销售培训师述职报告

工作总结之家选取了一篇极具参考价值的“销售培训师个人年终工作总结”，你是否找到了适合自己的年终工作总结范文模板？我们需要用心去制定一份岗位的年度工作总结，年度工作总结可以有益促进团队的信任和团结合作，请您充分利用此文同时收藏备用！

大车配件销售行业属于门槛较低但又属于专业性较强的行业之一，如何在竞争激烈的大车配件销售行业中占有一席之地呢?本人结合20xx年的销售经验总结如下：

　一、销售定位

你的产品是针对这个市场低端还是中端或是高端的，市场的等级分布意味着战略布局不一样，营销策略也不一样，这个最终还得看你公司目前对市场的要求以及公司本身的要求。

二、销售策略

1、低端市场：意味着注重低价格轻质量而关注使用量，通过“薄利”而多销，或是在某种“单位”，可能还会获取更大的利润，这就有点像工程界的“豆腐渣”工程，光有其形，却无其实，在中国市场还是有一定比例的，估计市场份额会是百分之二十吧。这个市场估计暗箱操作成分居多，中国人好面子，明明使用低端产品却又喜欢高档包装。一般客户群体分布在“单位，当然主要是国有单位或是一些修理厂或经销商。

2、中端市场：意味着主流市场，销售量也是最大的，市场份额也是最大的，估计有百分之六十，但相对品牌也多，竞争也更为激烈。面对中端市场，主要看营销策略，如促销，赠送，铺货，售后退货，在这个层面关系营销犹为重要。

3、高端市场：意味着注重质量注重个性化服务，体现性价比，但市场份额相对较少，估计百分之二十，高端市场营销策略，体现的是一种印象，一种系统化服务，一种持续的服务，体现的是高质量高品位高理念。高端市场在攻坚过程中，可能时间需要更长，但一旦成功，忠诚度往往更高。

三、对高端产品的案例分享

1、目的：将高端新产品打入某一地区高端市场;

2、背景：该地区高端产品较少，缺乏相关概念。

3、具体步骤：

(1)寻找该地区做的最好的，因为做的好，往往在某种程度上理念较先进。寻找有意向的合作商。

(2)找到后制作产品的项目介绍书，一定要言简易赅，特别要说明你产品的优点，能优化成数据如节约多少成本，增加多少收益。你如何来确保达成这些，换句话你有什么样的支持，你的计划是什么等等。

(3)第一次沟通往往是印象，成功概率较低，往往需要第二次、第三次。第一次拜访主要是收集信息，交流，认识你为前提。第二次就要有针对性进行沟通，深

大半年的时间就像流云一般，转瞬即逝了。为了对后续工作有所帮助，我们可以针对性的分析自己半年来的工作内容，我们进行工作总结可以梳理工作中的内容，那么，值得被我们借鉴的半年度工作总结有哪些呢？为此，小编特意呈上“销售培训师上半年工作总结(精选)”，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

尊敬的领导与同事们：

在上半年的工作中，我作为销售培训师，全心全意为企业服务，对于这段时间的工作，我做了一个总结，希望能给大家带来一些启示与帮助。

一、培训方案

上半年，我深入了解公司的业务和市场情况，结合销售人员的实战情况，制订出了一套针对销售人员的培训方案。培训方案涵盖销售管理、销售技巧、市场分析等方面，通过内部培训、外部公开课和线上课程三种不同的形式，向销售人员进行了系统化的培训。

二、培训评估

通过培训评估，我对于销售人员的学习情况、掌握程度和应用能力进行了科学的评估和分析，以调整和优化培训方案，使之更符合销售人员的实际需求。同时，也对于整个培训过程进行了管理和监督，确保每一次培训的质量得到保障。

三、课程更新

销售行业发展非常快速，为了保证销售人员的知识体系不落后，我及时更新了销售课程的内容和模式，将最新的市场信息、销售技巧引入培训中。同时，也收集了销售人员普遍反映的问题和不足，进行了针对性的改进，提高了整个培训效果。

四、形象建设

作为一名销售培训师，除了要有高超的教学能力，还需要具备一定的形象，因为一个成功的形象能够打动学生，激发学生的学习热情。因此，在上半年的工作中，我注重形象的塑造，包括言行举止、言语表达等方面，时刻保持高水平。

五、团队协作

销售培训是企业发展的重要组成部分，需要与销售团队协作，共同推进业务。因此，在上半年的工作中，我积极参与销售团队的各项活动，与团队成员沟通交流，提供具有实际操作性的建议，让团队内外的协作更加紧密。

六、实绩考核

为保证培训的效果能够落地，光有理论知识是不够的，需要将培训效果进行实质考核。因此，我在培训后进行了实质考核，确定了销售业绩提升的具体数据，并以此为依据，对培训方案进行适时的调整和优化。

总之，在上半年的工作中，除了上述工作之外，还有很多具体的事项需要注意和处理。作为一名销售培训师，我会继续努力，以更好的工作表现来回报企业的信任和支持。谢谢大家！

年度述职报告一般由哪几方面构成的呢？我们应该对这一年的工作做个述职报告了。要想在职场中不断提升自己，年度述职报告必不可少，今天小编为大家推荐的是一篇关于“销售培训师年度述职报告”的优秀文章，请阅读后分享你的朋友！

在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了上年的各项工作任务，在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将一年来取得的成绩和存在的不足总结如下：

一年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间；坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。

我的工作岗位是销售内勤。主要负责统计公司铁矿石的发运数、收货数。另外就是将每天的车皮号及时报xx办事处，核对xx办事处收货情况；整理铁路大票及开具港口包干费票；统计港口操作部每天的返港卸货数量和港口存货的水分等。

我本着把工作做的更好的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了一年来的各项任务：

1、统计情况：能及时从代理部门取回磅单，做到发运数与收货数统计准确。

2、收货情况：xx办事处报的收货数，从刚接触时的整船统计收货盈亏到现在可逐步分成整列统计收货盈亏。

3、空车过磅：今年五月份实行了过空车，现在对于发运数也能做到准确。以前的报表虽然以轨道衡为准，但还是有误差的。现在空车过磅，就能做到发运数基本准确。

4、水分化验：以前港口发运数出现短少情况，都会出现责任不明确，到底是货物被盗还是水分的丢失。而现在，规定每列货物都化验水分，这样就不会出现推卸责任。

总结一年来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足：

一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人能力素质不够高，铁矿砂收发数有时统计存在一定的差错；另一方面，就是工作量多、时间比较紧，工作效率不高。

二是有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前量，上报情况不够及时。

三是领导的参谋助手作用发挥不够明显。对全局工作情况掌握不细，还不能主动、提前的谋思路、想办法，许多工作还只是充当算盘珠。

销售培训师年终工作总结篇4

随着新

女士们，先生们：

一年来，我在公司党和政府的领导下，认真履行销售经理职责，圆满完成了上级交办的各项任务。现在我汇报一下我过去一年的工作，请各位领导和员工发表意见。

1、攻坚克难，煤炭销售在困境中突显

20xx年是我国煤炭销售、储运的煤炭作业时期公司在低谷徘徊。年。也是近两年煤炭销量同比增长。一年来，在公司的领导下，在公司员工的共同努力下，我们在输煤困难的局面下取得了一些进展。

众所周知，我们煤炭销售储运公司使用集团公司的大图进行煤炭运输，遵循龙煤大计划。由于我们的积极努力，产品在前几个月就运到了xx等xx市场户。

8月中旬，受用户煤炭需求、资金等因素影响，已暂停。为了解决员工资金问题，在公司领导的指导下，我们尝试通过煤炭或者汽车运输来实现销售，但是因为没有合适的条件而放弃了。像我们这样有业务系统的部门，在用户的选择上，发煤发电是没有利润的，龙煤市场户是我们唯一的选择。

经营状况难以扭转的原因是我们认为自己的经营体制与煤炭市场不兼容，缺乏足够的经济主体，导致发展后劲不足煤炭业务。还有各种因素。客观因素。

面对操作系统和运行环境带来的不利因素，以及不利的生活条件，我们没有退缩。煤炭销售的主要方向是通过短期、快节奏、延时等方式积极抢占市场份额。 7月，发运车辆533辆，发运煤炭35579吨，创公司煤炭发运历史最好纪录。今年1-11月的主要指标是：外销13.9万吨，比上年同期多。

二、在实践中坚持和转变经营理念

为了尽快摆脱公司经营困境，在调整煤炭采购管理，以增加煤炭销售量为突破口，提高经济运行质量。

首先，我们不等待也不依赖。公司主要领导走在指挥前，亲自指挥，组织煤炭销售团队，往返龙煤营销公司，掌握煤炭市场信息。耐心细致地做好长煤运输相应部门和海外公司的工作，努力在勘探中寻找煤炭运输新的经济增长点。

其次，我们激活我们的业务战略。近年来，为了抢占煤炭市场份额，尽管煤炭购销利差很小，但我们仍在做大出货量、薄利多销的营销策略，重点增加1-5 月发运量和发运煤炭。煤炭量大幅增加，经营环境明显改善。共发运煤炭车辆940辆，比上年同期增加811辆。

3.以身作则，逆境信心坚定。

瞬息万变的煤炭市场和我们独特的运营体系给我们的煤炭销售带来了巨大的挑战。在我们自身条件和市场运行环境都非常不利的关键时刻，是等待自己还是迎难而上，我坚定地选择了