代理的方案

代理的方案(实用十四篇)。

我整理了以下信息：“代理的方案”是根据您的需求准备的。做计划的目的是为了能够让我们在行动时不跑偏，在收到临时的任务通知时。我们应该在行动之前做出方案，方案的要整体感强。我相信这会对你的未来有所帮助！

代理的方案 篇1

公司产品代理销售承包方案范文

为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥各部门作用，确保公司经营目标实现，特制定本承包方案。通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算办法。

一、管理职责：

1、必须保证完成企业下达的各项承包指标：20xx年目标是完成销售 万元。

核算正确，并定期检查，发现错误应立即纠正 。

3、按企业制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产品。如发现擅自涨价，应严加处理 。

4、把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。

5、搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。

6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的`聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。

7、根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议

8、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。

处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，提交企业经理层及各相关部门参考。

二、管理权限

安排权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权 。

区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。

3、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。

特殊订单进行评审，编制要货计划

5、有权合理组织产品的发送运输工作。

用款审批权、费用核报权、费用领款权。

持续改进及价格策略等合理化建议。

品牌形象宣传及市场公关活动。

9、在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。

三、承包方式：

销售承包的结算，主要解决两大问题：一是结算企业给销售承包部门的经济利益;二是计算销售承包部门内部职工的利益分配。

1、目标任务是年度 万元。完成 万元，给与部门绩效工资为 万元。在基本目标完成之上，每增加10%，绩效提成为增加销售额度的10%。

2、工资发放采取先预支，季度考核兑现。根据部门定员5人，依据企业现行岗位工资标准，按月发放基本工资。季度进行技校考核后，多退少补。考核基数是：第一季度任务为 万元，其他三个季度为 万元。第一季度提成工资总额为 万元，其余季度为 万元。没有完成任务，核算绩效提取比例为10%。考虑销售季节性，年终完成任务后，可以综合平衡全年提成。营销部人员每月总基本工资____万元由营销部自由支配。

3、销售部核定员工人数为6人，部门自行安排适当职位。具人员名称见附件。

四、法律效力

1、本方案一式两份方双签章后生效，具有同等法律效力。

代理的方案 篇2

]新手备考-思路整体篇-关于专利代理人考试的准备工作和复习计划

关于专利代理人考试的准备工作和复习计划 这段时间刚下定决心要参加今年的专利代理人资格考试，这几天听了一些朋友的建议，看了2个论坛，加入了一个群，并且看了几个人的考试经验和介绍。终于做到对这个考试心中有数了！在此感谢吴玉亲爱的，感谢yuki美女，感谢富贵鼠的经验和群，感谢博派论坛上的一些好的帖子。中国专利代理人考试，一共有3部分： 第一部分考专利法律知识，主要考察专利法极其专利法实施细则，专利审查指南。 第二部分考相关法 第三部分考撰写，比如撰写权利要求，答复审查意见通知书，答复无效宣告请求，答复复审，以及宣告他人专利无效。这两天，我陆续的做了一些前期准备工作：1）打印出来了专利法和专利法实施细则这两个法条2） 在网上购买了下面6本书：3）确定了我复习的总的指导原则： step0：找一份真题，首先通读一遍真题，了解题目的类型和种类，做到对相关内容心中有数。听一下富贵鼠的考前讲座录音，了解一下自己应该注意的问题。 第一部分 step1：把专利法和专利法实施细则结合起来理解，必须达到知道每一条的内容，最好能背下来。 step2：结合专利法和专利法实施细则，来通读审查指南。其中可以通过杨立真题精解中的专利法部分的题目，帮助理解审查指南。读完一遍审查指南以后，可以听一下培训的录音，来加深对一些问题的理解。 step3：选择06-11年的真题中的专利部分来进行自我测试，根据测试的反馈情况，再通读审查指南，加深对指南的理解。 第二部分 step1：结合杨立真题中相关法部分，来通读考试指南中的相关法部分。可以通过一些培训录音，来加深自己对一些问题的理解。 step2：用真题中的相关法部分进行自我测试，根据测试的反馈情况，再反过来看考试指南中

的相关法部分，加深对相关法的记忆。

第三部分

第三部分撰写时候，尤其注意是新颖性，创造性的判断标准，对必要技术特征概念的把握的

诀窍。

step1：先听一下培训录音，以免自己走错方向。结合专利法，专利法实施细则，审查指南，

来理解专利代理实务应试指南和真题分析，从中总结出撰写的步骤，套路和规律，尤其是对

新颖性，创造性的判断。

step2：根据上面总结的规律，结合发明和实用新型专利的撰写案例这本书，自己动手撰写。

撰写完了以后根据参考答案，看一下自己撰写中出现的错误。

step3：根据真题进行撰写测试，并返回去找自己的不足之处！

总体结合构建知识结构：

考试指南，审查指南都通读完了以后，可以听一遍培训录音来构建自己的知识结构。

既然已经决定了去做这一件事情，那么就要认真去准备，去做好，希望一次通过。对我这种

搞学术的人来说，多学一些专利相关的知识，多有一技傍身，对以后的发展总是会有好处的，

可以使自己的道路越走越宽。

加油吧，AMY！

一共用了下面几样东西：

一、2010年的专代考试指南，其中包含审查指南和各种法律规章（为了省钱，买了旧版的，听说和11年的差别不大）；

二、杨立老师编写的2011版的真题解析（今年出得比较晚，不过还好赶上了最后阶段的复习）；

三、吴观乐和欧阳石文老师编写的2010版的专代实务应试指南及真题精解；

四、2010年专利局培训录音（何越峰、韩晓春、祁建伟三位老师的真人原声）；

五、在博派论坛上零星下载的相关法和PCT相关的PPT/PDF讲义。

从9月初开始大概8个多星期的时间里，除去个人学业的时间之外，以半脱产每周30个小时左右的时间来复习，总计250个小时。时间分配大概是50个小时看审查指南，120个小时做杨立真题兼复习专利法与相关法的法律知识，40小时听2010年录音，40个小时看实务应试指南并练习了10套左右的实务历年真题。

教训总结：

一、一字不漏的看完审查指南略显有点浪费时间。对于有较多专利相关工作经验的朋友，在时间紧迫的情况下，不用花太多时间啃审查指南，只需扫过重点部分即可。主要时间需要放在做真题及其总结上。

二、我没有太多专利法以外的法律知识，因此这部分的复习基本上是靠真题来蜻蜓点水，只把做错的题反复看了3-4遍。虽然听了韩老师的录音，但是对我来说也有点过深，吸收效果不如何老师和祁老师的好。碰巧又遇上今年相关法考得比较难，最终只考了卷面一半左右的分数，要不是专利法比较给力，肯定就挂了。建议想稳中求胜的朋友多花些时间在相关法上，这部分往往是过与不过的关键。

经验分享：

一、在做杨老师那本真题书的时候，我先把06～10年的题做了一遍，因为这些题的答案是专利局公布的标准答案（引

用何越峰老师的话），所以不用纠结于自己的主观臆想，错了就是错了。在做题的时候我把所有做错的题和懵对的题都做了不同的标记（注意：标记不要做在题目边上，为了复习之用），然后把自己不懂或者不熟练的知识点整理在word文档里，考前又反复看了几遍，个人认为效果比较好。之后有空余时间的时候又做了00～04这3年真题的一部分，加深知识点的记忆。

二、实务的复习一定要以真题为主，把考点和主要法条记住后就可以先从最老的考题（94年？）练习起来。笔头练习的重要性大家想必已听说过无数遍了。我是考试前三周才开始动笔写的，坚持每周至少做三套题。不过每一套都没有坚持从头写到尾，这导致实际考试的时候时间有些来不及，好在前面部分答得比较好，总算一次通过了。顺便提一下自己的实务答题内容：第一部分的无效请求除了错用细则20条2款基本都答对了，第二部分1和2合案、3分案，权利要求的技术特征基本照抄说明书，没有写方法权利要求。最后比预想的分数要低一些，大概是细节部分还需精加工一下。

三、一定要尽早定下适合自己的复习计划。在开始看审查指南的一周多时间里我就发现以我的时间表是不可能把审查指南仔细研究一遍了，好在临时调整了计划，转为以听讲座录音及做真题来抓考试重点。后来证明要不是这个调整，法律部分今年就要失守了。

代理的方案 篇3

一、加盟招商目标

利用各种资源平台招商加盟，构建各种营销渠道。提高公司的知名度和品牌影响力传播公司的核心价值观，实现零突破。

二、推广策略

利用网络媒体发布招商加盟信息， 利用传统媒体进行宣传， 利用微信自媒体进行宣传， 建立有效的经营模式和扶持政策， 建立店示范店， 构建好后续的服务支持工作。

三、加盟推广方式与渠道

建立自己的招商网站， 在专业的招商网站宣传， 利用报纸、媒体广播宣传 在门户网站上发布招商信息， 在张家口周边招总代理。

四、招商广告宣传

1、 专业的招商网站发布招商信息

2、 主流的商业报纸发布招商信息，

3、 DM单、对应发放

4、 商务平台招商引流

五、加盟推广准备工作内容

DM的制作，广告语、海报的制作，招商资料的准备。

六、加盟推广团队组建

1、 设立招商部

2、 招商团队人员招聘与培训

七、费用预算

1、 招商网站的信息发布费

2、 报纸版权的使用费

3、 DM单的印刷费

4、 海报印刷费

代理的方案 篇4

随着全球经济的发展和市场的竞争加剧，越来越多的企业开始认识到代理商这一合作模式的重要性。代理商方案是一个有组织、有针对性的合作计划，旨在建立长期及互利共赢的合作关系。本文将详细介绍代理商方案的含义、目标、内容以及优势。

一、方案含义

代理商方案是指企业与代理商之间达成的一项合作计划，通过合同等形式将产品、服务等授权给代理商进行销售、推广等活动。代理商通常是具备一定行业经验和资源的独立机构或个人，他们与企业建立长期的战略合作关系，共同开发市场，推动产品销售，并分享销售利润。

二、方案目标

1. 扩大市场份额：通过代理商方案，企业可以利用代理商的渠道和网络资源，快速进入新市场，提高市场占有率；

2. 提升销售效益：代理商具备丰富的销售经验和客户资源，能够提供更专业的销售服务，促进销售额的增长；

3. 建立合作伙伴关系：通过与代理商的紧密合作，企业可以与代理商共同开发新产品、新市场，形成长期稳定的合作伙伴关系；

4. 分散销售风险：代理商方案可以将销售风险分散到不同的代理商身上，避免企业过于依赖某一个渠道或渠道商。

三、方案内容

1. 渠道管理：企业需要与代理商建立合同，并明确规定双方的权利和义务，包括产品价格、销售区域、销售目标等；

2. 市场支持：企业需要提供市场推广支持，包括宣传资料、广告支持、培训支持等，以帮助代理商更好地推广产品；

3. 销售培训：企业需要向代理商提供产品知识、销售技巧等培训，以提高代理商的销售能力和专业水平；

4. 绩效评估：企业需要定期评估代理商的销售业绩，根据销售业绩给予相应的奖励或激励措施，以激发代理商的积极性和士气；

5. 信息共享：企业需要与代理商保持密切的沟通，及时分享市场信息、销售数据等，以便双方做出更准确的决策。

四、方案优势

1. 充分利用代理商资源：代理商通常具备丰富的行业经验和客户资源，能够快速开拓市场，带来更多的销售机会；

2. 分担销售压力：代理商可以承担一定的销售压力和风险，减轻企业的销售负担，使企业能够更专注于产品研发和生产；

3. 降低销售成本：代理商方案可以降低企业的市场拓展成本和销售成本，尤其是对于跨国企业来说，代理商能够快速适应当地市场，降低企业的运营成本；

4. 拓宽销售渠道：代理商方案可以帮助企业拓宽销售渠道，进一步提高产品的可见度和市场覆盖率，加速产品的推广和销售；

5. 建立品牌形象：通过与代理商的紧密合作，企业的产品能够更好地传递给终端客户，提高客户对产品的信任和认可度，进而塑造品牌形象。

代理商方案是一种重要的合作模式，可以帮助企业拓展市场、提升销售效益，同时也可以为代理商提供赚取利润的机会。为了确保方案的顺利实施，企业要选择合适的代理商，并与其保持良好的沟通和合作，共同追求双方的利益最大化。

代理的方案 篇5

律师如何制定代理方案

作者简介

胡军辉，上海建纬（长沙）律师事务所律师，湘潭大学法学院教授、博导。

代理律师处理法律纠纷，取胜的关键在于制定成熟完备的诉讼代理方案。诉讼代理方案是指代理人根据当事人的诉讼目的，围绕案件事实、证据情况、法律关系、经济状况等相关因素进行综合分析，制定出如何处理案件的宏观实施计划。

诉讼是一个复杂的案件处理过程，涉及证据的收集、事实的分析认定、管辖法院的选择、文书的撰写、程序的设计和推进、结案方式的预测等诸多环节。如此复杂的诉讼程序需要有统一的行动方案，各个阶段的工作、各个环节的任务应当明确并相互配合，共同构成一个有机整体。制定代理方案最直接的目的就是为了规范和指引案件处理。据笔者代理经验，代理方案应当包括以下几个重要部分：

01

结案方式设置

案件的结案方式具有多种形式，在现行法律体系下，案件的结案方式可分为仲裁裁决、仲裁调解、诉讼判决、诉讼调解、非诉谈判等结案方式。在代理方案制定时需要结合案件的具体情况设置案件的结案方式。案件的结案方式由当事人的诉讼目的决定，同时受到案件主客观因素的综合影响。比如代理一起房屋征收补偿案件，诉讼当事人的主要目的是为了获得更多的补偿款，因此经济收益就是制定代理方案时要考虑的核心要素，与此相对应，在结案方式的选择上就可以考虑更具灵活性的调解方式结案。假如代理人已通过诉讼确认征收程序违法，然后主张国家赔偿，则所有的法律收益都要经过严格的庭审程序，并将置于与案件相关的所有人员的监督之下，在经济上大幅放宽的难度就相当大，而通过调解方式结案时，在补偿数额上则更具灵活性，从而更容易实现当事人的诉讼目的。此外，在当事人对结案时间具有迫切需求时，就可以考虑将结案方式定位为和解。

02

诉讼阶段设置

在通常情况下，案件的诉讼阶段包括一审程序、二审程序、再审程序和执行程序。代理人在制定代理方案时应当立足现有程序体系来进行思考，通盘规划案件的诉讼阶段。代理人在设置一审诉讼程序时就应当为后续的执行程序做好准备，比如在一审程序启动时设置有利于后续执行程序的财产保全措施。当事人如果想要将程序尽量拉长，案件结案时间尽量拖延，代理人就可以在诉讼程序中申请鉴定，行使上诉的权利，争取发回重审的机会，尽量不选择和解结案等。

03

诉讼程序设置

能够启动案件的程序通常具有多元性，并且不同救济程序的构成要件有所区别，诉讼效果也会有所区别。比如在违约与侵权竞合的案件中，当事人可以选择主张侵权责任或者违约责任，但不同的诉讼主张应当具备的要件事实基础不同，举证责任分配也不同，此时就要根据己方的证据情况及举证责任来选择到底选择主张违约责任还是侵权责任。在多元的程序体系中，有些程序相对复杂但成本较低，如行政诉讼；而有些程序相对简单但风险较大，如仲裁程序相对简单，但一裁终局，缺乏有效的后续救济程序，风险极大。不同的救济程序在具体的案件中扮演的'角色有一定区别，有些程序属于解决纠纷的主程序，有些程序属于收集证据、拖延时间、争取谈判平台的辅助程序。在制定代理方案时需要将不同的程序进行合理的定位。在司法实践中，解决一个案件可能同时需要启动多种救济程序，此时不仅需要设置复杂的救济程序体系，同时还需要协调好不同程序的关系，将不同的程序进行合理的定位。

04

管辖设置

管辖利益在形式上属于程序利益，但背后实际上涉及诸多实体利益的分配，比如当事人在不同地域的法院进行诉讼，所要承担的时间成本、精力成本以及其他开支不一样。代理人在不同的法院进行诉讼，与法官进行沟通的难易程度也可能不同。本地法院通常情况下会有交流上的便利，外地法院沟通相对更难。此外，不同的级别管辖对案件的审理也会产生同的影响。在代理行政诉讼案件时，受案法院审级越高，受地方政府行政干预的可能性就越低，但是审级越高可能产能的差旅成本就会越高。管辖法院的选择具有一定的灵活性，具有多个管辖法院的案件，代理人可从不同的视角切入提起诉讼，选择最具有优势的管辖法院。

05

证据的收集和提交设置

当事人在诉讼过程中具有多次提交证据的机会，如原告可以在提起诉讼时提交证据、举证期限内提交证据、随时提交新证据和反驳证据等。在不同阶段提交不同的证据在诉讼中产生的效果有一定区别，因为过早将关键证据提交给对方，对方有更多的时间进行抗辩准备。此外，证据的收集是一个持续的过程，随着案件的推进，当事人所掌握的证据会越来越多，对案件的认识会越来越深刻。代理方案应当将证据的收集和提供也作为重要的组成部分。

06

诉讼主体及其他相关元素的设置

诉讼主体的选择是诉讼方案中非常重要的因素。诉讼主体涉及案件的管辖、案件的送达、案件的责任承担、案件的证据提交等诸多环节。诉讼主体的选择与设置涉及原告、被告以及第三人等。诉讼方案中对诉讼主体的设置不仅应当考虑各个主体的角色定位，还需要明确各个具体程序中各主体所应当承担的角色。比如，有些行政案件中将县、市级人民政府作为被告或者将县、市级人民政府签发的规范性文件列为审查对象，就可以将案件的审级提到中级人民法院。在继承案件中，在继承主体多元、管辖法院多元的情况下，可以选择最为有利的诉讼主体设置案件的受案法院。此外，诉讼代理方案还应当考虑其他相关元素，从而使得诉讼代理方案成为一个统一的有机整体。

除以上因素外，诉讼代理方案的制定还需要对案件有关的其他因素进行考量，如案件当事人的背景情况、案件所处的特定司法政策及行政政策、案件可能引发的社会影响等，只有将所有因素进行通盘考虑才能制定出最佳的代理方案，而只有最佳的代理方案才能最大程度实现案件当事人的诉讼目的。

代理的方案 篇6

化妆品代理店要求室内设计色调起到陪衬作用，尽量突出产品的色彩。店里的化妆品产品是以群体出现还是以个体出现对顾客的购买心里有很大影响。同一类化妆品产品的形变化多,空间就感觉活泼，但是也会造成杂乱的感觉。若所售化妆品产品的形象差异不大，那么在空间结构上就要变化，否则会就让人感到呆板。

在市场竞争日趋激烈的时代设计师必须综合运用这些方法，才能为商店赢得竞争提供一个良好的基础。相对而言，同样的化妆品，人们往往认为摆在装饰很好的化妆品代理店里的价值高。面临着市场的竞争，必须以建筑装修的突出特色去赢得消费者。为此，可使用以下手法。化妆品代理店在装修的过程中，对装饰材料要合理应用，商店的特色突出，而且还能对某些商品起很好的烘托作用。

通常化妆品代理店的装修会影响到店面的经营。投资者在进行店面设计时，需要在上面这些装修方法上留意。在实际操作的时候，就要在各个方面多留意，避免出现一些不必要的问题。这才是开化妆品代理店的成功之道。

代理的方案 篇7

在现代市场经济中，产品代理是一种重要的商业模式。它通过将产品的生产、销售和分销环节进行分工，让代理商负责产品的销售和市场拓展，从而能够更加专注于核心业务的发展和提升。下面，我将详细介绍一个完整的产品代理方案，以帮助企业更好地了解并实施产品代理模式。

一、市场调研和策划

要做好产品代理工作，首先需要进行市场调研和策划。通过调研市场需求、竞争对手和潜在客户群体，了解市场的现状和发展趋势，为产品的代理工作制定出合理的策略和计划。在策划阶段，还需要对产品的推广渠道、定价策略和促销活动等进行规划和安排。

二、选择合适的产品

在选择产品时，要考虑市场需求、竞争情况和品牌知名度等因素。产品的特点和品质是吸引消费者的关键，所以要选择具备竞争力和市场潜力的产品进行代理。同时，还要和产品生产商进行深入沟通，了解产品的制造工艺、质量控制和售后服务等方面的信息，以确保代理商能够提供高品质的产品和优质的服务。

三、建立稳定的供应链

为了确保产品能够及时供应和保持品质稳定，代理商需要与产品生产商建立稳定的供应链。通过签订合作协议、建立长期合作关系和共享信息，代理商可以及时了解产品的生产进度和库存情况，从而能够根据市场需求和销售预测进行合理的订货和补货安排。代理商还要积极与物流公司合作，制定合理的物流方案，确保产品能够准时送达消费者手中。

四、开展市场推广和销售

市场推广和销售是产品代理的核心任务之一。代理商需要通过各种渠道和方式进行产品宣传和推广，提升品牌知名度和产品美誉度。例如，可以通过网络媒体、社交媒体、展会等渠道进行产品宣传；可以通过广告、促销活动、赠品等方式吸引消费者的购买兴趣；可以与线上和线下的销售渠道合作，扩大产品的销售范围和销售量。

五、建立售后服务体系

建立完善的售后服务体系是产品代理必不可少的一环。代理商需要准备专业的客服团队，提供及时、准确的售前咨询和售后服务，解决消费者的问题和纠纷，提高消费者的满意度和忠诚度。同时，还需要与产品生产商密切合作，建立良好的反馈机制，及时了解产品质量问题和市场反馈，及时采取措施解决问题，保护代理商的利益和品牌形象。

六、数据分析和优化

通过对市场数据的收集和分析，代理商可以了解产品的销售情况、市场反应和竞争动态等信息，以便及时调整策略和采取措施。代理商还可以通过与产品生产商共享销售数据和市场信息，参与产品的改进和优化，提升产品的竞争力和市场占有率。数据分析和优化是一个循环的过程，需要代理商不断地反思和改进，以适应市场的不断变化和需求的不断升级。

小编认为，产品代理方案是一个复杂而有挑战的工作，需要代理商有全面的市场战略和销售技巧，同时还需要与产品生产商建立良好的合作关系，共同努力推动产品的销售和发展。通过合理的市场调研和策划、选择合适的产品、建立稳定的供应链、开展市场推广和销售、建立售后服务体系以及数据分析和优化等环节的有机组合，代理商可以更好地实施产品代理方案，取得更好的市场效果和商业收益。

代理的方案 篇8

招标代理方案

第一章 总则

第一条 为规范工程建设项目招标代理行为，保障招标投标当事人的合法权益，根据《中华人民共和国招标投标法》、《四川省国家投资工程建设项目招标投标条例》等法律、法规，结合四川省实际，制定本办法。

第二条 在本省行政区域内从事工程建设项目招标代理活动及其监督管理，适用本办法。

第三条 本办法所称工程建设项目，是指土木工程、建筑工程、线路管道工程、设备安装工程、装饰装修工程建设项目。

本办法所称工程建设项目招标代理，是指招标代理机构在招标人委托的范围内，对工程建设项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备(进口机电设备除外)和材料采购提供招标服务的行为。

第四条 省建设行政主管部门负责全省工程建设项目招标代理机构(以下简称招标代理机构)的资格认定和管理。

县级以上发展改革、建设、铁道、交通、信息产业、水利、民航等行政主管部门(以下简称有关行政监督部门)依法在各自的职责范围内对工程建设项目招标代理活动实施监督。

第二章 执业准入

第五条 招标代理机构必须依法取得省以上建设行政主管部门颁发的工程建设项目招标代理资格证书，并在工程建设项目招标代理资格证书规定的范围内承接工程建设项目招标代理业务。

招标代理机构不得与行政监督部门存在行政隶属关系或者合伙、合作经营以及其他利益关系。

第六条 两个以上不同资格等级的招标代理机构联合承担工程建设项目同一招标代理业务的，按照资格等级较低的业务许可范围承接招标代理业务;各方招标代理机构应共同与招标人签订书面合同，并就招标代理活动承担连带责任。

第七条 招标代理机构可以跨地区承接工程建设项目招标代理业务。任何单位和个人不得以任何方式限制或者排斥招标代理机构依法从事工程建设项目招标代理业务。

第八条 有下列情形之一的国家投资工程建设项目，招标人应当委托招标代理机构办理招标事宜：

(一)招标人是对该项目具有行政监督职能的主管部门的;

(二)行政监督部门的工作人员在招标项目中担任主要负责人的;

(三)招标人最近3年内在实施项目招标活动中有过违法行为的。

第九条 招标代理专职技术人员只能受聘于一个招标代理机构。未受聘于招标代理机构的，不得从事招标代理活动。

第十条 招标代理机构设立的分支机构或者派出的业务机构应当具有3名以上注册于本代理机构的专职技术人员。招标代理机构对其设立的分支机构或者派出的业务机构从事的招标代理活动承担法律责任。

第十一条 下列行为予以禁止：

(一)转让、转包招标代理业务;

(二)转让、出借、倒卖招标代理资格证书;

(三)假借他人招标代理资格证书承接招标代理业务;

(四)无招标代理资格证书或者超越招标代理资格证书规定的范围承接招标代理业务;

(五)法律、法规和规章禁止的其他行为。

第三章 执业规范

第十二条 除本办法第八条规定外，招标人具备下列编制招标文件和组织评标能力的，可以自行办理招标事宜：

(一)具有与招标项目规模和复杂程度相适应的工程技术、概预算、财务和工程管理等方面专业技术力量;

(二)具有从事同类工程建设项目招标的经验;

(三)具有专门的.招标机构或者拥有3名以上招标专职技术人员。

依法必须进行招标的项目，招标人自行办理招标事宜的，应当向有关行政监督部门备案。任何单位和个人不得强制其委托招标代理机构办理招标事宜。

第十三条 招标人有权自行选择招标代理机构，委托其办理招标事宜。任何单位和个人不得以任何方式为招标人指定招标代理机构。

招标人委托招标的，应当委托具有相应资格等级的工程建设项目招标代理机构代理，有权要求招标代理机构出示工程建设项目招标代理资格证书原件。

第十四条 招标代理机构接受招标人委托，承担下列全部或部分工作：

(一)代拟招标公告;

(二)代拟投标邀请书;

(三)代拟资格预审文件;

(四)协助招标人评审投标资格预审文件;

(五)编制和发出招标文件;

(六)编制工程量清单;

(七)编制标底;

(八)组织投标人踏勘现场、答疑、草拟答疑纪要;

(九)协助招标人或受招标人委托依法组建评标委员会;

(十)协助招标人或受招标人委托组织开标、评标、定标;

(十一)编制招标投标情况书面报告;

(十二)办理招标的备案手续和有关事项的公示手续;

(十三)代拟合同;

(十四)约定的其他事项。

第十五条 招标代理机构承接工程建设项目招标代理业务，应当与招标人签订书面合同。

代理的方案 篇9

代理合作方案是指一种合作方式，其中一方将自己的产品或服务交由另一方代理销售。这种合作关系不仅对于品牌推广具有巨大的价值，同时也可以实现双方的共同利益。

代理合作方案中，代理人通常会与制造商或服务提供商签订一份合同，以得到授权销售其产品或服务的权利，并且在此过程中承担一些商业风险。制造商或服务提供商则希望通过代理人的努力扩大其市场份额。通过这种方式，代理人可以从中获益，因为他们可以利用自己的销售和营销技能，将制造商或服务提供商的产品或服务成功地推向市场。

一种常见的代理合作方案是通过发展渠道来扩大市场份额。制造商或服务提供商将其产品或服务授权给代理人，并要求代理人积极寻找销售渠道，以推广产品或服务。代理人可以选择将这些产品或服务出售给经销商、零售商或最终客户。在这个合作过程中，制造商或服务提供商通常会提供培训、销售支持和市场营销材料，以帮助代理人更好地销售其产品或服务。

代理人与制造商或服务提供商的关系通常是长期性的，因为代理人通常会投入很多时间和精力在销售这些产品或服务上。维持这样的关系需要双方的努力和合作。制造商或服务提供商需要为其产品或服务提供技术支持、质量保证和售后服务，同时也需要与代理人紧密合作，以制定和实施更好的销售计划、市场计划和促销活动。代理人则需要积极开发客户资源、把握市场情况，不断改进自己的销售技能和提高服务质量。

对于制造商或服务提供商来说，选择正确的代理人非常重要。代理人应该是具有丰富的销售经验和人际交往能力的专业人士。还应该具备良好的口才和良好的沟通技巧，以便与客户交流和促成交易。此外，代理人还应该有足够的市场知识，以便推广相关产品或服务。制造商或服务提供商应该考虑多个因素，如代理人的市场知识、销售经验、客户资源以及他们在市场上的声誉。

总之，代理合作方案是一种商业模式，可以让制造商或服务提供商扩大其市场份额，同时也可以为代理人带来丰厚的报酬。制造商或服务提供商需要为其代理人提供必要的支持和资源，以帮助他们更好地推广产品或服务。代理人需要积极地开发客户资源，提高自己的能力和服务质量，在销售产品或服务的过程中实现共赢。

代理的方案 篇10

产品代理方案是指企业与代理商之间达成合作协议，让代理商获得产品的经销权，以促进产品在市场上的销售和推广。这种合作模式在现代的商业运作中已经变得非常常见。在这篇文章中，我将详细介绍产品代理方案的定义、目的、优势以及具体的执行步骤。

一、定义

产品代理方案是一种商业合作模式，由生产商与代理商之间建立合作关系。生产商授权代理商代理销售产品，并享有经销权益。代理商负责市场推广、销售和售后服务等工作。生产商和代理商通常会签订代理协议，明确双方的权益和责任。

二、目的

产品代理方案的主要目的是通过代理商的渠道和资源，扩大产品的销售渠道，提高市场覆盖率，增加销售额和利润。同时，代理商也能从中获得一定的利润。通过代理合作，生产商可以专注于产品研发和生产，而代理商可以借助生产商的品牌和产品优势，快速打开市场。

三、优势

产品代理方案带来了一系列的优势，使得生产商和代理商都能够受益。对于生产商而言，代理商能够为他们提供强大的销售网络和渠道资源，大大提高产品的销售速度和效果。代理商通常对当地市场有较为深入的了解和把握，能够准确判断市场需求，为生产商提供市场情报和建议。代理商还能承担一部分销售和售后服务的责任，减轻了生产商的工作负担。最重要的是，代理商通过代理销售获取利润，也对产品进行了一定程度的推广，有助于提升产品的知名度和形象。

四、执行步骤

1. 筛选和选择代理商

生产商首先需要进行市场调研，了解代理商的资质和业绩。然后制定合适的筛选标准，包括代理商的经验、人员规模、市场地位、财务实力等方面。通过这些标准，筛选出几家潜在的代理商，并进行面谈和谈判，最终选择一家合适的代理商。

2. 签订代理协议

代理商选定后，生产商和代理商需要签订代理协议，明确双方的权益和责任。代理协议包括产品代理范围、销售区域、销售目标、销售价格、售后服务等内容。协议一般有一定的期限，可以根据实际情况进行续签或结束合作。

3. 培训和支持

生产商需要为代理商提供必要的培训，使其了解产品的特点、优势和使用方法，提高代理商的销售能力和服务水平。生产商还需要提供一定程度的市场支持，例如宣传资料、广告支持、促销活动等，帮助代理商开展销售工作。

4. 监督和管理

生产商需要建立一套有效的监督和管理机制，确保代理商按照合约和要求进行销售和服务。通过定期的业绩评估和市场情报收集，及时调整销售策略和协助代理商解决遇到的问题。

5. 终止或续签合作

代理期限届满后，双方可以根据实际情况决定是否续签合作。如果合作顺利，双方可以继续合作，并调整协议内容以适应市场发展。如果合作不愉快或不符合预期，双方可以选择终止合作。

总结

产品代理方案是企业与代理商合作的重要模式，对于扩大产品销售和提高市场占有率起到了至关重要的作用。通过对代理商的选择和培训，加上对销售和市场的管理和支持，生产商可以与代理商实现互利共赢的关系，推动产品更好地在市场上推广和销售。当然，在执行产品代理方案的过程中，双方需要保持沟通和合作，共同解决问题，以达到共同的商业目标。

代理的方案 篇11

一.从业人员的职业道德规范

1.爱岗敬业。要求会计人员热爱会计工作，安心本职岗位，忠于职守，尽心尽力，尽职尽责。

2.诚实守信。要求会计人员做诚实人，说诚实话，办诚实事，执业谨慎，信誉至上，不为利益所诱惑，不弄虚作假，不泄露秘密。

3.廉洁自律。要求会计人员公私分明、不贪不占、遵纪守法、清正廉洁。

4.客观公正。要求会计人员端正态度，依法办事，实事求是，不偏不倚，保持应有的独立性。

5.坚持准则。要求会计人员认识国家法律法规和国家统一的会计制度，始终坚持按法律法规和国家统一的会计制度的要求进行会计核算，实施会计监督。

6.提高技能。要求会计人员增强提高专业技能的自觉性和紧迫感，勤学苦练，刻苦钻研，不断进取，提高业务水平。

7.参与管理。要求会计人员在做好本职工作的同时，努力钻研相关业务，全面认识本单位经营活动和业务流程，主动提出合理化建议，协助领导决策，积极参与管理。

8.强化服务。要求会计人员树立服务意识，提高服务质量，努力维护和提升会计职业的良好社会形象。

二.业务操作及会计核算的流程

1.接受客户的委托

(1)到客户公司的经营场所进行实地考查，与客户的总经理及财务负责人进行座谈，了解客户的基本情况，评估此次业务的风险。

(2)决定是否接受客户的委托，若接受客户的委托，则与客户商讨详细操作事宜，签定约定书。

2.与公司财务会计人员办理有关资料的交接手续

(1)双方经办人员应列明资料清单，资料编号，交接日期，交接双方签字盖章。

(2)交接双方经核对无误，双方签字盖章，注明交接日期。

3.审核原始凭证

审核原始凭证是会计核算工作中必不可少的环节，是国家赋予财会人员的监督权限，只有经审核无误后的原始凭证，才能作为编制记帐凭证和登记明细分类帐的依据。会计人员主要应从以下的两个方面对原始凭证进行审核。

(1)审核原始凭证的合法性合理性，即国家的有关方针政策法令制度和计划合同等为依据，审核原始凭证所反映的经济业务是否合理合法，有无违背财经制度规定，是否按计划预算办事，是否按成本开支范围办事，是否贯彻专款专项原则，有无贪污盗窃虚报冒领伪造凭证等违纪行为。

(2)审查原始凭证的完整性准确性。即审查原始凭证的内容和填制手续是否符合规定的要求。首先应审核原始凭证是否具备作为合法凭证所必须具备的基本内容，其次审核原始凭证上有关数量、单价、金额是否准确无误。

(3)对原始凭证内容记载含糊不清，或故意掩盖事情真象，进行贪污作弊，单位抬头不是本单位，无收款单位签章，开具阴阳发票，进行贪污作弊，模仿领导笔迹签字冒领。涂改原始凭证上的时间数量、单价、金额，或添加内容和金额等。不是很清晰的地方应及时与客户联系，了解清晰原始凭证的真实情况。

4.对各种有问题的原始凭证的处理

在审核原始凭证过程中，会计人员要认真执行《会计法》所赋予的职责权限坚持制度、坚持原则。对违背国家规定的收支，超过计划预算或者超过规定标准的各项支出,违背制度规定的预付款项，非法出售材料物资任意出借、变卖、报废和处理财产物资，以及不按国家关于成本开支范围和费用划分的规定乱挤乱摊生产成本的凭证，会计人员应拒绝办理，对于内容不完全手续不完备数字有差错的凭证，会计人员应予以退回，要求经办人补办手续或进行更正。对于伪造或涂改等弄虚作假，严峻违法的原始凭证，会计人员在拒绝的同时，应当予以扣留，并及时向单位主管报告，哀求查明原因，追究当事人的责任。

5.填制记账凭证

会计人员填制记账凭证要严格按照规定的格式和内容进行，除必须做到记录真实，内容完整，填制及时，书写清晰之外，还必须符合下列要求。

(1)“摘要”栏是对经济业务内容的简要说明，要求文字说明要简炼概括以满号登记账簿的要求。

(2)应当根据经济业务的内容，按照会计制度的规定，确定应借应贷的账户，账户使用必须准确，不得任意简化会计账户的名称，有关的二级或明细账户要填写齐全。

(3)记账凭证中，应借应贷的账户必须保持清晰的对应关系。

(4)一张记账凭证填制完毕，应按所使用的记账方法，加计合计数，以检查对应账户的平衡关系。

(5)记账凭证必须连续编号，以便考查且避免凭证散失。

(6)每张记账凭证都要注明附件张数，以便于日后查对。

6.对记账凭证进行编号

所有记账凭证必须分类顺序编号，并填写在编号栏内。如果记账凭证是采用收款凭证，付款凭证和转账凭证的，一般按照如下编号：

现收01、现收02…

现付01、现付02…

银收01、银收02…

银付01、银付02…

转01、转02依此类推。

若遇较为复杂的经济业务需编两张以上记账凭证时，可用编号的方式表示。

7.审核记账凭证

所有填制好的记账凭证，都必须经过其他会计人员认真的审核。在审核记账凭证的过程中，如发现记账凭证填制有误，应当按照规定的方法加以更正。只有经过审核无误后的记账凭证，才能作为登记账簿的依据。记账凭证的审核主要包括以下内容。

(1)记账凭证是否附有原始凭证，记账凭证的经济内容是否与所附原始凭证的内容相同。

(2)应借应贷的会计账户(包括二级或明细账户)对应关系是否清晰金额是否准确。

(3)记账凭证的项目是否填制完整，摘要是否清晰，有关人员的签章是否齐全。

8.记账凭证中容易出现的错误与舞弊

记账凭证中容易出现的错误与舞弊主要有：

(1)会计账户运用错误。

(2)合计金额计算错误。

(3)记账凭证与所附原始凭证单据不符。

(4)在汇总凭证中进行作弊。

(5)记账凭证中的“摘要”失真，编造虚假记账凭证。

9.凭证的传递与传递过程应注意的事项

会计凭证的传递，是指会计凭证从填制或取得时起，经审核记账到装订保管的全过程。各单位在制定会计凭证的传递程序，规定其传递时间时，通常要考虑以下两点内容。

(1)根据各单位的经济业务的特点，企业内部机构组织，人员分工情况，以及经营管理的需要，从完善内部牵制制度的角度出发，规定各种会计凭证的联次及流程，使经办业务部门及其人员及时办理各种凭证手续，既符合内部牵制原则，以提高工作效率。

(2)根椐有关部门和人员办理经济业务的必要时间，同相关部门人员协商制定会计凭证在各经办环节的停留时间，以便合理确定办理经济业务的最佳时间，及时反映记录经济业务的发生和完成情况。

10.会计凭证对数字的书写

依据财政部制定的会计基础工作规范的要求，填制会计凭证，字迹必须清晰工整并符合下列要求：

(1)阿拉伯数字应一个一个地写，阿拉伯金额数字前应当书写货币币种符号(如人民币符号“¥”)或者货币名称简写和币种符号。币种符号与阿拉伯金额数字之间不得留有空白。凡在阿拉伯金额数字前面写有币种符号的，数字后面不再写货币单位(如人民币“元”)

(2)所有以元为单位(其他货币种类为货币基本单位，下同)的阿拉伯数字，除表示单价等情况外，一律在元位小数点后填写到角分，无角分的，角分位可写“00”或符号“-”有角无分的，分位应写“0”，不得用符号“-”代替。

(3)汉字大写金额数字，一律用正楷或行书书写，如零壹贰叁肆伍陆柒捌玖拾佰仟万亿等易于辩认，不易涂改的字样，不得用0一二三四五六七八九十或另、毛等简化字代替，不得任意自造简化字。

(4)大写金额数字到元或角止的，在“元”或“角”之后应写“整”或“正”字;大写金额数字有分的，分字后面不写“整”字。

(5)大写金额数字前未印有货币名称的，应当加填货币名称(如“人民币”三字)，货币名称与金额数字之间不得留有空白。

(6)阿拉伯金额数字中间有“0”时，大写金额要写“零”字：如人发币元,汉字大写金额应写成壹佰零壹元伍角整。阿拉伯金额数字中间连续有几个“0”时，汉字大写金额中可以只写一个“零”字，如¥,汉字大写金额应写壹仟零壹元贰角伍分。又如¥,汉字大写就写人民币壹仟伍佰元叁角捌分,或人民币壹仟伍佰元零叁角捌分。

11.关于根据会计业务的特点书写“摘要”

会计计凭证中有关经济业务的内容摘要必须真实。在填写写“摘要”时，既要简明，又要全面，清晰，应以说明问题为主。写物要有品名、数量、单价：写事要有过程，银行结算凭证，要注明支票号码，去向：送存款项，要注明现金支票汇票等。遇有冲转业务，不应只写冲转，应写明冲转某年某日某项经济业务和凭证号码，也不能只写对账户，要求“摘要”能够准确地，完整地反映经济活动和资金变化的来龙去脉，切忌含糊不清。

12.启用账簿的基本要求

为了保证会计账薄记录的合法性和资料的完整性，明确记账责任，会计人员在启用账薄时，要填写账薄启用表。账薄启用表的填写要求是：

(1)填写启用日期和启用账薄的起止页数。如启用的是订本式账薄，起止页数已经印好不需再填写;启用活页式账薄，起止页数可等到装订成册时再填。

(2)填写记账人员姓名和会计主管人员姓名并加盖印章，以示慎重和负责。

(3)加盖单位账务公章，以示严峻。

(4)当记账人员或会计人员工作变动时，应办好账薄移交手续，并在启用上明确记录交接日期及接办人监交人的姓名，并加盖公章。

经管人员一览表如下：

单位名称合宗号

账薄名称目录号

账薄页数自第页起至第页止共页案宗号

使用日期自年月日至年月日保管期限

单位领导人签章会计主管人员签章

经管人员职别姓名接管日期签章移交日期签章

年月日年月日

13.登记账薄的基本要求

为了保证账薄记录，成本计算和会计报表不出现差错，登记账薄必须根据审核无误的记账凭证进行

登记账薄的基本要求是：

(1)内容准确完整。登记会计账薄时，应当将会计凭证日期、编号、业务内容摘要、金额和其他有关资料逐项计入账内，做到数字准确、摘要清晰、登记及时，字迹工整。对于每项会计事项，一方面要计入有关的总账，另一方面要计入该总账所属的明细账。账薄记录中的日期，应该填写记账凭证的日期;以自制的原始凭证(如收料单领料单等)作为记账依据的，账薄记录中的日期应按有关自制凭证上的日期填写列。此外，负责登记账薄的会计人员，在登记账薄前，应对已经专门复核人员审查过的记账凭证再复核一遍，这是岗位责任制和内部牵扯制度的要求。如果记账人员对记账凭证中的某些问题弄不明白，可以向填制记账凭证的人员或其他人员请教;如果认为记账凭证的处理有错误，可暂停登记，及时向会计主管人员反映，由其做出更改或照登的决定。在任何情况下，凡不兼任填制记账凭证工作的计账人员都不得自行更改记账凭证。

(2)登记账薄要及时。登记账薄的间隔时间应该多长，没有统一的规定，这要看本单位所采用的详细会计核算形式而定。总的来说是越短越好。一般情况下，总账可以三五天登记一次，明细账的登记时间间隔要短于总账，日记账和债权债务明细账一般一天就要登记一资。现金银行存款日记账应根据收付款记账凭证随时按照业务发生顺序逐笔登记，每日终了应结出余额。经营现金和银行存款日记账的专门人员，必须每日掌握银行存款和现金的实有数，谨防开出空头支票和影响经营活动的正常用款。

(3)注明记账符号。登记完毕后，要在记账凭证上签字或盖章，并注明已经登账的符号，表示已经记账。在记账凭证上设有专门的栏目应注明记账的符号，以免发生重记或漏记。

(4)书写留空。账薄中书写的文字的数字上面要留有适当空格，不要写满格，一般应占格距的1/2。这样，在一旦发生登记错误时，能比较容易地进行更正，同时也方便工作。

(5)正常记账使用蓝黑墨水。登记账薄要用蓝黑墨水或者碳素墨水书写，不得使用圆珠笔(银行的复写账薄除外)或者铅笔书写。在会计上，数字的颜色用错了，其导致的概念混乱不亚于数字和文字的错误。

(6)特别记账使用红墨水。对在登记账薄中使用红色墨水的问题依倨财政部会计基础工作规范的规定，下列情况，可发用红色墨水记账：

a按按照红字冲账凭证，冲销错误记录；

b在不设借贷等栏的多栏式账页中，登记减少数;

c在三栏式账户余额栏前，如未印明余额方向的，在余额栏内登记负数余额;d根据国家统一会计制度的规定可以用红字登记的其他会计记录。

(7)顺序连续登记。各种账薄应按页次顺序连续登记不得跳行隔页。如果发生跳行隔页，应当将空行空页划线注销，或者注明“此行空白”字样，并由记账人员签名或者盖章。这对避免在账薄登记中可能出现的漏洞，是十分必要的防范措施。

(8)结出余额。凡需要结出余额的账户，结出余额后，应当在“借或贷”等栏内写“平”字，并在余额栏内用“0”表示。现金日记账和银行存款日记账必须逐日结出余额。一般来说，对于没有余额的账户，在余额栏内标注的“0”应当放在“元”位。

(9)过次承前。每一账页登记完毕结转下页时，应当结出本页合计数及余额，写在本页最后一行和下页第一行有关栏内，并在摘要栏内注明“过次页”和“承前页”字样;也可将本页合计数及金额的账户，在余额栏内标注的“0”应当放在“元”位。

(10)过次承前。每一账页登记完毕结转下页时，应当结出本页合计数及余额，写在本页最后一行和下页第一行有关栏内，并在摘要栏内注明“过次页”和“承前页”字样;也可将本页合计数及金额只写在下页第一行有关栏内，并在摘要栏内注明“承前页”字样。也就是说，“过次页”和“承前页”的方法有两种：一是在本页最后一行内结出发生额合计数及余额然后过次页并在次页第一行承前页;二是只在次页第一行承前页写出发生额合计数及余额，不在上页最后一行结出发生额合计数及余额后过次页。

财政部《会计基础工作规范》还对“过次页”的本页合计数的结计方法，根据不同需要作了规定：

(a)对需要结计本月发生额的账户，结计“过次页”的本页合计数应当为自本月初起至本页末止的发生额合计数，这样做，便于根据“过次页”的合计数，随时了解本月初到本页末止的发生额，也便于月末结账时，加计“合月合计”数。

(b)对需要结计本年累计发生额的账户，结计“过次页”的本页合计数应当为自年初起至本页末止的累计数;这样做，便于根据“过次页”的合计数，随时了解本年初到本页末止的累计发生额也便于年终结账时，加计“本年累计”数。

(c)对既不需要结计本月发生额也不需要结计本年累计发生额的账户，可以只将每页的余额结转资页，如某些材料明细账户就没有必要将每页的发生额结转次页。

(11)定期打印。对于实行会计电算化的单位，财政部《会计基础工作规范》还提出了打印上的要求：“实行会计电算化的单位，总账和明细账应当定期打印”;“发生收款和付款业务的，在输入收款凭证和付款凭证的当天必须打印出现金日记账和银行日记账，并与库存现金核结无误。”之所以这样做，是因为在以机器或其他磁性介质储存的状态下，各种资料或数据的直观性不强，而且信息处理的过程不明，不便于进行某些会计操作和进行内部或外部审计，对会计信息的安全和完整也不利。

14.发现记账错误时的处理

由于各种原因的存在，在制证记账编表的过程中往往会发生一些错误，发现记账错误时，根据账薄错误的详细情况可采取三种不同的更正方法：

(1)画线更正法。凡在结账前发现账薄记录中文字或数字错误时，可采用此法。更正时，在账薄中错误文字或数字上划一红线，以示注销。划线时，要划去错误数字的整个数码，不能只划去其中个别数码，然后，在红线上方空白处填写准确的文字或数字，并由更正人员在更正处旁边盖章以示负责。

(2)红字更正法。当记账凭证中使用会计账户错误，或借贷方向错误，或金额记录错误，并且已经登记入账从而造成账薄记录错误的情况下，可采用此法。更正时，首先填制一张内容与错误凭证完全相同而金额是红字的记账凭证在摘要栏内注明“更正xx号凭证错误”，并据以用红字金额登记入账，冲销原有的记录，然后，再用蓝字填制一份符合经济业务内容的记账凭证并据以登记入账。

(3)补充登记法。记账以后，虽然记账凭证中应借应贷账户没有错误，但所填金额小于应填写金额时，可采用此法。更正时，按照准确数字与错误数字之间的差额用蓝字填制一张记账凭证并据发登记入账，这样，就补记了少记的数字，使全部金额符合实际。采用此法时，必须在补充记账凭证的摘要栏内注明补充哪个月的哪一号记账凭证。

15.账实不符的处理

造成账实不符的原因是多方面的，如账产物资保管过程中发生的自然损耗;财政收发过程中由于计量或检验不准，造成多收或少收的差错;由于管理不善，制度不严造成的财产损坏丢失被盗;在账薄记录中发生的重记漏记错记;由于有关凭证未到，形成未达账项，造成结算双方账务不符，以及发生意外灾害等。根据以上情况主要进行以下处理：

(1)现金日记账账面余额与库存现金数额不相符

采用实地盘点的方法来确定库存现金的实存数，然后再与现金日记账余额核对，以查明账实是否相符及盈亏情况。现金清查后应填写“现金盘点报告表”并据以调整现金日记账的账面记录。

(2)银行存款日记账账面余额与银行对账单的余额不相符。

通过与开户银行转来的账单进行核对，来查明银行存款的实有数额。银行存款日记账与开户银行转来的对账单不一致的原因有两个方面：

一是双方或一方记账错误;

二是存在未达账项，对于未达账项，应通过编制银行存款余额调节表进行调整。

(3)各项财产物资明细账余额与财产物资的实有数额不相符

对各项财产物资的盘点结果，应逐一填制存单，并同账面余额核对，确认盘盈盘亏数，填制实存账存对比表，作为调整账面记录的原始凭证。

(4)有关债权债务明细账账面余额与对方单位的账面记录不相符

一般采用发函询证的方法进行核对。在保证往来账户记录完整准确的基础上，编制往来款项对账单，寄往各有关往来单位。对方单位核对后退回，盖章表示核对相符，对方单位说明情况。据些编制“往业款项清查表”，注明核对相符与不相符的款项，对不相符的款项按有争议、未达账项、无法收回等到情况归类合并，针对具本情况及明采取措施予以解决。

三业务质量控制规范

1.建立三级质量审查制度。即记账会计审查客户凭证，主管会计审查记账会计并编制对外会计报告，经理复核对外会计报告。

2.建立质量奖惩制度。所有会计人员的工资与质量全额挂钩，实行严格考核。

3.建立质量淘汰制度。对发生严峻质量问题造成客户较大经济损失的，或严峻违背工作纪律、职业道德及法律、法规的，一律予以辞退。

四业务档案管理办法

1.对委托单位提供的原始凭证等会计资料负有保管的责任。处理完毕后，应按规定及时返还委托单位，对代理业务形成的会计凭证、会计帐册、财务会计报告等会计资料应整理归档。

2.对每一客户建立档案，并由专人保管，内容包括：用户概况、代理记帐协议、原始凭证、会计凭证、会计帐册、会计财务报表等交接验收记录。

3.对不真实、不合法的原始凭证，不得归档。对弄虚作假、严峻违法的原始凭证，在不归档的同时，应当予以扣留，并及时向单位领导人报告，哀求查明原因，追究当事人的责任。对记载不明确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。

4.归档过程中如果发现对外送报的财务报告有错误，应当及时办理更正手续。除更正本单位留存的财务报告外，并应同时通知接受财务报告的单位更正。错误较多的，应当重新编报。

5.内部调阅会计档案需经经理批准，法律、法规规定有档案查阅权的部门查阅会计档案，必须持有效证件及相关证明材料，并经经理批准。

五会计工作交接制度

1.本公司与委托记账单位之间的会计资料的交接，严格按与委托记账单位签订的合同执行，即双方指定人员，在本公司准备的《会计资料交接签收登记簿》上签字确认。

2.本公司与委托记账单位终止委托合同时，所有会计资料全部移交给代理记账单位，其未了会计事宜按本章会计工作交接之规定执行。

3.会计人员工作调动或者因故离职，必须将本人所经管的会计工作全部移交给接替人员。没有办清交接手续的，不得调动或者离职。

4.会计人员办理移交手续前，必须及时做好以下工作：

(1)已经受理的经济业务尚未填制会计凭证的，应当填制完毕。

(2)尚未登记的帐目，应当登记完毕，并在最后一笔余额后加盖经办人员印章。

(3)整理应该移交的各项资料，对未了事项写出书面材料。

(4)编制移交清册，列明应当移交的会计凭证、会计帐簿、会计报表、印章、现金、有价证券、支票簿、发票、文件、会计软件及密码、会计软件数据磁盘(磁带等)及有关资料、实物其他会计资料和物品等内容。

5.会计人员办理交接手续，必须有监交人负责监交。一般会计人员交接，由单位会计机构负责人、会计主管人员负责监交;会计机构负责人、会计主管人员交接，由单位领导人负责监交，必要时可由上级主管部门派人会同监交。

6.移交人员在办理移交时，要按移交清册逐项移交;接替人员要逐项核对点收。

(1)会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料必须完整无缺。如有短缺，必须查清原因，并在移交清册中注明，由移交人员负责。

(2)各明细帐户余额要与总帐有关帐户余额核对相符;必要时，要抽查个别帐户的余额与代理记账单位核对清晰。

(3)移交人员从事会计电算化工作的，要对有关电子数据在实际操作状态下进行交接。

7.会计机构负责人、会计主管人员移交时，还必须将全部财务会计工作、重大财务收支和会计人员的情况等，向接替人员详细介绍。对需要移交的遗留问题，应当写出书面材料。

8.交接完毕后，交接双方和监交人员要在移交注册上签名或者盖章，并应在移交注册上注明：单位名称，交接日期，交接双方和监交人员的职务、姓名，移交清册页数以及需要说明的问题和意见等。

移交清册一般应当填制一式三份，交接双方各执一份，存档一份。

9.接替人员应当继承使用移交的会计帐簿，不得自行另立新帐，以保持会计记录的连续性。

10.移交人员对所移交的会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他有关资料的合法性、真实性承担法律责任。

六电脑记账操作管理制度

代理的方案 篇12

导语：

代理的方案 篇13

我公司是开展招标代理工作的专业机构，完成了多个国家和省重点项目的招标代理工作。如有幸成为aaa商业广场项目的招标代理人，我公司将真诚与贵公司合作，以服务建设项目、提高投资效益为己任，为贵公司选择出性价比最优的中标人，优质、高效地完成本项目的招标工作。针对贵公司项目特点，我公司组织专人对拟招标的项目进行了认真分析，充分了解了该项目工程概况，总结以往招标工作经验，经认真研究，现做出如下招标代理初步方案，请审议：

一、认清项目招标特点，科学拟定招标规划

此次aaa商业广场项目招标具有以下特点：一是招标金额大，招标经济效益显著。由于mall项目建设投资大，招标金额高，使得招标的效益显著，招标对项目投资经济效益影响很大。二是招标质量对项目影响深远。由于建设周期长，尤其施工合同的生命期长，因此招标工作质量对项目的成功与否有着深远影响。三是招标工作接口多。由于参建单位众多和项目之间接口复杂等特点，使得招标工作极为复杂、繁琐。在招标过程中，涉及到招标人、各专业承包商之间、总承包商与分包商之间以及设备材料供应商之间各种工作界面，处理好各方接口极为重要，同时也很复杂和困难，稍有疏忽就会导致经济损失。四是招标文件中需考虑因素复杂、不确定因素多。由于建设周期长，合同管理周期长、跨度大，受外界各种因素影响大，同时合同本身常常隐藏着许多难以预测的风险。五是要求招标代理公司人员要求高、多专业协同。完成本项目的招标代理，需要精心的规划、专业化的策划、细致的全程服务，对招标代理公司人员的综合素质与专业素质要求很高。本项目招标代理工作的完成需要多种专业人才的协同作战，实际上也是多方面专业人才的集体智慧的结晶。

基于上述特点，为实现招标工作的优中选优，公司将组织涉及相关行业的专业人士，共同研究招标计划，对招标计划的实施进行广泛地调研论证，制定科学严谨招标方案，切实做好招标人与中标人双方及相关方沟通、协调，促进各方友好协作。

二、做足标前调查分析，为科学规范招标奠定基础。

（一）加强招标项目的个案分析，坚持因案施策。aaa商业广场项目具有以下特点：

1、建设投资大，资金周转慢。房地产业属资金密集性产业，开发一个项目往往需要投入大量资金，作为mall项目的尤其如此。从项目前期工作开始，到项目建成竣工可以交付使用，这一期间大量的是资金投入，只有等到所建商品房开始预售、预租才能实现资金回收，而且出售、出租本身也往往需要较长的时间。项目的投资大，回收时间较长，资金周转慢。 2、开发周期长。土地及建筑物作为项目开发的内容，一般体量较大，工程建设进度有其客观规律性，有相应的时间要求。另外，项目开工建设前的有关手续繁杂，也影响着项目开发周期。完成一个开发项目一般需要1—3年甚至更长的时间。

3、受国家法规政策严格约束和调控。mall项目开发作为特殊的经济活动，涉及社会生产生活方方面面的综合开发活动和过程，事关国民经济(如土地资源配臵、城市发展规划等)和国计民生，从项目立项开始，国家和地方政府进行宏观调控和政策对房地产项目的各开发环节都有直接约束和控制，项目开发必须符合国家产业政策，服从城市统一规划，遵守城市建设法规，房地产售价受国家有关法规政策调控等。

4、建设环节多。这与项目开发受法规政策严格约束的特点直接相关。从我国现行管理体制来看，参与房地产开发项目管理的部门很多。一个房地产项目的全部开发过程涉及到计划、土地、规划、建设、消防、交通、教育、人防、环保、市政、城-管、园林、卫生、技监、质监、安监、墙改办、房管等众多部门，项目建设环节多，而且各环节不可或缺。

5、风险较大。由于开发周期长，很容易受到国家政策、宏观政治经济形势、市场需求变化及竞争对手等方面的影响;在项目建设期间，随着时间的推移，建筑材料价格、劳动力价格等有可能发生变动，从而影响项目的投资额;当公共利益需要时，可能遇到强制性征收、停止使用或限期拆除情况等。

6、开发项目的差异性

由于项目用途、内容、规模、要求不同，以及建筑物本身的造型、装修、

结构、设施配套等不同，各开发项目存在很大的差异性。即使是同一类项目，由于项目所在的区位、环境等条件不同也会产生相当的差异性。这种差异性直接影响项目投资水平及投资效益。

（二）厘清日常纰漏，有的放失地开展工作，彰显招标效益。

根据以往的工作经验，我们认真分析了同类项目招标过程经常出现的问题，研究提出有效的应对措施。

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代理的方案 篇14

范本大全净水器代理合同范本【1】甲方(被代理人)_________乙方(代理人)_________甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方产品的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。一、代____区域乙方的代____区域为， 区域。二、代理产品乙方代理销售甲方的产品为，XXX所有系列产品。三、代理权限1、甲方授权乙方为 区域的独家代理商，全面负责该地区的销售、经销商管理和售后服务。2、甲方不得在乙方代____区域内另设其他XXX品牌净水器的代理或经销商。如出现上述情况，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止。4、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任;除甲方另行书面授权或者书面确认外，乙方不得以甲方名义或者以其他形式代表甲方从事经营活动或者其他行为。四、代理期限1、本合同的代理期限为________年，从本合同签订之日起至________年____月____日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前1个月向甲方提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约，(1)较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为;(2)已经向甲方支付了到期的全部款项;五、最低代理销售额1、乙方承诺每年向甲方的订货量为 .2、完成全年100%订货量，返点2%，超额完成部分，返点3%.返点以同等金额代理产品的形式支付。如果连续________年不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。六、推销、宣传与广告1、乙方是 市场的全权代理，应收集信息，争取客户，尽力促进产品的销售。2、乙方有义务通过广告活动，宣传代理产品(服务)3、乙方应当执行有关法规对广告活动的要求，并遵守甲方对广告活动的有关要求，不得违反规定发布广告。4、乙方可自行策划并实施针对代____区域市场特点的广告宣传或促销推广活动，但必须获得甲方事先书面同意，并在甲方指导下进行。6、为了保护所有经销商的利益，乙方不能在互联网上发布低于甲方在互联网上发布的相应产品价格的信息。违反此项规定的，甲方有权终止本代理合同，并由乙方承担全部责任。七、货款与物流乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月____日以前向甲方下达下____月度订单，并在提货前全额支付货款。(1)甲方收到乙方全额货款后交付货物。(2)甲方可代乙方发货，乙方承担铁路货运或汽运费，航空货运费等，发货方式由乙方确定。八、监督、培训及售后服务1、甲方应当在不影响乙方正常营业的前提下，定期或不定期对乙方的经营活动进行辅导、检查、监督和考核。乙方应当遵循甲方或其委派的督导员在经营过程中的建议和指导。2、在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提供开展经营所必需的营销、服务或技术上的指导，并向乙方提供必要的协助。3、甲方为乙方提供的产品质保期为________年，质保期内发生的质量售后问题，配件由甲方提供(滤芯除外)九、知识产权1、甲方许可乙方在经销本代理合同产品过程中使用甲方享有的、已应用于相应代理产品上的专利权、商标权，但乙方不得擅自将前述权利应用于非经销代理产品行为之外或者授权第三方使用。2、乙方应经常视察市场，如发现第三方侵犯甲方的知识产权或有损于甲方利益的任何非法行为，乙方应据实向甲方报告。乙方应尽最大努力并按照甲方的指示，帮助甲方使其不受这类行为的侵害，甲方将承担正常代理活动以外的此类维权费用。3、所有产品设计和说明均属甲方所有，乙方应在协议终止时归还给甲方。十、合同转让1、在本合同有效期内，乙方应当独立自主地经营代理业务，禁止以承包、租赁、合作、委托或其他任何方式将代理销售业务全部或部分转移给第三人经营管理。2、未经甲方书面同意，乙方不得转让本合同。(1)乙方要求转让本合同时，应当将转让的理由及转让条件、受让人按照本合同规定制作的信息披露文件等情况报告甲方，由甲方作出是否同意转让的决定。(2)乙方转让本合同时，在同等条件下，甲方指定的第三人有优先受让的权利。(3)乙方转让本合同，受让人应当与甲方重新签订代理销售合同。十一、合同变更1、为适____市场竞争的需要，甲方有权对本合同进行适当变更，但变更必须是善意与合理的，且不得与主合同及合同附件中的附属协议的内容相抵触。2、甲方应当将合同变更的原因、可行性及有关事项，在规定的变更时间前15天通知乙方。3、在本合同期满续订合同时，甲方有权以新制定的销售代理合同代替本合同。对本合同的修订应基于合理和善意的准则，且新制定的销售代理合同文本应当适用于全部的代理销售商。十二、合同终止1、除本合同已约定情形外，本合同因下列情况而终止，(1)合同期限届满，甲乙双方不再续签本合同;(2)甲乙双方通过书面协议解除本合同;(3)因不可抗力致使合同目的不能实现的;(4)在合同期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的;(5)当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行;(6)当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的;(7)一方宣告破产或宣告解散;(8)法院、政府等行政行为要求代理商终止营业;2、乙方应在本合同终止之日起____日内返还甲方为履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或其他任何复制品。十三、合同解除1、甲方有下列行为之一的，乙方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达甲方时生效，(1)在本合同签订时不具备或本合同有效期内丧失相关知识产权的所有权或使用权，导致第三方向乙方主张相关权利的;(2)因产品质量问题引起大量投诉并被国家主要媒体曝光，品牌形象和价值及企业商誉受到严重损害的。2、乙方有下列行为之一的，甲方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达乙方时生效，(1)因管理和服务问题引起大量投诉或被主要媒体曝光批评，严重损害甲方经营体系的商誉;(3)未经甲方事先书面同意擅自全部或部分转让本合同;(4)故意向第三人泄露甲方的商业秘密的;(5)故意向甲方报告错误的或误导性的信息;(6)违反竞业禁止的规定参与竞争的;(7)连续________年未能完成销售指标的;(8)受到甲方3次以上处罚，屡教不改的。十四、争议的处理1、因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决争议，则提交广州仲裁委员会依照其仲裁规则仲裁解决，仲裁适用中华人民共和国法律。2、胜诉方参与仲裁或者诉讼活动所开支或者需要开支的律师费(风险代理律师费不超过胜诉标的的30%)差旅费以及其他仲裁开支，由败诉方承担。十五、不可抗力1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后____日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的`各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。4、本合同所称不可抗力是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争(不论曾否宣战)动乱、罢工，政府行为或法律规定等。十六、合同的解释本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。十七、补充与附件本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。十八、产品价格XXX净水器全国统一价格表的报价不含税金、不含运费、不含安装费，如乙方要求甲方提供发票，需要加收税金。十九、合同的效力本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字之日起生效。本合同正本一式2份，双方各执1份，具有同等法律效力。甲方(盖章)_______________________ 乙方(盖章)_________法定代表人(签字)_________ 法定代表人(签字)_________委托代理人(签字)_________ 委托代理人(签字)_________开户银行，_________ 开户银行，_________帐号，_________ 帐号，________年____月____日 ________年____月____日净水器代理合同书【2】甲方， 协议编号，乙方: 签订地点，北京总则甲、乙双方本着平等合作、共同发展的原则，依照民法典，就代理(经销)净水器、纯水机)市场推广和销售事宜，经友好协商，达成以下协议，甲方授权乙方代理经营区域，中国 行政辖区内。乙方经营期限，从________年____月____日至________年____月____日止。乙方应在协议期满10个工作日前以书面形式提出继续签订该区域总代理申请，乙方拥有签订该区域总代理(经销)的优先权。做为甲方的代理商。乙方需组织专业的推广人员，以更好的推广市场。乙方首批提货量为: 人民币 万元。(由甲方统一配货)乙方代理期间的年度销售任务为，人民币 万元。(注，因各个市场而定年度提货总额)乙方年完成年度销售任务。可享受甲方返还年度销售任务的 的年返利。超出部分可享受 的返利。并可享受年度销售任务总额的 的广告费。(凭发票及照片以现金或产品的形式返还)甲方权利与义务1a; 甲方专职区域经理负责乙方的业务及相关事宜，制定适合当地市场有效的销售方案和推广方案 。2a; 甲方配备专职市场经理，负责不定期对代理商的销售人员和服务人员举办业务培训，向乙方人员提供技术支持。3a; 甲方负责不定期推出新产品,以提高品牌市场竞争力。4a; 甲方支持乙方的品牌推广的庆典促销活动。但要提前向公司上报申请。5a; 甲方以各种展览会，媒体广告，平面广告，赞助等方式向全国做品牌推广和宣传。6a; 甲方给乙方提供 促销产品宣传资料(以当次提货额计)。7a; 甲方保证所供产品、质量与提供的相关技术资料、宣传品相符，如因甲方产品质量引起的退货等所产生的运费由甲方承担。乙方权利与义务1. 协议生效后，乙方拥有该区域的产品代理权利，享受甲方的市场区域保护，即该约定区域甲方不再另设代理，未通过乙方，甲方也不直接供货给该区域市场。1a; 乙方须有良好的商业信誉、销售策略及销售渠道;并熟练掌握产品知识、性能，必须给予下级经销商、分销商必要的指导和帮助，要有专职人员负责甲方产品销售和服务，维护甲方品牌形象和信誉。2a; 乙方须按照净水器市场指导价进行市场运作。3a; 乙方负责所经销区域内的广告宣传。乙方所作广告宣传不得虚假或抵毁甲方及其产品。4a; 乙方未经甲方同意，不得向签约辖区以外的地区销售甲方产品。如发现有串货情况，第一次发现予以警告，并处以窜货金额的3倍罚款。第二次发现窜货本合同自动终止。5a; 乙方接受甲方的统一管理，必须积极配合甲方对市场运作的监管和帮助。价格规定1.公司制定净水机全国统一出厂价格表下发各经销商，各经销商按此价格执行。2.各地经销商根据此零售价格可自由浮动，下浮最低浮动不低于20%，上浮不作规定。售后服务1a; 产品的售后服务,原则是由乙方负责, 若发现批量产品质量问题，由甲方负责换货。2a; 因甲方产品质量引起的所有费用由甲方承担，因乙方销售、售后服务引起的所有费用由乙方承担。守密义务1a; 法律规定必须公开外，乙方不得向第三者展示甲方营业报告书、价格表及其他有关有损甲方利益的情况。2a; 乙方不得向第三者泄露甲方按合同规定给乙方的经营管理资产秘密、企业标准及有损甲方利益的资料。3a; 甲方提供给乙方的授权经营书、和其他文件归甲方所有，乙方须负责保存，合同终止时归还甲方。终止合约以下几种情况，甲方有权终止与乙方的合作，1a; 协议签订后，乙方连续二个月内未确立和执行销售计划;2a; 乙方连续两个月提货额低于 万元。(注，协议签订后前二个月为市场开拓期，。)3a; 乙方不积极配合甲方展开的市场经营状况的调查，不提供相关的经营信息，不接受甲方的监管和帮助，经两次沟通无效的;4a; 乙方在当地区域乱价销售，不遵守甲方的价格管理规定，且拒不改正的;5a; 在当地的售后服务工作不到位，遭到顾客直接投诉并造成重大社会影响的6a; 乙方6个月内没能完成经销协议中所规定的年度提货总额的40%。(注，因各个市场而定年度提货总额)7a; 对甲方采取不合作态度或者有损害甲方产品信誉行为，情节严重的;8a; 未经甲方同意，代理、销售与甲方产品相类似产品的;9a; 违反保密义务，导致公司重大损失的;10a; 其他严重违反公司规章制度或合同的行为。退换货规定:1a; 如属产品本身有质量问题，乙方应及时向甲方提出，或在接收产品之日起 7天内提出，甲方进行核实后给予乙方补货或换货并承担由此产生的费用。(注，有些产品在给客户装上之后才知道是否有质量问题，因而退换货时间因延长至收到产品之日起30天内可退换货。)结算及发货1a; 甲方实行现款现货,款到发货的原则。当甲方财务确认乙方货款到帐时,方可发货。2a; 订货，乙方应提前三天以书面订单形式向甲方订货.3a; 运输，甲方发货。并跟踪到把货品发到乙方所在____市离乙方最近的货运站点。运费由乙方负担。其他约定1a; 本协议签订后，乙方须在7个工作日之内执行首批提货，否则本协议自动失效。2a; 乙方必须汇款到甲方指定的账号或卡号，否则造成的损失由乙方负责。本协议一式二份，双方各执一份。本协议未尽事宜经双方协商后，可另附合同补写清楚，补写内容与本协议具同等效力。3a; 纠纷的解决方式，因本协议或本协议所指产品所引起的全部纠纷，由双方友好协商处理，如协商不成，则向甲方所在地法院提出上诉。变更和解除 若双方需要变更或解除合同，必须向对方以书面形式提出申请，双方友好协商解决。解决合同纠纷的方式 按民法典在合同签定地执行。合同生效 本合同经双方签字、盖章后生效。(传真件有效)推荐阅读，合同模板大全劳动合同范本大全租房合同范本大全门面租赁合同范本大全房屋租赁合同范本大全公司劳动合同范本大全

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少代会方案(汇编十四篇)

接下来我们将来学习一些关于“少代会方案”的知识要点。如果没有一个详细的计划，是不可能顺利成功的。在很多情况下，为了确保工作正常进行，我们常常需要提前进行方案的准备工作。工作方案是对即将进行的项目从不同角度进行分析和设计。请将本页面添加到书签夹中，方便随时随地阅读！

少代会方案 篇1

一、活动名称：

沙田中心小学少先队第二次代表大会

二、活动时间：

20xx年11月

三、少先队代表大会队员民主提案

沙田中心小学少先队队员，均可以填写议案表，每中队在班中讨论后向大会提出议案，10月18日前交至大队辅导员黄海英老师处。

四、少先队大队候选人产生：

由各中队推选一人作为候选人参加大队干部竞选，也可自荐。

五、少先队代表产生：

1、每中队（班）推荐5名队员代表。

2、队员代表一定要由中队集体选举推荐，得票多者列前。

3、产生的少代会队代表将在12月29日下午在学校阶梯教室参加会议。

六、每班推选两位监票人

沙田中心小学第二届少代会议程

一、少先队仪式：

（整队，汇报，出旗，唱队歌）

二、领导致开幕词：

1、覃校长讲话

2、优秀少先队员献词

三、工作汇报：

1、大队辅导员黄海英。

2、黄燕华、周慧珍、周彩萍、等。

四、新一届大队候选人一分钟才艺表演。

五、全体少先队员选举新一届大队委员。

六、校长解答少代会提案。

七、呼号

八、退旗

九、宣布少代会结束

少代会方案 篇2

“喜迎省少代会，争做四好少年”活动方案

一、活动主题

“喜迎省少代会，争做四好少年”

二、活动时间

2011年9月至10月

三、活动内容

1、广泛宣传，营造氛围。

各级少先队组织要广泛宣传省少代会的召开，通过组织开展主题队会、红歌传唱、征文比赛、书画比赛等多种形式，向广大少先队员宣传少代会，让他们了解少代会，引导他们用不同方式等方式表达心声、建言献策，积极参与少代会。要充分利用各级队报、队刊、队网，以及校园广播站、校园电视台、宣传栏、黑板报、中队角等宣传省少代会，在全市营造迎接第六次省少代会召开的热烈氛围，少代会后认真组织传达少代会精神。各团委要在10月15日前将本地活动总结及相关**情况报红岗区团委邮箱。

2、少先队工作成果展示。

各团委要通过**、新**、展板、展示手册等多种形式，展示近年来少先队工作成果，同时组织各少先队大队、中队通过校园广播、板报、**展等多种形式，充分展示学校少先队工作成果。

3、开展“红领巾小提案征集”活动。

各团委要组织少先队员小代表深入学校、社区、家庭开展小调查，认真听取周围少先队员的呼声与建议，广泛收集老师、家长对少先队组织的意见与建议，形成红领巾小提案。提案内容要对照争当“四好少年”的具体内容，反映当前少年儿童成长发展的新情况、新需求，提出对少先队工作或活动的意见、建议。如：

少先队在学习、安全、娱乐、心理健康、权益保障等方面的需求，是少先队创新活动的载体。每名少先队员小代表在辅导员老师的指导下至少提出1个红领巾小提案，各团委要认真组织填写“红领巾小提案表”和汇总表（见附件1、2），并于9月13日前上报至红岗区团委邮箱。

4、开展“我向少代会说句话”活动。

面向少先队员、少先队辅导员和社会各界，开展“我向少代会说句话”活动。要发动少先队员、少先队辅导员以及家长、社会各界人士，积极参与“我向少代会说句话”活动，说出关于少先队、红领巾和本次少代会的简短感言，表达对少年儿童和少先队组织的美好祝愿，留下对昔日小伙伴、辅导员老师的心里话等。各团委要收集整理50篇短文，在9月13日前报送红岗区团委信箱。

四、有关要求

少代会是全省少年儿童和各级少先队组织的一件盛事，也是加强少先队员组织意识教育、引导少年儿童参与组织生活的重要契机。各级少先队组织要高度重视，结合省少工大筹备工作，认真组织开展各项活动。要运用各种少年儿童喜欢、熟悉、常用的传播手段，探索行之有效的方法，积极宣传第六次省少代会，吸引广大少先队员和社会各界积极参与。

要注重在少先队工作者的指导帮助下，使少年儿童通过活动，强化小主人意识，锻炼提高有序参与的意识与能力，增强对少先队的认知，增进对党和社会主义祖国的感情。

联系**：6780707

联系人：成金珠

电子邮箱：

附件：1、红领巾小提案表

2、红领巾小提案汇总表

3、“我向少代会说句话”活动汇总表

附件1：

红领巾小提案表

填表说明：

1建议类别为：①学习；②安全；③娱乐（含网络使用）；④权益保护；⑤心理健康；⑥少先队活动创新；③其他。

2．此表请同时提供电子版。

附件2：

红领巾小提案汇总表

团委（盖章2011年月日

填表说明：

1. 此表不够可另附页。

2. 此表请同时提供电子版。

附件3：

“我向少代会说句话”活动汇总表

各团委（盖章2011年月日

填表说明：此表不够可另附页

少代会方案 篇3

关于开展“喜迎省少代会，争做四好少年”活动的通知

各市（地）青工委、省森工总局、省农垦团委：

中国少年先锋队黑龙江省第六次代表大会拟于10月份在哈尔滨召开，为了在全省上下营造迎接第六次省少代会召开的热烈氛围，将会议开得生动活泼，符合少年儿童的兴趣和特点，省少工委决定开展“喜迎省少代会，争做四好少年”活动。现将有关事宜通知如下：

一、活动主题

“喜迎省少代会，争做四好少年”

二、活动时间

2011年9月至11月

三、活动内容

1、广泛宣传，营造氛围。

各市（地）少工委要广泛宣传省少代会的召开，通过组织基层少先队组织开展主题队会、红歌传唱、征文比赛、书画比赛等多种形式，向广大少先队员宣传少代会，让他们了解少代会，引导他们用不同方式等方式表达心声、建言献策，积极参与少代会。要充分利用各级队报、队刊、队网，以及校园广播站、校园电视台、宣传栏、黑板报、中队角等宣传省少代会，在全省营造迎接第六次省少代会召开的热烈氛围，少代会后认真组织各级少先队组织传达少代会精神。各市（州）要在9月20日前上报当地活动计划，10月25日前上报活动总结。

2、各地少先队工作成就展示。

各市地少工委要通过**、新**、**成果展等的方式，展示本地近年来少先队工作成果，同时组织各少先队大队、中队通过校园广播、板报、**展等多种形式，充分展示学校少先队工作成果。省少工委将在省少代会期间展示全省各地近五年来少先队工作取得的成绩。计划在个市（地）、农垦、森工各做一块展板，展示少先队5年来取得的成绩。

各市（地）少工委，要于9日20日前根据省少工委提供的统一模板，制作本市（地）少先队工作展板，展板内容要体现当地党政领导对少先队工作和少年儿童的关心关怀、少工委开展的特色活动重点工作、选树的先进典型等内容。各市（州）展板设计完成后，电子版将提交省青工委邮箱，由省工委统一制作。

3、开展“红领巾小提案征集”活动。

组织少先队员小代表深入学校、社区、家庭开展小调查，认真听取周围少先队员的呼声与建议，广泛收集老师、家长对少先队组织的意见与建议，形成红领巾小提案。提案内容要对照争当“四好少年”的具体内容，反映当前少年儿童成长发展的新情况、新需求，提出对少先队工作或活动的意见、建议。如：

少先队在学习、安全、娱乐、心理健康、权益保障等方面的需求，是少先队创新活动的载体。每名少先队员小代表在辅导员老师的指导下至少提出1个红领巾小提案，各市地少工委要认真组织填写“红领巾小提案表”和汇总表（见附件1、2），并于9月20前上报省少工委邮箱。

4、开展“我向少代会说句话”活动。

面向少先队员、少先队辅导员和社会各界，开展“我向少代会说句话”活动。要发动少先队员、少先队辅导员以及家长、社会各界人士，积极参与“我向少代会说句话”活动，说出关于少先队、红领巾和本次少代会的简短感言，表达对少年儿童和少先队组织的美好祝愿，留下对昔日小伙伴、辅导员老师的心里话等。各市（地）青工委一收集整理了50篇简短讲话，将于9月20日前以邮件形式上报省青工委。

四、有关要求

少代会是全省少年儿童和各级少先队组织的一件盛事，也是加强少先队员组织意识教育、引导少年儿童参与组织生活的重要契机。各级少先队组织要高度重视，结合省少工大筹备工作，认真组织开展各项活动。要运用各种少年儿童喜欢、熟悉、常用的传播手段，探索行之有效的方法，积极宣传第六次省少代会，吸引广大少先队员和社会各界积极参与。

要注重在少先队工作者的指导帮助下，使少年儿童通过活动，强化小主人意识，锻炼提高有序参与的意识与能力，增强对少先队的认知，增进对党和社会主义祖国的感情。

联系人**（传真）：0451-********

联系人：蔡鹏、刘畅

电子邮箱：

附件：1、红领巾小提案表

2、红领巾小提案汇总表

3、“我向少代会说句话”活动汇总表

黑龙江省少先队工作委员会

2011年9月5日

附件1：

红领巾小提案表

填表说明：

1建议类别为：①学习；②安全；③娱乐（含网络使用）；④权益保护；⑤心理健康；⑥少先队活动创新；③其他。

2．此表请同时提供电子版。

附件2：

红领巾小提案汇总表

市（地）青工委（章：2011年月日）

填表说明：

1. 此表不够可另附页。

2. 此表请同时提供电子版。

附件3：

“我向少代会说句话”活动汇总表

市（州）青工委（章）日期：2011年

填表说明：此表不够可另附页

少代会方案 篇4

指导思想

通过青代会，可以促进我校青年队的工作，完善少先队的组织形式，加强对队员的培养教育，培养他们的组织管理能力。充分发挥少先队代表大会的组织优势，用独具特色的少先队文化熏陶、塑造少年儿童，充分发挥少年儿童的主体作用，增强思想道德教育的针对性、时效性，教育引导少年儿童时刻准备着为建设中国特色社会主义贡献力量。

大会主题

星星火炬，代代相传。

准备工作

第一阶段：宣传阶段（12月10日-12日），让学生了解大会的意义，培养民主参与意识。

（1） 国旗下演讲（12月10日）

（2） 少先队发展史

（三）班队会宣传。

第二阶段：少代会准备工作

（1） 各中队选举初级代表大会代表（12月9日至12月14日）（12月14日前将代表登记表电子版发给黄黎）

从三年级到六年级的每各中队推荐10名成员作为正式代表。组员代表必须由学生推荐，得票多的将被选出。

（二）三至五年级各年级语文组长各推荐一名班主任作为教师代表参加少代会，三至五年级各年级数学组长各推荐一名家长代表参加少代会（12月14日前将代表登记表电子版给黄黎）。

（三）代表收集撰写少代会提案（12月9日——12月14日）（14日前三至五年级每班班主任组织学生讨论，上交两份电子档提案，发给黄黎）。

第三阶段：新一届大队委竞选

（一）候选人产生：大队部下发申请**、各中队张贴选举章程、大队委职责等宣传资料（12月9日——12月14日）

从三年级到五年级的每各中队推荐一名旅团委候选人

推荐办法：各中队在队员自主报名的基础上，组织一次专门的竞选演讲，推选一名在12月14日上报到大队部张婷婷处。

（2） 新一届旅委会候选人自编故事材料和竞选宣言，准备一张生活照交给旅部张婷婷。

选举条件

1. 三至五年级少先队员。

2热爱科学，勤奋学习，成绩好，善于思考，具有独立思考能力和创新精神。

三。热爱生活，敢于实践，不怕困难，自强不息，有坚强的意志。

4热爱劳动，诚实勇敢，关心集体，乐于助人，具有优良的道德素质。全面发展，有个人特长，能充分展示我校少年儿童的风采。

5.是老师的得力助手，有一定的活动能力和组织管理能力，善于团结大多数同学，工作积极主动和富有创新精神。

召开会议

（1） 时间：2018年12月21日下午1:30-4:30

（二）地点：多功能厅

（三）活动流程：

1介绍主席团名单并宣布会议开幕。

2. 出旗，唱队歌。

3. 校长致贺词。

4队里的辅导员宣读了工作报告。

5. 宣读决议。

6. 大队委员选举。

7.新的大队干部戴上标志牌并发誓。

8. 解答提案。

9. 领导讲话。

10. 呼号，退旗。

少代会方案 篇5

红领巾心向党中国梦促成长

中国青年先锋新化市验小学2014年年会活动计划

一、 指导思想

为引导和激励广大少先队员继承和发扬少先队的优良传统，培养少先队员的小主人意识和民主参与意识，并通过少代会选举产生新一届大队委员，从而进一步规范学校少先队组织建设,使少先队组织更具有活力。

二、活动主题：

红领巾心向党中国梦促成长

3、 时间：2014年10月16日-10月28日

四、活动地点：

启动仪式（操场）、竞选演讲、宣传海报展示（橱窗）、阶梯教室（少年大会）

5、 参加人员：全体少先队员、中队辅导员、校领导

六、活动内容

1、启动仪式：10月20日（周一），宣布“红领巾心向党中国梦促成长”中国少年先锋队实验小学2014年度少代会启动。

2、大队委员候选人推荐：10月21日前，四至六年级各个中队充分利用班队课进行大队委员候选人民主推选，四年级每个中队推荐1 人参加大队委员选举，

5、 六年级时，每个中队推荐2人参加组员选举。

3、候选人填写材料：10月17日—10月21日，①候选人填写大队委员候选人推荐表，（10月21日之前送大队部）。②准备2分钟的个人演说，姓名，中队和特长，并简要描述参加该旅成员活动的原因。

（对于相关材料，中队指导员应给予适当指导）

4团队成员候选人选举筹备会：10月22日中午13:40，许多**教室聚集在一起。

5中队填写提案（草案）：10月20日至10月22日，各中队认真填写下级代表会议提案，提交大队部。

6中队填写代表推荐表：10月20日至10月22日，各中队填写第一届青年代表大会代表名单。3-6年级：每个中队有3名正式代表（包括团队候选人）。

7候选人宣传海报展示：10月22日至10月24日，旅团员候选人通过竞选海报进行宣传展示。

8、少代会召开：10月28日下午，召开实验小学少代会。

9新旅团委培训上岗时间：10月29日。

实验小学少代会筹备组

二0一四年十月

附件：1。实验小学儿童代表大会的工作方法

2实验小学儿童代表大会正式代表推荐表

三。实验小学少年代表大会代表议案（草案）

4实验小学少年代表大会候选人推荐表

附件1：

实验小学少代会工作办法

一、组织少代会提案工作

由少代会代表通过各种方式广泛征询、听取队员的意见、要求及建议，对反映较集中并强烈的内容整理成提案，按统一**认真书写，提交大会讨论。

二、民主选举少代会代表工作

1．少代会代表要求：代表必须参与队内重大事务的讨论和决定，能代表中队充分反映队员的心声，代表他们意愿的队员。

2．少代会代表产生方法：各中队民主推荐

三、民主推选大队候选人工作

1．竞选条件:

1) 四至六年级品学兼优的少先队员。（四年级各中队一名，

五、六年级各中队两名）

2) 能以身示范，以自己的模范行动带动队员。在学习、生活、工作方面起到表率作用，并努力要求自己在全面发展的基础上，学有专长，在某一方面有较突出的才能。

3） 具有观察事物和处理各种事物的能力，能够独立完成教师布置的各项任务，能够创造性地开展工作。

4） 少先队工作热情，有一定的活动能力和组织管理能力，善于团结学生。

2.竞选方式

1）采取中队申报候选人，参加少先队大队委员竞选，共产生出新一届大队委员33名。其中，大队长1名、副大队长2名、大队旗手3名、学习委员3名、组织委员3名、宣传委员3名、文娱委员3名、体育委员3名、劳动委员3名、纪律委员3名、科技委员3名、活动委员3名。

2） 推荐与自荐相结合，推荐人的票数必须超过中队总数的三分之二，并注意男女比例。

实验小学少代会筹备组

二0一四年十月

附件二：实验小学少年代表大会正式代表推荐表

注：1。本表适用于3至6年级。

2、每中队推荐3名正式代表。

2此表（电子版，将于10月21日开学前交给队总部。谢谢您的合作。

实验小学少代会筹备组

二0一四年十月

附件3：

实验小学少年代表大会代表议案（草案）

注：希望各中队利用少先队活动课、十分钟队会课等组织队员认真讨论，每中队提一到二条提案，并将此表（电子稿形式于10月21日放学之前送大队部，谢谢配合。

实验小学少代会筹备组

二0一四年十月

附件四：实验小学少年代表大会候选人推荐表

注：1。请在中队指导员的指导下认真填写。

2此表（电子版，将于10月21日开学前交给队总部。谢谢您的合作。

兴化市实验小学少代会筹备组

二0一四年十月

少代会方案 篇6

一、活动目的：

10月13日是中国少年先锋队成立日，今年是中国少年先锋队成立57周年。为贯彻落实《中共**国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，按照树立和落实科学发展观的要求，引导、激励广大少先队员继承和发扬少先队的光荣传统，增强光荣感和使命感，我校开展一系列的庆祝活动，充分发挥少先队代表大会的组织优势，用独具特色的少先队活动陶冶、塑造少年儿童，增强思想道德教育的针对性、实效性。

二、领导机构：

3，时间：10月8日至15日

四、活动内容：

（1） 准备阶段：10月8-11日

1．开展“举队旗、学队章、戴队徽、敬队礼、过队日”活动。各中队通过主题队会、出刊专题黑板报等多种形式，在少先队员中特别是一年级的学生开展队史、队情、队知识教育，激励他们继承和发扬少先队的光荣传统，增强他们的光荣感和自豪感。

2．积极开展“民族精神代代传”活动。发挥爱国主义教育基地和道德教育基地的作用，引导队员继承革命传统，弘扬民族精神，增强爱国情怀。

三。开展新旅委干部选举活动。各中队选拔、推荐优秀少先队，参与学校少先队工作管理，培养当家作主的精神。

（二）进行新队员入队宣誓仪式：10月13日下午第2节课。

（三）开展少代会主题活动。10月15日下午第二节课。

少先队实验小学大队部

20**年10月8日

少代会方案 篇7

水车河小学2018年青年代表大会活动计划

一、指导思想：

以“为孩子的终身发展负责”为目标育人目标，以“勤奋学习、快乐生活、全面发展”为工作目标，以学校“爱己爱校、爱家爱国、世界大爱”的教育理念为出发点，通过少代会选举产生出新的一届大队委员。引导、激励广大少先队员继承和发扬少先队的优良传统，培养少先队员的小主人意识和民主参与意识，增强光荣感和责任感，锤炼和提高少先队干部的工作能力，为少先队员们提供一个自主、快乐的学习生活环境。

二、大会主题：

展示真我风采，做优秀水小学子

三、 活动安排：

第一阶段：筹备阶段

筹备组成员：陈闰贵、黄寿明、舒加迪

大队委员候选人：各中队推选3名；

1） 2分钟自荐演讲材料一份；

少代会代表：二——四年级各中队推选4名。

出席人员：全校师生

检票人员：学生代表13人

地点：少先队活动室

第一届少代会议程

一、开场部分

1欢迎领导，为领导戴红领巾

2（**）组长向团队顾问报告人数，并宣布少数民族会议开始。4升旗仪式

5、唱队歌

二、少先队员代表致开幕词

三、学校领导致贺词

四、候选人竞选

1队里的辅导员宣布了队员名单

2、候选人竞职演说

3、投票选举

4投票统计（17名学生代表投票，学生表现）5。公布旅干部名单

6为新成员佩戴标牌（学校领导和班主任）5。活动结束

1、呼号（全校学生）

2、退旗

少代会方案 篇8

乌市五十中学关于开展“红领巾小提案征集”和“我向少代会说句话”活动的方案

一、活动目的：

为做好自治区第五次少代会宣传工作工作，团市委结合自治区少工委“红领巾小提案征集”和“我向少代会说句话”活动总体工作要求制定本通知，我校将举办以“红领巾喜迎少代会，人人争当励志小少年”为主题的活动，相关事宜如下：

2、 时间：2012年4月12日至5月12日

三、活动内容：

1、开展“红领巾小提案征集”活动

结合自治区第五次少代会少先队员小代表选举推荐工作，各级少先队组织要以少先队员小代表为主体，认真组织开展“红领巾小提案征集”活动。

提案内容：

对照争当“四好少年”的期望与要求，反映当前少年儿童成长发展的新情况、新需求，对少先队工作提出意见与建议。可结合少先队员在学习、安全、娱乐、心理健康、权益保护等方面的需求，创新少先队活动、环境保护等，从多个视角反映问题，提出建议。

推进步骤：

（1）进行提案调研。组织少先队员小代表深入学校、家庭、社区开展调查活动，认真听取周围少先队员的心声与建议，广泛收集老师、家长以及社会各界人士对少先队组织的意见与建议，提出一个或多个红领巾小提案。

（2）填写提案。经充分调研后，少先队员小代表在中队辅导员老师的指导下认真填写《少先队新疆维吾尔自治区第五次代表大会红领巾小提案表》（附件）。

（3）上报提案。《少先队新疆维吾尔自治区第五次代表大会红领巾小提案表》经学校德育处少先队大队初审后，上报区少工委，于5月9日前将纸质及电子版材料送至学校德育处少先大队处。

2、开展“我向少代会说句话”活动

面向全体少先队员和家长，通过新疆少先队网《自治区第五次少代会专栏》、《亚心网》以及新浪“新疆”、“新疆少先队”微群等**，开展“我向少代会说句话”活动。发动少先队员踊跃参与；同时，通过“小手拉大手”活动，动员家长参与“我向少代会说句话”活动。

“我向少代会说句话”栏目登陆方式：

（1）新疆少先队网《自治区第五次少代会专栏》：

（2）《亚心网》花季频道：点击进入右侧“我向少代会说句话”；

（3） 晨报花季周刊新浪官方微博：

（4）新浪“新疆”微群号：155095

（5）新浪“新疆少先队”微群号：1394380

活动方式：

（1）各中队结合“红领巾小提案征集”活动，通过开展主题队会、国旗下的讲话等多种活动，向广大少先队员宣传少代会，让广大少先队员了解少代会，引导他们用短文、绘画等方式表达心声、建言献策，积极参与到少代会中。

各中队于5月14日前将少先队员的稿件和绘画作品（注明作品名称、学校、姓名、年龄和联络方式）集中上报至学校德育处少先大队处；绘画作品须为原创，平面a3规格(420mm×297mm)，绘画材料和形式不限。征集到的优秀作品将在《晨报》刊登。

少代会方案 篇9

西安丰镇南窑小学第一中队

一、指导思想

以邓小平理论、“****”重要思想和科学发展观为指导，按照“全队抓基层、全队抓落实”和“以人为本”的方针，深入贯彻实施《少先队辅导员工作纲要（试行）》，进一步规范学校少先队组织建设，促进学校少先队组织机构更加完善，少先队员成长更加全面，少先队队务更加丰富，少先队队伍更加活跃，少先队礼仪更加生动，促进少先队员“勤奋学习、快乐生活、全面发展”和少先队辅导员理论提升、技能发展、能力提高。

二、大会主题

培养和提高队干部能力，规范和激活少先队在校生活

1．各中队民主选举产生中队委员会（10月10日—10月15日）2．进行一年级新生队前教育（10月10日—10月12日）3．各中队布置首期中队角和中队黑板报（11月10日—11月15日）4．一、五年级组建友谊中队（11月10日—11月20日）5．各中队选举产生学校第三届少代会少先队员代表6．少先队员代表向大队部提提案

7新组员入会仪式（10月13日）

8召开全国少数民族代表大会第三次会议（11月20日下午第三届课）。议程：

1听取和复习学校少先队工作报告。

2选举和选举一个新的旅委员会。

3．聘任08—09学年各中队辅导员。

4．提案答复。

5听取少先队2008-09学年第一学期工作计划。

少代会方案 篇10

济宁市第六次全国代表大会少先队代表融冰计划

活动目的：活跃气氛，以较热闹的活动使同学之间彼此热络。

活动场地：室外

活动时间：大约半个小时

温馨提示：安全、有序、有趣、简单易操作

参加人员：辅导员3人，优秀少先队代表100人

活动准备：**，扩音器，名片，沙袋，

活动过程：

1、 有趣的介绍，拉近与学生的距离。

亲爱的朋友们，今天是什么特别的日子？（不管学生怎么回答，我们总是点头微笑）

各位小伙伴们，你们回答的都很好，而我~要告诉你们的是，今天是我们人生当中从来没有经历过的~全新的一天，同意吗？所以同学们，我们应该给我们新的一天，用热烈的掌声鼓励！

接下来我们要一起做几场比赛。为了让大家玩的开心，请大家听要求，全身心投入，注意安全。你能做到吗？活动最后，我们奖评选出最积极投入的队员。

二、相互熟悉进行分组

接下来，让我们看看你是否能在活动中履行你的承诺。

请所有队员手牵手，臂靠臂（不拉开）围成一个圆圈，既不拥挤，也不拉开距离。面带微笑，从右手边起彼此真诚地，按顺序看对方的眼睛5秒中，带着友善、美好的祝福，环视一周。

活动一：雨过天晴（组织纪律）

刮风：快速搓手

小雨：打响指

中雨：拍打大腿

大雨：快速鼓掌

暴雨：快速跺脚

雨过天晴：迅速安静，立正站好

指导语：天上布满了乌云，接着刮起了风……一会儿下起了小雨……雨越下越大变成中雨……中雨变成大雨……大雨变成暴雨……渐渐地……暴雨变成大雨……大雨变成中雨……变成小雨……雨过天晴。

小结：在游戏中，学生们做出了自己的承诺：听清楚要求，全身心投入。我们的游戏规则将贯穿整个活动。我相信学生们可以按照规则来做！

活动二：你鼓掌，我鼓掌（身心放松，气氛和谐）

请听口令：向右转！听老师说一个部分，然后所有队员按照**的节奏走，并用双手拍打前面队员的这一部分。要求：如何让对方舒服，如何使用武力。

如：我说“拍拍肩”，队员们拍前面队员的肩部1,2,3,4,5,6,7,82,2,3,4,5,6,7,8捶锤背：

1,2,3,4,5,6,7,82,2,3,4,5,6,7,8揉揉腰：1,2,3,4,5,6,7,82,2,3,4,5,6,7,8

雨过天晴！后面的朋友给你按摩得舒服吗？呵呵，舒服不舒服，你自己知道。

接下来，我们还要感谢他让他感到舒适。向后转！他怎么拍你，你怎么拍他。

（以相同的节拍拍打前面的队员。）

这个活动可以告诉我们：在与人的交往中，你会得到你所付出的。平时我们要善待他人。

活动3：抱团打天下（分组）

规则：每个人代表一块泡泡糖，老师说了一个数字和一部分，相应的人数很快就根据这个部分放在一起。落单队员的表演节目。

老师：粘的，粘的泡泡糖-生的：粘什么？――师：粘头顶（肩部，脚，手臂，屁股）――生：粘几个？――师：粘2个。（2个人把头顶接触在一起）

关注单个团队成员，鼓励他们表演或自我介绍；最后说出的个数所组成的人数是最后分组的人数。

接下来，各小组成员围坐成圈。

三、分组游戏，增进了解。

游戏：通过蓝线（增强团队成员的凝聚力）。）

齐心协力：

（1） 把准备好的纸拿出来，面积比你的脚大，每张纸的面积都一样。

（2）师：在很多情况下，我们都在做别人的助手，别人也在做我们的助手，因为人和人之间都要合作与协作才能做得很棒，现在我们就来看看大家可不可以通过合作与协作获得成功。

（3） 老师宣布了游戏规则：每组11人。每个人都踩在脚下的一张纸上，最后一只手拿着一张纸。

把这张纸依次向前传至第一人，放在前方脚能跨到的地方，踩上去。后面的人依次往前走，最后一个人把空纸往前递，依次重复，看哪个小组先到最后。

（4）师提醒学生：传纸必须是后一个学生传到前一个那儿，不可跳过任何一个人。没有人的脚可以掉在地上，但总是在纸上。不可跳，只能跨。

（5）进行游戏。

有关要求:

1各代表团派一名辅导员作为主队指导员，配合现场总指导员安排活动。团队辅导员负责活动的总指导。

2.按时整队，听从现场指挥。

三。辅导员在户外活动中要注意少先队代表的安全。

四、分享收获。

1杰基：（10分钟）找到你认为在活动中最活跃的成员，跟着他。----形成大圈。

2玩这么多有趣的游戏，你能谈谈你的收获吗？）很高兴认识你。在玩游戏的时候，要讲清楚规则，遵守规则，团结协作，勇于奉献。只有这样我们才能过上幸福的生活。）

3、共唱一首歌：有一首歌，我们一起唱了多少年，这就是气势磅礴、昂扬向上的《中国少年先锋队队歌》，让我们一起随着**唱起来吧！

孩子们，让我们今天在这里停止。 祝你在年轻的第六届全国代表大会上取得圆满成功。

少代会方案 篇11

一、活动名称：

沙田中心小学第二次全国少先队代表大会

二、活动时间：

20**年11月

3、 少先队代表大会委员民主提案

沙田中心小学少先队队员，均可以填写议案表，每中队在班中讨论后向大会提出议案，10月18日前交至大队辅导员黄海英老师处。

四、少先队大队候选人产生：

各中队要推选一人作为候选人参加旅干部竞选，也可以自荐。

五、少先队代表产生：

1每个中队（班）推荐5名队员代表。

2队员代表必须由中队集体选举推荐，得票多的先入围。

三。青年一代代表将于12月29日下午在学校教室参加会议。

六、每班推选两位监票人

沙田中心小学第二届少代会议程

一、少先队仪式：

（整队，汇报，出旗，唱队歌）

二、领导致开幕词：

1.覃校长讲话

2.优秀少先队员献词

三、工作汇报：

1.大队辅导员黄海英。

2黄燕华、周慧珍、周彩萍等。

4、 新团队候选人一分钟才艺表演。

5、 所有少先队员都选举新队员。

六、校长解答少代会提案。

七、呼号

八、退旗

九、宣布少代会结束

少代会方案 篇12

中国青年先锋队第一次代表大会活动计划

一、活动目的：

全面贯彻少先队全国第七次代表大会会议精神，通过民主选举大队委员、征集提案等自主活动，更新学校少先队大队的新生力量，推进我校少先队工作的持续发展，充分发挥少先队员的主动性和积极性，引导、激励广大少先队员继承和发扬少先队的优良传统，培养少先队员参政议政能力，增强少先队员的归属感、光荣感和责任感。

二、活动主题：

在星星火炬的引领下茁壮成长

三、活动时间：

2018年11月-2018年12月

四、活动安排：

第一阶段：筹备阶段

（一） 筹备组分工

1组织机构：1。拟定代表比例，审核代表名单。②成员：

2秘书组：1人。负责起草学校少先队工作报告、大会决议，撰写新闻稿。②成员：

三。提案组：①负责提案的收集、整理、登记、联系、答复。②成员：

4会务组：负责物资发放、文件装订、场地安排。②成员：

（二）少代会代表：

1代表人数：从2年级到5年级，根据代表分配表选派青年代表大会代表，注意干部和队员比例，兼顾男女选手比例；二年级每各中队的两名成员被推荐为无表决权代表。

2.代表要求：

队员代表

① 听党的话，跟党走，走班规；② 具有较强的组织意识、梦想意识，积极培育和践行社会主义核心价值观，热情服务团队成员，具有主人翁精神；③能为我校少先队工作及学校各项工作献计献策，或能征集少代会提案。④ 德、智、体、美、劳的全面发展，可以团结和带动周围的团队成员共同进步。

**代表

① 支持党的领导，坚定理想信念，模范践行社会主义核心价值观；②热气少年儿童，德才兼备，政治素质好，作风扎实，事业心和责任感强；③ 自律，遵纪守法，清正廉洁，道德素质良好。

三。代表登记表：请于12月5日前交少先队委员会。

（三）少代会提案

1.提案产生：少代会的队员代表要在所代表的少先队员群体中，征集少先队员所关注的学校管理、学习、生活等方面的问题，听取少先队员的心声，反映少先队员的意见，选择最需要解决和最有价值的实际问题写成书面建议和意见，提交本次少代会。

2.提案内容：一要写明所要解决的问题是什么，二要写明提出此案的原由，三是要提出解决该问题的建议方法或方案，四是每一份正式提案须有三名以上少先队员联名附议；提案内容要经选整理，整齐地写在提案登记表上，字数左右。

三。提案提交：各中队指导员要引导少先队代表注意提案的实用性和提案的严肃性；每个中队至少交1份提案，于11月20日前将《城南中心小学第一次少代会提案登记表》交到205办公室。

4建议书填写：请参阅附件中的样本表。

（四）中队辅导员

1组织指导中队初级代表会议代表人选，并指导其填写相关**；

2指导、监督旅员候选人准备竞选材料；

3.组织，指导和总结少数民族代表大会的提案。

第二阶段：实施阶段

1. 少代会第一次预备会议

2.会代表会议

3.少代会会场布置

4城南中心小学第一届儿童代表大会

出席人员：少代会代表、大队委员

邀请人员：学校领导、大中队辅导员、列席代表

会议地点：多功能厅

会议时间：12月26日14:00-16:00

第三阶段：总结拓展阶段

1.公示少工委委员名单

2.撰写活动简讯

******x少先队大队

2018年11月

少代会方案 篇13

德州县第六小学儿童代表大会活动计划

1、活动目的：

少先队代表大会是少先队组织的一项制度性工作，也是全体少先队员政治生活中的一件大事，它有利于培养少先队员的自我管理能力。为了进一步加强我校少先队员的思想道德教育，建立健全少先队组织，坚持“儿童为本、道德为先、队建为基、发展为重”的工作理念，充分发扬民主、关注倾听队员心声。学校决定于10月18日召开第二次少先队代表大会，民主选举产生新的旅委会。

二、活动主题:红领巾飘扬开创新天地

三、组织领导：

组长:李文军

副组长:乌任巴夏尔摆成学张霞

组员：丛玲玲、铁、巴凡、张琪丁、孙红丽

蔡婷婷姚芳孙海莺

4、 时间：10月18日下午第一节课

五、活动地点：少先队大队室

6、 参加人员：3-5年级少先队员、中队辅导员、校领导

七、活动过程：

（1） 活动准备阶段（10月15日-10月17日）。

1、开展“举队旗、学队章、敬队礼、过队日”活动。各中队通过主题队会、出刊专题黑板报等多种形式，在少先队员中特别是一年级的学生开展队史、队情、队知识教育，激励他们继承和发扬少先队的光荣传统，增强他们的光荣感和自豪感。

2、提案征集。

3、提案总结。

(二）、18日开展选举新届大队委干部活动。

本届大队委员会设大队委员岗位10个，每人限报一个岗位。

队长：（1）副队长：（1）

组织委员：（1名） 文艺委员：（1名） 宣传委员：（1名）

卫生委员：（1名） 体育委员：（1名） 纪律委员：（1名）

大队旗手：（1名） 广播员：（1名）

第一阶段：队干部候选人申报。

（申报要求：

1、品学兼优、品德端正、以身作则、能起榜样带头作用。

2热爱少先队工作，有班长或班长经历，为学校、师生服务为荣。

3、责任心强，工作积极主动。）

第二阶段：班主任提**级选举名单，大队部列出候选人名单。

第三阶段：开正式候选人会议。（安排布置竞选要求）

第四阶段：现场活动18日举行。（关于竞选演讲，大约2分钟的才艺展示）。

第五阶段：成立大队委员组织。开委员第一次会议。

五、活动事项要求：

1、10月17日之前，三至五年级各中队采用群众提名和毛遂自荐相结合的办法民主推选大队委员候选人和少代会代表。候选人：每班1-2人，每班3人。

（代表要考虑男女比例，且候选人不算在列席代表中），名单于10月17日下午北京时间17：00整交大队部丛玲老师处。

2、10月15日-----10月17日，各中队广泛发动少先大队征集提案，并撰写提案，10月17日下午4点钟之前上交大队部丛玲老师处。

特克斯县第六小学少先队大队部

2018年10月15日

少代会方案 篇14

一、活动目的：

10月13日是中国少年先锋队建队日，今年是少先队建队57周年。为贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，按照树立和落实科学发展观的要求，引导、激励广大少先队员继承和发扬少先队的光荣传统，增强光荣感和使命感，我校开展一系列的庆祝活动，充分发挥少先队代表大会的组织优势，用独具特色的少先队活动陶冶、塑造少年儿童，增强思想道德教育的针对性、实效性。

二、领导机构：

三、活动时间：

10月8-12日

四、活动内容：

（一）活动准备阶段：10月8—11日

1、开展“举队旗、学队章、戴队徽、敬队礼、过队日”活动。各中队通过主题队会、出刊专题黑板报等多种形式，在少先队员中特别是一年级的学生开展队史、队情、队知识教育，激励他们继承和发扬少先队的光荣传统，增强他们的光荣感和自豪感。

2、积极开展“民族精神代代传”活动。发挥爱国主义教育基地、德育基地作用，引导队员继承革命传统，弘扬民族精神，增进爱国情感。

3、开展选举新届大队委干部活动。各中队评选推荐优秀少先队员，参与学校少先队工作的管理，培养队员们当家作主的主人翁精神。

（二）进行新队员入队宣誓仪式：

10月11日下午第2节课。

（三）开展少代会主题活动。

10月12日下午第二节课。

代理的方案

在推行一个新项目之前，我们需要冷静思考并撰写一份详细的工作方案。但是写工作方案可能会让我们感到困难和苦恼。不用担心，为了方便您，工作总结之家特意为大家准备了一篇题为“代理的方案”的文章，欢迎大家来阅读并畅所欲言！

代理的方案 篇1

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次，产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

3、到讲台上去讲。销售人员到主席台上讲。

4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

代理的方案 篇2

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作顺利进行。

虽然销售情况不错，但回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。XX年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。

现将销售工作的内容和感受如下：

1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况

2、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；

3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；

4、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；

5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析；

6、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；

（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；

（三）销售报表的精确度，仔细审核；

（四）借物还货的及时处理；

（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。

（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）

（三）质检与采购对供应商退货的处理。许多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！

（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

（六）发货及派车问题。

（七）新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！

代理的方案 篇3

一、打造精锐招商团队

人是连锁招商成功的关键之一，企业持续稳定的扩张，必须要组建一支有激情、有策略、有战斗力的招商拓展团队。首先搭建招商组织，明确各岗位职责，清晰分工筹备，制定计划进度推动表，分工协作。不同的企业，其招商组织设计也不同，常见的招商组织结构示意图

总负责人：一般是由公司高层提任，连锁招商是企业的战略行为，一次招商需要调动企业所有资源，必须由企业高层来担任。其主要职责是对招商目标、招商策略方案、招商模式等进行审核；同时他要负责合理的资源配置及多方关系的协调、整合。

策划组：一般由品牌、策划部的总监来主导负责，其主要职责是负责招商策略创意、活动策划以及招商活动的传播与推广、各种宣传物料的设计与落实，招商会务策划等工作。

商务洽谈组：一般由事业拓展、营销部等组成，其主要职责是负责邀约意向客户、客户分析、客户跟进与合作洽谈、后期跟踪与签约等。

招商协调组：一般由某一领导担任，要求他必须熟悉招商活动及执行流程，把控招商执行过程中的关键环节，协调各方关系及落实执行等。

招商后勤组：一般由行政部门担任，主要负责招商会务后勤工作，招商筹备、所需物料采购或制作跟进，招商会务现场车辆、食宿安排，其他招商现场服务等。

招商工作繁杂、琐碎，不仅要求招商人员有严明的组织及清晰的分工，更重要的是招商人员必须要掌握必要的知识与技能，这就是要求招商培训工作要到位。招商培训的内容常常包括企业及产品、连锁模式、行业动态及发展趋势的知识，沟通、谈判技巧，招商流程、关键环节与各工具使用、企业招商战略规划、目标规划、招商模式与操作步骤，招商策略及执行方案，招商政策与招商手册，加盟合同的解读，加盟招商答疑等等。

二、明确拓展战略目标

组建了招商团队，根据企业的连锁扩张战略规划，明确招商目标规划，分解目标，根据目标制定招商工程的推进计划。

组织招商筹备启动会，调动所有招商团队成员激情，为实现招商目标进行公众承诺、激励士气，统一思想、明确目标、统一行动。

三、组织一次有效调研

连锁招商是一个系统工程，是企业的战略举措，有调研才有发言权，只有通过深入调研，深刻了解、掌握行业发展现状与趋势、连锁业态及招商模式变化、目标加盟商的潜在需求以及合作缺憾、合作期望等后，才能更清晰、更准确地进行招商定位、招商目标修订以及招商策略规划，招商活动及行为才能有的放矢，做到有效招商、精准扩张。

四、提炼一个核心诉求

根据前期的市场调研数据及资料分析，我们掌握了目标加盟商需求、合作期望或要求后，针对需求，结合连锁企业的核心价值等，创意、提炼出一个让目标加盟商十分感兴趣的独特的、核心价值诉求，那么连锁招商后期的运作就会事半功倍。

不管是“USP”独特销售主张或者是“UVP”独特价值主张，其招商独特的、核心的诉求常常从产品、品牌或者是连锁模式等方面着手创意，突出价值，创造与众不同的招商诉求点。

五、制定一套招商策略

招商策略是招商工作的指导方针与核心，它直接关系到招商的成败。招商策略根据目标加盟商的消费行为偏好、消费缺憾以及消费期望等来有效设计、制定招商策略方案。策略方案将要解决企业如何进行招商的整合与创新问题？经过科学分析应该如何选择、确定合适的招商方式？怎样策划组织招商营销事件？如何整合传播推广？以及制定怎样的令潜在、目标加盟商感兴趣的招商手册、加盟政策等等。

六、树立一个成功样板

榜样的力量是无穷的，成功的样板市场对于连锁招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的连锁加盟样板市场的成功操作对说服连锁加盟商是最有力度的，成功加盟商的案例分享将会使目标加盟商的信心得以极大提高。

七、整合资源有效传播

在连锁加盟盛行的今天，企业的招商传播怎样才能脱颖而出，有了精准定位与独特诉求创意的基础，做到有效传播才是最重要的。

企业招商加盟的传播与推广必须学会借势，整合各种社会资源为我所用，要广泛利用政府、协会、新闻媒体、已成功的加盟商、已获益的消费者的言行来影响即将签约的加盟商或目标合作者，有效搭建良好的招商加盟沟通平台，通过策划有影响力的公关活动建立畅通无阻的沟通机制，加深双方了解，最终达到吸引目标加盟商，促进加盟合约的签订。

八、完成一套输出体系

目前，随着连锁业的发展与逐渐成熟，加盟投资商不仅仅是关注盟主提供的产品、品牌，更越来越多地关注盟主能够向加盟商提供一系列的管理、技术、培训、信息、网络、配送、 服务等体系完备的经营支持。

经营运作流程和操作方法，人员管理、商品管理及商品陈列展示、店面促销等，加盟商拥有了这套体系，那么连锁门店经营不再茫然，同时也减少了加盟商很多的店铺经营的学习成本。

所以，好的连锁企业其成功招商后对加盟商后续支持与培训是必不可少，一套完善的店面经营管理体系的输出就保证了其连锁扩张与复制的成功。

九、沉淀一套成功模式

连锁企业通过有效招商活动实施、样板市场运作，可以总结经验，沉淀得失，形成一套成功的招商模式，其特点是适合本行业特点、适合本企业特色的招商加盟模式，成本低、效果好，并通过总结、完善，不断的提升招商加盟运作成功率，节省后期全国市场运作的不必要的成本。

十、形成一套执行工具

连锁招商是一个系统工程，从招商的筹备到执行、到后续的工作跟进，会涉及到企业多个部门，每个环节每个部门的工作都不能出问题，否则会直接影响招商的成功。企业要快速扩张、成功招商是前提，标准化执行与复制是关键。作为一个涉及企业各个部门的系统工程，在招商启动开始时就应该有完善的招商管理制度与操作流程，流程贯穿招商筹备、执行过程及后期跟进，流程涉及各个部门，关键节点必须由招商总责任人进行质量监督与管控，每个部门或某一岗位在什么时间完成什么工作、工作标准及操作规范以及使用工具、表格等招商团队中的相关成员必须一清二楚，这样才能保障招商活动的成功举办。

有了一个成功的招商模式，其必然要形成一套有效的、可操作的执行工具，这样能才保障每次招商的成功与进步，当然，工具的形成需要不断的总结与积累，只要认真整理、归纳总结，便可形成一套可复制的、易操作的标准招商工具。

代理的方案 篇4

1742179217 思博账号2099774098

有用书籍：

我觉得对考试有用的书籍主要有（书籍不在多，在于充分利用，多读，精度........）：

（1）考试指南

（2）相关法备考宝书（zhangsf110汇编）-思博上下载

（3）杨立历年真题

（4）专利代理实务应试指南及真题精解

（5）发明和实用新型专利申请文件撰写案例剖析

（6）专利法修改导读和专利实施细则修改导读

2)关于培训论坛里的培训录音也下了很多，但是许多都没怎么去听，其中何越峰老师的录音对我来说效果最好，我反复听了至少三遍，很多的疑惑都是在听了他的培训录音之后，才豁然开朗的。相关法碰到不怎么懂的，我就去网上下司考的培训录音，有针对性的听，感觉效果也还不错。另外还参加了省知识产权局举办代理人考试考前培训。虽然说关键还是靠自己努力，培训班只能锦上天花，但是我觉得，如果有时间和条件，还是可以考虑参加培训，因为，很多时候我们自己看书，各个章节感觉都懂，但是一做起题目来，却很容易错，这很重要的原因是，很多知识点是有关联的，而我们自己看，很难将他们窜起来。培训老师虽然不能给我们划重点，但是培训老师所起的作用，正好是将知识点窜起来，使思路更加的清晰。如果没有条件，就上论坛找录音，思博上还是很多朋友很乐意分享资料的。

3）备考时间安排6月1号正式开始复习，距离考试有160天。当时给自己的安排是用三个月的时间系统看两遍考试指南，特别是审查指南。国庆过完开始做真题。由于平常要上班，能用到的时间只有周末和晚上，给自己的安排是，下午五点半下班后，在所里看书看到7点，然后回家吃饭，休息；晚上十点半开始读书，读到十二点半；周末尽量去所里读书。具体实行起来，发现周末的时间最难把握，总是有一堆的事情影响着读书，最好发现还是发现晚上十点半到十二点半的效率最高。 审查指南看了两遍，还有就是法条和细则反复的看，最重要的我觉得还是专利法和实施细则修改导读也反复看了好几遍。我觉得因为是今年是考新法，修改的地方肯定很多是重点，所以我觉得这两本书很重要，结合法和细则来读，效果很好。

参考资料：

考试大纲（包含审查指南）+杨立真题+何岳峰的录音+zhangsf110的相关法笔记

便利店整改措施

三套利整改措施

专项治理整改措施

群众利益整改措施

急功近利整改措施

代理的方案 篇5

律师如何制定代理方案

作者简介

胡军辉，上海建纬（长沙）律师事务所律师，湘潭大学法学院教授、博导。

代理律师处理法律纠纷，取胜的关键在于制定成熟完备的诉讼代理方案。诉讼代理方案是指代理人根据当事人的诉讼目的，围绕案件事实、证据情况、法律关系、经济状况等相关因素进行综合分析，制定出如何处理案件的宏观实施计划。

诉讼是一个复杂的案件处理过程，涉及证据的收集、事实的分析认定、管辖法院的选择、文书的撰写、程序的设计和推进、结案方式的预测等诸多环节。如此复杂的诉讼程序需要有统一的行动方案，各个阶段的工作、各个环节的任务应当明确并相互配合，共同构成一个有机整体。制定代理方案最直接的目的就是为了规范和指引案件处理。据笔者代理经验，代理方案应当包括以下几个重要部分：

01

结案方式设置

案件的结案方式具有多种形式，在现行法律体系下，案件的结案方式可分为仲裁裁决、仲裁调解、诉讼判决、诉讼调解、非诉谈判等结案方式。在代理方案制定时需要结合案件的具体情况设置案件的结案方式。案件的结案方式由当事人的诉讼目的决定，同时受到案件主客观因素的综合影响。比如代理一起房屋征收补偿案件，诉讼当事人的主要目的是为了获得更多的补偿款，因此经济收益就是制定代理方案时要考虑的核心要素，与此相对应，在结案方式的选择上就可以考虑更具灵活性的调解方式结案。假如代理人已通过诉讼确认征收程序违法，然后主张国家赔偿，则所有的法律收益都要经过严格的庭审程序，并将置于与案件相关的所有人员的监督之下，在经济上大幅放宽的难度就相当大，而通过调解方式结案时，在补偿数额上则更具灵活性，从而更容易实现当事人的诉讼目的。此外，在当事人对结案时间具有迫切需求时，就可以考虑将结案方式定位为和解。

02

诉讼阶段设置

在通常情况下，案件的诉讼阶段包括一审程序、二审程序、再审程序和执行程序。代理人在制定代理方案时应当立足现有程序体系来进行思考，通盘规划案件的诉讼阶段。代理人在设置一审诉讼程序时就应当为后续的执行程序做好准备，比如在一审程序启动时设置有利于后续执行程序的财产保全措施。当事人如果想要将程序尽量拉长，案件结案时间尽量拖延，代理人就可以在诉讼程序中申请鉴定，行使上诉的权利，争取发回重审的机会，尽量不选择和解结案等。

03

诉讼程序设置

能够启动案件的程序通常具有多元性，并且不同救济程序的构成要件有所区别，诉讼效果也会有所区别。比如在违约与侵权竞合的案件中，当事人可以选择主张侵权责任或者违约责任，但不同的诉讼主张应当具备的要件事实基础不同，举证责任分配也不同，此时就要根据己方的证据情况及举证责任来选择到底选择主张违约责任还是侵权责任。在多元的程序体系中，有些程序相对复杂但成本较低，如行政诉讼；而有些程序相对简单但风险较大，如仲裁程序相对简单，但一裁终局，缺乏有效的后续救济程序，风险极大。不同的救济程序在具体的案件中扮演的'角色有一定区别，有些程序属于解决纠纷的主程序，有些程序属于收集证据、拖延时间、争取谈判平台的辅助程序。在制定代理方案时需要将不同的程序进行合理的定位。在司法实践中，解决一个案件可能同时需要启动多种救济程序，此时不仅需要设置复杂的救济程序体系，同时还需要协调好不同程序的关系，将不同的程序进行合理的定位。

04

管辖设置

管辖利益在形式上属于程序利益，但背后实际上涉及诸多实体利益的分配，比如当事人在不同地域的法院进行诉讼，所要承担的时间成本、精力成本以及其他开支不一样。代理人在不同的法院进行诉讼，与法官进行沟通的难易程度也可能不同。本地法院通常情况下会有交流上的便利，外地法院沟通相对更难。此外，不同的级别管辖对案件的审理也会产生同的影响。在代理行政诉讼案件时，受案法院审级越高，受地方政府行政干预的可能性就越低，但是审级越高可能产能的差旅成本就会越高。管辖法院的选择具有一定的灵活性，具有多个管辖法院的案件，代理人可从不同的视角切入提起诉讼，选择最具有优势的管辖法院。

05

证据的收集和提交设置

当事人在诉讼过程中具有多次提交证据的机会，如原告可以在提起诉讼时提交证据、举证期限内提交证据、随时提交新证据和反驳证据等。在不同阶段提交不同的证据在诉讼中产生的效果有一定区别，因为过早将关键证据提交给对方，对方有更多的时间进行抗辩准备。此外，证据的收集是一个持续的过程，随着案件的推进，当事人所掌握的证据会越来越多，对案件的认识会越来越深刻。代理方案应当将证据的收集和提供也作为重要的组成部分。

06

诉讼主体及其他相关元素的设置

诉讼主体的选择是诉讼方案中非常重要的因素。诉讼主体涉及案件的管辖、案件的送达、案件的责任承担、案件的证据提交等诸多环节。诉讼主体的选择与设置涉及原告、被告以及第三人等。诉讼方案中对诉讼主体的设置不仅应当考虑各个主体的角色定位，还需要明确各个具体程序中各主体所应当承担的角色。比如，有些行政案件中将县、市级人民政府作为被告或者将县、市级人民政府签发的规范性文件列为审查对象，就可以将案件的审级提到中级人民法院。在继承案件中，在继承主体多元、管辖法院多元的情况下，可以选择最为有利的诉讼主体设置案件的受案法院。此外，诉讼代理方案还应当考虑其他相关元素，从而使得诉讼代理方案成为一个统一的有机整体。

除以上因素外，诉讼代理方案的制定还需要对案件有关的其他因素进行考量，如案件当事人的背景情况、案件所处的特定司法政策及行政政策、案件可能引发的社会影响等，只有将所有因素进行通盘考虑才能制定出最佳的代理方案，而只有最佳的代理方案才能最大程度实现案件当事人的诉讼目的。

代理的方案 篇6

采购项目

委托代理协议

采购人：乙方：日期：2014年4月日

云南省政府采购项目委托代理协议

甲方(采购人)：

乙方(采购代理机构)：

根据《中华人民共和国政府采购法》，甲方自愿将本单位政府采购项目委托乙方组织采购。乙方愿意接受甲方委托，按照政府采购有关规定，在甲方委托事项范围内依法组织政府采购工作。经甲乙双方协商，现达成如下协议：

一、项目基本情况

(一)项目品名：

(二)项目技术规格或配置：详见附件

(三)项目数量：

(四)预算金额：

二、甲方委托乙方的具体事项(选择项在□内打√，其余打×)

(一)采购方式：按财政部门已核定方式选择

√□公开招标 □邀请招标 □竞争性谈判 □询价 □单一来源采购;

(二)编制、发售采购文件：□√是 □否;

(三)解释采购文件：□√是 □否;

(四)在指定媒体上发布招标(采购)公告或投标邀请函：√□是 □否;

(五)供应商资格预审：□是 □√否;

(六)落实开标、评标地点：□√是 □否;

(七)编制评标办法：□√是 □否;

(八)抽取专家，组建评标委员会(谈判小组、询价小组)：√□是 □否;

(九)邀请政府采购监督管理部门及有关部门现场监督：□√是 □否;

(十)主持开标，指定专人记录开标过程：□√是 □否;

(十一)组织评审工作：□√是 □否;

(十二)根据评标委员会推荐的中标候选人名单直接确定中标供应商：□是 □√

否;

(十三)整理评标报告送采购人：□√是 □否;

(十四)发出中标通知书：□√是 □否;

(十五)在指定媒体上发布中标、成交公告：□√是 □否;

(十六)签订政府采购合同：□√是 □否;

(十七)项目验收：□是□√否;

(十八)答复供应商的询问和质疑：□√是 □否;

(十九)其他事项。

三、甲方的权利和义务

(一)甲方应指定一名项目联系人，代表甲方联系和处理采购过程中的有关事宜。

联系人姓名： 联系电话：

(二)甲方应自行办理采购项目的有关审批手续，并向乙方提供委托项目审批手续和详细的参考技术指标、质量标准、服务内容等书面材料和要求。

(三)甲方应落实采购项目所需资金，并确保资金来源的正当性和合法性。

(四)甲方应对乙方编制的采购文件予以审核并书面确认。

(五)甲方可以与乙方共同确定评标委员会(谈判小组、询价小组)人员组成。

(六)甲方有权就委托的项目提出合法、合理的要求，但不得指定供应商或指定采购品牌，以及含有倾向性或者排斥潜在投标人的要求。

(七)甲方有权利派代表参加评标委员会(谈判小组、询价小组)，但不得非法干预、影响评标办法的确定，以及评标过程和结果。

(八)甲方有权利确定中标、成交供应商，但必须按照评标报告中推荐的中标、成交候选供应商顺序确定。

(九)甲方有权利对乙方在采购过程中的行为进行监督。

(十)甲方有义务保守采购过程中的有关商业秘密。

(十一)甲方有权向政府采购监督管理部门反映乙方在采购活动中的违法违规行为。

(十二)甲方应遵守法律法规和各项政府采购制度。

四、乙方的权利和义务

(一)乙方应根据甲方的委托事项，负责组织采购工作的具体实施，并提出项目采购的实施方案。

(二)乙方应根据甲方要求编制采购文件，并报甲方确认。

(三)乙方应满足甲方的合法、合理要求，但对违法违规以及无理的要求应予拒绝。

(四)乙方可以根据需要，就采购文件征询有关专家或者供应商意见。

(五)乙方应及时答复供应商的询问和质疑。

(六)乙方应接受甲方监督，维护甲方和供应商的合法权益。

(七)乙方负责接受投标人的投标保证金。

(八)乙方有权依法收取标书费和中标服务费。

(九)乙方有权向政府采购监督管理部门反映甲方在采购过程中的违法违规行为。

(十)乙方有义务保守采购过程中有关商业秘密。

(十一)乙方应遵守法律法规和各项政府采购制度。

五、委托协议的变更和终止

甲乙双方在协商一致的情况下，可以在法律法规许可范围内对委托协议内容做出变更;如因政策原因，致使采购项目发生更改或撤消，本协议应作相应变更或终止。

六、违约责任

甲乙双方应遵守法律法规和本协议规定，否则，将承担相应的法律责任。因违约造成经济损失的，由违约方承担。

七、有关费用

乙方承担组织项目采购活动的全部费用。除标书费和中标服务费外，乙方不得再收取其他任何费用。乙方出售的采购文件售价应当按照弥补采购文件印制成本费用的原则确定，不得以采购金额作为确定采购文件售价依据。乙方向中标供应商收取的中标服务费按国家有关规定办理。

本次委托的采购项目，采购文件售价为每份人民币元，中标服务费为中标金额的%。

八、其他

(一)其他未尽事宜由双方协商解决，经双方认可后，作为本协议的补充，与本协议具有同等效力。

(二)本协议自甲乙双方签字盖章并骑缝之日起生效，有效期至本项目完成时止。本协议一式5份，甲乙双方各执2份，并由甲方向政府采购监督管理部门备案1份。

甲方：(盖章)乙方：(盖章)

地址：地址：

法定代表人(或委托代理人)：法定代表人(或委托代理人)：

电话：电话：

日期：二○一四年四月日日期：二○一四年四月日

代理的方案 篇7

第一章总则

第一条为了进一步规范代理记账业务，拓展代理记账服务领域，提升代理记账工作效率，保障代理记账业务质量，推进代理记账行业信息化建设，促进代理记账行业的健康发展，根据《xxx会计法》、《代理记账管理办法》以及《企业会计制度》、《小企业会计准则》等相关法律法规的规定，制定本规范。

第二条本规范适用于依法设立的代理记账机构及其连锁的分支机构（以下简称代理记账机构）。代理记账机构开展代理记账业务应当遵守本规范。

本规范所称代理记账机构是指从事代理记账业务的中介机构，含总部及其分支机构。

本规范所称委托单位是指委托代理记账机构办理会计业务的单位。

本规范所称代理记账是指代理记账机构接受独立核算单位的委托，代替其办理记账、算账、报账、办税等会计业务的一种社会性会计服务活动。

第三条代理记账机构应当在保护客户合法权益前提下，依法履行职责，并遵循以下基本原则：

一、质量优先原则

（一）代理记账机构应当恪守与委托单位签定的“代理记账委托协议书”中的各项约定，在委托单位提供了必要条件的前提下，在规定的时间内按照约定保质保量地完成代理记账业务。

（二）代理记账机构应当建立完善的质量管理体系，优化过程管理、严格过程控制、实施持续改进，全面提升服务质量。

（三）代理记账机构开展代理记账业务，应当对委托单位提供的原始凭证和其他会计资料进行审核，并按照国家统一会计制度的规定，依据审核后的原始凭证办理会计核算。

（四）代理记账业务应当实行三级审核制。一级审核是对原始凭证和其他原始会计资料进行的审核，二级审核是对记账凭证和会计核算业务的审核，三级审核是对会计账簿和会计报表的审核。三级审核应当职能分离，各负其责。

二、独立执业原则

（一）代理记账机构从事代理记账业务时，应当保持应有的独立性，在代理记账委托协议书授予的代理权限内，独立行使代理权，不受其他部门、单位和个人不合法的干预。

（二）代理记账机构对委托单位示意其作不当的会计处理或提供不实的会计资料，以及委托单位其他不符合法律、法规规定的要求应当拒绝，并依法加以制止或向主管财政部门报告。

三、诚实信用原则

（一）代理记账机构在开展代理业务中应讲信用，恪守诺言，诚实不欺，在追求自己利益的同时不损害他人和社会利益，在开展代理记账业务活动中维持各方的利益以及社会利益的平衡。

（二）代理记账机构应当公正地开展代理业务，不得偏袒或迁就委托单位。

（三）代理记账机构不得搞不正当竞争，不得欺行霸市。

四、客户权益保护原则

（一）代理记账机构对委托单位提供的原始凭证等会计资料负有保管的责任，业务处理完毕后，应按规定及时返还委托单位，并办理交接手续。对代理业务形成的会计凭证、会计账册、财务会计报告等会计资料应按约定的时间提交委托单位，并办理交接验收手续。

（二）代理记账机构应当公平营销，从定价和服务等方面强调公平对待委托单位。

（三）代理记账机构应当优化内部流程、考核机制等的业务系统，强化深层次的客户权益保障机制，切实提升委托单位对代理记账服务的满意度。

代理的方案 篇8

]新手备考-思路整体篇-关于专利代理人考试的准备工作和复习计划

关于专利代理人考试的准备工作和复习计划 这段时间刚下定决心要参加今年的专利代理人资格考试，这几天听了一些朋友的建议，看了2个论坛，加入了一个群，并且看了几个人的考试经验和介绍。终于做到对这个考试心中有数了！在此感谢吴玉亲爱的，感谢yuki美女，感谢富贵鼠的经验和群，感谢博派论坛上的一些好的帖子。中国专利代理人考试，一共有3部分： 第一部分考专利法律知识，主要考察专利法极其专利法实施细则，专利审查指南。 第二部分考相关法 第三部分考撰写，比如撰写权利要求，答复审查意见通知书，答复无效宣告请求，答复复审，以及宣告他人专利无效。这两天，我陆续的做了一些前期准备工作：1）打印出来了专利法和专利法实施细则这两个法条2） 在网上购买了下面6本书：3）确定了我复习的总的指导原则： step0：找一份真题，首先通读一遍真题，了解题目的类型和种类，做到对相关内容心中有数。听一下富贵鼠的考前讲座录音，了解一下自己应该注意的问题。 第一部分 step1：把专利法和专利法实施细则结合起来理解，必须达到知道每一条的内容，最好能背下来。 step2：结合专利法和专利法实施细则，来通读审查指南。其中可以通过杨立真题精解中的专利法部分的题目，帮助理解审查指南。读完一遍审查指南以后，可以听一下培训的录音，来加深对一些问题的理解。 step3：选择06-11年的真题中的专利部分来进行自我测试，根据测试的反馈情况，再通读审查指南，加深对指南的理解。 第二部分 step1：结合杨立真题中相关法部分，来通读考试指南中的相关法部分。可以通过一些培训录音，来加深自己对一些问题的理解。 step2：用真题中的相关法部分进行自我测试，根据测试的反馈情况，再反过来看考试指南中

的相关法部分，加深对相关法的记忆。

第三部分

第三部分撰写时候，尤其注意是新颖性，创造性的判断标准，对必要技术特征概念的把握的

诀窍。

step1：先听一下培训录音，以免自己走错方向。结合专利法，专利法实施细则，审查指南，

来理解专利代理实务应试指南和真题分析，从中总结出撰写的步骤，套路和规律，尤其是对

新颖性，创造性的判断。

step2：根据上面总结的规律，结合发明和实用新型专利的撰写案例这本书，自己动手撰写。

撰写完了以后根据参考答案，看一下自己撰写中出现的错误。

step3：根据真题进行撰写测试，并返回去找自己的不足之处！

总体结合构建知识结构：

考试指南，审查指南都通读完了以后，可以听一遍培训录音来构建自己的知识结构。

既然已经决定了去做这一件事情，那么就要认真去准备，去做好，希望一次通过。对我这种

搞学术的人来说，多学一些专利相关的知识，多有一技傍身，对以后的发展总是会有好处的，

可以使自己的道路越走越宽。

加油吧，AMY！

一共用了下面几样东西：

一、2010年的专代考试指南，其中包含审查指南和各种法律规章（为了省钱，买了旧版的，听说和11年的差别不大）；

二、杨立老师编写的2011版的真题解析（今年出得比较晚，不过还好赶上了最后阶段的复习）；

三、吴观乐和欧阳石文老师编写的2010版的专代实务应试指南及真题精解；

四、2010年专利局培训录音（何越峰、韩晓春、祁建伟三位老师的真人原声）；

五、在博派论坛上零星下载的相关法和PCT相关的PPT/PDF讲义。

从9月初开始大概8个多星期的时间里，除去个人学业的时间之外，以半脱产每周30个小时左右的时间来复习，总计250个小时。时间分配大概是50个小时看审查指南，120个小时做杨立真题兼复习专利法与相关法的法律知识，40小时听2010年录音，40个小时看实务应试指南并练习了10套左右的实务历年真题。

教训总结：

一、一字不漏的看完审查指南略显有点浪费时间。对于有较多专利相关工作经验的朋友，在时间紧迫的情况下，不用花太多时间啃审查指南，只需扫过重点部分即可。主要时间需要放在做真题及其总结上。

二、我没有太多专利法以外的法律知识，因此这部分的复习基本上是靠真题来蜻蜓点水，只把做错的题反复看了3-4遍。虽然听了韩老师的录音，但是对我来说也有点过深，吸收效果不如何老师和祁老师的好。碰巧又遇上今年相关法考得比较难，最终只考了卷面一半左右的分数，要不是专利法比较给力，肯定就挂了。建议想稳中求胜的朋友多花些时间在相关法上，这部分往往是过与不过的关键。

经验分享：

一、在做杨老师那本真题书的时候，我先把06～10年的题做了一遍，因为这些题的答案是专利局公布的标准答案（引

用何越峰老师的话），所以不用纠结于自己的主观臆想，错了就是错了。在做题的时候我把所有做错的题和懵对的题都做了不同的标记（注意：标记不要做在题目边上，为了复习之用），然后把自己不懂或者不熟练的知识点整理在word文档里，考前又反复看了几遍，个人认为效果比较好。之后有空余时间的时候又做了00～04这3年真题的一部分，加深知识点的记忆。

二、实务的复习一定要以真题为主，把考点和主要法条记住后就可以先从最老的考题（94年？）练习起来。笔头练习的重要性大家想必已听说过无数遍了。我是考试前三周才开始动笔写的，坚持每周至少做三套题。不过每一套都没有坚持从头写到尾，这导致实际考试的时候时间有些来不及，好在前面部分答得比较好，总算一次通过了。顺便提一下自己的实务答题内容：第一部分的无效请求除了错用细则20条2款基本都答对了，第二部分1和2合案、3分案，权利要求的技术特征基本照抄说明书，没有写方法权利要求。最后比预想的分数要低一些，大概是细节部分还需精加工一下。

三、一定要尽早定下适合自己的复习计划。在开始看审查指南的一周多时间里我就发现以我的时间表是不可能把审查指南仔细研究一遍了，好在临时调整了计划，转为以听讲座录音及做真题来抓考试重点。后来证明要不是这个调整，法律部分今年就要失守了。

代理的方案 篇9

一.从业人员的职业道德规范

1.爱岗敬业。要求会计人员热爱会计工作，安心本职岗位，忠于职守，尽心尽力，尽职尽责。

2.诚实守信。要求会计人员做诚实人，说诚实话，办诚实事，执业谨慎，信誉至上，不为利益所诱惑，不弄虚作假，不泄露秘密。

3.廉洁自律。要求会计人员公私分明、不贪不占、遵纪守法、清正廉洁。

4.客观公正。要求会计人员端正态度，依法办事，实事求是，不偏不倚，保持应有的独立性。

5.坚持准则。要求会计人员认识国家法律法规和国家统一的会计制度，始终坚持按法律法规和国家统一的会计制度的要求进行会计核算，实施会计监督。

6.提高技能。要求会计人员增强提高专业技能的自觉性和紧迫感，勤学苦练，刻苦钻研，不断进取，提高业务水平。

7.参与管理。要求会计人员在做好本职工作的同时，努力钻研相关业务，全面认识本单位经营活动和业务流程，主动提出合理化建议，协助领导决策，积极参与管理。

8.强化服务。要求会计人员树立服务意识，提高服务质量，努力维护和提升会计职业的良好社会形象。

二.业务操作及会计核算的流程

1.接受客户的委托

(1)到客户公司的经营场所进行实地考查，与客户的总经理及财务负责人进行座谈，了解客户的基本情况，评估此次业务的风险。

(2)决定是否接受客户的委托，若接受客户的委托，则与客户商讨详细操作事宜，签定约定书。

2.与公司财务会计人员办理有关资料的交接手续

(1)双方经办人员应列明资料清单，资料编号，交接日期，交接双方签字盖章。

(2)交接双方经核对无误，双方签字盖章，注明交接日期。

3.审核原始凭证

审核原始凭证是会计核算工作中必不可少的环节，是国家赋予财会人员的监督权限，只有经审核无误后的原始凭证，才能作为编制记帐凭证和登记明细分类帐的依据。会计人员主要应从以下的两个方面对原始凭证进行审核。

(1)审核原始凭证的合法性合理性，即国家的有关方针政策法令制度和计划合同等为依据，审核原始凭证所反映的经济业务是否合理合法，有无违背财经制度规定，是否按计划预算办事，是否按成本开支范围办事，是否贯彻专款专项原则，有无贪污盗窃虚报冒领伪造凭证等违纪行为。

(2)审查原始凭证的完整性准确性。即审查原始凭证的内容和填制手续是否符合规定的要求。首先应审核原始凭证是否具备作为合法凭证所必须具备的基本内容，其次审核原始凭证上有关数量、单价、金额是否准确无误。

(3)对原始凭证内容记载含糊不清，或故意掩盖事情真象，进行贪污作弊，单位抬头不是本单位，无收款单位签章，开具阴阳发票，进行贪污作弊，模仿领导笔迹签字冒领。涂改原始凭证上的时间数量、单价、金额，或添加内容和金额等。不是很清晰的地方应及时与客户联系，了解清晰原始凭证的真实情况。

4.对各种有问题的原始凭证的处理

在审核原始凭证过程中，会计人员要认真执行《会计法》所赋予的职责权限坚持制度、坚持原则。对违背国家规定的收支，超过计划预算或者超过规定标准的各项支出,违背制度规定的预付款项，非法出售材料物资任意出借、变卖、报废和处理财产物资，以及不按国家关于成本开支范围和费用划分的规定乱挤乱摊生产成本的凭证，会计人员应拒绝办理，对于内容不完全手续不完备数字有差错的凭证，会计人员应予以退回，要求经办人补办手续或进行更正。对于伪造或涂改等弄虚作假，严峻违法的原始凭证，会计人员在拒绝的同时，应当予以扣留，并及时向单位主管报告，哀求查明原因，追究当事人的责任。

5.填制记账凭证

会计人员填制记账凭证要严格按照规定的格式和内容进行，除必须做到记录真实，内容完整，填制及时，书写清晰之外，还必须符合下列要求。

(1)“摘要”栏是对经济业务内容的简要说明，要求文字说明要简炼概括以满号登记账簿的要求。

(2)应当根据经济业务的内容，按照会计制度的规定，确定应借应贷的账户，账户使用必须准确，不得任意简化会计账户的名称，有关的二级或明细账户要填写齐全。

(3)记账凭证中，应借应贷的账户必须保持清晰的对应关系。

(4)一张记账凭证填制完毕，应按所使用的记账方法，加计合计数，以检查对应账户的平衡关系。

(5)记账凭证必须连续编号，以便考查且避免凭证散失。

(6)每张记账凭证都要注明附件张数，以便于日后查对。

6.对记账凭证进行编号

所有记账凭证必须分类顺序编号，并填写在编号栏内。如果记账凭证是采用收款凭证，付款凭证和转账凭证的，一般按照如下编号：

现收01、现收02…

现付01、现付02…

银收01、银收02…

银付01、银付02…

转01、转02依此类推。

若遇较为复杂的经济业务需编两张以上记账凭证时，可用编号的方式表示。

7.审核记账凭证

所有填制好的记账凭证，都必须经过其他会计人员认真的审核。在审核记账凭证的过程中，如发现记账凭证填制有误，应当按照规定的方法加以更正。只有经过审核无误后的记账凭证，才能作为登记账簿的依据。记账凭证的审核主要包括以下内容。

(1)记账凭证是否附有原始凭证，记账凭证的经济内容是否与所附原始凭证的内容相同。

(2)应借应贷的会计账户(包括二级或明细账户)对应关系是否清晰金额是否准确。

(3)记账凭证的项目是否填制完整，摘要是否清晰，有关人员的签章是否齐全。

8.记账凭证中容易出现的错误与舞弊

记账凭证中容易出现的错误与舞弊主要有：

(1)会计账户运用错误。

(2)合计金额计算错误。

(3)记账凭证与所附原始凭证单据不符。

(4)在汇总凭证中进行作弊。

(5)记账凭证中的“摘要”失真，编造虚假记账凭证。

9.凭证的传递与传递过程应注意的事项

会计凭证的传递，是指会计凭证从填制或取得时起，经审核记账到装订保管的全过程。各单位在制定会计凭证的传递程序，规定其传递时间时，通常要考虑以下两点内容。

(1)根据各单位的经济业务的特点，企业内部机构组织，人员分工情况，以及经营管理的需要，从完善内部牵制制度的角度出发，规定各种会计凭证的联次及流程，使经办业务部门及其人员及时办理各种凭证手续，既符合内部牵制原则，以提高工作效率。

(2)根椐有关部门和人员办理经济业务的必要时间，同相关部门人员协商制定会计凭证在各经办环节的停留时间，以便合理确定办理经济业务的最佳时间，及时反映记录经济业务的发生和完成情况。

10.会计凭证对数字的书写

依据财政部制定的会计基础工作规范的要求，填制会计凭证，字迹必须清晰工整并符合下列要求：

(1)阿拉伯数字应一个一个地写，阿拉伯金额数字前应当书写货币币种符号(如人民币符号“¥”)或者货币名称简写和币种符号。币种符号与阿拉伯金额数字之间不得留有空白。凡在阿拉伯金额数字前面写有币种符号的，数字后面不再写货币单位(如人民币“元”)

(2)所有以元为单位(其他货币种类为货币基本单位，下同)的阿拉伯数字，除表示单价等情况外，一律在元位小数点后填写到角分，无角分的，角分位可写“00”或符号“-”有角无分的，分位应写“0”，不得用符号“-”代替。

(3)汉字大写金额数字，一律用正楷或行书书写，如零壹贰叁肆伍陆柒捌玖拾佰仟万亿等易于辩认，不易涂改的字样，不得用0一二三四五六七八九十或另、毛等简化字代替，不得任意自造简化字。

(4)大写金额数字到元或角止的，在“元”或“角”之后应写“整”或“正”字;大写金额数字有分的，分字后面不写“整”字。

(5)大写金额数字前未印有货币名称的，应当加填货币名称(如“人民币”三字)，货币名称与金额数字之间不得留有空白。

(6)阿拉伯金额数字中间有“0”时，大写金额要写“零”字：如人发币元,汉字大写金额应写成壹佰零壹元伍角整。阿拉伯金额数字中间连续有几个“0”时，汉字大写金额中可以只写一个“零”字，如¥,汉字大写金额应写壹仟零壹元贰角伍分。又如¥,汉字大写就写人民币壹仟伍佰元叁角捌分,或人民币壹仟伍佰元零叁角捌分。

11.关于根据会计业务的特点书写“摘要”

会计计凭证中有关经济业务的内容摘要必须真实。在填写写“摘要”时，既要简明，又要全面，清晰，应以说明问题为主。写物要有品名、数量、单价：写事要有过程，银行结算凭证，要注明支票号码，去向：送存款项，要注明现金支票汇票等。遇有冲转业务，不应只写冲转，应写明冲转某年某日某项经济业务和凭证号码，也不能只写对账户，要求“摘要”能够准确地，完整地反映经济活动和资金变化的来龙去脉，切忌含糊不清。

12.启用账簿的基本要求

为了保证会计账薄记录的合法性和资料的完整性，明确记账责任，会计人员在启用账薄时，要填写账薄启用表。账薄启用表的填写要求是：

(1)填写启用日期和启用账薄的起止页数。如启用的是订本式账薄，起止页数已经印好不需再填写;启用活页式账薄，起止页数可等到装订成册时再填。

(2)填写记账人员姓名和会计主管人员姓名并加盖印章，以示慎重和负责。

(3)加盖单位账务公章，以示严峻。

(4)当记账人员或会计人员工作变动时，应办好账薄移交手续，并在启用上明确记录交接日期及接办人监交人的姓名，并加盖公章。

经管人员一览表如下：

单位名称合宗号

账薄名称目录号

账薄页数自第页起至第页止共页案宗号

使用日期自年月日至年月日保管期限

单位领导人签章会计主管人员签章

经管人员职别姓名接管日期签章移交日期签章

年月日年月日

13.登记账薄的基本要求

为了保证账薄记录，成本计算和会计报表不出现差错，登记账薄必须根据审核无误的记账凭证进行

登记账薄的基本要求是：

(1)内容准确完整。登记会计账薄时，应当将会计凭证日期、编号、业务内容摘要、金额和其他有关资料逐项计入账内，做到数字准确、摘要清晰、登记及时，字迹工整。对于每项会计事项，一方面要计入有关的总账，另一方面要计入该总账所属的明细账。账薄记录中的日期，应该填写记账凭证的日期;以自制的原始凭证(如收料单领料单等)作为记账依据的，账薄记录中的日期应按有关自制凭证上的日期填写列。此外，负责登记账薄的会计人员，在登记账薄前，应对已经专门复核人员审查过的记账凭证再复核一遍，这是岗位责任制和内部牵扯制度的要求。如果记账人员对记账凭证中的某些问题弄不明白，可以向填制记账凭证的人员或其他人员请教;如果认为记账凭证的处理有错误，可暂停登记，及时向会计主管人员反映，由其做出更改或照登的决定。在任何情况下，凡不兼任填制记账凭证工作的计账人员都不得自行更改记账凭证。

(2)登记账薄要及时。登记账薄的间隔时间应该多长，没有统一的规定，这要看本单位所采用的详细会计核算形式而定。总的来说是越短越好。一般情况下，总账可以三五天登记一次，明细账的登记时间间隔要短于总账，日记账和债权债务明细账一般一天就要登记一资。现金银行存款日记账应根据收付款记账凭证随时按照业务发生顺序逐笔登记，每日终了应结出余额。经营现金和银行存款日记账的专门人员，必须每日掌握银行存款和现金的实有数，谨防开出空头支票和影响经营活动的正常用款。

(3)注明记账符号。登记完毕后，要在记账凭证上签字或盖章，并注明已经登账的符号，表示已经记账。在记账凭证上设有专门的栏目应注明记账的符号，以免发生重记或漏记。

(4)书写留空。账薄中书写的文字的数字上面要留有适当空格，不要写满格，一般应占格距的1/2。这样，在一旦发生登记错误时，能比较容易地进行更正，同时也方便工作。

(5)正常记账使用蓝黑墨水。登记账薄要用蓝黑墨水或者碳素墨水书写，不得使用圆珠笔(银行的复写账薄除外)或者铅笔书写。在会计上，数字的颜色用错了，其导致的概念混乱不亚于数字和文字的错误。

(6)特别记账使用红墨水。对在登记账薄中使用红色墨水的问题依倨财政部会计基础工作规范的规定，下列情况，可发用红色墨水记账：

a按按照红字冲账凭证，冲销错误记录；

b在不设借贷等栏的多栏式账页中，登记减少数;

c在三栏式账户余额栏前，如未印明余额方向的，在余额栏内登记负数余额;d根据国家统一会计制度的规定可以用红字登记的其他会计记录。

(7)顺序连续登记。各种账薄应按页次顺序连续登记不得跳行隔页。如果发生跳行隔页，应当将空行空页划线注销，或者注明“此行空白”字样，并由记账人员签名或者盖章。这对避免在账薄登记中可能出现的漏洞，是十分必要的防范措施。

(8)结出余额。凡需要结出余额的账户，结出余额后，应当在“借或贷”等栏内写“平”字，并在余额栏内用“0”表示。现金日记账和银行存款日记账必须逐日结出余额。一般来说，对于没有余额的账户，在余额栏内标注的“0”应当放在“元”位。

(9)过次承前。每一账页登记完毕结转下页时，应当结出本页合计数及余额，写在本页最后一行和下页第一行有关栏内，并在摘要栏内注明“过次页”和“承前页”字样;也可将本页合计数及金额的账户，在余额栏内标注的“0”应当放在“元”位。

(10)过次承前。每一账页登记完毕结转下页时，应当结出本页合计数及余额，写在本页最后一行和下页第一行有关栏内，并在摘要栏内注明“过次页”和“承前页”字样;也可将本页合计数及金额只写在下页第一行有关栏内，并在摘要栏内注明“承前页”字样。也就是说，“过次页”和“承前页”的方法有两种：一是在本页最后一行内结出发生额合计数及余额然后过次页并在次页第一行承前页;二是只在次页第一行承前页写出发生额合计数及余额，不在上页最后一行结出发生额合计数及余额后过次页。

财政部《会计基础工作规范》还对“过次页”的本页合计数的结计方法，根据不同需要作了规定：

(a)对需要结计本月发生额的账户，结计“过次页”的本页合计数应当为自本月初起至本页末止的发生额合计数，这样做，便于根据“过次页”的合计数，随时了解本月初到本页末止的发生额，也便于月末结账时，加计“合月合计”数。

(b)对需要结计本年累计发生额的账户，结计“过次页”的本页合计数应当为自年初起至本页末止的累计数;这样做，便于根据“过次页”的合计数，随时了解本年初到本页末止的累计发生额也便于年终结账时，加计“本年累计”数。

(c)对既不需要结计本月发生额也不需要结计本年累计发生额的账户，可以只将每页的余额结转资页，如某些材料明细账户就没有必要将每页的发生额结转次页。

(11)定期打印。对于实行会计电算化的单位，财政部《会计基础工作规范》还提出了打印上的要求：“实行会计电算化的单位，总账和明细账应当定期打印”;“发生收款和付款业务的，在输入收款凭证和付款凭证的当天必须打印出现金日记账和银行日记账，并与库存现金核结无误。”之所以这样做，是因为在以机器或其他磁性介质储存的状态下，各种资料或数据的直观性不强，而且信息处理的过程不明，不便于进行某些会计操作和进行内部或外部审计，对会计信息的安全和完整也不利。

14.发现记账错误时的处理

由于各种原因的存在，在制证记账编表的过程中往往会发生一些错误，发现记账错误时，根据账薄错误的详细情况可采取三种不同的更正方法：

(1)画线更正法。凡在结账前发现账薄记录中文字或数字错误时，可采用此法。更正时，在账薄中错误文字或数字上划一红线，以示注销。划线时，要划去错误数字的整个数码，不能只划去其中个别数码，然后，在红线上方空白处填写准确的文字或数字，并由更正人员在更正处旁边盖章以示负责。

(2)红字更正法。当记账凭证中使用会计账户错误，或借贷方向错误，或金额记录错误，并且已经登记入账从而造成账薄记录错误的情况下，可采用此法。更正时，首先填制一张内容与错误凭证完全相同而金额是红字的记账凭证在摘要栏内注明“更正xx号凭证错误”，并据以用红字金额登记入账，冲销原有的记录，然后，再用蓝字填制一份符合经济业务内容的记账凭证并据以登记入账。

(3)补充登记法。记账以后，虽然记账凭证中应借应贷账户没有错误，但所填金额小于应填写金额时，可采用此法。更正时，按照准确数字与错误数字之间的差额用蓝字填制一张记账凭证并据发登记入账，这样，就补记了少记的数字，使全部金额符合实际。采用此法时，必须在补充记账凭证的摘要栏内注明补充哪个月的哪一号记账凭证。

15.账实不符的处理

造成账实不符的原因是多方面的，如账产物资保管过程中发生的自然损耗;财政收发过程中由于计量或检验不准，造成多收或少收的差错;由于管理不善，制度不严造成的财产损坏丢失被盗;在账薄记录中发生的重记漏记错记;由于有关凭证未到，形成未达账项，造成结算双方账务不符，以及发生意外灾害等。根据以上情况主要进行以下处理：

(1)现金日记账账面余额与库存现金数额不相符

采用实地盘点的方法来确定库存现金的实存数，然后再与现金日记账余额核对，以查明账实是否相符及盈亏情况。现金清查后应填写“现金盘点报告表”并据以调整现金日记账的账面记录。

(2)银行存款日记账账面余额与银行对账单的余额不相符。

通过与开户银行转来的账单进行核对，来查明银行存款的实有数额。银行存款日记账与开户银行转来的对账单不一致的原因有两个方面：

一是双方或一方记账错误;

二是存在未达账项，对于未达账项，应通过编制银行存款余额调节表进行调整。

(3)各项财产物资明细账余额与财产物资的实有数额不相符

对各项财产物资的盘点结果，应逐一填制存单，并同账面余额核对，确认盘盈盘亏数，填制实存账存对比表，作为调整账面记录的原始凭证。

(4)有关债权债务明细账账面余额与对方单位的账面记录不相符

一般采用发函询证的方法进行核对。在保证往来账户记录完整准确的基础上，编制往来款项对账单，寄往各有关往来单位。对方单位核对后退回，盖章表示核对相符，对方单位说明情况。据些编制“往业款项清查表”，注明核对相符与不相符的款项，对不相符的款项按有争议、未达账项、无法收回等到情况归类合并，针对具本情况及明采取措施予以解决。

三业务质量控制规范

1.建立三级质量审查制度。即记账会计审查客户凭证，主管会计审查记账会计并编制对外会计报告，经理复核对外会计报告。

2.建立质量奖惩制度。所有会计人员的工资与质量全额挂钩，实行严格考核。

3.建立质量淘汰制度。对发生严峻质量问题造成客户较大经济损失的，或严峻违背工作纪律、职业道德及法律、法规的，一律予以辞退。

四业务档案管理办法

1.对委托单位提供的原始凭证等会计资料负有保管的责任。处理完毕后，应按规定及时返还委托单位，对代理业务形成的会计凭证、会计帐册、财务会计报告等会计资料应整理归档。

2.对每一客户建立档案，并由专人保管，内容包括：用户概况、代理记帐协议、原始凭证、会计凭证、会计帐册、会计财务报表等交接验收记录。

3.对不真实、不合法的原始凭证，不得归档。对弄虚作假、严峻违法的原始凭证，在不归档的同时，应当予以扣留，并及时向单位领导人报告，哀求查明原因，追究当事人的责任。对记载不明确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。

4.归档过程中如果发现对外送报的财务报告有错误，应当及时办理更正手续。除更正本单位留存的财务报告外，并应同时通知接受财务报告的单位更正。错误较多的，应当重新编报。

5.内部调阅会计档案需经经理批准，法律、法规规定有档案查阅权的部门查阅会计档案，必须持有效证件及相关证明材料，并经经理批准。

五会计工作交接制度

1.本公司与委托记账单位之间的会计资料的交接，严格按与委托记账单位签订的合同执行，即双方指定人员，在本公司准备的《会计资料交接签收登记簿》上签字确认。

2.本公司与委托记账单位终止委托合同时，所有会计资料全部移交给代理记账单位，其未了会计事宜按本章会计工作交接之规定执行。

3.会计人员工作调动或者因故离职，必须将本人所经管的会计工作全部移交给接替人员。没有办清交接手续的，不得调动或者离职。

4.会计人员办理移交手续前，必须及时做好以下工作：

(1)已经受理的经济业务尚未填制会计凭证的，应当填制完毕。

(2)尚未登记的帐目，应当登记完毕，并在最后一笔余额后加盖经办人员印章。

(3)整理应该移交的各项资料，对未了事项写出书面材料。

(4)编制移交清册，列明应当移交的会计凭证、会计帐簿、会计报表、印章、现金、有价证券、支票簿、发票、文件、会计软件及密码、会计软件数据磁盘(磁带等)及有关资料、实物其他会计资料和物品等内容。

5.会计人员办理交接手续，必须有监交人负责监交。一般会计人员交接，由单位会计机构负责人、会计主管人员负责监交;会计机构负责人、会计主管人员交接，由单位领导人负责监交，必要时可由上级主管部门派人会同监交。

6.移交人员在办理移交时，要按移交清册逐项移交;接替人员要逐项核对点收。

(1)会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料必须完整无缺。如有短缺，必须查清原因，并在移交清册中注明，由移交人员负责。

(2)各明细帐户余额要与总帐有关帐户余额核对相符;必要时，要抽查个别帐户的余额与代理记账单位核对清晰。

(3)移交人员从事会计电算化工作的，要对有关电子数据在实际操作状态下进行交接。

7.会计机构负责人、会计主管人员移交时，还必须将全部财务会计工作、重大财务收支和会计人员的情况等，向接替人员详细介绍。对需要移交的遗留问题，应当写出书面材料。

8.交接完毕后，交接双方和监交人员要在移交注册上签名或者盖章，并应在移交注册上注明：单位名称，交接日期，交接双方和监交人员的职务、姓名，移交清册页数以及需要说明的问题和意见等。

移交清册一般应当填制一式三份，交接双方各执一份，存档一份。

9.接替人员应当继承使用移交的会计帐簿，不得自行另立新帐，以保持会计记录的连续性。

10.移交人员对所移交的会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他有关资料的合法性、真实性承担法律责任。

六电脑记账操作管理制度

代理的方案 篇10

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一、加盟条件：

1、 必须有国家和地方房屋管理部门和工商部门承认的房地产中介资质；

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二、加盟利益：

加盟的各置业机构可以在开尔地产置业信息网上拥有独立自主的公司页面，包括公司名称、公司简介、服务承诺、联系电话等以及房源信息列表和房源数据库查询界面，并且信息资源共享。

三、为加盟会员提供的服务：

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6、 为达到合作栏目的迅速发展、繁荣，会员单位（机构）一切与合作栏目相关的咨讯、活动、应及时通知开尔置业公司，以便业务宣传。 八、开尔房地产置业信息网的义务：

为加入开尔地产置业信息网的会员单位（机构）扩大宣传，树立良好的会员单位形象是我们的责任和义务，我们开尔置信息网做以下承诺：

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各房产置业可在本网站上发布二手房买卖租赁信息； 各房产置业可在本网站收集个人发布提供的房源信息；

各房产置业可通过本网站与加盟中介交换房源信息 ，合作开展业务，实现资源共享；

各开发商可在本网站发布新房、尾房、抵债房销售信息；

利用开尔置业信息网可以为开发商做楼盘宣传广告，为建材商、装潢公司做宣传广告；

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购物中心方案实用十四篇

人生每个时段都需要规划，规划永远不会迟到，规划是终生的，为了跟上未来发展的高速步伐。上级会根据提交上来的工作方案整合选出最优方案，一份方案应该是具备着智慧和符合逻辑的。推荐一篇介绍“购物中心方案”的文章希望大家会喜欢，请持续关注我们的网站以获取更多详细信息！

购物中心方案 篇1

一、活动名称

《MerryChristmas》

二、活动目标

1、了解西方的传统节目——圣诞节。

2、体验与老师、父母在一起欢度节日的幸福和快乐。

3、培养幼儿能勇敢的在集体面前展示和表现自己。积极主动地参加集体活动。

4、通过亲子游戏增进幼儿与家长之间的情感交流。

三、活动前期准备

1、装饰有节日气氛的教室、大厅及“圣诞节”墙饰。教师提前给幼儿介绍圣诞节相关的知识。

2、大圣诞树，成人圣诞服装一套，幼儿圣诞帽每人一顶。幼儿礼物每人一份。小奖品若干，智锦盒一个，内装若干智力题卡片。

3、即时贴剪成的“红色圆形”、“黄色半月形”、“绿色小松树形”，红色三角形、粉色五瓣花、绿色半圆形，分散地藏放在教室的各个地方。例如：床边上，窗台上，玩具架内等。

4、音乐伴奏：XXX

四、活动要求

1、当天参加活动的幼儿及幼教人员都必须戴圣诞帽。

2、见人都必须说口号：MerryChristmas

五、活动流程

（一）活动导入

1、教师：圣诞节到啦，今天我们就要和小朋友还有爸爸妈妈一起来庆祝圣诞节好不好？我们还特意举办了一个圣诞舞会，想邀请大家一起去跳舞。但是要求你们先做一个“寻宝”的游戏。大家快来听听我要告诉你们这个游戏怎么玩。

2、示范讲解“寻宝”玩法：出示范例，请幼儿观察“娃娃”脸上有什么？都是些什么形状？什么颜色？老师：老师把这些小卡片都藏在了教室的各个地方，你们进去后要认真的、轻轻的去翻找。找到后，要快速将它揭下来贴在自己的脸上。然后请“服务员”检查正确后，可领一顶圣诞帽，带上后才能进入舞场去跳舞。

3、家长也同幼儿一样去“寻宝”，标志分别是红色三角形、粉色五瓣花、绿色半圆形。

4、幼儿、家长一起进行“寻宝”游戏。

（二）圣诞舞会——互动舞蹈幼儿、家长寻找到“宝”，拿到帽子后逐一进入“舞场”。

（三）智多星游戏

1、教师出示智力锦盒，说：我这个锦盒可神奇了，里面有许多神奇的游戏题卡，请小朋友上来摸一摸。根据题卡内容（如：谜语猜猜看、按数连线、九宫格···）来表演，做对了，教师会奖励你一个小奖品。

2、“智多星”和幼儿进行摸题智力游戏。活动问答题（仅供参考）：

A、圣诞节是每年的几月几日？（12月25日）

B、圣诞老爷爷穿的什么颜色的衣服？（红）

C、圣诞老爷爷是从大门进入到小朋友家里来送礼物的吗？（烟囱）

D、圣诞老爷爷是用什么来装礼物？（袜子）

E、我们大家一起用英语大声的说出圣诞快乐！怎么说？（MerryChristmas！）（此环节可根据各班情况选择亲子游戏）

备选游戏：

1、抢椅子：椅子数量比参与者少1，当音乐响起，请幼儿绕着椅子跟着音乐行走，当音乐突然停止时，幼儿立即找位置坐好，如没有找到位置的幼儿就被淘汰，每次淘汰1名幼儿，至多每组玩2—3次。

2、水果蹲：把小朋友分成六个小组，每小组为一种水果，一种水果蹲完了后，这组的小朋友必须在第一时间内说出下一种水果的名字，并且不能重复，重复了的小朋友就得挨“罚”上台表演一个语言类节目。

购物中心方案 篇2

一、活动目的：

紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会，通过对酒吧内外部环境进行设计布局，并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣传推广，营造出浓厚的平安夜狂欢活动氛围，在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的老顾客增进联系，并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。

二、活动时间：

20xx年12月24日

三、活动主题：

平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断!

四、活动内容：

1、圣诞老人的礼物

在平安夜当天，安排多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼物糖果袋，在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物(圣诞老人最好是巡回走动);凡到酒吧消费的'客人，都有机会免费与圣诞老人合影留念一张(照片在指定时间和地点领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三次两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。

2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半

酒吧大厅在平安夜当晚19：00至23：00举行假面舞会，所有酒吧的顾客都可以参加，酒吧为大家免费提供面具，希望大家能够在xx酒吧里，在平安夜这个特殊的日子里遇上你的另一半。

3、平安夜幸运抽奖，好礼等你拿

在平安夜当天消费满xxx元的客人，即可参加酒吧的幸运抽奖活动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等，最大奖项是由某某啤酒代理商提供的液晶电视。

4、平安夜啤酒狂欢

凡在酒吧消费满xxx元的客人，就可免费获得啤酒半打;消费满xxx元，酒吧赠送啤酒一打。

五、平安夜活动准备：

1、酒吧场内布置：

酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯;在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花;在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像，并有圣诞快乐等中英文字样。

2、酒吧场外布置：

在酒吧门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花；

在酒吧门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说“欢迎光临”;

在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞快乐字样。

六、平安夜活动宣传方式：

1.制作彩色传单进行发放；

2.在xx报纸上进行活动宣传；

3.在xx网站进行活动宣传。

七、平安夜活动工作安排：

酒吧具体工作安排由酒吧管理人员在当天做出部署和安排。

八、平安夜活动其他事项

1.酒吧在平安夜促销活动不接受预定(老顾客除外)；

2.同啤酒代理商做好联系工作，做好平安夜赞助的相关工作；

3.酒吧在平安夜当天设置最低消费金额，酒吧服务员要注意提醒客人；

4.元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介；

5.生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

九、活动促销

第一曲：《购物28圣诞帽带回家》

时间：12月22日—12月24日

地点：各连锁分店

内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满28元，即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶，(指定柜组除外)单张小票限领一顶，数量有限，送完为止。

圣诞帽：10000顶。8元=8000元

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

时间：12月22日——12月25日，每晚6点—8点

地点：各连锁分店

内容：

1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为矮胖机灵、具有幽默感的员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越像越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;

2、凡一次性购物满28元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(限昌盛、时代店)(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少；

3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，A类店约配20公斤，合计约400公斤。12月21日前下发各店；

4、其他赠品、小礼物，由各门店自行解决。

第三曲：元旦送大奖，购物更疯狂!

时间：12月29日——元月2日

地点：各连锁分店

内容：

1.活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。(特价除外)

兑奖地点：各门店大门口

兑奖办法：即抽即中，即中即奖。

2.奖项设置：

一等奖30名奖自行车一辆售价200元=6000元

二等奖400名奖怡飘10装卷纸一提或可乐一提售价10元=4000元

三等奖1000名奖xxxx酱油一瓶售价3元=3000元

纪念奖10000名奖立白洗衣皂一块售价1.5元=15000元

购物中心圣诞活动策划方案6

主标：圣诞乐翻天岁末贺新春

附标：秋品出清新款冬品7折

活动地点：

某购物中心分店

活动时间：

12/8-1/1共计25天

【商品策略】

秋品出清新款冬品7折

本档期适逢圣诞节及元旦双节同档，年末顾客消费能力较高，我店折扣定为秋品出清，新款冬品7折优惠活动

【sp商品策略】

活动时间：12/8-1/1换购地点：一层顾服中心

活动方式：活动期间于店内当日消费累计满800元的顾客即可至一层顾客服务中心免费领榷购物中心200x年精美台历》一本，单张小票限领1本;或凭当日任意笔消费小票加10元换领《购物中心200x年精美台历》一本，单张小票仅限换购一本。(其中200本自留，剩余2800本发放及换购。台历发完即止)

台历每月均有现金折价券30元或礼品兑换券，可于指定月份于本店消费时抵用相应金额或免费领取相应精美礼品一份(折价券全场通用并享受折上抵用/特例专柜除外/单笔消费限使用一张/不设找零/抵用券必须于指定月份使用/过期作废)。

台历画面以店内知名专柜图片为主，于画面下部设计当月使用的折价券(折线以便于撕取)，共印制3000本，为14页翻页台历，折价券30元/月，限2、4、6、8、11月使用，其余月份采用回门礼领用券方式。(本活动仅限一层百货且特例专柜及特例商品除外)

折价券使用说明：

x本券使用日期为200x年当月，过期作废。

x本折价券限一层使用，使用本券购物时可以抵用现金30元，超市，2f国美、繁星秀尝店内明示商品及专柜不参加此次活动。

x使用本券请提前出示;本券不可累计使用，购买单件商品限使用本券壹张，且使用本券消费的折扣部分不予开据发票。

x本券不可兑换现金亦不找零，使用后本券由公司收回。

x活动期间售出商品如需退换货，赠券金额部分不予退还。

x本券若发生遗失或破损，概不挂失或补发，请妥善保管。

x本券为购买商品的折价凭证，如若仿造本券，依法必究。

活动时间：12/1-12/31

活动地点：顾客服务中心

活动方式：活动期间凡持本月台历折价券及当日任意一笔消费小票的顾客均可至本店一层客服中心领取“洗衣液”一袋。

【pr公关活动】

活动时间：12/24、12/259：30-10：30

活动地点：西门二道门内

活动内容：活动期间每日由两名工作人员扮演小丑和圣诞老人于一层西门二道门内发放气球，以此活跃圣诞欢乐气氛，并起到集客的效果。

活动时间：12/2411：00-12：0016：00-17：00

活动地点：店内一层卖场

活动内容：活动期间由企划部人员、小丑及圣诞老人于一层卖场随机寻找顾客进行抽惊喜活动。圣诞老人手持红色百宝袋，内装有乒乓球并画有各种表情，抽中笑脸即有礼品赠送，共赠80份。以此活跃圣诞欢乐气氛并起到集客的效果。(礼品为5元小礼物)

活动时间：12/30~1/1

活动地点：顾客服务中心

活动方式：活动期间每日前50名顾客至顾客服务中心领取猪年“福”字一张，赠品发完即止。

活动宣传：店内播音、导购、客服员、收银员宣达

会员卡务

积分期限：200x年全年活动时间：XX/11/1-200x/1/31

活动地点：购物中心分店顾客服务中心

活动内容：

200x年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分;

另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于200x年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回溃

回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回溃积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品(本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外)。

同时会员积分达到相应标准也可赠券与玉兰油指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与玉兰油多效精华霜二选一;达8000分可回馈80元赠券或与玉兰油新生晶白乳/新生激活霜二选一，玉兰油商品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。

购物中心方案 篇3

x年春节即将来临，营销策划部负责对春节期间开展的系列活动，进行策划、宣传、组织工作。针对当前我购物中心在消费者心中认知度、认同度不够的现状，在春节期间我们将组织、完成以下各项工作，具体方案如下：

一、 促销活动

1、 将于2月开始“迎新春·大实惠”的主题促销活动，以“全场5折起”、“满300送300”为主活动。附以“VIP优惠送”等辅助活动。

2、 为更好地聚集人气，在商场内进行“大转盘幸运星”活动。

3、 严密注视我购物中心的具体营业情况和竞争对手的促销策略改变情况，调整春节前后的促销活动力度，以保证我购物中心在竞争中的主动地位。

二、 宣传推广

为了能在春节的商战中争取主动，更好的完成销售计划，我们应该在广告宣传上加大力度，具体如下：

1、 广告宣传：

1)报纸广告。在2月上旬，营销部将在市内主要平面媒体上，投放5期报纸广告，其中大报版面2期，小报版面3期。

2) 广播广告。交通之声自x年2月开始，每天至少20次播出，直至活动结束，主要宣传我购物中心的促销活动。

3) 电视广告。选择一家本地电视台，从2月10日开始，每天2次播出，宣传我购物中心的.促销活动和企业形象，直至活动结束。

4) 车体广告。继续进行车体广告，主要是企业形象宣传。

2、 新闻及软文宣传：以我购物中心如期开业、团队意识、发展速度、品牌折扣店等多种题材进行软文和新闻宣传，并利用一些角度炒作新闻，与报社合办专栏，最大程度增加认知程度。

3、 DM宣传推广：春节前，将增加DM的投放，除整体宣传和促销活动宣传外，将另作6

品牌折扣店的宣传，并附以剪角赠券等活动。

4、 内刊宣传：春节前，我部将编辑发行公司内刊第2期，介绍我购物中心开业盛况和员工心声等，逐步形成和完善我公司企业文化，逐步在消费者、供应商、员工心中树立我公司的企业形象。本期内刊计划发行3万份，其中2万份用作夹报发放。

三、 美化陈列方面

1、 自1月下旬开始，我部将对购物中心外广尝正门及两侧副门门口进行重新布置，增加春节的喜庆气氛。

2、 自1月下旬开始，我部将在原开业美陈基础上，对购物中心一楼两个天井、扶梯口、通道以及休闲区进行修改和重新布置，装点春节的喜庆气氛。

购物中心方案 篇4

一、主题：

迎圣诞/贺元旦购物中心再掀低价风暴迎新年

二、内容：

迎圣诞/贺元旦，值此新年到来之际，购物中心为酬谢广大福泉人民对本商场一直以来的支持与厚爱。购物中心再次掀起低价风暴，我们将以最低的价格和丰富齐全的商品、最舒适的环境迎接广大消费者、迎接新年的'到来。

活动一：温馨平安夜送祝福。

活动二：每天菜篮子，每天都省钱，海报截角当钱用。

活动三：元旦快乐一把抓。

凡20xx年元月1日至3日在购物中心一次性购物满48元的顾客即可参加元旦快乐一把抓活动：消费者凭电脑收银小票，在“商场快乐一把”抓礼品区三米起跑线开始3秒钟内用两只手抓，抓到后跑回起跑线为完成。所能抓的礼品即为消费者礼品。超时或违规则无礼品。礼品为：散装糖果、果冻、糕点或临近保质期的包装饼干或其它商品。

三、场地安排。

1、活动一场地安排在商场楼梯口即可。

2、活动三场地安排在商场楼梯口旁的空地。

四、人员安排。

活动人员安排为两人，后台财务人员或其它人员随时支援。

五、卖场布置。

1、临街小招牌挂霓虹灯。

2、临街两条柱子用红布包起来，上面再贴圣诞老人像或圣诞宣传画。

3、楼梯口两旁放两棵圣诞树，牵彩条。

4、楼梯两边顶部牵霓虹灯和彩条，直牵到上完楼梯。

5、入口两边放两棵较小的圣诞树，两边不锈钢上贴圣诞老人像或圣诞宣传画，并牵霓虹灯。

6、卖场内部分立柱和收银台、服务台贴圣诞老人像或圣诞宣传画，部分地方牵彩条。

六、 所需物料、商品陈列及广告宣传。

1、圣诞老人像：1米*6个*15元

60cm*10个*8元

30cm*30个*3元

圣诞宣传画：大*6张*5元

小*20张*3元

1米*4棵*90元

圣诞老人服：1套*50元

霓虹灯：40条*5元

彩条：100条*0.5元

2、所需商品和礼品

糖果：200斤*2.5元/斤

圣诞巾围200条*3元/条

3、广告宣传。

横幅两条：

a、大招牌下边一

条长10米。内容为：“迎圣诞/贺元旦快乐一把抓”

b、临街两个路灯中间一条长8米。内容为：“迎圣诞/元旦再掀低价风暴，为你省钱每一天。”

dm快讯：a、主题：迎圣诞/贺元旦再掀低价风暴，为你省钱每一天。

七、费用。

1、所需料费用：合计2548元

2、所需商品、礼品：合计1100元

3、广告宣传费用：

a、横幅18米*3元/米=54元

b、dm快讯5000份*0.4元=20xx元

共计费用:5748元

购物中心方案 篇5

9月营销方案

9月份主要围绕以教师节、中秋节、“周年庆”、国庆节为主进行营销。15日为本档预热期，22-27日为高潮期。sp+pr热释，为大浪市民带来冲击，一场不同的年宴。

充分利用传统**和新**的力量，最大限度地宣传**并植入软文章的软性，创造主题，争取最大限度的互动；整合外部资源，将宣传推广到大浪的每一个角落；本次重金打造趣味性的pr和充分结合百货等主力店的sp类，以超低折扣，多样，大力度赠送重拳出击，力争创4周年销售客流最高点。

一.主题：4周年狂欢节（月度）

二.安排概述：

三.主要构成：

1.调皮的青春，师意的爱

时间：9月8日-9月11日

还记得当年调皮的你吗？上课撩妹、整蛊老师、考试临时抱佛脚、对英语课从来不上心……多年过去后，早已忘却了老师的容颜，姓甚名谁也开始变得模糊。期间，您只要在纷享城消费满188元，即可获得“铭记师恩”心愿卡一张。

将您对老师要说的话写在卡片上，贴在许愿墙上，留下手机号码及姓名，即可参与评选和**，感恩大礼等你拿！

规则：1.顾客凭购物小票到服务台领取“心愿卡”，按要求填写姓名、手机号码及对老师想说的话；

2所有愿望卡均收集筛选，按内容评选出前三、十名优秀奖；

3.第二天公布奖品结果，并* *通知客户奖品领取时间在一周之内有效。

奖项设置：

最佳感恩节奖1:300元消费卡+一本漂亮笔记本；

最佳文学人采奖1：100元消费卡+一本漂亮笔记本；

最佳创意奖1:50元消费卡+一本漂亮笔记本；

优秀奖10名：精美钢笔一支+精美笔记本一本；

2：中秋

中秋游园会

时间：9月22日至24日

百斯顿或4楼中厅打造一个中秋游园灯笼装饰，顾客现场感受灯笼长廊的美，还能观灯笼、猜灯谜、拍照留影等，精彩不容错过！

快闪魅惑古装秀

时间：9月24日

这个中秋佳节，欣赏城市，大批美女！期间，美女闪着，猜谜，游戏互动，送礼等！

3：4周年庆专题：

主题：fun肆周年庆全城狂欢节

礼遇①：4周年庆生狂欢趴

时间：9月27日18时30分

一年仅此一次，这是一个属于你们的派对！周年生日**party。将邀请纷享城尊贵的vip会员（限50名）共享**、舞蹈、美食、蛋糕等，一同参与4周年**party盛会！

所有vip会员都有机会获得4周年奖，并送出门票、情人**等丰富的生日礼物！

礼遇②：4周年特别折扣，一“促”即发

时间：9月22日至9月27日

周年庆期间,部分主力品牌将会推出极具吸引力的指定商品4折优惠，4楼主力餐饮商户更会推出4元**菜式甚至指定产品买一送一或第二杯半价等精彩优惠！

礼遇3：疯狂嗨4天，幸运快乐大亨

时间：9月24日至9月27日地点：4楼

4周年庆没“礼”不嗨！期间纷享城任意商家消费满188元参加**。现场发奖处地面铺设**地贴，地贴画面上注明所获奖品，顾客消费满额即可获得掷色子机会，点数相加对应相应格中奖品。

40000份好礼等你赢哦！奖品主要有：品牌手机、手表、床上用品、定制环保袋、周庆年纸烟、可乐、盐、牛奶等。

礼遇④：4元狂欢秒杀

时间：9月27日

某商家推出价值高于4元，1倍/2倍的价值商品，商品可选鞋袜、床品、日用品、衣服、玩具、纸巾、洗洁精等共400份，数量有限，购完即止！每人仅限参与一次！

礼遇⑤：4周年百万海洋球乐园

9月22日至9月27日

4周年庆燃起来！1000000个海洋球空降纷享城。花巨资为你玩百万大洋球公园，带上你最好的朋友，男盆朋友，家人一起快乐在一起嗨！

操作说明：现场售票，单票**20元/人，**票：一大一小30元；会员消费144元以上，可免费玩。

礼遇⑥：新人入会 100%有礼

在此期间，如果您成为vip，则可以在周年纪念日获得限量的环保袋或瓷杯！老会员消费尊享全场4倍积分！

4：国庆专题：

潮玩创意集市

时间：9/27--10/1位置：4楼

这个假期“趣”纷享城，给你不一样的体验！各种有趣、好玩的潮品满满的一条街！陶瓷、石膏彩绘、木艺、**、手作、和文字有关联产品、 潮流、 互动教学类、多肉植物、微盆景、陶笛、沙画互动制作、木板年画、老银饰、纸雕、干花手机壳、扇画、特色手工钱包、铜编铝编、水晶刻字等，嗨购整假期！

歌唱祖国红歌会

时间：10月1日

引言：以红歌会为契机，深入学习贯彻党的十八大精神，唱响红色歌曲，传承红色文化，弘扬高雅**，展示艺术精品，培养国人爱国审美意识，从而，提升纷享城品质！

内容：今年10月1日迎来祖国69周年。这也是一个庆祝日。如果你爱她，你应该为她歌唱！纷享城红歌会，只要你喜欢民歌、热爱红色文化，可以把你的**作品发送给我们，我们将从所有作品中抽取20名红歌爱好者，参加红歌会的现场表演！

还有惊喜大礼送啤呢！我们真诚邀请您为祖国而奋斗

购物中心方案 篇6

一、 活动目的：

每年的“六一”这一天为了表示对孩子的祝贺，家长会带孩子逛商场购物，而儿童的消费带有特殊性。通过搞本次活动能提高庆南休闲购物中心儿童服饰、儿童娱乐区域的影响力、连带销售公司、物业公司以家庭参与形式借助儿童节来提高**的消费，今年端午又是6月2日，怎样以特别的方式来营造“六一”“端午”的节日气氛，促进销售，进一步提商业、地产、物业的知名度，现将这一期间**活动归纳如下：

2、 主题：拾起童年的乐趣，品味端午节

3、 时间：5月29日-6月8日（共11天）

（经营范围：购物中心销售公司物业公司）

4、 主线活动：（参与范围：购物中心）

（一）夏季新品8折起；

儿童服饰、玩具低至2折；

床品、箱包、珠宝3折起；

男女服装、靴子和鞋子低至3.5折；

男女鞋、运动鞋、户外运动在本市**最低；

家电、经适房销售，全市最低；

全场正价商品九折优惠；部分商品2折起**；

（2） vip会员卡享受优惠；

（3） *国内一线品牌2-4折优惠；年中仅此一次，

经营范围：庆南休闲购物中心

五、辅助活动：

“沙里淘金”赢金条，人人有奖乐不停（5月29日—6月8日共计11天）（10:30至19:30）

（经营范围：购物中心销售公司物业公司）

活动期间在庆南休闲购物中心当日单笔购物满168元、红岗新城业户持业主权益卡消费68元、地产销售公司达成意向性购房协议的业户凭活动“参与卡”即可拥有一次机会沙里淘金，（皮草、家电、手机3倍），每单最多参加3次；

奖项设立：

大奖：（价值2788元）10克金条（3件）

一等奖：（299元）美的微波炉（5台）；

二等奖：（199元）美的电饭煲（5台）；

三等奖：（119元）精美家居被子（10件）；

四等奖：购物中心购物卡50元（20张）；

纪念奖：（价值5元）精美牙签盒（200件）

200支清风纸巾（200袋）；

注：赠品数量有限，赠品完成后停止。有些礼物需要缴纳20%的个人意外所得税。

活动地点：

购物中心一层b区通道处；

六、pr落地活动：

公关活动一：儿童室内嘉年华

（时间：5月29日-6月8日）

带孩子体验时空的世界，感受不同的童年；（儿童角色扮演）

dp点**形象的设计；例如：机器猫、喜羊羊、倒霉熊、**人物等；

活动地点：3层童装、娱乐区域、

制作材质：kt板异型；

公关活动2：天使慈善义卖慈善活动时间：5月30日至6月1日，共2天）

活动目的：

借助此次天使义卖爱心公益活动，为五区四县贫困儿童筹集资金实现心愿，并以此为契机，提高公众对社会弱势群体的关注度，鼓励更多人参与到社会爱心活动当中，同时增进父母与子女间的情感交流，提升孩子的爱心意识。此次活动旨在于进一步增强社会的团结凝聚力，提高公众“以人为本”、服务社会的意识。

全城招募4—14周岁的孩子，

父母携带孩子的玩具，衣物和其他用品进行慈善义卖。 慈善义卖**将实现贫困儿童的爱心愿望

主办单位：共青团大庆市共青团职工协会；

协办单位：大庆电视台《今晚60分》；

《今晚60分》、《大凤故事会》、《大城小事》、《百湖周刊》《大庆晚报》等多家**支持；

5月30日（全天）6月1日（上午）集中义卖；6月1日（下午）在义卖现场，我们与贫困学生代表联系，集中捐款；地点：室内阳光厅捐赠时间：6月1日15:00-16:30；

pr活动3：大庆首届儿童“红岗新城杯”四轮遥控车挑战赛

（时间：6月2-3日12:00-17:00）

（经营范围：购物中心销售公司物业公司）

遥控车挑战赛开始，让宝宝们起来！

天气越来越暖和了，适应的气温正适合宝贝室外活动，再不带宝宝high就没有机会了，为了抓住这最后high的机会，庆南购物休闲中心又为大小宝宝们准备了精彩的活动，有好玩刺激的遥控车挑战赛，还有爸爸妈妈和宝宝一起参加的游戏····

1、比赛环节：

（1）竞速挑战赛； （2）越野障碍赛；

活动要求：4-12岁宝宝，爸爸协助宝宝完成比赛。

活动内容：活动现场设定遥控车比赛区，规划处简易的赛道，每组6人进行比赛，按照报名签到的序号，给每位选手依次编号。遥控汽车绕着赛道跑，第一个完成圈数的就是冠军。

现场产生的数名小组第一名均会获得一份大礼，晋级决赛后角逐出的总冠军也将会有大奖送给我们的冠军。

（3）有奖问答活动；

活动内容：现场提问，宝宝回答。回答正确的婴儿将得到一份礼物。

奖品：（价值50元）精美儿童迪士尼雨靴1双；

（4）幸运大**；

活动内容：在所有参与家庭中，随机抽取一个幸运家庭，并获得一份幸运礼物。

幸运**（价值199元）1辆兰博基尼遥控车；

2.竞赛挑战赛的奖项设置：（竞赛）

第一组：（价值50元）精美迪士尼雨靴；共计10小组、每组6对选手；

决赛第一名：价值500元；儿童超级大礼包；

决赛第二名：（199元）1辆遥控车参加公路赛；

决赛第三名：（价值129元）1个精美的迪士尼书包；

决赛第四名：（99元）1个精美的迪士尼水杯；

三。设立越野挑战奖：（计时）

1号：（价值500元）超级大礼包；

2号：（价值300元）超级礼包；

3号：（价值200元）超级大礼包；

第三名：（价值100元）迪士尼儿童书包1个；

报名时间：5月12日-6月1日

报名范围：全市范围内、红岗新城辖区、红岗新城即将入驻业主；

地点：庆南休闲购物中心一楼b区室外广场；

7、端午节钓粽子比赛：（活动时间：2014年5月29日—6月2日 10：00—18：00 共计5天 ）

（经营范围：购物中心销售公司物业公司）

活动当日累积购物满268元，红岗新城业户持业主权益卡消费168元、地产销售公司达成意向性购房协议的业户凭活动“参与卡”即可参加钓粽子比赛，最多参加3次，每次限时3分钟，时间到活动停止，以托盘实际数量为主，钓到的粽子可以由顾客当作奖品带走；

活动预算：散装粽子50斤；（个数小）50斤x8.0元=400元

地点：庆南休闲购物中心b区二楼

活动规则：详见店内海报；

八、端午刷卡“乐”翻天：（活动时间：2014年6月2日—6月8日）

活动期间，您可以使用以下银行信用卡和pos卡获得不同等级的礼品。

参加银行：龙江银行建设银行

地点：购物中心一楼室内b区

九、微信互动微微有礼：（活动时间：2014年5月25日—6月1日）

（经营范围：购物中心、销售公司、物业公司）

活动期间，只要您在活动前、**本档期活动信息到朋友圈，并集齐30个“赞”即可免费领取柠檬杯1个，限量200个、送完为止；

活动预算：200个柠檬杯×10元=2000元

活动地点：购物中心b区一层；

十、宣传方式及店内陈列品：

1、《大庆晚报》商场信息栏目、dm(12p)宣传单2万份、广播电台三个频率30秒；

2**会员短信、房地产短信平台、微博、微信；平台广告、彩虹门、横幅、证书；

3、层板横幅、**圆盘、彩色气球、b区门美陈、商场电梯间框架、**形象dp点（kt板）、55x79pop水牌8个、a4活动桌牌、活动参与卡、活动现场布置；

4户外活动轨道（遥控车）、背景、舞台背板、现场舞台、主席台；

十二、活动分工：见附表1

十三、活动预算：见附表2

企划部2014年5月13日

购物中心方案 篇7

那么，对于商铺来说，一年365天不可能每天都是旺季，总有淡季。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？生意减少了，许多商店面临倒闭的危险。

怎么办？毫无疑问**是必要的手段。如何合理运用**策略，是每个商店和经销商都必须面对的问题。

但是，**不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。**这不仅能给店家带来更多的利润，也会给店家带来很多无奈，就像知道前面有个泥潭，但你必须跳下去。毕竟利用商品**进行**已经成了店铺和店铺之间的最常用**，无论你的**是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

零售业100个创意**方案

第一章**永远的**利器

第一节**折扣

方案1幻觉折扣-给顾客不同的感受

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案二：让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元——舍小取大的**策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加**”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4严重* *-客户视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的**方案。

方案5 阶梯**——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价**方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。

但对于客户来说，选择性是独一无二的，竞争是无限的。你不去，别人也会去。因此，最终会投降的是顾客。

方案六降价打折——顾客双倍实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元打6折，损失40元利润；但满100减10元再打8折，损失28元。

但实力的双重好处将促使更多的顾客**。

购物中心方案 篇8

活动时间：5月1日——5月4日

活动地点：xxx购物中心

主活动题：五一购物何处去，疯狂惊喜旺家家

活动内容：

购物送现金

活动期间,凡单张购物小票满48元以上者,可当场单手抓取现金分币(备注面值为：一分,两分)一把,抓多少得多少,购物小票不累计,单张小票只能参加一次;

休闲送好礼

活动期间,凡休闲购物满28元以上者,将当场赠送精美礼品一份,购物小票不累计,单张小票只能参加一次;

千种商品低价回报

五一期间,本购物中心为回报新老顾客,已准备千种商品低价促销,数量有限,机不可失,时不再来.

五一活动期间会员卡、贵宾卡打折后不能享受本次提供的现金抓钱活动及礼品赠送活动.

特价商品不能打折,不能参加此次活动.

1、8kg雕牌洗衣粉改为1.7kg

购物中心方案 篇9

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

相约圣诞之夜。

策划风格独特的节日促销，引发市民对xx商场的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。

xx商场门前广场。

（一）卖场圣诞氛围营造

在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。

（二）主持人节目促销活动

展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围。

（三）公益活动

每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存着需要我们去关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“希望的火柴”。

您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们，并中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。