医疗类述职报告8篇。
医疗类述职报告 篇1
作为一名医疗器械公司的员工，就要深入了解公司工作、市场需求及产品创新，为公司发展做出积极贡献。近期，为了更好地展示公司的经营状况和未来规划，我们举行了一次述职报告。在此次报告中，我们分享了公司的最新动向及未来发展方向，并展示了一些PPT素材，以更好地呈现我们的观点。
首先，我们介绍了公司的发展历程和现状。公司成立于2005年，是一家从事医疗器械研发、生产和销售的高科技企业。在经过多年的努力和不断的创新发展，我们已成为国内领先的医疗器械公司之一，拥有多项荣誉证书和专利技术。我们的产品涵盖了心血管、呼吸、消化、肾脏等多个领域，深受广大医院和患者的信赖和赞誉。
其次，我们详细阐述了市场需求和竞争情况。当前，中国医疗器械市场竞争异常激烈，市场需求日益多样化和个性化。我们公司积极把握市场机遇，不断优化产品结构和技术创新，不断推出具有国际领先水平的高价值产品和方案。不仅如此，我们也积极拓展海外市场，已在多个国家和地区签订了销售协议，逐步走向国际化。
接下来，我们介绍了公司的技术创新和研发能力。以技术创新为核心，我们一直致力于产品的不断升级和改良，以满足医疗领域不断增长的临床需求。我们依托公司领先的技术和专业的研发团队，不断开展新兴健康科技领域的研究和创新，不断推动医疗领域的科技变革。
最后，我们展示了一些PPT素材，以图文并茂的方式呈现公司的经营状况和发展规划。我们用数据支撑了公司的稳健增长和市场占有率不断提升的事实，并结合对行业趋势和未来人口老龄化趋势的分析和预测，展示公司未来的发展方向和战略规划。
总的来说，此次述职报告展示了我们公司的优势和亮点，提高了公司在客户、供应商、员工及股东眼中的品牌价值和声誉，充分说明了我们在企业经营、技术创新以及团队管理等方面所取得的成果和进展，并明确了未来发展的方向和目标。我们相信，在众人齐心协力的同心协作下，我们的公司将为人类健康事业做出更加卓越的贡献，成为一个更加强大和有影响力的品牌。
医疗类述职报告 篇2
医疗保险是一项涉及到广大人民群众生命健康利益的社会保障政策，是现代社会医疗保障体系的重要组成部分。作为医疗保险管理者，我在过去的一年里深入实际、勇敢担当、持续创新，为推动医疗保险制度建设取得了一系列具体成效，以下就我个人的工作进行述职汇报。
一、 严守职责，开展健康基金风险分析
医保基金是保障医疗保险基本权益的重要组成部分，为了更有效地管理和利用健康基金，我带领团队开展了健康基金风险分析工作。我们根据基金收付情况、基金规模、医保基金结余情况，以及社会医疗保障法律法规等指导性文件，对健康基金进行了全面、细致的分析和评估，及时发现和解决了存在的风险问题，保障了医保基金安全、有序运行。
二、 推动医保支付方式转型升级
针对目前医疗保险支付方式不够透明、效率低下等现状，我们深入调研和分析，积极推动医保支付方式转型升级。我们采用线上支付、社保卡支付等方式，有效提高了医保支付效率，减少了患者排队等待时间，让医保报销更加方便和快捷。
三、 积极开展医疗保险政策宣传
医疗保险政策是关系到广大人民群众生命健康的权益，但由于政策更新迅速、信息不对称等原因，部分群众对新政策不了解或存在误解，甚至没有听说过一些新的医保政策。为此，我们积极开展各种形式的政策宣传工作，包括发放宣传单、组织专题讲座、利用社交网络媒体等宣传方式，将最新的医保政策宣传到群众中去，深化了医保政策理解和知晓程度。
四、 加强医保监管，严厉打击违法违规情况
医疗保险是一项涉及到国家财政、医疗机构、医护人员、药品销售商、患者等各方面的利益，为确保医保基金的合法惠民用途和保护医保权益，我部门积极开展医保监管工作，依法严厉打击各类违法违规情况，对于存在非法骗取医保资金和违规操作医保资金的行为均严肃处理，切实保障医保基金的安全性。
总的来说，在医保工作岗位上，我一直积极践行医保工作精神，用自己的实际行动落实党和政府的医改政策，贯彻医改精神，在不断地学习和实践中探索医保工作的新思路新方法，更加深刻了解医保工作，提高了工作水平，进一步增强了团队责任意识和服务意识，为医保事业的蓬勃发展贡献自己的力量。
医疗类述职报告 篇3
医疗队员个人述职报告
尊敬的领导、同事们：
我是医疗队员XXX，在这次抗击疫情的战斗中，我有幸能够参与其中，亲身经历了抗击疫情的艰辛和困难，也感受到了团结协作的力量。现在，我向大家汇报我的工作情况和心得体会。
疫情发生以来，我坚定地选择了留在抗疫一线，成为医疗队员，为抗击疫情尽自己的一份力量。在工作中，我始终秉持着医者仁心的宗旨，尽心尽力地救治每一位患者。我主动承担了多次重要任务，参与了病人的救治工作，参与了疫情防控措施的制定和执行，为保障患者和团队的安全付出了巨大的努力。
在疫情的关键时刻，我全身心投入到工作中，日以继夜地奋战在一线。面对濒临崩溃的医院体系和疯狂扩散的病毒，我没有退缩，反而坚强地面对困难，冲锋在前。我全情投入到工作中，做到以一颗爱心对待患者，以一颗责任心对待工作，以一颗感恩心对待生活。
在工作中，我不仅发扬奉献精神，更注重提高自身的专业能力和素质水平。我积极参加各种培训和学习，不断提升自己的医疗技能和应急处理能力，使自己更加适应复杂多变的工作环境。我还与团队成员密切配合，共同攻克难题，紧密合作，密切配合，确保工作顺利进行。
在工作中，我时刻铭记着医者的使命，努力践行着为人民服务的宗旨。我深知自己身负重任，在全力以赴的同时，也不忘初心，牢记医者的责任和使命。我将继续努力不懈，发扬医者精神，为抗击疫情贡献自己的力量。
在此，我向领导和同事们述职报告，请领导和同事们监督和指导我的工作，希望能够得到大家的理解和支持。我将继续为抗击疫情努力奋斗，坚守初心，积极投入到工作中。
医疗队员XXX
日期：XXXX年XX月XX日
医疗类述职报告 篇4
尊敬的领导，亲爱的同事们：
我是医疗队员小李，在这一次的抗疫战役中，我怀着使命感和责任感，积极投入到战斗中。现在我将向大家汇报我的工作情况和个人成长。
我参与了抗疫一线的救治工作。面对疫情带来的挑战和危险，我没有退缩，而是坚定了自己的信念，时刻准备着投入到工作中。在疫情中，我时刻关注着患者的状况，严格执行防护措施，保障了自己和患者的安全。尽管工作压力大，但我始终保持着高度的工作热情和专业水准，全力以赴地救治每一位患者。
我积极参与了宣传和教育工作。在抗疫期间，信息传播十分重要，我利用自己的专业知识，向公众传递正确的防疫知识和措施。通过各种渠道，我向大家普及病毒防控知识，引导大家正确戴口罩、勤洗手等预防措施，提高了公众的防范意识。在这个过程中，我收获了许多人的信任和赞誉，也感觉到了自己对社会的责任和贡献。
我还积极参与了自我学习和提升。在抗疫一线工作中，我深刻体会到医疗知识的重要性，因此我抽空参加了各种培训和学习课程，不断提高自己的专业水准和技能。同时，我还与同行交流经验，学习他们的优点和方法，不断完善自己的工作能力。通过这些努力，我感觉自己在这段时间内有了较大的进步和提升。
在未来的工作中，我会继续努力学习，不断提高自己的专业技能和水平。我定将恪尽职守，服务于人民，继续努力，做出更大的贡献。
我衷心感谢领导和同事们对我的信任和支持，也感谢所有参与抗疫工作的医护人员们，大家的付出和奉献为这场战役的胜利做出了重要贡献。让我们携手并进，共同抗击疫情，为实现人民的健康梦想而努力奋斗！
谢谢！
医疗类述职报告 篇5
一、基本情况
（一）机构及人员情况。根据县机构改革精神，新组建的县医疗保障局于2019年2月19日正式挂牌办公，机关编制4名，实有人员4人（一正三副4人）；局下属副科级事业单位“息烽县医疗保障服务中心”有事业编制38名，现有职工33人（乡镇14人），全局共有干部职工37人。
（二）定点医药机构情况。目前我县医保定点医疗机构共179个。其中：二级医疗机构4个（县人民医院、县中医医院、县妇幼保健院、贵州开磷总医院息烽分院）；一级医疗机构3个（息烽阳光医院、息烽新华医院、息烽康泰精神病医院），乡镇级10个（十乡镇卫生院），村级162个。有医保定点药店63个。
（三）参保情况。一是截至2020年10月31日，我县城乡居民基本医保参保人数共231498人。按照人均筹资总额800元（个人筹资250元、各级财政补助550元）计算，全县筹集资金18519.40万元。二是全县2765家单位，20486人参加城镇职工医疗保险。其中：企、事业、机关单位职工19234人，灵活就业人员1252人；参加生育保险19012人。
（四）资金使用情况。截至2020年12月31日，全县居民医保共计就诊544771人次，报销金额14671.30万元（其中：门诊就诊508667人次，报销金额3335.87万元；住院就诊36104人次，报销金额11335.43万元）。职工医保由市级统筹。
二、重点工作开展情况
（一）强化党的政治引领，牢固树立“四个意识”，切实做到“两个维护”。一是始终同党中央保持高度一致，坚决维护习近平总书记核心地位，维护党中央权威和集中统一领导，牢固树立“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”；二是认真学习贯彻党的十九大、十九届三中、四中、五中全会及习近平总书记对贵州工作的重要指示批示精神，认真贯彻落实党的路线方针政策和党中央、省委、市委、县委决策部署。坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持以人民至上统领推动医保各项工作的落实；三是进一步加强党的政治建设。坚持和加强党的全面领导，把加强党对一切工作的领导贯穿于医保工作各方面；四是进一步加强党的思想建设。严格落实意识形态工作责任制，建好管好意识形态阵地，教育引导广大干部职工努力践行社会主义核心价值观，切实坚定党员的理想信念，不断提高党员干部言行的甄别能力、舆情的引导能力，坚决杜绝党员干部发表和传播违背党的理论和路线方针政策等错误观点的行为。
（二）强化责任落实，全力抓好疫情防控工作。一是及时拨付200万元医保资金，减轻县新冠肺炎定点医院（县人民医院）垫付资金压力；二是全力做好十四网格（光彩大楼）监测点、华公馆集中观测点、南山驿站集中观测点及局机关的疫情防控工作；三是认真落实减税降费政策，为全县51家中小微企业办理缓缴医疗保险费业务，涉及职工2460人，涉及金额676.78万元，同时为1805家企业或个人减征医疗保险费407．92万元。
（三）做实医疗保障扶贫，助力脱贫攻坚。一是狠抓责任落实。按照县委、县政府统一部署，健全完善由局主要领导亲自抓，分管领导具体抓，责任科室直接抓的医疗保障扶贫工作机制，与乡（镇、街道）合管站、各科室签订目标责任状，形成一级抓一级、层层抓落实的工作格局；深入排查医保扶贫工作存在的问题，对“窗口期”排查的42个问题已全面整改完毕；对医保扶贫实行动态管理、动态排查、动态整改、动态清零，确保基本医保、大病保险、医疗救助“三重医疗保障”落实到位；二是狠抓政策落实。深入学习国家、省、市医保政策及医保相关法律法规，出台《息烽县医疗保障扶贫工作方案》《息烽县医疗保障脱贫攻坚挂牌督战工作方案》《息烽县医疗保障局脱贫攻坚“冲刺90天打赢歼灭战”工作方案》等文件，紧扣“参保管理百分之百、资助参保百分之百、宣传培训百分之百、待遇落实百分之百、问题整改百分之百”，强化工作高度，扎实推进医保扶贫政策落地落实；三是狠抓工作落实。坚持“3365”工作法，统筹推进医保扶贫各项任务的落实，2020年全县农村建档立卡贫困人口7083人，参保7083人（其中：参加市内城乡居民基本医保7056人，市外参加城乡居民基本医保21人，参加职工医保6人），参保率100％。参保资助7083人，资助金额共计124.438万元，其中：定额资助4049人，资助金额48.588万元；全额资助3034人，资助金额75.85万元（其中，民政人员2583人，资助金额64.575万元；计生人员360人，资助金额9．00万元，重残人员91人，资助金额2.275万元）。易地扶贫搬迁安置点368户1519人中，参加城乡居民基本医疗保险1411人，参加本地职工医保46人，市外职工医保13人，异地参保14人，现役2人，服刑1人，死亡30人，外迁2人。全县建档立卡贫困人口基本医保、大病保险、医疗救助“一站式”即时结算住院（含门诊慢病、门诊大病）2415人次，发生费用1143.78万元，总报销金额952.80万元（基本医保报销693.52万元、大病保险报销86.95万元、医疗救助172.33万元）。
（四）开展打击欺诈骗保，维护基金安全。成立以局长任组长的开展打击欺诈骗保工作领导小组，制定下发了《息烽县“打击欺诈骗保、维护基金安全”集中宣传月活动实施方案》《息烽县2020年医疗保障基金专项治理工作计划》。切实加强医保基金的日常审核，组织开展打击欺诈骗保专项活动，确保医保基金安全、平稳、有效运行。截至2020年12月31日，共检查定点医疗机构19家（二级医疗机构4家、一级医疗机构3家、乡镇卫生院10家、村卫生室2家），存在不合理费用合计17824.55元；共检查医保定点药店57家（单体药店37家，连所药店20家），存在不合理费用32804.6元；共扣减不合理费用102804.4元，为广大参保群众提供了较好的基本医疗保障环境，切实维护党和政府及医保部门的良好形象。
（五）压实工作责任，统筹推进四项重点工作。一是积极向上争取项目资金。2020年完成950.85万元，占任务数549万元的173.2％。二是健全医疗保险体系。2020年1月1日起正式实施统一的城乡居民基本医疗保险运行机制。全面做到了“六个统一”（即统一覆盖范围、参保缴费、保障待遇、医疗保险目录、定点医疗机构、基金管理）。顺利实现生育保险和职工基本医疗保险合并工作，做到生育保险和职工基本医疗保险参保同步登记、基金合并运行、征缴管理一致、监督管理统一、经办服务一体化的经办管理服务体系。三是持续推进医疗保障目录管理改革和医保支付方式改革。四是抓好医保信息化建设。根据国家医疗保障局《关于印发＜全国医疗保障系统核心业务区骨干网络建设指南＞的通知》（医保网信办［2019］40号）及省、市相关骨干网建设工作要求，2020年11月已实现原城镇居民医保系统与新农合系统的全面整合，切实做到城乡居民基本医保整合，实现“六统一”。
（六）强化统筹协调，合力抓好其它各项工作。一是全力做好医保“放管服”改革工作。统一派驻政务大厅4人，全面负责医保经办业务；市域范围内全面落实基本医疗保险、大病保险、医疗救助“三重医疗保障”制度“一站式”“一单清”即时结算服务等便民措施，2020年10月开始全面取消省内医保就诊转诊，切实做到了便民利民。2019年9月入驻大厅以来，向社会公布医疗保障经办政务服务事项清单主项22条。截至2020年底，大厅医保窗口办理单位新参保1457户，人员变动13150人次，医疗转移487人次，特殊门诊219人次，异地就医备案596人次，手工报销588人次，医保卡注销152人次；办理新农合转诊1011人次，特殊门诊3246人次，重大疾病598人次，登记备案621人次，人员信息变更4846人次；二是认真做好环保、文明城市巩固提升、安全生产、信访维稳、扫黑除恶等相关工作。按照县委、县政府统一部署，全面做好文明城市巩固提升、安全生产、信访维稳、扫黑除恶等相关工作，为推进息烽高标准要求高水平开放高质量发展做出应有的贡献。
（七）加强统筹，全面做好2021年度城乡居民医保征缴工作。县委、县政府高度重视2021年度城乡居民医保征缴工作，于2020年12月2日召开城乡居民医保征缴工作动员会，安排部署医保征缴相关工作。我局加强与乡（镇、街道）、税务部门密切配合，强化征缴业务培训、简化征缴工作流程，实行征缴工作周调度，全面推进医保征缴工作，截至2021年1月15日，全县参参加2021年度城乡居民医保215964人，占目标任务230594人的93.66％。
三、存在的问题
一是行政编制不足，县医疗保障局共有行政编制4名，有局领导4人（一正三副），局内设三个科室（科主任由3个副局长兼任）无工作人员，在一定程度上影响了工作的运转；二是医保经办人员不足，不能满足工作需要（我县政务大厅医保窗口4人，相邻区县6－8人，永阳街道未派驻医保人员）；三是乡村两级医疗机构服务能力不足，就诊报销仍处于较低水平；四是县级医疗机构发挥危急重症急救功能不足，部分危急重症病人仍需转上级医疗机构救治，以致县外就诊量大。
四、下步工作打算
（一）强化政治引领。加强对党的十九届五中全会的学习，切实把思想和行动统一到全会精神上来，以高度的思想自觉、政治自觉、行动自觉抓好贯彻落实。
（二）确保脱贫攻坚与乡村振兴有效衔接。全面落实基本医保、大病保险、医疗救助“三重保障”，全面提升群众就医获得感，全力坚固脱贫攻坚成果，提高脱贫攻坚工作成色和质量，实现巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。
（三）全面做好2021年城乡居民医保征缴收尾工作。加强与乡（镇、街道）、税务部门密切配合，强化工作调度，及时处置征缴环节中出现的问题和困难，确保3月底全面完成2021年征缴工作目标任务。
（四）加强监管，确保医保基金安全运行。加强医保基金运行的日常审核和打击欺诈骗保专项治理工作，重点整治医疗机构欺诈骗保行为，确保医保基金安全、平稳、有效运行。
医疗类述职报告 篇6
医疗器械销售经理述职报告范文
医疗器械销售经理述职报告范文
经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持配合下，取得了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了!同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部，财务，前台等表示衷心的感谢。
回顾责任感增强了。但是，在安徽医改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报，可以说，过的很艰难这一年。
一、20xx年销售业绩状况
XX DR1台，XX CT一台，tt DR一台。完全没有达到预期，整个FY市VIP客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。
二、一年工作
1、会议接待情况：安徽区共接待客户7批;尤其是2次全国性大型会议，为此克服了很多其他工作接触不到的，难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的发展，作出了重要铺垫。
2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最终留下6人。虽然暂时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，相信13年的时候，他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。
三、目前销售工作中存在的主要问题
h总、会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用控制问题还达不到我预想的目的。比如，如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每次准备都比较仓促，没能充分去思考，导致很多不必要的浪费。明年，我会好好准备一下，一定要严格把控支出这一块，做到利益最大化!
2、我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工们可以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司提供的任何书面性文件，必须要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要确定他的准确性。因为，尤其是数字上，一个小数点的错误。公司会承担巨大的额外费用，一个选配软件的添加，医院没照顾到的人都会和我们斤斤计较，公司也会承担额外的巨大支出。我总结过，需要认真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时间解决，标记，决不能将错误带出公司。
我分析造成这种情况的原因有以下几条：
A、大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止采购任何大型医疗设备。没办法控制，导致很
多订单流产，未能按计划进行。
B、对于VIP客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入;由于其常年和医院的合作关系，经营成本低，相对而言，在汇报和效果是高的，这对我公司销售水平较高的影响是不容忽视的。
C、社会关系不足以吸引客户。大家都很清楚，社会关系强，就有产品强、企业强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于社会关系的不足，无疑会增大销售费用，尤其对于飞利浦，东芝这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢控制住医院的竞争对手。
D、在项目投入上缺乏计划性。我对项目的投入上，缺少前期必要的分析判断以及过程中各个环节的把握，往往进展到项目后期，发觉不少的问题，如不照错误去执行，则前功尽弃，造成这样一种骑虎难下的`局面。而有些真正需要投入的项目反而缺乏资金和精力的投入。对于业务费用支出的把握上，我没能做到非常准确，但是至少需要经过较全面的考虑，再作出决定。
三、团队的问题：
1、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广大员工充分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估计不足，造成管理错位。
2、对失败项目未做深入总结，一个业务员犯了错误，在另一个业务员身上重复犯错误。体现不出公司的团队作用。
3、对竞争对手的分析不多，局限于个别项目，个别业务员的反映。很少有集体研究对手策略和对手产品的机会。
3、业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依赖于一个业务员的能力。也就是说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平。在公司新同事比较多的现状下，形成不了市场开发的强势局面。
4、学习意识薄弱，未能形成良好的学习气氛，技术水平代表了不了公司的专业和技术水平。
5、业务人员流失，招聘工作困难大，影响了公司的区域和业绩稳定性。
6、对于大项目的操作经验不足，公司整体的资源没有充分发挥出来。
我今天把这些困扰团队和个人销售工作的问题提出来，是不好看。经过了这一年来，我们在经历了切肤之痛后，必须以踏踏实实做事的办法寻求我们未来的发展道路。
四、明年及至今后的计划及组织实施的措施。
明年即20xx年公司销售业绩指标如下。明年指标1000万，明年保底指标800万。
指标是提出来了，大家会觉得高，但这是市场形式所迫。市场竞争的惨烈已经把我们逼到这一步，要达到去年前年的利润点，唯有走重点专攻的路子上来，必须充分发挥品牌与销售队伍的优势，以订单总量的提高，市场份额的扩大来维持或提高公司销售系统的利润水平。为此，明年我的的中心任务当是：专攻订单VIP客户
过去我们的公司好比一架马车，各种资源好比拉车的马，马车上的重量并不太重，但拉车的马却为眼前的一点点利益，朝各个方向拉。结果车子只能缓缓地朝一个方向走走，又朝一个方向走走，走半天，可没前进多少。今天，我们面临如此激烈的竞争环境，要做的事无疑是明确马车的方向，将每匹马朝一个方向赶，同时合理的加载加量，让马车轻快地跑起来。 磨刀不误砍柴工
通过对这两者发挥出的作用应是最主要的。如何更有效的发挥销售网络的力量和提高GE品牌效应，是我们明年业绩总量更上一个台阶，顺利完成销售计划的关键。规模化销售并不是单方面的通过简单的人数增加或区域增加达到的，而是通过有机的把握市场、品牌、人员和数量、质量捏合在一起，形成销售强势达到的。
要达到这一效果，首先我们必须解决前面提到的业务员单兵作战的问题。业务员单兵作战，对我们二级市场的开发影响很大。业务员单兵作战就等于组织涣散，其结果是不同能力之间的业务员缺乏配合，不能充分利用各有所长的业务员的能力。不同市场间的业务员缺乏协调配合，使市场被人为的分割，难以形成统一的大市场。同时，也极有可能因为利益方面的原因，导致相临市场间的磨擦，当市场一旦被牢牢打上业务员个人印讫时，它的潜力将会以业务员能力为限。单兵作战的另一危害是突出业务员个人作用，淡化业务员群体作用。个人的力量总是有限的，如果我们不能够将业务员组织起来作为一个群体发生作用，那就意味着在业务工作中缺乏爆发力，形成不了销售强势，对我们能否长期占领市场影响很大。所以在明年的市场分解，我们希望是有机的分解，充分考虑到不同市场的互相配合以及业务员之间的互相配合，尤其对于二级市场的开发，市场部和各经理必须起到有效的组织、协调作用，让团队高速有效的运营起来，充分发挥“1+1>2”的作用。
各路兵马不再左顾右盼、瞻前顾后，而是齐心向前，前仆后继，不完成任务决不罢休。要做到这一切凭什么?凭的是我们这支队伍!
医疗器械销售经理述职报告范文
医疗器械销售行业每年以14%～15%的增长率迅速发展着，但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面，提高销售人员技巧水平，成了老总们越来越多的话题。
医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点，因此进入的门槛较高，但近年来仍然吸引着大量的资本，丰厚的利润不能不说是一个极具诱惑力的理由。但是产品价格高，使用周期长，客户要求严，却是给销售人员设了很多难题，浇了无数盆冷水，该怎么做，是不是要继续做，可能是他们一直在问的问题。答案当然是继续下去。技巧就是坚持下去。下面是从医院设备及家用器械两方面做比较整理出来的销售技巧，供迷茫的医疗器械销售人员参考。
再提一下，要决胜医疗器械市场，不可能速战速决，只有打持久战一条路可走。在这条路上，销售人员没有良好的心理素质，没有专业知识和销售技巧，是很难获得成功的。
■ 分析各类客户心理
目前，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。第二种是会议营销，具体还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，“社区店+会议营销”模式更为普遍，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显。第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期长，顾客满意度较高。
了解了上述基本情况，还必须了解不同消费者的心理。以家用医疗器械为例，普通消费者之所以投资于医疗器械，是为了保障健康。而一旦达不到这个目标，他们就会受到其他家庭成员的指责。若出现这种情况，对产品品牌的树立、口碑的形成都是非常不利的。
对于医疗机构而言，只要他们相信能在较短时间内(即回收期)获取利润，他们通常都愿意下订单。而管理性设备则比较难获得订单，这是因为医院多有这样的认识：购买生产设备可以赚钱;购买办公设备只是让员工更舒服些，对于医院不会有太大好处，因此医院对购买管理性设备的审批往往进行比较严格的控制。
消费者在购买医疗器械时更注重商品的使用价值，而购买生活用品的消费者考虑更多的可能是商品的形象和品味等问题。虽然，价格对医疗器械销售来说也是一个重要因素，但第一要素肯定是质量。因为，消费者都有这样的认识——再便宜的东西如果不能消除病痛，提高生活质量也是“白搭”。
对于医疗机构来说，质量同样是需要考虑的第一要素。因为，产品质量直接关系到患者的健康甚至生命，没有这个基础，医院的正常运营根本无从谈起。而在购入设备时，领导们还十分关心设备的运行费用、耐久性、可靠性和售后服务，只有这几个要素都能达到院方的要求，他们才会考虑购买。
销售人员要针对上述种种心理特征开展工作。以管理性设备为例，可以将其作为“生产设备”来推销，着重说明产品提高效率的能力，要让购买方清楚了解，产品是如何减少医疗机构的服务成本(时间及人力成本)的，从而说服对方最终购买。而在面对家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。
■ 提高个人心理素质
通常来说，医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。一个医疗器械销售人员签订几十万元的合同是司空见惯的事，一笔生意几百万元的也不少见。巨大的数字固然意味着收益，但换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉金额巨大，担负的责任异常重大，他们更应当花费足够的时间和精力来钻研业务。
在这种环境下工作，有些医疗器械销售新手感受到沉重的精神压力，“喘不过气”来。一个销售X光机的小伙子，刚接到一个大型医院价值300多万的购物计划，由于过去没有类似的经验，他夜不能寐，整天担心完不成任务，甚至无法从容不迫地过正常生活。而最终的结果是由于精神状态不好，未能有效沟通，生意没谈成。
现实中，这种事情常在新手身上发生。其实，犹太人有句俗语叫“小孩子——小问题;大孩子——大问题”，意思是人要根据自己的个性特征，心理特点来选择不同的道路。如果希望自己在市场上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的实力。如果不能提高个人??医疗器械的销售了。
■ 比拼耐力赢得长跑
医疗器械的采购程序因管理方式的不同而不同，这取决于医院的规模和管理侧重点。一般说来，申请可能由技术部或相关医师提出，然后交给采购部。如果采购的产品价格超出了常规，最高领导层或许会进行干预做最后决定。
即使在一个小型公司里，一切重要物资的采购大权都掌握在老板手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。如某医院要购买一台测光机，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪个牌子、哪个型号的产品呢?此时，测光师的建议可能会起到很大的作用，因为这种机器他用得最多，也最有发言权。由此可见，医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面，往往需要面对各色人等，他们必须通盘考虑全局，同时找到工作的重点环节，加以突破，才能最终做成生意。
有人说在医疗器械市场上，只有“有关系”的人才能拥有顾客，这一结论或许有待商榷，但也提示我们，销售工作不仅仅是“卖东西”这么简单。当目标顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，是后续全部工作的起点;反过来说，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的后续服务，就像树起了一道坚固的屏障，可以阻挡竞争对手的入侵。
某测光厂的销售主管曾花费整整两年时间才打进一家医院。为了开辟这个客户，他付出了艰苦的努力，一次又一次前往拜访，并不时在产品维护等方面提出建议。他说，我从不指望销售新手们在头一年里能做出什么成绩来。我只希望他们熟悉产品，做好各种准备，并不断地与客户进行接触即可。
的确，医疗器械交易的谈判有时会延续很长一段时间，甚至几年之久。因此，急功近利的工作模式不适用于医疗器械领域。
■ 服务至上绝非儿戏
服务已成为当前商家竞争的主题之一，对医疗器械行业来说尤其如此。可以毫不夸张地说，在许多情况下，快速维修能力可能是做成生意的主要原因。如果购买了某产品后，使用中经常出问题，出问题后又难找到必要的零件和人力进行即时维修——这种事情将严重影响医疗器械买卖双方的关系。
在我国，大中型医院日常工作极为繁忙，其设备多在超负荷运转。不少医院都表示，为了获得及时的维修服务，他们宁愿多出点钱，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械销售员来说，拿到订单只是工作的开端。医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一项工作，尤其是在处理大客户的问题时，要特别认真，决不能因小而失大。
■ 密切留意寻找机会
应当知道，医疗器械的需求完全受消费需求的支配。说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会因收藏、跟风、喜爱等心理因素而够买一台医疗器械。因此，我们说，医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。
预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题，如果你销售的产品的购入资金已经列入预算，那当然很好;如果没有列入预算，你便遇到了麻烦，因为重新申请预算的方案很难通过。
精明的大型公司主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，新产品或新方法也可能会破坏原有的运行秩序。但如果客户换了一位新领导，这或许将是介入的好机会。而能否寻找并把握这些机会，就需要销售人员对其保持高度关注并真正了解客户的内部情况。
医疗类述职报告 篇7
尊敬的各位代表：
大家好！我是医疗界人大代表，现就代表工作作出述职报告。
首先，我非常珍惜这次机会，可以代表医疗界参与全国人大会议。在这个时刻，我们正处于伟大的复兴进程中，健康事业也成为大家最关注的话题。
作为一名医生，我深刻体会到中国健康事业的巨大进步，同时也看到了存在的不足。医疗体系建设需要与时俱进，让更多的人能享受到良好的医疗服务。今天，我带着医疗工作者的心声来到这里，请允许我就以下方面作出汇报。
一、推进医疗体系改革
医疗体系的建设需要各方面的支持和配合。我们需要充分发挥市场机制，优化资源配置，确保医疗服务的可及性和可持续性。同时，要推进公立医院改革，加强管理和服务，提高医疗质量。
二、推动医疗信息化建设
医疗信息化是提高医疗服务效率和质量的必然趋势。我们需要大力推动医疗信息化建设，加强医疗信息平台建设和智能医疗技术应用，提高诊疗效率，减轻医务人员负担，提高医疗服务质量和安全。
三、加强医疗人才队伍建设
医疗人才是医疗事业发展的关键。我们需要制定政策，加强医疗人才培养、引进和管理，优化薪酬和福利待遇，提高医疗人员的专业水平和素质，确保医疗资源的持续供给。
四、提高基本医疗保障水平
基本医疗保障是国家让人民享有基本医疗服务的一项重要政策。我们需要完善基本医疗保障制度，加强医保基金管理，降低患者负担，提高基本医疗保障水平，确保人民群众的基本医疗需求得到满足。
以上就是我对医疗事业发展的几点看法和建议。在未来的工作中，我将继续坚持以人民为中心的工作理念，全力以赴，为医疗事业的发展做出更大的贡献。
谢谢大家！
医疗类述职报告 篇8
一、背景
医疗器械采购是医院运作中不可或缺的一环。为了良好的医疗服务，我部门按照医院的需要，负责采购各类医疗器械设备。下面将对过去一段时间内的采购工作进行述职。
二、工作内容及成果
1. 采购需求分析：在过去一年里，我部门及时了解了医院各科室的器械使用情况，并针对不同科室的需求进行了细致的分析。我们与科室主任及主治医生进行深入沟通，充分了解他们对器械的要求，以确保采购的器械设备能够最大程度满足临床需求。
2. 供应商选择与管理：为了保证器械的质量和价格的公平性，我部门建立了供应商管理制度。我们与各大知名医疗器械供应商建立了良好的合作关系，并定期对供应商进行考核。在与供应商谈判的过程中，我部门严格把控价格，确保医院能够获得合理的采购价格。
3. 器械设备采购：根据需求和供应商的选择，我部门成功采购了大量的医疗器械设备。其中包括手术器械、医用监护设备、医用影像设备等。我们严格按照合同约定进行采购，并对采购过程进行了全程跟踪和监管，确保器械按时到货，并及时完成验收工作。
4. 质量监控与售后服务：在采购器械后，我部门对于器械的质量进行严格监控。在器械到货后，我们通过严格的验收流程，确保器械的质量符合标准要求。与此同时，我部门与供应商建立了良好的合作关系，保证了器械设备的售后保修服务。如果出现质量问题，我们将及时联系供应商调解解决，以保证医院的使用需求。
5. 财务管理与成本控制：我部门对医疗器械采购的财务进行了详细的掌控，确保采购经费的合理使用。我们在与供应商进行谈判时，通过合理的价格核算和优化方案的选择，成功控制了采购成本并节约了开支。
三、展望与建议
在过去一段时间的工作中，我部门成功采购了大量的医疗器械设备，为医院提供了重要的支持和保障。但在工作中也发现了一些问题，现将提出建议如下：
1. 进一步加强与科室的沟通，深入了解临床需求，不断优化器械选择和采购方案。
2. 加强供应商管理，建立更加规范的供应商评估和考核制度，确保合作伙伴的质量和信誉。
3. 加强与供应商的沟通，争取更好的采购价格和售后服务。
4. 完善财务控制制度，进一步提高经费使用效益，确保采购资金的合理利用。
四、总结
在过去一段时间的工作中，我部门积极参与医疗器械采购，取得了一定的成绩。但也面临一些挑战和问题。通过今后的努力，我们将不断完善工作流程，提高工作效率，并为医院提供更好的医疗器械设备，为医院发展做出更大的贡献。
