培训心得体会总结精品。
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培训心得体会总结【篇1】
校本培训个人学习心得体会
培训心得体会总结【篇2】
虽然工作多年，但我对市场营销学问还是知之甚微，所以特别感谢公司领导给我们供应了这次培训学习的时机，让我对市场营销有了更深一层的熟悉，也特别感谢培训教师的细心讲解。
通过学习营销治理学问，使我懂得：一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。下面仅就我参与“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思索，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅熟悉，以便共同学习和沟通。
一、筹划合理，预备充分，把握商机，不打无预备之仗“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的预备和周密的筹划，以确保能够到达目的。销售是一项简单的工作，要使得销售胜利，它需要销售人员做必要的预备。
1、物质预备
物质预备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮忙销售人员树立良好的形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。首先是销售人员的仪表气质给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应预备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本等等。
2、增加自信，对于销售人员取得胜利至关重要。充分的预备工作可以使销售人员底气十足，布满信念，销售起来态度沉着不迫，言语举止得当，简单取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的胜利率。把握自己公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等学问。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。
4、把握公司效劳的灵敏度。需采纳运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的效劳的灵敏度要求就特别高，客户所盼望的不仅是送货准时，而且要精确无误，假如送货有过失，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进展下去。
5、销售人员必需熟识本公司有关价格、信用条件、产品运送程序等情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必需守信用、守合同。
销售人员只有熟知这些学问，才能在销售的过程中准时地利用优待条件来吸引客户，引发客户的购置欲。
二、查找目标
1、肯定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的'目标。我们应当有信念和精神去查找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占据市场。
2、销售人员肯定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。必需具有剧烈的事业心和高度的责任感，既要勤跑腿，还要多张嘴。只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终获得胜利。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向。通过一双慧眼，从客户的行为中能发觉很多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和精确推断客户的必要前提。
4、销售人员肯定要具备制造性。销售人员应具有很强的制造力量，才能在剧烈的市场竞争中特别制胜。俗话说“到处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“到处留心有商机”。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个人际网络，一个是你自然得来的，包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。一个是你制造的，可以利用一些时间或与客户成为知心朋友。推动销售进程，保持长期的合作。
“锲而不舍，金石可镂；锲而舍之，朽木不折。”这句话说明白胜利是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的不罢休的信念，才有时机走向胜利，走向最终的成功。
培训心得体会总结【篇3】
近期，在电厂进行了一次为期两周的培训课程。通过这次培训，我不仅对电厂的运营与管理有了更深刻的理解，而且也获得了许多宝贵的经验和知识。下面我将通过以下五段式文章，总结并分享一下我的培训心得体会。
第一段：培训前的准备
在培训开始之前，我对电厂的工作流程和运作机制有了一定的了解。通过查阅相关资料和与一些电厂工作人员的交流，我对电厂的基本工作原理有了初步的认识。这让我对培训充满了期待，并且在心里默默为自己定下了学习目标。
第二段：培训内容的学习
在培训期间，我们学习了电厂的各个方面知识，包括供电系统、锅炉运行、蒸汽轮机等。特别是在实践环节，我们有机会亲自操作设备，了解设备的使用和维护。通过课堂学习和实际操作的结合，我深刻领悟到了电厂各个环节的重要性和相互联系，对整个过程的流程有了更全面的认识。
第三段：团队合作的重要性
在电厂工作中，一个人的力量是有限的，团队的力量却是无穷的。在培训课程中，我们进行了多次小组合作的实践，每个人都发挥自己的专长，相互配合，取得了很好的效果。通过这些团队合作，我学会了倾听和理解他人的观点，同时也培养了我的沟通和协作能力。
第四段：安全意识的重要性
在电厂工作中，安全问题一直都是最重要的。通过培训，我们不仅了解了电厂的安全制度和操作规程，还参加了一系列的安全培训和演练。在这个过程中，我深刻意识到了人身安全的重要性，明白了安全事故的严重性和后果。因此，我决心在今后的工作中，严格要求自己，遵守安全规定，保障自己和他人的生命安全。
第五段：培训的收获和展望
通过这次培训，我收获了很多。首先，我对电厂的运营和管理有了更深入的了解，这对我未来的职业发展有着重要的意义。其次，我了解到电厂工作的辛苦和运营的复杂性，更加珍惜现有的工作机会。最后，我也发现了自己在专业知识和团队合作能力上的不足之处，今后将努力补充知识、提高自己，为电厂的发展做出更大的贡献。
总结起来，这次培训为我提供了一个良好的学习平台，使我对电厂有了更全面的认识，并且提高了我的专业素养和实践能力。通过这次培训，我深刻体会到了电厂工作的重要性和挑战性，也对未来的职业发展有了更明确的规划。我相信，在今后的工作中，我将能够充分运用所学知识，为电厂的发展贡献自己的力量。
培训心得体会总结【篇4】
作为一名全能巡检，我目前的学习目标就是成为一名合格的副值，这次仿真机的培训给了我一个很好的学习机会。在这次的仿真机培训中，我学到了很多很多——从机组倒送电到满负荷运行过程中的一系列操作，使我对机组的启动流程有了更深刻的印象。并且，在教练员的讲解下，充分掌握了每一项操作的前因后果，即为什么要这么操作，如何操作才能达到更好的目标。
在第一次纯冷态启动过程中，教练员白录智师傅对每一步的操作要求都十分严格。从倒送电开始，到锅炉点火，再到汽轮机冲转，最后到发电机并网，直至机组满负荷运行。每一步均严格按照操作票执行，并且对于操作中的难点、要点进行了十分详细的讲解，使我受益良多。
我厂仿真机目前采用的是蚌埠电厂仿真机系统，相比我厂660mw机组有一定区别，主要体现在空冷系统上。但是对于超临界直流炉机组的操作思路还是大同小异的。
首先是进行点火前的检查与准备，由于是仿真机组，比实际机组的操作简单方便，就地操作也只需要在计算机上点击进行，而且大家都比较有经验，进行得很顺利。厂用电送电完毕，就地的各手动门开启完毕，启动循环水泵，投开式水系统，投闭式水系统，投入压缩空气系统，投运主、小机、eh油、密封油系统，气体置换，盘车运行，投运凝结水系统，除氧器水位正常后进行炉水泵注水、锅炉上水，启炉水循环泵，进行风烟系统的投入，进行空预器和炉膛吹扫，一切井然有序。
煤器入口流量的需求。在这个过程中，有两点需要注意的地方。一、启动和低负荷阶段贮水箱水位和炉水循环泵的控制：由于贮水箱水容积小，一旦贮水箱水位过低，会导致炉水循环泵跳闸，从而导致省煤器入口流量低保护动作引发锅炉mft，因此在此过程中监视好贮水箱和炉水循环泵的运行情况是给水控制的关键点。二、干湿态转换时炉水循环泵的操作：操作时尽量保持燃烧和负荷不变，缓慢关小炉水循环泵出口调阀，同时增大给水量，保证省煤器入口流量无变化，直至炉水循环泵出口调阀全关，此时，炉水循环泵通过再循环运行。在此过程中缓慢提高分离器出口过热度，观察贮水箱水位缓慢下降，直到炉水循环泵停止运行，干湿态转换完毕。干湿态转换完毕后应尽快提高分离器出口过热度，防止干湿态来回切换。
正常运行中，给水流量的控制是通过煤水比来实现的，有多少的水便有多少的蒸汽进入汽轮机。同时，给水调节的全过程也是伴随着汽温、汽压调节的全过程，而锅炉减温水、烟气挡板调节只是锅炉汽温调节的辅助手段。
这次仿真机的学习，我学到了很多知识。在以后回到班组后，应该将所学与现场实际相结合，完成理论到实际的升华，尽快为我司做出更大的贡献。
魏鹏辉
20xx.2.27
培训心得体会总结【篇5】
随着社会的发展，电力运行与维护已成为现代化生产和生活的基本需求。为了提高电力操作人员的素质，许多机构纷纷开设电力操作培训课程。我有幸参加了一次电力操作培训，并从中获得了许多宝贵的经验和体会。本文将围绕培训的内容、培训方式、专业知识、实际操作和培训效果等方面，对我在电力操作培训中的心得体会进行总结。
首先，电力操作培训的内容非常丰富。培训内容涵盖了电力系统的组成、运行原理，建筑电力安装，电气设备检修等诸多方面。其中，最为重要的是学习了电力系统的安全操作程序。在课程中，我们学习了安全使用电力工具的方法，学会了对电气设备进行巡检和维护，掌握了短路保护和漏电保护的原理与方法。这些内容对我今后的工作实践具有重要的指导意义。
其次，电力操作培训以实用性为主导。通过课堂讲解和实际操作相结合的方式，我更深入地了解了电力系统的工作原理。在模拟实际场景的训练中，我学会了如何正确、高效地进行电力设备的安装和维护。例如，在插座安装实训中，我学到了插座电路线的正确连接方式，学会了避免电流短路和漏电的方法。这种注重实践的培训方式使我们的学习更加有针对性和具体化，提高了我们的技能水平。
在电力操作培训中，我还深刻体会到专业知识的重要性。在实际工作中，电力操作人员需要掌握大量的专业知识，包括电路原理、电器材质、电路设计等。在培训中，我们学习了许多常见的电气设备，了解了它们的工作原理和内部结构。同时，我们还学习了如何分辨不同电器材质的特点和优劣，并学会了根据电路需求进行电路设计。这些专业知识的掌握，不仅提高了我们的工作效率，还能够在实践中解决电力故障和问题。
参加电力操作培训还培养了我良好的实际操作能力。在实践操作中，我们进行了演练和实际模拟。例如，在安装断路器的实践中，我们通过正确的操作和连接断路器，实现了电力开关的控制。在电铃维修的实践中，我学会了如何正确检修和维护电铃设备。这些实践操作让我更加熟悉电力设备的使用方法和维修技巧，提高了我的实际操作能力。
最后，参加电力操作培训对我个人和职业发展产生了积极的影响。通过培训，我不仅掌握了电力系统的相关知识和操作技能，还提升了自己的综合素质和技术水平。在电力系统中，我们需要具备严谨的思维能力、良好的团队合作精神和快速解决问题的能力。通过培训，我了解到电力系统工作的重要性和其对生产生活的必要性，我也对自己的未来发展有了更为明确的规划。
总而言之，电力操作培训是一次宝贵的学习经历，让我受益匪浅。通过丰富的培训内容和实际操作，我不仅提高了专业知识水平，还培养了实际操作能力和解决问题的能力。通过参加电力操作培训，我相信我能够在今后的职业发展中更好地应对挑战，并为电力系统的安全运行和维护做出自己的贡献。
培训心得体会总结【篇6】
9月22日，2号炉出现锅炉泄漏报警，停机后检查爆管位置位于炉膛正上方62米左右的后屏过热器处，由于检修时间很紧，而爆管位置下方无作业面，架子搭设需从水平烟道搭吊架至屏过处，整个检修工作都在吊架上进行，这样的检修工作对于我们刚成立的维护项目来说，不管是从人员技术还是安全方面来讲压力都很大，换管过程中项目领导亲临现场指挥，对所有进入炉膛检修人员进行专项技术交底，检修作业班长主管亲自带队，安全、质量人员重点盯防，确保换管工作万无一失，整个抢修工作比原定计划提前8小时完成。在抢修过程中，锅炉员工的吃苦耐劳精神体现的淋漓尽致。
今年我们还出色的完成了原煤仓衬板的加固工作，在技术改造方面，针对北京电力设备厂生产的辊式磨煤机运行过程中长期振动的问题，在磨辊架处加装限位，处理后磨煤机运行效果良好，也可以说是一次小的技术革新吧。
一年来，经过锅炉班的全体努力，机组越来越稳定，设备缺陷逐月在减少，每月的消缺率已达到100%，消缺及时率100%，得到了业主的一致认可。
首先，从员工的安全意识上来说。员工的安全意识较之以前有了大大提高，不安全行为逐月减少，这是值得肯定的地方。尽管安全意识在提高，但还远没有达到业主要求，员工在对待安全时，普遍缺少思考，存在侥幸。习惯性的违章作业还时有发生，文明施工始终标准不高。这些，都需要员工在作业时多思考，才能保证工作安全顺利的进行下去。
问题，专业制定相应的措施，将检修问题编写成案例学习，加强员工的质量意识，培养员工的主人翁精神。
在技能培养方面：1、在班组理论学习的同时进行基础钳工知识的培训；2、建立师徒关系，对新员工因材施教，针对员工的兴趣，指定师傅，确定学习的方向，实行奖励机制，对技能提高较快的员工，对其师徒两人给予一定奖励；3、积极参与公司组织的一专多能的培训，本年度锅炉专业已组织2人参加电火焊气割培训、1人参加起重司索培训；4、培养新员工的自信，一些的检修工作逐步开始由新员工去完成，师傅只在发生错误时才给予指导，我始终认为，只有亲身经历，印象才会深刻，成长才会更迅速；5、鼓励员工走出去，在项目维护工作相对稳定的时候将技能水平较低的员工调至其它检修工地参与检修工作，使其感受检修工作的紧张气氛、提高自身的技能水平，从而为项目培养一批基本工相对扎实的技能人才。
培训心得体会总结【篇7】
为帮助我们提高个人的专业水平、业务能力以及个人的素养，学校和罗湖区给我们提供了不同的校内、校外培训活动。通过参加这些活动，让我对自己的教育工作重新进行了反思，同时也让自己的心灵更加的充实了。
在学校举办的培训活动中，宁夏的王校长给我们带来的了《xxxx》。王校长朴实的语言、清晰的介绍，让我们都随着他领略了一番xx的风土人情、教师的教学情况、学校的设施配置、学生的学习情况，同时也让我们懂得了要珍惜现在所拥有的条件，辛勤的工作、认真的教学。孔校长在北大学习后，也给我们带来了他的收获。通过《教育需要大碍》，向我们老师们诠释了如何做一名真正的老师，从而来培养、教育自己的孩子们。通过三个话题：总体印象、感悟启示、深入思考，来开展这次培训活动。讲解了xx的很多名校办学的格言、学校的管理、老师怎样与学生们一起学习、生活。告诉我们：教育是人性的领域，需要用爱来灌溉。我们要用大爱、博爱的情怀，教育我们的孩子。同时，我们需要坚守、需要情怀、需要创新，为孩子的一生奠基，为民族的未来启航。
在校外的培训活动中，xx老师给我们上了一堂心灵升华的课《追求质感生活，乐做心灵导师》。王老师洒脱的语言、智慧的处事方式，让我们在场的老师都深感佩服。通过与我们交流人生，学会做人、做事，认真工作，人格魅力，让教育做到孩子的“心”上，让我们感受了她的快乐教师生活。xx老师的《倾大写之爱，育大写之人》，让我们教师明白，要用大爱来教育学生，让孩子们做一个对社会、对国家有用的人。
参加了这些培训活动后，我的心灵上有了深深的触动：重新反思自己的教学生涯以及育人的职责、方法，做一名对社会有帮助、对孩子有帮助的教师。
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营销工作心得体会
上海高级顾问给我们讲的这一课，我感触很深。他给我们讲了营销的各种方式方法，对小区的盯盘给客户介绍公司的特点和对客户服务都讲的很透彻。我从中学到了很多知识。
服务质量，材料质量的好坏，客户的口碑等对一个公司总体评价是一个很重要的衡量标准，对公司以后的发展起到至关重要的决定。
其中，现在的社会信息是一个很重要的东西，他讲收集信息方法很多。比如：
1、上门咨询客户，对客户了解知道客户想要什么样的装修，喜欢的装修风格，更好的做出应对方案。
2、以往签单客户提供的信息，这就相当于售后服务，跟客户要成为朋友这样有利于以后工作，客户对我们认可，认为我们公司是好公司，客户就会记住你，再他朋友装修客户就会介绍我们公司的品质和服务，这样老客户会给我们介绍新客户，而且，跟好的给我们公司做宣传。
3、行内信息沟通，俗话说，知己知彼百战不殆，知道我们同行一些服务政策、信息和营销模式，我们也就做出相对应的办法，多和行内人士沟通，从他们那里获取客户信息，或者互相交换，一定程度上起到一个互帮互助的这样一种方法。
4、对发现建筑工地考察。多走多看，勤于发现现在市场的工地情况和小区开工进度。这些办法都有利于我们以后工作起到很大的帮助。
在小区内盯盘也是一种营销方式，碰到客户我们要主动上前打招呼，介绍我们公司，让客户知道我们公司的一些特色服务，记住我们。最好能互留电话，这样有利于进一步沟通联系。如果小区内有开工工地可以引导客户到开工工地实地考场，我们要给客户清楚详细的讲解施工工艺。让客户感兴趣。在小区里想要干好业务和小区物业搞好关系是非常必要的，这样对我们在小区展开一系列的工作是有很大好处的。
高级顾问给我们讲的时候提到一个词，“三勤”我印象很深，就是嘴勤，腿勤，手勤。这三点我感觉很受用。做为一个营销人员，这三点是很重要的。
电话约访客户是营销的一种办法，可当今的社会网络是很强大的交流工具，它已经融入人们的生活当中，我们时时刻刻用到它。所以说，网络营销也是营销的一种方式，我们可以在网络上把我们公司宣传出去，网络营销不会起到立竿见影的效果。但是，时间长了网络的力量带给我们回有很大的收获。
目前，家装公司运作机制大多是走品牌经营的路线，品牌的塑造需要一定的广告投入，需要成功的企业形象包装，产品质量，市场美誉等等。但投入和产出严重不符，业绩效益上不去，所有的就等于是在浪费。所以在经营方面要下狠功夫，切实有效的保证企业的运转。
更多的营销方式方法不能只靠别人来教，这更需要自己长时间的摸索总结，找到自己认为最好的办法，并实际的实用它，不管怎么说，对营销人员来说最重要的是信心，激情。尽自己的能力做到最好。
参加银行内训师培训心得体会（个人小结）
参加银行内训师培训心得体会（个人小结）
这次银行内训师的培训已经告一段落，但是带给我的影响至今仍然记忆犹新。也许在我的故事里面，可以找到大家需要的答案，带着大家一起进入我这几天培训的故事。背景，我们第一次接受香港专业的内训讲师培训，一连四天，很多内容就算是专业讲师也是第一次听说，香港的恒生银行为他们一个三天的同类课程21个人共付出300多万的成本。听讲，在紧张的培训过后，事实上我们对这些授课的软技巧真的掌握不是很好，过了2个月后的今天，就是我们考试的时刻来了，三天的课程，分行的领导会在最后一点看我们整体的汇演，这次来参加培训的全部是分行经过选拔的精英，大家无论从业务素质还是口才都是经过了挑选，今天的第一天一来就是一个试讲，准备的内容就是即兴演讲20分钟……随着我们准备内容越来越多，在最后领导面前表现的，就只有5分钟……5分钟演讲，一个重要的课题!时间的掌握，内容的充实，互动的自如!展现自己的与众不同，令人印象和深刻，真不容易!
在第一天的演讲练习中，意外的，我发现自己平时充满创意的写作脑子竟然不太管用，到了台上仍然不能收放自如，这点非常让我困惑，我就不相信可以顺手拈来写作的我不能做好演讲，但是，事实就是偏偏不行。第二天，问题又更多了，发现虽然我有平时写作的根基，内容充实不是问题，但是在表达思维方面过于跳跃，下面在听讲的同事根本就不能完全明白我说的话……已经到了最后紧张的第三天了，天，我几乎这几天晚上都没有睡觉……在反复琢磨着该怎么在最短的时间内提高自己……对于平时又没有经常演讲的我，怎么办呢?呵呵，自我提升原来是这样简单!您有耐心地观察吗?在一个团队里，有人亲和力很好，有人表达非常清晰，有人很会讲故事层层深入，引人入胜，有人逻辑性非常强，有人声音很动听……但是综合所有优点的选手却很少，但是更少的就是我们感受到了这一切的优点，但是却以为理所当然;很多人都认为拥有这些优点的，都是天生的，或者都是运气，从来没有想过自己也其实通过努力，可以拥有人在面临绝境的时候往往会逼出自己的潜能，在没有办法的办法，于是我决定厚着脸皮向他们逐个请教，我在课堂上听到老师对每个人优点的点评还有缺点的分析与提高，课上我就拿本子记下那位同学的名字和优点;课下就拿着本子还有自己要演讲的命题反复向他们每一个人请假，针对自己演讲的内容，还有自己的不足，逻辑性不够强，表达不够清晰，我反复请教了几位具有这样优点的同学，让他们对我要表述地内容用他们的方式再表达一遍，对比自己原来的表述，我再发现自己的不足，还有再请教他们为什么写作跟演讲不一样，写作好的人就不一定演讲很好呢……等等……最后，在最后的毕业典礼上，我意外地在30多名选手中名列前茅，在短时间得到了非常大的提升，其实这些全靠我请教的各位高手的帮助，想想在我们日常的工作中，在内部网经常可以看到一些理财高手出了大单的新闻，例如谁谁又营销了500万基金，或者保险等……其实我们往往看到后都有一种心理反应，就是感觉他肯定是在撞彩，他真好运;他就是老有出大单的命;其实我们当中很少很少人真正去请教一下他们本人的;为什么会出单，细节上怎么操作的，很少人去关注他们背后失败了多少次;当然也有人说，谁肯教你吖，其实事实上我们不一定要咨询出最大单的人的，我们可以从有业绩的人问起，每个成功的背后都有故事，不是吗?很多时候只要我们多问一句，或者在别人意气风发的时候去请教，很多成功地秘诀就是这样来的加油哦!天道酬勤!自我提升的秘诀其实很简单，世界上没有免费掉下来的馅饼，关键在于心-勤-永不放弃怀着一颗永远谦卑的心去求教，您看，答案就在您身边……
春去秋来，根据学校的通知要求，我们可以提前准备好自己的音乐教师工作总结了，工作总结对于促进自我认识、自我学习有些非常重要的作用，写工作总结不能只是简单的陈述，一定要有具体的案例辅助说明，那么我们应该从哪些方面去完善音乐教师工作总结呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是工作总结之家小编整理的“幼儿园音乐教师个人心得体会”，仅供参考，希望可以帮助到您。
又一个年度结束了，这一个年度，较忙碌，较充实，其中有着失败的心酸，也有成功的喜悦。细细品味，感觉自我成长了很多，收获了很多宝贵的教育教学经验。同时也对自我走过的弯路进行反思。
在教育教学工作上，我利用学科特有的力量来教育学生，尊重他们的人格，给学生独立的空间，对学生进行各方面的引导和教育。本年度，我担任xxx、xxx、xxx的音乐课教学工作。十几个班，众多的学生，使我一下子无法掌握每个学生的情景，但我深知学生是课堂的主体，不了解学生就无法完成教学任务。于是，我经常和同年级教师交流，上课时多留心，此刻我不仅仅掌握了哪个班旋律感好，哪个班节奏感好，哪个班的表现欲强，就连班里每个学生的情景我也能基本了解。这样我才能作到备课时既备教材又备学生。
我教的年级跨度比较大，所以格外注重学生学习习惯、的培养和进取性的调动，突出音乐课以审美教育为核心的特点，注重培养学生对音乐的兴趣，以学生为主体，让他们在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、探究，感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在必须知识基础上创造音乐。为了使学生能简便、愉快地上音乐课，我多用鼓励的方式，尽量避免说教，努力做到用好的设计抓住学生的注意力。对于破坏课堂秩序的行为也进行了善意的批评与纠正。使音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都喜欢音乐。
作为教师，上课是最重要的，上年度公开课就反映出很多问题，比如，课堂的组织，音乐理论知识的传授等方面，还需要进一步的提高。所以，我多向有经验的教师请教，多跟网上的优质课学习，多在课堂上进行实践，多在课后进行反思。
我负责的校合唱队可谓是本年度的一个工作亮点，今年编排的合唱《祖国，祖国我们是你的花朵》获得了xx市xx学生文艺汇演的一等奖，我本人也被评为优秀指导教师和南岗区第xx届学校艺术节活动的优秀组织工作者。
我对工作充满热情，勤勤恳恳、脚踏实地是我对自我的要求，我相信勤能补拙，在领导和同事、家人的信任和关心、帮忙下，我会更上一层楼，不断的提高。这是成长的一年度，因为在这一年当中我付出了、收获了，我很欢乐，我会用心去应对将来，用我的全部热情来浇灌我深爱着的教育事业。
时间飞逝，一年度的教学工作现已结束。在此对其进行如下总结来自我反思、发现不足以求进步。为了更好的完成教学任务达到教学目的，培养学生懂理解，有表情地歌唱和感受音乐的能力，通过艺术形象，培养学生的美好情操，使他们身心得到健康的发展在教学中：
一、课堂教学注重激发、培养兴趣
在教学中我尽量采取新颖的教学手段来培养其音乐兴趣，我曾以节奏为主题让学生们来到操场上开展--节奏接龙的音乐活动，实践中学生展现自己的个性在教师的鼓励下用不同的节奏表达，学生敢于对已有知识提出质疑和修改，从而引导学生创新思维的发展。
在歌曲教学中，常会遇到一些标记，如：反复记号、升降记号、上滑音、下滑音、休止符、倚音等，它们的作用对于小学生来说比较深，我常用漂亮的小卡片写上符号与同学交朋友，以形象的富有童趣的语言来表达符号的用法，学生学起来就不会如食鸡肋一般索然无味。
在教学中融入其它学科的教学方法。在教学中我首先让学生整体感知乐曲，说说听后的感受，你最喜欢哪一个乐句?找出相同的乐句。
在此基础上进行试唱、视唱、哼唱，以及歌曲的教学，在教学时有针对性，学生学习的难度降低了，效率提高了，兴趣更浓厚了。
二、用心启迪
例如在《火车开啦》一课教学时，学生听了两遍录音范唱便会了，但绝大多数是面无表情地唱。我便启发他们：“你们坐过火车吗?谁说说坐火车时的心情?”小朋友一下子来劲了，坐过火车的同学纷纷举回答，他们有的去过北京、上海、南京……我又说：“老师今天带大家去旅行，于是我扮司机，小朋友扮乘客，在教室里转起圈来，边玩边唱刚学过的歌曲，同学们个个情绪饱满，兴奋异常。歌声中充满了情感，洋溢着美的色彩。
总之，教师必须善于走进学生的情感世界，把自己当作学生的朋友，与学生平等相处，感受他们的喜怒哀乐，并让美的音乐去触动他们的心弦，让音乐与孩子的心灵靠得再近一些吧。
三、采取的方法和措施
1、为了使学生能轻松、愉快地上音乐课，多用鼓励的方式使学生表现出良好的品质。努力做到用好的设计抓住学生的注意力。对于破坏课堂秩序的行为也进行了善意的批评与纠正。
2、通过演唱，欣赏更好地培养学生对音乐的兴趣。训练加强学生对竖笛的提高，达到是之自然流畅，兴趣昂然。大部分的学生喜欢学习竖笛，喜欢演奏歌曲。
3、另外还给他们的环境较为宽松。如，在教学中可以通过小组结合，个人结合的形式进行律动，
四、不足及今后努力的方向
不足之处是侧重了情感、兴趣的培养，但对学生乐理知识的传授有些欠缺。对于有些学生的一些扰乱课堂的行为批评力度不够。总以为学生不是恶意，只是不成熟的表现。工作中的失误还很多。
今后一定注意课堂中学生的行为教育。努力调整好课堂的教学秩序不仅让学生学的轻松，还要遵守纪律。
一年度即将接近尾声，能够说紧张忙碌收获多多。使用新教材以来，我认真备课、上课、听课、评课，力求自我先熟悉教材，使学生学有所得，不断提高的同时，也不断提高自我的教学水平和思想觉悟。现就结合本人的工作实践，谈谈我在教学中的点滴体会，以便今后更好地开展工作，弥补不足，精益求精。
一、要提高教学质量，关键是要把课堂组织好
1课前准备备好课。
①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个词都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，明白应补充哪些资料，怎样才能教好。
②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
③研究教法，解决如何组织学生的学习，如何安排学生每节课的自主活动等。
④扩充学生的知识量，拓展学生的知识面。在课本的基础上拓展相关的知识面，使学生的思想不被禁锢于学校的方寸之地，能够跟得上创新的步伐。
2课堂上的情景。
组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其坚持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，调动学生的课堂参与度，注意引发学生的学习兴趣，让每一位学生都能站起来、讲得出。
二、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。
对xx生而言，爱动、好玩，缺乏自控本事是难以避免的，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮忙工作，对后进生努力做到从友善开始，让学生把自我当成朋友，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，充分利用他们身上的优点进他们进鼓励，刺激他们学生的兴趣与自信心。
三、进取参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，取长补短，提高教学水平。
四、培养多种兴趣爱好，博览群书，不断拓宽知识面，为教学资料注入新鲜血液。真正做到教学相长，并贯彻"活到老，学到老"的思想精神，以适应当今的学情。
总之，就本年度而言，本人自觉做事还算细心，但有时还是有点倦怠。还有不擅长运用各方面的力量开展活动。此外，还有一个较重要的问题是，在交际方面还应多学习，处理事情要灵活，这些本事都有待提高。针对这些不足，我将认真的进行反思，进取听取大家的意见，不断改善，继续用实际行动，一步一个脚印地做好工作，勤奋钻研新的信息，树立新的观念，在工作中更上一层楼。
音乐教学在很多学校都不受到重视，因为音乐教学确实存在的必要性不是很大，很多学生对这门课比较抵触，认为与其学习唱歌，不如多点时间学习。很多学校和老师也都是这么认为的，这也是应试教育下无奈的选择。
不过我所在的中学对音乐教育还是比较重视的，我的课程开的也比较的多，所以我在工作上也很努力，我知道这样的机会并不是很多，我很相信我的教学能力。
作为专职音乐教师已有一个学期了，现将这一学期的教学工作总结如下，以便从此更好地开展工作，弥补不够，一丝不苟。
1、考试：
为了是音乐考试不流于老套、呆板，使学生能更自然地浮现音乐，表达自己对音乐的解析，也为了让我对每位学生有个基本的了解，这学期的音乐考试我选用了：让学生选择一种表演要领，即唱、奏、舞等来浮现。每人写一篇500字支配的文章，内容是关于音乐的，可以是鉴赏、评述，音乐功能的尝试或探问汇报等。
2、课堂教学：
注重以学生为主体，让学生在舒畅的音乐实践活动(听、看、唱，辩论、联想、想象及律动)中，主动地去发现、去探究，去感想音乐、解析音乐、浮现音乐，并在肯定基础上创造音乐。高中的音乐欣赏课还参与了一项让学生自己介绍音乐，表达自己艺术见解的实践活动，这也使学生的本领得到了锻炼。
不够之处是侧重了感情、爱好的培养，轻微忽略了对初三、高一学生乐理知识的传授。究竟三者是彼此作用、彼此推动的。把握了乐理知识才智更深条理地感想、解析音乐。
3、课堂治理：
为了使学生能轻松、舒畅地上音乐课，多用鼓舞的要领使学生浮现出良好的品质。用功做到用好的设计抓住学生的注重力。对于破坏课堂秩序的行为也进行了善意的批评与矫正。
不够：对于学生的一些扰乱课堂的行为批评力度不够。总以为学生不是歹意，只是不成熟的浮现。所以给他们的环境较为宽松。致使他们不能真正熟悉到自己的过错而有恃无恐。因此，从此应特殊注重赏罚分明、把握尺度。特殊是对于坐在没有桌子、讲台的教室中的一群群倍有优越感的中学生。还有，滑稽力量应用不够。
4、课外活动：
为了更好地培养学生对音乐的爱好，按学校的打算，在宝贤初中组建了合唱队和器乐队。合唱队的队员基本上是自愿报名出席的。没周一、周四的课外活动时间练习。器乐队的队员则是由具备器乐演奏基础的学生构成。每两周的周末排练。
在这个学期里：举办了中学第一期音乐会(器乐专场);组织学生出席了我校与香港加拿大国际学校交流的联欢会表演;举行了附中高中的“三独”比赛活动;在校领导、老师们的共同用功下较胜利地举办了一年一度的“宝积山之声”大型文艺汇演。
不够：没能实现在高一组建管乐队的打算。学习器乐是一种很好的艺术实践。对于音乐课少、学习仓促的高中生来说，学习演奏一些乐器对他们的学习和生活是大有裨益的。市里很多所中学(包罗几所重点)都有学生的管乐队。汇报已递交，相信不久我校也能组建自己的管乐队。没有出席市里的合唱比赛，使学生遗失了一次呈现自己的机会，学习、锻炼的计会。心里着实负疚。
关于“宝积山之声”文艺汇演。以为只是年末师生同乐、喜迎新年的一个大型活动，在节目把合上不是很严格，从而熏陶了整台晚会的质量和成效，哨显冗长了。主持人更是不能苟且的，应经过严格选拔，以担保晚会质量。还应做好文艺汇演前的预备工作。如：场地、音响、工作人员及其负责工作。节目得事先在表演场地彩排。
5、其他：
我常常使用休息时间去自费采集各种音乐文化资料，以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。要是条件答应的话，还可以让学生适本地接触一下电脑音乐。此外，我还很注重本身的学习。如：出席市里的音乐教研活动;练习专业本事;阅读一些音乐、教育、文化等方面的报刊、杂志;上英特网里上的教育工作站与各地的中小学教师进行交流。但做得非常不够的是听课太少，使我丧失了很多直接学习的机会。
自觉作事还算细心，但考虑太多缺乏魄力。还有不太会应用学生会、校团委的力量开展活动。凡事都要有打算，首要的得做具体打算。还有一个较首要的是，在交际方面，还应多学习。办理事情要灵活。这写本领都有待提高。
虽然我的教学时间还不是很长，但是我想我会在今后的工作中继续努力的，我会坚持不懈的工作，帮助学生们在紧张的学习闲暇学习音乐，放松心情，对文化课的学习也是很有好处的，我坚信，只要我努力，我就会让学生们学会怎么样去放松，怎么样去学习，直到他们成功的那天!
时光荏苒，忙碌中时间脚步已经悄然走远，转眼一个年度就过去了。的确，我们在过去的一年中忙碌着、辛苦着、奔波着同时也收获着，新的一年即将开始，在这里，我对自己这一年度来的思想和工作情况做一个回顾和总结，以促进今后能更好的做好教育教学的工作。
一、教学方面：
1、认真备课：本年度我采用的是书面备课的形式，按要求有单元教学目标、教材分析，每一课也都有教学目标、教学重难点、教学准备和详细的教学过程。
反思：在备课中，还没有能够做到对教材的充分理解和把握，对学生活动的预设考虑不够周全，应在备课之前增加对学生情况的分析，这样才能在备课中更加全面和完善。
2、认真制定教学计划：在对各年级的学生进行分析、对教材进行了解的基础上，以《音乐课程标准》为依据，制定出相应的教学计划。当然教学计划应根据xx身心发展的规律，结合孩子的实际情况，教学计划应该再详细一点。
3、认真上课：注意培养学生的学习习惯，如听音乐起立问好、听到相应的音乐保持安静。按照备课的准备实施教学活动，完成教学目标，本年度期末，多数同学能达到优秀。
反思：在课堂教学中，虽然有预先制定的教学目标和详细的过程，但是，学生的回答不可能完全按照老师的意愿进行，这给教师提出了新的要求，要及时、灵活的对学生的回答做出有效评价，这是我在今后的教学中要改进的地方；另外，在制定教学目标和教学重难点上，要结合学生实际情况，不能过难或者过于简单，除了活跃课堂气氛外，要让学生真正地参与到音乐活动中来，让学生对音乐产生、保持浓厚的兴趣……
这些都是我在今后的工作应该努力和改进的地方。
4、认真考核：按照《x——x年学年度上期期末检测方案》对学生进行考核。
反思：在制定方案中，有些可能还不够完善，检测、评价的方式较单一，不利于孩子音乐素质的全面提高，这是我在今后的工作中还应该思考和努力的地方。
5、课后反思：本年度，由于跨校区上课，听、评课的效率不高，听课的次数较少，反思不够深刻和具体。在提高自身教学能力上，做的还不够，特别是教学随笔，没能及时地记录下来，对自己进行总结，在教学工作中留下遗憾。
总的说来，本年度，在教学工作中我做的还不够，作为一名年轻教师，很多地方还需要提高，应该虚心向其他教师请教学习，多参与听、评课的活动，努力使自己的课堂教学更为成熟，对学生和教材的理解、把握得到进一步提高。
二、教育工作
本年度，我担任x年级x、x班及三年级的音乐教学，开学初参加了学校组织的家长开放课，并且取得了家长的好评。在庆“xxx”的活动中，编排了腰鼓队的表演和三年级的口风琴表演。并且参加了全县小学音乐课堂教学设计大赛，在我的精心准备下，这节口风琴课《欢乐颂》身受同学们的欢迎，在这节课中同学们不仅学会吹奏乐曲，而且还认识了大音乐家贝多芬，了解了他的一生及他的作品。本年度的活动很多，但是我还的秉着以学生为本的宗旨，抓好课堂教学，使学生在期末的考试中取得优异的成绩。
三、特色工作
本年度，我参与编排了县艺术节选拔表演的节目《加油歌》，虽然结果代定，但是我们的付出受到了好评。
我希望在今后的工作中，能够与不同学科的老师进行交流合作，能向他们好好地学习，以提高自己各个方面的视野和能力，加快自己的成长和进步！
光阴似箭，忙碌中20xx年的脚步已经悄然走远。最近一段时间无论是看电视还是浏览网页抑或是听广播我们都能发现几乎所有的媒体都在进行年终盘点。的确，我们在过去的一年当中忙碌着、辛苦着、奔波着同时也收获着，新的一年即将开始我们在制定宏伟蓝图的同时也不要忘记回顾上一年的苦辣酸甜来激励和鞭策自己取得更大的进步。下面我就把20xx年度的工作做简要的汇报总结：
一、师德表现
关心、热爱学生，做学生们的好朋友。记得x校长曾经对我们说过：虽然你面对的是五、六十个学生，他们的能力水平高低不等，但在家长的眼中他们却是唯一的，是完美的，我们不要在心里就给学生划分出等级，那样做对学生是不公平的。说我们教师这个职业神圣是因为我们的工作完全是良心活，没有办法去准确地衡量！我认同x校长的话，所以我用爱心浇灌稚嫩的花朵，课堂上严格要求，课下每一个学生都是我的朋友，一年的努力换来的是学生们开心的笑脸，我经常听学生们说：赵老师，如果能每一天每一节课都是你给我们上课那该多好呀！听到学生这样的话我所有的付出都值得！
二、教育、教学工作
为了提高自己的教学认识水平，适应新形势下的教育工作，我认真地参加学校每次的培训活动，认真记录学习内容。脚踏实地，大胆创新是我教书育人的座右铭。本年度我继续领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作，认真备课、上好每一节常规课。本年度我积极参加了百花奖的赛课活动，在准备公开课的过程中我虚心向组内、组外教师请教，查阅了大量的资料，最终拿出了一节符合自身风格、深受学生喜欢的公开课《跳起舞》，为本年度的教学工作添上了一个美丽的音符。
作为一名高中音乐教师，对高中音乐的教学还存在一些不足，通过教学，使我在最短的时间内掌握高中音乐教学的新理念和教学特点，我将改变以往的教学理念和方法，大胆组织教学资源，设计教学活动，指导学生对乐曲及相关新知识的主动获得和检验，进行音乐的情感体验，感受音乐要素在音乐表现中的作用。通过学习和实践，有了很多感受与反思，总结如下：
一、转变观念、改变传统的教学模式
在以前的教学中，我总是想教给学生很多内容，觉得必须用很多语言才能将作者生平、作品风格等等讲述清楚，结果我说了很多，学生听进去的却很少，最后根本总结不出学习重点。可以说是费力不讨好。这主要是我的教育理念还处于教师是以教为主的旧理念、旧思想。通过对新教学改革理念的学习，我将改变以往的教学方法。从以教师授课为主，转为学生本位，按照学生所喜欢的手段方式进行教育。
捷克教育家夸美纽斯指出：“兴趣是创造一条欢乐和光明的教学环境的主要途径之一。”有了兴趣，就迈出了教学成功的第一步。如何把学生的兴趣作为课堂教学的出发点和切入点，充分调动学生在学习过程中的主体作用，激发学生的自主思考能力，同时更大程度地发挥好教师的主导作用，以提高学生的学习成果呢？
在以后的教学设计中，我将改变上来就介绍作者、作品、创作背景的传统流程，换位教学，让学生通过视频，通过阅读书本自主学习、归纳总结视频与书本的知识，即减少了枯燥的讲解，又锻炼了学生的自主学习和总结知识的能力。转换老师讲，学生听的旧教学模式，老师引导学生如何学习、如何总结知识，学习自主学习的方法。实践证明，转变师生教学模式后，学生更爱主动参与教学中，课堂气氛不再沉闷，教师也不用死记硬背生硬的`概念，学生反而记得更多，学的更深。
二、改变方法，发挥学生的主动性
在高中音乐鉴赏教学中，教会学生欣赏书本里的音乐不是目的，目的是要学生通过音乐鉴赏方法的学习，学生学会欣赏、学会鉴赏音乐。引导学生建立正确的音乐审美，提升个人艺术审美品位，为学生在将来的工作、学习、生活中拥有良好的音乐鉴赏素质打下基础。
我在以后的教学过程中，将着重强调对音乐欣赏方法的培养，从音乐要素出发，每节课都将音乐形式要素的基本内容运用到音乐鉴赏过程中来。学生基本养成了赏析作品先从分析形式要素开始的音乐鉴赏习惯。在本课中，对和声、织体、曲式等比较复杂的形式要素知识进行新授。采用了分声部演奏主题的对比聆听和比较形象的线条动画来展示音乐声部扩展、发展的步骤与过程，让学生学会并掌握这些复杂、枯燥的音乐知识。而不是死记硬背枯燥绕口的概念。学生掌握赏析音乐的步骤和方法就等于掌握了更广阔的音乐鉴赏空间。
三、师生互动，构建和谐课堂
在以后的教学中，我将努力克服在教学中存在的一些问题，将重点、难点等不容易理解的地方放慢、有重点、有感情的进行讲解，让学生学习的积极性得到提高，并且主动参与到学习中，真正做到师生互动，让学生用心倾听，积极参与，达到理想的教学效果，形成良好的课堂文化。
以上三点是我在本次学习后的一些反思。经过这次学习，意识到要作为一名合格的音乐教师，首先，要深入学习教学新理念。掌握各项文件、精神和最新理念。还要深入学习专业知识，提高自己的教学组织能力。不断总结经验和教训，在实践中不断提升教学能力，早日成为一名优秀的高中音乐教师。
时光荏苒，忙碌中20xx年度的脚步已经悄然走远。我们在过去的一年当中忙碌着、辛苦着、奔波着，同时也收获着，新的学年即将开始，我们在制定“宏伟蓝图”的同时也不要忘记回顾上一年的苦辣酸甜来激励和鞭策自我取得更大的提高。下头我就把本年度的工作做简要的汇报总结。
一、德
我一贯坚持国家的教育方针，忠诚于教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，进取参加各种会议，办事认真负责。热爱教育事业，把自我的精力、本事全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同提高，能够顾全大局，团结协作，顺利完成了各项任务。
二、能
为了提高自我的教学认识水平，适应新形势下的教育工作，我认真地参加学校每次的培训活动，认真记录学习资料。“脚踏实地，大胆创新”是我教书育人的座右铭。本年度我继续领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自我的工作，认真备课、上好每一节常规课。
三、勤
一年来，我从不迟到、早退、无事假、病假，认真出席每次升旗仪式。和出操。准时参加每周的政治学习。
四、绩
本年度我进取参加校内赛课活动，在准备公开课的过程中我虚心向组内、组外教师请教，查阅了很多的资料，最终拿出了一节贴合自身风格、深受学生喜欢的公开课《奥林匹克风》，为本年度的教学工作添上了一个美丽的音符。
在学校组织的元旦文艺汇演暨学校十佳歌手活动中，我利用中午休息时间每一天给学生排练指导，学生的演唱水平有了很大的提高，获得了全校师生的一致好评。
当然，由于本人本事有限，工作中还有很多不尽如人意的地方，有待于今后进一步改善。为社会主义教育事业添砖加瓦。
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培训心得体会总结【篇8】
服装销售培训心得体会总结
下面是xxxx带来的范文，欢迎阅读参考。
此次公司组织培训让我更是受益匪浅!说白了培训的目的就是让每一个参与培训的人员得到知识的补充和技能的提高。为了能够让我们更加对如何销售，余经理跟我们讲解了很多，专业知识水平能力以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己，提升自己，只有做到这样才能使自己在激励的竞争中立于不败之地。
现将此次培训总结作如下汇报：
―、本次学习的内容
1、5月22号余经理带我们回顾前一天的培训内容，说到了企业文化，企业知识，商务礼仪等等。紧接着就说到了销售技巧，销售技巧的定义，沟通以及沟通的三大要素，还有销售人员应具备哪些素质。其中销售技巧又分为五大环节，1：做好准备，2:打招呼3：了解需求4：介绍商品5：满足顾客需求。沟通定义的讲解和如何和顾客建立好沟通。
2、大家都知道兴趣就是某件事或物感到好奇，就叫兴趣!如何唤起顾客兴趣，换取顾客兴趣的技巧，跟fab的讲解差不多，必要时也可以反其道而行baf！重中之中说到了销售关键，那就是试穿，只有试穿，才能激发顾客的兴趣，才能使顾客有购买的欲望，从而最终促成销售，达到成交率。
其次就说到了如何促成顾客购买的技巧，和顾客在这款衣服犹豫不决是该怎么做，如何做。最后就说到了连单，和赞美技巧以及怎样寻找赞美点等等，以上这些是此次最主要的培训内容。
二、培训心得
1、在工作中专业知识水平和语言组织能力要加强，要熟记fab，更要把它贯彻以及应用当中去，学会在销售中使用销售技巧，灵活的与顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，真正了解客户需要什么产品，从而为共公司创造更大的利益
十分感谢公司此次对我们提供的培训，能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
来到xx公司已经有40多天了，非常高兴能够加入xx公司，我今年6月毕业后正式进入xx公司，成为了一个xx公司的新员工，我感到非常荣幸!虽然还不到两个月，但是在这短短的时间里，我却时刻感受着关怀与温暖。这里有们成长的领导，他们的谆谆教诲让我获益匪浅，使我得以迅速摆正自己的位置、明确自己的目标，这里有以亲身经
历为我们指路的同事，他们用自己的经验帮助我们更快地熟悉自己的工作流程，使我们实现由学校人向职业人的转变，xx为每一个员工都提供广阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，创造自己的人生。
xx有着自己独特的培训制度，每一位来到xx的新员工都会在xx完善的培训制度中获益，记得刚来到xx时，是公司的办公室部门对我们进行指导培训，主要是企业文化方面的培训，使我们对xx的发展历程有了更清醒的认识，接下来是分配到了销售处进行培训，销售处是一个充满活力的部门，由于我们是刚来到销售处，同事们对我们很是照顾，向我们讲述他们的工作经历，并不断地指导我们接触业务上的一些工作，经过一段时间的学习，我们对销售处的基本工作也有了一定程度的了解，这对我以后开展工作有着很重要的帮助，很荣幸我们销售处有着这么热心的同事。
经过这些天的培训，我也学习到了很多，使我懂得了要尽快实现角色的转变尽快的融入新的工作环境，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们逃避的借口。从我们加入xx的那一天起，我们就是xx的一名员工，也已经不再是以前的学生，因为这样我们要加快熟悉公司的各项规章制度、增强自己的纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入工作环境。我也清醒的知道自己还有很多方面的不足，需要学习的东西还有很多很多，所以我还必须更加努力。
xx
培训心得体会总结【篇9】
来源 | 源坤
中国的白酒，世界的白酒
白酒，是世界上消费量最大的烈酒，但却甚少为外人所知。目前，国内市场已日渐趋近饱和，资源的集中和竞争愈发激烈，如何避免白酒市场成为零和游戏？而作为一个文化符号，白酒承载了太多中国人的特质，品饮白酒，就是认识和体会中国的传统文化。白酒走出国门，不仅能成就行业持续健康发展，增强品牌张力，更能传播中国文化。
现在，我们邀请代表中国白酒不同香型及产区的酒业人士，与我们共赴伦敦wset，在世界酒类教育的中心，展示中国白酒之美，彰显品牌价值，探寻世界之路。
世界级酒类教育品牌的白酒之缘
wset（wine & spirits education trust），英国葡萄酒及烈酒教育基金会，成立于1969年，到今年已经持续运行半个世纪之久。它是目前全世界酒类教育影响范围最广、教育培训人数最多的一个非盈利性机构。今天，wset在全世界范围内有超过800个合作教育机构，遍布超过70个国家，课程被翻译为15种语言，年培训学员超过90000人。2006年，wset课程首次进入中国并快速发展，目前，中国学员约占wset年培训人数的四分之一，居全球之冠。
从2017年开始，日渐崛起的中国白酒开始吸引世界的目光。现在，wset首次将白酒纳入即将推出的wset烈酒三级（高级）课程，并将于2019年正式上线开课。这是中国白酒在品鉴教育传播方面的一个突破，全世界希望了解烈酒、学习烈酒、经营烈酒的人士，从此将认识独具魅力的中国白酒。
源坤联合创始人钟宇辰与wset战略部部长
antony moss（左）及课程开发总监nicholas king（中）
一场研讨会，开启世界白酒教育之门
今年7月29日，正值wset烈酒三级课程启动之际，英国wset邀请中国白酒界翘楚，同赴伦敦，共话白酒！
中国白酒的酿造、品鉴、风味长久以来对外国人士是一个无法解开的谜。中国白酒丰富多彩的香型和产区，更是引人入胜。在世界酒类教育的中心，由wset战略部总监antony moss领衔，将通过品鉴会和大师班的形式，对白酒和白酒品牌进行国际化的诠释。
同时，也将邀请wset以课程开发总监nicholas king为代表的wset总部专家，为中国白酒人士分享wset的世界酒类教育之路，探寻中国白酒未来的方向选择。在wset专业人士的带领下，我们将学习威士忌的酿造过程，前往伦敦最前沿的酿酒厂，深度了解西方烈酒的未来。
您可以将酒品交予我们，请伦敦乃至欧洲的酒业从业者和爱好者们品鉴，让它的美丽在异国绽放！
我们更邀请代表中国白酒不同香型及产区的酒业人士，与我们共赴伦敦，展示中国白酒之美，彰显品牌价值，探寻世界之路。
源坤酒育苏格兰微醺之旅
在伦敦与wset交流结束后，我们将前往苏格兰威士忌产区，从阿伯丁到爱丁堡，我们将探寻多家苏格兰富有盛名且独具特色的酒厂，享受苏格兰美丽的自然风光与人文风情，度过舒爽的英伦之夏！
在苏格兰悠扬的风笛声和威士忌的馥郁之中，倾听、感受、思考，共话中国白酒的未来。
详细信息
时间：2019年7月27日-8月5日
（7月27-30日伦敦交流，7月31日-8月5日苏格兰游学之旅）
地点：英国伦敦，苏格兰威士忌产区
费用：29800元人民币/位，两人同行及以上额外减免800元/人
（该费用含：英国当地住宿，交通，部分用餐，票务，及中途伦敦至苏格兰机票等费用）
（该费用不含：英国签证，中国来回英国机票，部分自由活动时间用餐，以及其他个人消费）
咨询报名：18981852679（钟宇辰）
15001942120（陈晓东）
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当我们对人生的意义产生变化时，可以尝试将自己的想法和感受记录下来。记录下来的好心得体会不仅能够提高我们的记忆力，也能够增强我们的思维能力。我们要怎么样写好心得体会，才能够让读者感同身受呢？相信，“集中培训心得体会”一定会给读者带来不同的思考，欢迎大家学习和参考，希望这对你有所帮助！
集中培训心得体会【篇1】
20xx年x月xx日上午，我有幸参加了《洛阳师范学院送教下乡伊川县小学数学教师培训》，聆听了数学专家杨建滨老师的《在"问题"的驱动和引领下实现深度教学》专题讲座，让我茅塞顿开，收获颇多！
一、第一次明白了什么是“深度教学”。
深度教学是建立在教师深度教的基础，通过学生深度的学来实现教育目标的一种教学方式。
二、深度学习的重要性。
为学生的继续学习发展做奠基，以问题为核心，解决问题为目标，自主探究为主要方式让学生置身于复杂而有意义的问题情境，通过讨论，探究，表达等学习活动，解决教学问题，发展学科关键能力。
三、深度教学的核心素养。
新的课程标准：四基，四能，三会。现在新课标指的“四基”包括基础知识、基本技能、基本思想和基本活动经验。即通过数学教学达到以下要求：掌握数学基础知识；训练数学基本技能；领悟数学基本思想；积累数学基本活动经验。四能是指分析问题、解决问题、发现问题、提出问题的能力。过去仅仅强调的分析和解决问题，现在加了两个，就是增强发现问题和提出问题的能力。"三会"是指平时的教学中要多培养学生会用数学的眼光观察世界，会用数学的思维思考世界，会用数学的语言表达世界。
没有最好，只有更好，接下来的日子我会努力在教学过程中尝试深度教学，促进学生学科关键能力的发展。
集中培训心得体会【篇2】
为期一周的所级新员工集中培训结束了，在此期间收获了很多，很感谢能参加这次培训，结合入所以来的感受，现谈谈自己的一些心得体会。
这次入职集训，对于初入职场的我来说，有些激动也充满了期待。在培训前，就深深地感受到了所领导对我们的关心，衣食住行为我们考虑的很全面，培训内容也做了详细的安排。培训的第一天上午举行了迎新见面会，新同事们进行了自我介绍，所领导陈丙根书记致欢迎词，欢迎各位新同事的到来。培训过程中，各级负责人都对我们表示欢迎，向我们详细讲述了**的发展历史和研究现状，同时也对我们寄予了很高的期望。
入所工作以来，自己在努力地进行角色转换，从学生转变为职业人。工作初始还是有些不适应，在校园中积累的知识根本就不够用，在这段时间的工作学习中，感受颇深。无论从事什么工作，都要保持极高的注意力，工作中时刻绷紧自己的神经，精神状态绝不能松懈。养成良好的工作习惯，扎实工作作风，不要有拖拉的坏毛病，遇到事情马上解决，这是对自己负责，也是对同事负责。凡事预则立，不预则废。把事情提前规划好，找到侧重点，按照计划去完成每一件事，不仅效率高，且不容易出差错。
培训中的团队拓展训练模块也有很深的体会。在“飞夺泸定桥”项目中，站在上面和站在下面的感觉是真的不一样，自认为胆子很大，可当站在八米高台上时，心里还是有些恐惧。站在高台起点，随着队友的鼓励，调整了很多次呼吸，一猛子就冲了过去。当克服心中的恐惧，向前大胆的迈出第一步时，才会发现有些事情并没有想象的那么可怕，在工作和生活中同样如此，要勇于迈出第一步，敢于去征服。“毕业墙”这个项目才让人认知到团队的强大。一个人再优秀，有些事情依靠自己也是完不成的，团队是能创造出一切未知事物的神奇团体。要拥有一群能奉献各自的力量，相互依靠的伙伴，为了共同梦想而一起努力奋斗。
在今后的工作中，我一定会沉下心来慢慢干，不能好高骛远，做好自己当前的工作，努力争取进步，珍惜平台提供的机会，让单位成为自己一生的根据地，同时也会跟随师傅努力学习，戒骄戒躁，勇于创新，牢记兵工人的使命。
集中培训心得体会【篇3】
我校的暑假政治学习已经成功落下帷幕。标志着20XX年春季的学期工作的结束，在过去的一学期里，因为领导班子勤政务实、全面细致、严谨高效的领导作风，才会让我们全体教职工从思想上到行动上发生翻天覆地的变化，也正是因为我们有勤政务实的校长以身作则、率先垂范，所以很多老师都改变了以往那种懒散拖沓的工作作风，以最快的速度最饱满的工作热情全身心的投入到学习工作中来。这种巨大的变化并不是在学校的压迫之下，老师们无奈的、很压抑的接受，而是在学校领导班子人文关怀与制度化相结合的科学领导下，发自内心的、主动积极的变化。我相信，在这样优秀的领导班子的带领下，我相信，今后的一个新的学年里取得令人羡慕的成绩，无愧于党的信赖，无愧于人民的信任!
在暑期政治学习中，尚书记组织学习教师行为规范和师德师风要求的相关文件。通过政治学习，使我汲取了很多新鲜的营养，让我明白了很多道理。现简单谈谈自己的心得体会：
一、爱岗敬业。
首先，要热爱教育事业，要对教学工作有“鞠躬尽瘁”的决心。既然我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，开拓创新，无私奉献，力求干好自己的本职工作，尽职尽责地完成每一项教学工作，不求最好，但求更好，不断的挑战自己，超越自己。在教育教学过程中，不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德师规，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的人才观，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。正确处理教师与学生家长的关系，在与家长联系上相互探究如何使学生发展的方法、措施，在教育教学过程中，利用学科特点加强对学生的思想教育，提高他们的思想政治素质，激发他们的学习积极性，努力提高教育教学质量。
二、爱心是师德素养的重要表现。
崇高的师爱表现在对学生一视同仁，绝不能厚此薄彼，要做到“三心俱到”，即“爱心、耐心、细心，”无论在生活上还是学习上，时时刻刻关爱学生，特别对那些学习特困生，更是要“特别的爱给特别的你，”切忌易怒易暴，言行过激，对学生要有耐心，对学生细微之处的好的改变也要善于发现，并且多加鼓励，培养学生健康的人格，树立学生学习的自信心，注重培养他们的学习兴趣，提高教学质量。
三、积极进取，提高业务素养。
有句话说的好，没有学不会的学生，只有不会教的老师。这就向老师提出了更高的要求，不断提高自身素质，不断完善自己，以求教好每一位学生。怎样提高自身素质呢?这就要求我们一定要与时俱进，孜孜不倦的学习，积极进取，开辟新教法，并且要做到严谨治学，诲人不倦、精益求精，厚积薄发，时时刻刻准备着用“一眼的泉水”来供给学生“一碗水”。
集中培训心得体会【篇4】
愿被世界温柔以待
今天是培训的第四天，早上是王玉龙教授给我们带来的心理健康问题的讲座。他从心理健康问题产生的原因以及影响因素给我进行了讲解。
近年来，随着教育改革的深入，教师面临前所未有的心理压力，心理亚健康现象在教师队伍中越来越普遍，不明原因的情绪低落、思维混乱、焦虑、恐慌。作为一名中学老师，毫无疑问压力是非常大的，学生的学业压力、安全压力、以及社会家庭带来的种种压力，而教师的职责是教书育人，只有心理健康的教师才能培养出人格健全的学生。所以我们对于老师的心理问题，必须要重视，而这些问题的解决，往往需要全社会的共同参与。
要营造尊师重教的社会环境，积极改善教师工作与生活条件，减轻教师非教学的负担，让教师有尊严地开展教育教学活动。其次，努力塑造健康向上的心理氛围与校园环境，注重人性化管理，关注教师精神生活。最后，要加大教师心理自我修复的硬件建设力度，高标准建立心理咨询室、宣泄场所等，为教师释放压力提供环境与条件。
就像王教授讲的那样，科技革命不仅要给我们生活带来便捷，还应该减轻我们的心理压力。老师，作为太阳底下最光辉的职业，愿被世界温柔以待。
集中培训心得体会【篇5】
日前，各地老干部局纷纷开展了老干部“我看全面从严治党新气象”专题调研，通过个别访谈、重点邀稿等方式，让老干部谈体会、提想法、表决心，深入了解老同志对从严治党成果的感受，全面掌握他们对从严治党建设的好意见、好提议。
焕新风
在xx就此召开的专题座谈会上，xxx将xx大以来的变化，生动地概括为：封了一张嘴，刹了公款吃喝的风；禁了一部车，刹了公车私用的风；剁了一双手，刹了贪污受贿的风；堵了一条路，刹了要官跑官的风。
老同志们认为，中央制定出台了八项规定，并以此作为突破口，狠抓作风建设，形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风得到有力整治，群众反映强烈的突出问题得到有效解决。同时，作为数十年来受党教育、为党工作的老同志，将永远紧跟中央决策部署，紧密团结在以习近平同志为总书记的党中央周围，始终坚定理想信念，守好政治规矩，牢记党员身份，始终保持对党忠诚的政治品格，自觉在思想上、政治上、行动上与党中央保持一致，发挥自身优势，为党和人民的事业增添正能量。
唤初心
xx市委老干部局到zz调研，在“从严治党新气象”的座谈会上，老同志围绕从严治党，从不同角度，畅谈了自己的所见所闻所思所想。xxx说：全面从严治党，“严”字深入人心，以前的“拜年风”刹住了，公车私用看不见了，根除了“四风”痼疾；干部作风转变了，更加敢于责任担当，在老干部局组织的“走、看、促”活动中，看到干部真心实意为老百姓干实事，我们打心眼里感到高兴。
已经90岁的xxx感叹，从严治党的同时，又开展了群众路线教育实践活动、“三严三实”教育、“两学一做”学习教育等，展现了全心全意为人民服务的共产党员风貌。
不掉队
在xx市xx区委老干部局的相关访谈座谈中，老干部们抚今追昔，从不同视角，畅谈自己的所见所闻所思所想。xxx说：“自从xx大以后，我们党全面推进从严治党，通过群众路线实践教育、三严三实、‘两学一做’学习教育等主题活动，带来了很多新气象。比如党内存在的负面问题得到了有效遏制，党群关系进一步密切，反腐败工作成效显著，制度建设逐步到位。通过从严治党，党风、政风得到根本好转。我们为当前从严治党新常态点赞！”
其他老干部代表均深刻阐明了对从严治党的看法。他们纷纷表示，要坚定不移跟党走，坚决做到思想上不落伍、不掉队，始终保持一颗共产党人的初心，一如既往地拥护和支持区委、区政府的中心工作，从点滴、从身边、从眼前做起，继续发挥余热。
集中培训心得体会【篇6】
作为一个刚上岗的英语老师，能有机会参加市里给我们提供的这次培训机会，我感到十分的荣幸。这次培训留给了我满满的收获和深深的思考。从2月21日开班典礼上，市里领导的讲话上，我就意识到了这次培训的重要性和迫切性，就做好了认真培训的信心与准备，不迟到，不早退，不旷课认真对待这次领导们给我的这次机会，将培训进行到底。
本次培训的内容主要有口语培训，语音培训，简笔画培训，中西方文化差异的培训以及观摩课的讲解，促进了教师专业素质的提高，为教师的自我发展提供了良好的学习机会，为教师的进一步学习搭建了平台，尤其是我们这些刚上岗的老师，这次培训是一个非常好的学习机会，既能学习聊大老师的业务水平，又能学习一线优秀教师的教学经验，还能和其他前来培训的老师进行交流和学习，通过这次学习我学到了很到平时学不到的东西，让我受益匪浅，为我今后的教学有很大的帮助。学习结束了，我把我的收获以及学习中的不足都总结了下来。
第一、就口语培训来说，王红霞老师的讲解我仍记忆犹新，王老师的口语震撼了我，她流利的口语水平真是让我佩服的五体投地，她给我们讲解了口语的技巧、口语练习中的思维转换、怎样练习口语以及教师的教学课堂用语。最让我难以忘记的是，第一节上口语课时老师让我们挨个的用英语来进行自我介绍，我一听慌了，这么多的老师听着我万一说错了一句话那多丢人啊，以至于紧张得要命。课下和其他老师进行交流的时候才知道紧张的不只是我自己，大家都紧张。后来我就反思自己，出现这种反应的原因，这充分证明了我的心理素质有待提高，作为一个老师要勇敢的面对任何一个人。老师尚且如此更何况学生呢，有时候学生因为读错一句话，或者因为害羞而不敢大声读单词或句子的时候老师是怎么做的，就是一味的批评，有用吗？没用，只能让他下次在读的时候更不敢读，所以要适时的鼓励，激发学生学习英语的兴趣，用李阳的crazyenglish来教育学生：“don’tbeshy,justtry.”让学生和李阳一样疯狂起来。
老师还给我们讲解了英语口语在课堂上的应用，比如：考试之前怎么说，公布分数是怎么说，假期刚开学应怎样向同学们问好，等等。我在想当我面对着自己的学生时，能否也像她一样使用丰富的课堂用语，把自己表达清楚，完成教学任务呢。自己上课中有时候就遇到学生听不懂老师英语指令的情况，一是自己所用的句子过长，一是自己课堂口语的匮乏。王老师为我们整理了《中小学教师英语课堂用语》，对我们今后的英语教学有很大的帮助。在平时的交际口语中，我也是缺乏锻炼，用刻板的书面语来表达，老师给我们列出的几个日常交际话题，很少有人能够自由的讨论交流，这跟我们平时缺乏情境有关，当然从我自身来讲，之前没有意识到课堂口语的重要性。提高英语口语交际能力，这是我今后重点要加强的目标之一。
第二，在李玉华老师的语音课上，纠正了一些错误发音，特别是一些最基本的看似简单却容易被我们忽略的地方，比如26个字母的发音，音标发音等。小学生最容易模仿老师的发音了，如果作为教师自身的发音错了，那想必孩子们也跟着错了，所以通过这次课我认识到了教师专业基本功的重要性。在平时上课中，我会提醒自己时刻要发准音，并且把容易出错的地方给学生强调出来，让学生注意看老师的口型，不给错音留空位。
第三，在示范课观摩中，我向两位优秀的老师雷艳敏和李月华学习到了独特的教学方法和技能。尤其是她们精心的备课和有条不紊的教学过程，值得我虚心学习。从中见识了他们在课堂教学中最新的教学理念、精彩的课堂教学设计模式、独特的的教学风格、灵活的教学管理、优秀的教学方法、有效的教学手段、新型的师生关系等等，他们都非常注意培养学生的学习兴趣和学生的综合运用语言的能力，为我的教学提供了榜样。让我认识到了分析教材，分析学情的重要性以及如何写好一篇优秀的教学设计。我迫切的想要提高自身的英语教学理论基础，向研究型教师发展，使自己的教学理念达到更高的理论水平层次，提高我的专业素质。
集中培训心得体会【篇7】
“趁着年轻多做事。做事，一定要趁早。”这是王琴玉老师在作培训总结时，带给我们的思考。好熟悉的一句话，前不久在阅读余映潮《致语文教师》一书中，对这句话就颇有感触。
如今的我步入教师队伍已经十六个春秋，回顾自己的从教历程，努力过，奋斗过，厌倦过，埋怨过……即将迈入四十的门槛，看着“年轻”那渐行渐远的背影。我那段充满激情和梦想的“年轻”日子是怎么过的呀？好像也没有偷懒，认真地工作，拼命地教书，忙得忘了思考和规划。待激情散了、梦想远了，回头看“年轻”所为，也只是用劲教书而己。看来，“多做事”还得有诀窃，努力了这么多年，毫无目标，盲目做事。或许只有找准方向，一个劲地往前走，才能做得更出色。
王老师还告诉我们：阅读名师，与名师同行，是专业发展的捷径。这次集中培训，安排了读书交流环节。率先上场交流的是来自临高第一小学的王建勇老师。王老师将这次活动喻为“甘霖”，表达自身对学习的渴望和阅读余映潮老师的专著后的感受，他的书中密密麻麻地写满了读书笔记。再反思自己，读书仅是为了完成任务，没有思考，没有积累，像这样没有思考的读书，往往就是深入宝山，空手而返。当我们以各种理由推托读书时，恰是因为内心没有产生对知识的渴求，读书还只是为了应付明天的课。作为一名语文老师本身都不热爱读书，又怎能唤起学生对书籍的兴趣呢？在今后的教学路上，更应趁着年轻多读读，趁着年轻多写写，做到自觉读书、自觉思考、自觉研究与写作，这样才能更快地使自己的专业得到发展。
虽然培训只有一天的时间，但同伴们的教学点滴给了我很深的启发。一个教师的成长并不是一蹴而就的，每天做一点，坚持这样做，只有坚持才有生活，只有坚持才有经历。正如王老师所说：坚守半年算成功。那么，就让我们先来尝尝这小成功的滋味吧！
集中培训心得体会【篇8】
很荣幸能参加这次短期集中培训的网络课程，这次的课程分为课程学习、交流互动和心得撰写三个环节。通过学习，我知道了作为一个党员应尽的义务，知道了自己在学习、生活中的明确地位。
在学习过程中，我们能够积极思考，以发帖、评论的方式交流互动，每个人都获益匪浅。学习的时间虽然不长，但这15节不同专题的围绕着党的课程，使我进一步端正了自己的入党动机，更加坚定了自己的信仰，以成为一名合格的、优秀的共产党员作为自己终身奋斗的目标。
这次培训使我深刻的铭记了中国共产党这么多年以来成长的艰辛，为了民族独立和人民解放，为了实现国家繁荣富强和人民共同富裕，我们的党不断探索、追求、奋进，虽饱含曲折与艰辛，但收获的成功和产生的历史巨变也使所有人民为之欢呼。我们的党不断加强自身建设、保持先进性、经受住各种考验而发展壮大，回顾其奋斗历程与辉煌成就，党的理论和实践的每一步前进都是坚持解放思想、开拓创新的结果。
这几节课中，我对信仰这一节中学习的内容感受颇深。1920年8月，由陈望道同志翻译的第一本《共产党宣言》成为中国共产党人创造信仰故事的思想起点。中国共产党人实践信仰的奋斗脚步经历了革命、建设和改革三大历史时期，一个个曾经令人心潮澎湃的信仰故事与信仰真谛至今激励着中国共产党人不断前行。彭湃将自家的田契铺约烧毁，以行动号召农民起来革命，与传统剥削和压迫制度决裂；红四团勇士拼尽全力抢下泸定桥，创造了生命力量的奇迹；雷锋用自己的力量救助贫困人民，影响和激励少年一代的成长；无数爱国人士用知识助国家一臂之力……这些故事使人们久久不能忘怀。由此让我们得知，今天幸福安宁的生活，是数以万计的共产党人用生命坚守信仰换来的。而信仰的可贵则在于一生坚持，既然选择跟随党的信仰，就要坚持到底，就要为党和人民奉献自己的青春，把个人成长成才融入到祖国和人民的伟大事业之中。
作为当代大学生，我们应时刻保持先进性，应该认真学习、深刻领会“三个代表”重要思想，运用我们学习到的知识，努力为实现中国梦献出自己的一份力量。只要我们的党始终成为中国先进社会生产力的发展要求、中国先进文化的前进方向、中国最广大人民群众的根本利益的忠实代表，我们的党就能永远立于世界民族之林，永远得到全国各族人民的衷心拥护，并带领全国人民不断前进。以上就是我对于本次短期集中培训的学习心得，我也将会在以后的学习和工作中更加严格的要求自己，规范自己，使自己能够早日达到加入组织的标准。
请党组织在实践中考验我！
集中培训心得体会【篇9】
我们从一些事情上得到感悟后，可以将其记录在心得体会中，这样我们可以养成良好的总结方法。怎样写好心得体会呢？以下是小编精心整理的集中培训基层教师队伍心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。
今年暑假，我参加了“河北省中小学教师集中培训”，之后有参加了为期70天的网络培训真是受益匪浅。培训内容不仅丰富全面，而且非常细致。从小学教师职业道德及修养到怎样成为一名合格的人民教师;从学校教育教学工作思路、具体计划到任课教师该如何上好课、如何布置作业;从如何搞好班级管理到问题学生的个案分析等等。许许多多与我们教师自身工作息息相关的问题都在几天的培训中找到答案，平时教师们都在各自的工作岗位上努力备课、上课、批改作业，根本无暇抽出时间进行全面的培训，所以这次暑期培训就显得更加难能可贵!
关于语文方面收获也是颇丰。语文课如何备课?似乎是老生常谈，可细细追问起来，真得是不能说出子丑寅卯来。听了张老师的讲座，我一时还不能消化，把文字材料下载后又细细的阅读起来，认真的理解着语文教师“走进文本”的四次对话。渐渐地，语文课如何备课在我的头脑中明晰起来，我觉得这个过程也是我与这篇学习材料进行“对话”的一个过程。
语文教师如何走进文本?这篇学习材料为我们指明了方向，要经历一个四次对话的过程。即与文本的文字对话;与文本的作者对话;与编者对话;与“经验中的学生”对话。每一片文本我们都扎扎实实的经历一个这样对话的过程，就是从各各方面深入挖掘的一个过程。我们常说钻研教材，备学生，何为“钻”?何为“备”呢?我想在老师的讲座中就给我们做了非常详细的解释。
联系自己的教学实际，其中第四个对话，与“经验中的学生”对话，往往是被自己所乎视的。“经验中的学生”指的是教师所了解的学生的学习实际能力水平、经验、知识和情感思想实际。我想这个对话的过程也就是教师一个充分的课堂预设的过程。但是往往我们经历了前面三次的对话进行了大量的铺垫深入理解文本的过程之后，却不知如何把这些理解，感受潜移默化的融入我们的教学中去。也就是课堂中的教学目标的落实成了最大的困难。在老师的讲座中提到“学生该经历怎样的过程运用怎样的方法呢?这时，教师就要回忆自己走进文本的时候，是经历了怎样的过程，运用了怎样的方法。
老师自己经历的过程、运用的方法中是蕴含了一些科学的阅读规律的。成人阅读与学生阅读的区别，主要在于知识经验、情感思想和能力实际。预测学生可能遇到的困难，其实就是判断哪些内容需要学生读懂、体会、感受，但是因为只是经验的欠缺、能力的欠缺而不能读懂、不能体会、不能感受。这样，我们就会思考：我们可以为学生提供什么，我们可以引导学生们补足什么、在阅读的时候，该给予怎样的方法的指点，该创设怎样的情境引发学生强烈的'阅读期待，指点学生建立怎样的联系从而产生跟作者的共鸣。”读了这段文字，让我觉得语文教学要达到一个境界，教师就应该在这上面好好的下功夫了。教师的口若悬河、强牵附会的贴标签、亦或是品德课式的思想教育，那怎么会有学生的共鸣呢?
要想成为一名合格的教师，就应该具有强烈的工作责任感，只有强烈的责任感才能带动起工作的热情和动力，才能真正意识到自己职业的重要性而投入全部精力。我们要时刻注意自己的言行并留意学生的反应和变化，为学生树立好的榜样，改正不良习惯。比如改正吸烟的习惯、改正随地吐痰的习惯都是教师的基本责任。如果缺乏对学生负责的心态，又如何将工作热情融入自己的工作中呢?更别谈兢兢业业地为学生服务了。光有责任感还不够，教师不应只成为学生的导师和帮手，更应该是学生的朋友。所以关心、爱护学生是一个好教师最起码的要求，也是强烈责任感的体现和升华。关爱学生首先应当是对学生人格的尊重，以公平客观的眼光去看待和评价每一个学生，不能以偏见、片面的态度对待他们。除了关心他们的学习以外，还应关注他们的心理健康，引导他们向着积极、乐观、上进的方向发展。除了关心他们在校的行为，还应了解他们课堂以外的生活，以便及时、适当、全面地帮助和引导他们健康成长。
培训即将结束，培训之初因耽误假期而满腹牢骚，现已荡然无存，培训中的所有收获，将结合日后的实际运用到自己工作中去。我们从教之路任重而道远，尽管“路漫漫其修远兮”，但“吾将上下而求索”。
集中培训心得体会【篇10】
“时光太瘦，指缝太宽，不经意的一瞥，就已隔经年”！当我还沉侵在这场学习的盛宴的时候，我们花垣县2022年中小学教师暑期全员集中培训已进入了倒计时。
田勇局长为提高全州教育质量树立了方向标，教育质量提升是重任在肩的光荣使命。他殷切的希望我们坚定信心，同心同向，趁势而上，拿出“咬定青山不放松”的坚定决心，拿出“不破楼兰终不还”的豪迈气概，拿出“功成必定有我”的使命担当，为实现“一年打基础、两年见成效、三年上台阶”的目标预期不懈努力。在以后的工作中，我要讲田勇局长提供的方法论融入到教书育人的使命担当中，以教育质量提升回应家长们对教育的关切期盼。
学校工作千万条，安全教育第一条。田勇局长说安全是教育的底线，质量是教育的生命线。少一起安全事故，就多一个幸福美满的家庭，就多一份精力研究教育教学。让我懂得了要时刻敲响安全的警钟，多一份安全思想，少一份事故危机。
田勇局长的讲话让我对自己职责使命有了从新的认识，也是一次新的提升。我将载着丰硕的学习成果回到工作岗位，坚定信念，只争朝夕，为我州的教育圣火增加一份光和热。
集中培训心得体会【篇11】
在今年的10月20日下午匆匆赶到海口参加“20xx年小学语文卓越教师工作室团队成员集中培训”，对于这个名词，真的好陌生。带着这份陌生赶到目的地，还没休息又赶到海口的海燕小学参加4点的会议。在会议上终于朦胧听懂了一些：就是成立工作室，每个成员每年的工作安排。
2、雪野老师的专题讲座《童年。童话。童诗》。
3、xxxx版小学语文课程标准习作教学、识字写字和阅读教学目标解读。
1、在听了雪野老师的两节课和他的专题讲座后，我突然感到：其实培养学生的语文素养很简单，只是看我们是否用心，我们是否有充足的时间去指导学生。可是回过头来想一想：学校的琐碎工作太多了，老师整天弄材料应付这个检查那个检查。自己的课程进度要按时按量完成。考试的成绩要抓，所以这么一来，这事那事，老师就心力交瘁，有心而力不足。能不能给老师们一个合理时间呢？
2、在这次的课标解读，使我很清楚地知道：
在习作上“没有读者的写作就是没用的写作，有了许多读者，孩子们就很认真写。”是啊，我们学生的作文就是很少人看，有老师一个，加多一个就是家长，这样长期一来，孩子的写作兴趣就没了，因为他辛苦地写出来却没有人欣赏。可我们该如何给学生提供展示的平台呢？
3、在识字教学里，还存在许多问题：①只有目标，没有手段。②脱离语言环境，孤立识字。③重视字形分析，机械记忆。④重识字，轻书写。识字教学的困惑，老师们在这次的课标解读找到答案了也找了解决的方法了，就看我们老师有没有过硬的汉字学知识去解决这些问题。
每一次的培训都能激起我的工作热情，就像注入了新的血液，对自己的工作充满了希望。培训真的很好。
药品培训心得体会
假如您寻求“药品培训心得体会”的相关指引，带着特定需求，那么，这篇文章无疑会给您的生活带来更多色彩。从工作中有所得，然后下笔将这些理解记录下来，这对我们的成长来说是非常有益的。通过不断地思考和总结，我们能够进一步提升我们自己。
药品培训心得体会(篇1)
首先，食品、药品监管工作现在已经成为整个社会关注的热点和焦点。作为食品、药品监管工作者的我们任重而道远，面对用药安全和饮食安全这项严峻而艰巨的任务，我们必须坚持内强素质，外树形象，不断提高执法水平，切实履行职责，做好食品、药品监管工作。下来就从以下几个方面谈一下我的心得体会。
第1、形象方面。作为一名执法工作者，在监管对象面前，在执法过程中，我们代表的是单位的形象，执法者的形象，所以我们要注意自己的一言一行，不讲粗话，不讲无根据的话，说话不卑不亢，有理有据。让别人觉得这是一个团结一致的、有执法力度的团队。
第2、自身方面。在执法过程中，我们自己首先要学透啃透各项法律规章制度，加强自身业务专业技能，在执法过程中，在监管对象面前我们说话才有力度，才有底气，才有分量。
第3、态度方面。在监管对象面前，不能太过盛气凌人，本来监管对象还想积极配合我们的工作，但是执法者太过强势的语气和态度，让他产生一种逆反心理，遇上比较倔的人，难免说出一些过激的言辞，这样不利于我们监管工作的顺利进行。当然，对个别难缠户、刁蛮户也要态度强硬，起到震慑作用。一句话，在执法过程中，说话要刚柔并济，软硬兼施，这样才能提高执法效率。
第4、在执法过程中，牵扯到如何处罚这个问题的时候，我们的执法人员首先自己这一方要保持言辞一致，不能给处罚对象造成罚多罚少不是国家法律明文规定，而是执法者个人想说多少就是多少的感觉。这样就让处罚对象对国家强制力执行的公平程度产生怀疑，有损法律的威严，影响执法的威信。
以上就是我从事食品、药品监管工作一来的一些切身体会，在此希望与同志们一起互学互勉。
药品培训心得体会(篇2)
针对不同产品、不同的地区、以及不同销售额,计算和给予医药销售人员相应的业务费用报销和提成。包括费用政策的...为那些以外勤工作为主的医药销售人员提供一个使用系统的机会。用户可以通过PDA终端设备,脱机录入销售数据和拜访
专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。
药品作为一种特殊商品，被分为处方药(Ethic)和柜台药(OTC)两种。以处方药(Ethic)的销售环节为例，从药厂生产出厂——医药商业公司——医院药剂科——医院药房——医生处方——患者购买。
在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。医生接受正确的信息，处方正确，可以治病救人，改善健康;医生处方不当或错误，会导致疾病的发生，甚至于危及生命。所以医生在医药销售的环节中扮演着很重要的角色，药品为医生带来有效的治疗，就是医生需要获得的最大利益。
据一项调查显示，临床医生73%的新药信息来自于各药厂医药代表的直接介绍。所以，如果你问医药代表是谁?医药代表就是：
医药专业销售呼唤高素质的医药代表，呼唤有成功进取心的医药代表。旧时销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。
针对现代医药代表的角色定位，医药代表应明确以下四点认知：
销售人员的基本职责：
医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识，应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。作为销售的润滑剂，辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。
医药代表的基本技能是什么?探询、呈现、成交、观察、开场白、同理心聆听、处理异议、跟进等各种技巧都是医药代表应具备的技能。这正是本课题要重点讲解和介绍的内容，我们将在下面进行详细介绍。
在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表。相同的产品、公司、教育背景，相似的市场，不同的代表为什么有着不同的业绩?答案只有一个：敬业精神。即勤(脑勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤)、诚(诚意、诚信)、礼(礼仪、礼节)、智(智慧)、信(信誉、自信)。
这个公式有一个特点，如果产品知识欠缺，但是销售技巧比较好，敬业精神很好，医药代表的表现并不会差，因为销售技巧和敬业精神可以弥补产品知识的不足;如果销售技巧不足，产品知识可以弥补。但是，如果你的敬业精神是0，销售技巧和产品知识都非常好，得到的结果也只能是0。也就是说从这个公式可以看出，一个人的成功不仅在于他的销售知识，他的销售技巧和他的产品知识，更重要的在于他的敬业精神。凡是从事医药专业销售的每一位从业人员都应该清楚地知道：如果没有良好的敬业精神，就很难成就销售业绩。
如果把医药代表的职业素质分为一只木桶的不同板块：知识板块、技巧板块、敬业精神板块、综合素质板块，在众多的板块中大家可以想象一只木桶装的水一定只能达到最短的那一块木板的位置，即在你的销售工作中，尽量补齐你所有的木桶的板块，让它尽可能地承载更多的水。只有这样，才能成为一位成功的医药代表。
作为一名医药代表，需要具备哪些职业素质?检查一下，你是否具备了这些职业素质，并进行有针对性的改进。
作为一名医药专业代表，首先要明确自己的工作定义，即医药专业销售的定义。其次要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最后要明确自己扮演的角色。明确以上三点，是你顺利开展销售工作的基础。此外请你牢记：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。了解推销的技巧和方法，你才能获得成功。
当越来越多的医药企业、越来越庞大的医药从业人员以越来越同质化的产品面对越来越专业的市场要求和越来越具挑战的销售目标时，“医药专业销售技巧”的学习和训练将成为每一位医药销售代表的制胜法宝。
☆ 本课程精心提炼出西安杨森、葛兰素史克、施贵宝、默沙东等外资制药企业的成功销售经验，系统讲授了医药代表在新形势下如何掌握和运用
药品培训心得体会(篇3)
随着医药行业的不断发展，医药代表的队伍也在逐渐壮大，药品销售技巧在众多的竞争队手面前显得更为重要，要怎么做才能取得更好的业绩呢?医药代表的药品销售能力及技巧成为竞争的主要元素。那么医药代表的基本技能是什么?探询、呈现、成交、观察、开场白、同理心聆听、处理异议、跟进等各种销售技巧都是医药代表应具备的技能。这里咱们简单说说开场白及探询。
对于开场白的技巧说明，过去很多培训教材都有这样的讲解，例如：
拜访成功的关键在于营造良好的沟通气氛，所以你应该避免直切主题，可以先同医生聊聊一般性社会话题，比如家庭，孩子，兴趣爱好等等。
要学会使用幽默的技巧，不妨在医生暂停考虑复杂的医学问题的时候，讲一两个小笑话，在他的心情放松之后再谈正事。
最近重大的新闻比如北京如何申办奥运，成功之后对北京及全国人民生活的影响，或者最新的萨达姆的挑战美国计划， … … 总之，先建立些共同语言再往下谈。但就像这个拜访张医生的代表遇到的难题一样，如果从拜访的一开始，医药代表就将控制拜访节奏的主动权交给医生，结果就介由医生随意决定。当然，医生并不知道你拜访他的最终目的，既旅拜访是由你主动发起的，你就有责任保证自己并不会真的“耽误医生的时间”。事实上，常挂在许多医药代表嘴上的那句口头禅似的开场白 - “医生，我能否耽误你几分钟时间? ” ，让医生从一开始就不情愿接受你的拜访，因为你已经告诉他你可能会耽误他的时间。而且不要忘记，每天可能有 5 一 6 位医药代表要来这样拜访他。在这个案例中，不难发现医生把向你介绍对公司的印象当作你希望了解的重点，所以滔滔不绝地抱怨，等你希望他来听你讲解产品时，他又没有时间了。更为严重的不只是医药代表这次的拜访无效，你认为案例中的张医生在下次再次见到这位代表时仍会给他 10 分钟时间吗?在现代人越来越重视时间价值的今天，传统销售技巧理论中强调的开场白方式显得事与愿违，我们并不否认利用这些技巧在时间充分的情形下，比如会议间期，联谊活动中，有助于与医生建立良好的社会关系，但对于医药代表日常工作的主要方法 ― 面对面产品拜访而言，在这些技巧的运用上花的时间越少越好。
当船舶在大海航行突遇冰山时，当云山雾罩里不知故里时，当医生顾左右而言它时，用探询的技巧，会帮助你走出困境，发现机会。因为如果你明白某人行动的真实含义，你就可以了解这个人对事物的态度和做事的动机，最重要的就是可以知道他(她)的基本需要，这是非常重要的。因为个人的基本需要直接决定其行为。
探询的技巧首先是要使医生感兴趣翳学教育网搜集整理，愿意与医药代表交谈。如果没有把医生的兴趣激起，那么医生就不会与医药代表进行交谈;如果不交谈，医药代表就没有办法取得更多的信息;如果没有信息，医药代表就不能知道医生的需求，也就不能实现销售拜访。所以首先要考虑怎么样激发医生的兴趣。需要注意的是激起医生的兴趣，不仅仅是在开场白，而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让医生感兴趣，让医生愿意和医药代表交谈。
信息只有通过医药代表与医生的对话才能真正了解产品的使用、治疗及相关竞争产品的一些重要信息。现代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程度，医药代表了解到的信息越多，那么成功的机率就越大。
通过探询也可以了解到医生对你、对你的公司、对你的产品还有他自己需求的看法，这一点非常重要。如果医药代表在拜访的过程中只注意自己的目的，自己如何达成销售，而忽略了医生对你和对你产品的看法，就不能实现真正的销售。
当你希望医生畅所欲言时，当你希望医生提供给你更多和更有用的信息时，当你希望改变话题时，你可用以下的六种句型进行探问。如果使用恰当，医生会在交谈的过程中，因不期然变成主角而愉悦，因受到尊重而欣然，从而在和谐的交流中提供给你足够的信息。但也可因此失却主题，流失时间。所以有效地把握甚为重要。
当你要澄清医生的话时，当医生不愿意或不表达自己的意愿时，当达成协议时，或重要事项的确定时，限制提问可以锁定医生，确定对方的想法，取得明确的要点。但你所获的资料有限，也易使医生产生紧张情绪，缺乏双向沟通的氛围。所以拜访时应选择合适时机使用。
销售是一件复杂的事，尤其在医药业。身为医药代表，一定会面对各种各样的压力。公司的销售指标，同行业竞争对手，客户需求的不断变化，国家政策的影响，等等。所以，对于一个医药代表来讲，为了在竞争中立于不败之地，除了要掌握专业的销售技巧以外，还要让自己有一种积极的人生态度。
药品培训心得体会(篇4)
短短三天的培训，使我受益匪浅、感慨颇多，深刻认识到此次培训的重要性。时代在进步，社会在发展，科技进步日新月异，知识更新日益加快，学习如逆水行舟不进则退。如果不学习、不爱读书就会缺少活力、迷迷糊糊，难以适应工作的需要，很难履行好党和政府赋予我们的神圣职责――确保广大人民的饮食用药安全。所以我认为市局安排的此次培训，无论对于新录用的公务员还是老同志，无论是一般的非领导人员，还是具有领导职务的公务员都是非常有必要的，这次培训为每一位参训者提供了一个学习的机会、交流的平台、成长的阶梯、进步的基石。这次培训给我的感受很多，我总结了以下三点：
一、 加强学习 提高素质
这次学习培训，周业柱、吴慈生等几位教授那渊博的知识，精深的理论功底和犀利的社会洞察力，使本人深感学习的重要性。每一位公务员都要树立终身学习的理念，做到“活到老，学到老。”学习最重要的是要加强理论学习。一定要马列主义和“三个代表”重要思想的学习，用发展的马列主义来武装头脑，指导工作。同时还要学习本职工作所必备的知识，学习现代经济、科技、法律法规等方面的知识。另外，还要学习一些历史、地理、人文等方面的知识，努力使自己成为一名“博而专”复合型人才。在学习方式方法上。
一是要挤时间学习，特别是要利用业余时间。由于食品药品监管系统刚成立不久，人少事多，一人多用的现象十分普遍，很难抽出时间学习，这就要求我们需要充分利用业余时间进行学习。尤其要利用好晚上和节假日时间进行学习。
二是要理论联系实际、学以致用。要结合自身的思想实际和工作实际，树立正确的世界观、人生观、价值观。要学会理论指导实践，提高分析问题、解决问题的能力。最后，我们不仅要向书本学习，还要向实践学习、向群众学习、向他人学习。同时，我们还可以通过报纸、杂志、网络等方式进行学习，不断地增长知识，扩大视野。
二、 开拓进取 扎实工作
我们每一位监管员不仅要善言更要立行，做到言行一致，“言必行，行必果。”正如市局领导所说的，一个人学习的效果，不是看你说的如何，而是看你做的如何，你的行为通过你的学习改变了什么。目前，我们系统工作人员的主流是好的，绝大多数为党和人民的事业兢兢业业、任劳任怨、埋头苦干，但也有部分人背离了为人民服务的宗旨。形式主义、官僚作风、执法不公、吃拿卡要等不良现象严重。
这些行为都是人民群众所深恶痛绝的，严重损害了机关工作人员的形象和党与政府在广大人民心目中位置。眼下，各单位正在开展机关效能建设活动，每一位工作人员都应该认真履行自身的工作职责，勤奋工作，严格按照法律程序办事，努力提高办事效率，真正做到“严格执法、热情服务、廉洁勤政、务实高效。”身为一名稽查人员更应认识到自身工作的重要性，切实提高自身打击假劣药械的能力，确保广大群众放心用药、用械。
三、创设和谐人际关系 形成融洽团队氛围
安徽行政学院的周业柱教授在团队建设中讲到的“人无完人，但集体可以是完美的。”这句话很有道理。此次市局组织的拓展训练活动，更好地培养了团队合作的积极性，强烈感受到团队合作的重要性。我认为机关工作要想步入新台阶，取得新进展、新突破，不仅需要拥有一个坚强有力、团结共进的领导班子，还需要打造一支求真务实、勤劳苦干的工作团队。一个人的力量是有限的，但集体的力量是无限的，集体的智慧是无穷的。
作为集体中的一员，只有先从我做起，乐与他人相处，不计较个人得失，吃苦在前、享乐在后，不争名夺利，要学习他人长处，宽容他人短处，多交流，主动化解工作中的矛盾、隔阂等。我相信我们每一个人只要本着全心全意为人民服务这一宗旨，做到严以律己、宽以待人，定会得到大家的认可，必定会形成一个良好的人际关系群。切不可拉帮结派搞小团体。只有同事之间的关系融洽了，友谊加深了，在基础上才能形成一个团结的、充满活力的、有战斗力的集体。
总之，这次培训是我人生征途中的一个充电器、一个加油站、一盏航标灯……。我将以此次培训为契机，加强学习、提高素养、与时俱进、开拓创新，使自身工作再上一个新台阶，不辜负领导对我的关怀和帮助。
药品培训心得体会(篇5)
医药销售技巧培训课程收益：
1.专门为中小企业开发的各种销售人员训练工具，一学就会。
2.熟练掌握销售人员10种心态的自我调整方法。
3.通过训练能第一次就给客户留下好的印象。
4.熟练掌握各种开场白、各种探寻客户需求的方法。
5.熟练掌握客户类型的分析及应对方法。
6.通过时间管理的学习能做到要事第一。
7.通过训练能使每个销售人员熟练掌握演讲的基本技巧。
医药销售技巧培训课程背景：
为什么销售人员一出去就得罪客户?
为什么同样销售人员销售业绩差别那么大?
为什么销售人员面对客户拒绝时不知道怎么办?
为什么销售人员第一次与客户见面就再也没法继续跟进下去? 为什么销售人员很忙又不产生业绩?
为什么很多销售培训没有带来显著的效果?
为什么销售人员的心态总是起伏不定?
以上的情况在我们中小企业几乎每天都在发生，一个没有接受过培训的销售人员走向市场就成为了企业的最大杀手，变成了企业最大的成本。本课程针对业务人员的心态、销售技巧、时间管理、沟通技巧等多方面进行全方位的训练，课程内容实用、有效，能在短期内提升业务人员的业绩，帮助企业形成一套好的业务人员训练方法。
医药销售技巧培训课程大纲：
第一部分你是一个优秀的销售人员吗?
1.有所企图---有野心才有奇迹。
2.目标达成---“绩”不惊人死不休。
3.终生学习，永远保持充电的状态。
4.激情四射---热情是张制胜王牌。
5.加倍努力---要成功先远离“舒适区”。
6.自信十足---天生我才必有用。
7.以客为尊---顾客才是衣食父母。
8.积极主动---要做就做最好。
9.乐观进取---包羞忍辱是英雄。
10.坚忍不拔---做到彻底才精彩。
药品培训心得体会(篇6)
一、岗前培训内容
x月x日至x月xx日，我参加了xx省食品药品审评认证中心组织的岗前培训。xx省食品药品审评认证中心xx任做了开班讲话，省药监局注册处和省食品药品审评认证中心各科室老师做了精彩的授课，授课内容包括中心概况、质量管理体系构建、药品审评与检查、医疗器械审评检查、化妆品检查、财务制度、保密知识、公文知识、法制知识讲座、廉政讲座等。通过这次培训学习，我很好的了解了省食品药品审评认证中心各科室的业务及其工作流程，也收获了自己未来工作所需要的业务、保密、廉洁等方面的知识，有助于我快速的融入新环境，进入工作角色。
二、心得体会与收获
1、检查员责任重大
通过此次培训，特别是xx主任的开班讲话和多位老师的授课，我能深深地体会到，将要从事的药品注册检查工作承担着重大的责任，要做好这项工作并肩负起沉甸甸的责任，我必须要提高责任心。一方面，我不能辜负领导和同事的期望和培养，所以要珍惜机会，努力提升各项能力;另一方面，学习也要有深度，能与同事同屏共振，我要尽快融入新集体中，力争能起到积极向上的带头作用，树立良好的个人形象。
2、文化建设
在一周的'培训中，多位授课老师讲到了团队发展、青年委员会组织、文娱活动、志愿者活动、文化建设等内容，给我留下了很深的印象。我能深刻的体会到，审评认证中心的领导、授课老师和各位同事的用心良苦，他们在以实际行动来营造一种良好的、积极向上的工作学习环境，也期待着我们新新进人员能快速融入到大家庭之中，快速成才，成为药品监管的中坚力量。我非常赞成加强文化建设方面的工作，它能给我们指明工作的目标，也能使我们成为一个积极向上、团结协作的集体，有助于集体和每个人能力的提升，有助于工作效率和质量的提升。同时我觉得文化建设不在于“形”，而应重“质”。我会从心里去接受、去感悟领导和同事的言传身教，同时在工作中以身作则，促进形成良好的工作氛围。
3、质量体系
在本次培训中，审评认证中心xx副主任给我们讲解了审评认证中心的质量管理体系，其他授课老师也讲解了GMP、医疗器械和化妆品方面的质量管理体系要求，由此可见质量管理体系是非常重要的。《药品数据管理规范》(征求意见稿)20xx版，明确数据管理是药品质量管理体系的一部分，并倡导公开、透明的质量文化。药品研发过程应该遵循什么样的管理体系呢?根据QBD和药品生命全周期管理理念，我觉得应该建立GXP(GMP、GCP、GLP等)管理体系。对于药学研制过程也要做好GMP与非GMP的分割，一部分研制过程和实验区域可以按照非GMP管理，如制剂的小试处方开发过程等，在后期研制过程能被再次证明。非GMP管理并非不做管理，而是在一些管理的过程采用的方式有区别，如异常数据的处置方式、变更的管理等，但是涉及到数据完整性、记录文件等要与GMP是完全一致的。我之前参与过药品研发质量体系的建立，深知其重要性，通过本次的培训，我又对ISO9000体系多了一层了解。药品的管理理念日新月异，质量管理体系不断完善，我未来也要不断的去学习，做好药品核查工作。
4、用“心”检查
授课老师在讲课中提出了用“心”检查，我受到很大触动，愿用其激励自己努力进步。用“心”检查有多层意思，其一是要有“初心”，检查工作中时刻满怀责任感、使命感;其二为“细心”，问题可能深藏，要做到见微知著必须细心;其三要“耐心”，多多交流，不可一意孤行;其四做到“虚心”，个人的经历和经验不可能面面俱到，多向领导、同事、企业学习，持续提升。
体智能培训心得体会精品4篇
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体智能培训心得体会 篇1
作为20____年新入职的国家电网员工，济南培训后我们被分组安排到各科室参加培训。我被分配到了基建部。算来一晃在基建部已经待了将近5个月时间，从刚来的生疏和无所适从到现在的略窥门径，期间经历了很多事情，学到了很多东西，也有很多感悟。
下面将我在基建部的感悟和学到的东西做简单归纳：
一、加强政治理论学习，注意职业操守
自觉学习，努力提高。每周学习政治理论、法律法规、专业知识，增强道德意识、职业操守和人文素质，努力提升自身的政治素质和业务水平。
二、安全管理体系学习
基建部按照公司体系运行统一要求，稳步推进安全体系运行，在项目施工前，辨识施工危险源，对施工方进行安全培训，宣讲我公司安全目标和要求，提醒施工方危险源防范，与施工方签订安全协议书，在施工中按期进行安全检查。在这个过程中我也学到了很多关于安全以及安全管理的内容。
三、基建档案归档整理
根据国家及省市的规定，基建部对基建档案及时立卷归档。施工过程中记录工程日志，全程记录并拍照存档，隐蔽工程留有核查数据，工程联系单、经济签证、会议纪要均分类归集、整理并存档，为竣工审计做好准备工作。
深刻理解基建管理新模式。国家电网公司基建工作会议指出：大建设体系的基本内涵是，变革组织架构，创新管理方式，优化业务流程，建立国家电网公司为决策主体、网省公司为项目法人主体、业主项目部为项目执行主体的三级电网建设体系，按照统一的建设标准、统一的技术规范、统一的管理流程进行建设管理，全面提高发展的质量和效率，实现国有资产的保值增值。大建设体系是“三横五纵”管理体系在更大管理领域的延伸，是“三通一标”建设成果在更多电压等级、更深工作层面的深化应用，是基建标准化建设向集团化、集中化、专业化、扁平化管理的全面深化。国家电网公司提出了大建设体系的构想，当前，我们也要以深化标准化建设为核心，着重抓好“四个集中管理”，即加强基建队伍选择及资信的集中管理，加强初步设计评审的集中管理，加强工程竣工结算监督的集中管理，加强依托工程新技术研究应用的集中管理。各单位、各部门要积极开展相关研究，不断优化工作机制，为构建大建设体系打好基础、做好准备。
发展和管理的成果，最终要体现在指标的先进性上。一要加强同业对标管理。按照保持优势指标、挖掘潜力指标、提升落后指标的要求，深入剖析难点和不足，借鉴先进单位经验，加强部门协作，科学制定夺标计划，加强指标过程管控，责任逐级落实到人，确保再夺基建标杆单位称号。同时，加强基层单位对标管理，优化指标体系，把同业对标与基层日常业务有机结合，与基建工作特点有机结合，充分发挥对标工作的抓手作用、导向作用和激励作用，整体提升公司基建工作水平。二要再创“十佳”金牌工程。在公司总体方案指导下，围绕基建工作重点，广泛发动基层单位，丰富金牌活动内涵，优选争创金牌项目，加快重点工程进度，精益建设各级电网，奋力夺取同业对标争先晋位、电网发展上台阶、智能电网创新示范三个“十佳”金牌工程。三要持续推进三支一流队伍建设。认真总结上一阶段经验，尽快完善创建标准，落实创建计划措施，将一流队伍建设引向深入。结合电网建设新技术、新设备、新材料的大量应用、国家政策变化等新情况，开展多层次、多形式的`人员培训。扎实开展技术比武、知识竞赛、技术共促等活动，进一步激发广大干部员工争先创优的积极性、创造性。
努力加快电网建设，建设坚强智能电网，基建部始终是冲在最前沿。让我们在公司党组的正确领导下，全面贯彻科学发展观，团结一心，锐意进取，保持奋勇争先的气势、亮点纷呈的态势、持续提升的趋势，加快建设坚强智能电网，为建设“一强三优”现代公司作出新的更大的贡献!我们新进员工也要好好表现，在实践中学习到更多的东西，争取在将来为公司的发展做出新的更大的贡献!
体智能培训心得体会 篇2
x年6月30日至7月1日参加了县教育局组织的《课堂技能》培训，在培训后我受益很多，让我明白了课堂教学能力是教师的基本素养，是教师能力结构中的核心要素，即课堂是实施新课程的主要场所，是培养学生全面发展的最重要场所，课堂教学的排列是有序的。它是按照知识体系的逻辑顺序而循序渐进的。通过教师的教学设计、师生的积极互动，让学生在学习过程中逐渐形成良好的习惯和提高学生的学习成绩，在培训中听了几位老师的培训后，有感而发，个人认为：
听了王蕴枫、王娟两位王老师的讲座后，我才恍然大悟，以前的教学目标的制定、导入的局限性在哪里了：
以前的教学目标都是形式，都没有从学生实际出发，听了讲座后知道了要让学生学习知识，目标就要制定得合理，在教学过程中才有可操作性；而一堂课学生是否认真是否感兴趣就来源于一堂课的开始——导入，有效的导入可以激发学习兴趣，产生学习动机，引起注意，迅速集中思维等作用，而我在教学中很多的导入都只是新旧知识的衔接，缺少的新意，时间久了，学生就不感兴趣了，听了讲座后学到的很多的导入方法，在今后教学中要充分使用，真正去上好每堂课，对得起这神圣而光辉的职业！
王猛老师的讲座，我的最大感受是：他的教学组织很好，充分做到让学生自主学习、合作学习、探究学习，真正让学生成为学习的主体了。而我的感觉是：在教学中我也用了这样的方法，但收效甚微，原因是很多的，但最主要的原因我想应该是在我的身上，平时没有加强学生训练，让学生自主学习时间少，平时上课就怕时间不够，怕知识点学生掌握不住，于是就不敢放手让学生去学，又怕一放手学生又不听话，怕这怕那，一堂课下来，出发点是好的，但结果就……
听了讲座后让我明白：什么都不去做是不会有进步的，在今后的教学中要不断学习，不断思考，放手让学生去学、去做、去思考，真正做到让学生成为学习的主体，让学生爱上学习！
在听金花子老师的讲座后，我充分认识到课间十分钟的重要性，以前在课间就只是吹牛，听了讲座后，我今后要充分利用这有限的时间，把上节课上的不足在课间充分思考后，争取下一次课有更进一步的改进，让学生喜欢并爱上我的课；金老师所讲的《课后记》以前我也在做，但现在一想很多时候都是为了完成任务，没有真正去反思去想，听了讲座后，才恍然大悟，要让自己的教学能力逐渐提高，进一步了解学生实际，从而提高备课水平，是教师对教学负责，对学生负责的表现，今后我要加强这方面的训练，写好教学后记。
通过培训使我明白：营造积极学习氛围能将学生置于无忧无虑无压力的愉悦情境中，可使学生不知疲倦地投身到学习中去。就能达到事半功倍的效果，而教师要在不断的教学实践中提高自身课堂教学能力，在教学中不断进步、在教学中不断提高。真的要活到老，学到老！终身学习才不会被淘汰！
体智能培训心得体会 篇3
今年3月初,根据运维检修部的安排,我有幸参加了运维检修部组织的智能变电站知识培训学习班。能参加这样的培训,我感到十分的荣幸,同时也感谢运维检修部领导给我们这样一次不断完善和提高自己能力的机会。
在当前国家电网公司正在大力推动智能电网的建设的大环境下，做为智能电网建设发展的重要环节，我公司已投运及将要投运的智能变电站的运行与维护显得至关重要!然而，智能变电站作为一种新兴的电网控制、测量、保护技术，相当多的变电站运维人员对智能变电站的验收、运行、维护、操作等还缺乏必要的了解和认知。
在培训期间,讲师先后讲解了智能变电站特点及优势、智能变电站与常规变电站的区别、智能变电站主要智能设备的功能作用、智能变电站功能应用系统、智能变电站一体化监控系统及顺序操作等的相关知识。
在对智能变电站智能设备功能的讲解中讲师讲到了智能变电站是以网络通信基础为基础，以数字化信息来实现变电站各主要设备、变电站与调度主站、变电站与监控中心主站等系统或设备之间信息交换等方面的原理及传递过程。
在对智能变电站中合并单元、智能终端、保护装置的作用、数据传输、主要功能进行了详细的介绍和讲解。使我们对这三种设备有了更进一步的了解和学习，对我们以后的维护，操作及事故处理起到了很大的帮助作用。
在对智能变电站信息传输中讲到，智能变电站采用光纤作为继电保护自动装置测量电压电流的主要通道，解决了常规变电站中电缆、电压精度受到了二次负载影响，同时也使得采用功能强大的一次设备在线监控成为可能。
在整个培训学习中，学到了很多细杂的小知识点，但是最后把这些小知识点串起来，变成了整个面的知识点，使我们受益匪浅。
通过这次培训学习,让我们又更全面的深入学习了解了智能变电站。不仅仅是书本专业知识的了解学习,更对实际的操作和维护方面来了一次全面的补充和完善。这样使我们在以后智能变电站的运行维护上更加认真仔细，更加全面到位的把工作做好!
体智能培训心得体会 篇4
通过开展远程网络培训和研讨学习，让我系统的了解了我国电网现状及发展方向，建设坚强智能电网的目的和意义、发展目标和路线，各环节关键技术、关键装备取得的成就，以及试点工程建设等最新进展情况，深入的理解了建设智能电网的必要性。
所谓智能电网，就是以特高压电网为骨干网架、各级电网协调发展的坚强网架为基础，以通信信息平台为支撑，具有信息化、自动化、互动化特征，包含电力系统的发电、输电、变电、配电、用电和调度各个环节，覆盖所有电压等级，实现“电力流、信息流、业务流”的高度一体化融合的现代电网。建设坚强智能电网对于电力系统的发展有着重大的意义：
首先，能有效地提高电力系统的安全性和供电可靠性。利用智能电网强大的“自愈”功能，可以准确、迅速地隔离故障元件，并且在较少人为干预的情况下使系统迅速恢复到正常状态，从而提高系统供电的安全性和可靠性。
其次，实现电网可持续发展。坚强智能电网建设可以促进电网技术创新，实现技术、设备、运行和管理等各个方面的提升，以适应电力市场需求，推动电网科学、可持续发展。
第三，减少有效装机容量。利用我国不同地区电力负荷特性差异大的特点，通过智能化的统一调度，获得错峰和调峰等联网效益;同时通过分时电价机制，引导用户低谷用电，减小高峰负荷，从而减少有效装机容量。
第四，降低系统发电燃料费用。建设坚强智能电网，可以满足煤电基地的`集约化开发，优化我国电源布局，从而降低燃料运输成本;同时，通过降低负荷峰谷差，可提高火电机组使用效率，降低煤耗，减少发电成本。
第五，提高电网设备利用效率。首先，通过改善电力负荷曲线，降低峰谷差，提高电网设备利用效率;其次，通过发挥自我诊断能力，延长电网基础设施寿命。第六，降低线损。以特高压输电技术为重要基础的坚强智能电网，将大大降低电能输送中的损失率;智能调度系统、灵活输电技术以及与用户的实时双向交互，都可以优化潮流分布，减少线损;同时，分布式电源的建设与应用，也减少了电力远距离传输的网损。
智能电网不仅仅对电力系统的发展有着重要意义，它还能给人们的生活带来很多好处：
首先，它能让生活更便捷。家庭智能用电系统既可以实现对空调、热水器等智能家电的实时控制和远程控制;又可以为电信网、互联网、广播电视网等提供接入服务;还能够通过智能电能表实现自动抄表和自动转账交费等功能。
其次，它能够让生活更低碳。智能电网可以接入小型家庭风力发电和屋顶光伏发电等装置，并推动电动汽车的大规模应用，从而提高清洁能源消费比重，减少城市污染。
第三，它可以让生活更经济。智能电网可以促进电力用户角色转变，使其兼有用电和售电两重属性;能够为用户搭建一个家庭用电综合服务平台，帮助用户合理选择用电方式，节约用能，有效降低用能费用支出。
为适应未来经济社会发展的需要，保障安全、经济、高效、可持续的电力供应，国网公司在特高压输电技术取得重大突破的基础上，结合世界电网发展的新趋势，提出了加快建设以特高压电网为骨干网架，各级电网协调发展，以信息化、自动化、互动化为特征的坚强智能电网的战略目标,并制订了发展规划，系统开展工程试点，确立了我国在智能电网领域的国际领先地位。建设坚强智能电网，关系经济社会发展和国计民生，是开发利用清洁能源、建设科学合理的能源利用体系的迫切要求，是满足经济社会可持续发展要求的重大选择。加强智能电网知识普及培训，对加深广大员工对智能电网新知识、新技术的了解，提高创新能力和岗位适应能力，加快推进电网发展方式转变具有十分重要的意义。
通过这次学习，我加强了对发展智能电网重要性和紧迫性的认识，激发了我全面参与坚强智能电网建设的热情，我决心认真提升专业技能，提高业务水平，为建设“一强三优”现代公司贡献更大的力量。