电气培训总结汇集8篇。
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电气培训总结(篇1)
防爆电气培训总结
在现代工业生产中，防爆电气是保障安全生产的关键环节之一。为了提高员工对防爆电气知识的了解和应对突发情况的能力，我们企业特别开展了一次防爆电气培训。本次培训的目标是增强员工的安全意识，掌握防爆电气的基本知识和操作技能，提高应急处理能力。通过培训，我们的员工在防爆电气方面得到了很大的提升，为企业的安全生产提供了更加坚实的基础。
本次培训的内容主要分为理论知识和实际操作两个部分。在理论知识方面，我们首先传达了相关政策法规，强调了企业安全生产的重要性和员工的责任。随后，我们介绍了防爆电气的基本概念、分类、工作原理以及常见的故障与处理方法等。通过理论讲解，使员工对防爆电气有了更全面的认识和了解，为实际操作提供了基础。
在实际操作环节中，我们组织了员工进行模拟演练，以增强应对突发情况的能力。首先，我们向员工演示了正确使用防爆工具和设备的方法，包括防爆灯、防爆插座等。然后，我们设置了几个场景，例如电路短路、线路漏电等，让员工进行实际操作，掌握正确的处理方法。通过实际操作，员工们深刻认识到了安全操作的重要性和防爆电气的应用价值。
此外，我们还邀请了专业的防爆电气工程师进行现场指导和答疑解惑。工程师们具有丰富的经验和专业知识，为员工解答了各种问题，并分享了实际工作中的案例。这不仅增加了员工的学习兴趣，还提高了培训效果。员工们在培训过程中踊跃提问，与工程师们进行交流和互动，使培训效果更加显著。
通过本次培训，我们企业的员工对防爆电气有了更深入的了解和掌握，提高了安全防护意识。同时，员工们对于应对突发情况的能力也得到了有效的提升。他们知道了如何正确操作防爆电气设备，并能够快速准确地处理各类事故和故障。这对保障企业的安全生产意义重大。
然而，我们也需要意识到，防爆电气培训是一个长期的过程。为了不断提高员工的能力和响应能力，我们将定期组织相关的培训和考核活动，加强对员工的巡视和督导。同时，我们还将提供更加先进的防爆电气设备，并及时更新并改进防爆电气的工作流程和操作规范。这样，我们才能不断提高员工的防爆电气应用水平，确保企业的安全生产。
总结起来，本次防爆电气培训取得了明显的成效。通过理论知识和实际操作的相结合，员工们对防爆电气有了更深入的了解和掌握。同时，我们的员工防爆电气应用能力得到了提升，为企业的安全生产打下了坚实的基础。然而，防爆电气培训是一个循序渐进的过程，我们需要继续加强培训和考核，推动企业的安全生产水平不断提高。
电气培训总结(篇2)
电气知识培训总结
近日，我有幸参加了一次电气知识培训，通过这次培训我收获颇丰，对电气知识有了更全面深入的了解。在这篇文章中，我将详细具体地描述我的学习经历以及培训内容，让您对我的收获有个清晰的认识。
这次电气知识培训是由一家专业培训机构举办的，培训师资深且经验丰富。培训开始之前，我们首先进行了一次简短的自我介绍，让每个人对彼此有个初步了解，并提前建立了一个和谐的学习氛围。
第一天的课程主要介绍了电气安全知识。我们首先从电气危险性方面入手，了解了电流对人体的伤害程度以及如何正确使用电器设备以避免电击事故。培训师通过生动的案例、实际操作以及安全设备的展示，让我们更加深刻地理解了电气安全的重要性。此外，还学习了紧急事故处理的方法，包括如何应对火灾、电气故障和意外事故等。通过这些实践操作和案例讲解，我对电气安全问题有了更深刻的认识，也增强了自己的应急处理能力。
第二天的内容主要是关于电路原理和电气设备的常见故障排除。培训师首先向我们讲解了电路的基本构成和各种电路元件的作用。通过数字图像和示意图的展示，我们学习了如何正确理解电路图并进行线路分析。接着，我们进行了一些实际的电路组装和调试操作，深入理解了电路的原理和工作方式。此外，我们还学习了常见的电气设备故障排除方法，例如如何检修电动机、如何正确选择电源和如何应对线路短路等。这些实际案例的学习，让我对电气设备的维护和故障排除有了更具体的认识。
第三天的课程是关于电气自动化的应用。我们首先了解了自动化的基本概念和发展历程，并通过实例了解了自动化技术在各个行业的应用。随后，我们学习了PLC（可编程逻辑控制器）的基本原理和编程方法，并进行了一些实际的PLC编程操作。通过这部分内容的学习，我对自动化技术有了更深入的了解，并体验了PLC编程的乐趣和挑战。
值得一提的是，整个培训过程中，培训师采用了多种教学方法，包括理论讲解、案例分析、实际操作和小组讨论等。这种多样化的教学方式不仅激发了我们的兴趣，也让我们更好地掌握了电气知识。培训师还鼓励我们积极参与课堂互动，提出问题和分享自己的见解。在小组讨论环节中，我们分组进行了一些实际问题的解决，通过合作和交流，我们不仅学到了知识，也收获了团队合作的经验。
通过这次电气知识培训，我深刻认识到电气知识的重要性，对电气安全、电路原理和电气设备故障排除有了更全面深入的了解。同时，我也学到了许多实用的技能和方法，这对我未来的工作和生活将会有很大帮助。感谢这次培训为我提供了一个学习的平台，我会在今后的工作中不断运用所学知识，提升自己的专业能力。
电气培训总结(篇3)
防爆电气培训总结
近年来，随着工业领域的快速发展和扩张，暴露出了越来越多的安全隐患。其中，防爆电气安全问题备受关注。为了提高员工对防爆电气的认识和应对能力，公司决定举办一次以防爆电气为主题的培训。
培训开始前，我详细了解了防爆电气的基本概念和意义。防爆电气是指在易燃易爆气体、蒸汽和粉尘存在的作业场所中，采用特殊材料和技术制造的电气设备。它们能够防止电火花或高温表面引起爆炸，从而确保作业场所的安全。而掌握防爆电气的知识和技能对于工作人员来说至关重要。
培训引入了防爆电气的分类和标志。根据不同的爆炸危险区域分级制度，防爆电气可以分为不同等级，如Exd（可燃性气体）、Exe（可燃性粉尘）等。同时，通过学习防爆电气的标志和符号，我们能够快速了解设备的防爆等级和符合的环境。
然后，培训深入介绍了防爆电气的设计和选型原则。根据不同爆炸危险区域的特点和要求，选用合适的防爆电气设备非常重要。我们学习了设备的防爆结构，如密封和隔爆的设计，以及使用防腐材料和导电涂层来提高设备的安全性。还学习了设备的耐腐蚀和耐高温性能，以及如何正确安装和维护防爆电气设备。
在培训的过程中，我们还进行了一些案例分析和实践操作。通过真实的事故案例，我们了解了防爆电气安全管理的重要性，并从中吸取了经验教训。在实操环节，我们亲自操作了防爆电气设备，学习了正确的使用方法和注意事项。这些实践操作提高了我们的操作技能和自我保护意识。
培训还包括了对应急措施和预防措施的介绍。在工作场所，我们可能会面临电气故障、火灾等突发情况，因此，我们掌握紧急处理的方法至关重要。培训中，我们学习了如何正确使用消防器材和应急照明设备，以及如何进行事故报告和紧急疏散。
培训总结了防爆电气培训的重要性，并鼓励我们将所学应用到实际工作中。只有不断提高电气安全意识，增强预防和应对能力，我们才能确保自己和他人在工作中不受伤害。
通过这次防爆电气培训，我对防爆电气有了更深入的了解和认识。我明白了防爆电气在工作场所中的重要性以及使用方法。我将坚守防爆电气的原则，严格遵守安全操作规程，始终保持警觉。
防爆电气培训，不仅给我们提供了重要的专业知识，还加强了我们对安全生产的认识。相信通过持续不断的学习和培训，我们将能够更好地应对工作中的安全挑战，为公司的发展和员工的安全保驾护航。
电气培训总结(篇4)
防爆电气培训总结
一、培训背景和目的
防爆电气培训是为了提高员工的安全意识和工作能力，确保工作场所的安全生产。在工业生产中，由于工作环境复杂和存在易燃易爆物质，电气设备的安全性显得尤为重要。因此，开展防爆电气培训能够有效预防电气事故的发生，保障员工的生命财产安全。
二、培训内容和方法
1. 培训内容
（1）了解防爆电气的基本知识：培训通过详细讲解防爆电气的基本概念、分类，对标准和规范进行解读，从而使员工对防爆电气有基本的了解。
（2）掌握防爆电气的安全操作：培训通过实际操作和演练，教授正确的使用防爆电气设备的方法和注意事项。
（3）学习防爆电气的检修维护：培训通过对常见故障的排查和处理方法的讲解，帮助员工学会正确维护和检修防爆电气设备。
2. 培训方法
（1）理论讲解与互动交流：通过讲解防爆电气相关知识，借助图表和案例，使员工掌握相关知识，并通过问答环节和小组讨论，加深员工对知识的理解。
（2）实际操作和演练：让员工亲自操作防爆电气设备，并模拟现场环境进行演练，加深员工对操作方法的理解和熟悉程度。
（3）案例分析和讨论：通过分析真实的电气事故案例，让员工了解防范电气事故的重要性，提高他们的警惕性和工作责任感。
三、培训效果和意义
通过开展防爆电气培训，能够取得以下几个方面的效果和意义：
1. 提高员工的安全意识：培训能够让员工增强对防爆电气的重视程度，养成正确使用和维护电气设备的习惯，减少安全事故的发生。
2. 提高员工的工作能力：培训让员工掌握了正确的操作方法和检修维护技能，提高了他们的工作能力和效率。
3. 保障企业的生产安全：通过防爆电气培训，可以有效地避免因电气事故引起的生产中断和人员伤亡，提高企业的生产保障能力。
4. 增强企业形象：通过培训，企业向员工传递了对员工安全和生产安全的重视，提升了企业的社会形象和声誉。
四、培训后续措施
为了保持防爆电气培训的效果，企业应采取以下后续措施：
1. 定期复习和考核：定期组织员工进行防爆电气知识的复习和考核，促使员工巩固和掌握所学内容。
2. 建立安全制度：企业应建立一套完整的安全制度，明确员工的工作职责和安全责任，保证安全生产的落实。
3. 安全奖励机制：建立安全奖励机制，激励员工积极参与安全管理和防控工作，增强安全意识。
4. 定期检查和维护：定期对防爆电气设备进行检查和维护，确保其正常运行，减少潜在的安全隐患。
通过开展防爆电气培训，员工的安全意识得到提高，工作能力得到增强，企业的生产安全得到保障。为了持续稳定的发展，企业应继续注重对员工的培训和安全生产的管理，形成良好的安全氛围，确保企业的可持续发展。
电气培训总结(篇5)
近日，公司组织了一次外出电气培训，许多员工参加了此次培训，其中不乏各大部门的负责人和工程师。在本次培训中，员工们不仅收获了宝贵的知识和经验，也得到了增强技能和改进工作的机会。下面我将就本次培训活动进行总结。
一、学习新知识让我们大开眼界
本次电气培训还是非常精彩的。我们深入学习了现代电气技术的一系列知识，从能源市场分析、能源管理系统、电力传输和配电、电力市场发展等多个角度深入探讨了电气制造、管理和应用。从培训中我们不仅了解了当前电气市场的发展状况，更是提升了我们的见识和能力。
二、了解行业趋势，迎接新时代
随着科技的发展，电气技术也在不断的进步。通过这次培训，我们不仅学习了最新的技术和理念，还了解了当前电气技术发展的趋势。对于电力行业从传统到智能升级的过程，我们也有了更清晰的认识和预判。在外出学习中，我们接触了新技术、新方案和新设备，这让我们在行业前沿寻找突破的机会。
三、交流互动，促进团结
在培训期间，我们还和来自不同单位的同行们进行了交流互动，了解他们的做法和经验，并在一起讨论解决问题的方法。这让我们更加感受到家在电气行业家族中的感觉。互动交流不仅是学习和进步的方式，也促进了工作中的合作和协作。
四、转化学习成果，贡献公司发展
学习完新思路和新方案，我们将会用到实际工作中去，并在工作中不断地创新和进步。团队的合作机制也会随着成员更多地参与电气技术应用而进一步强化。通过本次学习活动,我们相信在将来的工作中我们可以以更高效的方式为公司做出积极贡献。
总之，本次外出电气培训极大地帮助了我们，我们从中收获了新知识、新思维、新技能。我们相信在不断提高自己的同时，可以为公司的发展做出更多的贡献。因此，我们将继续努力，为行业更好地做出自己的贡献。
电气培训总结(篇6)
电气安装培训总结
电气安装是指固定各种电气设备在各种建筑物中，使其满足正常使用所需的一系列工作。随着电气设备的应用越来越广泛，电气安装的重要性也愈加凸显。因此，在各种建筑物中，都必须有熟练的电气工程师来实施电气安装，完成各种电气设备的安装、调试和维护。
一、电气安装培训概述
电气安装培训旨在培训电气工程师专业技能，将他们培养成具备较高技术水平的电气人才。在培训过程中，学员们要学习的内容包括交流与直流电路的原理，电力系统和电力设备的安装、调试和维护等等。通过实践，学员能够熟练掌握电气设备的安装和调试技能，同时具备理论知识，能够在工作中解决各种电气问题。
二、电气安装培训内容
1. 电气基础知识
电气基础知识包括电路原理、直流电路、交流电路等基础知识。对于电气工程师而言，电路知识是非常重要的，这将直接影响到一个电器系统的使用质量。通过掌握电电路方面的知识，电气工程师能够更好地了解电气设备的使用环境和产生的问题。
2. 电气设备安装
电气设备安装涉及到多个方面，包括电气设备及其系统的开沟、敷设电缆、安装设备和设备调试等。在电气设备安装培训中，学员能够系统地学习电气设备的安装和使用技巧，并且练习操作，将知识与实操相结合。
3. 电气维护
在电气设备的使用过程中，会有一些问题的出现，例如电线故障、设备故障等。学员能够在这个环节学习电气维护的基本知识并掌握解决问题的能力。
三、电气安装技能培训的重要性
在当代社会，随着电气设备的广泛使用，电气安装成为了非常重要的职业。电气工程师需要随时保持技术的更新，并熟悉各种新兴技术和设备的使用。因此，电气安装技能的培训对于电气工程师而言非常重要。
通过电气安装技能的培训，电气工程师能够掌握较高的技术水平，同时更好地适应电气设备不断升级的步伐。同时，电气安装技能的培训也可以为电气工程师提供更广阔的发展前景，提高个人能力，获取更多的职业机会。
四、电气安装培训的未来
在未来，电气安装技能的培训将会成为更加重要的行业。尤其是随着科技的不断进步，电气设备的功能不断扩展，电气安装技能的需求也将更为广泛。因此，需要电气工程师们紧跟潮流，更新自己的知识和技能，以适应新兴科技的不断发展。
电气安装培训将在未来为电气工程师们提供更为完善和专业的课程，帮助他们更好地完善自己的技能水平。在电气行业的未来中，电气工程师们肩负着更加重要的责任，也需要更加努力地学习和不断提高自己的能力水平。
总之，电气安装培训是为了培养高素质的电气技术人才，提升他们的技能水平，更好地适应电气设备技术的不断发展。作为电气工程师，需要注重自己的专业技能和知识水平的提升，以适应未来科技的发展趋势。
电气培训总结(篇7)
我司根据触电应急管理要求和成效要求，于20xx年xx月xx日上午在企业扇区举行了触电应急预案演练演练。该演练旨在提高员工在突发事件中的应急处理能力，以及整个公司的管理水平，创造了一个安全的工作环境。
演练分为现场故障引起人员触电、着火、发生人员伤亡等多种场景，演练现场紧张而严谨，吸引了大量观和参加人员。演练后对演练情况进行分析总结，深入思考并明确了触电应急的处理流程。
在演练中，我们总结出以下需要改进的问题：
一、培训
1. 现场人员应加强对电气设备的认可和安全知识的普及宣传，尤其是涉及到对于不同等级电压电气设备的应急处理流程和规范问题。
2. 制定影响应急管理的相关培训制度，面向员工加强演练和实践经验的培训，确保其在实际应急中具备应急处理的实际能力。
二、应急机制
1.明确各部门职责分工，对于每个员工相应的应急职责有讲解，并提供长期跟进的保障和培训。
2.加强与外部应急管理部门的配合，并且建立通讯协调机制，以及相关资源储备，使得整体应急协调得更为有序高效。
当前我们需要取得的成果：
1.制定出更加完善的企业触电应急预案方案，根据实际情况完善应急处理流程、职责分工、应急设备备品储备等要求。
2.加强企业各类培训，不断提高员工的应急意识和处理能力，以实现对全局的稳定方向与发展性的保证。
我们相信，通过培训和演练，可以不断留坚整体抵御风险和稳定发展的特点，进一步增加企业的有序性和恒定性，使企业在复杂多变的环境下具有更为稳健的安全防范能力。
三、现场设备检查与管理
在触电应急预案中，设备的安全性和可靠性是非常重要的。在实际中，我们需要对电气设备进行定期的检查，保持设备的完好性，预防可能存在的设备故障和隐患。此次演练中，我们发现部分设备存在一定问题，导致应急处置时不顺畅。因此，我们需要进一步优化设备检查与管理流程，同时加强设备维护和保养的工作，确保设备的安全可靠性，为应急处理提供更好的支持。
四、总结与展望
通过本次触电应急预案演练，我们对应急处理流程进行了全面系统的验证和调整，并进一步加强了员工的触电安全意识和安全培训，提高了应急处理水平和能力。然而，在演练中仍存在一些问题需要改进，包括完善预案、加强设备管理、加强培训等方面。我们将在今后的工作中，持续优化应急处理机制，积极提高员工应急处理能力和素质，确保公司生产经营的稳定性和安全性。
展望未来，我们将通过不断创新和优化，进一步提高触电应急处理的能力和水平。同时，加强协同合作，与外部应急部门和力量加强联动，提高战斗力。我们将始终优化和践行本次演练中总结出的成果和问题，实现全员动员、全员参与、全员抗灾、全员防范，为公司安全稳定运营打造铜墙铁壁。
电气培训总结(篇8)
电气自动化培训总结
这次参加的电气自动化培训让我受益匪浅。在为期一个月的培训中，我从最基础的电路知识学习开始，逐步了解了电气自动化的原理、设备和应用。通过课堂学习和实际操作，我对电气自动化有了更全面的认识，并提高了自己的技能和能力。
在培训的第一周，我们首先学习了电路理论和基础知识。老师通过生动的讲解和案例分析，让我们对电路的组成、电压、电流、电阻等基本概念有了深入了解。随后，我们进行了实际操作，搭建简单的电路并观察其工作原理。通过这些实践，我进一步加深了对电路的理解，并学会了使用万用表进行电路的测量和调试。
接下来的几周，我们学习了电气自动化的原理和设备。我们详细了解了电气元件如电机、开关、继电器等的工作原理与应用场景。通过实际操作，我们学会了选型、安装和调试这些电气元件。我们还学习了PLC（可编程逻辑控制器）的应用，通过编写程序和调试，实现了对机械设备的自动化控制。这些知识的学习和实践让我更加熟练地掌握了电气自动化的工作流程和技能要求。
在培训的最后一周，我们进行了一次综合实训。我们分成小组，从头设计并完成一个包装机械设备的自动化控制系统。在这个实训中，我们需要运用之前所学的知识和技能，从选材、设计电路、编写程序到现场安装与调试，全程参与并配合。这个实训不仅让我深刻体验了电气自动化的实际应用，也锻炼了我与他人协作、解决问题的能力。
总的来说，这次电气自动化培训使我受益良多。首先，我系统地学习了电气自动化的理论知识和实际应用，增强了我的专业素养和实践能力。其次，通过实际操作和综合实训，我不仅掌握了基本的电路调试和电气设备安装技能，也提高了对PLC编程和控制系统设计的了解。最后，这次培训让我更加深入地了解了电气自动化的行业前景和发展方向，为我未来的职业发展提供了更多的机会和选择。
在未来，我将继续深化对电气自动化的学习和实践。我会不断学习新的技术和知识，提升自己在电气自动化领域的专业能力。我也希望能够应用所学的知识，参与更多实际项目，为实现智能制造和工业自动化做出更大的贡献。总之，这次电气自动化培训让我迈出了坚实的一步，我相信在未来的道路上，我将不断前行，追逐更高的目标。
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电话培训总结8篇
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电话培训总结 篇1
上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
此外积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一起成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。
电话培训总结 篇2
首先，对自身的现状进行SWOT分析，对于SWOT矩阵分析法，自己很早以前就已经掌握，所以这块的学习没有碰到什么困难。
其次，在对现状进行分析后，需要确定出当前的状况，通过直观的感觉将当前所处的境地表明出来，为了能够使“感觉”变得更加可靠，金老师提供了一个“感觉尺子”进行度量。在这个细分的尺子里大约有十个感觉刻度，分别表明了对当前阶段情形的看法，如舒服，糟糕等。也许正因为每个人对一件事情的判断标准不同，感觉相差各异，才需要这么一把尺子进行衡量，并在一个团队内达成统一的认识。与此同时，通过这把尺子，前辈及大师可以进步纠正一线员工的判别能力，更精准的传授经验。
再次，在对当前的销售形势有了直观的感觉后，便可以对组织结构、关键影响因素进行更深入的分析。如果这个项目是一言堂，老板或高层有完全独立的采购权，那只需要集中精力向此人发攻，在恰当的时间恰当的地点，将此人“迷倒”，把单下了。但绝大部分的组织销售，特别是大型销售往往涉及到多个利群体，所以事情就复杂多变。突然想到在软件工程领域，在面对一个复杂的问题，有个很重要解决问题的方法论，那就是“分而治之”，我想也同样适用于销售吧。果不其然，金老师将目标组织，进行分解，划分为“掌管经济拍板权的决策人物EB”、“掌管技术影响决策的人物TB”、“业务操作的使用者UB”以及“引进销售的关键人物Coach”，对这些关键因素进行分析检验，重新评估出当前的销售位置。
接着，拟定销售计划，有组织有计划的对关键点实施攻破，在实施的过程中，要不断的跟踪客户的反应状态，识别出客户是否真实拥有此需求，防止出现假单的情况，当前机会好不好，如果用户有需求，他想要谁的产品。为了能够更加精准的识别用户当前的反馈形态。金老师又提供可视化的四种图表，用于表明不同用户在当前形势下，所处的状态，分别是“成长形态”、“问题形态”、“平衡形态”、“自满形态”。通过这四种形态，识别出当前销售的可行性，并做出相应的评分。
最后，通过评分的结果再次重新测量当前的销售位置，再度拟定计划，在计划执行的过程中审时度适，关注周遭细微变化，在没有落单前，都不要掉以轻心，如同软件工程中的“螺旋式”开发一般。
通过本次课程的学习，自己对销售知识也算了解了一些，发觉方法学、策略学在很多领域都是相通的，关键在于如何灵活应用，融合贯通，而金老师正是把这些绝学掌握得如火纯青，非常高兴能够参加这门课程。
电话培训总结 篇3
按照公司的规定每一个入职的人员都要参加岗前培训，我顺应公司安排，参加了这次岗前培训，完成工作任务，达到工作目标。
我们电话销售的岗前培训也不是非常难，都是讲一些比较基础的东西，这些东西也都是我们在培训时用到的，都不是很难，都能够完成，讲师简单的把我们电话销售的工作内容作了一个简单的介绍，让我们知道了自己上岗之后要做哪些工作，明白自己的工作任务工作责任，每天需要完成的事情，我抱着谦逊的心态去学习，努力做好自己的工作任务把自己学习的目标规划好完成自己的任务目标，达成自己的工作。
工作不是想象中的那么难也没有想象中的简单，这也让我意识到了等到上岗之后遇到挫折那是正常不过的事情，想要能够完成任务，达成目标就必须要有所突破。行为我们电话销售是通过电话与人沟通的，我们想要有所成就就必须要做到这样的结果，那就是要牢牢掌握我们的话术，把话术变成自己的内容，在客户需要我们做出解释的时候我们能够在最短的时间里面就能够把我们的知道的东西说给客户听，客户可没有耐心让我们翻资料，等我们在翻资料的时候客户就已经挂断电话了。
与客户交流的时候一定要做好准备，保证自己能够在第一时间都能够把握住客户的方向，找到客户的痛点找到客户的需要，而不是让客户犯下大错，不是让客户留下遗憾，因为这样做的结果不一定会有好结果，我们必须要把客户的诉求放子在第一位，让客会能偶实现自己的目标，如果不能够达成这样的事情也要子在接下来的时间里与客户谈话中找到客户的痛点找准客户的所需。先于客户建立友好关系，然后再在这基础之上来提升自己的能力来提高自己的工作目标。
在做工作的时候我们还因该好保证自己能够做到这样的一点，那就是要让自己的工作有效，找到了自己的意向客户然后要通过各种数段让客户相信你，知道客户所需，做好各项的保证完成工作任务，同时在这过程中遇到问题可以及时向我们的师傅请教，在我们入职后都会有师傅带这让我们工作起来要轻松很多也让我们能够做出更多的成绩遇到问题师傅帮助，我们学习，找到方法成功的提升自己的能力。
经过了这次简单的培训让我们知道了做电话销售也是一件充满挑战的工作，对于这样的工作需要做好，要能够坚持，需要能够有抗压能力完成每天的工作任务保证自己能够做到这样的要求，这也是我们需要做到的.目标，对于这样的事情我也从来不会放弃，新的工作新的挑战，也是新的开始。
电话培训总结 篇4
公司组织我社员工进行了电话营销培训，本人在联合对自己多年的工作生涯进行电话营销培训总结，记得在央视曾看到过这样一个广告片，其中有句广告语异常深刻——少年强，则中国强。倘若可以做一下翻版，我认为是否也可以叫——营销强，则中国强。
最近，公司组织我社员工进行了电话营销培训，本人在联合对自己多年的工作生涯进行电话营销培训总结，记得在央视曾看到过这样一个广告片，其中有句广告语异常深刻——少年强，则中国强。倘若可以做一下翻版，我认为是否也可以叫——营销强，则中国强。作为一个半路出家的中国营销人，我和其他营销人一样，对营销知识充满着渴望，从理路到实战，从书籍到杂志，从理论专家到实战家，我们在浩瀚的文字海洋中接受着营销真理的洗礼。
电话营销已经越来越成为一种低成本高回报的营销手段，众多知名企业与公司纷纷组建自己的电话营销团队，希望电话营销为公司带来更多的客户，创造更高的价值。但在电话营销中如何将公司的营销目标拆分，并贯通到营销代表的实际工作中却并不容易，在这里将自己的一些电话营销培训心得与大家分享。
其实在很多时候，80%的销售人员栽在了“不需要”这三个字上，我也没有那么幸运，听到最多的便是“不需要”。客户为什么挂掉电话?在电话模拟中，客户的扮演者说：“我并不忙，但不愿和他说话，不愿和他讨论这个问题”。为什么呢?
电话营销培训首先，我们是否了解这个准客户?只有了解他，才能跟他交流下去，不会去问一些傻的问题。我们是否足够的表示重视客户?第三，在建立融洽的信任关系之前，我的问题是否唐突?咨询没有放在那儿的产品，当你以一种销售人员的身份和姿态面对客户时，他不愿了解你推销的任何东西，所以张煊博说，第一个电话是以筛选客户、建立关系为目的的。如果做的足够好，客户愿意交谈下去，第二个问题又出现了，你能否清晰流畅地介绍你的服务或产品?你对你的产品真正了解吗?你对你的产品热爱吗?能否站在客户的立场和感受上介绍它?
当一个客户表现出了对的我产品或服务有兴趣时，怎样进一步引导客户?引导的问题我是否想好了?这就是挖掘客户需求的过程。
1、客户的身份。有无决策权，是主动寻求还是被动接受?这不仅是自己的需求，也是对客户尊重的体现。
2、客户接听我电话的目的。接听我的电话想从中了解到什么?仅是对新事物的好奇抑或工作的需要?这是筛选客户的重要考察点。
3、准客户目前在这方面是一个什么样的状况?他更需要什么样的产品或服务?
4、准客户认为自己最需要什么?
5、结合3、4介绍推出自己的产品或服务
6、客户的反应。以决定下一步应采取的措施。我觉的这里面有很多问题值得注意。
①作为销售人员，我的问题准备好了吗(6个)?客户可能提出的疑问，我已准备好了最好的应答吗?
②我的思路是否清晰，会不会聊了很久了，还让客户云里雾里抓不着重点
③同理心的表达，适时的赞美客户
④措辞和语言的感染力
⑤从客户的介绍和应答中分析客户的性格种类，迅速的调整应对方案。
⑥明确电话销售流程。
最后，依然是心态。经理在每次会议上都会讲到，但我是否真正的做到了销售人员应有的热情、乐观和持之以恒?
通过电话营销培训，在以后的工作里，我应处理好的事情有：
1、经常总结
2、明确销售流程
3、整理出按销售沟通层次列出的给客户的提问和客户可能提问的应答
4、语言感染力的练习
5、对咨询的深入了解
6、熟练客户分类，掌握应对方法。
以上是电话营销培训关于电话营销技巧的有关感受，但在实际操作中我们应该有哪些准备工作呢?前几天与一个朋友聊天，于是提起来做电话销售所要经历的几个过程，再这里记下我个人的电话营销培训总结，希望对从事这份工作的朋友有用。
电话培训总结 篇5
上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师xxx老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次房地产销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次房地产销售培训心得体会。
首先培训目标是熟练掌握房地产销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率;透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要修炼自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习，就像x老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的房地产销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。
电话培训总结 篇6
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自我不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不一样的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自我所售产品十分熟悉了解，了解自我产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自我与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，可是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足能够适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自我的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析确定，提议客户经过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变本事要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自我，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，礼貌用语。
11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
12、让客户先“痛”后“痒”。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
电话培训总结 篇7
公司组织我社员工进行了电话营销培训,本人在联合对自己多年的工作生涯进行总结，记得在央视曾看到过这样一个广告片，其中有句广告语异常深刻——少年强，则中国强。倘若可以做一下翻版，我认为是否也可以叫——营销强，则中国强。作为一个半路出家的中国营销人，我和其他营销人一样，对营销知识充满着渴望，从理路到实战，从书籍到杂志，从理论专家到实战家，我们在浩瀚的文字海洋中接受着营销真理的洗礼。
电话营销已经越来越成为一种低成本高回报的营销手段，众多知名企业与公司纷纷组建自己的电话营销团队，希望电话营销为公司带来更多的客户，创造更高的价值。但在电话营销中如何将公司的营销目标拆分，并贯通到营销代表的实际工作中却并不容易，在这里将自己的一些培训心得与大家分享。
其实在很多时候,80%的销售人员栽在了“不需要”这三个字上，我也没有那么幸运，听到最多的便是“不需要”。客户为什么挂掉电话?在电话模拟中，客户的扮演者说：“我并不忙，但不愿和他说话，不愿和他讨论这个问题”。为什么呢?
首先，我们是否了解这个准客户?只有了解他，才能跟他交流下去，不会去问一些弱智的问题。我们是否足够的表示重视客户?第三，在建立融洽的信任关系之前，我的问题是否唐突?咨询没有放在那儿的产品，当你以一种销售人员的身份和姿态面对客户时，他不愿了解你推销的任何东西，所以张煊博说，第一个电话是以筛选客户、建立关系为目的的。如果做的足够好，客户愿意交谈下去，第二个问题又出现了，你能否清晰流畅地介绍你的服务或产品?你对你的产品真正了解吗?你对你的产品热爱吗?能否站在客户的立场和感受上介绍它?
当一个客户表现出了对的我产品或服务有兴趣时，怎样进一步引导客户?引导的问题我是否想好了?这就是挖掘客户需求的过程。就目前的工作而言，我想有必要弄清以下几个问题：
1、客户的身份。有无决策权，是主动寻求还是被动接受?这不仅是自己的需求，也是对客户尊重的体现。
2、客户接听我电话的目的。接听我的电话想从中了解到什么?仅是对新事物的好奇抑或工作的需要?这是筛选客户的重要考察点。
3、准客户目前在这方面是一个什么样的状况?他更需要什么样的产品或服务?
4、准客户认为自己最需要什么?
5、结合3、4介绍推出自己的产品或服务
6、客户的反应。以决定下一步应采取的措施。我觉的这里面有很多问题值得注意。
①作为销售人员，我的问题准备好了吗(6个)?客户可能提出的疑问，我已准备好了最好的应答吗?
②我的思路是否清晰，会不会聊了很久了，还让客户云里雾里抓不着重点
③同理心的表达，适时的赞美客户
④措辞和语言的感染力
⑤从客户的介绍和应答中分析客户的性格种类，迅速的调整应对方案。
⑥明确电话销售流程。
最后，依然是心态。经理在每次会议上都会讲到，但我是否真正的做到了销售人员应有的热情、乐观和持之以恒?
在以后的工作里，我应处理好的事情有：
1、经常总结
2、明确销售流程
3、整理出按销售沟通层次列出的给客户的提问和客户可能提问的应答
4、语言感染力的练习
5、对咨询的深入了解
6、熟练客户分类，掌握应对方法。
电话培训总结 篇8
这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。
作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三——自我总结——自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究 调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。
我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，（更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础），以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。 从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。
目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。
这次培训为我们做二手房做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。
电气培训计划
工作总结之家最近发表了一篇名为《电气培训计划》的范文，觉得应该跟大家分享，重新整理了一下发到这里。
篇一：培训计划电气培训计划
一、《电力安全工作规程》（电气部分2013年版）
1、进入生产现场对着装的要求
2、不停电的安全距离（截至220KV）
3、电气设备的运行值班
4、高压设备的巡视
5、触电急救技术规范、心肺复苏发
二、
1、厂用380V电气图
2、汽机MCC有哪些负荷
3、锅炉MCC有哪些负荷
4、保安段有哪些负荷
5、厂用6.3KVA、B段有哪些负荷
6、厂用6.3KV电气系统图
7、厂用380VpCA、B段有哪些负荷
三、
1、6.3KV高压真空开关停送电
2、6.3KVF-C开关停送电操作
3、380Ｖ低压真空开关停送电操作
4、电动机测绝缘规定，如何测绝缘
5、6.3KV煤灰AB段电气系统图
6、6.3KV脱硫AB段、380V 脱硫pCAB段电气系统图
7、380V公用pCAB段有哪些负荷
四、
1、检修380VpCAB段，公用380VpCAB段，照明380VpCAB段、化学380VpCAB段电气系统图
2、电动机紧急停止规定
3、电动机跳闸如何处理
4、低压厂用变停送电操作
5、检修变停送电操作
6、电动机、母线、开关检查项目
7、柴油发电机启动试验如何做，检查项目
五、
1、小车开关有哪些闭锁
2(转载于:CC系统图
3、厂用380VpCAB段停送电操作
4、所有MCC段停送电操作
5、公用380VpCAB段停送电操作
6、厂用隔断pT停送电操作
7、辅机停电测绝缘操作票
六、
1、高厂变、低厂变、公用变、除尘变、除灰变、励磁变参数（电压、电流、容量）
2、变压器并列条件
3、干式变压器检查项目
4、干式变测绝缘规定、冷却方式
七、
1、现场照明回路、照明无电如何处理
2、MCC段跳闸失电处理
3、pC段母线跳闸失电处理
4、封闭母线运行检查
5、电力电缆着火处理
6、电力电缆正常运行于维护、测绝缘规定
7、机组所有阀门电源是如何带的，阀门电机绝艳如何测 八、
1、保安段运行规定
2、厂用系统整体系统图
3、厂用系统运行方式概述
4、厂用系统操作原则
5、6.3KV工作电源切换
6、厂用系统管辖配电装置包括那些、位置在哪
7、何为四关四对照
篇二：电气专业培训计划
设备部电气专业培训计划
为确保我厂机组投产后检修维护工作的顺利开展，电气专业人员需要进行系统的现场针对性学习，特制定电气专业全年培训计划来提高我专业人员的整体素质用以满足生产需要。
一、培训目标：
通过进一步的培训，电气点检人员应达到以下岗位技能要求：
1、熟知本岗位岗位职责、工作内容及标准和危险点分析防范。2、熟知《电业安全工作规程发电厂及变电所电气部分》的相关内容。3、熟知两票三制、设备验收制度、设备缺陷管理制度等生产管理制度。4、掌握本厂电气一次系统接线；
5、掌握发电机、电动机、变压器、断路器以及互感器等一次电气设备的基本工作原理；
6． 熟悉常用仪器、仪表、工具的使用方法；
7、熟悉常用材料、一次配件和设备的名称、性能及其规格；
通过进一步的培训，电气继电保护人员应达到以下岗位技能要求：
1、熟知本岗位岗位职责、工作内容及标准和危险点分析防范。
2、熟知《电业安全工作规程发电厂及变电所电气部分》的相关内容。
3、熟知两票三制、设备验收制度、设备缺陷管理制度等生产管理制度。
4、熟悉《继电保护和继电器的检验条例及检验规程》、《继电保护和电网安全自动化装置现场工作保安规定》、《继电保护技术监督规程》等电力工业技术管理法规的有关条文。
5、熟悉微机保护及常用继电器的构造和动作原理、掌握继电保护与自动装置安 装图。
6、熟悉本厂控制、信号、测量及公用设备等二次接线图。
7、熟练计算6KV及以下电动机和变压器、线路继电保护定值；掌握本厂发变组保护的二次接线、保护逻辑、简单整定、定值输入。
8、远动和通信专业熟悉本厂所用设备的性能和原理，应做到有故障可以处理。
9、熟悉常用材料、二次配件和设备的名称、性能及其规格。
二、培训计划：
1、建设学习创新型班组，注重实用、实效，进一步加强岗位技能和专业技术培训，提高我专业人员整体素质。
2、充分发挥高岗位技术能手的传帮带作用，加强“三熟三能”等方面的培训，全面提高电气专业人员的实际操作技能和检修维护水平，努力适应机组的运行维修和管理的需要，努力实现教育培训的新突破。
3、每人每周采用笔答的方式进行一次技术问答，每次技术问答题目不超过两个。
4、每个月进行一次岗位技术能手对本专业人员的培训工作。
5、每年进行本专业一次岗位技术能手竞赛。
6、每年组织本专业人员到兄弟单位或设备厂家进行一次培训学习。
2008年2月10日
篇三：电气运行人员培训计划
电工培训计划
第一阶段：认识阶段
目标：1、了解公司部分常用电气设备的概念
2、初步掌握部分常用电气设备的作用、结构和简单原理
3、掌握配电室及部分常用电气设备的巡视要点
课程：1、一次设备和二次设备的概念及一二次设备的具体分类；
2、变压器的作用、简单原理、结构、操作注意事项。
3、断路器和隔离开关的相关知识
4、电压互感器、电流互感器、母线、避雷器等一次设备的相关知识
5、倒闸操作的概念、设备的四种状态三个位置、倒闸操作的注意事项
6、设备巡视的方法、相关规定、注意事项；变压器（包括干式变）、断
路器等一次设备的巡
7、设备异常及事故处理：设备容易出现的异常和事故及发生的原因；事故处理的一般原则及处理程序、注意事项；
第二阶段 知识深化及简单应用
目标：1、初步掌握部分常用电气设备的选型、参数计算和整定。
3、掌握公司常用变频器等电子设备的基本工作原理及安装使用注意事
项。
课程：1、公司常用塑壳断路器的选型及参数设定。
2、公司常用接触器、热继电器、中间继电器的选型及参数设定。
3、常用电缆电线安全载流量的估算。
4、现代静变频器、逆变器、软启动器的基本电原理、参数设置及安装使
用时的注意事项。
第三阶段：强化应用阶段
目标：1、熟练掌握常用电气设备的选型和参数设置及安装应用。
2、能动手配相对简单的电动机启动回路
课程：1、动手设置变频器、逆变器、软启动器的参数。
2、动手配电动机正-反转回路
3、动手配公司常用变频器拖动电动机回路
第四阶段：电气故障判断及处理
目标：1、基本掌握公司常见电气故障查找和判断
2、基本掌握公司常见电气故障处理和解决方法
课程：现场动手判断和解决模拟电气事故
《电气培训计划》是篇好范文参考，讲的是关于设备、电气、操作、掌握、系统、一次、处理、送电等方面的内容，觉得好就按（CTRL+D）收藏下。
电气培训总结范文
电气自动化培训总结
20xx年3月24日，我参加了区域公司举办的为期2天的自动化培训班学习，在学习结束后，感觉收获颇丰，无论是在自我知识能力的提高上，还是在对自动化行业在生产中的重要地位的认识上都提升了一个台阶。
在宁波学习期间，几位讲课老师都给了我很大的帮助，正所谓师者传道授业解惑也，几位老师扎实的知识功底，孜孜不倦的工作态度将会对我未来的人生道路产生很大的影响。我们的课程是穿插着讲的：首先从高压电机控制柜原理及日常维护要点到高压电机综合保护器原理及参数设定。从ge plc系统培训到ifix组态培训。同时还培训了我们公司使用最多的西门子s7-300系统培训，以及对电能消耗统计的讲解。通过对系统和通讯的讲解，大大提高了各个课程之间的互溶性，将每个课程在现场生产中的一些联系、知识点的讲解都结合到了一起，可以让我们学员了解这几个软件之间的关系;在应用上了解了这些软件互相之间的配合使用，最后完成对整套设备的包括软件与硬件上的连接，互相之间的通讯设置。
在教学的过程中，老师精选设计的每个实例课题有一定的科学性、连贯性，由简到繁、由易到难。课题实例来自生产，平时就经常接触现场各个设备的我，通过多个实例的学习、实践与积累，在一些现场问题的分析上显得比学习之前游刃有余的很多，我也相信我会逐渐地提高解决现场实际问题的能力。 本次学习班的培训，尽管只有短短一天的时间，但它却为我提供了良好的学习机会，使得我在高压设备维护方面长进较多，同时对系统编程、组态、人机画面等知识方面也有了很大的收获，它促进了我自身专业知识的提高，也为我的进一步学习搭建了一个很好的平台。
通过本次学习班的学习，也使我树立了终生学习的意识，不断更新观念，勤于学习，与时俱进。在倡导终生学习的社会发展下，逆水行舟不进则退，人人应有危机意识，抓紧一切可能学习的机会，强化自己提高自己，与时俱进。
电气专业综合技能培训总结
20xx年11月4日至7日，公司派我去乌鲁木齐参加电气综合技能培训，由武汉高压所的xxx老师进行培训。在这短短的几天里，我收获了很多，同时也意识到了很多自己的不足之处。现对自己在这段时间的学习进行总结，以对自己下一阶段的学习指明方向。
西北电网一直是国家试验电压的基地，220kv在60年代的时候已经很普遍了，xxxx年刘家峡水电站330kv，1982年500kv,从河南平顶山到凤凰山，20xx年750kv，从甘肃兰州到青海西宁。XX年1000kv，从山西长治到河南南阳到湖北京门。新疆的“750”，分两条，一条到南疆的库尔勒，一条到北疆的天山，吐鲁番。未来几年内，新疆会出现直流变电站，这对“西电东送”意义重大。
此次培训主要以变压器，升压站，电流互感器，电压互感器，继电保护方面为主。暴露出了一些日常工作中没有引起重视的问题：
变压器方面：在投入变压器运行过程中，由于励磁涌流的影响可能会使变压器跳闸，或声音变大，在切换变压器运行时，应当引起注意。特别是对于投入空载变压器运行，在高压侧投入后，应过几分钟在投入低压侧运行;变压器油温在80-140度之间，油温每升高六度，绝缘寿命减少一半，在今后的运行中变压器的温升也是一个重点需要注意的地方;变压器铁芯接地的规定：变压器铁芯一点接地即视为所有铁芯可靠接地，不允许变压器铁芯两点接地。铁芯两点接地后会产生环流，从而引起变压器温升持续增加，此时可采用在接地点并联一个小的电阻，起到分流的作用用以遏制变压器温升，这是培训老师给我们讲的一个案例;当有载调压变压器和无载调压变压器并列运行时，不允许有载调压变压器带载调压。在无功不足的情况下，不能调分接头使电压升高，否则会进一步使局部无功缺额;凡是磁通通过金属部件，均会产生涡流，引起局部过热，甚至损坏设备。涡流不仅存在于硅钢片，还存在于油箱，线圈，因此大型变压器均要有磁屏蔽，电屏蔽措施。漏磁未处理，会使变压器响声增大，不经济，损耗大。干式变压器绕制过程中有气泡，气隙，运行中存在局部放电现象，过流保护反映不了，漏磁大，遇到涡流引起着火，运行中要加强干变的监视。
升压站方面：有一个问题需要引起重视：当进行波在导线上传递，遇有无穷大阻抗时，会发生折反射，每折射一次电压翻倍。所以，在雷雨天气情况下，严禁开关放在热备用位或进行倒闸操作，否则可能导致开关炸裂;如何完整地看一份录波图，对事故处理意义重大，查明故障原因，才能在处理故障时做到得心应手。这次培训对录波图选取了两次典型事故进行了分析，从录波图里学习保护动作的时间先后，动作的效果，动作后的处理等，在今后的工作中，要对录波图引起重视。通过波形查找事故原因，认真分析总结;在雾天，雪天等不良天气情况下，要加强升压站的监视，防止保护误动。
电流互感器，电压互感器方面：学习了电容式电压互感器，电磁式电流互感器的结构，结合现场电容式电压互感器，电磁式电流互感器的运行情况，对二者的理解逐渐加深。电容式电压互感器运行中要注意：电容易发生击穿现象，对于不接地系统，仍然会发生铁磁谐振。电流互感器运行中二次侧严禁开路，否则铁芯骤然饱和，剩磁将无法去掉，使电流永远偏磁，影响保护灵敏。
继电保护方面：主要对距离保护，差动保护，高频保护进行了详细讲解，距离ⅰⅱⅲ段保护之间的相互配合。220kv单相重合闸投入，线路单相故障，单相跳闸，经重合闸整定时间单相重合，重合于永久故障后，加速三相跳闸。220kv单相重合闸投入，线路三相故障，单相重合闸不动作。
在今后的工作中，我将把学习重点放在细节方面，运行中每一个参数，设备的每一个组成 ，作用，运行注意，事故处理都要做到心中有数。电气系统既要做到整体布局心中有数，也要 在小的细节方面多下功夫，不久之前因为水工段倒母线事件不正是一个显而易见的例子吗?由外围设备，负荷误动导致主机设备跳闸，甚至停机，这是必须要引起重视的一方面。在结合现场认真学习的同时，专业知识的学习也不能松懈，这次培训让我明白在专业知识方面，我的积累还很薄弱，我会加强这方面的学习。继电保护将作为我今后学习的重点，学习各个保护之间的配合，保护的位置，保护的动作效果，保护误动，保护拒动的结果，电气二次部分的学习上我也会尽快上手，对二次接线，也要做到现场可以处理一些简单的事故。
