职业教育个人工作总结优选。
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职业教育个人工作总结【篇1】
随着社会的发展和职业竞争的日益激烈，职业教育市场变得非常火爆。作为一名职业教育销售人员，我担负着向客户推销职业教育产品和服务的重任。经过一段时间的工作，我对自己的工作进行了总结。
作为一名职业教育销售人员，我深深体会到了与客户之间建立信任关系的重要性。客户对于职业教育的投资是一个相当大的决定，他们需要确信自己所选择的教育机构能够提供高质量的培训和发展机会。因此，我始终注重与客户建立良好的沟通和互动，倾听他们的需求和关切，并提供专业的建议和解决方案。通过积极的沟通和互动，我赢得了客户的信任，使其更加愿意选择我们的职业教育产品和服务。
我发现了职业教育销售工作中的市场分析和推广策略的重要性。市场需求的不断变化使得我们需要时刻关注市场动态，洞察客户需求的变化趋势，并根据这些变化灵活调整销售策略。我通过调研市场，分析竞争对手的产品和服务，明确我们的竞争优势，并制定相应的营销计划。同时，我还主动参加行业展览和专业培训，扩展自己的人脉和知识储备，以更好地推销职业教育产品和服务。
我还发现与团队的合作对于职业教育销售工作至关重要。作为一个庞大的销售渠道，我们需要与市场部门、客服部门和教学部门等多个团队合作，为客户提供全方位的服务。我积极与团队成员合作，充分利用各团队的资源和优势，实现协同推广和销售效应的最大化。在团队合作中，我也不断锻炼自己的沟通、协调和领导能力，提升整个团队的绩效和效益。
我对个人的职业发展和自身素质提升也给予了足够的重视。职业教育市场充满竞争，只有持续学习和不断提升自己的专业知识和销售技巧，才能成为职业教育销售中的佼佼者。我利用业余时间参加相关的培训课程，提高自己的专业水平，并阅读销售方面的书籍和文章，不断积累销售经验和技巧。通过这样的努力，我在职业教育销售领域逐渐形成了自己的个人品牌，赢得了客户的认可和市场的认可。
职业教育销售工作是一项具有挑战性和机遇的工作。通过总结自己的经验，我认识到与客户建立信任关系、灵活应对市场变化、团队合作以及个人素质提升都是取得成功的关键。未来，我将进一步完善自己的销售技巧，加强团队合作，不断适应市场的变化，为更多的客户提供优质的职业教育产品和服务。
职业教育个人工作总结【篇2】
国际高等职业教育发展趋势与我国高等职业教育改革
中文摘要: 本文在查阅大量文献资料的基础上，系统的介绍了国际高等职业教育的发展历程、发展特点及未来可能的发展趋势，并结合我国高等职业教育的发展历程及现状特征，展望了我国高等职业教育的改革发展道路。
一、前言
在我国，高等职业教育是个相对崭新的教育领域，它伴随着我国的改革开放而出现并逐渐成为我国重点发展的教育领域。近二三十年来，我国教育工作者在实践中探索，在探索中实践，使高等职业教育理论与实践相生相伴，取得了较丰富的成果。特别是高等职业教育的理论探索，其所揭示的规律逐渐为人们所理解、接受、运用，对规范和创新高等职业教育实践发挥了积极的作用。但是，我们不可否认，高等职业教育的发展在我国历史还不长，理论探索还不深入，理论滞后于实践的现象还很严重，许多理论问题与实践问题还亟待研究解决，许多研究也还停留在一般现象、经验的层面上。因此，如何以科学的理念为指导，深入地开展高等职业教育的理论探索，成为摆在我们面前的重要课题。
二、国际高等职业教育的发展趋势
（一）国际高等职业教育的发展概况
世界各地区的中等职业技术教育自60年代以来取得了一定的进步，尽管进步不是太明显。按照联合国教科文组织的统计，1996年撒哈拉以南非洲职业教育学生占中等教育阶段学生数的比例为％，阿拉伯国家％，远东及太平洋％，南亚％，拉美及加勒比％，欧洲％，世界平均13％。情况表明，职业教育发展水平的高低同经济发展水平（收入水平）和中等教育的发展水平呈正相关，也就是收入水平和中等教育水平越高，职业教育发展水平就越高，反之就越低。这反映出中等职业教育的发展是受着外在和内在需要的拉动。撒哈拉以南非洲自60年代以来，南亚自80年代以来职业教育的发展呈现下降的趋势。中等职业教育发展国别间的差距也很大，高的达到60％以上，如德国、部分东欧国家及个别拉美国家，低的不足10％，如一些非洲、南亚国家及个别拉美国家。在经济增长强劲的国家和地区，人们越来越认识到职业教育在促进社会经济发展中所起的重要作用，特别是它对促进就业增长起的关键作用。欧盟的研究表明，受教育水平越高，失业的风险就越小，青年人的失业率高于年长的人，1995年欧盟国家20—29岁年龄组中仅受完义务教育的人的失业率为22％，而具有高中学历的人为％。在30—59岁年龄组中，仅受完义务教育的人的失业率为％，具有高中学历的人为％，具有高等教育学历的为％。发展职业教育特别是年轻人的职业教育被视作是解决就业问题的一种重要手段。
（二）国际高等职业教育的发展趋势
1．以终身教育思想为指导，确立职业教育是终身教育的重要组成部分，使中等职业教育与高一级教育相互衔接沟通。
在终身教育思想的指导下，学校职业教育被看作是人整个一生中所接受的一部分教育，一个阶段性教育，不是终结性教育，建立与高一级教育相衔接沟通的机制。不断增强职业教育发展的动力和吸引力是许多国家都在探讨和解决的一个重大课题，最根本的问题是建立和完善中等职业教育与高等职业教育相互衔接的机制，打通中等职业教育通向普通高等教育的路径，变终结性的中等职业教育为阶段性的教育，为职教学生提供继续接受高一级职业教育或普通教育的机会，大力扭转中等职业教育入口大、出口小的局面，进一步拓宽出口，解决等值承认职教普教学历资格问题，允许中等教育学生报考高等院校。
2．发展综合高中，推迟分流时间，提高学生普通教育水平，兼顾升学和就业。 高中阶段选择什么样的办学模式是由各国教育传统和教育发展水平决定的。目前各国高中阶段大致有这样四种办学模式：普高、职高和综合高中并举，普高和职高二分制（含双元制模式）、普高占主导和综合高中占主导。在高中阶段办学以综合高中为主流形式的国家都普及了高中阶段的教育，发展综合高中主要是解决好高中学生特别是职业定向学生的升学与就业的关系。综合高中的特点是：分班不分校，一所综合高中一般分为普通班和职业班，两班学生都在同一所学校就学，不再分为普通高中和职业高中，所有学生在第一学年都学习相同的文化基础课，专业定向性课从第二年开设，形成高二分流，比初中后分流推迟了一年，主要用于提高学生的普通教育水平；实施宽口径专业课程，增强学生的适应性；建立与高一级教育相衔接沟通的有效机制，处理好职业班学生就业与升学的关系，职业班学生的毕业出路是面向就业，兼顾升学，允许职业班学生直接或经过补习后报考高等院校，增强职业班的吸引力。瑞典和挪威发展综合高中具有代表性。
3．推进职业教育教学改革，培养高质量的劳动者和专门人才
教育改革是职业教育发展的核心问题之一。各国改革的重点拓宽专业面向，增强适应性，注重加强职业教育中的环保教育和外语教学，以能力为本位，特别是把创业能力的培养摆在突出位置。
4．加强企校结合，发展现代学徒制度。
学徒制是一种传统的职业教育形式。随着时代的发展，许多国家在吸取借鉴传统学徒制优点的基础上，发展现代化学徒制度，作为实施职业教育的一种重要形式，以进一步密切职业教育与劳动力市场的关系。面对日益严峻的青年就业形势，许多国家高度重视学徒制培训在增加就业机会中所起的重要作用，积极发展学徒制培训。为适应产业结构的变化，除传统产业外，一些国家开始在朝阳产业实施学徒制培训。不少国家的经验表明现代学徒制培训是实现产教结合的一种好形式，在个别国家它已成为高中阶段职业教育的主流形式。1996年欧洲理事会要求欧洲委员会就“学徒制在增加就业机会中的作用”进行调研，受欧洲委员会委托，1997年荷兰经济研究所提交题为“学徒制在提高就业能力和增加就业机会中的作用：学徒制培训在劳动力市场中的重要性”，报告的结论是学徒制培训对改善青年人的就业前景起着关键作用。1996年欧洲委员会发表《教与学：迈向学习化社会》白皮书，强调大力加强企校结合，发展各种形式的学徒制培训，增强学生的就业能力，在欧盟各成员国建立学徒制培训网络中心。
5．发展全民技术职业教育，促进职业教育机会均等
机会均等是教育的一个基本原则。在联合国教科文组织提出全民教育概念后，第二届国际技术与职业教育大会提出发展全民职业教育概念，并作为大会的6个议题之一。按照大会的《建议书》，全民职业教育概念是指建立全纳性职业教育制度，面向全体，满足全体学习者的需要，努力发展面向边缘群体的职业教育，增加妇女受职业教育的机会，同时转变观念，鼓励男性进入以女性为主导的培训和职业领域，培养男女职业教育教师积极，发展残疾人职业教育事业。
全民职业教育就是要拓宽覆盖面，特别是要面向边缘群体、妇女群体和残疾人群体。边缘群众指的是失业者、过早离校的学生和失学青年、边远地区人口、农村贫民、土著居民、城市贫民、在非正式劳动力市场就业的但不具工作和生活条件的劳工，从事有害工作的童工、难民、移民和经历武装冲突的退伍军人。《建议书》指出：“技术教育是使社区全体成员能面对新的挑战和发挥他们社会生产性成员作用的一种强有力手段，是实现社会聚合、整合和自尊的有效工具。”《建议书》还指出，实施全民职业教育需要制定完善的政策和措施，增加投入，实现灵活多样的办学形式，大力改善办学条件，促进男女职业教育机会均等，提高职教教师的地位和待遇，加强企业参与。
四、我国高等职业教育在国际大环境下的发展现状
1．确立了高等职业教育在国家社会发展中的重要地位。从法律法规上来看，我国高职教育由高等教育的补充地位已经成为高等教育主渠道的组成部分。1991年国务院颁布的《关于大力发展职业教育的决定》，提出了积极发展高等职业教育，建立初等、中等、高等职业技术教育体系的问题。1996年颁布的《中华人民共和国职业教育法》提出：“高等职业学校教育根据需要和条件由高等职业学校实施，或者由普通高等学校实施。”第一次确立了高职教育的法律地位。1999年颁布的《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》明确指出：我国高职教育是高等教育的重要组成部分，要大力发展高等职业教育。2006年，教育部颁发的《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》中明确指出：高等职业教育是我国高等教育的一种新类型。这就真正确立了高职教育在高等教育中的重要地位。
从经济社会发展上来看，发展高职教育对于走新型工业化道路，推进产业结构调整和经济增长方式转变，加快发展制造业和现代服务业，建设社会主义新农村，促进就业再就业，构建社会主义和谐社会至关重要。因此，我国适应经济社会发展的迫切需要，确立了高等职业教育的战略重点地位。2002年，国务院召开全国职业教育工作会议，明确了“十五”期间职业教育改革与发展的目标任务，强调要从实施科教兴国的战略高度，大力推进高职教育的改革与发展。2005年11月，国务院再次召开全国职业教育工作会议，明确提出：要把发展职业教育作为经济社会发展的重要基础和教育工作的战略重点，进一步明确了“十一五”期间走有中国特色职业教育发展道路的目标任务和政策措施，使我国高职教育改革与发展进入了新的发展战略机遇期。
2．高等职业教育改革和发展的思路更加清晰，主动服务经济社会发展的能力明显增强。经过近几年探索，在国家和地方政府的大力支持下，我国高职教育改革和发展的思路日益清晰。教育部明确提出，要推进高职教育办学思想的转变；坚持“以服务为宗旨、以就业为导向”的高职教育办学方针，积极推动高职教育从计划培养向市场驱动转变，从政府直接管理向宏观引导转变，从传统的升学导向向就业导向转变；促进高职教育教学与生产实践、技术推广、社会服务紧密结合，推动高职院校更好地面向社会、面向市场办学。这些高职教育的办学思路，已逐步成为各级政府和高职教育界的共识，并引导着高职教育不断深化体制、运行机制和教育教学的改革创新。
3．高等职业教育办学体制多元化，办学规模迅速形成。在办学体制方面，打破了单一的政府办学格局，初步形成了以政府为主导，行业、企业和各种社会力量共同参与，公办与民办共同发展的多元化办学格局。这种办学体制促进了高职教育办学规模的快速发展。目前，高职院校在数量、在校生人数、毕业生人数等方面与本科院校持平或超出，因此我国高职教育已经占领高等教育的半壁江山。高职教育办学规模的迅速扩大，为我国高等教育大众化的发展做出了重大贡献。
4．高等职业教育管理体制不断完善。1999年，为了贯彻落实“科教兴国”战略，加快高等教育的改革和发展，积极探索以多种途径发展高职教育，国家决定改革现行管理办法，以新的管理模式和运行机制举办高职教育。经过积极探索，目前形成了“国务院领导下，分级管理、地方为主、政府统筹、社会参与”的管理体制。这种管理体制有利于促进我国高职教育更好地适应经济建设和社会发展需要，加快培养面向基层，面向生产、建设、服务和管理第一线职业岗位的高技能专门人才的速度；有利于扩大省级政府对发展高等教育的决策权和统筹权，使得地方政府更积极探索以多种形式、多种途径和多种机制发展地方高职教育。2004年6月，经国务院批准，教育部、国家发改委等七部委建立了职业教育工作部际联席会议制度[5]。目前，全国多数地方都建立了省级职业教育工作部门联席会议制度。这一制度的建立，强化了政府对职业教育的统筹领导，促进了政府有关部门对职业教育工作的沟通与协调，是我国职业教育发展史上的一个重要的体制创新，对我国高职教育的改革和发展具有十分重要的意义。
五、展望中国高等职业教育改革之路
根据国际职业教育的发展趋势，并结合我国职业教育发展的实际情况，拟提出以下若干政策建议：
——本着实事求是的原则，科学地规划中等职业教育的发展规模，合理确定高中阶段职业教育学生的比例。从一些发达国家的情况看，高中阶段职业教育学生的比例差异很大，目前仅有少数职业教育发达的国家如德国和奥地利及部分东欧国家达到60％的比例，象韩国和芬兰在40％左右，而日本仅为24％。我国职业教育的办学形式基本是以学校为主的、终结性的教育，缺乏吸引力，供给和需求在一定程度上存在失衡，高中阶段职教学生比例目前确定在40％左右为宜，经济发展水平和教育普及程度高的地区还可适当降低，分流的重点放在高中后，其他地区则放在初中后。
——以终身教育思想为指导，重新审视职业教育的发展，将职业教育作为人生中接受教育的一个阶段，而不是终结性教育，建立职业教育纵向横向相互衔接、相互沟通的新机制，特别是要采取有效措施，制定有关政策，等值承认职教和普教学历资格，允许优秀的职教学生报考普通高等院校，打通、拓宽职教出口，增强职业教育的吸引力，持续保持职业教育的发展动力。
——调整中等职业教育布局结构，理顺办学管理体制，加大地方统筹力度，形成以普通高中、综合高中和职业高中为主的办学模式，逐步将中专、技校调整合并为职业高级中学，同时扩大办学规模，提高办学效益。
——深化职业教育教学改革，培养同现代比建设要求相适应的高素质的劳动者和专门人才。调整中等职业教育专业目录，拓宽专业面向，增加适应性。大力推进课程改革和教材建议，开发编写面向21世纪的，反映新知识、新技术和新方法的课程和教材。以能力培养为本位，提高学生全面素质和综合职业能力，要把创业能力的培养摆在突出位置，开辟就业的新途径。注重环保教育和外语能力的培养，了解各国优秀文化传统。建立和完善职业指导和咨询制度。
——大力加强教师培养培训工作，建立一支高质量的职业教育教师队伍。加快重点建设50个职业教育专业教师和实习指导教师培养培训基地的步伐，形成和完善重点和一般职教师资培养培训基地全国网络，资源共享，优势互补。采取“请进来走出去”的办法，同国外联合培养培训职教师资，进一步提高教师全面素质。
——加强产教结合，发展现代学徒制培训，逐步扩大实施规模，争取到2005年高中阶段职业教育学生接受现代学徒制培训的比例达到5—10％，提供实训的企业要录用其中大部分学生，建立职业教育与就业的强有力联系。同时借鉴国外经验，以法律的形式硬件约束有条件的企业参与实施中等职业教育，提供必要的实训场所、设施和人员。 参考文献：
[1]陈学飞。高等教育国际化——从历史到理论到策略。上海高教研究[J].1997,(11)：59. [2]罗云。国际化：建设世界一流大学的必由之路。江苏大学学报（高教研究版）[J].2002,(2)：2—3. [3][美]菲利普·G·阿特巴赫。比较高等教育：知识、大学与发展。人们教育出版社教育室译 [M].北京：人民教育出版社。2003:106,105. [4]赵中建。从一所学校看美国高等教育的国际化——以宾夕法尼亚大学教育研究生院为例[J].全球教育展望，2001,(1)：56. [5]林亚坤。欧美发达国家的留学生教育评析[J].教育评论，1994,(5)：64. [6]韩延明。大学教育现代化[M].济南：山东教育出版社，1999:345. [7]王修娥。美国人眼中的高等教育国际化[J].高教探索，2001,(4)：42.
职业教育个人工作总结【篇3】
职业教育销售工作总结
职业教育销售工作是一个有挑战性又充满机会的领域。在过去的一年里，我一直致力于推广和销售职业教育方案，并取得了一些重要的成绩。在我看来，职业教育销售工作的成功离不开以下几个关键因素：了解市场需求，与客户建立良好的关系，提供个性化的解决方案，善于团队合作和不断学习进步。
了解市场需求是职业教育销售成功的基础。只有深入了解行业中的市场趋势和需求，才能推出有市场竞争力和吸引力的产品或服务。通过市场调研和分析，我不仅了解了不同行业和领域的职业教育需求，还密切关注行业的发展动态和变化。这使我能够根据市场需求调整销售策略和方案，提供更有针对性的销售解决方案，从而实现更好的销售结果。
与客户建立良好的关系是职业教育销售工作的关键。建立良好的关系不仅能够增加客户的信任和满意度，还有助于客户的长期合作和口碑传播。通过定期与客户进行沟通和交流，我能够更好地理解客户的需求和关切，提供更全面的解决方案，并及时解决客户可能遇到的问题和困难。与客户建立良好的关系也需要耐心和细心，对每一个客户都给予个性化的关注和关怀，让客户感受到我们的专业和关心，从而建立起互信和合作的基础。
提供个性化的解决方案是成功销售的关键。每个客户都有独特的需求和挑战，因此没有一种通用的解决方案适用于所有客户。作为职业教育销售人员，我始终致力于了解每个客户的具体需求，并根据不同客户的情况进行定制化的方案设计。通过与客户的持续交流和反馈，我能够不断优化和调整解决方案，确保其能够最大程度地满足客户的需求和目标。
良好的团队合作能够帮助我们在销售工作中取得更好的成果。在过去的一年中，我有幸与一支富有活力和团队合作精神的销售团队共事。我们相互协作，积极分享销售经验和技巧，相互支持和鼓励，共同努力实现个人和团队目标。团队合作不仅能够提高工作效率和销售业绩，还能够创造积极的工作氛围和充满活力的团队文化，使每个人都能够激发出更大的潜力和创造力。
持续学习和进步是职业教育销售工作的重要动力。职业教育行业变化快速，竞争激烈，只有不断学习和提升自己，才能跟上行业的发展和变化，保持竞争力。在过去的一年中，我积极参加行业相关的培训和研讨会，拓宽了自己的知识面，掌握了更多的销售技巧和方法。同时，我也在日常工作中不断总结经验教训，及时调整销售策略和行动计划，不断提高自己的销售能力和效果。
职业教育销售工作需要我们了解市场需求，与客户建立良好的关系，提供个性化的解决方案，善于团队合作和不断学习提高。通过过去一年的工作经验，我深刻认识到这些因素的重要性，并取得了一些可喜的成绩。在未来的工作中，我将继续努力，不断学习和进步，为更多的客户提供优质的职业教育销售服务。
职业教育个人工作总结【篇4】
xxx人民政府 (2005年12月22日) 各位领导: 首先,我代表xxx区人民政府对各位领导莅临指导表示热烈欢迎。下面，就我区职业教育开展情况作简要汇报，不当之处，请批评指正。 近年来，我区高度重视职业教育工作，尤其是去年全市职业教育工作会议召开以来，我们将学习贯彻会议精神与本区实际相结合，充分发挥市场机制作用，大力推进职业教育改革,职业教育工作成效显著。 我区现有职业中专学校1所，占地面积10万平方米，建筑面积4.8万平方米，现有专职教师146人，本科及以上学历占92%，“双师型”教师占53%，在校生1226人。该校2004年顺利晋升为国家级重点职业中专，2005与xx技术学院成功签署了联合办学意向合同书。共有镇（街）成人教育中心校12所，均达到省级规范化学校标准，年培训一年制学员近300人，短训学员2万余人。区职业训练中心建设不断加强，拥有配套设施齐全的就业实训基地一处，以“定单培养”、“校企联合”等多种方式全年培训各类人员1711人，培训合格率、就业率分别达到99%和98%以上。科学制定企业在职职工培训方案，认真开展职工教育和职业技能培训，全年培训企业在职职工5839人，678人取得初、中级职业资格证书，完成高级工培训85人，技师培训24人。截至目前，我区已建立了以区职业中专为龙头、区职业训练中心和各镇街成人教育中心校为主体、社会力量创办职业技术培训学校为补充的职业教育办学网络，对推动我区经济和社会发展起到越来越重要的作用。具体做法是： 一、找准切入点，坚持发展职业教育不动摇 我区是农业区，劳动力资源丰富，为实现农村劳动力的顺利转移，抓好职业教育至关重要。为此我们不断创新举措，大力推进职业教育改革。一是科学制定发展职业教育的相关文件。认真落实市职业教育工作会议精神，出台了《xxx区人民政府关于大力发展职业教育的实施意见》，确定了我区职业教育发展的目标、任务和政策措施。二是改革职业教育招生制度。把职业中专的招生从一考多取的中专中分离出来，实行春、秋两季招生，提前录取。这样既有效控制了初中学生辍学，又促进职业教育的发展。三是完善职业教育激励机制。把完成职业中专招生情况，列入各镇（街）、教委和各初中学校的年度督导评估内容，纳入升学人数综合考核指标，与年度工作目标挂钩，根据任务完成情况兑现奖惩。四是强化职业教育工作的组织领导。区、镇（街）两级都成立了职业教育工作领导小组，建立健全了职业教育联席会议制度和督导评价机制。区领导多次深入到职业教育教学现场办公，及时发现和解决办学中存在的问题。各镇街结合自身实际制定了农村劳动力转移工作方案，并定期召开会议，及时研究本镇（街）农村职业教育工作中出现的新情况、新问题，指导有关部门开展成人教育工作，为农村劳动力的培训和顺利转移提供了组织保障。 二、培育增长点，扩大职业教育办学规模 为切实提高受教育者的专业技术水平，提高他们的就业能力，我区不断加大职业教育投入力度，努力改善职业教育办学条件。一是加强区职业中专基地建设。区委、区政府高度重视、大力支持区职业中专的发展，在办学经费上给予全力支持，教师工资按时足额发放，不统筹职业教育杂费。同时，通过多种渠道共筹措资金800余万元，装修启用了7000平方米的综合楼，新建4口微机教室和3口多媒体教室，配置微机225台，实现了“两机一幕”进课堂。购买了汽车维修、机床、电焊等设备，充实各类实验室。汽车维修专业被市教育局确定为市级职业教育骨干专业，该校于2004年成为全市唯一通过国家级重点职业学校验收的区（市）级职业中专。二是加强镇（街）成人教育中心基地建设。各镇街将成教中心建设列入危房改造计划，先后投入资金20余万元，改造校舍200余间，并投资近5万元用于实验实习基地建设。三是加强职业考核培训学校建设。投资60多万元，在区劳动就业训练中心新建400多平方米的技能操作实习车间一处，完善了就业技能实训基地设施，形成每年可培训初、中级技术人员2000人、能同时满足300学员食宿的办学规模。积极鼓励社会力量创办职业技术培训学校，全区先后引进资金70余万元，建起了xx电脑学校、xx缝纫学校、xx职业技术培训学校等社会力量举办的职业技术培训机构18家，年培训各类专业技术人才1.5万人次，近60%的学员被安置到发达地区工作。 三、站稳立足点，明确职业教育为经济建设服务 为使职业教育更好地为经济建设服务，我区鼓励职业教育学校以市场需求为导向，及时调整专业设置。目前全区职业技术教育开设了包括机电、微机、汽车维修与驾驶、服装、保安、
职业教育个人工作总结【篇5】
随着高校、普高招生持续升温，中专、职校招生的形势日趋严峻，我校凭借着良好的办学质量和办学声誉，生源数量仍保持较好的势头。本学期，我校招生数量和办学规模都实现了历史性的突破，在校生长班400多人，教学班达14个；短班培训超过460人。办学规模的扩大既为我校的持续发展带来了希望，但也给我们带来了办学的重重压力，教育教学、行政管理、后勤保障全面增压。一学期以来，我校在市教委的领导下和各级政府领导的大力关怀下，我们新一届领导班子依靠全体教职员工的共同努力，深入贯彻落实胡锦涛同志科学发展观精神，以加快发展为主题、深化改革为动力、提高质量为重点，围绕“抓住机遇、扩大规模、增大内涵、为把学校推向新的发展阶段而努力奋斗”的指导思想，内强素质、外树形象，与时俱进，开拓创新，克服了重重困难，全面推进各项工作，赢得了新学年的良好开端。
（一）、坚持教学中心地位，狠抓教学常规管理，努力彰显专业特色，全面提高教学质量
教育教学质量是我们的生命线，职业能力的培养是我们的风向标。规范化教学管理是教学质量得以提升的重要保证。一年来，学校教务处对教学工作常抓不懈，做到了高标准，严要求，建立了良好的教学秩序。
1、加强教学常规管理。开学初按照规定的课程计划，安排好各教研组教研时间，充分利用教室、场地、教师资源，统一调配课务安排，开齐课程，开足课时。本学期组织开展了教研组“听课周”活动，学校领导也经常随堂听课，了解教师的上课情况和备课情况。多数教师能够认真备课、授课。本学期教学领导累计听课70节以上。积极开展教研组活动，鼓励提倡教师集体备课，相互交流经验，取长补短，共同进步，提倡资源共享，学术无界化。对教案、作业批改、听课记录、教研组活动等方面及时检查，各教研组的工作都是有计划，有内容，有措施，有总结。本学期在期中、期末组织学生进行两次评教评学活动，通过学生的反馈，我校的绝大部分教师能做到关心学生，认真备课、上课尽心尽责。对于个别教师在教学中的不足之处，教务处通过个别谈话的形式与教师交流，对提高教师个人教学能力、课堂调控能力起到一定促进作用。
2、优化专业建设，努力彰显办学特色。
一是根据教育形势发展的要求和学校教学的实际情况，本学期进一步深化课程设置改革，加大了对焊接、计算机、艺术、财会专业课程设置的调整力度，侧重学生实践环节教学质量的监控。采取了讲练结合，强调学生的动手能力的教学方法。二是实行部分学科考试制度的改革。除笔试外，采取现场测试、技能操作等多种考试形式，以培养学生综合运用、解决实际问题的创新精神和实践能力，取得了较好的效果。
3、强化师资队伍建设，注重教师职业能力的培养。
一是大力提倡使用多媒体辅助教学。根据学校校园网的状况，本学期每位45岁以下的中青年教师都使用多媒体制作课件并在组内进行推广使用。组织开展了“三个一”活动，每位教师都提供了优秀教案，教学体会文章，一节上课课件，供大家在教学中参考。本学期高中部王锋老师参加锦州市骨干教师优质课评比；职专部路欣老师在辽宁省优质课评比中获一等奖。
二是聘请企事业单位技术人员担任兼职教师，逐步形成以在职教师为骨干，兼职教师为重要补充的专业教师结构。三是奖励表彰成绩突出的优秀教师。通过强化师德、师风建设，切实提高教师的思想素质和业务素质。
（二）努力拓宽德育途径，营造和谐育人环境
1、更新观念，使每个学生在关爱中成长
祖国的繁荣发展对职业教育提出了新的要求与挑战，面对新世纪人才素质的要求关键是更新教育观念，对此，学生处根据职业学校的特点，多次召开班主任工作会议，集体学习新时期教育理念，更新观念。以适应不断变化的学生成长需要。理论学习的目的是为了更好的实践工作。工作中，改变了以往说教训斥的工作方法，而是针对每个违纪学生的个性、成长环境、心理承受力区别对待。对于就业专业的学生则采取“攻心”的教育方法。对于升学专业的学生就采取“理想与现实”的诱导教育方法。这几种方法要求我们德育工作者头脑中必须掌握大量的素材，而且选用的素材必须是我校毕业生、学生熟知的，让学生信服的，加之国家对职业教育，国家发展的教育理论引导。使每个学生明白：“国家发展需要大批有技术的特长专业技术的工人，职业教育是国家重点扶持的教育”，改变命运要靠自己，命运把握在自己手中，只要努力，就有希望。为此本学期我校同时出台了学生思想品德考核标准，强化学生品德教育。
2、加强班主任队伍建设，努力打造一支高素质的班主任队伍
班主任是班级学生德育的第一责任人，班主任的素质直接影响学生的成长。
本学期根据以往工作经验，我们的新出台了班主任职责，班主任量化考核标准及班主任津贴发放标准，这三个职责标准的出台，既是对班主任日常工作的考核，又是班主任提高自身素质，加强班级管理的催化剂。管理好班级必须拥有过硬的业务素质和现代的教育方法、手段。学生量化考核，既是班主任的责任心和工作量的考评，同时也是班级风貌的具体体现，班级在学校开展的各项活动中的表现，既是班级学生才能的展示更是班主任综合素质的体现。所以人们说在职专能当班主任到哪里都能干好。为提高班主任业务能力，我们学生处的做法：一是多为新班主任提供学生第一手材料，对各部门量化中发现问题，多做违纪学生思想工作，必须时常与班主任联手为学生创造改过的机会。同时结合我们各自工作实际，多给班主任出谋划策，为新的班主任工作开展铺路；对于中青年班主任有一定的带班经验，正是干工作的大好时机，多给他们营造锻炼的机会，各项活动的开展多以他们为龙头。扶持他们稳步开展工作；对于老班主任，他们都有丰富的管理班级的经验，多给他们提供学生信息，把问题解决在初级阶段，防止事态扩大，尽量避免学生发生不该有的错误。有了明确目标、明确思路，工作起来很有章法，工作配合也有了默契。半年来，没有一位班主任因学生违纪被量化而找学生处理论，违纪学生也都能及时与老师沟通，不断校正自己的言行。接待家长来访，迎接上级各项检查，外校来访，其它各部门配合工作。半年来解决学生纠纷30余起；化解师生、矛盾20余起；教育违纪学生500余次；接待学生家长百余人次；开展大型活动17次。
3、拓宽德育途径，提高学生综合素质。
德育是一个长期、渐进的教育。活动是德育的最佳载体，学校学生处和其他部门密切配合，紧扣时代特点，并针对学校学生实际情况，开展多样化的德育活动，积极为学生创设展示自我的舞台。八月份，开展了“北镇职专我的家、新生良好行为习惯从这里起步”新生德育大会，为新生尽快适应职专的学习、生活，尽快养成良好的行为习惯打下了坚实的心理及思想基础，为同学们走好今后的人生铺路。九月份进行了一二年级军训、开学典礼、学生体检及运动会等全校大型活动，通过这些活动，使学生们在学习知识技术的同时得到身心健康的充分成长，同时也体现了教书育人的宗旨。十月份学校给全校同学进行了学生安全保险，为同学们健康成长保驾护航。广播体操比赛的举行为提高我校间操质量及同学们的身体健康发育起到积极作用。十一月份的中学生日常行为规范考试、中学生心理健康问卷调查及心理知识讲座、班级文化建设评比、参加北镇市教育局组织的“心理健康教育”检查评比等活动，充分体现我校环境育人、身心同步发展的理念。十二月份为加强校园安全教育，我们先后进行二次管制刀具收缴工作，并在年底前组织全校学生安全教育大会及寒假安全公约的学习及签约，以此约束学生的言行，同时充分发挥家庭学校联合教育的功效，为学生成才提供强有力的保障。学校有计划、有组织的每项活动的开展，都为学生健康成长创造施展个人才能的机会。十二月份的四所高中、职专学生演讲比赛及新年联欢活动为今年的德育画上一个圆满的句号。总之，每一项学生活动的开展都是有计划、有组织、有目的的，针对不同主题的教育活动是我校德育工作的一个特色，几年的工作经验，使我们深知只有将德育寓于生动的活动，德育才有了鲜活的生命，也才能达到事半功倍之效。
（三）做实招生工作，拓宽就业渠道，深入校企合作
1、随着国家高考的导向和整体学苗的日益减少，职业教育中心的招生工作提到了重要位置。学期初新的领导班子决心下大力度致力于招生工作，积极想办法，集群众力量和智慧，把招生工作做实做强。为了完成目标任务，招生办做了大量的工作。
一是领导重视，专门成立了招生工作领导小组，首次在校委会上直接研究招生工作方案，并召开全体教职员工大会，广泛动员，每个教职员工有任务，有要求，与年终分配挂钩。
二是完善招生制度，确保招生工作顺利进行。先后建立了招生形势分析会制度，招生工作讲评制度，招生宣传、接待人员培训上岗制度，来访登记、回访制度。分管校领导张书记和杜校长定期听取招生人员工作汇报，全面了解招生工作进展情况，并对下步工作作出指示，确保招生工作计划落到实处。
三是加大宣传力度，构建多层次招生宣传网络。校外利用报纸、电视、网络、邮局、地方杂志等媒体进行宣传，并多次到地方集市散发招生简章同时进行耐心讲解。校内则通过橱窗展板，实训室开放，校园环境布置、校报等进行宣传。至本学期末，计长班学生招收240人，电焊、维修电工、计算机等短班学生共招收460人，圆满完成了学期初计划。
2、就业工作充分发挥“一把手亲自抓，分管领导全力抓，招生就业办公室综合协调，相关职能部门密切配合，以班级为主体，层层落实，全校重视，全员参与”的就业工作机制的功能和作用，出实招，重实效、办实事，确保就业工作稳步推进，效果显著。就业办先后走访多家企业，了解企业用人需求，并制作了企业走访表，将调研信息进行分类整理并公示，组织专业对口学生进行面试。
3、校企合作保障学生稳定的就业渠道
长期以来，职专学生和普惠制的学生就业一向是职教中心的骄傲，从这里走出的学生，一直为用人单位所看重。1月份，职教中心再出新招，与前来招聘的各家公司签订了订单培养合同，即职教中心的学生和学员在毕业或取得职业资格证之后直接可以进入企业。这些公司分别来自沈阳、大连、天津、北京、常州等地，几乎囊括了大半个中国地区。校企合作是职业学校发展的重要一环，而订单式培养则是校企合作的进一步发展。这种形式得到了社会和企业的认可，也受到了学生及家长的欢迎。这次校企合作开创了新的办学模式，既使企业成为职教中心发展的坚强后盾，又使职教中心成为企业成长的人才基地。
（四）、提高后勤服务，加强民主管理，开创民主生活新局面
1、强化后勤管理，优化服务水平。总务部门本着服务师生的工作目标，积极有效地开展工作，不断强化后勤全体人员的改革意识，不断提高工作效率、工作质量并健全各项规章制度。一学期以来，总务处坚持计划的事必办，突发的事立办，临时发生的事抓紧办，想到的事做出计划安排好再办，这样即提高了工作效率，也提高了服务意识。在食堂管理方面，加强卫生，改善伙食，全年未发生一起食品卫生安全事故。
2、充分发挥工会的民主管理和协调作用，维护教职工合法权益，开展各种文体活动，不断丰富教职工的业余文化生活，努力创建心情舒畅，积极向上，相互尊重的工作环境。本学期工会在校党支部的直接领导下，首先健全了工会组织，制定了教职工行为规范准则，以全面提高教师的整体素质。八月份，工会组织所有教职员工举行了一场“扶贫帮困献爱心”活动，组织教职工为灾区和贫困地区捐款。九月份，组织教职工的体育运动会，取得圆满成功。九九重阳节，邀请老教师来校座谈，畅谈学校发展大计。十一月份，协助教育局在我校召开老科联工作会议。元旦时节，又组织教职工新年联欢活动，取得预期效果，得到与会领导好评。
本学期，在全体教职工的共同努力下，学校虽然取得了点滴的成绩，但与突飞猛进的社会发展相比，我校在教育教学工作、教科研工作、学生的教育管理工作、行政管理和后勤服务等方面还有一些薄弱环节，需要我们再接再厉，继续努力，去取得更加辉煌的成绩。