除草心得

2024除草心得汇编。

人的思维和想法总是在变化的，将感悟记录进心得体会是对自己最好的回馈。常写心得体会，可以进一步提升我们的能力，你知道心得体会有什么模板吗？

除草心得 篇1

“清明前后，种瓜点豆。”恰逢清明时节，雨水充沛，正是万物生长的好时节。

最近气温升高，早上没有毒辣的阳光，最适合干活。这天是星期天，我起了个大早，跟着妈妈一起来到了田野里拔草。

来到田里，看到成片抽出新芽的小杯红叶石楠，远远望去似红色的海洋，红得好似用玛瑙雕刻的。

在这红色的海洋中有星星点点在我看来不入流的绿色——-杂草。每株杂草都有一寸来高，听妈妈说一株不足指甲盖长的小草，几天时间就能疯长到两三寸呢!杂草不但会抢夺红叶石楠的“口粮”，而且一旦草长高了，就会挡住阳光，阻碍红叶石楠的生长。

微风吹来，轻抚着我的脸颊，我感到精神百倍，劲头也更足了。这些杂草的种类繁多，这让素不干农活的我应接不暇。

走到狭窄的田埂上的我趔趔趄趄，停下来，两只手拽住了一株有我半只手长的草，两腿稳稳蹬着地上，用力地往上提。我分明听见了茎“咔嚓”断掉的声音，但是看看手里只有一撮嫩嫩的草叶，这草的根茎还牢牢地在泥里呢!我不死心，继续拔。这次连吃奶的劲都用上了，草根旁泥地都被我拉裂了，可它依然纹丝不动。

看来我是奈何不了它了，妈妈用镰刀来个斩草除根。只见妈妈用手抓住草，用镰刀往草的根部猛得一刀，那倔强的草当即倒地“伏法”。草虽长得很高，却是一只外强中干的纸老虎，轻轻一拉，就“乖乖就擒”。

拔了近一个小时，终于把田里的草消灭光了。转头看看妈妈拔的草，堆起来足足有一尺来高，可我拔的呢?屈指可数，真是令我自叹不如啊!

这次拔草，让我真真切切的体会到了劳动的辛苦，赚钱的不易!

除草心得 篇2

阳光明媚的下午，我来到外婆家，发现她家的阳台被杂草“包围”了!我决定展开一次“除草大行动”。

第一次：除青苔 难度：20

瞧!外婆的阳台简直成了青苔的世界。地面上、墙壁上、甚至屋顶上，都藏有它的足迹。为了将它彻底除掉，我拿出了心爱的小铲子，先轻轻地把它插入青苔底下，再重重地一刮，青苔就跟泥土“分家”了。一盏茶功夫后，青苔马上“绝迹”。

第二次：除花坛草 难度：50

外婆家阳台上有许多花坛，但由于没有好好打理，因而成了杂草的“乐园”。我先把铲子插入土中，然后往上一铲，紧接着把杂草的叶和茎剔出去，再翻翻土。俗作文话说，斩草要除根嘛!最后把叶和茎埋入土中，使土壤变得更加肥沃，让它们化作春泥更护花，就大功告成了!

第三次：除墙上草 难度：100

外婆家的墙角大概是因为年久失修，许多处都漏出了泥土，于是长出了草。我用铲子先锄了几下，可根本无济于事，铲子在墙角毫无作用，根本除不干净呀!杂草似乎看透了我的心思，随着风朝我直做鬼脸。真是气死我啦!我气得直跺脚，不经意间用脚夹走了一丛杂草。这让我大喜过望，随即拿来一副手套，把它套在手上，用手把它们全部拔掉。哈哈，搞定!

今天的“除草大行动”终于圆满结束。这让我感受到了劳动的快乐!

除草心得 篇3

新学期的第一天下午，学校组织了锄草劳动。

教学楼旁边的一块煤渣地，杂草已有一尺来高，这是我们的“战场”。老师分配了任务，同学们拔的拔，扯的扯，不一会儿，空地上堆起一个小小的草堆。可越往里边，草长的越扎实，根连根，又扎得深，仿佛是孙悟空施了定身法，任凭你左扯右拔，草纹丝不动。唉！望着一大片“草原”，大家都有些泄气。

“快来呀！卷草皮！”何保奇的叫声吸引了大家。你看他用力扯起一连串草根，边抠边翻边卷，就像卷地毯似的，一卷一大片，真是好主意。大家三个一群，四个一伙，学他那样，向杂草发起了“进攻”。

草堆堆得快一人高了。休息了一会儿，老师又下达了“运草”命令。大家各显神通。有的抱起一团草，有的找两根棍，交叉搭起一个“轿子”（抬草）。我们像一只只忙碌的小蚂蚁，来来去去的终于搬走了那些草。

夕阳西下，大家你看我，我看你，一个个跟灰猴似的，不禁会心地笑了。因为这次劳动磨练了我们这些“小皇帝”、“小公主”的意志，又美化了校园。

时间慢慢的走了，星期五来了，王老师看见花圃里这么多乱成一团的杂草，就在上课的时候吩咐我们，说要把花圃里的杂草消灭干净，叫我们中午上学的时候带一个口袋来，下午用我们洁白的双手把杂草一网打“净”。

时间一分一秒的过去了，下午终于来到了。可是我这个马大哈竟然把除草的事忘得一干二净了，当我疑惑的看着同学们拿着口袋都往教室外面走时，心里还在想：这些同学带口袋干吗?他们上课又不呕吐。这时我脑子里有什么一闪而过，我才知道今天要除草!我晕。

我急忙也拿起口袋，跟着同学们来到了花圃，由于走得急，一不留神猛地一扑，摔到了地上。同学们见了哈哈大笑，我脸都红了。下次再也不要把事情忘记了。

终于“开工”了，我们像在搜索“地雷”一样，仔细在花草中搜寻着杂草。有的杂草长得像花草，与花草乱在一起都分辨不开，但是我一个“火”眼“金”睛，就认出了它们，用一个“连环爪”把它连根拔起。有的轻轻一拔就起来了，还有的草，根长得非常深，一拔只把草叶子拔掉了，它的根还牢固的立在土里，雄赳赳的，似乎在向我示威：嘿!你拔不掉我吧。我心里一想，怎么才能把它拔出来呢?终于我想到了一个好办法，用小木棍撬!当我用小木棍，把这雄赳赳的小草连根撬出来，拿在手里骄傲的对小草根说：“怎么样?你还不是被我撬出来了吗?”

王老师见垃圾多了，就叫我与唐龙、蒋相杰等人一起去倒垃圾。我们抬着一大堆草，把“它们”倒进了垃圾场。经过我们不懈的努力，这片长满杂草的花圃，被我们这些“小卫士”清理得干干净净。我们高兴的回到了教室。

除草心得 篇4

今夏雨水颇丰，因而，田里的庄稼长得格外茂盛，同时，讨厌的杂草也乘势繁衍起来。初期，它们只另散地躲藏在黍豆脚下，两月过后，因为吸足了甘露，呑饱了养分，竟然又哺育出万千后代，于是，杂草和黍豆展开了生死竟争。然而，黍豆竟然成了败者。眼看一年的收成将成泡影，农民们心急如焚，大家拿起锄头走到田里，进行了一场锄草运动。杂草锄尽了，黍豆又茁壮地生长起来，收成保住了，农民们高兴了，他们以斗争的精神，用艰苦的劳动，铲除了危害他们太平度日的祸根、击败了破坏他们幸福生活的大敌。

田里的杂草的确是要除的，不除掉它，就长不好庄稼。百花园里的杂草也是要除的，不除掉它，百花就不能开得鲜艳夺目。

物质世界自是如此，精神世界也不例外。文化、艺术界就是一个大大的百花园，这个园子里，有令人精神振奋、乐观向上，宣扬无私忘我、为国为民的小说、有歌颂一身正气、英勇奋斗的戏剧、有描写朴实纯真爱情的影视，也有内容高雅音调动听的歌曲。与此同时，像百花园里长出杂草一样，也混进了不少糟粕。许多影视、DV脱离人民大众的生活现状，大肆宣扬富豪们的奢侈生活、通篇展示盗窃、抢劫、仇杀等暴力和淫秽活动，黄色光碟曾猖狂地销售于大街小巷的阴暗角落，一度养肥了地下影厅，名目繁多的杂志，也以这类题材作为谋取利润的资本，数不尽的网络游戏和色情宣传像洪水猛兽，涌进了青少年们的心灵。很长一段时间里，空气中漂荡着如泣如嚎，令人撕心裂腹、暴跳如雷或消沉无奈的另类歌曲，泣呀，泪呀，无奈呀，迷茫呀成了那些歌曲的主调，舞台上总有一两个或一群人，蓬头怪装，毫无美感地胡乱扭动着屁股和四肢，吼着乱人心扉的……，它们就像田里的杂草一样泛滥成灾，并且污染着电视舞台，几乎淹灭了百花园中先辈们用炽烈的热情和鲜血培育多年的美丽花朵。

一些年幼无知或知识浅薄的`人为了寻求剌激，竟把它们当成了自己的所好，看呀！学呀！唱呀！跳呀！不知不觉中心灵就受到了毒害，发生了扭曲，分不清美与丑，香与臭。他们的私欲迅速彭胀，忘想过上富豪式的生活，他们学着去盗窃、去抢劫、去诈骗、去杀人、去纵火。他们认为暴力是解决问题的最好方法，他们认为欺诈是获取利益的最好捷径，他们认为爱情不过是一场游戏，追逐个人的所谓梦想和利益才是做人的唯一。结果，一些人为了他们所谓的利益、所谓的爱好、所谓的爱情、所谓的尊严和实现他们那些变了味的梦想，便无情地去诈骗别人甚至是自己的朋友，殘忍地杀害与自己本无冤仇的平民甚至是自己的亲人！

沉痛的剧目愈演愈烈，直到现在，他们使我们的社会变得不安宁！他们给许多家庭造成了巨大的不幸！他们又给他们自己带来了多少痛苦！有多少人看着他们在堕落、沉伦，有多少人为他们惋惜、为他们悲伤，更有多少人因为他们的存在而感到愤怒！

我们不能再看着他们堕落！我们不能再看着他们犯罪！我们明白他们为什么走到了这步田地，我们必须拆除培育他们犯罪的温床，我们必须赶走诱导他们走向邪路的巫师和教材。带领他们走上光明大道。这是一场思想和意识上的斗争，在这一斗争中，我们的文学作者，我们的詞曲作者，我们的出版界，我们的音乐界和我们的影视界，特别是我们的电视台，能不意识到自己的责任吗？我们的媒体能不认真检查一下自己出版的每一本书、每一张光盘、每一首歌曲吗？电视台能不审慎编排每一个节目吗？哪些是有益的，哪些是有害的，哪些是鲜花，哪些是毒草，在你们做出安排时是要三思的！商业气息万不可冲击了道德和国家利益！我以为，许许多多为国计民生做出了巨大的贡献的科学家、教育家、军事家、工程师、农艺师、无私奉献的工人们、农民们和伟大的战士们才是真正值得大力宣扬的名星，宣扬了他们，人们才会有奋斗向上的动力，才不会让万恶的私欲驱使无知者走上邪路！少让那些娇揉造作的形象、那些整天述说自己变了味的梦想的话语、那些另人沉迷不安的音调和低级无聊的挑侃在我们的电视屏幕上出现。我们的主持人也应认真思考一下自己和自己主持的节目中人物的形象和他们在银幕上的每一个动作、每一段语言！因为你们的一切都将直接给人们以暗示！你们万不可小看了自己的作用！

我相信，这一场战斗终究要打响，就像农民终究要扛起锄头走进田园一样，杂草一定要清除，黍豆一定要丰收，毒草必须拔掉，香花终究要盛开。

除草心得 篇5

时间慢慢的走了，星期五来了，王老师看见花圃里这么多乱成一团的杂草，就在上课的时候吩咐我们，说要把花圃里的杂草消灭干净，叫我们中午上学的时候带一个口袋来，下午用我们洁白的双手把杂草一网打“净”。

时间一分一秒的过去了，下午终于来到了。可是我这个马大哈竟然把除草的事忘得一干二净了，当我疑惑的看着同学们拿着口袋都往教室外面走时，心里还在想：这些同学带口袋干吗?他们上课又不呕吐。这时我脑子里有什么一闪而过，我才知道今天要除草!我晕。

我急忙也拿起口袋，跟着同学们来到了花圃，由于走得急，一不留神猛地一扑，摔到了地上，来了个“狗吃屎”。同学们见了哈哈大笑，我脸都红了。下次再也不要把事情忘记了。

终于“开工”了，我们像在搜索“地雷”一样，仔细在花草中搜寻着杂草。有的杂草长得像花草，与花草乱在一起都分辨不开，但是我一个“火”眼“金”睛，就认出了它们，用一个“连环爪”把它连根拔起。有的轻轻一拔就起来了，还有的草，根长得非常深，一拔只把草叶子拔掉了，它的根还牢固的立在土里，雄赳赳的，似乎在向我x威：嘿!你拔不掉我吧。我心里一想，怎么才能把它拔出来呢?终于我想到了一个好办法，用小木棍撬!当我用小木棍，把这雄赳赳的小草连根撬出来，拿在手里骄傲的对小草根说：“怎么样?你还不是被我撬出来了吗?”

王老师见垃圾多了，就叫我与唐龙、蒋相杰等人一起去倒垃圾。我们抬着一大堆草，把“它们”倒进了垃圾场。经过我们不懈的努力，这片长满杂草的花圃，被我们这些“小卫士”清理得干干净净。我们高兴的回到了教室。

除草心得 篇6

除草劳动心得

这次劳动，我深深地体会到“劳动是世界上一切美好事物的源泉”的高尚，更深刻地领会了“锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”这首诗的真正含义。

除草劳动，就在我们学校的菜园子里。一块块绿油油的菜地，充满生机，仿佛在对我们微笑。为了使菜地更美丽，我们用了各种方法来除草。

那天早晨，我提着沉甸甸的篮子，拿着镰刀，来到菜园。我弯下腰，用镰刀把一棵棵茁壮的杂草割下来。中午到来，太阳火辣辣的，我的衣服已被汗水浸透。但见那菜园里的草，仍长得十分茂盛。我便下定决心，一定要除完草。我继续用镰刀割草，突然，脚下一滑，扑的一声，我摔了一个跟头。我努力站起来，疼痛充斥着我的全身。但我并没有因此放弃，而是坚强地站了起来。

除草劳动，使我知道了“光荣以艰苦为财富，艰巨以理想为支柱，人类无高下，只有分工不同”的道理。这次除草劳动，我将永远记在心中。

除草心得 篇7

暑假的一天，外公说要带我去菜地锄草，我高兴极了，拿着工具就跟着外公出发了。

来到菜地，我惊呆了，外公种的菜还真不少，有辣椒、茄子、空心菜、青豆、芋头、黄瓜、南瓜、西瓜等。但是，杂草太多了，有的甚至比菜还长得高。

看着眼前的杂草，我拿起镰刀就去割。外公发现后对我说：“如果不把草根拔出来，草还会再长起来的。”听外公这么一说，我忽然想起了白居易写的诗句：“离离原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生。”是啊，草根还在土里，它还会重新发芽的。顿时我终于明白了“斩草除根”这一成语的道理。于是我放下镰刀，拿起小铲锹，对准草的根部泥土，用力往下一铲，再往上一撬，杂草根就露出土面。就这样不断地往下一铲，又往上一撬，杂草根就一节一节地被我挖了出来。干了一会儿，豆大的汗珠从我头上流下来。我擦了擦汗，又接着干。不一会儿，天边突然响起了一声闷雷，看来要下暴雨了，我加快了锄草速度。没等我把草锄完，大雨就“唰唰唰”地往下落，幸亏我带了雨伞，不然就变成“落汤鸡”了。

为防止被雨淋湿衣服，我撑着伞蹲在地上，可外公还在那里不停地锄草。我大声说：“外公，你快来避雨呀!”外公说：“你把草帽给我，等我把草锄完再说。”我把草帽给了外公。等外公把草锄完后，他已变成“落汤鸡”了。

雨停了，锄过草的菜地被雨洗过后，地里的菜显得格外翠绿欲滴，可爱极了。通过这次劳动，使我切实体会到了“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的深刻含义。

除草心得 篇8

开学了，同学们都高高兴兴地来到了学校。学校的景象令我们大吃一惊。操场里的草经过一个暑假的生长，除了蓝球场，它们几乎把整个操场都覆盖了。有的竟长得比人还高。活像一棵棵小树。这让我们怎么上体育课呢?于是，学校便组织了一场劳动——除草。要求三至六年级的同学都参加。于是第二天我们便带着工具到到学校，准备除草。

开始除草了，我心想：这么多的草，什么时候能铲完呀 !草这么深这么粗，怎么铲呀!我不禁有些害怕。哎，怕有什么用，还是慢慢干吧!

在老师的指挥下，这时两位身强力壮的同学扛着两把大铁铲，走进“密林”在前面为我们开路。我们跟在他们后面把路从两边加阔，没拿工具的则跟在我们后面捡草，然后运走。大家都干得热火朝天，汗流浃背，却没有一个人休息。经过一个多小时的与草激战，我们终于杀出了一条“草”路，到了对面，那两个同学也累得气喘吁吁。又有两个身强力壮的同学接过原来两位同学的铲子继续“战斗”。这时英语教师也扛着一把铁铲前来为我们助陈。大家一看老师也来了，更是倍受鼓舞。干得更加带劲了。只见老师挥动铁铲，呼呼几下，草就倒下了一大片。真可谓是老将出马——一个顶俩。在老师的带动下，我们很快就铲了一半了，这时，班长把女生也叫了过来，让我们男生休息。一会又让我们男生干，女生休息……就这样我们干了半天，可还没干完。下午我们又干了半天，总算干完了。虽然很累，但是，操场却换上了新装，原来的一棵棵“小树”没了，遍地的.狗尾草和大根草没有了，操场又恢复了原来的模样。我心里别提多高兴了。真是“干前吓一跳，干后才知道呀!”

通过这次劳动，我懂得人多力量大的道理。只要大家团结起来，坚持不懈，持之以恒，什么困难都能够解决的。

除草心得 篇9

周二中午，我们六位申请智能发展之星的同学接到本学期的第一项考验实践“美化校园有你有我”除草活动。

本次任务，我们班由我和王圣希一同参加，另外还有其他两个班级的同学胡晁乐、夏心怡、林沐妍、邹家成一同参与。吃过中饭，我们来到操场开始了我们的除草任务。这次活动是学校对我们的一次考验，我们都必须认真对待。

中午的阳光有些炙热，我们几位同学都穿着整齐的`校服为我们的校园进行一次杂草清理。大家都不怕热不怕累，我们配合的很好，拔杂草都很卖力，特别是当我拔起一棵杂草的时候突然看到蚯蚓时候我惊叫起来抓住其他同学的手臂，我们大家都笑了。我们都很团结，渐渐地，眼前的杂草越来越少，小树们小花青草们都露出了它们的笑脸，在阳光下显得温暖可人！这次活动，让我们感受到了一种齐心协力美化校园的快乐。更感受到了劳动最光荣的意义。也让我们体会到了要做德智体美劳全面发展的好学生。请学校与家长还有同学们继续督促我们，给予我们更多的肯定。

除草心得 篇10

今天下午，我们二至六年级全体同学进行了除草劳动。

我们的任务是拔掉北楼楼前空地上的草。这片空地上只有十几棵小树，其余的全是野草。不过看到这片杂草丛生的荒地时，同学们都非常高兴。因为比起昨天我们负责的那片草地，今天的任务还不算多。

开始拔草了。有的同学表现得十分疯狂，像恶浪似的，东抓一把，西抓一把，那样子，别提有多可怕了;有的边拔边玩，几分钟才拔一棵草。咦?怎么还有人手拿镰刀?那肯定是为了拔草而准备的。“快来‘投资’啊!”“收草工”来了!只见同学们把自己拔的草都放到了“收草工”的“包裹”里，有的还说：“这可是‘千年人参’呢!我就免费送给你吧。”“收草工”则背着自己的“包裹”把“宝物”倒进垃圾箱，然后接着来收草。这场面真是太热闹了。

不一会儿，草就被拔完了。看着干干净净的地面，虽然同学们的手上都沾上了土，但大家都很高兴。

除草心得 篇11

今天下午，我到玉米田里去除草。我骑着自行车，不大一会儿我就来到了我家的责任田的地头。我把自行车放在树下面。我从自行车上解下小镢头，然后就往地里走去。

我把我的红T恤衫脱下来，换上了干活穿的蓝色上衣。我把一条手巾展开盖在头顶上系好，就像《敌后武工队》中游击队员头上的打扮一样。我想：除草还不容易，三下五去二地往前使劲地刨，很快就会到头的。

我钻进玉米地的畦垄里，低下头便开始刨起草来。我刨了三四棵草，就停下来，然后用右手去拾草。不到五分钟，我的汗水就湿透了衣衫。汗水在身上往下流，就觉得像小虫子在爬。眼镜片上无蒙蒙的，前面的小草我也看不清了。我用左手擦了擦汗，又擦了擦我的眼镜片，继续干下去。

只要一俯下身体，汗水就很快地渗出来。两旁的玉米叶子正好刺在脸上、脖颈上。玉米叶子上的小毛刺刺在身上又痒又疼，令人十分地难受。在加上汗水的浸润，那滋味只有亲自体会一下才知道。

干了好大一会儿，我还是没有干到头。我直起又酸又疼的腰来，往前方看了又看，然后我又无可奈何地低下头继续干下去。

干活是不容易，我不由得想起了学习。学习又何尝不是如此呢?坐在教室里学习，不好好学习，又对得起谁呢?我们还有什么理由不好好学习呢?想想自己在学校里的表现，我心里不安起来。我要珍惜时间，好好学习，学到真正的知识，对得起父母的辛苦培养。长大了，等自己有了本事一定好好地孝敬自己的父母，为祖国做出自己应有的贡献。

到这儿，我又开始干起来。那长满毛刺的玉米叶，是摆在我前面的考验，是磨练我意志的磨刀石。在责任田里除草，让我体验很多，也让我懂得了更多的知识。

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2024销售心得汇编

看过了解一样事物之后，每个人都有自己对其的看法，我们需要用文字的形式把这些心得表达出来。写心得体会时我们可以简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，写心得体会需要通过自己的思想写吗？

销售心得 篇1

据统计，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右，更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的OEM贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。

电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。

以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的'零售销售渠道和xx台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。

以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个xx台，是一个无店铺的“空中超市”。所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。

购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。

在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。

世界一流的市场研究公司TNS公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方CJ家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是25～34岁的年轻女性消费者。 ,在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。

而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。

据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在TV购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。

6月22日韩国CJ电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元，之后29日，在GSTV购物电视中，通过2个小时的专题节目，一下子卖了2万6500份，收益达到了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。

29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。

由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。

销售心得 篇2

XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。

1.我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!

2.自XX年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下:

1)财务方面,我天天都做好日记账,将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司.应收账款,我把好关.督促销售员及时收回账款!财务方面,因为之前没接触过.还是有很多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作做得更出色!

2)至于仓库的治理,天天认真登记出库情况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为疏忽,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.避免再有零库存订货的发生!

3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单!(当然.价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表现在电话,还有qq上~!因为之前在国内部担任助理时.与客户的沟通得到了锻炼.现在跟客户交流已经不成问题了!不过前几天因为我粗心.客户要货,我忘记跟销售员说.导致送货不及时.客户不满足!接下来的日子.我会尽量避免此类事情的发生.

4)认真负责自己的本职工作,协助上司交代完成的工作!

1)总公司仓库希望能把严点,.自办事处开办以来,那边发货频频出现差错.已经提议多次了.后来稍微了有了好转.但是这几次又出现了以前同样的错误,产品经常发错型号!

2)返修货不及时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位!

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结.有不对之处,还望上级领导指点!

一、对**公司的印象。

**公司，领导：徐领导，赵领导。同事：小于，小郑。**公司就像是一个家一样，给人家一样的温暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。

1.工作伊始，对专业知识进行了解和学习。如铜的各国牌号，材质标准，技术标准。

2.前两个月，在网上寻找客户，如汽车散热器，开关弹片，led支架，冲压端子，插片，高频加热设备，互感器，五金机械，等等产品的生产商，然后摘录下来，登记成表。

3.打电话。寻找表中可能会用铜带的客户，给他们打电话，询问他们的情况。看用什么材质，什么型号，什么状态的铜带，有多少用量，记得留下他们的联系方式，如：QQ。

4.后两个月，领导把一些客户交到我的手中。有骏业，万安达，正标，安卡，鹏得五金，广隆，灵龙。我负责这些客户的沟通。包括催货，发货(发货时检查一下)，确认货到没货，客户的一些问题和领导反映。

1.对自己的对自己的岗位有了初步的认识。我现在的工作就是做好领导的筛子。给他挑选有潜力的客户。并且做好公司与客户之间的沟通。

2.看到小于的工作状态，使我感触很多。觉得她做什么事都是一把好手。做任何事都很认真。也让我明白了，文员不是简单的往凳子上一坐，听听电话，发发文件就可以，需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的锻炼与学习。向小于看齐。

3.以往自己有点懒，两耳不闻窗外事。经过同事和领导的帮助，自己渐渐的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的知识--与同事相处的方法和积极地工作态度。也学会了主动与同事交流，听取同事对自己的批评和建议。

四、个人收获。

这四个月的实习让我收获很多，主要可总结为以下几点：

1.每次发过传真后，过三五分钟都要打电话跟本人确认她收到没有。随时跟进客户的货出来没有，什么时候发，货到了没有。这些教会了我做事，做人都要有责任心。对自己负责，对公司负责，对客户负责。这样别人才能更信任你。

2.对于一些敏感客户，说话要注意措辞，语气。由于我现在对公司情况不是特别清楚，加上也没有打电话的经验。说话记得要严谨。所以我学会了多听多学。听小于，领导是怎么和客户谈的。他们怎么谈交期，谈汇款。他们怎么处理客户的问题。只有多听多学才能进步。

3.有的时候我太过专注做自己的事，有时也不是太专注，是没有听别人讲电话的习惯。所以有时小于，领导他们打电话自己也不是很注意。所以会有这情况出现“我刚才打电话你没听见吗?”。所以我又学会了，当办公室来电话时，我放下手里的工作，听听有什么事。这不是什么坏习惯，因为大家的工作都是息息相关的，都有联系。所以很有可能他们打电话的内容会涉及到自己的工作。

4.刚开始时，接电话总是忘问对方是谁，以致于后来领导问，谁打来的，或是要回电话都不知道给谁回。所以接电话也是要学习的。谁打来的，打谁，有什么事，有什么联系方式都是要记录的。

5.学会了做付款通知，材质报告，小于也在不不厌其烦的给我检查，纠正。也都会了我如果做合同，销合用。学会了看SGS报告。

6.学会了沟通，我的客户如果联系方式或地址有变动要及时与小郑沟通。客户有订货，催催货，等和小于沟通。客户有什么问题或需要和领导沟通。

7.对每个客户的联系人，付款方式，订的什么货，交期什么时候，货路上需要多少天都要有印象。

8.学会了对事情要有统筹安排。哪天做什么事，都要有规划。

9.和同事相处的都很开心，最大的收获就是得到了同事的帮助，和同事相处融洽，收获了好朋友。

五、认识自己的不足。

经过四个月的实习，收获良多，同时也认识到自己的不足。

在工作上，有时比较粗心大意，不够细心，有时干事谨慎有余，以至于缩手缩脚。

1)一次换标签，我把批号都写成了1-1.纠其原因就是大意。因为大意，没把标签的批号看得重要，只注意别把型号，规格写错，就忽略了批号。没用动脑子。

2)还有就是做事慌。尤其是自己负责，怕做不好，怕让大家着急，结果就自己急了，结果反而做不好了。就像灵龙发货换标签那次，小霍和付师傅等着打包，还有领导看着，心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。做事慌是因为没有经验，所以没有自信。所以容易出错，而且都是低级错误。我认为这些在后期是可以通过锻炼改正的。

3)有时出错多了，就过分小心了，一点小事也不敢做了，怕出错。所以有时会事事问，不免有时会让人觉得烦。我觉得这是一个很不好的现象。也是自己的一个弱点。怕挨骂，怕担责任。不过以后我会改进的。没有错误怎么会有改进，不犯错误又怎么知道什么是对的。不挨骂就更不知道自己错在哪，更不会对自己有全面的认识。

4)打电话不积极。虽然每天都有打电话的规划，但是每次要打时总是要先盯着电话几分钟。感觉很难。有时办公室里太安静，大家都在忙自己的事，这时我就不想破坏这种气氛。也不好意思打。有时办公室里大家都在说话，也不想打了。小于总是很忙，不少时候，总是有电话打进来。而且小于的座机对电话干扰挺大的，她那一通电话，这个电话上就听不清对方说什么了。所以我总是想“下一分钟再打吧”。

这心里很明白这是个极差的事情。我的工作内容就是这两大块。客户这边我不担心，给客户打电话，确认传真什么的我从来没有这种感觉。就是打陌生电话时，我觉得还是心里没底。说白了就是不知道电话通了以后会怎么样。但是当打几个电话后，或是有时问出有效信息后，反而有时有一种上瘾的感觉，想再打一个。就是每天打第一个电话时很难。

5)做事缺乏主动性。领导说一句就做一句。今天提散热器，就找散热的生产厂商，记录，做表，打电话。别的，以前的就不管了。明天提变压器，这几天就一直忙变压器，就不管散热器了。这也是一个不好的习惯。以后改，一定改。

六、今后努力的方向。

1、加强相关业务知识的学习，打电话技巧，与客户沟通技巧，处理问题的方法等。

2.学习会计。艺多不压身，各个行业都是相关的。对自己的工作也会有所帮助。

3、爱岗敬业。向小于学习，把公司的事当成自己的事，做事细心，用心。

4.做事细心，谨慎，踏实。避免低级错误的发生。

5.提高工作主动性。对工作投入。

通过四个月的实习，我有付出也有收获，在领导和同事们的指导帮助下，我已适应了公司的工作环境。我清楚的感觉到自己在成长、在成熟。但同时，也深深的体会到众多的不足，如由于工作时间不长，对待自己的工作并不是很得心应手及由于自己年龄轻，在开展工作时有时缺乏魄力等种.种问题。在今后的工作中，我会继续保持良好的心态，摆正学习者的位置，努力学习工作，勤于思考，找出不足，进一步熟悉分公司业务，针对性深化理论学习，并加强锻炼独立解决事务的能力，争取实现“质”的飞跃，为企业的发展做出自己的贡献。

记得感到深圳的时候，怀着满腔的热情，尤其是当感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种强烈想加入其中的欲望。但是，现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找实习单位，每每递上简历，公司的招聘人员都不约而同地一再声明不找实习生。更令我吃惊的是，应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼，什么大学生应聘文员，一点进取心都没有，浪费父母的血汗钱之类的话语犹如当头一棒。后来自己静静细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样，我的实习工作开始了。

在开始的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科大学生，怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里，我的工作积极性和主动性大减，更别说工作有什么成绩了。

后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，说店铺反应我的情况不是很好，叫我提高警惕，如果还是保持原样的话，就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺，希望我在新环境里能够有新的进步。回去之后，我也想了很久，自己现在也没有毕业，也只能算个高中文凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样抱怨，还不入安安心心工作，这样何乐而不为呢。

就这样，我怀着积极的心态来到新的店铺，并且我也暗暗发誓，一定要有所为，不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油，并且时时刻刻保持好心情，把每次接待顾客都当作是展现自己的机会。就这样，我发现自己不久就爱上了这份工作，不仅与同事的关系密切，而且销售业绩也迅速等到公司上级的认可。所以，还是那句话，先处理心情，再处理事情。

第二：用脑做事，用心做人，因为用脑做事才是科学的，用心做人才是道德的。

在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。

每次，当顾客进店，我都会上下打量一番，不是看顾客富不富裕，而是仔细观察顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客决定买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推荐其他的，比如与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作，这是你会发现意外的收获。

除此之外，心到也是必须的要领。记得有一次来了一个顾客，我急忙迎了上去说：“您就是上个月买了两件衣服的那个顾客，我记得您，欢迎再次光临”

同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿诧异，接着说：“我太佩服你的记忆力了，每天到店里买东西的人上百，多亏你还记得我，好今天我想买一条裤子，就找你帮我选了。”虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定，同时自己也收益良多。其实，这个普通事情却蕴含了不普通的道理，相信大家都听说过马斯洛的五层需要理论，对于生理安全初级的需求，能来这样高档商场的消费者早就满足了，而他们追求的是一种自我实现的需要，他们需要的是一种被尊重的快感。而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所在，这也与各商场建立顾客档案，为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。

总之，成功隐藏在点滴之中，有待我们用脑去发掘。

销售心得 篇3

一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。

而现在所谓的“4S”也就是：整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈等(Survey)。

短短的一个月的实习期过去了，而我在北京现代邢台京鹏店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。

我每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。

店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。

而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。

销售心得 篇4

粮食工作是国民经济的重要组成部分，关系到经济发展、民生福祉和国家安全。如何提升粮食工作能力是摆在每位从事粮食工作的人面前的重要任务。在我长期从事粮食工作的过程中，我深刻领悟到了一些切实有效的心得体会。下面我将从明确目标、加强学习、优化管理、合理调配资源和加强合作这五个方面来论述粮食工作能力提升的心得体会。

首先，明确目标是提升粮食工作能力的重要基础。经过多年的实践经验，我认识到制定明确目标对于提升粮食工作能力至关重要。我将目标分为短期目标和长期目标，将工作重点明确地聚焦在粮食生产、储存和流通环节中的薄弱点上。通过设定合理、具体的目标，并制定切实可行的计划和措施，我能够更明确自己的工作方向，提高工作效率，取得更好的工作成果。

其次，加强学习是提升粮食工作能力的重要途径。学习是不断成长和进步的关键。在粮食工作中，了解国内外粮食行业的发展动态、学习先进的管理经验和技术手段都是必不可少的。我通过参加各类培训和学习交流活动，积累了丰富的专业知识和工作经验。不断学习的过程中，我发现自己的工作能力得到了明显的提升，更加有信心应对各种复杂的工作场景。

再次，优化管理是提升粮食工作能力的重要手段。优化管理涉及到粮食生产、储存、运输等环节，影响到粮食的品质和供应能力。在实际工作中，我注重加强粮食生产环节的管理，例如加强对种子质量的把关和粮食农药的合理使用，同时加强对仓储设施和仓储管理的监督和检查，确保粮食的质量和安全。通过优化管理，我成功地提升了粮食工作能力，确保了粮食的供应和市场的稳定。

此外，合理调配资源是提升粮食工作能力的重要保障。资源是有限的，想要在粮食工作中取得显著的成绩，必须善于合理调配资源。在我的工作中，我注重合理规划和分配有限的人力、物力和财力资源，注重提高资源的利用效率。例如，在粮食储存方面，我注重布局合理、功能齐全的仓储设施建设，提高了储粮能力和储粮质量，有效保障了粮食的安全和稳定供应。

最后，加强合作是提升粮食工作能力的重要保证。粮食工作是一个复杂系统，需要多方共同合作才能取得更好的效果。在我从事粮食工作的过程中，我注重与各方建立稳定的合作关系，加强沟通协调。我与农民、进出口商、政府部门等各方加强合作，共同解决粮食生产、储存和流通中的问题，共同促进粮食工作的发展。通过加强合作，我取得了很好的工作效果，提高了粮食工作能力。

总之，提升粮食工作能力是一个系统工程，需要从明确目标、加强学习、优化管理、合理调配资源和加强合作等多个方面入手。在我的实践中，我发现这五个方面是相辅相成、相互关联的，只有在这些方面协调合理地运用下，才能真正提升粮食工作能力，为国家的粮食安全和发展做出更大的贡献。

销售心得 篇5

珠宝销售心得：提升销售技巧

珠宝销售是一个既具有挑战性又充满乐趣的工作。在这个行业中，成功的销售员需要具备一系列的技巧和经验。在我从事珠宝销售的过程中，我总结了一些心得，希望能够与大家分享。

对每一位顾客都要保持真诚的态度。作为珠宝销售员，我们的目标是为顾客提供最好的购物体验。我们必须要对每一位顾客都保持真诚的态度，以真诚的心去倾听他们的需求和关注点。只有真诚对待顾客，才能赢得他们的信任和尊重，从而提升销售的机会。

了解产品的特点和优势是必不可少的。珠宝是一种奢侈品，顾客购买时往往会更加注重质量和设计。作为销售员，我们必须要了解每一款产品的特点和优势，以便能够向顾客提供准确的信息和建议。通过深入了解产品，我们可以更好地帮助顾客做出选择，同时也能够增加顾客对产品的信任感。

除了了解产品，了解顾客的需求也是非常重要的。每位顾客都有不同的购买动机和偏好，我们必须要通过与顾客的交流和观察来了解他们的需求。只有真正了解顾客的需求，我们才能够提供符合他们期望的产品和服务。通过适当的提问和倾听，我们可以帮助顾客找到最适合他们的珠宝产品，提升销售的机会。

销售员还要具备一定的产品展示和销售技巧。在展示产品时，我们要注重环境的营造和细节的呈现。通过合理的搭配和陈列，我们可以吸引顾客的注意力，提升产品的吸引力。在销售过程中，我们要善于使用积极的语言和姿态，通过亲切的微笑和耐心解答来建立和顾客之间的良好关系。同时，我们也要善于运用销售技巧，例如提供额外的增值服务或礼品，以增加销售的机会。

良好的售后服务能够提升销售的口碑和忠诚度。在销售完成后，我们要注意对顾客的跟进和关怀。例如，可以通过电话或邮件向顾客询问产品的使用情况和满意度，并提供帮助和支持。及时解决顾客的问题，保持良好的沟通和互动，可以让顾客对我们的服务产生好感，并提升他们的忠诚度。

珠宝销售是一项需要全身心投入和不断学习的工作。通过保持真诚、了解产品和顾客需求、掌握销售技巧以及提供良好的售后服务，我们可以成为一名成功的珠宝销售员，并为顾客带来更好的购物体验。我相信，只要我们不断努力，我们的销售业绩将会越来越出色。

销售心得 篇6

门店店长工作心得

很多店长通过痛骂和罚款来管理。请记住，罚款和责骂是管理的最下限。是没有管理能力的人才会做的东西。我本来就拿的少，你还罚款？我每月拿1万，你罚我10块有用吗？心里还是个疙瘩，产生抗拒心理。要靠自己的领导和管理能力，人格魅力来管理门店。而不是责骂和罚款。罚就要所有的人都害怕，没人敢违反。否则，你罚了什么用？很多店长靠喝酒和称兄道弟来维持和员工的`关系， 宁愿和员工喝出胃出血，也不愿意和员工出去做一些团队拓展和旅游，员工和店长的关系要像冬天互相取暖的刺猬，不要太近，太近容易扎伤对方，不要太远，太远达不到取暖的目的。

门店有那些制度？都可靠的执行了吗？还是挂在墙上的几张纸而已？请记住，制度是节省时间的最好办法。制度定了就要执行，所谓：店长有情，管理无情，制度绝情！！管理的时候记住一定要公平，让所有的员工看到公平。

市场风云变幻，店长，作为一个基层的管理者，也要与时俱进，不断学习和提高。学习别人的管理，学习别人的经验。这样，才能全面提升自己的素质!

销售心得 篇7

婚庆销售是一个充满挑战和机遇的行业，随着婚礼消费不断增加，市场竞争日益激烈。为了提升销售技巧和服务水平，我参加了一次针对婚庆销售的培训，今天我要和大家分享一下我的培训心得。

培训课程的内容非常丰富和实用，涵盖了销售技巧、沟通技巧、服务意识等方面。通过培训，我学会了如何主动了解客户需求，如何挖掘客户潜在的购买意愿，如何提高谈判技巧等。在课程中，老师还通过案例分析和角色扮演等形式，让我们更好地理解和掌握销售技巧。

培训课程的互动性很强，我们不仅可以向老师请教问题，还可以和其他同事进行交流和讨论。在课堂上，大家积极发言，分享自己的经验和看法，相互学习和借鉴。通过和同事的交流，我发现有些销售技巧我之前从未尝试过，这些新的方法给了我很多启发，让我更有信心和动力去拓展业务。

培训课程还提倡实践和反馈，我们在课程结束后要求模拟销售过程，并在老师的指导下进行实际操作。在实践中，我发现自己还存在很多不足之处，比如在沟通时语言表达不清晰、在推销产品时缺乏说服力等。但是通过老师的指导和同事的建议，我逐渐改正了这些问题，提高了自己的销售效果。

培训课程还强调了团队合作和服务意识。在婚庆销售行业，要想取得成功，不仅需要拥有优秀的销售技巧，还需要懂得团队协作和服务客户。在培训中，我们学会了如何与同事配合、如何帮助客户解决问题、如何提供优质的售后服务等。通过这些学习，我深刻体会到一个团结、和谐的团队对于整个销售工作的重要性，只有共同努力，才能取得更好的业绩。

小编认为，这次婚庆销售培训给了我很大的收获，不仅提高了我的销售技能，还增强了我的团队意识和服务意识。我相信在今后的工作中，我会更加努力，更加勇敢地面对挑战，为客户提供更好的服务，实现自己的销售目标。希望通过不断学习和实践，我能成为一名优秀的婚庆销售人员，为客户创造更美好的婚礼体验。

销售心得 篇8

在我加入xxx服装店之后已近过去了一段时间，如今我也是出师成了一名能独当一面的销售了。非常感谢我的同事，同时也是我的老师xxx，感谢她在我进来后教会了我这么多的经验，我们现在既是同事，又是朋友。在经历了这么久的工作之后，我将学来的经验也差不多完全消化，如今也有了自己在工作上的一点见解。虽然都是一些简单的经验，但我希望能将这些经验不断的改进，希望自己也能成为一个优秀的服装销售人员。现在就将我在这里的工作体会记录下来，以纪念我的成长!我的服装销售工作心得体会如下：

服装销售这份工作和我之前所接触的那些工作不同，所以我对这份工作一开始是并没有太详细的了解的。但是我也知道在工作之前，我应该先将思想转变过来。身为一名销售，我要做的唯一一件事就是将自己的服装商品卖出去。在学习了一段时间之后，我改变了自己的思想习惯，在工作的时候，尽量去用顾客的视角去和顾客推荐。我本身作为一个亲和力比较强的人，在工作上也算是如鱼得水，在工作中慢慢的习惯了这份工作的节奏。

既然我们的店面是服装店，那么顾客进来就一定是有看上眼的衣服。作为同样爱买衣服的人，我自己也觉得我们店里的服装都非常的不错。但是作为销售，我不能和顾客一样慢慢的去挑选，我必须要记住，记住所有我们店里的商品。大小、款式、库存一样都不能漏，顾客来购物就是图的是购物的快感，如果我们在这些小事上做的太慢会严重影响顾客的心情。

还有就是在推荐上，作为销售不会一上来就推荐自己觉得好的商品，毕竟要买的是顾客，一切都要先看看顾客的意思。我习惯先看看顾客在哪些款式上流连，然后再在顾客犹豫了一会的时候向她搭话。

在向顾客推荐的时候，我会以顾客朋友的态度为顾客推荐，但是在说话的时候也是有各种技巧，不能一味的说好看，但也要找到衣服和顾客的亮点。只有在商品和服务上都让顾客满意了，她们才会愿意拿下这件商品。

这工作在一开始做的时候真的很累人，大量的商品要记，还有许多只是来看看的顾客。但是xxx安慰我道：“习惯就好了，慢慢来。”是啊，现在的我已经习惯了这份工作，商品也在慢慢的累积下都记住了。但是我不能安于现在的情况，我会继续努力，在工作中更上一步。

制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。销售计划的资料既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。我每月的销售计划如下：在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天，每个人，然后再给自我规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，要努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。。。。。。。。。

进行顾客关系管理，意思就是与顾客坚持良好的关系，从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，以你最优质最独特的服务感动顾客。在实际工作中我是这样做的;当顾客在专柜成交后，我会留下他的顾客资料，当遇到天气转变、商场活动、或者新品到货，我都会第一时间给他们发送温馨信息及祝福，并且对于那些经常逛商场的顾客，我会细心地记下他们的姓名及特征，好能第一时间给他们打招呼，让他觉得你就像是朋友一样惦记他。。。。。

在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产;二给顾客一个不好的印象。所以每一天上班就要坚持良好愉悦的心境，记得微笑服务彩妆上岗。给每位到店的顾客留下完美深刻的印象

大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最终不会成为你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。

五、了解顾客的需求。。

顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的，要经过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。

第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增加顾客对你的印象。(当然不能够直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到产品，记得必须要把握好回访的技巧)

第二要脸皮够厚。遭到顾客拒绝是正常的，也是每一天都可能在发生的，所以要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自我：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。可是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。

销售心得 篇9

1、销售的第一步就是把产品销售给自己。

2、我从走出校门至今，一晃十几二十年，从开始的销售小白到今天的如鱼得水，其中有苦有泪，有哭有笑，有成功也有失败和教训！要做好销售工作，取得成功，有以下几个方面要思考：

3、我之前是培训机构老师，其实属于服务业。家长、学生就是我的用户。过去的工作中，编写讲义，我会考虑学生的吸收能力，由易到难，循序渐进。设计课堂活动，会尽量考虑动静结合，严谨不乏趣味。在和家长的沟通中，我会强调共情（换位思考）、展现专业性（分析升学形势）。这样的思考能让我更接近用户的需求，在以后的工作中更体察对方的情绪和需求。

4、销售让我感受人世间的美好与快乐

5、对内部客户：你的上司，你的同事，你的下属，也是你重要的客户！在一定程度上，可能比你外部客户更重要！所以，也非常重视内部客户的维护和搞好关系，和谐，开心，融洽的人际关系，会是你事业更上一层楼的助动力！

6、销售人员要熟知产品性能，懂得沟通之道，才能取得较好的销售业绩。

7、对外部客户：销售，肯定以客户为主，你要有客户，你才有销售的对象！对于外部客户，我们也要好好研究分析，要充分了解客户的特点和需求，做好产品服务和满足客户的需要，你才能赢得客户的信任和更好的取得业绩！

8、增强用户意识、服务意识

9、一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。

10、我刚毕业的第一份工作就是销售，而且是比较辛苦的，陌生拜访。做了一年半。

11、只有说中要害才能说得有效。

12、首先对产品：熟悉并掌握自己产品优缺点，同时熟悉市场上所有同类产品的优缺点，知己知彼百战百胜，世界上没有完美的人，产品也一样。我们要善于扬长避短，百分百相信自己的产品。

13、无意中看到销售人的家,前来报个道,向销售这个大家庭的朋友问个好.今天老总让我们写销售心得,才发现做了几年销售今天才真正沉下心来看看自己走过的路.提起“销售”，会让很多人又爱又恨；提起“销售员”，则会让人又敬又怜。

14、通过做销售的这段经历，让我受益匪浅。

15、总之，销售行业是一个非常考验你我意志力和坚持力的行业，也是一个我们平常人都可以取得成功，获得丰厚回报的行业，只要你敢，只要你有能力，只要你努力拼搏，一定会有你想要的收入和想要的生活！[握手][握手][握手][加油][加油][加油]

16、销售工作，说白了，就是一门推销工作，包括把产品和自己推销出去，从而把产品卖给尽可能多的客户及建立起自己的口碑和品牌！

17、站起来的次数能够比跌倒的次数多一次，你就是强者。

18、含泪播种的人一定能含笑收获。

19、首先，对自己的了解更深。很多朋友都说很了解自己，不过你认真的想一想，真的吗？优点，缺点自己都能知道吗？我通过自己这一年半的时间对自己有了很彻底的认识。也为我以后的工作，创业打下了很好的基础。

20、不请自来哈！我来说下我的心得体会和收获！

21、羊奶粉挺好卖的，因为易吸收，过敏性低，很好售卖！

22、销售的第五步就是把对方的钱给收回来。

23、加强逻辑性

24、初次接受销售任务，感到领导的信任，责任重大，要千方百计完成任务。

25、第二，销售工作让我遇到了形形色色的人。因为陌生拜访需要每天出去，不管是晴天还是雨天，都要走出去，去见更多的人，这样才会有成交。所以每天都会遇到很多人，老的少的，和蔼的，不礼貌的，大方的，抠门的，等等吧。让我的社会经历更丰富了。

26、销售是锻炼人目标分解、细化、采取有效手段的工作。本人之前在培训机构任职，算半个销售。结合个人经历说说看法：

27、最会说话的是每句话都可以说到客户的心弦上。

28、做为一名卖羊奶的销售员，已经做了一年了，应该懂得羊奶的好处，适宜那一种人喝，比如，有些人不喝牛奶，喜欢喝羊奶，或者对羊奶有不适感，对于这些顾客，应该要解析清楚，提出一些专业知识让顾客自己感觉可不可以喝羊奶，做了一年的销售，如果感觉可以做就继续做，还要继续学习有关羊奶知识，如果不想做，也可以换别的工作，其实羊奶跟牛奶一样，很营养很好喝。

29、销售三部曲：做人，做事，成交！

30、销售要主动出击，不要守株待兔。

31、客户同样需要体现自己的价值。

32、只要精神不滑坡，办法总比困难多。

33、其次对自己：做事先做人，我们立足社会，一定要讲究诚信为本，我们要做一个正直善良的人，同时，也要做一个灵活处事的人，就像古代铜钱一样，内方外圆！

34、很多销售人选择营销是由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做销售。反正自己也是乱打乱撞的进了这个行业，在这个行当也混迹了好几年,回想在这家公司做工业品销售的4年间,心里的五味瓶都好似打翻了.从开始提着沉重的包靠两条腿在一个一个偏远的开发区一家家企业做COLDCALL,到现在开着自己的车到一家家曾经对我很陌生如今已经被我攻克的客户那里回访;从一个被人一拒绝就不好意思的毛头小子,到现在被别人拒绝N次仍然厚着脸皮N+1次拜访的小江湖.多了很多经验,少了些许冲劲;多了很多世故;少了些许激情与纯真.签单后再也没有了最初的狂喜,丢单后也没有了以往的消沉与失望.曾经为自己设的局而自豪,曾经为自己走进别人的圈套而懊恼.如今这种感觉已经很淡了.真的不知道是心态已经成熟了,还是在这个成王败寇的战场上麻木了.销售没有爱与恨,只有成与败.没有硝烟,却比战场更血腥,没有生死,却比死亡更痛苦.明知销售就是生死的艺术,有人上天堂,有人下地狱.可我还是要沿着这条不知道通往天堂还是地狱的路走下去.但愿我们大家都能做个开开心心的销售人.

35、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

2024出科心得体会(汇编12篇)

我们该如何去写出一份完美的心得体会呢？很多事情我们经历过之后才有了自己的见解，我们可以尝试把这些想法用文字记录下来。写好心得体会可以帮助我们更好地发挥自己的优势克服自己的劣势，栏目特意为你整理“出科心得体会”，阅读对知识的积累非常重要希望以下内容能够为大家提供一些参考！

出科心得体会 篇1

实习的过程是一个自我学习与锻炼的过程，既可以让我们提前接触社会，了解社会，也可以让我们更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。通过实习，同学们可以协助科室人员处理日常工作中遇到的问题，加快实习步伐，同时，它也可以提高学生处理实习问题的能力，为即将走向社会打下坚实的基础。

在老师的指导下，我们积极参与临床各科室的业务学习，我的实习基本内容包括妇产科、妇产科、儿科及妇产科。

在妇产科实习的每一天，我努力做好老师布置的各项工作，在老师的指导下，我基本掌握了妇产科一些常见病的护理以及一些基本操作。特别是产科病人的护理，在工作的同时我也不断的认真学习和总结经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，能够较熟练地进行各项护理操作，对科室中常见、多发病能较正确地进行预防、诊断和处理。熟练地掌握了产科常用药物的剂量、用法及不良反应，能够正确判断产科不良事件的发生。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟地处理好每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治。

同时，她们也教会了我许许多多做人做事的道理，对我来说益益益非浅。

实习生活是辛苦的，也是快乐的，更是难忘的。通过实习，同学们可以自觉地提高各方面的能力，不断地填补空缺，为正式步入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了良好基矗

出科心得体会 篇2

护理工作不仅需要精湛的技术，更需要艺术。下面是本站小编为大家整理的急诊科工作。

供你参考!

没想到多年后长大学成的我现在也有幸成为一名急诊科的护士，从开始的手忙脚乱到渐渐找到规律，这才真正体会到想做好一名急诊科的护士谈何容易!

急诊科是医院最重要的窗口之一，我所在的医院乡镇的职工医院，不仅接诊正常的急重病人，还要收治从地县上转的危重病人，有着急、忙、杂的特性。面对危重急症病人的首诊和抢救，急诊病人又往往诊断不明、病情不清、变化迅速，若处理不当，就容易发生医疗纠纷。而病人及家属容易产生急躁、忧虑、恐惧的情绪，急诊不同于病房，医护人员有充足的时间与患者及家属沟通，及时了解患者的需求，建立良好的护患关系。在急诊，患者及家属在与医护人员较短的接触时间内，还未建立良好的信任感，对医护人员的每一个细微环节都十分敏感，医护人员的言谈举止对病人心理都会产生很大影响。造成医护人员的救治行为不被理解，患者及家属留下“不被重视”、“急诊不急”的错觉。所以我越发觉得沟通在急诊是最容易忽略而最重要的东西。

南丁格尔说：护理工作不仅需要精湛的技术，更需要艺术。首先，要学会观察，才善于发现问题的存在，包括对病人病情、心理、需求及家属的观察。例如：有些患者家属对护士的行为百般挑剔，却对自己患者液体输完都浑然不知，像这样的家属我们就应该在每次更换液体时都耐心的提醒他液体输至什么地方时应该叫护士，与此同时我们也应该按时巡视病房，多观察液体的进展，这样就可以在很大程度上避免因为液体没有及时更换了与患者家属产生矛盾。其次，要学会沟通，人与人的相互尊重和信任是建立在沟通的基础上。对于来急诊就诊的病人，我们应该积极主动地询问，热情的为其引导。

例如：对于行动不便的患者我们可以予以搀扶或协助其用推车送至诊室，为其测量生命体征，交予诊室的护士;对于需要并可以去病房治疗的患者，我们可以为其细致的指明病房的位置，避免患者跑“冤枉路”。而对于患病时间长而并不危重的病人我们可以建议他去门诊就医，耐心而细致的告知其门诊的位置和就医的时间，便于患者的安排。虽然，一个微笑的表情，一个搀扶的动作解决不了患者身体上的疼痛，但是，却能迅速缩短护患距离，有效满足病人需要被照顾的心理需求，从而便于我们开展下面的护理工作。最后，通过观察和沟通学会判断，对病人的病情和需求有一个准确地了解和判断，有利于医护人员救治工作的展开，也为病人争取了时间。例如：受外伤的患者可以通过观察和大致的询问了解其受伤的部位和严重程度，第一时间为其找到接诊医生为其救治，而挂号等手续可以稍候补齐。

以上只是我在急诊短暂工作的浅谈，要学的东西还很多很多。在急诊每个人都是我的老师，每件事都是我的经历，教会我很多东西，无论做人还是做事。当然，想做好一名急诊科的护士，只会沟通是远远不够的，还需要扎实理论基础、丰富的抢救经验、快速的反应、麻利的动作，这才是在遇到紧急情况时禁得起考验的保证。

从前很喜欢看影视节目中关于急诊科的故事，觉得故事中的医生和护士是那么的果断和干练，具有魅力，让我羡慕不已。没想到多年后长大学成的我现在也有幸成为一名急诊科的护士，从开始的手忙脚乱到渐渐找到规律，这才真正体会到想做好一名急诊科的护士谈何容易!

实习过三个科室了，来到了急诊科这个与其他科室截然不同的科室，有些兴奋，又有些压力。急诊是医院最重要的窗口，不仅接诊来院的危重病人，还要收治其他医院转来的危重病人，有着急、忙、杂的特性。每一步都要走的很谨慎，生怕做错了。

来了贵科第一周便跟贾老师在分诊学习。本来以为分诊会很简单，其实不然，每一项工作都有它自己的特性和技巧。分诊负责来诊病人的分流，对病人的病情进行初步的评估，分析、判断、计划和实施，并对分诊的结果进行评价。由于来诊的很多病人情况很紧急，病人及家属容易产生急躁、忧虑、恐惧的情绪，这就要求我们除了拥有熟练地分诊技巧以外，还要有良好的沟通能力，敏锐的洞察力，解除患者的顾虑。情况危急的要负责将患者转运到抢救室，并负责联系医生进行抢救。分诊的工作很零散，大到整个科室的联络工作，小到分诊台的物品管理，要求我们有强烈的责任心。在分诊上有比较特殊的，就是腹痛分诊的鉴别，需要详细询问患者的部位和症状;颜面外伤的也要注意注意区别到底应该去口腔科还是去眼科。

第二周在抢救室和输液室。抢救室在我看来是急诊的核心，工作也相当的艰巨。需要有相当熟练地抢救技巧，遇到紧急情况要能理智的分析，能很好的配合医生实施抢救。每当接收一个病人来抢救室，我们都要立刻给予心电监护、吸氧气，监测血压、建立静脉通道，抽血化验，为后续的药物治疗做好准备。应用急救药品的时候要随时记录并观察病人的病情，急救药品的作用、副作用、常规应用剂量、安全值都要掌握，不能盲目执行医嘱，要用评判性思维去看待每件事。抢救器械的使用要熟练地掌握，正确的应用，保证在抢救时能给予患者最有效的治疗以挽救生命。抢救完了要及时的补写护理抢救记录，并严密监测病情，及时处理问题。在抢救室工作还要熟悉每种急危病症的临床表现、病情变化的监测、抢救，在工作中要注意总结。

接下来的两周就是在留观室学习，留观又分两种：留观病人和住院病人，基本上留观室就相当于病房，但却有着人员杂乱，流动量大，病种多的特点。留观主要给病人提供日常的护理常规、输液、治疗、病情观察，保证病人在观察的范围内，并在病情变化时给予及时的抢救。作为管床护士要了解所管床位的病情、治疗，了解患者所需及时予以处理。

面对危重急症病人的首诊和抢救，急诊病人又往往诊断不明、病情不清、变化迅速，并且患者及家属在与医护人员较短的接触时间内，还未建立良好的信任感，对医护人员的每一个细微环节都十分敏感，医护人员的言谈举止对病人心理都会产生很大影响。造成医护人员的救治行为不被理解，患者及家属留下“不被重视”、“急诊不急”的错觉。若处理不当，就容易发生医疗纠纷。所以要学会沟通，学会忍让。

在急诊实习的一个月，让我对急诊有了详实的了解，学到了好多急救的常识、知识、仪器的使用、紧急情况的处理。但需要提升的地方还有好多，从韩士长身上学到了凡事都要追根求源，掌握知识就要系统化、理解的记忆，不放过任何一个可能引发事故的小隐患，严格要求自己。感谢老师在这一个月里在学习和生活上给予我们的关心和帮助，在今后的学习中，我会以各位老师为榜样，继续用知识武装自己，锻炼自己成为一个合格的护理工作者。

下临床实习已过去一半了，一直都在住院部病房里工作，很向往看到急救场面，这次来到急诊科，总算如愿以偿了。当然，内心也是诚惶诚恐的，担心自己的知识不全面，无法应对突发状况。

急诊是抢救病人生命，照顾危重病患的第一线。经历此事后，我更深刻地体会到了到护士工作的艺术性和专业性。在急诊实习期间，通过各位老师的热情指导，耐心言传身教，我熟悉了急救药品，学会了心电监护、cpr、自动洗胃法、除颤仪，呼吸机的使用流程和静脉输液、皮试、肌注等各项护理操作。

在这极其短暂的四周时间里，最大的体会就是急诊室护理工作特点：急、忙、杂。急诊病人发病，急，变化快，因此，我们都必须分秒必争，迅速处理，争取抢救时间。急诊病人来诊时间、人数及危重程度难以预料，随机性大，可控性小，因此，平时要做到既有分工，又有合作，从而使工作忙而不乱。

来急诊的四周，时间实在是太短暂了，我才刚刚熟悉急诊室的环境结构，各班的工作职责就要走了，真的好舍不得啊!

总之感谢我的带教老师给我的悉心教导，及护士长的合理安排。我将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走进接下来所有科室，提高临床护理工作能力，对护理事业尽心尽责!

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出科心得体会 篇3

急诊科室作为医院中最繁忙的科室之一，承担着救治患者急性病症、创伤等重要任务。急诊护理工作是一项高强度、高压的工作，对护士的专业素质和应急能力提出了很高的要求。在急诊科室工作的这段时间里，我深有体会，以下是我在急诊科室护理工作中的心得体会。

首先，作为急诊科室护士，要具备高度的危机意识和敏锐的观察力。在急诊科室，患者的状况千变万化，护士需要随时做好应对各种病情的准备。尤其是在接诊患者之初，护士需要通过观察来发现和判断患者的病情，从而及时采取相应的护理措施。一次个案的成功护理更需要护士对临床问题的敏感度。

其次，在急诊科室工作之前，需要提前做好准备工作。医疗器械、药品等设备需要进行清点和核对，确保工作所需的一切物品齐全。此外，急诊科室的工作环境往往是嘈杂且紧张的，护士需要培养良好的应急反应能力和团队协作能力，以应对各种突发情况。

另外，急诊科室护理工作还需要护士具备良好的沟通能力和心理支持能力。很多患者在急诊科室的时候会处于紧张和焦虑的状态，护士需要通过有效的沟通，帮助患者缓解焦虑，营造一个安全、舒适的环境。护士还需要倾听患者的需求和顾虑，并提供必要的心理支持，帮助患者度过困难的时刻。

在急诊科室工作中，护士要时刻做好记录和整理工作。临床护理数据对患者的诊疗和后续病情判断起着重要作用，护士需要及时准确地记录患者的病情变化、用药情况等信息，并在患者出科之前整理好相关的资料。这不仅有助于医生评估和制定治疗方案，也为后续的护理工作提供了重要的参考依据。

最后，急诊科室护士要时刻保持良好的职业素养和道德品质。护士是患者在急诊科室中第一位接触到的医务人员，她们的言行举止直接影响到患者的感受和治疗结果。护士要做到细致入微的护理，热情友好的沟通，以及耐心细致的解答患者的疑问。在繁忙的工作环境下，护士也要时刻保持乐观和冷静，以保持清醒的头脑和良好的心理状态。

总体而言，急诊科室护理工作是一项非常繁忙和重要的工作。在这个岗位上，护士需要具备高度的专业素质和危机处理能力，同时还需具备良好的沟通能力和心理支持能力。护士需要时刻保持警觉并提前做好准备工作，同时做好记录和整理工作。重要的是，护士要保持良好的职业素养和道德品质，以为患者提供全天候、全方位的高质量护理服务。只有这样，才能更好地完成急诊护理工作，保障患者的生命安全和身体健康。

出科心得体会 篇4

第一次在医院穿护士服，感觉和学校的不一样。身着护士服，肩负着责任。带着这份责任，我的学徒生活开始了。

我记得我为一个病人做的第一件事就是移动生理盐水瓶的位置。虽然这在别人眼里不考虑，但我做的很认真，生怕瓶子不小心滑进水里。在地上。

我每天都会遇到很多人，从中我慢慢学会了与他们沟通。到社区医院看病的大多是老年人，治疗时需要更加细心和耐心，因为他们有的行动不便，有的听力不好。你说得太快，他们听不懂，如果你不大声说话，他们听不见。只有与患者进行良好的沟通，护士才能更好地实施手术。有一次，我在护士长旁边，看着她给一位 60 岁的老太太静脉注射。老太太很怕疼。针一插入，他就缩回了手，以致注射失败。于是护士长与老人沟通，告诉她如何配合打针，避免疼痛。老爷子松了口气后，第二次注射就很成功了。除了沟通，护士还经常要向病人解释。例如，当病人等了很长时间后向你抱怨时，你应该耐心地说服他。一些注射药物需要存放在冰箱中，您还应该提前告知患者，等等。当然，有时沟通和解释是不被接受和理解的。这个时候，我想研究一下护士长第一天对我说的话：“吃苦就是占便宜。”

见习这些 一天我了解到护士的手特别在需要清洁和保护。操作过程中要洗手，病人要负责。在这种情况下，护士每天要洗手多次。同时，这些手也时刻处于危险状态。有时，接触皮肤病或水痘患者后，应立即洗手以防止感染。实习期间，经常看到很多护士在配制生理盐水的过程中会被玻璃伤到手。不禁感叹，护士这个职业虽然很普通，但汗流浃背。

这几天我每天8:00上班，5:00下班。帮助老人，给老人倒水，陪老人上厕所，检查盐水瓶里的药有没有用完，这些都是我的工作。我很认真，因为一切都必须从小事做起。隔了半天，下午的空余时间，护士长还会教我一些简单的操作。所以我还有一些任务：调整盐水瓶、给病人充氧、做脑循环和处理废物。护士长警告我说病人很着急。作为一名护士，我不能着急。在手术过程中，我必须保持冷静，从不恐慌。

但即使我以为我是认真的，当我帮助准备打针的护士打开药包并在每个生理盐水瓶上写下病人的名字时，我还是犯了错误。只是给错了人。根据我几分钟前接触的印象，我还以为这老头就是刚才那个人，他没有登记姓名，才给他开药方。虽然这个错误被及时发现并改正，但事后我还是感到害怕。如果这个错误影响了患者的生活，我能承担责任吗？这是一个教训，它告诫我做事前要严格执行“三查七对”的原则，术前检查、术中检查、术后检查，检查床号、名称、药名、剂量、浓度、时间，用法。

在实习期间，我经常听到一个病人要求某位护士给他打针，讨论谁的注射技术最好，谁的伤痛。我听到的一句话是：“不要打实习生，我最怕让他们打。”这让我很不服气，但不得不承认，打针的准确与否，需要积累一定的经验和掌握技巧。的。同时我也了解到，只要我的技术高，病人自然会尊重你，相信你就让你给他打针。

这次实习让我学到了很多，也让我发现了很多自己的不足。护士是一个需要站立的职业，但我显然不习惯长时间站立。工作一天累死了，回到家就睡着了。所以我需要多运动。知道如何在跌倒时挽救生命。实习生还教会了我药理学学科的重要性。我曾经认为药理学作为一门考试课程，不需要太认真，护士也不会给病人开药。直到有病人问我病历卡上的药名，我才傻眼不知道怎么回答。看来一本好的药理学教程是很有必要的。

“纸上谈兵只是时间问题，我永远不知道该做什么。”这个月，我学到了很多书本上学不到的东西，接触了很多人，找到了理论和思路。结合实践也对护理工作有了更深的认识。感谢这次实习，让这个暑假变得更有意义。

出科心得体会 篇5

时光如白驹过隙，转眼间我在儿科的实习即将结束。在这一个多月的实习期间，在带教老师的悉心指导与耐心带教下，认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到丰富法律知识，增强安全保护意识，护理人员懂法、用法，依法减少医疗事故的发生。在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，严格按照医院的妇科护理常规及老师的各项规章制度开展护理工作。

实习期间，始终以“爱岗敬业，诚实守信”为基本，牢记医疗护理人员的职业道德，遵守医院各项规章制度，对病人负责，全心全意为病人服务。在带教老师的耐心指导下能理论联系实际，不怕麻烦，深入学习妇产科专业知识，认真履行实习医生职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录，实习期间，始终以”爱心，细心，耐心”为基本，努力做到”眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”,想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风。

在各科室的实习工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，对各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出应对，在抢救工作中，一丝不苟，有条不紊，得到了患者的信赖和好评，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解.

通过半年多的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务.

以上是我的实习工作总结，在今后的工作中，本人将继续努

力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务.做一名合格的护理，为患者负责，做一名优秀的护理人员。

出科心得体会 篇6

不知不觉中已经进医院两个星期了，梦想中的实习生活真正的开始了，在医院的日子真的是无法用几句话来形容，每一天都在重复着一样的生活，术前的充分准备、术中的严密观察和记录、术后的资料的完善、下一个病人的准备以及第二天手术病人的术前访视。在这短短的两个星期，我学到了很多，也懂得了许多，以前可能还会幻想着实习生活是多么的轻松，没事的话可以偷偷懒，然而进入医院之后才发现现实中的生活与理想中的还是不一样的，你既然选择了做医生，就意味着选择了付出和责任，不论做什么事情，我们都要把病人的生命安全放到首位，我们要对得起病人对我们的信任。

进入医院后的第一个星期，自己真的是一片茫然，每天进入手术室，都不知道自己该做些什么，实习之前老师又再而三的叮嘱进入医院后要听老师的话，叫你做什么你就做什么，所以每天只能跟在xx级学长和学姐的后面，看看他们每天都怎么做，有不懂的问题就向他们请教，渐渐的我学会了如何抽药、如何记录麻醉、如何开处方等等，渐渐的掌握了一些做事技巧，感觉到有些小小的兴奋。可是到了第二个星期，学长和学姐们实习结束了，我又再一次的茫然，由于人手不足，每一个实习生就要负责一个手术室，面对着手术台上的病人，心里有种莫名其妙的恐惧感，突然之间不知道自己该做些什么了，我只能小心而谨慎的做好老师吩咐的每一件事，如果老师没有要求的话，我是绝对不会做的，就是害怕做错而导致严重的后果，比如说：术中病人需要加药或者是摆体位的话，而老师又不在，我是绝对不会加药和摆体位，我会喊老师回来让老师做，或者在老师的监督下加药。

突然之间又回到了刚进医院时的那种境况，但是在此期间我特别要感谢一个人，我的带教老师—曾文静师姐，师姐对我的要求很严格，有的时候也会批评我，但是我从来没有任何的怨言，相反我的心里是极其的平衡，虽然有的时候也会狡辩一下，但是心里还是很感谢师姐的，因为师姐教会我很多的知识，也让我有很多的动手机会。我们可以换一种思维去考虑，作为一名麻醉医生，每天都在与病人的生命打交道，它是不允许你犯任何错误，假如现在不去纠正你，那么将来你的一个小小的错误都会给病人带来一生的痛苦，甚至毁掉一个家庭。所以我情愿被批评，因为每一次批评就意味着每一次的进步，就意味着我距离成功又进了一步。手机版在这个星期中，发生的几个真实的例子真的让我记忆犹新，永远不会忘记，因为它们代表着我的医学生涯的开始。

4月26日，第一次全麻气管插管，当听到师姐让我气管插管的时候，我还以为只是插管，但是没想到师姐要求我做到从给氧通气、插管乃至固定全过程，当时心里真是是非常的紧张，突然不知道该怎么做了，师姐就在旁边提醒我什么时间该做什么，在师姐的帮助下，我的第一次插管算是成功了，心里别提有多高兴了，这一次成功的插管使我的信心暴涨，于是乎在给下一个病人插管的时候，我就没有第一次时那样的紧张，真的很给力，一次直接到位，心里真的是非常的激动啊，可是接下来师姐的一句话使我备受打击啊，师姐说：“插到胃里了，下去，我来插管”。真是备受打击啊，太失败啦。所以后来的每一次插管我都是小心翼翼的，至今成功率尚在50%左右。私下里学姐对我也非常的好，上次看我很累还奖励我一瓶牛奶呢，真是好喝啊，呵呵！谢谢师姐。

4月27日早上第一台手术，一位32岁重度宫腔粘连和节育环异位的女病人，全麻下气管插管，由我面罩给氧，开始血氧饱和度还好，但是接下来患者的血氧饱和度急剧下降，已经降到60多了，师姐叫我喊老师，最终在老师和师姐的共同努力下，这个病人血氧饱和度逐步的`上升，范文网最终转危为安，我当时一直在旁边看着，当时心里真的很害怕，如果这个病人死掉了怎么办，我当时真正的感觉到那种死亡的气息，这也是我这么大以来第一次与病人的死亡近距离接触，你的这一双手所操纵着的是病人的生命，同时我也感觉到一个优秀的麻醉师意味着什么和应具备的素质。

经过一段时间，我转到了眼科，这是我实习的第二个科室。虽然已经实习了一个科室，但由于性质完全不一样，所以对于我来说仍然是陌生的。刚刚熟悉了一个环境，熟悉了科室里的老师们，现在又要准备迎接新的挑战了。经过了一个多月的学习与锻炼，我学会了很多东西，作为一名护士，医。学教育网搜集整理不仅要学会最基础的扎针技术，还要学会其他的各项操作，例如：导尿、灌肠、吸痰、鼻饲以及各种仪器的使用等很多东西。所以，学习是贯穿整个临床始终的一条主线，我们不仅要学习各项技能，各种仪器的使用，还要学习怎样去沟通，怎样与人交流。以前我们每天大部分时间的学习是在课堂中完成的，现在我们已经步入社会，生活将会是我们成长的最好的导师。

在眼科的实习生活，并没有想像中的那样简单，大家都说“眼科能有什么忙的啊，不就是滴滴跟药什么的吗。”其实，这样说是不对的，滴眼药也有着很多学问，例如：眼药水、眼药膏、散瞳药水、缩瞳药水、激素类眼药水，这些先点哪个后点哪个，都要注意些什么，都是有规则的。医。学教育网搜集整理查视力法，也不像大家所看到的那样简单，对于那些在5米之内看不见东西的患者，我们要测指数还有光感，这些都是从前我不知道。虽然，实习的过程是艰辛的，但我们学习的内容在不断充实深入，知识也在不断的巩固增长。从点滴做起，从基础护理、清洁铺床做起，持之以恒。

“态度决定一切！”要培养自己对护理工作的责任心和对患的爱心与耐心，为我们所选择的职业而努力奋斗。

1、icu优点

在实际工作中我们感到icu在重症患者的救治中，比普通病房具有更大的优越性。同时由于其集中了多种先进的仪器设备，患者的病情又复杂多变，因而对护理人员的要求及对设备的管理是非常重要的。

2、icu护士要有精湛的技术操作

（1）凡重症患者收入icu后，立即迅速建立深静脉通路，快速补液抗休克治疗，这就要求我们的护士要有一针见血的穿刺本领。

（2）icu病房护士对所有抢救都要做到心中有数，特别是高难度的操作，技术要求高，如呼吸机、流体床及大型红外线治疗仪的应用，心电监护仪等大型仪器设备的使用。

（3）熟记疾病的抢救程序，认真学习，不断更新知识，使所有的工作人员都能做到正确及时有效的救治，以免因各项护理治疗操作不当加重病情。

（4）icu病房护士在工作中要做到稳、准、快、忙而不乱，每个护士都要能够独挡一面，承担起组织抢救的分工及配合工作。

（5）icu病房危重病人的抢救记录，抢救时要有专人负责，字迹清楚准确，应用医学术语，接班人员一定要查看此记录，以便掌握病人的抢救状况，避免医疗纠纷。

（6）icu护士要学习掌握的东西很多，我们要利用一切机会不断学习，共同提高，除各项基础护理操作精益求精外，对各项护理常规、治疗原则也要熟练掌握以达到“一切为病人，为病人的一切服务”的宗旨。

3、必要的器械、用物、药品应定位定人保管

（1）icu病区要配备最直接有效的抢救器械。每个工作人员要正确使用定期检查，保养，用后要及时清洗整理备用。

（2）icu病区的大型仪器要认真管理，造册登记，严格交接班，对一般用物未经主任、护士长许可不得外借，对医疗器械未经医务科批准不准外借，以免影响抢救使用。

（3）icu病区要严格管理急救柜药品，要班班交接，做到定量定位，取用准确，补充及时，定时检查药品的有效期。

4、小结

icu病房的护士不但要有过硬的技术操作本领，还要具备良好的医德，吃苦耐劳精神，全心全意为人民服务的思想，不断学习，更新知识，以适应时代的发展。

我自20xx年参加四川省人民医院围期2个月的手术室专科护士培训已回院2年多，回院后我将所学的先进的专业知识及精湛的临床能力在本科室实践、应用、推广，不断提升自己的业务水平和专业技术能力，积累丰富的临床实践经验，积极开展优质护理服务。现将我在20xx年专科护士方面的工作总结如下：

我在履职能力方面：

坚持依法执业，遵守护理工作各项法律、法规、规章、制度、规范、操作规程等；遵守工作纪律，全面彻底完成当班工作；严格执行护理核心工作制度，各项治疗、检诊操作符合行业规范、标准，如严格执行手术室准入制度和消毒隔离制度、遵守连台手术的规程；服务行为规范、专业；患者和家属对护理服务都满意，无服务性投诉发生。

我在专业水平和专业实践与创新能力方面：

专业能力全面，在本科室起到了带头作用。在整体上提高了我的各方面能力，做好了手术间的安全管理和手术部位感染预防与控制，积极应急手术间突发事件，同时做好手术间常见职业暴露与防护。在临床实践中我将省医院科室带教老师严谨、认真、细致、可亲的带教；浓厚的学习氛围；严格的无菌技术操作；严密的清点制度；准确、娴熟的手术配合；干净、整洁、无尘的手术管理；团结、优质、高效、低耗的手术室护理文化传承下去；规范了手术室的管理，分别做好手术台次、高资耗材、消毒隔离、连台手术的登记和手术费用的记账；20xx年1至7月（8月6日参加对口支援）手术配合完成动静脉内瘘成形术25台，腹膜透析腹膜内置管术2台，颈内静脉长期导管置入术10台。

随着医学科学水平的不断发展，作为一名手术室护士，不但要在外科手术配合方面有一定的知识和经验，而且还要有心理学知识，掌握术前病人的各种心理状态，总结经验，充实自己，使自己的技术水平精益求精；也只有具备丰富的手术术前护理经验，才能使手术室护理工作从被动走向主动，从室内走向室外，才能对病人的各种疑问给予满意的答复，得到病人的信任，更好地做好身心护理工作。同时，也随着医学科学的迅猛发展，麻醉已成为现代医学界所瞩目，麻醉意外单靠医生的力量往往是不够的，必须有手术室护士的紧密配合。这就要求我们要努力学习，更新知识，在抢救病人的刹那间，抢救病人生命的关键时刻，与医生配合默契，动作协调，争分夺秒地抢救病人的生命。所以，我在工作中努力学习，不断更新知识，提升自己的专业水平和临床实践能力，积累丰富的临床经验。

总之，我打算在今后的工作中继续突出以病人为中心的护理理念；更细化、个性化的、真正具有超前意识手术配合；养成经常查阅文献资料的习惯，学习新理论，新技能；把我学到的知识带回医院运用到工作中并在科室分享给我的同事，在科室营造一种和谐温馨的护理文化，创造一个积极向上富有浓厚学习氛围的护理团队。

转眼间，两周的消化内科实习生涯就结束了，听同学说下个科室是心内，可以说是我们医院比较牛的科室了，为期三周，希望能有个好的进步。

这两周在消化内科，我还是扎了好多人的，而且由于老师帮挑的病人比较好，没有一个出了问题的。可惜每次都要老师帮忙给送胶布，很汗，很囧。我想到心内可能打针的机会要少，不过其他像抢救之类的就多了吧。由于我老师一直上白班，我还真没上过其他的班！倒是有几次抢救的，什么大口吐血的，休克甚至死掉的也有，我同学参与了，等我到的时候要么稳定了，要么转科了，要么就在床上挂紫外线灯了。

这个科室的老师挺好，尤其是我的带教，很有水平，虽然还比不上护士长，但是可以预见她在熬几年就可以进入管理岗位了。年轻，有学历，懂管理，技术也是一流的。从病人和护理站的资料看，她才从肾内转过来，就又是组长又带新员工的，恩，有前途。虽然长的不是很漂亮，但是看上去很舒服，脾气也好，离开我的启蒙老师还真是有点舍不得。

书到用时方恨少，以前舍友说他在临床上读的书比在学校里还多，我还嘲笑他说他在学校就没有读书。现在看来我把书都留下还是很有意义的，很多有印象的东西就是不熟悉，要用的时候总是拿不出来，很郁闷。所以今天我就在把明天在心内可能会用到的东西浏览下，毕竟要做到优秀还是一件很难的事情。心想如果我们表现优秀，提前取得代理护士的称号，也许也很能满足下我的虚荣心呢。

最为印象深刻的还是接留置针，由于留置针少，每次都忘记打开那个夹子，结果每次都被老师说，我说绝对不会有下次了。但是过了两天还是忘记打开了，结果我检查为何输液不畅的时候老师说你不是说不会有下次了么。然后我打开了夹子。当时心里叫一个难受，虽然老师后面又安慰了几句，但是我根本听不进去。

等洗了手，老师去忙了，我换了个房间，正好另外一个老师在接针，她问我做什么，我说我想接这个。那个老师爽快的答应了，科室消好毒我怎么也拔不下来那个针帽。那位老师说，你刚洗了手吧，我哦了一声，又把针还给老师了。后来想想，这种赎罪式的心态还是要不得的，像这种人命关天的事情有时是不给你补救的机会的。所以下次一定要一次做成，一次做好！

我是在20xx年xx月份在洛阳第三人民医院开始实习的，虽然实习短短的三个月，但我在这里学到了很多知识。临床的实习是我们迈上社会的第一步，在这里是将我们所学的理论知识更深一步的加强巩固训练。

我在洛阳第三人民医院实习的三个月，我的收获是将理论应用于临床实践，掌握的是各项基础护理操作。在病房里我会跟着老师随时的巡视病房，观察病人的病情，加强对病人疾病的了解，同时要随时密切观察病重、病危的病人，注意他们生命体征的变化，注意长期卧床病人对病人进行各项健康知识宣教，这样能锻炼自己的立能力及观察能力了。

在巡视时要特别的观察患者身上有无压疮，要定时的翻身，以防压疮的形成，有些病人身上有管道的，注意管道是否通畅在位，有无扭曲受压，对这些一定要认真的观察，不可以有一丁点的疏忽。

在这三个月实习中我深深的体会到建立良好护患关系，能给我们的护理工作会带来方便。护士的工作已不再是简单的打针、发药等技能性操作；对待患者能文明礼貌的服务，做到举止文明、态度和蔼，急病人所急，想病人所想，积极与患者沟通，及时了解他们的心理动态，以便让患者接受更好的治疗，并做好健康宣教，护士不仅要助患者恢复健康，还要助和指导恢复健康的人维护健康。

在工作中，我不断将自己在操作的过程中学习到的知识做下了实习工作鉴定；在学习上，严格要求自己，刻苦钻研，勤奋好学，牢固的掌握专业知识和技能，要做到了理论联系实际；还注意各方面知识的扩展，从而提高了自身的思想文化素质；在生活上，要养成良好的生活习惯，有严谨的生活态度，为人热情方，诚实守信，乐于助人，能与同事们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。

在这三个月的实习中我发现自己在真正接触病人后，感觉书本上的理论知识还是和临床实践有很的差距，自己不仅要有扎实的理论基础还要有很熟的操作技术和临场应能力等。

在急诊实习期间，我用心主动，遵守急诊各项规章制度，熟练掌握各项急诊护理操作技能，认真完成各项护理工作，细心听取各位老师的教诲，发奋完善自己的不足之处。在急诊实习期间，透过各位老师的热情指导，耐心言传身教，使我更深刻地体会到了到护士工作的艺术性和专业性。急诊是抢救病人生命，照顾危重病患的第一线。作为一名急诊护士，不仅仅要熟悉各科专业的理论，更要熟练掌握各项急救操作，还要具备常人所没有的耐心和爱心；要在紧急状况下，动用自己的聪明才智，以真心真诚的态度对待病人，认真地做好与病人家属的沟通。

这些工作看似简单，但绝非一朝一夕能完成的。透过在急诊实习的这段时刻，使我对护士工作有了进一步的认识，我将牢记急诊严谨求实，认真谨慎的工作作风，踏踏实实地做好每一项工作，争取早日成为一名优秀的临床护士。

从握手相逢到挥手告别，仅仅短暂的50多天，如今又到了不得不说再见的时候，有不舍，有怀念，但同时又有对下个科室的憧憬。

入科之初，就能感受到神经内一科一病区在护士长的带领下的和谐、积极向上的带教团队。上班第一天，我很茫然，与之前科室不一样的工作模式让我无从下手，董叶老师告诉我:“别着急，慢慢来”，不管多忙，她都会在我旁边看着我操作，为我指导，做到真正的放手不放眼。最令我感动的是她有一次“开小灶”给我讲课讲的嗓子都哑了，衷心的跟您说声“辛苦了，董老师”。

良师益友型的盼盼老师，工作上认真严谨，生活中却是我们的知心大姐姐。她虽然不是我的带教老师，却一直在为我操心，在我刚开始不适应科室工作模式的时候开导我，给我讲她这些年的经验所得，讲她实习中的趣事；在快出科的时候她会催着我写出科作业，给我讲写病历时应注意的小细节。盼盼姐，遇见你，很幸运。

庞毅老师，起初感觉不是很好相处，她话不多，交流比较少，可渐渐相处下来，发现她是一个细腻的老师，在我献完血的第二天让我多休息，她去做基础护理；会在我身体不舒服的时候关心我；会用多年的工作经验告诉我危重病人该如何护理；会站在我旁边指导我操作……在我出科前对我说一声“愿你历经千帆，归来仍是少年”，让我感觉心里暖暖的。

监护室的工作环境相对来说是比较压抑的，50平米大小的病房，六张病床，病房里时不时会传来监护仪、输液泵、微量泵“嘀嘀”的报警声，帮助我们及时去观察病人病情。监护室的工作强度相对比较大，两个老师，一个学生，六个患者，需要病情观察、给药、翻身、鼻饲、排痰，口腔护理、会阴护理、膀胱冲洗等等，还包括其他各种各样的琐事数不胜数……这就是我们工作的日常。

换个角度，监护室也是一个充满爱与感动的地方，记得有位急性脑梗取栓术后的高龄患者，昏睡、高热、肺部感染持续了一周左右才渐渐好转，意识慢慢转为清醒，转去康复科的前一天找我要过床头的纸和笔，颤颤巍巍地写了2个字“谢谢”。

他走的当天，紧紧地握着我的手，我感觉到的不仅仅是他手心传来的温度，更是一份我所承受不起的谢意。

在监护室我也遇到了亦师亦友的你们，曹敏老师，不仅对自己学生要求严格，对我亦是如此，她会给我讲一份优秀的护理病历都由哪些部分组成，会给我讲操作；凌钰老师会在我们忙不过来的时候帮我们做基础护理，会让我们坐着休息她去换液体；力凡老师虽然话比较少，但却处处在帮我们的忙……是你们共同组成了我在神内一的多彩生活，谢谢你们。

更衣室空荡荡的柜子提醒着我这一段旅程结束了，笨拙的言语道不出太多感谢，祝愿各位美丽善良，认真严谨的老师们工作顺利，同时也愿我自己能够适应接下来新的科室，带着各位老师的祝福与教诲，背起行囊继续前行。

它山之石可以攻玉，以上就是一秘为大家带来的10篇《护士实习出科心得体会》，希望可以启发您的一些写作思路，更多实用的范文样本、模板格式尽在一秘。

出科心得体会 篇7

急诊科室作为医院的重要科室之一，是医院的门面和窗口。作为急诊科室的护士，在这个高强度高压力的工作环境下，承担着不可忽视的责任和使命。作为一个刚从急诊科室出科的实习护士，我深知在这里所学到的经验和体会是无价的，下面将从四个方面来分享我的心得体会。

首先，与患者的沟通和交流能力至关重要。在急诊科室，患者往往在紧张和焦虑的状态下前来就诊，护士需要耐心倾听患者的叙述，及时与患者进行沟通和交流，了解病情，消除患者的紧张情绪。在我的实习经历中，我发现与患者建立良好的沟通和交流关系，不仅可以增加患者治疗的依从性，提供更好的护理服务，还能够更好地了解患者的需求，为患者提供更为个性化的护理。

其次，快速判断和处置急诊病情的能力。急诊科室是一个充满变数和挑战的工作环境，护士需要具备快速判断和处理急症疾病的能力。在我入科初期，由于缺乏经验，我对一些急症疾病的判断和处理存在一定的困惑。在实习过程中，我通过不断学习和参与病例的观察，提高了自己的判断和处理能力，学会了如何快速准确地评估患者的病情，随机应变，采取有效的护理措施，提高了工作的效率和准确性。

第三，协作和团队意识的培养是急诊科室护理的关键。在急诊科室，一个医生往往同时面对多个患者，护士则需要密切协作和配合医生的工作。在我实习的过程中，我深切体会到团队合作和协作的重要性。只有与医生密切合作，相互之间互补优势，才能提供高质量的护理服务。同时，在与同事合作过程中，我也学会了适应团队，融入团队，更好地发挥自己的专业优势和潜力，与团队共同进步。

最后，自我反思和持续学习的意识非常重要。作为一名护士，持续学习和自我反思是不可或缺的。急诊科室的护士需要时刻关注最新的医疗进展和护理知识，不断提高自己的专业素质。在实习期间，我经常主动向资深护士请教，学习他们的经验和技巧，不断更新自己的知识储备和技能水平。同时，每天结束工作后，我都会对过去一天的工作进行反思，总结经验教训，并找出不足之处进行改进。

总之，急诊科室护理出科的心得体会可以归纳为与患者的沟通和交流能力、快速判断和处置急症疾病能力、团队协作和协作意识的培养以及自我反思和持续学习的意识。通过实习经历，我深刻意识到在急诊科室工作需要具备多方面的能力和素质，并且还需要不断地努力学习和提高。在今后的护理工作中，我会继续努力，不断提升自己，为患者提供更好的护理服务。

出科心得体会 篇8

在之前的学习中，除了解剖学之外，几乎没有接触过五官科的知识，所以刚开始去科室报到时心情是很紧张的。担心自己基础知识的薄弱会让老师不屑于指教，也担心这样的一个月实习会是浪费时间。但是一个月的学习中，渐渐觉得自己的这种担心是多余的，带教老师总是很耐心地给我讲解，而我自己也能够在课余积极地去查书，去补充我所缺乏的基础知识。一个月的学习很快结束了，我感觉对这一科得常见病及常规处理有了一定的了解，收获颇多。

前两周去的是耳鼻喉科，在这里映像最深的是老师“命令”我多动手，刚开始很胆怯。

像这一科的基本操作：耵聍冲洗，只是看着觉得不太难，但是却不敢真的去操作，担心自己万一手一抖，伤到病人骨膜怎么办。

后来老师发现了我这一点后，有病人需要做这个治疗时，她就直接和我说，你去帮他处理吧，可以叫护士指导你。

做过一次后，才发现没那么难的。老师说：“我看你什么都不敢动，这怎么行，要去试试，试过以后就不怕了。”

几乎每个病人老师看过后，都会让我看一看，戴着那个小小的额镜，我第一次真正地看到了鼻甲、三角窝、骨膜这些以前只是脑海里有映像的解剖结构。看到之后，也学着慢慢去了解正常的和病理的有什么区别。

也开始慢慢地去注意一般的用药和常规的处理措施。就这样，耳鼻喉的两周很快就结束了，结束时，感觉自己虽不是内行，但也能开始看门道了。我想，两周的学习，有这样的收获，我觉得也很充实了。

后面的两周去的是眼科。

来眼科报到的第一天，在教过了我一些基本操作，想普通视力测定和眼压测定、裂隙灯的使用后，老师要求我们回去复习眼球的解剖。那天，第一次知道，测视力并不是简单地在视力表上指指点点就好的，这里面也是很有学问的，例如有的病人视力是低于结膜结石、倒睫毛这些常见的病症。那段时间，基本每天下班回来都要去翻书，把白天看到的再弄明白一些。老师还叫我们没病人时，多去治疗室转转，去学学基本的操作，护士也是我们的老师。也就是在治疗室，我学会了冲洗结膜囊，还有把掰药剂瓶练得比较熟练了，还有也学会了正确的滴眼药水方法。在眼科的日子，我也养成了一个好习惯，就是不用手去揉眼睛了。

有时候，还要在电脑前帮老师打处方，这个工作对于我来说也不是特别的`简单，病人特别多，我的速度老是跟不上。后来我发现有很大的原因是我对于常规用药的不熟悉，于是就再去总结。还有一些操作，两周的时间我没有能学会，像看眼底、验光这些，还有取结膜结石，都没能学会。在这两周里，我觉得自己喜欢上了眼科，不只是由于这里的带教气氛好、收获大;还有觉得眼科真的是非常重要的一个领域，眼睛是心灵的窗户，而这个学科正是研究怎样保护我们的这两扇窗;而且这个学科有很多东西值得去钻研。我甚至想，如果我可以重新选择，我就去选择眼科。当然这是后话了。

范文三：

刚刚进入医院实习，没有其他同学上手那么快，不过我还是比较努力去学习的。五官科是操作性很强的一门学科，在书本里面一带而过的鼻中隔偏曲矫正术等，在临床上均非常重要。进去才知道，原来五官科也是术科，切除术。也是开始实习才知道，最重要的检查就是入院检查了，这是给病人开针对性强的检查的关键。这些外部简单检查基本上都是入院时候必须做的。

在五官科与其他科室不同，疾病很杂，如一些常见的疾病有，白内障，青光眼，弱视，鼻息肉鼻窦炎，中耳炎。现在的技术非常先进，医疗技术不断提高，无菌观念强，否则容易引起感染。在这科里开展了免费做白内障的手术，更懂得生命的可贵，可敬，让那些奶奶爷爷们看见了最美的笑脸。

出科心得体会 篇9

出科心得体会

我院xx后青年护士何遥危机时刻勇救患者，以德报怨义举，迅速传遍全国，感动中国人。最近，我院在全院干部员工中掀起了学何遥，建三级医院的热潮，很多员工纷纷表示要学习最美丽的护士的强烈责任感和爱。

中午，何遥在巡视病房时无缘无故地被感情失控的患者打得头破血流，患者想爬窗户跳下来的时候，她忍着疼痛冲上去，把身体悬空的患者从鬼门关上拉回来了。她今年刚满24岁，踏入圣医护行业才两年，在这个需要理解和包容的行业里，她用自己的义举、不平凡的瞬间打动了所有人。何遥的事迹在社会上引起了强烈的关注，她也被称为最美丽的护士。

在自己生命安全受到严重威胁的关键时刻，何遥挺身而出，抛弃自己救人，用自己柔弱的身体支撑生命的天空，用行动写了一首曲感的天动大爱赞歌。她践行了医者仁心的传统美德，表现了医务人员的良好形象。这位年轻的护士，用生命写着最伟大的爱赞歌，她是正确的最美丽的护士。

《最美护士》何遥的先进事迹，在打动中国的同时，也给我们每个人最真实的打动。但感动之后，更多的是鼓励我们如何立足于职场，在平凡的职场取得不平凡的业绩。作为医务人员，我们要向何遥学习，学习她无私奉献、尊重生命的高尚感情，何遥先生从事临床护理工作以来，一直把患者的生命和健康放在第一位，无论在哪个临床科室工作，她都能记住使命，忘记工作，克服自己的奉公，乐于奉献。在平时的医疗护理工作中，我们像她一样，总是把患者的健康和生命放在第一位，把患者当家人，成为朋友，用自己的爱和医疗技术为患者精心诊治，坚定地成为保护人民健康和生命的忠护士。

向何遥同志学习，要学习她的爱岗敬业、遵守。

职守、甘于平凡的敬业精神，她自参加工作以来，热爱护理工作，无论工作条件多艰苦，护理任务多么繁重，她从不向科室提任何困难和要求，全身心投入到平凡又繁琐的护理工作中；向何遥同志学习，就要像她那样扎根基层，默默无闻，勤学苦钻、埋头苦干、尽职尽责、无私奉献，把个人的价值追求融入到平凡的工作岗位上。

我们要向何遥一样吃得苦耐得劳，认认真真办好每一件事、细致地为病人做好每一项治疗护理工作，用真心换真心，耐心与病人及其家属进行沟通，构建和谐的医患关系，在平凡的工作岗位上做出不平凡的业绩来，为医院的建设和发展贡献出自己的光和热！

出科心得体会

20xx年xx日—21日，我有幸参加了妇科护理学术会议，这次学习收获很多，身为主管护师，听到来自各个医院的护理前辈生动的讲课，体会深刻，对我今后的护理工作有很好的指引和帮助，值得我学习的有很多，现将我的心得体会做个详细的汇报。

xxx护士长将全国妇产科护理学术会议的具体内容向我们做了全面的介绍，我看到了最新的护理理念和方法，“以人为本”的人性化服务理念给我印象最深。随着优质服务学习的顺利开展，我们从内心真正认识到优质服务的重要意义，把优质服务作为护士们的天职和本分，怀有感恩之心，用一种报恩的心态去对待每一位病人。把制度承诺从墙上“请”下来，让优质服务从文件中“走”出来，变被动服务为主动服务，深入到病房中，了解病人的心理，了解病人的需求，改善护患关系。通过优质护理服务的开展更利于加强护士对待患者的责任心。

同时，我也清醒的认识到，优质服务仅仅停留在服务态度这种表面的层次是远远不够的，要提高护士专业技术水平，要强调相互之间良好的护患沟通，关注服务对象的感受，通过具体的行为举止把你的欢迎之意、尊敬之意、热情之意传递给病人，才能让病人真正感受到我们的医护服务，品味出我们的优质所在。在优质护理服务上护理人员虽然会有很长一段路要走，而且将会充满艰辛和汗水，但我相信，我们会走得越来越好！

xxxx护士长介绍了xx医院妇产科的发展，印象深刻的是列举了在各个医院妇科病房发生的一些护理差错和案例，发人深省！护士有时疏忽大意，未严格按照操作规程办事，没有认真执行三查七对，就会犯下了重大的错误，甚至造成悲剧。从事医务工作是和生命打交道，是神圣而又容不得半点差错，如果真的发生悲剧了，痛苦的延伸是无限大的。想到这里我不禁一身冷汗，心有余悸，给我也是一个警惕，今后更要细心工作，严格执行护理规章制度。病人以性命相托，我们是出不得一起差错的。任何时候护士都不能容忍自己的麻痹心理，如果能多问一句，多说一句，多想一下或许就可以避免差错的发生。那些些教训是严厉的，深刻的`，真实的案例更让我们能在自己的工作中时刻警示自己，不再发生类似的事件。

xxxxx护士长讲了重度子痫前期期待疗法的临床结局及护理，我对子痫的病理生理有了更清晰的认识和理解，和教科书不同，护士长很通俗给我们讲解了这种疾病的分类、护理，同时列举了好多患者的真实例子，对我们今后护理此类疾病患者提供了很多新的方法和思路。

对照自己的实际工作，还存在着很多不足，今后一定以此次会议为契机，在多方面加强学习。

（一）思想道德、政治品质方面：认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习护士专业知识，工作态度端正，认真负责，树立了正确的人生观和价值观。在医疗护理实践过程中，服从命令，听众指挥。

（二）专业知识、工作能力方面：本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。工作态度要端正，“医者父母心”，本人以千方百计解除病人的疾苦为己任。

（三）在态度、学习方面：严格要求自己，凭着对成为一名优秀白衣天使的目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，牢固掌握专业知识和技能，从而提高了自身的思想文化素质。

护理工作是平凡的工作，然而，我们要用真诚的爱去抚平病人心灵的创伤，用火一样的热情去点燃患者战胜疾病的勇气。

出科心得体会

工作已近一月时间，我很幸运自已被分到了新生儿监护室（NICU）。20xx年8月9日是个值得记忆的日子，就是在这天我怀着无比激动与好奇的心境第一次推开那扇玻璃门走进了这个陌生又很神秘的地方—NICU。

初到那里的我似乎还没有脱去青涩和稚气，对一切都感到好奇，也带着几分胆怯。在我懵懵懂懂之时各位教师那热情、亲切、关爱的表情感染了我，让我感到了春天般的温暖，我的陌生感已悄然流逝殆尽，此时此刻我觉得自我已经融进了这个和谐的团队。走进病房，透过暖箱看到那一个个娇弱的躯体，但又时刻表现出顽强劲头的小生命，我暗下决心，要好好学习专业知识及临床操作本事来保护他们，让这些顽强的小生命绽放最完美的明天。

来到那里的每一天都过得很充实。就是在这宽敞明亮干净整洁的环境中，NICU的护理团队每一天都在忙而有序的工作着，当遇有患儿需要抢救时，医护间的配合是那么的默契，正是这支出色的护理队伍，使得一个个稚嫩的生命一次次的转危为安，健康的回到妈妈的怀抱。还有更重要的就是那里有着浓厚的学习成长氛围。先进的人即使不能改变世界，也肯定能影响他人。那里的教师们工作中不忘相互交流学习，一个气管插管患儿需要拔管，这个操作过程需要医生护士的密切配合，对护士来讲要有精湛的操作技能，大家会在工作允许的情景下进取的去融入这个操作，操作中的教师边做边讲，大家在旁写着思考着，一种引力如同磁场，磁化了我们新人的身心，尾随着这些榜样，我们这些新人瞬间走出庸碌的日子，步入进取充实上进的工作环境。我们之中会有人为了多学多看些临床操作而提前一小时到岗，为了弄清楚呼吸机的管路、定标会下班留下多请教教师。很感激各位教师，就是因为有她们的存在，我们才能心无旁骛的吸收知识，就是因为有她们的无私，我们才能够从中获得她们宝贵的临床经验。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。在各位教师的热心帮忙与指导下，我深深的爱上了NICU这个团体，我要尽快成长起来，尽我所能为NICU贡献自我的一份力量。

 

 

出科心得体会 篇10

急诊科医师是医疗行业中最紧凑、压力最大的工作之一。在紧急情况下，他们必须快速做出决策，迅速行动才能救人于危难之中。急诊科医师出科是一个重要的里程碑，对于每一位医生来说都是一种新的开始。在出科的过程中，我深深体会到了很多事情，认识到了许多优缺点，今天的文章将从多个方面谈谈我作为急诊科医师出科的心得和体会。

第二段：工作压力。

急诊科医师应该具有非常强的工作能力，这是每个人都必须认识到的。压力是不可避免的，因为在大多数情况下，他们可能与病人的生命打成随时随地的战争。每个医生都必须要有一个清晰的头脑，以便能够快速地辨别病人所处的状态。在我的经验中，我认为一个好医生需要能够挣脱压力的束缚，勇敢和自信地与每个病人做出最好的决策。

第三段：团队合作。

急诊医生还必须具备良好的团队合作能力，这是我们在出科期间重点着重强调的一点。在我的实践中，我发现急诊科医师常常需要协同处理病人的情况，配合护士和其他医生的工作，尤其是在进行急救时，这样的协作是非常必要的。在我的经验中，我意识到，一个优秀的急诊科医师需要懂得合作，以便能够及时地减少错误的可能性，直接将工作压力导向最急需的问题。

第四段：决策制定。

急诊科医生还需要在最短时间内做出最好的决策，这是我们每天工作的重中之重。我们需要通过尽可能多的信息和数据来制定决策，并且相信自己的技术和判断力。在急诊科出科的过程中，我练习了许多不同的技巧，包括仔细分析、快速决策和有效的沟通。每个医生都必须挥舞精锐的武器并牢记自己的目标，只有这样才能在实际工作中做出最明智的决策。

第五段：总结。

在成为一名合格的急诊科医师后，我体验到了许多非常值得分享的心得和体会。急诊科医生需要具备每位医生所需要的常规技巧，例如强大的工作能力、密切的团队合作以及快速的决策制定能力等，但是最重要的，他们需要做好一系列复杂且关键的工作。在这个医疗领域中，急诊医生的责任很重，但是只要不断学习和探索，我们一定能够胜任这个职业。

出科心得体会 篇11

时光荏苒，为期四个月的急诊专科护士培训结束了，本次正规理论学习与临床实践相结合的学习收获超过以往任何短期的学术活动，不仅改变了我对急诊工作的认识，丰富了我的理论，同时提高了我急救技术能力，受益匪浅，体会如下：

四个月的专科培训，总的来说给我最深的体会就是：师傅领进门，修行靠个人。其实需要的，还可以学习到我们比较少见的.蛇毒，蜂蜇伤，电击伤等等处理。急诊是个全科性较强的科室，在工作中，我们常常遇到这样那样突如其来的情况不知如何处理，所以这次课程周到的培训内容让我们大家有了新的认识。二是充足的临床实践让我们有足够的时间消化所学内容。

看得出，省护理学会为我们的培训化费了很大心血。专科培训共有七大临床实践基地市一两家x市多，但急诊病人的处理流程很优化，便民，集中，人力的分工明确，不但利于急危重症病人的急救处理而且减少了人力资源，值得我们借鉴学习。

而附属第一繁忙，而且患者的病情危重，经常会遇到重大或特殊病人的抢救，也让我吸取了不少抢救经验，还有抢救室的布局很合理，急救物品的摆放很集中，一目了然，而且中山附一的老师们非常有内涵，无论是论文或科研都做得非常出色，教学能力很强，这也是他们的亮点。最后，我们要完成护理个案和成组计划的论文汇报，进行ppt制作和演讲汇报，还要经过理论，技能操作的最后关口，综合分数合格后才能取得广东省急诊专科护士资格证。

虽然总的历程有苦有累，但能学到的很多知识是值得的。知识是无价的，但更重要的是我拥有了这个由广东省各大通平台，结交了一帮急诊专业水平较强的朋友，也是一种共享资源，对以后自己的专科水平有了指导沟通作用，并能更好地为急诊发展服务。

急诊科是科室虽小，但体系很大，收治各种各式的急症患者，轻到普通感冒发烧，重到休克，心跳呼吸骤停，而且来得急，来得不定时，所以我们需要更专业，更多元化的知识，才能担任急诊护士。遗憾的是，在这两家到儿童及孕妇的患者比较少，没吸取到更好的经验，真希望今后还能有机会到其他科室去轮转学习，以更适应我们妇儿专科在今后的工作中，我要有规划，还要带着思考，及时发现自己的缺点所在，其实取得资格证并不代表什么，也不代表真正的合格了，我还要继续努力，不断地提升自我，完善自我的业务水平。

出科心得体会 篇12

经过2年的理论知识学习，根据学习需要，学校为我们安排了为期9个月的临床实践学习。

我们于xx、xx进入xx中心医院，进行为期xx个月的临床护理实习。临床实践是巩固和加强理论学习的阶段，也是护理技能的训练和锻炼，也是我们就业前的锻炼阶段。在此感谢郑州市中心医院为我提供了如此良好的实习环境和各种优良的实习条件，也感谢各位老师的关心和悉心指导，让我能够踏上工作岗位。以前有这么好的机会锻炼自己。

在医院实习期间，根据护理科的精心安排，我们轮流在手术室、外科、内科、儿科等多个科室进行实习。

实习的第一站是手术室，实习只持续了两周，但由于是第一个部门，我充满了好奇和期待。当我第一次走进手术室时，脑子里一片空白，一切都显得那么新鲜。我们第一次去的时候，护士长安排我们互相教导。老师首先带领我们熟悉了这里的环境，然后给我们讲解了手术室的工作性质。在最初的几天里，我仍然感到陌生和困惑。因为我是学生，所以我觉得站着或坐着都不对。幸运的是，老师对我很好。他向我们解释了一切，让我们做一些事情。慢慢地，我们熟悉了这里的程序。这两周，我们非常认真地学习了手术室的知识，了解了手术室的工作性质，熟悉了每次手术需要准备的物品和专用仪器，掌握了基本的操作方法。对于无菌操作技术，如戴无菌手套、穿脱手术衣、正确的洗手方法，都可以做到熟练而准确。但由于时间较短，有些手术器械的名称和用途还没有被很好的理解。因为是第一次实习，所以医院对我们很严格，不允许我们进行临床操作。

第二科是神经外科。虽然我在一个部门实习过，但由于性质完全不同，对它还是很陌生。对病房不熟悉。

这是我们第一次进病房实习。病房里的做法与手术室完全不同。患者及其家属是这里接触最多的人，所以对我们的要求也不同。病房里的做法不同。处处小心，回答患者问题的要求更加严格。

在病房实习期间，因为是学生，一开始只能转入病房，在太累??的护士长和科老师面前休息成为护士长。我真的觉得很累很累。疼，下班回到住处，倒在床上就睡着了。身心疲惫。

一进病房，我总觉得有些茫然。我对护理工作还处于比较陌生的状态，对在这样一个新的环境下自己能做些什么还没有概念。好在有老师给我们介绍病房的结构，介绍每个班的工作，老师的丰富经验，让我们比较快地适应医院各科室的护理工作。能够尽快适应医院环境，为以后在医院实习和工作打下良好的基础。这应该算是实习阶段的收获：学会适应就是融入新的环境，在其中成长和生存。

随着时间的推移，环境变得熟悉，学习也逐渐进入了正式的轨道。在每个科室的病房实习阶段，最熟悉的就是各种疾病及其常用的治疗药物，如药物的用法和用量。掌握各种护理的基本操作。

实习的最终目的是培养良好的操作技能，提高各项护理工作的能力。因此，我们本着让老师放手，不用担心的教学原则，积极争取每一个锻炼机会，如导尿、插胃管、卧床洗澡、口腔护理、静脉输液、肌肉注射等。等各种基础护理操作。

我知道护士的工作很繁重，很杂乱。虽然在进入诊所之前有一些感受，但进入病房后，我的感受就更深了。诚然，护士的生活很支离破碎，杂乱无章，可以说是很低落，但通过大多数人的不理解，我们发现护士有着自己独特的魅力。医院不可能没有护士，可见护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境也离不开护士。这个琐碎的工作有一个完整的系统。可以说，麻雀虽小，五脏俱全。也正是因为如此，它才能发挥其独特的作用，发挥不可或缺的作用。因为临床实践，我们对护理工作有了更全面深刻的认识，对行业也有了更具体、更细致的了解。进入临床的第二个收获：正确认识护理，树立正确的职业道德，养成良好的工作态度。

这个部门对我来说是一个转折点。它教会了我很多，也让我知道，作为一名护士，不仅要学习最基本的针灸技术，还要学会导尿、灌肠、吸痰、鼻饲等很多东西。

在接下来的几个月的实习中，我学到了很多，也收获了一些新的想法和感受。我觉得护士这个职业很普通但是很伟大。一个好的护士必须具备良好的道德品质和职业素养，耐心、细心、大胆。护士在受到患者尊重的同时，也时常生气和参与，但也要面带微笑面对患者。护士长经常告诉我，我们护士也是一个服务行业，不管你多累多生气，你的脸上还是应该带着微笑。起初，我对这句话并不在意，甚至觉得有些反感，但现在在这之后的几个部门，听说很忙很累。但我还是很期待的。毕竟，我可以学到一些东西。这是我的目标。在随后的部门，我感觉不同。我很忙，很充实，也学到了很多。导师和护士长耐心地给我传授知识，在实践中一点一点教我。这个病房的病人都需要绝对卧床休息，所以我们的工作也比较累人，有时家属的工作也很辛苦。夜班时，病人定期翻身倒排，吸痰。这9个月，我感觉自己成长了很多，感觉肩上的担子突然更重了，我明白护士对病人和自己负责。

除草实践心得体会精选系列5篇

每个人对同一件事的看法都可能千差万别，我们应该将自己的观点写进心得体会里。 通过写心得体会，可以更好地理解和消化知识，加深对知识的认知，我们该怎样去动笔写好一份心得体会呢？接下来的文章将从不同角度来剖析和探讨“除草实践心得体会精选”，还请您收藏本文！

除草实践心得体会精选(篇1)

今天刚下第二节课，我们就来到操场上，知道为什么吗?哈哈!那是因为我们今天要去美丽奇异的“星空庄园”。

在车上，王老师先对我们介绍了实践活动的项目：“今天我们去星空庄园呢，第一是去体验，第二是去感受。那么体验什么呢?我们要体验除草的乐趣。体验农民伯伯的辛苦。感受影片的神奇魅力。希望同学们一定要守纪律”。同学们听到内容很开心，异口同声的回答：“好”。

来到星空庄园，我们一下车看到漂亮的导游姐姐，我们被分为两组，一组先去除草，另一组去栽花。而我被分在了第一组：除草。

跟着导游姐姐，我们来到了第一个圆形温室，走进温室，一阵婉转动听的歌声，吟绕耳畔，让人听得入迷。导游姐姐告诉我们，她们把这个温室叫“火星”。突然间，我的眼睛闪闪发亮，导游姐姐走过来告诉我：“这种辣椒叫做七彩椒，它每一次结辣椒的时候都是七个一起开花结果的。”这真是神奇的七彩椒啊。导游姐姐走了，我看到一个七彩椒，七个抱在一起，就像七个刚出现的婴儿一样。

我们走向“火星”，一阵薄荷凉气飘来，像在说：“欢迎来到‘彩虹拦’。”彩虹拦道是中间的一条路，两旁被棍子拉着，棍子上种着一种植物，在旁边有一块牌子上写着“砍瓜”两个大字，什么是砍瓜呢?导游姐姐像会读心术一样看出了我的疑惑，告诉我：“这种砍瓜是可以吃的，而且很方便，你能吃多少就砍多少，砍掉后，它还会自己再长出来。”砍瓜后面的台阶上是薰衣草。“薰衣草被称为香草皇后，它原来是种植在地中海的植物。同学们看看这边，这个是蛇瓜，别看它现在是没有果实的，结果的时候就像是一条白蛇绕在上面。蛇瓜别名又叫“蛇豆”、“蛇丝瓜”，它能清热化痰，润肺润肠。

“同学们集合。”一个工作人员走了过来说，你们两人一组，自由搭配，开始除草，不过要小心，这里有一种粗叶的草，是宝贝，不能除掉，现在先找到自己的搭档，一声命下，我就找到了我们班的“曾海燕”。

“大家找到人了吗?”

“找到了!”

“好，除草面积划分好了，开始除草。”

看我，“轰、轰、轰”什么也不顾一心除草。“小心!”一声提醒，把我的灵魂拉了回来。我一看“啊”，原来我的手中拿着宝贝，正要被除掉，曾海燕一叫我就停止了。我连忙放手，用一只手安抚自己，自言自语：“还好没拔，还好没拔。”这个意外，让我开始小心翼翼地拔。我在心中想到：呵呵，没想到以前在家里除草，在这也能用上这技术。

经过十多分钟的除草体验活动，我和曾海燕得了第三名这个不错的成绩。

在星空庄园的路上，眼前到处是无边无限的紫色花海。一只只白色的蝴蝶迎着凉凉微风在花海中跳舞：有的在空中翩翩起舞;有的向绅士般邀请美丽的花朵公主一起跳舞;有的两只蝴蝶缠绵在一起，为花朵公主表演……在紫色花海的远两旁有着声音美妙的向日葵，迎着火红的太阳，为蝴蝶与紫色花朵公主唱着婉转动听的歌曲，这一切多么美妙呀!

我抬头问：“这是薰衣草吗?”“不，这是马鞭草，这种与薰衣草长相十分相似的草，它可以镇咳。”导游姐姐说。

告别如仙境般的紫色花海，向前走就可以看到一小片的月季和玫瑰，月季和玫瑰有一种很好分辨的方法，导游姐姐接着说道：月季的花瓣层楼是在三层以下，而玫瑰的花瓣层数是在三层以上，以后你们可以这样分辩。

接着来到蔬菜森林，走过绿色的蔬菜森林就是电影室了。在蔬菜森林里也有神奇无比的地方，比如无土培养：无土培养是在一板塑料板上种植东西，抬起板子就像能看到后面真的没有土，只有根。还有一种水培种植，它也是没有土的，可在水沟上隔着塑料板，下面是干净的泉水。

到了电影室，老师带着我们看5D立体电影。

今天我们观看的是《仙灵谷》，我们先一人做在一个位子上，记好安全带，我感到奇怪：为什么看电影要记安全带呢?虽然心有疑惑，但是我还是记了，然后带上了一副眼镜，眼前的屏幕突然就在眼前。

电影开始了，一开始，我什么都没有感到，可就在我觉得无聊的那一刻，椅子突然左右摇动起来，把我吓了一跳，突然椅子前仰把我吓了一跳，我惊奇的发现，竟然屏幕上的主人公做什么动作，我们就做什么动作。屏幕上甲虫开始展开双翅飞起来，翅膀发出“纹，纹，纹”的声音，我的椅子一边动，大腿就一边抖动。啊，真是一种奇妙的感觉!

这次来到星空庄园开展拔草体验实践活动，让我体验了许多新事物。我发现了能干的自己，找到了开心的自己;我发现了世界的奇妙无处不在。我感受了5D影片的奇妙无穷!

啊!我爱你，奇妙的星空庄园，我喜欢的科普实践基地!

除草实践心得体会精选(篇2)

劳动是一切财富的源泉，劳动也是人类社会和人本身进步的根本要求，热爱劳动不仅是社会主义思想所倡导的一种美德，也是我们中华民族的传统美德。我们是社会主义国家，理所当然地应该在全社会大张旗鼓地倡导热爱劳动、尊重劳动、崇尚劳动的社会风气，劳动、包括义务劳动应该成为每一个公民的义务。

今天，我和其他积极分子一起参加了党支部组织的义务除草劳动，这是我第二次参加支部的集体活动，感受颇多。

这次义务劳动使我们体会到了集体的力量、集体的温暖，也让我亲身体会到了劳动的光荣感。经过这次劳动，让我们对劳动有，让我们重视劳动，重视自己的劳动一个更深入的认识，让我们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动的光荣成果。义务劳动也同样加强了我们的劳动观念，帮助我们树立正确的人生观、价值观。??

义务劳动是忘我的劳动，也是培养我们关心公共事业热情的。参加义务劳动的光荣感，塑造自己美好的心灵。处于这个时代的我们，大多都是独生子女，父母对我们的宠爱，使我们对劳动的概念了解肤浅。党支部组织的义务劳动让我们了解劳动的光荣和价值。??

这次的义务劳动让我们明白了学会劳动的重要意义。在竞争如此激烈的今天，对于我们这些在校的大学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的问题。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。我们应该做我们力所能及的事情，从小事做起、从我做起，不辜负党组织对我们的期望。

除草实践心得体会精选(篇3)

秋天的花总是绚丽而短暂，当生命已再次行至这里，秋天的雨，伴随着久别的热浪再次汇聚，我想秋天这首歌只是少了主旋律，而我只能摸索着自己去确定适合我的旋律，我想此刻我不热，我只在流汗，窗外依旧有光，为期两个月的拔草来了。

早上的拔草在不知不觉中结束，午觉睡醒，穿上崭新的工作服，室外午后的阳光火辣辣的，炙烤着大地，一切都显得苍白无力，扰乱心绪，又有工厂噪音，为平静的生活多添几分烦恼。路上，零零碎碎的工人，穿俊于大道间，脚步有些急促，他们是工厂的建设者也是无产阶级的代表者??我们一到目的，见着一片片荒草，我们赶紧躲在阴凉下，迎面袭来刺鼻的味道，阳光透过建筑物照到身上，脸上热热的，都是汗，抬头看天空，雾雾的一片，面前的工厂伫立着，轰轰作响，显得它就是这里的主宰者??脸上拂过一丝凉意，身边的枯草，像一波浪流向远方，风随着凉意远去，渐渐地感受不到了? 拔草开始了，随后来的是大家喘息声，更是枯草作响声，渐渐的体力少下去了，汗早已湿透了背，把衣服和背结合在一起，而触觉似乎也忘了向大脑发送热的信息，口中喊着疲惫。看着体力渐渐不支的我们，负责人说我们休息一会，不知哪来的一声巨响“好——”，原来是同事的玩笑把大家逗乐了，大家才发现原来还剩这么多的力量。

沙沙作响的枯草伴随着大家嬉戏的笑喊声，夕阳就这样渐渐地淡去了，将最后一片留在彩霞处，亦挽留着即将离去的最后一道光，风也淡了，汉也干了，该回去了，前方的生产车间还在呐喊着，似乎告诉我们它也很累，需要休息。

简单重复的拔草生活，平淡的传递我们90后吃苦耐劳，艰苦奋斗的精神;旭日与夕阳踏着我们早出晚归的节奏，关上昨日的最后一缕清风，带来今晨的第一滴朝露，疲惫是把枯草垛成一堆堆，快乐的把五湖四海的我们凑到一起。在这里我们学习，生活，为自己的人生添上辉煌的一页;脚踏实地，走好“脚下”每一步，昂首挺胸，笑人世浮浮沉沉。

除草实践心得体会精选(篇4)

今天下午开完会后，一习秋风袭来，我们不禁打了个寒噤。一看到那长着杂草的草坪，我们一群初三的入团积极分子和团支部书记在校园的草坪上进行着“扫荡”。

看到那些杂草，我们就拿着黑色的垃圾袋开始了除草。刚刚开始的时候，我们分不清杂草和“校草”，在草坪上乱拔一通，但是后来渐渐的就清楚了。我们开始一个个精神充足，把野草当仇敌似的，皱着额头，使劲地拔。我们手疾眼快的除着杂草，所以，垃圾袋里住了越来越多的杂草朋友。

我们很快就发现一块“宝地”——校园大门右侧的草坪的内侧。那里长着好多好多与我们美丽校园不符的杂草。但是我们见了这些东西，却异常兴奋。开始疯了似的左手使劲抓一把，右手使劲抓一把。三两下的就抓了一大把杂草。揉成一团，塞进垃圾袋，看着垃圾袋一点一点的变“胖”，心里有着说不出的满足感。

不一会儿，眼前的两个塑料袋就满满的了，急忙呼唤着我们的副会长。他说，让我们把垃圾袋压缩一下，就可以装下更多的杂草了。我们照着做，但是不久又满了。我们弯着腰拔了一节课的杂草，我们没有半途而废，而是坚持了下来。

经过这次活动，我明白了：我们做什么事情都要坚持不懈，不管是工作还是学习。

除草实践心得体会精选(篇5)

放暑假的第二天，我与妈妈怀着激动的心情回到了乡下的爷爷家。

刚到家我立刻放下手头上东西，缓一缓自己激动得快要跳出来的小心脏。放完东西后，我看了看四周，心想接下来要干什么呢？对了！我可以去找我的小伙伴琪琪玩啊！我走到门口，看到爷爷在地里辛勤的劳动，那一下一下多么好玩。我便立刻改变了想法，转身便上田地里跑去。跑到了田地里，我站在爷爷的面前，脸上挤满了笑脸对爷爷说：“，爷爷让我来帮你吧！”爷爷也很开心说：“好乖孙女。你真是越来越听话了但是爷爷告诉你我可要告诉你，这除草也不是随便就可以拔的，首先……

看到爷爷又要说他那长篇大论，我赶紧说：“好好好，爷爷我们赶快开始吧！”说干就干，我立刻挽起袖子，跑到田地里左一下，右一下的乱拔一通，被我拔起的有些是草，而有些却是还没长大的小青菜，爷爷摆出欲哭无泪的样子赶紧飞奔过来，苦口婆心的说：“孙女啊！你慢点！你自己看一下你拔的是什么呀！！！”爷爷说着音量也不由自主的了起来，我心里想：“什么嘛不就是几颗蔬菜嘛！换七八糟的要不干脆不拔了？但又想起老师常常对我们说：“万事开头难，什么事情只要有毅力，有耐心。世上就没有做不到的事情。”想到了这句话，我全身上下又充满了干劲。

我仔细的听爷爷讲解，烈日当空，汗水浸湿了我的衣服。一想到放弃，我的脑子就浮出了老师的那句话。不久以后，我拔草的速度快多了，判断也越来越准确，也要看了为我竖起了大拇指，在爷爷的赞扬声中，草也已经全部除完了。我看着那绿油油的青菜，它们仿佛是在对我微笑，阳光也仿佛不是不是那么炎热，而是充满了力量。

回到家后，我揉了揉隐隐作痛的脚，心里想：“越来所有事情都不是我们想象的那么简单，只要有毅力，有耐心，什么事情都会做到。爷爷每一天都干那么累的活，他总不抱怨。而我们在这么好的家庭条件里有什么资格去抱怨。

这次的除草让我受益匪浅，今后我一定争取做更多这样有意义的事。

2024条例准则心得体会汇编

对你来说，别人的想法你也不一定会接受。一千个读者就有一千个哈姆雷特，心得也不例外，写心得体会是一项非常重要的写作训练，心得体会有利于我们不断提升自我。心得体会应该怎么制定才会更好呢？由此，有请你读一下以下的“2024条例准则心得体会汇编”，仅供参考，希望能为你提供参考！

条例准则心得体会 篇1

近日，经过一年多的修订和完善，中央印发了新版的《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》。新的《准则》和《条例》是落实党的十八大和十八届三中、四中全会精神，加强党内法规制度建设的重要成果，它为全面从严治党划出了明确的道德和纪律红线。与旧版本相比，新的《准则》和《条例》覆盖对象更全、纪律要求更严、主题宗旨更明，为组织部门更好的履行管党治党职能提供了重要遵循。

一是覆盖对象更全。十八大以来，党中央重拳反腐，各级领导干部是重点，虽颇有成效，但也让不少普通党员产生了认知错觉，即从严治党只是针对领导干部而言。然而，党员才是构成党的细胞和血液，每个党员个体的好坏最能影响党的战斗力和凝聚力。此次新出台的《准则》，首次对8600万名普通党员提出了具体的廉洁要求，要求每个党员都能坚持公私分明、先公后私、克己奉公，坚持崇廉拒腐、清白做人、干净做事，坚持尚俭戒奢、艰苦朴素、勤俭节约，坚持吃苦在前、享受在后、甘于奉献；同时，又突出"关键少数",对党员领导干部提出廉洁从政、廉洁用权、廉洁修身、廉洁齐家等更高要求。这表明，廉洁要求从不分职业贵贱、职务高低，它是每个共产党人的基本要求。

二是纪律要求更严。我们党是工人阶级的先锋队，肩负着中国梦伟大复兴的历史重任，需要强大的凝聚力和战斗力，这也就要求党规党纪必须标准更高、要求更严。原《准则》和《条例》中有多多处规定都与法律条文重复，纪法不分、以法代纪的问题凸显，这就导致工作中部分党员干部只要不触犯法律，就没人管、难追责，比如不服从组织决定，违反民主集中制、随意传播政治谣言等行为，常常难认定、难处罚。如果仅以法律要求约束党员行为，那就降低了党员标准，党员的先锋模范作用就无从体现。新出台的《准则》和《条例》去除了与法律条文重复的70余条规定，并围绕党章和其他主要党内法规，对党组织和党员的纪律要求进行细化，将原来以破坏社会主义市场经济秩序等为主的10类违纪行为，整合规范为政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律和生活纪律等6类，为广大党员列出了一份"负面清单",也为我们从严管党治党提供了有力抓手。

三是主题宗旨更明。与原《准则》中要求的"8个禁止""52个不准"不同，新出台的`《准则》突出重点、删繁为简，将原来的18条、3600余字的准则，浓缩成8条、309字的自律标准，只提正面要求，不作禁止性规定，要求党员正确对待和处理公与私、廉与腐、俭与奢、苦与乐的关系，并针对党员领导干部，从公仆本色、行使权力、品行操守、良好家风等四个方面，提出更高要求。新《准则》的八条规范，要义明确、一目了然，既是对党员干部的硬性要求，更是我们党向人民群众发出的道德宣示和庄严承诺。

制度的生命在于执行。如何更好的贯彻执行新的《准则》和《条例》，使之成为新时期下全面从严治党地有力武器，我觉得要做到以下几点。

一是强化宣传教育。此次新出台的两个党内法规与以往相比，改动幅度较大，纪律要求更严，是十八大以来全面从严治党有效经验的理论总结。要使之真正成为每个党员的行为准则，这就需要我们不断加大宣传教育力度，使《准则》和《条例》能够内化于心、外化于行。可结合"三严三实"专题教育、领导干部轮训班、党员冬训班等载体，把学习《准则》和《条例》作为必修科目，并组织开展学习心得大讨论，营造出浓厚的学习氛围，使每名党员都能知条例、懂条例、守条例。

二是强化责任担当。执行《准则》和《条例》，决不能只是墙上挂挂、嘴上说说，而是要实实在在的落实到具体工作中。我们组织部门应切实承担起第一责任人的责任，做到严格对照、大力落实，对违反《准则》和《条例》的行为要拿出顶真碰硬的勇气和锐气，敢于开罚单、唱黑脸，维护纪律的严肃性和权威性，为党员干部划出一条纪律高压线。同时，对执行不力、监督不严的党组织，要实行倒查问责机制，倒逼各级党组织真抓真管、严抓严管。

三是强化先锋引领。充分发挥先进典型的模范带头作用，适时开展守纪律、讲党规先进典型的评选，组建红色宣讲队，以身边的普通人、普通事来教育身边人，推动广大党员干部学先进、赶先进。同时，组织部门作为管党治党的重要职能部门，我们组工干部更应带头遵守《准则》和《条例》，以罗书记调研省委组织部时提出的十六字要求为准则，先正己再正人，努力为党员干部做好表率。

条例准则心得体会 篇2

《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》颁布出台后，扶风县纪委提前谋划，制定学习贯彻方案，全县各级纪检监察干部迅速掀起学习贯彻《准则》和《条例》的热潮。

一是以上率下带头学。立即召开县纪委会，采取轮流领读方式，领导班子成员深刻学习领会《准则》《条例》的重大意义和深刻内涵。同时，通过“廉政扶风”微信群下发学习通知，要求全县纪检监察干部切实把学习宣传、贯彻落实《准则》《条例》作为开展党风廉政建设和反腐败工作的“必修课”。委局机关全体干部召开学习《准则》、《条例》研讨会，县委、纪委书记邓方带头分享学习心得。

二是丰富载体广泛学。通过微信、QQ、微博等新媒体，对县级纪检监察干部发布“一图读懂《准则》”“一图读懂《条例》”，要求全县每名纪检监察干部每月至少在微信群发布一条学习心得、网评文章，将“纪律规矩”转变为纪检监察干部“口袋书”。及时在扶风县纪检监察网转载权威媒体发布的系列文章，供大家随时学习阅读;要求以纪检监察协作区为单位，撰写心得体会文章，挑选优秀文章在扶风纪检监察网上刊登。

三是突出重点深入学。着重学习《准则》《条例》中“改、增、删”的内容，深入探讨“四个必须”、“八项规范”，“负面清单”、“六项纪律”等新要求、新亮点，要求全县各级纪检监察机关做到“四个一”：组织一次专门学习，要原原本本、原汁原味地集中学习《准则》和《条例》内容;举办一场专题辅导，邀请县纪委为本系统、本单位党员领导干部作专题辅导报告，推动党员干部更好理解《准则》和《条例》;召开一次研讨会，各镇、各部门要组织党员干部深入讨论交流学习心得;开展一次知识测试，编写《准则》和《条例》学习资料库，组织党员干部学习、测试。

条例准则心得体会 篇3

政协办公厅副主任学习《准则》和《条例》

中国共产党中央新修订的《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，这是党中央在新形势下推进全面从严治党的治本之举，对深入推进党风廉政建设和反腐败斗争，永葆党的先进性和纯洁性，具有十分重大而深远的意义。

为了深入抓好《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》的贯彻落实，维护党纪、党规的严肃性和权威性，扎实深入推进政协机关党风廉政建设和反腐败工作，政协党组和机关党组高度重视，认真学习、组织专题讨论，政协机关党组立即作出对学习贯彻工作的具体要求，研究部署贯彻落实，并印发了《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》学习宣传教育工作方案的通知。

通过学习，我认为，一是《准则》和《条例》细化了党章对党员干部的廉洁自律要求和纪律要求，实现了党内法规建设与时俱进，是依规管党治党、加强党内监督的重大举措和实践成果。二是《准则》围绕廉政自律主题，重申了党的理想信念宗旨、优良传统作风，从负面清单转为正面倡导，从底线防守转为标杆引导；强调自律，重在立德，树立了看得见、够得着的道德底线。三是《条例》紧扣"六大纪律"，立规矩、明纪律，划出行为禁区，明确违纪结果；强调他律，重在立规，划出了不可触碰的纪律底线。

两部法规通篇贯穿"全面"和"从严"思想，坚持立德立规并举，治标治本结合，实现了纪法分开，纪严于法，有助于把纪律和规矩挺在法律面前，对于最大限度地防治腐败、营造良好政治生态、唤醒广大党员干部的党章党规党纪意识，具有深远意义，也是全面从严治党的现实需要。

作为一名党员领导干部，要切实履行管党治党主体责任，带头践行廉洁自律规范，带头维护纪律的严肃性和权威性，做到标准更高、要求更严、措施更实。要坚持原则、敢抓敢管，敢于担当、敢于较真，切实把纪律建起来、紧起来、严起来。为全机关树立崇尚制度、遵守制度、维护制度的良好风尚，为推动机关工作转职能、转方式、转作风提供坚实纪律作风保证。

准则条例学习体会：贯彻落实两项法规 找准定位坚守职责

《中国共产党廉洁自律准则》（以下简称"《准则》"）和《中国共产党纪律处分条例》（以下简称"《条例》"）是全体党员和党员领导干部从严从实从细贯彻党章要求、严明纪律和规矩的行为准则和规范，为我们明确了有所为的目标导向和有所不为的行为戒尺，也进一步明确了党员领导干部要切实担负起的职责和使命。贯彻执行好《准则》和《条例》，我们必须坚持把纪律挺在前面，立足当前，在服务"四个宁夏"建设中找准定位，聚焦岗位职责和目标任务，做遵守纪律、坚守职责、发挥作用的楷模。

联系政协机关工作政治性、统战性、程序性、服务性的属性和特点，学习好贯彻好《准则》和《条例》。一是坚持理想信念和对党绝对忠诚的政治品格。政治素质是党员领导干部综合素质的核心，是搞好各项工作的灵魂。我们要坚定对马克思主义的信仰、对中国特色社会主义的信念，牢记和践行入党誓词，认真学习领会党的理论和政策，以高度的政治责任感、敏锐性和鉴别力，在政治上、思想上、行动上同党中央、自治区党委、政协党组保持高度一致。要对照《准则》《条例》细化各项要求，分解落实到履行职能的每一个工作环节。二是坚持高度自觉的统战意识和大局观念。牢固树立统战意识和大局观念是政协机关贯彻执行《准则》《条例》的内在要求。我们要站在增进大团结大联合、强化纪律意识、自觉服从和服务大局的高度审视自己，在联系各民主党派、工商联、无党派人士及各项工作中，统筹协调、搞好保障，使各项工作和服务紧贴政协党组需要、符合政协党组要求。三是坚持遵章守纪的工作原则和极端负责的工作作风。严格遵守各项是贯彻执行好《准则》《条例》的前提和基础。我们要切实强化制度意识，依照制度办事，无论办文办会办事，都要一丝不苟、严谨细致、精益求精。要弘扬认真负责精神，一切从实际出发，对政协党组作出的安排部署、提出的原则性要求，要通过建章立制、督促检查、跟踪问效等机制，推动各项工作部署落到实处。四是坚持无怨无悔的奉献精神和廉洁自律的道德操守。甘于奉献是共产党人的高尚品格，自我修炼、自我约束、自我塑造是领导干部的必修课程。我们要按照《准则》《条例》要求，不断加强党性锻炼，牢记各项廉洁自律要求和党的纪律底线，自觉用两部法规的要求约束自己的言行，把"三严三实"作为修身、做人、用权、律己的根本遵循，干事创业的行为准则，言行一致，诚实守信。要始终保持艰苦奋斗的优良作风，保持昂扬向上的朝气和锐气，讲操守、重品行，时刻以肩负的责任警醒和鞭策自己，切实发挥党员领导干部的先锋模范作用。

准则条例学习体会：内化于心真领会 外化于行严落实

新修订的《准则》《条例》，是落实全面从严治党战略部署，实现依规依纪治党，切实加强党内监督的重大举措。党员领导干部要进一步增强党性原则，认真学习，悉心领会，严格贯彻落实。要时刻牢记共产党人高尚的道德追求，严于律己，不触碰党规党纪底线，真正将《准则》和《条例》内化于心、外化于行。

一、深入学习，准确理解，真正把党规党纪印刻在心上。要把学习贯彻《准则》《条例》作为一项重要政治任务，原原本本学、逐字逐句学，熟读条文、领会实质、把握要义，对《条例》明晰的"负面清单"，要清清楚楚，明明白白，从案例剖析、正反典型"两面镜子"中获取精神力量、汲取深刻教训，把新观点、新思路、新要求刻印在心上。特别是对《准则》提出的廉洁自律要求更要熟记于脑、牢记于心，牢固树立党章意识、纪律意识、规矩意识和组织意识，切实增强学习贯彻的政治自觉、思想自觉和行动自觉。

二、知行合一，率先垂范，在贯彻落实中见"严"见"实"。作为党组成员和机关党委副书记，要以身作则，用《准则》中的"四个必须"、"八项规范"以及《条例》中的"六大纪律"审视自己的言行举止，认真履行"一岗双责"，查找在从政道德、改进作风、遵守纪律等方面存在的问题，深挖根源，立行立改。要经常开展批评和自我批评，从谏如流，自觉接受监督。要加强党性修养，坚持理想信念宗旨"高线"，正确对待和处理公与私、廉与腐、俭与奢、苦与乐，自戴"紧箍咒"、自设"高压线"、自筑"防火墙"，不折不扣地用党规党纪约束自己的言行，既向高标准迈进，又牢守政治底线、用权底线、职责底线、生活作风底线。

三、担当责任，敢抓敢管，真正把严肃执纪"立起来"。要把管党治党的责任担子挑起来，把维护纪律的政治责任牢牢扛在肩上，加强对党员干部队伍的管理和监督，坚决同一切违反纪律的行为和各种腐败现象作斗争。坚持高标准和守底线相结合，把《准则》和《条例》的执行结合起来，真抓敢管，持之以恒，对党员干部身上的问题抓早抓小、防微杜渐，不回避、不袒护，不怕"得罪人"、不怕"讨人嫌"；对发现的苗头性、倾向性问题要及时"拉拉袖子"，通过谈心提醒、诫勉谈话、党纪处分、组织处理等措施治病救人，切实维护党规党纪的严肃性和权威性。结合落实中央"八项规定"和自治区若干规定，加强对《准则》贯彻落实情况督促检查。

条例准则心得体会 篇4

11月16日下班后，杭州市九莲小学党支部书记蒋晓主持全体党员教师专题学习会议，传达学习贯彻《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》。

新修订的《准则》和《条例》是落实和xx届三中、四中全会精神，贯彻系列重要讲话精神，加强党内法规制度建设的重要成果。对于坚持全面从严治党、加强党的建设、强化党内监督，为协调推进“四个全面”战略布局提供坚强纪律保证，具有十分重要的意义。

蒋校长指出，作为党员教师要准确把握《准则》和《条例》的内涵。《准则》和《条例》科学回答了在全面依法治国条件下，管党治党靠什么的问题，正确处理了依法治国和依规治党、党纪与国法的关系。《准则》紧扣廉洁自律主题，引导党员形成廉洁自觉。《条例》坚持纪法分开、纪在法前、纪严于法，划出了党组织和党员不可触碰的“底线”。

党员们谈了学习两项法规的体会：新《准则》成为党执政以来第一部坚持正面倡导、面向全体党员的党内廉洁自律规范，确立了一条道德高线，其主要内容归纳为“四个必须”和“八条规范”。新《条例》删除了70余条与刑法、治安管理处罚法等法律法规重复的内容，增加了“拉帮结派”等违纪条款，把党的纪律处分归纳整合为“六大纪律”，划出了党组织和党员不可触碰的底线，充分体现了纪法分开、纪在法前、纪严于法。作为党员教师要严格按新《条例》办事，把党规党纪刻印在心上，把严守党的政治纪律和政治规矩排在首位，把党规党纪的权威性和严肃性树立起来，不断提高管党治党制度化水平。新《准则》和《条例》是对党的各级组织的有力约束，也是全体党员的基本遵循。

紧接着，就学习体会，党员们畅谈了如何在学校做好一名党员教师，发挥好党员先进模范作用。

条例准则心得体会 篇5

我通过认真学习《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》、《中国共产党纪律处分条例》，感受颇多。

学准则、学条例，使我进一步增强了廉洁从政的责任感和紧迫感。

一是以《准则》为标杆，严于律己。

通过认真研读，我觉得《廉政准则》对于党员领导干部来说，是一个“安全网”，只要我们排除私心杂念，自觉遵守《廉政准则》的各项规定，就一定能够保证自己的“安全”。

因此，每位党员领导干部对《廉政准则》应该心存敬畏，心怀虔诚，认真学习贯彻。

要逐条学习，牢记在心;案头常放，警钟常鸣。

二是以《条例》为底线，防腐据变。

党员领导干部要防腐拒变，必须在日常行为中严于律己，守住底线。

一要戒贪欲，二要重小节，三要慎用权。

三是以廉建为契机，醒己律人，常怀忧党之心，恪尽兴党之责是我党对每一名党员的基本要求。

以身作则，认真履行职责，强化工作措施，创新工作方法，使党风廉政建设和反工作取得显著成效。

四是以思想为动力，勤政为民，我们的党员领导干部，要自觉增强全心全意为人民服务的宗旨意识，树立正确的人生观、价值观，在守住廉洁底线的同时，更应该在勤于政事、为人民谋福祉上有所作为，做出成绩。

条例准则心得体会 篇6

党要管党，才能管好党。任何政党缺乏行之有效的党内监督，都无法实现自我完善、自我净化，无法肩负起历史赋予的使命。“制定新形势下党内政治生活若干准则”“修订《中国共产党党内监督条例》”……日前，召开的党的xx届六中全会释放出了从严治党、从严治吏的强烈信号。

以来，党中央向人民做出了“打铁还需自身硬”庄严承诺，立下了全面从严治党的“军令状”。20xx年，在xx届中央纪委五次全会上强调，“要着力健全党内监督制度，着手修订党员领导干部廉洁从政若干准则、中国共产党纪律处分条例、巡视工作条例，突出重点、针对时弊。”

回顾历史上的关键时刻，党都会将党内监督工作放在重要位置。早在党成立之初，就已将其鲜明地写在纲领中。1943年延安整风时提出的“惩前毖后、治病救人”方针和“团结—批评—团结”公式，成为党内监督的重要方法之一。1957年邓小平指出，“如果我们不受监督，不注意扩大党和国家的民主生活，就一定要脱离群众，犯大错误”，再次重申了强化党内监督的重要性。20xx年《党内监督工作条例》正式颁布施行，“咬耳扯袖、红脸出汗”成为工作常态。

随着形势任务发展变化，党内监督的一些问题也逐步显现出来，如监督主体多元，责任不明，致使“三个和尚没水吃”;监督体系不健全，配套制度不完备，有些规定至今“难产”;监督效能低下，与法律衔接不够，党纪国法“各自为战”、“单打独斗”的现象仍然存在。现有《条例》于当前形势而言已然“脱节”，修订工作势在必行。

法与时转则治，治与世宜则有功。以来，中央针对“沉疴积弊”频下“猛药”、狠出“重拳”，巡视工作愈加规范，推进派驻全面覆盖，“两个责任”扎实落实，党内监督各项措施的充分实践为修订党内监督条例积累了丰富经验。将新实践证明行得通、有实效的新经验上升为党内法规，作为制度固定下来，无论是对进一步规范党内权力配置和党内民主的规范化、程序化，还是对指导和推动党内监督工作的深入开展，皆大有裨益。其关系到其他监督方式的高效运转和全党的肌体健康，关系到人民赋予的权力能否始终用来为人民谋利益。

举一纲而万目张，解一篇而万篇明。全面从严治党，关键就在于能否进行强有力的党内监督，防止权力的滥用。修订《党内监督条例》已然是人心所向。党的xx届六中全会从顶层设计层面更好地织密监督约束权力的制度笼子，将其打造成为深入开展反腐败斗争、有效遏制腐败现象的锐利武器，正是切合民意的执政智慧。

条例准则心得体会 篇7

11月23日上午，金沙路小学召开党员教师专题学习会，组织学习新修订的《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》。会议由校长刘国旺主持，全体班子成员和党员教师参加学习。

会上，刘校长同与会人员学习了《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，对《准则》和《条例》中的变化和涉及到的改、增、删内容进行了解读。刘校长指出，修订后的两大党规，通篇贯穿着“全面”与“从严”两个关键词，彰显了我党与时俱进，完善法规，坚持党要管党、从严治党的决心。新的党规，为全体党员树立了一条道德高线，厘清了一份负面清单，意义重大，影响深远。刘校长要求全体党员干部要以学习贯彻落实两项法规为契机，强化党章党规党纪意识，树立起党章的权威，把党规党纪刻印在心上。

大家纷纷表示，要切实抓好《准则》和《条例》的学习宣传和贯彻落实，把党纪刻印心上;要加强党性修养，增强宗旨意识，坚定理想信念，使廉洁自律规范内化于心、外化于行;要严守纪律“底线”，自觉做守纪律、讲规矩的模范，以实际行动为师生服务，让师生满意，让家长满意，让社会满意。

扫除道心得(汇集15篇)

当我们对同一件事物产生不同的看法时，建议我们将自己心中的感受和想法写成心得体会。撰写出精妙的心得感悟可以促进我们对事物本质的深度思考，从而获得不断的进步。想要进一步了解“扫除道心得”这个话题的话，就跟随工作总结之家编辑一起来学习吧。请移步下文，您一定会有所收获！

扫除道心得(篇1)

今天的这本《扫除道》，以前还真没看过，颇为新鲜， 作者键山秀三郎，介绍了《扫除道》的实践方法，及其力量，同时还传授了给我们如何 做到”凡事彻底“帮助我们掌握化平凡为非凡的能力，教我们学会感恩、谦虚 、培养感动、净化心灵!书中说当我们身处逆境的时候，把周围打扫干净，自己会有一种得救的感觉!

书中也列举了案例，当一个企业打扫得很干净， 大门一尘不染，会给人很威严很庄重的感觉，会觉得这家企业一定靠谱信得过，良好的信誉及口啤会带好的动气好的合作伙伴，从而使企业良性红火动运转!

樊老师也列举了他妈妈年轻的时候的一段真实经历，新任校长任职第一件事是把学样惨不忍睹的公厕打扫干净，把汉厕换成水厕，慢慢的地学生和老师都会有变化， 全体师生的心智发生了很大的改变， 一切慢慢好转，步入正规!

听到这里，我就想起了我自己，我每天也会尽可能早到公司，我到公司后的第一件事情就是打扫，是发自内心的想让大家的办公环境变得更加干净、更加美好，时间够的情况下每个角落我都会顾及到，先扫一遍再拖一遍，看着光洁如新的地板、闪亮清新的办公桌，心情大好，会感觉一天的工作很有动力，也会具有一点点仪式感 !

在家中做饭也是一样，我会先把厨房灶台清洁干净，然后再开始烧饭做菜， 工作台干净整洁有序，会让我带着爱来烧菜， 真得很不一样哟 ……

我也很喜欢鲜花， 经常会在家里餐桌上插一速百合花， 百花绽放、清香四溢，也会让人心情愉快、食欲大好，为了保持清新和长久，我每天都 会坚持换水，把花的根茎一根一根冲洗干净，这样基本一束鲜花可以绽放两周，给我带来两周的愉悦体验，这些小小的改变坚持会形成一股正循环的能量池，不知不觉地影响着我和我的女儿……

走在回家的路上，我边听边在想，最近换了包，把我前面的大包换了小包， 再不能像从前那样包里随身携带一本书了， 最近看书的时间也减少了很多，许久没有买新书， 没事时心里总在纠结跟婆婆之间的不愉快，对她说过的话耿耿于怀，甚至暗暗较着劲， 以至于心都不大度了，真可谓: 几天不看书不学习就落后了很多， 心不淡然不纯净。

感谢樊老师分享的好书，感觉键山秀太郎的顶力之作， 让我能有此番感悟， 让我急时修正和改进， 常怀感 恩之心……

好啦， 加油看书吧， 学习、进步不能停……

最后希望大家都能多听樊老师的读书会，读书点亮生活…读书带来好运…… 加油!

扫除道心得(篇2)

今年陪家人看了一点春晚的节目，总体感觉是用心了，质量上去了，跟我们国家追求经济社会的高质量发展相契合。整体节目的主题是十分正能量的，演员是大众喜闻乐见的，形式是多种多样的。我看的几个节目里，印象比较深的是那个叫《大扫除》的小品，而这个小品里印象最深的一点就是，那篇题为《为大扫除叫好》的800字心得体会。

办公室的小文员，并没有去参加那次大扫除，他的直接领导让他凭想象来写一篇文章，而且还要如临其境、生动形象。这个情节也是很多现实的映射，是一种真实的写照。不去一线、不去现场，能写出接地气、真实感、画面感强的东西吗？答案是不能。

真实是新闻的生命，试想一下，连新闻现场都不去的记者，能写出真实可靠的新闻吗？这样的新闻能让读者放心吗？有时候，即使到了现场，都不一定能写出真实可感的文章，更别说连去都没去的。

真实同样也是调研报告的前提和基础。调研报告比新闻要难写的多，一篇好的调研报告，其价值是不可估量的。而调研报告最基本的还是真实，写得东西必须真实可靠才行。如果只是电话里听别人讲的、书面上看别人的汇报、网络上参考同类话题，甚至是自己凭空想象出来的，这样的调研没有丝毫价值，因为它的前提已经被否定了。

除了真实之外，调研报告更重要的是深刻、切中要害，提出合理化的意见建议，还要能看到问题在解决过程中的困难。这里面需要总领全局的思维，需要实事求是的精神，也需要破除桎梏的创新思维。好的新闻是有影响力的，可能会吸引一批游客，也可能吸引一笔外资；好的调研报告是有战斗力的，可能会扫清一个地区发展的顾虑，也可能会推动一个产业提档升级。

有人看出，《大扫除》这个小品中，有对官僚主义和形式主义的批评。比如拍领导马屁，比如在领导面前坐凳子要坐三分之一等等。这些都是老生常谈了，没什么新鲜的。新华社发表的《连续四年！春晚为形式主义官僚主义画像》中提到，“喊口号、装样子、下表面功夫、做官样文章......人民群众对形式主义、官僚主义深恶痛绝。”

画像不是不行，更重要的是如何解决问题。是从上到下发文件，以形式主义来纠正形式主义？还是空喊口号，那官僚主义来约束官僚主义？这是个值得深思的问题。我觉得最重要的还是个度的问题。一个事物没有形式行不行，不行；形式太过行不行，也不行，那就是形式主义了。领导需不需要被尊重、需不需要有威严，需要，没有威严就没有号召力；如果威严过头了，不管是别人给抬过头的，还是环境使然，或者自己没有把控好自己，都会成为官僚主义。

有些身上带有官僚主义气息的官，也许自己都意识不到自己身上的官威。其实这也无可厚非，再聪明有自制力的一个人，如果长期处于被别人的赞美、支持、肯定当中，久而久之也会失去自己的判断力。所以，权力必须关进制度的“笼子”。受制度约束，就能造福人民；脱离制度的约束，就是洪水猛兽。

自爆问题，自我揭丑、揭短，并不是坏事。知道自己错在哪，就为停止犯错提供了前提；知道自己落后在哪里，就为下一步找出路打下了基础。比如《问政》类栏目，从狭隘的角度看，是媒体找茬，给被调查的单位增加了工作量，但从长远和全局的角度看，及时发现、找出问题，会避免在错误的道路上一错再错。起码会全力终止当下的错误，尽最大努力挽回损失。

小品《大扫除》中有两个字，我觉得说的很恰当，“格局”。不管是做人、做事还是做官，都应该全面考虑、通盘规划，多为别人想一想，多为将来想一想，不能光想着自己。有些东西我们现在“虽不能至”，但也应该“心向往之”，这是理想，也是一种精神动力。

人活着，应该有一些自己的主见。不能因为别人的一两句否定的话，就放弃自己的理想和追求。做一件事、实现一个目标，如果怕遇到各种困难和阻力，又担心别人的冷嘲热讽，那就干脆不要做了。如此前排狼后怕虎、畏首畏尾，即使行动了，也将半途而废、一事无成。

扫除道心得(篇3)

今天是2月18日，今天晚上就是除夕了。爸爸、妈妈平时都要上班家里还有一些卫生没有打扫，今天，自然家里要进行大扫除了，我呢也就和爸爸、妈妈一起行动干了不少活。

大部分活儿之前都干完了，今天最主要的就是擦灯。我帮爸爸搬来梯子，梯子挺沉的，还立在角落里，我费了好多劲才把它挪出来，本想自己站上去擦，试了试够不着，还有点害怕。结果就还是爸爸在上面掸尘，摘灯罩，我在下面接着。顺便再清洗抹布，再把它们传给爸爸。

灯罩可真脏啊！我拿着抹布对灯罩刮来刮去，将原来一摸一手泥的灯罩，擦得崭新透亮。我自认为餐厅的灯擦得最好了。原来，这盏灯上有很多很多的污泥，每次开灯，都觉得很暗。但是，在我用了威猛先生这个东西擦过之后，原来脏兮兮的灯罩立马变了一个样，开开灯马上就觉得亮了几分。

在擦灯的过程中，我还见缝插针地顺便清洁了一下洗水池，白白的，干净的能映出我的笑脸了。

最后还帮妈妈擦了踢脚线，因为妈妈这几天腰疼，不能弯腰了。妈妈告诉我擦踢脚的里面和上面的楞儿。在擦阳台踢脚线时，我擦下来一堆渣子，有墙皮，有石粒，还有灰尘毛毛，平时不起眼的小地方，想不到会这么的脏。干活也不容易。

虽然今天很累，但是面对亮亮的灯照着明亮的家，洁净的洗手池和干净的踢脚线，我很高兴，很有成就感！爸爸妈妈也夸我真是很能干！

扫除道心得(篇4)

这两天用樊登读书这款软件听了一遍《扫除道》，下面结合我自己感受，谈谈对这本书的三点认识。

一、提升觉察力，做有心人

作者说，扫除能提升人的觉察力，让你成为有心人。打扫中，关注每个细节、步骤的操作，有助于培养细腻的感知力，有助于推动所做之事井然有序地进行。

其具体实践不限于扫除，对于我们集团公司每位职工来说，更应体现在各自本职工作中，要关注每个细节、步骤的操作，以敏锐的觉察力紧盯工作目标，推动工作井然有序地进行，确保领导的重要决策部署督查到位和目标任务执行到位，整个工作体系顺畅有效地运作。

二、提高专注力，做谦虚人

专注其实就是感受心流，心流不在于你做什么，而是怎么做。我们需要从一些平凡的小事入手，在平凡中与自己心灵对话，感受心流所带来的顿悟!

做任何事，一切源于态度，好的态度决定了好的动力，决定了好的执行，决定了好的结果。更应提高工作的专注力，虚心向同事们请教，养成良好的工作习惯，脚踏实地、凡事彻底，才能及时落实领导安排的工作，认真、负责、高效的完成工作任务。

三、常怀感恩之心，做感人之人

作者说，打扫能锻炼人丰富的感受，让人懂得感恩细小事物。

总是心怀不平不满的人，绝对无法获得幸福;要获得幸福生活，必须肯定现状，充分利用现有条件才行。与其老想着自己还缺什么，不如多多想想自己都拥有什么;与其寻找不能做的借口，不如多想想自己现在能干些什么。既然自己选择了集团公司、从事了这份职业，就必须接受它的全部，懂得付出，主动做事，常怀感恩之心，将感恩付诸于行动，要立足岗位讲奉献、担当作为勇争先。

扫除道心得(篇5)

大扫除的心得体会1

今天是腊月二十六，距离除夕已不远了，按照往年的规矩，今天，我们全家得来次《辞旧迎新大扫除》，春节要有新气象嘛!这不，大家都干得热火朝天。

妈妈站在凳子上，伸着手，费力地擦拭着爸爸那些名酒、艺术品，只听当的一声响，我一不小心将妈妈放在桌上的马到成功的马腿给打断了，老爸一见，便大喊：哎呦!我的小心肝啊!边说边轻轻抚摸着那只断了的马腿，肇事者我，站在一旁，摸了摸后脑勺，不好意思地吐了吐舌头，说：老爸，Sorry啦。老爸看着我，气得气不打一处来。再瞧瞧站在凳子上的妈妈，笑得眼泪都出来了，指着我和爸爸说：你俩父女，搞得跟*似的，哈哈哈哈哈哈!妈妈这一说，说得我很没面子。

为了弥补我对老爸的损失，妈妈分配我去扫地、擦柜子，唉!我只好恭敬不如从命啦!我先去擦柜子，这个妹妹，经常用水彩笔在柜子上完成她的杰作，还自称是毕加索传人，害得柜子遍体鳞伤，还很难擦掉。不过我是谁呢，凭借我这聪明的脑瓜，一定能想到办法，我想啊想，绞尽脑汁地想啊想，啊!奶奶以前擦水彩笔是用一块海绵，沾点食用油就干净了，我也来试试吧!我找出一块海绵，倒了点食用油，轻轻一擦，真的擦掉了，看吧，我说我一定能想到办法的!

我家最懒的属爸爸了，瞧!爷爷在六楼给租房子的人介绍、奶奶在厨房清洗、妈妈擦柜子、妹妹和姑姑去购年货、我收拾房间，只有爸爸，埋着头，专心致志的在玩手机，哈哈!都是男人怕老婆，果然不错，妈妈走到爸爸身边，温柔细语地说：玩游戏呢?爸爸头也不抬应到：嗯。你还敢说嗯啊?马上去洗卫生间!没洗完，别想吃饭!瞧，老妈露出本性了。可怜的老爸，只能遵命啦!

我家的大扫除应该算得上是别具一格的吧?

扫除道心得(篇6)

市领导要来我们学校了。我们的校领导情绪高昂、激情澎湃，充分发挥自己的工作积极性，点灯苦战、笔耕不辍，处理掉了一本又一本厚厚的资料，又调动一切力量，为迎接领导作准备。真是爱领导胜过爱自己的子女，精神实在难能可贵。

既然要调动一切力量，我们这些读圣贤书的当然不能闲了。我们那连走路都成问题的语文老师早上阵了，我们如果还闲着，那是不礼貌，是大不敬，有悖咱中华民族五千年的优良传统美德。当然，我们也只能当配角。毕竟，我们吃的饭没他们吃的盐多，我们淌的清水没有他们淌的浑水多。

我们的第一要务是将学校的环境卫生搞好、维护好，这就得进行大扫除。

上次大扫除才在两周前结束，现在又说要搞大扫除，同学们当然不乐意了。可政教处的王主任发话了：“为了使大家有一个良好的学习环境，我们进行一次大扫除。”既然是为了我们，我们又有什么不乐意的呢?应该懂得珍惜才是。再说，王主任一发话，我们的老师都得让他三分，我们这些小辈又怎能多言语呢?只是，当我们面对教室干净的墙壁和才染了一尘的玻璃窗子时，不知45分钟该如何安排。

我也不知道大家是如何开始的，反正，当我站在座位上有点正常反应的时候，他们已经拿着扫帚、拖把开工了。我真佩服他们的耐性，明明十分好动，平时却都装出一副手脚笨拙的样子，换了我，真的难以做到。不过，这可以理解，毕竟，学校本来就是隐藏真实的地方。

看，多壮观!他们一个个表情丰富、动作圆满，抿嘴细扫，咧嘴狂扫，然后一会儿抿嘴一会儿咧嘴细扫狂扫结合着扫，直弄得能处理的、不能处理的都聚到了一块儿。真有魄力啊，才一会儿就可以征服这么多，这一定与他们的笨拙外表有关吧。

大扫除，当然少不了“大扫书”这一环节。大家似乎是担心咱同胞的书体内水分不足、营养不良，日后没有力气“师叔”、“师奶”地向他们问好。于是，一切光辉的行动都将它们带上，让它们吸足水分补充营养，直乐得它们捧腹大笑不止。有的胀得实在太大了，不能小，也只得干捧着。顿时，一道亮丽的捧腹风景线赫然出现杂大家面前。

走廊是班级的门面，不论教室内如何弄，走廊总得搞干净。尤为重要的是，我们的走廊地处交通要道，咱文科班其实浩大的女生队伍上厕现身都得经过这里。弄得不好，惹怒了她们，咱高中阶段的风花雪月之事真得就此永告终结了。咱这青春之身怎可与她们就此告别呢?所以，走廊得重点清洁。

唉，先前挺能动的他们怎么啦?到这里竟一点力气都没有，都耸拉着脑袋，拿着个拖把摇摇晃晃的，半天也没有弄出一块更清洁的来，反倒将突然出现在后面的来视察工作的范主任给撂倒了。唉，也不知范主任今天怎么了，为什么要亲自来视察?不然，早给他准备一条绿色通道，也不至于这样啊!不过，最奇怪的还是这帮家伙，刚才还活蹦乱跳的。转眼就这样了，真的很让人生疑。

大扫除结束，大吉大利，没有出现任何纰漏。只是，咱们的教室内乱得有些怕人。各人的课桌位置不定，好像被山贼洗劫过。而那地面，也只是比先前黑了一点点。

20位英雄圆满完成任务，大家似乎都有点舍不得，他们不住的感叹和匆忙的逃跑说明了这一点，原来，他们是怕留久难分啊!

只是，不知领导们这次是不是真的要来?也不知道下个星期的这个时候还要搞大扫除不?

扫除道心得(篇7)

俗话说：二十三，过小年。二十四，扫房子……今天，我和老妈决定来一次大扫除。老妈说：“你自己的房间你自己打扫吧！我打扫厨房。咱们来个辞旧迎新。”

听完老妈的话，我来到了自己的房间，心想：厨房这么小，老妈肯定打扫得快，我的房间这么大，肯定打扫的慢。虽然我很不情愿，可我还是打扫了起来。我首先把床铺好，被子叠好；然后把书柜里的书整理好；接着把我的`学习桌和电脑桌仔仔细细地擦干净；再把我房间里的地扫了一遍；最后我把房间认认真真地拖了一遍，总算大功告成了。我来到厨房一看，老妈戴着袖头、手套。正在擦沾了很多油的抽油烟机和煤气灶，看着老妈累得满头大汗的样子，我才知道厨房的卫生难打扫。原来老妈这样做是为了把容易打扫的卫生留给我，把不容易打扫的卫生留给自己。这时候我才明白：老妈这是心疼我呀！真是我的好老妈！最后，我和老妈合作把其余的卫生打扫完毕。准备过新年。

通过这次大扫除劳动，使我懂得了：以后我要多为老妈做家务劳动。要用实际行动来证明我长大了。

扫除道心得(篇8)

我和妈妈在家大扫除，今天我可是主力队员，我负责拖地，收拾房间，妈妈负责来涮拖把。

我开始先收拾我房间，满地都是东西，玩具、书，扔的到处都是。我先把汽车放到箱子里，然后把装饰品归位，再把书放到书架里。哦，对，我买个新书架，这下所有的书就能放下。一切归位之后，我还用鸡毛掸子扫我的新书包和书架。现在可以开始拖地，妈妈递给我涮好的拖把，并教给我要从里往外拖，倒着走，这样的话刚刚拖过的地就不会踩脏。我拖一遍后又拖一遍，连凳子底下，床底下都没有放过，妈妈夸我是细心小子。房间打扫完，我又开始打扫客厅。这回是我自己涮的拖把，我按照刚才的方法，一边倒退一边拖地。拖到一大半的时候，妈妈发现我是横着拖地的，这样很费劲，妈妈给我做示范，应该是竖着托，一前一后，一排一排紧挨着拖，这样就好，我照着这样的方法试一下，真的是感觉轻松多。

终于干完活，房间好漂亮呀，我的房间亮晶晶的，跟刚刚搬来一样。客厅又干净又整洁，很舒服，我跟妈妈开心地跳起舞来……

打扫真快乐，我想一开学就在班里当值日生，给班里拖地。妈妈问我为什么，我说：“我想给我们的班集体服务，我也感觉到很快乐。”

扫除道心得(篇9)

在中国，有的人一直有着不好的习惯，如随手扔垃圾、随地吐痰。但是在日本，以前被中国人民痛恨的'国家，他们那的人素质就很高，若走到日本的街道，却看不见一张废纸，随随便便的荡漾在路上，所以我们今天就来谈谈扫除道。

不管是在学校还是家里，每周都有必不可少的大扫除，大扫除虽然麻烦，但是有很高的调节能力，例如，打扫完卫生，全屋子显得十分整洁，心情也十分畅快，这就是扫除的力量。不管是开公司还是开杂货店，环境卫生一定要保持好，若你自己是商业顾客，你会喜欢这些又脏又乱的公司么?对，不会。所以，事实证明，扫除是多么的重要。

那扫除对人。有什么好处呢?

一使人谦虚。假如说，这间屋已经被你打扫完毕了，你的心情会很好，小事都能做到这么完美，对人也会十分尊重。

二成为一个有心人。成为有心人需要做事有条理，不能马马虎虎，这样才可以事半功倍，任何事都会上心。

三孕育感动。只有全力做好小事的人，才会怀有一颗大爱的心，不仅仅是对父母，老师有感恩之心，对帮助你的陌生人也会感激万分，感恩细小的事物的人，会人为地缩小痛苦和烦恼，反之，不会感恩细小事物的人，也会人为的放大痛苦和烦恼。

四磨砺心志。有了扫除道这样的好习惯，学习、做事、读书等各种学习方法，就知道怎样有效地学习，打扫卫生，也可以让我们的心灵更美。

人们常说：“好习惯是从点滴做起的”，没错，但有一次我却没有做到这一点。在前几天，我的屋子里很乱，自己心里看着也很烦，但就是不想干，嫌麻烦，耗费精力，所以就没有再多管它，但是我回到家，发现妈妈正在替我收拾，过了一会儿，一间整洁的房间摆在我面前，让我感觉心里很舒畅，直到我知道了扫除道之后，才后悔了。

同学们，我们一起劳动起来吧，加油!

扫除道心得(篇10)

今天一大早，我们一家人便开始了大扫除，我自然也去帮忙了。

爸爸说让我把自己的房间打扫一下，并且还要去检查，我只好硬着头皮答应了。要知道我的房间是不能用脏和乱来形容的。

首先我先把扫把、拖把等装备装备好便开始大扫除。我先用扫把将房间（除桌子下以外）打扫了一遍，不扫不知道一扫吓一跳我扫出来的灰尘差不多已经有一座小山那么高了！这还是没有将最脏最乱的`桌子下扫完呢。真是悔恨平时啊，可地还是要扫的，况且爸爸还要检查呢。我只得又费了九牛二虎之力将我的书桌托出去，将书桌底下扫干净。地是扫好了，可是地上有许多灰尘异径形成斑痕了，怎么扫也扫不干净的，我又拿拖把拖地。累死了，我一屁股坐在床上，想休息一下，可想想还有好多地方没有拖呢，如果爸爸检查，我肯定不及格，一想到这个，我立刻蹦起来赶紧拖完。终于，苦尽甘来，爸爸看到了我整理的房间，大大的表扬了我。

这次体验让我更深切的感受到了爸爸妈妈的辛苦，可是我平时却还和他们顶嘴，一有不高兴的事就在家里跟他们大喊大叫，真是身在福中不知福。

扫除道心得(篇11)

最近，我校掀起了一股思想大解放的热潮，正在开展“六扫除六确立”学习活动。在此次活动中，我通过对“六扫除六确立”相关资料的认真学习，收获颇丰，受益匪浅，感觉到这次活动的开展意义重大，现从以下三个方面谈谈自己的体会：

一、“六扫除”——提醒我们加强自我反思。按部就班、四平八稳;慵懒自满、固步自封;好高骛远、工作漂浮;方法陈旧、质量低下;视野不开、论资排辈;违反师德、放任自流，诸如此类的现象、思想、心态、现状、观念、行为，谁敢说自己在平时的工作中一点问题都没有。因此，借此次思想大解放的热潮，我们都应该对照“六扫除”的内容进行一下自我反思，有则改之，无则加勉。在以后的工作中，我们应该时时刻刻严格要求自己，力争扫除自身以前存在的一些不良习气，在不断地反思中提高自己，升华自己。虽说人无完人，金无足赤，我们不能要求自己做到尽善尽美，但我们可以让自己每天都有进步，而这种点点滴滴的进步必将成就一个经得住风吹雨打的自我。

二、“六确立”——要求我们积极更新观念。见快思超、创先争优;学以致用、终身学习;求真务实、干事创业;质量立校、校兴我荣;德才双馨、举贤任能;爱岗敬业、服务学生，这些新的观念正是我们所缺乏的，我们应该积极吸取其中的精华，然后用这些精华去替换我们身上存在的一些陈旧的思想观念。作为一名教师，我认为在这些观念中，我最应该吸取的是学以致用、终身学习;质量立校、校兴我荣;爱岗敬业、服务学生。因为学生是我们教育的`对象，我们要为其服务;教师是我们为之奋斗的事业，我们要热爱它;学校为我们提供了工作的平台，我们要盼望其兴旺发达，并以此为荣;而我们要服务学生，热爱事业，校兴我荣，那就必须得不断学习，所以我们提倡终身学习，学专业、学政治、学理念、学育人、学为人。

三、“六新”目标——指导我们明确奋斗目标。在解放思想、开拓创新、提升能力上迈出新步伐;在更新理念、挑战自我、追卓越上提出新目标;在改进作风、激-情干事、提高效能上取得新转变;在教育科研、技能锤炼、教学质量上跃上新台阶;在机制创新、制度改革、选人用人上实现新突破;在严格自律、为人师表、教书育人上干出新业绩。在加强自我反思、更新教育观念的基础上，我校提出的新时期的奋斗目标为我们提供了以后奋斗的目标，给我们指明了航向。在以后的工作中，我们要以此为标准来指导我们的各项教育教学工作。

总之，在本次“六扫除六确立”活动中，我自己加强了自我反思，更新了教育观念，明确了奋斗目标。作为一名教师，作为一名党员，作为槐芽镇中心小学的一分子，我愿意、也会尽力用我手中的双桨去助推槐芽镇中心小学这艘大船朝着更加明媚、更加辉煌的方向航行。

扫除道心得(篇12)

本书主要介绍了“扫除道”的实践方法及其力量，感觉和断舍离有点像。同时，本书还传授我们如何做到“凡事彻底”，帮助我们掌握化平凡为非凡的能力。

键山秀三郎是《扫除道》的创始人。他通过六十年如一日的践行扫除，公司的风气变的越来越好，员工的集体意识和配合度得到提高，人际关系也显著好转。作者认为，扫除能消除浮躁，清扫一个地方，就赋予了其生命，扫除者将受益于它。

扫除道有五大好处：

1、使人谦虚。

作者认为，为人的第一要务，就是谦虚。而实现谦虚的捷径是清扫厕所。他说，从未见过乐于扫除的人是个傲慢者。而那些坚持扫除的人，都变成了谦虚的人。谦虚的人，拥有更和谐的人际关系，也更容易获得幸福的人生。

2、让人成为有心人。

成为有心人，需要敏锐的觉察力。作者说，厕所扫除能提升人的觉察力，让你成为有心人。打扫中，关注每个细节、步骤的操作，有助于培养细腻的感知力，有助于推动所做之事井然有序地进行。

3、孕育感动。

作者说，有感动才叫人生。一个人聪明、有钱、出自名校，也许会让人佩服，但无法让人感动。而放低身段打扫厕所，则是孕育感动最好的实践。同时，他也说，要想收获感动，并不限于扫除。只要全力做好身边小事，也能收获感动，并感动他人。

4、萌生感恩。

人不是因为幸福才感恩，而是因为感恩才幸福。作者说，通过打扫厕所，能锻炼人丰富的感受，让人懂得感恩细小事物。感恩细小事物的人，会人为地缩小痛苦和烦恼。反之，不能感恩细小事物的人，则会人为地放大痛苦和烦恼。

5、磨砺心性。

厕所清扫，能让人的心灵变美。作者认为，扫除时，人不可能一边打扫，一边思考怎么骗人害人。尤其是把一间脏厕所打扫干净时，人的心灵也会变得纯净。人心纯净了，就更容易看清事物未来的发展趋势。这样的人，不会感到不安，不会自寻烦恼，心性也就得到了磨练提升。

扫除这件事，练的也是细心，耐心与敏锐体察之心，修的虚心，静心，恭敬感恩之心，如果全公司上下每个人都能做到无论尊卑贵贱，谁有时间谁有空就弯下腰扫厕所，洗车，这个团体必将是敬业的，和睦的，谦恭的，这样的公司也必将是干净的，有尊严的和值得信赖的了。

最后，祝愿我们每个人都可以拥有“干净的环境”和“干净的心灵”。

扫除道心得(篇13)

春节快要到了，每家每户都准备了大扫除，擦窗户、刷墙角、拖地、整理房间……当然，我们家也不例外。由于爸爸妈妈工作都很忙，所以直到一月二十八日吃完晚饭，我们家才正式准备了一年一度的大扫除活动。

大扫除前，我们一致选举妈妈当组长，我当副组长，哈哈，爸爸只好当小兵啦，一切都要听从我们的指挥。“大大（爸爸），我们先从餐厅准备，你把餐厅橱窗上的装饰品拿下来放到餐桌上，再把橱窗的玻璃都擦一擦。每块儿玻璃都要擦，不能漏掉哦！擦完我检查，快点儿。在椅子上站稳了。”“小小（我），你和妈妈一起擦这些装饰品，擦完了拿给爸爸，让他放好。”妈妈组长说着，递给我们一人一块湿毛巾。我和爸爸异口同声地说：“遵命，组长。”说完，我们准备按照妈妈的吩咐工作。

刚准备，我觉得很新鲜，干起活来劲头十足。我擦的很认真，不放过一丝一角。可是没过一会，我的手就又累又酸，有点不想干了。我甩甩手，深深地吸了一口气，妈妈组长看见我这副样子，关切的问：“副组长，怎么了？是不是累了？”“嗯！”我眨了眨眼睛。组长故意撅了撅嘴巴看着我：“我们才干了多长时间，你就累了？那你这个副组长以后还怎么带兵呀！”我撇了撇嘴，有点不服气，小声嘟囔了一句：谁说我不干了，休息一下不行呀！组长听到我小声说着什么，扭头看了看我，没说什么。

我看了看剩下的工作，还有好多呀！天哪！这要到什么时候才能干的完。可是我看到爸爸妈妈还在不知疲倦地忙碌着，就强打起精神，对自己鼓起劲来：“加油，徐云若，你能行的，一定要坚持下去！坚持就是胜利！”休息了一会儿，我亏又拿起抹布干了起来。不过好奇怪呀，自从我给自己鼓劲以后，我好像感觉不太累了，身上充满了力气，干活的速度也快了许多。

餐厅、客厅、卧室、书房……我和爸爸妈妈终于马不停蹄地把工作干完了，这时候我才觉得可真够累呀，胳膊好像都抬不起来了，而且手也让水泡得凉冰冰的，还不停地打哈欠。妈妈组长和爸爸小兵也累了，可是经过我们的努力，家里已经变得窗明几净、一尘不染、整整齐齐、漂漂亮亮了，看着这丰硕的劳动果实，我们的心里乐开了花。

这真是一次有趣、忙碌、劳累、辛苦的大扫除，不过我喜欢！

扫除道心得(篇14)

每年农历节前夕，家家户户为了迎接新的一年都会忙着采买过年时要用的物品，还会除旧布新，让家中焕然一新。

每年过年前夕，我们家就会讨论大扫除的工作分配，其实不只有我们家，有些邻居在距离过年一个月前就开始有了动静，这时就可以感受到过年气氛。每到大扫除当天，我就是第一个醒来，连忙摇醒睡梦中的家人，告诉他们今天要大扫除，这时他们才“大梦初醒”赶紧起床。等大家都准备好时，这时妈妈会发号师令：爸爸去擦家中所门窗、柜子、清洗阳台；姐姐则负责清理整间书房工作；妈妈则负责拖地、擦玻璃窗、打蜡、洗床被单工作，我则是爸爸的助手。每当爸爸翻开柜子时，我就会拿吸尘器赶紧吸，有时还会发先失落已久的“宝物”。等到柜子后清完，就开始要擦柜子。爸爸爬上梯子，开始清理柜子，有时爸爸会拿他心爱的收藏品下来擦拭，跟我介绍它的历史，令我觉得家中就好像一座博物馆。

等到所有的柜子清好后，开始要擦窗户了，擦窗户要有技巧，要顺着同一方向擦，如果来回擦，就会越擦越脏。妈妈利用抹布与清洁剂就将玻璃窗擦得犹如新的一般。之后开始打蜡，首先我与妈妈将每张桌椅、地板擦过一次，等确定干净后，妈妈就将海绵喷上蜡油打蜡。不一会儿，原本看似老旧的木制家具、地板瞬间变得光滑明亮，使家中的活力再现。等到所有的家事都忙完后，终于可以休息了，忙了一整天，我们的付出终于有了代价。

每年的大扫除都会使我相当期待，每年都会有不同成果与发现。但最近我发现前后邻居每年大扫除习俗渐渐消失，使过年气氛渐渐冷淡。我希望大扫除这个活动可以永续下去。

扫除道心得(篇15)

大家好，今天与大家分享的内容是我近期看完《扫除道》这本书后的读后感，主要总结为以下五点：

一、可以成为谦虚的人

为人第一要务就是谦虚，而实现谦虚的捷径是清扫厕所，一个傲慢的人，他不会主动去扫除，而坚持扫除的人，都变成了谦虚的人。

二、可以成为有心人

成为有心人，需要敏锐的觉察力，扫除厕所能提升人的觉察力，让你成为有心人，打扫中关注每个细节、步骤的操作，有助于培养细腻的感知力，还能帮助所做之事井然有序进行。

三、培养感动之心

一个聪明、有钱、出自名校的人，也许会让人佩服，但无法让人感动，如果他放低身段，打扫厕所则是孕育感动最好的实践，不限于扫除，全力做好身边事也能收获感动。

四、萌生感恩之情

打扫厕所或者清扫，能锻炼人丰富的感受，让人懂得感恩细小事物，感恩细小事物的人，会人为的缩小痛苦和烦恼，反之不能感恩细小事物的人，则会人为的放大痛苦和烦恼。

五、磨砺心性

清扫厕所能让人心灵变美，人在清扫时不可能一边打扫，一边思考怎么骗人害人，尤其是卫生打扫干净时，人的心灵也会变的纯净吗，人心纯净了，就更容易看清事物未来的发展趋势，这样的人，不会感到不安，不会自寻烦恼，心性也就得到了磨炼和提升。

归根究底，把任何人都能做好的平凡小事，彻底做好了，就能和别人拉开距离；总是心怀不平，不满的人，绝对无法成功，要想成功，必须肯定现状，充分利用现有的条件才行，也就是老想着自己缺少什么，不如多想想自己拥有什么，与其寻找不能做到的借口，不如想想自己现在都能干些什么。

宿管心得汇编

生活是多元的，一个阶段有一个阶段的想法，基于自己的思考和感悟，我们一般通过心得体会的方式把它呈现出来。在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，通过写心得体会可以很好地提升我们的思考水平，如何写好一份值得称赞的心得体会呢？以下是由小编为你整理的《宿管心得汇编》，更多信息请继续关注我们的网站。

宿管心得 篇1

我是一名大一的学生，在学校我也很好的学习了，学会了怎样去做事情，也学会了做人的道理。在这次培训，我收获的更多，让我知道做什么事情都要去做到位，不要等到你现在学到的知识全忘记了自己做什么事情，就不去主动的去做。

我们宿管，是一个比较的大集体，在学生宿舍我感觉到一种温暖，在宿管部我感觉到一种，每个宿管的老师都会在宿管部给我们带来一个很好的宿管带来很好的工作环境。在这里我体验到了一种新的氛围，每个人都在为这个集体做出贡献。在这里，我们要做一个好的宿管，要做一个好的宿管，不能因此而影响了我们的学习，我们要做一个好的宿管，做一个好的宿管，不能因为这个而耽误了学习。在生活上，我们应该做到更加积极主动，在宿舍内部，大家之间都要互相关心和友好，这样既能够营造一个好的氛围，同时又可以营造出一种和睦的人际关系，大家一起快乐的学习和生活。

宿管部的工作比较繁琐，我们要做的事情比较简单，我们要做的事情比较繁琐，我们要做的事情比较多。在这个学期里，我学会了很多。比如，我们做宿管的时候，我们要做的事情比较多，要做的事情也比较多。比如：在宿舍内部，大家相互关心，相互照顾，我们要学会去体谅他人。在宿舍里，我们要学会去关心他人。在这个学期里，我们宿管部做的还不错，很多的事情也做的很好，很多的同学都愿意帮助我们。我也知道做什么事情都要去尝试，去学习，去做好。

这次培训的结束也是很好的让我们明白，作为一名宿管，我们要做的事情，也是不能只是简单的去做，要去做的更好。在工作的时候，要做好，要把工作去做好，要把自己的工作做好做好。

宿管心得 篇2

我们宿管部举办了宿管培训，通过这几天的学习，我了解了这次培训的主要目的、意义以及对宿管部的意义，并在以后工作中更加的严谨。

我是一个很不善于管理事务的人，但我知道我有信心做好这次培训的工作，所以我很珍惜培训的时间在学习上，我不会放松对自己的要求，我会积极地参加培训，积极的听好学员们的讲话，积极的去参加活动，努力的去学习好这次培训的内容。

我们宿管部在上半年的工作是做好宿管部的工作和考勤工作，虽然说工作内容是很枯燥无味的，但是我们宿管部也很注重学员们的思想，通过培训，我们了解了宿管部的职能，了解了宿管部的各部分，了解了自己的工作，并在以后能有很好的合作，我们也能够积极的完成工作，这让我们感到很开心。

我们宿管部的工作是很有挑战性的，因此我们在工作中要学会合作，合理的分工，合理的让我们的工作能够完成的更加的出色。

我是宿管部的一个成员，我们不能只靠一个人，也要全体成员，共同努力才能够把宿管部建设得更好，才能够做好宿管部的工作。我们宿管部的工作不是一件简单的事就能够完成的，不是一件易事，需要我们每个成员都有很强的集体意识，我们宿管部的成员才能够把宿管部建设成一个优秀的团队，我们宿管部也才会是一个优秀的部门。

宿管心得 篇3

为期两天的管理培训学习结束了。这两天，我收获颇丰，不仅仅是对公司的企业文化有更深入的了解，也学到了很多关于公司管理的知识。

我们一直以为，只要把握好自己的工作职责，严格按照工作流程和管理要求进行管理，就能够完成自己的任务。但是通过培训学习，让我意识到，这不仅仅是一次简单培训，更是一个提升自我、完善自我的学习过程。我想，通过这样的培训，我们的管理水平和管理能力才会得到很好的提高，才能更适应这样一个崭新的岗位。我们不仅仅要做好自己的工作，更要做好别人的管理。

在培训学习中，我还学习了《公司的规章制度》、《公司员工手册》、《公司员工考核方案》、《公司考勤制度》、《公司各项规章制度》、《公司各项工作流程》、《公司员工礼仪制度》、《公司员工职责》、《公司人员管理制度》、《公司员工职责》《公司员工考核办法（试行）》。这些规章制度的制定不仅提高了员工的工作，也增强了他们的责任心。

在培训学习中，通过与公司工作人员交流，我深刻了解了公司的发展历史、发展规划、组织构架、人事制度、员工培训制度、培训管理规定等。同时，通过与其他各部门的沟通学习，也让我对公司的发展充满信心。我会把这些经验传授给我的工作人员，让她们为企业贡献力量。

我在培训学习中，还学习了《公司员工手册》，这些规定的制定，使我受益匪浅。我会把这些制度在我的工作中运用到工作上，让公司员工更好的了解公司的发展状况，更好的为公司发展出力。

宿管心得 篇4

这次我有幸参加了我们学院组织的宿管培训活动，虽然只有短短的两天时间，但是我却收获颇丰，受益匪浅。

在本次学习中，通过与各宿管人员的交流和讨论，我更加深刻的认识到在宿舍里面，有许多的不安分守己的习惯，不愿意去做好一些小事情，做好一些小的动作，在宿舍里面不会做出什么贡献，而是不愿意去参加一些活动，不能够做到一个宿管员就能做好这些小事情，我们应该做到的就是要让自己在宿管这个岗位上做好这些小事情，让我们宿管员能够做到不犯错就可以做好的事情，在宿管这个岗位上做出自己的贡献，做一个有责任的宿管。

宿管这个岗位上我们宿管员不仅要管好自己宿管的内务，还要管好其他的同学，我们宿管员也要做到这两点。我们宿管员也要做到不犯错不犯错，不能做出一个宿管员就做一个没有责任心的宿管员，要把宿管员做到位才可以做好一点的事情，做到不犯错就可以做好，而不能做到一直都不犯错，不能做出错就不会做的好，这样的话我们宿管员也会做的不好。宿管这个岗位上我们宿管员也会做好这些小事情，做的比我们想做的更好，我们也就会更努力的工作，我们也一定可以做到更加的出色，我们也就会得到更多同学的认可。

宿管这个岗位让我认识了许多好的同学，也让我明白要有更多的工作，不能因为自身的不能管好宿管就不能做好一个宿管员的工作，要在宿管这个岗位上做出更多的成绩，我们宿管员也会做到最好，让每个宿管都可以做到优秀，让学习有一个优秀的榜样，这样才能够做到最好。

总之，虽然只有短短的两天时间，但是我却有很大的收获，我们宿管员之间也要团结一致。我想这样才能够做好一个宿管员，才能够做好一个宿管员的职责。宿管员的工作是辛苦和艰辛的，我们要做到让同学们都可以去参与到宿管的工作里去，我们宿管员也会更加努力，在宿管这个岗位上做出更好的成绩！

宿管心得 篇5

为了使我院的宿管工作在全院范围内有效的开展和完成，在院领导及相关职能部门的支持配合下，以宿舍管理为主、以宿舍文化建设为辅，以加强寝室文化、宿舍卫生、宿舍管理为抓手，以宿舍管理工作为重点，以提高寝室文化品位、加强宿舍管理、加强宿舍成员学习、加强宿舍安全管理为目标，坚持从宿舍管理的实际出发，不断创新工作思路，提高宿舍管理水平，不断提升我院学生管理水平。现将xx年的工作情况总结如下：

一、加强宿舍文化建设，增强寝室文化氛围，增强成员宿舍成员宿舍成员宿舍安全意识。

本学年，我院进一步加深了宿舍成员宿舍成员之间宿舍安全意识与安全素质的交流，通过宿舍文明创建活动，提高宿舍成员的自我保护意识，加强宿舍成员成员的宿舍安全管理，促进宿舍文明建设。

二、加强宿舍安全保障，加大宿舍成员宿舍内务整理和保障力度。

宿舍成员宿舍内务整理工作是宿舍管理工作的一个重要环节，是宿舍管理的重要保障环节，在宿舍管理过程中，加强宿舍成员宿舍成员宿舍成员内务整理，是我院宿舍管理的重要方法之一。我院宿舍建设从xx年xx月起正式启动，我院宿舍内务整理的工作已基本结束，在工作的过程中宿舍成员们始终保持宿舍内务整理的整洁、卫生，宿舍内部成员的卫生意识、宿舍管理水平有了较大的提高。

1、宿舍卫生

我院宿舍内务整理是一个常态性的工作，每天早晨，我系宿舍负责教学楼的卫生清理，并且每天下午检查宿舍内务卫生。

2、宿舍管理

宿舍内务整理工作是宿舍管理的重点，宿舍内务整理的好坏不仅直接影响宿舍卫生，并且影响宿舍成员的学习和。我院宿舍管理委员会积极配合宿舍成员开展好宿舍内务整理的相关活动。每周一次宿舍整理大会。每周五晚上我系的宿舍管理委员会组织宿舍成员召开宿舍内务整理会议，通过会议加深了宿舍成员的相互了解，促进宿舍成员间相互交往，使宿舍成员之间相互帮助，增强宿舍成员间的团结力。

3、宿舍安全问题

宿舍内务整理工作是宿舍管理工作的重要组成部分，宿舍内务整理的好坏直接影响宿舍成员的学习和。我院宿舍成员宿舍楼内务整理的工作是宿舍内务整理的重要组成部分，宿舍内务整理的好坏直接影响宿舍成员的学习和，每周一次大型宿舍整改大会，通过会议加强宿舍成员宿舍成员宿舍成员成员安全意识和责任意识，通过会议加强宿舍成员的宿舍安全意识和责任意识，促进宿舍成员间相互交往，增强宿舍成员间相互交往，增强宿舍成员宿舍成员间相互交往，增强宿舍成员间相互交往和学习。我院宿舍成员宿舍内务整理的工作是宿舍内务整治与安全管理，其中宿舍整治与安全工作是宿舍内务整治与安全管理的重要组成部分。在宿舍整改过程中宿舍成员不仅要做好本职工作，并且还要做好其他方面的事情，宿舍整治与安全管理工作是宿舍整体工作的一部分。我院宿舍内务整治与安全管理工作在宿舍内务整顿与安全管理上做到了有计划、有安排、有检查、有整改。宿舍内务整治与安全管理工作是宿舍内务整治与安全管理的重要组成部分，宿舍内务整理的好坏直接影响宿舍成员的学习和，宿舍成员在宿舍内务整治与安全管理上做到了有计划、有安排、有检查、有整改、有整改、有整改、有整改、有整改”，宿舍内务整治与安全管理工作为宿舍成员学习与提供了一个安全、舒适的生活环境，促进宿舍成员之间相互交往，增强宿舍成员成员宿舍成员宿舍成员成员成员宿舍成员的安全意识。

4、宿舍成员内务卫生

宿舍成员内务整治与安全管理是宿舍成员宿舍管理工作的重要组成部分，宿舍成员宿舍内务整顿与安全管理的好坏直接影响宿舍成员整体工作质量和安全系数，宿舍整改后宿舍成员内务整治与安全管理是宿舍成员宿舍成员宿舍整体工作质量和安全系数的重要标志。我院宿舍成员宿舍成员内务整理的过程中宿舍成员宿舍成

宿管心得 篇6

我叫__，来自__。于20__年11月24日起正式成为byd汽车公司一员。能成为byd汽车公司的一员，我内心充满了无限憧憬。

自从20__年11月24日被安排到2栋宿舍楼当宿舍管理员以来，我已经在那里工作有60天了。经过这段时间的工作，我认识到做宿舍管理的的发展空间还是很大的。

在过去的一年中，我作为员工公寓的一名管理员，在公司后勤的领导下。在“一切为了员工，为了一切员工，为了员工的一切”宗旨的指引下，我这两个月在宿舍管理上取得了不小的成绩，当然也存在着许多需要改善的问题，下面是我将全面做出试用期的工作总结。

首先，对于工作，我认真做好日常的值班管理、门禁管理、钥匙管理、药品使用登记管理、宿舍生活秩序管理、资产管理和宿舍管理、维修投递等服务工作，保障宿舍区住宿生活秩序正常，为员工带给了良好的住宿生活条件。上班，我一如既往做好工作文档里员工调出调入的登记工作，详细了解和排查每个宿舍的入住状况。这段时间下来，我对员工都有了大至的了解，为以后的管理工作打下了良好的基础。

另外，由于我目前在员工公寓楼工作时间不是很长，因此以后我会花更多的时间来和员工相互了解，与他们搭建良好的关系，让我今后工作也比较得心应手，更加的团结和谐。

其次，当有员工报修，我认真做好员工报修登记及申请报修事务，然后及时通知后勤维修组的师傅，时时刻刻跟进维修进度，并记录在工作表里。保障公寓水电设施使用、运转良好，尽量满足员工们的住宿生活需要。当然，我也都是当日工作当日完成。

再次，我协助好保卫处做好员工宿舍区的安全保卫工作，做好安全教育和宣传工作，加强了值班管理和巡查，做好了宿舍区视频监控系统的日常管理工作，维护宿舍区的安全、稳定。当我值夜班时，我会按时做好宿舍日报表，及时注销离职人员和退房员工的门禁，去各个楼层巡查签到。每当遇到一些违反了公司章程问题，我都按公司的规定在记录表上登记，并适当询问事情的来龙去脉，耐心地教育他们。

每周，我们都会进行整个宿舍5s检查工作，尽管部分员工对此颇有些异议，但这样的确有助于员工良好的生活及良好习惯的养成。有助于提升寝室整体精神风貌。它一方面有助于我们了解整个宿舍的整体状况，另一方面也能够及时发现宿舍里存在的一些安全隐患，从而即时得到解决。为了规范整个宿舍5s普查工作，我们专门印发了《5s评分标准》，给每一间宿舍进行评分，对每次检查出来5s最差寝室我们进行了整个厂区批评通报并将批评通报结果发至各工厂厂办和在宿舍宣传栏张贴。对于5s优秀宿舍我们对其进行表扬嘉奖并发放小礼品。为了整个宿舍人生及财物安全工作，我们还专门印发了《安全检查表》。对于每次排查出来藏有管制刀具、私自拉网线、藏有电磁炉、电吹风等大功率电器的寝室，我们进行了整个厂区批评通报并将批评通报结果发至各工厂厂办和在宿舍宣传栏张贴。

在那里我学会了制作各类表格，排5s值日表及汇总，学会了函数的应用。学会了门禁注册/注销及异常处理，学会了批量分配员工住宿，学会了刷墙，还学会了一些简单维修、更重要的我学会怎样与这么多同事和谐共处。其实这些还远远不够。需要的不仅仅仅是这样，对自己的要求对自己的目标。当然，在工作中，还存在着一些问题，比如对员工的卫生宣导、安全宣导应常抓不懈，科学管理、规范管理还不够深入等。这些我在今后的工作中我必须会高度重视，争取早日克服和完善后续的工作!

总之，随着公司不断成长，制度也在不断的完善与创新，在公寓管理方面必然会遇到新的挑战，但我坚信在公司领导的带领下，我将会做的更好。

宿管心得 篇7

宿管工作心得体会范文【2篇】

【导语】宿管工作是督促住宿学生整理内务，清洁宿舍、楼梯、走廊，督促住宿学生下楼上课，晚上考勤查房清点登记住宿人数。必要时对请假的内宿学生要与班主任核实，对无故夜不归宿的要登记，并即时打电话告知家长。

宿管工作心得体会【1】

一:管理目标规范化

1.明确职责.

宿舍管理说到底就是四句话三件事,四句话:即“看好门，管好人，防事故，搞卫生。”三件事就是：宿舍卫生，遵章守纪，个人养成。

2.确立指导。

正确的指导思想是指导好工作的关键。经过思索，我们把搞好宿舍卫生工作作为工作的突破口，从而带动其他各项工作的开展作为工作的指导思想，为什么？本人认为：搞好学生的宿舍卫生，对教育学生有五大好处：

（1）有利于培养学生爱劳动的好习惯。

（2）有利于提高学生的生活自理能力。

（3）有利于增强学生的责任感和荣誉感。

（4）有利于改变学生的不良习性，提高学生修养。

（5）有利于减少疾病，强身健体。

4.规范目标。

在学工处下发的住宿生守则的基础上。把纪律，卫生，养成归纳为“三个五”，实行“三五”目标管理。

纪律设置“五条”高压线。即：1.夜不归宿；2.玩火抽烟；3.赌博4.喝酒打架；5.故意损坏公物。卫生实行五条线管理。既：1.毛巾一条线；2.牙具一条线；3.鞋子一条线；4.水壶一条线；5.被子横竖成线。

养成归纳为“五不”即：1.不乱扔垃圾；2.不随地吐痰；3.不随地小便；4.不说脏话；5.不擅自使用他人物品。

二.管理方法科学化。

要想管理工作事半功倍，效果明显，就必须有一个科学的管理方法。

1.重沟通。

（1）主动和班主任沟通。以获得工作上的支持。

（2）积极和班干部和舍长沟通，以便掌握工作动态。

（3）利用各种机会与住宿生沟通，做好他们的思想工作。

2.抓典型。

3.多发挥。

（1）充分发挥小黑板的作用。每天将特优和优秀房间公布，激励先进，鞭策后进。我们还在小黑板上公布加强个人修养的题目为：“提倡五不，崇尚文明”的五不内容。使同学们个个明白，人人知道，改掉不良习性，争做文明人。

（2）充分发挥班干部和舍长的作用。

查房采取“自己查，班长或纪律委员查，舍长查”的三个结合检查方法。

（3）积极发挥学生会同学的作用。

4.常督促。

（1）室内卫生实行天天打分，每日公布。发现有的房间卫生较差时，及时找到班干部和舍长谈话。对工作不利的舍长，及时建议班主任撤换，使卫生工作逐步规范，整齐，干净。

（2）多巡查，及时纠正违章及不文明行为。发现有违反纪律的及时上报。

1、明确目标，让文明宿舍标准要求成为全体寄宿生的努力方向；学期开始的好习惯至关重要。

每一条河流都有自己的方向，我认为寄宿生的生活也应有一个明确的目标。如果没有目标，寄宿生在宿舍生活中就没有努力的方向，就会三天两天的出问题，有时甚至会出大的问题，有了明确的目标，寄宿生在宿舍就会知道什么能做，什么事情不能做，什么事情要做的较好，什么事情要做的出色。一开始不养成好习惯，以后的坏习惯很难改掉。于是，在开学的第一个月我几乎会及时亲自到位督促宿舍管理。每天早晚坚持亲自检查，努力配合宿舍管理员的工作。就这样良好的宿舍卫生习惯在我的督促下逐日养成。

2、宿舍卫生管理、内务管理要求宣传到位，倡导“宿舍是我家”“我为人人，人人为我。”

两年不到的班主任工作经历中发现，对学生的一些具体细节要求单单凭班会课讲一下是远远不够的，还要利用其他一些可以利用的时间去宣传渗透，例如可以利用晚上查宿舍的时间去讲，在熄灯之前也可以跟他们说哪些地方做的好，哪些地方还存在问题，具体的哪些事情落实到那些人头上等等；要求每位寄宿生以宿舍为家，宿舍内部一定要团结，晚自修后回宿舍后，决不把垃圾随地扔，以方便第二天的值日生，做到“我为人人，人人为我”；每周早上还利用一定的时间去抽查，提醒值日生该注意哪些问题；利用周末大扫除的机会，对符合要求的床位进行拍照，不符合要求的也进行拍照，利用下一节班会课展示，进而做到及时整改。

3、落实室长负责制，让室长管理和班主任管理相结合，对宿舍室长进行培训，实行室长责任制，充分发挥室长的作用。室长一般都是班级干部。要求室长严格控制晚就寝纪律，还利用班会课进行投票，评出本班内部最差宿舍，把先进宿舍评比与期末考试奖励相挂钩。

4、充分发挥班级干部的带头作用。对班级干部提出严格要求，在各方面起模范带头作用，以点带面，带动整个宿舍各方面的提高；如此能给学生提供自我教育，自我管理的重要机会，通过班级干部的自我管理和监督，达到学生自我管理和教育的目标。

5、积极与宿舍区生活管理员老师沟通，及时了解本班宿舍存在的问题，并积极配合宿舍管理员老师及时解决问题。进而加强宿舍管理。宿舍区生活管理员老师不定期到宿舍检查，能帮助杜绝夜不归宿和迟到现象；同时通过深入到同学中，和同学谈心，及时发现宿舍内部问题，解决问题，了解学生的思想动向，防患于未然。

6、积极配合学校的卫生检查，制定规章制度，严格执行，采取表扬与批评的方式，促进宿舍整体水平的提高。根据学校领导、学校宿舍区生活管理员每周对学生宿舍进行不定期抽查，严格检查的结果，对表现差的宿舍进行曝光，并与评优相结合。同时，利用班会课对优秀宿舍则及时进行通报表扬。

总之根据学校有关学生宿舍卫生的要求和学生宿舍的安排，我班采取了以上几点做法，在室长学生干部、，宿舍区管理员老师、全体寄宿生与我的共同努力取得了一定成绩，上月底我班5个宿舍全部被评为文明宿舍，这份成绩我班全体师生为之感到骄傲。在今后的工作中，作为班主任我必将继续努力将工作切实深入到学生宿舍，逐渐学会宿舍管理科学化。进而把自己的工作做得更好。

宿管工作心得体会【2】

回顾过去的半个学期，宿管部在学院领导和学生会主席团的指导下，在广大同学的大力支持和合作配合下，以创建“健康，卫生，舒适，文明”的宿舍环境为目标，不断的开拓创新。切切实实的做好本职工作，团结带领全体宿管部部员有针对性的展开了一系列丰富多彩的活动。虽然宿管部工作性质单一，但管理难度不小。在广大干部的努力下我们取得了可喜可贺的成绩。为此，在前面的半个学期我部门主要做了以下几个方面：

一、常规工作：

定期开会，及时总结工作、布置任务，宿管部坚持了例会制度，定期召开宿管例会，肯定优点，指出不足，明确今后工作重点，提升宿管部部员工作水平。另外，宿管部还要求各干部经常深入寝室或召集熟悉同学问起情况，将寝室问题及时反馈给学生会。

在寝室查夜方面：做到每天查寝，双休日也照常(除节假日外)，并采取定时检查、特定检查制度。

(1)定时检查：在晚上10：30时检查各个寝室，若每人有2次晚归进行全系通报批评。

(2)特定检查：通过平时的观察了解，对个别比较特殊的寝室,我们将在晚上11：30以后进行抽查。

在寝室卫生方面：通过学校后勤与宿管部平时的检查。了解各个寝室的卫生情况，加大管理力度，使艺术学院能在总院中占有更多的优秀寝室和文明寝室。具体工作采用定时检查和突击检查，及时统计数据。

(1)定时检查：每周星期一12：00督促和检查寝室大扫除。

(2)突击检查：每周一至周五任意一天，检查寝室，了解保持和打扫情况，对于寝室较差的寝室上报老师进行处理，定期把评分统计结果交到学生办公室，对评比中优寝与整改寝室，进行全系通报表扬与批评。

(3)统计数据：对于学校后勤的卫生结果反馈单进行统计、整理和确认，并存放到办公室档案。

二、招新工作：

为了本部门的发展与壮大，我部门和学生会所有部门一样通过公开招募，向大一各班的新生宣传本部门的职责和义务，并通过一一面试，做到公平公正，替我部门招募一批有识之士，通过考核后，将其聘用为本部门的正式部员，随后做好了对新部员的工作交接。共同为学院的全体同学服务。

三、寝室文化方面：本学期举行了“净化美化寝室”的活动,主要对象是09级新生，也包括各级老生。在活动中得到同学的积极响应，也得到了老师们的肯定。在“净化美化寝室”活动中，同学们积极装扮寝室，以自己独特的风格来装饰。通过举办这次“净化美化”寝室大赛，旨在调动同学们的积极性，活跃学校气氛，鼓舞同学们开动脑筋，发扬团结合作的精神，依靠集体智慧共同建设好宿舍，同时，通过同学之间的共同合作，互相关心、互相帮助，营造一个和谐、美好的人文环境，使同学们的生活更加丰富多彩，使宿舍里时时洋溢着欢歌笑语。

四、积极配合各部门工作，在新生报到期间，协助老师做好迎新工作，特别是做好新生的寝室安顿工作，并指导新生做好寝室物品安放以及寝室卫生工作。

当然成绩只代表过去，本部门会继承优良传统，发扬吃苦耐劳的精神，创出佳绩。在老师的指导和关心下，在我们的共同努力和劳动下，在其他各部门的共同合作和帮助下，我们艺术学院的明天将会更加辉煌。

宿管部工作心得体会

宿管部工作总结心得体会

宿管工作心得体会

宿管员工作心得体会

宿管部心得体会（共18篇）

宿管心得 篇8

今年的宿管培训工作也接近尾声。在这xx年中，我们学到了很多东西。也发现了我们自身的不足。在这xx年的时间里，我们的宿管工作有了很大的进步，现将我们在这xx年中的工作做以下总结。

在刚刚过去的xx年里，我们学到了很多东西，也发现了我们自身的不足。在这xx年里，我们学到了很多的东西，也发现了我们自身的不足。在这xx年里，我们学到了很多东西，也发现了我们自身的不足。在这xx年里，我们的宿管工作有了很大的进步，现将我们在这xx年中的工作做以下总结。

一、寝室的管理方面，我们在寝室设置了一个寝室标示牌。标示牌分为：“宿舍”标示牌，“寝室”标志。我们的标示牌主要有：“宿舍”的牌子，“宿舍”“宿舍”的钥匙，“宿舍”的书柜，我们在寝室内设置了一个“寝室”标示牌。

二、学习方面，我们在宿管部培训了一个学员，在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中的一些事。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多

宿管心得 篇9

学管部六月份工作计划

一、课时消耗

1、一年级至高二，学生人数31人，其中停课人数9人，正常上课人数22人，每周正常应消耗课时106个，每月正常课时计划应为424个。

2、本月课时计划>424个，计划消耗480个课时 （1）期末考在眼前，可以借此机会给学生加课，其中：

尚俊文重返上课，李静怡加语文，唐一帆加英语，王游加英语，孙鹏辉加数学、物理，

（2）中考前期，把握中考学生课时进度，尽快消耗课时，不要有余留课时，中考前夕加课。

二、关于陪读

1、利用好两位兼职陪读老师，分配每位老师的职责

2、给来陪读的学生制定一个考前的陪读计划，完成好每日作业的同时，加入每日复习计划的内容。

3、初三的学生选2个晚上集中起来 统一由李艾玲老师带着过一遍历史课本。

三、续费（任务：2万） 玉燕坎3600 张天昆：3600 胡又朋：1600 沈 迪：25课时 濮 语：

李彦锦：100课时

宿管心得 篇10

为期一天的新员工培训结束了，在这两天里，我深深感谢公司领导给我这次宝贵的学习机会。这次培训的内容丰富多彩，有关员工规章制度、安全教育和企业文化、企业管理等各方面的知识，让我学到了很多，也使我认识到了自己在以后的工作中还应努力工作，尽力做好公司领导安排的工作。通过此次培训使我受益非浅,感想颇多,体会深刻,现将我的心得体会汇报如下:

一、通过此次新员工培训，使我对本职工作有了更深入的认识和了解。

通过这次培训，我认为作为一个企业的员工，不仅要具备较高的思想道德素质，还应具备良好的职业道德素质。我国的传统文化是“衣冠、食指、饰物”，我国的礼仪是“礼先，礼后兵”。因此，做为企业员工，应该注意自己的职业形象，做到仪表端庄、着装朴素、举止大方，做到尊重服务，态度和蔼、文明礼貌，做到不侮辱、谩骂、员工;不损害企业形象、违反规章制度;要时刻注意自己的言行，遵守公司的相关规章制度;不断规范自己的行为;提高自身的服务意识和服务水平;保持良好的心态和精神状态，为顾客提供舒适、优质的、高效的、热情的服务。我们要时刻保持一种积极向上的心态，以这样的状态对待每一天。这样，才能使我们有一个好的心态面对工作和事业，才能在工作中保持良好的心态。

二、通过此次培训，使我深深认识到，我们应当具备良好的思想道德素质和职业道德。

这次培训中的各位领导，各位前辈以及各位同事都是我的老师和同事，他们给了我许多宝贵的意见，使我在以后的日子里能够不断的学习和提高。我们应当认真对待自己的责任与义务，提高自己的业务水平，不断提高自己的工作质量，为企业创造效益，同时也要关注自己员工的健康与幸福，提高自己的职业道德水平，做到“知识就是生产力”。