青春告白祖国政治心得个人感悟(篇五)。
每个人的经历与看法都不相同，面对同一作品，想法当然千差万别，阅读或观看过程中的感悟把它记下来就成了心得体会。很多人都经历过写心得体会这样的写作训练，心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，怎么才能写出更好的心得体会呢？为此，小编特意呈上“青春告白祖国政治心得个人感悟(篇五)”，欢迎分享给你的朋友！
你知道如何才能写出让人印象深刻的感言？在毕业之际或者军训结束的这些重要时刻。感言可以帮助我们更好地表达情感，感言可以帮助我们更好地表达情感。对于“青春告白祖国政治心得个人感悟(篇五) ”下面是我们找到的相关信息，感谢您光临我们的网站希望我们的内容能满足您的需求！
这个特殊的假期，有幸让我有更多的时间陪伴父母、陪伴视我为珍宝的外婆外公，去触摸，亲吻那片热爱至深的处处充满异域风情的土地。我很庆幸自己生中国这片和平大家庭，也很庆幸长在少数民族这个小家庭，让我亲眼见证了少数民族地区，至少是自己生长的这个寨子是如何在党和国家的大力扶持下一步步富裕起来的。这样的支持大的自然不用说，小到什么程度：为适应牧区生活的帐篷、家里的生火炉、床、桌子、凳子，甚至提水的桶、菜刀……样样俱全、应有尽有。最近又换上了新装，前些天回外婆家的途中，发现沿途的村寨间多了许多会“发光”的垃圾收容所(阳光+太阳板)，各家各户围墙也穿上了彩色的外衣，使得原本就很整洁美丽的村庄更富韵味，还能畅通无阻的敲打键盘、上网课、淘宝、刷学习强国。千言万语都不足以表达对我的党我的国的感激之情，唯有感恩、感恩、感恩，以切实的行动来感恩!刻骨铭心的汶川大地震，对于年少的我来说一次确实是一次人生的历练，也是心灵的洗礼，虽是年少无知，但震后的惨景、抢险救人的感人场面、无数鲜活的生命在瞬间陨落、无数在危难关头做出逆行的崇高选择，用大爱将人性的光辉演绎到了极致，展现出了生命最耀眼的亮点和人性永恒的光辉，让我泪流满面、感慨万千!
我们一直都是很幸运，我们总是被那群在逆行中勇往直前，无私无畏的人保护的很好!前几年在一次偶然的机会加入了县城的“萤火虫”爱心协会，正式成为了一名志愿者，与协会成员共同参加了捐助、抗震救灾等活动，磨炼了意志，增加了勇气。在此次牵动人心的“战疫”中，我也毫不犹豫的加入志愿队伍，有一份光，发一份热，为我的家乡、我的国家贡献一己之力，实现想要以行报国的一点点价值。整个志愿队伍平均年龄差不多三十岁，高中和大学生占总人数一半以上，这也使得整个志愿过程都充满激情与活力，也使得志愿活动更具效率。
一代人有一代人的时代特征，每一代人都有那个时代所塑造的不可复制的时代特征，或许有人会认为90后00后是垮掉的一代，但是请别忘记我们都有一个共同的特征：我们都是千年文明古国的国民，自古以来我们就浸润在“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”、“人生自古生与死?留取丹心照汗青”、“捐躯赴国难，视死忽如归”……等爱国主义精神的熏陶下，这种根深蒂固、不可磨灭的家国情怀古已有之，不论身处何方，都心念祖国，这是根植于每一个中国人内心的意念。我们有责任为国分忧、为民解难，守土有责，守土尽责。尤其是青年党员，这次疫情就是一次严峻的考验和党性的洗礼。入党誓词并不多，记住并不难，难的是终身坚守。信仰的力量在于笃行，入党誓词对每名党员都是一面透亮的镜子，让我更加明白党员的初心和使命是什么，责任和担当是什么。马克思有言：“一个时代的精神是青年代表的精神，一个时代的性格是青春代表的性格。”疫情当前，青年何为?当然义不容辞，与祖国共渡难关、共克时艰，展现青春最靓丽的底色，展示这个时代最绚烂的底色。作为青年一代，只愿感恩长存，将这份感恩、文明、勇气传承下去，将“国家兴亡，匹夫有责”这份责任持续接力;将“苟利国家，生死以之”的爱国精神继续延续，在勇敢中茁壮成长、勇敢中丰富稳重、在勇敢中成熟美丽[合同范本网 jHt868.Com]
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采购个人感悟心得五篇
有些事情解决不了不如换个想法，像数学定理一样，它还有逆定理。每个人基于自己的理解，可以将自己的感悟记录下来。在学习中，我们每一个人应该都尝试过写心得体会吧，写心得体会时需要将所思所得条清缕晰地记录下来，怎么才能在写心得体会时更全面呢？你也许需要"采购个人感悟心得五篇"这样的内容，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！
采购个人感悟心得【篇1】
1、(二)年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
2、(一)年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
3、(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
4、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
5、(一)依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
6、作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。
7、请允许我借这次机会表达对各位领导的谢意，谢谢你们能给我这个什么都不懂的毛头小子一次如此之好的学习与锻炼的机会。
8、一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
9、先概括讲过去的一年做的工作，完成的任务，如果不明显就讲几件有意义的事情，这个你懂得。
10、(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
11、销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，
12、工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
13、(四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
14、(一)市场需求分析
15、事情讲完了就是心得体会，从中学习到的，（可含团队的进步，领导给予关怀教导自己接受了）。
16、于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YHWS-/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
17、五、电气产品市场分析
18、我很想很想用最短的时间让自己适应这个环境，掌握作为一名采购员所必须具备的能力，为这个部门，为公司尽自己的一份力。我不怕吃苦，我也愿意吃苦
19、(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
20、先写自己的总结，做了什么事情。再写心得感受。再写年区域工作设想，最后写销售管理办法的几点建议。
21、(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
22、四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
23、熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
24、(二)竞争对手及价格分析
25、七、对销售管理办法的几点建议
26、通过对提高核算意识的学习，对我的工作和生活也有很大的启发，像我作为采购部的一员，更加应该有这样的核算意识，看到每个月的采购支出情况，也让我对自己的工作情况有了更好的了解，多为公司节省采购成本，也是为公司创造效益。
27、我深知，不管在什么岗位，我都要努力做好自己份内的事。在过去三个多月里，我主要从测量的内外业两个方面来提高自己，力争做到更好、更精确。下面就我三个多月的工作状况向领导作简要的汇报。
28、首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
29、根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
30、第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
31、三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
32、在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
33、依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如KV避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
34、二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
35、提高日常的核算意识，用成本意识来处理一切事务，当人人都有这样的概念之后，就不再是死板地工作，而会进入到一个富有思考的工作状态中，人人都会去想着如何降低成本，如何提高单位时间效益。如果我们真的做到了这一点，那么企业的利润必然产生。
36、(三)年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂-天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
37、陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
38、我刚刚离开大学，对公司的规定、公司所要求的人际关系、公司所要求的能力等等的掌握程度几乎为零，所以在以后的工作中，还请各位领导和前辈能够多多指教，多多包涵！
39、岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，
40、其实各种职位各种行业述职报告都是想通的，一个模子刻得。既然能做报告，那肯定得是个小官，大官也不会来着发问。所以，下要符合实际，对得起一帮手下，上要言语表达到位，领导满意，又不觉得浮夸。工作一年了，我相信每一个做报告的人工作也都是踏踏实实做过来的，所以不用担心写不好。分好几部分写就行。比如：
41、如果来到了一个自己梦寐以求的单位，他眼里的一切都是惊喜，期盼他们当中的一员，在他眼里感觉周围同事都非常的优秀，并且向自己提问能否成为他们的领导者，乃至对办公桌上的桌牌都充满了好感，如果为了生活所迫，来到了一个自己并不是十分认同的单位，那他一定非常的轻松，像是一个打酱油的，会很挑剔，感觉自己不属于那里
42、例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，
43、时光荏苒，我来公司已有将近四个月，作为一名新员工，十分感谢公司带给给我一个学习和成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的三个多月，公司陪伴我走过了人生很重要的一个阶段，使我学到了很多。在此我向公司的各位领导和同事表示最衷心的感谢，有你们的关心才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮忙，才能令我在公司的发展上一个台阶。
44、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，
45、总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
46、这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YHWS-/型避雷器销售价格仅为元/支、PRW-/销售价格为元/支，此类企业基本占领了代销领域。
47、六、年区域工作设想
48、(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
49、陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，
50、由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。
51、自己从二一年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的%，货款回笼率为%，销售单价比去年下降了%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了%和%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
52、展望未来，表表态，下一年工作怎么做，等等。敲了半天，累死了，希望能对你有所帮助。
采购个人感悟心得【篇2】
20xx年8月28-29日有幸参加公司安排的"如何降低采购成本及谈判技巧"课程。让久未上课的我可以有机会像学生一样吸取知识，提升自己。整个培训在有着超低笑点(隔三五分钟会自然发出小哈哈笑声)，经典话语(嘿嘿。你懂的。嘿嘿)的史老师通过分享他的丰富阅历，用精彩案例让大家共同探讨，将采购中原本复杂而模糊的理念，清晰地展现出来；也让我更加真切地感受到，培训并不是泛泛而谈，而是取精华，荟重点，来源于工作，又回归到工作中来。两天下来，我受益匪浅。
在如今企业面临激烈竞争，产品生产周期越来越短，消费者需求越来越多样化，以及产品技术层次不断提升的压低，采购占平均销售额渐渐增加的趋势下，降低采购成本变得更加重要!"成本"永远是采购人员心中的痛，无时无刻不在面临成本的压力。其实我觉得"成本"同时也是公司老板心里"永远的痛"，一个公司要想创造更大的利润，成本控制必须在全司提倡。
在今天采购已不是以前大家所认为的采购，不再是单纯的采与购!降低成本也更不是单纯的杀价!老师说到"纯价格商谈已到极限，降低采购成本必须彻底改变采购的心态。"他给我们说了标准的几种方式：VA/VE、标准化、目标成本法、杠杆采购、联合采购、集中采购、自制或外购、谈判、供应商早期参与、价格与成本分析等。在谜底上班已有三年，负责辅料开发，在如今设计，采购，售后成本比例是1：10：1000的情况下，开发前期对于成本的控制又显得尤为重要。结合公司的实际，我觉得可以吸取老师说的几种方式中的几点：
1、供应商的早期参与：在每个季度开发前期，让具有合作伙伴关系的供应商参与新季开发。根据每季主题提供供应商现有的对应样板；或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。
2、标准化：将一些类似辅料，接近规格辅料尽量统一，降低订制专属辅料的数目，以规模大货经济数量，达到降低成本的目的。
3、价格与成本分析：这是专业采购开发的基本工具，如果不了解所开发的辅料的成本结构，就不能了解到所开发的辅料是否为公平合理的价格，同时也会失去很多降价成本的机会。面对供应商的报价，如何能获得最接近成本的价格，老师总结为"知己知彼"。就是详细调查了解供应商的报价如何构成，并对构成报价的各个成本进行估算。其中的生产，运输，存储，人工，甚至精细到供应商的设备，管理，损耗，折旧等等方面，如果将这些综合估算，得出的成本基本可以接近供应商的最低报价。对于我们来说，这样精确的估算要耗费大量的人力和时间去调查，可能还没有办法去效仿，但这种"知己知彼"的降低成本方式，我们可以吸收。同一辅料我们可以在同一级别中供应商货比三家。平常有空多下工厂了解供应商的生产工时，工艺，多了解市场的原材料价格等等。这样在以后面对供应商报价时稍作应用，或许就会获利不少。
4、谈判：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协定过程。谈判不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时。虽然在这个几乎透明化的市场环境下，价格谈判几乎为零，但是作为采购的最基本要求，我们还真的认真学习价格谈判策略并实践，提高公司的采购绩效，实现公司项目的预期最高经济效益。谈判不仅是一个博弈的过程，也是一门科学，更是一门艺术，是一门通过沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。首先我们要知道哪些时机下可以进行谈判(在采购产品非最低价、材料成本结构不合理、货期充裕、新厂商或新材料开始成功代替旧贵材料时、采购量增加时、厂商有超量库存等等情况下是采购谈判的较佳时机。)在谈判中，要切记"准备永远胜于经验"。知己知彼，提前对谈判信息的收集与管理(多方询价、未来供需状况、收集品质记录、对方谈判者的信息等等)；确定自己的谈判目标，当有几个目标时，要将目标做好优先顺序，制定谈判目标的空间，一个一个来。谈判过程中必须遵循合法原则、求同存异原则(追求整体利益的一致、以适当的让步换取所需利益、让对手获得满足、寻求共识)；最后最为重要的是谈判中要将所有细节谈妥，勿留尾巴。谈判达成统一时，一定要做好备忘录，就地推行合约条件。
在这个瞬息万变的时代，学习的速度永远小于变化的速度，意味着每个人随时被淘汰。谢谢公司给我这样一个学习机会，因此我没理由懒惰，我要随时学习，充实提高自己，我相信一定会有收获的。
采购谈判技巧
(1)谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备。
(2)谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。
(3)只与有权决定的人谈判：本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。
(4)放长线钓大鱼：有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。
(5)采取主动，但避免让对方了解本公司的.立场：攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。
(6)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，以缓合紧张气氛。
(7)尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，因而对方也会愿意给面子。
(8)尽量成为一个好的倾听者：一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。
(9)尽量为对手着想：全世界只有极少数的人认为谈判时，应赶尽杀绝，丝毫不能让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿意在威胁的气氛下谈判，何况本公司与良好的供货商应有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系。
(10)以退为进：有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。
谈判技巧是采购人员的利器。作为一个采购员，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能至关重要。一天的培训时间很紧，很多的内容并没有真正的理解。这次培训只是学习的开始，我应该进一步学习更多的采购相关知识并把这些知识运用到今后的采购工作中。
采购个人感悟心得【篇3】
公司明天和后天要举办一些回馈业主的活动，让业主的孩子在环保袋上DIY，在提高孩子动手能力的同时也培养孩子们的绿色环保意识，可以说是非常有意义的。同时现场的也将进行抽奖活动，奖品是可是折叠自行车哦!
本来公司的同事张露昨天有出去买一些必备的物料——折叠自行车和画笔，可是最后没有买成，所以今天这个神圣的任务就降临在我身上了~~~
今天早上九点半，我带上彭姐给我现金，出发了。
这个任务确实有一定的难度，因为现在卖自行车的店很少，而且很分散，不集中，这就给采购带来了困难，同时自行车的价格还得在预算范围内，这就又提高了难度啦!不过，我还是相信自己可以完成彭姐交代的神圣任务!
可是，刚出发没多久，我就出师不利!
我搭着公交去大名城一带，在路上的时候特别注意沿街的店铺，期盼着能看一些自行车行。就在这时，我在公交上看到一个卖电动车的店外面摆着几辆很小的自行车，我特别高兴，于是赶紧在临近的车站下车，结果!那几辆小自行车都是电动自行车，外表看上去特别像折叠自行车，我的妈啊!我被骗了!
没办法，我又得去搭车，往目的地赶——大名城。
可是到了大名城，走了好多里路，却怎么也找不到自行车店，咳~~这年头，自行车快被隔离出市场了~~~于是我立马打了114询问附近的自行车店，可是114帮我转拨几家店主电话时都是关机。在这种情况下，我便找了摩的，让他带我去他知道的自行车店，终于找到了两家店。
通过权衡两家店的价格，最后选择了第一家店。
定了自行车后，我松了一口气，赶往下个目的地——大利嘉城。
不过在大利嘉城比较顺利，很快我就买到了画笔，看了看手表，已经下午两点半了。
采购完了该买的物料，我就赶回了销售厅，把东西都安置好。做完了所有的事，我终于一屁股坐在沙发上，松一口气。
回到公司，我向彭姐汇报了情况，让我特别高兴的是，彭姐对我完成的情况很满意，这是我最大的安慰。
彭姐看到我疲惫的样子，说，做销售的什么事都得做，就是一些琐碎的杂事也都得学会着做。听完彭姐的话，我领会的点点头。
对于我来说，不管经历是平凡还是神圣，都一种财富，财富隐藏在经历的累积之中。
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采购个人感悟心得【篇4】
在我担任采购总监期间，我参与了一次沙盘模拟训练，并从中收获颇丰。沙盘模拟是一种以实物符号为基础的模拟训练方法，在模拟的沙盘场地中，参与者可以通过摆放和调整符号，模拟出现实生活中的各种情景。这种训练方法通过情景重建，帮助采购总监培养战略思维能力，提高管理决策水平。在这次模拟训练中，我学到了许多宝贵的经验，下面我将分享我的心得体会。
第二段：规划战略。
沙盘模拟训练帮助我认识到规划战略的重要性。在沙盘中，我可以模拟公司的采购流程，通过调整符号的位置和组合，发现问题所在，并制定相应的解决方案。在模拟的过程中，我学到了如何利用有限的资源实现最优化的采购策略。这让我认识到，在现实生活中，不仅需要了解公司的采购需求，还需要了解市场动态和供应链状况，从而制定出全面的采购计划。
第三段：团队合作。
沙盘模拟训练也帮助我认识到团队合作的重要性。在模拟训练中，我需要和其他部门的同事一起合作，共同制定采购策略。通过合作，我们可以共同思考问题，并集思广益，找出最佳的解决方案。这使我意识到，在现实生活中，采购团队的合作和协作能力是非常重要的。只有团队成员之间相互信任和合作，才能更好地推动采购工作的进行。
第四段：挑战和变革。
沙盘模拟训练也让我认识到挑战和变革的重要性。在模拟的过程中，我经历了各种情境和困难，需要快速适应并解决问题。这让我明白，在现实生活中，采购总监需要具备敏锐的洞察力和应变能力。只有不断面对挑战和迎接变革，才能不断提升自己的能力和水平。
第五段：结语。
通过这次沙盘模拟训练，我收获颇丰。我学到了规划战略的重要性，认识到团队合作对采购工作的重要性，明白了面对挑战和变革的必要性。这次模拟训练让我更加深入地了解了采购总监的工作职责和挑战，也让我更加坚定地提升自己的能力和水平。我相信，通过不断地学习和实践，我能够成为一名优秀的采购总监，为公司的发展做出更大的贡献。
采购个人感悟心得【篇5】
实训课程是大学教育中的一项重要环节，它为学生提供了机会，通过模拟真实的工作场景，学习和实践专业技能。在这个过程中，我扮演了采购总监的角色，负责组织和管理所有采购活动。在实践中，我经历了挑战和困难，但同时也收获了很多宝贵的经验和教训。
第二段：学习与实践的结合。
实训课程的目标是将学生所学的理论知识应用于实际工作中。通过参与采购总监的角色，我学会了如何应对各种挑战和问题。例如，如何制定采购策略、如何协商合同条款以及如何处理供应商关系等等。通过实践，我不仅加深了对采购工作流程的理解，还培养了解决问题的能力和团队合作精神。
第三段：重要性和挑战。
作为采购总监，我意识到自己的职责不仅仅是为公司节约成本，还需要保证产品的质量和供应的及时性。这是一个充满挑战的工作，因为采购过程中会面临物料短缺、价格波动等问题，需要及时调整策略。同时，与供应商的合作也是一个重要的环节，如何建立和维护与供应商的良好关系对采购工作的顺利进行至关重要。
第四段：体会与收获。
通过实践，我体会到了团队合作的重要性。在采购过程中，我需要与其他部门密切合作，比如与研发团队协商产品设计和规格，与财务部门协调预算和支付事宜等等。只有形成良好的合作关系，才能确保采购工作的顺利进行。此外，我还学会了灵活调整采购策略，根据市场情况作出即时决策，并且始终注重产品质量和供应的稳定性。
第五段：总结与展望。
通过实训课程，我不仅学到了实际操作的技能，还提升了自己的综合素质。我意识到在采购工作中，专业知识和技能的应用是基础，但与此同时，良好的沟通能力、问题解决能力和团队合作精神同样重要。在今后的工作中，我将继续努力提升自己的专业能力，并通过不断学习和实践，成为一名优秀的采购总监。
在实训课程中扮演采购总监的角色是一次宝贵的经历。通过实践，我学到了很多理论课程无法教授的知识和技能。同时，我也深刻体会到了采购工作的重要性和复杂性。通过这次实训，我对自己的职业生涯有了更明确的规划和目标，我相信在未来的工作中，我将以更成熟和专业的态度面对采购工作的挑战，并取得更好的业绩。
麦克白心得感悟
感言是记录个人经历和感悟的文字形式，当我们见证非常撼动人心灵的时刻时。是时候写篇感言了，把自己目前的状态铭刻下来，感言让每一次心跳都更加强烈。发现一篇网络上的好文“麦克白心得感悟”非常值得一看，以下内容仅供参考请自行判断是否可信！
麦克白心得感悟(篇1)
一般公认的莎士比亚四大悲剧是:《麦克白》，《奥赛罗》，《李尔王》和《哈姆雷特》。作为莎士比亚最杰出的乃至文艺复兴时期最突出的四部悲剧，这一直被认为是悲剧的圭臬。
在我看来这是莎士比亚四大悲剧中最杰出最-阴-郁最血腥的一部悲剧。书中最经典的就是麦克白夫妇，尤其是麦克白夫人。在这部剧中，人的欲望展现的淋漓尽致，也成为一切罪恶的根源。麦克白的悲剧不是命运的原因，就算没有三个女巫的预言，我想还是有别的诱因会让他做出一系列发指的行为。因为深埋在他心底的欲望，一定很早就有。魔由心生，是心里强大的欲望魔力战胜了道德，人伦，最终把他推上了不归之路。
与其说Macbeth受了三个女巫的引诱，不如说是三个女巫的预言与他内心的想法刚好相吻合，成为了整个事件的导火索，如果没有那个预言，事件同样会以另一种方式进行，由另一个导火索引发。人的欲望是一个可怕的东西，它确实像一个黑洞，吸引着你一直往里走，等你懊悔，回头时，才发现已无力挽回，对于macbeth夫妇都是这样，不过他们的结局，读完之后，一方面为他们罪有应得大快人心;另一方面，可怜他们用最后那仅存的王位来不断安抚自己早已冰冷了的内心。突然想到了“命运”这个词，我相信命运，但不是迷信。命运要用事实来说话，而不是预知猜测。
麦克白是有野心的英雄，他在夫人的怂恿下谋杀邓肯，做了国王。为掩人耳目和防止他人夺位，他一步步害死了邓肯的侍卫，害死了班柯，害死了贵族麦克德夫的妻子和小孩。恐惧和猜疑使麦克白心里越来越有鬼，也越来越冷酷。麦克白夫人神经失常而自杀，对他也是一大刺激。在众叛亲离的情况下，麦克白面对邓肯之子和他请来的英格兰援军的围攻，落得削首的下场。《麦克白》的成功之处有三：其一，麦克白形象的特殊悲剧性，心理描写真实而细腻。在莎士比亚的笔下，麦克白由一个高贵前途无量的英雄人物，在野心与权力的诱惑下变成了一个举国声讨的历史罪人，展现出了麦克白形象的特殊悲剧性。女巫的预言、妻子的怂恿、野心的驱使使麦克白走上了弑君的邪途，坐上王位后，权势的贪恋使其人性彻底泯灭，不仅杀害了侍卫，就连班柯和麦克德夫的家人也惨遭毒手。可见麦克白的悲剧是由外部和内部两方面共同作用下造成的。剧本中作者通过大胆而文艺的言语表达深刻的展现了人物的心理。
该剧大胆地批判了封建制度的残酷黑暗及对人性的禁锢，强烈反映了新兴的资产阶级希望建立新型的社会关系和伦理思想的要求。
作品是当时社会的写照，这说得一点也不错，通过这部作品我就深刻感受到当时社会的动荡，黑暗的笼罩，光明的渴望。看完这本剧，我深刻的明白了：一个人的可以有欲望，但却不能膨胀。一个人的野心会蒙蔽人性的双眼，终将导致一个人的灭亡。
麦克白心得感悟(篇2)
麦克白曾是一位爱国将领，为保卫祖国作出了巨大贡献。他可以被称为战士。有野心是没有错的。每个战士都有野心。关键是控制。由于女巫的煽动，麦克白的野心扩大了，他成为了一个优秀的邓肯国王并登上了王位。
他曾为**国王良心不安，可是带上王冠后，对战友班珂和麦克德夫的家人
《麦克白》读后感（一）
今年暑假，我看了一本书,名字叫《麦克白》。写《麦克白》的这位作者及其伟大，1564年4月26日他出生了，默默无闻。1616年4月26日他去世了，举世闻名。
在52年的创作生涯中，他为世界留下了37部戏剧、14行一卷和两首长篇叙事诗。
他的戏剧仍在全世界演出。在他生日那天，许多国家每年都会上演他的戏剧来纪念他。马克思称他是“最伟大的戏剧天才”。他是文艺复兴时期最杰出的艺术大师——莎士比亚。
《麦克白》属于莎士比亚的四大悲剧之一，分别说明了人性的弱点：哈姆雷特的犹豫最终导致悲剧；李尔王只听了那些花言巧语，最后惨遭收场；奥赛罗被嫉妒冲昏了头脑，杀害了自己的老婆。而麦克白则是因为野心过于强大而最终灭亡。
虽然《麦克白》是四大悲剧中最短的悲剧，但同时也是最紧凑最黑暗的，它内容精彩，我沉迷于其中。
麦克白是苏格兰国王邓肯的表亲。他勇敢而足智多谋。他为国王的叛乱作出了巨大贡献。他遇到三个女巫。女巫告诉他，他将成为国王，他的朋友班柯将军的后代也将成为国王。麦克白是个雄心勃勃的英雄。女巫的话让他觉得自己是上帝的儿子。他在麦克白夫人的鼓动下成为邓肯国王。
为了掩人耳目，防止他人夺取王位，他一步一步杀了许多人。恐惧和猜疑使麦克白越来越阴魂不散，越来越冷漠。麦克白夫人的神经衰弱对他也是一个很大的刺激。
在叛变的情况下，麦克白最终死了。
麦克白杀了国王，走上毁灭之路，是谁的错？有人说麦克白自己是一个性格软弱的人，他意志不坚定，是他的老婆害了他。他后来残害了一胁他认为会出于自信和恐惧威胁他的王位的人。
还有人说他是自己本来就野心勃勃，女巫的话和老婆的怂恿都是借口，就是麦克白自己残害的国王。也有人说，正是因为女巫的诽谤，麦克白最终走上了自我毁灭的道路。
我想是麦克白夫人逼麦克白杀了国王。女人就是很麻烦。就像我妈，总是唠叨我，让我学这个学那个，总觉得我应该更好，有时候她也逼迫我，她问我想不想学某个东西，但如果我说不想，她就会生气，真不明白她为什么还要问我。
但还好的是，我妈不像麦克白夫人那样硬逼着麦克白，有时候她吵吵我，也只不过是吓吓我。读后感有时我妈会觉得很累，也就不逼迫我了。我妈妈总是调整自己的想法。不像麦克白夫人，她强迫别人自己。她受不了。她昏倒而死。
所以我妈妈是个坚强的女人，虽然有时很可怕。
《麦克白》读后感（二）
“明天，明天，再一个明天，一天接着一天地蹑步前进，知道最后一秒钟的时间；我们所有的昨天，只为愚人照亮通往死亡之土的道路。熄灭了吧，熄灭了吧，短促的烛光!英国在舞台上指手画脚的拙劣的伶人，登场片刻，就在无声无臭中悄然退下；这是一个傻瓜讲的故事，充满了喧嚣和骚动，但毫无意义。
”在这个炎热的夏天里，我们放假了，我趁着这些时间，看了威廉莎士比亚的四大悲剧之一《麦克白》。
这篇文章被认为是莎士比亚悲剧最黑暗的一面。
因为一开始的麦克白英勇，忠诚于邓肯，用自己的行动获取了邓肯的信任，他从未想过杀害邓肯，可是却在三个巫师第一个的预言成真，自己妻子的怂恿之下，自己贪婪的欲望下而决定杀害邓肯。
在杀害邓肯后，他看着自己双手说道,好惨!可见他那时的害怕和被他杀害的人的同情，他不敢相信这些居然是他一手策划的，他回不过神来。
第二天，杀人后的心虚感使他不得不硬着头皮往上冲，将自己听别人说邓肯的惨状后那惊讶，对邓肯一代贤君的惋惜，悲痛之情全都毫不吝啬的表现出来，这些不仅仅是伪装出来的，这更多的是麦克白的真实心情。
而邓肯的遗子———马尔康和道纳本，他们被人污蔑弑父，于是商讨一番，他们逃了出去，想着等来年有实力了，再调查真相。
之后，麦克白继承了王位，但是却对班柯产生了莫名的恐惧，于是，他找了两个刺客，并且刺激他们，导致他们杀班柯的决心更加的坚定。
班柯死后，麦克白宴请大臣，在殿内，他看到了班柯的鬼魂，他不安，于是失了身份，而他的妻子更是被吓疯自杀。
而掌管那三位巫师魔法的人知道后怒了，她用一夜的时间以悲惨的结局结束了这一切，邓肯的遗子----马尔康，道纳本从英国进军，消灭了麦克白。而麦克德夫这个‘反贼’和马尔康在别处共谈天下，而自己的妻子和子女却在逃难时惨遭刺客的杀害。
《麦克白》这部话剧中的主人公麦克白因过于听信妻子和三位巫师的预言而导致篡权夺位，并且得到王位后还使全国血流成河，让百姓陷于水深火热之中，实属暴君之举。
而这也从侧面告诉我们，人不能太贪得无厌，应适可而止，也不能因一时的冲动而让自己陷于不仁不义，进退两难的地步，从而犯下不可挽回的错误。
《麦克白》读后感（三）
“我为什么要学那些罗马人的傻样子，死在自己的剑上呢？我的剑应该是为杀敌而用的。”这是莎士比亚笔下的任务麦克白所说的话。
在《麦克白》这篇戏剧中，麦克白从一个忠心耿耿和屡建奇功的将军变为残酷的暴君，最后被打败。这一蜕变过程无不吸引着我，莎士比亚四大悲剧之一《麦克白》给我带来得是悲伤和思考。
莎士比亚生活在文艺复兴的时期，摆脱教会对人们思想的束缚，“达到作为神学和经学哲学基础的一切权威和传统教条”等观点不断被提出，许多优秀作品不断出现。《麦克白》就在这样的时代诞生的。读过《麦克白》之后，不禁发出疑问：
是什么使麦克白从一个忠诚的大臣变成了一个受保护的君主？原因有很多。首先，他周围的人的影响是不可避面的。女巫的出现和预言点燃了麦克白对权利的渴望。
他决定刺杀邓肯国王是，他内心是挣扎的，但是他的妻子却一昧的教唆他去做这件不义之事。妻子的支持使他认为这是自然的，于是麦克白开始杀人。一个人会受到身边人的影响。
人不肯每时每刻都头脑清晰，会迷茫会挣扎。这时，我们需要的是周围人的帮助，而不是一个把自己推入火海的人。此外，还有内部原因。面对人民的权利，更重要的是内心的坚定。
麦克白曾是一位创造了许多奇己的将军，但面对权利和其他人的煽动，他无法坚定自己的心。他挣扎，他困惑，他害怕，但正义的曙光不能照在他身上唤醒他。从那以后，我们失去了一个忠诚的将军和一个残酷的暴君。
《麦克白》本身就是一部戏剧，许多人也许都喜欢通过舞台了解其中的悲哀。但我更愿意感受到字里行间的味道，悲伤，挣扎和黑暗
该剧大胆批评了封建制度的残暴黑暗，以及对人性的禁锢，强烈反映了新兴的资产阶级希望建立新型的社会关系和伦理思想的要求。这种对理想的追求值得学习。社会进步的思想也需要更新。
封建旧思想不能阻挡我们前进。
作品是当时社会的写照，这说的一点也不错，通过这个作品让我深刻感受到当时社会的动荡，黑暗的笼罩，光明的渴望。看完这部戏，我有了一个深刻的理解：一个人可以有欲望，但不能扩张。
一个人的野心会蒙蔽人性的眼睛，最终导致死亡。足够大的野心甚至可以毁灭世界。我们所能做的就是在欲望面前把握尺度，控制自己。黑暗并不可怕。可怕的是我们没有决心突破它。
封建制度对于人们的毒害是十分的严重，它是一根插在社会心脏的一颗毒刺。只有忍痛拔去，才有以后的复原。《麦克白》这部戏剧让后来的人们可以深入的了解封建社会的状况，给现代的人们一个重要的借鉴。
忽然想起纪伯伦曾说过一句话：“我们已经走得太远，以至于我们忘记了为什么而出发。”我们应该控制自身的欲望，不忘初心，不让野心控制住我们。我们需要做的是让世界少一个掉进深渊的麦克白。
《麦克白》读后感（四）
莎士比亚著名悲剧《麦克白》向我们展现了命运、野心、欲望以及迷信对一个人的影响。麦克白从一个令人尊敬的爱国勇士逐渐沦落为残暴嗜杀，毫无人性，被人唾骂的暴君，最终走向灭亡。
《麦克白》可以说是一部非常经典的悲剧，可是读完后我却没有一点同情的感觉，反而认为麦克白夫妇罪有应得。是什么导致麦克白的死没有同情心？应该是他的野心和欲望没有得到应有的控制，最终失去了人性，以不正当的手段寻求结果。
麦克白曾是一位爱国将领，为保卫祖国作出了巨大贡献。他可以被称为战士。有野心是没有错的。每个战士都有野心。关键是控制。由于女巫的煽动，麦克白的野心扩大了，他成为了一个优秀的邓肯国王并登上了王位。
他曾为**国王良心不安，可是带上王冠后，对战友班珂和麦克德夫的家人毫不心慈手软，只为保住他用不正当手段得到的一切，在罪恶中越陷越深。他不曾后悔，他说："我已深陷于血泊中之，要是不再涉血前进，那么回头的路也同样使人厌倦。
"因为他的残暴昏庸，国家衰落，人民痛苦，而命运最终给了他应得的结局。
导致麦克白悲剧的原因除了他的野心和欲望，其夫人和女巫也起了重要作用。麦克白夫人性格刚强，行动果敢，却利欲熏心，阴狠毒辣。她被深深的负罪感折磨，甚至在梦游时洗手。最终，她的精神负担超过了心理极限，她默默地死去。
当麦克白还在犹豫要不要杀死国王时，她给了国王最后的鼓励：“你不敢让你的行为和勇气与你的愿望一致吗？你宁愿像一头畏首畏尾的猫儿，顾全你所认为生命的装饰品和名誉，不惜让你在自己眼中成为一个懦夫，让‘我不敢’永远跟在‘我想要’后面吗？
“这使麦克白不再犹豫，他最后的人性消失了。他充满了勇气。当麦克白夫人站在死去的邓肯身边，向麦克白伸出一双血手时，她的小手注定洗不干净了，她的灵魂沾满罪恶的鲜血。作为阴谋的策划者，她是麦克白人性消失的推动者。
因为麦克白过分迷信，女巫的预言点燃了麦克白的欲火，没有她们的煽动，麦克白可能当上考特爵士后顺理成章继承王位，安度晚年。
莎翁塑造了麦克白这个人物，用前后鲜明的对比揭露了社会的阴暗面，在当时黑暗的社会环境下，不止麦克白，即位的马尔康又能怎样？会不会和麦克白同样下场？这都不一定。
麦克白黑暗人格的形成也受到社会的影响。麦克白死后会出现多少人？
麦克白的悲剧是那个时代的缩影。这不是他自己的悲剧。这就是那个时代的悲剧。
《麦克白》读后感（五）
最明亮的天使会坠落，但天使永远是明亮的；虽然小人全都貌似忠良，可是忠良的一定仍然不失他的本色。
倏落秋零之际，黄叶正自凋残。看了辜正坤翻译的麦克白，全文采用了诗歌的形式，文字优美，语句漂亮，只是脑海中一边想着舞台剧一边读这种词总感觉别扭。
麦克白作为苏格兰的骁勇大将，在战争大获全胜之后偶遇了三个女巫，女巫预言他会成为韦尔多王爵，又会成为国王。麦克白应该是很开心的吧，在封爵成功之后就告诉了自己的夫人这一项寓言，麦克白夫人深情演绎了什么叫最毒妇人心，在麦克白纠结要不要弑君时鼓励他要勇敢，在麦克白背后出主意想办法甚至亲自动手杀人，麦克白走向巅峰其夫人是当之无愧的最强助攻。弑君成为国王，又念着好友的后代会成为历代国君要将其赶尽杀绝，班柯死了，下一步就是麦克杜夫，但是命运终归难以违抗。
许多坏事都会受到报应，麦克白夫人死于自己的歇斯底里。麦克白担心麦克杜夫最终会被刀杀死。原本就不属于他的天下，非要从别人手中夺过来。
害的别人的子孙流落他乡，对别人的妻子儿女痛下杀手一个不留，终归，得到多少就要失去多少，不是你的终归会还给别人。不要说什么人定胜天，努力换来的才是自己的，而不是害人得来的才是自己的。
麦克白心得感悟(篇3)
莎士比亚著名悲剧《麦克白》向我们展现了命运、野心、欲望以及迷信对一个人的影响。麦克白从一个令人尊敬的爱国勇士逐渐沦落为残暴嗜杀，毫无人性，被人唾骂的暴君，最终走向灭亡。
《麦克白》能够说是一部十分经典的悲剧，可是读完后我却没有一点同情的感觉，反而认为麦克白夫妇罪有应得。是什么造成麦克白死于非命却无人同情呢？应当是他的野心和欲望没有得到应有的控制，最终为了用不正当手段谋取成果丧失人性。
麦克白曾是一位爱国将领，为保卫国家立下赫赫战功，可谓是一位勇士。有野心不是错，任何一位勇士都有野心，关键在于控制。因为女巫的煽动，麦克白野心膨胀，谋杀了好国王邓肯，登上王位。他曾为谋杀国王良心不安，可是带上王冠后，对战友班珂和麦克德夫的家人毫不心慈手软，只为保住他用不正当手段得到的一切，在罪恶中越陷越深。他不曾后悔，他说："我已深陷于血泊中之，要是不再涉血前进，那么回头的路也同样使人厌倦。"因为他的残暴昏庸，国家衰落，人民痛苦，而命运最终给了他应得的结局。
导致麦克白悲剧的原因除了他的野心和欲望，其夫人和女巫也起了重要作用。麦克白夫人性格刚强，行动果敢，却利欲熏心，阴狠毒辣。她被深深的罪恶感折磨着，甚至梦游中不断的洗手，最终精神负担超出心理承受极限，默默死去。当麦克白还在犹豫要不要杀国王时，她给他最终的激将："你不敢让你的行为和勇气跟你的欲望一致吗？你宁愿像一头畏首畏尾的猫儿，顾全你所认为生命的装饰品和名誉，不惜让你在自我眼中成为一个懦夫，让‘我不敢’永远跟在‘我想要’后面吗？"这让麦克白不再犹豫，他的最终一点人性也消失了，浑身充满邪恶的勇气。当麦克白夫人站在死去的邓肯身边，向麦克白伸出一双血手时，她的小手注定洗不干净了，她的灵魂沾满罪恶的鲜血。作为帮凶和阴谋的策划者，她是麦克白人性泯灭的推动者。因为麦克白过分迷信，女巫的预言点燃了麦克白的欲火，没有她们的煽动，麦克白可能当上考特爵士后顺理成章继承王位，安度晚年。
莎翁塑造了麦克白这个人物，用前后鲜明的比较揭露了社会的阴暗面，在当时黑暗的社会环境下，不止麦克白，即位的马尔康又能怎样？会不会和麦克白同样下场？这都不必须。麦克白黑暗的人格构成也是受到社会的影响，他死后，还会有多少麦克白出现呢？
麦克白的悲剧是那个时代的缩影，这不是他一个人的悲剧，这是那个时代的悲剧。
麦克白心得感悟(篇4)
悲剧的全部内容并不限于个人命运,而是封建统治阶级内部宫廷斗争,宫廷矛盾的普遍规律,作者揭示权势欲望使人毁灭的同时,深刻的描写了暴君,**毁灭社稷,给社会,人民带来了灾难,它显示的是人的灾难,人的命运多舛,通过大胆揭示悲惨,恐怖的社会图景和社会气氛来反映时代的本质,作者深刻揭露极端个人主义思想和生活道路的反人道,反人性的实质,同时也批判了存在于现实世界的恶性权欲,肯定了人文主义者的仁爱原则,肯定了良知,揭示野心和仁爱的势不两立,封建君主**政体,强烈谴责专横暴虐的**民贼,肯定人们有权推翻**,有权毁灭暴君,作者提倡仁爱原则,呼唤和肯定了"良知",指出野心同仁爱势不两立,仁爱是人的天性,残暴违反人性,他曾经为理想而斗争,只是因为理想变质为野心才发展成了万恶不赦的杀人犯,以麦克白为代表的封建社会的统治阶层中追求权力地位的灭绝了人性的残暴野心家.他的悲剧反映了个人野心无限发展的必然结果,由其社会属性所决定的.
在人与自然的较量中,人惧怕大自然的神秘和无比的威力,人只有听从大自然的摆布,而难以跳出大自然之掌.欲望是可怕的,如果不加克制,它会使一个好人变成恶人,从而导致小则自我毁灭,大则害国害民.所以我们当代大学生要做一些积极而有意义的事鉴借先人的例子,去更好的完善自己,不能在前人的基础上更加的堕落.
我们是受国高等教育的人,从各方面看我们的头脑是清醒的.在和平的年代发展我们的特长,为国家的建设作贡献.提倡积极先进思想,在二十一世纪,真正的大学生风采让世人称赞.
麦克白心得感悟(篇5)
现在都能清晰地记得高中老师在讲《哈姆雷特》时，有意识地带到过同是莎士比亚四大悲剧的《麦克白》，当时对它充满了好奇。这次在课上看到由《麦克白》剧本改编的电影更是欣喜万分，我用手机搜索了莎士比亚的《麦克白》，在参照原剧本的情况下，享受这场视觉盛宴。
《麦克白》讲的是一位曾经屡立战功的苏格兰英雄麦克白，在他夫人的怂恿下，不乏善良本性的他从想干一番大事业的雄心变成了想谋权篡位的野心，正是在邪恶野心的驱使下，弑君篡位，残害无辜，最终走向灭亡道路的故事。我想，很多人看到结局都会觉得麦克白的灭亡是罪有应得的，但是我觉得这种罪有应得不该由麦克白一个人独自去承担，剧本《麦克白》的结局给我的感觉是一个国家的悲哀甚至是一个时代的悲哀。
刚出场的麦克白给我的印象很深刻，他并不是后来人们眼中禽兽不如的逆贼，他是一个气势非凡的勇士，他镇压叛乱、抵御外敌、战绩显赫、功勋卓著，他的不骄不躁在我看来更是难能可贵，不愧于受全国人民的称颂和国王的封赏。然而，莎士比亚透过麦克白夫人的口向我们展示了一个不为人知的有野心的麦克白：他“希望做一个伟大的人物”，他有野心，但“缺少和那种野心相随联属的奸恶”，他的“欲望很大，但又希望只用正当的手段”，“一方面不愿玩弄机诈，一方面又要作非分的攫夺”。我想麦克白夫人是很了解她丈夫的，所以在她的唆使下，麦克白渐渐暴露了他原本的野心，继而做出了许多罪恶的举动。我突然想到那句话：一个成功男人的背后，必然有一个能干的女人。麦克白夫人当然是一个能干的女人，她有野心，敢想且敢做，正因为她的能干，她的丈夫登上了王位，但因为她的野心，也将她的丈夫推进了道德沦丧的深渊。
当我们将视线仅仅放在麦克白的身上，发现他真是一个矛盾体。一方面，在麦克白的性格中其实有一大部分的正面因素，从他下决心谋杀时他的身心和举止所表现出的反常与紧张可以看出他内心对于道德的崇尚，他深知作为臣子和主人的职责，他十分重视人民给他的无上荣誉，他其实并不那么愿意轻易地违背自己的'良心和道德。另一方面，麦克白性格中的消极方面从他沦为暴君的过程中展露无遗。他在篡夺王位后依然野心勃勃，而且因此挑起了他更大的权势欲。他认为，只有除去班柯父子才能消除恐惧。因此，即使残余良心的谴责时有闪现，真正造成他的精神苦痛的，仍然是永无止境的欲望、无休无止的畏惧与难以排遣的愤慨。正是这种精神状态，注定麦克白将从血腥走向血腥。
我将麦克白杀邓肯的情景与杀班柯父子的情景进行了对比，可以很明显地感觉到两次谋杀时麦克白的心理已经发生了翻天覆地的变化。谋杀国王邓肯时，麦克白一直很迟疑，想要和夫人“商量商量”，他觉得“王上邓肯秉性仁慈，处理国政，从来没有过失，要是把他杀死了？”他甚至恐慌失败的下场。然而这些迟疑的想法都被他夫人的厉言刺激所化解。而麦克白刺杀班柯是因为他感受到了班柯对他的威胁，使他必须杀了他。应该看到，麦克白谋杀班柯父子的手段更为狡猾，神情也大为轻松了。而且，借刀杀人的周密部署完全是麦克白自己的主意，他不仅不需要麦克白夫人的怂恿和刺激，甚至也不需要麦克白夫人的参与。至此，麦克白已经完全堕落为一个嗜血成性的暴君。如果说当上国王前的麦克白还有一些良知，那么当上国王后的麦克白就连人性都泯灭了。
“由于理解而同情，通过这种同情我们能够体会他的感情，并能理解这些感情，而不是一种怜悯或赞许的同情”。应该说，这一见解是比较切合我对麦克白结局的看法。
麦克白心得感悟(篇6)
在我看来这是莎士比亚四大悲剧中最杰出最-阴-郁最血腥的一部悲剧。书中最经典的就是麦克白夫妇，尤其是麦克白夫人。在这部剧中，人的欲望展现的淋漓尽致，也成为一切罪恶的根源。麦克白的悲剧不是命运的原因，就算没有三个女巫的预言，我想还是有别的诱因会让他做出一系列发指的行为。因为深埋在他心底的欲望，一定很早就有。魔由心生，是心里强大的欲望魔力战胜了道德，人伦，最终把他推上了不归之路。
与其说Macbeth受了三个女巫的引诱，不如说是三个女巫的预言与他内心的想法刚好相吻合，成为了整个事件的导火索，如果没有那个预言，事件同样会以另一种方式进行，由另一个导火索引发。人的欲望是一个可怕的东西，它确实像一个黑洞，吸引着你一直往里走，等你懊悔，回头时，才发现已无力挽回，对于macbeth夫妇都是这样，不过他们的结局，读完之后，一方面为他们罪有应得大快人心；另一方面，可怜他们用最后那仅存的王位来不断安抚自己早已冰冷了的内心。突然想到了“命运”这个词，我相信命运，但不是迷信。命运要用事实来说话，而不是预知猜测。
野心驱使着匕首在黑暗中挥动，
高贵的品德却将它阻拦。
若不是因为妇人的怂恿，
你怎会在凄厉寒风中独自神伤。
可惜，要责备的并不是可怜的妇人，
她只是你的影子和附庸，
她受你的蛊惑而蛊惑你
驱使你的是你自己勃勃的野心。
她用毒汁浸泡良知当做武器献给你，
而你却用软弱当做匕首刺向她。
他的死，你是祸首。
她的死，你仍是元凶。
当你不敢用血腥来镇压愧疚，
软弱和罪恶会变得比凶残更加凶残，比-阴-险更加-阴-险。
他们不仅消磨你的精神，
而且最后吸干你的生命。
我不禁要问这世界究竟怎么了，
犯罪的君子要自己惩罚自己，
而双倍的凶残配上双倍的卑劣竟成了功名的利器。
麦克白心得感悟(篇7)
莎士比亚的著名悲剧《麦克白》讲述的是主人公麦克白从忠臣到暴君的转变以及他堕落与毁灭的故事。
人们常说，麦克白是一个十足的恶人——弑君、篡位、凶残、暴虐、嗜杀……几乎一无是处。但是如果你们翻开《麦克白》的剧本细细阅读一下，会发现真相其实不然，麦克白最初的时候是一名骁勇善战且赤胆忠心的苏格兰大将，曾几乎凭一己之力平定了一场叛乱。
麦克白是苏格兰王室，国王邓肯的表弟。身为王室贵族，麦克白自然不免有一些觊觎王位的念头。但是，这只是一个潜伏于内心深处的一点点野心，或许连麦克白自己都不知道。
每个潜藏的野心都会因某种外在的因素而一触而发。真正触发麦克白这种念头的，则是那次在荒原他和另一员大将班柯与三个女巫的邂逅。三个女巫对麦克白说：“万福，麦克白!祝福你，葛莱密斯爵士!万福，麦克白!祝福你，考特爵士!万福，麦克白，未来的君王!”她们又对班柯说：“祝福!祝福!祝福!比麦克白低微，可是你的地位在他之上。不像麦克白那样幸运，可是比他更有福。你虽然不是君王，你的子孙将要君临一国。”本来麦克白不相信鬼神，对这些话语只会付诸一笑，可是，偏偏一场巧合激发了麦克白的野心。麦克白刚刚转身，便看见一个大臣骑马飞驰而来，告诉他考特爵士通敌叛国，已经被邓肯王斩杀。大臣告诉他，国王因他战功赫赫而将考特爵士转封给了他，而且国王晚上将去他家住宿。麦克白很高兴，与此同时他也觉得似乎那些女巫的预言真的不是空穴来风，自己真的有可能成为未来的君王。一个潜藏的野心浮上了表面，麦克白也从此走出了他从忠臣到暴君的第一步。
但是，以不义得来的王位必须以罪恶加以巩固。麦克白登上王位后，想起了女巫们对班柯所说的话语，他觉得十分惊恐惧，便派刺客去暗杀班柯和他的儿子弗里恩斯。班柯虽然死了，但弗里恩斯却逃去了，这也从此成为麦克白的一块心病。麦克白为了确保自己统治的稳定，又去拜访了那三个女巫。这次女巫派鬼魂对他预言，说麦克白要留心费埔爵士麦克德夫，还说麦克白可以将所有人类的力量付诸一笑，没有妇人所生的人能伤害麦克白，并且麦克白永远不会被击败，除非勃南的森林有朝一日向麦克白的首都邓西嫩移动。麦克白很高兴，但为了确保自己的绝对安全，他又派刺客袭击了麦克德夫的城堡，把麦克德夫的妻儿杀得一干二净，但麦克德夫已经逃往了英格兰。这一轮的杀戮过后，麦克白成为了一个十足的暴君。
麦克白的命运是悲剧性的，他原是一个忠臣，女巫的蛊惑，夫人的怂恿，激发了他的野心，让他变得邪恶，最终篡夺了王位。为了巩固自己的王位，他又大开杀戒，成为了一个千夫所指的暴君。麦克白就这样一步步地堕落，变得越来越阴邪，直到最后被正义之师所讨伐。莎士比亚的这部悲剧揭示了人心的罪恶：一个看似心无邪念的人也可能会因种种外在因素而一步步堕落，直到自取灭亡，自我毁灭，就像麦克白一样。
《白鹿原》心得感悟
阅读一本好书，就好像在眼前展开了一个新世界，在认真品味陈忠实写的《白鹿原》后，相信您收获一定不少，有关《白鹿原》的读后感范文有哪些呢？工作总结之家小编收集整理了一些《白鹿原》心得感悟，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
《白鹿原》心得感悟(篇一)
终于把陈 忠实先生的《白鹿原》看完了，结尾令人有些震惊。思绪随着故事情节的波动有些纷乱，白鹿原上的生活百态随着白鹿两家的主线而展开，在中国大地上描写的这一小块儿地方折射着整个社会时代的`变迁。
岁月的风霜雨雪，风和日丽一遍又一遍，一茬又一茬地涉足这片古老的平原，精灵的白鹿跃动着人们记忆中久违的传说，不管经历多少坎坷风雨，生活的轮子依然不分昼夜地滚动前进，这是岁月蕴含的冷酷而坚实的力量。《白鹿原》的主人公白嘉轩、鹿子霖两大家族有形或无形的较量推动着故事情节的展开与深入。为了生活而争，为了脸面而争。当然书中并无直接而露骨地描写两大家族的斗争，而是从生活的各个方面体现出来。最终以鹿家惨败结局。性格决定命运或许是条真理。白嘉轩是中国传统男人的写照，墨守陈规、自力更生、谨小慎微、兢兢业业地生活。因此，他没有干出什么惊天动地的大事，始终以一个威严族长的身份立信于白鹿村，恪守明哲保身的理念。鹿子霖的性格与白嘉轩不大一样，他追求功利，争强好胜，作风不谨，却又有胆小怕事的一面。他一生虽然也经历了起伏的官场，但终究也没创造些什么辉煌，最后也以悲惨收场。我觉得性格变化最大的有两个人，一个是白孝文，一个是黑娃。白孝文经历了一场饥荒的打击之后，由软弱变得坚强起来，这也多亏他鹿三叔的话语刺激的作用。他从原来的唯命是从，规规矩矩，优柔寡断的性格中走出来，变得桀骜不驯，急功近利了。而黑娃的性格可谓一波三折，先是小时的胆小羞怯，后又勇猛剽悍，最后又归于知书达礼，学为好人。其实性格与环境的关系是辩证的，环境塑造了某人某种性格，而某人凭着某种性格来重新塑造环境。
《白鹿原》作为矛盾文学奖的作品，它向我们生动地展示了一个平原，一个族群的生活画面，读进去，我们仿佛身临其境。随人物之悲而悲，随人物之喜而喜。我们往往被小说中的人物感染，这大概就是大师笔下写实笔触的力量吧！
书中的生活生命人生跌宕起伏，而我们的呢?
希望用青春奋斗的热情搅破生活的波澜不惊，用我们的双手与智慧打造自己的未知前程~
《白鹿原》心得感悟(篇二)
白灵的死既出乎意料又在意料之中，生下的兆鹏的孩子，相当于在冷先生脸上打了一巴掌，而这一巴掌有一半也会打到自己父亲的脸上，即使回到原上，也要忍受这世俗的戳戳点点过完一生，所以死亡何尝不是一种解脱呢。只是书中一直没有描写兆鹏失去白灵的境遇，白灵被处死，常在党中各处走动的鹿兆鹏应该能很快知道的呀，可是也没有顺着这根线写下去，大约是要让我们猜吧。
最心疼的还是黑娃，自小的无畏无惧，为了小娥不惜与家里恩断义绝，只想平稳度过柴米油盐的温情生活。谁知造化弄人，当了兵，当了匪，杀人放火，妻也没了，好不容易一切回到能够重新开始的位置，安生的日子没过多久，就这样草草离去。明明早在之前，不是已经有了提防白孝文的念头了吗？为什么那么轻易地就相信就共事了。
看到白孝文加入起义，心里就有种隐隐不安的预感，只是没想到会是黑娃栽在他手上啊。白孝文的结局书里也没有说，做了许多昧尽良心事情的鹿子霖疯了死了，那么白孝文呢？白家出的这唯一的一个心术不正的逆子，为什么就能活的好好的？还有神机妙算的朱先生，那一句“自信平生无愧事，死后方敢对青天”真是绝了，就这样概括完了朱先生的一生。说到这儿又想起黑娃了，这是黑娃写的挽联啊。太深刻了，太深刻了。
《白鹿原》心得感悟(篇三)
这本书中过多的渲染了封建宗族制度的权威，作者对女性人物的塑造描写和命运的安排传达出对女性的轻视，让作为二十世纪、具有独立意识的我看了觉得没法理解和认同。书中命运最好的女性就是朱先生的妻子朱三娘了，我想这大约也是作者心目中最完美的女性形象吧?不过她也只是封建社会主义男权制度下的一个附属品而已，本人并没有什么建树。
书中我最喜欢的三个角色，一个是朱先生，一个是百灵，还有一个是黑娃。这三个人物个性都非常鲜明，朱先生博学多才、德高望重，但是太过神化了。百灵聪明伶俐，敢于自己决定自己的命运，在那个时代是比较超前的了，然而木秀于林，终归还是吃亏在不谙世事、太过天真。黑娃算是个真豪杰，敢爱敢恨，可惜的是耿直终究敌不过虚伪和奸诈。至于书中其他主角，鹿兆鹏完全是一个事业型男，对婚姻和家庭极度不负责任，所以我对他的形象大打折扣。主角白嘉轩我觉得太过自以为是，他自以为代表着公平和正义，其实终究也不过是小家子气的格局有些不识时务，所以经不起时代洪流的冲击，注定在那个大时代下是个被抛弃的落伍者。
虽然我看完这本小说觉得并不是特别欣赏，（抱歉我看书一向不注重什么奖项和评论，只重视自己最真实的感觉，我的原则是读书自由而无用，写作随心而不功利），不过我觉得这本小说的可取之处还是有两点：一是文中的故事都并非作者亲身经历，作者仅凭对文献资料的查阅，通过对几个主要人物的精心塑造并将他们的故事串联在一起，就勾画出一幅恢宏的时代画卷，这种能力令人赞叹。二是作为集体记忆，书中描述了从清末民初到新中国成立近50年的历史，记录了那个时代人民真实的生活状态，丰富了民族和国家记忆，值得推崇。
我觉得这本小说的不足之处在于，故事主要人物结局让人扼腕叹息，导致结局以低潮收尾，让人不太满意。黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它寻找光明，相对来说，我还是更欣赏这种境界吧。
