天波易谢，寸暑难留。回想起来，在一段时间中，我们会有一些深刻经历了很多 ，很有必要给自己写一份总结，一份给自己的总结，总结的目的在于让我们知道自己，认识自己。那么，总结的相关范文要怎么去写呢？或许"2015年建筑工程公年工作总结范文及2016年工作打算"是你正在寻找的内容，请继续阅读本文相关内容！
建筑工程公XX年工作总结及XX年工作打算
XX年过去了。大家知道，我是七月份到公司的，正式上班是国庆节后。上半年公司在xx的领导下已走上了正常发展的轨道，我来后下半年的工作也有所起色，总结起来，主要有以下六个特点
一、重抓创优，公司信誉得到进一步提升。
今年我公司成功创建两个省级文明工地，实现了历史性突破，一个是县经济开发区的科技大厦（20层），一个是xx市区人民路菜场（30层）综合楼，这两个项目虽不是公司直属队负责施工的，但项目经理一个是朱小兵，一个是王总，他们也正常到工地，每次检查更要亲临现场。今年在xx只有xx公司一家当年获得两个省级文明工地，得到了省、市建设主管部门领导的充分肯定。同时，我们在xx的孙总也有所突破，通过努力，承接了xx多万的总厂客运中心项目；xx的黄总承接了x多万元的煤焦代油项目，我们过去时建设单位的领导反映都很好；特别是在山西的梁总，能够克服重重困难，xx十一万平方米的三十三层高层项目，现场是周总负责的，我也到现场去过，该项目是我们公司历史上承建的最大单体工程，因天气原因现在差两层就封顶，无论是进度、质量，还是安全工作做得都很到位，在当地被当作样板工程，梁总讲明年也争取报省优。
我们县内的钢结构公司，白手起家，在xx港承建的光伏设备厂房，在进场的十几家施工单位中，领导和甲方对我们印象最好，老王的“铁的精神、钢的信誉”牌子很有特色，县领导一开始不知道是我们承建的，看到这个大门牌问我这是哪一家承建的，说这口号硬梆梆的，很不错，并说“只要你干得好，社会上大的项目就有人找”，我们老王回答得很好：“做大事、找xx、发大财、大发展”；现在黄沙港的近四万平方的厂房合同也定下来了，节后就开工；海事处工地不大，但连云港海事处领导反映也很好；cc经理的安置楼项目信誉也很高。总之，通过创优，公司信誉得到了进一步提升，今年的成绩为明年公司承接更大的项目打下了基础。
二、广招人才，公司的资质得到了巩固。
今年是特级资质就位年，目前这项工作已全部结束，明年将开展一级资质就位工作，说实话，开始时我们很有压力，注册资金、工程业绩等问题还不大，最主要的就是人员，对于高工、工程师这块，今年新政策要用二代身份证读卡扫描登录，不好造假了，我们考虑先下手为强，实实在在聘用，通过努力外聘，现有各类专业人才高工十名，工程师近x名，基本满足了资质要求，现在其他人家花大钱也不一定找得到。一级建造师目前已有十七名，二级有十八名，这在xx来说也是前五名，一级资质肯定没问题了。只要大家努力，今年再做几个大工程，把业绩再提高，我们再聘用几个建造师，完全有条件申报特级资质。这里再说明一点，就是建造师费用我们将逐步与市场接轨，今年我来半年，先付半年费用，请大家谅解。
三、构建平台，公司发展的空间得到了拓宽。
我公司的资质还是比较全的，但是只有土建独大，其它资质都很弱，目前土建竞争太激烈，利润空间越来越小，风险越来越大，一个小官司就能把帐户封掉，一个安全事故就能扣资质。我们的指导思想是要以建筑为主，向上下游作适当延伸，向前创建了设计院和商砼项目，向后创建了电梯公司和钢结构公司，另外水利、环保资质正在申报之中。通过构建平台，力求拓宽公司的发展空间，提高抗风险能力。
四、强化管理，公司的面貌得到了改善。
公司内部重新成立了经营科和质安科，使公司的工作走上正常轨道，公司楼上楼下重新整理，为大家创造了一个良好的工作环境，外人来了都感觉公司变了，都认为公司的平台很好，一级资质企业形象很好，没有多少人家有我们现在的条件，二楼分公司，三楼总公司，四楼设计院，五楼电梯公司和将来的房产公司，办公楼东侧再装一部电梯人气就更旺了。大家精神面貌就不一样了，发展就有信心了。另外，我们还建起了网络视频控制平台，共16个点，将来争取发展到50个点，在家就可以看到公司各片点的整个情况，现在在调试，春节过后就正式使用。我要求大家，每个点到时间就打开视频，x、x、x、x各个点要和上下班同步，外出时打个招呼、留个言，朱x负责正常管理，以后大家在网上交流，并有记录。比如重大合同要签字盖章，可在网上传输，我看了后，同意盖章，在网上备案了，每个工地平时都可看到现场，王总也要组织人员定期巡查。
五、排除干扰，公司过去的矛盾得到进一步化解。
大家都知道，这两年公司有点小官司，公司的发展有很大压力，下半年来，通过努力现在的矛盾没有过去想象的大了。太仓x跑了后，公安部清网行动又把他抓回来了，两年了，我们在现场通过努力，斗智斗勇，也把房子交了。通过提审x，又把直接施工人x逼出来了，一房二卖与我们没有多大关系，他已表态清还钢管材料等。下一步主要研究几个材料款如何偿还，总损失已基本见底了。x的官司，我们在x法院扳回了一场官司，现在对方已到xx上诉，我们会积极应诉，也已基本见底。通过朱x同志的努力，x官司大的也已基本摆平，现在就剩两个小官司了，还请老朱和我们一起努力，早日摆平。x的官司，x法院已同意解封加封官司，昨天去了，虽空跑一趟，但对方已打招呼，xx今天来要到帐的x万元，我们已通知xx法院来人了，把官司费和管理费一起扣下，明年上半年公司应该可以轻装上阵了。
六、凝聚人心，公司发展的信心得到进一步增强。
我刚到时和现在与大家交流，感觉大家的思想前后是不一样的，公司搞个小餐厅，请领导和相关部门的人来玩玩，大家也都感觉不一样。今年底，我们郁总和施主任问我如何安排，我就讲了，要全面恢复过去的关系。总之，目前全公司已经形成心往一处想，劲往一处使，全心全意谋发展的新局面，大家对公司未来的发展都充满了信心。
总之，过去的一年，公司的发展和大家的共同努力是分不开的。
对于XX年究竟怎么办？首先讲几点感受
一、自身角色变了，有自由的空间，但没有退路，压力更大了。
大家都知道，我过去是搞设计出身后做公务员的，做副局长时上面还有正局长及县长，责任有人承担，但每天八小时要按时按点，外出要请假，节假日不休息，整天围住领导转。现在不一样了，过去工作和生活由别人控制，接电话多，现在自己控制做事，打出去的电话多，时间也由自己把握，感觉自己比过去自由了，但所有事情没有推诿的余地，最终都要直接面对，亲自处理，没有人给我承担，出了问题都要自己负责，我不主动应战，没有退路，虽然表面上自由了，实际上有满脑子的事情，每时每刻都不轻松，压力其实比以前更大。
二、建筑市场变了，有发展的空间，但机会少了，困难了。
说实话，最近几年公司错过了黄金发展期，目前中国面临四大难题：一是因为欧美的不景气，中国制造业发展压力空前，也就意味着企业效益要下滑，失业人员会增多，投资规模将压缩，建筑市场重大项目一定越来越少了；二是股市疲软，企业效益就会不好，将逐渐见底，海外投资就会抽空，金融市场就会出问题，资金将更困难；三是房地产市场低糜，建设规模越来越小，房产项目锐减，难以支撑我们建筑企业的发展；四是政府负债太大，公共投资就会减少，工程款将会难以到位。综上所述，目前是最低糜时期，而xx怪就怪在这个地方，在形势好的时候没人研究建筑业，现在形势不好了，反而出台文件专门研究建筑业的发展，一级建筑施工企业就有两家在报，二级的就了，可以说形势对我们很不利，内焦外困，但是我们毕竟是老资格的一级资质企业，有这么好的平台，有公司的各位精兵强将，还有各自的市场和阵地，我们不是没有生存和发展的空间，只是机会没有以前多了，竞争性更强了，困难了，公司要做到以前的辉煌，可以说难上加难了。
三、社会风气变了，有合作的空间，但陷井，风险更大了。
目前社会很浮躁，专心做事、脚踏实地的人少了，诚信度越来越差，竞争的手段更卑劣，政府的执政力、清廉度不如以前，企业的向心力不如以前，人都变得急功近利，不择手段，找钱借高利贷疯狂到极顶，农民工要钱把你弄得焦头烂额，不是不给钱，关键是捏你疼指头，不去找该给钱的人要钱，到处上访害我们施工企业，这些都是不利的因素。
有利的因素：一是我们又确立了重新创业的思想，积极主动建平台，接项目，恢复老关系，巩固老关系，建立新联系。无论x、x还是山西都有新的项目在滚动做，合作的空间并没有缩小，现在来谈项目用我们资质的人也不少。
还是我以前说的，我搭台，请你们唱戏，如没钱搭台或者台塌了，你们就唱不成戏了，又不是一个人唱独角戏，是公司所有在册职工合唱的戏，不能指望别人撑台子，更不能背后拆台子，要把自己该做的事做好，实事求是，以诚相待，才能使戏台子四平八稳，公司才能不断壮大，再创辉煌。
关于XX年度的工作，总的思路有四条
一是深化改革，与各分公司重新拟定协议，强化督查考核。从完成产值、质量、安全等方面综合考核，加强监管，不能再出问题，无论是总公司还是分公司对待挂靠要慎之又慎，教训太深刻了。说实话，总公司与各位之间的关系，就是我在搭台，请大家唱戏，我负责把台子搭好，由各位名角登台，我就收个场子费，做好服务，2%的管理费是小钱，你们可挣个10%-20%甚至于50%，你们个个发大财了，我就好办了，所以一定要实事求是，认真唱好戏，不能象有的项目，收的管理费还不够我送礼，还倒贴房租、水电费，没有观众的戏就不唱了，或者要换演员唱了，唱戏的人一定要求遵守规则，不能一个跟头翻下台，惹出官司来害大家。对于各个分公司的目标、经营思路，已给各位一个征求意见稿了，下面我要一个一个分析，请大家春节期间抽空思考思考，正月初六再碰碰头，初八正式签约，让大家安心出发。
二是积极参与一些重大项目的竞争。今年底，我们出手参与政府地块挂牌拍卖会，对于我公司来说是一个好机遇。可惜这次领教了什么叫黑暗、什么叫无奈、什么叫政府表态，不说多了，机会还有，我也想通了，不能急，要循序渐进、量力而行，机会还会有的。
另外，政府、开发区、xx港、黄沙港领导都和我们主动交流，想和我们合作，我们自己要把握好，与政府合作，关键是有事做了，但资金要有保障，不能把我们陷进去，态度要积极，结果要对我们有利。
三是做好平台。巩固老阵地，仍然以施工为核心，做大做强，吸引人才和有实力的人和我们合作，形成自己的核心队伍，同时做好新的平台，特别是钢结构、电梯、设计院、商砼项目，要形成新的经济增长点，为将来一级资质就位打好基础，创造条件。
四是增加收入。说到底，大家知道，公司现有的实力很弱，帐户上还不如在场的很多同志家里的存单钱多。因此，公司一定要提高抗风险能力，成立融资平台，支持各分公司发展壮大。同时一个单位的存在就要肩负起应有的社会责任，要增加大家的收入，有了锅里的，才有碗里的，锅空了，碗也空了，大家在一起吃饭，一起改善伙食，发财的人要不忘大家，不忘社会，公司也要不断提高大家的收入，还是墙上说的话“要做一流的员工、建一流的工程、创一流的企业”，。过去我们公司起名字的时候，我听说好像是“xxxx”，取在xx成长起来的意思，现在我们定位“xxxx”，就是要集城乡建设之xx。
下面我就每一块的发展提几点具体意见
xx是公司的发祥地，多少年来两代人在那里战斗，多少人在xx成长起来，现在由孙总负责这块，孙总四十几岁，实实在在的一级建造师，又多年在xx，年富力强，和xx现在每年稳产xx万吨石油一样，这几年一直也在稳扎稳打，条件很艰苦，很不容易。目前，我感觉外施几块xx条件最艰苦，连个象样的办公地点都没有。听说一公司的王xx和以前老刘的儿子刘xx也在做这一块，实际上也就是在分这块越来越小的蛋糕。因此，xx要发展，我想要抓住三点，一是全面巩固老关系，要舍得投入，要接大项目，我就不相信王艾全他们能找到工程做，我们xx就不如他们，小项目要做，但大项目更重要，一个能抵得上几个，同样要用这么多么人；二是要有自己的队伍，项目大了，就要上人，现在你们就两个人，事情全转包给别人了，过去xx的项目全是自己做的，象现在x一样，要有一个团队，我在这里表一个态，孙总在xx如有项目，要人我想办法调人，要资金设法筹集，要形成核心团队，做大做强，小打小敲累死了，还有风险。做一个大的开头，后面就好办了，像山西xx一样，越有实力越能形成良性循环；三是要有高目标定位，x近几年的发展很快，我看了xx的规划展示馆，手笔很大，要有把xx公司牌子在xx叫响的勇气，像xx一样，职工要分房子大家都要xx建的房子住，在这个时候你就好办了，看准一个标志性的项目就下手，因此xx今年争取x万元产值，现在总厂的车库就是千把万了，争取再中标一个x万的项目，孙总你别怕，公司全力支持你。
xx也是公司的老阵地，当初开辟时就很传奇，风风雨雨这么多年很不容易，我上次去xx有两点体会：一是黄总的关系与大家处得很和谐，无论是与xx石化的领导还是与xx分公司的内部职工都这样和谐，石化总厂每年都表扬xx公司和我们的员工，我也没感到大家有啥不开心的，在一起喝酒时大家都很随意；二是xx这块阵地很好，有根据地，有办公场所，有一个团队，因此xx已具备了大发展的条件，目前在手的煤焦代油项目就很大，有xx多万元，今年已完成xx万了，听黄总介绍，石化总厂还要上一个大项目，你们已参与了，今年将是xx迎来历史上最好的大发展时期，我向黄总提三点意见：一是利用公司资质较全的特点，全面介入，比如钢结构、市政、设计、消防等，多种经营，做大规模，那一块都能挣钱，运作的空间大，公司将全力支持；二是找准机会，利用手里的资金，可下手合作投资一些项目，比如找一块小地，或是帮总厂职工在市区建经济实用房，或者是改造你们仓库那块地，反正我感到有机会；三是也要有高目标定位，今年要创一个样板工程，我把县领导请过去视察观摩，不仅仅是给石化总厂修修补补，建一些设备的坛坛罐罐，要延伸和拓展，建标志性建筑，年终产值向xx万进军，也不吓人，只要再接一个千把万工程就行了。
xx梁总完全是自己闯荡江湖形成的阵地，完全是梁总个人奋斗的结果，不像xx、xx那样历史悠久，有多年合作的关系。目前xx分公司这块是公司的台柱子，去年下半年就交现金xx万元支持公司，前几天又表态，最近再预交xx万，说实话， 患难之时见真情，梁总就不困难吗？我们都能理解，能相互支持，这就是合作成功的前提，你做得越大越好，最好把xx公司搬到xx，还是那句话，你发大财，我发小财，你挣大钱，我收1-2%的管理费，我也送你三个意见：一是巩固xx，开拓xx，xx的阵地，在手还有近xx万工程一定要做好，既要安全又要高质量，要管好，还要争取新的优质项目，包括下面县市的项目，我们全力支持你放开手脚干事。xx要利用现有标志性建筑的良好印象，迅速打开局面，再承接几个大的新项目，争取在山西注册成功，方便做事，和煤老板做事付款比xx好，只要关系好，还是比较爽的，因此不是没有干头的；二是利用你的优势，扶持公司新兴产业，比如电梯、设计，给你定任务，年底有奖励，电梯帮助销售不少于50部，接洽设计产值不少于xx万元；三是稳打稳扎，防患于未然，房产市场风险越来越大，融资要谨慎，施工组织要得力，要时刻关注动向，一有问题要即时与总公司沟通，及早采取对策，我相信梁总有能力驾驭xx亿元的项目，你们团队还是很优秀的，有会动脑筋的，有会找钱的，有能做事的，我相信你们会越做越大的。
县内公司这块，今年还要继续找有实力有能力的合作伙伴，县政府这块地，我们还是要积极参与，最起码参与设计，用我们的施工资质，同时像国税大楼、地税大楼等项目要积极参与投标，xx公司的xx总经理前天来和我谈，他再做项目一定用我们的资质。另外还要支持孙xx再做大项目，他不能停，今年县内的施工总产值要超亿元。
消防这块一定要在今年做大，戴总你要一心一意，一门心事搞消防，你要我支持的，我一定全力，找开发商打招呼，我们自己做的项目消防也给你干，还有多和梁总沟通，做梁总现成的项目，说实话，有几个人找我要合作消防，我都没理，现在竞争也很激烈，xx、南京都有人找我用消防资质，而且你戴总还想找合适的土建项目做，你是有身价的人，基础条件好，公司又给你这么好的环境，岁数也不大，请和我一起再次奋斗，再次创业，今年的产值要突破xx万元。
市政这块多年来一直未有突破，郑总是个聪明人也是能干人，前几年因为公司帐户的影响，这不怪你，但是公司帐户一旦解封，再接不到工程或找不到合作伙伴，就有问题了，今年要立争接到一个xx万元以上的工程，同时要成功申报水利和环保两个增项资质。
钢结构这块已有一个良好的开端，老王绝对是能人，做大事的人，xx港这个项目有风险，你一定要把握好，有合适的项目我会全力支持你的，你这块要把队伍建好，培养好专业人员，和xx、xx要多联系、多合作，不要出问题，全年xx万产值不应该有问题。
装潢这块是老大难，关键是资金、队伍、技术等制约因素太多，加上思想也保守，机遇也难寻，这几年一直徘徊不前，还有一个关键是我们接的大项目不多，大型公共设施工程不多，因此王经理这块，一是要解放思想，二是要开动脑筋，三是要大胆投入，今年竣工的公共项目不少，你一定要抓住好机遇，给有钱的像地税、国土、水利等部门搞装修，我全力支持你，今年做个xx万元自己的工程看看，再挂靠一个xx万元的工程，后面你就好办了。
钢管租赁要投入，袁经理你不能小脚奶奶走路，最起码要保证我们家里的工程脚手和塔吊足够使用，更要注意安全，今年你的管理费不能少于xx万元。
压力管道这块不能再稀里糊涂地过日子了，收个x万元管理费你不好意思，我更不好意思，还不如人家贾士清，没用任何资质还给x万元管理费。说实话，你高经理再不突破，我就包给别人了，今年我要收你房租x万元，产值今年必须达x万元以上，不管你用什么办法，我肯定支持你做大。
电梯公司这块是新行业，最近先把办公楼的电梯装起来做样品，资质要在一个月内就位，不能瞎吹，最后连资质都弄不下来，要稳扎稳打，不想多，今年赚x万元买个好车子开开，大家合用。
xx城物管关键要稳定，别找麻烦，收入每年要有x%左右的递增，实在弄不下去就连人一起交给政府，这块应该是有收入的，关键要服务好，像x小区一样，服务不好就收不到物管费，和城管、政府还要搞好关系。
最后，谈谈责任制情况，今年总的指导思想，一是加强考核，和质量、安全、维稳等挂钩，二是加强监管，向外施分公司派驻专职人员管理印章和证件，建立网上用章审批手续，不是不信任大家，关键教训太深刻，出问题就是缺少交流，没做到防患于未然，没做到事先控制，在这里说明的就是公司去的人是服务，不参与管理和管帐，及时交流情况，做到相互理解，派驻的人接受双重管理，对我负责，也就是对大家负责，请梁总、黄总、孙总理解，你们不要多想，正规单位就是这样管理的，请你们甩开膀子大干，尽量减小风险。
总之，大家要有信心，xx公司今年一定会再展雄风，再创辉煌。
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2015年年终公司管理工作总结范文及年工作打算
XX年度公司管理工作总结及XX年工作打算
XX年的工作已经结束，回想这一年以来的工作，从个人走近团队迈向集体。每次的成长都是荆棘的刺痛，但却是刻骨铭心。不忘同事在我最需要的给予支持，不忘领导在我犯错时孜孜不倦的教诲。感谢同事，感谢领导，感谢一路有你们的相伴。让我渡过人生最值得自豪的一度时光。你们的教诲，你们的批评与与建议都将磨练我的勇敢，我的信念，我的未来。相比过去，我褪去昔日的胆怯，勇往直前让我从个人走向团队融入集体。相比现在，在环境高压下让我变的坚韧自强。相比未来，我已赢在起跑线上了。忙碌了一年，虽耗费了许多的精力和时间，在工作成绩上未近人意；也许是方法不对，也许思路不对，不为失败找借口，只为成功找出口。自己深知属于“慢热型”行动虽慢，但不曾后退的我不气馁，相信通往成功之路在施工中。。。XX年已经过去，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。回首XX年的工作，存在很多方面的不足之处
一、在个人方面
1、工作的细心。在公司的出入账，营销中心费用的如入，有时候会存在遗漏，或者未汇总等等问题，这都关系到公司资源的核销，营销中心的经营成本等等问题，公司的运营是否良性都与运营成本相关联。所以这方面的的工作需要认真细心耐心的对待。
2、思维的逻辑性。体现在语言的表达方面不够清晰，词意阐述没有抓住重点。词不达意不能很好的用简洁明了词语表达出来，在汇报工作及给团队、客户培训方面特别显现。
3、各部门协商。经常要跟公司的六大的营销中心进行打交道，要协调各营销部门之间的事情，往往要在紧急事件中找到一个平衡点，如促销人员合理安排、市场形象物料布置分配等
4、工作的规划性。每天要做的琐碎事情很多，有主要的，有次要的，有紧急的，有重要的，做事情如果没有主次之分，时间往往浪费在一些不太重要的小事上面。这就为什么工作忙忙碌碌辛辛苦苦缺不尽人意 1.先做紧急重要的事情; 2.再作重要不紧急的事情; 3.然后是做紧急不重要的事情; 4最后才是不重要不紧急的事情。这样才能把事情做的妥妥当当。在这方面自己还是比较薄弱，经常会遗漏一些重要事情而造成严重后果。
5、外界沟通谈判。公司的一些资源、及一些外源采购物料，包括展柜制作、市场形象物料制作、产品的宣传，所有产生的这些费用。都需要与各经销商的谈判协商，一切都要为了公司利益着想为出发点。从事销售就要会沟通会说服，这将是XX年的一项重点工作。
二、在推广团队方面
1、推广管理工作上的疏忽
对于推广这块管理处于游离状态，各处一方的推广，自己很多方面工作没办法落实执行，单凭简单的文字，口述是很难传递信息。整个推广部门在交流上受到局限。以现代营销中心的管理模式，营销中心的管理者是的精力时间放在业务方面，毕竟产品出售才是销售的核心工作，对于推广的人员则分不出的精力去管理、去培养。作为市场的一名推广专员，其真正价值体现在不仅是简单的分销工作，而是市场的监督者，产品的市场推广者（培训、宣传）才是业务开展工作的强有力后盾力量，也是公司未来的储备人才。所以推广真正力量还是不可忽视。
2、团队内部竞争意识弱
从事销售都是在高压的情况下成长起来的，有竞争，才有压力，有压力才能进取，只有进取了人才能真真正正的成长起来。独处一方的推广，不能够很好营造一种竞争氛围，他们不知道跟自己在同一起跑线别人是什么状况，同事的工作是如何开展，也许自己是努力了，是付出了，可自己都不知道自己是一个什么状况，茫目低头拼命的前行，却不抬头看看周边是一个什么状况。只有通过比了才能凸显自己的状况，自己是否进步了。战友与敌友并存，整个团队才能壮大起来。
3、团队的工作不够细致化
①产品培训，推广对门店的客户导购是都有在抓培训，但只当停留层面上的产品知识培训，一次两次后 ，自己下市场去调查的时候，吸收率很低。 没有针对性，细致化、有效性的给客户培训。
②门店巡检，对于推广门店巡检，从巡检报告中就可以看出存在的一些漏洞，巡检停留在形象方面，对于销售方面很少关注，产品方面问题反馈少。这些都需要XX年强化的工作
③演示叫卖，推广在促销时仅仅只是简单的促销，对于活动现场的叫卖，产品的演示，活动气氛的调动，销售的成交率等等还是很薄弱。
④懂促销，包括一系列的促销的形式、促销准备、促销宣传、促销产品规划、现场操控等等从而提高活动的成功率。
4、团队基本素质尚待提升
作为销售需要具备基本条件不多，简单却又艰难。细心却又烦心。一件简单的事却很少人坚持着做，一件细心的事却很少人重复着做。一些程序化的工作似乎已经成为机械化的工作，有些人已经开始厌倦了工作，厌倦这种程序，不在是自我一种突破。培训培训再培训，巡检巡检再巡检，坚持坚持再坚持的有几个呢
XX工作的完善
一、制度化的管理
由于XX年对推广管理方式局限在“人管人”在管理上存在着很多的漏洞，没有普及性的管理，导致管理执行力度稍差些，对一些工作落实存在隐患，针对XX年存在的管理不足。XX年将实现制度化的管理，对推广高要求，高标准的严格执行,用制度化营造一种“赶超比拼”团队积极健康向上的工作氛围。
二、集中分权制管理
把散落在六大营销中心的推广集中起来管理，号召推广队伍，聚集推广团队力量，真真正正的发挥推广会勤快，懂促销，懂培训，会演示叫卖狼性队伍。
（1）周例会召开
①交流上周的活动总结、市场巡检问题的反馈，针对存在的问题进行分析，做出解决方案。
②若有新品下达，相应对新品进行培训交流以便于推广给客户及导购员、临时促销员培训。、
③演示叫卖的巩固，时刻是促销时管理核心的工作，在周例会上进行抽查演示，对于还不熟练的推广进行现场培训通关考核。
④在周例会对于推广近期的状况进行公开评估，对于一些表现好公开表扬学习，对某些表现不好的提倡改善.自我总结，改善不足之处，全面关注推广的成长状况，提升推广的综合素质,同时也可以起到鞭策激励推广，提高推广的积极性。
（2）市场巡检工作强化
XX年的巡检工作报告是月底提交一次反馈，这样有一种弊端可能是月初、月中巡检的就已存在的市场问题而拖至月底才解决，而没有及时性解决，或者不能准确的反映市场形象问题。
XX年巡检工作下沉，以推广巡检为主，推广经理为辅。推广专员在当天巡检的工作当中就要提供照片，半月汇总一次甚至周汇总一次，将巡检工作量化。
（3）培训机构下沉
据市场客户反馈XX年推广的培训工作相对来说只是停留在产品知识的表层培训，包括在一些产品的独特性，每款产品的相对应的销售技巧，都很少培训到位，同时也很少对各门店客户及导购销售特性而制定不同的培训方针。没针对性培训很少会起到培训效果。XX年在打造推广专员成为培训讲师时，以营销中心办公室为培训驻点，营销中心不定期组织渠道客户培训。对一些销售比较薄弱网点给予针对性培训将会起到很好的培训效果。
（4）临促促销队伍的搭建
由于XX年推广促销队伍的缩建，在节假日活动较多时，为了避免人员不足而影响活动的开展，各营销中心区域需配备强有力的促销队伍，每个推广负责搭建各自区域的临时促销人员（限男性)，这支队伍需培养成能够独立性，有效性完成促销工作。能够忠诚长期为我司所用，即使费用高些。
（5）绩效考核制定
推广专员
项目
指标
分数
得分
促销部分
活动总产量
20
炊具产量
10
演示叫卖、现场气氛调动
20
活动总结、心得体会
10
日常工作
渠道形象整改
10
专业产品知识学习
10
客户的产品知识、销售技巧培训
10
工作日报表、巡检报告、活动评估表
10
综合得分
100
备注：对以上活动总量、炊具产量这两项的评比要依据活动情况制定目标来评比得分
考核效力
1、考核得分小于等于70分，实际获得的提成=总的促销提成*系数0.75；
2、考核得分大于70分小于等于85分，实际获得的提成=总的促销提成*系数0.85；
3、考核得分大于85分小于等于95分，实际获得的提成=总的促销提成*系数1.0；
4、考核得分大于95分，实际获得的提成=总的促销提成*系数1.25
通过考核的制定，可以准确地把握推广工作、学习、效率、成长、提升薄弱环节，发现与现实要求存在的差距，及时完善。对推广可以起到一个很好激励推动工作的作用。
XX年通过本着团队内部多沟通、多协调从而构建积极主动、创造性地工作原则强化执行，相信通过努力，会打造一支具有能动性，责任心，事业心的团队。新的一年是个未知数，一切都是新发展、新要求，是成功是失败，但都是充满希望又盼有期望的一年，希望又有机会重新开始，一切再次接受挑战，再次得到磨练。再次获得提升。一切努力朝着“建立影响力的八大规则”1、要有一颗公心2、业务的领头羊3、言必信，行必果4、预见性5、煽动性6、坚持7、亲和力8、关系下属
既然选择了航空就要敢于飞行，既然选择了美日就要敢于亮剑。
XX加油！
2015年办公室工作总结及明年打算
2015年是“十二五”规划实施的第一年，是深入推进转型发展的开局之年，也是交旅豪华邮轮彰显形象、经受市场考验的关键之年，办公室以公司的邮轮建造、运营管理、市场营销、财务融资等四方面中心工作，按照“围绕中心工作、服务领导决策”这一总体目标，有条不紊地开展工作，从文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、车辆管理、物品采购、网站维护、内刊编排、督办考核、固定资产、企业文化建设、后勤保障等工作，较好地完成了各项任务。现将2015年工作总结暨2015年工作计划汇报如下：
2015年的总结工作如下：
一、注重三个提升，发挥综合协调职能
（一）“三办”水平进一步提升
一是办文水平提高。文件共XXX件，发文共XXX件，复印共XXX件，其中向上级单位报XX篇，邮轮动态XX篇，共计XXX字，将所有的文件、会议通知、需要限期上报的通知进行详细记录，并在工作实践中不断加以完善。二是办会质量提升。董事会、办公会、月例会、周勤会、现场会、交流会、党政联席会、评审会、招标会、民主生活会、半年工作会、共计XXX次。三是办事更加规范高效。突出办事效率，务求办事质量，积极完成各项工作和领导交办的各项任务，为保障日常工作正常运转发挥了积极的作用。
（二）服务质量进一步提升
立足服务为要，做好综合服务工作，树立“建设学习型办公室”的目标。严格把关低值易耗品采购和领用，全年节约办公经费10%；严格控制车辆管理，按时开展技能安全学习，保障全年公务车辆安全出车3600余次，安全行驶30多万公里；注重办公楼的物业管理并呼吁大家节约用水、用电，保证办公环境和员工食堂的有效运行。深入开展创先争优活动，为游轮公司的发展提供良好的服务。
（三）进一步提高督察督办力度，协调推进各项工作
一是根据集团公司下达的《2015年子公司经营及重点工作目标任务的通知》（渝交旅投发〔2015〕55号）和月度工作计划及领导决策的各项任务指标等内容，加强加大督察督办力度，力求事事有落实，事事有回应，按程序来办事，督查办结率达到100%，全力推进各项任务的贯彻落实；二是加强部门费用管理。认真执行公司财务管理制度，对办公费、招待费、车辆油耗费、伙食费以及日常后勤费用严格把关，在公司规模不断扩大，业务交往越来越多的情况下，确保费用不超预算。
二、安全工作
对安全生产的严峻性，要始终保持清醒的认识，这项工作只能加强，决不能丝毫放松，必须警钟长鸣，常抓不懈，我司始终把这一点作为各项工作中的重中之重。公司与领导班子及部门负责人签定《安全管理目标责任书》签订率达100%，严格执行各项安全生产责任制和安全事故责任追究的规定，切实将安全工作落实到岗位，落实到责任人，实行谁在岗，谁负责，谁操作，谁负责的首尾责任制。
三、工作中存在的不足
（一）进一步加强办公室业务学习，切实打造“开口能讲、提笔能写、有事能干”的和谐团队。
（二）进一步加强立足效率为先，树立“悉心办文、精心办会、细心办事”的理念。
（三）工作主动出击少，被动应付多，工作协调功能发有待进一步加强。
2015年工作计划如下：
一、加强理论和业务学习，不断提高自综合素质
一是以提高素质、改进作风、增强团结为重点，加强政治理论学习，认真领会市委、市政府、港航、海事、航道、旅游局、中国船级社、集团公司等上级单位的相关文件精神；二是积极参加夜校培训和业余自学以及向身边的同事的学习，加强对邮轮专业知识的了解与运用；三是进一步加强自身素质建设，不断增强责任心和事业心，加强办公室的管理，规范办文办会办事的程序，确保工作无差错。
二、明确职责，着力提高服务水平
办公室工作千头万绪，但最重要的职责是参与政务、管理事务、协调服务。第一，增强服务意识，确保“两个到位”。一是为全局工作服务到位，为领导及全体工作人员的工作、学习、后勤保障等方面提供服务，为大家营造良好的工作环境。二是为公司邮轮建造一线服务到位，确实转变作风，提高工作效率，为公司提供良好的软环境，确保2015年邮轮“5.1、6.1”按期上线营运。第二，理清思路，形成“三个关系”。一是发挥上通下达的桥梁作用，协调好领导与员工的交流沟通，形成政令畅通的工作关系。二是发挥团结协调的纽带作用，协调好员工与员工之间的配合协作，形成协调和谐的人际关系。三是发挥联络沟通的窗口作用，协调好部门与部门之间的关系，形成相互配合的协作关系。第三，提高参谋水平，当好领导助手。在为领导决策上，当好信息员，在把握信息的深度、广度、准确度方面提高能力和水平，使领导决策更完善。在为领导工作上，做好拾遗补缺工作，多观察、勤思考、勤跑腿、多汇报，使领导工作更全面、更细致。
三、加强信息报送和对外的宣传力度
力争在2015年在集团公司内网上以及旅投信息上邮轮动态60篇以上，把我司网站建成政策性强、内容全面、特色鲜明的一流网站，提高市委、市政府的稿件采用率，努力实现邮轮动态发稿的零突破确保“双零”目标。
四、做好日常工作管理及安全管理
一是针对办公室事情杂、头绪多，经常加班加点的情况下，树立团队成员任劳任怨、爱岗敬业、求真务实，开拓进取的奉献精神，营造一个积极向上的工作氛围，确保日常工作正常运行。二是明确目标、落实责任，强化驾驶员及全员的安全意识。从员工安全意识入手，强化“安全第一、预防为主、综合治理”的基本方针，确保全年不发生重大事故，不发生交通事故，加强驾驶员及全员的的安全学习，做好安全培训。
我们要继续发扬彰显卓越、勇于超越和“优秀团队、优秀产品、优良业绩”的企业精神，加大工作力度，加快建设进度，为重庆旅游迈上新台阶做出新贡献。2015年工作的总体要求是：深入贯彻落实科学发展观，认真贯彻集团公司下达的文件精神，以加快旅游发展为主题，以加快项目建设为首要任务，以打造旅游精品为主线，整体提升企业管理水平，不断优化企业资产，切实推动又好又快发展，为邮轮的美好明天做出自己微薄的力量。
2015年招商引资工作总结及2016年工作打算
今年以来，按照市委、市政府“提升市区”以及“1669产业体系”的战略部署，我区围绕一城四基地建设，突出转调创与招大商，集中对接和整合全国知名民营企业、北京产业转移和央企等各种目标资源，广泛推介潍城的优势产业和投资环境，开展了一系列定向专业招商活动，集中洽谈了一批重点项目，取得了一定成效。
一、基本情况
（一）健全完善招商组织领导体系。
健全完善了区级、街道、园区三位一体招商领导体系，落实了一体化联合推进责任机制。按照市里建立招商责任体系的要求，潍城区在区招商委领导下，分别由区级分管领导牵头，围绕文化创意、城市开发、现代物流、商贸经济、都市农业、会展经济、城市工业、金融总部等产业组建了8个专业招商队伍，结合职能开展对口招商和向上争取资源。各街道、开发区、管理区分别调整充实了专业招商队伍，开展对外招商活动。围绕节能环保产业园、鲁东物流中心、齐鲁台湾城、广告创意产业园、军埠口片区等5个市级重点片区，分别由园区的区级分管领导牵头组建了专业招商队伍，明确了年度任务及招商目标，深入推进重点片区和重大项目投资建设。区招商办每月对三级专业招商队伍的工作情况及时跟上分析、调度、汇总，整合信息资源，推动面上进展。
（二）做好产业培育和招商的基础性工作
一是对全区主导产业及招商方向进行专题调研，形成了《关于促进工业转型升级招大商的调研报告》，为全区工业招商明确了招商方向。二是对现代物流、城市工业、城市商贸、现代文化四个产业及其龙头企业进行梳理，明确功能定位，分析产业链，制作了产业地图，让投资商对潍城的产业状况、招商方向和关键环节一目了然，迅速找到合作契合点。三是围绕节能环保、低碳高效产业发展，整合乐埠山创新科技产业园、经济开发区低碳产业园等资源，规划建设了68平方公里的节能环保产业园，将重点打造8大制造业基地，招商培育节能装备、建筑智能化、立体泊车等6个百亿级特色产业集群。围绕节能环保产业园、齐鲁台湾城、国家广告产业园、军埠口片区、鲁东物流中心等5个园区进行了精细化包装，达到项目建议书的程度，体现了不同产业特色和功能定位，增强吸引力。同时全区策划了30个重点项目，集中对外推介。四是加强专业人员培训。组织专业招商队伍30余人赴市委党校参加了为期4天的招商引资专题培训，学习了国内知名专家学者关于商务谈判、资本运作、项目策划包装、招商选资和园区管理运营等专业知识，提高了专业招商水平。
（三）有针对性的开展外出招商对接活动
今年以来，我区围绕意向投资项目，赴珠三角、京津冀、长三角区域以及西部和省内发达城市等开展了一对一、点对点的招商对接活动近20次，考察企业实力，洽谈合作模式，建立常态联系，推动了一批项目进展。
1、京津冀及周边地区招商对接活动10次。
分别由区级领导、市直部门领导带队赴北京、天津、廊坊、邯郸、盘锦、唐山等地，围绕节能环保产业园、北京采禾集团与万豪置业合作、天津鼎韬公司服务外包产业园、天津滨海汽车零部件产业园委托招商、沱牌酒业潍城基地、菜鸟科技公司网络智能物流、富盈集团光正实验学校、全球采购中心、融通科技产业园等项目进行考察和洽谈推动。为加强对接北京资源和产业，我区在北京市西城区月坛南街85号巴黎公寓A座303室建立了招商联络点。
2、珠三角招商对接活动4次
由区领导带队赴广东东莞、厦门、深圳等地，围绕富盈国际城、厦门鼎泰和集团城市综合体、深圳宝能集团文创街区等项目，洽谈推动进展，促成总投资60亿元的富盈国际城项目于4月17日顺利签约。7月17日至19日，参加了市里组织的广州、深圳招商项目对接会，向宝能集团等客商推介了齐鲁台湾城。
3、长三角地区招商对接活动2次
3月中旬，由李伟区长带队赴上海与荷美尔上海总部对接荷美尔肉制品加工项目。10月下旬，扈洪波副书记带领招商局、林业局、于河街办等单位赴苏州考察铁皮石斛种植项目，就在我区于河街道投资该项目达成意向。
4、成都、武汉内地招商对接活动2次。
8月初，随市商务局赴成都天府软件园、颠峰软件集团进行考察，与项目投资方-天津鼎韬进行进一步洽谈在潍城合作项目。
10月下旬，扈洪波副书记带队，赴武汉考察华氏控股集团总部，就在齐鲁台湾城建设华氏中华城项目进行了洽谈。
5、省内招商对接活动1次。5月底，区招商局赴济南参加了台湾名品博览会，与台湾秀传医疗体系对接，推介健康产业园项目。
（四）围绕意向项目，积极请进来招商。
一是先后组织参加了潍坊市第31届潍坊国际风筝会招商推介会和第20届鲁台会两岸共建恳谈会，对节能环保产业园和齐鲁台湾城进行重点推介。二是围绕意向项目，开展小分队外出招商对接活动，同时，积极请进来招商，联系对接有关企业前来考察，接待了国际贸易学会、台湾省国城建设、浙江仙峰集团、菜鸟公司、迪卡侬集团、四川沱牌酒业、天津滨海汽车零部件产业园有限公司、山东万声公司、宝能集团等10余批客商团队前来考察，围绕全球采购中心、两岸文创园、仙峰国际商业广场、菜鸟智能网络物流、迪卡侬旗舰店、万声呼叫、金融文化中心等项目开展洽谈。全球采购中心、两岸文创园等4个项目签订战略合作协议书或合作意向书。
二、取得的成效
截止目前，全区外出考察企业30余家，接待高端客商50余名，洽谈对接项目57个，其中富盈国际城、光正国际学校、立业电气钣金件、金玉华府等19个项目签订合同（协议），计划总投资210亿元；意向项目38个，总投资190亿元。1-9月区招商办共认定招商引资项目289个，认定到位区外资金103.9亿元，完成全区指导性计划的85.6%。其中，经市招商考核小组认定，全区符合市考核认定条件的过5000万元项目19个，到位市外资金20.5亿元。另外，招院引所三个，引进了中科院热物理研究所在潍城设立工作站，为一立精密机械公司等提供技术和资金扶持；引进北京大学市场经济研究院在潍城设立产学研基地；引进了中关村国际环保产业促进中心，为节能环保产业园提供智力和产业升级支持，从今年招商成效看，主要有以下几个特点：
（一）签约落地项目质量和档次有了提高。今年签约的19个项目，总投资都是过亿元项目，其中过50亿元的项目2个；过20亿元的项目1个；过10亿元的项目4个；过5亿元的项目5个。从项目结构看，国家住宅产业化基地一期等战略性新兴产业项目5个，占签约项目总数的20.8%；富盈国际城等现代服务业项目14个，占58.3%；青岛立业电器高档钣金冲压件等高端制造业项目4个，占16.7%；天美益高效农业等现代农业项目1个，占签约项目总数的4%。签约项目中，11个项目顺利实现开工，到位资金13.9亿元。各产业项目类别符合我区产业导向和转型升级需要，保持了适当的投资比例和结构。
（二）大项目落地促进了齐鲁台湾城等重点片区开发。齐鲁台湾城、军埠口片区、健康产业园等都是市级重点开发片区，储备地多，招商环境优越，基础实施完善，对外影响力广泛。今年，潍城区把齐鲁台湾城作为重点推介项目和招商承载平台，制定13个重点项目的月度推进计划，由8名区级领导具体进行包靠。“五个中心”分指挥部分别牵头成立5支专业招商队伍，重点围绕齐鲁台湾城总部、文创、会展、物流、科技、国际社区、服务外包等产业规划开展专题招商对接，通过开展招大商活动，引进了富盈国际城等几个带动力强的大项目，带动了片区开发热度，目前，已洽谈项目16个，其中签订合同项目1个，达成协议(意向)项目5个。总投资60亿元的富盈国际城项目占地835亩，建设五酒店、总部经济区、国际学校、国际社区及国际品牌商场；其中国际学校已达成意向，正在积极洽谈协议。与天津鼎韬外包服务有限公司签订战略合作协议，共建潍坊服务外包产业园；与万声寻呼公司就设立呼叫中心达成意向；与商务部国际贸易学会就建设全球商品采购中心签订战略合作协议，已完成初步可行性报告和意向性规划；突出台湾元素，加强与台湾大企业、同业公会和高端人士的对接，与台湾省国城建设集团就建设两岸文创学校及台湾小镇项目签订合作意向书，现正进行规划设计。目前，齐鲁台湾城吸引了泛华集团、北京亿登峰资产管理有限公司、浙江仙峰集团、华氏控股集团、深圳宝能集团等前来投资洽谈项目。
（三）节能环保产业园成为战略性新兴产业和高端制造业的聚集平台。19个签约项目中，有12个落户节能环保产业园。为加快节能环保产业园的发展，潍城区积极实行园区委托招商，与中关村环保科技园、天津滨海汽车零部件产业园等高端园区和中关村国际环保产业促进中心、北京实创环保发展有限公司等园区运营机构建立合作关系，洽谈为其建立分园，发展飞地经济。积极引进龙头项目落户节能环保产业园，目前，沱牌酒业潍城基地等带动力强的大项目正在洽谈落户。
针对节能环保产业园内国建高创、富特空调、凯尔通电器、德诺磁业、泰北环保、朝日光伏等20家成长性好的潜力型中小企业，我们在明确企业发展方向和合作需求的基础上，积极向外推介，开展企业招商。先后联络中国高新投资集团、大正置业公司、北京华创集团、中关村云能效基金等与企业对接，帮助企业实现融资和股权、技术、产业等多方面合作。目前帮助大正新材料联系对接北京瑞昊环境工程公司合作生产罗宝板项目；协助大洋泊车与天津滨海汽车零部件产业园公司建立合作关系，为大洋在天津建立分公司开展合作。由区人大包靠支持的东源汽车零部件公司建设的8AT自动变速箱壳体及阀板等关键零部件制造项目，投资6.1亿元，从日本引进生产线，生产世界上首款前置前驱8档自动变速器，项目建成后形成年产60万套8AT关键零部件的生产能力。这种企业引进先进技术实现增资提升的扩张，丰富了招商引资的内涵，实现了引资、引技、引智的结合。
（四）通过定向招商培育了一批特色链条。按照建链、强链、补链的发展思路，围绕现代物流、城市工业、城市商贸、现代文化四大优势产业，通过部门招商、以商招商、企业招商等方式，引进龙头项目和关键节点项目，有效培强拉长了产业链条。泊车产业链是企业招商的成功案例。以大洋泊车为龙头，目前已招商引进了银河泊车、润泰泊车等8家配套企业，5年内实现产值50亿元，最终打造百亿级智能立体泊车产业链条；整合住宅产业化示范园内恒信集团等入园企业，我局积极与住宅产业化龙头企业万科开展对接合作，拉长做强绿色智能建筑产业链。去年，发改、招商等部门联合引进了一立精密机械涡喷发动机项目，今年又引进了联信涡喷发动机，通过加大相关企业招商聚集，可以形成从关键零部件到涡喷发动机整机的产业链。一立精密公司主要承接我国涡喷发动机关键零部件和核心部件的研制任务，接受了贵航某战机叶片和株航导弹部件的制造任务，是中科院热物理研究所的战略合作伙伴，2014年实现销售额3600余万元，实现利润900余万元。联信涡喷发动机目前入驻开发区孵化器，从事涡喷发动机整机组装及配件生产，正在引进数控中心等设备，预计明年初投产。物流产业链，以鲁东物流中心以依托，努力引进菜鸟网络智能物流、润恒物流、全球采购中心、联荷电子商务等项目，将推动传统物流向高端物流和现代物流转变。
尽管今年招商工作取得一定实效，但仍存在很多不足和困难。8个专业招商队伍满足于洽谈手头的项目，有的还没有走出去；从项目结构看，投资大的招商项目多数集中在商业地产项目上，如引进了总投资60亿元的富盈国际城，但围绕引进战略性新兴工业项目有待加强；从项目推进上看，洽谈对接多，但落地少，投资商观望态势明显。
三、2015年招商引资工作打算
总体工作思路：2015年，全区招商工作要适应经济新常态，按照市委、市政府“提升市区”和区委、区政府“一城四基地”的战略布局，围绕转调创来招商选资，广泛开展专题对接和小分队点对点洽谈活动。坚持招商引资、招才引智、招院引所并重，把好的企业、机构、技术、人才、项目、服务和国际规则引进来。加快建立新的投资促进机制,推动对外招商由政策优惠型向环境优化型转变、政府主导型向资本运作型转变,更好地发挥政府推动和企业主体“两个积极性”。细分产业类别、细分市场、细分责任,形成职业化招商对接机制、服务机制,加快吸聚优质要素资源，继续再引进一批对全区经济拉动力强的大项目好项目。
2015年招商工作总的概括为“一四三五”，即“一个目标”， 围绕提升市区和转调创，全年全区确保实现招商引资到位资金增长30%以上，招商局机关确保完成引进过亿元招商引资项目2个以上。建立健全“四项招商体制机制”，突出“三个招商重点”，加强“五项招商措施”。具体如下：
（一）在四个方面建立健全招商体制机制
一是强化重大项目协调机制。强化区招商委员会在重大项目选址、流转和要素资源配置等方面的协调机制，按照产业规划统筹重大项目备案、选址、流转工作，规范管理和流转流程，避免各街道、开发区的恶性竞争。坚持重大项目协调会制度，由政府分管领导定期召开重大项目协调会，及时掌握项目进展情况，分析存在困难和问题，提出解决措施，明确各主管部门的责任和完成时限，并在会后督促跟踪落实。
二是完善项目评估准入机制。坚持“招商选资”的理念，按照提升市区和转调创的要求，更加注重引资质量和效益。由招商办牵头，发改、经信、规划、环保等部门组成项目评价小组，制定招商项目的准入标准，建立项目筛选评审制度，对不符合标准的项目禁止引进。
三是建立区、街联动工作机制。整合招商资源，充分利用各级部门、驻外机构、企业和商协会等多方力量，形成招商引资整体合力。建立区、街联动招商机制，区、街道共同制定招商方案、组建招商团队、开展项目促进，对于具有引领性、带动性的特别重大项目，积极争取纳入市领导高位推动，全力促进项目落地。
四是优化招商考核体系。按照“引资总量与项目质量相结合、引进项目与推动落实相结合”的原则和“量质并举、鼓励高端”的考核导向，修订考核认定办法，更好体现项目签约引进、履约率、开工率、资金到位率等实绩，强化科学发展目标考核导向。
（二）突出三个招商重点
一是突出招商推介。按照国家和省调控政策导向，围绕一城四基地布局和现代产业体系培育，立足重点产业、重点园区和重点企业，由招商局牵头包装40个以上符合转型升级要求的大项目、好项目，纳入招商资源“两库一平台”，通过网络、招商活动、微信“投资潍坊”推介平台等有针对性地发布招标、招商，开展定向对接活动。对现代产业体系、城镇化建设、农村新型社区建设、外经贸、金融等七个领域以及交通、能源、水利、生态环保、特色园区等，由8个招商队伍或园区主管部门组成专门招商小组开展招商，年内确保各引入一个战略合作伙伴，签约一批大项目、好项目。
二是突出龙头企业招商。围绕产业集群发展的突破口着力，精心研究品牌企业、代工企业、配套企业之间关系，确定按照互动引进品牌企业和龙头代工企业，进而带动引进核心配套企业集聚的模式，大力实施龙头招商。千方百计引进世界500强、国内100强和具有较高知名度的品牌企业以及品牌制造企业，推动产业加快发展、跨越发展。
三是强化产业链招商。按照“集群承接、沿链引进”的思路，深入分析研究产业链关键环节和缺失环节，以龙头带配套、聚配套引龙头，促进重点产业加快集群发展。同时，注重二、三产业联动引进，重点促进已落户投资企业，在我区设立研发中心等功能性机构以及地区性总部。加快引进总部经济、金融、电子商务、现代物流、服务外包等生产性服务业重大项目，为现代产业发展提供有力支撑。2015年在巩固和拓展立体泊车、住宅产业化、涡喷发动机等产业链条的基础上，力争引进菜鸟网络物流、节能环保设备制造及研发、泰山保险等金融总部项目，在构筑和完善现代物流、节能环保、金融文化产业链条有所突破。
（三）加强五项工作措施
一是进一步推进招商项目对接服务。对沱牌酒业基地、菜鸟网络物流、仙峰国际商业广场、万声呼叫、迪卡侬、全球采购中心等意向项目，进一步加强与投资商的沟通，集中优势资源，全力对接，切实解决项目政策、规划、选址、用地、注册登记等问题，促进项目尽快签约。对富盈国际城、住宅产业化基地、光正实验学校等签约项目，加强包靠措施，找准问题和障碍，尽快推进其早开工、快建设、早见效。进一步筛选一批大项目、好项目，面向国内外大力推介，吸引民间资本、境外资本参与投资建设和运营管理。
二是进一步深入开展招商活动。继续加强对长三角、珠三角、京津、港台等重点区域和知名企业的对接联系，继续把对接全国工商联直属商会和知名民营企业招商贯穿全年，盯紧有明确投资意向的客商，加强跟进对接，再签约一批。招商活动瞄准招大引强，招新引优，把有限的资源和政策用在有质量、增效益、可持续的项目上，做到定向对接、精准发力。
三是进一步营造良好营商环境。利用好民间投资的政策体系，广泛推介一批民间投资能够参与的重大项目，扩大合作领域。把吸引外来投资和扶持本地企业结合起来，积极对接天使风险基金、投融资机构、产业基金、科研院所等，帮助成长性本地企业引进战略投资或合作伙伴，激发本地企业活力，使外来企业和本地企业竞相发展、合作共赢。在资金方面，落实好产业发展基金、企业债券、股权交易等政策措施，多渠道筹措建设资金。集中开展银企对接活动，让银行贷款更多地投入好项目、大项目。在土地方面，对重点招商项目在土地等方面积极向上争取给予政策倾斜，以明确招大引强的导向。
四是进一步加强招商队伍建设。在积极组织参加上级举办的招商培训活动的同时，自主举办3次以上国家经济及招商实务、产业招商政策专题培训，邀请相关专家、学者以及发改、国土、规划业务骨干进行专业培训，打造一支熟悉国家法规和国内外产业发展趋势、掌握本地资源优势并具备良好沟通谈判技能的综合型高素质招商人才队伍，为招大商、大招商提供人才支撑。注重在招商对接活动中培训人才，组织8个专业招商队伍围绕意向项目，结合职能，对外开展定点式、跟进式、持续式招商，提升专业招商能力。
五是进一步加强招商调度和督查。完善招商工作周调度、月通报、季考核机制。区里8支专业招商队伍、重点园（片）区以及街道队伍要分度落实年度任务目标并进行年度考核。对各部门单位签约项目和开工项目每周调度通报，对举办活动、对接项目成果每月调度通报，对大项目资金到位情况季度考核。区直有关部门组成联合考核组，对合同文本、到位资金凭据、落地开工证明等严格审核，确保项目真实、绩效务实。对重点在谈项目和签约项目，落实跟踪问效责任，促进项目落地；对已开工和在建项目，强化服务保障，抓好履约进度。通过强化督查调度，推进项目落地和招商成效。