22条商规读后感八篇。
书读的越多，我们才能成为灵魂丰富的人，当我读完了作者写的作品，里面的剧情真的精彩绝伦。写一篇有质量的读后感是怎么样的？我们听了一场关于“22条商规读后感”的演讲让我们思考了很多。
22条商规读后感【篇1】
我初次听闻《22条商规》这本书，是去年老师在课堂上推荐的。基于从小就受家庭商业气息的熏陶，我对这本书很感兴趣。在当当网购了它，并迫不及待地读完了它。
我想和大家分享我看完这本书的个人感悟。
首先和大家分享第一个策略是：集中策略。它包括其中的三条商规。
一是观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。事实上，没有客观现实，没有事实，没有最好的产品。
在营销界，只有想法存在于用户或潜在用户的头脑中。只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。用户或潜在用户的思想是很难改变的。
有了一点产品经验，用户会认为他们是对的。人们头脑中的观念往往被当作是普遍适用的真理。人们很少承认自己犯过错误，至少他们的思想或想法总是正确的。
第二，概念集中原则：营销中最有力的策略是在潜在用户眼中只有一个概念。如果一个公司能以一种恰当的方式在潜在用户眼中拥有一个术语或概念，它就能取得惊人的成功。
第三，概念特定规则：两个不同的公司不能在用户心目中共享同一个概念。当你的竞争对手在用户心目中形成了一定的概念或地位时，如果你想用同样的概念再次赢得用户，结果只能是徒劳。
我想先引用导读文章中的两段话。
为了消除营销过程中的谜团和误解，阿里斯和杰克·特劳特总结了近年来对市场基本原理和问题的研究，并将研究成果浓缩成22种影响和决定营销成败的方法。
他们用简洁明了的语言告诉读者，当你理解并掌握了营销原则，你就能设计出一个优秀的营销计划。大多数“经理们常常认为，只要市场营销计划设计得好，组织得好，再加上资金支持，就一定会有效”，但是“如果市场营销计划失策，那么无论你多么精明，也不论计划的预算有多大，都毫无例外的是在浪费金钱。”“那么你如何才能避免第一个犯错误呢？
最简单的方法就是让你的营销计划符合营销原则。”
有很多直销企业、外资转型直销企业、传统转型直销企业的高管层以至老板，都认真地学习过现代营销理论之父科特勒大师那完整系统的4p核心的营销学理论体系，而有意思的是，上述这一段话正是描述的当你按照那套完善的营销学理论体系去实践自己的市场计划所面临的一个尴尬－－失败。
有很多例子可以证明，成功直销企业的直胜法则往往非常简单。不容忽视的例子有：从产品方面，安利用一款loc，康宝莱用减肥食品，如新用一个纯天然的护肤品，雷克瑟丝用了一个阿鲁娜，优莎纳用一个细胞营养……从制度方面，成功的直销企业的制度模型也都很简单的策略，安利数十年用归0级差，如新用层级，雷克瑟丝用最简单的非对称老式双轨，优莎纳用完全对称式双轨，……
我们要注意的是，这些企业几乎都不是纯直销企业。阿尔里斯一直主张，要成功，我们必须专注于最有可能的业务。
简单就是成功，专注就是成功。这个专注，就是阿尔里斯讲的集中策略。
回头来看当今国内众多传统转型直销企业，皆好大喜功者居多。产品一上线就是杂而不精，以其博大为为名；制度更是花哨百出，以其创新、拔出率高而自居……结果呢？国内传统转型企业有几家转型成功的？
天年过去了，珍贵的奥运会停摆了，先锋队关闭了，龙富高层再次换人，健康元、海王炒家进进出出，人们都太忙了，难道中国的直销企业真的没有人在争取成功吗？
传统转型直销企业为何会不被看好。这当中有一个最重要的定位思想为核心，就在于传统的保健品企业，会议营销企业放弃自己的特长，不在自己的领域去“集中”、“专注”，而是在政策的影响下，去投机，去寻求短期炒作，去横向扩张，……进入一个自己完全不懂的领域，而这个领域又复杂多变。最终的结果并不是他陷入困境，也不是他被业内的投机者和骗子牵着鼻子走！
作为一个拥有强势品牌的企业，真的能借助原有的企业品牌开办直销企业吗？世界上没有成功的案例，相反，更多的答案是不可行的。
今天你公司所拥有的企业品牌，如果拿来投身在直销，其实是拿你原有的品牌在冒一个100%失败的险。原因很简单，你原来的品牌，不仅不能成为直销企业的品牌，而且削弱了你在原来领域的领先地位。这正如定位大师们说的，你已有的品牌由于认知法则和观念法则，即由于其定位的特殊性它已经在消费者与潜在消费者心目中有一个固定有地位，而你却试图用一个已经在消费者心中固有有的印象去做另一件消费者完全未接受的事情。
任何违背市场营销原则的做法必将受到市场的惩罚！
其次，我想和大家分享大家的第二个策略是牺牲策略。牺牲策略是指牺牲的规律，意思是如果你想成功，你必须牺牲一些东西。
有所失才能有所得。好运将降临那些舍得作出牺牲的人。以中国传统的老八大名酒为例，我们可以看到其中茅台、五粮液、剑南春三个品牌发展成了全国性的领导品牌，并占据了行业的前三名，其余汾酒、古井贡等五个品牌则发展成了区域性品牌，在同一起跑线上的品牌为何有不同的结果呢？
进一步比较可以看出，三个民族品牌的共同特点是集中在一个层面上——产品线很短；五个区域品牌的共同特点正好相反，都有很多产品，涵盖了高、中、低三个档次。以汾酒为例，汾酒的产品多达800多个，其营销负责人还声称“还远不够，还无法满足需求”。
让我们看看红河卷烟厂。起初，红河卷烟厂专注于一个品牌——红河。同时，红河品牌专注于3-10元之间的中低档卷烟市场，取得了巨大的成功。红河品牌很快成为中国三大卷烟销售品牌之一。其后，红河不再满足于低端市场，它先后推出了价格超过70元的红河v8、并在10元以上的市场先后推出了红河99、红河v6等产品，这些产品无一例外地以失败而告终，同时也使红河丧失了成为“中国万宝路”的绝好机会。
所有这些都让我想起在做个人战略报告时需要放弃的资源之一。我们需要先明确自己最想得到的是什么——即明确目标，然后再去梳理影响达成目标的因素——即需要放弃的资源。消除影响目标实现的障碍，专注于目标，你就会离目标更近，或者道路会更平坦。
老人常说“舍得舍得，有舍才能得”。企业应该懂得放弃，我们都一样，多次放弃也是一种智慧。
再者，我想和大家分享这22条商规的内容。他们包括：1.
市场领先法则：第一胜过“最好” 。比起试图说服人们相信你能提供比产品创始者更好的产品，创造一个在人们心目中先入为主的新产品要容易得多。
2。产品创新规则：如果你的产品没有首先进入潜在用户的头脑，你不需要灰心。
你可以创造一种能使你位于第一的新产品。 3.深入人心法则：
抢先进入潜在用户心中要胜过抢先进入市场。第一个进入人们心目便是市场营销的一切。至于首先进入市场，只有当它有助于使你首先深入人心时才是重要的。
某种观念一旦在人们头脑中形成， 就极难改变。 在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博得人们的好感。
人们的心理接受方式也并非如此。 你必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。 4.
观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。事实上，没有客观现实，没有事实，没有最好的产品。
在营销界，只有想法存在于用户或潜在用户的头脑中。只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。用户或潜在用户的思想是很难改变的。
有了一点产品经验，用户会认为他们是对的。人们头脑中的观念往往被当作是普遍适用的真理。人们很少承认自己犯过错误，至少他们的思想或想法总是正确的。
5.概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。
如果一个公司能以一种恰当的方式在潜在用户眼中拥有一个术语或概念，它就能取得惊人的成功。 6.概念专有法则：
两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。当你的竞争对手在用户心目中形成了一定的概念或地位时，如果你想用同样的概念再次赢得用户，结果只能是徒劳。 7.
阶梯定位法则：在产品的市场阶梯中的值置决定了你所应采取的营销战略。在用户心中占据首要位置固然应该是市场营销活动的主要目标，但做不到这点也并不就意味着失败。
在市场中占有第二或第三位的厂商亦有自己成功的营销战略。 8.两强相争法则：
从长远看，任何市场都终将变为两匹马的竞争。9.针对第一法则：
如果你想稳居市场中的第二位并与领先者抗衡，你就应当对领先者进行研究，弄清它究竟强大在什么地方，你又如何才能将其转强为弱。你必须发现领先者的基本特征，并向用户提供相反的东西。换句话说，你不要试图变得更好，而要试图变得不同。
10.品种细分法则：随着时间的推移，产品的品种会细分为两个或者更多像变形虫在培养瓶中不断分裂一样，销售市场也可视为商品品种不断扩大的海洋。
11.远期效果负责：市场营销行为应在长期内显现效力。
12.商标扩展法则：多便是少。
产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。 “向各个方向全速出击” 似乎是各公司的竞争口号。 什么时候他们才会懂得商标扩展最终将导致被淘汰出局的恶果呢？
少便是多。今天，你若想成功，就必须将精力集中，以便在消费者心目中巩固自己的地位。 13.
有所牺牲法则：有所失才能有所得。好运将降临那些舍得作出牺牲的人。
14.对立特征法则：对任何一种产品的特征，总存在着另一种与之相对立的有效特征。
市场营销是思想观念的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的思想或特征，并以此为中心作出营销努力。15.
坦诚相见法则：潜在用户会在你承认自己的短处时发现你的长处。使自己产品深入人心的最有效的方法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。
诚实是最好的策略。 16.唯一策略法则：
在各种场合中，只有一种举措会产生重大的效果。在市场营销中起作用的，只有唯一的、大胆的突击。而且，在任何既定条件下，只有特定的某一种行动可以产生实质性的效果。
17.不可预见法则：除非你亲自为你的竞争对手制定计划，否则你无法预见未来。
绝大多数市场营销计划都是一种对未来的假设。然而，这种假设通常是错误的。 18.
骄兵必败法则：成功往往导致骄傲，而骄傲又必然导致失败。自负是成功地进行市场营销的大敌。
我们需要的是实事求是。人们在取得成功之时，往往会变得较为主观，他们往往以自己的判断来代替市场需求。 19.
正视失败法则：失败难以避免，但应正视失败。 20.
过度宣传法则：事情往往与新闻媒介所宣传的正好相反。当 ibm 取得成功时，它没有声张，而现在它却经常召开新闻发布会。
当事情进展顺利之时，公司不需要进行宣传。而当它需要宣传时，一般来说是遇到了麻烦。 21.
驾驭趋势法则：成功的市场营销应立足于长期趋势，而不是时尚。时尚就像海洋中的波浪，而趋势则是海洋中的大潮。
时尚会得到大肆的宣传，而趋势却很少为人们所注意。 像波浪一样，时尚是可见的，但它来去匆匆。而趋势则像大潮，它几乎是不可见的，但其力量将在长时期内持久存在。
时尚是一种可能被用来获利的短期现象， 但由于它不能维持长久， 因而不会对企业有多大好处。而且，公司常常错把时尚当作趋势而盲目发展。其结果，公司往往充斥着多余的人员、贵重设备和销售网络。
22.财力支持发展：没有足够的资金，任何创意都不可能实现。
好主意离开钱是没有价值的。
22条商规读后感【篇2】
透过学生们的空间状态，我看到了这本书，一下子在图书馆读完了。简单的十二定律蕴含着深刻的知识。没有丰富的经验、丰富的经验、广播的知识和透彻的分析，作者很难总结出这22条神奇的定律。就像美国某ceo所说：
真怕竞争对手读到这本商界奇书。我也有同样的感受。
我不看几页就很喜欢这本书。它有很强的吸引力。它纠正了我对市场营销的看法，拓宽了我创业的思路。
1. 成为第一胜过做的更好。充分分析市场，找出行业内别人没有做过的事情，发挥自己的特色，主动出击，占据消费者的心，让自己的产品成为消费者的首选。
然后，巩固和深化现有的市场，专注于一件事，不要盲目扩张，否则只会伤害到自己。大多数消费者只知道第一个，但很少知道第二个。所以要成为第一，即使产品有缺点（缺点可以被大多数人接受或无法察觉，后期进行完善即可），但这毫不影响在市场的占有率。
2。市场营销是一场认知的战争，而不是产品的战争。在进入市场之前，我们应该率先进入头脑。我一直认为市场营销是与**和质量相比较的，但这些只是次要的方面。源头是在谁先入市之前赢得人心。
比如，防蛀牙膏，第一就是佳洁士。第二个在进入市场就很困难。所以创新点可以是抗牙龈出血牙膏等，一切都有待发现，这应该是基于充分的市场调研。
3. 想创业，行行出状元。每一行看似饱和，其实发展空间很大。
只是有没有一双发现创造性的眼睛。首创品牌通常能保持自己的领先地位，原因之一是它的名字往往就成了该类品牌的代名词。发现商机很重要。
第三，我们需要资金支持，打造自己的品牌，做好营销，让大家都知道。最后，巩固自己地位。比如，格瓦斯，秋林的格瓦斯和娃哈哈格瓦斯，后者就是模仿，但是占据了很大的市场，原因就是前者在市场推广上做的功夫不够，而且没有保护格瓦斯这个品牌。
以下是22条定律
定律1 领先定律
the law of leadership
成为第一胜过做得更好。在潜在客户心目中保持主动要比说服他们你的产品在这个领域优于第一品牌容易得多。
定律2 品类定律
the law of the category
如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。
定律3 心智定律
the law of the mind
市场营销是一场认知之战，而不是产品之战。在进入市场之前，我们首先要进入头脑。
定律4 认知定律
the law of perception
市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。
定律5 聚焦定律
the law of focus
市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。
定律6 专有定律
the law of exclusivity
当你的竞争对手在潜在客户心目中已经有了一个代词或位置时，如果你想再次拥有同一个代词，那就没用了。
定律7 阶梯定律
the law of the ladder
产品都非生来平等。潜在客户在做购买决策时总是对品牌进行排名。对于每一个品类，顾客的思维都会与采购订单形成一个阶梯，每个品牌占据一个阶梯。
定律8 二元定律
the law of duality
从整体和长远的角度来看，你会发现市场往往演变成两大品牌之间的竞争，一个是值得信赖的老品牌，另一个是后起之秀。
定律9 对立定律
the law of the opposite
若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司都有机会将其攻破，变其优势为劣势。
定律10 分化定律
the law of division
每一个类别总是从一个单一的类别开始，但经过一段时间后，这个类别开始分成几个小类别。
定律11 长效定律
the law of perspective
短期而言，*可以增加公司的销售额，但长期而言，*只能减少公司的销售额，因为它教会客户不要在正常情况下购买**。
定律12 延伸定律
the law of line extension
多便是少。产品越多，市场越大，前线越长，他们挣的钱就越少。
定律13 牺牲定律
the law of sacrifice
这就好像有一种宗教信仰：更大的网络可以吸引更多的客户。但事实证明，恰恰相反。
定律14 特性定律
the law of attributes
市场营销是认知的竞争。如果你想成功，你必须有自己独特的认知或特点，并以此为中心开始营销。如果你没有任何功能，那么你最好有一个低**。
定律15 坦诚定律
the law of candor
使自己的产品深入人心最有效的方法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。
定律16 唯一定律
the law of singularity
在大多数情况下，你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。
定律17 莫测定律
the law of unpredictability
应对不可预见的未来情况的方法之一，便是建立具有极大灵活性的企业组织。当你所经营品类的市场发生根本性变化时，你若想长久地生存下去，就必须做出变革，并且能够快速地进行变革。
定律18 成功定律
the law of success
成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后，公司会认为名称好是该品牌成功的根本原因，所以它们便急切地给其他产品也都冠以同样的名称。
定律19 失败定律
the law of failure
面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。
定律20 炒作定律
the law of hype
炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。
定律21 趋势定律
the law of acceleration
如果你面对一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你最好能够淡化时尚。通过淡化时尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。
定律22 资源定律
the law of resources
市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。
22条商规读后感【篇3】
通过同学的空间状态，看到了这本书，在图书馆里一气呵成把它读完了，简单的12条定律却蕴含着深奥的知识。作者如果没有丰富的经验，没有广泛的阅历，没有广播的知识，没有透彻的分析，那么很难总结出这惊人的22条定律。就像美国某CEO所说：真怕竞争对手读到这本商界奇书。我也有同样的感受。
没读几页我就很喜欢这本书，它有着强大的吸引力。它更正了我对营销的看法和开阔了创业的思路。
1. 成为第一胜过做的更好。充分分析市场，在行业中发现别人没有做过的，打出自己的特色，先入为主，占领消费者的心智，让自己的产品成为消费者的首选。然后，巩固加深已有的市场，专一做一件事，不要盲目扩张，否则受伤的只能是自己。大部分消费者只知道排名第一的，第二的却很少知道。所以要成为第一，即使产品有缺点（缺点可以被大多数人接受或无法察觉，后期进行完善即可），但这毫不影响在市场的占有率。
2. 市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场前应率先进入心智。我一直认为市场营销是在比价格，是在比质量，但这些只是次要方面，源头是要比谁先进入市场，谁先赢得心智。比如，防蛀牙膏，第一就是佳洁士。第二个在进入市场就很困难。所以创新点可以是防牙龈出血牙膏等，一切都等待着发觉，这都要以充足的市场调查为前提。
3. 想创业，行行出状元。每一行看似饱和，其实发展空间很大。只是有没有一双发现创造性的眼睛。首创品牌通常能保持自己的领先地位，原因之一是它的名字往往就成了该类品牌的代名词。发现商机很重要。再次，需要资金支持，打出自己的品牌，做好营销，让大家都知道。最后，巩固自己地位。比如，格瓦斯，秋林的格瓦斯和娃哈哈格瓦斯，后者就是模仿，但是占据了很大的市场，原因就是前者在市场推广上做的功夫不够，而且没有保护格瓦斯这个品牌。
以下是22条定律
定律1 领先定律
The Law of Leadership
成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。
定律2 品类定律
The Law of the Category
如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。
定律3 心智定律
The Law of the Mind
市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。
定律4 认知定律
The Law of Perception
市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。
定律5 聚焦定律
The Law of Focus
市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。
定律6 专有定律
The Law of Exclusivity
当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。
定律7 阶梯定律
The Law of the Ladder
产品都非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。
定律8 二元定律
The Law of Duality
从总体和长远的角度来看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。
定律9 对立定律
The Law of the Opposite
若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司都有机会将其攻破，变其优势为劣势。
定律10 分化定律
The Law of Division
每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个品类开始分化成几个小品类。
定律11 长效定律
The Law of Perspective
短期内，促销能增加公司的销售额；但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在正常价格时买东西。
定律12 延伸定律
The Law of Line Extension
多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。
定律13 牺牲定律
The Law of Sacrifice
好像存在一种宗教式信仰似的：更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明，恰恰相反。
定律14 特性定律
The Law of Attributes
市场营销是认知的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那么你最好有低的价格。
定律15 坦诚定律
The Law of Candor
使自己的产品深入人心最有效的方法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。
定律16 唯一定律
The Law of Singularity
在大多数情况下，你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。
定律17 莫测定律
The Law of Unpredictability
应对不可预见的未来情况的方法之一，便是建立具有极大灵活性的企业组织。当你所经营品类的市场发生根本性变化时，你若想长久地生存下去，就必须做出变革，并且能够快速地进行变革。
定律18 成功定律
The Law of Success
成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后，公司会认为名称好是该品牌成功的根本原因，所以它们便急切地给其他产品也都冠以同样的名称。
定律19 失败定律
The Law of Failure
面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。
定律20 炒作定律
The Law of Hype
炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。
定律21 趋势定律
The Law of Acceleration
如果你面对一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你最好能够淡化时尚。通过淡化时尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。
定律22 资源定律
The Law of Resources
市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。
22条商规读后感【篇4】
《22条商规读后感》是一篇关于经商的指南，这是一本值得每个商人阅读的书籍。它详细列出了22条商规，这些规则既具体又生动，并且深入探讨了如何在商业世界中取得成功的关键因素。
这本书的第一条规则是“了解你的市场”。它强调了解目标市场的重要性，包括了解消费者的需求和偏好，了解竞争对手的优势和弱点等。我认为这条规则非常重要，因为只有了解市场，企业才能制定准确的营销策略和商业计划，从而更好地满足消费者的需求。
另外一条规则是“保持灵活性”。商业世界变化快速，只有灵活适应市场变化和技术进步，才能在竞争激烈的环境中生存下来。这条规则提醒我们，不要固步自封，要保持创新思维，并时刻关注市场动向和竞争对手的行动。只有这样，企业才能保持竞争力。
在阅读这本书时，我最感兴趣的一条规则是“积极倾听客户反馈”。这条规则强调了客户的声音对企业的重要性，并提出了如何积极倾听客户的建议和意见的方法。在我看来，良好的客户关系是企业成功的关键。通过倾听客户的反馈，企业可以不断改进产品和服务，满足客户的需求，并提高客户忠诚度。
这本书还强调了“团队合作”的重要性。现代商业很少是一个人的事情，团队合作是成功的关键。这本书列出了一些建立团队合作的方法，如明确分工，建立正面的沟通氛围等。我同意团队合作对于取得商业成功至关重要。只有通过合作，才能发挥团队成员的优势，并实现更好的业绩。
小编认为，《22条商规读后感》给我留下了深刻的印象。它不仅提供了具体的商业经营规则，而且给出了实际操作的建议。这本书不仅适合那些正在经商的人，也适合那些有意向进入商界的人。通过遵循这些商规，我们可以更好地应对商业挑战，取得成功。我相信，只要我们将这些规则融入到我们的商业实践中，我们一定能够在商业世界中获得良好的成绩。
22条商规读后感【篇5】
有些人真的不适合做生意，他做了很多尝试，也创办过一些公司，3年、5年过去了，却仍然没有大的起色。而有的人却几乎可以随便开公司，开一家成一家。经商是需要天赋的，也许是成功的企业家恰巧在正确的阶段遵循了一些规律。
这本书看了两遍，从它出版至今，世界已经变了，但其中的一些定律，我认为仍不过时，提炼一下作者的观点，时刻提醒着自己：
1.市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。
2.创造一个你能成为“第一”的新领域。
如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。
4.如果一家公司能够在潜在顾客心智中拥有一个代名词，那么这家公司必定会成功。。
当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。
5.潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。但到后来，品类阶梯只剩两层。
6.多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。
从长期看，在存在激烈竞争的情况下，品牌延伸策略几乎从未奏效。
今天，你如果想取得成功，有三样东西是需要你牺牲的：产品线、目标市场和不断的变化。
如果不能将兵力集中于那些已在顾客心智中生根的产品上，它就会失掉自己的某些优势。
你收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。
7.当你所经营品类的市场发生根本性变化时，你若想长久地生存下去，就必须做出变革，并且能够快速地进行变革。
面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。
8.真正的革命会在午夜悄无声息地到来。
当事情进展顺利时，公司不需要宣传炒作；而当它需要炒作时，一般意味着它遇到了麻烦。忘掉头版新闻，如果你想寻找未来的线索，请注意报尾那些无关紧要的小故事吧
9.如果你面对一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你最好能够淡化时尚。通过淡化时尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。
同样短期内，促销能增加公司的销售额；但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。
10.市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。
刘文超
20xx年8月于重庆
22条商规读后感【篇6】
《22条商规》是一本非常受欢迎的商业类书籍，作者以幽默幽默的方式，通过22条实用的商业规则，为读者提供了一些建议和指导，帮助他们在商业世界中取得成功。在阅读完《22条商规》后，我深深体会到了其中蕴含的智慧和价值，下面我将详细介绍我的读后感。
《22条商规》的第一条规则是“知人善晓事”。这条规则告诉我们在商业世界中，了解和熟悉他人对我们的成功至关重要，因为这将有助于我们树立良好的人际关系，得到更多的合作机会。通过巧妙地运用这个原则，我将能更好地与合作伙伴和客户建立良好的关系，从而实现双赢的局面。
第四条规则是“保持头脑清醒”，这条规则告诉我们在商业决策中要冷静客观，不能被短暂的情绪所左右。我发现在商业世界中，情绪化的决策往往是失败的根源，只有保持冷静和理智才能做出正确的决策。我在面对商业挑战时，会时刻提醒自己保持头脑清醒，不被情绪所左右。
第七条规则是“敢为人先”。这条规则告诉我们要有勇气创新，不断寻找新的商业机会。在商业世界中，只有不断改变和创新才能保持竞争力。通过遵循这条规则，我相信将能够在快速变化的商业环境中脱颖而出，成为领先者。
第十四条规则是“学会发现机会”。这条规则告诉我们要善于发现商业机会，不断寻找潜在的市场需求。在商业世界中，只有善于观察和发现机会，才能在竞争激烈的市场中取得成功。我将继续保持敏锐的观察力，并努力发现潜在的商业机会，以此来提升自己的商业能力。
最后一条规则是“专注于目标”。这条规则告诉我们在商业世界中必须专注于目标，坚持不懈地追求目标。我发现只有将精力集中在目标上，并为实现目标而努力，才能在商业世界中获得成功。通过遵循这条规则，我将能够在商业道路上保持积极的进取心，并实现自己的梦想。
通过阅读《22条商规》，我受益匪浅。这本书不仅给了我很多商业智慧，也教会了我如何在商业世界中取得成功。我相信只要我不断运用书中的商业规则，努力学习和实践，我一定能够在商业领域中不断成长和进步。读完《22条商规》，我对商业世界充满了信心和憧憬。我希望未来能够应用所学，迎接商业挑战，并取得更大的成就。
22条商规读后感【篇7】
《22条商规读后感》
《22条商规》是一本为创业者和企业家量身定做的商业经典，它以22条精辟的商业规律，为读者揭示了商业成功的关键因素。读完这本书，我深受启发，从中得到了很多有益的启示和教训。
这本书的第一条商规是“一个正确的点子胜过一切”。这条规则让我深刻认识到，在商业领域，一个创新的点子是成功的关键。仅凭一腔热情和努力是不够的，必须要有一个有市场需求和可持续发展的点子。在创业之前，要深入研究市场需求，并找到一个独特且有创新性的点子。
第二条商规是“要提供跑得快的产品，而不是好产品”。这条规则让我明白到，产品的速度和灵活性比产品的完美更重要。市场的需求和竞争环境在不断变化，必须能够快速调整和改进产品，以满足客户的需求。如果只注重产品的完美而不考虑速度和灵活性，那么在激烈的竞争中很容易被淘汰。
第三条商规是“有自己的目标并为之努力”。这条规则让我明白到，一个成功的企业家必须要有明确的目标，并为之全力以赴。目标的设定和追求是驱动个人和企业不断进步的动力。同时，这条规则也告诉我，目标要与个人的兴趣和价值观相吻合，只有这样，才能长久地坚持下去。
第四条商规是“挑战越大，机会越多”。这条规则给了我很大的勇气和信心。在商业领域，经常会遇到各种挑战和困难，但正是这些挑战让有机会成长和进步。要勇敢面对挑战，相信自己的能力和智慧，抓住每一个机会，积极开拓新的市场。
第五条商规是“创业是一种生活方式”。这条规则让我深刻感受到创业是一种全身心的投入和付出。创业者不仅仅是在创造财富，更是在追求自己的梦想和价值。创业是一种精神追求和对自由的追求。在创业的过程中，要有耐心和毅力，不断提升自己的能力，不断追求卓越。
通过阅读《22条商规》，我深刻认识到商业成功不是偶然的，它需要在市场中发现机会，把握机会，迎接挑战。这本书为创业者和企业家提供了很多实用的指导和经验，它的每一条商规都体现了作者的智慧和见解。作为一名创业者，我会不断学习、总结经验，并将这些商规应用到实际的创业中，为自己的事业打下坚实的基础。
22条商规读后感【篇8】
《22条商规读后感》
在当今社会，商业行为已经成为了社会发展的重要驱动力。商业活动中也存在着各种问题和挑战。为了规范商业行为，促进商业良好发展，最高人民法院于2016年发布了《最高人民法院关于适用《中华人民共和国合同法》若干问题的解释（二）》的通知，通称为《22条商规》。这22条规定了商业合同中常见问题的解决办法，为企业和个人在商业活动中提供了指导和保障。阅读《22条商规》让我深感法律的力量和社会规范的重要性。
第一条规定了合同无效的情况。在商业交易中，双方需要签订合同来确保权益的保障。但是，在一些情况下，合同可能会因为某种原因而无效。这就需要在法律的指导下去判断合同的有效性。《22条商规》对于合同无效的情况进行了具体的规定，指明了合同无效的几种情况，如“以欺诈、胁迫手段订立的合同”、“明显不合理的合同”等。这些规定为商业活动中的交易双方提供了法律保护，保证了双方的合法权益。
第四条规定了合同解释的问题。在商业合同中，如果当事人对合同条款的解释产生分歧，就可能引发争议和纠纷。《22条商规》明确了合同解释的原则，提醒当事人要依据合同的约定和公平原则进行解释，避免歧义的产生。这一条规定为商业合同的解释提供了明确的原则和依据，有助于减少合同纠纷的发生，保障了商业活动的正常进行。
第十一条规定了商业合同中违约金的问题。在商业合同中，当一方违反合同约定时，通常需要支付一定的违约金作为赔偿。《22条商规》对于违约金的计算和支付问题进行了详细规定，提出了根据违约情况进行金额计算的原则，并将违约金的支付时间作出了明确的规定。这一条规定为商业合同中的违约问题提供了明确的法律依据，增强了商业合同的有效性和可执行性。
《22条商规》作为最高法院的具体解释，对于商业行为的规范和商业合同的处理提供了明确的法律依据。阅读《22条商规》让我深感法律的力量和社会规范的重要性。商业行为中存在着各种各样的问题和挑战，而法律则为商业活动提供了保障和指导。《22条商规》将法律的力量融入了商业活动中，使商业行为更加公平、透明和有序。
同时，阅读《22条商规》也让我意识到商业领域的发展离不开规范和诚信。商业活动中的规范行为是商业伦理的重要体现，而商业伦理是商业发展的基石。只有遵守商业规则、履行商业承诺，企业和个人才能赢得信任和口碑；只有诚实守信、恪守道义，商业才能走得更远、更稳健。
与此同时，我也认识到商业合同的重要性。商业合同是商业活动中约定权益的具体表现，是商业交易双方之间约定权利和义务的法律依据。合同的签订使商业活动更具规范性，提供了法律保障，有助于减少争议和纠纷的发生。通过合同的签订，商业活动的参与者可以建立起长期稳定的合作关系，促进商业的良性发展。
小编认为，阅读《22条商规》给我留下了深刻的印象。《22条商规》作为商业活动的法律指南，为商业行为提供了明确的规范和保障。它告诉我们商业活动需要遵守规则、维护诚信，商业合同需要严谨签订、信守承诺。只有通过规范的商业行为和诚信的经营方式，我们才能共同促进商业的繁荣和社会的进步。