2024拜师心得体会12篇。
每当我们突然有所领悟，应该尽快记录下自己的感受和见解。总结心得体会是成为更好的自己的必经之路，你知道如何撰写全面的心得体会吗？这篇网络上的精彩文章“拜师心得体会”听起来简单明了，但内容却非常实用，请务必将它加入您的收藏夹中！
拜师心得体会【篇1】
大家都知道师徒结对的一种基本活动形式就是互相听课评课。
1、处理把握教材的能力。
新教师往往对于教学整体的设计构思、教学过程的调整、对教材的处理等，不完全具备设计课程的能力，课堂教学无法进展。通过和师傅的结对，备课组的集体备课活动，我逐步掌握正确、适当地处理教材的方法。
2、是良好的课堂管理技能。
开始时我一踏进课堂，一心只顾精心准备的教案，而忽视了观察：观察全体学生的反应，观察个体学生的表现，观察学生的心理变化等；缺乏与学生的眼神交流。这些正是我要修炼的地方。通过听师傅的课，直观地感受和学习师傅在实际课堂中怎样组织活动、转换衔接活动、培养群体学习行为，及对突发事件的应变处理。。
理解。怎样深入浅出地讲解，的确是一门艺术。经常听张教师上课，就会有茅塞顿开的感觉，原来这样讲解，学生就容易理解，而且不易遗忘。
4、教学反思能力。我经常从和师傅的交谈中得到启迪，我听师傅的课也有很大收获。每听完师傅一节课以后主要有两点是我一定要反复思索的：一点就是师傅这堂课的核心内容是什么，她在讲解中如何解决学生出现的实际问题；一点是师傅在课堂上是如何组织学生，调动学生学习的的积极性，使他们保持注意力。我们常在一起交流上课后的体会，讨论如何才能更有效地组织课堂教学，在这样反反复复的过程中，我受益匪浅。
师傅给我评课时，会反馈出很多我自己没有意识到的优点和缺点。比如在课堂时做演示讲解，我可能从教师的角度觉得很清楚明白了，但并不知效果会怎样，但师傅可以通过听课，从听讲人的角度体会到，评课时就会反馈给我，从而起到了肯定或否定的效果，让我以后可以有意识地进行调整。
综上所述，让我深深体会到我是师徒结对活动中的受益者，我感谢学校为我提供了这样的机会，感谢我的老师——张老师。谢谢你！
对于一名年轻老师来说，既是一种机遇又是一种挑战，要让学生有一碗水，老师就一定要成为一条奔流不止的小溪，因而，只有虚心的向师傅学习，不断的提高自身的从师素质，才能成为一名合格的人民教师。
拜师心得体会【篇2】
首先我能成为中医风湿骨病专家和最美医生高老师的弟子，我感到无比的光荣和骄傲。最美医生高老师是中医风湿骨病的克星，在二十多年的实践中，积累了丰富的临床经验，运用纯中医内服和外治和3+1治疗体系诊治风湿骨病和疑难杂病。今后能亲身跟随老师学习，我深感荣幸。
下面我讲述一下我拜师过程：
因为我自身也是一名强直性性脊柱炎患者，多年来四处求医，不仅花完所有积蓄而且疾病未能控制，而且逐渐加重，就在陷入困境时，一个学习的机会在20xx年8月中旬，让我来到了永昌县西庄子卫生室，见到了传说中中医杂谈的一位毒霸高鑫老师，第一次见他觉得亲切，平易近人，在一个礼拜的学习结束后，我选择留下来，当时留下来只是为了看自己的病，就这样不知不觉中三个月就过去了，在期间我不仅自己身体有所好转，在这三个月相处中，对高老师也有了敬佩之心，高老师对待每位患者皆如至亲好友，对疾病的审查和辩证更是更加的“详细”·“认真”·“耐心”，有时间会遇到叙述不清楚自己病情的患者，老师会很耐心的反复询问病情，一看就是一个多小时，由于病人多，高老师每天都要看到很晚才能休息，有时候会熬到凌晨3—4点，他每天在这个小院里这样周而复始的重复这样的生活，自己却没有半句怨言，由于用的中药大多有毒，每次订购新来的药物，自己都要亲自试药，一切都为患者着想，高老师真正做到了“大医精诚”的精神。说着这里自己挺惭愧，也是高老师这种精神让我从心底产生了敬佩和崇拜之心，在11月中旬，通过彭家大小姐的中间联系，他告诉我一个拜师消息，当时想到自己资质愚钝，阅历尚浅，内心忐忑不安，后来经过彭家大小姐再三帮助下，就在20xx年12月3号中医杂谈年会上，我正式成为高老师的弟子。
在这欣喜之余，我也感到责任重大，拜师不是为了沽名钓誉，而是要更好的精研医术，传承并将发扬光大，若艺不精，理不明，如何光大。唯有老师的细心指导和耐心教诲。勤奋学习，用心钻研，才能不有违师命，不辱没师门。
最后我想说师恩如海，永世不忘，孤心苦诣，传承中医。
拜师心得体会【篇3】
青年教师是学校教育的主力军，是学校发展的中坚力量，因此，加强青年教师队伍的建设，提高青年教师素质与综合能力尤为重要。我园针对于此，在教师们中间开展了拜师收徒活动。
本学期，我虚心地向李合香老师学习。李老师是我园的青年教师，也是一位有着多年教学经验的老教师。她工作认真负责，教学成绩突出，先后在区里、省里荣获奖项，有幸与她结成师徒对我来说是一次难得的学习机会。
对我们经验欠缺的年轻教师来说，现在最需要的就是实际的上课经验。很多书面构想很好，可在实际运用的过程中就会产生很多问题。如小朋友回答提问的与众不同和怪异思路，游戏在实际教学中容易零乱无须…这些都是需要不断的上课，总结经验。也需要听取老师的宝贵意见来不断改进做好。
所谓师傅领进门，修行在自身。所以自己的努力是做好每一件事的最终成败关键。从最细微处作起，这是我在教学过程中给自己定下的原则。无论是自己的日常教学还是听老师的课都要认真到每个细节，如：师生问好、导入新课或是教授新课，每一处可能都是一点火花、一种积累的痕迹，看到了、留心了、注意了、你才能做好，并做的更好。同时做好每节课的课后反思是非常重要的，实际问题永远是在上了课之后才会出现的，要想做的更好就要想的更多更深更全面。哪怕是很小很小的一个动作，如小朋友在做游戏时你如果是蹲着和他们说话或示范，他们就会很有亲近感，调动他们的积极性，这样就更能溶入活动中，虽然是那么小的一个动作，但带来的效果就是完全不同的。
除了抓好上课听课外，还要积极参加各项教学活动。出色的上课是在不断改进提高下产生的'，所以对我们年轻教师来说抓住各个教学活动，等于在各方面重新认识和充电的过程。寻找自己的不足指出，或改进或增加，这是促使我们飞快成长的又一能源之一，所以我也决不会放过这样的机会，只要有时间、有机会、有活动，那就一定要参加，我相信在一次次的量变之后必有质的飞跃。
拜师心得体会【篇4】
近年来，我校涌入了不少青年教师，学校为了促进我们的快速成长，建立起了新老教师结对帮扶机制，由一名老教师与一名或几名年轻教师结成帮扶对子，辅导教师的“传、帮、带”加速了我的成长。在师父和其他老师们的关爱下，我更加深入我校教育教学工作，熟悉了学生与课堂，在教学教学中变得更加成熟、坚毅！
很荣幸我能成为杜正文老师的徒弟，杜老师是在教坛上默默耕耘了多年的老教师，他积累了丰富的教学经验，拥有精湛的教学艺术，并形成了自己独特、鲜明的教学风格。为了使这次的结对有成效，我们一起制定如下计划：
（一）、学习目标：
1·学习老师先进的教育教学理念。
2·学习老师思考教育教学问题，有效地提高教学效率和学生成绩。
3·学习如何积累案例、论文素材。
（二）、学习内容：
1·每个星期邀请老师来听一节我的课。课后主动找老师交流，请老师指出课堂中暴露出的不足，写下反思，梳理以完善自己的教育教学理念和教学技巧，及时在以后的教学实践中改善。
2·每个星期观摩老师的一节课。课前研究老师所教课的那一课，自己思考该如何安排教学，本着谦虚学习的心态，聆听课堂实况。课后和老师交流自己的思考，多多提问，才能进步。
3·邀请老师指点备课，每学期开设一节校内公开课。
4·经常和老师沟通，探讨在教育教学上的疑惑和想法。
5·平日里遇到什么教育教学当中的问题无法解决，主动和老师交流。
教师是一个神圣的职业，教师被社会所赋予的期望值很高。成为教师的那一天，我就意识到了肩头所承担的重任。“师徒结对”活动，使我受益匪浅，感谢能拥有学习的平台，可以不断地提高自身的素质。
总之，这一年来，我向我的老师学到了很多东西。作为年轻的教师，我们有理想有激情有闯劲，但我们缺乏经验，还存在很多不足。比如，我们的教学理念还有待更新、业务水平还有待提高，教学经验有待丰富、业务知识有待拓宽总之，与老教师相比，我们还有很大的差距。我们迫切需要老教师的指导和帮助，希望在老教师的指导和帮助下尽快成长。“师徒结对”活动的适时举行，犹如雪中送炭给了我们希望和信心，为我们开启了一扇通往成功的大门。
拜师心得体会【篇5】
时间的脚步催促着我匆忙走过人生的每一个停靠站，回首遥望这个学期走过的路，如此清晰,转眼间一个学期的结束无声无息的到来，在师傅和其他老师们的关爱下，我在渐渐成长、成熟！回顾这一学期，对自己的工作表现也有满意和不足，但无论怎样，我坚持踏踏实实地工作，实实在在地做人。
作为一名新教师，在教学工作上经验的欠缺，让我觉得课堂的把握仍是一大难点，所以我经常去听叶老师，徐老师上课，仔细观察他们的一言一行，对于文节的引导和理解，学生的评价与反馈都是我每次听课的重点，从中确实受益匪浅。另外我精心准备每一次的师徒结对开课，细心听取师傅对我的课的点评。师傅不管多忙，总会抽出时间来听课、来点评，他并不会长篇大论地讲述理论知识，而是言传身教地教给我上课的技巧、处理问题的方法。在师傅给我指出上课中出现的亮点或不足后，我都会及时记录下来，用优点激励自己取得更多成功，帮助这些不足找到解决的最佳途径，让它们的危害降到最低。从“旁听”、“亲练”和“研究”中，我发现自己有了更多的勇气和自信。听课是提高自身教学能力的一个好方法，新老师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。身教胜于言教，教师们从实践中总结出来的教学方法和技巧，值得我认真用心学习和领会。
听有经验的教师的课，我次次都有不同的领悟，都能收获到很多东西，经常有“听君一节课，胜思一整天”之感。这个学期，我在校内外听课33节，听了这么多课，我的收获很大，逐步掌握了一些驾驭课堂的技巧。听完课之后，我会把老教师上课时讲到的记在听课记录上，然后对我自己的备课教案进行修改，将老教师很多优点和长处应用到我的课堂教学当中去。听公开课多次，自己也参加了新教师汇报课活动，在师傅叶老师和年级里的老师群策群力，鼎力相助下，自己执教的公开课得到了学校领导和教师们的肯定，开课过后叶老师也给我提出了不少宝贵的建议，使我明确了今后讲课的方向和以后数学课该怎么教和怎么讲。除了听课之外，平时我也经常向师傅以及其他老师请教教学上的问题。这些老师都非常热情地帮我解答，使我获益匪浅。从中我也明白了，知识和经验不会自己从天上掉下来，必须发扬勤学好问的精神，把自己当成学生一样，积极吸取周围其他老师一切优秀的东西，以此来提高自己的水平。
这个学期一直处于忙忙碌碌的状态，从十月份接到任务要开一节班队展示课时，一直感觉肩上压力很大，因为从平时的活动来看，班里孩子还不够大胆、自然，就怕他们面对这样的大场面会不适应，但事实证明，我的顾虑是多余的，因为孩子们为了这次的活动，竭尽全力，在活动过程中相互团结协作，这也达到了我举行这次班队活动的目的。在这次活动之后，我感到这些孩子长大不少，组织活动的能力也与日渐长。那些平时很少有表现机会的孩子能在同学面前自信地展示自己的风采，而这些孩子们仅用一个星期的时间就出色地完成了一堂精彩的展示课，受到了听课老师们的一致好评。这让我看到孩子们的快速成长，让我坚信应该放手让孩子们自己去锻炼。我感到这学期来，班里的凝聚力也在这些活动中与日俱增。
无论前行道路是否艰难，所庆幸的是，一直有师傅和其他老师们的关爱，我在渐渐成长、成熟！不管是成功和失败都应带着积极的心态面对，找寻不同的收获。就像一直告诉学生的：希望一天比一天有进步！这句话也同样要告诉自己，每天走一小步，十天就是一大步，成功会眷顾充满信心的人。
拜师心得体会【篇6】
一年的拜师学艺生涯结束了，我一直很庆幸能有这个一个机会，比一般的师范生有更早和更多的机会走上教师岗位，在这一年的时间里，我在各方各面都有很大的长进，在此做一个总结体会。
第一，我有机会听到很多名师的课，让我受益匪浅。我拜的名师是台州名师金老师，她是一个非常有范的老师，听她的语文课就是一种享受，与她的交流中，我知道了怎样去做听课笔记，并且如何在听课后进行分析，从老师的课堂中去学习他们的优点。我也知道了一堂好的语文课需要课堂管理、教学设计、课堂评价多个方面组成，不再是我以前认为的那种就是把课文讲好了的“上课”了。在拜师的一年中，我还有幸参加了几次临海市教研组组织的教研活动，这种精心准备的教研课真是视觉大餐。我印象最为深刻的就是在临海小学举办的小学毕业班语文复习研讨会，那三堂六年级复习课经过名师们的精心雕琢变得别开生面，本来枯燥的复习课，通过名师们的精心设计变得十分不一样，比如有的老师将复习方式比喻成魔方，让同学们玩转，很能引起同学们的兴趣；还有的老师将课后题变成复习课的线索，始终抓住同学们的心，这样的精品课、公开课、优质课还有很多很多，这次的拜师学艺给了我一个很好的学习平台。
第二，我有机会走上讲台，感受当老师的那份使命感。要上上课不光光是拜师学艺的硬性要求，也是我们师范生一个很好的实习舞台，我们在学校总是站在理论的层面，很难有实践性的提高，而上课则可以真正地提高我们的教师技能。在这个过程中，我认识到自己的粉笔字并不过关，对于教材的把握也不够准确，特别是初次站上讲台，新老师的那种羞涩就完全暴露在大家面前，还记得我在金老师的班级上《菜园里》，最后十分钟还是靠金老师帮我救的场，我的预设不够，教材分析不够透彻，所以时间就还有很多剩余，这样的经历为我以后上课提供了很好的经验借鉴。
在第二学期，我到老哲商见习一周，学会了如何评课。在临海小学实习四周，遇到了一个非常出色和负责人的指导老师—许老师，她从我的实际情况出发，指出我很多的不足，给了我很多意见，还告诉我一个合格的班主任应该学会些什么，做些什么。从这个学习提高的过程中，我总结出，无论是哪个年段的语文课，新授课的思路一般都是先用各种形式导入，再是初读课文，学习生字词，扫清阅读障碍，然后是细读文本，进行课文分析，最后就是课文情感的升华和作业布置的课堂拓展，这为我备课也是提供了一个很好的思路。除了新授课，我还学着如何去上复习课、作业与试卷点评课、练习课、口语交际课、写作课、古诗词教学课等等，我想我对语文的认识更深了。
第三，参加第五届省级教师技能大赛的选拔赛，为我将来参加教师招聘考试打下了良好的基础。在拜师学艺这样一个高平台上，我更早地为我的教师招聘之路做起了准备。省级的教师技能竞赛比的东西很多，包括说课、模课、板书、课件制作、教学设计以及即兴演讲六项，这些都是对于一个师范生来说，特别重要的基本功，为了比赛，为了上出更好的课，我备课，理解教材，方方面面做起了准备，我想这样的推动力对我未来的教师之路是很有帮助的，我也乐在其中。但有时总是做得不够好，让自己有些压力和烦躁，可我相信我会做得越来越好，我现在也在为第二轮校级选拔赛做着准备，我会一直加油下去的！
总之，我很感谢我们学校教务处和院里的老师给我这样一个机会，也很感谢这一年来金老师对我的指导和帮助，还有感谢为我的教师技能提高提供过每一分帮助的人，我一直走在成长的路上。
拜师心得体会【篇7】
大家都知道师徒结对的一种基本活动形式就是互相听课评课。
1、处理把握教材的能力。
新教师往往对于教学整体的设计构思、教学过程的调整、对教材的处理等，不完全具备设计课程的能力，课堂教学无法进展。通过和师傅的结对，备课组的集体备课活动，我逐步掌握正确、适当地处理教材的方法。
2、是良好的课堂管理技能。
开始时我一踏进课堂，一心只顾精心准备的教案，而忽视了观察：观察全体学生的反应，观察个体学生的表现，观察学生的心理变化等；缺乏与学生的眼神交流。这些正是我要修炼的地方。通过听师傅的课，直观地感受和学习师傅在实际课堂中怎样组织活动、转换衔接活动、培养群体学习行为，及对突发事件的应变处理。
3、传授讲解的能力。每个教师都是从做学生过来的。我自己就深有体会，做学生的时候，对知识只求理解掌握，如学习英语语法，只要求考试时会做就行。再如，阅读文章，只要自己懂得即可。但是一旦上了讲台，就会感觉原先自己觉得很简单的知识却很难让学生明白、理解。怎样深入浅出地讲解，的确是一门艺术。经常听张教师上课，就会有茅塞顿开的感觉，原来这样讲解，学生就容易理解，而且不易遗忘。
4、教学反思能力。我经常从和师傅的交谈中得到启迪，我听师傅的课也有很大收获。每听完师傅一节课以后主要有两点是我一定要反复思索的：一点就是师傅这堂课的核心内容是什么，她在讲解中如何解决学生出现的实际问题；一点是师傅在课堂上是如何组织学生，调动学生学习的的积极性，使他们保持注意力。我们常在一起交流上课后的体会，讨论如何才能更有效地组织课堂教学，在这样反反复复的过程中，我受益匪浅。
师傅给我评课时，会反馈出很多我自己没有意识到的优点和缺点。比如在课堂时做演示讲解，我可能从教师的角度觉得很清楚明白了，但并不知效果会怎样，但师傅可以通过听课，从听讲人的角度体会到，评课时就会反馈给我，从而起到了肯定或否定的效果，让我以后可以有意识地进行调整。
综上所述，让我深深体会到我是师徒结对活动中的受益者，我感谢学校为我提供了这样的机会，感谢我的老师——张老师。谢谢你！
对于一名年轻老师来说，既是一种机遇又是一种挑战，要让学生有一碗水，老师就一定要成为一条奔流不止的小溪，因而，只有虚心的向师傅学习，不断的提高自身的从师素质，才能成为一名合格的人民教师。
拜师心得体会【篇8】
今年8月份至今，对我们新行员来说是个重要的时段，因为行里给我们每个新行员指定了一位业务指导老师，专门负责我们的业务技能学习，从银行业务的方方面面对我们进行指导，帮助我们尽快成长为业务熟练的工作人员。
入行之初，我们新行员在xxx训基地参加了培训，在银行业务理论方面有了一定的了解，为我们后来的业务实践打下了一定的理论基础。但是仅仅有理论的学习还是远远不足以干好银行的工作，做好金融服务工作。于是在行领导的高度重视下，行里为我们指定了指导老师，手把手地教我们每一项银行业务。
进入xx行已经有四个多月了，在这段时间的实际工作中，我深刻地体会到了理论与实践相结合的重要性。虽然在学校学到了一些知识，但是毕竟与实际的操作是有一定的距离的。到了具体的工作岗位后我才发现，面对实际的操作，那些理论知识就显得杯水车薪了。为了尽快溶入工作角色，做为xx行的新人，我们必须不断提高自己，并能尽力的将自己学用于工作。与此同时，xx行的领导同志们也能想我们所想，组织了“拜师学艺”这个活动，让我们尽快地进入工作角色，学以致用的理想能够早日得以实现。
在xx老师的悉心指导下，在储蓄所AA、BB、CC以及其他同事们的热心帮助下，凭借着立志、立德、立行的理念，我感觉到每天都在茁壮成长。是他们耐心地指导着我，促使我不断地进步，他们都是我极为敬仰的老师。“师”者，传道授业解惑之人。在我们的工作中，老师们就是我们业务学习中重要的导师。老师们工作时间久，经验丰富，在工作上很有自己的一套方法，我们要认真地向我们的“老师”学习。这几个月以来，老师们耐心的指导我们的技术技能，并不断传授技艺，使我们受益匪浅。我们不时地通过共同探讨交流，促进了生产学习新动态、新技术资源的共享，不断的提高了自身的学习能力、创新能力。我们从老师们的经验中找到了适合自己的工作方法，以至于在工作中更好的展示自己的才能。
通过“拜师学艺”活动，我们学习到了老师爱岗敬业、刻苦钻研、勇于创新、无私奉献的精神。通过向老师学习，把书本上的理论知识更好的与工作上的实践操作结合起来。我们每天不断地吸收成熟的技术与思想，尽力的使自己的思想和行动与老师们保持一致，提高工作能力。我们也不断提高自身素质，从老师的教导中吸取成功的经验，尽力把学到的技艺运用到业务实践中去，争当优秀员工，为xx行发展作出自己的贡献。
在活动的过程中，我们还有意的让“拜师学艺”活动充分的扩大了范围，利用周围的一切学习资源，让我们学习的路径延展到了周围的每一个同事。我们积极地向周围的同事学习。作为刚参加工作的我们，很多问题会都不知如何下手。然而，周围同事们也都有着自己成套的工作方法和工作技巧。结果证明向周围同事学习也很有效果，学习和探讨中，我们提高了自己的工作效率和工作技巧。
拜师学艺活动在xx行领导的高度重视下，取得丰硕的成果，使我们学到了更多的实践知识，把握住了科学工作方法，促进我们踏实履行职责，端正工作态度，提高工作质量，倡导xx行主人翁精神，形成良好的工作作风，为完成xx行下达的工作任务而努力奋斗。我们要在继承中求突破，开拓进取，勇于创新。在思路上求创新，在发展中求跨越，我们相信我们会做得更好！
拜师心得体会【篇9】
秋季，我校举行了隆重的拜师学艺活动，在活动中，老教师与新教师结成师徒，通过老教师的言传身教，拉动新教师的成长，本质是“尽快提高年轻教师的业务水平，更好的为学校发展服务”。经过一年的拜师学艺活动，我在教育教学过程中进步了很多，感慨很多，现总结如下：
一、对教师职业的认识
教师是教育过程中的主导力量。教师道德品质不仅是教师自身的行为规范，而且还是作用于学生的教育手段。其高尚与否，关系到到素质教育能否得以正确顺利地实施。我深知作为人类灵魂的工程师，必须具有高尚的道德品质，对学生要有慈母般的爱心，且不断更新、充实自己的知识，做到与时代同步，才能培养出符合社会发展需要的人才，挑好肩上这付教书育人的重担。
二、自己的几点收获
（一）自己对于工作有了更深刻的认识
记得自己刚参加工作时，我总认为教师只要上好自己的课，把课本上的东西传授给自己的学生就够了，而缺乏对教师社会责任的认识。通过拜师学艺活动，我的师傅刑燕老师对我淳淳教诲，进行了系统的教师社会责任的讲解，使我知道了身为一名人民教师，我们不但要把课本上的知识交给学生，还要交给学生做人、做事的道理。通过教师的努力，学生不但要把知识学好，还要遵法守纪，勤劳礼貌，做一个合格的社会公民。
（二）学到了新的知识
邢燕老师是我校农学专业的老教师了，理论丰富，知识渊博。在与邢老师的不断切磋中，有很多疑难问题在商讨中得到了解决，使我不仅丰富了课本知识，更增加了许多课外知识，开阔了视野，自己的理论水平也得到了提高，同时也为自己的人生树立了更高的目标，我相信这会对我终生受益的。
（三）掌握了新的教学方法
以前在自己上课的过程中，我习惯沿用上学时老师的教学方法，过于陈旧，效果也不是太好，究其原因，是因为我对现在的学生，比如他们的心理和行为认识不够，把握不准，造成了教学方法上的被动。邢老师在听课的过程中及时发现了我的这个问题，并对我进行了耐心的业务指导，使我认识了不足。通过刑老师的指导和我自己的努力，我进步了很多。同时，在听课的过程中，邢老师及时指出缺点，并将他自己多年来研究的教学方法，比如项目式教学法，行为导向法及时传授给了我。通过对这些方法的运用，上课取得了很好的效果。
（四）在处理师生纠纷时更加稳妥
从参加工作到现在，和学生发生矛盾及产生的后果是我上班以来最不想回忆的事情之一，就好像阴影一样。可能是由于年轻气盛，处理问题缺乏考虑，使自己在工作过程中发生了诸多不愉快。刑老师得知这个事情后，及时主动的帮我处理矛盾，使我心里倍感温暖。在刑老师潜移默化的熏陶中，我也渐渐的趋于成熟和理性。
如果与学生发生冲突，我们先要使自己稳定下来，要弄清事情的原委，不能轻易对学生发火，还要注意处理问题的场合。同时，在平时的教学中，我们要对学生多进行人生观的教育，多进行思想教育，使他们养成正确的行为习惯，防患于未然。
（五）思想境界受到了感染
在与邢老师相处的过程中，她心胸豁达，乐观的思想境界深深感染了我。当我遇到了工作中的困难时，自己也能以一种坦然、把苦当乐的心态去克服它。
三、今后的努力方向。
（一）加强师德修养，展现人格魅力
在教学过程中，我要利用业余时间积极学习国家教育方针，教育政策，遵守学校各项规定，甘做人梯，安于教师生涯，以“捧着一颗心来，不带半棵草去”的高尚情怀，献身教育，努力工作。
（二）热爱学生，以身作则
教师对学生要有一颗慈母般的爱心。教师对学生慈母般的爱心应来自对教育事业的无限忠诚，对教育事业的强烈事业心和高度责任感。教师的关爱能彻底化解学生的逆反心理和对抗情绪，最大限度地激发学生的学习主观能动性。在日常教学中，教师如像母亲一样，无微不至地关心学生，帮助学生，对差生不嫌弃，不歧视，给他们多一点爱，就能极大地激发学生的积极性，使其在学习上有无穷的力量源泉。
（三）努力学习提高自己的业务水平
教师要不断更新充实自己的学识。博学多才对教师来说很重要。在教学过程中，学生什么问题都会提出来，而且往往“打破沙锅问到底”。没有广博的知识，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”。但知识绝不是处于静止状态，它在不断地丰富和发展，每时每刻都在日新月异地发生着量和质的变化。因而，我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态，跟上时代发展趋势，不断更新教育观念，改革教学内容和方法，显得更为重要。否则，不去更新，不去充实，你那点知识就是一桶死水，终会走向腐化。
（四）勤学好问，帮助他人
历时一年的拜师学艺活动虽然结束了，但在我们的心中还不能结束。今后我们要继续发扬拜师学艺活动中形成的良好传统，勤学好问，遇到业务上不懂的地方，仍要向师傅及有经验的老教师学习，同时，我们还要用我们学到的技能去帮助比我们年轻，更需要教学经验的新教师。
为了无愧于教师这一职业，也为了实现自己心中的理想信念，今后的工作中，我会更加努力，加强学习，提高素质，完善自己，书写出灿烂美好的未来。
拜师心得体会【篇10】
我校及时推出了“教师帮带结对活动”，为我的教学取经铺设了广阔的平台。我有幸拜杜红梅老师为师。她虽然年纪比我小，但是教学经验让我佩服。在这一学期的拜师学艺中，可谓收获满满。愉快而紧张的一学期又即将结束，师徒帮带活动也渐入尾声，感受颇多。
开学不久，杜老师就从备课入手。检查了我的备课笔记，对教学常规的要求对我作了说明，让我及时明确了正确的备课要求。不久，杜老师随堂听了我的课，她对我的教学热情作了肯定，这让我充满了奋进的信心，同时她提出了切实宝贵的意见，让我受益匪浅。针对我对教材重难点把握不够准确这一缺陷，杜老师给我制订了听课计划。
在拜师学艺的过程中，我深深体会到杜老师对自己的教学的独特见解。每次听课，都让我有不同的感觉并获得新的收获。例如在如何控制课堂秩序和调动课堂气氛的手段上让我启发很大。我结合自己的教学实际模仿杜老师的课堂形式回答问题，取得了良好的效应。例如杜老师的情景导入教学很好的体现了教材的要求，符合学生的心理，易于让学生掌握。经常观摩她的教学使我对教材的理解更为深入，教学意图在我的面前日益变的明朗化，为我在教学上的探索节省了走弯路的时间。
更督促我不断警惕我的教学实践的还是杜老师不定期的随堂听课，虽然让我有些措手不及，但却自然而毫无隐藏的暴露了我的缺陷，事后总能让我从不同的角度重新审视我的教学，从而督促我不断的改进，也就是在这样不断的危机中磨练了我的从容，终于顺利的完成了这个学期的实践课任务。
在杜老师的带动下，我们还很注重交流和相互学习，把握新的教学动态。不定期的交流外出听课的体会和对教材的理解。
回顾我这学期的教学实践，总结我的拜师体会，我想说感谢我的老师给了我这么多学习的机会，祝愿您教学硕果累累。
学校组织的“师徒结对”活动，对我收益匪浅，我更深知自己的责任，现在又是一个起点，以后的教学过程中仍然会有陌生的事情发生，所以今后我要更加主动地、虚心地向师父多学习，多请教，努力工作，积极创新，多听听师父的课，在师父的“传、帮、带”下，茁壮成长。
拜师心得体会【篇11】
尊敬的各位领导、老师：
大家好！非常感谢学校给我这次机会和大家一起交流这一年来拜师结对的心得体会。作为徒弟我要先对我的师傅李爱华老师说一声谢谢，感谢她这一年给予我的指导和帮助。
一年来，在校领导的精心安排下，我有幸和学校有名的“老革命”李爱华老师共同承担初三年级的政治课，并在学校组织的“拜师结对”活动中拜李老师为师。在与李老师拜师结对的这一年时间里我不但在教育教学上取得了巨大的进步而且还收获了一份深厚的师徒情谊。
下面我简单为大家介绍一下这一年来李老师对我的帮助和我的提高与进步。
从上学期初我们按照学校的要求有计划的相互听课、评课。李老师每次听课后都会给我提出中肯的意见和建议，而我也会虚心的接受并及时的改正我在教学中的缺点和不足。同时我也在多次听李老师的课中受益良多，李老师善于捕捉学生生活中的细节并将其融入到政治课的教学中去，以此来提高学生的学习兴趣，活跃课堂氛围。李老师的课总是那么条理清晰、过渡自然、收放自如，处理突发事件也是那么游刃有余。我知道这些不是我一朝一夕可以做到的，这是从教三十年来点滴教学经验的积累。但是在与李老师一起备课的时候我发现了一个秘诀，可以让我快速的缩短我与师傅之间的差距，那就是用心琢磨、精心准备、细心观察还有大量的收集与课堂教学有关的各种信息、资料。李老师经常说：“只要备课这关过了，上课就是件轻松快乐的事。”
在上学期我做了校级公开课《合理消费》并承担了区级课改展示课《未来道路我选择》，在上这两节课前我大量搜集资料，精心设计各个教学环节，甚至上课时要说的每一句话都要反复推敲，就像李老师所说的，我要闯过备课这一关，当然这次的闯关有李老师的指点还有吴老师、付老师、杨老师等很多老师的帮助和配合。区级的课改展示课得到了全区老师的认可和好评，校级公开课被评为优秀课，这两节课带给我的不仅仅是这一点点成绩，更重要的是通过这两节课使我体会到只有课前认真备课、做好充分的准备才能真正享受到上课时的快乐。这种快乐在我酣畅淋漓的讲解中，这种快乐在学生的豁然开朗中，这种快乐在听课老师们的频频点头中。授课时间是短暂的，我却受益匪浅。
在教学方法和技巧上也许我可以通过自己的努力和李老师毫无保留的传授很快的得到突飞猛进的提高，但是李老师的敬业精神和对教学事业的热爱是我无法企及的。我的公开课我可以花上一周、两周的时间去精心的准备，但我无法保证我的每一节课都这样的用心备课。我对待学生也算是有耐心、有爱心了，但是在情绪不好的时候也会对他们发脾气。初中政治退出了中考的舞台，为此我的工作热情大打折扣，但是看到将近退休年龄的李老师的那份执着和干劲，她的那种精气神儿把我这朝气蓬勃的年青人给比下去了，我不由得感到惭愧。在她的带动下我认真总结了上一届政治会考复习中的失误，并与李老师探讨今年的复习方法、制定复习计划。这半学期的复习课让我见识了一个传闻中曾经所带毕业班的中考政治成绩赶超四十七中的老教师的工作状态和对复习课的把握。
复习课是最能检验一个老师的教学水平和对知识的整合能力了，总结并传授给学生适合他们运用的解题方法是复习课中非常重要的内容，而这些却恰恰是我所欠缺的方面。这半学期的复习课李老师又给了我很多的指点，小到课堂节奏的掌控，大到对这三年知识的整合，对于各种题型的解题技巧李老师也是倾囊相授。因此我的复习课的复习效率有了明显的提高，我们为了应对开卷的政治会考也为学生精心准备了内容全面、详实、条理清晰的复习资料。这次的会考成绩由于没能很好的解决分流生消极待考的问题，并没有达到百分之百的合格率，但是就在校学生而言还算是比较理想，我所带的九年五班、六班各只有一名学生会考成绩没有合格，九年七会考成绩全部合格。
会考结束了，我与李老师在工作上的合作也随之结束了，但是我们的师徒关系不会因此中断。因为自从我和李老师结成师徒对子的那一天起，不管我在工作上还是生活上遇到任何的问题都会找李老师帮忙，而李老师也会像对待自己的孩子一样为我排忧解难。看到我的优点她会给予我肯定，看到我进步的时候她会由衷的感到欣慰，看到我的缺点她也从不吝啬批评。我从她身上学到的不仅仅局限在工作上，还有对待生活的态度，我似乎从她身上看到了源源不断的活力与热情，她的脚步永远是那么坚定有力，她的言语永远是那么干脆利落。
因为个性特点的不同、成长经历的不同，年代背景的不同，我永远不可能成为和师傅一样的人，但是我会通过自己的努力在师傅的指导和帮助下成长为南仓中学一名优秀的教师，为母校的建设贡献一份力量！
拜师心得体会【篇12】
时间匆匆流逝，一晃我来实验高中任教快有一年了。在这短暂的一年的时间里，我收获很大，启发也很多。初次来到这个既熟悉又陌生的环境，不是很适应。但通过和学生以及和同事的朝夕相处，使我慢慢感受到了学生对老师的`爱戴与尊敬之情，以及同事之间的互助、互学之情，还有领导的关怀之情。我们就象生活在一个团结的大家庭一样，很温馨。
这个学期，我校实行了“师徒结对”的活动。这是一项非常好的活动，它能够使我们这些青年老师获得有经验老师的帮助，使我们更快的成长，争取早日成为一位优秀的教师。在这次活动中，我的师傅是刘浏老师，刘老师在学生心目中是一位既要求严格，又和蔼可亲的好老师。刘老师对我来说也是一位非常值得尊敬，值得学习的好老师。她对待工作认真负责，对学生关爱倍至，对我更是指导有方。我听了她的课之后，收获很大。
她不愧是一位有着丰富教学经验的良师。她上课无论是讲新课还是讲练习，备课非常仔细认真，力争做到面面俱到。在讲解练习的时候，她会巧妙的运用一些例句还有词组引导学生回忆复习已经学过的相关的知识点，让学生做到：学习新的不忘记旧的。而且她讲解非常详细，照顾每一位学生。
在讲解语言点的时候，她把握本课的重难点相当准确，哪些要求学生掌握的语言点，一一列出来，学生一看一目了然。而且结合相关的例句进行讲解，同时设计一些选择题，来复习知识点的用法。更多的是她注重学生的自我学习能力的培养，那就是学完一个新的知识点之后，要求学生学会自己造句，自己总结。
在讲阅读文章的时候，她首先给学生提供一些阅读的技巧，怎样进行阅读，然后设计相关的阅读训练，要求学生带着问题阅读课文。什么时候读大概的内容，什么时候查找细节信息，她耐心的引导学生。比如说需要查找具体的细节信息，她引导学生在哪一段哪一句哪一行去找。锁定目标，具体定位在哪个地方，思路非常清晰。学生也养成了阅读的好习惯，那就是阅读的时候要有目的要有计划的去进行阅读。
所有的这些教学方法都是值得我学习的。怎样传授知识，学生容易理解，怎样把握每个模块的重难点，怎样把知识点讲细讲透彻，以及怎样提高学生的阅读能力，怎样引导学生自主学习。通过这次拜师活动，使我深深的体会到了，作为一位年轻教师应该怎样去促进专业上的成长。
一、谦虚好问
当自己遇到困难的时候，可以通过自我反思的方式来解决相关的问题。只是有时候，仅仅凭借个人的经验，并不能解决问题。所以需要获得他人的经验和智慧的支持。他人的经验和智慧往往保存在我们长辈中，保存在比我们更有经验的老教师心中。因此，遇到问题我们都应该虚心的向有经验的老师请教。这次的拜师活动就是一项很好的活动，它为我们指定了一位师傅，
让我们一对一的帮助，通过师傅带徒弟的方式使我们更好的进行沟通与学习。拜师带给我的进步是非常大的，丝毫不用怀疑。孔子说过“圣人无常师，三人行，必有我师焉。”由此，我们在拜师活动中不要把这个活动当成是一项任务，一个负担，我们应该把它当成一个机会，认认真真的学习。
二、刻苦博学
很多新老师都会有这样一种思想，总认为自己有足够的知识和本领去教自己的学生，于是就不去看书了，不去专研了，甚至课前上的内容也不看看。还有些老师总认为自己很忙，没有了读书时间，所以曾经是个读书人，做了老师之后确实书本不沾了。这种现象是非常不好的，其实书本是我们获得专业知识的最好和最方便的途径。虽然也有一些老师读书多，但上课并不怎么样，但总体上多读书是有益的。
我们往往会羡慕一位老师在课堂上能够妙趣横生、机智幽默、对答如流，要做到这些，并不是一朝一夕就可能，它需要长期的积累。特别是作为一位新老师，往往忽视了学生实际情况，课堂上虽然讲了很多的书本知识，但学生却听不懂，不知所云。于是学生就认为你没经验，不会教。所以，要成为一位有经验的老师，在最短时间内把握课堂，运筹帷幄，最好就是多积累，多学习，广泛涉猎，经史子集，人文地理，甚至数理化等等到要有一定专研。成为一位博学的老师，往往就是学生崇拜的老师。
三、为人师表
一位教师的人际关系的好与不好，一位老师受不受学生尊敬和欢迎，最主要的并不是他有多高的学历，写过多少论文，给学生改过多少作业，那是什么呢？就是一个人的人格魅力。作为老师，其最主要的就是“为了师表”。学生就有向师性，老师就是学生的模仿对象，因此老师的一言一行都要谨慎，做到为人师表。为人师表主要表现在尊重自己与尊重学生、言行一致、公平公正。作为一位老师首先要尊重自己，自己的人格，自己衣着外型，自己的言行举止，随时随地都要保持一个老师应有的形象。尊重自己的前提之下才会尊重别人，我们对待学生放在同等的地位上去理解他们。作为老师的言行是非常容易影响到学生的，所以要随时注意自己的言行，需言必信，行必果。老师对待班上的学生要公平公正，不能内外偏私。一位为人师表的老师也就是学生信任的老师，要特别关爱自己的学生。
总的来说，这次活动给我的进步是非常大的，使我得到深深的教育，在这里，再次感谢我的师傅刘浏老师，谢谢你！
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拜访客户心得体会(汇集12篇)
写心得体会报告需要注意哪些方面呢？生活就是不断学习的过程，我们可以在一个舒适的位置写下自己的感受和心得。很多人在写心得体会时会感到无从下手，但是工作总结之家小编精选了许多资料，制作了这篇“拜访客户心得体会”。建议你收藏本页以便阅读！
拜访客户心得体会(篇1)
今天陪同客户服务部的徐习忠经理到一家纸板客户(三级厂)处理一起投诉，原来这个客户的客户投诉他们生产的纸箱包装产品运到韩国后大量损坏。分析其原因，是这个三级厂不懂的根据被包装产品来设计纸箱，造成纸箱与所包装产品不匹配，进而导致运输途中损坏。
我发现，这是我们的一个机会。我们的客户没有包装设计能力，客户的客户也没有包装设计常识。而我们有温州唯一的包装测试试验室，有一支包装结构设计队伍(需要继续加强)，以前仅仅是提供内部服务。
如果将这一能力应用于帮助三级厂客户深入了解他们的客户的实际需求(产品特性、运输特性、储存特性等)，利用我们的测试设备优势和结构设计优势，帮助客户设计出科学的包装方案，提供适配性最好配材，那么，我们在纸板销售上就具有了主动权。
这个措施融入更大的业务逻辑调整方案中，会有很大的力量。
今天下午有一种很惬意的感觉：就是对公司业务逻辑有了越来越清晰的把握，对从经营战略到运作体系的设计都感觉到很把握——这种感觉很爽!
拜访客户心得体会(篇2)
我有幸来到了位于上海市徐汇区肇家浜路789号均瑶国际广场1楼和31楼的吉祥航空商务部客户中心进行了为期一周的实习，令我受益良多。
在实习之前，我已经参加了客户中心的相关培训，对客户中心有了初步的了解。然后就开始了为期一周的实习，前两天是安排我跟听客户电话，两天下来我旁听了一百多个电话，从而大概了解了客户中心呼叫中心的主要业务：
一、票务信息，主要包括国际、国内订票、出票、签转、变更、退票等。
二、特殊旅客服务，主要包括无人陪伴儿童(UM)、特餐申请、轮椅申请等。
三、咨询服务(包括不正常航班、行李、机场等指南)。
四、常旅客服务(办理、补办会员卡，补登积分等)。
五、其他业务(邮寄行程单、机上遗失物品寻找等)。
六、投诉受理。
实习第三天，我们在出票专员处实习，简单地说出票专员的主要任务包括出票、客舱升舱换开、退票、查看每日电话支付状态并完成各项报表等。其中订票、出票指令在之前的培训和地服部实习时都有接触到，比较重要的内容是升舱换开，主要步骤包括(1)查看电子客票信息，核实是否符合更改条件(2)提取记录编码、删除旧航段，新建新航段(3)输入PAT:,手动修改价格，其中RCNY指原价，SCNY指现价，0CNY表示免费，ACNY表示差价(4)输入OI原电子客票号#1000(单程，往返程且第一段已使用为200，往返程且皆未使用为1200)。退票指令为：ETRF航段序号/FCNY票面金额/PRNT/打印机序号，然后在IPS(环讯支付)上提交申请，通过后7-15天打回原卡(扣除相应退票费)。
实习后两天我们主要在1楼的客户中心(售票处)实习，1楼客户中心主要接待散客，提供售票和打印行程单等服务，同时也可以出国际航线的票和团队票(团队票需销售处控制室审批同意后方可开票)。
此外我还旁听了每天进行的例会，例会内容主要包括前一天或前一阶段各项统计数据(如电话接通率、日话务量等)，近期常见问题答疑、新政策讲解以及极具特色的“每日一考”，抽查员工对近期强调的重点内容的掌握程度，并列入考核标准当中。从例会中我看到了吉祥航空“安全、正点、精致服务”的服务理念。
在客户中心的时间虽然短暂，却让我感触亮多。刚开始时，是体会到他们工作的不易：平均每人每天要接听上百个电话、工作长班的一天要上班十二小时(采用的是综合工时制)，每天各项数据都要考核，因为客户中心的特殊性(全年每天24小时无休)，不少同事还要轮流上夜班，而且客户中心本质上只是个受理部门，很多时候他们只能先记录客户的反映情况再上报有关部门处理，不能立即处理，而难免有一些比较激动的客户不分青红皂白地对他们发火，而他们不但不能回击，还要耐心给客户解释相关政策并做好记录，并及时上报，跟踪反坤·····
但是，我从客户中心的同事们身上看到的并不是怨天尤人，而是一种积极的态度，首先，他们要接受严格的长期培训和考核，来掌握各项服务知识，提高自己的专业水平，同时部门也会根据新情况组织有针对性的培训内容，不断提高员工的业务水平，可以说，这是做好客服的基本条件。我之前也经过了接近半个月的公司和部门培训，自以为学到了不少内容，但是到了客户中心才发现“书到用时方恨少”，很多客户提出的问题，扪心自问，我也是不会处理的，根本原因还是实践经验太少，业务能力有限，我通过一周的实习，也学到了不少业务方面的知识，例如若旅客需预定飞机的某确定舱位，可通过：adm：航段序号;asr/舱段序号/航段/舱位/Pn指令来实现，做K(旅客已订票但座位未订时)通过指令：SD航段序号/舱位等级/LL人数来实现。客户中心购票和补差价等都是通过电话支付实现。行程单只能由上海票台和代理人打印，外站不能打樱同舱更改指令包括AV/SD/FD/CO/TKT/XE/RMK/TKNE/CT/PG等指令。姓名错误类型为同音不同字或形近字方可更改，但需提交更改费(单程50元)等。可以说，客户中心是一个对业务水平要求非常高的部门，所以必须每天学习才能真正提高工作效率和客户满意度。
其次，神奇教练米卢曾经说过“态度决定一切”，在客户中心，良好的服务态度就是生命线，只有真正爱岗敬业，才能给你在略显繁重甚至是枯燥的平凡工作过程中以旺盛不绝的工作热情和责任心、细心、进取心。“客户至上”在这绝不只是一句口号，而是一种精神、一种态度，体现在你接听每个电话的态度中，也表现在你对客户的及时反馈上。可以说，业务不熟可以通过多练习来得到加强，但是如果态度不端正，一切皆无从谈起。这一点上，客户中心的同事基本都做得很好，虽然可能有时他们的付出并不能得到客户的认同，但是他们问心无愧。
拜访客户心得体会(篇3)
要实现规模和质量协调发展，基层行必须在抢占新的业务市场的同时，细化落实睡眠户、低效户“激活”、“盘活”措施，把存量客户变为产品营销的增量目标客户。
基层行要调整营销思路，牢固确立“转化一个无效户，视同拓展一个新客户”、“多增加一项业务，等于少流失一个客户”的产品营销理念，运用激励杠杆，根据客户开户归属网点，联系产品适用的不同对象，用心谋划客户建设方案，定期开展存量客户“回头看”、“电话回访”、“上门拜访”等活动，有针对性地挖掘客户潜力。
要坚持公私联动，全面推行客户“包户包效”管理，建好个人贵宾客户、有贷户、代发工资户、合作楼盘等重点客户台账，明确服务、维护和产品跟踪营销责任，积极倡导零售、对公业务“批量营销、增项营销、分群营销、交叉营销”策略，在提高产品渗透率的同时，利用签约代批扣、尊享理财、网上银行等锁定客户。
在售后服务中，对成功营销的每一种产品，要像家电、药品等产品的销售一样，附上涵盖操作流程、收费标准、注意事项等在内的说明书。
针对网上银行、手机银行等注册客户，可在厅堂“体验区”引导客户安装使用。
此外，要加强专业队伍建设，建立快速有效的客户应急处置机制，在产品同质化环境下，为客户提供差异化服务。
拜访客户心得体会(篇4)
经过两周的客户走访，受益很多。在大家的共同反映中发现很多问题。其中包括以下两点：
第一，对产品认知度不足
首先是经销商对产品知识认识不多，对于他们来说快速的配出方案和报价都存在明显的不足，解决这方面的问题要针对这些集中性的问题进行解答。对他们的业务员与导购进行培训和技术指导，使经销商在独立面对客户的情况下完成对产品的讲解，提高项目成功率。
然后就是消费者对空气能热水的认知度低，没有接受这种高效能产品，出现这种情况的原因除了空气能热水器的高端性外，在走访的过程中发现经销商对产品的热情与支持度不高，没有很好的对产品进行有力度的推广与宣传。只有零星的几个经销商对产品进行了宣传。
在这些因素下导致空气能热水蒙上了一层神秘的面纱，如何揭开这面面纱，除了消费者对产品的逐渐渗透认知外我们不能坐以待毙，要积极鼓励经销商对产品的市场投放做大，宣传力度加大。是消费者快速对产品接受和了解，加快空气能热水器的发展脚步。
第二，市场价格混乱，对品牌的价值认识低
在走访的过程中发现，经销缺乏品牌理念，品牌建设严重滞后。有个别经销商在一些项目报价上价格很低，只赚取了很少的利润情况下将产品售出，其价格甚至别很多小品牌还低很多。这种做法严重的影响了美的品牌形象的建立，同时也对其他经销商的利益造成了影响，降低了他们的积极性。使经销商无利可图直接导致他们对产品的热情度降低。我们的任务就是保护和协调经销商，对于这样违反规则的经销商我认为完全可以不让他做了，不可因为一颗耗子屎搅了一锅汤。这种做法对于以后价格的建立有很大的影响，一个刚出台的产品如何保证前期的快速发展，要的就是经销商对产品有积极性，经销商要的是利益所以对于价格上的管控极为重要。对于以后再出现这种现象要严肃处理，当有人报备以后其他人也可以投标，但是价格严格把控，不得低于先报备人的报价。对于价格有个严格的底线不得超出，如果有低于这个底价的，那么少多少钱就罚多少钱。(除特殊情况外)
对经销商建立很好的品牌认识很重要，对于以后的空气能热水发展有很大的推动作用。不可以只顾眼前利益，要做到放长线钓大鱼。对于价格要做明确的规定，监管力度一定要加大。多和经销商交流，减少美的自己产品间的竞争。在以后的工作中我会积极努力和经销商沟通，严格监管经销商之间的利益关系，努力把空气能热水做强做大。
拜访客户心得体会(篇5)
一、开门见山，直述来意
初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方自己是哪个产品的生产厂家（代理商）；是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动；是来签订合同，还是查询销量；需要对方提供哪些方面的配合和支持，等等。如果没有这一番道明来意的，试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时，他起初很可能会将我们当成一名寻常的消费者而周到地服务。当他为推荐产品、功能、提醒注意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明拜访的目的，突然来一句“我是某家供应商，不是来买产品，而是来搞促销……”，对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉，马上就会产生反感、抵触情绪。这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。
二、突出自我，赢得注目
有时，我们一而再再而三地去拜访某一家公司，但对方却很少有人知道我们是哪个厂家的、业务员叫什么名字、与之在哪些产品上有过合作。此时，我们在拜访时必须想办法突出自己，赢得客户大多数人的关注。
首先，不要吝啬名片。每次去客户那里时，除了要和直接接触的关键人物联络之外，同样应该给经理、财务工作人员、经理、卖场营业人员甚至是仓库收发这些相关人员，都发放一张名片，以加强对方对自己的印象。发放名片时，可以出奇制胜。比如，将名片的反面朝上，先以印在名片背面的“品种”来吸引对方，因为客户真正关心的不是谁在与之交往，而是与之交往的人能带给他什么样的盈利品种。将名片发放一次、二次、三次，直至对方记住你的名字和你正在做的品种为止。
其次，在发放产品目录或其它宣传资料时，有必要在显见的在方标明自己的姓名、联系电话等主要联络信息，并以不同色彩的笔迹加以突出；同时对客户强调说：只要您拔打这个电话，我们随时都可以为您服务。以已操作的、销量较大的品种的名牌效应引起客户的关注：“你看，我们公司xx这个产品销得这么好，做得这么；这次与我们合作，你还犹豫什么呢？”适时地表现出你与对方的上司及领导（如总经理等）等关键人物的“铁关系”：如当着被拜访者的面与其上司称兄道弟、开玩笑、谈私人问题等。试想，上司和领导的好朋友，对方敢轻易得罪么？当然，前提是你真的和他的上司或领导有着非同一般的“铁关系”；再者表现这种“铁关系”也要有度，不要给对方“拿领导来压人”的感觉。否则，效果将适得其反。
三、察言观色，投其所好
我们拜访客户时，常常会碰到这样一种情况：对方不耐烦、不热情地对我们说：“我现在没空，我正忙着呢！你下次再来吧。”对方说这些话时，一般有几种情形：一是他确实正在忙其它工作或接待其他顾客，他们的内容、返利的点数、出售的价格可能不便于让你知晓；二是他正在与其他的同事或客户开展娱乐活动，如打扑克、玩麻将、看足球或是聊某一热门话题；三是他当时什么事也没有，只是因为某种原因心情不好而已。
当然，第一种情形之下，我们必须耐心等待，主动避开，或找准时机帮对方做点什么，比如，如果我们的拜访对象是一位终端卖场的营业员，当某一个消费者为是否购买某产品而举棋不定、犹豫不决时，我们可以在一旁帮助营业员推介，义务地充当一回对方的“帮手”以坚定顾客购买的决心；在第二种情形下，我们可以加入他们的谈话行列，以独到的见解引发对方讨论以免遭受冷遇；或者是将随身携带的小礼品（如扑克牌）送给他们，作为娱乐的工具。这时，我们要有能与之融为一体、打成一片姿态；要有无所不知、知无不尽的见识。在第三种情况下，我们最好是改日再去拜访了，不要自找没趣。
四、明辨身份，找准对象
如果我们多次拜访了同一家客户，却收效甚微：价格敲不定、协议谈不妥、促销不到位、销量不增长，等等。这时，我们就要反思：是否找对人了，即是否找到了对我们拜访目的实现有帮助的关键人物。
这就要求我们在拜访时必须处理好“握手”与“拥抱”的关系：与一般人员“握握手”不让对方感觉对他视而不见就行了；与关键、核心人物紧紧地“拥抱”在一起，建立起亲密关系。所以，对方的真实“身份”我们一定要搞清，他（她)到底是经理、经理、卖场经理、财务主管、还是一般的员、员、营业员、促销员。在不同的拜访目的的情况下对号入座去拜访不同职位(职务）的人。比如，要客户购进新品种，必须拜访人员；要客户支付货款，必须和财务人员一起找；而要加大产品的推介力度，最好是找一线的和营业人员。
五、宣传优势，诱之以利
商人重利。这个“利”字，包括两个层面的含义：“公益”和“私利”；我们也可以简单地把它理解为“好处”，只要能给客户带来某一种好处，我们一定能为客户所接受。
首先，明确“公益”。这就要求我们必须有较强的，能将公司品种齐全、价格适中、服务周到、质量可靠、规范等能给客户带来暂时或长远利益的优势，对客户如数家珍；让他及他所在的公司感觉到与我们做生意，既放心又舒心，还有钱赚。这种“公益”我们要尽可能地让对方更多的人知晓；知晓的人越多，我们日后的拜访工作就越顺利：为因没有谁愿意怠慢给他们公司带来利润和商机的人。
其次，暗示“私利”。如今各行业在产品过程中，很多厂商针对购进、开票、终端促销等关键环节都配有形式多样的奖励或刺激；各级购、销人员对此也是心知肚明。因此，哪一家给他的“奖励”多，他自然就对哪一家前来拜访的人热情了。和“公益”相比，“私利”就该暗箱操作了，最好是做到只有“你知，我知”（针对个人业绩排行榜可公开的奖励除外）。
六、以点带面，各个击破
如果我们想找客户了解一下同类产品的相关信息，客户在有关产品价格、销量、返利、促销力度等情况时往往闪烁其辞甚至是避而不谈，以致我们根本无法调查到有关竞品的真实信息。这时我们要想击破这一道“统一战线”往往比较困难。所以，我们必须找到一个重点突破对象。比如，找一个年纪稍长或职位稍高在客户中较有威信人，根据他的喜好，开展相应的公关活动，与之建立“私交”，让他把真相“告密”给我们。甚至还可以利用这个人的威信、口碑和推介旁敲侧击，来感染、说服其他的人，以达到进货、收款、促销等其它的拜访目的。
七、端正心态，永不言败
客户的拜访工作是一场几率战，很少能一次，也不可能一蹴而就、一劳永逸。代表们既要发扬“四千精神”：走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计为拜访而努力付出；还要培养“都是我的错”最高心态境界：“客户拒绝，是我的错，因为我缺乏推销；因为我预见性不强；因为我无法为客户提供良好的服务……”，为拜访失败而总结教训。只要能锻炼出对客户的拒绝“不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”，我们将离客户拜访的又近了一大步。
拜访客户心得体会(篇6)
1、初次拜访客户的目标是确定客户是否是潜力客户，是否有使用过软件，在近期是否有考虑使用软件，或者不在近期在以后什么时候可以考虑使用软件，并且了解到在购买软件方面谁是使用者，谁是评价者，谁是决策人。
2、在第二次拜访的时候我们的目标是，直接约见决策人，明确了解需求，大致需要使用软件的哪些模块，时候有个性化需求，并且约定在什么时候方便做个产品演示。
3、第三次拜访，就是产品演示，解决技术方面的问题，如果软件方面没有任何问题，在使用者，评价者，决策人没有太大异议的情况下可以考虑主动要求签单，当然也许途中并有没那么顺利，中国的国情大多需要做做关系，那么这个时候就要去做关系，可以在做完关系后去要求签单。
4、第四次拜访在签单过程中，一定要解决好回款问题，因为回不了款你卖再多的产品也得不到任何的效益，这一点不容忽视，一个好的销售员必定他的回款是非常的高的。
在整个客户沟通商务洽谈过程中，最好事前了解到该公司的规模，这样有利于你的报价，可以大概了解到该公司的价钱的承受能力。
同事也最好了解到该公司的生产什么产品基本流程是什么，尽量的详细，这样有助于你的商务洽谈，与客户有更多的共同语言也能找出客户最关心的利益点。
当然竞争对手也是非常重要的，了解你的对手，甚至他们的策略与战术，懂得自己的产品的有点与缺点，尽量了解对手的产品的有点缺点，知己知彼百战不殆，这样一成功率必然会很高
拜访客户心得体会(篇7)
销售是一项痛苦而快乐的工作。你要遭受痛苦还是享受快乐，完全取决于你的心态。——英国销售大师科尔史密斯
一.基本功
1.没有一流的人品就不会有一流的业绩。诚实守信是销售人员走向成功的基石。乐观积极向上的心态是销售人员的不败法宝。
2.销售人员应当具有高尚的职业道德：
?应该不断提高自己对所服务企业的忠诚度。
?要对客户一视同仁。
?应该客观公正地评价自己的竞争对手。
3.提高技能的四个“必须具备”
1)顽强的学习精神
2)有效的沟通技能：学会有效的倾听，全神贯注、尽量避免先入为主、对客户的话题感兴趣、对客户发出的信息适当进行反馈、与客户有适当的共鸣、不要随意的打断客户的谈话。
3)严谨的时间管理方法
4.销售人员必须具备的基本礼仪：
?讲究个人卫生，衣着要整洁。
?着装打扮要合体、适度。
?仪容仪表要能体现自己的个性
?要努力创造积极的谈话环境?应与客户保持适当的距离
?应尽量避免以自我为中心或沉默寡言
?应积极寻找客户感兴趣的话题
5.需找潜在客户必须坚持的原则:相信销售是一项非常艰苦的工作，但相对来说也是一项回报率很高的工作，要有不怕吃的精神，比常人付出更多。销售人员获取信息的方法：观察法、视听法、询问法、阅读法、推理法、预测法、投书法、购买法、采集法。寻找客户时要积极转变思维;客户的心理特征有以下几类：沉默寡言型、高傲自大型、优柔寡断型、谨慎稳定性、怪癖型、顽固型、随和型、怀疑型，销售对不同心理特征的客户区别对待，是更有针对性。
6.寻找潜在客户的方法;我们要尽可能的扩大自己的关系网，这样才能抓住更多的客户啊，还要学会从竞争对手那里赢得客户，竞争对手有哪些弱点和哪些不足我们都要一一了解啊。最重要的是要和陌生人打交道，因为熟人都是从陌生人开始的啊。永远不要放弃未成交的客户，需找潜在客户的基本方法：地毯式寻找、资料查询、电话查询，会议查询、广告查询、信函查询、名人突击查询、委托他人寻找。
二.拜访前的准备工作
1.需要掌握客户资料主要包括以下方面。
1)客户的基本资料
2)客户的受教育情况
3)家庭情况、生活情况、个性情况、事业情况、
4)人际关系情况5)个人喜好、购买心理、购买能力、拜访时机。
2.要对自己的客户进行四项定位。
1)准确了解客户的实际需求。
2)准确了解客户的购买能力。
3)准确了解客户有无决策权。
4)准确了解客户的信用状况。
3.对自己的三点要求：
1)熟练掌握自己产品的专业知识才能更好的向客户介绍自己的产品。
2)充分了解自己产品才能更好的回答客户的问题，消除客户心中的疑问。
3)充分了解产品的相关知识才能赢得客户的满意与尊敬。
4)让客户充分了解你的产品利益和企业利益，了解产品的差别利益。
5)准确分析客户存在疑惑的原因，并且做好解答和消除顾客的疑惑，必要的时候巧妙利用名人及权威专家解惑。
三.成功拜访潜在客户
1.给客户留下良好的第一印象要求:
1)对自己的职业充满自信
2)要对自我有信心
3)要对自己所服务的企业有信心
4)对自己的产品有信心5)对自己的个人形象有信心
6)要学会善于观察，要多问多听，不断刺激客户的购买欲望。
7)充分利用客户的好奇心理，掌握话说一半的技巧。用利益感化你的客户的基本方法.
拜访客户心得体会(篇8)
敲门的技巧，一般拜访客户敲门时宜用食指弯曲轻轻扣击，连续两下，如果没有应答，稍等片刻在连续两下，太少不一定能听到，连续扣击次数太多听来不舒服，有种催促的感觉；开门后介绍方式：“某某经理你好，我是某某公司的某某，什么时间给您打过电话，特地过来拜访您。
”握手时身体稍微前屈，根据个人习惯，用一只手或者双手都成，面带微笑，形态要自然些；一般这时客户会请你到办公室内落座，把包放下，递上自己的名片，递名片时要把名片的正方面对客户，双手拇指和食指夹着名片递上；然后根据客户的示意坐下，坐姿要自然大方，不可放的太开，也不可太拘谨；一般这时不要直接谈论产品或者业务方面的问题，先环顾四周，带着欣赏的眼光看一下客户的办公室，一般能看出客户的个人喜好或者品位，试着找出客户对自己办公室装饰最得意的一点或者几点来，夸赞几句，同时也根据客户的反应了解客户的喜好，为下一步业务的进行做好应有的准备。
适度夸张，不过分虚伪。
这需要平时个人积极的修练，呵呵。
有时初次打拜访客户就能谈及客户最得意的地方，从而赢得客户的好感。
一般此种话题因人而异，时间长短不同。
时间长的话就顺着这话题一直侃下去，时间短的话三五分钟，自然而然的转移到你来的目的上，表达清楚你公司的名称，主做什么产品和方案，目前在那些行业里有优势，你在公司的角色是什么，顺便解答一下客户的疑问。
交谈时目光凝视对方印堂位置，根据情况，做眼神的适当交流。
拜访客户心得体会(篇9)
初次见到客户时，不能迫不及待地向客户灌输产品情况，那样无异是撬开客户的大嘴，向他猛灌“信息垃圾”，导致客户与你面谈两三分钟即表露出不耐烦的情绪。所以，陌生拜访要先学会聆听，即：营销人自己的角色只是一名学生和听众；让客户出任一名导师和讲演者的角色。
前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿。
具体的拜访流程设计可分以下几步进行。第一步，打招呼。在客户未开口之前，以亲切的音调向客户打招呼问候，如：“王经理，早上好！”第二步，自我介绍。讲明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在交换名片后，对客户抽空会见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！”第三步，旁白。营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导。”第四步，开场白。开场白的结构可以为：提出议程；陈述议程对客户的价值、时间约定；询问是否接受；如：“王经理，今天我是专门来向您了解你们公司对某某产品的一些需求情况，通过了解你们明确的计划和需求后，我可以为你们提供更方便的服务，我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗？”第五步，巧妙运用询问术，让客户一次说个够。
在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间；如：“王经理，今天很感谢您用这么长的时间给我提供了这么多宝贵的信息，根据你今天所谈到的内容，我回去后将好好地做一个供货计划方案，然后再来向您汇报，我下周二上午将方案带过来让您审阅，您看可以吗？”
有了第一次成功拜访的基础，就可以第二次拜访，并为最终获得成功、将产品成功推销出去打开局面。
初次拜访客户的注意事项
1、拜访前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼。
2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T恤衫等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
拜访客户心得体会(篇10)
销售员在拜访顾客的时候，总是找不到合适的理由。如果销售员想要达到高效率的拜访，那就得在拜访顾客的借口上多下功夫，这样才能达到事半功倍的效果。
（1）很多销售员在见顾客第一面的时候，就向顾客递自己的名片，这也是让顾客快速知道自己的身份。当然你也可以这样，不给顾客名片，等一两天后，利用给顾客送名片的机会，再去拜访顾客。第一次没有成交，自己好好反思一下究竟在哪方面还没有给顾客讲清楚，再好好利用第二次拜访机会。
（2）销售员可以准备一两种职称不一样的名片，比如一个是经理、一个是顾问，这里要注意一个问题，在拜访完顾客后，整理一个表格，一定要弄清楚，哪位顾客使用的是哪种名片，千万别搞错了。
（3）销售员可以利用各种于产品有利的信息，比如一份报纸、一份杂志等。比如你是推销环保产品的，就可以利用报纸上关于环保的有利信息，这足以引起顾客的兴趣，并请教顾客他的看法。
（4）销售员留一份资料给顾客，要跟顾客说明这份资料的重要性，这样的话顾客也不会看完就扔。还有一点就是要跟顾客约好下次要将资料收回，可以把时间定在两天左右。
（5）借口路过此地，特意登门拜访，一定不能说是顺道来看顾客，这样顾客就会觉得你特别的不尊重他。
（6）销售员可以找顾客请教一些问题，问题当然不能太简单也不能太复杂，当然问题是以顾客为中心的，问什么问题，这里不多讲了，之前说过。
（7）如果销售员有上司的陪同一起去拜访顾客的话，这样的成交几率更高。
（8）遇到逢年过节的时候。可以利用给顾客送小礼物这个机会去拜访，送礼物的大小要根据这个顾客成交几率大小而定。
（9）以顾客生日为借口送花或者生日贺卡都可以，因为顾客需要的就是这种被关怀的感觉。
（10）公司举行产品说明会或者讲座时可以邀请顾客，加强顾客对产品的了解。
（11）销售员可以让顾客填写调查问卷，比如我们的产品在用的过程中有没有出现问题，对销售员的服务态度是否满意等。
（12）如果销售员实在找不到借口的话，可以直接拜访顾客，有想借口的那点时间真不如直截了当的去登门拜访，虽然这种方式对于顾客来说有些唐突，但是这却能锻炼你的胆量。
拜访客户心得体会(篇11)
1、不需要
回答：您不需要没有关系，我丢一张名片和材料放在这里，我们公司的软件可以帮助财务会计在做帐方面省很多心，可以提高工作效率，让财务节省很多的时候，轻松省力，希望您有空的时候看一下，也许会帮助到您，既然这样，那我就不方便打扰您了，下次有空的时候再来拜访您。
2、暂时没有这方面的打算
回答：是这样的先生，会计电算化是未来会计工作的主流，它可以帮助财务会计提高工作效率，减少失误，避免因为失误造成的.不必要的损失，我把材料和名片放在这里，您有空的时候看一下，我相信一定会给您有所帮助的
3、公司上层没有指示，我们下面人再想用也没有办法
回答：哦，是这样啊，您看来对企业信息化是非常认同的，确实它不仅可以帮助到我们工作提高工作效率，同样的也能直接过着间接的带来经济效益，不知道这样是否可以，希望您是否可以帮助到我约见贵公司的领导呢
我会尽最大的努力去让领导考虑到企业信息化的必要性，同样的也能够让您使用让财务软件，让您的工作更轻松省心一点，您看好吗
4、你们的软件没有听过啊回答：您好，我们的公司在20xx年的时候就成立，是新加坡独资的公司，以前都是在国外市场销售，前几年在江浙一代，上海地区销售，今年开始我们开始开拓芜湖本地市场，您没有听过我是可以理解的，其实财务软件是企业内部工作的工具，重要的是在于它的实用性，是否能解决贵公司的需求，这不像是买汽车一样，买宝马和买奥拓，对于外在形象有很大的影响。
5、最近要更新新的软件了，我们还想用以前的那个品牌的软件
回答：不知道您为什么要更新软件呢
既然他们的产品不能满足您的需求，那么为什么还要用这个产品呢
6、我们需要跟总公司一块，总公司使用的那种软件，我们也只能用那种软件
回答：那贵公司在人事等其它方面也是跟总公司走的吗
在这些方面我们的软件同样的可以让贵公司在人事方面信息化做的更好。
7、我现在很忙
回答：那真是不好意思打扰到您了，这样我把名片和材料放在这里，您有空的时候看一下，下次我再来拜访您，不知道您是否方便留个联系方式，这样我可以预约您，在您有空的时候来拜访您，我相信我们的产品一定会给您带来帮助，让您的工作比以前更去轻松。
8、过段时间再说，我考虑一下
回答：真的很抱歉，也许刚才我有什么地方没有向你说明清楚，不知道您还有什么方面的顾虑和担心，不知道您现在忙不忙
如果忙的话，下次我带我们公司的顾问来拜访您，他会更您更专业的解答，我们真诚能够让我们的软件帮助到您帮助到贵公司。
9、我们这都不怎么用电脑，更不用说用软件了
回答：是这样的，会计电算化，企业信息化是未来企业的大势所趋，毕竟能够给公司带来切实的利益，我相信贵公司在未来的发展必定是需要这样的改变，现在贵公司用不用都没有关系，可以事先了解一下嘛，我想一定会让您感觉到企业信息化对公司的运作和整个工作流程效率有很大的帮助，有质的飞跃，我们也希望在实现自己的经济效益的时候，更能在贵公司的发展做出自己的一点公司，实现与贵公司的互利双赢。
10、我年纪大了不习惯用
回答：不知道您在这公司做了有多少时间了呀
相信您对这公司也有一定的感情，企业信息化是未来的大势所趋，会对公司带来很多的利益，您可以尝试着去感觉一下这样的软件对您工作带来的便利，即使您不太愿意使用，我相信等您退休了，您留下来的这份软件，信息化的理念会对您的继任者，和您的公司带来深远的意义。
11、这个事我不负责
回答：没有关系的，您可以先看看着个材料，毕竟这个软件以后您是使用者，我真诚的希望您可以体会一下它所给您带来的便利，我可以帮您和贵公司负责这方便的人去沟通，争取到让您使用这份软件，让您在工作起来更轻松，提高您的工作效率。
12、负责人不在
回答：真的很抱歉打扰到您了，不知道贵公司负责这方面的人是哪位呢
我希望能够预约他一次，因为我很坚信我们的产品可以帮助到你们，我真诚的希望能够与贵公司合作，互利双赢。
13、不理人，不作任何回复
回答：您好，很抱歉打扰到您了，既然是这样我也就这样将错就错耽搁您几分钟的时间，希望您能够给我这点时间，也许您会感觉到我很烦，因为我相信我们的产品可以帮助到您，所也就留在这里，希望能争取到您的几分钟时间，您可以和我说说在财务方面有没有遇到哪些困难呢，希望我们的软件可以帮助您解决这些问题。
拜访客户心得体会(篇12)
客户经理拜访客户的谈话技巧
第一、谈话内容要充实周到。这是谈话的先决条件。这就要求客户经理在推销商品的时候，不能单纯地谈论卷烟的品种、数量和价格，还要了解所推销商品的各项内在指标，要清楚商品的优缺点以便于更全面、更详尽地向客户介绍产品。
第二、谈话内容要真实具体。这是取信于人，树立自身形象的关键。首先，谈话不要吞吞吐吐，说一些似是而非的话，要一是一、二是二，把要表达的意思说清楚，尽量让客户明白你的意图，客户才有可能按你的意愿做事。其次，不能弄虚作假，要讲求真实。无论做人还是做事，付出真诚才能换取真诚。
第三、谈话方式要简洁干脆。幽默干脆的谈话可以吸引客户，引出更多的话题。诙谐幽默的谈话可以使谈话的气氛更加活跃轻松，即使偶有争执，一句幽默的话也胜过十句苍白的辩解。当然，幽默是出于自然的，多一分便成为油滑，少一分便成为做作，这就要求客户经理平时要注重自身学习，多方涉猎，提高自身谈话的含金量。
第四、谈话对象要因人而异。对不同身份、不同性格的人采取不同的谈话方式和策略，是实现谈话目的的关键。服务对象可以说是三教九流、无所不包，这就要求掌握他们的性格特点、了解他们的志趣爱好，投其所好，“对症下药”，从他们感兴趣的话题入手，以此作为一个重要的切入点来实现谈话目的。
第五、谈话结果要言行一致。不能轻易向客户许诺，但许下的诺言必须付诸行动。“君子讷于言而敏于行”，许下诺言就一定要守信履行。一次违约毁信，就有可能将你个人乃至整个企业的信誉给毁掉。
总之，高质量的谈话，是实现谈话目的的首要条件。掌握并熟练地地运用谈话的技巧，肯定会取得事半功倍的效果。提升自身的谈话技巧，会更有利于自身业务能力的提升，能以更加良好的业务水平去服务客户，更加有效的拉近客户与公司的距离，提升客户对公司的忠诚度。
客户经理拜访客户的礼仪
1、拜访客户的三个要点
（1）重要的拜访应约定时间
在拜访客户过程中，为了达到成交的目的，往往需要与客户进行三番五次的沟通。在这一过程中，如果有重要的事情需要与客户沟通，一定要事先约好时间。只有这样，才能保证拜访计划的顺利进行。
（2）节省客户的时间
每个人的时间都是一笔宝贵的资源，对于你的客户来讲，他们很多是企业或机关的领导人，他们的时间更为宝贵，在拜访过程中一定要节约他们的时间。一般情况下，问候他们的电话不超过1分钟，约访电话最多不能超过3分钟，产品介绍或服务介绍电话不要超过5分钟。如果与重要的客户谈判，建立客户关系的电话通常不要超过15分钟，否则就不再适合电话拜访了。
（3）把时间花在决策人身上
拜访客户的目的是为了与客户达成有效的协议，而达成协议的决定权一般掌握在决策人手中。这些决策人对企业单位而言主要是指公司的负责人、董事长、总经理、厂长等，对于机关事业单位而言主要是党委书记、厅长、局长、处长、主任等。在这方面，至少你要找到相关的`项目负责人，谁有决定权就在谁身上多花些时间。当然，也不排除其他人员的辅助作用，但主要精力还是要放在决策人身上，这样拜访的效率才会大大提高。
2、容易忽略的五个细节
除产品外，销售人员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要影响。
（1）只比客户着装好一点
专家说：最好的着装方案是“客户+1”，只比客户穿得好“一点”。既能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离。着装与被访对象反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了双方的距离。如建材销售人员经常要拜访设计师和总包施工管理人员，前者当然要衬衫领带以表现你的专业形象；后者若同样着装则有些不妥，因为施工工地环境所限，工作人员不可能讲究着装。如果你穿太好的衣服跑工地，不要说与客户交谈，可能连坐的地方都难找。
（2）与客户交谈中不接电话
电话多是销售人员的特点，与客户交谈中没有电话不太现实。不过，我们的大部分销售人员都很懂礼貌，在接电话前会形式上请对方允许，一般来说对方也会很大度地说没问题。但我告诉你，对方会在心底里泛起：“好像电话里的人比我更重要，为什么他会讲那么久。”所以，销售人员在初次拜访或重要的拜访时，决不接电话。如打电话的是重要人物，也要接通简单寒暄几句后迅速挂断，等会谈结束后再打过去。
（3）把“我”换成“咱们”或“我们”
销售人员在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：销售人员和客户是在一起的，是站在客户的角度想问题。虽然只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。北方的销售人员在南方工作就有些优势，北方人欢说“咱们”，南方人习惯说“我”。
（4）随身携带记事本
拜访中随手记下时间地点和客户的姓名头衔，记下客户需求、答应客户要办的事情、下次拜访的时间，也包括自己的工作总结和体会，对销售人员来说这绝对是一个好的工作习惯。还有一个好处就是当你虔诚地一边做笔记一边听客户说话时，除了能鼓励客户更多说出他的需求外，一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生，你接下来的销售工作就不可能不顺利。
（5）保持相同的谈话方式
这一点年轻的销售新手要特别注意，你们思路敏捷、口若悬河，说话不分对象像开机关抢般快节奏，碰到客户是上年纪的思路就会跟不上，根本不知道你在说什么，容易引起客户反感。王天雷公司有一位擅长项目销售的销售人员，此人既不是能说会道，销售技术方面也未见有多少高招，但他与工程中的监理很有缘。监理一般都是60岁左右将要退休的老工程师，而他对老年人心理很有研究，每次与监理慢条斯理谈完后必有所得。最后，老工程师们都成为该产品在这个工程中被采用的坚定支持者。
2024雷锋精神心得体会12篇
以下是工作总结之家编辑为您打造的“雷锋精神心得体会”相关内容希望对您有所启示。当遇到一些事物时，总是会听到各种声音，我们可以写一篇心得体会来分享我们在实践中的感悟。养成写心得体会的习惯可以积累总结自己的经验。如果您还想获取更多相关信息，请继续浏览我们的网站！
雷锋精神心得体会【篇1】
今天，我和小伙伴们一起在小区里学雷锋，做了一件好事：义务捡垃圾!
一大早，我们几个人在小区池塘集合，池塘里到处漂着塑料袋、易拉罐和废纸，还有几条鱼的尸体，散发出一阵恶臭!我们强忍着臭味，用竹竿一下一下将垃圾提上来，再放入事先准备好的废旧袋子里。捡了半个多小时，我们终于把池塘的垃圾“大军”给消灭了。水里的小蝌蚪也欢快地游来游去，仿佛在向我们致谢!
草坪上的垃圾军队也很庞大!果皮、烟蒂、纸屑都耀武扬威地看着我们，好像在挑衅：“你们敢捡我们吗?”我们用塑料袋把垃圾都捡了起来，半晌功夫才捡完，我们几个也都累得瘫在椅子上。不过，我们此时的心情就跟雷锋做好事时的心情一样：虽然非常累，但是很快乐!
捡拾垃圾虽然看似不是一件好事，但至少减轻了环卫工们的负担。他们每天都要起得很早来打扫小区，很累很累!我们捡一个垃圾，不就让环卫工们少弯一下腰吗!
很多人都说：“雷锋出差一千里，好事做了一火车!”我们虽然没有像雷锋那样做了很多好事，但是都有一个共同点：这些事很小!很多人都认为，这些事很微不足道，就不去做了。其实不是!
“勿以恶小而为之，勿以善小而不为!”雷锋就不是这样的人。我们要向雷锋学习，向他那种舍己为人的精神学习，让我们的社会走出更多的活雷锋!
雷锋，作为千千万万名中的一名普通战士，一名普通共产党员，其所思、所言、所为，没有什么惊天动地之处，却又事事、时时、处处闪耀着光芒。雷锋的人生是平凡而短暂的，但是，他给社会所留下的精神财富却是不平凡的，是永恒光辉的 篇章。
在当今社会，雷锋精神渐渐被人们所淡忘，助人为乐的人越来越少。雷锋精神严重缺失，人们之间的关系变得越来越冷淡，很多助人为乐的人最后的遭遇异常尴尬，甚至会给自己带来意想不到的麻烦。通过媒体报道，人们看到了许多英雄流血又流泪的经历，也让越来越多的人收起助人之心。弘扬雷锋精神，推动学雷锋活动常态化，既是对雷锋精神的重塑，也是对道德缺失现象的一种有效化解。社会发展呼唤雷锋精神，人民生活需要雷锋精神。
新时期学习雷锋精神，我们应该全面、深刻理解雷锋精神的实质，积极投身到深入学习贯彻雷锋的活动中去，从自己做起，从身边的小事做起。学习雷锋坚定的共产主义信仰。在当前，物欲横流，拜金主义、享乐主义洪水般涌入人们的思想，全心全意为人民服务的宗旨意识日趋淡薄的形势下，坚定共产主义信仰，可以使人的思想和眼界得以开阔，有利于人们树立正确的价值观、道德观，使人的精神世界建立起牢固的基础;学习雷锋刻苦钻研、敬业奉献、爱岗敬业的精神。
干一行，爱一行。爱一行，敬一行。敬一行，钻一行。勤勤恳恳、踏踏实实做好自己的本职工作;学习雷锋助人为乐、见义勇为的精神。遇见需要帮助的人不要有过多的忧虑，请伸出自己的援助之手，人人献出一点爱，让这个社会变得更加美好;学习雷锋懂得感恩的情怀。
人只有学会感恩，才能以感恩的心去待人接物，去解决遇到的事情。只有发自内心伸出的感恩之心，才能真正象雷锋同志那样不计名利得失，把自己取得的成绩归功于党、归功于帮助和支持自己的同事，才能凡事从大局出发，自觉做好本职工。才会对自己、对社会的发展做出更大的贡献;学习雷锋诚实守信、求真务实的精神。
每个人做到诚实守信，说实话、干实事，这个社会充斥的“诚信缺失”现象就会自然消失，人与人之间的信任就变的顺其自然。
我们学雷锋活动，绝不能走形式。要树立长期学雷锋的思想，采取多种形式践行雷锋精神，使雷锋精神在我们之间不断发扬光大。立足本职岗位，在平凡的岗位上，做出不平凡的业绩。
老师同学们，大家好!你们知道3月5日是什么日子吗?3月5日是毛泽东主席为雷锋同志题词_周年的“学雷锋日”。雷锋大家都很熟悉，他助人为乐、舍己为人，是我们学习的榜样，他为人们献出了一生，只活了不到二十五岁。
在雷锋的日记里有这样一段话：如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地?如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命?如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守着你生活的岗位?
在这段发人深思的问句中，你是否悟出了一种道理?其实，说到底，“雷锋精神”就是从小事做起，说实话，做实事，踏踏实实，真心待人，并且持之以恒。例如：下雨的时候送没带伞的同学回家;遇到有人问路时，热情地指点给对方;在公交车上给老人让个座……这些都是雷锋精神的具体表现。
在我们的校园里，就有这样许许多多的小雷锋：在周四大扫除里，6年级的大同学主动帮助小同学打扫教室;下课后，有的同学发现了地上的废纸就随手捡起扔进垃圾桶，等等，这些都是微不足道的小事。
最近，我校将开展了文明礼仪教育活动，我们可以把学雷锋日与文明礼仪活动给结合起来，既做好人好事，又争做文明礼仪的好少年。
同学们，让我们学雷锋，做好事，为校园美好的明天而奋斗!
我很喜欢文化团所举行的学雷锋活动，这些活动虽没有很豪华大型，但是却在细微处给人一种浓浓的关爱，让我觉得挺有意义的。我在流芳感触最深的是__老师的那份学雷锋的执着，有时我在想如果我老了我会不会像她那样依然保留着那份激情，那份执着，那份坚持。我每次听她和我说她的故事或者听她说别人的故事时，我都觉得挺开心的，因为我觉得那就像是奶奶和孙女在聊天，这是我最喜欢的因为感觉好幸福。
在我看来，我觉得学习雷锋，并不是口里说说而已而是应该从自己的思想上学会学雷锋并付诸行动。学雷锋，其实就是教我们怎样生活怎样使自己的人生活得精彩：学雷锋不需要做轰轰烈烈的事，就像我们身边的事那样，弯腰捡起脚下的垃圾，给他人一个肯定的眼神，一个温暖的笑容，一句善意的忠告，一句问候，给家里打扫卫生，给爷爷奶奶父母一个拥抱，好好挤时间学习，积极响应国家的号召等等，雷锋一直都活在我们的身边，我们要善于用自己的眼睛去发现生活的美好。
我很感谢文化团，因为它使我对雷锋一个新的认识的同时，使我对自己有了新的认识和使我的价值观越来越正确了。我觉得对我自己学雷锋最大的收获是自己的思想精神得以提升，因为我学会了思考人生，学会挤时间学习，学会与人相处，学会珍惜生活，明白幸福每天都在身边，明白机会都在我们的面前靠的是我们善于发现并及时抓住机遇不放手。我要争取机会经历不同的事，开拓我的视野，我要让我的大学生活过得有意义。
“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地?如果你是一线阳光，你是否照亮了一份黑暗……”雷锋叔叔写下这句话。他是我们学习的榜样，是我们前进的方向。“传承红色经典，做新时代少年”活动，让我豁然开朗。
在龙腾学校里，我们讲雷锋的故事，诉说他的精神。虽然雷锋叔叔离开了我们，但是他的精神还在。毛主席说：“向雷锋同志学习。”是啊，我们的确要向他学习，助人为乐、舍己为人……更应该在学习时铭记他的钉子精神。
我们一起和龙腾学校的小朋友们做了游戏，大家玩得十分开心。接下来李老师带领大家参观龙腾学校，给我们讲解——申学东“申爸”与孩子们之间的故事。顿时，我感到“申爸”和蔼可亲，小朋友们在龙腾学校老师的教导下：他们活波开朗、乐观的心态、助人为乐、团结友爱……一个个真像是“小雷锋”。
活动最后大家一起参观他们的宿舍，眼前的一切令我大吃一惊。屋里摆设得井井有条、桌子和地上干干净净;被子叠得整整齐齐，水壶摆在地上也是排成“一”字。走出宿舍区后，妈妈说：“回家后知道东西应该怎样放了吧?”我的头低得无法抬起来。他们的自理、懂礼貌、谦让的画面浮现在我眼前……
原来雷锋的精神就在身边，需要我们去发现、去学习、弘扬他的精神。他不为自己写诗;不为自己编歌;不为自己富贵奋斗……他一心只为祖国!
雷锋精神心得体会【篇2】
李倩
60年前，雷锋精神顺应社会主义建设伟大事业的客观呼唤而出现。随着毛泽东等老一辈革命家为这位共产主义战士题词，全国迅速掀起了向雷锋同志学习的热潮。雷锋把自己短暂的一生全部献给了党、献给了人民，为一代又一代中国人树起了令人景仰的道德丰碑。在新时代新征程上，雷锋式的先进人物不断涌现，雷锋身上所具有的信念的能量、大爱的胸怀、忘我的精神、进取的锐气，促进了一代又一代中国人的精神成长，雷锋精神的光芒璀璨夺目。
雷锋精神体现的不仅仅是一个人的理想信念、一个时代的价值追求，而且是不同时代人们不懈奋斗的精神高地。新时代学雷锋志愿服务，要立足时代新要求，自觉服务党和国家工作大局，当好推动党的创新理论落地生根的传播者、践行者，在满足人民群众多样化需求中送温暖、献爱心，在践行社会主义核心价值观中树新风、育新人，在推进社会治理现代化中扬正气、促和谐，在推动国家发展和社会文明进步中彰显价值、作出贡献。
雷锋精神，人人可学；奉献爱心，处处可为。向第二个百年奋斗目标进军的号角已经吹响，建功新时代、奋进新征程，我们面临着难得机遇，也面临着严峻挑战。要大力弘扬雷锋精神，为实现中华民族伟大复兴提供强大精神动力和丰厚道德滋养。要深刻把握坚守崇高理想、秉持人民情怀、践行奉献精神、投身民族复兴的思想内涵，把崇高的理想信念和道德品质追求融入日常的工作生活，在本职岗位上做一颗永不生锈的螺丝钉，主动承担社会责任，热诚关爱他人，多做扶贫济困、扶弱助残的实事好事，以实际行动书写新时代的雷锋故事，为实现中国梦奉献力量。
榜样的力量是无穷的。几十年来，雷锋的事迹在祖国大地传颂，学雷锋活动蓬勃开展，雷锋精神在广大干部群众中广为传扬。在雷锋精神的感召下，一代又一代中国人奋发向上、忘我奉献，涌现出一大批学雷锋的先进典型、道德模范、感动中国人物等，产生了广泛而深远的社会影响。从把心血和汗水洒遍千山万水、千家万户的扶贫干部，到坚守疫情防控一线、用实际行动诠释党员干部大战大考中使命与担当的千千万万志愿者……无数人学雷锋、树新风，在服务社会、助人为乐、爱岗敬业中提升人生境界，彰显了理想信念、爱心善意、责任担当。实践充分证明，雷锋精神体现了中华民族的传统美德，顺应了社会进步的时代潮流，彰显了我们党的为民本色。雷锋精神是一面永不褪色的旗帜，是中华民族的宝贵精神财富，是社会主义核心价值观的生动体现。
习近平总书记指出：“我们既要学习雷锋的精神，也要学习雷锋的做法，把崇高理想信念和道德品质追求转化为具体行动，体现在平凡的工作生活中，作出自己应有的贡献，把雷锋精神代代传承下去。”长沙望城是雷锋同志的故乡，行走在望城街巷，无论春夏秋冬，雷锋精神始终如春风，温暖着街头巷尾，浸润着家乡人民的心田。一个斑马线上的搀扶，一个真情流露的问候，一桩桩、一件件看似平凡的点滴“小事”，处处彰显雷锋精神的不朽传承，体现着这座城市散发的温度。60年来，雷锋精神犹如一座巍然矗立的灯塔，不断放射出夺目的光芒，照亮着一代又一代人的心灵。
今天，我们奔跑在全面建设社会主义现代化国家新征程上，要把雷锋精神传遍祖国大地，厚植无私奉献、团结互助的信念，自觉服务社会、服务人民，不断推动形成人人学雷锋、人人做雷锋的生动局面，让雷锋精神在新时代绽放新光芒。
（作者单位：长沙文化艺术展览中心）
雷锋精神心得体会【篇3】
。半个世纪过去了，雷锋的名字及雷锋精神穿越时空，在当代的影响仍然是那么巨大。我们已故的敬爱的周恩来总理对雷锋精神曾这样概括：“雷锋精神是伟大的，雷锋精神是永恒的。雷锋精神是中华民族传统美德与时代精神结合的产物，是我们民族精神的重要的组成部分，是全国人民宝贵的精神财富。”
一个只有22年短暂生命的普通共产党员，能够赢得亿万人民如此崇高和长久的敬意;一个普通的战士所表现的高贵品质，能够激励几代人的健康成长;一个群众性的活动，能够在几十年历史进程中延续不断，影响一个时代的社会风尚，这表明雷锋精神对于我们这个民族和社会过去具有、现在仍然具有重大价值和时代意义。
雷锋精神的实质是热爱祖国，处处把国家和人民利益放在第一位，为实现共产主义而奋斗的献身精神;是只讲奉献，不讲索取，全心全意为人民服务的奉献精神;是服从大局，不计个人名利得失，干一行、爱一行、钻一行、精一行，在平凡工作岗位上做一颗永不生锈的螺丝钉的钉子精神。
我们学习雷锋就是要像雷锋那样把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去;像雷锋那样发扬爱国主义精神，树立集体主义思想，坚定社会主义、共产主义信念;像雷锋那样艰苦奋斗、勤俭创业;像雷锋那样发扬“钉子”精神，努力学习革命理论和科学文化，用知识武装自已，提高自己，完善自己;像雷锋那样做好本职工作，创一流业绩，在全面建设小康社会的伟大事业中做一颗永不生锈的螺丝钉。
学习雷锋要学习他的“螺丝钉精神”，他曾经说过：“自己要像一棵螺丝钉，拧在那里都要闪闪发光。”一所大厦要有栋梁支撑，也少不了小小螺丝钉的作用;不论是国家的栋梁，还是固定共和国大厦构件的螺丝钉，都应该闪闪发光。这就要真正使雷锋精神扎根在社会主义建设的每一个岗位上，每个共产党员都能像雷锋那样，立足岗位、忠于职守、勤勉敬业、做好本职工作。学习雷锋，就要像雷锋那样，紧跟时代步伐，永不满足，永不懈怠，发奋学习。学习雷锋，就要像雷锋那样，保持谦虚谨慎、不骄不躁和艰苦奋斗的作风，做一颗永不生锈的螺丝钉，在平凡岗位上兢兢业业、努力工作。
“一花独秀不是春，百花齐放春满园。”我作为一名青年教师就应该立足本岗，在不断努力提高自己的教学水平和专业素质的同时，把雷锋精神更好的继承、传承和发扬下去，引导学生正确的理解雷锋精神，确确实实的做到“让雷锋精神在我们的行动中发扬光大”。
学习雷锋精神心得体会样本
雷锋，一个名字，更是一种精神。他的行为让我们无时无刻都在缅怀他，他的奉献更让我们无时无刻都在学习他。
每一年的学雷锋活动都会使我们对“雷锋精神”有新一层的认识，今年也不例外，资料共享平台《学习雷锋精神心得体会范文》()。他说的每一句话做的每件事都被我们记住，因为那是每一个中国人的实践准则，使每一个中国人所崇尚的。
(一)钉子精神
做任何事情都要认真求实，敢于钻研，敢于深入。只有深入进去才能看到实质，才能有所收获。雷锋同志教我们做“钉子”，让我们深入的去干每一件事，丢弃浮夸和浮躁，它使得干好每一件事。尤其是学习，更要有探索精神。对于我们，中考的脚步越来越近，复习中我们更要有不言放弃的“钉子”精神。在这一个月来，同学们充分弘扬雷锋精神，钉子精神，在班级范围内营造了良好的学习环境和学习气氛，制定学习目标学习计划，勇于赶超，勇于拼比，不甘落后，积极向上。每次考试的优异成绩是对此最好的见证。
(二)一心为公
雷锋同志敢于为集体为国家牺牲的精神让我们每个人深感佩服。雷锋不计较个人得失把个人的利益上升为国家的利益，把自己的前途和祖国紧紧联系在了一起。作为中学生，我们更要学习他这种一心为公的精神。在学习雷锋活动中，我们有了很大的收获。
(三)团结一致
雷锋是一个团结集体，服从集体的人。我们在集体中生活学习的中学生，更要学习他这一点。同学们敢于为集体出力奉献，培养自己的责任感，在班级建设和班级管理中都涌现了一大批敢于为集体奉献的优秀中学生。跑操时的整齐步伐，喊口号时的.响亮声音，，卫生扫除时的积极踊跃，纪律严明卫生清洁，每个同学都为集体作着贡献，都深深融入到了集体中，在集体中感受快乐，在集体中享受知识的沐浴。
(四)全心全意为人民服务
雷锋是这句话的履行者，他用年轻短暂的生命诠释了这句话的含义。同时这句话，也给了雷锋精神注入了新的活力。雷锋坚守岗位，为人民服务，乐于助人，做好事不留名，是一个真正的党员。哪里需要帮助那里就有他。我们在学雷锋活动中更是弘扬了这种精神。同学民利用午休时间体老师打扫办公室;课下弯腰捡脏，为学校环境出自己的一份微薄之力;互相帮助补习功课。相信将来在社会上，有困难的地方不仅有雷锋，还有我们。
(五)正义的雷锋
雷锋精神，是全心全意为人民服务，是敢于钻研探索，是不计较个人利益的精神。正义、勇敢、奉献、节约，他的优秀是多方面的，我们要学习他，也不仅是做一件或两件好事，而是了解其内涵，领会其精神实质后，真正的一种体现在行为行动中的精神。今年的学雷锋活动月即将结束，但是学雷锋活动远没有停止，我们会把他作为生活和学习的榜样，勇于奋斗，不停探索，积极进取。
雷锋精神心得体会【篇4】
xx年3月5日，我们09人力班举行了以爱在你我身边，学习雷锋精神为主题的政治理论学习活动，活动中，大家踊跃发言，在融洽的气氛中，我们进一步地理解了雷锋精神的内涵，也对周围的人和事有了更深一层的认识。
雷锋精神是中华民族传统美德的一种积淀，是一种随着时代进步而不断发展的与时俱进的精神。雷锋那种全心全意为人民服务，把有限的生命投入到无限的为人民服务中去的精神，那种干一行爱一行，立足岗位艰苦奋斗的敬业精神，那种对同志、对群众像春天般温暖，舍己为人、助人为乐的精神，都是在构建和谐社会中必须大力发扬和倡导的；而《学习雷锋好榜样》这样的励志歌曲激励了一代代中华儿女向雷锋同志那样做着永不生锈的螺丝钉，默默无闻地为人民服务。雷锋精神，是以雷锋的名字命名的、以雷锋的精神为基本内涵的、在实践中不断丰富和发展着的革命精神，其实质和核心是全心全意为人民服务，为了人民的事业无私奉献。他已经成为我们这个时代精神文明的同义语、先进文化的表征。周总理把雷锋精神全面而精辟地概括为“憎爱分明的阶级立场、言行一致的革命精神、公而忘私的共产主义风格、奋不顾身的无产阶级斗志”。
其实，在绝大多数国人心目中，学雷锋始终是一项提倡助人为乐的公益活动。不论其缘起如何，经过四十年磨砺，如今已被简化为“再单纯不过的符号”——可以“极凝练地概括为三个字：‘做好事！’。这显然比用“政治挂帅”或“无私奉献”概括“雷锋精神”，来得更贴切、更平实、更少非议。至于近年仍有人愿意探讨“雷锋精神”是属于“共产主义精神”、“时代精神”还是“民族精神”；“雷锋精神”与今日市场经济、消费社会，是“对立”的、“互补”的，还是有可能“化合”的……就让他们继续探讨下去好了。
通过这次活动，我们班同学之间多了份关注，互相帮助的情感，很多同学动情地描述了自己身边的好人好事，让全班为之动容。虽然有时感动藏于心里就好，但是，把感动说出来，能更好地触动身旁的人，也感染大家做多点好人好事。在我们身边除了拥有朋友，兄弟姐妹，父母之外，还有许多为了我们，默默付出的人，她们都是我们学习的模范。我们不应该忘记他们，我们应该感谢他们，珍惜他们。有时，感谢的一句简短的话可以胜过千言万语。
爱就在你我身边，发现身边的爱的小故事的时候，别忘记也深思一下，或许哪天自己就能够成为你故事里的小主人公。让我们一起珍惜感动的点点滴滴，让我们深呼吸，那都是那么的美好。
雷锋教给我们的精神已经能够成为我们精神建设的重要方面，培养青年的主要途径，传播精神文明的重要形式，弘扬先进文化的生动载体。我们这一代也要继承发扬雷锋精神，将爱进行到底。
雷锋精神心得体会【篇5】
初春三月，我们又迎来了学雷锋活动月。雷锋二字，已成为人们心目中热心公益、乐于助人、扶贫济困、见义勇为、善待他人、奉献社会的代名词。我们积极响应团市委的号召，开展学雷锋活动。学习雷锋不仅仅是做好人好事，我们更要把这种精神贯穿于学习、工作、生活中。
一是要学习雷锋“坚决听党的话，一辈子跟党走”的坚定信念，保持正确的政治方向。雷锋把党比作“母亲”，把社会主义比作“命根子”，自觉“把自己的青春献给人类最壮丽的共产主义事业”，“对同志像春天般的温暖”，对反对党和破坏社会主义的敌人“像冬天一样残酷无情”。弘扬雷锋精神，我们就要首先学习雷锋忠于社会主义事业的鲜明立场，不断坚定自己的政治信念、政治立场和政治态度，建立起坚固的精神支柱，始终坚持四项基本原则，坚决反对资产阶级自由化。这样，才能在纷繁复杂的社会现象中保持正确的方向，永远与党同心同德。
二是要学习雷锋“把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去”的宝贵品质，自觉发扬大公无私，乐于奉献的精神。雷锋用全部生命实践党的宗旨，是毫不利己、专门利人的光辉典范。我们每个同志都应像雷锋那样，树立革命的人生观，视人民利益高于一切，为人民利益舍得一切，自觉发扬奉献精神，更应“先天下之忧而忧”，自觉为人民的长远利益，牺牲一点眼前利益，为社会的总体利益，牺牲一点局部利益;为集体利益，牺牲一点个人利益。
三是学习雷锋“干一行，爱一行，专一行”的革命精神，甘当四化建设的“螺丝钉”。雷锋一生中，当过农民、公务员、工人、战士，挖过矿石，开过推土机，扛枪站岗，学过汽车驾驶，真正像颗螺丝钉，党把他拧在哪里，就在哪里闪闪发光。在当今社会这种“螺丝钉”精神不可少。我们学习雷锋，一定要在平凡的本职岗位上，奋发拼搏，尽职尽责，勤恳扎实，积极进取。
雷锋精神已经成为推动社会进步的一种最有影响的精神力量我将继续把学雷锋活动进行下去，彻底消除形式主义，为社会奉献一份力量。
雷锋精神心得体会【篇6】
孝老爱亲、助人为乐、敬业奉献、勤俭节约等等宝贵品质是新时代对雷锋精神的诠释，其实质就是做“一切有益于社会的事，一切有益于人民的事”。雷锋精神，不是高高在上，要我们顶礼膜拜，学习雷锋也不一定就需要去做什么轰轰烈烈的大事。机器的正常运转，离不开每一个零件的密切配合。社会的和谐发展，离不开每一个人的辛勤付出。学习雷锋精神没有高低贵贱，不分行业，对于每一个普通人来说，就是从自身做起，从小事做起，“做好事”，这就是对雷锋精神的传承。
学习雷锋精神，要甘于奉献，乐于坚持。“雷锋传人”郭xx30多年坚持学雷锋，累计捐款12万元帮助他人，累计献血6万毫升，是他身体血液的10倍多；周、夫妇，22年蹒跚行医不止，爱亦不止；保洁员郑十年拾金不昧36万，相当于工资总额4倍。学习雷锋精神并不难，难的是默默做着自己该做的事，时时如此，事事如此。
学习雷锋精神，要敢于面对质疑与误解。彭宇事件过后，路遇需要救助的人，你是否还是毫不犹豫的上前帮助？东莞凤岗罗建军用实际行动做出了回答：救助被撞重伤的蒋某后被误以为是肇事者，他一边照顾伤者，一边耐心解释。真相大白之后，他又带头发动捐款3万多元资助伤者。事后他说：“被误解也要坚持做好事”。学习雷锋精神并不难，难的是你的付出被人误解，而你依然不改初衷，无怨无悔。
雷锋精神心得体会【篇7】
为学习党的十八大报告精神，根据学校团委的布置，我们学校的团员收看了电视片《永远的雷锋》，这是我们对雷锋的的一种纪念，也是对雷锋精神的一种传承。不仅仅是这一天，我们应当天天、时时、事事学习雷锋。不知从何时起，雷锋这个名字已经在我们脑海里根深蒂固。我们了解雷锋，更要把雷锋精神渗透到工作、生活中去，把这种精神一直继承下去，让雷锋这个名字响彻神州大地，甚至全世界。
雷锋对于现代生活的意义是不可或缺的，这也是雷锋永存于我们心中的一个重要原因，因为我们离不开雷锋精神。对于浮躁的现代生活来说，雷锋精神是一种镇定剂，它能够沉淀那些浮尘。如今，有多少人为了自己的一私之利而不顾祖国利益，又有多少人是真心的为他人服务而不索取金钱，又有多少人会像雷锋一样做好事不留名呢?所以，我们离不开雷锋精神，而现实当中的那些活雷锋就是我们的榜样以及雷锋精神永存不朽最好的证明。
自从，题词向雷锋同志学习，雷锋这个名字响彻神州大地。不是只在3月5日这一天而已，每天都应该学习雷锋做好事、做实事，时时刻刻把雷锋精神牢记于心，并把这种精神付诸于行动之中去。这样才能真正的做到学习雷锋，才能真正的把雷锋精神发扬光大。而不是看看，只会说说而已。
现在学习雷锋的活动越来越多样性。3月5日这天，全国各个地方都在举办各种学习雷锋活动，比如去敬老爱当志愿者，或者是社区开展“学习雷锋、奉献爱心”服务活动，以及参观雷锋纪念馆，等等。活动形式多样化，内容也越来越丰富起来。但是目的都是一样，就是学习雷锋服务人民、助人为乐的奉献精神，弘扬雷锋干一行爱一行、专一行精一行的敬业精神，弘扬雷锋锐意进取、自强不息的创新精神，弘扬雷锋艰苦奋斗、勤俭节约的创业精神，从而继续把雷锋精神弘扬下去，不忘雷锋，永记雷锋精神。
从小学开始，我们就参加学校组织的各种学习雷锋的活动。我们对“学习雷锋，好榜样……”这首歌耳熟能详，对雷锋日记倒背如流。曾记得，雷锋的日记中有这么一段话在我脑海中最深刻，如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地?如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命?如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守在你生活的岗位上?如果你要告诉我们什么思想，你是否在日夜宣扬那最美丽的理想?你既然活着，你又是否为未来的人类的生活付出你的劳动，使世界一天天变得更美丽?我想问你，为未来带来了什么?在生活的仓库里，我们不应该只是个无穷尽的支付者。也许你早已忘记，可是不能忘记了雷锋的奉献精神。就算是一滴水，也要滋润一寸土地;就算是一线阳光，也要照亮一分黑暗，带来光明;就算是一颗粮食，也要去哺育生命;就算是一颗最小的螺丝钉，也要坚守在自己的岗位。
作为学生的我们，更应该把这种精神发挥到我们的学习生活之中去。无论在学习上还是生活工作中，我们都应该乐于帮助他人，而不是秉着那种爱搭不搭的态度。对于要帮助的同学，我们应该全心全意的.投入，而不是蜻蜓点水。平时一句问候的话，一句关心的话语，一个小小的举动都足以，不需惊天动地的行动。因为我们是一个班集体，是一个大家庭，只有互帮互助、互相关心，才能使我们这个大家庭变得越来越好。而一个融洽良好的氛围对我们的学习生活是有很大帮助的。因为，雷锋也曾说过，一滴水只有放进大海里才能永远不干，一个人只有当他把自己和集体融合一起的时候才能有力量。力量从团结来，智慧从劳动来，行动从思想来，荣誉从集体来。
可是，如今在公交车上，青年人坐着，老年人站着的事情越来越多;学术上，随意篡改实验数据的事情一件接着一件;看着摔倒在地的人，路人视而不见，也频繁发生……我们需要雷锋，需要雷锋精神。而作为研究生的我们更不应该把这种精神摒弃，更应该发扬雷锋精神。
雷锋是实践社会主义、共产主义思想道德的楷模，以短暂的一生谱写了无比壮丽的人生诗篇，树起了一座令人景仰的思想道德丰碑，是全国人民学习的光辉榜样。雷锋精神是中华民族精神的重要内容，哺育和激励了一代又一代人成长。我们应该大声地唱雷锋之歌，大力的弘扬雷锋之歌，歌颂雷锋，歌颂雷锋精神!
雷锋精神心得体会【篇8】
俗话说得好：“雷锋出差一千里，好事做了一火车。”学雷锋做好事，这是每一个少先队员都要做的事情。
在周日早上，我们班在老师陪同下到了园林x区，我们开始进行这次“学雷锋做好事”活动。
一开始，我们先拿起了各自的工具，还分开了两大组。我拿起了垃圾袋，站在他们身旁，他们迅速扫了起来，我们就在这树叶不多而灰尘多的那一条街扫起。我在那儿等了一会儿，终于有人拿着一个垃圾斗过来，这位同学说：“我的垃圾斗满了，是否可以拿个垃圾袋来帮我装一下?”我答复道：“当然可以。”说完，我连忙拿垃圾袋过去给那位同学，那位同学赶忙说：“感谢你。”我说：“同学互帮互助是应该的。”没过一下，垃圾袋满了，我还没等老师提醒，我就把垃圾袋丢到了垃圾车里。然后，同学给我递来了一把扫把，我快乐得立马跳了起来。罗奥智叫了我一起去扫地，我和罗奥智在这条道路上舍命的.扫，扫得沙尘都扬起来了，全场一片灰蒙蒙的。
最终，我们正要把聚起来的树叶给扫起来倒到垃圾袋里时，忽然，风一吹过来就把树叶都吹散了。我和罗奥智都在气馁，老师看到我们都不扫了，就走了过来，还问我们：“为什么会这样气馁?”我就说：“我们本来扫好的，可是被风一吹就全都飞走了。”老师说：“那看来得继续加油哦!”我们一听了这句话就马上有了动力。过一会儿被我们清理洁净了，这会儿，连在场的扫地阿姨都赶忙赞扬，我们心里快乐极了。这一街道洁净了，老师说：“请各位同学回到教室。”
一回到教室，发觉每位同学都是满头大汗，但一想到我们的劳动成果就会想起我们是小雷锋，心里很自豪。
学雷锋做好事，这件事真让我难忘。
雷锋精神心得体会【篇9】
雷锋，每当我们听到或者看到这个名字的时候，我们仿佛看到的是一种精神，这种精神持续传颂在祖国的神州大地。雷锋用短暂的一生谱写了一篇壮丽的人生诗篇，我们敬佩你——雷锋。
雷锋是我学习的榜样，因为他的精神时常感动着我，我欣赏他的高尚品德、刻苦学习和勤俭节约的好习惯，在我的周围也时常发生着许许多多感人的故事!这些故事一直感染着我、影响着我。
记得有一年的冬天，天气特别特别的寒冷，河面上都已结了厚厚的冰，在姨妈家后面的一条小河边，
很多小朋友都在河面上玩，周围也围了很多的人，因为姨妈不让我上去玩，我只好在一边观看，就在大家玩的尽兴的时候，突然一幕可怕的事情发生了，一个小男孩不小心掉到河里了，其他几个小孩都吓坏了，站那一动都不动了，这时，有一个男孩慢慢地向那男孩移动，试图把小男孩拽上来，可能那边的冰太薄了，这个小男孩也差点掉
进去，他也不敢向前移了，眼看着小男孩一点一点的在往下沉，就在这时，有一个大叔叔模样的人找来了一根长长的棍子，试图把小男孩拉上来，可是棍子有点短，小男孩够不着：时间就是生命!大家都把精神提到了嗓子眼，一看这种情形，那位叔叔穿着衣服就跳下了河，最后在几个好心人的帮助下，小男孩得救了。周围立刻想起了感动的掌声。这个不就是我们身边的雷锋精神吗?
雷锋刻苦学习的精神，最值得我学习了，我以前的学习态度不好，让我们的吴老师操了不少的心，在这里，我很想对老师说：“老师，请您放心，我一定要学习雷锋的精神，好好的学习文化知识，做一个积极向上的好学生。”
一切美好的事物，都要从我做起，从点点滴滴做起，为了弘扬雷锋精神，就让我们手拉手一起行动吧。
雷锋精神心得体会【篇10】
自从毛泽东主席挥起大笔，留下了“向雷锋同志学习”后。学雷锋再不陌生，这句话深深的刻在人们的心里，全国上下掀起了学雷锋的热潮。今年的三月五日是毛泽东主席为雷锋同志题词四十三周年，发扬雷锋精神，并不只是单纯的发扬个人的优秀品质，而是发扬一个民族乃至一个国家的精神。所以我们不仅要学习雷锋精神，而且更要发扬雷锋精神。积极投入到学雷锋活动之中，在学习和工作中学他的钉子精神；对同学和同事学他毫不利已、专门利人、助人为乐的精神；对待生活学他艰苦朴素的优良作风。
在《雷锋日记》中雷锋曾经说过这样一段话：“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远地坚守着你生活的岗位？如果要告诉我们什么思想，你是否在日夜宣扬那最美丽的理想？你既然活着，你又是否为未来的人类的生活付出你的劳动，使世界一天天变得更美丽？我想问你，为未来带来了什么？在生活的仓库里，我们不应该只是个无穷无尽的支付者。”他没有沙场上浴血奋战的经历，更没有什么惊天动地的丰功伟绩，仅仅凭着一颗朴实无华的心在生活中在工作中做了些不平凡的事，他的名字就被人民永远铭记在心里了；有一种精神，它不是一瞬间的光芒四射，也不带有丝毫堂皇的理由，但它却成了我们学习的榜样，它随着春天的脚步一再融入我们的生活，给我们的精神带来崇高而温暖的气息。大家说，他是谁？对，他就是雷锋！一个普通的共产主义战士，虽然只活了短暂的22个春秋，但他平凡而伟大的事迹都闪烁着灿烂的光芒！他在我们心中竖起了一座高高的丰碑。雷锋说：“人的生命是有限的，而为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去！”他说到并且做到了！在这3月学雷锋的日子里，我们应该做点什么呢？我们知道雷锋是个高尚的人，做的也并不是伟大惊人的事。我们学习雷锋，也就应该从身边做起，从自我做起，从关心身边的同志做起。
全心全意为人民服务，雷锋是这句话的履行者，他用年轻短暂的生命诠释了这句话的含义。同时这句话，也给了雷锋精神注入了新的活力。雷锋坚守岗位，为人民服务，乐于助人，做好事不留名，是一个真正的党员。哪里需要帮助那里就有他。我们在学雷锋活动中更是弘扬了这种精神。作为人民教师更是全心全意为人民服务的践行者。
虽然三月说是雷锋纪念月，纪念日本身就是用来纪念的，但我们的同学都真正做到了交流学雷锋的心得，缅怀雷锋事迹，寄托无限哀思。我们千万不要唯独只有此时才想起去“学雷锋”。因为学雷锋不是一个口号，而是贯穿于日常生活的点滴细微之处，而并非一定要借助于学雷锋日扎堆体现。因此，让我们把这样的传统美德当成责任和义务，融入生活中的点点滴滴！雷锋精神永远不会过时，雷锋精神的内涵奉献、互助互爱，依然存在我们的生活中，并被千千万万的人所学习与继承。我们应该以自己的实际行动去发扬互助互爱的雷锋精神，创建一个团结互助的集体，让雷锋精神得以延续。
雷锋精神心得体会【篇11】
雷锋的故事应该说早有耳闻，年少懵懂的时候，只知“雷锋做好事不留名”，刚踏入社会的时候，发觉我们的周围有很多“雷锋的影子，三月是一个春光明媚、生机勃勃的季节，三月更是一个讲文明、树新风、发扬雷锋精神的季节. 雷锋叔叔的精神是我们中华民族宝贵的财富。这么多年来，它一直激励着一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步。校园是青少年健康成长的地方，雷锋叔叔的精神就是最重要的部分。为促进学校良好校风的形成，营造学生健康成长的环境，学校把三月份定为文明礼貌月，以学习雷锋精神为主题，弘扬中华民族传统和民族精神，“爱祖国，爱家乡，爱学校，爱班级”，我们应学会尊重他人、保护环境、尊重自我，具有良好的心态。
其实，“每一天都是学雷锋活动日”。
雷锋叔叔的这种做好事不留名的精神是十分只得我们学习的。以前，我看见报纸上登了某人帮助某贫困的家庭，那是我就会不屑一顾地说：“不就是想得到点荣誉和名利嘛!要不干嘛这么虚张声势呢?”可现在我看了雷锋叔叔的电影之后，我才知道了什么叫做乐于助人，乐于助人就是不为名不为利地去帮别人做事!从此我看见纸屑就捡起来，看见老人上公交车，就主动让座，在学校里看见别的同学有困难就帮助他们。让我们伸出双手，捡起地上的垃圾纸屑，擦干净每一扇门窗，主动关掉教室里、走廊上的“长明灯”，积极回收废品，变废为宝，认真地修理教室里损坏的公物，怀着一颗真善美的心，关爱他人，同学互帮互助，有困难时，伸出援助之手每年3月，人们很自然地想起那位一直活在无数中国人心中的年轻战士--雷锋。他是一名普通战士，可是他却有着光辉的一生。总是把别人的利益放在第一位。把22岁的年华献给了人民、献给了党。雷锋的一生虽然短暂，却闪耀着夺目的光芒。雷锋用自已无悔的青春，谱写了一部无私奉献、忘我奋斗的历史。雷锋说的“我活着是为了全心全意为人民服务”、“用自己的双手创造财富，为人类的解放事业——共产主义贡献自己的一切，这才是最幸福的”、“对待同志要像春天般的温暖，对待工作要像夏天一样的火热，对待个人主义要像秋风扫落叶一样”这些话语至今还在人们耳边久久回绕。他牺牲后，老一辈革命家纷纷题词向他学习。诗人藏克家在《有的人》这首诗中写到：“有的人活着，他已经死了/有的人死了，他却活着。”雷锋正是后一种人。雷锋虽然离我们远去了，可他虽死犹生，他的精神依然感召着一代又一代的人。时代呼唤雷锋，我们的成长需要雷锋精神。
各位同学，学习雷锋除了学习他无私奉献的为人民服务的精神之外，作为学生，我们更要学习他对待学习的钉子精神，学业是我们实现理想的阶梯，今年的这一学期，压在我们肩上的学习压力都不轻;攸关前途的中考倒计时已显示于我们的教室的黑板上，我们能否已优秀的成绩通过中考，绝对少不了我们的努力拼搏;临着新的考验——能否续写过去的辉煌或者取得更大的进步，必须靠大家的坚忍不拔的努力。各位同学，任务如此繁多，若非发扬雷锋的钉子精神，盯紧目标，毫不松懈，那么，学业难成，理想难就的苦涩的的滋味岂不要降在你我心头?!同学们中间传唱着一首歌“人间自有公道，付出总有回报”，是的，上一学期期末考试，我校各个年级战果辉煌，我想这个成绩，这个荣誉是对这歌词的印证。“若非一番寒澈骨，哪得梅花扑鼻香”?我希望同学们真的能够象钉子一样，钉在学习上，顺利地完成学业。其实完成学业的过程就是自我人生价值实现的过程;也是你们对学校教育工作、对社会教育事业奉献行为，为自己，为父母，为学校，为社会。
雷锋精神心得体会【篇12】
从上个世纪60年代，雷锋就是那个时代青少年心目中的明星和偶像。半个世纪过去了，雷锋的名字及雷锋精神穿越时空，在当代的影响仍然是那么巨大。
我们已故的敬爱的周恩来总理对雷锋精神曾这样概括：“雷锋精神是伟大的，雷锋精神是永恒的。雷锋精神是中华民族传统美德与时代精神结合的产物，是我们民族精神的重要的组成部分，是全国人民宝贵的精神财富。”
三月以来，我们学校也掀起了学雷锋的热潮。在这个月的活动中，同学们严格按照有关要求，创新性地开展了学雷锋活动，内容不断丰富、范围不断扩大、形式不断创新。
在活动月的期间，我们创作了学雷锋黑板报，开展了学雷锋主题班会。大家也积极争做活雷锋：当同学有困难的时候，大家伸出援助之手；同学们看到一些小事都会积极的去做，从不要求回报；同学感到不舒服，很多同学都跑过去嘘寒问暖……我也尽自己的力量去帮助、关心他人，谁有学习上的困难，我会耐心地为他讲解，谁丢了铅笔橡皮，我会毫不吝啬地借给他……学校里如此，生活中也是如此 给老人让座，扶老人上楼，让老人先上车，我都一一能做到。
总的来说，三月即将过去，但学习雷锋精神的活动不会从此结束，我们不管在何时何地，都要以雷锋精神为鼓舞，帮助、关心人们，让世界布满无数个“活雷锋”吧！把雷锋精神更好的继承、传承和发扬下去吧！
2024纪律心得体会(集锦12篇)
以下是工作总结之家为大家整理的“纪律心得体会”的相关内容。或许，经历过的一些事情，可能会为我们带来很多启示。在这种情况下，将这些经历写入我们的心得体会中是最好的处理方式。心得体会不仅可以记录我们的新想法，还可以帮助我们不断完善自己的理论知识。请记得保存本文，以便随时参考！
纪律心得体会 篇1
古人云：见贤思齐焉，见不贤而内自省也。
近日，我仔细阅读了《违规违纪典型案例警示录(党员干部不可触碰的80条纪律红线)》这本书。80个生动案例，80篇深度剖析，一起起任性妄为的腐败案例，为我们党员同志提供了自查自省的明镜;一段段的贪婪堕落的失败人生警示着我们从中汲取教训，引以为戒、坚守初心。
戒骄戒躁，严守党的纪律。习近平总书记曾明确指出：“社会主义是干出来的”。中国改革发展之所以能够取得举世瞩目的成就，也是我们走自己的路，脚踏实地干出来的。中国的革命是伟大的，但革命以后的路程更长。新时代面临着新挑战，新时代仍需我们发挥谦虚谨慎、不骄不躁的优良传统。骄，则无知;燥，则无进。如今，我们每个党员都应该是一面旗帜，旗帜高高飘扬，旗帜就是方向，就是带领大家前进的先锋。每个党员唯有以身作则，严格要求自己，通过自己的实际行动，力争使自己成为大家学习的榜样，学习的标杆，像一面旗帜一样带领大家前进。
戒贪戒慎，树立廉洁典范。孟子有一句名言，“生于忧患，死于安乐”。一个国家，一个民族，一个政党，如果享乐思想弥漫，骄傲情绪盛行，就会失去前进的精神动力而逐步消沉下去。在读案例时我发现，每一个腐败的故事都是从廉洁意识的淡漠开始的，每一次的腐败都是幕后的那双“温暖”的黑手模糊了廉洁的意识，从而打开廉洁的堤口，一发而不可收拾。
少欲清心，去贪痴;知足常乐，勿忘本。我认识到，当一个集体里廉洁的风气盛行时，这个集体的执行力一定会提高，团队的凝聚力会更强，这个集体势必会欣欣向荣的发展。作为一名老党员，作为一个项目党支部的领头羊，身体力行，弘扬廉洁的正气，是我义不容辞的责任。
戒惰戒浮，踏实履职抓落实。古人云：“天下之事，以难而废者十之一，以惰而废者十之九”。要克服惰性，除了外力的作用外，根本的在于启动内力、自我加压。我们党员同志要当好时代先锋，必须时刻保持勤思、勤学的工作态度。而戒浮，最根本的要树立实事求是的思想作风，树立正确的世界观、人生观、价值观和政绩观，坚持一切从实际出发，说实话、办实事、求实效。
以案为鉴，警钟长鸣。我们广大党员唯有戒骄戒躁、戒贪戒慎、戒惰戒浮，严守党的纪律、树立廉洁典范、踏实履职狠抓落实，才能始终走在时代最前列。
纪律心得体会 篇2
一、初步了解是什么?
首先，两项法规修订的必要性。应该说坚持党要管党、从严治党，是实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴中国梦的根本保证。然而，随着经济社会发展，在新的环境和条件下，一些党员和党组织党的观念淡漠，组织涣散、纪律松弛，已成为党的一大忧患，现行一些党内监督法规制度不能完全适应新形势下全面从严治党需要。其次，依据什么修订。党章是党的根本大法，是制定其他党内法规的基础和根据。全面从严治党首先要尊崇党章，牢牢把握党章这个根本遵循。这次对两项法规的修订，全面梳理了党章对党员干部的纪律要求和廉洁自律要求，把党章中的有关要点突出出来，是对党章有关规定的具体化。第三，修订后的一些要求。
修订后的《准则》和《条例》，既是对党的各级组织的有力规范，也是全体党员的基本遵循。尤其，修订后的《准则》共8条、281字，包括导语、党员廉洁自律规范和党员领导干部廉洁自律规范等3部分，主要内容可以概括为“四个必须”“八条规范”。应该说，导语部分是对全体党员和党员领导干部的基本的、全面的要求，“八条规范”是对导语和“四个必须”关于廉洁自律要求的具体补充。《准则》覆盖所有中共党员，普通党员纳入管理不留死角，这是一个关键点，覆盖全体党员干部，也是向全党明确了是非荣辱，明确划定了什么能做什么不能。
修订《准则》和《条例》，也能看出是在特定时期的党员教育管理廉洁自律方面的一种强化，广大党员要牢固树立党章党规党纪意识，做到讲规矩、守纪律，知敬畏、存戒惧。
二、下一步应该怎么做?
《准则》和《条例》充分发挥了对广大党员、党员领导干部的警示、震慑和教育作用。就组织部门而言，加强对普通党员的教育管理是一项基础工作，如果普通党员有一天当上领导，其拒腐防变的思想防线也将更加牢固。所以，新形势下加强党的建设，要进一步凝心聚力抓基层、全力以赴打基础，使每个党员都始终成为一面旗帜、每个党组织都始终成为一个战斗堡垒。
1、抓好基层党组织和党员队伍建设。一是要加强服务型党组织建设。进一步突出政治功能，强化服务功能。健全县镇村三级便民服务网络，选派党员干部到基层挂职任职、担任第一书记，推动在职党员到社区报到，为群众服务。加大软弱涣散基层党组织整顿力度。二是加强发展党员工作。对党员队伍总体规模的调控，适当控制党员数量增长过快势头。加大在合作社、非公企业、社会组织中发展党员力度。坚持党员发展“新四制”、“4321”制度，切实提升发展党员的质量。三是严格党员教育管理。制定实施党员教育培训工作三年或五年规划，固化党员“统一活动日”，落实“三会一课”，综合运用远程教育、共产党员网、江苏先锋网和先锋微信等信息化平台，扩大教育覆盖面，增强针对性和及时性;扎实开展党员组织关系排查，为每一名党员建立基本信息表，积极稳妥处置不合格党员。四是健全落实党建工作责任制。强化党组织书记抓基层党建述职评议考核，使基层党建由“软任务”变成了“硬指标”，增强各级党组织书记管党治党的主责主业意识。
2、抓好党员的思想教育。一是突出抓好系列重要讲话精神的学习培训。做好基层党组织书记“一把手”上党课、党员“微党课”。突出镇区、部门主体责任，利用七一、冬训、专题学习等，将农村、机关、社区等各类普通党员开展轮训。二是深入开展理想信念教育。将其列入党校、干部教学培训的重要内容，作为党员干部参加学习培训的必修课。整合用好档案馆、纪念馆、等红色教育资源。三是加强党性党风党纪教育。组织党员干部认真学习党章，牢固树立党章意识。加强党的纪律特别是政治纪律、政治规矩教育，引导党员干部遵章守纪。严肃党内政治生活，落实双重组织生活制度，开展批评和自我批评。四是抓好正反典型的教育警示。以先进典型为标杆，以反面典型为镜鉴。深入开展“党员选树学”“党员故事会”“身边的榜样”等活动，为党员更多地创设可学、可感的情境，吸引更多的党员群众参与。
3、加强党员的作风建设。一是严格执行八项规定。这是党中央加强作风建设的切入口和动员令。要开展“党员目标承诺”、“为民办实事”公开承诺，接受群众监督，扎扎实实为民办实事、办好事，让群众真得实惠。二是扎实开展专题教育活动。继续深化党的群众路线教育实践活动成果，对党内思想之尘、作风之弊、行为之垢进行大排查大检修大扫除，深入推进“三严三实”专题教育，贯彻从严标准、突出问题导向、坚持以上率下，组织开展集中学习、专题党课、专题研讨、查摆整改，不断巩固拓展作风建设的成果。
纪律心得体会 篇3
在教育系统干部教师纪律作风集中认真学习了《教师法》、《中小学教师职业道德规范》、通过深刻反思和认真听取别人意见，认识到自己在思想、工作、作风建设等方面存在的严重不足，现就这些问题进行自我剖析如下：
一、存在的问题
1政治理想信念不够坚定，教师纪律作风教育矫正经验不足。对眼前出现的一些消极的、不公正的现象或事情，产生了更加消极的想法，致使自己在思想上，行动上出现了不应该出现的问题。
2、政策理论水平不高。对党的路线方针政策的认识只停留在一般层面，没有深入的研究和把握。对先进文化的认识不够深入，对教育工作中的法律、法规和政策的了解相对教少，比较肤浅。
3、自身建设要求不严。他们没有严格遵守高尚的人民教师的标准，没有很强的廉洁自律意识。个人主义、享乐主义、攀比思想常在头脑中存在，艰苦奋斗、生活拮据的思想被弱化。
4、对工作责任心还不够强。在工作中，不严格要求自己。
二、存在问题的原因
1、理论学习不够。对马克思、列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论、"****"重要思想、***同志关于"八荣八耻"等重要论述学习不够深入，对其科学的观点理解得不深透，对建设社会主义和谐社会和落实科学发展观的基本思想没有完整的认识，平时学习只是流于形式，掌握的也只是只言片语，学习缺乏深刻的思考，没有做到真正用马克思列宁主义的立场、观点和方法观察事物，研究新情况、处理新问题。思想和工作中存在着主观性、局限性和片面性，他们站不高，思考不远。
2、原则意识不强。总是错误的认识，只要你把工作做好，你就应该对得起别人，对得起学校，这是不对得。
4、主动意识不够。工作中只注重对自己份内的事情的考虑，没有站在更远的立场想问题。总是认识自己的工作能完成，不拖中心学校的后腿就行，不思进取，不精益求精。
三、初步整改措施
1、进一步坚持定政治信念。要通过干部作风整顿学习活动，系统地学习马列主义、毛泽东思想、"***同志重要讲话精神"及关于"在领导干部中大力提倡八个方面的良好风气"、构建和谐社会和"八荣八耻"的重要文献和思想精髓，系统掌握其基本观点、基本方法。牢固树立科学的世界观；牢固树立全心全意为人民服务的思想，进一步增强模范意识，明确思想要求，践行"****"重要思想，树立先进形象。
2、加强学习，提高素质。牢固树立终身学习的理念，即学政治、学理论，还要学商业、法律、科技。要坚持理论联系实际的原则，把所学理论与实际工作相结合，不断提高综合素质，提高政策理论水平和业务能力。
3、进一步加强自身建设。我们要以这次干部作风整顿为契机，牢固树立五种态度：一是共产党员的先进意识；二是解放思想，开拓创新意识；三是真抓实干，勇挑重担；四是严以待已，廉洁自律；五是服务群众，奉献社会。
通过五种意识的确立和发展，努力把自己培养**民教师。
4、振奋精神，务实创新。彻底改变落后观念，积极接受新思想、新信息；进一步加强政策法规学习，严格遵守各项规章制度，一切以集体利益为出发点，坚持原则，公正办事，服务和服从于大局。
5加强思想修养，提高工作能力。严格要求自己，不参加不健康的娱乐活动，不出入与自己身份不符的场所，言行始终保持与自己身份一致；进一步加强自身形象建设，努力提高自己的专业素质，做一个德高望重、业务过硬的教学指导模范。
纪律心得体会 篇4
按照盟委、行署统一安排，我局开展了严肃工作纪律整顿工作作风专项活动，经过一段时间的学习教育和自查反思，使我在思想上、组织上、作风上有了一次新的提高，且完全认识到要想当一个一心为民的好干部，就必须加强自身作风建设，牢固树立服务意识和宗旨意识，主动严格要求自己，与新的旅游形势、新的旅游任务相适应。下面我就本人开展严肃工作纪律整顿工作作风专项活动的学习情况，谈几点自己的认识和体会：
一要切实提高对加强监所管理工作极端重要性的认识。全面加强监所管理是维护监狱戒毒场所持续安全稳定、做好教育改造工作的前提和基础，是全面推动监狱戒毒工作改革发展、全面提高监狱戒毒工作水平的内在要求，是全面贯彻落实中央决策部署、深入推进依法治国方略的重要举措和内容。要充分认识做好新形势下加强监所管理工作的重要性和紧迫性，采取有力措施，提高监所管理工作的科学化、规范化、法治化水平。
二要进一步严格落实监所管理各项制度。要严格落实会见管理制度，严格审查控制会见人员身份、会见人数和会见时间，严禁罪犯与家属同居。要严格落实监所大门管理制度，对所有进出监所人员的人身、物品一律进行安全检查。要加强监所物流区建设和管理工作，严格检查罪犯戒毒人员往来信件、包裹，严防夹带现金、不良信息及其他违禁品。要严格落实违禁品、违规品查缴制度和危险品管理制度，重点查缴手机、现金、毒品等违禁品。干警要直接管理易燃、易爆等危险品。要严格落实狱内侦查制度，力争把狱内重新犯罪活动消灭在萌芽状态。
三要立即部署开展全国监狱戒毒场所违禁品、违规品专项清缴活动。对易藏匿违禁品、危险品的重点部位、场所和环节进行清缴。对发现的违禁品、违规品实行责任倒查制，对罪犯戒毒人员私藏违禁品、违规品现象严重的监所，一律由省(区、市)监狱局、戒毒局挂牌督办，跟踪问效。对私藏违禁品的罪犯，三年内一律不得提请减刑假释;涉嫌犯罪的，坚决依法严厉打击。
四要切实加强监所安全警戒设施管理。要加强监所围墙、大门、会见室建设，对门禁系统、安检系统升级改造。会见原则上采取隔玻璃墙电话交流的方式进行，对会见进行全程录音录像。要大力推进监狱戒毒信息化建设，建立包括集监所管理等多种功能为一体的综合控制平台。加快配备监所手机信号侦测、报警、追踪系统和手机信号自动屏蔽系统，严防因罪犯持有手机引发安全事故。
五要切实加强执法监督和责任追究力度。要严格落实监督检查部门的监管责任，各监所都要组织或充充实专职警务督察队伍，检查督促落实各项管理制度。要严格落实责任追究制度，切实做到六个一律，凡是私带违禁物品给罪犯戒毒人员的，一经查实，是干警的一律开除，是工人的一律解除劳动合同，是外协人员的一律废止外协合同，此类案件一律上报省局并向驻地检察机关通报，涉嫌犯罪的一律移送司法机关，附有管理、检查、督察责任的人员隐情不报、压案不查的一律就地免职并追究责任。
六要部署开展严明纪律、严格履职专项教育活动。着力加强监狱戒毒人民警察职业操守和职业底线教育，重点整顿有法不依、有章不循、有令不行、有禁不止等突出问题，强化思想纪律作风教育，教育引导广大干警牢固树立严格依法履职的理念，严守纪律、严明规矩，坚持执法良知，遵守职业操守。
加强作风建设，领导干部是重点、是表率、是关键。各级领导干部要把中央政治局制定的八项规定，作为一种自重的准则、一面自省的镜子、一把自警的标尺、一种自励的目标，从我做起、从现在做起、从小事做起，争做践行良好风气的表率，以优良的作风来团结和带领广大群众夺取中国特色社会主义事业的新胜利。
纪律心得体会 篇5
207月15日，地区司法局举行“两学一做”学习教育“讲规矩、有纪律”专题党课和大讨论活动。局党组书记任立群同志围绕“讲规矩、有纪律”做了专题党课报告，机关全体党员干部参加本次活动。
任立群同志从党内规矩、党的纪律和如何做到“讲规矩、有纪律”等三个方面，结合自治区党委确定的“纪律教育年”和全区司法行政系统开展的“整顿反思”专项警示教育活动，详细阐述了“讲规矩、有纪律，争做一名纪律严明的党员干部”的深刻内涵、重要意义和方法途径。他强调：做一名合格的党员必须要学规矩、知规矩、懂规矩，要以党章为总规矩、以党的纪律为刚性约束、以国家法律和党在长期实践中形成的优良传统和工作惯
例为行为准则，始终把规矩和纪律挺在前面，一是要学纪律、懂规矩，做到时刻心存敬畏;二是慎思笃行，做到言行讲规矩守纪律;三是遵章守纪，做守纪律能干事的党员干部;四是内化于心、外化于行，扎实开展好“两学一做”学习教育。要求全体党员干部必须牢固树立规矩、纪律意识，通过开展“两学一做”学习教育，把规矩和纪律刻印在心，始终做到心有所畏、言有所戒、行有所止，做知规矩、懂规矩、做政治上的“明白人”。
随后，组织开展“讲规矩、有纪律”专题大讨论活动，全体党员认真对照、分析、查找自身在纪律、作风方面存在的问题，进行了讨论。大家认为：“讲规矩、有纪律”是在作风建设的新常态下，对党员干部提出的新要求，作为党员干部应该把纪律作风建设摆在首位，要时刻绷紧自律这根弦，严于律己，干净做事，认真对照《党章》、《廉政准则》、《纪律处分条例》和党员标准、先进典型找差距，找问题，明方向，要在生活上严守道德底线;在工作中遵守工作纪律;在做人上坚守党纪国法，切实增强行动上的自觉，严格按党性原则办事、按政策法规办事、按制度程序办事，在政治上讲忠诚、组织上讲服从、行动上讲纪律，将其养成一种习惯、使之成为一种常态，并最终化为自己的自觉行为，真正把改进作风落到实处。
局党组书记任立群在发言中谈到：作为司法行政机关干警，要用“守纪律讲规矩”守住底线，把纪律和规矩既当“紧箍咒”、又当“护身符”，强化政治纪律意识，遵守党章、党纪、国法，继承好党的优良传统，从小事做起，始终保持警惕，严格自律，树好司法行政干部队伍形象。
专题讨论结束后，组织开展了学习系列讲话测试。
纪律心得体会 篇6
纪律是一种外在的约束，能否被世人所重视，关键还是靠我们自己的自律意识，取决于我们生活的态度，完全发自内心。
从小到大，我们所生活的环境总会伴随着某些规章制度，例如我们居住的小区，总会有许多警示牌，“请勿乱丢垃圾”“爱护一花一草”等标语，这也无形中对我们起到了约束，但关键还是我们的态度，美国作家弗格森曾经说：“谁也无法说服他人改变。我们每一个人都守望着一扇只能从内心开启的改变之门。”由于我们每个人的经历不同，也导致我们的自律能力的不同，积极的心态可以帮助我们战胜自卑和恐惧，可以帮助我们克服惰性，可以挖掘自己的潜力，然而消极的心态则会使我们产生一种对生活的不满，太多的抱怨会导致我们做出许多不理智的事情，更不用谈什么遵纪守法了，总而言之，心态决定一切，良好的心态将影响我们自律能力的高低。
如今的我，逐渐长大，对自律的认识也逐步加深，使我对自己成为一个合格的大学生充满信心。当自律成为一种习惯，成为一种生活方式，也就成就了你的生命，你的生命才得以坚强，充实，内圣而外王。只有养成良好的习惯，注重个人的行为举止，放能做到应有的自律，从而达到大学生文明行为“十不做”。德本存于性情之中，而陶冶于教化，得益于素养，砥砺于历练，章显于行动，是故君谨其言而慎其行，从善若水，锲而不舍。
身为大学的我，自律可谓成为大学的必修课程了。自律，必正心以为本，修身以为基，凡事都必须反复的思考，所谓“三思而后行”啊，对待事物应站在不同的角度去思考问题，去考虑事情严重与否，该做和不该做的都要有分寸，现在的大学生活不再相同于以前的小学初中和高中生活，在这里没有老师会对你长篇大论的教育你做人做事，只会有你自己对事情的态度，为人处事的方式将塑造你在未来大学生活的生活方式，是成为一名品德兼优的学生还是违纪犯法生，完全取决于个人的自律能力，因此，从现在做起，从身边的小事做起，让我们共同携手，创建城建明日的辉煌，从爱护学校的一花一草起，从对待师长都应问好起，从我们内心做起，唤起我们遗失已久的优良品德，发扬我们的民族优良传统，立志成为一名合格的大学生。
大学生活的到来，让我一时无法接受，一切来的那么突然，向猝不及防的我一涌而来，面对这一切的变化，我开始试着去接受试着去享受属于我的大学生活。大学不像以前那样，每天都上好几节课，面对一叠叠的课本，除了作业就是考试，而现在是有分专业的去学，不需要上很多节课，针对性的学习某种知识，这也让我们更有空闲，这无形中也让我们开始变得懒惰，这对自律就尤为重要了，我们能否克服惰性，把空余时间拿来学习，温习课本，对我们的毅力产生强烈的挑战，是放弃玩耍的时间来学习，还是利用空闲时间来阅读更多书籍，提高自身文学素养，都将成为我们自律的第一道门槛，我坚信自己能做到这点，在生活上，更应勤俭节约，珍惜父母辛辛苦苦赚来的血汗钱，待人相处应诚信，这点我很赞成，也只有以真诚的心去对待朋友，才能结交出知心朋友。
凡事都要以一颗积极向上的心态去面对，对生活，多一点赞美，少点抱怨，那我们的生活环境才能越来越和谐，自律也将成为人生的风帆伴我们勇敢的行使于浩瀚的海洋，抵达那优美的港湾。
纪律心得体会 篇7
通过此次执业道德和执业纪律学习，本人受益匪浅。特别是在律师职业道德上的认识有了更为深刻的体会，现在总结如下心得体会；
一、通过学习认识到，律师的职业道德是律师在执业过程中的立命之本，其重要性不言而喻。
在做律师这一行业过程中，我们应该时刻遵守《律师法》和《律师职业管理》《律师职业行为规范》等相关规定。在与接待当事人的过程中，要按照法律法规等相关规定提供相关信息给当事人，不能对当事人作出虚假承诺。
不得诋毁同行，不得说明与法官有关系能更好的办理案件，要保护当事人的正当权益，不得作伪证，不得应承当事人的不正当要求，我们也要学会保护律师自身的合法权益。在从事律师行业的过程中，要时刻以律师行业的相关准则来约束自己。让自己在职业生涯走的越来越远。
二、律师应当正确处理好与委托人之间的关系、同行律师之间的关系，保守执业过程中知晓的商业秘密。
首先，律师在接受当事人委托时，应全面了解所代理案件的缘由及相关事实情况，充分运用自己所掌握的专业知识和办案经验，事先告知委托人案件的代理风险或该案件对委托人不利的地方，而不能为了争取案源而夸下海口，最终损害委托人的合法权益；其次，律师在向委托人收取相关费用时，应严格遵守相关的律师收费法律规定，诚信收费。
律师与律师同行之间首先应相互尊重，不得故意诽谤同行律师，不得运用不正当的手段来损害同行律师的名誉。律师在尊重同行律师的基础上还应与同行律师建立起公平的竞争机制，在律师执业过程中诚信待人，公平竞争，维护律师行业的诚信机制。
三、作为执业律师应当具备良好的学习心态和工作作风，始终保持谦虚好学的品格。
首先要精研专业的理论知识，要学会时刻与新的法规制度与理论的更新走同一条道路。要把理论应用到实践上去，理论与实践相结合。在当今社会，社会生活在不断的发展变化。与社会相适应的各种社会状况也是不断的变化，因此，法律要符合社会的发展，这就需要法律制度的不断更新和对法律理论的不断解读，作为在法治社会占用重要地位的律师的我们，更应该时刻的关注新的法律制度和理论的不断更新，学习和掌握新知识和新理论。
在掌握理论的同时，要学会把理论运用到实践当中去，只有经过实践的检验，理论才能够被社会所接受，理论才能够服务于人民。而作为律师，我们只有理论和实践相结合才能用我们的知识服务于大众，为法治建设贡献我们微薄的力量。
律师执业纪律和执业道德是一名律师的行动准则，应当自觉并严格的遵守和维护。警钟长鸣，时刻要提醒自己，谨言慎行。
纪律心得体会 篇8
近期，学习了关于严明党的纪律和规矩论述摘编，我个人深受教育，很受鼓舞，的讲话，内涵丰富、思想深刻，要求明确，对于我们深刻认识加强党的纪律建设的极端重要性，准确把握纪律建设基本要求，牢固树立党章党规党纪意识，坚定不移推进全面从严治党，具有十分重要的政治意义、理论意义和实践指导意义。以下是我通过这次学习的心得体会：
一是要增强党性，坚定政治信仰。身为党员，铁的纪律就必须执行。要树立共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想，在思想上政治上行动上始终与党中央保持高度一致，自觉维护党中央和的权威，做到任何时候任何情况下都坚决听从党中央和指挥。要切实铸牢永远不变的政治本色，毫不动摇地坚持党领导的一系列根本原则和制度，严守政治纪律和组织纪律，关键时刻不含糊。要深入抓好重要指示的学习贯彻，着力提高自身理论水平，自觉用党的创新理论武装头脑、指导实践。作为一名从事财务的工作者，要加强自身党性和修养的学习，严格要求自己，踏实工作，端正态度，将学习精神深刻领会，落到实处。
二是要严明党的组织纪律，增强组织纪律性。要坚持以党章为根本遵循，用严明的纪律维护党章权威。要守住纪律底线，真正把纪律和规矩挺在前面，拿起纪律这边戒尺，既要奔向高标准，以人格力量凝聚党心真抓实干，树立良好形象。“空谈误国，实干兴邦”， 每个人的工作时间是有限的，但全心全意为人民服务是无限的。责任重于泰山，事业任重道远。我要主动履职尽责，以饱满的政治热情、昂扬的精神状态、务实的工作作风投入工作。
三是要主动求知，增强本领技能。知行合一，既是中国传统文化的鲜明特色，也是马克思主义认识论的内在要求。同志指出，要在坚持“知”和“行”两方面同时努力，既以“知”促“行”，又以“行”促“知”。世界在不断变化，知识技术也在不断更新，只有通过不断学习才能做到与时俱进，才能掌握最新的知识和最有效的方法，才能在本职岗位上创造出新的成绩。在工作中学习，在书本中学习，在实践中学习，将学习作为一种良好的生活习惯，在学习中不断提升自己的认知能力和认知范围，不断提高自己的综合文化素质和应对各种复杂情况的能力。要学懂学好马克思列宁主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系，切实掌握财政监督工作理论，并自觉运用于工作指导和实践。
纪律心得体会 篇9
党的纪律简称党纪。它是体现党的性质的党内各种原则、规章制度、条件和决定的总和，是党内各级组织和全体党员必须共同遵守的行为规则。通俗地说，就是党内的规矩，或者说党规党法。它的主要内容包括党的政治纪律、组织纪律、宣传纪律、群众纪律、保密纪律、经济纪律、人事纪律和外事纪律等八个方面。全体共产党员必须全面遵守这八个方面的纪律。作为通行费征管单位的基层党支部负责人，结合工作实际，我认为必须有重点地严格遵守以下几方面的纪律。
一、党的政治纪律。就是要坚持党的基本理论、基本路线、基本纲领和基本方针，坚决维护安定团结的政治局面，高举邓小平理论的伟大旗帜，在思想上政治上同党中央保持高度一致。
二、党的组织纪律。就是要坚持民主集中制，个人服从组织，少数服从多数，下级服从上级。重大问题由集体讨论做出决定，不搞家长制、一言堂，不侵犯党章赋予党员的各项权利。
三、党的群众纪律。就是要坚持马克思主义群众观点和党的群众路线，同人民群众保持密切联系，不以权谋私，不侵犯人民群众的利益和权利。要坚持深入一线，经常与收费员工交心谈心，主动帮助解决员工生产生活中存在的问题和困难，做好后勤服务保障工作;虚心接受员工的合理化建议，并积极组织落实。
四、党的保密纪律。就是要严守党和国家秘密。具体到本职工作中就是对征收工作动态、打击换卡和假冒军车逃费的有关技术信息等要严格保密，绝不向外泄露。
五、党的经济纪律。就是要严格遵守通行费征收政策和标准，坚决做到“应征不漏、应免不征”;督促工作人员将通行费收入及时足额上缴，不截留挪用;站内各种经费开支公开透明，坚决执行报批制度;廉洁自律，秉公执法，坚决抵制各种诱惑;以身作则，率先垂范，要求员工做到的自己首先做到，起好先锋模范带头作用。
总之，要时刻保持清醒头脑，带头学习和遵守党的章程，加强党性修养，坚持党性原则，坚决维护、加强和严格执行党的纪律，创造性地完成工作任务，努力推动通行费征管工作再上新台阶。
纪律心得体会 篇10
我县召开全县党员干部大会，学习贯彻系列重要讲话精神和李鸿忠书记在全省副厅级以上党员干部政治纪律和政治规矩集中教育培训班讲话精神。县委书记周正英作辅导报告。
严明党的政治纪律、政治规矩极端重要，是党在长期实践中形成的宝贵财富，关乎党的事业的兴衰成败，是协调推进“四个全面”战略布局的首要保障。
党的政治纪律和政治规矩主要包括四方面的内容：一是党章是必须遵守的总规矩。二是党纪是必须服从的刚性约束。三是法律是必须遵守的强制规范。四是党在长期实践中形成的优良传统和工作惯例也是重要的党内规矩。
全县各级党员干部必须严格遵守“五个必须”和“五个决不允许”，深入查摆自身存在的问题，把严明政治纪律和政治规矩落到实处。必须切实加强党性党规党纪教育。全县各级党组织要将政治纪律政治规矩的教育放到重要位置来抓。全县各级党员干部必须强化规矩意识，自觉学习相关的法律法规、制度条文和程序规定，做严守政治纪律和政治规矩的清醒人、明白人、局中人。必须强化“两个责任”。各级党组织要自觉肩负起执行和维护党的政治纪律的责任，切实加强对职责范围内维护党的政治纪律工作的组织领导，把遵守政治纪律情况列为对领导班子和领导干部监督考核的重要内容。各级纪检机关要切实加强对政治纪律执行情况的监督检查，对苗头性、倾向性问题要早提醒、早纠正，对违反政治纪律的行为要坚决制止、严肃查处。
遵章守纪是每个公民应尽的义务，更是党员干部的“紧箍咒”、“护身符”和成长路上的“安全带”。要自觉遵守和维护党章，真正把党章作为加强党性修养的根本标准，在任何情况下都要做到政治信仰不变、政治立场不移、政治方向不偏。要进一步增强大局观念，切实把思想和行动统一到中央、省委、市委、县委对形势的研判和总体部署上来，始终做到忠诚履责、尽心尽责、勇于担责，为加快建成“三个远安”做出新的贡献。
纪律心得体会 篇11
纪律整顿大会心得体会
纪律整顿大会是每个组织、机构在一段时间内，为了提高工作效能、增强纪律意识和思想觉悟而召开的盛会。近期，我所在的单位也进行了一次纪律整顿大会，让我深受触动。在这次大会中，我领悟到了纪律对于团队的重要性，同时也从中汲取了一些宝贵的经验与教训。
首先，纪律是组织和团队的生命线。在纪律整顿大会上，单位领导对大家普遍存在的纪律问题进行了深入分析，并提出了明确的规定和要求。这些规定不仅仅是一纸文件，更是组织和团队运作的基础。大会让我们意识到，只有严格遵守纪律，才能保证团队的高效运转，确保工作的顺利开展。纪律是我们共同的准则和原则，它属于每一个成员。只有每个人自觉守纪律，才能推动团队不断向前发展。
其次，纪律整顿大会激发了团队的凝聚力。在大会上，我们深入交流，互相倾听并共享经验。通过开展小组讨论和小组竞赛等形式，我们迅速增进了彼此的了解和沟通。这次大会给予了每个人公平竞争的机会，提升了团队成员之间的互信和协作意识。我们更明白，只有团结一心，共同奋斗，才能取得更大的成功。这次大会不仅让我们感受到了团队的力量，也加强了我们在工作中的凝聚力和团队精神。
再次，纪律整顿大会提高了个人的自律能力。在大会上，领导给出了明确的纪律要求，并对纪律违反者进行了批评教育。这使我深切认识到，个人的行为举止不仅仅会影响到自己，更会对整个团队产生重大的影响。只有规范自身行为，才能更好地履行工作职责。我决定加强自己的自律意识，在工作和生活中保持良好的行为习惯，时刻将纪律放在首位。
最后，纪律整顿大会带来了积极的变化和效益。通过这次大会，我们进一步明确了工作目标和方向，找到了自身存在的问题，并提出了修改方案和改进措施。这次大会的召开让我们的工作和团队走上了更加有序和高效的道路。我们不再为困惑而苦恼，而是在规范纪律的引领下迈出坚实的步伐，朝着更远的目标稳步前行。
总之，纪律整顿大会是一次不可或缺的重要活动。通过这次大会，我深刻认识到纪律对于团队的重要性，领悟到纪律对于个人的影响。通过大会的互动交流和反思思考，我在纪律意识和执行纪律方面得到了提升。在今后的工作和生活中，我将始终以规范自身行为为基础，注重纪律的执行，以更好地发挥个人的作用和团队的力量。只有这样，我们才能达成更大的目标，迸发出无限的创造力和潜力。让我们携起手来，共同努力，坚守纪律，迈向更加辉煌的明天！
纪律心得体会 篇12
重视改进党的作风建设作为我党的一大政治优势和特色，是发挥各级党组织战斗堡垒作用的前提和保证。在“七一”讲话中强调指出：“要结合新的实际，努力发扬党的理论联系实际、密切联系群众、批评和自我批评的优良作风，同时要总结新的实践经验，努力培育新的作风。”江的讲话进一步阐明：加强党的作风建设，根本的是坚持全心全意为人民服务的宗旨，充分发挥党密切联系群众的优势，而培育符合时代要求的新作风，是根据“三个代表”重要论述加强和改进党的建设的本质要求。
建党八十一年来的实践告诉我们：党的优良传统和作风是确保党的基本理论、基本路线和基本纲领贯彻落实的基础。面对充满机遇和挑战的新时代，共产党要真正做到“三个代表”，就必须紧跟时代发展步伐，不断培育和形成新的作风。有了新的作风，我们就能彻底摒弃主观主义和形而上学的思维方式，自觉克服各种错误思想倾向的干扰，增强实践“三个代表”的自觉性和坚定性;就能充分发挥广大党员和各级党组织的积极性、主动性和创造性，不断研究探索和解决遇到的新情况、新问题;就能建设起一支能够担当重任、经得起任何风浪考验的高素质的干部队伍。因此，改进党的作风建设，培育符合时代要求的新作风，已成为始终保持当的先进性和纯洁性，始终使党充满创造力、凝聚力和战斗力的必然选择。
改革开放以来，企业在党的正确领导下，继承和发扬了优良传统和作风，锐意改革、致力发展、发扬民主、依法办事，在大力加强和改进作风建设方面取得了初步成效。结合当前企业发展面临的新形势，现阶段应致力于培育和形成符合“三个代表”要求、具有鲜明时代特色的五种新作风。
一是积极进取、奋发学习的作风。当今世界日新月异，电信技术的更替也以前所未有的速度发展，因此，重视学习、善于学习显得尤为重要。多次在全党的会议上强调，要“学习、学习、再学习”。领导干部更要把将学习作为工作、生活的第一需要，作为终身必修课题，努力做到“活到老，学到老”，用模范行动带动部属形成奋发向上、积极学习的良好风气。
二是与时俱进、开拓创新的作风。最近，在为全国干部培训教材所作的《序言》中指出：“创新，是一个国家不断发展、在国际竞争中取得主动地位的重要决定因素。我们必须树立强烈的创新精神，在学习前人创造的优秀文明成果的基础上，扬弃旧义，探索新知，不断推动理论创新、制度创新和科技创新。”在新的时代，把创新作为一种优良作风来培育，是继承和发扬党的优良传统、加强和改进党的作风建设的迫切需要。培育创新的作风，就要大力倡导创新的意识，弘扬解放思想、实事求是的观念;就要不断提高创新的能力，即分析问题、提出新见解的能力，认识和掌握客观规律的能力;就要努力建立创新的激励机制，对那些具有创新意识、能力的人员，在政治上要多关心、工作上要多支持、待遇上要适当倾斜，对那些取得重大创新成果的人员，要敢于重奖，确保优秀人才脱颖而出;就要精心营造创新的环境，克服一个“怕”字、摒弃一个“等”字，在实际工作中，坚决贯彻党的“百花齐放，百家争鸣”的方针，为创新之举摇旗呐喊、鸣锣开道，为创新人才扫除思想障碍。
三是狠抓落实、务实求效的作风。要把抓落实作为推进各项工作的关键环节，把局党组的决策和部署变为各级基层党组织和广大党员群众的实际行动。我们工作中存在的许多问题，大多与个别同志责任心不强，缺少狠抓落实的作风，遇到具体困难时相互推委直接相关。抓不好落实，再好的蓝图也只能是“空中楼阁”。因此，要树立强烈的进取意识、忧患意识，有一种对党和人民事业极端负责的崇高使命感、责任感，抛弃一切个人私心杂念，对工作一抓到底、锲而不舍。只有这样，企业的政令才能通达，各项方针才能贯彻。
四是民主平等、依法办事的作风。无论是党内生活还是社会社会，民主平等、依法办事已成为时代发展的必然趋势和基本要求。要努力培育民主平等、依法办事的新作风，在企业形成一种既集中又民主，既讲纪律又讲自由，既有共同目标又有个人发展空间的生动活泼的政治局面，充分发挥党员干部的积极性和创造性。要进一步强化依法办事的观念，坚决贯彻落实党中央的路线方针政策，自觉遵守国家的法律法规、企业的管理条例，坚决维护党和国家的集中统一。对事关建设全局的重大问题和群众关心的热点难点问题，上级党委要充分听取下级党支部(总支)的意见，严格按程序制度办事，从而提高领导决策的科学性，提高工作效率。
五是严格自律、廉洁奉公的作风。随着物质生活的改善，近年来一些高级干部腐化堕落、相继走上犯罪道路的事实向我们敲响了警钟，树立清正廉洁、严格自律的作风已刻不容缓。反腐败是关系党和国家存亡的严重政治斗争，要从严治党，坚持不懈地同腐败现象作斗争，纠正部门和行业的不正之风。领导干部尤其应该以身作则，模范地遵纪守法，自觉接受监督，抵制腐朽思想的侵蚀，做艰苦奋斗、廉洁奉公的表率，带领群众坚决同腐败现象划清界限。
综上所述，加强党的作风建设，培育符合时代要求的新作风是一项紧迫和长期的任务。只要抓住重点，坚持党密切联系群众、全心全意为人民服务的宗旨，在不断学习党的最新理论成果、加强制度建设中培育新作风，在解决现存突出问题中树立新作风，企业的各项建设任务将得以顺利完成。