态度心得

态度心得十四篇。

为了提高我们的写作水平能力，我们可以适当写一下心得体会。心得体会，就是你观看或学习了某些方面的知识后,从自己内心深处发出来的感想，您是否也考虑过从哪些方面着手去写自己的心得体会呢？工作总结之家小编为您整理的“态度心得”或许能够为您提供新的想法，希望本文内容能够帮助您取得更好的成果提供更多的帮助方案！

态度心得(篇1)

50种珍惜生命的态度

1、为爱而生

只有爱，能使世界转得更圆；只有爱，能创造奇迹。

能够看见别人的好，就会提升自己的好；

能够说出别人的好，就会强化对方与自己要更好。

爱是一切的原动力。

2、做自己的心灵捕手

把实现自己生命第一优先考虑，

善待内在的小孩，给他勇气、信心和生命，

想念自己，做你自己，宽恕自己，对自己负责，

善用感觉，热情行动，活出真正的自己。

3、简单生活

你真正需要的不是那么多，

多出来的任何一样东西对别人都有用，

将它送出去，或是捐出去义卖，让真正需要的人善用，

简单生活惯之后，生命自然不再累赘。

4、拥抱别人，让人拥抱

拥抱是一件完美的礼物，老少咸宜，

而且拿它给别人交换，没有人会放弃的。

练习用拥抱代替说话，表达内心最深刻的感受，

即时的拥抱能传送安慰与支持，传递生命活力。

拥抱疗效：续命，每天四抱；保养，每天八抱；除病，每天十二抱。

5、家庭优先

和乐家庭最高指导原则：日常体贴，遇事幽默。

家庭关系是你这辈子最有意义的投资，

试着每天用十五分钟，和配偶、孩子，甚至宠物，

共同分享回忆、经验、想法、梦想和创意。

6、别为小事抓狂

你为什么生气？塞车、买票插队、同事争执、服务生态度恶劣

生气之前，思考哪些才是真正值得生气的情况，

例如：虐待儿童、人民遭受饥饿之苦、战争

相较之下，就可以知道这些事是多不值得生气。

将怒气转向值得生气的事上，

并且想想自己可以为这些情况做什么。

7、找寻老友

爱情常来来去去，朋友总是越陈越香。

曾经同甘共苦的朋友是上帝给的礼赞，

花点时间列出老朋友清单，

拨个电话聊聊或访友，

寻回那曾有的感动与契合。

8、创意生活家

别让一成不变的生活，腐蚀生命的热力，

试着吃半饱、花一半，使用比平时少一半的资源。

试试看即使有样东西不够用了，是否能够找到替代品，

既可以发挥创意，也能为环保尽一份心力。

9、练习冒险

无数的第一次造就了你，

生命就像一辆十段变速的单车，

大部分的人只用到低速档。

你应该尝试新事物，

先从小冒险做起，充分发挥自己的潜能，

同时不忘赞美自己的勇气。

10、说谢谢你

一日平安，一日感谢。

培养强烈的感恩心，

每天至少谢谢一个人，

告诉他们你喜欢、仰慕或欣赏他的地方。

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1、别对你的人生说没空

日常生活需要良性循环，

人生只有一次，休息是为了走更远的路。

每个月定出一天可以彻底休息，放自己一天假。

12、活到老学到老

学习不一定只在学生时代，

学习是更好生活的开始。

无论是选一门不算学分的课，

还是向同事学习某些嗜好或兴趣，

甚至边开车边学习随身携带书籍，

试着从不同方向找出兴趣，生命会更开阔。

13、奉献给予

奉献能让你花小钱拥有极大快乐，

助人度难关的方式很多，给予食物、衣物、工作、金钱、时间，

你可以简单的方式开始，比如捐出收入的5%，

仔细考虑哪些是真正需要你帮助的人，

把有限的钱放在最需要帮助的人身上，最能产生无限的功效。

14、与敌人和好

抱持宽容态度，以倾听来代替争吵，

让自己变得更温柔与仁慈。

不要把问题过度放大，

试着问自己：一年后，我还会在意这件事吗？

15、活出健康的人生

分析自己的饮食习惯，

找出需要改进的地方，让营养更均衡。

每周至少三次运动，持之以恒，

至少上一次恢复精力的课程（如瑜珈或太极），

身心健康，精力充沛。

16、让快乐贴身相随

快乐的人会微笑或哼唱，甚至吹口哨，

有快乐的想法，你就会飞起来。

专注地想快乐的事，让自己产生向上飞跃的力量。

日积月累，快乐会变成一种习惯。

17、年轻不老心

忘记身份证上的年龄，

找出自己觉得重要的，以及会让自己心跳加速的事物，

让这些点点滴滴充满生活，

就能让自己的心态变年轻。

18、磨亮想像力

要更有创意，就要像孩子般地思考，

比如重看一本最喜欢的童书，学习小孩子的思考方式；

或者读一首诗，在心里想像它的意境；

一边听广播的古典音乐、爵士乐或世界音乐，

一边想像音乐所传达的景致都可以提升想像力。

19、笑纹比皱纹重要

儿童平均一天笑500次，成人只笑15次，

任何小事都可以让小孩乐不可支，鼓励自己在笑声中享受人生。

20、救救地球

减少物品使用量，减少用水，减少用纸，减少开车，减少包装，少用清洁剂，

避免用过即丢，减少用量，重复使用，环保回收，自然就在你心中。

21.救一个生命

找寻失踪儿、受虐儿，

施舍金钱或付出时间、体力、可以改变别人的生命，

个人视野也会因了解另一层面的生活而提升，

更可以为这些孩子带来希望与远景。

22.试试双手的力量

人生的意义在于创造，艺术可以提升人的生命境界，

每做一件事，记得多加些巧思，

在每件所做的事情上，发挥报告才能，加入你自己。

亲自动手做，享受四肢劳动的乐趣，

即使是简单的维修工作都是原创的艺术品。

23.记得多玩玩

利用余遐时间享受游玩的乐趣，

重新学习游乐技巧，彻底享受自的快乐。

24.三人行必有我师

和各方面的人保持联系，增加从他人身上获得情报的机会。

同时拥有会批评的朋友，因为对方拥有你缺乏的部分，

学习接受建设性的批评，忽略琐碎的批评。

25.适当的自私

你有权主导自己的生活，你有全权对别人的要求说不，

你有权对批评你或贬低你的人表示意见，

你有权和别人分享你的感情，收加生活控制权。

态度心得(篇2)

经过这些天的校本培训，内容丰富、讲述精要，让我们开了眼界，换了头脑，从中受到教益。更让我深切感受到学校从来都有的忧患意识和“高位”发展的迫切愿望，感受到我们二中人强烈的进取意识和永不懈怠的精神。

学习心得多多，限于篇幅只围绕一点来谈：小到一个学生要想学习好，中到一名教师要想教好，大到一所学校要办好，再到一个时代的教育整体上出更高的成就，最最重要的，是“态度和信念”。

有了端正的态度和坚定的信念，差的条件可以克服，好的方法能够发现，经验教训可以总结出来;而若反之，则条件再好都白搭，方法再巧都无用，教训再多亦无助于改进提高。

前些日子，惊闻著名物理学家钱伟长走了。与曾经的费孝通、启功、巴金、钱学森、吴冠中等科学或文化艺术大师们辞世时的情形一样，人们在感念其毕生成就的同时，不免再次纷纷感念起成就他们学业基础的那段中国教育的传奇。有人感慨:那批不可复得的大师，全是上世纪初民国教育的产儿。

在那个战乱频仍、到处都难以安放一张平静书桌的年代，为什么教育方面的成就偏偏如此辉煌?催生了这么多知识精英？

仔细推敲，秘诀正在于“态度”这两个字上。那个时代特殊的国情，使无论办教育者还是受教育者，基本上都有一个明确的态度和目标——“为中华崛起而读书”（周恩来）。论及个人，以钱伟长为例，他本来中文历史科目是强项，却因国耻之故，执意转学物理，坚定的态度和明确的追求，成就了他的学业，也奠定了毕生的事业基础。论及学校，以西南联大为例，烽火连天中的颠沛辗转，打乱了很多东西，却始终没有打乱学校的信念和师生的治学态度，在图书和仪器设备都十分匮乏，甚至基本的生活条件也难以保障的条件下，该校却培养出了一批在全国乃至世界闻名的杰出人才。

应该说，那个时代学校的教育精神和人们的求学态度，乃由特殊时势所激成，是时代所加给人们的强烈的屈辱感、使命感等，让很多人获得了动力，成就了辉煌。换言之，当时的教育成就，有相当多的促成因素在于教育之外。也许，时过境迁，教育发展已经很难再获得那样强大的外部激发力量。既往的传统已难以再完整延续，这是需要承认和正视的。

不过还需要承认和正视的一点是，时下的教育，不但是没有延续当时的教育传统，还日呈反传统之势。当下无论是小学、中学还是大学当中，坚守教育信念者少了，办教育并不是完全为了学生的发展，而往往是为了排名，为了收费，为了一己的名利。此风日渐之下教育成就往往只是体现在无效课题、水货论文及名不副实的证书方面，泡沫越吹越大，迷失者越来越多，而人才越来越少。

要使教育重追当时之辉煌，要诀是必须让其正心诚意，回归根本———也即完全致力于人的发展，着眼于真正有益的社会使命之要求。我认为，这正是我们学校走“本真教育”特色之路的意义所在。

态度心得(篇3)

这次我有幸聆听了各位校长的工作汇报，最大的感触是：工作要做细、做实，细节决定成败。

一、做细做实是一种态度

自己身处教学第一线，经常面对芝麻绿豆最头疼的问题，也会听到与众不同却最现实的声音，听的多了，常常会在内心总结他人、劝慰自己，这一切烦心都来源于对工作的态度。老校长们，没有因工资待遇不高消极工作;没有因身体状况不佳敷衍塞责，更没有因学校规模小、学生少、环境差而怨天尤人。相反，从会场上他们的眼神里，我能感受到那种务实求真、自信与乐观。正是因为有了这种精神，他们才带领着自己的学校，在课改的舞台上演绎出无限的精彩，展示着自己的魅力。正如冯主任说的那样：一件事，会干了，好好干;不会干了，要摸索着干，首先，你要干。这便是对工作应有的态度。积极面对、追求创新是一种态度;冷眼旁观、敷衍了事也是一种态度，二者最终的结果是截然不同的。校长们和我们这些普通老师差别太大了，如果我们都能像他们那样以积极的态度去看待眼前的一切，着眼大局，从细微处入手，把工作做细、做实，当面对自己努力付出而收获一些成绩时，怎么能找不到幸福的理由呢?

二、做细做实是一种智慧

智慧是上至学校谋篇布局，下到每周行政历安排落实，细到遇到大事要因人而异的策略选择，再到工作时养成反思习惯与借鉴学习能力等等。细节决定成败，做细做实是一种精细谋划的智慧，它使我们的工作有条不紊、务实高效。我们学校的科普校园，从无到有、从点到面，在实践中不断摸索、逐步规范;实验中学从初三工作安排到其它工作部署都井井有条;黄龙小学读书活动从校园到教室都有思考;东留养小学既有对校本课程的二度开发，还注意到让学生领会校园文化的真正用意;西留养小学的经典诵读既有全面普及，又有延伸拓展他们不是躺在功劳本上沾沾自喜，不是维持现状、裹足不前，而是在实践中总结反思、正视自我、扬长避短，在前进的道路上不断修正自我，开辟出属于自己的那片天地。如果我们都像他们那样，务实求真、精心谋划，工作怎会陷入疲于应付的被动状态、又怎会遇到打补丁堵窟窿的尴尬境地呢?

三、做细做实要成为习惯

我们把某一项工作做实不难，把某一段时间的工作做细也不难，难能可贵的是养成一种习惯。从应试教育到素质教育，从填鸭式教学到一轮一轮课程改革，每个学校、每一位老师从思想到行动都经历了翻天覆地的变化，在这个变化过程中，大家也进行过很多有益的尝试，以校为家的可贵精神、整齐划一的广播体操、形式多样的校外春游、斗志昂扬的校际间篮球巡回赛、信心十足学洋思杜郎口、轰轰烈烈的课程改革一切都仿佛历历在目。我们经历了很多、尝试了很多，也抛弃了很多，过去的并不代表陈旧，摒弃的并不代表落后，以至于很多老师在听专家报告时，时常感叹，那些新方法、新举措似曾相识。这是为什么?究其原因，还是传统习惯做得不够好，还是缺少把班级教学工作做细做实的习惯。习惯能改变老师、改变学生，习惯放大能产生奇迹，习惯能让我们学校的工作井然有序，教育教学规律得以遵循。

近年来，各个学校在中心校的正确领导下，坚持一校一品，不离不弃，巩固成果、不断创新。虽然这段路走得艰难坎坷，脚印歪歪斜斜，但毕竟坚持了下来，这离不开校长们的辛勤努力，也离不开上级领导的关心支持。一个人，想要优秀，你必须要接受挑战;一个人，你想要尽快优秀，就要去寻找挑战。人是这样，学校亦是如此。祝愿我们的学校在大家的共同努力下，从小事做起，从细节做起，做细做实每一件事，让学生受益，让老师发展，让学校更有品味、更有内涵!

态度心得(篇4)

一、我不知道工作的常规算不算实绩，但我知道正如一个富贵人家，29寸的彩电是能放在卧室，而对于穷苦人家，即便是一台最古老的半导体收音机，也要将它放在家中最显赫的位置上——而我就是这样的一个穷苦人家。一句话，所谓的实绩是相对的，存在问题则是绝对的。下面，我恭谨地摆放上的就是相对的实绩，当然这仅仅是半导体收音机。

一、以严肃认真顶真较真的态度完成学校布置的一切任务，包括政教线和教务线的；所带班级在校运会上获运动成绩第一和校级精神文明奖，在科技艺术节获优秀组织奖，所授国文课虽不是很生动不是很活泼不是很有趣但也还是实实在在诚诚恳恳马马虎虎；

二、尊敬领导热爱学生团结同事；从不与领导顶嘴还嘴吵嘴，领导指向哪儿我奔向哪儿，从不打学生侮辱学生很少骂学生，学生希望我是一个怎样的老师我就尽自己所有能力去争取成为这样的老师；没有和同事发生打架斗殴以及一切不愉快行为。领导是指路明灯，学生是上帝同事是生存的土壤这我很清楚。米卢说，态度决定一切。我对米卢一直有好感，所以米卢的话我牢记心头；

三、积极参与教科研，高擎科技兴校之大旗，成果辉煌（自我评价，厚颜无耻）。一学期制作多媒体课件三个，发表教学随笔、教育杂想十多篇，参加省、市论文、教案大赛各一次，皆获一等奖。此外在全国各级报刊发表散文、随笔、书评近100篇；指导发表学生习作20多篇；还有在网络上发帖无数张，说了很多有用没用的废话和正经话；

四、课余积极从事宣传丽中新形象的报道，在市级报刊撰写相关文章10余。篇，其中关于生源大战、高考第一之争等文章引起广泛地关注并多次收到来自丽中竞争对手的恐吓电话，吓得我虽然没有屁滚尿流但还是神经衰弱高血压支气管炎多症并发；

五、一如既往地对丽中鹿鸣文学社进行指导，使它正行走在不断发展壮大的阳光大道上而非独木桥。

我秉承着坚持原则，做事一丝不苟，几年如一日的工作态度，没有休息日，没有自己的业余生活，执行力最强，也是最让领导放心的财务管家，做事情有条不紊，中规中矩，认真负责，追求完美，聪明智慧。

在几年的工作中，我将公司每年客户欠款从50多万直到此刻客户欠款为零，打造了公司有史以来最健康良性的财务状况，让一个企业最重要的资金得到了最良性的循环，因此公司“最佳理财高手”的荣誉称号。

我总结出以下几点成功的原因：

1、时刻使自己持续清醒的头脑，去处理工作中的问题，对于不能解决的问题，及时与上级进行沟通从而解决当前问题。

2、认真仔细是自己每时每刻都需要注意的，把安全意识放在自己的心中，时刻牢记安全的重要性，从而使自己得到进步。

3、用心主动不放过能够学习的任何机会，对自己当前的严格能够使在工作中安全生产为首要。

态度心得(篇5)

45.小时候，幸福 很简单；长大了，简单 很幸福。小时候，浪漫 很奢侈；长大了，奢侈 很浪漫。小时候，梦幻 很美好；长大了，美好 很梦幻。小时候，理想 很坚定；长大了，坚定 很理想。小时候，迷惘 很遥远；长大了，遥远 很迷惘。

46.要寻找与自我有共同价值观的人，爱自我的人，好好珍惜，好好保护，终了一生。

47.最心痛的距离，不是你冷漠的说你已不在意，而是你放手了，我却永远活在遗憾里，不能忘记！世上最心痛的距离，不是我活在遗憾里，不能忘记，而是你始终不懂我的悲哀，不明白我内心的孤寂！

48.你无法叫你爱的人必须爱你，就像给一只猪解释天为什么要下雨。

49.六年时光荏苒、一去不复返。再见，时光。聚也不是开始，散也不是结束；好聚，好散。

50.人们宁愿让自己不快乐，也不愿意去做傻瓜。如果可以记住应该记住的，忘记应该忘记的。或者是忘掉从前，把每天都能当成一个新的开始，那该有多好。可是，说起来容易，做起来却是那么的难。

51.你的愚蠢，总是那么富有创造力。

52.对幸福开始渐渐的有所感悟，看看身边的人，有幸福的笑容，也有落寞的情绪。

53.那是一份思念，在这雨天，却淋散了所有的回忆。那是一份现实，在这雨天，有的人，站在那里，傻傻的等待。那是一份现实记忆，在这雨天，一切都埋没了。那个影子永远叫做冷。

54.离婚对孩子的伤害太大，我对不起我的孩子。妈妈自私的，但我会努力赚钱养活你们。？

55.雨如万条银丝从天上飘下来，屋檐落下一排排水滴，像美丽的珠帘。

56.每个人生活都有他的不易，今天宝贝生病了，她好渴望妈妈能陪陪她，可是妈妈没有做到，她哭的好伤心，我也不知所措，我不懂自己现在做的错与对！

57.很多时候，过去是无从想念的。就像是遗失了发黄的照片，遗失了以往保存很久的东西，遗失了枯萎的记忆。伸出手，却抓不到任何东西。

58.这个夏天，我们将用结束友谊换来一个没有作业的假期。

59.如果时间真的会让人忘记一切，我又该如何去找寻属于自己的那片美丽的幸福，我寻觅着遗失的美好，等待昏辉下最后一缕光芒。而当我再次回头，转身的时候，发现我已经不在原地。

60.雨还在下；我仍然想念你。直到世界上不再下雨的那一天，我不再像雨一样爱你。

61.夜里独自享受着宁静，独自倾听着悲伤。

62.有时候，放手并不是无法坚持，只是因为你发现有些事情注定无法实现。

63.你总是在一个人安静的时候想太多，然后莫名其妙不开心，你总是笑得没心没肺，让人忘了你也会累。

64.我们将拿着三年青春和七张答卷，跟世界赌一个明天。

65.你飘进了我的心里，阁下了我的世界，你让我的世界灰白，你累了吗？累了就请分开吧！

态度心得(篇6)

假期期间看了《态度胜于能力》一书，对自己的感触非常深，这本书告诉我们用什么样的态度以及工作方法方式，下面就是我的一点学习心得体会：

认同的观点：

责任感是我们战胜工作责任感是我们战胜工作诸多困难的强大精神力量，使我们有勇气排除万难，甚至可以把不可能完成的任务完成得相当出色。唯有用心才能懂得工作的意义，体会工作的价值，懂得敬业的可贵，;也唯有用心才能做到脚踏实地、兢兢业业，切实提高工作效率，努力思考和不断创新。用心是一切成就的源泉，用心奠定了一切不凡成就的基础。

联系实际：

一个人的工作做的好坏，最关键的一点就在于有没有责任感，是否认真履行了自己的责任。人的一生必须承担着各种各样的责任，社会的、家庭的、工作的、朋友的等等。人不能逃避责任，对于自己应承担的责任要勇于承担，放弃自己应承担的责任时，就等于放弃了生活，也将被生活所放弃。责任可以使人坚强，责任可以发挥自己的潜能，能力，永远由责任来承载。责任可以改变对待工作的态度，而对待工作的态度，决定你的工作成绩，正如书中所说的假如你热爱工作，那你的生活就是天堂，假如你讨厌工作，那你的生活就是地狱。我们在工作中，就是要清醒、明确的认识到自己的职责，履行好自己的职责，发挥自己的能力，克服困难完成工作，认识到、了解到自己的责任，清楚自己的职责，并承担起自己所在工作岗位的责任，那么工作就由压迫式、被动，转化为积极主动，并享受工作乐趣，取得成绩的快乐。

反思重构：为责任而工作，就是主动争取做得更多，承担更多;为责任而工作，就是全力以赴，满腔热情地做事;为责任而工作，就是分担忧虑，给领导减轻压力，给同事以帮助;为责任而工作，就是自动自发，最完美地履行你的职责，让努力成为一种习惯。

态度心得(篇7)

生活需要一种随缘的态度，不要让内心的狭隘成为和生活对接的墙。人生总是向前，却非常有必要纠正那些奢望浮躁和增加生命沉重的期待，有时候生活非常善意的高估一个人的天赋，所以记得自己不要发脾气，万一是生活猜对了你的能力，这岂不是更加意外的收获，感谢生活，继续生活。

忙忙碌碌的生活，显然会增加生活的紧张与喧嚣，每个人对生活的品味，包括去面对生活的不完美，这一切的感觉都来自于内心的情景与豁达，就算面对生活的那些不堪重负，到后来也不过如此。人生活得是家常，不是给自己增加烦恼的逻辑，那些未来会扑面而来，一张国际笑脸，足足够用。

走在生命的旅途用一份平常心去看淡，不要把生命活成一场疲惫不堪，更不要在烦恼中徘徊，增加烦恼的伤害，在这匆忙的旅途中，让心地从容和温暖，去开拓胸怀的宽阔，化解烦恼带给生活的伤害，这宽和窄都在这一念之差，做自己内心的`主人，懂得承担，也清楚放手。

生活的烦恼，有时候不是故事本身，是自己的固执把烦恼隐藏起来，从而延长了烦恼的时间，加重烦恼的伤害，生活的路上不是依赖自己的个性和脾气，而是能够心平气和去找到化解烦恼的方法，人海茫茫，活的不是痛苦大比拼，活的是怎么能够让心态更阳光和怎么能够更有信心启程。

生活从来就不能够缺乏信心和勇气，每个人都怀揣着改变生活的希望，却在经历生活风雨的挫折之后，有的悲观，有的昂扬，有的失落，有的坚强，未来还要发生什么，一切都未知，那些没有必要的茫然和恐惧，只会制造生活的负面情绪，局限了自己的思考，浪费了时间和精力。好心态，才是好人生。

态度心得(篇8)

日本有一些退休人员，自我嘲讽为“流动垃圾”的词汇，在景气萧条、失业人口倍增的年代，让人看来备感心酸与难过，失业与待业人口的心理调适，如何在经济压力当中纾解？也许已经超脱经济范畴，进而演变成为人生与社会议题！

所谓“流动垃圾”一词，顾名思义，乃是毫无用处的垃圾；只是那些垃圾，不似一般印象中的废弃物，而是会移动且一无是处的东西。

究竟是什么东西会流动而且没有用处呢？原来此一名词系源自日本的女人，戏称其丈夫退休后之生活写照。

由于日本男人，倏地从工作岗位退休之后，原本紧张忙碌的上班生活，一时之间完全松弛下来，于是演变成无所是从，和适应不良的生活情境。

据说日本男人，比较上是属于大男人主义，而且是极端的男性沙文主义。

因此许多男性上班族下班之后，并不急着回家帮忙做家事，而是到酒廊、咖啡馆或PUB喝两杯，然后才带着微醺醉意踏着阑跚步履回家。

换句话说，如果先生太早回到家里，便代表着他的社交生活出了问题，甚至影响到他的人际关系，严重一点还会被老婆看不起。

不管这样的传闻是真是假，据说有许多日本男人回家之后，除了当老爷子享受太太服伺之外，根本不屑、也不愿意帮忙做家事。

这种情况倒不令人感到意外，毕竟现在也有不少家庭和他们一样，君不见，咱们的肥皂剧内容，不也是与之雷同？

因此媒体又指出，男人没有做家事的习惯，乃是日本社会极其自然的传统。

于是一旦他们年老退休之际，忽然不用再过着朝九晚五的上班生活，而家中大小杂事，原本都由太太张罗妥当，根本没有插手的余地。

因此除了继续当老爷子看看报、喝喝茶之外，实在显现不出有什么具体贡献，或许这就是日本的女人，称其退休老公为流动垃圾的原因。

把退休的老公称作流动垃圾，理论上虽然很接近事实，而且也很贴切；但是在情感上总觉得令人心酸，因为毕竟垃圾并不是一个正面的名词，反而是一种极其负面的废物称呼，对于一个辛勤工作退休的公而言，获得此种“名衔”真是教人情何以堪？

然而一个可以想象，而且存在的事实显示，当年在职场上拼死拼活、努力挣钱，借以养家糊口的老公，纵使下班之后没有帮忙做家事，基本上尚属情有可原。

可是当他们退休之后，老夫妻整日腻在一起，却只有老太太在做一些“劳动筋骨”的家事，而老先生只是在一旁纳凉，如果老太婆做得情绪烦燥之际，也许再好的脾气也会失控，那么夫妻之间难免会起争执！

可是若以更严肃的态度，来看此种称呼，不由得让人蓦然发现一个事实：那就是平日协助做家事的好习惯，应该是每一个上班族所必备的美德，更是为了退休之后，安排生活预作准备。

如果以此为立论基点，再往外延伸的话，或许我们可以更深入的说，每一个上班族，都应该培养个人兴趣，此种兴趣可以包罗万象，举凡运动、文学、艺术、歌唱等范畴，都可以用很认真的心情予以经营。

在平日将这些兴趣，和日常生活相结合，俟退休而多出一大堆闲暇时光之后，便可以和松散的心情相互“接轨”，如此一来，将不会终日无所事事，更不会沦为所谓的流动垃圾。

虽然流动垃圾的称谓令人伤心，但是毕竟那只是一种无奈的生活方式，也是少数人不会安排退休生活的苦闷结果。

愈来愈多的银发族，已经发现这样的情况，不愿意成为家中或社会的'累赘，因此早早学习如何规划美好的退休生活，已经是濒临退休人员，一个很重要的课题。

他们透过此种警觉和规划，不但培养更宽广的兴趣，甚至投入社区服务或是志愿者行列。人生感悟

“在服务与奉献一己心力之余，能够感受到生命的价值，也进一步体会生活的正面意义。”一位在社区当志愿者的退休老师高兴的说。

因此生命与生活真正的乐趣，不全然在于职场的贡献多寡；也不是名、利或身分地位的高低；更不是曾经所拥有权力的大小；而是对于生命和日常生活，究竟抱持何种态度。

因此有人认为，如果拥有正面、积极、乐观与惜福的生活观，不管是在工作岗位上，或是退休以后，乃至于整个人生过程中，不但会是享受生活乐趣与珍惜生命的人，也才是真正懂得品味人生，而且满心欢喜的人！

态度心得(篇9)

当你正在忙着一件事，你的老板又来吩咐另外一件事时，你应该怎么表现？

一位资深职场人士说，这取决于你面对怎样的老板。

如果你的老板注重理性的效率，那么你最好先判断出事情的轻重缓急，在和老板略微沟通之后，该干什么就干什么；如果这个老板更加情绪化，容易激动，并且是个急性子，你最好的反应是，立即停止手头的工作，马上开始他新交代的工作，还有，脸上的表情也要显现出比你老板双倍的着急。

一言以蔽之态度最重要。

对老板来说，你是否在急我所急，是否对工作全情投入，从态度上可以看出大概。但这里面的问题是：急老板所急，和急工作所急，着急的对象可能会不一样。因此员工需要这样考虑：一、从纯工作需要考虑，轻重缓急的顺序如何？二、从迎合或安慰老板的情绪考虑，轻重缓急的顺序又是如何？

有人抱怨，又要有效率，还得兼职做老板的情绪按摩师。没办法，工作是人做的，是人就有七情六欲，就有人性的弱点。

态度心得(篇10)

1.每次下雨天，我的心情都会和这天气一样的阴沉。

2.每当等待你，你久久不出现我才终于知道等待是痛苦的。

3.微笑，不是正因愉悦的太久，是太久的时刻里忘记去悲伤。

4.下雨是因为天空承受不了它的重量，就像流泪是因为心承受不了它的痛。

5.但愿以后的每个春夏秋冬无论是否孤独，都不会被辜负。

6.喜欢呀 是清风 是朝露 是脸颊红红 是千千万万人里再也装不下其他

7.一个受过伤的女生，唯一学习并领悟的就是坚强。

8.勾起我的回忆，思念如雨，划过脸颊……

9.以后，我不会再为任何人付出什么。

10.别人说，活着就是受累的。

11.将余生写成一首诗，却不能提及半个关于他的字。

12.时间如梭，如流沙，穿够指缝间！一晃几年过去了，最大的失败莫过于对孩子的亏欠为了工作，失去了对孩子的陪伴

13.我只要有一个在下雨天能借我雨伞，早晨能一起散步，晚上能坐着聊天的朋友，就够了。

14.大多数不开心的人，往往低估了自我所拥有的，又高估了别人所拥有的。拼搏的泪水，明天微笑的资本。

15.青春是一场大雨。即使你感冒了，你也渴望再洗一次澡。

16.你到底隐身在哪里，是不是，我追随着落在雨水里的花瓣，才可以达到。

17.面对孩子，可能母性、天性赋予了母亲更多的义务，更容易对孩子产生愧疚。

18.眼睛在为你下雨，心却在为你打伞。

19.我心里一向有你，只是比例变了而已。

20.念想，是一首唱不完的歌。

21.总有那么一个人，一向住在心底，却永远消失在生活里。

22.悲伤的情歌重覆点播，把疲惫的心再加上枷锁，以后我会自己过。

态度心得(篇11)

如今，做为一家房地产公司工程部门员工的我们，每天也在为别人建造着房子，也许有一天，我们也会像那位老木匠一样，住进我们自己建造的房子里，那时，我们如何才能避免像他一样羞愧呢？

让我们改变自己的态度，摒弃“我是在为老板打工”的念头，其实，我们是在为自己的梦想而工作。

让我们改变自己的态度，摒弃我们工作只是为了工资的念头，其实，除了工资之外，我们收获了很多，我们认识了许多志同道合的朋友，收获了同事的友谊；在我们得工作中，我们得到锻炼，获得新的技能；我们找到自己的兴趣，收获快乐。

让我们改变自己的态度，将工作和生活中遇到的每个困难都当作一次锻炼和提高的机会，积极主动，未雨绸缪，勇于担当，以乐观的态度主动迎接挑战。

让我们改变自己的态度，积极、努力的工作和生活，不抱怨工作的辛苦、不埋怨生活的艰辛，明确自己的目标，怀揣梦想，激情工作，不断创新，在磨炼中实现自己的梦想。

让我们改变自己的态度，控制自己的态度，以乐观积极的态度面对生活。堵车路上，不必烦躁，不妨去欣赏下路边的风景。回到家里，不妨与儿女尽情嬉戏打闹。

常怀感恩之心，珍惜与父母相处的每一刻时光。

让我们改**度，把它变成行动，并坚持下去。我们会发现我们的工作和生活会发生巨大的变化。

态度决定一切。态度是你的竞争力。改变你自己，从改变你的态度开始。这是我读这本书最大的收获。

态度心得(篇12)

多年前，曾经在《读者》杂志上看到这么一篇文章。作者外出作商务旅行，却遇上糟糕的天气，被困巴黎机场。骤然下降的气温出乎他的意料，他裹着一件单薄的外套在侯机大厅的角落里抑郁着。想到有重要的会议被耽搁，而接下来的行程面临着一系列更改，更将使他错过给妻子过生日的时间，这一切使他的心情低落到了极点。

这个时候，附近一位给孩子抹去脸上泪痕的母亲引起了他的注意。这位正在为孩子披上自己的外衣的母亲对哭泣中的孩子轻轻地说道：“孩子，你不觉得，这一切，正是我们的奇遇么？”

简单的一句话，却似乎让巴黎阴雨瑟瑟的天空显露出从未有过的闲适与美丽。他曾经多次在这个机场转机，但行色匆匆之间，却从未在这里购买过哪怕一件漂亮的免税商品，也从未在这里享用过一杯纯正的法国咖啡。他于是想到，他也许可以在这里找到他送给妻子的生日礼物，那曾经是困扰他的另一个问题。

其实，每个人都遭遇过和那位作者一样的困境，也许不在巴黎的戴高乐机场，但很可能就在每天早晨走出家门后那永远拥堵嘈杂的车流中，在不得不面对却又让人无所适从的办公室政治中，在因为迷失发展方向而长吁短叹的琐碎的日子里……对于整日奔波在都市中的白领一族，日渐提高的效率要求，使“在太短的时间有太多事情要做”成为他们普遍的工作状态，而科技的迅速进步更使白领们面临着随时可能被淘汰的焦虑。在这样的时候，我们是否还能像那位轻轻揩去孩子眼泪的母亲一样对自己乐观地说一声：“这难道不是我的一个奇遇么？”然后坦然面对所有压力，甚或在压力下完成一次完美的`超越？当窗外落雨时，我们将如何在看到满地泥泞的同时，更能体味到这纷纷细雨的浪漫呢？

以什么样的心态来诠释生活，决定了你看到的是何样的人生风景，出色的生活，源于乐观的心态。我们并不需要欺骗自己，我们需要的，只是从每一次挑战，甚至每一次失败中，去发现一些令我们自己感动的东西。法国作家雨果曾说过：“思想可以使天堂变成地狱，也可以使地狱变成天堂。”快乐与否，皆由心、生。

也许我们应该常想想那位母亲的话：一次被意外改变了的行程是一次奇遇。当对生活的热爱、对自我的坚持和对明天的渴望深植入心灵，我们会发现，乐观的人生态度，不仅是快乐的源泉，更可以成为达成超越的精神力量。

态度心得(篇13)

生活的高低起伏，更是一种人生见识的锻炼，看见什么，感悟什么，能够抚平内心的落差，浮躁归于平淡，关键就在于如何调整过自己的内心期许。

一个人的生命旅程，其实就是一个人的人生态度，能够理解，能够分享，拉近和世界的彼此距离，人生这一场辛苦，更是一场风云际会，锻炼自己的'见识，活成了自己的人生。

人生需要淡然，面对人生的高低得失，祸福穷通，一个人的心地能给生命提供的能量和氛围，才真正是人生遮风避雨的保障，不必要怨天尤人，我们改变不了的抱定乐观，我们能改变的积极向前。

生活中有句话叫做烦恼难断，这恰恰是生命的一种提醒和鼓励，每个人在生活中都会遇上那些不如意、辛劳烦忧，人生的质量，也就在于思考和看法有所差异，不管是别人还是自己，在遇到风雨的时候，能够做到乐观与鼓励，送上那句温暖的祝福，平时那么棒棒哒，这点困难又算啥。

生活一路辛苦，甚至有时候感觉是无奈甚至无助，或者说孤立无援，一定要清醒，自己能够发现自己的坚强，才是改变这一切的最好方法，也是生命最真实的价值取向。生命的进程，就在于发现那些正面的力量、积极的信念，把握好自己的人生思想，可以大智若愚，但不能呆滞拖延。

人生的许多烦恼中，来自于自我的纠缠对人生伤害最深，如果徘徊在了犹未了的纠缠中，那些不开心的人生故事就会如影随形，人生需要一种智慧的洒脱，豁达的胸怀，有力量的取舍，而不能让负面情绪所驾驭。

人生滋味如何，人生的希望何方，都是自己的信念创造着自己的生活，能够有足够的力量去面对那些苦难，做自己幸福人生的保障，莫问神明莫问天，自己的心态决定着自己的人生方向。

态度心得(篇14)

“七一”前夕，在一个地方优秀共产党员表彰大会上，听到一位受表彰的党员这样讲，他虽然每天工作12小时以上，但仍然感觉很快乐。

身为一名优秀共产党员，他们凭借自己的辛勤工作，在平凡岗位上做出了不平凡的业绩。他们不怕苦不怕累，相反，却为自己的辛劳感到快乐。

习近平总书记多次强调，要以人民忧乐为忧乐、以人民甘苦为甘苦。如果有了这样的精神，即使再苦再累也不会觉得痛。

作为党员干部，无论是什么职务，在什么岗位，都是为人民服务的。如果能通过自己的辛苦指数增加，换来群众的幸福指数提高，这样的苦和累是值得的。在现实中，正是有着一大批甘于奉献付出的党员干部，才能推动我们的事业不断向前。

一些党员干部之所以累并快乐着，其实是因为他们有着崇高的理想信念。全国优秀共产党员廖俊波一心扑在事业上，连着4个春节假期，全都用来招商。他在车上长期备着“四件套”——衣服、雨鞋、雨伞和被子。在他生命的最后45天，有22个晚上在开会，14个晚上在外出招商或者赶路。有人问他累不累，廖俊波回答：“人有信念，就不会觉得累。”

不可否认，有的党员面对劳累，选择了退缩，不愿积极工作;也有的虽然在外在压力下，不得不“辛劳”工作，但心不甘情不愿，满腹牢骚，感觉痛苦;有的党员干部选择“累”，是做做样子，想得到提升，获取更大权力，而一旦他的目的达不到，就对组织不满，有的甚至因为心理过度失衡走上贪腐之路。

不懂得工作真正含义的人，只会视工作为苦役。爱因斯坦曾经说过：“真正的快乐，是对生活的乐观，对工作的愉快，对事业的热心。”感觉工作是累并快乐着的人，是因为他们心里装着别人，看到自己的工作成果能为他人带来幸福，他们感到无比高兴。

爱的最高境界是爱别人，一个共产党员爱的最高境界是爱人民。作为共产党员，怀揣着对党的赤诚，装满着对人民的热爱，所做的工作是为了人民的幸福，为了国家的繁荣和发展，更应该感觉快乐。

对待苦与累是什么态度，是痛苦还是快乐，体现的是一个人思想境界高低，考验的是一名共产党员的觉悟。真正的共产党员，始终与人民群众同呼吸、共命运、心连心，一定会以苦为乐。把为人民服务作为自己的职责，即使再苦再累，也会快乐着。

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领驾照心得十四篇

多多阅读优秀的心得体会范文能够让我们在写作时更加得心应手。那么，如何才能写出出彩的心得体会呢？以下是工作总结之家的编辑为您搜集整理的“领驾照心得”相关资讯，请您持续关注。请注意，文章内容仅供参考！

领驾照心得【篇1】

由于一直没有时间考驾照，从年前入冬后，工作没有那么忙了，就决定挤出时间考个驾照，一来有个驾照自己方便很多，二来出去玩不用每次都是媳妇儿开车。

就在上班的地方附近找了个驾校，下面说一下一路下来的心得体会吧。

一、报名受理

驾校服务还是挺到位的，教练开车到单位把我接上，去做了体检、录红膜。全程下来两个小时搞定，还是挺顺利的。

二、考科目一

教练给我推荐了《预约学车》，在上面可以做题，刷课时，我抽时间两天就把学时刷完了，由于那几天工作比较忙，没有来得及看题，在考科目一时挂了一次，过了十天考第二次是满分通过。

个人体会:科目一考试还是比较简单的，但是不学是真不行，里面有些题也有迷惑性，尤其是一些看图题，标志题，平时不注意还不知道。总得来说把学车软件的一千多道题看一遍，考过是没有问题。

三、考科目二

科目二的考试内容包括:倒车入库、侧方停车、半坡起步、直角弯、S弯。

练车和考试用的是新款捷达车，科目二全程下来不用踩油门。

倒库和侧方停车主要是控制好车速考好点，记住车速一定不要快。一次性把科二讲清楚，各位学员请收藏[愉快][愉快]

技巧

1倒车入库

看点打方向的时候，宜打早不宜打晚，早了还有修正的机会，晚了就直接压线了。

入库后修正车身，注意哪边宽往哪边打的原则，修方向应快打快回、角度要小，同时也要通过后视镜留意是否到停车点。

2侧方停车

打方向盘的同时容易放松离合使速度突然变快，因此离合要稳住。

靠库时距离不要过大，以防入库的时候左轮压线。

打方向要迅速，否则一个接一个跟不上的话会看过点。

3坡道定点停车和起步

上坡过程中根据后视镜观察车身和边线的距离，距离大右修方向，快压线左修方向，快打快回、角度要小。

上坡过程中要适当松一点离合，防止动力不足熄火，时刻留意是否已到定点位置。

起步抬离合要慢，以防熄火;抬至半联动再松刹车，防止后溜。

4直角转弯

进入直角前自行调整车身与边线的距离保持在20公分以内。

打方向时机要看准。

5曲线行驶

根据曲线趋势走，方向不能打死。

出s弯时也不能大意，最后保证车后轮不压线。

细节

1、考试途中身体任何一个部位都不要伸出窗外;

2、根据考场规划路线行驶

3、上车后的准备工作一定要包含试离合，对后面的坡道起步很重要;

4、侧方停车出库、直角转弯都要打左转向灯、打到位，马上熄灭是不算的;

5、熄火后起步一定要抓紧时间，超过30秒就挂科了。

心态

1、只有努力提高训练时的水平，才能在考试时做到心中有数。练好了车考试自然有信心、不发慌，这是减轻紧张压力最有效的办法。

2、别太在意考试结果，最佳状态就是心中默念考试步骤，一个不落地完成所有操作，这样才不会让紧张占据脑海。

四、考科目三

考科目三和考科目二比有意思多，没有那么枯燥了，当然多了一分危险，毕竟是在路上练习。科目三的考试内容包括:夜间模拟灯光、起步、变道、左转弯、右转弯、经过人行横道、学校路段、路口直行、自变道、保持直行、加减档靠边停车等。具体操作细节见下图吧。

五、科目四

科目四和科目一差不多就不细说了。

最后呢，祝想考驾照、已经报名的都能顺利通过。

领驾照心得【篇2】

驾照满分教育心得

驾照是每个有车一族必须经历的过程，而驾照满分教育则是目前市面上口碑颇好的网络驾校之一。在通过该驾校学习过程中，我深刻体会到了它的优点和特色，总结出以下心得供大家参考。

首先，驾照满分教育的最大优点就是灵活自由。相比于传统驾校，我们可以自由选择学习时间和地点，不用受到班级安排的束缚。这为我们提供了更大的便利性，使我们可以根据自己的时间安排和现实需求灵活学习，学习进度可以自行掌控，不会因为班级排班和教学质量的问题而浪费时间。

除此之外，驾照满分教育在智能化方面也做得非常好。他们采用了人工智能技术，能够针对每个学员进行个性化的教学。它会根据我们的实际情况，智能推送学习内容和考试技巧，确保我们在学习驾照的过程中更加高效和准确，大大提升了我们的学习成效。

此外，驾照满分教育在学习内容和考试准备上也具有独特的优势。平时的学习内容不仅形式多样、丰富生动，而且也会不断更新优化，使得我们的学习过程更加细致和系统。在考试准备方面，网校的专家老师为我们提供了各种科学的备考指导，可以让我轻松应对各种考试情况，在考试过程中更有信心。

总的来说，驾照满分教育确实是一家值得推荐的网校，不仅自由便利、智能化，更重要的是，它能有效地提升我们学习驾照的效率和质量，帮助我们顺利通过考试。对于我这样的驾照新手来说，它的存在无疑是解决我难以掌控的学车和考试难题的重要途径，让我对未来可以放心地畅行无阻。

领驾照心得【篇3】

20××年11月xx日拿的证，当时特开心，在以前也看了别人写的一些学车经验，所以也想自己总结下，给以后学车的朋友一些经验吧，希望大家都能早日拿证，我是20××年12月报的名，当时整个长沙驾校说要涨价，立马报了名，因为老家都要6000+了，结果现在还比我报的便宜，我在河西这边相安驾校报的名，在这打个广告，推荐下湘安驾校的胡林教练，人特好，不会向学员多收钱，而且也很认真负责教我们，性格特好，在这谢谢他啦。

科目一：

12月份报的名，但到了3月份才考科目一，当时都积压在那了，不过因为是在这边上大学，只是想趁着大学时间多，把驾照给学了，虽然并没有钱买车(T_T)。

我科目一是下载了一个驾考宝典、车轮考驾照，这两个APP功能都差不多，主要是做题吧，我个人是把题库的题全部做一遍，有个大概的印象，然后再按考试模式来做题，记得最开始做的考了60多分，特悲伤，后来认真总结了下，都是一些需要特别记住的题目犯了错，比如上高速从匝道进入是要打左转向灯；申请小型汽车、三轮汽车驾驶证的，年龄应在18周岁以上70周岁以下这是错的……..等等一些需要注意的题，驾考宝典里面有个错题集，考试模式刷了很多遍以后，可以做错题集，印象会更深刻。

在这里告诉一个考试技巧，考试的时候一定要认真审题，做慢一点，有些细节都是出现在题目上，遇到不确定的先空着，跳过去，把有把握的先做了，这样就绝对没问题。

科目二：

科目一过了，教练就带你练科目二了，在这里吐槽下驾校科二训练场好远啊，在王家湾里面，接送车只有特定的时间才在，有时候等不到车就得走路过去。下雨更坑。希望以后驾校专门有车在王家湾立交桥那接送。提升下服务品质。（小建议）

科目二实际上考验的就是自己的脚对离合器的控制，控制好离合器，再注意些细节，就一定能过。

我当时练了好几周吧，就去考试了，考试前一天模拟考还挂了，当时瞬间感觉压力好大（因为不想交补考费）然后当天晚上还各种拜，特意里面穿了条红内裤去考试。

考试前准备，嗯，就正常吧，跟其他几个学员聊天，放松下自己，可以回忆下自己待会考试要做的一些动作，在脑中进行模拟考试，不紧张。

上车，先检查好，座椅调好，安全带，记得有安全员会帮你把车给开好正对坡道停车的位置，基本上上车之后方向盘就不用动了，但有些安全员可能没有开的特别准，自己做些微调。

第一个项目是坡道定点停车，一踩，二挂，三打，抬手刹，轻抬离合，让车抖动之后慢慢前进，如果抖动特别厉害就一定要再踩下离合，一般一档它的车的坡陡能直接上去，自己要对好位置，上坡过程中将方向盘中心对准坡道上的箭头的左边竖直边线，还要记住旁边车轮与黄线的距离把握好，我个人感觉是看反光镜，大概差距不是特别大都没问题，然后就对点，是雨刮上的一个点对着那根杆，(具体哪个我忘了)如果对到杆了，立马就踩死刹车和离合，拉手刹。打转向灯。然后在30秒内就一定要起步，刹车不用松，先慢慢抬离合，有抖动，然后幅度不是特别大，离合松一半，就可以慢慢松刹车，同时松离合器，慢放手刹，如果走的慢的话还能踩一点点油门，但在这过程中要时刻来感觉汽车的抖动，如果抖动特别大或者感觉车在后溜就一定要踩刹车。

第二个项目是侧方位停车，车从下坡下来后就开过去，但千万别压实线，一定要和实线保持距离，踩离合，挂倒档，看右反光镜的后面轮子，过了实线后就立马往右边打半圈到一圈，然后看左边后视镜，感觉快看到后面的底角实线就往右边回，再往后退感觉车身过了一半之后，后左轮快压虚线之后就往左打死，感觉车的左前轮过来了在实线里面就可以刹车了，因为要考虑到后面不能碰到实线，停车之后就记得打左转向灯，档位要记得挂回来，才能走，侧方位停车感觉比较简单，就是要记得一些细节方面，千万不要倒多了。

第三个项目是直角转弯，这个比较简单，就尽量靠右边走，但别压实线，感觉车前盖快过了前面那条实线之后，就立马向左打死，看到车头对准路口，就迅速将方向回正。

第四个项目是S形转弯，感觉尽量自己走中间一点，进去的时候一定要慢一点，压一点离合，这样才有时间来调整，向左转时以左车盖对准左边的沿线，转换时，以车盖中心到另一侧路沿时向右打方向，这个打半圈到一圈就够了，开慢点。

但直角转弯和S形转弯我个人建议如果前面有车的话等它先过完你再进去，不然好像如果前面那辆车压线了，如果自己进去了好像也会被机器判为压线吧(保守建议)具体我也没试过，当时那天是最后一个考的。

最后一个项目是倒车入库，当时练这个真的是不要不要的，各种到不进去，也是醉了，这个项目练了好久，后来终于找到点感觉。首先开进去的时候位置一定要停好，点A这种地方是最好的，一定要停正，而且前面还有线，车轮压过才能感应到，这样也比较好倒车。

1、轻抬离合使车辆往后移，控制好车速，看左后视镜，当右起点感应线出现在左后视镜位置时把转向盘右打死。

2、把转向盘向右打死，继续后移，中间不能停车，同时观察右后视镜，至最右边线露出后，

保持车身与库角距离30CM(小于30CM回半圈方向调整，大于30CM继续向右打死方向盘，可能是上一步打慢了，下次要提前打一点或者打快一点，调的这一步很重要，很重要，很重要)，继续后移，当右后视镜库边线与车身平行式，方向盘回正，调整车身，倒车入库。

3、倒库入底看左后视镜，当库前边线在左后视镜位置时，停车，倒库完成。

4、出库，挂一档前行，当车前盖刚看不到路边线时，把转向盘向左打死，当车身回正时，回正方向，前车轮过左起点感应线，停车。

5、左倒库，轻抬离合使车后移，看左后视镜，当左起点感应线稍微过左后视镜，到位置是把左转向盘左打死。

6、和2相反，把转向盘向左打死，继续后移，中间不能停车，同时观察左后视镜，至最左边线露出后，保持车身与库角距离30CM(小于30CM回半圈方向调整，大于30CM继续向左打死方向盘，可能是上一步打慢了，下次要提前打一点或者打快一点，调的这一步很重要，很重要，很重要)，继续后移，当右后视镜库边线与车身平行式，方向盘回正，调整车身，倒车入库。

7、方向盘回正，倒车入库。看左后视镜，当库前边线出在左后视镜位置时，停车，倒库完成。

（千万别再最后挂了，让车倒多了压线了，我第一把就这样挂的，就最后倒多了）

领驾照心得【篇4】

我因对交通法规的认识不足，加上对部分市区路况不熟悉，导致在驾驶过程中出现违章行为而未能及时察觉，导致扣分积累了9分，并进行了再培训。我对自己的行为感到十分的惭愧和后悔，并在此做出深刻检讨。同时也非常感谢交警部门对我的培训，通过这次培训，不仅使我更加牢固的掌握了交通法规的知识，而且对我思想认识的提高也是一个很大的帮助。

在耳听目睹了那么多因违章驾驶导致的车祸而给自己和他人带来巨大的损失和痛苦甚至是生命的代价后，我发自内心的认识到严格按照交通法规的规定进行驾驶的重要性，我也深刻的体会到了交警部门对交通秩序进行管理的良苦用心。在今后的日子里，我一定要提高思想认识，严格遵守交通法规，做一名合格的驾驶员。

通过对《道路交通安全警示教育》的学习，对道路交通事故易发的原因、特征和造成的严重后果都有了详细的了解，一幅幅惨痛的画面，一桩桩血的教训，深深地触动了我，真正让我感受到了“车祸猛于虎”，充分认识到了遵守道路交通安全法律法规的重要性。

领驾照心得【篇5】

广州考驾照科目三路考心得体会、注意事项（新规）考试时间：2013年6月 考试地点：G324——广汕公路，西往东、东往西都有 考试天气：晴 路况：车较多，还有路段行驶缓慢的 考试起点：××林业学院对面，有个公交车站的，后面有个大大的停车场 考试车辆：目测有7台，都是车管所的车 考试结果：一次通过 由于实施了新规，考官尺度把握心里没底，只有做好自己了(>_

学车流程科目一科目二科目三驾照办理 从左到右的曲线的。这样就不会漏了。因为有些路段有点斜，所以最好用斜坡起步，以防溜后。我的路段还是比较顺畅的，因为快车道比较好走，一路下来，先走慢车道，感觉不太好走，就左灯，上3档然后变到快车道，回灯，之后马上4档，正准备要上5档的时候考官说：“向右变道”，我就打灯看镜变过去了。这时前方稍远处有辆教练车在路边停着，此时车速较快肯定要减速了，我踩着刹车，慢慢从旁边溜过去（一个车道理论上是够2个车过的），我想考官还是想看看安全意识和会不会减速避让吧！过了之后，踩了一小段油门，又正准备上5档，这时考官叫停车了。接下来就是常规步骤啦，打灯看镜，停车。本来想考官坐的舒服点的，就没有停的很快，慢慢的校正方向，谁知道到最后差不多停稳的时候他嫌我弄的太慢了，就一脚踩停了。接下来他签好字，提醒我带好身份证。我说了声谢谢考官。就可以走啦 一路上看到好多考试的学员，很多不应该犯，而且很危险的错误（有变道死火横在车道中间，也没打灯；有一起步没向前走就直接斜插到2车道；有两个考车还差点撞在一起，晕死）总结心得如下：路况不好的时候，慢慢蹭上去吧，不要急，不要插到别的车道。用2档走，一般1档不超过50米的。路况好的时候尽快上4档，不要拖，一般2~3秒加一个档位了。离合控制好，不然坐车的人很不舒服的，很容易晕车。遇到行人一定要刹车，慢慢过。换位来思考，你过马路的时候如果看到路上有个车不减速的飞奔过来，你会怎么想？ 开的慢不一定等于安全意识，如果在高速上开20公里/小时，会不会很危险？重要的是该慢的时候要慢，该快的时候要快。遇到行人、单车、路口、环卫车一定要提前刹车。但是一条没车的大直路一直用1档走，也是不及格的。上档不要拖，车速比较慢的时候用2档，1档是起步才用的。

路考注意事项有哪些？驾校一点通告诉你，并祝愿参加驾驶考试的学员顺利拿到驾照。

1、开始考试时，在下面先喊报告，听考官说：“上车”后，上车关好车门。先平稳心态对考官说：“您好”，然后将座位调整到最合适的角度，系好安全带。

2、面对考官说：“××驾校×××学员参加考试”，双手将考试卡递给考官。踏下离合器踏板，加脚油门，然后报告考官各仪表正常，请求起步。听到考官说可以起步后，慢抬离合器，慢跟油，起步要稳，并打开左转向灯。

3、考试时一定要听清考官口令，不要过于紧张，尤其到路口处和障碍处时要减速慢行。

4、考试时要注意交通信号灯，不要闯红灯。

5、坡起时要做到不溜车，考试时要做到熟知挡位，加减挡自如。

6、靠边停车时，首先要减速向右带方向，打右转向灯带刹车把车速放慢，踩离合器把车停稳，有停车带的必须停在停车带里，无停车带的必须距离路边30厘米停好，先拉手刹后摘挡，然后抬刹车关转向灯把车停好。

7、考试完毕后说：“谢谢考官”。解开安全带，右手反握方向盘11点处，左手拉开车门，面向考官下车，双手轻关车门。

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（一）上车准备

1、不绕车一周检查车辆外观及安全状况，不合格；

2、打开车门前不观察后方交通情况，不合格。

（二）起步

1、制动气压不足起步，不合格；

2、车门未关闭起步，不合格；

3、起步前，未通过后视镜并向左方侧头，观察左、后方交通情况，不合格；

4、启动发动机时，变速器操纵杆未置于空挡（或者P挡），扣10分；

5、发动机启动后，不及时松开启动开关，扣10分；

6、不松驻车制动器起步，扣10分；

7、道路交通情况复杂时起步不能合理使用喇叭，扣10分；

8、起步时车辆发生闯动，扣10分；

9、起步时，加速踏板控制不当，致使发动机转速过高，扣5分；

10、启动发动机前，不调整驾驶座椅、后视镜、检查仪表，扣5分。

（三）直线行驶

1、方向控制不稳，不能保持车辆直线运动状态，不合格；

2、遇前车制动时不采取减速措施，不合格；

3、超过20秒不通过后视镜观察后方交通情况，扣10分；

4、不了解车辆行驶速度，扣10分；

5、未及时发现路面障碍物，未及时采取减速措施，扣10分。

（四）变更车道

1、变更车道前，不通过内、外后视镜观察后方道路交通情况，不合格；

2、变更车道时，判断车辆安全距离不合理，妨碍其他车辆正常行驶，不合格；

3、连续变更两条以上车道，不合格。

(五）通过路口

1、通过路口前未减速慢行，不合格；

2、直行通过路口不观察左、右方交通情况，不合格；

3、转弯通过路口时，未观察侧前方交通情况或未通过内、外后视镜观察侧、后方交通情况，不合格；

4、遇有路通阻塞时进入路口，将车辆停在路口内等候，不合格；

5、不按规定避让行人和优先通行的车辆，不合格；

6、左转通过路口时，未靠路口中心点左侧转弯，不合格。

领驾照心得【篇6】

换挡时方向跑偏

主要是握方向盘太紧了。换挡时不要紧抓方向盘，就不会问题了。换挡的时候在空挡的位置稍微停顿一下，二挡换三挡的时候要注意不要拨到五挡去。一挡换二挡应该轻加油门，人行走的速度即可换二挡了。 转弯时

打方向盘的时机

左转弯路窄时车头右角与路边相切时打方向；左转弯路宽时可以稍提前打。右转弯路窄时车头左角与路边相切时打方向；右转弯路宽时可以稍提前打。或者看车头角咬着边线就行了，一路开，那个车头咬着路边线的，说当你的车咬不住时你要开始打方向了，字“咬”。

转弯打方向原则：缓弯（早打，慢打；早回，慢回)；急弯（晚打，快打；早回，快回）。

转弯时要注意右边不要刮擦或后轮驶出路面，注意内轮差。路边有障碍物 ，应该在人和障碍物差不多平行的时候开始打方向。转弯以后在车子将直未直之时开始回方向。不要等车子完全直了以后再回方向，从打方向到车子回正有过程

上坡起步熄火

主要是车子还抬头的时候就放下手刹，还有离合器头上的一点抬得太快的缘故。

方法：握住手刹的慢抬离合器，等车头上抬了踩住离合器不动，迅速放下手刹，车子往前走2-3m的一段距离，再将离合器头上的一点慢慢抬完，然后轻加油门换二挡。

一次性调头

忘记打次转向灯

一次性调头：打右灯，踩刹车，靠边，速度下来踩离合减到一挡，看左后视镜，无车跟尾，打左灯。快打方向慢速走，右脚搁在刹车上随时刹车，掉头后回正。

起步停车问题

起步要规范：踏下离合器，换一挡，打转向灯，按喇叭，看左右反光镜和后视镜，最后放手刹，慢抬离合器起步。起步上路方向正了以后注意关闭转向灯。停车以后要先拉手刹，拨空挡，再放离合器和刹车，关转向灯。

不同挡位减速时

刹车和离合器操作

一挡没情况不要点刹车，有情况踩离合器再点刹车。

二挡时有情况先踩离合器到底，再刹车，车多又可以走时可以半联动前进，情况好了，再加油门加挡。 四挡、五挡减速时要看情况，前面人和车，多点刹车，到二挡的速度再换二挡前进;前面有小情况，稍微点刹车换三挡，脚钩油门看看可以就可以了。

最后，也是最重要的，我一定要严格要求自己牢记并恪守交通法规、遵守社会道德规范；在路上按规定行驶，尊重和礼让他人；在平时，做到酒后坚决不驾车，其他不适合驾车的情况都不驾车等。生命是可贵的，而且只有一次，要珍爱生命，让车祸离我们远去！“安全第一”不是口号，而是要让它体现在我们的举手投足之间!

领驾照心得【篇7】

本人从__年 月__日到_____机动车驾校参加汽车驾驶证满分学习，通过参加_____机动车驾校的安全学习培训班，通过参加理论学习，使我懂得了不少交通安全法规知识，在驾校各位教官的耐心认真的讲解下，使我看到了违章驾车发生事故后的惨苦及后悔，更使我暗下决心，今后驾驶汽车一定要严格要求自己，在行车中按照道路交通法规定的条条框框来操作，好好驾车。

通过理论学习，使我深刻认识到驾车时不得随意变更车道并占用应急车道。驾车时不得打手机，不系安全带，不乱闯红灯等等一切交通陋习要改掉，要做到在驾车中礼让斑马线，在堵车中要按序排队通行，停车要有序停放，并文明使用车灯，及认真遵守交通信号等等。这些好的文明交通行为。 我们的日常生活和座车出行时，经常会看到公路两旁树立着高大醒目的交通安全牌：“十次出事十次快”，“酒后严禁驾车”，“为了您和家人的幸福，请注意交通安全”等等。这些语重心长的话语，也许当时的人们对此理解并不深刻，但对于参加学习培训和从事车辆驾驶的我来说，理解更透了，感触更深了。回想以前交通事故，哪一起不是车速太快引发的，哪一次不是违反交通法规造成的，真是“车祸猛于虎”啊。

安全驾驶，就是要自觉维护交通秩序，做到“宁停三分，不抢一秒”，开文明车，行文明路，以实际行动争做交通安全、文明行车的模范，做一个懂法守法的驾驶员。

通过参加满分安全驾驶学习，使我懂得开车尽量要慢一点，并且要用心开车，及时全面仔细观察路面情况，不做任何危险不安全的判断和决定，注意与周围所有的路面情况保持足够的安全距离。驾车时要礼礼三先，遵守交通规则，保持良好的车况。

通过这次交通安全教育学习，使我感触很深，学到了不少知识，懂得了不少驾驶技术要领，这些成绩的取得和驾校的优秀教官们分不开的，我真诚的感谢交通驾驶学校的各位领导及教官们。今后我要好好驾车，争取不再有违章行为。

领驾照心得【篇8】

20xx年4月21日，对我来说是一个值得纪念的日子。从考试报名到科目三顺利通过，我花了418天。这些练车的日子伴随着辛苦和汗水，也收获了欢笑和知识。我有幸认识了两位优秀教练，一位是教我桩和内路的田喜贵教练，一位是教我外路的黄力教练。他们不辞辛劳、认真耐心、毫无保留的将开车的各种技能传授给我。学生无以为报，略写感言以吐露心声。

从学习桩、内路的过程来看，我在学车方面并没有天赋，其中桩我练了10次有余，内路也练了七、八次。由于在外面实习，时间并不充裕，我外路就去练了2次（第一次练习是在3月24日，第二次练习在4月19日），然而奇怪的是考试顺利通过。究其原因，也许是我脑子突然开窍，也许是考官心情好，也许……无数多个也许都被我一一否定，真正的原因在于黄力教练！——细心的教导、严格的要求、乐此不疲的示范、声动形象的描述，言教结合的统一。

还记得3月10日内路考完，田教练告诉我：“他不会带我外路，驾校有专门的外路”，心中一万个不舍，毕竟向田教练学习有一年时间了，他的个性和教学方式都已经适应，突然间换个教练，有些担心，不知外路教练性格如何。幸运的是驾校给我安排的外路教练是大连万通驾校的优秀教练员黄力教练，3月24日早上第一次去练外路，看见黄教练，他满脸笑容、和蔼可亲时我轻松了不少。他重视基础，首先让向我们讲解了“油离操”、“劲椎操”、换挡秘诀等，并一边讲解一边示范，通俗易懂，并以实列举证“油离操”、“劲椎操”等操作的重要性。师傅知道我时间少，去一次不容易，特意抽出中午休息时间（上午、下午201国道均有考试），带我去201国道练习，熟悉考试路线。开始练习时我机械的听着教练的各种指令，当加到三档，车速一快就紧张，手忙脚乱不知所措，方向盘握不住，不知道什么时候换挡……经过师傅耐心的指导，下午我就可以自如换挡，方向盘也能够把控住，“油离操”、“劲椎操”也能够熟练应用了，收获颇丰。由于自己太忙，前几次安排练习外路我都没有去，和师兄师妹的差距越来越大，想起师傅的教学笔记和秘诀在“传道授业”博客里，我只能经常去博客学习。当4月19日第二次去练外路时，将师傅“传道授业”博客里的各种知识应用在操作中，和师兄师妹们的差距也没有我想象中那么大，师傅耐心的教导，将各种错误得以一一纠正，进步明显。

仅仅练习两次，外路考试顺利通过，对我来说是个奇迹，这是师傅的功劳！师傅不仅仅用车技影响了我，更是用他精益求精、爱岗敬业的人品征服了我。最后衷心的祝愿师傅身体健康、万事如意、桃李满园！

领驾照心得【篇9】

广州考驾照科目三路考心得体会、注意事项（新规）

考试时间：2013年6月

考试地点：G324——广汕公路，西往东、东往西都有 考试天气：晴

路况：车较多，还有路段行驶缓慢的

考试起点：××林业学院对面，有个公交车站的，后面有个大大的停车场 考试车辆：目测有7台，都是车管所的车 考试结果：一次通过

由于实施了新规，考官尺度把握心里没底，只有做好自己了(>_

我们是下午考，虽然才练了2天，但感觉还可以，上路也不是太害怕，心里就比较稳。最近广汕路部分路段在修路，只有2车道，可能不太好走

我们是第5台车，考试是以约考的车为单位，考试车在前面，教练车跟在后面一台跟一台。一组人考完了下一组上。

很多人怕考官，但其实考官也不是没有亲和力的。开始全部集中的时候讲了考试注意事项。门没关好、没系安全带算一次不及格。每人两次机会，一次正考，一次补考。

大概跟了3、4公里吧，轮到我们组了。我们同组的一位哥们，开的时候车速还没上去，就着急着一个一个档上去，后来车不够动力了，考官提醒他说“车不够动力了，怎么办？”后来车速慢的时候说：“路况那么好，你开这个速度。像你考长途那样开吧”，途中，考官也多次提醒他看镜子和打灯。虽然最后都没过（可能是因为扣分太多），但感觉考官的提醒方式是希望学员放松

我是第二个上，之前看过考试的帖子，我双手递上身份证，说：“考官好！”系好安全带后，考官会问：“准备好了吗？”好了的话，就可以出发了。记住看镜——左灯——上档——放手刹，我的记忆方式是这四个物体是围绕自己呈一条 从左到右的曲线的。这样就不会漏了。

因为有些路段有点斜，所以最好用斜坡起步，以防溜后。我的路段还是比较顺畅的，因为快车道比较好走，一路下来，先走慢车道，感觉不太好走，就左灯，上3档然后变到快车道，回灯，之后马上4档，正准备要上5档的时候考官说：“向右变道”，我就打灯看镜变过去了。这时前方稍远处有辆教练车在路边停着，此时车速较快肯定要减速了，我踩着刹车，慢慢从旁边溜过去（一个车道理论上是够2个车过的），我想考官还是想看看安全意识和会不会减速避让吧！过了之后，踩了一小段油门，又正准备上5档，这时考官叫停车了。接下来就是常规步骤啦，打灯看镜，停车。本来想考官坐的舒服点的，就没有停的很快，慢慢的校正方向，谁知道到最后差不多停稳的时候他嫌我弄的太慢了，就一脚踩停了。接下来他签好字，提醒我带好身份证。我说了声谢谢考官。就可以走啦

一路上看到好多考试的学员，很多不应该犯，而且很危险的错误（有变道死火横在车道中间，也没打灯；有一起步没向前走就直接斜插到2车道；有两个考车还差点撞在一起，晕死）

总结心得如下：路况不好的时候，慢慢蹭上去吧，不要急，不要插到别的车道。用2档走，一般1档不超过50米的。路况好的时候尽快上4档，不要拖，一般2~3秒加一个档位了。离合控制好，不然坐车的人很不舒服的，很容易晕车。遇到行人一定要刹车，慢慢过。换位来思考，你过马路的时候如果看到路上有个车不减速的飞奔过来，你会怎么想？

开的慢不一定等于安全意识，如果在高速上开20公里/小时，会不会很危险？重要的是该慢的时候要慢，该快的时候要快。遇到行人、单车、路口、环卫车一定要提前刹车。

但是一条没车的大直路一直用1档走，也是不及格的。上档不要拖，车速比较慢的时候用2档，1档是起步才用的。

领驾照心得【篇10】

根据身高调整看点的位置。

每个人的身高不同，看点是不一样的，比如走S线，左车角刚好压住右边线往左打一圈，个高的人还没压线就要打方向，个子矮的要压过了才能打。教练告诉你的如果你照着做发现不行，那就多要根据自己的身高灵活调整、多做尝试，才能找出最适合自己的点位。完全生搬硬套只会浪费自己时间。

固定驾驶姿势，调整座位、后视镜。

姿势不同和座位调节不同也影响看点，比如我发现很多女孩子喜欢身体时不时往前倾，前倾和坐直的看点就不一样了。座位也一样，尤其是坡道定点停车和起步，同样对一个参考点，座位靠后就要提前停，座位靠前就要往前点停，所以最好形成自己固定的座位调整习惯。这个是几何问题，具体自己分析下。还有后视镜，我的宗旨是，调到能看见每一个自己要看的参考点就OK!

离合器控制和追线练习很重要。

很多学员一上来就想着练习科目二考试项目，不看重离合控制和方向的练习，这是非常错误的。新手手眼配合慢，离合器一定要稳住，踩刹车也要求稳，速度控制越好越容易把握住参考点。还有打方向，要随手用的，点准，放向快，速度慢。在动态前提下的汽车如果你方向快了，慢了都会偏离目标点。

领驾照心得【篇11】

本人从XX年月XX日到XXXXX汽车驾驶学校参加汽车驾驶执照满分学习，参加XXXX汽车驾驶学校的安全学习班，参加理论学习，了解很多交通安全法规知识，在驾驶学校教官的耐心认真说明下，看到违规驾驶事故后的悲惨和后悔，更加暗中下定决心，今后驾驶汽车必须严格要求自己，在驾驶中按照道路交通法规定的条框操作，好好驾驶。

通过理论学习，我深刻认识到开车时不能随意改变车道，占有应急车道。开车的时候不要打手机，不要系安全带，不要突破红灯等所有的交通坏习惯都要改变，开车的时候要礼貌地让斑马线，在交通堵塞中按顺序排队通行，停车有序地停车，文明地使用灯，认真地遵守交通信号等。这些好的文明交通行为。在我们的日常生活和座位上旅行的时候，经常看到道路两侧确立了高度引人注目的交通安全卡。十次事故十次快酒后禁止驾驶为了你和家人的幸福，请注意交通安全等。这些语言重心长的语言，当时的人们可能对此理解不深，但对于参加学习训练和车辆驾驶的我来说，理解更加透彻，感觉更加深刻。回想起以前的交通事故，哪个不是速度太快，哪个不是违反交通规则，而是交通事故比老虎猛。

安全驾驶是自觉维持交通秩序，实现宁停三分，不抢一秒，开文明车，走文明道路，以实际行动为交通安全、文明车模范，成为遵守法律的司机。

通过参加满分安全驾驶的学习，我知道尽量慢慢开车，小心开车，立即全面观察路面状况，不做危险不安全的判断和决定，注意与周围所有路面状况保持足够的安全距离。开车时要礼三先，遵守交通规则，保持良好的车况。

通过这次交通安全教育的学习，我深深感动，学到了很多知识，了解了很多驾驶技术要领，这些成绩的取得与学校优秀教官们分不开，我真诚感谢交通驾驶学校的领导和教官们。今后我要好好开车，以免违反行为。

领驾照心得【篇12】

心得一：换挡时方向跑偏

主要是握方向盘太紧了。换挡时不要紧抓方向盘，就不会出现这个问题了。

换挡的时候在空挡的位置稍微停顿一下，二挡换三挡的时候要特别注意不要拨到五挡去。另外，一挡换二挡应该轻加油门，达到人行走的速度即可换二挡了。

心得二：起步停车问题

踏下离合器，换一挡，打转向灯，按喇叭，看左右反光镜和后视镜，最后放手刹，慢抬离合器起步。起步上路方向正了以后注意关闭转向灯。停车以后一定要先拉手刹，拨空挡，再放离合器和刹车，关转向灯。

注意：起步一定要规范!

心得三：不同挡位减速时刹车和离合器操作

1、一挡没情况不要点刹车，有情况踩离合器再点刹车。

2、二挡时有情况先踩离合器到底，再刹车，车多又可以走时可以半联动前进，情况处理好了，再加油门加挡。

3、四挡、五挡减速时要看情况，前面很多人和车，多点刹车，到二挡的速度再换二挡前进;前面有小情况，稍微点刹车换三挡，脚钩油门看看可以通过就可以了。

心得四：转弯时打方向盘的时机

左转弯路窄时车头右角与路边相切时打方向;左转弯路宽时可以稍提前打。右转弯路窄时车头左角与路边相切时打方向;右转弯路宽时可以稍提前打。再或者看车头角咬着边线就行了，就是一路开，那个车头都是咬着路边线的。就是说当你的车咬不住时你要开始大方向了，一个字“咬”。

转弯打方向原则：

缓弯(早打，慢打;早回，慢回);

急弯(晚打，快打;早回，快回)。

小提示：转弯时要注意右边不要刮擦或后轮驶出路面，注意内轮差。

如果路边有障碍物，应该在人和障碍物差不多平行的时候开始打方向。

转弯以后在车子将直未直之时开始回方向。不要等车子完全直了以后再回方向，从打方向到车子回正有一个过程。

心得五：上坡起步熄火

主要是车子还没有抬头的时候就放下手刹，还有离合器头上的一点抬得太快的缘故。

握住手刹的同时慢抬离合器，等车头上抬了踩住离合器不动，迅速放下手刹，车子往前走2-3m的一段距离，再将离合器头上的一点慢慢抬完，然后轻加油门换二挡。

心得六：一次性调头忘记打第二次转向灯

一次性调头：打右灯，踩刹车，靠边，速度下来踩离合减到一挡，看左后视镜，发现无车跟尾，打左灯。快打方向慢速走，右脚搁在刹车上随时准备刹车，掉头后回正。

想变更车道，必须先准确分辨后车是与自己处于同一车道，还是处在自己将要变道的车道内。

驾驶员可将自己左侧的第1号车道线为基准进行判断，如果后车位于该车道线内侧，则表示后车与自己处于同一车道，如果后车位于该车道线外侧，则表示后车位于自己旁边的车道。

在变更车道时，如果后车与你处于同一车道，对你是没有影响的。

如果后车处在你准备变道的车道内，此时要格外当心。也就是说，当后视镜的黄色区域内有车辆行驶的话，变更车道时要多加留意，而在后视镜灰色区域内行驶的车辆则对变更车道没有什么影响。其中，最应该留意的是1号车道线和2号车道线之间的车辆，因为它就位于你旁边的临线车道内。

领驾照心得【篇13】

本人从 年 月 日到 车管所参加汽车驾驶证满分后的交通安全学习培训班，通过理论学习，使我懂得了不少交通安全法规知识，在驾校各位教官的耐心认真的讲解下，使我看到了违章驾车发生事故后的惨苦及后悔，更使我暗下决心，今后驾驶汽车一定要严格要求自己，在行车中按照道路交通法规定的条条框框来操作，好好驾车。

通过理论学习，使我深刻认识到驾车时不得随意变更车道并占用应急车道。驾车时不得打手机，不系安全带，不乱闯红灯等等一切交通陋习要改掉，要做到在驾车中礼让斑马线，在堵车中要按序排队通行，停车要有序停放，并文明使用车灯，及认真遵守交通信号等等。这些好的文明交通行为。

通过这次交通安全教育学习，使我感触很深，学到了不少知识，懂得了不少驾驶技术要领，这些成绩的取得和驾校的优秀教官们分不开的，我真诚的感谢交通驾驶学校的各位领导及教官们。今后我要好好驾车，争取不再有违章行为。

领驾照心得【篇14】

继科目二挂科之后，飞过转运了，一口气拿证了，和大家分享一下我的驾考心得!

1.选驾校的时候多参考几家，货比三家不吃亏，综合考虑因素：价格、距离、服务质量

2.如果想学车，报名赶早不赶晚，因为报名之后，就相当于是在排科目一的队伍了，尤其是外地户口等待时间将近两三个月。

3.关系处理。驾校关系很复杂，各方面都要处理好。前台、校长、场内外两教练虽然在一处工作，但是各怀心思，主要原因就是驾校拉人报名有相应的提成。前台、校长负责报名的事情，如果生疏的话，可能名额有限的时候，会被忽略掉。教练吗?当然是涉及练车时间什么的了，如果很让他烦，直接放鸽子，不让来了。对于前台和校长吗，我平时喜欢扯淡，他们工作无聊，我练车完后，一般会闲聊一下，自然就熟络了，关系蛮好的。

教练涉及送礼，不过我是学生，没有钱，送不了什么，两个教练，也只分别给了两包芙蓉王。我算是明白了，教练应该还喜欢一类学员，就是守时，能够天天练车的，他想快点把学员送走，所以如果你天天去练车，他也不会排斥你。另外逢考试日期前后，没有报考，要做不让练车的准备，毕竟考试学员优先，另外有事不能来，一定要事先通知教练，让他好做安排。

我们场内、场外两个教练，两人截然不同，场内从不骂人，拿你当哥们，场外骂得很凶，还时常暗示要懂得感恩。这么多年算是没怎么挨骂，场外教练一骂，手忙脚乱，反应不过来。不过他也不是一顿乱骂，点对点的，哪有问题骂哪，某些动作完成得好，又表扬一下，简直就是胡萝卜加大棒。上了两次车，我被他把脸皮骂厚了，他一骂我，我就说骂得好，练完了，还加一句，今天被教练骂了一下，长进了很多。估计他也很无语，心想没见过这么不要脸的，O(∩∩)O哈哈~其实严厉有严厉的好处，后来到考场和其他驾校的学员一起考试，我就发现，我的动作相当的标准，摆头、打灯、变道、转弯等等都做得无可挑剔。而且场外教练属于严进宽出型的，考前明显犯错了，他都不骂了，还安慰我们，说我们技术已经很好了，考试只要心态平和，肯定会过。

尽管在这些关系的处理中，有的时候我也很乏力，不过人和人的相处，终究还是要磨合的，找到了好的相处方式，总能够在其中游刃有余~

场内考试不好意思分享什么，因为挂了，场外倒是可以说说。

4.场外考试

我们考前教练有带我们去考场练车，看场地，自那之后，我就放松了，觉得考场很好开车，线路很清晰，另外熟悉了考场环境，例如哪里掉头、左转、右转、直线、加减档都知道了，甚至信号灯如何都记清楚了。

场外考前有模拟，我们当时四个，什么也没有拿给安全员，在练车的过程中，感觉安全员有些急，没有练多久就回来了，后来教练分析是没有拿烟。当时我们四个模拟全挂了，挂错档位、高档低速、直线方向不稳…各种问题，我当时压根没有放心上，心情很淡定，觉得考试有两次机会，好好来，还去安慰同伴了。

场外考试，有安全员陪同，一定要多对安全员笑，心态平和，主动打招呼，讲礼貌的孩子总是讨人喜欢的，另外要善于察言观色，大概了解安全员属于哪一类型的人。我当时考试的时候，是排在第四，前面三个通

过了两个，一个是第二把过的，挂了的那个阿姨是第三次考试了，但是很多动作明显是错的，例如闯黄灯、前面车距很近，依然在四档加速，随便换一个安全员就踩刹车，挂了，当时我们安全员在可行范围内，都放过她了，最后是仪器没有放过她。

当我第四个上车的时候，我已经很清楚了，自己运气好，碰到了很好的考官。我对自己的要求就是，放松…然后只要不让仪器判断我不及格就好了。我最害怕的就是直线行驶，在走直线的时候，快结束的时候，明显车子将要歪了，我都没有动方向，首先不能让仪器判断我大范围动方向了，另外旁边是虚线，稍微出去一点没事。确实是这样，直线结束的时候，我可能压虚线了，考官只是叹了口气，然后放过我了，然后我彻底放松了，到他叫我下车的时候，还感觉意犹未尽……

然后科目四，就这样，我稀里糊涂就拿证了……

5.能力范围之内，送烟和槟榔，也不为过。

我个人是这么认为的吧，反正都报名了，踏上了这条船了，总得坐下去。其实教练也不是什么高端行业，一个月天天上班，工资到手也没有特别多，还没有五险一金，没有保障。现在哪不需要花钱，多花个二三十买包烟，也不算什么。换个思路想想，其实少交一起补考费，就全赚回来了，不浪费时间，心里还不受折腾。

2023实习心得十四篇

以下是工作总结之家编辑为您准备的关于“实习心得”的内容，欢迎大家借鉴共同提高进步。对待同一事物，大家的看法都具有鲜明的个人色彩，而非千人一面、千篇一律，在这样的时机，我们要将其好好记录下来。撰写心得体会时，要充分调动和运用叙述、描写、议论和说明甚至抒情的表达方式。

实习心得 篇1

已经在这所学校两个月了，当见习班主任也已经两个月了，我在这两个月里学到了很多，不仅仅跟哪那个班的班主任有交流还和科任老师与年级主任都有交流，我觉得收获颇丰。

班主任作为班级的管理者、教育者和组织者，在班集体的发展和学生的健康成长中起着十分重要的作用，深刻影响着每个学生德、智、体、美、劳的全面发展。

一、深入了解学生动态，掌握学生反馈信息

了解学生是班主任做好班级工作的前提。了解学生就是获取学生学习、生活、道理、政治、情感、意志、信念等状况，因此，班主任在工作中要能深入到学生中去，经常到学生中走一走，看一看，谈一谈，以高度的责任感和至诚的心去接近、关心、体贴学生。从中掌握、了解学生的思想动态和学生需要解决的问题，平时要仔细观察，注意调查研究，善于体察学生的情绪，接受学生反馈的各种信息，做到教有对象，育有目标。

二、具备沉稳气质，注重克己冷静

班主任在抓班级管理和常规教育中，通常要处理学生中出现的各种不良现象。如何处理好班级学生中出现的不良现象，甚至是严重的违反了学生行为规范，造成不好的影响的现象呢？首选是班主任思想上要高度重视，行动上要亲自过问，具备沉稳气度，快速了解发生事情的经过。要允许学生有“偶然的错误”发生和存在，在处理过程中善于从不良事件中找出学生的闪光点，善于帮助学生分析、寻找解决问题的方法，特别注意维护学生的自尊心。

三、批评时贯穿“爱”，教育时体现“情”

班主任在日常班级管理中表扬往往少于批评，在批评中一定要出言谨慎，要把“恨”铁不成钢转化为“爱”铁能成钢。贯穿“爱”字，要准确把握学生的心理，在批评教育后通过了解，学生反映能接受老师的批评，但希望老师也肯定他们的优点，不要挫伤他们的自尊心 。

四、用良好的形象感染学生

班主任老师是学生的榜样，我们都知道“身教重于言教”，因此我们时刻注意自身对学生的影响，处处做到以身作则。老师的一言一行都会潜移默化地对学生发生影响。

所以，我在以后如果有机会当班主任的请况下，一定要继续努力，不忘初心，继续前行。

实习心得 篇2

白驹过隙，转眼间我们的顶岗生活已经过半了，对周围的环境以及老师和同学们由陌生到熟悉。我们也渐渐地融入了大名二中这个大家庭。角色的转变让我在激动兴奋的同时也有巨大的压力，因为我意识到作为一个老师就应该对每个学生负责。

经过这几个月的学习和工作，我觉得作为一名合格的老师首先应该严格的要求自己，在加强对专业知识学习的同时也要多学习其他的课外知识，在上课的时候能够灵活的运用，开阔学生的眼界。这样才能得到学生的信服和敬爱。其次，在衣着和言谈举止上也应该做到为人师表，高中的孩子们特别的喜欢模仿老师，你的一言一行他们都看在眼里记在心里，有时候老师真的很像一个表演家，学生们是自己的观众和学习者，如果你的演出比较出色，就会赢来阵阵掌声和更多的学习者，但是如果失败，你的学习者在嘲笑你的同时也许也找不到他们正确的方法。

对于课堂的管理我认为鼓励和赞赏是最好的办法，这些青春萌动的孩子们叛逆的心里特别的强烈。他们喜欢跟家长和老师作对，这时候如果采取强硬的手段惩罚他们，只会让他们更加的叛逆和顽劣，做出让家长和老师更加头疼的事情来。这不是解决问题的好办法，只会让学生和你的关系越加的疏远，要想再和他们亲近就难了。相反，如果一位老师能够发现这些孩子们的闪光点，并对他们进行鼓励和赞赏，他们会觉得你和蔼可亲，渐渐的会把它们的想法告诉你，你会发现他们上课的时候喜欢捣乱，喜欢做坏事，是因为他们的学习成绩不好，得不到家长和老师的认可和表扬，周围的同学们也都会忽视他们，为了能够引起老师和同学们的注意，证明自己存在的价值，它们只能够采取这种极端的方法。当这群孩子们在得到老师的鼓励和赞赏的时候，他们就会认为老师很在乎自己，为了获得更多的赞赏和鼓励，他们会慢慢的安分下来，向好学生学习。由差生变成好学生虽然需要一个很漫长的过程，但是只要运用了正确的方法，是会收到很好的效果的。

虽然已经是一名大学生了，但是在大学校园里，自己的身份还是一个学生，来到这里，突然有学生的身份变成了老师，不但要处理好与学生的关系，也要处理好与领导和同事们之间的关系。这所学校的校长和主任都比较和蔼也挺关心我们，无论在工作和生活上面都特别的照顾我们。虽然和众多的老教师们都是同事，但是他们还是会把我们看做学生，有事情都喜欢帮你解决。我教的高一班的班主任怕学生们上课捣乱，每次轮到我上课的时候，他都会去教室转，发现有不听话的学生就会叫出去训导他们。刚开始觉得这位老师管得有些多，私下跟这位老师谈心的时候才明白这位老师的良苦用心，他怕学生们欺负我是一位新老师，怕我驾驭不了课堂。在试着和这位老师沟通之后，老师才渐渐地让我学着自己管理课堂，和同学们接触的多了，交谈的多了，他们也就慢慢的听话了。

学校的老师们都喜欢让我们去听他们的课，通过听不同老师的讲课风格，我们从中学到不少东西。像在课堂上如何处理突发事件，怎样进行课前导入来吸引学生的注意力，怎样组织教学，怎样和学生们互动，以前在大学培训的时候虽然也学过这方面的东西，但是并没有亲身实践过，把这些老师们讲课的优点以及学生们比较喜欢的听课方式收集起来，运用到自己的课堂上面，你会发现效果真的很明显。课堂气氛活跃了，同学们都积极的参与课堂，主动与老师配合，真正做到了把课堂还给学生，课程进行的也就比较的顺利。

学校还组织老师们进行学术交流，互相进行说课和评课，这也是老师们相互学习的好办法。初为人师的我们，无论在教学还是备课上面都有很多的缺点和不足，经过这些老教师的指导和点拨，使我们能够学到很多在大学里面学不到的东西，真的让我们受益匪浅。课下准备充足了，上课遇到问题就能够应付自如了。

我的顶岗，我的梦，我坚信我的选择没有错，虽然才短短的几个多月，但是我已经深深地爱上了这个神圣的职业，我爱这些天真活泼的孩子们。以后的日子里，我要用自己的激情和汗水来挥洒自己无悔的青春。

实习心得 篇3

20xx年6月26日至20xx年7月1日是我们为期一周的国贸实习，虽然经历不多，但是感慨颇深。虽然我不是国贸专业的同学，但是我们也上过一个学期的国贸课程，这次到福州海霖机电有点公司实习，深深的感受到课上学的那一点点知识是远远不够的，实习过程中，公司的招待人员给我们的一些业务我们做的也很吃力，像很多商业票据、信用证等，我们都看不大懂。但是我们用心学了，并且收获了。

由于时间比较短促，所以所学到得专业知识并不是很多，但在有一些方面有一些自己的体会，现把我这阶段的心得体会记录如下：

一、好好把我有限的学习机会，认真学好课内的专业知识，并且在课余时间到图书馆或者上网去拓展我们学到的知识，因为仅仅是书上的知识是远远不够的，书本和老师只能是我们学习知识的一个引子，我们只有在课外充分的拓展课上的知识，才能真正的学到知识，做一个内涵的人。

二、刚接触一个东西要给自己信心，迎难而上。其实再难的事只要有信心，肯用心，以积极的心态、虚心的态度去学习，最终它都将被我们攻克。去海霖机电有限公司实习，刚开始的时候我们什么都不懂，甚至摸不到头绪，一点小小的自卑和难过，公司的主管跟我们说万事开头难，我们都是这样过来的。仔细想想确实是这样，经过一个早上的努力，我们开始初步对公司的业务有了初步的了解，信心又一点点的回来了。所以我们刚到企业的时候要用实际行动努力地学，不懂就问或者用网络书籍等各个途径去弄清楚它。

三、理论结合实际，用理论去指导实践，用实践反过来夯实理论知识。很多书本上的东西有时很难理解，但只有亲身去体会了，慢慢的就会觉得没有那么难。所以我现在觉得没有实践过的东西，很多时候你是无法透彻的理解它的真正的含义的，就算你把它背的滚瓜烂熟，不实践，它还是死的，只有实践了，才能活化它，才是真正的掌握了。

四、初涉社会，要学会独立思考，独立解决问题。外面的世界与学校的有太多的不同，所以在外面如果还存在较强的依赖心理的话就会使自己到处碰壁。在学校都是同学，大家沟通起来都会比较容易。但是在外面，你要面对形形色色的人，可能刚到公司你会受到老员工的轻视等等。所以在碰到困难的时候要发挥主观能动性，寻求一切可能的途径去解决问题。此外我们还要学会很好的跟别人去沟通交流，很多时候有效的沟通能帮助解决很多不必要的困难。

这次实习巩固了我们平时所学的理论知识，也学到了很多课堂上学不到的知识。作为一个在校大学生，我深刻的认识到学习的重要性，并且我很庆幸自己还有机会弥补自己专业的不足。在此，感谢老师能给我们争取到外出实习的机会，同时提供专业而又耐心的指导，感谢福州海霖机电有限公司的热情的指导，还有亲爱的队友的相互扶持和帮助，让我们能够顺利的完成我们这周的国贸实习。今后我将更努力地学习课内知识，同时努力拓展课外知识，争取在日后工作的时候做一个大写的人！

实习心得 篇4

人际关系通常有两种存在形式,一种是我们潜意识里己知会长久的关系,即家属关系;另一种便是为了好好工作而刻意且须谨慎维持的工作关系。虽然良好的人际关系所必需的因素是一致的,即信任、关爱与和睦,但如何建立良好的工作关系仍是令人头疼的事。从职场最基础的层面开始尝试改变吧!

学着角色换位，尝试站在别人的角度考虑问题，慢慢的就能建立良好的人际关系。例如，要学会给人留面子，就是懂得尊重人的问题，你也希望被尊重的。不谈论别人是非，你也不希望别人讲究你吧？有困难时希望有人援助，安慰，那么别人需要你帮助时，不要吝惜精力。不要抓住别人的缺点不留余地，人无完人，你犯错误了，也希望别人给你机会吧？…这样考虑问题，很自然的就学会与人相处了，是学会，证明不是天生的。“世事洞明皆学问，人情练达即文章”共勉吧。

多从别人的利益出发就不愁别人理解不了你了啊。在别人面前不要总是 我怎么怎么样...眼中只有自己，每个人都有优点或缺点。用平和的语气和别人说话，用平和的心态和人交往，不要总在别人面前呈能，多看别人的优点，虚心学习别人的长处。

实习心得 篇5

1打印发货审批表：收到业务员发货通知后，首先打印出发货审核表。

2.打印托运单：根据发货审批表填写托运单并打印出来。托运单分三种，全顺达，主要适用于全国范围内且大批量货物；申通快递，主要适用于珠三角小批量货物；EMS主要是用来邮寄发票使用。

3.产检：根据发货审批表填写需要开产检的产品，然后拿去品控开出产检单报告。（产检需要随货寄给客户）

4.保险：根据需要为货物购买保险，并将保险单以传真的形式传至保险公司。

5.领导签字：以上工作完成之后，审核表要由制单员、业务员签名，部门经理、总监审批，再交财务部人员审核，最后交由副总经理及总经理签字后才能执行.。

6.输入销售记录存档：将相关内容输入本部门共享磁盘存档。（放帐同时还需要登记应收账款存档）

7.打印发票流程：打印增值税发票，交给财务开发票，之后将发票的登记存档，并给客户开出发票且邮寄给客户。

8.完成领导交代的各项工作。

当然在这其中还有很多细小的环节需要格外注意，初步接受这些工作的时候会有些丢三落四，经过多次反复，次数多了，渐渐熟练了。

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色都转变了，不再有人告诉你什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了错，就要去承担，这就是社会人的责任，但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上，我会更加努力用心的走下去！

在这一个多月的时间里，我学到了很多东西。不仅有本职的工作的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益匪浅。我作为一名刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何经验，真的很感谢大家一个月对我无微不至的关怀、包容和帮助！在这里真诚地对大家说声：“谢谢”！

实习人：

20xx年7月24日

实习心得 篇6

根据教育部《职业院校试行工学结合，半工半读的意见》中“高职院校要与企业进行深层次结合，有条件的职业院校可以实行半工半读制度，改革以课堂为中心的教学模式，推行工学结合”的精神。

我系于20xx年9月派出07级3班、4班共67名学生参加为期半年的顶岗实习，学生被充实到收银、生鲜、理货，仓储，物流配送等岗位实习，接受上海易初莲花超市的岗前培训和岗位指导，对超市的管理和物流流程进行全面的实训。学生通过该平台，增加了实践经验，提升了解决实际问题的能力，有效地实现了学校与社会的“零距离接触”，提高了就业的竞争力。学院通过企业的实操平台，使实训教学更加合理化、系统化。

应该来说，我们在座的各位同学是学院顶岗实习的先行军、探索者。自我们向领导汇报顶岗实习的思路以来，院领导对我们的工作给予了高度的肯定和大力的支持，也多次赴上海参与顶岗实习的调研、看望学生、指导顶岗实习工作，比如说，温书记、刘院长、熊助理还有李院长等等都亲赴上海，关心在外顶岗实习学生的生活，深入学生住处了解学生吃、住等问题。

一、为了做好本次顶岗实习，我系做了以下一些工作：

（一）做好了前期的各项准备工作我系在前期做了大量的铺垫工作，做了大量的考察，与许多同类院校交流，获取经验，同时尽力为学生争取合法的权益，如安全、劳动条件、生活条件、劳动报酬等，与企业签订了相关的协议。这样做可以最大限度保护学生正当权益。

同时做好了学生的心理调适工作。

（二）规范管理、完善制度，确保顶岗学习的质量

1、严密组织

为保证顶岗实习过程有条不紊地进行，必须严密组织，严格把关。在顶岗实习开始前，制定了顶岗实习手册，手册内容包括：工商管理系学生顶岗实习管理暂行规定。工商管理系学生顶岗实习考核办法。学生顶岗实习承诺书。编写了顶岗实习教案，每项技能培养所要达到的目标、顶岗实习原理、顶岗实习内容、顶岗实习条件和顶岗实习操作步骤，都反映在顶岗实习教案里。其次，系主任、指导老师及相关人员召开了实习动员大会，做好了学生实习前的各项工作。第三，学院领导和教师不定期赴上海看望和指导学生，帮助学生解决实际困难。同时班主任通过电话和网络与学生和实习单位取得联系，传递教学信息和管理信息，及时了解实习情况。最后，在完成顶岗实习任务后，学生要写出顶岗实习总结。

2、量化考核

为保证顶岗实习质量，必须对参加顶岗实习的学生进行严格考评，考评的项目包括操作能力、实习纪律、实习态度等。由学校和企业共同作出评价。考评实行五级制，即“优、良、中、及格、不及格”，成绩存入档案，并与学院奖助学金挂钩。对于实习成绩不及格者，利用假期时间安排学生重修或参加毕业总补考。顶岗实习是人才培养的重要环节，必须进行严格的评价与考核，将顶岗实习的考核成绩作为学生获取相应学分和毕业证书的必要条件。

3、严格纪律

原则上不允许请假，如遇特殊情况，须征得企业同意，并向院方指导老师请假。严禁私自换岗、缺岗和擅自离职现象。

二、主要收获

半年的实习期间，绝大多数同学能任劳任怨，爱岗敬业，勤奋踏实，获得了上海理想和易初莲花的高度评价，为母校争得了荣誉。半年来同学们同甘共苦、风雨同舟，没有牢骚，没有怨言，精益求精，追求卓越。半年来，同学们孜孜以求地学知识，长见识，体验初涉职场的经验，品尝生活的酸甜苦辣，奋发图强，用自己的青春和汗水为明天的成功打下坚实的基础，获得了知识和能力的双重提升。通过半年的顶岗实习，我认为对同学们有以下一些收获：

1、使同学们接触了社会、认识了社会、了解了社会、学会了服务，提高了自身综合素质、增强了自己的就业竞争力，为以后的就业应聘奠定了基础。

2、通过实习，广泛与社会接触，扩大了自己人际的交往，强化了语言表达，加强了交流沟通，形成社会经验资本的积累，为就业提供信息渠道，建立良好的人脉网络。

3、提高了独立生活的生存能力、磨练意志，增强耐力，提高涵养，培养和感受团队精神，学会感恩。

4、利用在上海实习的优势，了解和体会了生活在中国最大的城市也是国际化大都市中人的思想观念、城市的发展速度、工作的节奏、效率和压力，以及了解就业市场需求和企业对求职者的要求，开拓了眼界，为自己今后的就业提供理性、合适的定位。

目前，上课的老师都认为我们的学生非常懂事，学习非常认真刻苦。

三、顶岗实习中存在的主要问题

我们在看到成绩的同时，也应该看到本次顶岗实习存在的一些不足之处。我们去的67名同学，最终只有45名同学善始善终，还有21名同学因种、种原因未能完成本次顶岗实习任务。存在的主要问题如下：

1、学生不能正视岗位分配。接收单位在对学生进行岗前培训后，会根据每个实习学生的内在、外在条件，将学生分配到不同的岗位。不同岗位工作的难易程度有别，福利待遇不同，即使是同一岗位，其工作条件也是有差异的。同时由于学生在外地，班主任与学生沟通不畅，有的学生会觉得不公平，进而不可避免地产生失落感，会出现当逃兵、开小差等现象，甚至做出过激行为。

2、学生不能正确对待工作中的挫折。开始上岗实习时，学生一方面担心自己做不好，一方面又迫切渴望自己的工作得到肯定、取得成功。而些阶段，恰恰是学生实际操作中最容易出差错的一个时期，学生工作中一旦出现失误，就会产生心理恐慌。我院学生在超市里主要从事收银、处理退换货等服务性岗位，顾客的抱怨要耐心去听，日常的工作要细心去做。服务不及时、不周到，顾客不满意。实际上，不少责任不在学生个人。而对顾客来说，他们不管是谁的责任，都一股脑地向服务的学生发难。学生作为工作人员必须笑脸相迎，慢慢解释，结束后还得好脸相送。同时，学生还易受到老员工的欺负。对此，个别学生难免会觉得委屈，心理难以接受，有的甚至打退堂鼓，擅自离开了实习单位。

3、学生环境适应能力差。一方面，学生到异地实习，时间比较长，个别学生恋家思想严重，不能坚持正常工作，私自离开工作岗位，当逃兵。另有个别家长对学生过于溺爱，亲自为学生说情，给学生统一安排顶岗实习带来了阻力。另一方面企业的要求与学校的管理明显不同，个别学生达不到实习要求，违犯了实习纪律，适应不了企业严格的规章制度，出现中途离岗。

4、学校考核制度存在一些不够完善之处。学生顶岗实习远离学校，学生比较分散，学校如何在不降低学生的考核标准要求的情况下，客观准确对学生进行考核，还需要进一步研究。目前考试制度还不够完善，存在很多漏洞。需要我们不断地进行总结和完善。

高职顶岗实习模式是一种新的教学模式，它在实践中展示了无限的发展空间和优势。顶岗实习是高职实训教学体系的重要环节，在人才的培养过程中起着不可替代的重要作用。我系07级企管班的同学们作为学院顶岗实习的先行者、探索者，有很多经验值得我们总结，也有很多的教训值得我们吸取。无论如何，不论遇到多大的困难，我们会义无反顾、坚定地走下去，在不断的总结和完善中让更多的同学在顶岗实习中受益。

实习心得 篇7

短短的一周过去了，现在我很明显的能感觉得到自己的口语有了质的提升，这一切都得益于英语口语训练。本次实习确实帮助我解决了发音问题以及有话说不出的问题，在此感谢我的指导老师以及学院给予的这次机会。

本次实习是为了使学生更加重视英语口语训练并掌握口语表达的有效技巧，使学生进一步强化英语口语能力以适应职业的需要，从而培养较强的英语口语实际交际能力。并且通过给我们看地道的美语发音来纠正读音和组织辩论赛，力图克服学生开口难的畏惧心理，最终为学生提高英语的应用能力、增强英语口头沟通能力，从而建立起语言学习能力。这次的实习主要包括三个阶段：基础语音训练、口语技能训练以及考核。通过这三个部分的训练，培养学生用英语朗读各种题材书面材料的能力，培养学生在没有文字凭借的情况下用英语表达自己的观点的能力，清楚而逻辑的论证自己的观点的能力。

首先是第一部分的训练——基础语音训练。在这个环节，老师先是给我们看了教学视屏，由视屏中的老外逐一介绍标准音标的读法，通过重新学习语音音标，让我们对音标有了新的认识，并且找出了自己以前不能读准的音和读错的音，例如：th这个音，经过这几天的矫正，现在已经有了很大的改善。除此之外，对于口语中常出现的惯例性的特定的读法，老师也给予我们及时的改正，让我们的口语更流畅、更标准。之后，在此基础上，又大量练习了包含这些音标的单词、短语和例句，经过这些训练，我们可以更好的消化这一读音，让我们的发音更标准。

然后是第二部分的训练——口语技能训练。这个环节也是本次实习中最具趣味性的部分。根据要求，全年级需按照所属指导老师的不同分成四组，在经过本组淘汰赛之后选出优秀学生代表，然后四组同学顶着最高的荣誉进行大决战。为了能够赢得班级赛，我们组四个男生都做了很多的准备，期间我们进行了各种发音矫正以及学习辩论的的流程和技巧。最后很幸运地打败了实力强劲的对手，期间我一度以为不可能战胜她们，虽然很遗憾地没能替班级出战，但是最重要的是我学到了团队合作。不论是辩论之前的准备工作还是站到辩论台上的各种发挥都是与团队分不开的，正是由于大家的努力，我从这次口语技能训练中受益颇多，既练习了口语表达能力，还锻炼了组织和临场反应能力以及团队合作能力，而且在最后的决赛中欣赏到了精彩的辩论。

最后一个部分——考核。考核的方式是朗读两篇文章以测试学习效果，虽然考核并不难，但我还是由于一些对自己的疏忽和放纵造成了一些错误，没有做到把每个发音都地道地读出来。通过这次的考核，我深深地认识到读音问题是个很严肃的问题，决不能得多且过，坚持不懈的练习是十分必要的。

虽然这次的英语口语实习现在已经结束了，但是它对我的影响是很大的。在实习之前，我以为这只是在浪费复习的时间，现在看来自己真的是很肤浅。以前一直以为自己的发音还行，现在看来真的是差得不像样子。在经过这次实习的洗礼下，我一定要保持住现在标准的发音，切不可再像以前那样乱读、瞎读，并且还要在以后的时间里多加练习。

生态文明心得体会(汇集十五篇)

同样一件事情不同的人想法也就不一样，可以详细地将自己的体会记录下来。每个人基于自己的理解，可以将自己的心得感悟记录下来。对于对“生态文明心得体会”感兴趣的人下面是一些资料供你参考，请认真看完本文！

生态文明心得体会(篇1)

我们所在的地球正遭到我们的破坏。如还不制止，继续毁灭美丽的家园，那么后果可想而知。所以我们要倡导植树造林、低碳生活、节约用电等都是可以为我们的生活带来文明和美好。我们应该从小事做起，少用一次性筷子、多多植树、节约用水等等。

自从我们有了大大小小的工厂，这些工厂严重的向外排放那些污水，臭气从而破坏了那清澈的溪水，蓝色的天空，让鱼儿没了自己的家，让鸟儿没有了翱翔的天空。自从我们学会了造纸，造一次性用品，就不顾后果的砍伐森林，谁知道那些与我们一同生存的动物朋友们还无家可归

看看这些!这些就是我们对地球母亲的回报吗?这时我们是否对自己的所做作为进行反省呢!是的，我们应该有自己的态度，应该有自己心中明确的选择，应该去改变这个被我们所破坏的环境!去保护这里的生态平衡，把原本属于它的色彩，恢复它的本来面貌!

当然，我们虽然只是人海茫茫中的一个，是不可能做出那么多的发明去节约能源，也没有那么多的能力去种植森林，但是我们可以从生活中做起，从一点一滴做起，从我们自己做起!我们种一棵小树，让一只小鸟有了它的家，我们可以不用一次性用品，让动物们有它的家，我们可以少开一天的车，减少碳排放，让低碳的城市可以还小鸟一片遨游的蓝天!而这样一个简单的行动虽然不能有很大的改变，可是如果每人种一棵树，少开一天车，这样一来的改变可能会出乎所有人的意料!

而我们自己的力量虽小，可是成千上万的人呢!所以我们只需从身边的小事做起说不定又一天能有所改变，只需从我做起就一定会有美丽的星球!

生态文明心得体会(篇2)

生态文明建设培训心得体会3

为认真搞好我区生态环境建设工作，进一步提高我区生态环境建设水平，确保我区实施生态经济战略，我局于xx年xx月在全市生态环境建设暨生态经济发展大检查会上进行生态经济工作培训，培训班在会议室进行。

通过培训，我对生态环境保护工作有了更深入的认识，深深体会到：

第一，生态环境的重要性和必要性有了更明确的认识。我国自古以来便有“水清洁、山绿水秀、水循环”的优美环境，生态环境建设是经济建设的一个重要组成部分，也是经济社会发展的一个重要内容。

第二，生态环境建设是一项长期的工程。生态环境建设是一个长期而艰巨的长期的任务，必须加以解决。要加强生态环境建设，必须抓好三方面的工作：一方面，建设生态文明。生态文明是社会主义经济建设的一个重要组成部分，是经济建设的一项长期的工程，必须加以长远的引导。

第三，建设生态文明，要坚持“以人为本”的理念。生态文明建设是社会主义经济建设的重要内容，也必须坚持和落实这一理念。

生态文明心得体会(篇3)

在全国生态环境保护大会上，习近平总书记发表重要讲话，全面总结党的十八大以来我国生态文明建设和生态环境保护工作取得的历史性成就、发生的历史性变革，深刻阐述加强生态文明建设的重大意义，明确提出加强生态文明建设必须坚持的重要原则，对加强生态环境保护、打好污染防治攻坚战作出了全面部署，是建设生态文明、建设美丽中国的根本遵循。

作为一个拥有五千年历史文明的大国，资源丰富和多样性一直都是我国发展的重要优势，从南到北地域的多样性造就的丰富资源培育了我们国家的众多人口，但是资源的攫取和利用总是有限的而且过度消费资源的代价同样使我们无法承受的，雾霾、水体污染、等新的污染关键词不断涌现在我们的日常生活中，空气净化器、自来水过滤器、和防雾霾口罩在现在象征着我们的生活越来越好的同时也侧面反映出我们日常生活的大环境越来越危险，而这恰恰是我们民生最大的问题所在。

“良好生态环境是最普惠的民生福祉。”在全国生态环境保护大会上，习近平总书记讲话中时时处处体现以人民为中心的生态环保思想，强调要把解决突出生态环境问题作为民生优先领域。

进生态文明建设必须坚持生态惠民、生态利民、生态为民，重点解决损害群众健康的突出环境问题，不断满足人民日益增长的优美生态环境需要。这就要求我们针对最突出的问题和领域，抓住薄弱环节集中攻坚，解决一批突出问题，坚决打赢蓝天保卫战，着力打好碧水保卫战，扎实推进净土保卫战，建设好生态宜居的美丽乡村。

还老百姓蓝天白云、繁星闪烁。大气污染，心肺之患，已成为百姓健康生活的痛点。令人欣慰的是，蓝天保卫战早已打响，且成果斐然。但是要打赢蓝天保卫战，我们还要以空气质量明显改善为刚性要求，强化联防联控，基本消除重污染天气，让老百姓享有更多蓝天白云。还给老百姓清水绿岸、鱼翔浅底的景象。水污染直接关系人们每天的生活，直接关系百姓健康。要打好碧水保卫战，还要继续深入实施水污染防治行动计划，保障饮用水安全，基本消灭城市黑臭水体，为人民群众提供良好的亲水环境。

洁净的水、清新的空气、不受污染的土地……人们对于良好生态环境的期盼明确而又迫切，而且是惠及民生的最大保障我们要认真学习领会习近平生态文明思想，持之以恒抓紧抓好生态文明建设和生态环境保护，让中华大地天更蓝、山更绿、水更清、环境更优美，让人民生活更美好。

生态文明心得体会(篇4)

为促进我社区经济、社会持续、快速、健康发展，促进精神文

明创建深入推进。根据市级文明社区评选标准，社区上下抓住机遇，认真对待，积极创建，为确保工作取得实效，制定如下实施方案：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，以人与自然和谐发展为主线，以经济发展为核心，以改善居民群众生产生活条件为根本出发点，结合新农村建设，因地制宜，分类指导，以点带面，稳步推进社区文明创建工作上水平。

二、创建原则

1、坚持经济发展与环境改善相结合原则。在发展社区经济的同时，将村庄城镇环境卫生整治和镇容镇貌改善作为创建重要手段和载体，形成经济持续发展和环境优美的良性发展格局。

2、坚持整体推进和重点突出原则。文明社区社区创建活动要在全面推进的同时，突出重点区域建设，要以基础条件好、开发潜力大的公路沿线为重点，率先建成一批产业效应明显的科技推广示范基地和人居环境优美的小康农宅建设聚居区。

3、坚持量力而行、因地制宜原则。根据自然条件、区位特点、发展水平，因地制宜，建设风格独特的文明社区。

4、坚持“政府推动、居民主动”原则。发动群众，提高居民创建积极性，增强主动创建意识。加强组别配合，建立联动促创机制。广泛参与，形成社会合力。

三、目标任务

在不断拓展创建内容、探索创建方式、积累创建经验的基础上，经过几年努力，基本达到市级文明社区创建标准，使锦橙社区经济

发展和文明程度跻身全镇发展前列，为全镇精神文明创建发挥好示范带动作用。

四、创建标准

（一）基本条件

1、成立创建工作领导机构，加强领导，组织落实创建任务，基本达到市级文明社区考核验收指标。

2、经济发展，生活富裕，居民人均收入高于全县平均水平。

3、达到“六有”条件：即有一个坚强有力的基层领导班子，有科学合理的城镇规划布局，有一个良好的生态环境，有增收致富的主导产业，有文明淳朴的风气，有和谐、民主、安定的社会秩序。

4、实施“三改”（改厨、改厕、改容貌）和“四通”（通路、通水、通电、通气）工程，达到硬化、净化、气化、整齐化效果。

5、配套建设社区活动室、卫生室、农家书屋等场所和设施。

（二）指标体系

1、社区容貌：整洁有序，无“五乱”现象，达到“六化”效果，生态环境良好。

2、饮用水源：居民饮用水卫生、安全，自来水普及率达__0%，水质符合国家卫生标准，饮用水源净化。

3、道路建设：本村公路硬化达到__0%，入户便道达到__0%，保持硬化道路质量以及清洁卫生，人口聚居区有照明路灯。

4、住宅建设：按照统一规划，统一标准，居民住房整齐美观实用，无乱搭乱占乱建现象，庭院整洁，院落美化。

5、改厨效果：厨房干净整洁、沼气化。清洁能源普及率达90%以上。

6、垃圾处理：社区内建有固定的垃圾集中堆放点，由专人负责，日产日清，全天保洁，统一处置。

7、畜禽养殖污染防治：禽畜圈养，人畜分离，规模化养殖场选址合理，配套建设污染防治设施到位，不造成环境污染。

8、绿化美化：主干道全部进行硬化绿化，社区内外、屋前屋后绿化覆盖率达到30%。

9、文化宣传基础设施：有群众公共文化体育娱乐场所，有综合活动室、卫生室、农家书屋和各种科普栏、公开栏、宣传栏，以及固定宣传牌和版面。

__、社会秩序和谐、稳定、民主，民风淳朴文明，治安环境良好。

五、工作措施

（一）加强组织领导，提高思想认识。创建市级文明社区，是建设社会主义新农村的一项基础工程，是发展经济、改善环境和提高群众素质的有效载体；是治理农村脏、乱、差现象，发展生态产业，增加居民收入，促进精神文明建设的有效途径。村支两委要高度重视文明社区创建工作，成立市级文明社区创建工作领导小组和组织机构，制定创建计划，明确目标任务，各司其职，各尽其责，形成强大的工作合力，推进创建工作稳步实施。

（二）结合创建内容，深入开展创建工作。市级文明社区创建是一项系统工程，需要通力协作，齐抓共管。要从促进优化本社区产业发展、强化基础建设、拓宽居民增收、提升发展能力的现实需要出发，积极争取环保、农业、畜牧、林业、城建等部门配合，建立联动促创机制，发挥本社区优势，积极争取政策、项目、资金，促进文明社区建设，推动创建工作顺利进行。

（三）加强督查指导，确保工作实效。要建立健全工作制度，细化创建标准和要求，建立经验交流、监督检查等制度，领导小组及成员要认真对照创建工作方案，查找各自工作差距和不足，接受

上级定期不定期深入创建村，对进展情况进行检查，学习先进经验和做法，推动社区文明创建工作再上新水平。

生态文明心得体会(篇5)

全国生态环境保护大会于18日至19日在北京召开。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平出席会议并发表重要讲话。他强调，生态文明建设是关系到中华民族可持续发展的根本规划。要自觉统筹经济社会发展和生态文明建设，充分发挥党的领导和中国社会主义制度能够集中力量做大事的政治优势，充分利用改革开放40年来积累的坚实物质基础，加大推进生态文明建设、解决生态环境问题的力度，坚决打好污染防治战，把中国生态文明建设推向新的水平。

生态环境是指影响人类生存和发展的水资源、土地资源、生物资源和气候资源数量和质量的总称，是关系到社会和经济可持续发展的复合生态系统。生态环境问题是指人类在利用和改造自然过程中对自然环境的破坏和污染造成的危害人类生存的各种负反馈效应。

生态红线是国家生态安全的底线和生命线。这条红线无法突破。一旦突破，将危及生态安全、人民生产生活和国家可持续发展。中国的生态环境问题已经到了非常严重的程度，必须采取最严格的措施。否则，不仅生态环境恶化的总体情况很难从根本上扭转，我们想象的其他生态环境发展目标也很难实现。

需求升级，生态文明建设是关系到民生的重大社会问题。环境保护是民生，青山是美丽蓝天快乐。良好的生态环境是最包容的民生福祉。中国进入了提供更多优质生态产品以满足人们日益增长的优美生态环境需求的关键时期。广大人民群众渴望和加快提高生态环境质量，提供更好的生态产品，不断满足人民日益增长的优美生态环境需求。

绿水青山是关系到民族可持续发展的金山银山。目前，中国经济已经从高速增长阶段转向高质量发展阶段。牺牲绿水青山换来的金山银山老路注定行不通。产业转型注定要经历痛苦的时期，一定要咬紧牙关，爬过这个坡，跨过这个坎。充分挖掘和发挥生态资源优势，建立以产业生态化和生态产业化为主体的生态经济体系，促进生态第一，点绿成金。

生态文明心得体会(篇6)

生态文明是人类为实现人与自然和谐而付出的努力及其获得的积极成果，表征着人与自然关系的进步状态。我国建设生态文明思想的提出，具有重大理论价值和现实意义：它标志着中国共产党对人类文明结构和文明进程认识的拓展和深化以及对中国特色社会主义建设规律认识的深化，对于贯彻落实科学发展观、促进和谐社会与和谐世界建设具有重大现实意义。

目前我国面临的日益严峻的生态状况告诉我们：必须摆正人类在自然界中的位置，正确处理人与自然的关系。人与自然万物是唇齿相依，息息相关的。人不是大自然的“主宰者”或“统治者”，而是大自然家庭中的一员。为了人类的生存和发展，我们必须走出天人对立的误区，回归和谐。

我们在社会主义现代化建设中，不仅不能违背经济规律，同样也不能违背自然规律、生态规律。规律都是客观的，是不以人们的意志为转移的，不管你对它承认与否、认识与否，违背了规律都必然要受到规律的惩罚。一些人更一针见血地指出：环境完全是国家安全的重要组成部分，它的重要性在于，经济危机往往是相对短暂的，影响一时的，而生态危机则是长期的。一旦形成大范围不可逆转的生态破坏，最终将会导致人类与自然难以为继。因此，在建设中，我们必须正确处理以下几层关系：

一、正确处理生态文明建设与经济社会发展的关系。

生态文明建设与经济社会发展是互为依存、互为促进的。社会的发展必须依赖于自然资源的开发和利用，同时要注意保护好环境，加强生态文明建设，实现可持续发展。但在现实社会生活中，只讲发展而忽视合理的开发和充分利用资源，不重视对环境的保护，不重视生态建设的问题还比较突出，这样的发展必将导致严重的后果。当然，也不能片面地讲生态而不讲发展，把生态建设与经济发展对立起来。要做到既在合理开发和利用资源中求发展，又在发展中保护环境，实现人与自然的高度和谐，实现人与自然的共荣共存。

能否搞好生态文明建设，实现经济与资源、环境协调发展，关键在于各级党政干部是否树立了正确的政绩观。只有树立全面的、科学的、正确的政绩观，才能更好地推动生态文明建设和经济社会的发展，使自然资源得以长期有效地利用和保护，从而推动经济的发展。

二、正确处理生态文明建设与发展现代农业的关系。

良好的生态环境是发展农业的前提和基础，而发展农业必须符合生态文明的基本要求，使农业在良好的生态中发展，生态环境在发展农业中得到保护和优化。我们要结合新农村建设，以发展绿色农业、生态农业、有机农业、特色农业、现代农业为主攻方向，从人、自然、经济的高层循环出发，突出产业化经营，大力发展生态绿色循环农业，使全县农业发展逐步走上生态化、有机化、规模化的良性轨道。

三、正确处理生态文明建设与发展工业的关系。

生态文明建设与走新型工业化道路，是内在统一的关系。发展循环经济是生态文明建设的必然要求，也是走新型工业化道路的具体体现。因此，在发展工业经济上，必须坚持走可持续发展的道路，必须注重保护生态环境和社会环境，使之科学发展、和谐发展。

生态文明心得体会(篇7)

鳞次栉比的商贸大楼，四通八达的交通网线，休闲舒适的商业街……。好看、好吃、好玩，真是一个美丽中国!”睡梦中的我流着口水，“啊，天为什么开始变黑，花草开始枯萎，河水开始干涸，鸟虫开始灭绝，空气里弥漫着呛人的味道，我呼吸变得……”我从噩梦之中惊醒，我不要!不要!我梦中的美丽中国不该如此!“天蓝、地绿、山青、水净”，未来中国多么美好!这才是我的绿色中国梦，更是全中国人的梦想。

《美丽中国——勇做生态文明建设者》一书让我惊叹，我们的中国是如此美丽，经济也越来越发达，就像我的家乡新桥，近几年发生了翻天覆地的变化。从一个名不见传的小镇，发展成开放时尚、文明雅致、均衡协调的花园城镇。但是正如书中所说“山清水秀但贫穷落后，不是美丽中国;强大富裕而环境污染，同样也不是美丽中国。”地球母亲受伤了，中国的伤情也正在加重：水资源污染、食物链被破坏、生态环境遭破坏，大气受污染、土地荒漠化，生产、生活垃圾污染……而美丽的新桥也抹上了一层灰色，原本那条贯穿整个新桥的“母亲河”蔡港河早已不再清澈，往日的鱼虾已不见了踪影，越来越混浊的河水让人不忍目睹，我不禁痛心，不禁惊呼：保护地球，爱护自然，这是我们人类唯一和正确的选择。

社会在呼吁，人类已觉醒，国家在行动。徐秀娟、杨善洲、姚明、王君婧等这样一批批最美的绿色卫士给我带来了榜样的力量。作为一名小学生虽能力有限，但是我很想像他们一样，勇做生态文明建设者，规范日常行为，养成良好习惯，从自己做起，从身边的小事做起，比如学会垃圾分类，废电池回收，不用一次性碗筷，节约水电……滴水成川，积土成山，只要人人肩负责任，捍卫地球，相信总有那么一天，天空会变得蔚蓝，河水会变得清澈，森林会变得茂密，空气会变得清新，美丽中国一定会更加美丽。

“努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展。”多么美好的中国梦，我愿做一名最美的绿色使者，实现最美的绿色中国梦。

生态文明心得体会(篇8)

今天，我看了《2113安全教育第一课》视频，它5261让我懂得了很多的求生知识，还让我懂得4102了珍惜生1653命，里面讲了几种安全知识，有自然灾害:如地震，交通安全、有游泳安全、居家安全、防火安全还有很多很多。

在现实生活中，我们难免保证我们走到哪里都很安全，可能会发生一些突发事故:如溺水，失火，交通事故等等，遇到突发事件的时候，我们应该要怎么做呢?哈哈，猜不出来吧?答案是:这时我们应该要冷静地处理事情，不要慌张，平时要多看一些关于求生的书籍，并进行实地演练。

安全教育第一课里面讲了:在学校地震时要跑到操场，不能躲在教学楼旁边，如果教学楼操场太远，应该躲在桌子下面。如果在家里地震时，应该尽快找到三角形的小空间，假如没有找到，就拿枕头等软的东西放在头顶上。

游泳安全:如果有人掉下河里，如果旁边有木棍，就去救他(她)，假如没有，就应该去找身边的人帮助。我们做每一件事的时候都要仔细地想一想:它安全吗?做了以后会有什么后果呢?交通安全:高高兴兴地上学，平平安安地回家，这是爸爸妈妈每一天的希望，但是天有不测风云，交通安全事件占的人数最多，所以我们应该要很重视这一点，让交通安全的事故减少，甚至消失。所以我们过马路要走斑马线，红灯停，绿灯行，不违反交通规则。

生态文明心得体会(篇9)

在仔细聆听和认真学习习近平同志所作的党的报告后，我的感受可以聚焦到一个字，那就是“新”。第一个“新”首先体现在新时代，要开辟一个中国特色社会主义新时代。第二个“新”，是新历史，中国特色社会主义已经进入新的发展阶段，我们站在实现强起来的新的历史起点上。第三个“新”，就是新理论。习近平在报告中提出了“新时代中国特色社会主义思想”，这是非常振奋人心的。第四个“新”，是新方略。习近平在大会报告中，从十四个方面谋划今后我们要干什么、怎么干、怎么干得更好。旗帜鲜明、目标明确、道路坚定、引领到位、亮点纷呈、催人奋进。

中国共产党走过的道路非同寻常，起到的历史作用决不可低估。在97年波澜壮阔的历史进程中，中国共产党作出了“三大历史贡献”，这就是进行了“革命”，实现了“三次伟大飞跃”，即：用28年时间完成新民主主义革命，缔造新中国，彻底改变了1840年以来中华民族的悲惨命运，实现了中国从几千年封建专制政治向人民民主的伟大飞跃;完成社会主义革命，确立社会主义基本制度，完成了中华民族有史以来最为广泛而深刻的社会变革，实现了中华民族由不断衰落到根本扭转命运、持续走向繁荣富强的伟大飞跃;进行改革开放新的伟大革命，开辟中国特色社会主义道路，用几十年时间走过了西方发达国家几百年的路，实现了中国人民从站起来到富起来、强起来的伟大飞跃。

习近平总书记指出，中国特色社会主义最本质的特征是中国共产党领导，中国特色社会主义制度的最大优势是中国共产党领导。把这两个“最本质特征”“最大优势”联系在一起，并都归结于中国共产党的领导，具有极为深刻的寓意，揭示了坚持和完善党的领导，是党和国家的根本所在、命脉所在，是全国各族人民的利益所在、幸福所在，并最终决定了中国特色社会主义的光明前景。所以，全国各族群众都应增强向党之心、爱党之情、为党之义，理直气壮地讲党的历史功绩、光荣使命，坚定不移地跟党走、共筑中国梦。

总体来说，报告和的重大意义，习近平在报告中也提到了。比如，改变国家的面貌，改变我们党的面貌，改变社会的面貌，改变社会主义的面貌，改变民族的面貌，甚至影响着世界的面貌。

生态文明心得体会(篇10)

市委第二巡察组向市委宣传部反馈了巡察意见，指出了在坚持党的领导、加强党的建设、全面从严治党工作等方面存在的问题和不足，提出了整改意见和建议。按照部领导班子对落实市委第二巡察组反馈意见整改工作民主生活会的统一安排，我认真对照对照巡察反馈问题清单和《中共河池市委宣传部落实市委第二巡察组反馈意见整改方案》，切实查摆存在的问题，深刻剖析思想根源，坚决抓好整改，确保整改取得实效。

一、存在的主要问题

我在部里协助分管新闻科，对外宣传交流科，关于意识形态工作方面存在的问题，我负责重要责任，我将认真对照检查，认真学习，确保整改到位。

一是班子作用发挥还不充分。政治意识方面，对加强党对宣传思想工作的领导的认识不够到位，与党中央、自治区的要求有较大差距，贯彻落实中央、自治区关于宣传思想工作重大决策部署存在差距，主动研究、学习党的宣传思想路线、方针、政策做得不够，理解不够透彻，贯彻执行不及时到位。对市委的决策部署贯彻落实不够到位，宣传不到位，与全市发展对宣传思想工作的需求还不相适应。理论学习方面，学习的主动性、系统性不够，有“不打不跳”“不督不学”的现象，理论学习只满足于完成“规定动作”，学用结合做得不够。

(二)主动担当作为不够，开拓创新精神不足。存在不敢担当、不愿担责、不求有功、但求无过的现象。如：对如何用习近平总书记关于宣传思想工作的重要思想来推动指导工作，创新推动全市宣传思想战线工作做得不够。

(三)贯彻落实中央、自治区党委重大决策部署精神有差距。落实自治区创建文明城市工作不到位。统筹推进文明城市创建工作不力，2018年在创建文明城市工作中，我市在全区排名第十四名(倒数第一)，2019年排全区第十二名(倒数第三)。

党的建设方面

(一)机关党建存在薄弱环节。一是“三会一课”制度落实不到位。党员大会、支委会、党课、主体党日活动等未按要求规范开展，次数不够，记录不完整，党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用受到影响。二是对退休党员的教育管理不到位，没有按时足额缴纳党费。如：2015年至2017年，个别党员欠缴纳党费达665.49元;2015年至2019年6月，退休党员应缴纳党费9822.12元，实缴纳党费5414.02元，差额4408.1元。

(二)执行党的组织生活制度不严格。组织生活会、民主生活会质量不高，谈心谈话不到位，有时以书面代替发言，批评和自我批评辣味不足。

全面从严治党方面

(一)“一岗双责”责任制落实不到位。班子成员对职责范围内的党风廉政建设抓得不够紧，没有将党风廉政建设工作与业务工作同部署同落实同检查。

(二)执行财经制度不严格。。

(三)财务管理不规范。2015年5月直接将外宣品画册费用支付给广告公司，用于冲销个人借款;非单位负责人在未授权的情况下代表单位法人签订合同协议。

(四)违反中央八项规定和廉洁纪律。一是2018年2月、3月、5月，公务接待不规范，接待上级单位无接待审批单、接待清单和菜单。二是2015年2月、3月、12月，无依据给本单位人员发放编撰、评审、讲课费共计33000元。三是2015年7月、12月，支付领导干部差旅费共计577元，使用非出差日期车票报账。四是2015年1月违规开支2014年职工体检费12780.5元。五是对节庆活动规模、财力、物力审核把关不严，活动中对厉行节约制度执行不严，一定程度上有浪费的情况。

二、存在问题的原因分析

通过深刻反思、认真对照剖析问题产生的原因，我认为问题产生的根源主要表现在以下几个方面。

(一)深入开展政治理论学习力度有所减缓。主要是没有能够持之以恒的抓好学习，平时忙于办公室的诸多事务，缺乏读原著、学原文、悟原理的钻劲，对习近平新时代中国特色社会主义思想的时代背景、历史地位、哲学意蕴、理论贡献的理解还不够深刻。用政治理论涵养初心、引领工作上还做得不够，真正抽出专门时间、静下心来系统性的开展学习抓得还不够紧、不够实，从而造成了班子作用发挥不够强。平时更多偏重于与分管工作有关的就多看多学，联系不紧密的就少看少学，对马克思主义经典著作学习的系统性、全面性不够，有时降低了学习标准，降低了自我教育、自我约束、自我监督、自我完善的力度，精神养分供给不够全面。

(二)主动担当作为意识有所减弱。在党的建设和全面从严治党方面，虽然能够面对困难不退缩、面对矛盾不回避、面对不正之风敢于斗争，确保党中央、自治区党委和市委各项决策部署落地生效，但充分发挥党员先锋模范作用有所弱化，对退休党员的教育管理不到位，存在没有按时足额缴纳党费的情形。对政治生态建设的重要性、长期性、艰巨性认识弱化，“三会一课”制度落实还不到位，执行党的组织生活制度不严格，对重大决策上还存在落实不到位问题，在如何创新推动宣传思想工作服务全市发展大局研究不够深入、不够透彻。对新时代敢为人先的创新精神认识不足，对新挑战闯劲冲劲不够，有时缺乏一定攻坚克难的勇气和闯劲。比如，近年来创建自治区文明城市效果不理想，成效不凸显。

(三)密切群众工作作风有所松懈。对党在长期实践中形成的优良传统坚持和弘扬不够，自力更生、勤俭朴素、艰苦奋斗的优良传统有所弱化。认真履行全面从严治党的主体责任做得不够到位，主动深入基层做得还不够好，与基层一线党员干部的交流不够多，没有认真掌握第一手资料和更加深入的工作做法，在严格执行财经制度上还有不严格不规范的地方，违反中央八项规定和廉洁纪律方面做得还不到够到位，在公务接持、日常经费开支、厉行节约制度的落实上都还存偏差。

三、今后努力方向和整改措施

在今后的工作中，我将坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，坚持问题导向、立行立改，对存在的问题，逐一制定整改措施，形成落实清单，全力以赴抓好整改。

(一)强化理论武装，坚定理想信念，全面落实党的领导。一是认真深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大、十九届二中、三中、四中全会精神，始终把党的政治建设放在首位，旗帜鲜明讲政治。不断巩固“不忘初心、牢记使命”主题教育的成果，不断增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，自觉在思想上政治上行动上同以习近平为核心的党中央保持高度一致。二是强化理论武装工作，严格执行中心组学习制度。结合实际，深入研究落实党的宣传思想路线、方针、政策，加深理解和认识，切实提高执行力，把学习宣传贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想作为深化理论武装工作的首要政治任务来抓，坚决克服对上级的决策部署敷衍了事的错误行为。严格按照《中国共产党党委(党组)理论学习中心组学习规则》，按要求严格组织开展党委(党组)中心组的各项学习活动，完善好学习台帐和学习记录，切实做到深学深悟、常学常新。三是持续在推动学用结合上下功夫。把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，与习近平总书记对广西工作重要指示精神等一系列讲话精神结合起来进行深入学习，不断推动用党的创新理论武装头脑、指导实践。四是加强统筹指导，力争在第八轮自治区文明城市评选表彰工作中取得新的突破。进一步压紧压实创城工作责任，细化工作清单和任务分解，逐层传导压力。强化整改督促落实，认真制定整改方案，把责任落实到人。严格工作考评，把创城工作纳入年度工作绩效考评和精神文明专项工作绩效考评，以绩效考评为抓手，推动创城工作取得新成绩。进一步加大文明创建力度，广泛开展主题文明创建活动，将社会主义核心价值观落细落小落实，凝聚正能量、弘扬新风尚。

(二)增强责任意识，勇于担当作为，全面推进党的建设。一是进一步规范党内政治生活。严格执行“三会一课”、谈心谈话、民主生活会、组织生活会、民主评议党员、双重组织生活等制度，开展好党支部“主题党日”、党员“政治生日”活动，完善活动记录，有效推动领导干部严格贯彻双重组织生活制度，确保党内组织生活正常规范，党组织的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用得到充分发挥。二是进一步加强对退休党员的教育管理。按照规范要求组织开展组织生活，调动退休党员的积极性，严格落实《广西党费收缴、使用和管理工作实施办法》，规范党费收缴、使用和管理工作动员，确保在6月15日前把欠收的党费足额上交市直属机关工委。三是进一步规范组织生活会、民主生活会等会议制度。部班子民主生活会、党支部组织生活会坚持高标准、严要求，要全覆盖开展“一对一”谈心谈话，重点从政治、思想、作风等方面谈存在的主要问题，切实提升谈心谈话质量，认真对照查摆问题，严肃开展批评与自我批评，达到红脸出汗、统一思想、增进团结的良好效果。

(三)强化宗旨意识，改进工作作风，全面推动从严治党向纵深发展。一是进一步抓紧抓实党风廉政建设。在分管范围内，进一步抓好党风廉政建设，主动分析存在问题，研究部署工作，自觉接受部纪检组的监督，切实做到党风廉政建设与业务工作同部署同落实检查，坚持“两手抓、两手硬、两促进”。二是进一步严格财经制度，切实解决存在问题。要加强有关财务方面知识的学习，全面完善财务管理制度，推动全体干部严格按照财务制度办事。1.要将2017年9月收到的领导干部三笔退款共计22295元，按规定立即存入单位基本户。2.对未开具税票的款项主动跟相关公司进行对接，能补开的立即补开，已经无法补开的要查找原因，进一步规范财务制度。3.2015年、2018年购买的办公设备共计68750元未记入固定资产，按要求立即补登记入固定资产。2016年购置办公设备9800元未经过政府采购的，要做好跟市财政的的业务对接，完善相关手续，进一步规范政府采购的程序。4.对2015年和2016年白条列支的12630元支出，要认真反思，在以后的工作要严格执行财务报销制度，确保不再发生此类现象。5.2019年将2015年用公款7000元购买的摩托车捐赠给扶贫联系点，只办理有车辆转移登记，未办理有相关捐赠手续。由部办公室牵头驻村工作队配合，立即补办捐赠手续。三是进一步规范财务工作和合同协议的签订。1.对于2015年直接将外宣品画册费用支付给广告公司，用于冲销个人借款的事项，要进一步提高认识，确保不再出类似情况;2.非单位负责人在未授权的情况下代表单位法人签订合同协议事项，要严格合同协议的签订程序，履行好审批授权相关手续。四是进一步提高政治站位，确保不再出现违反中央八项规定和廉洁纪律的情况。1.2018年有3次出现公务接待不规范情况，接待上级单位无接待审批单、接待清单和菜单。要进一步落实财经制度、接待工作等相关文件，规范财务工作，完善有关手续，杜绝今后此类事情的发生。2.要严格按照自治区财政厅《关于规范评审劳务费管理工作有关问题的通知》(桂财综〔2017〕28号)规定精神，对2015年发放给本单位人员33000元的编撰、评审、讲课费用予以处置，需要清退的尽快落实，不涉及清退的要做好说明，并报巡察组同意。3.对于2015年使用非出差日期车票报账支付的差旅费577元。要认真学习财经制度等相关文件，严格规范财务工作，杜绝此类现象再次发生。4.2015年违规开支2014年职工体检费12780.5元。要认真学习财经、工会等相关制度文件，规范财务工作，依法依规进行分类清理。5.对节庆活动规模、财力、物力审核把关不严，活动中对厉行节约制度执行不严，一定程度上有浪费的情况。要坚持厉行节约，做到清打细算，对于节庆活动规模和经费使用方案等要先经部领导班子集体研究审批后才拨付使用经费，杜绝此类现象再发生。

(四)典型案例剖析情况。会前，我认真了典型案例剖析材料。透过案例可以看出，巡察中发现的问题主要还是由于理想信念不够坚定，担当意识还不够强，监督管理制度还不够完善，全面从严治党的政治责任落实还不够到位，存在薄弱环节。今后，我将以案为鉴，严格执行《党章》《中共中央政治局关于加强和维护党中央集中统一领导的若干规定》和《中共中央政治局贯彻落实中央八项规定实施细则》精神，全面落实“两个责任”，认真履行“一岗双责”，抓好分管科室的党风廉政建设，坚定不移惩治腐败，坚决与身边“腐败”行为做斗争，自觉筑牢拒腐防变的思想道德防线，主动接受群众监督，坚决反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，始终保持共产党人的政治本色，进一步营造风清气正、遵规守纪、清廉务实的良好政治生态。

生态文明心得体会(篇11)

小到一个家大到一个国，再怎么重视生态文明都不为过，从__大的“四位一体”到十八大的“五位一体”，生态文明建设被提到越来越重要的位置。我们要走可持续的发展道路；我们要建设资源节约环境友好的社会；我们要把生态文明建设融入到经济建设，政治建设，文化建设中去；我们要建设人与自然和谐共生的现代化。生态文明的建设关乎人民大众的幸福，关乎中国发展的未来，关乎我们的子孙后代，因此我们必须认识到建设生态文明的重要性和迫切性，为我国的生态文明建设奉献自己的力量。

生态文明的重要性不言而喻，我们要建设生态文明首先要处理好生态环境与经济建设的关系。众所周知，经济建设是社会建设的中心，对于处在发展中国家的中国，经济建设是重中之重，说到经济建设与生态文明建设不得不提到“五位一体”总体布局思想，它是一种辩证的思想，五大建设之间是有普遍联系的。在“五位一体”总体布局中，经济建设是根本，政治建设是保障，文化建设是灵魂，社会建设是条件，生态文明建设是基础，这五个方面是相互影响的。生态文明建设是基础，为经济、政治、文化和社会建设提供和谐的生态环境。经济的发展不单单只是经济的增长，简单的追求经济增长而忽视对资源、环境的保护，忽视人与自然的和谐共生，这是对经济发展的片面理解，我们必须转变传统的发展模式，实现经济社会的可持续发展。十八大以来，我国的生态文明建设取得了一定的进展，但仍存在着诸多方面的问题，比如说：雾霾、土地沙尘化、水土流失严重、空气污染严重、湖泊面积缩减巨大、森林锐减、土地退化等等，这些都是出现在我们身边的逆生态文明建设的现象，并且已经明显直接的影响到了我们的日常生活。由于利益的驱使，在现实生活中我们往往疏忽了经济建设与生态文明建设之间的平衡，在资源的利用和开发中不注重对环境的爱护，这样的发展下去的后果会很严重的，我们不能把生态文明建设从经济建设中隔离出来，我们需要做到合理开发和利用资源，又在经济建设中保护好生态环境，实现人与自然的和谐相处。只有树立全面的、科学的、正确的发展观，才能更好地推动生态文明建设和经济社会的发展，使自然资源得以长期有效地运用和爱护，从而推动经济的发展。

生态文明心得体会(篇12)

美丽中国的关键是“美”，是让人民看到自然之美、社会之美、人心之美。建设美丽中国，我们既要“金山、银山、幸福山”，又要“山美、水美、人更美”。党的十九大报告提出，建设生态文明是中华民族永续发展的千年大计。必须树立和践行绿水青山就是金山银山的理念，坚持节约资源和保护环境的基本国策，像对待生命一样对待生态环境，统筹山水林田湖草系统治理，实行最严格的生态环境保护制度，形成绿色发展方式和生活方式，坚定走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，建设美丽中国，为人民创造良好生产生活环境，为全球生态安全作出贡献。这些重要论述为实现中华民族永续发展和中华民族伟大复兴的中国梦规划了蓝图,也为建设美丽中国提供了根本遵循。

建设生态文明是关系人民福祉、关乎民族未来的大计,是实现中华民族伟大复兴中国梦的重要内容。

要按照尊重自然、顺应自然、保护自然的理念,贯彻节约资源和保护环境的基本国策,把生态文明建设融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程,建设美丽中国,努力走向社会主义生态文明新时代。

提高公民生态意识，树立生态红线观念。

生态意识是生态理论体系的重要内容，在生态文明建设过程中，如果缺乏生态意识的支撑，人们的生态文明观念淡薄，生态环境恶化的趋势就不能从根本上得到遏止。可以说，公民生态意识的缺乏是现代生态悲剧的一个深层次的根源。因此，生态文明建设要求我们必须大力培育公民的生态意识。一方面要通过公益广告或者组织志愿者进行宣传科学生态知识，另一方面要营造科普氛围。鼓励公民要积极参与生态文明建设，在日常生活中要有环保意识，提高个人修养。

正确处理经济与环保关系，推进绿色发展。

经济产业良好发展是国家兴旺发达的原动力。在当前背景下，要实现产业转型升级，加强节能减排。一方面要依靠科技进步，提高资源利用率。另一方面要发展循环经济，做好垃圾处理和再利用。循环经济是建设资源节约型社会、环境友好型社会和实现可持续发展的重要途径。循环经济的本质是生态经济，把“资源—产品—废物排放”的单向模式转化为“资源—产品—再生资源”的闭环式模式。这种模式既可以减少废物的排放，又实现了循环利用，将我国可持续发展的战略思想融会贯通。

改革生态环境监管体制，加大生态监督力度。

环境保护监管工作涉及到多个部门众多领域，需要相关部门之间通力合作，形成综合执法合力，才能确保该项工作顺利进行。加大监管力度，对于不遵守法律、破坏生态文明的`行为，要增加处罚力度。同时还应鼓励公众及社会媒体对环保工作进行监督。要借助新闻网络平台，创新监管形式，实行“在线实时监督环保”的新举措，为环保工作营造良好的社会氛围。

建设生态文明,作为现实生活中的普通人,首先应该从我做起。

当看到洗手间的水龙头在滴水时,是不是能够举手关上呢?当电池用完后能否分类收藏处理而不是随手扔掉呢?当购物时能否自觉不使用超薄塑料袋呢?一件件小事虽然都很不起眼,但却体现我们究竟具备了多少环保意识。我认为首要的就是要在全民族树立起环保意识,具体地说就是树立资源意识,生存意识。

要让大家都认识到,保护环境与资源和我们每个人息息相关,保护环境不仅是关乎子孙后代的千秋大业,而且已经直接关系到人类社会今天的生存!不能抱着环保多我一人少我一人差别不大的思想,也不能对保护环境有任何松懈和怕麻烦的思想。政府部门对环境保护固然负有重要的责任,而每个单位,每个企业,每个人对此更是承担了更为直接、更为具体的责任。只要我们从自己做起,从小事做起,大家共同努力,持之以恒,就一定能为社会、也为自己留下一片碧水蓝天。

全社会应该认识到:

良好生态环境是最公平的公共产品,是最普惠的民生福祉。保护生态环境,是一项长期必须坚持的伟大工程,关系最广大人民的根本利益,关系中华民族发展的长远利益,是功在当代、利在千秋的事业,在这个问题上,我们没有别的选择。必须清醒认识保护生态环境、治理环境污染的紧迫性和艰巨性,清醒认识加强生态文明建设的重要性和必要性,以对人民群众、对子孙后代高度负责的态度,加大力度,攻坚克难,全面推进生态文明建设,实现中华民族永续发展。保护生态环境,建设美丽中国,你我共同参与。

美丽中国，是我们未来的目标和希望。生态文明，是托起美丽中国的强有力的臂膀。然而，一棵树好栽，而一片森林则不易培育。生态文明重在建设，难在坚持。让我们携起手来，汇聚每一个人的努力，将生态意识融入到日常生活的每一个环节，更加自觉地珍爱自然、保护环境，走向生态文明新时代，托起一个山明水秀、天朗气清的美丽中国。

生态文明心得体会(篇13)

生态文明的建设要合规律性合目的性，必须做到尊重自然，顺应自然和保护自然。我国的能源各种各样非常的丰富，但我们也不能只注重当下的经济利益，肆意挥霍各种能源，破坏自然环境来换取暂时的发展，国家的繁荣富强是一个循序渐进的过程，高速的发展让环境的承载能力到达极限，我们不能先发展后治理，不能让我们的下一代一出生就处在各种各样的环境问题中，生态环境问题不像经济危机那样周期性爆发，它是一个长期累积的结果，一旦出现就很难恢复到原来的样子，所以我们更应该像珍惜生命那样去爱护去关心我们的生态文明。

究竟怎样才能更好的建设生态文明，我们首先要了解什么是生态文明。生态文明是以人与自然、人与人、人与社会和谐共生、良性循环、全面发展、持续繁荣为基本宗旨的社会形态。生态文明的构成是：生态经济、生态环境、生态文化、生态制度。在生态经济方面，要调整产业结构、减少污染物排放、合理利用资源与节约资源等；在生态环境方面，要提高空气质量、水环境质量、土壤质量，扩大绿化和环境基础设施等；在生态文化方面，普及环保知识、宣传生态文明知识、提高生态素质、开展生态创建活动等。在生态制度方面，应该投入保障、科学执政、信息公开。

作为新时代的研究生，我们更应该作为生态文明建设的先驱者，我们在学校里学习了生态文明的先进理念，我们要深刻认识到生态文明在国家富强，民族振兴，人民幸福中所起的作用，主动把先进的生态文明理念运用到实际的学习和生活中。我们不仅要要认真学习生态文明的理论知识，还要在实际的生活中积极参与到生态文明建设的宣传活动中去。平时要学会垃圾分类并且养成垃圾分类的好习惯，实现资源的回收和循环利用，真正地做到珍惜资源。平时生活中也要节约用水，如关紧水龙头。再着就是要节约用电，离开教室，宿舍的时候要随手关灯，及时切断电源等。这些事情看起来貌似很小也很琐碎，但是如果每一个人都能够认真做到的话，对生态文明的建设真的能够起到很大的作用。同时，平时在学校还可以多做一些环保的宣传工作，增强同学们的环保意识。其实，建设生态文明，只要我们每一个人用心并且坚持去做，一定可以取得很好的效果。从自己做起，从身边做起，养成保护生态环境的好习惯，让蓝天、绿水、青山重新出现在我们的视野里。

生态文明心得体会(篇14)

习近平总书记强调：“实现碳达峰、碳中和是一场广泛而深刻的经济社会系统性变革，要把碳达峰、碳中和纳入生态文明建设整体布局，拿出抓铁有痕的劲头，如期实现2030年前碳达峰、2060年前碳中和的目标。”实现碳达峰碳中和（以下简称“双碳”）是一场硬仗，也是对我们党治国理政能力的一场大考。打好这场硬仗、赢得这场大考，必须把“双碳”工作纳入生态文明建设整体布局，在习近平生态文明思想指导下推动“双碳”工作，坚持深邃历史观、绿色发展观、全民行动观，立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局，以攻坚克难的决心意志，深入推进生态文明建设，确保如期实现碳达峰碳中和

一、坚持生态兴则文明兴、生态衰则文明衰的深邃历史观，以系统思维谋划推动“双碳”工作。

习近平总书记指出：“生态兴则文明兴，生态衰则文明衰。”生态环境是人类生存和发展的根基，生态环境变化直接影响着人类文明的兴衰演替。“双碳”工作作为生态文明建设的重要方面，它能否顺利发展关系到人类文明的兴衰和中华民族的长远发展。因此，我们需要以习近平总书记关于生态兴则文明兴、生态衰则文明衰的深邃历史观为指导，运用系统思维来科学谋划“双碳”工作。一方面要坚持系统观念，提高全局战略思维能力，把系统观念贯穿“双碳”工作全过程。注重处理好整体和局部的关系，既要增强“全国一盘棋”意识，加强政策措施的衔接协调，又要充分考虑区域资源分布和产业分工的客观现实，研究确定各地产业结构调整方向和“双碳”行动方案，坚持统筹全局。另一方面要坚持长远眼光，制订中长期计划。“双碳”问题不是短期问题，存在诸多不确定因素。而且，当前我国发展阶段决定了我国依然处在碳排放增长阶段，经过一段时间才有可能逐步下降。因此，实现“双碳”目标既是一场硬仗，也是一场持久战，是一个分阶段、循序渐进的过程，而非一蹴而就、一哄而上的短期计划。各地各企业应将减碳列入年度以及中长期规划中去，持续地推进。

二、坚持绿水青山就是金山银山的绿色发展观，以经济绿色发展转型助推“双碳”工作

习近平总书记强调：“绿水青山就是金山银山。”这一科学论断既是重要的发展理念，也是推进现代化建设应当坚持的重大原则，深刻阐述了生态环境保护与经济发展的关系，给实现什么样的发展、创造什么样的政绩等指明了正确方向和路径。推进“双碳”工作必须坚持绿色发展观，坚定不移地走“生态优先、绿色低碳”的高质量发展道路。一是优化产业结构。推动传统高耗能产业由粗放型发展快速转向精细化高质量发展，采用节能技术、新能源技术、碳捕集前沿技术等新技术实现高耗能产业链脱碳，提高工业产品绿色化和附加值，推进产业结构低碳价值链发展。优化调整能源结构，加快清洁能源对高碳能源的替代，构建清洁低碳安全高效的能源体系。二是推进发展方式绿色变革。加快产业转型，推动重点行业绿色低碳改造，提升新兴产业比重，推动互联网、大数据、人工智能等技术与绿色低碳产业深度融合，使新兴产业成为引领绿色高质量发展的新动能，积极构建耗能排放低、科技含量高、环境污染少的生产方式，大幅提高经济发展绿色化程度。

三、坚持全社会共同参与生态文明建设的全民行动观，以全民行动汇聚起“双碳”工作磅礴力量

习近平总书记指出：“生态文明是人民群众共同参与共同建设共同享有的事业，要把建设美丽中国转化为全体人民自觉行动。”生态文明建设要想发生质的改变，不仅需要依靠政府“自上而下”的战略布局与制度安排，也需要“自下而上”的全民行动。一是强化绿色低碳教育，让绿色发展理念入脑入心。当前，气候变化引发的极端天气、自然灾害越来越多，让人们已经充分意识到绿色发展、保护环境的重要性。思想决定行动，碳达峰碳中和更需要人们具备强烈的绿色意识。建议开展更加务实、高效的全民绿色低碳教育，提高人们对绿色发展紧迫性的认识，增强对碳达峰碳中和的认知度、参与度，让低碳绿色理念入脑入心，为全民自觉践行绿色低碳生活方式打下坚实的思想基础。其中特别要做好“从娃娃抓起”，培养“绿色原住民”一代。二是全方位推广践行绿色低碳生活方式。碳达峰碳中和目标的实现，需要积极推进绿色生产、绿色流通、绿色生活、绿色消费，构建绿色产业链，促进资源全面节约和循环利用。首先，在全国范围内全面推行全民参与的垃圾分类活动，实现垃圾减量化、无害化、资源化，让垃圾分类成为现代生活新时尚。其次，国家利用相关政策，鼓励市场扩大绿色低碳产品（节电节能高效、无污染）的供给力度，引导消费者在生活中优先选择购买使用节能降碳的绿色产品。最后，大力发展有机蔬菜种植，扩大有机绿色食品的供给，引导人民群众注重餐饮营养结构，自觉养成以天然有机食物、蔬菜、水果等为主的绿色饮食习惯，从而带动绿色农业、绿色畜牧业发展，帮助减少碳排放，促进碳中和。

生态文明心得体会(篇15)

经过30多年改革开放的持续快速发展，中国逐渐面对资源紧张、环境污染严重、生态系统退化等一系列问题。若不及时制止，中国未来的经济发展将受到限制。党的十八大报告首次提出了五位一体的总体布局，将生态文明建设纳入社会主义事业的总体布局进行部署。这反映了我们党的远见卓识，为我们党今后的工作指明了方向。建设生态文明是一项关系到人民福祉、国家未来和可持续发展战略实施的长期规划。我们应该重视这一点，在政策制定中体现这一思想，并在实际行动中加以落实。

一、提高环境保护能力。

在社会公共层面，“保护环境，人人有责任”的理念在整个地区得到大力提倡。在决策和管理层面，牢固树立可持续发展理念，在项目审批和建设中实行环保“一票否决制”。从建设生态文明的全局来看，保税区将成为一个适合商业建设和人居环境的生态文明质量区。

二、鼓励发展环保产业。

建设生态文明，不仅要保持经济健康快速发展，而且不能放松节能减排。以绿色、环保、低功耗为发展主流，坚持走生态型、环保发展道路。发挥政府主导作用，积极把投资转移到社会公共服务事业、新兴科技创新、生态环境保护、资源节约等领域。充分利用新材料、新结构、新技术、新设备，改善过度依赖资源环境的现状，坚决淘汰落后生产能力。

三、优化生态环境。

我们只有一个地球。没有良好的生态环境，我们就没有未来。首先，我们应该改变以前“先发展后控制”的观念。我们应该坚持预防为主，预防与控制相结合。要逐步推进河流污染、水土流失等相关问题的综合治理；同时，要加快经济发展方式向集约型转变，节约和集约利用资源，提高资源利用率。

四、健全生态文明制度。

人少靠道德，人多靠制度。根据党的十八大报告要求，将资源消耗、环境破坏和生态效益纳入经济社会发展评价体系，建立反映生态文明要求、推进生态文明建设的长效机制。

在政府工作中，以考核制度为指导，逐步推进生态文明建设的各个方面。在民生领域，继续实施政府节能补贴项目，充分发挥政府在生态文明建设中的引导作用。在企业管理中，要加强监督，有效遏制资源浪费，完善生态环境保护责任制和环境保护补偿制度，严格执行。我们将严惩任何破坏环境的单位或行为者。生态文明建设是一项必须长期坚持的伟大工程。它关系到我国经济的可持续健康发展、可持续发展战略和中华民族的延续。为了保护生态环境，建设一个美丽的中国，你我将一起参与。

倡导建设生态文明，不仅对我国自身的发展产生巨大影响，也是我国面对全球环境污染和生态破坏的积极反应。农村是中国经济社会的基础。没有农村生态文明，就没有全社会的生态文明，也就没有全国的生态文明。因此，积极推进新农村生态文明建设是全面建设小康社会的必然要求。在农村建设生态文明就是要建立一种“资源节约型、环境友好型”的现代农业生产方式、生活方式和消费方式，使生态文明的理念能够在农村企业、家庭和个人中得到贯彻。

农村生态文明的内涵应当包括实现社会生产方式、生活方式，特别是人的思维方式的生态化转变，创造经济社会与资源、环境协调的可持续发展模式，建设经济活动与生态环境有机共存、人与自然协调融合的文明农村，实现经济、社会、环境的全面、协调、可持续发展。农村生态文明是一项综合性的文明成果，是指农民在农业生产和生活中，积极改善、优化农村内部结构，建设良好的农村生态环境，形成良好农村面貌取得的一系列物质成果和精神成果的总和。

最新职业心态心得感悟(必备十一篇)

我已为您准备好的“职业心态心得感悟”，将竭尽所能满足您的需求，请将我的建议视为参考而非绝对答案。在当今社会，人们的感悟可以随时随地传播开来，尤其是在我们参加重要场合时。若有一番话语深深触动人心，我们便可撰写一篇感言，作为记录这难忘时刻的证明。

职业心态心得感悟 篇1

《企业员工职业心态培训心得体会》

一、引言

在当今竞争激烈的商业环境中，一个企业的成功离不开每个员工的努力和职业心态的塑造。为了提升员工的职业心态，我参加了一次企业员工职业心态培训，并从中获得了很多启发和收获。本文将详细介绍我在培训中得到的心得体会。

二、积极心态的重要性

培训一开始，讲师首先强调了积极心态的重要性。一个积极的心态能够激发员工的积极性和创造力，使其对工作更有热情和动力。而消极的心态则会阻碍员工的发展和企业的进步。通过一系列案例分析和讨论，我意识到了积极心态对个人和企业的重要性。

三、职业规划的制定

培训中，讲师还重点讲解了职业规划的重要性和制定方法。职业规划能够帮助员工明确自己的职业目标并为之努力，在发展道路上更加有目标性和规划性。培训中，我们通过小组讨论的方式，互相交流了自己的职业规划，并从其他同事的经验中吸取了一些宝贵的建议。通过这次培训，我明确了自己未来五年的职业目标，并制定了实现这些目标的具体计划。

四、团队合作的重要性

在一个企业中，团队合作是不可或缺的一个环节。参加这次培训，我深深认识到了团队合作的重要性，并学习了如何更好地与其他团队成员协作。通过团队游戏和案例分析，我们学习到了团队建设的要领和技巧。培训中，我们也分小组进行了实战演练，通过这次实践，我明白了良好的团队合作不仅能够优化工作流程，还能够提高工作效率和减少冲突。

五、独立思考和问题解决能力的培养

企业员工需要具备独立思考和问题解决能力，才能在工作中迎接挑战并解决问题。在培训中，讲师通过故事和案例分析，向我们传授了独立思考和问题解决的方法。我学到了如何从多个角度去看待问题，如何收集和分析信息，以及如何做出决策并付诸行动。通过这次培训，我提高了自己的独立思考和问题解决能力，并在今后的工作中能够比以前更好地应对各种问题。

六、自我管理和时间管理的重要性

一个优秀的企业员工不仅需要有扎实的专业知识和技能，还需要具备自我管理和时间管理的能力。在培训中，我们学习到了如何制定有效的工作计划、如何合理安排时间、如何分清重要与紧急。通过这次培训，我了解到了许多提高自我管理和时间管理的方法和技巧。我将这些知识应用到了自己的工作中，并取得了一定的成效。

七、结语

通过这次企业员工职业心态培训，我明白了职业心态对个人和企业的重要性，并学习到了很多提升自己的方法和技巧。在今后的工作中，我将不断努力，坚持积极的心态，制定明确的职业规划，注重团队合作，培养独立思考和问题解决能力，同时不断提高自我管理和时间管理的能力。我相信，只要不断努力，我能够成为一个更出色的企业员工。

职业心态心得感悟 篇2

1)进取的心态。

这是职业心态的首位，两个重要的表现：一是不轻言放弃;二是不怨天尤人。塑造进取心态的12种方法：构筑正确的价值评估体系;要有开悟的精神，把生命和生活看透而不是看破;增强抗挫折的耐力;树立正确的思维方法;学会享受过程;活在当下，全身心投入;学会感恩;不要自责，相信自我;学会压力管理;培养远大的志向和宽广的胸怀;培养热心生活和乐观的生活态度;培养坚定的信念。

2)主动的心态。

职业化员工有4件事情要学会主动：一是本职工作要主动;二是协助他人要主动;三是对公司、对团队有利的事情要主动;四是提升本事和素质的事情要主动。

3)空杯的心态。就是要有谦逊的心态。

4)学习的心态。

5)双赢的心态。举例三个国家人们喜欢娱乐活动反映的精髓：美国人喜欢桥牌～团队合作;日本人喜欢围棋～大局观念;中国人喜欢麻将～相互拆台。

6)包容的心态。要学会严于律己，宽以待人。

7)自信的心态。

培养自信心的八种方法：破除自卑;开始抬头挺胸;要微笑应对生活;自信心的自我暗示;自信从行动开始;当众发言，学会大声讲话;下定决心;正确的、发展的、全面的看待自我。

8)行动的心态。

9)老板的心态。

10)方圆的心态。“方”讲的.是做人的原则，“圆”讲的是处事的原则。

12)反省的心态。反省是成功的加速器。

17、专注的心态。

18、感恩的心态。

职业心态心得感悟 篇3

踏上职业道路已有4年之余，在这漫长的4年时间内我确实学了不少的知识，技能以及做的道理。但是这些都远远的不够，常言道："书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。"无止境地学习，是每一个智者所必需的。人要想不断地进步，就得活到老、学到老。在学习上不能有厌足之心。更何况像深圳这样的一个全国性经济中心城市为基准就必须的去学习，不然的话就会真的赶不上深圳速度。在写这份心得起笔时还得非常感谢我们亲爱的卢总，冉总是他们给了我们这么好的学习机会，能让人听到不觉得厌烦，那么深动又有活力的培训。说真的让我听了还想听的课程，虽然这些极其平凡的语句，确给了我以后的人生规划有了莫大的动力。在也不想得过且过过着每一天了。

有时，我每看完部奋斗励志的电视剧，看完一本有色彩丰富的书的时候总会有一定的感想。我要怎么怎么样，总是那么的意气奋发，对待工作，生活都充满了激情很有冲劲，但好景不长，懒惰的心理过不了多久又出现了，至今都没有实现自已的目标。直到今天听完了这次培训，让我的心灵再一次受到震憾。的确，一个人职业规划的好坏会决定了这个人的一生。我不希望等到我以后回首往事时却是不堪回首。

我是一个有理想，有目标的人。我现在从事生产计划这一块，对于我而言这是一个很有挑战性的工作，却又是一个高难度的工作，做我们这一行的最最主要的就是要善于沟通协调，最大的目地就是让我们的客户满意我们的交期，质量。其实在这其间可以从中学到很多我意相不到的知识。我现目前的话就是想在我现有的工作岗位上再更上一层楼。我觉得应该具备以下几点：一、拥有良好的沟通协调能力;二、英文水平需不断地提高;三、有强烈的团队意识;四、认真的做每一件事，真诚的对待身边的每一个人;五、取长补短，不能好高骛远，向我的同事们去认真的去学习，弥补自身的不足。

从这次培训雷老师给我们上了一次生动的职业课，同时也让我明白了怎样做好自己的工作，走好我以后的人生道路。面对我的工作，这次我给了我职业的重新认识、规划。作为一个学历不高及其它方面也并没有多少特长的我来说要不断地创新、探索，学习在工作中不断地追求完美，随时洗洗老充实一下自己，提高自己的职业道德素养。要想公司做的很好，自已飞的更高就必须深入了解公司的运作模式，给出自已的建议不管是否被采纳至少有这种想法。做好自己份内的事情。困难并不可怕，可怕的是我们没有用正确的态度去面对，不用正确的方法去解决。我知道人无完人，但是我相信我能够了解到自己所在的位置。多向身边的人学习，高调做事，低调做人，不做与工作无关的事情。把工作当成自已的事业去经营;不要为了工作而工作;快乐的工作。珍惜我们现在所拥有的。学会感恩。用心做事。不为自己找任何失败的借口，只为成功找方法。

通过这次的培训，使我的职业规划及我的人生目标又更为前进一步，我将会更加有信心，因为我知道良好的职业心态会让我在以后的人生道路上越走越辉煌。

职业心态心得感悟 篇4

有幸听到了倪砥老师主讲的职业化塑造课程，颇有感触。来公司培训这么多天，感觉公司在职业培训方面很重视对新员工的培养，积极地投入，使新员工能够更好的领会碧桂园的企业文化和用人理念。

公司为我们作了这么多，我们该怎么回报呢?这是个问题，也是对我们这些职场新人的提出的全新要求。就像约翰肯尼迪在总统就职典礼上所说的那样，“不要问你的公司能为你做什么，而应该问你能为公司做什么”。这句话乍听起来好像是公司在忽悠我们要听话，要忠诚，老老实实干活，可是就像我们老一辈人所说的那样，“有国才有家”，没有公司这个大集体的繁荣发展，我们这些个体怎么可能成长发展呢?我们在这个集体里仅仅是一个棋子，如果我们的职业目标和公司不一样，公司向东，我们向西，怎么可能有好的发展前途呢。所以，要想在公司里有所建树，有所发展，要把自己的职业目标和价值观和公司保持一致，这样才能更快地融入公司的主体中，才能在公司里得到更快地发展。

来到广东这个充满机会和挑战的地方，有一个很大的原因就是想离开那个待了二十多年，保守沉稳的城市，虽然那里很熟悉、很温馨，但那里只是家，不是事业发展的地方。要选择就业保障，还是职业保障，也是个很大的问题。在那个城市，像我们这样的学生发展的机会很少，发展的空间也很窄，我们能做得最好的就是等待，等待资历的增长，等待经验的积累。当我们不再年轻，已经变得老成了，也许我们的机会才能到来。可是，那个时候，我还有激情吗?我不相信在漫长的等待中，我能够抵制住惰性对我的侵蚀，在经历了近三年的研究生生活以后，我已经不相信自己的勤奋了。其实勤奋有很多的成分是被环境所影响出来的，再慢慢地变成习惯。曾经很钦佩俞敏洪对自己的改变，那是一种对生活理念的重新认识，对自己前半生的完全推翻，那需要很大的勇气。

今天，我走出了过去的桎梏，走出了回忆中的自己，希望自己在这里能有个全新的开始。当倪砥老师向每个人讲出自己的“心锚”时，我也在默默地问自己，到底是什么让我决定了现在的选择呢?

我想有个全新的开始，一种挥别过去生活方式的开始，虽然没有凤凰涅磐那样的壮烈，但也希望自己能够拿出那样的勇气来。同时，也是想告诉远在那个城市的父母和朋友们，我能够在外面活得好好的，能够快乐幸福，能够按照自己的理念去经营人生，希望他们能放心。

培训已经结束，工作已经开始，面对完全陌生的环境，是有点惶恐不安的。还好认识了一帮新同事，办公室的环境也比较宽松，大家一起嘻嘻哈哈的，年轻人自有年轻人的乐趣，就让我们在这里快乐地开始工作吧，快乐地开始职业生涯吧!

职业心态心得感悟 篇5

通过再次分章节对职业化管理学习。让我对平常的细节和方法有了更深刻的理解，之前对职业化已经有一定的认识和理解，系统的讲述了关于职业化的理念，加深了对职业化的理解。以下是我在这段时间学习职业化培训心得体会。

人在职场中应该有特定的思考力。这种特定的思考力主要有两种：一个是目的意识，一个是问题意识。当今社会是一个瞬息万变的社会，你掌握的资源永远不可能是完整的，你今天做的判断永远不可能和别人的状况是一样的，这时候你是否具备了足够的风险应变意识就显得非常重要。

一个职业人应该具备的基本意识首先是客户意识，老板、同事或下属都是你的客户。你必须敬客户、敬老板、敬同事、敬下属。因为只有这种尊敬，才会使别人给你带来利益。其次职业人一定要有经营意识，用最小的投入得到最大的产出。

现在太多的企业看不到它的生产工具，只看到人。企业的财富都在员工的脑子里，因此知识管理变得迫在眉睫。很多企业在推行知识管理，作为一个职业人，该如何适应这样的环境呢?你需要建立自己的个人知识管理系统。如何去记录、储存及分享你的知识，在整个职场里有一个非常重要的观念——职业道德。让我们重新思考职业道德对一个职业人士一生的发展是多么的重要!

职业化最大的变化应该是头脑职业化，所以本课程用了非常大的篇幅谈了一个概念——职业信念。职业信念篇的核心的问题是如何打开你的命运之门。

真正成功的人士是能够把握自己命运的人。人在走出校门前所有的生活取决于父母;在刚开始工作时，自己还不具备驾驭工作的'能力，更多的时候是靠主管的指导来完成工作;当个人的能力、身心完善的时候，已经能够对自己的人生及职责负责，就变成了一个独立的人;成为独立的人之后会进一步渴望成功。这个时代不存在个人英雄，只有懂得合作才有可能发展、有可能成功。这就是互赖成功，也就是说从个人的成功到人际的成功。

良好的习惯是职业化培训心得体会中新提出来的观点，很有道理，行为养成习惯，实际上是从行为上要求我们做到职业。即在合适的时间、合适的地点，用合适的方式，做合适的事。使员工在知识、技能、观念、思维、态度、心理上符合职业规范和标准。职业化具体包括：职业化素养(含职业道德、职业意识、职业心态);职业化行为规范(职业化思想、职业化语言、职业化动作);职业化技能(时间管理、项目管理能力)。我觉得说的很全面，很赞同。

职业人对自己的认知，我们在为谁工作? 大部分人会认为我们是在为老板或者上司工作，这也是一个误区。很多人了用这种观点来指导自己的工作，甚至来规划自己的职业生涯，因此工作时不积极努力，做一天和尚撞一天钟，反正企业是老板的，岂不知这样是在浪费自己的职业寿命和得到更大提升的机会，是一种非常短视的思想。久而久之，自己的责任心也将大大降低，甚至麻木，当一个人没有责任心的时候，也就是他失业的时候。

在很多方面做的还不够。在职业化素养、职业化行为规范、职业化技能上均还需要不断地加强。特别是在职业道德、职业心态、责任意识等方面帮助他们建立起个人应具备的职业化素养。并通过对公司制度的贯彻和日常的工作态度、纪律的考评，来帮助员工建立起适合我们企业文化的职业化行为规范，使每个员工形成统一的行为规范。同时在不断的职业技能培训帮助他们在职业技能上不断提高，增强自信心，提高工作效率。

完善自我与团队协作。一滴水只有融入大海，才能成就伟大!作为正和的一名职业管理人首先要为员工树立榜样，要不断修炼自己的职业心态，塑造良好的外在职业形象，磨练本职岗位的职业技能。只有以身作则、率先垂范、身先士卒和你的团队一起用行动，才具有说服力和影响力。在执行制度时,凡是要求员工做到的,自己就应该率先做到,这样才能得到员工的信任和拥戴，才能打造的我们的优秀团队。以上是我这次职业化培训心得体会，同时也认识到了自己在职业化上的一些欠缺，个人的职业化上也还需不断地学习和提升。

篇二：职业化心态心得

最近公司组织了一次职业心态培训课。该课给了我很深的感触。受益良多。希望公司以后多点这样的活动，让我们能更好地吸收多点知识耶。

说真的，李老师讲课真幽默，容易让人听懂，尤其是在对心态的讲解，更是让我受益非浅。其实人最重要的是心态，一个人如果用积极的态度去做好每一件事，也许会有意想不到的收获喔，因为一个人的态度决定了其人生道路上成长的高度。只有摆正心态，才能把事情做得更好。

首先我个人认为一个企业要做大做强就要留得住人才，因为人才才是企业发展的基本。只有人才留住才能使企业做活做强做大。至于心态重要的是要有职业道德，如果一个人连最起码的道德底线都没有，又何谈以厂为家，以人为本和睦相处喔。其次是要有团队精神，如果公司没有团队精神，就好比一盆散沙，风过沙流散，随处飞扬。各顾各的利益。公司又谈何发展呢?只有上下团结一心，才能使一个企业做大做强。最后要有规范化的管理，我认为管理不是被管，而是制定一个合理的标准的自我约束的制度，让企业更人性化，才能使职员工更好的自主做出贡献，让企业更好的发展与壮大。

在学习的过程中，对我有深刻影响的还是最后的小游戏，在这个游戏中充分体现了人才的重要，和团队合作的重要性与正确核心领导的必要性。以及心态的必选性。说真的，每个企业都有各自的矛盾，有些是不可避免的，也有些无法消除的，我个人认为应该求其精髓，去其糟糕。才能有利于公司的发展。只有先将次要的矛盾放一放，解决主要的矛盾，这样有利于提高效率，更好的达成目标。

通过学习，使我了解了心态的重要性，增强自身的学习力，改变了不良习惯，带来良好的用处。不过老师所说的价值观与烦恼论我并不认同。人非圣人，谁人无欲。也许只有圣人才会无欲无烦吧?我只知道是个人都会有欲望，有了欲望就会有烦恼。有了烦恼就会有压力。我们只有把压力变为动力才能有所成就。最后我要说的是快乐是自己的，没有谁抢得去，烦恼是自寻的。只有放开心怀，把不快乐的事情忘掉。每天多微笑点，烦恼自然少一点罗。

最近公司组织了一次职业心态培训课。该课给了我很深的感触。受益良多。希望公司以后多点这样的活动，让我们能更好地吸收多点知识耶。

说真的，李老师讲课真幽默，容易让人听懂，尤其是在对心态的讲解，更是让我受益非浅。其实人最重要的是心态，一个人如果用积极的态度去做好每一件事，也许会有意想不到的收获喔，因为一个人的态度决定了其人生道路上成长的高度。只有摆正心态，才能把事情做得更好。

首先我个人认为一个企业要做大做强就要留得住人才，因为人才才是企业发展的基本。只有人才留住才能使企业做活做强做大。至于心态重要的是要有职业道德，如果一个人连最起码的道德底线都没有，又何谈以厂为家，以人为本和睦相处喔。其次是要有团队精神，如果公司没有团队精神，就好比一盆散沙，风过沙流散，随处飞扬。各顾各的利益。公司又谈何发展呢?只有上下团结一心，才能使一个企业做大做强。最后要有规范化的管理，我认为管理不是被管，而是制定一个合理的标准的自我约束的制度，让企业更人性化，才能使职员工更好的自主做出贡献，让企业更好的发展与壮大。

在学习的过程中，对我有深刻影响的还是最后的小游戏，在这个游戏中充分体现了人才的重要，和团队合作的重要性与正确核心领导的必要性。以及心态的必选性。说真的，每个企业都有各自的矛盾，有些是不可避免的，也有些无法消除的，我个人认为应该求其精髓，去其糟糕。才能有利于公司的发展。只有先将次要的矛盾放一放，解决主要的矛盾，这样有利于提高效率，更好的达成目标。

通过学习，使我了解了心态的重要性，增强自身的学习力，改变了不良习惯，带来良好的用处。不过老师所说的价值观与烦恼论我并不认同。人非圣人，谁人无欲。也许只有圣人才会无欲无烦吧?我只知道是个人都会有欲望，有了欲望就会有烦恼。有了烦恼就会有压力。我们只有把压力变为动力才能有所成就。最后我要说的是快乐是自己的，没有谁抢得去，烦恼是自寻的。只有放开心怀，把不快乐的事情忘掉。每天多微笑点，烦恼自然少一点罗。

职业心态心得感悟 篇6

职业化心态心得体会2000字

生命的质量取决于——你的心态。下面小编为大家整理了关于职业化心态心得体会的文章，一起来看看吧：

现代社会，企业之间竞争的同质化程度越来越高，企业整体战略化差异很小，如果要想体现企业自身优越的竞争力，大部分要体现在企业经营活动中细节的创新和提高，而细节的经营是否能够成功关键取决于企业员工能否将企业战略思想延伸到手头的每一项工作中，也就是企业经营活动中的执行力问题，中层管理人员作为企业高层与一线职工的纽带桥梁，承担着企业目标的贯彻、执行、监督的作用，公司为了塑造一支团结、进取、优秀的中层管理团队，特意引入了**管理的管理提升项目，我有幸参加了学习，培训的第一课“中层经理的企业角色与职业化工作态度”让我感触颇深，下面我将详细谈一下自己的体会。

一、课程内容及分析

本次课程主要由角色定位、角色的技能学习、角色的工作态度、角色的职业化能力等几个方面组成。

1、角色的定位是本次课程的关键，我们要如何确定自己的角色，如何从我们个人特定角色出发去思考、解决问题，是评定能否胜任一名中层经理的关键，中层管理者在要求自己具备强烈责任心的同时，还要做到在不断努力前进的道路上随时查缺补漏、不断完善，中层管理者要不断追求“无为而治”的最高境界。

2、管理者的六大技能“指导、专业技术、激励下属、沟通协调、解决问题、理解与执行”，是作为一名中层管理人员必须掌握并熟悉运用的基本工作技能，中层经理在整个工作目标的执行过程中，要熟练转换自己的三大角色“自然人、社会人、职务人”，在不同的领域，让每个不同的角色深深的扎根，让牢固的角色定位控制自己的行为，在此基础上要发散自己的思维、有效地完成工作，在不同的领域树立相同的威信。

3、角色的工作态度，中层经理不仅仅是一名管理者，更是工作中的“尖刀兵”，中层经理除了要恰当的保持作为一名管理者的威信外，更要在工作中认真、踏实、苦干，为战斗在一线的职工树立良好的榜样，在培训中的一个小活动让我们认识到，“80%的.员工是跟着领导在做而不是根据领导说的去做，领导的模范带头作用必须要体现出来”。我们要避免两个误区“业务员和官僚”，中层管理者不需要事必躬亲，事事不松口、事事不撒手的管理者不会被职工赞扬，只会遭到反感;中层管理者切忌做“官老爷”，只懂吆五喝六，不懂专业知识和体恤职工的中层领导是最容易被基层大众推翻的。中层经理要懂得技术，懂得体恤下属，我们要做的是示范、指导、督促、检测，要善于过程管控，管理人才、培训人才才是我们主要的工作。

4、角色的职业化能力，中层管理者作为一名指挥前沿阵地的指挥官来说除了前面讲到的三个方面，更重要的是要具备良好的职业化素质，“进了公司门，就是职务人”，**老师的这句话深深地印在我的脑海中，现代企业需要具有良好的职业能力和素养的经理人，我们要做一名优秀的中层经理就要时刻保持良好的职业素养，要懂得如何控制自己的情绪，不是“为情所动”而是“动之以情”，要让情绪化远离我们，要让感情为我们所用。在交往中要保持“拿着平级当上级，拿着下级当平级”的态度，给予对方相当的尊重和平等的沟通，这一点不但要贯彻在我们自己的身上，更要让本部门时刻警醒，保持良好、积极的心态和高昂的战斗力。

二、个人感悟

有幸参加**老师“角色认知”的课程，让我感到十分高兴，因为这次课程与我参与的其他课程相比较来说，除了内容更贴近实际外，重要的是整个课程的气氛十分活跃，课程的开始**老师就给了我们一个故事“老和尚倒茶……”，虽然在自由发挥中我们没有完全猜透老师的意图，但是给了我们整个一天课程一个好的开端，其实，生活中我们很多时候几乎触摸到了真理的一角，但是又似乎捉摸不透它的行踪，参加培训最主要的是训练了我们思考、解决问题的能力和方法，调动我们主动思考的积极性，整个课程中穿插的故事很精彩，同时让我们展开了积极的思考。课程中我学到了以下几条观点，今天写在本次课程的心得体会中，希望在今后工作生活中自己能够时刻提醒自己。

1、我们要时刻保持清醒的头脑，不自满、踏实、认真的学习新的知识。

2、挑剔和批评几乎不需要学习，接纳与领悟确实需要能力的。

3、我们学习不在于老师教了什么，而在于我们学到了什么。

4、在工作的开展过程中，我们要时刻保持同领导的紧密联系，时刻让领导了解自己的工作进展情况，让上司了解你的工作态度和能力从而争取最大的支持和理解。

5、时刻保持谦虚、学习的态度，谨慎对待每一次机遇和挑战。

6、注意公私分明，进入办公场所就不要让一切私人情绪干扰自己，做一名名符其实的“职务人”。

三、内训课程在实际工作中的联系和运用

参加完本次课程后个人感触颇深，虽然现在我还不是一名中层管理者，但是作为一名普通员工，在实际工作中我也要做到个人角色的定位，实际工作的执行中会掺杂着许多与上层领导工作意图不一致的现象，但是我要确保自己能够在实际工作中控制自己的情绪，客观的看待工作意图产生的矛盾，合理的解决每一项任务。其次，工作中一定要注重团队意识的发挥和应用，良好的协作才能实现共同的进步，同时我要积极认真的学习专业知识，在团队协作的过程中能够明确工作意图，顺畅实现沟通合作。

要做一名企业合格的员工一定要在企业中“用心”，用心倾听、用心发现、用心创造，以心为本，为企业的发展贡献力量。

职业心态心得感悟 篇7

职业心态培训心得(一)

一个健全职业心态比一百种智慧都更有力量，企业领导和员工心态不仅决定其本身，同时还影响他人和团队，所以：一切成就都始于积极的职业心态，职业心态决定状态，态度决定高度

通过这次的培训，我认为很有必要，很切合我们的实际需求，是一个机会，我们员工和企业共同提升，共同飞跃的一个机遇。

培训主题：主要关于职业化素质、团队建设及管理能力提升这三个方面的内容，这对于我们这些奔跑在企业建设中的工作者来说，这样的课程是非常有实际意义的。它既可以提点、强化我们工作中的职业精神，职业修养，同时也可以培养我们工作中的管理能力，职业技能，这些工作中的技巧，我相信生活中或许工作中很难吸收，很难有机会学习到。而这次的培训，正是这样一种难得机会，让我可以有机会提升自我，认识自己的优点，价值，从而奉献企业，奉献到工作中去，我相信这是每一位工作者内心所向往呼唤的。

这三个版块的内容，都非常深刻的阐述了各自的要求和要点，而教授那神情的演讲，自身丰富的专业知识，也让我对这三方面大有认识。具体来说，我认为职业化素质这一节是更加具有学习的必要性，是企业培训人才，寻找成功投资的一节关键理论课程。具备职业化素质的人才，我想应该已经具备了为企业，为社会谋福利，创奇迹的能力，这也是企业最需要，最要求的。

中国各类企业目前都正处在二次创业期以及由经验型管理向职业化管理转型过程中，这直接关系到企业在市场竞争中生存和发展力。而如何使企业员工形成良好的职业心态、具备职业化所需要的各种职业技能则是重要的内容之一。

职业化是什么，我原先笼统的略微懂得，现在通过这次培训，我很自豪地说，我明白了，并且我正在努力向职业化素质人才挺进，奋斗。职业化素质内涵包括了三点：职业心态，职业知识，职业精神、包装。

职业的心态，多数人甚至所有人都觉得是一种乐观向上，积极饱满的心态，对，这是正确的，每个行业，每个位置，都需要这种乐观，朝气蓬勃的人才，这是社会活力美好的元素。可是除了乐观，我们难道不需要一种危机心态吗，面对危机自我调节，均衡的心态，这比乐观更重要，因为有危机意识的人更懂得自我生存、自我保护。当然还有一点是感恩的心态，这也是处理人际关系中有益的一种方式。

职业知识中那25个讨人喜欢的原则，我看了又看，揣摩了有揣摩，想想自己哪里不好，哪里需要改进，哪里需要反省的，这25条原则是工作生活中必备的法宝，是我们生活中拥有自信，拥有勇气的定心丸，或许更是我们构建和-谐社会的一个基点。

职业精神是我们每位职业人员所要必备的，这不是建议，是自我意识中的要求。没有职业精神的人，就没有资格甚至没有能力站在这个岗位上，因为你连最起码的职业操守，职业道德都不清楚，又凭什么去得到职业中的快乐和享受呢。这是我认为社会工作者最需要最起码的一种职业精神–敬业，责任，专业，规范，协作。

通过这次企业管理培训，我真的受益匪浅，学习到很多专业知识以及作为一名员工所应具备的职业道德，职业操守。培训或许会枯燥，会繁琐，可是我相信这次培训带给我更大的是有用的知识和源源不断做人做事的道理，做好一名员工，做好一名管理人员，还是一个老板，都要懂得的职业规则，职场要求。

我相信我们企业这笔投资–培训，是绝对有益有价值的，而且回报率绝对不低。

职业心态培训心得(二)

踏上职业道路已有4年之余，在这漫长的4年时间内我确实学了不少的知识，技能以及做的道理。但是这些都远远的不够，常言道："书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。"无止境地学习，是每一个智者所必需的。人要想不断地进步，就得活到老、学到老。在学习上不能有厌足之心。更何况像深圳这样的一个 全国性经济中心城市 为基准就必须的去学习，不然的话就会真的赶不上 深圳速度 。在写这份心得起笔时还得非常感谢我们亲爱的卢总，冉总是他们给了我们这么好的学习机会，能让人听到不觉得厌烦，那么深动又有活力的培训。说真的让我听了还想听的课程，虽然这些极其平凡的语句，确给了我以后的人生规划有了莫大的动力。在也不想得过且过过着每一天了。

有时，我每看完部奋斗励志的电视剧，看完一本有色彩丰富的书的时候总会有一定的感想。我要怎么怎么样，总是那么的意气奋发，对待工作，生活都充满了激情很有冲劲，但好景不长，懒惰的心理过不了多久又出现了，至今都没有实现自已的目标。直到今天听完了这次培训，让我的心灵再一次受到震憾。的确，一个人职业规划的好坏会决定了这个人的一生。我不希望等到我以后回首往事时却是不堪回首。

我是一个有理想，有目标的人。我现在从事生产计划这一块，对于我而言这是一个很有挑战性的工作，却又是一个高难度的工作，做我们这一行的最最主要的就是要善于沟通协调，最大的目地就是让我们的客户满意我们的交期，质量。其实在这其间可以从中学到很多我意相不到的知识。我现目前的话就是想在我现有的工作岗位上再更上一层楼。我觉得应该具备以下几点：一、拥有良好的沟通协调能力;二、英文水平需不断地提高;三、有强烈的团队意识;四、认真的做每一件事，真诚的对待身边的每一个人;五、取长补短，不能好高骛远，向我的同事们去认真的去学习，弥补自身的不足。

从这次培训雷老师给我们上了一次生动的职业课，同时也让我明白了怎样做好自己的工作，走好我以后的人生道路。面对我的工作，这次我给了我职业的重新认识、规划。作为一个学历不高及其它方面也并没有多少特长的我来说要不断地创新、探索，学习在工作中不断地追求完美，随时洗洗老充实一下自己，提高自己的职业道德素养。要想公司做的很好，自已飞的更高就必须深入了解公司的运作模式，给出自已的建议不管是否被采纳至少有这种想法。做好自己份内的事情。困难并不可怕，可怕的是我们没有用正确的态度去面对，不用正确的方法去解决。我知道人无完人，但是我相信我能够了解到自己所在的位置。多向身边的人学习，高调做事，低调做人，不做与工作无关的事情。把工作当成自已的事业去经营;不要为了工作而工作;快乐的工作。珍惜我们现在所拥有的。学会感恩。用心做事。不为自己找任何失败的借口，只为成功找方法。

通过这次的培训，使我的职业规划及我的人生目标又更为前进一步，我将会更加有信心，因为我知道良好的职业心态会让我在以后的人生道路上越走越辉煌。

职业心态培训心得(三)

“三十而立，四十不惑”还以为自己很年轻的我，今年刚好到了不惑之年，回首近二十的工作经历，联系这次的职业心态塑造培训，领悟颇多。这么多年来，从来没想过什么职业心态，也没有对职业心态这个词，做过什么研究，一直以来就是用认真的态度来对待工作。这次的学习，才知道好的职业心态是营养品，会滋养我们的人生。积累小自信，成就大雄心，积累小成绩，成就大事业。

下面是我的一点心得，和大家分享：

一、从国企到私企，总结这些工作经验，我认为不应该以个人喜好或心情作为是否好好工作的标准。要想获得自己的成功就要以一种能够被职场环境所认可的、积极向上的心态来面对。我们改变不了大环境，就要改变自己去适应环境。

二、遇到没成绩的工作，遇到有难度的工作，遇到有挑战的工作，遇到要得罪人的工作„„我们是绕过去还是迎难而上，我认为这就是一种决定你是否会成功的心态，虽然我们不是老板，但是我们是为自己工作，每一项工作都是一次积累经验的机会，人生的机遇都是给有准备的人，当你有了足够的经验积累，你才有可能接受更高的工作。

三、用积极和感恩的心去看待我们的工作，因为老板的投资，才有了这个企业，因为这个企业才有了我们展示自己的舞台，没有企业给我们的这个舞台，没有领导安排的这些有压力的工作，我们永远不会知道自己还有多大的潜力，也永远体会不到成功的乐趣。我特别喜欢一句话“热爱是最好的老师”，你只有喜欢你的工作，你才愿意付出努力。

四、用双赢和反省的心看待我们的团队，“鑫华的团队是高效的，鑫华的团队是优秀的”只有树立这个意识，只有放低自己的姿态，以空杯的心态去学习去请教，我们才会取得企业的成功，才会取得个人的成功，我们要树立“企业和员工”福祸相依的意识，没有企业就没有了工作的机会，只有企业强大才会有个人的利益。

五、服从和行动的心态，应该是现阶段也是很多企业都面临的难题，服从不是被动的执行，而是在理解领导命令的基础上，去延伸去思考然后拿出最切实可行的行动，没有理论联系实际的工作，就没有落脚点，就没有办法执行，每项制度的推行都需要不断的改进、补充和完善。

六、很多领导现在都强调不看过程看结果，过程是曲折的，结果却只有一个，那就是达到了领导命令的效果。中层管理人员决定公司决策层意图的执行效果，好的公司必定有一个高效、团结、积极、自信的中层管理团队。

职业心态培训心得(四)

职业化心态即为人对事业、工作中应保持的心态。通过培训，我认为职业化心态是：具备积极向上、热情、对工作认真负责、不断提升完善自我的心态。通过培训我感触较深的是：

一、强烈的企图心(人生需要目标)

我理解为人要有自己明确的生活工作目标，我们的行为都是以此为导向的。我们在工作中应设定明确的具体的工作目标，只有具体的符合实际的工作目标，才能确定具体的工作内容，我们的工作才会有明确的目的性;工作才会有动力。作为门店应确定销售目标(最关键的)，销售是谋取利润的基础，开店是用来赚钱的，盈利是门店生存的意义。我们只有根据门店的实际情况具体分析，制定想要达成的销售目标，找出达成目标的方法、手段，才能进行实施，目标方能达成。

二、生命的质量取决于你的心态

心态改变，命运就会改变。心态也就是对生活，工作等的态度。积极的心态能带动周边的人，积极快乐是可以传染的。作为一名值班经理，要想每个员工都能积极热情地工作，那么就需要一名积极热情的人，用心对人、用心做事，才能带动大家，方能赢得大家的信赖，工作才能顺畅的进行。也就是说一名值班经理要有感染力，要身体力行的带动员工进行工作。

三，热爱学习，更新知识

这是信息、知识竞争的时代，要想赢得员工的信赖与支持，仅有积极的心态是不够的，还需要渊博的知识。这个竞争的社会，不进步就等于倒退，不热爱学习，将会被淘汰，在今后的生活中，要不断的学习，充实自己。

四、主动出击，坚持不懈，绝不放弃

在我们的生活工作中，一定会遇到很多难题，很多的挫折，在这个时代会有危机，会有潜在的威胁，这就需要我们有敏锐的洞察力，面对困难主动出击，坚持不懈，直至攻克难关。在这个时代不能做到主动出击，那么就有可能被对手击垮。在工作中一定要有这种精神面，决不放弃。

通过这次培训，让我联想到了——职业化团队。我们所有的漱玉平民人，应该有共同的奋斗目标，应有为此目标坚持不懈努力的力量，要成为一支职业化团队，我们的力量将是无穷的!可是我们现在做到了吗?我们每个人都有这份力量吗?这是我们需要思考解决的问题。让所有人看到自己的希望，让每个人的个人理想得以实现，那么我们漱玉平民的宏伟目标将会实现!因为每个人都渴望美好的生活，都希望自己能走得更高，走得更远。我会在今后的工作中尽我所能努力打造门店的职业化团队，我将尽我所能完成每位员工的理想，为完成公司的目标贡献我的力量!相信自己，相信我们，相信我们漱玉平民一定会打造成中国医药行业的航母!

职业心态心得感悟 篇8

201x年1月8日清晨，拿起牙刷后，稍犹豫了一下，将右手的牙刷递到了左手。换只手拿牙刷，对36岁的我来说，开发右脑不过是句玩笑话罢了，但是形式的背后，代表着改变！虽然算不得是优秀员工，但是我接受了徐剑老师职业化塑造的培训内容，并且不是一听了之，而是开始着手于付诸行动！

这两年，看了几本书，觉得很多职场的定律之类的，自己都知道。徐老师的两天课上下来，终于明白“知道”跟“应用”差的太远。正如徐老师所说：一切培训都是无用的，除非你把它记在脑海里，落实在行动上。“知道”仅仅是看、听一些内容，好比一方枯井，乘着下雨天，积攒了一些雨水，要么就很容易干了，要么就是死水微澜，不见结果；而“应用”则是做一眼活泉，直通地脉，把看过、听过的内容理顺、理解，实际应用起来。

一、职业化心态塑造

“心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运”，无论是生活还是工作，均需要塑造良好的心态。心态—>行为—>习惯—>性格—>命运，职业化心态的塑造，最终成就的还是个人的命运。

1）积极的心态：

***的项目，过程艰辛，挨用户的训也无数，过程中，我的畏难情绪开始越来越严重，怕接用户的投诉电话，甚至怕接现场人员的电话，觉得每一次电话都是一个炸弹眼下再想起来，惭愧，虽然没有轻言放弃，没有怨天尤人，但是在心态上，已然不够积极，今后，恐怕应该沉下心来，多想想，在现有的条件下，如何把事情做顺畅了，把风险预想到前面。

2）主动的心态：

本职工作，做的还算中规中矩。但是，在主动协作他人方面，主动与客户的沟通，主动与员工的沟通方面，做的并不算多。如果是一普通员工，做到这样，也算说的过去，但是偏偏自己的位置，还算特殊，不够主动，即意味着工作并没有做到位。

3）舍得的心态：

有得失心、有比较心，孰不知没有功劳就没有苦劳，还计较什么得失？舍去三心二意，舍去可有可无，舍去左右为难，才可得从容。不如，先增加工作投入吧。

4）感恩的心态：

感谢工作，给了我很多的乐趣与挑战，

5）快乐的心态：

工作与生活，其实并不能完全割开，对于职场而言，工作已然是生活的一部分，即使丝毫不加班，工作也占了每天的1/3时间，有什么理由不快乐的工作呢？

徐剑老师说：一个人的职业心态，决定了他的能与不能，成与不成！很赞！没有良好的职业心态，靠着运气成就个人命运的人，能有几人呢？

二、职业化核心--训练有素

年轻的时候，听人说“你这个人很感性”，以为是一句夸奖自己的话，年纪渐长，才知道，于职场而言，感性并不是一件好事。意味着自己事无定性，跟着感觉处理事情，而不是根据职场素质来处理问题。

徐老师的同一时刻，7个事项同时需要处理的示例，让我对“训练有素”深有感触。“老板→上级→客户→同级→下级→亲朋→自己”的排序，我们中的大多数人都没有答对，但是细思量后，这样的排序方式果然是最佳的模式。

但是，知道与应用，还需继续努力，过去数年，无论是对上还是对下，无论是对内还是对外，每一次类似的事情发生，都没有过定论，随机性太强，有一部分勉强可以说是客观因素影响，但是很多情况下，其实还是自己做的不够职业！以前，很羡慕有些人在工作中的游刃有余，其实只不过是人家提前做到了训练有素。

作为职业核心化内容，用训练有素的标准去要求自己，提高自身的职业技能和自我管理能力，更好的发挥自己的能力，从而能够胜任自己的岗位；同时，也要用训练有素的标准去引导、要求员工，打造职业化的员工队伍，而训练有素的标准，除却培训内容的揣摩外，也许，还需要公司相关负责人员在工作中去斟酌、提炼一部分可行的'方式方法，提升员工在合理安排工作、自我调节、团队协作等各方面的能力，摆脱被动管理，成为公司团队中的核心力量，最终可以推动公司的运营也进入“训练有素”的阶段，不再过多的依靠领导的安排，即能井井有条的运转下去，形成一个良性循环。

三、职业化思维与习惯

1）思维角度改变：

培训过程中的“张德”案例，在场的22个组，代表240个人，几无一人剖析到问题的本质，想必这个案例给每个人都留下了深刻的印象。诚然，每一种选择，我们都可以给出多种理由支撑，但是诉其根源，还是在管理思维上存在欠缺！

职场铁律之二：上一道工序无条件为下一道工序负责。在公司延续了多年的审核人员负责、连带责任模式的前提下，猛然听到这么一条，很不适应，但是“测量组负责“的结论通过徐剑老师的剖析，不仅让我心服口服，而且，给我敲了一记警钟“每个人做事情都必须学会换位思考，看看会不会给他人带来麻烦或误会”，在动态计划、客户关系系统的设计过程中，我的笔误、进度、思考方式，给刘总的审核带来了困难， 而思考的不全面也给产品二部的开发带来了困惑，深刻的理解到“每个人做事情，第一次就必须把事情做到最好”。

2）把事情做到位：

冯丽芬、刘卫平每天会耗费很多时间和精力给其他一部分人的工作收尾、把关。究其根源，我们的同事们，或多或少都在工作上存在着一些问题，没有把自己的工作做到位，给其他同事带来了麻烦。徐老师把事情做到位的五项关键原则，可以作为公司岗位职责中通用的一部分：关注细节，让人放心；换位思考，把握需求；系统思维，防范漏洞；超出预期，令人惊喜；长期坚持，形成口碑。

3）培养良好的工作习惯：

细节决定成败，良好的工作习惯，本身就是细节的彰显！例如，工作时随身带笔记本，不要太依靠脑袋记忆，这样一个小小的细节，一能体现员工的职业化程度；二能减少沟通后的遗忘；三能让用户体会到我们员工的认真。。。何乐而不为呢？而凡事第一反应，多找方法，而不是借口，可以提高我们的职业素养，积极的思考能提升个人能力，不找借口能在上级、客户、同事心中留下良好的印象。在我们的员工培训中，这些细节习惯的养成，也应列入重要的一环。

4）换位思考

在工作中，学会换位思考，学会多角度看问题。减少武断的根据自己的想法判断他人想法的情况。出现和对方观点不一致的时候，可以换到对方的位置上去思考这个问题，考虑如何去解决，然后再结合自己的位置，寻找想通点，去解决问题，正确的看待人和事。

5）平衡之美：

工作与生活都很重要，平衡最重要；过程和结果都很重要，到位很重要；效率和效益都很重要，效能最重要。对于我们来说，虽然职业化的道路很长，需要一步一步慢慢走，但是水虽险可以摸着石头过河，可方向却不能最后才知道，徐老师的上述三句，简洁明了，指明了正确的方向！很赞！

四、敬业是最好的习惯

徐剑老师把“敬业”作为单独的一章节来讲，甚合我意。所谓“敬业”，就是尊重自己的工作，是对工作的责任心、事业心和热情。徐剑老师列出的敬业精神缺失的十大表现：

1）敷衍了事：事情做得差不多就行；

2）频繁跳槽：这山望着那山高；

3）循规被动：拨一拨，动一动；

4）做事拖沓：在等待中完成工作；

5）偏离目标：没有做正确的事情；

6）抗挫力差：总觉得受到不公正的待遇；

7）投机取巧：不远付出相应的努力；

8）虎头蛇尾：没有一件事情善始善终；

9）推卸责任：为自己的失职找借口；

10）眼高手低：不能扎扎实实地做事。

这十条，条条触目惊心，因为，在我们的团队中，这十大表现非常的明显，以前没有自己总结过，这次借徐剑老师之手总结出来，我们的全员职业化素质的培养，任重道远啊。于我而言，借助一颗想要塑造自己的职业化素质的心，对照这十条，首先从自己做起，一一更正；同时，与员工之间多沟通，先疏其路，再正其形。

五、氛围之变

除了课程内容之外，这次培训，给我留下了另一个很深的印象：那就是我们的工作氛围。我把自己列入“老人”之列，不好意思回答问题，怕错，怕被老师“嘲弄”，可是，我们另外一组的年轻同事们，二十多岁，三十出头的小姑娘小伙子们，居然也很沉闷，整个培训过程，发言次数寥寥，连手都没有举起过来的人大有人在，与其他公司的年轻人的状态，对比还是比较鲜明的。再回想到在公司里，我们与对面尚水的氛围的比较，有几位离职的同事对

公司氛围的质疑。作为一支年轻的IT企业团队，这种氛围，似乎真的沉闷了些。公司的管理层们，当思改变，也是留人之道，毕竟，没有愿意每天沉默无语在莫名紧张的工作气氛中度过八小时。

徐剑老师的培训，在其嬉笑怒骂之下，包含诸多内容，你当其是管理之道，亦可使用；当其是自我提升路径，亦可；当其是团队建设之本，也不为错。但是，练武只练套路，更易挨打，套路就是套子，学法喜学招术，全不好使，用招只在变招，核心还在于揣摩之后的“改变”，不仅要从自我改变开始，更要带动公司全员的改变，否则，就在自己小小的一亩三分地里放风筝，怎么飞的高呢？

职业心态心得感悟 篇9

通过对《职业化的养成与塑造》的学习，使我对职业化有了进一步的认识，更加深了对职业化的理解。对我对职业化理念有了更深的了解与认识，感觉对实际工作指导帮助很大。以下是我在这次职业化学习的一点心得：

职业化就是一种工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合适的时间、合适的地点，用合适的方式，做合适的事。使广大员工在思维观念、行为态度、知识技能、道得品质、言谈举止、礼仪形象等各个方面符合职业规范和标准。行为养成习惯，实际上是从行为上要求我们做到职业。最终达到从内到外彻底地提升员工职业化素养的目的。

职业化的养成与塑造具体包括：

第一堂课职业化的工作技能

简单通俗的说，职业化的工作技能就是指看起来像个做事的样子。产品都是大同小异，就像我们酒店行业，硬件设施都无多大差别，关键是我们的服务态度和服务质量，及服务过程中的工作技巧，而这些我认为都可以称作为职业技能。其实真正的差异化是人，这也正是差异化的价值所在。我们只有塑造、提升达到真正的自身的职业化的工作技能，才更能让顾客感受超出期望值，才能让顾客惊喜，从而达到我们服务的目的————创造忠诚的客户！特别是我们的管理人员，员工不知道的我们要知道，员工知道的，我们要比他们更准确。

第二堂课职业化形象。

职业化的工作形象就是看起来像那一行的人。个人的形象代表着单位的形象，职业形象决定职业命运。塑造职业形象的关键是得体合度必须要掌握的基本职场礼仪，微笑是展现职业形象的最佳名片。本人一直要求自己要有卓越的形象价值，也遵循人际交往中的魔鬼数字“73855”，即人的印象形成=55%外表+自我表现38%+7%语言。经过这次的培训才知道，自己离职业化的工作形象还有很大的差距，需要扬长补短，再接再厉。

第三模块：职业化的态度。这个板块中，印象最深刻，以后也会指导自己工作的一句话是：要努力工作更要用心工作，认真工作是把事情做完，用心工作是把事情做好，要竭尽全力把工作做得无可挑剔！

积极的态度是做好工作的关键，岗位可以平凡，态度不能平庸，态度是最有效的竟争力，把工作当作一种爱好去完成，三心二意会失去岗位，全心全意会得到职位，用积极的态度开始和结束每一天，职业态度决定职业高度。

第四模块：职业化的工作道德。身在职场不仅要有好人品还要求要有良好的工作道德。我们不仅代表个人还代表整个部门整个酒店的形象，我们每一个员工都有责任和义务维护酒店的形象。不是说强制性的要求员工去维护，否则做出怎样的处罚，而是员工自发的、从内心有这一种热爱、尊敬自己的工作的企业的一种意识。余博士讲这个板块时举了他在日本工作时，他的朋友及朋友的太太去他家做客时，朋友的太太问到的电视机牌子的案例。她工作的'企业是生产索尼电视机，所以当她看到别人家的电视机不是索尼时，她会很本能的问问什么不看索尼的电视呢，然后再说明索尼的电视机如何如何好。我认为只有具备了高度的职业道德，对企业高度的认同感才有这么一问，才有这么一个案例。

以上是我这次职业化学习的心得体会，同时也认识到了自己在职业化上的一些欠缺，个人的职业化上也还需不断地学习和提升。特别是在职业技能、职业心态、等方面还要建立起个人应具备的职业化素养。职业化应该是自己先职业化，才有资格要求底下的人职业化，才可以纠正或批评下属不够职业化，才能更好的开展自己的工作。在今后的工作中，我会通过从领导、同事及其他的途径学习来建立起适合我个人及企业文化的职业化行为规范，同时在不断的职业技能培训中，在职业技能上不断提高，以增强自信心，提高工作效率。

职业心态心得感悟 篇10

每个人都有两种心态，一种是个人心态，另一种是职业心态。

个人心态是根据个人的感情变化，能够随时表露出来的一种心态反应。

职业心态是根据职业需求，表露出来的心理感情，即指职业活动的各种对自我职业及其职业能否成功的心理反应。

好的职业心态是营养品，会滋养我们的人生，积累小自信小成绩，成就大事业。

什么样的心态将决定我们什么样的生活。唯有心态解决了，才会感觉到生活与工作的欢乐。

1、进取的心态。

一个人要坚持活力有活力，主要取决于他的信念。马斯诺说，思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。思想是基础，同样一件事，什么样的思维决定什么样的认知，认知反映行为，行为产生结果。

2、主动的心态。

二是协助他人要主动；

三是对公司、对团队有利的事情要主动；

四是提升本事和素质的事情要主动。

3、空杯的心态。

就是要有谦逊的心态。

4、职责的心态。

本事永远由职责来承载。而职责本身就是一种本事。认清职责，是为了更好的承担职责。

5、行动的心态。

立即行动，立刻执行。

6、舍得的心态。

有舍才有得，付出才有收获。

职业心态心得感悟 篇11

每个人都有以避苦为乐的本能。向往生存的喜悦，追求生活的幸福，这是人的天性，也是人的权利。可是，一个人在这个广阔的世界上怎样活得没有烦恼和痛苦呢尤其是在现代社会，我们面临着生存竞争、经济胁迫、观念冲突和社会变革等各种困难。在这样的情景下，很多人整天忧心忡忡，郁郁寡欢，备受折磨。有人哀叹:“智慧越高痛苦越深”，“进取精神越强越消沉”。这些话有道理。

每一天早上，当我们在拥挤的人群中乘公交车去上班时，我们能找到多少张充满微笑和活力的脸更多的是一张被生活麻木的脸，甚至连眼睛都没有生命。这些人心里有什么幸福遗憾的是，人们选择了一条不归路，因为他们无法忍受这样的折磨。比如有的年轻教授选择跳楼自杀，有的大学生选择自杀是因为没有过四级或者很久没有找到工作，还有的人选择自杀或者杀人是因为失恋。真可惜!那他们为什么要因为这点小事就结束自我完美的未来呢推理的理由仅有一个，就是他们的心态有问题。如果让他们早点读《塑造阳光心态》，也许就能避免杯具的发生。

假期里认真认真的看完这篇文章，我深受感动!也许，对某些人来说，这就是阿q的自我精神胜利法。可是，我感觉它在当今社会具有普遍意义!对于大多数普通人来说，如果你能有这份报告里的心态，你这辈子就活得开心多了!

这篇论文给我印象最深的是“改变态度”的观点。如果我们不能改变事情，我们就会改变对这件事的态度。事情往往是多方面的。从大尺度的时间来看，我们不明白任何事情是好是坏!这样想，人就会变得洒脱，平淡。成语“塞翁失马，焉知非福”就是这个意思。心态影响人的本事，本事影响人的命运。生活质量取决于你的日常心态。如果你能保证你此刻心境好，你就能保证你今日心境好。如果你能保证自我每一天的心境都很好，你就会获得很好的生活质量，体验到别人体验不到的完美生活。

其实在日常生活中，我们经常会因为一点小事就和父母、爱人、同事闹得面红耳赤，有时会偷偷生闷气，有时会觉得工作环境不尽人意，事情处理不公，经济条件不宽裕，自我买不起房，自我辛苦了很久，身体不好，期望落空，好心没好报，先进评比没奖，没被领导。事后静下心来想想。不值得为一件小事发脾气。说到低，其实是心态问题。

人要活着，就要懂得用阳光心态去应对生活，享受生活，善于发现美，敢于应对美。说实话，生活中不缺美，缺的是发现。学会珍惜每一刻，热爱生活，相信未来会更好，学会放手。放下该放下的，学会理解和包容。我从《塑造阳光心态》看到的是一种知足、感恩、乐观的心态，是一种健康的心态。能让人心境愉悦，人际关系正常，适应环境，在本事范围内改变环境，拥有健康的人格。

总之，学完《阳光心态》，心境好了很多，也开心了很多，让我更好的体会到了生活的欢乐和完美，体验到了生活的欢乐。因为一种欢乐的心态会像一缕温暖的阳光一样驱散我心中的云，阳光会覆盖每一个角落。

2023工作心态心得8篇

编辑为您搜集整理了“工作心态心得”的相关资料下面请您查看，希望本文内容能够帮助您取得更好的成果提供更多的帮助方案。经历过的事情我们的内心总会有一些启迪的，在有新想法的时候，不妨写下来变成心得体会。写心得体会可以让我们更明确自身规划。

工作心态心得【篇1】

尊敬的副总以及有限责任公司全体同事：

首先怀着充满十分懊悔遗憾的复杂心情，我对X总，X副总和公司全体同事表示真诚的歉意，对于在最近一个月内连续发生的两起由我而起的接待事故在此做出深刻的检查与反省。

关于此次失误，经过这半个月来的反复斟酌和思考，我才如梦方醒，意识到自己竟然犯下了如此低级和愚蠢的错误。也许在一开始心气过高的我还抱着不服气的心态对这次的投诉信嗤之以鼻，但是现在我渐渐明白，由于自己此次对工作的不重视，忽略了工作中所应该具备的基本素质。在整个行程期间，大部分时间由自己主观意识形态所决定，完全没有以一名人员的素质严格要求自己由此引发的一系列问题所造成了客人投诉的后果是非常严重的。

关于一事，完全是由于我个人原因造成的重大事故，尽管后来我采取的一系列力所能及的措施弥补，但是过失在先，在此我对我自己的工作在近一个月内的连续发生的失误做深刻的.检讨和反省。

发自内心说，在这里我要感谢各位领导对我的悉心的栽培和教诲。此次投诉是一次非常大的遗憾，但是痛定思痛，仔细回想工作中的每一个细节和过程，如果没有这一次的遗憾也许在明天或者不远的将来就会因为我的忽略和不在意或者是自满的情绪导致我终身的遗憾。我怀着十分愧疚和忐忑不安的心情写下这封信，一则是对于我此次的工作重大失误做出最深刻的检讨；其二，此次对我的工作态度和职业生涯是一次全新的重启，今天就是我新的开始，认真对待每一个团队和每一件事情认真履行公司和赋予的工作任务；第三，我热爱这个集体，热爱这个大家庭，我沉痛地忏悔由于自己的工作失误给各位同事带来的负面情绪和公司带来损失，我想借这个机会向各位同事表示深切的歉意，希望各位同事从本人的失误中吸取教训，不犯同样的错误。

正是如此，此次带给我的是难以忘怀的记忆，我希望这能够成为我的警钟时时在我耳边敲响，不要重蹈覆辙。

再次我诚心诚意向公司以及各位领导表达我的心声：

第一，这次是我个人职业生涯的耻辱，我必将时刻铭记于心，我真心诚意接受领导和同事对我的批评，感谢各位对我的批评和帮助，我将以此促使自己更加努力去完成每一次任务每一项工作。

第二，对于此次失误，我真心诚意愿意以我个人的名义在全公司全体同事面前做深刻检讨和反省，警示自己也警示别人。

第三，我真心诚意接受公司给予的任何形式的处罚。

工作心态心得【篇2】

我们到底在为谁工作?这是在很多人心目中都曾有的疑问。[]有些人因为薪水少、工作时间长、工作环境差、任务繁多、人际关系不协调等原因而自卑、埋怨、发牢骚,干工作当成一件十分苦恼的差事,应付了事。这样的工作心态让大家活得并不开心,更严重的情况就是长期的郁闷使人的精神萎靡,失去了生活的信心,没有了精神之柱,整个人也就消沉了,更别谈实现自我价值了。

生活在这个社会上的每一个人、都需要工作,而且需要努力的工作。人的一生很短暂,我们需要有一个目标,目标的实现离不开勤奋工作。在我认为,当你实现人生目标的同时,也就是体现自我价值的时候。

说起来容易,做起来难。要想实现人生目标,并不是一帆风顺的。能不能让自我价值得已实现,最主要的是取决于对工作的态度。在我看来,主要有以下几点最为重要:

第一、不管从事什么样的工作都要明白一点,那就是我们是在为自己工作。只有工作才能满足我们的各种需要,物质需要和精神需要都只能通过努力工作才能实现的;有工作的机会,才能让自己充分发挥能力,有展示自已的机会。我们所做的一切工作,都是为我们自已实现目标而做的。所以说要珍惜工作机会,不要这山望着那山高,到最后只能像书上所说的:今天工作不努力,明天努力找工作。

工作心态心得【篇3】

一、认同的观点

态度是一种力量，工作的状态、人生的方向受控于个人态度的牵引，我们会成为什么样的的人，取决于我们以什么样的态度做什么样的事;卓越的态度可以使平凡变成伟大，平庸的态度可以使伟大变成卑微;如果一个人对工作本身没有热情，不端正态度，事实把工作当成一种负担，他永远不会有成就的;态度本身就是一种能力;不要给工作找借口，养成对结果负责的态度;态度本身就是一种能力;改变态度，就能改变我们的人生。

二、联系实际

回想自己一直以来的工作态度，大部分都是随大流，只要求做到中上游就好了，从来不想着竭尽全力做到最好;也存在我只是在为别人工作，别人给我工资而已的心理，所以既然是给别人工作，就不必那么卖力、那么认真，只要过得去或把任务完成就行了，视工作如鸡肋，食之无味，弃之可惜，结果做得心不甘情不愿，如此工作便成为了一种负担，生活的负担。这种工作态度虽然让我享受了没有大风大浪、平平静静的生活，但这种生活也是没有激情、没有目标甚至成为一种痛苦，也使自己失去了长期的职业发展。责任胜于能力让我明白只有树立了正确的工作态度，才能激发出奋发进取的工作热情，才能满怀深情地对待工作，才能够站在单位的高度，时刻为单位着想，充分挖掘潜能和发挥工作的主观能动，尽职尽责、尽心尽力的为单位发展做出积极努力和应有贡献，不仅能得到应有的报酬和晋升的机会，还会得到更有价值的东西---才能的表、经验的积累、体格的锤炼和知识的增长。

三、重构反思

在人生的旅途上，我们无法强求任何东西，也无法预料下一秒会发生什么事情，但是我可以选择态度，每天都认真努力地进步一点点，让自己不会无缘无故地又老了一天，希望每天晚上我都可以因为没有虚度光阴而安然入睡;在工作中，不管做任何事，都应将心态回归到零，把自己放空，抱着努力工作的态度，将每一次任务都视为一个新的开始，一段新的体验，一扇通往成功的机会之门;

时刻提醒自己不为失败找理由，不为错误找借口，发挥自己最大的能力作好本职工作，不断的钻研业务技术，不断修补自己业务技术上的短板，不断提升自己，使自己生活工作变得更有意义和价值。

正确定位，为单位工作，更是为自己工作，在工作中比别人多微笑点，多主动点，多热情点，多细致点，在重复单调的工作中，哪怕是微乎其微的小事也要求做到最优秀。

工作心态心得【篇4】

首先怀着充满十分懊悔遗憾的复杂情绪，我对总，副总和公司全体同事表示真诚的歉意，对于在最近一个月内连续发生的两起由我而起的接待事故在此做出深刻的检查与反省。

关于此次失误，经过这半个月来的反复斟酌和思考，我才如梦方醒，意识到自己竟然犯下了如此低级和愚蠢的错误。也许在一开始心气过高的我还抱着不服气的心态对这次的投诉信嗤之以鼻，但是此刻我渐渐明白，由于自己此次对工作的不重视，忽略了工作中所就应具备的基本素质。在整个行程期间，大部分时间由自己主观意识形态所决定，完全没有以一名人员的素质严格要求自己由此引发的一系列问题所造成了客人投诉的后果是十分严重的。

关于xx一事，完全是由于我个人原因造成的重大事故，尽管之后我采取的一系列力所能及的措施弥补，但是过失在先，在此我对我自己的工作在近一个月内的连续发生的失误做深刻的检讨和反省。

发自内心说，在那里我要感谢各位领导对我的悉心的栽培和教诲。此次投诉是一次十分大的遗憾，但是痛定思痛，仔细回想工作中的每一个细节和过程，如果没有这一次的遗憾也许在明天或者不远的将来就会因为我的忽略和不在意或者是自满的情绪导致我终身的遗憾。我怀着十分愧疚和忐忑不安的情绪写下这封信，一则是对于我此次的工作重大失误做出最深刻的检讨。

其二，此次对我的工作态度和职业生涯是一次全新的重启，这天就是我新的开始，认真对待每一个团队和每一件事情认真履行公司和赋予的工作任务；

第三，我热爱这个群众，热爱这个大家庭，我沉痛地忏悔由于自己的工作失误给各位同事带来的负面情绪和公司带来损失，我想借这个机会向各位同事表示深切的歉意，期望各位同事从本人的失误中吸取教训，不犯同样的错误。

正是如此，此次带给我的是难以忘怀的记忆，我期望这能够成为我的警钟时时在我耳边敲响，不要重蹈覆辙。再次我诚心诚意向公司以及各位领导表达我的心声：

第一，这次是我个人职业生涯的耻辱，我必将时刻铭记于心，我真心诚意理解领导和同事对我的批评，感谢各位对我的批评和帮忙，我将以此促使自己更加努力去完成每一次任务每一项工作。

第二，对于此次失误，我真心诚意愿意以我个人的名义在全公司全体同事面前做深刻检讨和反省，警示自己也警示别人。

第三，我真心诚意理解公司给予的任何形式的处罚。

工作心态心得【篇5】

我们存在很多抱怨情绪：一直以来，经常听到基层员工，尤其是省外人员不停地抱怨：我们没有当地实验室，技术保障能力不行；品牌知名度不高，客户不认同；好不容易开发一个客户，又给搞砸了；技术人员太累，工资不高，公司缺乏很好的激励；……。天天辛辛苦苦，没有拿到客户，那不是业务员的错，都是技术能力保障不足惹的祸；天天累死累活，技术质量得不到保障，不是我们技术人员的错，都是因为技术新人太多。

但是，我们有很多优势没有看到：这几年公司在市场拓展方面取得了可喜的成绩，业务成倍增长；技术人员、技术标准都得到了大量补充，公司在技术保障能力比以前有了很大的进步；不断进行市场化调整，公司激励体系在不断完善；无论从市场占有，还是服务保障方面，公司同行业竞争力都处于良性上升通道。

今天，我结合“海底捞你学不会”的学习，从几个方面谈谈个人的一些感受。

海底捞90年代初从四川一个偏僻的小城起家，从事一种最简单、没多少技术含量的火锅服务业，凭什么他们今天能喊出：海底捞你学不会呢？会成为别人学习的榜样呢？

而我们呢？有成群的高学历人才，有深厚的企业背景，从事一种高端技术服务业，但有谁能敢说：广电计量你学不会。

为什么？我认为

第一个，是心态问题。

说到底，是一个企业自我认同问题。海底捞员工敢于说：海底捞你学不会，一个重要的原因是海底捞员工对海底捞所从事的职业（服务业）、工作氛围（把他们当人对待）、员工关怀（关心员工家庭）已经完全认同，在海底捞找到了一种家的感觉，哪怕海底捞出现这样或那样的一些问题，也能会总是不抱怨，照样觉得自己的企业是最棒的。

反观我们，能做到吗？只怕是抱怨多过于肯定。业务人员抱怨技术保障不足，恨不得技术保障能做到召之即来，什么问题都能解决；技术人员在抱怨，待遇不高，业务发展太快，工作太累，缺少成熟的技术骨干；管理人员照样在抱怨，执行力不强，制度流程落实不到位，协同性差等。

抱怨主要来自于缺乏自我认同。

首先，对企业的认同，从《海底捞你学不会》可以看出，至少里面所讲的几个海底捞员工是真正以为海底捞服务为荣的，他们不太在乎自己薪酬的高低，不奢求工作环境有多好，不计较每天工作十多个小时，这些都只有在真正认同企业，真正把公司当成自己的事才能做到。

其次，对服务客户的.认同，海底捞员工能够时刻微笑面对服务，尽最大努力满意客户要求，创新各种点子让客户开心、高兴，想客户之所想，急客户之所急，这些都反映出海底捞员工真正从内心深处认同了让客户满意关系到企业的生存的道理。

再次，是对自己工作的认同，海底捞员工觉得自己在海底捞工作非常有成就感，很是骄傲，别人想挖她都不走，能够穿着海底捞工服“招摇过市”，这些说明海底捞员工对自己工作很满意，不觉得自己在做一些没有品位、没有前景、为别人服务的工作，真正做到了敬业爱岗。

通过海底捞的学习，我看，有几点值得我们思考和学习：

一点是我们也要充分调动员工的主观能动性；也就是书上所说的“把员工当人对待”，要充分利用人的创造性，调动员工在服务中的积极性、主动性和创造性。

二点是用人要讲究公平竞争，评价人的贡献要看贡献；不管你学历多高，水平多强，都得从基层开始做起，这样大家都觉得公平，你上去了是你的本事，说明你有能力；你在公司做了这么多年，上不去，是你的能力不足，不能总怨天尤人。

三是要非常重视干部的表率作用，对干部要求要更加严格；所谓“村看村，户看户，群众看干部”就是这个道理，只有干部认识高了，干部主动性强了，其他员工都会跟着学。

四是适当平衡企业技术保障能力与业务发展的关系；海底捞有一个重要的市场扩张理念：没有储备足够多的人才，服务客户的能力还不够时，宁愿不开新店，放慢自己的扩张步伐。

五是要更加重视对企业文化的建设；大力推行“四个满意”文化，让员工认同企业、认同工作、认同客户。

六是树立“让客户非常满意是我的工作”观念；客户是企业生存的基石，没有客户企业就不能生存，没有客户认同业务拓展就缺乏基础，只有得到客户满意才能获得客户认同。

七是员工要明白贡献决定薪酬的道理；海底捞之所以这样善待员工，也与员工创造了大量经济效益，企业发展较好的缘故，办企业不是办福利院，你提高要求可以，但必须要对企业有好的贡献。

第二个，是信心问题。

我一直在想，海底捞作为一家火锅店，能这么得到别人的尊重和学习，我们企业作为一家高科技服务业，身处在一个高门槛、高技术含量的行业（大家可看看身边的SGS、UL、莱茵等企业，多受人尊敬，员工个个昂首挺胸，多自豪啊），为什么就没有别人那样的信心呢？对竞争对手不敢大声说：广电计量你们学不会；在客户那里不敢大声说：计量检测行业内我们最专业、最权威、服务最好；在股东、社会那里不敢大声说：我们公司的管理最规范，效率最高、效益最好。

总的说来，还是信心不足。既有员工对公司技术保障实力的信心不足，同时也有我们为客户提供服务质量的信心不足。有时候，信心比金子还珍贵，我们现在缺乏的就是比金子还贵的信心。

大家只看到了技术保障能力不足，但没有看到我们在一步一步成长、壮大；大家只看到了品牌知名度不高，但没有看到全国市场在稳步推进；大家只看到了管理是多么凌乱、效率多么不高，但没有看到我们的管理队伍在不断成熟，不断努力改善。

不可否认，在企业发展过程中，我们或许存在这方面或那方面的诸多不足，但只要我们是在不断成长，我们就要有信心，相信我们企业的员工不会比海底捞的员工差，我们也可以把广电计量打造成：广电计量你学不会。

问题的关键是，只要我们从现在开始，积极调整自我心态，提振自我发展信心，相信企业的前景是非常美好的，对这一点，大家一定要有信心。

第三个，制度和流程观问题。

海底捞说，什么是流程和制度？说白了，流程和制度就是做事的程序和纪律。人都是自然的人，没有有效的监管，任何人都有犯错的可能；但是过度的监管，却又让人感到不舒服，容易打击人的积极性、主动能动性。

因此，要把握好监管的尺度，就看制度流程了。

有人认为，只要出现问题，就说是制度问题，流程问题。我认为这是一种对制度流程的误解。任何制度和流程都有天生的不完善性；只要企业在发展、时间在变，流程和制度制订的条件和环境就会发生变化。

另外，对制度流程的认识，还涉及到站位问题，也就是所谓的“屁股指挥脑袋”。对个体来说，某个制度流程可能存在问题，但如果放到整个公司层面来看，可能就不存在问题了，因为这个制度或流程可能正是要体现某种导向性。

因此，我们遇到问题，要先换位思考，假如是你来制订流程或制度，你又会怎么看？

流程和制度，就象《海底捞你学不会》所说的一样，都或多或少存在这样或那样的缺陷，关键是我们如何正确认识制度流程的作用。

在日常工作中，我们不要总责备流程和制度的不完善，而要更多地思考，我们的问题出在哪里？怎么去改善？抱怨解决不了任何问题，积极主动想办法去改善才有真正解决问题的可能。

工作心态心得【篇6】

态度决定成败，无论情况好坏，端正工作态度是工作顺利开展的基础，没有良好的工作态度就没有企业傲人的成绩。如何端正态度，我们要从对事和对人两方面抓起。

对事的态度：

1、工作中要坚决杜绝基本上、差不多、应该是等词语。工作就要严谨，严谨的工作态度不仅让工作做得更完美，更是对工作、对企业负责的认真态度。

2、工作中要有主人翁意识。企业是员工大家的家，每个人都是大家庭的链条中不可分割的一条，因此在工作中要相互帮助，互相配合，不能以这不是我的工作，他请假了，我不清楚等理由推脱，耽误整体的进度。

3、要有时间紧迫感，改掉拖拖拉拉的作风。工作中要时刻督促自己，用最短的时间去最有效的完成工作。不能抱有多干多措，少干少错，不干不错的错误思想。

4、在工作中寻找乐趣。人们在长期的工作中难免会出现枯燥、厌烦等负面情绪，使得工作越发变得难以进行。工作中肯定会有一点是自己喜欢做的，我们可以将其扩大化，乐在其中，这时你会发现工作也会如此喜悦、轻松，而在正能量的影响下，其他的工作效率也会大大提高。

5、工作要有计划，并且要付诸行动且持之以恒。有计划、有条理会使得工作事半功倍，而再好的计划不付诸行动一切都是枉然。所以工作中不仅要将合理的计划实施而且更要不懈的坚持下去，将工作做到。

对人的工作态度：

1、对同事的态度。同事是我们工作中的亲密战友和得益良师，不仅要主动相互沟通，更要相互帮助。我是一名刚进单位的新员工，前辈们将他们丰富的工作经验传授给我，使我在工作中受益匪浅，少走了不少弯路、窄路，并且大大的提高了工作效率。

2、对外来办事人员的态度。对外来办事人员要做到谦虚礼貌，不卑不亢。对于工作上的事情要主动、积极、热情，不能因为他是外来人员而横眉冷对但也不能唯唯诺诺、有求必应，超出工作范围或有损公司利益的事情，绝对不能占用我们的工作时间。对领导的态度。领导是工作的分配和统筹者，他们做决策是从全公司的利益出发，考虑大众的得失。当个人利益与之发生冲突的时候，我们要从多方面、多角度理解。

态度决定成败，无论情况好坏，都要抱着积极的态度，莫让沮丧取代热心。生命可以价值极高，可以一无是处，看你如何选择。态度决定行动，行动决定一切。只要端正自己的工作态度，企业这个大家庭将会越来越好。

工作心态心得【篇7】

护士工作心得以积极的心态对待护理工作

大千世界，职业万千，不论你选择了什么职业，都要从容地去面对。以积极的心态来对待它，这样便会发现我们的工作在创造着生命的精彩，创造着生活的美丽。对于我而言，护理工作就是这样的。出于对护理工作的热爱，20xx年10月我如愿以偿成为一名真正的护士。在这一年有余的护理工作中我收获颇多，其中一点便是懂得对待护理工作要有积极的态度。我们在护理工作中难免会遇到各种困难，如第一次穿刺失败，第一次做宣教时磕磕绊绊，且不全面，面对病人的咨询时不知所措，等等。其实刚开始我们做任何工作都是不熟悉的，正是有这一次次的失败才有最后的成功。如果第一次穿刺失败后便不敢有第二次的尝试，打消自己的积极性那么我将永远不可能有以后的成功穿刺。同样当遇到病人的咨询不知怎么回答时，只说明自己的知识还欠缺，我们不仅仅要感到羞愧，更要认真的去学习相关的知识，不至于下次再如此的尴尬。换一个角度，以积极的心态来对待这些问题，我们就会收获很多，有意想不到惊喜。清楚地记得刚跟着老师体验主班时，自己常常跟不上节奏，手忙脚乱的，顾此失彼。当时一种意念便在脑海中闪过：主班真难上。要是让我自己上我怎么能应付的了呢。心中还十分紧张，总担心会出错。老师好像看出了我这种心理，语重心长地对我说：“是不是觉得有点乱？没关系，刚开始接触时都这样，熟悉了就好了。要用心，积极的来看待这件事情。”在老师的鼓励下我认认真真地又体验了几天。从刚开始的不熟悉，手忙脚乱到后来的井井有条，应对自如。心中充满了成就感。其实工作成败就是一种态度问题，当遇到困难不退缩，积极的面对，自己就会成长很多，取得最后的成功。谈到工作态度，细细品味护理工作，如何服务好病人，做好自己的工作是一种态度。要做好平凡而琐碎的护理工作，必须要有一个积极的心态，具备爱心、耐心和细心，具备敬畏生命的责任心，才能保证把护理工作做好，才能使自己问心无愧。心态决定未来，好的工作态度才是最根本的。一个好的工作态度，可以让自己开心的工作，也可以让自己开心的生活。我怀着一种积极的心态对待自己的工作和生活，它虽不是走向成功的唯一条件，但的确是获得成功的重要前提。我要付诸百分之百的努力，做好自己的工作，为护理事业贡献微薄之力！

工作心态心得【篇8】

日月如梭、时光飞逝，转眼间又到了年底，回顾这一年的工作历程，我在各位领导的带领下，在全公司同志的鼎力支持和配合下，按照我公司今年的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作，圆满完成了自己所负责分管的各项工作任务。回顾20_年的工作，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了今年工作的主旋律，常鸣耳盼。现将我今年的工作总结如下：

一、认真学习，提高自身素质。

随着科技的迅猛发展，各行各业之间的竞争异常激烈。我们物流公司如何突破发展的制约，我想需要我们所有_人的共同努力。我作为公司的一份子，要认真做好自己的本职工作。这就需要进一步提升自己的思想素质和业务能力，因此，我注重加强日常的学习积累。在思想上与我们公司保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，做到无私奉献。

重点学习公司的各项规章制度及相关物流行业的法律知识。做到学深学透，掌握在脑海里，运用到实际工作中，为自己做好各项本职工作打下坚实的基础。通过学习，我熟悉和掌握了公司的各项制度、工作纪律及基本业务知识与技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，合规合法，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，完成上级布置的各项工作任务，取得良好成绩。

二、树立服务意识，做好本职工作。

作为_公司的一名业务员，我深知要做好这项工作，就要树立大局意识、全心全意为公司、为客户服务的意识。这样，客户满意了，才能促进公司的业务发展。为此，我在工作中努力做到爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，为客户做好各项物流服务工作。摆正位置，认真做好物流服务工作，消除自己思想上的松懈和不足，彻底更新观念，自觉规范自己的行为，认真做好资料收集、联系厂方和客户的工作，制定详细的工作计划，做好运输安排。

把业务技术和熟练程度作为衡量服务水平的尺度，苦练基本功，加快业务办理的速度，避免失误，把握质量。努力学习新业务知识，掌握做好物流工作必备的知识与技能，特别是营销产品和沟通方面的知识，为扩大业务范围与创造良好经济效益奠定基础。通过上述努力，我更加熟练地掌握了与客户沟通的技巧、处理相关难题的技巧以及推介公司的技巧。我的综合分析能力、协调办事能力方面都有了较大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行。

三、今年的工作业绩。

一年来，我都坚持贯彻公司的总体战略目标一直把如何提高业务平台，扩大市场占有比作为工作重点。转变自身工作观念，提高强烈的市场竞争和危机意识。严抓日常工作，积极拓宽业务渠道。每天认真的搜集各方资料，积极打电话联系工厂负责人，做好相关的运输准备。积极与客户沟通协调，了解他们的需求，为他们提供高效、便捷、优质的物流服务。

在牢牢稳住老客户的基础上，积极开发新客户。我们业务员一如既往的为老客户提供满意的物流服务，并且还在深化服务内容上下足功夫，加大与客户的联系，主动征求他们的意见，不断加深与客户的感情，及时了解掌握客户的动态。这样，不断加强开发新客户，拓宽新业务面。通过不断的努力，今年我的工作业绩明显比去年有较大的提升。

四、工作中存在的不足。

通过学习和实践锻炼，自己的工作能力有了很大提高。但我深知距公司的要求还有很大差距，通过对这一年来工作的总结，我深知自己在工作定位、工作方式方法等方面存在不足：在思想观念上因循守旧，开拓精神和创新意识不够;在工作定位上有局限性，工作的前瞻性不够，站在全局发展的高度研究谋划工作的意识不够;有时在工作方法上不注意细节，工作方式上不讲究策略，易产生急躁情绪，缺乏冷静慎重思虑;工作经验有待丰富，同同事的沟通协调不够，灵活运用政策解决实际问题的经验不够。

五、今后的打算。

思想有多远，脚步就能走多远，再好的规划贵在付之行动，形式代表不了实质，说到不如做到。今后，我要继续加强学习，掌握做好物流工作的知识和技能，提高自身工作本领，努力按照政治强、业务精的复合型高素质的要求对待自己，做到爱岗敬业、尽职尽责。积极加强沟通协作，努力做好连接客户和公司的纽带，积极扩大业务面，争取按时、按质完成公司交给我的任务。

导购心得通用十四篇

每个人的经历与看法都不相同，面对同一作品，想法当然千差万别，有时我们需要将自己对观看或阅读过的内容以文字的方式记录下来。每一个人在学校的时候都有写心得体会的经历，写心得体会我们可以养成良好的总结方法。心得体会应该怎么制定才会更好呢？小编特地为你收集整理“导购心得通用十四篇”，仅供你在工作和学习中参考。

导购心得【篇1】

产品与用户需求的成功匹配，为产品的成功奠定了坚实的基础。但这种过于理论性的话，在实际情况中其实是很难做到的。

产品生存的基础在于用户需求，我们会抓住用户的某一个需求，然后依此来规划并设计一款产品。用户需求体现在他想买一个电视，一件衣服，细化到某一个物品，生活中的一个非常细的环节。当然前提也是这个需求能通过技术手段满足。一般来讲，现实生活中的需求通过互联网来满足通常都会更便捷，实现的成本也会更低，但也不排除其中会出现一些风险，例如非常普遍的盗号现象。产品人员去设计一款产品，大致有两个思路：一个是用户在生活中的不便利，希望利用互联网技术可以更好的解决;另一个则是用户在生活中本身是没有需求的，或者说这种需求无论从强度还是从广度来讲都不是很高，产品人员设想如果开发出一款产品后，会让人们的生活更美好。从成功概率来讲，当然是前者更高一些。互联网的一大特色就在于分享，用户之间的无报酬行为，而产品在这其中扮演着平台的作用。所以就造成了一种现象，产品很难面向用户收费(中国尤为严重)。惯用的商业模式是产品供免费使用，然后通过积攒用户量来带动广告收入，因此也只有产品的用户量达到足够的量级后，才有盈利的可能性。我们不能讲盈利的收入与用户量是成正比的，但是却可以笼统的说产品的成功率与用户量的多少是成正比的。归根到底，隐藏在其中的是产品的市场需求必须足够大。

用户选择产品的出发点在于用户动机，拿用户找菜馆的这个需求为例，用户的基本需求是寻找吃饭的地方。有些用户是从身边朋友那里听说了一家很不错的饭店，所以自己就想到网上看看这家饭店的评价如何。这个时候他的需求就是那家饭店的客户评价，满足需求的目标产品是大众点评，而其他因素例如价格或距离就变得不是那么重要了。这种情况也常常发生在外出旅游的人们身上，到了一个陌生的环境，对周围的饭店不熟悉，需要到网站上看看周边饭店的评价如何，便于做出选择。有些人是在一个陌生的地方临时决定请朋友吃饭，而且时间比较急，只是想在附近找一家吃饭的地方，这时候直接拿出百度地图来看看附近有什么吃的就非常方便，这种情况常发生在出差人群的身上，出于商务合作的需求。还有一些人，他们毫无目标，想吃饭但又不知道吃什么，这时候拿出食神摇摇这样的应用，让应用推荐一个商家给他，然后就抱着试试的心态就去了。 产品规划中有一项很重要的工作就是用户应用场景，说白了就是用户要在什么时候使用你产品的什么功能或查看什么内容，这其中会涉及到角色、时间、地点等因素。虽然我前面所说的几款应用之间的功能会有比较大的重叠，但是这几款应用还是会有各自的受众，也可能是受众相同但用户在不同的场景、不同的动机下选择了不同的产品。同一需求，满足的方式各有差异，我在上一篇博文中也表达过这样的观点，当两个产品的功能或内容都能满足用户的需求点的时候，用户之所以会有不同的选择，关键在于初始动机的差异，当然还可能跟用户习惯有关。提起用户习惯，这涉及到产品出现早晚的问题，当产品出现的早的时候很容易先吸引一部分用户，而这也算是提高产品竞争门槛的一个手段。用户动机，应该算是用户选择产品的源点，从源点切入，然后再提供应有的功能进而满足，缩短用户实现目标的路径，这也是产品设计的思路。

上文说了，不同的人群、不同的场景下用户的需求是不同的。时下，行业内在倡导一种极致简单的产品理念，把需求定位的更准一些，把核心功能做到极致，但可悲的是当大家发现自己的产品简单后，盈利空间也会相应变小。对于一个产品来说，肯定是希望面向的受众越多越好，这样市场才足够广阔，但结果是产品的结构势必也会越来越复杂。不过毕竟功能有强弱之分，无论是从视觉上还是从页面的布局上来讲，重要的功能明显程度肯定会更高一些，在不砍掉功能的前提下，产品结构中会把那些使用频率低的功能隐藏的深一点，这种做法背后的基于的考虑是当用户需要某项功能的时候找到即可。用户选择一个产品是因为其核心功能，除了核心功能以外产品还有辅助功能等额外功能。尽管产品的功能很多，但用户使用的可能也就那么几个，有些产品在空间维度上把功能划分为了平级，但这也只是产品功能还比较少的情况下，功能多了这种设计方式肯定就不适用了。究其产品复杂与否没有固定的衡量标准，关键还是在于需求把握的是否准确，这种需求的商业价值能否够支撑公司的发展。而且产品设计师要明白一个道理，人是多变的动物，每个人都不有不同点，产品永远都切不准用户所有的需求点。所以我们只能寻找许多用户都拥有的一个需求点，这样才能确保产品有足够多的受众。

不知大家是否有这样的感触，有些产品使用后感觉挺好，对生活中一些问题的解决也方便多了。产品人员由于个人好奇心或职业需要可能会去尝试一些新的产品，但这多半是工作需要而非自身的需求。一段时间体验之后，失去了工作的意义，自然也就回归到了一个用户的角度，这时候发现自己其实根本就不会去用这个产品，如果没人提醒的话甚至都会把它忘记。如果说一个产品面向的受众不是自己的话，倒也可以理解，例如医药网站主要面向医学工作者，而自己却不是医学领域的从业者，但其实很多时候自己是属于产品面向的受众的。互联网的出现让人们的生活更加丰富多彩，更加美好，当我们越来越难寻找用户的强需的时候，去创造一些能让生活更美好的产品也是非常好的。但是只有当用户感受到产品确实非常便利时，给自己的生活确实带来了非常大的益处时，他才会感受到产品的价值。工作中产品人员总是要扮演两个角色，一个是用户，一个是产品设计师。作为用户我们自身也会有需求，作为产品设计师我们就是要设计出好的产品来满足用户。这个时候，产品人员就会把自己当做一个用户，从用户的角度出发去设计产品的功能点。需求落实为产品时，需要把用户的需求细分成每个功能点，然后把各个功能点连接成自始至终的一条线达到满足用户需求的目的。也许作为产品设计师会觉得自己的产品很棒，但是作为用户，却感觉没有使用的必要，必须得承认，互联网的确带给了人们很多的益处，但是从时间上来说感受到这种益处的时间互联网产品并不如实物那样快捷，效果那么明显，而且互联网产品的益处很多都是精神上的，所以说在用户愿意为使用产品付出成本的层面上互联网产品不如实物。

挖掘用户需求要追溯到用户心理。日常生活中，我们知道身边的朋友可能会因一时冲动而做一些事情。产品只会成为人们情感化表达的载体，但是情感的产生需要很重要的铺垫，这种情感的产生往往也是可遇不可求。如果用户使用一款产品只是因自己的一时兴起，瞬间的情绪感受的话，成功的概率必然很低，一来是产品所抓住的用户那种情感的产生的频次特别低，第二很多隐私心比较重的用户也不愿意在互联网上表达出来，即便有相应的情感产生也不愿寄托在互联网上。没有什么特别的理由，只是因为人们主观因素上的顾虑和每个人的个性使然。产品对于用户情感化的需求越深，用户接受的门槛就越高。

人是不确定的动物，很多时候他们自己都不明白自己想要什么。或许你会说，产品可以做精准推荐，但是精准推荐要基于两个很重要的基础第一数据量要足够大，第二你的公司要有好的技术实力。即便第二条满足了，但是要想实现第二条真的是不容易，数据的积累是一个很漫长的过程，数据的获取需要的成本也不会低。精准推荐是很多产品的愿景，但必须是一步一步开始。产品在无法实现精准推荐之前，用户的体验效果难免会不理想，产品还需要保证用户在使用产品的过程中不放弃，因为一旦放弃就意味着你失去了数据源，即精准推荐的基础。

产品的成功跟方向有关，但是产品不可因为过分花哨而忘记了用户需求。拿网址导航这款产品来说，说到底网址导航就是方便人们进入一些他们常用的网站，一键到达，省去搜索的麻烦。刚开始最简单的网址导航，就是汇聚一些流量最大的网站，慢慢的会根据用户的点击次数和访问记录等数据，将用户最常用的网站放在最明显的位置，根据各网站流量指标的因素对导航站网址的位置做更改，也会让用户自己去设置。网址导航产品最大的优势还是互联网入口的价值。我看到有的网址导航为了避开竞争，走差异化道路，将网址导航的界面做的很酷，将各类网站分的很细，还需要用户在导航站中不断的去切换页面。酷的产品确实很棒，但如果是单纯为了形式上的酷，而造成了很差的易用性，就得不偿失了。用户进网址导航，是方便进入他的目标网站，而不是来找网站的，所以不要让用户有过多的操作，延长了用户进入目标网站的路径，导航站也就失去了它的价值。随着发展，产品势必会越来越复杂，但这种复杂的目的是希望通过技术手段减少用户的操作成本，千万不要让用户在操作层面上感到复杂。有些产品的使用门槛之所以会比较高，就因为它需要用户做的东西太多，例如上传内容、填很多的表单等，当然我也并不是说产品就不应该有类似这样的功能，还是说要尽量通过一些方式降低用户的操作成本。

我们常讲用户体验的重要性，用户体验主要体现在产品的细节层面，两个产品相比，只有用户体验的差距足够大才能够体现出来，而且还跟用户的使用频率有关，使用频率越高感受用户体验就越明显。用户体验是产品之间深层次的竞争，当产品资源相差悬殊的情况下，靠着用户体验很难拉开差距，拿新闻网站来说，用户上新闻网站最主要的目的是看新闻，所以这个时候谁家新闻更权威、更新的速度更快就成了用户选择谁家的必要因素。即便用户体验再好，内容上更新不及时，有大的缺陷，也是很难赢得用户的。虽说是互联网产品，但是对某些产品来说用户体验不仅仅停留在网站的界面操作上，还体现在线下的售后服务上，最明显的代表就是电商网站了，在价格平等的情况下，用户选择京东的理由在于它快捷的送货速度。情人节，男友给女友送巧克力，即便快书包网站的体验并不好，用户依然选择快书包的原因就在于他1小时内配送速度，因为用户对巧克力的需要很急迫。所以说用户体验的比拼也是分层次的，究竟该在哪方面拼用户体验跟产品的特性和提供的服务也有很大的关系。如果你的产品面向的领域已经有了领头羊或先行者，而你的产品又没有很大的创新，只能靠用户体验取胜的话。这种境遇下，一定要寻找那些用户的使用频率非常高的产品去超越。最近经常会用到的产品就是美图看看，其实Windows系统中本身就有图片查看器了，但是美图看看之所以还这么受欢迎就是因为它优秀的用户体验，还有一些功能上的优势，例如打开的图片格式更多等，以此来赢得用户。

产品有其定位，我们可以根据不同的维度把用户划分成不同的人群，而定位的一个非常重要的工作就是界定产品的受众人群。同样的产品面对不同的人群，结果可能是不同的。也许你的产品在面向某一个人群时是失败的，但是当你把产品其中的几个小的功能点一改或者是改一下表现形势，在另一个用户群中就会大获成功。每一个用户群体都有自己特性，你如果把一款网络游戏宣传给企业家群体，成功的概率可能就会小很多，虽然他们有钱，但是他们没时间，而且可能还没兴趣，但瞄向学生群体用户量就会高很多。我们不能否认一个用户群不是自己的用户，只能说这个用户群中的目标用户占比例很少。

产品固然有其价值，但是价值的大小需要推敲，而价值的爆发点在什么时候这都需要产品自身的努力包括推广、宣传等。这要提到的一点就是产品的宣传，宣传可以理解为是产品的单向推动，希望用户能够接受产品、使用产品，用一些方式增加用户使用产品的意识，但是用户能否接受就要看他们自己了。互联网产品的成功大多都是熬出来的，这种熬的背后是对用户意识的培养和产品方向的摸索，也许产品刚出来的几年并没有多少用户，但是经过几年后培养了一批种子用户后，产品的用户数量会随之越来越多，逐渐也就有了成功的可能。用户的培养，其中参杂着人们的从众心理和彼此之间的推荐以及所获取的精神或物质上的回报等，因此产品不同推广的方式也会不同。

最后，吐槽一下刚刚更新的新浪微博V5版本，新版本刚上线，引来了大家的一片吐槽，包括一些行业人士都持批评的态度。大家最不满之处在于，版面内容增多，广告幅度加大。但其实我想微博的产品经理肯定也不是吃干饭的，对于大家所说的这些他们肯定也都明白，但之所以还要这么做，多半还是迫于商业压力，产品始终都是要盈利的。在用户需求和商业化两者之间，其实很难完美的平衡，有时候我们真的需要偏商业化一些，当然这会引起用户的反感，所以要监测反感用户的数量以及用户的行为变化，根据用户反馈来决定是否调整。就微博而言，从我个人的观察来看，虽然我关注的一些人也有骂微博的，但是他们仍然没有减少微博的使用频率。产品能够吸引用户是因其给用户带来的回报，也许你的产品在界面的操作和功能上另用户反感，并且了推送了一些用户不想要的内容，但假如用户所想要的回报没有丢失，他们还是会留下的。举微博的例子来说，明星们用微博的主要原因是宣传自己的形象，即便微博的一些新增功能令他们反感，但只要宣传的效果依然保持，他们就应该不会放弃微博。无论是用户选择产品还是放弃产品都有很多理由，每个人的理由也可能有所不同，产品的改版可能会让用户失去某项理由，但只要用户选择的最重要的理由还在，用户放弃产品的概率就会很小，但是活跃度有可能会降低。

导购心得【篇2】

为了让本人进一步了解导购的内容和方法，提升自己的社会实践经验，为以后的工作打下基础。我会利用假期时间，到某公司进行为期一个月的实习，学习一些商品知识。

二、实习内容

本次实习时间为xx年xx月26号至xx年xx月20号，共有四个月，这四个月我在某地区的主要商品有：某、某、某、某、某。

三、实习单位

广东某某贸易有限公司(某某某某)

四、实习岗位和实习单位

导购

一名导购是的基础，也是必须要做的事情。刚刚走进公司的时候，对于导购这份职业还是茫然无路，只是在一旁看着师傅熟悉的样子，但在接下来的日子里，我渐渐认识了导购，因为导购是公司里面最基础的活，我也是要把基本的工作做好的才行。

刚开始我是和导购一起去的，在刚开始的时候我都是先做好自己的事情然后去帮助他人，帮他一起做事情，慢慢的我也熟悉了这边的工作，也就是要做好自己的工作，这样才能够帮助他人做好自己的事情，所以在后来的工作里，我也慢慢地熟悉了这边的产品，也就是要跟着导购学习，跟着导购学习一些技巧，在这个过程中慢慢积累，让自己的口才能力提高，这是最重要的一件事情。

刚开始我的技巧就是跟着导购一起去卖，在卖完产品之后就跟着导购去学习一些技巧，我也会跟着导购学习商品的方法，跟着导购学习一些推荐，在卖完产品之后就跟着导购去学习方法，跟着导购学习，这样我才能够提高自己的能力。

实习的第一个星期是跟着导购去学习一些的方法和技巧，我知道不是一件简单的事情，我跟着导购学习的同时我也学习了一些技巧，在方面我的技巧也是比较的广泛，我也学习了一些的礼仪和技巧，在这个星期里，让我知道了不是一件简单的事情那么简单，不仅仅只是商品就是。

导购心得【篇3】

我是今年初来加入到我们商场的，成为一个导购员也是商场的安排，我从来没有质疑过商场领导对我的工作安排，因为这是通过入职测试之后，领导给我的工作建议，说我更适合成为一个导购员，我自然是绝对的服从。我被分配到了商场的电器区域工作，我的任务就是对有意向购买的顾客进行介绍、推荐他们想要或者是我觉得适合他们的电器，刚开始工作的我，的确是工作经验太少了，光是每种电器的配置、功耗率、价格等等我都没完全记下来，我根本没办法给顾客最专业的导购服务，但是还好，每次我一卡壳的时候，跟我一起负责这块区域的同事们都会来帮我解围，她们可在这工作了不止两三年了，对这里的一切电器都了如指掌了，我在她们的熏陶下，工作经验的传授下，我的进步是非常大的，不到一个月的时间，已经把这块区域的大部分电器都已经熟记下来了，也能给顾客最为专业的答疑解惑。

既然这是我来到商场的第一年，我自然是要我把这一年的业绩都记在心里，这样我才能对自己的工作能力，有个清晰的认识。我这一年一共卖出液晶电视机xxx台，电风扇xxx台，热水器十一台，电饭锅电磁炉加起来刚好一百台，除油烟机九台，还有一些吹风机之类的小电器，我就不一一的说出来了，并且我都有跟这些顾客互留xxx，一旦出现任何的问题，到时候也找到我帮忙。这些都是我这一年中的战绩啊，虽然是比起那些资深的老员工来说，我差的可不止一星半点儿，年会上最佳员工进步奖还不是手到擒来。我每次的成功导购都能让我开心上一天，看着自己一天天的成长，一天天的进步那种滋味是真的很棒。

三、自身存在的不足

人无完人，我觉得我在公司的工作还是存在瑕疵的，比如说，经常没办法顾及到每一个顾客，导致有些顾客收到冷落，就悄然离开了，一定程度上，让我损失了不少业绩。性格太过于高傲，一但遇到那种脾气不好的顾客，两个人只要一言不合，准能吵起来。这种事仅在我刚入职的第一个月发生过两次，这方面我需要改正。

导购心得【篇4】

以下是我的一些心得体会：作为导购人员，你必须对你所要销售的产品有足够的了解，并且你还要明确你的产品所面对的消费人群，再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况，从而制定你的销售策略和计划hexun1，使自己更好的完成销售任务。同时还要具备的一些素质，hexun1衣着整洁、大方自信，面带微笑，能言善辩这是基本，积极好学，察言观色，随机应变这是附带，圆滑交际，守时守信这是必备.试着去做好这些，对你会有所帮助的!!绝对震撼你的眼球，那是必须的，你说呢八羌队。

女鞋导购员销售技巧

不是第一要知道顾客心理第二要有表达沟通能力。

明天想去商场应聘女鞋导购员，但是我没有工作经验，应该注。

微笑，以平和的语气简单介绍谢的款式和穿着的优点。语气一定不要过急、过于簟

导购心得【篇5】

家具导购心得

近年来，家居装饰成为了炙手可热的话题，越来越多的人开始追求高品质和个性化的家具。作为一个家具导购员，我有幸深入了解了家具行业，也积累了一些宝贵的购买心得。通过这篇文章，我将与大家分享我在家具导购过程中的一些经验和体会。

首先，选择家具的材质是至关重要的。家具的材质直接关系到家具的质量和使用寿命。在导购过程中，我们经常会遇到各种材质的家具。例如，实木家具被认为是最具质感和耐用性的选择之一。然而，实木家具的价格较高，并且需要较多的维护工作。如果预算有限或者对材质要求不是特别高，人造板家具也是一个不错的选择。人造板家具的价格相对较低，同时也能够满足大部分人的需求。对于那些追求独特风格和豪华感的消费者，金属家具和玻璃家具也是不错的选择。无论选择何种材质的家具，都需要根据自己的需求和预算进行合理选择。

其次，选购家具时需要考虑家具的尺寸和布局。一件符合布局的家具能够提升整个家居空间的美感，并且提供更好的使用体验。在导购过程中，我经常与客户一起测量房间的尺寸，了解他们的布局需求。在实际购买家具时，根据房屋空间的大小和房间功能来合理选择家具尺寸是非常重要的。过大或过小的家具都不会有好的效果，既会浪费空间，也无法提供舒适的使用体验。因此，在选购家具时，务必将家具的尺寸和房间的实际情况进行充分的考虑和比较。

另外，家具的设计和风格也是购买家具时需要重点关注的因素之一。家具的设计和风格能够反映出个人的品味和生活态度。在导购过程中，我会向客户介绍不同的家具设计和风格，例如现代风格、古典风格、北欧风格等等。客户可以根据自己的喜好和整体家居风格来选择相应的家具。特别是当客户对家居设计不是很了解或者缺乏自信时，我会提供一些搭配建议和案例分享，帮助客户更好地选择适合自己的家具。我也会建议客户尽量选择一些经典款式的家具，这样才能够保证家具的长久使用，同时不易过时。

最后，家具的价格也是购买时需要慎重考虑的因素之一。在导购过程中，我经常遇到不同预算的客户。对于预算有限的客户，我会向他们推荐一些性价比较高的家具品牌和产品。同时，也会告诉客户一些购买家具的技巧，例如抓住促销时机、选择合适的套餐等等。对于追求高品质和个性化的客户，我会介绍一些高端家具品牌和限量版产品，帮助他们找到满足他们高品质生活追求的家具。

通过这次家具导购的经历，我深刻认识到购买家具不仅仅是简单的消费行为，更是一种投资和享受生活的方式。合理选择家具的材质、尺寸、设计和价格对于打造舒适美好的家居环境至关重要。作为家具导购员，我希望通过我的专业知识和经验，帮助更多的人在购买家具时作出明智的决策。家具导购不仅是一项工作，更是一种责任和使命，让更多的人能够拥有美好的家居生活。

导购心得【篇6】

从之前的实习四个月到毕业后工作，十个月时间，回顾这十个月来的工作情况，扪心自问，从懵懂无知到对公司、产品和行业的了解，还有对工作职责的认识，对客户的了解，在领导和同事的大力帮助和支持下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨。对客户的基本情况，如结构体系、决策权等等，有了大致的了解，现将毕业以来从事销售工作中的目标和职责总结如下：：

第一、作为一名销售人员，认清自己的职责，完成自己的本职工作第二、全力以赴完成自己所负责客户的订单;

第三、对客户的组织机构和决策体系掌握清楚，对客户的项目情况及内部情况及时整理上报领导;

第四、严格遵守公司的各项规章制度，完成领导交办的所有工作;

第五、积极广泛收集市场信息并总结，发掘新的销售机会;

第六、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，牢记三项要务：客户、公司、自己。

明确了自己的职责，就能很好的衡量工作好坏。自己在从事业务以来，从工作中一点一滴做起，严格按照职责中的要求来执行。

首先，从商务礼仪方面入手，在拜访客户的过程中需注意和具备的基本素质，如电话礼仪，怎么去约见客户，怎么给客户送礼，在客户拒绝时怎么平和的去交流，还有在和客户见面的过程中注意的礼仪和说话方式方法，怎么快速了解客户的基本情况和我们所需要的项目信息等等。

其次，着手公司的产品，只有对产品了解了，才有坚实的后盾去和客户交流，有共同的话题，能很好的切入进去，产生共鸣。对于我司主要是风电变流器和光伏逆变器，对其结构和原理了解情况，当然还包括一些零部件情况，目前很多业主关心器件的选型这块。另外还有就是一些拓扑图，如我司在低压穿越、三相不平衡方面具有一定的优势，那么我们是怎么实现的呢?诸如类似较为深入的问题在后续都要加紧学习。

再次，分析客户信息并适时制定方案，针对该客户如何获得其支持。和领导及同事勤沟通、勤交流，请教遇到的困难，目前存在问题及应对方案，以求提高。

最后，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过十个月来的实践让我认清楚了作为销售员获得客户的认可和拿下订单至关重要。

导购心得【篇7】

首先，我要感谢大学和学院领导的倡导和监督。正是为了响应这份实习报告的要求，我才有机会让自己枯燥的生活充实有趣。

2012年的这个寒假，我没有像往常一样选择做家教，而是选择了做超市的导购员。一时间原本无趣的吃饭睡觉走亲访友的枯燥乏味的生活紧张又充实了起来，虽然身体不怎么感觉轻松，但是心里很踏实很轻松也很快乐。一般来说，我在超市当了一个月的导购员，过着非常充实的生活，每天都有固定的通勤时间。

收获也很多，除了完成工作的自豪感和满足感，我还认识了许多朋友，有经验丰富的阿姨，也有和我年龄大小差不多的朋友，这些阅历于我而言都是极其重要的事情，也是值得我去总结经验扬长避短的重要经历。

好又多百货商业广场****是一家大型的流通业量贩型台资企业，主要经营产品有: 零售日用百货、日用杂品、针纺织品、五金交电、照像器材、仪表仪器、工艺美术品、精品、精细化工产品、音像制品、副食品、粮油制品、冷冻食品、干货类食品、烟、酒类、书籍，并提供相关的商务咨询和商务服务， 配套中西快餐 、电子游戏机娱乐务、食品加工及销售等。好又多百货商业广场****自97年8月开设首家店—— 广州天河店以来,近三年又陆续在全国各地开设二十几家新店,至今在成都、广州、番禺、深圳、昆明、绵阳、西安、武汉、福州、厦门、宁波、温州、杭州、上海等城市均已开设分店,并以成倍的数量在增长, 预计至今年底将达30多家分店。

开设的商店的总营业面积超过100000平方米，员工总数约为12000。营业项目超过15000种。

超市内的工作分为小组，按商品类别，商品可分为肉、水果、小吃、日用品等。每一种分给一个组来管理，主要是负责整理货柜，给顾客提供帮助还有外出送货。进入超市的第一步是熟悉超市的装载程序。

了解从验货到货物上架，层层把关。检验时，应仔细核对数量、生产日期和品牌。最后按货物类别上架。

什么样的商品有什么样的陈列方式，大致有三种凡是，第一种为品牌**商向超市要求专架陈列的商品，并且为租用的货架支付100元/月左右的租金。超市经营者不得在该场所展示其他商品；第二种是针对畅销商品。根据销售情况，销量好的产品将有超市设置专门的销售货架；第三种为自由摆放的商品。

这些产品是购买频率低、**度高的产品，一般放在货架的顶部或底部。商品陈列的基本原则是吸引顾客的注意力，尽可能地刺激购买。在听装饮料的摆放中，我有很深的印象。

在我的记忆中，很多大型超市的饮料都是面朝上摆放的，整齐划一，视觉效果非常好。

我们小组负责水果区域，主要负责上述放置，分类和帮助客户称重。我非常喜欢我的工作，因为我通常喜欢吃水果。我想用清水吃那些水果。大家按照超市的需要各司其职，当然不忙的时候也可以按照自己的意愿做一些比较感兴趣的事情。

没事的时候我不喜欢在货柜间闲逛，因为那样感觉自己什么都没干那就纯粹是浪费时间，别说做这样的事情会心虚，即便不心虚至少让我感觉无聊到无法忍受，时间就过得非常慢。相比之下，我情愿站收银台帮忙装袋，至少我可以感觉自己是有事情做的，当然还可以跟收银员有些交流这都是很好的。这是一种途径可以让我更真实的走进她们的生活，这更是一个机会，让我同时体会到很多身份的生活。

勤工俭学的大学生，收银员，超市员工，有很多的事情如果不是真的设身处地经历过，别说理解了，也许我甚至根本无法注意到。在我知道之后，我非常感谢这段时间给了我体验生活的机会，让我有了这样的经历和理解。任何事情，如果没有真实体验；任何人，如果你不是他/她，不要想当然，并添加评论。

生活如此复杂多样，超出了你和我的想象，留下了敬畏之情。在超市工作的时间里，认识了好些朋友，有时候想着辛苦的时候大家在一起相互帮助，甚至不忘给彼此一个微笑就很幸福，即便我们甚至都不知道彼此的名字。一起受苦的幸福，不是浅薄的缘分，对吧？

超市导购的工作一定程度上丰富了我这段时间生活，让我基本上实现了独立，给了我一个享受自己劳动成果，体验生活的机会。我逐渐意识到，生活是很艰难的，无论对谁，无论何时，只是形式不同。我的家人很辛苦，如果我不能通过重复他们的方式来帮助他们，那么我必须用我自己的方式。

我还没有能力很彻底很好的解决他们的问题，但是我至少可以从自己开始，让自己独立到不让他们担心，也算是帮助他们的一个起步吧。虽然辛苦，但是却是必须的锻炼，我心里高兴，我相信他们也很为我高兴的。

在一个星期的实习过程当中，通过超市员工监管经理的介绍和我自身研究了解到一些目前百盛超市需要改善的地方:

第一，提升员工的责任心。超市货架上的商品总是给人一种混乱的感觉。缺货时谁也不能及时**；售货员不能及时解决超市里的小问题。比如，货架上发现过期或损坏的商品，就不能及时下架。

要实现员工的责任感，需要加强和完善管理体系。对发现此类问题的员工实行奖金鼓励方法，促进其积极的态度。

第二，超市要完善财务管理，实现多种手段的**。酉杨经理介绍，目前超市的财务系统非常机械，财务管理模式单一，无法市现太多的商品**策略。因为这需要更复杂的财务管理程序才能完成。

第三，实现**手段多样化。在超市很少能见到一些**活动。一般来说，超市里挂着各种打折广告，特别引人注目。

学生群体大多数虽然不是工薪阶层，但是对于许多的优惠活动很感兴趣，而且大多数所购商品都是属于冲动性购买，感性大于理性。超市可以利用这一点抓住商机。

四是大厅卫生状况不好。有一个健康的死角。它在大厅的西南角。健康状况很差。实习期间，很少有实习团队成员到过这个角落。相映的存放与这个位置的商品也是很少有人来管理，存积灰尘太多。

超市卫生状况对于顾客来说相当重要，因为顾客很容易将其联系到超市内所陈列的商品卫生状况，会存在许多的疑虑。

第五，面对新世纪的大学生，他们更加注重生活质量，充满浪漫情节。大学生不断追求新事物，注重视野的多样性。根据这些特点，超市似乎没有任何反应，给人一种没有活力的感觉。

如果每个节日都有打折**活动，贴上各种海报并定期更换。更重要的是在超市内设置更多的休闲区域，为学生顾客提供就地消费的场所，营造浪漫环境。在超市大厅里，有许多集装箱乱放，没有有效利用空间。

我相信重新设计会产生意想不到的效果。

特别创意：

作为市场营销实践基地，超市可以常年组织专业学生从事经营活动。成立民间广告设计俱乐部，培养营销能力。同时，学生代表定期拜访大客户。

通过与超市顾客的沟通，有助于培养学生与顾客的沟通能力。有效利用专业学生的专业知识指导各连锁店的经营管理。相信这将非常有利于我校市场营销专业的长远发展。

实习感想：

① 营销活动体现了人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动是为了得到消费者的认可和接受，只有这样才能达到生产的目的。

②、作为零售企业，营业人员接触消费者的机会非常多，各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌。

③ 企业一旦建立了自己的目标市场，就必须尽可能满足目标消费者的需求。尤其重要的是企业应该积极“跟踪”研究目标顾客的消费特征及其变化。面对消费者个性的变化，企业应及时更新产品，以进一步满足更高的需求。

其实在这一个月的实习日子里，在我脑海中始终盘旋着“责任”两个字。企业要对客户负责，我们也要对自己负责。这次实习是检验我们理论基础知识是否扎实的难得机会。

实践是检验真理的唯一标准。我们这次的实习也是一次实践。因此，我们应该尽量抓住这样的实习机会，主要是对自己负责，这样在以后的实习中就不会惊慌失措了。

我会将每一次实践所学到的运用到我的生活和以后的工作当中，为自己以后有更好的工作表现铺路，希望自己能不断进步。

西南科技大学

2011-2012学年寒假社会实践

实践报告

报告题目： 社会实践

作者姓名： 钟悦

学院： 外国语

专业课：英语1004级

共青团西南科技大学委员会拓展实践系制度

导购心得【篇8】

_____年夏天是一个不平凡的暑假，这个暑期是我人生的第一次参加工作，暑假转眼就过去了，一个月的时间说长不长，说短不短，在这个假期里我体会到了很多，感受也很深，通过自己的亲身体验社会实践，让自己更进一步的了解社会，在实践中，增长了见识，锻炼了自己的勇气，培养自己的韧性，暑假放假后，经过熟人的介绍来到一家化妆品公司，而我在公司里做最简单的工作，每天在公司的卖场销售化妆品，给客户介绍产品，通过这次实践更进一步了解社。在这短短的一个月工作中我学会了很多社会生存的道理，我的思想也变得不再那么天真了。

首先我明白的是工作不好找，社会发展能者居之。7月9号我坐上了去襄樊的列车，对那个陌生的城市有着无限的向往，四个半小时的列车之旅我来到了这个历史悠久的文化古城，下车已是下午18:20了。在一位姐姐的带领下，吃了晚饭，去买了日用品。在沃尔玛逛了一个多小时，准备回去休息的时候，经过化妆品专柜，姐姐遇到了一个在这上班的朋友，聊了一会发现她们柜台新来了一个大学生，但是领导很不满意他的工作。姐姐就让石头姐(外号)和区域经理说说，让我去她们柜台上班，他让我回去等消息。第二天晚上，石头姐就让我11号上午去面试，面试很简单的问了我一个问题：以前做过没有。我明白社会工作是需要工作经验的，这次工作无疑是为以后毕业找工作积累经验。面试很成功当场录用，立马开始工作，由于没有经验，需要试用三天。同时，在我前面来的那个学生被开除了，这件事我感觉很内疚，因为我的到来，让别人失业了。

导购心得【篇9】

销售员要想让客户离不开，可采用以下七大绝招：

你一定是在和你的客户沟通和交流过程中，让他实实在在的了解了你所在的公司的资源情况能够为他所利用而不是夸大其词，做不到的事情非要说可以做到;你的口气一定不是祈求而是期盼。生意是双方的需要，是谈成的，不是求成的，心态一定要端正，不是要急于求成，是要水到渠成。

你在和你的客户沟通过程中，让他扎扎实实的了解到你是很诚实，他认定你有能力帮他做好事情，还预测你完全可以帮助他在今后的合作当中去解决任何出现的问题和麻烦，而不会是老问他该怎么办？而且你还会经常性的为他设想在操作过程中可能遇到而他没想到的困难，提出你建设性的非常专业的应对措施，他认为你比他更专业使他非常放心。

你和你的客户有了互相认识的基础，报价是一个很重要的环节，你一定是对这个客户做了调查和研究;前面和谁合作？因为什么没有合作了？他的量有多大？他承受价格的基准线在哪里？一定要有价格分析，一定是价格相当合理，在他经常性的货比三家的时候，总是感觉你的价格特别实在，哪怕比别人高出那么一点点，，从来不暴利，你一定是从长远的战略考虑，而不是一时的短期行为，牢牢抓住一个实实在在的客户长期为你提供效益，是双赢战略;在市场价格浮动频繁的时候，你还偶尔为他承担了上涨不大但是你也有够承受的那个部分，他从心里感激你，认为你大度，不完全是为了公司谋利。

在交往当中，你一定是以公司的名义，而不是参插很多个人的名分去沟通，让他感觉你是在依托公司的实力在和他合作，他有一种安全感。当然少不了一些个人的情感，比方说互相关心一些健康问题、学习问题、生日祝福、节日问候等等。

你一定不是要他老是给你定单，而经常性的主动联系他，谈谈前面的运作情况，报告一些他没有想到但是你已经替他解决了的问题，他会感激你很亲切，你很人性化，你很有责任，他绝对会把定单主动的不断的向你倾斜，如果他不是老板，他也不定会想想找到一个像你这样的信得过的合作伙伴是他能够向他老板做工作交代的出色的成绩单;因为客户也需要长远考虑合作的稳定性和可靠性。心理是一样的，绝对不是一厢情愿。

在你的客户向你咨询一些具体问题的时候，你一定是能够很快捷的很爽朗的很友善的为他解答，绝对不是含含糊糊、模棱两可的样子，或者是答非所问，让他不满意。

有人认为客户是吃吃喝喝出来的，其实不然，和客户合作，不出问题，顺顺当当是最最重要的，这就要求我们有对困难的前瞻性、操作环节上的细致性、在风险控制上的准确性有足够的预测和防范、如果能够做到客户为了感激你，为了感谢你，反过来哪怕请你喝杯茶，吃个饭。客户对你产生了依赖，互相需要，互相尊敬，才是真正的成功！

导购心得【篇10】

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意!

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多

在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的

下,品牌知名度越高,其市场占有率(市场份额)就越大。营销实践表明:在同类产品中,知名度最高的品牌往往是市场上的领先品牌,即市场占有率最高的品牌。可以说,名牌的一个特性就是具有极高的品牌知名度。

正因为品牌知名度重要,提升品牌知名度已成为品牌资产管理的一项基本任务。而在提升品牌知名度的过程中,企业面临的问题是,随着大众媒体广告费用越来越高,市场进一步细分,利用大众媒体提高知名度的做法逐渐受到了挑战。

越来越多的营销实践证明,只有针对目标消费者开展能凸现品牌特性的一系列活动,才能使消费者在活动中亲身感受并体验到品牌特性,从而产生对该品牌的顾客忠诚,这是提升品牌知名度的有效途径。

2.盲目的减价策略

适时大减价是服装专卖的重要价格策略，它可以调整商品结构，处理过时换季的商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。从过去到现在，服装店是频繁动用减价策略的专卖商店，因为服装有明显的时间性和季节性。对于过季的商品来说，其市场价值大打折扣，因为过季商品如不及时处理，只好等明年再卖。可是明年是否流行，是否有销路还是个未知数，即使是销路看好，一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，因此，服装店的减价销售不可避免。减价销售并非无利可图，因为服装常常会带来高额利润，有时资金利润率可达到100%，甚至200%，即使减价20%-50%销售也不至于亏本。

对于过时的商品来说，其市场价值大大降低，但如果不及时性脱手，也会使商店陷入困境。因此服装专卖商店在采取减价策略时，必须注意时机、频率和速度。对于不同类的服装专卖商店来说，销售时机是不同的。服装店一般都在将要换季时促销，但是也有一些做法常常是一致的，如大多是从周末开始延续至一个星期或两个星期以后。频率一般不能超过总销售时间的30%，否则就会使顾客认为是一家廉价

商店，破坏专卖商店的形象和整体经营目标。降价幅度可大可小。一些研究资料表明，专卖商店降价20%以下，对顾客没有吸引力，一般在30%-50%之间较为适宜，对于暴利商品降幅可达60%-70%。

导购心得【篇11】

在这一星期的时间里，我在店长、同事们的支持和帮助下，用自己所学知识，在自己的岗位上，完成了工作任务。同时也希望给公司做出了应有的贡献。身为一名实习导购我也在从思想到行动，从理论到实践，进一步学习，提高自己的综合素质。现将我这周工作总结如下：

一、努力学习，完善自我：

随着社会的发展，经济的增长，我们公司也更上一层楼。服装行业也越来越庞大。相对的，关于服装的要求也更高。为了更好的完成工作，我不仅温故了在校期间所学的服装设计专业的相关知识还看了一些关于销售方面的书籍。在网上查看如何做好一个导购、顾客心理、导购技巧等资料。并且有把那些了解到的理论知识应用到卖场的实践中。在刚开始的一段时间存在不适应是必然的，但是通过店长和同事们的友好帮助我很快的适应过来，也开始渐渐地真正的接触到服装销售这一行业。

二、工作内容与体会：

我的工作主要是引导顾客购买我们的服装和学习相关的店铺制度、基本服务流程、熟悉卖场、店铺构架及岗位职责。

在这一周的学习中我从校园的小型社会正式的进入真正的社会。其中的心情和感触是这样的一个过程：兴奋--期待--紧张--激动--真实--淡定--目标。这个过程时快时慢，时好时坏，但是总体来说是好的。因为我学到了很多，也有了经验。我不是第一次卖衣服，但是是第一次在专卖店卖衣服。两者的区别很大，例如公司的企业文化、店铺制度上的上下班制度、岗位要求、职业道德等等。接触第一个客人的时候很紧张不知道怎么向客人介绍和引导，担心自己的介绍客人不满意从而把客人“赶走“。就算是说话的语调都不像平时。其实现在说话的语调还不似平时。我想这还需要时间让我更进一步的学习和实践。想想开始一两天的自己我用4个字形容“无头苍蝇“。不过现在好多了，而且我有信心以后会做得更好。给自己和公司创造更多的价值。

三、工作态度

我对销售有一种说不出的热衷。我觉得销售人员很值得敬重。他们可以让人改变初衷，把不想买变为很想买。销售是一份很有成就感的工作。所以我会本着一百二十分的热情去工作，努力做好一个导购员。

这一周的时间里尽管有了一些进步和成就，但在很多方面都存在不足。比如人际关系的处理，服装的理货，和客人之间的相处，导购技巧，卖场里的布置内涵和意义等等。与之同时我会虚心的向资深的老员工学习和请教。在今后的时间里我将认真的遵守店铺制度，努力学习相关知识，争取做一名优秀的导购员，为公司的发展贡献出自己的一份力。

导购心得【篇12】

八月二十六日下午，对新导购首次进行色彩搭配的培训，因为人数不足三十人，便采取了互动式学习的方法，每两人为一组发放了色彩搭配工具，大家边听课边练习学习的积极性也因此高很多。

上课前崇文专卖的导购小范说：“张老师，我们家的窗帘和沙发的颜色配的总觉得不舒服，你帮我参谋一下!”我开玩笑说：“你先听课，听完课你就找到不舒服的 原因，找不到算我笨，没把你教会。”课程一结束，小范乐了：“我终于知道为什么别扭啦!我家的沙发是艳橙色，窗帘是浅粉色。黄绿桔配咖啡、粉蓝紫配灰。 (色彩搭配口诀之一)，一冷一暖那么亮的颜色在一起，能不打架嘛!”我建议她可以买一个象牙白的窗帘，配桔色的沙发;再做一套浅灰色的沙发套和浅蓝、浅 粉、浅紫三个颜色的靠垫，来配那浅粉色的窗帘。秋冬用暖暖的桔色，春夏用清爽的粉色。做女人嘛，要烧出美食管住老公的胃，搭出美色迷住老公的眼，要知道会 用色彩的女人最受老公疼!

在为导购做培训时，要注重可操作性。内容不能太复杂、太学院派，要将培训的内容“化繁为简、化简为易、化易为趣、化趣为道”。每次在给导购做培训时，都会费尽心思总结几句朗朗上口的口诀，尽可能的达到“即学即用”的目的。

每每听到导购能将这些口诀用到实际案例上，心里总是美美的，颇有几分成就感。

导购心得【篇13】

x月，我到了xx市xx区“居然之家”做了一名 箭牌卫浴 导购员。经过不到一个月的锻炼，我总结了自己作为一名导购员，经验如下：

1、M——MASTER——“精通”产品卖点；这是作为一名导购员的基本技能，首先必须要精通掌握产品的卖点，挖掘所卖产品的与众不同之处（只要用心去找总能找到），然后“以长比短”（就是“以己之长，比人之短”，这是个不能回避的现实，只是要充分掌握技巧，不能恶意攻击竞争品牌），只有这样，才能在淋漓的品牌中脱颖而出，创造良好的销售业绩。我们很难想象，自身对产品都不熟悉的导购员怎样去说服顾客购买？

2、0——OPPORTUNITY——抓住现场“机会”： 作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”——迅速识别哪些人今天一定要买，哪些是潜在顾客，那些只是随便看看，哪些是其他厂家或经销商的“卧底线人”，都需要导购员日积月累，练就一身好功夫，然后果断的抓住机会，雷霆出击，针对不同的＂顾客”（广义的，来的都是客）采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了＂卧底’”的有效销售。

3、N——NEED——找准顾客“需要”： 抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快的摸清他们的需求。同样是一种商品，就拿电饭煲来说吧，有人喜欢方便，图省事，就可能要电脑模糊控制的；有人喜欢实惠耐用，操作简单的，可能就要普通机械型的；还有人干脆就觉得大一点好，蒸馒头方便，于是就选择直筒锅；更有人追求时尚，享受生活，则选用液晶显示的。所以，电饭煲尚且有这么多种选择，事实上不论任何商品，只要导购员用心ABC，这样，在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“看菜吃饭，量体裁衣”，保证每位顾客都能满意而归。

4、E——EMOTION——触动心灵“情感”： 找准了顾客的真正需求之后，下一步要对顾客“动之以情，晓之以理”。一般来讲，除非是某个品牌的“拥戴者”或“回头客”，普通的顾客在刚刚接触一个品牌的时候往往会不自觉地带着一种“批判性的怀疑”，这时候如果导购员“不识时宜”或 “不知趣”地走到跟前“胡吹海喝”，极有可能会遭遇顾客立马表示“没什么，我只是随便看看”的搪塞，这恐怕是我们每个人都不希望出现的结局。因此，我们不妨先从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式手纤薄的顾客的认同。只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把它逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了你善意的“圈套＂，顺从的跟着你的描述进入那美妙的产品世界。“柳暗花明之际，正是水到渠成之时”，这时候他要是再不买，他就会感觉对不住你，你说，你能不买吗？

5、Y——YOURSELF——将心比心，想想“自己”： 常言道：“要想公道，打个颠倒”，兵法有云：“知己知彼，百战不殆”。当今社会物质的极大丰富使我们今天是一种产品的导购员而明天或许就是另一种产品的顾客。鉴于此类现象的广泛性，我们导购员在商品导购的过程中，将心比心，在内心中设想自己就是顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎那些服务，真正做到这样的话，那么导购技巧必然会在潜移默化中提升，对顾客的亲和力会在不知不觉中增强，服务意识会漂亮的再上一个水准，销售业绩便耀眼地迈上新的台阶。

另外，这里的YOURSELF还可以“自私”地理解为“一切为了自己”，事实上也的确如此，导购技巧提高了，服务意识也增强了，从而销售业绩也提升了，收入也就自然增多了，像这种“利人利己”的没事，又何乐而不为哪？

导购心得【篇14】

高考结束后，我毫不犹豫的选择了营销与策划这个专业，我觉得这可以锻炼自己的水平。在大二即将结束的时候，系主任把我们班分配到内蒙古活力奥特莱斯商场做实习导购，这对我们来说又是一个严峻的考验。记得第一天上班，商场领导给我们每个人分配了柜组，我是被分配到了D&G，这是一个意大利品牌。

“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。在内蒙古活力奥特莱斯中有巴宝莉、杜嘉班纳、芬迪、古琦、普拉达、阿玛尼、范思哲、杰尼亚等奢侈品牌。

我一开始认为，这个商场里市区很远，不会有太大的发展。后面通过企业的培训以及上班实践才发现这家公司真的很不错，特别是它的企业文化和团队合作精神深深的吸引了我，让我决定以后留在这家公司继续发展。

实习内容：主要是销售服装，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

对公司销售策略的理解：

1、精神状态的准备

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几个月，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，老员工把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，老员工告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。

在实习中老员工的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，老员工为顾客把穿在身上的衣服整理平整，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后老员工对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中听的评价，然后将这款服装如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由。我们的夏装打七五折，现在购买很合适，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。

在公司里也学到了很多的销售技巧处理顾客拒绝技巧：

客人很快的反应说“不”的时候：这是一个正常的反应，不仅不是意味着被他拒绝，而是说明他回答其实没有针对性，是一个条件反射，这正在暗示着一个机会，他有较大的空间去塑造，能培养成忠实顾客。

顾客常用的拒绝理由：不需要，不适合，没有时间等等。

不需要：当顾客说不需要时，正是说明他还没有购买此类商品的经验，所以要抓住机会，顾客需要提供一个购买的理由。导购员要根据其需求，介绍时应该更为专业。

不适合：此时顾客需要被告之其适合的理由，首先分析其现有的需求，然后再有针对性的突出商品的特点能满足其现有需求。

没有时间：当顾客表示没有时间的时候，这不是真实的理由，但也许其确实有客观的理由：例如：这件衣服太贵，或者只是单纯性的逛逛街，这时需要表示理解，并保持良好的服务姿势，给顾客一个好的印象，并欢迎其再次的光临。

多多聆听：更多的去倾听顾客的需求和意见，这样你能更快的掌握顾客的真实的购买心理，在聆听的同时，针对性的对顾客进行提问，引导其谈出真实的想法，同时也示出你的专业（这也是有助于收集市场信息的好方法）。

赞同以及赞许：在与顾客交谈中，应注意一些语言技巧，对于顾客一些正确观点应该及时表示赞同，同时对于顾客的衣着，或者其他的优点可以表示适度的赞许，这样能拉进与顾客之间的关系，更容易沟通。（当顾客带着孩子来购物时，也可以与小朋友亲切的招呼并给予赞许，这样能使与顾客的心情更加放松和愉悦）。

诚恳：对待顾客要象对待你的家人一样，只有真心的为顾客着想才能获得顾客的信赖，，真心真意才会使你拥有更多的回头客。

微笑：没有任何的语言能代替微笑，一个善意的表情能使你受到更多的欢迎，所以在面对你的顾客时，忘记掉你所有的情绪，记得一点：那就是微笑！

导购对于我而言就相当于销售，销售这职业，我个人理解，这也是一种社会学，通过你接触的人，可以学到很多东西，例如，说话技巧。礼仪。个人习惯。甚至。好的销售员，也会是一个好的心理学家，他能分析出一个人的性格，销售，是每个人必需的东西，一位成功人士往往他都做过销售。做了半年的服装导购，提高了我的沟通能力。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的社会实践能力和经验，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。我相信在这里学到的东西在以后的工作中和生活中都能够很好的运用。我的这次时期社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的`。要记住：不要抱怨这个社会是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不对的。因为这个社会不会因为你的抱怨而改变的。只有自己去适应这个社会才行。实习圆满的结束了，但是它带给我的思考却刚刚开始，或者是引导到了一个新的高度。继续成长。不过我知道前面的困难还多的是呢，自己要面对的困难不是一点点，而是非常多，不过我相信最终我都会努力克服困难，最终实现自己的价值。在不断的前进中得到更好的发展，相信自己一定能够做好。也许有一天自己能够做好，不过现在锻炼好自己，我一定会成功