价格方案

为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案，我们该怎么去写活动方案呢？我们听了一场关于“价格方案”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

在这两个多月的工作中，工作重点放在川内的高校，虽然没有拿到一个项目，但是对于各个拜访的校园有了更多的了解，对于校园的相关负责人有了初步的接触。下应对于拜访校园信息进行总结：

1、对于客户热泵需求分析：

2、另：附客户信息总结表。

这两个月来，共拜访新客户64家，优质客户21家，这21家客户有些是校园没做热泵或节电改造，还有些是对于其他项目比较感兴趣。还有一些就是校园有必须的资金实力。如：龙泉的国际标榜职业技术学院，校园具有必须规模，虽说是市级校园，但是校园具有必须资金，而且对我们的空气源热泵热水器有必须的兴趣，校园相关负责人也比较好沟通；还有雅安的农业大学，是一个二本校园，校园现目前有14000多人，而且还有3个分校区，校园也没有做空气源热泵，并且校园在灾后重建，校园资金充足，也是优质客户。这些客户都是需要后期长期跟进拜访。

根据客户信息表得出，今年的重点拜访在各个地级市，除成都外，其它地级市校园数量不是很多，没有到达公司的勤俭节约的目的。在明年的拜访计划中，应在拜访区域加以延伸，拜访地级市一下的县级市及县城。到达以最少的出差资金到达最大的收获。

根据客户需求分析表得出，在拜访的客户中，对于热泵无需求的占了总比例的47%，暂时没有需求的占了总比例的30%，而有这个需求的只占了总比例的23%，总结得出，我们需要加大客户拜访量。需要找到跟多的客户，才会有更多的优质客户，才能有更多的需求。

甲 方，

乙 方，

签订日期， 年 月 日

根据中华人民共和国劳动法、中华人民共和国民法典和有关法律、法规,甲乙双方经平等自愿、协商一致签订本合同,共同遵守本合同所列条款。

一、劳动合同双方当事人基本情况

第一条 甲方

法定代表人(主要负责人)或委托代理人

注册地址

经营地址

第二条 乙方 性别 户籍类型(非农业、农业)

居民身份证号码

或者其他有效证件名称 证件号码

在甲方工作起始时间 年 月 日

家庭住址 邮政编码

在京居住地址 邮政编码

户口所在地 省(市) 区(县) 街道(乡镇)

二、劳动合同期限

第三条 本合同为固定期限劳动合同。

本合同于 年 月 日生效，其中试用期至

掌握制定方案的技能对于工作的顺利开展至关重要。因此我们需要认真准备自己的方案以保证工作的有效性。若要写出专业的方案，我们需要反复打磨和精准修改。工作总结之家小编快速推出了最新的“评价方案”，建议您收藏并分享给其他有需要的朋友！

为进一步推进我区中小学教育质量综合评价改革，完善学校教育质量评价机制，切实有效提升区域教育质量，特制定本实施方案。

一、指导思想

以《浙江省中小学教育质量综合评价实施方案》（浙教研〔20xx〕101号）《温州市中小学教育质量评价实施方案》（温教评〔20xx〕107号）精神为指导，坚持“育人为本、促进发展、科学规范、统筹协调”原则，有计划、有组织、有步骤地推进学校教育质量综合评价改革，加强学校教育质量综合评价的诊断和改进功能，形成规范、科学的教育质量管理机制，切实扭转单纯以学生学业考试成绩和学校升学率评价中小学教育质量的倾向，有效提升瓯海区中小学教育教学质量。

二、实施目标

以温州市教育质量“四维评价”指标体系为导向，不仅关注对学生学业水平的评价，也关注对学生品德发展、身心健康、艺术素养、学习生活幸福感的评价；不仅关注学生的全面发展水平，也关注教育过程中影响学生发展水平的相关因素。构建学校综合评价指标体系，建立基于指标体系的评价标准，改进评价方式方法，完善评价结果的运用等。

具体来讲，区域学校逐批推进，三年后达到100%，比例如下：

20xx-2020年，推进学校占区域中小学校数的25%；

20xx-2021年，推进学校占区域中小学校数的35%；

20xx-2022年，推进学校占区域中小学校数的40%。

三、实施办法

通过三个层级分三年逐步推进，每所学校参与周期不少于2年。

(一)第一层级：区级层面

根据区域实际，确定以促进教育持续发展为宗旨的美好评价主题,统领区域教育质量综合评价改革工作，确定5所左右基地学校作为示范引领，并通过三年左右的努力，初步形成区域教育质量综合评价改革特色。

(二)第二层级：基地学校层面

围绕区域评价改革主题内容，确定5所左右区域评价改革基地学校，基地学校必须是在区域评价改革主题内容方面有比较扎实的研究基础和比较成熟的研究成果，能在区域评价改革工作推进中起引领和示范作用。

(三)第三层级：其他学校层面

以三年为周期，分三批确定区域评价改革推进学校。推进学校必须是有评价改革的主观需求和自主意识，能

在金九银十营销活动到来的时候，我们应该根据情况来制定金九银十营销活动方案了。活动方案可以帮助更好的开展活动，不管怎么说，这么有意义的活动方案不能遗漏！你们了解多少金九银十营销活动方案呢？以下是工作总结之家小编为大家精心整理的“金九银十价格调整的促销方案设计”，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、合作单位简介

无

二、活动目的

以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。

三、活动内容要点

1.活动内容

1）体感游戏吸眼球

为 达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口（或能力可及范围内） 开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户 群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。

到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。

2.交流话题建议

抢答问题建议如下：

1.某银行是哪年成立的？

2.某银行的经营理念是什么？

3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。

3.宣传方式（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；

（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；

（3）通过微信宣传活动信息；

4.活动反馈与跟踪销售行动

根据活动开展情况，由现场人员客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

四、目标客户组织

1．目标客户

目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户；

2．客户组织

约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

五、时间地点的安排

1.时间

社区银行开业后

我们有可能会使用到自我鉴定，自我鉴定是指在某个时刻对自我的一种反省与思考。自我鉴定不仅有独特的自我功能，促进自我发展、自我完善、自我实现，还具有重要的社会功能，我们根据您的实际需求编辑了“性格方面自我评价”，希望这些内容对你有所启示。

作为一个人，我们的性格特点是我们的标志之一，它定义了我们的行为和思维方式。所以，我觉得评价自己的性格是一件非常重要的事情，能够帮助我更好地了解自己的能力和局限性，进一步改善自己的缺点和提高自己的优点。

首先，我认为我的性格特点之一是坚韧不拔。无论遇到什么挑战，我总是能够坚持到底，不轻易放弃。这种品质在面临挫折和挑战时非常重要，它能帮助我不断超越自己的极限，取得更好的成绩和成就。

另外，我也很有耐心。我相信耐心和恒心可以战胜一切，特别是在学习和工作中，能够有耐心去排解困难和解决问题，可以让我更加成功。当然，在有些情况下，耐心的作用也可能相对较小，但总体上来说，这种品质有助于我不断提高自己。

然而，我也有一些性格缺陷，比如说有时候会有点固执己见。这种倾向让我无法听取别人的建议和意见，会使得我犯一些错误，以及在某些情况下跟别人产生矛盾。我已经努力在这方面改变，学会更多地倾听别人的建议和意见，努力欣赏不同的观点和体验。

此外，有时候我也很懒散。虽然我不太愿意承认这一点，但确实存在这样的问题。懒散让我在许多情况下缺乏动力和决心，使得我错失了很多机会。因此，我需要提高自制力，更加专注和努力工作，以便实现目标和理想。

最后，我认为我也有一个从不放弃梦想的特点。无论前面困难再多再大，我依然可以保持信心，坚定前进。我坚信，只要我不放弃希望，一切都会有好的结果，不管在工作、学习、或者是人生的其他领域。

总之，我的性格特点是真实可靠，我很清楚自己的缺点和优点。尽管有一些缺点，但我相信在各种社交与学习环境下，不断地自我提高与学习新知识，我就能够变得更有价值与更出色。这些特点一同塑造出我独特的个性，我会不断努力发挥自己的优点，改善自己的缺点，做一个更优秀的自己。

性格是一个人的内在品质和特征，它决定了一个人的行为方式和处事方式。一个好的性格可以使人受人欢迎，成就事业，而一个不好的性格则会给自己、他人和社会带来不良的影响。下面我来谈谈我对自己性格方面的自我评价。

首先说一下我的优点，我认为我是一个性格开朗、