提成方案(经典十篇)。
有时，方案的制定比执行本身更为重要，当我们想要尽快完成工作目标的时候。我们可以对行动的具体方案进行一个撰写，在考虑问题时一定要把握全局，尽量避免可能发生的一切问题，让方案尽可能的完善起来，好的方案都有哪些内容构成？以下是工作总结之家为您整理的一些与您需要相关的资料“提成方案”，以下条款仅供参考实际执行时可能会有所变化！
提成方案 篇1
在餐厅行业中，提成方案是一种常见且有效的激励机制，旨在激发员工的积极性和工作动力。一个好的提成方案可以从各个方面激励员工，提高其绩效和对工作的投入度。本文将详细介绍餐厅提成方案的重要性、设计原则以及如何落地执行。
让我们来了解一下餐厅提成方案的重要性。在餐厅行业中，服务质量和销售额是关键指标，直接关系到餐厅的经营状况和利润。一个好的提成方案可以激励员工提供更好的服务，通过卖出更多的菜品和增加客户满意度来提高餐厅的销售额。提成方案还可以促使员工更好地协调工作，提高团队的协作效率，为餐厅的整体运营贡献力量。
在设计餐厅提成方案时，应遵循以下原则。公平和透明是最基本的原则。员工对提成方案的了解和理解可以帮助他们更好地规划自己的工作和努力方向。同时，提成方案应公平地对待每一位员工，避免因性别、年龄、职位等因素造成不公平待遇。激励应与绩效挂钩。员工的绩效直接影响餐厅的业绩和利润，因此提成方案应该根据员工的绩效情况来设置相应的激励机制。绩效评估应该客观且可以量化，以确保员工的提成与其实际贡献成果相匹配。提成方案应该具有一定的灵活性，以应对不同岗位和职责的员工，使每个人都能够享受到激励和奖励。
为了使餐厅提成方案能够产生良好的效果，还需要注意一些执行细节。提成方案应在员工入职时明确告知，并进行培训和解释。员工对提成方案的理解和认同是关键，他们需要清楚自己可以获得怎样的激励，并且知道如何通过自己的努力来实现目标。提成方案需要适时进行评估和调整。随着餐厅的运营环境和市场竞争的变化，提成方案也需要根据实际情况进行调整。评估可以通过员工的绩效考评和餐厅的销售数据等进行，以确保提成方案的有效性和公正性。领导者在提成方案的执行过程中应扮演积极的角色，及时给予员工反馈和鼓励，激发他们的工作热情和创造力。
在实际操作中，餐厅提成方案可以根据不同的工作岗位和职责来制定。例如，服务员可以根据其销售额或客户点评来获得提成；厨师可以根据菜品的口碑和受欢迎程度来获得提成；管理层可以根据餐厅的整体业绩和利润来享受额外的奖励。餐厅还可以设置团队提成，以鼓励员工之间的协作和合作，共同为餐厅的成功努力。
一个好的提成方案可以成为餐厅激励机制的有效工具。通过设置公平、透明、与绩效挂钩的提成方案，可以激发员工的积极性和工作动力，提高服务质量和销售额。提成方案的执行也需要注重细节，包括明确告知员工、定期评估和调整、领导者的积极角色等。只有在全面考虑和落实这些方面后，餐厅提成方案才能够真正发挥作用，为餐厅的长期发展做出积极贡献。
提成方案 篇2
一、单科综合成绩市名次奖
按各学科市名次（全市44个单位），全市第一名奖800元，第二名700元，第三名600元，第四名500元，之后每下降一个名次，少奖10元。
二、班集体成果奖
根据各班重中上线人数（含艺体重中）前7500名上线人数，按照重中每上线一人奖励40元、前7500名每上线一人奖励30元的办法奖励到班级集体，首先奖励班主任抽取10%，剩余的再根据中考各学科的工作量权重分配，教多个班的，参与每个班的.分配。分配比例：语数英0.5，理化0。333，史政地生0.25；地理生物按6个班政史总额平均到1个班，再按所教班数分配。
三、艺体重中奖
按考取重中人数，对音体美专任教师进行奖励，考取艺体重中每人奖励150元，直接奖励到专任教师。
四、微机教师学生过关奖
谢金辉奖200元。
备注：
1、因没考理化生实验，取消了07年理化生实验教师、实验员每人30元的决定。
2、教导主任1人、负责毕业班的校委会1人，级部主任1人各抽奖金200元。
3、核算分配小组成员：王汀王树亮朱德良李华锋
提成方案 篇3
在现代商业运作中，销售是一个至关重要的环节。无论是实体零售店铺还是电子商务平台，提高销售额是每个企业都想实现的目标。而一个高效的客户服务团队则是确保销售额实现增长的关键。为了激励客服团队提供高质量的服务并促进销售，许多企业都采用客服提成方案。在本文中，我们将详细探讨客服提成方案，并提出一种可行且具有生动性的方案。
客服提成方案是一种激励方案，通过给予客服人员额外的奖励来鼓励他们工作更加努力。这不仅能帮助提高销售额，还有助于增强团队的士气和凝聚力。一个成功的客服提成方案需要考虑以下几个因素。
目标设定是一个关键的步骤。企业应该根据自身的销售目标和实际情况来设定客服的目标。这些目标可以是销售额、服务质量、客户满意度等方面。目标的设定应该具体且具有挑战性，但也要合理可行。过高的目标可能会导致员工感到压力过大，而过低的目标可能会缺乏激励性。
客服提成方案应该公平公正。不同的客服人员在工作能力和销售业绩方面可能会有所不同。一个公平的提成方案应该考虑到每个员工的实际情况，并根据其个人能力设定不同的提成标准。这样可以激励每个员工充分发挥自己的优势，并尽力实现个人目标。
客服提成方案应该设定合理的提成比例。提成比例通常根据销售额来计算，可以是一定比例的销售额，也可以是按照销售额的阶梯式提成。提成比例过高可能会导致企业成本过高，而提成比例过低可能会让员工感到提成不够有吸引力。一个合理的提成比例应该能够平衡企业和员工的利益。
客服提成方案还可以加入一些附加条件，以促进员工的综合发展。例如，可以设置满足一定销售额后才能获得提成奖励，鼓励员工追求更高的销售额。还可以设定一些综合考核指标，如服务质量、客户满意度等，以倡导员工提供更好的服务。
为了使客服提成方案具有生动性和吸引力，企业可以利用一些创新的手段。例如，可以在不同销售额阶段设立不同的提成奖励，从而刺激员工的竞争意识。可以设立一个年度或季度的销售冠军奖励，给予业绩最优秀的员工一些非货币性的奖励，如旅游机会、培训机会等。这样可以使整个提成方案更加有趣和具有挑战性。
客服提成方案是促进销售增长和提升客户服务质量的一种重要手段。一个全面、公平、具有挑战性和生动性的客服提成方案能够激励员工的积极性和创造力，并使他们充分发挥自己的潜力。通过合理设定目标、公平设定提成标准、合理设定提成比例，并加入一些创新的元素，企业可以打造一个成功的客服提成方案，从而实现销售增长和客户满意度的提升。
提成方案 篇4
篇一：酒店前台售房提成奖励方案（
为激发前台员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房收入，以实现入住客人效益最大化，特制订如下方案：
一、前台接待员工在接待客人入住时，经推介，客人实际入住房价高于酒店规定柜台价（若有变动，以酒店最新规定的柜台价为准）或客人改变原先预订客房而入住更高一级客房的，对实际入住价格高于酒店规定提成售价（低于柜台价一折）和超出原先预订价差额部分实行售房奖励提成，即：柜台销售提成和升级销售提成。
1、 柜台销售提成
以来自散客和无预订入住客人为主；若有升级，则按实际入住房价与同类房型的酒店规定提成售价之差进行提成。“五·一”、“十·一”春节等黄金周七天不予提成。
计算公式：
提成金额=（实际入住价格－柜台价）×实际入住天数×5%
2、升级销售提成
以所有有预订入住客人为主，经推介后升级入住的.，以客人实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差提成。该提成不受黄金周限制。其中：
（酒店协议客户，事先无预订且按协议价入住的，不予提成；事先有预订，经推介后升级入住的，按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差予以提成
（网络订房。客人按预订房型入住的，不予提成；若客人到前台经推介后升级到更高一级房型的，按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差予以提成
计算公式：
提成金额=（实际入住价格－预订单房价）×实际入住天数×5%
二、 提成的客房销售，当班接待员必须详细、认真填写《前台升级销售登记表》及《前台柜台销售登记表》。
三、 所提售房奖励按实际业绩由前台接待部按规定发放
四、 财务部应认真审核提成的每一笔业务，按规定计算提成。
提成 一般都是 0％ １％ 3％ 5％ 提法0% 是保底。然后根据房价不同，提成不同。
例如：房价： 就可以划提成分为：0％．１％ 3％ 5％
同时销售上还有相应的未完成计划处罚措施如果业绩完成5000 ，业务保底是30000，就是说有25000没有完成，25000乘3％来扣取工资
篇二：酒店前台提成方案（
为了使前厅部的工作充分适应酒店经营管理工作的需要，充分调动员工销售热情和调动员工工作积极性，拟议实行以下激励方案。
一、经营指标考核方案
前厅部按千分之XX提成。
二、销售会员卡、储值卡的激励措施方案
1、销售会员卡基本任务量XX张/月/人。
2、超出任务量部分按XX元/张提成。
3、每销售普通会员卡一张提成XX元，银卡会员卡一张提成XX元，金卡会员卡一张提成XX元，钻石会员卡一张提成XX元。每销售一张1000元储值卡提成XX元，每销售一张2000元储值卡提成XX元，每销售一张3000元提成XX元，以此类推。
4、售卡对象及注意事项：
（1）所有散客客源。
（2）如有销售部客人主动要求时可销售会员卡。
（旅游会议团队的客人不得销售会员卡。
三、散客售房激励措施方案
1、 销售标准间的基本任务量为XX间，每超额销售一间标准间提成XX元 ，大标XX元，豪华标间XX元，套房XX元。
2、凡以酒店规定散客价销售的散客房，均可提成；其他所有低于散客价的不予提成。
3、提成仅限入住当天，续住房不在提成范围以内。
钟点房、不参与提成。
5、前台以“坚持留住每一位客人”的销售原则来销售客房，如客人提出给优惠否则不住，但当事人不请示而强制以散客价销售导致客人流失，由部门配合酒店质检组核查，每证实一次，罚当事人自买房费并罚款100元/次。
6、由前厅主管每日对前台员工散客售房登记数进行核查，夜审进行监督，每月初统计上一月份汇总数，交至财务部复核，经总经理签字批准后发放。
篇三：酒店前台售房提成方案（
为激发酒店前台员工的工作积极性，促进员工的销售意识，提高散客入住率，增加酒店客房收入，以实现客房效益的最大化，特制订如下方案：
一.散客入住提成方案
房型门市价7折会员价提成8折散客价提成
标准房14810851181
商务房16811851481.5
豪华房21815851782
二．升级入住提成方案
通过接待员推销，使原本通过网络或协议公司订房的客人接受了更高价位的房间，每间提成2元。如：客人甲原本通过美团预定了86元的标准房，经前台推介后入住了148的商务房，那么需给予前台接待员2元提成。
三．操作办法
提成方案 篇5
为充分调动高三教师的工作积极性，确保实现20xx年高考再铸新的辉煌，学校本着“多劳多得、优质优酬”的分配原则及打总体战、兼顾过程管理的思想，特制订本奖励方案。
一、奖金总额和指标分配
（一）奖金总额
1.基础奖金：人均基础奖金为7500元。
2.浮动奖金：20xx年高考，纯文化课二批本科达到2320人（含实验班），且有4人被北大、清华录取（含实验班），每人奖金增加20xx元；二批本科达到2400人（含实验班），且有5人被北大、清华录取（含实验班），每人奖金增加3000元。
3.高三实验班人均基础奖金：为高三平均奖金数（班主任提取6%，剩余部分50%按高考科目教师平均分配，另50%按高考科目教师课时分配）。
4.高三实验班浮动奖金：考入清华、北大按特长生培养奖办法进行计算。
（二）指标分配。总体分为两块：过程指标、高考指标。
1.过程指标：
（1）考核人数：全校理科考核2184人；文科考核192人。
（2）各班指标：理科班每班42人，计123分（2人×6分/人+40人×3分/人=132分），单科相同。文科班每班12人，计42分（1人×6分/人+11人×3分/人=39分），单科相同。
2.高考指标：以高考纯文化课尖子生、二本上线人数确定。
理科班指标分=【高考尖子生人数（高考总分前104名）×6分/人+二本人数×3分/人】/52。
文科班指标分=【高考尖子生人数（高考总分前 16名）×6分/人+二本人数×3分/人】/16。
3.考核成绩依据及所占比例。依据三月市统考和高考成绩进行考核，三月市统考占20%、高考占80%。
二、班级得分和教师得分计算办法
（一）、教学过程得分(占班级总分的20%)
1.班级得分=6000±班级超额分数×40。
2.分配
（1）班主任奖分。完成线定指标的班级，班主任提取该班总分的6%，未完成线定指标的班主任提取该班总分的3%。
（2）课时分。每班得分减去班主任奖分，剩余部分的50% 按课时分配。
（3）教师教学成绩得分。单科教学成绩以班为单位分成A、B、C、D四档。采取积分制，方法如下：
A档：理科成绩得分132分（含132分）以上者，文科成绩得分39分（含39分）以上者，每课时计6分。
B档：理科成绩得分120分（含120分）和132分之间者，文科成绩得分34分（含34分）和39分之间者，每课时计5分。
C档：理科成绩得分108分（含108分）和120分之间者，文科成绩得分29分（含29分）和34分之间者，每课时计4分。
D档：理科成绩得分108分以下者，文科成绩得分29分以下者，每课时计3分。
（I）各科档次总分=本学科档次分乘以该科课时数。
（II）每班得分减去班主任奖分剩余部分的50%除以各科档次总分之和乘以单科档次总分为该科教师在本班所得教学成绩分。
（4）教师所得总分=班主任奖分+课时分+教师教学成绩分。所教各班得分之和即为最后得分。
(二)高考成绩班级和任课教师得分
1.班级得分：
班级得分=6000±班级超额分数×60。
2.分配：
（1）班主任奖分。完成平均指标分的班级班主任提取班所得高考得分的6%，没完成平均指标分的班级班主任提取3%。
（2）课时得分。班级所得分减去班主任奖分剩余部分的50%按课时分配。
（3）教师教学得分。班级得分减去班主任得分剩余部分的50%除以该班各科总分数（综合科目得分乘以2.4）乘以单科得分为该科教学成绩得分。语、数、外按高考成绩计算；综合科目结合高考成绩得分按最后一次（五月底或六月初）摸底成绩分配。
（4）教师所得总分数=班主任得分+课时得分+教学成绩得分
（三）教师年终得分。教学过程的指标分+高考指标得分+任课教师基础分（400分为基础分，工作半年以上的加400分，一个月至半年的加200分，不足一个月的不加分）。
（四）其它奖金
1.学科名次奖。根据20xx年高考成绩得分名次进行奖励。按学科成绩第1-4名顺序分别奖给该科每个任课教师500元、300元、200、100元。
2.备课组长奖。根据20xx年高考成绩得分名次进行奖励。按学科成绩第1-4名顺序分别奖给该学科教研组长500元、300元、200、100元。
3.综合科贡献奖（此项奖金由学校另行支付）。为鼓励打总体战，又考虑综合科目的`特殊性，综合科目高考成绩得分获1—3名时学校另行奖给综合科目教师每人300元、260元、150元（跨块学科按奖金高者计算）。
4.特长生培养奖（此项奖金由学校另行支付）。
（1）高考荣获省状元，奖励给该班100000元，其中班主任提取6%，且年终考核直接定为优秀等级（指标从年级出）；剩余部分60%按高考科目平均分配，另40%按高考科目教师课时分配。学生是普通班的，学校另外奖励教育科科长5000元，副科长3000元。学生是实验班的，奖给主抓实验班领导3000元，奖励学生所在教育科科长3000元，副科长20xx元。
（2）高考荣获市状元，且达到清华或北大文理录取分数线，奖励给该班80000元，其中班主任提取6%，且年终考核直接定为优秀等级（指标从年级出）；剩余部分60%按高考科目平均分配，另40%按高考科目教师课时分配。学生是普通班的，学校另外奖励教育科科长4000元，副科长20xx元。学生是实验班的，奖励主抓实验班领导20xx元，奖励学生所在教育科科长20xx元，副科长1000元。
（3）高考考入清华或北大的（含飞行员，北大医学部，北大、清华国防生，农村专项计划等），奖给该班60000元，其中班主任提取6%，且年终考核直接定为优秀等级（指标从年级出）；剩余部分60%按高考科目平均分配，另40%按高考科目教师的课时分配。学生是普通班的， 另外奖励教育科科长3000元，副科长每人1500元。学生是实验班的，奖励主抓实验班领导20xx元，奖励学生所在教育科科长20xx元，副科长1000元。
（4）音、体、美专业学生取得清华、北大专业资格的，奖给专业辅导教师10000元，且年终考核直接定为优秀等级（指标从年级出）。如该生被清华、北大录取，奖励办法按第三条执行。
（5）以上奖励，同一考生按最高奖计算；任课教师评优树先优先。
（6）音、体、美、春季高考，每考上一个本科（以通知书为准）奖给班级200元（以所入班级为准），文化课任课教师平均分配，奖给专业教师共200元 /每生（此项奖金由学校另行支付）。如达到文化课本科线，该班级按普通本科计算，专业课教师奖励不变。
（7）特殊贡献奖。理科班文化课上线50人（含50人），文科班文化课上线20人（含20人），奖该班10000元；理科班文化课上线46人（含46人），文科班文化课上线18人（含18人），奖该班5000元。（此项奖金由学校另行支付）(班主任提取6%，剩余部分按高考科目平均分配)。教育科本科上线620人以上，奖励教育科科长4000元，副科长每人20xx元；教育科本科上线600人以上，奖励教育科科长3000元，副科长每人1500元；教育科本科上线580人以上，奖励教育科科长20xx元，副科长每人1000元；
三、奖金分配
1.各教育科总奖金数。总奖金数减去【（四）1、2】项总奖金数剩余部分除以全校高考评估总分乘以各教育科高考评估分数。
2、各教育科总奖金减去体育教师奖金按班数分成文理两块.。
3.分值。由各教育科按块算出各块的分值。
4.任课教师所得奖金。每位教师所得奖金=本人所得总分乘以分值。
5.任课教师总奖金＝各块奖金之和。
6.体育教师奖金。各教育科总奖金减去第【（四）1、2】块奖金和班主任提取的总奖金除以各教育科任课教师总人数即为体育教师人均奖金，然后50﹪按课时分配，50﹪按考核成绩分配。
教育科科长奖金计算办法。以所教班级成绩为基础，按满工作量计算，多余部分由学校另行支付。
四、说明
1.校内或科内借读学生，高考报名一律算回原教育科或原班级。
2.校外借读学生（仅限应届生）高考成绩算现在班级成绩。
3.往届生在我校班级报名者，一律不算班级成绩。
提成方案 篇6
在许多公司中，销售团队是公司利润的主要来源之一。设计一个合理的销售工资提成方案对于激励销售人员，提高销售业绩至关重要。而一个合理的销售工资提成方案，不仅可以推动销售人员的积极性，还能使公司获得更好的业绩和更高的收入。接下来我们将详细介绍一个适合销售团队的销售工资提成方案。
一个优秀的销售工资提成方案应当有明确的目标设置。在制定销售提成方案时，公司需要明确制定销售目标，确保销售人员清楚了解自己的任务和目标。这不仅可以让销售人员明确自己的工作方向，还可以帮助他们更好地规划自己的销售计划。同时，销售目标应当具有挑战性和可实现性，不应过于苛刻，但也不应过于宽松，以此来激励销售人员提高自身业绩。
销售工资提成方案应当合理设定提成比例。提成比例是一个重要的考量因素，它直接影响着销售人员的收入和积极性。一般来说，提成比例可以根据销售额或销售利润进行设置，也可以根据销售人员的不同级别或不同销售产品进行差异化设置。而且，提成比例也可以根据销售人员的实际销售情况进行动态调整，以鼓励高效销售行为。
销售工资提成方案也应当考虑到团队协作的因素。销售团队是一个协作性极强的团队，一个优秀的销售人员可以带动整个团队的业绩。销售工资提成方案也应考虑到团队协作的奖励机制，比如设立团队销售奖金、团队销售目标等方式，以激励销售团队一起合作，共同创造更高的销售业绩。
销售工资提成方案还需要考虑到销售人员的个人发展和激励因素。除了提成比例外，公司还可以设定其他激励措施，比如销售人员的个人成长奖金、年终奖金、晋升机会等，以满足销售人员的不同需求和激励动力，使销售人员更加积极主动地投入到销售工作中。
一个合理的销售工资提成方案应当具有明确的销售目标，合理的提成比例，考虑到团队协作和个人发展因素。只有这样，销售工资提成方案才能最大程度地激励销售人员积极性，推动销售业绩的提升，为公司创造更高的价值。希望上述分析对于销售工资提成方案的设计有所启发，让公司的销售团队更加强大和高效！
提成方案 篇7
一、 会员卡储值奖励政策：
二、会员卡消费优惠政策：
1、续存奖励政策与储值奖励政策相同；
储值金额不适用于支付任何小费及押金用途，不适用于结AR账；
、入住团体（同一时间一次性使用，以及酒店各大特价促销活动等消费结账；（可参与特价促销活动将另行知会）；
5、会员卡获赠部分金额将直接划入卡值内，发票一次性开具，获赠部分不开具发票；
6、享受会员卡规定折扣必须是使用会员卡结账。卡内余额不足支付消费款，以其他付款方式补差结账的，可享受最后一次储值卡折扣；
，前台工作人员及时提示客人卡内余额不足，此时要正常收取押金。 三、会员卡专享优惠项目： ●客房优惠：
优先预定客房；
优先享受客房免费升级权利； 5、套房享受VIP B级待遇。 ●餐饮优惠：
宴会、酒水、香烟、特价菜、贵价菜如：燕窝/鱼翅/鲍鱼和送餐服务除外)
购卡办理流程：
储值卡付款方式如下： A、前台现金或刷卡支付；
B、 转帐至酒店帐户；
3、宾客预付费后，结合付款凭证销售人员协助客人至财务部制卡处领取对应的会员卡，并按客户要求的时间给予系统激活；
白金卡送达宾客，并确认签收，交财务部存档；
会员卡使用说明：
2、产生赔偿项目费用时，使用会员卡付费不享受折扣；
3、如会员卡遗失，需按正常办卡程序进行补办并收取手续费50元/张原卡内储值自动转入，但会员卡遗失期间所造成的任何损失，酒店不承担责任；
4、会员卡为终生卡，期间销售人员不定时将卡内余额信息知会会员客户；
5、申请办理会员卡程序完成的情况下，财务部于一个工作日内完成相关的手续，所专享的各项优惠政策也同时启动；
6、酒店保留根据实际情况随时更改会员卡相关条款的权利；
7、会员卡代表持卡人是酒店消费者地位的象征，所有专属优惠仅限持卡本人使用；特殊情况如：消费者不是持卡人，一定要和持卡人确认，确认信息清楚写在账单背面，再请消费者签字。
8、此卡最终解释权属于和润东方酒店。
六、销售会员卡奖励制度：
任何形式的赠送充抵消费的会员卡均无提成；
会员卡结账的程序
1、客人持卡订房，先清楚了解卡内余额，然后预订单和预定房间标注清楚会员卡号，待客人入住和结账时在入住通知单和结账单都拓印相应会员卡号，请客人签字确认。
2、客人在餐饮消费，结账前要出示会员卡，先确认卡内余额，再结账，在结账单上拓印会员卡号。
本制度自下发之日起执行。
财务部 20xx年5月27日
提成方案 篇8
一、目得：
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上得占有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循得原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
部长分别以自己得身份享受底薪。部长对本部门得整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据得获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司得指导价格。
五、具体内容：
1、营销人员收入基本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；
3、价格：执行公司定价销售，为追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额得0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%得提成奖金，剩余20%得提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%得提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在 吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月得,超出部分按照1.0元/吨提成。
精块（：产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月得,超出部分按照1.0元/吨提成。
2、价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分得10%计提。
十二、特别规定：
系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
新得销售人员工资支付制度。
十三、附则：
1、本方案自20xx年4月份起实施。
提成方案 篇9
结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：
基本工资+销售提成+激励奖金
二、基本工资：
二星、三星营销员。
单月个人达成以上达成有效业绩（为三星
单月个人达成以上达成有效业绩（为二星
单月个人达成有效业绩（为一星
全月无业绩为不享受星级待遇
2、营销按其星级不同设定不同基本工资：
三星营销员基本工资：5000元
二星营销员基本工资：4000元
一星营销员基本工资：3000元
无星级营销员基本工资：2500元
连续无业绩，按其基本工资80%发放。
三、销售提成:
三星营销员提成标准：3.0%
二星营销员提成标准：2.5%
一星营销员提成标准：2.0%
四、业务应酬费用：
公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除
申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费
五、团队业绩：
由2人协同开发业务视为团队业绩
主要开发者享受；协助开发者享受20%
主要开发者按其星级所对应标准；协助开发者享受20%
六、业绩认定与提成发放：
每月1日为计算上月业绩截止日
以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
财务部门于发薪日计算并发放销售提成
七、激励奖金：
每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放
年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放
提成方案 篇10
为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：
一、商务散客预定
月累积金额
婚宴、宴会
指桌数在四桌以上（含四桌）的宴会，提成比例为消费额的3%；
三、旅行社团队餐
除在酒店入住的旅行社，餐标在的，提成比例为；
四、会议
是指包括会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的所有消费，提成比例为3%；
五、此提成方案执行范围：酒店所有员工；
六、主要数据来源：宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务依据收银帐单和预订表对照统计销售人员的销售业绩；
七、如有协议餐价较高的，餐饮部可根据情况提供高收返款服务，返款部分发票请自行准备。
八、相关规定：
准确的进行业绩登记，要求在宴会预订单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进行补录和更改；
2、 财务负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。
3、 如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；
特价菜品之外的所有产品，在没有另行通知之前餐饮部执行在所有区域消费均免收服务费之优惠。
相关人员。
6、 在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！
以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！
