关于医疗代表工作总结精选

医疗代表工作总结

发布时间： 2024.02.22

关于医疗代表工作总结精选。

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医疗代表工作总结【篇1】

医疗代表工作总结

作为一名医疗代表，我在过去的一年里经历了许多挑战和收获。在这篇文章中，我将详细地描述我在工作中的日常职责、成就和面临的困难，并提供一些我从中获得的经验教训。

作为一名医疗代表，我负责销售公司的药品和医疗设备，并与医疗专业人士建立和维护良好的关系。我每天都需要拜访医生、药店和诊所，向他们介绍我们的产品，并解答相关的问题。我还需要了解市场动态，收集竞争对手的信息，并分析销售数据来制定营销策略。

在这一年中，我取得了一些重要的成就。我成功地推广了一种新药品，将其销售额提升到了行业前三名。我通过与医生建立紧密的合作关系，定期提供药品试用和培训，有效地提高了医生对此药品的认可度。我与药店签订了多个长期合作协议，确保了我们产品的稳定供应和市场份额的增长。我参加了多个医疗会议和展览，与专业人士面对面交流，提高了我们产品的知名度和声誉。

我也面临了一些困难。有些医生对新药持怀疑态度，不愿意改变他们目前的治疗方案。这对我来说是一个挑战，我不得不通过提供科学证据和临床试验数据来说服他们。竞争对手的产品价格更具竞争力，导致了一些客户的流失。为了解决这个问题，我与公司的市场部门密切合作，制定了一些促销活动和优惠政策，吸引了更多客户。我需要经常与医生和药店沟通，以便及时了解他们的需求和反馈。这要求我具备良好的沟通和解决问题的能力。

在这一年的工作中，我获得了许多经验教训。了解产品的特点和优势非常重要。只有通过深入了解产品的疗效和效果，我才能更好地向医生和药店推销。建立良好的人际关系至关重要。与医生和药店保持密切的合作关系，可以帮助我更好地推广产品并获得更多的支持。及时了解市场动态和竞争对手的策略也非常重要。只有保持警觉和灵活性，我才能够制定出更好的营销计划。

作为一名医疗代表，我在这一年中取得了令人满意的成绩，但也面临了一些挑战。在未来的工作中，我将继续提高自己的专业知识和销售技巧，以更好地服务于医疗行业，并为公司的发展做出贡献。

医疗代表工作总结【篇2】

医疗代表工作总结

医疗代表（Medical Representative）作为公司与医生、医院和其他医疗机构之间的桥梁，承担着举重若轻的责任。他们需要具备广泛的医学知识和销售技巧，能够有效地传递产品信息和推广医疗解决方案，并与客户建立良好的关系。我在过去的一年里担任医疗代表的职务，积累了不少经验，下面将对我过去一年的工作进行总结。

作为医疗代表，我每天都需要造访医生的诊所、医院和其他医疗机构，与他们进行沟通和交流。通过与医生建立亲密的关系，我能够更好地了解他们的需求和问题，并提供适当的解决方案。我积极参加各种学术会议和讲座，不断学习最新的医学知识和研究成果，以更好地与医生交流和合作。我还通过参加展览会和推广活动，向更多的潜在客户推广公司的产品和解决方案。这些努力帮助我与医生建立了良好的信任关系，并使我能够更好地了解他们的需求和问题。

作为医疗代表，我在销售过程中遇到了许多挑战，但也取得了一些成就。通过与团队紧密合作，并利用公司提供的销售工具和资源，我能够有效地推广公司的产品，并扩大公司的市场份额。同时，我不断改进自己的销售技巧，提高与客户沟通的能力。我学会了倾听客户需求，理解他们的痛点，并提供针对性的解决方案。这些努力使我赢得了一些重要客户的信任和业务，并使公司的销售业绩稳步增长。

另外，作为医疗代表，我也积极参与市场调研和竞争分析工作。我关注行业的最新动态和市场趋势，了解竞争对手的产品和市场策略，并及时向公司提供相关信息和建议。通过分析市场需求和客户反馈，我能够更好地制定销售计划和推广策略，并与团队一起制定出售公司产品的最佳方法。这些工作对公司的决策和业务拓展起到了积极的促进作用。

我的工作也着重于研究和了解医疗市场的法规和政策，以确保公司的产品符合相关规定。我与医疗实践者、政府监管机构等保持密切的联系，及时了解和应对相关政策的变化和影响。通过与合作伙伴进行有效的沟通和协商，我能够为公司提供有关医疗市场法规和政策的准确和及时的建议。

尽管工作中充满了挑战和压力，但我非常享受作为医疗代表的工作。我能够通过与医生和医疗机构密切合作，为患者提供更好的医疗解决方案。在过去的一年里，我积累了丰富的医学知识、销售技巧和人际交往能力。我相信这些经验将使我在未来的职业生涯中取得更大的成功。

医疗代表的工作虽然具有一定的挑战性，但也充满了机遇和成就感。通过积极主动的沟通、持续学习和与客户建立良好的关系，我在过去一年的工作中取得了一些成果。我相信，通过不断努力和不断提升自己的能力，我将能够在医疗代表的职业道路上取得更大的成就。

医疗代表工作总结【篇3】

医疗代表工作总结

作为一名医疗代表，我担负着与医生、药店和医院合作，推广和销售医疗产品的重要职责。在过去的一年中，我努力提升自己的销售技巧和专业知识，取得了一系列令人满意的成果。在这份总结中，我将回顾我在过去一年中的工作成果，以及我对未来的期望。

首先，我投资了大量时间和精力来研究和了解我们的产品。我通过与公司内部团队合作，学习了产品的特点和优势，以及如何与客户进行有效的沟通。我参加了公司组织的培训课程，以提高我的销售技巧和客户关系管理技能。这些努力确保我在客户面前能够对产品进行清晰的讲解，并回答他们可能有的任何问题。

其次，我努力建立与医生和医疗机构的联系。我定期拜访诊所和医院，与医生进行面对面的交流，以了解他们患者的需求和需求。在这些拜访中，我与医生分享了我们的产品信息，并展示了它们在临床实践中的潜力。我还与药店合作，确保我们的产品能够在市场中得到充分的宣传和销售。

同时，我积极参与行业会议和展览，这是了解市场趋势和交流与同行的绝佳机会。我与行业专家和医疗从业者交流想法和经验，不断提升自己的专业能力。这些会议和展览也为我提供了宣传和推广我们产品的机会。

除了与医生和医疗机构合作，我还与销售团队合作，确保我们的销售目标得以实现。我与销售经理合作，制定销售计划和策略，确保我们的产品能够覆盖到更广泛的市场。我参与了销售会议和培训活动，与同事分享经验和市场见解，以推动整个团队的共同进步。

在过去的一年中，我取得了令人称赞的销售业绩。我成功地增加了我负责区域的销售额，并与许多医生建立了稳固的合作伙伴关系。我的客户满意度得到了肯定，他们对我们的产品非常满意，并推荐给其他医生和患者。

对于未来，我希望进一步发展我的技能和知识，以提高自己的专业能力。我计划继续参加培训和行业会议，密切关注市场动态，以便及时调整销售策略。我还计划与更多的医生和医疗机构建立合作关系，扩大我们的销售网络。

总而言之，我在过去一年中以专业和执着的态度取得了令人满意的工作成果。我深信，通过持续的学习和与客户紧密合作，我将能够在未来取得更大的成功。我将继续努力提高自己的销售技巧和专业能力，为公司带来更多的业绩。

医疗代表工作总结【篇4】

医疗代表工作总结

医疗代表是一个非常重要的职位，他们在医药公司中起着桥梁的作用，将公司的产品推广给医生和医学专业人员。他们需要具备良好的沟通和推销技巧，以便能够顺利达到销售目标。在过去的一年中，我作为一名医疗代表，积累了丰富的经验和成功的故事。

作为医疗代表，我不仅仅是公司的销售代表，更是医生和医学专业人员的良师益友。我始终将他们的需求和利益放在首位，倾听他们的关切并提供专业的解决方案。通过与他们建立起真诚的合作关系，我不仅收获了销售上的成功，更赢得了他们的信任和尊重。这使得我能够更加顺利地开展我的工作，并且在市场上建立起了良好的声誉。

在过去的一年中，我通过有效的市场推广策略和精准的客户定位，成功地将公司的产品推广到了目标市场。我利用提前调研的信息和市场数据，准确地识别了潜在客户，并通过个人访问、会议和学术交流等渠道与他们建立了联系。我积极宣传公司产品的优势，并提供专业的解决方案以满足客户的需求。这些努力不仅促使了产品的销售增长，还帮助公司树立了品牌形象，提高了产品的市场知名度。

另外，作为医疗代表，我注重与同事的合作和团队精神。在过去的一年中，我与团队成员紧密协作，共同开展市场调研和产品推广活动。我们相互学习和支持，共同解决问题，取得了不错的业绩。同时，我还积极参与公司组织的培训和学习活动，不断提升自己的专业能力和销售技巧。通过与团队和公司的合作，我不仅拓宽了自己的眼界，也提升了整体的销售水平。

我也遇到了挑战和困难，但是我始终坚持积极面对并及时解决问题。在应对竞争激烈的市场环境时，我不仅注重与客户的良好关系，还通过不断寻找创新点和产品优势来提升销售效果。当遇到疑问和困惑时，我及时请教上级和同事，以便能够快速找到解决的方案。这种积极主动的态度帮助我克服了困难，完成了销售目标。

小编认为，过去的一年中，我作为一名医疗代表在市场上取得了不错的成绩。通过与医生和医学专业人员建立良好的合作关系，准确的市场定位和精准的推广策略，以及与同事的紧密合作和团队精神，我成功地将公司的产品推广到了市场，并完成了销售目标。同时，我也在困难和挑战中不断成长，提高了自己的销售能力和解决问题的能力。我相信，在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己，在医疗代表这个岗位上取得更大的成就。

医疗代表工作总结【篇5】

作为一名医疗销售代表，我已经服务这个行业多年了。我所看到的变化和发展，是这个行业日新月异的证明。在过去的几年中，医疗行业一直在快速发展，并且行业竞争也越来越激烈。对于一名医疗销售代表来说，如何在这个行业中立足并取得成功，我认为有以下几点需要注意：

首先，我们必须了解我们所销售的产品及其优势。我们必须要知道产品的特点，销售点，不同竞争产品的优劣比较，以及如何有效地推销它们。医疗销售代表必须学会如何掌握基本的销售技巧，如提问，倾听，说服力和情感吸引力。我们必须理解并能够证明我们的产品能够很好地满足客户的需求。

第二，我们必须清楚地知道我们面对的目标客户群体。如果我们不知道自己的客户是谁以及他们的需求是什么，我们将难以为他们提供价值。我们必须利用市场和竞争分析工具，以便了解我们的产品针对的市场和人群，以及我们的竞争优势和缺陷，这有助于我们依据不同人群的个性化需求来制定更好的推销策略。

第三，要与医生和医院建立良好的关系。这些关系是医疗销售代表工作中至关重要的一部分。与医生和医院的良好合作关系，可以提高销售代表的可靠度和优势使其在市场中更有竞争力。他们的推荐和信任也为我们的其他潜在客户提供了非常好的信息和呈现的渠道。建立好的合作关系可以通过定期的会议，电话或者邮件联络，以及组织培训和会议来加深。

第四，在医疗领域，合规性和符合法规的知识是至关重要的。医疗销售代表必须遵守所处领域的法律法规。否则即使您在销售中取得了成功，却违法了过程中的规定，一旦被发现将会给公司带来不少麻烦，这将对个人的职业和公司的信誉产生不良的影响。

最后，我们必须不断地发掘新机会，发掘潜在客户，开拓新市场。在这个行业中，谁能够保持开拓与创新的精神，就能取得更好的发展。医疗销售代表必须保持高度敏锐，时刻关注市场动态及市场变化，通过需求调研，反馈客户的信息要求，与市场同步。

总之，作为一名医疗销售代表，我们需要深入了解产品及其推销方式，拓展和维护客户关系，遵循合规规定，并不断开拓新的市场和机会。只有这样，才能在激烈的市场竞争中保持竞争力。这是我在长期从事医疗销售工作中对于医疗销售代表工作的总结。

医疗代表工作总结【篇6】

医疗代表工作总结

医疗代表是现代医药行业中非常重要的岗位之一，他们作为医药企业与医疗机构之间的桥梁，负责推广和销售公司的医药产品，同时也充当着信息传递和关系维护的角色。在过去的一年里，我作为一名医疗代表，积累了宝贵的工作经验，下面是我对这一年工作的总结。

作为一名医疗代表，我认识到与医生和医院管理者建立良好的合作关系是非常重要的。我积极参加各种医药行业的学术会议和展览，利用这些机会与医生们进行交流，了解他们的需求和实际情况。在与医生沟通时，我注重倾听他们的意见和建议，从而更好地了解他们的需求并提供相应的解决方案。我也积极与医院管理者进行沟通，了解医院的采购流程和决策路径，以便更好地推动销售工作。

我深刻认识到不断学习和更新知识对于医疗代表来说是至关重要的。医药行业发展迅速，新的药物和治疗方法不断涌现，作为医疗代表，必须保持敏锐的触觉，及时了解行业的最新动态。因此，我定期参加各种专业培训和学术讲座，通过阅读医学文献和参与学术讨论，不断更新和强化自己的专业知识。这不仅可以提升自己的专业素养，还能更好地向医生和客户传递有关产品的信息和科学数据，增加销售成功的可能性。

另外，作为一名医疗代表，我发现在销售过程中建立信任关系是非常重要的。医生们对于自己推荐给患者的药物和设备有很高的要求，他们需要确保其安全性和有效性。因此，我在与医生交流时一直秉持着诚信和专业的原则，将科学和客观的信息传递给他们，以便他们能够做出明智的决策。我也积极回应医生的各种问题和疑虑，建立起了良好的信任关系。这样的信任关系不仅能够增加销售的机会，还能够促使医生对产品的认可和推荐，对于提高产品的市场份额具有积极的影响。

我认识到良好的团队合作对于医疗代表工作的重要性。在过去的一年里，我与同事们保持着良好的合作关系，相互支持和帮助，在工作中取得了不错的成绩。共同分享经验和技巧，共同解决销售中的问题，并共同努力实现销售目标。团队合作不仅使工作效率得到提高，还能够培养和激发团队成员的工作热情和积极性，为公司的发展做出贡献。

作为一名医疗代表，我在过去的一年里通过与医生和医院管理者的良好合作，不断学习和更新知识，建立信任关系，以及良好的团队合作，取得了一定的成绩。我将继续努力，不断提高自己的专业素养和销售能力，为公司的发展贡献力量。

医疗代表工作总结【篇7】

医疗代表工作总结

医疗代表是医药行业中的一份关键岗位，他们是公司与医药机构之间的桥梁，负责推广公司的药品、设备和解决方案，同时提供相关的支持和培训。在过去的一年里，我在一家知名医药公司担任医疗代表一职，积累了丰富的经验和知识。在此，我将总结这一年的工作，让大家了解医疗代表的工作内容和挑战。

医疗代表的工作需要全面了解公司的产品和服务。我花了大量的时间学习公司的药品和设备，阅读相关的文献和研究报告。只有深入了解产品的特点、优势以及在治疗上的应用，我才能够在与医生和药店的交流中提供准确和有价值的信息。这需要细心观察市场动态，参加培训和会议，并与其他医疗代表和专业人士进行沟通和学习。

医疗代表需要建立和维护良好的客户关系。我每天都要拜访各个医院、诊所和药店，与医生和药师进行交流和合作。通过了解他们的需求和关注点，我才能够有针对性地向他们推荐适合的产品和解决方案。与医生谈话的过程往往需要一定的技巧和逻辑，需要能够清晰地传达产品的价值和优势，以及对患者的疗效。在建立信任和长期合作方面，我积累了丰富的经验，并通过提供优质的服务和技术支持来确保客户的满意度。

医疗代表还需要具备一定的市场分析和销售能力。我通过观察市场动态和竞争对手的情况来制定销售策略和计划。在与医生和药店的交流中，我要能够识别他们的需求和潜在的机会，并根据市场的情况来调整销售方案。对于一些有潜力的客户，我也会跟踪他们的需求和行动，及时进行反馈和追踪。通过销售技巧和市场洞察力，我成功地推动了公司产品的增长，并实现了销售目标。

我还需要具备良好的沟通和团队合作能力。医疗代表的工作涉及与不同的团队和部门合作，包括销售、市场、医学和客户服务等。在与团队的协作中，我学会了聆听和理解团队成员的意见和建议，并根据需要做出相应的调整。同时，我也能够清晰地表达自己的想法和观点，并与团队共同努力，实现共同的目标。

从一年的工作经验中，我明白了医疗代表工作的重要性和挑战。这份工作需要全面的知识和技能，以及良好的人际关系和市场分析能力。通过不断学习和努力，我相信我可以不断提升自己的能力，为医药行业做出更大的贡献。

医疗代表工作总结【篇8】

医疗代表工作总结

作为一名医疗代表，我的主要职责是与医疗机构合作，推广和销售公司的医疗产品。通过与医生、医院和其他专业人士的合作，我不仅学到了许多关于医疗科技的知识，还提高了我的沟通和销售技巧。在过去的一年中，我经历了许多挑战和成功，下面是我对这段时间的工作做了一个总结。

作为医疗代表，我必须不断更新医疗产品的知识，并能够清晰地传达给医生和客户。为了做到这一点，我参加了许多培训和研讨会，与其他专业人士分享经验。通过这些机会，我学到了如何与不同类型的客户进行有效的沟通，并解决他们可能遇到的问题和疑虑。这种能力的提高对我的工作非常重要，因为只有通过有效的沟通，才能让医生相信并使用我们的产品。

我需要建立并维护与医疗机构的关系。在过去的一年中，我积极参与各种行业会议和展览会，并与医疗机构的代表交流。通过与他们建立良好的关系，我可以更好地了解他们的需求和要求，并寻找共同的合作机会。我也经常参加院内会议，与医生和医院的其他工作人员进行交流。这些交流的机会不仅让我更深入地了解医院的工作流程，还建立了长期的合作伙伴关系。

除了与医疗机构的合作，我还需要与我的同事合作，以确保我们公司的目标得到实现。我们经常进行团队会议，分享经验和策略。我发现通过与其他医疗代表的交流，我可以学到很多关于销售技巧和策略的知识。例如，我学到了如何针对不同的客户制定个性化的销售计划，以及如何处理客户的异议和反对意见。这些技巧对我与客户的工作非常有帮助，使我能够更好地理解他们的需求，并促成销售的成功。

在过去的一年中，我遇到了许多挑战，但同时也取得了一些成功。其中一个挑战是在面对竞争激烈的市场中推广我们的产品。通过与客户建立良好的关系，并提供优质的服务和支持，我成功地增加了销售额，并与竞争对手保持了竞争优势。另一个挑战是建立信任和关系，特别是在与一些有经验的医生合作时。通过持续的努力和展示专业知识，我逐渐赢得了他们的信任，并与他们建立了良好的工作关系。

总体来说，作为一名医疗代表，我的工作经历充满了挑战和成功。通过不断学习和完善自己，在与客户和医疗机构的合作中，我取得了令人满意的成绩。我相信，通过持续努力和专业知识的提高，我将在未来的工作中取得更大的成功。医疗代表这个职位对我来说是一个宝贵的经验，我期待着继续为公司的发展做出更大的贡献。

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关于医药代表工作总结合集

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医药代表工作总结【篇1】

【医药代表每天工作总结一】

我自XX年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、深圳市场前期的启动情况：

我在XX年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在XX年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、两种坏事同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。找

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。

xxx离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动情况以及下步打算：

XX年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

凡事说起容易做起难!

面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!

“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名xx胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是xx和xxx(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

【医药代表每天工作总结二】

20xx年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。

我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘!

一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!

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医药代表工作总结【篇2】

医药代表是医药公司与医院、药店之间进行桥梁作用的重要职位。作为一名医药代表，每天的工作都充满着挑战和机遇。在这篇文章中，我将根据我的个人经验和体会，总结一下医药代表的工作情况。

一、工作的一般情况

1. 了解产品和市场

做为医药代表，首先要了解公司的产品和市场情况。了解各种药品的药理作用、适应症、不良反应、药品价格等方面。同时也要了解市场上同类产品的竞争情况，以及市场的变化趋势。

2. 拜访客户，并销售产品

医药代表每日都要拜访大量的医院、药店、医生，介绍公司的产品和服务，让客户了解产品的优势和用途，并尽力与客户协商达成合作。同时，也需要推销公司的其他相关服务。

3. 培训医生和药店工作人员

有时候，公司的业务需要医药代表向医生和药店工作人员进行相关的产品培训。这需要医药代表具备较强的讲解能力和专业知识，从而使客户对公司的产品有更深刻的理解和认知。

4. 整理公司市场情况和客户反馈

医药代表在日常工作中，还需要整理市场情况和客户反馈，将其反馈给公司领导。通过分析反馈数据，公司可针对问题制定出改进措施，为客户提供更加优质的服务。

二、工作心得体会

1. 经验的积累

做医药代表最重要的就是经验。在长期的工作中，可以逐步积累各种口才、销售和谈判技巧。经验的积累会让你在不同的销售场景中更加得心应手。

2. 沟通能力的提升

医药代表天天拜访不同的客户，这就需要具备较强的沟通能力。这个过程中，我们可以不断提升自己的沟通技巧和表达能力，从而更好地让客户理解公司的产品和服务。

3. 技术的学习

医药行业有很多的专业性知识，因此医药代表在工作中需要不断的学习和研究。这不仅提高我们销售的专业性，也有帮助我们更加好地推展公司的产品。

三、工作中需要做的改进

1. 学习专业知识

医药代表要具备全面的医学知识和丰富的产品知识，这一点非常重要。如果不能够了解公司的产品和它们的使用场合，将难以顺利地挑战市场，成功销售产品。

2. 多元化的销售方式

医药行业的竞争非常激烈，因此医药代表要不断地换新销售技巧，比如在网络上进行推销、在线咨询、生动的演示等等。这样将有助于更好地与客户建立合作关系，增加销售量。

3. 坚持不懈

医药代表天天面对着拒绝和挑战，因此需要坚持不懈。无论是遇到哪些突发状况，都需要始终保持耐心和信心，关键在于不断努力，用自己的专业知识和经验取得成功。

总结：

医药代表是一份非常有挑战性和有吸引力的工作。通过全面的市场了解和具备专业技巧，能够在市场中抢得先机，推动企业的发展。在不断提升自己的专业素质，坚持不懈的过程中，我们可以成为一名成功的医药代表！

医药代表工作总结【篇3】

医药代表是一个充满挑战性的职业，需要具备销售技巧、医药知识和沟通能力等多项素质。作为一名新入职的医药代表，我在半年的工作时间里面取得了一些成绩和经验，并且也遇到了一些问题和挑战。在这篇文章中，我将详细地梳理我过去半年里面的工作总结和心得体会。

一、工作内容

作为一名医药代表，我的主要工作内容包括以下几个方面：

1、开发新客户

找到潜在客户并进行拜访，介绍公司和产品，争取获取业务机会。

2、维护老客户

保持与已有客户的稳定交流，及时回应客户的需求，建立更为亲密的合作关系。

3、推广产品

通过会议、讲座、会展等形式，向患者、医生、药店等渠道介绍公司和产品，提升市场曝光度和销售量。

4、市场调研

通过问卷调查、市场调研和竞品分析等手段，了解市场需求和竞争状况，制定更加有效的营销策略。

二、成绩展示

在过去的半年中，我取得了不少成绩，主要表现在以下几个方面：

1、打下新客户

通过主动拜访和介绍，我成功地打下了一些新的客户，并且与他们建立了良好关系。这为公司的新客户开发和扩大市场份额奠定了基础。

2、提高销售额

通过针对客户的不同需求，以及产品独特的卖点进行推广，我成功地提升了公司旗下产品的销售额。这为公司的经济效益做出了一定的贡献。

3、参与成功营销活动

作为团队的一员，我积极参与公司组织的营销活动，并且在活动中取得不少优秀的成绩。这让我有了更深刻的了解和认识，在营销方面积累了更多的宝贵经验。

三、存在问题

在过去的半年里，我也遇到了一些问题和挑战，主要包括以下几个方面：

1、人脉不够

由于我是新入行的医药代表，人脉并不是很广泛。因此，在开拓新客户的时候，我面临着很大的困难，需要花费更多的时间和精力。

2、产品竞争力不足

公司的产品虽然具有独特的卖点，但是对比同类产品，竞争力还有一定的提升空间。这对与客户的谈判和推广方案的设计带来了很大的挑战，需要我们发挥更高的营销智能和创造力。

3、沟通能力差

在与客户、医生和同事的沟通过程中，我发现自己的沟通技巧还有待提高。如果没有良好的沟通能力，就很难准确把握客户的需求和关注点，进而影响销售和业绩。

四、心得感悟

从工作中的收获和问题出发，我深刻地认识到，一个医药代表必须具备多种才能和能力，才能成为一个卓有成效和受人尊敬的行业精英。因此，我在未来的工作中，将更加注重提升以下几个方面：

1、人脉关系的拓展：在未来的工作中，我将更加注重建立广泛的人脉关系，通过态度、信任和服务来赢得客户的信任和信赖。

2、医药知识的学习：作为一名医药代表，了解和熟悉公司产品的功效、特点和副作用是必不可少的，因此我将更加努力地学习和掌握公司产品的相关知识。

3、沟通能力的提升：在未来的工作中，我将更加注重提升自己的沟通能力，不断探寻有效的沟通方式和技巧，并且加强自身能力的提升。

综上所述，作为一名新入职的医药代表，我在半年的工作中取得了一些成绩和经验，同时也遇到了一些问题和挑战。通过总结和反思，我认为只有不断提升自身的能力和素质，才能更好地完成工作目标和职业追求。因此，我将继续努力，成为一个更好的医药代表，为公司做出更大的贡献。

医药代表工作总结【篇4】

医药代表半年工作总结及下半年工作计划

回顾过去的半年，作为一名医药代表，我深感自己在工作中的成长和进步。为了更好地服务客户，我不断努力学习和提升自己的专业知识和销售技巧。下面我将对我过去半年的工作进行总结，并制定下半年的工作计划。

一、工作总结

在过去的半年里，我主要负责推广公司的新产品。首先，我积极参加公司组织的培训和学习活动，提高了自己的药品知识水平。在了解产品的基本信息和特点的基础上，我不断研究了竞争对手的产品，了解他们的优势和劣势，以便更好地与客户进行沟通。

其次，我积极拜访医院和药店，与医生和药师建立了良好的合作关系。我认为，与客户建立互信和沟通非常重要。通过定期拜访和了解客户的需求，我能够更有效地向他们推广公司的产品，并提供解决方案，以满足客户的需求。

在工作过程中，我也遇到了一些挑战。有时候，我会遇到一些难以接触或者较为保守的医生，他们对新产品持怀疑态度。但是，我没有放弃，积极与他们进行沟通，并提供相关的资料和研究结果，最终赢得了他们的信任。

二、下半年工作计划

下半年，我将继续努力，为公司取得更好的成绩。以下是我制定的下半年工作计划：

1. 深入了解产品：我将进一步学习和了解公司的产品，包括其原理、适应症、副作用等方面的知识，以便更好地向客户进行推广。

2. 建立更广泛的客户网络：在过去的半年中，我已经建立了一些客户关系，但我希望在下半年能够扩大我的客户网络。我将寻找新的医生和药店，并与他们进行积极的合作，以推广公司的产品。

3. 坚持定期拜访：定期拜访是建立客户关系的重要环节。在下半年，我将坚持与客户保持定期的沟通和交流，了解他们的需求，并提供专业的服务。

4. 不断学习和提升：医药行业的发展迅速，新的药品和技术不断涌现。为了适应市场的变化，我将不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧，以满足客户的需求。

5. 分享成功案例和经验：在工作中，我积累了不少成功的案例和经验。我将与团队成员分享这些经验，并与他们一起探讨如何提高销售业绩和服务质量。

总之，过去的半年是我在医药销售领域中的一段宝贵经历。我通过不懈的努力和不断的学习，取得了一定的成绩。在下半年，我将继续努力，为公司做出更大的贡献。我相信，通过我的不断努力和专业的服务，我将能够实现自己的目标，并取得更好的业绩。

医药代表工作总结【篇5】

不成功的两大原因就是不爱学习和不行动，医药销售在工作的时候，会做一些工作总结呢？今天找总结网小编给大家为您整理了医药代表销售工作总结，希望对大家有所帮助。

医药代表销售工作总结范文篇一

xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想g 业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

医药代表销售工作总结范文篇二

热年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。

20xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上了60天内90%以上。

20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的指导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在.60元，相当于19 23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发

不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在0以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反(2018年销售工作总结)馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断理问题。

二、营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

三、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到万盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在2018内，公司用货物支持，能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

四、管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以OTC、推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

医药代表销售工作总结范文篇三

　(一)善始善终、从严履职，食品安全综合监督一着不让。

一是落实责任，督查督办。协助政府制发全市XX年食品安全工作意见，以目标任务分解形式把食品安全责任落实到各级政府和相关部门。通过召开全市食品安全工作会议、联络员例会等，层层推进食品安全工作。对国家、省、市的工作文件、要求及时传达贯彻到位，做到有布置、有检查、有反馈。

二是专项整治，净化市场。组织开展重大节日和世博会期间食品安全、校园周边食品安全、食品安全整顿等专项整治，清查销毁XX年问题乳粉原料750千克和含乳ho雪饼532箱(1489.6公斤)。5月份省督查组对我市食品安全整顿工作成效给予了“领导重视、措施有力、目标明确、成效显著”的高度评价。

三是统筹协调，当好抓手。严格执行食品综合监管信息和检测信息报告制度，按季度汇总全市种养、生产、流通、消费环节等相关部门执法、检测信息。连续第四年编印《镇江市食品安全状况报告》，加强食品安全法律、法规宣传，普及食品安全知识。巩固食品安全“三网”建设和食品安全示范县创建工作成果，全程指导帮助丹徒区创建省级食品安全示范区，目前该区正在积极迎检中。

四是过渡监管，破解难题。配合有关部门认真抓好过渡时期餐饮监管工作，上半年全市发放餐饮服务许可证487张。针对食品加工小作坊及保健食品生产与销售安全监管所面临的一些新情况和新问题，及时向省食安委和市政府作出请示，并提出可行性建议。主动走访相关单位，调研餐饮环节、保健食品、化妆品监管现状，学习交流监管经验，初步形成下一阶段餐饮、保化监管的具体设想。

(二)依法行政、打假治劣，药品安全全程监管扎实有效。

一是突出质量认证管理。加强新版gmp相关政策宣传，前期介入企业申报新版gmp认证，监督帮助5家企业顺利通过gmp复认证;健全gsp认证监督管理制度，加大认证前的指导、上报资料的审核以及模拟检查力度，上半年受理gsp认证136家，安排认证113家，配合省局对江苏科诚、康仁公司进行了gsp复认证。

二是突出日常监督管理。完成21家药品生产企业的换证材料审核、8个药品和药包材品种注册核查及抽样。开展药品生产企业飞行检查25家次。日常监督检查医疗器械生产企业14家(次)，登记不良行为1次。加强对药械经营企业质量负责人在职在岗情况、疫苗以及冷链药品、医疗机构药房、特殊药品等监管。加快城市社区药品“两网”创建步伐，成立由分管副市长任组长、分管秘书长、市食药监局局长为副组长、各相关部门分管领导为成员的领导小组，出台《创建城市社区药品“两网”建设示范区工作实施方案》，并两个街道先行开展试点工作，力争京口、润州区第一批通过城市社区药品“两网”建设示范区验收。加强药品不良反应监测，累计上报药品不良反应报告723份，其中新的、严重的报告205份，报告质量评比位列全省第一。

三是突出基本药物质量监管。出台《关于加强全市基本药物质量安全监管工作意见》，建立基本药物中标情况报备等制度。完成5家药品生产企业17个基本药物品种的报备、2家企业8个基本药物品种的处方和工艺核查，对4家基本药物配送单位进行了严格检查。四是突出专项整治。联合七部门开展药品安全专项整治，制定专项整治联席会议、督促检查、情况通报、新闻发布、案件督办、信息报送、统计报表、重要案件挂牌督办等制度，扎实推进。结合镇江实际，开展利用互联网等媒体发布虚假广告及通过寄递等渠道销售假药、节日期间药品市场、非药品冒充药品、中成药非法添加药物活性成分、医疗机构在用分子筛制氧设备、虚假药品广告等专项检查活动。

上半年累计出动执法人员4385人次，检查涉药械单位1458家次，受理投诉、举报59件，立案查处案件 55件，结案65件，涉案物品标值30.96万元。立案查处了某医疗机构制剂室违法配制制剂、某大药房涉嫌出租《许可证》给他人销售假药等重大案件。上半年提请查处违法药品广告涉及的品种数量超XX年全年总量。五是突出检验技术支撑。市药检所顺利通过实验室认可第二次监督评审。共完成抽样455批，送样63批，净化检测17批;抽样不合格39批，不合格率8.6%。非标检验取得突破，麝香接骨胶囊薄层高效液相色谱法和化学高效液相色谱两种检验方法、骨筋丸胶囊化学高效液相色谱法两个品种的补充检验方法已经通过省所复核。

(三)只争朝夕、服务发展，医药产业迅猛发展朝气蓬勃。

一是服务重点挂钩医药项目。制定《XX年振兴镇江医药产业实施方案》，打造“三大工程”，即：医药经济发展环境优化工程、医药科技创新和产学研对接工程、服务药企招商引资和质量强基工程，对鱼跃、海昌、吉贝尔等总投资14.38亿元的17个重点项目开展挂钩帮扶指导。这一做法得到了市委许津荣书记的充分肯定，许书记的批示是：“加快振兴镇江新医药产业正当时、很重要。望能以只争朝夕的精神抓落实”。上半年，局领导先后赴企业开展密集型调研指导次，为企业在科技创新、招商引资、项目推进、人才培养等方面排忧解难。

截止目前，17个重点项目进展顺利，呈现快速增长态势，如：索普兴大药业“双环铂”完成二期临床试验，即将申领《药品生产许可证》;江苏天晟药业有限公司新建新品研发中心已于4月中旬投入使用;吉贝尔药业投资6000万元的二期工程进入桩基阶段;江苏707公司投资8000万元的中药生产基地即将竣工;江苏鱼跃今年投资4亿元用于项目建设，其中数字x射线机已拿到产品注册证，电动轮椅车已通过美国fda、欧盟ce和日本sg认证;海昌隐形眼镜有限公司投资5000万元引进的英国产隐形眼镜生产线和新仓库设施已投入使用;苏南制药投资6000万元的新厂搬迁项目已经启动;等等。

二是服务药械企业行政许可。进一步简化审批程序，缩短办理时限，减免收费项目，推行“四零服务”(零收费、零距离指导、零时限办理、零假日服务)和vip服务，实行“一次性”告知、“一站式”服务和“一条龙”审批，全力打造全省同行业“办事效率最高、收费标准最低、服务态度最好”和“党和政府满意、人民群众满意、行政相对人满意”的医药经济发展环境。目前，药品、医疗器械经营企业的行政许可办理时限分别减少为10个和20个，申报材料项目分别减少为14种19项和6种16项，办理环节减少为4个和2个。累计接待各类咨询1070余人次，受理各类办件243件，办结率100%。

三是服务创业型城市建设。成立创业帮扶领导小组，明确11个职能处室与丹徒新城管委会11个村(社区)实现点对点结对帮扶。上半年，局领导多次与结对帮扶单位对接帮扶，全局共计有250余人次深入镇村宣传发动，印发创业宣传海报3000余份，举办食品药品创业人员培训班4期，受训人次达400余人次。截止6月底，共帮扶创业基数 238 户，个体工商户188户，私营企业50户，企业注册资金总数7.8亿元，树立创业典型 2个，综合指标位居丹徒区首位。上半年新增药品零售经营企业81家，增长了7.5%。药品经营销售增长了6.7%。药品批发企业销售4.03亿元，比去年同期增长41.4%。

二、下半年工作思路

(一)保持监管职能的稳定交接。按照“三定方案”，推进队伍整合，组建餐饮、保化监管专业队伍。组织餐饮、保化监管法律法规和专业知识培训，提升监督执法水平、管理水平、硬件水平。吸收借鉴餐饮、保化监管成功经验，以专项整治推动工作落实，并在创新监管上多思考、多尝试，探索出一条科学有效的监管之路，努力开创餐饮、保化监管工作新局面。

(二)保持药品市场的安全可控。严把产品研制关、生产源头关、市场流通关和安全使用关。着重抓好宣贯新gmp，开展品种风险评估、企业诚信评价，高风险、无菌医疗器械产品生产企业监管，基本药物质量监控，注射剂药包材企业gmp试点，规范化检验室创建，城市社区药品“两网”建设，为期两年的药品安全专项整治，虚假广告整治，药械经营企业gsp认证、证后跟踪检查及日常监管等工作，注重监管方式的创新，注重监管制度的健全，注重监管效率的提升，注重监管质量的提高，实现药品安全的长治久安。

(三)保持医药经济的快速增长。加大帮扶力度，继续落实好挂钩帮扶机制，对17个重点项目进展情况实行月度督查机制，在关系到企业发展的政策瓶颈和法律障碍等方面深入研究，提供支持。加大调研力度，深入企业，走访调研，征求意见，现场办公，着力提高在企业一线发现问题、解决问题的能力和效率。加大创业指导力度，落实食品药品行业创业服务指南，宣传创业知识及优惠政策，全面掀起食品药品行业创业新高潮，努力把镇江市打造成沪宁线上食品药品行业投资环境最佳、服务效能最高、投资回报最好、创业增幅最大、消费信心最足的创业型城市。

(四)保持创先争优的旺盛活力。顺利完成机构改革，根据“三定方案”，整合监管队伍，落实监管责任，为推进全市食药监管事业奠定坚实基础。推进“打造三型机关、服务跨越发展”主题实践活动、人大效能建设评议和创先争优活动，深化文明行业创建，强化督查督办和效能考核，充分调动全局干部职工的主动性和积极性，增强凝聚力、战斗力和创造力，掀起人人争当“科学决策的执行者、效能建设的实践者、公众健康的守护者和医药经济的促进者”的热潮。

医药代表工作总结【篇6】

一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。

20xx年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过而对于新的一年，我的心中仍然有梦。

一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

医药代表工作总结【篇7】

文章标题：中医院院长在县中医药学会会员代表大会上的工作报告中医院院长在县中医药学会会员代表大会上的工作报告抢抓机遇再创辉煌各位领导、各位代表、各位同仁：我受**县中医药学会筹备组的委托,作本届会议的工作报告,主要谈三个方面的内容。一、**县中医药学会组建过程为了加强**中医药工作，推动全县卫生事业健康、稳步发展，今年县卫生局把成立“**县中医药学会”列入全年工作计划，5月份，县卫生局李局长亲自带领县局医政股、县中医几位同志去我省中医工作开展较好的六安市中医药学会和霍山县中医药学会学习考察，了解其学会及中医工作开展情况。回来后，并指定县中医院着手“**县中医药学会”筹建工作，同时，县卫生局医政股对全县中医、中药从业人员状况进行了一次全面摸底，在县卫生局和县中医院做了大量前期准备工作后，9月24日，县卫生局正式成立了**县中医药学会筹备组；9月30日在县卫生局召开了筹备组第一次全体成员会议，会议通过了**县中医药学会理事会侯选人名单，讨论了《**县中医药学会章程》（草案），并决定于10月20日即今天召开**县中医药学会第**会员代表大会。为了确保本次会议顺利召开，按照有关规定我们还先后办理了科协报批和民政局登记手续，借此机会，我要向为本学会成立给予全力支持的科协和民政局领导表示感谢，按学会章程规定，今天我们在此召开第一次会员代表大会，宣布**县中医药学会正式成立。二、**县中医药发展状况[范文搜网文章-]中医药是中华民族的传统优秀文化，是我国卫生事业的重要组成部分，而我省中医药曾在祖国中医药史上扮演过很重要的角色，中医界常说“北有华佗，南有新安”便是。地处南北之间、长江流域的**受南北学术流派的影响，拥有了得天独厚的发展优势，**卫生界就曾出现一大批富有临床经验、在民间享有很高声望的老中医，他们运用中医的辨证施治，自创了许多单方、验方，服务于广大城乡居民，为保障人民健康作出了巨大贡献；目前，仍有部分老中医专家工作于临床一线。尽管有如此优势，但在1990年之前**县中医事业发展停滞了。1990年以前，**县既无冠以中医院名称的医院，更无1张中医病床，乡镇卫生院中医科、中药房齐全的廖廖无几，中医、中药似乎从**卫生大舞台上退出了。1990年由政府牵头，成立县中医院筹备组，挂起了“**县中医院门诊部”牌子，但实有人员4名，办公场所还是租借的，中医药发展仍不乐观；1998年在卫生局的积极推动下，**县中医院在当年5月1日正式挂牌成立，**县中医药工作者终于拥有了自己的发展基地；1999年县中医院通过省、市专家组的评审验收，被核准为二级中医院。尤其是近几年来，随着国家和省有关发展中医药政策的相继出台，县委、政府也加大了对中医发展的扶持力度，卫生局更制定了许多加速中医药发展的措施，对中医、中药建设投入逐年增加，中医、中药工作者又重新在**卫生工作中占有了一定的位置；一批中青年工作者崭露头角，成为所在单位的医疗骨干；有的科研成果获得了省、市认可。县中医院也迎来了从无到有、一年上一台阶的新局面。目前在职职工161人，本科学历21人，专科学历50多人；高级职称5人，其中副主任中医师2人、西医内科副主任医师1人、儿科副主任医师1人、眼科副主任医师1人；临床主治医师7人，其中外科主治医师1人、骨伤科主治医师2人、中医主治医师1人、五官科主治医师1人、主管中药师1人、主管护师1人。为加快人才队伍建设，中医院每年选派5名以上有大专以上学历、执师资格的医护骨干去三级医院进修，有的已学成归来，添补了医院医疗空白。中医院医疗科室设置合理、医技科室科科有骨干、医疗设备上规模上档次。中医有中医内科、中医妇科、骨伤科、针灸科、推拿科、肛肠科、肝胆脾胃病专科、结石专科等，西医有内科、外科、妇产科、儿科、五官科、眼科、口腔科、心血管病专科、糖尿病专科等，医技科室有检验科、放射科、CT室、B超室、心电图室、胃镜室、膀胱镜室等。大外科已能开展颅内血肿清除术、甲状腺次全切除术、胃癌根治术、胃大部切除术、胆囊摘除术、胆总管切开取石加T管引流术、脾切除术、前列腺摘除术、子宫全切术、子宫次全切除术、剖宫产术、椎间盘突出髓核摘除术、股骨头置换术、四肢骨折切开复位内固定术等。中医院本着“让您看好病、让您看得起病”，以技术精、服务优、收费低，服务于广大患者。尤其是在去年抗击非典及“龙卷风”袭击中，以县中医院医疗骨干为主的广大中医药工作者，为确保我县无一例“非典”患者出现、灾后无重大疫情发生，作出了自己的贡献，中医药工作者再次赢得了人们的赞誉。目前我县拥有中医、中药工作者近5

医药代表工作总结【篇8】

导语：2010年社区计生工作总结

上半年，市医药综合公司在市委、市当局及市产业经济成长办事局的精确带领下，在公司全部干部职工的互助竭力下，能够联合单位实际，坚定以邓**表面和三个代表紧张思维为指针，当真贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，紧紧环绕全市改革、成长、巩固的工作大局，联合公司工作实际，求真务实，开辟立异，较好地结束了上半年各项工作目标。

1、紧张经济指标结束环境中断六月份，医药贸易销售总额结束1183万元，占年初目标任务的50%，比客岁同期增加7%，兑现税金6.2万元。

2、珍视政治表面进修，连续进步思维本质从三讲到三个代表紧张思维及保存共产党员进步性教诲活动的进修，使我们深入认识到只有表面程度进步，才华有政治本质的进步。为此，我们把进修、贯彻党的十六高文为武装脑筋、交换思维、进步本质的紧张式样，订定了严厉的进修轨制，采纳多种办法，狠抓落实。肯定每周六上午为集体进修日，坚定进行政治进修。在进修中，我们以保存共产党员教诲活动读本为重点，珍视把进修表面同贯彻落实，市委、市当局的庞大决议计划，办理医药经济成长中的题目，精密联合起来，进步了全员的政治表面本质，加强了实际工作中的原则性、系统性、预感性和创设性，有力地增进了工作的展开。经过议定三个代表紧张思维及保存共产党员进步性教诲活动的进修，全部干部职工的政治意识、大局意识、责尽情识明显加强，政治灵活性和政治辨别力连续进步。同时，工作中大家能够自动变化思维见解，自发找位置，联合协作，不搞无原则胶葛，保护了单位集体形象，呈现了联合协作的精良氛围。

3、加强思维政治工作，鞭策医药经济成长本年以来，我们始终把加强思维政治工作作为鞭策医药经济成长的一项紧张工作来抓，我们的详细作法是：

（一）凝集民气，鼓动士气，使干部职工以精良的精神状况投入到经济构筑的主疆场思维政治工作办事于经济构筑，便是要把干部职工心中储藏的巨大热忱鼓励出来，把他们的自动性、创设性富裕变动起来。我们坚定做到：一是以目标鼓励人。异国目标，就异国搏斗方向，就异国进步的动力。二是以局势警觉人，我们要求广大干部职工特别是交易策划部分当真人，时候存眷医药经济的成长变化趋势，精确市场定位，时候保存脑筋复苏。

（二）解放思维，变化见解，与时俱进，为医药经济成长奠定强有力的思维根本本年以来，我们坚定把救助干部职工解放思维，与时俱进，更新见解作为思维政治办事于经济构筑的一项紧张任务，经过议定集体政治表面进修，参加培训等多种路子，有始有终抓好邓**表面、三个代表、两个必须、十六大及法律标准的进修教诲，从而使广大干部职工建立了成长意识、竞争意识、效果意识，为医药经济成长奠定了强有力的思维根本。

4、求真务实抓办理，开辟立异谋成长强化企业办理，进步科学办理程度，是建立当代企业轨制的内涵要求，也是国有企业扭亏为盈，进步竞争本领的紧张路子。本年以来，我们坚定从建立公司形象，建立策划新表面，创设公司新事迹三新动身，求真务实，开辟立异，采纳多种行之有效的办法，获得了明显结果。一是狠抓企业办理，增进经济效益连续进步。本年以来，公司重点加强了本钱办理，周全成长了进修邯钢经验和挖潜增效活动，全方位、多层次、多关键节能降耗，裁减各种同等理开支，低落策划本钱。二是自动践诺内部改革，走范围策划之路。200X年年初，公司对12个零售部、12个乡镇医药购销部进行了资产重组，组建##市医药零售连锁有限公司，大而既裁减了公司的策划负担，又引进了猛烈的竞争机制，大大鼓励了员工的自动性，使公司策划事迹大幅爬升。三是尽力履行GSP认证工作。GSP认证是医药策划企业向当代化、科学化、典范化迈进的紧张伎俩，不但干系到药品策划企业的前程与命运，并且是进步药品格量、大力大举调整布局、增进医药经济成长的良机，是典范药品策划行动、进步企业综合本质和市场竞争力的治本之策。为确保医药零售连锁有限公司顺利经过议定GSP认证，公司建立了GSP认证带领小组，要求大家联合思维，进步认识，全员参加，切当加强认证工作的紧急感和责任感，建立成长是第一要务的见解，在此根本上列出时候表，履行倒计时，比较《药品策划质量办理典范》，当真查找存在的题目和不敷，并进行当真整改，在库房改革、人员培训、软件料理等方面做了大量深切、细致的工作，投入资金30余万元，增设了微机、空调、药柜以及办公用品和其他的配套办法。在大家的互助竭力下，200X年2月一次性顺利经过议定了河南省认证评审中间的验收，获得了GSP认证证书。

5、高度珍视、当真抓好党风廉政构筑、巩固筹划生育等各项工作本年以来，公司党总支非常珍视党风廉政构筑工作和两个条例的进修贯彻。相对集结一个月时候，采纳专题进修、带领讲座、上党课式样，构造干部职工特别是党员带领干部当真进修《中国共产党内监监督条例（试行）》和《中国共产党规律处罚条例》，并当真展开评论辩论，联合公司实际订定了《200X年党风廉政工作安排定见》、《效能监察工作履行方案》、《关于党风廉政构筑责任制职责范畴分工的关照》等文件，进一步典范了医药干部职工的言行，防备了滥用权柄、权钱交易等腐败现象的产生。为严厉规律，明了责任，公司党总支本着谁主管，谁当真，违纪必究的原则，逐级签订了《党风廉政构筑目标责任书》，并履行效能监察、跟踪问效，收到了精良的结果。同时，公司进一步修订美满了值班、考勤、车辆办理、来客欢迎、财务等各项规章轨制，班子成员以身作则，当真履行市委发起的七项轨制、六个裁减、八条禁令及公司各项规章轨制，耿介自律，克己奉公。在班子的感化策动下，全部干部职工遵纪守法，构造规律见解明显加强。巩固是成长的根本和包管。在社会治安综合办理及巩固工作中，公司富裕阐扬党构造的带领核心、战役堡垒以及党员的前锋榜样效用，珍视思维政治工作，出力将一切不巩固身分清除于抽芽状况当中，公司全部干部职工讲大局、讲巩固、讲联合，用心致志抓经济，用心一意谋成长。别的，在筹划生育工作中，公司党构造高度珍视，坚定一把手负总责，分担带领及筹划生育专用干层层把关、狠抓落实，确保了各项工作目标的美满结束。

6、存在的题目固然工作获得一点成绩，但还存在有不敷的地方，一是企业办理方面还需连续加强；二是办事质量还需进一步进步；三是进一步典范医药零售连锁有限公司的药品购销渠道，严把药品格量关，确保人民大众用药安定有效。

7、下半年工作的紧张筹划 200X年，市医药综合公司将以邓**表面、三个代表紧张思维为教导，周全贯彻落实十六大和十六届四中全会精神，深人改革，加强办理，与时俱进，开辟立异，竭力做到三个确保，即确保人民大众用药安定有效，确保经济效益连续进步，确保医药经济连续健康成长，为我市率先在华夏地区兑现周全构筑小康社会的高大目标做出新贡献。

（一）加强办理力度，搞活贸易策划。进一步斗胆摸索策划方法的变革，自动推行零售企业搞总代办、总经销的经验，渐渐建立高效的物流、商流、信息流及资金办理系统，增进企业构成总代办、总经销，多量发的范围化优势。200X年，医药贸易总销售额力图冲破2380万元，税利25.8万元。

（二）为了扩大国有医药的市场覆盖面，下半年筹划吸取符合前提的五家社会药店，概括到医药连锁有限公司，使他们渐渐走上国有医药的轨道。

（三）渐渐美满目标责任，搞好第二轮经济目标责任制。

200X年六月二十七日

关联人：丁爱玲德律风：6693181

关于医药代表工作总结如何写

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医药代表工作总结【篇1】

各位领导、各位代表、各位同仁：

我受**县中医药学会筹备组的委托,作本届会议的工作报告,主要谈三个方面的内容。

一、**县中医药学会组建过程

为了加强**中医药工作，推动全县卫生事业健康、稳步发展，今年县卫生局把成立“**县中医药学会”列入全年工作计划，5月份，县卫生局李局长亲自带领县局医政股、县中医几位同志去我省中医工作开展较好的六安市中医药学会和霍山县中医药学会学习考察，了解其学会及中医工作开展情况。回来后，并指定县中医院着手“**县中医药学会”筹建工作，同时，县卫生局医政股对全县中医、中药从业人员状况进行了一次全面摸底，在县卫生局和县中医院做了大量前期准备工作后，9月24日，县卫生局正式成立了**县中医药学会筹备组；9月30日在县卫生局召开了筹备组第一次全体成员会议，会议通过了**县中医药学会理事会侯选人名单，讨论了《**县中医药学会章程》（草案），并决定于10月20日即今天召开**县中医药学会第**会员代表大会。为了确保本次会议顺利召开，按照有关规定我们还先后办理了科协报批和民政局登记手续，借此机会，我要向为本学会成立给予全力支持的科协和民政局领导表示感谢，按学会章程规定，今天我们在此召开第一次会员代表大会，宣布**县中医药学会正式成立。

二、**县中医药发展状况

中医药是中华民族的传统优秀文化，是我国卫生事业的重要组成部分，而我省中医药曾在祖国中医药史上扮演过很重要的角色，中医界常说“北有华佗，南有新安”便是。地处南北之间、长江流域的**受南北学术流派的影响，拥有了得天独厚的发展优势，**卫生界就曾出现一大批富有临床经验、在民间享有很高声望的老中医，他们运用中医的辨证施治，自创了许多单方、验方，服务于广大城乡居民，为保障人民健康作出了巨大贡献；目前，仍有部分老中医专家工作于临床一线。尽管有如此优势，但在1990年之前**县中医事业发展停滞了。1990年以前，**县既无冠以中医院名称的医院，更无1张中医病床，乡镇卫生院中医科、中药房齐全的廖廖无几，中医、中药似乎从**卫生大舞台上退出了。1990年由政府牵头，成立县中医院筹备组，挂起了“**县中医院门诊部”牌子，但实有人员4名，办公场所还是租借的，中医药发展仍不乐观；1998年在卫生局的积极推动下，**县中医院在当年5月1日正式挂牌成立，**县中医药工作者终于拥有了自己的发展基地；1999年县中医院通过省、市专家组的评审验收，被核准为二级中医院。尤其是近几年来，随着国家和省有关发展中医药政策的相继出台，县委、政府也加大了对中医发展的扶持力度，卫生局更制定了许多加速中医药发展的措施，对中医、中药建设投入逐年增加，中医、中药工作者又重新在**卫生工作中占有了一定的位置；一批中青年工作者崭露头角，成为所在单位的医疗骨干；有的科研成果获得了省、市认可。县中医院也迎来了从无到有、一年上一台阶的新局面。目前在职职工161人，本科学历21人，专科学历50多人；高级职称5人，其中副主任中医师2人、西医内科副主任医师1人、儿科副主任医师1人、眼科副主任医师1人；临床主治医师7人，其中外科主治医师1人、骨伤科主治医师2人、中医主治医师1人、五官科主治医师1人、主管中药师1人、主管护师1人。为加快人才队伍建设，中医院每年选派5名以上有大专以上学历、执师资格的医护骨干去三级医院进修，有的已学成归来，添补了医院医疗空白。中医院医疗科室设置合理、医技科室科科有骨干、医疗设备上规模上档次。中医有中医内科、中医妇科、骨伤科、针灸科、推拿科、肛肠科、肝胆脾胃病专科、结石专科等，西医有内科、外科、妇产科、儿科、五官科、眼科、口腔科、心血管病专科、糖尿病专科等，医技科室有检验科、放射科、CT室、B超室、心电图室、胃镜室、膀胱镜室等。大外科已能开展颅内血肿清除术、甲状腺次全切除术、胃癌根治术、胃大部切除术、胆囊摘除术、胆总管切开取石加T管引流术、脾切除术、前列腺摘除术、子宫全切术、子宫次全切除术、剖宫产术、椎间盘突出髓核摘除术、股骨头置换术、四肢骨折切开复位内固定术等。中医院本着“让您看好病、让您看得起病”，以技术精、服务优、收费低，服务于广大患者。尤其是在去年抗击非典及“龙卷风”袭击中，以县中医院医疗骨干为主的广大中医药工作者，为确保我县无一例“非典”患者出现、灾后无重大疫情发生，作出了自己的贡献，中医药工作者再次赢得了人们的赞誉。目前我县拥有中医、中药工作者近500人，乡镇设中医诊所62个，其中取得中医执师、执助资格者146人，中药师23人，全县设有50多家中草药店，中医药年收入超1000 万元，年添置设备投入约300万元，中医床位达100多张。为了进一步推动**中医药事业的发展，卫生局今年再出大手笔，决定成立“**县中医药学会”，并以此为抓手，集广大中医药工作者之智慧，使**中医药事业发展再上新台阶。

三、学会今后工作计划

各位领导、各位代表、各位同道，自今天起，**县中医药学会成立了，**县中医药工作者又有了新的活动舞台，这虽是每位中医药工作者欣慰的大事，但如何振兴**中医药？同样是每位中医药工作者需要思考、实践的义务；如何开展好学会工作？借这块阵地，来推动**中医药发展，更需要每位学会工作者献计献策，所以，我们每位学会工作者在激动之余，更应感到责任重大、使命神圣。在此，我想谈谈自己的几点想法，请同志们指正。

1、抓好继承创新，丰富中医内涵

今年初吴仪副总理在全国中医药工作会议上讲话时指出，要树立科学的发展观，坚持中医药继承创新。学会成立后，我们要把继承创新作为首要任务来抓。通过开展学术交流，探求新的理念，来丰富我们的中医理论。并借助现代科技手段，进一步规范中医的诊疗，在交流和实践中不断整理和验证具有临床疗效的单方、验方，运用于临床，服务于广大患者，进一步丰富中医内涵。

2、加快中医队伍建设，培养农村中医药实用人才

任何一种学术思想的形成和发展离开人是不行的，同样，中医药需要发展，加强队伍建设是关键，为此我们要借学会这块阵地，大力加强中医药人才培养，全面提升我县中医队伍的整体素质，尤其要抓好名老中医学术经验的继承工作和农村中医药实用人才的培养，按照

县卫生局有关文件精神，加大传、帮、带力度，从中医院选派一批具有专科以上学历的青年医师，到基层医院接受老中医指导，同时，也可邀请名老中医到中医院坐诊，尽快完善中医院高级、中级、初级三级指导体系，培养和造就一批新名医、学科带头人，特别要造就一批优秀的中青年中医药工作者，为我县中医队伍注入新的活力，开创**中医药事业的新局面。

3、强化中医专科专病建设，巩固和完善农村三级中医医疗网络。

众所周知，中医药在治疗常见病、多发病，特别是某些疑难重病方面，有很多独到之处，有着广阔的服务空间。当前，中医药正面临新的发展前景，我们要抓住有利时机，从广大农民对医药费用的承受能力还很有限的实际出发，充分发挥中医药诊疗手段简便、成本相对低廉的优势，强化中医专科专病建设，积极在农村推广中医药实用性技术，巩固和完善农村三级中医医疗网络，进一步扩大中医药在**卫生事业发展中应尽的作用。

4、坚持中西医结合，增强防病治病能力

党和国家领导曾强调：要坚持中西医并重的卫生工作方针，中医、西医互相补充，共同发展，为人民群众提供更加完善有效的医疗保健服务，特别在当今世界经济竞争日趋激烈、科学技术飞速发展的形势下，要增强中医药防病治病的能力，就必须坚持中西医结合，运用现代科技手段，逐步实现中医诊疗的规范化，促进中医药的现代化发展。

5、争取支持力度，推进**中医药事业健康发展

中医药是中华民族的灿烂瑰宝，是我国卫生事业的特色和优势。新中国成立以来，党和国家领导人都曾对发展中医药作出过重要指示；2003年10月1日《中华人民共和国中医药条例》的颁发实施，更是本届政府组建成后公布的第一部行政法规，它为进一步发展中医药事业提供了法制保障。今天，我们又在此召开了**县中医药学会第**会员代表大会，这一切足以证明，**中医药发展迎来了最有利的时机，为此我们更要积极行动起来，争取一切支持，获得全社会的认可，切实推进**中医药事业健康快速发展。

各位代表，本次会议召开，我深觉责任感、使命感之重，县委、政府对振兴**中医的殷切希望，县卫生局要振兴**中医的决心，已迫使我们每位中医人，勇敢地站出来，积极接受这份挑战；快速地行动起来，完成振兴**中医的使命。我相信，在上级领导的大力支持下，在同仁们的共同努力下，在今天的大好的形势下，**中医药事业一定能发展。让我们携起手来，抢抓机遇，再创**中医药事业的辉煌。

谢谢大家！

医药代表工作总结【篇2】

自踏入药房这个工作以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，始终信奉“与谐、创先、节约、务实、高效廉洁”的院训以此规范自己行为，以当一名合格的药学技术员作为自己的座右铭，以严格的标准来要求自己。在这期间，深刻认识到要想成为一名合格的药学技术人员，就必须遵守职业道德，并进一步提高自身素质与职业修养，诚信工作，树立正确的世界观，人生观与价值观，现将今几年来的工作总结如下：

一、政治思想方面

本人热爱祖国，热爱人民，拥护中国xxx的领导，及时了解与关心党与国家的方针、政策与路线，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观。认真参加政治学习，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。

二、在工作方面

1、严格遵守医院的各项规章制度；按时上下班，无迟到早退现象，能在搞好卫生、做好水电门窗的安全工作之后才下班。

2、积极熟悉并掌握各种药品的功效及构成，保证病人能在最短的时间得到的服务。

3、认真学习药师岗位职责，严防差错事故的发生。

4、坚持参加药房的各项学习与会议，更好更全面掌握药房各项工作流程，结合药房工作实际，制定出适合自己相关岗位的规章制度；

5、调配处方做到四查十对，对规范处方，用药不适宜处方，超常处拒绝调配。

6、对调配好的处方进行认真核对，核对药品的数量，规格，是否符合要求。

7、按时请领药品，对从库房请领来的药品按规定摆放与保管。

8、按规定发放药品，能按时登机第二类药品的处方。

9、保持衣着整齐，仪表端庄，举止稳重，礼貌待人，朴素大方；

10、作风正派，对工作严肃认真。

三、在业务学习方面

积极参加本专业的各项活动，加强药学基础理论知识学习，不断充实与更新自己的知识，了解与掌握药学界的学术新动向，熟练掌握药学基础理论、基本知识与基本操作技能，利用药学专业知识指导实践随着医药改革的不断深入，药学事业的迅速发展，药师职能的转变，现代药学服务已经从以“药品为中心”的保障型转向“以患者为中心”的技术服务型模式，服务的主体由药品向药品转移。因此不断吸收应用国内新理论、新知识、新技术、新方法。同时现代药学的发展使药学工作领域不断扩展，这对医院药师提出了新的任务与挑战，也给医院药师提供了机遇与空间，医院药师走向临床要承担起新时期医院药学发展与医院用药的合理、安全、有效、经济的职责。

俗话说：“金无足赤，人无完人”，本人还存在着诸多方面的不足，自己一定会认真反思，取长补短，争取更上一层楼，把药房工作做得更好。

在此，我感谢领导给予我的关心与支持，本人以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，使自己的业务水平在工作中不断提高与完善，认真履行岗位职责，踏实工作，爱岗敬业，始终保持着旺盛的精神风貌与饱满的工作热情，争取为药房更美好的明天贡献自己的一份力量。

医药代表工作总结【篇3】

我自20_年7月16日加入神威药业集团有限公司，至今已度过了6个月，在这六个月实习里，我收到了集团、领导、同事们对我的教导和关怀，经过集团总部入司培训、车间实习与市场实习三个阶段，我顺利地从一名大学生转变为一名神威人，开始了我的职业生涯。

入司培训

20_年7月16日—8月5日，我参加了为期21天的军训。军训锻炼了我的身体;磨练了我的意志;规范了我的行为;增强了我的集体荣誉感;使我得到了迅速的成长，在此感谢公司对我们的良苦用心。

入职培训中，经过集团领导的介绍和讲述，我更加全面、深入地了解了神威药业，能有幸进入这样一家现代中药行业领航者，我庆幸自己当初的选择，同时也感谢公司给了我机会和这么广阔的平台。神威文化的学习，让我收获良多并深感认同。神威阳光文化早就了神威人，我坚信并推崇神威精神：称职、敬业、公正、无私!员工职业道德行为规范、保密制度、人力资源管理、职业安全等一系列的培训，使我很快地了解了作为一个职业人所需具备的各项条件和要求，我也必将以此严格要求自己。

车间实习

20_年8月7日—9月9日，我参加了为期四个周的车间实习。通过在四个不同车间，不同岗位的观察和学习，我亲眼见证了神威现代化生产设备和高科技生产技术，以及严谨的生产过程。车间实习让我对神威质量有了最直观的认识，让我在以对客户时，可以理直气壮地告诉客户：”神威药品，从药材种植开始就渗入了严细文化，严把质量关，高于国家标准的检测让出厂药品不仅是合格品，而是优等品，更是行业精品!”神威药业注重”严细文化”神威人常说的”一支针，两条命”尤其能体现出神威所推崇的”严细文化”。神威严把每一道质量关，要么不做，要做就做到最好，做到行业领先。”严细文化”和创优争先精神极大地感动和激励了我。让我在以后的工作中更加严谨细致，一丝不苟。

而在车间实习其后的培训中，我系统地学习了产品知识、商务礼仪、销售技巧等知识并进行了现场演练。让我在以后的销售工作中能够如鱼得水，驾熟就轻。使我在面对客户时能够展现出更良好的精神面貌及专业品质。

市场实习

从9月12日到市场进行实战演练至今。在公司导师的带领下，更加深入的学习了企业文化、公司制度、产品知识、商务礼仪。并将之前学到的销售技巧及拜访策略灵活运用到实际中。

在市场实习过程中，通过市场调研等手段，我了解并熟悉了所负责区域神威药业的市场情况及竞品、消费人群、目标药店的情况，并及时向上级反应;自主对目标药店进行拜访及药店各级人员的客情关系建设;根据公司统筹安排进行促销活动及店员培训会;积极对负责区域店铺及目标药店进行铺货和最优陈列;自主自觉维护好药品价格;定期对负责区域内药店进行评估、备案或淘汰;及时做好各项总结，并上报上级领导。参加地办会议，及时与地办经理沟通工作内容及工作中遇到的问题并及时解决。与同事交流工作经验和心得，学习新的公司政策及如何灵活应用为公司创造更多的利益。

总结

我在工作期间我严格遵照公司章程，认真做好每一项工作任务，从不迟到早退，用自己的责任心肩负起工作任务。团结同事，尊敬领导，积极融入同事中，力求将工作做到最好。在工作中不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。

当然，我身上也有缺点，我虚心接受并改正。争取在以后的工作中更加努力，以更好更积极的心态面对工作中的挫折与困难，脚踏实地走好每一步，完成每一个任务，同时求实创新，做一个全面发展的复合型人才。

医药代表工作总结【篇4】

医药代表是一项具有挑战性的工作，需要代表公司进行产品宣传及推销，同时还需要与医生及药房销售人员进行沟通，促进销售。而成为一名正式的医药代表，则需要具有更高的素质和综合能力。以下是我个人在转正过程中的一些总结和经验分享。

一、提高专业知识和销售技能

作为一名医药代表，必须具备丰富的产品知识和销售技能。在我的工作中，我通过阅读公司提供的资料、与销售部门的同事交流以及向医生请教等多种途径，不断提升自己的专业知识。同时，我也参加了公司为医药代表提供的多种培训，如产品知识培训、销售技巧培训、沟通技巧培训等，通过学习与实践不断提高自己的专业素养。

二、主动拓展市场

与药品市场竞争激烈，作为医药代表必须要拓展新市场。在我的工作中，我积极主动拓展发展计划以及渠道拓展，继续开拓新客户和市场。我与自己分管的区域内的医生、药房等建立良好的关系，高效执行拓展计划并取得较好的销售成果。

三、注重客户关系维护

客户关系的维护对于医药代表来说十分重要。在我的工作中，我注重了解每位客户的需求和反馈，另外，不断保持与客户的良好沟通和联系，争取与客户多次合作。在处理客户问题时，我尽力做到耐心细致，给予合理解释并及时解决，增强客户对公司的信任和支持。

四、提升自我管理能力

正式转为医药代表需要具有更加综合的能力，包括管理、营销、协调等方面的能力。为此，我注意提高自我管理能力，不断加强时间管理、任务分配、工作计划的制定等方面的能力。并且践行耐心、忍耐、毅力等精神，时时对自己总结反思，提高自我管理能力。

在我成为一名正式医药代表的过程中，我深刻理解到了知识、技能、素质的重要性，也明确了管理、拓展市场、保持客户关系的重要性。作为一名医药代表，只有不断学习和提高自身综合素质，才能获得成功。

医药代表工作总结【篇5】

【医药代表每天工作总结一】

我自XX年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、深圳市场前期的启动情况：

二、两种坏事同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:

三、深圳的再启动情况以及下步打算：

凡事说起容易做起难!

【医药代表每天工作总结二】

[医药代表每天工作总结]

1.每天么工作总结怎么写

2.学生代表个人工作总结

3.医药业务员年度工作总结

4.医药销售工作总结报告

5.工程总监代表20xx个人工作总结

6.乡镇党代表个人工作总结

7.营销代表试用期个人工作总结范文

8.医药公司销售个人总结范文

9.环保工作总结

10.工作总结要求

医药代表工作总结【篇6】

医药代表是一份忙碌而有挑战的职业，代表着公司销售不同种类的药品和治疗方法，并与医生和药店建立联系。我非常幸运地成为一名医药代表，并最终能够转正。以下是我过去一年多时间里的经验和教训总结。

1. 与客户建立良好的关系

作为一名医药代表，建立良好的人际关系是非常重要的。我一开始并不理解这一点，导致我的销售业绩一直不佳。但是，我很快就开始斥巨资赢得客户的信任。我每个月都会定期拜访医生和药店，并进一步了解他们的需求。我和他们保持紧密联系。这使得我与客户之间建立了深厚的关系，同时也让他们对我代表的产品产生了信任感。

2. 学习和了解产品

代表公司的产品意味着需要对每一种药品和治疗方法都有透彻的了解。因此，需要花费相当长的时间来研究和学习公司的产品。这样我才能说服医生，让他们发现该产品对患者的治疗效果和疗效已经得到了充分证实。我也必须掌握新的治疗方法的知识，以便强调最新的疗效。

3. 解决问题

医药代表的另一个挑战是需要在处理问题时展现出极大的耐心和紧迫感。这意味着我需要解决患者和医生对产品使用过程中遇到的问题。当客户出现问题时，能快速解决问题是关键。因此，我每次都要学会冷静清晰地思考解决方案，以便快速帮助客户解决他们的困惑和问题。

4. 控制成本

作为一名医药代表，我需要在预算范围内完成我的目标和任务。乍一看，这很容易做到，但是要想在限制的预算内达成绩效却没有那么容易。为了保持自己在预算范围内工作，我要花费很多时间在打折、促销活动等方面进行计算和分析。总的来说，控制成本是一项耗时且细节化，但又至关重要的任务。

转正后，我开始意识到这份工作的挑战。我也发现许多自己之前犯的错误，但也学到了很多宝贵的经验。总的来说，要做好一名医药代表，需要深入了解药品所涉及到的知识，建立良好的客户关系，迅速有效地解决问题，并始终保持预算的可控性。只有这样，才能展现出一个具备全面技能并高效完成任务的医药代表。

医药代表工作总结【篇7】

转眼间，20xx年已经过去，我在公司已经半年多了。现在是新的一年的开始。这里我总结了我过去半年的工作和我的新年计划。首先，我要感谢我的领导和同事们对我工作的支持和帮助。非常感谢。非常感谢。

医药代表是一个具有竞争力的行业，也是一个可以培养人才的行业。也许这是我第一次加入这个行业。刚开始工作的时候，我真的很不自信，也很困惑。我什么都不懂，从哪里开始。幸运的是，在领导、主管和同事的帮助下，我逐渐熟悉了这个过程。当然，我只能说，熟悉这个过程并不意味着我的能力提高了很多。我的表现没有多大提高，但会下降，在这里我也为领导和主管对我的培养感到羞耻。

事实上，我认为开展业务不需要很多销售经验。主要指与客户的关系。当关系好的时候，很容易自然而然地想到它。当然，销售第一意味着做人非常重要。当我们生产产品时，首先需要对我们自己的品种有深入的了解。如果我们不清楚自己的事情，我们如何与他人沟通。还有五种勤勉，即大脑勤勉、腿部勤勉、眼睛勤勉、口腔勤勉和手部勤勉。如今，我们可能都知道并理解这一点，这是领导人经常宣扬的。我不会在这里逐一解释。我在这些方面做得不是很好。也许我工作不够努力。这也是我今后要改进和努力的方向。我希望那时你能给我更多的建议。虽然我在过去六个月的工作中没有取得多大成就，但这些都是我在领导的`领导下总结和学习的一些技能。

在新的一年里，我想利用我目前掌握的技能。我希望在领导、主管和同事的帮助下，我能为自己制定一个计划：

1、努力提高我的销售量，并确保在发展情况下保持和跟进，以避免不必要的缺货和缺货，尽一切努力增加与客户的关系。

2、在完成现有产品销量的同时，开发一些新产品，目标是“有医院就有品种”。

3、不断加强业务技能，多阅读产品资料和相关知识，多学习，与同事和领导沟通，从中学习更好的方式和方法。

4、努力工作，开拓进取，与领导配合，完成领导交办的工作，完成今天的工作，消除拖延，加强反思，及时总结工作得失，纠正错误，端正态度。

我们希望在新的一年里，在各位领导的支持下，我们能更上一层楼。为了办公室，当然也为了我们自己，让我们一起努力。不要被困难所阻碍。我们相信自己的努力，在领导的带领下，我们一定会创造出辉煌的明天。

医药代表工作总结【篇8】

一、工作的一般情况

1. 了解产品和市场

2. 拜访客户，并销售产品

3. 培训医生和药店工作人员

4. 整理公司市场情况和客户反馈

二、工作心得体会

1. 经验的积累

做医药代表最重要的就是经验。在长期的工作中，可以逐步积累各种口才、销售和谈判技巧。经验的积累会让你在不同的销售场景中更加得心应手。

2. 沟通能力的提升

3. 技术的学习

三、工作中需要做的改进

1. 学习专业知识

2. 多元化的销售方式

3. 坚持不懈

总结：

医疗工作总结精选

时间匆匆流逝了，走得那么无影无踪，我们在某些事情中得到了一些感悟了很多，大部份人会以此为契机写一份总结提升自我。总结的作用是用于客观的发现自我。大家知道总结范文要怎样写吗？或许你正在查找类似"医疗工作总结精选"这样的内容，相信会对你有所帮助！

医疗工作总结【篇1】

医疗工作总结

时间过得真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期的年度考核个人总结如下：

一、思想工作方面

俗话说：活到老，学到老，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势，年度考核个人总结。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。在抗非典时期，能够主动配合学校，做好防治宣传工作。

二、教育工作方面

这学期，本人担任一年级语文教学工作，班级人数众多，又面临着新课程改革。面对首次接触的教材，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我在积极参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流，本学期撰写综合活动案例《翱游花海》以及论文多次参加市级交流、获奖、发表。

三．遵守纪律方面

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

四、业务进修方面

随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学中文本科并积极各类现代教育技术培训初步掌握了多媒体课件制作。

医疗工作总结【篇2】

一年来，在院班子和主管院长领导下，在医院各科室的支持帮忙下，在工作上用心主动，不断解放思想，更新观念，树立高度的事业心和职责心，围绕科室工作性质，围绕医院中心工作，求真务实，踏实苦干，较好地完成了本科的各项工作任务，取得了一些成绩，现将思想工作状况总结如下：

一、全科人员在政治上深刻理解其精神实质。教育全科人员要树立正确的世界观、人生观、价值观，发扬___的优良传统，牢固树立为病员服务，为职工服务，为领导服务的思想，不断提高思想道德修养，认真开展，互相交流思想，不断提高政治理论水平。

二、全科人员能够自觉遵守院内各项规章制度和劳动纪律，做到小事讲风格，大事讲原则，从不闹无原则纠纷，工作中互相支持，互相理解，科工作人员分工明确，各司其职，各负其责，团结务实，较好地完成了领导交办的各项临时指令性工作任务。

三、在县、乡、村三级中医网络建设上，全科同志能够不怕苦、不怕累，经常深入乡村，与基层医务人员打成一片，密切关系，广争病员，为医院社会效益和经济效益的提高做出了较大贡献。

四、在医院配合各家保险公司业务上，能够开拓性工作，和各家保险公司理陪人员配合默切，对保险住院病人更是体贴入微，急病人之所急，想病人之所想，受到各家保险公司领导和各科住院病人以及全院同志们的一致好评，保险病人就医者不断增加，在今年保险理赔幅度超多减少的状况下，全年保险病人业务总收入达55余万元。在已争取的中国人寿、太康人寿、中国太平洋人寿业务合作的基础上，又争取了财产保险和中原保险代理公司的业务配合，为明年争取保险病员就医群的业务发展奠定了良好的基矗。

五、在宣传工作上，充分利用广播电视、报刊、杂志、宣传版面、宣传单等形式，结合我院实际，深入广泛宣传我院整体功能、医疗范围、专科专并名医、名药、大型医疗设备以及开展的新项目、新业务等，增强了医院整体知名度和部分专家名医以及专科专病知名度，为医院业务的发展起到了较大的推动作用。

六、鞠身基层，根据县委有关指示精神，医院选派我科科主任带队下乡到东南徐堡村开展帮扶工作，我科同志用心配合，完成了每家每户的入户调查工作，较好地完成了第一阶段的帮扶工作，所做工作受到县帮扶办和镇___委、政府以及村干部群众的一致好评。

一年来，透过全科同志的共同努力，较好地完成了科室各项工作任务，但工作标准和工作质量与领导的要求还有差距，思路还需要更加宽阔。在新的一年里，要加大政治学习力度，提高工作质量，团结一致，扎实工作，高标准完成本科的工作任务和领导交办的各项临时指令性工作任务。

医疗工作总结【篇3】

20xx年是不平凡的一年，不得不再次激动，因为我院在不断的创新，跨越一个个新的历史飞跃，取得了令人瞩目的成绩，并通过资源整合，与人民医院成功合并，可谓医院历的一个新篇章。作为康复科一个小科室，一年中也在奋斗着、努力着、同时也和大家一样，充分享受着这来之不易的收获和喜悦。下面我分几个小点来总结：

一、院党委正确领导

一年来，在院党委正确领导下，全科人员积极努力的完成了各项任务，做到政令畅通，能将每次院周会精神原原本本贯彻下去。工作无小事，做到事无巨细，完整执行。

二、科室管理到位

做到有章必行，将各项工作，如：医院组织的为地震灾区捐款、捐物;以及各类政治学习、业务考核、考试、都按部就班、执行到位。只有这样才能使科室制度管理化、服务人性化。一年中科室平稳运行，稳步发展。

三、注重精神文明建设

我们经常组织专门学习和讨论，结合中医康复特点，讲究治神为先，针灸治病必先治其神，正如“黄帝内经、标幽赋”所说“目无外视、握针如握虎，心无内慕，如视贵人”。所以在临床工作上要求大家针刺时先调神，针灸时运气于手，全神贯注于针下，静以侯气，慎守勿失，医生以针灸治病，针道至精至妙，医者专心致至，心灵相通，密切配合，则生奇效。可谓精诚所至，金石为开。我们的患者也同样给予我们丰厚的回报，20xx年我们分别接待了xx、xx等国及等外地患者数x名，我们都给予了周到的服务及精心治疗，受到了远道而来患者的好评。并收到锦旗3面，表扬信x封。为医院扩大了影响、争得了荣誉。

四、业务发展

由于平时注重学习积累，20xx年共有6篇论文发表，其中：中国针灸杂志一篇，针灸杂志2篇，中西结合杂志1篇，中医药信息杂志1篇，中华全科杂志一篇。5篇杂志发表，省级杂志发表1篇。20xx年x月通过市级科技成果鉴定，专家委员会认为达到国内水平，准备申报市级科学技术进步奖。

五、经验总结

中医康复历史悠久，治疗范围广，疗效好，若没有深厚的理论基础就不能很好的指导临床实践，我们总结了4条学习经验：

第一，向文献学。尤其是“内经，洋洋30万巨著，古之称之为针经，时至今日仍然成为医家必读之经典，所以要不断的丰富之理论基础与经验。

第二，向名师学。收集全国各地名医之荟萃;如：全国针灸泰斗xx、世界针灸联合会主席xx;中科院院士、中医学院院长xx等。我们的每一套治疗方案如醒脑开窍法、刺络放血法、推拿治疗肩周炎等均出自名家之手。所以进修拜师回来都要互相传授，这样才能使我们不断进步成长。

第三，向同道学。就是互相学习取长补短，向西医学，就是中西医结合融会贯通，向在座各科主任学，学看ct片、化验单等，将西药中用，达到疗效叠加，提高中西医结合治疗疑难杂症效果。

第四，向患者学。仔细倾听患者反应，体会患者感受。学海无涯、学无止境，才能取得为患者服务的资本。

六、注重人才

我院康复科依托深厚的中医针灸学底蕴和综合医院实力，奋发进取、敢于创新。xx医学代表团的成功参观访问，以及国内外和省内外多家医院来人参观和进修学习，搭建了相互交流的平台。同时，我科也先后多次派人到市中医院、中医学院附属医院进修学习，20xx年又派人参加了在举办的全国“康复”学习班，举办的“全国”会议，回院后即结合临床开展了工作，取得了立杆见影的效果。院领导不惜财力、物力和人力，为我科多渠道培养人才，为科室发展储备了技术力量，奠定了持续发展的基础。

七、平台优异

院领导给予了我们一个很好的平台，提供了发展机遇，我们康复科也要凭借其深厚的中医底蕴，借助综合医院现代技术、人力资源、财力保障，才逐步发展成为一个特色鲜明、独树一帜的中医康复科，使社会效益和经济效益实现了双赢。

八、工作计划

争取完成市级科研课题一项，发表论文3篇，开展新技术3—5项。

希望在座的各位领导充分认识到中医康复的作用和意义，请院领导继续给予支持，各位主任保持良好的合作，使我们康复科的诊治水平进一步提高。并借助中医、中药发展之势将工作做的更好。

九、存在问题

1、虽然一年来工作中未出现差错，但是，个别人员存在落实操作规范不到位现象。

2、由于针灸室房间面积大，冬天室温偏低，在一定程度上影响治疗效果，需要领导在条件允许的情况下给与解决。

我想利用今天的机会，再次感谢院长、书记、主管院长和各位院领导，以及职能科室各位领导，在座的各位科主任在过去的一年给予的大力支持。

医疗工作总结【篇4】

一、2021年工作开展情况

（一）精心组织，稳步推进居民医保工作。一是组织到位，全面部署参保缴费工作，确保工作平稳、有序开展；深层次、广角度、全方位开展宣传活动，引导居民积极参保，努力实现城乡居民基本医保全覆盖。二是重落实，流程优化强对接，积极与区卫健、民政部门横向联系，确保数据准确无误，防止出现漏保、错保现象。三是通过集中培训与个别指导相结合的方式，及时对全区医保经办人开展城乡居民参保业务培训，进一步提高工作效率、提升服务水平。四是全面推行“网上办、现场办、暖心办”，尤其做好学生、老年人、特困群体、新生儿等特殊人群的参保工作，积极指导居民及时完成参保，确保做到应保尽保。

截至目前，全区居民参保共人，参保任务完成率88.5%，预计能够超额完成0人年度目标任务。

（二）创新方式，提高医疗救助工作成效。一是加强与住建、民政、医疗机构等单位沟通协调，运用大数据分析预警功能审查把关，提高申请救助对象信息核查的真实性和准确性。二是简化申请、审核、审批和发放流程，避免重复多次递交材料，及时完成救助资金发放，减轻申请家庭医疗支出负担。三是坚持应助尽助，加强监督检查，定期开展救助工作检查督促，发现问题限期整改到位。定期开展救助档案“回头看”工作，实时掌握救助台账、救助资金社会化发放情况。四是强化统筹推进，兜牢保障底线，将各项工作做实做细，做到见底见效全覆盖。目前全区共救助363人次，完成救助资金发放万元。

（三）广泛宣传，加大基金监管力度。一是严厉打击欺诈骗保行为。结合新一轮深化“三个以案”警示教育，以太和县医疗机构骗保为镜鉴，开展1年区定点医药机构医保违法违规行为专项治理工作，目前已完成17家一级及以下定点医疗机构和323家定点零售药店的全覆盖检查。开展“双随机、一公开”检查工作，随机抽取并完成对32家定点医药机构的检查，对检查中发现存在问题的机构分别予以责令整改和报市医保中心给予扣减违规经费，共约谈和责令整改药店15家、医疗机构5家，退还本金并扣减五倍违规金额6家共计8.7元。二是开展1年慢性病门诊违规行为专项治理工作，核查医疗机构17家，检查认定有超病情需要超量开药等违规行为医疗机构16家，合计违规情况条，违规金额41.3元，有效规范了各医疗机构慢性病门诊开药行为。三是全面宣传贯彻医保《条例》。组织开展了以“宣传贯彻条例、加强基金监管”为主题的集中宣传月活动。线上线下同步宣传医保相关政策法规，利用微信公众号、公交车宣传栏、火车站和户外大屏等，集中展示打击欺诈骗保成果，扩大宣传面。

（四）发挥零售药店窗口作用，做好疫情防控工作。一是全面扎实做好“两节”期间及重点时段疫情防控工作，对辖区药店疫情防控工作全面督查，实行发热、咳嗽、腹泻类药处方管理和实名登记。二是推进做好定点零售药店疫苗接种工作，要求各零售药店组织员工及时接种和报送疫苗接种信息表，并做好向顾客的宣传工作。截至6月底，药店工作人员疫苗按“应接尽接”，接种率已达0%，目前正在推进加强针接种工作。

二、存在的问题

（一）申请城乡医疗救助家庭财产、收入核查准确性有待提高。一是少数申请救助家庭存在故意隐瞒家庭真实财产和收入的现象。二是医疗救助申请家庭经济状况核对报告不够精准，目前我局对申请人的财产信息核对主要依据民政局对申请家庭进行的家庭经济状况核对报告，无法准确核实家庭安置房、存款、有价证券等真实财产收入情况。

（二）医保监督稽查力量较弱。区医保局承担全区一级及以下定点医药机构监督管理工作。随着医疗保险覆盖面的不断扩大，定点医药机构不断增加，医保监督管理工作任务日益繁重，每年仅打击欺诈骗保工作就需要对全区0多家监管对象开展全覆盖现场检查、日常检查、专项巡查等工作。且随着欺诈骗保行为更多的转向专业化、集团化、规模化、信息化、隐蔽化，调查取证更加困难，对监管队伍的专业性提出了更高要求。另外医保日常检查已纳入“双随机、一公开”管理，对现场监督检查工作提出了更加规范的要求。目前区医保局仅有在编人员4名，医保监督稽查力量严重不足。

三、2022年工作计划安排

（一）加强组织领导，确保完成2年参保任务。一是充分利用各种宣传方式，根据不同类型的参保群体制定有针对、有计划的`宣传政策，加大宣传力度，营造良好的宣传氛围，提高居民医保政策的知晓度，调动居民的积极性和主动性。在参保期间做好居民医保参保组织实施工作，发挥各相关单位合力，确保做到应参尽参，不漏保，推动我区城乡居民医保参保工作平稳、有序开展。

（二）强化责任落实，做好城乡医疗救助工作。一是加强培训，采取集中培训与个别指导相结合的方式，对各街镇开发区、社区经办人员开展培训，全面提升业务水平。二是加强医疗救助工作效能建设，落实首问责任制、实施限时办结制、实施服务事项公开制、实行服务承诺制，健全服务机制、优化经办流程、规范服务行为，提高城乡医疗救助工作质效。

（三）加大监管力度，加固基金安全防线。严厉打击欺诈骗保行为，强化医保局、街道、社区“三级联动”，加强医保基金监管，重点打击定点医疗机构“三假”等严重欺诈骗保问题。进一步加强部门沟通、协作，构建医保、卫健、市监等部门联合监管工作机制，及时协调解决医保基金监管工作中的重大问题，实行联合惩戒，推动形成不敢骗、不能骗、不想骗的良好局面。

（四）加强培训指导，增强医保队伍整体素质。在做好对各街镇开发区、社区医保经办人员培训的同时，加强医保局队伍建设，落实每周进行两次政治和业务学习，不断提升工作能力，确保医疗保障工有序推进。

区医保局将紧紧围绕省第十一次党代会、市第十二次党代会、区第五次党代会提出的目标任务，真抓实干，努力实现打造“老工业基地产业转型示范区、老城区更新改造示范区，早日成为高质量发展‘千亿区’”目标而不懈奋斗。

医疗工作总结【篇5】

一、从实际出发，精心制定工作计划。

深入开展“卫生下乡对口帮扶”“万名医师下基层”活动，并扎实有效地开展了这项活动，院党政领导给予高度重视，经过认真研究讨论，精心制定了卫生下乡工作计划，要求做到分工明确、责任到人。

二、积极组织，开展多种形式的卫生下乡活动。

为了切实把卫生下乡工作办实办好，院领导做为一项重要工作来抓，在全院各科室的大力配合下，我们克服了医院资金短缺，医务人员缺少的困难，组织了巡回医疗工作组进行对口帮扶，每季度选派我院优秀中层管理干部到xx乡卫生院、xxxx卫生院，帮助建立健全各项规章制度，完善技术规范，并组织xx乡卫生院、xxxx卫生院中层干部来我院参观学习3次。从而加强了乡卫生院的建设。同时，我院从乡镇卫生院事业发展角度出发，将我院一部分医疗器械于3月间分别捐赠于xx乡卫生院、xxxx卫生院，器械设备共38台，价值约30，8028余元。我院每周选派医疗内、外、妇、儿、中医专业专家下乡巡回医疗，近一年派出医务专家60人次，其中常住医生人数24人，进行专题讲座、教学查房、手术带教、病例讨论等方面的业务帮带，解决一些疑难杂症，共诊治患者1800人次，并协助彩B超、放射、检验等辐助科室开展常规的诊疗项目及规范操作流程。开展各类手术54台。举办了培训班3次，培训基层医务人员30人次，负责接纳进修人员10名，为对口支援单位创收7万多元。通过帮助管理，培训人才，诊疗病人，送医送药等活动，把“送”和“教”结合起来，从而提高了各级卫生院的管理、技术、服务水平；同时，我院还在当地积极组织开展义诊活动，参加义诊的专家共48人次。为当地农民患者提供更好的医疗服务，满足广大农民患者的健康需求，得到了广大农牧民的欢迎和赞扬。

三、我院党政领导班子高度重视对口支援工作，专门成立领导机构。

由xxx副院长主抓此项工作，由医务科负责具体工作安排，外派人员按计划交接工作，每日补贴xx元，报销交通费xx元，工资、津贴、待遇不变，奖金以行政奖兑现，经费由专项经费支出，不足部分由医院财政支出。

医疗工作总结【篇6】

xxxx年，x区医保局在区委、区政府的坚强领导下，严格按照市医保局总体部署，围绕和服务国际化营商环境建设年中心工作，努力做好惠民利民、依法治理、改革创新、服务大局四篇文章，不断增强人民群众医疗保障的获得感、幸福感、安全感。现将xxxx年工作开展情况及xxxx年工作思路报告如下：

一、xxxx年工作开展情况

（一）民生为本，提高医疗保障水平。一是加强部门协作，抓好医保筹资。加强与相关区级部门和乡镇（街道）协作，全力推进城乡居民筹资工作，全面落实免收重特大疾病参保费用、降低大病互助补充保险缴费基数和费率等降费减负惠民政策。二是强化救助托底，抓好医保扶贫。认真落实扶贫攻坚三年行动计划，积极开展两不愁、三保障回头看，医疗救助待遇一卡通发放于x月顺利实施，城乡困难群众在基本医疗保险报销后政策范围内费用救助比例达xx.xx%。三是做到精准施策，抓好待遇落实。积极落实基本医疗、大病保险、互助补充、重特大疾病保险待遇，认真贯彻落实药品、耗材零加价惠民政策，推进医疗服务价格动态调整，切实提高参保群众医保待遇水平。x-xx月，全区城镇职工基本医疗保险参保人数为xxxxxx人；城乡居民基本医疗保险参保人数xxxxxx人，参保率达xx%以上；共有xxxxxxx人次享受城职医保待遇xxxxx.xx万元；xxxxxx人次享受城居医保待遇xxxxx.xx万元；xxxx人次享受生育保险待遇xxxx.xx万元，xxxx人次享受长照险待遇xxx.xx万元；xxxx人次享受医疗救助待遇xxx.xx万元。

（二）服务为先，提升医保服务能力。一是理清职能边界，夯实部门职责。主动与涉改部门对接，做好医疗保险费用征缴、工伤保险、医疗救助、医疗服务及药品价格等职能职责划转，以区政府名义出台《关于进一步加强医疗保障工作的实施意见》，夯实部门职责，确保医保惠民工程顺利推进。二是推进异地联网，方便群众就医。我区已实现定点医院异地就医联网结算全覆盖，开通门诊异地就医直接结算的定点药店和诊所扩大至xxx家，共有异地参保人员xxxx名在我区医疗机构直接结算医疗费用xx.xx万元，xxxxx人次在我区定点药店刷卡个人账户xxx.xx万元。三是搭建便民平台，提升服务水平。整合医保内部资源，实现基本、大病、补充、救助一站式服务、一窗口办理；深化医保业务网上通办服务模式，目前，已有异地就医备案、个体医疗退休、新生儿参保、个帐返还等xx项业务通过x医保微信平台办理，并与天府市民云x专区对接，已有xxx余人通过微信平台申请办理医保业务。

（三）监管为主，确保基金安全有效。一是构建监控体系，强化内控管理。研究制定了《稽核管理工作规程》和《审核管理办法》，构建以区级医保部门为主导，乡镇（社区）医保协管力量联动、相关区级部门互动、定点机构强化履约、第三方专家评审、媒体监督、社会监督员为补充的医保监督体系，打造三岗定责、三权分离、一窗进出审核内控体系，规范医保服务行为。二是建立监控系统，实施精准稽核。开发医保智能预警监控分析系统，对定点医药机构进销存、结算、总控等运行数据进行监控分析，建立医保审核、稽核联动机制，按月对比分析异常数据，为医保监管方向提供准确指引。三是加大检查力度，严格协议管理。建立打击骗取医疗保险基金联席会议机制，科学实施医保总额预算管理，深入推进医保医师管理，按照日常巡查辐射全域，专项检查重点稽核思路，开展打击欺诈骗保集中宣传月及基层医疗保险基金使用情况、医疗保障基金专项治理、医疗乱象专项整治、门诊血液透析专项检查等专项行动，确保医保监管全天候、全覆盖、常态化，全年共追回违规金额xx.xx万元，扣减保证金xx.xx万元，中止定点医药机构服务协议x家，对xxx人次存在违反服务协议的医保医师给予扣分处理，约谈定点医药机构xxx家/次。

（四）改革为重，引领医保创新发展。一是扎实推进药品集中采购与使用试点。按照国家、省、市对x+x国家组织药品集中采购和使用试点工作要求，成立工作推进小组，制定工作方案，按月细化工作任务，全面收集、及时协调解决工作推进中存在的问题。辖区xx家试点医疗机构已完成中选药品采购xx.xx万盒，占中选药品采购总量的xxx.xx%。二是深入推进长期照护保险制度试点。在全市率先建立长期照护保险评估人员管理x+x+x制度体系，依托微信公众号搭建长照险论坛评估人员学习、交流平台，切实夯实队伍建设，规范评估行为，提升评估水平。

二、经验做法及亮点

（一）推进金x大港区医保协同发展。一是设立大港区医保便民服务窗口，实现医疗费用申报、异地就医备案、城乡居民参保登记业务大港区通存通兑。二是搭建大港区医保业务数据交换中心，实现业务事项影像受理资料、医保审核数据等高效传输和即时办理，规范服务行为。三是建立大港区服务事项内控管理制度，制定《大港区医保便民服务一窗办理实施方案》，实施跨区域与本地业务事项同质化管理，专柜管理跨区域业务档案，严格做好业务风险防控。四是建立三地医保监管联动机制，开展检查内容统一、检查人员联动、检查结果互认的联合监管，组建大港区第三方专家库，建立专家抽调机制，解决第三方评审专家资源分布不均、技术差异和风险防控等问题。自三地签订医保事业协同发展协议以来，已开展交叉检查x家次，追回违约金额x.xx万元，扣减保证金x.x万元，暂停医保服务协议x家；开展专家交叉评审x次，审减不合理费用x.xx万元，扣减违约金xx.xx万元。

（二）推进医共体建设医保支付方式改革试点。作为全市首个医共体建设医保改革试点区县，通过试点先行，确定了一个总额、结余留用、超支分担、共同管理医保总控改革工作思路，被x区委、区政府《x区推进紧密型县域医疗卫生共同体建设实施方案（试行）》（青委发〔xxxx〕xx号）文件采纳，将改革医保支付方式作为医疗集体化改革重要运行机制，也为x市医共体建设积累了医保改革经验。

三、存在问题及困难

（一）医保行政执法问题：医保行政执法尚无具体流程和规范化执法文书，建议市局尽快出台医疗保障行政执法相关流程和文书模板并进行培训。

（二）数据共享问题：由于数据向上集中，区县自行建立的预警监控分析系统数据来源不够及时、全面、准确，不能自主运用大数据分析实现医保精准监管。建议在市级层面建立医保大数据云空间，向区县提供大数据查询和使用接口。

（三）区外医疗救助未实行联网结算问题：目前医疗救助区外住院费用仍采用参保群众全额垫付手工结算方式，程序繁琐、报费时间长，建议实行医疗救助全市联网结算，方便参保群众。

（四）门特期间住院费用联网结算问题：参保人员反映在门特期间发生的住院费用需全额垫付后到经办机构结算，办理过程不便捷，建议开通门特期间住院费用医院联网结算。

四、xxxx年重点工作安排

（一）以服务大局为引领，立足保障促发展。一是深入推进长期照护保险试点，强化照护机构监管，引导照护机构提能升级，逐步建立康养、医疗一体化机构；有效释放市场潜在需求，培育和发展照护市场，促进照护产业发展。二是贯彻落实市委十三届五次全会精神支持东部新城五个未来之城建设二十条医疗保障政策措施，重点推进定点医疗机构申请提速增效，扩大照护机构定点范围，助力营造良好的营商环境。三是下好紧密型医共体建设医保支付方式改革试点这盘棋，按要求推进按病组分值付费方式改革，激发医疗集团和医疗机构内生动力，实现全区医疗服务能力水平整体提升。

（二）以基金安全为核心，立足发展促规范。一是推进医保领域法治建设，理清协议、行政、司法医保管理职能边界并建立有效衔接机制，推动医保基金监管信用体系建设，发挥联合惩戒威慑力。二是丰富医保监管手段，通过委托会计师事务所、商保机构，夯实社会监督员和基层协管员队伍等，建立横到边、纵到底的监管体系，巩固基金监管高压态势。三是按照医保智能监控示范城市建设要求，完善智能监控预警系统，提升智能监控功能，丰富智能检测维度，探索异地就医监管手段，实现基金监管关口前移、高效、精准。

（三）以创新理念为抓手，立足规范优服务。一是以大医保思维建立医保+医院协同发展服务理念，提升前端医疗服务质量，提高后端医疗保障水平，实现医疗和医保服务能力双提升。二是围绕x国际消费中心建设推进医保联盟战略部署，树立医保+商保协同发展服务理念，大力推进长照险商保委托经办，强化大病保险商业化运作，积极探索有效路径实现深度合作。三是贯彻落实省委、市委一干多支、五区协同战略，推动成德眉资同城化发展和成巴协同发展，深化金x大港区医保融合发展，加快推进全域服务和全方位监管。

（四）以提质增效为目标，立足服务惠民生。一是加强部门协作，确保xxxx年城乡居民基本医疗保险参保率维持在xx%以上，圆满完成扶贫攻坚、待遇保障等民生工作目标。二是提能升级医保微信掌上经办平台，逐步扩大网上经办项目，做优服务群众最后一米。三是继续推进异地就医联网结算，进一步扩大个人账户异地直接结算医药机构范围，为外来就业创业人员就医购药提供便利。

医疗工作总结【篇7】

20xx年以来，我局助力乡村振兴，提升服务乡村的能力，一方面，从服务平台入手，以“医银联通”为抓手，和农商银行合作，打造一刻钟医保经办服务圈，方便镇街群众便捷办医保。另一方面，从服务困难群众助力共同服务入手，20xx年度，通过完善医疗救助制度体系，全面促进分级诊疗，首创推出困难群众意外伤害先行支付，减轻群众医疗负担。印发了《临海市高质量做好精准服务推进医疗救助工作办法（试行）》，为进一步让政策落实、落地，防止出现漠视侵害群众利益的问题，提高困难群众获得感、幸福感、安全感，临海市医疗保障局进一步标准化、精准化、动态化、精细化做好医疗救助工作。

1、制定统一的表格和考核指标，让医疗救助工作标准化。

通过制定统一的困难群众档案和签约医生上门服务的表格和考核指标，确定服务标准细则，让签约医生上门服务工作更具标准化；

2、加强数据传递，让医疗救助工作精准化。

在保障困难群众待遇方面，确保“一人不漏，一人不少”。一方面，建设医院精准识别提示系统，加强医保与卫健跨部门对接，针对医生无法掌握困难群众身份的情况，在现有的医院操作系统内增加特定模块功能，利用医保部门提供的困难群众数据库，使医务人员在困难群众就诊时，第一时间识别系统提示的困难群众身份，方便医生给予困难群众相适应的治疗；通过平台信息系统排查大额医疗费用30万元（含）以上人员，并推送给民政部门识别，确保符合条件的人员及时纳入救助范围。另一方面，由医保部门做好与民政、财政及（街道）等相关部门的信息共享、无缝对接，确保救助对象精准识别，摸清底数，即要求民政部门每月10日、25日及时上报本月变更的困难群众名单及统计情况，各镇（街道）当月完成实地调查和参保登记，医保部门负责通过省大救助系统数据匹配核对进行审核，并于次月开通困难群众医保待遇，最后财政部门及时划拨资助资金到位，确保不漏一人，保证资金及时到位；

3、加强数据系统建设，让医疗救助工作动态化。

与卫健部门共同开发医疗救助对象上门服务微信小程序，通过家庭签约医生上门服务打卡签到，提升家庭签约医生对困难群众的关注和服务质量，卫健、医保部门通过后台数据监测，强化对上门服务工作的线上监测和督查，同时完善系统建设，已实现困难群众入院信息第一时间推送给各签约医生，由签约医生对就医困难群众进行追踪和全流程的动态管理；

4、细化考核，让医疗救助工作精细化。

医保、卫健、民政、财政等部门建立“一月一抽查、半年一督查、全年一考核”的检查考核机制，将签约医生建档工作、落实转诊制度、转外就诊备案、上门服务次数、自负费用、群众满意度、政策宣传等纳入绩效考核奖惩制度，同时将公立定点医疗机构对困难群体的平时服务情况和年底考核情况相结合制定考核指标。根据考核结果，签约服务费进行浮动分配，并对公立定点医疗机构年度总额指标予以相应考虑。

医疗工作总结【篇8】

一、日常业务及时结算

xxxx年x—xx月共审核结算城职、城乡基本医疗保险住院及门特费用xx。xx万人次，基金支付xxxxx。xx万元；结算大病补充保险xx。xx万人次，基金支付xxxx。xx万元；结算两定机构个人账户xx。xx万人次，基金支付xxxx。x万元；结算城乡大病保险xxx人次，基金支付xx。xx万元；审核结算工伤保险待遇xxx人次，基金支付xxxx。xx万元；审核结算生育保险待遇xxxx人次，基金支付xxxx。xx万元；审核结算城乡居民基本医疗保险门诊统筹及一般诊疗费分别为xxxx人次、基金支付xx。xx万元，一般xxxx人次、基金支付x。xx万元；审核结算大学生门诊统筹xx。x万人次，基金支付xxx。xx万元；办理医疗保险关系转移接续xxxx人次，其中转入我区参保人员xxxx人次，转出我区参保人员xxxx人次。

xxxx年城乡居民基本医疗保险筹资工作目标任务圆满完成。参保总人数为xx。xx万人，完成了市上下达的参保率达xx%的民生目标任务。

二、重点工作顺利推进

（一）深入开展医保稽核工作

我区现有定点医药机构共xxx家，其中定点医疗机构（医院、社区卫生服务中心）共xx家，定点医疗机构（诊所、门诊部）共xxx家，定点零售药店xxx家。目前已完成现场检查数量xxx家，现场检查率xxx%。到xxxx年x月xx日今年查处违约医药机构xxx家（医院类xx家，门诊诊所类xx家，零售药店类xxx家），其中约谈xxx家次，限期整改xxx家次，追回违约医疗费用xxx家次，中止协议xx家，解除协议x家，查处追回违约医疗费用xx。xx万元，要求违规医药机构支付违约金xxx。xx万元。行政处罚x家，行政处罚金额x万元。移送司法x家。目前我区诊所药店已检查全覆盖，现正处于核查处理阶段。我区近期统计定点医药机构数量与上年同期比较减少xx家，增幅—x。xx%；查处违约医药机构增加xxx家，增幅达xxx。xx%；查处违规金额xx。xx万元，增长xx。xx%，要求违约医药机构支付违约金xxx。xx万元，增长xxx。xx%。

（二）国家组织药品集中采购和使用试点工作顺利开展

按照x市人民政府办公厅《关于印发落实国家组织药品集中采购和使用试点工作实施方案的通知》（成办发〔xxxx〕xx号）等文件要求，作为区级承办牵头机构，高度重视，提高站位，分层级、分阶段稳步推进辖区内xx家公立医疗机构x+x药品集中采购和使用试点工作。

（三）xxxx年基本医疗保险付费总额控制工作圆满完成

按照《关于开展基本医疗保险付费总额控制的意见》（人社部发〔xxxx〕xx号）、《人力资源社会保障部办公厅关于印发基本医疗保险付费总额控制经办规程的通知》（人社厅发〔xxxx〕xxx号）、《x市医疗保险管理局关于做好xxxx年基本医疗保险付费总额控制工作的通知》（成医发〔xxxx〕x号）等文件要求，我区采用基础数据+病种分值方式，通过数据求证、意见征求、方案制定、总控协商等环节积极扎实推进完成辖区xx家定点医疗机构x。xx亿元付费总额控制工作。

（四）长期照护保险工作继续推进

xxxx年x一xx月累计签订居家失能人员协议xxx人，协议机构x家，协议机构失能人员xx人，同时做好了长期照护人员和评估专家的实名制登记管理和工作开展情况的回访工作；将失能失智评估专家xx名，评估员xx名纳入评估专家库，组织照护人员培训xx次，累计参加培训xxxx人次，成华区第六人民医院成为x市首家区级长照险培训基地。

（五）服务经济社会能力持续提升

按照使医保工作既能站在保障民生的第一线，又能站在经济发展的最前排的总体要求，不断提高挖掘资源、整合资源、撬动资源的站位，多次到辖区内重点项目进行调研，积极进行指导和协调，顺利实现了新生堂、鹰阁医院等优质项目在我区落地；搭建微信公众号服务平台，在强化医保政策宣传的同时，积极回应群众关心的热点问题，取得了较好的效果。

三、xxxx年工作思路

（一）丰富监管手段，维持打击欺诈骗保高压态势

一是加大打击力度，推进第三方协同监管。按照x市统一部署和我区专项治理方案，扎实实施七类全覆盖，做到三个结合，创新使用现有政策和制度，扩大专项治理范围，对发现的问题及时形成稽核任务，实施精确管理，提升专项治理质效。加快推进定点医药机构药品购销存管理，试点推行医保费用第三方专项审计、第三方协同巡查、第三方专家评审，建立起有第三方参与的协同监管机制，推动医保监管多元治理，形成医保为核，多方参与，共同治理的医保监管新模式。

二是健全监管机制，发挥多部门联动效应。建立医保局牵头，法院、检察院、公安、人社、卫健、审计、市场监管等部门为成员单位的成华区打击欺诈骗取医保基金工作联席会议制度。定期召开联席会议，开展专项检查、通报工作进展、审议相关事项、推动监管结果应用，形成部门联动、齐抓共管的医保治理格局。联合卫健、市场监管等部门，探索建立医疗、医保、医药数据共享系统，加快推进医保数据实时上传工作。开展医保数据实时上传试点，推动数据采集规范化和数据上传标准化。

三是采取多种形式，确保宣传培训取得实效。要加强对定点医药机构的培训，通过持续开展定点医药机构分类培训，加深定点医药机构自律管理与协议服务管理。加强医保政策宣传，引导医药机构、参保人员正确使用医保基金，强化医保基金红线意识。通过现场演示、以案说法、政策宣讲等多种形式，大力开展医保监管警示教育，增进各类监管对象法制意识和规范共识，形成主动防范、协同监督的医保监管氛围。

（二）完善服务体系，助力全区经济社会发展

一是提升服务能力，推动成华医疗产业的发展。加强对拟建设项目前期准备、协议签订、信息系统建设等方面的指导和协助，积极与拟建项目沟通协调，开启绿色通道加速项目推进，推动优质医疗项目在我区落地。积极谋划构建以顾连医疗、新生堂医院和即将入住的百汇医疗等形成的高端医养示范园区，利用园区的集聚效应吸引更多的优质医疗项目入驻园区，争取纳入x市国家医疗消费中心总体规划。

二是发挥纽带作用，深化长期照护险试点。积极推广区六医院养老、医疗和长照险并行的医养护结合的管理模式，实现医中有养，养中有护，护中有医的医养护融合目标，解决符合条件的失能、半失能老人的医养护需求。以区六医院（全市首家区级长照险评估人员培训基地）为中心，辐射全区，更好、更规范的开展长期照护保险评估人员业务培训、经验交流的工作，进一步提升评估业务水平和经办质量。积极探索社区嵌入式养老+医保长照险等社区便利化普惠性养老服务模式，将上门服务作为新的长照险服务方式，促进医养服务多方式优质均衡发展。

三是回应群众诉求，满足基本医疗服务需要。推进行业作风建设，不断提高医疗保障公共服务水平，全面推进国际化营商环境先进城市医疗保障改革行动。全面梳理医疗保障政务服务事项清单，精简证明材料，规范办事流程，简化办事程序，压缩办事时间，加快制定标准化工作规程，让医疗保障服务更加透明高效、让群众办事更加舒心顺心。全面落实异地就医相关政策，完善异地就医监管机制，切实解决异地就医、购药刷卡难的问题。

（三）狠抓业务工作，确保各项医改政策贯彻落实

一是推进总额控制下按病组分值付费工作落地。积极推进总额控制下按病组分值付费工作，完善监管配套措施、考核目标及考核方式等具体工作内容；加强病种收付费相关管理工作，定期分析按病种收付费的运行情况，加强与全区定点医疗机构之间的沟通协调，完善按病种收付费信息系统。

二是推进医保基金AI视频与静脉认证监控系统落地。在我区试点开展医保基金AI视频与静脉认证监控系统工作，便于开展医保病人身份验证，用于住院真实性和在床情况的稽核，以加强医保监管工作。

三是深化国家组织药品集中采购和使用试点工作。督导辖区内定点医疗机构完成国家组织药品集中采购和使用试点工作药品余量的采集工作，按照市政府要求扩大采购和使用试点范围，力争将部分设备采购纳入采购和使用试点范围，进一步深化x+x工作在我区贯彻。

医疗工作总结【篇9】

20__年我院坚持以病人为中心的服务理念，以提高医疗质量，合理收费，降低医疗费用为落脚点，努力为患者提供优质的医疗服务。现将20__年的医疗质量管理工作总结如下：

加强医疗质量管理，保证和提高医疗服务质量。

坚持对医院各医疗科室进行定期医疗质量和医疗安全检查，并进行汇总、分析。把减少医疗缺陷，及时排查、消除医疗安全隐患，减少争议，杜绝当作重中之重的工作来抓。

认真做好依法执业管理工作。做到了无执业资格医师资格和执业护士资格人员严禁上岗。

严把医疗质量关，各科室严格执行各项规章制度，规范诊疗行为，坚持首诊负责制、疑难危重病人会诊转诊制度，把医疗质量始终放在首位，坚决杜绝的发生。增强责任意识，完善各项防范措施，防患于未然。

加强医疗质量、医疗安全教育，组织全院职工学习《执业医师法》、《处理条例》等相关法律法规，提高法律意识。

加强全院医务人员的素质教育，树立正确的人生观、价值观、职业道德观。教育全院医务人员要以病人为中心，以医疗质量为核心，改善服务态度，提高服务质量，减少医疗差错的发生。做好继续教育工作，有计划的安排人员到上级医院进修及参加市医学会组织的短期培训班，积极参与市卫生局组织的全科医师培训工作。定期开展业务学习，狠抓各类医疗文书及处方的规范书写工作不放松。