时间已经悄悄的和你擦肩而过，留着的只有记忆在时间的长河中我们都有过不同的经历，很有必要给自己写一份总结，一份给自己的总结，总结的目的在于让我们知道自己，认识自己。怎么样去写好总结范文呢？由此，有请你读一下以下的“2015年写个人总结范文”，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！
本文是小编为大家搜集的一篇优秀的个人工作总结，供大家参考!希望可以帮助到大家!
从开学到现在几个月过去了，从9月3日，到今天，算起来是已经有整整99天了，时间就这样转眼过去了，一学期的努力也将在期末有一个结果。一学期以来，我们一起努力，所以，无论成功与否，我们应该都不算是失败者。况且我觉得我们班是有进步的，取得的成绩也是较为满意的，在这里我想怎样都好都得给大家一个交代，下面我就简略的总结一下这个学期以来我们所做过的。
班级歌咏比赛，我们取得了三等奖的好成绩，我们的成功是源于我们的团结一心;吴川一天游，我们的演出得到了别人的认可，我们的成功是源于我们的共同努力;班级评优的时候，在大家的积极配合，共同努力之下是拿了我们学院的第三名，我想这就好像是卢老师送给刘丹的一句话说的那样：世间自有公道，付出总有回报!学习小组的成立，虽然开展的时间还不是很久，不过我想只要我们坚持了，那么肯定就会有收获，梦想有多远，我们就能飞的有多远。还有就是我们的班刊，虽然一开始 的时候我们是确定每一个月出一期，到现在为止我们的第一期还是在努力中，我想没有什么比尽力了还要光荣，我们光荣因为我们尽力了，看着那班刊的逐渐成形，想必大家的心情也是同样激动。我想我们班可能不是在全年级最优秀的，但是不是最优秀的又有什么关系呢?只要同学们努力过就行了,我想只要每个人努力一小步，班级就会进步一大步。我们就会变得更加的优秀。
我想在这里要是不汇报一下我的工作的话，实在是良心过不去，这一个学期，说真的一开始适应这一份工作需要一定的时间，不过在彩灵还有其他班干部的帮助下渐渐的适应了，其实副班长的一般常规性工作就是，每天负责考勤，记录每一次有关于我们班的活动，负责填写我们班的《班级日常工作手册》，每一个月月底填写我们班的月报表和考勤表，其他的就是配合一下其他的班干的一些工作。我们班的班规是从第七周的星期二开始实施的，总体来说各方面做的还是不错的，有些同学会说这样子的班规太世利化了，可是只要你做好一个作为学生应该做的，那么一切都不成问题!在这一学期里面，在早读的考勤方面最令人头痛，还没有一次是可以令我满意的，还有就是在请假方面也是需要注意的。很感谢大家给这个机会我为大家服务，可能在工作方面有很多的不足之处，比如说有的人认为我太苛刻，我想我会注意的了，我也承认我有时候会给人一种不太稳重的感觉我想我会努力的去改正我的不足的，希望各位能多多包涵了，最后就是希望我们班，越走越好，越来越辉煌!
工作总结开头范文
范例一
伴新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的xx年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的20xx年。年终之际，现对来公司九个月的里所作的工作汇报
范例二
怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。学期已,新的学期即将来临，半年里我体会到了做老师的艰辛和快乐，我把的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每学生身上。学期的工作结束，收获不少，下面我对上学期的工作作一总结,为新学期的工作确立新的。
范例三
过得真快，xx年又即将历史，我也度过了27岁生日。 年总的来说高兴的事挺多，艰苦努力之后，我从升为副总编，担负起采编策划的重任。而用心成就一切的也使得我了主流客户的认可...
时间一晃而过，弹指之间，xx年已接近尾声，的一年在和同事们的悉心关怀和下，自身的不懈努力，在工作上了的，但也了诸多。回顾的一年，现将工作总结
。。。。。。
20xx年，是全新的一年，自我挑战的一年，我将努力改正一年工作中的，把新一年的工作，为公司的发展尽一份力。
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2015年语文教师个人总结范文怎么写
转眼间，我在教师的岗位上又平凡地走过了一年。追忆往昔，展望未来，为了更好的总结经验教训使自己迅速成长，成为一名合格的人民教师，无愧于这一称号，我现将20**年度第一学期工作情况总结
一、在师德方面：加强修养，塑造师德。
我始终认为作为一名教师应把师德放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。学高为师，身正为范，这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，希望从我这走出去的都是合格的学生，都是一个个大写的人。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，不断提高自己水平。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。
二、教学方面：虚心求教，强化自我。
担任八年级两个班的语文教学的工作任务是艰巨的，在实际工作中，那就得实干加巧干。对于一名语文教师来说，加强自身业务水平，提高教学质量无疑是至关重要的。随着岁月的流逝，伴着我教学天数的增加，我越来越感到我知识的匮乏，经验的缺少。面对讲台下那一双双渴望的眼睛，每次上课我都感到自己责任之重大。为了尽快充实自己，使自己教学水平有一个质的飞跃，我从以下几个方面对自身进行了强化。
首先是从教学理论和教学知识上。我不但自己订阅了三四种教学杂志进行教学参考，而且还借阅大量有关教学理论和教学方法的书籍，对于里面各种教学理论和教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自己的教学实践的同时，我也在一次次的教学实践中来验证和发展这种理论。
其次是从教学经验上。由于自己教学经验不足，有时还会在教学过程中碰到这样或那样的问题而不知如何处理。因而我虚心向老教师学习，力争从他们那里尽快增加一些宝贵的教学经验。我个人应付和处理课堂各式各样问题的能力大大增强。
第三是做到不耻下问教学互长。从另一个角度来说，学生也是老师的教师。由于学生接受新知识快，接受信息多，因此我从和他们的交流中亦能丰富我的教学知识。
为了不辜负领导的信任和同学的希望，我决心尽我最大所能去提高自身水平，争取较出色的完成八年级语文教学。为此，我一方面下苦功完善自身知识体系，打牢基础知识，使自己能够比较自如的进行教学;另一方面，继续向老教师学习，抽出业余时间具有丰富教学经验的老师学习。对待课程，虚心听取他们意见备好每一节课;仔细听课，认真学习他们上课的安排和技巧。这一年来，通过认真学习教学理论，刻苦钻研教学，虚心向老教师学习，我自己感到在教学方面有了较大的提高。学生的成绩也证实了这一点，我教的班级在历次考试当中都取的了较好的成绩。
三、学校各项活动情况：积极参与活动，严格要求自我。
认真参加学校组织的各项活动。未耽误一节课。上班开会不迟到不早退，较好的遵守了学校的各项规章制度，今后继续坚持。旧的一年已过去，新的一年已到。我又要踏上新的征程，道远任重，我仍需继续加倍努力，争取在平凡的岗位上做出不平凡的成绩。
2015年个人总结范文
XX年上半年能够按照计划完成各项工作任务，以课堂教学研究为重心，加大课改的力度，力求高效课堂，切实加强课堂教学的常规管理，运用新颖有实效的教学方法和手段，促进教学质量的提高，向教学管理要效益要质量。
二、本学期教导处工作要点：
（一）、把“六精要求”落实到常规工作中。
2月，研究“六精”细则，教导处负责教学管理全过程，把“六精要求”落实到常规工作中。督促教师严格执行教学常规狠抓教学过程的五个环节。执行学科教学常规提高40分钟课堂教学效益。定期组织检查教师上课、辅导、备课、批改等教学环节落实情况；随堂听课和一课多讲多研活动相结合，了解教师的课堂教学效果，及时反馈和总结。组织全体教师认真学习、执行学科教学常规。狠抓教学过程的五个环节，提高40分钟课堂教学效益。开学初我们要求老师们
1、精通教材，备课先备教材，每位教师都通读教材，以纵横交错的形式，写出全册教材的知识网络结构图，进行梳理排列，体现在教案中；（2）要求五年以内的年轻教师，不仅熟悉本年段的教材，还要熟悉其它年段的教材，通读《新课标》，通过设计习题演练，写下水文等形式，对教材采用整合、调整、删减、增加。（3）活化教材，前后知识抓联系，弥补学生个体才智的不足。
2、备课，凸显“以促进学生全面发展的教育理念”，体现“工具性与人文性统一的特点”（1）备实效的教案，坚决杜绝不备课上课现象（2）年轻教师备详案。（3）提倡一课多备。先备教材，再备学生，从了解学生的实际出发，精心设计学案。（4）课后，及时反思，个案学习创新和教学问题相结合，反思教学行为，反思教学理念，反思角色转换，反思自己的学习取向，收集整理高效案例手册。每个月查一次教案，根据存在问题及时指导。
3、讲课，通过随堂听课和一课多讲多研活动可以看出，老师们的进步很快，（1）他们能从学生和教学实际出发，灵活运用学案，把预设与生成的教学内容有机结合。（2）重视教学方法的多样化和运用的灵活性，通过教学手段、方法的合理选择和教学资源的合理利用提高教学效率。（3）课堂上能面向全体学生，指导学生扎实掌握基础知识，基本技能，养成良好的学习习惯，切实提高40分钟教学质量。培养学生“自主学习”的习惯，让他们真正学会学习。
4、设计高效作业，3月，各学科根据学科特点和年段特点设计高效作业，形成高效作业手册，本学期以语文和数学为试点，设计高效作业，语文低段：重视写字训练，抓基础，重积累运用，提升写话能力。中段：抓基础，重运用，勤观察，多读书，多练笔。高段：学会知识归类整理，抓基础，重理解，多读书，多感悟。数学根据年段特点，进行一周知识盘点，收集典型题、易错题、拓展题。其它学科先尝试特色作业的设计，逐步形成高效作业手册。经过一学期的尝试，收到的效果很好，但个别环节需要改进。
5、批改作业：检查了两次作业批改情况，多数教师认真及时批改作业，不隔天，不错批漏批。对作业中出现的问题及时处理，及时改正，及时复批。能运用统一的批改符号，并写出评语，评语要以鼓励为主。注明批改日期。作文有总批、眉批、详批，批改效果良好，这是提高成绩的前提。
每个单元测试完毕，及时统计成绩，分析得失原因，上报教导处，分管主任根据不同情况，及时指导。
（二）、搞好教研活动，促进教学质量的提高。
3月17日我校拉开了一课多讲多研活动的序幕，经过四周的时间圆满结束。此次活动，全体教师人人参与讲课、听课、评课活动。教导处提前公布展示课安排表。鼓励不同学科、年级的教师互相听课学习。同一备课组的教师，要求集体备课，上同一节课，一课多上。也可以同一位教师，利用不同的班级，上同一节课。遵循个体设计---集体备课---课堂展示---学科教研---反思重建---高效呈现的往返循环的模式，集体备课，在诸多的教研教学问题中，切中一点，进行多方研究。讲完课现场进行评课活动，提高教研的时效性，让教学思想不断的交流与碰撞，促使教师的专业成长，不断丰富校本教研的内容，切实提高教师的整体业务素质。鼓励教师张扬个性、培养不同的教学风格，展示不同的教学特色。本次活动从第四周开始到第七周结束，涉及语、数、外、音、体、美等各学科，充分体现学年、学科集体研究的学研一体，同伴互助的校本特色。这次活动33位教师参加，得到了领导的高度重视，刘校长节节课都要听，参加教研，进行专家型的引导和点评，使老师们得到鼓舞，得到点播，促其进步。
2015年销售员个人总结范文怎么写
转眼一年很快就过去了，在这过去的一年中我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一年下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一年来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。
1. 作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。
6. 做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房.我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。
8.作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。
最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天!