三年级个人心得

三年级个人心得(精品14篇)。

每朵花都没有一样的时候，人也是一样。将读过的东西，把最受感触、最重要的部分做为中心来写。在学习中，我们每一个人应该都尝试过写心得体会吧，写心得体会能够培养人思考的习惯。心得体会的内容要写些什么更好呢？小编特意收集和整理了三年级个人心得(精品14篇)，请在阅读后，可以继续收藏本页！

三年级个人心得 篇1

今天和爸爸、妈妈说好我当家。

早晨，我给爸爸妈妈分了工，我和妈妈去采买，我让妈妈买这个买那个，我帮妈妈算账，我感觉很不错，我想当家可真容易，当家的感觉可真好！

妈妈做饭期间，我让爸爸交我玩电脑，吃了饭，我让妈妈休息，我来洗碗，我踩在小凳子上，一个一个的洗，洗了碗还有盘子，洗了盘子，还有锅油油腻腻的。我刷啊刷，感觉到有些凉，再看衣服前面湿了一大片，还有些黑乎乎的东西，不知道什么时候弄上去的。这时我觉得当家有些不易了。

晚上，妈妈给我洗了脏衣服，发现我的鞋带子坏掉了，就拿了针线来缝，我在旁边看着，一不小心，妈妈的手被针扎破了流了血，我赶紧对妈妈说：“对不起，妈妈，要是我不穿坏，你也不用受这份罪了。”妈妈笑着说：“没关系的，宝贝，受点伤是当家过日子中难免的。”原来当家并不容易，还有这么多的事情等着去做，还有好多意想不到的事情发生。

我要听爸爸妈妈的话，体谅他们上班的辛苦，多帮助妈妈做些力所能及的活，做个好孩子！

三年级个人心得 篇2

在阅读了《高尔基的童年》这篇文章后，我被文中高尔基那种读书时忘我的精神所感动。后来我又细细地品读了这篇文章，感觉自己仿佛和高尔基在一起读书。“他读得那么专心，把世界的一切都忘记了。”

读到这里，我情不自禁想起了自己以前读书的场景。每当有一本新书，我总是迫不及待地阅读。我虽然爱看书，但从书中获得的知识却极少。为什么呢?高尔基如饥似渴地读书，忘记了一切，自己根本不能和他相提并论。我看得不细致，只注意一些主要的故事情节，从来不写读书笔记，也不去体会文章的内涵，更不会去注意他人的作品、文章写作的好方法等。而且因为看的书多，都是一目十行，囫囵吞枣，所以看过就忘，根本没有真正去领会书背后的意义。我想高尔基之所以能成为文豪，与他那求知若渴的读书精神是分不开的。

高尔基认真读书的态度，教育了我做任何事都要具有认真的工作态度。我想到了一句话：“粗心乃失败的根源，认真是成功之秘诀。”现在的我是更深有体会了。我在上学期期中考试中，成绩不理想，其原因就是粗心。较难的题目一分未扣而较简单的一道填空题，由于在草稿纸上是5，却因看错把5写成7，被扣了3分，唉，粗心使我屡战屡败。以前我怀疑它是我的影子，总与我相伴。

可今天，我看到高尔基读书忘了一切，明白了抛开粗心的唯一办法，就是与认真交朋友。对，我终于悟出，粗心并非是我的好朋友，现在只要甩掉它，放弃它，我也可以通向成功之路。同学们，你们也不妨去看看这本《高尔基的童年》，相信对你的人生道路也会有一定的启发!

三年级个人心得 篇3

20个白色中空长方体代表着城市鳞次栉比的街区，组成一座漂浮在头顶的虚拟城市，宛如长在空中的累累果实……近日，上海世博会捷克馆推广周正式开幕，以“文明的果实”为主题的捷克馆将展示未来文化、科技发展趋势、新概念和创意元素，从而体现上海世博会“城市，让生活更美好”的主题。目前，捷克馆的建设已经进入收尾阶段，预计在20xx年4月20日左右全部完成。

据了解，捷克馆位于世博园区C片区，占地面积为20xx平方米，展馆的外观是一幅别具风格的地图，展现的是世界上最大的世界文化遗产城市布拉格旧城区，地图由成千上万个硬橡胶制成的冰球构成，象征着杰出的捷克冰球体育。展馆门口的大“丝带”将参观者“拖”进展馆内部，这段独特的“丝带”形建筑不仅能吸引参观者，还能为等候的人挡风遮雨，使之躲避阳光暴晒。在展馆内部，20个白色中空长方体代表着城市鳞次栉比的街区组成一座漂浮在头顶的虚拟城市，这些长方体契合着绿色山峦起伏的草坪呈现出高低不同的效果，宛如长在空中的累累果实，象征着捷克美丽精巧的自然景观。

最特别的是展馆的地面是用不同材质做成的，甚至还有一个人工湖，每个长方体的横切面都是4米×4米，里面还有一件象征文明的“果实”，这些艺术的杰作呈现捷克人民怎样表达他们的感情，怎样创造他们的生活环境和周围事物，同时，也展现对于未来的城市和生活的愿景，每个参观完展馆的人将会对这个充满灵感和创造力的国家留下深刻的印象。

三年级个人心得 篇4

我读了《安徒生童话》，对我的人生有很大的启发。

《安徒生童话》是丹麦作家安徒生写的，他是世界文学童话的创始人，他一生写了一百六十八篇童话和故事，他的作品被译成一百五十多种语言和文字。他一生获得的称号有“世界童话之王”、“丹麦童话大师”，还被尊称为“现代童话之父”。他的代表作有《丑小鸭》、《拇指姑娘》、《卖火柴的小女孩》等童话故事。

《丑小鸭》写了丑小鸭历经重重磨难之后变成了白天鹅，因为在他心中有一个梦想，梦想支撑着它。命运没有轨迹，关键在于美好的境界、人们对美好理想的追求。

《拇指姑娘》描述了一个老妇人想要一个孩子，巫婆帮她实现了这个愿望，让她得到了美丽、善良的拇指姑娘。可是有一天，癞蛤蟆偷走了拇指姑娘，从此她开始了惊险的旅程。癞蛤蟆和鼹鼠都要娶拇指姑娘，但是最后她却嫁给了尊敬她的花国王。

《卖火柴的小女孩》它讲述的是一个在圣诞夜卖火柴的小女孩的悲惨命运。因为没有卖掉火柴，她一天都没有吃东西。她又冷又饿，她擦亮了第一根火柴，看见了香喷喷的烤鸭；她擦亮了第二根火柴，看见了美丽的圣诞树；她擦亮了第三根火柴，看见了久违的外婆，她想让外婆留在身边，擦亮了一整把火柴。然而当火柴熄灭的时候，这一切都不见了，小女孩在圣诞夜又冻又饿，就这样悲惨地死去……

《安徒生童话》是一部世界文学巨著，也是一部使我们受教育的好书，我们要用心去读它

三年级个人心得 篇5

在我们周围常常看到泡吧、麻将等现象，便逐渐成为许多人依赖的生活方式，可在我家，却有着浓浓的书香味道，我喜欢这种感觉，更乐于追求这样的'生活方式。

自呀呀学语，爸爸就给我买了形形色色的儿童读物，从色彩缤纷的识字看图到引人入胜的科幻漫画，这样的付出无疑为我的童年增加了诸多的童趣，我爱爸爸，更爱我那些童年的宝贝，虽然书架已经褪色，可我曾经的书籍却成了我的最爱，每次翻起都如数家珍，就像陪伴我多年的朋友，亲切而陶醉，也为我的以后学习生活埋下了伏笔。

生活的色彩斑斓锁住了我们迈向书本的步伐，以至关住了很多人走向知识海洋的大门，可我喜欢读书的氛围以及从中悟出的道理，每当爸爸端起书本全神贯注的阅读那些名著时，那种爱不释手不觉间便把我导向了我的书屋。

生活总会遇到各种各样的挫折，每当想放弃时，变会忆起曾经阅读到的那些伟人伟事，自己的这点委屈与他们异于常人的悲苦磨难无语伦比，无形中使自己明白：要坚强的面对一切，乐观的迎接生活的洗礼。

三年级个人心得 篇6

1.“月有阴晴圆缺，人有悲欢离合。”我们即将迎来生命中第一个“离”。心中有太多太多的不舍，太多太多的惜别。我们每天上学，每个人依然笑得那么灿烂，仿拂有千万朵鲜花同时绽放。但我们心中清楚，每个人的心里，其实都有一种淡淡的惆怅。

2.顺其自然不是随波逐流，也不是消极地等待和忍耐，而是一种巧夺天工的融合，是血与肉.灵与魂的水乳相容，是共鸣，是人生轨迹上最震撼的交响乐。

3.在这半年来，很感谢老师对孩子的帮助和关心，孩子各方面的优秀都离不开各位老师，希望孩子在老师的帮助下，下学期表现得更加好!

4.常年吃铁棍山药，近几年基本上就认准了这一家。山药品相不错、口感不错、足斤足两、价格适中、包装用心。。。也许这就是正宗的河南铁棍山药吧。

5.天道酬勤。人世间没有不经过勤劳而成为天才的。愿你日夜勤奋，早日成才！

6.——黄庭坚《次元明韵寄子由》

7.在新的学年里，咱们衷心的期望你能充分发扬你的个人优势和优点，发奋克服性格急躁粗心不太独立的坏习惯，无论在领悟和日常生活中做到勤奋好学遵纪知礼耐心细致。你是一位聪明好强的孩子，咱们有充分的理由坚信，透过你的发奋，你必须不会让咱们失望。

8.用法律的智慧，写出美好的人生！

9.在生活的画卷中，偶尔抹上一道灰色，并不预示着你的沉沦，重要的是，能在灰色中提取绿色的希望。老师祝你新年快乐!

10.生命本没有定数，只是你自己不敢去突破。生命中太多事都只有做过后才知道真正的结果，所以要加油哦！

11.爸妈也期望你在性格上变得活泼开朗一些，多交交好兄弟姐妹哦，记得别害羞，大方点，男子汉嘛！

12.自信心对咱们的领悟很重要。咱们读书领悟，需要有决心有信心有行动。在这儿要送大家三句话：“坚信自我，我能成功！鼓励自我，天天成功！超越自我，必须成功！”

13.热情服务每一刻,优质服务每一天

14.难点:记叙、议论、抒情密切结合的特点。

15.对你不好的人，你不要太介怀，在你一生中，没有人有义务要对你好，除了我和你妈妈。至于那些对你好的人，你除了要珍惜、感恩外，也请多防备一点，因为，每个人做每件事，总有一个原因，他对你好，未必真的是因为喜欢你，请你必须搞清楚，而不必太快将对方看作真朋友。

16.诚实的'人必须对自己守信，他的最后靠山就是真诚。——爱默生

17.蓝色代表着单纯，我喜欢仰望蓝天。因为那简单的颜色和洁白的白云，我有一个可爱的组合，我们相同的个性和相同的成绩自然促就了我们的友谊。我们很努力的去学*，但往往是另人失望的结果。我们仰天长笑，我们单纯的幻想，不过还得回到现实。至少快乐过。蓝色的天空记载着我们的过去，也承载着我们的未来。呼哈哈。

18.很荣幸与同窗共读六载，使我结识了

19.官方指定长期合作伙伴。

20.你一如既往地努力我们都记在心里，每次取得的好成绩都是你汗水的结晶。你需要的只是多一些机会，把自己的每个优点尽量展现。集体如浩淼的海洋，你是行驶在还上的小舟。“水能载舟，亦能覆舟”热爱集体，关爱他人，让你身边的人因你的存在而感到幸福吧！

三年级个人心得 篇7

今天爸爸妈妈带我去了南山公园，南山公园风景优美，绿树成荫，五颜六色的小花在花坛中争鲜斗艳，像是在招揽着游客。

首先我们来到了英雄纪念碑，这是为烈士们建造的。看到这雄伟的纪念碑我不禁想到了，正因为这无数的革命烈士才换来我们今天和谐美丽的家园和安定的生活。同时我也深刻的感受到幸福生活的来之不易，我们应该倍加珍惜。

沿着长长的路我走上了红木构成的阶梯，曲折蜿蜒，一直延伸到山的那一边。每隔一段路都会有一个凉亭供游客们休息，每个凉亭上都刻有很多的古诗，古句，走在这红木桥上我感觉从未有过的书香气息。这一路走来，有很多景物令我难以忘怀。但最让我难忘的是垃圾桶上的图画！每幅画都体现出东丰特色，因为东丰是梅花鹿之乡更是农民画之乡，自然垃圾桶上少不了农民和鹿的身影。每一匹鹿都画的栩栩如生，开心的活跃在这山间，感受这大自然的美。从每一幅画中我们都能体会到农民画家的智慧。

此次游南山令我流连忘返，我期待下次，期待着再次面对纪念碑，再次踏上那红木桥，感受着南山的美丽与安宁！

三年级个人心得 篇8

在阅读了比赛结果后...

自从阅读比赛结束后，我一直想知道我的成绩。我期待着星星、月亮，最后是这一天。

那天在语文课上，赵先生像往常一样走上讲台。与往常不同的是，赵先生的脸上露出了喜悦。我一看到它，就知道赵先生有什么好消息要和我们分享。那会是什么？你拿到阅读比赛的结果了吗？

我猜对了。赵先生先扫视了全班，然后兴奋地说，“不久前举行的阅读比赛的分数出来了。我们班有六个一等奖，其中五个来自我们班！”“什么？”在我心里，像只小鹿，“砰砰砰砰”不停地跳着。“会有我吗？”正当我紧张的时候，赵老师开始宣布:“一等奖是某某，某某，某某...，给他们鼓掌！”突然，雷鸣般的掌声响起，把课堂气氛推向高潮，但我的情绪跌到了谷底，因为我没有获得一等奖，只获得了二等奖。听到这个结果，我悲伤地躺在桌子上，眼泪只在眼眶里打转。这时，陈雨欣在我面前转过身来安慰我:“强调的是参与，什么都不是！”然而，我仍然很沮丧。

中午回到家，我把这件事告诉了妈妈。我以为妈妈会责备我，但令我惊讶的是，妈妈开始安慰我。但是妈妈越安慰我，我就越想哭。最后，眼泪忍不住流了下来。“妈妈，我努力工作了这么多天，但我只获得了二等奖。有什么意义？这些天的努力都是徒劳的。我知道我不会参加的！恳求...”我哭着悲伤地说。

我妈妈听我说，“姚，你不能这样想！你参加阅读比赛只是为了获得一等奖吗？”

“当然不会。”我摇摇头。

"那你为什么参加阅读比赛？"我妈妈继续问我。

"我想在这个活动中学习更多的东西并锻炼身体."

“你和老师同学一起学习了这么多天，重读和记忆了80首古诗，学到了这么多阅读知识。通过这次阅读比赛，你也积累了考试经验。尽管你没有获得一等奖，但你不仅获得了知识，还在困难面前获得了勇气、毅力和自信。这些将是你未来生活中的财富。”

听了妈妈的话后，我心里暗暗想:是的！一等奖有那么重要吗？在这个过程中，我已经尽了最大努力，收获了很多。结果真的没那么重要。

现在，我慢慢意识到生活中的一切不可能令人满意。在我成长的路上，会有困难、障碍和挫折。当遇到这些“障碍”时，我们不应该灰心丧气，被它们击倒。相反，我们应该鼓起勇气和自信，积极面对它们。阅读竞赛是我生活中的一个“路障”。虽然我没有像我希望的那样获得一等奖，但在比赛前的日子里，我每天都和老师同学一起在知识的海洋中游泳，感受阅读带给我的快乐。现在我越来越喜欢阅读。

只要我克服生活中的困难，不灰心，我的生活就会一步步走向辉煌。

三年级个人心得 篇9

再次接班三年级，回顾我指导上一届学生写字的情景，总结经验和教训，我在写字教学方面有了新的尝试和想法。

一、放慢节奏，人人过关。

三年级的小朋友从二年级刚上来，由铅笔换成钢笔，需要一个适应的过程，同时他们的小肌肉还没有发育完全，理解能力也需要再培养，所以教他们写字，关键是放慢节奏。对于高年级学生而言，一个月就可以把所有的笔画练完，短时间内就可以使书写发生很大的变化，但是对于三年级的学生而言，要用两个学期来完成笔画的教学才能达到巩固的目的，然后才是部首和结构的教学。虽然上一届学生的字已经写得很漂亮了，但是我依然不太满意，总感觉最初的教学还是太性急了，没有考虑学生的接受程度。事实证明，唯有细水长流、循序渐进，每日进步一点点，才能打好基础，写出更漂亮的硬笔书法。

从开学直到上周，我们班的学生才练完所有的点斜点、斜长点、左右点、相向点、相背点、三点水、四点底。点虽然看起来不起眼，却在汉字中出现频率比较高，练好了点，书写已经有所变化，所以所有的点练完以后，我们又用了三天的时间复习巩固，保证每个学生的点过关。上周，我们又用了一周的时间指导学生掌握长横的写法，因为长横是所有笔画中出现频率最高的，可以说，练好了横，学生的书写又是一番新面貌，所以我采用的人人过关的方式，让每个学生跟上班级的进度，不要掉队。

二、亲自示范，手手相传。

有的人说：写字需要悟性。的确，同样写字，班级的同学差异还是很大的，这和脾气性格、握笔姿势、做事习惯有相当大的关系。但是，我始终认为，写字是一项技艺，没有谁天生写不好字，只要方法正确了，学生都能够掌握这一项技术。那么，既然是技术活，指导就非常重要了，除了统一讲解注意点之外，让学生按照正确的方式反复练习是必要的（当然，三年级的学生每天最多6行就可以了）。我除了亲自给学生写范字，还手把手地教，这是目前最有效果的方式，是其他任何方式都不能替代的。

听懂了不代表能做到,不拿着学生的手写，他永远不知道一个字从起笔到运笔到收笔是怎样的感觉。例如斜点,要求先轻后重、前尖后圆，右下方顿45。学生都知道这个规则，但是一写起来，手就不当家了，唯有拿着学生的手边讲边说边写，学生才会体验到什么是用笔由轻到重写出前尖后圆的效果。

写字是一种创造、是一种享受，所谓方寸之间显乾坤,别看一个个小小的文字，真把字写好了，也是需要气度、力度的。一笔一划、一字一词中尽情展现的是修养品行、审美情趣。

三、鼓励鼓励，还是鼓励。

表扬是教育的法宝,写字教学当然也不例外，老师的严格要求是第一位的，但是适时的鼓励一定是学生进步的催化剂。真心的欣赏、发自内心的赞美、不吝啬的画星、不定期的展览都是帮助学生爱上写字的有效方式。

而最重要的，是苏霍姆林斯基的话：成功的欢乐是一种巨大的情绪力量。它可以促进儿童好好学习的愿望。这种成功不仅仅是老师的表扬，而是学生的自我发现、自我成就，当学生被自己漂亮的字惊呆了的时候，就是学生飞速前进的时候了，不需要督促他，他也会自觉地练字，从中得到快乐和享受。为什么我们班的小王同学进步了，别人已经开始吃饭的时候，他还在写啊写；别人一个字写两遍，他却一个字写一行；别人追来跑去地玩，他却心无旁骛地沉醉地写啊写写字应该是小王进步的原因之一吧，

教学生写字，很有乐趣，每天都会看到学生的进步。当他们能写一手好字的时候，精神面貌会焕然一新，学习习惯会有所改善，安静了、沉稳了、严谨了。而批改着书写工整的作业，对我而言，更是享受之一啊！

三年级个人心得 篇10

《书声琅琅的三年级》这本书是从同事手里借来的，专门把它放在假期静心阅读。它是我国著名的儿童阅读专家——薛瑞萍老师的国内第一部母语教学及班级成长记录。它不仅仅只是一本书，它更是薛瑞萍老师的母语教学的法宝和教学心血的结晶，也是薛瑞萍老师智慧的闪光，能力的体现和人品的显示。

薛瑞萍，网名“看云”，是安徽省合肥市第62中学小学部语文教师。她酷爱读书和写作，在多年的教学实践中坚持带领学生从一年级就开始进行高品味的阅读。担任《小学语文教学案例与阅读引导》和《日有所诵》主编，先后出版了《心平气和的一年级》、《我们二年级啦》、《书声琅琅的三年级》、《破茧而出的四年级》等多部班级成长日志，发表了反响颇大的《给我一个班就心满意足了》、《薛瑞萍读教育理论》等作品。

薛瑞萍老师的《书声琅琅的三年级》是一本班级日志，主要记录了薛老师在教三年级时对学生阅读的指导和引领。这本书以日记体的形式来写。全书分两部分。第一部分：上学期，包括九、十、十一、十二和一月份。第二部分：下学期，包括三、四、五和六月份。有案例分析、有抽测、有方法、有反思，记录了自己母语教学的点点滴滴。特别是孩子们的表现、孩子们的作品，家长的互动都会引起我们一线老师的共鸣，因为那些就是发生在我们身边的事。字里行间，无不透出薛老师对孩子们爱，对孩子们的.亲切。

在开学的第一天，薛老师就给班里的三位新生每人买了一本注音读物，与其说是送给孩子的，不如说是送给他们父母“看”的。想要他们尽快融入班级、尽快染上读书习惯，家长的理解和支持是不可缺少的。这一做法是多么的难得呀！我想那些收到薛老师书的孩子一定会心怀感激，认认真真地把书读完，那些父母一定会被老师的做法所感动，支持孩子的阅读。

为了培养孩子阅读的兴趣。每周一的早读专门用做朗读和持续默读。老师和学生事先精心挑选好自己要阅读的文章。薛老师建议所选的文章一定是短小精悍的、有一定内涵的儿童诗。开始早读了，首先老师声情并茂地朗读长度为五分钟左右的一篇课外短文。学生听老师朗读，不仅是听故事，也是在学老师的朗读。余下的时间让学生自由、持续地默读。相比之下，我们现在大多数的班级早读都是采用学生齐读课本的方式，老师则高高地站在讲台前用严厉地目光搜索着那些不认真读课文的学生。同样是早读，前者学生兴趣盎然，饥渴地吸收着课外的知识养分；后者学生迫于淫威乖乖地重复着昨天的故事。对于那些早已把课文背得滚瓜烂熟的孩子来说，浪费了宝贵的时间和精力，无奈地承受着枯燥乏味的学习。

“周有所读，日有所诵。”是薛老师在阅读教学中重要的法宝。每周一次的课堂上诵诗，是他们师生共有的体验和财富。经过两年多的学习，薛老师班的学生已经在不知不觉中背了四本儿歌和童谣。背的多，班级里的小诗人也渐渐多了起来。

薛老师的日志中时常提及两个新词汇：“白色朗读”、“白色倾听”。对人发生影响的阅读是从第二遍开始的。因为读者只有摆脱了对情节的牵挂，才可以静心体味文字深处的东西。用玛格丽特。杜拉斯的话说，这叫“白色的阅读”。薛老师认为能够引起孩子于不知不觉回味潜藏在文字内部的美好声音的深刻学习，也应当从第二遍的朗读和倾听开始。在第二遍，孩子的注意力将不再被故事所牵引。随着朗读。他们亲切地忆起和重温的，是情节，更是文字和声音。所以她在学生面前把《失落的一角》、《三打白骨精》、《拉萨的天空》读了又读，孩子们的感受也一次比一次深刻，渐渐地孩子们也学着把优秀的文章来回地默读，反复地诵读。这种“白色阅读”、“白色倾听”其实就是对学生的文学熏陶。而这种白色阅读和白色倾听在我的教学中几乎是空白。

为了引导阅读、满足需要，更是为了增强班级共读的凝聚力、亲和力，薛老师非常重视班级书库的建立。每个学期她都会给每位家长写一封信，给家长列出好书的书单，发动家长以班级为单位集体购书，共同来组建班级书库。这与许多老师平时的做法差不多，现在我们学校的每个班级都有自己的图书角，并且能满足每个孩子的读书需求。图书角也是孩子们下课最爱去的地方。最有意思的是薛老师的班级书库中还有学生和家长自己编的书。从一年级到三年级，薛老师所带的班级共编有四本书——《笋芽儿》、《雁南飞》、《香樟树》《123，爬上山》，还有三年级上学期新编的《蔷薇朵朵》。每本书中会有每个孩子的日记，父母的教育心得和读书体会，孩子们看着自己和家长的文章被编成了书，写作的动力更足了。

这本日志中，给我印象最深刻的是薛老师对广大一线教师的告诫：“写作应当成为教师的生活方式。哪怕一天只写一段话呢，只要你提笔，必然要将一天的工作放一回电影，这就是回顾和反思。而反思，是和读书一样重要的教育智慧的源泉。”这也就是她成功的秘诀。

三年级个人心得 篇11

今天是卖报的第四天，早上我带上备好的零钱，背上包，捧着报纸，我和张鲁琨便开始了卖报之旅。

我们还是按原来的路线行动，在临街商铺销售。于是，我们便一家家的询问，“阿姨，卖份报纸吧！”“叔叔，看一下今天的新闻！卖份报纸吧们兵！”一个半小时过去了，我们才卖出了几份。看着手里的报纸，心里很不是滋味。我提议，我分两路，分头行动，好早点卖出今天的报纸。我的提议得到张鲁琨的赞同。于是，我们兵分两路，采取四处奔波，满场游走的游击战术——挨家挨户的寻找客户。经过三个小时的奋战，终于卖完了所有报纸，累得我腰酸腿疼。

回到家，妈妈询问我卖报情况，其中的酸甜苦辣顿时涌上心头。卖报纸真辛苦啊！但是，世上无难事，只怕有心人。只要我们勤于思考，多努力，脚踏实地，无论多困难的事情，一定会成功！

三年级个人心得 篇12

考试终于结束了，昨天，考试成绩宣布了，我考了九十八分，这个成绩还算可以，在我的意料之中中。

可是我并不满意，应为我有两道很简单并不因改错的题错了，就拿“怕得鱼惊不应人”里的“得”字来说吧，这个简单的字错了真不应该，因为这个字我以前也错过，妈妈提醒过我好多次了，可我今天还是错了。真验证妈妈老说我的一句话，说我没张记性。我想：“不管以后是考试还是做任何事都要仔细点，不要在向这样，犯过的错在犯第二次。

不过我也有写的好的地方，就是作文吧。因为我用了一些好词好句好段，还用了一些形容词，所以才写得比较好。所以平常看书时要多收集好词好句好段，也许考试用得上，这不，你瞧，这次考试就用上了吧，哈哈。

同学们，你们也要记住学习中可来不得半点马虎的，做事情要做到认真仔细才行哦。同时，也要跟我学，多收集好词好句好段，对你们有益的，知道了吗？

三年级个人心得 篇13

听三年级《看图作文》有感

看图作文的关键是如何观察，执教的几位教师都能将重点放在引导学生用眼看整个画面。“观察——有次序；想象——要合理；表达——要正确”，不仅如此，还在潜移默化中引导学生又有重点观察那幅图，重点不是周围的景色，而是放在了人物活动上，即小男孩垂钓。

孩子还是发展中的人，他们对世界和事物还在认知发展中，所以有些语言的表达还不是很符合逻辑。教师应该如何应到既不扼杀孩子的说话习作的兴趣，也能正确引导他们说符合逻辑的语言呢？施林老师为我做好了很好的示范。当一个孩子说到“小明用细心的眼神看着鱼竿”时候，施林老师不是立即用成人的眼光给予否定，而是微笑着问：“你的意思是他看的很细心，很认真？”孩子回答是的。“那么，很认真的看，我们可以说――”学生纷纷说道：“目不转睛、凝视……”“对呀，我们可以说成，小明凝视这鱼竿，或者，小明目不转睛地看着鱼竿。”

祝萍老师课设计得独具匠心，尤其是“聪聪垂钓”的过程。既让学生说清楚了垂钓的过程，完成了基本的任务；还让学生想象聪聪有不耐烦到耐心垂钓最终成功的过程，体会到了“世上无难事只怕有心人”，进行了很好的思想教育；最令我叫绝的是祝老师还能深入研究语文课程标准，标准上的习作要求中有这样一条：“根据表达的需要，使用冒号、引号。”“他不禁想起了爷爷说过的一句话世上无难事只怕有心人”教者以“太长的文字，老师打字的时候漏掉了标点，谁帮老师加上去？”这样一个小小的挑战来激发学生的学习兴趣。真的可谓是“一石三鸟”。

三年级个人心得 篇14

我为什N要自己买票进世博园？

去世博之前，有两个印象。一个是我认识的朋友们，谈到世博会，大部分人告诉我：还没有去，也不会去。另外一个印象是这几天从上海计程车司机那Y得到的评价：世博啊，不去后悔，去了更后悔。

可就是这句话，让我非得进去一次不可，因为我想知道，为什N不去会后悔，而去了会更加后悔。我是昨天（9月4日）中午去的，他们说这时人少一些。和我一起的还有上海两位年轻人，从事媒体的小王和他的女朋友。他们带了照相机，要给我照相，其实是想利用这个时间和我呆在一起，小王想写一些吸引人的深度报告，说是要从我博客写作中吸取营养。

他们两位有免费票，也给我带了一张，我坚持要买自己的那一张，他们一开始以为我客气，我说这不是客气，是原则，他们有些不理解。我告诉他们，到上海后，至少有六位朋友要送我免费票，我都婉拒了。今天如果不是自己花160元买这张票，我不会进世博园的。

看他们的表情，我能猜出来，他们一定以为我是怪老头，不可理喻。买了票之后，我们一起来到入口处。安检只开了两个入口，站定排队时，我问，现在几点几分？他们告诉我是一点十五分，我说，好啊，记住这个时间……

昨天入园的人不多，而且我们是下午一点才到，但我们三个人的手表都显示：整整32分钟后，我们才经过了安全检查。我对这两位说，你们没有抱怨，这几百游客也没有抱怨，这是何等高的素质？但我告诉你，全世界可能没有第二个地方，花费160元的门票来参观，仅仅在门口等待安检，就花掉了32分钟！这是我的时间，也是我的钱！

他们看著我，不知道是理解了，还是更加不理解了，表情是似懂非懂的。我其实很想告诉他们，如果我手中的那张票是免费的，或者人家发的.大礼包，我不会说出这样的话，也不会写进博文Y，因为，我不会有那N强烈的感受。

这两位年轻人此后再也没有说要找朋友带我走绿色通道的事，我之前已经明确告诉他们，如果我要走绿色通道，我至少可以找到十位上海朋友带我，不用排队，参观那些需要排队的场馆。那两位年轻人听到这Y，很有点钦佩我的样子。当然，钦佩的眼神后面也仍然难掩一丝狐疑。

而这狐疑很快代替了钦佩。因为从“石油馆”开始，凡是我们计画要进去的场馆，几乎都需要排队三个甚至四、五个小时以上，这对於我们来说几乎是不可能的，我在那种气温下站一会儿，浑身就汗湿了。更有甚者，当我们到了中国馆的时候，才知道这Y需要“预约票”，而“预约票”早在早上9点多种就发完了……

我们三人只好在中国馆对面的石阶上坐下，一是累了，二是坐下来可以商量一下怎N办。我能够感觉到，小王的女朋友对我开始不以为然了，我想，她很可能认为我自作自受，要体验生活，体验世博，结果弄得自己狼狈不堪，现在要坐在路边眼巴巴看著别人排队进馆。按照目前的境况，我们连一个大馆也参观不了。

我一边不停地擦汗，一边对小王解释道，我们在这Y坐一会吧，反正我来这Y并不是要参观那些国家馆什N的，那些国家我几乎都去过，还用去宣传它们的展览馆？Y面听说也就是放放录影什N的，不看也罢。不如我们在这Y好好观察一下。

这Y值得写作者观察的事确实很多，例如，眼前一个红绿灯前经过的人群中，轮椅特别多。我并不觉得轮椅上的老人都是化妆的，不方便人士都是假装的，我认为他们都是真的，有些甚至一眼看上去就是失去了知觉的严重的残疾人。我说，直觉告诉我：世博园Y的轮椅比例比全国任何一个场合的都高出十倍以上，难道传说中出租轮椅与老人真有其事？

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驾考心得(精品14篇)

当我们对某些事情有新的理解和感受，提笔写一篇心得体会并不难。通过心得感受自己的优点和不足。为您整理以下最新的有关“驾考心得”的资料，我相信这些洞见可以帮助您更好地了解市场！

驾考心得【篇1】

B照和A照先不说，在国内汽车行业飞速发展的今天，C1已经成了人们的生活必需品，以至于我们在朋友、同学聚会的时候，经常会听到别人问，你驾照考了么?大部分人口中的驾照就是C1驾驶证了，那么对于C1驾驶证，你到底了解多少呢?

特别要注意，C1驾驶证虽然大部分小型车、轻型载货车都能开，包括C2、C3、C4驾照可以开的车，C1都能驾驶。但是特别要注意的是，C1驾驶证是不能开摩托车的，拿着C1开摩托车被查到，处罚是直接扣掉12分和相应罚款，特别严重!

C1驾驶证在实习期内，是不允许单独上高速的，如果一定要上高速，应当由持相应或者更高准驾车型驾驶证三年以上的驾驶人陪同。除此之外，还要在车辆上贴上实习标志，无驾驶员陪同或没有贴相应标志的，将被处200元罚款。

C1驾驶证是不需要参与年审的，可是当你的驾驶证块过有效期的时候，需要去办理换证。

如果你的C1驾驶证过期后，在过期的一年到三年内，需要再次参加C1的科目三考试。如果过期超过三年，驾驶证就会被注销。如果过期时间在一年之内，去办理换证就可以了。

C1驾驶证在如今的社会，真正是生活必须品了，虽然国家的政策有所变动，但是还没有拿到驾驶证的朋友，还是建议去考一个。C1驾驶证的考试在我们这种二线城市也不贵，至于具体价格，每个地方都有所不同吧，你们那边的C1考试难么?拿照费用又是多少?

另外值得一提的是，特别是那些女学员，在驾校选择的时候，一定要慎重，现在被教练揩油的女学员事件，也是屡见不鲜。

驾考心得【篇2】

倒车入库倒车入库是20xx年科目2考试的第一项内容，如下示意图所示，学员需从道路一端的控制线(车身压控制线)把车倒入车库，再前进出库，向另一端驶过控制线后，再倒入车库停车，最后前进驶出车库

经验①上车前，要注意观察车和前库线的距离，示意图中的红线，一般而言距离需要有约1.8-2米，这是因为距离过大，会增加倒车入库的难度，而距离过小，则在当车右打死时，车的左前轮容易扫到库线。当发现距离不合适时，一定要去调车。调车方法一般是，直接倒车6、7米远后，根据距离长短，在车向前开的过程中，向左或向右调整后回正即可。

考试时 是允许调车的 你也可以借机会 熟悉一下考车情况

经验②上车后，不要急于开始倒车，而应该首先把座椅调整到自己日常练习时的固定位置，我们知道右入库中，要根据参照点、线及时把方向盘向右打死，而能否准确找好参考点、线，这跟养成把座椅位置固定好的习惯有很大的关系座椅调整好后、要检查一下车后视镜的位置，如无问题仍不要急于倒车，应该再次向后观察一下自己平时参考的点、线的位置，由于考场场地的情况和驾校练习场地是有差别的，倒车前再观察一遍是很有必要的。我们常见有学员在考前到考场花钱移库热身时，往往一上来倒得一塌糊涂，部分的原因就在于不熟悉考场场地状况，以至于错过了自己平时该参考的点、线的位置。还有开始倒车后的车速一定要慢

就实际倒车移库的情况而言，通常学员很难做到在每一次倒车右打死时，就能确保无需调车就顺利进库，难免出现打晚或打早的情况。如果打晚了，进库就很难了。建议学员在选择好合适的参考点、线时，可以把右打死的时机点稍微赶前一点，由于时机点略微提前，这往往使得在倒车过程中需要回轮调车。故在平时练车时，就要有意识地去创造出回轮调车的情况，把回轮调车的技巧掌握好是提高倒车入库成功的关键所在!我们以右倒车入库为例，当右打死继续向库内倒车时，学员需要观看右后视镜，判断车身和库角之间的间距。对于完全没有车感的新学员们而言，有一个困难在于，往往不知道根据右后视镜呈现出的车身和库角之间的距离做出判断。

5右入库右后视镜图像左入库左后视镜图像注：后视镜拍照的图像和实际看见的相反，故把左右后视镜图像掉一个。倒车入库不外乎有大致三种情况，一是当车身和库角间距合适无需调整(一般经验而言有两指宽)，直接顺利入库;二是当车身和库角间距过大，入库希望渺茫基本是Over，这就需要学员下回倒车把右打死的时机提前;三是当车身和库角间距过小，这可通过向左回轮调整入库。只有根据后视镜显示判断出车身和库角的间距是否合适，才能知道该不该回轮，该何时回，该回多少。

驾考心得【篇3】

1)通过预选答案语气判断正确答案。选择题答案有四个，正确答案只有一个，凡预选答案中有“可以不”、“可以”、“不必”之类的语气词，基本上是错答案，而有“必须”、“一定要”、“应当”、“严禁”等的，基本上是对的，不过也要具体情况具体分析，有少部分题是例外。

2)通过关键词判断正确答案。安全是第一位的，所以带有“加速”、“不避让”、“紧急停车”、“不用”等的基本上是错的，而带有“保持安全车速”、“减速慢行”、“减速或停车让行”、“排队等候”的一般是对的。

3)排除法。即在不能确认所选择的答案为正确答案时，先将显而易见的错误答案排除掉，然后将正确答案筛选出来。

例：机动车在通过交通法规没有规定的道路上，应当------------。

A.随意行驶B.加速行驶C.停车观察周围情况后行驶D.在确保安全、畅通的原则下通行

分析：在交通法规没有规定情况的道路上随意行驶和加速行驶显然都是不对的，答案A，和“B”可很快排除，如果都停车观察周围情况后行驶也是不可能的，所以答案C”也可排除;剩下的答案“D”肯定就是正确的。

4)比较法。直接把各项选择答案加以比较，并分析它们之间的不同点，集中考虑正确答案和错误答案的关键所在。

例：机动车遇有交通警察现场指挥与交通信号不一致时，应当按照-------------通行。

A.道路标志B.交通信号灯的指挥C.交通警察的指挥D.道路标线

分析：机动车在道路上都必须按照道路标志、道路标线行驶，并遵守交通信号灯和交通警察的指挥，但题干中明确了机动车遇有交通警察现场指挥时，应当按照什么通行，“有交通警察现场指挥”是本题的关键所在，对此进行比较，正确答案应该为“C”。

5)最佳选择法。有些题看上去几个答案都正确或在某一程度上正确，但最佳的答案只有一个，此时就要选择最符合题意的答案。

例：机动车驾驶员应定期()。

A.审验B.执勤C.体检D.学习

分析：答案“B、C、D”在某一方面正确，但不能作为最佳答案选择，根据题意，答案“A”是最符合题意的最佳答案，故正确答案应选择“A”。

6)猜测法。如果不知道确切的答案，也不要放弃，要充分利用所学知识去猜测，即使猜错了也不会倒扣分。猜测法最大的优点是可以避免考生在这种试题上过分深究，陷于其中而不能自拔，从而耗费过多时间并影响考生的情绪。这种方法虽然是靠运气，有时也有一定的命中率。一般来说，排除的项目越多，猜对正确答案的可能性就越大。

驾考心得【篇4】

4月1日，怀着激动紧张的心情参加了场地考试，考试还算顺利，其中有些需要注意的事项，在此将个人考试中的一些心得体会写下来，希望对大家的考试有所帮助。

早上9点多，我们就到了双福场地，场地还有其他驾校的学员在考试，我们只有坐在外面默默等待，也许是身临现场的缘故，发现一些学员越等心理越发慌，这可不是个好的心理表现，场地考试考的不仅仅是技术到不到家，更多的是考查个人的心理素质。废话不多，下面介绍场地考试。

以下是科目二考试流程图：

1、上车及车里准备

引车员将车开到起考点，学员将身份证拿与引车员并签字后，引车员提示上车考试，上车后系好安全带，调整座位、后视镜到自己练习时候的位置，后视镜在侧方位、S型曲线中作用重大，建议大家以车门把手作为参照，记好车把手在后视镜中的上下、左右间的距离。做好相关调整后，挂档，松手刹，放离合，慢慢开动车子，按照路上指示的箭头行驶，并根据电脑提示音行进。总体来说，车内座位感觉和练习时候的车不一样，感觉稍微有点偏低，也许这是换了车的缘故，另外，考试车辆离合不太好使，这一点得注意，很可能导致考试中途停车，尤其是侧方位时候。方向盘很灵活，感觉不用出力也可以打转，这要求考试中要保证方向盘的稳定，切不可左右摇动！

2、陡坡定点停车起步

陡坡图如下所示：

个人觉得陡坡比路丰训练场地的要长，只要按照老师的方法，应该是问题不大。共有三个考试坡道，引车员会给指示到哪个坡道考试，上坡时候不能压线，速度尽量可以慢些，停车之后，车内语音提示会提示停车是否准确，有扣分的还会给出扣分原因。听到指示音后即可打左转向灯，离开陡坡考试，进入下一项考试。为了不让车子下滑，停车时候可以不用把离合踩死，上坡时候采用的是半离合状态，在这种状态下直接踩刹车也可以把车子制动，制动后只有慢慢松开刹车，车子就会向前驶进。

3、侧方位停车

侧方位停车示意图：

特别要注意车速，车速过慢则可能使车稍微停顿一点点，但是这点足够引起车内感应器对你侧方位停车的正确与否，这项考试要求对离合的掌握度比较高。车身停稳后，听到语音提示停车到位后才能将车开出。整个过程中注意向灯，必须在车子启动之前把转向灯打开。

4、直角转弯

和路丰驾校的一个样子，没得多少说的，只要按照老师讲的方法应该是很容易就可以通过。

5、S型曲线行驶

曲线和驾校的一个样子，只是周围环境不太一样，但是应该不会影响学员考试的。注意出线时候留意后视镜中车身和白线的距离。虽然觉得比较简单，但是好几个学员还是挂在了这里。

6、结束语

心态决定一切，考试需要从容的心态，把考试当做平时的训练来对待，在平时的练习中，把每次练习当做是考试来对待，那么，就不存在什么考试不考试了，也更谈不上考试恐惧的心态了，希望对您有所帮助，加油！考试只是小菜一碟。

驾考心得【篇5】

科目三为什么会挂？今天给大家整理出驾考科目三的七处失分点，一起看看吧！1.失分点：转弯、掉头时，转向灯开启不足3秒在路口右转弯项目考核时，考生需在右转向灯打开3秒后再转向。

部分考生在打开右转向灯不足3秒时就立刻转弯。

此外，在掉头路段掉头时，应该先打左转向灯，后踩刹车减速进行掉头。

很多学员被扣分是因为打转向灯的时间不足3秒就开始掉头，且学员在掉头踩刹车时必须平稳，不能急刹车。

2.失分点：挡位与速度不匹配考试中，学员要熟悉什么挡位与什么速度相匹配，很多学员在通过路口和学校时，知道要踩刹车减速，但忘记减挡，让车辆发生严重抖动，这样就不能通过考试。

1挡速度在0km/h至20km/h之间，2挡速度在10km/h至30km/h之间，3挡速度在20km/h至40km/h之间，发动机转速保持在2500转以内。

3.失分点：会车时踩刹车未向右打方向盘会车时，学员需在会车路段轻踩刹车的同时向右打方向盘，将车速降到30km/h以内。

向右打方向盘能避开对面驶来的车辆，很多学员在会车路段没有这么做。

4.失分点：靠边停车未保持右转向灯长亮在靠边停车时，学员打右转向灯要保持转向灯长亮，很多学员一打转向灯，转向灯又弹回来灭了，仍坚持靠边停车，也会被扣分。

5.失分点：操作失误导致熄火熄火的原因很多，主要是太紧张，很多学员在踩刹车后忘记踩离合器，双脚配合不好导致熄火。

还有一些小细节也容易失分，例如起步不按喇叭、靠边停车时距马路边缘超过30厘米等。

6.失分点：超车时车速低于30km/h学员在模拟超车时时速没有高于30km/h，这也会被扣分。

实行电子评判后，学员在每个阶段的车速都会实时传递到电脑上，如果学员超车时速度不达标，将会被扣分。

7.失分点：减速后车速仍超30km/h在通过车站及学校等考核项目中，车辆减速后速度不能超过30km/h，很多学员在考试中没有这种意识，只是轻踩刹车，不会注意车辆速度。

学员在减速后要注意仪表盘，时速要保持在30km/h以下。

驾考心得【篇6】

一、科目一考试

科目一就是理论考试，对于这项考试，大部分人只要认真看书，要真正理解题目的涵义，最好不要死记硬背，考过还是比较容易的。一共有100道题目，每题1分，90分合格。

二、科目二考试

科目二也叫小路考，是将以前的倒库和9项进行了整合，更加贴近实际，主要是练习对车辆的离合的控制、方向和车轮轨迹的把握，为上路打好基础。要反复练习、熟练掌握。笔者练习的是两开门皮卡，现将各项要点分述如下：

1、倒库

倒库是将以前的移库进行了改进，更加符合实际，在停车入库时会经常遇到。上车后先调整座椅，看后视镜是否合适(后视镜一般都是调好的，再不需要调整，后视镜要能看见车轮)，系好安全带，踩离合将档位拨在空挡(档杆能左右拨动)，踩住离合启动车辆，挂一档，松手刹，缓慢抬离合，将车辆开到右面边线(虚线)处，把握好左右距离，左后视镜下边缘过边线二指后停车。车辆停好以后，踩离合，挂倒档，缓慢抬起离合，向后倒车，看见左倒车镜下边缘过边线二指后立即向右两圈打死，看右后视镜，根据右后轮运动运动轨迹和库线距离随时调整，在后视镜看到车身和库线平行时立即向左回两圈，回正继续往后倒。看左后视镜和右后视镜，调整距离。当在右后视镜看见库底线和右后轮挡泥板中间对齐时踩离合、刹车停车。挂一档，松刹车，缓慢抬离合前进，当看到车头和边线重合时立即向左两圈打死，这时要看一下左后视镜看左轮出库没有，很容易压倒库角。当车身和库线平行时立即回两圈方向，直行看到左后视镜底过边线二指踩离合、刹车停车。松刹车，挂倒档，缓慢抬离合向后倒车，看左后视镜下边缘过边线二指后立即向左两圈打死，看左后视镜缓慢倒车，根据左后轮运行轨迹和库线调整车辆，看见车身和库线平行时立即向右回两圈，回正继续往后倒。看左后视镜和右后视镜，调整距离。当在右后视镜看见库底线和右后轮挡泥板中间对齐时踩离合、刹车停车。挂一档，松刹车，缓慢抬离合前进，当看到车头和边线重合时立即向右两圈打死，这时要看一下右后视镜看右轮出库没有，很容易压倒库角。看见车身和边线平行时向左打两圈回正方向，直行过边线，倒库就算成功了。

这里面距离的判断很关键，尤其是车辆进库后前后距离的'判断，笔者就因为判断不准在考试时倒库没有成功，后来请教别的学员，才发现诀窍，就是从右后视镜看库底线和右后轮挡泥板中间对齐停车就没问题。再补考倒库时一倒成功后往出开没有看左后视镜，方向打的有点早，左轮压到库角，直接下课。

2、侧方停车

这应该是最实用的一项技术。车辆前行时注意看车头和边线位置，一般右边线在车头左三分之一处就差不多，随时看右后视镜，调整车身于边线距离，30厘米左右最合适。在右后视镜里面车轮和边线距离二指，实际距离就差不多。开车直行看左后视镜下边缘过边线二指停车，挂倒档倒车，从右后视镜看见右轮和库线对齐向右两圈打死，右轮压进库线时两圈回正，看左后视镜左轮压线向左两圈打死，看见车身和边线平行立即回正，看左右后视镜调整好距离。踩离合、刹车停车，挂一档，打左转向灯、喇叭，缓慢抬离合、向左两圈打方向前行，看见左车头压线后立即向右打方向调整，注意看右后视镜右轮不能压到库角，直行出线就成功了。

3、上坡起步

上坡起步时调整好边线距离，大于30厘米扣10分，压到边线直接下课哦。上坡停车时有些看杆子，笔者看左后视镜连接处下边缘过第二道线立即踩离合、刹车停车，拉手刹，打左转向灯、喇叭，松刹车加油，缓慢抬离合前行，上坡起步就算成功。

4、直角转弯

直角转弯时车辆尽量靠右，但不要压线，看见车头和前边线重合或自己和直角对齐时立即向右打死，转过后方向回正直行。

5、曲线行驶

曲线行驶时车辆靠右，调整方向让左车头沿着右边线行驶，转过后看左车头或清洗玻璃的喷嘴沿着右边线行驶就可以了。

在行车时尽量要慢，考试车质量一般，在行驶时尽量不要踩刹车，很容易熄火，方向也不要打的太死，同样容易熄火。在考试时倒库和侧方停车倒车时没有要求打转向灯，但是最好养成习惯，打上转向灯。

三、科目三考试

科目三就是路考。过了科目二就要上路开车了。在练车时要调好后视镜，上路的后视镜和场地的不一样，要看见车身和侧后方，不一定看见车轮。练习时要及时听教练要求，做好换挡、减速、转弯、打转向灯等操作，体会教练意图，多做练习。考试时不要紧张，按照考官要求做好操作就会过关。

四、科目四考试

科目四就是文明驾驶考试，50道题，每题2分，90分及格。平时多做练习，大部分都会顺利过关。

五、宣誓

考完科目四，就已经算是合格的机动车驾驶员了。要在工作人员的带领下统一宣誓。

六、安全教育

宣誓后，要进行安全教育，就是观看安全教育影片。造成车祸的主要原因是超速、疲劳驾驶、酒驾，看后很受教育。不过在动画制作的新疆的事故中，出现了一点小小的错误：两次应该出现限速40标志，标志牌应该为红色，影片中出现的是黑色，那是解除限速标志符号。

通过考驾照笔者觉得开车就是要“在正确的时间地点做正确的事”，既不能早一秒也不能迟一秒，既不能多打方向也不能少打方向，要做好预判，及时、准确、正确的采取措施。要多联系，熟练掌握，不能心存侥幸。要心态平和，有敬畏感，才能开好车。

驾考心得【篇7】

一、复习技巧

(1)通读驾校发放的培训教材

通读教材不是死记硬背，而是有技巧地读。如果知识点简单明了、一目了然，大可以放过。只是在那些容易搞错或自己一时难以决断的地方，多下些工夫。这样，不仅节省大量时间，效果也好。

(2)围绕知识要点进行归纳总结

考试中许多题型相近，容易混淆，但往往都是围绕一个知识点展开。这就需要我们进行归纳，在归纳中理解，在归纳中记忆。如有关扣分的问题：扣12分的是哪些情形?扣6分的又是哪些情形?我们可以围绕扣分这个知识点，将所有相关的情况进行归纳总结，集中记忆。

(3)发掘有用的记忆技巧

·编一些顺口溜以便形象记忆，如“红灯停，绿灯行，黄灯亮了等一等”。

·归纳有特点的数字以辅助记忆，如用261可以表示：能见度小于200米时，车速不得超过60公里/4、时，与同车道前车保持100米以上距离。

·通过比较不同点来对比记忆。如交警手势信号中的“停止”和“靠边停车”，两个动作的左臂都是向前上方直伸，掌心向前。这时，关键就在于右臂的动作：右手无任何动作就是停止信号，右手向左水平摆动就是靠边停车。

(4)结合做题加强学习

仅仅熟读书本的知识还不够，我们还应在网络上找些相关的模拟试题来做。这不仅可以熟悉理论考试的机试环境，更重要的是，能够及时检测自己的学习成果，并发现自己的薄弱环节，集中突破自身学习的盲区，从而有效分配学习时间，自然事半功倍。

驾考心得【篇8】

记住：答题中所有题一个原则——安全，因此怎么做安全就怎么做，遇到题目中有安全两个字的判断题都对，选择题答案中有安全二字的是正确答案。

记住：答题中所有题一个原则——安全，因此怎么做安全就怎么做，遇到题目中有安全两个字的判断题都对，选择题答案中有安全二字的是正确答案。

选择题中遇到行车速度问的：没有限速标志、标线的情况下，没有道路中心线的城市道路最高时速为30，公路则40;没有限速标志、标线的情况下，只有一条机动车道的，城市道路50，公路70。

遇到距离某处停车问题的，答案中有50的答50，没有50的答30。(还有一个口诀叫“站三口五”——公交站、急救站、加油站、消防队站栓等30米以内不得停车，距交叉路口、隧道陡坡弯路窄路等50米以内不得停车)

遇到答案中有“扣留该机动车”这六个字的，都是正确答案。

能让行的都让行，能帮助的都帮助，能避让就避让，只要不抢、不急都对。选择题也同样。

罚款的问题，答案中基本上没有20-200元和200元-2000元同时存在的，而且通常看到这两个有一个存在的就是答案。特例(饮酒与醉酒的，这一项有点特殊是200-500和500-2000)。

抢救伤员一个原则先救人，救人一个原则先止血。

放警告标志，只有两种距离，普通路50-100米，高速公路150米。

关于优先通行：没有方向指示信号灯的交叉路口，转弯让直行;无标志无灯无警交叉路口，第一，让右方道路来车，第二，右转弯让左转弯。

车辆变换位置都要开转向灯，唯一一个不开的就是进环岛(转盘)。

重新申领驾照的时间：吊二撤三醉五逃终身(吊销后2年才能考，撤销后3年，醉酒被吊销吊后5年，逃逸被吊销的终生不能再考)。

驾考心得【篇9】

说起开车这件事，应该是现代生活中，必不可少的一项技能了。

C1手动挡考试分为4个科目，这里讲的科目一考试的学习的心得。

先讲一下，科目一考试的规则，科目一考试为理论考试，一共为100题，每题记一分，90分合格，也就是说要答对90道题为合格。

第二是考试的题库，我用的驾考宝典这个软件，题库总题数为1495道题目，每次考试时会从题库里按照不同知识点，抽100道题出来，其中必考知识点为《道路交通法律与法规》、《道路交通指示牌》、《道路行车注意事项》、《行车时车内指示灯的使用》、《车内仪表盘的认识》。

首先把这个题库所有的题目全部做一遍，对所有的题目有个了解，错题要仔细看解答，总题里面的题目是按照一个题目类型来的，他会按照这个知识点，出各个不同情景下的题目让你答题，加深你对这个知识点了解。

等所有题库的题做完了，就直接开始真题模拟考试，模拟考试主要是对易错知识点的强化记忆和对正确答案的肌肉记忆。

例如看到拘役直接选，道路指示牌直接选，判断题，选最合理字数最多的。主要是注意审题，看清题目考核的知识点，记住正确答案，你选了正确答案，其他就自然是错的了，不要纠结。

等到模拟考试分数可以稳定在90分以上，就可以去约考了。

不要带烟、打火机、槟榔不能带进考场会被扔掉，戴好身份证，手机可以放到寄存箱内。

考试时就算错了题目也不要紧张，不要影响你接下来的答题心情，认真仔细审题，做完一道题目后就不要换管他的对错了，不要纠结，看下一道题目。

我之前考试就是前面15道题错了4道，扣了4分，这个我没有慌张，我清楚我还有6次错题机会，把做题速度调整了一下，仔细审题，到快50道题的时候，我只被扣了5分，这个时候，我已经完全不紧张了。保持自信，相信自己的判断真的非常重要。最后题目全部做完92分，错8题，一次通过考试。

心态很重要，就算一次没有过也不要心慌，调整心态，还可以申请第二次机会，科目一共有两次机会。

最后主要大家都能考早点试合格，拿到驾照，开上自己心爱的小轿车

驾考心得【篇10】

今天把路考也通过了，心情是无比的高兴！回顾训练的时光有些留恋，也有些惆怅。从一开始下定决心报考到 考出的今天总共加起来可能两个月还不到吧！那个时候感觉时间很长，现在倒是觉得很短。这样钱也省了很多。同时更是让我证明了自己还是很厉害的哦！想想在训练的时候被教练骂得要死，现在一次性考出来教练口气自然和缓很多了。其实我这个人就是这样你越说我越做得不好，不说我会很自觉的去做的最好。总之只要多花点钱、多花点时间考出来是没问题的哦。现在就让我来说说我的心得好了......

其实考驾照最重要的就是倒桩，只要这个通过了下面就OK了。我就是那样的，后面被扣分了前面电子倒桩没扣分。平时练习的时候我也不是每次倒的时候都百发百中。感觉就是不稳定。后来集中起来一点就是：首先位子要固定好，每次训练的时候都这样的位子最好是做个记号；其次就是鞋子也要固定一双每次去训练的时候都穿同一双鞋子这样可以减少误差；最后最重要的是：目标要对准。这样真的可以达到百发百中了。下面的项目如大饼、单边桥、限宽门、侧位停车、曲线路、上坡起步道理一样目标对准。

虽然是短短的两个月时间但还是值得我去怀念的。现在真的很怀念那段训练的时光哦！特别科目二考出来那天教练和我们是多么的高兴。那天考试的时候教练比我们还紧张比我们还忙，简直不让训练时候对我们大喊大骂，在教官面前他们要极力逢迎。而我们只要开好自己的车就好了。这一点可以看出教练是豆腐心。其实对平时的叫骂我也没太在意当做是自己学得不好应该这样。现在想想这真是一比不错的财富。

考试的那个地方让我向往、也让我害怕过。向往那里考试训练的美好时光，同时害怕的是考试的复杂心理和那边的花钱手法。那边真的是造钱工厂，只要进到里面就都要花钱了，我是不敢再进去那种地方了。

现在回忆那段时间真的很甜蜜，而以前训练的时候却一直希望快点结束这样生活。人就是这样每当失去了才懂得去珍惜。美好的回忆终将过去，而我们还要面对残酷的生活。把这当作人生的一个小插曲让他永远留在自己记忆的最深处。让我们充满更多的信心去迎接美好的明天吧！

驾考心得【篇11】

很多刚开始学驾照的学员都抱怨科二不好过，科目二是场地训练，科目二临考前教练一定会带着你整体的练几遍，其实难点在于每一个项目都要保持稳定性。有的学员平时训练的很好，一到考试就挂科。那是因为平时训练的时候没有找到每个项目合格的感觉和考试心里紧张。科目二应该重点注意哪些事项呢?

一、科目二是场地技能驾驶考试，关键是找好点。有人说科目二倒车入库是最难的，只要找好点位，其实都不难。倒车入库开始倒库时，先是从右库倒入，倒车时一定要把握好点位和向右打方向盘的时机，这是倒车入库最关键和最重要的一个动作，车辆慢慢倒入时，看到库左边边缘线角时回一圈，看到左库边缘线低角时回一圈，再，小幅度打方向盘调整，遵行宽左窄右调好车身。入库后看好点位及时停车。再往左开出，用同样方法倒入。

二、侧方停车同样是看好点位。倒入时看倒车后轮与前库线平行时往右打两圈，看到库低线角时回两圈即可，看到车身与库内左边缘线平行停车。开出时后轮压在左边缘线中间往右打三圈。再慢慢调直车身开出去。

三、直角转弯开进去的时候，在车头前面找个点位尽量靠近直角转弯右边的边缘线，左边肩膀处找个点，对到后往左打两圈，拐完弯后车身回直

四、上坡定点起步时后视镜贴着右边缘线，快到停的时候先踩离合器，在迅速踩刹车。起步时先将离合器抬到半联动，松脚刹稍微加点油门放离合器即可

五、曲线行驶进去时第一个弯看后轮，后轮与左边边缘线保持40公分左右。第二个弯身体贴在车门上，看左边的边缘线，看不到边缘线往右打，宽了往左打

驾考心得【篇12】

我是一个77年的大叔，人到中年了才有机会初次考驾照，说起来也是很惭愧。21年夏天，在单位同事的鼓励下报了名，然后就是练车考试。让我和同事没有想到的是，当初踌躇满志的我，科二平时练车没有问题，居然五次机会考爆了。我记得当时最后一次从考场出来的时候，目光呆滞，脚像灌了铅似的.，怎么也走不动。也不敢打电话给任何人，一个人走到驾校后面的小树林里，泪水抑制不住夺眶而出，哭了好久。哭完后，我鼓起勇气打电话给驾校校长，诉说了我的遭遇，校长也不怎么同情我，说只有重新报名，报名费可以适当优惠点，让我找我原来的教练报名。但我不想，看来只能靠自己了，我振作起精神通过其他渠道找了一个女教练（一般女教练要负责、细致点）。那个女教练二话不说，当场就带我到车管所把档案注销了。等了七天后在同一家驾校重新报名，然后一路过关斩将，从科一到科三都是一把过。在当年的农历春节前七天，科三一把过了的时候，从考场出来，脚都是软的，不是紧张，是激动，是所有压力释放后的坦然。我把这段挂科后重考成功的的经历写出来，给那些还在驾考路上的学员们分享，希望能对你们学车有所帮助。

一、考试车与教练车不同:

1、座椅高低不一样，一般考试车可调，教练固定的，再加上磨损比较大，座椅比较矮，身高不同的学员看点位是不同的，特别是倒车入库、曲线行驶、直角转弯打方向盘时机有明显的差异，学员必要时可以要求教练把车开到点位让学员坐在车上找自己的点位，并记住下次打轮的时机；

2、离合踏板高低不同，考试车一般都比教练车矮，对坡道定点停车起步影响非常大。一般教练车找半联动通过听声音、车身震动判断，但考试车这两样都不明显，一般人都感觉不到。我的经验是半坡起步时慢慢松离合，看到转速表稍微动一下就稳住离合3秒以上，再丢开刹车就平稳起步了。我之前科二三次挂在半坡起步，就是拿教练车的经验去考试，但有些教练对这个经验不足或者知道不说，学员挂科也就在所难免。

二、练车不在于多，而在于精、细。

每练一圈下来，不管是正确还是错误的，都要好好总结。没有总结，练车也是白练，是没有收获的。考试就是考规则，对规则熟悉了，你就不会犯错误，比如空档滑行，首先要搞清楚什么是空档滑行，就是有些项目倒库、侧方停车、直角转弯可以压离合，其他所有项目都不能压离合超过8秒，否则扣100分。还有上车考试前，先检查灯光是否关闭这些细节的东西要全面搞清楚。

三、对教练教的技能知识经验一定要正确理解，多问为什么，练车回去后甚至用笔写出来，加强记忆，不断地查找问题，问题解决了，自信心就增强了。

四、考试心理紧张问题，不要想着怎么去克服紧张，考试就是考试，不紧张除非不当回事，紧张是自信心不足导致的，如果练车练的好，胆大心细，考试时适度紧张可以让人精力更专注、高度集中，反而容易通过。还有一种调整方法，把平时练车当成考试，把考试当成练车，平时练车时在意识形态上告诉自己，我就是来考试，在紧张中练车；在考试时也是同理，相当于提前模拟紧张，在考试时紧张就轻微多了，不妨一试。

以上就是我考试总结，其他技术方法教练都会教的，我不再一一熬述。

驾考心得【篇13】

快放暑假了，我想在假期学个驾照，正好有时间练车。20xx年6月30日我去桥头——大桥驾校报驾照，听说他们那儿服务态度不错，在保定考试，驾照下来得比较快。报名费要2000元，由于想少掏点钱，找了个熟人交了1800元，当时也没问一些细节，只是说三四个月驾照就能下来，心理觉得还美滋滋的。7月24日晚9:40给我打电话，说25日8点到中山体检，我问自己去还是统一去，他说让我自己去，说保定的统一用车拉着去，我又问他为什么不安排我去保定考，他说我没有交着去保定的钱。明天体检不提前打电话，打这么晚，当时我真是又气又恨，就知道钱，再一想，不管怎样凑合着把驾照考下来就行了，中山就中山，自己自己去就自己去吧。

去时挺顺正好碰见西良开车去发货，我顺便搭了人家的车。体检完后，我又催驾校快点安排我考科目一。8月3日中午12点，驾校给我打电话下午2:00到中山考理论，电话又是打得这么晚，我又自己去考了理论。还不错考了99分。考完理论后我就想早点练车，9号我去驾校问什么时候让我练车，说科目一考完半个月以后。16号我打电话，问什么时间练车，说18号。18号我去了，说22号吧。22号我去了，驾校校长腿摔坏要去医院，说明天吧，23号我又去了，校长不在，教练说由于人多，安排不了，月底吧。到我写此文时，还没摸过车。

哎!郁闷哪，学个车怎么这么难，世界上的人怎么就认钱。他们不知道学员是驾校的生命吗?之前妻子就不愿意让我在这儿报，她还给我找好了同伴，价钱1700元，教练上门来教。我图在这儿方便，练车多，谁知钱没少交，更糟糕，真是自作自受!从自身的经历中，我觉得做什么事情都应该想周到、缜密，不要等到半途才后悔，另外驾校的管理机制欠缺，尤其这些小驾校，服务态度，服务意识有待提高!有关部门该好好整顿整顿了。

驾考心得【篇14】

昨天去考试，排号靠后，只能找个地方休息，在休息室发现有现场考试的直播视频，于是看了下，从视频中看，很多挂在“倒桩”和“定点停车上坡起步”，个人觉得还是练车没练好造成的，在说说我的考试过程

拿了号牌到分配到自己的桩位，首先看了下车位是否到达自己的预期和反光镜的位置，当时车位还可以，但是还是想熟悉下车子的“离合器”怎么样，于是调整了几次车位来感觉离合器（调整车位过程千万别点开始键，只要你不点开始，调车一个小时都行，反正没人管，倒桩这个项目还是要多练，在驾校要练到怎么倒桩都能倒进车库，倒桩最好能一次过，不然考项目压力会很大。我调了几次车位，到达自己的预期位置（车身右边与左边黄线平行且侧身在车头正前方黑黄横杠的第四格内即可），一切就绪后，开始点考试建，倒桩方法学车的因该都知道了，就不说了，打方向盘能早不能晚了，晚了很难调，早了可以回半圈调整，大家可以在学车的时候试下。就这样我一把过了“倒桩”

上车前，牵扯员告诉你怎么按考试键，别让牵扯员按，跟她说你自己按就好，上车后第一件事情，马上系安全带（点考试键后十秒内不系安全带就挂了），多踩几下离合器，感觉下，调整反光镜，一切就绪后，打转向灯（10分），挂一挡起步开始对线（方向盘中间对准路上箭头的白线），速度起来后松开离合器，这个过程要不停的对线，快到“黄白黄”线的地方前就要做好准备踩“离合器”和“刹车”这里要先踩“离合器”不然车子蛮有可能会熄火，这里双踩看的点因人而异，有得看到第一个黄线就踩，有的看到白线踩，根据自己的情况来判断；停下来后，30秒内必须要起步开走，这里驾校不同操作方法不同，比如我学的驾校不拉“手刹”；下面我来说下我的操作过程，打转向灯（这里千万注意了，很容易忘记，我考的时候忘记了）我是双踩，刹车和离合器都踩死，然后慢慢松离合器（千万不能送快了，会熄火的），看着转速表，直到转速在800转下面一点，车身开始有向上的抖动时，开始慢松刹车，车就上去了，

备考资料

开走后就到下个项目，侧方位停车，这里也要开始对线，这里对线的地方是 雨刷转的那个支点和路牙对齐即可，车身不要歪了，然后开始进行倒车，第一个点可以看左边的水泥线槽或者右边的摄像头就开始向右打满方向盘，看第二个点，从后视镜看到库内后面的 黑黄栏杆的末尾的时候开始会正方向盘，第三个电看到左后车胎压倒黄线的时候马上向左打满方向盘，进去后踩死刹车，做出来的准备，这里最只要的是 打转向灯（10分），出来后就是 曲线行驶 了，我的经验就是进入曲线行驶的时候，我左转从反光镜看左后轮是否压线或者距离是否合适，只要合适就没有问题，右转的时候看车身左侧的转向小灯压黄线走就没问题了，直角转弯也没什么好说的。

就这样我走完了后，电脑没提示我合格也没提示我不合格，悲剧啊，我愣了，怎么回事呢？后来把牵扯员叫过来，最好不要下车和送安全带，牵扯员过来后，发现原因是有个项目没有记成绩，让我把侧方停车单独走一遍即可，此时我那个紧张啊，汉顿时就流下来了，开到侧方停车的位置，重新走一遍，电脑马上就提示 合格。 所以考试的时候还是要淡定，电脑没说你合格或者不合格，不要下车，叫牵扯员过来给你说什么原因就对了。

和我同去的有一个人，就是因为没去看考场，有个点不知道在哪挂了，还有个补考的，倒桩挂了一次，在走项目的时候 定点上坡的时候熄火了，想做第二遍，可是时间到了（30秒）这个要迅速。

高中教育心得(精品14篇)

没有完全相同的个体，也没有完全相同的思想，我们可以将自己的情感融入其中并将其记录下来。让我们永记于心，心得体会可以给予人们向前迈进的动力。基于您的要求，我们对“高中教育心得”进行了编辑，感谢您的支持和关注，希望您能在未来继续关注我们的网站！

高中教育心得【篇1】

读《爱的教育》有感：一泓滋养生命的清泉

爱之花开放的地方，生命便能欣欣向荣。

题记

如果你问我：这世上最伟大的是什么？那我可以毫不犹豫地回答：是爱。如果你也这么认为，那就不妨来看看德?亚米契斯的《爱的教育》这本书吧！那一个个看似平凡质朴的故事，却蕴含着浓浓的爱，让你读完后仍然意犹未尽。

本书以爱为中心，以教育为基调，主要采用了日记的形式，以一个四年级的小学生安利柯的口吻讲述了亲子、老师、同学、社会之间一个个感人的故事。书中还以第二人称讲述了安利柯父母对安利柯说的话，尤其是父亲的话，让我们看到了父亲的宽厚与慈爱。书中有一个特别的栏目每月故事，这是安利柯的老师为他们讲述的关于高尚少年的故事，也让人备受教育。

书中塑造了一个个栩栩如生的人物：善良正直的卡隆、博学多才的德罗西、勤劳上进的斯代地、孝顺父母的可莱谛等等。作者以巧妙的笔法，刻画了这些人物的性格特点，又在后面的章节中介绍了他们的生活情况，将人物像投影一般展现在读者眼前。

通过读《爱的教育》这本书，我联想到了我和同学们的趣事。来到新学校后，入学的茫然、交友的喜悦、玩闹的快乐都清晰地呈现在我的眼前。运动会上拼搏的身影、收交作业时的忙碌、同学之间的嬉笑玩闹，就像书中的人物一样，照应了一个真实的自我。我们偶尔也会闹别扭。但读这本书让我得到了深刻的教育，懂得了化解的方法，感悟了人生的真谛；还让我学会了理解他人、珍惜可贵的友情。

《爱的教育》如滋养生命的清泉，泉水缓缓的流入心田，用爱充实了我们心灵。希望大家都来读一读这本书，让我们把爱奉献给世界上的所有人，用爱作为彼此沟通的桥梁，让大家都感受到温暖和友爱，让世界上充满爱的味道！

高中教育心得【篇2】

教育之路已经快一年了，在这一年当中不能说我的经验就积累了很多，相对于其他老教师来说我就像一个初出茅庐的小孩，还有很多值得我去学习。在从事教育这一个行业当中我发现这条路并不像我想象的这么简单，以前我总以为教书很简单，只要有知识就足够了就能够将学生教好，可此刻才发现原先有知识是不够的，因为在一节课当中你不能只是把知识灌输给学生，他们学习的也不只是只有知识，还有很多的东西要学，比如习惯的养成、潜力的培养等等，而且一堂课当中纪律好不好直接影响了一节课的质量，学习要在一个宽松安静的环境下才能有良好的效果，所以一个教师要掌握的不仅仅仅是知识还有管理的艺术，教育是智慧与爱并存的行业，为了能成为一名好的人民教师我会努力使自己的教育理论知识丰富起来，在学习中进步在进步中提高，使我的学生能快乐的学习成长。

今年我刚接手了二(3)班这个班，起初我十分不愿意接手这个班，因为在我看来当班主任是一件苦差事而且事实本来就是，很多人不愿意当班主任就是因为做班主任有太多琐碎的事要管了，再加上此刻的孩子就是一块宝，苦口婆心的他也不懂，要想成为一个好的班主任那是十分难得一件事，之前担任过五年级的班主任，虽说年纪会大一点但还是不懂事的孩子，由于经验的不足管理起来总觉得心有余而力不足，幸亏有校园领导的关心和照顾才顺利的完成了教学任务。此刻的这个二年级，人数多管理起来我觉得更加的吃力，孩子的年龄也小很多事还是由班主任亲手做比较多。班上此刻有一个多动症的学生，起初想着给他多一点的关心也许能让他变得乖一点，可之后发现他并没有多大的改变，反而他偷人家的东西的行为更加的频繁，应对这样的一个学生我就应采取什么方法?跟他家人沟通也没办法因为在他家人的眼里他是一个跟别人家的孩子不一样的孩子，我的理解是他的'家长已经对他失去了信心了，试想一下连对自己的孩子都没有信心的人老师该如何做?虽然在教育之路上会遇到很多意想不到的事，不管这条路有多难，但我还是坚信有爱有智慧彩虹会在风雨后的，自信是成功的一半。

苏霍姆林斯基曾说过：“一个好教师意味着什么?首先意味着他热爱孩子，感到跟孩子交往是一种乐趣，相信每个孩子都能成为一个好人，善于跟他们交朋友，关心孩子的快乐和悲伤，了解学生的心灵，时刻都不忘记自己也曾是个孩子。”大爱无痕，润物细无声，教育无处不在，老师的一个微笑，一个和蔼的眼神，一个爱抚的动作，一句关心的话语，都会给学生带来欢乐、带来智慧，我为学生，为事业不懈地努力着。

高中教育心得【篇3】

《爱的教育》是意大利的一个小学生写的，作者安利柯。写的是一学期的所见所闻所想。这本书非常有教育意义，读了以后让我回味无穷。

其中《虚荣心》让我进入了沉思：那天，安利柯和华提尼还有华提尼的父亲在沃利大街上散步，华提尼的父亲因为走得慢，落在了他们后面，他们俩看见一个衣着朴素的少年坐在一条石凳上，垂着头，华提尼坐在少年的左边，安利柯坐在少年的右边，华提尼突然向少年炫耀她漂亮的衣服来，最后他掏出怀表，安利柯问：是镀金的吗？华提尼说：不是，是纯金的。然后，他问少年：是纯金的吧？没想到少年只是简单地回答：不知道。华提尼气坏了，喊道：真傲慢。他的父亲来了，看了看少年说：他是个盲童。华提尼一下子呆住了，一句话也说不出来。我们生活中也有许多内似的事情发生，而且书上也经常说小朋友不要虚荣。

有一次，我在书上看见一个同学对另一个同学说；我爸天天开宝马送我上学，你爸就开个二手捷达，要是我都不好意思和同学打招呼了。另一个同学生气极了，喊道：不就是爸爸有几个破钱吗，天天吹嘘。最后那个吹嘘自己家里有钱的同学被不法分子绑架，幸亏被另一个同学家长发现及时报了警，不法分子被警察抓捕。

后来，华提尼认识了错误，并且一路上再也没有笑过。

读了这段故事，让我懂得人与人之间不能互相炫耀，要低调，实实在在的生活，同学之间平等相待，共同进步。

高中教育心得【篇4】

《爱的教育》这本书是意大利人必读的十本小说之一。它的作者是埃蒙多德亚米契斯这本书是它的著名作品。我一口气读完了它，从中受到许多教益。

这本书由三部分构成：主人公恩里科每天写的日记、父母在他日记本上写的劝诫启发性的文章，以及老师在课堂上宣读的小故事。

我特别喜欢每月故事中的《六千里寻母丛亚平宁山脉到安第斯山脉》。这个故事令我很感动，大致讲了一个十三岁的小男孩为了寻找母亲独自去了美洲。路上困难重重，但有许多好心人帮助他。经过长途跋涉，终于见到了母亲。

我很喜欢这本书，因为它通过日记的形式把一个个故事告诉读者。这本书是从恩里科十月日记开始排列的，因为十月正是恩里科开学的日子。日记一直排到七月放假，也就是整个四年级。每月都有十几个故事，老师宣读的每月故事的主人公都是一位位小英雄。

这本书是我懂得要了解和理解爱，珍惜别人的爱，愿意付出美好的爱。要友善对待他人，不要嫉妒他人，同学之间应该团结友爱，就像加罗内一样帮助内利。

希望更多的人能够和我一起分享这本书！

高中教育心得【篇5】

新的学期已经到来了，首先迎接我们的第一课是军训，还没军训的时候，对军训充满了期待，也充满了恐惧，怕自己不能完成任务，几天军训下来，格斗让我感觉脱胎换骨了。

几天的军训是短暂的，但它给我们留下的美好回忆却是永恒的。几天睡了一个长觉，而这一觉醒来，望着窗外晒得发烫的篮球场，忽然觉得，军训，就如梦一样，匆匆地来，又在我没有细细品味那份感觉的时候悄然而逝，几天的疲劳在肩头隐隐告诉我，已经结束了。很累，而且有酸酸的感觉。教官走了，那么匆匆，却留给我们深刻的回忆。阳光照进来，落在堆在角落的军训服上，军训的记忆一股脑全翻了出来，我在呆呆地想着，想着那整齐或凌乱的踏步声，以及同学们的窃笑声。军训究竟带给了我什么，有吗?唉，军训，真像一场梦啊!记忆已经在疲劳的压迫下变得愈发模糊，对于军训，我能说什么，是从崇高的为保卫祖国而刻苦训练来说，还是充斥在这期间的铁骨柔情。当然，这些都是值得回忆和怀念的，但是否还有更重要的呢?

其实我觉得军训几天，我们学到的不仅是站军姿，走正步，练队形。而是在磨练我们一种意识，一种吃苦的意识，一种坚持的意识，一种团结的意识，一种遵守纪律的意识!其实这些已经太多太多，足以让我们一生享用。

有位哲人说过：无法回味的感觉才是最美妙的感觉。对于军训，有些感受真的不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道就如品一味很浓郁的茶，只有尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才能和有同样经历的人相对一笑，让美妙的感受在彼此之间传递。就如有多少个读者就有多少个哈姆雷特一样，军训，对于每个人，都别有一番滋味在心头。而对于我，军训，在某种程度上，已经超越了其本身的单纯上的意义，它已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。而军训给我最美好的记忆，是同学们和教官之间纯洁淳朴充满人情味的关系。这种关系很令人怀念和留恋，向往啊!

几天的军训转眼间就结束了，这几天流泪流汗的日子里，让我成长了很多，懂事了很多，能坚持下来就是胜利。

高中教育心得【篇6】

随着祖国的日益繁盛，我国人口越来越多，同样适龄教育儿童也越来越多，随之而来的不可忽视的问题也愈发明显，尤其是青少年问题，目前在社会上已经处于一个不可忽视的状态，青少年属于成长期间，刚好是位于高中阶段，又是人生中性格最叛逆的时期，高中教育对于学生们来说，重要性不容质疑，其安全教育的成败可以直接影响到一名青少年将来人生的道路，随着学校的不断增多，周边不断扩大，校区环境现状也变得日益复杂了，伴随而来的各种教育新问题，安全事故不容忽视，因此，开展高中生安全教育刻不容缓。

一、对高中生进行安全教育必要性

抓好高中生的安全教育与管理，保障高中生的人身财产安全，促进高中生身心健康发展，是普及九年义务教育的前提;也是开展素质教育的需要;还是引导特殊高中生健康成长的关键;更是复杂的社会治安形势提出的新要求。

二、对高中生进行安全教育的主要内容

安全教育是学校思想政治教育的一个重要组成部分。安全教育涉及的内容非常广泛，应与学校的一切教育活动相联系，应与学校的思想政治教育、道德教育、民主法制教育、校纪校规教育、心理健康教育相结合。而随着社会的发展进步，高中生安全教育的主要内容也还会出现新的范畴。除了进行传统的、必要的遵纪守法教育、消防安全教育、安全防范和自我保护教育等，农村高中还应该重视网络安全教育、心理安全教育。这样才能结合实际，优化高中生心理素质，促成其健康人格的发展和完善，从源头上避免各类安全事故的发生。

三、对高中生进行安全教育的途径和措施

1、切实提高对高中生安全教育工作重要性的认识

安全教育是维护高中生安全的一项基本教育，是高中生素质教育的一部分，是人才保障的根本教育，它始终贯穿于人才培养的全过程。发生学生安全事故，不仅仅是个别学生受到伤害的问题，还会牵动学生家长，涉及其他学生的情绪，影响学校正常的教育教学秩序，甚至还会影响到部分地区的社会稳定。因此要把做好高中生安全教育工作提高到能不能营造优良育人环境|、能不能维护校园和社会的稳定、能不能实现学校的教育培养目标这一高度来认识，时刻把学生安全教育工作摆在重要位置。

2、充分调动各方面力量开展宣传教育活动，齐抓共管

学校要发挥思想教育阵地的作用，利用学校思想政治教育的工作体系和优势。根据实际情况和需要，因人因事有针对性的进行安全教育。但是对学生的安全教育，仅靠保卫部门和学校是远远不够的，还要依靠学生管理工作者、学生家长、和社会有关职能部门和人员共同参与，形成齐抓共管的局面，才能收到良好的效果。

3、突出重点、注意提高教育实效

加强学生的安全教育，既要全面展开，更要有重点地进行。做到点面结合，以点带面。要以防人身伤害、防财务受损、防心理失常、防违法犯罪、保学业完成为重点，并针对不同的教育对象开展不同内容的教育。如对有不良行为的“后进生”要以防违法犯罪为主要内容;对有心理失常表现的学生要加强心理健康教育，帮助他们消除心理障碍。

4、组织学生积极参与学校的安全管理工作

学校可以激发学生的参与意识，提高他们的自我教育、自我管理、自我服务能力，引导他们积极主动参与校园安全管理工作。如经常召开各班学生干部会，讨论安全管理问题等活动。还可以建立激励机制，通过经常开展创“文明班级”、“创三好”、“模范团员”、“优秀班干部”和“出色兴趣小组”等活动，充分发挥学生在校园安全管理工作中的模范榜样作用，调动学生的积极性，增强师生的凝聚力和向心力。

5、争取相关部门协作，整治校园周边环境，优化育人环境

学校在加大对校园安全保卫力量的投入、提高保卫人员素质和学校安全教育水平的'同时，要积极争取地方政府、公安机关的支持，严厉打击危害学校及高中生安全的不法行为，切实改善校园周边治安状况，优化育人环境。对校门口的一些摊点，对高中生存有安全隐患的一切问题，该取缔的取缔，该打击的打击，该解决的尽快解决。对校内发生的治安事件或安全事故，要依法处理，及时通报。对违反安全规章的学生应予以批评教育，甚至必要的纪律处分，对已发现的安全隐患及时采取有效的防范措施，以此创造一个安全、文明的育人环境，为提高教育教学质量和我国教育事业的发展做出新的贡献。

高中生安全教育的重要性不言而喻，为了祖国的明天，为了祖国的繁荣，为了祖国的昌盛，我们要时刻谨记，安全教育从娃娃抓起！

高中教育心得【篇7】

最近我读了一本书，书的名字叫《爱的教育》，它使我明白了要学会感恩。学会感恩，因为这会使世界变得更美好，使生活变得更充实。

小说的主人公安利柯记载下的点点滴滴的日记，有一篇《感谢》，它让我知道了这个世界上要感谢老师、同学和朋友，是因为老师教会了我丰富的知识；同学在我不会写作业时，耐心的教会我；朋友在我困难的时候帮助了我。在所有的人当中，我更应该感谢的是我的父母，是他们赐予我生命，让我来到了这个多姿多彩的世界上，给了我一个温暖的家。父母亲是我人生的第一位老师，第一个朋友。他们养育我，教导我，为了我辛勤地工作，隐藏所有的烦恼和忧伤，只让我享受幸福和快乐。

记得我上小学二年级的时候，妈妈帮我报了课外辅导课。有一天，她送我去上学的时候下起了大雨，在路上，妈妈把仅有的一件雨衣给了我。到了学校，妈妈的身上已经湿透了。妈妈每天还帮我检查各项作业，背默英语单词，她很关心我的学习，经常会去书店给我买一些辅导资料。爸爸特别关心我的身体。爸爸常说：一个人，没有好的身体，就什么也没有了，身体是最重要的，只要有了好的身体，才能去做自己想做的事情。虽然这些话我不能完全听懂，但我每天都会下楼去锻炼。

每个人成长的阶段都离不开爸爸妈妈的养育和教育，父母的养育和教育是多方面的，在生活上、学习上、为人处事上。我只有好好学习，学好各种本领，长大后才能报答他们的养育之恩。

高中教育心得【篇8】

大家下午好!首先，我代表高一(2)班对同学们的到来表示热烈的欢迎!并预祝大家在新的班级、新的学期里取得新的辉煌!

怎样度过下面这两年紧张而又丰富多彩的高中生活呢?下面我来谈谈几点看法：

第一、同学们应该做好以下几点准备工作：

1.作好吃苦的准备

选择理科，同学们将要面对更概括、更抽象、更难于理解的课程，要面对更激烈、更紧张的竞争环境，要面对更长的在校时间，这都要求同学们要树立起一种意识、高考意识，要做好承受压力、经受挫折、忍耐寂寞的心理准备。

2.尽快适应新环境

高中阶段不仅所学知识深度、难度加大，而且新的学校、新的老师、新的同学会使人际环境较以前更复杂。所以大家要尽快适应新环境。

3.学会自主学习

较之初中阶段，高中阶段学习难度、强度、容量加大，学习负担及压力明显加重，不能再依赖初中时期老师“填鸭式”的授课，“看管式”的自习，“命令式”的作业，要逐步培养自己主动获取知识、巩固知识的能力，制定学习计划，养成自主学习的好习惯。

4.重新自我定位

进入高中后，很多新生有这样的心理落差，比自己成绩优秀的大有人在，很少有人注意到自己的存在，心理因此失衡，这是正常心理，但是应尽快进入学习状态。记住，进入高中，大家站在同一起跑线上，有3年的时间足以不断提高成绩。因此，我们要明白强中自有强中手的道理，要客观分析自己的长处和短处，给予自己正确评价，并激励自己不断向目标努力。

第二、同学们要养成九种好的习惯

1、坚持锻炼身体的习惯

身体是革命的本钱，没有健康的身体，就谈不上愉快地生活，也不可能安心地学习，因此建议同学们从现在开始坚持锻炼身体。

2、管理习惯

要学会管理自己，也要学会管理他人，可通过毛遂自荐的方法，进入班委会或学校学生会、团委会以及学校的其他学生社团。充分培养自己的管理能力。

3、要养成全神贯注的习惯

同学们听说过会移动的黑板的故事吗?大科学家安培经常边走路边思考问题，有一次，他走在大街上，正在思考一个问题的时候，忽然看到前面有一块黑板，于是他便从口袋里掏出粉笔，在黑板上认真地演算起来，算着算着黑板开始移动，于是他也跟着移动起来，后来黑板移动得越来越快，他实在跟不上了，望着渐渐远去的马车，遗憾地说：“可惜我还没有算完”，其实我们的学习要的不就是这种全神贯注的习惯吗?

4、要养成持之以恒的习惯

毛主席当年求学的自勉联：“贵有恒，何必三更起五更睡，最无益莫过一日曝十日寒”，就是他在学习上持之以恒的写照。

5、思维习惯

高中的学习离不开思维的训练和培养，养成良好的思维习惯是我们取得优异成绩的重要保证。

6、阅读习惯

“破万卷，下笔如有神”，我们要不断的扩大自己的知识面，开阔视野，就要加大阅读量，并作好读书笔记。

7、质疑、求教习惯

高中的知识比初中知识难度加深，不易理解，学习上会遇到许多困难，因此同学们要大胆质疑，虚心向老师或同学请教。

8、总结归纳的习惯

对每一阶段的知识和学习，我们要及时进行归纳，总结出适合自己的方法，才能不断提高。

9、合理安排时间的习惯

高中的学习，课程多、时间紧，要求同学们学习要有计划性，要定出各个学科，各个时段的学习计划，争取最大限度的利用时间，这就等于赢得了大量的学习时间。

高中教育心得【篇9】

带着激动、带着自豪，带着家长的殷切希望，带着好理想的憧憬和渴望记得老师们亲切的关怀还历历在目。来到学校，即使正值炎夏，但是我们也能感觉到新学期开学那种很浓的大家庭的氛围，到处充满阳光，充满希望，在接下来的两年里，我们将在这里书写生命中最灿烂的一笔。

刚刚入校，学校就精心为我们准备了两堂课，一堂是入学专题教育，一堂是军训。入学专题教育和军训都是我们进入高中的必修课，对我们以后三年的学习，生活，乃至工作，都会产生积极的影响。

在这短短的入学教育期间，我们要与原本不认识的同学相互认识，并且要做到互帮互助，团结一致，我们要从原本懒懒散散的社会生活中脱离出来，参加严格训练，接受阳光的洗礼，面对种种的考验。下面，就我本人对此次入学教育和军训，谈谈自己真实的体会。

　一、入学专题教育的体会

入学专题教育内容丰富，帮助我们调试和转变角色，给我们指明了方向，明确了道路，树立了正确的人生观和价值观。教育我们要认清楚自己的位臵，明确责任、确定重心；其次要找好目标；把握好人生的学习、生活、情感的节奏；告诉我们“经历才是真正的财富；成长的过程就是探求生命意义的过程；超越就必须做不喜欢做的事情”。所以，在下一步学习生活中，我将会忘掉过去的角色，重新做自我的定位，带着婴儿般探索的眼神，来到广警去追寻知识，探索生命的意义。

帮助我们认识学校，尽快找到学习方法。校领导给我们介绍了学校改革试点班的办学理念、教学思路和培养特点，要求我们要明确学习目标，掌握学习方法，增强实战素养，真正做到“精讲多练，注重实战”。学校老师给我们上的＇“如何学习高中课程的学习方法”，更加具体的给我们提出了好的学习方法，提高了我们对学习课程的兴趣。

二、军训的体会

第一，苦的练习

“忆苦思甜”，一提到军训大部分人都可能想到苦，不过对于军训过的人来说，这苦是多么的甜美。“抬头，挺胸，微收小腹…….”站军姿的动作简单却难以及坚持，虽然我们多数都是退伍军人，但是经过回来地方的放松，站军姿对我们来说也不是一个简单的问题，它考验的就是得每刻保持高度集中地坚持下去，我们都往往站得两腿发酸，脖颈发硬，腰杆没了韧性，全身没有那块肌肉不酸痛，但是我们都没有退缩，都还在坚持，再坚持！因为我们心里明白，“吃得苦中苦，方为人上人”……许多的苦还要为了团队的一致。我们今天在这里要苦练基本功，磨炼自己的意志，锻炼自己强健的体魄，是为今后的学习和工作打下良好的基础。

第二，多彩的休息

每一段军训后，都有十分钟的休息时间，这十分钟的精彩能让我们充足干劲，在身体和精神上得到的放松。“来一个；来一个；叫你唱，你就唱，扭扭捏捏不像样，不像样…….”我觉得拉歌是我们最为疯狂激烈的活动，我们常常班队班，让我们每个人都不由自主的忘情地扯开自己的嗓门用“豁出去”的声音嚎出来。

尽管喊得声音嘶哑喉咙冒烟也毫无停止之意。像这些激烈的“休息”方式还有接力比赛、打篮球，自我推荐唱歌表演，交流内心等！在精彩的休息中，同学们通过一个融洽的环境，很快的融入集体中，在军训过程中建立起＂共患难＂的情谊，开始自己又一个人际关系网.我们不仅学会了团结，而且学会了大胆地展现自我。

教官的要求还是很高的，只要大家不努力，他就会批评我们；只要大家动作不规范，他就会一而再，再而三地示范给我们看。一遍，两遍，三遍……大家终于找到了默契，都很用心，很团结……经过了这次军训，我们学会了更好的生活，学会了更好的团队精神，学会了自信，学会了奋进；锻炼了意志，锻炼了身体，锻炼了耐心；以健康、潇洒、精神、自信的姿彩迎接人生中新的一页。

跬步积千里，滴水汇成河。入学教育虽然只有短暂的七天，但是我们却获益良多，收获彼丰。让我们明白，“水滴石穿，绳锯木断”微小的力量一旦积攒起来，产生的威力可是无比的呀！

当别人享受锲而不舍的喜悦时，你千万不要成为功亏一篑的典型。谁笑到最后，谁是最终的胜利者；谁坚持到最后，谁才是真正的英雄，谁才是战胜了自我的强者。

高中教育心得【篇10】

《爱的教育》是一本传播爱的书籍。每次读起，我的内心都会受到新的震撼，总会有新的感悟。我读了爱的教育以后，学到了很多，也明白了什么叫真正的爱。爱就是给予，爱就是无私奉献，爱就是不求回报。

《爱的教育》里面有很多感人的故事。然而，让我印象最深的是爸爸的陪护人故事中的小朋友西西洛去陪护在国外打工生病的父亲。因为医院护士带错病房，将一个脸部受伤的病人错当成了自己的父亲，一直细心地照顾。后来，他知道了那个病人不是自己的父亲，他恳求他的父亲让他留下来继续照顾那个病人，西西洛小朋友的行为让我深深地感动，他表现出了一种无私的爱，一种超越亲情的爱。

在爱的教育里令我感触最深的一个人物就是班长戴洛希。他对每一个人都是那样随和，对每一个人都充满了爱。不管你是贫穷还是富裕，他都一视同仁，对富人不会充满羡慕，对穷人也不会瞧不起，他的眼神里只有爱。因为他明白穷人也是有尊严有骨气的，他明白穷人也有存在的权利，他明白穷人需要社会的更多帮助与关爱！

其实爱是无处不在的，他就在我们的生活中，在我们的身边。见面不经意的问候，遇到朋友热情地招手，看见老人主动让座，这些也许没什么，但会让生气的人心情好转，会让落魄的人感到希望，会让人一整天心情舒畅。朋友，让我们真心诚意地爱身边的每一个人，因为只有付出真诚的爱，才能获得更多的爱！

现在，我们的每个家庭充满了爱，但还不够。

生活中，只要我们有心，就可以随时随地拥有这样的爱。爱是一种关心，当同学生病时，带点水果去看望，这便是爱；爱是一种帮助，当盲人过马路时，走上前去搀扶，这便是爱；爱是一种谦让，当小朋友也想玩自己正在玩的玩具时，让给他，这便是爱。

高中教育心得【篇11】

寒假期间，我认真观看了我县《我的教育故事颁奖及优秀作品展演》光盘，深有感触。教师是人类灵魂的工程师，肩负的重任显得尤为重要。

我不是班主任，也不是教学经验丰富的教育者。跟那些“走过的桥比我走的路都多，吃过的盐比我吃的饭都多”的前辈相比，我的教学故事没有那么多感天动地的故事情节，不过也有印象深刻和意义深长的故事情景。

李琛在所有老师眼里都是一个“问题学生”，上课搞小动作、睡觉、顶撞老师。但我并没有放弃这个学生，我觉得他的本质并不坏，我想用我的爱心和耐心一定会改变他。

上语文课时，我发现他总是习惯地趴在桌上，手中一直在摸索着什么东西，这样很自然的就不能集中精力听课，他的行为让我感到气愤，但是，只要我提醒他：“李琛，你应该挺起胸膛来认真听讲。”他也能回答出一两个像样的问题，虽然只是那么一刹那，这一点让我知道了他并不笨，他能学好。对，我发现了新的突破点，那就是我要让他一直挺起胸膛，认真听讲，首先养成良好的学习习惯，然后才能遵守纪律，遵守纪律了，他就能认真学习，这样就会形成良性循环。

第二天，刚上课，我就表扬他：“同学们，快看李琛，他今天真精神，站得直，坐的正，腰杆挺得真直啊!”我带着满怀期待的目光对他接下去说：“我希望你能在课堂上认真听讲，积极踊跃地回答问题，争取能给自己加分。”他听了，重重地点了点头。整堂课上他都很活跃，还积极地回答了两个问题，我趁机表扬他有进步。他为自己第一次因为上课表现好得到了老师的表扬，他兴奋啊，眼睛里迸射出喜悦的光芒。通过这几天的观察，我发现他上课也能认真听讲了，上课时也不再说话，真是进步不少。

由“趴”到“直”让我看到了神奇的效果，我也要坚持不懈地帮助他实现良性循环，对待学生要有爱心、耐心、诚心、热心，只要一心一意善待每一个学生，我相信我一定会有所收获。我感受到了老师的工

作就像一门艺术，要懂得心理的掌握与判断，有时候真觉得跟学生一起好像在斗智斗勇一样的有乐趣。我们要教会学生如何接受，如何学习，如何做人，其实，学生也教会我们如何宽容，如何处事。在今后的教学中，我一定结合所学到的经验来教育学生，继续进步，一步步地靠近目标。

有人说过这样的一句话：“老师不经意的一句话，可能会创造一个奇迹;老师不经意的一个眼神，也许会扼杀一个人才。”师爱的一个重要内容是教师应尽量不伤害学生心灵中最敏感的地方――人的自尊心。当然，在教学生活中，我们必然会遇到一些调皮的孩子，有时性急，也许会比较激动地对待，这也许就在不知不觉中伤害了孩子的自尊心。虽然这些孩子很淘气，不听话，其实他们也有一颗弱小的心灵，也有着同别人一样，甚至更强烈的自尊心。班内有这样一个学生，上课时总是静不下来，不是跟这个说就是跟那个说，说他又不听，每节课都因为他耽误好长时间。开始我在全班同学的面前严厉的批评了他，结果他不但没有悔改，还变本加厉的胡闹。我开始试着观察他，其实他也很在意别人的评价，于是，有一次我突然趁他不注意听课的时候叫他起来回答问题，开始他所答非所问，引起了大家的哄堂大笑。这时，他的情绪有点不对头，我赶快说，“我觉得这位同学回答的虽然不正确，但是他的这种敢于尝试的精神非常值得我们学习，我们是不是应该为他鼓掌?”于是大家为他鼓起了掌。他也笑了。坐下后，他开始变的安分了许多。我很欣慰。从那以后，我开始试着和他交朋友，下课多和他说几句。上课时也不会忘了他，总会记得多提问他，多用目光关注他。我知道是我们大家真诚的鼓励和赞扬使他发生了改变，渐渐的回到我们中间来。其实他们需要我们更多的关注和理解。而且我们也曾经是孩子!每一个孩子都是可爱的，虽然他们有的可能学习成绩有些差强人意，但他们可能是运动会上的冠军，是劳动中的能手，也许是他主动送生病的同学回家，谁能说他不是个好孩子，又有谁是完美的呢?

我们教师，就应用一颗宽容的慈爱的心，像春风细雨滋润幼苗一般，无私地付出我们的爱，去抚慰孩子稚嫩的心灵。学生对我们教师的

要求并不高，只要我们真心一点，平等一点，赏识一点，他们就会心满意足，在以后的日子里我会努力地蹲下身子与学生对话，也努力着去用自身的行动，去影响他们。

我认为要做好教师这份工作，首先必须发自内心的去热爱学生，认为跟他们在一块是一种快乐，一种享受;其次，从生活点滴中去关心他们，让他们感受到你的关爱与呵护;再次，我们在此基础上针对不同情况，具体实施正确有效的引导教育，并适当提出更高的要求。

让我们的爱充满教育心智，让教育之爱闪耀智慧的光芒!

高中教育心得【篇12】

新的一学期到来了，新的打算，新的计划，新的目标，让我们涣然一新。在次入学教育中我明白在以后应该做到两点。

第一，遵守学校的规章制度，这要求我们首先要了解到学校的规章制度，并且还要去逐项的遵守学习，不得违反，其次，规章制度就是为我们学生设定的，我们学生就应该当做到严格遵守，每天不得迟到、早退，要做到早到，晚退，关心整个班级体。

第二在以后的学习生活中要做到同学之间的关系相处融洽。同学之间应该互相帮助，团结友爱。在交往过程中要能够包容同学和做到换位思考。

踏入校门，崭新的生活迎接着我们到来了，我们已经翻开了人生新的一页。我怀着激昂的热情踏上了在xx学习历程，开始了新的学习生活。据老师对学校教学环境和教学方式的介绍，我了解到大学的学习方式与以前的学习有很大的区别。我通过参加《入学教育》培训，解放了思想，树立了学习理念，转变了学习观念，提高了认识。从认识提高方面可以理解为社会的进步是知识的进步，也是文明的进步，社会的文明进步是与知识层次高低分不开的。对我来说，是知识层次更进一步了。同时让我认识到课余时间积极的参加小组活动，和同学们在一块研究不懂的问题，交流学习心得和体会，交流学习方法和技巧是很重要和必须的。通过与同学的交流来培养我的能力。

从接受入学教育老师对我所选的xxx专业作介绍后我就认为通过对xx的学习会使我思想认识得到提高，人生历程有质的飞跃，自身的素质得到质的蜕变。

在作业方面，考试时尽量做好，争取取得优异成绩。xx为我打开了一扇学习的大门，教会了我在当今信息社会学习和生活的技能。这次学习是个良好的开端，我一定会倍加珍惜，争取提高自己的知识水平，做一名合格的学生。

高中教育心得【篇13】

这个假期我阅读了一本1924年，是作者耗时十年的经典作品。《爱的教育》出自于埃德蒙多德亚米契斯。

它主要讲述一个四年级小学生通过日记体的形式记录了许多发生在学校、班级和家庭里的故事。在生活中每天发生着大大小小的事情，所不同的是主角有着一颗纯真质朴，乐于助人的美好心灵。

所有描述为我们展现了一个温馨动人的世界。以学校教育为背景，对父母的爱护和老师的关怀及其辛劳充满了崇高的敬意。它犹如一股清泉，注入了正在成长中的我们的心灵，也感动了众多教师和家长。书中每一个章节，都把爱变现得动人真切，淋漓尽致。处处扣人心弦，时时引人入胜，感人肺腑。

作者通过一件件平凡、细微的事情，娓娓地记叙师生之情、父子之爱、朋友之谊，展示了人生的善良与纯洁。它包涵了作者对社会中下层生活艰辛的深切关爱，对普通人纯真心灵的热枕赞颂。

这书真的充实了我的假期。细微处见真情、平凡中寓崇高，令我阅毕全书后激荡于胸怀的感情波澜久久难以平伏。

高中教育心得【篇14】

八月十七日，我第一次踏进了xx中学。

第一次听到了xx中学这个名字时，我就被这所学校深深吸引住了。作为xx的中学生，我们最熟悉的也许就是xx精神、xx精神。而这所学校以xx建市的根基精神未名，也体现出了他的威严、淳朴。

刚进学校时，一切对于我来讲都是陌生的。给我留下印象最深刻的是大门口的牌匾。“xx中学”四个字虽然冰冷的刻在匾上，但是透过这四个字，我感受到的却是一种热情、一种坚韧、一种不拔。穿过走廊，我走入了我的班级十四班——我未来三年的学习地点，一生的家。

刚踏入班级门口时，我的心情是忐忑的，毕竟这里的一切都是崭新的，从进班级的一刻，意味着一切重新开始了。

班里的同学都很热情，才短短四天，这个集体中的成员间有了一种团结、温暖的感觉。第一天下午在体育馆内厅主任讲话时，他的每一句话都给我上了一课。无论是朴实纯正的校风，严谨负责的老师，还是热情友善的同学，都让我坚定了爱这所学校的信念。

八月十八日，我第一次经历军训。

军训这个词，在十八日前对我来讲是陌生的，直到那一天，我才真正理解了它的含义。军训不仅是对我们身体的考验，更多的是对我们一直的磨练。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，人如诗中的宝剑，梅花一样，都是在不断磨砺中长大的。军训很苦很累，站军姿的时候我脑海中一直浮现古人的话：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其筋骨”，我们经历的只不过是一次军训，这点苦、这点累都受不住的话，我们怎么为建设祖国出自己的一份力呢？大屏幕上滚动的几行字令我感受颇深：“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队！”教官们每天贪黑起早，为的就是给我们创造良好的军训条件，每当想起教官每天只有不到五个小时的睡眠，心中早已经为他们响起了澎湃的响声，经过教官耐心细致的训练，我们十四班每个人少了份娇气，多了份坚强；少了份依赖，多了份自强；少了份怨天尤人，多了份勇往直前！

军训真的很累，却很快将与我们告别。留在我们心底的，是痛苦，也有欢乐，更多的却是感激。在最后，感激教官不知疲倦的教导，让我成为了一名更优秀的x中人。

服装销售心得(精品14篇)

为了增加我们对某一件事情的确定性，我们可以撰写心得体会。那么，怎样才能写出一篇优秀的心得体会呢？本文“服装销售心得”是我精心打造的，期待能为您带来口感上的愉悦体验。请不要忘记收藏并分享给您的朋友们哦！

服装销售心得(篇1)

实习部门：销售部

实习岗位：服装顾问

实习单位指导人：店长

在一次闲逛的时候，我发现了一则招聘启示，当初只是觉得距学校很近，而且公司做的品牌也是相当不错的，所以决定暂时把这个工作争取到再说。后面通过企业的培训以及上班实践才发现这家公司真的很不错，特别是它的企业文化和团队合作精神深深的吸引了我，让我决定以后留在这家公司继续发展。

一、对公司品牌定位的理解

我们店里的服装主要针对的是30岁——55岁的消费群体，属于中高端的品牌，就目前而言是犀浦最好的一家服装店。其中我们店里主要的是意大利的欧度和韩国的比音勒芬，欧度则分经典系列和尼博系列。经典系列的服装在风格是比较商务，比较稳重一些，适合一些政府官员和成功的商业人士穿着。欧度尼博系列的服装在版型上要时尚修身一些，在服装的面料运用上也比较夸张一些，适合年轻一点的消费者，来消费这个品牌的主要都是一些社会人士。价格稍微高一些的则是韩国品牌比音勒芬，我们做的是比音勒芬的高尔夫系列，它的特点也是非常的商务，在颜色上非常的干净利落，在款式上主要是以经典款为主，采用了很多的苏格兰格子风格，在面料上则是采用了很多的美国有机长绒棉，这种面料的特点就是纤维比一般的棉要长一些，卷曲度要好一些，所以面料不易起皱，并且面料的染色性也特别的好，不易掉色。在我实习的过程中我不但学到了许多专业知识，最让我深有体会的是公司的企业文化和公司制度。

二、对公司销售策略的理解：

1、精神状态的准备。 在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备 如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的

站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备 在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理平整，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯 的评价，然后将这款服装如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由。我们的冬装打五折，现在购买很合适，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。

服装销售心得(篇2)

通过这次培训，我认识到作为酒店服务员，在酒店工作中热忱固然重要，但还需要具备良好的服务能力。例如遇到突发事件，客人心肌梗塞突然昏厥，如果等医务人员到来，客人生命恐怕会有危险。服务人员这时如果没有一点急救常识，纵有满腔热情也无济于事，因为其中涉及到“能与不能”的技术性问题。因此，我认为作为酒店服务员至少要具备以下几方面的服务能力。

一、语言能力

语言是服务员与客人建立良好关系、留下深刻印象的重要工具和途径。语言是思维的物质外壳，它体现服务员的精神涵养、气质底蕴、态度性格。客人能够感受到的最重要的两个方面就是服务员的言和行。

服务员在表达时，要注意语气的自然流畅、和蔼可亲，在语速上保持匀速，任何时候都要心平气和，礼貌有加。那些表示尊重、谦虚的语言词汇常常可以缓和语气，如“您、请、抱歉、假如、可以”等等。另外，服务员还要注意表达时机和表达对象，即根据不同的场合和客人不同身份等具体情况进行适当得体的表达。

人们在谈论时，常常忽略了语言的另外一个重要组成部分―――身体语言。根据相关学者的研究，身体语言在内容的表达中起着非常重要的作用。服务员在运用语言表达时，应当恰当地使用身体语言，如运用恰当的手势、动作，与口头表达语言联袂，共同构造出让客人易于接受和满意的表达氛围。

二、交际能力

酒店是一个人际交往大量集中发生的场所，每一个服务员每天都会与同事、上级、下属特别是大量的客人进行广泛的接触，并且会基于服务而与客人产生多样的互动关系，妥善地处理好这些关系，将会使客人感到被尊重、被看重、被优待。客人这一感受的获得将会为经营的持续兴旺和企业品牌的宣传、传播起到不可估量的作用。良好的交际能力则是服务员实现这些目标的重要基础。

三、观察能力

服务人员为客人提供的服务有三种，第一种是客人讲得非常明确的服务需求，只要有娴熟的服务技能，做好这一点一般来说是比较容易的。第二种是例行性的服务，即应当为客人提供的、不需客人提醒的服务。例如，客人到餐厅坐下准备就餐时，服务员就应当迅速给客人倒上茶、放好纸巾或毛巾；在前厅时，带着很多行李的客人一进门，服务员就要上前帮忙。第三种则是客人没有想到、没法想到或正在考虑的潜在服务需求。

服装销售心得(篇3)

服装销售，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装销售工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。

此外，服装销售不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息反馈，对客户的优质服务等。

所以，服装销售的能力提升直接关系着服装企业的发展，今天我根据自己的工作经验为大家总结一下服装销售心得的思路，希望对大家有一定的帮助：

一、服装销售的职业规划

由于很多服装销售工作存在短期性，做为公司应该对从事服装销售工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装销售工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售人才，服装销售工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对服装销售员来说就不是一份短期的工作了，通过从事服装销售工作，可以学习到很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的服装销售员，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。

二、服装销售工作对不同服装类型的把握

我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘服装销售人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事销售工作工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的服装销售人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一个女孩去导购男式内裤。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的服装销售人员。如年龄段，性别等的选择。

三、服装销售工作细心程度

(一)工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名销售人员来说事关重要。

(二) 一般在卖场我们看到的都是服装销售员对一天的销量的统计，因为这是与服装销售员有着直接的效益挂钩，但是做为服装销售员的工作日记应当进行更高的要求，统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，还要记录每天有多少位消 费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。

(三)理货工作对服装销售员来说是一门必修课，产品的陈列有横向，纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画。所以理货工作要一丝不苟地去完成

(四)要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的服装销售员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的衣着，年龄， 说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“xx”车来购物的消费者，你向他推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带，这样能合适吗?观察与了解，这样才能更 有效地做好导购工作。

以上就是我对服装销售的一些心得体会，希望能帮助到大家。

服装销售心得(篇4)

一个月已经过去，经过这个月的实习，我现在将我的工作总结以及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议。

在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。

平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们本身有信心顾客对服装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行商品说明，根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。推荐的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上。同事注意观察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，方便推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。

此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。优良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合作愉快，共同进步，达到双赢的目的。

以上就是我这个月以来的总结感言，希望各位领导同事给与意见和指导，在以后的日子里共同努力，谢谢大家。

不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人，团队管理工作都是你职权范围内一个重要的组成部分，团队管理总结团队管理经验。对于每一位参与团队管理工作的人而言，《团队管理》是一本不可或缺的重要读物。它向你提供达成计划所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大的潜能等方面团队管理经验知识，为你能专业化地管理好你的团队创造有利条件。另外，团队管理总结101条简明提示，为你提供重要而实用的团队管理经验。后半部分有个自我评估练习，使你能正确地评估自己的领导能力，并针对自己的不足加以改进。解团队运作团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人，对你而言，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。

服装销售心得(篇5)

很多人可能会认为服装的销售员应该会是一个很轻松的职业，但其实不然，我在每天的服装销售工作中都是站着的，而且每天只有在吃饭的时间里可以坐着休息会。站着服装店里站一天，面对这每天单调又挂满衣服的服装店，有时会让我们的内心像我们的脚一样酸痛，这个时候我们还要微笑的面对客人，并为客人寻找合适尺码的衣物。有的时候我们去给客人拿适合他们尺码的衣物，要去服装店的仓库去拿，而更多时间是我们的去更远的其他门店调货，这个还得是我们服装销售员自己去比较远一点的门店拿。而更让我们服装工作感觉崩溃的是，当你费尽周折拿到适合客人的尺码后，客人可能突然觉得不合适，或者是不喜欢儿选择不买这件衣服了，让你之前的销售铺垫工作变成了白费力气，之后还要微笑面对客人，对客人说不选择这件衣服也没有关系，这就是我们很多时间里的服装销售现状。

但是我却在这种令人心烦的服装销售过程中，锻炼出了了适合我们销售的好脾性，大多时候销售工作就是这样的，在你为工作付出很多的时候，我们可能还是改变不了顾客的想法，销售结果以失败结束。现在我已经能很好的接收这个，可能让人有点不愉快的事实，但是我们在服装销售中，想要自己有一个愉快的工作过程，我们就必须要在心中提前接受这一点。

在今年我们商场的服装销售过程中，我觉得对客人表示赞美，是做好我们付账销售的一个非常可行方法。客人在试穿我们门店的衣服时，在很多时候他们其实是不够自信的，这样会导致我们自己的服装销售讨不到好结果，在这个时候就需要我们对客人表示出赞扬，让客人对自己和对这件衣服都有自信。不管我们的夸耀是否出于真心，但是这个方法真的不仅会让客人感到心满意足，同时又很有效的帮助我们的销售工作。

服装销售心得(篇6)

烈日炎炎，我们的就业见习之旅实践队xxx卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。

刚到xxx的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临xxx”。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话拒绝是推销的开始。

微笑，耐心是成功开始销售的关键。

xxx卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。

当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。

通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。

服装销售心得(篇7)

20_年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况，我现在将我的销售心得总结如下：

在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时，总结了以下方法：

(一)要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心。

(二)根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的。

(三)无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。

(四)注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售。

重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则：

(一)对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。

(二)随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。

(三)营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员。

以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好工作计划，及时总结经验和工作中的不足。

服装销售心得(篇8)

在我加入__x服装店之后已近过去了一段时间，如今我也是出师成了一名能独当一面的销售了。非常感谢我的同事，同时也是我的老师__x，感谢她在我进来后教会了我这么多的经验，我们现在既是同事，又是朋友。在经历了这么久的工作之后，我将学来的经验也差不多完全消化，如今也有了自己在工作上的一点见解。虽然都是一些简单的经验，但我希望能将这些经验不断的改进，希望自己也能成为一个优秀的服装销售人员。现在就将我在这里的工作体会记录下来，以纪念我的成长!我的服装销售工作心得体会如下：

一、在思想上的变化

服装销售这份工作和我之前所接触的那些工作不同，所以我对这份工作一开始是并没有太详细的了解的。但是我也知道在工作之前，我应该先将思想转变过来。身为一名销售，我要做的唯一一件事就是将自己的服装商品卖出去。在学习了一段时间之后，我改变了自己的思想习惯，在工作的时候，尽量去用顾客的视角去和顾客推荐。我本身作为一个亲和力比较强的人，在工作上也算是如鱼得水，在工作中慢慢的习惯了这份工作的节奏。

二、工作上

既然我们的店面是服装店，那么顾客进来就一定是有看上眼的衣服。作为同样爱买衣服的人，我自己也觉得我们店里的服装都非常的不错。但是作为销售，我不能和顾客一样慢慢的去挑选，我必须要记住，记住所有我们店里的商品。大小、款式、库存一样都不能漏，顾客来购物就是图的是购物的快感，如果我们在这些小事上做的太慢会严重影响顾客的心情。

三、总结

这工作在一开始做的时候真的很累人，大量的商品要记，还有许多只是来看看的顾客。但是__x安慰我道：“习惯就好了，慢慢来。”是啊，现在的我已经习惯了这份工作，商品也在慢慢的累积下都记住了。但是我不能安于现在的情况，我会继续努力，在工作中更上一步。

服装销售心得(篇9)

注重开拓性的营销工作

服装销售旺季到来的时候，如果销售渠道和客户维持在原有的水平上，销售业绩止步不前，很可能是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销策略。所以，在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外，服装商家还应积极开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时总结经验教训，谋划下一步的市场开拓方案，培训营销人员。

测试消费者对新产品的接受度

消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，然而这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。如果消费者在淡季的时候尚且能够接受你提供的新产品的款式及价格，那么新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。

做好库存服装的预测和监控工作

过量的存货对于服装商来说是巨大的财务压力和经营风险。为了减轻库存压力，服装商很可能会进行大幅降价以清理存货。但是，旺季到来时的存货水平过低，奥运将近看二三线品牌鞋企的对决与出路，也很可能造成商家无法抓住突如其来的需求增长。所以，淡季时的销售预测和存货监控就非常重要。

服装销售心得(篇10)

感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会！感谢xx老师，不仅给我们带来了xx知识，还给了我盲作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上_点多至下午_点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着xx文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到xx文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自xx的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。

通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：

首先，我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。

再次，我们需要加大xx技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据xx话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开xx法则，认真学习并应用；寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。

专业知识的学习，就像xx老师讲到的“xx”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。

人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们xx人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。

在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在xx的圈子里提升自己，成为真正的xx人。

服装销售心得(篇11)

我进入我们服装店也有两年有余了，我在这个行业一直都是自己摸爬滚打，除了最开始的岗前培训，再也没人教我什么，只能自己去拼去努力，我就拿店里资历最老，业绩最好的那个服装销售导购员做自己努力的目标，我花了一年多的时间去攀登她那个高度，却还是差一点，但是我却没有因此懈怠，放弃，目前店里的月销售业绩还是一如既往的她第一，我第二，一直被压着一头的感觉是不好受，很感谢店长把唯一的一个培训名额给了我。

经过此次培训和经验交流我有了许多的心得体会，总结出了以下几点：

1、身为一名服装销售导购员，自己的服装一定要整洁正式严肃，店里所有的'服装销售导购员的服装应该统一，作为工作服，这样才能显得出我们店面的正式和高端，迎接和送客的礼仪一定要到位，一定程度上增加顾客对店面的好感的印象。

2、我们服装店是比较高档的儿童服装，还是比较好卖的，这方面在培训的时候也有提到，儿童服装的消费人群是孩子们的家长，一般孩子喜欢上的想要的，父母一般都不会拒绝了吧，所以当孩子们来试穿衣服的时候，一定能要多夸赞他，比如“小朋友，你穿着这身衣服，我都快不认识你了，真帅气”。这样能在一定程度上增加孩子对试穿衣服的好感，进而增加销售出去的可能。

3、一定要学会找机会，多推销其他的衣服，比如家长带孩子来买衣服，你不要管，为他搭配一套，衣服和裤子都找来，然后告诉他们这套特别搭，两件一起买还可以有折扣， 但是一定要会说话，会见机行事，不要引起顾客的反感。所以进行多推销的时机一定要掌握好，不要一味的尝试，并不是每个顾客都适合这套方法。

我相信有了这些经验，我能在服装销售导购员的道路上越走越远，超过我定下的那个目标，现在很有信心，我一定会向一名专业的服装销售方向进发，并越来越接近自己我梦想。

服装销售心得(篇12)

我在培训之前，只要有时间，我就会在商场里观察店员销售，时间久了，我发现，很多商场的店员在销售的时候，都很容易犯两个错误：

1.顾客看哪个功能就讲哪个功能，没有自己的思路，反而让顾客引导导购的思路。

2.顾客刚拿起手机，就迫不及待的讲产品的功能，忽略了顾客的需求。很明显，犯这样错误的导购，肯定不是销量很好的导购，那么作为培训讲师的我们，有责任帮助导购改正这样的错误，但要改正这样的错误，像上面所说的只讲公司企业文化和简单的产品知识，肯定是不行的。其实，要解决这两个问题，只要找出顾客做关心的卖点，就能避免这样的错误。

要找出顾客关心的卖点也不难，店员只要问问顾客就可以了。我们现在假如遇到了一个年轻的顾客，对于年轻的顾客，买手机现在关注的无非就是上网，听音乐，拍照，游戏等这些卖点，我们只要让顾客做个选择题，就可以把顾客的关注点问出来的。例如：“美女，你平时用手机除了接打电话发短信，上网聊天的时间比较多还是听音乐的时间比较多呢？”像这样的问题，顾客能给你的也就四个答案，我喜欢上网，我喜欢听音乐，我这两个功能都经常用，我这两个功能都不用，但不管顾客怎么回答，店员接下来的讲解都会有针对性，即使得到的答案是两个功能都不用，那就讲打电话和发短信的优势好了。

服装销售心得(篇13)

为期一个多月的服装店销售实习结束了，在这一个多月的实习中，充满着挑战，酸甜苦辣各种滋味，对我这个初出茅庐的大学生来说，在服装店的销售实习让我成长了，专业技能得到了提高，专业知识得到了巩固，不管从哪方面来说，都是一次让我受益匪浅的实习经历。

对于这次服装店销售实习，我是幸运的，我被分到了一家“麻雀虽小，五脏俱全”的服装店，店里只有一个店长和一个收银员，加上我就只有三个人，但是这家服装店很精致，客流稳定，因为只有三个人，所以我有机会掌管整个服装店。店长交待了一下店里的基本情况后，每天早上八点到下午一点都是我一个人在服装店上班，这对我这个实习生来说，是一种挑战，也是店长对我的一种信任，不管为了谁，我都要做好这份实习工作。

我每天的主要工作就是销售，有空闲的话就要协助店长收货、进货等等。店长在我实习结束后对我说，我是一名合格的服装店销售实习生，这是对我实习期间表现的一种肯定，我的付出终于得到了回报，这让我感到很欣慰。

经过了这次服装店销售员实习，我的心态也得到了很大的改变，我本来是很主观固执的一个人，而且高傲自大，觉得自己是个大学生，为什么要来销售衣服。经过实习，我变了，变的谦虚好学了，也喜欢上了服装销售的工作。还记得刚开始去实习的时候，因为我本身是很不想去实习的，但是没办法，学校要求一定要去，所以我就抱着应付了事的心情去的，整天和店长对着干，还经常迟到早退，最荒唐的一次就是翘班。最后班主任找到我，和我细心耐心的交流了一番，他告诉我实习是很重要的，是为了巩固我们的专业知识，为将来做准备的，要我好好珍惜这次难得的实习机会。经过班主任的深刻教诲，我调整好了心态，重新参加了实习，慢慢的对实习工作充满了兴趣，也越做越觉得有意思。店长也对我这种心态的转变给予了肯定。

这次在服装店的销售实习，让我学会了很多，懂得了为人处事的道理，也知道了如何向客人推销店里的产品，丰富了我的社会阅历，增长了我的见识，开拓了我的视野，是一次有意义的实习经历。

服装销售心得(篇14)

服装商场全年计划任务4400万，实际完成万元;毛利计划330万，实际完成万元，费用。

今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：

1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。

根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。

2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。

品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。

升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。

升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2%--3%。租金、管理费、人( )员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。

为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。

改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。

3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案。

我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。

要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。

4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。

我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。

⑴、增强员工素质，向管理要效益。

本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的情况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了40余天，就完成了三层楼的升级改造任务。

从提高自身素质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，提高商场的经济效益。

柜长素质的提高，带动了柜组成员。随着员工素质的整体提高，树立品牌意识，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成绩。

⑵、全方位培养人才，各项工作领先其他部门。

发现每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地”。培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队,培养出了多名优秀报道员，并经常有文章见于《今日欧亚》。

商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得领先的成绩。目前我商场已培养出一支不计得失，不计报酬、过得硬的员工队伍，多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。

⑶、建立员工档案，了解员工家庭状况，关心员工生活。

通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子，我们发动员工利用个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。

5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。

我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近万元。

因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己安装电话，降低商场管理费用。

家务心得小学(精品14篇)

我们不用去强求别人的想法跟我们一样，人是复杂的，尤其是思维，心得也在一直变换。写心得体会是我们学习时经常遇到的事情，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。在写自己的心得体会时要注意些什么呢？小编陆续为大家整理了家务心得小学(精品14篇)，希望你更多关注本网站更新。

家务心得小学 篇1

小学生做家务劳动心得体会

家务劳动是生活中必不可少的一部分，但是很多小学生并不喜欢做家务。在我的成长过程中，我深刻体会到做家务的重要性和意义，下面让我来分享一下我的心得和体会。

首先，做家务不仅可以提高自己的生活技能，而且可以让自己更有责任感和独立意识。比如说扫地、擦桌子、洗碗等家务劳动，这些看似简单的动作都是需要耐心和细心的。通过这些劳动，我可以学会如何更好地安排时间、如何更好地协调家庭成员的工作、如何处理突发事件等等。这些技能和能力的提升不仅可以让我更好地处理生活中的各种情况，而且可以让我更容易地独立生活和独立思考。

其次，做家务还可以锻炼自己的体力和心理素质。很多小学生都是宅在家里的，如果长期不进行运动和锻炼，那么身体就会变得虚弱。但是通过做家务，可以让身体得到锻炼，比如扫地、拖地、擦玻璃等等，这些劳动都需要耗费一定的体力。当我们完成这些家务劳动后，不仅可以感受到身体的变化，而且可以觉得自己更有实力去面对各种挑战。同时，做家务还可以让我们更好地处理心理方面的问题，比如说过度情绪化、缺乏耐心等等。

最后，做家务还可以让我们更加珍惜家庭的温暖和幸福。当我们在做家务的时候，不仅可以享受到家庭成员的帮助和支持，而且可以感受到家庭的和谐和温暖。通过做家务，我逐渐意识到家庭的重要性和幸福的价值。在感受到家庭的温暖和幸福后，我也会更加珍惜家庭，更加关注家庭，更加热爱家庭。

总的来说，做家务劳动对小学生来说具有重要的意义和价值。通过家务劳动，我们可以提高生活技能，增强责任感和独立意识，锻炼身体和心理素质，并更加关注和热爱家庭。让我们一起去做家务劳动吧！

家务心得小学 篇2

快要过年了，我不用上奥数了，母亲为了过年而忙前忙后。所以，我想帮母亲做做家务。

我先干什么呢？扫地吧。母亲忙着买年货，爸爸什么都不做。家里没有其它人，只能我来帮着做。我先扫大房间吧大房间你真是不看不知道一，一看吓一跳。香烟烟灰飞满房，小菜叶子飞起来。加上几根黑头发，乱七八糟像狗窝。我先用小卡片把烟灰扫到一起，在后面放上一张纸，我一吹，烟灰听话的到小纸上去了，我把它包好放进了垃圾袋里。我把头发一根一根的放入垃圾袋里。菜叶子，很好扫，不到五分钟扫好了它们进了垃圾袋。 扫过了地我擦窗户除了小房间的窗户其它的母亲都擦好了我用以前王老师教的放发6分钟擦好。有脚步声，我以为是母亲回来了，一看是爸爸，爸爸一回来把地上踩了许多脚印，我又用拖把把脚印一个一个的拖了干净，不一会儿，母亲会来了，一看就知道是我干的对我说：“干的还不错。”

这次我很开心，因为我帮助了母亲。

家务心得小学 篇3

我在学校的时候，每天都享受着父母的照顾。我必须吃饭，我需要穿衣服。从今天开始，我要做十天家务，减轻妈妈的负担。

首先，我用水把布弄湿。我看到茶机上有很多灰尘，所以我一点一点地擦掉它。我又把布放好，开始擦桌子。我累了，大汗淋漓，气喘吁吁。我什么也没做，又开始擦窗台。窗台上的灰尘太多了！我又整理了一下学习桌上的书。终于，我又开始扫地了。地上的灰尘更多了。我花了大约 20 分钟扫地。我用拖把拖扫不了的地方。我一个接一个地拖地。过了一会儿，我终于把它弄干净了。干净的。看着耀眼的地板让我很开心。想到妈妈要做这些家务，今天终于体会到妈妈的辛苦。

妈妈看到明亮的地板，顿时觉得很开心。妈妈对我说：“儿子长大了，可以帮妈妈做点家务，太好了。”我更开心了。 .

以后一定要多做点家务。虽然汗流浃背，但能帮妈妈分担家务，换来妈妈的夸奖，我还是很开心的。

父母的爱是伟大的，他们一直在为我努力。以前我们还小，不知道孝敬父母，现在，我们应该孝敬父母，报答他们为我们所做的一切。 “可怜天下父母的心。”我儿子的心欣喜若狂。

家务心得小学 篇4

别看我已经上四年级了，但我还是第一次做家务呢!在星期天下午，我写完了作业。我看到地上很脏，正好妈妈不在家，于是我想，妈妈平时那么累，这次就让我来帮帮妈妈，同时也感受妈妈的劳累。

说干就干，我拿起拖把，学着妈妈平时的样子，把拖把放入水桶里，来回晃荡晃荡，等拖把湿透后，再在拖把盆内转一下把多余的水甩掉，然后就开始拖地。自己就好像是一位“司令”，指挥者拖把“团长”和那些英勇的“水士兵”奋战沙场，把一个个污泥“反动派”打的死无全尸第一次做家务。看到干干净净的地板，我高兴的笑了，那时我已筋疲力尽。

忽然，我的目光告诉我角落里又出现一些泥巴，我带着拖把“团长”赶忙走过去，拖来拖去，可那些泥巴“反动派”像一个个顽强抵抗的敌兵第一次做家务，一直在进行最后的防御。我想起妈妈拖这些难拖的地方时，不用拖把而是用小刀轻轻的刮掉。于是我也拿小刀小心翼翼的刮，最后终于攻克了敌兵的堡垒，看着自己的杰作，我得意的笑了。第一次做家务

家务心得小学 篇5

今年的寒假到了，我的素质报告单上唯独劳动几项是良，其他的都是优。这是前所未有的，所以大家就一致决定让我先从家务劳动开始锻炼。

星期六中午，我们吃完饭，该洗碗了，我也要洗。大家都同意了，我高兴极了。

洗的时候，我拿抹布沾水洗，说：“那样洗不干净。”她告诉我应该把碗放进有洗洁精的水里面洗，之后再用干净得水冲，这样才能把碗洗干干净净。

于是，我照着的做法一个一个地洗，一个一个地冲，终于把一大堆碗筷洗的干干净净，并把它们整齐的放进消毒柜中开始消毒。

一天，我看到皮沙发有点脏，就拿起抹布开始擦沙发。姥姥说：“沙发因该先用湿抹布擦一遍，然后把抛光蜡喷在沙发上，再用特别的抹布蘸水后拧干擦一遍，沙发才能干净。”

于是，我按姥姥说的把沙发擦得光溜溜的。

这几天，我还干了许多家务，如：拖地、扫地。擦车、帮着摘菜做饭等一系列家务。

做完这些家务我非常欣慰。

家务心得小学 篇6

小编语：做家务看起来似乎只是简单的重复性动作，但让孩子先从和自己相关的事情做起，再扩展到其他家人，从小学着为家中尽一份心力，便可培养出责任感。因为家务本就是家中每个人的共同责任，整理自己的东西更是责无旁贷，大家生活在一起，自然都有责任参与整理和打扫。以下是小学生做家务心得体会范文，仅供参考。

小学生做家务心得体会(一)

在自己家做家务的时候，最应注意的是：自觉与真实。尽孝，不是别人让你，而是你让自己去做。真实，就是发自内心的感谢，没有任何虚假的东西。俗话说“滴水之恩，当涌泉相报。”更何况父母，亲友为你付出的不仅仅是“一滴水”，而是一片汪洋大海。你是否有在他们生日时递上一张卡片，在父母劳累后上一杯暖茶，在他们失落时奉上一番问候与安慰 他们往往为我们倾注了心血、精力，而我们又何曾记得他们的生日，体会他们的劳累，又是否察觉到那一缕缕银发，那一丝丝皱纹开始一天一天多了起来。感恩需要你用心去体会，用行动去报答。所以，我打算以后尽量在爸爸妈妈上班的时候，在家打扫卫生，叠被子，条理地安排时间，总起来说，我还要继续做下去，继续帮助爸爸妈妈做些家务，分担一下她们平日工作的劳苦。 星期六，我早早的醒了。躺在床上，回忆着老师说的话“回家以后，一定要帮父母做家务事，报答父母平时为我们做的事。”我继续回忆母亲为我做的每一件事。都是那么辛苦。

我想了想，妈妈平时又要上班，下午回来做家务，还要为我辅导，多么辛苦啊。我一定要帮她做一件事，让妈妈周末好好休息一下。 我想，我还是先把卫生打扫干净吧。便高高兴兴来到洗手间，拿拖把在水里打湿，等水少点儿了，我拿着拖把来到书房，看见爸爸在玩儿电脑，心里十分想玩，可又一想，一定要让妈妈周末休息一下，就努力不让自己看电脑，只在一旁拖地，可又禁不住去看，我急急忙忙拖好书房，逃命一般的出来了。

接下来我来到妈妈的房间，为了让妈妈的房间非常干净，我特地在拖把上放了洗衣粉，在妈妈的房间里疯狂地拖来拖去。出了一身大汗，终于拖完了。我一看地板是花的，高兴劲一下就消失得无影无踪，十分灰心。时间一分一秒的过去了，我想了许久又开始拖了，这次我聪明点儿了，顺着地板的纹路细细的慢慢拖，拖了没多久，豆大的汗珠从脑门上流下，可我一点也没觉的累，反而觉得开心，我稍作休息又开始拖了，过了没多久我把妈妈的房间拖完了。

我看着闪闪发光，一尘不染的地板，十分开心，我突然看见有香水的瓶子，于是我拿起香水在妈妈的房间里喷了几下，房间里顿时香气四溢。我心想，妈妈看见自己的房间是那么干净，那样清香，心情也会十分好吧。

妈妈下班回来，进屋一看，本来一脸的疲惫，现在全没了，变得就像天使一样春风满面。原来妈妈的心也容易被女儿的一小点儿的“成就”满足的。“可怜天下父母心啊。”我这作女儿的心里乐开了花。

父母的爱是伟大的，他们一直在为了我们操劳。以前是我们小，还不懂的孝敬父母，可现在。我们应该去孝敬父母，报答为我们所做的一切。哎。我这才发现帮妈妈做事的感觉真好啊

小学生做家务心得体会(二)

在这个寒假，我最大的收获就是帮助我的父母做了家务。

开学前的一天，我终于按捺不住自己的喜悦心情，早餐没等妈妈叫我，就早早地起来扫地、擦桌子，把房间收拾得干干净净，爸爸妈妈对我的举动十分惊讶，我朝他们慧心地一笑。上学的时候天天享受着爸爸妈妈的照顾，饭来张口，衣来伸手，我要利用寒假的时间为爸爸妈妈做一些事。我学着妈妈的样子，首先将抹布洗干净，蹲在地上，一点一点擦地板，还没擦上一个房间，我已经热得满头大汗、气喘吁吁了。

想到妈妈每天都要做这些家务，今天我终于体验到了妈妈的辛苦，过了一个多小时，我终于将每个房间的地板全擦了一遍，地板亮了，我也累得趴在沙发上起不来了。看着干净的地板，我心里乐极了。

妈妈过来了，她看到了这一切后，慈祥的脸上露出了满意又灿烂的笑容。 平时在生活中我们都是感受着父母的照顾，今天我有机会为父母做一些家务活，我真正的体会到了他们平日里的辛苦，通过做家务，我自己也想了很多，我们现在要好好学习，不辜负父母的期望，等走出校园那天，给父母一份满意的答卷。

小学生做家务心得体会(三)

有的人认为做家务是可干可不干的，还有的人认为不该干。

劳动是生活幸福的源泉。当我穿着整洁漂亮的衣服，吃着香甜可口的饭菜，住着宽敞舒适的楼房，不知我想过没有，所有这一切，都是通过艰辛的劳动创造出来的。劳动能培养我们吃苦耐劳的美好品质，劳动有利于树立我们的责任心。有的同学扫地怕灰尘，清洁厕所又怕脏，义务劳动时怕苦怕累，有的还偷偷溜掉了，这种行为对吗?应怎么做?我们亲自参加了劳动，知道了劳动的艰辛，才会更加爱惜劳动成果。劳动有利于调节我们的大脑，让大脑得到休息。劳动有利于我们心灵手巧，提高我们的创新能力。为了适应生活的需要，我们每个人都应掌握最基本的生活技能，学会自己照顾自己.

身为一个家庭中的一员，都有义务为家庭做家务劳动，所以说：“家务劳动，人人有份”。无论是大人还是小孩，大家都得“do housework”(做家务劳动)。也许有的同学说：“我们小孩子现在的任务是学习，其他的暂且搁一边吧!”其实这是错的，我们从小就要学会全面发展，无论是学习还是做家务，对自己的未来都是有益的。做家务劳动确实累，可是能让我们在劳动中实践，体验父母的辛苦;而且能培养我们不怕脏，不怕累的良好精神。所以，“多做家务，多多易善”。今天，我就要实践一下——做一次家务劳动。我要在这从中体会大人的辛苦，培养良好精神!

这次，我选择的家务劳动是——拖地板。一开始，我也不想选择拖地板的'。可是，由于我们家的卫生间里马桶坏了，水泼了一地;没办法，我只得拿起拖把，小心翼翼地拖起地板。我先拿来一个小桶，在里面灌满水，把拖把放在里面浸湿;接着，我把拖把绞干，直到水不流出来为止。然后，我就两手握住拖把，细细地扫起地板。我拖地板是按顺序拖的。我先从左往右，依次拖了一次。然后再从上到下又拖了一次。由于拖把太沉了，我的手开始麻木，觉得特别酸，头发里开始夹杂着汗水。之后，我把拖把浸在手里，呵，还真脏，灰尘都沉入水底，面上浮现出淡淡的灰色。我把拖把放在水里搅了一下，再拿起来把拖把绞干。最后，我又再次按着顺序拖了一下地板，确定干净后，再把小桶和拖把洗干净放回原处。等地板干后，相信还会跟以前一样，一尘不染，焕然一新的!

在这一次家务劳动中，我再次体会到了父母做家务劳动的辛苦、艰难。我握紧拳头，下定决心，一定要多帮父母分担家务劳动，让父母过得轻松、快乐一些!大家也一定要记住啊，“家务劳动，人人有份!”让我们一起来“do housework”(做家务劳动),让我们滥以生存的地球不再做一个“垃圾桶”，让我们的生活环境变得清洁一些，整洁一些!

小学生做家务心得体会(四)

上学的时候天天享受着爸爸妈妈的照顾，饭来张口，衣来身手，从今天开始，我要做十天家务活，减轻妈妈的负担。

首先，我用水把布子摆湿，我看见茶机上有许多的灰，就一点一点的擦干净，再把布子摆一次，就开始了擦桌子，桌子擦完了，我累的满头大汗，气喘吁吁，一不作，二不休，我又开始了擦窗台，这窗台的灰可真多呀!我又把学习桌上的书本收拾得整整齐齐。最后，我又开始了扫地，地下的灰更多，我差不多扫地用了二十分钟，扫不了的地方就用拖布拖，一个地方一个地方的拖，拖了好一阵子，终于拖得干干净净了。看着这明晃晃的地板，我心里乐开了花。想到妈妈都要做这些家务，今天我终于体验到了妈妈的辛苦。

妈妈看到这明晃晃的地板，心情一下子开心起来，妈妈对我说：“儿子长大了，可以帮妈妈分担一些家务活了，真棒。”我听了更开心了。

我以后一定要多干些家务活，虽然自己满头大汗，但能帮妈妈分担家务劳动，换来了妈妈的夸奖，我非常开心。

父母的爱是伟大的，他们一直在为我操劳。以前是我们小，还不懂得孝敬父母，可现在，我们应该孝敬父母，报答他们为我们所做的一切。“可怜天下父母心啊”我这做儿子的心里乐开了一朵争奇斗艳的花。

家务心得小学 篇7

今天早上，我起床时妈妈已经走了，我穿好衣服，吃完早饭，看到水池里放了几个碗，我想：平时妈妈老是把碗洗得干干净净才走，今天肯定是妈妈店里很忙，不如帮妈妈分担一下家务，说干就干。

我来到厨房，系上围裙，卷起袖子，拿起一个碗，洗了起来。开始，我把小手放到碗里擦，可油擦不干净，我想到妈妈洗碗时，是用洗碗布擦的。我便拿起抹布擦了起来，又在水里加了点洗洁精，擦了好半天，终于一个碗擦好了，擦下面几个时，我就轻松多了，不那么费劲了，然后将碗一个个的放在水龙头下反复地冲刷干净，由于遗留在碗上地洗洁精会对人身体有害。固然，碗洗干净了，但厨房被我弄得乱糟糟的，锅台，地面到处都被我洒得全是水，我拿了一个托把把地面擦干净，又用抹布擦干净锅台，我走出厨房，看到餐桌还没擦，又拿起抹布把餐桌擦好，这时，干好以后，我已经累得气喘吁吁，大汗淋漓了。

中午，妈妈回到家，看到我把碗洗好了，夸我是个懂事的孩子，会帮大人分担家务了。我听了妈妈的话，心里美滋滋的，比吃了蜜糖还甜。

家务心得小学 篇8

暑假的一天中午，我们一家人刚吃过午饭，我突然对妈妈说：“妈妈，今天中午我来洗碗，行吗？”“当然可以！”妈妈爽快地答应了。

说干就干，我先将碗一个个地叠上去，然后拿起筷子端起碗走向厨房。到了厨房，我先放半盆水，滴了几滴洗洁精，找了一块布，准备事情就做完了。我拿起一个碗，将它放在水里，用布轻轻地擦。可擦着擦着发现污渍没洗干净，我便用力全力地擦。一不小心，一滴水跑到了我的眼睛里。我用手臂擦了擦，问：“妈妈，洗碗要多大的气力呢？”“不轻不重。”妈妈回覆道。我听了妈妈的'话后，又洗起碗来。才洗了四个，我就已经累得气喘嘘嘘，但看见那四个洁白如玉的碗我便立刻有了动力。终于，我洗完了十个碗。看着那些洁白如玉的碗，我心里有说不出的快乐。

通过这件事，我明白了：人生总会有困难，但更重要的是面对困难的态度，只要你相信自己，勇往直前，就一定能战胜困难。

家务心得小学 篇9

平常在家中我就喜欢做家务，现在可用上了。老师布置了一“妈妈，让我帮你洗衣服吧！”“好，也让你锻炼锻炼。”妈妈欣然同意。我接过装满衣服的塑料盆坐在小凳子上洗了起来。我首先学着妈妈的样子，把衣服全部弄湿，然后用肥皂涂在衣服上，过了一会儿，我才开始搓洗。

我先拿起自己的衬衫，用手使劲洗着领口袖口，想昨天，这件衬衫上有一块油渍，那是昨天吃饭时弄的。我急忙找到那块油渍，用去油的肥皂将它洗掉。这并不是一件简单的事，我使劲搓就是搓不掉。我灵机一动，拿来一把没用的牙刷刷了起来。可这块油渍可真是顽固，就是赖在这里不走，这时，我想起了奶奶上说的，牛奶能去掉油渍，不妨来试一试。我在油渍上抹了一小块牛奶，再涂上点去油的肥皂水，轻轻一搓就干净了。这时，从我的手指缝中飘出五彩缤纷的小肥皂泡，水中也有，可我顾不得欣赏这些，还是一个劲儿搓呀洗呀，最后，我将这些衣服清洗干净晾在阳台上，这次做的家务成功啦！

后来，我又做了一些“小菜”一会擦桌子，一会扫地，虽然有点累，但看着自己的成果，总是欣然一笑。

家务心得小学 篇10

礼拜天的下战书，妈妈犯困了，想休息会儿，可有好多家务啊，妈妈看看我，说：“儿子，替妈妈做些家务好吗?”看到妈妈浑身没劲的样子，我爽快地说：“好啊，你睡吧，我来干!”妈妈很快又简朴地交代了任务，可我还嫌她烦琐哩!

我顿完餐桌开始洗碗。寻常看惯了爸爸妈妈在厨房里忙忙碌碌，没想到做家务需要当真和耐心。我用丝瓜瓤在碗里刷两周，又在碗外刷了刷，感觉有点滑，噢，对了，应该用洗洁精。我挤了些洗洁精在盆里、用手搅了搅，很快感觉不滑了，洗起来利便又干净。把锅碗刷了个雪白又光亮!

我又开始擦桌子。我拿了一块抹布，在餐桌上蹭来蹭去，才把餐桌擦干净。这家务太费劲了!

我又要烧开水，先把壶里装满水，轻放在电磁炉上，按了开关，学着妈妈寻常教我的方法，设置了十分钟，水就烧开了。接下来，我小心翼翼地往暖水壶里倒，多亏记着妈妈的教导，我提稳壶，慢慢倾斜，闪开水缓缓地灌进暖壶，憋了一口吻，手腕有点酸了，我终于坚持灌完了。还好，没有受伤。

对父母来说，这点家务不算什么，似乎上举手之劳哦。可我感觉够累的。我亲自体验到了父母的辛劳。我决定以后要帮父母多分担些家务，让爸爸妈妈不再劳累!

家务心得小学 篇11

刚听到时，我犹如五雷轰顶。因为我所看过的有关帮忙做家务的作文都说这是一件很困难、辛苦的事。

听完我的老妈的交代，我才明白做家务没有想象中的那么恐怖。 我家一般只有早晚有人，我的老妈要上班，我要上学。寒假期间我也要去培训班，如此半天就过去了，下午，在外面吃午饭，也在外面写作业。(我的老妈不大放心我一个人在家，所以和附近一家按摩店打好关系，让我尽量在那边)最后，晚上和我的老妈一起回家。因此，我的家务只有三样：洗衣服、做晚饭、打扫卫生。

中午放学，我先到家。共6、7件衣服，只需向洗衣机里加一勺洗衣粉、36升水，设定漂洗2次，脱水6分钟。等到第一次脱水脱完后，再把水位跳到最高，按下开始，拿桶接水，然后等着收衣服就OK。多亏先让我的老妈写好详细的懒人洗衣法，不然可就麻烦了。那暂时就没事啦，玩去。

很好，很轻松。听到洗衣机开始“嘀嘀嘀”了，拿了个盆，收衣服去了。就几件，不重，一个小盆就够。接下来，把盆捧到晒衣架旁，把衣服套在衣撑外，就像人穿衣服那样。对我来说，这不难，因为我的老妈以前经常早上洗衣服后就要赶着上班没时间晒衣服，所以会让我代做。哼哼……难怪现在招聘都是由经验者优先。

晚上，我的老妈说公司加班，让我自己在外面吃，不用做晚饭了。那么，也该开始打扫卫生了。由于昨晚已经打扫过而且今天没有破坏的缘故，只需拿吸尘器“嗡嗡”一会就可以。而且吸尘器的手柄站起来比我还高，也就完全没有必要弯腰驼背。这样，伴随着“嗡……”和“嗖”的声音，想哪走去，都免不了夷为平地的下常总感觉很适合发泄不满呢？

家务心得小学 篇12

做着家务擦着汗，体验父母的艰辛与不易。下面是小编为您推荐的作文：

【作文一】

相信大家都做过家务吧，第一次大家肯定会慌张、乱套吧!当然，我也会慌。

记得7岁那一年，爸爸妈妈出去了，我在家闲着无事，便做起了家务事：扫地、拖地不过洗碗我最起劲。

我先在洗碗池里放满水，在洗碗池里放点洗碗液，再另外准备一个盆，在那个盆里放满清水，在旁边放上洗碗帕，准备工作就做好了。

学着妈妈的样子，我先把一个碗放在洗碗池里转几圈，然后用洗碗帕在碗的内部多擦几次，再在外面擦几次，放进清水里转几下，一个肮脏的碗就被我这样制服了。

洗着洗着，我便开始骄傲起来：原来洗碗那么简单啊!骄傲走火了，便有个碗不听话了，他好像不喜欢我的手，一下从我手里蹦出去了，恰好掉在了地下，啪的一声，一个碗便被我这样打破了。我立刻拿来扫把洋铲，把这个不听话的碗给解决了。

不一会儿，一堆碗便被我洗玩了。握擦拭着头上的汗，说道：哎呀，洗碗也不好洗啊!

妈妈回来了惊讶到：碗是谁洗的啊?这屋子除了你儿子还有谁啊!说完我还撇撇嘴。妈妈说：你会洗碗了啊，那家务就可以替我分担了吗?恩!握坚定的回答到。妈妈一把把我抱在怀中。

经过这件简单的家务，我体验到了父母的艰辛与不易。

【作文二】

第一次，是一种多美好的感觉，一种多么值得让我们回忆的事。每当我回想起我第一次做家务的时候，就有一种甜甜的感觉。

那天放晚学后，我怀着愉快的心情，迈着轻快的脚步回到了家，进门一看，我下了一跳，现在的房间真是可以用一个成语来形容乱七八糟。在惊吓之中我在脑海里突然闪过一个念头，帮妈妈做家务。我一想到就立刻动手做了起来。

我拿起扫把，开始打扫了。我刚开始的时候觉得很好玩。觉得妈妈说打扫很累的话都是骗人的。可是扫了几分钟后就感到累了。我找来一把椅子，坐在椅子上休息一下。我边休息边想：唉!真累，不扫了，不扫了。可是扭头一想觉得把事情做得有头没尾的真不像我的风格。然后，我拿起扫把，又扫了起来。

扫完地后，还要擦桌子。(一共四张)我很快的找来了一只水桶和一块抹布。我拎着桶去水龙头那里要了半桶水后，以最快的速度跑回了房间。我拿起抹布，弄湿了后，就开始擦了起来。我左擦擦，右擦擦，不禁手舞足蹈起来。就这样从头到尾擦，擦完第一张，就擦第二张。擦到最后一张时我已经累吁吁了。

可是擦完桌子后，又要整理那些乱七八糟的书。其实我早以不想做了，可是我是一个要强的女孩，一直想把事情做得最好。我拿起那些书，一本一本的开始分类。教科书，资料，大书，小书等等。大约过了十分钟左右，书分好了类，也摆放到了最佳位置。

等我做完所有的家务后，我已经腰酸背痛了，我静静的躺在床上，再看看窗户，那时太阳一下山，但却残留着一片美丽的晚霞。不久，妈妈回来了，当她看见房间如此整洁，干净时，她留露出了甜美的微笑。她夸奖我说道：琪琪长大了，能为妈妈做事了呢!我听了像吃了蜜一样的甜。

从那以后，我尽量做些我力所能及的事，因为在那次亲身体验中，我体验到了做父母的艰辛与不易。

家务心得小学 篇13

大家常说，家务劳动是伟大的，是光荣的，没有家务劳动就没有这个丰富多彩的世界。

今天，我和几个同伴们打算到我们学校的“箐箐苗圃”进行家务劳动。我们踏着轻快的步伐进入学校，太阳公公从东边露出了半边笑脸，像一个害羞的小女孩。一棵棵高大的树像一个个士兵挺立在门前，正在为我们看守门户呢。一簇簇花儿的颜色显得那么华贵，它们互相簇拥着，在微风的吹动下，多想一个花的摇篮啊！草叶碧绿，带着一颗颗露珠，阳光一照射露珠似珍珠，晶莹发亮。小草在微风中翩翩起舞，姿态优美，像一片金色的湖泊，小草抖动起一层层波浪，多美的一幅画卷啊！蝴蝶在花丛中飞舞，蜜蜂在忙着干活呢！

我们带着愉快的心情，做好了准备，马上开工了。首先，我和同伴小心翼翼的站在泥土上把杂草拔掉，我们的手上满是泥，看着也感觉恶心，我们洗完手后，到松吐了，大家齐心协力，拿起斧头和铲使尽浑身之力，那土才松了一点，这时，我们头上流下了黄豆帮大小的汗珠，突然我的一个同伴说：“唉！太累啦！我不想干了。”于是我心平气静的对她说：“你做一件事的时候是不能半途而废的，你如果是半途而废的话，就不会有成功；当你坚持不懈的做好每一件事，你会因此感到骄傲自豪，不然你将会一事无成。如果你遇到困难就像退缩，那么你就彻底被这只纸老虎打败，当你鼓起勇气向纸老虎挑战，那你就彻底的战胜困难。”同伴听了我这番话后，鼓起勇气坚持到底，继续松起土来，我们使了二虎之力才把土松好。这是，我突然发现，我的腰挺不直了，我腰酸背痛，好不容易才把腰伸直，我的眼泪精灵差点就逃出来了：”好痛苦啊！”我不禁发出了叹声。然后，我们快速的挖好坑，小心翼翼的把种子放进一个个坑里，每个坑三四粒，因为如果每个坑的种仔太多的话，就会出现营养不够而枯萎的现象。我们的手紧紧的握着那些种子，怕丢失了这可贵的种子。把种子埋进土里后，就开始浇水了，我们拿着有烧勺水，有力地向外泼去，使每部分的得到得水能均匀。突然，一勺水向我泼来，我们就这样过了一会儿的种植泼水节。

今天，我们非常开心，虽然辛苦，但是值得。我们看着种子慢慢发芽，开花，结果，心里乐滋滋的。

学生做家务劳动心得体会

家务劳动心得体会

家务劳动心得体会200字

家务劳动心得体会500字

做劳动的心得体会

家务心得小学 篇14

今天是礼拜天，外面下着雨。我模模糊糊地起床，大叫了一声:“妈妈!”下面没有回答我，我一下子高兴了起来，急忙跑下楼打开了电视机。我心想，今天终于可以放开地看电视了。很快，我去拿了一些零食，预备在电视机前舒惬意服地过一上午。突然电视新闻里说今天是母亲节，原来今天是个特殊的日子呀。我想：今天是母亲节，我要做个礼物送给妈妈。就在这个时候，我从零食堆里面发现了一张纸条，上面写着：佳燚呀，今天是母亲节，让你帮我烧白米饭，就算母亲节的礼物好了。

我去了厨房，先把锅洗干净。我用手擦来擦去，锅洗干净了。然后我把米抓进了锅里，把水倒到米里，摇了几下米，水一下子变浊了，又把水倒掉。可是米都掉到外面去了。我又洗了一次，水仍是浊的，一直到我洗了第四次水，水终于不浊了。我把洗过的米放到电饭煲里，放入适量的水，盖上盖子，然后插上电源插头，按一下“饭”这个字，就开始烧了。

中午，妈妈回来了，我兴奋地迎了上去，“妈妈我饭烧好啦，快尝您儿子的手艺。”妈妈惊疑地说:“真的呀?”我拉着妈妈跑向厨房，打开电饭煲，一股浓浓的米饭香扑鼻而来。妈妈兴奋地说：“儿子烧的饭就是香。”妈妈又烧了几个菜，我和妈妈吃了整理香喷喷的白米饭。

谈判心得(精品十三篇)

当我们顺利达成学习和工作的目标后，我们应该把自身的思维转变记录下来。分享心得并无需篇幅冗长，只须追溯所思所想的轨迹，那么，心得体会主要包含了什么呢？编辑部热心推荐一篇优秀的“谈判心得”文章，为您提供各种相关的信息和建议！

谈判心得【篇1】

为了加强我们对商务谈判的理解，亲身体验商务谈判时的心情，提升我们的临场实践能力等，从xx年5月开始，我们在商务谈判授课老师陈立峰老师的带领下，进入了一场模拟谈判的准备阶段。具体包括分组、确定谈判题目、分配角色、分工、收集资料、编剧本、小组内模拟谈判等，最后于xx年6月15日，在A楼___教室进行了最后的模拟谈判演示。通过这次模拟谈判，我们取得多方面的收获，以下是我本人的一点收获和认识：

1.谈判是课本知识的总结

谈判的全过程将课本的内容大致保罗了进去，通过组织整合课本的知识要点，大致找到了课本书的骨干。因此，能站在一个较高的层次上对整本书的内容有一个比较清晰地认识。

2.谈判注重利益

利益是所有人都在追求的可口蛋糕，谈判自然也是为了获取和维护利益而存在，最好的谈判结局就是双赢，所以在谈判时，我们不仅要充分考虑到自身的利益，也要为对方的.利益着想，这样才有可能是谈判取得圆满的结局。

3.谈判的最高境界

谈判绝对不是一场只有你输我赢的零和游戏，不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。双赢优势的谈判需要了解如何运用各种技巧，化戾气为祥和，在双方意见交换中，各自达成自己的理想目标，进而更增加彼此长远的交情，真正达到双赢的最高境界。

4.谈判就像下棋

谈判就像下棋，不但要随机应变，还要算无遗策，唯有能够完全操控过程的人，才可以主导谈判的过程。借着现场的谈判实习，可以更深入体会如何运用谈判技巧，营造谈判的有利气氛。

5.谈判是个人思想的综合艺术表现!

什么时候该大惊失色?什么时候该压缩谈判时间?什么时候又该岔开话题?向别人让步多少，才能达到双赢的理想结果?开场、中场与收场各要有些什么样的策略?这些错综复杂的问题，正是个人的思想的综合表现艺术。

6.用证据说话

提问题要切中要害，解决问题的方案必须有理有据，用证据说话，让对方哑口无言，这样才有可能让对方信服并接受我方要求。

7.肢体语言的表达

在谈判中肢体语言起着重要的传递信息和沟通作用。协调的肢体语言意味着自我情绪的一种控制，是谦和但不谦卑的态度。俗话说把决断写在心里的往往是胜利者，把决断写在脸上的往往是失败者。肢体语言的表达是一个人综合素质的体现，在不同的场合，不同的情况下，协调的肢体语言是营造氛围的催化剂，是一种礼仪。

8.语言的运用

我选择去....;我打算....;试试看有没有其他可能性.这都属于可能性语言的运用，可能性语言开始了一种全新的沟通技巧，可以避免无意中的伤害，引发思考更多的可能性。通常我们所处的立场不同、所处环境不同，很难了解对方的感受，因此对别人的失意、挫折、伤痛，不要大嘴巴，而应要有关怀、了解的心情。可能性语言是缜密、双赢的思维的体现，也是有智慧的表达个人意见的方式。因此我们要管住自己的舌头，不要大嘴巴，缩小自我，在团队中不断历练语言的运用能力，做5%的人。

另外，在组织此次谈判的过程中我担任小组副组长一职，负责协助组长找资料、分配角色、并与另一小组沟通交流工作进程。而在谈判小组内我分到市场调查员的角色，编材料、算数据等等，这两个角色都让我学到了一些东西，比如：交流、协作等。总之没有白干活。

谈判心得【篇2】

本学期的商务谈判课程的学习，我基本掌握国际谈判流程，了解谈判各环节的要求和注意点，及风格的体现。以下几点是我的学习总结：

第一，国际谈判基本流程：谈判双方友好沟通；明确谈判目标；确定谈判人员；相关性地全面搜集资料，透彻分析目标关键，周全谈判计划，制定谈判战略；谈判地点选择，行程安排确定，翻译人员的决定，到达谈判地进行谈判；实质性谈判，体现谈判风格，运用谈判策略争取自身利益最大化（或共赢局态）；协议的签订；谈判总结，成果汇报。

第二，谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人，才能做对事。

第三，谈判策略是指挥棒。企业发展讲求战略，商务谈判讲究策略，本次小组谈判的表现风格是indulgent，我组的谈判策略具有明显的阶段性和潜伏性，与上海天合汽车安全系统公司的贸易谈判中，合理地顺从，建立有好合作关系，并逐渐进行技术合作获取对方公司的技术核心埋下伏笔，最后的收购谈判中，以技术为王牌低价收购对方资产。可见，当今的合作已经不再是一次性合作，而要考虑到长远的利益发展，合理预见把握机遇，谈判策略终要影响最终谈判结果。

第四，争取定基调的角色。谈判中，谁来定基调意味着谈判的话语权的归向，比如我国的钢铁贸易中，钢铁龙头的宝钢没有话语权，在国际钢铁价格提高的背景下，根本没有资格站不来说“我们不愿意”，即使说了也没分量，结果就是给我国钢铁行业带来了巨大压力。

第五，谈判细节决定谈判成败。在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么事情是可以拍板，什么时候可以妥协，甚至到穿着，会场布置，翻译人员的邀请等等都是很细节性考虑的问题，比如在谈判时的语气语速，说坚决了表示该问题不能松口，说模糊了表示对方在躲避该问题，语调低了表示准备不充足，语调响了表示他们在该问题上没有回旋的余地，当然，这些都是要在谈判的氛围中去体会的，有时表达错一个意思将会导致本场谈判失败。不论是谈判，做事也应该注重细节。

第六，影响力。这是我在参与准备谈判表演时最有感触的一点，人成功的某一点，说到底就是她的影响力，这就是为什么经理叫你帮他倒杯茶，你会愿意，而换作是乞丐，根本不可能。而如何拥有，是我现在一直在摸索的。

在这门课中学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，没有经验是一个原因，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际；再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视；最后，就是深刻体会到今日事，今日毕，学习是循序渐进的过程，重在积累，而不是填鸭式的学习。

谈判心得【篇3】

这个学期，我学习了商务谈判这门课程，商务谈判是在日常生意中与公司相关的利益群体就有关涉及双方共同利益的“目标物”进行协商协议达成一致的过程，谈判都离不开跟客户的有效沟通。

怎样才能在谈判中取得主动权，出奇制胜呢？一位著名的营销培训大师说过，谈判就是坐下来互相妥协的过程。也就是在双方利益对立的情况下怎样找到一个平衡点，哪方取得了谈判的胜利，利益的平衡点就更倾向于哪方。我对这个学期所学的知识进行了总结。

商务谈判有很多重要性。

（一）商务谈判是企业实现经济目标的手段；

（二）商务谈判是企业获取市场信息的重要途径；

（三）商务谈判是企业开拓市场的重要力量。

不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。

商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现。与其在价格上与对手争执不休，还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。

商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。有些谈判者在商务谈判中花了很大气力，好不容易为自己获得了较有利的结果，对方为了得到合同，也迫不得已作了许多让步，这时进判者似乎已经获得了这场谈判的胜利，但如果在拟订合同条款时，掉以轻心，不注意合同条款的完整、严密、准确、合理、合法，其结果会被谈判对手在条款措词或表述技巧上，引你掉进馅饼，这不仅会把到手的利益丧失殆尽，而且还要为此付出惨重的代价，这种例子在商务谈判中屡见不鲜。因此，在商务谈判中，谈判者不仅要重视口头上的承诺，更要重视合同条款的准确和严密。

这个学期我在商务模拟谈判中扮演的是法律顾问这个角色，从这个角色中我了解到了谈判不仅仅是某一个人在谈判，其实是要做很多工作的，而且也需要互相配合，也需要有专业扎实的常识和幽默感，亦或是处理紧急问题的能力。

这个就是我这个学期所学的商务谈判的总结和心得体会。

谈判心得【篇4】

本学期学习了商务谈判课程，对于我们电商专业的学生来说，学好这门课程尤其重要，在以后从事的外贸工作中，我们会经常就一些贸易问题进行谈判，想要成功的谈成一笔生意也离不开谈判。通过本学期的学习，我知道了什么是商务谈判，商务谈判有哪些基本内容、涉及哪些技巧、有哪些需要注意的事项等等。

所谓商务谈判，是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。随着我国全方位开放格局的形成以及对外开放领域的进一步扩大，国内外企业之间的经济交往越来越多，商务谈判的作用也越来越大，不仅企业展开国际贸易离不开国际商务谈判，企业实施"引进来"和"走出去"的战略也离不开国际商务谈判。因此我们非常有必要学习好这门课程。

在进行商务谈判的过程中，我们要遵循一些基本的原则，这些原则包括：客观真诚、平等互惠、求同存异、公平竞争、讲求经济效益等原则。一个成功的商务谈判是必须要建立在这些原则上的，所以我们牢记这些，并在实践中不断地加深认识。

为了学习好商务谈判，我们需要掌握商务谈判的理论。

安德鲁.卡内基曾说过:谈判就是要满足对方逻辑上的需要，情感上的需要，以及想赢对方的需要。所以，在进行谈判前，我们要先弄清楚自己和对方的需要，所谓知己知彼百仗百胜嘛。在这部分，我们学习马斯洛的"需求层次理论"，对需求有了更深刻的认识。然而，我们还需要在谈判中继续发现对方的需求，我们应该学会倾听，听的时候要积极主动，专注耐心，并注意对方的措辞、表达方式、语调变化等，这样才能从谈判中发现对方的需要，理解对方的意思并及时的反馈。在倾听的同时，我们还要巧妙地提问，因为提问不仅可以发现对方的需求，还能调动对方的积极性，证实测定自己一些想法。提问的形式可以多种多样，我们应该注意提问的时机，提问的逻辑性以及提问的语速，提问时还应该注意不要对问句做过多的解释，也不要一连提几个问题，不要提含有敌意的问题更不要涉及对方隐私，不要随便插嘴。除了倾听和提问，我们还应该学会恰当的陈述，即把想让对方知道的信息传递过去，并且控制谈判的进程。陈述时应注意充满自信、目的明确、表达理性谨慎。

为了取得谈判的成功，我们在谈判前应做好充足的准备。首先我们要对环境因素进行分析。在与国外企业谈判时，我们应了解该国的政治状况，宗教信仰，法律制度，社会习俗财政金融状况等，因为这些因素会影响到预期结果的可行性，我们还要了解对方的资信情况，防止在交易中上当受骗。其

次，我们要拟定好谈判计划。我们要确定谈判的目标，包括最佳期望目标，实际目标，交易目标以及最低目标，在确立目标的过程中，我们要充分收集信息，分析好形势，所制定的目标要具有可行性。我们要制定好谈判基本战略，即选择能够达到实现己方谈判目标的基本途径和方法，注意支付方式。我们要先明确谈判中有哪些不利因素，会遇到哪些障碍，从而确定己方战略。

在谈判的开始阶段，我们首先要建立有利于己方的谈判气氛，可以是高调的气氛，低调的气氛，或是自然的气氛，在不同的气氛中，谈判的结果可能大相径庭，从某种意义上说，哪一方控制了开局的气氛，就控制了谈判对手。其次，我们要确定谈判的议程，谈判的议程影响着谈判的进度和节奏，所以在谈判开始阶段，要争取控制谈判议程。开局阶段，双方要进行开场陈述，陈述的内容包括己方的立场、对问题的理解、对对方各项建议的回答，陈述的方式可以是由一方提出书面方案并作口头补充而另一方则围绕对方的书面方案发表意见，或者在会晤时双方做口头陈述。

整个商务谈判最关键的就是关于价格的谈判。而价格谈判的完整过程分为"价格解释"、"价格评论"、"讨价还价"、"价格谈判结束"四个阶段。所谓价格解释，就是向买方就其报价的内容构成、价格计算的取数基础、计算方式的介绍和解释。通过价格解释，买方可以了解卖方报价的实质、态

势及其诚意。卖方可以利用这个机会表明自己的合理性及诚意，软化买方要求。价格评论是指买方对卖房的价格解释以及通过价格解释了解到的卖方价格的贵贱性作出批评性的反应。包括货物价格评论、对技术费的评论、对技术服务指导费的评论。讨价还价是在买方对卖方的价格解释给予评论后，重新报价或改善报价的要求，而卖方在听了买方的评论后就修改报价，或者未修改报价，要求买方提出成交价。而价格谈判结束阶段，双方可能达成的条件已进入自己成交的底线是结束的前提，但不是结束条件，最终结束谈判还应考虑降价率、货物分交以及最后再争取一个条件等。

结束了价格谈判阶段，整个商务谈判就进入了尾声，然而在最后达成交易前，有必要进行最后一次回顾。因为我们需要明确还有哪些问题没有得到解决，对自己所期望的交易结果的每一项交易条件进行最后的决定，以及着手安排交易记录的事宜。最后阶段，我们还可以进行最后的让步、提出最后的要求，最终签订协议。

至此，整个商务谈判已经结束了。

通过本学期的学习，我们懂得如何进行一次完整的谈判，在课堂上，我们不仅学习了理论知识，还进行了实战演练，然而要成为真正的成为一个谈判高手，我们还需要不断地学习，在实践中不断提高!

谈判心得【篇5】

我们心里有一些收获后，可以寻思将其写进心得体会中，这样可以不断更新自己的想法。相信许多人会觉得心得体会很难写吧，下面是小编为大家整理的谈判课学习心得体会，希望对大家有所帮助。

上完这次的谈判课程，与以往的区别在于互动特别多，课堂的氛围比较活跃。这样的交流也应该是作为法律谈判的理论、策略和技巧课程最为基础的。而自己本身是一个不特别善于交谈的的人，口头表达能力不是特别强，所以这门课既是挑战也是机遇。这门课虽然特别强调个人的说、写和技巧，当然也要以扎实的基础知识为基础的，没有知识储备，何来谈判。

对于课程内容，我也有获得。首先，戴老师将谈判比作“拳击与太极”、比作“跳舞”。双方互进互退，固守底线地保持着亲密的距离，适时出击，敲定锤子。谈判的双方都会尽最大的努力为己方谋求最大的利益或最适合的利益，戴以及坚守不可损失的核心利益。而这个适时出击就比较难得说清楚了，更像人生经验与社交技能的`结合才能把握住时机。

其次，印象最深的是“艺术”“技术”“战术”这三个词了，我理解为“心理战术”、“行为艺术”、“说话技术”。心理战术个人觉得是猜测对方的最低需求，对方采取的可能进攻方式，以及防止对方提出的利益陷阱，从谈判开始就要布局，掌握谈判的节奏，这样不至于被动；明白己方可能被对方加以利用的地方，做好准备，才不会疲于应对。行为艺术可能是指谈判环境的选择，旨在创造一个适当的氛围。说话艺术就是暗指一个人的情商了，如何将自己的目的在委婉的话语中传达给对方，并不会引起对抗或者排斥。将这三个方面稳定的衔接在一起才是理想的结果。

无论一个谈判有多容易，没有充足的准备当然不可能达到最优的结果。它包括知识、经验和材料，也应该包括利用大数据来预测谈判对象可能存在的问题以及其他具有影响的因素。我觉得大数据的运用在谈判中会越来越重要。

对后面的课程非常期待，真正以具体的案子来讲述谈判过程中的每一个步骤，如何让双方合作共赢，获得长期利益。正如戴老师所说的要将蛋糕先做大，再分蛋糕，而不是简单意义上分蛋糕。之前偶然看过《谈判官》的一个小片段，讲述了如何让一位收养流浪猫的老人搬离规划区域。两组人都完全掌握了老人的需求，那就是要一套大一点房子能够继续喂养她的流浪猫。A组给出的房子条件远远优于B组，而最后是B组成功了。因为B组给出的房子的区域是适合养猫的，不会影响到他人，可以随心所遇。而A组给出的房子则不是这样的。这虽然是一个商业谈判的例子。所以在在谈判时，最优越的条件不一定是最适合的，考虑对方需求时，还要考虑到需求带来的影响，说不定还能发现隐性需求。

商业谈判与法律谈判究竟会是怎样的区别，现在想想自己觉得法律谈判不就是为商业谈判服务的吗？让双方在商业上达成合意以合乎法律的形式定下来，并得到法律的保护——最终的目的。

谈判心得【篇6】

谈判对于我们每一位员工都很重要，而想要获得双赢的结果则要有一定的谈判技巧和谈判方式方法，非常有幸参加公司组织的这场谈判技巧的课程，同时也非常感谢公司领导对员工培训的重视，这也是提高我们工作能力与工作素质的一个机会。

通过课程我学习到了以下几个方面：

1、要有一定的谈判技巧，主要是掌握谈判心理。

所谓谈判就是让别人支持我们从他们那里获得我们想要的东西的一个过程，这个过程中我们会遇见种种阻扰我们前进的障碍。要想越过这些障碍也要保持一种把控对方心理的能力，这既是一种谈判也是一种心理战术。谈判没有谁赢，只有双赢或者双输，没有真正的胜利者，只有双方都达到了各自的目的，并且在这个结果达成以后能够获得利益。与对方谈判要掌握一定的技巧，要先了解自己行业的动态，了解公司的产品和资源，熟悉客户的行业资源，对谈判对手有一个深入的了解，这样在谈判过程中才能更好的与客户进行良好的沟通。

2、有效的沟通、倾听。

所谓的沟通就是为了设定的目标，把信息、思想和情感在人或者人群中传递，并达成共同协议的过程。有效的沟通有利于我们和客户之间互相了解彼此的情况，要正确的了解他人的感受和情绪，做到互相理解、关怀和感情上的融洽。

3、有效的判断客户类型进行谈判。

有效的判断客户类型是我们谈判的一个基础，在谈判中会遇见这样的几种人和角色：首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫。谈判桌上要学会察言观色，能够有力的分析出谁是主要的角色，而同时我们自己又应该扮演怎样的一个角色，对于这一点是我在以后的工作需要不断地努力学习的，一个好的谈判高手要拥有的素质需要不断地学习和培养。

课程的内容很多，这些精华对我来说有着很大的触动。原来谈判可以这样的'有趣，与人交流其实是我们每天必须经历的。可是怎样交流如何交流，运用这种谈判的知识，会让我们的工作更加的顺畅，更加愉快。同时也会给我们一种巨大的荣誉感，积极主动地面对我们的生活，懂得包容、理解、关心和爱，我们的幸福指数。

谈判心得【篇7】

今天学习了《采购商务谈判》这两门课程，通过这两门课程的学习让我明白了采购并不是说你来麦，我来买之间这么简单，他还涉及到许许多多的方面，例如人得心里，政治因素，情报运用等方面。

商业谈判是最常见的商业活动之一，在买卖交易、企业兼并、技术引进乃至各种商业冲突中，人们都可能采取谈判的手段来解决问题，所以从某种意义上说，商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口才、素质、公司的实力地位，更重要的是各自所掌握的相关情报。在本文中将要介绍的就是商业谈判中的一些运用情报策略取得谈判胜利的案例。

在这两门课程中充分的了解到了谈判的一些技巧：

一 谈判前要有充分的准备

知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。

二 只与有权决定的人谈判

谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。

三 尽量在本企业办公室内谈判

零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。

四 对等原则

不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。

不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣

交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让提供商得到一个印象：费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步！永远不要忘记：在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。

下面说个课文的例子：

一个人在山路上捡到一只幼小的狮子，便抱回家喂养。他对狮子无微不至，给它喂以美味的食物，给它梳毛，给它洗澡。狮子对他也亲密无间，扒他的肩膀，舔他的手脚，陪他散步，和他玩耍。狮子在他的怀中渐渐长大，长成一只威猛的雄狮，也温顺得如一条家狗。有一天他突发奇想：骑着狮子旅游。于是他骑上了狮子，踏上了旅程。一路上狮子很听话，平稳地驮着他。所到之处人们对他夹道喝彩，他更神气了。路上有人问他：“狮子不会吃你吗？” 他说：“那怎么可能呢？” 路上有条狗问狮子：“你怎么不吃他？” 狮子说：“那怎么可能呢？”一天他们要穿过一片沙漠，路上遇到了风沙，水和食物都被卷了去。他在痛心之时也还去安慰狮子：“朋友忍着点，等过了沙漠，我让你饱餐一顿。”并跳下来步行。一天过去了，狮子饿得围着他打转；两天过去了，狮子饿得舔他的手脚；三天过去了，狮子对他进行了轻轻的撕咬；四天过去了，狮子向他龇起了牙齿；第五天，饥饿的狮子向他瞪起了血红的眼睛，在他正要上前抚摸它时，狮子奋力一纵将他扑倒，瞬间把他撕成了碎片。至死他都不明白，狮子怎么会吃了他呢？

这个故事告诉我们，世间的友谊，有些是建立在饱暖基础上的，吃饱穿暖了是亲密无间的朋友，生死存亡的时候便会露出凶残的本质。所以要切记：被你视为亲密无间的朋友，有时常常能给你致命的一击。

通过上面四点和这个列子是告诉了我，在所有的商业谈判中，双方代表都为取得各自的最大利益而绞尽脑汁，还是用了那句老话，在商海中没有永远的朋友，只有永远的利益。

谈判心得【篇8】

"我们永远也不要惧怕谈判。但是，我们永远也不要由于惧怕而谈判。"你认为约翰·肯尼迪说这番话时想的是什么?你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉?谈判是不可避免的。和恐惧感一样，它是生活中一个天然的组成部分。如果你懂得恐惧是某种形式的压力，也就不难理解，如果你没有做好充分准备，为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来。任何交易都会由于不确定的感觉而被毁掉。

如果你知道了在谈判前、谈判中和谈判后需要了解什么和应该怎么做后，你就知道了如何扮演上述这些角色。调查研究和计划认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性。

了解每次谈判前都应该调查研究的3个方面。

了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素。排列成功地计划谈判结果需要遵循的步骤。

展示认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处。

根据STAR模式，选出有效地组织展示的要点。选出成功地利用视觉辅助手段强化展示效果应注意的事项。明确成功地进行展示的方法。

讨价还价认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性。

排列主动采取讨价还价立场需要遵循的步骤。

了解谈判中使用的强迫型和说服型的方法。

明确关于做出让步的公认的指导原则。

签署协议和取胜认识在谈判中有效地完成签署协议阶段的重要性。

识别在特定情况下表明应该适时签订协议的信号。

了解构成一个有效协议的关键要素。了解如何评价谈判的各个方面。

谈判心得【篇9】

本书对于谈判的定义有十余种说法，我根据十余种说法结合自己的感悟给出自己的定义：所谓谈判是指存在利益冲突的几方为解决利益纠纷而进行的一种洽商活动。

二、商务谈判原则

1、平等互惠原则

2、友好协商原则

3、依法办事原则

4、统一对外原则

5、不卑不亢原则

三、商务谈判的过程

前期准备

一、时间的选择。商务谈判时间要经双方商定而不能一方单独作主，否则是失礼的。要选择对己方最有利的时间进行谈判。避免在身心处于低潮时、在连续紧张工作后、在不利于自己的市场行情下进行谈判。

二、地点的选择。谈判地点最好争取在自己熟悉的环境内。若争取不到，至少也应选择在双方都不熟悉的中性场所。如要进行多次谈判，地点应该依次互换，以示公平。

三、人员的选择。一般来说，谈判队伍由主谈人、助手、专家和其他谈判人员组成。谈判人员与对方谈判代表的身份、职务要相当。谈判人员的素质修养和仪表形象始终是一种信息，会与谈判的实质内容一起传递给对方，并相互影响、相互感染。

四、情报搜集。凡是与商务谈判主题有关的情况，都要进行客观的调查研究，以便掌握大量的信息资料，在谈判中掌握主动权。信息资料的准备，主要包括评估对方实力，掌握主题行情;弄清对方的文化背景和社会习俗;掌握对方政法制度等。

谈判过程

谈判的开始阶段，我们首先要建立有利于己方的谈判气氛，可以是高调的气氛，低调的气氛，或是自然的气氛，在不同的气氛中，谈判的结果可能大相径庭，从某种意义上说，哪一方控制了开局的气氛，就控制了谈判对手。其次，我们要确定谈判的议程，谈判的议程影响着谈判的进度和节奏，所以在谈判开始阶段，要争取控制谈判议程。开局阶段，双方要进行开场陈述，陈述的内容包括己方的立场、对问题的理解、对对方各项建议的回答，陈述的方式可以是由一方提出书面方案并作口头补充而另一方则围绕对方的书面方案发表意见，或者在会晤时双方做口头陈述。

整个商务谈判最关键的就是关于价格的谈判。而价格谈判的完整过程分为“价格解释”、“价格评论”、“讨价还价”、“价格谈判结束”四个阶段。所谓价格解释，就是向买方就其报价的

内容构成、价格计算的取数基础、计算方式的介绍和解释。通过价格解释，买方可以了解卖方报价的实质、态势及其诚意。卖方可以利用这个机会表明自己的合理性及诚意，软化买方要求。价格评论是指买方对卖房的价格解释以及通过价格解释了解到的卖方价格的贵贱性作出批评性的反应。包括货物价格评论、对技术费的评论、对技术服务指导费的评论。讨价还价是在买方对卖方的价格解释给予评论后，重新报价或改善报价的要求，而卖方在听了买方的评论后就修改报价，或者未修改报价，要求买方提出成交价。而价格谈判结束阶段，双方可能达成的条件已进入自己成交的底线是结束的前提，但不是结束条件，最终结束谈判还应考虑降价率、货物分交以及最后再争取一个条件等。

结束了价格谈判阶段，整个商务谈判就进入了尾声，然而在最后达成交易前，有必要进行最后一次回顾。因为我们需要明确还有哪些问题没有得到解决，对自己所期望的交易结果的每一项交易条件进行最后的决定，以及着手安排交易记录的事宜。最后阶段，我们还可以进行最后的让步、提出最后的要求，最终签订协议。

后续工作

我方坚决履行内的内容。监督对方履行合同内的内容。

四、外交礼仪

通过学习商务礼仪，让我受益匪浅。我想这对我为人处世方面及以后找工作会有很大帮助!给别人也会产生好的印象。同时增强了我的内在素质，也塑造了我的外在形象，增进了交往

随着人们日常交际的频繁，在商务活动、公务活动、社交活动中越来越重视交往的细节，也许一个微小的细节决定了一个人的第一印象。俗话说：“没有规矩，不成方圆。”所以，做任何事情，都应有一定之规。礼仪，是一种在人与人交往中的行为准则和规范，是互相尊重的需要。

商务礼仪， 从坐姿，站姿，握手，微笑，递名片等一系列在日常的商务交往中经常碰到的细节问题中感受商务礼仪的真谛。老师用行为教学引导同学去学习，并且通过一边教学，一边知道我们该怎么做，让我深刻体会到礼仪的重要性。

学习商务礼仪可以提高个人的素养。比尔盖茨曾讲过，企业竞争，是员工素质的竞争，进而到企业，就是企业形象的竞争，教养体现细节，细节展示素质，可见一个人的素养高低对企业的发展是多么重要啊!可以交际应酬，因为商务活动中毕竟是离不开礼仪的，在不同的交往活动中我们会遇到不同的人，如何让人感到舒服，却又没有拍马屁的嫌疑是非常关键的。有助于维护企业形象。在商务交往中，个人便代表了整体，个人的所作所为，一举一动，一言一行，就是企业的典型活体广告。等我们一出学校，找工作，面试，哪一样不要求我们要有良好的商务礼仪。当今社会，大学生的就业压力越来越大，如何才能在庞大的就业压力与挑战中拔得头筹，如何才能在面试中给主考

官留下一个好印象，一直是困扰每个毕业生的最大问题。而很多公司在招新人，除了考虑学历，更会观察是否有良好的礼仪规范，从最基本的穿着打扮，到言谈举止，主考官可是看的很清楚呢。因此有人说礼仪是面试成功与否的重要砝码是很有道理的。良好的礼仪表现会给别人留下最好的第一印象，进而取得他们的好感，尊重与信任，而没有什么会比信任更为重要了。而能够在面试的种种细节上表现出良好的素质，相信在与客户洽谈时也一定不会有差错，同时还能代表公司形象。良好礼仪同时还是人际关系的润滑剂。现代企业强调团队精神，而礼仪可以促进这一力量。好的商务礼仪在人际交往中会给人一种亲和力，增进吸引和情感交流，增强信任和了解。

谈判心得【篇10】

通过对《商务谈判与人际沟通技巧》这门课程的学习，我对商务谈判中的人际沟通技巧有了一个大致的了解，尤其是商务谈判的应用技巧、商务谈判的流程、如何发挥人在商务谈判中的作用、如何运用层次理论进行商务谈判、如何处理商务谈判中的冲突和合作等几个方面进行了详细的学习，学习之前，一直靠自己以前积累的经验、在书中看到的技巧、别人学得的方法进行实践操作，没有经过系统梳理，没有深挖根源，更没有对人的内在需求及谈判心里进行分析研究，更没有对商务谈判的一些客观、主观规律进行研究，通过学习蔡亮华老师的讲课，我感受十分受益，蔡老师的课不仅生动形象，便于理解、分析精辟、浅显易懂，而且总结规律深刻，实际操作性强，方法简单易操作，具有很好的指导意义。下面我结合自己的工作实际和学习的知识，谈一下自己的学习心得。

一、分析优劣客观评价自己，将自己打造成谈判高手。

（一）找准强项遮掩弱项。谈判者良好素质的形成，和谈判能力的提高，与谈判实践和自觉训练、培养是分不开的。

成熟的人格至少具有以下几个特点：自我广延的特点，能够扩张志趣和影响力；热情待人的特点，待人处事宽容大度，并富有同情心和正义感；性情稳健和自重的特点，即能经受挫折，勇担风险，对自己的评价始终如一，都是积极的，现实悟性的特点，能审时度势，感知事物具有客观性、准确性的特点，自我客体化特点，能客观，清醒地认识自己，深知真实自我与理想自我之间，自己看待自己与别人看待自己之间的差别。这些特点都是我们作为一名谈判人应该具备的基本特质，能为我们做好谈判工作加分加码。同时，还要注意个人的着装细节、面容细节、礼仪细节和谈话细节，谈判商务学中讲的“千里之堤毁于蚁穴”，就是因为不注重细节而导致谈判失败的意思。因此我们要面对不同的人要进行不同的形象塑造，谈判之间先调整状态，检查细节，才能给人以专业形象。

二、多方渠道掌握对方信息，切实找准商务谈判焦点。

谈判就是当事人想从对方获得所需而进行协商的过程．成功的商务谈判就是通过适当的谈判技巧，做好商务伙伴的说服工作，当双方的主要利益点都得到满足时，交易就会达成．如果一个人想从别人那里得到自己想要的东西，并准备为之进行交易时，谈判就开始了。因此谈判时，一定要多方渠道掌握对方信息，找准商务谈判的焦点。

（一）了解谈判对象的性格特征。谈判的过程其实就是人的心理进行活动的过程，而决定人的心理的就是人的性格特征，因此谈判的时候，一定要认真分析谈判对象的喜好、性格、关注焦点，这样才能打开话题，引对方进入自己谈判的领地。电视上演的战争片中，经常出现这样一个镜头，八路军和对手交战的时候，双方总是互相彼此分析，尤其是特别注意分析双方的将领、司令员、参谋长，毛泽东在重庆谈判前，就召集周总理等人对蒋的性格特点进行分析，目的就是为了把握对象的心理活动，为谈判找准焦点。在心理学中，人的性格特点，决定着的思维方式，影响着人的心理活动，因此，作为谈判者，必须要了解谈判对象的性格特征，掌握对方的心理活动规律。

（二）掌握谈判对象的谈判底线。蔡老师在课程中讲到，马斯洛的将人的需求分为生理的需要、安全的需要、社会的需要、尊重的需要、自我实现的需要。这五个层次代表着五种不同类型的人，也代表着五种不同群体的谈判底线，这就需要谈判者必须分清楚对方属于哪个层次，代表哪种需求，不能对于一个需要得到尊重和实现梦想的谈判对象，仅给予初级的生理需要，让其仅仅满足公司的存活，也不能对一个刚开始起步的公司，给予太大的期望。因此在谈判中，就需要我们在满足谈判对手的生理需要、营造安全的氛围、建立尊重和信任对方的`关系、尽可能的满足对方的某些个人愿望，掌握好对方的谈判底线，在赢得利益的同时适可而止，签订合同，形成合作关系。

（三）获悉谈判对象的选择倾向。由于市场经济的进一步扩大，国家经济的进一步开放，现在公司竞争的激烈程度比以前要相对激烈，一个公司的项目可能有几个公司进行投标，几个公司进行竞争，而对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。在这种情况下，作为谈判者要拓展自己消息渠道，注重与对方公司内部人员沟通，了解对方领导层的考虑和顾虑，通过更改自己的方案及表达重点，适应谈判对方的胃口，最终达到谈判双赢的目的。

三、科学灵活运用各种方法，曲径通幽获得谈判成功。

谈判是具有利害关系的参与各方出于某种需要,在一定的时空条件下,就所关心或争执的问题进行相互协调和让步,力求达到协议的过程或行为,商务谈判与商务谈判中的人际关系则更为创业者所关注。

（一）善于控制谈判局势。谈判活动表面看来没有主持人，实则有一个隐形的主持人存在着，不是自己就是对手。因此，作为谈判者，要主动争取把握谈判节奏、方向，甚至是趋势的。

谈判心得【篇11】

本次的商务谈判实习，使我受益良多。首先就是让我明白了一个团队的重要性，个人的开展离不开团队。其次，通过商务谈判实习，使我对谈判有了更深刻的理解，这也为以后打下了良好的根底。最终，通过对商务谈判的实习也更加磨练了自我，增加了个人经验和阅历，学会了如何与团队合作与共享。

我在此次谈判中所扮演的角色是河南第一建筑集团有限责任工程的技术总监。技术总监一般负责一个企业的技术管理体系的建立和维护，制定技术标准和相关流程，能够带着和鼓励自己的团队完成公司给予的任务，实现公司的技术管理和支撑目标，为公司缔造价值!一个好的技术总监不仅要自身具有很强的技术管理实力，同时，

也要有很强的技术体系建立和团队管理的实力，要对企业所在行业具有深化理解，对行业技术开展趋势和管理现状具有精确的判定。同时作为一个技术总监，我认为不仅要对本公司的产品感爱好，特别了解，还要博览其他公司的产品，不断创新，努力奋斗，为公司作出更大的奉献。

作为一个技术总监，我在这几天的实习过程中，通过对各个钢铁产品公司的产品与技术的比照，让我明白了，作为一个技术总监，对公司的产品富有重要责任，一个公司的产品质量必需合格，技术人员必需谨慎负责，技术的重要性对公司特别重要。同时也让我明白了，沟通的重要性，一个优秀的技术人员不仅须要过硬的技术，还必需有良好的沟通实力，协调各个部门，才能顺当的开展产品，才能更好的研发出更好的产品。

本次谈判让我感受最深的就是一个团队的合作精神。我们这个团队是一群有实力，有信念的人在特定在商务谈判的团队中，为了一个共同的目标相互支持合作奋斗的。我们的团队可以调动团队成员的全部资源和才智，并且会自动地驱除全部不和谐现象。我们这个团队大家经过努力迸发出强大的.力气。我们谈判组的总经

理，财务总监，选购部部长，总经理助理，法律参谋和技术总监，大家这个团队努力合作，各有分工，且分工明确，通过大家不懈的努力，通过资料不断的汇总，然后大家在一起不断的修改，再努力，技术分析报告，选购筹划书，合同等资料相互总结，最终形成了一份完备的谈判筹划书。

我们这个团队充分发扬了团队精神，通过实习让我明白了团队精神的意义和重要性，在一个组织或部门之中，团队合作精神显得尤为重要，在一个组织之中，许多时候，合作的成员不是我们能选择得了的，所以，很可能出现组内成员各方面实力参差不齐的状况，假如作为一个领导者，此时就须要很好的凝合实力，能够把大多数组员各方面的特性凝合起来，同时也要求领导者要有很好地与不同的人相处与沟通的实力。要加强与他人的合作，首先就必需保证集体成员是忠诚的，有责任心的，有意志力的，而且，还要有着对于自身团队的荣誉感，使命感。必需信任团队的全部成员，彼此之间要开诚布公，相互交心，做到心心相印，毫无保存;要与团队的每一个成员严密合作，直到整个团体都能严密合作为止;分析每一个成员完成工作的动机，分析他们的实力，针对我们每个人的问题，集思广议，多听听大家的建议，同时，我们相互谈论，谈判工作上工作上对大家有必须要求，做好团队成员之间的沟通和协调工作，使整个团队像一台机器一样，有条不紊地和谐运转。

所以，学会与他人合作，发挥团队精神在详细生活中的运用，可以使我们团队收到事半功倍的效果，使我们的谈判工作更加良好地向前开展。也为谈判做了更好的打算。

这次谈判打算及谈判过程中虽然我们遇到了很多问题，但是最终我们都客服了困难圆满的完成了工作，商务谈判前期收集材料，汇总资料，分析材料。谈判中期，我们谨慎打算谈判资料以及谈判中可能出现的问题等其他状况，最终谈判中，我们完备的表现及精彩的谈判实力，让我觉得我们是在真正的谈判，同时也对谈判胜利充溢了信念，我们这个团队及团队里的每一个人都为谈判做足了充分的打算，我知道我们的谈判必须会胜利的。

本次商务谈判，虽然只有一周的时间，但是商务谈判让每一个学生都有很多收获，这次商务谈判熬炼了大家团队意识和大家的团队合作精神，同时，也熬炼和考验了评委们，熬炼了大家的协作精神，合作意识。商务谈判实习，让我收获很多，收益良多。

谈判心得【篇12】

为期四天的商务谈判实训课结束了，虽然时间很短暂，但我们在实训的`过程中学习到了很多课本上学不到的知识。在这次实训中我们进行了商务谈判业务的模拟操作，让我对谈判的各环节及各种人员的安排配置都有了进一步的了解，这让我对商务谈判有了新的认识。

实训初包老师先以天津公司购车的案例对案例中涉及的对于附加条件较多或较严的商品，探寻时用电话方式效果如何、对于货到码头后再考虑许可证的探询条件是否能够采纳以及供方或代理方会面临什么方面等几个方面给我们进行了详细地讲解，之后我们便开始分别对计算机生产线技术转让谈判前的准备、二极管生产线的交易谈判、环形灯生产技术与设备引进的联合谈判、打印费的谈判、陶瓷压敏元件生产技术费的谈判、实习生交通条件的谈判以及技术指导专家带家属的谈判进行小组讨论。

通过商务谈判综合训练，我们在实际操作中熟悉、掌握了谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握了商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握了商务谈判开始之前手机情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟商务谈判活动中熟练运作。实训中也培养了我们收集资料的能力、语言能力、思辨能力、应变能力及团队合作能力。同时也知道了商务谈判时谈判一种，它是指企业为了实现自己的经济目标和满足对方的需要，运用口头或书面的方式说服、劝导对方接受某种方案或所推销的产品与服务的协调过程。作为应用与商业活动的一种谈判，它有着自己的特点：商务谈判是以经济利益为目的。其次，谈判中作为解决问题方要有具体的解决措施。最后，谈判的结局最好是双赢。

此外，通过周四的实际谈判我们对商务谈判有了更加深刻的认识。在谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率。在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到互相配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。在谈判时，要明确自身立场时刻保持清醒的头脑，不要陷入无畏的争论中乱了方位，不要被对方的气势所迫，不要表现急于拿下，不要让自己被动，表达自己的诚意，但是价格需要商量，而不是单方的以为压价。要有敏捷的思维更要不断转换思路扭转谈判形势。谈判时一定要有理有据有节，不能过于屈服。适当时候掌握技巧，谈判过于紧张时需要有人跳出来唱黑脸，如果谈判无法进行，唱白脸的这时缓和氛围。一旦无法达成协商结果时，不要顾虑太多，约定时间再谈，不要急于定结论。

这次实训我们脱离课本，将理论应用到实际中来。从时间上看，商务谈判时一门注重实践，讲求实用，重在解决问题的应用科学。它既有规则性和原则性，更具有灵活性和创造性，是实际与智慧的较量，是学识与口才的较量。所以学会商务谈判不但是学会在市场经济规则中如何与人竞争，还可以学会如何与人相处和竞争中如何去驾驭自己的理智与感情。这个意义上来看，商务谈判是每个人都应该去学习，去研究的一门学科。

谈判心得【篇13】

谈判是一门技巧，谈判是在双向的谈判，双方要达成一致，彼此要有沟通，双方要彼此要尊重，双方要彼此理解，彼此要信任。谈判的目的是为了让谈判有意义地进行，在谈判过程中，双方要彼此尊重，互相信任，互相理解，互相沟通，相互促进，共同发展。这种双赢，可以说是一种双赢。

谈判时，双方要彼此理解、彼此信任，互相支持，互相鼓励。在谈判过程中，彼此要尊重、彼此信任，互相理解，互相鼓励，互相激励。这种双赢，可以说是一种双赢，而这一种双赢，还体现了双赢策略，使双方在双方的合作中产生了良好的效果。双赢，是双方要彼此尊重的主动权，这是双赢原则的核心。在谈判过程中，双方的相互理解和信任是非常重要的。

谈判的过程中，双方要彼此理解、彼此支持，彼此理解，互相帮助，互相鼓励，互相激励。这是双赢，是双赢的关键，而信任更重要。

谈判中，双方在双方的信任的基础上，还要彼此尊重。这是双赢，还体现了双赢策略，这就是双赢策略，双赢的意思，即在双方的相互支持下达成共识，实现利益最大化的双赢。

谈判的结果应该是双赢，双赢的意义最为突出，是两方的信任和理解，双赢的理念是双赢。在谈判过程中，双方要彼此理解、信任，彼此信任，彼此理解的结果是双赢。

谈判过程中，双方的信任是双赢的关键。在谈判过程中，双方的信任是双赢的关键。在谈判过程中，双方要彼此信任，彼此理解，彼此支持，彼此信任，彼此信任的结局应该是双赢，双赢的关键是双赢。

谈判结果应该是双赢，而不是双赢，这就是双赢。

谈判结果应该是双赢，还体现了双赢精神。双赢，体现了双赢的理念，体现了双赢的理念。

谈判结果应该是双赢，还体现了双赢的理念。

谈判结果应该是双赢，还体现了双赢的理念，那就是双赢!

谈判过程中，双方应该互相尊重，互相理解，互相鼓励，彼此应该互相帮助。这两方都应该体现在双赢。因为双赢，是双赢的关键，也体现了双赢的理念，这就是双赢。

谈判过程中，双方要彼此理解，互相支持，互相信任，互相鼓励，彼此鼓励，彼此激励。