最新交友之道发言稿必备。
追求，是成功之本。不管是在学校，还是工作中，或多或少都需要演讲，我们不妨预先对自己演讲的内容进行巩固。演讲是最高级、最具有美学价值的一种口语表达形式，我们可以学习借鉴哪些优秀的演讲稿模板呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《最新交友之道发言稿必备》，欢迎阅读，供您参考。
交友之道发言稿 篇1
然而，有的人拉帮结伙，胡作非为，互相利用，把友情建立在所谓的哥们、一己私利的基础上……这些都是经不起时间考验的!在交友之道上，有些人却走的轻松自如。这是因为他们坚持了交友的原则，那就是：志同以道合，慷慨以助人，宽厚以待人。
志同以道合，就是说，朋友之间只有志向相同，才能取长补短，在一条大道上相与向前。李白和杜甫是同时代的伟大诗人，及至在洛阳相遇，相见恨晚，于是共同漫游名川大山。杜甫为李白的风采和才华横溢所吸引，又为他的锋芒毕露的处世态度和狂妄所担心，因此，向他提出了友谊的忠告：“痛饮狂歌空度日，飞扬跋扈为谁雄?”李白也以杜甫的友谊为重，他们在洒泪握别时，定下后会有期：“何时石门路，重有金樽开?”一直到现在，他们兄弟般的友情仍传为佳话。现在有的人只讲义气，不讲志向，甚至为了一时之气而受到了惩罚，结果连真正的朋友都没有得到!有何苦呢?
慷慨以助人，就是要无私地热情地帮助有困难或者有过失的人，并且温和友善的与他人相处!古人云：“吾不能以春风风人，吾不能以夏雨雨人，吾穷必矣!”有一位失足青年，认为自己再也无颜见人，整日沉默寡言。这时候，真诚的友人向他伸出了援助之手，感化了他冰冷的心。伸出友谊的双手，既帮助了别人，又获得了友情，何乐而不为呢?
宽厚以待人，就是以大海般的阔达胸襟对待身边的人或事。这是一种君子坦荡荡的风度，是一种澹泊以致远的气质，是宰相肚里能撑船的风采，其中也蕴藏着己所不欲，勿施于人的内涵。以这样的心态交友，只不过是在心中给他人的过错腾出一块空地，却成全了自己的人格魅力，岂不是退一步海阔天空了吗?
巴金说：“友情是生命中的一盏明灯，离开它，生存就没有了光彩;离开它，生命就不会开花结果。”确实，友情能给人的一生增加欢乐和勇气，能使人集思广益而不至于孤掌难鸣。但重要的就要看你如何择友，如何建立和发展友谊!
而现在有的同学，和一帮所谓的哥们，吃吃喝喝，拉拉扯扯，打架斗殴的事件时有发生。这是学校和同学们所坚决不能容忍的，所造成的后果也只有自己来尝!也希望大家引以为戒，要交益友，不交损友!建立和发展真正的友谊!
志同以道合，慷慨以助人，宽厚以待人，正是我们处世交友的原则。只有在这个原则的基础上，我们才能赢得诚挚的友情，得到欢乐!
交友之道发言稿 篇2
各位老师、同学们：
大家好！
不论是多情的诗句，漂亮的文章，还是闲暇的快乐，甚么都不能代替密切的友谊。这是著名作家普希金说过的一句话。朋友，你们可曾想过，友谊诚宝贵，也是正常心理的需要。一位著名的英国作家作过这么一个比喻：“假如你有一个苹果，我有一个苹果，彼此交换，那末，每个人只有一个苹果；假如你有一个思想，我有一个思想，彼此交换，我们每个每个人就有了两个思想，乃最多于两个思想。”这足以证明，友谊使人分享更多的欢乐和幸福，有助于排解烦恼和忧愁，还能够增进我们进步。
然而，朋友间必须是患难相济的。经不起考验的不算是真实的友谊。因此，友谊的最珍贵的地方就在于此：在朋友需要的时候，以真挚的友谊往帮助他们排除烦恼、化解愁闷，建立信心和克服困难。
真挚的友谊是人人所向往的，但甚么样的友谊才是真挚的呢？是朋友间真诚同等，互帮互谅，有着共同的寻求。“真诚是友谊的温床。”我们只有在真诚同等的基础上才能够建立起友谊并保持下往。互帮互谅是友谊的最基本内容。狄更斯曾说过，宽恕是一种高贵的品质，一种崇高的美德。中国有句老话说得好“同声相应，同气相求。”不错，共同寻求是精神的纽带，把人与人牢牢地联结在一起。
友谊能使人与人之间的间隔拉近，友谊能使彼此在一起的日子如行云流水，友谊能在我们走过的路上留下深厚的脚印。当年轻时光的循环从我们身边轻轻滑过，留下的却是隽永的痕迹。那就是珍贵的回忆啊。
同学们，请善待身边的每个朋友，那是你精神中永久真诚的财富。
谢谢大家！
交友之道发言稿 篇3
敬爱的老师、亲爱的同学们，
大家早上好！
今天，我们在41班的旗帜下演讲的主题是：交友之道
朋友是人际关系中非常重要的交际对象。真正的朋友通常会对对方诚实、忠心、忠义，以及先为对方着想。他们的兴趣可能非常相似。他们经常一起工作，互相帮助，倾听对方的烦恼并提出建议。
朋友就是在你最困难的时候最需要帮助的时候能够主动站出来为你说话，给你安慰、给你帮忙、为你解除烦恼的人。朋友是相互体谅、信任、尊重、关心、支持、帮助、理解和宽容。
朋友：不一定合理，但一定要知道；不一定是形影不离的，但一定要珍惜对方；这不一定是锦上添花，但它是一个及时的帮助；不一定常联系、但一定总放在心上。
我国古代最早的诗集《诗经》中的伐木篇就有讲述友谊的诗句：“嘤其鸣矣，求其友声。相彼鸟类，犹求友声；矧伊人矣，不求友生。
”意思是：鸟儿嘤嘤叫，是要求得朋友的回声。你看那鸟儿，尚且在寻求友谊；何况人呢？
能不寻求朋友吗？
自古以来，有多少人在歌颂友谊，让我们听听吧！
唐代诗人王勃说：海中有知己，天下如邻居！
李白形容友谊比金重比渊深：“人生贵相知，何必金与钱。”“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。”
现代大作家巴金写道：“友情在我过去的生活里就像一盏明灯，照亮了我的灵魂。”
现代教育家邹韬奋认为，友谊是天地间最珍贵的东西，深厚的友谊是人生最大的慰藉。
文艺复兴时代的意大利著名作家薄伽丘认为，友谊真是一样最神圣的东西，不光是值得特别推崇，而且值得永远的赞扬。
现代伟大的科学家爱因斯坦写道：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。”
无论是多情的诗句，美丽的文章，还是悠闲的欢乐，没有什麼能取代亲密的友谊。 ——普希金
生命中最美好的事是他与他人的友谊。——林肯
马克思是这样评估友谊的：“真诚的、十分合理的友谊是人生的无价之宝。”
人生得一知己足矣，斯世当以同怀视之。——鲁迅
一个人一生中有什么样的朋友，直接反映了他是什么样的人。好朋友是一本书。他可以为你打开整个世界。
我们来个小小调查会：
（1） 如果你的朋友让你抄作业，你会借给他吗？
a会b不会
（2） 如果你的一个朋友经历过，你会怎么做？
a认同，并跟他一起去 b劝阻
（3） 如果你和你的好朋友发生冲突，你会怎么做？
a自己先承认错误b等着对方来认错
（4） 如果一个好朋友让你帮他打仗，你会怎么做？
a叫好友不要去b帮他一起打
（5） 当朋友向你借钱时，你做什么？
a马上借 b问清原因才借 c不借
（6） 你认为增进友谊的方法是什么？
a经常在一起玩b交换心事
c能善意地批评自己的不足d能包庇自己的过错
（7） 你认为什么样的朋友最值得？
a年龄大者b学识渊博者c品德高尚者 d讲义气者
在《论语》中，也有关乎交友之道的语句：
孔子曰：“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友便辟，友善柔，友便佞，损矣。”
孔子说：“有益的朋友有三种，有害的朋友有三种。结交正直的朋友，诚信的朋友，知识广博的朋友，是有益的。
结交谄媚逢迎的人，结交表面奉承而背后诽谤人的人，结交善于花言巧语的人，是有害的。”
所谓益者三友，就是友直，友谅，友多闻。
这个朋友应该正直，坦荡，正直。交友要交真正的知已。一个人不能有谄(chan)媚之色，要有一种朗朗人格。
在这个世界上能顶天立地的，这是一种好朋友。因为他的个性可以反映你的个性。当你胆怯时，他可以给你勇气。
在你犹豫不前的时候，给你果决。孔子主张与见闻广博的人交友。当你感到犹豫不决时，去找你的朋友给你做个参考，用他广博的知识帮助你做出选择。
因此，交一个消息灵通的朋友就像开一本字典，它总能从别人的经验中为自己获得一个参考体系。
春秋时期，伍子胥与楚国**申包胥是好朋友。伍子胥的父亲含冤被楚王杀害。伍子胥携家仇逃到吴国。临走时，伍子胥对申包胥说：
“我一定会灭亡楚国，以报父仇！”申包胥很同情伍子胥，但他不赞同伍子胥颠覆祖国以报家仇的做法，说：“勉之，子能覆之，我必能兴之。
”咱们都努力吧！如果你能消灭楚国，我会复兴的！果然，伍子胥说服吴王，带领大兵势如破竹占领了楚国首都郢。
申包胥赴秦国求救，秦国不想出兵，申包胥在秦国朝庭上七天不食，日夜痛哭，终于感动了秦哀公 ，发兵收复了郢都，复兴了楚国。
楚王要给申包胥赏赐，可申包胥始终不能忘怀自已朋友的父亲被冤死的往事，说自已所以赴秦求教，乃是为了楚国的百姓，并不是为了楚王，拒绝接受一切赏赐，隐居了起来。
男人：孔老头说的三种坏朋友是友善，友善和柔和，随和的。
这三种坏朋友是指那些谄媚、只会说好话、口是心非、夸大其词的人。
管宁和华歆都是汉代晚期的人。一天早晨，两个人一起在园中锄菜，看到地上有片金子，管宁依旧挥锄，当做没看见，把它看作瓦石一样，华歆却拣起来十分高兴，偷偷看看管宁的脸色，就扔掉了。又曾经有一次，俩人还曾坐在一张席上读书，有人乘华车经过门前，管宁照样读书，华歆却丢下书出去观望。
管宁就把席子割开，和华歆分席而坐，并对华歆说：“ 你已经不是我的朋友了。”
我们认为，应该结交优秀的人，德才兼备的人；结交正直、信实、见闻广博的人。朋友相交重在信；对你的朋友要宽容，当他们遇到困难或犯错时要帮助他们；把握好与朋友的距离。
交朋友不在于对方的美丽，不在于对方的表现，而在于你是否在乎对方，是否坦诚、宽容、理解对方。朋友之间相处要宽以待人，严以律己，不能斤斤计较。真正的友谊是以原则为基础的。当你的朋友犯错时，你应该真诚地向他提出，并热情地帮助他。
人生最美好的是就是朋友。世界上最珍贵的东西是友谊。友谊就像鲜花和绿树。只有水到渠成，他们才能越来越富裕。友谊能带给我们欢乐、温暖和力量，使我们向前迈进。珍惜眼前的友谊，敞开心扉，欢迎他人来到你的世界！
这是在4（1）班旗下的演讲结束。谢谢您！
交友之道发言稿 篇4
热门演讲
然而，有的人拉帮结伙，胡作非为，互相利用，把友情建立在所谓的哥们、一己私利的基础上……这些都是经不起时间考验的!在交友之道上，有些人却走的轻松自如。这是因为他们坚持交朋友的原则，即：
志同道合，乐于助人，乐于待人。
志同以道合，就是说，朋友之间只有志向相同，才能取长补短，在一条大道上相与向前。李白和杜甫是同一时代的伟大诗人。他们在洛阳相识时，相识恨晚，所以一起漫游名山大川。杜甫为李白的风采和才华横溢所吸引，又为他的锋芒毕露的处世态度和狂妄所担心，因此，向他提出了友谊的忠告：
“痛饮狂歌空度日，飞扬跋扈为谁雄?”李白也以杜甫的友谊为重，他们在洒泪握别时，定下后会有期：“何时石门路，重有金樽开?
”一直到现在，他们兄弟般的友情仍传为佳话。现在有些人只讲义气，不讲志气，哪怕是为了一时，也会受到惩罚。结果，他们连真正的朋友都找不到！怎么了？
慷慨以助人，就是要无私地热情地帮助有困难或者有过失的人，并且温和友善的与他人相处!古人云：“吾不能以春风风人，吾不能以夏雨雨人，吾穷必矣!
”有一位失足青年，认为自己再也无颜见人，整日沉默寡言。这时，真诚的朋友向他伸出援助之手，感动了他冰冷的心。伸出友谊的双手，既帮助了别人，又获得了友情，何乐而不为呢?
大方待人，就是用宽广的胸怀对待身边的人或事，就像大海一样。这是一种君子坦荡荡的风度，是一种澹泊以致远的气质，是宰相肚里能撑船的风采，其中也蕴藏着己所不欲，勿施于人的内涵。以这样的心态交友，只不过是在心中给他人的过错腾出一块空地，却成全了自己的人格魅力，岂不是退一步海阔天空了吗?
巴金说：“友情是生命中的一盏明灯，离开它，生存就没有了光彩;离开它，生命就不会开花结果。”确实，友情能给人的一生增加欢乐和勇气，能使人集思广益而不至于孤掌难鸣。
但重要的是看你如何选择朋友，如何建立和发展友谊！
而现在有的同学，和一帮所谓的哥们，吃吃喝喝，拉拉扯扯，打架斗殴的事件时有发生。这是学校和同学们所坚决不能容忍的，所造成的后果也只有自己来尝!也希望大家引以为戒，要交益友，不交损友!
建立和发展真正的友谊!
同心同德，慷慨助人，慷慨待人，这是我们生活在这个世界上交朋友的原则。只有在这个原则的基础上，我们才能赢得真诚的友谊和幸福！
交友之道发言稿 篇5
各位老师、同学们：
大家好！
穿过无边的暮霭，又看到了那熟悉的背影，我跑过去，却怎么也抓不到他的肩。我懂得了友情不会随着大地之神盖亚的阻隔而消失
铃铃铃，我无奈的张开了那困乏的双眼，迎接新的一天。一束束晨光透过玻璃倾泻下来，又是新的一天，天气真好，我开始了考前最活一天的复习。
窗外的小鸟叽叽喳喳的叫着，无忧无虑的在碧蓝的天空山翱翔，而我却在埋头苦干着，努力着，奋斗者。不时有一两个电话和门铃打扰了在沉思中的我，使我不禁分了神，想到了小学最好的朋友：明。
在去年分别时，我们有了一个约定，待到在今面世，都要实现自己的理想，摇着小船是想成功的彼岸。我们要作用远的朋友。我们为了这个承诺，都在坚持着，努力着。也许他在地球的另一边，望着同一片天空，实现着我们的约定。我回过神来望着那蓝蓝的天空，内心的波澜渐渐平息下来，又开始了学习。
晚上吃过晚饭，夜空中的星星在闪烁着，忽明忽暗。台灯下，摆着我与明的照片。欲燃闪烁出了一道光条，有信息了我懂得了友情不会随着大地之神盖亚的阻隔而消失。
我打开了它，当看到那未知的通信地址时，我虽然由于了一下但还是打开了它。看到了开头我无比欣喜，是他真的是他；我激动起来。内容大致说的是祝愿我考试顺利，但当看到最后一句时，一直在眼眶中打转的泪珠悄然落下。我懂得了友情不会随着大地之神盖亚的阻隔而消失上面写着：Happybirthday！
今天是我的生日？我不觉有些诧异，赶忙翻开日历一看，果然，还真是。
那一刻我体会到了友情的真谛，那就是无论相隔千山与万水，总是惦念着对方，想念彼此，这才是真正的朋友，真正的友情。他不会随着时间的女神而消失，更不会随着大地之神盖亚的阻隔而消失。
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交流发言稿(必备6篇)
这篇特别整理文章是关于“交流发言稿”的，每一个字和句子都能够透露出我们的情感。在我们需要在台上发表演讲之前，写好发言稿可以帮助我们更好地借助语言情感来表达。那么，怎样才能写出优秀的发言稿呢？我们建议你收藏并分享给其他需要的人！
交流发言稿 篇1
我要跟大家交流的书目是《名师备课经验（语文卷）》。这本书中详细地为我们介绍了以下17位语文名师的备课经验，（出示17位名师的名字：于永正、张化万、赵景瑞、窦桂梅、王崧舟、孙双金、盛新凤、闫学、周益民、吉春娅、曹晓红、俞国娣、邓彤、吴乐琴、殷光黎、罗树庚、陈道佩）相信每一位语文老师都会很熟悉这些响当当的人物，他们都是我们语文教学的领军人。从这本书中，我们可以很好地借鉴名师们的“备课智慧”，寻觅“有效备课”的路径。
细读名师们的备课经验，他们的方式方法各有不同，侧重点也不尽相同，但却始终洋溢着一种情怀，那就是用心、用情、用力。他们在用自己的真情实感，全身心地备课。他们在总结自己的教学经验时，都不约而同地谈到了一点：“要真正做到课堂师生生命活力的张扬，课前的准备至关重要。只有备课预约的精彩，才有课堂教学的精彩。”
品味名师们的备课经验，他们的每一份设计无不闪动着他们的教学思想，流动着他们生命的活力。即使是一篇已经可以熟读成诵、执教很多次的课文，再次执教时，这些名师们仍旧会花大量的精力去反复思考，重新整合教材，研究学生，设计教法。这种孜孜以求、追求完美的精神值得我们学习。
下面，我仅推荐特级教师赵景瑞老师的宝贵经验：《语文教学“全程备课”的三部曲》与大家共享。
第一部曲：课前的预设备课——前奏曲。
（一）看重教材。教材是新课标精神的体现，是语文教学任务的依据，是教学内容的载体，也是教学过程的支架。所以，必须看重教材。
（二）看透教材。我们应当做教材的真正主人。“语文教材无非是个例子。”作为例子，目的是为了学生。学生不是为教材服务，而是教材为学生服务。语文教材的文章大多数不是为学生写的，而是选来借用的，用来培育学生的语文素养，看透这一点，就会跳出教材思考。语文教材犹如“煤块”，可以再利用，看透这一点，就会在深刻钻研教材的基础上，创造性开发、驾驭教材。学习课文要着眼于过程与方法，变学会为会学，形成阅读能力及习惯。要在语境中学语文，不能离开语境孤立地学词法、句法、章法，要联系生活，要联系上下文。理解教材，在形成共识的前提下，应鼓励学生共创。看清这一点，对发挥学生的创造潜能将大有裨益。
（三）钻透教材。
1、钻“面”。
要整体把握课文，不仅要理解每段具体内容，而且要抓住全文的主要内容。
2、钻“线”。
纵向地整体把握课文，是深层地整体把握，犹如穿糖葫芦，要抓住糖葫芦的那根竹签。一般要钻好结构线、主旨线、情感线。
3、钻“体”。
就是以文本为依托，了解文本背后的内容，了解写作背景，补充有关资料。
4、钻“点”。
应善于抓住牵一发动全身的“牛鼻子”，以一滴水去透视太阳，钻研反映整体的字、词、句、段……
（四）用足教材。要让教材为学而用，就要善于用足教材。可从以下几点去备课：
1、品点。
要品味语言的音、形、意、道、境、情、采；
2、扩点。
教材给教师和学生留出了再创造的空间，每篇课文都有简略处、省略处、概括处、延伸处，这正是给学生练语的空间，是极好的扩点。
3、疑点。
也就是要启发学生多提几个为什么。
4、异点。
学生的认识可能会有不同，鼓励求异，开拓创新的空间，备课时要抓住异点，开展创造性的语文实践活动。
5、争点。
就是要善于抓住教材揭示的矛盾冲突，引发学生讨论、争论。
6、联点。
就是要找到文章的比较点、联系点，引导学生发现、解读、运用。
7、移点。
就是要让学生转换角色，角色扮演，移角色、移情境、移情感，实现与文本的真正对话。
8、评点。通过自我建构，去评价作者、评价人物、评价情节、评价观点、评价语言等。
9、融点。
就是融入课外有关信息，进行综合学习。
10、积点。
就是让学生赏析、积累、运用语言。
11、盲点。盲点就是教材中学生不易发现的关键处。备课要抓住学生认知盲点，引发情趣，激发思维，引导走向光明。
第二部曲：课中的现设备课——变奏曲。在这一环节中，赵景瑞老师强调：课前备课不等于课上的“背课”，备课是思维活动，不只是撰写活动，意料之外是现设备课的生成资源，现设备课的关键是善于应变。就是说在实际教学过程中出现的意外情况我们怎样运用教学机智，化意外为契机，生成新的教育机会。
第三部曲：课后的反思备课——续曲。上完课是课堂教学的结束，但对备课来说，并没有结束。从某种意义上说，课堂教学是探索的科学，只有主动探究，才会触到语文教学的真谛，课堂教学是遗憾的艺术，这遗憾应是自我感到的遗憾，只有主动遗憾，才说明发现了不足，才会对今后的教学效果产生积极的影响，对教师的自我专业化发展产生催化作用。课上完了，再次对这节课进行“教学设计”，回忆自己的教学实践，哪些地方做得好，哪些地方做得不好，哪些地方是现设备课的。虚心聆听旁人评议。持之以恒地撰写反思笔记，可写反思后的教案，可写教学反思随笔，抓住教学中印象深、有启发、有现设的环节来叙述。
以上是赵景瑞老师备课的“三部曲”，全面详细地为我们阐释了语文备课的全过程，使看过的语文老师们都会受益匪浅。而其他名师们的备课经验，会给我们带来更多精彩，希望语文老师们都能够品读一下这本《名师备课经验（语文卷）》。
所谓“腹有诗书气自华”，其实读书是最好的备课。让我们每个人都去博览群书，充实自己，促进自己的专业化发展。
交流发言稿 篇2
亲爱的同学们：
大家好！
我是苏州中学七年级五班的任xx同学，那里我向大家谈谈我的学习方法。
首先，最重要的就是多写，“好记性不如烂笔头”就是说，我们应当多写多练，哪怕是通俗易懂的一个字，一个词，一个句，或者是一个简单的算式，一道解答题，还是一个字母，一个单词，一个句式……。我们都应当不厌其烦，翻来覆去的写。“耳听千遍，不如手过一遍”这样我们就能够简便的学习，简便的结识一些朋友——字，并且对他们都了如指掌。
其次就是用心、眼、口。朱熹以往说过：“读书有三到：心到，眼到，口到。”心到就是说我们在学习过程中的一种态度，一种全心全意的态度；眼到就是说我们应当眼睛活跃看得见，观察的到；口到就是说口齿伶俐，口语表达本事好。我相信只要将心、眼、口齐动员，我们就会学得趣味。
学习更重要的一点就是能持之以恒，今日的事情今日做，不要明日复明日，这样就会学成一种坏习惯——怠慢，所以我们要持之以恒，绝不能明日复明日。
在学习语文和政治时，我们要广泛地读一些书籍，以助我们对资料的加深理解。在学历史时，我们应当勤奋，多念多背。只要你们做到了，成绩就会卓越，历史中没有聪笨之分。在学习英语和数学时，主要还是多练多算，多写多念，不要错过每一个细节。海纳百川，有容乃大嘛！只要遇到问题就问为什么，以至搞懂为止。与此同时，我们还应当复习它们，有句谚语说：“三天不念口生，三天不练手生。”的确，所以复习也是学习的一个重要方法，千万不可小看它哦！
期望大家能够学习这种方法，或不妨试一试这种方法，我相信聪明的大家是能够的。让我们互相促进一齐好好学习，天天向上吧！让我们为了完美的明天一齐奋斗吧！让我们为了我们的锦绣前程一齐努力吧！多谢大家！
交流发言稿 篇3
每个了解我的人都知道我是一个自信的人。只要是我相信的，我就有足够的信心做好。调查我自信的原因，我觉得可以用下面这句话来总结：从小生活在鼓励中，教会了我自信。但我不知道，为了这份珍贵的自信，我其实付出了非常“沉重”的代价。(开玩笑)
我小的时候，我妈不允许我们看课外书。我两个姐姐总是偷偷看一些书，总是被发现。他们会变得吵闹，甚至挨打。我不是一个很听话的孩子，但还是不敢不遵守妈妈定的规矩，所以总是拿着语文课本坐在平房上看，从而赢得了很多“赞美”。如果这样下去，我看课外书的想法会在我妈一边倒的指导下逐渐消失。
小时候没有养成读书的习惯，长大后变得很被动。别人读书是为了兴趣，我读书是为了自我提升。不知道你们有没有人和我是一条船上的，但我知道读书会比别人少很多乐趣。
每天下班，大家都会看着我掂着鼓鼓囊囊的书口袋开车回家。我的口袋里有教案、备课材料和其他教育书籍。我每天都不厌其烦地称它们，但我并没有看到太多。吃完饭我更喜欢洗碗拖地，不喜欢拿着书躺在沙发上翻几页。另外，那样坐着会影响我的阅读效果。我总是要坐在书桌前，开着台灯，坐在和办公室一样的椅子上，这样才能专心学习。光听就知道学习有多难。但是由于我的求知欲和认真，一个阅读习惯不好的人从无数的教育书籍中获得了很多启发和洞察力，这让我在自己的语文课上得心应手。我想，如果我有更强的阅读兴趣，更好的习惯，更强的能力，我一定会从书里得到更多的东西，我会比现在好很多。
我不怕大家的笑话。前阵子从阅览室借的。大家可能都厌倦了。烂四大古典小说之一《红楼梦》，放在我床头，每天睡前翻几页。我想的是我的文学背景不深。作为一名语文教师，不仅需要掌握好的教学方法，还需要用他深厚的文学素养打动学生。
今天在“全民好书”推介会上，我和大家分享了我的读书心得。虽然这是一段我并不引以为豪的过去，但我还是以一颗真诚的心与你交流。希望大家能从我的例子中得到启发。希望有孩子的同事能鼓励孩子多读书，永远不要熄灭孩子高涨的读书热情，不要对书的内容做太多限制。只要他们心理健康，只要他们喜欢，就让他们放心读书！同时也希望和我有类似经历的老师能早点醒来，利用创造书香校园和学习校园的大好机会，控制自己，行动起来，多读书，读好书！
交流发言稿 篇4
各位同学：
大家好！
首先，在开始之前，我先要感谢所有在xx帮助过我、教导过我的老师。没有你们的悉心教导，我也不会取得今天这样的成绩。
xx的三年，只能记起一些片段。走在曾经走过无数遍的校园里，往事纷纷涌入脑海。刚进xx第一次期中考，考了年级四十多名，当时就觉得xx高手如林。那个时候xx周末有提优班，我还记得数学特别难，当时发的卷子是一片一片都不会做，很有挫败感。不过那个时候对学习也没什么目标，抱着做一天和尚撞一天钟的心态，一天到晚想着游戏，早早在学校赶完作业就回家去玩了。整整两年的我的名次一直都是在年级十到三十之间徘徊。一切转变都发生在初三。因为某些原因，我放弃了玩了两年的网游。正当生活空虚之时，化学这门全新的学科来到了我的生活中。对化学的喜爱，似乎是没有什么缘由的。用一见钟情来形容是再恰当不过了，想必在座的一些男男女女肯定是对一见钟情这种美妙的感觉有深刻体会的。不过我钟的不是帅哥美女，而是一门学科。从来没有如此认真地写一门科的作业，听一门科的课。周末的时候经常去南图，用初三一年翻遍了那里和化学有关的书籍，虽然那时候的我对化学的了解只是蜻蜓点水，大部分书并不能看懂，但大概是好奇心驱使，书中的问题，吸引着我不断学习。周末的时候还经常跑去试剂店买试剂，自己在家做实验。在家中的楼道里做过炸药，在学校门口点燃过自己的火箭，当时在学校还算半个风云人物。想想那时，还真是很怀念。不知道现在还有没有像那时候的我一样的化学狂热爱好者了。
总之渐渐的，我花在学习上的时间多了起来。每天在学校就能写完作业，回家去做自己的那些题，以自学为主的学习方法那个时候就已经基本养成了。那个时候也养成了熬夜的坏习惯，经常学习到十二点以后，不过是效率比较低，有磨时间的成分在里面。初三的大考，我的成绩一次比一次好。期中期末一模二模，我都稳定在年级前三。由于一模二模的优异成绩，南师附中和我签了达中考分数线进省招班的协议。初三下学期抱着试一试的心理，我也参加了南外的考试。尽管没有特别去准备，但也许是平时的英语学得还算比较扎实，我也获得了进入南外的资格。由于对理科有特别的偏爱，最终我还是选择了南师附中。现在看来，这个选择是非常明智的。从别人和自己的经验来看，如果以后有出国或者学习语言的打算，南外肯定是你的不二选择。但如果你希望在理科上有更深的造诣，南师附中肯定是最佳选择。至于金中，不是我诋毁金中，和南师附中的差距还算非常大的。所以如果在座的各位如果有机会，一定不要犹豫去填报南师附中。另外，南师附中省招班和普通班的差距也是非常之大的。去年南师附中省招班有四十个清华北大，但是普通班只有寥寥几人达到了东大分数线。所以在座有意向留在国内高考的尖子生们，应该以南师附中省招班为努力的目标。八月底有分班考试，一定要好好准备。这场考试对你的重要性和中考相比有过之而无不及，这绝对不是危言耸听。
有了协议，中考并没有太大压力。由于政治考砸了，我只考了七百小几，在南京市只能勉强进入前五十。不过至今都令我骄傲的是，我的化学是当年南京市唯一一个满分。这也使我更加坚信一分耕耘，一分收获。
其实相比于高考这种选拔性考试，中考只能算得上是通过性考试。相比于高中的知识，初中的知识既基础又简单。可以这么说，初中的难度绝对是每个人都可以学好的。只要你肯下功夫，一定可以取得一个好成绩，现在还有大半年，时间一定是够的。这一点信心一定要有。
中考结束彻底放松了三个月，进入高中，几乎所有的初中毕业生面对高中课程都会非常非常不适应，更别说身处省招班全省精英的我。书看不懂，题不会做。语文一直是我的弱科，高一就从来没过班级均分；数学也考过倒数前十，被数学老师狠狠鄙视过；自己一向引以为豪的化学在校内选拔考试中竟然考了不及格。那一段时间是最苦闷、彷徨的时候。我们学校一个化学竞赛教练说：“想要比别人强就要在别人玩的时候学习。”这句话虽然简单，但却异常深刻。经历这些失败以后，我就全身心地投入学习。南师附中布置的作业很少，作业做完了觉得掌握不扎实，就自己买书做，一本做完了还不行，就做两本。最近复习的时候还经常看那时候的错题。尽管选拔考试很糟糕，我还是毫不犹豫地选择了投身化学竞赛。化学竞赛要求高一就学完所有高中课程。我就买回来配套的辅导书开始做。运动会上我在做，在食堂吃饭的时候我也在做，从宿舍到教室的路上我也在做。高一上半学期我就自修完了高中化学课程。那段时间住校，几乎天天在宿舍里学习到半夜一两点，晚上整个楼层就我一个人的台灯是亮的。后来十一点要熄灯，还要躲避老师查房，就自己买充电台灯把被子罩在身上看书。每天六点的时候还会被学校的高音喇叭吵醒拖着疲惫的身躯去教室上早读。困得实在不行了，只能给自己灌咖啡，一杯不行就灌两杯。那段时间真的很艰难。苦读的效果并非立竿见影，但终于我的成绩在高一下学期有了起色。以前年级百名开外的我也能考年级二十几三十几了。我花了整整一年才适应高中生活。所以给各位一个忠告，中考结束以后，一定要提前预习一下高中课本，不是看书，而是一定要做题，精华的东西书上没有，都在题目中。我就是吃了这个亏。
进入高二生活就渐渐进入了自己的节奏。不需要在课内花那么多时间了，我就去课外寻找我想要的东西。高二上半学期，我靠三套书三套习题解析硬生生啃下了高等数学、线性代数、常微分方程。这些东西高考不会考，但是大大提升了我的数学物理素养。站在更高的角度处理高中问题，我更加游刃有余。很多题，我可以一眼看出隐藏在背后的数学原理，或者用更加独到的方法秒杀。暑假六十天我有四十天在南师大、南大、浙大上课。高二一年学习了所有本科以及研究生的化学课程。那段时间，是我在知识的海洋里最无拘无束、自由自在遨游的一段时间。我会为化学硕士研究生入学考试卷考九十分而兴奋，也会为自己终于搞懂了一个晦涩的理论而睡不着觉。我们学校有一位高一就保送清华的大牛，他说感觉自己生来就受到了科学的召唤。我没有他这么夸张，但是我也对科学有着自己的执着。高二的我依旧熬夜，在十二点之前睡觉已成了一种奢侈。假期的时候会看书看一个通宵。渐渐发觉自己的体质越来越差，这才意识到不能再熬夜了。现在的我是绝对反对熬夜的，自己也会尽可能在十二点之前睡觉。熬夜这种透支生命的行为，在南师附中省招班非常盛行，但是实在是太伤身体了。
高二升高三的暑假，也就是几个月前，我把自己埋在卷子堆里。暑假的最后十天，我刷掉了五十套竞赛模拟题。在暑假进行的省级比赛里，我考取了全省第二的成绩。今年的九月十一号，在全国中学生化学竞赛上，我考取了全国一等奖，获得了保送资格。凭借着自己在学校里的年级排名，我得到了校荐清华或者北大的资格。
回想这三年来的学习经历，我获得今天成绩的秘诀只有一个——刻苦、坚持。我从来不认为自己是聪明的学生。三年里我见过很多比我聪明得多的人，他们之中有的比我更刻苦，比我早一年甚至更早就获得了保送清华北大的资格，也有的人没有我刻苦，成绩很一般的。今年化学竞赛全国赛的卷子非常难，九月十一号的考场上，我做完前三题，发现后面的七题有五题自己都不太会做。当时我真的很慌，闪过放弃的念头，几乎要哭了。但是我告诉自己，学了两年化学竞赛，不能就跪在今天这场考试上。我就硬着头皮往卷子上写。不过好在取得了比较理想的成绩。
安徒生有一作品集，叫《光荣的荆棘路》。没有什么成绩是可以轻易取得的。我一直认为上帝是公平的，你要比别人优秀，就必须比别人付出的更多。在我的这一段路上，一直支撑着我的是我的理想还有对化学执著的热爱。但凡是在竞赛之路上走到最后的，必定是对这门学科有着不懈热爱的。王安石在《游褒禅山记》中说：“尽吾志也而不能至者，可以无悔矣，其孰能讥之乎？”这句话是我在xx的班主任兼语老老师第一次告诉我的。其实像我这样为自己的理想不断努力的还有很多人，不论结果是成功或者失败，只要努力了就不会后悔。
其实，同学们可以在xx完成初中学业是十分幸运的。就像你们很多的老师告诉你们的一样，老师远没有初中老师，尤其是xx的老师负责。拿我当年的数学老师来说，她对班上每个同学的弱点了如指掌，总是耐心解答问题，帮助同学们克服困难。这在高中几乎是不可想象的。南师附中的管理是倾向大学式的，你不去主动问老师问题，老师绝对不会来找你。而且老师也总是“神龙见首不见尾”，我已经半个月没有在非上课时间找到我的英语老师了。其实这也体现了高中学习对自习能力的要求。对自己有所要求的同学，应该培养自主学习的能力，知道自己想要什么，并且自己给自己找食吃。而成绩一般的同学，也应该珍惜这些以后可能很少再听到的唠叨。
xx留给我的另一大宝贵财富是习惯。小到每到每科一个专门存放试卷的文件夹我从初三一直用到高三，英语错题集我从初二一直做到高二（后来由于题目太多了实在没有时间整理），每逢假期一个简单或者详细的学习计划……无数这些细节使我在生活中处处受益；大到精益求精的态度，一丝不苟的精神，这些都是我从xx带到附中的。
我们那一届有一位同学，他初一初二的学习成绩一直不是很理想，到了初三突然开始发愤，据说在厕所遇到成绩好的同学还去请教问题。这位同学最终出乎意料，进入了南师附中。离中考还有半年时间，无论你现在的成绩如何，什么都还可以发生。同学、老师，你绝对不是一个人在战斗。
引用周国平的一句话来作结：
“黑夜中我们并肩前行，行走在各自朝圣的路上。”
交流发言稿 篇5
尊敬的各位领导，各位同行：
在我发言前，王瑛老师的发言震撼全常我只能自我解嘲，几句话过渡到我的发言!呵呵!引言如下：刚刚王瑛老师为我们创设了一个诗情画意的情境，让我们沉浸其中，无比膜拜哈!但是，我坚信朴素的语言并不影响对真理的表述，下面让我和大家一起回归淡定的理想思考。
“运用情境课堂，培养学生爱听课的习惯”读书体会。情境课堂，以美陶冶学生的情操，吸引学生的注意，有效地培养学生爱听课的习惯;情境课堂，以情感染着学生的心灵，让学生从内心深处爱听课;情境课堂，以思启迪学生的智慧，让学生通过思考到达爱听课的效果。情境课堂具有独特的魅力，所以每节课我们都在努力地创设这种很容易走进学生心灵，一下子就能激发学生兴趣的情境。尤其对于一年级的学生，这种情境课堂的创设更有着不容忽视的分量。只有孩子的思维被唤醒，被激活的情境下，才能让学生全身心地去听老师的讲课，去思考，去收获!但我们不能满足学生在课堂上表现出来的一种积极的认真地学习状态，我们更应该关注这种爱听课、会听课、会学习的习惯培养!
其实情境课堂的最直接效果就是要激发学生的学习兴趣。主流教育理念要我们尊重学生的兴趣，一直以来我深信并遵循着这个原则。但是在今年，党我再次走进一年级的孩子，再次用情境课堂带领着他们快乐地学习时，我陷入了一个更深的思考——“兴趣究竟从何而来?”兴趣仅仅是天赋或潜能的自然表现吗?即使一个具有天赋或潜能的孩子能否自我开发?或是通过后天体验、见识启发、调动出来?
从启蒙到体验学习、延续发展、直到形成成熟的兴趣取向，这个过程不会只是一个人在参与，在这里有孩子们自身的寻找和探索，有外界环境的引导和影响，有孩子们的执着和坚持，有外界环境的陪伴和同样持之以恒的协助。所以说“兴趣”的形成，有它的“前世今生”。而我们则是促进这个过程的最有力的外界协助力量，我们任重道远，我们所要做的不仅仅是在每一节课上，创设情境，实现学生与教师，与文本之间的对话，更应该从每一个细小的环节入手，决不能有环节，没细节，真正关注学生内心的体验，让他们产生“爱听课、爱学习”的源动力——对学习的兴趣。相信这一定是一个漫长而艰苦的过程，但我们要对自己有信心，对我们的学生有信心，一定会不断地向着这个目标靠近。有句话说“梦想是用来接近的，而不是用来实现的”，我想让这句话更完满些，我们可以向着梦想无限接近!
多少年来，我们一直固守着给学生最优异的成绩这个信念，也一直为此而努力。但最终能够成就学生的，却是一些最本质的东西，比如良好的习惯。相信在培养学生形成良好习惯的同时，我们也正在形成某种良好的习惯，证应了那句话——“在付出与收获的同时，成就别人，页成就自己。”这是一件双赢的事!
交流发言稿 篇6
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好!
20xx年，在各级领导的大力支持下，经过全体师生的共同努力，我们长安十一中克服了生源质量不高、学生学习能力欠佳等弱势，中考取得了一些成绩：省级标准化高中录取10人，普通高中录取25人，中考参试率93%，综合成绩较20xx年前进了7个名次，被教育局评为20xx年初中教学质量综合评估显著提高优秀学校。当然，同兄弟学校取得的成绩相比，我们还存在一定的差距，要说经验也谈不上。这里仅就我校毕业班工作的一些具体做法汇报如下：
一、研究校情学情，奠定发展基础
作为一所农村中学，受大量优秀生源流向城市重点学校的影响，我校近几年的初中生源质量不断下降。以初20xx级为例，学区小学毕业人数近300人，大量高分学生选择到城市学校上中学，只有135人选择就读我校。而这些学生普遍基础很差，整体实力薄弱，优秀学生匮乏，学生学习动力不足，偏科现象严重。面对这种情况，我们从领导班子到一线老师，首先能够做到吃透学情，树立向135人要成绩的工作思路。我们以学生的学习基础、动力基础、综合实力、发展空间等学习要素为分类标准，给每个学生准确分类定位，力求做到校长对整个年级心中有数，主管领导对每个班心中有数，班主任对每个学生心中有数，科任老师对该科在每个学生整体成绩中的地位心中有数。这样，以人为本，也为后期的管理和质量的提高奠定了坚实的基础。
二、制定分解目标，明确发展指向
有人说，要让学生永远充满激情，就要让他确立一个目标。上学期初，我们首先根据我校实际，确定20xx年中考目标：省级标准化高中录取15人(长安一中、二中重高录取6人，长安六中重高录取9人)，普高录取26人，各科排名向前推进1—2个名次，总分200分以下学生人数控制在10%以内。根据这个目标，我们不但把它分解到各班，各科，而且分解到每个同学，要让每个学生都清楚他中考每一科都得多少分，总分考多少分，考哪个学校，为实现这个目标准备怎么努力，写好之后交给班主任以便检查督促。尽管他们制定的目标可能不一定符合实际，但能够起到一种激励鞭策作用。这样就明确了学校、年级、班级和师生个人的发展指向。
三、注重协作激励，做好发展保障
四、科学系统备考，提供发展关键
五、扎实培优扶弱找寻发展法宝
1、加强对毕业班的领导。学校成立了以校长、主管领导、年级组长和班主任为成员的毕业班工作领导小组，定期召开毕业班教学工作研讨会，对教师的教学、学生的学习情况进行分析、引导，根据教学情况制定各个阶段的工作要点，增强教师的质量意识、主人翁意识以及团队协作精神。领导小组成员坚持每天对毕业班的教学情况进行巡查，深入课堂、班级、年级组办公室，与师生进行广泛交流，认真听取他们的意见、建议，积极协调各方面的关系，提出整改措施，保障教学工作有序、协调发展。
2、认真总结20xx年中考经验。20xx年中考之所以取得了一些成绩，主要是参试率较20xx年提高了8%，再就是早准备、早安排、早落实，去年我校的体育成绩推进了19个名次，就是因为对体育训练安排的早，三是加强教师对学生的管理，使学生明确自己的目标，做好复习备考工作，四是做好学困生的转化工作，努力消除低分学生。
3、以人为本，深入做好学生的思想工作。我们要求全体毕业班教师必须尊重学生、爱护学生、相信学生和培养学生。态度决定成败。现在的学生，大部分不是脑子笨学不懂，而是学习态度问题。在几次考试中我们发现，一些学生在考试中选择题都不做，语文考试中作文一个字也不写。这些现象就不是不会做的问题，而是学生的态度问题。做任何事情，都要有一个好的态度。有了好的学习态度，才会对学习表现出热情和活力，才不怕失败，即使遇到挫折也不气馁。针对这种情况，我们要求任课教师、班主任及时了解学生家庭、生活、学习情况，和学生多沟通、多交流，首先从情感上征服他们，帮助他们重树信心，直面困难，迎头赶上。经过师生一段时间的情感交流，这些学生的成绩从几分逐渐上升到十多分、三十多分，正在逐步提高。
4、召开好三个层次的会议。一是定期召开毕业班领导小组会，研究毕业班教育教学情况，捕捉中考信息，分析模考情况，制定阶段性备考措施。二是召开毕业班任课教师会，统一思想，提高认识，团结协作，共同促进。动员全体教师根据自己的学科特点，正确把握学情，切实落实学校、年级组的工作安排。同时开好各阶段复习备考经验交流会和中考说明、陕西近几年中考试题研讨会。三是召开学生复习动员会，3月底召开复习备考动员大会，使学生明确自己的升学目标，鼓励学生不要放弃每一个机会，更要珍惜现在的每一分钟，把全部精力都投入到紧张的总复习中来。在学习方面科学指导，在心理方面及时疏导，充分调动学生学习的积极性，使他们信心百倍的迎战中考，给自己人生的第一次选择划上一个完满的句号。
5、分类推进，全面提高。关注每一位学生，帮助学生明确自己的目标，激发学生的内在动力;对学生进行分类指导，帮助学生弥补弱点，发挥特长。
(1)加强对优等生的培养，提高优秀率根据这些学生的检测成绩，落实他们的差科，并将学生按科目分配给任课教师，由该教师制定帮扶计划，限期提高，并利用课余时间抽调经验丰富的教师对他们进行专题辅导，进行有针对性的重点训练，使该生优秀学科更优秀，薄弱学科有进步，使之学科发展平衡，整体提高。
(2)加强对“边缘生”的转化，提高合格率。“边缘生”的成绩不稳定，直接影响到整体合格率。各班主任根据历次考试成绩确定本班的边缘生，再根据各科的成绩分包给任课教师，制定具体目标。各承包教师要定期找学生谈心，了解学生学习、生活情况，逐科、逐人循序渐进，年级组对各个学生进行全程跟踪，督查转化情况。
(3)加强对“学困生”的转化，消除低分学生。近几年中考中，我校200分以下学生人数很多，平均成绩低下。在上学期期末考试中，200分以下学生30人，“学困生”比例较大。对这些学生我们采取学生帮扶、教师帮扶的方法，落实帮扶对象、措施。从生活、学习、思想、心理等各方面给予关心，善于发现他们的亮点，让他们感受到老师对他们充满关怀和支持，增强他们克服困难的信心。在教学中对他们降低知识要求，以基础知识为主，力求做到让他们每节课都有所收获，努力消除低分学生，提高平均成绩。
6、规范月考、期中、期末检测工作，进行教学质量跟踪。坚持采用月考方式进行质量检测。每次考试都实行单人单桌，严肃考风考纪。考试结束后分别召开教师分析会、班级分析会、学生分析会。各科教师对每次考试都要质量跟踪到每一个班级、学生，通过质量检测，寻差距，找原因，促质量提高。教导处对期中、期末各科教师的教学质量以多种形式进行横向、纵向对比，公正、中肯、实事求是地进行评价。对差距较大的学科共同查原因，想办法，提出改进措施，促进提高。
7、科学备考，稳步推进。第一轮复习：基础知识、基本概念的系统复习阶段。以教材为主线，《中考说明》为依据，扎扎实实复习基础知识，每一个知识点都必须熟练、吃透。注重联系七、八年级学过的知识，使知识网络化，让学生系统掌握基础知识、基本技能和方法。第二轮复习：专题复习。本着“巩固、完善、综合、提高”的指导思想，各学科结合近几年的中考试题，结合学生的实际情况，对常考知识、常用方法、常见题型等进行专题辅导和复习，提升学生解决问题的能力。第三轮复习：综合训练和实战演练。本阶段以综合训练为主，以适应性练习及检查反馈指导为重点，加强解题指导，提高学生的综合解题能力，训练学生的解题策略，提高应试能力。
面对20xx年中考，我们将振奋精神，积极进取，不断深化学校内部管理，实现科学化、规范化、精细化管理，认真学习兄弟学校先进经验，做好毕业班各项工作，全面提升办学水平，争取20xx年中考实现新的跨越!
谢谢大家!
最新交流发言稿
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交流发言稿 篇1
同志们：
大家好！
这次省内县市区参观学习活动即将结束。这次参观学习虽然时间短、行程紧，但效率高、收获大，达到了预期目的。今天，我们立即召开座谈会，交流学习体会，畅谈收获打算。从刚才同志们的发言来看，大家一致的体会是开阔了眼界，看到了差距，受到了震撼，经受了一次思想观念的大洗礼，增强了搞好农业结构调整、加快现代农业发展的压力感、危机感和紧迫感。下面，结合大家的发言，我讲两个方面的问题。
一、学习经验，认清差距，切实增强农业结构调整的责任感和压力感
这次参观活动，我们有针对性地选择了省内的三个县市，既有经济水平比我们强的，又有经济水平落后于我们的，但归结到一点，就是各县市都高度重视农业结构调整工作，认识水平高、发展思路新、改革力度大、工作措施硬，高水平实施了农业结构调整重点工程，建成了一批规模大、档次高、效益好、发展潜力大的农产品生产基地和龙头企业，有力地推动了农业增效、农民增收。概括起来，主要有以下几点经验做法：
一是高度重视农业结构调整，齐抓共管，强力推进。所到各县市党委政府对搞好农业结构调整、发展现代农业的认识几乎一致，都认为搞好农村产业结构调整是大幅度提升农业效益和增加农民收入的重要工作。各市都把农业结构调整作为一项战略调整，摆上了经济社会发展的重要位置。邹城市把食用菌产业作为发展现代农业和社会主义新农村建设的重要任务，出台了优惠政策，制定了工作目标，落实了责任措施，并纳入了年度考核体系，有力地促进了食用菌产业的又好又快发展。汶上县在农业结构调整工作中实行包保责任制，从县级领导到农口部门普通技术员，到各部门包村干部，都有联系的户、联系的村，实行广泛动员，合力推进。
二是生产规范，产品档次高，市场效益好。实行规模化种养、标准化生产既是农业发展的大趋势，也是保证农产品质量安全、提高产品档次水平的有效措施。肥城市通过实行标准化生产，目前有机蔬菜种植面积已达到14.3万亩，是全中国县域中，有机蔬菜发展面积最大的县市。特别是孙伯镇孙东村生产出的有机菜全都通过国际ocia、欧盟bcs、日本jona等机构的认证。邹城市以平阳寺镇食用菌示范园作为标准化生产样板园区，每年投入科技三项经费都在60万元以上，用于产品研发和基地建设，提高使用菌的质量和效益。目前，平阳寺食用菌示范园总面积达400余亩，已形成规模化种植、标准化生产的格局，菇农年人均收入5600元，小小蘑菇成为当地农村经济发展的“助推器”。 三是生产组织形式好，开放力度大。在市场经济条件下，一家一户的传统分散生产形式难以抵御市场风险的冲击。肥城市有机蔬菜的快速发展证明，实行土地集约经营，成立合作社是一种比较适合当前农业生产的成功模式。早在XX年，在保证土地承包经营权不变的基础上，经村民代表大会决定，孙伯镇孙东村的378户农民以土地使用权资源入股，在全市最早成立了有机蔬菜合作社。合作社成立后，与龙头企业一起对土地进行统一管理，一个标准管全部基地。农民以地入股，按股分红。此外农民到基地打工还能拿到计件工资。
四是产业链条长，龙头企业拉动作用明显。我们所参观的无论是有机蔬菜基地，还是食用菌生产基地，相关农业龙头企业的带动辐射作用很大。肥城市有机蔬菜基地在建设初期，也出现过销路不畅、市场效益低的问题。随着嘉禾食品有限公司等一批有机蔬菜收贮深加工企业的发展壮大，一方面基地规模得到了快速膨胀，产业链条得到了延伸，另一方面也实现了企业、农民和当地政府三方共赢。汶上县依托蒙牛现代牧场有限公司，以现代生态循环经济为核心，拉长生态农业循环经济产业链条，形成牧草种植、奶牛养殖、乳制品加工、沼气发电等比较完善的产业体系，从而带动当地农村经济的快速发展。
通过这次参观学习，我们看到了人家的亮点、闪光点，也发现了自己的差距和不足，集中大家的意见，主要有以下几点：
一是生产规模小，成规模的种养基地不多；
二是品牌意识差，标准化基地少，认定各级各类质量凭证的意识不强；
三是龙头企业不大不强，真正在全省、全中国有一定知名度的企业并不多；四是农业产业化龙头企业与基地关系松散，龙头企业和基地的联系基本属于松散型和半紧密型，真正形成利益共同体的很少。
二、统筹规划，有机整合，努力实现农业结构调整的新突破
今年我市出台了农业重点项目奖励扶持办法，市委市政府的农业农村扶持政策将以项目化的方式来体现，即今后凡有项目的地方就有资金扶持，没项目的地方就得不到扶持。这样做的目的主要是鼓励大家多招多引多上项目，通过几年严格规范的项目化运作，来推动全市现代农业生产进入良性、循环发展的快车道。各镇要认真领会，吃透精神，把思想和行动高度统一到市委市政府的各项决策部署上来。目前，要尽早做好秋季及明年结构调整的总体规划，着手研究确立今明两年的重点项目，提前预留地块，做到早规划、早布局、早准备、早落实，争取工作的主动权。
一是抓好规模种养基地项目建设。各镇要依托主打品种和特色产业，对现有种养基地进行统筹规划、有机整合，协调解决养殖场占地与有关土地政策相摩擦的问题，积极探索小型农场和养殖小区建设，扩张新上一批名优特新规模化种养基地。要在培育无公害农产品、绿色食品和有机食品上下工夫，要多用遮阳网、防虫网等生产技术措施，尽量减少农药的施用，大力提高农产品的生产品质，鼓励开展质量管理体系认证、良好农业规范、良好生产规范、haccp和“三品”等认证，形成比较优势突出的专业区、产业带，今年力求在培植专业户、专业村方面实现新突破。农业基础设施建设项目要优先向种养业基地倾斜，年内每镇至少要规划一处连片100亩以上的设施农业项目，确保完成10-20个标准化养殖场建设任务。
二是抓好农业龙头项目建设。农产品加工企业在整个农业产业链条中处于上游地段，对于带动农民增收致富、拉动农业经济增长发挥着十分重要的作用，也是我市今后扶持的重点和方向。各镇要创新工作思路，强化工作措施，紧紧抓住农业龙头这个“牛鼻子”，把发展前景好、带动力强的农业龙头企业纳入重点调度范围，在贷款、贴息、税收、用电等方面要给予重点扶持，进一步加快引进、新建农业龙头企业步伐。市农工办要充分发挥自身职能，加强对农业龙头企业的日常管理力度，积极向上级争取并认真落实各项扶持政策，大力支持各级各类农产品加工企业在“做起、做实”上下功夫，在“做大、做强”上求突破。要培育壮大绿源肉鸭、嘉隆肉鸡、华龙食品等一批大型龙头企业，确立
农业企业的“龙头”主导地位；加快扶持福水食品、青贵食品、资源饲料等一批中小型龙头企业扩能增效，尽快进入省级以上产业扶持的“笼子”；鼓励引进新上一批规模以上农产品加工企业。年内每镇至少新上２家农产品加工龙头企业。
三是抓好重点项目建设。重点项目是农业结构调整的强有力支撑，各镇要以实施各类农业重点项目建设为契机，不断提升农业结构调整水平。颜店镇的马海肉鸭养殖基地、漕河镇的金凤种禽养殖基地等重点项目建设要加快工作进度，争取尽快建成达产；新驿镇的百利源奶牛养殖基地要抓住三秋前的有利时机，加快建设进度，力争年底前竣工达产；资源公司在新驿镇投资1000万元的肉鸭养殖基地要抓紧动工建设。同时，为筹备好农博会，各镇各部门要根据自己的实际情况，切实做好农业招商引资项目的跟踪洽谈与签约前的各项服务工作，确保九月份的集中签约活动取得圆满成功。
四是要加强督导调度，确保工作取得明显进展。今年农村工作会上确定的重点工程项目，是推进全市新农村建设的总抓手，各镇各部门都要按照市里的整体部署，从领导精力、工作摆布、资金投入上加大对重点工程的建设力度。要强化工作措施，加大建设力度，加快工程进度，要采取现场办公的形式，对重点工程逐一研究、逐个调度，倒排时间表，力求尽快取得突破性进展，确保年底前完成各项目标任务。近期，市里将组织人员逐镇逐项目进行摸底检查，年底严格按照有关规定进行表彰奖励。市委农工办要加强信息联络制度建设，加大对各责任单位和农业龙头企业的调度力度，随时摸清、掌握各类重点工作的进展程度，认真梳理总结各类工作开展情况，及时提出今后工作的意见和建议，积极为市委市政府当好参谋和助手。
同志们，搞好农业结构调整工作，事关农业增效、农民增收的大局。希望大家通过这次参观学习活动，认真学习借鉴先进地区的好做法、好经验，提升思想境界，转变工作思路，创新运作模式，全面提升我市农业结构调整、农业产业化经营水平。
谢谢大家。
交流发言稿 篇2
暑假期间，经过学校努力争取，于7月底、8月初分两批组织大家赴云南考察学习。身为教师在自己，有那么多的同事一同前往，叫人“羡慕嫉妒恨”。在很多外人看来，教师的确舒坦，其实暑假我们也做了不少事情，如：外出学习、参加学科培训、填写校本培训，语文教师还要完成一本厚厚的读书笔记和特色教案等，过得并不轻松。从本学期首日上班来看，教师们精神饱满、热情高涨，假期一定过得充实而愉快，这饱满的热情一定会给我们新学期的工作带来丰沛的动力。
伴随着新学年，我们又将迎来我校的第16批新生。新生登记工作从六月初就开始了，中途几乎没有中断过，一直到今天才算正式结束。这期间，教导处尤其是储主任工作很辛苦，要查证新生的相关证件，要向家长说明各项事宜，还要耐心回答家长的询问。同时一些暑假值班的老师协助我们做了一些登记工作。例如，钱阳静老师值班的那天，有新生来登记，她打电话向我们问明了登记手续，帮新生做了登记。那么热的天，她没有让家长白跑一趟，家长一定很感激。
同志们，新学期的大幕即将拉开，新教学楼的朗朗书声就要响彻，我们的信心来自于每位教师的用心，我们的自豪源于你的骄傲，让我们精诚合作，务实进取，用发展的眼光迎接崭新的银湖，银湖小学的明天定会更加美好灿烂！
谢谢大家！
交流发言稿 篇3
高校交流发言稿
尊敬的各位领导老师、亲爱的同学们大家好!
非常感谢系领导给我这次机会让我站在这个舞台和各位学弟学妹做一次经验交流。请允许我自我介绍一下，我是来自设计、生产、销;我主要负责完成工程师安排的任务包括电路板设计、光电测试、样品制作、员工培训、工序优化、资料整理归档等工作。在实习的过程中有以下几点切身体会和大家一起分享。
一、心态要平稳
一个成功的人，他一定是会善于调整自己的心态。没有平稳的心态，你做任何事情都会觉得心里很烦躁、心神不定。俗话说“既来之则安之”，既然你做了这个选择，你就要对你的选择负责，用卧薪尝胆的姿态去完成你的选择。我进中山市照度光电有限公司的第一个月并不是做的工程师助理，而是和很多同学一样在流水线上打螺丝、焊线等简单的基础性工作。当时我的心态和很多在流水线的同学一样，觉得自己一个大学生跑来这里打螺丝、焊线完全没有体现自己大学生的价值，觉得自己大学白读了。当我冷静下来自仔细去想的时候，发现事情并不是你表面看的那样，看起来打得是螺丝、焊的是线，其实是公司在打磨我们大学生那种好高骛远，浮躁不安的心态。只要你在这个过程中，把你的心态放平，认真的去完成每一件事，但是你也不能机械的去完成，要做就做一个智能化的机器。只有这样你才能众多的员工当中脱颖而出，得到你想要的。
二、寻找兴趣、树立自信
“兴趣是自己最好的老师”确实如此，相信大家都有这样体会，对自己感兴趣的东西学起来也是愉快的，速度也是事半功倍。大家以后不一定是从事本专业工作，有很大一部分同学从事的是其它的行业。此刻或许很多同学就会想“既然这样，那我们干嘛要学现在的专业呢?反正以后也不一定从事这个专业，还不如学一点自己感兴趣的。”这句话它是对的也是错的。大学能学到的东西确实只是皮毛而已，但是同学们忽视了一点，大学其实更侧重的是培养我们的自学能力、独立思考的能力和树立我们的自信心，也是在这个缓冲的过程中让我们去寻找和培养自己的兴趣。而你现在所学的每门课程都是有用的，至少在以的后工作当中有一两门课程能为你奠定相关的基础。我现在从事的并非本专业的嵌入式方向，但是我在工作当中发现，因为我的专业背景我对计算机方面相关工作学习和接受的非常快。比如我们公司的光谱测试仪、贴片机等仪器都是属于计算机控制仪器，所以在相同条件下我比其它员工的学习和接受的速度要快很多。当然不能忽视的是我对这方面的工作比较感兴趣，还有就是自信的支持。
三、做一个有“心”的人
每个老板都不可能喜欢一个懒散而无心的人，在工作当中你一个小小的有心举动就能为你在领导的心中提高不小的印象分，自然而然在人事调动的时候会考虑到你，有考虑你就机会上升。在工作当中不要机械的去完成你工作，要做也要做一个智能化的有心的机器，你要多思考怎么样才能把一件事情能舒服而又高效的完成。其实你多去思考，也是为你自己服务，通过思考你知道怎么才能使自己做这件事情简单而又舒服。总的来说就三个词“多看、多想、多实践”，这一点对我们现在的学生干部很重要，你不要机械的去完成老师安排的任务，更重要的是你在这个过程中有心的多去看别人是怎么做的，多去思考我要怎么做才能是自己轻松又高效的完成老师安排的任务，看了、想了，更重要的是亲自去实践，只有在实践当中你才能验证你的想法是否是对了，在实践中才能发现那些方面可以优化。你在学校能培养这样的能力，在以后步入社会的工作当中你一定会受益匪浅。
四、对自己要求高一点、目标远一点
现在的社会是一个高速发展的社会，不进就则退，一分耕耘一分收获。从大学到走入社会我对这一点有很深的体会，大一的时候我对自己目标不是很清晰，也对自己的要求也不是很高，随后就发现那样的日子很无聊没有激情。于是竞选班干当上了班长也进了校学生会助学部当上部长，生活开始慢慢的忙碌又充实，也很有激情，也体现了自己价值所在。慢慢的对自己的要求也越来越高，要成为一名中共党员，要拿奖学金，要成为省级优秀毕业生，要成拿到自考本科文凭等一个个目标心里竖立起来。自己的目标越多，对自己的要求就越高，带给你的回报就越丰厚，而你每实现一个目标就能增添一份自信。步入以后的社会工作，你只有对自己要求高一点、目标远一点你才能比别人成长的要快，获得的要多。
最后对我系和学生的发展几点建议仅供参考：
对于我系我建议：
1、 注重学生自学能力和独立思考的能力的培养，只有学生真正的自己去学习自己去思考才能把老师教的和书本上知识转换为自己的知识。
2、 培养学生独立解决问题的能力，在社会工作当中更重要的是能否果断解决所面临的问题，可以组织模拟一些生活上的场景的活动，让学生在这个模拟场景中独立解决问题。
有的想当系干、有的想当校干、有的想获得学科竞赛奖、有的想上台展示自己才艺等尽量了解学生心里动态，创造条件实现他们小小的心愿让他们在成就感中找到自信。
对于我系学生的建议：
1、注重自学和独立思考的能力培养。
2、寻找培养自己的兴趣，根据自己的兴趣深入学习。
建立自信、严格要求、让大学充实起来不那么无聊。
大胆展示自己，培养处事不惊的能力。
控制自己的情绪。
高校交流发言稿
各位领导、各位老师大家上午好。刚才听了几位班主任介绍的工作经验,我受益匪浅,他们先进的管理和丰富的经验,值得我们每位老师学习。我担任班主任工作的时间不长,谈不上有什么经验,在这里就说一些我的体会吧。
一、理论联系实际,借鉴他人经验
要搞好班主任工作,就得多学习借鉴别人的经验,在实践中不断的完善工作方法,并且不断完善班级管理制度。比如,在上学年的班主任经验交流会上,班主任们的发言令我获益非浅,尤其从陈宝珠老师的发言中受到很大启发,之后,我借阅学习陈老师的“流动红旗曲线图”,并根据我班实际情况付诸实践。每周学生都能看到班级表现在学校的排名情况,每次周一集会后,班主任再向全班进行一次上周总体表现的总结。加上平时对班风纪律的强调,对不符合纪律规定导致班级纪律导致班级纪律表现受影响的同学进行及时的纠正教育。高二一学年我班的班风又得到了很大的提高,高二下甚至连续几周名次都在前三名,拿到的流动红旗次数也是高二最多的。学生看到那张图表都很骄傲。班主任注重营造“我们是一个很好的班集体”的氛围,树立了学生的信心,增加了学生的班集体荣誉感,主动为班级做贡献,收到良好的效果。
二.要做到“三勤”
接一个班,班主任老师要做到“脚勤,嘴勤,眼勤”。脚勤就是要经常走到班级同学中去,多与学生接触,在开始习惯还未养成时,要多跟班进行督促检查;“眼勤”,要经常去观察同学们的情况,以便及时掌握第一手材料。“嘴还要勤”,就要多找学生谈心,了解他们的内心世界,多与家长沟通,掌握学生在家的情况,知道他们的家庭背景,这样你对学生的教育就能收到事半功倍的效果。
三.要尊重学生,关爱学生
对在思想上、学习上、生活上等多方面有困难的学生,要给予关怀和帮助,班主任在这些方面的表现,更容易让学生看到老师威严背后的另外一面。老师的这种关怀和帮助,甚至一两句温馨的话语更容易打动学生。我们班是文科班,女生较多,大部分学生相对体质较弱,我平常都会准备些药放在班上以备不需。同时,如果学生身体不舒服,我都会带他们去看病,并且时时关心着他们直到他们好了。这样我班很多学生有什么事都会对我放开心怀跟我讲。
我班许雅茜同学是单亲家庭,家境不是很好,但是为人坚强。他哥哥是我们平山刚毕业的学生,考上的是美术专业的大学。由于学费较贵,她经常跟我透露要辍学打工供他哥哥念书的思想,我采取的方法是肯定她的出发点,否定她的做法,长期不断与她谈心,不断关爱不断鼓励她,帮她树立继续念书的信心。通过长时间的努力,她现在仍然坐在教室里奋战高三。但是她今后要走的路还是会很辛苦。
四.要善于发现学生的闪光点
人都喜欢被表扬。优等生需要表扬,学困生更需要表扬。其实学困生身上也存在着许多优点,需要我们去发现、去挖掘。作为班主任,要善于发现他们身上的闪光点,要善于给他们以信任,引导他们有意识地去发扬优点,克服缺点,扬长避短,从而向好的方面发展。我班谢凤娇同学学习不好,上课精神不集中,老走神。通过观察及从他高一的老师那我了解到其高一成绩不错,而且英语成绩直到现在也是不错。从这里入手,我肯定了她在学习上的聪明,给她树立了信心,同时指出她现在的问题,需要努力的方向,通过不断的激励,她现在的精神状态有了很大的转变,上课也较集中了。但今后仍然要不断督促才能继续进步。
五.要允许学生犯错误
作为教师,我觉得我们在教书育人时应该用发展的眼光去看待每位学生,应该树立允许学生犯错误的教育观念。但是宽容并不是纵容放任的自流,并不是缺乏必要的批评和指导,要严爱相济。我觉得,当学生犯了小错误时,我们一定要冷静处理;对于大错,我们一定要以学校的规章制度为依据,先与家长取得联系,争取家长的配合,从而达到学校、家庭齐抓共管的目的。我在处理学生问题时,就经常注意换位思考。学生犯错心情沮丧时,拍拍他的肩膀,这些无声的肢体语言有时候可能要比批评的话语更能催人改正,激人奋进。学生思想出轨时,我基本上都是予以正确的引导,而不是劈头盖脸、不分青红皂白的乱批一通,更不会有过极的行为。
六.班主任要会不断激励学生
在平时的班会课上我经常利用身边的人或事,或者学生中的榜样激励学生。我经常在学生的作业本子上写下表扬鼓励的话语,尽量让他感到这是老师对他一个人的特别关心和信任。而对于部分有缺点错误的同学我也写下我的期望。在每次的期中期末考后,我都会设定一些奖项,虽然奖品不是很多,但是学生都很开心。对于每次考试中取得进步的同学我都会在班会课上给予及时表扬,鼓励他们取得更大的进步。在班上形成你追我赶的学风。我班的蔡丽君同学学习成绩优秀,但是自信心较缺,每一次考试后我都会找她谈心,不断激励她,找出她的优点,帮她树立信心。她在高二下的学科培优竞赛和期末考试中都取得了文科第一名的好成绩。而对于我班的洪燕鸿同学,自信心强,我平时主要侧重于让她感觉到我对她的重视,帮她找出每次考试她的缺点,鼓励她继续努力,在期末考试中她也取得了年段第三名的好成绩。
我当班主任的时间较短,还有很多不懂之处,需要向我们年段以及学校所有的老师学习,以上是我对班主任工作部分问题的`一些看法,不够全面,放在这边探讨,目的是大家的交流,共同在班主任管理工作中摸索经验,不断进步。
高校交流发言稿
各位学弟学妹们大家晚上好：
首先非常感谢学生会能给我这个机会站在这里参加新老生交流会，这是我第三次参加新老生交流会了，第一次作为新生坐在低下，第二次作为工作人员组织策划这次活动，现在作为大三的“老兵”站在这里，实在是有太多的感触，有太多太多想和学弟学妹们分享，恨不得和在做的各位都来一次促膝长谈。
首先自我介绍一下，我叫蒋耀君，来自机械092班，是萧山人，当然大家也可以叫我蒋小黑。首先今天在这里想和大家分享一下我在大学生活里参加文体活动的经历，希望大家在大学四年里能用积极的心态面对每一天，把大学丰富校园生活最阳光的一面呈现出来。
那时候，由于性格活泼，爱好广泛，学校学院组织的各种活动都会去报名参加，但时间的精力是有限的，渐渐的我发现文体活动比较适合我，于是我放弃了其他的比赛，着重参加和自身兴趣相关的文体活动去参加。这是想告诉各位：要懂得取舍，去做适合自己的事才是最正确的。
先说说文艺方面，整整两年，在学校学院的舞台上，一直活跃着我的身影，在学院第二届青春榜样的舞台上，我和我们机械092的亲们一起出演了时尚T台秀《我们的show》，同时，也和学院的11位男生一起表演了街舞秀《舞林门》。值得一提的是，当年的《舞林门》正是学院唯一选派去参加校迎新的节目，将近一个月的辛苦训练没有白费，最终全由男生出演的《舞林门》在师大这个女生明显多于男生的学校引起了不小的轰动，《舞林门》也随着这股春风在校内多个活动上展示了我们工学男生的魅力。
大二一年，在梅杰组合，新的组合摩擦出了新的火花，全新的创意舞蹈《女王与保镖》诠释了另一种街舞风格的魅力。我和林珏这对铁打的舞蹈组合也应邀参加了2011年学工助理中心的年终晚会，并献上了搞笑街舞秀《千年等一回》。其实，多次登台经历即使我开心又使我有些失落，开心的是登上过很多校内各种舞台，给大家带去欢乐;失落的是每次登台表演都是跳舞，而我从小就梦想能在舞台上用歌声带给大家感动。终于，我盼来了他——工学院第四届十佳歌手大赛。小时候的梦想在那一刻实现，我想那一刻我是幸福的，我是快乐的。
其实我想告诉大家，我并没有专业练过舞蹈或者唱歌，只是因为对这些有兴趣，我坚持了，我努力了，所以我成功登台了。这些宝贵的经历将是我一生中美丽的回忆。
说完了文艺，再说说体育，其实我高中体育很差，好多次体育考试都只能再及格线附近徘徊。到了大学，我告诉自己不能这样下去了，于是等运动会来临的时候我毅然的报了颇为冷门的校手球比赛(团体第四名)等，体育活动不仅使我锻炼了身体，也为我的大学生活做了一味好的调味剂。
参加了那么多体育活动，最深的感触就是：只要努力，坚持，也许成功就会在不经意之间到来。
与大家分享了那么多我在大学生涯中在文体活动方面的点点滴滴，在我看来在学习、工作之余多参加一些文体活动对大家很有帮助，而且，你并不一定要有文体才能，并不一定要有出众的舞台表现能力，并不一定要有专业的训练，如果你喜欢文体活动，如果你对文体活动有兴趣，那还犹豫什么，勇敢的去参加吧，用你自信的表演演绎好你的大学舞台。
交流发言稿 篇4
交流发言材料
今年的一至六月份，我一直在工商所工作，主要负责个体工商户、农民合作社以及个人独资企业等经济主体的登记工作，同时负责工商所内的财务管理工作。
由于工商所管辖区域大、人口结构复杂，因而在实际工作中，会遇到各种各样的问题，而且我接手登记及会计工作时间短，业务上还有许多不熟练的地方。为了应对大量的工作任务、提高办事效率、切实为群众解决实际问题，我积极利用工作时间向身边有经验的同事请教，在下班后利用业余时间学习工商管理相关的法律法规，努力提高自身的专业知识和业务水平。工作中对待群众热情有礼、耐心细致，得到了群众和局、所两级领导的赞扬。
在工作之余，我还积极参加各类志愿服务活动。多次与同事一起深入商场、农村集市等人员密集区域，向群众宣传《消费者权益保护法》等法律知识，提高群众的维权意识、树立工商部门的为民形象。
自6月16号调动至市场监管局后，工作上我得到了领导的大力关心和支持。
在我刚调到市场监管局工作时，领导考虑到全面情况，安排我到政务服务中心窗口从事餐饮、药品的受理工作。目前，全区共有各类餐饮服务机构176家、企事业单位食堂近百家，大小单体药店、连锁经营药店六十家左右。在此之前，我区的政务服务中心没有设立餐饮服务许可及药品经营许可的受理窗口，群众需要办理相关业务的时候，只能去市政务服务中心，路程远、不方便，如果提交的材料有误或者不齐全，还需要重新准备、提交，一趟一趟地往威海跑，浪费人力物力，办事效率低下，群众对此常有怨言。
但是由于我以前的工作主要为工商注册、登记等方面，对新工作不了解、不熟悉，因此，说实话，在起初的几天内，心中确实产生和存在了一点畏惧心理、抵触情绪，主要就是担心接手新的工作后，没有经验，短时间内学不会、干不好、会出错。面对全新的工作环境和工作任务，我深知责任重大。
6月17号至20号，我到市行政审批中心学习业务知识。一方面是亟待开展的工作，一方面是陌生的工作流程，我知道“时间紧、任务重”对我来说所表达的意义。在四天的时间里，我先后学习了餐饮服务、药品经营许可、计量管理、特种设备管理等方面的知识，每一位“老师”都讲得很认真、很详细。但是，由于行政审批事项改革之后，像餐饮服务许可证、药品经营许可证等事项已经完全下放至县区级单位或者委托县区受理，在这四天里，事实上我只学到了“皮毛”，得到的全是填鸭式的理论知识，没有任何“实战经验”，甚至要在短时间内完全消化完这些知识，都是空谈。对此，我只能采取一种土方法，就是在这四天里，不论什么知识，全部用脑子记下来、用笔写下来，用优盘拷下来，等回到家里，再慢慢地仔细回想、分析，遇到不熟悉的专业词语，就上网查询。让自己先在脑海中形成一个开展工作的大体轮廓。
6月23号，我正式到窗口工作。那一天上午，送我来服务中心的路上，徐局长对我说，我可以算是正式受理餐饮服务许可、药品经营许可两项业务的“开山鼻祖”，是第一人。我的工作态度和工作方法，很大程度上会影响今后一系列工作的开展，因此，在工作之初必须要认真、谨慎、严格。餐饮服务、药品经营看似简单，却与每一个人都息息相关，我们作为监管部门，一定要把好市场准入的第一关，为群众负责。
万事开头难，虽然我进行了很多理论准备，但是在实践中，还是遭遇了各种突发问题。常常是在受理的过程中，就遇到了“拦路虎”，比如有的餐饮单位以井水作为经营所用水源，要怎么样出具水质监测报告？餐饮服务许可证的编号以什么为依据？药品经营单位由个体工商户升级为个人独资企业，经营许可证却无法变更，怎么办？要想在工作中不因为这些问题卡壳，只能继续“取经”。在局里领导的我联系了业务受理人员，与他们进行交流学习，相互吸取对方在工作中的好方法、好经验，保证了工作不受到大的影响。
在工作中，我尝试使用“容缺办理法”，所谓容缺办理，就是“容许当事人提交的材料中有小缺陷”。当群众来办理业务的时候，经常会忘记带某样材料，有了“容缺办理”，就可以先行接受材料、受理业务，等到后期领取许可证的时候，再将材料补齐。这样一来，就免去了群众为了一张证明、一份合同而来回跑腿的麻烦。同时还印制了“业务办理明白纸”，把需要提交的材料清单、相关电话都在一张纸上标注清楚，放在政务中心及各市场所，群众有需要的时候，就拿一张，对照着准备材料，提高了办事效率，也提高了群众对于窗口服务的满意度。另外，我还建立了业务受理台账，详细记录每一笔业务的申请人、受理时间、办结时限等信息，并通过网络与各科室、各市场监管所共享，以保障资料审查、现场核查、领导审批等环节不出纰漏、按时办结。
在工作中，我主要存在以下几个方面的问题：一是对业务知识掌握不够，应用知识解决问题的水平还不够熟练，有的时候群众来办理业务，遇到陌生的棘手的问题，不能马上找出解决办法，还需要现查法规条例或者打电话请教市审批中心，使群众办理业务的时间变长，降低了工作效率；二是缺乏学习主动性，有的时候工作忙、业务量大，就忽视了主动学习，没有做到抓紧一分一秒的时间。新的业务工作，涉及专业知识多、情况复杂，需要加倍的认真。在今后的工作中，我将继续以谦虚、谨慎的态度严格要求自己，学习相关业务知识、提高办事能力。绝不辜负领导的期待，努力为单位增光添彩。
交流发言稿 篇5
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
我是八（6）班的龙敏妍，很荣幸今天能在这里发言，今天我发言的题目是《好的学习方法—成功的捷径》。
在一个人生存与发展的各种条件中，终身学习的意识、愿望和能力越来越重要。学习方法的掌握与应用又是其能力的核心，因此，我想把我总结的学习方法与大家交流。
首先是要调整好自己的学习态度和作息时间。“态度决定一切。”只有认真、负责的对待自己的学习，才能取得进步。调整好自己的作息时间也很重要。我会给自己列一个作息表，定好学习计划，然后根据作息表学习。因为，只有合理安排时间、充分利用时间，才能全身心的投入到学习中。时间不会因为我们的懒惰而放慢脚步，我们必须自己去追赶时间。当然，我们也不能一味的学习，适当的休息也是十分必要的，我们要善于做到劳逸结合。
然后，要确立一个学习目标。目标越明确，学习积极性就越高;目标越宏伟，为实现目标所付出的'努力就越多，学习意志就越坚强。
其次，就是要多看书。书本是知识的来源，我们的学习离不开书本。“书读百遍，其义自见。”平时多看书，对自己的学习很有帮助。在课外时间，我们更要多看课外书，扩充自己的知识量，“问渠那得清如许，为有源头活水来。”我们不能仅仅局限于课内老师所讲授的知识。
第三，抓好学习的关键学习可分为四个主要环节:预习、听课、复习、作业。预习:预习要养成习惯。要在学习新课前挤时间预习，也可以在周末。预习要找重点，难点，要攻破它，这是预习的关键。这能证明一个人的能力，同时也能培养一个人的能力，更会磨练一个人的意志。听课:课堂是我们学习的重要途径，所以，保持听课效率是一个关键。上课时要带着问题听课，跟着老师的思路积极思考，在课堂上把预习时自己不懂的问题弄懂。并且要认真记好课堂笔记。记笔记要记重点，把老师讲的主要内容记下来，课后再多看多思考，把不完整的地方补完整。复习:复习要遵循遗忘规律，及时进行复习。复习的目的是把学习内容进一步巩固、掌握，以便摸清其内在规律，在运用中举一反三。把知识点都从头到尾看一遍，理清楚知识框架，找出每个知识点之间的相互联系，做一个整体性的了解，这样更便于记忆。作业:布置作业的目的是巩固学习的知识，作业要独立完成。多数同学为了完成任务，不复习就急于做作业，这不利于知识的巩固。做作业前首先阅读一遍课本内容，和老师讲课的内容对照一下，看一看是否一致。这样做等于及时地复习了一遍，然后再做作业，既快速又能保证作业质量，达到最佳的学习效果。最重要的是必须自己完成作业,遇到难题,宁愿空白也不能抄袭。
第四，是关于自己曾经做错的题目。一般我会将做题整理在一个纠错本上，写上错误的原因，错解与正解，以及记录同种类型的题目，避免以后的学习中再犯类似的错误。平时多翻翻纠错本，是有助于我们的学习的。
第五，课外最好适当的准备一些参考资料，才能更好的掌握书本内容。我们也要多做题，多见题型。
另外，我们还需要1.英语每天必练、必读，而且一定要读出声来，多读才能有好的语感。2.对物理的常规题要做出速度来，不妨经常试试一个小时能做出多少题来。3.数学的计算是难免出错的，刻意地找一些烦琐的计算来锻炼耐心与能力。并且时常找一些压轴题，来锻炼自己的思维能力。4.习惯于请教老师或与同学切磋，这是提高水平的好方法。5.政史地生要多背多记忆，要重视这些科目。
其实，每个人都有适合自己的学习方法，每个人都应在学习中寻求适合自己的学习方法。不论是何种方法，只要是适合自己的就是最好的!具备一个好的学习方法等于走上了成功的捷径。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”每个成功者靠的都不只是运气，希望每个同学都能够付出汗水，付出努力，收获自己的成功。我们要记住：当你越来越有能力时，自然会有人关注你，改变自己，你才有自信，梦想才会慢慢的实现，做最好的自己，懒可以毁掉一个人，勤可以激发一个人，不要等夕阳西下的时候才对自己说，想当初、如果、要是之类的话不为别人，只为做一个让自己都羡慕的人。
我的发言完毕，愿与大家共勉。谢谢！
交流发言稿 篇6
班级常规管理是班主任日常工作中必不可少的组成部分，如何进行有效的班级常规管理是值得班主任探索的一个永恒话题。常规管理既繁且杂，如何做到四两拨千斤，既牢牢把握班级的发展方向，又大胆放手让学生自主管理，从教以来我一直在探索，现将一些做法汇报如下。即六点合一，形成班级性格，助推班级成长。
所谓六点合一，即着力把握抓好班干部、抓住典型、强化自身、明确目标、建立制度、营造舆论六个关键点，以点带面，纵横结合，从而形成一股绳，建设好班级文化。
1、抓好班干部 一个班级由几十名学生组成，良好的班干部组织一般具有榜样、同化、激励和约束功能，其他学生会在他们的榜样激励下，自发产生一种无形的力量约束自己的行为。
班主任要注意优化班干部的成长环境，培养他们各方面的能力。比如，班长乃一班之长，班主任不在时可以让其代为“发号施令”，学校有什么活动、通知可以直接请班长酌办。班长与班主任保持信息畅通，这样班主任无需时时刻刻守在班里，有什么情况也可以第一时间知晓以便及时处理。
班主任还要策划好班干部组织，并明确分工，让他们各司其职。比如，学习、体育、卫生三项工作非常重要，因此，学习委员、卫生委员和体育委员这三个干部必须能力强又富有责任心。作业上交、成绩统计分析，交给学习委员；
清洁卫生、考场布置，由劳动委员全权负责；
出操集会、课外活动是体育委员的分内事。班主任只要做好布置、督促和检查就行了。
2、抓住典型 提高班级管理效果，树立典型是关键。
首先要树立正面典型，以班级中勤奋好学、积极上进的学生为典型，表扬他们的闪光点，要求他们在集体中发挥带头作用；
并且在不同时期根据不同需要树立不同的典型，始终让学生有模仿和学习的榜样。
其次，抓住暂时落后的转变典型。一般来说，每个班级总有几个“问题学生”，班级的风气往往受这三两个学生的负面影响最大。如果能够找到其问题所在，在肯定成绩的同时，指出他们的不足，并辅以一定时间耐心的引导，使之改正，这是学生、家长、教师都希望看到的多赢结果。
3、强化自身 有什么样的老师就有什么样的学生，有什么样的班主任就有什么样的班级。班主任的精神面貌、心理态度和形象气质都会直接感染整个班级的集体气氛，班主任的形象也是班级文化的重要内涵。班主任在班级文化建设中，尤其要注意自身形象对学生潜移默化的影响。换句话说，班主任的师表形象是班级文化的重要资源，班级文化往往是在班主任的言传身教下形成的。
一位优秀的班主任应该以自己高尚的人格、创新的能力、无私的奉献精神，发挥着任何人都不能替代的特殊作用。无数事实证明，学生人生观的确立、思想品德的完善、智能的开发、学识的进步以及未来人生道路的选择，都离不开班集体环境的陶冶和班主任的正确引导与帮助。
班主任平等对待每一个学生，尊重学生的意愿、发展需求和成长规律，通过对话、协商等方式解决问题，还学生自主管理和创造班级生活的权利，既是有效的班级管理方式，也是让学生耳濡目染做人做事的方式。在以身作则中，要求学生做到的，自己首先必须做到，无论大节小节，无论课内课外，无论校内校外都要表里如一、始终如一。这样，班主任在学生中间就会形成强烈的道德感化力。学生就可亲其师而信其道。
4、明确目标 班级目标是班级成员共同具有的期望、追求和达到的成果，是班级发展的导向。班级管理中运用目标激励，可以最大限度地调动全班学生的积极性和创造性，以共同奋斗的目标激励大家产生积极向上的强烈愿望，做到心往一处想，劲往一处使。
在目标制定中，我充分了解学生的思想、品德、学习、心理、爱好、特长等实际情况，引导和鼓励学生积极主动地参与班级目标的设置；
在目标实施中，使目标具体化，目标小组化或个人化，及时评定和反馈，尽可能做到量化和等第化。当一个目标实现以后及时制订新的目标，从一个周期转入下一个周期，从低级阶段转入高级阶段，从近期目标转入中期或长期目标，以此循环往复、循序渐进，不断提高班级管理水平。
5、建立制度 “没有规矩，不成方圆”。班级制度是班级管理的基础，是班集体活动有效开展的重要保证。
为此，首先要根据班级特点，在班主任的引导下，经班委会讨论，再由全班学生民主商量共同制订有效的各项班级规章，如《班级公约》等。
其次，把着眼点放在各种规章制度的贯彻实施上。班级制度只有内化为全体师生的共同准则，变成学生的一种良好习惯，才能发挥作用，才能真正成为班级制度文化。在制度实施中，必须要建立相应的考核与检查制度，把学校的常规检评工作纳入《班级公约》中，并建立班级学生档案，详细记录学生在校期间的表现。这样，在学生参与管理的同时，也保证了制度实施的有效性。
班级制度文化建设，还为学生提供评定品格行为的内在尺度，使每名学生时时都在一定的准则规范下自觉地约束自己的言行，使之朝着符合班级全体利益，符合教育目标的方向发展。
6、营造舆论 舆论就是在集体中占优势、为多数人赞同的言论和意见，是控制个体或集体的一种力量。马卡连柯认为：学生集体里的舆论力量完全是一种物质的、实际可以感触到的教育因素。正确的舆论是班集体不成文的行为规范，是学生自我教育的“物质”，也是形成和发展班集体巨大的正能量。
班集体舆论对学生的影响，往往比班主任个人的力量大得多、有效得多。经常见到很多犯错误的学生并不怕班主任的批评，却很怕集体舆论的谴责。培养正确的集体舆论，错误言行就站不住脚，一旦出现，也会立即遭到围攻和谴责。培养正确的集体舆论，坚持集体舆论导向，班级工作就会取得主动，就会事半功倍。有正确的舆论才能形成正气，有舆论阵地，正气就会在班级的发展中占主导地位。一个班级必须要有正气，并让正气主导班级的发展方向。
以上六点，前三点是做好“人”的工作，是班级物质文化建设的人力保证；
后三点是厘清人的思想，形成正确舆论与班风，是制度和精神层面的东西。对班级实行“文化管理”，是一种新型的管理方式。
最新谈判发言稿必备12篇
不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。当要在大场合下进行发言时，正式上台前就可以准备好一份演讲稿。演讲稿可以增强演讲者的自信心，究竟怎样才能把演讲稿写好呢？为了让您用的更省心，下面是小编整理的“最新谈判发言稿必备12篇”，希望对您有一定的帮助。
谈判发言稿 篇1
尊敬的各位领导、专家、代表们：
大家好！我是今天的发言人，非常荣幸能够在这次医保谈判中为大家进行发言。医保谈判是为了更好地保障广大民众的医疗福利，让人民群众享受到更高质量、更可负担的医疗保障，是我们义不容辞的责任和使命。
近年来，我国医保制度不断发展和完善，为亿万人民群众提供了坚实的医疗保障。在医疗资源有限的背景下，医保待遇与医疗需求之间的不平衡问题依然存在。因此，本次医保谈判的目的就是通过充分的协商、沟通和合作，实现医保制度更为公平、合理的发展。
我想重点谈一谈医保待遇的涵盖范围。我们希望在本次谈判中，能够将医保待遇的范围进一步扩大，包括疾病的诊断、治疗、康复等各个环节。同时，针对一些罕见病、高价药等，我们应该积极探索相关政策，以确保患者能够获得最佳的治疗效果。
我想谈一谈医保支付方式的改革。目前，医保支付方式主要分为按项目付费和按病种付费。但在实际执行中，存在着过多的或低价项目的开展，以及医疗机构的诊疗行为被过多地影响。因此，我们希望通过这次医保谈判，能够逐步推动医保支付方式的改革，更加注重按病种付费，以提高医疗服务的效率和质量。
我想关注一下医保谈判对医疗服务质量的影响。医保谈判不仅是为了降低医药费用负担，更重要的是提高医疗服务的质量和水平。我们要避免谈判对医疗服务质量产生负面影响的情况发生，要鼓励医疗机构和医务人员提高服务质量，促进技术创新和医疗设备的升级。
我想谈一谈医保谈判的社会影响。医保谈判不仅是政府和医疗机构之间的事务，更是关系到亿万人民群众切身利益的大事。我们要加强沟通和宣传工作，向广大民众普及医保谈判的重要性和意义，让他们理解医保谈判对个人和家庭的影响，以便更好地支持和参与医保谈判工作。
小编认为，在这次医保谈判中，我们要充分发挥各方的智慧和创造力，共同探讨解决医疗保障问题的办法和方向。医保谈判不仅是一次重要的政策制定过程，更是一次改善民生、提高人民群众幸福感的机遇。让我们团结一心，共同努力，推动医保谈判取得圆满成功，让每一个人都能享受到更好、更健康的未来！
小编感谢您的阅读！
谈判发言稿 篇2
1、 谈判之前要精心做好准备 （工欲善其事，必先利其器；知己知彼，百战不殆；包括店面的基本情况，自己和对手的优缺点，对方的性格、兴趣、谈判风格和习惯。9月6日起，华南某机械厂李厂长）
2。选择最合适的人参加谈判是保证谈判成功的重要条件
三。选择谈判地点，增强已方（已方所在地、另已方所在地、第三方所在地）的谈判能力。1978年9月17日美、埃、以签订戴维营和平协议，卡特、萨达特和贝京，9月6日开始别墅，两辆自行车，三部影片第八天每天早上八点敲门声，不让步，第13天，脾气磨平了，签字）
4、 安排好人员座次，谈判双方更易于达成协议 （两个人并排坐，多人用圆桌，敌对感，美国著名的谈判权威尼伦伯格参加工会与管理人之间的谈判
5、 谈判一开始，就要营造有利的开局气氛 （1、谈判者应该充满信心、态度友好的出现在对方面前.2、谈判者的言行举止要轻松自如，不要表现出紧张和慌张3、在服装仪表上，要符合自己的形象。4要注意自己的肢体语言。
握手6、 从看似无关紧要的寒暄中寻找谈判的契机 （认老乡，毛泽东见国民党代表刘斐（fei）专长、兴趣爱好
7、 (谈判测试：面对艰难的谈判对手时，效好的办法就是先做出一些微小的让步，以换取对方的善意。对还是错？
)牢记一条最基本的原则：决不让步，除非交换 （最先让步的，往往意味着最先被动，妈妈女儿波菜冰淇林；大宇集团金中宇vs.美国射手，劳斯莱斯，日本五十铃1000-10000）
8、 谈判的目的不是自己取胜，而是双方合作成功 （双赢，分橘子，1976年埃、以西奈半岛，1978年当我们透过尖锐对立的立场来控讨双方各自的利益时，一方是****，一方是主权和领土完整，各取所需，各有所得
9号。不要总是抱怨对方，要通过谈判来弥补；先解决问题而不是追究责任。华为
10、 手里拿一支笔，把谈判对手的思维牵引到你的思路上 （人的思维速度经说话速度快四倍，保险业务员
11、 用你的开价镇住谈判对手 （机械厂和零部件**商，12%21% ，1、给自己留下更大的谈判空间，卖房，50万，买家60万，报55万，应报70万，对方会觉得房子确实很有价值，2让对方感觉到他赢了，美国要求墨西哥偿还巨额国际贷款，提供石油+1亿元谈判费，5000万）
12、 听到谈判对手的要价时，一定要非常惊讶 （1、为自己争取更多的谈判筹码，对手的第一次出价只是一次试探，来推断你的心理底价来决定自己的让步，如果是平静代表离心理底价不远，不会做大的让步，如果是惊讶，就只能通过大的让步来确保谈判成功了。（2、可以争取更多的利益，演讲者开始1500元演讲费，只能给1500元，“1500元？开什么玩笑！
我可不想为这点钱就去干”最高2500元，故做惊讶10秒钟多拿1000元一场同样用于对手
13、 绝不要接受对手的第一次出价 （假如你下在销售一样东西给对方，对方开出的**高出你的心理期望值；我本来可以做得更好的；苏格兰西部有很多游艇俱乐部，大家都把游艇的豪华程度当作自己的财富象征，都希望自己的游艇能够更大更豪华。西斯看上了尼古拉斯待**的游艇标155000英镑，145000英镑，143000英镑）谈判高手都知道，谈判是否成功不仅仅要看最后的结果，还要看是否让对手感觉到赢了
14、 谈判中要尽量把自己装扮成一个十足的吝啬鬼 （人应该要大度，这种大度可以感染给其他人，但不适用于谈判。挪威北部小镇狼追雪橇的故事）
15岁。当谈判者很强硬时，用你的强硬软化他们（如果你想成为一只羊，狼不会反对，万佳辉
16、 遇到乱发脾气的谈判对手时，要异常冷静地看待他的行为 （1、自己要保持冷静；首先要关注和了解对方的情绪，原因是寻找报复还是个人家庭原因，还是想通过发脾气的手段取得你的让步，还是束手无策下的一种情感宣泄。也不要急于作出解释和澄清。2、要让对方的情绪得到发泄；对方正在发火时你的任何话他可能都不会听进去，所以这时候不是解决问题的最好时机。
最好的办法就是静静地听对方说话，注意不要反击，先引导对方说明原因，让对方的情绪先稳定下来。只要他愿意说出原因，发泄自己的情绪，问题就会一分为二解决。3要用行为缓解情感冲突。
个人情感没有真正意义，双赢才是最终目标。为了解决问题，你还是可以对他说；“第一，我为给你造成了不便向你道歉；第二，认真听取你的意见，妥善处理；第三，希望此事不会影响我们的合作。
17、 越是身外劣势，越是要想方设法掌握谈判中的主动 （1、身处劣势的一方要积极地寻找主动；2。寻找和利用彼此的缺点和弱点；三。利用幻觉改变对方的主观印象。董事会主席向总裁借钱，最好的酒店最好的服务员，直呼其名，直接上菜，不要当场结帐。
18、 虚设一个谈判主事人，多给对手增添一道障碍 （好处是：1给对手施压，又让对手无法反驳；2可以否定承诺；3、给对手多增添一道障碍。只有在正确的时间，你才能让对方知道你必须让领导做最后的决定，而不要在一开始就告诉他们
19.善于讨价还价是促进谈判成功的重要因素；不作全面还盘，而采取具体的还盘方式；不要流露出急于求成的心理；绝不轻易让步。任何让步都要考虑三个问题：
我们现在应该投降吗？我应该给多少钱？我该换什么呢？）超市汇票
20、 谈判充满了**，不要认为闪光的都是金子 （谈判中经常出现的**：通过种种借口推迟谈判，谈判时接到了领导的一个**，非常厌烦的和你讲话，让秘书去买机标说要急着去谈一笔大生意，休会时把笔记本遗落在谈判桌上，
21、 善用谈判中的威胁，逼迫对方接受自己的条件 （犯人找警卫要烟，福特汽车，降低工资，用公司破产相威胁
22、 以对方可以得到的利益为诱饵，激发其谈判的兴趣 （就算再笨的小伙子，在求婚时也一定会对女方这么说：“嫁给我吧， 我会让你幸福的！”而不是说：
“嫁给我吧，你会让我幸福的”，这就说明经济利益是双方的主要追求，除此这外，还应尽量满足对方的其他利益。以超市为例。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
”这是司马迁在史记中的一句话。他指出了人们追求利益的本质。
23、 投其所好，谈判把对手便会高兴与你合作 （销售人员在进行培训的时候，都要学习这样一种技巧，在对客户推销或谈判的时候一定要抽其所好，谈论对方感兴趣的话题，这样对方自然会对你产生好感，从而促使你谈成这笔交易，美国金牌推销员乔库尔曼25年40000份寿险，平均第天五份原因是“你是怎么开始你的事业的”老板很忙，第十个推销员，
24、 舍弃小利以谋取长远的目标，也是使谈判双赢的有效策略 （可口可乐进军中国无偿地向中国提供了价值400万美元的可乐罐装设备，和低价的浓缩饮料，后来再要进口提**格，发展成八家厂。日本急需加工一批**式的流行套装，数量不多，产品难以进行批量加工生产加工难度高成本高再加上交货时间短，后来要十万套。敢于舍弃微利，追求长远目标，既是一种勇气，也是一种智慧。
当然你还需要具体去看这样的利益到底值不值得放弃，值得的时候才能放弃，否则还是应该尽量争取。
25、 利用对方的心理需求实现自己的谈判目的 （无论何时，人们的心理都是影响其言行的基本因素，如果你能摸清对方的心理，从心理上把握住对方，你就可把握谈判的方向。谈判专家买披肩。
26岁。研究和满足对方的实际需要，促进谈判的顺利进行
27岁。谈判代表将充当不情愿的卖家，并防范不情愿的卖家
28岁。即使是那些对你无关紧要的谈判让步，你也应该设法得到回报
29、 让步的幅度过大、次数过于频繁，会轻易暴露自己的谈判底线
30岁。唱好黑白脸，对谈判对手软硬兼施
31岁。巧用食人策略争取谈判结果最大化
32岁。利用时间给谈判人员施加压力
33岁。信息最多的一方往往能控制另一方
34.尽可能收集谈判的背景信息，并试图了解自己和敌人
35岁。积极倾听对方的意见，抓住对你有利的谈判机会
36岁。善于掩饰自己，防范对手，不要让谈判代表触及你的细节
37、 开诚布公，以诚相见，同样可以使谈判事半功倍
38岁。巧妙地传递话题，缓和谈判气氛
39岁。让谈判伙伴相信你真心想买他的东西，但是你没有足够的钱
40、 欲擒故纵，使谈判对手不得不妥协让步
41岁。假装困惑，化解谈判者步步紧逼
42、 鹤蚌相争，渔人得利，是一种简单有效的谈判策略
43岁。聪明的谈判者应该善于通过讲故事来说服对方
44、 以理服人，使谈判对手无法辩驳
45岁。用客观事实争取对自己有利的谈判结果
46、 对谈判对手吹毛求疵，迫使其降低自己的要求
47岁。做好情感投资，与谈判对手建立良好关系
48岁。掌握谈判中的提问技巧，熟练掌握现场情况
49、 坚持下去，在意志上瓦解谈判对手
谈判发言稿 篇3
培训项目背景：保健品项目合资（合作）
谈判a方：某品牌绿茶公司
谈判b方：某建材公司
第一品牌绿茶产于一个美丽而神秘的省份。它位于中国西南部，海拔2200多米。在那里，优越的气象条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现）茶类产品。茶多酚具有降低血脂、降低血压、降低心脏病和癌症的发病率。
同时能提高人体免疫力，有利于消化和防疫系统。
注册生产的绿茶品牌，品牌和创意都很好，品牌效应正在全省形成。
它有一套完整的策划和宣传策略。
4已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5品牌认知度不够，但我相信这个品牌在未来几年会有非常广阔的市场前景。
资金不足，需要吸引资金扩大生产规模和宣传力度。
7号。现有品牌、生产资料、宣传策划、销售渠道等一系列有形和无形资产，预计价值300万元。
a方谈判内容。
1要求b方出自额度不低于50万元人民币。
2保证控股。
3对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包括品牌、现有茶叶及成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等）。
甲方负责生产、宣传、销售。
5b方要求年收入在20%以上，希望甲方能在具体情况下保证实现。
6b方要求甲方解释资金使用情况。
7号。风险分担（注：如可购买保险，保险费用可计入成本）。
8利润分配问题。
我从事建材行业多年，积累了一定的资金。
2。准备用闲置资金投资。由于近年来保健品市场良好，投资的初衷是保健品市场。
三。投资预算在150万元以内。
我们希望一年内能有回报，年收益率在20%以上。
5对保健品市场的**不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但a方对其产品提供了相应资料。
6据调查得知a方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
b方谈判内容。
据悉，甲方要求出资额不低于50万元。
要求由a方负责进行生产、宣传一级销售。
要求甲方对本次资产评估300万元作出合理解释。
如何保证资金安全，并说明资金投入是否会有回报。
乙方要求年收入在20%以上，并希望甲方能根据具体情况确保其实现。
乙方要求甲方说明资金使用情况。
风险分担问题（例如，可以购买保险，保险成本可以包含在成本中）。
利润分配问题。
谈判目标。
一。解决双方合资（合作）前的难题。
2达到合资（合作）目的。
实训要求，制订：
a方的商务谈判计划：
b方的商务谈判计划
谈判**的制作及演讲稿
开场的寒暄
各位好a方主谈：今天大家齐聚一堂，实乃缘分，我公司给对方准备了一份小礼物，希望贵公司喜欢，
b方主谈：感谢贵公司准备的贵重礼品，我们也为贵公司准备了礼物，但是由于不便携带，放在宾馆，此次谈判之后再送往贵公司希望贵公司能够笑纳。
a方主谈：不必客气，贵公司远道而来旅途比较劳累，对于本公司安排食宿还满意吗？
乙方：我们对公司的热情招待非常满意。
a方主谈：听说苏经理当年在贵公司应聘总经理时，以一股势不可挡的气势击败群雄，坐上总经理的宝座实在是令人钦佩啊！
b方主谈：过奖过奖，我们吴经理也是商场上的老前辈了，我这几年在北方陈总的公益事迹也还是有所耳闻的，此次，我们能够有幸见面还是希望能够多多指教
a方主谈：领会领会
a方技术人员：我们镇江的名胜古迹非常的多，得知贵公司此次来到镇江行程还是比较紧迫，不如在镇江多玩几天如何？
b方技术人员多谢贵公司的这份友谊，但我们公司业务盛多，南京一家茶品公司也有意与本公司合作，但此次谈判结束后我们还要及时赶过去与其商谈。（故意向对方施加压力，使他们说话时要有色彩感）
甲方技术人员：听说贵公司在这方面也有与其他公司合作的形象。我希望这次谈判也能达到双赢的目的。
b方主谈：嗯。。。我们来这里谈判是为了共同利益。我们可以开始了吗。
a方主谈：好的。那我们开始吧！
b方主谈：很高兴见到各位，我是总经理，也是本次谈判的组长，在此非常高兴见到各位，夜游我方记录人员介绍一下成员。
乙方记录员：介绍该成员的姓名和职务。成员一一站起半鞠躬致意！
甲方：非常感谢您的光临，嗯。。那由我方记录人员介绍一下我方成员
甲方记录员：介绍该成员的姓名和职务。成员一一站起半鞠躬致意！
a副主席：我们也希望这次谈判能够成功合愉快
a方主谈：这是此次行程的安排，请贵公司看一下，
b方主谈：贵公司安排十分合理，那下面就请贵公司根据行程安排介绍一下贵公司的情况吧。
甲方：由于我们是第一次合作，为了让贵公司了解我们公司，xx将介绍我们公司的基本情况。介绍一大片数据
a方技术人员：产品以及行业介绍：我们的产品是纯绿色产品，我们所采用的茶叶产自美丽而神秘的×省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
优质纯绿茶在优越的气候条件下生长，其多酚含量超过35%，高于已有的气它茶产品。茶多酚可以降低血脂，降低血压，降低心脏病和癌症的发病率。同时能提高人体免疫力，有利于消化和防御系统。
以上是我对公司的介绍，谢谢！
乙方：贵公司实力非凡，不愧为镇江市的龙头企业，
a方主谈：当然，***刚刚对我们产品的介绍，相信贵公司已对我们产品有了大概的了解，为了能扩大本公司产品的规模，在乙方市场能够扩大我方产品的销售，关于贵方提出出资帮助我方扩大市场的方案我方认为：首先本公司资产评估的300万元人民币。
贵方需要出资70万人民币并且我方控股。
b方技术人员：关于对方提出的控股，我方同意，但是实在是太高了，据我们对贵公司的产品调查，其他的同类型的公司融资都在40万元左右，当然一分钱一分货，贵公司的产品肯定有独特性，那么贵公司的关于对公司资产达到300万人民币能否进行合理解释！（包括品牌、现有茶叶及成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等）。
甲方副总裁：根据对方公司的要求，对300万元的资产评估进行说明。下面就我来介绍一下本产品的情况。
公司资产300万：
品牌：由世界品牌价值评估中心（world brand evaluation center）以其自主知识产权的spjp-1919:2010品牌价值评估标准（该机构独创的具有自主知识产权的spjp-1919:
2010品牌价值评估标准，经过近百年的不断发展和完善，已经成为当今世界最具权威的品牌价值评估标准之一，受到国际社会的广泛关注和认可） 本公司某品牌的品牌价值为67万元
现有茶叶及成品：原料：72000元/吨，共6吨，43.2万元
成品：x品牌一级茶10.2万元/吨，共2吨，20.4万元
x品牌特技茶：12.2万元/吨，共1吨：12.2万元
总计：758000元
生产材料：xx牌自动炒茶机10.3万台/台，共3台，30.9万元
公司： 位于xx市xx区xx路厂房占地 5亩市值 873000万（且以当今地价涨幅来看还有较多升值空间）
所以资产评估达到300万元。
乙方财务总监：我们将进一步跟踪研究甲方的300万资产。那么怎么保证我方投资获得利益，我方希望在一年内能够见到回报，年收益率在20%以上。
并且希望贵方能够用具体情况保证其能够实现。
a方财务总监：关于这个问题。我来解释：
我公司已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。关于收益达到20%。我们能夸下海口，不是没有依据的，这是我们公司近两年的生产和销售状况表，从中，您可以很清楚的看到，我们一年的收益率一直保持在25％～30％，这是一个很可观的数字，收益大也是保健品这行的一个特征，这也正是为什么有那么多公司选择在这块领域发展的原因。
而且这还是以前的情况，如果我们扩大宣传力度和生产规模的话，相信我们的年收益肯定还会有增长，估计会在达到35％，所以贵公司的20%的收益要求我们完全可以接受。
乙方财务总监：由于贵公司能保证我们希望在一年内看到回报，所一年收益率在20%以上。关于收益率方明我方无异议。
但是我方要求由贵方方负责进行生产、宣传一级销售。并作出解释》我方只负责出资帮助贵公司扩大市场。
甲方：基于这是我们第一次合作，也是我们与两家公司的长期合作，我们决定满足您的要求。由我方负责进行生产、宣传一级销售。宣传策略及营销渠道：xx电视台广告投入20万元
全省著名连锁药店等大型超市，茶叶连锁店开价19万元
b方副谈：嗯谢谢贵方能同意我方方案。我们还有几个问题要你回答。我们要求甲方在获得资金后说明资金的使用情况。
a方财务总监：这个就用我来解答吧： 30%资金用于设备购入及更新 50%资金用于广告投入以增加品牌知名度 20%资金用于店面的租赁。
b方副谈：嗯好的，谢谢贵方为我方解答，那能否为我方解答下风险分担问题（例如，可以购买保险，保险成本可以包含在成本中）。
a方副谈：这个就由我来解答吧！我们认为，双方应购买保险并将风险控制在风险险额（1）内
5%）承受之内；它还可以适当地将业务分包出去，转移风险。 贵方认为这样可行么？
b方副谈：嗯这个方案我方同意。
乙方财务总监：我还有一个问题要问：利润如何分配？
甲方财务负责人：双方的保险费和分包费用计入成本，利润总额提取法定公积金的10%；剩余利润按投资份额分配利润。
b方副谈：嗯这个方案我方同意。
乙方：谢谢您同意我们的要求。我希望我们能长期合作。综合这些因素，因对我方全方面的考虑，基于上述贵公司对我方疑问的解答，关于贵公司提出的80万融资额。
我方认为实在是太高了，据我们对贵公司的产品调查，其他的同类型的公司融资都在40万元左右，偏高正如我方技术总监说的市场上的市值只有40万，我方认为我方只能出资60万元。
谈判发言稿 篇4
尊敬的会议主持，各位代表们：
大家好！我很荣幸能够在这次医保谈判会议上发言。我作为一名医疗界的从业者，深知医保谈判对我们的行业和患者们的重要性。今天，我想重点谈谈关于医保谈判对医疗服务提供者和患者的积极影响。
医保谈判所带来的好处之一是为患者降低医疗费用。作为医疗服务提供者，我们清楚地了解到医疗费用的高昂对患者造成的负担。通过医保谈判，我们可以与医保机构共同协商制定更为合理的医疗服务价格，从而降低患者的负担，使更多患者能够享受到高质量的医疗服务。这对于像我们这样的医疗机构来说是一种重要的进步，因为我们的主要宗旨是为患者提供优质、可负担的医疗服务。
医保谈判为医疗服务提供者提供了更多的发展机会。在过去，由于医保支付标准的限制，许多医疗机构无法为患者提供高质量的服务。通过医保谈判，我们有机会与医保机构一起探讨制定更科学、合理的医疗服务标准，从而提升整个医疗行业的服务质量。这种合作对于医疗服务提供者来说是个巨大的机遇，我们可以通过不断改进和创新来满足患者对医疗需求的不断提高。
另外，医保谈判也为患者提供了更好的选择。随着医保谈判的推进，越来越多的医疗服务得到承认与支付，这意味着患者有更多的选择权。无论是在就医地点还是就医方式上，患者可以更根据自己的需求和经济实力进行选择。这样的选择性不仅提升了患者的满意度，也推动了整个医疗行业的发展与进步。
医保谈判为医疗服务提供者和患者之间建立了更加和谐的合作关系。这种合作关系的建立离不开双方的信任和理解。医保谈判的进行可以让医疗服务提供者更加了解患者的需求，从而更好地为他们提供服务。同样地，医保谈判也为患者提供了更多了解医疗机构内部运营和资金使用情况的机会，加强了双方之间的沟通和交流，从而实现了资源的有效利用和公平分配。
在我看来，医保谈判是一个相对公平、开放和透明的过程，其作用远远超出了简单的价格协商。通过这种方式，我们可以实现医疗服务的优化与升级，让更多人能够享受到更好的医疗服务。我相信，只要医疗机构、患者和医保机构之间保持良好的合作关系和互相理解的心态，医保谈判将在未来继续发挥更大的作用。
小编感谢您的阅读！
谈判发言稿 篇5
尊敬的各位领导、各位代表：
大家好！今天我们聚集在这里，共同参加这次重要的谈判，我谨代表我的团队，向大家发表我们的个人发言。
作为一名谈判团队成员，我们要有明确的目标，充足的准备和充沛的精神状态。在展开谈判之前，我们要将对方的主张、利益和需求透彻了解，同时也要把握住自己的优势和底限。
在这个过程中，我们需要树立信念、注重团结。一个充满韧性、富有机智的团队是成功谈判的关键。谈判中可能会有一些摩擦和磨擦，我们要以理性和冷静的态度处理好每一个问题，始终坚持对话、合作和务实的原则。
谈判的成功，不仅仅依赖于团队的准备和执行能力，更需要具备高超的沟通能力和表达能力。我们要了解对方的文化和言语习惯，尊重交流过程中的对方观点和语言表达方式，避免语言上的意外尴尬。同时，我们也需要掌握表达的节奏和方式，让对方听到我们的声音和诉求。
最后，我希望我们的谈判能够取得圆满的成功。在这个过程中，我们不仅仅为自己争取更多的资源和利益，同时也要以理性、平和的态度，推动双方加强合作，以达到双赢的目标。
谢谢大家！
谈判发言稿 篇6
1、突出优势:在了解对方立场和观点之后，就我方在此次谈判事项中所占有的优劣势及对方优劣势进行盘点，重点突出我方的优势和对方的劣势，以作为谈判人员的谈判筹码。在我方劣势方面尽量在其他方面弥补，以免仓促迎敌，做出己方不利的决策。
2、随机应变：谈判时，出现对手弄出个杀手锏，超出己方假设状况，己方人员一定要随机应变，见招拆招。实在无法招架，手忙脚乱时，先施缓兵之计，再图谋对策，以免局面对己方不利。
3、投其所好：寻找话题，以便双方友好开局气氛的维系。在谈判过程中，要注意观察，尽量营造幽默气氛，以友好谈判为主，谈判失败时坚持不失去合作伙伴。
6、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
1、把握底线：及时运用妥协策略，严格把握最终让步。在适当的时间提出最终的**并使用最后通牒策略
2。达成协议：明确最终谈判结果，出示会议纪要和合同范本，请对方确认，确定合同签订时间。
谈判发言稿 篇7
林伟贤《谈判艺术》
第一节：迎接双赢的谈判时代
谈判是一门科学，也是一门艺术。这不是一次简单的朋友握手、签约、宴请，而是智慧与策略的较量。在我们生活当中随时随地都在进行谈判，谈判就等于商量，西方人管谈判叫谈判，东方人管谈判叫商量，外国人是先谈判再喝酒，中国人是先喝酒再谈判，西方人比较重视里子，东方人比较重视面子。
谈判要创造双赢的局面，经由谈判所得的每一分钱都是“净利”，谈判就等于胜利，胜利等于让对方获胜，让己方获利，让对方获得面子同时，让己方获得更多的里子。当客户开始投资你的时候要给客户更大的利息反馈，当客户觉得还差一点的时候要给客户喜出望外，给他很大一点。
谈判者-谈判者的字母含义：
n(need)就是发现他的需求；
e(expectation)是创造他的需求；
g(guarantee)是事实的保证；
o(objection)是互动，处理你的异议；
t(trust)去建立你的信任；
i(interation assume tip close)是去积极的互动；
a(assume tip close)就是要假设成交；
t(time)就是要掌握你的时间；
o(over)就是满足他的需求；
r(relationship)要长期维系和他的关系
第二节：做好谈判前的准备
很难开始，好的开始是成功的一半。因此进行一场谈判，前期准备工作非常关键，谈判准备工作做的充分可靠，谈判者就会曾强自信，从容应对谈判过程中的变化，处理好各种问题，在谈判中处于主动地位，使对方按照自己事先设计好的路径来行事。
谈判前的准备：
一。首先，列出你的最终目标，以及实现目标的策略和策略。
2、找到互相有需求的人。
谈判的双方都是有压力的，谈判的艺术就在于如何协调好你的期望值跟对方的期望值。有时对方可能只在乎价值，而不在乎**。
谈判的过程：1明确谈判目标。2。准备初步计划，并提供有利于你自己的计划。
3、做好充分的准备。4、要不断的跟对方交流。5.能够确定主要目标和次要目标。
即准备、提议、讨论、还盘和结论。
在谈判的过程中每个谈判者都要有一份退让表和一份坚持表，要清楚那些地方时可以做出让步的，那些地方时要坚持不能让步的。要知道对方是想要还是需要，首先要把不现实的东西拿走。
创建目标的三个组别;
1、哪些是你理想中的目标
2、哪些是你可以实现的目标
3、哪些是你必须达成的目标
第三节：收集信息、选择策略
俗话说：“知己知彼,百战不殆”“凡事预则立，不预则废”。在谈判之前进行深入的调查研究是非常重要的。
当我们要上场谈判之前，你所掌握的手上的资讯越多，在谈判的过程里面就越容易成交；你们越了解对方，相对成功的机会就越大。当你明确了谈判的目标，就要收集对自己有用的信息来支持你的目标，并且要找有利于削弱对方力量的信息，在收集信息的时候要做出明确的判断，判断信息是否正确，错误的信息比没有信息更糟。当你从别人那里得到更多的信息时，你也应该防止自己从别人那里得到太多的信息。
谈判策略：
一。了解对方在前一次谈判中的表现，如：打桌子走人
2、评估对方的实力。
推测对方目标的三个级别：
1.最高优先级，猜猜对方必须达到的目标。
2、中等优先级，猜测对方希望达到的。
3、最低优先级，猜测对方如果达到，就会觉得自己很棒的，
为了帮助另一方达到他的最高优先级，给他一点希望，让他达到中等优先级，从不让他达到最低优先级。
谈判时，首先要选择双方都能接受的共同点，然后再选择策略。进行谈判时，避免脾气暴躁，灰心丧气或生气。此外，在谈判时，应该有一个领导者，一个团队，一个好人和坏人，最后是一个总结者。
第四节：如何进行优势谈判
现在我们会觉得市场越来越难混。过去的成功取决于机遇，未来的成功取决于智慧；发现为了压低你的**，对方的压力也很大；我也发现人们的谈判技巧有了很大的提高，所以你必须提高自己，学习更多关于谈判的知识。
客户有三种方法可以创造他的利润：
一。销售更多或推出新产品。
2、降低他的营运开支。
三。尽可能多地与你交谈**，直接把你的营业额和他的利润放进他的口袋。
优势的谈判就是让买方答应你的要求，还要让他自己相信他是占了便宜。谈判的真正好处是两个人用相同的**和相同的协议来达成交易。
谈判的技巧、谈判的先决条件
1、 不接受对方的起动条件；谈判桌上的成效取决于你能否一开始就提出夸张的要求，提出夸张的要求有三个好处：1、为自己争取更大的谈判空间，2、搞不好对方就会接受，3、提高你的产品或服务在对方心中的价值。
2、 注意发展新的关系。接触越多，谈判结果越好。
反制对方开价离谱的方法：
1、提醒他公平的重要性。
2、运用上级，请示上级。
3、利用黑脸白脸策略。
夹心开价发；假设成交价为中间价。理想**价乘以2，减去另一方的开盘价。
第五课优势谈判的开场策略
在可接受范围内努力成交
一。2。公众压力3。附加条件4。虚张声势
谈判的开场策略如下：
一。视觉（80%的人2。互相突破的意图
三。听觉4。感觉（感觉、感觉、检测）
充当不情愿的买卖双方，有效缩小对方的议价范围
第六课优势谈判中场策略
谈判中场策略注意如下：
1、挤压法【抱歉，你的条件（真的）还不够好】（那要多好才算好）
2、缄默成交法（闭上你的嘴巴）
三。不要落入百分比陷阱，金额很重要（所有的谈判收益都是净利润）
绝不主动分摊差异部分
1.不要认为一人一半是公平的
2.分摊价差时不要主动分摊
烫手山芋、基本策略
一。别让别人把问题留给你。检验问题的真相
2。我们总是帮助客户解决问题
三。当你被问到一个问题时，你需要回答同样的问题或者直接问答案
四。今天谈不上的生意并不意味着永远谈不上。注意提问技巧
第七课交换条件蚕食鲸吞
一、服务价值递减
1、不要随意递给顾客太多东西
2。不要轻意承诺服务，不要以为你屈服了，对方会得到回报的
3、服务之前要先谈好价钱
a： 如果我帮你，那么你想帮我什么，不要轻意同意对方的要求
1、你可能真得获得对方帮忙
谈判发言稿 篇8
2。双方同意，投标人的服务项目包括但不限于投标人响应文件中列出的项目
三。我们同意服务**应真实、公平地反映服务成本。本次资产重组涉及的总资产不大，资本构成的复杂程度不高，需要调查和外联的工作成本和智力成本很低，很多法律服务都具有模块化和可复制性，且大部分工作已由集团和专项工作组完成。因此，无法根据投标人的响应文件进行**。
4.一致认为，投标人的妥协表明了他们真诚合作的愿望。**基本接近我方授权目标，投标人最初同意在第三方**的基础上签署本备忘录。
作为东道主，我要感谢双方代表的共同努力。谈判结果符合双方预期目标，本次招标会圆满结束。
谢谢大家！
竞职演讲稿写作要注意“五忌”
竞职演讲作为一种直抒胸臆、发表政见的重要形式，越来越被党政群机关中层干部竞争上岗和企事业单位工作人员竟聘上岗所广泛应用，成为人们考察一个人综合素质的有效途径。笔者认为，竟职演讲应有“五忌”。
一忌信口开河，杂乱无章.竞职演讲具有较强的针对性和时效性，竞职者必须在事前对要争取的职位作大量的调查研究，全面了解职位特征和胜任这一职位所应具备的素质，在所述的内容上做文章。有些竞职演讲者对自己要竞争的职位，没有一个完整清晰的认识，对一些鸡毛蒜皮的小事翻来覆去地解释，对所应从事的工作，抓不住重点，东扯葫芦西扯叶，自己说不明白，听众也搞不清楚。
二忌狂妄自大，目空一切.有的竞职演讲者过高地估计了自己的能力，在谈工作优势时好提当年勇，自认为条件优越，某职位“非我莫属”，做好工作不过是“小菜一碟”；在谈工作设想时，脱离实际，来一些“海市蜃楼’’般的高谈阔论，极易引起听众的反感。
三忌妄自菲薄，过分谦虚。竞职演讲要求竞职者客观公正地评价自己的竞争优势，大胆发表行之有效的“施政纲领”。但有的竞职演讲者却唯恐因自己的“标榜”，而引起评委和公众的不悦，把对自我的认识和评估弄到“水平线”以下。
这种过分的谦虚不仅不能反映你的实际能力、水平和精神，也不能帮助听者对你做出正确的评价。
四个忌讳词不清、含糊、含糊。竞争性演讲一般要求演讲者在有限的时间内对自己的基本情况做到简洁、全面。工作特色，工作思路向听众介绍。
但是有的竞职演讲者却不善于把握演讲的轻重缓急，虽连珠炮式地将整个演讲“一气呵成”，但因吐词不清，或语速过快，使听众不知所云。
五忌服饰华丽，求新求异。在舞台演讲中，服装是一个人思想品德和内在修养的外在和自然的表现。竞职演讲是一项正规、严肃的主题活动，评审员往往会以所竞争职位的需要和自己的审美观来评判演讲者。
因此；演讲者的穿着应以庄重、朴素。大方为宜。有的竞职者认为穿得与众不同就会以新奇取胜，于是或服饰华丽，或不修边幅，岂不知，这样做的结果，不仅群众眼里通不过，也不会给评委留下好印象，从而使演讲的效果大打折扣。
竞争性演讲为人才提供了充分的展示。表现自我的舞台，愿广大竞职者能够克服演讲中的不良倾向，客观、公正地作好自我评价，科学合理、切合实际地阐明施政方案，向公众推销一个真实、客观的自我，通过竞争找到适合自己展示才华的工作岗位。
谈判发言稿 篇9
以下演讲稿是白岩松在中国农业大学所作的一篇演讲，他在演讲中与农大学子们畅谈青春和责任的话题，他认为人生就是一场跟岁月的谈判，人们要学会妥协才能实现双赢。
中国人的逻辑习惯非黑即白。
只要发现了谁的一个缺点，头一天还热情相拥呢，一转眼就这个人怎么这样”。
可是，你自己有时候也是这样啊。
当我们理解人性的复杂性时，理性就会逐渐建立起来。
近半年我常常讲，不要站在道德的立场上讨论道德。
比如去年，中国人讨论最多的问题是老人摔倒了，没人敢扶，怕被冤枉，还有小悦悦事件。
大家在那儿感慨，中国人现在良心滑坡、道德沦丧，世风日下，我不同意这种说法。
我不认为今天的中国人民比一百年前更糟，比一百年后更好。
心里有好的一面和坏的一面。人性就是这样。看看周围的环境是激活了我们的好还是坏。
这不是一个简单的道德问题。有时这与改革有关。
比如说，十五年前，两车一撞，车上的人下来就打，因为结果的胜负决定谁赔偿;现在比较文明，两车一撞，车上的人下来，保险号一抄，还可能互相递根烟，走了。
为什么会改变？这不是因为文明，而是因为车辆被迫投保。
老人摔倒了，为什么没人敢扶？这是因为我们目前的养老保险和医疗保险并没有覆盖每个公民。
如果老人跌倒了，知道他不会给孩子带来麻烦，他就不会犯错误。
我二十多岁的时候，有天在日内瓦湖边，龙永图问我：小白，你知道什么叫谈判吗?”我说：
不就是你们天天跟美国人拍桌子吵架吗?”他说：小白，谈判是双方妥协的艺术，任何单方面的赢都不叫谈判，那是征服，或者说是战争。
”后来，龙永图奉献了双赢”这个词。
当时，我只记得这句话，没有深刻的理解。
这三四年，我一直在重复这句话。
年轻时从来都觉得妥协是一个糟糕的词，过了四十岁我才明白，只有能够使对方和你都做到一定的妥协，然后完成进步，社会才会不断进步。
回顾历史，你不认为所有的进步都是双方妥协的结果吗？小，人生就是一场与岁月的交涉。
很多人过得拧巴，就是单方面想赢，忽略了岁月的力量。
人到四十多岁头发会白，眼睛会花，你改变生活方式，向岁月妥协，岁月也会向你妥协半步。
你跟你的领导之间也是一场漫长的谈判，民主不也是如此吗?我觉得，当下的中国，需要营造一种双方都懂得妥协的氛围，共同前进。
权力应该懂得妥协和克制。
我觉得公众的妥协在于，我们可不可以变得更加理性，而不是情绪化?我们可不可以在反抗的同时，也能自责和自律?我觉得，可能这是最关键的。
在未来十年里，我们将看到是否会形成一种折衷的平衡。
没有单方面的妥协是不可能的。
现在，许多事件和冲突是由非理性的公共和非理性的权力的冲突引起的。
但是，这两者之间谁先谁后，是很重要的，我觉得公权力要先妥协。
**更重要的是，要限制公权力，通过对常识的辩护和对理性的诉求，逐步建立起这个社会的理性。
现在，好像每一个人都很苦闷，不像20世纪90年代初，人们突然沉默，不理过去了，然后一门心思玩经济挣钱。
现在，中国人重新来到一个十字路口，开始迷茫：物质上差不多了，可是还不幸福。
怎么办？在这个迷茫的时候，我觉得只需要理性——非常简单，迫使双方妥协，从自己做起。
以上内容由应届毕业生演讲**提供。
谈判发言稿 篇10
尊敬的各位代表，女士们、先生们：
大家好！我很荣幸能够在此向大家介绍医保谈判的重要性，并提出一些建议。医保谈判是我们近年来积极推进的一项重要举措，旨在优化医疗资源配置，提高人民群众的医疗保障水平，促进医疗服务的公平性和可持续发展。
我们需要认识到医保谈判对于解决当前我国医疗体系存在的问题具有重要意义。近年来，我国医疗服务的快速扩张导致医疗资源的不平衡分布，医疗费用持续攀升，严重制约了人民群众的医疗保障。因此，开展医保谈判，通过对药品和医疗服务价格的谈判，可以控制医疗费用的过高增长，加强医疗资源的合理配置，实现医疗服务的公平可及。
我们要重视医保谈判对于改善人民群众就医体验的积极影响。目前，我国医疗服务的不均衡现象严重，人民群众就医难、看病贵的问题依然存在。通过医保谈判，我们可以有效压低药品和医疗服务的价格，减轻人民群众的经济负担，提高就医的可及性和公平性，使广大群众能够享受到同等优质的医疗服务。
我们应充分认识医保谈判对于促进医疗服务的可持续发展具有的积极意义。医疗服务的可持续发展需要有充足的财政支持，而过高的医疗费用正给财政带来压力。通过医保谈判，我们可以通过合理的谈判机制，引导药品生产企业和医疗服务提供机构合理定价，减轻医疗费用的过高增长。
我建议在医保谈判中要加强透明性和公开性。只有公开透明的谈判过程，才能充分保障医保谈判的公平性和公正性。同时，我们也应加强谈判的科学性和专业性，充分考虑药品和医疗服务的有效性、安全性、经济性等方面的要求，确保谈判结果符合人民群众的实际需求和医保基金的可持续发展。
医保谈判是我国医疗改革的重要一环，对于优化医疗资源配置、提高人民群众的医疗保障水平具有重要作用。我们要充分认识医保谈判的重要性，加强透明公开的谈判机制，优化医疗服务的价格体系，推动医疗服务的公平可持续发展，实现人民群众的健康福祉和全面小康的目标。
小编感谢您的阅读！
谈判发言稿 篇11
最常用的外贸经营方式是：在广交会、博览会、交易会上，对买卖双方进行面谈。
1)外贸谈判面谈前的准备工作 a)客户调查。主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉，资金等。
b)商品调研。主要了解客户对货物、货物、运费等的要求。
c)谈判方案。根据对方可能提出的和接受的条件，以及我方认定的最高可接受的交易条件和最低可让步的界限，结合客户的具体情况和国际市场**的发展趋势，制定几套谈判方案，并做好比价准备工作。
d)谈判成员。主讲人必须是精通对外**和专业技术的人员。
2)外贸谈判技巧
a)谈判主题要明确，在谈判中逐步推向预定的谈判目标。
b)谈判开始以贯彻我方的草案为依据。
c)搞清对方意图。
d)分析对方的条件，那些可以同意，那些不可以同意。
e)注意说话方式，不要简单的用“行”或“不行”来回答对方，可以解答为什么“行”或“不行”。用专业术语来解释，这样可以事半功倍。
f)注意底价保密，尽量不要让对方知道;对于对方的杀价，不要用简单的“不可能：来回答，要问清楚对方说的这个**包含什么备件，什么样的质量，什么样的标准......找出对方杀价的漏洞，给予对方说明情况，这要求主谈人必须精通专业技术。
有时外商也只是懂得一些皮毛。
3)外商谈判风格种种
a)日本：日商很注重面对面地接触洽谈，不习惯电报、电传、**式的联系。如果中间人有一定的地位，经过他的介绍和与日本商人面对面的谈判，效果会更好。
日商很重视人际关系。相识之初，如果你微微点头或鞠躬，在日本会得到比握手更好的效果。日本人经常说的“哈伊”，只表示他听明白了你说的话，不表示他同意你的意见。
你不要误解为他答应你什么了。在商务谈判中，日商很注意对方的感情、语气、语调等细微变化和反应，很会避开正面争执或尴尬局面，会用间接语句来表示不同意你的观点。在没有摸清对方的真实意图前，他们一般不会轻易同意签约。
日本人对外**一般多以集体商定为准。他们习惯于搞长期可靠、面面俱到的合同条款商谈，一旦达成协议，习惯于就事论事解决问题，私下解决问题，不主张到公证机关去解决。
b)美国：美国人喜欢边吃边谈，一般洽谈商务，最好在吃早餐时开始。同美国人谈生意，不多的礼节。
美国人通常精力充沛、外向、热情、自信、果断，目的是在**谈判中获得最大利益。此外，美国人善于讨价还价，自然可以把话题引向这方面。美国人对包装极感兴趣。
谈判时，他们很重视包装。因为在美国，包装对商品的销售非常重要。我的美国朋友和我谈了一个半月的小包装问题。
c)英国：英国人不象美国人那样，他们对准备工作做的不是很充分，但有自己的特点：讲礼仪，友好，善于交往，并使人感到愉快。
同英国人谈生意有三忌：一是不要佩带有条纹的领带，二是不要以英国皇室的私事作为话题，三是不要直称他们是英国人，要说“大不列颠人”，这样会使他们非常高兴。
d)法国：法国人不喜欢你提过多的个人问题，特别是私事。谈生意时，尽量避免以上话题。
法国人喜欢用法语作为谈判语言，喜欢先就主要交易条件达成协议，然后才谈合同条文，并在谈判中反复多次地提及交易的全部条款内容。
e)德国：德国人做事很严谨，很少和你讨价还价，一经出价，就不喜欢再还价了。他们不那么灵活，不会做出重大让步。
德国注重选择合适的谈判对象，非常善于与你解决问题。重视体面，注意形式。对于有头衔的商人，必须称呼他为头衔。
另外，见面时和他们握手道别。
f)北欧：(芬兰，瑞典，丹麦，挪威等)北欧一些国家商人比美法商人都文静得多。谈判开始，常沉默不语，听你说完后，才提出他的问题，谈吐坦率，善于发现并抓住能达成生意的机会。
重视已建立的公司。如果你的公司成立很久了，别忘了告诉他们。
g)加拿大：他们商人不喜欢做薄利多销的生意，不喜欢**变来变去，喜欢长期合作。
h)澳大利亚：商人喜欢有决策权的人来和他们谈判，不喜欢**变来变去，**一旦确定，就不再讨论**问题了。
谈判发言稿 篇12
第一步：首先介绍团队来北京的目的和公司的意愿。
第二步：向对方介绍我公司高炉家用酒的相关情况及在北京销售的优势。
第三步：针对对方可能提出的疑问与担忧提前做好相关的准备，由孔令辉负责。
第四步：在谈判过程中，如果对方提出的问题和关切之前没有准备好，谈判成员应当场答复。
战略制定后，北京三方采购商的谈判事宜最终确定，如***所示。
在北京出差后，我们又来到了上海。同时，我们进行了前期准备工作，分析了上海白酒市场和谈判代表在上海的特点。
在上海白酒市场，啤酒，黄酒，红酒和白酒分别占4：3：2
一。也就是说，白酒市场份额仅占10%。无论是五粮液还是其他高档白酒，都只能在10%的市场上竞争。 中档白酒：
五粮液已经成为高端白酒市场的领头羊，这自然带动了其系列品牌在上海的成功。低档白酒：品牌少，销量稳定。
在上海如果要购买低档白酒，你会发现，光瓶酒是主力，但是超市或者便利店中，可供你选择的品牌并不多，这就是上海低档白酒的特点。
上海白酒市场现状分析结论如下：
1、在上海想要达成公司拓宽市场的目的有很大的难度。
2。但机遇与挑战并存。正是因为上海的这种复杂局势，我们才有更大的机会。
三。如果我们公司能制定出一个适当的战略，我们应该在上海取得良好的发展。
上海三大采购商深受上海文化的影响。这三位谈判代表将具有上海人的特点。首先，上海人的特点分析如下：
第一、精明
第二、自信自负
第三、勇于竞争、精于商战
第四、目的明确
第五、守法守纪、契约意识强
结论：相对于北京人而言上海人更加具有商业头脑，法律意识很强，在谈判过程中应更加注意这一点，更要提前做好充分的准备。
谈判策略（上海三方买家）
第一步：首先介绍团队来上海的目的和公司的意愿。
第二步：介绍公司的bf家酒相关信息及在上海销售的优势。
第三步：针对对方可能提出的疑问与担忧提前做好相关的准备，由费胜负责。
第四步：在谈判过程中，如果对方提出的问题和关切之前没有准备好，谈判成员应当场答复。
第五步：根据上海人的特点，我们在谈判前要有更充分的准备，以及可能出现的特殊情况。
制定战略后，上海三个购买方的谈判事项最终确定，如* * *所示。
在北京和上海出差之后，我们应该对这次活动做如下总结：
写一份报告并向公司汇报，详细说明这次谈判的结果以及在北京和上海拓展市场的可行性。
北京与上海谈判结束后，小组应总结谈判的得失、经验教训，并做好记录。
团队的每一位成员都将写一份本次谈判的经验和收入。
我们的团队报告到此结束，谢谢！
【必备】交通安全发言稿五篇
工欲善其事，必先利其器。为了在台上很好地表达自己，我们都需要做好自己的演讲稿。演讲稿可以帮助掌握自己的演讲节奏，写好一篇演讲稿要注意哪些呢？下面是小编精心为您整理的“【必备】交通安全发言稿五篇”，欢迎阅读，欢迎收藏。
交通安全发言稿【篇一】
尊敬的老师、亲爱的同学们：
春暖花开，又是一年播种希望的季节，很高兴来到这美丽的校园，为大家上一堂道路交通安全课。希望同学们要认真听、认真做笔记，还希望大家积极的提问和回答警察叔叔的提问，大家说好吗?
看到同学们一张张可爱的脸，叔叔又想起了我像你们这样年龄的时候，那时候叔叔有一个美好的理想，那就是长大以后做一名为人民服务的警察，通过努力学习、刻苦钻研，叔叔实现了自己的美好理想。那我就问问同学们，你们有什么美好的理想呢?可以告诉大家吗?请大家积极的举手回答好吗?
刚才很多同学都说了自己的美好理想，有同学说自己的理想是做一名伟大的人民教师，有同学说自己的理想是做一名医生，有同学说自己的理想是做一位航天员，有同学说自己的理想是做一位科学家等等，同学们的理想都非常的美好，那哪位同学可以告诉我要实现自己的理想应该怎么做呢?
刚才很多同学都说实现自己的理想要认真读书、刻苦读书、上课认真听讲，这都是非常正确的，要认真读书，读了小学读中学、读了中学读大学。但是同学们，叔叔要告诉大家的是，要实现自己的理想除了要好好读书之外还有一个很重要的方面，那就是要注意自己的人身安全。因为有健康的身体才可以认真读书、认真学习，比如说一个人生病了就肯定不能很好的读书。注意自己的人身安全包括有许多方面，比如说我们不能吃发霉变质的食品，上下楼梯不能拥挤，不能在马路上玩耍打闹等等。今天呢，我就给大家讲与大家密切相关的道路交通安全。
人、车、路是交通的三大要素，是紧密不可分的，大家的活动离不开交通。道路的历史悠久，自有了人类生活活动，也就有了路。古代从简单的土路发展到砂石路，经过漫长的历史，道路发展成了现在的柏油路、水泥路，使我们的道路交通畅通无阻、四通八达。现在的交通不仅有了公路，还有了高速路、快速路等。这为我们出行提供了极大的方便。有了这么多的路，路上自然也就出现了各种的车辆，如：小汽车、大货车、大公共汽车、自行车、摩托车等等，这都是现代马路上跑的车辆。那同学们知道第一辆汽车是哪里生产的吗?
第一辆汽车是1890年德国生产的奔驰汽车。
随着第一辆汽车的问世，我们周围的车辆也就越来越多了，我们既充分享受着现代交通带来的便利和快捷，同时，交通事故也已经成为少年儿童意外伤害的主要危险。其中不少是因为少年儿童对道路交通法律、法规知识的缺乏，自我防范意识差，缺乏自我保护意识造成的。为了维护道路交通秩序，预防和减少交通事故，保护人身安全，保护公民、法人和其他组织的财产及其他合法权益，提高通行效率，我们国家在20xx年5月1日正式颁布施行了《中华人民共和国道路交通安全法》。这是国家法律，所以人人都要遵守，包括在坐的各位同学。下面我就教我们小学生如何遵守《道路交通安全法》以及如何保障自己的人身安全。
首先，我们都来反省一下我们自己或身边同学的交通行为，是否曾经有过不遵守交通规则的行为，是否曾因自己不安全的交通行为而给自己带来过一些伤害。同学们，你们当中很多人每天好几趟往返于学校和家庭之间，途中又大多要走马路，不管步行也好，骑自行车也好，总要避让来往的车辆。但是，你们当中有些人交通安全意识不强或缺乏交通安全常识。想想看，当你们走在马路上时，是不是有同学追追打打?是不是有同学边走边看书?是不是有同学随意横穿公路?是不是还有同学骑自行车时喜欢显示自己的本领，竟双手离把或单手骑车?(我本人就曾好多次看见一些少年骑车时双手离把，做出英雄豪杰状)。
当你们在马路上追打嘻闹或不安骑车或随意横穿公路时，你们是否意识到灾难会随时降临呢?下面，我给大家讲一讲发生在同学们中几个不守交通规则而引发的悲剧。
①某中学15岁学生陈杰，无证驾驶一部两轮摩托车搭乘三个伙伴，结果在路上与同向行走的陈某尾随相撞，造成陈某被撞死，驾车人陈杰也死亡的惨剧，而搭乘摩托车的三个伙伴也受重伤。这一起事故造成两死三伤。
②更为惨烈的一起事故是19岁的哥哥到学校接下来15岁的弟弟回家，他们骑着摩托车一路快速行驶，当来到该弯道处时，违章超过了一辆农用车，哪想对面刚好来了一辆小货车，结果两兄弟的摩托车正面撞上了小货车，导致两兄弟当场死亡。
③某小学六年级学生付某在去学校报名的路上，没有仔细看看公路上过往的车辆而横穿马路，结果被一辆家用车撞倒，经抢救无效死亡。
我们平常骑车或走路、总免不了要横过马路，但在横过马路时，一定要看看左右来往的车辆，要确认安全之后再横过，在有人行横道或过街天桥或地下通道的地方，一定要走人行横道或过街设施。千万不能因抢时间，抢速度而随意横穿。
现在，我教大家学习三大本领：一会走路、二会骑车、三会乘车(这三个会的含义就是要保障自己的人身安全)
1、走路时，要走人行道或在路边行走，过马路时，左右看，红灯停、绿灯行，不乱跑、不随意横穿，不在马路上追逐打闹、不攀爬栏杆，遵规矩、保生命。
2、乘车时，等车停稳先下后上;坐车时不要把身体的`任何部分伸出窗外，也不要向车外乱扔东西。
3、不要搭乘超载车，如摩托、拐的等。更不要坐农用车，尤其是人货混装车。
4、12岁以下不要骑车。骑车时要靠右走，车速不能过快，更不能双手离把，不逆行，不要骑英雄车。自行车后座不能载人，骑车拐弯时要伸手示意。
5、在道路上遇到突发事件，要立即就去找大人帮忙。
6、遇到交通事故，拨打122或110报警电话，同伴被车撞倒，要记下撞人车辆的车牌号，车身颜色或其它特征以及逃跑方向。
我看到啊，大家都非常的认真听，下面我就提几个问题，看哪位同学回答的又快又准确。
1、世界上第一辆汽车是哪里生产的? (1890年德国生产的奔驰汽车)
2、《中华人民共和国道路交通安全法》是哪一年颁布实施的?(20xx年5月1日)
3、交通事故的报警电话是?(122或110)
4、12岁儿童可不可以骑自行车?(不可以)
5、小明放学的时候在马路上玩耍，这样做对不对呢?(不对)
6、放学的路上，你看到李平被摩托车撞了，你该怎么办呢?(应该向大人呼救，叫大人过来帮忙，叫大人拨打112或110，还有120。如果摩托车逃跑了，要记住摩托车的车牌号码和特征以及逃跑方向。)
同学们，美好的人生从安全开始，只有保证了健康和安全，才能创造美好的未来，大家一定要培养文明交通意识，养成自觉遵守交通法规的良好习惯。只要大家始终把交通安全牢记在心，落实到行动，我相信，我们完全可以远离交通事故。
最后，祝愿老师工作顺利、身体健康，同学们身体健康，学习进步，一生平安!
交通安全发言稿【篇二】
各位领导、各位老师同学们：
大家好！我演讲的题目是《交通规则——生命法则》,我们生活的年代再不是牛车马车吱吱呀呀的年代了，取而代之的是道路上行驶的一辆辆车汇聚成的钢铁长龙，因而发生交通事故的机率，也大大的增加了。中国拥有约占世界2%的汽车，而交通死亡事故却占全世界的15%，20xx年全国共发生道路交通事故265204起，造成73484人死亡、304919人受伤，直接财产损失10.1亿元。交通事故无论对自己、对家人、对社会，都是一种损失，而精神上的伤害更是难以用数字衡量。
我们小学生活泼好动，自控能力差，遇意外情况很容易惊惶失措，这就极其容易发生交通事故。所以从现在起我们要认真学习交通法规，养成良好的交通安全意识，自觉遵守交通规则，避免交通事故的发生。
让我们一起来了解一些基本的交通常识。
首先步行时要在人行道上行走，其次在过马路时一定要走人行横道，还有红灯停绿灯行这些最基本的交通规则，正是保障我们交通安全的最有效的生命法则。
下面我想谈一下怎样预防交通事故的发生。第一，我们在横过马路的时候，一定要遵循“一停、二慢、三通过”。就是说先要停下来，再看一看左右，没有来车或者来车距离自己比较远再迅速通过。其实等一下也耽搁不了多少时间，但如果莽撞的横穿公路，一但发生事故可能就要耽搁你一辈子。
第二就是有的同学在马路上骑自行车、溜滑板，我们这个年龄阶段，对时间和空间的估计不好，，对车子的控制能力，自身的力量都有限。因此骑自行车严禁搭人，骑车不能左右摇摆，不能双手脱把，行路有行路的规则不能想怎么骑就怎么骑。不准并行，相互追逐或曲折行驶，转弯要向后了望，伸手示意，下陡坡要下车推行等等。最重要的是我们一定要遵循靠右通行的原则。
第三就是有的同学喜欢踢足球、打篮球，放学的路上也在踢、也在打，并且完全不顾周围来往的车辆，冲到路上捡丢掉的球，还有的同学在马路上打闹、互相追赶，这些都非常危险。
最后提醒大家的是如果我们遇到交通事故，一定要记住事故车辆的号牌，车型，以及车辆颜色，还要立即拨打122报警，遇到伤员要拨打120，遇到事故大家要帮忙抢救，如果你是交通事故的目击者的话要敢于说出事故真相。希望通过今天的活动，大家能够自觉遵守交通规则，每天都能平平安安上学、平平安安回家，同时也希望大家通过今天的活动发动你身边的人来一起学习交通规则，遵守交通规则，共同营造安全、畅通的交通环境。
交通安全发言稿【篇三】
同学们，老师们：
早上好！
人的生命只有一次。被车压扁了还能站起来，那是动画片里人物！现实生活中可没有那样的好事儿。所以我们要爱惜、珍惜我们唯一的一次生命。注意交通安全就是爱惜生命的表现。我们每天上学放学途中和校外活动等等，都离不开交通，归结起来有这么几种情况：步行、骑车、乘车等，开车那是大人的事儿。那么同学们在上学放学途中应该怎么做呢？
1、不管采用哪种交通方式都应该严格遵守交通规则。如步行，行人须在人行道内行走，没有人行道靠右边行走。穿越马路须走人行横道（斑马线），而且必须在左右机动车道亮红灯，人行道亮绿灯时才能从斑马线通过。通过没有红绿灯的人行道，要左顾右盼，注意来往车辆，不准追逐，奔跑；不准在车辆临近时突然横穿；有人行过街天桥或地道的，须走人行过街天桥或地道；不准翻越马路边和路中的护栏、隔离栏，不准在道路上扒车、追车、强行拦车或抛物击车。
2、决不能乱穿马路。有的同学认为乱穿马路没啥关系，反正驾驶员会刹车的。请注意了，汽车不是一刹就停的！其实，由于惯性作用，刹车后车还会向前滑行一段路。就像人在奔跑中，突然停下来，还会不由自主地向前冲出几步一样。何况还有可能驾驶员不注意、刹车不灵、操作失误等等。所以，乱穿马路是十分危险的，不少血淋淋的交通事故就是因为行人乱穿马路造成的。血的教训应该引以为戒。
3、不在车前车后急穿马路。有人总是喜欢在汽车前、后急穿马路、这是很危险的。驾驶员眼睛看不到的地方，被称为“视线死角”。要是有人在车前车后驾驶员眼睛看不到的“视线死角”内急穿马路，就会造成车祸。所以我们横过马路前要注意左右来往车辆，先向左看，后向右看，当看清没有来车时才能横过马路，请注意，这只是针对没有红绿灯的道路。
4、注意避让转弯的车辆。汽车转弯时会发生“内轮差”，所以我们在通过马路时，除了注意来往直行的车辆外，还要注意避让转弯行驶的车辆。当看到“方向灯”闪亮时，人离车辆远一些。千万不要以为让过了车头就没事了，人与车身靠得太近，就容易被车尾撞倒，发生伤亡事故。
5、骑自行车。请注意，根据《道路交通法》规定，未满12周岁的儿童不准在道路上骑自行车。所以，我们学校除了部分年满12岁的六年级同学可以骑自行车上路，其他未满12岁的同学上路骑车都是违法的。骑车应该注意：（1）不平行骑车。（2）不打伞骑车。（3）不脱手骑车。（4）不骑车带人。（5）不骑“病”车。（6）不骑快车。（7）不与机动车抢道。（8）不并排骑车。（9）不互相追逐或曲折行使。（10）不要闯红灯。（11）不要在禁行道路、路段或机动车道内骑车。（12）不要牵引车辆或被其他车辆牵引。（13）不要争道抢行，急转猛弯。
6、要注意乘车安全。（1）上车前先看清公共汽车是哪一路，因为公共汽车停靠站，往往是几路公共汽车同一个站台，慌忙上车，容易乘错车。（2）待车停稳后再上车或下车，上车时将书包置于胸前获双背于后，以免书包被挤掉，或被车门轧住。（3）上车后不要挤在车门边，往里边走，见空处站稳，并抓住扶手，头、手、身体不能伸向窗外，否则容易发生伤害事故。 （4）乘车要尊老爱幼讲礼貌，见老弱病残及孕妇要主动让座。（5）乘车时不要看书，否则会损害眼睛。
7、要认识交通标志：红绿灯、斑马线、注意车辆、危险等标志。
同学们，在道路上我们将要遇到的安全隐患还很多，我们要头脑清醒，多加防范。我们要争做模范遵守交通规则的小公民，确保自己和他人的安全。最后祝同学们高高兴兴上学，平平安安回家，一路平安，一生平安！
谢谢大家！
交通安全发言稿【篇四】
亲爱的老师、同学们：
大家好!
车祸是可怕，它使我国每年都有超过10万人死亡，想一想这是一个多大的数字啊!而且死者大多是年轻人，我国因交通事故死亡的人数占全国死亡总数的五分之一。我国因车祸位居世界之首。
下面让我来为大家讲一个故事。这是今年发生的一起车祸，20xx年2月29日，在南阳市建设路与孙明路交叉口市一中门前，一辆汽车疾驰而过，撞到学生，当场造成11名学生受伤。120救护车前来抢救，最终，只有一个同学免遭厄运幸存下来，其他10名学生都被上帝无情地带走了。
这个事故，我不说大家也都知道怪什么，当您开车驶过学校门口时，一定要减速慢行，注意左右，以免悲剧重演。
请再让我为大家说一个事故，这是发生在安阳市实验小学东区分校附近的一起交通事故，造成一个五年级学生重伤。3月19日下午四点多，小艾(出事学生的名子)因家长没来接，就在路边与同学打球，当球跑到马路上时，小艾便去捡球，这一捡，就再也回不来了。
那么，事故是怎样发生的呢?据孙女士说，她当天下午在单位开会，没能去接孩子，这就让灾难有了可乘之机。小艾的妈妈坐在医院的椅子上，心里感到深深的自责，主治医生表示，孩子现在仍处于昏睡状态，身上有多处骨折，部分脏器移位。截至第二天早晨，还仍未脱离生命危险。
这个事故让我们明白，事故是需要预防的。本事故是因为学生安全意识太低造成的。每个人都应该知道，在马路上玩耍是非常危险的，但这个学生居然在路上打球，不重视生命，不注意车辆，最终，造成惨祸。这位家长也有责任，因为，孩子没人来接，自然会走弯路，如果真的有事，也应该托人接一下，不能因为工作，而不顾及孩子的安全。
现代社会交通越来越发达，可交通事故也越来越频繁。川流不息的大街上，马路杀手层出不穷，人们随时面临着生命的危险。
虽然我们无法体会那些人面临死亡，失去生命的那一瞬间，脑海里转过什么想法或经历了什么样的恐惧，但，活着的我们却能感受到一个生命突然从世间消失的恐慌感，与此同时，我们也更多理解了关爱生命，关注安全这句话的含义。
妈妈经常叮嘱我:路上一定要注意安全，注意来往的车辆。而我总是嫌她太啰嗦，总觉得那些怪事不会发生在我的身上，不用太在意。
然而有一次，我却因为马虎大意受了伤。当时舅舅骑电瓶车带我去他家，路上，遇到一个同学，我转脸晃动身体和同学打招呼，电瓶车被我一下子带倒了，车身狠狠地砸在我的脚上。摔倒的舅舅看见我的脚流了很多血，便急忙地爬起来，扶我到旁边的小诊所去包扎，血虽然暂时止住了，但直到现在我的右脚上还有一块疤。
发生交通事故的原因一般是因为走路精神不集中，我们不能因为赶时间贪图方便而不遵守交通规则。
上学放学和外出活动，我们几乎天天都要在道路上行走。走路要保证安全，这里面的学问可多着呢。有不少行人因为没有掌握好要领，结果葬生于汽车轮子底下。
交通事故日复一日，年复一年地发生着，它带来的会是什么呢?还不就是让死者的亲人个个悲痛欲绝吗?这些交通事故都是人们亲手造成的，人们制造了这般残酷的事情，同时也不断重复这种事情。我不明白车为了赶时间而冲上人行道。这值得吗?只是图个节约时间吗?俗话说“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”，但这用交通上这话就不合适了。在这等待“一寸光阴”可以救一个人，而失去“一寸光阴”也死不了一个人。人的生命只有一次，要懂得珍惜!
亲爱的老师、同学们：
大家好!
交通和我们的生活密切相连，无论是在路上走还是乘坐各种交通工具，安全总是处于第一位的。近年来，在我们中学生身边交通事故频繁发生，很多都是因为我们自身缺乏安全意识和安全知识，不注意遵守交通和乘车规则而发生的不该发生的悲剧。交通法规需要每个人都自觉地去遵守，这样才可以尽可能避免交通事故的发生。
年轻人大多生性好动，注意力不易集中。有些同学在骑车时戴着随身听，或者在街上追逐嬉戏，以至于不能辨明当时的情况而作出及时的反应。还有很多同学心存侥幸，以为自己能够在发生事故前躲避危险，或者抱着“他们不敢撞我”的想法，这些都是造成交通事故中不必要伤亡的原因。只要我们能谨慎一点，不要太自以为是，就可以在很大程度上避免交通事故的发生。
“红灯停，绿灯行”，过马路走人行横道是我们从小就知道的最简单的交通规则。它们不但是我们生命的护身符，还能在我们的正当权益受到损害时还能为我们主持正义。张艳是一名初中二年级的学生，有一次在没有红绿灯的路口被车撞了，事故双方各执一词，正在争执不下时，张艳想到她过马路时走了人行横道，并向警察报告了这一情况，结果张艳得到了应有的赔偿。与此相对的一个例子：小唐由于偷懒没有走过街天桥，而是翻越了马路中间的隔离栏，就在跳下去的一瞬间，惨剧发生了。
交通事故所带来的伤害不仅仅是个人的，这些不幸的事故给他们的亲人、朋友都会带来伤痛，所以说关爱自己的生命也就是关爱自己身边的人，如果我们平常就能从细微处做起：不闯红灯，不违章骑车，过马路走人行横道，不跨越护栏……这些虽然看起来是小事，有些同学会对它们不以为然，但是在关键时刻，它们就是生与死的分界线。
交通安全时刻都与我们每个人息息相关，遵守交通法规就是对自己和他人的生命负责。同学们，快快行动起来吧，创建一个更安全的校园、更和谐的社会!
交通安全发言稿【篇五】
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好！
在现代社会，我们的生活离不开交通，交通安全也是一个不容忽视的问题，必须言出必行，从我做起。然而，有些人不注意交通安全。你有没有想过，一点点的疏忽，可能会让你后悔一辈子？
记得有一次，我从学校走回家的路上，突然听到不远处有“嘘——”的紧急刹车声和撞车声。听说一辆校车和一辆转弯的车相撞，车头撞上了校车尾部，校车的油漆被撞掉了，有的变形了，车的大灯也下来了。当时我的心猛地一抖，心想：校车上那么多学生有多危险！
如果司机反应稍微慢一点，含苞待放的小花车可能还没开就被车祸撞死了。一想到这我就吓出一身冷汗。这时候双方业主吵起来了，我也靠近了一点。听说车主身上有股难闻的酒味，显然喝了不少酒。这时，交警也赶到现场处理交通事故。
那些酒驾的人，不要让自己的生命徘徊在生死线上；不遵守交通规则的，请遵守交通规则！作为一名小学生，我必须以身作则，严格遵守交通规则。
交通安全，从我做起。这是一个迫切的问题。让我们珍惜生命，关注交通安全。
牢记交通安全主题班会发言稿13
亲爱的老师和同学们：
大家好！我今天演讲的题目是《安全在我心中》。
安全是什么样的？安全就像一个忠实的保护者，日夜守护着我们，使生命之树高大翠绿；安全是什么样的？安全就像一颗脆弱的心，可能在一瞬间支离破碎；安全是什么样的？安全就像一个警钟，时刻提醒我们珍惜生命，注意安全。每天上学，父母总是提醒我们：安全第一，学习第二；在课堂上，老师经常教我们注意学校内外的安全。我们常常对他们的话充耳不闻，而这所谓的充耳不闻，就是在提醒我们的爱！
在往返学校的路上环顾四周，许多学生不遵守交通规则，比如在高速公路上行走、过马路、走反方向的路，甚至在车流不息的路上追逐打闹。多么危险的行为。人的生命是脆弱的，不小心就可能发生危险。所以我在这里提出：上学路上和放学后，一定要走人行道，向右走；过马路时，走斑马线，注意交通；禁止在路上追逐打闹。希望大家都能遵守，共同珍惜我们的安全！
安全似乎离我们很远，又似乎离我们很近，远到天边，近在咫尺。安全在哪里？是的，安全在我们自己心里。人生只有一次。只有珍惜生命，时刻关注安全，才能过上平静的生活。
我的发言到此结束，谢谢！