学期个人总结初中

学期个人总结初中热门14篇。

以下是编辑为您收集的“学期个人总结初中”供您参考，你感觉对写岗位半年工作总结毫无头绪吗？经过不屈不挠的拼搏我们成功地实现了追求的目标，详细研读旧的工作记录我加深了对其中的细节的理解。此时我们需要来写一份岗位的半年工作总结了，如果您正需要相关的信息请参阅本文！

学期个人总结初中(篇1)

班级管理固然要“严”字当头，有了铁的纪律做保证，让学生懂规矩，守规矩。但是，在新课程理念的指导下，对“90后”的学生还要有充分的了解，时代不同了，教育的方式方法也不同了，如果不做到与时俱进，就会被时代的车轮甩掉。更要利用新课程的思想方法武装自己，充实自己，并实施到具体的`德育工作中去。老师的天职就是对学生的爱，有位哲人说，如果一个老师只是尽心尽力的做好老师的工作，那还不能说是好老师，只有全心全意的爱学生，把爱学生当 老师的天职，才是个好老师。高一新生初次来到异地读高中，想家恋旧的心理很重，我换位思考，以一个母亲的心理揣摩孩子的心理，尽量给他们以母亲般的温暖，哪一位学生过生日了，利用课堂时间送给他们一个小小的生日礼物，同学们同唱生日祝福歌;那一位学生的衣服破了，我就在办公室替他缝补好再送到班级;哪一位同学想家了，就找他出来聊一聊;哪一位同学考试不好而心情不好了，就开导开导他，直到他想通开心;哪一位学生遇到生活中或者学习中的难题了，我就竭尽全力的帮助他，引导他。老师对学生的爱，如鱼饮水，学生最为知情，正因为我对学生以无私的爱打动了他们，才使得他们有了很大的转变，特别是与军训期间的对比，有天壤之别。

学期个人总结初中(篇2)

教师个人学期总结

日子在忙碌琐碎中过得飞快，又一个学期即将过去，回顾过往的岁月，本人能根据学校工作安排认真做好各项工作，现就一学期来的情况小结如下：

一、政治思想方面

本人能够做到认真学习领悟国家的教育方针和政策，树立素质教育思想，有强烈的事业心和责任感;力求做到严于律已、宽以待人;端正思想，关心爱护学生，积极参加政治学习，关心国家大事，教育目的明确，态度端正，勤奋刻苦;教学工作认真负责，关心学生，爱护学生。

二、业务学习方面

为了提高自己的教学水平，经常看与美术相关的书籍，到网上查找一些优秀的教案和课件学习借鉴，争取机会多听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术，

并利用业余时间学习国画，提高自己的专业水平，平时还虚心请教有经验的老师。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。

三、教学工作方面

(一)认真备课，制定教学计划。认真备课和教学，积极参加备课组活动并经常听各科老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平。每节课都以最佳的精神状态站在讲台，以和蔼、轻松、认真的'形象去面对学生。根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结。

(二)增强上课技能，提高教学质量：在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主导作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

学期个人总结初中(篇3)

20xx年结束了，在领导的关怀、帮助下，繁忙而碌碌的一学期即将划上圆满的句号。回顾这一学期，本人能够努力工作，认真学习，有辛勤的耕耘，有收获的喜悦，也有不足与遗憾，现总结如下:

一、认真学习，提高思想认识，树立新的理念

坚持每周的政治学习，认真学习了十七大报告，深刻领悟其内涵，并记好笔记，将十七大精神融入到自己的工作中，以“三个代表”重要思想为指针，以“八荣八耻”为宗旨，全面贯彻党的教育方针,提高自己的思想认识。进一步学习《教师法》、《义务教育法》等，提高觉悟和意识。

工作甘于奉献，认真负责，做到为人师表，严于律己，服从安排，团结同事。

二、教学工作

教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。本学期，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，本人积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表现在：

（一）学生教学

本学期担任初一（4）（6）班信息技术课教学工作。在工作中能够发挥教师为主导的作用，充分调动学生的积极性。具体如下：

1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，精心选取教学内容（包括：指法练习、鼠标操作、画图、智能ABC汉字输入法、Word启动与退出、修改与插入），力求准确把握难重点。在制定教学目的及选取教学内容时，注重结合学生和学校实际。教案书写认真，并不断归纳总结经验教训。

2、注重课堂教学效果。针对学生特点，以“任务驱动法”“情景教学法”为主，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。有的放矢，因材施教，耐心细致，语言通俗易懂，多给学生提供上机实践的机会，在一个个任务、情景的驱动下，让优等生掌握一技之长，让学困生打好基础，激发学生浓厚的学习兴趣，提高学习的积极性。在学习过程中充分发挥学生个人的想象力和创造力，在掌握基础知识的前提下，使学生能做出有创新，有创意的作品。通过一节课的教学使学生既掌握知识又掌握技巧，使他们有成就感，学生上了每一节课都有收获。在学生完成上机任务时，在各台计算机前巡视，注意对后进生手把手的辅导。同时，在教学过程中，注重学生的德育教育，培养学生团结、协作、互助精神，让所有的学生养成良好的信息素养、上机习惯、卫生习惯，注意保护公共财物。课后及时反馈，记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法，为下一步教学改进提供有利依据。通过一学期的教学，学生们都能够掌握正确的指法，学会鼠标操作方法，并能够用画图程序画出自己心中的梦。

在今年市教育局举办的“学科带头人”竞赛活动中，由于教学突出，本人荣获市级“学科带头人”称号，不仅使自己获得了荣誉，还给学校争了光。

（二）教师教学

学期初制定了教师教学安排，选取了实用的内容，课前认真备课，制作出电子教案，供教师们课中查看，达到巩固的效果。并且能够根据教师们的学习情况，及时调整学习内容，更换教学方法。比如在讲解Word的时候，我起初只是单纯地讲解Word的使用方法，可是效果不是很明显，教师们对它的用途很疑惑。我能够及时改变教学方法，将远程教育网资源下载与Word的使用使用结合起来，效果明显，使教师们不仅能够及时浏览远程教育资源，而且还学会了怎样下载资源，并保存起来，在不知不觉中，就学会了Word的使用，了解到它的作用。通过一学期的学习，教师们可以轻松下载远教网资源，并能够在Word中进行排版，能够制作简单电子教案。

三、其它工作

（一）本学期学校为了鼓励教学充分利用多媒体进行教学，举办了“多媒体课”活动，初一、二教师每人利用多媒体讲一节课。首先，我对每个班级的多媒体进行检查调试，确保正常运转，有问题及时帮助解决。其次，能够耐心指导老师们制作课件，并帮助他们上班级进行，使每一节课都能顺利完成。

（二）继续开展远教课题研究，组织各组教师进行“每周一看”、“每周一议”、“每周一上”活动，及时总结，并收集整理资料进行存档，按时接收、整理、刻录远教资源，保证了远教课题的顺利进行。

（三）本学期检查比较多，如远程教育检查、校本培训检查等，在此需要校级领导进行汇报，为了能够取得较好的效果，帮助领导制作汇报课件，我在时间紧、任务重的情况下，加班加点，深入研究汇报材料，积极收集相应资料，精心制作出了令人满意的课件，并得到了领导好评。

（四）本学期我校开始使用考勤机进行考勤，需要每月进行统计一次，由于是刚刚接触，没有任何经验，而且考勤软件很复杂，经过深入研究、琢磨，进行反复实验，让考勤机正常工作，并在最短时间将考勤记录交给领导。

（五）周六给学生放录像。精心选取影片，不但使学生轻松地度过周六，并从中受到潜移默化地教育。

（六）为学校的各项活动及各级各类检查、观摩等照相，给学校留下宝贵资料。

（七）制作《朝阳报》。能够认真、及时、圆满地完成每一期《朝阳报》，在制作报纸过程中，多方寻找优美图片、边框等，使报纸尽善尽美。

（八）其它各部门的打印工作。及时、认真、准确地帮助各部门打印各种材料。

四、业务学习

对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，教师必须拥有自来水。为此在工作中，我抓住一切机会认真学习，在不断学习中提高自己的教育教学水平。虚心主动地向其他信息技术教师和经验丰富的教师学习，上网查询资料，丰富教学手段，不耻下问，及时消化，吸取别人好的教学方法，认真学习《新课程评价细则》，并在自己的教学中不断实践，不断总结，不断提高。

五、努力方面

1、努力加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养。

2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在对计算机的认识上有更大的进步。

曾听说过一句话：“把简单的事情做好就不简单，把平凡的事情做好就不平凡。”在今后的工作中，我将一如既往，高标准，严要求，做好每一件事，奉献自己的一份力。

学期个人总结初中(篇4)

按照党的教育方针及xx大关于教育战线坚持育人为本，德育为先，把立德树人作为教育的根本任务的精神，根据市区教育局和学校总体工作计划的要求，我校德育工作以德育主题活动课程为载体，切实加强未成年人思想道德建设，以培养全面发展的创新型人才、促进学生健康人格和学习成绩的和谐发展为目标，进一步完善德育工作机制，打造“平安校园”、“和谐校园”和“绿色学校”。现将本学期德育工作总结如下：

一、深化细节管理，加强思想道德教育。

我校思想道德教育以“社会主义核心价值观”为中心，广泛开展未成年人道德实践活动，不断深化爱党、爱国、爱社会主题教育，拓展道德实践活动，引导未成年人成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义新人。

1、以主题实践活动提高学生思想道德品质。

新学期开学典礼以加强学生行为习惯养成教育为重点，对学校各项规章制度，德育规范要求做进一步详细解读，明确文明礼仪细则，力求在教育管理中让学生有章可循，有“法”可依;为加强学生社会主义价值观教育，以“创城”检查为契机，加强校园及班级文化建设，培养学生建立正确思想道德观念。在纪念中华民族抗战胜利暨反法西斯胜利七十周年期间，通过主题演讲、板报宣传等形式，加强对学生的爱国主义教育。

2、以常规检查强化学生行为习惯养成教育。

按照校德育管理常规中班主任管理常规、学生十项行为规范以及学生一日常规的具体要求，加强日常行为规范的管理。开展高一高二班主任工作经验交流分享工作会，在交流中解决班主任班级管理中面对的实际问题;高一、高二年级参加中国教师教育视频网网上培训，促进班主任专业化成长。

日常工作中，以每周德育检查通报为切入点，强化日常规范，注重与班主任就班级事务的沟通，及时发现问题、解决问题。学生日常行为规范管理的常态化，学生及班级的表现的及时反馈，包括早检午检，课间检查，均能做到检查与督导并举，反馈与教育当天解决，检查内容力求全面具体：礼仪值岗、间操、跑操、眼操、课间秩序、教室及走廊卫生、检查中发现问题及时记录，通过信息平台给予班级随时反馈，力求短时高效解决学生管理中发现的问题。

3、以针对性教育处理学生中突出问题。

本学期，德育处在课间午休等时间加强巡检，发现学生中违反校规校纪行为及时解决;在班主任例会以及班级干部例会以及两操活动期间，就手机和男女同学交往过密现象加大宣传力度，让每一名学生都熟知并明确学校规定，通过强调和教育，达到规范管理的目的;为进一步发挥班主任班级建设中的主导作用，培养学生良好的文明习惯，进一步强化自主管理的能力，通过班主任工作会，班长、团支书工作会，对一些违反校规校纪的行为及时通报，对严重违犯学校管理规定的个人，进行对本人教育并及时召开班级教育班会;对于违反学校规定的异性同学交往过密的学生，在年级通过主题班会、对个人进行教育引导等多种形式，使学生明确认识，端正态度，使班级和学校整体良好的风气得以保持和发展。

4、以学生干部为骨干推进学生自主管理。

教育的目的不是管住学生，而是通过养成教育培养学生自立，自律及自我管理的能力，从而达到自我教育。在促进班主任专业化成长的过程中，以学生自主管理为目标的培训是我校德育工作的一项重要内容。正是对学生管理中加强了学生自主管理的能力和方法的培养，学生的文明习惯，纪律约束意识都得到很大提高。

5、以公益社团活动培养学生爱心奉献精神。

为进一步拓展天平基金社团爱心奉献活动，在德育处倡导和组织下，天平基金社团在校内开展爱心奖励助学活动，先后在高一高三年级选择家庭困难、品学兼优的学生作为奖励助学对象，举行助学仪式，宣传天平基金活动宗旨，为家庭困难学生雪中送炭。

二、体育教育教学活动实践中融入德育品质教育。

1、坚持两操及冬季长跑活动。

为切实增强学生体质，培养学生优良品质，继续加强大课间活动，鼓励学生到操场运动，提供各种活动用具，学生阳光一小时体育锻炼落到实处;加强两操管理，提升间操活动质量同时，打造学生良好精神面貌展示窗口。

阳光体育冬季长跑活动是我校全员体育的一项重要内容，通过下发细则及活动方案，启动仪式上进一步明确跑操活动要求等方式加强冬季长跑的有效管理，达到育人目标和锻炼目标。作为我校全员体育的一项重要内容，从十一月初开展长跑活动;在德育处的整体要求和调度下，学生热情较高，队伍更加整齐，态度更加端正,动作更加标准，达到了锻炼的目的的同时，展现出班级和学校整体良好的精神面貌。跑操活动作为一项体育活动，同时融入更多的学生品质与习惯教育，丰富了活动内涵。

2、圆满完成三个年级国家体质与健康测试。

《学生体质健康标准》是国家学校教育的基础性指导文件和教育质量的基本标准，是评价学生综合素质、评估学校工作和衡量各地教育发展的重要依据。

按照和平区体卫艺科要求，严格落实国家体质健康标准，为进一步落实上级要求，高一高二年级进行统一测试，制定体质健康测试方案，安排具体考务工作，国家体质健康标准达标测试圆满完成，项目测试，成绩填报，数据统计录入，在区规定时间之前顺利上报，做到准确、公正、公开，为进一步把握学生身体健康状况，为今后体育工作明确目标，安排体育组每一位老师对测试数据进行总结分析，列出详细数据，通过比较分析，得出更为详实科学的信息：

我校共有学生:1223人.优秀人数：9人，优秀率:0.7%,及格人数912人，及格率:81.6%.良好人数：77人，良好率：6.3%，不及格人数：311人，不及格率：25.4%，测试的项目为五项，50米，立定跳远，坐位体前屈，仰卧起坐(引体向上)，800米(1000米)其中身高、体重、肺活量、左、右眼视力由校医提供数据。

从以上的数据分析，我校的《体质健康标准》的落实是非常到位，在学校领导的大力支持和宏观管理下以及全体相关教师共同努力、学生的积极参与下取得了巨大的进步。但在所测的成绩中远远没有达到我们的既定目标，测试项目中800米(1000米)，学生的及格率相对有所提高，冬季长跑使学生普遍受益。男生引体向上仍需在体育教育教学活动中予以重视并加强。

3、体育节成功召开。本学期体育节达成我校全员体育、全程体育、全面体育目标，项目更加丰富，学生参与更加踊跃，啦啦操评比展示及教工太极拳表演成为本年度体育节最大亮点。

4、沈阳市体育专项督导迎检工作。

本学期，先后三次迎接区市体育专项督导，我校对体育专项督导高度重视的同时，把督导检查作为促进并提高学校体育工作的契机，对各项要求分头安排落实，整理体育各类相关材料，注重过程管理的纪实材料的积累，让迎检材料的准备既符合细则要求，又更多体现学校体育实际工作不同的侧面，在沈阳市督导室以及区教育局领导检查过程中，对我校扎实而详实的体育工作内容给予了高度评价，对学校体育工作多年来务实的作风予以高度赞赏，对学校体育工作的未来发展给予了高度的期待。

5、参加区市多项竞赛，取得优异成绩。

体育组被评为沈阳市优秀教研组后，又被评为辽宁省优秀教研组;学校男排获得辽宁省第三名，男女排球队取得区内比赛第一名;参加和平区三棋比赛获得团体总分第三名;完成区体育学科德育指导纲要，上交体育德育指导纲要及案例作为科研成果在区内装订出书。

三、加强体卫艺教育教学工作。

1、加强体育课堂教学管理。

学校体育工作是学校教育工作的一个重要部分。本学期来体育组六位同志都能够提高认识，端正思想，开拓进取，认真钻研教学大纲，按照学校要求圆满完成了本学期的教学任务。为进一步推进我校体育特色校建设，本学期落实校本课程，包括排球、健美操、毽球、花样跳绳、武术、乒乓球，每位教师在课堂教学中，以学生发展为主体，安排校本课程内容，培养学生体育技能，增强学生体质。

德育处对体育教育教学管理规定进一步明确：严格执行校考勤制度，请假制度。遵守教学常规，按课时提前完成教案，每月检查教案;加强安全教育，避免学生伤害事故;切实做好间操组织工作，间操时间到操场组织任课年组间操活动;教练加强校排球队训练和管理，做好训练计划和比赛纪实及总结;结合《学生体质健康标准》的测试项目，制定出本年级统一的考核项目和标准，对学生的学习成绩进行客观的评定，做好测试上报工作。

2、有效开展卫生教育工作。

认真贯彻上级部门的会议及文件精神，严格落实，做好学生的健康教育与健康监测。本学期继续坚持每日晨检报告制度，及时掌握学生健康情况，将传染病预防工作重心前移。进入春季，多次利用橱窗、板报、QQ群等多种手段，对全校师生进行春季预防传染病、流行病相关知识的宣传教育。对各班级及时严格消毒，加强对流行病学生的监控观察，保证学生身体健康。

3、音美、心理：

音美教育教学工作中，积极完成课程教学计划，力求通过每一节课，提高学生审美情趣，培养学生艺术修养;积极参加区市组织的各项艺术活动：王洋老师参加“陇上踏歌”——沈阳市20xx年中小学生新年文艺汇演;刘丹、冯明等老师参加比赛及经验交流，成绩优异;体育专项督导检查和市区领导到校检查中，齐心协力，布置教室;组织学生参加沈阳市中小学生艺术展演，并获得优秀奖;参加和平区器乐比赛现场观摩;张阳校长、宫月松老师参加和平区第二届心理剧大赛现场展示活动;宫月松老师赴铁西二十二中学、大东区五中、皇姑区120中学等听课学习;结合高中生实际和需要，进行沙盘与曼荼罗的相互配合，缓解和疏导师生们的心理困惑。

体音美教学校本课程的开发和使用还需进一步落实，学生课堂自主选课及课程教学内容还应加强以学生为主体。

四、推进社团建设。

我校学生自发组织、具有一定规模且常年制度性开展活动的社团有二十余个，涉及体育类、艺术类、益智类、文学类(月白风清文学社)、公益类、语言类、计算机类等不同领域，可谓内容丰富、形式各异。学生热情参与，社团蓬勃发展、不断壮大，成为学生学习之余互助交流、共同成长的精神家园，为学校德育实践活动的开展和取得良好效果提供了强有力的保障。

五、综治、安全工作

一、领导重视，组织健全

对安全工作，校领导特别重视，学校成立了由校长王颖任组长，班子成员任副组长、中层领导任组员的安全工作领导小组，强化对学校安全工作的领导、监督和检查;制订了多项安全制度和应急预案，并定期组织人员对学校安全工作进行排查;为了调动各处室、班主任的安全责任感，学校和各处室负责人、班主任签订了《安全责目标任书》，而且把安全纳入到学校工作的总体安排。领导班子例会定期研究安全工作，传达上级精神，通报安全情况，提出整改意见，每年制订安全工作计划，并督促计划制度的落实。学校还采取多种形式对师生进行安全教育，提高安全防范意识和掌握一定的安全知识。努力做到：1.隐患排查、整改、落实相统一，学校对发现的安全隐患定人员、定责任、定措施、定期限、定资金，切实整改到位;2.安全教育与强化意识相统一，学校通过安全教育讲座、板报、校园广播、国旗下演讲等多种形式，对全体师生开展经常性的安全、法制专题教育，使学生在其耳濡目染中不断增强安全意识，提高防范能力;3.安全制度和各种应急预案不断完善，对照上级部门对安全工作的要求，建立健全各项安全管理制度，落实学校内部治安防范措施，强化安全管理。

二、利用多种渠道，营造平安校园

1.消防安全

学校制订好消防安全管理制度、消防安全检查制度、《重大火灾事故应急救援预案》。经常组织检查督导，发现问题立即加以解决和整改，消除安全隐患。不断加强电器设备的保养和维护，定期检查电器设备是否有过载、短路、接触不良、漏电等情况，发现问题及时处理;同时经常组织人员检查和维护各室的照明设备、电器设备，检查尽量做到细而实，避免因疏忽大意而造成消防隐患，导致安全事故的发生。为更好地对学生进行火灾防范和更好地在火灾中有效地进行安全自救逃生，我校按照上级指示、学校规定，定期进行消防自救逃生演练，极大的提高了师生的安全意识和逃生技能。

2.卫生安全

学校高度重视食品卫生管理，认真落实《食品卫生法》和《传染病防治法》，成立了卫生安全领导小组，制订了相应的卫生管理制度和《食物中毒救援应急预案》，加强对食堂的卫生监督管理。从食品的采购、加工、贮存、餐具消毒、个人卫生等多个环节严格把关。学校还非常重视校园及教室的清洁卫生工作，每天对教室及清洁区进行卫生检查，检查结果及时公布并纳入班主任考核。校工会对各处室也经常进行卫生检查，现校园、教室、处室卫生整洁，物品摆放整齐。德育处、校医室对学生个人卫生也提出了要求，并经常到班检查，公布结果，现在学生已养成良好的卫生习惯。

3.校舍安全

学校总务处负责校舍安全，经常检查安全情况，发现隐患及时整改到位，如及时更补外墙易脱落瓷砖、玻璃，及时清除内墙顶粉刷脱落层，顶楼渗水。及时更换易损的灯具等。重大活动充分考虑师生的上下楼进出问题，做到上下楼进出有序。

4.交通及集体活动安全

学校十分重视师生的交通安全，经常利用国旗下演讲的时间，对全校师生进行交通安全教育，利用宣传窗、黑板报、观看交通安全警示片等对学生进行交通安全教育，宣传交通法规;各班班主任也利用班会等时间对学生进行交通安全的教育。学校还制订了《重大交通事故应急救援预案》。

学校对学生活动加强教育和管理，教育学生课间、课后开展正常的活动，不进行带有危险性的游戏、不许追逐打闹。学校每天都安排值班领导、教师进行有效巡查，确保学生的课间活动能有序、正常地开展。

5.校园暴力及治安防范

学校每天都有值班领导对校园进行安全巡视，门卫坚守岗位职责，盘查外来人员并及时进行进出登记。学校认真做好防盗工作，对各类电教仪器，尤其是电脑、电视机、复印机等贵重仪器均有专人保管。严格执行财务制度。学校制订了值班制度，平时或节假日均安排有人值班，领导亲自带班，特别加强了夜间的巡视。学校对防盗工作从细处、实处入手，力求万无一失。

学期个人总结初中(篇5)

语文教研组本学期的工作在学校的领导下，按照学期初制定的工作计划，团结协作，真抓实干，全面贯彻落实新课改精神，以全面提高学生的语文素养为目的，形式多样地开展语文教学工作，圆满地完成了本学期的教学教研工作，现总结如下：

一、认真学习理论，更新了教育观念

作为学校最大的语文教研组，我们深深地感到应该始终站在课程改革浪潮的前头，为学校的语文教学，为推动学校整体教学水平的提高，发挥我们的智慧和才能。开学初，我们全组老师认真研读了《语文课程标准》，了解了每个年级段的教学目标和要求，开展了新课程理论下的课堂教学标准讨论。之后又通过个人自学、组内交流等多种方式来学习新课程，把握新课程，以转变观念，形成新的课程观、教师观、教学观、课堂观、质量观。

二、继续开展校内听课评课及教学诊断活动

认真积极地开展校内听课活动，促进教师集体教学水平的提高，一直是我校搞好教研工作的传统。近年来，随着学校教师队伍的不断壮大，我们语文教研组的教师也逐渐扩大。如何使不同的教师在教研组这个集体中共同成长呢？我们的'做法是：扎实开展如集体备课、专题研讨、公开课、教学诊断、优质论文交流等多项活动。其中公开课是大家相互取长补短的很好途径。每次活动，我们都认真抓好以下环节：集体备课，组织听课，评课、诊断、总结。

三、学科渗透法制教育。

充分遵循学科教学的规律，根据学科的特点挖掘教材、教法中涉及法制教育的因素。同时还要注意研究法制教育的渗透方法，使学科教学与法制教育两者处在一个相融的统一体中，只有这样才能使学科教学中的法制教育收到实效。

在法制内容渗透时，从学生的生活经验和已有知识背景出发，联系生活讲法制，体现"法制源于生活，寓于生活，用于生活"的思想，来培养学生的法制意识。

四、进一步落实集体备课制度

"尺有所短，寸有所长。"每个人都有他的长处和短处，如果能相互学习、相互借鉴，扬长避短，我们的工作就能事半功倍。但由于种种原因，以往集体备课常常流于形式。本学期我们认真落实教导处有关规定，严格纪律要求，改进组织方式，在备课组内实行定课题、定渗透法律的知识点、定时间、定主讲人、全体参加的做法，在很大程度上提高了集体备课的质量。在集体备课中我们力求做到统一思想，统一进度，统一练习，特别是在备教学目标，备学生练习，备教学方法时能集思广益，取长取短，同时通过集体备课，及时了解教育教学情况，针对教材的特点，不断地进行探索、改革、创新。

四、教学常规检查常抓不懈，落实到位

为了使教学工作规范化，制度化，科学化，条理化，每个月的常规检查，都很抓落实，不走过场形式，认真细致，发现问题及时整改。通过督促、检查教师们形成了工作习惯，每到月底总能及时完成各项任务。

总之，在本学期里，我们语文组的中青年教师处处带头垂范，新上岗教师敢于大胆创新，都取得了一定的成绩。但我们也看到了困难和不足，如教研组活动开展得还不够扎实，在许多具体工作环节上缺乏创意，备课组活动效率不高，一部分教师对教研活动的认识不够端正，参加集体活动的热情不高。对学生的课外阅读指导还不够，在学生活动的组织上依然没有跳出应试的圈子，对其语文综合素养的提高关注不够。不过我们相信，只要全校上下切实更新教育观念，真正坚持正确的办学方向，在总结本学期经验教训的基础上，在各位教师的共同努力下，我们组下学期各方面的工作会做得更好，对此，我们充满信心。

学期个人总结初中(篇6)

第十周学校各项工作在大家共同努力下圆满完成。期间，中心小学到校检查“一补”资金发放档案资料，教研室语数外物教研员到校进行视导，张主任带队参加xx市第十二届中小学生田径运动会，并取得男子团体第八名的好成绩。xx市中小学幼儿园德育论文征集评比活动揭晓，初中组陈军老师斩获两个，杨宇、张强老师斩获周玉华、刘北宇、张明俊老师共斩获四个。成绩的取得可喜可贺，成绩的取得更加证明xx中学的教师是一只高素质、能征善战的队伍。后段工作：

一、教育教学。

1、进一步加强办公纪律和工作秩序，办公期间不谈天说地，可以探讨业务，到岗后不溜号。

中层干部不少于15节，校级领导不少于20节，要真听不做假。积极参加上级教研部门的视导活动，今后上级业务部门到校听课，除领导直接点名听课外，一律实行随堂听课的形式，同一学科按年龄由低到高，循环进行，对不接受听课任务的除终端奖扣10元外，和年度考核等结合起来。同学科教师要认真参加听评课。

年级组要做耐心细致的解释工作，让多数人满意为原则。今后的奖惩方案，要逐步向总额控制、减少差距、引导教师关注学困生、引导教师上讲台的方向发展。要树立全面的质量观，引导学生全面发展，让学困生有奔头，特长生有盼头，不能歧视差生更不能因学习原因频繁处罚学生导致流失。

好做法和新的理念带回来。

不滥发教辅资料、不违规收费，这三条高压线请老师们自重。

篮球、毽球等市级运动会组队、训练、参赛等长效机制。认真谋划沮漳校园之星、xx市青少年科技节组队、训练等，要力争每个项目有突破。

二、德育安全。

教师要在关键时间关键时段到位。寝室管理员、食堂就餐管理员、清洁管理员不得在工作时段脱岗。门卫严格进出管理。

电取暖器取暖不得离人，防止失火。教育学生走路和上下楼梯的安全，防摔倒和踩踏。教育学生高度重视交通安全。严防学生擅自外出或离家离校出走。关心爱护学困生、德困生。

3、扎实组织好“唱跳”活动，提升办学品位和学生素养。加强学生养成教育，教育学生不乱丢乱扔，不高声喧哗，不疯赶打闹。

三、总务后勤。

1、校园安装路灯照明，更换破损玻璃。改善门房值班条件，安装电视，电视安装到位后，门房值班人员要高度负责，不得接纳无关人员在门房娱乐，要把好进出关口。

2、全面清理债权债务，锁定债务。

办公室、功能室、食堂利用大扫除时间清除各处蛛网、窗台灰尘、护栏鸟粪等。更换部分污水沟盖板，清除大型杂草和死树。

质量和安全，完善基建手续。

5、加强食堂管理，搞好环境卫生和食品安全卫生，提高饭菜质量和服务水平。

四、党务、工会、人事。

关注社会、关注我们的民族，关注我们民族发展的未来，教师的命运是与这个国家的命运紧密相连的。

建议落实。疏导教职工情绪，引导教职工正确处理权利和义务的关系，正确处理集体与个人的关系，正确合理表达各种诉求。

3、扎实做好教师信息录入工作。

4、高度重视十八大期间维稳工作。

五、几点希望与要求，与教职工共勉。

重品行。做到言行一致、表里如一，这是共产党员的基本要求。

群众要讲责任，无差错。凡工作要认真对待，高度负责，力争表扬，确保不受批评，这是做事的境界。

群众要讲团结，少摩擦。少打自己的小算盘，对人对事多用一些大智慧。

群众都要讲规矩，有上下之分。做到有事先报告，有事在会上说，领导、班子集体决定后，就要有服从意识。

群众要讲落实，少推诿。份内的事想方设法完成好，份外的事能帮助的尽力而为能帮则帮。

群众要求大同，存小异。公开场合、会上允许讨论、争论，私底下不争吵少议论。

六、请班主任务必再给学生强调：要珍爱生命。

1、要使生命健康，不受伤害。

奋发有为。

谈吐文雅。男生像谦谦君子，女生像窈窕淑女。

学期个人总结初中(篇7)

2、课间纪律

课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式，开展“跳绳、做游戏、唱歌”等活动，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。

三、卫生方面是重点。

俗话说，病从口入，收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。

1、班级卫生：每天上午放学和下午放学后清扫教室，并设立卫生班长，每节下课后，进行检查与监督。

2、个人卫生：利用晨读时间，检查学生的个人卫生，不好的给予提醒。

四、班干部的培养千万别放过。

班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我采取班干部轮流制(包括班长和组长)，使班级自主化管理形成机制，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人，使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。

五、其他方面

班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级开展各种活动。在这些活动中，大力推出了新人、新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。

班主任工作是很有挑战性的工作，每一个学生都是一个世界，要想成为每一个学生的朋友，要想得到每一个学生的信任，需要付出很多的心血。在今后的工作中，我将不断地加以改进自己的工作，力求更上一层楼。

一年级班主任第一学期期末总结【3】

作为一年级班主任，多少有些苦，有些累，但既然选择了，就要将工作做好。班主任工作是管理人的工作，我所面对的是朝气蓬勃、有思想、有感情、自我表现欲强的一年级学生，一学期下来，给我最最强烈的体会是：班主任工作中既要有宏观的群体管理，又要有微观的个性发展;既要有强烈的前瞻性，又要将工作细致地落实到位。只有这样，才能使学生在班上健康、全面发展。作为一年级班主任，我针对我们班学生活泼好动的特点，做了如下的工作：

1、抓好常规，培养学生的良好习惯。

一年级学生由于年龄小，自控力差，纪律涣散。我从培养学生良好习惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。利用一切可利用的时间带领学生学习学校规章制度，提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意观察学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。

2、培养良好的班集体

班集体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花争艳。集体活动，最能培养学生的凝聚力、集体荣誉感。我带领学生积极参加学校体艺艺术节的各项活动，如广播操比赛、绘画比赛、舞蹈比赛、独唱比赛等，虽然取得的成绩不会次次如意，回回理想，但每一次，孩子们都踊跃参与，全力以赴。开学初我总是比学生早到校半小时，擦窗台、扫地，每天我会挑选几个孩子和我一起做，尽管他们还做不好，甚至连拿笤帚都不会，可是我发现他们劳动的积极性是很高的，我感觉让孩子们不断产生兴趣就得趁热打铁铁，于是开学后的第三周我开始依照墙上排好的值日表让他们按值日表的分工开始每天的值日工作，孩子们不会扫地我就手把手地教给他们，有时候教室不是很脏，也有时候由于特殊原因耽搁了放学的时间，可我还是让学生照常做值日，一天也不落下，因为做任何事情都是贵在持之以恒，做好值日的习惯也更要天天坚持，现在我班学生每个小组值日都很快，虽然与大孩子的值日水平不能相比，可是最重要的是他们已经对劳动产生了浓厚的兴趣，同时也养成了在班级值日的好习惯。

3、加强与家长联系。

平时，我能关心爱护班里的每一个学生。对一些表现不太好的同学，更是倾注了更多的爱和心血。我经常和他们谈心，抓住他们的闪光点鼓励他们。当他们有困难的时候，我总是耐心地帮助他们。一但发现他们在学习上、身体上、思想上有什么特殊情况，我总是及时地、主动地和家长联系，向他们了解情况，耐心地做他们的工作，取得家长的理解和配合，使每一个孩子都能扬长避短，健康地成长。通过一系列的工作，使学校、家庭密切配合，更好地教育了学生。

总之，只要我们心中是真诚地为孩子，为孩子的健康成长而付出，端正自己的工作态度，一切都为提升孩子生命状态为出发点，我相信，我的班主任工作能在不断的磨练中得到提升。通过一个学期的工作，我的班主任工作在校领导的关心与指导下，有所进步，也提高了!班级管理工作千头万绪，工作方法千差万别，让我在实践中去探索总结行之有效的方法经验，使班级管理工作的水平不断跃上新台阶。

学期个人总结初中(篇8)

关心和指导下，在大家的共同努力下，圆满地完成了学校的各项工作任务。中年级组由十九位老师组成。我很荣幸地担任了年级组组长的工作。在这期间，我首先做到以身作则，做任何事尽量做在大家前头。办公室卫生带头做，帮着做。对学校布置的任务认真完成，做好上传下达的工作。

由于中年级的孩子正处于整个小学阶段最关键的转折时期，所以我们年级组的每一教师深感责任重大，不敢有一丝懈怠。我们年级组绝大部分是年轻的新教师。下面我把本学期我们年级组的工作小结如下：

一、狠抓常规工作

中年级的各项工作能顺利开展，还得益于我们有一支强有力的班主任队伍。我们中年级的班主任们在学校教导处、政教处的领导下，他们工作热情高，细致周到，有极强的责任心和积极进取的奋斗精神。帮助学生认真学习，督促学生日常良好习惯的养成，疏导学生不良的心理状态，做好学生及家长的工作，建设好班集体，提高班级的学习成绩，是他们永远也忙不完的工作。

每个班主任都立足于本班实际，创造性地开展班主任工作。在平时工作中，总是相互交流，互相学习，取长补短，各班间开展健康而有序的竞争。我看到的是他们忙碌的身影，憔悴疲倦的眼神，感受到是他们工作中充实和艰辛，成功和汗水。由于班主任卓有成效的工作，整个年级一直都很出色的完成各项工作。

1、抓教学常规工作，培养良好班风、学风。

中年级的学生处于心理和生理的转折期，因此，我们中年级的各位班主任一开学就狠抓学生的常规工作。利用班队课组织学生认真学习《小学生日常行为规范》，提醒学生时刻不忘。各学科的老师也毫不松懈，充分利用开学一星期的时间严格教学常规，并把它细化，切实落实在每一堂课上。经过一个学期的常抓不懈，我们中年级各班学生都能基本养成良好的学习习惯、卫生习惯、行为习惯，无重大事故发生，对于一些不良苗头也能适时制止。

2、抓学生的教学质量。

教学质量是学校的生命线。一开学，中年级的所有老师就制定了切实可行的教学计划并严格按照计划开展本学期的教育教学工作。针对一些班级学生基础差、学习习惯差等现状，老师们特别是语文、数学、英语学科的老师更是努力提高每节课的教学质量，争取向40分钟要效率。同时有针对性的利用课后时间给一些学习有困难的学生补课。

3、积极组织本组学生参加学校的各项集体活动。

在做好各项教育教学工作的同时，根据学校的工作计划，我们中年级组还积极参加了学校组织的各项集体活动：如作文竞赛、英语背诵比赛、校运会等，在各位班主任和其他老师的努力下，各项活动都开展得很成功，效果良好，学生在活动中既锻炼了能力，又愉悦了身心，为更好地投入学习活动奠定了良好的基础。

二、用新课改理念指导教学实践，提升了教师教育教学能力。

我们年级组的学习气氛较浓。因为，我们认为作为新世纪的教师，能否对学生实施良好而有效的教育取决于教师自身的素质。有良好素质的教师，才会全身心地爱学生，才能培养出高素质的学生。所以每次学校组织班级管理培训学习、业务学习我们组的老师都能按时参加、认真做笔记。

平时年级组里也经常可以听到各位教师在探讨业务上问题，谈教学上的心得。如果学校里有谁上公开课，我们组里的老师都会抽出时间去听课，以提高自己的教学水平。

三、以班级为单位，展开各种素质教育的活动。

年级组里绝对脱不了班级管理。我们级的十二个班主任更是亲历亲为，样样工作落实到实处，把班级管理做得井井有条，每人都有一套管理的方案，他们之间互通经验，取长补短，使一个全新的集体在短时间里进入规范化的学习阶段，应该说现在的中年级的稳定与班主任的耐心、细致、无私的工作密不可分。

四、家校携手的不断推进，使学生飞快进步。

为了能及时了解学生，早点做到知己知彼。我们组的老师们经常与家长沟通，共同携手把他们的孩子教得更好。尤其是班主任与家长沟通尤为密切，反响极其热烈，对家长们的认可，我们虽辛苦却感到很快乐。

五、努力方向：

1、今后应更加注重学生良好学习习惯的培养，抓好常规教育，提高学生的学习兴趣。

2、多开展丰富多彩的年级活动，让本级组的老师过得更开心、快乐，增强年级组的凝聚力。

3、应更加创造性地开展各项工作，把各项工作做得更好。

学期个人总结初中(篇9)

本学期学校德育工作，围绕“为学生健康成长奠基，为教师幸福发展筑路”的办学宗旨，认真贯彻落实《天津市中小学德育工作评估方案》《天津市中小学班主任工作评估方案》及“学校三年发展规划和未来发展构想”，以创建文明城市为工作主线，以“知规矩、讲规矩、守规矩，做文明模范学生”主题教育为工作载体，以健全德育工作管理体制为保证，坚持从学校和学生的实际出发，圆满完成了学期初制定的工作计划。现将具体工作总结如下：

主要工作：

一、强化落实，常规管理工作不放松

1、抓实新生入学教育。8月26—8月28日分别对一年级、七年级新生500余人进行了为期三天的新生入学前教育。三天里，新生熟悉了校园环境，了解了“校风、校训、校徽”的含义，明确了模范学生的定位和标准，熟记了“模范学生誓词”。学校还特意从蔡公庄机场请来了五位现役军官做教官对七年级新生进行了系统的队列训练，让学生在艰苦的训练中磨练意志，塑造品质，学会服从。同时，学校还在学前教育期间组织召开了新生家长会，向家长们宣传模范教育理念，争取最大限度的家校教育合力。

2、扎实开展学生行为规范宣传周、教育月活动，按照学校德育处要求，各班通过班队会课时间，就《守则》、《规范》、《五尊五不五远离》、《新五不》以及“社会主义核心价值观”、新《中小学生守则》等内容进行学习并结合班风、班训、班级公约等有效落实，让学生在知道应该怎样做的同时，更加明确为什么要这样做，达到知情意行的统一。

3、强化学生日常行为规范落实管理。一是重新调整了中小学学生会检查组成员，通过细致培训，明确分工职责和检查标准，在学生入校到放学离校的各时间段对楼内、楼外各个学生活动区域进行了全方位检查，使学生的在校行为得到有效约束，学生自主管理意识得到大幅提高。二是由德育处对班级考核的各项内容采取不定时抽查的形式进行考核，促进了班级常规管理的落实。三是以大课间活动的强化训练为抓手，进一步规范学生的行为习惯，促进班集体建设。

4、进一步深化班级文化建设。继续落实《班级文化建设工作实施方案》，从“凝聚班级，将班级精神内化于心;小组值周，让自主管理落到实处;展示风采，使班级文化彰显特色”三个层次上落实班级常规管理，深化“知、讲、守”活动及“五个教育”，促进和谐班级建设，使班级文化建设真正成为班集体建设的有效载体。

二、注重提高，德育队伍建设重实效

1、明确班主任工作任务。8月29日召开全体年级主任、班主任会议。详细解读了本学期《德育工作计划》和《班主任工作评估方案》，明确了班主任工作流程及班级卫生值日、检查工作流程，分解了各月、周德育工作重点，提出了班主任工作的具体要求。

2、注重班主任理论学习。采取集中分散相结合的形式，组织班主任学习了《天津市中小学德育规程》《静海县班主任工作评估方案》《润泽生命的教育》—模范教育理念解读一书中“模范教师定位”和“模范学生定位”部分，学习了《未成年人保护法》《预防未成年人犯罪法》的部分内容，通过学习，提升了班主任队伍整体理论水平，强化了目标责任和法制意识。

3、加强班主任工作指导。一是重新修订了《班主任工作月奖励考核方案》，组织专题会议进行《方案》解读，告诉常规工作如何做，怎样查，提出具体要求;二是每月一次召开班主任例会，以月考核结果为依据总结阶段工作，指出存在问题，提出整改意见，促进班级管理工作的有效落实;三是开展优秀班队会课评选活动，11月份开展了“践行社会主义价值观，培育文明好学生”主题班队会课评选活动，活动全员参与，通过班队会课设计和课堂组织实施等环节的评选，一年级2班王红梅老师的“咱们从小讲礼仪”一课获得第一名，并被推荐参加县级评选。

三、突出主题，学生思想教育成系列

1、以“纪念世界反法西斯胜利暨抗日战争胜利70周年”为主要内容，开展了“弘扬和培育民族精神教育月”活动。通过国旗下讲话、主题班队会、板报、校园广播、手抄报评选、主题征文等形式在学生中大力弘扬了爱国主义精神，进一步增强了民族自尊心、自信心、自豪感，深入推进社会主义核心价值体系建设。教育学生铭记历史，缅怀先烈，为中华民族的伟大复兴而发奋读书，努力奋斗。

2、以“手抄报评选、诗文诵读、征文演讲”等形式，在全体学生中开展了“弘扬民族传统文化，培育核心价值观”系列主题教育。1、2年级评选出100幅优秀手抄报，八年级5班李依岚、七年级1班王嘉怡等16同学分获演讲一、二、三等奖，四年级2班等九个班级的诗文诵读分获一、二、三等奖。

3、以“敬畏法律、敬畏自然、敬畏生命”为教育目的，开展 “敬畏”主题系列教育活动。邀请县检察院未成年人刑事检察科王科长、赵检察官为七年级学生做“预防中学生犯罪”法律知识讲座;在七、八年级开展了班级模拟法庭展示活动;在全校开展了“聚焦垃圾分类，创建文明城市”垃圾分类知识竞赛活动。

4、以“寻找身边的榜样”为主题，开展了“文明学生”和“第十二届宋庆龄奖学金优秀学生”评选活动。135名学生获得市县级文明学生称号，七年级4班孙培原同学经层层选拔，被评选为市级宋庆龄奖学金获奖学生并被推荐参见国家级评选。

四、拓展资源，心理健康教育显成效

1、多次组织教师参加各级各类心理健康教育培训，先后参加了11月26日在团泊小学召开的静海区中小学心理健康教育工作现场会、10月29日—31日在湖南长沙举办的中小学心理健康课堂展示与观摩系列活动、11月11、12日，12月9—11日在北京举办的北京市第三届“成均杯”中小学心理健康教育优化课展示半决赛、决赛。

2、充分发挥“学生健康发展中心”的作用，为七年级新生做心理适应能力测试和学习方法测试，通过团体心理活动游戏《心有千千结》《歌唱我最棒》《相逢是首歌》及相关心理讲座帮助七年级新生更好地适应新的学习环境，结识新的朋友。

3、在落实心理健康课程的基础上，广泛开展心理健康辅导。针对不同学段学生心理特点和实际情况分别在中小学开展了《左手右手》《战胜挫折》《认识自我，悦纳自我》《我有我的精彩》《爱的天平》《追求自己想要的生活》等集体辅导，同时还对85人次进行了个别心理辅导。

4、组建“馨语心晴”心理社团，通过系列有针对性的心理活动游戏不断调整社团成员心理情绪，提升社团成员心理健康素养。

本学期学校荣获天津市社会心理学会中小学心理健康教育分会20xx年先进集体;康宁同志荣获天津市社会心理学会中小学健康教育分会20xx年先进个人;刘芳老师的课件《认识自我，悦纳自我》荣获“中国梦全国优秀多媒体教学课件评选大赛”二等奖;刘方老师的《把气质类型测验应用于学校》一文在静海区教师论坛中获一等奖。

五、发展特长，艺术体育工作搭平台

1、成功举办了20xx秋季学生田径运动会。国旗方队、校旗方队等4个校级仪仗队和38个班级方队参加了隆重的入场式，整齐的步伐和昂扬的斗志无不展示了模范师生良好的精神风貌。本次运动会共分六大组十二个组别，设立24个比赛项目，608名运动员参加比赛，19个班级获得团体奖,14个班级获得体育道德风尚奖，850人次获奖。大会期间各班踊跃投稿，共向大会投稿余篇。

2、中小学47名运动员参加静海县第六届中小学生体育节田径比赛54个项目的比赛，34人次获奖。小学总分65分，获得甲组第10名，乙组第14名，团体第13名。中学总分93分，获得甲组第10名，乙组第22名，丙组第15名，团体第14名。

3、组织参加了静海县中小学生第六届体育节中小学乒乓球比赛，小女团体第二名，初女团体第四名，徐士茹、周雨锦、刘思琪分获小女单打第一名、第二名、第三名。

4、9月、10月成功组织开展了第十届校园学生合唱节活动。活动历时两个月，以“争做模范人，唱响中国梦”为主题，充分展示了我校艺术教育的丰硕成果和广大师生奋发向上的精神风貌，增强了学生集体主义思想，营造了健康高雅和谐的校园文化环境，培养了学生对祖国，对校园的热爱之情。本次活动全校除九年级54个班级经年级初赛，13个班级参加了学生合唱节决赛分获一、二、三等奖，12个班级获得优秀奖。一年级6班、二年级1班获一等奖。学校合唱团在静海县第十届学生合唱节比赛中获一等奖，柏静、张丽娜获优秀辅导教师奖。

存在不足：

1、全员育人局面没有形成，还存在部分班主任不能主动，有针对性地开展班级管理工作，不能捕捉有效教育契机对学生实施适时的引导教育;任课教师忽视淡化自己的育人职责，存在学生管理是班主任的事情的错误认识，不能主动管理学生，使全员育人功能出现缺口，使学生行为不能得到持续有效地规范训练。

2、学生大课间活动秩序虽有提高，但距离制定目标还有一段距离，还需要进一步规范。

3、学生环保意识薄弱，随手乱扔现象严重，需进一步培养良好行为习惯。

今后工作设想

1.进一步加强师德建设，突出全员育人观念，充分发挥全体教师的育人作用，真正做到服务育人，教书育人的全方位育人观。

2.加强德育科研，探讨新形势下德育工作的针对性、时效性、实效性。

3.继续抓好班主任培训工作，增加班主任工作的时效性，营造良好的教育氛围。

4.继续深化“班级文化建设”工作。

5.进一步规范学生大课间活动。

学期个人总结初中(篇10)

初中八年级下学期数学培优转差计划总结范文

为了提高本学期的教育教学质量,根据本班学生的实际情况,围绕学校工作目标,除了认真备课、上课、批改作业、优质完成每一节课的教学外,应采取课内外培优措施,制定培优计划。本人以高度的责任心投入到紧张的教学及培优补差工作中,培优补差工作有着十分重要的.必要性。针对本班上学期的期末考试成绩，我定出了本班的培优转差计划:

一、有效培优转差措施

利用周一、周四补差，周二培优,教师对各种情况的同学进行辅导、提高,“因材施教、对症下药”,根据学生的素质采取相应的方法辅导。具体方法如下:

1.课上差生板演,中等生订正,优等生解决难题。

2.安排座位时坚持“好差同桌”结为学习对子。即“兵教兵”。

3.课堂练习分成三个层次:第一层“必做题”—基础题,第二层:“选做题”—中等题,第三层“思考题”--拓广题。满足不同层次学生的需要。

4.培优补差过程必须优化备课,功在课前,效在课上,成果巩固在课后培优。培优补差尽可能“耗费最少的必要时间和必要精力”。备好学生、备好教材、备好练习,才能上好课,才能保证培优补差的效果。要精编习题、习题教学要有四度。习题设计(或选编习题)要有梯度,紧扣重点、难点、疑点和热点,面向大多数学生,符合学生的认知规律,有利于巩固“双基”,有利于启发学生思维;习题讲评要增加信息程度,围绕重点,增加强度,引到学生高度注意,有利于学生学会解答;解答习题要有多角度,一题多解,一题多变,多题一解,扩展思路,培养学生思维的灵活性,培养学生思维的广阔性和变通性;解题训练要讲精度,精选构思巧妙,新颖灵活的典型题,有代表性和针对性的题,练不在数量而在质量,训练要有多样化。

二、在培优补差中注意几点

1、不歧视学习有困难的学生,不纵容优秀的学生,一视同仁。首先我做到真诚,做到言出必行;其次做到宽容,即能从差生的角度去分析他们的行为对不对。

2、根据优差生的实际情况制定学习方案,比如优秀生可以给他们一定难度的题目让他们进行练习,学困生则根据他们的程度给与相应的题目进行练习和讲解,已达到循序渐进的目的。

3、对于优秀生学习的主要目标放在提高分析和解决问题的能力方面,而学困生的主要目标是放在课本知识的掌握和运用上。

学期个人总结初中(篇11)

―上学期德育工作总结

按照教育局和学校对学校德育工作的要求，在本学期学校德育工作中，德育处紧紧围绕学校的中心工作，坚持以人为本，不断开拓德育新思路，实施生活化德育教育，提高学校德育整体效果。取得了一定的成绩，现将本学期个人工作总结如下：

一、实施德育生活化，努力加强德育队伍建设，不断提高德育队伍的整体素质。

1、德育生活化是我们学校本学期德育工作的主旋律，我们以德育生活化为切入点，提高班主任服务能力，本学期活动的主题是“关爱每一位学生，做学生的良师益友”。从以下四个方面对班主任提出了要求，1、树立班主任自身形象；2、建立良好的师生关系，营造和谐班级体；3、建立家长会制度，勤于家访工作；4、不断总结，力求上进。通过活动使班主任深刻地认识到：学生“言行不一”、“知行脱节”的现象，在德育教育过程中只注重道德认识，忽略了道德行为的养成教育。德育生活化就是要求学生言行一致，行知合一，在竞赛活动中有9名班主任写了《德育生活化反思》有8名班主任写了德育生活化总结和《德育生活化之我见》结合自己的工作谈了对实施德育生活化的认识。德育生活化的研究和实践对提高班主任的服务能力注入了活力，并且推动了我校德育工作的开展。

2、发挥德育领导小组的核心作用。加强了德育工作领导，完善德育工作管理机制，由校长负总责，德育处、团委具体抓，实行校长室----班主任二级常规管理的制度，形成了各部门密切配合，班主任和任课教师共同承担的纵向连接的德育工作体系。德育领导小组成员增强了“教书育人”、“服务育人”、“管理育人”的意识，并能以身作则，努力工作，带领全员积极探索学校德育工作的新途径。注意加强德育队伍建设，特别是班主任队伍建设。每学期坚持开好“四种会”即每周一次主题班会；每月一次班主任会议；每学期1－2次班主任经验交流会；每学期1次家长会。多年来坚持开展主题班会观摩活动，让班主任在实践中互学互进，共同提高，由于长期开展这项活动，使我校班会课质量得以较大的提高。定期举行班主任例会，通过学习有关经验文章、经验介绍等方式，努力提高班主任的工作能力，并组织班主任参加了由教育部基础教育司、中国教育报主办的“班主任话细节”征文；对于一些初当班主任的，学校则采用“帮、扶、带”的方式，以使他们尽快胜任班主任工作。

二、开展国学教育，传承中华民族的美德

我校办学理念是“关注学生的每一个细节，做学生一生的良师益友”，办学目标是“以和谐求稳定，以创新求发展，以特色求生存，以管理求质量，以科研求提升。构建品牌学科、品牌教师、品牌学生三位一体的品牌学校”。学校在国学教育、孝道教育、感恩教育，养成教育，学科教学和艺术教育等方面都有一定特色，在市和区都有一定知名度，特别是国学教育和养成教育成绩突出。概括来说就是：国学经典传承传统美德、传统美德浇灌文明之花。

国学是启蒙之学、修身之学、养生之学，是我们的精神家园。国学，对于我们养成自强不息的刚健之风，养成厚德载物的包容胸怀，养成和谐处世的大爱之德，养成经世致用的奉献精神，养成天人合一的自然理念……都是我们的精神食粮。

1、把开展国学教育与爱国主义教育，感恩教育、养成教育、国防教育、环境教育等紧密结合起来。

2、按照《苏家屯区中小学开展国学教育实施方案》的工作要求，结合我校实际，从《弟子规》《三字经》《中庸》《大学》《老子》《庄子》《史记》《吕氏春秋》《墨子》《孟子》《诗经》《礼记》等历史著作中选取了一些经典的片段，编写了《国学校本教材》，形成各自的教学内容体系。

3、本学期七、八年级的学生每周利用两天晨读时间，诵读《弟子规》，通过诵读和教师的辅导，使学生深刻理解《弟子规》的内涵。教育学生为人处世的规范，做到了与经典同行为友。

三、做好德育教学工作计划，拓宽德育渠道，发挥“三结合”教育优势。

1、办好家长学校，增进家校联系。我们坚持定期召开家长会，通过听讲座、随堂听课等形式，丰富家长学校活动，家长参与率达90％以上。同时，坚持通过电话联系、家访、经常性地与家长沟通，充分利用有效的教育资源，推进家校联系，提高了家教水平。

2、我校一直注重寓教育于活动之中，我们组织了一系列的活动：如开展了以“阳光校园”、“红歌赛”“读书活动”等为主题的教育活动；组织学生定期观看教育片；布置宣传橱窗，让学生及时了解了国际、国内及校园大事；开办家长学校，召开家长会，努力营造学校、家庭、社会共同教育的氛围。

3、我校非常重视家庭教育工作，成立了家长委员会和家长学校，定期开展活动，使学校教育和家庭教育步调一致。通过家长学校向家长介绍学生基本情况、学校发展规划及对学生的要求和对家长的希望。希望家长和学校密切配合，用正确的方法教育好孩子。提高家庭教育效果，转变家长中存在的'不正确的教育思想和教育方法。

四、加强“法制教育”，提高学生的法制观念

我校根据目前青少年违法犯罪呈上升趋势，也为贯彻中央关于加强未成年人思想道德建设，加强法制宣传教育的有关精神，针对学生特点，开展形式多样的法制教育活动。

每学期学校都要组织学生学习《新刑法》，预防《未成年人犯罪法》、《未成年人保护法》，以法律来规范学生的行为。定期举行普法知识讲座、专题报告会。我们每年都请区检查院，普法办的同志来校对学生进行集中教育，他们以自己的亲身经历，用一个个活生生的例子，来教育学生知法、守法。学校统一布置以法制教育为主题的主题班会，以学生关注的社会现象为内容，来引导学生树立正确的法律意识。

通过一系列普法学生活动，不仅强化了学生遵纪守法，做合格公民的意识，而且也让学生在潜移默化中把遵纪守法变成自觉的行动，校纪校风得到大幅度的改观，近几年，学生德育合格率一直在99%以上；实现了校园内安全责任事故为零，违法违纪事件为零。

五、加强教育，注重实效，不断提高师生的安全意识。

学校为了切实做好安全教育工作，使全校师生牢固树立安全意识，不失时机的开展安全教育活动。

1、4月和10月为安全教育月，第一周为安全教育周，每周一为安全教育日。充分利用安全教育课、班会、团会、晨会、广播、板报等多种途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用学校广播站、黑板报等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛等形式开展丰富多彩的安全教育。

2、期德育处根据安全教育的内容，对学生进行安全教育讲座，聘请派出所发主副校长，交警大队领导，消防大队教官为师生座安全教育报告，定期开展消防疏散演练，今年3月份教育局在我校举行了疏散演练和灭火现场会。

3、开展安全知识竞赛活动。学校严格要求班主任及监考老师要做好监考工作，认真组织学生参加此次竞赛，让学生在做题中巩固平时学的安全知识，同时又使学生在做题中懂得更多的安全知识。竞赛完后，学校统一时间安排评卷工作，每班的试卷由三位老师合作完成。严格要求各班主任真实核对学生的试卷，经检查无误后把分数如实填入参赛的学生名册上，再把学生名册、试卷统一存放备案，作为今后学校安全工作检查的一项备查内容。

学期个人总结初中(篇12)

首先，考试准备不足的原因之一，我也很努力的月考，复习中的前几晚，但效率学习似乎并不很常时间过半后，很少检讨，以知识，不抓紧，不灵活的可复制性，导致在审查的全部知识是没有得到广泛的重点和难点了解或不充分的。其次，课堂上的知识永远留在老师的知识范围内，不能被扩展到仔细探索的类，听着，但老师所讲的内容和问题总是沉重而难以控制的“半懂半做不知道“的思想，拥有类似的话题总是花费大量的时间和精力去思考，不仅在浪费时间和能源的浪费，这是考试成绩不理想的原因之一。最后，最根本的原因，时间和正确的态度对待学习的学习方法始终是一个很好的概念是一个单一的考试总是粗心大意，失去了一分不少，他显然无法达到这一目标，测试出来的是一个很大的区别，当然归一化反射，反映，说是口头形式的行动，以达到最佳的性能，它是必要的。

首先，在课堂上，以确保的前提下仔细聆听，用自己的大脑更从不同的角度，你不明白的问题必须被提出，也并不总是闷在我的心脏，那里是讨论问题，倾听到听其他人的意见和看法，更客观和全面的解决问题，在总复习的第一轮已经全面展开，这是第一步的测试冲刺，我的缺点是科学的，当然，我的观点在这方面的努力，是不那么容易，一个很重要的书，知识，教师是我也始终强调课前预习和课后研究做得很到位，必须在今后改进，20xx初中学不断提醒自己做全面的检讨，而不是健忘加强基础练习，以提高探究能力的全面发展。

在家，放学回家后，坚决抵制电视，多看书做作业，不浪费一分一秒在晚上复习，坚持每天做，做任务，的教科书应该提前审查“快人一步“又来了，不是教师，必须独立操作，提高学习效率，合理分配时间做，做好了毕业考试准备的时刻。

因为，这个学期有很多的比赛，期末全市还进行了统考，临近期末的时候，作业更多，甚至有一天，我还写到十点多。

这个学期是紧张的，因为统考，老师有很多事让我去做，自己还要参加各项比赛、学习以及复习功课，经常有很多事都发生了冲突，所以很紧张。

这个学期，我的进步也不小，我马虎的毛病也有很大的转好，不像以前一样丢三落四了，数学也有好几次考到得了满分。

我的毛病也很多，比如，不知道合理安排时间，有时事情多得忙不过来，就会顾此失彼;有时忙的时候，我有一两次还忘写作业……

这个学期，我也和往年一样，有些成绩，我的《石塘游记》在浙江小作家网上发表了，我的《读有感》发表在浙江小作家的杂志上，我的《牙神经，我想跟你说》在台州晚报上发表了，我的《四官争功》编入了校刊《龙山育苑》，我的电子杂志在温岭市第九届中小学生电脑制作大赛中荣获三等奖，我还获得金星级学生、优秀班干部、优秀大队委的荣誉称号。我不满意的是，在镇的书法比赛中只获三等奖，虽然我有进步，但是没别的同学进步得快。

下学期，我要继续努力，不仅要保持这个学期的样子，还要继续改正马虎的毛病，还要加强体育锻炼，争取体育成绩从良好变成优秀，在书法上要更加努力地练习，取得更大的进步。

学期个人总结初中(篇13)

一、试卷特点

1、面向全体学生，注重基础知识与基本技能的考查

2、题型多样化，注重学生各方面能力的考查，如计算能力，识图能力，推理能力，探究能力等，在这张试卷上均有体现

3、知识涉及面广,考查的知识点较全面

4、有两大试题在复习卷中出现过,数不会太低，但最终估分有严重失误。

二、批卷与学生分析分，复习全面，也花了很大的精力，但感觉成绩一般，我们重新审视这份试卷并积极反思如下：

1、计算能力有待提高,送分题成为我们的失分题根，立方根，绝对值的考查不会以方程的形式出现，只会出现在填空题中，故没有加强计算训练，导致计算失分率高

2、学生理解题意有偏差

如第19题，学生因读不懂题意而难以建模，其实它是道简单的勾股定理题，并以失6分为代价；第25题不知道何为“验证”，学生理解有误，有50%的人失去了这2分。

3、学生知识的迁移能力较差

如第10题，第13题，只不过把复习题的条成功的喜悦；第16题把原来的等腰三角形改成了等边三角形，其实解题方法是一样的，但是学生只记住了原题的答案；第23题，这道题的失分率最高，全校只有12位学生讨论了两种情况，其余学生均在该题中失了3分，仔细想来，平时在讲解等腰三角形的有关边、角问题时经常要用到分类思想，分边是腰还是底边，分角是钝角，直角还是锐角，本题对三角形就应该分是钝角，锐角还是直角三角形，但只有见到过该题的12位同学做出来了，说明学生知识的迁移能力较差，只会就题论题，不会灵活运用所学知识。

4、解决较为复杂题时，缺乏自信，导致解题思路混乱

5、分析问题的方法与能力，特别是证明推理能力，中下等学生水平急待提高

6、几何证明的增加,导致两极分化严重,但这也是试卷的一个不足:证明题没有梯度,应设置几个小问题,让不同层次的学生发挥应有的水平。

三、今后举措

1、平时应立足高与延伸

2、加强习惯培养，如(1)计算能力的提高，要求学生少用计算器；(2)培养学生证明过程有条理的表达,强调推理的严谨性;(3)规范学生的作业、订正习惯,能及时纠错找原因

3、落实问题，开拓思维，生对知识的猜想、探索过程,而不仅仅追求一个结果，培养学生知识技能情感各方面发展。

4、关注学生的发展,并做好防差补差工作,从以下几点入手:

(1)加强对后进生的个别辅导,增强自信

(2)作业批改细致化,个别学生面批加以辅导

(3)

学,对差生适当降低要求,让他们也获得成功的喜悦

5、不断提高教师自身素质,增强教师的个人魅力,提高学生学习数学的兴趣,

学期个人总结初中(篇14)

关于初中生上学期总结的范本

岁月荏苒，白驹过隙，回望这一个学期，我们几多拼搏、几多辛勤、几多热情、几多付出，但同时我们也收获了几多荣誉、几多肯定、几多赞赏，同时我们每个同学也在班级、这个集体中经过自身的努力成长了许多、成熟了许多，把自己磨练的更像一个优秀的大学生，更加肯定了自己的社会角色和专业角色，不再是曾经那样需要转型的角色、不再像曾经那样对专业感到迷茫和彷徨。经历成长的阵痛，我们终于如蝴蝶般破茧而出。在这个学期里，同学们明显较上学期适应了大学生活，在学习、工作、娱乐等方面安排合理，同学之间和睦相处，互相帮助。而班委在各项工作中与学院保持高度一致，致力于建立一个团结积极向上的班集体。现将本学期班级班团具体工作活动开展情况总结如下：

一、班级工作特色一个班级的凝聚力有赖于优秀的领导者和管理者。为此，我班于这学期开学伊始就进行了新一届班委选举，本着“服务同学，奉献班级”的理论，我班进行了班委换届选举。随后各新老班委在辅导员的组织下召开班委会，探讨班级建设策略。随着班级工作的开展，针对班级工作开展的需要和班级建设中出现的问题，我班于又多次召开班委会，进一步完善班级建设策略，辅导员和各位班委分别就具体问题提出诸多建设和整改意见，并拟定一些相关性的制度来规范大家日常行为。在班级日常工作与安排方面我班做到以下几点：1、每两周召开一次班委会，总结前期工作，及时传达学院的任务要求，对班中近期出现的问题提出解决方案，计划后期工作；2、每一个月召开一次班会，对一个月以来班中的总体情况进行总结，传达学院的方针要求，同时征求同学们对各种问题的意见与建议，并对同学们提出具体要求；3、各班委积极认真维持早、晚自习的纪律，致力于营造一个有序的'良好的学习环境；4、各班委督促班中各寝室认真对待每周的宿舍卫生检查，创造良好的寝室生活环境。5、我班班委、团支部在制定班级工作计划时，能做到集思广益、民主集中，积极调动广大同学参与班级工作的主动性，为班级工作献计献策,努力营造一个共同进步的学习、工作和生活氛围。

二、班风建设 班风的建设是大家集思广益、共同努力的结果，凝聚着我班团结奋斗的精神，展现着我班优秀的风采。我班团支部积极履行自己的职责，贯彻学院相关精神，全心全意为班级服务。我班同学在每学期的学习和活动中，同学出勤率达100%，无任何违规违纪情况，早晚自习纪律良好。我班新任班委组织开展了多次班团活动，如以“祖国在我心中”为主题的班团活动、“成长—永恒的美丽”班团活动，调动了大家的爱国激情，同时也增强了班级凝聚力；在本学期，通过我班同学团结拼搏、锐意进取，取得了特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖，体现出了我班较强的凝聚力和团结精神。

三、党风、团风建设树立大学生积极向上的精神风尚和崇高的道德追求，统一全体成员的思想认识，保持团员的先进性，积极向党组织靠拢，。我班同学思想积极上进，截至本学期，基本每位同学都已递交了入党申请书，并有多人被推荐成为党员发展对象。本学期，我班又有多人被评为学院及学校“优秀学生干部”、“三好学生”等荣誉称号，激励了大家继续努力学习，认真工作；同时大家能够始终以一名合格的团员要求自己，努力做好自己的每一件事，努力感召别人，在帮助别人的时候一样收获到自己的喜悦与成功，这是一个当代大学生所必需的素质。我班积极开展主题班团活动，每个月至少两次，进一步提升同学们的思想觉悟。

四、学风建设我班在注重加强青年团员思想教育的同时，也积极为同学们的学习提供平台，努力营造一个健康有序的学习环境和良好的竞争氛围,人人都树立起一种竞争和忧患意识,相互激励、相互帮助,形成了良好的学风,各项工作一直在学院名列前茅。作为一个新世纪的青年，自身的能力是非常重要的，但是作为一名大学生，学习始终是永恒不变的主题，因此良好的学风建设时必不可少的。我们积极组织全班同学开展读书活动，向大家推荐优秀的书籍，创建良好的学习氛围，鼓励同学们参加大学生创新试验计划，提升同学们的创新水平，并有多个项目得到通过。。我班学风建设具体活动如下：

1、加强我班早晚自习纪律建设，要求每位同学认真学习，加强同学们学习的积极性。

2、开展学习互助计划，班上学习成绩优异的同学主动为其他同学介绍学习方法，并对个别同学进行辅导，形成了互帮互助的良好学风，也增进了各个同学的友谊。

3、我班积极参与学习部开展的“书香满校园”读书活动，也倡导班上同学走进阅览室，拓宽知识面；鼓励班上同学合作讨论学习方面遇到的难题，成绩好的帮助成绩欠佳的，共同进步。

4、开展护理考研知识介绍活动, 使班上同学对护理考研有了比较具体、全面的了解，激励大家努力学习，为考研做准备。

五、活动开展我班同学积极参加学院内外的各项活动，提升大家服务社会、奉献社会的意识。通过活动前期的积极准备和宣传，我班同学在四川博物馆完成了以“学习民族文化，弘扬民族精神”为口号的社会实践活动。此次活动不仅提高了同学们的思想觉悟，而且培养了同学们的爱国情怀，也增进了同学们对历史文化的了解。同时，我班同学在学院内也取得了诸多活动的胜利成果，在校内虽然不能做出惊天动地的大事，但同学们依然能够积极的主动的参与到学院所组织的各项活动，我们所奉行的宗旨就是“重在参与、重在坚持、重在付出”。同学们在学校这个舞台积极的展现自我，不以环境的困窘而迷失斗志，通过参与和努力自我锻炼，提升自己到一个新的高度！

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初二班主任个人下学期工作总结热门

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初二班主任个人下学期工作总结【篇1】

一学期匆匆而过.奋斗的脚印还依稀可见，收获的枝已经硕果累累。

一、继续抓好养成教育

初二的学生处于心理和生理的转轨时期，学生在这一时期变化很大。部分学生已经失去了初来到一个新环境的陌生和拘谨变得放松和随意起来。为了防止这种倾向的蔓延，我在班级管理上首先就是重视养成教育。把对学生的思想教育放在了重要的位置，爱是教育的前提，首先要关心、爱护学生，对每一个学生必须要一视同仁。我们是一所封闭式寄宿私立学校，孩子们因各种原因来到这里，就更需要我们去关心他们，爱护他们，理解他们，包容他们，当他们接受你、认可你、亲近你、信任你的时候，再对学生进行思想品德教育，就容易些。有了上学期的一个月的了解，这学期我是这么做的：我除了班会时间按照学部要求召开主题班会外，每天晚饭后用几分钟的时间对学生进行思想熏陶，有时是一篇美文，有时是歌颂祖国、赞美山川河流朗诵的视频，有时是感动中国的人物，有时是一则富有启迪的故事，有时是……寓教于中，教育他们热爱祖国，树立为振兴中华而奋发向上的思想，增强集体观念，培养高尚的情操，长期不懈的熏陶，已见成效：班级的饮水不需要值日生，任何时候喝完了有人抢着去扛，值日生忘了擦黑板，老师进门有人主动立刻擦黑板，有些临时性的任务，只要一说，马上就行动起来…… 现在二（2）班已经形成一个遵守纪律、团结向上、朝气蓬勃的集体。

二、营造氛围，促进优良班风的形成

班级是学生在校学习、生活和交往的地方，为了把班级建设成一个生动、活泼、健康向上的班级，形成优良班风，我是这样努力的：

1.打造一支优秀的班干部团队

班干部的选择和培养十分重要。班干部的好坏直接关系到整个班的质量。因此，开学初，我经过细心，观察及多方面了解，精心挑选了一批热情奔放，责任心强，乐意为同学服务，有一定管理能力的同学担任班干部，进行培养和教育，使之成为同学们的榜样，带动其他同学不断进取，形成正确的集体舆论和优良的班风。一方面我经常教育他们树立为集体服务的光荣感和责任感，要求他们努力学习，团结同学，以身作则，鼓励他们大胆开展工作，又要严格要求，注意工作方法。当然，选出的干部毕竟不是完人，因此对他们不能过分苛求、指责，特别是在工作出现失误的时候。对班委会的工作要经常检查，必要给予具体的指导和帮助。现在班上各项工作都有条不紊地进行着，三操、疯狂英语、卫生值日、周六大扫除、学生个人卫生检查等工作在班委会一班人的各司其职下，进行得很好。我认为我们的班委会成员是优秀的。

2.树立正确的舆论导向。

在集体中占优势并为多数人所赞同的言论和意见就是舆论，它以议论等形式肯定或否定集体中个别成员的言行乃至集体的动向。对于班级舆论，班主任必须加以引导。错误的舆论对于班风建设的不良影响是巨大的，学生毕竟思想还不成熟，容易附和盲从，我经常组织学生讨论《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，在此基础上，订出切实可行的、为绝大部分所能遵守的《班级公约》，这更贴近学生的生活，更容易为学生接受。经常通过各种方式宣传这样的舆论——学习是学生的天职，领导、班主任、科任老师的教育甚至是责罚都是为了规范他们的行为，为他们的未来养成良好的习惯，成就好人生。使学生能虚心地接受教育，约束自己不良的行为。即使有个别同学偶尔与老师发生摩擦顶撞一句，立刻有同

学制止，集体的舆论使他不敢造次，现在同学们都不敢做有损班级名誉的事情。

3.鼓励竞争，让优秀成为一种习惯。

没有竞争机制，集体便没有活力，个人便没有危机感，更没有创造的火花闪耀。要打破这种相对平衡的状态，创造出一种充满活力的竞争局面，就必须鼓励竞争，用竞争激发学生高昂的斗志，发掘学生巨大的潜能。为此，我采用多种途径激发学生的竞争意识，鼓励他们让优秀成为一种习惯。只要一有活动，我便鼓励学生参加，

我认为班集体就是一个接一个的目标的实现中逐步形成和发展的。共同的奋斗目标是班集体不断奋进的动力，它能激发起学生的共同感情，激励和指导全班学生朝着共同的方向前进。不断有新奋斗目标，学生对自己的发展前景就充满信心，班集体就能朝气蓬勃，不断地奋发上进。经常变换着对学生的奖励和激励手段，变戏法似地刺激着学生，使他们总有动力驱使自己在各方面做得更好。学部开展的各项活动中，如篮球赛、趣味运动会、拔河赛、诗歌朗诵会、校园卡拉OK大赛、相声小品表演赛、主题班会等同学们踊跃参加，每次全班摩拳擦掌，学部要多少人我们上多少人，要出多少节目我们就出多少节目，同学们自动组织，从来不需要我动员，并且次次勇当年级第一，学生的竞争意识明显的提高了，班级凝集力增强了，就连周六大扫除，我们班几乎一学期都是卫生优秀班级，让优秀成为一种习惯的思想已经融入了二（2）班的生活、学习中。

　三、重视与家长的联系与沟通活动，形成合力，使学生能快乐成长

主动和家长进行电话联系。鉴于现代生活节奏感强，家长们的工作也很繁忙，我们的学生遍及天山南北及疆外，为了使家长及时了解自己孩子在校的表现，我经常和家长电话沟通。一方面保全后进生家长的自尊，另一方面也节省家长的时间，体现了为家长着想的思想，也真正实现平等育人的宗旨。不仅孩子有错时及时和家长沟通，孩子取得了点滴进步，更是及时告知家长，这样一方面让孩子感到，老师即不放大他的缺点，也不忽视他的进步，同时使家长也获得成功的喜悦，从而进一步激发家长主动配合学校教育的意识。我认为一个孩子的未来是一个家庭的未来，甚至是一个家族的未来，我的电话联系，不仅仅是与家长沟通，孩子亲近的人、信任的人也沟通，我们班丁庆钢同学是单亲家庭，父亲在国外，母亲也有自己的事业，孩子周围亲人很多，但教育形成不了合力，使孩子身上的毛病很多，通过与孩子交谈，发现孩子最听他叔叔的话，于是常常就他的问题与他叔叔沟通，现在他改了很多。每一个孩子有他特殊的成长环境，教育要因人而异，学会借力，形成合力，能达到更好的教育效果。

在品味孩子成长的快乐的同时，我清楚的感到仍有一些问题迫在眉睫，自己在今后的工作中应该加强。

一、班级学习两极分化现象仍然十分严重。后进生虽然有努力学习的愿望，但知识上存在的断层使他们学习差距越来越大，一些中等生受多种思想的影响，而在学习上有下坡的趋势。

二、学生迫切需要有专门的教师给予心理的疏导，引导他们走出困惑，顺利度过青春期。对单亲孩子，本学期因为工作繁忙，关照还不够深入。

总之，一学期的工作是琐碎而又庞杂的。这中间有成功的喜悦也有困惑。随着工作的进一步开展。我越来越深刻的感受到了班主任工作的责任和压力。尽管目前有些现实让我迷茫，但班主任工作依然以其独特的魅力吸引我为之奉献赤诚。

初二班主任个人下学期工作总结【篇2】

和学生相处的这一年，我始终以做一个能够和他们和谐相处的班主任为中心思想，以引导他们拥有正确的三观作为核心理念，班主任的工作在这样的状态中展开，在这个下学期我也取得了一个较为不错的成绩。

在我看来初二学生这个阶段需要养成良好的习惯，无论是学习上还是生活中，都应该约束好自己的行为。但是我们也应该让他们放飞自己的思想，不要过于的强迫他们不要做什么事情，而是让他们明白在自己的人生中只有自己才能为做过的事情负责，我们也要承担起自己的责任。

在现在这个阶段我们应该要让学生建立起良好师生关系和同学关系，以及创造出努力学习的氛围都是我们需要重视的。学生之间的相处已经有很长一段时间了，相互之间也有所了解，我要做的是让他们明白团结的重要性，我们能够在这么多人里面聚集到一个班集体中是一种美好的缘分，让我们朝夕相处，而之后我们还要在一起学习很久，一盘散沙不利于我们的学习。于是我举办过各种交流的活动，当然我是作为一个看客布置任务下去，而主要实施我想法的人还是学生，怎么确定一个计划，怎么让这个活动更加完美这都需要集体的智慧，在这样的磨合中了解彼此的长处，包容彼此的缺点，让我们的关系更进一步。

学习上面我认为老师再怎么管也是强扭的瓜，我们要做到让学生对于学习感兴趣是一个难题，但是拥有良好的学习习惯却并不是特别的难，有人说过养成一个习惯只需要21天，坚持下来了，我们就会取得好的成效。比如说让同学们明白时间的重要性，迟到应该受到什么样的惩罚，或者说是完成作业时应该写字规矩一点，而不是龙飞凤舞，写完之后连自己也不认识等等，有奖励有惩罚，两条线并存等等，改变他们的不良习惯，做一个好学生。同时在该玩耍的时候就让他们去玩，在下课不拖堂，不将非文化课内容调换等等，让他们拥有一个更加完美的青春。

一学期工作的结束我还有一点怅惘，这其实是一群相当好的孩子，有上进心，有各自的特长，也有很强的的自主管理能力，对老师很多的安排都表示理解，我觉得自己真的很幸运作为他们的班主任和他们一起成长一起学习。

初二班主任个人下学期工作总结【篇3】

这个学期的工作中，我们班的学生们都认真的完成了预定的学习任务，老师们也都做好的准备，经过动员，希望同学们都能在这个暑假中多存蓄一些知识，让下个学期的学习能好好的跟上！但是作为班主任，我也必须要在这个时候迎头赶上才行，现在我对这学期的工作做一个总结，希望能从这学期的经验中找到一些为下学期打下基础的东西。我的初二下学期工作总结如下：

一、自我的调整方面

首先先来看看我自己在这个学期中的情况。我在初二的下学期中，继续进行这自己工作上的调整，慢慢的加强自己对学生们的管理力度，在早读课上的激励。

初二下学期是个重要的时间段，我们要在这个时间尽量的追赶课程的进度。但是这样的加速却让一些成绩一般的同学难以适应。这同样也是代表这他们在思想上并没有很好的转变过来。所以在之后的班会课以及在我自己课程的空余时间中，我会不断的提醒他们现在时间的紧迫，让学生们了解现在的情况。

二、学风的纠正

在紧密的学习计划以及高强度的学习任务下，难免会让学生产生些许的反感，成绩优异的同学还好，他们多数都有自己的学习目标。但是对学习一般，还有那些比较调皮的学生，他们就容易在这个时期受到影响。往往是一件简单的事情都能吸引去他们的注意。

为此，我加大了检查力度，多次提醒，并常常在空余的时间去教室外巡视。

三、学生的动员

为了能迎接之后的中考，只有我们老师紧张起来是远远不够的，我们全体老师都会在生活和学习中催促同学们，让他们能清楚的了解到自己的目标，让他们能认识到现在的努力究竟是为了什么！

当然，依然还是有些没能好好学习的同学，我也有单独的和他们好好的谈过，在更加深入的了解他们之后他们也终于做出了一定的改变。

四、总结

时间总是有限的，作为班主任，我要带动的是我们整个班级，但是整个班级的前进，必须要有每个同学共同的努力才能做到！

初二班主任个人下学期工作总结【篇4】

班级是教师和学生开展活动的基本组织形式，班主任是一个班集体的组织者、领导者和教育者。下面找总结网整理了班主任的工作总结范文，欢迎参考。

初二班主任工作总结范文(1)

当教师“苦”，当班主任更“苦”，这是不言而喻的。但“苦”中之无穷之乐，乐中之无尽之趣，却不是每一位班主任都能体会得到的。进入初二，虽然学生的初中生活进入了轨道，但是随着年龄的增长，学生的心理也随之变化，从而也有滋生出了许多新的问题。面对这种情况，我及时的调整了管理方法。

一、培养一支有利于集体的班干部

刚上初一时大多是由成绩选取得班干部，经过一段时间的培养后上任，在这学期我首先根据需要更换了一批新班干部，结合同学们的投票和实际情况选取。我把班干部的培养放在育人的高度来认识，从心理学的角度来看，每个学生都希望自己受到信任，渴望自己的长处得到展示。马一强是一个成绩很差的学生，小学基础差，又没有学习的主动性，但是我发现他劳动很积极，每次卫生大扫除都抢着脏活累活干，同学们都给与他很高的评价。都积极的推选他为劳动委员，自从他当上班干部以后，老师们反应他上课比以前用心了，成绩有了一点点的进步。吴秀强是我们班一个很调皮的学生，上课不抬头听讲，自习课爱说话，原来的班干部都反映他的自制力差，不服从班干部的管理。我大胆的尝试让他当了常务班长，他当上班长后改掉了自己的很多缺点，。同学们都反映他听课认真了，自习不说话了。吴秀强自己也说当了班长后，还真不好意思违反纪律了，同时还有了服务于同学们的意识，成绩也有了很大的进步。另外这个学期我延续了以前的“值日班长制度”，每天都有一个同学当值日班长，履行当天的管理职责，这种制度学生干部制度，体现了学生的高度自觉的班级主人翁责任感，同时又有利于学生在竞争中培养自己的各种创造能力和奉献精神。

二、实行小组竞争制，增强班级活力

小组是班级学生群体的基本单位，小组建设的好，整个班集体自然会呈现出良好的班风，这应该是一个显而易见的道理。从初一开始我就实行了这一方法，并制定了一定得考核措施，虽有一定的效果，但是并不是很明显，结合这学期学生的变化，我及时的进行了调整。人员搭配尽量考虑到各种“人才”的合理搭配，是竞争的客观条件尽可能统一。调位时整个小组一起换，让他们体会到他们是一个整体，要荣辱与共。从而让他们在不断的竞争中增强凝聚力，并看到自己的发展情况。每四人一组，一个组长，一个副组长，组长成绩最好，主要在课上的交流探讨中起调控作用;副组长一般是多才多艺的那种学生，他的职责是进行学校组织的活动的编排，黑板报的办理等等，他们各负其责。根据平时的活动进行得分，绘制竞赛表时，每个小组把每个学生的名字都编排在上面，小组得分和学生得分同时体现出来，这是学期末进行优秀小组和优秀学生评选的依据。这种竞争机制还促使了后进生的转化，后进生会为了集体荣誉而尽自己最大的努力学习，组长也会为了小组荣誉而尽力帮助后进生，差生相应得有了不同程度的进步。

三、谈心，班主任的工作艺术

进入初二下学期，我也遇到了让老师感到棘手的“早恋问题”。在这里之所以加引号是因为这是在其他局外学生认为的谈恋爱，实际上我认为学生之间这种关系只不过是一种朦朦胧胧的感觉，异性之间彼此的一种好感而已，是一种既幼稚又纯洁，既荒唐又美好，既感到羞涩又感到兴奋的一种复杂的心理。教师如果给予尊重和理解，学生就会乐意接受引导的，甚至会充满信任的向老师吐露心曲。相反，教师如果把学生想的很坏，认为他们不正干，再加上其他学生的流言蜚语，就很会导致他们在“负罪感”中挣扎或干脆“坠入情网”。所以要看我们班主任怎么去引导。在与同学的谈话中我了解到我们班有几个学生存在这种情况，我就一一找他们谈话。在与一女生谈话时我从表扬她性格开朗开始，慢慢引入话题，我站在朋友的角度跟她谈，她跟我说出了心里话，她说：“老师，我们不像同学们所说的那样，我只是觉得在与她一起参加运动会时，觉得他挺棒的，对他只是一种崇拜，只不过被同学们加工成了那种恋爱关系，你放心吧，我会把握住自己，我会让自己尽快的解脱出来的。”我很高兴的输了一口气，我说：“老师相信你，你一直是一个品学兼优的好学生，你不会让我失望。”这样的朋友式的谈话，很轻松的解决了问题。正如苏霍姆林斯基所说的：“尊重、关怀、细心、掌握分寸等原则在这里具有了决定性的意义。”

总之，当教师累，当班主任更累，但是在当班主任的同时我们也体会到了当班主任的乐趣，对班主任工作有了兴趣，看着一颗颗幼苗茁壮的成长，工作再累也不觉得苦。

初二班主任工作总结范文(2)

初二5班主任工作总结;转眼之间，一年时间又过去，回顾这一年的生活，我们0205班从幼稚到成熟。虽然我是第一次做班主任，其中的艰难是我所不曾想到的，但我却做得不亦乐乎!我重点从以下几个方面来建设一个奋发向上的班集体。

一、 树立班级目标

勿庸置疑，树立目标对人有极大的推动作用。我们班级的目标是：学生人人学会做人，班级学风浓厚，纪律性强，成为一个团结、守纪、求实、进取的班集体。

学生学会做人包括性格特点、心理素质的培养和良好习惯地形成。性格特点包括使学生变得外向而敢于表现自己;大方而不扭扭捏捏;温和而不暴躁。心理素质包括遭受挫折时的心理承受能力，对待挫折的态度，对待别人的正确看法;消除忌妒、自卑、忧郁、焦躁以及懒惰等等不良心理问题，成为一个积极向上、生活充实、心理健康的人。良好习惯包括良好的学习习惯，如认真听讲、按时完成作业、不迟到、不早退等;良好的卫生习惯;良好的生活习惯等等。在这些方面我采用以下方法来积极争取良好的效果。

1、 树立团结、守纪、求实、进取的班级风气，以整体环境来影响每一个班级成员。

2、 对于心理有一些不健康的个别同学，使用温和的态度个别处理。如通过诚恳的谈话、周记等形式交流。

3、 对于班级成员的共同毛病作统一的强行要求。强迫更改不良习惯，甚至采取必要惩罚措施。如吃零食、不交作业等不良习惯即采用这种方法。

4、 班主任本人以身作则，带头遵守班级纪律，并以积极饱满的热情来感化每一个同学，用鼓励和微笑来使同学自信、热爱生活、热爱班级，拉近心理距离，和学生成为交心的朋友。

二、 积极督促学生学习

上学期，我们班各方面比兄弟班差。学生学习成绩差，而更重要的是学习习惯差。为了让他们以后都能成为有知识、有文化的人，我采用各种方法来督促他们在学习上下功夫。具体办法包括充分利用晨会课、中午、下午时间读、写、默英语单词，有进步的学生利用讲评课表扬奖励，默不出的学生放学后留下来，督促学习不努力的同学。多走多看防止走神的，严肃批评不交作业，上课违反纪律的等。

经过长时间的努力，我们班在第二学期的期中考试中，英语取得了全年级平均分第一名的好成绩，同学们的脸上都露出了自信、自豪的笑容。作为班主任的我也很高兴，辛勤的付出总会有好的回报。

三、 严抓课堂纪律

课堂纪律的好坏直接影响到班级学风的形成，学生学习积极性的高低，对班级的看法和学生本身对班级的凝聚力。可以说，一个班级如果没有良好的纪律，那么这个班级洽谈室要走向失败。

如何抓好课堂纪律呢?狠抓、严管、批评、处罚、谈话、喊家长、写检查、写保证书，等等等等，方法用尽，但效果并不明显。只要我不在教室，纪律马上就会一塌糊涂。于是我们冷静思考了抓纪律的方法，并发现根治纪律的根本在于两点：一是督促学生学习，特别是学习成绩差的不要放弃学习;二是教会学生懂事，学会尊重他人，学会维护自己的面子，学会维护自己在别人心目中的形象，学会自尊。于是我制定了一份《日常行为规范表》，里面罗列了同学们应遵守的各项规章制度的扣分和加分情况，张贴在教室的墙壁上，让每个人都能看清楚自己和别人的扣分和加分。像他们这么大的孩子是最要面子，如此一来，每个人都会注重自己的形象问题，不随便犯错了，经过一个学期下来，我们的纪律受到授课教师的好评，基本上令人满意，创造了一个良好的学习环境。

四、 服从学校大局的安排，扩大我班在学校的影响

每一年，学校都会给各个班级安排各种各样的工作。作为学校的一个基本单位，如果不能够服从学校的领导，那么一个学校将会乱作一团。作为班主任，我在平时的工作中，能够积极配合学校布置地各种工作，并且能够完满地完成任务。与此同时，我还鼓励学生积极参加学校的各种活动和比赛，利用一切的机会扩大我们班在学校的影响，同时也培养学生敢于表现自己，为班级争得荣誉，树立班级形象的心理素质。

在学校进行的秋季运动会中，我们班的同学奋力拼搏，团结一致，在实力并不占优的情况下，取得了男子团体第四名和女子团体第五名的好成绩。这一成绩远远地出乎了我们的意料之外。它是我们全班同学共同奋斗的结果，极大地体现了我们班级的凝聚力，极大地鼓舞了同学们的士气，极大地增强了同学们团结友爱的信心。

初二班主任个人下学期工作总结【篇5】

下学期就是紧张的初三了，为了能够通过好的高中的分数线，老师和学生们都在紧张的工作学习，我身为班主任也要有些紧张感。在这里我写下在初二下学期的工作总结，要在初三的时候将初二这一年的不足都改正不足，还要在这些的基础上更进一步。我的初二下学期工作总结如下：

身为班级的数学老师，我一直都是认为自主学习才是最好的学习方式，平时的教学上我也是这么做的。在平时的学习中，都是先由我出一些题目，让同学们边预习边做。等到上课时将知识点和公式讲解一遍，再让同学们看看自己的题目，然后再收上来批改。在学习这条路上，只有自己学会学习才是最好的方法。经过了这么久的授“渔”，大部分同学都能跟的上这样的学习，但还有少部分的问题学生，还没有意识到现在已经不是玩乐的时候了。需要在对现状的认知上在好好的引导他们。

初中开始已经是住宿生活了，经过了这两年的适应，同学们现在也都是懂得规矩的人了。在平时大部分都规规矩矩的没出现什么太大的问题。但是在偶尔的晚上就寝方面收到了很多宿管老师的投诉，说我们的班级的学生有的时候在休息的时候会聊天吵闹。这也是需要教导给他们的关于责任心的问题。

但是在班级的荣誉感上他们都做的非常好，在今年的运动会上，我们班每个人都积极的报名，对于没能报名的同学也都在比赛的会场为同学们加油打气。在运动会中最高还拿下了第x名的奖项。

初二班主任个人下学期工作总结【篇6】

开学一个月了，现将这一个月的工作总结如下：

一、班干部的任命

我接手一个新的班级，第一件事，就是率领学生对教室进行大扫除。我将学生分成两批，一批是男生，一批是女生，分两次大扫除，一次是做不干净的。如果让他们一起来，人太多，窝工。二是人太多也不便于我观察他们。于是我和学生一起大扫除，一边指挥，一边观察各个学生的劳动态度，物钯班干部。根据大扫除中表现，我是直接任命班干部的。

二、培养学生良好的习惯

（1）抓课前预备：俗话说，良好的开端是成功的一半，所以我就要求学生利用课前2分钟时间，回忆上节课的内容，并预习下一节课的内容，久而久之，养成习惯。

（2）抓发练习本：学生在发本子时有个坏习惯：就是一边唱姓名一边把本甩过去，这种情况是决对不允许，因此我就规定作业本必须送到每个同学的桌子上。

（3）抓卫生保持：教室的清洁往往做得很干净，就是保持得不够。学生们丢垃圾还有一个坏习惯，象投篮球一样地甩，命中率又低，卫生角一带就脏兮兮的。因此我就号召他们不乱扔废弃物，并带头捡班上的垃圾，久而久之，养成习惯。

三、下一阶段的工作打算：

（1）我想根据学生的可比性，在班级引入竞争机制，创造竞争气氛，促进学生的学习。

（2）制定“一帮一，一对红”的促学措施，让学习好的学生发挥特长，帮助学习差的学生。

（3）表扬先进，带动中间，使学生的学习从不自觉到自觉，从被动学到主动学。

初二班主任个人下学期工作总结【篇7】

本学期中始终坚持不懈地抓《中学生守则》以及《中学生日常行为规范》的贯彻落实，还结合本班特点，组织学生完善了一套有班级特色的规章制度。如《班级管理制度》、《班务工作承包制度》、《教室卫生和生活管理制度》等。制度面前，人人平等。特别要求班干部要严格执行班级制度，要高标准、严要求。这样在班级管理工作中就能有条不紊，便于对学生进行管理，心得体会促进学生自觉遵守校规。

二、常规管理有实效，班干部队伍建设有成效，学生的能力有提高

加强班级常规管理，提高学生自我管理的意识和能力;加强班干部队伍建设，培养班级核心;加强学生能力培养，发展学生的综合素质。为进一步提高学生的自我管理能力和自制力，养成良好的行为习惯，继续加强了班内日常行为规范的考核实施，充分利用班团课对学生进行文明礼貌教育、安全教育、爱国主义教育，重点抓好学习、劳动习惯教育，端正态度，培养良好的学习、劳动习惯，由班干部轮流负责填写班务日志，全体学生监督，让全体学生参与到管理之中，提高学生的主人翁地位。

三、建立班主任与学生的双向信任

相互的信任为顺利开展班主任工作创造良好的条件。我与学生以诚相待，在教室里的双边活动中，在寝室里的关顾了解中，在办公室的谈话中，和学生畅所欲言，坦诚相待，使他们知道班主任处处在为他们设想，充分取得他们的信任。信任他们，则有益于提高他们的自信心和主人翁意识。

四、褒奖和斥责相结合，全面发展地看待学生

表扬能给人以信心和力量，使学生有成就感。批评对学生有鞭策和鼓舞作用。一旦发现好人好事及时进行表扬，鼓励学生积极向上，形成一个良好的班风;一旦发现一些不守纪律的人和事，及时进行批评，也进行小评论，激励学生自觉纠正自己的不良行为和习惯。

班级管理工作千头万绪，工作方法千差万别，形势和任务又在千变万化，我们班主任必须在实践中去探索总结行之有效的方法和经验，使班级管理工作的水平不断跃上新台阶。班主任工作是很有挑战性的工作，热门思想汇报每一个学生都是一个世界，要想成为每一个学生的朋友，要想得到每一个学生的信任，需要付出很多的心血。天空并非只有赏心的湛蓝，树叶没有完全相同的两片，所以在教学管理上也要百花齐放。

初中教师个人工作总结500字热门

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初中教师个人工作总结500字 篇1

初中教师工作总结

一、工作内容

作为初中教师，我在过去一年中承担了教学工作的重任，积极投入到教育教学工作中。我主要的工作内容包括以下方面：

1.教学准备和备课工作：充分准备每一堂课的教材和教具，审查教材内容，编写教案和课件，为课堂上的教学活动提供支持。

2.面授课程：根据教学计划，按照学科课程标准和要求，组织学生学习各科目的知识和技能，开展面授教学活动。在课堂上创设情境，激发学生的兴趣，提高他们的主动参与。

3.课外辅导：关注学生的学习情况，积极参与学生的课外辅导，帮助他们解决学习中的困难和问题，提高学习能力。

4.考评工作：参与学生的考核和评价，督促学生按时完成各项作业，参加各类考试和测试，并对学生的表现进行评价和反馈。

5.班级管理和家长沟通：担任班主任职务，管理班级学生的日常事务，与家长保持密切联系，定期开展家长会，向家长们通报学生的学习和行为情况。

二、工作感悟

在这一年的教学中，我有很多感悟和收获。

1.教学方式的创新：通过参加各类教学培训和研讨会，我学到了很多新的教学理念和方法。我不再满足于传统的教学方式，主动探索适合学生的新方法，例如运用多媒体技术和教学游戏等方式，提高学生的学习兴趣和积极性。

2.个性化教育的重要性：每个学生都有自己的特点和优势，我需要根据他们的不同情况和需求，制订个性化的教学计划。我和学生建立了良好的师生关系，了解他们的学习进展和困难，针对性地进行教学和辅导。

3.注重学生的素质教育：除了传授知识和技能，我也注重培养学生的思维能力、创新能力和社交能力。我多次组织学生参加各类学科竞赛和文化活动，鼓励他们展示个人才华，培养他们的综合素质。

4.与家长的沟通与合作：与家长的良好沟通和合作是学生教育的关键。我在家长会上与家长们交流学生情况，听取他们的意见和建议，共同制定合理的教育目标和发展计划。我积极与家长保持联系，及时向他们反馈学生的学习情况。

三、工作总结

通过这一年的教学工作，我深刻意识到初中教师的责任重大。我不仅仅是知识的传授者，更是学生心灵的引导者和发展的推动者。我努力提高自己的教学能力，以提高学生的学习成绩和综合素质。

1.教学目标的达成：每一堂课我都尽力调动学生的积极性，让他们主动参与课堂讨论和实践活动。学生的学习进步也得到了家长的认可和赞扬。

2.积极参与教研和研修活动：我参加了学校组织的各类教研和研修活动，与同事们共同分享教学经验，交流教学心得。我通过这些活动提高了自己的教学水平，不断学习和更新教学理念和方法。

3.与家长的良好沟通：我积极与家长保持联系，了解学生的家庭背景和学习情况。我及时向家长反馈学生的学习表现和进展，与家长共同协作，促进学生的全面发展。

4.班级管理的改进：作为班主任，我更加注重班级管理，加强学生的教育教学管理和协调工作。我制定了班级管理规范和制度，在学生中树立了良好的纪律和道德榜样。

在今后的教学工作中，我将继续不断学习和提高自己的教育教学水平，关注学生的发展需求，与家长和同事们共同努力，为初中教育事业做出更大的贡献。

初中教师个人工作总结500字 篇2

未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声，转眼__年已经过去了。在__老师辛苦付出和努力下，完善了各专用教室的墙面的文字布置，同时完善了教学楼走廊、方厅的文化建设。

4、在郭__老师的领导下，创新的开展工作，充分调动了教师的工作积极性，使教学上的各项工顺利完成。

1、紧紧抓住常规工作不放松。一学期来，教务处定期检查教案，听课笔记，各项评价及时有效，经常巡课，保证课堂教学的有序进行。

2、积极开展推门课活动，各位教师积极参与，通过相互听课、评课，使课堂教学的驾驭能力得到提高，课堂教学模式进一步明晰。

3、认真组织了初三的三次模拟考试，初一、初二的期中、期末考试及质量分析会，发现问题及时与学科教师和班主任沟通解决。

4、按照区进修校的要求，我们完成“一师一优课，一课一名师”的教案设计，课件制作及录像课的上传工作。

5、按照区进修校的要求，完成了理、化、生实验课说课活动的说课稿及课件的上传工作。张志萍老师还制作了录像课并刻成光碟。

6、本学期时刻对教师进行校本培训，要求教师每月写教学反思一篇，每月都有培训内容并写学习笔记。各教研组按照区里的要求进行集体备课，远程听课，听讲座的学习

7、在语文组安__老师的周密策划下，在郝__、安__老师。

10、7月初我校初二学生代表学校参加了伊春区的诗词大赛活动，初二年级的语文教师杨__老师积极辅导学生做了充分的准备工作，谢谢两位老师!

三、管理工作

学校的年级管理到班级管理的模式决定学生的学习状态和效果，中学部三个年级的管理各有特色，精彩纷呈。

1、初一年级在张__和张__老师的带领下，从开学起就起早贪晚复习备考，全组教师精诚团结，向课堂要质量，三次模拟考试，学生的状态一次比一次好，这都是班主任和教师配合的结果，三个班级非常稳定，这和三位班主任的付出是分不开的，谢谢三位班主任!

一学期下来，感慨于老师们的辛勤付出和无私的奉献，收获的是太多的感动，这将是我们前行的动力。

初中教师个人工作总结500字 篇3

在这一年中，我时时处处以一名人民教师的标准严格要求本身，以立异教导方针为指导，以教勤学生，让学生全面成长为己任，脚踏实地，任劳任怨。为使往后更好地开展工作，总结经验，汲取教训，先将本人在这一年来的思想工作表现总结如下。

一年来，我时时处处不忘增强思想政治学习。严格要求本身，处处做同志们的楷模，施展表率带头作用。一年来，我从不因故告假，迟到，旷工。不怕苦，不怕累，总是以百倍的热情投入到工作之中。

一年来，我屈服学校领导的分配，认真完成学校交给的各项工作任务。在教授教化中，我客气向老教师请教，认真钻研新纲目、吃透课本，积极开发教授教化思路，把一些先进的教授教化理论、科学的教授教化措施及先进今世教授教化手段机动运用于讲堂教授教化中，尽力培养学生的互助交流、自主探究、勇于立异等才能。另外，本人在搞好教授教化工作的同时，还很注重教授教化经验的积累。颁发教授教化论文1篇。

在搞好工作的同时，我还不忘与同志们搞好连合，尊敬领导及同事，真诚的观待每一位同志。

在这一年的工作中，我获得了学校领导，教师们及学生们的'好评。然则，反省起来，所存在的缺点搭档也是不少的，还需往后尽力改正。主要缺点还有以下几个方面：一是理论知识的学习照样欠缺，还存在有怠惰思想；二是工作固然很尽力，可是个人才能还有待进步，学生造诣提高不是很快。往后，我必然在校领导及全体同志们的赞助下，增强学习，进步工作才能，使本身的思想和工作都能更上一个台阶！

一年的光阴很快曩昔了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关切与赞助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的进步，本年度的主要有以下几项：

1、想政治表现、品德素质修养及职业道德。

可以或许认真贯彻党的基础路线方针政策，通过报纸、杂志、册本积极学习政管理论；遵纪守法，认真学习司法知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，思想陈诉请示专题工作态度正直，认真负责。

2、专业知识、工作才能和具体工作。

我是六月份来到学院工作，担负学院行政秘书，帮忙办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、本身摸索实践，在很短的光阴内便熟悉了学院的工作，明确了工作的法度模范、偏向，进步了工作才能，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，可以或许顺利的开展工作并纯熟圆满地完本钱职工作。

在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开发立异意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

（1）帮忙办公室主任做好了各种公牍的挂号、上报、下发等工作，并把本来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给人人查阅文件提供了很慷慨便

（2）做好了各种信件的收发工作，XX年底帮忙好办公室主任顺利地完成了XX年报刊杂志的收订工作。为了不耽搁学院、人人的工作，不怕费力每天按时取信取报，把公文，私函实时分发到部门及个人。

（3）帮忙好办公室主任做勤学院的财务工作。财务工作是学院的一项紧张工作，必要认真负责，态度正直、头脑清晰。我认真学习学校各种财务制度，理清思路，分类整理好各种帐务，并认真挂号，年底以前完成了学院XX年办公用品、出差、款待、会议、课本、低值易耗等各种帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年奋不顾身把工作做的更好。

（4）做好公章的治理工作。公章使用做好详细挂号，严格执行学院公章治理规定，不滥用公章，不做违法的事情。

（5）做好办公用品的治理工作。做好办公用品领用挂号，按需所发，做到不挥霍，按时清点，以便能实时弥补办公用品，满足人人工作的必要。

（6）认真、按时、高效率地做勤学院领导及办公室主任交办的其它工作。

为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作和谐，除了做好本职工作，我还积极共同其他同事做好工作。

3、工作态度和勤奋敬业方面。

酷爱本身的本职工作，可以或许正确认真的观待每一项工作，工作投入，热心为人人办事，认真遵守劳动规律，包管按时出勤，出勤率高，全年没有告假现象，有效应用工作光阴，死守岗位，必要加班完成工作按时加班加点，包督工作能按时完成。

4、作质量造诣、效益和供献。

开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后实时的完成各项工作，达到预期的后果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多器械，也熬炼了本身，颠末不懈的尽力，使工作程度有了长足的提高，创始了工作的新场所场面，为学院及部门工作做出了应有的供献。

总结一年的工作，尽管有了必然的提高和造诣，但在一些方面还存在着不够。比如有创造性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不敷完善，这有待于在往后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，尽力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新程度，为学院的成长做出更大更多的供献。

初中教师个人工作总结500字 篇4

记得去年的五月我正憧憬着在教师岗位上的美好，正期待着我的伙伴和属于我的那些孩子;同样也记得在去年的九月我青涩的走上了自己的工作岗位，青涩的认识了那些善良而又热情的老师，青涩的迎接了稚嫩的孩子。而今不免感叹时光飞逝，当初的青涩早已不再，取而代之的是那份自信与坚持。在踏上岗位的这第一年工作中，我的领导、我的师傅、我的伙伴、我的孩子包括我自己在潜移默化中帮我走出了迷茫，走出了困惑，使我能够更好的适应了这一年的实习期。下面我就来总结一下这一学年的工作。

身为一名教师，自知一言一行将直接影响着学生。于是我告诉自己：每天微笑多一点，赞许多一点，交流多一点;当然我清楚的明白更要以自身为榜样为人师表，用行动影响学生为其树立正确的行为。另外，在这一年中，不断加强自我思想素质的提高，积极参加各项活动。对于我的工作、我的学生，我全心全意的将细致、宽容与责任投入到每一天与学生的接触当中得到了家长的放心、安心和宽心。

第一年工作，对业务不熟悉、对教学活动把握不准确、对课堂常规难以掌控。因此，提升自己的工作能力是我这一年面临的首要任务。因此以师傅指导为动力，不懂就问促使自己尽快适应工作，尽快积极融入学校氛围中，我还非常珍惜学校的听课以及实践课的机会。听课回来及时回顾整理教案与同轨教师讨论吸取他人的优点。实践课则认真选择活动，设计教案，并向师傅虚心请教，听取师傅的意见，并通过活动的实施，及时地，来一次自我审视以便日后有更大的进步。

作为一名新教师，我深知自己的能力水平还不够，因此我经常虚心的向师傅及有的老师请教，与同事团结协作，互帮互助，共同进步。同时，我在自己博客上的教学以及每日一反思更促进了我对专业的思考。由于博客是开放的所以我也得到了一些网友的见解于是更进一步拓展了我的思维、拓宽了我的视野。当然有了前辈同行的引领我并没有安于现状，而是努力通过了中央广播电视大学教育管理本科的函授的资格;在平时我还参加国培计划远程培训丰富自己的认知，通过多途径增加自己的理论知识，全面提升自身的专业素养。

作为第一年的新教师我始终做到"勤想、勤问、勤动"，我热爱教师的本职工作可我更爱我的那些孩子因此在这一年里，我能做到不迟到，不早退。积极、准时参加会议及各项学习。另外，在家长工作方面我也始终做到勤，孩子的缺勤我会主动的打电话询问;学校里里有什么事我也主动和家长联系使其在第一时间知道以便能更好的做到家校共育。

初中教师个人工作总结500字 篇5

其中中考一块成绩较为突出。

我所任的初三政治，年年参加中考，满分为30。

XX年我校两个教学班约，另四名学生一名。

县教育部门每年年底都要按中考升学率、学科成绩，把各乡镇中学、各学科的任教老师排出名次（县城外乡镇。我们学校在全县排第五名，各学科名次分别为：物理第三名，化学第四名，数学、语文、政治、体育排名第五，外语全县排第六名（学科总分除以学生在籍数），学校几十元不等奖励了我们。学校又用“学科总分除以学生的参考数”的方法排了一下名次，我的政治学科在全县排名第二。学校又给了我几十元的奖励（奖励前五名，我是唯一受奖者）。学校小，财政紧张，其实给不给“奖金”并不重要，关键是作为一名老教师没有“职业倦怠”、没有不前不后“随大流”，打发日子，混到退休最为重要。我多年来的中考政治成绩在全县一直名列前茅，有付出就会有回报。老教师无心于年轻教师争持（先、优、模几乎与我们无缘），只是证明自己“廉颇老矣，尚能用饭”罢了。

除了“教书”，我没有忘记“育人”。教育学生“怎样做人”一直是我最为关注和探讨的……“一切为了学生的发展，为了一切学生的发展，为了发展学生的一切。”是我教育教学中时刻恪守的崇高理念。我把它看成是隐性教学目标每每加以落实和渗透。例如，早在几年前，我就曾对学生说：无农不稳，无工不强，无商不富。教育学生努力学习，但如果我们尽力了，确实有哪科真的没能学好，也不要自卑。我们可以务农，当一个现代农民，在农村这个广阔天地里，从事种、养职业；我们可以掌握一门技术进入工厂做工；我们也可以在商场上大显身手，创造财富……“不求每人人成功，但求人人进步”。帮助学生树立“人人能成才”的正确思想和信念。我认为创业虽艰难，但充满机遇和挑战，令人振奋。有个学生说，老师，寒暑假，我想练练摊，行吗？我说，也未偿不可。我就把这方面的体验和经历简单介绍给学生，激发学生充分发掘自己的潜能。我和当老师的妻子在寒假里的每年春节前卖对联，如今已经有十多年的“历史”了。（今年——o当然作买卖，哪怕是这小买卖，学问也不少，也需要不断学习和探索。

创业教育让学生往往跃跃欲试，心怀憧憬，对学生将来的就业、择业或者说学生今后的生存和发展有价值吧。创业教育需要“案例”，我起早贪黑地抄，记，复印（别人杂志上的好文章）、剪报纸……这方面下的功夫不比仅仅传授知识所用的时间和精力少。

我的这些努力不能立竿见影，但为学生的几年、几十年、甚至终身发展奠基，不能不说是我的一个追求。

初中教师个人工作总结500字 篇6

本学期我任教初xx年级的历史与社会科学。一学期以来，我自始至终以认真、严谨的治学态度;勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。为了能在以后的工作中更好地发挥自己的优势，及时总结经验，吸取教训，总结前段工作如下：

作为一名教师，我能全面贯彻执行党的教育方针，注意培养自己良好的师德，关心和爱护每一位学生，做他们学习和生活中的良师益友，时时处处为人师表;在思想上，时刻能以的标准来严格要求自己，关心集体，以校为家。响应学校号召，积极参加学校组织的各项活动，注重理论的学习。抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从学校安排。

在德育工作方面，我认为，什么样的教育，出什么样的人才。在教育改革的潮流中，我认为：“教书育人”首先是育人，然后才是教书。作为“音乐教师”首先是教师，然后才是音乐。而“音乐教育”是通过音乐的手段去塑照人、培养人、造就人的教育。所以音乐是手段，育人才是目的。关心、热爱，做孩子们的好朋友。记得有一位老教师曾经对我说过：“虽然你面对的是学生，他们的能力水平高低不等，但在家长的眼中他们却是的，是完美的，我们不要在心里就给划分出等级，那样做对他们是不公平的。说我们教师这个职业神圣是因为我们的工作完全是良心活，没有办法去准确地衡量!”我很认同她的话，所以我课堂上严格要求的同时，也用爱心浇灌着学生的心灵，因此学生们也深受感动。

为了更好地适应教师的角色，使自己更快成长，我抓住每次外出学习的机会，坚持自学。在校内听课，平时，我也注意学习其他老师的教学方法，努力探讨提高自己的教学水平。

我还利用书籍、网络认真学习了美术新课程标准、艺术教育新课程标准，以进一步地完善自己的教育教学理念，以适应当前教育的形式，为此，我认真阅读《钢铁是怎样炼成的》、《爱莲说》以及其它相关的资料，利用课余时间研究教育教学新动态，取得了良好的效果。

教育是爱心事业，为培养高素质的下一代。我从本班学生的实际出发，注意调动学生学习美术的积极性和创造性思维，使学生形成基本的美术素养。

同时，我还注意培养学生的学习能力，为学生今后的美术学习打下基础。

“兴趣是学习美术的基本动力。”我充分发挥美术教学特有魅力，使课程内容呈现形势和教学方式都能激发学生的学习兴趣，并使这种兴趣转化成持久的情感态度。同时将美术课程内容与学生的生活经验紧密联系在一起，强调了知识和技能在帮助学美化生活方面的作用，使学生在实际生活中领悟美术的独特价值。

初中教师个人工作总结500字 篇7

时光匆匆，本学期，在学校领导的正确领导下。在全体教师的共同努力下，本学期，我们学校的教科研工作又取得了一点一滴的进步。学校的教科研工作，得到了上级领导和兄弟学校的大力支持和帮助，取得了一些成绩。现对本学期教科研工作做一总结。

一、加强领导，完善教科研管理制度。

我校领导十分重视教育科研工作，成立了以张志华校长为组长，为副组长，各科任老师为组员的教育科研领导小组，把此项工作列入学期工作的重要议事日程，并制定了奖罚措施。在教育科研工作方面，学校成立了以张志华校长为组长，为副组长，各科任老师为组员的教育科研工作领导小组，并明确了各科室的具体分工，责任到人。并把教育科研工作作为学校工作的一件大事来抓，做到“一竿子底”，大兴教研之风，全员参与的局面。

二、以科研为先导，全面实施课程改革，努力提高教育教学质量。

我校的教育科研水平一直是学校领导的心中一个思考点。为此，我们努力抓好教育科研工作，全面推进素质教育。我们主要从以下几个方面加以努力：

1.抓好常规管理，提高管理水平。我们坚持每学期开好两次教研会和一次教学研究活动。本学期我们继续实行常规检查，坚决杜绝无故缺课和上课迟到的现象。同时要求各科任老师必须做好各学科的期中、期末两次随堂听课工作，发现问题及时与科任老师联系。每两周进行一次集中检查，并及时把学校的检查情况作为教师教学工作的一个通知，同时学校对教学工作进行综合评估，使检查更科学化、公正化。

2、抓好教师业务素质的提高。学校要求教师不断的更新教育观念，树立新的育人理念，以适应教育的发展，提高学生分析问题和解决问题的能力。

3、抓好教育科研的理论学习。我们坚持理论学习，通过校本培训、专题讲座等形式开展教育科研活动，提高教师的理论水平和实践能力，努力探索教育教学规律，改进教育教学方法，提高教师的教育科研能力。同时，要求教师要不断学习，掌握现代教育技术，用现代化教学手段辅助教育教学。

三、加强教学研究，提高教育科研实效。

教育科研是教育发展的一项长期工作，我们将在以后的教育科研工作中，加强教育科研在课堂教学中的应用。

4、加强教育科研的宣传力度。通过各种媒体，如报刊，广播站等，加强对教学的宣传力度，使我校的教育科研工作更加的深入人心，形成良好的氛围。

5、提高教师科研理论水平。我们要求教师要树立终身学习的理念，要坚持不懈地用现代教育思想武装自己，提高自己的理论修养和知识水平。

总之，我们将在学校领导下努力工作，建立一个科研型教师队伍，以促进广大学生的健康发展。把我校的教科研工作推向新的阶段!

初中教师个人工作总结500字 篇8

这一学期在紧张匆忙中结束了，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作总结如下：

一、用全新的教学理念，改革课堂教学

从参加新教材培上学期语文教学总结训到实施课程改革以来，我反复学习有关的教育教学理论，深刻领会新课标精神，认真反思自身教学实际，研究学生，探究教法，逐步树立起以学生的终身发展为目的的教学思想，树立起以教师为主导学生为主体的新的教学理念，在教学实践中积极探索焕发语文课堂活力，有助于学生能力提高与发展的语文课堂教学的新思路、新模式启发思维，训练方法为主的自读课文阅读方法、以感知、探究、反思、延伸为主线的重点篇目学习法、以合作、探究、创造、创新为核心的语文活动课等。

二、用生动灵活的教学方式，焕发课堂活力

应试教学课堂围绕知识目标而展开，储存继承前人积累下来的经验和体验，但忽视了学生创新的动机、兴趣、情感、意志，如何激活所需的先前经验，萌动求知欲望呢?新课标要求我们建立以自主、合作、探究为主的教学模式，激活学生好奇心，探究欲，培养学生主动思考、质疑、求索以及善于捕捉新信息的能力，并把这种能力的培养定为课堂教学的终极目的。为此，我们仔细研究教育心理，准确把握初一学生的心理特征和思维特点，积极探索有利于激发兴趣、激活思维、激励探讨的课堂教学方法。例如在处理每单元的重点篇目时，我始终采用整体感知、合作探究、反思质疑、拓展延伸的教学模式，根据不同内容精心设计问题，组织课堂教学。

三、用先进的教学手段，提高学习效率

现代科学技术日新月异的飞速发展，要求具有新鲜活力的语文课堂不仅要有教学模式的转变，学生思维的开启，更要有引导学生学会学习，掌握丰富的并获取叩开知识大门金钥匙的课堂教学效果。这是新课标对语文课程的基本要求，也是语文学科工具性与人文性特点的集中体现。

应试教学课堂总是教师比比划划，总是在如何把知识线条明晰化上动心思，在学习中学生不能亲自体验到获得知识的过程与乐趣，其接受知识的过程间接而单一。新课程要求课堂要以更新教学手段为重点，借助各种媒体和教学资源让学生自主体验、感受，使得师生在探索中经验共享。信息时代多样的媒体和无所不在的网络正好为我们扩展课堂教学的领域，拓宽摄取知识的，为实现提高学生信息素养，开发学生的探究能力、学习能力、合作能力、创造能力提供了一个可操作的平台。

教学中，一改过去课堂上过于注重知识传授，内容上过于注重书本知识，结构上过于强调学科本位，实施中过于强调接受学习，死记硬背，机械训练等状况，仔细研究教材内容，精心设计教学环节，将学生从原有的课堂圈子中“解放”出来，调动学生充分利用网络资源，使他们能够在自主探究与交流的过程中，不断挑战自我，扩展创造性思维。

初中教师个人工作总结500字 篇9

20__年9月，我怀着对教育的梦想，捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。转眼之间，一个年度已经过去，在这短短的4个月的时间里，我深刻体会到了做老师的艰辛和快乐。静下心来细心回顾这段日子，在校领导的关心下，在其他同事们的帮助下，在学生们的配合下，这几个月以来的各项工作进行得还算顺利。我所得到的收获，会应用于下年度的工作当中;我所碰到的问题，我也会认真思考，想办法解决。在这一年度中，自己能够在保持良好工作态度的基础之上，不断进取，不断学习，虚心向有经验的老师学习。为了保持优良的工作姿态，使下一年度能够以更优秀的面貌继续工作，现将本人这年度的工作情况做以总结，为即将迎来的新年度确立新的目标。

一、 本年度所做的工作

本年度的工作主要担任七年级共3个班的信息技术课教学工作。在教学工作方面，本人刚刚踏入工作岗位不久，虽然是师范出身，但是毕竟在校期间的理论知识与现实教学是有一定差距的。转眼之间，自己突然由一名学生变成了一名老师，站在讲台上要面对4 0双渴望求知的眼睛，在刚开始的阶段心理曾产生巨大的压力和强烈的责任感，就再心理暗暗的告诫自己：我一定要迅速的转变角色;我一定要备好课、上好课;我一定要对得起自己的104名学生，对得起学校领导对我的信任和期望。为了把自己的教学水平提高，我经常看一些与信息技术教学相关的书籍，还经常上网找一些优秀的教案、课件研究学习，一有机会便到各个班级听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。由于我们学校班级较少，信息技术学科的教师队伍力量非常薄弱，包括我在内只有两名信息技术教书，并且我还不是专业的，所以我不能像其他学科那样参加教研活动，通过教研平台更快的提升自己，我只有通过自己、网络来解决平时遇到的困难。不过，除了教学内容的设计之外，在教学方式、方法等教学艺术方面，平时还曾多次虚心向学校有经验的其他科老师请教、探讨。对于城市当中部分学校来说，信息技术课程不同与其他课程，能够完全依据教材进行教学工作，现阶段学生计算机水平普遍提高，基础较好，所以云南省教研室编写的教材已经不能满足广大初中生的需要，教材当中很大一部分内容都是他们已经具备的能力，所以对于这类学生就不能完全按照课本内容施教，因此在备课过程中我会依据教材、教学大纲，认真分析学情，根据教材的特点及学生的实际情况设计教学内容及教案。在这一年度当中，认真备课、上课、听课、评课，还做了部分学生的.课后辅导工作，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。

在学校工作方面，我服从学校领导的安排，踏踏实实，认认真真的完成了领导交给我的各项任务，在以后的工作当中，我将一如既往，脚踏实地，我会更加积极地配合学校领导完成各项任务，为学校的辉煌的明天贡献自己的一份力量。

二、信息技术管理方面

作为学校的信息技术教师，自然而然地就成为了学校计算机教室管理员，不论是电脑的常规维护还是各种材料的填写、整理 ，我都会认真、高效的把这份工作完成，对设备的维护，确保设备能正常完好的运行显得尤为重要，而对于这些设备的使用、维护，我都能够了解和熟练掌握，为以后学校使用远程教育资源，学科间的相互渗透做下坚实的基础。 为此我结合学校及学生实际特别制定《新城中学学生上机操作规范》

(一)微机室严格按照计算机教室学生守则要求来要求学生。保持微机室的室内卫生，每天进行打扫。给学生和教师一个干净整洁的环境来学习。

(二)机房上网时，严格遵守国家的相关法律法规，严禁上一些非法的网站。

(三)不要非法下载一些与教学无关的资料游戏，禁止上网玩游戏。

(四)用机完毕后，应按规定关闭设别，经教师检查后方可离开座位并把个人携带的书本及用品带出微机室。

(五)操作要严格按操作规程进行，开机后发现不正常现象应及时报告老师，凡违反操作规程造成机器损坏，除照价赔偿外，视情节轻重，给予必要的处理。

(六)操作结束后，按要求正常关机，摆好凳子，带走废纸杂物。

(七)上课使用的软盘，由学校统一管理，不准带出，同时严禁将其它软盘带入，防止病毒侵入。

(八)禁止在电脑桌面乱涂乱画或删除或移动桌面图标或拔出电源线，禁止设置屏幕保护程序，未经老师允许不得重启电脑或随意关闭电脑。

三、 工作中的收获及不足

经过一年度的努力工作，不论是教学方面还是其他各项工作当中，都使我有了很大的收获。

在教学过程当中，我学会了摆正心态，平等的去看待每一个学生，我告诉自己，虽然他们的计算机水平参差不齐，但是哪个班没有成绩相对好一点或差一点的学生，哪个班没有学习态度相对认真或不认真的学生呢?在我目前的掌控能力还不足的情况下，我最大的目标就是让想学习的同学都能真正的学到东西。当然在教学上，还存在一些问题和不足之处。比如，对于教学内容的制定还没有一个清晰的把握，因为学生的基础是远远低于教材本身的，所以课本上的知识点有些需要整合，删除。必须依据学生学情制定新的教学内容，由于本人毕业不久，工作经验少，刚刚接触到七年级的中学生，对他们的心理及学情了解不是十分清楚，所以在独立制定教学内容上可能会存在一些偏差。

四、 今后的努力方向

在今后的教学工作当中，我会继续保持谦虚谨慎、不骄不躁的工作作风，努力做好教学及学校工作。尤其是教学方面，要努力加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养;要关注到自己的每一位学生，多一些关心，多一些爱心，再多一些耐心，使他们在对计算机的认识上有更大的进步;在教案设计和多媒体课件制作上多下功夫，努力使教学水平在原有基础之上有更大的进步。

教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在当今时代，社会对老师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真分析和研究好学生学情，争取学校领导、师生的支持，创造性的搞好信息技术教学，使这项工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，为新城中学辉煌的明天贡献自己的一份力量!

初中教师个人工作总结500字 篇10

时间过的真快，转眼一个学期过去了，本学期担任一年级道德与法治课的教育教学工作，并担任学校保健工作，现对一学年来的教学工作做如下总结：

在这一学年中，在教育教学任务中，本人尽职尽责。按照大纲要求制定并实施课程纲要、教育教学工作计划。做到开学有计划，学期末有总结，质量分析。在备课过程中，刚开始很迷茫，因为今年是转行后第一年教授道德与法治这门课程，实话实说，只知道这门课是思想教育课，可怎么教、如何教，如何让孩子们喜欢这门课，真的是一头雾水，后来通过教材培训、认真仔细地学习教参，学习教学目标和纲要，请教有经验的老师，才一点一点的明白了教学的方向。因为没有现成的课件，就只能千方百计地从各个渠道收集有关的图片、资料和课程资源，制作课件。

在教学过程中，低年级的孩子只有20分钟的专注力，可是如何上好40分钟的一节课，在教学环节设计方面就要想办法，可以加入简单的游戏、歌曲、律动、故事，把所有处于游离状态的孩子们都可以拉回来，提高他们的专注力。就是要注重学生的整体学习氛围，让每个学生都活动起来，都积极参与，都来做学习的小主人，甚至都可以来当小老师，我不给他们框框里的学习内容，不限制掌握知识的范围，可以随意的自由的摄取知识营养，大胆的富有创造性的进行作业和实际生活演习。

总之，通过这一学年的课堂教学，懂得何谓善、恶、美、丑，提高他们养成良好道德行为习惯的自觉性和安全意识，形成健康的人格和良好的心理，生理素质。平时注重培养他们养成俭朴，文明礼貌，尊老爱幼，遵纪守法，保护环境的道德行为习惯，个性心理方面培养学生形成健康的人格和良好的心理，生理素质。学生的整体素质得到了提高，达到了预期的效果。

2024小学生学期个人总结热门12篇

对写岗位半年工作总结的格式要求不太清楚？经过辛勤努力我们终究战胜了一切困难，查看旧的工作记录可以帮助我更好地评估资源利用情况。是时候开始收集和整理有关岗位的半年总结材料，我们编辑了“小学生学期个人总结”以满足您的实际需求，你一定能找到对自己有益的资讯！

小学生学期个人总结【篇1】

1、召开家长会议，传授家教方法。每学年，我们每个年级都要召开家长会，举办具有针对性的专题讲座，通过讲座，使广大家长认识家庭教育的重要性，明确了家长的责任，更新教育理念，探讨科学的教育方法。

2、开展个别家长交流活动，诸如家庭异常学生交流活动、心理异常学生交流活动、学习困难学生交流活动等，为这些特殊家庭、孩子的成长提供了良好的建议和契机。通过个别家长交流活动，给不同的家长与孩子提供不同的发展条件，让家长和教师一同来挖掘孩子的潜能，使学生最大限度地发挥其特长，共同构建民主和谐的教育氛围，让孩子感受到浓浓的亲情与师恩。

3、加强家校沟通，平时充分利用网上家长学校、电话等现代通信手段加强教师和家长之间的密切联系，以便家长和老师及时沟通，获取信息。家长学校还配合学校德育处，组织安排教师进行集体家访，受到家访学生总数已达80%，经过家访，使老师更深入地了解到学生的情况，家校双方配合得更加默契了，提高了工作实效。

小学生学期个人总结【篇2】

紧张而充实的教学工作即将画上_的句号，回想一个学期的教育教学工作，感想颇多。下面，就本学期的一年级英语教学工作做一个小结，反思自己教学的成功与不足，为下学期的英语教学工作打下良好的基础。

我根据学校思想教育的要求，巧妙地渗透了廉洁教育，节假日自己制作贺卡送给老师等，同学之间不送礼、收礼等等。俗话说，兴趣来自于成功的体验。孩子们获得成功之后很容易对其产生兴趣，英语学习尤其如此。容易丧失学习兴趣，甚至反感继续学习。本学期我一直坚持堂堂课有竞赛，男_之间、大组之间开展竞赛，获胜者总是能够得到奖励。所得到的奖品只是一张小贴纸，孩子们的学习积极性很高。

一、 以兴趣和习惯为中心，充分调动学生的学习主动性

学生是课堂教学的主体，他们的发展是一切活动的出发点和归宿。英语课程在目标设定、教学过程、课程评价和教学资源的开发等方面都突出以学生为主题的思想。在本学期的英语课堂教学中，我仍然坚持“

短信平台，我经常可以即使地告诉家长英语教学情况及孩子们的学习状况。家长们反馈的信息我也能即使收到，信息畅通有助于双方全面了解孩子们的学习状况，帮助他们养成良好的学习习惯。本学期，我布置孩子们每天听英语10-15分钟，通过“家校通”家长们很快就了解了我的要求，配合得相当好，一个学期下来。效果是显著的，孩子们的语音、语调越来越好，利用教师博客。我和家长们的交流越来越多。

1、 使用竞争机制，吸引每一个孩子的参与

兴趣来自于成功的体验。孩子们获得成功之后很容易对其产生兴趣，英语学习尤其如此。容易丧失学习兴趣，甚至反感继续学习。本学期我一直坚持堂堂课有竞赛，获胜者总是能够得到奖励。所得到的奖品只是一张小贴纸。本学期我担任了年级的英语教学工作，随着小学毕业水平考试的结束，本学期的教学工作也步入了尾声。我自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事英语教学工作。在教学中我严格遵从教学的五个环节：课前认真备课，做到既备教材，又备学生，因材施教，努力实施课堂改革，积极探索小学英语快乐课堂。在课堂上，我努力激发学生学习英语的兴趣，培养学生学习英语的积极性，使他们树立学习英语的自信心。

针对不同孩子的个性特点，我设计不同的竞赛活动。例如，英语基础好，学习能力强的学生可以两两PK，比赛激烈，观众们也很投入;胆子小的学生可以参与到以组为单位的比赛，他们轻松地参与竞赛而不会怯场，每一个孩子都有机会展示自己、锻炼自己，从而消除学习的“旁观者”。就

2、 利用优质资源，加强家校合作

通过“家校通”短信平台，我经常可以即使地告诉家长英语教学情况及孩子们的学习状况。同时，家长们反馈的信息我也能即使收到，信息畅通有助于双方全面了解孩子们的学习状况，帮助他们养成良好的学习习惯。例如，本学期，我布置孩子们每天听英语10-15分钟，通过“家校通”，家长们很快就了解了我的要求，配合得相当好。一个学期下来，效果是显著的，孩子们的语音、语调越来越好。利用教师博客，我和家长们的交流越来越多，我们经常共同探讨有利于孩子们英语学习的良策。交流促进了解，了解加强合作，这是我对利用优质资源的感触。

二、探索教学新渠道，促进师生共同发展

我从事小学英语教学已有4年，本学期，我为了突破自己的教学陈规，积极参校市教科学院主持的重点课题，独立撰写子课题“图文有效结合。

在教学中，认真备课，认真阅读各种教科参考书，结合自己的教学经验与学生的学习情况，认真编写好教案制定好教学计划，在传授学生知识的同时，关心爱护学生，特别是差生，课堂多关注他们，教育他们做一个好学的学生。在思想教育的同时，还耐心地辅导学生。

只有不断地耕耘，才会换来累累硕果。教无定法，学无止境，我只有不断学习，积极创新，才能跟上教育发展的步伐。作为新时代的英语教师，我会加强教学理论学习和基本功训练，立志成为专家型的骨干教师，为培养一批批英语学习小苗子奉献自己无悔的青春!

小学生学期个人总结【篇3】

这个学期完毕了。在这个学期里，教师为我们的学习付出了很多心血，我们也为自己的学习洒下了很多辛勤的汗水。在这学期完毕后，我特对此进展学期学习总结：

总结这个学期的学习，我想，主要有以下几个方面：

第一，学习态度比拟端正。

能够做到上课仔细听讲，不与同学交头接耳，不做小动作，自觉遵守课堂纪律。对教师布置的课堂作业，能够当堂完成。对不懂的问题，主动和同学商议，或者向教师请教。

其次，改良了学习方法。

为了改良学习方法，我给自己订了一个学习规划：

（1）做好课前预习。也就是要挤出时间，把教师还没有讲过的内容先看一遍。尤其是语文课，要先把生字认会，把课文读熟。对课文要能分清层次，说出段意，正确理解课文内容。

（2）上课要积极发言。对于没有听懂的`问题，要敢于举手提问。

（3）每天的家庭作业，做完后先让家长检查一遍，把做错了的和不会做的，让家长讲一讲，把以前做错了的题目，常常拿出来看一看，复习复习。

（4）要多读一些课外书。每天中午吃完饭，看半个小时课外书。每天晚上做完作业，只要有时间，再看几篇作文。

小学生学期个人总结【篇4】

在这个学期里，我经历了许多有趣又充实的学习和成长过程。回顾这段时间，我收获了许多知识和经验。下面我将详细回顾这个学期的学习和成长经历。

在这个学期开始的时候，我感到有些紧张和兴奋。我升入了四年级，这意味着我要面对更加深入的学习和更多的挑战。不过，我告诉自己要保持积极的心态，相信自己能够克服一切困难。

语文课一直是我最喜欢的课程之一，这学期也不例外。老师教我们学习了许多有趣的文章和诗歌，比如《小学生的朋友》、《白雪公主》等等。通过这些文章的学习，我对语言和写作的理解不断加深，并且提高了自己的表达能力。除此之外，我们还进行了许多有趣的阅读活动，比如读书分享会和课外阅读比赛。通过阅读，我不仅扩大了自己的知识面，还培养了阅读的兴趣和习惯。

数学课在这个学期变得尤为重要。我们学习了更复杂的加减乘除运算，还学习了分数和小数的运算方法。一开始，我对这些新概念感到有些困惑，但是通过反复练习和老师的耐心指导，我逐渐掌握了它们。我发现，在解决问题的过程中，要保持耐心和细心，只有这样才能找到正确的方法和答案。数学的学习让我变得更加注重逻辑思维和分析问题的能力。

英语课对于小学生来说也是非常重要的。我们学习了更多的单词和句子，通过和同学之间的交流和英语游戏，我不仅扩大了自己的词汇量，还提高了自己听说读写的能力。我记得有一次老师组织了一次英语角活动，我们用英语进行对话，这让我敢于开口说英语，大胆发表自己的想法。同时，通过英语课，我也对其他国家的文化和习俗有了更深入的了解。

科学课是我这个学期里最喜欢的课程之一。我们进行了一系列的实验和观察，通过亲自动手进行实践，我对科学的奥秘有了更深刻的认识。我学习了生命科学、物质科学和地球科学的基础知识。通过课堂上的实验和观察，我逐渐掌握了科学的方法和思维方式。科学课的学习不仅培养了我的探索精神，还激发了我对科学的兴趣。

除了学习课程知识，我还参加了一些文体活动。我喜欢参加学校组织的运动会和文艺晚会。通过参加这些活动，我不仅锻炼了身体，还培养了团队合作和表演的能力。我非常感谢学校给我们提供了这些机会，让我们能够在课余时间展示自己的才能。

这学期，我还结识了许多新朋友。我们一起学习一起玩耍，互相帮助和鼓励。有时候，我们会一起组队完成任务，有时候，我们也会一起分享快乐和烦恼。这些朋友给了我许多支持和帮助，让我的学习和成长更加丰富多彩。

小编认为，这个学期是我成长最快乐的一个学期。我学会了很多知识，提高了自己的能力。我也收获了许多珍贵的友谊。通过这个学期的学习和成长，我明白了只要保持积极向上的心态，付出努力和汗水，就一定能够取得好的成绩。我期待着未来的学习和成长，相信自己能够变得更加优秀。

小学生学期个人总结【篇5】

时光飞逝，斗转星移。回首这半年的点点滴滴，朝朝暮暮，心中顿生了许多感触。这半年中经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这些印记见证我这样一个新生的成长。

努力履行自己的本村换届选举的扫尾工作。深入群众，广泛听取人大代表和群众的意见，针对村内的实际情况，加强法律法规的宣传教育，以理服人，化解矛盾，引导村民依法参加选举，创造公平公正的竞选环境，终于在春节前后较好地完成了村委会的换届选举。

在过去半年的内，通过不断地学习，我收获了很多。时间就是这么无情头也不回的向前走着，而我们却在为了不被它丢下死命的追赶着。是的，谁都不想被时间丢下。而我们也随着时间的流逝一点一点的成长。而美好的纯真随着风雨的磨灭化成了成熟。或许这正是成长的代价。

光阴荏苒，转眼间一学期又悄悄溜走了。我们六年级组12位教师在学校领导的关心下、同事们的共同努力下，以学校工作计划为指导，围绕学校各项中心工作，团结、合作、踏实、进取各方面均有了一定的进步。现总结如下：

回想自己还是考生的那段日子，显得是那么的遥远。我在憧憬中懂得了来之不易的珍惜；在思索中了解了酝酿已久的真理；在收获后才知道努力的甜美。突然觉得自己似乎明白了许多事情，但是仔细琢磨后又不尽然……原来过去所见所识都是那么的偏见而又肤浅，以前的天真似乎在一瞬间幻化成无知和可笑，我想谁又不是这样的呢？或许在以后也回嘲笑现在的渺小……我们不得不笑着回首我们所走过的路。

1、出勤情况：请了一次病假。拉下一天的课希望下学期争取做到全勤本学期没有迟到的情况。

此次实习的职务是制票员，参与制受理单、送货等工作。因此主要锻炼了我的交际能力与语言技巧。面对客户的时候，有一种真正从课本中走到了现实中的感觉，一些书本上的很抽象的理论知识在应用到实际生活的时候总有一些难度，针对这一点就要求我开动脑筋随机应变了。

通过这一年的工作，我学到了很多很多，基层工作也是最锻炼人的，每天都过得很充实，这是我喜欢的方式。在新的一年里，我一定会以昂扬的激情投入到工作中，热情大方、服务周到，为村里的每一位村民服务，努力做一名合格的大学生村干部，扎根横涧、甘于牺牲，为XX村的灿烂辉煌做出贡献。

2、在日常生活上：以前我是一个衣来伸手饭来张口的小孩子，而通过学习生活和这半年老师和同学们的帮助，使我养成了独立性，不再娇生惯养，现在我已经能做一些力所能及的家务了。

3、在学习上：我深知学习的重要性。面对二十一世纪这个知识的时代，面对知识就是力量，科学技术是第一生产力的科学论断，我认为离开了知识将是一个一无是处的废人。以资本为最重要生产力的“资本家”的时代将要过去，以知识为特征的“知本家”的时代即将到来。而中学时代是学习现代科学知识的黄金时代，中国的本科教育又是世界一流的，我应该抓住这个有利的.时机，用知识来武装自己的头脑，知识是无价的。首先，合理安排时间，调整好作息时间，分配好学习、工作、娱乐的时间。时间是搞好学习的前提与基础，效率和方法更为重要。

做好课后辅导工作。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求。为了能让学生课后也能练习财务软件的使用，我不仅帮助学生找软件安装光盘，还多次到学生寝室指导学生安装。

其次，要保质保量的完成老师布置的作业，老师布置的作业一般是她多年教学经验的总结，具有很高的价值，应认真完成。认真对待考试，考前认真复习。另外，积极阅读有关书籍和资料，扩大自己的知识面；经常提出问题，与同学讨论，向老师请教；搞好师生关系，师生相处得融洽和睦；抓住点滴时间学习一些其它专业领域的知识，知识总是有用的。在这学期的期中考试中，尽管取得一些成绩，但离心中的目标还很远，仍需继续努力，抓紧自己的学习。知识无止境，探索无止境，人的发展亦无止境，我还有很多的知识需要学习。

4、在纪律方面，基本可以做到：尊重教师，同学之间可以真诚相待；能遵守学校各项纪律，遵守公共秩序，遵守社会公德；不迟到、不早退、不旷课；上学穿校服；举止文明； 有良好的卫生习惯，不乱扔废弃物。

以上是我对本学期期末一些方面的个人学习总结，我将结合这个小结回顾过去，确定未来的发展目标，我对未来充满信心。自然，这需要老师们的精心培养和同学们的真诚帮助。

小学生学期个人总结【篇6】

转眼这个暑假就要过去了，新的学期就要开始了，我感觉有必要对我的整个暑假生活和学习情况做一个总结，以便对以后有所帮助。总结分生活方面和学习方面。

生活方面。我已经上了五年小学了，自己也是住在学校和同学们一起生活，已经习惯了自己照顾自己，不再是衣来伸手、饭来张口了。假期里，当妈妈看到我自己洗衣服时，很是高兴，说我长大了。我也十分高兴，自己通过在小学的学习，不但学习了书本知识，还提高了自理能力。还有，我的生活起居很有规律，每天下午跑跑步、打打球，把身体锻炼的棒棒的，为开学后的繁重学习提供健康的身体。为了两年以后的高考，学习我也没有耽误。

学习方面。我把上学期学过的知识又重新温习了一遍，对那些以前掌握的不是很扎实的知识点做了深入的学习。虽然在假期里，爸爸妈妈都劝我要多休息，但是，我觉得学习是一件很令人高兴的事情，我做出了以前没有搞懂的题目，感觉很是舒服。如果我每天不学习几个小时，我都会感觉到空虚。当然，我也有玩的时候。有时我会看看电视，上上网，玩玩游戏。网络现在发展很迅速，我们可以通过网络做很多以前不容易做到的事情。比如，我上了百度知道，提了我做作业时搞不明白的问题，马上就有人回答，比请家庭教师方便多了，还不花钱。我想以后考大学，就要报考那方面的专业。为自己加油！

总结三：小学生个人总结

时光如逝，岁月如流，一转眼的时光，1年的学习生活已经过去了。在小五学年的学期末，特写此文以总结一学期的学习好与坏。期末考试的好与坏都看这一年的努力多少，我这一学期的表现都会在这里展现。这一年来。在老师和同学们关心、帮助下，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步。

在同学之间的互相学习中，体会到了知识就是人的力量源泉，没有专业知识、专业技巧，什么成功都不会与你相约，只有真正的掌握了解所学的东西才能便于日后面对社会的种种问题。对于现金社会，我要不断的充实自己，完善自己，使自己能够成为适应这个社会的专业人才。将来如果社会给我机会的时候，我就能以我的所学完完全全的融会到往后的工作当中去，所以现在属于我们的知识储备期。曾经有位老师跟我们说过：人的机遇难求，当机遇来的时候就要好好的抓住它，当时如果你没有驾驭它的能力，你还是只能眼睁睁的看着它从你的身边溜走，而无可奈何，与其到时后悔，

不如现在好好储备自己的知识量，时刻准备着，等待着机会的到来。

小学生学期个人总结【篇7】

本学期是孩子们在幼儿园的最后半年，也是最关键的一期。为了孩子们能更加充满自信地走进小学的课堂，也为了自己能顺利的完成任务，我们在《纲要》精神和《园务计划》的引领下，围绕园保教工作目标和重点，结合本班幼儿发展的实际情况以及家长的建议，特拟定了本学期班务、教育教学工作计划。

一、班级情况分析

本学期本班总共37名幼儿，其中男幼21名、女幼16名。本班幼儿多活泼好动，喜欢参加激烈的竞赛活动，经过两年的幼儿园学习、生活，大多幼儿都基本能遵守活动规则，有良好的自我意识，良好的学习、行为习惯；对音乐，语言，计算等学科产生了浓厚的兴趣。有强烈的好奇心和探索科学的兴趣；在艺术方面，幼儿已具有一定的表现能力，能根据音乐的节奏配上相应的动作，并具有了一定的节奏感，但在活动常规方面还要继续培养；同伴之间能友好相处，能用礼貌用语与别人沟通，大部分幼儿能主动地向老师问早问好。幼儿的生活自理能力有了较大的提高，基本上能做到自己的事情自己做，但个别幼儿由于家庭教育的原因，在这方面还欠缺了些。也有部分幼儿做事拖拉、欠缺责任意识，收玩具、做值日生、当小班长或小组长等工作时常常需要别人提醒；在学习活动中注意力分散，没有耐心；部分幼儿自控力欠佳，喜欢玩危险游戏，自我保护能力有待加强。尤其我班在三楼，教室里有活动区角，有棱角的东西多了，幼儿的活动空间小了，这更需要对幼儿加强自我保护意识及安全意识的培养，尤其是上下楼的常规，及上课常规方面要继续加强教育。因此在本学期我们仍将把常规及安全教育放在重中之重，并努力做好幼小衔接工作。根据上述情况，我有针对性地制订了班级计划，因材施教，努力使每一个幼儿在新的学期都有新的进步，新的发展。

二、本学期工作目标

认真领会《幼儿园教育指导纲要》的精神，学习最新的幼教理论，在实践活动中，要不断学习有关教育改革的文章，不断在实践中进行反思，提高自己的理论水平，能用理论去分析实践存在的问题。本着尊重幼儿在发展水平、能力、经验、学习方式等方面的个体差异，因人施教的原则，努力使每个幼儿都获得满足和成功，要树立从点点滴滴入手不放松，实实在在的做好每件事的高度责任感完成本学期保教工作任务，呵护好班上的37名孩子。力求各项工作做的扎实、认真，具有开拓创新的精神，尽快形成班级特色。

三、工作内容与措施

1、教育方面

（1）通过开展比一比，谁能坐端正、我的作业最整洁、最爱动脑的好宝宝等竞赛活动，培养幼儿良好的学习习惯，通过开展跳绳、拍球比赛、词汇比赛、讲故事比赛等多种活动，激发幼儿积极向上的良好情感。

（2）开展参观小学、学做小学生、上学的小书包、毕业诗等主题活动，增强幼儿的入学意识，激发幼儿的上学愿望，使幼儿的知识、技能得到提升，为其顺利入学，成为合格的小学生奠定基础。

（3）注重环境创设的创新。开校初，我根据幼儿当前的兴趣、幼儿的生活经验、季节时令等确定主题墙的布置内容，尽量使主题墙的内容新颖，且具有美感和真实感，我还结合园内开展的听读游戏识字活动，设计了活动性较强的字宝宝乐园，每天及时更换字宝宝及时展示幼儿的作品。有利于增加幼儿的识字量，增强幼儿的荣誉感。环境布置让幼儿参与进来，让幼儿成为环境布置的主人，让环境与幼儿对话。创设与主题教育相适应的区域，并随着主题的深入而变换区域材料。充分尊重幼儿的自主性，教师只是幼儿的支持者、合作者。

（4）结合我园的课题研究，对幼儿进行初步的环保教育，以多种方式培养幼儿的环保意识。 （a）利用废旧材料进行环境布置以及教玩具的制作。

（b）开展以环保为题材的系列活动，如绘画、表演、游戏等。

（c）日常生活中注意培养幼儿的环境道德行为习惯。

（5）充分利用电教设备制作课件，进行现代化的环保教学教学。

2、保育方面

（1）开学初，开展我是班级小主人的活动，提供机会让每个幼儿自选1—2个保洁任务，如：擦窗台、操作架、整理图书等，使幼儿体会为班级做好事的乐趣，同时使幼儿的责任感也从中得到培养。

（2）在班内长期开展：小小值日生的活动，每天有两个小朋友轮流当，并实行挂牌上岗，每天轮到的小朋友胸带小老师标志在幼儿入园时，要站在门口迎接小朋友及家长，同时检查幼儿的衣着及个人卫生，然后要学着老师的样组织幼儿自由活动、喝水、吃饭，并学着处理一些幼儿之间的矛盾，还要督促其余幼儿做好，保护好班内卫生，老师只要适当的给予引导和帮助即可。帮幼儿形成良好的生活规律，形成良好的饮食、睡眠、排泄、盥洗、整理物品的习惯，形成基本的生活自理能力及管理能力，能注意维护公共卫生。

（3）开展整理床铺，比赛穿衣穿鞋等竞赛活动，提高幼儿的自理能力。

（4）天气转暖时，在老师的指导下，幼儿能养成随天气情况增减衣服；会耐心、独立地将衣裤穿戴整齐，保持服装整洁；会将衣帽放在固定的地方摆放整齐。

（5）利用社会活动、晨检、午检，结合日常生活使幼儿认识有关的安全标志，学习交通规则和用水、用电、用火的安全知识。具有初步的安全意识和自我保护意识。

3、德育方面

详见班级德育计划

（1）结合目前幼儿普遍存在自私、自闭的情况，在生活中注意培养幼儿的合作、谦让意识。 （a）多给幼儿讲一些互相帮助、互相合作的故事，用潜移默化的方法渗透到幼儿的内心当中。 （b）多提供小组合作或想办法解决争抢的机会，比如数量不足的操作材料或需小组合作共同完成的小任务等，让幼儿体验合作的愉快性。

（2）引导幼儿学习制定班集体规则，知道自己是大班小朋友，应该遵守自己制定的规则。

（3）在活动中，引导幼儿对同伴的做法进行评价，对自己分管的事及老师交给任务的完成情况进行小结，逐步学会正确评价自己，了解自己主要的缺点和优点；学习恰当地评价别人，愿意学习别人的优点，不计较别人的缺点和缺陷。

（4）开展学做文明小客人的活动，使幼儿懂得一些做客、待客及和客人一起活动时的基本礼仪，练习餐桌上的礼仪。能主动向师长、熟人、家人问好，为客人搬椅子、倒茶，不随便打断父母与客人的谈话。

（5）经常提醒幼儿，上下楼梯要靠右行，不在楼道、楼梯、教室追逐打闹，在教室和楼道内做到轻、静、净。使幼儿能逐渐形成良好的公德。

（6）通过开展我是大班的哥哥姐姐的主题活动，引领幼儿喜欢自己的大班，愿意当好哥哥姐姐，使幼儿产生初步的社会责任感、集体荣誉感，为幼儿入小学做准备。

三、各领域的培养目标

（一）语言领域

1、能用适当的语言与他人交谈，在集体交谈中有礼貌地轮流对话，态度自然大方，有进行语言交流的积极性。

2、能集中精力注意地耐心地倾听他人讲话，理解讲话内容，养成文明的倾听习惯。

3、能用普通话完整连贯的语言表达自己的想法和做法，能大胆地、较准确地回答问题。掌握用运更多的实词，会正确地使用常用的虚词。

4、在讲述图片、情景表演和生活趣事的过程中，会进行细致观察，展开回忆和想象，并用语言进行描述。

5、喜欢欣赏文学作品，理解作品内容，感受文学作品的美，能独立地朗读儿歌和复述故事，学习创编和表演文学作品。

6、学会看图书，较准确有序地讲述图书内容，养成正确的阅读习惯。

7、对周围生活中常见的简单标记、文字符号感兴趣，并理解其含义，会正确的阅读习惯。

小学生学期个人总结【篇8】

我通过深入学习，深刻地认识到在教育系统开展师德师风学习的重要性。也是改善教育发展环境、转变教育系统工作作风的.内在要求，促进教育事业健康发展的有力保证。现将自己在师德师风建设工作的情况总结如下：

忠诚人民的教育事业，为人师表。在教育教学过程中，不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德规范，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。

我能够做到热爱教育、热爱学校，教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德，传播有益学生身心健康思想;在备课、上课、批改作业等方面，偶尔还有敷衍现象。

我注意为人师表、树立优良学风，刻苦钻研业务，不断学习新知识;师德的基础是爱，核心是专;我注意严谨治学，提高业务水平;但探索教育教学规律缺乏长期性，教育教学方法还缺灵活性和改进力度，提高教育、教学和科研水平还不够快。

我能坚守高尚情操，讲奉献，不谋取私利，我没有向学生推荐教辅资料;我没有接收学生家长财物或接受吃请;

我没有体罚学生，歧视学生，从没有进行过有偿家教活动;我能根据学生的情况鼓励学生学特长，提高学生上进心想办法弥补知识上的不足。

小学生学期个人总结【篇9】

1. 在老师的心目中你是一位聪明调皮的学生，你的学习一般，不求上进，如果把你的聪明才智用到学习上去，你定会更优秀。有时你会把脑子用到不正常的地方去，那可很糟糕，老师觉得你没有以前好，长时间想着玩，你的学习成绩会上不去，希你清醒头脑，力求上进，努力赶上和超过别人。

2. 你是一个热爱劳动的孩子，平时，团结同学，但上课不够专心，老师布置的作业不能及时地完成。思维反应较慢，记忆力特别差，各门功课成绩也差，希今后加倍努力提高各科成绩。

3. 虽然平日你默默无闻，却看得出你样样要强。打扫卫生时，你把瓷砖擦得干干净净;学习时，你总是专心致志，勤学苦练，决不放过一个疑难问题;同学有困难时，你总能及时伸出温暖的手。愿你亲手培育的花儿更美丽!

4. 你生性好动，聪明活泼。上课的状态不太好。作业的书写不够整洁。学习投入的有效时间还不够。乐于接受老师交给的任务。把不懂的问题及时解决。希望你经常参加体育活动，锻炼好身体。

5. 你是个聪明又可爱的男孩子，认真学习，作业及时完成，热爱劳动，热爱集体。如果你今后上课时不做小动作，做作业不粗心大意，老师相信，在不久的将来，老师一定能看到一个更出色的你。

6. 每当看到你那着扫帚在教室里忙碌的身影我总是看在眼里，喜在心里，多好的学生!你的学习基础是差了一些，但你不要有太多压力，不必提心吊胆，也不要灰心，“世上无难事，只怕有心人”，只要你学习专心些、勤奋些、细心些，不懂就问。你的成绩会赶上来的。自信些，老师、家长、同学都在关心你、支持你!等你的好消息噢!

7. 爱说爱笑是你的优点，爱哭爱闹是你的缺点。有时课堂上思维还不够积极。每次的作业都完成得不错。学习成绩良好，但不够拔尖，要继续努力。能与同学相处融洽，但要乐于接受老师的批评。要提高自己为班集体工作的热情。希望以后能专心听讲，积极回答问题。

8. 你是一个聪明、善良、朴实、懂事而又认真的女孩。我经常看见你和许多同学有说有笑，说明你人很投缘，你也是一个自觉的女孩，对待工作一丝不苟，对待学习毫不怠慢，对待集体有如生命。愿你一切梦想成真!

9. 你性情温和、言语不多，但待人诚恳、礼貌。你思想健康，要求进步。你学习渴望进步，但还缺乏刻苦钻研精神、缺乏正确有效的学习方法，学习成绩还无起色。愿你振作起来，增强信心，永不厌倦、永远进取!

10. 你朴实无华，思想健康，积极上进，你身处逆境，却永不退缩，你不追求享受、只追求方方面面的进步，我为你感到无比的高兴，希望你做生活的强者，不屈不挠、勇往直前，我会永远支持你、祝福你!前进的道路是坎坷的，愿你做一个无畏的勇士，采撷最美丽的花朵!

11. 你有一颗善良包容的心，能够和每一位同学成为好朋友，也能时时为别人着想，体贴和关心身边的每一个人。老师特别喜欢你，把事情交给你老师很放心，因为你会完成得很好，在学习上，你能积极思考，开动脑筋，大胆发言，随时提出问题，书写工整，语言表达能力强。你有时做事效率不高，因为花的时间太多，还有再聪明的孩子也需要适当的练习，就像一把好刀要时时磨。

12. 你是一个品行兼优的好孩子，有一定的组织能力和责任心，能协助老师管理班级，是老师的得力助手，与同学们相处愉快，在同学中有很高的威信，爱劳动，讲卫生，爱护环境，诚实勇敢，意志坚强，坚持做好两操，学习认真主动，积极思考，大胆发言，课堂练习独立完成，思维开阔，知识面广，老师很喜欢你，希望你继续努力，早日成才。

13. 你这聪明的小男生，因为你没有读到别班的幸灾乐祸，我就知道了你是一个不受欢迎的学生。你也许是因为太小，从没有意识到自己在长大，所以很多该在幼儿园养成的习惯，还得从头教起。因为没有好的习惯使你在学习做人上显得有些差劲。不过你的记性特好，你能在同一时间成为完成背诵任务最佳者。不过因为你缺乏怛心，也许最终取胜者就不是你了。你的篮球打得特好，这是同学们对你唯一满足的地方。把聪明用到学习上，班上无人能与你相提并论。

14. 郑栖茜你上课的时候显得有点安静。老师觉得你应该以优秀学生为榜样，学习他们勤奋刻苦的精神，学习他们先进的学习方法，扬长避短，你一定会取得成功。新的学期里，期待你的进步!

15. 岑梓：你是个心地善良，是非分明，有责任心的孩子，对任何事情都能尽职尽责地做好，你努力向身边地好同学学习，成绩也在一天天进步。老师很喜欢你!老师想经常听到你在课堂上发表自己的建议。能做到吗?

小学生学期个人总结【篇10】

关于小学生学期总结的参考范文

今天是小王期末考试的日子，考两天，语文、英语、数学、科学，其他的科目，比如美术、音乐、体育早就考过了。如今的考试和我们过去不同的，如音乐和体育的课程也是考卷子，我没见过这类试卷，所以很好奇于这类考试为啥不考实际操作，而是发一套试卷进行笔试，也许是我孤陋寡闻了点，以后让我吃惊的事可能会更多些吧。

在总结前先记录一下前几天发生的一件事。周六，我们和朋友约好了下午一起去市里看电影，晚上一起去另一个朋友家学会英语，然后四个孩子一起玩耍。小王起床后看了一个小时的书，吃过早饭，我提醒他说让他先读会书，练琴，然后就玩到中午吃饭。我说话的时候已经是上午九点半了，结果小王很不好意思地说，我能不能玩的游戏（电脑游戏）。小王的话刚说完，我就勃然大怒。我很久没有这样发脾气了，我责怪他得寸进尺，因为计划中下午去看电影的事（是因为别人打电话相约，为了不扫孩子的兴，我也是很爽快地答应了），所以上午我还是提醒娃娃做点事。从发脾气到最后两人重归于好，前后总计花了45分钟，等一切暴风雨过去的时候，已经是10点15分了。我的之所以这么快能自我反省是因为小王说了一句话：我觉得我的想法是正常的。就是这一句话立即敲醒了我，我又后悔平时看那么多博客真是白看了。站在孩子的角度来说，一周一次，一次半小时的游戏确实是很难得的，而且孩子想玩游戏，不论正确与否，就这个想法本身而言是很正常的想法，而我不应该因此勃然大怒，然后又说出了一些过激的`话。最理想的做法就是，如果我同意，就高高兴兴地同意；如果我不同意，就拒绝他，要求他先读书，再玩游戏，再练琴，无论是什么方式，都不会象当时那样，除发了脾气外，还浪费了40多分钟。要知道我们离出发看电影只有3个小时，就我这一通火，白白浪费了这么久。真不值得。记录下来，引以为戒。

四年级的上学期到现在，足足五个月的时间，总的来说我觉得还是很有收获的。关于我们平时的学习我也经常进行了记录，所以不再赘述。翻阅之前四年级计划来说，有两项做得不好，一是关于写随笔一事，因为我的不坚持，所以完全没有进行；二是因为运动一事，也是做得不好。上学期小王因为鼻炎引发的哮喘一事，让我还是中止了对他的运动上的锻炼，之前要求每天去运动场跑圈，后来他对另一个妈妈说，自己跑步的时候觉得胸口闷，喘不过气来，而且不是正常的那种跑累的感觉，让我立即中止了这种没有根据的运动手段。俗话说，秋收冬藏，冬天应该是休养生息的时候，所以这方面来说，我也没有特别地要求了。

四年级的秋天，我们组建了一个四人的学习组合，所以这个寒假孩子应该是毫不寂寞的。这个寒假，每天留给这四人孩子半天的时间一起英语，一起读书，一起娱乐，我也想到了一些比较有趣的活动，希望能带给孩子们一个快乐而充实的假期。

主要计划如下：

一、英语方面。因为有四人组，所以我们决定在寒假进行语法的训练，其实这种训练已经开始了好几周了，每周六我会给他们讲解一个语法知识点，再做一个配套的练习，目前来看，孩子们都能很快接受，家长们也非常满意，最重要的是，学习的时间是45分钟，余下两三个小时就是他们自娱自乐的时间，因此大家，孩子也好，大人也好，都很期待着每周这个时间的到来，学习变成了一件期盼的事，这该是多么让人欣喜！每周里孩子们都抢着要求到自己家里来学习，每家自置一块100*70规格的白板，再加上一个桌子和几把椅子，一个小型的学习场所就建成了。预计寒假会学习20次左右的语法。除此以外，这个寒假的重点在训练小王的书写能力上，以新一或新二为教材，进行抄写、听写、默写等训练。在寒假期间，决定沿过我们学古文的学习方式，和小王泛读英语资料。一定要对以前的内容作一个阶段性的泛读训练。

二、中文方面。继续《孟子》的朗读，可能还会加入一些诗词方面的内容，不学习新的，只是复习一下以前背过的就足矣。

三、寒假期间教孩子学会做一两样菜，教他学会做饭，如果我们不在家，他能独立自己照顾好自己，也是我们这个寒假里的目标。

四、阅读方面。我买的讲给孩子听的中国历史早已到货，我计划四个孩子每人挑一本回家自己看，在每天学习的过程中，给每个孩子五分钟的时间，或讲或读，增加一点历史方面的素养，自己讲可能不过瘾，如今有了好朋友相伴，相信每个孩子都会认真对待。不论进展如何，都要给每个孩子机会去了解历史，这个也非常重要。其他的书我倒是不加任何限制，最近小王又翻出了二三年级读过的《小狼人》在看了。以前是要求他看他还不乐意，现在却是主动看，大概是之前还没有到喜爱的年龄吧。

五、小提琴方面按照老师的要求去执行。

六、奥数方面，按小王自己的需求去执行。虽然小王的奥数学得很一般，但他非常喜欢看网络上的讲课视频。之前我也陪着他看了几次，我的做法可能是让他自己先思考怎么做，然后再看老师的讲解，连续有几次我没有陪着他学，他自己看，自己算，我也不太管他了。学习上的事情，家长的作用就是引他入门，余下的得交给他自己。我想着，总是要报地面培训班的，先在网上看看，也没什么坏处，喜欢看就看。

现在的计划和过去相比，少了很多细节性的内容，主要是一个大致的纲领即可。我喜欢作计划，这样在回顾的时候不至于没有什么依据。

父母年纪也大了，今年准备接她们来家里过一个新年。父亲患病多年，母亲身体也越来越差，妹妹因妹夫工作关系已经离开家前往西安，余下我们姐妹和父母能在一起祥和地过一个新年，应该也是一件不错的事。年底时，父亲病情突然加重，以前他总是觉得不愿意住在女儿家，不愿意由女儿来照顾，但这次的病让父亲重新考虑了自己的生活，母亲也因为照顾父亲一下子病倒，年逾七十的他们，怎么经得起这样的折腾。

随着年龄的增长，越来越意识到健康的重要性，也越来越意识到能全家老老少少聚在一起是一件多么幸福的事情了。

祝愿我的父母身体快点好起来，也祝愿孩子身体健康，快乐成长！

小学生学期个人总结【篇11】

岁月无痕，转眼间一个学期就这样匆匆流逝了。时光飞逝，斗转星移。回首这半年的点点滴滴，朝朝暮暮，心中顿生了许多感触。这半年中经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记。在过去半年的内，通过不断地学习，我收获了很多很多。我进步了许多。

纪律方面，我可以做到尊重教师，同学之间可以真诚相待；能遵守学校各项纪律，遵守公共秩序，遵守社会公德；不迟到、不早退、不旷课；上学穿校服；举止文明；有良好的卫生习惯，不乱扔废弃物，不损坏公物。学习方面，我认真记录好老师上课讲的内容，一有不会的地方，及时向老师请教。每次放学回家我都会按时完成老师今日布置的作业。认真复习当天写的笔记，完成自己找的家庭作业。积极阅读有关书籍和资料，扩大自己的知识面。我深知学习的重要性。面对二十一世纪这个知识的时代，面对知识就是力量，科学技术是第一生产力的科学论断，我认为离开了知识将是一个一无是处的废人。

我是一个独立心很强的女孩，甚至到不喜欢跟人家打打闹闹，只喜欢把自己关在书店，安安静静的看书。我总是可以把家里弄得干干净净，整整齐齐的，得到了爸爸妈妈的表扬。每当爸爸妈妈出差，我就会自己照顾自己，合理安排作息时间，直到爸爸妈妈回来。这一点让我感到自豪，因为这样我才可以独自一人做事，不会有依赖性，不像那些大小姐一样，衣来伸手饭来张口。

所以，我在这个学期里很荣幸的当上了大队委，我很开心。口头方面，我也有了很大的进步，这多亏了当主持人的工作任务。

虽然我有了许多进步，但是，因此我又有些退步了。

上课的时候，有时走神，左望右望，没听老师说什么，所以老师请我回答问题我总答不出。做作业的时候，虽然认真，但却答不出，这让我很烦恼，好险在老师，父母，同学的帮助下，我渐渐明白了。我还有一些懒惰，总要爸爸妈妈提醒了才动一下。所以我要改过来。

我在这个学期有优点，也有缺点，但我会把缺点改成优点。我对未来充满信心。自然，这需要老师们的精心培养。

小学生学期个人总结【篇12】

时间过得真快呀，第一学期过去了，回想起上学第一天的情景仍在眼前，别看第一学期只有短短的四个多月，可是我的变化却很大呢。

我熟悉了很多新朋友。我知道了上课不能任凭走动、大声说笑。知道了画画只能在美术课堂上进展，不能象幼儿园一样想画就画。知道了放学还要写作业。知道了什么是考试，看谁进步大。还知道了做事要严格要求自己，看我懂的东西多了吧。

另外今日我还有点小得意呢，刚刚得知本学期我的'每科成绩都在平均分之上，其中数学和英语都得了一百分，语文得了九十九分！记得肖教师曾对我说她越来越喜爱我了，可是我语文却由于一分之差没得总分值，有点小圆满。下学期语文我肯定加倍努力，争取得到一百分，让肖教师更加喜爱我。不过妈妈还是表扬了我，还说更要感谢张教师、肖教师、徐教师等各位教师的细心培育，没有她们象园丁一样的辛勤浇灌，哪有我们这些小苗苗的健壮成长呀！感谢全部的好教师！

以后我要更加努力，争取缺点越来越少，优点越变越多，等到下学期期中总结时更棒。加油！

服装实习导购个人总结热门14篇

有时候，只有极少部分人对写个人工作总结的点子才思涌动，有几篇可以被我们学习借鉴的文章就可以完全不一样，那么，个人工作总结的格式模板有哪些，还有哪里是需要我们优先考虑的呢？以下是小编为大家收集的“服装实习导购个人总结热门14篇”希望能为您提供更多的参考。

服装实习导购个人总结 篇1

骄阳似火的七月，我们暂别校园，踏上了回家的旅途。我的暑期生活也随即展开，开始了社会实践生活。

其实，假期实践，赚钱也只是一个借口，真正目的是为了检验自己能在恶劣的环境中有能力靠自己的力量生存下来，同时，也通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，培养自己坚忍不拔的性格，在实践中增长见识，锻炼自己的能力，增长社会经验，丰富大学生活，为以后毕业能够找到好的工作打下坚实的基础。

在找工作的途中，我遇到了不少困难，找了多家单位都是以只招长期工或者以没有工作经验为由而直接拒绝.在姑姑的帮助下，我在一家商场里应聘当服装导购员。

上班第一天，我的心情特别的激动，兴奋，喜悦，我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩的。可是，说出来容易做起来难，导购员这份工作看似简单，其实做好它很不容易。

工作了几天，没有了开始的兴奋，期待，而是觉得特别的累，一天站89个小时，特别的辛苦，每天回到家总是倒头就睡。第二天，又早早的爬起来去上班。不过，我坚信，只要坚持就一定能战胜一切困难。就挑战，才会活出精彩。

我觉得在商场上班真的太辛苦了，上班时必须站着不能坐着，有太多的规矩，动不动就要罚款。在商场上班，每天上班前必须做两件事；第一，喊口号，说这样能让员工们的精神饱满，更好的工作为顾客服务。第二，开早会，组长要讲这几天的考勤和工作要求。

在中都商厦上班，每位员工需牢记商场的服务理念：“真诚待人，团队力量，敬业奉献。”这让我知道作为一名商场工作人员，要积极做好自己的工作，对于顾客要有耐心，要亲切友善，树立良好的企业形象；作为一名顾客，要尊重工作人员。

来商场上班之后，我对导购员的工作有了全新的认识，让我从中学到了很多。一、不能破坏商场的规矩。在上班时间不能靠着或趴在柜台货架、不准擅自离开自己的工作岗位，不能玩弄手机，打电话，和同事闲聊。其中最重要的是你的服务态度。顾客是上帝，不能对顾客不敬，对待所有顾客都要有耐心。认真回答顾客对商品提出的问题。顾客满意了，才会开心的购物。

二、要积极主动的做事。工作时不要让别人在背后催你时，再会做事。货架上缺货了，要及时从仓库运过来，摆放在货架指定的位置上。不要等着组长告诉我们或太少时，要补货了，才想着去补货，这是永远都干不好工作的。

三、对顾客要保持微笑，要让顾客知道你很高兴为他服务。我是作为一名销售衣服的导购员，每一位顾客来这里购买衣服，都是为了让自己开心，穿的衣服舒服。所以对于每一位顾客都要有不同的说法，要为顾客选好舒适的衣服。

时间一晃就过去了，这次的实践让我的暑期生活过的很充实，虽然只有短短几天，但是让我体验了生活的艰辛，赚钱的不易。上班很辛苦，在这其中也遇到了很过困难，但克服之后的那种喜悦是很难用言语来形容的。通过这次的经历，让我明白了赚钱的不容易，在平时的生活中不应随意挥霍。

社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，我会在实践中不断完善自我，改善自我。在今后的学习生活中会更加努力，明确自己的方向，为未来打下坚实的基础。

服装实习导购个人总结 篇2

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的20xx年。一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩，像xx店的断码销量条数一直都是几个店当中的，xx店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。

回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧诀定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：

一、客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1)销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。

2)沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图，对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。

3)工作每天/海月没有—一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下—步需要尽快改进的。

5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5月1开业———9月份女裤一直占比都比较高73%男裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。

二、20xx年工作计划

1)销售目标。今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周，每日，以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2)提高团队团结和配合。提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一—切销售业绩都起源于有—一个好的销售人员，建立—支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。

3)要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。

4)人员的培养。x店xx以逐渐成熟，准备培养她们俩望店长方面发展，她们俩对工作也比较认真负责对这方面的也有较大意愿。xx店xx：对xx店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的销售人员。所以20xx年我强力推荐xx担任xx店店长已职。望领导考察并给这个发展的机会。

三、对公司的提议

公司应该多开总结大会，一个公司的思维一定是活跃的，如果要保持一个高度激情的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素质有待提高，员工的培训时间不够，与工作相关的培训不够。普通员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工?以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。

服装实习导购个人总结 篇3

从学校回来以后，我在县城找了份工作，在一家衣服专卖店做导购员，虽然我学的是护理专业，可能用不上，但总觉得多尝试一些，多实践一些，多些经验总是对以后会有帮助的.

记得第一天上班，出于对初次工作的羞涩，总觉得无所适从，当看到其他的同事忙得不亦乐乎的时候，自己却帮不上什么忙，真的恨不得找个地洞钻进去心中无数次给自己打气说，有什

么好怕的呢，但自己始终放不开，只好在门口招呼客人，以前逛街的时候，无数次经过专卖店，从来没注意那些站在门口的店员们是如何做好她们的工作的，可如今自己站在这个岗位上，亲身体会工作的滋味，后悔自己的当初，幸运的是，同事们对我挺照顾的，店长是一个充满活力的小伙子，他给我讲解了许多招呼顾客的办法，有什么应付不了的，他总是和我配合，把工作做好，还有小贝她们，详细地给我介绍了各种款式适合哪些人穿等等.中间我学到了许多经验，譬如要有耐性，要学会随机应变，顾客是我们的上帝，顺随他们的脾气，像还价等不合理要求要婉言拒绝，作为一个小店员还要勤快，要始终面带微笑等等.其实作为一个护理人员也需要有这样的素质。

虽然我只是大一，但离真正参加工作也不远了，从我进大学以后，觉得时间过得真快，恐怕自己还趁早学就再也没有机会了，我的很多的同学有的已经踏入社会，有的结婚生子，有的还在复读，苦苦的熬.我深感到，我进入大学并不是人生的终点，只有多吃苦，才知道生活的艰辛，不易.虽然只是两个星期的短短的时间，我却觉得像经历数年，自己长大了许多.

店里各式各样式顾客，有有钱的，穿得很气派，也有一些贫寒的，进来看看.看到心仪的衣服，却苦于囊中羞涩，专卖店里的衣服一般价格不菲，像一般的人很难接受，但还是经常看到一些穿着简朴的父母带着孩子来买件新衣过年.曾看到一位贫穷的母亲在门前徘徊半天，在特卖的衣服堆中翻出一件处理的童装牛仔上衣欣喜的付了钱，只为上面也有oniy的品牌，看了很让人心酸.

店里的的士高音乐很大，年前的生意也特别好，整天送往迎来，推销自己的产品，口才，待客态度，还有热情的招呼都让顾客享受到了专卖店里专业的服务.店长曾经说，专卖店里不只是专门卖衣服，顾客来这是花钱买服务，买我们的信誉.我铭记在心，看到许多回头客最终在我们手中买走我们品牌的衣服时，心中的无限的欣喜，骄傲，成功的喜悦难以言表，我很庆幸自己选择了一个好的锻炼空间，谢谢店长他们给了我这个机会让我学到了很多学校里学不到的东西，谢谢！

社会实践的时间并不长，可它使我认识到：人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。一周的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。

服装实习导购个人总结 篇4

光阴如箭，岁月如梭。转眼间，我们便迎来了新的一年。回顾过去，我们有六月高考期间的那份执着，更有九月时迈入大学校门时的那份喜悦，算起来，可真谓是甘苦尽有。面对大学的第一个寒假，我们积极地投身到社会实践中去。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。一个多月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟！

一、挣钱的辛苦

以前自己逛街的时候觉得在专卖店上班工作环境好，工作轻松。但当自己真正开始上班时，觉得自己当初的想法太天真了。整天在专卖店里辛辛苦苦上班，十个小时的工作时间只允许站着，天天面对的都是同一样事物与不一样的顾客。上早班擦橱窗，上晚班刷地板，不间断的收发物品、清理仓库还有一大堆的条条框框约束自己：在上班时间不准靠、趴、蹬柜台货架，不准擅自离开工作岗位、不准和同事随便聊天，不准玩手机从来都没有工作经验的我很难适应这种高强度的体力活，但同时也体会到挣钱的辛苦。每一份收获都来之不易，自己要懂得好好珍惜。

二、端正工作态度

每份工作都有着不为人知的辛苦，但只要端正态度，就能以的心态来面对。对待顾客，要永远保持微笑，让顾客知道你很高兴为他服务。每一位顾客到卡玛购买衣服，都是为了让自己开心，穿的舒服。在服务态度上一定要亲切、诚恳，让顾客有如沐浴春风般的感觉。顾客满意了，才能开心的购物。在这里顾客就是上帝，我们不能因为顾客的身价不同就把顾客分成三六九等，所有的顾客都是一样的。对待顾客都要有耐心、有爱心，认真回答顾客对商品提出的疑问，有时自己不明白顾客的疑问也别逞强，默默记在心里，等着下班休息的时候再向同事、领班询问。顾客的要求我们也要认真完成，帮助顾客解决烦恼。对于一些比较棘手的问题，自己要会说、会想、会思考；要懂得控制住自己的情绪，学会冷静对待，以不变应万变。

三、敢于面对竞争

在学校，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力；在工作中，每个人都会为了获得更多的报酬而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，以提高自已的能力。在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做。货架上缺货了，要及时从仓库运过来，摆放到指定的位置上。永远都不要等着领班的告诉我们货物太少了，要补货了，才想着去补货。等到他们告诉我们时就太晚了。工作中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，竞争激烈，但我得去面对我从未面对过的一切。面对竞争，就要努力提升自我，虚心求教，认认真真做好每一件事。

四、人际关系

在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面。都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，只有经历了才能了解，才能有深刻的感受。大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他们处理好关系得需要许多技巧，就看自己怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。在这次社会实践中我掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。

认识社会，适应社会。虽然，这次的社会实践只是一些很简单的工作，但在实际运作中有很多具体的问题需要自己去面对、去处理。这些问题，其实也就是我们生活中常常遇到的。通过这次的社会实践，使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓到，从不轻言放弃的品格。人要实现自身的价值一定要有顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折、困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。孟子曰：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。”所以我想这种经历正是我的财富，在以后的人生路上会一直受益。

服装实习导购个人总结 篇5

一个人的力量十分有限，当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性。就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。

服装导购员的实习业务流程：佩带工牌，专卖店流程：营业前准备—换工作服。检查仪容仪表—打扫卫生整理货品货架—参加晨会—营业开始—准备营业—陈列组合规划—接待顾客—迎接顾客—留意顾客—展示商品—介绍商品—核实开标—核对单据—包装商品—交付商品—其他配套产品介绍—送客致谢—营业后—账目稽核—环境卫生—例会组织—环境清场。

所以我掌握产品知识的以后，销售过程中我感悟是所有的销售都是相通的只是销售的产品不同而已。如何让自己的销售技巧提高。觉得在2次的`实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

2、身体的准备。

3、专业知识的准备。

4、对顾客的准备。

一个人的力量十分有限，当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性。就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。磨练了自身的意志，得到真正的锻炼。学到许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，要不断地学习新的知识，实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

最深切的感受就是无论从何处起步，此时此刻；即将面临毕业。无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。后面的想写就写，没时间就把前面的写完）

导购员的职责：但成就一个好的导购员决不只是把商品卖出去这么简单。销售既然是涉及到买卖双方的事，把商品卖出去是导购员的天然职责。因此，站在顾客与企业的角度，导购员的职责包括以下方面。导购员的工作就是帮助顾客在购物时作出明智的选择。因此，站在顾客的角度。导购员的工作职责包括两个方面：为顾客提供服务；帮助顾客在购买商品时作出最佳的选择。所以导购员礼貌热情地对待顾客变得非常重要了一是为顾客提供服务。由于顾客能在多个品牌中挑选到需要的商品。对商品的优点、利益并不了解，二是帮助顾客作出最佳的选择。顾客不是专家。并且顾客面对众多商品，不知道哪一个商品最适合自己。导购员在解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种商品能使他获得最大的利益。导购员是顾客购买商品的导师、顾问、参谋。顾客能否买到合适的商品，很大程度上取决于导购员。

导购员如何帮助顾客呢？

１）询问顾客对商品的兴趣和爱好；

２）帮助顾客选择最能满足他需要的商品；

３）向顾客介绍商品的特点；

４）向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的利益；

５）回答顾客对商品提出的疑问；

６）说服顾客下决心购买此商品；

７）向顾客推荐别的商品和服务项目；

８）让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。

想着顾客的需要，作为一个导购员在销售商品时要想着顾客。想着顾客的利益，而不是单纯地推销商品。不要“为卖出商品而销售”而要“为服务顾客而销售”

服装实习导购个人总结 篇6

为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：

一.实习单位概况

1．实习单位性质：xxxx实业股份有限公司属私营实体。创建于xx年7月，其前身xxxx制衣实业有限公司成立于1990年6月。

2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）

3．实习单位经营状况：经济效益良好，在xx同行业居龙头地位，是xx服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。

4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以xx茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。

5．实习单位的主要生产或业务流程：

5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。

5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场

6．实习单位的经营管理特点与利弊

6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

6．2利弊

利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。

弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。xx定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。

二．本次实习概况

1．培训及参观公司总部和工厂

最初，我们参观了公司总部和工厂，xx高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。

接下来的几天里，在xx管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对xx男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。 看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。

2．三个月的终端实习（即我的实习经历）

为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在xx店；第3个月被分在xx禾祥店——两个差距最大的店。

现在分别介绍一下这两个店的基本状况

①xx店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为xx店业绩辉煌和下面几点有关：1、xx人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，xx作为全国知名品牌，自然是购买者众。2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

②xx店的面积是xx店的3倍多，商品相对xx店也要丰富许多。虽然xx店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为xx是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在xx此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致xx店的业绩很低的原因。在xx店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和c班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。xx店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。在xx店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在xx店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，xx店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。

在xx店的时候新年刚刚过完，年后xx全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比xx店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，xx店还是处于销售难的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在xx店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3t电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展vip客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录ma7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对ma7异动比的分析可以看出周一至周五的ma7异动比明显地低于周末假日。在xx店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。xx店每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套衣服。xx店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后，xx店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。在xx店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛xx很多地方，都没看中一件衣服。开始进xx时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的`服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“very good！” 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪！三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。

a．提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。 这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。

b．真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。

c．和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。

d．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。

e．为顾客提供便利。现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。

三.我的实习心得

通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。

3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻，即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗。

服装实习导购个人总结 篇7

实习部门：销售部

实习岗位：服装顾问

实习单位指导人：店长

在一次闲逛的时候，我发现了一则招聘启示，当初只是觉得距学校很近，而且公司做的品牌也是相当不错的，所以决定暂时把这个工作争取到再说。后面通过企业的培训以及上班实践才发现这家公司真的很不错，特别是它的企业文化和团队合作精神深深的吸引了我，让我决定以后留在这家公司继续发展。

一、对公司品牌定位的理解

我们店里的服装主要针对的是30岁——55岁的消费群体，属于中高端的品牌，就目前而言是犀浦最好的一家服装店。其中我们店里主要的是意大利的欧度和韩国的比音勒芬，欧度则分经典系列和尼博系列。经典系列的服装在风格是比较商务，比较稳重一些，适合一些政府官员和成功的商业人士穿着。欧度尼博系列的服装在版型上要时尚修身一些，在服装的面料运用上也比较夸张一些，适合年轻一点的消费者，来消费这个品牌的主要都是一些社会人士。价格稍微高一些的则是韩国品牌比音勒芬，我们做的是比音勒芬的高尔夫系列，它的特点也是非常的商务，在颜色上非常的干净利落，在款式上主要是以经典款为主，采用了很多的苏格兰格子风格，在面料上则是采用了很多的美国有机长绒棉，这种面料的特点就是纤维比一般的棉要长一些，卷曲度要好一些，所以面料不易起皱，并且面料的染色性也特别的好，不易掉色。在我实习的过程中我不但学到了许多专业知识，最让我深有体会的是公司的企业文化和公司制度。

二、对公司销售策略的理解：

1、精神状态的准备。 在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备 如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的

站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备 在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理平整，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯 的评价，然后将这款服装如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由。我们的冬装打五折，现在购买很合适，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。

在公司里也学到了很多的销售技巧处理顾客拒绝技巧：

客人很快的反应说“不”的时候：这是一个正常的反应，不仅不是意味着被他拒绝，而是说明他回答其实没有针对性，是一个条件反射，这正在暗示着一个机会，他有较大的空间去塑造，能培养成忠实顾客。

顾客常用的拒绝理由：不需要，不适合，不信任，没有时间等等 不需要：当顾客说不需要时，正是说明他还没有购买此类商品的经验，所以要抓住机会，顾客需要提供一个购买的理由。导购员要根据其需求，介绍时应该更为专业。

不适合：此时顾客需要被告之其适合的理由，首先分析其现有的需求，然后再有针对性的突出商品的特点能满足其现有需求。

不信任：如果顾客表示不信任时，第一点就是需要耐心的与顾客讲解，并出示辅助的宣传单张，同时详细而清晰的告之顾客，商品的功效，以及质量的担保说明，消除顾客的疑虑。

没有时间：当顾客表示没有时间的时候，这不是真实的理由，但也许其确实有客观的理

由：例如：没有带钱，或者只是单纯性的逛逛街，这时需要表示理解，并保持良好的服务姿势，给顾客一个好的印象，并欢迎其再次的光临。

举例法：发挥榜样的力量，给顾客一个对比

转移法：转移注意力，将问题转化到自己可以处理的层面上。

多多聆听：更多的去倾听顾客的需求和意见，这样你能更快的掌握顾客的 真实的购买

心理，在聆听的同时，针对性的对顾客进行提问，引导其谈出真实的想法，同时也示出你的专业(这也是有助于收集市场信息的好方法)

赞同以及赞许：在与顾客交谈中，应注意一些语言技巧，对于顾客一些正确观点应该

及时表示赞同，同时对于顾客的衣着，或者其他的优点可以表示适度的赞许，这样能拉进与顾客之间的关系，更容易沟通。(当顾客带着孩子来购物时，也可以与小朋友亲切的招呼并给予赞许，这样能使与顾客的心情更加放松和愉悦)

诚恳： 对待顾客要象对待你的家人一样，只有真心的为顾客着想才能获得顾客的信赖，，真心真意才会使你拥有更多的回头客.

微笑：没有任何的语言能代替微笑，一个善意的表情能使你受到更多的欢迎，所以在面对你的顾客时，忘记掉你所有的情绪，记得一点：那就是微笑!

我相信在这里学到的东西在以后的工作中和生活中都能够很好的运用。

服装实习导购个人总结 篇8

在xx服装店实习共计快两个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这两个月来的实习工作总结如下：

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。

在销售的过程中，如果导购人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的导购人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的导购人员就是直接体现我们品牌形象的，所以导购人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的导购人员，成交的机率大很多。

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。

销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的导购人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

通过这几个月的实习，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己。

服装实习导购个人总结 篇9

当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。 服装导购员的实习业务流程:

专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——账目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场. 在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在2次的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。2、身体的准备。3、专业知识的准备。4、对顾客的准备。

当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实习中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。（后面的你想写就写，没时间就把前面的写完）

导购员的职责：

把商品卖出去是导购员的天然职责，但成就一个好的导购员决不只是把商品卖出去这么简单。销售既然是涉及到买卖双方的事，因此，站在顾客与企业的角度，导购员的职责包括以下方面。

站在顾客的角度，导购员的工作就是帮助顾客在购物时作出明智的选择。因此，导购员的工作职责包括两个方面：为顾客提供服务；帮助顾客在购买商品时作出最佳的选择。

一是为顾客提供服务。由于顾客能在多个品牌中挑选到他们需要的商品，所以导购员礼貌热情地对待顾客变得非常重要了。

二是帮助顾客作出最佳的选择。顾客不是专家，对商品的优点、利益并不了解，并且顾客面对众多商品，不知道哪一个商品最适合自己。导购员在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种商品能使他获得最大的利益。导购员是顾客购买商品的导师、顾问、参谋。顾客能否买到合适的商品，很大程度上取决于导购员。

导购员如何帮助顾客呢?

（１）询问顾客对商品的兴趣和爱好；

（２）帮助顾客选择最能满足他们需要的商品；

（３）向顾客介绍商品的特点；

（４）向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的利益；

（５）回答顾客对商品提出的疑问；

（６）说服顾客下决心购买此商品；

（７）向顾客推荐别的商品和服务项目；

服装实习导购个人总结 篇10

这周真的是体会了一个字，累!由于过年供应厂商要放假，这周我们开始疯狂的进货，每天下午六点半之前，就要清理完内存，把第二天的补货，退货，残次分类填成单子交给配货中心，光那些单子就填的我们想哭，我就纳闷，这么大的超市为什么没实现信息化管理，库存软件那么方便不使用，凭人工记录，真的又累又容易出错，的确有待改进。

每天晚上7点之后又会来大批大批的货，全都要拆封，入库存，入仓库，上硬码，上排面，所有这些干完才能下班，还是无偿的加班，不敢留下一点，因为明天会有更多的货。而且到了月底要六个店排名了，毛利率排名最后的要被罚钱，所以很着急，就给我们施压了，每隔1小时，就会动用各种关系打听各分店的销售额，紧张的气氛弥漫，使出各种手段促销。

这周感觉是我学到东西最多的一周，从单纯的卖衣服，到能够接触到整个超市零售业的运作流程。各种单据的填写，如何补货、进货，以及和供应商沟通，以及一些简单的仓储常识，如何协调库存与销售量之间的关系，都只是原来在书本上学到的一点皮毛，现在觉得在实践中真的挺不好干的，这需要长时间的经验积累。真的很佩服***，和我一样的年龄，很细心，保证了我们货源的充足并且不会有过多库存，有很多值得学习的地方，这样的工作我就不在行，觉得特繁琐。总之是最长见识的一周，不错，再累也值了!

服装实习导购个人总结 篇11

实习单位：福建xx实业股份有限公司

实习部门：人力部到直营部

实习岗位：导购

实习所在地：福建泉州和福建厦门

实习单位指导人：余如 职务：人力资源部总监

实习时间：20xx.12.21——20xx-3.27

为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：

一.实习单位概况

1.实习单位性质：福建xx实业股份有限公司属私营实体。创建于20xx年7月，其前身福建xx制衣实业有限公司成立于1990年6月。

2.实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店(厅，柜)

3.实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。

4.实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以xx茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。

5.实习单位的主要生产或业务流程：

5.1公司销售模式为自产自销。公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。

5.2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场

6.实习单位的经营管理特点与利弊

6.1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的.有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

6.2利弊

利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。

弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。xx定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。

二.本次实习概况

1.培训及参观公司总部和工厂

最初，我们参观了公司总部和工厂，xx高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。

接下来的几天里，在xx管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等;并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对xx男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。 看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。

2.三个月的终端实习(即我的实习经历)

为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店;第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。

现在分别介绍一下这两个店的基本状况

①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关：1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，xx作为全国知名品牌，自然是购买者众。2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌;而收入比较低的消费群体则认为xx是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买;偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。

在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班(上午8：40到下午5点)，晚班(下午3点到晚上12)和C班(晚上7点到10点)，迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。

在厦门店的时候新年刚刚过完，年后xx全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录;导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户;仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比(指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比)分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。厦门店每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单薄。最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。开始进xx时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果;最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD!” 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪!

三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。

A 。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。 这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。

B.真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。

C.和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。

D.制定公平合理的价格，而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。

E.为顾客提供便利。现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。

三.我的实习心得

通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。

3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。

服装实习导购个人总结 篇12

工作半年以来，经历了很多，也有很多的感悟，首先得感谢公司给我们提供了那么好的机会，有经验的同事给我指导，让我学习他们的实战经验，也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。现就这半年的工作作心得体会与大家一起分享。

自从进入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入到了这一个集体，慢慢的开始适应。

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进，提高素质。

在这几个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的如果我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力，员工的产品知识甚至其他知识，员工的服务态度···这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。

在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现分享如下：

我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子，还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。

我今后的努力方向：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。

二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

三、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。

服装实习导购个人总结 篇13

为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益匪浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小酷。首先介绍一下我的实习单位：

一、实习单位概况

1.实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于XX年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于19xx年6月。

2.实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8.5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店(厅，柜)

3.实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。

4.实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为，素有“茄克”美誉。

5.实习单位的主要生产或业务流程：

5.1公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。

5.2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场

6.实习单位的经营管理特点与利弊

6.1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

6.2利弊

利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。

弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。

二、本次实习概况

1.培训及参观公司总部和工厂

最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。

坑下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等;并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。 看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是秀的，我们是秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。

2.三个月的终端实习(即我的实习经历)

为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店;第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距的店。

现在分别介绍一下这两个店的基本状况

①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关：

1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。

2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界;而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买;偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班(上午8：40到下午5点)，晚班(下午3点到晚上12)和c班(晚上7点到10点)，迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天 像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。

在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。

所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3t电话回访，做历史性消费记录;导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展vip客户;仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录ma7异动比(指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比)分析，通过对ma7异动比的分析可以看出周一至周五的ma7异动比明显地低于周末假日。在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。厦门店每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单薄。最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果;最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办 理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“very good!” 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪!三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。。但是我发现秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。

a.提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。如，

a.服务技能培训。

b.商品知识与管理培训。

c.店务作业技能培训。

d.思想观念培训。 这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。

b.真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。

c.和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。

b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。

c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。

d.制定公平合理的价格，而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。

e.为顾客提供便利。现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。

三、我的实习心得

通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。

3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础

服装实习导购个人总结 篇14

两个月的实习就要结束了，我在此总结了这两月的服装导购工作的实习经历。希望对自己以后工作生活会有帮助。

一、不能破坏商场的规矩。

俗话说：国有国法，家有家规。自然，那么大的一个商场也有它自己相应的规定。商场对我们的规定就是：上班分两班倒，早８：３０到下午３：００，下午３：００到晚１０：００的上班时间，在上班时间不准靠、趴、蹬柜台货架，不准擅自离开工作岗位、串卖场购物，不准和同事随便聊天，不准抽烟和玩弄手机，还有好大一堆的规定呢。其中最最重要的是你的服务态度。工作人员对顾客的态度一定要亲切、诚恳，让顾客有如沐浴春风般的感觉。顾客满意了，才能开心的购物。在这里顾客就是上帝，我们不能因为顾客的身价不同就把顾客分成三六九等。在我们面前所有的顾客都是一样的，对待所有的顾客都要有耐心，有爱心。认真回答顾客对商品提出的疑问，有时自己也不明白顾客的疑问也别逞强，默默记在心里，等着下班休息的时候再向同事、班长询问。

二、永远都不要说没有事情做，要自己给自己找事情做。

货架上缺货了，要及时从仓库运过来，摆放到指定的位置上。永远都不要等着领班的告诉我们货物太少了，要补货了，才想着去补货。等到他们告诉我们时就太晚了，我们的努力，我们的细心，我们的准备，我们的心血就都被他们的这么一句话给埋没了。所以，不要想着让别人告诉我们该干什么，我们要自己想着我们该干什么了！

三、对于顾客，要永远保持微笑，要让顾客知道你很高兴为他（她）服务。

我是作为一名销售衣服的导购员，每一位顾客到这购买衣服，都是为了让自己开心，穿的衣服舒服。所以对于每一位顾客要有不同的说法，要为顾客选好舒适的衣服。

四、对于顾客的要求我们要认真完成。

在每一个商场都有一个顾客服务中心，它帮助顾客解决各种烦恼，如要退货、投诉等。每天看着顾客服务中心的人如何帮助顾客解决烦恼，让我学会许多。自己要会说、会想、会思考；要懂得控制住自己的情绪，每天会遇到不同的人不同的问题，要学会冷静对待，以不变应万变；要多看新闻，多了解国家对个别商品的要求。

其实感觉时间过得很快，自己的一个多月的暑假生活就过去呢。在这个暑假生活中我过的很充实，虽然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了很多困难，但我觉得自己过得很充实，很开心。在这其中遇到了自己从未有过的经历，让我明白用钱容易赚钱难啊！

五、要充分了解顾客的消费心理。

我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课本知识可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的经验，不断总结。

现在的大学生做兼职实习是很普遍的现象，为了多了解社会，为了提早进入社会，为了将来找工作时也有经验可谈，很多的学生就选择了兼职这一条路。我也不例外，做的这份兼职确实让我对这个社会有了更深的认识，对身边的人和物也有了新的看法。更是用发生自己身上的事证明了在课本上学到的知识固然重要，可是要是利用到平日的生活中并不是件很容易的事，能够让别人承认自己的知识和能力更是一件不容易的事。这些认识也许不是很深刻，也许不是太透彻，但在暑假中学到的这些东西对我以后的人生必定是有益而无害的。以后如果有时间的话，不管是在学校里还是在家里我都还会再做一些类似的兼职。虽然赚的钱是有限的，但是学到的东西却是无限的！

这次暑假实习，是我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。

我会继续努力！努力实现自身价值的同时，将自己塑造成当代人才。

个人跟岗实习锻炼总结热门14篇

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个人跟岗实习锻炼总结 篇1

根据国家移民管理局的统一部署，从2021年起，将分年、分批组织沿海和内陆出入境边防检查总站民警到边境三类以上艰苦边远地区基层一线实践锻炼。2月28日，北京总站新警安全到达日喀则边境管理支队开展为期六个月的实践锻炼活动。随后在日喀则支队进行了七天的适应性训练，便陆陆续续前往边境基层一线岗位。实践锻炼时间已两个月，现将陈塘边境派出所七名实践锻炼新警工作小结汇报如下：

最艰苦的地方才能绽放最美丽的雪莲，回顾这两个月的实践锻炼工作，不仅让我们的身体和生活环境经受了人生道路最艰苦的考验，更让我们学到了“挑战极限，尽善尽美”的敬业精神。相信这半年的西藏工作经历，是一段难得的人生历练，更是一笔宝贵的人生财富。它开拓了我们的视野，陶冶了我们的情操，增长了我们的才干，提升了北京总站新警的素质，特别是锻炼了我们在雪域高原艰苦复杂环境下工作的能力和团结协作的能力，并且提高了我们建功本质的意志品质和能力素养，强化纪律作风养成。磨难带来个人的收获，经历会是人生的财富，有挫折，但更多的是开心；有付出，但更多的收获。我们一定无条件听从组织的领导与安排，圆满完成此次赴藏任务！

个人跟岗实习锻炼总结 篇2

为了全面提高学校的教学质量，突出实践能力的培养，改革人才培养模式，提高校企之间的合作，加强“双元型”教师队伍的建设，根据学校和系里面的要求，暑假期间我到“兴东方机械有限公司”进行了暑假企业实践锻炼，为教学改革、课程的结构调整和培养高技能人才积累了宝贵的经验。现将实践锻炼情况总结如下：

一、在公司实践锻炼的基本情况

进入公司顶岗实践锻炼期间，公司相关人员的热情接待使我快速进入工作状态，遇到问题向公司职工虚心请教，遵守公司的规章制度，做到“信守承诺，用心做好每一件事”的公司宗旨。

二、顶岗实习的体会

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”在短暂的实习期间，我通过观察、虚心请教、动手实践的方法对公司进行了解，但是面对新的领域、和新的知识我最终还是感到自身知识的匮乏，比如：网上的纳税申报、不同版本的会计软件的使用、报关等，通过实践工作才知道“学无止境”的道理，只有把学校的理论知识和企业的实践运用相结合，才能更完全的掌握专业技能，才能不断更新自己的知识体系，才能将层出不穷的新知识传授给学生。

在实习的`过程中我们要虚心求教，完成理论与实际相结合、学校与社会的沟通，这样不仅实际工作能力有所提高，进一步激发了自己对专业的兴趣，并能够结合实际工作，在专业领域进行更深入的学习，培养自己的环境适应能力及时的发现问题、分析问题、解决问题的实际能力，为今后的教学打下良好的基础。

社会不同于大学校园，企业是最注重的是团队合作精神，而团队精神是通过与人合作、沟通、交流来实现的。在教学中我们可以通过组织团队形式的各项训练和活动，重点培养学生的团队合作精神和沟通交流能力，避免自我为中心，使他们走入社会后能较快地融入到新的工作和生活中。

通过暑假中的暑假企业实践，使我更新了不少的专业知识，提高了我的专业能力，，也深刻地体会到了企业文化的魅力。我将认真总结，并将实践锻炼所得充分运用到教学中去。

个人跟岗实习锻炼总结 篇3

我乡农村基层实践锻炼工作在县委、县的高度重视和领导下，在上级相关部门的具体领导和帮助下，以理论和“”重要思想为指导，认真贯彻落实党的会议精神,紧紧围绕、中心工作，以建设富裕、文明、和谐的农村社会主义新农村为重点，以农业科技、农村新型产业发展和农村经济建设为主要内容，以农民增收为目的，以农业服务、农民增收为主要任务，以农村农村社会事务为载体，以农村党的农村政策和农民增收实际为主要载体，紧紧围绕“科教兴乡村”的奋斗目标和乡村振兴的总体战略，以“双创”工作为抓手，以农民增收、农村稳定为主线，以加快农村基层组织建设为重点，以提升农村基层整体素质为基础，积极开展农村基层组织建设和农村基层组织建设工作。现将我乡xx年农村基层实践锻炼工作汇报如下：

一、加强组织领导，确保基层组织建设不断加强

按照“科教兴乡，农民增收”的要求，成立了由乡长任组长，任副组长，各部门单位负责人为成员的“农村基层实践锻炼工作领导小组”。明确农村实践锻炼工作领导小组职责、工作机构、人员分工、责任制度。乡村基层实践工作由工作领导小组具体负责，明确各自职责，并建立健全了各级各部门、各项农村社会事务和农村工作责任制。

二、加强学习和宣传教育

乡农村基层实践锻炼工作领导小组定期召开会议，认真学习贯彻会议精神，把学习贯彻党的会议精神，作为农村工作的首要任务来抓，以农村工作为重点，以提高农民素质为目的，以农技推广、农户增收为重点，加强对农民群众的科技知识培训，组织农民走出去，学农业、用农业知识和农村经济知识，增强农民群众的致富本领，为农村经济社会发展创造新的产业环境。

三、加强农村社会建设，发展新农村文体活动。

乡农村基层社会建设，必须与农村社会建设相结合。乡农村工作领导小组要把农村基层社会建设作为一项重要工作来抓，切实抓紧抓好。通过学习、讨论、座谈会等多种形式，认真抓好农村社会建设，为农村社会稳定和经济繁荣、文明进步创造良好的环境。

四、积极推进村级组织建设

农村基层实践锻炼工作的顺利开展，要靠全体的共同努力。为此，乡高度重视，采取多种措施，把农村基层社会建设作为一项经常性的工程来抓。

一）积极争取县财政补助，加快基层组织建设步伐

乡农村基层实践锻炼的基础设施是乡村振兴的基础。乡、组织的建设必须靠农村基层实践工作者和乡村振兴人口的发展。乡十分重视农村基层组织建设，把基层织建设放在各项工作的重要位置来抓，并把农村基层社会建设工作列入重要议事日程，列政领导班子重要考核内容，与和经济建设同安排、同部署、同检查，与农村改善民生工作、农村环境综合整治、农村新农村建设等一起部署、一起落实、一起考核。同时，乡还通过组织农民走出去、请专家授课等方式加强对基层社会的领导，使各项工作能够真正得到落实。今年以来，全乡共组建农村社会实践工作领导小组11个，乡和各农村工作站、乡村工作站共12个，全乡农村工作领导小组28个，农村工作领导小组3个，乡直单位党政领导35名，乡级农村工作站7个。通过农村社会实践活动的开展，促进全乡农村基层组织建设进一步加强。

二）大力实施乡村旅游示范村建设

乡和乡农村工作站、乡组织的农村旅游项目，都是乡村旅游项目，必须进一步发展。为此，乡农村工作领导小组多次召开会，认真研究部署乡村旅游项目的实施，在乡的统一领导下，在乡村旅游示范村建设工作领导小组的具体指导下，各村、各部门单位都高度重视，认真实施，确保了全乡农村旅游项目工作有序、规范的

个人跟岗实习锻炼总结 篇4

20xx年7月至9月我参加了学院组织的暑期企业实践活动。我的实践单位是外语系对口企业XX教育中心。XX教育中心是一家儿童早教中心。本中心结合儿童早期教育、运动机能学、体育、舞蹈以及体操领域的专业经验，帮助孩子构建强健的体魄，培养良好的社交能力，同时树立自尊心和自信心。授课过程以英语为主。短短两个月的实践锻炼使我收获良多：

一、思想收获：

通过这次培训，我的世界观和价值观也变得成熟了，教师责任感更强了。我懂得了通过脚踏实地的工作去实现自己的社会价值和人生价值，给社会创造财富，给自己创造美好的未来。社会是是很公平的，一份付出就会有一份收获，要做一个有思想的实践者。我体会了作为一个教师要担得起“责任”二字，每个人都要认真努力，对自己工作负责，一丝不苟做事。我深知：误人子弟造成的.后果，是无法弥补不了的。

不管到哪家公司，一开始都不会立刻给我们工作，一般都是先让我们熟悉，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。同样，我们的学生到企业参加工作也是一样，我们要教育我们的学生一样要坚持。耐得寂寞才能成功。

我到公司实践以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看自己对待工作的态度，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。刚开始并不会，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手多去做，终于在短短的几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴说是不行的。所以，今后，不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

二、作风收获：

在培训中心锻炼期间，我学会了一种严谨的工作态度和精益求精的工作作风。作为一名培训教师，平时要面对的大多是少不经事的幼儿或少儿，孩子们自控能力差，模仿能力强，作为老师的指导作用和榜样作用尤其明显。教师做事要雷厉风行，讲求效率，不能拖拖拉拉、拖泥带水。还要精益求精，追求创新，永不满足，带着激情去工作。

三、劳动纪律方面的收获

劳动纪律收获，我严格按照公司的管理规定履行自己应尽的义务。我一直保持自己按时上下班的良好习惯，按时出勤，不请假、不迟到、不早退，遵守公司的规章制度和员工守则。工作时尽心尽力，维护公司的利益和形象，遵守职业规范。听从领导安排，遵守道德和法律规范。爱惜地使用公司的公共物品。通过履行这些劳动纪律，我自己最大的劳动收获就是自律，养成良好的劳动纪律同样是一名教师理应具备的基本的素质。

在经过两个月的顶岗锻炼之后，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅，在实际运用中的专业能力的匮乏。

培训伊始，我对一些实际工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己的能力是远远没有达到工作要求的。实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到“纸上谈兵”和“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给大家的，必须要通过实际工作来积累与强化。

个人跟岗实习锻炼总结 篇5

一、实习概况

根据学院和系教研室统一安排，以及个人教学需求，与2021年1月25日至2021年2月28日在银川市交警分局车辆管理所进行了为期10天的实践锻炼，分别在银川车管所贺兰考试中心、金凤分所车辆查验区、金凤分所业务大厅、金凤分所教育基地以及监管中心等岗位上进行了实践学习，过程中能够坚持按时上下班，不迟到早退，服从单位领导的安排，在实践学习中，谦虚谨慎，认真学习各项业务和岗位职责，及时采集相关图片和视频资料，收集照片和视频资料80余条，积极向相关岗位负责人学习业务知识和条令法规，认真学习和掌握了《机动车登记规定》、《机动车驾驶证申领和使用规定》和《机动车驾驶人违法满分教育和审验教育工作规范 》，基本上掌握了车辆与驾驶员管理的相关业务，为假期中备课和新学期开课提供了充分的素材和坚实的基础。

二、实习内容

车管所，全称车辆管理所，车管业务主要负责承办机动车注册、变更、转移、抵押、注销登记。驾驶员业务主要进行机动车驾驶证申请、补领、换领、审验及受理机动车和驾驶员相关的其他业务。

通过在贺兰考试中心的实习，参观了科目一的组织流程，对科目二和科目三的考试内容和评判标准有了一定的了解，同时也熟悉了驾驶员初次申领驾驶证和行驶证的规定和程序；通过金凤分所车辆查验区实习，了解和掌握了车辆查验岗的职责以及车辆查验的内容和程序；通过在业务大厅车辆业务岗和驾驶员业务岗的实习，了解和掌握了各类车辆业务办理和各类驾驶员业务办理所需的材料和程序；同时也在金凤车管所参观了教育基地和网上车管所的办公场所和业务内容。通过这次实习，除了让我对银川车管所的基本业务有了一定了解，并且也学会了车驾管业务系统的一些操作，能够办理一些简单的业务，在其他方面的收获也是挺大的。作为一名新入职教师，这次的实习使我对车辆和驾驶员管理业务有了一个系统的认识，为我新学期的备课和课程讲授打下了坚实的基础。

首先，我觉得作为一名公安类院校教师，要使学生认识到在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心和扎实认真的工作态度。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行，爱一行。这就要求我们要有严谨和细致的工作态度并敢于虚心向他人请教。

其次，我觉得在平时的教学中，要让学生们尽快完成自己的角色转变。对于即将踏上岗位的大学生来说，如何更快的完成角色转变是非常重要和迫切的问题，这也是作为一名教师的基本职业道德。走上社会之后，环境、生活习惯都会发生很大变化，如果不能尽快适应，把自己还当学生看待，必定会被残酷的社会淘汰。既然走上社会就要以一名公安民警的身份严格要求自己，严格遵守单位的各项规章制度。

第三，此次实习也使我认识到了作为一名专业课教师自身业务素质的匮乏，虽然自己曾经在部队有过车辆和驾驶员管理的相关经验，但是地方的车驾管业务和部队还有很多不同之处，所以今后在工作之余还要抓紧时间努力学习相关专业知识，只有这样才能将《车辆与驾驶员管理》这门课程对学生们讲通讲透。

在车管所实习过程中，我也意识到到在今后的教学中要认学生们认识到如果以后在车管所工作，在跟群众接触的过程中，工作的形象代表的就是交警的形象，对群众有礼貌，为群众答疑解难是我们应尽的本分，也是起码的待客之道;如果群众需要我们提供服务，我们却支支唔唔半天无法给群众答复，这更是会引起群众的不满，严重影响我们的形象和群众对车管所的看法。给群众留的印象会直接影响到车管所的形象。作为一名公安类学院教师，也深深感到增强自身业务素质能力的重要性和急迫性，通过实际的工作，使自己的业务能力得到了在幅度的锻炼。

十天的实习很短，短在无法让自己下定决心去做好这件事，更无法让自己成为一个专业的人。十天，却又很长，认识了很多专业知识丰富和业务素质能力强的领导和民警，学到了很多课本上学不到的知识和道理。要在开学前认真梳理和总结实习期间收集的资料，认真备课，将自己所学到的知识讲授给自己的学生。这十天没有白去，在每个不同的岗位都能严格要求自己，及时做好实习笔记，认真学习各类法令法规，遇到不懂不会的及时请教领导和业务素质强的业务员，同时也看到了自己的一些缺点，如对一些类似的业务的办理程序和所需材料还有记混记错的情况，但总体上我的实习表现得到了大家的认可。

总之,这次实习使我学到了很多课本以外的知识，同时也提高了自己的能力，积累了一些宝贵的经验,受益匪浅,我在以后的教学中一定要认真努力，细心备课，严格要求自己，饱满的热情做好自己的本职工作。“千里之行，始于足下”，这十天的实习充实而短暂，我认为对我在新学期的授课起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，也对今后学习和研究车驾管专业有着很大帮助，可以避免我走很多弯路。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自车管所领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。

个人跟岗实习锻炼总结 篇6

作为即将步入职场的学生，实习是锻炼自己、提高自己的好机会，而且也是一个考验自己耐性、能力的过程。我在实习中获得了极大的成长和收获，下面是我对实习锻炼的详细总结。

一、实习公司

选择实习公司非常关键，它直接决定了你的实习质量。选择过程中要注意以下几点：

1. 相关性：尽量选择与自己专业或未来职业相关的公司。如果实习的职位与自己专业和兴趣不相关，则实习的收益会大大减少。

2. 绩效：选择公司时，要了解该公司实习生是否能参与项目并制定实习计划。有项目的实习会让你的技能更有证明力，提高你的绩效评价。

3. 领导：实习公司的领导是你实习过程中的导师，他们的指导和交流对你的职业规划和职业发展非常关键。

4. 公司文化：公司的文化和氛围对你的学习和成长也有影响。因此，选择一个互相尊重、积极向上的公司将会让你实现更好的自我发展。

二、实习计划和目标

在公司开始实习时，要知道自己的实习计划和目标。实习计划可以帮助你更好地规划时间，更好地安排学习和工作，还可以让你在合理的时间内完成实习任务。而目标可以让你更加明确自己需要掌握的知识和技能，有利于你在实习过程中更好地学习。实习计划和目标的具体内容如下：

1. 实习计划

实习计划涉及到实习期间的学习内容、时间安排等方面，默认配置的学习时间和实习项目。例如，要开始每天的计划原则、实习后要参加工作项目的时间、用较长的时间工作，以及与同事交流和讨论时间等。

2. 实习目标

实习目标是实习过程中的最重要的部分，它可以帮助你明确需要完成的任务、需要掌握的知识和技能。实习目标应该考虑如下几个方面：

① 技能：通过实习，你应该掌握公司要求的任何技能；

② 知识：通过实习，你应该学会公司业务和趋势、局面；

③ 经验：通过实习，你应该积累和了解更多的实践经验和实物经验；

④ 进步：通过实习，你应该让自己尽可能地进步。

三、个人能力表现

实习旨在锻炼实习生的执行能力、协作能力和沟通能力。以下是我在实习期间的成长点：

1. 执行能力

执行能力是指处理事宜时需要耐心、精力、思考和判断力。在实习中，我主要侧重于执行能力的提高，努力工作并不断尝试和学习新事物。在完成工作任务时，要耐心、认真细致，对每一个细节都要认真对待，这样才能让工作得以高效快速地完成。

2. 协作能力

协作能力是指与同事和领导进行良好的沟通交流，能够在团队协作中合作共进。在实习中，我充分发挥自己的协作精神，通过良好的沟通和交流，不断加强了团队之间的协调和合作，使工作效率更高、完成质量更好。

3. 沟通能力

沟通能力是指良好的沟通和交流技巧，可以让双方都能更好地理解对方的意思。在实习中，我注重沟通的技巧和方法，努力结合语言表达、非语言表达、沟通目的与对方心理和情境，实现口头和书面的沟通，从而提高沟通的效果和程序，然后提升自己的工作。

四、实习总结

实习生锻炼总结，需要对自己的实习表现进行全面、梳理和分析。这种总结不应仅仅关注自己的工作业绩，更应该考虑自己在实习期间的获得和收获。实习总结应包括以下内容：

1. 实习经历的总结

回顾自己在实习中的具体做法，包括实习过程中做的优秀的工作和遇到的各种困难与挑战。

2. 实习中的经验和技巧

总结自己学到的经验和技巧，能够帮助你更好地应用这些技能，并通过这些经验和技巧进一步提高自己。

3. 实习效果的反思

对自己的实习效果和过程进行反思和总结，发现不足，并努力改正自己的错误，提高自己的表现和工作效率。

总之，实习是一个难得的机会，通过认真学习和努力实践，可以得到非常丰富的经验和技能，同时也让自己更好的融入职场文化。因此，在做好以上方面的准备，也一定能够在未来的职场中变得更加有价值和能力。

个人跟岗实习锻炼总结 篇7

本学期，我负责三年级的语文教学责任，师德师风工作总结回忆这一学期的教学责任，师德培训总结现从以下几个方面加以总结。

课堂教学中，尽力表现教导新理念，师德师风学习总结进步课堂教学效力。

课堂是学生获取常识与造就才能的重要阵地。这一学期，我在这一方面狠下时间。为了上好每一节课，我课前仔细研究教材，吃透教材，并联合本班学生的实践特征，采取活泼活泼的教学情势，教师师德总结激起学生的学习兴致。课堂上尽力贯彻以后一些新的教导理念，创设轻松民主的教学氛围，勉励学生积极发言，造成群言堂。以学生为主体，构建探索式课堂情势，开掘教材与学生的尝试因素，引诱自动探索，自主获取常识。进步学生的才能。此外，注意勉励落后生，供给更多的时机给他们，小学教师师德体会使他们也能获得进步，发生浓重的学习兴致。如今本班学生喜爱上语文课，学习兴致对比浓重。

⑵及时修改作业做常识的及时反应。控制当天的学生的学的状况有利与下一节教学责任的实现质量。做好温故而知新，同时，激起学生的情绪，使他们发生愉悦的心情，小学教师师德总结发明良好的课堂氛围，课堂发问面向全部学生，注意引发学生学数学的兴致，课堂上讲练联合，安排好家庭作业，作业少而精，加重学生的累赘。

本班的学生爱动、好玩，缺少自控才能，新教师工作总结常在学习上不能按时实现作业，有的学生剽窃作业，针对这种问题，我注意抓学生的思维教导，并使这一责任落实到学生的学习中，还要做好对学生学习的辅导和赞助责任，尤其在落后生的转化上，对落后生尽力做到从友善开端，学校教学工作总结以冤家的身份又以教师的身份教导他们赞助他们，让他们喜爱数学并乐意加入课后的数学辅导。

不论是本校的地下课还是其余学校的地下课，本人都积极参加听课，学习别人的教学经历。为了进步自我素养，本人常常到网上查阅相干材料，一直扩宽常识面，为教学内容注入新颖血液。平常常常和身边的共事以及其余学校的同行交换，讨教教学识题。有时分自动请求去听别的教师的课以学习人家的经历一直进步本人的`教学才能。

尽管本人不是班主任，然而我以为每一位教师都有责任去教导好每一位学生，教导好学生并不只仅是班主任一个人的责任。所以，除了引诱学生学习书本的常识的同时我也很注意学生的思维变更，及时对学生进行思维教导。有些问题班主任能够没发明然而我发明了我也会找班主任磋商一起及时处理问题。小学生的思维轻易受环境影响，区分是非的才能对比软弱，做教师的有责任随时关注学生的思维静态及时进行恰当的教导。发明了问题我会对他们进行思维教导，同时会通知班主任，小学教学工作总结班主任也会恰当进行思维教导。在这方面我个人以为课任教师和班主任的协作很重要。

在这一学期的教学中，本人每上完一节课都会进行自我检查，小学教师工作总结力图一直的进步自我教学质量。常常战争行班的教师探讨好的教法。教育教学工作总结相互替换看法从中受害非浅。

个人跟岗实习锻炼总结 篇8

夏季是每一年施工生产事故的高发期。如何做好夏季施工安全生产工作呢？结合在现场施工工作中的体会，以及各个项目自身特点，总结出以下8个方面的安全注意事项：

夏季天气炎热，人们穿着单薄且皮肤多汗，相应地增加了触电的危险。另外这段时间高温、潮湿多雨，电气设备的绝缘性能有所降低。这就使夏季成为电气安全事故的易发季节，抓好电气安全防范工作显得尤为重要。雨季要注意检查现场电气设备的接零、接地保护措施是否牢靠，要做到施工机械一机、一闸、一保护、要经常检查漏电保护器是否好用，临时照明也要加装漏电保护器，楼门架要使用集成配电箱，所有楼门架都要有防冒顶、和防坠落装置，并要配备安全门，各种露天使用的电气设备、和配电箱的防雨措施要落实到位。

夏季天气干燥，闷热、容易造成中暑事故的发生，施工队要注意做好防暑降温工作，只有切实做好防暑降温工作，才能消除季节性的安全隐患。同时，项目部也会配备给施工队一些防暑降温药品，以免发生意外中暑。

在施工过程中，电焊已经成为施工的经常性操作。由于电焊火花高温，且容易发生火灾，施工时要注意防火安全。

为了保护施工人员在施工过程中的人身安全，施工人员必须穿戴个人防护用品。这些东西一般都是比较厚实的，比如说水绝缘手套、绝缘鞋、安全带等。天气炎热穿上这些东西会让人觉得更热，于是一些工人在工作过程中放弃了穿戴。一旦危险来临连最基本的防护都没有了，使得原本不是伤害很大的事故变得比较严重。

5、脚手架工程、塔吊、龙门吊、搅拌机、

脚手架工程、塔吊、楼门架、搅拌机等一定要注意做好基础排水工作，保证基础排水畅通，无积水。大雨后，要及时检查脚手架工程、塔吊、楼门架、搅拌机的基础是否变形，一旦发现变形应立即停止施工采取措施整改，楼门架、塔吊钢丝绳要经常检修一旦发现钢丝绳有毛刺、断股、摽劲的应立即更换。经项目经理、安全员、技术负责人验收合格后方可施工。

本季节为夏季，高温、多雷暴雨是这一季节的气候特点，要切实做好防雷，防雨工作，雷雨天气禁止在高处作业。

施工队长、专职安全员要根据实际情况做好季节性全面检查和教育工作，并留好记录。雨季施工工地注意现场防滑和道路交通运输安全，做好对机械操作人员包括塔吊司机的安全教育工作，经常组织人员对施工设备进行检查和维修保养，定期开展安全生产/文明施工检查及节假日、季节性的安全检查。

8、暑天雨季施工的过程中还有许多需要注意的事项，以上只是其中的几个方面。

“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针要求我们要做好安全预防措施，尽量避免或减少危险事故的发生。在施工过程中，只要我们牢记安全，切实做好各项安全预防措施，尤其是有针对性的安全保护措施，我们的安全生产工作才能防患于未然，才能真正把安全生产落实到实际，为施工安全生产打下良好的基础。

个人跟岗实习锻炼总结 篇9

亚运会志愿者个人总结.

早来的寒冬里,在那一片千里沃野的南国大地上,那一座象征着丰收富饶、文明美丽的花城顶着西伯利亚吹来的寒气，敞开胸膛，以沉淀二千年的历史文化底蕴燃烧出似火般炽热的热情，以高昂的斗志，笑迎亚运，欢待八方天下来客。万千市民，纷纷走上街头，踏入小巷，以志愿者的名义，一尽地主之谊，展示新时代广州的好客之道。

作为一名广州人，很荣幸，我能拥有“志愿者”这一让人骄傲与自豪的名字，能为家门口的盛事尽一分力。

十一月三日，继上两批同学投入紧张的志愿者工作后，我也进入工作岗位，被分配到了白云国际会议中心的东方会议酒店。

在那里，我是一名安检员，职责是对每一位进出的人进行人身安检，严防任何的违禁物品流入酒店，对住客及酒店安全构成威胁。

工作苦不苦?我们会不会抱怨?

说实话，工作是不苦，但说不会抱怨，那是连自己都骗不过去的.。因为在工作中，酒店的一些素质较低的住客因为不耐烦进出都要安栓，总是会对我们安检人员诸多诽腹、甚至是破口大骂、恶言相向还故意刁难，拒不合作，存心让安检人员难堪；在生活中，由于轮班的关系，我们的生物钟被打乱了秩序，经常会刚适应早班的作息规律，马上就得换中班，导致我们休息质量较差，精神欠佳、精神难振；别外，就是伙食让大家比较不满，因为饭菜过于油腻，不利于身体健康，也有会影响到食欲。

困难总是有的，但在带班老师的关心与鼓励下，我们知道顽强拼搏的精神的重要，并以其引导我们的行动，在困难中争当一名优秀的志愿者。

住客刁难，我们回之以微知，示之以真诚；休息不足，我们便采取小组轮休的对策，保证队员们的休息；而伙食问题，当知道有些同学干得比我们累，却吃得更差，我们也体会到了上面的关心。

总的来说，亚运会其意，我个人可以做到全勤上岗，较好的完成了自己的任务，这是较好的。但我还存在着不少有待改进的地方，例如英语水平过低以致无法与外国人沟通自如，或有时因为私事而疏忽了公事等等。

缺少一颗螺丝就拼不成一架飞机。

从志愿者的枯燥的工作中，我明白了一个道理：每一个志愿者，无论职位的高低，都是构成支撑亚运会顺利举行的重要零件。每一个个体，都是保证一个整体完整的不可或缺的部份。

个人的存在虽小，却不可缺少。

我相信，第十六届广州亚运会带给我的不仅是家乡繁荣的骄傲，还有那足以受用一生的人生与社会的哲理。

个人跟岗实习锻炼总结 篇10

新学期开始，接到学校通知，万众瞩目的广州亚运会将会在我们学校选取1000位学生作为安保人员，而我们学生一大队200名学生正在其内，刚收到消息的时候同学们都有些茫然。不知道这样一次安保机会是好是坏。经过大队长、各位老师的开导，我们坚定了为亚运奉献的信念。在2010年9月30号踏上了前往广州的征程，在广州市各界政府的热烈欢迎下开始了我们的亚运任务。

在接下来的3个月的中，我们经历了43天的亚运准备期，在这些为亚运做准备的日子里，我们始终坚持老师的教诲，严格要求自己，既没有落下自己的素质提高，也没有放下了身体的锻炼，在与人民群众接触的时候始终保持保持笑容，给人民群众安慰的同时也提高了自己。随后的亚运与残运会期间，更是一丝不苟的完成上级交待的任务，对过往车辆与行人严格检查的同时也注意搞好与群众的关系，对于任何不利于亚运的因素都尽力避免，为了亚运的圆满完成我们也奉献了自己的一份力量。在残运会结束之后，我们更是忍受着执勤的枯燥与乏味，坚持到了最后一刻，为了亚运的圆满结束，为了保证游客有序离开而站好了最后一班。

直到接到结束通知的那一刻，我们才算是真的放下心来了，回到寝室里，心里充满了喜悦，为了广州庆贺，为了任务完成而雀跃。时候回想起来，真的有一种艰辛，一种坚持，一种顽强的信念。看着电视里面有关于亚运会的点点滴滴，心里有种由衷的自豪——我们也为亚运奉献了一份自己的力量。

第二天我们学校1000名亚运安保人员全部返校，坐在离开从化的汽车上，看着愈来愈远的从化市，阵阵感概，别了，我生活了三个月的城市。。。。。。

随着火车的不断前行，我们回家的心情也越来越高昂，即使是身体的疲累，也不能阻止我们的急切。回到武汉，正好遇到漫天的大学，恰似武汉对远行游子归来的礼赞。。。。。。在学校里有学弟学妹们殷切的迎接，一股自豪油然而生，我也为我们美丽祖国的建设出了一份力。

近3个月的亚运安保虽然已经结束，但却给我们留下了一份宝贵的财富，尽管只有短短的3个月，但它给我未来的从警道路上带来的影响，却是不可估量的。作为一名大三的，即将毕业的预备警官，这次亚运安保之行让我更好的`理解了警察这一职业，让我可以对未来的警察生活做好充足的准备。

安保开始时，我们区队50人都被安排在从化市，从化市地处广州的东北面，市境东面与龙门县、增城市接壤，南面跟广州郊区毗邻，西面和清远市、广州市花都区交界，北面同佛岗、新丰县相连，扼守106国道这条交通要道，作为一条重要的国道本身车流量就比较大，由于上面瓦窑岗站点的车流经常堵塞，所以常有大量的车辆改走我们所在的龙潭站点，本来龙潭检查站的配备的警力就比较少，就经常有堵车长达几公里的情况出现，不管是本地的还是外地的群众，都不能很好的理解我们的工作，作为一名学生，我毕竟还没有太多的处理有关问题的经验，总是没办法很好的向群众解释清楚。最后，在我们第四组的民警组长的带领下，我学会了很多。他以自己为榜样，向我们诠释了一位真正的，以“立警为公，执法为民”为信条的人民警察该有的面貌。面对群众的不解，他耐心解释；面对群众的合理要求，他总是尽全力满足；面对群众的质疑，他总是报以微笑，以行动表达。在值班民警的带领下我们学会了如何设卡，对过往行人与车辆进行盘查与盘问；学会了观察生活中的可疑点，防止违法犯罪；学会了对于车祸的处理；学会了如何处理日常的记录信息。这让我初步地了解了基层派出所的勤务模式、社会面管控和安全排查工作。

在这里，我明白了，想要成为一名合格的警察，不是每天在学校，在图书馆里用功读书就可以的，书上的东西学的再多也不过是坐而论道，纸上谈兵。而是需要在日常生活做到“为

人民服务。”需要多多注意生活中的各种细节，需要记住大量繁琐的资料，认识自己所辖区域的人口，了解他们的情况，与群众打成一片，这样才能得到群众的支持，我们的工作才能继续下去。

在实习的时候，由于警力的不足，需要我们独当一面的时候太多了，刚开始的时候，实在有些羞涩，毕竟在学校这样的温室里长大的，需要经历大量的风雨。在执勤期间最大的问题就是语言障碍，很多时候我们要求检查而群众却是不知我在说什么，有时候群众向我们咨询问题，我们却是不懂他在说些什么，最后只能报以歉意的微笑，然后让当地民警过来交流。尽管如此，我们也没有气馁，始终坚持着。在反复的与群众的交流中，我退去了那份胆怯，面对他人的时候变得愈加自信，面对突发情况的时候变得愈加冷静，从容，在执勤的时候，我理解了警察的力量也有弱小的时候，这就需要我们团结一致才能度过各种艰难困苦。

过往的三个月里，我在自己的岗位上贡献着自己的气力，同时也学习新的技能和锻炼自己的专业能力，总之，这是一个忙碌，辛劳却又充实的过程，使我得到莫大的收益和享受。而接下来的几十年生命中，我将享有亚运安保带给我的成熟，历练和美好的回忆。经历是一笔财富，这笔珍贵的财富，将伴随我一生。我想以后不管碰到什么困难，我都会积极地对待。不管是对于生活，对于自己的岗位，还是自己的人生！

个人跟岗实习锻炼总结 篇11

自xxxx项目成立以来，由于对信息化管理各项工作内容比较陌生，未能做到全面，在20xx年年中公司效能监察期间，被提出一项整改，针对监察组提出的整改意见，项目领导非常注重，认真落实信息化建设工作，号召项目全体职工开展信息化培训学习，取得项目全体职工的理解和支持，从思想上认识到信息化管理的必要性和重要性，使项目信息化管理工作步入正轨，稳步发展。

信息化建设是网络化在项目的覆盖，是一项动态管理的过程，需要公司信息中的指导，项目领导的支持和全体职工共同参与的活动。项目信息化管理工作的开展，就是通过便捷的网络信息技术，利用现有的各项资源，保持了上下沟通的顺畅，从而不断提高生产、经营、管理、决策的效率和水平。

项目信息化的重要性主要体现在以下几个方面：

1、可以加快项目与公司、业主以及监理的内外部沟通，提高工作效率。

2、项目工程及办公资料信息可以系统整理，快速调阅，防止人工出错遗漏。

3、拉近了管理，根据我标段的特殊情况，跨越三市六区县十镇，各分部及施工区相距较远，点多面广，信息技术无形中拉近了各部门之间的距离，确保了政令畅通。

项目信息化建设，不仅是计算机等硬件方面的建设，更为重要的是将信息化建设与项目管理的有机结合。项目应做好信息化技术知识的培训和普及，制定完善的项目信息管理制度和流程，推动项目各项管理工作越快越好的发展，从而提升项目的管理水平。

（一）注重人才培养无论任何项目的发展都离不开人才，信息化建设过程中同样缺少不了人才。这是一项坚持不懈的工作，立足于公司“管理一体化建设年”以及局“信息化管理年”活动，在项目上认真开展培训和学习。

一是根据项目实际情况，安排全体职工开展一次集中培训，对项目信息化管理制度进行一次全面的了解和学习；

二是将信息化学习与部门实际工作情况相结合，由各部门主管针对自身的特点，对各自部门员工进行培训学习，使信息化培训学习开展的更贴近实际，更加细致。

项目信息化建设过程中，还需要进一步的对信息化知识进行宣传，加强职工的知识结构，让每一位职工都能了解到信息化建设工作在项目上开展的情况，在思想意识上对这样工作重视起来，从而使工作开展的更加得心应手。

1、成立了由项目经理担任组长的项目信息化管控领导小组，主要负责项目信息工作的开展，信息化应用情况自查、问题分析和经验总结。

2、指定了项目信息兼职管理员，负责日常的管理工作。

3、由信息管理员协助项目信息化领导小组指定完成了《xxxx项目信息管理制度》，从项目信息化管控领导小组、项目信息兼职管理员、项目信息管理员岗位职责、项目计算机管理制度、网络安全防护措施和管理制度、信息系统运维管理制度、系统操作安全管理、数据安全管理、防病毒体系建设、安全通报制度、安全监督制度、涉密信息和移动存储介质管理制度、信息化基础设施建设、废旧耗材回收处理情况、xxxx项目数据备份管理制度、突发信息网络事件应急预案、xxxx项目信息化培训计划等方面进行了总结和概括，并制定了相应的附件表格，针对各部门进行检查考核，使此项工作进一步完善，更好的在项目上推广起来。

4、督促各部门完善公司信息系统应用情况的收集工作，使生产、经营主要流程信息化管理工作在项目上开展顺利。

5、确保项目信息管理制度的落实工作，从计算机，打印机及网络维护管理方面进行维护和管理，一是对各部门使用的计算机等设备使用过程中出现的软、硬件问题及时的进行解决，使其满足日常工作的需要；二是定期检查网络机柜设备运转情况，定期督促各部门对计算机进行系统升级、病毒查杀、磁盘整理以及重要资料备份，确保网络通畅的使用和资料的安全；三是年中和年底组织开展网络与信息安全自查活动，针对项目信息化办公设备使用情况进行全面摸底，对发现的问题及时整改，使项目信息化管理工作开展的更加完善。

一年来在项目领导和全体职工的共同努力和支持下，项目信息化管理工作取得了一定的进步，但还存在一些缺点和不足，信息化工作目前仍处于起步阶段，与公司的要求还有较大的差距缺乏专业技术人才，理论基础还不扎实，工作方式不够成熟。在下一步的工作中，我部将继续努力做得更好，继续增加基础理论知识培训学习的力度，加强理论学习，对相应的各项工作逐步完善起来，积累经验，根据项目实际情况不断调整工作方式、方法，使我项目的信息化建设水平再上一个新台阶。

个人跟岗实习锻炼总结 篇12

岗位实习锻炼总结范文

在完成了兰州交通大学紧张的学习任务后,我满怀信心地回到了自己熟悉而又陌生的工作岗位.熟悉是因为习惯于供电段的工作环境,陌生是因为在大学校园学习了将近九个多月,重返工作岗位有些生疏.但紧张的高铁作业,很快让我适应了快节奏的高铁生活,通过大学的理论学习,通过现场岗位的实习锻炼,让我越来越对从事电力牵引供电和电力供电工作充满信心。

从兰州回来到段报到后，正是长吉城际铁路平推的关键时刻，段领导召集我们开了欢迎会，热烈欢迎我们学有所成，平安归来，畅谈铁路的现在及吉林供电段所从事的高铁事业的将来，让我倍受鼓舞和感动，感动于段领导把我们当作人才的重视，感动于段领导对我们从事高铁的厚望，要求我们放下干部的架子，当好工人到长吉高铁接受锻炼。

通过两个月的锻炼，让我终于知道什么是高铁，高铁的安全和快捷，那是有多少铁路人在付出艰辛的努力。

长吉城际高铁作为东北第一条高速铁路，备受各方关注，吉林供电段由电力段转向接管高铁，真是考验了全段的广大干部职工，刚下现场时，正值小年，也正是天最冷的时候，段领导轮流带班到现场开垂直天窗，各职能部门更不用说了，白天准备工具材料，开施工例会，每天凌晨给点，天亮收工，大家早早到施工现场围栏外等候，冬天的夜晚把棉衣都打透了，职工冻伤根本不是稀奇事。给封锁点后，马上按施工例会布置任务，进入紧张的检修中，开通后回到家，看到这个城市新的一天已经开始，人家上班，正是我们下班的时候，睡觉是头等大事儿，醒来后，吃口饭，就又坐车到基地，投入新的下一个天窗的维修作业中。

通过在长吉城际高铁的实习锻炼，使我学到了许多现场知识，通过实践摸索了经验，战天斗地中锻炼了意志。曾先后作为作业人员到作业车参与接触网各部件检查；推梯车进行接触网的专项治理检修；学习接触网地线的装设，到车站跟班担当驻站联络员和现场防护员；到牵引变电所处理二次设备故障及主变渗油;到长吉车间双吉基地材料库认识各种零部件及对各种工具的使用;对照理论的学习看各种材料的用途;在长吉车间对接触网安装图纸、牵引变电所原理图、接线图、安装图对照实物仔细琢磨研究。通过这样的的实践理论，理论后再实践，真正把在大学所学理论应用在现场实践当中，使自己的技术业务水平有了质的飞跃。

两个月的高铁实习结束后，根据工作需要，我被调回原车间实习，由于长期从事电力供电工作，又加之在长吉高铁的实习，所以很快就能融入到原有的工作当中。回到车间时，正赶上大面积更换绝缘线，我身先士卒，有活抢着干，时刻想着车间的安全，将车间管内重点地段易倒电杆进行巡视检查，危险处所该加固的加固，该打拉线的一定要打临时拉线；对技术员编制的施工方案，仔细进行审核，确认工作的必要性，明确拉合的开关、停电范围及安全措施的采取；认真组织召开次日施工例会，明确分工，各负其责，牢牢抓住现场施工安全关键点；狠抓施工现场安全，对违章职工进行批评教育，直至处理吸取教训；针对管内配合施工增多难度大的特点，认真审核，亲自带领工长到配合现场勘察，确认是否对供电设备的影响，确保供电的行车安全；针对兄弟段的人身感电事故，教育职工严格按局及段的各项要求严格执行，组织全车间职工进行劳动安全十项卡死制度的贯彻落实，组织职工学习讨论，并进行闭卷考试，真正把别的事当作自己的事，认真吸取教训。

回到岗位后，能够用自己在兰州交通大学所学的知识，解决现场的实际问题。朝阳川配电所与安图配电所在核相并网时，存在有时核相并网合不上闸的问题，经过反复查看二次原理图并与实际设备对照发现重合闸开关兼有备用电源自投开关的.功能，该开关还串接在合闸回路中，因值班员有个别人不清楚，经常不经意将该开关扳动，而且该开关只能在送电之前投入，才能合闸不合乎操作规程，经改线后正常；个别车站两路电源相位角过大，导致转换失败，影响行车的问题，经过现场调查，已在不更改原有设备及变压器的情况下，通过校对一二次线，更换一次接线的方式，使两路电源相位接近或在允许值范围内，为行车安全打下了坚实的基础；东边道铁路和龙配电所与枕头峰变电所间电线路中电缆线路占了很大的比重，这就意味着线路中存在大量的容性无功功率，导致功率因数降低，电费支出过大，而且负荷小电压高，经并联电感器后，功率因数得到了提高，但区间拉合线路开关时电弧过大，烧损开关，因有个别车站是一路电源，因此在线路区间无法进行正常倒闸，只能所与所间进行倒闸，经过一段时间的摸索，再加之理论的论证，现初步有了解决的办法，因隔离开关只能切断2A的电感电流和5A的电容电流，但可以切合均衡的电流70A，那么通过两所并网，就能解决该问题，现该问题正在进行现场实际试验操作阶段。

通过现场锻炼，使我真正认真到理论学习的重要性，实践出真知，切身感受到路局为什么花这么大的人力物力财力，把我们送到大学学习。只有真正武装起自己的头脑，才能适应环境,适应岗位,才能在未来的竞争中处于不败之地。

时间过的太快了，转眼一年的学习任务结束了，这一年里，我学到了很多的知识和技能，这是组织给予我的机会和信任，还是那句话，在即将结束这一年的学习后，我将用我的所学，立足岗位，理论联系实际，践行我的承诺，言行一致，表里如一，珍惜组织给予我的机会，在岗位上发光发热，做一名工作实、作风正、人品好的干部，真正做到备之有用、备之好用、备之能用的后备干部，为铁路事业的发展做出自己最大的贡献。

个人跟岗实习锻炼总结 篇13

志愿者个人总结

20XX年8月我作为“首都大学毕业生基层志愿服务团”大兴分团的一名成员来到大兴团区委，开始志愿服务工作。一年的工作时间短暂而充实，使我受益匪浅。

记得第一天来团区委报道，书记班子带领全体机关干部在会议室为我们召开了简短的介绍会。令我感到惊讶的是，整体机关办事作风是如此的雷厉风行，年轻的面孔、简短的话语，使我对政府机关工作人员固有的观念完全打破了，我对这一年的服务工作开始无比好奇了。

第一天的工作就是如此繁忙是我万万没有想到的。当时正值八一建军节，团区委负责组织举办大兴区庆八一晚会，节目设置、联系演员、舞台布景、彩排、灯光、音响等，每一样环节都要由团区委安排设置，我和其他工作人员一起负责道具。

整场晚会结束后，我感觉到团队的协调合作是多么的重要，我要学习的又是太多太多，而且再也不能像学生一样被动的学习。随后，我被安排在办公室兼组织部的岗位上，主要负责收发文件、编排打印文档、整理材料、会务准备等工作。在这期间，使我学会了如何做桌签、如何行文、如何布置会场等等，虽然看似都是些琐碎小事，却锻练了我细致认真的工作态度。

由于北京奥运会的日益临近，团区委的工作更加日益忙碌了，这时我组织部的身份凸显了出来。按照团市委工作要求，在“十一”、“五一”、“春节”等长假期间各区县统一开展城市志愿服务活动，大兴区共有4个城市志愿服务站点。我的工作是联系志愿者是否愿意参加志愿服务活动、组织参加服务的志愿者开展培训、志愿服务期间到站点巡视。为了联系志愿者，最多一次一天打了九十多个电话，最后嗓子也沙哑了。不过，每当我到站点看到城市志愿者积极认真的开展城市志愿服务时，我感到自己的工作是多么的有意义。

此后，一直以基层志愿者的身份参与大兴区北京奥运会、残奥会志愿者工作。20XX年春节来临之际，团市委紧急下发了关于选调北京奥运会、残奥会驾驶员志愿者的文件，时间紧、任务重，使我还没来得急感受到春节的气氛就要投入到这项重要的工作之中来，最终加班加点顺利完成了选调任务。今年汶川地震发生后，团区委第一时间号召驾驶员志愿者、城市志愿者、基层志愿者及团干部开展无偿鲜血，没想到通知发出后不久，就收到了无数报名电话，虽然紧张的鲜血组织工作使我片刻不得休息，但是我真正体会到了志愿者群体力量的巨大。

一年的志愿服务工作即将结束，在这一年之中，我体会过辛苦与劳累，经受过挫折与失败，感受过辛酸与无助，但是我不后悔选择过这条路，毕竟成长是需要磨练的，这将是我一生中宝贵的财富！

志愿者个人总结（二）

在近一年的志愿服务工作中，我努力践行志愿者精神，恪尽职守，认真地完成了组织上交给我的每一项工作，得到了领导和群众的一致认可。

我一直本着常在基层跑把群众服务好的心态，尽可能为群众多做一点力所能及的事。青年志愿者行动是由共青_组织发起的一项社会公益事业，以青年学生参与为主题，以志愿服务为手段，通过青年志愿者为他人、为社会提供服务和帮助，推动经济发展和社会进步，推动社会公民思想道德建设的发展。本行动是一个致力于创造美好明天的行动，是有个着眼于开拓未来的事业，是青年成才和增强社会责任感的伟大事业。

在思想上，我认真学习_的方针政策，积极向党组织靠拢。端正人品，忠厚待人，谦虚谨慎，光明磊落，团结友善，顾全大局，正确处理与领导和同学之间的关系。

在学习中，我认真做好自己的本职，努力学习自己的专业知识，刻苦钻研。同时，我利用业余时间学习自己喜欢的摄影，绘画，参加社会实践，不断的拓展自己的`知识面，努力提高自己的综合能力，使自己适应这个社会。

在工作上，我努力做好领导和老师安排的工作，把自己能力范围内的事做好。当同学遇到困难时，我会主动伸出自己的援助之手，尽自己最大的努力去帮助他(她)。

社会实践方面，我积极参加志愿活动，奉献自己的青春。每次有什么献爱心的活动，我都会献上自己的一份情，每次到敬老院去看望那些老人，我都会带着礼品去慰问他们。虽然不是很多，但那是我的一片心。当然我也在社会实践活动中被评为“优秀先进个人”。

志愿者是指不为物质报酬，基于良知信念和责任，自愿为社会和个人提供服务和帮助的人，加入志愿者是按照一定程序在团组织，志愿者组织下，参加服务活动的志愿者。青年志愿者活动是由_发起并在全国广泛开展的以青年资源参加为基本特征，以扶贫帮困和社会公益事业为主要内容的一项社会服务活动。青年志愿者活动面向全社会，主要是围绕公益劳动，美化环境，义务植树，抢险救灾，文体活动，社区服务，社会治安，移风易俗，科教扫盲以及青少年帮教和维权等方面开展义务服务活动，积极倡导奉献，友爱，互助，进步的青年志愿者精神。

岗位是平凡的，青春是火热的，这一年来的志愿服务充满艰辛，也充满汗水，同时也取得了成绩，得到了学校青年志愿者协会的认可。在以后的日子里我要继续发扬志愿精神，以兢兢业业、勇于创新的作风，所以我会一直在这个组织默默的奉献，为自己的青春写上美好一页。

个人跟岗实习锻炼总结 篇14

为更合理地制定有关专业课程标准，确定合理的人才培养方案，以及为专业课程、教学质量的评价提供依据，加强自身的业务能力和实践动手能力，7月8日至7月18日，根据学校安排，我们一行29人来到了湖北兴升科技发展有限公司进行实践锻炼。这是一次难得的了解企业和加强自我学习的机会，其间感触颇多，受益匪浅。现将实践锻炼情况总结如下：

湖北兴升科技发展有限公司组建于20xx年，由五家原国有企业改制、转产、组建而来，占地300多亩，现有员工300余人。本次实践首先从思想上提高认识，端正态度。抱着学习的态度，虚心向一线的技师、工人请教，感受企业管理理念，体验企业对员工素质的要求；为今后教学服务。

我在湖北兴升科技发展有限公学习锻炼的车间是普通机械加工，普通机械加工车间主要的工作是对铸造出的毛坯进行粗加工、精加工、打毛刺以及进行车、铣、开槽、钻孔等的流水线车间。短短的10多天中我主要参与以下工作：

（一）、进行岗前安全培训，熟悉公司的有关规章制度；

（二）、参观公司的先进设备，高科技产品氮气弹簧，观摩工人生产的过程。

（三）、深入一线先观摩学习工人生产的工艺流程、操作要领、检测方法，再实际动手操作，体验产品的生产过程。

（四）、具体的学习内容主要有：

1、了解曲轴箱、曲轴总成及空压机（第一天）。

2、观摩工人精车大端端面、内孔、切槽及倒角（第二天）。

3、观摩工人加工曲轴箱、曲轴总成工序中的粗、精车小端面及台阶面内孔、了解量具使用，产品检测方法（第三天）。

4、观摩工人加工零件主轴承的加工工艺，特别是铣两侧面工艺了解量具使用，产品检测方法（第四天）。

5、观摩、参与工人加工空压机底盖（HT150）的加工工艺，特别是铣上顶面铣左端面、钻通孔等工艺，了解相应量具使用，产品检测方法（第五天）。

6、参与加工钻纹大端面螺纹底孔的加工工艺（第六天）。

7、参与加工攻侧平面上螺纹的加工工艺，了解量具使用，产品检测方法（第七天）。

8、观摩工人钻凸台面螺纹底孔并攻丝的加工工艺，了解产品检测方法（第八天）。

9、观摩、参与工人钻小端面斜孔等工艺，了解操作要领，掌握相应量具使用，产品检测方法（第九、十天）。

10、观摩、参与工人钻大端面斜孔等工艺，了解操作要领，掌握相应量具使用，产品检测方法（第十一、十二天）。

11、参与企业抗灾自救、恢复生产大会战（7月18日）。

三、预期考核指标完成情况：

对上述安排的实践工作内容，我采取了如下措施来保证完成：一是坚持按公司的作息时间和学校对我们的要求，出满勤，上满点，二是认真观摩学习，虚心向工人师傅请教；三是积极请求动手操作让工人师傅在旁边指导。最后原本安排在7月18日的实践总结会，由于突发大雨、造成公司受灾严重，全体实践教师积极投入到企业的抗灾自救一线，同公司员工一起，参与恢复生产的大会战中。总体来讲，实践效果良好，较好完成了目标任务。

实践锻炼是培养“技能型”、“双师型”教师的需要。职业教育对教师有特殊的要求，它不仅要求教师具有较高的理论基础知识，更重要的是要具有很强的实践动手能力，以及对新知识、新技术的应用和开发能力。深入企业实践，使我们的专业教师教育思想、教育理念得到了升华，实践教学能力和解决职业岗位实际工作能力得到极大的提高。

从生产企业的ISO9000发展到现在5S和6S的管理模式，到企业的人性化与个性化管理；从企业服务的创新、设计创新、管理创新到经营创新；从不同企业所蕴含的企业文化，我对现代企业的管理模式和创新意识有了新的认识。

通过锻炼，我更加清晰地认识到，当前中职基础课程教学中存在着理论与实践的脱节，中职学校必须把企业用人的要求作为培养目标，在专业设置、课程安排、教学内容、教学组织形式等方面适应市场需求，进行课程改革。

我对企业员工在实际运作中的认真细致的工作态度深有感触，深深地领悟到实际动手能力和细节的重要性。同时，还对企业对产品的检测方法、精度积累了许多资料，为今后教学增加了许多新的内容和案例，使教学更贴近企业实际，也更富有针对性。

在工作中，我每天都会回去记工作日志，把工作上的事情，工作的程序给记录下来。并且多思考，关于企业的服务、与创新，实践教学中的种种问题。

下企业实践，像企业工作人员一样上班下班，从事企业员工相同的工作。在实践的过程中，不仅使教师们体验了企业工作的艰辛，更重要的.是普遍感受到书本知识和实际工作需求存在的距离，熟悉企业相关岗位职责、操作规范、用人标准与管理制度，在教学理念上有了更深的认识。这为准确定位人才培养目标和人才需求规格、重构应用写作课程体系、改革课程教学内容和教学方法、创新以工作过程为导向的符合职业能力形成规律中职教育新模式奠定了良好的基础，明确了中职教育教学改革的方向，从而实现教师重构课程教学内容能力的新提高。

不同于大学校园，企业是最注重的是团队合作精神，而团队精神是通过与人合作、沟通、交流来实现的。在教学中我们可以通过组织团队形式的各项训练和活动，重点培养学生的团队合作精神和沟通交流能力，避免自我为中心，使他们走入社会后能较快地融入到新的工作和生活中

在实习的过程中我们要虚心求教，完成理论与实际相结合、学校与社会的沟通，这样不仅实际工作能力有所提高，进一步激发了自己对专业的兴趣，并能够结合实际工作，在专业领域进行更深入的学习，培养自己的环境适应能力及时的发现问题、分析问题、解决问题的实际能力，为今后的教学打下良好的基础。

总之，到过了企业，就知道如何进行教学改革，如何培养实用的人才，如何更好地作一名受人尊敬的教师。但在此同时，我也认识到己身上的不足，我的实践操作能力还有待进一步加强和提高。为了适应未来职业教育的发展，为了对学生进行深层次的培养，我会更加努力训练技能，以后还有这样的下企业锻炼的机会的话，我会再次积极参加。

综合上述，本次实践活动给我以很大的触动：理论与实践有一定的距离。职业教育是一种技能型教育，教师仅仅具有理论知识是远远不够的，必须在不断提高自身理论水平的同时，加强实践能力的培养；在授课过程中理论联系实际，既有利于学生对新知识的掌握，又可以调动学生的积极性，提高知识掌握的效率。作为职业学校的教师，我将在工学结合的实践道路上继续前进。

学期个人总结初中合集8篇

在世间的万事中，只有坚持才能够带来成功。此刻正是撰写岗位半年工作总结的时候了，请问您正在准备写岗位半年工作总结吗？我们为了满足您的需求，对“学期个人总结初中”进行了编辑，希望下面这些信息对您有所帮助，请您参考一下！

学期个人总结初中【篇1】

又到了收获的季节，在上学期50名学生的基础上，本学期又增加了2名学生。有汗水，就会有希望。52个学生的低年级大班，教学和管理都显得那么辛苦，但苦与乐总是交杂在一起的，望着一张张稚嫩的小脸不时地表露出满足的微笑，那就是你的收获。现就一个学期以来的教学工作作一个简要的总结：

一、学生基本情况大部分学生已经养成了比较好的学习习惯，对数学的学习兴趣也有了较大提高，正所谓兴趣是最好的动力，学生的总体成绩也呈现着稳步上升的态势。程怡、蒋嘉欣、周心洁、吴绚哲等一批优等生的良好学习习惯，在全班也起到了辐射作用，带动了一批同学也逐步走向了正轨。汪柱涛、陈志、程靓、宋云等一批中上等学生，在本次测试中，由于试题难度的降低，使他们取得了意想不到的好成绩，这对于他们来说，也是一次非常好激励机会。特别要提到的是胡秋雨程家骏两位同学的作业书写，用天壤之别来形容也毫不为过，为了改变他们的书写习惯，我每天布置他们练习临写字帖，并不断给予鼓励，终于有了巨大的改变和进步。当然，也有极少数学生，如程柳、杨俊豪、程俊杰等几位，无论在学习习惯、学习基础、接受能力还是思维能力等方面都存在很大的不足，想提高成绩难度很大，这也是今后教学所需要思考和提高的地方。二、课堂教学情况1、创设各种情境，激发学生思考。放手让学生探究，动手、动口、动眼、动脑；针对教学重、难点，让学生进行比较、交流、讨论，从中掌握知识，培养能力；让学生练习不同层次的习题，巩固知识，形成能力，发展思维；尽量让学生自己小结学到的知识以及方法。2、结合基础知识，加强各种能力和良好学习习惯的培养。在重视学生掌握数学基础知识的同时，发展学生的智力，培养判断，推理能力和分析综合能力。例如：教学万以内数的大小比较时，先引导学生观察所比较的数的数位是不同的还是相同的，再根据位数的多少或最高位上的数的大小来判断所比较的数的大小。教学数的读，写法时，在举几个例子后，引导学生总结读法，写数的法则，这个过程本身体现了归纳推理。3、及时复习。我的做法是：新授知识基本上是当天或第二天复习，以后再逐渐延长复习时间。该法非常适合低年级学生遗忘快，不会复习的缺点。努力构建知识网络。一般做到一小节一整理，形成每节知识串；每单元整理复习形成知识链；一学期对整册书进行整理复习。学生经历教材由薄变厚，再变薄的过程，既形成了知识网，又学到了方法，容易产生学习迁移，给学生的创新、实践提供了可能。4、批改作业。针对不同的练习错误进行面批，指出个性问题，集体订正共性问题。批改作业时，点出错题，不指明错处，让学生自己查找错误，增强学生的分析能力。学生订正后，给予好的评价，鼓励学生独立完成作业。分析练习产生错误的原因，改进教学，提高教师教学的针对性。5、注重对学困生的辅导。对学困生进行分层次要求。在教学中注意降低难度，放缓坡度，允许他们采用自己的方法慢速度学习，注重学习过程。在教学中逐步培养他们的学习兴趣，提高学习自信心，对学生的回答采取扬弃的态度，从而打破上课发言死气沉沉的局面，使学生敢于回答问题，乐于思考。

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学期个人总结初中【篇2】

(1)听课，要求每位老师每周至少听两节课，大部分老师都能用心听课，听教研组课，听同学科的课，听其它学科的课，听这些老师是否按照高效课堂模式上课，向他们学习，同时多方面的反思，使自我能借鉴别成功之处，也避免别人的不足之处在自我身上发生。在听课过程中，老师们能够认真记录教学过程，写出自反思和推荐，在听完课后，被听课的老师及时要求听课老师为自我评课，听课老师也能够及时反馈自我的听课推荐和心得，为双方的快速成长都带给了重要途径。

(2)评课：教研组已经构成了良好的评课氛围，决不光说好听话，大家都从帮教的角度上诚恳地提出自我的不一样意见，今后我们还将把这种好的风气持续下去，同时还鼓励每位教师均能发表看法，在评课中体现出创新意识。各位教师都要用心发言，互相促进，共同提高。

(3)备课：要求老师们超周备课，统一备课规范。按课时备课，每课时都有教学目标，重点、难点、教学模式、教学方法、教学准备、教学过程、作业布置、板书设计、教后反思等。教学目标要求恰当、具体、可测，教学过程包括目标、预习、展示、点拨、作业五个环节。定期检查教案，检查他们的'教学设计，是否体现高效课堂五环节，是否体现“先学后教，以学定教”，及时反馈，对语文组老师的教案提出推荐。更为可贵的是，田还给我们做了一次示范备课，精心准备了七年级语文《安塞腰鼓》的教案，在教研组上向我们展示，给我们带给了更加规范的备课模式。

(4)说课：为了进一步提高检查各位老师贯彻高效课堂新理念的力度，两位校长和李老师，专门组织了教研组的说课，通过说课，发现了老师们在教学过程中的不足之处，校长及时给予了纠正，使我们在正确地道路上走得更好更稳。

(5)成绩分析：为了让老师们在今后的教学中能更有效地提高教学成绩，学校要求每次大考后，都要做质量分析，从平均分、优秀率、及格率到考查资料、学生哪些掌握较好以及较差、今后采取什么样的补救措施、吸取的经验和教训等等全方位让老师做质量分析，这些更能够让老师找出自我的不足，为今后的教学带给良好的借鉴。

学期个人总结初中【篇3】

这一年来，本人热爱本职工作，认真学习新的教育理论知识，尊重学生，发扬教学民主，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好，应做以下几方面：

俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力提高自己，以便使自己更快地适应社会发展地形式。通过阅读大量地书籍，勇于分析自己，正视自己，提高自身素质。

为了提高教学质量，为了上好课，我课前认真备好课；认真钻研教材，了解教材的结构，重点与难点，了解学生原有的动作技能，了解他们的兴趣、需要、习惯，学习新动作前可能会有哪些困难，采取相应的预防措施；组织好课堂教学，我还积极参与听课、虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平；热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心。

我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。我能够长期带领学生坚持业余训练，带领学生科学系统的进行训练。不耽误学生的学习，在训练过程中我努力做好学生和家长的工作，使家长能够让学生训练，使学生能够安心训练。在作学生和家长的工作中，班主任老师也为我作了不少工作，支持了我的训练工作。

在工作中，我潜心研究教材、教法，并积极做好摘记，撰写好心得体会。每年征订教育教学杂志2本以上，在教学中不断发现自己的不足之处。并谦虚的向老教师学习。在本学年的工作中，我取得了一定的成绩：论文发表《抓好农村小学课余特色项目》发表在，常州教师教育上；《谈体育教学中如何渗透心理健康教育》发表在，中小学心理健康教育上；《一节校内研究课》；《奇妙的绳子》分别发表在小学教学设计上。课堂教学：参加市（南片）小学体育课堂教学获片壹等奖；参加市基本功比赛获市叁等奖。

作为一名体育教师应积极配合学校领，导负责开展体育工作，今年的工作实绩如下：准备了第十三届体育节，共有四大项，十几个小项，在比赛中运动员的那种精神是值得大家学习的，班与班，生与生之间竞争相当激励真正达到了，促进学生身心之目的，本次体育节获得了圆满成功。回首这六年来自己所做的工作，虽取得了一些小小的成绩，但我绝不会满足于此，因为我知道能否成为科研型教育者，只有自己去发现去摸索，我将继续努力，努力发现自己的不足，改进自己的不足。

为了活跃校园气氛，丰富校园课余生活，加强学生体育锻炼，从而提高学生的综合素质，扩大我校社会影响力，根据上级教育主管部门及学校春季学期工作计划，认真开展体育活动和教学工作，现在期末就要结束了，按照学校工作计划作出以下工作总结。

1、加强领导，工作落实到位。

由学校政教处庞永洲主任全面负责开展工作，体育组老师、各班班主任协助组织师生参加各项文体活动。在体育教学上认真学习体育课改理念，针对我国传统课程中存在的许多问题。如：

①体育教育观念相对滞后。

②体育教学大纲对教学内容规定过细。

③体育课程教学中过分强调教师的中心地位。

④教材过于强调运动技能和知识的系统化。

⑤教学评价过分注重体育项目的考试成绩，这些都很不利于激发学生的运动兴趣和养成锻炼身体的习惯，不利于培养学生的创新精神和实践能力，不利于引导学生积极主动地学习，生动活泼地发展。

2、抓好体育课堂常规教学。

由图音体科组组织开展常规教学，特别是对备课、上课承担研究课题、听课观摩等各种教学活动深入开展，并有创新。在课堂教学中坚持“健康第一”的指导思想，促进学生健康成长；激发运动兴趣，培养学生终生体育锻炼的意识；以学生发展为中心，重视学生主体地位；关注个体差异与不同需求，确保每一个学生受益。不断学习其他地区的先进教学经验，平时上课与同课组的老师共同备课，认真研究和探索，不断总结和提高自己的教学水平。

抓好课外活动的开展和管理工作。组织开展多样的文体活动兴趣小组，充分利用现有的场所和设备，培养提高学生的兴趣和能力。

3、认真抓好做操质量。

在课堂上加强对广播体操的教学，抓好做操的质量。

学期个人总结初中【篇4】

老师们：

紧张而又愉快的2013年春学期工作已经圆满画上句号，借此机会简要总结。

1、坚持开展德育主题月活动，用活动为载体，引领学生养成好习惯，追求真善美。

2、拓展渠道丰富德育活动的形式，激励学生告别陋习。如坚持开展“同一首歌”活动，每周全校同唱一首昂扬向上的歌曲，开展励志教育、开展查找不文明行为等活动。

3、坚持文明创建，培养良好习惯。坚持开展文明班级、文明寝室、文明学生评选表彰活动。

一学期基本实现学生违法违纪零事件，学生整体奋发向上。

1、坚持校本培训和校本研究，提升教师综合素质。如电子白板使用，网络资源利用，高效课堂打造，新课标等培训学习。

2、狠抓常规教学管理，规范教育教学秩序。坚持常规教学月查和学校领导巡课制度。

3、开展集体备课，交流观摩学习，互相帮助互相提高。

从今年中会考情况看，初步实现年初预定的W值保八争五，进重高40人的目标。

1、安全教育经常化。升旗、班会、节假日前必讲安全。

2、安全排查制度化。每月或强对流天气后，集中进行一次安全排查，及时消除安全隐患。

3、安全管理规范化。值日值周关键部位、关键时段巡查制，门卫、寝管24小时值班制，部门、班级、教师按岗位落实责任制，班主任查操查寝查午休跟班制。

1、规范财务管理。凡开支必计划、必报告，必讨论、必记录。按月盘清公用经费、食堂、工会收入、支出、现金和债务。

2、坚持公开公示制度，接受群众监督。按月公示各项财务活动。精打细算当家理财，尽量压缩各项开支，逐步清偿债务。

3、服务育人促发展。要求后勤一班人提高服务质量，增强服务意识，改善服务方式，在现有条件下最大限度做到师生满意、家长满意、社会满意。

一学期基本做到财务零违规，后勤服务零投诉。

1、党建工作进一步加强。贯彻十八大、争创新业绩活动丰富，成效显著。12名党员教师当选校级优秀共产党员，一名党员教师被当阳市市委表彰为优秀党员。

2、行风建设不断深入。征求家长意见、聘请行风监督员、开展自查自纠活动。未出现违规行为投诉现象。

1、质量提高后劲不足；

2、校舍建设相对滞后；

3、教育经费严重匮乏；

4、安全压力重任泰山；

袁开运校长讲：要确保政令畅通，要确保上级精神不折不扣贯彻落实。当前的表现是：文件或要求下发后，有的拖着不办，有的动作迟缓，有的石沉大海，有的光说怪话，有的'平台不看，有的电话不接。今后电话24小时不能关机，工作有一次上述说说的现象，做不良记录一次，有两次要批评教育，有三次考虑调整。班子成员要自觉遵守。

魏万志校长讲：假期培训要按时参加，不得有通报记录。（请陈会玲主任将我校培训人员，科目、时间、地点挂在校园网上）。要增强与中心学校的配合度，正确处理好裹虚与务实性工作。部门工作桥小做到比较好，两所中学比较慢。

李勇校长讲：高度重视假期安全。假期值班要抽查通报。（假期值班今天中午开始，我们请猪场尹师傅帮忙守门，领导班子每天两次巡查，我要坚持值班记录和交接班记录，有问题我会提醒同志们，大家多费心）。

邹军会计讲：凡国有资产出租，要请国资委发包，签订正规会同，会同一年。凡固定资产处理要报告中心学校和教育局批准，凡工程发包要按要求公开透明，监管部门要到位，教师代表要到位。凡5000元以上开支要讨论研究并报袁校长同意。食堂账目清楚，合理合法，钱先进银行，在支票支取使用，严格备用金制度，凡借款必办借据，严禁侵占学生利益，目前曝光教师生活比学生好，但生活费比学生低的现象要严肃查处。每月食堂盈余不超过一块，超过部分要退给学生。合理设置食堂管理人员，相互制约。

2、希望老师们过一个安全、文明、健康、有意义的暑假，校领导离开当阳要报告，老师们要随时保持通信畅通，按时返校。做到喝酒不开车，开车不喝酒，不再茶馆麻将馆打牌，不搞有次补课，不参加非法活动。

学期个人总结初中【篇5】

本学期，在校领导和教导处的领导下，在全体历史老师的努力下，顺利完成了各项教学教研任务，并紧跟新课改的步伐，在学习中实践，在实践中总结提高。

一、指导思想

以素质教育为目标，以新课程改革为核心，以课堂教学为主阵地，以学生发展为本，以教学常规为基础，以教学科研为先导。本学期，每位历史组老师都积极投入教育教学工作，抓住教学常规，全面推进新课程，探究有效教学课题，提高教师的业务水平，提高教学质量。

二、主要工作

（一）加强队伍建设，形成优秀群体

培养高素质的学生，需要有高素质的教师。本学期，我们依然强化了备课组建设，要求老师具有先进、前位的教育教学思想；具有独立科研的能力；具备扎实的专业素质；熟练掌握并运用现代教育教学技术。

积极参加各类培训、专家讲座，结合学校读书活动，积极开展相关阅读，认真备课，认真研讨。组内教师风气正，观念新，能力强。青年教师成长迅速，初步形成了自己独特的教学风格。

（二）加强学科建设，形成学科特色

加强学科建设，走发展内涵的道路，始终是我们教学工作的指导思想和中心任务。本学期学科建设的具体做法和取得的成绩如下：

⑴抓常规、重落实每位教师精心研究教材，认真备课、上课、批改作业、辅导学生，切实做好每一步骤的工作。

⑵抓科研、重创新围绕有效教学，我们将教科研工作与日常教学的点滴有机结合，多探讨、多反思、集思广益、分享成功与失败的经验或教训。如备课组活动时，不仅统一进度、教学重点和难点，结合课题，我们更重点备课堂教学的设计与指导，譬如：如何设置合理有效的问题，让学生思考、理解历史现象；如何创设有效的教学情境，让学生寻找到历史的感觉和脉络；如何在分析、解决实际问题中，提高学生的历史思维能力与历史思维品质。

⑶加强考试研究

教育现实中，分数不仅是学生的命根子，也成为衡量老师、学校的重要标准。在现实中，我们无法回避应试教育。但是任何事情都是有规律可循，须讲求科学的。正因为如此，教研组关注中考动向，也研究学业水平测试，既增强了课堂教学的针对性和有效性，又极大的节省了学生的课余时间，提高了教与学的效率。

三、不足

本学期里历史教研组在前进，在提高，各位老师忙碌又充实，实实在在做了很多事，但是在及时总结教育教学的经验，反思教学等方面做得还不够，如何教研相长，以研促教，有待进一步思考、实践。希望历史组全体同仁继续努力，让我们的工作更上一个台阶！

学期个人总结初中【篇6】

本学期来，我们学校在教育主管部门的正确领导下，在镇委、镇政府的亲切关怀下，在全校师生员工的共同努力下，积极倡导“规范办学、提高质量、促进素质教育”的教育理念，以提高学生综合素质为目标，遵循学校工作计划开展了一系列教育教学活动。我们全体师生弘扬团结拼搏、求真务实的创业精神，致力于课堂教学改革和教育质量的提高，推动学校工作沿着科学轨道持续稳步前进。如下是本学期我校教育教学工作的简单汇报。

一、学校管理规范化

本学期，我校本着“科学规范、求真务实、服务引导”的管理原则和“激发活力、人尽其才、和谐高效”的管理目标，实施了一系列加强教学管理的具体措施。首先是健全制度、规范管理。我校本着“立足实际，遵循科学性，增强实效性，激发积极性”的原则，对原来的教学管理制度进行了系统的修订、补充和完善。明确了各个岗位的工作任务，落实工作责任，引入竞争机制，激发和调动了教职工的工作积极性，使各项工作在较短的时间内步入了良性轨道。

其次是加大对课堂教学改革的引领力度。通过业务会、反馈会、考试分析会、听课座谈等多种渠道，促进教师转变教学观念，有力地推动了高效课堂教学。再次是强调团结协作、和谐发展。学校由管理制度和量化方案的完善入手，大力推进人文管理，创设教育教学的和谐氛围。例如：我们开展文明班级评比活动、实施教职工考勤制度、轮值制度，常规教学检查制度。在总结评比中，我们突出帮助落后和激励先进，以焕发教师热爱教育，奉献教育事业的工作热情。

二、狠抓教学常规管理

常规教学各环节落实到位，是提高教学质量的重要保证。本学期学校在常规教学管理中，将狠抓教学各环节管理作为最基础、最重要、最根本的工作，具体做了一些较有成效的工作。首先，明确工作要求。教导处对常规教学各环节都提出了明确的工作要求。明确提出备课写教案、课堂教学、课外辅导、反馈测试、作业布置与批改等的具体要求，还有工作计划、试卷分析、教学业务总结内容结构的要求，对新教师学习提高的要求，还有对听课评课的标准、程序提出了具体的要求，提出了集体备课的要求和定时写好教学反思的要求，这些要求使学校活动各环节有章可循，较好地克服了教学过程中的盲目性和随意性。

其次，加强反馈检查。为保证常规教学切实到位，保证教学工作各环节的质量，学校以抓检查为重点，以检查促落实。一是落实了教师办公检查制度。以值日领导分组检查办公情况为手段，有力地保证了教师的办公纪律，保证了办公时间。二是加强了常规教学检查。本学期学校共进行了两次大检查，每月一次小检查，检查的内容是教师的备课情况、听课笔记、班主任工作手册、学生各科作业、试卷、练习册等，每次检查都做到了有计划、有记录、有总结、有公布、有反馈，通过这些检查，学校全面掌握了教师教学和学习情况，促使常规教学在不断发扬优点、改进缺点的前提下规范、有序地发展，确保学生基础知识和基本技能的落实，从而保证学校教育教学质量的提高。

三、重视教育科研，促进课堂教学

本学期，我们坚持“以高效课堂提高教学质量”的宗旨，积极倡导教育科研之风，全体任课教师以新课程改革和校本研究为主体，围绕学科教学搞研究，以教研促教学，初步形成了良好的教研氛围。每位任课教师都能挤出时间认真读书、计笔记，能够定时做好课后反思，努力打造高效课堂。学校成功地组织开展了语文、数学、英语、科学、化学、国学等教学研究课，在活动中，教导处认真组织，领导班成员带头讲课、评课，全体教师热情参与，听课中大家认真记录，听课后积极评议研讨，使整个活动开展得富有成效，每位教师都有不同程度的收获和提高。

同时，我们组织了二三四五年级语文、一二三五年级数学、三五年级英语等科组集体备课活动，老师们都积极参与研讨，互相学习、共同探究的氛围很浓厚。我们选派王卿美老师参加市级英语科优质课评比活动，获得二等奖，选派李铭正同学参加第三届农村小学生英语口语比赛获得二等奖。我们的教师还积极投稿参加市级优秀教学论文评选，韩春蝶副校长获得一等奖，符绩树和刘琼多老师都获得三等奖。

学期个人总结初中【篇7】

一、指导思想

本学期学校教导处将在党总支、校委会的正确领导下，以强化常规管理为保证，以优化教学过程为手段，透过落实周周清和分层教学为抓手，进一步加强班群众建设和班主任工作，探索学校德育特色工作，全面加强校园文化建设，深入开展“我的中国梦”、“三爱”教育，培养学生社会职责感、创新潜力、实践潜力和自主潜力，不断提高教育教学质量，为学校进一步发展奠定基础。

二、基本目标

1、进一步加强年级组管理规范，透过制定年级组管理意见，强化年级组对班级学生的管理。

2、做好班主任培训，提升班主任管理班级的潜力。

3、做好家校联盟工作，构建社会、学校、家庭一体的育人网络。

4、开展形式多样、活泼搞笑的德育活动，4月底-5月初组织开展社团活动成果展示，为学生搭建展示自我潜力的平台。

5、逐步完善教学目标管理考核方案，激发教师工作的用心性。

6、进一步落实周周清工作及分层教学实施操作，制定具体操作规程。

7、完成校本教材初稿的编写，从多层面激发学生的潜能和学习用心性。

8、进一步完善学校试卷库的建立工作。

9、进一步加强教师队伍建设。透过课堂大赛、班主任技能大赛等活动，提升教师教育教学潜力的提升。

10、继续强化教育科研与管理。透过与兄弟学校名师指导团建立长期合作关系，透过开展听评课、名师讲座等活动促进我校教学质量的提升。

11、加强毕业班教学监控和研究力度，提升毕业班教学质量。

12、树立服务意识，力争部门工作常态化、精细化、程序化。

三、达成措施

(一)加强德育工作，建设和谐校园

1、透过制定年级组管理规范，充分发挥年级组在教育教学管理中的作用，强化年级组对班级的管理，使学校德育工作提升一个台阶。

2、加强班主任培训工作。透过“班主任工作交流、班主任论坛、班主任群众备课”等形式相互学习、资源共享、共同提高，抓好班主任“三个一工程”即一种班会设计、一套班会课件、一堂好的班会课，提升班主任管理工作的潜力。

3、加强班级建设，树立良好班风。

(1)实行全员育人，班主任要协同任课教师共同抓好本班学生的品行教育，发现问题及时沟通，将不良现象消灭在萌芽状态。

(2)利用好班约班规及学生操行评定表，充分发挥学生自主管理班级的作用。

(3)利用好读报课，发挥以德育人的作用，加强班风、学风建设。

(4)鉴于我校学困生较多的实际状况，班主任要加强对后进生的转化工作，对差生不能歧视，要有信心，有耐心，以慈母般的爱去挽救。

4、充分发挥家校联盟的作用，构建学校、家庭、社会相结合的教育模式。

(1)透过网络平台将学生的在校状况及时向家长通报，让家长做到心中有数。

(2)定期召开家长会，办好家长学校，必要时要派教师和政教人员深入学生家庭进行家访，对存在问题及时予以解决。

(3)用心邀请学生家长和兄弟学校代表来校参观，使他们了解学校教育，为学校教育出谋划策，带给必要的支持和帮忙。

5、开展形式多样、活泼搞笑的德育活动，如“国旗下的讲话”、特色主题班会、校园文化艺术节、道德大讲堂、中华传统教育等，给学生营造自我展示的空间，使各类学生都有自己展示个性与才能的机会。

(二)教科研工作

1、强化常规管理，保证教学目标管理考核方案有效落实。

(1)为使常规管理落到实处，采取教导处和教研组两个层次对教学工作实行有序管理。教导处负责教学活动的调度，教研组落实具体的教科研各项任务的完成，同时了解教师的一些意见和推荐，在教学管理中起到教导处与教师之间的桥梁作用。

(2)以年级组为单位，实行年级组负责制。旨在透过管理改革，充分发挥年级组智慧和核心作用，进一步创新管理模式，提高管理水平，进而提高教育教学质量，促进学校各项工作的全面进步。

(3)加强教学过程管理，不断提高教学质量。加强对教学各个重要环节的管理，加强督察，完善常规要求(①备课及教案检查②上课③听课④作业及教学测评⑤考试)，不断提高教师的自身素质和教学水平。

(4)透过推门听课，及时沟通反馈，提升教师课堂教学潜力。

(5)进一步规范考试管理，从命题要求、试卷印制、考试过程管理、监考、阅卷、成绩分析、试卷讲评等进一步明确要求，职责到人，确保目标管理考核有效落实。

2、进一步落实周周清工作的跟踪。由教导处负责制定周周清操作规程，年级组负责落实本周学生需要过关的知识，确保基础知识人人过关。

3、探索分层教学模式的具体操作，使每位学生在校都有收获。

(1)根据分层教学的理念，教师要精心布置作业，加强针对性，体现灵活性，提倡分层布置作业，作业批改要认真、及时、正确，要加强面批的次数。

(2)根据学生的学情，加强学生的课外辅导，围绕提优转差这一总目标，既要面向全体，又要分层次进行个别辅导，做到因材施教，辅导的计划要有可操作性，辅导资料要有针对性和实效性，对学困生的辅导务必做到耐心和细致，帮忙学生选取和构建适合他本人的学习方式和学习方法，努力使每一位学生在原有基础上有所进步。

4、抓好毕业班工作，争取超额完成指标

(1)抓好高三、初三的复习备考工作。进一步加强对中、高考动向的研究，为学生带给有效的备考训练，避免在教学中多走弯路。

(2)高三、初三各备课组要加大复习教学研究力度，从学生实际出发，认准目标，突出重点，注重培优，重视补差，提高效率。

(3)做好高三xx市二模、三模考后的深加工、精加工，使学校教学真正实现：重本有亮点，一本有突破，二本、三本有提升，确保我校高考成绩再上新台阶。初三参加昌吉州举行的模考，找差距定计划，把教学任务精准到人，努力完成升学目标。

(4)加强对毕业年级的教学指导，督促培优帮困的落实，检查对弱生的跟踪辅导。透过定期召开专题会议解决教学中的难题，对教学资料、教学过程、教学进度掌控到位。

(5)扎实基础，强化训练。4月份到5月中旬高三、初三实施“考、评、改”教学策略，强化学生应试潜力。

5、加强教务处常规工作管理，做好师生服务工作。

(1)管好远教设备，开发课程资源。按上级指示要求接收节目，多收集一些知识性，实用性的资料给师生们看，做好远教设备的管理，确保远教发挥其应有作用，为我们的教育教学服务。同时，引导教师用心利用基础教育专网提升个人的业务素质。

(2)加强图书室管理，发挥图书作用。每班在上完阅读课后，可在阅览室的宣传版上写下同学们的读书心得和名言锦句，让同学们在书香下开阔视野，丰富和提高学生的课外生活。

(3)规范文印室管理，做好节能减排工作。

(4)规范实验室管理，做好实验室器材的清查工作，力争实验室工作师生满意度达85%以上。

(5)做好中高考及学业水平考试的组织管理工作，规范学籍管理，力争此项工作满意度达85%以上。

2、加强教学研究，促进教师专业化成长

(1)加强师德师风建设，有计划的开展教师职业道德专题讲座，以“弘扬敬业精神，提升育人水平，塑造师德风范”为宗旨，以用心引导我校教师确立严谨治学，敬业爱岗，乐于奉献，善于钻研的良好师风，以高度的职责心去关爱学生，以用心的价值观去引导学生，鼓励并支持教师参加不同层次的业务学习，更新教育观念，跟踪现代教育思潮，并用以指导课堂教学。

(2)透过听评课，提升教师课堂教学的潜力。对各类听、评课抓住节点，突出实效针对开学初、放假后教师上课状态和学生上课状态，安排规范教学行为的常规听课;针对考后成绩分析后发现的问题学科、问题班级进行考后纠偏听课。听课面积扩大，听课次数增加，对于有问题的学科要构成跟踪听课的模式，力争听课中发现问题、发现解决问题的办法。

(3)组织开展以体现“分层教学”为主要特色的课堂教学大赛，一方面为同行之间的相互学习搭建平台，另一方面探索分层教学实施的有效策略。

(4)抓好青蓝工程，透过师徒听评课、备课指导等，提升青年教师的教学潜力;

(5)实施名师工程。用心组织教师参加区、州举行的各类比赛和培训，提高我校教师的业务潜力和综合素质，把一批优秀教师推向全州，充分发挥学科带头人、骨干教师的示范引领作用。

(6)加大社团活动的建设及督导检查工作，对成绩不理想的学生鼓励他们学习艺术体育，逐步构成学校的艺术体育特色。学校设专职老师对艺体特长生进行跟踪辅导，争取不同层次的学生在学校都有收获。

(7)建立电子备课库，充实完善教学资料，打造精品课件、教案。减轻教师寻找资料的负担，使教师有更多的精力关注学情、关注教法，提高课堂效率。

本学期教导处紧紧围绕学校教研工作指导思想，以面向全体学生、使学生全面发展、主动发展为宗旨，以实施课程改革为核心，以深化校本教研为主线，深入开展课题研究，切实抓好课堂教学，用心探讨评价改革，着力夯实常规管理，坚持求新务实作风，强化指导服务职能，促进我校教学教研工作再上新台阶，保障学校教育教学的可持续发展。主要做了以下工作：

1、加强学习，更新理念，提高理论学习的实效性。

本学期学校组织了暑期培训、新教师教学策略和新课改培训、班主任培训，邀请宋西君校长来我校讲学;用心组织教师外出学习达200多人次，为我校教师成长搭建平台。

2、继续开展撰写课堂教学案例、教学论文、教育故事、教学反思活动，不断提高教师教学教研水平。

本学期以“构建和谐的师生关系”为主题利用“亮点集锦”“我给学生读文章”“教师成长反思录”“主题课题研究”“关键时间的常规写作”等引导教师思考、实践如何真正建立和谐的师生关系，让学生成为学习和教育的主人，成为真正好处上的人，幸福的人。

学校举行优秀教学案例、论文和教育故事、教学反思评选活动，获奖状况纳入教师积分。

3、立足课堂教学，优化常规管理，提高工作的针对性。

学校认真制定教学教研计划，并及时抽检计划完成状况。定期召开教研会议，本学期结合我校实际以青年教师培养为重点先后举行了“骨干教师公开课”、“青年教师汇报课”，骨干教师和青年教师结对帮扶，每周群众备课、追踪听课。促使新教师尽快成长。

4、深入课堂教学研究，探索、构建高效课堂

教研组每周开展一次集中教研活动，定时定点。群众研讨、分析学情、审定备课提纲、反馈教学实践信息等常规活动和各种专题研讨活动。本学期英语组的“先导课”、数学组的“推门听课”、走课、语文组、地理组的“同课异构”等活动开展的有声有色。学校与12月9日开展了青中教研论坛，以“沟通、交流、分享、学习”为主题对前期工作了回顾、反思、总结、展望，透过交流，学习了方法，开拓了思路，为我校下一步学校校本教研活动更加科学、有序、真实、有效;深入教学，走进课堂奠定了基础、理清了思路、明确了方向。

5、学校充分发挥骨干教师在教科研中的带头作用

县级骨干教师每人务必有一个教研专题或参与一项课题研究，每年至少写一篇教研论文或优秀案例，主讲一节研究课。市级以上(含市级)骨干教师每人务必主持一个教研专题，每期至少写一篇教研论文或优秀案例，主讲一节研究课或学术报告。县级以上(含县级)骨干教师每年务必有一篇文章在县级以上教科研部门评奖，或在全校会议上交流。其余教师务必根据学校要求用心参加教研活动，总结教学经验，争当骨干教师。长期没履行义务的骨干教师，将依据有关规定，取消骨干教师资格。

6、做好课程实施和校本课程开发

本学期学校严格按照《课程实施方案》安排课程，并对教师课堂行为进行督察通报。根据学校实际状况完善、开发了校本课程《柳韵》和《写字》。

7、继续加强对学生的养成教育。

组织学生认真学习一日常规等规范，在全校开展静楼活动，并由教师按时值班，促使学生的行为习惯和学习习惯尽快养成。

8、加强辅导、和兴趣小组建设，促进学生全面发展。

本学期继续加强三生辅导，做到有计划、有记录、有检查、有效果、有奖惩。促使全体学生共同发展。

加强各类兴趣小组建设，用心组织学生参加各级各类特长比赛项目，多人次获各级奖项，促进学生的全面发展。

9、实施教师任课滚动制，进一步完善教师考评制度。结合学校发展需要，本学期学校改变以往每年拆班重分学生的现象，实施教师任课滚动制，保证教学的持续性;完善教师考评制度，力争考评公开、公正、透明，充分调动教师工作的用心性。

10、完善科室建设。

做好工作分工的同时，调徐老师进入教导处，加强本科室力量，更好的为教学工作服务。

11、扎实推进网络教研。

本学期为进一步让网络教研为教学服务，学校与签订协议，成为网校通用户，为教师带给了丰富的资源。今年的不足之处：

1、各教研组的教研活动开展状况不一，个别组没有很好的落实。

2、新教师的培训和指导不到位。

下一步打算：

1、立足课堂，做好计划，促使教研活动序列、有效。

2、加强对新教师的引领，促使他们尽快成长。

3、加强九年级管理工作，力争复习有法、高效。

4、进一步加强档案的过程性管理，力求规范、有序、丰富。

5、继续加大对考评结果的应用，及时、公开、透明。加大对教学行为的整改力度。

学期个人总结初中【篇8】

在过去的一学期中，在各位领导和同事的帮助下，本人顺利的完成了上级交办的各项工作任务。现对工作进行总结，如有不妥之处恳请批评指正。

一、工作总结

1．恪尽职守，认真做好本职工作

我认真履行岗位职责，很好地完成了各项工作任务。完成领导每天布置的工作并努力做到最好，最大限度的减少失误。

2．加强学习，努力提高自身素质

坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施。在工作中，紧紧把握“理论联系实际”，努力把知识技能运用到工作实践当中，丰富阅历，开阔视野。使自己的业务素质有了较大提高，为自己开展各项工作提供了强大的动力支持。同时正视自己的不足并积极纠正，为更好完成本职工作夯实了基础。

3．积极进取，加强团队合作

在工作中我不仅自己努力工作，同时也和同事相互沟通，增进了解。工作中遇到不明白的问题，我会虚心向同事求教；生活上我也经常和同事谈心,了解彼此的想法缓解工作的压力，克服困难，共同进步。

4．工作中存在的不足

在工作中主动性还不够，缺乏与领导有效沟通，遇事考虑尚不周全细致。虽然一年多来我努力做了一些工作，但距离领导的要求还有差距，尤其在理论水

平、工作能力上还有待进一步提高，这些问题，我决心在今后的工作中努力解决。

二、努力方向

1、进一步起强化学习意识

在提高能力上下功夫，把学习作为武装和提高自己的首要任务，树立与时俱进的学习理念，养成勤于学习，乐于思考的良好习惯。结合实际，多从细节考虑，多为领导分忧解难。

2、进一步强化职责意识

在争创一流业绩上下功夫，树立正确的人生观和价值观，增强事业心和责任感，认真做好职责范围内和领导交办的工作任务，不好高骛远，也不庸人自扰，凡事从点滴做起，精益求精，一丝不苟，踏实肯干，求真务实。

3、进一步端正工作态度

保持乐观情绪，不以物喜，不以己悲，不因一时得意而骄傲自满，也不因一时失意而妄自菲薄，保持一颗平常心，不消极埋怨，微笑面对每一天。胸装谨慎意识，外饰积极作风，工作生活谦虚谨慎，行为举止自然大方，待人接物热情诚恳。牢记：态度决定一切。

在新的学期里，我决心百尺竿头，更进一步。

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