年轮流转,时光飞逝,回想起来,当我们遇到一些深刻的事情或者经历时,我们一般会在事情结束之后写一篇总结,总结是对过去的事情的简单概括,大家知道总结范文要怎样写吗?小编特意收集和整理了企划五月份工作总结范文,建议你收藏本页和本站,以便后续阅读!
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本月工作的开展是以公司制定的企划方案为纲领,并结合各市场的具体情况,逐一展开的。本月专题主题大致围绕“四年来,为什么选择本产品?”“众多产品中为何选择本产品?”来展开的,重点刻画“四年来,为什么现在才买?”只有把这点阐述到位了就很能打动潜在消费者。本月患者语言设计方向大致为:提前治好病,午收农忙不发愁。某某产品,按疗程用,治病就是彻底,不复发。金九星贴,生物配方。畅销四年,治疗风湿骨病效果就是好!水蛭胶囊,独含水蛭素,心脑同治,是当今治疗心脑血管疾病的药物之一。以前吃的胃药有的只能醒脾不能护肝,有的能护肝不能醒脾,所以治不彻底。助康牌胃舒宁,醒脾护肝,胃肠同治。从胃肠病的病根入手,治愈胃肠疾病效果就是好。同时让患者谈出春夏之交的详细病症,以及以往午收农忙时不能参加劳动,而如今服用某某产品康复了能参加劳动的心理转化。
然而一直以来,阜阳片区的专题工作一直跟不上公司高速发展的节奏。究其原因,我分析有一下几点:
一、我本人的能力欠缺。在学习专题中缺乏细心、耐心。文稿撰写较于平淡,专题创新能力不足。在拍摄病例过程中缺乏耐心,引导不具体,患者语言过于简单。做出来的专题就显得苍白无力,影响了市场的发展。
二、市场人员的工作积极性不高,工作中懒惰思想较严重。突出表现在基础病例都安排不到位。一遇到异常天气,农忙就有借口了。更深层次的问题是对于如何做好一部优秀的专题,经理们很难说出所以然来。在组合专题的过程中缺乏责任心,人云亦云。
要想解决此类问题,的确不是一朝一夕的事情。我认为最关键的要从我们自身找问题。做销售就要靠自觉,公司不可能天天盯我们,而我们的自觉性也很差,工作谈何容易。对于那些不作为的经理与其尸位素餐,不如赶紧换人。总之一句话:不换思想就换人!
三、病例的质量跟不上专题发展的要求。病例不配合,拍摄时拉拉扯扯,病例语言牵强附会。在这种情况下做出来的专题质量可想而知。
然而还有另外一种情况却不得不提。
阜阳市场是公司开发最早的市场之一,同时也是同类产品开发较早的市场。同类产品的竞争相当激烈。稍有不慎就会落后与人。同类产品的广告铺天盖地,也使得我们的竞争压力过大。现在存在着这种普遍的现象:广大老百姓很反感做广告宣传。即便他是服用某某产品真正康复了,他还是不愿意做宣传。更别提那些服用过后刚有效果的了。可是我们的很多病例都是从刚刚服用有效的人之中“挖掘“出来的,拍摄前还要经过很长时间的软磨硬泡,才勉强答应。
如前所诉,如果想改变当前这种被动的局面必须从自身做起,强化责任意识!上下联动,齐心协力。单靠那一个人力量是不可能完成的。再者就是时刻心系市场,随时把握市场动态,了解市场行情。对自己所辖市场做到胸有成竹,对自己的媒体,同类产品的媒体了如指掌。做到知彼知己,方能百战不殆!
专题质量的好坏不只取决于某一个人,而是和团队的合作是分不开的。是我的责任我愿意承担,其他人能否转变观念就要靠公司的努力了。现在我们没必要追究某一个人的责任,而是想尽一切变化改变当前的窘境。在这个关键的时期任人唯贤是当务之急!
(说了一些职责以外的话,不足之处,还请见谅!)
下个月的企划思路:
进一步突出夏季详细症状,用激情的话语,生动的肢体语言来提升产品形象。继续推出受益村篇,一人一事情感篇,党员、教师典型身份篇。
金九星贴突出阐述夏天使用的好处。生物配方,不伤皮肤,不过敏。药力可顺着汗毛孔直接进出皮肤内部,快速杀死风湿因子,药力是普通膏药二十倍。按疗程用治病彻底!
夏季气温升高,很多心脑血管疾病患者此时极易患病。稍有不慎可能引发严重后果!此时选择独含水蛭素的水蛭胶囊,能很快打通受阻血管,降血脂,稳血压。按疗程用治病更彻底!治疗心脑血管疾病疗效可靠!
夏季饮食无规律,冷热酸甜,想吃就吃。胃病很容易复发,要想治愈必须从胃病的病根入手,采取中医理论所倡导的“醒脾护肝,胃肠同治”的独特疗法。助康牌胃舒宁能够醒脾护肝,从胃病的病根入手彻底治愈胃肠疾病。是夏季治疗胃肠疾病的首选。
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企划四月份工作总结
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四月的阜城是美好的,同时四月的阜城又是短暂的。我们还没有来得及品尝春的滋味,而春天就悄悄离我们远去了。四月是承上启下的一个月,同时也是至关重要的一个月。四月里,我们共同走过了阜阳片区的各个市场,我们共同品味着这过程中的酸甜苦辣。在我们共同经历的四月里,有太多的事情需要我们去总结,回味。现将本月中各项工作做以下总结:
一、综述
本月工作的开展是以公司制定的企划方案为纲领,并结合各市场的具体情况,逐一展开的。本月专题主题大致围绕“四年来,为什么选择本产品?”“众多产品中为何选择本产品?”来展开的。本月患者语言方向大致为:某某产品,按疗程用,治病就是彻底,不复发。金九星贴,生物配方。价格低廉,治病彻底。水蛭胶囊,独含水蛭素,心脑同治,效果就是好。助康牌胃舒宁,醒脾护肝,胃肠同治。从胃肠病的病根入手,治愈胃肠疾病效果就是好。并适时结合春季话题,农忙话题来进行语言设计。
本月中,阜阳片区的终端工作推进较好。大部分市场都能按公司的要求及时完成终端包装工作。宣传画张贴规格较高,质量较好。
本月中,大部分市场工作状态较好。经理们工作较积极,落实精神较好。不过,由于下半月天气的原因,红星、王岗、九龙、程集、新集、宁老庄市场工作开展较缓慢。突出表现在回放不到位,病例不足。
二、目前市场中存在的问题
1、病例回访缺乏目的性,效率太低(例如王岗市场)。可拍病例依然较少,牵强附会现象仍然存在。
2、同类产品竞争激烈。在我们媒体较弱的市场,同类产品的竞争,排挤。给我们的市场发展带来了不小的阻力。在很大程度上打击了市场人员的信心。
3、媒体停播。这是制约市场发展的最关键因素(九龙市场)。
4、市场人员“不作为”的现象普遍。遇到问题尽找客观原因,很少从自身发现问题,寻找问题。只为失败找借口,不为成功找方法。
三、本月专题拍摄情况
四月份阜阳片区各市场所拍病例统计附后。
本月中,颖上市场拍摄出了典型身份(医生 水桎),再访(胃舒宁)各一部,枣庄市场拍摄出夫妻受益一部,伍明市场拍摄出典型身份(党员 金九星),水蛭受益村各一部。
四、本月中所做的其他工作
1、三月二十八号参加了颖上市场,四月十号参加了来安市场的市场部例会。和该市场的一线员工近距离接触,听取他们的心声,协助市场部经理解决市场中出现的问题。在和业务员接触的过程中,很明显地感受到他们对公司还是有信心的,只是在实际工作中还没有找到更好地办法来实现自己的价值。工作缺乏方法,一味地蛮干,工作质量跟不上,效率还很低。其次就是希望公司对他们多一些关心,少一些指责。多一些鼓励,少一些处罚。再者他们更希望多了解一些更“专业性”的知识,比如如何把一个病例拍好,专题是什么意思,如何培养优秀病例等等。这些东西光靠自己摸索是不行的,得需要一个引路人。从这点可以看出我们的业务员是追求进步的人,是知道学习的人。
2、利用空闲时间在剪辑室里,帮助市场做出了三部产品的宏观带,以弥补市场病例的缺点。协助来安市场,伍明市场进行病例剪辑,专题合成。
3、利用空闲时间学习了“皖北地区 助康牌胃舒宁春季康复代表座谈会”的素材以及合成后的专题。
春季是美好的,又是短暂的。我们应该抓住这一年中难得的大好时机,积极工作,认真完成公司安排的各项工作。胜不骄,败不馁。以饱满的热情迎接金色五月的到来!
7月份企划部工作总结优秀范文
7月份企划部工作总结优秀范文
七月的骄阳炙烤着皖北大地,而一场久违了的“梅雨”天气又给我们带来了丝丝凉爽。本月中多变的天气的确给我们的工作带了不少的麻烦!由于天气的影响,本月中阜阳片区的企划工作进行的不是很顺利。现就本月的工作简单总结如下:
一、踪述。
病例拍摄情况。病例数量不足依然是最普遍的事情。整个片区一个月拍不到五十个病例。这是多么严重的事情!做媒体营销靠的是广告,现在都没有人愿意做广告,何来的销量提升?没有充足的病例,何来优秀病例,优秀专题?病例是基础,基础都不牢固上层建筑的质量怎么会好?为了督促市场部尽快落实病例,我们两天一小催,三天一大催。有些时候市场部经理都说:我现在都害怕接你的电话,不是要求病例就是要求宣传画。可就这样病例数量还是得不到很好的解决。其次就是病例本的记录与回访。大部分市场的病例记录还是比较规范的。个部市场的病例记录仍然不够规范(如王岗市场)。病例回访工作跟进的也比较及时。个别市场(如红星市场)由于前期工作滞后太多,导致现阶段工作开展起来相当麻烦。最后就是终端包装。做营销行业,终端工作开展质量的优劣也是至关重要的。本月中阜阳片区的终端工作进展还算可以。只有部分市场因为天气原因没能跟进病例回访工作跟进的也比较及时。但这项工作目前仍在进行中。
二、企划思路。
本月专题的拍摄是在《企划方案》指导下进行的。尽管病例不是太多,但我们争取把每一个病例拍好。力求让患者谈出“四年来,为什么购买本产品?”以及在夏季使用本产品的好处。但是,对于《企划方案》要求的氛围专题,典型身份专题等没能很好的落实。
三、工作中存在的不足。
1、引导病例没有目的性。拍摄前没有充分了解患者信息,引导话语单调,空洞。语言吸引力不强。对市场存在的问题没有很好的把握,导致引导出的话语有时不能适应市场的发展。
2、不了解市场。对于一个企划不了解市场永远不是一名合格的企划。对于我来说更是如此。
3、缺乏沟通。
四、市场部的工作状态。人员心态发生了很大的变化,整个片区弥漫着一股消极的气息。在公司会议上我们信心满怀,斗志昂扬。可一下到市场就变味了,执行各项制度是相当的困难。消极情绪是可以传染的,当和他们聊天时,总会有这样那样的困难,这样那样的不满。对于病例更没有几个的全身心的投入。“你如果不拍,我就不拍。”“你卖的比我好,你拍三个。我卖的不好,拍两个就够了。”加上市场外部环境的恶劣,更加导致了市场人员情绪的低落。
五、综合以上所有,不难看出。现阶段导致阜阳片区工作滞后的原因主要有以下几点:
1、基础工作不牢固。突出表现在基础病例,终端包装。
2、市场人员工作滞后。
3、专题质量不能够适应市场发展。
4、另外还有一个很重要的原因就是媒体停播或不能够正常播放。
问题是在过程中出现的,要想解决问题也必须在过程中。不去深入市场,了解市场。想解决市场中存在的问题是何其的艰难。接下来的八月份是更加艰难的一个月,更是承上启下的一个月。全年的工作都会因这一个月而发生转折。我们需要做的就是扎实工作,认真分析总结自身的不足,努力缩短差距。为片区的发展贡献自己的力量。
企划部月份工作总结
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X月的骄阳炙烤着皖北大地,而一场久违了的“梅雨”天气又给我们带来了丝丝凉爽。本月中多变的天气的确给我们的工作带了不少的麻烦!由于天气的影响,本月中阜阳片区的企划工作进行的不是很顺利。现就本月的工作简单总结如下:
一、踪述。
病例拍摄情况。病例数量不足依然是最普遍的事情。整个片区一个月拍不到五十个病例。这是多么严重的事情!做媒体营销靠的是广告,现在都没有人愿意做广告,何来的销量提升?没有充足的病例,何来优秀病例,优秀专题?病例是基础,基础都不牢固上层建筑的质量怎么会好?为了督促市场部尽快落实病例,我们两天一小催,三天一大催。有些时候市场部经理都说:我现在都害怕接你的电话,不是要求病例就是要求宣传画。可就这样病例数量还是得不到很好的解决。其次就是病例本的记录与回访。大部分市场的病例记录还是比较规范的。个部市场的病例记录仍然不够规范(如王岗市场)。病例回访工作跟进的也比较及时。个别市场(如红星市场)由于前期工作滞后太多,导致现阶段工作开展起来相当麻烦。最后就是终端包装。做营销行业,终端工作开展质量的优劣也是至关重要的。本月中阜阳片区的终端工作进展还算可以。只有部分市场因为天气原因没能跟进病例回访工作跟进的也比较及时。但这项工作目前仍在进行中。
二、企划思路。本月专题的拍摄是在《企划方案》指导下进行的。尽管病例不是太多,但我们争取把每一个病例拍好。力求让患者谈出“四年来,为什么购买本产品?”以及在夏季使用本产品的好处。但是,对于《企划方案》要求的氛围专题,典型身份专题等没能很好的落实。
三、工作中存在的不足。
1、引导病例没有目的性。拍摄前没有充分了解患者信息,引导话语单调,空洞。语言吸引力不强。对市场存在的问题没有很好的把握,导致引导出的话语有时不能适应市场的发展。
2、不了解市场。对于一个企划不了解市场永远不是一名合格的企划。对于我来说更是如此。
3、缺乏沟通。
四、市场部的工作状态。人员心态发生了很大的变化,整个片区弥漫着一股消极的气息。在公司会议上我们信心满怀,斗志昂扬。可一下到市场就变味了,执行各项制度是相当的困难。消极情绪是可以传染的,当和他们聊天时,总会有这样那样的困难,这样那样的不满。对于病例更没有几个的全身心的投入。“你如果不拍,我就不拍。”“你卖的比我好,你拍三个。我卖的不好,拍两个就够了。”加上市场外部环境的恶劣,更加导致了市场人员情绪的低落。
五、综合以上所有,不难看出。现阶段导致阜阳片区工作滞后的原因主要有以下几点:
1、基础工作不牢固。突出表现在基础病例,终端包装。
2、市场人员工作滞后。
3、专题质量不能够适应市场发展。
4、另外还有一个很重要的原因就是媒体停播或不能够正常播放。
问题是在过程中出现的,要想解决问题也必须在过程中。不去深入市场,了解市场。想解决市场中存在的问题是何其的艰难。接下来的八月份是更加艰难的一个月,更是承上启下的一个月。全年的工作都会因这一个月而发生转折。我们需要做的就是扎实工作,认真分析总结自身的不足,努力缩短差距。为片区的发展贡献自己的力量。