招商局个人工作总结五篇。
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招商局个人工作总结 篇1
2018年区招商局将围绕东向发展、融入南京工作部署，结合完成七项指标目标任务，全面开展招商引资工作，其主要工作举措及工作方向有：
一是突出招“大”，实施精准招商。把招大引强作为培育产业链的核心、招商引资的重点，从思想上搞清楚“招什么、引什么”，紧盯世界500强、中国500强、上市公司、行业龙头企业，牢牢把握“十三五”期间央企投资重点、产业布局新动向，着力引进投资方实力强、投资体量大、科技含量高、产出效益好、在市场份额上有话语权的企业，2018年，我们的目标要招引20亿元以上项目1-2个， 10亿元以上项目3个。当前重点抓好在谈的津上精密机床、宏光产业园、波长精密激光元器件等项目推进工作，3月份举办招商引资项目集中签约活动，签约项目不少于5个。
二是突出招“群”，强化产业链招商。把产业集群招商作为当前和今后一个时期招商工作的主攻方向，坚持传统产业转型升级和战新产业培育并重，将承接产业转移与推动产业升级、打造产业集群结合起来。重点围绕高端数控机床、新能源、新材料等产业，用好“以商招商”、商协会招商、委托招商、研发机构推荐招商等方式，全面梳理、锁定产业链龙头企业，把他们的产业发展情况、战略布局搞清楚;把他们的需求和我们的优势弄明白，量身定制打造个性化招商方案。
为此，2018年，我们要在南京周边地区布置2个以上驻点招商队伍，召开3场以上的专场推介会。一季度重点组建驻南京招商队伍，在南京筹办招商引资专题推介会。
三是突出实效，紧盯签约项目落地。把项目是否真落地、投资是否真到位、招商成果是否真正变成发展成果作为我们招商引资自我衡量的重要标准。明确并出台招商引资项目入驻流程文件，加快在谈项目项目决策速度;明确部门项目推进工作职责，抓好项目开工建设前期工作;建立在建项目进度台账，推动项目按照节点投产达效。同时，进一步完善领导项目包保推进机制，招商引资考核机制，确保招商引资实效。
今年招商引资项目入驻流程、调度推进机制、载体考核办法拟于3月底完成;4月份谋划8 个以上开工项目，并举办项目集中开工仪式。
招商局个人工作总结 篇2
20xx年以来,我局全面贯彻落实各级纪委及各级政府廉政工作会议精神，进一步明确目标，细化任务，夯实责任，以精神为统领，以落实惩防腐败体系为重点，围绕中心，服务大局，讲求实效，开拓创新，积极采取措施，推进上半年党风廉政建设和反腐败工作取得了预期的效果,为促进我局各项工作的顺利开展提供了有力的保障，现将有关情况总结如下。
一、强化责任意识，全面贯彻落实党风廉政建设责任制
1、分解任务目标，明确工作职责。明确了党政“一把手”是党风廉政建设的“第一责任人”，按照“谁主管、谁负责”的原则，坚持把党风廉政建设与其它工作紧密结合，做到了同部署，同落实，同检查，同考核，使党风廉政建设责任制的落实有章可循，有法可依。
2、落实重大事项议事规则，严格规范了领导行为。加强了重大决策、重要人事任免、重大项目安排和大额度资金使用的监督力度，积极探索党风监督和社会监督的有效形式，不断规范了领导干部工作行为，使领导干部带头执行有关规定，严格履行决策程序，自觉规范领导的决策行为。
3、抓好落实，全力推进制度建设。重点抓了党组议事规则、专题民主生活会制度、廉政档案制度、重大事项报告制度、廉政警示谈话制度、干部家庭廉洁自律座谈会制度、廉洁自律承诺制度等制度体系建设，扎实推进了责任制的落实。
二、加强纪律教育，增强廉政意识
以开展“实现伟大中国梦建设美丽富饶文明和谐新”主题实践教育活动为契机，将加强党的政治纪律教育作为重要内容之一，认真学习《中国共产党领导干部从政若干准则》等规定，采取领导干部上党课、开展廉政谈话、召开民主生活会和警示教育报告会、廉政短信等形式，切实加强对党员干部遵守党的政治纪律和廉洁从政规定的教育，进一步增强了全局广大党员干部的政治意识、纪律意识、责任意识和廉洁从政意识。
三、认真贯彻落实厉行节约八项要求的规定
贯彻落实中纪委《关于采取有力措施认真贯彻落实厉行节约八项要求的通知》等相关通知精神，把局机关各项支出按照上年度基数压缩。严格控制公务接待支出、食宿、就餐，严格按相关标准办事;严格公务用车管理工作，局机关公务用车须经主管领导同意方可出车，车辆维修由司机写出维修原因，维修部位，实行定点维修，严禁公车私用。
四、存在问题及下一步工作打算
今年，虽然工作中取得了一定的成绩，但与上级领导的要求还有差距，如在工作中安排部署多，监督检查落实少，导致工作出现滞后等，下半年工作中，重点抓好以下几项工作：一是继续落实好领导干部廉洁自律各项工作，规范领导干部的从政行为。二是坚持标本兼治，综合治理，不断拓宽从源头上预防和治理腐败领域。认真学习贯彻《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》等。三是继续加大责任追究工作。进一步完善责任追究制度，健全和完善协调机制，从而更加有效地推进党风廉政建设责任制的落实。
招商局个人工作总结 篇3
（一）整体情况
今年以来，我市共引进招商引资项目新签约16个，新开工13个，预计年终到位资金约8亿元。
（二）主要呈现特点
1、招商工作顺利开展。今年以来，我市共有江山实验学校、垃圾焚烧发电、圆融村镇银行、裕罗汽车线束生产、马铃薯生产智能化装备研发及产业化项目、中澳快建房新型建材生产、年处理8万吨废旧纺织品、康妈妈（）科技农业示范园、千稼集民俗旅游观光项目、年产1万吨金丝枣酒及果肉果汁等16个项目签约，总投资58.6亿元。3月18日，鲁丰木业、兰德冰糖、泰山草坪扩产、富民仓储物流、凯特五金制品生产等5个重点项目集中开工，总投资15.4亿元。6月16日，我市参加2015年德州新能源汽车及交通装备产业投资合作恳谈会，总投资1.2亿元的马铃薯生产智能化装备研发及产业化项目在会上签约。7月17日，在北京举行的“XX市融入京津冀协同发展合作恳谈会”上，我市总投资6.5亿元的快建房新型建材生产项目和市人民政府-天津食品集团有限公司深化全面合作框架协议共同签约。目前，我市正在筹备参加12月12日在北京召开的“德州融入京津冀协同发展合作恳谈会”，计划有2个项目上台签约，总投资额达32亿元。
2、创新转变招商方式。积极适应经济转入新常态，召开全市务虚会和推动科学发展会议，谋划推进全年招商工作。创新转变引资方式，由优惠政策招商转为服务招商、精准招商；积极抢抓德州融入京津冀协同发展战略机遇，成立市融入京津冀协同发展工作领导小组，下设京津冀发展办公室，把招商重点从长三角、珠三角拓展到京、津、冀、台、日、韩等区域，成立驻京、驻津、对台、对日韩四个专业招商队伍，主要针对央企强企和外迁企业，有针对性的招商；围绕闲置土地和废旧厂房等现有资源进行盘活招商，围绕现有企业已形成的基础、品牌、设备等进行资源招商，围绕现有产业龙头企业的上下游产品及相关项目进行配套招商，围绕农业生态资源优势，做好观光农业、生态旅游业、电子商务产业园、文化创意产业进行新业态招商；对全市闲置资产进行清查，精心筛选洁能日化、云海食品55家重点企业进行技改股改，加强与产业内“国家实验室、孵化器、产业龙头、央企强企”、商会、院所、上市机构联系，对外引进资金、人才和技术寻求合资合作。
3、外出对接成效明显。1-11月份，市委副书记、市长曲峰同志等主要领导带领相关部门、企业先后赴日本、韩国、京津冀、长三角、珠三角、香港、台湾、贵州、省内多地开展对接招商活动，共对接洽谈80多个项目，成功推进了职业教育基地、汽车装备、现代旅游、现代农业等36个项目，尤其是加大对接京津冀地区力度，市委常委、常务副市长王海林同志长期挂靠京津冀一线洽谈对接项目，韩国lmk株式会社、中投国际集团、北京英特华集团、河北廊坊华日家具集团、天津以华融公司等23家企业和组织机构先后来乐考察共200余人次，达成25个合作意向，截至目前，共有14个京津冀项目签约，6个项目开工建设。
4、服务水平得以提升。继续实行项目包保责任制，由一名责任领导，一名帮扶责任人，帮扶产业领导小组、帮扶单位共同协调推进，市委市政府督查室每月通报一次重点项目进展；对重点项目从项目洽谈至建成投产，建立项目落实的绿色通道，在项目落实服务上，分线作战，项目责任单位全程跟进，对落实情况“挂牌督办”，有效地提高项目落户率和资金到位率；进一步简化了项目审批环节和时限，缩短了招商项目落地时间；继续加大投资力度，构筑设施型、政策型载体优势，提升产业园区承载能力，提升生产生活配套能力，全面优化营商环境。
（三）存在问题及原因
1、招商难度加大。受经济下行压力影响，各级银信机构“收贷不放贷”，企业倒贷、断贷问题突出，资金链、担保链存在潜在风险，融资难度普遍加大，投资者多持观望态度，投资极为谨慎。
2、部分签约项目开工难，开工项目进展慢。有的签约项目受经济形势影响，资金困难，投入不足，进展慢；还有部分项目等待环评手续，迟迟不能开工，如丰硕化工、正朔环保、思盛聚合物生产、大斯夫环保科技产业园、兆通新材料生产等项目。
3、部门发展仍不平衡。有些单位对招商引资工作较为重视，招商工作做得较好，超额完成了市委、市政府规定的招商任务，但一些单位思想认识不到位，对招商引资工作不够重视，招商成效不大，至今有个别单位一个项目都未引进，招商工作极为被动。
4、基础设施配套亟待完善。循环化工园区由于污水处理厂不配套，导致项目环评做不了，造成现有项目不能开工，影响到前来考察投资客商的落地洽谈，投资信心下降，应尽快推动污水处理厂建成使用。
2015年，在街道党工委、办事处的正确领导下，面对招商引资的严峻形势，围绕“产业强街、环境美街、文化名街、和谐新街”的发展战略，街道上下奋力拼搏、克难攻坚，积极探索新形势下招商引资工作新机制、新思路，取得了显著成绩。现将工作总结如下：
一、 基本情况
1-10月xx街道累计引进500万元以上项目64家（其中新项目61家），完成考核目标的110.91%；市外实际到位资金21.33亿元，完成考核目标的103.54%,预计全年能完成27亿元，完成考核目标的131%；实际利用外资1018万美元，完成考核目标的50.9%，预计全年能完成2000万美元，完成考核目标的100%；浙商回归项目31家，实际到位资金13.19亿元，完成考核目标的140.32%；新引进6+2产业项目61家，完成考核目标的152.5%；实现以企引企业34家，完成考核目标的154.55%，到位资金15.63亿元，完成考核目标的651.05%。
今年招商引资有四个比较突出的亮点：
1、 招商数量稳中有升，重大项目贡献突出。
今年招商引资在市外资金、浙商回归、6+2产业项目、以企引企等各项指标上相比于去年同期均有20%以上增长。1-10月大部分指标完成数已超过去年全年实绩，其中市外资金、浙商回归等核心指标均已提前完成全年任务，整体招商形势喜人，成绩明显。今年招商任务的提前超额完成主要归功于若干亿元以上特重大项目的贡献。其中杭州金诚新城镇投资公司注册资金50亿元（为拱墅历史上注册资金最大的项目），首期到位市外资金7亿元，是今年全区到位资金规模最大的实业项目。同时，我们还引进了杭州金诚文化投资有限公司（到位资金3.5亿元）、浙江的核心数码集团（到位资金1.99亿）等亿元以上项目共计5个，远超区下达的引进亿元项目个数任务，也是xx历史上引进亿元以上项目家数最多、数量最大的一年。
2、 平台招商可圈可点，特色产业颇具规模。
今年街道着力打造特色电商小镇，形成“一城、四园、多点”的.发展格局，重点构建电商产业链集群。1-10月共引进电商企业21家（含500万元以下项目和市内项目，不列入区考核口径），引进了杭州唯品淘信息科技有限公司、浙江千平万安电子商务有限公司等优质电商企业。同时，以天瑞国际大厦为主平台，积极打造“运河国际跨境电商产业园”。该园由杭州平定投资公司进行运营，引进绿城物业提供优质服务，是“电商小镇”首个电商特色总部楼宇。锦昌大厦两幢大楼据守运河财富小镇北侧，集聚了诚泽金开、新浙金融、北京银行、兴华会计事务所等知名金融服务类企业，打造出特色鲜明的金融楼，预计年楼宇税收将超亿元。该大厦今年入驻了金观诚财富管理（税收1600万元）、金诚新城镇投资、金诚文化投资等系列重大项目。街道平台招商成绩明显， 产业集群效应开始凸显。DG15.CoM
3、 地块招商强势推进，主动出击成效显著。
今年地块招商作为招商工作的重中之重，街道招商部门齐心协力，付出了辛勤的劳动，也取得了显著的成果。年初制订了精美的xx读地手册，全年发放手册800余本。4月份街道召开了2015年xx街道投资环境及地块招商推介会，吸引了中交绿城、融创集团、碧桂园、戴德梁行等30多家房地产企业和地产中介到场。10月街道参与2015人文运河地产发展投资高峰论坛暨XX区地产项目招商推介会，作为第一家单位上台推介9宗地块，是近两年我区拟出让地块最集中，项目最多的单位。两次推介会宣传推广了xx的投资环境和地块资源，扩大了xx在杭城土地市场的影响力，储备了一批意向实力房地产开发企业。9月22日蔡马53亩地块由阳光城以总价12.3亿、折合楼面价15111元/平方米竞得，溢价51.45%，令业界开始重新审视xx单元的区域投资价值。该地块项目公司杭州富泽隆房地产开发有限公司已于10月注册成立，注册资金3亿元。
4、 招商队伍成长迅速，村级招商形势趋好。
今年街道高度重视招商队伍建设，对招商办人员进行了调整和充实，新招聘了4位80后招商员，形成一支年轻有活力的招商队伍。新进招商人员在短时间内熟悉了街道招商资源情况，掌握了相关招商政策，体现出善于学习、踏实肯干的作风，招商团队正在向视野开阔、素质过硬、善于实战的专业招商队伍迈进。通过加大政策考核激励力度和加强村级招商队伍配备等措施，村级招商形势不断向好。1-10月已有七古登、蔡马、拱宸等三个村提前完成2亿元的年度考核任务，其中蔡马、皋亭、善贤等单位均有亿元以上项目引进。村级招商的税源意识和守土有责意识在日益加强，村主要负责人抓招商工作体现出有办法、有能力、肯担当的良好风格。在蔡马天瑞国际、皋亭198文创园、海外海通信商务大厦等楼宇的招商过程中，各村配合街道本级合力招商，引进了一批优质企业。
二、 存在的问题
1、外资招商比较薄弱。
这两年xx外资招商相对薄弱，在外资地块招商、外资产业招商、外资大项目招商上落后于兄弟街道。外资数量上不去导致招商排名靠后，与街道在全区的经济实力地位不相匹配。外资招商方面还是存在缺乏信息渠道、缺少创新举措的问题，尤其在产业招商项目上急需突破。
2、村级招商不够平衡。
村级招商是xx招商的主战场、主阵地，关系到xx经济的统筹持续发展，关系到xx招商在全区的争先进位。但街道村级招商完成情况不够均衡，蔡马、七古登等完成情况较好，大部分单位预计都能完成街道年初下达的任务，但也有部分村对招商工作不够重视，存在应付了事、得过且过的思想，个别村甚至没有实现零的突破。
三、20xx工作思路
随着转型升级的深入，经济增速放缓逐渐成为一种新常态。未来国家出台大规模刺激经济政策的可能性较小，宏观政策的变化幅度将表现出少有的“定力”，“投资+消费+创新”将成为驱动经济增长的主引擎。由于各级地方政府对招商日益重视，企业对投资环境的要求日益提高，招商引资竞争更加激烈。这些都加大了工作的难度。在建设“富强、秀美、文化、和谐新拱墅”的战略背景下，我们将围绕“实施产业提升战略，加快产业转型升级”等一系列决策部署，坚定信心、抢抓机遇、奋发有为，全力做好明年招商引资工作。
1、统一思想，浓厚招商氛围。
继续明确招商引资“生命线工程”、“一把手工程”不动摇，把招商引资作为xx打造电商小镇、金融高地、智慧经济产业集群的重要抓手，作为转型升级的基本手段，作为提升产业竞争力的有效途径。全街上下将进一步统一思想，浓厚氛围，明确考核，加强激励，确保完成全年招商任务，力争走在考核小组前列。要发挥好街道本级、经合社、各业务科室和辖区骨干企业的合力，创新招商举措、拓展招商信息、明确招商重点， 提升整体招商水平。
2、趁势而上，狠抓地块招商。
地块招商始终是招商引资的重头戏，是实现招商引资争先进位的撒手锏。在当前主城区土地市场回暖的背景下，我们将抓住机遇，趁势而上，引进知名房企，落地重大项目，确保资金回笼。通过地块推介会、个别走访等多种形式，街道已与中民投、旭辉地产、绿城中交等进行了深入接洽，储备了一批有实力的意向拍地企业，对明年地块出让充满了期待和信心。下阶段将做好拱宸75亩地块的出让，确保引进市外资金投资项目。明年将做好天马厂区115亩宅地、传媒学院83亩宅地、蔡马55亩宅地的招商出让工作。
3、主动出击，强化敲门招商。
我们将加强主动出击的意识，丰富敲门招商的手段，精准招商，有的放矢。以招商会和小分队相结合的形式，开展敲门招商和定点招商，拜访知名企业和在谈重点项目。将辖区重点企业的上下游产业链及相关产业作为敲门招商对象，努力拓展信息。做好异地在杭商会和在外浙江杭州商会的联系走访工作，确保有所成效。积极参加省、市、区主管部门组织的各项招商活动，瞄准行业竞争力强、发展前景好的企业，想法设法捕捉投资信息。
4、量质并举，重视税源招商。
在追求招商数量的基础上，更加注重招商质量，引优引强，招才引智，切实以税源经济为导向，引进一批优质电子商务、信息软件、文化创意龙头企业。紧跟我区智慧信息经济发展步伐，抓住浙商回归工程等政策机遇，重点打造特色电商小镇和智慧网谷创新型产业带。全力做好辖区重点企业的服务工作，开展“优商携企”、“十帮十送”等企业服务，引导企业做大做强，培育新增出税千万元以上企业。招商过程中注重培育企业税收意识，通过政企联动，实现双方共赢。
招商局个人工作总结 篇4
20xx年11月以来，在区委、区政府的高度重视和大力支持下，在区招商局的精心指导下，在本工作组组长的直接领导下，我加强业务学习、理清工作思路、挖掘人脉资源、拓宽招商渠道，经过不懈努力的招商工作中取得了一定的成效，现将具体情况总结如下：
一、工作进展
按照“聚焦产业培育、注重民生带动、强化集中布局、严守环保底线”工作原则，与驻珠三角招商组其他成员精心谋划、周密部署，先后走访企业220余家，拜访当地企业家360余人次，召开小型招商推介会3次，发放招商宣传资料530余份，播放招商宣传片30余次，编报招商信息30余篇，带领有投资意向的投资者25人次来我区考察。
目前，新建“园中园” 1个（赤峰恩沃电子产业园），促成深圳卓欧电子有限公司、苏州亿欧得电子有限公司、深圳世码电子有限公司等14家企业同政府签约项目14个。积极推进广东蓝普新型材料科技有限责任公司石墨烯加热瓷砖项目、中科院羊胎盘生物医药制品产业化项目、北京汉典药业中药制剂产业转移建设项目等19个项目洽谈对接。
二、工作方法
一是武装头脑，加强业务理论学习。积极参加区里组织的招商工作业务培训，学懂弄通自治区、赤峰市、红山区各级招商政策。在集中学习之余对招商政策、本地基本情况和区位优势进行了认真梳理，精选出了《红山区招商引资政策精简版》，便于为企业宣传解读。在开展招商工作的同时，坚持工作学习领不误，通过《学习强国》学习平台加强思想理论学习，为招商工作提供理论思想保证。
二是科学谋划，合理布局有效推进。在开展招商工作之前，深入研究分析了珠三角地区产业结构特点和企业分布情况，在深圳选定固定场所设立了“内蒙古赤峰市红山区人民政府驻珠三角地区招商引资办公室”，以深圳为落脚点辐射珠三角地区开展招商工作。珠三角地区距离我区路途较远，工作组成员克服困难，利用晚上休息时间直飞深圳，飞行六个多少时凌晨三四点钟到达，稍作休息便马上走访企业，争分夺秒节省时间快速开展工作。
三是拓宽思路，明确目标精准施策。确立 “以商招商、乡情招商”的工作思路，根据珠三角地区经济形势，抓住工作重点对有产业转移意向的企业，充分利用人脉资源加强沟通联系，结合行业特点有针对性的进行招商政策宣传。深入企业走访调研，与企业家做朋友，利用“换位思考”方式，深入了解企业发展始、企业家在担心什么、企业有什么困难、落实地赤峰后怎样发展壮大，适时陪同企业家到赤峰来实地考察，用真心实意感动企业家，打消他们的顾虑，踏踏实实到赤峰红山区投资兴业。
四是总结经验，积累信息分析研判。每走访完一个企业认真分析总结，根据产业定位，搜集整理与其相关联及配套的上下游产业链企业情况和投资动态信息，与相关部门建立密切合作关系和上级有关部门的加强信息沟通，将企业投资意向和市场调研情况详实上报政府，为政府制定招商政策和筛选签约落地企业提供可靠依据。
三、存在不足
一是对我区各大产业园区有些情况了解得不够细、不够实、不够多，掌握材料不够充分，需进一步加强学习。
二是人脉资源发挥不充分，需进一步深入挖掘。
三是协调沟通能力不足，需进一步强化提高。
通过七个多月的招商工作，我个人开阔了眼界、增加了阅历，对经济工作有更深入的了解。下一步，我将“抓重点、补短板、强弱项”，通过实践不断提高自己分析思考和解决问题的能力，适应不断发展变化的形势和工作需要，力争把工作做得更好，成为一名合格的“经济型干部”。
招商局个人工作总结 篇5
一年来，在市委、市政府的正确领导下，在省招商办的具体指导下，我局全面贯彻落实市委、市政府提出“抓教育、抓招商、抓公关”的.“三抓”总要求，深入开展保持共产党员先进性教育活动，进一步解放思想，扎实工作，加大全市招商引资工作力度，采劝走出去、引进来”招商引资方式，积极对外宣传xx、推介招商引资项目，招商局工作总结及工作打算。努力克服台风“达维”给我市造成的负面影响，进一步巩固和扩大招商引资成果，取得了较好实效，有力地推动了全市经济建设和社会各项事业的发展。
一、20xx年全市招商工作回顾：
至目前为止，全市竣工、在建、签订合同或意向书的项目共253个，计划投资总额229.6亿元，同比增长49.9%；累计投入19.7亿元，今年内实际投入11.6亿元，同比增长20.8%。其中竣工项目121个，累计总投资额11.6亿元，今年投资5.8亿元；在建项目85个，累计投资8.1亿元，今年投资5.8亿元。筹备、签订合同或意向书的项目共47个，计划投资总额180.8亿元，同比增长52.5%。
今年，我市招商引资工作继续保持去年的良好发展势头，其特点主要表现在：
一是引进项目之多前所未有。今年全市共引进项目253个，项目之多、投资金额之大是历年来最好的；
二是招商质量明显提高。招商引资项目在投资规模、带动作用等方面都有了实质性突破，先后引进了一大批投资规模大、档次高的大项目。据统计，投资额在5000万元以上的有丽晶晶宝石加工、平海土地平整、清澜电厂“油改气”工程、文城第一市场改造等13个项目，其中上亿元的大项目有昂立健康城、月亮湾风力发电、阿何罗非鱼加工、韩国城、农业培训中心等8个项目；
三是全市上下形成了共同招商的局面。全市干部群众在思想观念上有了明显的转变，已形成了“一切出路在招商”的高度共识，招商引资的观念已深入人心，所有涉及招商方面的事情，有关部门都广开绿灯，干部群众从原来的不理解变为大力支持；
四是招商项目建设初见成效。通过近两年的招商引资，文城城市基础设施建设取得重大成效，城市面貌大为改观。使有近800年历史的文城焕发出新的生机与活力。现在的文城市区变大了、道路变宽了、街道变洁了、路灯变多变亮了、环境变美了、城市功能更加完善了。
二、今年招商引资的主要做法和体会：
（一）解放思想，统一认识，努力营造良好的招商引资氛围。
我市招商引资工作经过近两年的发展，已逐步深入人心，招商引资的良好氛围已初步形成。市委、市政府趁热打铁，今年9月，召开了全市招商引资工作会议，大会规模之大、规格之高，是我市招商史上所仅有的，这次会议总结了20xx年以来我市的招商引资工作，表彰先进，分析当前招商引资工作形势，研究部署今后一个时期全市的招商引资工作，进一步激发了全市人民招商引资的积极性，使我市招商引资工作达到了新的高潮。此外，市委、市政府今年继续举办“解放思想，加快发展”理论研讨会，对全市的招商引资工作和发展问题认真进行研讨，使“招商引资是经济工作的重中之重”、“招商引资是xx的出路所在”的思想观念深入人心，使全市广大干部群众形成大抓招商引资、加快xx发展的思想观念；继续理顺招商引资主体关系，进一步明确各自的工作职责、目标和任务，形成相关部门齐抓共管，政府、企业、中介组织协调联动的招商工作机制，使招商引资工作成为各级党政领导负总责的“一把手工程”和上下齐动员、全民抓招商的“全民工程”；多次组织有关人员到沿海发达省市学习借鉴人家的发展理念、政策措施和经验做法，以铁铮铮的事实改变人们的看法，转变人们的观念，使我市的招商理念从根本上得到创新。
（二）加大宣传力度，全面推介xx，扩大招商引资的影响力。
我市开展招商引资具有良好的区位、资源和人文三大优势。为了提高xx的知名度，吸引更多的投资者前来投资开发，我们积极采取多种形式，做好宣传工作。
一是充分利用报纸、电视、网络等宣传媒体，广开宣传攻势，全面介绍xx，“推销”xx，使更多的人了解xx，认识xx；
二是借助参加各种大型招商活动的有利契机，广泛宣传我市的区位优势、自然条件、优惠政策、投资环境和发展前景，推介一批重点项目，吸引投资者前来投资建设，今年，市委、市政府还组织招商小分队分别到上海、广东东莞、福建福州等地进行招商活动，取得了很好的效果，工作总结《招商局工作总结及工作打算》；
三是召开各种恳谈会、恳亲会、联谊会，加强与广大客商和广大乡亲的联系，联络感情，使他们积极为我市的招商引资工作出谋献策；
四是组织招商引资和经济考察团赴东南亚华侨聚集较多的国家进行招商引资推介活动，协调理顺海外关系，诚心诚意恳请海外华侨支持家乡的建设。此外，我们还编印新的《xx投资指南》和《xx重点招商项目》进行宣传，供投资者了解和掌握我市的投资情况。通过多种形式开展宣传活动，不断提高xx在国内外的知名度，为我市扩大招商引资打下坚实的基矗
（三）优化投资环境，创造良好的投资条件，落实安商工作。
在硬环境方面，针对我市基础设施建设滞后特别是文城城市基础设施建设滞后、影响招商引资工作的实际，我们把加快全市的基础设施建设特别是文城的城市基础设施建设作为招商引资工作的首要任务来抓，紧紧围绕文城建设“六大布局”的要求，积极采劝引凤筑巢”的办法，今年引进资金3亿多元，先后新建和改建了文清大道、教育东路、马园路、文城三横路、称心宾馆至文西路、文新路等市政道路的建设。同时，投入资金5亿多元，加强各镇、办事处的基础设施建设，使全市基础设施建设不断得到完善。
在软环境方面：
一是对行政事业单位的职能进行重新优化配置，制定《xx市投资开发项目联合审批工作方案》，降低门槛，减少收费，简化各项报批手续，取消10多项行政审批事项，把投资额在50万元以下的项目放权给乡镇审批。
二是进一步推进政府政务公开、首问责任制、办理时限制和行政责任追究制等10多项制度，大力整顿机关工作作风，对“三乱”行为和“吃、拿、卡、要”等不正之风予以严厉打击和处理。三是广泛开展以“治理脏乱差，告别不文明行为，让xx城乡整洁起来”为主题的环境综合整治活动，加强社会信用建设，整顿和规范市场经济秩序，狠抓社会治安综合治理，严厉打击侵犯投资者合法权益和各种犯罪行为，确保投资者人身财产安全，使投资者安心在xx投资创业
（四）真心实意的做好接待和跟踪服务工作。
做好招商引资工作最基本是要做好接待与跟踪服务工作。为了切实帮助前来xx考察和投资的客商解决实际问题，我们从每个项目的进入、接触、谈判到最终的落户，以及项目的建设和生产，都做好接待与跟踪服务工作。
一是在客商开始进入xx之前，我们经过认真的了解，分析客商投资意向以及该公司投资实力；
二是客商来了xx之后，我们进行考察接待、洽谈，对于正在洽谈的项目，我们采取足球场上“人盯人”的战术，看紧盯牢，争取早日与对方签约；
三是在项目签约之后，我们全力做好项目跟踪服务落实工作。我们把签约项目层层分解，落实到各个责任人，各责任人全程跟踪项目进展情况，对项目进展过程中遇到的问题和困难及时主动负责协调处理，以一流的服务来招商、安商、亲商、富商。一年来，我们共接待了客商500多批次，共2000多人次。
（五）落实招商目标责任制，强化服务，做好亲商工作。
为了提高招商引资工作的成效，充分发挥好领导干部的表率带头作用，使招商引资工作真正成为“一把手”工程，今年，我们继续推行招商引资工作目标责任制，对招商引资工作实行量化管理，把招商引资工作纳入年度考核内容，作为考核领导干部个人工作能力和工作业绩的硬指标，使全市上下树立起“发展是硬道理，招商是硬任务，奖罚是硬措施”的基本观念，确保招商引资工作落到实处。今年全市各单位负责人与市委主要领导共签订招商目标责任书xx份，基本完成目标任务的单位有xx个，其中完成任务较好的单位有市建设局、国土环资局、交通局、旅游局、商务局、海洋与渔业局、文城镇、会文镇、龙楼镇、潭牛镇、昌洒镇、清澜办事处等30个，占签订责任书单位总数的20.2%。
与此同时，我们切实强化服务意识，为投资者当好顾问、做好参谋，大力倡导“减少一道办事环节，增加一项服务内容，提高一个服务档次”的工作作风和“争创一流服务”的工作精神，不断创新服务方式，全力为投资者“助跑”。对新项目，主动上门，提前介入，为客商答疑解惑；对大项目和特殊项目，市委、市政府主要领导亲自出马，采取一事一议、特事特办的工作方式，促使项目在较短时间内投入运行。此外，我们还全面实施项目推进战略，建立起市级招商项目库。以市委文件下发了《20xx年全市重点推进项目》与《20xx年全市重点跟踪项目》，实行重点推进和招商项目跟踪抓落实制度，做到每一个重点项目都有具体的责任单位、跟踪负责人和督查负责人，使招商引资服务工作成为各级领导干部日常工作的重要内容。今年来，我们通过认真做好服务工作，变“等商上门”为“以诚招商”、“以情感商”、“以信留商”，取得良好的成效。如谷鸿小区、宝名白金海岸、汇昌小区等项目的上马开发，就是我们真诚服务使客商深受感动而投资建设的。目前，我市大部分的项目都是通过真诚服务被招进来的。我们的真诚服务也换来了客商的真心，今年9月，当30多年不遇的台风“达维”袭击我市时，在我市的投资客商纷纷伸出援助之手，在短时间内为我市捐款达800多万元，为我市恢复生产建设作出了重大贡献。