最新会计月报心得(范本八篇)。
生活感悟总是在反思中得到的，此时不妨将思想改变的过程进行记录，形成心得体会。 反思可以激发我们的思考，提升我们的认知能力，栏目小编为您量身打造一篇有关“会计月报心得”的文章希望您满意，希望本网站能够为您提供需要的信息和帮助！
会计月报心得 篇1
一、工作的体验
在成功的面试过后，我带着激动的心境来到公司，期望能在真正的工作当中展现自身的实力。可是，当真正的开始后，我发现自身根本无法进行同事们那样的工作。尽管基本的工作方式我都有所了解，可是却又有许多说不上的不契合。
为了能让自身适应工作的情景，我听从领导的安排，进行了工作的培训。在培训中，我看到很多过去在学校中没有深入学习过的方法。再看到同事们过去做的账本的时候，也惊讶于他们的速度和准确。这个时候我才意识到，并不是工作的不契合，而是自身实在是太过缺乏工作的本事和经验，是自身本事的不足。
在认识到这点后，我开始努力的学习，从培训中学习、从前辈的身上学习，也在工作之余经过自身的查找和练习在锻炼自身。
在之后的'实习中，我渐渐的掌握了工作的本事，可是越是成长，我却越是发现自身还有很多不够。自身没能像前辈一样做的又快有好，也没能有领导一样解决众多问题的经验和头脑。自身要学的东西还有很多很多。目前在学校以及培训中学到的这点东西，只能让我刚刚好踏到会计行业的门口而已。自身在生活和工作中都还有很多的东西要学习。
二、实习的生活体验
除了工作，自身在生活中也是一番全新的体验。在独自的生活中少了很多能照顾我们的人。一切都需要我们自身动手。当自身不前进的时候，一切都会变的混乱。一开始少了父母和学校的管理的时候，自身真的很不习惯，自身的住所也很快变得乱糟糟。可是在自身的努力过后，还是能很好的照顾好自身。但从这段时间的独自生活中，我也体会到一个人生活确实很不易。
三、总结
实习的时间可是短短的三个月，可是自身却收获了很多过去多少年都没又学会的东西。并且经过自身对社会的见识，自身心中也有了更多的计划。在今后，我会更加努力，让自身更加的提升！
会计月报心得 篇2
一、要做好管理基础工作，尤其是会计基础工作
管理基础主要指有一套比较全面、规范的管理制度和方法，以及较完整的规范化的数据；会计基础工作主要指会计制度是否健全，核算规程是否规范，基础数据是否准确、完整等，这是搞好电算化工作的重要保证。因为计算机处理会计业务，必须是事先设置好的处理方法，因而要求会计数据输入、业务处理及有关制度都必须规范化、标准化，才能使电算化会计信息系统顺利进行。没有很好的基础工作，电算化会计信息系统无法处理无规律、不规范的会计数据，电算化工作的开展将遇到重重困难。
二、要有严格的内部控制程序、要加强会计信息系统的安全性、保密性。
电算化会计虽然以计算机为计算工具，但其整个信息处理过程仍表现为计算机与人工的结合。计算机对数据（信息）的处理是通过程序来进行的，系统内部控制方式均要求程序化。比如，对操作权限的限制有密码程序，验证借贷金额是否平衡有校验程序等。同时，由于数据处理的人机结合和系统内部控制方式程序化，使得系统控制复杂化。其控制点由手工会计对人的控制转到对人和机器两方面的控制，控制的内容涉及人员分工、职能分离和计算机软、硬件的维护，以及会计信息和会计档案的保存和保管。
三、要提高会计人员计算机操作业务素质
目前，不少单位的电算化人员是由过去的会计、出纳等经过短期培训而来，他们在使用微机处理业务的过程中往往很多是除了开机使用财务软件之外，对微机的软硬件知识了解甚少，一旦微机出现故障或与平常见到的界面不同时，就束手无策，即使厂家在安装会计软件时都作了系统的培训，但一些从未接触过计算机的会计人员入门还是很慢，而且在上机时经常出现误操作，一旦出错，可能就会使自己很长时间的工作成果付诸东流，使系统数据丢失，严重的导致系统崩溃，这种低素质的会计人员是不能胜任会计电算化工作的。会计电算化促进会计工作职能的转变，引起会计人员知识结构的变化和会计人员素质的提高。电算化会计使会计工作效率的提高和会计人员劳动强度的降低。从而，引起会计人员知识结构的变化和素质的提高。电算化会计需要复合型的人才，要提高会计人员计算机业务素质，必须大力加强人才培训的力度。
四、备份的重要性及档案管理工作
为了更有效地做好电算化会计档案管理工作，我们必须根据电算化会计档案的特点，分别做好会计档案的收集、保存、利用等方面的工作。要加强磁介质载体档案的管理。为确保档案的真实性和可靠性，实行纸质档案和新型载体档案双套保管，并逐渐向完全保管新型磁介质载体过渡。
（一）电算化会计档案的收集。所谓电算化会计档案的收集是指在一定的时间间隔内如一个会计年度，把计算机系统中的所有会计数据拷贝（备份）存储到磁性介质或光盘上，从而脱离于原计算机系统的会计档案。财务部门应把财务数据的备份文件保存好，以防计算机硬件系统损坏后能在最短的时间内、在最小的损失下恢复原有的会计电算化系统。除了备份之外，还应收集计算机硬件系统的型号、存储空间的大小、外部设备的`配套类型等；
（二）电算化会计档案的管理与保存。由于电算化会计档案是存储在磁性介质或光盘上的，根据这些信息载体的物理特性，在形成这些档案时应准备双份即采用“ａｂ备份法”进行数据的备份，并且每份上要注明形成档案时的时间与操作员姓名，存放在两个不同的地点，以防止地震或火灾等意外情况引起整个会计电算化系统的毁灭与系统的不可恢复性。在保存这些档案时应远离磁场，注意防潮、防尘等。对采用磁性介质保存的档案，还应定期进行检查、复制，防止由于磁性介质的损坏而使会计档案丢失，造成无法挽救的损失。会计实习心得体会篇2
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步，作为一名刚走出学校大门的大学生，提高自身素质，增强专业技能并且能够把课本上的知识转化为自身的能力，就成为了我目前的迫切任务。会计实习是我从大学校园走入社会的第一个舞台。为了将有关会计的专业知识、基本理论、基本方法及结构体系变为自身的职业素质，避免纸上谈兵。因此，我选择在武汉国信达财务咨询有限公司实习，为走向工作岗位打下坚实基础。
我实习的公司是武汉国信达财务咨询有限公司，是一家经汉阳区财政局特许审批，取得《代理记账许可证》资格，以承接代理记账、代理税务申报税收筹划企业内部审计、财务咨询、公司事务代理等业务为一体的专业性会计服务公司。我公司注重软、硬件建设，拥有各种必备的办公设施，使用正版财务软件为客户提供服务，全面实行会计电算化。本公司制定有规范的代理合同、严格的管理制度，依据《会计法》、《税收征收管理法》、财政部《代理记账管理办法》等规定从事代理记账和纳税申报服务，不。为客户把握财税政策，帮助企业做好合理税务筹划，规避财务风险，合理合法的企业谋求最大的经济利益，促进企业的发展。
我所学的是针对于公司制增值税一般纳税人、小规模纳税人、个体户一般纳税人和小规模纳税人的账务处理以及提供每月抄税、报税、纳税服务，和会计咨询以及一些代办业务。
对于现代企业来说，会计工作是一项重要的管理制度，是要为实现企业的经营目标服务。因此，可以认为，实现企业的经营目标是企业会计的根本目标。带着这个目标，我开始了在我所在的实习企业进行了有目的实习。在此之前，我认真学习了《会计法》以及财政颁布的《企业会计准则》、《企业财务通则》等作为过渡的新的行业会计制度和财务制度，因为这些大学法规我国会计制度改革进程中的一重大举措。
通过这次实习，我对会计工作有了以下更深的了解：
以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是做账。
其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性，这为其三。登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。
2月22号我怀着激动地心情来到公司上班，看到同事们都在忙忙碌碌的做事，氛围非常的好。第一天我们了解公司的基本情况，本公司是月底先打电话给客户收取原始凭证，通知一般纳税人在月底之前将取得的增值税专用进项发票月末前持发票的抵扣联去税务局进行认证，当月认证当月必须抵扣，未认证的发票从开票日期至180天内有效。然后根据当地税务规定的的抄税时限(次月的1-5日)。
将已经开具使用的发票信息抄入到金税卡中并携带金税卡去国税局抄税。最后在15号之前报国税和地税，之后就开始做账务处理。
会计月报心得 篇3
普通公司的会计工作真的像书本上讲的一样繁琐吗？我现在真不知道该怎么形容自己的心情，我是学会计专业的.，目前只学了基础会计和会计实务，成本会计被学校压缩成两天的课程，学的一塌糊涂，然后我想在网上看会计的教学视频来学习，但是实在实在是太枯燥了，老师们都太书面语了，尽会照着书本读这个我也会，我看了一下居然还有30多个视频，每一个1个多小时，我现在真是头都快炸了，烦闷急了，我原本就不喜欢会计专业，但是无奈已经学了，原本明年亲戚会带我实习，却遭到对方临时变卦，我想明年自己不管三七二十一直接去找个会计的工作，然后一边做一边学，但是这不是开玩笑的，虽然我基础会计因为后来看看书，也算是弥补的不错了，但是看到会计群聊里的大家说的内容却什么都不懂，我现在很不安，因为各种各种原因我已经不想在做出纳了！我就怕我明年会找不到工作！
会计月报心得 篇4
有关会计的人生感悟
导语：会计的人生感悟，非会计人员可能无法深刻理解其中的深意，但是如果你看完下面这篇有关会计的人生感悟，那么一定可以明白的。
我是一名企业里的基层会计人员。论年龄，我尚无资格去和大家谈人生;论阅历，我也没有权利去点评我的会计生涯。
可悉数工作以来度过的数十载春秋，还记得从校园里背出的一袋子会计理论知识和雄心壮志，到跟着老会计人员噼里啪啦打着算盘、认认真真地学做每一项会计业务，再到现在自己也可以独当一面。这其中有过灰心、有过沮丧、也有过成功的喜悦。
十几年的会计生涯让我经历了很多，学会了很多，也悟出了很多。可以说，人生已经和它密不可分了。
时代的脚步在前行，会计人使用的工具也在与时俱进，古老的算盘、不断升级的电脑、还有那强大的财务软件都出现在我的会计人生中。
受益于传帮带
我还记得第一天从事会计工作的情形。第一个映入我眼帘的就是摆在办公桌中央的那把算盘。虽然当时单位已经有一台计算机，但放在办公室里更多像一个摆设。因为算盘实在是太便利了，拿过来就用，大家都习惯用它来计算。
但随着会计职能的转变，也不知哪一天它悄悄淡出了我们的视线，电脑已经完全代替了它。有了功能强大的财务软件，我们再也听不到噼噼啪啪的算珠碰撞声了。有时和同事聊起使用算盘工作的日子，还真有些怀念。但这也说明我国的会计行业在发展壮大，我们的会计人也从过去“账房先生”的称谓转变成了现如今的“财务管理人员”。在这个改变的过程中，我不断地学习，不断更新我的知识，努力跟上新时代的步伐。
我很感谢这份职业，是她让我有不断提升自己的机会，作为一名会计人，我骄傲。
俗话说：师傅领进门、修行在个人。刚刚走上工作岗位的我，并不能把理论和实践很好地结合在一起，雄心壮志和满腔热情敌不过束手无策和手忙脚乱。
频繁地出错使我灰心泄气，但幸运的是我遇上了好的领路人。
从资历上讲，他们是老师傅，其实不过是长我几岁的'、早几年参加工作的年轻人，他们却把自己积累多年的工作经验和会计知识毫无保留地传授给我，让我很快熟悉了工作，进入了状态。
我们一起加班、一起讨论。
他们教给我不光是技能技巧，还有对待工作、生活的态度，还感受到了他们的价值观念、职业道德和人生追求。虽然现代培训手段发达了，互联网、多媒体随处可见，可“传帮带”方式更为直接，更加坚守以人为本的原则，更能焕发一个团队的活力和凝聚力。
“传帮带”的优良传统让我受益匪浅。在会计的人生中一路走来，我也从当时的青涩少年变成经验丰富的老师傅了，“传帮带”让我受益颇多，她“传”给我技能、“帮”着我成长、也“带”出了团队的默契。时代在变，但好的传统不能变，我要继续把她在会计领域里传播，让关爱的种子种到每个人的心里。
“诚”字当头“细”字入手
“诚”字当头，“细”字入手，这是我走好会计人生的根本。这两点是我从事十几年的会计工作总结出来的，既是我从其他会计人员身上看到的，也是自己在实践中体会出来的。
刚接手出纳工作时的一件小事，至今历历在目。在与前任出纳交接时，明明账实相符，可当自己再次盘库时，却少了一分钱，顿时心中一颤，又清点了一遍、两遍……就是找不出这一分钱错在哪里。脑海立刻冒出了一大堆念头：刚开始干就出错，其他会计人员会怎么看我?我是该悄悄地从口袋里掏出这一分钱添上呢?还是向领导“坦白交待”以求“从宽处理”呢?对于刚走上工作岗位的我很纠结。平静了一会，对自己说再仔细核对一遍。
终于，那让我又爱又恨的一分钱找到了，它就躲在保险柜的抽屉最里面。
虽然，在别人看来这只是一件不起眼的小事，可于我，却是衡量我职业操守的一个准绳。
这么多年它一直提醒着我，从事会计工作一定要认真细心、一定要讲诚守信。多少个日日夜夜我们为了报表上的一分钱通宵达旦，为了给单位带来更真实高效的财务数据加班加点。我和我的同事们本着对事业高度负责的态度，工作中不敢有一丝一毫的马虎、随便。诚信是我会计人生的信仰所在，细致是我走好会计之路的行为指南。我相信所有的会计人只要把握好这两点，都会在平凡的岗位上做出不平凡的成绩。
我还是要感谢我的职业—— —会计，她不仅让我学到了很多知识，更领悟到了人生的道理。这么多年和她在一起，她不仅朝九晚五的和我相伴，更是我的一种人生信念，她教会我踏实做人、认真做事，让我静思生活、让我不断超越，她已经升华成了一种文化，植入心底。
会计月报心得 篇5
财务会计的工作实践的学习体会一般分为对自身工作的思考和对他人经验的借鉴。下面是小编为大家整理的财务会计心得体会，如果大家喜欢可以分享给身边的朋友。
财务会计心得体会篇1经过一段时间的模拟实训，自己对会计又有了新的认识。以前，学习会计都是纸上谈兵，缺乏实践，从学习会计分录开始，照着题目很机械的把会计分录罗列出来，时间长了就熟练了，感觉没什么难度，到现在才终于明白，以前学的都是基础中的基础，重新认识了学习会计分录的重要性，并深刻认识到，会计分录什么的，需要深刻记忆，反复熟练的掌握，这样在实践中，才游刃有余，融会贯通，但做到这一点是不容易的。如今接触到了实践的工作，发觉现实中的会计，比以前想象的复杂得多，首先，会计分录就没那么容易写出来，经常涉及到很多科目，其次，再加上现实中，企业经济业务的纷繁复杂和情况百出，完全不是书本上所能一言尽之的事情，再次，会计实践中我们接触了各种凭证，各种报表，像原始凭证、记账凭证、现金日记账、银行存款日记账，总分类账、明细分类账、财务报表，一口气把会计核算程序道了个干净，这其中每种凭证、没中报表都有填写的规定，需要一步一步的填写，不可疏忽大意，需要耐心仔细的操作。也正是通过这次实训，把会计中的各种账表连在了一起，充分体会了一把会计操作的真实性，从填制凭证，到登帐记账，逐笔逐笔业务的审查、签子也挺枯燥的，工作量之大，时间之长，让我体会到，做企业会计，不是件容易的事。以前在学习会计中，往往或略了一些操作细则、和法律的规定，致使在实际操作中，在对一些业务的处理上就显得捉襟见肘了，往往忽略了一些细节，让我也难过了回，反复的更改了几回，由此可见，会计真真是个细活，是马虎不得的事情，这样，相信在以后的工作中，也会造就一个人的性格，严格谨慎，细心灵活。在本次会计培训中，我们充当单位的记账人员，掌握了应该如何处理具体的会计业务和如何进行相互配合，弥补我们在课堂学习中时间不足的缺陷，掌握书本中学不到的具体技巧，缩短从会计理论学习到实际操作的距离，也可通过培训的仿真性，使我们感到培训的真实性，增强积极参与培训的兴趣。我们将材料的理论知识学完以后，进行这次总和模拟培训。培训重在动手去做，把企业发生的业务能够熟练的反映出来，这样才能证明作为一个会计人员的实力。比如会计模拟实验中有原始凭证、记账凭证、总账、明细账、银行存款日记账等的天职，虽然现在还有点手生，但只要细心，一步步的天职，我对自己往后熟练的填写很有信心。然后就要把培训书上各种单子、凭证剪下来附到记账凭证后面，方便以后的查看，最后就是装订成册。此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。有些题目书本上没有提及，所以我就没有去研究过，会计是靠丰富的经验的。只有多做账，才会熟能生巧，猜能游刃有余。我也认识到要做一个合格的会计工作者并非我以前想象的那么容易，最重要的是细致严谨。这一点我必须在以后的学习中加以改进。另外一点，也是在试训中必不可少的部分，就是同学之间的互相帮助，有些东西感觉自己做的时候明明没有什么错误，偏偏对账时还是发现错误和遗漏，这在以后的工作和生活中提示我们要注意合作和配合。通过这次的实训我也认识到作为一名财会人员的工作的重要性，也了解到作为一名会计人员的基本要求。相信掌握这项技能，会终生受用。财务会计心得体会篇2财务会计实训的建设主要是为了提高我们的实际应用水平。在实训过程中，通过做分录，填制凭证到制作账本来巩固我们的技能。通过财务会计实训，使得我们系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平，也是对所学专业知识的一个检验。通过实际操作，不仅使得我们每个人掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论，会计实践相结合的目的。社会实践是学校根据专业教学的要求，对我们已学部分理论知识进行综合运用的培训，其目的在于让我们接触社会，加强对社会的了解，培养和训练我们认识、观察社会以及分析解决问题的能力，提高专业技能，使之很快的融入到工作当中去。我们实习的内容主要有：财务会计业务包括下列各项：(1)原始凭证的核签;(2)记账凭证的编制;(3)会计簿记的登记;(4)会计报告的编制、分析与解释;(5)会计用于企业管理各种事项的办理;(6)内部的审核;(7)会计档案的整理保管;(8)其他依照法令及习惯应行办理的会计事项。各项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳及其他各种会计业务。机关中报表的编制也是一项非常重要的事务，会计报表的目的是向机关信息的使用者提供有用的信息。会计信息要准确、全面、及时，然而当前的财务报表有很多的局限性。为期三个月的实习结束了，我在这三个月的实习中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收获很大，以学习国际贸易专业的我们，可以说对财务会计已经是耳目能熟了。所有的有关财务会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的财务会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是做账。下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。财务会计心得体会篇3第一：不要对会计产生恐惧感。有的人在学会计之前，总觉得会计和数学有着千丝万缕的关系，其实不然，会计和数学基本没关系，不要觉得你的数学学得差，就学不好会计了，其实会计中主要是一些识记理解的东西，不需要你的数学水平，最多让你算个600000x0.25或者399900+97865就再不会有多么难得算的了，所以首先不要对会计产生恐惧感。第二：要有吃苦耐劳的精神。如果我们是初学者，我们就要有吃苦耐劳的精神，要下功夫去理解一些会计上的术语，要多查资料，多想。在理解的情况下，把它背下来。比如说什么是银行本票，什么是银行汇票，他们有啥区别，都是干嘛的，等等，要多看，多理解，另外我们还要多做题，最好去买一些卷子做。这样会加深你的印象。第三：要把最基础的书本吃透。不要盲目做题，那样什么用也没有，现在网上也有很多的资料，少玩一会游戏，多看看有用的东西，对你是没有害处的，看看别人是怎么记账的，看看专家的分析啊，这样对你是很有帮助的，加油吧!财务会计心得体会篇4学习虽然已经结束了,对于《会计学基础》这门课程我认为这对整个会计学科来说才是刚刚开始。这门课像一盏照明灯，也像一个本书中的一个“引言”，它向我们展示了会计学科的“概貌”。要说管理学把我们带入一个概括的宏观的世界，那么会计学就把我们带入了管理的一个微观世界，让我们感受到这些知识是在用细微的力量影响一个企业。说到学习会计学，这绝对是一项不容马虎的过程。在我们刚学习该课程的第一章时，大家都以为学习它不过就是背背定义就可以了，可在相继学习了第三章和第四章后，我发现其实不然，要想学好这门课，要在理解的基础上做出严密的分析。学习会计学有时我会觉得很枯燥，记不完的定义，还得挖掘其中的内涵。让许多人都不知所措，但坚持下来就是成功，没有哪门课是坐享其成就能出色的，学习了半个月对于成人学习来说给我们的感觉的确是有很多的困难。学习了会计学基础这门课程后，我的感觉用受益匪浅这个词来概括是毫不夸张的。对于以后的学习来说，也是心里有“数”。对于会计这个专业来说，有些人总是持有怀疑的态度，认为现在学习会计学专业的人那么多，自己怎么可能在芸芸众生中有优先权呢?但是我们不能忽视虽然会计这个专业目前学的人很多，但精通的人却不多，所谓人无我有,人有我精，这样的硬道理大家都应该懂得，所以在学习期间别想的太多了，把握这个学习机会才是最重要的。对于会计学这门课，从一开始我们就体会到了学习的艰辛，可是在艰辛的同时，也磨练着我们的意志。“世上无难事、只怕有心人”“事在人为”。我们应该努力、尽心的去做事吧!通过该课程的学习，使我从理论上对会计有了基本认识。通过对基础会计的逐步系统学习，使我更进一步解了会计要素，对会计要素进一步细致划分，产生了会计科目，了解了会计分录、会计凭证、会计账簿、会计报表，以及会计核算的基本流程。同样，会计电算化、会计制度设计、财务管理、审计也都要以基础会计为基础，所以，基础会计的重要性是显而易见的。基础打的牢不牢直接关系到后面专业课程的学习效果，所以基础会计的学习要以知识的扎实为主。下周继续学习电算化,我想在以后的学习生活中我还会继续坚持我的学习态度,好好珍惜这次机会,把握好这个机会,来武装我的头脑吧!现写到这,我一点点的体会。财务会计心得体会篇5工作期间，接触了不少人和事，财务工作本身就是一项团队工作，作为其中的一分子，我踏踏实实做事，谦虚低调做人，努力学习行业新知识，向同事们学习经验技巧，在领导和同事们的帮助下，尽力与其一起努力保证日常财务工作的运行，保证月底结账的顺利进行，及时提供准确的数据和财务分析以供领导层决策；同时做到自己负责的各种报表按要求填报，不出任何差错，这是我职责之所在。通过工作提高和自我剖析，认真完成单位领导交给的任务，在意识形态上能很好的适应新形势的要求、持之以恒地坚持理论学习，尤其在日常业务工作的时候，埋头于纷繁复杂的业务堆里。树立新观念，注意用新知识、新文化、从而不断提高个人政治修养，增强分析问题解决问题，提高明辨是非的能力。工作上解除固有思维定势的束缚，突破盲从的思维惰性，大胆负责，增强使命感和责任感。对于管理上存在的软肋，坚持在工作中敢于讲原则、坚持原则，努力在自身工作中谋求大胆管理创新发展。扎实做好财务基础工作。严格按照《会计法》进行记账、结账，切实做到手续完备、内容真实、数据准确、账目清晰。认识到自己在思想观念上存在着差距，认识到要提高工作效率，还需要进一步增强事业心和责任感，我不断改进工作作风，坚持科学的态度和求实的精神，兢兢业业地做好各项工作，树立强烈的时间观念、今天能办的事不拖到明天。同时严格要求自己，始终保持与时俱进、开拓创新，以热忱饱满的精神状态、勤勤恳恳。今后我将创新工作思路，创新工作方式方法，转变观念，克服片面不足，增强业务学习能力，更好的完成财务工作，推动财务事业又好又快发展。我自今年5月份到公司上班，现在已有3月的时间，这期间在公司各位同任的大力支持下，在其他相关人员的积极配合下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务。下面我将近几个月年来自己的工作、学习等方面的情况向大家做简要汇报：一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志。自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，能正确处理好公司与家庭的关系，从不因个人原因耽误公司的正常工作；同时我也能严格遵守公司的各项规章制度，从不搞特殊，也从不向公司提出不合理的要求；对公司的人员，不管经理还是工人，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。二、尽职尽责履行好自己的工作职责我在公司主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作：1、建立健全公司财务制度。公司成立以来，我是兼职会计，所以只负责每月的帐务处理和财务报表的报送，使得公司财务上的制度不够健全。自到公司正式上班后，我将财务人员的工作合理划分，在公司的财务方面按规定进行了要求，特别是发票管理方面，严格要求正确填开和索取，减少不必要的麻烦。在财务收支方面，严格执行公司的财经制度。2、正确核算，按时结算，及时报送税务相关报表。在日常财务工作中，我能严格按财务规定正确核算公司的经营情况，按时结算有关帐务，每月末及时将财务报表和纳税申报表报送税务机关，没有因个人原因耽误报送时间。3、及时将财务状况汇报于公司，积极为经理当好参谋。每个月我都将公司的财务情况给公司经理进行汇报，使经理能及时了解、掌握公司的经营状况，对经营中出现的问题我能及时提出合理化建议，发挥财务在公司经营中的作用，为建立当好参谋和助手作用。另外，对其他人员在销售、采购中有关不符合要求的做法，我也能及时提醒和指出。4、认真负责，积极配合税务部门的稽查工作。10月初，税务部门对我公司进行稽查，在这期间，我能积极配合，并加强和稽查人员的配合，发挥自己的优势，多与他们沟通，对存在的问题与他们交流，争取他们的宽容，使公司的利益得到最大保护。三、存在的问题一年来，围绕自身工作职责做了一定的努力，取得了一定的成效，但与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，主要是：自己来公司时间短，一些情况还不熟悉，尤其是对每个销售人员的核算，工程部分和零售部分没有明确划分清楚，给销售人员带来了麻烦，同时也给公司对每个销售人员完成任务的情况掌握不够准确。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决。同时，我还要感谢公司其他人员，没有你们的支持和配合，就没有我们今天的工作成绩，你们是公司金字塔的基础。特别是在公司生产经营，销售盈利方面，你们精诚团结，积极为公司出谋划策，充分反映出我们公司员工是一支能吃苦、能奉献、能战斗、有进取精神的队伍。在进入单位的一年来，通过工作和学习，我深深体会到了实践经验与理论知识的巨大差异，所谓“从实践中来，到实践中去”。而我却从“空中楼阁”直接跳到“地面”上成为一个会计工作者，面对的挑战可想而知。尤其是面对我只得了四十分的会计初级资格考试试题，我更加明白了自己的斤两，知道自己只有付出更多的汗水与辛劳，才能做好本职工作，不辜负领导的期望。所幸的是，单位领导们尤其是我的两位经理给了我足够的宽容和耐心，加上同事们毫无保留的“授业解惑”，无论是思想上还是工作上我都得到了很大的锻炼和提高，取得了长足的发展和巨大的收获。工作近一年，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。首先需要改正的就是尚显浮躁的心态，有时候做事只求速度而忽略了质量，出现了一些数据上或文字上的错误；有时在做一件事的时候忽略了其他事情与此事的关系，造成前后矛盾或者数据不符，尤其是财务这种逻辑性极强的工种，更需要时刻警醒自己。如果不是同事们及时为我指正，恐怕到现在我也不自知而无法提高自己，因此我经常是带着一种感恩的心态在工作；其次就是业务不够熟练。国家出台的各种财务方面的法律法规以及研究院的一些规章制度是非常多的，稍有不注意就会运用错误。记得有一次就是房屋折旧问题，院里规定是35年而我却想当然的填上20年，后来及时发现未酿成大错。从这点来说我是需要向同事们学习的，希望以后能够做到顺手拈来，不出差错。当然还有其他一些不足需要我以后加以注意并改正。
会计月报心得 篇6
下面就简单的总结一些我的学习心得，会计电算化的学习主要有以下几个部分：理论知识、Word及Excel的操作、网络的操作、帐套操作。其中Excel的操作和帐套操作是重点，这也关乎到你的电算化考试能否通过。其实只要你每节课都来听，课后完成必要的练习，就很容易掌握。
一、Excel的操作
在学校的计算机基础课程中，我们也学习了很多关于Excel的操作的知识，但在电算化的Excel的操作学习过程中，更让我认识到了Excel操作效率的无穷：
(一)快速移动或复制单元格
先选定单元格，然后移动鼠标指针到单元格边框上，按下鼠标左键并拖动到新位置，然后释放按键即可移动。若要复制单元格，则在释放鼠标之前按下Ctrl即可。
(二)快速将数据中的”0”取消
先选定表格区域，然后单击工具栏中的工具下拉菜单中的选项，然后只要取消零值前复选框中的”√”即可。这样的操作简便又快速。
还有很多提高Excel操作效率的技巧，在日常的工作学习过程中都起到了很大的作用，就等你学习之后利用它们。
二、帐套操作
经过这几周的上机练习经验，我总结出以下操作要点，在以后的学习中要多加注意：
第一、进行账套的初始设置要认真谨慎，因为一旦启用账套将不能修改。
第二、设置各操作员时要牢记口令密码。
第三、凭证一旦保存，其凭证类别、凭证编号不能修改。正文中不同行的摘要可以相同也可以不同，但不能为空。科目编码必须是末级的科目编码。金额不能为“零”，红字以“-”号表示。可按“=”键取当前凭证借贷方金额的差额到当前光标位置。
第四、审核人和制单人不能是同一个人，凭证一经审核，不能被修改、删除，只有取消审核签字后才可修改或删除，已标记作废的凭证不能被审核，需先取消作废标记后才能审核。
第五、进行转账生成之前，先将相关经济业务的记账凭证登记入账。转账凭证每月只生成一次。生成的转账凭证，仍需审核、才能记账。以账套主管身份将生成的自动转账凭证审核、记账。
第六、结帐时只能由有结账权限的人进行。本月还有未记账凭证时，则本月不能结账。结账必须按月连续进行，上月未结账，则本月不能结账。若总账与明细账对账不符，则不能结账。如果与其他系统联合使用，其他子系统未全部结账，则本月不能结账。
通过这段时间的学习，基本掌握了会计电算化的上机操作要点和技巧，大大提高了我的谨慎性和责任感，亲身体验到了会计电算化的时代性与重要性，明确了自己的专业学习目标和努力方向，我会将在这段时间的学习和练习操作中总结经验教训，为将来的工作学习中铺下坚实的理论和实践基础，获得更大的进步。
会计电算化学习心得这学期，我们在上学期学习会计的基础知识下，学习了会计电算化，让我们把平时学习的理论知识与实际操作相结合，在理论和实训模拟教学基础上进一步巩固已学基本理论及应用知识并加以综合提高，学会将知识应用于实际的方法，提高分析和解决问题的能力。通过学习，我们熟练掌握在手工和计算机两种工作环境下进行会计核算，模拟真实的经济业务为会计主体服务。培养我们分析经济业务，并根据经济业务进行手工和会计电算化制单、记账、成本核算、报账的能力。通过模拟学习，进一步提高我们的手工和电算化会计实务处理能力。培养我们的分析经济业务并进行正确核算等实际会计操作能力。
在老师为我们创设模拟仿真的会计电算化工作环境下，我们围绕建账、日常业务处理两条主线，完成会计电算化从整理资料、手工账务向电算化转换、建立帐套、基础设置、日常账务处理、期末账务处理、会计报表的编制等全过程的操作训练。
这学期的学习，虽然每周只有一次课，做帐间隔时间也比较长，但我们要经常面对枯燥无味的数字，也是会心生厌烦。但通过会计电算化上机操作实习，我们充分的了解了电算化操作要求和会计应用步骤方法，提高了电算化会计实务处理能力，加强理论联系实际能力。同时也在学习过程中发现了一系列这样或那样的问题，并寻求到解决的方法，也巩固了上学期学习的理论知识。
手工做帐，首先，会计科目，开始时根据资料增加和修改会计科目，等到填制凭证时才发现要新增会计科目，更换操作员再进入“基础数据”，然后更改。增加的明细科目，会把总账科目的金额过渡到明细科目中。
第二，在录入凭证时，有的关系到应付账款、应付票据、应收账款、应收票据的会计科目的使用，则会出现该“科目系统受控不能应用”。这时我们应该调出会计科目然后找到该科目修改此科目把受控系统去掉，这时就能使用了。出纳签字时没有符合条件的凭证，凭证审核后，进行出纳签字时出现了“没有符合条件的凭证”，原来是因为在定义凭证时没有设置该项内容。
第三，输入银行对账单时，日期不是超出范围就不符合要求，经过老师指点发现，进入时没有选对日期，所以银行对账单总是出问题。
最后，在生成报表时遇到的问题更多，很多数都不平，我们只好逐笔查找错误并对正明细账，发现确实错了后不得不进行反记账、取消审核取、消出纳签字进行修改。然后再出纳签字、审核、记账。再查看报表中的数据是否正确了。
通过手工实习，让我感觉手工做账太烦琐。所有的账表都要自己编制，不像电算化报表根据公式自己出数。手工做账不能马虎，一点点错就要改好多。即将毕业的我们，再经历这次实习后，对以后实际工作又有了新的认识。会计手工做账是一个很烦琐的工作，现在经济发展的速度很快我们可以利用计算机来做账。这也是我们最后一次在学校实习了，我们大家都很珍惜这个机会。
会计月报心得 篇7
会计校内实践心得体会简明扼要地写下自己的收获、体会，或者对全文或某些部分加以评析，鉴赏或质疑、批评，这就是心得。下面是小编为大家整理的会计校内实践心得体会，如果大家喜欢可以分享给身边的朋友。
会计校内实践心得体会篇1会计是一门实践性很强的学科，经过三年的专业学习后，在掌握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来，本人于20__年3—4月在__电缆有限公司财务部进行了一个月的专业实习。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段。在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、abc3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进行会计处理，编制会计凭证，进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是采购就是销售，在进行采购业务处理时，需进行编制采购入库单，并核对采购数量、金额及税额；销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，根据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账；在采购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要特别细心，要注意核对供应商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了采购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务，并在受到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必须以会计制度为基础，尊重原始凭证，考究其真实性和准确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。会计校内实践心得体会篇2一开始成本会计的综训给人的感觉并不是很累，一天下来我知道了其实成本会计的重要性，它不管是对企业还是对一名会计人员来说都是非常重要的，先说企业吧一个企业不能够很好的掌握它自己的成本资料，这可能会给企业带来严重的后果，因为只有进行成本核算才能够给企业进行成本控制降低成本指明方向，如果连问题都不知道出在那里又怎么对症下药呢？再来说对我们自己来说吧，如果说作为一名会计人员来说连成本核算都不能做好又怎么在企业之中立足呢？可是后来我慢慢的就觉得好累，因为一直都要看那些数字让人觉得好疲惫，但同时我也发现了好多问题，好多平时在课堂上没有弄懂的问题，以前在课堂上老师说的许多话我都不是很明白，觉得好空洞，可是通过综训我懂得了很多，也许是因为把理论与实际相结合的原因吧，还有一些过去在课堂里的一些错误，有些是一些简单的细节问题，但是我想有一句叫做细节决定成败的名言，要注重细节，这对每个人都很重要，特别是对会计人员，所以实训给我的感触还是很深的。成本会计最重要的就是要会算分配率，以前老师说这话时我并没有什么意识，因为那时并没有这么深刻的认识。在综合实训期间我遇到了很多难题，比如说在做辅助生产费用的归集与分配时就让我犯难了，直接分配法是最简单的，最难的是交互分配法，刚做的时候都不知道怎么下笔，因为平时没学好，听老师说又觉得太空洞了，但是自从自己慢慢的看书，自己慢慢摸索，我才知道了什么时候该对外分配，什么时候不计向辅助生产部门耗用的，通过综训我就弄明白了，这也使我明白了一件事，理论必须要与实际结合才是最好的学习方法。经过为期两周成本会计综训我对会计又有了新的认识，知道了会计的重要性。不管怎么说经过这次实习，让我学到了许多许多，无论是专业知识上，还是为人处世上，受益匪浅。两周虽然不是很长，可是却让我学到了很多东西，我知道做会计的重要的是要有耐心、要细心、还要有责任心，那样才能做一名合格的会计，通过综训我还对会计更感兴趣了。虽说很累，但是真的希望学校能够对给学生这样实训的机会。有人说会计不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心人生价值的诠释。通过实训，我也真切地了解了什么是会计。会计校内实践心得体会篇3我国企业正处于改制的关键时期，适应社会主义市场经济内在要求的企业管理模式尚处于构建之中，大多数粗放式经营的企业，在我国加入世界贸易组织（WTO）以后，其生存和发展将会变得十分艰难，迫使企业必须提高核心竞争能力。建立科学的管理制度是我国企业目前亟待解决的问题，而管理科学中的一项重要内容就是建立科学的管理会计制度。无疑，管理会计已成为我国企业提高经营决策水平和加强管理控制能力的重要工具。然而，主要是面临着双重压力：一方面，目前我国管理会计理论界对管理会计的研究有待深入，尚未形成一套较为科学的管理会计理论体系。管理会计的性质和内容等基本理论问题至今仍未界定清楚；实务界缺乏对管理会计的重视和系统应用，管理会计应用水平较低，成果推行尚不普遍，会计人员知识结构老化，缺少专职管理会计师职业人员；另一方面，当前会计环境已发生了深刻变化，如果我们不根据社会主义市场经济发展和现代管理科学的要求，转变观念，不积极地吸取西方管理会计的先进成果，我国的管理会计理论与实践仍将处于落后状况。把握管理会计发展趋势，借鉴先进国家管理会计的科学成果，建立具有中国特色的管理会计，将是今后我国管理会计事业发展的重要任务。为此我们提出如下设想：1、建立具有中国特色的管理会计体系是发展我国管理会计的根本途径。管理会计是管理和会计发展相结合的产物，是企业经营管理要求的从属物，它与管理环境密切联系。我国企业所处的经济体制环境和社会文化环境均不同于西方，直接应用西方会计理论和方法是不合适的。西方管理会计是随着现代市场经济发展和管理水平的提高，逐步建立起来的，我们学习借鉴西方管理会计的同时，还要结合本国和本企业的特点来建立管理会计体系，否则难以达到理想的效果。2、应将管理会计体系纳入具有中国特色的会计理论和方法体系之中。目前，西方会计学界对管理会计的概念和内容众说纷纭，莫衷一是。广义的管理会计包含内容太多，管理会计与现代管理过多的融合，使其失去了会计的特征。我们认为管理会计的基本内容和方法应适当地加以限制，不能失去会计的特征。由于西方管理会计涉及范围过宽，自20世纪60年代以后，其发展经历曲折，成效不甚显著。因此，我们应当适度地界定管理会计内容，建立起具有中国特色的管理会计理论与方法体系。3、建立管理会计师协会组织，制定适用于管理会计的基本原则和规范，推行注册管理会计师考试制度。我国管理会计理论和实践与西方存在很大差距，其重要原因是我国缺乏专门的管理会计机构，可建议把中国会计学会的管理会计委员会和中国成本研究会两个组织合并成一个独立的管理会计团体或组织机构；如果成立有困难，也可以在中国会计学会下建立一个管理会计二级分会，来组织、协调、指导我国管理会计的研究和推广工作，制订和颁布指导性的管理会计原则和规范。此外，应尽快开展和组织注册管理会计师考试，为培养和造就我国管理会计专门人才、促进管理会计实务向纵深发展起应有的推动作用。4、大力开展案例研究，推动管理会计理论和实务的进一步发展。会计校内实践心得体会篇4首先需要制定学习计划，根据自己的生活习惯还有学习能力等因素，为自己定制学习计划。比如看自己一天中哪个时间段的集中力、记忆力比较强，在这样的状态下学习会达到比较好的效果。其次选择适合自己的学习方法，学习方法有很多，需因人而异，一定要找到一个适合自己的学习方法，这样学习效率才会提高。但是无论学习方法怎么变，核心的内容是不变的，那就是看书、听课和习题。会计从业资格考试也是如此!再次一定要复习，人的记忆时间是有限的，只有不断的复习，才会让我们记得深、记得牢。复习也要注意方法，第一遍复习要地毯式复习，把学过的内容都要从头到尾复习一遍，不要留有盲点。第二遍复习就要注重重要考点的复习，对考试出现频率高的地方要着重复习。第三遍就要采用回忆复习法，把整体框架从脑海中过一遍，记得不扎实的地方或者总容易出错的地方进行重点复习。这样复习下来，对知识的掌握度一定会很扎实的。备考会计从业资格考试只是迈向成功之路的一小步，只有坚持、不放弃才能实现自己的人生目标，加油吧!小伙伴们!会计校内实践心得体会篇5作为一名财会人员，要想在社会上扮演成功的角色，路途还很长。成功不仅要职业道德品行好，不仅有智力水平iq即智商，还要有情商eq，及面对挫折勇气的挫商，同时身体是本钱，政治觉悟是否过硬等条件。这些都不仅仅是考会计资格证书。一、不要偷懒，实习是很重要的!我是应聘的时候不肯去公司实习，想偷懒在学校多玩一下毕业以后再去实习，结果等毕业以后到公司报到，居然不让我实习了。直接入职!(原因是公司在快速扩大，目前已经有59家子公司。并且在我报到的时候公司正在投标一个大项目组，一共100多个标段。公司投中了很大一部分。有1.9个亿。)，我报到的时候才开始后悔，要是以前来实习的话现在入职就会轻松很多了，接下来的也恰好证实了我这一后悔!二、一定要细心，不懂一定要问明白!然后我在诚惶诚恐之中和总公司财务部的一个姐姐办了工作交接手续，以及财务交接手续，关是数资料就数了3个小时。因为我接手了3个子公司的财务，资料特别多。一开始我没认真数，中间主管问我要一个税务登记证的时候我才发现正本我这里没有，而我却已经将交接手续上的正本这一项划上了勾!并且还有个所得税源核查表我也不知道是什么东西就看见有所得税三个字就也以为是它就立刻划了勾。最后可想而知，挨骂了。当然没有很严厉地骂我，但是话外之音特别重。于是我又重新数了2次，非常小心非常仔细，每一页都看完内容!所以一定要切记细心，不懂是什么东西就一定要问明白!所有这些就提醒我们要不断学习，不断完善，永不知足。不知您是否认同，欢迎大家一起讨论，一起成长进步!!
会计月报心得 篇8
每个学科和领域都有它独特的思维和文化，会计也一样。记得[政治词汇被过滤]总理曾为北京国家会计学院题词：诚信为本，操守为重，坚持准则，不做假账。这十六个字箴言正是会计行业的文化精髓所在。
100天工作中，我目睹了同事们绝不放过一个差错的严谨工作作风，见识了“据理力争”的工作态度，也亲历了“不予处理”的`对工作原则的坚持。在会计工作的立场中，不分高低贵贱，也不讲人情世故，一切按原则办事，一切服从规章制度，一个数字、一个符号都要有依有据。这种工作氛围和环境以特定的会计文化为背景，不是在任何集体和组织中都可以轻易形成和维持的，会计行业也正是在其严谨细致的这种文化支撑下不断进步和发展。这是一种朴实的文化，在实践中潜移默化影响着每一个会计人；它是深厚的，几经沉淀，被一代代会计人所传承和恪守，也定将继续推动会计事业迈向新的台阶。
100天是短暂的，却给了我一个认识会计工作的过程；100天是渺小的，却让我亲历了一个会计人的转变；100天是辛苦的，但收获满满；100天是快乐的，然任重道远。我所认识的只是一个开始，而会计所教给我的却将使我受用终生，不管未来职业发展如何，会计人的烙印将会一直伴随着我。
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最新销售心得体会(范例八篇)
生活中我们常常会产生一些看法，我们应该记录这些优秀的想法，写进心得体会。心得体会可以帮助我们更深层次地思考问题，怎样写心得体会才是最有技巧的呢？
销售心得体会 篇1
作为一个销售实习生，我有幸能够加入一家领先的企业，在实习期间，我通过参与公司的销售业务，收获了很多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我的销售实习心得体会。
一、要有坚定的目标
在销售实习中，最重要的是要有足够的信心和明确的目标。只有这样，才能更好地推销产品，与客户建立良好的关系，最终将销售任务完成得出色。我学会了如何设定自己的目标，并且了解如何在每次销售会议中向团队报告自己的销售进展。不仅如此，在销售过程中，我们应该注意消除自己的疑虑和迷惑，专注于实现公司的销售目标。
二、要有正确的沟通技巧
在销售过程中，沟通技巧是至关重要的。良好的沟通可以帮助你更好地了解客户需求，迅速建立信任和友好的关系，尤其是在把产品介绍给客户时，情感力量是非常重要的。因此，我积极学习如何与客户交流沟通，了解客户需求，逐步引导他们接受我们的产品。在与客户沟通的过程中，我们还要倾听客户的反馈和意见，及时做出调整，提高销售效果。
三、要培养耐心和毅力
在销售过程中，我们必须培养耐心和毅力，因为不是所有的交易都会在当天完成。对于一些消费者来说，需要更多的时间和经验来考虑他们是否选择购买。在这些情况下，我们不能失去耐心，必须对客户耐心地解释和说明，并且认真地回答每一个问题。
四、要注重团队协作
在销售领域，团队合作是非常重要的。我学到了如何与其他销售人员合作，并形成协作体系，共同完成销售任务。此外，在团队建设中，也需要积极参与沟通、讨论和分享经验，以便达到更好地协作效果。通过团队合作，我们不仅可以分享销售技能，还可以有效解决销售中的问题，推动公司的业务发展。
总体而言，销售实习让我学到了很多东西，让我更加自信，更加专业，更有准备去面对销售挑战。这个过程并不容易，但通过努力，我相信我会成为一名优秀的销售人员。
销售心得体会 篇2
第一、督促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1。参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2。组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3。控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4。招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5。收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6。参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7。发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8。协助上级做好市场危机公关处理。
10。妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．
第二、销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三。销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
6． 问题处理意见等。
第四。定期的销售总结：
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五。销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。
销售心得体会 篇3
今天我们一行人到北京总部，去参加了“专业的销售技巧”的知识培训。通过培训，使我感想颇多，具体总结如下：
1、这次培训，公司聘请了专业的讲师给我们授课。其中讲了很多以前没有学到的知识点，使我受益匪浅，对销售的框架有了总体的思路。要想做好这个行业，必须建立积极主动的心态。
2、这个时代有很多机遇，不过也面临挑战。我们的产品竞争会更加激烈，我作为市场销售人员，更应该及时出击，去迎接挑战。“走出市场，发现机会，勇于尝试”，主动去跟客户沟通，掌握和分析客户的心理，做到有效开发客户。
3、加强团队意识，增强团队的荣誉感、使命感；从成功者身上取长补短，时刻注意自己习惯的修炼，改变旧习惯建立好习惯。
4、树立自己的形象;因为我出差时的一言一行代表的不是个人，而是公司的整体形象。加强个人素质的提高，推销公司的产品之前，首先要做到先推销自己。
5、丰富自己的专业知识，对于我来说及时的汲取新知识相当重要，除了书本外，我认为在工作中能从客户那学来丰富的产品和外贸知识。标杆学习别人的成功之处，永远听别人讲得对的地方，遇事积极思考。
6、提升沟通技巧;通过握手、递交名片、资料展示、谈判时的商谈距离等方面学习，从细节做起。
7、自信、勤奋、善于自我激励这一点至关重要，对于我来说，是属于新入行人员，自信、勤奋是非常重要的，辛苦付出了就一定有回报，销售亦是如此。所以我在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，用超强的自信心让客户知道自己的销售信誉。
8、希望以后还能接触到这样的培训和学习来丰富自己。积极自信、努力进取、顽强刻苦、严格要求自己，做一个销售成功人员。
销售心得体会 篇4
售团队管理，需要在实践过程中摸索，不同的销售模式决定了不同的管理方式，但核心问题就是销售能力和团队架构。对于销售人员能力经验强的团队，管理往往更重要的是放权，一切以结果为导向。但一支刚刚组建的年轻销售团队，即使领导者再强，也无法让同事在一夜之间提升，攻无不克战无不胜。因此就需要在过程和结果中双向把控。
销售团队组建
组建销售团队需要找到合适的人，合适的人除了有知识、社交、沟通表达等基础能力的支持，更重要的是态度，正所谓态度决定一切。找到志同道合的人，接下来的团队工作会事半功倍。找到了合适的人，下一步就要逐渐形成自己的团队文化。团队文化的核心就是管理者，大家都听说过带领一群羊的狮子和带领一群狮子的羊打架的故事，故事告诉我们在一个团队里，领头羊很重要，俗话说兵熊熊一个，将熊熊一窝就是这个意思。销售团队必须要沉淀出本团队的文化和特质。团队文化形成了，才能有和谐、相互信赖的团队关系。这一点相当重要，也是决定团队以后走向哪里的基石。
团队目标制定
在团队建设中，团队领导人要根据方向随时调整路线以确保方向的正确性。在一个团队，经理要及时发现销售团队管理工作中不断暴露出来的问题并加以纠正以确保目标的实现。同样，每个公司都会根据自己的实际情况设计不同的目标任务。对销售业务这一块有销售目标、回款目标等。作为经理你的任务就是把公司的大目标大任务逐条分解到每个团队、每个人。在设计目标时要注意这几点： 1，任务分清、目标到人；2，切合实际、具体量化；3，引导为主，勇于挑战。（在这里要强调下，团队领导者的表现影响着团队成员的表现，领导者没有对目标坚定的执行力和挑战的欲望，成员则很难跳出来承担挑战）通过对目标的分解，让每个团队成员心中都有了一笔账。有了一个明确和可行的目标只是成功了一小步，领头羊下一步的工作是要对关键环节实施销售团队管理和控制。
管理过程把控
过程把控第一环，团队规范。正所谓无规矩不成方圆，如果没有规则，所有人都可以按主观做事，工作就无法进行。团队中缺乏规范更会引起各种不同的问题，不仅会给团队成员造成困扰、混乱，也会引起相互之间的猜测、不信任，当然定制度很容易，但是执行彻底则很困难。领导者必须有能力建立合理、有利于团队的规范，并且促使团队成员认同规范，遵从规范。
过程把控第二环，监控指导。以前一个经理常常将这样一句话挂在嘴边：“我团队的人都很自觉，所以我不管过程，只要结果。”当然，对于一个负责大局的老总来说，他说这句话无可厚非，因为这代表充分授权。但是对于一线管理来说，如果也这样对你的同事、你的团队去说这句话，笔者认为就值得商榷了。因为作为领头羊的你必须让你团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任务。并对他们的工作过程实施有效的监控和指导，还要根据他们目标任务的完成情况实施鼓励和指导，加强优胜劣汰。只有把细节和过程实施到位的管理才可能促进团队的发展。
当然，监控不等于事无巨细，所有事情都亲力亲为，需要清晰的明确哪些是需要把控指导的，哪些才是有效的管理。在管控力度这块有个到位的拿捏，才能使得成员既不会出现抵触反感情绪，又能有责任地落实每一项工作。按时按量超出预期的完成，从而形成良性循环。
过程把控第三环，团队执行力。打造“团队执行铁军”首先要以身作则。执行力打造需要团队文化的底蕴，当团队文化呈现出执行力后，需要大胆的改造团队。当遇到问题的时候，第一时间解决问题，必然会遇到阻力，需要大胆的优化改造，否则当问题严重到无法解决的时候，任何执行力都是空谈。
执行就是全心全意完成任务的过程，团队打造执行力步骤：认同（团队执行力成为部门的一个标准化）——引导（从小事去要求，从习惯去引导）——要求（小事不过日，大事不过周，重大事情四小时汇报制）——监督（执行力需要提升的要“约法三章”）。只有高效执行力的集体才能成为一个优秀的团队。
总结和激励
总结是一种能力，需要在过程中不断地提升，要逐渐形成过滤的功能，在总结的过程中，提炼出适合自己的，落地执行的行动，并由此提升自己的逻辑思维能力和分析能力。
激励是销售管理的重要一环。管理者首先要调控自己的情绪，在同事面前持久的保持自信、热情的积极态度。要想激励同事，必须先激励自己。同样每个人在不同的阶段都会有不同的需求。如果你能在恰当的时候满足你下属不同的需求，将能更大的调动他的积极性。
作为一名有进取心的同事，他们需要：合适的工资、良好的工作环境、良好的企业文化、有归属感、安全感和认同感以及成长发挥空间等需要。如果你能把这些与激励很好的结合，那一定可以最大限度的激励员工的潜能。哪怕你带的同事原来是头绵羊，都可以逐渐训练成为能征善战的猛狮。
一支优秀的团队需要倾注心血去灌溉，我们在管理的时候除了在销售、技巧、业绩等方面影响团队，更要注重内在的品质，管理者要逐渐沉淀出属于自己的核心领导力，才能把团队打造成一支有共同的愿望、目标、和谐、信赖的有战斗力的团队。
销售心得体会 篇5
电话销售是企业营销的重要手段之一，也是销售人员面临的挑战之一。在这个竞争激烈的市场中，如何进行高效的电话销售，成为了一项重要的课题。今天，我将分享我的“电话销售心得体会”，希望对从事销售工作的同仁有所帮助。
一、 了解产品
电话销售的前提是了解自己所销售的产品。了解产品的特点、优势，能在与客户交流时更加自信和有效。并且要善于和客户分享产品的使用方法、细节等，让客户深入了解产品的功能、性能和优越之处，提高客户的购买意愿。
二、 建立良好的沟通
良好的沟通是电话销售的关键。建立良好的关系和信任关系，让客户了解你和产品的专业性，从而加强购买意愿。通过电话来传递自信、专业、友好、积极、敬业的形象，让客户感觉到你和公司的诚信度和信誉度，从而让客户对你和公司产生好的印象。要表达出对客户的关爱、关心和关注，让客户感到被尊重和受到重视，增强客户的归属感和忠诚度。
三、 细致周到的服务
在电话销售过程中，一定要注意客户的服务体验，细致周到的服务能让客户更加满意和信任公司。比如，及时回复客户的问题和意见，仔细记录每一位客户的需求和购买信息，跟进产品的使用情况，给客户提供售后技术支持和服务，提高客户的满意度。
四、 能够思考和总结
电话销售必须要具备快速的思维和总结能力，通过与客户的沟通与交流，将客户需求有针对性的转化为销售机会。同时对于销售成功和失败的经验进行总结，分析失败原因，找出问题并改进，不断提高销售技能和方法。
五、 建立销售策略
在电话销售中，建立销售策略是非常必要的。从市场、产品、客户、竞争等多个角度考虑，制定出分析客户群体、适销性、特定营销策略等方案，提高电话销售成功率。制定计划和目标可以帮助销售人员更好的把握时间和资源，增强自我动力和执行力。
总之，在电话销售中，需要具备专业的知识和技能，了解自己公司的产品和市场环境，加强沟通技巧和服务意识，定期总结经验和策略，提高销售水平和既定目标达成率。以上是我个人的“电话销售心得体会”，希望对你们有所启示。
销售心得体会 篇6
很高兴有机会让我谈谈在钢铁贸易流通行业销售心得。我是93年进入这个行业的，屈指算来，至20xx年已经是第9个年头了。我记得非常清楚，93年我进入行业上班的上半个月，我就签定了改变我人生的第一笔合同，广告单子是和鑫狮商贸公司的合作。那个时候的我每天坐公交车往返于浦东的几个钢材市场，而且我们这个广告刊物又份量非常重，刚开始的时候确实有一种不想干的念头，直到签了第一笔单子后才有了后来让我继续走下去的信心。
转眼之间9年过去了，其中的销售心得只有体会过的人才会明白。我总结了以下三点：第一是产品：就是你的产品是不是有和其他媒体不一样的能够吸人眼球的东西，就像我们每个人喜欢看连续剧一样一集接一集的想去看的内容;第二是服务：就是你的产品是不是准时送到客户手里了，你是不是不管天气如何恶劣也照样准时把服务送到客户手里，就比如我自己一样，礼拜一和礼拜二我一个人就要送出周刊600多本到客户手里，每天要跑七八个大楼，这其中的辛苦我想，只要负责任的业务员都会经历的，但在服务过程中许多客户的一声谢谢，把你的辛苦都演变成了一种销售动力;第三就是口碑：就是在销售过程中有客户需要帮忙的，比如说客户公司里需要招业务员和公司经理之类的事情需要你帮忙，你有没有尽心尽力帮她们去做这件事情，其实说到底做销售也是和做人一样的，你人品好，不管做什么事情都能够尽心尽力去做，我想客户也一样是有体会的。
非常感谢我的爱人把我引进了这个行业，从开始的不了解到后来喜欢上了这个职业，这和我爱人的支持和客户的认可是分不开的。现在的我觉得生活非常充实，一方面我有了自己的事业，另一方面我还有丰富的业余生活，让我觉得时间过得很愉快。当然工作还是放在第一位的，然后就是我最喜欢的拉丁舞蹈。都说，人生不能虚度光阴，要做自己喜欢做的事情，只要心态好，相信生活永远是美好的！
销售心得体会 篇7
个人简历的篇幅是编写优秀个人简历所强调的一个重点，求职者在编写个人简历的时候也常会忽略掉篇幅的问题，有的是不自觉的写多，有的则是认为写的多优势就大。而对用人单位招聘官来说，个人简历过长是一种负担，多数HR都比喜欢长篇大论。在编写个人简历每一个栏目都要注意控制字数，整体个人简历更需要注意控制在一张纸的范围内。
我的专业特长是擅长互联网大数据精准营销服务，为企业提供低成本、轻资产的品牌传播和营销解决方案，尤其擅长解决企业品牌推广难、广告宣传难、渠道招商难、开发拓客难、人脉粉丝难、业绩提升难等问题。如今做销售，广告成本高、推广效果差，怎么办;代理难招、渠道难建，怎么办;终端顾客、忠诚卖家去哪里找;加粉丝、做分销没资源，精准客户大数据缺乏，怎么办;业务难成交、没业绩，怎么办;做市场、做推广如何才能四两拨千斤，这些事你找我!
希望岗位： 销售类-管理/商务-销售部经理 销售类-管理/商务-销售总监 市场营销/公关类-市场/营销经理
职位描述：本人曾在腾讯数字媒体中心担任市场总监，主营业务是为客户提供国内最强大、最精准的互联网大数据营销和数字媒体综合服务。依托海量用户大数据支持，基于QQ、微信和WeChat、腾讯网()、腾讯游戏、QQ空间等网络资源，实现广告精准有效、信息资讯及时送达。
我的特长是互联网大数据精准营销服务，擅长低成本、轻资产的品牌传播和营销解决方案，尤其擅长解决企业品牌推广难、广告宣传难、渠道招商难、开发拓客难、人脉粉丝难、业绩提升难等问题。我具备独有的资源优势，我可以为你解决以下八大难题：
1：如果你想把广告精准推送给目标人群，我能根据你想要的区域、细分人群、性别年龄等，秒速精准推送给全国任何地区所有电脑和手机用户，无论他在网上做什么都能看到。
2：我可以在微信朋友圈、手机短信、手机通知栏等平台上，为你快速、精准、海量推送广告，而且精准到目标群体、地区、年龄性别等。
3：我可以把公司品牌和产品宣传瞬间送达亿万QQ用户的登陆窗口，而且人群精准细分;同时可以精准推送到所有视频网站端口。
4：如果你想做会员、做分销、加粉丝，精准客户大数据缺乏，我有办法快速、批量、精准加粉，而且是自动添加。
5：传播营销、病毒营销、软文推广不再需要一个专门团队写软文、做推广了，我可以将你的广告信息寄生在海量精品软文中，在所有数字媒体自动传播;
6：你的万千好友联系人的每次通话过程，我可以使其成为展示和传播你品牌的过程;从而留住记忆，留住客户，增强顾客粘性;
7：为企业搭建功能强大的.微商分销系统、微商城，构建行业O2O商业联盟平台;
8：为品牌推广传播提供方案策划、活动策划，制作微视频、微电影，我有丰富的影视广告和影视明星资源;
请直接加我手机号的微信或QQ、邮件联系，因我新居通话信号不佳，保险勿扰!我的加盟，必助你事业腾飞!
编写个人简历重点是要突出简历的内涵，简历的内涵充足则就能提高个人简历的通过率。那么，在个人简历中其内涵是通过哪些体现出来的呢?首先就是教育背景项目，在教育背景中可以展现求职者的专业能力与专业特长，其次是工作经历于社会实践。
求职者在求职中是通过专业特长与非专业特长来显示自身实力，那么在特长的描写上，要如何来描写其效果更好呢?
非专业性的特长并非竞争的关键，却是在个人简历中对自己介绍的一个重要组成部分，因此在写的时候首先要注意的就是真实性。如果因为杜撰一个虚假的特长，被发现了反而得不偿失。
九零后新生代人才从小接受的教育非常多，像是各种乐器、绘画、唱歌、舞蹈等等最终不是本职专业的，都可以作为特长来做补充。可以作为特长的有很多，不过个人简历的篇幅是有限的，不能将你的所有特长都写上去。要注意特长要写突出的，一方面是大部分所不具备的能力，另一方面对工作有帮助的特长。
求职者在编写个人简历的教育背景的时候，会将最高学历教育放在第一位，在编写工作经历的时候也会将最大成就房子第一位，以此来突出自身优势。而在编写的非常专业特长的时候，尽量不要将实力最有实力的特长放在第一位，特长要循序渐进的写，更能显示出自己的求职优势。
销售心得体会 篇8
时光飞逝，20xx年马上就要落下帷幕。在这一年里，特别感谢公司领导的栽培，让我继续在东西南北的平台上学习并成长，也衷心的感谢我们的团队，感谢大家对我工作的支持以及相互的配合与鼓励，更希望明年我们能再接再厉，创造更辉煌的业绩！
20xx是紧张、飞跃的一年，全年我们广州公司一共完成了1800万的销售业绩，较20xx年提高了125%，虽与制定的目标略有差距，有些小小遗憾。
但是，市场部门的全体伙伴尽心尽力，不辞劳苦，在工作中发扬了高度的主人翁精神，体现了高度的责任感，并配合培训部等相关部门较好的完成了各项工作。这些都是应该给予肯定的。 20xx是不可复制的一年，这一年中我们的业务水平不断提升、团队精神不断提高、精英队伍层出不穷、也顺利的完成了工作地点的迁移等，这些都充分证明了公司的进步与发展。当然在发展的同时，我们也遇到了一些困难暴露了我们的不足之处。1：产品及设备更新比较慢，满足不了一些客户的需求2：售后服务不够完善，客户投诉较多3：不够了解员工心态，造成人员流失较大4：对于市场的分析及前瞻性不够，不能准确的把控市场5：员工的业务水平高低不等，还需整体提升，避免造成资源的浪费，这些都是我们明年工作的重心。
（本人今年最大的遗憾就是在美优客期间没有履行好自己的职责，所以希望能继续在东西南北尽自己的一份力量）
20xx年是充满机遇及挑战的一年，介于20xx冰淇林火爆的市场行情，同行业都将大力的宣传及投放广告量，关注的人群将会越来
越多，公司硬件设施的提高都是我们打仗的充足装备。所以对于明年的市场，我们广州公司制定了全年的销售业绩2800万（设备加材料），销售小组仍然分为3组（每组年平均销售业绩933万），每组需配置6-7名话务员，1名经理，整个市场部需21-24名人员。20xx我们将充分发挥团队力量，扬长避短，努力并高质量的完成制定的目标，具体计划如下：
1)产品知识方面：加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点，了解产品的使用方法；了解行业竞争产品的有关情况；
2）客户需要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。
3）市场知识方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根据客户投资的情况，进行市场分析。
4）拓展知识方面：进一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。
5）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信任。
随着广告的深入宣传，关注人群的多样性发展，必须得及时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年的市场必定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。建议1）壮大专业
随着明年业务量的加大，为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉，所以售后服务一定要完善。1）仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致2）配置专门的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业后一定要发名片，避免出现问题客户只找话务员的现象。
团队的业绩并不是一个人的功劳，需要团队人员齐心协力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培养一名销售人员也需1-3个月，所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作状态相关领导一定要充分了解，多沟通、多关爱、多帮助，出现问题及时调整，避免造成人员无谓的流失。
任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求息息相关。作为领导者需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关经验判断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。
20xx是蓬勃发展的一年，公司的发展也靠大家的集思广益， 以上是本人工作的一些感想，希望能起到点点的帮助，明年我们市场部的全体员工也一定继续完善自己、继续努力，为了我们的终极目标去冲刺！请领导们做我们永远最坚实的后盾！
销售心得体会 篇9
作为一名销售实习生，我深刻地体会到了销售工作的艰辛和重要性。在这段实习期间，我从自己的体验中学到了很多东西，这些经验和体会将会对我今后的职业生涯产生深刻的影响。
第一，培养良好的沟通能力和表达能力
在销售工作中，良好的沟通和表达能力是非常重要的。销售员需要与客户沟通，了解客户的需求和喜好，然后根据这些需求来推销产品。在我这段实习期间，我认识到了自己沟通和表达能力的重要性。我在与客户交流时，学习了如何通过清晰明了的语言，让客户对我推荐的产品产生更好的印象，进而提高销售的成功率。
第二，积极主动地了解产品
作为销售员，我们需要了解和推销的产品，只有真正理解了产品，才能向客户展示它的优点和特点。在实习期间，我认识到了产品知识的重要性。我通过自学、问答社区和听取上级的意见，不断学习了解产品的性能、用途和优点。当我和客户进行交流和推销时，我可以生动地、详细地介绍我们的产品，让客户更快地认识和了解产品，然后转化为真正的消费者。
第三，如何应对客户的不同需求
每个客户都有不同的需求和偏好，作为销售员，我们需要深入了解客户的需求，并推销相应的产品。在实习期间，我认识到了这一点的重要性。我学习了客户分析的方法和技巧，了解了如何分析客户的生活方式、偏好和需求，然后提出更好的产品方案和推销技巧。
第四，如何与同事合作
在销售团队中，同事之间的紧密合作是非常重要的。如果没有良好的合作关系，销售团队很难取得成功。在实习期间，我认识到了合作的重要性。我们需要与同事互相支持，互相学习和交流，一起解决难题和向团队里的其他人学习经验和技巧。我们也需要用心倾听同事的意见和建议，为了团队的成功，共同努力。
在此次的实习过程中，我学到了很多，并得到了一个极大的锻炼机会。在实习后，我能够更知道自己所喜欢的工作类型，并意识到我将如何进入销售领域。最终，我想将在实习中学到的经验，和最终在广阔的销售领域获得的经验一起运用到彼此的职业生涯中，同时不断学习和进步。
销售心得体会 篇10
上周跟随领导去客户那里商谈某个项目的合同签订问题，按照以往流程，项目进展到合同阶段，后续工作本应如探囊取物般顺畅。到达当晚约了个中层领导吃饭，该领导话语权不重，但影响力尚可，最重要的是极其热情，酒足饭饱之后非要帮我们把合同尽快促成，盛情难却，谁知就是这份极致的热情使主管领导暂缓了合同谈判，让回京等消息。我与领导痛定思痛，百费周折，好话说尽，最后仍然无功而返，坐在回京的高铁上，领导感叹一句“唉，蚂蚁绊倒大象啊！”茅塞顿开，回首往事，“细节打败销售”的场景历历在目，不知意气风发的你被蚂蚁绊倒过吗？
自作聪明，乐极生悲
1、“X总，您好，还记得我是谁吗？”
除非你十分确信对方能记住记得名字，否则在什么情况下不要问这种看似能拉近距离的“二愣子”问题，通常情况下的老总阅人无数，亦没有过目不忘的本领，为了不把双方都置于一个尴尬的氛围之中，所以在对方皱眉之前，最好主动自报家门。兼而有之，对方可以不记住你的名字，但你千万不能忘记更不能记错对方的名字，与各位领导第一次见面的场景是不能假设的，或许在嘈杂的饭局中，或许在人声鼎沸的会议上，夹杂着各地方言于一身的“自述”，集结着各种书法字体于一身的“名片”，很容易让你把对方的姓氏弄错，在确认对方的名字之前，千万不要自作聪明瞎叫，多问一句不会过分的，或者问问周围的人也未尝不可，礼多人不怪，否则就乐极生悲了！
2、“见您一面不容易，我得好好和您聊聊！”
一般情况下我们约见的项目关键人大部分都身居高位，身兼数职，会议不断，电话不停，是名副其实的大忙人。无论我们通过何种渠道取得了面谈的机会，我们都不要把等候已久、望眼欲穿的劲头表现出来，更不能呈口舌之快，把事先准备好的语言一股脑复读出来，要懂得察言观色，看对方是否马上有会议，手头是否有工作，心情是否愉悦，办公室是否时常有人打扰，最重要的是必须敏锐的捕捉到对方的微表情或非常规动作，对方不耐烦了，开始看表、看电脑、转笔了，马上停止你的高谈阔论，约定下一次的见面时间，全身而退，见好就收吧，千万不要奢侈的幻想见一次面就把事情聊透，更不要天真的认为见一次面就能把对方拿下！
3、“这是我哥，那是我姐……”
伴随着你的努力、你的运气、你的背景、你的聪明等等一切可以为你所用的优秀品质，你得到了一位领导的认可，在你把对他的称呼改为“哥”或者“姐”的时候，对方欣然接受了，这只是意味着你和他的关系拉近了，可不是代表你可以在他的下属或者同事面前肆无忌惮的“哥啊”“姐啊”的喊来喊去，看似在为下属炫耀，实际上在得罪下属的同时，也出卖了你的“哥哥姐姐”，这是政治极不成熟的表现！
自欺欺人，狐假虎威
1、“X总已经把这事定完了！”
这种结论性的话语只能留在心底，哪怕非得说，也得由客户的嘴里说出来，而不是让你一个销售人员说出来！任何人都不愿意受别人支配，特别是稍微有点职位的领导都不愿意一个乳臭未干的小伙子拿别的领导来“威胁”他，即使有话语权的大领导下了定论，具体操办的下属也完全可以公事公办，用各种理由拖延事情进展。其实客户是没有职位高低之分的，作为一名销售人员，千万得一视同仁，万不可厚此薄彼，必须尊重对方，因为你下的是一盘棋，一步错，步步错。当然同样的结论完全可以换一种说法亦可取得异曲同工之妙：“X工，您好，有关这个问题我已经想X总详细汇报过了，他说您是这方面的专家，让您帮忙好好把把关，麻烦您了。”
2、“我已经和X总吃过饭了！”
都说能把客户拉到饭桌上，项目就成功了50%；能把客户拉到歌房里，项目就成功了70%；能把客户拉到澡堂里，项目就成功了90%，足以见得饭局的重要性。但是千万不要天真的以为吃顿饭就把关系落实了，吃饭有很多种吃法，一般宴请分为两种“官宴”和“家宴”，所谓“官宴”多是海参鲍鱼鱼吃燕窝，各种领导各显神通，都以把酒喝好为重任，吃得上吐下泻，晚上回去还得吃方便面；所谓“家宴”常以肉串涮锅面条咸菜为主，有嗜酒者小酌几倍，喝的惬意，从不强求，气氛温馨。通常我们所谓的吃饭都以“官宴”为主，其实你也知道那就是走过场，饭后领导甚至是否和你同过桌都记不清了，你如何好意思扛着“和X吃过饭”的大旗招摇撞骗，殊不知此举既骗了别人，又坑了自己！
3、“我和这个项目相关的所有人都深入沟通过了！”
通常一个大项目下来，相关专业科室、直属领导、主管领导甚至上级集团都会打上交道，且不说你一句“所有人”多么令人怀疑，仅是“深入沟通”就把你整个老底给暴漏了！项目攻关，分工不同，权利不同，深浅自然不一，我们不是要广撒网，而是讲究深挖掘，把关键岗位的人吃准吃透，千万不能到最后都是脸熟，投标时还自认为把握很大。
目光狭隘，不识时务
1、“我已经向某领导表示过了！”
凡是说过这句话的人，均可以用一个字来形容，那就是“井”――横竖都是二！当然，年少时候的我也曾经“井”过，一般说这句话的环境大体都是在给别人送礼的时候，怕别人不收，想给别人吃颗定心丸，这句话的潜台词就是“放心收吧，你的领导都收了，你还有什么好怕的啊！”送礼理应属于秘密行为，既然是秘密，就应该天知地知你知我知，永远烂在肚子里，且不说你这句话出卖领导的同时，还让接收礼物的人背负了替领导保密的责任，最要命的是谁还能信任一个把秘密天天挂在嘴边的“定时炸弹”啊！定心丸可以这样吃法：“您放心，该想的该做的我自然都会想到做到，绝不会让您为难！”
2、“某某领导我已经做过关系了啊！”
在沟通感情时，销售多是以右脑思维，以感性为主，缺少理性分析，做关系本身没有错误，但必须有个理性的保障，那就是时机正确：关系做在平时，求人办事叫做顺水人情；关系做在当口，求人办事叫做强人所难；关系做在事后，求人办事叫做聊表寸心。所以做事情要有大局观，把事情想在前面，把关系做在前面，忌讳临时抱佛脚，着重做在平时和事后，前后照应，有始有终，这样才算得上真正的做关系，这样的关系做的才实际！
3、“X总对这个东西挺看好的！”
俗话说：有人的地方就有政治，有政治的地方就有斗争！无论国企、私企还是外企，斗争无处不在，在弄清楚对方的底细和倾向之前，千万不要掺和到客户的斗争中去，更不要轻易的表达自己的政治立场。政治这个东西在销售过程中是把双刃剑，关键看你这双慧眼能否看清局面，用好了可以事半功倍，用错了可就只有死路一条了！
急于求成，不辨真伪
1、某领导说：“你放心吧，这事包我身上了！”
听到这话，每一个急于把合同签回家的销售都会喜笑颜开，心花怒放！好话谁都愿意说，因为所有人都愿意听好话，但在欣喜的同时也必须做好心理准备：说这话的人要是没有喝多的话基本就可以放弃做他的关系了！众所周知，越有权利的人越懂得“沉默是金”的真谛，对方能轻易的为你拍胸脯揽事，只能代表这个人徒有其表，你必须多加小心了，千万不要指望一块盐碱地能长出好庄稼来！
2、某领导说：“你去找他吧，就说我让你找他的！”
说这话的人一般都是领导安排你去找下属，话的真伪视情况而定，如果要找的人是其直接领导的下属，尚可以去狐假虎威一番，如果要找的是同级领导的下属，一定记得多让领导帮个忙，打个电话安排一下，既可以看看领导与此人关系近远，还可以辨别领导是不是在打发你。如果说这话的人让你去找的是同级别领导，千万不要傻乎乎的就真去找人家去了，应该从别的渠道打听两者关系后，再从长计议！
3、某领导说：“你这东西不错，我会把资料转给相关人员的！”
一般领导说这话时，都是在礼貌的打发你走的，既然来了，就不要空着手回去，即使你很恐惧该领导的气场，可以适当的加一句：“我这里还有样本资料，您平时工作也挺忙的，就不劳烦您了，您要是方便的话，可以告诉我找哪位相关人员吗？我去和他交流交流，也学习一下咱们一线的应用经验。”切记在领导打发你走时，必须为自己留条后路，学会跟踪。
自我解压，拒绝成长
1、“我一年出差200多天，没有功劳也有苦劳吧！”
销售本身就是一个“只以成败论英雄”的行当，再累再苦，只要不能把合同签回来，你就是一无是处。见到不少刚踏入市场的人员抱怨：“我基本上一年全在外面泡着，腿都跑细了，可够辛苦的了。”真的用心跑一年的也拿不下来一个合同，只能说明一个问题：“你不适合做销售！”否则就是你没有真的用心，或者说每次出门都不带有任何目的，拍着巴掌顶着脑袋就出去了，为了出差而出差，真的就是为了争取差旅费吗？
2、“X总不待见我这个人！”
时间没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，做到高层领导的老总们，自然不会以貌取人，之所以不招领导待见，肯定是自己有什么话或者什么事办的不合适了，这时一定要从细节入手，找到根源，下次改正，而不是以一个领导的个人喜恶为自己开拓，去逃避见高层领导的现实，拒绝成长！
3、“竞争对手把关系做的太透了！”
在每次投标失败时，这都成为一个无所不能的挡箭牌，但又是一个不能称之为借口的借口，对方可以做关系，我们也可以做关系，但我们究竟输在了哪里？对于每次失利，原因各有不同，如果我们每次都拿这个来保护自己，最终只能是作茧自缚，慢慢的失去了分析能力，丧失了竞争的血性！
细节决定成败，千里之堤毁于蚁穴，把细节做到极致，相信你完全可以挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾！
最新打工心得体会范本
你一定也在考虑如何写出你的个人感受和体验吧？在平淡无奇的日子里，我们总是会经历许许多多的回忆和体悟，这时候我们可以总结出我们自己的心得和感悟。写下心得和体会可以帮助我们培养思考的习惯，希望这篇“打工心得体会”能够满足你的期望并且让你满意。有时候，我们无法用言语传达自己，分享就成为最好的选择！
打工心得体会(篇1)
在大学生活中，暑假是一段宝贵的时间段，许多大学生利用这段时间去找一份暑假工，既能丰富自己的阅历，又能够增加一些零花钱。我也是其中之一，在大一暑假期间找到了自己的第一份暑假工，以下是我对这段经历的心得体会。
工作能够帮助我提高自己的专业能力。我选择了一份与我的专业相关的实习工作，这让我有机会将课堂上学到的理论知识应用到实际工作中。这不仅加深了我对专业知识的理解，还提高了我的解决问题的能力。通过与同事的交流和合作，我学到了很多实际操作的技巧，对自己未来的发展也有了更清晰的规划。
工作帮助我锻炼了自己的社交能力。在工作中，我需要与不同的同事和客户进行沟通和合作，这对我来说是一种挑战。起初，我感到有些不适应和紧张，但随着时间的推移，我逐渐变得更加自信和自如。与他人合作使我学会了倾听、尊重和与人沟通的重要性，这对我今后的工作和生活都起到了积极的影响。
工作让我意识到了努力的重要性。在实习过程中，我遇到了许多困难和挑战。有时候工作会出现错误和问题，但我始终保持积极的态度，努力解决这些问题。从小事做起，我逐渐提高了自己的工作效率和质量。这段经历让我认识到，只有努力不懈地去追求自己的目标，才能获得更好的成果。
工作也让我更加明白了时间的珍贵。大学期间，我们常常会抱怨时间不够用，但是在工作中，我深刻感受到时间的宝贵。我们需要安排好自己的时间，高效地完成工作任务。工作使我明白了要想取得好的成绩，就必须合理规划时间，珍惜每一刻。
我的第一次暑假工经历让我收获了很多。不仅提高了自己的专业能力，锻炼了社交能力，还让我意识到努力和时间的重要性。我相信这段经历对我的人生发展有着重要的意义，我也会将这些经验应用到将来的工作和生活中。通过这次实习，我不仅在专业上有了进一步的发展，也更加坚定了自己未来的职业目标。我期待着将来能够继续积累更多的工作经验，为实现自己的梦想而努力奋斗。
打工心得体会(篇2)
打工是许多人求学、求生活之余，获得经济收入的途径。对于我来说，打工是一种宝贵的经历，不仅带给我物质上的回报，更重要的是给了我许多启示和体会。在这篇文章中，我将分享我在打工过程中所得到的心得体会，并探讨如何使打工变得更加精品化。
首先，打工使我领悟到了努力和耐心的重要性。曾经有很多次，我在工作中遇到了种种困难和挑战，但我始终坚持下来，从不放弃。无论是繁重的工作量还是枯燥的工作内容，我都始终保持着积极的态度，因为我明白只有付出更多的努力和坚持，才能获得更好的回报。打工锻炼了我的意志力，让我明白了成功不是偶然的，而是通过努力和坚持实现的。
其次，打工也让我学会了与人沟通和合作。在工作中，要与不同的人打交道，了解他们的需求和期望，才能更好地完成工作。我学会了倾听他人的意见和建议，善于与人沟通，以达到共识和合作，这不仅可以提高工作效率，还能建立良好的人际关系。通过与他人的合作，我发现团队的力量是非常强大的，大家共同努力才能实现更大的目标。
打工还使我更加了解了社会的残酷和不公。在我打工的过程中，遇到过一些不公平待遇和不合理要求。这让我深刻认识到社会中存在的问题和不完善之处。然而，正是这些经历激励我去思考如何改变和解决这些问题。我开始主动去了解相关的法律法规，并积极参与社会公益活动，用自己的努力去改变一些不公平的现象。我相信，只有从自身做起，才能让社会变得更加公平和美好。
另外，打工也让我更加明确了我的职业规划和目标。通过与不同行业工作者的接触和观察，我开始思考自己未来的发展方向和目标。我逐渐认识到，只有找到自己真正热爱并擅长的领域，才能实现自己的职业目标和追求。因此，我开始积极寻找和尝试各种工作机会，以锻炼自己并找到最适合我的职业道路。
最后，我认为要使打工变得更加精品化，我们需要注重个人能力和素质的提升。随着社会的发展和竞争的激烈，仅仅具备基本的技能是远远不够的。我们需要持续学习和提升自己的知识水平，发展各种技能，才能在工作中有更多的竞争力。同时，我们还需要培养自己的领导力和创新精神，不断改进和创新工作方式，为公司或组织带来更大的价值。
总结起来，打工是一种宝贵的经历，通过打工，我体会到了努力和耐心的重要性，学会了与人沟通和合作，认识到社会的残酷和不公，明确了自己的职业规划和目标。要使打工更加精品化，我们需要不断提升个人能力和素质，同时也要积极改变和解决社会中存在的问题和不公平现象。只有这样，我们才能在打工中获得更多的成长和回报。
打工心得体会(篇3)
「打工心得体会精品」
打工是一种常见的生活方式，既能帮助我们赚取零花钱，也能帮助我们锻炼自己的能力。通过打工，我积累了许多宝贵的经验和体会，下面就分享一些我在打工过程中所得到的心得体会。
首先，打工教会了我如何与人相处和合作。在工作场所，我们要时刻面对各式各样的人，包括上司、同事和客户等等。通过和这些人的接触和交流，我学会了倾听和理解他们的需求，也学会了与他们沟通合作。我明白只有与人和谐相处，才能够更好地完成工作任务，实现共同目标。
其次，打工让我认识到了努力的重要性。在打工过程中，我从来没有得到过简单的成功，每一天都需要自己不断地努力和付出。有时候，工作会非常累，但是我却不敢懈怠。因为我明白，只有通过自己的不懈努力，才能够取得更好的成绩和进步。而且，通过打工的经历，我也明白了成功并不是一蹴而就的，它是需要时间和汗水去积累的。
此外，打工也教会了我如何解决问题和处理挑战。在工作中，往往会遇到各种各样的问题和困难，有时候甚至会遇到挫折和失败。但是我懂得了如何冷静地面对问题，并积极主动地去寻找解决的办法。打工锻炼了我的应变能力和解决问题的能力，让我变得更加成熟和自信。
最后，打工教会了我怎样管理和规划自己的时间。在打工的过程中，我需要合理安排工作时间和休息时间，保持高效的工作状态。通过这种管理和规划，我能够更好地充实自己的生活，提高工作效率。同时，我也学会了如何平衡工作和生活，劳逸结合，保持身心的健康。
通过打工这段经历，我不仅获得了物质上的回报，更重要的是得到了无形的收获。我学会了与人相处和合作，明白了努力的重要性，掌握了解决问题和处理挑战的能力，成为了更好的自己。打工让我成长了许多，也为自己的未来打下了坚实的基础。
总之，打工是一种宝贵的经历，它不仅能够帮助我们赚取零花钱，更重要的是通过打工，我们可以积累宝贵的经验和体会。通过与人相处和合作，学会努力和解决问题，我们能够拥有更加充实和有意义的生活。所以，无论是现在还是将来，我都将继续努力打工，不断成长和进步，为自己的未来奠定坚实的基础。
打工心得体会(篇4)
暑假是学生们的一个宝贵的假期，而很多人选择在这段时间找份工作来丰富自己的暑期生活。我也不例外，今年暑假我找到了一份暑期工作，通过这段经历，我积累了很多宝贵的心得体会。
首先，打暑假工给我带来了挑战和机会。在工作期间，我遇到了很多困难和问题，但正是通过面对这些困难和问题，我才能得到成长和进步。工作中，我不断学习新的技能，提高自己的工作能力。同时，在与同事、上级的交流与合作中，我也学会了如何与他人合作，解决问题。这些经历让我更加成熟和自信。
其次，打暑假工让我更加了解社会和职场文化。通过与不同年龄和背景的人共事，我深刻地体会到了职场上的义务和责任。我学会了尊重他人，尊重规则，做好自己份内的事情。我也发现，工作中的团队合作和沟通是非常重要的，只有加强合作和有效地沟通，才能更好地完成工作任务。
最重要的是，打暑假工让我明白了劳动的价值和拼搏的意义。在工作中，我亲身体验到了辛勤劳动的不易和重要性。劳动不仅仅是为了赚钱，更是为了实现自我价值，为社会做贡献。通过每一次工作的积累，我也懂得了只有不断提升自身的能力和价值，才能在职场上立足。
综上所述，通过这段打暑假工的经历，我收获了许多。我更加了解了社会和职场文化，学会了与人相处和解决问题，也懂得了劳动的价值和拼搏的意义。这些经验将会对我今后的学习和工作生涯有所帮助。我相信，只有付出努力和拼搏，才能实现自己的梦想。
打工心得体会(篇5)
暑假工作经历是我人生中的一次宝贵的经验，我在一家餐厅工作了两个月。这个暑假我有机会进入餐厅工作，对我来说是一次难得的机会，因为餐厅工作涉及到了与顾客沟通、团队合作和时间管理等方面的技能，这些对我的成长都非常有益。
我学会了如何与顾客进行有效的沟通。在餐厅工作中，与顾客沟通是非常重要的一环。当顾客对菜品或服务提出疑问时，我需要用流利的口才和专业的知识回答他们，以确保他们对餐厅的信心。这个过程锻炼了我的沟通能力和自信心，让我能够更好地与人交流。
团队合作也是在餐厅工作中最重要的一点。一个成功的餐厅需要一个高效且团结的团队来共同合作。在我工作的这家餐厅，每个人都要承担不同的责任和角色，我们需要互相帮助和支持。通过与团队的合作，我学会了如何与不同性格的人相处，如何协调分工，并且了解到每个人的贡献都是不可或缺的。
在餐厅工作中我也学会了如何合理管理时间。在繁忙的工作环境中，我需要高效地完成任务，保证每个顾客都能够得到满意的服务。我学会了如何安排工作时间，如何在限定的时间内完成各项工作，并且学会了灵活应对突发情况。这让我在时间管理方面有了更进一步的提升。
餐厅暑假工作经验给了我许多宝贵的体会和收获。我通过与顾客的沟通提高了我的沟通能力，通过与团队的合作学会了如何与人相处和协调分工，并且通过时间管理提升了自己的组织能力。这些都是我成长中非常重要的一部分，我相信这次经历将对我未来的任何工作和生活都起到积极的作用。
打工心得体会(篇6)
为期近两个月的寒假转眼间就到了尽头，还有我这次在超市的社会实践。整日埋头于学校中的我，尝到了生活的现实和不易，正是这次真切的体会，让我有了最宝贵的收获。实践期间，尽管我努力工作，严格要求自己，但仍是难当社会的残酷与现实。因此，我庆幸我目前仍是一名在校学生，我会珍惜时间和机遇，不断努力充实自己，学好更多的本领，才能在未来真正进入社会时不会不知所措。
这次社会实践，让我走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，拉近了我与社会的距离，也让自己开拓了视野，增长了才干，一个月的社会实践一晃而过，但让我从中领悟出来的东西却是受益终生，并特此总结如下:
一、待人要真诚
在工作中只有对同事和顾客以诚相待，才能受到欢迎，轻轻的一声问候，表达了我们对同时对顾客的好感，往往一些细微的东西容易被我们忽略，但可能带给他们印象中持久的好感，换取了同事的信任，也赢得了回头客。
二、要有热情和信心
三百六十行，无论哪行哪业，热情和信心都是不可或缺的因素。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标而奋斗，也能驳得顾客的好评。信心让我们开心细致的对待工作，力求做出最完美的工作成果，精益求精，热情和信心互补促进，才能达到最好的工作效果，才能碰撞出最美丽的火花。
三、要主动出击
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实践单位的时候都被当做小字辈，要从小事做起，但大多时候是因为他们心中没底，不知道自己能做什么。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会，只要勤学，勤问，勤做，就会有意想不到的收获。
四、要善于沟通
沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些都要自己主动去做。
社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下更为坚实的基础。一分耕耘不一定一分收获，十分耕耘也不一定就会成果显著，但若不耕耘就一定不会有收获。人不奋斗枉少年，只有努力奋斗和挥洒汗水的青春才是价值的。而这过程中的各种心酸，也如鱼饮水，冷暖自知。
打工心得体会(篇7)
时间飞逝，在大学的第一个假期很快就结束了，但是我还是沉醉在自己寒假社会实践的收获中。作为一名大学生，有着重大的历史职责和使命，而要承担起这一切，跟上时代的步伐，务必让我们的每一天都无缘无悔。我不想虚度我的人生。因此在大学的第一个假期，我有了一个充实的、难忘的社会实践经历。我度过了一段被人称为“老师”的难忘的，阳光的日子。我在一家教育机构课外辅导部做兼职老师，在这次实践中，我感受到了不一样的东西，是我之前没有接触到的东西，这对我来说，是一项很难得到更好的发挥的前提。在不断的发展中，我有了更多的进步，我明白自己需要更多的进步，此刻的我已经很好的适应了校园生活，但是社会生活还是不行，我需要继续不断的努力。在实践中使自己不断地提高。大学生寒假社会实践促进大学生素质全面发展，加强和改善青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、协作精神、实践潜力和社会交往潜力的重要途径。因此我觉得在假期得到这样的锻炼对自己尽快的适应社会生活有很大的作用，这样的经历也会成为自己的一笔宝贵财富。
这次假期我为什么选取做家教作为自己实践的资料，原因有两点，首先我爸是一家课外辅导的负责人这样就给我带给了一个很好的平台，还有一个原因就是因为自己一个小小的梦想。记得小时候就有一个梦想，期望长大后能成为一名光荣的人民教师。但是之后经历了人生的种种，我成为了一名工程管理专业的大学生。可儿时的那个梦想却一向都没有消逝。老师那高大的形象和伟岸的身躯，“好大一棵树”的优美旋律却依然在我脑海中萦绕，在身边回响。于是就有了这样一个“一石三鸟”的经历。能够实现我的儿时梦想;能多一种不同的人生经历;能够靠自己的双手完成学业。之后我发现不仅仅仅让我学会了这几种东西。而使自己更加清楚的了解了自身的潜力和学到了许多课堂以外学不到的东西。
在假期刚结束一周左右我就开始了自己第一次社会实践。第一天是试讲，我给两位初中生补习数学，为了能做的更好，我又把初中时代的课本重新翻阅了几遍，走上了我的人生第一讲。尽管有些紧张，但是我还是透过了第一关。当时我心中唯一的感受就是做一名老师真的很不容易呀。一回生，二回熟，就这样我便做起了我的“老师”了。可能是第一次给学生做家教吧，我格外认真，每次讲课的前一天晚上，我都很努力的备课，生怕讲错了那一道题。但是这样事情还是发生了，有一次我讲错了一道题，当时要是有一个地缝，我恨不得钻进去。就这样我每一天早上起得很早睡的也比较晚，很辛苦，很累，但是却很充实，算是顺利的完成了我的当老师任务。学生家长也对我很认可，我带的学生也对我很尊敬，我们也成为了好朋友。个性是他们管我叫“仲老师”的时候，我的感觉就仿佛是飘向了天，很自豪，很光荣。那时我才真正的明白人们为什么说老师是太阳低下最高尚的职业。
这次实践我学到的不仅仅是生活的艰辛和为人处事的态度，还有教育问题上的一些经验和原则。而这些，必将成为我人生经历中的一笔宝贵财富。我也期望在今后的学习和工作中，把学到的这些真正的做到学以致用。此刻我把这些感悟记录下来，勉励自己，也跟大家共同分享。
一：教育需用心
我们都是经历了九年义务教育后按部就班的上高中、考大学，如今自己以一个过来人得身份应对这群还处在懵懂时期的孩子时，或许更能体会到他们的情绪吧。在那里，带班的大都是在校大学生。他们年轻、富有活力和激情，当然还有自己独特的教学方法和理念。孔子讲“因材施教”，在那里，针对不同年龄的孩子，当然需要不同的教育方法和方式。比如说对于一二三这三个年级的小学生来讲，鼓励和奖励是他们最喜欢的方法。做的好的，适当给予相应的奖励，做的不好的，则要给予鼓励。批评是需要的，但非必要。而对于四五六这三个年级的小朋友来说，他们虽然还小，但脑子里应经有了必须的是非观念和自己的想法。所以一块糖，一个大拇指这样的奖励对他们来说就有点幼稚了。但是，你能够奖励他们一些他们感兴趣的东西，比如一块聊聊穿越火线，一齐做个游戏，讲个他们感兴趣的故事等等。而对于初中生，正是个性构成和发展的关键时期，因此必须要注重他们的个人感受。一味的批评无疑是他们最反感的。所以平时的教育中，既要想办法引起他们的兴趣，又要把知识传授给他们，同时还要搞好和正处于叛逆期的他们的关系。一期班下来，收获的不仅仅仅是他们的信任和喜爱，还有应对他们成绩时的自豪感和成就感。一向记得最初辅导班
负责人的话：必须要用心。
只有这样，才能获得家长和学生的信任，只有这样，我们的事业才会长久和发展。当然，不仅仅仅是做教育需要用心，从事任何行业，都需要我们用心去做好每一件小事，只有做好了每一件小事，才能成就大事。俗话说，细节决定成败。只有真正的用心注意好细节，才能将事情做好。因此说“走心”，这不仅仅仅是演员们演戏时的要求，也是平时的工作、学习和生活中，想要做好每一件事情的一个前提和必要条件。孔子说“有教无类"，确实一个班里总会有几个学习成绩差点的，几个学习成绩优秀的。当然，自己的亲身体会也证明，老师喜欢学习好、懂事的孩子是有道理的。但这并不能成为我们放弃其他孩子的理由。看到成绩好的孩子取得好成绩，我们当然会高兴;但当你看到经过自己的努力，那些成绩差的小孩成绩有了进步时，心里更多的确实骄傲和自我的满足。我们都以前经历过，所以明白小孩子会喜欢怎样样的老师，会厌恶怎样样的老师。也明白他们更容易理解哪种教育方式。所以这是我们的一个优势，也是我们就应好利用和开发的资源。时间虽然不常，但学到的东西，却不仅仅仅局限于教育上。相信这些人生的经历会让我在以后步入社会的道路上，给我以启迪和警醒。
二：挣钱很辛苦要学会节俭
勤俭节约自古就是中华民族的传统美德。但是这对于从未步入社会参与劳动的我们来说，就如同对牛弹琴。对于一向以来的纯消费者而言，哪会明白赚钱的辛苦和不易。而且一向以来，还理所应当的享受着父母给予我们的一切。但当我真正投身其中的时候，我还是体会到了赚钱的辛苦和不易，虽然这并不是多么费力的体力劳动，但每一天按时的上下课，对懒散惯了的我来讲，已经是一个不小的挑战。尤其是天冷的那几天，起床变得尤为困难，但因为肩上的职责，每次都是咬咬牙，坚持了下来。
最后，手里拿着自己辛辛苦苦赚来的红包，心里既激动又感动，觉得自己仿佛瞬间就长大了，懂事了，能够分担一下父母肩头的担子了。虽然工资并不多，但毕竟是融入了自己的汗水，付出了自己劳动的所得，所以拿着“沉甸甸”的红包，想着之前自己打算的花钱计划，犹豫了。还是把钱花在有用的地方，那些杂七杂八的东西终究还是没舍得花自己赚来的钱。哲学讲实践出真知。如果不是亲身体验了一把工作的艰辛，仅仅从书上学习那些空洞的理论和说教似的东西，我不会有这么深的体会和感悟。也不会明白父母的辛苦和不易。所以我倡议大家利用课余时间尤其是大学生出去做份兼职，一来体会一下生活的艰辛，二来自己赚取一点零花钱，再者还能够积累一些工作经验，学到一些课本上我们学不到的东西。只有真正体验了其中的滋味，才能给一个人的心灵最大的触动。半个月的讲课，早睡早起的生活，既锻炼了我的意志，又让我明白了什么是职责，什么是担当。所以从此以后，节俭不就应仅仅停留在口头上，更就应实践在平时的生活中。继承先辈们的优良传统，既是对先辈的最好缅怀，也是我们以后能够留给后辈们的宝贵财富。
三：搞好人际关系
人际交往是伴随我们一生的一门课程，如何与人相处，如何与不同的人相处这是我们一生都值得研究和探讨的课题。在辅导中心，我们要跟不同年龄的小朋友和大朋友相处，还要跟其他阅历、背景不同的老师相处，还要跟学生的家长做好及时的沟通，当然跟管理者也需要及时的交流和讨论教学中的困难和问题。因此，这张复杂的关系网中，如何与不同的人相处，如何搞好人际关系成为了一门学问很大的课程。
首先，在与学生的相处中，因人而异成为了首要原则。有的孩子内向，有的孩子外向，有的调皮，有的内敛。针对不同个性的孩子，因人而异尤为重要。作为一个大哥哥一样的老师，不要摆出一副高高在上的样貌，拒人于千里之外，那样谁都不会喜欢你。相反，亲和力才是一个老师受欢迎的法宝。其次，在与学生家长的沟通和交流中，则要以足够的耐心和职责心让他们放心。家长把孩子交给老师，那是对你的信任。同样的，你务必要做到让家长放心。针对孩子平时学习中的问题，必须要及时发现，及时沟通。当然，这种沟通并不是告状，只是为了更好的促进孩子的成长。只有老师和家长的共同努力，共同配合，才能使孩子更加健康快乐全面的成长。
再次，是与管理者之间的交流。作为辅导中心的老师，首先要服从管理，听从安排。当然这并不是说你不能够有自己的意见和推荐。适当的时机，你也能够发表自己的推荐。而且必须要做好沟通。对于平时教学中发现的问题，必须要及时的与管理者沟通，只有这样，才有可能在事情变糟糕之前，解决掉那些能够避免的麻烦。而与其他老师之间的相处，即与同事之间的相处，也是十分重要的一点。和谐的人际关系会让你的工作更加简单、更加简单。俗话说，三人行，必有我师。在平时的交往中，要真正做到则其善者而从之。善于看到别人的优点和长处，善于学习别人的优点和长处，这是一个人不断成长和成熟的标志。在辅导中心的一个十分受欢迎的老师身上我也学到了很多。
比如，上课时，给其他老师倒杯水，教孩子们懂得感恩老师的付出，当然还有一些小方法和小窍门，虽然很小，却很受用。人与人之间的相处是一件很奇妙的事情，虽然我们不可能做到让人人都喜欢自己，但起码掌握必须的人际交往技巧，对于改善人际关系，构建和谐人际交流网络还是十分有必要的。良好的人际关系使我们的一笔财富，不论是在大学，还是以后步入社会，这都是我们人生中不可或缺的一课。掌握必须的技巧，学会必须的方法，则能够让我们的人际关系更加和谐，从而使我们的社会更加和谐。
四：管理有方法
在大学自己是学工程管理专业的，所以在这次实践中得到的管理经验对自己专业学习有很大的作用。透过这次当老师的经历，我认为作为一个管理者，方法尤为重要。对学生的管理，你既不能像在校园那么严厉，又不能太过懒散。所以把握好一个度，显得尤为重要。但需要明确的是必须要有明确的管理方案和要求，否则将难以控制其局面。所以，管理有方法，合作更和谐。
五：自立方能自强
作为当代青年和大学生，当然还是自信、自强是我们青年人的宝贵财富。所以即使家庭再优越，父母再有钱，如果你自身不够优秀，你也不是一个成功的人，不是一个会受人敬仰的人。
在这十几天的经历我最深切的感受就是：不论什么事只有亲身的体验过，才会有真实的感受，才能对这件事有比较实在的，深刻的认识;还有一点就是，世上无易事，均须用心去做。这些收获和体会将影响我以后的学习生活，对以后的工作产生用心的影响。
打工心得体会(篇8)
大学食堂打工心得体会
作为大学生活的重要一部分，食堂扮演着极为重要的角色。为了更好地融入大学生活，我决定在大学食堂打工。在这个过程中，我经历了许多挑战和成长，积累了宝贵的经验和体会。
首先，我意识到大学食堂打工并不只是为了赚取一些零花钱，更重要的是锻炼自己的各项能力。作为一名食堂工作人员，要求我们学会与不同背景的顾客进行交流。我记得刚开始时，我有些害羞和不自信，往往不敢主动与顾客交流。然而，随着时间的推移，我逐渐克服了这个障碍，学会了主动与顾客打招呼，询问他们的需求，并提供帮助。这不仅使我与顾客建立了良好的互动关系，也增加了我跨文化交流的能力。
其次，快节奏的工作环境让我学会了高效率的工作方式。食堂是一个繁忙的地方，特别是在用餐高峰期。我学会了如何同时处理多个任务，并注意时间的安排，以保证服务的顺利进行。我精确地掌握了食堂各个部门的工作流程，可以迅速地适应不同工作岗位，确保产品的交付和顾客的满意度。这种高效率的工作方式不仅提高了我自己的工作能力，也增加了我的工作责任感和团队合作意识。
此外，大学食堂打工也让我学会了急切服务他人的能力。在食堂工作期间，我观察到有些顾客可能处于不好的情绪状态，也有些顾客在忙碌的学习生活下产生了压力。作为食堂工作人员，我们不仅要提供食物，还要提供一种温暖和关怀。我尽力以微笑和友善的态度与每位顾客沟通，给予他们一些安慰和支持。有时，我还会主动与他们聊天，倾听他们的烦恼并提供建议。通过这种方式，我不仅为顾客提供了食物，还让他们感受到社区的凝聚力和互助精神。
最后，通过在大学食堂的打工经历，我意识到自己的改进空间和努力方向。在快餐制作方面，我不断学习和积累经验，提高了自己的烹饪技能。而在服务方面，我鼓励自己言行一致，保持积极主动的工作态度，并不断提升自己的沟通技巧和解决问题的能力。我也发现自己的耐心在与顾客互动中得到锻炼和提高。这些改进和努力的方向将帮助我不断提升自我，在今后的工作中更加出色地发挥。
总的来说，大学食堂打工的经历让我受益匪浅。通过与顾客的互动和团队合作，我不仅提高了自己的工作能力，还培养了积极向上的心态和人际交往能力。这不仅仅是一份打工经历，更是我大学生活中宝贵的财富。我相信这些经验对我未来的职业发展和生活中都具有积极的影响。
打工心得体会(篇9)
我是通过熟人的介绍才找到的打工的机会。第一天进去做事觉得感觉很奇怪，因为以前一直都是以消费者的身份进的酒店，这次的身份却是一个服务生。呵呵，第一个感觉就是首先要把心态调整好。第一天来什么也不懂，经理就叫了一个老生来教我们。平常在酒店吃的时候不觉得，来工作的才知道酒店的工作还真不是盖的，每个细节都要弄好。我们第一天是试工，大家都在努力的学习，虽然说有点累，但我们每个同学都很积极、很投入，都感到很乐意，因为这毕竟是我们本次社会实践的第一步嘛。
所以在那一天的时间里，虽然说有一点点累，但我们却都觉得挺充实的先说说我在那里的工作情况吧：我们每天换餐盘之类的杂活。在我看来最辛苦的，就是每次客人吃饭的时候你必须站在外面等候，一天下来腿跟腰都很痛，刚开始的时候真的有点受不了。虽然说顾客就是上帝，但有的时候难免会遇到些难缠的客人。要么是过于挑剔，要么就是素质不是很高。记得有一次，老板娘说那天下午的一桌客人看起来都挺乡下的，叫我们看着别让他们把毛巾给带走了。我刚开始一挺就觉得挺别扭的，乡下人又怎么了，怎么可以这样不起人家呢?但是我到了那个房间，我刚给他们倒好茶，就那么一转身的功夫，桌上所有的毛巾都不见了，都到他们的口袋里去了，做为酒店也不好说什么。
所以服务生的工作看似简单，但操作起来还是挺麻烦的。
因为这个原因，刚开始工作的时候感到有一点紧张，但越是紧张我就越必须鼓起勇气，因此慢慢的我就习惯了。后来证明，我还是很幸运的，因为这给了我一个独立锻炼、独立挑战的机会。
最新听课心得体会范本
面很很多的事情或者文学作品，我们都会油然而生一些体会。心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，心得体会可以总结出具体的经验和想法。如何去写好一份优秀的心得体会呢？于是，小编为你收集整理了最新听课心得体会范本。有需要的朋友就来看看吧！
听课心得体会 篇1
听了这么多堂课，我觉得要上好一堂课，必须做到以下几点：
课前做好充分的准备。课前准备包括备课、备、备教材、做课件等等。作好充分、足够的准备才能在课堂上游刃有余，挥洒自如。在听课的过程中，我发现教师们都对本堂课进行了精心的设计，他们采用图片、实物、多媒体等多种手段创设情景，多渠道地给学生供给信息，拓宽视野，从而激励学生的强烈兴趣，进取主动参与各项学习活动
树立正确的教学观念。学生是学习的主体，教师是学生学习的主导，课堂教学要努力到达主体与主导的和谐统一。竭力回避那种教师讲、学生听、满堂灌的陈旧讲课方式，经过各种教学手段努力唤醒学生进取参与的意识，启发他们独立思考的自觉，从而点燃他们对所学的兴趣，激发出由衷的热情。
必须要有必须的驾驭课堂的本事。学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。所以上课必须要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。在我听的这么多课中，但凡是成功的课堂，上课资料皆丰富、现实，教师教态自然，讲课生动，难易适中照顾全面，更重要的是这些教师都有充足的精神，让学生一进课堂便感受到一种自然气氛。这样，授课就自然事半功倍。
经过听课，使我开阔了眼界，同时也看到了自我的不足，使我更加明确了今后教育、教学的方向、方法，也更加深刻地体会到作为一名教师任重而道远，应不断学习、提高以完善自我，在今后的教学工作中更上一层楼。
听课心得体会 篇2
今天，可以说是清闲的一天。因为我们昨天把作业都改完了，所以我有很多时间去听课。
在二三节课的时候，我去听了我的指导老师王老师的课，她上的是二年级下册第12课《北京亮起来了》。在教学的过程中，她善于鼓励和适当地批评学生，既不伤害他们的自尊心，又可以很好的教育他们，我觉得王老师这种教学方法非常好，我们应该好好学习。同时，王老师在教学生读书的时候，更多的是让学生轻声的朗读课文和生字，而不是让学生大声地读。这样轻重结合地读书，可以很好地保护学生的嗓子，也让学生能够在轻声的朗读中更好地理解和体味句子或词语的意思。
除了教学方法的学习，通过听这堂课，我还知道了二年级的教学重点是让他们会读，会写，会用词语和句子，所以王老师在教学时，非常注重生字的教学。在熟读课文后，老师侧重教学生生字，组词和运用所学词语造句，也让他们仿写句子，把所学的都运用在写作上。
王老师这堂课最大的特点是她把教学课文跟写作结合起来了。通过学习《北京亮起来了》这篇课文，积累里面的好词好句，达到会写《湛江亮起来了》的写作目的。所以我认为这种贯穿整个单元的主题的教学是非常好的，也是必要的。这样学生对写作就会感兴趣，也有东西可写，老师的教学也达到事半功倍的效果。
以上这些方面都是我们应该好好学习的，我希望在接下来的听课中能学到很多有用的教学技能。加油!
听课心得体会 篇3
由于领导的关心，使我有幸能够听到聊城小学优秀教师“送课下乡”活动中的课，真的让我感受颇深，受益匪浅，同时也让我领略了市里优秀教师前辈的风采。现就数学课谈一谈自己的点滴体会。
《分数的意义》是小学三年级的内容，这节课开头设计非常新颖，老师首先让学生数数，学生积极性很高，说出各种各样的数，老师由此导入课题。让学生说说这些数字里有没有共同点，从而自然的引出分数的意义的概念，同时也让学生从自已的发现中对分数有了初步的体会。这一从学生身边的事物引入分数，不但引起了学生注意，而且提高了学生的学习兴趣。在学生掌握分数的组成，会判断分数的基础上，这位老师又让学生用说一说、画一画、做一做、折一折、摆一摆。在巩固联系设计上，这位老师也是由浅入深，层层深入。这一设计，极大地调动了学生的积极性，课堂气氛一下子沸腾了。直至下课学生们都能被老师的精彩讲解所吸引，课堂效果相当好。
在整个的教学过程中教师只是给学生指出了方向，学生的思维是自由的，可以自主思考，也可以同桌互助；学生的思维是主动的，他在自己深入思考探究的同时更渴望和同学交流碰撞。在课堂上，只有当学生认为学习是自己的事情的时候，学生的学习才是一种自觉的行为，在自觉的行为中学生的学习兴趣很容易被激发，于是在老师小实伎俩后学生便很容易的掉进教学设计的竞争圈套中，于是学习变成了心甘情愿的事情。
在学生自主学习的课堂中，老师在不断欣赏着学生的杰作，学生在不断地从自主探究的成功走向新的成功。不怕学生慢，经过他自己的劳动得来的成果他最珍惜，经过他自己的思考得出的结果是他真正的智慧，他在一段时间内消耗的时间会在自主学习的惶然顿悟中用成倍的效率来弥补。正所谓：给学生一个机会，学生就会还老师一个奇迹！
听课心得体会 篇4
说真的，新课程实施已经多年，但我并没有认真地去学习过课程标准。今年学校领导安排我担任四五年级的品德课教学，于是我认真地学习了品德与社会学科新课标，再结合自己具体的教学实践，我有了以下几点心得体会：
一、教师要成为终身学习者
教师要走进新课程，实现课程目标，其自身必须有先进的、与新课程相适应的教育理念。为达成这一目标，教师首先要把自己定位成一个“学习者”。
1．要学新的《课程标准》，理解新课程的目标，准确把握课程功能、课程内容、课程结构、课程实施、课程评价，把握新课程的精髓。例如：新的课程标准与以往使用的`思想政治课课程标准比较，其体例、结构、表述与呈现方式等方面都有了很大的改进。新的思想品德课程设计以心理、道德、法律和国情教育等内容为横坐标，以成长中的我、自我与他人、自我与社会为纵坐标，作为内容整合的逻辑。
2．教师要以最新的教育理念构建课程目标。在新课程目标下，教师自身应具备宽厚的基础知识和现代信息素质，形成多层次、多元化的知识结构；有开阔的视野，善于分析综合信息，有创新的教学模式，创新的教学方法和以创新思维培养为核心的评价标准等。因此，为了适应教学，教师应通过自学或培训等方式，提高自己的专业理论水平。其次，通过报刊，杂志等收集有关的教育教学资料，充实知识。总而言之，教师一定要通过学习后以最新的教育理念构建课程目标。
3．教师要在掌握扎实的专业知识上，学习自然科学、社会科学研究前沿的最新成果最新知识，还要学习与提高对人的认识，现代教育技术手段的运用以及教育研究等方面的知识，构建多元化的知识结构，使自己不仅会教，而且有自己的教育追求与风格。现代教师不再比喻为“一桶水”，而应当被比喻为“一条不断流动的河流”，“装满一桶水，享用一辈子”的思想已不适应现代社会的发展。
二、师生之间和教师之间要积极主动合作
教育家陶行知说过：“真教育是心心相印的活动”。
1．师生合作
在新课程中，传统意义上被认为是知识传授者的教师的教与学生的学，将不断让位于师生互教互学，彼此将形成一个真正的“学习共同体”，建立起教师和学生之间的平等的朋友式的关系，营造和谐的教与学的氛围，创设师生“对话”的情境，使学生体验平等、自由、民主、尊重、信任、同情、理解和宽容，形成自主自觉的意识、探索求知的欲望、开拓创新的激情和积极进取的人生态度。这就需要教师与学生、学生与学生之间形成平等而又密切合作的关系，以达到共同合作完成知识建构的目的。
2．教师与教师之间的合作
例如，在新的课程中要开设思品综合实践活动课，由于综合实践活动课包括的知识的内容很广，有信息技术、各种专业知识、科研方法等。因此，对绝大多数教师而言，是不能包打天下的，几乎很难独自一人很好地完成该课程的教学指导工作。这就要求教师从个体走向合作，从仅仅关注本学科走向关注其它相关学科，从独立完成教学任务到和其他同志合作完成对学生的活动课指导。在教育学生学会合作的同时，教师首先学会合作。
三、教师要成为学生的促进者
教师作为学生学习的促进者有五大内涵：知识体系的构建者，学习活动的指导者，学习过程的激励者，学习能力的培养者和人生的引路人。新课程理念告诉我们：教育的本质回归到“立人”上。教师的角色转变到“促进人的发展”上，一切为了每位学生的发展。所以教师成为学生学习的促进者是与新课程的理念相适应的。
1．在课堂上，当学生在观察、讨论时，教师并不是清闲的，而是积极地看，积极地听，真实地感受学生的所作所为、所思所想，随时掌握课堂中的各种情况，考虑下一步如何指导学生学习。同时教师还应给学生心理上的支持，创造良好的学习氛围，采用各种适当的方式，给学生以心理上的安全和精神上的鼓舞，使学生的思维更加活跃，热情更加高涨。
2．在教学过程中，教师必须尊重每一位学生做人的尊严和价值，尤其是智力发育低下的学生、学业成绩不良的学生、被孤立和拒绝的学生、有过错的学生、有严重缺点和生理缺陷的学生，教师不仅要尊重每一位学生，还要学会激励每一
位学生，面对学生的活动成果，教师应喜出望外、赞叹不已：“科学的发现总是属于孜孜不倦、顽强探索的人”；面对学生的创新想法，教师应不耻下问：“这么新奇的想法你是怎么想出来的？”面对学生的暂时失败，教师应热情引导：“换个角度想想，说不定会柳暗花明呢。”同时还特别应处理好和自己意见不一致的学生，赞赏每一位学生对学习内容中的知识的质疑和对老师的超越。这样，学生始终处于被激励的气氛中，能够激发他们的求知欲，让学生焕发出生命的活力。
四、以学生为主体，注重能力提高
新的课标强调，教学“要面向丰富多彩的社会生活，开发和利用学生已有的生活经验，选取学生关注的话题，围绕学生在生活实际中存在的问题，帮助学生理解和掌握社会生活的要求和规范，提高社会适应能力。”我们知道内因是事物变化的根据，学生的内驱力非常重要，以学生为主体是获得好的教学效果的根本保证，任何脱离学生的实际认知特征的教学行为都是事与愿违的。
五、教师要有创新意识
创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。新课程中，增设了培养学生的素质的内容。这些内容要求教师要用全新的教学模式来组织教学，因此，要求教师具有创新精神，要能够推崇创新，追求创新，要善于打破常规，突破传统观念，具有敏锐的洞察力和丰富的想象力。使思维具有前瞻性和独创性。总之，教师要有创新的教学模式，创新的教学方法，灵活的教学内容的选择，以创新思维培养为核心的评价标准，善于创设“创新的自由空间”，为学生提供更广阔的学习园地，指导学生改进学习方式。
总之，课程改革的核心环节是新课程实施，而教材和教师是新课程实施中的重要角色，新教材仅提供一些简单的素材，因此，还要我们教师细心揣摩发现与思品教学背景相关的素材，挖掘思品课程资源，使教学内容不断丰富，日渐完善，同时教师要不断学习新知识，新方法充实自己，不断总结自己的课堂教学，改变教学方法，才能提高教育教学质量。新课程的实施中出现一些问题在所难免，只要我们勇于实践，不断探究，我们就能克服前进道路上不断发生的问题，真正做到“用科学深思的目光、追求真理的激情去感染学生，用聪明智慧的火花点燃每一位学生。
听课心得体会 篇5
四月二十八日星期六，在学校领导的精心安排下，由教委任主任带领我们全镇的班主任参观学习了横水初中。横水中学,一所名不见经传的校名，在去横水中学前，我是这么认为的，随着我们一行八十人漫步在横水中学校园的那一刻，我的心里更是打出了许多问号，心想让我们来这所学校学什么呀，因为从外观上看，她没有给人惊鸿一瞥的震惊之感，和我们的校园比起来，她没有一排一栋的现代化教学大楼，正在我辗转思畴之余，铛，铛，铛，不远处传来了一阵手敲铃铛的声音，循声望去，我又一次彻底的被“折服”这都什么年代了，这所学校居然还在用这种我们童年时的这种古老的召集铃铛，然而也就是这不起眼的一幕，调动了我所有兴趣的神经，心想这一定是一所别有韵味学校，定有她的特别之处。接下来根据学校的安排我们来到她们的教室，我听得是语文课，当我迈进教室的那一刻，我彻底被眼前的一幕惊呆了，她们的学生分小组围坐在一起，每个小组的课桌中央位置摆放着一台笔记本电脑，“哇原来外表看起来平淡朴实学校竟然有这么先进的教学设施”，（后来从她们的老师口中得知她们的每个教学班都是这样配置，在全省乃至全国都是数的着的）我心里惊呼，为之一震。几节课听下来我彻底被这所学校敢为天下先的创新模式感染了。下面，就我的所见、所闻、所感向各位领导、老师做一简单的汇报：
课堂教学环境有了变化变化：教室的前后及背光面三面都是黑板；教室中间是纵向排成的三排课桌，学生分组排位，对面而坐；其次，横水中学的课堂是同时开放的，十几个班无论哪节课你都可以随便出入教室进行听课，这说明人家并不是因为有听课而刻意准备的，排除了做秀的可能性，而且课堂形式多种多样，甚至五花八门，“台上”学生或表演、或辩论、或讲解、或朗诵；“台下”学生或蹲、或站、或坐、或跪，地上、课桌上、板凳上挤成一团，聚精会神、津津有味。如果不是身临其境，真是难以置信。
课堂的气氛热烈而不失和谐，横水中学的课堂发言几乎不用举手，学生站起来就说，说完自己坐下另一个接着说，但是由于学生的参与热情很高，常常会遇到两个人甚至几个人同时站起来发言的时候，这时老师也不调解，学生同时说上一句半句的，就会有人让出来。令我惊讶的是学生准备之充分，抢答之积极，声音之响亮，语速之流畅和书写之规范！
这样的课堂：没有老师的呵斥、没有老师的监督，没有老师的“谆谆教导”，这里的课堂完全是学生的舞台，老师混杂于学生中间，使你常常很难辨认。
这里的课堂完全是学生自觉的激情投入，他们爱课堂、爱知识、爱学习！在展示环节中，几乎全部学生都有板演的机会。“学生是课堂的主宰，是学习的主体”在这里得到了充分的诠释。
听课心得体会 篇6
为了尽快帮助青年教师成长，提高课堂教学效率，夯实教学基本功，提升信息化教学技能。我校举行了青年教师信息化课堂教学与说课大赛。秦老师执教的《精卫填海》，让我耳目一新、受益匪浅。
在课上，秦老师先将文言文与之前学过的课文进行比较，引起学生的学习兴趣和提出疑问；然后，PPT展示后羿射日、大禹治水等图片，学生回答，进而引出神话故事，这样的导入既激发了学生对文言文的兴趣，又将学生带到了神话故事的情景之中；紧接着，从课题设问故事主人公是谁、从自读发现了什么等，秦老师还指导朗读，强调多音字“少”和区分日和曰等；接下来，通过男女生分读、小组读等各种形式的读，并提出“画出停顿、读出韵味”，做到声断气连，画出停顿号等要求；接着回顾学习文言文的方法，秦老师谆谆善诱，让学生用自己的话复述课文，还引导学生发挥想象；最后秦老师总结学习方法，布置课后作业。
整堂课，秦老师规范用语，目标明确，设问清晰，问题难度符合学生的认知水平，对学生的评价及时准确；课堂的内容充实，安排条理清晰，即重视对课文的讲授，还教授学习的方法，即重视以读促悟，又重视培养学生想象力；秦老师做到了知识的传授，又做到了将课堂“还给”学生，学生在秦老师的引导了，表现出极高的学习兴趣和参与度。扎扎实实一节课，为我们青年教师做出了榜样，秦老师也是为我们上了一节精彩的课。
听课心得体会 篇7
置身于课堂教学中，看到四位教师气定神闲、信手拈来，不仅仅让我连声赞叹，这样的功底岂是一日可为?课堂上教师们先进的教学风格、变化多端的多媒体课件，这些都给我们留下了深刻的印象和启迪。赞叹之余，更多的是深深地沉思，从中让我更深刻地体会到了学习的重要性与紧迫感。下头谈谈自我的小学语文听课体会：
一、对新课程的思考
在本次报告会中，与会专家根据不一样类型的课例展示，为我们做了精彩的点评，使我对小学语文课程标准有了新的诠释，对教材有了新的理解和把握。作为一名一线教师，我将根据新的语文本事实践系统，致力于学生语文综合素质的提高，促进语文课程的呈现反方式和学习方式的转变，确立学生在学习中的主体地位，努力给学生创造一个有利于健康持久发展的空间。
二、对教师主角的思考
教师应当是课程改革的推动者、课程的实施者，经过教师的推动和实施，课程才能更好地为学生所理解和理解。教师在推进新课程的过程中必然会发现许许多多这样那样的问题，这就要求教师不断地思考和改善，提出看法，提炼方法，不断地拓展和完善我们的教学资源。
三、对课堂教学的思考
在语文教学中，教师应力争一切活动都以富有情感的学生为主体，在课堂教学中，重视学生情感的激发，关注人文精神的培养。在本次听课活动中，重视学生情感的激发，关注人文精神的培养。在本次听课活动中，我认真聆听了四位教师的示范课例，四位教师都能从全面培养学生语文素养的理念出发，明确把“加强学生情感、态度、价值观培养”放在首位，把促进学生的发展作为一种义不容辞的职责。师生互动、生生互动，在有限的时间内，每一位学生都得到了充分的锻炼和展现。另外，课堂上充满着流动的阳光，平等、和谐与交流共存，发现、挑战与沉思同在，让学生成为课堂上真正的主人。
四、今后努力方向
必须不断地学习，我们常说，教师给学生一杯水，首先自我要有一桶水，而此刻仅有一桶水已经不够了，教师要有不断流淌的源头活水，这源头活水来自哪里，这就需要我们教师不断地学习，不断充电。总之，这次听课学习，使我更深刻地体会到学习的重要性与紧迫感。在以后的教学中，本着吃透教材，吃透学生，提升自身素质方面去努力，不断学习，博采众长，充分利用学习机会提高教学素养，亮丽自我的教学生涯。
听课心得体会 篇8
九年级的学生面临中考，因而迎考复习时间紧、任务重，大量的资料、考试让学生都喘不过气来，更不要说是给自己留一个思考反思的空间了，但是总会出现这样的现象：时间投入了，但复习的效果却不怎样好，反而多了一种厌烦心理。而张老师的这节物质的推断题眼复习，让本节课变得轻松而且高效。
中考重点始终是初中化学那些最基本、最核心的内容。坚实的化学基础知识，清晰的化学知识结构，是解决新问题的坚实基础，所以对化学基础知识和基本技能，应准确把握，并扎扎实实地落实到位。在平时的教学中，我对这些知识的学习比较零散，没有系统的做一个总结归纳，张老师在课堂上注重基础知识和生活常识的联系，将化学知识回归到实际生产、日常生活中去，使学生能真正理解其原理，从而做到举一反三。通过这节课复习，让更多的学生爱上了化学，让化学不再觉得深不可测，对于推断题学生也不再是望而生畏。
在课堂练习中，张老师极其关注化学用语的规范书写，提高学生书面语言的科学性，减少不必要的失误。尤其是张老师的板书，从第一题开始，认认真真的书写，这对我启发很大，老师像对待新课一样，认真做好板书，给学生做好榜样。
张老师在前半部分，对各个物质的颜色、用途、俗称等进行了详细的归纳总结，有了较好的铺垫，这样加强了综合题的分解训练。一道综合题都是由若干个基础知识点拼接而成的，通过这节课的训练让学生具备将综合题分解成基础知识点和从中提取有用信息的能力，如疱丁解牛一般，眼中是一头完整的牛，心中是一头被肢解后的牛。
这节课我收获多多，对于我在剩余的时间复习有了很大的帮助，我将知识点按板块汇总，找出相互关系，将其联系串成一个知识网络，使零散的知识系统化、结构化，条理化。
听课心得体会 篇9
前一段时间学校进行了5节研讨课，本应该早点写反思。因为身体一直处于疲惫状态，感冒一直不好，也就耽搁了下来。趁着五一放假对这次研讨做一个简单的回顾，以免珍贵的资料流失。
这五节课分别是六年级〈解决问题的策略〉、五年级〈百分数的认识〉、三年级〈平均数〉二年级〈长方形正方形的认识〉、一年级〈乘船〉。这几节课各有自己的精彩。上一节好课是不容易的，要把数学课上的厚重有数学味道，需要一些积累和沉淀。我想就〈平均数〉这个内容谈谈自己的体会。
（一） 上课前，老师要理清自己要给学生哪些知识。从此岸到彼岸，找到目标后在教学过程中老师才能抓住学生的问题进行引领。
我们会说，平均数有哪 些意义呢？我们想一想，汇总一下。
平均的意义：
1. 平均数比最小的数大一些，比最大的数小一些，在它们中间。
2. 平均数不一定是这一组数据中的数
3. 所有的数据都要参与计算，包括0.
4. 受极端数据的影响；一个数据离平均数越远，影响越大。
5. 如果一个数据等于平均数反而不影响一组数据的平均数了。也就是如果一个数据等于平均数，计算时，有它没它一个样。
6. 所有的数据在平均数上下波动，它们的偏差之和等于0.
7. 平均数并不是将所有的数据都变得相等了。
8. 平均数代表的是几个人拍球的平均水平
9. ……
这些性质的记忆与汇总并不重要，重要的是让学生知道除了计算之外的统计上的意义。
（二） 上课之前，了解学生，学生可能会在什么地方有困难。
以前我们上课侧重于“教”，一般这样安排教学流程：在情境中理解产生平均数的重要性，然后通过观察或讨论得到计算平均数的方法，拿到这个方法后任务就完成了一大半，最后进行辨析和练习就万事大吉了。
以前我们只需要关注学生在学习这部分知识的时候知识的储存够不够，需要对哪部分知识进行铺垫。但是现在我们的课堂更侧重于学生在过程中去理解平均数的意义。对计算平均数的方法反而弱了许多。那学生在理解平均数的时候哪些地方可能会有障碍呢。
1. 学生容易把“平均数”和“平均分”混淆在一起。在 “比一比”的情境中用移多补少的方法或计算的方法得到男生队平均投中6个。（3+6+4+3+5）÷5=6（个）。在学生得出平均数后，一定要回头想一想，这6个是谁投中的。显然不是这一组的任何一个人投的，但这个数是有用的，它是这一组整体中间水平的代表。和平均分的意义是不一样的。平均分能得到一个具体的量，而平均数是一个虚拟的数，是代表这一组数据的中间水平。
2. 平均数为什么放在“统计和概率”这一部分知识中。没有像认识“分数”或“百分数”那样放在数与代数部分教学。说明平均数是“统计与概率“的一部分。要让学生认识到平均数和统计有关系。课本中的”比一比“情境就是一个统计表。还要让学生认识到”平均数“也是一种随机现象。在课本的练习中安排了“小明有危险吗”。在这个情境的讨论中，学生可以充分认识到平均数的意义，知道实际水深可能高于平均数也可能低于平均数。当学生的讨论出现一边倒的时候，认为这是危险的活动而不可为。可以理解学生自我保护意识。但同时也要引领学生认识到这是一种随机现象，危险可能发生也可能不发生。因为我们是数学课，认识“可能”比认识“危险”更重要。可在此基础上再对学生进行安全教育。
从整个的授课环节来看，这节课非常流畅。但是在某些地方还要注意引导学生认识：
1.认识极端数据对平均数的影响。如果“平均数”能十全十美的说明问题，那么就不会产生以后认识“中位数和众数”的必要了。
2. 平均数也是一种随机现象。
在此思考的基础上，希望我以后上这节课时能有新的收获。
〈认识长方形和正方形〉这节课是我和执教老师一起设计的。执教老师在第一次的试讲中没有理清教学重点。我帮她梳理了一下，学生的起点在一年级已经初步认识了正方形和长方形，可以凭知觉从图形中找到正方形和长方形。这节课要从边和角两方面去探索正方形和长方形到底有什么样的特征。于是把教学流程简单设计为几个大的环节。
1.从“图形画”中找到正方形和长方形的图形。
2.把正方形和长方形印画下来，认识他们的边和角。
3.小组合作从边和角两个方面去探索图形的特征。
4.最后进行几个小练习，在练习中辨析加深对图形特征的理解。
这节课虽然是我们一起设计的，我却没有自己上。执教老师也担心学生在探索这一环节出现问题。于是我们设计了一个表格让学生去填，同时在表格下面还有一些小提示。提示学生从边和角用量一量和折一折的方法去验证自己的想法。
在授课过程中，学生出现了一些小插曲。汇报起来也很艰难。看来学生的探索能力和我们想象的还有一定的差距。从下面学生操作中可以看出，大部分学生可以用“量一量”的方法验证自己的猜测，但是“折一折”的方法还有一定的难度。能不能在汇报交流的时候解决这个难题呢。我很快就要上到这个内容了。我将就这个设计去进行尝试，看学生的问题出在哪里。
从这五节课中可以看出，老师的成长和平时的积累有很大的关系。不要太在意一节课是否成功，更多的是要思考我在这一节课中是否有成长。而这个成长在平时的每一节课中都可以自问自醒。点滴的积累会让你比别人走的更远。
最新育儿心得体会(范本10篇)
个人在生活和学习中会有很多感受与体验，这些感受与体验构成了我们的心得体会。然而，什么样的心得体会才可以被称为优秀呢？小编特别推荐的“育儿心得体会”无疑能够带给您最佳的体验。 当然，这仅仅是我个人的意见，仅供参考！
育儿心得体会(篇1)
对于孩子的教育，我一直是在摸索中前进，一边汲取前辈们的经验，一边结合自己孩子的特点开展教育。儿子上幼儿园后，在老师们的精心培育下，正茁壮成长。他的每一个进步都令我们为人父母者深感骄傲和自豪。我主要有以下三个方面的心得。
一、让孩子慢慢完成
那是第一次参加幼儿园组织的家长开放日活动，第一次看到那么多小花朵们在阳光下绽放光芒，惊喜地发现厚朴不仅会跟着老师唱歌跳舞，还独立完成各种“生活动作”，还学会了人际交往，待人接物，深深地感觉到宝宝的成长，感慨万千。在活动中，老师让家长和自己的孩子合作完成手工制作，又粘，又剪，一眨眼功夫，多数作品已展示在作品栏内。可是，儿子却不紧不慢，不急不躁，加上动手能力相对较弱，当时我一激动也没多想，就帮忙完成。后来，一次宝宝在早教中心上独立课，也是手工画画课，我在门外观摩，看着别的孩子都上交作业了，只是他还在慢吞吞地摆弄，我那个急啊，都想冲进去帮忙，但还是忍住了。
课后，我拿着厚朴完成的还算满意的作品与老师交流经验时，老师反问了我一句“让他自己慢慢完成吧！难道你想破坏他的专注力？”我顿时语塞。后来，看到宝宝在幼儿园的作业，深感惭愧。没想到，这么个小细节却折射出我的大失误，宝宝虽然速度有点慢，但自己的却得到了提高和锻炼。我们不能急于替孩子完成作业，要让孩子成为主体，让孩子在慢慢实践中得到提高。
二、让孩子学会遵守承诺
我跟孩子解释的就是，说到就要做到。厚朴喜欢听睡前故事，但从不边听边睡，反而激动地要求讲多个故事，之前都到了10点了还不睡。我想，马上就要上幼儿园了，这样下去可不行。正好，《婴儿画报》里有一篇《说到做到》的故事，我故意反复地讲他听，多次解释后，加入实践。这个方法就这样开始了，很快就收到了各种成果，以至于到宝宝上幼儿园没发现不适应情况，老师都惊讶地表扬厚朴“相当淡定”。
当然，除了厚朴从6个月开始接受早教，过早得到课堂学习氛围的熏陶和各种锻炼分不开之外，我们也是有约定的，比如，答应他坐妈妈的车去幼儿园的要求，答应准时去接他等等。我想，要让孩子遵守承诺，首先家长要说到做到，答应孩子的事情要及时去完成，如果家长不遵守约定，孩子就会有样学样，养成不遵守承诺的坏习惯。另外，还要做好跟孩子提前沟通，多让他体会到遵守承诺是件很有意义的事，只要孩子能做出承诺，那么孩子的表现往往会出乎大人的意料。
三、用欣赏和表扬的眼光看孩子
我们家的教育主要以鼓励表扬为主，我的体会是如果你用欣赏的，表扬的眼光看他，他真的会变的如你所想的一样。比如，厚朴的第一次翻身，第一次抬头，第一次向前爬，第一次对着我们笑，第一次叫爸爸妈妈，第一次迈开脚步自己走，第一次对妈妈说：“宝宝好爱妈妈”。太多太多的第一次，他的每一个进步都让全家人欣喜若狂。慢慢地发现他有许多优点。比如，他能熟练背诵三字经、古诗、儿歌，能说出好几十种水果的名称、清楚地分辨十几种颜色和形状；能认识1000以内的数字，正、倒数1—200数字，5以内的加减法，会熟知并拨打家人手机号码，会说1—100数字英文单词、10种水果英文单词及简单常用的英文短语。
在孩子成长过程中，老师和父母是他的领航员。在他不自觉的时候，我们严格按照老师的要求进行检查督促；在他遇到困难的时候，我们及时进行指导。同时，我们注重发现他的不足、特长和兴趣，如他的性格比较内向、胆小，不善于表达情绪、表现自我等，对数字、音乐、英文等比较兴趣。我们将开展有针对性引导，也贪心地希望能得到老师们更多地关注与帮助。希望他在今后的生活中因为有能力而更自信、更多地体味生活的乐趣！
以上是我育儿的三点粗浅心得，我们深知，儿子的每一步成长都浸透着老师的心血和汗水，真诚感谢帮助厚朴获得知识、快乐成长的老师们！
育儿心得体会(篇2)
与世间所有的妈妈一样，我希望给孩子到最好！希望她健康快乐，希望她阳光自信，更希望她学习优异。为了以后的生存为了相对比较安逸的生活！但是这些希望的前提必须是孩子得有这个能力，如果仅仅是靠父母的给予那这一切都是空话。毕竟你不可能陪她到老，这是不争的事实！
其实谈到散养也有很多的无奈，那时候创业阶段从农村到城市，租住在七八平米的小平房。没有人会在礼拜天帮忙带孩子，于是就告诉她爸爸妈妈得上班你只能呆在家里，就这样四周多的刘泽熠就被锁在家里，蹬着小凳子换光盘！小零食和动画片里那几个小老鼠伴着她的孤寂。多少次开门回家光碟演完了孩子倒在床上嘴里叼着半截子没来得及咽下的零食，都觉得这辛苦换来的日子是孩子想要的吗？她真的能感觉到快乐吗？当然，这可能也是孩子今天之所以能自立的一个前提吧！
学习！谈到这两字都有点惭愧，从来没有管过更谈不上什么心得！我总是说孩子的第一桶金来自于郝老师，因为有她的严谨认真才有孩子今天优异成绩！其实她获得的很多荣誉我都是后知后觉，包括小广播站也是五年级捧回奖状才知道她早在很久前已经是那的成员，后来问她回答是：你不是说沉甸甸的苞谷总是低头吗？再说也没有什么可炫耀的！
我从来没有陪着写过作业，因为我觉得没有必要，为什么写作业要人陪呢？家长又为什么要陪呢？这些跟吃饭睡觉一样简单的东西作为父母有作陪的必要吗？如果孩子连这点最基本的东西都做不来那还谈什么明天会更好？检查作业我也是过一阵子抽查，看看同步训练看看课堂习题，偶尔一次看红叉叉多了赶紧抓起来补一下，其实课堂内容认真听讲了也就消化了。所以我始终认为课堂前三十分最重要！
其实有时候看她也挺累的，不像我们小时候虽然穷苦但是快乐！没有课外作业没有条条框框当然更没有竞争激烈的市场经济！考试成绩不好她也会有小小的失落，我总是会说别着急慢慢来，付出和收获肯定成正比！我们课外班也就一个英语，我希望给她一个松松垮垮快快乐乐的童年！顺其自然也挺好，心情比什么都重要！没有必要把自己未完成的梦想强加在孩子身上，给孩子一个自由呼吸的时间和空间！
刘泽熠的明天必须自己独立完成！这就是散养的妈妈散养出来的孩子，我只需要静静的陪她走过，一起成长…
育儿心得体会(篇3)
育儿心得完整
育儿，是每个父母亲都必须经历的一个过程。它不仅是一项责任，更是一种幸福和成长的机会。在育儿的过程中，我体会到了许多心得和经验，下面我将根据我的理解，分享一些关于育儿的完整心得，以帮助其他父母亲更好地面对育儿的挑战。
首先，亲子沟通是非常重要的。孩子处于成长发育的阶段，他们的思维方式和表达能力与成年人不同。作为父母，我们需要给予孩子足够的关注和耐心，倾听他们的心声。在和孩子交流时，要用简单易懂的语言和他们对话，激发他们的好奇心和想象力。与孩子的互动不仅能促进他们的语言和认知发展，还能建立起亲密的父子/母子关系，让孩子感受到被关爱和尊重。
其次，要给孩子良好的生活习惯。生活习惯是塑造孩子品格的重要环节。养成良好的生活习惯，可以让孩子在成长过程中更好地适应社会生活。在日常生活中，我们要教会孩子保持良好的卫生习惯，如勤洗手、保持整洁的睡眠环境和定时作息。此外，我们还要鼓励孩子形成良好的饮食习惯，限制糖分摄入和垃圾食品，多鼓励孩子食用新鲜蔬菜和水果，培养他们健康的饮食观念。
再次，要注重孩子的教育和培养。教育是孩子成长过程中最重要的一环。作为父母，我们要注重给孩子提供良好的教育环境，从幼儿园开始，孩子就会接触到各种知识和技能，我们要给予他们正确的引导。培养孩子的学习兴趣和积极性，让他们在学习中感受到成就感。此外，我们还要注重孩子的品德教育，培养他们正确的人生价值观和社会责任感。
另外，要关注孩子的身心健康。在当今社会竞争激烈的环境下，孩子的身心健康问题越来越突出。父母要时刻关注孩子的情绪变化和行为举止，给予他们必要的关怀和支持。同时，要鼓励孩子进行适合他们年龄的体育锻炼，帮助他们释放精力和消耗体内的能量。此外，要注意孩子的心理健康，鼓励孩子表达情感和倾诉困扰，以帮助他们建立良好的心理健康。
最后，要与孩子建立深厚的感情。在育儿过程中，我们要给予孩子足够的爱和关怀，与他们建立起深厚的感情根基。我们应该尽量多地陪伴孩子，参与他们的成长和学习。在日常的交流中，我们要鼓励孩子表达自己的意见和想法，尊重他们的选择和决定。给予孩子信任和自由的空间，让他们有机会独立思考和解决问题，培养他们的自信心和责任感。
通过以上的心得和经验，我相信每个父母亲都能更好地面对育儿的挑战，培养出健康、快乐、自信的孩子。育儿是一项长久而非常值得的事业，只有通过不断的学习和努力，我们才能让孩子在成长过程中得到最好的成长和发展。让我们共同努力，为孩子的未来创造美好的明天。
育儿心得体会(篇4)
当妈妈之前，我在研究生时期就对心理学比较感兴趣，后来又专门在中科院心理所学习的心理学课程，对发展心理学有点初步的了解，不过也仅限于书本，所以我一直渴望有机会把这点理论用在真正教育孩子身上。
我还建议妈妈们一定要找到几本好的育儿书充电。当你因为宝宝吵闹劳累及心烦时，请安静下来，看看这些平和妈妈们的育儿经验，每一次看过以后你都像呼吸了新鲜空气一样，轻松平和，更主要的是了解了其实这些都是孩子成长过程中必经的一个阶段，你就怒不起来了。这样下来以后，孩子自然也就很好带了。
当然，这里所说的耐心并不是一味的顺从孩子，不是满足孩子的任何需要。随着孩子一天天长大，她们的需求也是与日俱增的。这就是很多家长说的满足了这个以后还有无止境的要求，如果为了孩子不闹，提出的要求都给予满足，这样的结果反倒会使得孩子精神上不容易满足。
今天要说的耐心，是理智的耐心，是指处理孩子的问题时候要冷静，根据孩子的特点及具如果了解孩子的家长会知道，大部分孩子在成长过程中都会出现这样那样的问题，比如生体问题采取有效的解决办法，而不是靠着家长的权威通过喊打来制止。 活上的一些退化（突然不好好吃饭了，站着尿裤子晚上不好好睡觉了，不想穿衣服等等）、行为上的偏执（抢东西、打人、咬人、护东西等）、语言上的攻击（说脏话、骂人等等）。如果遇到这样的问题时候，是需要家长仔细观察这些行为的源头，耐心引导，及时解决，这样的效果是比你打骂有效的多。这就要我们分清楚孩子的哪些行为是天性，哪些是需要引导的。是天性的行为不要太过于束缚，但是又不能放纵，那就要既满足天性又在其中树立规矩。
我是这样处理这些事情的。首先当孩子拿出东西玩儿的时候，我一般让玩儿。如果她们不玩儿了，我会参与过来，带着她一起把玩具装回去，为了提高兴趣，有时候还引入竞争机制，谁把红色的捡到这个桶里。。。。并且一边装一边说，你不和我们玩儿了那就让我们回家吧。比如玩儿套娃，每次玩儿以后，我都会引导她们一个套一个装回去，然后问lily套娃家在哪里啊？她会指指书柜，然后放回去，我问和套娃说什么，她说byebye。这样，我们又和孩子一起劳动了，让孩子们知道玩具也是有家的，东西要物归原处，你也避免了和孩子们喊叫，也避免了每次一个人收拾玩具时候的啰嗦。当然也不能很教条的每次都要求孩子这样做，要注意孩子的情绪，有时候玩儿以后孩子困了饿了她就不配合了，但这只是偶尔，大多数时候能达到效果孩子自然就会慢慢形成好的习惯了。再比如lily刚开始来到rise时，并没有很主动的表现，那是因为lily还不太熟悉这个环境，当过一段时间，听Jana老师说lily上课很主动了，我就开始表扬她，再后来不太关注她每天学没学会后，她反而特有兴趣，慢慢地我意外地发现lily对英语的感觉很好时，我就特别地感谢rise环境对lily的熏陶。现在lily在瑞思杯pre-k阶段初选赛上获得了复赛资格，全班唯一一个，我觉得很开心，lily自己也觉得很受激励，她更喜欢去努力啦。我认为对孩子要充分信任和观察，每个孩子都是天才，是一个独立的人格在与家长对话。家长们是孩子们最好的榜样，这个力量是无穷的。
育儿心得体会(篇5)
父母是孩子的第一任教师，一个人从呱呱落地到上学、工作，走向社会，都离不开父母、家庭环境的影响。从开始就注重对孩子思想品德培养，无疑对孩子的成长起着关键的作用。做好对孩子的启蒙教育，不仅关系到一个家庭，孩子今后成什么样人的问题，更是关系到国家、社会安定和发展的大问题。
一、创造良好的家庭环境是培养孩子的前提条件
“人可以改造环境，环境也可以造就人。”说实话，我是个性格直爽的人，过去也最不善于孩子，有时孩子不听话，虽然舍不得打，但也总是连说再吓，但后来我发现孩子的畏惧心理在增长，而且学会了去爷爷、奶奶那里告状。针对这种情况，我首先有意识地创造一种良好的家庭气氛。夫妻间有问题，不当着孩子交涉。孩子淘气，耐心地说服，并且夫妻互相补台，我批评了孩子，事后由我爱人再进行教育，并强调母亲批评她是为她好，是爱她的表现等等，使孩子在父母中没有亲疏的感觉;其次，注意语言文明。第三，用音乐创造美的环境，使孩子感到家庭的温暖。
二、从生活习惯开始，注重孩子品德教育是培养孩子的重要环节
孩子是父母的影子，要培养孩子的良好生活习惯，就首先要从我做起。在教育孩子过程中，我体会到良好的生活习惯是培养孩子的基础，而注重孩子心理健康、思想品德的培养则是目的和关键。现代社会生活中，特别是我国独生子女家庭占绝大多数的状况，如何培养孩子自强自立，避免成为温室里的弱苗，是值得每个家长思考的问题，在这方面我主要采取三种方法：第一、爱护孩子但不溺爱。例如，孩子经常提出到外边吃麦当劳、肯德基等问题。阶段性的外出吃饭，不但可以改善平淡的生活规律，同时可以开阔孩子的视野和适应外界的能力，但我认为，如果孩子为此采取哭闹的办法，家长绝不可放任。第二、有张有弛，宽严相济。对待孩子犯了错误，家长要分析内在原因，首先林分明孩子是否故意。有一次，我正在休息，孩子把屋里弄得到处是水，我一看火就来了，但一问为什么玩水，孩子却说是在洗自己的手绢，并问：“你不是说自己的事情自己做吗?”从中我体会到教育孩子决不是单纯说教、打骂就能解决的。第三、尊老爱幼形成家规。隔辈亲是现代家庭中普遍现象，而长辈的溺爱往往造成孩子在爷爷、奶奶面前没有样子，在这方面，我不但自己尊重公婆，并且直接与公婆交换看法，对他们提出教育孩子应注意的问题，这样在我们家中，上下形成了尊老爱幼的环境。
三、幼儿园是培养孩子健康成长的摇篮
我的孩子是今年9月份入园的，孩子有生以下遇到的每一位老师是那么善良、慈祥。刚入园时，孩子在班里最小，吃饭时不会用牙咀嚼，只是一味地吞，吃不了几口，又往外吐，是班上的老师，耐心地一点点教孩子吃饭，孩子第一次感到饭菜的香味，是多么高兴呀，有谁知道老师付出多么大的辛苦呀。在不到两个月的时间里，在三位老师的教育指导下，学会了十几首儿歌，学会了尊敬长辈、自己吃饭、穿鞋、画一些简单的图画，孩子生病不舒服，老师都及时带她去医治。孩子在幼儿园接受系统、正规教育的同时，作为家长，我每天接孩子时都主动向老师询问一下孩子一天的表现，学了哪些新知识，配合老师一起巩固学会的知识，平时给孩子购置一些幼儿喜爱的图书、录像带，培养孩子对善丑的分辨能力。
总之，培养孩子成为社会有用之材是一个复杂而长期的过程，不能希望通过一天就立竿见影，家长要有心理准备，有计划、有步骤地进行。
育儿心得体会(篇6)
育儿是一项需要用心经营的事业，每个家庭都有自己的育儿方式和经验，因为每个孩子都有着独特的个性和需求。凭借我多年的工作经验，我想分享一些关于育儿的实例和心得体会。
首先，孩子们是家庭的未来和希望，给予他们足够的关注和关爱是至关重要的。我曾经遇到过一个家庭，他们有两个孩子，一个男孩和一个女孩。这个家庭非常忙碌，父母经常加班，孩子在学校和各种课外活动中也很繁忙。他们总是觉得孩子们可以自己应对问题，因此很少主动与孩子们沟通和交流。然而，随着时间的推移，这个家庭的孩子们逐渐变得疏远，情感交流几乎没有。他们的学习成绩下降，心理健康也受到了影响。在我与这个家庭工作的过程中，我强调了家庭间的交流和沟通的重要性。我鼓励父母与孩子们分享彼此的日常生活，倾听他们的需求，并在家庭中建立一个温暖的氛围。经过一段时间的努力，这个家庭的孩子们重新建立了亲密的关系，他们的学习成绩和心理健康都有了明显的改善。
其次，尊重孩子的个性和需求是培养他们健全成长的关键。每个孩子都是独特的，有自己独特的兴趣爱好、优点和不足。因此，我们需要根据孩子的特点来制定适合他们的教育计划和培养方案。我曾经遇到一个孩子的例子，他是一个内向而安静的男孩，非常喜欢艺术。在学校里，他总是害羞地回答问题，因此在老师和同学中很少发言。父母对他的期望很高，希望他能在学业上取得更好的成绩和更多的社交活动。然而，这样的期望给了孩子很大的压力，使他更加沉默寡言。在我与他的工作中，我尊重他的个性和兴趣，鼓励他在艺术方面发展，并提供了一些机会让他在小组活动中参与进来。在我的引导下，他渐渐地放开了心灵的枷锁，积极参与了学校的活动，并在艺术课上展现了他的才华。他从一个不自信的孩子变成了自信而积极的孩子。
最后，给予孩子足够的自主权和责任感是培养他们独立性和自我管理能力的重要途径。我曾经辅导过一个家庭，他们的女儿非常依赖于父母的照顾和帮助。她的父母总是为她安排好一切，包括学习计划、课外活动和日常生活。然而，这种过度依赖和干预让孩子失去了一种自我决策的能力和责任感。在我与她工作的过程中，我鼓励她参与到决策过程中，如选择学习内容和制定学习计划。同时，我也鼓励她尝试独立完成一些日常生活中的事情，如整理自己的房间和处理个人物品。在我和她的共同努力下，她逐渐发展了自我决策的能力和责任感，成为了一个有主见和自信的孩子。
在我的多年工作经验中，我见证了许多不同的育儿实例，这些实例都教会了我一些重要的教训。通过关注和关爱、尊重个性和需求，以及给予自主权和责任感，我们可以培养出健康、独立和有自信心的孩子。育儿需要耐心、细心和爱心，同时也要根据孩子的需要和特点灵活调整教育方法。让我们共同努力，为孩子们的成长创造一个良好的环境。
育儿心得体会(篇7)
我的女儿今年六岁，一直以来，女儿都特别容易扁桃体发炎，导致感冒，咳嗽，而且一咳嗽起来，就很难痊愈。这就成了我的一块心病，如何可以提高女儿的抵抗力，让她能够更健康快乐地成长呢？
一个偶然的机会，我听说了柠檬汁，在网上搜索到一些资料：柠檬含有丰富的维生素A、B1、B2、C、P、E，
热柠檬汁加蜂蜜对治疗气管炎十分有效，而且，感冒初期，饮用它还可以治疗感冒。
刚开始的时候我是半信半疑，心想试试也无妨，反正都是一些天然的东西。一次，我女儿感冒，我带她看了中医，开了一些中药回来，喝药的间隙，我让她每天喝一杯柠蜜。这回也不知是否凑巧，我女儿的感冒就看这一次病就全好了，以前同一个医生，我最少都要复诊一次的。有了这一次的经历，我是完全地相信了柠蜜的功效。第二次，我女儿可能是着凉了，狂打喷嚏，我想糟了，这可是感冒的前兆，我连忙每天早、午、晚分三次给她喝柠蜜，三天后，女儿喷嚏不打了，感冒的所有征兆都没有出来，感冒神奇地好了，从此我对此秘方是深信不疑。现在我用秘方已经半年，女儿的抵抗力真的有所提高，一直都没再感冒、看病，这在以前可是从没有过的，以前大概一个多到两个月就会有一次感冒的。
柠蜜的制作：柠檬洗净，切片，连皮一起放到榨汁机里榨汁待用，倒一点到杯子里，加入温开水，加入一小勺蜂蜜，即可饮用。
育儿心得体会(篇8)
时刻过得真的很快，恺恺在幼儿园学习已经二年了，明年就是大班的小朋友了。作为家长的我们在幼儿阶段的教育宗旨是：宝宝健康快乐的成长，能养成好的生活和好的学习习惯，倒不是说要在幼儿园必须要学到什么知识。既想让孩子快乐健康的成长，又要丰富孩子各种各样的知识，这并非是件容易的事，那样对孩子包袱也重。以下是我们个人的一些心得：
一、注意聆听孩子关于他自己的事
家长关心孩子，不仅仅用眼“看”，而且要用耳“听”。”“听”就是要鼓励孩子多谈自己的事（幼儿园及他身边的事），透过“听”听到他的心声从而正确引导孩子。
二、鼓励为主、批评为辅
孩子是需要鼓励，鼓励就是动力。每当孩子有一些进步时，我们都会极力鼓励他，这样他就会很高兴，自信心大增。错误时，比如说谎等等，我们还是要对他严厉的批评。同时也会听他为什么要这样做的原因，告诉他是不对的，不能够这样做。
三、要拥有一颗童心
和孩子在一齐，像孩子一样的和他玩，融入到他的世界。跟孩子一齐做一些游戏，做手工等等。要拥有一颗童心就要站在孩子的角度，不好敷衍了事应付他。
以上是我在教育孩子上的一些体会。“说说容易做做难”，我们对孩子教育往往存在这样那样的不足，望老师给予更大的指教，共同让孩子得到更大的进步。
育儿心得体会(篇9)
一是固定读书时间。我们把晚上睡前半小时作为亲子阅读的固定时间，在这个时段里，孩子已完成当日的作业、预习完功课，家长做完了家里的杂务，关闭电视和电脑，全家一起漫步在书中，享受读书的快乐。
二是选择读书姿势。我们采取了“依偎”的亲子方式，在舒适的床上或沙发上，让孩子依偎着家长，家长用手揽着孩子，不时摸摸孩子的头，拍拍孩子的小脸蛋，营造具有浓郁亲情的读书氛围。
三是注意读书的语调。我们在为孩子读书时，避免平和的语调，注意富有表情地朗读，放慢阅读节奏。当然，现在孩子大了，更多的是和孩子一起看书，好的段落，好的句子互相交流。
四是做好导读准备。找到孩子的兴趣点，并以此为出发点，找一些相关的，充满童趣的书藉，和孩子共同阅读，慢慢地孩子的知识面会变得开阔起来，思路会变得活跃起来，当碰到问题，会提出许多的“为什么”，而为了解决这许多的为什么，他就愿意去看更多的书，就进一步激发了他看书的兴趣。
培养孩子读书的好习惯并不是一日之功，它不仅是对孩子的考验，也是对我们做家长的考验，通过陪孩子读书，让我这个家长更加了解自己孩子想的是什么，通过读书孩子懂得了自尊，什懂得了爱、懂得了责任，懂得了宽容、懂得了坚持。在今年教师节的时候，儿子亲了亲我，趴在我的耳朵旁对我说：“妈妈，今天是你的节日，祝愿您教师节快乐”。我当时真的好感动，这除了要感谢学校老师的耐心教导，我觉得是有益的书籍让孩子知书达理、懂得了感恩。
和孩子一起快乐的读书吧!在充满亲情的氛围中，和自己的孩子一起沉醉于书的世界里，享受读书带给我们的快乐!在一个充满积极向上，乐于学习，与书为伴的家庭环境中，孩子一定是快乐、健康、自立、博学的!
育儿心得体会(篇10)
昨天晚上收到儿子班主任Mia老师的邀请，让我写一下育儿心得，当时真是受宠若惊，因为在儿子班的家长当中，我并不是秀的，我的儿子在班上也不是最乖的。但老师的邀请让我倍感荣幸，正好可以借此机会对自己的育儿历程做个回顾与总结，同时也乐意把自己育儿的心得与大家分享，于是就欣然接受了任务。
时光荏苒，不知不觉中侯奕已经在英杰思幼儿园这个大家庭度过了两个学期。想起刚入学时那个害羞怕生、甚至连话都说不清楚的小屁孩，如今成长为一个待人接物、落落大方的小大人，在外能主动大方地跟长辈问好，在家是妈妈的好帮手，爱看书、会自己讲故事，每每想到这些点滴的变化，我除了甚感欣慰，更想感谢英杰思的老师们对侯奕的循循善诱的教导和无微不至的关怀。
谈到育儿，初为人母的我一直都是摸着石头过河，实在不敢说有什么心得。但在孩子成长方面，我深知养成良好习惯的重要性，现在就跟大家浅谈一下我的一些做法。
1从语言开始文明习惯的培养
高尔基说：语言是一切事物和思想的衣裳。有礼貌的宝宝人见人爱，父母们都希望把自己的孩子培养成有人缘、守规矩、有修养的小绅士、小淑女。但孩子礼仪的养成是一个循序渐进的过程，当然这个过程漫长、辛苦，且极需耐心。
都说言传身教，但我觉得身教重于言传。因此我觉得父母要在生活中要耐心地做个好榜样。记得在侯奕未出生时，我就和侯奕的爸爸约定：不管任何情况，都不许在孩子面前吵架。但有一次，为一点家庭琐事我忍不住当着侯奕的面跟他爸爸吵了几句，破坏了这一约定。后来却惊讶的发现，侯奕有时候说话竟然学了我吵架时的语气。于是我赶紧找机会特地在侯奕的面前跟他爸爸道歉，承认了错误，不应该那样说话。然后再蹲下来跟侯奕分析妈妈错在哪里，并明确告诉他不能学妈妈那样说话，那样是不对的，是不礼貌的。再后来，侯奕每次听到或在电视上看到别人吵架，他都会跟我说：妈妈，吵架是不对的，那样说话是不礼貌的。
这件事情让我深切的感悟到父母的言谈举止对孩子的影响有多大，我很庆幸我及时发现并懂得了这个道理。都说父母是孩子的镜子，我们要让孩子懂礼貌，我们自己得先做到有礼貌，平时与人说话要常说“请”和“谢谢”、并有意识地引导孩子主动跟人打招呼。其实侯奕原来是个比较腼腆的男孩子，以前见人打招呼都是很小声的。后来，在我们的影响下，侯奕慢慢形成主动大方与人打招呼、问好的好习惯。在这个转变过程中，有一点很重要，就是在孩子表现得好的时候要及时给以肯定和表扬，在孩子做得不完善的时候，不要急着批评或苛责，要循循善诱，更多的给予孩子指导和帮助。我相信通过父母言行对孩子潜移默化的影响，让孩子在文明礼貌环境中耳濡目染，是一定能养成讲文明懂礼貌的好习惯。
2从日常生活开始劳动习惯的培养
对于幼儿来说，在生活中自己的事情能自己做就是的劳动习惯。因此，我在做家务的时候，会刻意地放手让侯奕去做一些力所能及的事情，尽可能多地创造机会让他参与到家务劳动中，培训他的参与意识，激发他动手做事的热情。比如邀请他一起搞卫生、洗碗筷、拿快递等，还特地给他买了小围裙、小扫把、小手套等，有了专属的劳动工具，他表现出极高的热情。
当然，在他干活的过程中，可能做得很慢，做得不好，有时甚至会“闯祸”，这时候我会沉住气，不急不躁地在一旁跟他一起做同一件事，给他一个正确的示范，耐心细致反地复给他讲解该怎样做，等他完成了还不忘及时对他的做的事情给予肯定，对于做得不好的地方也会心平气和的指出与纠正，千万不要因为孩子做得不好就不让孩子参与了，而要非常肯定地告诉他，妈妈期待他下次更好的表现。只有坚持，慢慢就能看到转变的惊喜。现在，侯奕常挂着嘴里的一句话让我十分欣慰：自己的事情自己做，爸爸妈妈的事情抢着做，别人的事情帮着做。
3从兴趣开始阅读习惯的培养
家长们都知道阅读是一种让孩子终生受益的财富，所以不息资本，经常给孩子买各种各样的漫画书籍，但却不懂得、甚至是忽略了对孩子阅读习惯的培养，结果是书买了一大堆，孩子却不感兴趣。
其实，我觉得在培养阅读兴趣上，很重要的一点是家长的有效陪伴，在陪伴的过程中善于发现孩子的兴趣点。大家都懂得兴趣是的老师，却不懂得如何去发现。我举个例子，在侯奕一岁多的时候，我们小区门前正有挖掘机在修路，我发现侯奕特别喜欢拉着爷爷到小区门口看挖掘机，在还不会叫“妈妈”的时候已经会说“挖挖”了，于是我就给他买了《车车认知大画书》、《儿童工程车故事书》。在门口的挖掘机等工程车工作时，我经常拿上相应的车车故事书、搬上小凳子跟他坐在楼道里进行实景讲解，眼前现实的挖掘机使书本的画面变得立体生动，他阅读的兴趣一下子就被激发了；在侯奕迷上动画片《汪汪队立大功》、《超级飞侠》时，于是我买了《汪汪队立大功儿童安全救援故事书》、《超级飞侠3D互动图画故事书》，成功地把他的注意力从电视、Ipad上转移到书本上，结果就是这两套漫画故事书几乎每本都被他翻烂了。在翻阅这两套书的同时，侯奕还学会了不少安全救援常识，了解了世界各地的风土人情、地理知识和生活常识，丰富鲜活的知识让侯奕喜欢上阅读。
本学期，我很感谢英杰思的“亲子阅读”计划。以前陪侯奕阅读都是断断续续、不定时的。自从加入英杰思每周三个绘本故事的亲子阅读，我每天晚上睡前必讲三个故事，有时候我实在是累了想偷懒不讲，侯奕都会主动提醒我，如果我不讲他甚至会“不依不饶”。现在，就算工作再忙、照顾孩子再累，我也会保证每晚睡前最少20分钟的亲子阅读。我和侯奕还立下约定：睡前阅读时间，不玩玩具、不看电视、不玩手机，安静而单纯地享受这神圣的20分钟。有时候，讲完了从幼儿园带回来的三个绘本故事，侯奕还抱着家里的其他故事书来缠着我给他讲，可以说，侯奕的阅读习惯已经逐步形成。
让兴趣引导着孩子的求知欲。只有孩子喜欢书里的东西，他才会愿意去读书；只有感兴趣了，他才会更爱阅读。久而久之，阅读就会成为孩子生活的一种必不可少的习惯，形成良性循环。
以上就是我的几点育儿心得，总的来说，就是孩子良好习惯的培养，需要家长有以身作则，更需要父母积极参与的陪伴，只有这样，才能帮助孩子养成终身受益的行为习惯。
