光阴似箭催人老，光阴如骏赶少年。当我们遇到一些深刻的事情或者经历时，在事情过后，我们或主动或被动的写一篇总结，总结的目的在于让我们知道自己，认识自己。你知道有哪些总结范文呢？经过收集，小编整理了会议总结，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。
会议总结（一）经过这些天各位前辈、领导对我们的谆谆教导，带给我的启发很大，首先要谢谢你们，谢谢你们不计回报的倾囊相教，技术上和管理上给我们指明了很多方向。
技术上我们要细心细心再细心，一切以图纸为主，用数据说话，在技术上互帮互助，在工程上环环相扣，掌握大局观，提前预期提前准备，保证安全保证质量，善于总结灵活运用，多看多问多琢磨，技术上的问题理论上了解了，更多的还是要在现场上亲身经历了才能熟练掌握，其实我觉得公司安排这次，主要目的不仅仅是培训我们会多少技术，更多的是想我们能够在心理上成熟，在心灵上升华，所以我也想拙劣的谈谈自己领悟到的东西。
“三力建设”不知道大家听说过没有，为了响应国家十二五发展战略计划好多地方都开展了三力建设，我现在想说的是执行力、创新力、和公信力的建设。
执行力是将公司的战略、规划转化成为效益、成果的关键；是工作得以正常运行的保障，也是一个人“能干成事”的能力。为什么要把执行力放在第一位呢，我想说，作为一名管理人员我们的任务是什么，那就是执行，公司在发展上不是要你多么多么有能耐，要的就是你懂得执行，能够执行，做了多少工作并不重要，关键是执行的结果是什么。员工要练就执行力，只需记住两点：第一，闭嘴；第二，干活。
创新是一个企业的灵魂，是企业兴旺发达的不竭动力。创新力的核心就是能够提出不同于常规的问题。对管理者来说，创新力就是从现实出发，从科学入手，不被老观念、旧框框束缚，能及时提出新观点、新思路、新方法，走出新路子。
公信力是一个将心比心的过程。就是做到能让人信任，能让人信服，公信力的直接体现就是人格魅力，也是既是一种大众的信任。作为管理者要严格坚持依照办事，全心全意为企业和员工办实事、做好事、解难事，使全体员工劲忘一处使，心往一处想，不因暂时出现的问题和挫折垂头丧气。天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。作为一名管理人员应首先做到吃苦在前，享受在后，时刻心中装大局，工作看大局，言行护大局，自居服从和服务大局。
接下来我想给大家讲一个小。铅笔的故事，铅笔被放入盒子以前，铅笔制造商把铅笔叫到一旁。他告诉铅笔：“在我将你送到世界各地之前，你要知道五件事，并时刻牢记再心，永远不要忘怀，这样你才能成为最好的铅笔。”第一：你能做出很多伟大的事情。但前提是你必须允许别人握住你。第二，有时你会体会被削尖的痛楚，但这种经历会让你变得更优秀。第三，你要能改正自己肯能犯下的任何错误。第四，内心是你身体最重要的部分。第五你必须在被使用的每一个表面留下痕迹，不论在何种情况下，你都得继续下去。铅笔明白了这些道理，并许诺永远铭记，然后它胸怀这个目标进入盒子。你能做很多伟大的事，但前提是你必须允许别人用手握住你。有时，你会体会被削尖的痛楚，但这种经历会让你变得更优秀，让你知道自己是独一无二的！
在经历磨难之后，才能磨练成才，如果熬过了这些磨难那么你就可以成为一个有能之人，但如果想成为一个成功的人，这还不够。只有能够团结周围的人，能够都将集体的力量集于一身才有成功的可能！
团结协作不仅仅是一种解决问题的方法，更是一种道德品质。它汇集了整个团队中的智慧和力量，就像有一根无形的线把每个人都串起来。如果没有团结协作的精神，可能会什么是都做不成。管理人员和领导协作，工人要和管理人员协作。总而言之，再一个人曲折漫长的生命之路上，少不了遇到坎坷，这时就需要和别人团结协作才能渡过难关。一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。一只蚂蚁来搬米，搬来搬去搬不起，两只蚂蚁来搬米，身体晃来又晃去，三只蚂蚁来搬米，轻轻抬进洞里去。两首童谣，叙述了两种截然不同的结果。“三个和尚”之所以“没水喝”，是因为不负责任，互相推诿；“三只蚂蚁来搬米”之所以能“轻轻抬进洞里”，是团结合作的结果。
如果有一天我们湮没在人潮中，庸碌一生，那是因为我们没有努力要活的丰盛，把每一天都当成世界末日来热爱，把每次机会都要当成最后一次机会来把握，我想说假如某件事做错了，那是我做的；假如某件事做的只有一半好，那是我们做的；假如某件事做得非常好，那么他们是你们做的。包容是成功路上的保障，工人好了，工程就好了，工程好了，公司就好了，公司好了，我也就好了。有了这个目标我相信我们公司的未来一定会无限美好，我们的未来也将充满希望！
幼稚的人会为理想悲壮的去死，而成熟的人会为理想卑微的活着。
会议总结（二）
寒江闻春暖，柳绿又一年。在公司上下认真贯彻“两会”精神，为施工生产紧张准备的时节，我们迎来了公司20**年安全工作会议的召开。这是公司继“两会”以后召开的又一个重要会议，充分体现了公司高度重视安全工作，努力实现目标、认真践行“本质安全、绿色施工”的安全管理理念。安全工作事关企业形象，事关公司发展。全面落实公司安全发展部署，认真执行中油“六大禁令”，确保全年实现安全“四无一控制”和无投诉的目标，是分公司的责任，我仅代表**作表态发言。
从20**年以来，**公司在化工区域内承担了大量的施工任务。化工区内施工安全方面存在的特点是：有毒有害，危险物多，气体泄露、火灾、爆炸的机率很高；地下情况复杂，电缆、管道分布错综复杂，一旦发生破坏后果不堪设想；管理的部门、管理规定多，管理要求高，工作不细致就很容易违反规定，并造成损失。分公司对近几年在化工区内施工安全管理工作进行了认真总结，制定了新的施工安全管理目标，并将在20**年施工安全管理中，做到如下几点。
一、认真贯彻中油六大禁令，强化全员安全意识
进一步宣贯中国石油反违章六大禁令，坚决杜绝违章指挥、违章作业现象。现场设立六大禁令标识牌，在员工队伍中继续开展学习教育活动，做到“六大禁令”内容人手一份。提高作业作为的规范性，对文明行为进行表彰和鼓励，对违章行为采用安全违章展示牌的形式进行曝光，对屡教不改行为预以教育和处罚。强化全员安全意识，在员工中竖立“遵章守纪光荣、违章作业可耻”的观念，立足岗位，安全生产，为企业尽责效力。
二、落实安全生产责任制、强化全员安全管理，
进一步强化安全生产负责制，明确分公司经理是安全生产第一负责人，项目经理是现场安全第一负责人，安全员是现场安全主要负责人。继续发挥安全员在安全管理中的主导作用，要求其他管理人员在抓好本职工作的同时兼顾安全管理，进一步明确管什么和怎么管的问题，在项目部形成人人抓安全、人人管安全的工作格局。在外协队伍中设立兼职安全员，由项目安全员对他们进行工作安排和检查，充分发挥协作队伍安全员的作用，做好作业层的安全检查工作，将安全管理工作落到实处。
三、加强基础工作，推进标准化管理
安全工作是现场管理的根本性工作，是施工生产正常运行的保障。20**年要从安全基础工作入手，加在对安全基础工作的考核力度，项目经理负责跟踪、布置、检查、监督，做到安全内业资料以及现场管理的同步性和准确性，推动安全标准化管理。
1、要严把教育培训关，重点抓好入场教育、班前教育、安全交底、专业培训四个关键环节。入场教育，不能流于形式，要及时组织所在工厂的安全管理部门对施工周围情况进行说明，让作业层员工明确危险有害因素，避免可能发生的异常危害情况。项目经理每周召开班组例会，讲清现阶段安全形势，结合有针对性的安全实例教训，教育员工时刻保持清醒，增强自我的保护意识。在现场悬挂，张贴、摆放标牌，在现场营造安全施工的氛围。
2、好安全生产确认关，重点抓好票证书的管理，做好作业前环境检查、验收和交接关。实行危险作业领导确认制、安全员旁站监督制，持证上岗操作制，危险作业无安全员在场严禁施工。()加强对动土证、动火证、有限空间作业证的审批，要求有登记、有布置、有交底、有检查、有落实。避免作业人员不了解作业环境、作业人员与审批证件不符的违章行为。加强对特种作业的检查，如焊工作业、电工作业、起重吊装作业，实行持证上岗报验制度。使员工形成自觉的施工行为，手续不全不准施工。
3、严把落实措施关，重点抓好每周项目隐患整改工作，每天现场危险因素监控，落实整改责任制。在项目开工前，由项目经理组织项目部成员进行项目风险预测，并设立风险因素辨识牌。做好“四口、五临边”的安全防护，做好吊车拆装、脚手架搭拆等危险作业的安全验收，定期对临时用电、安全网、高空作业的检查，并根据检查情况，下发整改通知单，并组织验收检查。
四、坚持“以人为本”，实现安全
坚持“以人为本”的理念，努力实现本质安全、绿色施工的目标。加大劳动保护用品投入，规范员工个人防护用品使用行为。加大对现场环境和文明施工的管理，提高现场生产生活配套设施标准，创建文明卫生的作业、生活环境。
展望新的一年，工作千头万绪。我们坚信在公司的正确领导，公司“两会”确定的各项目标一定能够实现。**将集中精力搞好市场开发，突出抓好安全生产，进一步加强项目管理，狠抓落实，开拓进取，为开创公司各项工作新局面做出更大的贡献。
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民主评议党员会议总结
20xx年对于我来说是非常重要的一年。在20xx年的6月，我被组织吸收为中国*预备党员，这是我政治面貌的大改变，也是人生的大改变，这不仅仅的自身光荣，也是组织对我的信任，我也将以身作则，坚决成为一个能够真正有表率作用的党员。
思想方面，认真学习党和国家的各种路线、方针、政策以及十八届鲁中全会会议精神，在思想上同党中央保持高度一致。树立正确的世界观、人生观、价值观和利益观，坚定共产主义理想信念和“为人民服务”的意识。进一步加深对中国*的历史、宗旨和精神的了解和理解，加强对党员先进性教育活动的认真思考，时刻提醒自己什么是一个党员该做的，什么是不该做的，更加促进自己的进步，更加激励自己尽的努力起到模范带头作用。我深刻而清楚地认识到自己的缺点和不足，并在生活中循序渐进地改善。我积极响应支部党员活动，紧跟当前的理论前沿，为自己补充新鲜血液，时刻提醒自己不断加强学习，不断提高自己的政治理论素质，以适应社会发展的需要。
生活方面，我时刻以一名党员的标准来要求自己，自觉遵守校纪校规，上课不迟到、不早退，处处做同学楷模;勤俭朴素，注意生活细节，养成良好的生活习惯。在平时的日常生活中，我抱着一颗真诚的心与大家相处，在碰到生活上有困难或者心里有苦恼的同学，我会毫不犹豫的帮助他们，同时关心身边需要帮助的同学，及时的解决他们的需要;遇到个人与同学利益发生冲突时，首先考虑的还是他人利益。做到真正体现一名党员的作用，切实体现全心全意为人民服务的宗旨。全心全意付出的同时也获得了大家真诚的心，使自己获得了具有较好的群众基础。我始终抱着“全心全意为人民服务”的信念，在生活中主动帮助他人，严格要求自己，用我的行动影响周围的人，更好的体现一名党员应有的先进性，让党放心，让人民群众满意。
对照上级的要求也感到存在一些不足，表现在：
一、政治理论素质，创新意识不够强。
二、解决实际问题的能力需要进一步加强。
我有恒心，有毅力，我会不断发现问题，解决问题，使自己不断完善，一步步向着优秀党员的目标前进!结合本年度思想、工作、学习的情况，我为自己评定等级为合格。
校长述职评议会议总结
校长述职评议会议总结
2014年大家都很辛苦，也都很努力，一些学校常规工作抓的很实，重点工作有新的突破，全区教育的整体水平有新的提升。我对各个学校的工作基本上是了解的，通过今天大家的，我用四句话概括，有的人说的比做的好，有的人做的比说的好，有的人说的和做的都很好，有的人做的和说的都一般。我们的工作确实应该好好总结和反思一下，以便于我们今后工作能够真正上一个新台阶。
有人说一个好校长就有一所好学校，我说有一所好学校就一定有一个好校长。什么样的学校是一所好学校？这里的学生都能够快乐健康成长，这里的教师都能幸福工作，这里的家长都能够放心满意，这里的百姓都为本地有这样一所学校而自豪。我们现在的工作离这样的要求还有相当大的差距。有些校长表面看没有什么明显的毛病，但工作也是平平常常，平庸就是无能，无能就对不起校长这个称号，不应该把校长看作一种职务，而应该把它看作是一种职业。
我对目前工作的感觉是既欣慰又焦虑。欣慰的是我们找到了先进的教育思想理念，找到了教育改革的正确方向，也取得了一定的成绩。焦虑的是我们在改革的路上步子太慢，特别是课堂教学改革，点上深化的和面上拓展都不够。这些都是我们必须认真思考的重大问题。
加强校长队伍建设，是坚持以人为本的重要体现。今年的校长队伍建设要坚持三个三，即提倡三个敢于，增强三个意识，实现三个创新。
提倡三个敢于，即敢于叫板，敢于较劲，敢于较真。()一是在队伍建设方面，作为校长要敢于公开叫板，敢不敢提出"向我看齐"的，打铁必须自身硬，谁敢叫板谁就能够带好自己的队伍，谁的队伍就一定能够来之能战，战则必胜。二是在困难和矛盾目前，要敢于较劲，不回避，不萎缩，要敢于直面问题和矛盾，敢于攻坚克难，冲破重重困难和阻力，不断取得重大突破。在具体工作上，要关于较真，定下来的事情就要脚踏实地的去干，就要一丝不苟的去做，不能稀里糊涂，凡事只要敢于较真就一定取得良好的效果。
增强三个意识，即责任意识，学习意识，行动意识。一是要增强责任意识。我们要想办人民满意的教育，首先必须做有良心的教育，作为校长必须知道自己是谁，要到哪里去，怎样到达目的地。二是增强学习意识，现在我们的思想素质和工作能力还不能真正适应教育改革与发展的需要，归根结底是我们的学习不够，每一个人都应该也必须把学习作为自己的生活方式，不断完善和提升自我。三是增强行动意识。行动是我们的第一法则，想到和得到之间需要做到，要言必行，行必果。
实现三个创新，即理念创新，制度创新，工作创新。一是实现理念创新，我们要坚持与时俱进的思想路线，不断更新自己的观念，要坚持以人为本，以生为本，以学为本，以发展为本。二是实现制度创新，这是具有全局意义的工作，我们的一系列制度必须适应改革与发展的需要，要不断创新制度体系，用制度创新推动工作发展。三是实现工作创新，要坚持用新思想、新理念、新制度推动工作，坚持常规工作有创新，重点工作有突破的原则，真正推动各项工作不断发展。
总之，今年要重点抓好校长队伍建设，要坚持能者上，平者让，庸者下的原则建设好校长队伍，为南票教育改革与发展提供坚实的组织保障。
销售总结会议
工作总结之家工作总结频道为大家整理的销售总结会议，供大家阅读参考。
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
心得一：主动才是积极------------------相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。
在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
心得二：以终为始-----------------------给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次签约的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持
心得三：要客第一-----------------------------合理安排时间，做有价值客户的生意
做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来决定客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进行“客户急迫性的分类”，从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢?一般认为有以下几种条件：1。见的是老板，2。老板是真得较为清楚我们是做什么服务的，3。有较大的认同感(是在沟通中，他自已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分)4。有给一个较近期的承诺(当然这点是需要我们在见第一次时，就有进行逼单，才可能获取的)5。别忘了为自已下次上来提早留下一个借口(储如：送计划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请优惠让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次方便上来)
心得四：三赢思维----------------站在公司，客户，自身的三方角度上力求平衡
在整个的销售过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，做为我们销售方如何因势力导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他，公司与自身的角度，去力求三者利益达到一种平衡(这样对客户直说有时很容易让客人觉得我们坦诚，因为他们最惧怕是一些不诚恳的人)，让你的客户加深对你的信任度，为自已下一步的跟进工作铺平路子。而且这样贴心的话，要记住常在客户面前找合适的机会，一而再，再而三的说，加深他对你的感知度。让他喜欢上你。那你也就快将成功了。当然，我说得是你必须真得发自内心的诚意对待你的客户，尽可能设身处地帮他想。别忘了，假的永远装不成真的，永远别把你的客人当傻瓜，要不然你就将铸成大错。(很简单，他们能做老板，能有位子，一定有其过人之处)，我们与他们至始至终，永远是平等互利的，因为我们是真得来帮他做生意的，帮他赚钱来了。
心得五：知彼解已-----------------先理解客户，再让客户来理解我们
在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多客人因不理解，误解产生储多问题而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的服务后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得持续不定期的将我们公司的事物，分阶段通过E-MAIL，贺年片，传真，电话等沟通方式告诉他，是行之有效的办法(当然这份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通过你的助手或其他部门的同事要求协助，这样你的精力就可以分担出来)。而你的这批客户，有一天你在打电话给他们时，你会很惊奇的发现客人的态度来了个大转变，哦，机会来了!
心得六：博取众长-，汲取众力-------------------------集思广义，人多点子多
我相信一点，一个人的能力总是有限的。在近两年的销售工作中，我发现一个很有感触的事。就是我的很多签约的合同，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的意见和点子，灵活的应用。当有时的确需要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力量，合力去完成一笔生意。认知自己的限制，珍视人的差异性，互补不足，并懂得感谢帮助你的同事，互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。
心得七：不断更新，不断超越―――――――不断成长，蓄势待发
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
