营销建议心得感悟(系列五篇)。
我们不用去强求别人的想法跟我们一样，体会心得一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。每一个人在学校的时候都有写心得体会的经历，写心得体会目的是提升我们的思考能力，指导我们的实践，我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“营销建议心得感悟(系列五篇)”，希望能为你提供更多的参考。
营销建议心得感悟 篇1
营销建议是指在市场营销活动中，为了增加销售并提高品牌知名度而提出的一些建议和策略。在长期的从事市场营销工作中，我认为一些关键的心得感悟对于成功的市场营销至关重要。在这篇文章中，我将详细阐述这些心得，并且举例说明其在实际营销活动中的应用。
我认为了解目标客户群体是一个成功的营销活动的关键。在决定营销策略和推广活动之前，我们必须全面了解我们的潜在客户。这包括他们的年龄、性别、兴趣爱好、购买习惯等等。只有通过深入研究和了解目标群体，我们才能够更好地定位产品和服务，使之符合他们的需求和偏好。例如，在一次针对年轻人的市场活动中，我了解到他们更常使用社交媒体，我通过创建有趣的社交媒体广告来吸引他们的注意，取得了良好的市场反响。
为了成功的营销活动，我们必须在竞争激烈的市场中进行创新。市场上充斥着大量的产品和服务，要抓住消费者的注意力并取得成功，我们必须提供与众不同的价值和体验。这就需要我们不断地进行创新，推陈出新。例如，在一个饮料市场的竞争中，我注意到年轻人对健康和天然食品越来越感兴趣。于是，我推出了一款天然无糖饮品，通过绿色、健康的形象吸引了许多年轻人的关注，从而获得了市场份额的增长。
另外，营销活动的成功也需要良好的沟通和传播。无论我们的产品和服务有多好，如果我们无法有效地向消费者传达我们的价值和优势，那么我们将无法获得成功。因此，我们必须发展良好的沟通和传播策略，通过各种渠道向消费者传递我们的信息。例如，我在一个旅游产品的销售活动中，利用了社交媒体、网络广告和传统媒体等多种渠道，成功地传达了产品的特色和优势，吸引了大量的潜在客户。
对于一个成功的营销活动，我们必须不断地进行评估和改进。市场瞬息万变，我们必须时刻关注市场形势的变化，并针对性地进行调整和改进。只有通过不断地反思和改善，我们才能够保持竞争力并取得成功。例如，在一个家用电器产品的销售活动中，我不断地进行市场调研，了解消费者的新需求和偏好，通过不断改进产品特点和功能，使其更符合市场需求，从而在激烈的市场竞争中取得了优势。
小编认为，从多年的市场营销工作中，我深深地认识到了解目标客户群体、创新、良好的沟通和传播以及不断的评估和改进是成功的营销活动的关键。只有掌握这些心得和经验，并在实际的市场营销活动中灵活应用，我们才能够取得成功，并实现销售的增长和品牌知名度的提升。
（以上内容约1006字）
营销建议心得感悟 篇2
营销建议心得感悟
作为市场营销的从业者，多年来我在工作中积累了许多营销建议的心得和感悟。在我看来，一个好的营销策略是企业成功的关键所在。下面我将根据标题，详细、具体、生动地谈谈我的一些体会。
我认为在制定营销策略时，企业应该注重市场调研。市场调研可以帮助企业了解市场需求，把握消费者的购买决策过程和偏好，从而更好地推出适合市场的产品或服务。我曾经参与了一次市场调研活动，通过与消费者面对面的交流，我发现他们对某个特定品牌的产品存在偏见和不满意。我向我的客户建议，他们可以在研发新产品时，充分考虑消费者的诉求，从而提升产品的竞争力。
创造独特的品牌形象对于企业的营销非常重要。在激烈的市场竞争中，企业应该有自己独特的品牌特色，以便与竞争对手区别开来。我曾经帮助一个小型家具公司建立品牌形象，他们的产品很有特点，但市场知名度较低。在我提出的建议下，他们从设计上加强了对产品的独特性，同时从营销角度积极地展示产品的优势，最终成功地塑造了一个有活力且富有个性的品牌形象。
我认为创造与消费者互动的机会是一项关键的营销策略。通过与消费者建立直接的联系，可以增强他们对品牌的认可度和忠诚度。一个很好的例子是某个化妆品公司的推广活动。他们为消费者提供免费的试用装，并且邀请消费者参加专业的妆容课程。这种互动活动不仅让消费者直接体验产品的效果，还增加了品牌与消费者之间的情感联系，提高了销售量。
我认为在营销策略中，注重社交媒体的运用也是至关重要的。随着社交媒体的普及，消费者的信息获取方式也发生了很大的变化。很多消费者倾向于通过社交媒体来了解产品和品牌。企业应该发挥社交媒体的优势，积极利用各种平台，与消费者进行交流和互动。通过社交媒体，我曾经帮助一个餐饮企业提高了品牌知名度，增加了顾客来源。他们在社交媒体上发布了有趣的内容和推广活动，吸引了大量消费者的关注和参与。
营销建议心得感悟是一个不断学习和成长的过程。在我的职业生涯中，我明白了市场调研的重要性，品牌形象的塑造，与消费者互动的机会，以及社交媒体的运用。随着市场环境的不断演变，我相信这些原则将会继续发挥重要作用，并指导我在未来的营销工作中更加准确和高效地为企业提供建议。
营销建议心得感悟 篇3
在如今竞争激烈的市场环境下，企业要想在市场上立足，提升销售业绩，必须制定有效的营销策略。制定营销策略并不是一件简单的事情，需要市场调研、分析竞争对手等一系列步骤。经过多年的从业经验，我对营销建议有了一些心得感悟，希望与大家分享。
一个成功的营销策略应该紧密结合目标市场特点。市场是一个多变的环境，消费者的需求和态度也在不断变化。因此，我们制定的策略必须针对目标市场进行细致的分析和调研，了解消费者的喜好、需求以及竞争对手的行为，才能提供有针对性的产品或服务。例如，当我在一个电子产品市场开展销售活动时，我首先调查了目标市场的年龄结构，发现主要是年轻人。基于这一信息，我选择了年轻人更喜欢时尚、个性化的产品，通过广告和宣传强调产品的独特性和科技感。这个策略取得了非常好的效果，销量显著提升。
一个成功的营销策略应该着重于品牌建设。品牌是企业的资本，一个好的品牌可以赢得消费者的信任和忠诚度。因此，我们要注重品牌建设，提升品牌形象和知名度。在我所从事的行业中，品牌影响力非常重要。为了提升品牌影响力，我制定了一系列措施，包括与知名人物合作代言、参加行业展览会、在社交媒体上积极推广等。这些措施不仅增加了品牌的曝光度，还提升了品牌的知名度和美誉度。消费者看到我们的品牌时，就会有一种信任感，更愿意选择我们的产品。
一个成功的营销策略应该强调与消费者的互动和沟通。消费者是产品的最终目标，我们要倾听他们的声音，了解他们的需求和反馈。通过与消费者的互动和沟通，我们可以不断改进产品或服务，满足他们的需求。与消费者建立一种紧密的关系也非常重要。我通过在各大社交媒体平台上开展互动活动，举办线下活动与消费者面对面交流等方法，加强了与消费者的联系。这种互动关系不仅提高了消费者的忠诚度，也带来了更多的口碑宣传，进一步提升了市场的竞争力。
一个成功的营销策略应该持续创新和完善。市场竞争日益激烈，营销策略也需要不断创新和完善。我们要密切关注市场动态，及时调整策略，适应市场的变化。例如，当我发现市场上出现了新的竞争对手时，我立刻进行分析，了解他们的产品和销售策略，并找出自己的竞争优势，同时寻找新的产品创新点，以便在市场上保持竞争力。我还定期组织团队开会，总结过去的经验教训，找出需要改进的地方，以便不断完善我们的营销策略。
一个成功的营销策略需要结合目标市场特点，着重品牌建设，与消费者互动，并持续创新和完善。通过我的实践经验，我深刻感受到了这些营销建议的重要性和实用性。我相信只要我们能够灵活运用这些策略，适应市场的变化，我们的企业一定能够在竞争中脱颖而出，取得更好的业绩。
营销建议心得感悟 篇4
营销是现代商业中至关重要的一部分，无论是传统企业还是新兴创业公司，都离不开有效的营销策略来促进销售和推广产品。在实践中，我不断总结和探索，积累了一些营销建议心得感悟。
对于营销而言，了解目标市场是非常重要的。如果你不了解你的潜在客户和目标受众的需求、偏好和行为习惯，那么你的营销策略很可能不会取得预期的效果。因此，在进行市场调研之前，我们应该做好充分的准备工作，运用各种方法和工具，获取关于目标市场的有关信息。通过分析这些信息，我们可以更好地了解客户的需求，并为我们的产品或服务定制更准确，更有针对性的营销计划。
营销的目的是推动销售，而推动销售的核心是传递价值。在营销中，我们要向客户传递产品或服务的独特价值，让他们了解并认可我们的产品的好处，从而愿意购买。因此，在我们的营销策略中，我们应该强调产品或服务的独特之处，并将这些优势与客户的需求相结合，以表明我们的产品或服务能够满足他们的需求，并为他们带来真正的价值。
市场营销是一个动态的过程，我们需要不断跟进和调整。市场是不断变化的，客户的需求和偏好也是如此。因此，我们的营销策略需要随时调整和适应市场的变化。我们需要时刻关注市场的动态，研究竞争对手的行动和策略，及时做出相应的调整和优化。只有这样，我们才能在竞争激烈的市场中保持竞争力，并不断提升销售和推广效果。
通过建立强大的品牌形象来提升市场竞争力。在市场中，有时产品的差异化并不明显，价格也比较接近。这时，一个品牌的形象可以成为消费者选择的重要因素。因此，我们应该通过精心设计的品牌形象，建立起消费者对我们品牌的好感和信任。这可以通过品牌标识、产品包装、广告宣传等手段实现。同时，我们也要注重品牌的口碑营销，通过口碑传播和积极回应消费者的反馈来提升品牌形象，树立品牌的良好声誉。
我们要注重数据分析和评估，不断提升营销的效果。在营销过程中，我们要注意收集和分析数据，了解我们的营销活动的效果。通过数据的分析，我们可以评估我们的策略是否有效，是否需要做出调整。同时，我们也可以了解客户的反馈和需求，以便更好地调整我们的市场策略和产品方向。
小编认为，营销建议是一门复杂而又精细的艺术。在市场中取得成功，我们需要深入了解目标市场，传递产品的独特价值，灵活调整策略，建立强大的品牌形象，并通过数据分析和评估不断提升营销效果。只有这样，我们才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。
营销建议心得感悟 篇5
营销建议心得感悟 - 打造成功品牌的关键
作为一名从事市场营销的专业人士，我曾经接触过许多关于品牌和营销策略的理论和实践案例。通过这些经验，我逐渐领悟到打造成功品牌的关键所在。在这篇文章中，我将分享一些我从中得到的心得和感悟。
首先，品牌的定位至关重要。在竞争激烈的市场环境下，唯有通过清晰而独特的品牌定位，才能在众多竞争对手中脱颖而出。品牌定位需要充分考虑目标受众的需求和心理需求，注重差异化和创新。例如，苹果公司成功地将自己定位为高端科技产品的代表，通过与众不同的设计和用户体验，赢得了许多忠实粉丝。
其次，品牌形象的建立是一个长期而复杂的过程。一个成功的品牌需要不断强调自己的核心价值观和品牌使命，通过持续的传播和宣传来树立积极的形象。同样重要的是，品牌形象的建立需要关注忠诚度和口碑的培养。通过提供高品质的产品和服务，以及与消费者建立稳固的关系，能够促使消费者成为品牌的忠实支持者，并积极推荐给他人。
另外，创新是品牌成功的重要驱动力。在如今竞争激烈的市场中，只有不断创新才能保持竞争优势。创新不仅仅是指产品的研发和设计，还包括市场推广、渠道开发和客户服务等方面。乔布斯在苹果公司的成功中扮演了关键角色，他不断引领和创新，将苹果打造成了一个全球顶级品牌。品牌需要具备敢于创新的精神，以适应不断变化的市场环境。
最后，我认为不断学习和适应市场是保持品牌竞争力的关键。市场环境在不断变化，新的趋势和技术层出不穷。只有不断学习并善于把握市场动态，才能保证品牌始终处于领先地位。例如，亚马逊公司始终保持着对市场趋势的敏锐洞察力，不断调整和完善自己的业务模式，从而成为世界上最大的在线零售商之一。
综上所述，打造成功品牌需要有清晰而独特的品牌定位，通过持续的传播和宣传来树立积极形象，并强调创新和适应市场的重要性。通过这些经验和感悟，我相信每个市场营销人员都可以在不同行业中创造出非凡的成就。持续学习和实践将有助于我们不断提升自己的能力，并为品牌的成功作出更大贡献。
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营销心得感悟通用11篇
人的想法不一样，能力不一样，眼界不一样，心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。很多人都有写心得体会的经历，写心得体会能够提升我们的书面表达能力。心得体会的内容要写些什么更好呢？有请驻留一会，阅读小编为你整理的营销心得感悟通用11篇，更多信息请继续关注本网站。
营销心得感悟 篇1
新的征程，新的开始，一年一度的网络营销能力秀又开始了!
每次参赛，都让人学到了很多关于网络营销方面的知识，感受到比赛之激烈，让人充满将斗志!
比赛的好成绩惹人追逐，但比赛的过程更加让我看重。在比赛中，我们能学到一些感悟。
人生的道路上，有时情感能力比智力更重要，世间最美好的东西莫过于有几个有头脑和心地都有很正直的朋友，让友谊化为成就人生的桥梁。在比赛中，友谊第一，比赛第二!
在比赛中，要摆正好自己的心态。成功不是偶然的，只有持之以恒，才能取得成功。有句话叫早起的鸟有虫吃，做事情三分钟热度也不行，事办了两天没什么成绩就放弃了，还是没结果。贵在坚持，难在坚持，成在坚持。比赛也是如此。
最重要的要认真学习好专业知识，知识就是力量，知识是赖以生存的基础。今天是知识爆炸时代，以陈旧的知识和观念固守即将消失的领域，随时会崩坍。所以巩固老知识，吸收新知识，是必要的。
营销心得感悟 篇2
一、银行驻点的重要性
证券资金三方存管业务的全面实行，为银行接纳证券公司到其网点设立开户咨询柜台提供了利益驱动，现在各大银行网点的分布非常广泛，银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构。鉴于此，我认为多花点精力在银行网点上。为了抢驻同一银行网点，证券营销人员大打出手的事件媒体也曾有过相关报道，银行驻点的竞争激烈程度可见一斑，其银行驻点的重要性也不言而喻。
二、银行驻点的客户来源
1、首先，银行职员就是我们的现成客户，他们的收入稳定，社会关系复杂，家庭成员也都以高收入群体为主，其进入证券市场的意愿强烈，通过我们的适时引导，开立证券帐户参与股票交易是水到渠成的事情。对已开设证券帐户的银行职员，我们只要通过感情营销来游说其转户或拿直系亲属的身份证重新开户就行了。
2、每天到银行办理业务最频繁的，就是各类企业的财务人员，有的一天要在银行与单位之间奔波两三次。他们和银行职员一样，具有专业的财务知识和一定的经济实力，都是证券营销业务的目标客户，有的甚至早已是老股民了。而这些财务人员，在本单位系统内与各个部门的同事关系密切，有一定的号召力与影响力，通过这些企业财务人员的桥梁作用，我们可以将营销的触角延伸到与银行有业务来往的各个企业，将潜在客户的挖掘提升到一个新的高度。
3、在股市高涨的时候，赚钱效应的显现使新增客户蜂拥而入，而在
股市下跌行情中，每次下跌的中继，都会引发场外抄底新客户的进场。所以，无论是在股市行情火暴的时候，还是处于低位震荡的时候，银行开户客户都是存在的，我们只要做到耐心守侯，不轻易离岗，这些客户都是有机会开发过来的。
三、银行驻点的注意事项
1、克服害羞心理
主动开口。刚走出校门的大学生来说，羞于开口是一个常见的现象。为银行驻点的营销人员来说，首先要敢于开口，主动与客户交流，拉近与客户的距离，收集客户有效信息，做到初步营销，
2、细分目标客户群体
面对不同的客户群体时，要做到对客户进行细分，不能“一刀切”，要根据客户提供的不同信息，针对不同的客户群体向其介绍不同的产品以及不同的投资手段，例如面向20—35岁的年青人士，鉴于其具有较积极的冒险精神，富有拼劲，对风险不太敏感，发展潜力大，可以为其介绍成长型的股票，使其在投资过程中使财富迅速的增值，从而扩大其资金量，加大对证券市场的投入；面向35—50岁中年人，鉴于其在工作创业的过程中，积累了相当的财富，因此需重点挖掘这部分客户资源，使其成为我们的重点目标客户，为其推荐价值型的股票，鼓励其长期投资，从而使其在投资过程中资产保值增值，从而加大对证券市场的资金投入。至于对50岁以上的中老年人，则较多地向其推荐基金以及稳健型的股票，降低其风险，获得稳定收益。
3、协助银行大堂经理引导客户办理银行业务
成为大堂经理助理。在银行驻点中，如何处理好与大堂经理的关系意义重大。因大堂经理在整个银行系统中面向的客户群体最广，其接触的是一线客户，可以说哪里有客户需要，大堂经理就会在哪里出现。但由于某些繁忙时点，银行来办理业务的客户过多，导致大堂经理应付不过来，作为驻点工作人员不断地学好证券和银行方面的知识，熟悉银行的各类业务，积极协助大堂经理为客户办理业务，使大堂经理对你产生好感，从而为你介绍潜在的客户，这对于拓展公司客户来源是很有帮助的。
4、具备良好的亲和力和交际力
在驻点的过程中，我们面对着银行的领导和职工，以及形形色色的客户群体，良好的亲和力和交际能力一方面可以使我们拉近与银行工作人员的距离，处理好与银行工作人员的关系，甚至在某种程度上决定了驻点工作的有效性，另一方面可以使我们与客户进行有效地沟通，从而更好开发客户。
5、以客户利益为主，关心客户所关心的方面
在与客户的交流以及服务过程中，要做到稳健，做到让客户放心。成功的营销人员，更加注重细节，以信誉和口碑，赢来更多的客户。不能因为蝇头小利，破坏原本或更多可以建立的客户网络。
营销心得感悟 篇3
这次比赛很大程度上锻炼我们的实践能力，使原本书本上抽象的知识得以运用，对网络营销有了更深刻的认识与体会。看着网店在我们的经营下不断成长，我心里有说不出的兴奋，感觉它就像我们细心照顾下的孩子一样，我们关注它的每一点变化，每一点发展与进步。
虽然没有亲自去参加这次华北赛区的比赛，可是在学校我一直关注着我们的团队，关注着比赛的进程，当我知道我们获得了华北赛区网络创业主题赛一等奖以及网络商务创新应用二等奖的时候，我为我们团队的出色表现感到无比骄傲自豪。
想想我们从参加全国大学生网络商务创新应用大赛以来的不断努力，我们能有今天的成绩是与每天点点滴滴的付出分不开的。为了取得更好的成绩，我们会加倍的努力，不断开拓思路，不断创新，集思广益，我相信我们肯定会取得更加优异的成绩的!
营销心得感悟 篇4
1.勤奋不等于成功一直认为自己是一个能吃苦的人，我基本走遍龙岗大部分工业区，我能很清楚地告诉每个同事去哪见客户应该坐什么车最方便，走哪条线路最佳，有过晚上见客户11点回来的时候，有过扛着电脑和资料倒三次车，坐三个小时车见客户的时候，从未晚上12点以前睡过觉，但是似乎勤奋不等于成功，不是付出你就一定有所收获，至少在我这样过了大半年一直没有成绩，也不知道问题出在哪里?2.用心才是成功的关键松讯达是我进公司的第一个客户，海外只做了阿里，效果不是很明显，对我们的参展与买家采购会比较感兴趣，在阿里10 月份到期的时候，我就喊Albert陪我去杀单。结果是，Albert说这个客户不用再跟进了，如果我是他，目前手机的推广我也不会去做的。回来的路上Albert跟我说你要用心去做。
怎么才是用心去做?回来我一直在思考，总结发现我之前跑的那么多客户，我从来都没有去做过客户总结，都没有深入的去了解过每个客户的情况，每次见客户都是一成不变的说辞，除了介绍服务还是服务，每天只是努力地按公司交代的去完成任务，而不是当成自己的事情来做。知道自己的这些问题，慢慢地我开始改变，对每见一个客户我都会去做些总结和分析，同时也发现工作不再是那么痛苦的事情了，与客户斗智慧，其乐无穷。
因为去年八月，松讯达有跟我们说会投资两个亿做笔记本，三月我去看了他们的网站，发现他们的笔记本居然上市了，于是我觉得这个时候，松讯达揭总肯定会在海外有些动作，于是我再次找到揭总了解情况，得知确实目前新产品准备上市，正好当时公司有这方面的采购需求，揭总也一直想体验体验，于是顺利邀请到他来参加了3月13的采购会，效果其实并不是很好，但是揭总这时候已经肯定我的服务了，并也有问其海外的一些规划，并跟我说六月会有这方面的计划。
3.有需求，用心的服务会使事半功倍
当我把握到这个时机——六月有海外推广的计划时，我开始着手了解上网本目前的市场状况，并让朋友去打听目前同行做这块的一些信息，虽然客户说六月有这方面的需求，但是我觉得我不能等到六月才找他，所以当我准备好一切资料就速约揭总再次见面，由于同行的刺激，前期的对客户用心的服务的铺垫以及客户目前的市场需求，签单成了必然。
4.坚持是成功的催化剂
就像Albert说的，我只是一个朴实无华的农民，并没有高超的谈判技巧，可能我比大家更多的就是那么一点坚持，然而也正是因为如此，我才能够签下这张单。成功往往给那些在准备放弃的时候多坚持一会的人。当我认定松讯达是一个很优质的客户时，即便是Albert让我放弃时，我也未有减少过对他的关注，只是一直在观望着，在保持一些基本的联系，等待一个新的时机再次切入。
环球市场的兄弟姐妹们，相信自己，发挥自己的优势，努力找到适合自己的销售风格，再难缠的客户都不在话下，成功就在脚下!
营销心得感悟 篇5
一遍又一遍枯燥乏味的动作，一句又一句不得违抗的命令，一套又一套令人生畏的纪律……一天的军训终于把同学们原本种种美好的设想一一击碎，取而代之的是眩目的阳光、咸咸的汗水、酸痛的四肢，这就是军训对我们身体素质、意志信念、组织纪律的考验。“不经一番烈日烤，哪得钢铁意志成”，想想正在戍边保卫的英勇战士，想想正在拼搏的奥运健儿，想想所有为我们今天幸福生活努力的各行各业的普通人民，我们的这点苦算得了什么?不过，毕竟是打娘胎里头一回，各种想法体会总是有的，那就让我们来听一听正在“受苦受难”的高一同学是怎么说的吧
吕曜晖：8月15日之前，军训对我是一种诱惑，向往它的刺激和冒险，盼望着穿上军服，成为一名英姿飒爽的女兵。
有人说：军训很累很苦，我却不以为然地认为不就是站、走、跑几个我幼稚园就会的动作吗?那还不是小菜一碟!
有人说：心态好的话当成一种磨练，也是一种提高。我也骄傲地想我这么乐观的一个丫头，有什么好怕的。
现在，我终于“梦寐以求”地穿上了又肥又大的衣裤，恹恹地站在了快要被烈日灼软的塑胶场地上，“享受”着教官“温柔”的呵斥声。
站，多么简单的一个动作，我却累得咬牙切齿，一开始那英俊潇洒的教官就给我们来了个下马威，原来一个普普通通的站还有那么大的学问，站着站着，我就腰酸腿疼，就一下子一屁股坐下去，汗珠不停地滴落，借证我的苦和累。
没想到苦的还在后头呢，稍息、左转、右转等等几样小小的动作就将我们彻底打垮了，简直比代数里函数的XYZ还要难缠。阳光不停地考验我们的意志，手酸了，脚僵了，痛了，全身黏乎乎的，简直就跟十八层地狱没什么两样，让人有股冲动想一下子跑回家享受空调的荫庇，但是我必须坚持，要是倒下了或放弃了，还对得起自己吗?
最恐怖的是烈日底下的30分钟军姿了，我们既要忍受肚子向我们示威的煎熬，又要忍受身体到处弥漫的酸痛。不久，就有人倒下了，我也快不行了，眼前开始模模糊糊，只能隐隐约约地瞧见些影子，慢慢脑子一片的黑，我看到教师、教室就在前面，我几乎就倒下了，可是脑子里有一个信念：要坚持，就一会儿了。终于，我还是挺过来了。
一天完后，什么感觉都有，回想一下，其实还是值得的，它严肃了我们的纪律，让我们明白了苦和累，磨炼了咱们的意志，激发起了我们的斗志。这样的苦都受过了，我们还会害怕什么呢?
最后，我强烈希望自己能一直站到最后，做一朵不倒花。
许珂：换上军服，带上军帽，看看镜中雄纠纠气昂昂的自己，心中欢欣无比。迎着早上习习的凉风来到学校，对军训，有一种莫明的向往。
军训终于开始了!
我的天!!!淋漓的汗水洗去了曾经的兴奋，疲软的手脚，谋划着酸痛的阴谋。懒惰的后羿呀!当初为什么不把这第十个太阳一并射下?现在它正得意洋洋地狞笑在我们的头顶上，用它恶毒的热量，将我们晾成新鲜的木乃伊。
头晕目眩!迷迷糊糊地做着一个个动作，又隐约听说要跑步。跑就跑吧，往常并不很多的两圈的路程，如今却比孙悟空的十个跟头还要远，双脚踩在跑道上却像是踩在棉花上，也不知是怎么回事只觉脚下一软，脑中一片空白……
接下来发生的事我知道却又不知道，经历过又像没有经历过，到现在写本文时，摸着摔伤的手才猛然醒悟：噢，原来我有了有生以来第一次晕倒!
军训苦不苦?苦!军训累不累?累!不军训好吗?好!
如今的我们都是一把把雏剑，只有用军训的磨刀石才能将我们磨成锋利的宝剑。
砂石刺痛河蚌，河蚌将它变为明珠，只要我们努力，军训的艰苦生活也会大放异彩。
蔡嫄：今天是我参加军训的第一天。一直对军训充满期待的我以为军训只是像平时上体育课那样简单轻松，可是看似简简单单的军姿却把我弄得连膝盖都直不起来，来来去去都还是重复那个动作，虽然觉得有些无聊，但是要做好它却不是一件易事。事实上，我已经尽了我最大的努力来完成今天的训练了，我想我的同学也是，但效果还是不怎么样，我这才知道我们平时是多么的懒散。
今天的太阳也比前几天的更加烈。站在太阳下，不一会儿，汗水就一滴滴地从额头渗出来，顺着我的鼻梁，慢慢流到鼻尖，最后落在嘴唇上。今天我第一次尝到了汗水的味道。辛苦是有的，但我相信这6天后，我的身体会棒棒的。
经过了今天一天的训练，我已经渐渐意识到我必须做一个有纪律，不怕苦的人，这样对个人而言，无论是以后的学习、生活、工作都会带来益处。
营销心得感悟 篇6
在工作人员的带领下，我们首先观看了场区的宣传展板，对该厂区有了大致的了解。X年是一个具有悠久发展历史的企业，本着“做大做强企业”的目的，xxx卷烟厂在省委省政府的支持下，进行易地技术改造。xxx卷烟厂易地技术改造工程是国家烟草专卖局批准的烟草行业重点技术改造工程，是X年山东省十大重点技术改造项目、xxx市政府重点技术改造工程。
首先让我印象深刻的是它们干净整洁的办公环境，这不仅仅体现在因为产品需要而不得不严格控制的装配车间，更体现在日常通道，食堂等公共场合。整洁，处处得到体现。第二是该公司规范化管理的严格程度，这不仅仅体现在对产品生产地严格管理上，更体现茶杯严格按照统一的标准放置，垃圾分类处理等生活细节上。第三，是该公司及其注意细节的态度。为了这次学生的集体参观，该公司提前为我们分好了组，并按照参观牌的颜色做到统一又分散的管理。对于学生的参观，该公司就能做到如此细致，这正体现了该公司对细节的注意程度有多深。
营销心得感悟 篇7
一年一度的泵送营销服务公司服务工程师春节培训于大年初六在湖南宾馆如期展开。初春的天气虽然还有些许寒意，但总部人员专为我们这些驻外人员精心营造的春节大培训活动却让我们感到浓浓的暖意。
在公司领导的支持导及精心安排下，在会务组积极而辛勤的努力工作下，整个培训工作开展得如火如荼、有条不紊！清晨六点起来晨跑；丰盛可口的三餐；四星级宾馆客房；合理且有针对性的培训课程；与领导的座谈会；紧张的技能考试；以及泵送营销公司营销服务表彰晚会……一个星期的春节培训就在这种充实幸福、团结紧张、健康锻炼以及轻松娱乐的氛围中匆匆度过。最让我难忘的是被评为XX年度优秀服务工程师而荣幸地登上表彰晚会的舞台，并接受公司领导的授奖。站在台上带着鲜红的大红花，接过领导颁给我的奖状及鲜花，我既高兴又惭愧！高兴的是，这一年来的售后服务工作得到了客户及公司的肯定，一年来所谓的辛苦及辛酸此刻都化为喜悦及自豪！惭愧的是通过回来参加春节培训深切地感受到了公司领导为了实现公司战略目标以及践行三一对客户、对社会的承诺而殚精竭虑、兢兢业业、鞠躬尽瘁的敬业风范；也感受到了公司总部同仁勤奋、高效以及一丝不苟的工作作风；更感受到了公司领导及总部同仁对驻外人员的真切关怀及帮助之情！
营销心得感悟 篇8
今天提前史玉柱，在大陆的商界，恐怕是无人不知，无人不晓。有人说史玉柱，就是个创奇;有人说他是个赌徒性格的人，也有人说他是商界奇才。大家各说各的理由。史玉柱，在他的创业过程、以及那个著名的华人首负事件中，他的各种性格更是体现的淋漓极致。
但是今天读他的书，觉得语言很朴实，没有一点卖弄风雅的词句。但是句句都是大实话，对企业经营者，有很多的借鉴。特别是创业的年轻人，其实在创业过程犯的错误肯定不少。对于我来说更甚，我喜欢学习新东西，这个是好事情。但是总是看，不去实施，就变成了教科书理论式的人，说的比做的好。史玉柱，一针见血地指出，多花时间去想想，多花时间去试试，去检验。时间是检验真理的唯一标准。如果总是信靠教科书，特别是营销这个环节，教科书的危害很大。
史玉柱非常重视市场调研，凡事都是从客户的角度去考虑问题。而不是从一个学者、专家的角度去考虑问题，所有他做的市场营销这一块就很成功。就拿脑白金这个产品来说，他是做过很多的市场调研，本来是一个保健品，吃或者不吃，对人的影响根本不大，不是一个刚性需求的东西。但是他就是靠这个产品东山再起的。他当时的情况就是：因为巨人大厦的事情，他变成中国首负时，很多人追他要钱，有人觉得要钱无望了，顾杀手去杀他。他居然用借了的50万，东山再起。这个根本不是一般的人可以做到的。平常心的去考虑这个问题，如果我是他，欠这么多钱，我基本上是整个人就会夸掉，也许大家觉得，如果是我，我也可以东山再起。这个只有你到了这个环境，你才会知道。那种压力、和境况，不到那个环境，根本没办法体会出来。
他是怎么做的呢?当了解到，老年人觉得吃了感觉不错，但是对自己特别的扣，特别是老一辈的人，就锁定了他们的子女。然后利用中国的传统，给老人送礼就是近孝道，就定位成两个字：送礼。并且这个广告一打就是xx，不变。让大家觉得恶俗到反胃，也别评委最差的广告，但是那个产品依然可以挣钱，这个就是史玉柱的本事。
营销心得感悟 篇9
经过一天的工厂临时工实践，我真的是学到了很多很多课本以外的东西，真的是受益匪浅啊！
在这个过程中呢，我从无知到认知，再到深入了解，学会了很多很多东西，我感受到实践的过程才是最美好的。在实践生活中，每天都会有新的体会、新的感触，感觉自己的各个方面每天都在不同程度的提高，但最主要的就是工作能力的提高。
下面就是我自己的一些小结和收获。
我一共作结出以下几点：
1、要学会坚持
无论到哪家工厂或者公司实践，开始的时候都不会让我们做任何工作，而是观看学习，时间短的是几天，时间长的就是几周。所以这段时间，一般会感觉到无聊，无所事事，可能会萌生出离开的想法。但是这个时间是最重要的阶段，这个阶段我们会学到课本以外很多有用的东西，所以我们一定要学会坚持，坚持就是胜利！
2、要勤做事
我们到工厂或者公司实践，一般不会给我们安排重要的事情去做。所以，此时我们会很闲，但是我们要主动找一些小事去做，无非是一些无关紧要的打杂，但就是通过勤快做事可能会引起领导的注意，不断获得领导的欣赏和信任，渐渐被安排做一些重要的事情，渐渐获得领导的重用！
3、多听、多看、多想、多做、多说
由于我们课本学到的只是一些理论知识，缺乏具体的时间操作，所以我们得虚心学习。多听别人的指导，多看别人的操作工序，多想自己如何下手，然后亲自动手多做，有不懂的地方向别人请教多说。只有这样，才会渐渐熟悉自己的工作，学会一身真正的本领！
4、要调整好心态
由于刚到一个新的环境，可能既不熟悉，又不适应，同时又可能因为环境的艰苦抱怨。这不但会影响自己的工作情绪，可能会做不好工作，同时也会增加自己的压力，甚至会影响到与同事的相处。所以，我们要调整好心态，处处看好的方面，摒弃坏的一面，这样才会对工作充满激情！
5、要虚心学习
由于对全新的工作，我们既不熟悉又不了解，所以刚刚开始从事起来有点困难。因此我们要虚心学习，不会的多多向领导和同事请教学习，当别人向我们请教的时候，我们也要虚心接受，共同探讨！
6、要尽量少犯错误
第一次工作的时候，难免会犯一些错误，但是我们要通过这次错误积累经验，吸取教训。第一次犯错误可以，如果再一次犯同样的错误就是不可取的了。所以，我们要谨慎、小心，尽量少犯错误！
接下来，就是我的一些收获了：
实践生活，学到了很多实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论知识和实践知识同时得到提高。提高了自己的工作能力，为就业和将来的工作提供了宝贵的实际经验！
营销心得感悟 篇10
一、实习性质：
专业实习
二、实习目的：
通过实习，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论知识
三、实习方式：
分散进行
四、实习总结
通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！自从开始实习后便开始选择适合的题目，想了一天后决定选择秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且积极创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会达到不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人达到了良好的默契，并且完成了自己的策划案。对此有一些心得和总结
一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。
二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。
三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。
市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。
市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。
市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。 市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行erp、通过iso9001国际标准认证以及haccp食品卫生安全控制的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵。 随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。 当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订计划。在这一步骤中，先介绍"工作包（ｗｂｓ）"的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。"甘特图"是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。
每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价，策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（ 3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。
做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。。
做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。
做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。
营销心得感悟 篇11
市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学，研究以满足市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性。市场营销学是站在卖方的角度来理解和运用“市场”这一概念的，因此市场通常仅指买方，即专指需求，而不包括卖方即供给一方。在市场营销学的范畴里，“市场”往往等同于“需求”。
市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。在市场营销观念下的市场营销活动，不仅包括销售，而且同时包括了市场调查、新产品开发、广告活动以及售后服务等等。
而市场营销学的概念是：企业在变动着市场环境中，旨在谋求自身生存与发展而满足消费者需求的一系列商务活动过程。它包括四个重要概念：需求、欲望、动机和行为。拥有六个适当：适当的时间、适当的地点、适当的价格、适当的渠道、适当的产品、适当的消费者。同时又需要注意促销的四个要点：引起注意、激发兴趣、调动欲望、促进销售。
市场营销学首先对市场进行了分析，涉及了市场的整体环境、市场的选择与定位以及市场中的生产者、销售者、消费者等方面。同时讲述了通过市场的调研、预测系统对市场进行定位、细分，以了解市场、了解对手、了解自己，进而确保自己在市场竞争中占据主动地位。更为具体的市场营销包括了策划阶段和销售、阶段、监管阶段，以及现在较为新型的服务市场营销以及绿色营销、整合营销、网络营销以及营销道德等新型层面。
一个企业是在动态的环境中生存和发展，不但要善于创造顾客并满足其欲望，还必须积极、主动地适应不断变化的市场，这就是要求企业制定自己的长期战略规划，以保证自己的长远发展。而市场营销管理是根据经营战略的需求而进行的。因此长远战略规划的制定是企业发展以及以后一切决策的依据。市场营销环境作为一个客观的、不可抗拒的因素客观存在，企业只能去积极适应，寻求自己的市场机会，“见缝插针”谋求企业的更快更好发展。
目前，市场营销出现了众多新型领域。如绿色营销——在企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护生态平衡，更自觉维护生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此也被称之为伦理营销。还有以潜在顾客和现在顾客为对象的整合营销传播。将企业置身于社会经济大环境中来考察企业市场营销活动中的关系营销。新型的网络传播以及人们越来越关注的营销道德。
市场营销正在向着越来越细分，越来越广阔的市场发展。它不仅仅是1000字所能阐述清楚问题，只有在真正的市场营销活动中依据所学知识，灵活运用，才能促进自己营销活动取得成功。
给教师建议心得感悟
每个人都有属于自己的感言，当经历了一些触动人心灵的事情之后。相信心中有不少的感触，此时就可以发表感言，感言也可以帮助我们记住此刻的感受，书写优秀的感言需要注意哪些呢？您依旧在寻找好文章吗我们向您推荐“给教师建议心得感悟”，敬请您阅读本文！
给教师建议心得感悟【篇1】
《给教师的建议》一书是苏联当代著名教育家瓦.阿.苏霍姆林斯基为了解决中小学的实际问题，专门为中小学教师写的教育经典丛书。拿起这样一本厚厚的书，读了前面的10个建议，其实让我感受最深的还是第一条建议“没有也不可能有抽象的学生”，可能有先入为主的原因吧。
作为年轻教师的我，总是希望自己能把学生教好，在期末的时候获得喜人的成绩，可是往往总有一些让我头疼的学生，同时教授，有的学生可以很容易的掌握，而有的学生却什么也学不会，有的孩子甚至连最基础的知识都掌握不了，就这样使得学生之间的差距越拉越大。第一条建议“没有也不可能有抽象的学生”告诉我们每个孩子都是独立不同的个体，在学校里，教师不应该“一视同仁”，尤其是在学校生活的最主要领域——脑力劳动的领域里，对儿童要个别对待。
看书时不由得想起我们班的小南同学，她是一个让我很是头疼的孩子，因为她的成绩让我很为她着急，我在教室只要有时间都会帮她补习，讲了一遍不明白又讲一遍，两遍不行就三遍，但是就算这次会了，等到下次又不会了，我每次都会很生气，我也很烦恼，总觉得是不是自己在教授时讲的不够清楚呢？看到作者的建议，其实我是自己对学生的要求高了，把对他们的要求统一了。“学习上的成就”这个概念本身就是一种相对的东西：对一个学生来说，“五分”是成就的标志，而对另一个学生来说，“三分”就是了不起的成就。我们要善于确定：每一个学生在此刻能够做到什么程度，如何使他的智力才能得到进一步的发展，——这是教育技巧的一个非常重要的因素。这也就告诉我们学生要“个别对待”。我们要按学生的分层，分别要求学生，分别对待学生，教师要有针对性的对待他们。“教学和教育的技巧和艺术就在于，要使每一个儿童的力量和可能性发挥出来，使他享受到脑力劳动中的成功的乐趣。这就是说，在学习中，无论就脑力劳动的内容（作业的性质），还是就所需的时间来说，都应当采取个别对待的态度。”这就是让我们对于不同层次的学生，我们要做到不同对待，像小南这样的学生，不能把对她的要求和别人统一起来，要为她另外选择不同基础的知识，首先要为她树立起学习的信心，让她能在学习上取得进步，经常鼓励和表扬她的进步，相信她们的能力一定会发展的。
个别对待学生，还要在备课中注重，在备课中先考虑到孩子们的差异性，考虑到每个学生在上课时将要做什么，要个别对待，为她们挑选适合她们的学习内容，让他们在成绩上能取得小小的进步。让我们一起设法让每一个学生在课堂上都在进行脑力劳动，那么儿童在上课时就不会再调皮，做小动作……
给教师建议心得感悟【篇2】
阅读完《给教师的建议》之后，我感触颇深，启发受益匪浅。我来说说对“教师要养成写教育日记的习惯”的体会。
苏霍姆林斯基说得好：“我建议每一个教师都要写教育日记。教育日记并不是什么对它提出某些格式要求的官方文献，而是一种个人的随笔记录，在日常工作中就可以记。这些记录是思考和创造的源泉。”苏霍姆林斯基一生写作四十多部专著，六百多篇科学论文，而且一生都坚持写教育日记。而我每个月完成两篇教育随笔、一个教学案例，有时候都觉得无从下手，没什么好写呀，写什么呢?不就是每天上课、下课、处理些鸡毛蒜皮的事吗?同样是教师，我为什么总觉得无话可写、无事可说呢?
现在看完这两条建议后再想想：其实我们身边并不缺乏可写的东西。有时候同学间的一次争吵、一句话语和家长的一次交流，都可以点燃我们灵感的火花，只是我没有及时记录下来，等到再想写时已不留痕迹了。再有我觉得善于观察也是很重要的，有时候，同事们在一起互相讨论的问题：哪些课堂效果如何，哪个学生喜欢插嘴，哪个学生能回答比较有创意的问题。我时常看了别人写了以后才发觉，我也有这样的事呀，为什么自己就不知道写下来呢?原来自己太粗心，不善于观察，教育随笔就无从写起，所以我们要写好教育随笔必须做个有心人，孩子的一言一行、一举一动都要在自己的眼睛里留下痕迹，随时随地记录下来，这样就会拥有很多的宝贵的财富。
所以，我也建议每一位教师都要写教育日记，“面向教育事实本身”来记录自己的阅读日记、观察日记和行动研究日记，通过这些日记和反思来改进自己的教育观念和教育实践。
教师们可以考虑写上面提到的三种教育日记或教育随笔。一是读后感;读完一篇文章，一本书后，记录自己的阅读感受，甚至可以借题发挥，讲述自己的阅读感受。二是观后感，观看或访问一所学校、一节课、一个学生、一个教师、一个校长，记录自己观察或访问的感受。三是做后感;既有学习，又有观察，就可以在自己的生活中有所改变，在改变中不断改善自己的生活。把自己遇到的问题、解决问题和改变生活的过程叙述出来，就成为做后感。
记得著名教育家、博士生导师朱永新说过：“中小学老师，我是不大主张去进行对他们而言比较遥远的理论探讨，绝大部分的老师的科研可以是日记的形式，随笔的形式。陶行知、苏霍姆林斯基，他们的主要作品就是教育随笔。日记教育就是有它神奇的.魅力，我们就是要通过新教育实验，让更多的学生、老师来领略这神奇，来展示这魅力。”他在发表的《朱永新成功保险公司开业启事》中这样说：“每日三省自身，写教育日记千字。一天所见、所闻、所感、所思，皆可入文。十年后持3650篇千字文（计360万字）来本公司。”理赔办法也写得一清二楚：“如投保方自感十年后未能跻身成功者之列，本公司愿以一赔百，即现投万元者可成百万富翁或富婆。”这段话幽默含蓄地说明了写教育随笔的深远意义。
让我们坚持每天写教育随笔吧，因为那是苏霍姆林斯基、陶行之等教育家走过的幸福之路、成功之路。
让我们抓住每一个瞬间吧，记录自己真实的内心感受，记录自己的酸、甜、苦、辣，把工作中的点点滴滴都留在美好的记忆中。
让我们与教育随笔共同成长！
给教师建议心得感悟【篇3】
苏霍姆林斯基《给教师的建议》，真的是老师们必读的一本经典，这是一本集教育学和心理学一体的书籍，读起来，也不晦涩。我每读一次，都有不同的收获。
更深入理解阅读的意义。书中说，“阅读好比是思维受到一种感应，激发他的觉醒，”阅读不仅是丰富知识，积累知识。更重要的是在阅读的过程中，理解思考会让我们的思维受到启发，发展智力。正如以前莉老师说的，如果说培训是让孩子的智力做加法，那么阅读就是孩子的智力以乘法的速度增长。所以书中有说，“阅读是对学习困难的学生进行智育的重要手段。”对学习较差的学生来说，更应该多阅读课外书，而不是只盯着教科书。因为“阅读能教给他思考，而思考会变成一种激发智力的刺激。”
当然，作为老师，阅读更是每天必不可少的。首先要读相关的专业书籍来丰富自己的知识并提高语言修养。书中说，“教师的语言修养在极大程度上决定着学生在课堂上的脑力劳动的效率，”只有当老师有足够的专业知识，才能在课堂上精炼自己的语言，让学生学得轻松，听得懂。也才能更好的、合理的利用时间，取得事半功倍的学习效果。
我们还应该读一些心理学。因为“只有在整个教育生涯中不断地研究心理学，加深心理学知识，他才能成为教育工作的真正能手，”我们通过学心理学来认识自己，了解自己，进而了解学生，真正地理解学生，并站在他们的角度思考问题。看到他们的智力发展，才能够“用学生的读教科书的眼光来读教科书。”这样让他们更容易在课堂教学中体会到成功，激发他们好好学习的愿望。学习心理学，我们才能懂得孩子，才能做到眼里有孩子，心里也有孩子。才能真正的关心他们的身心健康，更好地引导他们成长，也能更好地成长自己，正所谓“育人则是育己”。
学会思考。我们总是在提教学要夯实基础，教学基础就像修房子打地基一样必须牢固，但同时还要练习速度。要先学会阅读和书写，再慢慢地加快速度。这样在学习中，才能做到边阅读边思考，边书写边思考。书中还提到老师要“学习优秀经验，这并不是把个别的方法和方式进行的搬到自己的工作中，而是要一致，其中的思想向优秀的教师学习应当取得某种信念”，这就是让我们不仅要听优秀教师的课，更是要从他们的课堂中，汲取经验，学习教学思想，再结合自己的方式和学生实际进行迁移创新，而不是做一个搬运工。要学习积累，更要有自己的思考和输出，这样才能有自己真正的收获，也才能形成的自己教学方式。
思考的力量是无穷的，如果说，阅读是输入那么思考，就是输出输入输出的才是自己真正说的，我们只有不断地坚持学习与思考，才能真正的知识融入到自己的头脑中，成为我们的精神生活也才能真正的成长。
要教给学生克服困难，而不是回避困难。以前在备课或课堂中遇到较难的问题，我会想办法把问题降低难度，甚至没有困难或跳过这个问题，自以为这样会让学生学得更容易。殊不知“教师的任务就在于用敏锐而巧妙地，坚持不懈而严格要求的配置儿童的智力和道德力量，帮助儿童把学习看成是一种要求做出很大，努力的劳动，这种劳动就在依靠自己的力量去克服困难，取得成果的时候，才是一种愉快的劳动”。
所以很多时候，我们在教学中不是绕过困难，而是帮助引导学生通过自己的努力付出而获取知识，然后享受克服困难后收获的快乐。我们有时总是喜欢在课堂上唠唠叨叨地说个不停，生怕学生听懂，把知识掰开了揉碎了讲给他们听。但这可能恰恰影响了学生自我认知，自我学习的好时机，大大地阻碍了学生的自主学习。我们要相信学生，“在许多课堂上都要少讲精讲，让每一个学生安静的、无声的、聚精会神地从事脑力劳动的时间多一些。”
在教育学生的过程中，我们也必须不断地成长自己，成就了学生也就成了自己。最后，用苏霍姆林斯基的话来结尾吧。“给我们带来成就感绝不是偶然的走运，绝不是幸运的意外发现，而是细心的探索和分析，我们的收获，只取决于我们的工作。”
给教师建议心得感悟【篇4】
假期里读了郑杰老师的《给教师的一百条建议》这本书后使我受益非浅，郑校长的言谈深入浅出，把许多教育的哲理分析的清晰明了，其中郑校长的学生观 “把整个心灵都献给孩子”给了我很大的触动，学习上的成就是一种相对的东西,对一个学生来说是五分的成就的标志,而对另一个学生来说三分就是了不起的成就。教师要善于确定每一个学生在此时此刻能够做到什么程度,如何使他的智力才能得到进一步的发展是教育技巧的一个非常重要的因素。
《给教师的一百条建议》这本书像一面镜子，真诚的表述着对教育事业的热爱、忠诚与执着。这本书没有华丽的辞藻，没有高调的谈论，没有生涩的理论，书中充满了精气神，充满了善意，充满了真诚，充满了生命的灵气。书中那些关于教育的真知灼见，值得我们一遍又一遍地重温，细细地揣摩和品味。它也映照出了自己在教学中的很多不足。也让我知道了一个人只有不停地读书，才能从知识的海洋里汲取更多的营养，才能不断地充实我们的头脑，提升我们的思想。
《给教师的一百条建议》给了我很多新的启示，以后我要把书中的教育智慧运用到教育教学中，我将在自己平凡的工作岗位上尽职尽责、努力向上，始终以今天的我要比昨天的自己更好这种积极的心态工作着、前进着，努力做一个幸福的老师。感谢郑杰老师，感谢这样一本书。
给教师建议心得感悟【篇5】
本学期我仔细的阅读了《给青年教师的建议》一书，我感触颇深。对于我们这些刚刚毕业就走入教育行业的人来说，里面的许多道理都给予了我启迪，让我在成长的过程中能少走些弯路，懂得了作为一名教师要有积极向上的心态，要有将工作做到极致的心态，要有责任心、感恩之心和平常心，要将学习当成是一种习惯，培养良好的师德等等，让我感受到成为一名优秀的教师实属不易，需要不断的努力。书中每个讲述的主题都有相应的案例，我从案例中得到了很多的经验，学习去分析案例，并与后面的案例剖析进行比较，培养总结与概括能力。其中的心灵感悟中，给予了我们许多的建议与方法来帮助我们成长。下面我就以下几个方面来说一说我的感悟。
1.保持积极的心态
泰戈尔说：“你的态度决定你的高度”。我觉得这句话很有道理，成功是由多种因素制约的，但态度是首要决定的问题，以一种正确的态度来面对工作，并从中感受到快乐，这样才能把自己打造成能实现自我价值的人。不同的态度决定了不同的人生，作为青年教师，我们有必要让自己的心态像每天东升的朝阳，享受快乐人生的每一天，同时教师只有保持快乐的心境，才会豁达而不失节制。作为青年教师，我们应该如何端正心态，做好本职工作呢？
首先对工作我们要充满激情，对工作我们要心怀感激，其次工作中要学会释放压力，要保持平和的心态，最后也是最重要的是对工作要有高度的责任感，要有敬业精神。
2.让爱成为一种习惯
罗曼罗兰说过：“要散布阳光到别人心里，先得自己心里有阳光。”教师心中得阳光就是一颗爱学生的心。正如伟大的教育家陶行知先生所说：“真正的教育是心心相印的活动，唯独从心里发出来，才能打动心的深处。”书中举了一个经典案例，让我深受启发，这个案例说的是有一位很受学生欢迎的教师，在给学生批改作业的时候看不到x号，而是用“？”做记号，而且每份作业的后面都有老师的评语：“祝贺你，进步了！”“今天怎么了，小马虎找上你啦？”“老师相信你能做对，是吗？”老师的评语犹如阳光播撒到学生的心灵，使学生充分感受到老师时时刻刻在关注着自己，并且愿意随时给予帮助。让我体会到在我们的教学工作中，爱，能改变一切，作为青年教师我们应该做到：平等对待每一个学生；做学生的良师益友；善于换位思考；不断学习，提高自己，深入学习现代教育理论，转变教育观念，加强自身修养，提高师德水平；掌握学生心理发展趋势，多采用表扬和奖励，少一些批评和惩罚。
3.做细心的教师
“教育无小事”这是我们常常听到了一句话，这也时时提醒我们要从教育的小事做起，书中讲了一个发生在英国查理三世时期的故事，古英格兰的一首著名的歌谣讲到：“少了一枚铁钉，掉了一只马掌；掉了一只马掌，丢了一匹战马；丢了一匹战马，败了一场战役；败了一场战役，丢了一个国家”。百分之一的错误导致了百分百的失败，一钉损一马，一马失社稷。十年树木，百年树人，作为一线青年教师，只要认真地从一件件小事做起，就会柳暗花明，获得意想不到的收获，所以我们要在以下细节中多多注意，首先第一印象很重要，教师的第一节课，应该是拉近和学生的距离，培养学生对这门学科的兴趣；其次课堂上要充满激情，有效调动学生探究问题的主动性和积极性，不一定是要奔腾豪放，只要热爱学生，你的平静平和中蕴藏的是含蓄的激情，你同样会对学生的需求和兴趣爱好产生欣赏，你也会把幽默带进课堂，你还会显得有人情味，会更细心，更有耐心；接着要让你的眼睛会说话，眼神是一种丰富的无声语言，有时一个恰当的眼神可以胜过几多苦口婆心的长谈，收到“此时无声胜有声”的效果。教师不光要注意眼神上的交流，同时也要注意说话的语调，恰当的语调能使其语言平地生辉，具有磁铁般的吸引力，能祈祷良好的教学效果，如“讲到主要的地方就重复一遍；讲到快乐的地方就露出微笑”。最后，要恰当地使用肢体语言，如抚肩、握手、贴贴学生的小脸蛋等，可以让学生感到你的真诚和亲昵，拉近师生的距离。
4.不做有惰性的人
一个人的命运是由自己主宰的，正如莎士比亚所说：“人们可以支配自己的命运，若我们受制于人，那错误不在我们的命运，而在我们自己。”生活中，习惯性的拖延者通常也是制造借口托词的专家，事实上把事情“太困难、太无头绪、太花时间”等种种理由合理化，的确要比相信“只要我们努力、勤奋就能完成任何事”的念头容易得多。但作为青年教师的我们却不能遇到困难就找借口，首先不要为自己的错误找借口，勇于承担自己的错误，这是做人基本的责任和义务。要相信一句话：没有什么不可能，在说“难”前，先问自己是否竭尽全力，只要努力想办法，一定能有好方法。
前言中有一句话我非常喜欢，是一位哲人曾经写道：你不能决定生命的长度，但你可以控制它的宽度；你不能左右天气，但你可以改变心情；你不能改变容貌，但你可以展露笑容；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以利用今天；你不能样样顺利，但你可以事事尽心。是的，作为青年教师，我们要努力的是打开心灵，沐浴阳光，踏着轻快的步伐，向快乐出发！
给教师建议心得感悟【篇6】
记得在我小时候，人们把叫幼儿教师为孩子王、擦屁股老师，幼儿教师在教师这个群体中的地位是很低的。而今随着社会的发展，经济的腾飞，在独生子女成为家庭中的小公主、小皇帝的时代里，幼儿教师开始慢慢的被人关注，慢慢的被人重视。“人生百年立于幼学”，年青一代的家长对幼儿教育的价值、幼教与人生发展的关系、幼教与社会发展的关系开始有清醒的认识，形成如此广泛的重视。也因此，幼儿教师的队伍竞争日益激烈，幼儿教师面临着生活、工作上的压力，如何给自己减压，做个幸福的幼儿教师呢？读了《给幼儿教师的建议》一书中的做个美丽的幼儿教师一文，我深感一个美丽的幼儿教师应该既有语言、行为、仪表等外在美，更应该具备有涵养的内在美。
1．幼儿教师的外在美
语言美，幼儿教师的语言要童趣，迎合幼儿的年龄特点；幼儿教师的行为要为人师表，以身作则，给幼儿树立榜样； 幼儿教师的仪表，主要指一个人的容貌、姿态和衣着服饰。幼儿教师的服饰端正、健康而不娇艳，朴素大方而不奢侈小气，整洁高雅而不拖拉。教师不是服装模特儿切忌过分时髦；教师不是舞台演员切忌化浓妆……总之，幼儿教师外在美的一言一行，都要注意自我形象，时时处处都要考虑自己给孩子们的影响。自觉的以自己的言行使孩子们具体感受到美的存在。
2．幼儿教师的内在美
罗丹说：“我们在人体中敬仰的不仅仅是美丽的外表形象，更是那种能使人透明发亮的内在的光芒。”作为一个幼儿园的教师，作为一个党员老师我觉得内在美就是应该热爱幼教事业，一颗爱孩子的心，努力学习专业知识技能，提高文化水平，为人师表，终于职责。幼儿教师的工作不同于其他教师，它繁琐而细小，不仅需要保证教育还要关注幼儿的保育；不仅需要搞好班级常规工作还要进行环境的创设……如何从这些琐碎的事情中解脱出来，带着轻松心情去开始每天的工作。正因为幼儿教师的工作不同于其他教师，她才可以在聆听孩子的童言无忌中开怀大笑，在欣赏孩子的稚嫩舞蹈中放松释怀……这就是幼儿教师特有的优待，是其他教师群体所享受不到的。真因为有了这样的优待所以我们更应该爱每一个孩子，爱他们成长过程中每一个微小的闪光点。就像有人说：爱是江河，浇灌着今天，滋润着未来！每一个孩子都是需要我们用心去感受，用心去关爱的。在平时的工作中用平等的眼光去对待每一给孩子，使孩子们能够真心的喜欢我。愿意和我玩。或许有时，他们需要我们适时的提醒或批评，让他们浮躁的心沉淀下来；而有时侯他们也需要我们的表扬肯定，让他们失落的心变得自信起来。孩子们都是天真无邪的，只要我们用心关爱他们，他们一定可以感受得到，也一定会通过不同的方式来回报你。
不记得哪位诗人曾这样评价过女人，他说：“女人如花，美丽娇艳；女人似水，悠远绵长；女人如钢，坚韧挺拔；女人如针，缝进去的是点点细心，缝出来的是悄无声息……”是啊，美丽的女人，坚毅的女人，体贴的女人，宽厚的女人，该是怎样的让人欣赏至极，向往至极的'美丽风景啊？我喜欢这样的女人，并努力做这样的女人。这并不代表我只关注漂亮的外表，我更期望自己在大家心目中是一个热爱生活热爱孩子工作认真负责的好老师！虽然，我已经三十多岁了。不再年轻不在貌美，但岁月的沉淀又给了我另一种美：走过十年幼教生涯的我对工作充满自信，这个时期的我也更加成熟稳重了。不是吗，今天我还能站在幼教这条战壕里，和许多比我年轻许多的同事们共同竞争，你能说我不美吗？哈哈！
给教师建议心得感悟【篇7】
利用空余时间，读了苏霍姆林斯基的著作《给教师的建议》，我受到了深深感触。的确,这些建议就象一盏指路明灯一样使作为教师的我们有了更明确的方向，给了我们极大的帮助。
苏霍姆林斯基，一个伟大的教育家，生前留下了40多部成果著作，600多篇论文，1200多篇儿童小故事。他的教育思想历经千锤百炼，浮现如玉瑰宝，已经深深根植于我们的内心世界，他的名字在人们心中无疑是一座不朽的丰碑，他为我们提供了一个从教师职业中走向成功的典范。为我们提供了一个人格的典范，一个普通教师开发自己资源的典范，一种站立在教师的立场上思考问题研究问题的典范。当我们乘着新课程的航班，再一次拂去岁月的风尘，轻轻地靠近他时，我们惊喜地发现历史的重现，对于今天的时髦话题均有了简单明了的答案。
尽管今天的教育形势比之苏霍姆林斯基所写书的年代有了很大的变化，但他的闪光的思想、精练的语言，对今天的教育工作者来说，丝毫不显过时，它仍像一场及时雨，滋润着一颗颗干渴的灵魂。它像与教师面对面一样，针对着教师的苦恼与困惑娓娓道来。在读到“教师的时间从哪里来”一段时，确实让我产生了很大的共鸣。作为一名年轻教师，的确发现时间总是不够用，每天总是备课、制作教具、上课、写反思、批改学生的作业等，仰望时钟，一天时间却又过去，可收获却不大。
《给教师的建议》这本书给了我们一个很好的建议：那就是读书，每天不间断地读书，跟书籍结下终生的友谊。他还在书中举了一个例子：一天，一位老教师上了一堂非常精彩的公开课，她的风采吸引了在场的所有老师。当别人问她：“你花了多少时间来准备这节课”时，这位老教师说：“对这节课，我准备了一辈子，而且，对每一节课，我都是用终生的时间来准备的！”感动之余，我也豁然开朗。我们总在抱怨着时间的流逝如水似箭，可老天却是最公平的，它给我们每个人都是一天24小时，问题还是出在疲于应付上，整天是事情在后面追着自己，而没有主动去做事情。只有真正把自己作为工作的主人，学习的主人，时时想到肩上的责任，制订出周密的工作学习计划，有条不紊地开展，向着既定的目标努力，主动地做好一切积累，包括在什么时间读哪些书都要规定在计划之中，这样才会觉得时间没有白白浪费。
想想自己更是如此，做事急于“抱佛脚”。有时为了一节公开课，花了大量的时间在网上和杂志上搜索着相关的图片和知识；有时为了写一片论文也是绞尽脑汁，趴在电脑前浪费时间。想起来真是可悲！我想这就是平时不学习，急来“抱佛脚”的后果。书中提到：“读书是节约老师时间有效的方法之一。读书不是为了应付，而是出自内心的需要和对知识的渴求！”试问，从古到今，哪位成功者不是“读万卷书，行万里路”呢？俗话说：“活到了，学到老”，作为一名新时期的教师，我更应当主动地学习。因为只有不断丰富自己的知识，才能学会创造性地使用教材，才能赢得自身的发展，这是作一个‘真正的教师’所不可缺的“精神底子”。苏霍姆林斯基也说：“一个真正的人应当在灵魂深处有一份精神宝藏，这就是他通宵达旦地读过一二百本书。”
我再反省自己：我又看了多少书呢？
苏霍姆林斯基用他30多年的教学实践经验向我们阐述了许多伟大的真理，虽然他来自于不同的年代，不同的国度，但他闪光的思想对我们这一代来说，仍显宝贵。我想教育的问题是共性的，它不会因为时代的变迁而改变或消失。今天，我浅谈了读《给教师的建议》后的一些感想，其实它里面的很多经验都值得我去一一聆听和反思！这些都将成为我一生享用不尽的财富！
给教师建议心得感悟【篇8】
初看《给教师的建议》这类书名，总以为是纯理论的书，高深莫测，无法走近。业余随意翻翻，才发现不知不觉已沉浸其中。合上书本，细细品味，品出了好老师的一个基本特质：宽容。
当今竞争时代，教育的竞争是其他各种竞争的先决条件。家长挑选学校，孩子选择老师。这些现象已屡见不鲜。可以说一个学校创办是否成功，管理固然很重要，如果说老师的质量是学校的生命线，那么宽容无疑是判断一个老师是否是好老师的重要标志。
一个宽容的老师必须要有一颗慈母之心。母爱能产生一个奇迹，师爱能产生一片奇迹。著名的赏识教育创始人周虹所创造的周婷婷们，不正是用爱之溪水浇灌出的灿烂花朵吗?拥有了爱心就会有责任心、进取心、创造性。只有爱的教育，才是人性化的教育。因为教育中充满了爱，才没有“差生”;因为心中有了爱，才有了还是自己班级里的学生好;因为倾注了爱，师生才如朋友。老师的关爱，使孩子们觉得世界是那么的美丽;老师的慈爱，使孩子们感到寒冬如此的温暖;老师的严爱，使学生能够遨游知识的海洋。
春雨能温暖冰封的泥土，朝阳能抚慰心灵的湖水，生命的歌声能唤醒一粒粒沉睡的种子。爱学生，就要像春风化雨般无声，让他成为莘莘学子心目中的一种看得见，摸得着的最为催人奋进的有效情愫，让他成为人的一生中一道最赏心悦目的亮丽景致。爱的阳光，会使一棵棵小树苗茁壮成长;爱的教育更让一群群孩子健康快乐地生活!
老师要会欣赏学生。一个人活着，最本质的意义不是被人承认自己的价值吗?孩子所以是孩子，更因为他们的心是透明的。每个孩子都有好表现被承认被表扬的欲望。孩子的才能就象一个巨大的沉睡着的矿藏善于发现并且放大孩子们的闪光点，让他们及早苏醒过来。要为孩子们的哪怕是一点小小的进步和长处而欣喜，孩子会在不断的鼓励声中快速地幸福地成长。
孩子的天性好动调皮，犯的错误必然带有反复性，但我们要认识到，即使是一个犯人，也必定会有他的闪光点，何况是一个涉世未深的孩子呢。有的老师遇见学生犯错，总是火气冲天，大发雷霆，训斥甚至体罚，“恨铁不成钢”，试想，一个心胸不开阔情商又不高的老师怎能教出富有爱心知识丰富能力较强的学生呢?千万不要用死的规矩来硬套鲜活的学生。“开心的工作，快乐的生活，多一份理解，多一份宽容。”面对可塑性还很强的孩子，我们为什么不能多一份宽容呢?让我们多一份耐心，在下一个路口再等等孩子吧!
宽容孩子，可以避免好多悲剧;鼓励孩子，信心百倍;欣赏孩子，事半功倍;表扬孩子，积极进取。欣赏学生，使学生获得一种被关注、关爱的情感满足。使学生在获得知识的过程中，始终伴随着理解、信任、友爱、尊重、鼓舞的心理体验，通过老师的赏识教育，也能学会去欣赏别人，这对学生的成长至关重要。也许世界上最美丽、最动人的花朵，就是绽放在孩子们脸上的笑容，让我们学会欣赏学生，换来孩子们越来越多的灿烂笑容。
老师要有和学生相处的激情，要善于面对领导同事可能产生的误解，也要善于处理社会家长有时的责难。我们要有与时俱进的精神，我们每天都要思考教学方法;有了激情，我们每日就要去学习;有了激情，我们每时都会去关爱学生。爱心和激情是一种巨大的动力，催促老师勤奋前行。对生活洋溢激情的老师，一定有爱心。有爱心的老师，对工作一定充满激情。老师的爱心和激情使校园处处充满生机与希望。社会在发展，好老师的标准也在不断改变，让我们紧跟时代步伐，做一个好老师，肩负起教育这神圣使命。
走进这些教育的行家，多向教育名家取经，多吸收大师沃土中的养分。我相信我们年轻一代的教师面对教学大潮，一定会让宽容之花盛开。
市场心得感悟(系列14篇)
当我们经历一些重要的获奖场合时。感言可以传达我们的真实情感，让心灵得到安慰，你知道哪些优秀的感言呢？工作总结之家小编精选了一篇有关“市场心得感悟”的好文愿您收获颇丰，记得将本文保存随时查看参考！
市场心得感悟 篇1
虽然说，做生意谁都会，但是，要做得好，做得精，这可又是一门学问，需要在实践中体味。
谈到做生意，便不得不脱口而出几句生意训：不怕不赚钱，就怕货不全，见人三分笑，客人跑不掉，算盘打得精，马褂改背心，不怕生意少，就怕客人少，坐商变行商，财源达三江；和气客自来，冷语客不买，消息抓不准，肯定要亏本，问不烦，挑不厌，生意兴隆客满店，一样货，白样卖，嘴甜似蜜卖得快。
跳蚤市场在学校的开幕便是学校给我们在校学生一个难得的销售实践机会，有经济头脑的师兄弟姐妹们都懂得不失良机，放手好好做一次。
当天，都场地人声鼎沸，热闹非凡。同学们都在急忙布置自己的摊位，而摊位上的各种工艺品和生活用品琳琅满目，美不胜收，可谓是别出心裁。“校园秋风寒，摊位百货全”为其为大观。
我们墨阁社是学校一个别具特色的社团，所以，此次，在社长大人风的再三要求下，外联部长的奔波下，师弟师妹的打理下，我们也把自己社团的特色标榜了出来----出售“笔墨纸砚”，大伙儿整装待发，准备迎接第一位顾客。说实话，当天，风一阵一阵地吹，但是，“秋‘风’萧瑟天气凉，草木摇落露为霜。”不得不叫人触景寒骨。
总的来说，很不错。感谢社长大人的策划，感谢进货的两位骨干，还有够义气的师弟师妹们，大家一起努力的，你们辛苦了！
在下于此发言，如有不妥之处请海纳！
市场心得感悟 篇2
跳蚤市场活动感受
这个星期五下午，我们学校又要举行跳蚤市场了，同学们显得都很兴奋，随着上课铃响，我们的跳蚤市场活动也就此开始，让我们去看看吧！
我们摆开了自己的摊位，开始了买卖。我们的.“市场”设在楼道里，以往安静的楼道立刻变了样子，变成了热闹，喧哗的大市场，我们小组找好地方后，就立刻摆放开了东西，东西多种多样，陀螺、书、扇子、贴画、玩偶……应有尽有，我也很兴奋，我让几个女生看着摊位，自己去抢购去了。
我来到了另一个楼道，里面挤满了人，摊位非常多，好东西也很多，但是，我却没淘到什么好宝贝，最后，我来到了一个摊位，看见了一个手指滑板，1元钱，我就立即买了下来，不久，又看到了一把扇子，本来卖3元，但是费尽口舌讲价到了2元钱，我又买了下来，最后又用2元钱买下了一根转转笔。
时间过得飞快，我还没淘够呢，就结束了，最后我回到了摊位，我的东西一样都没卖出去，但是我很开心，因为我淘到了许多的好东西，体会到了“淘宝”的乐趣，也知道了做生意的辛苦。
市场心得感悟 篇3
两周的市场调查实训明天就要结束了，可是现在看来，这次实训可能是终身难忘的，是大学的一次难忘的经历。
从开始写调查方案，到进行实地发放问卷，组员很努力，看似一切进行的很顺利，甚至觉得一个调查根本不需要两周的时间，觉得时间很宽松，一个调查很简单。
然而就当调查问卷回收时才发现了一些问题，如有的问题设置的不太好，顺序不太对，还有在调查时没有做好，导致很多问卷部分问题无效，调查结果不能达到满意的效果，有的调查项目不能得出理想的结论，这是我想了好多，看似一个简单的问题其实都不那么简单，一个简单的事也需要慎重思考，否则就可能遇到不必要的麻烦，造成重大损失。
还有一个麻烦的事就是，在后期紧张统计分析，写调查报告时，临时要考会计，本来安排好计划顿时被彻底打断，一切突然变得一团糟，不知道到底该从哪儿入手。就在现在这一切都过去了，会计考试顺利通过了，调查也接了尾声，一切又恢复正常了，可是在那一天半的紧张忙碌中又让我从新找到了奋斗的感觉，又找到了高中紧张的备考氛围，让我相信人的潜力还是很大的，人活着贵在奋斗，贵在激发出应有的潜能，潜能无限，奋斗不止。
市场调查实训就要结束了，一次难忘的经历，就将一点简单经历勉励自己，能够使自己不断成长，让大学变得更有意义。
市场心得感悟 篇4
步入真正的工作中，要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。
我从xx年xx月xx日走进了xxxx保险股份有限公司xx分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。xxxx保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于xxxx年xx月xx日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同时，致力于探索中国保险业的发展道路，并做出了积极的贡献，赢得了公众的信赖和支持。截至xx年，华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。
我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。第二个月回到福州进行第二轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中，通过公司老员工的协助和带领，我们初步掌握了所有的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。
在xx学习了两个月后，由于xx支公司急需人又加上我是xx本地懂的，于是我被调到xx临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得非常好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数第二，这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做知识培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说，我们在这当中付出的努力是无法说清的，锻炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的三四个月，我不仅仅学到了熟练的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我们有资历的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。
时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月时光心生许多感慨，上班族真是不容易啊!从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经历都是一笔很宝贵的财富，我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探索，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。
市场心得感悟 篇5
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
市场心得感悟 篇6
今天，我校举行了庆六。一校园小市场的活动，在这次活动中，让我感受到买东西的不容易和钱的来之不易，也让我了解了爸爸妈妈干活时是多么辛苦，一想到这个就想到了爸妈把我们养大，挣钱给我们交学费。这些钱是他们辛辛苦苦挣来的，我们不能读不起这些钱，所以要好好学习将来考大学报答他们。 日记
这次活动中我和几个同学一块卖的，我卖了三样总共十元。可是，这些钱我不太满意，我还想买校长说要收摊谁都阻拦不了。
通过这次活动我明白了很多道理钱是爸妈辛苦挣来的我们不能买一些没用等东西，要珍惜钱。
一头小狮子因为贪玩而远离了狮群，不幸遭遇了几只鬣狗。
本来，小狮子这时候还有机会逃生，但由于过分自傲，他却放弃了机会。
“我是狮子。”小狮子把胸脯拍得啪啪响。
“不错。”领头的鬣狗说，“如果你是一只成年狮，那么你是强者，我们是弱者。而今你还是一头幼狮，你是弱者而我们是强者，大自然的生存规律就是弱肉强食。”说完，鬣狗们便扑过去把小狮子咬死吃掉了。
其实，谁也并非天生就是强者，在还没有成为强者之前，哪怕是小狮子，为了生存，他首先要做的，还是学会保护自己。
我感受最深的一个场面就是奶奶的生日了。
我的奶奶在柳州，而生日又刚刚、好是对暑假。去年暑假的时候，王陪同父母一同到柳州去给奶奶过生日，因为奶奶喜欢惊喜，所以我们决定要带奶奶去山庄玩，享受一下田园风光。决定好了，我们便约上其他亲戚，让他们准备好一同出发。终于到了山庄。我们一下车便闻到了一股清新的`空气，我心想；农村就是好啊！咦，那是什么？眼尖的我发现了一大块沙滩地，那里有很多的农村小孩在玩耍。我高兴地飞奔了过去。我坐在地上，随手掏出随身听来听着《卡农》的钢琴演奏。突然，脑袋一阵猛痛，痛得我躺在沙子上。我定睛一看，原来是几个农村小鬼，拿着一块粗大的木头乱跑，他们非但没有道歉，反而更加疯狂的追赶，我刚想站起来训斥他们几句，可脑袋又是一阵剧痛，我顾不得多想，便拿手摸摸头，当我放下手来时，看到了手上还躺着几滴血珠，我顿时感到了事情的严重性，便立刻奔向柜台，向他们要了些药后便走向卫生间。
好好的一个生日，应当所以人都高兴的，可我却一点也高兴不起来。
市场心得感悟 篇7
作为一名市场营销专业的大学生，我一直梦想着能够在实践中学习和掌握更多的实用知识和技能。因此，当我有机会加入一家大型企业的市场拓展实习团队时，我感到非常激动和兴奋。在这场实习中，我不仅学到了许多有关市场拓展的新知识、方法和技巧，还获得了很多宝贵的经验和心得体会。在这篇文章中，我将分享这个实习过程中的一些见解和体会。
首先，我认为市场拓展的工作需要具备勇气和创新精神。在企业发展的现代竞争环境中，传统的市场营销方式已经不再适用和有效，企业需要开拓新的市场渠道和业务模式。因此，在市场拓展的工作中，员工需要摆脱旧有的想法和方式，积极创新和探索新的市场机会和解决方案。我在实习期间，参与了企业对新兴市场的调查和研究，改进和扩展了原有的市场营销策略，使得企业在新兴市场中取得了充分的竞争优势。
其次，市场拓展实习也需要有团队协作的精神和能力。一个市场拓展项目涉及到各个层面和部门的协作和配合，需要员工具备较强的沟通和协调能力，以确保项目的顺利实施。在我的实习期间，我们团队成员之间积极协作，加强沟通和互动，共同解决了很多难题，取得了了不少的成效。团队协作也为我提供了一个深入了解企业运作和管理的机会，我得以了解企业决策者和高层管理人员的思维方式和逻辑，深入领会团队合作和管理的精髓，这些对我的职业发展和人生都有着重要的启示和帮助。
最后，我认为市场拓展实习也需要有追求卓越的精神和态度。市场拓展是一个不断迭代和创新的过程，员工需要保持进取心和砥砺奋斗的精神。由于市场营销的本质是一个不断探索和学习的过程，员工在实习期间也需要具备积极学习和不断提升的能力，为企业的成长和发展贡献自己的力量。在这个实习中，我坚持以学习和成长为目的，发扬拼搏精神和奋斗精神，不断探索并尝试新的方法和技巧。这些实践经验和心得体会，不仅让我更加深入了解到市场营销的本质和工作机制，也提高了我的职业素养和应对挑战的能力。
总之，市场拓展实习是一个非常有价值的经历和机会，对于一个市场营销专业的学生来说，可以在其中深入了解和掌握新的知识和技能，提高职场素养和管理能力，开拓眼界和积累经验。本文所分享的一些实践经验和心得体会，将会对其他市场拓展实习的学生具有一定的启示和参考价值，帮助他们更好的完成市场拓展实习任务，提升自身的职业竞争力和发展潜力。
市场心得感悟 篇8
市场分析是企业在竞争激烈的市场中生存与发展的关键步骤之一。在市场分析过程中，我们需要对市场状况、竞争对手、消费者需求、市场趋势等各方面进行深入研究和分析，以制定出科学、合理的价位、销售策略和营销计划。作为一名市场分析人员，我有着我自己的工作心得和体会。
首先，市场分析需要对市场现状有一个全面的了解。前期的搜集资料、市场调查、市场报告等资料都是我们了解市场状况的重要参考。因此，我们需要利用各种手段，搜集尽可能多的市场数据，并逐一分析，找到数据背后的真正含义。同时，我们也要对市场中大型企业的动态进行关注，对于其新产品、新市场等的动向要及时掌握。只有了解了市场现状，才能够准确的制定出相关市场策略。
其次，市场分析需要对竞争对手的情况进行全方位了解。竞争对手的产业布局、产品特点、价格策略、营销计划等等都是我们进行市场分析的必要参考。我们在分析竞争对手的情况时，需要将上下游产业链、产业协同等方面纳入考虑范围之内，从而更好地理解市场中贵公司所处位置的优劣势。只有了解竞争对手，我们才能够更好的把握住市场机遇，并对其相关市场策略进行调整。
第三，市场分析需要对消费者需求进行细致的分析。这也是市场分析的重点内容之一。我们需要通过搜集各种消费者调查、市场研究报告等资料，了解消费者对于特定产品、特定市场的需求和热点。同时，我们也需要利用网络渠道、社交媒体等进行深入交流，以更好地了解当前的市场趋势。只有了解消费者的需求，我们才能够在产品设计、功能开发、品质控制等方面进行优化。
最后，市场分析需要根据市场状况进行多角度探究。我们需要从市场规模、市场增长率、行业门槛、市场容量、市场定位等方面进行考虑。我们需要运用各种分析工具，如SWOT分析、PEST分析等，对市场的机会和威胁，对市场竞争格局进行全面细致的了解和探究。只有了解市场的多面信息，我们才能够更好地应对市场变化，制定最优化的销售策略和营销计划。
综上所述，市场分析是企业竞争中不可或缺的一部分。我在市场分析的过程中感受深刻，需要全面掌握信息，从市场现状、竞争对手、消费者需求以及市场趋势等角度进行多方面探究，为将来的市场变化进行全面谋划。我相信，在不断的实践中，我会越来越好的进行市场分析，并能够给贵公司提供更加可靠的分析报告。
市场心得感悟 篇9
这学期我有幸学习了市场营销这门课程，在没有学习之前，我对市场营销的理解应该就是销售员卖东西，直到王老师给我讲解了关于课程的含义后，我才发现我之前对市场营销概念理解的肤浅，其实市场营销不只是卖卖东西那么简单，他是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。他包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及售后服务，信息反馈。
在我们这学期的学习中，我们着重学习了市场商机把握能力培养，市场细分、选择、定位能力培养，营销组合能力培养，营销战略与整合营销能力培养。通过这一学期的学习，通过老师的讲解，通过案例的分析，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学习到了很多系统的专业知识，很多专业术语，其中有很多策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，以及推销能力，公关能力，广告能力和销售促进能力，这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。虽然在理论上学习了这么多，但想要做一名合格的销售人员还需要具备很多自身条件，真正实践还得经得起社会考验，在课堂上，老师给我们讲了销售员应该必备的几大素质，一，强烈的自信心。二，勇敢。三，强烈的企图心。四，对产品的十足信心与知识。五，注重个人成长，不断的学习和反复学习可以大幅度的减少犯错和缩短时间。六，高度的热忱和服务心。七，非凡的亲和力。八，对结果自我负责，100%的对自己负责。九，明确的目标和计划。十，善用潜意识的力量。通过这些的了解，我发现我的差距还有很远。
我相信通过市场营销能力的培养对我以后的工作必定大有帮助，我会利用所学的知识来从事我的销售工作，把知识应用于实践才是真正的硬道理！
市场心得感悟 篇10
走访市场心得
最近，为了解市场上各种产品的销售情况以及顾客需求，我和同事们进行了一次市场调研，并在过程中获得了不少收获和启示。下面是我的走访市场心得，以此分享给大家。
第一站，我们来到了一家华人超市。在这里，我发现了很多中国人熟悉的进口食品，如鱼豆腐、米线、火锅料等等。同时，米、面以及各种调味品的种类也非常全。可见，在海外华人聚集的社区中，华人超市的市场地位非常重要。另外，我们在超市里还看到了很多亚洲人在购物。我们可以借鉴他们的消费行为来开拓更广阔的市场。
接下来，我们来到了一家连锁便利店。在这里，我发现很多顾客购买的是即食性食品和饮料，如方便面、饮料、薯片等等。此外，还有一些顾客购买医疗用品、生活用品以及文具用品等等。这个发现给我们启示：我们可以同超市和便利店进行合作，把我们的产品放在他们的店里，以便更多的顾客看到和购买。
我们还来到了一个服装店。在这里，我们看到了很多时尚的服装、鞋子和饰品。但是店内的价格很高，消费者忠诚度不高，不少人在店外只是看看就走了。所以，做好产品的质量和价格的关系是很重要的。在我的印象中，大多数时髦的消费者都是年轻人。我们必须了解每个年龄段的消费者需求，提供定制化的产品。
最后，我来到了一个花店。虽然它是一个小店，但是店里的花卉和盆栽的种类和花型全部都非常丰富。卖家对每一个花卉和盆栽都非常了解，并且会根据你的需要给出专业的建议。在这里，我得到了启示：了解我们的产品是很重要的，以便能够在销售中给顾客提供专业的见解和建议。
总的来说，这次走访市场收获颇丰。我们了解到了不同的消费者群体，掌握了他们的购物习惯和需求。希望我们能够更好地为客户提供优质的产品和专业周到的服务。
市场心得感悟 篇11
市场分析工作是每个企业都不能忽视的一个重要环节，市场分析工作的好坏将决定企业的发展方向和前景。作为一个市场分析工作人员，我深刻地认识到，市场分析工作的重要性，同时也总结了一些市场分析的心得体会，希望与大家分享。
一、目标导向
市场分析工作首先要明确自己的分析目标，即通过分析市场数据，了解产品的市场排名，掌握竞争对手的情况，发现市场的机遇和威胁，为企业的战略调整提供依据，从而实现市场的开拓和产品销售量的增长。因此，市场分析工作必须明确目标，将研究方向聚焦于解决实际问题上，才能达到工作的最佳效果。
二、信息搜集
市场分析需要大量的信息搜集，而信息的获取不仅限于企业内部的数据，还包括在外部的市场调研以及竞争对手的情况等。这里我们需要从两个层面进行工作：一是信息收集要广泛，涉及到原材料、渠道、产品等多方面的信息，二是要从信息中挑选出关键点。关键点的提取是将各方面的信息进行汇总整理，分析研究，找出对企业发展具有重要影响的内容，为制定战略提供数据支持。
三、有效展示
市场分析的成果需要通过有效的展示来呈现出来，掌握市场分析的核心要素，确保市场分析报告的结构清晰、内容详尽，使各部门的领导或客户能够快速了解分析结果。对于不同层次的人员，报告的呈现方式也需要有所不同，以便达到最大的效果。
四、沉淀积累
市场分析工作不是一次性的任务，而是一个长期而复杂的过程。在市场分析工作过程中要注重信息积累，从市场调研、竞品分析到市场数据跟踪、销售趋势展望，需要不断地推进和累积。市场分析工作需要企业对市场和客户做一个较为全面的、系统的分析与评估，具体工作具有循序渐进且复杂的过程，需要有长期的沉淀和积累。
总之，做好市场分析工作，需要我们目标导向，信息搜集、有效展示和沉淀积累。熟练掌握市场分析方法和技巧，持续跟进市场动态，分析竞争对手的优劣势，全面了解市场变化，从而有效把握市场机遇，为企业走向成功之路打下坚实基础。
市场心得感悟 篇12
为期一个星期的市场调研，让我们从纸上谈兵中到真正实践，从扎堆的理论知识中学会应用。而且，市场调研是一个组的形式进行，在一个小团队中，如果担当好自己的角色，如何齐心协力做好这一次调研，这也是对于我们小团队的一个考验。
20xx年4月23号，我们来到体育西实施调查。通过对体育西与体育中心附近的人群调查，了解广州市民（特别是经常逛两商场的一些市民）对天河城与正佳广场的购物体验，了解市民对天河城在哪方面是给予肯定的，哪方面它们还需改进完善。对比正佳广场，天河城在市民的眼中是更好的选择还是有待提高。假设是有待提高，是在哪些方面需要提升。从顾客的角度，分析天河城相对于正佳广场的一些优势与不足，从而得出天河城以后发展的战略以及应对正佳广场的挑战的方针政策。
1、做好准备，事半功陪！
正所谓机会是留给有准备的人的。要想做好一件事，我们就必须要在前期做好充分的准备。前期，我们先选择好我们小组要调研的主题。同时经过两天的资料查找分析，制定好我们的调查问卷。在制定出初稿后请老师指点。再根据老师的建议修改完善，最终确定了我们的调查问卷。期间，我们在资料的查找过程中，学到了如果在网上或者书中查找我们的信息。同时，在参考别人的信息时，得懂得分辩错对，分析优劣。特别时网上的资料，参差不齐，优劣难辨。很多都是一些个人的看法，无论对与否都可以发表，很多都是一些对于本次调研意义不大的。这些就要我们学会在茫茫无序的资料库中寻找对自己有用的知识。对于前期准备，当然少不了要上网看看前人的调查经验。由于我们是对于商场的一个调查，需要在调查目标周边的群体中寻找调查对象。但是很多情况下，商场的保安都不允许在商场门口特别是商场内调查。吸取了前人的经验后，我们选择了在商场周边的人流聚集点以及人流量大的几个关键路口进行访问调查。还真的取得了一定的效果。前期准备充分的我们，虽然没有取得很优异的成果，但是还是成功的完成了我们的任务。
2、实践是检验真理的唯一标准。
曾记否，1978年，在真理的大讨论中，邓小平同志的一句“实践是检验真理的唯一标准”，解放了中国犹豫不前的社会主义之心。而现在，在我们小组的调研中，我们深深的体会到了实践的重要性。在现实社会中课本
学到的不一定就正确、就适用。理论是从实践出来的，并在实践中不断的改进、完善。书本上的知识，如果不加以实践，你永远都不知道其正确与否。同时，这些知识也将永远是书上的文字与符号，而不是你的知识。在书本上的一些调查方法或者别人的一些调查理论，是否真的是正确呢？在这次调研中，我们通过实践就可以很肯定的说：非也！人流多的地方，不一定是最合适调查的地方。每个人来也匆匆，去也匆匆，能驻步为了做调查的确实不多。就算真有，做出来的效果也跟调查目的有出入。调查要诀说到：选、礼、简、笑。但是，做到了这些，你就能让调查对象给你做一份有效的问卷吗？不然！实际上，很多因素在约束这调查者。实践中发现，一个人的心情不一样，对于调查的理性选择也会有影响。一个拖着孩子的市民，能在一分钟快速做好一份问卷。一个闲坐在广场的市民，需要4、5分钟才能做好。但是同样坐在旁边的一个闲坐市民，却也能在1分多钟做完一份问卷。可见，实践中，你会发现一些理论与实践的偏差，还有一些理论上没有说明的种种现象。
3、理论加实践才能出更好的成果。
没有理论的想象是空想。没有实践的结论是瞎编。在做好了调研的前期问卷调查工作后，面对一大推的调查表。将如何对这些数据进行整理，整理出来的数据要以怎样的方向进行分析。这个难题在调查回来的当天一直围绕着我们小组。在做出了整体的一个数据统计后，发觉分点对于我们的分析会更有深度、更有意义。在小组的商讨后，我们将数据录入问卷星，由问卷星进行一个数据分点的统计以及图表的生成，这个大大的提高了我们的分析进度。这让我突然间想起伟大的爱因斯坦说过的那句话：成功=99%的汗水+1%的灵感。一个灵感，让我们想起了问卷星这个好工具，虽然录入数据的过程是漫长的，但是成果却是让人欣慰的。数据的分析以及结论加上之前我们小组前期的报告初稿，调查报告就水到渠成。在数据的分析中，我们小组有过多次的思想碰撞和思想的磨合。最终，大家商议讨论出结合自己当天的调查经历以及平时的收集的相关信息，分点对数据进行分析，同时结合各个关联点进行相关分析，从而得出更有用的信息。
整市场调研中，无论从前期的准备，调查的实施还是报告的撰写，我们小组都是很团结的。通过这次的市场调研活动，让我们懂得，自己学到的知识是很有限的。在调研的过程中学习，在学习中不断改进调研技巧与策略。同时，体会到书本的知识是一个很好的参考，但是不是所有的理论都是正确的或者在现实中可行的。要具体问题具体分析，不然盲目的套用。最后感谢一下我们小组的组长雯雯姐的照顾与信任，还有小龙、倩菁、荣荣三位队友的的共事！
市场心得感悟 篇13
市场营销课程心得体会
作为一名学习市场营销的学生，我深刻地意识到市场营销课程对于我们的成长和发展有着重要的作用。在这门精彩的课程中，我学到了许多知识与技巧，深入了解了市场营销的本质，并且从中获得了许多宝贵的体验和灵感。
首先，市场营销课程教给了我如何全面地了解市场和消费者。在课堂上，我们学习了进行市场调研的方法和技巧。通过实地调查和数据分析，我学到了如何收集和整理市场信息，以及如何评估和预测市场趋势。这些技能对于我未来从事市场营销工作非常重要，因为只有深入了解市场和消费者，我们才能够提供准确的营销策略和有效的推广活动。
其次，市场营销课程帮助我培养了创新思维和解决问题的能力。在课堂上，我们经常会参与团队合作和案例分析。在这个过程中，我学到了如何进行市场定位和营销策划，并且有机会提出自己的观点和建议。这些实践锻炼了我思考问题的能力，培养了我的创造力和团队合作能力。同时，通过与同学的交流和讨论，我也学到了很多新的想法和方法，这些都将对我未来的职业发展有着重要的影响。
除此之外，市场营销课程还教会了我如何制定和实施营销计划。在课堂上，我们学习了市场营销的基本概念和原则，并且通过案例分析和模拟实践来掌握实际操作的技巧。通过这些活动，我了解到了营销计划的重要性和制定过程。从市场分析、目标设定到营销策略和传播方式，每一个环节都需要经过细致的考虑和谨慎的决策。这门课程让我逐渐掌握了这些技能，并且通过实践提高了我的执行能力。
总结起来，市场营销课程是一门非常实用且富有挑战性的课程。通过学习这门课程，我不仅学到了很多有关市场营销的知识和技巧，还培养了自己的思考能力、创新能力和团队合作能力。这些宝贵的经验和体会将对我未来的职业发展产生重要的影响。我相信，在未来的工作中，我将能够充分发挥自己的能力，为企业的发展做出积极的贡献。
总之，市场营销课程是我大学生涯中最有收获的课程之一。它不仅为我提供了实践机会和专业知识，还让我明确了自己的职业方向和发展目标。通过这门课程，我真正体验到了市场营销的魅力，并且对未来的发展充满了信心和激情。我将永远珍视这段宝贵的学习经历，积极应用课程中学到的知识和技巧，为我所热爱的事业努力奋斗！
市场心得感悟 篇14
我想问大家知道跳蚤市场吗？对了，跳蚤市场就是把自己不需要的物品带过来，让别人选购，或许那些之中有一件正是别人想要的。我们班就开了一次跳蚤市场，不过是优胜小队:1、2大队，他们有购买的权力，也有卖的权力。而我们3、4大队只有购买的权力。
星期五的下午，老师便让我们8个8个的组合在一起，又让我们3、4大队先站在走廊里，过了一会儿，又让我们进去了，一进来，竟看到了琳琅满目且丰富的物品。几乎都是精美绝伦的`。我一个一个地方逛着的时候，看见了王虹喻他们的展桌上有着好多的学习用具，例如：铅笔、胶带、彩笔等物品。张子轩和杨曼他们的展桌上也是一些学习用品:橡皮、本子和油笔。本来我想买些学习用品，可我却想万一等会儿有了我喜欢的东西怎么办，我还是先留着吧。突然大家蜂拥在二个地方，一个是在王一凡的展桌上，另一个就是在张彩琴的展桌上。
王一凡的展桌上放着非常漂亮的画，那些画栩栩如生，画上面还有着王一凡QQ的个性签名，还有一颗颗小小的钻石。而张彩琴的桌子上有着许多的小饰品，例如：卡子、指甲油、灯、发夹等。全班三分之二的女生都去张彩琴的展品桌上了，她们随意挑选着自己喜欢的物品，掏了钱，拿了自己心爱的东西，又去挑选别的物品了。
这次跳蚤市场办得很成功，价钱也很实惠，但下次我们一定要争做优先小队，得到老师给予的奖励。
心得感悟每日(系列四篇)
爱与感言并存，爱且感言，感言且爱，感言对我们的日常生活有一定的影响。在我们参加非常重要的场合比如毕业典礼时，就会有感而发的感慨一番，发表一些感言，感言怎么写才能让人眼前一亮呢？还在寻找好文章不如看看“心得感悟每日”，希望您能从我的分享中得到一些收获！
心得感悟每日【篇1】
1、心善，自然美丽；心直，自然诚挚；心慈，自然柔和；心净，自然快乐！以一颗无尘的心，还原生命的本真，以一颗感恩的心，对待生命中的每一天！早安！
2、真心怀念高中了。每天穿着校服到处乱蹭。男生上课用手机看文字直播的nba。下课走廊里闹哄哄的。厕所也要排队。最恨老师抱着卷子进班。有总是第一的书呆子也有隐藏在最后一排的神吐槽的大神。我也怀念那时候的我。因为一切都看起来那么有希望。好像只要努力，什么都能改变早安！
3、人与人的交往不必太在意，她随你走一段路，就一定有分别的那天；总要有人带你来到这路口，又总要有人带你离开那地方，人生就是不断地遇见和分别，相处时愉快，离散时从容，相濡以沫不如相忘于江湖。心底里说句再见，和过去倒个温柔的别，就上路吧！别回头，因为前方还有一人正朝你走来。早安！
4、最大的遗憾，不是错过了最好的人，而是当你遇见更好的人时，却已经把最好的自己用完了。早安！
5、当你选择了开始，就不要轻言放弃，用你足够的毅力和耐心去坚持。总有一天你会回眸一笑：原来我也这么优秀！坚持梦想！不忘初心！早安！
6、出现在你生命里的人，都不是偶然，有的来欣赏你，有的来心疼你，有的来帮助你，有的来利用你，有的来修炼你，有的来教育你但无论如何你都要感激每一个人，因为他们最终成全了你，完善了你，让你学会感恩，学会了坚强，学会了珍惜，学会了思考，学会了分辨，学会了看淡，有时候总需要等一等，时间会让你明白一切！早安！
7、一颗树不再炫耀自己叶繁枝茂，而是深深扎根泥土时，它才真正的拥有深度；当一颗树不再攀比自己与天空的距离，而是强大自己的内径时，它才真正的拥有高度。树需要深度和高度，人同样需要深度和高度！早安！
22、在这个世界上，你就是你，你痛，痛你自己；你累，累你自己，就算有人同情你，最后收拾残局的，还是要靠你自己。会有人说你好，也会有人说你不好，只要问心无愧，就不必执着于他人的评判，知世故而不世故才是最善良的成熟。生活如水，人生似茶，与其取悦别人，不如快乐自己。保持一个好的心情，做一个幸福的人，读书、跑步、努力工作，关心身体和保持好心情，活出最好的自己。早安！
23、心态，决定心境；行动，决定命运。我们都是努力地去生存在纷扰的红尘中，却能无所谓得失，尽力于世俗里，懂得了释怀恩怨，走一路漫长的人生，去淡看风雨，笑傲红尘。时刻享尽美好，处处感知快乐和幸福，走在每一段路上，才会无悔今生。早安！
24、有些风景，如果你不站在高处，你永远体会不到它的魅力；有些路，如果你不去启程，你永远不知道它是多么的美丽。心有多大，舞台就有多大，勇敢去拼搏，别让明天的自己后悔~早安！
25、父母给的叫背景，自己打的叫江山！不要假装很努力，因为结果不会陪你演戏。早安！
26、愿你今天拥有好运气，对一切充满感激，喜欢美好，也喜欢自己。新的一天，早安！
27、幸福是年华的沉淀，微笑是寂寞留下的悲伤，而生活却是一门没有橡皮擦的绘画艺术，你一生在做无数道选择题，下一步怎么选择，你也许会茫然会彷徨，但是你可以试着抛一枚硬币，尽管，硬币无法给你最正确的答案，但是在它抛出去的那一瞬间，你就已经有了选择早安！
28、其实每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上不须计较苦劳心！早安！
心得感悟每日【篇2】
1、当你真正喜欢一样东西，但它又给你带来伤害的时候，其实这是老天在考验你是否足够坚持。
2、每个人在最悲伤的时候，会突然消失一阵子。到底发生了什么，让我告诉你。在那段时间，降临一场暴雨，天上所有的云都自杀身亡，从此以后晴空万里。耐心点，你会做到的。
3、多数情况下，人之所以能心甘情愿地去做某件事，是因为他能从中获得快乐，如果他不能得到快乐，你还会自动自发地去做某件事吗！
4、师父问：如果你要烧壶开水，生火到一半时发现柴不够，你该怎么办有的弟子说赶快去找，有的说去借，有的说去买。师父说：为什么不把壶里的水倒掉一些呢？世事总不能万般如意，有舍才有得。
5、生活的累，一半源于生存，一半来自攀比。很多时候我们不是为自己活着，而是为面子而活。人的烦恼，多数并非缺少什么而不满足，而是因为别人比自己好的不平衡。所以，我们要学会用知足的心态面对生活，明白每个人的幸福各不相同。不必羡慕他人手中的玫瑰，因为你也有一朵百合。
6、其实我们的生命就是这样一天一天地转动过去。秒针、分针、时针，拖着虚影转动成无数密密麻麻的日子，最终汇聚成时间的长河，变成我们所生活的庞大的时代。而我，和我们，都是其中，最最渺小微茫的一个部分。
7、当人到中年的时候，身体健康，略有积蓄，已婚，配偶体贴，孩子听话，有一份比较喜欢的工作，不必成名，也不必发财，不必老要看人眼色行事，做想做的那个自己，这就是成功。
8、读书学习好与坏与做生意赚钱完全是两码事，书读的好，生意不一定做的好，做生意需要头脑灵活多变，想到就要做到。
9、那些走过的冗长的路，用那单调的旋律唱出陌生的歌，我说那是堇年里落单的寂寞，悲伤的没有终点。那一笔一画的伤，似水流年的时光，无法将画面定格，我们只能选择将故事遗忘。你不知道对方是否生活的好与不好，但有时候，你怀念的却只是一个简单的名字，一段简单的相遇。
10、我們都曾經是孩子，也依然是孩子，而今老大了，懂得把那個老小孩深深地藏起來，留給自己，也留給身邊的人。
11、人生就是一幕戏，每个人都是主角。得，是一种短暂；失，是一种境界。使人成熟的不是岁月，而是经历。别把人生想的太难，风，总会被雨赶走；云，总会被风吹散。阳光，总在阴云之后；彩虹，总在风雨之后。
12、时间是一把刀，它刻下好多伤痕，但最终也把我雕成了一朵花。如约绽放。
13、人生，让人难分真假，总以为下一秒就能遇见惊喜，但谁知道是不是步步惊心。
14、虽然讨厌一个人，却又能发现并珍惜他的优点，这样有修养的人，天下真是太少了。
15、当我们懂得珍惜平凡的幸福时，就已经成为了人生的赢家。
16、每天务必做一点你所不愿意做的事情。这是一条最宝贵的准则，它可以使你养成认真尽责职而不以为苦的习惯。
17、用挑剔的眼睛看，世界充满了有缺陷过失的人。用傲慢的眼睛看，世界充满了低俗庸贱的人。用安详智慧的眼睛看，你会发现原来每个人都有值得尊重和学习的地方。
18、永远是一个谜，有些东西你得到了，却也意味着你不知在何时会失去。
19、当一人轻描淡写地说出想要二字时，他已握住了开我心门的钥匙；当他扔掉伞陪我在雨中挨着、受着、痛着时，我已彻底向他打开了门；当他护住我，用自己的背朝向箭时，我已此生不可能再忘。之后是是非非，不过是越陷越深而已。
20、放空的心，是最好的礼物；独走的路，是最美的风景。
心得感悟每日【篇3】
1、逝者已去，不要太伤心，离去的人是不想你为他这么难过的。早安！
2、人生如月，月满则亏，凡事岂能都尽人意，但求于心无愧。木已成舟便要顺其自然。心容易满足，你才会感觉幸福，欢乐与悲哀是伴生的，欢乐有度会欢乐常伴。早安！
3、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。早安！
4、曾经抱怨，曾经感慨，如今只剩满腔留恋。早安！
5、恨使生活瘫痪无力，爱使它重获新生。恨使生活混乱不堪，爱使它变得和-谐。恨使生活漆黑一片，爱使它光彩夺目。朋友，让我们心中永远充满爱吧！早安！
6、有梦想，就要坚持扞卫它。很多人和你说不可能，只是因为他们自己办不到。想追求什么，就去努力吧，无需对任何人解释。随缘，常常被理解为不需要有所作为，听天由命，也成为逃避问题和困难的理由。其实，随缘不是放弃追求，而是以豁达的心态去面对生活。早安！
7、你不减肥，哪天上帝真的为你打开成功之门，你不一定挤得进去！早安！
8、一个人无法放弃过去的无知，就无法走进智慧的殿堂。早安！
9、想哭的时候，我们要告诉自己还可以坚持下去；失落的时候，我们要勇敢的对自己说一切总会过去。我们宁可让别人觉得自己快乐得没心没肺，也不要让自己看起来委屈可怜。每一天，我们都不必让昨夜的泪水，去弄湿今天的阳光。早安！
10、请记得，不管在什么情况下，心态是我们唯一的上司，犹豫不决是最大的忌讳，速战速决是对事物的一种尊重。人生的旅途总是喜忧参半，过多的悲伤总是压在心头，我们很需要阳光的洗礼，却总是不舍得将窗打开；倘若我们把那一扇紧闭的心门打开，阳光自然就会很欢愉的为我们沐浴。早安！
11、只有经历人生的种种磨难，才能悟出人生的价值。早安！
12、最精美的宝石，受匠人琢磨的时间最长。最贵重的雕刻，受凿的打击最多。早安！
13、生命中遇到最美的景致，并不需要浓墨重彩去描绘，而是平常心踩出的一串淡淡的足迹。早安！
14、不要遇到一点困难你就退缩就认输，哭是可以的，哭过之后就要振作起来，人生像车，或长途，或短途。人生就是一种追求，一种努力，一种期盼。渴望着把梦想变成现实，将虚幻化为真实。生活，因梦而美好；人生，因梦而苦闷。然而，再难的道，也有尽头；再长的路，也有出口，坚持就会有光明。早安！
15、学着主宰自己的生活，即使孑然一身，也不算一个太坏的局面。不自怜、不自卑、不哀怨，一日一日来，一步一步走，那份柳暗花明的喜乐和必然的抵达，在于我们自己的修持。当你在犹豫的时候，这个世界就很大；当你勇敢踏出第一步的时候，这个世界就很小。早安！
16、每个人都有自己的路，一段平坦，一段艰辛，一段高潮，一段坑落，因为上帝是不可能把所有的好都放在一个人的生命里。所以在心里时刻告诉自己要努力，要向前进，不踮起脚尖怎能看到叶子的坚强？不踮起脚尖怎么挥散阳光下的尘埃？早安！
17、只有对自己信心十足，相信一定能够成功的人，才能真正取得辉煌的成就。早安！
18、人生便如一块香料，是只有在坚持的信念为柴，坚守的行动为火炙烤中才能散发出最浓郁的芬芳。早安！
19、看得破的人，处处都是生机；看不破的人，处处都是困境。早安！
20、雪花飘飘冬来到，忧伤烦恼往后抛，泪水心酸随风飘，幸福美满乐逍遥。雪泪节温馨提示：忘记哀伤，快乐就在前方。早安！
21、欢乐与痛苦同样是一种很高的人生境界。是人性达到一种高处状态的表现，一个人要有一种永恒欢乐的心态，必须在经历无数次痛苦、品尝无数次忧伤之后、体会人生坎坷之后，并从才能真正明白人生意义，才能真正体会什么是快乐与痛苦的并存。早安！
22、乐观一点，用力微笑吧！隐晦的日子总敌不过我们阳光的心态。简单的付出，用心情转变话语，用事迹带动思绪的蔓延，很多的知识走进了内心。慢慢的造就了自己，改变了今天，铸就了明天，就这样，简单的就这样，累积自己，改变话语，改变事迹，必须付出属于自己的心情磨练和思考。早安！
23、一个人的成熟，不是出口成章，说出许多深刻的道理，或者是思想境界达到很高。而是待人接物让人舒适，并且不卑不亢，保留自我的棱角又有接纳他人的圆润而活着。成熟的人不需要辩解，仅仅一个微笑就足够了。最终让你难以忘怀的，并不是某个谁，而是当初为之倾心，不顾一切的自己。早安！
24、人这一辈子，要想活得轻松，活得洒脱，你就该记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。有机会就拼搏，没机会就安心休息，唯有这样，你才会活出一个富有个性的全新的自我！早安！
25、请不要因为怕别人议论而封闭自己。不要让别人的想法决定你的人生。你才是这个世界的主宰，靠山山倒，靠水水流，依靠任何人都是一种痴心妄想。你的梦想和幸福就在你自己手里握着，你的精彩人生也只有靠你自己去创造。早安！
26、只要我不说，就永远不会有人知道。早安！
27、今天的一切是由昨天决定的，明天将取决于你今天的选择，试着聪明地了解别人，智慧地认识自己，做出明断的决定，成功就迈出一大步了。早安！
28、人生苦短，没有彩排。事在人为是一种积极的人生态度，随遇而安是一种乐观的处世妙方，顺其自然是一种达观的生存之道人生在世，短暂不过百年。人生就像一杯茶，不会苦一辈子，但总会苦一阵子，没有开始的苦，就没有后来的甜。早安！
29、莫要伤心，愿你每天都开心；莫要失落，愿你每天乐呵呵；莫要悲伤，为他你不值得；要高兴，幸福生活会靠近；要欢笑，大批帅哥被你迷倒；离开一棵歪脖树，整片森林任你挑。早安！
30、人生是稿子，脚印有如文字。时光荏苒，岁月无情，蓦然回首，才发现人活着就是一种心情，无论是在如日中天的顶峰，还是在消沉颓废的低谷，快乐也好，失望也罢，一切都是过眼云烟，能有个豁达的心情，就是美好的一天。早安！
心得感悟每日【篇4】
1、总有一些人会慢慢淡出你的生活，你要学会接受而不是怀念！
2、仅仅活着是不够的，还需要有阳光、自由，和一点花的芬芳！
3、没有不老的幸福，也没有不老的时光，能折腾时，别让自己闲着！
4、世界上最美的艳遇，是遇见另一个更优秀的自己，不忘初衷，方得始终，你若盛开，蝴蝶自来！！
5、有时候，你的计划不奏效，是因为上天有更好的安排！
6、不是所有事情都能如愿以偿，但是任何事情都值得尝试！
7、既然认准这条路，何必去打听要走多久！
8、生活总是这样，你以为失去的，可能在来的路上；你以为拥有的，可能在去的途中！
9、在追逐自己梦想的路上，从来没有一帆风顺，没有一蹴而就，甚至还很枯燥。但没有拼搏过的人生终究苍白，没有繁华过的平淡终究浅薄。很多人，都是在熬过很多年之后，才有资格获得自己喜欢的生活！
10、是你的，就是你的。越是紧握，越容易失去。我们努力了，珍惜了，问心无愧。其他的，交给命运！
11、有时候，我们不要想太多，顺着自己的心意就好了！
12、每个人都有不可理喻的地方，不要苛求别人，也不必埋怨自己！
13、守候一份悠然静美，让思念如花芬芳！
14、生活并非一帆风顺，难免遇到挫折和困境的时候！
15、有一种努力叫主动，那是因为钱的激励！有一种拼命，叫我愿意，那是因为梦想的动力！人的一生，最终你相信什么就能成为什么。因为世界上有最可怕的二个词：一个叫认真，一个叫执着，认真的人改变自己，执着的人改变命运。只要坚持在路上走，就没有到不了目的地的地方！
16、只有收获，才能检验耕耘的意义；只有贡献，方可衡量人生的价值！
17、当你真心微笑时，没有什么比这更温暖的了！
18、但愿所有的负担都变成礼物，所受的苦都能照亮未来迷茫的路！
19、那些你觉得要放弃的时候正是你应该加倍努力的时候！
20、我们的失败，有时和素质无关，而是在困境中缺少韧性，坚持成了我们最长的短板！
21、越有故事的人越沉静简单，越肤浅单薄的人越浮躁不安。到了一定年龄，便要学会寡言，每一句话都要有用，有重量。喜怒不形于色，大事淡然，有自己的底线！
22、我们可以耐心等，幸福可以来的慢一些，只要它是真的！
23、猜测总能够相伴，这些，慢慢去实现并不难，彼此心安是个过程。现在我的心里充满了温暖！
24、幸福从不比较，若与人相比，只会觉得自己处境悲凉！
有关万历十五年心得感悟系列
感言就是表达自己感想感触的文字语言，在生活中发生触动心灵的事情时。都会对自己当时激动的心情做一个发言，感言可以帮助我们更好地表达情感和感受。现在请大家一起来阅读这篇揭示“万历十五年心得感悟”内涵的文章，阅读本文将会帮助您更加了解自己的行为和决策方式！
万历十五年心得感悟 篇1
黄仁宇先生的这本书不同于以往的史书，全书仅仅细写了万历十五年——1587年这一年所发生的大大小小的杂事，却上升到了整个中华历史的思考高度，与中华文明的精神联系在一起，发表了自己独到的观点，读来更是令人眼界开阔，受益匪浅。
与教科书中只有几个四字短语就可以概括的僵硬的历史人物不同，这本书从多个角度分析了每一个人物。在这里，没有绝对的好坏，每个人物都有血肉之躯，人性是复杂的。
在读这本书之前，我一直认为万历皇帝的危险性只是由张居正的教育失败造成的。然而，随着阅读的深入，他的形象变得完整。张居正的腐败只是他失望的原因之一，更重要的是他在整个政治体系中的是望和无奈。繁复的礼节以及所谓道德束缚的陈词滥调使他疲惫不堪，甚至让他由此陷入与整个官僚集团长期的无声对抗之中，以消极怠工、不理朝政来表示自己对这种长久凝固的封建制度的**。
他不是一个彻头彻尾的昏庸皇帝，恰恰相反，他太聪明了，看不透这个社会的丑陋和悲哀。
年少时的他也曾是一个励精图治，胸怀抱负的皇帝，甘愿忍受亢长无味的礼节教条，甚至曾徒步游行，求雨祈福。然而，随着年龄的增长，万历皇帝骨子里的叛逆精神越来越强烈，试图冲破封建主义的桎梏。他的叔祖正德皇帝更甚，是一位“离经叛道”的典型，二者都用实际的行动向陈旧的道德礼教发出了质疑与**，更让读书的我们领悟到仅凭道德所堆砌和约束的社会就像是无根的草，浮于表面，不堪一击——这是一个社会的悲哀。
然而，这种神奇的制度不仅存在于明代，而且还存在于整个中国封建社会。张居正也试图改变这一看似固化的制度，但却根深蒂固。在官场上，每个人都自称时又道德的绅士，同时又以近乎严苛的道德约束他人。
首府张居正自己即是一典例，他对待下属严苛，但是自己却不知检点，奢靡至极，使得**上下怨声载道。无奈当时张居正权倾朝野，无人胆敢抵抗，可是当他一死，各种丑闻告状便纷涌而出，张居正怕是不曾想到自己生前荣华富贵，死后却背负了一世骂名。纵观申时行、海瑞、戚继光等人，他们都是可敬的朝臣，但他们都有自己的孤独和无助，别人无法理解。
这无疑是明朝制度作祟。
从书中的人物来看，每个人都可以称为失败的封建道德社会的产物。“存在即是合理的。”的确，我们应该肯定这种制度曾经给中国带来的种种荣光，但是静下来深思，它给予我们更多的是对政治的警示。
有了前车之鉴，当今社会需要法治便变得理所当然起来。当然，中华民族传统的优秀美德不可一并丢弃，不过，人们也开始明白，道德的背后如果没有法律给予支撑，便像没有双脚的人一般无法立足，最终只会被历史的车轮碾压在漫漫黄沙之中。
万历十五年心得感悟 篇2
***2015年12月13日
读完《万历十五年》，书中的大历史观使我对明朝历史乃至近代史的认识上升到一个从所未有的高度。该书的英文本被美国若干大学采用为教科书，一个华人写中国历史的书能被美国人所接纳，应该是这本书值得一读的最有力的证明。
介绍了万历，一个不能自己决定一切的皇帝；明朝最**僚申时行；一个明代第一的政治家、一个远大理想与良知并存的救民于水火的改革家——张居正；戚继光是明代乃至中国乃至世界军事史上最杰出的将军之一，是一位孤独的将军；一个古怪的模范官吏——海瑞。在这里，我想描述一下看完戚继光的相关章节后的感受和体会。
戚继光是中国共产党历史上唯一一位是中以歼灭为目标的军事将领。我们先看看戚继光的作战记录：
南湾之战：杀敌281人。我方伤3人。无一人阵亡。解救百姓1200余人。
花街之战：1310名敌人阵亡，3人阵亡。解救百姓5000余人。
上峰令之战：全歼倭寇千余人。我方阵亡13人。解救百姓2400余人。
牛田之战：杀敌698人，我方无一人阵亡。解救百姓1000余人。
平海卫之战：击杀我方敌人2451人，敌方16人。解救百姓3000余人。
但为什么戚继光能打这么多仗呢？我看**于两个字——务实。我所看到的一个务实的戚继光主要表现在他的军事著作《纪效新书》。
在这部兵书里，建军方案（招兵办法，月饷数字，拟定分配列兵职务的原则，明确官兵的职责，设计队、哨、局的组织，统一**的规格，颁发旗帜金鼓这一类通讯器材等等）、各种作战的具体操作、部队手册、战斗纲要、编制表、后勤补给合军法条文等写得非常具体，从兵器到队形，甚至还谈到一种干粮的做法。这种严谨的态度和考虑任何细节的专业精神，使戚继光的戚家军在抗击日本海盗的斗争中迅速成名。
然而就是这样一个不出世之才，却成了政治斗争的牺牲品，最终在贫病交加中，郁郁而终。黄仁宇评价说，“将星西陨之际，我们古老的帝国业已失去重整军备的最好良机”。我了解戚继光的死，明朝失去了在世界上保持军事领导地位的机会。
这是很高的评价，但戚继光值得。戚死后几个月，西班牙舰队已经准备好迎接英国。军备的放松，立刻影响到一个国家全运会的兴衰！
写到这里，我不禁想：假如戚继光多活32年，假如明朝没有被清所灭，假如万历年间中华大地的资本主义工商业迅速发展，中国本应该是世界第一强国。然而，历史就是历史，不加推敲，有许多缺陷。
所以我说，自755年谢幕以来，1587年繁荣的中国又一次枯萎了！这一年是万历十五年！
万历十五年心得感悟 篇3
文化视点
制度强于个人
——兼读黄仁宇《万历十五年》有感
卢勇集权下的封建公务员制度是一个巨大的磁场，普通人，甚至天子，都无法脱颖而出，
最终沦为制度的牺牲品。《万历十五年》中叙及的人物中，最为典型的示例如首相张居正，清官海瑞，以
及名士李贽等。从明清历史的角度来看，无论如何促进社会历史的发展，都必须有人或团体来承担。
或担当历史的点滴进步所相应的“惩罚”与代价，通过无数仁人志士的牺牲，以量变促进质变，不断推进
历史向前发展，最终在推翻守旧制度的废墟上，重建新的制度，竭力避免历史悲剧的重演。
[关键词]历史人物在封建公务员制度中的命运
旧读黄仁宇先生大作《万历十五年》，颇多感慨，“想要说些什么，却又不知说什么才好”，如鲠在喉，想吐为快，却吐不出来。近于旧书市场闲逛，偶见一册泛黄的《读书》杂志，信手翻翻，见一篇题为《制度变迁的尴尬》文章，作者已然不记，但文中“制度强于个人”之论，却如钟撞，萦绕脑际。再阅《万历十五年》，觉着此书中叙及的种种人物之际遇，“制度强于个人”的论语乃是最好的批注。
旧日读此书的在喉之鲠，竟然荡然不存。真是“得来却不费功夫”。
正如黄仁宇先生在该书自序中所说：“书中所叙，不妨称为一个大失败的总记录。其中叙及的主要人物，有万历皇帝朱翊钧，大学士张居正、申时行，南京督察御史海瑞，蓟州总兵官戚继光，以知府身份挂冠而去的名士李贽，他们或身败，或名裂，没有一个人功德圆满。
就连简介中提到的人物，如冯宝、高拱、张鲸、郑贵妃、福王常洵、俞大猷、陆无聊、刘璇，都没有好的效果。这种情形，断非个人的原因得以解释，而是当日的制度已至山穷水尽，上至天子，下至庶民，无不成为牺牲品而遭殃受祸。”尽管对黄仁宇先生所言“当日的制度已至山穷水尽持保留态度”，但对其将书中叙及人物之际运与其时的制度勾连，对我对书中叙及人物之际运的思考，却良多启迪与教益。
但将各色人物的命运笼统归结为“制度”，似乎过于宏大，黄仁宇先生并未进一步根究是何种具体的“制度”，致使“上至天子，下至庶民，无不成为牺牲品而遭殃受祸”。
具体而言，“当日的制度”中最主要的乃是由来已久的根深蒂固的难以撼动的**集权下的封建文官制度，这一官僚体制犹如德国社会学家卡尔曼海姆所形容的那样，乃是一个巨大的磁场。这个巨大磁场的存在，使老百姓，甚至天子，都无法置身事外，最终成为制度的牺牲品。这其中，有位居九鼎之尊的由先期的励精图治到最终不得不以消极怠工方式与整个文官体系消极对立（也可说是无奈的屈服）的万历皇帝朱翊钧，有在此体系中游刃有余但最终身败名裂的首辅张居正、申时行等。
其中之典型当推张居正，其试图对缜密庞大低效顽强的文官体制进行革新，但结果却是身故法废，十年心血付诸东流。也许在有生之年的张居正，由于熟谙这一体制其中之各种潜规则与显规则，尚能以一己之力推行自己的政治主张，但个人面对制度时的软肋，从他死后不到两年即被抄家一事中，大略也可窥见一二。至于海瑞，特立独行的海瑞，另类的海瑞，从本质上，与张居正是一类人，他们都试图以一己之力来拯救中道衰落的明王朝，只不过方式不同而已。
其中，张居正用的是权力和技术，海瑞用的是榜样和无意义。殊途同归的不仅是他们自觉与不自觉的“为万世开太平”的抱负，而且也包括他们最终的命运。一正一反向当时整个文官体制叫板的两个典型，或许是“制度强于个人”的最佳的也是最令人嘘唏的注脚。
但在黄仁宇先生提及的种种人物中，不得不提到黄仁宇先生所说的“自相冲突的哲学家”—李贽。这是除了张居正和海瑞之外的另一个典型例子。
应该说，以知府身份挂冠而隐的李贽，其言其行其著作，皆表明其与整个文官体制的决裂，也可看出其于张居正与海瑞之外，欲以自己的言行杀出一条血路，冲破重围。所以，李贽跳出三界外，不在五行中，绝仕为僧，欲在无路之野开拓出新路。应该说，李贽与海瑞一样，并不缺乏勇气，但其著作被视为“洪水猛兽”，在当时的制度下，只能是“似已跳出三界，终难离五行”。
且不说他时常接受做官的朋友的周济，就是他自己也怀疑自己用佛门的袈裟遮掩了“商贾之行之心”，“以欺世盗名”。可见决裂如李贽，亦未在身心两方面彻底地摆脱这个巨大的磁场。其自裁气绝前，曾用手指书写王维之诗句以解释他的死因：
“七十老翁何所求”。悲伤大于心的死亡。消极悲观情绪显而易见。亦表明其冲决网罗，与整个文官体制决裂的行动，以其“牺牲自我”而告失败与结束。
黄仁宇先生如此评价李贽：“在同辈的人物中，李贽虽然享有比别人更多的自由，但是他终究没有找到他最企盼的独立地位。这种困难和冲突迫使他继续写作，内容仍然不能超出这个问题的范围。
”这种境况，连同情李贽的袁中道也为之不解：既然由于对官僚政治不满而绝意仕进，那就理当息机忘世，以文墨自娱；可是，写来写去，还总是和官僚政治有关，加之名望越来越大，“祸逐名起”，这就无怪乎招致杀身之祸了。
最后，黄仁宇先生总结道：“李贽和他同时代的人物所遇到的困难，则是当时**的施政方针和个人的行动完全凭借道德的指导，而它的标准又过于僵化，过于保守，过于简单，过于肤浅，和社会的实际发展不能适应。”确实，以传统**集权下的中国封建社会而言，维系整个文官制度整体运行的力量，正是弥漫于渗透于整个社会肌体中的以儒家学说为核心的伦理道德。
依靠道德控制社会是传统中国的一个突出特点。当时，明朝大力提倡道德教育的力量。在此基础上，整个公务员制度及其运行并没有削弱对个人和利益集团的控制力，而是空前加强。
当然，正因为如此，个人或群体摆脱这一巨大磁场的趋势和倾向也明显加强；正因为如此，个人或团体更难摆脱这个巨大的磁场。黄仁宇先
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《长江丛刊·理论研究》2017.01
生认为：“本朝开国二百年，始终以四书所确定的道德规范作为法律裁判的根据，而没有使用立法的手段，在伦理道德和日常生活中之间建立一个‘合法’的缓冲地带，惟有这种缓冲地带，才能为整个社会带来开放的机能，使**的整治措施得以适合时代的需要，个人独创精神也得以发挥。”不过，是否藉此“立法的手段”即可避免上述提及人物之宿命，是值得怀疑与商榷的。
回到当日之时代，回到**集权下文官体制空前强化的有明一代，若欲代以不同的组织和原则，从“人治”、“德治”走向“法制”，恐怕殊非易事。其难不下于在太平天国内施行发展资本主义方案的《资政新篇》。原因很简单。一是缺乏必要的实施社会条件；二是整个文官制度及其运行的力量对来自其内外的异己，尤其是来自其内部的异己的新生力量及事物的排斥与扼杀是毫不含糊的、残酷的，也是最为致命的。
这不仅是张居正，海瑞和李贽的根源，也是林则徐和康有为的根源。欲要破除封印与魔咒，在当日之时代，似乎并无良策。
俗语云：“百足之虫，死而不僵”，更何况处于强化阶段的整个文官制度，不僵不死，反倒在扼杀新生事物与新生力量方面显得更加虎虎生风。也许，对于处于其中的个人或集团来说，最好的办法莫过于在既有现存的文官制度的框架下，清晰地意识到自己充当的历史角色，并进行恰当的定位，通过与该体制的“合作”，以一种潜在的、渐进的方式来达到一定的政治目的，犹如“骆驼进帐篷”，得寸进尺，最终得偿所愿。
“政治家除非代之以不同的组织和不同的原则,否则他就必须承认现存的文官制度，通过和文官合作，通过一种潜在的、同时也是缓慢的、最后也许还是不可终的形式来导向自己的政治目标”。然而，这并不意味着风险和成本必然很低。从长时段的历史来看，这种无声无息的“修正”与快刀斩乱麻的“革命”相比，给历史所带来的伤害与痛楚之深重程度，很难得出一个令人信服的断论，人们就此亦很难达成一定的共识。
不过，从明清历史演绎的轨迹来看，有一点却是至为确定的，那就是无论经由何种途径来促进社会历史的向前发展，总得有人或集团来承受或担当历史的点滴进步所相应的“惩罚”与代价，通过无数仁人志士及普罗大众（或谓精英与草根、或先觉醒的多数与蒙昧的多数）的牺牲，契合有利的时机，以量变促进质变，终致积重难返的整个文官制度瓦解土崩。然后，在历史的废墟上，我们应该重建新的制度，尽最大努力避免重**生具有惊人相似性的历史悲剧。
黄仁宇先生在《万历十五年》一书“自序”里指出，“中国二千年以来，以道德代替法制，至明代而极，这就是一切问题的症结。”据此，是不是可以开出**症结的方子，即以法制代替道德，或者如何在两者之间找到一个恰当而艰难的均衡，然而，由于“制度的变迁是一个长远渐进的过程，答案也可能并不如此简单。”
行文至此，竟觉不甚沉重。遂止。
注释：①后查阅知网,作者系王华伟,该文载于《读书》,1997(3):74~76.
②黄仁宇.万历十五年》（自序）,中华书局出版社2007(4).
③其一,万历十五年后，明之国祚仍赓续七十年之久.其二，承袭明制的清朝有历时二百六十余载.其三，若“当日的制度已至山穷水尽”,入关的清该是“柳暗花明”,然历史的发展并非如此.
④参见黄仁宇.万历十五年[m].中华书局出版社,2007:189~219.
⑤参见黄仁宇.万历十五年[m].中华书局出版社,2007(190).
⑥黄仁宇.万历十五年[m].中华书局出版社2007:199.
⑦参见黄仁宇.万历十五年[m].中华书局出版社2007:199.
⑧黄仁宇.万历十五年[m].中华书局出版社,2007(211).
⑨黄仁宇.万历十五年[m].中华书局出版社,2007(211).
⑩王华伟.制度变迁的尴尬[j].《读书》1997(3):74~75.
11黄仁宇.万历十五年(自序),中华书局出版社,2007(4). 12王华伟.《制度变迁的尴尬》《读书》1997(3):76.
参考文献：
[1]黄仁宇.万历十五年[m].北京:中华书局出版社,2007.
[2]王华伟.制度变迁的尴尬[j].读书,1997(03).
（作者单位：贵州师范学院）作者简介：卢勇（1977-），男，贵州纳雍人，穿青人，同济大学法学院法理学专业博士生，贵州师范学院，副教授。
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万历十五年心得感悟 篇4
自己从检7年，从事过公诉、监所检察业务工作，接触过律师、犯罪嫌疑人、被告人和服刑人员及其家属等形形色色的人，也从法学生转变为执法者。自己也在不断的思考，应具有怎样的素养才是合格的检察官。至少从海瑞身上，找到了部分答案。
一个合格的检察官应该有高度的信心。这种高度自信来自对自己能力的认可，但更重要的是来自对自己职业的认可。只有对自己的工作有高度的自信，充分认识自己的价值，才能激发我们对工作的热情和信心。
海瑞作为一个孤独的斗士，一个人在践行着那些纸面上而实际上大家都不再相信的伦理道德，试想如果没有强烈的自信，他能坚持下去吗？也许我们的待遇比别人差，但并不否定我们工作的崇高；也许我们在日常生活中微不足道，但我们并不低估工作的重要性。
一个合格的检察官应该始终对法律充满信心和敬畏。检察官作为法人和执法者，应该对法律有崇高的信仰和敬畏，只有这样，我们的法治才能有未来。这也要求我们加强对实体法的理解和把握，增强程序法的程序意识和信心。
当前存在许多执法不规范的问题，法律也存在不足和需要完善的地方，但我们应当有着坚定的法律信仰，保持着一颗积极向上的心，做到严格执法、规范执法。
一个合格的检察官应该具有人性化执法和以人为本的思想。法律不是冷冰冰的，我们与犯罪分子不是敌我矛盾，在办案过程中不能简单地粗暴办案，应当更多的进行换位思考，用我们的真心去体会犯罪分子，让犯罪分子感受到法律的温情。
一个合格的检察官应该有良好的职业能力。当今时代，处于信息**的时代，法律也在不断变化和修改，作为一名执法者必须具备良好的政治素质和业务水平，这就要求我们要不断加强学习，提高自身的职业素能，确保执法过程实现社会效果、政治效果和法律效果的有机统一。
以上就是我的心得与体会。
作者：常德市人民检察院徐文辉
万历十五年心得感悟 篇5
我不是读书爱好者，但我更喜欢历史书籍。曾经读过当年明月的《明朝那些事儿》，并为之疯狂着迷。为诸多英雄好汉的豪杰气概以及他们非凡的军事天赋或政治才能所折服，为无数为国捐躯、保卫国家的有名或无名的勇士深深感动，为大明王朝的起起伏伏感到惊心动魄，也为各种你死我活的政治斗争感到无奈……但历史终归是精彩的，即使一切都被封存在历史的尘埃中，却依然在我们的记忆中鲜活着。
在《万历十五年》这本书中，作者黄仁宇先生选取了明代历史上很平常的一年——万历十五年，即1587年。这一年在中国历史上非常的安静，政治社会的肌肤正在默默腐烂，这一年发生的许多易于被忽视的琐细小事，却成为明朝帝国走向崩溃的前兆。
《万历十五年》这本书分别讲述万历、张居正、申时行、海瑞、戚继光、李贽这六个人在晚明的文官集团中，以各自不同的方式，试图实现自己的政治理想的故事。然而，无论他们如何努力，对于后明王朝来说都是无效的，因为明帝国的崩溃是不可避免的。
在《万历十五年》中，共有段落七章。在前四章中，作者主要**的是帝王万历、内阁大学士中的首辅和在他们身上挥之不去的种种阴影。这四章的标题分别是万历皇帝、首辅申时行、张居正没有在世的先祖。
万历九岁登上皇帝的宝座，守护着他的祖传遗产。他贵为天子，富有四海，以一人而君临天下，具有最高的权威，但是也不得不说万历在自觉或不自觉中充当着那个社会正常运行不可或缺的机器。从娶后迎妃、册封太子到恋母情结断裂，从依赖张居正、罢斥首辅及宦官、诚心接力父辈道德遗产到怠慢早朝，一系列变化，导致了后来万历与群臣对立的局面。
在万历皇帝，我们似乎看到了皇权的衰落或削弱。尤其在立储这个问题上，万历皇帝前前后后奋斗了三十几年，终也没有实现立他最宠爱的皇三子常洵为皇太子的梦想。最终，万历皇帝被迫将皇帝的长子常洛立为太子，但这是由于六七位内阁大臣辞职，数百位大臣被降职，代价惨重。
从此以后，万历皇帝心灰意冷，深隐后宫，消极怠工。我想，其实这也是万历皇帝的悲哀。皇帝，已经成为商品体系的象征。
万历，只要努力扮演好他的这个皇帝角色，按时参加各种典礼活动，批准内阁大臣的奏议，在全体文官以及程朱理学的协调下，整个国家基本上就可以正常运转了。总有人评价万历万历的昏庸。但我以为，他是个精明的皇帝，即使不上朝，即使与群臣对立，否则他不会在位如此之久。
但无论如何，明帝国正在衰落。
在首辅方面，书中主要分析了两个不同性格不同做派的人物：张居正和申时行。作为第一助理，张居正和申时行有着不同的性格和生活方式。
张居正，文冤阁大学士之首，担任首辅十年。他是万历的老师。万历皇帝和慈圣太后都非常尊敬和信任他。他是所谓的“战争之王”和“慈圣皇帝”。同时，他也是一个有着雄心壮志的政治家，他为了改变文官机构的作风，希望通过**的手段加强行政效率，尽自己最大的才智推行改革，最终实现富国强兵，虽未彻底改变大明王朝的命运，但终究使明朝获得了各方面的发展。
对申时航来说，权力不是他的选择。他的思维更中庸、更温和，采用的是调和政策。所以他在行政过程中极力调和皇帝与文官集团之间、文官集团内部的矛盾，尽量维持官僚体系的稳定，极力维持各方面的平衡，不求有功但求无过，这也使得他被扣上和事佬的帽子。
虽然这与张居正的行事风格完全不同，但申时行最终还是辞去了政治生涯。好在，他还能安度晚年。
最后三章分为三个部分：清官海瑞、国家军长戚继光、晚明思想家李贽。
海瑞是中国历史上的著名清官，君子律令、道德理想被他发挥得淋漓尽致，他也因此受到万民敬仰。但很遗憾的说，对于海瑞，帝王家只会把他当门面，而不会真正用他因此，在绝大多数时候授予海瑞的，都是虚权职位。因为海瑞不会当官，也不知道如何消除社会的黑暗。
但海瑞是一个为自己的信仰而活的人，他一生没有羞耻。
戚继光和李贽无疑是这一制度的受害者。他们的命运似乎是历史洪流中注定的。
正如书中所说，“当一个人口众多的国家，各人行动全凭儒家简单粗浅而又无法固定的原则所限制，而法律又缺乏创造性，则其社会发展的程度，必然受到限制。即便是宗旨善良，也不能补助技术之不及。1587年，是为万历15年，岁次丁亥，表面上似乎是四海升平，无事可记，实际上我们的大明帝国却已经走到了它发展的尽头。
在这个时候，皇帝的励精图治或者晏安耽乐，首辅的**或者调和，高级将领的富于创造或者习于苟安，文官的廉洁奉公或者**舞弊，思想家的极端进步或者绝对保守，最后的结果，都是无分善恶，统统不能在事实上取得有意义的发展有的身败，有的名裂，还有的人则身败而兼名裂。所以我们的故事必须在这里悲惨地结束。万历丁亥年的年鉴，是为历史上一部失败的总记录”。
在这些人物中，我还有一些关于张居正的话要说。
张居正被许多人视为智慧的象征，是古代历史上最伟大的改革家之一。
万历皇帝即位后，张居正作为万历皇帝的老师，教导他如何做一个大家都喜爱的好皇帝。十年来，万历皇帝对老师张居正百依百顺，完全依靠和支持他。张居正大力推行改革，以其非凡的魄力和智慧，整顿朝纲、巩固国防、推行鞭法，使得奄奄一息的明王朝重新获得生机，使得明朝经济国防等发面都迅速由弱变强，为明朝留下丰厚的家底。
但是十年后，却发生了出人意料的结局，当张居正尸骨未寒的时候，万历皇帝竟抄了张居正的家，把张家子孙十几口关在屋子里活活饿死。他还免去了张居正生前的所有官职和荣誉。在张居正眼里，万历是他最骄傲、最有价值的学生。
张居正一生为国家而努力，这也带来了这样一个悲惨的结局。只可惜，张居正看不到自己的身后事。他看不到万历对张家的血腥报复，也看不到万历**的血怠浪费，几乎毁掉了下半年所有政治后备人才。
然而公道自在人心，他的改革之功无法被轻易抹去。或许是因为，张居正当国十年，所揽之权，是万历皇帝的大权，因而与万历成为对立面，外加从小在万历心中留下的关于张居正的阴影，他才逃脱不了最后这样的结局。历史和人生一样，总是充满很多遗憾。
但无论如何，张居正还是靠自己的努力走向世界，成名。
如今，经过了四百年的岁月变迁，穿过历史的尘埃，我依然能够看见，张居正，他是勇于用生命、用一生去实践自己理想并实践自己理想的人。我仍然能看到他的孤独和力量。他有坚持自己理想的决心和勇气。
在举世非议的反对声浪里，他能最终超越那个时代所谓的道德信仰，从而孤独地、执着地紧握自己的理想，这是一件多么不容易的事啊！
我在想，如果上帝再给他二十年，明朝会是什么样子？但历史史不能假设的，真正的强者不相信历史。至少张居正活着的时候已经做了应该做的事。
他是一个以自己的理想勇敢地奔跑的人。 他是明代的参天大树。 他是总理的英雄。他注定会被人们铭记并敬仰。万历朝结局的时候，世间已无张居正。
长津湖心得感悟系列
编辑经过整理，为你编辑了长津湖心得感悟，也许本文能为您提供一定帮助。感言其实就是因为某些事情或者某些人产生的想法，然后将其表达出来的言论，在我们参加非常重要的场合比如毕业典礼时。若是收获了不一样的感想和体会，就可以写篇感言，感言也可以帮助我们记住此刻的感受。
长津湖心得感悟 篇1
水门桥不是一座桥，是古土里以南6公里左右的一座电站水坝，是战斗中美军机械化部队撤退的必经之路。水门桥之战是长津湖战役中抵挡美军撤退的连级战斗，如果能阻止美军从水门桥上撤退，美军陆军一师将会被全歼在此。
长津湖战役打响的第三天，我志愿军就意识到了美军陆军一师有逃跑的迹象。1950年12月1日，我志愿军58师172团2营爆破组赶赴水 门桥作战，将水门桥桥面炸毁，但当时美军的武装实力与工业实力早已能甩我国一大截，在我军伤亡众多将桥面炸毁后，陆军一师仅用不到40小时就已经将整个桥面完全修复。
12月4日，爆破组再次将桥面以及梁箱一同炸毁，这次，有钢材的美军第73工兵营很快就又架起了桥梁。12月6日夜，志愿军80师240团3营七连连长姜庆云带领一个排的战士再次赴战水门桥，激战过后，志愿军战士以伤亡十人的代价，将水门桥的桥面以及桥墩炸毁，这是志愿军对水门桥实施的第三次轰炸，这次，水门桥上炸开的豁口宽达8.8米。
第三次炸毁水门桥后，美军在日本定制了8套M2桥梁组件。12月8日，美军C-119运输机将这8套组件投放至黄草岭，计划开始动用重兵部队修复桥梁。这八套组件中，其中一套组件落在了志愿军阵地上，一套在投放过程中被摔坏。美军用6套组件重新驾起了水门桥。
电影中美军渡过水门桥看到的冰雕，就是我志愿军180团2连、240团5连。这两个连的战士，在战斗中因气温骤降永远留在了自己的战斗阵地上。
今天，我们把这场英勇之战制成影片，在万家团圆时全国放映，正是对牺牲战士的深刻缅怀，也在不断提醒着世人，今日的万家灯火是战士们用鲜血换来的。因此，这部包含着血与泪的影片，值得每一位中华儿女去看看。
长津湖战役中，我志愿军共三次炸毁水门桥。在没有任何重火力的掩护下，低于零下20摄氏度的恶劣风雪中，数千名志愿军踩着厚厚的积雪，挪动着已然冻僵的身躯。反穿棉袄、身负炸药，用血肉之躯把大桥连同基座全部炸毁。在我们用小米加步枪，用战士的血肉之躯抗战的时候，美军则用飞机、坦克、大炮轮番轰炸，成百上千吨的炮弹在我军狙击阵地上炸响，1950年12月1日4日，我军两次炸毁水门桥，付出了巨大牺牲。这短暂的胜利，一幕幕、一帧帧都让人揪心不已……
1950年12月6日，我军再次下达了炸桥任务。在零下35度的极寒天气下，七连的战士拼尽全力，用血肉之躯绑上炸药，硬生生的顶了上去，炸毁了水门桥。之后，美军生产了每个组件重达1.1吨的钢桥组件，动用大型运输机空投到美军阵地，仅用不到两天的时间又重新架起可以承载重机械部队通过的桥梁。最终，这场战役以我军牺牲巨大、美军艰难撤退告终。我们落后、贫穷，这场战役中，战士们用自己的鲜血，试图弥补着我们与美军相差了一个世纪的武器装备力量。也正是这赤裸裸的差距，不断告诫着每一个国人，落后就要挨打。
长津湖心得感悟 篇2
《长津湖》大家都看了，对吧。票房五十多亿。今年大年初一《长津湖之水门桥》，简单说就是一部电影切成两份，分两次播，特别烧钱，但我还是去看了。
这次影片主要的内容延续志愿军第9兵团第20军负责追击美陆战1师，减缓他们撤退的速度，派遣七连和9连炸毁在古土里的水门桥，9连的战士全部牺牲，7连最后也仅剩一人，虽然美军靠强大的国力优势和反应能力在让陆战一师得以撤退，但是我志愿军战士凭着钢铁意志和英勇无畏的战斗精神，征服了极度恶劣的环境，打退了美军最精锐的王牌部队。
长津湖湖之水门桥中太多震撼人心的场景，但是最让我感动的还是余从戎牺牲的那一段：七连赶往水门桥途中稍作修整，余从戎一觉醒来，准备向总部报告，当他刚爬上山顶时，美军的飞机飞来，这时七连的其他战士还在山沟，眼看敌机要投燃烧弹，为了给战士们提供隐蔽的时间，余从戎忽然敞开腿在山上跑了起来，一边跑一边大声叫道：“七连的战士们，永别了！”果然，敌机很快就发现了他，所有的燃烧弹都投向他所在的山丘，刹那间，白雪皑皑的'山丘变成一片火海，余从戎还在奋力向前奔跑，火光透过他的身体渐渐变成火苗，接着整个人变成一团火焰，余从戎仍在奋力向前奔跑，直到化为一团灰烬，看到这里，我立即泪奔，余从戎仅仅为了给战士们争取一点点隐蔽的时间而彻底暴露自己吸引敌机，这是面对困难敢于牺牲的精神和无私的奉献精神。
我们今天幸福生活，就是因为我们的人民志愿军战士在战争中用自己的血肉争取来的，我们应该好好学习，立志成为国家有用的人才，为祖国的复兴之路奉献自己的一份力量。
长津湖心得感悟 篇3
假期里的一天，妈妈带我去看了一部电影——《长津湖》。这部电影真实的还原了抗美援朝的那段激动人心的历史，让人看得热血沸腾，激动人心，热泪盈眶。
其中，最让我震憾的是“冰雕连”这个情节。由于战事紧急，棉衣数量严重不足，第九兵团在缺衣少吃的情况下，长途奔波最寒冷地区作战。在零下40多度的情况下，战士们吃冻土豆，以雪充饥，爬冰卧雪，衣服单薄的在冰天雪地埋伏十个昼夜，长津湖的寒冷是我们想象不到的。连队为了堵住逃走的敌人，潜伏雪地里，最后整个连全都冻死在了阵地上，最让人敬佩的是，这些英雄们直到生命的最后一刻，还依然保持着紧握武器的战斗姿态。
电影中让我印象深刻的人物是雷公。他不怕牺牲，为了不让队友伤亡，自己拿起燃烧弹装上车，把车开到美军的'位置，美军被炸得惨败，最后，自己也牺牲在战火之中。当看到这里时，泪水早已模糊了我的双眼。
虽然电影看完已经有一段时间了，但我现在还清楚的记得电影里主人公说过的这样一句话：“如果我们这一代不打这个仗，那么我们的下一代也会接着打。”还记得那些冻僵的解放军，愿意牺牲自己，换回我们家园的和平，他们才是真正的英雄！
反过来再看看我们现在的生活，有吃的，有穿的，有美好也有幸福，这都是因为无数的革命先烈们，为我们抛头颅、洒热血，用每滴血每滴汗创造了现在的幸福生活。同学们，让我们一起铭记这段历史，更加珍惜现在的幸福生活，好好学习，为祖国的强大而努力奋斗，成为祖国的栋梁之才！
长津湖心得感悟 篇4
尊敬的老师，亲爱的同学们！大家好！
国庆期间，我去观看了电影《长津湖》，热血沸腾之后让我明白了一些道理。
志愿军七二团三连连长杨根思，是一位了不起的大英雄。在小高岭战斗中，全连连续击退美军八次进攻，直到最后，全连只剩下他一个人，仍然在坚守阵地。最后一刻，他选择的不是投降保全性命，而是点燃炸药包和敌人同归于尽，年仅二十八岁，真正做到了阵在人在！面对困难，他做到了永不退缩，勇敢面对！
在攻打美军王牌军北极熊团驻扎的机场战役中，当大军已经占据优势控制住机场时，敌方飞机向机场中央投掷了一枚燃烧弹，它的周围都是我们志愿军战士，不远处敌军战斗机群正向寻找轰炸目标，一旦锁定燃烧弹，周围大批志愿军战士将面临灭顶之灾。这时候，雷公将标识弹抱上吉普车，冒着密集的炮火，忍受着炮弹擦过脸部的剧痛，冲往美军阵营，保全了全连，牺牲了自己。临别时说的“不要把我一个人留在这里”，还哼着一曲祁蒙山小曲，仍然让我记忆犹新，心情久久不能平静！面对危险，他选择的是牺牲小我来保全大我！
在美军溃败的路上，美军发现了埋伏在道路旁的志愿军，但是整个连队全部失去了呼吸，变成了一个个冰雕。他们缺乏保暖装备和粮食供给，整整饿了三天，但是仍然保持着战斗状态，在雪地里一动不动，为的就是完成潜伏任务，随时歼灭敌人！正是这种视死如归的精神，抗美援朝战争才能最终获得胜利，我们才有今天的和平生活！
现在我们的生活水平是越来越好，但是在当时那种情况下，他们却连一口热乎的饭菜都不能吃上。和这些相比，我们在学习上遇到的困难又算是什么呢？我们要敢于直面这些问题，不断提高自己。面对困难，我们要勇敢面对，绝不退缩和逃避！
长津湖心得感悟 篇5
可以说2021年注定是不平凡的一年，10月1日是国庆日，9.30日又是第一个烈士纪念日，电影长津湖上映，点燃了观众对英雄主义崇拜的热情，以及电影市场对超级大片的渴望。英雄主义的回归也必然趋势，人们重新回归电影院也是社会轮回自然化的结果。
说句实话，我们家虽然不是军人世家，但基本上也属于，爷爷从十六岁开始当兵，历经八路军解放军时期时间跨度1939到1949年新中国成立，当年在刘邓大军麾下，经历平津战役和淮海战役和攻战四平战役，挺进大别山，挺进中原等等，1949年新中国成立以后，因为伤残退伍返乡。于2006年6月6日去世，一生普普通通，没有做什么惊天动地的事情，他把最青春年纪奉献了新中国。
所以说今年国庆节，我过了一个不一样的节日。小编的小孩特别喜欢看战争电影，听说“长津湖”非常好看，就花了九十元卖了两张电影票，陪小孩去了一次电影院，来给孩子树立爱国主义的精神观和一次爱国主义的熏陶，陶冶一下心境，在来一次精神观的刷新。电影“长津湖”，跌宕起伏的战争场面，激动人心的剧情，真真切切感受不是剧情的视角冲击，而是来自心灵深处的强烈震撼。有家才有国，珍惜和平，不要忘记战争给人们带来的创伤和和平生活弥足珍贵，国泰方可民安，国安老百姓才可以过安安稳稳的日子，有国才有家，家安才有好生活。我们的岁月安好，千万不要忘记有人替你栉风沐雨砥砺前行！
长津湖心得感悟 篇6
春节期间，举家团圆，其乐融融。一部催泪大片电影《长津湖之水门桥》震撼来袭，其精美的画面，激动人心的战争场面，比起上一部《长津湖》过犹之而不及，当你看到战士们，面朝祖国，旭日升起的地方，举手致敬，新中国万岁，你一定泪眼模糊。这是一部可歌可泣的英雄史诗，是一部身心受到震撼的催泪剂的电影。
电影开场，联合国军被中国人民志愿军打得丢盔弃甲。敌方主力是美军陆战1师，师长史密斯见大势已去，下令南撤前往兴南港，因为那里会有军舰接应。
从美军陆战1师所在的下碣隅里直到古土里的水门桥，一路都是山路。水门桥依山而建，是一座建在崖壁上的悬空桥，穿过水门桥之后就是平原。对美军的机械化部队而言，水门桥就是生死之桥。
149分钟的片长，重点就是讲述“三炸水门桥”这场经典战斗。
让我们感受一下戳人的泪点。
七连战士们集结执行炸桥任务前，在明知此战过后战友们多数会壮烈牺牲之时，一向向着祖国的方向敬礼，齐声大喊“新中国万岁”。
梅生在伤重到双眼看不清、已经奄奄一息的情况下，却义无反顾的驾驶着点燃了烈火的装甲车冲下山头、冲向美军，是他在牺牲前嘴里还噙着女儿的照片，是他在牺牲前回忆起本来答应妻子要活着回来教女儿数学。
志愿军第九兵团在结束了长津湖战役休整部队清点人数时，伍万里用坚毅的声音大喊“第七穿插连，应到157人，实到1人”。宋时伦将军问伍万里“你有什么愿望”而伍万里高声回答“恢复七连建制”，是宋时伦将军向伍万里授旗。
七连战士平河抱着炸药包，不顾坦克扫射，毅然决然地跑到了坦克跟里，被无情的坦克碾压到了车底。他牺牲了自己，炸掉了坦克，然后炸坏了一断桥面。
七连的战士们本以为自己的任务终于完成，却没想到，炮弹一个接着一个的继续飞过来，敌人的援军到了，好多辆坦克就地待命。
这就是一场双方力量非常悬殊的战斗。没有援军，他们用惊人的毅力，靠着自己所剩不多的子弹，对抗着敌军的坦克、炮弹、甚至飞机。
敌军甚至残忍地用飞机向他们可能藏匿的地方投燃烧弹，是一名战士用自己做引，吸引了敌军的燃烧弹，牺牲自己，保护战友。
条件再艰苦，他们无人想着退缩，都很勇敢地往前冲，一次一次不顾生命危险地冲锋。
看到他们丝毫不顾及自己生命，流血牺牲，保卫国家，难免感动地热泪盈眶。
他们是最可爱的人，向英雄们致敬。生在这英雄们流血牺牲换来的和平时代，我们何其有幸。
对于家乡，对于祖国，正如梅生所说，“这场仗如果我们不打，就是我们的下一代要打。我们出生入死，就是为了他们不再打仗。”
他们的确做到了，他们也的确在用生命完成任务。
为了祖国，为了人民，为了千千万万个小家，他们舍小家为大家，奔赴前线，浴血奋战、英勇杀敌、坦然赴死。
他们用血肉之躯和装备精良的美军打了一场硬仗，完成几乎不可能完成的任务，为我们筑起了一道新的“长城”。
__这场战争，是当时世界上最强大的工业生产能力与世界上最强大的作战意志的一次碰撞与对决!
__战争爆发时，美军正携第二次世界大战胜利国的光环，拥有世界上最为强大的到了对于任何国家而言处于一种不可战胜的军事力量，更拥有碾压其它任何国家的强大的工业生产能力。
伍千里目视美军用重新用空运过来的M-2钢梁修复桥面、完成撤退的时候。在这个时候特别感叹美国用极其强大的工业生产能力，最终让美军陆战一师成功逃离了我志愿军的围追堵截。
雪与火，生与死，冰冷与温暖，燃烧与寂静，合在一起，震慑了我。
《水门桥》让我明白，所有的大，都大不过生命之大。
此时此刻，你我吃着火锅，在暖气房子里享受着盛世太平。
先人的死，是为了后人的生;先人的勇，是为了后人的安;先人的情，是后人永远不可遗忘的灯塔。
这是家之传承，更是国之积淀。
一如孙楠在电影主题曲《天地我来过》中唱着，“替我看那山河壮丽”，我们每每会被这样的场景和描述触动，也正是因为这份传承与积淀，早已刻在每个国人的基因当中。
细想想，相比上下浩荡五千年，那场“区区”72年前的战争，其实和我们的距离，远比想象中要近上太多。
历史车轮滚滚向前，我们能做的，唯有拒绝遗忘。
长津湖心得感悟 篇7
长津湖讲的是抗美援朝的故事，讲述了在长津湖战役的时候一个志愿军连在冰天雪地之下依旧镇守阵地，为长津湖战役做出了伟大贡献的故事。整个电影非常的震撼，他们冻成冰雕的片段完美的展现了他们视死如归的精神。
不只是在长津湖里讲的这些人。在历中国从一个任人宰割的国家变化成了世界数一数二的国家，我认为转变的重要节点是二战时期一系列以弱胜强的战役。没错的，在此之前历也有很多以弱胜强的战役，比如说赤壁之战这种大家都耳熟能祥的战役，这些战役和二战差了那些?众所周知在世界大战的那个年代的杀人利器就是火器，原本可以用火烧、刀砍、剑劈、射箭、草船借箭等一系列的高超战略指挥来扭转战局可是在二战时期可没有联营让你烧、子弹不能重复利用、冷武器也渐渐的退出了历史的舞台，换成了一枪一个的火器，也就是枪。枪作为一种远程武器同样拥有超强的威力，有与没有往往就代表了战争的走向。但是中国的大刀队一样能击败带有枪的日本军队。
正如我们语文课本上的一篇文章里说的一句话：“我在这里吃雪，正是为了我们祖国的人民不吃雪。我在这里蹲防空洞，祖国的人民就可以不蹲防空洞啊!”
作为一个二十一世纪的未成年人。我无法想象他们的心情，也应该永远也体验不到。这也真是他们，也是历许多一样的人给我们带来的安稳日子。
长津湖心得感悟 篇8
战火纷飞的年代已经过去，如今的我们是这样的幸福快乐。
2021年注定是难忘的一年，中国共产党成立100周年。在举国上下欢庆之际，不管是在校内还是校外我们都参与了很多关于红色教育的活动。我深深地知道，这些活动不仅是庆祝党的百年华诞，更是教育我们青少年，永远不要忘记先辈们的丰功伟绩。没有先辈们的不畏牺牲、坚贞不屈，就不会有我们今天的美好生活。
尽管每一次活动都深深地感染着我，但让我感受最深的是，观看长津湖影片。那是十一小长假的一天，我们全家10口人一起来到影院观看这部影片。长津湖战役是抗美援朝的一大战役，美帝国主义悍然越过了三八线对朝鲜进行了侵略，打到鸭绿江附近，危及我国安全。
毛主席坚定地说：“如果仅仅为了今天，我们可以不打；如果考虑到明天，我们必须得打！”于是，长津湖之战开始了！
电影的第一幕是长津湖里的坦克，钢板都变形了，暗示着这场战争打得非常惨烈。电影中有一段情节让我记忆深刻：美军战机丢下一颗标识弹，滚烫滚烫的，雷公抱住它，丢上汽车，他猛踩油门，冒着枪林弹雨把车开进了第二连的坦克队，让敌机攻击敌方的坦克。可是，一发炮弹击中了他的车子，整个车子被掀翻，将他的下半身压住。雷公牺牲之前，人们都围着他……看到这里，我不禁哽咽起来。
电影的最后，美军司令看到我们的战士被冻成雕像，他说：“面对有决心的人，我们永远不可能取得胜利！”
这场战役堪称惊心动魄，无数观众在现场一次次落泪，其中有句台词我记忆犹新——“祖国是什么？”“当我跨过鸭绿江，看到对面的炮火的时候，我的身后就是祖国。”
我知道，支撑这些英雄让他们屹立不倒的是作为军人的荣耀。祖国是我们的底气，这是千千万万前辈浴血奋战用献血生命换来的。我们有幸生活在这个年代，幸福、和平、安宁的中国，我们更要努力发光，努力成为祖国的底气。
我虽然只是一名小学三年级的学生，但我已经光荣的成为了一名少先队员，并且担任中队长。我会努力好好学习，掌握更多的本领，夯实基础，为祖国的未来尽一份力，做好新时代的接班人，向流血牺牲、无私奉献的英雄们致敬！您们就是我心中永志不忘的丰碑！