销售顶岗实习报告(范本五篇)。
自古圣贤之言学也，咸以躬行实践为先，在经济飞速发展的今天，报告使用的次数愈发增长。我们在写报告时可以从哪些角度着手？栏目小编历经千辛万苦终于为大家准备好了令人惊喜的“销售顶岗实习报告”，如果这篇内容对你有所启示请收藏起来以备不时之需！
销售顶岗实习报告 篇1
20xx年9月1日至20xx年1月31日在xx市企xx路时代广场一楼进行五个月的手机业务实习，我在店里是销售手机，向顾客推荐手机，我在店里是见习店员。
xx电讯连锁集团股份有限公司创立于1994年（前身为xx电讯连锁有限公司，20xx年整体变更为股份有限公司，以下简称中域电讯或中域），是中国手机零售行业第一个“中国驰名商标”，首开行业形象代言先河，每年均投入巨资于中央电视台等媒体进行品牌宣传，创业至今，于公益回馈方面，一直不遗余力，在扶贫、赈灾、环保等方面都做出了杰出的贡献，并荣膺多项殊荣。经过十几年的发展，中域电讯连锁店遍布全国各地，业务范围覆盖手机销售、配件销售、增值服务、移动业务、电子商务等领域，是国内规模最大的手机连锁企业之一。中域电讯一直以来专注于营销和管理模式的创新，勇于尝试新业务，不断探索出前沿的经营理念；在连锁扩张业态上率先突破行业固有的模式“瓶颈”，利用对加盟商进行分级管理的方式，创造出独具特色的连锁经营模式，从而奠定了中域电讯在手机行业的领导地位。xx年中域电讯以“攻城掠寨”的速度，走出广东，迈向全国，拉开了中国手机连锁扩张的盛大序幕；20xx年中域电讯携手家乐福，强强联合打造独树一帜的“店中店”模式，这标志着中域电讯连锁扩张步入一个全新阶段，到20xx年，中域将合作伙伴扩大到易初莲花、好又多、百佳、乐购、大福源、沃尔玛等国际知名零售巨头，“店中店”模式迅速得到“复制”，并在全国范围进行推广。
我在店里是销售手机的，向顾客推销手机，在做我们这行，我们一定要学会与人沟通和处理事情的应变能力，要细心，要以诚待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌张。而我们的产品是手机，我们公司是直接向厂家拿货的，所以我们的价格比别人低，也是正宗行货，也是全国最大的一家手机专业连销店，这就是我们公司的优势。如果你想要知道手机的质量，首先按X#06#，然后在你的手机上会出现一个序号给你，找到第七个和第八数字，那么你的手机质量的好坏就明确了。如果是00，是质量最好的手机（原产公司生产的，原装手机），如果是13，那么是质量最差的。
我在中域电讯做了五个月，在这五个月期间，我学到很多学校里学不到的知识，而服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。服务营销应注意的是：服务人员的素质、态度等，尤其要注意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业，任何产业都需要服务营销，往往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户。因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。因为这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，每个星期都会去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍然会用心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊！不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。
销售顶岗实习报告 篇2
周一
今天是我在公司的第一天，作为一个销售实习生，我很兴奋也很紧张。早晨我来到公司，被主管领导介绍了一下公司的情况和一些规章制度，然后就开始了我的工作。在了解了公司的情况之后，我觉得自己需要去了解一下我们的产品和服务，为此我花费了大约两个小时的时间去学习我们的产品和服务。我完全深入地了解了我们公司的产品，这让我感到非常自豪和充满信心。
周二
今天是第二天，我开始了我的第一次外出拜访客户。在为期两天的培训之后，我觉得自己已经有了一定的沟通技巧和销售能力。和客户谈话的时候，我将我们公司的优势和特点讲得非常清楚，客户大大地赞同了我们的产品和服务，这让我感到非常满意。我觉得通过这一次销售经验，我不仅学到了很多东西，而且在实践中提高了我的沟通和交流能力。
周三
今天是周三，我回到了办公室。为了更好地服务客户，我开始整理我们公司的销售数据，并尝试使用Excel制作一些完整的报表。在制作报表的过程中，我遇到了一些困难，比如如何用EXCEL维护销售统计数据、如何建立报表等等。但我还是不断地尝试，不断学习，最终成功了。通过这一件事我认为自己学到了很多，在往后的工作中也可以更加熟练地运用Excel。
周四
今天我继续面对我的客户，并且跟着我的主管领导一起去了一家作为我们合约人的客户。在这里，我听到了很多客户的反馈意见以及他们给我们公司提出的一些问题，这让我更加清楚地认识到自己的不足之处。在讨论和交流的过程中，我学习到了很多，不仅能更加深入地了解客户的需求和要求，也可以更加熟练地解决问题。
周五
今天是我在公司的最后一天，因为我的实习时间已经到了。但是，我想说，这五天是我工作上的一份宝贵学习经验。通过实习，我真正了解了销售岗位的职责，同时也充分展示了我的司销售理念和技巧。在今后的工作中，我会不断地学习、进步，避免重复、不断进步，为自己的发展打下坚实的基础。
销售顶岗实习报告 篇3
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中，销售员顶岗实习报告。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习总结或体会
20xx年4月7日到4月19日 ，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
注意要点
写一份对自己有益的实习报告，在我看来要包括以下几个方面：
1.你实习的单位是如何联系的?
这是一个起点，也是一个重要的因素，如果是通过自己找的，那么这将是一份宝贵的经验，讲对你真正的求职积累经验，也许你已经从这份实习工作中得到了正式的工作;
2.你的实习单位是什么公司，安排你要做什么?
一个刚开始工作的人一定要清楚两点，公司的性质和自己的职责，不要觉得实习是混事，应该看做是试用期，去努力的作，因为往往公司会通过实习观察一个人的职业素养、工作态度，任何企业都不会错过优秀的员工;
3.讲述一件你实习期最难忘的事，因为这也是你从中得到的最多的;
感悟，把你对实习的看法讲述出来，并做出自己的规划，找出自己做的好的，不好的;
这是要通过文字理智的分析自己，在即将投入工作前清楚的认识自己，认识工作和学习的不同，员工和学生身份的不同，对于自己的规划，是提醒自己要具备哪些职业素养;
实习报告重要性
我从工作的第三年开始接触招聘，面试新人、看简历、安排实习生，说实话能够具有较好职业素养和清楚认识自己的毕业生不多，当一家公司决定录用新人或者毕业生时，看的不是能力，因为他们具备的经验几乎为技能、职业素养将是重要的参考标准，而职业素养决定着潜力，所以通过谈吐和与其谈话中的了解来判断;
所以请不要忽视你的实习报告，那是你的第一份工作，无论从事什么都将是对你职业素养和工作态度的考核，请认真对待你的第一份工作，相信我，态度决定未来，请全情投入的迎接你的实习，用心的写好自己的实习报告，面试时试着带上它，也许会成为重要的砝码;
实习报告填写注意事项
顶岗实习报告部分要求电脑打印，粘贴在表中相应位置，字号宋体小四，行距20磅，字数一千字左右;
2.顶岗实习报告主要填写实习的目的和意义，实习的主要内容，收获和体会;
3.实习单位意见是实习单位对实习生的综合评价，并加盖实习单位公章;
销售员顶岗实习报告二
我们可以通过顶岗实习给自己一个明确的定位。在实践中接触与本专业相关的实际工作，增强了专业技能，锻炼我们综合运用所学的基础理论去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来提高实践动手能力，为以后走上社会打下了一定基础。通过实习我们可以把实习中遇到的问题、困难和自身的不足在以后的学习中有针对性地解决。我想这就是学校安排我们大三实习的目的，我很幸运成为河北师范大学顶岗实习大军中的一份子!
实习的两个月很快接过去了，回忆实习过程我的心情此起彼伏，现将实习报告总结如下：
在教学方面：在教法上注重启发学生，培养学生思维的发散性，提高学生的想象力，丰富学生的知识，培养学生的创新的精神。在教课过程中抓好课堂纪律，加强对纪律和组织性较差的学生的教育等。我们在一起实习的几个同学还经常坐在一起讨论教学方法和经验，取他之长补己之短。作为一个美术老师，我要收集很多素材和教学用具，不能只用一支笔。我虚心听取老师和同学的意见，尽我最大的努力认真上好每一节课。我很庆幸我和同学们的关系很融洽。同时我在教学中也发现自己很多的不足。比如：授课的逻辑性不强，解释性语言太多，对于学生提出的问题有时自己知道是什么但是表达不到位，对于授课的节奏把握不是很好，有时三十分钟的课不到二十分钟就结束了。此外，语速也有点快。
在生活方面：我们几个人在一起吃饭、打饭、打水……我从来没有想到虽然几个不认识的人在这么短的时间里能熟识到这种程度。我们经常在一起说笑，谈谈在学校的时候的事情，说我们第一次见面时的印象等。我和这里的老师关系也非常好，我们经常在一起打篮球、聊天等。这的学生也很有礼貌，即使我没有教他们，可见面后仍很客气得打招呼。跟我教的那关系就更好了。虽然这样但我还是有时跟他们保持一定的距离，记得老师说过我们既要有亲和力又要有威严感。这次实习对我的社会经验、人际关系也有很大的帮助。
在学习方面：我的课程安排地较满，每天都要给学生上课，尤其是初三的毕业生。他们面临的是人生的一次转折，这需要提高绘画技能。我想他们和我一样：一个是画画为了升学，一个是想找到一个好的工作。每天我都和学生们一起画画，给同学们改画。这样不仅能帮助学生，同时也能提高巩固我自己的基础能力。在给初一上课的时候，我也经常看一些东西希望能紧跟学生的思维方式，从中我得到了很多宝贵的东西。课余时间我会看一些从学校带来的专业书籍等。 投资者入门的好帮手。
在短短的两个月里，我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够认真等一些问题，回校后一定要认真总结为以后的学习做一个系统而缜密的计划和安排。这次实习使我加深了对教师工作的认识和了解，进一步巩固与发展了专业理论知识，培养了独立从事美术教学及教育研究工作的能力，坚定了我从事教育工作的理念。我希望我们学院以后能多与中学联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。包括课题的研究开发、教学设计、学科资源网站的建设等等，并把这些任务都布置给我们，这样我们才能更好地学以致用，同时也可以为我们教育技术做一个很好的宣传。总之，要给我们实践的机会，我会在接下来的时间里认真总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的教师而不懈努力!
以上是我的实习报告，我想，这对于我以后写毕业实习报告也会起到一定的帮助，最后，谢谢大家。
销售顶岗实习报告 篇4
1. 实习目的
毕业实习是大学毕业时一个极其重要的实践学习环节。从事人力资源管理工作，打好工作基础。在大学里，我们学习的专业课程主要是人力资源管理六大板块的理论知识。只有通过实际的实习，才能发现自己的不足，对人力资源的工作内容有更深的认识。在实践中，理论与理论相结合，加深对专业的理解和总结，将专业知识与实践相结合，逐步了解和体验，从而更好地将所学的理论知识运用到工作中，为未来的毕业进入职场。打下一定的基础。
2.实习时间
20xx 20xx xx到xx
3.实习地点
xx有限公司
四。实习报告内容
（一）实习单位情况
xx科技有限公司是一家集研发、制造、销售、技术于一体的高新技术企业太阳能电池和太阳能组件的服务。是国内太阳能Xx发电产品的制造商和销售商。公司生产的高性能太阳能电池及组件在技术上处于国内同行业前列。公司主要市场领域为太阳能电池、组件及Xx发电系统等，产品可广泛应用于通讯、交通、照明、广电、国防、海事等诸多领域。
(2)实习内容
走出大学的大门，就意味着踏上了职业道路。对于刚毕业的我来说，这还不够。几个月后，我学到了很多，收获了很多感悟；尤其是在公司领导和同事的关心和指导下，能够认真完成领导交办的工作，能够与公司同事一起工作、相处融洽。和谐融洽，配合各部门负责人顺利完成各项工作；积极学习新知识和技能，注重自我发展和进步，学到了很多技能，增加了相关经验。将这几个月的工作和学习总结如下：
首先，聘用和建立员工档案。
1. 办理员工入职手续。刚加入公司的新员工必须首先通过正常渠道成为公司的员工，包括签订保密协议、担保、劳动合同等，工作证等；
二、考勤管理，完成每月考勤记录，根据考勤情况计算分配工资。这是一个非常重要的内容。计算工资需要严谨的态度、细致的工作状态和高度的责任感。虽然只是简单的计算，但公司目前大约有 xxx 名员工，而且还在不断扩大，人员数量的增加也增加了一定的难度。
三、办公资料的申请、分发和管理。办公物资的收集、发放和管理也是办公管理的一部分，必须合理规范使用，及时满足各部门的需要。
第四，辞职。为员工办理离职手续，员工离职还需办理交接任务，保证正常生产，解除劳动合同协议。
五、申请员工社保。为应对多项社会风险，社会保险设立养老保险、医疗保险、伤残保险、工伤保险、生育保险、失业或破产保险7项。因此，公司必须及时为员工提供相关保险。我的工作就是及时统计新员工，办理社保，定期去社保中心办理医保卡。
另外，在遇到员工工伤、生育等保险时，需要遵循一定的程序。
工作的过程是一个不断学习的过程。我在积极做，但还是走一些弯路。我所取得的一点点进步或多或少都付出了巨大的代价。做事的方式和处理日常生活琐事的技能是我现在和将来学习的一部分。加强工作能力是我努力的方向。对于以后的工作，我有能力和信心做得更好。
（三）实习考察
当然，作为人事专员三个月后，我会根据自己的情况，针对公司目前的情况提出以下个人意见和建议。专业知识和我浅薄的工作经验。
5. 实习经历
从踏入公司的那一天起，我就意识到我开始把责任扛在肩上，我必须凡事小心，否则对不起那些关心自己的人。 “实践是检验真理的唯一标准。”从学校到社会的环境发生了变化，身边的人也彻底改变了角色。老师变成了领导，以前的同学变成了同事。相处的方式完全不同。在这个巨大的变化中，我们可能会犹豫、困惑，无法立即适应新的环境。我们可能不习惯人与人之间的勾心斗角和同事冷漠的眼神和言语。很多时候，我觉得自己没有被领导重用，只做一些不重要的家务活，我的建议或工作得不到领导的认可。
当你没有取得成果时，就会有来自四面八方的压力、领导的眨眼和同事的嘲笑。当我迷路的时候，我想找人倾诉，却发现没有人倾诉。在学校，在同学和老师的关心和支持下，我每天都去上课，很放松。有句谚语：“纸上谈兵，不知所措。”虽然两个月的实习时间不长，但从中学到了很多}，关于做人、做事、做知识。
实习期间，我发现理论和实践差距很大。也许我们在大学里学到的知识根本难以应用到工作中，或者根本就没有用！同时，到了社会上，形形色色的人，有的比较老实，有的很老练，有的很高级，所以很难用同样的方式和不同类型的人交流！
因此，在与人相处的言行举止上，要不断提升自己，用“空杯”学习。 不要以为你的教育很好。 只有表演才能说服别人！
世界上没有随便的成功，只有努力才会有回报！ 我知道我的职业道路还很长，所以在以后的工作和学习中，我会更加严格地要求自己，虚心向其他领导和同事学习。 相信以我高度的责任感和自信，一定能够取长补短，在各方面取得更大的进步。 来到这里工作，我的事业心、思想境界、职业素质和工作能力都有了很大的进步和提高，也激励着我在工作中不断的进步和提高。 在以后的工作中我会更加努力。
销售顶岗实习报告 篇5
一、实习时间
20xx年8月23日～20xx年11月23日
二、实习地点
顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内(明日华府后面)
三、实习单位
实习部门工作 健身游泳馆(销售部)
四、实习目的
1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。
五、实习主要内容
（一）工作内容
1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。
(来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种)
2、我在工作期间必须熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。
3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联系推荐私人教练。
4、保持有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话 回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的。
5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，通过周到热忱的服务，最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。
6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。
六、实习总结和体会
(一)实习工作的总结：
回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持 “身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。
在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。
为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。
工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。
健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。
衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天!
(二)毕业实习的体会、收获：
会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。
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销售顶岗实习报告精华
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销售顶岗实习报告 篇1
在实习期开始后，我通过自身的准备和努力，终于在第x天的时候顺利通过了xxx公司的面试考核。并在接下来的三个月时间里在领导的培养下积极成长，并严格完成了xx岗位的工作任务。
反思这段实习的经历，在实习阶段中，我较好的在实习岗位上发挥了自己的能力。但在社会生活方面却欠缺不少思考。这使得我在工作中也同样受到了影响，但也算是一个难得的收获和体验。现在此实习结束之际，我将自己的实习情况报告如下：
一、公司工作情况
实习期里最主要的目的之一就是为了让我们适应公司的工作。作为销售业界的新人，虽然在大学中学习了不少知识，但在真正的工作开始后，我才发现在真正的工作前面，经验和能力才是真正的实力。虽然我较好的通过了培训，但对于工作的经验不足却让我在工作中问题频出！
但好在，随着在工作中的努力学习和锻炼，我的经验也一点点的累积了起来，并在各位领导和同事的协助下飞速的发展了个人的能力，让自己过去掌握的知识真正转化为了可以在工作中帮助我的技巧。
在这次的工作中，我充分的掌握了自己的工作技能，更充实了自己的工作能力。更重要的是，我在实习的工作中锻炼了自己的“胆量”并扩宽了人际关系网。这一定会给我今后的发展带来许多的帮助。
二、社会生活上
起初在自己的实习中，我并没有重视自己的生活。并将大部分的精力和时间都放在了工作当中。这虽然给我的工作带来了很多的提升，但相对的，当我在生活上遇到麻烦的时候也真的十分的糟糕。
回想起来，缴费、物业、维护……生活中有太多的事情，而我过去却一直生活在保护和照顾下，更本没有意识到这些问题。但好在，得益于工作的锻炼，我的交流能力也较为出色。通过在和身边的一些邻居和朋友的交流中，我慢慢的解决了自己的问题，并累积了这些生活上的经验。相信今后再遇上这样问题的时候我一定能顺利的解决。
反思整个实习的经历，这三个月来的收获无疑是丰厚的。但其中的许多事情的也在警告着我自身的不足！为了能在今后的社会生活中继续前进，我也会继续让自己努力的学习工作经验，学习生活的技巧，继续在这个社会中成长，发展下去！
销售顶岗实习报告 篇2
本次实习有幸加入XXX公司，进入销售部门。在这一周的实习中，我从接触客户、了解公司产品、学习销售技巧等多方面获得了很多经验和教训。以下是我本周的周记。
9月13日
今天刚开始实习，领导介绍我参观了公司，并给我详细介绍了公司产品的特点和优势。在听完介绍之后，我跟着我的导师到了销售部门。导师在这一天主要教会了我几个常用的销售技巧，例如：补角、建议交换等。这些技巧对于提高销售能力非常重要，后面我也会花很多时间来学习。
9月14日
今天是我的第二天，我已经开始接触客户了。刚开始时我非常紧张，但是我还是尽力把我的产品介绍给了客户。当然，还需要不断学习，提高自己的产品销售技能。这一天导师还是教我了很多有关销售的知识，例如销售过程中的细节、语言技巧等等。
9月15日
今天是我的第三天，我尝试了自己进行产品推广。我基本掌握了导师教我的补角和交换建议，让我在与客户沟通时更加流畅、自信，我对销售工作充满了信心。我的导师也给了我很多鼓励，让我尝试自己的方法和想法去推广销售。
9月16日
今天是我的第四天，客户的接触让我逐渐熟悉了销售工作。除了产品的介绍，我发现与客户的交流变得更加重要，因为一个好的沟通会有更多的机会与客户进行更深入的交流。这一天我已经开始了解客户的需求，并给他们一些解决方案以满足他们的需要。
9月17日
今天是我实习的最后一天，本周的实习让我学会了很多销售技巧，也认识了很多客户，最重要的是，使我更加明确了未来的职业方向。在销售中，我学会了如何与客户进行沟通，如何通过产品概述诱发客户的购买欲望，以及如何处理顾客的问题。这些经验将持续影响我的一生，并且也让我更加相信自己选择的职业。
总之，这一周的实习是非常宝贵的经验，让我收获了很多。学习了新的技能和相应的销售技巧，领导和导师的支持和鼓励都让我更加自信，并为将来的发展打下了坚实的基础。我将努力把所学技能运用到工作中，并持续深入学习，以达到更加优秀的销售能力和职业发展。
销售顶岗实习报告 篇3
销售顶岗实习报告周记
第一周
在我的销售顶岗实习中，我受到了公司销售部门的热情欢迎。在公司的培训期间，我学习了销售部门的一般操作流程，并熟悉了公司产品的特点和市场竞争环境。在这个过程中，我还了解到了公司内部的文化和价值观。
作为一个新人，我必须尽快适应这个新的环境，以尽快达到公司的工作标准。我问了同事们很多关于销售工作的问题，并学会了很多有用的技巧。我开始担任一些小的任务，如电话销售和邮件沟通，并开始了解如何与客户建立联系。
第二周
在我的第二周中，我进一步加深了对公司销售部门的了解。我与销售主管在闭门会议中讨论了公司的销售策略以及如何更好地增加销售额。他还给了我一些有关培训和教育计划的建议，帮助我着手努力达到公司的制定目标。
在我与同事合作的过程中，我了解到了一些在销售工作中获得成功的秘诀。例如，如何适应客户需要，在沟通中认真聆听，找到客户需要的正确信息。我也开始尝试更有效地记录每次与客户沟通的过程，并尝试了解如何优秀地表达公司的产品和业务。
第三周
在我进入第三周的实习中，我逐渐感到自己已经适应了销售工作中的流程。我还开始了解市场环境和流程管理中的其他方面，包括如何有条理地收集、编制和更新客户数据库、如何制定销售计划以及如何执行监控。
我也学会了如何与客户建立更加密切的联系和信任，而不是仅仅遵循标准沟通流程。我与销售组的其他成员一起工作，找到并沟通潜在客户，以尝试获得新的业务机会。
第四周
在我进入第四周的实习中，我已经成为了一个销售团队的有成效的成员。我积极地与其他销售人员交流经验，分享我的成功案例和技术。
另一个关键的成长路径是我的进一步培训和发展计划，公司为我们提供各类培训，包括个人销售技能的提升和团队协作技能的提高等。我将把这些课程结合于实践和管理中，并挖掘出更多的可能性，以帮助我不断地提高自己的能力。
总结
通过销售顶岗实习的四周，我得以加深了对销售流程的理解和操作方式。我们销售部门所属的团队，通过有效的沟通及交流，一步步推进业务的顺序。在我们共同努力下，我们不仅能够取得优异的业绩，更加增加了团队协作的成效。另外，我也得到了很大的提高，尤其是面对客户方面管理能力、运营及其他重要技巧。我对以后的发展充满了信心，并感谢公司赋予我这次机会。
销售顶岗实习报告 篇4
1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2. 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的体验和感受。
5. 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6. 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
7. 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。
8. 售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
销售顶岗实习报告 篇5
一、前言
我xx年在XX华源电力集团有限公司输电工程分公司实习，在这一个多月的实习期间里，无论是在学习上以及人际交往上我都学到了许多在学校里学不到的事，使我更系统地掌握了所学的专业知识，并加强了对会计工作岗位的认知和认同，也培养了对所学会计专业的浓厚兴趣，深刻激发了学习专业理论知识的积极性。
二、实习概述
实习目的：更系统地掌握了所学的专业知识，并加强了对会计工作岗位的认知和认同，也培养了对所学会计专业的浓厚兴趣，深刻激发了学习专业理论知识的积极性。
实习时间：20XX年xx月xx日至20XX年xx月xx日
实习地点：xxxx电力集团有限公司输电工程分公司
三、公司简史
20XX年，在历史长河的轨道上，也许只是一个短短瞬间。可对XX华源电力集团有限公司输电工程分公司来说，却是一部拼搏奋斗发展辉煌的史诗。天道酬勤。三十年来，输电工程分公司在拼搏奋斗中不断发展壮大，职工收入年年飙升，从一支由48名待业青年组成的、以两辆平车、简单修建配电线路起家的待业青年电力承装队，到如今的一所施工设备先进，配套设施齐全，年施工能力22KV2公里，11KV3公里，1KV配电线路3公里，年产值超过6万、含有高、中级职称、技术管理人员、全民工、合同工在内职工22名的具有河南省输配电工程施工二级资质的现代化企业；职工从1979创业时期的身无片瓦、居无定所，到如今的办公生产、仓库用地27平方米、固定资产达2928393。43万，并拥有温馨舒适宽敞明亮的6栋职工家属楼房；职工从20XX年创业时期的零收入，到20XX年平均收入的近4万元；职工从1979创业时期的干活肩扛手拽，到如今的各种车辆近5部、施工设施现代化思前抚今，该是一个多么大的飞跃！
四、实习内容
（一）。了解单位的基本情况。本单位的业务活动具有明显的非营利性，财务管理以财政拨补为中心，收支核算必须严格服从预算管理的需求，以收付实现制为会计核算基础，不需要进行成本核算。
（二）。查阅文书和档案。主要查阅了以下文书和档案：
a。以往的会计凭证。包括查阅相关会计凭证，了解主要会计科目与会计业务等，其主要的会计科目分为资产类，负债类，净资产类，收入类和支出类。
b。单位审计材料。
c。单位管理规则和内部控制制度。包括管理层的分配权限和各部门的责任，风险评估方法以及授权、审批、证实、调整的方式方法，财务部门与其他各部门及上级管理单位的信息沟通和交流等等。
d。预算和决算报告。学习预算的编报和决算的取数等。
（三）。了解行政事业单位的主要工作和相关职能。包括对日常业务的凭证处理，支票、审批等单据的开具，资料管理，工资计算等等。
（四）。帮忙传送文件，打印和复印文件以及审核、整理、装订会计凭证，等等，熟悉并适应工作环境。
（五）。运用EXCEL表格制作会计报表，掌握并熟练运用EXCEL表格的功能，了解到该单位的会计处理方法与企业的会计处理方法大有不同。
五、对销售管理工作的思考
通过短时间的实习，我对本事业单位的工作有了一定的认识，通过将自己所学的理论知识和实际工作结合，我也发现了一些央中汇盈财务登记和管理上存在的不足和缺陷。如下：
（一）原始凭证不真实。本单位对原始凭证审核不认真，对外来原始凭证的合法性没有按规定审核，以白条支付；报销、领款人用圆珠笔或铅笔签字；支款单和支款报销单使用混乱；借款、报销、转账等凭证或没有领导人签字、没有报销人签字或没有审核人签字；大量的报销单据后不附相应的明细清单，这就使得原始单据的真实性大打折扣。
（二）会计档案不全。会计档案归档不及时、不规范；有的会计档案谁用谁拿，没有借阅手续；会计资料未定期立卷、归档，或归档资料不全，使一些会计信息资源不能共享，从而影响有关部门的工作效率；特别是一些涉及到重大业务的政策文件没纳入会计档案之中，一旦发生政策争议，无法查找政策依据。甚至连本单位的目标考核方面的各种指标文件也没纳人会计档案之中，只单纯把会计凭证、会计账簿、会计报表认为是会计档案，一旦发生争议，就无法查找依据。
（三）单位纸张浪费严重。每天单位要打印很多份或重要或仅为临时性备忘的文件，单位在文件的打印，材料的准备和装订上耗费了大的财力。打印错误经常是会导致整份文件的浪费，无论是否重要的文件都采用单面打印。单位在报纸的利用上也只是随看随扔，没有回收利用，不能做到物尽其才。
（四）组织架构不合理，人力资源浪费严重。虽然本单位有齐全的职能部门，但是由于工作量和工作强度有限，组建相应的科室常常并不能人尽其用，有的科室相当的闲散，喝茶加看报就是一整天。我想如果通过一定的科室之间的协调机制，把人员进行一定的调配，作到合理的分配，即节省了人力资源，也不会导致机构的臃肿和膨胀。
六、实习总结
在这仅仅一个多月的实习期间，令我受益匪浅，学到了许多在学校里学不到的事，总的归纳为以下几点：
1。关于为人处事这一方面，我们一定要学会真诚待人。在公司里，领导、上级一直很重视我们如何做人的方法，一个人的人文素质重要性要远远大于科学知识的重要性。折射到具体生活中来，其中一方面就是要求我们要礼貌待人，真诚待人。
2。要勤学好问，进入单位实习是一个很好的接触社会，接触国家政府机关的机会，是一个来充实自我的学习机会。在平时工作中，我们一定遇到这样那样的问题，所以这就要求我们要养成勤学好问的好习惯，这样不仅能懂的更多，而且会终身受益。
3。在具体办事中要讲究原则性，条理性，原则的东西绝对不能改，做事要有一定的条理，这样才能是别人听的更懂，更清楚明白。
七、实习心得与体会
1。作为一名会计人员，第一需要在工作中不断地积累经验，虚心向他人求教，提高业务水平；同时需要密切关注会计工作的发展方向，学习相关的法律知识，培养正确的法律思想，积累辨别是非的经验，遵纪守法，诚信做人，注重理论与实践相结合。
从知识上讲，会销售工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出正确的判断，给企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造的财富。
从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于他人的威胁，诱惑，和指使要做到坚决不从。朱镕基同志曾经讲过不做假账。这四个字代表了他对整个会计界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，将个人素质提高到一个新的层面上来，是我们每一个会计人员都要努力思考的问题。只有会计人员自身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。
2。作为一个销售人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。
3。作为一名销售人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。
八、总结
这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。
销售顶岗实习报告 篇6
周一：
今天是我在公司的第一天，作为销售部门的实习生，我的任务是学习销售流程和产品知识。在上午的培训中，我了解到公司的产品种类繁多，针对不同客户群体，公司拥有各种差异化的产品。下午，我有机会参加了销售团队的例会，听取了同事们的营销策略和思路。虽然只是一个观察者的身份，但我感受到了公司的工作氛围和工作态度。
周二：
今天是我第二天接触客户，在跟着销售经理了解销售流程的基础上，我尝试着给客户打电话，约定面谈。很多客户对我们的产品还不太了解，需要我通过电话沟通介绍公司和产品的相关信息。这需要我有足够的耐心和细致的语言表达能力。通过今天的练习和总结，我意识到打电话的技巧和方法非常重要，需要不断学习、观察和实践。
周三：
今天是我第一次与客户面谈，虽然身份还是实习生，但我也尽力表现自己，了解客户需求和反馈客户意见。在销售经理的指导下，我了解到了与客户沟通的技巧和方法，例如了解客户背景，掌握客户需求等。在访问客户的过程中，我收到了很多客户的建议和反馈，这对我们产品的优化和销售策略的制定都非常有帮助。
周四：
今天我参加了一场现场销售活动，帮助客户选择产品并解决问题。通过这次活动，我进一步了解到了市场上的需求和客户的真正反馈。我跟随销售经理和同事学习了如何在现场顺利销售产品和处理客户问题。这个过程中，我还学会了如何向客户做出足够的解释和分析，以便客户更好地理解产品和服务。通过这次活动，我认识到了销售的复杂性和门槛。
周五：
今天是第五天，也是最后一天的实习，我向销售团队汇报了这一周的实习经验和感想，并听取了他们的意见和建议。他们告诉我，作为一个销售人员，要有足够的专业知识和能力，更重要的是要有细致入微的服务理念和良好的沟通技巧。通过这一周的实习，我深刻体验到了实际营销的困难和复杂性，学到了很多课本上没有教授的知识和技巧。我深信，在未来的职业生涯中，这些知识和技巧将对我产生重要的帮助和影响。
销售顶岗实习报告 篇7
时光荏苒，时间飞逝。短暂的实习期在不知不觉中已然结束，经过这次的实习让我收获很多，也促使我成长。
一、实习公司简介
__市__食品有限公司成立于20__年。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领__市同行业。
二、实习总结
实习工作是参与__产品的销售及宣传，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。
销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差(售价和进货价之差)，再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。
三、实习收获
1、商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。
2、做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。
3、确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。
四、实习体会
实习期间日复一日的销售工作，从陌生无从下手到掌握销售技巧，使我明白选择了就得学会面对，而面对仅仅是需要踏出的第一步;在陌生的环境中，少不了的是举足无措处处碰壁，此时不应该消极逃避，应用积极的态度去接受并解决困难，从而获得宝贵的经验，经验是一把利器，是所向披靡能从容解决问题的法宝，是每一个人最应该向前辈学习的东西以助于用最短的时间适应每一种新环境。
而要在新环境里取得成功，则需分析了解环境的变化，研究与选择合适的改变方式。
顶岗实习总结报告范本
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顶岗实习总结报告 篇1
时光飞逝，转眼间，我在xx中学的x年实习生活就要结束了，整整一学期的教学生涯，短暂而充实。在这段时间里，我经过不断努力，积极尝试，已经由一名在校大学生成功转变为一位人民教师。作为一名实习生，我深感责任重大，因此，脚踏实地的虚心学习，认真提高教学水平，不断完善和自我超越便成了我实习生活的主旋律。在这个饱含收获的时节，我的实习生活也硕果累累，现将几点归纳如下：
在思想政治表现方面，在新的形势下严格要求自己不断进取、认真提高自己的思想业务水平。对于在教育教学改革过程中的新观念、新方法、新问题都努力去钻研，讲马列主义的普遍哲学原理运用的实际教学中，同时引导学生用发展、全面的观点看问题，重视自身内因的作用。热爱本职工作，秉承"甘为春蚕吐丝尽，愿化红烛照人寰"的精神，立足现在，面向未来。
在教育实习方面，由于自己本身是思想政治教育专业，实习学校正好缺七年级的政治老师，所以第二天我便“走马上任”了，担任x个班的思想品德老师。由于本地教师资源有限，我是没有指导老师的，为了弥补这个缺陷，我总是会利用自己没课的时间去听一些有经验的教师的课，向他们“取经”。在听课过程中，我收获了很多，从教态、板书、教法、重难点突出到课堂气氛的调动，都使我受益匪浅。此外，我还邀请部分老师来听我的专业课，请他们指出不足。同时我还参与了学校组织的x轮听评课活动，以及迎接省级评估准备课活动，校方领导听取了我的心理课、美术课。每一次都有收获。在实习中后期，除了政治课、心理课、美术课，我还按照学校安排担任小学部x年级的英语老师，每天奔走于不同班级之间，虽然累但仍然很快乐。为期x年的实习教学，进行了x次月考、x次期中考试，我们也参与了监考活动，这些都完善了我的整体教学结构。期间，师大老师的听课知道让我收获颇丰，从教学技能各个方面对自己有了全面认识，作为一名思想品德老师，我深感责任重大，在学生们正形成人生观、世界观、价值观的关键期我必须引导好，所以每一次讲课我都会仔细检查，确保教学的严谨性。
在班主任工作方面，实习学校并没有让我们实习生担任副班主任的职务，但我积极主动与x年级各个班主任交流沟通，向他们取经。和他们学习班级权力结构下放、学生日常生活管理、心理辅导等方面。每位班主任都有自己的管理方法和风格，都着实让我佩服。为了更好的了解班主任工作，我会利用晚自习的有力时机去辅导学生、和学生谈心，就这样一次次，学生们心中已经把我当成他们的副班了。在和一班的韩老师交流后，在他的帮助下，我成功的举办了一次以感恩为主题的班会，收效甚佳。与此同时，我还制定了两份班主任计划，包括：班情分析、德育教育方式、工作目标、工作目标、工作要点、主要措施和培优转差几方面。经过这些努力，我在班主任工作上也有了不少收获。
在活动上，我们每个月都会以小组为单位举办团日活动，每一次团日活动都立足现实、重视长远影响。在x月份举办的“感恩”主题晚会，从感恩社会、感恩父母、感恩老师三个角度对学生进行情感教育，这次晚会受到了校方领导的一致好评。x月份，我和小组其他成员一起参观了“xx历史纪念馆”，在纪念馆内听着讲解员的讲解，我不禁热血沸腾，这次重温那段历史，激发了我的爱国热情，使我的心灵受到了一次洗礼。作为一名团培分子，我时刻关注一些有意义的团日活动，主动向组织靠拢，以为学生服务为出发点，尽自己所能，履行一名合格团员的责任。
在服务本地方面，我在保证完成教学任务的基础上，积极配合学校的图书整理工作、档案整理工作；利用课余时间向贫困人家尽自己所能捐款捐物；针对本地开展推广普通话活动，从校内到校外各个途径来宣传；帮助学生们解决日常问题，比如缝补衣物、借给生活费等等。这一系列活动得到的当地人们的一致好评，我们感觉很值得、很欣慰。
在教育调查与研究上，我们从教学实际出发，从课堂中存在的突出问题为起点，针对学生上课不认真听讲、自我约束力、自控能力差等问题开展了“一带一”帮扶活动、“阳光之眼”等一系列活动来解决这些不良习惯，学生们亲自参与到活动中来，极大地调动了他们的积极性，各班班主任及相关任课老师也参与进来。经过老师们和学生们的共同努力，到现在为止，已经有所成效，取得了很好的成绩，这项活动的进行不仅使教学环境得到优化而且教学成绩也显著提高。为了更好的巩固这一成果，我们还进一步完善活动的后期监督工作，真心的希望学生们能深获其利。
x年的充分锻炼使我成熟了许多，深入的交流使我更加理智。短暂而充实的x年教学生活，使我学到的不仅是单纯的教学技能，还有为人处世的方法。我在这里得到了提升，得到了锻炼，我会将在这次实习过程中得到的经历、收获化作一股动力激励自己去努力进取、拼搏奉献!真心的感谢为我们提供此次实习机会的校方领导和实习基地，我将把这次难得的弥足珍贵的经历珍藏永久!
顶岗实习总结报告 篇2
中学顶岗实习工作总结是一篇介绍顶岗实习，顶岗实习工作总结的文章，实习站内可以搜索到更多关于顶岗实习，顶岗实习工作总结的文章，感谢本文作者佚名
来到祖山兰亭中学已有数日，这里的一切让我感触很深，当我走出课本中的中学生物教学论来到真实的中学生中间的时候，我才切实地感受到了自己以前单纯的想法与现实之间的差别。
这是一所重视学生全面发展的学校，除却它的书法特色不说，单从我们生物的实验设备我就知道在这里从事教学定是很有挑战且很锻炼能力的。在指导老师的帮助下我熟悉了实验室配置的实验设备，在镇中里能有这样的仪器设备我很惊讶，然而更惊讶的还在后面，老师带领我参观了生物展览馆，很意外，非常精美，甚至不逊色于师大的生命科学馆的生物标本，只是数量和种类上稍微少一点，但是要看单个个体的精美程度还是非常优秀的`。
我也了解到了应该如何组织生物学的教学。学生是课堂的主体，要充分让他们活跃起来，我们老师主要要做的是引导，接下来的探索要争取让他们自己完成。同时还要锻炼他们的动手能力，要跟随课本上安排的“探究竟”，多争取让学生们可以自己亲自做实验，再配备一定量的演示实验，充分调动学生们的学习兴趣，这才是能让学生在一门副科课上也能认真学习的最重要的条件。
在这段并不长久的日子里，我每天都在为如何教学如何教好学而努力，当我真正走上讲台我才知道自己还有很多知识相当匮乏，这就要求在上课之前要充分地备课，尽量把学生可能涉及到的问题都考虑到并把答案记忆清楚。这是对学生的负责更是对自己工作的负责。再者就是认真为学生批改作业，作业是老师与学生交流的平台，通过作业我可以知道学生对我讲授的知识掌握的情况，发现他们容易出错的地方，更可以检验自己讲课的漏洞和不足之处。学生也可以通过作业知道知识的重点，了解自己掌握的情况，更可以在老师的精心批改中感受到老师的关注与关爱。
除了讲课的方法，组织课堂纪律也是一项艰巨的挑战。现在的孩子们正处于青春期，叛逆心理很重，所以要想让一堂课顺利的进行下去也是不容易的。在完成教学任务的同时还要让班级在一种和谐的状态中进行下去。至于如何有效地组织课堂纪律，这是我们现在面临的最大的挑战。让学生们乖乖听课，并心甘情愿地服从你的指导，这不容易，也是工作至今对我来说最大的难题。希望在以后的日子里我可以把这个问题征服，更好地开展以后的其它教学工作。
顶岗实习总结报告 篇3
按照学校的规定，大三上半年，每个学生都要进行实习的训练，在教育实习和顶岗实习之间我选择了后者。后来事实证明我的选择是明智的。
于是，我被分到了威县二中进行为期半年的顶岗实习工作，八月三十号，威县广宗的所有实习生到达了实习学校，威县二中的环境很好，我们二中的这个小组被安排在了一个小院子里，一切都比想象中的好很多。我所在的威县二中有初中和高中学部，在来到这的第二天我们就分别被分到了不同的年级组，出乎我的意料，我被分到了高二年级组教生物，我的指导班主任和指导老师都是王倩伏老师一个人，实习班级是高二四班，虽说是在完成大三的学业，理论上说，也是步入了正规的工作，怀着对一切好奇的心理，我信心百倍的开始了我的实习班主任和教师工作。
在二中顶岗实习的半年生活，我将它分为三大块，即教学工作、班主任工作和日常的人际交往的学习。
在教学方面，经验的交流是必不可少的，实习过程中，我们进行了小组之间的听课活动，通过组员互评，可以指出每个人授课的优缺点，互相学习，互相借鉴。
通过听其他组员的一些课和自己这半年来的教课经历，我也总结了一些经验。首先，备课充分。教师在上讲台之前的准备工作要充分，这不单单指对知识的熟悉度，还有语言的组织，教授的方式，授课的顺序，重难点的划分……这就是说，一节课四十五分钟，要花费你课上几倍的时间去准备，这样才能在上课之前做到心有成竹。其次，声音。教师在上课时，主要的'媒介就是一个老师的说话声音，授课时，声音不但要做到洪亮和穿透力，而且，语句要抑扬顿挫，语调不能过于平淡，这样才不至于是学生对这堂课有疲惫感。然后，交流。上课不是老师一个人的表演，上课的目的是让学生掌握知识，所以，和学生之间的互动是非常重要的。再次，感情色彩。每个教师授课给人的感觉是不同的，这就是说，要想给人以最容易接受的感觉，就要求教师要带有一个良好的感情色彩，这样，才能让学生喜欢听某位老师的课，所以，教课过程中教师个人的感情也是至关重要的。最后，师生关系。良好的师生关系能大大提高课堂的效率，良好的师生关系最大的前提就是老师要爱学生，只有让他们感觉到老师的爱才能使这个老师受到学生们的欢迎。
十一月二十六号，师大的夏晓烨教授和王文华教授来到了威县二中，并且，我很荣幸的成为了他们的听评对象。两位教授以及专业老师姜老师和王老师高老师在听完我的一堂课后都做了相应的评价，夏老师给我的肯定是对我莫大的鼓舞。
班主任工作方面，也让我获得了很多宝贵的经验。班主任不仅仅是一名教师，她同时承担着学生的知己、母亲等很多职责。通过将近半年的班主任实习工作，使我对班主任工作有了不同的认识，要想切实做好班主任工作，管理好班级，赢得学生的信任与尊重，并不是一件简单的事。
首先，要怀有爱心。普通的教师要怀有爱心，作为一名班主任更是要有爱心。在老师眼里，学生们虽然都只是孩子，但他们完全可以把你的行为看得透彻，如果你爱学生，并把这种爱带到与学生的相处中去，他们就能感觉到，这位老师的爱，同时，这位老师也会赢的学生们的爱戴。
其次，平等相待。作为班级的管理者会有很多权利去支配一些利益关系，所以，班主任在处理班级事务时，一定要在心里立一把秤，要绝对公平的对待每一位学生，只有这样，才不至于在学生中留下老师偏心的印象，才能使自己在学生中树立威信。最后，以身作则。班主任是管理者更是榜样的树立者，班主任以身作则很重要，这样能促进学生对老师的尊重。
半年的班主任实习工作虽然短暂，但是它让我明白了班主任工作的艰辛，要想做好这一工作，就要有无私奉献的精神，要想把一个班级管理好，随意是不行的，一定要讲究方法和技巧，半年的班主任工作远远不能让我领会所有的奥秘，有人常说，教师是太阳底下最光辉的职业，我想说的是，这种光辉是老师背后无限默默无闻的付出换来的，而付出后学生给出的回报，更是可以给教师带来很多欣慰和快乐，班主任就是在体验无私奉献带来的喜悦感。
在二中的日常生活方面，主要就是本组的组员和当地老师的相处，刚到威县二中时对于我来说都是陌生的，在二中我是唯一一个生物专业的实习生，但是二中的组员都很容易相处，集体生活的半年，毕竟是农村生活，有些东西比不上原来生活来的便利，我们也要克服生活上的这种差距，我想我们已经克服了这种差距，并且有些喜欢这的生活，有时候有同学过生日，我们会在晚上举办一个小型的生日party，无比温馨，会做饭的同学也会一展身手，大家围在一起，其乐融融。在多次的团日活动中，我们更是加深了对彼此的认识，促进了感情的交流，这些让我感受到了，大家一起做事是件很美好的事情，一起付出，一起收获，组员之间时常互帮互助，共同进步，很愉快的度过了这难忘的半年实习生活。我虽然没有在农村生活过，却已深深爱上了大家在一个院子里生活的这种气氛。
我很庆幸我选择了顶岗实习，在顶岗实习的日子里，无论是在教学管理还是为人处事上，都让我受益匪浅，更重要的是，我收获了一种生活态度，假设一下，如果当时我没有选择顶岗实习，我想每天的我都在过着碌碌无为的生活，对比现在忙碌带给我的充实感和喜悦感，那将是对时间的一种浪费。与此同时，我感到非常幸运的来到了威县二中，遇上了我的指导老师和我可爱的学生们，我在与他们相处的同时，我感到非常充实有活力。
半年的实习生活很快很美好，我想，在将来，我一定会怀念在威县二中实习的日子……
顶岗实习总结报告 篇4
__年的__月__日到__月__日，这短短的四周，是我学习当老师的教学实习周。在这段时间，我收获了很多，也成长了很多。近一个月的实习，让我体会到当老师的乐趣。当了近十几年学生，第一次转换了角色，以一名老师的身份去实习、去体验，任务不同了，视角不同了，因此感受也不同了。
前两周我们以听课为主，为了能更好的适应学生教育环境，我们认真听课，记好笔记，并及时和指导老师沟通，反复推敲老师教案，认真熟悉教材。
这两周，我们还批改了学生们的作文。批改作业时，纠正学生的错误是非常重要，在纠正学生每个错误的时候，要写上激励的评语，让他们在改正自己错误的同时，不会对自己失去信心。在这个过程中，我还发现了大一学生在英语写作过程中普遍存在的一些问题。
大体情况可以分为三类：
第一类：存在严重的单词拼写问题，很多同学也分不清词性。
第二类：不注意标点的使用，随意乱点的现象很严重。
第三类：学生态度问题。这一类学生大多字迹潦草，不认真对待作业。
经过两周的听课，第三周，我们便开始准备教案，为讲课作准备。指导老师指导我们写教案，给我们建议。第四周的周一早上，我们进行了次试讲。虽然试讲并不正式，可是讲课的过程中依然会暴露很多缺点。结束之后，郑老师说我的构思很好，同时也给我提了很多宝贵的建议。我认真听着，积极总结，并及时予以修改。周二晚上，郑老师又抽出宝贵的时间，听我们又试讲了一次。这一次，老师又给我们提了意见，并让我周三正式上讲台。
这三节课，让我充分体会了当老师的感觉。这种感觉很好，看着学生们对你渴望的眼神，你就会觉得你有责任把他们教好。
通过这次实习，我还总结了几点关于教育的建议，具体如下：
第一点，兴趣对于一个学生来说是至关重要的。
必须把学生的学习兴趣调动起来，使他们在快乐中主动学习。课堂只要是以学生为主，充分调动他们学习的主动性和积极性，由要我学转化为我要学的教学方式。
第二点，老师要有耐心，才能把学生的缺点纠正过来。
而且老师要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系，把自己当成活动中的一员。
第三点，要注重鼓励学生。
他们得到老师的赞扬，积极性提高了，课堂气氛活跃了，就会起到很好的教学效果。
第四点，学生对讲课的内容反映不一，所以要注重跟同学们的交流，明白他们究竟所需求的什么。
从这次实习中我明白到，备课在上好一节课的重要性，因此，我也对老师这个职业有了更深的理解。真正的教师都具有高尚的师德和勇于奉献的精神品质，他们就是一群辛勤的小蜜蜂，为国家的建设打造坚实的基石。
这次实习也使我学到了许多书本上没有的东西，让我找到了缺点和不足，让我增长了各方面的能力，是我人生中 有意义的一次活动。在以后的人生道路上我不会像以前那样胆怯。因为在这次实习中我变得勇敢，成熟了。
在以后的人生道路上，我也会时刻铭记着这段如歌岁月，激励自己努力前进。
顶岗实习总结报告 篇5
日子是一天一天的走过，有时我们也抱怨这时间走的太慢，总是也走不到自己想要的那一天，可是每次回头的时候，又发现时间过的太快，自己来不及品味这过去的每一天。在知觉间，在不知觉间我们已经走多了实习的三个多月，每天的日志记着我们的情况，看似仔细，可是如今回头却说不出自己终究收获了什么。
或许我们“收获了一本书”。三个月的时间，我已经讲完了四年级科学的一本教材。看着自己的备课本，从第一课到最后一课，记着自己的课前想法与设计。可是有几节课是真正按照这备课本来的呢，课堂是多变的，学生是多变的。内容没有多大的变化，可是每次上课的情况却是不同的。谁都不知道这几课你的学生会有怎样奇怪的问题等着你解答，谁也不知道你在课上的时候表现会怎么样。曾经我也抱怨过这科学课，每节课的变数太大，有时根本不给我反响的时间，学生的思想已经走出课堂，飞向远方。但是如今，就在所有的课都完毕了，大家也为第一轮复习做好准备的时候，我回头看看发现了，即使没有按照教材，没有遵照备课想法，可是大家也还是掌握了知识。也正是要感谢这些脑子里永远有新想法的学生，正是他们的捣乱，提那些问题才会使我的课堂看起来不那么死气沉沉，摒弃了备课本上的古板，还给学生这一节他们喜欢的科学课。
在昨天交流会的结尾，老师和我们说如今已经接近结尾，最是大家需要摆正心态准备好坚守的时刻，大家更应该完成好自己的工作。深有同感的是，我们都想回去，实习的时间过了这样久，我们的心态早已发生了改变。每天的情况各不一样，但是总的感觉还是一样的，所以大局部同学都产生了倦怠心理。我不否认自己有一段时间也有这样的心理，可是幸好如今已经调整过来。有人说应该怎么办，我也曾就迷茫过，如今这样有什么意义。可是老师昨天的一句话让我们豁然开朗，那就是：动力来自学生和老师，走进课堂，那么你就感受到动力。
我们一直是这样走过来的，只是后知后觉的我们真的`还没有想到，最直接的动力其实就在我们的身边。在课下走进教室，不管是因为什么原因，学生总是会将你围住。我很庆幸，自己带的是一群小学生，他们的单纯，他们的得意，他们对老师的喜欢毫不掩饰，他们直接将他们最美的笑脸呈现给你们，他们或许不知道你因为这些而感动着，但是他们一直以为这样表达是最好的。我喜欢和孩子们在一起，尽管他们会时常让老师觉得无可奈何，但是仔细想想，他们就是孩子，他们就是这样直接，毫不掩饰地表达，这样的真实的感觉每一天都是我们开心的来。
我不知道自己走的时候是一个什么样的心态，但是即使是在如今，我也知道，这半年的生活，在我们最好的年纪，最青春的季节，和这样一群孩子在一起，这会是我们一生当中不可或缺的美妙的回忆。而我们如今做的，希望做到的，便是希望这也可以成为学生好的回忆。至少在他们以后想起我们时，可以笑一笑，我想那就是对我们表现最好的认可。
顶岗实习总结报告 篇6
我校__班被安排到__公司进行为期四个星期的顶岗实习，从__日到__日，四个星期，共24天。我与另两位班主任__、__负责本次的带队管理工作，现对本次的顶岗实习工作总结如下：
一、加强思想教育。
本次的顶岗实习已经是本校第二年进行这样的顶岗了，上个月也有一批隔壁班的学生刚刚实习完，所以对实习的流程和实习里较易出现的问题，我们都有了一定的思想认识，在来前对学生进行了大量的思想教育，引导学生充分认识到顶岗实习的重要性。
__食品厂已经跟学校合作较久了，本班许多学生曾经来过这个厂勤工俭学，做暑假、寒假工等。对此，我专门统计过本班曾经去过该厂上班的学生，让这些学生现身说法，让其他同学对该企业有一些初步了解，特别是管理上的一些规定，许多学生是从同学之间了解到，避免了后面在上班期间的犯错。
实习前一个星期五，我们有一个任务是让学生先自行到厂学习厂规等，以利于星期一正式上班。这天令我没想到的是，所有同学都按时自行到厂里，并按要求到厂里集合点集合。可能是第一天来，同学们比较兴奋，或者是环境和设备限制，那天的学习效果并不是太理想，尤其是文秘班的女生相当活跃。这天的总结我觉得，那些学生对于略带本地口音的普通话很难听懂，这也是学生应该要提高的一项能力。同时，学生的集会习惯，还得加强教育。
二、处理日常事务。
在这个厂里实习，最常见的问题就是学生怕辛苦，怕辛苦就会衍生各种各样的问题。第一天，安排工作任务的时候，有喜的自然也有不高兴的，因为大多来过的同学知道那些岗位轻松一点、那些较乏味，还好安排完后没人要求换岗位的。但第一天下，就开始有同学开始要求换岗位，大多理由是辛苦、不适应，这部分同学都是以前没来过的。其实经过了解，这里的每一个岗位都是蛮轻松的，没有很重的活、也没有危险的活。我跟他们说，这些岗位女生都能干，你还干不了?还有就是换，我就换另外一些更差的，但再也不能换第二次了。而且给他们一个难题，厂里都是一个萝卜一个坑，除非有同学换，换了别后悔。这样子，同学基本能稳定下来，适应后，就再也没换岗位的要求了。
请假，是最主要的问题。很多学生稍有点不舒服，就会让父母请假，由于父母的溺爱，大多家长都会出面给学生请假。甚至有些学生家长不明白为什么让学生进这些食品厂实习，不是进行专业实习。为此，我们这次的实习成功与否还有一个关键是家长。为此，我们三位班主任经常交流怎样“教育”请假的家长。把好每一位学生的请假关，有非常特别的事要请假，还得限定他们补回相关的工时，病假一定要医生证明，有一些小病让他们在厂里稍作休息。学生在知道请假麻烦后，基本上就杜绝了随便请假的念头。而且厂方在这方面也做了很大改进，就是对于每周能不迟到、不请假的学生，奖现金10元，不迟到但请假的奖5元，另外每班选最优3人奖20元。这一措施大大促进了学生的自觉性，迟到、请假等问题也得到有效的改进。另外有些学生对迟到被扣钱等持无所谓的心态，对这部分学生我是加强教育的，因为往往处理不好，这些典型学生会带动许多学生，毕竟一小就4、5元，他们觉得你爱扣就扣吧。对于这部分学生我主要从对顶岗实习的认识跟他们谈，顶岗实习主要目的就是磨练你们的心志，锻炼自己的吃苦精神，体会企业的管理。简单来说，这关过不了，就不是一个合格的职中生，就不能毕业。另外还与家长进行必要的沟通，小孩能否吃苦，家长也要监管。
三、利用顶岗实习做好学生思想教育工作。
这次顶岗实习，给我的触动很大，我觉得学生应该会有很大的进步。经历过这样顶岗实习，学生了解到企业的管理与学校管理的不同，明白了自已与企业要求的差距。例如，很多学生平时时间观念淡薄，回校迟到或者迟到一点觉得没所谓。来到这里，迟到一分钟就会被扣掉一个小时的工作时间，他们终于明白平时老师对他们要求是正确的。在第一周许多同学还因为平时习惯不好，例如：乱放工衣、工帽，穿便鞋踩木地板，产品掉地上等等，导致好多同学被扣工时，而且扣得很重，每项扣两小时。这下他们才真正紧张起来，在后段时间基本再没发生过。我觉得这些就是最好的教育，虽然他们不一定很在乎那几块钱，但人往往都会这样，本来是属于自己的或者说已经付出了，却得不到相应的报酬时，都觉得蛮郁闷。开始还很多同学抱怨，说厂太黑了，动不动就扣钱。我跟他们说，其实每个厂都一样，要靠管理，换你做老板也是一样的。反正你做好了，他不会扣你的。经过一轮的典型教训和老师的引导，他们也懂得不能让自己的辛苦劳动白费了。同时，在教育上，也跟他们算了一笔账，赚钱不容易呀，要多理解父母。能理解了，才会懂得珍惜，才会去发奋。
四、发现问题、及时解决。
由于这里是食品厂关系，学生进入车间后，我们就较少机会跟他们接触，就算我们进入车间，他们每个都包裹着工衣、工帽，也很难认出哪个是我们学生，基本的问题只有等车间的班组长反馈回来。问题出现后，我们不能像有些实习点那样，可以经常集合开个短会什么的，因为学生都分散到各个车间，上下班时间都不一样，要全部都集合，是很麻烦的，一般一星期我们只能集合一次，所以我们只能利用中午短暂的时间跟他们沟通。及时发现问题，还有一些学生思想情绪等等。例如有些问题就是学生对班组长的管理有意见。对此，我们几个班主任基本上达成的共识就是我们这些90后的学生，平时太娇生惯养，班组长稍稍多说他们几句，就觉得很委屈。所以基本上我们都可以肯定主要问题还是学生，找对了根源，我们就好办了。天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨……出来顶岗实习，就是要经历这些，这些其实就是一门社会关系学，在任何的企业都会遇到这样的情况。学生理解后，这些问题也少了许多。
实习结束了，我觉得这次的实习对我们学生的影响相当大的。首先我觉得本班的学生经历了在一起的日子，他们团结了许多，特别是每天我看到我班很多同学都能留在厂里吃饭，吃完饭，有些一起继续加班，一些一起回家，他们没有过多的怨饭菜不好，反而觉得在一起好开心。在这个过程里，我也锻炼了班干部的一些组织工作能力。其中班长，梁新发连续三周获得最佳员工奖。回学校后，我想应该就此次实习多开展一些相关教育，让学生进行深刻的总结，不要停留在只是打一个月的临工的层次。
顶岗实习总结报告 篇7
自20xx年x月我校共接受河北师大第一期顶岗实习学生以来，至今已完成河北师大18期的顶岗实习支教任务，不仅促进了顶岗实习学生的教师教育的健康发展，提升了他们的业务素质，同时也提高了我校教师队伍的整体素质，对改善我校教育教学状况，提高教学质量，起到了积极作用。下面，就我校的一些做法汇报如下：
一、高度重视顶岗实习的重要意义，建立健全制度保障顶岗实习顺利进行。我们充分认识到，定岗实习生具有先进的教学理念和丰富的专业知识，他们的到来会给我校带来新鲜血液，带来活力，对提升我校的教育教学水平有着中遇到的积极作用。因此我们成立了以校长为组长，以主观教学的副校长为常务副组长的顶岗实习与置换培训工作领导小组，负责此项工作的总体规划，宏观管理及具体协调工作。每学期伊始，召开由各年级主任参加的协调工作会，根据每期实习人数及学科，指导各年级组做好指导教师安排、后勤服务等基本工作，兵分阶段、分步骤，层层落实。
二、在教学上认真指导，积极帮助，为定岗实习生制定了科学而严谨的教学指导计划，并由指导教师跟踪指导，贯彻落实。
我们为每一位实习生配备一名学科指导教师和一名班主任指导教师，结成“一对一”、“二对一”帮扶对子，分别对他们进行指导，沟通思想，交流经验。我校根据实际情况，综合考量，制定出学期教学计划。第一个月，实习生主要是进班听课，编写教案。指导教师为其说课，分析教材，分析学情，分析教法，明确讲课思路；对其编写
的教案精心批阅，指导他们反复修改，加工润色直至成型。让他们深入学生实际，进行调查研究，熟悉学生情况，了解学生思想动态及学习、生活状况，以便发现问题，对症下药。
第二个月，让他们进行试讲。在第一阶段的基础上，让他们指导教师的帮助下，充分准备，认真思考，反复修改，上好二至三节课，由指导教师负责组织，可邀请同学科教师进行听评课，指出优点，找到不足，扬长避短，最大限度地提升其讲课效果，提高教学水平。
第三个月，让他们担任一个班的常规教学任务。备课、讲课、批改作业、阶段复习，都由实习生独立完成，指导教师全程跟进，指导帮助。能够组织一次班会，针对学生的现实情况，抓住重点，找到突破口，对学生进行有效的思想、纪律、行为习惯等方面的教育。
第四个月，要能够领导组织学生进行各种活动。比如学习活动、文体活动、兴趣活动等等，能够培养学生个性，提高学生的各种能力。
此外，我们还认真组织实习生参与教研教改活动，同本学科专业教师深入交流，共同学习，共同提高；让他们积极参与学生管理，比如跟专业教师一起值班，深入了解学生生活情况，把握学生学习状况，生活特点。
三、生活上处处关心，努力给实习生以家庭般的温暖。在20xx年，我校就特地新建了教职工宿舍13间，水电暖齐全，为顶岗实习学生的住宿做好了准备，后来有专门铺设了网线，以方便他们上网查阅资料，丰富学习资源。每学期，实习生来时，有专人接待，走时有专人送行。每逢节假日，学校领导都会去看望他们，同他们一起吃饭，聊天，沟通思想，增强感情。在二中的定岗实习生，我们学校都会筹措资金，给予每人每月120元的生活补贴，后来又增至180元。
四、积极妥善安排置换培训工作。先后安排了批名教师去河北师大参加脱产置换培训，对参加培训的教师进行统筹安排，确定参训教师的科目和期次，并与培训前两天，从学习、生活、安全、管理等各方面进行集中安排学习，保证了脱产学习的顺利进行。
尽管我校在顶岗实习方面做了很多工作，但还有许多存在改进的地方，我们将以巩固顶岗实习的成果为动力，以改善顶岗实习工作为目标，努力改进工作方法，提高工作效率，为顶岗实习工作做更多的实事、好事。
顶岗实习总结报告 篇8
实习目的：
铣工实习是学生学习切削加工技术的必要途径之一，通过实训可以培养学生观察能力、动手能力，开拓同学们的眼界，使同学们平时书本学习的理论知识能与操作实践得到有机结合。
1、了解铣床型号标识
2、了解常用铣床的构成及各构件的作用
3、掌握铣床的正确操作方法
4、掌握铣床的安全操作技术要点
5、了解铣刀的种类
6、掌握量具的使用
实际操作：
1。根据师傅要求进行两次分度练习
2。按图纸要求和师傅示范操作，进行等分六角形操作训练
心得体会
在本学期的铣工实习中，老师给我们详细介绍了铣工的相关知识以及铣床的种类，原理和使用方法。铣床分为立式和卧式两种，要加工的工件夹在工作台的平钳上，靠进给转盘对其进行横向，纵向及上下运动的控制，而刀 具保持不动，这与车床刚好相反。
在熟悉铣床的工作原理和操作后，老师给我们的任务是将一个圆柱体切削成正方行，要求正方形的边长为60MM，我们将工件夹在平钳上，然后转动转盘来控制平钳的位置，当刀 具基本上置于中央位置时，开始对刀，对好后，根据要求设定转盘转动两圈半，加工工件可以上升6。5MM，便可以开始加工工件，不一会儿的工夫，在刀 具的切削下，一个标准的正方形在铣床上诞生了。
铣工的加工效率很高，是金属切削加工的常用工具。在生产中有着广泛的应用。希望自己在以后的实践中能有更多的机会参加这方面的实习，不断的增强自己的动手能力。
在师傅们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，我彻底清楚了实践才是真正检验真理的标准，以前学过的游标卡尺读数就很模糊，并且误差的要求也较高，所以还觉得过得去，可是这次实习要求工件的误差都在0。1mm，让我措手不及。在老师的教导下，通过这次实习我已经基本掌握了游标卡尺的读数。看似简单的东西真正到了应用就不是那么简单了。
通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。
在整个实习过程中，对我们的纪律要求非常严格，制订了学生实习守则，同时加强对填写实习报告、清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。工厂师傅对我们做的工件打分，使我们对自己的产品的得分有明确认识，对于提高我们的质量意识观念有一定作用。同学之间的相互帮助才得以完成任务，使我们对团队的概念有了更深层的理解，也使我们明白了团队精神的重要性！
顶岗实习总结报告 篇9
从去年四月份到现在一经一年多的时间了，在实习的阶段有酸有甜、有苦有甘、有泪有笑。从一个懵懂的愤青的少年变成了一个从容应对社会考验的青年。这当中酸甜自尝、甘苦自知、泪笑自咽。但是一切都是值得的。因为我知道当今社会的关键词是人才，应用型人才。我正处在知识型人才过渡到应用型人才的转变期。作为一名学生，拥有的仅仅是理论知识。理论指导实践，但只有在实践中才能检验发展真知。所以我无怨无悔的去尝试这一切。
一．实习阶段
在我的实习过程中主要分为四个阶段，一下就分别谈谈这四个阶段。
（一）：识图阶段
进公司的第一天就是识图，认图。公司安排了一个资深的设计师来教导我们。设计师首先给了我们一套以前的竣工图给我们看。要达到的效果就是看完图后能想象出这个装饰完后的效果。在这个过程中主要的学习就是了解一些施工工艺和材料，还有就是我们应该怎样去画图（平面，立面，剖面）。同时学习制图规范。当然在这个过程中还要学习的就是公司的规章制度。过程是辛苦的。一些复杂的节点，一些新型的材料一开始是一窍不通。进过半个月的学习和老师的指导，虽然没有达到预期的效果，但是收获还是非凡的。心里比以前更有低一些了。至少不会对这个行业的实践一窍不通了。有时候还能从容的去面对一些问题。
（二）：跟进现场阶段
这个阶段是整个实习内容的重点也是难点，虽然有前面的湿土阶段做铺垫，但是人到了工地上面还是比较懵懂。施工工艺之、材料很多、施工程序很多。这个阶段差不多花了两个月时间。在这个阶段深刻的体会到了工人师傅才是最好的老师，现场是最好的学习课堂。这里的环境虽然不是窗明地净，甚至随地都是漫天灰尘。这里的人虽然不是衣冠楚楚，甚至到处都是汗流浃背的工人师傅。这里的空气虽然不是安静惬意，甚至嘈杂无章。但是这是一线，这是学习的最好地方，这里也是收获最大的地方，这里的夯实基本功最好的地方。
由于篇幅有限，这里重点举例一个施工工艺（贴地砖的工艺）
1；对墙地面的基础进行全面的检查、空鼓、拉毛、防水、上下水、地漏，对不合格的部分要处理到位，然后规方、放水平线。固定好各部位的开关、插座的位置。
2；墙、地砖要适宜室内温度，要排砖、选砖、充分的浸水后再铺贴。3；用32.5水泥，中砂。比例：墙面1：2.5，地面1：3。地砖干铺要对地面进行扫毛处理，用1：4混凝土，湿度用手攥能成团扔地上能散开为宜，铺平，将地砖试铺、背涂灰浆后依次顺序铺贴。
4；阳角一律采用45度清角，墙面砖要对纹、对色、缝隙2毫米，横平竖直，砖缝要用勾缝剂填充饱满、轧实。
5；地面铺贴要墙压地，墙砖缝与地砖缝最少要两面对直。地漏与地面的坡度为1%为宜。6；墙地砖对色差2米以远不明显，空鼓率小于5%，平整度2米靠尺小于3mm，砖缝2mm横平竖直。
（三）：绘图阶段
绘图的首要就是了解制图规范，在一开始实习的前半个月我们就学习了制
图规范。在学校的时候制图是有很多不符合甚至是错误的制图方式的。在绘图的第一步是要求建立图层。然后就对所有的需要的图层制定颜色，线宽。在画图的过程中所有标注对齐，文字对齐。然后所有标注标注在统一规定的位置。大体原则就是标左不标右，标下不标上。所有的文字标注标在相对的位置。所有的工程制图应该严格按照国家有关建筑制图的规范执行，所有的图的表达方式都应该是一直的。最后重要的就是图纸打印的时候的标准。这个标准牵涉到很多规格和规定。当然在现场的时候主要是能让工人看清楚为标准的。下面讲解一个剖面图的制图规范：
1.剖面图的剖切部位，应根据图纸的用途或设计深度，在平面图上选择能反映全貌、构造特征以及有代表性的部位剖切。
2.各种剖面图应按正投影法绘制。
3.建筑剖面图内应包括剖切面和投影方向可见的建筑构造、构配件以及必要的尺寸、标高等。
4.剖切符号可用阿拉伯数字、罗马数字或拉丁字母编号。
5.画室内立面时，相应部位的墙体、楼地面的剖切面宜有所表示。必要时，占空间较大的设备管线、灯具等的剖切面，应在图纸上绘出。
（四）：设计阶段
室内设计是指为满足一定的建造目的（包括人们对它的使用功能的要求、对它的视觉感受的要求）而进行的准备工作，对现有的建筑物内部空间进行深加工的增值准备工作。目的是为了让具体的物质材料在技术、经济等方面，在可行性的有限条件下形成能够成为合格产品的准备工作。我国前辈建筑师戴念慈先生认为“建筑设计的出发点和着眼点是内涵的建筑空间，把空间效果作为建筑艺术追求的目标，而界面、门窗是构成空间必要的从属部分。从属部分是构成空间的物质基础，并对内涵空间使用的观感起决定性作用，然而毕竟是从属部分。至于外形只是构成内涵空间的必然结果”。
当我们提到室内设计时，会提到的还有动线、空间、色彩、照明、功能等等相关的重要术语。室内设计泛指能够实际在室内建立的任何相关物件：包括:墙、窗户、窗帘、门、表面处理、材质、灯光、空调、水电、环境控制系统、视听设备、家具与装饰品的规划。
当然这不是一朝一夕能做成的事，这需要我在不断的学习过程中总结学习经验的。每年的流行趋势不一样，每年流行的风格不一样。只有有了自己的一套思路和一种优势的设计风格成熟的时候自己才能有一定的市场。这当中感慨最深的就是我们不能为了装修而装修。而是在我们的每一个方案中注入自己的灵魂。这样的一个作品才能被别人所认可，当然也不能忘记和客户沟通。把客户的喜爱偏好建议和自己的想法设计理念完美的融合在一起这样才能有市场。
二．实习心得体会
在实习的时候，我总结了一些经验和心得体会，现在写下来希望您们指正：
1.量房要快，准，帅。画图要横平竖直，数据准确（复述数字以求无误）注意标明梁，电位插座，便坑，下水口位置。
2.记下业主的姓名，楼号门牌号，手机号，项目需求，注意业主职业与偏向：价格和创意。
3.准时回电有意向的业主，直到签单或明确拒绝。对签单业主要持续耐心，主动收集意见及时解决。
4.对工人要尊重。有明确严格的制度规定材料摆放位置和场地清洁，爱护业主财物，发挥最好的技能水平保证施工质量。
5.施工图要符合国家规范，公司幅面格式，轴号，线宽，字型，节点详图，平立剖面，电位图，拆改图。
6.效果图要分类，风格明确，有独立解说，功能分区，时段作用，特别处理和个性要点，最好能给业主看虚拟模型中未来生活的动态影像。
7..每两个月至少要去一次材料市场，收集新型材料的资料：价格，样式，工艺，联系方式。常用材料卖家名片，打听折扣额，免费服务细节。
8.常去国内外家装网站看图，了解各地区新资讯政策，收集素材页面，及时下载新3d家具，壁纸，纹理漆，灯，家具，洁具，实用样板间效果图。
9.多跟前辈，设计师，同事，工长，工人聊工艺，从中取经。要时刻沉迷专业，不仅为生存也要享受成就感。
10.关注国际装饰新动向，分析年轻人的想法，各职业属性业主的特殊喜好
三．实习总结
通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务。使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。
回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。首先感谢学校老师们对我的教育和厚爱，使我不断成长。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。
大学生活即将结束，同样也标志这我的学生时代也结束。但是我学习的激情没有减少，反而更加的认清了自己的一些不足。同样也认识到社会何其之大，天外更有天，人外更有人。每一个人都可能成为自己的老师。所以吾生更加不能中断学习。
顶岗实习总结报告 篇10
俗话说：“没有规矩，难成方圆”。良好的常规可以使幼儿的生活具有合理的节奏，使神经系统得到有益的调节，我进一步培养幼儿自我服务的能力，为他们的生活和学习打下良好基础，但是常规也不是以牺牲幼儿的个性、快乐为代价。我班有个别幼儿生性好动，比较调皮，我们两位老师步调一致，共同合作，重抓教育，使小朋友逐渐能互相帮助、关心集体，捣乱的小朋友小了，热爱劳动的小朋友多了。
幼儿的独立意识增强，而且自我服务的愿望和要求日趋激烈，我们抓住孩子这一心理特征，开展了“小组长轮换制”，让做小组长的孩子负责擦桌子、发蜡笔、点人数……抓住这些细小的机会，既培养了他们为同伴服务的能力，而且督促了孩子的自律，潜移默化中培养了幼儿良好的行为习惯，从而促进了整个班风班貌的提高。
人事顶岗实习报告(范本10篇)
您大概还不太了解如何撰写报告吧？通常为了更好地完成下次工作，撰写报告是必要的。报告可以涉及一件事情，也可以涉及多个事情，今天编辑为大家带来了一篇精选文章，介绍了“人事顶岗实习报告”，希望对您有所帮助！
人事顶岗实习报告(篇1)
因为机缘巧合，我很顺利的进入了一家玩具公司实习，成为一名行政人事文员。我的工作主要包括处理每天的考勤、接待求职员工并进行解说，及员工入职、请假、辞职手续的办理、 人事档案的整理、保管、用工合同的签订等。在工作的过程中，既有收获的喜悦，也有失败的遗憾。
由于我是新来的人员，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。前几天就是整理一些简单的资料，填写一些劳动合同。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的地方，于是我就向我同一个办公室的女孩学习一些办公知识，她是一位老员工，工作的时间比较久，所以她对公司里的事情都比较了解。作为行政人事文员，所做的事情比较琐碎繁杂，指导我的同事教我，做事情要分主次、有条理，有耐心。说着容易，做着难。每天要处理考勤、办理入职和辞职人员的手续、填写用工合同、整理废旧纸张再利用等，手头有多件事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好，这样就不会乱。一段时间之后我对工作上的事情逐渐熟悉起来，我从处理考勤开始。虽然看似一个简单的动作就能处理完整的流程，但实际操作起来却并不是行云流水般流畅的，这其中所抱露的细节问题也决不是可以草草了之的。每天面对着考勤里面那么多的数字，需要一个一个检查，眼睛是很容易看花的，一不小就会漏查的。刚开始处理考勤经常出错，然后也会被批评，感觉做的很吃力，心情自然也不会高兴，但是渐渐的在同事的帮助和指导下，随着自己熟练程度的增加，我已经慢慢从常犯错，减轻到少犯错，犯小错，并争取不犯错。错误减少了，也不会再批评了，从中也得出了自己的，做起事情来也没那么大的压力了，心情也就轻松多了。正如我们领导说的：＂做考勤需要的不是超凡的智力，而是一份细心和耐心。＂确实如此，处理考勤的工作是一项看似简单但精密度很高的工作，它需要的是更多的耐心和细心，所以我一直都在培养自己这方面的能力。我把每次犯错都做为对自己的一次警示，更是做为自己迈向成功的一道道关卡，人生不拒绝犯错，重要的是看待错误的正确态度和之后的自省。正好最近公司快要验厂了，要做的事情很多。要“分主次，有条理”是做好事情的关键，我时刻牢记着这句话。
我现在的工作主要是负责公司员工的考勤和一些人事资料（包括新员工入职和员工辞职），因为要验厂所以我所做的任何一件事情看似微乎其微，其实都关乎到公司的以后的发展，是不能够出任何的差错。准确，是对工作质量的最低要求。考勤管理的准确性，涉及的方面很多，比如每天在处理考勤的时候，发现哪个部门哪个员工的考勤有异常，就要与这个部门的负责人进行沟通，了解其中的原因。简要地说，就是：办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。员工的入职资料，就要保证文件的质量，要真实，写字要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错，否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。
工作中，我接触了一些办公用品，如传真机、打印机、扫描仪等，刚开始的时候这些东西我都不会用，因为在学校的时候没有用过这些，于是我就采用了看、问、学等方式，掌握了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本情况，为以后工作的展开奠定了坚实的基础，做事情的时候也就顺利多了。同时在此期间我也学到了许多更有用的东西。在这一过程中，从个人发展方面来说，我认为对我影响最大的应该是一个人在工作中的作风及一个良好的心态。
我的工作关键是要细心，还有学习对人怎么说话、态度及其处事。特别是在公共场合时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。有时难免会出现一些我处理不好的事情，然后那个教我的同事或是主管就会帮忙解决。看到他们处理事情的方法我才明白只有经历的多了，磨练的多了才会有经验。
我现在上班近五个月了，在这几个多月中，有时心情不好的时候就会想辞职不做了，想着在校做一名学生是多么的好啊，为什么要来工作要来受别人的气，也许我是刚开始工作，有时受不了领导给的“气”，加上厂里又在验厂压力又大，所以 自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么？刚开始，就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会就要从各方面锻炼自己，不然以后干什么都会干不好的先就业，后择业。我现在要好好锻炼自己。再好好学习，之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位。在这几个月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。但静心一想我们早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。
所以现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短。
人事顶岗实习报告(篇2)
因为机缘巧合，我很顺利的进入了一家公司，成为一名行政人事文员。在工作的过程中，既有收获的喜悦，也有失败的遗憾。
一、xx电子厂简介
xx电子厂为xx集团香港xx实业有限公司之大陆工厂，xx集团创建于1980年，是一家专业于发光二极管（LED）系列光电组件的研发，设计与生产的国际企业，在美国、德国、法国、韩国、新加坡、日本、马来西亚、香港、上海和北京均已设立分公司。1990年在xx建立“xx市xx电子厂”做为集团消费类光电产品的主要生产基地。厂里大量机械作业，现有员工3000多人。
二、我的工作职责
我在该厂的职位是人事助理，属于人力资源部人事招聘组。人力资源部主要由考勤组、人事招聘组、员工关系组和训练发展课组成。我的主要工作职责是负责招聘普工和协助招聘非普工和新员工培训，以及兼职一些新员工入职手续的办理、人事资料和合同的签订以及整理、录入，总的来说就是比较繁杂和琐碎的一些基础性的人事工作。
三、工作中面对的问题
说一下我主要负责的普工招聘工作，厂里基本一年四季都在招聘，这也是大部分工厂里都会有的情况。因为年前大量员工辞职或请假，年后厂里产线严重缺人，需大量补员。尤其是春节过后2、3月份的时候。基本每个厂里都是大量招工，厂里制作大量的招工宣传资料、广告等。我们也是每天都要去人流量大的地区（例如广场、地铁附近）设摊位招工、发放招工宣传简章。每天都要招聘近百人，那段时间真是每天都要加班。厂里还鼓励厂内员工介绍亲人、朋友来厂里。厂内员工介绍人进场，被介绍人只要工作满三个月，介绍人就可以获得三百元的介绍费。工厂的人员流动性很大，离职率很高，基本也是每天都有离职的，每天也有招进的。每天都要办理离职手续，每天都要办理入职手续。而且附近几家大型的工厂也是这个样子。针对这个问题，我觉得厂里应该采取措施改善一下。尽量留住老员工，降低离职率。
不仅可以降低工厂的招聘、培训成本以而且可以节省时间和人力、财力和物力资源。厂里也意识到这个问题，好像上面也很重视，做了很多这方面的努力。但是却没看到成效，有的半路就流产了，原因不详。最近在做员工离职率调查，以及新工辅导竞赛。但是好像又是搞形式主义。结果令人堪忧。离职原因调查每次员工离职的时候只是简单的问了一下，问过之后就放在一边，却没有实地去查找原因，怎样改善。新工辅导竞赛也是，开始的时候大张旗鼓，结束的时候悄无声息，效果更是微乎其微。
厂里大部分离职员工在被问及问什么辞职的时候都是因为觉得没发展，工资低。厂里工资是按劳动法规定，工资肯定轻易是涨不了的。所以问了也是白问。通过我将近半年的实习。我想对如何留住员工，降低工厂员工的离职率，人力资源部应该怎么做？谈谈我自己的看法。
四、针对问题我的建议
首先，工厂应该多关心员工，更多的体现人性化管理。多关心员工的工作和生活，增加员工的归属感，觉得自己属于这个大家庭，是这个公司重要的一员。让员工以自己在这个厂里工作为荣，就像xx的员工，被问及你是哪里人的时候，每一个员工都是相同的答案，“我是xx人”。当然xx是名企，现在我们确实无法比拟，但也是我们应该向之学习和努力的方向。人是有感情的，不是物质人，其实有时候非物质激励比物质激励更加有效。厂里面也做了这方面的努力，经常举办一些节日晚会，娱乐活动等，可是这些真的让员工感动了吗？深入到每个员工心里了吗？每个月会把这个月过生日的员工的名单公布出来，可以去员工关系组领一个生日礼品。生日礼品都是十几元的小物品（比如台灯、雨伞等），我觉得这样做一开始也许会使员工觉得很开心，久了就是例行公事了，习以为常了，特定的物品有时并不是员工所需要的。要让员工获得归属感，就要让员工觉得自己很重要，公司很重视自己。我觉得公司可以利用员工生日让公司领导和员工来一次互动。把这个月过生日的员工聚集起来和领导可以一起过生日，上下级之间随兴交谈，不再是领导和员工，大家可以一起拍照，吃生日蛋糕等，一起分享生日的喜悦，增强彼此之间的感情，这样作为下属的员工也许会更加感动。会激励员工努力的工作；也可以使平时高高在上的领导更能深入的了解员工的心声。增强上下之间的沟通。
其次，好多老员工离职是因为新员工的工资比自己还高，这也是厂里薪资福利的一大缺陷。徒弟比师父工资还要高，师父当然感觉心里不公平，所以也不会用心去辅导自己的徒弟。所以最后就有许多优秀的老员工因为工资低，新员工因为辅导员态度差，自己无法适应工作而大量离职。所以厂里应该设计科学合理的薪资福利，鼓励老员工积极辅导新员工。给予做的好的老员工以精神和物质上的奖励。比如授予优秀辅导员称号等，张贴在工厂的光荣榜里以及对优秀的辅导员加发奖金等。对于新员工的辅导，人力资源部也应该积极参与，比如在新工入职培训的时候，尽可能详细的使新员工了解以后将要从事的工作内容、环境等。不只是讲解公司的厂规厂纪。好多新员工就是抱着试试看的态度，合同也签了，培训也参加了。到了分到产线正式的时候，发现自己适应不了那里的环境，就离职了。这样既浪费公司也浪费员工自己的资源和时间。
最后，员工离职率高的一个很重要的原因就是没有招到合适的人，没有把合适的人放到合适的岗位岗位上。厂里需求量大、招聘高峰期的时候条件就放低了，18到45周岁都可以了，甚至17岁，学历初中，甚至小都学可以了，唯一条件就是会背26个英文字母。有的背的不熟的，也将就录用了。也是没办法，产线大量需要人，又招不到那么多人，只能滥竽充数了。 产线员工基本补满了，这时候招聘要求也提高了，初中以上学历，中专、高中学历优先，年龄在18到35周岁。视力1.0到1.5之间。其实真的需要这么高的条件吗？那大量招工的时候招进的那些年龄大点的，小学初中学历的不是也做得好好的吗？条件以提高，招进来的大部分都是85后到90后的，染着黄色、红色的头发，穿的青春靓丽的，未婚的美女们。不禁怀疑这些个年轻的，没有定性的女孩子会在工厂里这个比较枯燥、辛苦的环境里工作的长久吗？结果好多就是因为适应不了工作环境，接受不了上夜班而离职了。这样恶性循环就又来了，大量招工，招聘条件放低，招聘淡季，招聘条件提高。招聘最大的原则就是找到最适合的人而不是最优秀的人。所以作为招聘人员应该深入产线，真正了解产线岗位的性质，适合该岗位的人，而不是整天坐在办公室，照着那些框架按部就班的照抄照做。尤其是在需求量小，又有大量选择的时候，就按那些表面上比较优秀其实对于该岗位并非必须的条件来进行选择（学历、年龄等），不要忘记，用人单位和求职者是双向选择，条件相对较好的求职者其可选择的用人单位范围也大，如果你提供的岗位满足不了其需求，势必会导致该求职者离职。
五、我的收获及想对即将毕业的学弟和学妹想说的话
将近半年的实习结束了，虽然是一直在做比较基础的，琐碎的工作。我觉得自己也学到了很多，成熟了很多。以前觉得自己把本专业的知识掌握的很不错了，人力资源六大模块，心理学都有了解，掌握。觉得自己已经具备了从事人力资源工作的技能。自己也一直对心理学，招聘和绩效考核比较感兴趣，自以为有了专业知识的指导，能够很好的运用到工作之中，觉得肯定能把工作做得很好，觉得自己也很适合做人事工作。
实习的时候一直是想做人力资源方面的，当真的做人事助理，做自己一直想做的工作的时候，觉得理想和现实，理论和实践差距真的很大。人事基础工作都是比较基础的、琐碎的服务性的工作。刚开始工作的时候还在抱怨自己做的都是后勤的工作，没有一点技术含量，和书本理论上的人力资源规划、招聘录用、培训、绩效考核、薪酬福利，员工关系都不一样。
抱怨自己所学知识都无用武之地。实习之后，发现并不是所学知识用不到，是自己墨守陈规，不懂得如何把理论运用于实际，还是个书呆子。还有就是眼高手低，不想做基础的工作。就像我刚去实习的时候，同事xx说我“先把你自己的事做好，不要想着一步登天！”当时听了心里还真不高兴，现在想想她说的确实是实话。
最后对学弟学妹们想说的就是毕业实习或自己的第一份工作可能是很基础性、很琐碎的工作，尤其是我们学人力资源专业的，以后想从事人力资源方面的工作的，如果你的终点是人力资源总监，人事助理就是你的起点，没有起点怎么会有终点？
要认真的对待自己的第一份工作，在最基层的工作岗位做一个有心人，才能把看似平凡琐碎的工作变得不简单，就是再简单的工作也会有收获的，态度很重要。同时理论知识也很重要，要掌握好本专业的知识，绝对用的到。要知道书到用时方恨少！
人事顶岗实习报告(篇3)
前言
关于这次人事专员的顶岗实习，是为了让自己以后在人事部工作之前，有一次相关工作体验。在这次长达半年的人事专员顶岗实习中，也是自己正式要进入工作生涯的开始。这次实习让自己在很多方面完成了一个全新的转型，同时我也要为之后在人事专员的工作中继续学习，我离在为一个单位优秀的人事专员还是有一定的差距。
一、实习概述
实习目的：熟悉和掌握在人事专员中的各种工作，并在这些工作中做出一些成绩；完善自己在人事专员的相关工作技巧，为以后的相关人事工作做好相应的技能准备；为之后的相关人事工作做好心理准备，让自己更加适应职场的生活；完成公司对人事专员的入职要求，是正式进入公司的必要过程。
实习时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
实习地点：xxxx有限公司
二、实习过程
我是在xx月xx日进入公司的人事部门进入报道，然后在这里登记相关的个人信息和递交关于这次顶岗实习所需要的一些资料。因为可能自己也要在报道的地方工作，所以这里的工作人员，也就是以后我实习中的同事接待我的态度很好，同时我也感觉此时的人事部门比公司其他部门更加的亲切。
在作为人事专员工作的第一天，我在经过公司的人事部门的岗前培训后，对我们公司的认识部门已经相当了解了，并且对自己在人事部门的的人事专员工作也比较收悉了，所以我在这天就直接开始了自己的工作。人事部门对待新员工还是非常好的，在第一天并没有给新同事很多的认识工作内容，先是让我先从部门的一些简单工作做起，随着自己在认识部门工作时间的加长，也会给我更多和更难的工作内容，让我在人事专员的工作中有一个循序渐进的工作流程。
在人事专员这个岗位上工作也有了一段时间后，对自己的负责的所有相关工作也全部清楚和熟悉后，我也是可以在人事部独当一面了。所以在这个期间中，人事部门给我安排了在公司的人事工作中比较复杂和困难的工作。在一开始做这些工作时，依然还是有点无从下手，但是随着自己在这些工作中自己慢慢的摸索后，自己也找到了在这些工作中的切入点，也发现了去处理这些人事工作的方法。
在这次人事专员顶岗实习的最后，是自己这段时间的人事实习工作，通过了我们我们公司的考核，虽然这次评定是由我们部门的同事做的，但是我很确定他没有给我放水，我这次只能够拿到实习证明是靠自己实打实的努力。
三、实习心得
在这次的人事专员顶岗实习中，让我重新认识了认识专员这个职位，我以前只知道它的工作内容，但是现在我清楚了它的细则，也拥有了做好这份工作的相关能力。这次实习让我清楚的也不仅仅是这个职位，而是整个人事部门的工作。
在这次的人事专员顶岗实习中，也让我清楚了人事专员的工作也不是那么容易的，每一份工作中都有它自己独特的难题，而我们想要做好某些工作，这些难题就是我们必须面对的。
人事顶岗实习报告(篇4)
光阴似箭，日月如梭，转眼间，实习已经快半年了，回顾其中的点点滴滴，让我亲身体验到社会真的是一所大学，工作中既有成功后的欣喜和激动，也有挫败后的失落和无奈。在师傅们的谆谆教导下，我在收获业务技能的同时，内心也经历着微妙的成长。
因为机缘巧合，我很顺利的进入了一家玩具公司，成为一名行政人事文员。我的工作主要包括处理每天的考勤、接待求职员工并进行解说，及员工入职、请假、辞职手续的办理、人事档案的整理、保管、用工合同的签订等。在工作的过程中，既有收获的喜悦，也有失败的遗憾。
由于我是新来的人员，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。前几天就是整理一些简单的资料，填写一些劳动合同。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的地方，于是我就向我同一个办公室的女孩学习一些办公知识，她是一位老员工，工作的时间比较久，所以她对公司里的事情都比较了解。作为行政人事文员，所做的事情比较琐碎繁杂，指导我的同事教我，做事情要分主次、有条理，有耐心。说着容易，做着难。每天要处理考勤、办理入职和辞职人员的手续、填写用工合同、整理废旧纸张再利用等，手头有多件事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好，这样就不会乱。一段时间之后我对工作上的事情逐渐熟悉起来，我从处理考勤开始。
虽然看似一个简单的动作就能处理完整的流程，但实际操作起来却并不是行云流水般流畅的，这其中所抱露的细节问题也决不是可以草草了之的。每天面对着考勤里面那么多的数字，需要一个一个检查，眼睛是很容易看花的，一不小就会漏查的。
刚开始处理考勤经常出错，然后也会被领导批评，感觉做的很吃力，心情自然也不会高兴，但是渐渐的在同事的帮助和指导下，随着自己熟练程度的增加，我已经慢慢从常犯错，减轻到少犯错，犯小错，并争取不犯错。错误减少了，领导也不会再批评了，从中也得出了自己的心得，做起事情来也没那么大的压力了，心情也就轻松多了。正如我们领导说的：＂做考勤需要的不是超凡的智力，而是一份细心和耐心。＂确实如此，处理考勤的工作是一项看似简单但精密度很高的工作，它需要的是更多的耐心和细心，所以我一直都在培养自己这方面的能力。我把每次犯错都做为对自己的一次警示，更是做为自己迈向成功的一道道关卡，人生不拒绝犯错，重要的是看待错误的正确态度和之后的自省。正好最近公司快要验厂了，要做的事情很多。要“分主次，有条理”是做好事情的关键，我时刻牢记着这句话。
人事顶岗实习报告(篇5)
1.实习目的
在大学里，我们学习的专业课程主要是人力资源管理六大板块的理论知识。在实践中，我们可以发现自己的不足，对人力资源工作的内容和性质有更深的认识。在实践中，可以结合理论加深对本专业的理解和总结，将专业知识与实践相结合，逐步了解和体验，从而更好地将所学的理论知识运用到工作中，为以后的工作打下一定的基础。毕业后的未来工作。
2.实习时间
从xx到xx，20xx
3.实习地点
xx科技有限公司人事部
四、实习内容
开门就是上车在职业道路上。作为一个应届毕业生，我还没有足够的社交经验。经过这几个月，我学到了很多，收获了很多感悟；尤其是在公司领导和同事的关心和指导下，认真完成领导交办的工作，与公司同事合作，相处融洽融洽，配合各部门负责人顺利完成各项工作；积极学习新的知识和技能，关注自己的成长和进步，学到了很多技能，增加了相关经验。将这几个月的工作和学习总结如下：
首先，聘用和建立员工档案。
1、办理员工入职手续。新员工刚加入公司。首先，必须通过正常渠道成为公司的员工，包括签订保密协议、担保、劳动合同等，工作证等；
二、考勤管理，完成每月考勤记录，根据考勤情况计算分配工资。这是一个非常重要的内容。计算工资需要严谨的态度、细致的工作状态和高度的责任感。虽然只是简单的计算，但公司目前约有480名员工，并在不断扩大，人员数量的增加也增加了一定的难度。
三、办公资料的申请、分发和管理。办公物资的收集、发放和管理也是办公管理的一部分，必须合理、规范地使用，及时满足各部门的需要。
第四，辞职。为员工办理离职手续，员工离职还需办理交接任务，保证正常生产，解除劳动合同协议。
五、申请员工社保。为应对多项社会风险，社会保险设立养老保险、医疗保险、伤残保险、工伤保险、生育保险、失业或破产保险7项。因此，公司必须及时为员工提供相关保险。我的工作是及时统计新员工，办理社保，定期去社保中心办理医保卡。此外，在遇到员工工伤、生育等保险时，需要遵循一定的程序。
工作的过程是一个不断学习的过程。我在积极做，但还是走一些弯路。我所取得的一点点进步或多或少都付出了巨大的代价。做事的方式和处理日常生活琐事的技能是我现在和将来学习的一部分。加强工作能力是我努力的方向。对于以后的工作，我有能力和信心做得更好。
五、实习经历
从踏入公司的那一天起，我就意识到我开始把责任扛在肩上，我不得不凡事小心，不然会对不起关心我的人，
“实践是检验真理的标准。”从学校到社会环境的变化，身边的人角色完全变了，老师变成了领导，以前的同学变成了同事，相处的方式完全不同。在这个巨大的变化中，我们可能会犹豫、困惑，无法立即适应新的环境。我们可能不习惯人与人之间的勾心斗角和同事冷漠的眼神和言语。很多时候，我觉得自己没有被领导重用，只做一些不重要的家务活，我的建议或工作得不到领导的认可。没有成绩的时候，就会有来自四面八方的压力，领导也会对同事的嘲讽使眼色。当我迷路的时候，我想找人倾诉，却发现没有人倾诉。在学校，在同学和老师的关心和支持下，我每天都去上课，很放松。有句谚语：“纸上谈兵，不知所措。”虽然两个月的实习时间不长，但从中学到了很多}，关于做人、做事、做知识。
实习期间，我发现理论和实践差距很大。也许我们在大学里学到的知识根本难以应用到工作中，或者根本不起作用！同时，到了社会上，形形色色的人，有的比较老实，有的很老练，有的很高级，所以很难用同样的方式和不同类型的人交流！因此，你必须不断提高自己的言谈举止，带着“空杯子”的心态去学习。不要以为你的学历很高。只有表现出扎实的表现才能说服别人！
人事顶岗实习报告(篇6)
离开的学校，仿佛过上了为生活打拼的日子，在学校上学的日子一去不复返，我是xx学校的一名学生，我所学的专业比较大众，现在学这门专业还是比较多的，学的是人事管理，在大学几年的学习中我在专业上的学习达到了一个瓶颈，不能在学校学到更加多的了，这个时候就需要出来实践了，在三个月前我通过了xx公司的校招，成功的通过了一轮轮的面试，终于进入了xx公司，在这里我的职位是一名人事专员，也是出乎了我的意料本以为会面试这个职位不会那么顺利，但是可能是由于我的表现发挥的也比较好，通过了这个职位的面试吧，来到这里这个职位实习的三个月吧，现在已经要结束了，到了返校的时候我们要对自己这三个月来的一个顶岗实习的经过，做一个概述：
一、实习目的
在外面实习的经历，这个想对学生来说，对学校来说都是很重要的，这个实习的经历是学生在毕业之前需要完成的一个阶段，通过实习的经历来考核在大学期间学生的专业所学到底是一个什么样的水平。
二、实习公司
xx公司
三、实习岗位
人事专员
四、实习地点
xx市xx区xx路xx号
五、实习内容
1、实习之初
在刚刚来到xx公司这个比较热情的大集体，我还是比较放不开的，再加上我们学校通过这个职位面试的同学也不多，寥寥几个人，在这里我就感觉少了一份学校的=感觉，不只是我这样感觉大家都是这种感觉，在这里一开始我们是进行了一个时间不久的培训，一开始我还不以为然，我当时心里想着我们在学校进了几年的学习，还有一定的课外知识了解，在这几年里通过自己在学校的积累，自认为对自己的专业都掌握的差不多了，不需要在进行所谓的培训了，事实我这种想法错了。
在我们培训的时候最开始，并没有给我们讲自己只为上的东西，培训的老师而是反复的在讲关于企业的一些文化，精神，还有一些在将来日常的工作中要注意的东西，经过两三天的讲解，开始跟我们讲专业上的东西了，一开始我还是不以为然，但是听完培训的老师讲完之后，我觉得我这次培训学到了，看到了新的人事管理方面的知识，比在学校要新鲜的多，这是在学学校从来没有听到过得东西，在学习的过程中我一直都本着一颗傲娇的心，但是后来我错了，这是一个绝好机会，这样子经过十多天的岗前培训，开始了正式上班！
2、上班之初
进入人事部门办公室，我感觉自己的眼前焕然一新，我所认为的人事部，是一个比较闲，平时上班会比较杂没有秩序，员工可以干一些人别的事情，但是事情真的非不是这样，我进入人事部的时候，一切都是井然有序，每个人都精神奕奕，上班的时候也都非常的认真。
在我接受自己的工作，我当然是比较生疏，但是还有有学校几年的一个积累，过了没多久我就适应了自己工作，在实习的期间我每天都按时的完成自己工作任务，还有对于自己不了解的东西加以打磨，探索，保持一颗积极的心态在对待，运用了自己所学完成了实习的内容要求。
六、收获
最直接的还是感觉自己这几年的大学人事管理专业，学的还是太少了，以前老师听老师说我们掌握的东西还是远远不够，我一直以为是不以为然，甚至感觉是危言耸听，但是自己在工作的时候才清晰哦感觉到这种老师说的是事实，这也是激励了我吧，希望在未来能够更加拓展我的视野！
人事顶岗实习报告(篇7)
为了在企事业单位的人事部学习处理日常的行政事务，熟悉整个企事业单位工作的过程，通过实践学习，使所学理论知识得到验证，培养灵活运用书本知识的能力，并且学到许多书本上学不到的东西，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为在毕业后能快速地融入社会打下基础。我来到xx公司进行实习，以下是我的实习报告。
一、实习时间
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
二、实习单位
xx公司
三、实习内容
实习刚开始时，我的指导教师根据我的专业特点，给我分配了人事部日常工作以及初步学习会计实践。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。
很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。我们应该从小事做起，一步一个脚印，逐步积累起经验。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义，除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我负责的人事部工作，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。
就连以前学过的会计基础知识也不能很好的应用。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手。由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。
每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导。
四、实习体会
踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。
影响一个人的工作态度。每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，效率高。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。在离毕业仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。
我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，即使在人事部中也很难处理一些令人措手不及的事情。也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。
实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走上工作岗位做好准备。
人事顶岗实习报告(篇8)
时间如箭，日月如梭，转眼间，实习已经快半年了。回首往事，我亲身体验到，社会真的是一所大学。挫折后也有挫败感和无奈。在大师们的谆谆教导下，在获得商业技能的同时，我的内心也经历了微妙的成长。
一次偶然的机会，我成功进入了一家玩具公司，成为了一名行政人事文员。我的工作主要包括处理日常考勤，接待和解释求职员工，办理员工入职、离职、离职手续，整理保存人事档案，签订劳动合同。在工作的过程中，既有收获的喜悦，也有失败的遗憾。
因为是新人，刚开始工作不是很忙，也不会觉得很累。前几天，我在整理一些简单的资料，填写一些劳动合同。一进入职场，我就发现自己有很多不懂的地方，于是从和我同一个办公室的女孩那里学到了一些办公室知识。她是一个工作时间长的老员工，所以对公司有很多了解。事情更好理解了。作为行政人事文员，我做的事情比较琐碎和复杂。我指示我的同事教我，事情应该是优先的、有组织的和有耐心的。说起来容易做起来难。每天都要处理考勤、办理入职离职手续、填写劳动合同、整理废纸以备再利用等等，手头的事情很多。当然，这个时候，还是要把重要的事情放在首位，把所有的事情都按照优先顺序排列，这样才不会乱。一段时间后，我逐渐熟悉了工作中的事情，从处理考勤开始。
虽然看似一个简单的动作就可以搞定整个过程，但实际操作却并非如云流水般顺风顺水，其中透露出的细节也绝非草率。每天面对如此多的出席人数，有必要一一核对。
刚开始处理考勤时经常出错，后来被领导批评。我觉得自己工作很努力，自然不开心。随着 的增加，我逐渐从经常犯错误转变为减少错误、犯小错误、努力不犯错误。错误减少了，领导者不会再批评他们了。从中，我也可以得出自己的经验。做事也没有那么紧张，心情也轻松了许多。正如我们的领导所说：“出席并不需要非凡的智慧，而是需要细心和耐心。”确实，考勤工作是一项看似简单但精度很高的工作，需要更多的耐心和细心，所以我一直在培养这方面的能力。我把每一个错误都当作是对自己的警告，也是对自己成功的一个关卡。我不拒绝在生活中犯错误。重要的是对错误的正确态度和随后的自省。恰巧公司最近要对工厂进行审核，有很多事情要做。做事要“有条不紊”是做好事的关键，这句话我一直牢记在心。
人事顶岗实习报告(篇9)
时光荏苒，三个月的实习圆满结束。回首点点滴滴，成功后有喜悦和兴奋，挫折后有失落和无奈。在大师们的悉心教导下，我在获得业务技能的同时，也经历了内心的微妙成长。
面对新环境，新客户，我有点紧张。在看似忙碌忙碌的工作中，我开始记住“客户”这个词，因为我知道客户是我们的服务对象，我开始体会到“微笑服务”的真谛。
这次实习主要是行政类。同时，学习联合银行业务。最初的几周主要是观看。开始安排我在财务部门的学习。我首先整理发票。虽然看似是一个可以用一句话解释的过程，但实际操作却没有云里雾里那么顺利，其中透露的细节也绝不马虎。我从编码开始，慢慢熟悉了整个操作。但随着熟练度的提高，错误逐渐减少，我也从中吸取了自己的经验。正如我们的主管所说：“财务部门的工作不需要过人的智慧，而是需要细心和耐心。”的确，财务工作是一项看似简单却非常复杂的工作，需要更多的耐心和细心。所以我一直在发展我在这方面的能力。一开始，我几乎每天做某事都会犯错，但渐渐地，在同事的帮助和指导下，我逐渐从经常犯错误变为少犯错误，犯小错误，努力不犯错误。我把每一个错误都当作对自己的警告，也是我成功的一个关卡。我不拒绝在生活中犯错误。重要的是对错误的正确态度和随后的自省。
因为老板和同事的信任，一个月之内，我就有了自己的固定办公桌。虽然业务服务不多，但我已经逐渐培养了自己在一些简单的业务上的专注和细心。能力。因为我觉得做生意是可以学习的，但是性格需要慢慢培养和塑造。这需要一个过程，更需要一个毅力。
三个多月的时间一晃而过，但给我留下的不仅是业务技能的提升，还有精神上的同化和启发。实习的结束也是一个新的开始。在新的起点，我会重新审视自己，不断给自己充电。在提高业务能力的同时，加强技能培训，使自己在原有水平上再上新台阶。
第二部分：人事助理实习总结
时间飞逝，转眼间，为期三个月的实习圆满结束。回首点点滴滴，成功后有喜悦和兴奋，挫折后有失落和无奈。在大师们的悉心教导下，我在获得业务技能的同时，也经历了内心的微妙成长。
为了更好地巩固现有知识，学习技能，我到贵中纸业有限公司实习，在办公室担任人事文员。在这里，我将总结一下我的实习。
实习期间接触了一些办公用品，比如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作，了解了公司的基本情况办公室。同时，我也学到了很多更有用的东西。
刚开始实习的时候，第一次进入一个陌生的环境，不知所措，难免会有些紧张。是同事们友好的微笑解除了我的尴尬。每个人都非常有礼貌，无论大小，都说谢谢。
作为行政文员，任务相对繁琐复杂。说起来容易做起来难。每天都要发传真、收信、整理废纸等，手头有很多事情要完成。当然，这个时候，还是要把重要的事情放在第一位，把所有的事情都按照优先顺序排列。这样就不会乱了。恰巧公司最近在扩张，有很多传真。做到“有条不紊”是做好事的关键。这次实习让我对这句话有了更深的理解。
实习是我进入社会前的第一课。它教会了我如何与人打交道以及如何处理各种事情。虽然我在短短的3个月内只能看到工作的一个方面，并且只学习了一些初步的方法，但这些对我来说非常重要。
这次实习教会了我，我还是大学里的小学生，还有很长的路要走。以谦虚谨慎的态度，无论大小，都要认真踏实地完成每一件事，把每一步都做好。
通过实习，我有信心在未来能走得更好！
人事顶岗实习报告(篇10)
在xx公司顶岗实习的工作已经是结束了，在这段时间中我也是非常努力的在其中去成长，去提升自我，当然我个人也是有非常努力的让自己在工作中去更多的感受生活。如今实习的生活也是结束了，我更是感觉自己真正的成为了一名社会人。
一、实习过程
从刚进入到公司，就分配了带教领导，每一天的工作都是在带教领导的指导下去完成，而我也是慢慢的跟随着领导的工作进程在感受着每一天应该要面对的工作。在自己的工作期间，大部分的时间都是在学习，而我也是在其中非常认真的摆正自己的学习态度，同时以自己最棒的状态在面对每天的生活与工作。对于人事的工作也还算是比较的繁杂，最主要的也就是将公司各位员工的资料进行整理等，而我也正好做得做多的也就是这些。大部分交给我的工作都是非常简单的事项，所以我也是在较快的时间内就可以上手，而其他的工作，我基本上都是跟随着领导学习，通过更多的观察在其中找寻到自己需要去成长的点，也让自己能够明白还需要更多的去锻炼的事项。
二、实习心得
实习期的结束，让我是如释负重，毕竟那样的工作环境是自己第一次去尝试，更是每天在面对各项的要求与领导的指导时都是非常的紧张。这段实习的时间让我的整个人生都非常的充实，更是明白了工作对于每个人非常严格的要求，所以我更是需要努力地让自己去提升，争取在以后真正的进入到工作中去工作有更棒的体验。现在的我确实是在各方面都不太明确，所以我也是非常努力地让自己感受职场的生活，更是努力让自己在这样的环境下去成长自己，争取让自己可以在工作中有着这棒的收获与感受。
对于我自己来说，我确实是在工作中存在着非常多的错误，所以我更是需要对自己进行更多的反思，对于工作便是需要非常的用心去完成，更是容不得一点的马虎，所以我更是需要全身心的都拿来进行学习，同时努力地让自己在其中去成长，去更好的展开自己的工作的同时让自己有更棒的成长与收获。实习的结束也让我真正的有时间来对自己的这段时间进行反思与检讨，这样才是真的能够得到更好的成长，更是为往后的工作最更好的铺垫。我相信这一次的实习经历将会是我精彩人生道路上的第一步，我会努力在其中去成长，更是让这一次的经历让我能够得到更棒的成长，我相信之后的我是真的可以有更棒的收获与成长。
顶岗实习报告总结范本8篇
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顶岗实习报告总结 篇1
各位领导，各位老师大家下午好。我是商贸部的黄玉贤老师，在今年的一月份在学校的大力推荐下我到了一汽大众国际物流有限公司参加顶岗实习。
刚开始我参加了企业安排的为期十天的培训，在这十天里我跟他们的新员工一起了解了企业里面的企业文化和管理制度，还一起学习了企业相关的安全知识和对仓库里面的每一个工作岗位的要求和注意事项。在这十天的培训期里我觉得他们的安全意识特别强，这方面是值得我们学习的，他们制定了每月的14号和28号为公司的安全日，在这两天里企业会组织与消防和防地震等方面的安全活动让全体员工共同学习。培训结束后我对他们仓库里面的一些岗位进行轮岗的实训，比如备货员、信息员、入库员、出库员等，我还跟他们的负责教新员工开叉车的师傅进行交流和听他们教学方法。经过一个星期的学习让我觉得我们的叉车教学有很多地方需要改进，比如：学生的上车动作，有的学生趁老师不注意到，就没有按老师的要求上车。而企业里面每个员工都很自觉地按照企业的规定做好每一个动作左手拉着扶手、右手扶着椅子一步一步地上车，所以在这一方面我们应该严格要求每一位学生。还有安全管理方面，学生对叉车的安全意识还不是很强。在企业里每一位员工，开叉车的的时候，都很习惯地看看周围有没有行人通过，才启动叉车。在这方面我们的教学是缺乏的。
在我参加顶岗实习的期间，还有我们学校10物流班的两名学生在哪里参加实习，刚开始他们还不是很适应企业里面的工作和生活，其中一个因素是因为企业里面大多数员工都是从吉林长春厂过来的，他们有很重的东北口音，而且说话很快、很翘舌。有时候让他们听得一头雾水，甚至他们也不知道怎样去表达自己的问题，所以他们变得很胆怯，不敢跟老员工们说话甚至打招呼。此时我感受到自己作为一个老师的责任，在普通话听、说和沟通方法上辅导他们，渐渐地，他们可以大胆地跟领导或者老员工们打招呼，主动与他们沟通，在工作中积极提问，从而向老员工学习更多技能。
在这里，非常感谢学校给我这个机会，到大型企业参加顶岗实习，让我见识了很多。如果以后有机会，我仍乐意到企业中去，检验自己的专业知识，积累更多实践经验，在教学过程中传授给学生。我的发言完毕，谢谢大家！
顶岗实习报告总结 篇2
每个应届毕业生在学校毕业前都需要进行毕业实习，以下是由中国人才网提供一篇实习总结范文，提供给应届毕业生写总结时参考所用。更多实习材料尽在shixi/
我作为一名光荣的顶岗实习生已经两个多月了，随着实习的深入，我们各位同学对顶岗过程中的甘苦之乐，得失之别有了更清楚的了解，对于教师这个光荣的职业和顶岗工程的意义有了更深刻得认识，下面，我作为二中顶岗同学的代表介绍一下我们的实习情况。
临城二中是临城县重点初中，无论是基础设施还是师资配备都属一流，全校共有两个校区，初一初二在北院，而初三毕业生在南院，共有教职工100余人，学生近XX多人、现在在耳中顶岗共3人，一人为中文、其余两人为英语。我们居住在南院，而教学活动均在北院，在教学上均已安排了指导老师，其中中文系已独自带班，其余两人也早已开始承担部分教学任务，在生活生也已配备上了电饭锅等生活设施，在政治生活上也坚持每周开例会，小组成员互相交流心得，完善知识结构，提高教学技能，目前团支部也已经进行了一次征文活动与师大得社会调查任务，一切都在正规有序的发展。
教学成绩是衡量我们顶岗得重要标准，在九月底时学校组织了一次月考，下面我将结合考试成绩进行一个分析。我是独自带七年级九、十班语文 。在全年级10各班排名中，9班以73.56分排名第7位，与第一名拉差3.6分。10班平均分71.4分，拉差5.6分，排名第9位。其中前二十名即优秀生排名，9班为82.3分，排名第7。10班83.6分排名第4，从数据上看，9班与年级第一差距不大，属于正常水平范围内，而10班拉差过大超过5分，分析原因：9班的中等生过于少，多集中于70左右、75分较少。而10班则是差生太多，共有11人不及格，着极大的影响了平均分;从前20名看，9班的问题在于优秀生较少，中等生基数大。10班则分布较为平均。从考后分析反馈来看，校方对于刚执教半个月语文 的我还是较为认可。
总体上看，9班得问题在于优等生不足，但整体水平较高，10班在于差生太多，整体水平偏低。与指导老师相比，我的指导老师两班均为第一与第二，其他老师的差距也十分的小，大部分在3分左右，因此尚需下大工夫、大力气。
顶岗实习报告总结 篇3
通过这半年的实习，我对建筑这一行业有了深刻的认识。建筑行业的庞大性是由其生产成品的形体庞大性和复杂性决定的，这就决定了其生产过程中工序的复杂性和时间的持久性，在这个复杂的生产过程中我们每个人只能在其中充当一个小角色，为了使工程达到共同的目标，只有参建的各部门和单位互相了解和紧密合作，才可能更快更好的完成。同时由于人员的复杂多样性，如何发挥自身角色的作用并做好与别人的合作与交流往往成为了工程分工合作的重点，在这短短的实习时间内，虽然对于一些理论、施工工艺、技术操作等了解甚多，但对于在工程中如何处理人与人、部门与部门之间的关系却不是一时能学会的，这里面的学问需自己多用眼去观察、多用脑去思考，才能使自己在工作的过程中更加得心应手。在实习期间里无论是从工作方法，还是从自己的工作态度都有一些思考，现简单总结如下：
顶岗实习报告总结 篇4
在教育调查和研究方面，我来到实习学校，协助办公室室老师完成“学优生积极心理品质研究”，意在调查学优生的积极心理品质情况，通过这次调查，让我对学校内的部分学生有了更深入的了解。同时还有我们在实习期间的教育调查和研究，我们积极利用现有资源，开展访谈等形式来搜集资料，三个人既有分工，又有合作，完成我们对当地教育的调查和研究。
在党团活动方面，我们积极和实习学校协调，在实习期间我们开展多次团日活动，三月份是雷锋月，我们组织了“学雷锋”活动，使学生切身体会奉献的精神，从身边的小事做起。接下来是学校运动会和“红五月”艺术节，在这两项学校大型活动中，我们都是积极参与，在艺术节中还带领学生做了表演。在四月份的时候，我们去尹村中学进行了经验学习交流，在尹中，我们听了她们的课，并进行了经验交流学习。为学生开“主动人生成大器”班会，将李老师给我们的思想带到实习学校来，共同分享。实习中后期，我们还采访了民间老艺人，听老人讲述过去学艺的经历，通过这些活动的展开，我们既得到了锻炼，又收获到了很多感悟。
在服务实习学校方面，在实习学校，我不仅担任语文教学工作，同时帮助学校制作展栏，带领学生打扫卫生迎接上级检查，协助其他老师完成教育调查和研究等工作，这既是一些力所能及的工作，同时也是对自己在其他方面的一种锻炼。
顶岗即将结束，回顾顶岗生活，我们确实学到了很多的东西。大学的学习是知识的积累，顶岗实习则是让我们把知识变成经验。通过顶岗实习，我的教师职业技能得到了锻炼，面向社会，知识学历很重要，但是经验却显得尤为可贵，通过五个月的实际演练，我积累了教学经验，有所成长，为将来走向工作岗位做了铺垫!在教育调查和研究方面，我来到实习学校，协助办公室室老师完成“学优生积极心理品质研究”，意在调查学优生的积极心理品质情况，通过这次调查，让我对学校内的部分学生有了更深入的了解。同时还有我们在实习期间的教育调查和研究，我们积极利用现有资源，开展访谈等形式来搜集资料，三个人既有分工，又有合作，完成我们对当地教育的调查和研究。
在党团活动方面，我们积极和实习学校协调，在实习期间我们开展多次团日活动，三月份是雷锋月，我们组织了“学雷锋”活动，使学生切身体会奉献的精神，从身边的小事做起。接下来是学校运动会和“红五月”艺术节，在这两项学校大型活动中，我们都是积极参与，在艺术节中还带领学生做了表演。在四月份的时候，我们去尹村中学进行了经验学习交流，在尹中，我们听了她们的课，并进行了经验交流学习。为学生开“主动人生成大器”班会，将李老师给我们的思想带到实习学校来，共同分享。实习中后期，我们还采访了民间老艺人，听老人讲述过去学艺的经历，通过这些活动的展开，我们既得到了锻炼，又收获到了很多感悟。
在服务实习学校方面，在实习学校，我不仅担任语文教学工作，同时帮助学校制作展栏，带领学生打扫卫生迎接上级检查，协助其他老师完成教育调查和研究等工作，这既是一些力所能及的工作，同时也是对自己在其他方面的一种锻炼。
顶岗即将结束，回顾顶岗生活，我们确实学到了很多的东西。大学的学习是知识的积累，顶岗实习则是让我们把知识变成经验。通过顶岗实习，我的教师职业技能得到了锻炼，面向社会，知识学历很重要，但是经验却显得尤为可贵，通过五个月的实际演练，我积累了教学经验，有所成长，为将来走向工作岗位做了铺垫!
顶岗实习报告总结 篇5
电子顶岗实习报告总结
一、实习背景介绍
随着信息技术的迅猛发展，电子行业成为了当今社会中不可或缺的一部分。作为学习电子专业的学生，为了更好地融入电子行业，提升自己的实践能力，我选择了进行一次电子顶岗实习。本文将详细总结这次实习的过程和收获。
二、实习任务和目标
在实习开始之前，我和导师共同确定了本次实习的任务和目标。主要包括学习电子行业的基本知识和实践操作、参与项目开发、提升自己的团队合作能力，以及培养解决问题的能力。这些目标的设定对于我在电子行业中的成长具有重要的意义。
三、实习的具体内容
在实习期间，我主要参与了公司的产品研发项目，并负责了其中一个子系统的设计和开发工作。通过实际操作，我熟悉了电子产品的设计流程和开发方法。我学习了如何使用各种电子测试设备，如示波器、万用表等，进行电路调试和故障排除。我还参与了电路板的设计和焊接，通过亲手动手实践，我更好地理解了电路板的组成和工作原理。
除了具体的项目工作，我还参与了公司内部的培训课程和技术讲座。这些课程涵盖了电子行业的前沿技术和发展趋势，对于我提升自己的专业素养和知识水平起到了很大的帮助。
四、实习的收获和体会
这次电子顶岗实习对我来说是一次宝贵的经历，我从中获得了很多收获和感悟。
首先，通过实习，我对电子行业有了更深入的了解，从理论到实践，我都有了切身的体验。这对我未来的职业发展起到了积极的推动作用。
其次，实习让我更好地认识了自己的能力和不足，并且意识到自己在团队合作方面还有很大的进步空间。在与团队成员共同完成项目的过程中，我学会了如何与不同性格和背景的人合作，以实现团队目标。
最后，实习还让我充分体验到了电子工程师的工作压力和责任感。在项目推进的过程中，我时常面临各种问题和挑战。但是，通过不断学习和努力克服困难，我逐渐培养起了解决问题的能力。
五、实习的不足与改进
在实习过程中，我也意识到了自己的不足之处。首先，我的专业知识储备还不够充分，需要更加深入地学习和掌握电子领域的知识。同时，我在实践操作中也存在一些技巧性的问题，需要加强实践能力的培养。另外，我在团队合作方面还存在一些问题，需要更多的交流和沟通，以提高团队协作能力。
针对以上不足，我计划在今后的学习和实践中加以改进和提高。我将加强专业知识的学习，通过阅读相关书籍和参加进修课程，提升自己的专业能力。同时，我还会加强实践操作的训练，通过更多的实践项目，提高自己的技术水平。在团队合作方面，我会主动与团队成员保持交流，学会倾听和沟通，以更好地融入团队并发挥自己的作用。
六、总结与展望
通过这次电子顶岗实习，我对电子行业有了更深入的了解，提升了自己的实践能力和专业素养。我深切感受到了电子工程师的工作内容和要求，也意识到了自己在技术和团队合作方面的不足之处。但是，通过这次实习，我也明确了今后的学习和发展方向，为自己制定了更加明确的目标和计划。
展望未来，我立志成为一名优秀的电子工程师，我将继续加强自己的知识储备，不断提高自己的技术水平。同时，我也将注重团队合作和交流，通过与团队成员的合作，共同推动项目的进展，实现共赢。我相信，在不断的学习和实践中，我一定能够实现自己的人生目标，为电子行业的发展做出自己的贡献。
顶岗实习报告总结 篇6
转眼间半年的时间过去了，眼看我的实习工作就要结束了。一想到这里心中突然有一种说不出来的失落，难道是因为我即将要离开这个我挥洒激情的地方吗，我想是的。在这里的这半年我过的非常充实，而且真正学到了我要学习的东西，不管是在与学生的相处还是在教学生方面都有了很大的进步。但是，也是在这半年当中我真正了解并体会到了当老师的辛苦和不易。老师这项工作真的是一个良心活，我可以当一位合格的老师，但是相反我也可以是一名优秀的教师，这只在于我的一念之差。
在刚进入到实习的过程中，我曾经迷茫过甚至退缩过，但是通过这半年的实习我竟然喜欢上了教师这个职业。刚进入这所实习学校的时候，学校由于教学楼的原因使得我们每位老师不得不步行去别的学校去上课，而我们实习生也不得不被迫同其他老师一样过着按点上班按点下班的日子。对于我们习惯了大学那种随心所欲、懒散惯了的生活，这确实引起了我们的反感心理。但是站在讲台上的那种欲望并没有因此而消退，反而更加期待破茧成蝶的那一刻。当我真正站上了讲台，激动而兴奋地心情不言而喻了。但是没过多长时间，突然感觉到这种生活经索然无味了，没有了当时的激情澎湃。后来的一件事更使我对教师这个职业失去了信心，可能是由于我的管理原因至使个别男生对我的管理办法产生了反感，从而也反感了我的生物课。我当时真的觉得自己所为他做的一切竟然换不来他的一点点理解，反而对于他来说竟然是我自己心甘情愿的。顿时，感觉自己再往自己头上浇凉水，从头到脚、里里外外凉的很彻底，凉的竟没有一定温度。从那以后我便对这个在别人眼里看似崇高的职业长生了反感。
而且不光是我，连我们一起实习的其他实习生也与8-2班的个别男生长生了冲突。那位实习生竟然把其班的一位男生的衣服给撕破了，就因为这件事情学校还特意给我们开了一个“尊师爱生”的主题班会。由于这个班会的开展确实在8-2班产生了一定的影响和效果。但是好景不长，没过几天2班又变成了原来的那种状态。从那以后我便对他们班不再抱有任何希望，所谓“希望越大，失望也就越大”，现在我终于深刻体会到了这句话的含义。我曾经真心的希望我的到来可以改变他们，可以让他们变成每位老师心中的好学生，即使他们的成绩不是很好，但是现在我发现都是徒劳。从此，我便放弃了他们，上课我也不讲课就让他们自学。有一天我去上课就发现班上少了一多半的学生，我问班长：“他们都干嘛去了？”班长说：“我也不知道”。()这时候在班上上课的那些学生央求我说：“老师咱们趁他们现在不在您给我们讲课吧”，我说：“咱们的课程已经进行的差不多了，我也只能是带着你们一块复习”，学生们又可怜巴巴的看着我说：“老师您带着我们复习也行啊”。我看着他们那渴望知识的目光不忍心拒绝他们，他们还都是孩子呢啊，我说：“那好，咱就一起复习吧，赶紧把书拿出来”，紧接着进入了复习。刚复习了一段时间之后，其他学生便都进来了，班里立刻就跟开了锅似的乱，眼看复习就这样戛然而止了。看着刚刚乞求我讲课那几位学生突然觉得自己有点对不起他们，就因为班里的那么几个不学习的学生影响的班上其他想学习的学生也不能学习。我竟然对自己的做法感到了愧疚。就这样我们以这样的状态度过了期中考试，迎来了我们将要搬进新教学楼的时刻。
这天是刚下完雪路上厚厚的铺着一层积雪，寒冷的天气并没有冲淡学生们搬回新教学楼的激情。在白雪的映衬下，学生们排着整齐的队伍在老师的陪同下，有说有笑的来到了我们的新教学楼。在等待搬桌椅的时候，我所教的几个班的学生都关切的问我“老师我们搬回来之后你还教不教我们了啊”甚至有的学生问我“老师你们什么时候走啊？”。我突然觉得这两个月来的辛苦我没有白费，竟然感觉到当老师也是一件很幸福的事情。搬回来以后我被学校分到七年级任生物的教学。七年级学生给我最大的感受就是要比八年级的孩子听话，而且他们会说上那么几句抖了的话来赢得老师的笑容。一下子就觉得自己喜欢上了这个职业，并且爱上了三尺讲台。而且我也希望在我以后的教学生涯中可以成为一名优秀的教师真心的教好我的每一位学生。
这半年的顶岗实习我真的学习到了好多的知识。例如在教学方面：这半年来我多次被我的实习学校安排接待省级和市级的检查，曾经还有省级的生物教学专家来听我的生物课，并且在听完课研讨的时候给我提出了好多值得我学习的意见，前几天我还接待了秦皇岛市十八中的生物老师。我觉得这样的听课活动不仅提高了我上课时的技巧和胆量，更加变现出了实习学校对我在是期间的工作的肯定。在班级管理上，首先要做到以心教心。作为一名合格的老师，首先要有爱心与责任心，正如苏霍姆林斯基所说：“教育首先是关心备至地，深思熟虑地，小心翼翼地去碰触年轻的心灵。”我觉得班主任要有责任心，要懂得付出，能够付出！我们老师是教育学生的关键责任人，管理的是被父母寄予无限希望的孩子，所以我作为老师，时刻都记得自己的责任，尽心尽力地关心学生，真正为学生着想。让学生都体会到了我是真心的关爱他们，认识到“管什么都为你好”，在学生的这种心态下，故意调皮捣蛋违反纪律的情况就会大幅减少。其次是要做到精细化的班级管理。精细化的班级纪律管理，是以爱护学生，唤起学生的自知为目的的。爱是沟通师生情感的桥梁，是班级纪律管理的动力和基础，是打开学生心灵的钥匙。当我们用精心的态度、以精细的管理唤醒了学生的自觉自律意识的时候，班级纪律管理也就成功了。当然本学期，不可否认，需要改进的地方还有很多。班级部分同学学习主动性不强，上进心缺乏，成绩不够稳定；寝室就寝纪律不是很好，有待于进一步提高；班级个别同学生活散漫，行为习惯尚需进一步养成等等。比如部分学生的厌学情绪严重，听课状态不好，心不在蔫。有的在课上睡觉，写信，照镜子，吃东西。老师留了作业或是不做，或是跟好同学的作业抄。还有的同学和老师玩“猫和老鼠”的游戏，老师在一个样，老师不在就得过且过。
教师的工作真的是一项复杂而又辛苦的工作。要做一位好的人名教师必须要有一颗高度负责的责任心。
顶岗实习报告总结 篇7
兽医顶岗实习报告总结
一、前言
2022年7月，我参加了本校兽医专业的顶岗实习，实习地点为某农业公司。这次实习为期4周，我深入体验了兽医工作的实际操作和实习单位的行业文化，受益匪浅。以下是我对这次顶岗实习的总结报告。
二、实习内容
1、动物疾病检查与治疗
实习期间，我主要负责对猪、牛等家畜进行常规检疫、疫苗接种、兽药治疗、手术等操作，了解了生产实践中常见疾病的症状、治疗方法、预防措施等。同时，我还参与了配种、产犊、断奶等过程，对繁殖管理有了更深刻的认识。
2、动物营养管理
在实习过程中，我还通过现场观察和实际操作了解到了不同生长阶段动物所需的营养成分及其摄入量，包括粗蛋白、粗脂肪、纤维素等，以及不同饲料之间的营养价值差异。
3、安全生产
在工作中，安全是十分重要的环节。我通过观察和参与，了解到了安全生产的基本知识和应急预案，学习了出现意外情况时的应对措施，同时还深刻认识到在生产过程中必须保证安全和生产效益的平衡。
三、体会与收获
1、实践经验的积累
在实习中，我不仅学到了知识和技能，更重要的是积累了宝贵的实践经验。实践中遇到的问题和困难，帮助我更好地理解知识，同时也培养了我的处理问题和解决问题的能力。
2、团结协作能力的提高
在工作中，我和同事们共同协作，共同克服难关，我的团队协作和沟通能力得到了锻炼和提高。
3、对兽医工作的认识与展望
通过这次实习，我更加深入地了解了兽医工作的实际操作，了解了行业内的文化、发展前景以及职业发展的各种可能性。同时，也认识到了自己在兽医领域的不足之处，希望有更多机会通过实践学习提升自己的专业技能和水平。
四、反思与建议
1、注重基础理论的学习
在工作和实践中，对于理论知识的重视和掌握是十分必要的。在今后的学习中，我将继续注重对基础理论的深入学习和理解。
2、加强个人实践能力
实践能力是深化理论的重要手段。在今后，我将积极寻找并参与各类实习机会，不断加强自己的实践能力。
3、深度学习行业先进技术
目前，兽医行业不断更新和变化，只有及时学习和掌握先进技术，才能更好地胜任兽医工作。因此，在今后的工作和学习中，我将不断深化学习，紧跟行业发展趋势。
五、结语
通过这次顶岗实习，我对兽医行业的工作有了更全面和深入的了解，同时也收获了实践经验和团队协作能力的提升。在今后的学习和工作中，我将不断努力，提升自己的专业水平，为兽医事业的发展贡献力量。
顶岗实习报告总结 篇8
兽医顶岗实习报告总结
一、引言
兽医顶岗实习是兽医学生必不可少的一部分，通过实习可以将理论知识应用于实际操作中，提升自己的实践能力和综合素质。在这次实习过程中，我全面认识到兽医工作的重要性和挑战性，也在实际操作中积累了宝贵的经验和知识。本次实习报告将从实习单位、岗位职责、工作内容和实习感悟四个方面进行总结。
二、实习单位
我所在的实习单位是一家动物诊所，该诊所设备齐全、专业技术力量雄厚，是本地区较具影响力和实力的兽医机构之一。在实习期间，我得到了该诊所的全面指导和支持，让我有机会近距离地接触各种动物并参与到临床工作中。
三、岗位职责
作为一名兽医顶岗实习生，我的主要岗位职责包括协助兽医医生进行临床诊断、治疗以及手术等工作。具体而言，我需要参与动物的接诊工作，对动物进行体检、疾病分析和诊断，并根据兽医医生的指导进行治疗。此外，我还需要参与到手术室工作中，例如协助兽医医生进行手术准备、协助手术操作等。在实习期间，我还担任了一些综合性岗位，比如参与宣教工作，向宠物主人普及养宠物常识。
四、工作内容
1. 动物接诊：实习期间，我参与了大量的动物接诊工作。在接诊过程中，我必须熟练掌握动物的基本情况，了解它们的主要症状和养育环境。在这个过程中，我不仅需要通过观察，还需要采集动物的相关信息，并记录到病历中，以供后续的诊断和治疗。
2. 临床诊断与治疗：在实习期间，我有幸参与了多个病例的临床诊断与治疗过程。针对不同的病例，我需要进行详细的病史询问，观察动物的临床症状，并进行相应的辅助检查。根据收集到的资料，我与兽医医生一起进行疾病分析和诊断，然后制定治疗方案，并参与到治疗工作中。
3. 手术室工作：在实习期间，我还有机会参与了手术室的工作。主要包括准备手术器械、物品，消毒操作以及协助兽医医生进行手术操作等。这是一项相对复杂和细致的工作，需要我具备较高的动手能力和严谨的操作方法。
四、实习感悟
通过这次兽医顶岗实习，我收获颇多。首先，我全面认识到兽医工作的重要性和细致性。兽医工作需要对各种动物有深入了解，需要有细致入微的观察力和判断力。只有在不断实践中，我们才能熟练掌握这些技能。其次，我感受到了兽医工作的挑战性和责任感。兽医工作背后牵连着动物及其主人的幸福和健康，我们必须为他们提供最好的服务和治疗。最后，我学到了团队合作的重要性。在实习期间，我和兽医医生、护士等工作人员紧密合作，相互协作，共同完成各项工作任务。
五、总结
通过这次兽医顶岗实习，我对兽医工作有了更深刻的认识，也获得了丰富的实践经验。我将继续努力提高自己的专业素质，不断学习和积累经验，为今后成为一名优秀的兽医而努力。
(1192字)
