实习生座谈

2021座谈会实习生总结

    一、 做好客情     ⑴、访客户之间要做好一定的准备，对客户的某些信息进行一定的把握，从而不打无准备之仗。同时也能够提前找到给自己准备好计划和话题。     ⑵、经常去拜访老板，与老板进行沟通交流。当遇到老板忙碌时要主动帮助老板干活，给予老板好的印象，让老板对业务员不产生反感，而是建立一种朋友间的友谊关系。销售酒水要达到销售更多感情更深。     ⑶、拜访时可以给予拜访对象一些小的赠品，一些客户需要和便利使用的东西，从而拉近客户与你之间良好的关系。     二、 善于沟通     ⑴、与客户沟通时要注意自己的言辞和用语，不可口若悬河，要学会先倾听客户的意见，了解客户话语中的本意，然后再针对客户的问题进行解释和劝说。当遇到很多店老板很强势的时候，甚至忽悠业务员的时候要时刻记住自己最初的目的和底线，不可盲目听从他人的意见。     ⑵、要善于察言观色，再拜访客户的过程中不仅要对客户进行一定的观察，同时也要对客户身边的其他人进行一定的观察，也许旁边的某些人对你的营销活动会产生很大的影响。所以你要时刻的注意和揣测。     ⑶、在酒店的拜访中，要与酒店的服务员建立好良好的客情，而这主要在于自己和服务员之间的沟通上，服务员的沟通要把握住技巧，量多要质好，服务员处的好不仅会增加酒水的销量，还会给你带来很多有用的信息。比如说对于某些常在酒店喝酒的领导会偏向于哪类酒水，我们的竞品最近在做什么样的政策或活动等这些有用的信息。     三、 做好酒水的营销展示     ⑴、在进店的最初时段，你要看的不是店面的大小，而是自己酒水的展示如何，酒水的展示是否在醒目的位置，展示的品种是否符合公司的要求。没有好的展示，顾客的第一印象时不会青睐我们的酒水的。同时在观察酒水时也可以看看是否会有假的货品或者从其他市场窜入的酒水。     ⑵、在拥有良好的客情基础上要记得让老板和服务员帮助自己推销自己的酒水，因为他们对客户的推销往往起到七八成的作用，所以这是最好的营销。     四、 熟悉自己的产品信息和竞品信息     ⑴、在对你的客户进行推销的时候，你要非常熟练的了解自家的信息，每个品种的价位、口味、包装、销售情况等这些基本的信息。只有这样当你跟客户交流时才能很好很明确的推销自己的酒水，而不至于让别人忽悠你或者误解自家的酒水。     ⑵、在给客户宣传政策的时候要分清楚不同的对象来说明，面

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顶岗实习座谈会总结

顶岗已接近尾声,为了对这四个月的顶岗生活进行总结,在xx年1月5日星期日,我们四个实习生在宁晋九中举行了为时两个小时的座谈会.分别从教学方面,生活方面,党团活动等方面进行总结概括. 教学方面:我们几个在教学上注重启发学生,培养学生的发散思维,提高学生的想象力,丰富学生的知识,培养学生的创新精神,在教课过程中,抓好课堂纪律,加强对纪律和组织性较差的学生的教育等,我们几个实习生还经常互相听课,评课,探究交流 ,取长补短,在教学技能上得到很大的提高.尤其,郭xx郭老师作为一名美术老师,还收集了很多素材和教学用具,不能只用一只笔.我们虚心听取老师和同学的意见,尽我最大的努力上好每一堂课.我很庆幸我和同学们的关系很融洽,同时,我们在教学也发现了我们的不足.比如:授课的逻辑性不强,解释性语言太多.还有对于学生提出的问题自己知道是什么,但是表达不到位,授课的节奏把握也不是很好. 生活方面:我们四个一起吃饭,一起工作,等等.关系特别的融洽.我们经常在一起说笑,谈以前,现在,未来,谈儿时的梦想.我从来没有想到不认识的几个人在短短的时间里,关系是如此的融洽,我们一起骑自行车到四五里外的镇上超市买东西,那个兴奋,像是被关在笼子里的小鸟,突然被释放的感觉.通过实习,我们几个人的与人相处的能力都得到很大的提高. 实习工作:我们几个在顶岗学校奋斗在自己的专业课上,在这半学期的时间里,我们严格要求自己,像当地老师一样,严格遵守学校规定,录指纹,进行每天的签到,签退.并且积极参加学校举行的各种活动,比如:教学技能比赛,公开课的交流,师德师风的整顿,通过我们几个这几个月来的努力,使学生在每次的考试中,都获得了很大的提高.同样,对我们自己也是一个很大的锻炼. 党团活动:在xx年9月10日的教师节那一天,我们几个组织各个年级进行班报制作,对我们的老师进行真挚的感谢,并让学生学会了感恩.在现实生活中进一步拉近了彼此的师生的感情.另外,在xx年10月底,学校的师德师风整风运动,我们几个也积极号召,该活动由校领导张校长负责,以年级办公室为单位,并以年级主任为组长进行督促检测,该活动顺利开展.在十一月底的师德师风大会上.改组实习生马xx作为代表进行了发言,观点独特,得到大家的一致认可. 顶岗,马上就结束,我想,它是美好的.因为他教会了我们成长. 查看更多>>

顶岗座谈会实习总结

顶岗已接近尾声,为了对这四个月的顶岗生活进行总结,在xx年1月5日星期日,我们四个实习生在宁晋九中举行了为时两个小时的座谈会.分别从教学方面,生活方面,党团活动等方面进行总结概括. 教学方面:我们几个在教学上注重启发学生,培养学生的发散思维,提高学生的想象力,丰富学生的知识,培养学生的创新精神,在教课过程中,抓好课堂纪律,加强对纪律和组织性较差的学生的教育等,我们几个实习生还经常互相听课,评课,探究交流 ,取长补短,在教学技能上得到很大的提高.尤其,郭xx郭老师作为一名美术老师,还收集了很多素材和教学用具,不能只用一只笔.我们虚心听取老师和同学的意见,尽我最大的努力上好每一堂课.我很庆幸我和同学们的关系很融洽,同时,我们在教学也发现了我们的不足.比如:授课的逻辑性不强,解释性语言太多.还有对于学生提出的问题自己知道是什么,但是表达不到位,授课的节奏把握也不是很好. 生活方面:我们四个一起吃饭,一起工作,等等.关系特别的融洽.我们经常在一起说笑,谈以前,现在,未来,谈儿时的梦想.我从来没有想到不认识的几个人在短短的时间里,关系是如此的融洽,我们一起骑自行车到四五里外的镇上超市买东西,那个兴奋,像是被关在笼子里的小鸟,突然被释放的感觉.通过实习,我们几个人的与人相处的能力都得到很大的提高. 实习工作:我们几个在顶岗学校奋斗在自己的专业课上,在这半学期的时间里,我们严格要求自己,像当地老师一样,严格遵守学校规定,录指纹,进行每天的签到,签退.并且积极参加学校举行的各种活动,比如:教学技能比赛,公开课的交流,师德师风的整顿,通过我们几个这几个月来的努力,使学生在每次的考试中,都获得了很大的提高.同样,对我们自己也是一个很大的锻炼. 党团活动:在xx年9月10日的教师节那一天,我们几个组织各个年级进行班报制作,对我们的老师进行真挚的感谢,并让学生学会了感恩.在现实生活中进一步拉近了彼此的师生的感情.另外,在xx年10月底,学校的师德师风整风运动,我们几个也积极号召,该活动由校领导张校长负责,以年级办公室为单位,并以年级主任为组长进行督促检测,该活动顺利开展.在十一月底的师德师风大会上.改组实习生马xx作为代表进行了发言,观点独特,得到大家的一致认可. 顶岗,马上就结束,我想,它是美好的.因为他教会了我们成长.

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【期中教学座谈会】学生会期中座谈会小结反馈

工作总结之家最近发表了一篇名为《【期中教学座谈会】学生会期中座谈会小结反馈》的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，重新编辑了一下发到工作总结之家。

期中座谈会小结反馈

学生会期中座谈会小结反馈

为了更好地了解学生会成员在学生会的学习、生活、情况；各部门职能发挥的情况；充分的调动学生会的积极性，明确职责，更好地为学生会工作打下基础，为学生会健康持续地发展策略，以及下一步学生会的工作重点提供重要依据，故院团委在4月18日-4月22日开展了为期五天的学生会座谈会，现将座谈会的内容形成纪要反馈给大家，内容如下：

一、女生部

1、女生部部长做了近期工作的总结和女生部部门的职责，总结此次女生节开展的不足，

2、女生部礼仪选拔和要求不严格，质量有所下降，建议：下一步加强礼仪的训练和培训。

3、要开展积极向上的创新活动。

团委建议：希望女生部制定出礼仪选拔的条件，以及礼仪的培训的制度，做到明确，让专业的工作做到更专业。

4、女生部：

1、学生会内部成员的的积极性不够高，建议开展内部活动，加强交流，调动成员积极性。

2、学生会开展活动经费的局限性，宣传存在害羞，学生会开全体列会的纪律松散，方式不对，积极的多开展些活

动，学生会成员态度问题，学生会作氛围不足。

二、文宣部：

1、部长总结了：学生会成员的积极性不高

2、学生会的专业比较单一，建议要将强学生会成员对学生会各项专业技能经行学习，使其做到都有了解都能熟悉掌握。

3、由于学校的局限性，创新的活动很难开展。

4、分工不明确，需要反复强调。

5、学生会成员考虑问题不够细致。

6、主持人的培养问题。

委员：1、学生会工作的积极性问题

3、建立健全良好的训练培训制度（主要是针对学生干部应掌握的基本技能）

4、加强学生会制度的建设，形成赏罚分明的制度。

5、给学生会成员更多的小平台来锻炼自己。

6、学生会思想懈怠，要完善规章制度做到严。

7、活动策划要形成以人为主，多人为辅的策划结构，做到谨。

8、部长的管理比较松散，部门活动比较少，学生会凝聚力不够高，奖罚不明确。

9、学生干部竞选的意识太强。学生会缺乏人文建设。学生会干部权力有些窄小。学生会干部的日常行为文明要加

强。分工不明确不合理。细节考虑得不周全。学生会的宣传方式太单一。

三、实践部：

1部长总结了近期开展的活动和取得的赞助成绩以及存在的问题；

活动的不足：考虑不周全，策划不详细，

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