妇联工作总结及工作计划

妇联工作总结及工作计划推荐9篇。

根据公司新发布的工作要求，我们需要制定好下一阶段工作计划，在制定工作计划的时候要考虑周全，一方面要考虑到自己的能力，另一方面要考虑到计划的周期。怎么撰写一份有意义的工作计划呢？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“妇联工作总结及工作计划推荐9篇”，相信你能找到对自己有用的内容。

妇联工作总结及工作计划(篇1)

同志们：

春意尚寒，暖风渐起，三月光景犹可期。在这春光明媚、万象更新的大好时节，我们迎来了第XXX个“三八”国际劳动妇女节。在此，我代表市委、市政府向全市广大妇女群众和妇女工作者致以崇高的敬意和节日的问候!向关心、支持我市妇女事业发展的社会各界人士表示衷心的感谢!向受到表彰的先进集体和个人致以热烈的祝贺!

“三八”国际妇女节是全世界妇女共同的节日，是指引全世界妇女不断前进的一面光辉旗帜。XXX年来，在这面旗帜的指引下，全世界妇女奋勇抗争，不屈不挠，顽强拼搏，自强不息，为争取自身的解放，推进社会的进步而不懈奋斗，在世界的舞台上占据了重要地位，发出了妇女独特的声音，这是妇女事业的进步，也是人类社会的进步。

XXX年来，作为世界妇女运动的一部分，中国妇女运动历经艰辛、历经斗争，同样也写下了自己的辉煌。“五四”运动以来，中国妇女经历了抗日战争的艰苦卓绝、经历了解放战争的奋勇斗争，经历了社会主义改造时期的生产发展，经历了改革开放火热的社会主义现代化建设，经历了新世纪的创新飞跃、丰富发展，才开创了今天无比绚丽的妇女事业新局面，争取了今天妇女发展的无限美好前景，为中国的解放事业、新中国的建设与繁荣作出了不可磨灭的贡献，是社会主义现化化建设的一支重要生力军。

XX是一块XX的土地，生活在这里的XX妇女身上有着优良的传统，她们勤劳勇敢、吃苦耐劳、任劳任怨，识大体、顾大局、富有牺牲和奉献精神;自尊自强，勇于拼搏、奋发进取、永不服输。一直以来，XX妇女在追求自身进步与解放的同时，积极参与各个时期的社会主义建设事业，发展生产、创新创业、构建文明，不断成长，成为了建设XX的重要力量。刚刚过去的2020年,是新中国历史上极不平凡的一年，也是XX发展进程中很不平凡的一年，全市上下面对错综复杂的严峻形势，在市委、市政府的坚强领导下，攻坚克难谋发展，全市政治建设、经济建设、文化建设、社会建设等，都取得了令人瞩目的成就。特别是在宏观经济持续下行压力巨大的前提下，全市地区生产总值实现X亿元，同比增长X%;城镇居民人均可支配收入达到X元，同比增长X%，这些成绩的取得，是市委、市政府正确领导的结果，是全市上上下下、方方面面同心同德、开拓进取的结果，同时也包含着全市各级妇联干部的辛勤努力，凝结着全市广大妇女群众的智慧和汗水。

特别是2020年以来，面对突如其来的新冠肺炎疫情考验，全市广大妇女医务工作者、社区工作者、志愿服务者等积极响应党和政府号召，不畏艰险、日夜奋战，坚守在疫情防控第一线，为抗击疫情作出了突出的贡献。通过开展XXX活动，全市妇女在广泛参与经济建设中实现了自身的进步与发展;通过评选XXX，全市妇女在推进社会文明中做出了新贡献;通过开展XXX活动，妇女工作得到了社会各界的广泛赞誉。从她们身上，我们看到了XXX广大妇女无私奉献、爱岗敬业、自强不息的高尚品德，脚踏实地、艰苦创业、坚韧不拔的优良传统，奋发有为、开拓进取、追求卓越的精神风貌。在此，我代表市委、市政府向全市广大妇女群众和妇女工作者表示衷心的感谢!

在充分肯定成绩的同时，更要看到未来使命。2021年，是建党100周年，也是“十四五”规划开局之年。希望全市广大妇女立足岗位、不负韶华，坚定信念、笃定前行，珍惜每一个人生出彩和梦想成真的机会，在“重点工作攻坚年”“重大项目突破年”中更显担当，在经济发展稳中求进、社会事业提档升级中更绽风采，争当最美奋斗者，为我市高质量发展贡献磅礴力量!在此，向全市广大妇女提三点希望：

一是加强学习、提高素质，争做知识女性。妇女的社会地位和作用很大程度上取决于妇女的自身素质，加强学习是广大妇女成长进步的必然要求。广大妇女要牢固树立终身学习的理念，把学习作为一种生活习惯、一种工作责任、一种精神追求，广泛学习各种新知识新技能，努力提高职业技能和创业本领，不断增强思想道德和科学文化素质，以学习开拓视野，以学习丰富人生，以学习涵养智慧、以学习赢得成功。要发扬自尊、自信、自立、自强的精神，用崇高的理想激励自己，用昂扬的斗志鼓舞自己，用美好的情操陶冶自己，用丰富的知识充实自己，努力成为学习型、知识型、创新型新女性，用自己的品格、能力和贡献赢得社会的尊重，在自身的进步与发展中书写更加精彩的人生。

二是心系大局、奋发作为，争做事业女性。今年是“十四五”规划开局之年，是建党100周年，美好生活需要共同奋斗。我们要按照市委确定的XXX发展思路和XXX的奋斗目标，为XX未来描绘了美好的蓝图。广大妇女要积极投身经济发展，充分发挥女性善于沟通、联系广泛的优势，在招商引资、自主创业等方面主动参与，积极作为;要积极推动改革创新，充分发挥女性在风险意识和消费领域的独特敏感，将各地先进的产品设计、工艺流程、管理经验等引入XX，推进XX的结构调整和产业升级;要积极服务民生事业，充分发挥女性思维细腻、耐心细致的特点，多为教育、文化、卫生、扶贫攻坚等民生事业献计出力，积极参与XXX等公益活动，在增进群众福祉中展示女性风采。

三是弘扬美德、倡导新风，争做文明女性。妇女在社会主义文明建设中有着独特优势，是推进社会文明进步的重要力量。广大妇女要充分发挥优势，以社会主义核心价值体系建设为根本，以践行社会主义荣辱观为主要任务，大力加强社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德建设，积极参与群众性精神文明创建活动和社会志愿服务，广泛开展健康有益的文化体育活动，为提升道德风尚、增强精神力量、筑造精神家园、陶冶情操作贡献。要充分发挥女性在家庭和社区建设中的独特作用，大力倡导文明健康的生活方式，崇尚科学有效的育儿方法，营造平等和谐的良好家风，切实以小家的和谐推进社会大家的平安。

各级党委要从全局和战略的高度，充分认识做好新形势下妇联工作的重要性，进一步加强对妇联工作的领导，自觉把妇女工作纳入重要议事日程，支持妇联按照法律和章程创造性地开展工作。各级各部门要支持妇联工作，丰富活跃女干部的生活，调动女干部的积极性，关心女干部成长，尤其要重视女性专业人才、科技人才的培养，推动更多的妇女脱颖而出。

同志们，XX新一年发展的战鼓已经擂响，进军的号角催人奋进，让我们紧密团结起来，全面落实习近平新时代中国特色社会主义思想，朝着2021年全市经济社会发展目标，昂扬进取、奋勇拼搏，为夺取XX新胜利而努力奋斗!最后，祝女同胞们节日快乐，青春永驻，笑口常开，万事如意!谢谢大家!

妇联工作总结及工作计划(篇2)

下面是小编为大家整理的2022年县妇联上半年工作总结和下半年工作计划,供大家参考。

　

　 县妇联上半年工作总结和下半年工作计划 提纲 一、实施“思想政治引领巾帼行动”，做实做深妇女思想政治引领，推进妇联组宣工作

　1．是精心组织开展“强国复兴有我兴安巾帼争先”主题“三八”节系列活动

　2．是召开 2022 年全县妇女工作会议

　3．是加强学习，提高政治站位

　4．是开展巾帼志愿服务活动

　二、坚持生态优先、绿色发展，开展“乡村振兴巾帼行动”，团结引领妇女建功新时代，强化妇女发展工作

　三、强化维权和服务，不断增进妇女儿童的获得感幸福感安全感

　1．是开展“把爱带回家”一系列走访慰问活动

　2．是开展“我为群众办实事”活动

　3．是深入开展法治宣传，增强妇女维权意识

　四、全面加强从严治党，不断推动妇联党的建设高质量发展

　（一）加强学习，不断提升党员干部队伍素质

　（二）做好党费收缴工作

　（三）开展多形式活动

　五、2022 年下半年工作计划

　1．是持续开展“思想政治引领巾帼行动”，做实做深妇女思想政治引领工作

　2．是持续开展“乡村振兴巾帼行动”，团结引领妇女建功新时代

　3．是深化“家家幸福安康工程”，不断推动社会主义核心价值观在家庭落地生根

　4．是实施“巾帼暖心行动”，服务维护妇女儿童权益

　5．是继续开展“建设法治兴安巾帼在行动”

　 正文：

　2022 年全县妇联工作总体思路：全面贯彻落实党的十九大和十九届历次全会精神，深入贯彻落实省第十一次党代会精神，市委（扩大）会议暨全市经济工作会议精神和县委（扩大）会议暨全县经济工作会议精神，围绕全县发展战略定位和发展思想，实施党建带妇建“五心工程”。团结带领全县各族各界妇女在全面建设社会主义现代化国

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　家新征程上，为书写...县发展新篇章贡献巾帼智慧和力量。

　一 、实施“思想政治引领巾帼行动”，做实做深妇女思想政治引领，推进妇联组宣工作 1 1 ．是精心组织开展“强国复兴有我兴安巾帼争先”主题“三八”节系列活动

　3 月 1 日，...县举办庆“三八”巾帼家政服务技能大赛；3 月 4日，...县妇联联合县妇幼保健院、律师事务所到...村开展文化科技卫生“三下乡”系列服务活动。3 月 8 日，...县妇联联合...县司法局开展优化法治化营商环境“三八”妇女节专题法治讲座。

　2 2 ．是召开 2 2022 年全县妇女工作会议

　3 月 11 日，2022 年...县妇女工作会议召开。回顾总结 2021 年全县妇联工作，安排部署 2022 年工作任务。

　3 3 ．是加强学习，提高政治站位

　为进一步掀起学习贯彻党的十九届历次全会精神热潮，推动党史学习教育向纵深发展，持续营造学党史、看党史、用党史的浓厚氛围，继承革命光荣传统，弘扬伟大抗美援朝精神，1 月 14 日下午，...县妇联组织全体党员干部职工观看电影《跨过鸭绿江》；4 月 8 日，...县各级妇联组织妇女群众观看由省妇联举办的“北疆巾帼思政大讲堂”线上学堂，参加人数达 500 余名。

　4 4 ．是开展巾帼志愿服务活动

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　4 月 1 日，...县妇联组织巾帼志愿者深入共驻共建地点...社区开展清明节文明祭祀宣传活动；4 月 15 日到...社区开展“4·15 全民国家安全教育日”宣传活动，巾帼志愿者向居民群众广泛宣传《宪法》、《国家安全法》等相关法规法律，并发放宣传资料 200 余份。3 月 22 日，...县妇联组织巾帼志愿者到帮扶结对村——...村带领当地妇女群众一起以“巾帼共建美丽家园清洁行动”为主题，开展农村人居环境整治行动。

　二 、坚持生态优先、绿色发展，开展“乡村振兴巾帼行动”，团结引领妇女建功新时代，强化妇女发展工作 一是加强实用技能培训。联合新八方家政服务技能培训学校在“三八”节期间举办“巾帼家政服务技能大赛”，来自各乡镇的 30余名妇女参加技能比赛。开展“利索媳妇”网络投票评选活动；3 月2 日，...县妇联全面启动寻找“百名利索媳妇”评选活动，经过 7天的网络投票，最终有 10 名参与者被评选为 2022 年度...县“利索媳妇”。二是推选市级“乡村振兴巾帼领头雁”9 名；三是创新开展助力乡村旅游巾帼“四美”创评活动（“四美”即人美、物美、食美、景美），优化乡村旅游发展环境，助力乡村振兴。四是与县人社局、团县委联合开展“春风行动”，组织专场招聘会 5 次，提供公共就业创业服务 35 人次，并在线上回应政策咨询，发放政策宣讲资料 16600份。5.是持续开展好...大学乡村振兴远程教学站线上培训，目前已开展 4 期，参训人员覆盖学生、基层干部等 300 余人； 三 、强化维权和服务，不断增进妇女儿童的获得感幸福感安全感

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　1 1 ．是开展“把爱带回家”一系列走访慰问活动

　县妇联深入社区、帮扶村开展走访慰问 7 次，为贫困妇女留守儿童累计发放米、面 200 袋;书包、书籍等 20 套、棉被 96 个等慰问品。1 月 14 日，...县妇联巾帼志愿阳光站的志愿者们组织 22 名困难留守儿童观看以抗美援朝为背景的爱国电影《跨过鸭绿江》，在关爱留守儿童的同时，让他们接受了一次生动形象的爱国主义教育。

　2 2 ．是开展“我为群众办实事”活动

　3 月 3 日至 4 日，...县妇联联合团县委、国网...县供电公司、...县人民医院、...县消防救援大队、...市职业技术学校、...卫生院等相关部门，开展“我为群众办实事”巾帼志愿服务系列活动。为代钦塔拉中心校贫困学生送去书包、图书、文体用品，同时为同学们发放了儿童预防健康知识宣传册以及防疫知识宣传册 100 余份。巾帼志愿者为敬老院孤寡老人，送去了米面油、糕点、水果、常用药品等爱心慰问品以及暖心的演出，...市职业技术学校巾帼志愿者们帮助行动不便的老人打扫卫生，擦玻璃，清洁家居环境。

　3 3 ．是深入开展法治宣传，增强妇女维权意识

　在“三八”维权周期间，...县妇联特邀律师事务所...律师在...县妇联通过微信公众号特别推出线上“三八”法治专题讲座，宣传《民法典》、《中华人民共和国反家庭暴力法》等法律法规，扩大普法宣传，截止目前，法治专题讲座 3 场。3 月 4 日，县妇联邀请...律师来到...乡新佳木村为妇女群众答疑解惑，帮助她们解决在维权、婚姻家庭和家庭暴力等方面遇到的法律问题。并发放《妇女权益保障法》、《婚姻法》、《反家庭暴力知识》等法律宣传资料、宣传小册子近

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　200 份。县妇联组织各乡镇妇联线上线下开展命案防控及科学理性饮酒 15 场。全县妇联系统拐卖妇女儿童犯罪线索摸排 2936 户。4.是开展“最美家庭”“五好家庭”寻找、绿色家庭创建和五好家庭选树活动。截止目前，推选市级最美家庭 9 户、省级最美家庭 2 户、全国“五好家庭”1 户。

　四 、全面加强从严治党，不断推动妇联党的建设高质量发展 （一 ）加强学习，不断提升党员干部队伍素质 认真组织党员干部开展活动，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，统一党员干部的思想。强化政治理论学习，年初制定了妇联党支部的工作计划、学习计划，结合支部学习共集中学习 15 次，主题党日活动 3 次。

　（二 ）做好党费收缴工作 加强党费的收缴和使用管理，按季度做好党费的收缴工作，已完成第一季度党费的收缴工作。

　（三 ）开展多形式活动 1 月份开展“迎新春送温暖”主题党日活动，走访慰问困难妇女23 户，为他们送去米、面各 23 袋，共计 46 袋。

　2 月份组织学习《关于的通知》的通知，坚决贯彻执行通知内容，利用微信公众号、微信群等重点推送政策文件信息和涉及群众切身利益、需要公众广泛知晓的

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　政策信息。

　3月份组织妇联巾帼志愿者及村党员志愿者开展“人居环境整治”活动，切实发挥党员先锋模范作用。

　五、 、2022 年下半年工作计划 1 1 ．是持续开展“思想政治引领巾帼行动”，做实做深妇女思想政治引领工作

　广泛开展“巾帼心向党喜迎二十大”群众性主题宣传教育活动，推行“一二三四五”思想政治引领工作法，做优“百千万巾帼大宣讲”“妇女恳谈”等工作品牌，做好“ …”推广运用工作，以“兴安巾帼微课堂”为载体，线上线下拓展妇女思想引领覆盖面。

　2 2 ．是持续开展“乡村振兴巾帼行动”，团结引领妇女建功新时代

　围绕全县庭院经济示范行动，深化“美丽家园”创建,培树全县“乡村振兴巾帼领头雁”、评选“美家美户”等优秀妇女典型和家庭典型，举办“乡村振兴巾帼领头雁”培训班、分享会，充分发挥她们在乡村振兴中的示范引领作用；继续开展“清洁卫生我先行”“绿色生活我主导”“家人健康我负责”“文明家风我传承”四项行动，动员妇女积极参与农村牧区人居环境整治，助推乡风文明和绿色发展。深入开展助力乡村旅游巾帼“四美”创评活动，引领妇女在全县旅游业发展中彰显巾帼风采。

　3 3 ．是深化“家家幸福安康工程”，不断推动社会主义核心价值观在家庭落地生根

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　常态化开展“最美家庭”寻找、绿色家庭创建和五好家庭选树活动，弘扬家庭文明新风尚。举办家教家风主题宣传月活动，推广绿色家庭创建标准，以良好家教家风助力形成文明乡风和淳朴民风。开展家庭教育支持服务。

　4 4 ．是实施“巾帼暖心行动”，服务维护妇女儿童权益

　全力推动颁布并实施新“两纲”。关心关爱城乡低收入妇女、农村牧区留守妇女、残疾妇女等群体，争取相关部门支持，拿出扎实举措，推动解决妇女群众急难愁盼问题。持续开展“我是娘家人·我帮你”巾帼志愿服务活动。

　5 5 ．是继续开展“建设法治兴安巾帼在行动”

　邀请专业律师为广大妇女群众送法治公益课堂、送法治宣传、送法律咨询服务。加强婚姻家庭纠纷预防化解工作，持续开展“倡导科学理性饮酒”活动，深化平安家庭建设。

妇联工作总结及工作计划(篇3)

市妇联20__年工作总结20__年，市市妇联在市市委的正确领导下，在上级妇联组织的正确指导下，按照大宣传、大培训、大服务、大建设的工作部署，从抓组织、抓队伍、抓载体、抓服务、抓品牌五个方面入手，倾力为我市妇女参与三个文明建设搭建平台，促进了我市妇女工作和妇女事业的全面发展：

一、抓组织，促进了妇女工作新格局的形成。

在工作中我们结合市实际，认真按照上级妇联组织确定的哪里有妇女、哪里就有妇女组织的工作部署，建立健全妇女组织网络，延伸妇女工作触角，注重从制度、机制建设入手加强妇联组织自身建设并整合社会资源，形成了社会化开放式的基层工作新格局。

1、加强薄弱妇女组织建设，健全基层妇女组织网络。

我们在工作中，把完善社区妇女组织网络建设和改变三类妇代会面貌作为工作的重点和难点问题加以认真解决。

一是建立健全社区妇女组织、配齐配强社区妇女干部。目前，我市30个社区都建立了妇女组织，并配备了素质较高的兼职妇女干部，有18个社区妇联主席由社区党支部和社区委员会成员兼任。为了使社区居民对妇联工作有深入的了解、切实发挥社区妇联组织维护妇女儿童合法权益的作用，提高社区服务工作水平，我们在社区的办公室挂上了妇联工作揭示版，建立了妇女劳务输出组织和妇女维权站，并成立了家教指导组织。使社区妇女不出社区就能解决维权、就业、家教等问题。社区妇联组织网络的建立真正发挥了党联系妇女群众的桥梁和纽带作用。

二是加强对三类村妇代会的工作指导和工作督导。由于各种原因，我市310个村妇代会中有极个别村级妇女组织处于有人员、没阵地，有组织、不发挥作用的.状态，为了切实解决这一问题，我们对全市村级妇女组织进行了走访调查，并同当地党委、政府协调，把改变三类妇代会面貌作为工作的重点，对发挥作用不好的妇女干部在两委换届中予以调换，一批有文化、有能力，富于开拓创新精神的优秀农村妇女走上了妇代会主任岗位。对没有活动阵地的妇女组织争取阵地，乡镇街妇联对三类妇代会的工作情况进行监督和指导，及时向市妇联汇报，切实改变了三类妇代会的工作面貌，目前，我市三类妇代会的数量在逐渐减少，功能在加强。

2、加强制度建设，促进基层妇女组织工作规范化。

按照上级妇联的工作部署，我们对全市妇女组织进行了规范化管理。

一是促进基层妇女组织工作评比规范化。今年，我们在乡镇街妇联中继续深入开展了创先争优竞赛活动，在村妇代会中开展标准化妇代会评比工作。为了切实将评比工作落到实处，年初，我们下发了市市妇联系统考核评比工作方案，按照各乡镇街实际对可以量化的培训工作、典型培养树立宣传工作、妇女创业村屯建设、连动脱贫工作、贫困儿童帮扶工作、劳务输出工作下达了工作指标，对不能量化的工作也进行了质化管理。在工作中我们认真按照评比工作方案的要求对基层妇女干部和妇女工作进行管理，通过目标管理既考核了妇女干部的工作实绩，也为基层妇女组织确立了工作方向和工作目标，有效地调动了全市基层妇女干部工作的积极性。

二是促进基层妇女工作管理规范化。根据工作需要，年初我们免费为全市基层妇女组织统一印制了“四薄一册”，四薄即妇女工作（活动）记录薄、妇女先进典型（妇联干部扶贫）登记薄、妇女乡土人才登记薄、妇联组织维权记录薄，一册即劳务输出人员登记册，从而改变了多数基层妇女组织工作没记录、无档案的局面，为实现妇女工作规范化奠定了基础。

3、整合社会资源，构建了社会化工作格局。

我们充分协调、调动市妇女儿童工作委员会、“双学双比”协调领导小组、“巾帼建功”领导小组、各级妇女劳务输出组织以及巾帼司法顾问团的力量，为全市广大妇女儿童服务。这些协调单位利用自己的优势，积极为妇联工作创造条件。农牧局在农村妇女学技术培训上，选派最好的教师为农民讲课，农业技术推广中心与妇联联合走乡串镇培训农村劳务输出人员。法院、公安局在维护妇女合法权益方面，充分发挥维权席作用，切实使妇女感到自身的权益得到了保障。通过这些单位的积极配合，使妇联组织真正构建了社会化、开放式的工作格局。

二、抓队伍，促进了妇女干部整体素质的提高。

在工作中，我们把加强队伍建设作为基层组织工作的重点，认真按照学习型妇女干部的要求、全民创业的要求和代表妇女群众利益的要求，对妇女干部进行教育和管理，促进了妇女干部整体素质的提高。

1、加大培训工作力度，培育学习型妇女干部。

为了在全市妇女干部中形成良好的学习风气，把妇女干部培养成学习型妇女干部，我们制定了妇联系统干部培训计划，并于6月18日举办了全市妇联系统干部培训班，聘请长春市绿色农业开发办公室主任、市市畜牧总站站长为参加培训的妇女干部传授了开发农业资源、大力发展畜牧业等方面的知识，市市人民法院副院长、市妇联主席还对新形势下如何做好妇女维权工作、如何做好妇女工作进行了讲解；7月初，我们妇联派一名副主席赴香港学习考察妇女工作；8月初，我们市妇联全体干部及部分乡镇比较优秀的妇女干部参加市妇联的培训；8月中旬，有18名村级妇代会主任参加了省市妇联的培训。通过培训使妇女干部进一步解放了思想，提高了综合素质和能力。

2、发挥致富带动作用，培育创业型妇女干部。

我们按照市委确立的全民创业的工作部署，把增强妇女干部的致富带动能力、培育妇女干部创业队伍写入了妇女代表大会的工作报告。在实际工作中，我们把基层妇女干部的创业带动作用和先进性作为考核妇女干部工作业绩的重要内容，60%的村妇代会主任已成为当地特色产业带头人。

3、发挥参政议政作用，培育管理型妇女干部。

今年，我们在村及社区委员会和党支部选举中做到了超前工作，积极协调有关部门，保证了女性在两委换届中的平等权利，为妇女参选参政、参与社会事务管理创造了良好的氛围，并依法对女性参与村民委员会选举进行了指导和介入，有效地推动了我市农村妇女参选参政工作。据统计，我市有104名村级妇女干部当选为村民委员会成员，有160名村级妇女干部当选为村党支部成员，有11名社区妇联主席当选为社区党支部成员，有18名社区妇联主席当选为社区委员会成员。开创了我市妇女干部民主参与、民主管理的新局面。

三、抓载体，促进了妇女工作吸引力的增强。

围绕中心创新载体、贴近群众设计载体、求真务实抓载体是落实妇联各项工作任务、增强妇女工作吸引力的重要环节。在工作中，我们紧紧围绕长春市妇联的工作部署和市委工作中心，坚持“一手抓发展、一手抓维权”的工作方针，把“市妇女学习行动”、“市妇女创业行动”作为“双学双比”、“巾帼建功”和“文明家庭”创建活动向纵深发展的新载体，团结带领广大妇女群众为我市经济和社会发展做出了新贡献。

1、以市妇女创业行动为载体，推进了我市物质文明建设。

一是实施双赛致富工程，“双学双比”活动不断深化。

我市是农业大市，为了在促进农村经济繁荣、增加农民收入中发挥妇联组织优势作用，我市各级妇联组织把农村妇女“双学双比”竞赛活动与市市委确立的全民创业战略部署有机结合，深入开展了双赛致富工程，动员引导广大农村妇女积极参与市妇女创业行动，在培训提高妇女创业致富能力、培植创业文化、培育妇女创业队伍、培养妇女创业典型上下功夫，使我市的“双学双比”竞赛活动取得了新的成效。大力开展培训工作，提高农村妇女创业致富能力。今年市妇联共投入培训资金2万元，开展了三个层面的培训工作。

第一个层面是举办了妇女干部培训班，提高了村级妇女干部的创业带动能力；

第二个层面是举办了劳务输出人员培训班，切实提高了劳务输出人员从事家政业的技能；

第三个层面是在全市范围内开展了科技培训工作，全市各级妇女组织利用冬春农闲时节共举办各类妇女科技培训班300期，培训妇女5万人。

通过培训提高了妇女创业技能。大力培植创业文化，为农村妇女创业营造氛围。为了培植有利于妇女创业的文化，我们对在全民创业中表现突出的优秀民营女企业家、优秀女经纪人、女状元和优秀劳务输出人员在2月28日召开的全市农村工作会议上进行了表彰和奖励，为全市妇女树立了创业榜样。我们还利用各种宣传媒体宣传妇女创业典型的先进事迹，通过表彰和宣传在广大妇女群众在逐步树立了人人是创业主体的先进理念，营造了创业致富光荣的良好社会氛围。大力培育妇女创业队伍，为妇女创业提供服务。今年我们主要从资金和技术两个方面加强对农村创业妇女的服务和扶持工作，使我市妇女创业队伍不断壮大。市乡两级妇联组织积极协调有关部门为需要资金扶持的妇女提供小额jie款，市妇联在年初就召开工作会议，专门部署协调jie款工作，各乡（镇）街妇联组织分走访调查、协调资金、跟踪回访三步做好协调工作，走访调查就是对所在乡镇以妇女为主的种植户、养殖户和农产品加工户进行摸底调查，对需要资金扶持的妇女做好登记，做到心中有数。在调查的基础上，积极协调有关部门做好协调jie款工作，jie款到位以后，乡镇和村妇女组织及时了解资金使用情况，为jie款妇女提供全程服务。此外，我们还把抓好以妇女为主的创业村屯建设作为工作重点，对妇女创业提供服务，目前，莽卡乡张庄村六社妇女养猪屯和沐石河镇齐家村八社妇女养猪屯在各级妇联组织的帮助下已初具规模。大力培养妇女创业典型，提升先进典型档次。为了充分发挥妇女典型在全民创业中的带动作用，引导先进典型、优秀妇女在全民创业的新形势下树立二次创业、创大业的信心和勇气，市、乡两级妇女组织在工作中注重提高妇女典型的综合素质和组织化程度，不断提升妇女创业典型档次，市乡村三级妇女组织分别建立了妇女人才档案，及时了解和掌握全市优秀妇女人才的基本情况，为妇女乡土人才的培养和提高奠定基础；为了提高农村创业妇女的组织化程度，引导、帮助创业妇女成立协会组织，目前我市已成立了2个妇女创业协会；我们还注重提高妇女创业人员的表彰档次，积极向上级部门推荐优秀妇女创业典型。我们还注重提高妇女创业人员的表彰档次，积极向上级部门推荐优秀妇女创业典型。

二是以提高岗位技能和培养敬业精神为主要内容，巾帼建功活动向纵深发展。

城镇妇委会根据各自行业和部门特点，开展了岗位练兵活动和岗位明星评比活动，并以不同的方式开展职业道德教育，提高了女职工的综合素质、培养了敬业精神。市地税局妇委会长期以来始终坚持岗位练兵活动。市财政局妇委会利用三八节的有利时机通过号召女职工捐款的方式开展扶贫帮困活动，使女职工增强了社会责任感和做好本职工作的使命感。市教委妇委会根据本系统女职工较多的实际注重发挥女职工教学管理和教学实践上的作用，充分调动女教师的积极性和创造性，推动了我市教育事业的发展。市卫生局妇委会利用三八节和建党八十三周年的时机在市中医院和市医院举办了女职工文艺汇演，增强了企业的凝聚力，焕发了女职工爱党爱国爱岗敬业的热情。市市嘉鹏公司的妇女组织在三八期间还举办了女工培训班，请来了省妇干校的两位老师为该企业的158名女职工讲课，提高了该企业女职工面对激烈市场竞争的心理承受能力，同时，也使参加培训的女职工对现代女性必备的礼仪知识有了初步了解，受到了女职工欢迎，也为该企业培植企业文化奠定了一定的基础。

三是以帮扶营城矿区女工实现再就业为工作重点，再就业工程取得了新成果。

营城矿区作为百年老矿，破产后交由市市政府管理，由于长期处于瘫痪破产状态，营城矿区百姓的生活十分困难，社会矛盾也显得比较突出，面对这种实际，市委、市政府把营城矿区改造作为今年的主要工作任务，我们也把实施再就业工程的重点放在帮助营城下岗女工再就业工作上，利用妇联组织贴近妇女群众的优势作用，从教育妇女转变择业观念入手，在长春市妇联的大力支持下，同长春市巾帼家政公司联手免费为她们介绍工作。我们还积极参与在营城矿区举办的用工洽谈活动，并举办了专场妇女用工洽谈会。今年，我市共有165名营城矿区的妇女在各级妇联组织的帮助下实现了再就业。

2、以市妇女学习行动为载体，推进了我市精神文明建设。

全市各级妇联组织充分发挥群众工作优势和宣传工作优势，坚持大宣传的工作定位，深入开展市妇女学习行动，推进了我市精神文明建设。

一是开展学习型家庭创建活动和文明家庭评比活动，推进了社会公德和家庭美德建设。家庭是妇联组织的传统阵地，开展文明家庭创建活动和学习型家庭创建活动是妇联组织参与精神文明建设的有效途径。因此，在今年的工作中，我们充分利用家庭阵地，以全面提高家庭成员素质为核心，以《市市创建学习型家庭活动实施方案》为指导，不断深化学习型家庭和文明家庭创建活动，在全市广大农村，深入开展了“科技知识进家庭、科技致富奔小康”活动和“美德在农家”活动，在城镇，以社区为单位开展了读书家庭评比活动。我市有11户文明家庭被评为长春市文明家庭，其中有1户被评为标兵户。为了宣传文明家庭户的先进事迹，我们同市电视台《新闻晨报》栏目共同录制、定期播放文明家庭户的先进事迹。我们还在妇女群众中大力开展文体活动，今年春季，举办了市市第一届妇女门球赛，全市共有10支代表队参加了比赛，丰富了妇女群众的业余文化生活。

二是开展市市第二届巾帼十杰评选活动，为广大妇女群众树立了榜样。年初，我们和市委宣传部共同下发了《关于评选市市第二届巾帼十杰的通知》，并成立了评选委员会。经过各级组织和群众推荐，确定了18位候选人，通过下发选票、群众评选的方式，最终有10位优秀女性被评为巾帼十杰，在市市第十四次代表大会期间受到了表彰和奖励，同时，我们还命名表彰了10名三八红旗手。通过评选、表彰和大力宣传，为全市广大妇女群众树立了学习的榜样。

四、抓服务，促进了妇女工作作风的转变。

转变工作作风、改进工作方式、切实为妇女儿童办实事、好事，是做好新形势下妇女工作的必然要求。

1、开展巾帼连动脱贫工程，为农村贫困妇女服务。

年初，我们制定了帮扶农村贫困妇女计划，下达了每个村妇联组织帮扶2户贫困妇女脱贫、全市妇联组织共帮扶620户贫困户脱贫的工作指标，全市310个行政村的妇女干部和女状元、女能手成立310个帮扶小组，与620名贫困妇女结对子，从致富资金、致富信息、致富技能等多个方面入手，对贫困妇女实施帮扶行动。我们还建立了帮扶工作档案，对帮扶情况进行跟踪，据统计，今年帮扶的620名贫困妇女脱贫率可达90%以上。

2、深化“代理妈妈”活动，为贫困儿童服务。

今年，我们加大了开展“代理妈妈”活动的工作力度，全市妇女组织和妇女干部积极参与到“代理妈妈”活动中来，市财政局妇委会在“三八”期间向女职工发出了捐资助学、做“代理妈妈”的号召，共捐款2000元，资助了营城街道办事处的10名贫困儿童。六一前夕，我们与市妇儿工委联合慰问了幼儿教师及幼儿园小朋友，为她们送去了2000多元的慰问品。

3、认真贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》精神，推动我市家教工作的健康发展。

按照上级妇联组织的工作要求，我们以《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》精神为指导，把未成年人思想道德建设纳入到重要的工作日程，切实担负起我市家庭教育工作的职责，从家庭教育组织网络建设、师资队伍建设和家庭教育活动载体建设等多个方面着手，开展了系列家庭教育活动：

一是开展调研工作，对我市未成年人家庭教育工作的现状及存在的问题进行了调查研究，撰写了两篇调查报告，上交到有关部门，对如何加强未成年人思想道德建设提出了建设性的意见和建议；

二是明确工作职责，召开了全市妇联组织落实家庭教育工作会议，部署了工作任务。转发了《长春市妇联关于加强家庭教育工作的意见》，制定了具体的工作措施。

三是组建了家庭教育志愿者队伍，目前，全市共组建49支家教志愿者队伍，为了提高家教志愿者整体素质，我们组织全市家庭教育志愿者积极参加长春市妇联家教讲师团的报告，还派3名家教志愿者参加了全国家庭教育工作培训班，提高了家教志愿者队伍的素质；

四是构建了市、乡（镇）街和社区（村）家庭教育组织网络，市妇联于9月14日成立了市市家庭教育指导中心，聘请省关工委副主任曹魁珍为指导中心顾问，另有7名从事德育工作的教师被聘为指导中心教师。全市18个乡（镇）街都建立了家庭教育指导中心，我们还在社区建立了家庭教育指导站；

五是规范了家长学校，为使社区家长学校走上规范化的轨道，我们制定了家教志愿者服务职责、家长学校学员请假制度和家长学校学员学习制度，并为社区家长学校统一制作了图板，做到了各项规章制度上墙；

六是通过举办家庭教育报告会的形式普及科学的家教知识，市妇联分别聘请吉林省关工委副主任曹魁珍及长春市家教讲师团成员为全市家教指导教师、家教志愿者讲课，这些指导教师和志愿者又深入基层为全市广大家长讲课，目前，我市共举办家庭教育报告会2场，受教育家长350人；

七是同相关部门密切配合，深入到市市二道沟学校、市市波泥河镇、市市三十中学开展了未成人思想道德建设主题教育活动。通过上述活动，极大地推动了我市家庭教育格局社会化、师资力量专业化、家长学校规范化、家教工作方式多样化的进程。

妇联工作总结及工作计划(篇4)

一、2020年工作总结

2020年是极不寻常的一年，突如其来的新冠肺炎疫情对经济社会发展带来前所未有的冲击。疫情发生后，区妇联集结基层妇联组织合力，为全面筑牢疫情防线贡献巾帼力量。第一时间动员各方捐款捐物达126万元；组织开展的“老师妈妈陪培团”关爱援鄂医护人员子女行动，被学习强国、中国妇女报、浙江卫视等媒体广泛报道；承办宁波市第七届家庭文化节，为全市因疫情推迟婚礼的新人举办集体婚礼，该项活动被人民日报海外版和cctv－13等媒体报道。助力宁波市全国文明城市创建“六连冠”工作，各镇、街道妇联持续开展“巾帼360助力文明城”专项行动。

今年以来，主要做了以下十方面工作：

1.汇聚巾帼众力量。第一时间广泛动员各级妇联组织、巾帼文明岗、双学双比她联盟、女企业家联谊会，主动作为、联动防控，以点滴行动汇聚“抗疫”巾帼力量。全区百余名三级妇联干部冲在前，近千名巾帼志愿者争当疫情防控的“宣传员”、“劝导员”、“代购员”、“战斗员”。女企业家、巾帼文明岗成员、女能手捐款捐物达126.7949万元。区女企业家协会理事、金宁物资潘亚敏总经理向镇海红字十会定向捐款36万元；区巾帼创业创新示范基地、强项农业陈雅红总经理向一线志愿者捐赠20余万元的牛肉酱。

2.助力销售农产品。面对疫情对女能手基地农产品销售的影响，区妇联尽一切办法帮助其促销。推荐女能手农产品加入“镇农优品”公益助农销售平台，邀请区新闻中心“镇灵通来帮”女主播为3家巾帼创业示范基地农产品代言，并推荐到市妇联“巾帼助农爱心购平台”。推荐4家较大企业参加省市网上就业招聘会；组队参加市妇联组织的“妈妈的味道”慈城专场；协办镇海区第三届“镇蜜”水果番茄节；组织6场妈妈的味道－－－“巾帼醉美梓荫集市”，活动营销额达40万元，实打实帮助女能手缓解农产品销售压力。

3.传播时代正能量。开设“雄镇巾帼会客厅”，今年累计推送3期。讲好巾帼抗疫故事，拍摄“致敬抗疫她力量”宣传片，举办“致敬抗疫勇士涵养厚德家风”家风分享会，唱响新时代巾帼最强音。依托各级“妇字号”刊物、互联网、新媒体等平台开展立体式宣传。依托“镇海女性”微信公众号，一周三期展示在工作推进、疫情防控、复工复产、文明创建、垃圾分类、志愿服务等方面的巾帼作为和巾帼风采，现累计推送196条。尤其在防疫期间，区妇联开展的“你为我护国、我为你顾家”巾帼关爱行动被学习强国、中国妇女报、浙江卫视、宁波日报宁波女性等媒体广泛报道宣传，扩大了镇海妇联工作影响力。持续深化巾帼大宣讲活动，组建四明女儿宣讲队，依托巾帼讲习所、梓荫女子大讲堂，线上线下开展各类宣讲活动265场，受益群众达2万余人次。

4.支持帮助她复工。为及时了解区女企业家联谊会会员企业和双学双比她联盟女能手基地的疫情防控和复工复产复耕情况，区妇联会同女企业家联谊会，走访调研了18家企业、7个“妇字号”农业基地和农家乐，发送镇海区新冠肺炎企业复工政策法律指南、口罩等防疫物资。各级巾帼文明岗积极响应迅速行动，行政审批服务中心、办税服务所、大创园等，迅速开设企业复工巾帼专窗、巾帼专线、线上“云辅导”，推出“网上办、预约办、邮寄办”非接触式办税，第一时间满足企业审批需求。通过“预防严控＋全程服务”全面助力企业复工复产。在全区巾帼文明岗中开展“凝聚巾帼力量优化营商环境”岗位建功主题活动，联合区政务办召开全区助力“最多跑一次”改革巾帼文明岗创建工作推进会，以“小窗口”出彩为“大窗口”添彩。今年有51个公共服务窗口，开展全国、省、市、区级巾帼文明岗创建。

5.庭院美化齐行动。为配合宁波市全力冲刺全国文明城市“六连冠”，三级妇联连续开展“巾帼360助力文明城”专项行动，有效助力全国文明城市“六连冠”创建。通过组建最美家庭姐妹宣讲队、垃圾分类姐妹纠错队、庭院美化姐妹行动队三支队伍，带领近万户家庭洒扫庭院，整治庭院垃圾和房前屋后卫生。抓住统筹推进美丽城镇建设契机，把美丽庭院创建列入美丽乡村建设项目。今年确定5个美丽庭院创建重点村，重点指导打造5个样板庭院，入户指导165户，新创区、镇（街道）、村（社区）三级美丽庭院1506户；用好宁波植物园、花木世界和园艺公司等资源优势，推出25场美丽庭院系列培训，受训群众800余人。联合区新闻中心开展最美“三台”（阳台、窗台、露台）、最美庭院寻找活动，共征集最美“三台”、最美庭院59个，认定最美庭院、最美“三台”各10个。通过园艺讲座、现场教学和最美庭院评选等方式推进美丽庭院提档升级。

6.家庭文明重参与。承办宁波市第七届家庭文化节暨抗疫最美家庭、文明家庭表彰仪式，在古色古香的郑氏十七房，为全市因疫情推迟婚礼的11对新人，举办“厚德甬家幸福约定”集体婚礼，该项活动被《人民日报》海外版和cctv－13《新闻24小时》等十几家媒体报道。寻找“抗疫”最美家庭，涌现出一线救治、社区防疫、关爱帮扶等典型家庭107户，凝聚全区家庭同心战役的强大合力。聚焦日常生活“关键小节”，深化垃圾分类、文明餐桌、文明出行、文明上网等好习惯养成实践活动。在“5.15”国际家庭日期间，重点推进垃圾分类、公筷公勺进家庭，引导家庭从“一菜一筷、一汤一勺”等小节做起。积极响应制止餐饮浪费行为，通过主妇带头、家庭参与，倡导“厉行节约、反对浪费”的文明风尚，不断深化文明镇海建设。积极挖潜清河护水、垃圾分类等活动巾帼典型，8人获评宁波市乡村生活垃圾分类达人，巾帼志愿者秦红波获评“全国十大最美河湖卫士”。

7.亲子教育广覆盖。依托“三和家庭教育实践基地”，分层次组织开展“如何认识我们与孩子的关系”、“与孩子沟通技巧”等线下沙龙，举办“做智慧父母与孩子一起成长”、“如何认知父母的角色定位”等讲座，继续推进普惠制家教讲座进基层活动。联合区教育局举办亲子绘本家长讲读大赛，共收到参赛视频106个，评选优秀作品45个，除现场展示外，优秀作品还在微信公众号逐期推送，营造了浓郁的绘本亲子阅读氛围，提高了家长绘本讲读能力。联合区文广旅体局等开展绘本漂流大会，全区21家亲子阅读基地进行展示，300户家庭在古色古香的江南第一学堂听绘本、看绘本、换绘本，1300余本绘本在小朋友间实现“奇幻漂流”。做好“传统文化＋家庭教育”课题研究，组织亲子关系构建、亲子阅读推广、亲子自然教育、亲子研学拓展等为主题的典型案例征集活动，逐步打造体系化的镇海家庭教育亲子工作品牌。开展第四批镇海区示范家长学校申报认定工作，推进我区家庭教育指导阵地规范化建设。

8.关心关爱暖人心。面向一线医务工作者，开展“特别的爱给特别的你”系列慰问活动，三八节前夕，区委副书记俞泉云带队，区妇联和女企业家联谊会慰问龙赛医疗集团等女性医务人员988名，从疫情防控募集资金中，拿出16.5万元，定向慰问人民医院医疗集团的医护人员。面向援鄂医护人员家庭，开展“老师妈妈陪培团”活动，陪护援鄂家庭幼儿；三级妇联组织、基地女能手持续慰问13户援鄂医护人员家庭，送蔬菜米油等日用品。疫情期间慰问100名困难妇女，三级妇联组织慰问一线女社工和巾帼志愿者2140名。元宵节深夜为防控疫情所设的卡口志愿者送汤圆；开展“我为贫困患病姐妹捐10元”、“望谟女童求学梦”公益项目筹款等活动；征集百户重症妇科患病妇女、困境（留守）儿童、单亲家庭、外来务工妇女等困难家庭的微心愿，并帮助共同完成。持续开展“慈妇圆梦”暖心行动；推进老妇女主任关爱项目，慰问农村老妇女主任196名；牵头做好市区领导六一慰问。联合女企业家联谊会，为贵州贫困孩子们送去100床棉被。各类活动共慰问发放慰问金（品）共计50余万元。

9.下沉力量护权益。立足“平安家庭” 当前隐藏内容免费查看建设，深入开展“建设法治中国．巾帼在行动”活动。依托“金石榴”女律师协会镇海分会力量，协会女律师与各镇、街道妇联结对，以《宪法》、《民法典》、《反家庭暴力法》及禁毒防艾等法律知识为重点，线上线下开展送法下基层普法宣传活动198次。完善巾帼矛盾排查队伍，加强家庭矛盾和儿童安全隐患排查，切实将风险隐患消除在萌芽状态。建立12338热线主席接访日制度，落实“大阿姐”调解制度，在区社会矛盾纠纷调处化解中心设立妇女儿童维权窗口，切实维护妇女合法权益。推进《浙江省家庭教育促进条例》宣传，联合招宝山街道开展浙江省首个家庭教育宣传周活动，发放宣传册5000份。开展区“关爱女童呵护成长”公益行动，在张和祥小学设立“女童保护之家”，成立“花蕾护航志愿队”，开展“花蕾护航”行动，普及提高儿童防范意识。加强部门联动，落实好家庭暴力告诫制度、人身安全保护令制度的执行，今年发出人身保护令2件。加强涉案未成年人关护帮教，建立未成年人观户帮教基地2个。

10.组织建设强基础。坚持党建带妇建，依托党群服务中心阵地和资源，结合新城楼宇党建联盟提质项目，依托区女企业家联谊会现有阵地和资源，探索楼宇经济妇女组织建设。深化“姐妹驿站”微妇联建设，首批打造学习引领、网格睦邻、平安守望、公益服务、创业指导等特色“姐妹驿站”17家，评选最美驿站站长16名。加强女性社会组织建设，完善由区妇联参与统筹指导，社会组织重点推进实施、镇街道妇联积极配合的项目推进模式。蕙心女性社会组织工作室承接宁波市老妇女主任关爱项目，8个女性社会组织承接区第五届妇女儿童家庭微项目。通过前期申报立项、中期跟踪评估、终期监测评估，项目负责人牵头召开例会，加强财务管理，全面完成第五届妇女儿童家庭微项目。

二、2021年重点工作

1.弘扬巾帼榜样力量。以中国******建党100周年为契机，以“党建带妇建，妇建促党建”为立足点，依托《雄镇巾帼会客厅》栏目，在三八妇女节举办大型主题活动，通过挖掘、宣传各个时期、各行各业涌现出的巾帼典型人物，献礼建党100周年。

2.深化家庭建设文章。构建家庭教育指导服务体系，依托区级家庭教育指导中心，选拔完善家庭教育讲师团队伍，开设家庭教育云课堂。探索社校联动机制，打造亲子关系构建、亲子阅读推广、亲子自然教育、亲子公益实践等品牌，探索“家庭—学校—社会”三位一体服务模式。持续开展好家风好家训宣传展示活动，深入开展“最美家庭”、“文明家庭”、“书香家庭”、“绿色家庭”等创建寻找活动。

3.实施关爱妇儿行动。持续推进慈妇圆梦“三百”行动，持续关心关爱贫困病残妇女儿童、单亲母亲、老年妇女和农村老妇女主任。继续开展“梦想书房”改造进学校、进社区活动。继续传递梦想包，助困境儿童圆梦。落实“四必访”制度，把家情、企情、妇情掌握在手中，把妇联的组织存在感和影响力传导到妇女群众中。

4.构建维权体制机制。拟出台《镇海区推进妇女儿童权益保护机制建设实施意见》，建立镇海区保护妇女儿童权益工作合作机制和联席会议制度。意向在人民医院建立性侵未成年人“一站式”办案场所，实现对未成年被害人询问、身体检查、心理疏导等取证工作一次性完成。充分发挥“金石榴”女律师团队力量，结合“三八维权周”开展维权公益集市活动，提高妇女儿童权益保护依法治理能力和治理水平。

5.助力美丽乡村建设。围绕区委美丽示范乡村布局，在示范村打造美丽庭院示范线、特色带，并分层分次打造主题庭院、精美庭院、小美庭院、和美庭院，推进美丽庭提档升级。重点指导九龙湖横溪村，开展“农嫂伊美行动”，做强九龙农嫂工作品牌。

6.实施巾帼e创提效。发挥巾帼e创她联盟、巾帼家政服务联盟等作用，推出创业创新素质提升专题培训，寻找一批最美云创客、云代言典型，搭建“巾帼云带货”新平台，开展“梓荫集市”展销活动，开设“妈妈的味道”时令农产品推广月，拓展“妈妈去哪儿”亲子家庭游线路，串点成线推动全区巾帼创业示范基地主体农文旅产业结合。

7.推进巾帼头雁工程。坚持党建带妇建、妇建促党建，在科研院所、金融机构、专业市场、楼宇商圈等着力新建一批妇联组织。着眼全员培训目标，突出分类培训特点，针对区管女干部、机关女干部、镇街妇联执委、村社妇联主席不同群体，开展不同内容不同形式的培训，提升综合素养，提高履职能力。同时针对基层组织换届，培育挖掘评选“三型”妇联组织和“三星”妇联干部，增强村社妇联组织运行活力。

8.强化执委履职能力。推行三级执委项目认领，根据执委特长分团分组，创造条件、搭建平台，有针对性地组织执委参加会议、参与活动、领办项目，以此增强执委的责任感，推进基层妇女儿童家庭工作的纵深和创新发展。

9.延伸妇联工作手臂。推进枢纽型女性社会组织建设，围绕“蕙心益行”，落实“四个一”，重点开展第六届妇女儿童家庭公益微项目创投工作，推出公益红娘、维权关爱、女性素养提升、亲子阅读等项目，有效服务基层妇女儿童和家庭。

10.启动“十四五”规划。邀请专家深入调研，高水平编制镇海区妇女儿童“十四五”规划，进一步明确我区在全面建成高水平小康社会关键期妇女儿童发展的目标和措施，并启动实施。

妇联工作总结及工作计划(篇5)

今年，镇妇联在市委、市政府的正确领导下，在市妇联的精心指导下，在镇党委政府的大力支持和帮助下，坚持以邓小平理论和党的xx大重要思想为指导，深入践行科学发展观，始终坚持以人为本，统筹推进村镇妇女发展，不断创新工作载体，以联系妇女、服务妇女、教育妇女、维护妇女儿童合法权益为根本任务，谋求工作新思路、新举措，抢抓机遇，乘势而上，开创了良好局面。现将全年工作情况总结如下：

一、组织妇女积极参加专项活动学习，不断提高妇女素质

镇妇联深入开展转变作风创先争优为民服务活动，借助三八妇女节、六一儿童节和妇女维权周、科技周等时机，通过在街道设点宣传咨询、发放宣传资料、知识讲座等多种形式，宣传有关妇女儿童的法律法规。一是深化我市学习型党组织、学习型家庭创建，促进和谐家庭建设，推动特色主题活动深入开展。二是开展了内强素质，外树形象的关爱女性健康知识讲座。三是创建省级优秀妇女之家示范点一个。四是妇女党员开展争当优秀共产党员活动，为基层妇女进入干部行列夯实基础。

二、组织特色载体活动，凝聚人心，积极营造妇女儿童健康发展的良好氛围。

1、开展丰富多彩的三八庆祝活动

一是有条件的村开展了妇女运动会，各项娱乐活动丰富多彩，妇女的文化生活也带动了村里年轻人积极加入，活动的开展促进了村庄的和谐，同时有力地推动妇女在农村的地位。二是表彰好婆婆好媳妇16名，促进了农村家庭和睦。

2、不断丰富六一庆祝活动

六一期间，一是开展贫困儿童义诊服务活动，由市上卫生服务队、镇政府、镇卫生院在各村开展了关爱贫困儿童义诊服务活动，210余名专家及青年服务者为乡村儿童进行义诊和身体健康检查，现场解答儿童生理和心理健康方面的问题。二是举办了庆六一大型文艺演出，走访慰问了镇上2所幼儿园，为180余名小朋友们送去了节日的礼物和祝福。

3、关注农村妇女，加大对农村妇女劳动技能的培训

今年3月，联合市农业局、科技局开展送科技下乡活动。4月在太史园举办了农村妇女劳务洽谈会，提供家政服务、外出务工等岗位300多个，我镇130余名妇女找到了合适的工作，农闲时节外出务工已经成为增加农民收入的主要途径。

三、以人为本，依法维权，推动维护妇女权益工作再上新台阶

一是召开全镇妇女儿童合法权益维权工作会议。要求各村妇女主任积极学习法律知识，维护农村妇女儿童权益，遇到问题及时汇报，共同解决。有力地推动了我镇维护妇女儿童权益工作的落实，创造出了新形势下开展维权工作的较好局面。

二是开展三八维权周活动。以深化妇女普法教育，促进构建和谐社会为主题，开展农村妇女、女性农民工为重点的三八妇女维权周活动，共悬挂了宣传横幅10余条，发放《妇女权益保障法》宣传单500份，开展维护妇女儿童法律知识讲座。努力提高妇女自觉学法、守法、用法的意识和能力，

四、关爱弱势群体

一是认真做好信访接待处理工作，热忱为妇女群众服务。凡是妇女群众来访的，热情接待，让妇女真正感受到妇联是她们的娘家。切实维护妇女儿童的合法权益。对家庭经济非常困难的6名特困儿童，我们积极联系社会好心人士，资助贫困学生结对帮扶金1800元。

二是开展农村妇女大病救助活动及妇女儿童维权救助活动，对于家庭贫困的妇女给予精神及经济上的帮助，使农村妇女走出家庭贫困的束缚，积极面对生活，克服困难。

虽然，镇妇联的工作在今年取得了一定的成绩，但与时代对妇联的要求，人民群众对妇联的期望，仍有很大距离，为此，我们将在今后的工作，不断克服困难，战胜自身不足，用更大的热情和工作斗志，去开创新的局面。

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妇联工作总结及工作计划(篇6)

20__年上半年，__市妇联在__市委、市政府的领导下，在上级妇联的指导下，结合我市工作重点，扎扎实实地开展工作，取得一定的成效，总结如下：

一、上半年的主要成绩

（一）唱好“两节”重头戏，有力促进面上工作开展。

1、“三八节”以活动为载体，营造男女平等，促进妇女发展的大氛围。

举行“巾帼信用杯”气排球大赛。3月1日—4日，市妇女联合会联合市农村信用合作联社举办20__年庆“三八”“巾帼信用杯”气排球大赛，共有参赛代表队40支，参赛队来自各级妇联组织、巾帼文明岗、女企业家联谊会成员的单位，通过活动，增强了妇联组织的凝聚力和战斗力，增进了广大妇女相互交流与友谊。

开展慰问活动。3月6日上午市妇联对贫困母亲、优秀妇女代表、三环女劳模集体等进行节日慰问活动。市妇联对她们表示节日问候，感谢她们在各自的工作岗位上为__的发展做出的贡献，勉励她们继续发挥自己的聪明才智，再立新功。

积极组队参加玉林市广场民族舞比赛。3月6日，我市妇联派出代表队参加玉林市庆“三八”第二届“交通安全杯”“舞动玉林”民族舞蹈展示大赛，荣获二等奖。

召开老领导老妇干“回娘家”座谈会。3月7日下午，组织17名老领导老妇干参观会仙河公园建设。

开展“三八”维权周活动。__市妇联联合综治办、公安局、市法院、司法局在“三八”国际劳动妇女节期间，以“广大妇女学法律，家家平安促和谐——坚决抵制家庭暴力，促进社会和谐稳定”为主题，以妇女维权服务站（点）和妇女（儿童）维权岗建设为抓手，以参与推进社会矛盾化解、社会管理创新为主要内容，开展第十四个“三八”妇女维权周系列活动。

开展关爱帮教活动。3月6日市妇联同市法院一起到看守所看望在押妇女和未成年人，对他们进行帮教活动，并对在押妇女进行节日问候，送去关爱，使她们感受到社会的温暖。教育他们悔过自新，珍惜时间，珍爱生命，遵守监规，服从管教，努力改造，争取早日回归家庭，回归社会，成为有益于社会的人。

2、“六一儿童节”以创建“留守儿童之家”为重头戏，开展“关爱女孩和留守儿童大行动”，促进全社会共同关注儿童成长。

隆重举行民乐镇南庆村“留守儿童之家”揭牌仪式。5月29日，举行民乐镇南庆村“留守儿童之家”开园仪式。市委常委、宣传部长、副市长、妇儿工委主任倪惠宽亲自揭牌，市妇儿工委全体成员单位和女企业家联谊会成员、巾帼文明岗代表现场开展“留守儿童之家”建设募捐活动。

同时还安排多项活动，一是慰问了民乐镇南庆村留守儿童代表80多人，为他们送上蛋糕、书包、文具等慰问品。二是发放了全市“春蕾女童”扶持款。三是由各镇（街道）妇联主席代领发放，慰问全市留守儿童、孤儿、单亲、贫困儿童代表125名。还举行了留守儿童庆“六一”文艺汇演。全市上下形成关爱关注儿童的良好氛围。

（二）做好上级妇联下达的项目工作，服务基层妇女。

1、积极开展“母亲邮包”和“公益事业”等项目活动

市妇联已采集“母亲邮包”公益项目名址信息模板1000名，遍及全市25个镇（街道）妇联、278个村妇代会、26个社区、村居委会，已上报全国妇联。1月20日上午，市妇联在三环展贸城二楼广西陶瓷协会会议室举行了以关爱贫困母亲为主题的“母亲邮包”和“公益事业”等项目募捐启动仪式，有关镇（街道）妇联主席、女企业家联谊会会员、市直妇委会主任、巾帼文明岗岗长70多人参加了启动仪式，目前已有125位贫困母亲获得资助。

2、推进农村妇女“两癌”检查试点项目实施工作。20__年1月——6月19日止，为51名农村妇女申请“两癌”救助。现已有1名贫困妇女获得了1万元救助款。

（三）做实“两家”创建工作，做好示范引领。

“两家”指“儿童之家”和“妇女之家”，__市妇联借着创建自治区级“儿童之家”和“妇女之家”的有利时机，进一步把示范工作做好。今年上半年，按区妇联的标准创建了“儿童之家”两家，重点建设区级“妇女之家”示范点一家。

举行现场示范活动：2月6日在塘岸镇独竹村举行儿童家园开园仪式，参加活动的有来自村、学校、镇党委政府、市妇儿工委成员单位、妇联系统领导200多人。“儿童之家”达到了“硬件十有、软件八有”：有一间40平方米的室内活动场所；有电视机、影碟机；有电脑、宽带；有书架、图书、桌椅等；还有规章制度、学习资料、留守儿童档案、活动计划、教育培训记录、党员联系名册、帮扶记录、儿童读物等。依托“儿童家园”这个平台，独竹村将正常开展形式多样的关爱留守儿童活动，让“留守儿童”有了温暖的家。走出了一条适应社会管理创新和党员干部关注儿童服务群众的新路子，为扩大创建工作做了有益的探索。

（四）加强女企业家联谊会建设，开展丰富多彩活动

1、交流——提升。20__年1月20日，市妇联在三环陶瓷展贸厅广西陶瓷协会议室举行了__、南宁、陆川三地女企业家座谈会，80多人参会，市委罗世才副书记、市委办副主任周翔宇参加了座谈会。南宁市女企业家协会常务副会长、南宁康之桥职业技能培训学校、南宁康之桥护理服务有限公司董事长段洁作了题为“协会的力量”的专题报告。罗副书记作了重要讲话。__市妇联主席邹小玲主持会议。

2、总结——提升。5月28日，__市女企业家联谊会召开20__年年会，会上作《财务工作报告》和《工作报告》。市政协副主席覃洁做重要讲话。并表彰了20__年度优秀会员18名，20__年度特别贡献奖2名。晚上，举办了以“创业点燃梦想妇女给力和谐“为主题的联欢晚会。参加了联欢晚会100多人，晚会内容丰富多彩，有歌唱表演、舞蹈、走秀风采展示、诗歌朗诵、互动活动抽奖等活动。

（五）积极开展“清洁乡村·美丽家庭——__妇女在行动”。

1、20__年5月14日一16日，组织市、镇、村三级妇女干部52人参加玉林市举办的“清洁乡村？巾帼行动”妇女骨干培训班。并参加了玉林市妇联组织的“美丽家庭。巾帼行动”集体行动。

2、5月15日，到挂点村隆盛镇中和村参加清洁乡村活动，并从人力、物力、财力给予支持，带动了全镇乡村清洁活动的开展。

3、积极组织全市妇联系统的巾帼保洁志愿者开展“乡村美·集中行动日”巾帼清洁志愿服务活动。5月18日，印发了《__市“清洁乡村·巾帼行动”活动实施方案》。每月10日，是全市各级妇联组织的“巾帼清洁志愿队”集中开展服务活动日，要求全市每村都要成立“巾帼志愿保洁队”和“巾帼清洁监督志愿队”，全市有“巾帼志愿保洁队”和“巾帼清洁监督志愿队”各290支，巾帼志愿者们在积极做好清洁房前屋后的垃圾同时，并向群众宣传开展“美丽__·清洁乡村”活动对改善农村生产、生活环境等方面的重要作用，动员全市广大妇女积极投身“清洁乡村·美丽家庭”活动，争当清洁乡村的倡导者、参与者、实践者和示范者，共建“平等和谐、友爱互助、清洁卫生、节能生态”的美丽家园。

全市参加“清洁乡村·美丽家庭”活动的巾帼志愿保洁服务队290支，发动巾帼清洁志愿者3000多人次，开展清洁活动26次，清理垃圾50吨，走进900多户家庭进行清洁乡村宣传活动。

（六）维护妇女儿童权益工作扎实开展。

1、加大学习宣传贯彻《妇女法》的力度，畅通妇女信访渠道，努力排查化解矛盾，维护社会稳定。上半年共接待来访60人（次），来信、来电30多人次，处理答复率100%。开展“不让毒品进我家”、“关爱生命。远离毒品”、“预防艾滋病。健康进家庭”宣传活动。认真开展“平安家庭”活动。各镇（街道）依托综治办建立了维权服务站。

存在问题

1、妇联基层组织建设有待加强。

2、妇联无交通工具，制约了工作的开展。

二、20__年下半年工作重点

1、进一步开展“儿童之家”、“妇女之家”创建工作。

2、推进女性人才“四支队伍”建设，进一步发展壮大女企业家联谊会，建立女性专业技术人才联谊会。

3、实施“双维双促”平安建设工程。

4、实施党群共建强基固本工程，加强妇联基层组织建设。

5、继续开展“清洁乡村·__巾帼在行动”。

6、深化贫困妇女儿童关爱行动。深入实施“春蕾计划”项目、贫困农村妇女“两癌”救助等工作。

7、抓好“双学双比”项目实施工作。

妇联工作总结及工作计划(篇7)

xx年乡镇妇联工作总结（一）

撰写人：___________

日

期：___________

xx年乡镇妇联工作总结（一）

镇妇联xx年在市妇联的正确领导下，在镇党委的大力支持下，本着围绕中心，服务大局，服务妇女，真抓实干、埋头苦干的态度，有计划的圆满完成xx年的各项工作，具体工作:

一、抓住纪念“三八”国际妇女节9xx周年的有利契机，大力宣传马克思主义妇女观，大力宣传男女平等基本国策，组织广大妇女投身到改革开放和现代化建设事业中，我镇举行了庆“三?八”创业性妇女座谈会，座谈中，各村的妇女代表，养殖大户，企业事的妇女精英勇跃发言，畅谈致富经验及对未来的构思与设想，座谈在热烈的气氛中结束。

二、充分利用小额信贷资金，通过镇妇联与信用社协调，我镇10名妇女得到这笔信贷资金，共计元，这笔资金将用于发展养殖业、运输业、种植业。

三、深入实施“金桥工程”，全面推进农村妇女劳动力的有序转移，积极引导广大妇女，离土离乡创业，在镇妇联的协调下，上半年转移农村妇女共计50名(其中哈市家政30名，哈市餐饮业20名)，增加了农村妇女的家庭收入，提高了广大妇女的生活水平。

四、大力实施扶贫帮困工程xx年妇联工作总结xx年妇联工作总结。

xx月份镇妇联组织各村妇代会主任，在深入村屯走访调查的过程中，发现有的妇女疾病缠身，生活非常艰难，妇联及时把情况上报党委，在镇党委的关心下，由镇妇联发出倡议向困难妇女开展献爱心“援手”活动，由镇党委书记带领全体机关干部，共捐款3000余元。此次活动共为30多名贫困妇女解决了基本生活用品、粮油等实际问题及备耕所需的物资。同时在市妇联的积极协调下，我镇的50名贫困儿童得到了捐助(其中人和健身俱乐部帮扶38名，帮扶中心1名，市推广中心1名，地税局4名，团市委5名)，累计金额达余元.五、以美德在农家为主题的“十星级文明户”评选活动加强了家庭美化建设，鼓励广大妇女，在房前屋后种花种草，美化家园，净化空气，加强环保意识.虽然没有在全镇范围内作评选活动，但以村为单位的十星级文明户评选活动已完成，今年的十星级文明户已达到85%。

以上是我镇上半年的主要工作，下半年的主要工作

一、重点突出加大依法维权制度xx年妇联工作总结工作总结。

我镇将在6---xx月份开展维权周活动，全面开展以《婚姻法》、《妇女权益保障法》、《未成年人保护法》为重点的法律法规宣传教育，组织一至二次法律知识培训。

提高广大妇女的法律意识，学法、知法、懂法、守法，学会用法律武器保护自身合法权益，增强妇女自觉维权能力。

二、开展以“百万农家女十项新技术”为主要内容的“科普之冬”活动，结合政府，积极组织、动员广大妇女参加技能培训，普及推广农村实用新科技、新技术，帮助广大妇女提高依靠科技增收致富的能力，举办科技培训班2次。

三、及时处理妇女来信来访事件，今年没有发生一起越级上访事件。

以上是我镇妇联全年工作要点，我镇将在上级主管部门的指导下，镇党委的支持下，把我镇的妇女工作真正抓起来，把握妇女群众在生产、生活和思想观念等方面呈现出的新情况、新问题，探索新形式下妇联工作的方式、方法和有效途境，工作不求面面俱到，但要要求是将工作抓深抓透，为妇女群众真正解决几个实质性问题，办实事，到户到人。

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妇联工作总结及工作计划(篇8)

_____年我乡妇联认真贯彻落实县妇联各项工作目标要求，紧紧围绕乡党委，政府中心工作，争创先进，勇于开拓，奋力拼搏，为全乡社会和经济整体推进，做出应有的贡献，现将本年度工作总结如下：

一、开展了丰富多彩的“三八”节活动为庆祝第107个三八国际劳动妇女节的到来，倡导绿色出行，体育健身的生活方式，突显女性同胞在事业及家庭的双重角色，展现全乡女性健康风采，搭建女性的沟通桥梁，乡妇联与3月8日下午组织妇女干部，职工开展“兴隆杯”徒步健身活动，在春日里，绿地上，尽情享受大自然的风光，度过了一个和谐，幸福，快乐的三八节。

二、时值一年春草绿，又是一年清明时。为确保大家过一个文明节俭，环保感恩，遵德守礼的清明节，乡妇联组织六十余名志愿者到黄国故城发放“移风易俗，文明祭祀，绿色环保，文明旅游”宣传页一千余份，并对黄国故城周边的垃圾进行打扫，用自己的行动宣传：游遍天下三川，只留脚印一串的观念，为保卫碧水蓝天，创建美丽隆古作出积极贡献。

三、加强妇联组织自身建设，切实履行妇联职能。根据县妇联精神，积极完成村妇代会改建村妇联工作，把思想好，有文化，年纪轻，有本领，真心愿为群众服务的女性选进村妇联班子，进一步增强依法行使权力，履行公民义务的意识，积极参与村民自治，在参与社会管理创新中发挥作用，彰显特色。此次村妇联改建共选出九名村妇联主席，十八名村妇联副主席，九十九名村妇联执委。

四、引导妇女用心参与社会主义文化建设，发挥妇女应有的作用。组织乡妇联干部积极参与十九大精神及扶贫政策进农村宣讲。多才多艺的宣讲员用传统草根艺术形式，宣扬党的方针政策，让思想的光芒照进每个民族，每个村落，每个人的心里，歌声乐声，笑声，掌声让别出心裁的基层宣讲格外动听，这样的宣传形式老百姓听得懂，喜欢听。

五、大力开展“两免筛查”宣传活动。“两免筛查”是_____年我省10件重点民生实事之一，为了积极推进这项民生实事落到实处，我乡妇联组织志愿者通过发放宣传页，宣传册等形式向过往村民宣传讲解“两免筛查”的对象，时间节点，筛查内容，筛查流程以及退费政策，让更多家庭，更多的新生儿受益。

六、进一步提高和睦家庭创建工作实效。为认真贯彻落实习习近平总书记“重视家庭建设，注重家庭，注重家教，注重家风”的重要指示精神和县委关于文明潢川，平安潢川建设的安排部署，我乡妇联继续开展“和睦家庭”创建工作，共表彰了20户和睦家庭，并评选出5户报送县妇联，强化了先进典型示范引领作用。

妇联工作总结及工作计划(篇9)

2020年，xx社区妇联认真对照相关文件要求开展妇联相关工作，完成各项目标任务，现将2020年上半年妇联相关工作总结及下半年工作安排汇报如下：

一、2020年上半年妇女儿童相关工作开展情况

(一)妇女之家开展情况

1.3月8日，为做好“三八”国际妇女节有关工作，宣传展示疫情当前的巾帼担当，xx社区妇联开展纪念“三八”国际劳动妇女节110周年活动暨“立足岗位，争做最美巾帼奋斗者”主题活动。社区妇联作为“娘家人”，为对奋战在疫情防控一线的基层疫情防控人员送去暖心礼包和亲切慰问，把温暖和关怀送抵疫情防控的“最后一米”，暖人心、聚人心、强信心，表达社区妇联组织对她们的关心和支持。

2.5月7日20时20分，社区妇联组织妇女代表通过云南卫视、云南网及云南省纪委省监委网站等方式线上认真观看《政治掮客苏洪波》警示教育片，认真学习、以案为鉴，汲取教训，努力构建风清气正的政治环境。

3.5月9日，为了弘扬中华传统美德，表达对母亲的养育之恩和浓浓爱意，社区妇联在妇女之家举办了一场“花香送祝福，感恩母亲节”主题活动，作为母亲节特殊的礼物来感恩妈妈。

4.5月x日，社区妇联x余人参与xx社区党支部开展主题党日活动“扫黑除恶”微课堂议程，认真学习扫黑除恶专项斗争法治宣传。

(二)家长学校开展情况

1.自x月x日至x月x日，为深入贯彻习近平总书记关于“注重家庭、注重家教、注重家风”的重要指示精神，xx社区妇联通过社区为民服务站公共播放电视播放和微信转发的方式广大家庭一起观看x部弘扬优良家风家教的公益广告宣传片——《把爱带回家》《多做一点点》和《你的模样》，向全社会弘扬良好家风，，让优良家风世代相传。为民服务站公共播放电视播放x余分钟，微信转发至x余人接收观看。

2.x月x日，社区家长学校联合xx科普在居家养老服务中心开展“探索生活奥秘，点燃科学梦想”为主题的未成年人科学大闯关活动，x对亲子家庭参加。

3.开展绿色家庭创建系列活动。xx社区妇联以“六五”世界环境日为契机，启动实施绿色家庭创建行动，x月x日至x日，组织开展“小手拉大手·共建绿色家园”主题系列活动之一“废旧电池换绿植·我是地球小卫士”活动，收回废旧电池x余只;之二“大手拉小手，为绿植办‘身份证’”活动，x余个亲子家庭参与，旨在引导家庭成员增强尊重自然、保护环境的生态文明意识，提升生态文明素养，自觉践行简约适度、绿色低碳的生活方式。

4.开展“同悦书香·相伴成长”家庭亲子阅读活动。社区家长学校根据社区特点和广大家庭阅读需求，2020年x月x日-x月x日，xx小学xx校区开展“扣好人生第一粒扣子·传承中华优秀传统文化——2020年xx区未成年人中华经典诵读活动”暨家长学校经典诗词诵读训练营活动，学校一、二年级共x个班级群内同时进行，借助机构手机学习软件，平均每天x人参与训练活动，家长学校本着强化教育引领和实践养成的主旨，开展别具特色、丰富多彩的家庭亲子阅读活动。

5.发挥党建带妇建，联合社大党委成员单位xx，在疫情防控期间，帮助广大家长更好地做好疫情防控期间的家庭教育指导工作，社区家长学校开展“守护童心”儿童心理防护家庭指导线上活动，通过线上阅读《守护童心：疫期学前儿童心理防护指导Q&A》免费电子书，帮助家长应对孩子在疫情期间出现的心理及行为变化提供了积极有效的指导，也为有效缓解疫情期间幼儿的焦虑和恐惧心理。

6.x月x日-x月x日，社区家长学校联合xx以“和孩子一起捧起书，精读书，爱上书”为主题，针对辖区内3-6岁孩子开展线上绘本精读训练营活动，教会家长如何正确讲读绘本的方法，帮助家长们高质量陪伴孩子。

7.x月x日，在我国第五个全民国家安全教育日时，社区家长学校联合x开展线上关于“4.15全民国家安全教育日”的宣传学习活动，进一步提高教师、家长、幼儿的安全意识，增强国家安全责任。

(三)关爱工作开展情况

1.x月x日，xx街道宣传委员、街道妇联主席、社区支部书记、社区妇联主席、社区团支部书记及街道、社区巾帼志愿者走访慰问社区部分独居孤寡老人、百岁老人、困难儿童以及特殊群众。本次活动共慰问x户，给予每户x元慰问金及米、食用油、新春食品礼包等慰问品。

2.x月x日，社区妇联主席及巾帼志愿者代表开展母亲节慰问辖区内困难母亲、失独家庭母亲及贡献突出的巾帼志愿者活动。

3.x月x日下午社区妇联主席、社区团支部书记开展慰问社区x名困境儿童，向孩子们致以节日的问候和祝福并送去慰问金共计x元。

(四)巾帼志愿工作开展情况

1.x月x日，社区妇联组织巾帼文艺服务队参加社区“大党委”举办的“共筑中国梦·和谐邻里情”为主题的2020年迎新春文艺活动。

2.2020年疫情防控阻击战打响，社区组织巾帼志愿者在社区居委会统一指挥下有序参与疫情防控工作。

3.x月x日下午，xx社区妇联组织x名巾帼志愿者参加xx社区党支部举办的“双报到双报告”暨“扮靓新城·助力创文”义务植树活动。

4.x月x日，元宵节之际，社区妇联紧急召集巾帼志愿者参加“爱心蔬菜送上门·传递真情暖人心”活动，给辖区内所有居民免费发放“爱心菜”，将爱心蔬菜及时分配到xx小区。

5.x月x日上午x时，xx社区妇联组织巾帼志愿者x名开展“法入家门”宣传活动，发放相关宣传手册x余份。

二、2020年下半年妇女儿童相关工作安排

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党的十九大精神，按照市、区、街道妇联的相关目标任务要求，认真做好妇女儿童相关工作。

(一)意识形态。一是采取多种形式，对广大妇女深入开展习近平新时代中国特色社会主义思想和社会主义核心价值观、中华民族传统美德等弘扬正能量宣传教育，进一步坚定道路自信、理论自信、制度自信和文化自信，坚定不移听党话、跟党走;二是积极推进“美丽家园”建设，动员、引导广大妇女在垃圾分类和农村人居环境整治、净化美化庭院等工作中发挥积极作用。开展一次“一米阳台”为主题的最美阳台评选活动。

(二)家庭教育。一是开展“双合格”家庭教育主题实践活动，发挥社区家长学校阵地作用;二是联系市区两级家教讲师团为广大家庭，普及宣传家庭教育知识，提高家长科学教子水平，分区域、分级培育社区家教骨干和家长，举办家教知识讲座、家教业务工作培训;三是开展家庭典型选树和宣传展示活动。在常态化开展“最美家庭”寻找活动基础上，集中选树一批突出典型，充分发挥融媒体优势， 整合各方力量， 通过多种形式集中宣传展示家庭典型感人事迹， 开展各类关心关爱活动;四是开展“家风家教”主题云上活动。因地制宜，创新形式，开展公勺公筷、垃圾分类、讲卫生防疾病等系列宣传活动，以劳动教育为主题开展家庭亲子劳动实践活动，让广大家庭从自己做起、从身边做起，改变不良卫生习惯，自觉维护公共卫生，培养文明健康、绿色环保的生活方式。积极参加市妇联在昆明女声开展“我们一起“公筷”吧!”网络海报活动、“劳动最光荣·我是小小生活家”家庭亲子秀等系列云上活动，加大力度宣传普及公共卫生和家庭健康知识。

(三)法治维权。一是开展“法入家门”法治宣传，结合妇联系统实际，在“6.26”、“12.1”等重要时间节点因地制宜地的开展妇女权益保障法、扫黑除恶、禁毒、预防艾滋病、预防邪教、预防拐卖、《疫情防控》等宣传及防范化解工作，切实维护社会稳定;二是切实保护妇女儿童合法权益，采取以案说法等形式，组织开展妇女儿童合法权益保护活动;引导群众自觉抑制早婚早育、非法同居等行为，依法严历打击拐对妇联儿童实施暴力、虐待、性侵害等行为，加强婚姻家庭矛盾纠纷排查及防范化解，切实维护社会稳定。

(四)妇女之家。一是以开展订单培训、定向培训、上岗培训的方式，对城乡妇女开展实用技术和电商创业创新培训，提升她们的创新发展能力;二是大力推动我区妇女创业就业工作，搭建就业供需平台，多渠道促进妇女创业就业，充分调动广大妇女参与经济社会发展的热情;三是精准开展女性创业创新创优工作，组织创业人员参加“巾帼创业就业讲坛”网络培训。

(五)其他。按时保质完成市、区、街道妇联交办的其他工作。

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妇联工作总结及2023年工作计划

光阴似箭，日月如梭。眨眼间光阴匆匆而过，我们要对上阶段的工作进行总结，我们要开始腾出时间进行总结了，在写总结的过程本身就是对自己做的事儿，一个头绪梳理，可以帮我们理清事物的逻辑关系。所以工作总结要怎么写？工作总结之家的编辑特别为你收集的“妇联工作总结及2023年工作计划”，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

妇联工作总结及2023年工作计划 篇1

xx年是新一轮妇女儿童发展规划正式实施的开局之年。街道妇联认真贯彻落实市、区妇联的指导精神，大力宣传社会主义核心价值观，紧紧围绕加强社会建设、创新社会管理的大局，履行组织妇女、引导妇女、服务妇女、维护辖区妇女合法权益的职责，努力做到了在“十二五”规划的实施中有举措，在参与社会管理和公共服务上有作为，在服务妇女上有成效，团结引领辖区妇女为罗湖改革创新、加快建设“一个中心两个基地”做出积极贡献。具体工作总结如下：

一、维护妇女儿童合法权益有新局面

街道妇联继续发挥传统的宣传工作优势，在“三八”妇女节期间开展系列普法宣传活动。其中，街道妇联联合其他科室，在中国银行布心支行门前，开展了“xx年永强街道‘三八’妇女维权周活动”及义诊活动。活动现场发放了《婚姻法》、《妇女权益保障法》、《防止虐待儿童构建和谐家园》知识手册、《拒绝家庭暴力构建和谐社会》知识手册、男女平等基本国策等方面的宣传资料1000余份，免费为100余名妇女义诊，并现场为10多名妇女提供法律知识和政策咨询服务。通过宣传，进一步提高了社区妇女、流动妇女的法律素质和依法维护自身权益的能力。

“三八”期间，东乐社区的巾帼义务巡查队开展了“践行雷锋精神，东乐巾帼志愿者在行动”活动。巾帼志愿者代表宣读了倡议书、重温了当年的誓言、畅谈了多年来在社区做志愿者的体会，并且以“践行雷锋精神”为契机，进一步深化了今后巾帼志愿者工作的内涵。几十位手戴红袖章的巾帼志愿者们在宣誓过后，在社区分几路进行了安全大巡查并派发了法律宣传资料。

全年共接待来访来电案件8件，其中接待婚姻家庭权益类7件，占87.5%，劳动和社会保障权益类1件，占12.5%，调处率达100%。街道妇联针对纷繁复杂的信访案件采取了热情接待，有问必答、因人施答，深入浅出、依法答询，说教并重、释疑解难，切实帮困等积极措施，帮助来访者树立了信心，维护了来访者的合法权益，为来访者提供了有力的法律帮助，有效地维护了妇女儿童的合法权益，受到了来访者的肯定与好评。

二、服务社区妇女儿童有新举措

永强妇联着力打造“永强梅园—心灵港湾”、“粉红创业工坊【永强园】”和“东乐社区妇女之家”三个服务平台。

在“心灵港湾”方面，突出对贫困妇女和单亲母亲的服务，为她们提供交流平台、就业服务、心理辅导、子女教育、贫困援助、提高素质等各种服务，激励贫困妇女和单亲母亲奋发向上、挖掘潜能、自助互助，走向幸福生活。今年暑期，举办了xx年暑期“快乐学习，相伴成长”学生小组活动，孩子们在小组中结交朋友，感受友谊和爱，丰富人际经验，度过一个快乐、有意义的暑假。另外，街道妇联还举办了“爱的发声”亲子教养工作坊，特邀国家一级心理咨询师黄丽娟老师讲授亲子教育知识，让社区居民掌握正确的亲子教育方式，学习正确的亲子沟通技巧，感受亲子教育艺术的魅力！黄老师以“最深的伤害往往来自最亲的人”为线索为社区居民阐述了常见的亲子教育问题，以及如何正确的进行亲子沟通。

今年6月，街道妇联和粉红丝带服务中心联合设立“粉红创业工坊【永强园】”项目，参加了首届慈展会，项目对五年以上乳癌康复者进行就业指导和培训，为她们提供手绘培训，使她们通过培训获得7-8种手绘手法，为她们自由创业、颐养天年提供帮助，并建立一种健康的生活方式，重新融入社会。“粉红创业工坊【永强园】”由永强街道妇联为学员请老师，提供场地免费做培训，一旦掌握了手绘技能，将其作品通过粉红漂流市集进行义卖，所得善款全部归作品本人所有。

在“妇女之家”方面，开展了“沙盘游戏”活动。此活动是由永强街道妇联策划统筹，多名专业的社工和心理咨询师共同合作的项目。制定了规范的“沙盘游戏”体验规则和“沙盘游戏”体验协议书，确保“沙盘游戏”的顺利进行和良好效果。这是永强街道妇联在社区服务工作方面的一个新的尝试，标志着社区妇女工作向专业化迈进。项目初期，为了让更多的咨询老师在帮助咨询对象的过程中学习更多的新技术、新疗法、提高自己的业务水平，让社区妇干和社工更好地服务社区居民，东乐社区“妇女之家”特邀请东方心理分析中心心理咨询师、暨南大学深圳旅游学院心理咨询中心副教授王求是老师进行了沙盘疗法讲座。讲座持续了两个半小时，大家均表示受益匪浅，对以后的工作会有较好的帮助。目前，共有22名妇女儿童已经参与了体验活动，在每周约三次的活动安排下，共开展了77次活动，其中几个比较严重的心理患者经过几次治疗之后，得到了不同程度的修复，从而能正常的工作生活。“沙盘游戏”现在已获得了一定的口碑，取得了良好的社会效果。

三、提高女性素质有新成效

读书月期间，永强街道妇联与罗湖区妇联联合主办了“懿生活幸福分享会”。活动围绕着罗湖区妇联主编的《懿生活幸福读本》展开了对幸福的讨论和分享，词作家蒋开儒首先以“阳光人生”为主题，谈了他对幸福的理解和追求，他认为任何时候对生活都要保持一种阳光的心态，就是找准了一条幸福的通道。他为罗湖女性专门创作的诗歌《女人最美》，放在现场醒目的地方，赢得了大家的注目和喜爱。参加活动的妇女姐妹各抒己见，现场气氛热烈。

xx年，“女性读书沙龙”已经组织了9期网上读书活动，主要是一些励志类和生活类书籍，讲述的是对往事的美好回忆，浪漫的爱情，对人生价值的探讨，异域风情等，受到辖区妇女的欢迎。

六一期间，德育中心和银河星幼儿园开展了“庆‘六一’欢乐颂”活动，组织小朋友们唱歌、跳舞，既锻炼了身体，又陶冶了情操。中心还和东乐幼儿园开展了“幼儿素质教育培训班”和“庆‘六一’亲子游戏”活动，有书法、绘画、舞蹈等素质培训，还有家长和小朋友共同做游戏，既启发了孩子的智慧，又增强了亲子之间的感情交流，密切了亲子关系，孩子快乐，家长幸福。

永强街道妇联的系列工作获得了各方好评。11月初，香港立法会议员黄碧娇女士率70多香港妇女代表参访团来到永强街道东乐社区与永强街道妇联进行了友好交流活动。对东乐社区妇女之家的沙盘游戏治疗和粉红创业工坊【永强园】项目，黄议员一行十分感兴趣。永强街道妇联和黄议员一行还就深港两地妇女的权益保护、女性提素、参政议政等多方面进行了交流和探讨，双方都感到这种交流加深了两地妇女姐妹的了解和感情，开拓了妇女工作的视野，十分有益。

xx年工作计划：

一、认真做好常规工作。包括：开展巾帼建功活动、儿童德育教育、妇女维权、信访接待和统计、法律宣传等。

二、“以女性读书沙龙”、“儿童德育中心”等为平台提升辖区妇女儿童素质。通过“女性读书沙龙”、“儿童德育教育中心”、“女子素质学校永强分校”等不同的平台开展各式各样的活动，下一步力争多向辖区流动妇女儿童推荐好的读物，多组织读书分享会，多组织读书讲座，推动辖区文化事业的发展。

三、切实关注弱势群体，给单亲母亲提供更多专业化服务。要深入了解永强妇女的所思、所想、所求、所盼，把知民情、解民忧、化民怨、暖民心作为工作重点，努力为永强妇女办实事、做好事、解难事。针对不同单亲家庭的不同需求，以专业社会工作技巧，分区域分类别开展不同形式的小组活动，使“心灵港湾”更有效的暖人心。

四、认真落实“妇女之家”的工作。按照上级妇联的要求，对东乐社区的“妇女之家”进行规范、完善和提升，开展更多形式的活动。

五、围绕中心、发挥优势，带领辖区妇女在永强经济发展和城市文明建设中发挥作用。坚持围绕中心，服务大局，充分发挥自身工作优势，不断打造富有永强妇联特色的工作品牌，鼓舞、激励和引领永强妇女和家庭为街道经济发展和城市文明建设作贡献。

妇联工作总结及2023年工作计划 篇2

今年，镇妇联在市委、市政府的正确领导下，在市妇联的精心指导下，在镇党委政府的大力支持和帮助下，坚持以邓小平理论和党的xx大重要思想为指导，深入践行科学发展观，始终坚持以人为本，统筹推进村镇妇女发展，不断创新工作载体，以联系妇女、服务妇女、教育妇女、维护妇女儿童合法权益为根本任务，谋求工作新思路、新举措，抢抓机遇，乘势而上，开创了良好局面。现将全年工作情况总结如下：

一、组织妇女积极参加专项活动学习，不断提高妇女素质

镇妇联深入开展转变作风创先争优为民服务活动，借助三八妇女节、六一儿童节和妇女维权周、科技周等时机，通过在街道设点宣传咨询、发放宣传资料、知识讲座等多种形式，宣传有关妇女儿童的法律法规。一是深化我市学习型党组织、学习型家庭创建，促进和谐家庭建设，推动特色主题活动深入开展。二是开展了内强素质，外树形象的关爱女性健康知识讲座。三是创建省级优秀妇女之家示范点一个。四是妇女党员开展争当优秀共产党员活动，为基层妇女进入干部行列夯实基础。

二、组织特色载体活动，凝聚人心，积极营造妇女儿童健康发展的良好氛围。

1、开展丰富多彩的三八庆祝活动

一是有条件的村开展了妇女运动会，各项娱乐活动丰富多彩，妇女的文化生活也带动了村里年轻人积极加入，活动的开展促进了村庄的和谐，同时有力地推动妇女在农村的地位。二是表彰好婆婆好媳妇16名，促进了农村家庭和睦。

2、不断丰富六一庆祝活动

六一期间，一是开展贫困儿童义诊服务活动，由市上卫生服务队、镇政府、镇卫生院在各村开展了关爱贫困儿童义诊服务活动，210余名专家及青年服务者为乡村儿童进行义诊和身体健康检查，现场解答儿童生理和心理健康方面的问题。二是举办了庆六一大型文艺演出，走访慰问了镇上2所幼儿园，为180余名小朋友们送去了节日的礼物和祝福。

3、关注农村妇女，加大对农村妇女劳动技能的培训

今年3月，联合市农业局、科技局开展送科技下乡活动。4月在太史园举办了农村妇女劳务洽谈会，提供家政服务、外出务工等岗位300多个，我镇130余名妇女找到了合适的工作，农闲时节外出务工已经成为增加农民收入的主要途径。

三、以人为本，依法维权，推动维护妇女权益工作再上新台阶

一是召开全镇妇女儿童合法权益维权工作会议。要求各村妇女主任积极学习法律知识，维护农村妇女儿童权益，遇到问题及时汇报，共同解决。有力地推动了我镇维护妇女儿童权益工作的落实，创造出了新形势下开展维权工作的较好局面。

二是开展三八维权周活动。以深化妇女普法教育，促进构建和谐社会为主题，开展农村妇女、女性农民工为重点的三八妇女维权周活动，共悬挂了宣传横幅10余条，发放《妇女权益保障法》宣传单500份，开展维护妇女儿童法律知识讲座。努力提高妇女自觉学法、守法、用法的意识和能力，

四、关爱弱势群体

一是认真做好信访接待处理工作，热忱为妇女群众服务。凡是妇女群众来访的，热情接待，让妇女真正感受到妇联是她们的娘家。切实维护妇女儿童的合法权益。对家庭经济非常困难的6名特困儿童，我们积极联系社会好心人士，资助贫困学生结对帮扶金1800元。

二是开展农村妇女大病救助活动及妇女儿童维权救助活动，对于家庭贫困的妇女给予精神及经济上的帮助，使农村妇女走出家庭贫困的束缚，积极面对生活，克服困难。

虽然，镇妇联的工作在今年取得了一定的成绩，但与时代对妇联的要求，人民群众对妇联的期望，仍有很大距离，为此，我们将在今后的工作，不断克服困难，战胜自身不足，用更大的热情和工作斗志，去开创新的局面。

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妇联工作总结及2023年工作计划 篇3

20XX年，**区妇联全面贯彻党的十九大精神，结合区委区政府重点工作任务分解方案、为群众拟办重要实事、文明城区创建折子工程等重要工作部署，充分发挥“凝聚妇女、带动家庭、联动社会”的群团工作优势，力求在参与社会管理、提供公共服务的过程中解决好妇女儿童最关心、最直接、最现实的利益问题。

　一、20XX年工作完成情况

(一)围绕全国文明城区创建，推进重点目标任务全面落实

1.文明家庭创建工作。一是做好文明城区创建的宣传发动和督查迎检工作。利用各种场合，各类介质宣传家庭美德二十字箴言，扩大宣传覆盖面;每月召开妇联系统创建工作部署会和推进会，部署工作，给与指导，交流经验，指出问题，确保基层创建工作顺利开展;班子成员通过走访、电话联系等形式加强与29个街镇一把手的沟通，争取街道领导的重视和支持。二是以“服务、凝聚、发展”，“创想文明生活、圆梦美丽**”为主题，打造了“**巾帼服务月”和“家庭美德宣传月”宣传实践月活动。开展了志愿服务、公益讲座、风采展示、走访调研、家庭美德宣讲、

“我身边的美丽**”摄影比赛、“我的梦、中国梦”梦想寄语征集等主题活动1152场，参与人数近16万人，收到了良好的宣传效果。三是宣传树立优秀女性和家庭典型。表彰了5名获得妇联系统全国荣誉的妇女代表，推选命名**区三八红旗手150名、**区三八红旗集体50个。15户家庭成为“第九届首都和谐家庭”，其中两户家庭荣获“首都和谐家庭标兵”荣誉称号。四是开展**区家庭数字生活技能大赛。动员全区16700余人参加网上答题活动，500余人参加上摄影比赛，获得了第*届北京市百万家庭数字生活技能大赛组织工作一等奖。

2.妇女权益保障工作。一是与区检察院、区人民法院联合召开“**区妇女维权工作机制建设工作会”

进一步提升对妇女儿童的司法保护水平。二是大力加强保障妇女权益法律法规的宣传教育活动。20XX年共开展“三八”维权周、维权服务在身边、抵制毒品等维权宣教活动454场，发放宣传品三万余份，参与群众近四万人。三是进一步加强全区646个“家庭方圆驿站”和“心愿信箱”的载体建设。截止到10月，共受理家庭矛盾、邻里纠纷、财产纠纷等案件271件，没有出现一起由家庭矛盾、邻里纠纷引起的刑事案件和上访事件。同时收集文化教育、公共服务等各类心愿313条，并针对这些心愿开展各类活动。四是加大对流动妇女工作力度。开展非京籍女性生活现状专题调研，并以调研为基础，启动“绽放?点亮幸福”——服务流动女性系列活动，举办法律讲座和技能培训，提升了流动妇女社会竞争力。

3.

未成年人思想道德建设和家庭德育教育工作。一是认真落实“未成年人思想道德建设工作先进城区”指标任务。对“创未”指标、测评方式以及工作要点进行了详细梳理，并建立了台账。在9月底进行的第三方测评中，区妇联第一主责的问卷调查和实地考察指标均合格。二是积极落实政协委员提案，进一步提高家庭教育工作成效。根据政协委员第92009号提案，区妇联制定了《**区家长学校管理办法》，成立了“**区家庭教育讲师团”，开展了“家庭教育宣传月”活动，组织了“共绘少年中国梦”、

“家教公益大讲堂”

、“家庭成长星”假期训练营、“海之星”小志愿者服务队志愿服务等一系列未成年人德育教育实践活动，在全区营造了关爱青少年健康成长的良好氛围。三是在四季青御香园建立了全区首个“亲子教育示范基地”，深入开展亲子示范教育，为未成年人创建更好的学习实践基地。四是接受了北京市人民政府教育督导室对学前教育的专项督导检查，对20**-20XX年区妇联开展0-3早期教育情况进行了总结汇报，详细整理提供了各项工作档案材料共计68份。

(二)以十三五妇女儿童规划中期评估为契机，提升妇女儿童工作科学化水平

1.开展妇女儿童规划中期评估系列工作。一是区妇儿工委牵头成立评估领导小组，制定区级规划评估方案，明确评估内容和评估要求。通过组织联络员培训、印发相关辅导材料、召开评估工作部署会等方式，推动评估工作的顺利开展。二是组织评估成员单位和街镇开展自查自评，完成了数据收集、自评报告撰写、创新性工作整理等一系列工作。三是进行区级规划评估督导。陈双副区长率领评估小组全面听取了成员单位的专题汇报，并对规划实施中存在的婚前医学检查率低、女性就业仍面临实际困难、进城务工随迁子女入公办校比例暂未达标等重难点问题进行重点督导。四是接受市级督导组对市区规划实施情况的评估督导。我区市级重点监测指标完成率达到97%，在全市位列第一。

2.

抓住机遇开展促进妇女儿童发展的系列工作。一是在农村两委换届中，抓住“农村女委员专职专选”写入换届选举工作条例的有利契机，区妇联拟定相应工作方案，积极做好女委员候选人的发掘、培训和推荐工作，努力将妇女群众认可、真心实意为妇女群众服务的人选进村妇代会。新一届农村妇代会主任100%进入村两委。二是抓住“坚持男女平等基本国策，保障妇女儿童合法权益”第一次写入十九大报告的契机，“以倡扬男女平等文明风尚，共同建设和谐美丽**”为主题，开展了男女平等基本国策宣传进机关、进社区的宣传活动。三是大力开展妇女“两病筛查”20XX年区政府实事项目的宣传和推动工作，发放了40000份宣传资料，为提高自愿参与筛查做了积极有效的工作。四是整合资源，做好儿童伤害干预工作项目。组织中关村三小、四小等10所小学和试点社区开展项目工作宣传展报研讨;向来自联合国儿童基金会、孟加拉等9个国家的官员和国务院妇儿工委办公室展示了二里沟中心小学儿童伤害干预项目。

(三)加强社会管理创新，进一步延伸妇联组织服务触角

1.

注重调研科学指导工作实践。完成《**区非公企业白领女性精神文化需求调查》和《**区女大学生村官发展状况调查》，为妇联组织今后更好地开展引导、服务非公企业女性以及促进女大学生村官发展的工作提供科学依据和理论指导。

2.夯实组织建设服务非公企业。以“整合资源、凝聚力量、提供服务”为宗旨，重点实施了“芳华绽放”**区非公企业女员工关爱服务项目，围绕健康关爱、权益维护、联谊交流、文化娱乐、素质提升等五方面内容打造服务品牌。结合**南、北、中三大功能区建设，建立涵盖楼宇、园区、企业的妇女工作示范站点，在金秋集团成立了**首家非公企业妇女工作委员会，起到示范引领的作用。培育树立了****等妇女之家先进典型。

3.

推出实事项目促进妇女发展。开展妇女就业技能培训47期，培养了一批农村妇女致富带头人、民俗旅游观光休闲领域实用人才和文化创意产业带头人，扶持了具有发展前景的妇女创业项目5个。通过开班授课、资金扶持等方式培育和推广以****为代表的一批非物质文化遗产项目，带动妇女居家就业。

4.

联谊交往扩大妇联组织影响力。接待了全国妇联副主席陈秀榕调研基层妇女之家建设、北京市妇联主席赵津芳调研基层妇女工作、16家中央及市属媒体走基层采访、全国31家地市州妇联主席培训班等调研考察项目、日本大阪大学教授参观**区妇幼保健工作。

二、20XX年重点工作安排

20XX年区妇联将在党的十九大精神指引下，围绕宣传贯彻落实中国妇女第十*次全国代表大会和北京市第十*次妇女代表大会精神，抓住**区全国文明城区创建重要契机，集中做好以下几方面的工作：

一是落实全国文明城区创建任务。对已经命名的20.1万户区级“五好文明家庭”实施动态管理，强化文明家庭创建档案、妇女维权工作档案、家庭教育和未成年人思想道德建设工作档案的完整性和规范性，做好迎检准备工作。对重点点位社区进行督查考核，开展随机问卷抽查，重点了解家庭美德、科学教子知晓率的落实情况，在迎检前做到心中有数。继续开展家庭美德宣讲、文明家庭创建成果展示等活动，将5月命名为文明家庭创建成果展示月，以共筑“幸福之家、温暖之家、美德之家、梦想之家”为四大篇章开展系列活动，集中展示广大妇女儿童和家庭成员在全国文明城区创建工作中取得的突出成绩。

二是做好妇女儿童权益保护工作。加大与区法院、区检察院合作，在全区推进妇女维权工作机制和妇女维权合议庭建立，加强对妇女权益的司法保护。大力实施“六五”普法规划，充分发挥司法志愿者服务队的作用，利用维权热线、维权咨询室等阵地，继续广泛开展“维权服务在身边”和“绽放点亮幸福”服务流动女性系列活动。进一步推进“家庭方圆驿站”的基层维权工作力度，通过多元矛盾化解工作机制将矛盾化解在基层，继续做好信访工作，发挥维权协调组的作用，引导信访妇女依法信访，依法有序表达诉求。

三是实施妇女发展促进项目。抓住北部地区建设生态科技新区的重要机遇，探索与相关部门联合建立农家女服务对接机制，提供科技指导、创业扶持、技能培训等服务，助推农村妇女在新区开发建设中成就事业。在街镇及“巾帼建功活动协调小组”成员单位中开展巾帼建功标兵及文明岗评选，并开展岗位练兵比武活动，促进妇女爱岗敬业、岗位建功。

四是加强家庭教育和未成年人思想道德建设工作。协调联合区教委研究制定《**区早期教育亲子工程实施方案》，将所有幼儿园与各社区(村)结对子，每个幼儿园包片周边的几个社区(村)的早期教育，定期在社区(村)开展早期教育和亲子教育活动，做到早期教育全区覆盖，为未成年人成长创造良好的环境。巩固发展全区各级各类家长学校建设，评选100所“示范家长学校”，推广先进经验，提升家长学校整体工作水平。

五是建设非公领域妇女工作示范站点。以新成立的金秋公司妇工委为基点，辐射带动更多非公企业，推进妇联组织建设向非公领域的拓展。加强非公领域妇女工作示范站点建设，重点打造中关村多媒体创意产业园区的妇女之家。进一步通过实地调研了解非公女性的实际需求，策划相应的关爱项目，更好地为高新技术企业中的优秀女性搭建交流平台，提供服务。

六是做好国家和市级实施纲要规划示范区工作。我区是全市唯一蝉连国家级实施妇女儿童发展纲要的示范区，妇联要积极探索新方法、新举措，真正发挥好示范引领作用，力保荣誉。结合中期评估结果，针对国、市规划实施中的重难点任务，如：婚前医学检查率，集中力量、聚集资源进行攻坚。同时对动态易发生浮动的指标，如孕产妇和婴儿死亡率、妇女儿童心理健康指标等开展重点工作，推动两个规划如期达标。

妇联工作总结及2023年工作计划 篇4

20XX工作总结：

西漾渔业社区在镇党委、政府的正确领导下，在镇妇联的精心指导下，以科学发展观为指导，围绕建设和谐社区的发展思路，坚持服务大局，维护妇女合法权益为根本任务。开拓创新、扎实工作，推动广大妇女在学习中提高，在参与中发展、在共建中共享。切实维护妇女儿童合法权益，促进男女平等，做了一些工作，现将一年工作做如下总结：

基本情况

我们社区现有户籍人口633人，总育龄妇女207人、已婚育龄妇女182人、党员33名(女党员1人)。在校学生63人、28岁以下社会青年48人、特困户学生1人、单亲(离异)学生2人、外来工子女11人。

第一、提高女性自身素质，完善文化阵地建设。

在镇妇联的带动和倡导下，认真学习科学发展观，主要提高广大妇女群众的文明礼仪的认识，从身边的小事做起，以切实的自身行动展现妇女的综合素质的提高，另外，我们还为提高妇女整体素质，充分利用现有条件，今年我们社区新增了大量的书刊，以丰富多彩的文化生活为载体，寓教于乐，用丰富的文化生活来达到逐步提升妇女素质的目的。一是利用“三八”妇女节，开展生动现实的座谈会，召开社区妇女、畅谈生活、工作、学习、理想，以生动的实例来激发全社区妇女们的思想和创业精神。用身边的典型事来感染、带动全社区妇女热情，促进她们思想认识的提高。二是利用人口学校素质教育，加速推进妇女素质提高进程。促进家庭妇女学知识、用知识，学科学、用科学的热情，推动了素质教育向家庭延伸。三是积极组织广大妇女群众积极参与业余娱乐生活。

第二、开展各类活动

社区组织妇女工作实际，采取各种形式多样化的活动，以提高妇女自身素质，维护合法权益，倡导健康文明、向上、奋发的良好氛围前提下。(一)家庭文明。以开展百名好母亲、十佳好母亲、百名孝儿女、等活动，使妇女成为我社区精神文明建设中的一道亮丽的风景线。(二)未成年人。开展了春蕾行动、0—3岁幼儿早期培训、青少年生殖健康培训等，切实加强社区未成年人思想道德建设。(三)生殖健康中。在4月份开展了宫颈癌筛查，共筛查34人，并回访了筛查育龄妇女，对病情严重通知及时到医院进行了复查，做到有病早治，无病早防。(四)扶贫帮困。以帮助每一户需要帮助人家。如：沈小芳，父母双亡，现本人患红斑狼疮，现家庭无收入。顾阿胜，妻子患有精神病，女儿有严重忧郁症。沈明林，双目三级视力低下，儿子在苏州就读大专，妻子在市场上做零工。社区一一上门了解情况后，帮他们申请低保或低保边缘。并在传统节日里，走访独生子女贫困户和孤寡老人并发放慰问金，及时把党和政府的温暖送到群众心中去，让他们不在为生活发愁。

第三、加强维权，保护合法权益。

在维权当中，社区认真接待每一位来访者，妥善处理每一项纠纷，直到来访者满意为止。在具体的纠纷调处中，我们充分运用新《婚姻法》、《妇女儿童权益保护法》《老年人权益法》等法律法规为广大妇女、儿童伸张正义，打击邪气，消除偏见。全年没有出现上访恶劣案件发生。

以上是我们西漾渔业社区一年来的主要工作，但离上级计生部门要求及社区群众需求还相差甚远。在今后的工作我们要不断的创新工作思路，不断的提高自身素质和服务质量，让广大社区群众满意。

20XX工作计划：

深入贯彻落实科学发展观，以十九大精神，把妇女群众的思想统一到党的十九大精神上来，进一步理清工作思路，围绕社会主义经济建设，进一步明确妇女儿童事业的发展方向和妇联工作重点，带领广大妇女积极提高发展经济的能力。

1.充分发挥妇女在新农村建设中的积极作用。认真开展“双学双比”活动加大新农村建设,重点加强妇女教育培训工作，开展对妇女实用技术培训。全面提高妇女素质，不断激发她们参与推动经济发展的创造活力。

2.努力促进妇女创业成才。深入推进妇女“巾帼建功”活动，与劳动保障所配合为妇女富余劳动力提供就业创业服务.发展帮助困难妇女儿童的公益事业，引导妇女自谋职业、自主创业、灵活就业，为实现经济社会又好又快发展作出贡献。

3.维护群众合法权益。进一步完善科学有效的妇女儿童权益保障机制，扎实开展“五五”普法宣传，教育引导妇女增强公民意识、强化公民责任，提高妇女依法行使知情权、表达权、监督权的能力，推进男女平等基本国策和妇女的合法权益在各个领域中真正得到落实。

4、继续加强群众来信来访和反家庭暴力工作，切实维护妇女儿童的合法权益。配合有关部门开展扫黄打非、禁毒、防邪工作，加强社会治安综合治理，维护社会稳定。

5、加强未成年人工作。深入开展家庭道德教育宣传实践活动，着力实施家庭教育与性别平等，推广科学家庭教育指导，建设高素质的家庭教育队伍。

6、开展妇女健康关爱行动。一是贫困母亲免费体检。二是抓好艾滋病综合防治对妇女“面对面”宣传教育活动。三是是抓好爱心公益行动。

充分发挥妇女的优势和作用，共同做好新形势下的妇女儿童工作。进一步提高妇联工作实效性，增强妇联社会凝聚力。

外联工作计划推荐九篇

想要在工作上不盲目，有更清晰的处理思路，我们必须要提前撰写出下一阶段的工作计划了。工作计划，从更深层次方面来讲是对自己下一阶段工作的具体规划。我制作这份“外联工作计划”是为了给您带来美味的享受，希望这篇文章对你有所启发建议你把它保存下来以备不时之需！

外联工作计划 篇1

外联部是院团委新成立的重要职能部门，外联部纳干纳新工作业在上学期已完成。外联部的主要工作在于拉取赞助，协助其他部门工作。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个院团委的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，离不开各个部门以及书记团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及书记图的工作，才能使整个院团委的工作正常运转起来。

作为外联部的一名新成员，在新的学期里，我的工作计划如下：

一、人员编制：

外联部需要对内部人员进行编制，协助以部长负责的整个部门工作的协调、管理和开展。

二、工作流程：

1、活动策划2、人员安排3、外出工作4、活动组织、开展5、工作总结、金费结算并备案

三、部门管理：

通过内部工作章程和条例的制订和完善，逐步形成四大工作机制，淡化“等级”观念，努力营造外联部特有的部门文化氛围，使得部门工作有章可循，确保工作高效、顺利。

1、奖惩机制。明确奖惩，既可提高部员的积极性，又可让他们严于律己、充分发挥榜样作用，以点带面地拉动整个部门。计划部门预留20的赞助费，10作为拉到者奖金，另10作为部门的活动基金。

2、工作程序化、规范化机制。将各大块的工作程序化，提高部门工作效率，保证每个成员都有锻炼的机会，防止个别部员因占用过多时间而影响学习。

3、竞争机制。有竞争才有创新，创新是一个组织永保活力的源泉。通过竞争，让部员充分发挥各自的才能，尽力完成本职工作和积极创新。与奖惩机制相结合，充分调动每个人的积极性、挖掘其潜力。

4、持续性机制。在工作中不断总结经验和教训并备案，不忘对新成员的培养，使得上下两届交接时，在人力、物力、经验、信息资源上承接良好。

5、培养成员参加校园活动的积极性，使外联部成员得意在学院的各种活动中展现自我。

四、工作计划

1、外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商。

2、外联部可以牵头搞一些活动，与商家达成互惠互利的合作关系并与其保持长期密切的联系。

3、联系社会知名人士做一些符合中文系特色的互动型讲座，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门积极参与协作，并争取各大厂商的支持与赞助。

4、与文娱部合作，和一些服装联系，举办校园服装秀，间插联欢、游戏等形式进行互动性的宣传。

5、协助其他部门工作，提高外联部在其他部门中间的地位，例如在新学期是“五四运动”等政治性运动的纪念日，外联部更应该对此出一份力。

五、部门金费预算：

1、资料打印费2、外出车费3、和商家联系时的电话费

要走的路还很长，要学的东西实在是太多太多。相信在___的指导下，通过大家的不懈努力，外联部一定会总结经验教训，随时发现问题，并正确的处理问题，成为一支招之即来，来之即战，战则必胜的队伍，让外联部的这片阳光更明媚，教育系的天空更晴朗。

外联工作计划 篇2

系学生会及团总支换届圆满结束，我荣幸当选系学生会文艺部部长兼外联部部长。我部会以“活跃校园文化气氛，丰富广大同学业余文化生活”为宗旨，为系学生会多做贡献。我部故制定今年工作计划如下：

1、xx年年四月，为响应校学生处举办运动会的号召，积极协助系体育部筹备校运动会。另外，按照XX省大学生“挑战者”杯论文大赛的要求，协助系宣传部做此工作；

2、xx年年5月，为了丰富广大学生的第二课堂，积极配合系宣传部举办以社会科学的重要性的名师讲座，并在此基础上开展“我的青春与社科同在”演讲比赛，以增加同学们对社会科学重要性的认识，激发对社科的热爱；

3、xx年年6月，为了欢送大三毕业生，开展欢送大三毕业生晚会；

4．xx年年7月，为了迎接即将到来的学期考试，积极配合系学习部准备考试，并对xx年—20xx上学年的文艺部和外联部的工作进行工作总结，还做出下学年的文艺部和外联部的工作计划；

5、xx年年9月，是大一新生入学的时间，在院系领导和系学生会的指示下，积极迎接大一新生，保证新生入学工作顺利完成；

6．xx年年10月，为了表示对大一新生入校的欢迎，拉近新生与大二、大三老生的距离，并为有才艺的同学提供一个展示的舞台，锻练自我的机会，举办迎新晚会；

7．xx年年11月，举办与其他系或者社团的联谊活动，形式要灵活，内容要丰富；

8．xx年年月12月和1月，配合系学习部为学期考试做准备，并做本学期工作总结。

以上就是文艺部和外联部一年的具体的工作计划，我们将在系领导以及学生会和团总支的领导下，积极配合学生会其他部门的工作，并尽力发挥本部门的职能，言必行，行必果，不做语言上的巨人，而做行动上的巨人。

文艺部兼外联部：×××

外联工作计划 篇3

一、部门介绍：

外联部是一个具有朝气的部门，外联部以沟通、联系、交流为主要契机开展工作。外联部自成立以来，本着“为同学服务，为学生会开展的各项有意义的活动尽自己的一份力”，以“从学生中来，到学生中去，全心全意为学生服务”的宗旨，并作为外联部所有成员的最终目标。我部主要负责学生会的对外联络工作，提供各方面的信息，使学生会的工作能及时与其它各高校及社会进行交流沟通。根据需要为学生会组织的大型活动对外联系经费；协助学生会与社会间的沟通，同时扩大学院在全校以及社会上的影响；沟通校际、院系之间的联系，加强与兄弟院校的交流，为树立学院形象做应有的贡献。外联部定期召开例会，会议由部长主持，主要是总结上一阶段的活动和分配下一阶段的任务，吸取经验，及时发现问题。通过我部的各种活动，能够培养人较强的人际交往能力、沟通能力和口头表达能力，为日后的实习或工作积累经验，使你在以后的各项工作中都能轻松应对。外联部是我院学生会于所有支持我们的外部机构的强有力的纽带，是我院对外活动的重要窗口。

二、部门职责：

1.与其他兄弟学校的联系交往、联谊以及与校外活动赞助商的交往，实现校校联谊。

2.是一个部门与部门、学校与其它学校（团体）沟通的桥梁。

3.进行联谊活动，丰富同学的课余生活和建立更广的社交网。

4.在对外的交流中，加强对学院的宣传，让更多的人知道、了解学院。

5.配合其它部门搞好各项工作的后勤，促使各项工作能顺利、高效的进行。

6.配合学生会其他部门搞好学生活动

7.负责处理校外单位在校园内部开展的活动，主要是商家的宣传活动。外联部起着联系、沟通、监督、长期合作的作用。

三、工作原则：

1、平等互利，在拉赞助的过程中，一定注意平等互利原则，保证活动的正常开展。

2、诚实守信，展示当代大学生优良的精神风貌，诚实守信，遵守合约，帮助宣传。

3、不因贪图商业利益，避免使大学生的校园活动带上过多的商业色彩，应保持大学校园生活的纯净，保持大学生的特有精神境界。

4、交流学习，向校内外优秀的院系部门学习，多与优秀团体进行交流，汲取养分。

5、注重宣传，积极与院其他兄弟部门配合，扩大外联部的影响力和知名度。

6、明辨是非，作为大学生初涉社会的先锋，应保持头脑的高度清醒，为大学校园引进外界优秀文化，先进思想，创新理念，摒弃社会落后观点。

7、兼顾公平，效率优先，进行公平的资金分配，提高学生会内部工作效率和工作质量。

8、和谐为目标，充分协调各部门间的关系，融洽相处，亲密协作。

9、树立形象，树立当代大学生新的时代形象，展示当代大学生新的精神风貌。

四、招新目的：

新学期，新气象；新面孔，新作风。新学年的开始，就意味着学生会注入新血液的时候。我们力求能招纳贤能，继续培养能建设学生会的人才。

五、招新时间：请关注校内海报

六、招新地点：学校图书馆前。

七、招新对象：主要针对12级新生，同时针对南方学院所有同学。

八、招新人数：待定

九、招新要求：

1.鉴于外联部以注重实效性为主，应招者必须要有良好的责任心，不可随意推却所分配的工作。

2.在本部门日常工作中，部门成员常与商家、学校领导、老师接触，故应招者要有良好的沟通能力和交际能力，为人谦虚、有礼。

3.针对本部门工作时需处理一些突发状况，应招者要思维敏捷、做事灵活且讲求方法。

4.学生干部工作的实质是一项为广大学生团体服务的工作，因此应招者要对工作要有热情，有奉献精神。

5.鉴于外联部的基本工作，人脉广阔的学生优先考虑。

以上为外联部的一些招新工作计划，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信这届学生会主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持，共同把外联工作做好。一切让事实说话。

外联工作计划 篇4

外联部作为学生会唯一对外和具有商业气息的部门，承担着联系校外各社会团体、社会组织、树立校团学联的良好形象，并全心全意为同学服务的任务。

自从我接手外联部以来，就预见到了一些主客观方面的原因，客观上主要是学校校区较小，宣传效果不强，学校各院系团体间外联竞争颇大；主观上主要是经过一年的磨练，使得干事们的干劲较刚进来时有所削减。除了一些常规工作，和商家的的合作鲜有成绩。相比之下，新学期的活动较多，影响较大；最重要的是新生的到来，不仅为商家提供了新的市场，也会为学生会注入新的力量，外联部也会因此而充满活力。

本学期在完成配合学生会常规工作的同时，会更加注重新鲜力量的主动性和创造性。以下是我部本学期的工作计划：

一、部门内部建设

1、开学之初，分别找老干事谈话，调查去留意向，尽量挽留表现积极的人才。

2、总结上半年的活动经验，整理上半年收集的资料和商家信息，分配任务。抓紧时

间尽快和有意向的商家联系，介绍今年学校的活动和市场预测。

3、和副部长一起分工把关，协同各老干事为外联部招进能吃苦耐劳有外联能力 的人才，并尽快确立名单，开展工作。

4、在招新工作完成后调整新老干事的组合，重新分工，建立一个系统的外联部工作规章，严明纪律，为今后工作的顺利开展奠定基础，使下学期的工作能有更高的效率。

5、对新招的干事进行培训，按照外联部的惯例将所有干事分组，每组选出组长，再将各个组分到部长和副部，分工负责带领新干。

6、建立会议制度，定期与不定期召开部门会议，规范行为，保证在有限的时间内完成各项任务的传达与本部内务的处理。

7、建立财务报销制度，收有收据发票，合理支出有登记，并最终报销，确保各项收支的合理性与有效性。

8、建立部门成员激励机制及工作分配机制，合理分配工作，充分调动并保障成员积极性，对优秀成员给予及时适当的奖励。

二、近期工作计划

1．开学初配合校团委学生会做好迎接新生工作。

2．迎新晚会、运动会等大型活动的资金问题是一个重头戏，要事先做好策划书样本，

开学后和其他部门的同学一起商议策划的内容的完善合理性，积极搜寻商家的联系方式。

3、加强与我校其他院系外联部负责人之间的联系，扩大学院之间的沟通往来，

三、长期工作计划

1、 联系往届外联部的同学，建立长期联络，向他们学习相关的经验，如开展交流会、

讲座等。并争取与他们所建立的老客户建立联系及相关合作，以优良的作风及高效的工作建立良好的信誉，达成长久的合作关系。

2、 全体成员定期总结经验教训，建立以客户利益为出发点的完整的赞助体系，改善

传统的单一经费制赞助模式，大胆创新。通过互相交流，进一步从理论 和实践两方面提高认识和能力。

3、 与其他部门合办一些有意义的活动，让同学们的知识及兴趣在实践中得以充实与

提高，学生会其他部门有什么活动时，我部会尽可能的到校外联系赞助单位，为其提供资金及资源支持。

4、 组织本部及其他部门的干事的联谊活动。加强了解，加深感情，使得大家能齐心

站在一条战线上为学生会服务。

5、 联系本学院网站建设的同学，希望能够利用网络，为我院进行大规模宣传活动，

为日后招商引资做好铺垫。

四、工作突破及展望

1.让各干事能完整地负责一个外联，即：谈，签，接，收。

2.加强与各院系以及兄弟院校的联系，扩大院系之间以及兄弟院校间的沟通往来，

创建一个好的交流平台，丰富外联信息。

3.完善赞助方案的书面形式，建立以客户利益为出发点的完整的赞助体系，改善传

统多以单一经费制赞助的模式，大胆创新。

4.保证外联的质量和安全，让同学们尽可能的享受最大利益。

总之，外联部的主要工作在于拉赞助,解决学生会工作的经费问题.对于一个团队,资金是各部开展活动的基础,从这个层面上来说,外联部工作做的好坏与否,对整个学生会的工作开展将产生重大的影响.

因此在实际工作中，我们会以工作计划为基础，结合实际情况进行合理调整，完善自我，起到与外界联系的纽带作用，充分发挥我们的职能。

外联工作计划 篇5

新学期，新开始。新学期即将开始，为了志愿服务活动能够更有计划，有步骤地开展和完成，我们外联部的全体成员也应做好一切准备工作，迎接新的挑战。现将新学期的工作计划汇报如下：

内部工作计划：

一、做好前期的内部招新工作，通过正规的面试，在大一新生中选拔出有热情、有能力的干事，及时展开新老成员之间的交流，使其能够更好地融入集体。

二、完善和加强部门内的管理制度，工作分配，同时由已有工作经验的副部帮助和指导新干事对部门工作内容和工作要求进行了解，方便其更快、更好地投入工作当中并积累工作经验。

三、部长和副部作为部门的领头人物，不仅要认真负责地做好自己的本职工作，更要注重培养新干事的拓展、社交、组织等能力，在工作和生活方面给以帮助和照顾，树立起正确良好的榜样。

四、在条件允许的情况下，策划和举行能够树立团队形象，培养成员能力，扩大影响范围的校内活动。

外部工作计划：

一、外联部是一个协调性较重的部门，我们的工作离不开各个部门的支持与配合，同时也要求我们与其建立起和谐良好的关系，树立起我们外联部的良好形象，在工作中积极配合其工作，共同为青协的发展奉献力量。

二、目前外联部的主要活动有两个。禹会区助残帮扶活动是我们最

早接手，持续时间最长的活动。活动主要针对残疾人。金域社区四点半课堂活动则主要针对的是儿童，以进行功课辅导为主，同时与小朋友一起做游戏，做手工，培养其动脑动手的能力。两个活动都是由志愿者上门，对帮扶对象进行帮助。，因此要求志愿者在活动开始前按要求及时在指定地点集合，在活动过程中对待帮扶对象要懂礼貌、有耐心，展现出积极、热情、主动的一面，为我们青年志愿者协会树立起良好的外部形象，有效地扩大志愿服务活动的影响。

三、除本部门已有的长期活动外，还可以联合其他部门不定期地举办一些短期的社会活动，从而达到促进各部门联系，提高志愿者能力的目的。

外联部

董思璠

外联工作计划 篇6

一、工作背景

新一届的学生会委员会已经组建完毕，此次新组建的干部队伍由大二学生组成，各部门将在新学期招收新的干事。外联部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。在学生会新组之际，先拟订新一学年的工作计划：

二、主要工作计划

1.针对学校、学院活动的相关拉赞助的计划

自学生会换届之后的一年任期内，总共有校运会、元旦歌手大赛、无私文艺汇演、合唱大赛和“金融之星”的系列活动等，总的说来，一年的工作还是比较多的，需要我们下大力气、花狠功夫去做才能做好。所以，针对各个不同活动的性质，我们都会有不同的针对性来争取获得更多的赞助，和更大的企业合作，扩大学院的影响。以下是针对不同活动的一些粗略策划：

①文艺类活动。诸如元旦歌手大赛、五四文艺汇演、“金融之星”班舞大赛等。

此类文艺类的活动，除了学院演员需要的服装等之外，我们会主要对一些艺术类的企业来进行赞助策划，例如影楼、服饰、化妆品等。

②体育类活动。诸如篮球、足球比赛等。

体育类的活动，我们的主要对象集中在药品、饮品和体育用品上，争取在最大程度上减轻学院的相关开销。

总之，我们对于相关活动的性质会采取不同的主攻目标，力争让每个企业的赞助都获得最大的收益，同时最大程度上减轻学院的资金负担。

2.部门内部建设

在做好本部门本职工作的同时，我们也在积极的进行部门内部的改革，充分发掘每个人的潜力。为了积极相应金融学院第三届学生会的相关部门内部建设的会议精神，经过仔细讨论，外联部有以下的计划：

①部门对外品牌项目的建设

经过内部的讨论，我们决定联系像可口可乐、百事可乐、澜沧江啤酒等影响较大的饮料企业，举办属于外联的“堆易拉罐”大赛。

此活动面向全校同学，时间初步定为一天，活动资金有相关企业负责，活动人员有外联部主要负责，活动评选出一、二、三等奖及优秀奖有相关企业发放奖品。

活动初步预计就是这样，目前已经与可口可乐公司有了一些接触，正在进一步洽谈中，一旦找到合作企业本部门会以书面的活动策划交由学生会相关领导审核。

②部门内部活动项目探索

由于外联部的工作性质决定了口才的重要性，为了在工作之余锻炼部门干事的口才，我们决定定期举办属于部门内部的辩论比赛，相关选题由部长、副部长决定，每次都由不同的干事上场参加比赛，让部门人员发挥自己的特长，同时锻炼自己的特长。由于是进行部门内部活动的探索，所以可能相关的经验还需要一定的摸索。所以，如果此活动在部门内部的举办一旦成熟，我们会在学生会领导的帮助下争取与其他学院的甚至校学生会的外联部展开辩论赛，辩出我们金融学院外联部的风采，同时扩大与其他院系外联部的经验交流，扩大学院的影响力。

③人性管理，细心待人

良好的作风是部门兴盛的关键，所以在培养个人能力的同时我们不应该放松对于作风问题的建设。

在今后一年的实际工作中，我们会努力从以下几个方面狠抓作风问题建设：

⑴尊重老师和相关领导，见了学生会领导和老师要问好。出入办公室先敲门，对待要拉赞助的客户要礼貌、诚恳。

⑵力争让每一位对学院进行赞助的客户满意，细心做好每一笔业务，争取发展长久的客户，办出部门的品牌和信誉。

⑶营造部门良好的工作氛围。定期组织活动，是部门干事从陌生的同学都成为朋友，争取让每一个干事都衷心热爱自己的部门。

⑷每次部门例会组织干事分享经验，让干事从别人的成功中获取经验，从别人的失误中获得教训。

⑸仔细做好每次的工作安排，明确责任到人。

以上三点是部门内部建设的初步构想，部门的建设是一个任重而道远的问题，还需要我们在实际工作中的进一步探索和改进。

三、总结

外联部是学生会与外部联系的桥梁，是学生会树立对外形象的窗口，是与云南各高校联系的纽带。如果说，学生会是全校学生的代表，那么，学生会外联部就是学生和学生会“走进”和“走出”，进行对外联系的“中流砥柱”。学生会将从这里走出去，与各高校、企业以及社会进行多方面的“亲密接触”；学生也将从这里走进来，融入财大人的生活，参与财大的各项活动，亲身体验财大和金融学院的精彩。

外联部是团总支学生会的外交部门，是一个注重人际关系、语言表达、整体形象的综合性部门，希望我们能在这样好的一个平台上得到最大的锻炼，让社会更好地了解学院，让学院更好地融入社会。外联部应该配合团总支学生会各部门的工作安排,积极为本学院举办的活动。

以上为外联部的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信这届学生会主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持，共同把外联工作做好。

外联工作计划 篇7

外联部作为院青协的组成部分，代表着青协的形象，是青协面向社会的窗口，建立院内外联系的枢纽，沟通学院和其他院校的桥梁。并通过和院外企业联系合作，开展活动，树立起我校青协的口碑。筹集经费对外联系配合，支持其他部门工作为我部工作重点。总结上学期经验教训根据本学期实际情况拟定如下计划：

部内自身建设

1、 根据实际情况，确认每学期大小工作时间安排，分工合作，责任到人。 2、 定期开小型会议，总结经验，集思广益。 3、 进一步完善部内考核制度，提高工作效益。 4、 竞选出副部一名。

5、 加强和兄弟社团的联系。经验交流，资源共享。

6、 举行一至两次聚餐或集体活动，增加部门成员凝聚力。

三、 工作策略

1、 多方联系，找出多家有意向的商家。

2、 和赞助商商谈时，带上活动策划书等材料，并保证内容详细明确，注意用语礼貌。 3、 拉赞助时，秉着诚信原则，重点应放在赞助商利益上，给予充分信任。

4、 扩大宣传途径，除海报宣传，拉活动条幅外，尝试宣传单，独家冠名（冠名只属于一个

商家，活动的名字可以用商家的名字来命名）利用校园媒体（各社团的QQ群、宣传栏、校内BBS、校内广播站）

5、 赋予成员一定的任务，培养成员工作责任感及工作热情。

四、 工作目标

外联工作精细复杂，面对的对象时复杂的，所作的事情是琐碎的，需要极大的耐心和热情。我部会积极热情，及时总结，吸取经验教训，为青协各项活动提供物资所需，在工作中完善自我，使每个人都能够和青协共同成长。

以上即为我部的工作构想，其中仍有不足之处，我们将在实践中发挥外联部灵活变通的工作方法，务真，务实的做好本部的工作。

青年志愿者协会外联部工作计划

工作计划

外联部作为院青协的组成部分，代表着青协的形象，是青协面向社会的窗口，建立院内

外联系的枢纽，沟通学院和其他院校的桥梁。并通过和院外企业联系合作，开展活动，树立起我校青协的口碑。筹集经费对外联系配合，支持其他部门工作为我部工作重点。总结上学期经验教训根据本学期实际情况拟定如下计划：

部内自身建设

1、 根据实际情况，确认每学期大小工作时间安排，分工合作，责任到人。 2、 定期开小型会议，总结经验，集思广益。 3、 进一步完善部内考核制度，提高工作效益。 4、 竞选出副部一名。

5、 加强和兄弟社团的联系。经验交流，资源共享。

6、 举行一至两次聚餐或集体活动，增加部门成员凝聚力。

三、 工作策略

1、 多方联系，找出多家有意向的商家。

2、 和赞助商商谈时，带上活动策划书等材料，并保证内容详细明确，注意用语礼貌。 3、 拉赞助时，秉着诚信原则，重点应放在赞助商利益上，给予充分信任。

4、 扩大宣传途径，除海报宣传，拉活动条幅外，尝试宣传单，独家冠名（冠名只属于一个

商家，活动的名字可以用商家的名字来命名）利用校园媒体（各社团的QQ群、宣传栏、校内BBS、校内广播站）

5、 赋予成员一定的任务，培养成员工作责任感及工作热情。

四、 工作目标

外联工作精细复杂，面对的对象时复杂的，所作的事情是琐碎的，需要极大的耐心和热情。我部会积极热情，及时总结，吸取经验教训，为青协各项活动提供物资所需，在工作中完善自我，使每个人都能够和青协共同成长。

以上即为我部的工作构想，其中仍有不足之处，我们将在实践中发挥外联部灵活变通的工作方法，务真，务实的做好本部的工作。

外联工作计划 篇8

一、 工作背景

外联部可谓是学院外联内引的一个窗口，主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。从增进学院与其他院校的交流到对外的招商引资,从院内活动到学院对外的宣传，都是外联部的活动空间，就其部门本身来说是一个工作环境相对灵活的部门。资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。为了更好的在外联部的工作，做出成绩，现将个人工作计划如下：

二、主要工作内容

1、外联部是学生会的一个重要组成部分，然而学生会对每一位干事的最基本要求就是学习成绩，不能够有一门挂课。作为外联部的一名新干事，我觉得只是不挂课是远远不够的，我必须尽全力使我的每一门学科都达到优秀，在每一学期结束时能拿到奖学金，这样才是外联部合格的一员！

2、外联部的主要工作在于拉取赞助解决系内活动经费问题。平时也会配合其他部门参加一些活动，因此外联部的工作是很重要的。作为一名新干事，我会积极的参加部内的每一次工作，活动。在工作中积极的表现自己，和其他干事，部长很好的配合协作，尽力出色完成系内交代的每一个任务！

3、外联部对每一位干事的口才，语言表达能力，为人处世的方法要求都很高，在今后的工作中，我会加强锻炼自己。

4、刚进入外联部，我对工作充满着激情，但毕竟是新干事，没有很好的工作经验，所以，在以后的工作中，我会多和部长、干事们交流，向他们学习工作经验以及一些为人处世的方法，更好的充实完善自己。

5、外联部的工作是长期性，持续性的。我会在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商，发挥外联部内部长春本地干事的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。

5、与网络新闻部合作，发挥协同的积极作用，达到1+1=3的效应。结合城建学院自身特点，在十月中旬开展校园网页设计比赛，通过学生会自身网页，推出网络新闻部的策划方案，将所有需要的合作信息以网络虚拟方式取得并加以组合，以独特优秀的创意吸引赞助商。

6、做好实践基地的初步工作,建立完善的客户资料档案，维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作，它需要日积月累才能有完善的资料。虽然此项工作有所困难，但它对我部门甚至于学院的外联工作都有很重要的意义，我们会把重心放在此项工作上，加强与外界的联系。

7、在十月至十二月份之中,外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家、联系社会知名人士、律师、政府部门负责人做一些符合法学院特色的互动型讲座、请厂商倾谈成功经验、邀请厂商作为嘉宾参与学生举办的活动，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门积极参与协作，并争取厂商的支持与赞助。在学院举行活动时要细心细致地做好联系、接待嘉宾的工作,以保障活动的顺利进行.其中的具体工作包括:联系嘉宾确定好到达的时间地点,派工作人员去接待,安排就坐,后勤服务等,或者还有通知演出的相关事宜等相关工作.

8、通过租场地，挂横幅，打宣传等形式收取场地费，宣传费等等。

9、在对外活动中引进工作组概念，使各个部门通力合作，大家不分彼此，以提高工作效率。同时，加强活动的代表性和轰动性，加深活动品牌效应的概念。以学院组织的活动为主，部内组织的活动为辅，使活动成系列、成规模，更有气势的开展下去。其次，在宣传上，我们力求迅速，集合网上、海报、宣传板、传单等多元化、立体化的宣传方式。

三、在部内的自身建设

1. 部门分为策划和外联两小组，分工细致，各行其事，密切配合。

2. 作为外联组时平时收集一定的长春本地厂商资料，以备不时之需；作为策划组时，平时手中设计多种成型的策划方案，可作不同活动和厂商合作方案使用。

3. 集中力量搞好每学期活动的重头戏，圣诞晚会、元旦节目、DV大赛、辩论赛、模型设计大赛等等，力争把城建学院品牌活动推到全院活动的最前端。

4. 营造部门和谐融洽的工作氛围，活泼但不松懈；例会和活动都要进行签到，严明纪律。

5. 每次活动之前召开统筹会议，结束之后召开总结会议，参加活动的部门成员要上交活动的工作经验总结分析或口头总结。

6. 可以请已退的部长或部门元老回部门，向他们学习工作经验。

7. 可举行一到两次出游或聚餐活动，增进部门成员凝聚力，团结意识。

8. 跟学生会其他部门搞好关系，以求外联部向更好的方向发展。

四、外联部的发展

1、外联部是学生会与外部联系的桥梁，是学生会树立对外形象的窗口，是与长春各高校联系的纽带。

2、如果说，学生会是全校学生的代表，那么，学生会外联部就是全校学生和学生会“走进”和“走出”，进行对外联系的“中流砥柱”。学生会将从这里走出去，

与各高校、企业以及社会进行多方面的“亲密接触”；学生也将从这里走进来，融入城建人的生活，参与城建的各项活动，亲身体验城建的精彩。

外联部是团总支学生会的外交部门，是一个注重人际关系、语言表达、整体形象的综合性部门，希望我能在这样好的一个平台上得到最大的锻炼，让社会更好地了解城建，让城建更好地融入社会。外联部应该配合团总支学生会各部门的工作安排,积极为本学院举办的活动。

以上为我的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整，具体问题具体对待。但无论工作怎样困难，我都会进自己最大的努力去很好的完成它！

外联工作计划 篇9

部门职能：

外联部的职责，即利用社联在学校所拥有的的资源，与社会商家进行洽谈，协商，换取活动所得收益，为社联基本运作提供资金，从而锻炼的沟部员的沟通协作能力。其次，积极参予社团内部活动，着重以社联社团活动为媒介，创造最大的经济价值，同时扩大社团在校的影响力。

管理理念：

1.团结大多数，紧密极少数。

2.民主集中原则。关键时刻实行强权政策，一般时刻采取采纳制，少数服从多数的办法.

3.时刻提高积极性，增强凝聚力量

具体措施：

1、入岗培训。

这是针对新成员而言的。通过入岗培训，新成员可以深入了解外联，对社联的发展状况、价值取向、活动流程、管理制度等都可以进行全面的了解。最本质的是熟练掌握基本的工作素养。

2、例会交流。

例会的实行是对上周部内情况的基本总结，并对下周所要做的事一个大体安排。并可以在会上让大家分享自己上周工作上的经验，这样才能保障零散知识和经验不被遗忘和流失，而这些零散的知识和经验可能是外联活动中最需要的。

3、文化积累。

一个组织要想维持长久的发展，文化是避不开的话题。部内首先要有一个轻松的气氛这样就可以聚人心，人心齐就可以干好每一件事了，多组织部内活动，这样利于部内团结。

以下是本学年外联部的工作计划：

1.干好本职工作，建立良好的资金链保证.

2.尽快组建完善外联制度，与社团合作保证市场公平。

3.预计联合社联其它部门与社团在11月中旬举行我的青春演讲比赛。

4.预计在12月31号联合各部举办社联迎新年活动。

5.预计明年4月份举办社联第一届爱社联，社团家征文活动.

外联工作计划 篇10

加强个人学习管理以及团队合作精神，壮大市场营销队伍，以完成医院年度工作目标为己任，以提高门诊量和住院病人量为工作重点，以肝病、结核病专科建设为核心工作、以点带面，革新营销推广策略、强化营销实效，全面实施全员营销战略，持之以恒的致力于医院品牌建设、提高医院的知名度和美誉度。

划分原则：结合实际、实事求是，以达成营销目标为核心，以岗设人，量化考核。工作内容上进行交叉合作，岗位层级上主张简单、明了，以市场为方向标，适时调整，适者生存。

制定每月工作计划，并严格执行，月末开会讨论学习并总结。

按工作任务量，和工作内容取得的市场贡献进行考核。

制定个人学习目标，追求在专业领域上的不断突破，提升个人能力，运用于医院的发展与建设中去。

今年的营销任务是把我院打造成为核心专科，近期目标不仅使肝病、结核病专科在邢台市形成一定的风声水响，远景规划更是要在邢台市树立一定的品牌知名度。具体从以下几个方面塑造：

院内有线电视前端自办频道播放有关提高医院亮点的宣传片、丰富院内职工患者及其家属文化生活、不定期的对我院科室和我院员工活动进行公布，目的在对我院宣传的同时，增加医院企业文化，提高内部凝聚力。

对部分设施进行适当的更换，以便做到我院品牌形象的统一明确，突出特点!

医院宣传册、海报匀进行不定期的设计和发放。医院展板，对肝病、结核病专科进行统一的设计规划和制作。

请专业影视公司制作我院形象宣传片、专科广告片、科普专题片，以备我们后期从不同渠道宣传我院做好准备工作。

①动态媒体：LED屏为我院院内媒体，可以每天进行投放以及不定期的围绕宣传主题更换内容。

②纸质媒体：报纸在各科室的有力配合下，不定期的刊登我院软文，润物细无声将专科医院这一品牌形象渗透到老百姓心中。 ③户外媒体：县、乡镇医院、村诊疗所阵地宣传和狙击打击的有力结合，不断刺激潜在顾客群。

进行我院新闻素材的挖掘，推出一两个新闻事情和一两个热点人物，通过报纸或电视台进行新闻报道，提高我院品牌知名度。

①百姓互动：广泛的健康讲座、义诊、建立社会公众形象，打造社会公信力。

②公益爱心：联合社会机构不定期开展免费体检活动，通过报媒合院内媒体进行宣传，提高我院美誉度。

③会员俱乐部：开设肝病、结核病知识俱乐部，通过一系列的活动牢牢吸引会员，使他们成为我们的长期客户，再通过各种奖励政策鼓励会员带会员，滚雪球一般让会员人数越来越多，起到点对点的终端销售这一目的。

城乡协作：积极探索我院新农合获批地区的市场营销工作。我们要坚持采取“走出去、请进来”的方式，在投入户外广告的同时，免费为乡村卫生院、站、所医生讲课、培训;开展专家义诊、会诊、咨询、查房等;与当地政府部门联系，面向群众开展疾病的预防、治疗常识的普及，提高当地政府、医务人员、农民对我院的认识和了解，提高我院在该范围内市场份额。 经营嫁接

3、加强与周边社区、企事业单位医务室、社区卫生服务站等单位的联系，提高转诊率。

数据库服务：对患者数据按照一定的类别进行分类建档，建立咨询体系，拜访机制，甚至要精确到每个人，为每个患者制定不同的方案和套餐(例如把我们相应的信息按病人年龄段或疾病种类针对性的短信群发，电话回访等)，体现我们的专业和人性关怀的

同时展开营销工作，这就是数据库营销中服务营销，把每个数据都变成销售额。

广告的投入和产出可由财务部专人进行监控。

资政工作计划推荐9篇

我们要制定一个更为系统的下一步工作计划，我们不得不提前拟制好下一阶段工作计划。一个良好的工作计划可以优化您的思考和决策，哪种工作计划值得分享？本文作者为您搜集了资政工作计划的相关新闻报道，为防遗忘，建议你收藏本页！

资政工作计划【篇1】

一、总体目标

根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政人事部计划从十个方面开展20xx年度的工作：

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；

3、完成日常行政招聘与配置；

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人；

9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、注意事项

1、行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此行政人事部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原则进行。如果一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量提供保证。

2、行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多，因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政人事部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。

3、此工作目标仅为行政人事部20xx年度全年工作的基本文件，而非具体工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领导研究通过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，行政人事部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据公司调整后的目标进行具体落实。

（一）目标概述

公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。

鉴鉴于此，行政人事部在20xx年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。

（二）具体实施方案：

1、20xx年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查；

2、20xx年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请总经理审阅修改；

3、20xx年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归

（三）实施目标注意事项：

1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐；而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。

2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合公司整体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行设计的。因此，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。

3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为公司组织架构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经公司总经理研究特批以外，行政部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝。

（四）目标责任人：

第一责任人：行政人事部经理

协同责任人：行政人事部经理助理

（五）目标实施需支持与配合的事项和部门：

1、公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查需各职能部门填写相关调查表格，行政部需调阅公司现有各部门职务说明书；

2、组织架构草案出台后需请各部门审阅、提出宝贵意见并必须经公司总经理最终裁定。

资政工作计划【篇2】

一、总体目标

根据本年度工作情景与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政人事部计划从十个方面开展20__年度的工作：

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核供给科学依据;

3、完成日常行政招聘与配置;

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;

5、充分研究员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的性、有效性。

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人;

9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、注意事项

1、行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，所以行政人事部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原则进行。如果一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量供给保证。

2、行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是十分重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多，所以，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门供给支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政人事部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。

3、此工作目标仅为行政人事部20__年度全年工作的基本文件，而非具体工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领导研究经过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，行政人事部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据公司调整后的目标进行具体落实。

三、目标概述

公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。

鉴鉴于此，行政人事部在20__年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，经过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。

四、具体实施方案

1、20__年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查。

2、20__年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请总经理审阅修改。

3、20__年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归。

五、实施目标注意事项

1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。

2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合公司整体发展战略和未来必须时间内公司运营需要进行设计的。所以，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。

3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为公司组织架构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经公司总经理研究特批以外，行政部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝。

六、目标职责人

第一职责人：行政人事部经理

协同职责人：行政人事部经理助理

七、目标实施需支持与配合的事项和部门

1、公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查需各职能部门填写相关调查表格，行政部需调阅公司现有各部门职务说明书;

2、组织架构草案出台后需请各部门审阅、提出宝贵意见并必须经公司总经理最终裁定。

资政工作计划【篇3】

随着20xx年钟声的召唤，新的一年已经到来。俗语：一年之计在于春，一日之计在于晨，在新一年的起跑线上，回首烙印在工作旅程上的痕迹，凭借前几年的蓄势，以崭新姿态为新的一年画上希望的蓝图、写下未雨绸缪的策略方案、献上工作的指航标，下面这本年度的工作计划：

（一）制度方案有待完善，形成一套适合公司运行的规范化的制度才有利于在今后的工作中，形成有法可依的“法制”环境。本人无论是物业管理专业知识需要学习，还要在人力资源知识及行政知识也要继续学习，在这两方面的学习坚持两手抓、两手都要硬，不能顾此失彼，通过专业知识、法律基础知识的学习结合对行业现实的调查了解，20xx年制定和逐渐完善公司的制度方案。

（二）程序制度化不够明确，无论是请假、加班、入职、转正、升职及其他方面的内容都没有明确的制度程序化，导致在现实的工作中出现了一些问题。制度化是一个逐渐完善的过程，为了加强公司制度化的广泛实施，这项工作定作为本部门工作的重点工作内容，以制定、通过、公布、实施为步骤完成。

（三）由于公司的迅速发展，公司为员工的学习培训提供了条件，有了学习的基地和上课的设施设备，便于我制定目标性、阶段性的培训计划。管理处操作层员工的文化素质相对较低，理论知识比较薄弱，有了专业知识的理论指导，更可以提高员工们的工作实践的效率和加强工作的规范性。结合员工的工作实际来实时提高员工的综合素质，2计划为员工上课培训各类知识2次/月，通过上课培训，在公司范围内形成主动学习的氛围，培养公司员工的学习积极性和主动性，以达到提高工作的效率为目的。

（四）档案管理仍不到位，档案记录公司发展的足迹，一个好的档案材料，能够便于领导回顾与总结，并从中汲取经验和教训，但是就本部门而言，只是初步建立了员工人事的档案、各类合同档案以及物业项目档案，未能涉足公司整体档案，更缺少一些图片、音、像档案，可以说这是档案管理的一大缺憾，因此这方面的工作需要更规范、全面的管理，形成一套全面、规范的档案管理流程。

（五）企业文化的建设仍需给力，为了丰裕公司企业文化的内涵，应由公司的人文、经营理念以及员工的群体活动有机结合而进一步提升和形成。公司以资奖励的形式举办内部征文比赛活动，进行有效地推动员工文化素养的进步从而助于企业文化的建设。有目的性地组织员工群体的户外活动，员工群体户外活动不仅能提高员工之间感情的系数，也能作为企业文化建设的素材。员工的群体户外活动20xx年也将形成一套计划性的方案。通过对企业文化更深刻的了解，能更有效的建设具有鸿泰德特色的企业文化。文化是无形的，然后无形的文化需要有形的人、事、物作为载体来体现，于是建设好企业文化，需要所有鸿泰德人共同经营。

（六）员工的考评工作既是公司的重点工作内容，也是本部门最薄弱的工作内容，员工的考评工作也是本部门的核心工作。借助以往的经验以及结合公司的实际情况，本部门将于20xx年6月01日前制定一套有激励效果的《员工考评方案》。

以上是行政人事部工作的重点内容，基于本部门工作内容涉及范围较广，故不能面面俱到，因此计划内容限于工作的重点部分，未能形成计划的工作内容必定争取在实际工作中出色完成。

资政工作计划【篇4】

　一、每天固定工作以及时间安排

8：10到办公室

8：15给高老师和袁姐倒水以及打开电脑

8：20开始监督绩效考勤表的登记

8：30准备开会

18：30核实金源客户电话并及时确保记录准确到位

二、每月固定工作以及时间安排

1、月末25号到下月10号主要财务登帐，记账，编制报表报税

2、8号发完工资确保编制好工资表并及时让工作人员签字

3、9号报税

三、每天具体情况具体应对

1、各类办公用品、器具与设备的采购和保管

(1)办公用品以及器具基本存放于大厅柜子了

(2)设备：

2、内部资料的分类保管存档工作

(1)金源电话本(红色)以及电话登记表

(2)金源给客户发放的天狼50赢富版宣传资料以及股指期货培训班资料

(3)财务资料

3、与总部沟通

(1)账号的申请

(2)下订单

(3)及时关注流动资金量小于5000，就得及时与高老师沟通

(4)每月及时对账，确保资金到账

(5)顾客的退货协商

4、协助总经理做好公司内外文件的发放、登记、归档、保存工作。

5、协助总经理布置、实施、检查、督促、落实工作的执行情况。

6、做好公司重要会议记录。

7、做好董事长和总经理交办的其他事务。

资政工作计划【篇5】

一、总体目标

根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政人事部计划从十个方面开展xx年度的工作：

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

3、完成日常行政招聘与配置;

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人;

9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、注意事项：

1、行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此行政人事部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原则进行。如果一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量提供保证。

2、行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多，因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政人事部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。

3、此工作目标仅为行政人事部xx年度全年工作的基本文件，而非具体工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领导研究通过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，行政人事部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据公司调整后的目标进行具体落实。

(一)目标概述

公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。

鉴鉴于此，行政人事部在xx年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。

(二)具体实施方案：

1、xx年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查;

2、xx年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请总经理审阅修改;

3、xx年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册

(三)实施目标注意事项：

1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。

2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合公司整体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行设计的。因此，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。

3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为公司组织架构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经公司总经理研究特批以外，行政部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝。

(四)目标责任人：

第一责任人：行政人事部经理

协同责任人：行政人事部经理助理

(五)目标实施需支持与配合的事项和部门：

1、公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查需各职能部门填写相关调查表格，行政部需调阅公司现有各部门职务说明书;

2、组织架构草案出台后需请各部门审阅、提出宝贵意见并必须经公司总经理最终裁定。

资政工作计划【篇6】

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！

20xx年已经过去，回顾20xx年的财务工作，财务部在酒店领导的带领下，认真遵守财务管理相关条例，按照实事求是，严以律己，圆满完成了20xx年酒店的财务核算工作。现将20xx年的工作情况汇报如下：

一、思想方面：

思想比较稳定，为了确保财务核算在单位的各项工作中发挥准确的指导作用，我在遵守财务制度的前提下，认真履行财务工作要求，正确地发挥会计工作的作用。

二、工作方面：

1、严格按照会计基础工作达标的要求，认真登记各类账簿及台帐，部门内部、部门之间及时对帐，做到帐帐相符、帐实相符。制定财务工作计划，扎实地做好财务基础工作。按照每月份的工作计划，按月对会计凭证进行了装订归档，按时完成了凭证的装订工作。

2、从前台收银到复核、出纳，每个环节紧密衔接，相互监控，发现问题，及时上报。对收据及发票的.领、用、存进行登记，并认真复核管理。

3、对日常采购价格进行核对，并每天对原材料的出入进行审核。

4、财务部严格遵守酒店规定，由会计人员监督，定期对出纳库存现金定期进行盘点盘查，现金收支能严格遵守财务制度，做到现金管理无差错。

5、尊重领导，团结同事，不计较个人利益，以理服人。

三、其他工作：

1、每月准时上报统计局数据。

2、及时填制酒店的纳税申报表，按时申报纳税。

3、按时参加酒店召开的行政例会。

4、按酒店的要求，审核工资表，并及时发放。对于人员工资变动情况，及时与人事部沟通并解决。

5、参加财政局会计人员继续教育的培训，不断提高自身的业务素质，更好的为企业服务。

四、明年工作设想及需要改进方向：

过去的一年是紧张而繁忙的一年，19年做了很多工作，但同时也存在着不足，现结合20xx年财务工作，将财务工作设想如下：

1、进一步加强财务、会计核算工作，将财务基础工作进一步做实做细。

2、增强财务计划管理，加强计划执行情况的分析与控制，加强财务事先参与决策工作，从源头做好财务管理工作，为领导决策提供有用的决策信息。

3、进一步加强财务日常监督工作，从每笔收支入手严格执行上级相关的政策和规章制度。

4、进一步加强内部部门间的沟通、协调工作，严格按着部门职责做好本部门的工作，发挥财务部门应有的作用，为领导分忧，解难。

5、加强财务人员业务学习和培训，全面提升业务水平。

6、加强财务人员既当家又理财的财务意识，推动整体财务工作再上新的台阶。

时光飞逝，今年的工作转瞬即为历史，一年中，财务工作有很多成绩和不足，这些应该是明年财务管理重点思考和解决的主题，作为财务人员，我要加强管理，规范经济行为，我们将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，不断的提高自己管理水平，为建立建全更好的工作机制而努力奋斗。

谢谢大家！

述职人：xx

20xx年x月x日

资政工作计划【篇7】

一、指导思想

针对员工适应能力、创新能力、改进能力薄弱的现象，结合公司“xx”总体发展战略，大力推进员工素质提升工程，突出高技能、高技术人才培养及专业技术力量储备培训，为公司建立具有永续竞争力的卓越企业提供合适的人力资源。

二、编制原则

(一)战略性培训与适用性培训、提高性培训相结合。

(二)面向全员，突出重点。

(三)集中管理，统筹安排，责任明确。

(四)盘活资源，注重实效。

三、培训的主要任务

(一)结合公司新工艺、新设备、新流程，以职业生涯发展为动力，以技能鉴定为手段，以技能培训、技术比武与导师带徒为载体，大力推进高技能人才培养。

1、开办精炼、连铸、轧钢、焊工、仪表工等个专业工种技师(含高级技师、技师、内定技师)培训班，共培训名；开展焊工、仪表工、锅炉、汽机等个工种高级工培训班，共培训名。

2、高标准、严要求，切实抓好公司钳工、天车工等通用工种及部分行业工种青工技能比武培训，培养公司级技术能手名。同时根据国家、省及行业要求，组织相关工种技能大赛参赛人员的选拔与培训，培养省级以上技术能手2名。

3、大力实施技能人才“”培养工程。

各单位从实际出发，为经验丰富、掌握绝活的优秀技能人才(特级技师、责任技师等)配备1名理论丰富、文表达能力强的员工做助手，形成1名优秀技能人才加1名高学历助手的高技能人才团队，导师向助手传授实践经验，助手帮助导师提高理论知识，整理操作经验、诀窍、心得等，培养一批知识型与复合型的高技能人才。

4、选送公司球团竖炉、高炉、转炉、连铸、精炼、轧制等方面的操作骨干50名，到相关同类企业现场跟班培训，学习、了解先进的操作技术与方法。

(二)充分利用内外资源，大力开展专业技术人员的继续教育与技术提升培训。

1、发挥培训中心作用，分层次开办计算机应用提高、计算机三维制图、液压技术、变频技术、plc、英语等培训班。

2、结合新产品开发，有计划聘请内外专家讲授“”知识，开展技术专题讲座次；结合现场工艺与设备，从设备厂家聘请专家来公司开展高层次的液压技术、变频技术、特殊仪表等专业的现场培训，促进新技术、新工艺的传播。

3、加大送外培训力度，有计划地选拔名优秀的专业技术人员到公司等国外先进企业进行对口岗位培训，派遣名优秀的专业技术人员到国内相关企业、高等院校学习，提高专业技术水平，为公司技术进步与技术改造提供智力保障。

(三)适应公司发展与管理提升的需要，加强公司所需各类管理人员的培训。

1、根据省委、省国资委、集团等上级主管部门的要求，有计划地选拔高、中层管理人员人送外培训，进一步提高高中层管理人员的生产经营与管理能力。

2、加大各层级管理人员脱产轮训的力度。对新近提拔或拟提拔的中基层管理人员进行任职资格培训；以mba核心课程为主要内容，结合公司管理实际与要求，举办一期为期1年的中层管理人员脱产轮训班；以基层管理理论与实务为主要内容，举办二期6个月以上的基层管理人员脱产轮训班；继续以《企业班组长培训教程》为主要内容，在班组骨干人员中组织5期、脱产1个月的培训；通用管理能力与专业管理能力相结合，举办一期脱产6个月以上的采购、营销系统人员培训。

(四)分层次继续开展各类相关知识和技能的适应性与提高性培训。

1、根据各管理体系认证的要求，采取集培办班方式，继续分层次开展xx余人的内审员、相关管理人员、关键岗位人员、特种作业人员的取证、复证集中培训；采取自主办班、班组学习、网上学习相结合的方式，举办法律法规、文件体系的全员培训，培养员工的质量、安全与环保意识。

2、为规范设备管理，减少设备事故，外聘专家举办一期以高、中管理人员、设备科长、专业点检员为主要对象的规范化点检定修培训班；采取自主办班，开展以tpm设备管理知识及简单的设备维护、设备管理规程、应急预案、岗位职责等为主要内容的设备操作与维护人员的培训。

3、配合公司持续改进工作，继续做好人员的培训与系统各级用户培训。

(五)为公司“xx”新上技改项目做好人员储备培训，根据项目规划提前开始培养大高炉炉长、工长、转炉主炼钢工与摇炉工、精炼连铸班长等关键岗位人员。

四、实施策略与保障措施

(一)加大宣传力度，强化现代培训理念，营造全员学习氛围。

公司将通过电视、报纸、网站等媒介的宣传报道，促使各级管理者深刻认识到“培训开发是企业快速发展的推动力”、“培训是生产的第一道工序”，培育开发下属、建设一支高素质的团队是自己义不容辞的职责，自觉站在公司建设具有永续竞争力的卓越企业的战略高度重视员工的学习和成长；同时，公司必须整体营造出“需要学习”的氛围，促使员工真正认识到“适应岗位要求，提升自身素质、是每位员工的责任和义务”，培训是帮助员工提高生存能力和岗位竞争能力的有效途径，努力提高员工学习的主动性。

(二)完善培训制度，加强考核与激励，健全培训管理体系

1、适应公司管理变革和人力资源管理集中的要求，优化培训管理流程，修改并完善《员工培训开发管理办法》等有关培训管理制度，规范管理，提高培训开发的效率。

2、加强计划管理，严格考核，保证培训效果。将所有培训分为公司集培、单位自培、送外培训，集中管理，严格按经济责任制考核工作要求定期对培训中心、各单位完成培训计划及培训效果的情况进行检查考核；同时加强对培训员工的考核，将员工培训结果与待遇、使用挂钩。

3、完善培训奖励措施，对培训效果显著的项目实施单位、优秀学员、优秀教师(含兼职教师)进行评优并给予一定奖励，同时提高兼职教师培训授课及师傅带徒的津贴标准，鼓励员工传授知识与经验。

(三)对内整合资源，充分发挥技术部门优势，提高自主培训开发的能力；对外加强合作交流，实现培训资源互补，满足高层次培训需求。

1、进一步发挥培训中心在通用专业(工种)基础理论、基础技能培训方面的作用，多渠道解决培训基础建设资源，提升培训中心在通用工种技能培训硬件设施水平，满足员工基础技能训练的需要。

2、发挥技术中心、信息自动化中心、检修中心等单位(部门)在现场技术、现场操作方面培训的优势，将其资源纳入公司有关专业(工种)现场技术、技能培训资源管理范围，确保公司所需培训的针对性与实用性。

3、从公司整体利益出发，打破单位(部门)界限，充分利用现有及闲置资源，促进同工种不同单位之间相互学习、交流与培训，实现培训资源共享。

4、加强外部培训信息的甄别，选择与优秀的培训机构合作，充分利用社会资源，同时加强与等兄弟单位的相互合作，实现优势互补。

(四)进一步加强培训工作者队伍建设与培训教材开发工作，为培训提供合格的师资与有效的蓝本。

1、聘请专家来公司对内部培训师(特别是兼职教师)、考评员、培训管理员进行专业训练，提高培训工作人员队伍整体素质。

2、组织公司专业技术职务人员，开发一批符合公司装备、工艺技术实际的培训资料，加速完善试题库、案例库，满足培训需要。

3、发挥培训中心专业优势与业务特长，使其为各单位的自主培训提供业务指导。

(五)加强过程管理和监控，确保培训质量。

在培训项目实施过程中，坚持按培训质量管理标准进行管理，重点抓好培训准备、培训实施、考核评估等“三个环节”，一方面督促培训责任单位根据需求做好课程设计和师资选聘，加强对教师教学过程的管理与质量控制，严格对学员的考核；另一方面完善培训效果评估方式，从学员反应、学习成绩、用人单位评价等方面测定培训满意度。

五、有关说明

(一)公司所有主要培训(含公司集中培训、各单位自主培训、送外培训等)均纳入本计划(具体培训项目见附表)，其他临时性培训按计划外培训管理。

(二)涉及党建工作、工会工作的有关培训项目列入公司党校计划，日常性的政治学习、班组学习列入“”范畴。

(三)每个培训项目开班前，必须提前一周按规定申报实施方案，经人力资源部审核批准后实施。

(四)本计划由人力资源部负责解释。

资政工作计划【篇8】

根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政人事部计划从十个方面开展****年度的工作：

一、具体措施

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

3、完成日常行政招聘与配置;

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人;

9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、注意事项：

1、行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此行政人事部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原则进行。如果一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量提供保证。

2、行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多,因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政人事部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。

3、此工作目标仅为行政人事部****年度全年工作的基本文件，而非具体工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领导研究通过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，行政人事部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据公司调整后的目标进行具体落实。

三、目标概述

公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。

鉴鉴于此，行政人事部在****年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。

四、具体实施方案：

1、 ****年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查;

2、 ****年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请总经理审阅修改;

3、 ****年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归

五、实施目标注意事项：

1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。

2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合公司整体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行设计的。因此，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。

3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为公司组织架构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经公司总经理研究特批以外，行政部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝。

六、目标责任人：

第一责任人：行政人事部经理

协同责任人：行政人事部经理助理

七、目标实施需支持与配合的事项和部门：

1、公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查需各职能部门填写相关调查表格，行政部需调阅公司现有各部门职务说明书;

2、组织架构草案出台后需请各部门审阅、提出宝贵意见并必须经公司总经理最终裁定。

资政工作计划【篇9】

一、健全公司的各项管理制度：

《人事管理制度》、《劳动合同管理规定》、《基层员工薪酬管理制度》、《人事部绩效考核制度》、《员工培训管理制度》、《新员工考核管理制度》、《员工转正程序》、《工伤管理制度》、《员工辞职申请程序》、《员工离厂程序》等。员工从进入公司到岗位变动、绩效考核、日常考评、批评处分、晋升调离、离职手续等工作，都能有文件进行控制，采取对事不对人的公平、公正、公开的管理原则，为企业员工提供一个公平竞争的晋升环境，一个可塑性发展的平台，让员工切身感受到公司管理“以人为本”，公司注重人才，培养人才，发展人才的理性管理。

二、建立培训制度及计划：

1、员工培训与开发是公司着眼于长期发展战略必须进行的工作重点之一，也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。

2、通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质等都将进一步加强，以此增强企业的核心竞争力。

公司的员工来自全国的每一个地方，每个人都有不同的习惯。如何将所有的员工融为一个整体、形成统一的工作方式，那就是培训的意义与目的。并且给员工成长的空间和发展的机会，是企业挖掘员工潜力，发挥人才的重要表现。通过制定《员工培训制度》，并根据各部门的培训需求及企业的整体需要建立企业年度培训计划，从基础的安全培训、质量管理培训、管理基础培训、团队合作培训、企业文化培训等工作来提高员工的道德素质和技能水平，使员工成为公司的合格人才，一个合格的人才才能为公司的发展贡献出最大的聪明才智。

三、人员配置：

根据公司发展目标，储备公司的人力资源，在招工方面，向多渠道、多方向、多线性发展，可与中专学校联系，多方面储备人才，并且制定《新员工入职跟踪程序》，从员工入职、食宿安排、工作安排、动态追踪、心态咨询、问题解决等系统性的操作，让员工感觉到家的温暖，很快的投入到公司的企业文化生活氛围中。

四、企业文化建设：

1.以人为本。文化应以人为载体，人是文化生成与承载的第一要素。企业文化中的人不仅仅是指企业家、管理者，也体现于企业的全体员工。企业文化建设中要强调关心人、尊重人、理解人和信任人。企业团体意识的形成，首先是企业的全体成员有共同的价值观念，有一致的奋斗目标，才能形成向心力，才能成为一个具有战斗力的整体。

2.不搞形式主义。企业文化属意识形态的范畴，但它又要通过企业或职工的行为和外部形态表现出来，这就容易形成表里不一致的现象。建设企业文化必须首先从职工的思想观念入手，树立正确的价值观念和道德情操，在此基础上形成企业精神和企业形象，防止搞形式主义，言行不一。形式主义不仅不能建设好企业文化，而且是对企业文化概念的歪曲。

3.突出企业的特点。个异性是企业文化的一个重要特征。文化本来就是在本身组织发展的历史过程中形成的。每个企业都有自己的历史传统和经营特点，企业文化建设要充分利用这一点，建设具有自己特色的文化。企业有了自己的特色，而且被顾客所公认，才能在企业之林中独树一帜，才有竞争的优势。

4.与企业相结合。企业是一个经济组织，企业文化是一个微观经济组织文化，应具有经济性。所谓经济性，是指企业文化必须为企业的经济活动服务，要有利于提高企业生产力和经济效益，有利于企业的生存和发展。前面讨论的关于企业文化的各项内容中，虽然并不涉及“经济”二字，但建设和实施这些内容，最终目的都不会离开企业经济目标的实现和谋求企业的生存和发展。所以，企业文化建设实际是一个企业战略问题，称文化战略。

在以后的工作当中，从培训活动中倡导公司企业文化，从日常活动中宣传公司的企业文化，从各类比赛活动中渗透公司的企业文化。以民本思想为重要的思想来源，并通过这一思想的开发利用，使全体员工产生强烈的主人翁意识，自觉地参与企业的民主管理。并且在企业的发展中贡献自己的聪明才智，真正成为企业主人，这才是企业文化真正在企业当中产生的作用与价值。

目前人事部工作计划暂定以上几点，其他日常事务未纳入工作计划中，工作当中重点建设在于，改变和引导部门人员观念，以一种服务热情的心态面对工作，处理各项事务。重在执行，执行是行政与人事工作开展的关键，实事求是，脚踏实地，扎实的完成人事部的各项工作。在各项制度，流程普及性、持久性、严格性的前提下，不断改进，不断创新，不断完善公司的管理模式。

9月销售工作计划(推荐9篇)

时间一溜烟儿的走了，这个月的工作暂时告一段落。不用猜测，您已经在开始准备月度的工作计划了，就可以在下一个月职场中有一个明确目标。这篇文章将对大家理解“9月销售工作计划”有很大的帮助，请认真考虑本文中的实践意义！

9月销售工作计划【篇1】

1、 x月份北大销售部共实现销售4台，其中解放卡车2台。江淮和悦1台、江淮悦悦1台。远远没有完成公司制定的销售任务。

2、 进行了多次市场走访工作，尤其针对延吉市内进行了不间断的市场走访工作，收到的效果良好。经过不间断的走访成交了江淮和悦1台。

3、 本月实施了多次延吉市内的小型车展活动，在金达莱广场、彩虹桥广场、阿里郎美食广场等多个地点进行了小型车展活动。特别是在阿里郎的美食节车展上成交了江淮悦悦1台。取得了明显的效果。

4、 本月由于汽博会的举行，公司的客户进店数量又出现了下降，导致江淮汽车的销量不断下滑。不过由于延吉高速铁路开工建设，本月的卡车咨询数量明显提高，但是长春等地的一级经销商互相争抢客户，价格都让到低价，基本没有什么利润可言，使公司的解放销量也遇到明显阻力。

5、 分析销量低迷的主要原因，我认为还是出在北大店面的形象问题上。很多客户还是不知道我公司经营江淮汽车品牌，我们已经上报的公司外部形象的设计样稿，希望公司领导如果觉得可行，请尽快批复。如此进行下去，时间不等人，我们会损失很多客户的。

6、 本月公司商品车资源（江淮悦悦、瑞鹰、和悦）等资源严重不足，始终没有到货，尤其是悦悦车型，时间跨度太长。迟迟不到车，会严重影响销量。另外公司的调车流程混乱，库存控制力下降也影响着销量。

7、 公司目前的活动太少，屈指算来，跟去年同期相比，公司本年度的车展活动、巡展活动、市内展示等等活动基本没有，客户来电数量又不断下降，分解的销售部缺乏团结和向心力，这些都是目前急需解决的问题。长此以往，势必使公司受到损失。

9月销售工作计划【篇2】

如果我能有幸进入欣龙公司，我认为要展开好一名销售跟单文员的工作，真正的大展拳脚，促进公司订单的顺利完成，应该遵循以下几点逐步进入角色：

一.7天之内了解工厂生产的产品。包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。

跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用。

二.在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。刚开始，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。

三.熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事。每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a-001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，催促生产。没有给经理确认，而此时，a-001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。

四.了解货物的运输。出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前，跟单文员要认真选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有能力运送此批货物。欣龙公司货物的运送主要通过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地。

五.熟悉了解客户。对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。当出现异常情况时，可以做出果断的处理。比如说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品，如果是一位老跟单员，可以自己做出判断。不必劳烦他人。

六.正确对待客户服务。跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是公司的雇员，你得对公司绝对忠诚，事事站在公司立场上，为公司着想。在客户那边，你必须坚持“客户是上帝”的原则。要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的服务。客户不会理会公司其他部门是怎么运作，也不想知道更多，他只会与你联系，了解他的订单，了解他的货期。所以要做一个明亮清晰的窗口，要看清事实，冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事，她总是盲目的满足客户的一切要求，从来不敢说“no”，根据工厂实际生产情况，订单的货期根本不能按照客户的时间交货，这位同事会说“ok”。后来只好安排订单外包出去，结果货期和质量都达不到要求。有时，客户给她一个新开发项目，所有人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成，可这位同事总说：no problem!一个新项目来来去去搞了两三个月，既浪费了时间，又得罪了客户，最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打电话抱怨公司的服务不好，销售人员不好。慢慢的这位客户的订单越来越少，最后换了供应商。

七.加强与生产线的沟通，与车间工作人员保持良好的人际关系。跟单人员最关健的工作是沟通，跟催。如果与车间相关工作人员关系处理不好，那么跟单工作很难展开，根本无法促进生产，保证订单的顺利完成。

八.努力学习《中华人民共和国合同法》相关条款。在以往的工作中，很少接触到法律，因为全是国外订单。公司都会由专业人士起草一份谨密的固定合同格式。所有的销售员都采用统一的格式，只是修改一下客户名，货名，价格，货期，付款方式，备注等等。遇到的经济纠纷较少。遇到不付款的客户，在发电子邮件或打电话催款无效的情况下，有时是派国外追_公司或者公司驻外工作人员上门请款。在跟单过程中，只要重视与客户交流时的书面证据，一般都不会有问题。我记得有一次，一个法国的客户给我下了一张订单，他们的订单是法文，没有其它英文描述。也没有以往的英文货物编号。我通过数量和单价判断是一个装戒指的戒指棉，我查出该客户以往的订货记录，找出当时出货的照片，电邮给了客户，问他是否是需要这个产品。客户在电邮中回答yes。出货后的几个月，收到客户的投诉，说我们做错货，要求我们赔。我立即找出当时的电子邮件，客户只好承认是他们那边没有沟通好。然后重新下了一张订单。当时，生产部门也很高兴，因为上一单的货很容易生产，而且单价高，现在又来一张类似的订单，要知道，产量和销售额是与工人的奖金挂钩的。在国内，如果法律学得好，就可以避免可以很多不必要的麻烦，避免合同有漏洞，别人有机可趁，造成公司受损。

九.主动积极的寻找客源。之前跟国外订单，都是公司指派老客户，有时是从阿里巴巴或一些香港网站来几个询盘的客户，几番寒暄，然后按客要求做样版，收取样版费用。收到大货订单，出货。对于国内客户开发这一块，真是知之甚少。我认为要多留意国内城市对无纺布的需求动向，适时与之联系，展现公司及产品的优势，尽量为公司争取一些客户，拉一些订单。订单是公司的命脉，有了订单工厂才能运转。

十.保持乐观的工作心态。跟单工作是复杂，繁锁的。在订单多的季节，有时，你真的想借一个脑袋来用，连喝水上厕所的时间都没有，晚上做梦也在查货。这时你要保持一个平和的，乐观的心态，合理的有秩序的处理好手头上的事，分清轻重缓急，处理一件就少一件。相信自己的能力，这些棘手的事总会完成。在订单少的季节，也不要灰心，振作起来，趁空档对自己多充电，多学习专业知识。

以上十点是我根据以往的经验做出的一个工作计划，因为没有正式进入欣龙公司学习观摩，所以写得较笼统，粗糙。有不觅之处或不完善的地方敬请指出，谢谢!

9月销售工作计划【篇3】

1，制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。

3，人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。

4，库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。

5，客户：主要攻关XX大客户(目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报)。

8，学习：学习凯威的.配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。

9，外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发XXC+客户，并上报网管部备案。

10，关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料。

9月销售工作计划【篇4】

9月份的业绩在年初的时候就已经制定了，虽然在年中的时候也是有做过调整和修改，但是作为销售，一个月的工作最主要的就是要把业绩完成好，不然你把其他事情都做好了，而业绩没完成，其实也不是一名合格的销售员。在下月的工作中，我要继续执行目标的分解，把9月份的目标分解到每一天里面，这样每一天都是有一个小目标，认真的去达成，这样到了月底，也是可以把九月份业绩这个大目标给完成了的。

同时在做好业绩的同时，也是要把老客户给维护好，我们销售的工作找新客户是成本最高的，主管也是反复跟我们说，找一个新客户还不如维护几个老客户，9月份我也是要去拜访几位老客户，了解他们的情况，维护好这个关系，那么在后续的销售里面也是可以让我的业绩压力小很多的，特别是一些大的老客户，一次下单的量就够我完成半个月的业绩目标了。

在做好工作的时候，我也是要提升我个人的营销能力，虽然今年我也参加过培训，但是销售这个行业如果你不去学习，那么很容易落伍，很容易被淘汰掉，我也是感觉到我自己是有不足的，要再去学习，9月份我计划看几本营销的书，平时都是忙于工作，没有好好的学习，而且都是具体的事务，所以我的思维并不是特别的清晰和能把工作更好的把控好，我想读几本经典的书籍也是可以让我的思维开拓下，同时也是把我以前的工作给有个条理的总结。

对产品的了解，我在9月份也是要有一个系统的学习，之前虽然对产品很熟悉了，但是都是比较分散的，两个产品之间的区别，对比都不是很清晰，这个我需要自己去总结分析出来，这样在今后的销售当中也是可以更好的为客户服务，毕竟现在很多客户都是喜欢做对比，而且我由于不是那么的熟悉产品间的区别，之前的销售工作中经常会出现我推荐了这款，然后客户又看中了那款，我也把优点告诉了客户，但是真的要我去对比，我就觉得有些困难了，而且客户也会觉得我这个销售员不是特别的专业，觉得什么都是好的，可是在给客户推荐的时候，当有分歧的时候却是不能很好的解决。

9月份在做好业绩的同时，我要把我的能力往上提升上去，为年底的旺季做好销售的准备。计划也要在实际的工作中能有所调整，我想我也做好了迎接9月份工作的挑战准备了。

9月销售工作计划【篇5】

首先做为总公司的销售内勤，应该共同学习，相互促进，我们每个人都有自己的优势，都有各自的特点和特长，我想这次会议就是把我们每个人的优势展示出来，集合、发扬我们每个人的优点，弥补每个人的不足。我们一起坐下来研究内勤工作如何才能做的更好?每个人参与、讨论、发表自己的想法与意见，集思广义，共同完善后勤工作。我们这次开会目的就是学习每个人长处，互相学习、弥补不足，目的把内勤内业管理工作做的有声有色。当然其它办事处的内勤也有很多优势，只是我接触的少，还没有了解，但是我想能够成为我新亚公司的销售内勤是不简单的，因为我相信我们的大区经理。

下面我说一下销售内勤工作会议内容：

一、阐述对公司的认识

在谈对销售内勤岗位认识之前，我先阐述一下我本人对__公司的认识：公司成立于20__年12月10日，至今已经有7年的历程了，这7年的发展企业框架已经搭建成型，管理职能基本健全，人员从原来的三个人到现在的几十个人；资产从原来的十几万到现在的几百万；销量从原来的100吨到现在的1000吨；市场占有率比20__年翻了十几倍。从上面数据和新亚公司现在的发展形式可以看出，新亚是程几何状的飞速发展；另一方面再从董事长精心搭建的销售模式来看，新亚公司能够再次腾飞是一种挡也挡不住的趋势。浅薄的分析一下我们能成功的要素：第一，__公司是一个整体是一个团队，在董事长总的领导思想的带领下，员工势气高昂，奋发向上，你追我敢，大家齐心协力，心系新亚企业，把公司的发展当作自己的事业，与公司同甘苦共荣辱，有这样的团队，所以我们不愁事业不成。第二，在人力资源上：记得在20__年7月31日在公司召开的《讨论与野力合作相关事宜》会议上，在会上总结出我公司的优势和能够长期存在发展的重要因素有三点：

第一，整体策划硬权有我们的董事长，

第二，技术硬权有我们的范工，

第三，销售硬权有我们的各办事处销售经理；

另外，我觉得还应该补充一条，也是最重要的一条，那就是我们都认同董事长讲的那条 “道”，这条“道”吸引着我们紧紧的团结在一起，不可分离，勇往直前，这样的资源优势是其它任何企业都无法比拟的，“人才”是事业发展的关键所在，“人才”有了再大的事我们也能够做得成。在销售框架上：根据董事长设计的销售模式，以公司为塔尖，下面有办事处，办事处下面有分理处，分理处下面有我们无数的经销商，在框架上是一种金字塔式的模式，就像一个稳定三角型。在董事长总的领导思想的指导下，办事处不断发展分理处，分理处不断的开发新的客户，那么，全国市场很快就被我们占领，公司的销售量就会翻倍的增长，这是我们在销售上的优势。所以，我对新亚公司的明天充满信心，我会为新亚公司和我自己的明天而努力奋斗，做好本职工作，团结互助为新亚企业奉献自己的`微薄之力，团结各办事处、分理处内勤把内勤工作做出成绩来。

二、谈对销售内勤岗位的认识：

销售内勤是销售经理的细心帮手，领导的左膀右臂，工作细而杂，而且繁琐；我们必须加强各方面的学习来提高自身的业务水平，不然我们很难胜任内勤工作。具体来讲，内勤人员要具有三种业务能力；1、拓展能力；2、分析问题的能力；3、人际交往能力。 内勤工作是一门艺术，要做好内勤工作，首先要具备作为内勤的一些基本素质，如语言表达能力、文电处理能力、会务接待能力等，注意处理好一些工作上的矛盾。 内勤工作没有盲区，只要领导工作有可能涉及的领域，内勤就必须积极配合、认真完成领导所交办的各项工作。

细节上：

直接上级：销售部经理，公司内勤直接对总经理负责，办事处内勤双重领导原则，业务上服从总公司内勤管理，行政上服从办事处经理管理。 岗位作用：桥梁，纽带，帮助销售人员及时了解公司内部情况，帮助内部及时了解及收集销售在外情况，为公司决策提供重要信息，用一个比喻就是：内勤的工作就像是一串珍珠项链里的一根线，如果没有过这根线珍珠就会散满地。

岗位性质：负责对公司所有销售区域的文档往来有监督、信息传递，协调管理工作

管理权限：对所有的销售回款及所有办事处或者客户的工作有协调、监督管理的权力

管理责任：对所承担的工作全面负责。

主要职责：

1、 协助销售经理完成各类信息的收集、录入、汇总、分析工作。

2、 负责销售部内所有的各类销售文档的起草及档案管理工作；对销售部门与公司各部门之间的协调，以及客户的咨询等；

3、 负责对所有订单的审核工作，从接收订单开始至发货开据销售单衔接整个销售和生产发货程序。

4、 完好的执行力，无条件负有监管各区域市场办事处和客户与销售部之间的文件传递管理及后续行动，并及时向销售经理反馈相关部门的信息。

5、 负责销售统计、分析工作，每月统计销售、回款、欠款情况，与公司财务对总账，与办事处对明细账。

6、 负责公司的售后服务工作，接听销售电话电话，负责公司的网站建设及广告宣传工作。

三、谈内勤的具体工作流程：

1.订单格式完全按照公司制定的格式走，电子表格分发到各办事处内勤手里

2.订单上的每一项内容都要填写完全

3.订单销售内勤审核签字即可，对于每一张订单都要有销售内勤签字，同时也负有责任:根据公司规定审核订单，将订单上的各项内容审核两次，在确认无误的情况下再上传到公司(要有销售经理的授权给内勤，且把授权书传到公司备案)

4.上传订单的同时将30%首付款打到公司，公司内勤在确定收到款后将订单上传到总工程师处

9月销售工作计划【篇6】

随着岗前培训的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这短短四天的培训学习过程，非常感谢公司领导和各位同事的顶力相助，使我顺利完成培训并基本掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对第一个月工作制定以下计划。

本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。

一、宗旨

本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1、 全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。

2、 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。

3、 锁定有意向客户20家。

4、 力争完成销售指标

三、工作开展计划

众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务，比如：根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等，让客户了解“家家网”。在此基础上，与客户进行互动沟通。

3、在用电话、E—mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4、在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。

6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

9月销售工作计划【篇7】

1，制度:严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。

3，人员:和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。

4，库存:和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。

5，客户:主要攻关XX大客户(目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报。

8，学习:学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。

9，外拓:重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发C+客户，并上报网管部备案。

10，关怀:给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料。

×月，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

9月销售工作计划【篇8】

1、每周要增加10个以上的新客户，还要有3到5个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了年的销售工作计划每月我要努力完成5到6万元的销售额，为公司创造利润。

9月销售工作计划【篇9】

首先，人员安排方面，必须组建自己团队。部门需要添加一位焊机技术人员，以做到对客户更好更及时的维护，没有服务的销售那就不叫销售，所以这个必须得尽快，而现如今已经谈好，六月第一周可能就要来报道。其次，需要再招一名销售人员。安排回访一些老客户，以及一些办公室需要的工作。好做到一些工作的合理性安排，要不自己还真有点头大。

其次，再做一些对大客户的开发与跟进，在现有客户的基础上，对焊切设备以及相关的环保设备为主，对一些大客户做推广试用。当然还需要具体的细节安排。

再者，还要对新产品的推广，新客户的开发。这点需要网络部协助完成，策划一活动，要有亮点性的对我部门的产品特点做突出性的简介，并以优越的服务承诺以及性价比为前提推广至新老客户，通过网络宣传以及定期的手机报推广来完成。要开阔自己的视野不要局限于某一层次，要做到只要客户有需求我们能够第一时间提供服务，也可以根据客户的现状去主动的提供相关更先进的设备供客户参考。

最后，还要策划一活动，我要利用现有的资源，也就是仓库现货。针对老客户搞特价促销，对于一些设备可以先试用再签约。

下个月的大概规划就是如此，一些细节问题可能还要请教领导与同事，希望大家能多多提建议，能多多关照，谢谢！