经营述职报告。
经营述职报告 篇1
经营班子述职报告
尊敬的公司领导、各位同事：
大家好！我代表经营班子向各位领导和同事们汇报我们过去一年的工作情况。在过去的一年中，我们坚持以公司发展为中心，积极承担责任，努力推动公司各项工作取得新的进展。
首先，我们积极推动公司战略的落地。针对公司的发展目标和市场变化，我们制定了一系列战略方案，并在全公司范围内积极宣传和推动。我们成立了专门的战略落地小组，负责监督和协调各个业务部门的实施情况。经过一年的努力，公司战略已经开始见到初步成效，市场占有率和利润得到了明显的提升。
其次，我们加强了组织协作和团队建设。我们认识到只有高效的团队才能推动公司整体发展，因此我们加强了团队建设和人员培养。通过定期组织团队活动和培训，我们增强了团队的凝聚力和协作能力，并且搭建了良好的沟通渠道，使得公司各个部门之间能够高效协作，解决问题的速度得到了明显提升。
第三，我们注重创新和技术升级。在市场竞争日益激烈的背景下，我们意识到只有不断创新才能保持竞争优势。因此，我们成立了一个专门的研发团队，负责研究市场动态和新的技术趋势，并及时调整公司的产品和服务。通过持续的技术升级和产品创新，我们成功推出了一系列具有市场竞争力的新产品，并且得到了用户的认可和好评。
第四，我们关注企业社会责任。作为一家成熟的企业，我们深知自己的社会责任，因此我们积极参与公益慈善活动。在过去的一年中，我们向多个慈善机构捐款，帮助困境儿童和贫困地区的学生获得教育机会。我们还组织了员工参与社区志愿者活动，为社区居民提供力所能及的帮助。在未来，我们将继续关注企业社会责任，并做出更多的社会贡献。
最后，我们认识到还有很多不足之处需要改进和提升。在今后的工作中，我们将进一步加强对市场动态的研究和分析，及时调整战略方向。同时，我们将继续加强团队建设，培养更多的人才，为公司的长期发展做好准备。我们将继续注重技术创新和产品升级，提升公司的竞争力。我们还将关注企业社会责任，积极参与公益事业，回报社会。
在过去的一年中，我们经营班子倾尽全力，努力推动公司取得了新的进展。但是，我们也清楚地认识到，成功永远是一个动态的过程，不能止步于过去的成绩。感谢公司领导和各位同事的支持和帮助，未来的道路上，我们将继续努力，为公司的发展贡献更多的力量！
谢谢大家！
经营述职报告 篇2
一、工作概述
作为食品生产经营部门的负责人，我在过去一年中全面负责食品生产的经营工作。主要职责包括组织生产计划，确保生产流程的高效运行，质量控制，市场销售分析以及员工管理。通过精心策划和协调各项工作，我们部门成功实现了生产目标，为公司的发展做出了贡献。
二、组织生产计划
根据市场需求和公司销售策略，我与销售团队紧密合作，制定了合理的生产计划。在制定计划时，我充分考虑了原料供应情况、生产设备状况以及人力资源的充足性。通过合理安排生产任务和资源配置，我保证了生产线的高效运转。
三、确保生产流程的高效运行
为了保证生产流程的高效运行，我积极推动了生产管理的改革和优化。我们引进了先进的生产设备，并培训了员工，提升了他们的技术水平。我还建立了一套完善的生产管理体系，各环节流程得以规范化和标准化，有效提高了生产效率。
四、质量控制
食品生产的质量安全一直是我们工作的重中之重。我认真执行了国家相关法规和公司的质量管理制度，建立了一套严格的质量控制体系。我们严格按照质检流程，对原材料进行检验，确保只选择优质原料进行生产；并且在生产过程中，加强了产品质量监控和记录，及时发现问题并进行调整和改进。通过这些努力，我们取得了显著的质量改进，受到了客户和监管部门的好评。
五、市场销售分析
合理的市场销售分析是我们制定销售策略和生产计划的基础。我密切关注市场动态，定期进行销售数据分析，包括产品热销程度、竞争对手情况等。通过对市场需求的准确预测和分析，我们得以及时调整产品结构，提升产品竞争力，获得了客户的认可和支持。
六、员工管理
作为团队负责人，我重视员工的培养和激励，通过组织培训，提升员工的专业素质，并鼓励他们参与团队建设和提出改进建议。我搭建了良好的沟通与反馈机制，建立了互信和和谐的工作氛围。我们部门员工稳定，工作积极主动，为公司的发展贡献了力量。
七、总结
通过过去一年的工作经验，我深刻认识到食品生产经营需要高度的责任心和专业素养，同时也需要科学的管理方法和团队合作精神。在今后的工作中，我将继续努力，提供创新思维和解决问题的能力，为公司的发展做出更大的贡献。
经营述职报告 篇3
尊敬的领导：
大家好！我是XXX公司的集团经营总监XXX。首先，我要感谢领导对我的信任和支持，让我能够在这个职位上发展和成长。在过去的一年里，我积极履行我的职责，以实现公司的战略目标为己任，参与了许多重要的决策和项目，并取得了一些显著成果。在本次述职报告中，我将回顾过去一年的工作，并对未来的发展提出一些建议。
一、过去一年工作回顾
1. 战略规划与执行
在过去一年中，我积极参与公司的战略规划工作，并带领团队制定了一套完整的战略执行方案。我们对公司的主要业务领域进行了全面的分析和评估，提出了一系列战略目标和措施。通过与各业务部门的紧密合作，我们成功地完成了多个战略项目，为公司的发展提供了坚实的基础。
2. 业务运营管理
作为集团经营总监，我以效益最大化为导向，积极参与各业务部门的管理工作。我与各部门经理紧密合作，优化了公司的业务流程和运营模式，提高了工作效率和产品质量。同时，我还制定了一套科学的绩效评估体系，激励员工的工作积极性和创造力，不断提升公司的综合竞争力。
3. 团队建设与人才管理
我重视团队的建设和人才的培养，提倡开放、和谐的工作氛围。我与各部门经理一起参与招聘工作，确保聘用到适合岗位的人才。同时，我还制定了一套职业发展规划和培训计划，帮助员工提高自身素质和能力。在过去一年中，公司的员工满意度和员工培训率均有显著提高。
4. 数据分析与风险管理
集团经营总监的职责之一是进行数据分析和风险管理。我主动收集和分析公司的相关数据，为决策提供科学依据。同时，我也积极研究市场趋势和竞争对手的动态，不断优化公司的经营策略。在过去一年中，我成功预测了一些市场风险，为公司提供了及时的风险控制措施，保证了公司的持续发展。
二、未来发展建议
1. 加强战略思考和创新能力
未来，我将继续加强对公司战略的思考和规划能力，与领导和团队合作，制定适应市场发展的战略目标和措施。同时，我也将加强创新能力培养，鼓励员工提出有创意的方案，并将其落实到实际工作中，推动公司的持续创新和发展。
2. 提升团队的协作和沟通能力
团队的协作和沟通能力对于公司的发展至关重要。作为领导者，我将积极促进团队的协作，建立起良好的沟通机制。定期组织团队活动和交流会议，让团队成员更好地了解彼此，增强团队凝聚力和向心力。
3. 加强风险管理和数据分析
未来，我将继续加强风险管理工作，及时掌握市场动态和竞争对手的信息，提前制定应对措施，降低公司的经营风险。同时，我也将提升数据分析能力，准确评估公司的运营状况，为决策提供更为科学的依据。
4. 关注员工发展和福利
员工是公司最宝贵的资源，关注员工的发展和福利对于公司的可持续发展至关重要。未来，我将继续制定和优化员工培训计划，提供更多的职业发展机会。同时，我也将提高员工福利待遇和工作环境，增强员工的归属感和凝聚力。
以上就是我过去一年的工作回顾和未来的发展建议。我衷心希望领导和团队的支持和帮助，我将继续努力工作，为公司的发展做出更大的贡献。谢谢！
此致
礼
经营述职报告 篇4
尊敬的公司领导：
我作为集团经营总监，非常荣幸地向您呈交述职报告。在刚刚结束的2019年，公司取得了一系列较为显著的成绩和经验，而这些成绩背后，正是我们全体员工的不懈努力和默契配合所奠定的。
一、 总体工作概况
我们以“稳健经营、转型升级、转型升级、创新发展、服务客户”为工作主线，坚持稳中求进，不断加强对公司内部稽核，提高质量管理能力。同时，我们也充分利用人工智能、大数据、物联网等先进技术，加强产品和服务升级，不断提升公司的核心竞争力。
二、 完成年度目标
在2019年，我们完成了年度主要目标，单位销售额达到120亿元，同比增长15%。在新客户开发方面，我们通过营销组合的策略优化，成功开发了多个大客户，新客户数量累计超过了100家。在产品和服务方面，我们重点关注于创新型产品和智能化服务的开发和推广，这项工作不仅加强了我们与客户的连接，也使公司的品牌知名度大幅提升。
三、 重点工作
1. 市场拓展方面：本年度市场扩张顺利完成，我们建立了多个销售团队，不断优化营销策略，提高客户满意度和反馈率。同时，我们也不断寻找新的市场机会，进一步完善公司的产品线，适应市场变化。
2. 质量管理方面：我们建立了一个强有力的质量管理团队，强化内部稽核，每年进行两次全面稽核，确保公司各项工作都能得到科学有效的管理和监督。
3. 人才培养方面：本年度不仅招收了多名优秀人才加入公司，而且也积极推进复核制度和绩效测评的建立。同时，我们也为员工提供了多样化的培训和发展机会，鼓励员工学习成长，充分发挥自己的潜力。
四、 总结与展望
2019年集团经营总监工作中，我主持并支持了公司的各种工作项目，通过建设科学的管理机构体系，加强质量管理，加强新客户开发和市场拓展，带领团队完成了本年度的各项目标，实现了持续增长。同时，我们也将继续关注国家政策法规和市场变化趋势，加强企业内部协作和团队合作，打造一个更好的公司。衷心感谢公司领导和所有员工的支持和信任，期待在2020年的工作中更加出色，创造新的辉煌！
致敬！
集团经营总监
XXX
XX年XX月XX日
经营述职报告 篇5
集团经营总监述职报告
尊敬的董事会成员、各位领导和全体同事：
大家好！我是XX集团的经营总监，非常荣幸能够给大家汇报过去一年的工作和成绩。在过去的一年中，我们面临了诸多挑战，但也取得了可喜的成果。下面我将从总体经营情况、市场运营、团队管理和未来发展等方面做一个全面的汇报。
一、总体经营情况
在过去的一年里，XX集团实现了稳健的经营增长。收入达到XX亿元，同比增长XX%；净利润达到XX亿元，同比增长XX%。得益于公司不断优化的运营模式和市场策略，我们成功实现了盈利能力的提升，并保持了较高的市场份额。
二、市场运营
在市场运营方面，我们创新并完善了销售渠道和营销策略，提升了品牌影响力。通过加强与供应商的合作，我们成功推出了一系列具有市场竞争力的产品，并促进了销售额的增长。此外，我们还加强了客户关系管理，提高了客户满意度。通过这些努力，我们成功地稳定了市场地位，进一步巩固了市场份额。
三、团队管理
团队是企业发展的关键。在过去的一年中，我们注重团队建设和员工培养。通过完善的绩效考核制度和激励机制，激发了团队成员的工作热情和创造力。我们还开展了一系列员工培训和交流活动，提升团队成员的综合素质和专业能力。在团队管理方面，我们注重了沟通和协作，促进了团队成员间的良好合作和团队凝聚力的提升。
四、未来发展
展望未来，我们将继续坚持以市场为导向，不断推动产品创新和市场扩张。同时，加强内部管理，提升管理效能，优化运营流程，进一步降低成本和提高盈利能力。我们将进一步加大市场营销投入，提高品牌影响力和市场份额。在团队管理方面，我们将加强培训和激励措施，不断提升团队成员的才能和素质，为企业的长期发展奠定坚实的基础。
以上是我对过去一年工作的总结和展望。我相信，在公司领导的正确引导下，全体员工的共同努力下，我们一定能够迎接新的挑战，取得更加优异的成绩。最后，我愿意听取各位的意见和建议，共同为公司的发展贡献智慧和力量。
谢谢大家！
经营述职报告 篇6
店长是终端店铺的管理者，是店老板委派到一个终端店铺负责的运营的人。他的任务繁重，概括来说就是完成公司制定的营业目标、实行有效的工作计划。那么如何来完成公司制定的营业目标，实行有效的工作计划，就需要店长分解目标，从管理每天的营业活动开始。营业活动就是制定计划、实施、总结的重复循环的动作。其实店铺的营业活动，无论是按月、季度或年来计算，都应遵循计划、实施、总结的程序。在这个过程中，店长要具有一定的管理能力，学会用“人”和“数字”来管理。
用“人”来管理
管理，简单地说就是让人把你想做的事情做好。在店铺管理过程中，店长需要更多的伙伴来协助工作，更出色地完成工作，同时激发团队成员的主人翁精神。在此环节中店长要注意：既要给下级权利也要明确责任。一方面让下级充分发挥，完成交代的任务，一方面监督过程，给予下级指导、训练、充分发挥人的作用和潜能。切勿凡事事必躬亲。
用“数字”来管理
用“数字”管理是依据店铺目标分解的数字来指导和考核店铺的日常管理。店铺也可以为各类时间制定一定的标准。比如：标准的时间分配要求员工的工作时间，60%花在售货上，28%花在非销售活动上，5%的闲散时间，7%的时间可以不在销售场所。对这些标准时间的任何偏离，应当进行了解，如有必要，应当采取纠正措施。在店铺的管理过程中，管理是个综合的过程。管理手段亦应根据实际需求灵活采用不同的方式。
具有条理性、良好的时间管理能力、情绪管理能力
一个店长的工作内容非常庞杂，所以需要良好的条理性来保证本店各项工作都能有条不紊进行；需要有效管理自己的时间，保证工作效率；也需要有效管理自己的情绪，以积极应对工作和业绩的压力，保持整个团队的良好状态和氛围。
我认为：
首先，要了解公司的文化和员工个人的期望。同时，要保持微笑与威信；
其次，清楚每一个员工的缺点，
其次，找出目前你可以解决的问题，然后想办法
还有很多细节没办法说，但是要保持微笑，并且要以身作则。这是管理中很重要的哦。
药店店长的情况
一、店长五意识、三制宜与Q12法则
（一）五意识一个也不能少
1、危机意识：即时时刻刻有坐在火山口上的感觉。药店行业竞争的空前激烈，企业发展的好坏，都直接影响到个人的生存与发展。如何利用有限的资源去寻求药店最大的生存和发展空间，成为店长苦苦思索的难题，因而在工作中必须有危机意识，不能有丝毫懈怠。
2、经营者意识：开门迎客遇到各种各样的麻烦事，店长要从经营者的角度去考虑问题，摈弃本位思想，在自己能力范围内，一力承担，趋利避害。
3、教练意识：对店员，授之以“鱼”不如授之以“渔”，教以方法和手段，比如商品陈列的方法、商品组合销售的方法等，并训练其举一反三的能力。有些新员工接待顾客时有恐惧心理，店长应及时帮助他们消除这种恐惧心理。
4、超前意识：对药品市场销售信息、竞争对手、对手销售动态保持高度敏感性，及早准备，并将信息反馈至总部，以备参考。
5、成功意识：店长乃一店之主，每天面临着很多难题，很容易出现沮丧的心情，所以保持良好心态至关重要。须知，成功不仅靠过硬的本领、良好的态度或者人脉和机遇，更重要的是有坚持和不服输的心态，即要坚持不懈，不轻言放弃。
（二）三制宜：经营管理发威力
1、因地制宜：根据门店所处商圈形势，扬长避短。例如我店周围有两家连锁药店总店，竞争异常激烈。我店在药品价格、品种及品牌认知度方面的优势均不明显，但是离商圈内唯一的二甲医院最近，我根据这一地缘优势，拜访门诊医师，引导一些处方外配品种，增加了客流，树立了口碑，使销售额大幅提升。
2、因人制宜：不要期望店员都是全能选手，关键是让其发挥自己的优势。一个门店的员工是由年龄、性格、经验、悟性不同的人组成，要想建立高效、有纪律的团队，店长应赏罚分明、树立榜样。采取一对一的谈话，帮助店员成长，让店员明确自己的闪光点，并加以扩展。
3、因时制宜：作为店长要学会树立阶段性目标，确定工作重点，把有限的精力和时间集中起来，进行重点突破。把工作重点分成三个阶段：第一阶段是聚人气。改善服务环境，提高服务质量，最大程度切分商圈内零售药品市场这块蛋糕，解决“为什么销”的问题；第二阶段做商品陈列，按照毛利率的高低，确定商品陈列。始终把高毛利商品摆在柜台最醒目的地方，解决“销什么”的问题；第三阶段制定适当的销售策略，帮助店员分析 高毛利商品的卖点及相关销售策略，解决“怎么销”的问题。
述职人：xxxxxx
20xx年xx月xx日
经营述职报告 篇7
集团经营总监述职报告
尊敬的公司领导、各位同事：
大家好！我是XX公司的集团经营总监，今天我很荣幸向大家汇报我的工作。
自上一次述职报告以来，我通过与公司各个部门的密切合作和不断努力，致力于推动公司的经营发展和创新，以实现公司的战略目标。以下是我在过去一年内的主要工作内容和取得的成绩：
一、市场营销策略的制定和实施
作为集团经营总监，我主要负责制定和实施公司的市场营销策略，以确保公司在激烈的竞争环境中保持竞争优势。我与市场团队合作，针对不同产品和不同市场的特点，研究和分析市场需求和竞争状况，制定了一系列创新的市场营销策略。通过分析市场数据和用户反馈，我们不仅提高了产品的市场份额和知名度，还提高了销售额和利润。
二、团队建设与管理
作为团队的领导者，我非常重视团队的建设和管理。我始终强调团队成员间的合作和共享，鼓励团队成员发挥个人优势，并帮助他们完善自我发展计划。我们组建了一个高效的团队，通过有效的沟通和协作，提高了工作效率和团队凝聚力。同时，我也注重培养年轻人才，通过向年轻员工提供培训和发展机会，为公司未来的发展储备了人才。
三、业务拓展与跨部门合作
为了推动公司的业务发展，我与其他部门紧密合作，通过跨部门的合作项目，加强了公司内部的协同作业。我积极推动新产品的开发和推广，与研发部门合作，开发了一系列具有竞争力的新产品，吸引了更多的用户，并进一步拓展市场。与供应链部门的密切合作，还帮助我们降低了采购成本和生产周期，提高了供应链的效率。
四、品牌建设和公共关系管理
作为公司的代表，我始终关注公司的形象和声誉。我主导了一系列的品牌建设活动，并与媒体和公共关系部门合作，提升了公司在公众心目中的形象和信誉度。我积极参加行业展览和会议，拓展了公司的业务网络，并与合作伙伴建立了稳定的合作关系，为公司未来的发展奠定了基础。
在过去一年里，我和我的团队取得了诸多成绩，为公司的经营和发展做出了积极贡献。但同时，我也意识到还有许多需要改进和提升的地方。因此，在未来的工作中，我将继续努力，不断提高自己的能力和素质，为公司的发展贡献更多的智慧和力量。
最后，我要感谢公司领导的支持和信任，感谢各位同事的合作和辛勤付出。我相信，只有团结奋进，我们才能共同实现公司的愿景和目标。
谢谢大家！
经营述职报告 篇8
一年来，在市邮政局的正确领导下，我认真贯彻落实党的十七大精神，牢固树立科学发展观，按照分工要求，认真履行职责，紧紧围绕年初确定的全年经营发展目标，审时度势、因势利导、调整结构、好中求快，各项工作取得了新的进展，全面推动邮政速递物流经营部各项业务工作上了新水平。现述职如下：
一方面，我坚持不懈地深入学习党的十七大精神，在党性修养上有了新的提高，进一步牢固了全心全意为人民服务的宗旨另一方面，积极加强物流管理，以及相关的法律、法规、条例、规章的学习，进一步熟悉邮政速递物流相关的法律条文精神。在开展工作中，我积极宣传相关物流业务的法律法规的知识，认真贯彻落实相关法律法规的规定，坚持做到“不妨碍业务发展、不降低服务水平、不影响队伍稳定”的原则，一方面加快速递与物流业务的融合发展，对速递物流两大专业的业务进行认真梳理，重新归并，加快了营销力量、客户资源的整合和共享。一年来，邮政速递物流经营部没有出现违反法律法规的现象。
作为一名邮政速递物流经营部的经理，我牢固树立质量也是经营的理念，优化工作流程，建立质量检查体系，确立“以时限为生命、以技术为支撑、以质量为保证、加大监控力度，提升品质形象”的公司核心竞争力建设方案。
（一）加强规范管理，优化作业流程。根据公司修订出台的重点作业流程或环节的生产、服务规范标准。我及时对相关员工进行培训、考核，全面推行规范化和标准化作业，坚持职工教育制度化、经常化，以服务第一、货主至上为宗旨。进一步规范代收货款、一体化物流、报关邮件的业务操作、规范和优化次晨达邮件的收寄、运输及作业流程，提高内部运行效率，加快邮件传递速度。
（二）加大质量监控，提升服务水平。一是规范通信质量和服务质量的管理，建立监督、检查机制，设立专职质检员，加强对作业生产全环节的'监督、检查。二是以双提活动为契机，认真做好邮件规格质量的专项整治活动。三是以运行质量关键指标为依据，加强日常质量监控和数据分析，提高运行质量。
（三）强化全局经营指导。我对邮政速递物流每月经营情况进行详实细致的分析，开好每次生产例会和经营分析会，抓住每阶段经营中的热点难点问题,通过数据分析找出数据背后的经营问题,加以分析、讨论，提出解决方案并贯彻落实。同时，每季度我还根据各专业经营重点,提出季度经营工作要点，把每季度经营工作中的重点任务目标及相关组织安排以文件形式下发至各生产单位，使各单位明确任务，抓紧落实，促进收入增长；在跨年度竞赛中，及时掌握各专业部门和各营业部门的收入完成情况和业务发展情况，确保全年任务的顺利完成。今年，邮政速递物流业务收入实现万元，完成年计划的%，同比增长%，超收万元，超额完成全年收入计划任务。
（一）强化成本意识、推进财务创新。今年以来，邮政速递物流经营部紧紧围绕“促改革、保增长、降成本、增效益”这个中心，不断开创财务工作新思路。一方面大力推进成本费用集中管理，强化公司成本控制。另一方面以提高效益为核心，建立健全公司成本削减机制。
（二）落实责任制，提高物流安全。今年年以来，我认真贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，全面启动并推进安全生产状况的评估和整改工作，不断深化公司安全基础管理，进一步建立、健全行之有效的安全生产规章制度和安全操作规程。主要是对公司车辆管理台帐进行统一，让车队管理有章可循，有帐可查；按计划进行车辆维护保养，确保了车辆安全技术性能良好。并定期加强对驾驶员进行安全教育，提高驾驶员的技能水平，增强驾驶员的安全意识。通过落实安全管理责任的分解和考核工作，全面提升并规范了员工的安全意识和安全行为，安全生产形势总体稳定，没有发生特重大的安全生产事故。
（三）协助其它部门，做好营业平台收入核算工作。采取多种形式做好营销员日常工作的管理。大客户中心进行同时营销员日常惯例主要从制度建设、能力培养方面着手，与专业局、营销单位的工作日常管理不相矛盾。通过不定期抽查，检查各部门营销队伍建设相关流程的执行情况。在兼顾普遍服务的基础上，核算营业平台有效收入，以代理费形式结算营业平台工资总额，引导营业部门以效益为中心，发展高效业务。
回顾一年来的工作，自己尽了应尽的责任，取得了比较好的成绩，但是也存在一些问题，主要是：一是本人在工作中容易急躁，在工作的横向联系中较自我，不注意方式方法。二是在管理的岗位上，能力明显还存在着不足，还需有待与学习和加强自身的修养。对这些问题，自己将在今后的工作采取更加切实有效的措施，努力加以解决。
经营述职报告 篇9
再一次站在这里跟大家做半年工作汇报，心情无比激动，一转眼来到市场部已经612天了，在这里跟大家学到了很多，也受益了很多，在这里我要感谢所有同事们对我们关心和帮助，让我较好的完成了所有的工作任务，下面我把近半年来的工作情况跟大家汇报如下：
1、半年工作概述。我所负责的片区是海城市腾鳌镇，隶属农网片区，客户总数xx7户，其中多以便利店业态为主，目前拥有现代零售终端客户34户，备用终端2户，零售终端金叶E家连锁店3家，金叶商城推广活动站4家，腾鳌镇内自律小组已经全覆盖，共计9组170户加入自律互助小组，微信覆盖率100%，客户电话、客户位置定位全部同步完毕，为了更好的做好推广卷烟销售工作做准备。
2、卷烟销售情况和品牌培育情况。片区销售人民大会堂品牌卷烟128箱，同比增长x%。225元以上卷烟销售180箱，同比增长x%。20xx年8月至20xx年1月，实现卷烟销售1320箱，同比增长x%；销售收入4506万元，同比增长27%；单箱值x万元，同比增长x%。其中：一、二类烟单箱值同比增涨分别为x%和x%。
3、成功项目展示。我片区自律小组建设目前是由“自律保盈利”向“互助提盈利”方向发展，通过每个月至少一次的组群大会，召集组长副组长以及片区内的大户集中开小会，会议上大家集思广益，找问题谈办法抓落实，出问题发现一个解决一个，着力打造精品自律小组，发动小组组长主动担起责任，随时提醒本组组员遵守小组公约，现在片区客户配合度较高，市场状态良好。金叶E家连锁终端在我片区有3家，从当初的消费者感到陌生，到现在店主得到了高利润回报，露出满意的笑容，让我感到很欣慰，从开始宣传改造方案再到上报名单，从签约协议到实物安装，包括后续服务跟踪，整个过程我都陪在客户身边，站在客户角度帮助他们分析利与弊，最终完成了3家整店升级，得到了客户的一致认可。
4、今年的.工作计划。要说计划有很多，在完成销售任务的同时，夯实基础工作，第二批整店升级工作即将开始，现已有9户申请报名，我会择优选择优质客户为烟草公司做出更大贡献，金叶商城的推广活动也在进行中，与客户多讲解，认真对待此项重点工作，同时自律小组建设工作也将继续跟进，今年把腾鳌镇附近的自然村也建立自律小组，做到小组覆盖率100%，更好的稳定市场价格，维护市场环境。
经营述职报告 篇10
公司经营述职报告
尊敬的各位领导：
大家好！我是XXX公司的销售经理XXX，在这一年的工作中，我一直致力于推动公司的经营发展。现在，我将向各位领导详细汇报公司的经营情况。
一、销售业绩
在过去的一年里，我带领销售团队努力拓展市场，并取得了显著的业绩。我们从去年同期的XXX万元增长到了XXX万元，实现了XX%的增长率。这主要得益于我们积极开拓新客户，加强与老客户的合作，并不断优化销售策略，针对市场需求不断推出新产品。同时，我们加大了对销售人员的培训和考核力度，提高了团队的整体销售能力。
二、市场占有率
针对市场竞争激烈的情况，我们采取了一系列措施来提升公司的市场占有率。一方面，我们加强了与经销商和渠道商的合作，通过建立长期的合作伙伴关系，拓宽产品销售渠道。另一方面，我们加大了对品牌的宣传力度，提高了消费者对我们产品的认知度。经过这些努力，我们的市场份额从去年的XX%上升到了XX%。
三、成本控制
为了提高公司的经营效益，我们采取了一系列的措施来控制成本。我们优化了公司的采购策略，与供应商进行了更紧密的合作，降低了采购成本。我们加强了对生产过程的管理，提高了生产效率，降低了生产成本。我们还对公司各项费用进行了审查和优化，压缩了不必要的开支。通过这些措施，我们成功降低了成本，并提高了公司的盈利能力。
四、员工管理与培训
在公司经营中，人才是最宝贵的资源。为了更好地发挥员工的潜力，我们注重员工的培养和管理。我们通过定期组织培训，提高员工的职业技能和专业知识。同时，我们注重员工的激励机制，设立奖金和晋升通道，激励员工努力工作，为公司的发展贡献力量。我们还积极构建良好的工作氛围，加强团队合作，提高员工的凝聚力和士气。
五、未来规划
在未来的工作中，我们将继续努力，以进一步提升公司的经营水平。我们将进一步完善销售体系，深入挖掘市场潜力，扩大销售规模。我们将加大对研发的投入，提升产品的研发能力，以满足市场的需求。同时，我们还将继续关注成本控制，提高公司的盈利能力。我们将加强与合作伙伴的合作，共同实现共赢发展。
在这一年的工作中，我将公司的经营发展放在首位，并不断推动各项工作的开展。感谢各位领导给予我的支持和指导，感谢所有同事的辛勤付出。希望在未来的工作中，我们能够取得更大的成绩，共同为公司的发展贡献力量！
谢谢！
XXX
注：以上述职报告仅供参考，具体内容根据实际情况进行调整。
