影楼方案

影楼方案十一篇。

编辑根据您的需求整理了一些关于“影楼方案”的重要资讯，感谢您一直以来的关注与支持。我们希望这篇文章对您学习和工作有所启发和帮助。在面对机遇时，我们不能缺乏准备，为了避免不可抗力对活动或工作的影响，制定各种方案是必要的。为了更好地组织公司员工推进工作，建立一份方案是一个不错的选择。

影楼方案(篇1)

主办单位：武汉超级宝贝儿童摄影

主题：离异父母和孩子一起在武汉超级宝贝儿童摄影消费，通过各自在录音室的心灵独白，互相了解了对方内心深处的情感，实现夫妻破镜重圆，家庭重组的过程，因为具体操作过于困难，故此通过**加以报道假新闻，实现公益营销。

**支持：

一、创意**

1. 蒙牛的启示

蒙牛乳业从100万起步，6年快速发展到100亿，其制胜法宝就是公益营销。

蒙牛乳业正是抓住了这一关键点，从起步到发展壮大，每个成功的环节无不渗透着公益行为，正是蒙牛的公益行为，使得蒙牛在短短的几年时间内从排名后几位的企业，突破一个个竞争对手，一跃成为全国最强势的领军品牌，让“一头牛跑出了火箭的速度”，完成了其他企业用几十年才能完成的目标。

2.《英语法宝》假新闻的操作

2012年春，北京某英语学习资料产品，产品名称叫《英语法宝》，是一个非常有效果的教学辅助产品。

该公司通过找到一个71岁的老汉，让老汉试用《法宝英语》三天学会100个英语单词的假新闻，在**大肆炒作，推广《英语法宝》。相关报广软文全部出台后，《英语法宝》的咨询**非常火爆，家长们的咨询**都是激动异常，仿佛是终于找到了孩子学英语的“终极法宝”。

3.我们要做的

在高**低成本的趋势下，公益营销使品牌在特定目标群体中获得知名度和美誉度。当然，公益营销中的公益活动并不是单纯的慈善事业、捐助事业，公益活动必须让消费者能够感受到品牌的存在，触摸到服务产品的品质，让消费者在意识中把品牌与公益行为牢牢的联系在一起。

超级宝贝儿童摄影有玩具体验馆、摄影录音服务项目资源，足以支持本次活动。

二、内心独白

在超级宝贝儿童摄影工作室

一个离异家庭孩子的自白：“我是一个离异家庭的孩子，每天生活在悲苦之中，非常后悔来到这个世上，孩子需要双亲的关爱是天生的本能。我父母把我带到这个世界只是为了让我受苦吗？

简直生不如死！哪怕孩子离开了爸、妈，但他（她）总是扎着父母的骨子和流着他们的血液啊！每天，我的潜意识都希望能和父母在一起，但我无能为力。我恨父母生我，他们为什么抛弃我？

既然你生了他，就应该让他开心，否则，就不用大人为什么只想着自己！如果我们让社会上更多像我这样的穷孩子，等待你的将是人性扭曲的严重后果！”

一个离异家庭女人的自白：“为什么变得这么爱唠叨？是因为承担了太多的生活琐事？

为什么爱抱怨？是因为觉得自己付出的太多，希望在生活里得到一些回报，哪怕丈夫的一个微笑和几句夸奖的话，或是心情不好时得到一句安慰劝解的话，但这些要求都显得很奢侈，很难得，很少有。我为什么爱发脾气？

因为家里有那么多无奈和难言的话，心里总有压力。其实总结起来，是自己在婚姻里变成一个目光狭窄、依赖性很强、活得懒散、觉得无聊的女人，每天除了上班就是回家，两点一线，我好像是一个围着太阳旋转而从来没有自转的地球，把自己放在一个固定的位置，像个守着自己小窝的呆鸟，每天只是知道围着家里那点儿事转悠，洗洗衣服，做做饭，收拾屋子，家里的大事小事儿，所有的事情都是我去张罗，下班后如果丈夫没有回来，我就站在楼道里扒着窗户望着外面盼望着他回家，有时候等的时间太长了，我就数马路上来往的车辆，一数就是一二百辆。我患了严重的‘近视眼’，看不远，看不清除了家庭之外的东西。

我那时就是这样消磨自己的时光的，不读书，不看报，没有乐趣和追求，整天混日子，没有什么朋友和社交活动，视线就盯在丈夫和儿子身上，总想把他们都拴在自己身边。我婚姻中彻底忘记了“我是谁”？我喜欢什么，我应该做点什么？

这是对‘自我’的彻底迷失和放弃。”

影楼方案(篇2)

篇一：婚纱影楼淡季需要做的方面

工作室淡季不能闲着，需要做几个方面的工作

寒冬腊月，影楼已进入淡季，那么在这段相对生意比较淡的时候该做什么呢?其实，影楼老板在淡季有很多事情可以去做，而且还能够做得更好。只有做好这些工作，才能为下一个旺季赢得更多的销售业绩打下良好的基础。

在淡季，我们可以从以下五个方面开展工作。

1、收集情报

在淡季，为制片方提供了更多的搜集情报的时间，方便日后的决策。情报可以从四个方面收集：品牌、营销、竞争对手和消费者。

就品牌而言，在了解自身品牌在市场上所处的地位及状况之外，还要了解行业里突出品牌和竞争对手的品牌状况，着眼于它们的发展趋势和市场状况，为自身的下一步发展谋定品牌布局。

就影楼营销而言，重点在同一个区域内了解竞争对手的情况，了解—下他们的运作状况、人力资源、市场策划等．所谓“知己知彼”，便于下一步决策。同时，我们还应该了解该地区乃至全国其他工作室的经营方向，把握行业发展趋势和机遇。

就消费者而言，可以从新老顾客两方面着手，可通过组织活动和发放调查问卷的方式．维系新老顾客的感情，拉近与消费者的距离，了解消费者的消费趋向，从而对自己的产品进行有效地调整与创新。此外，还应注重收集空白区域的市场情况，以促进下一步市场发展。

影楼一定要建立起完善的、不断更新的客户资料库．认真研究消费者的消费心理，及时调研总结消费者的消费需求，评估**未来消费趋势。

2、培训员工

淡季练兵，是”事半功倍”的大事。所谓“磨刀不误砍柴功”，在淡季影楼经营者应该重点做好员工的系统训练、重点突破、实战演练三步骤的培训工作，建立一支优秀的、凝聚力强的、协作的团队。 首先，要对员工在职业道德、工作技能、心态等方面进行系统的训练，并”因人制宜”，趁着淡季弥补各级别员工可能存在的各种不足。

第二，要针对各个岗位上应该重点把握的技能，强调”强中更强”的道理，训练员工的岗位特长，培养他们成为’钉子”。第三，可以选择一些地区进行实战演练，把握并提升员工的实战能力．并在实战中及时总结经验教训，为员工指明正确的方法与方向。

3、创建品牌

所谓”未雨绸缪”。工作室可以选择在淡季打造新品牌。没有品牌创新能力的影楼，也可以趁着淡季不忙了解行业内的加盟市场，选择好最适合自己的品牌进行加盟，并加以推广在旺季来临之时强势推出．吸引消费者的目光，谋取更大的市场份额。

淡季的结束意味着旺季的开始。要想在旺季打赢品牌推广战，就必须在淡季做好充分准备。首先，分析了市场的品牌情况和消费者对品牌的反应，以及在旺季前推广新品牌是否合适

次，客观地分析自身影楼的实际状况，根据自身现存的企业架构、市场定位、产品品质与价位等基本条件，进行新品牌的创新策划，或者找寻适合自已的品牌进行加盟。无论采用哪种方式，一定要在淡季精心筹备．为即将上市的品牌谋划一份恰当的市场推广方案，为旺季品牌的推广及抢占市场做好准备。

4、品牌宣传与淡季**

在淡季同样不能忽略品牌宣传与**，影楼营销要把握“淡季宣传，逆流而上，抓住空档，合理**”的原则，有的放矢。

事实上，淡季的品牌推广与**之间存在一定差距。由于是淡季，很多影楼都放弃了品牌宣传与**．因为那样有可能“得不偿失”。从消费者的角度看，正处于信息真空期。

所以，影楼若在这个时候把握好品牌宣传与**的良机，说不定会起到意想不到的效果。一方面要抓住时场策划的机遇，做好自主品牌宣传工作。另一方面，影楼要根据淡季的特点制定合适的**活动方案，不仅是刺激消费者的消费欲望．更主要的是也能给消费者形成一种长期的品牌形象，进而建立更高的“品牌价值”。

然而，淡季投放广告也存在着很大的缺陷，因为顾客消费时间差的问题，对当期的终极消费帮助不大，而能否对后期的旺季销售产生帮助，又受制于其它的营销策略。在淡季做广告，如果不恰当，可能会适得其反。因此，首先要确保淡季广告行业很少。 最好只有你一个。

淡季广告的目的是让我们的品牌深入消费者的内心，吸引顾客

客的作用。如果同一区域的影楼都想出其不意在淡季进行品牌推广那将成为影楼广告创意比拼了．只有胜出的影楼有可能达到预期的目的。另外，行业内流行这么一句话”淡季做品牌，旺季做销量”，影楼在淡季的广告投放应集中在树品牌、建渠道上。

一方面．焦点集中，容易产生聚合效应，另一方面，避实(旺季)就虚(淡季)，出其不意，攻敌不备!容易抢占市场先机。

在淡季，集中广告往往能事半功倍。我们的影楼经营者应秉持抓旺季、抓淡季、抓重点三抓原则，在恰当的时期，做出恰当的决策，进行恰当的事宜。

5、内部重整

淡季是工作室进行内部调整的最佳时机。(内部调整可包括人事调整、策略调整与政策调整)

市场在不断地发展变化，消费者的消费趋向也在不停地转变，影楼同样在不断地发展变化之中，所以政策、策略、人事等等调整都是在所难免的。淡季则提供给影楼进行内部调整的是最佳时机，让影楼上层领导有较为充分的时间商榷未来的发展方向，可以讨论旺季的策略，可以进行相应的人事调整，并提供给员工新岗位适应期与磨合期，有助于员工在旺季发挥出最大才能。

其实，影楼在淡季到底应该做些什么7没有固定的答案!各影楼应根据自身的实际状况、市场变化与竞争环境的改变．及时做出有针对性的，有效的调整与创新，借此机会弥补不足，进行影楼资源的重组。

为旺季的到来做好充分的准备。淡季是整个营销状态不可分割的重要一环．它与旺季构成一个完整的营销系统，影楼经营者不能生硬地把旺季与淡季截然不同地区分开来，而应善待旺季，更要重视淡季。更准确地说，营销没有淡季，业绩是自己的。

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第二部分：儿童电影制片厂规划：淡季、旺季经营规划案例

儿童影楼策划：淡、旺季经营**方案案例

影楼方案(篇3)

一、活动背景：

二、活动目的

借此机会增加销量，吸引人气，提升品牌知名度

三、活动主题

“浪漫圣诞舞出自己的浪漫礼物”

四、活动形式

**、**

五、活动内容

1时间：12月20日-12月27日

2、活动地点：**影楼

3、活动具体内容：

**部分：圣诞节期间，工作室将提供两份餐厅餐

1） 圣诞**298元（仅限摄影棚）

经典法式7英寸相册造型3次服装3套拍摄超过10件拍成相册并赠送16英寸xx日历海报！！

2） ，情侣送浪漫圣诞1225元**（有传单降至998元）浪漫礼物：

宣传单派发人员在超市及商场门口派送圣诞礼品宣传单凭借此宣传单可以到影楼圣诞树下领取圣诞礼盒一份

凡是从圣诞礼盒里找出圣诞盛装舞会邀请函的朋友都可以参加于12月24日举办的圣诞盛装舞会规划方案《圣诞节影楼活动方案》

其它礼品：各种小礼品和一些影楼现金优惠全或打折卡，以定金额优惠合影**

圣诞盛装舞会部分

参加者：在圣诞节礼物中找到邀请函的朋友； 消费圣诞节* *并注册参加者的客户

圣诞盛装舞会活动：

1奖励设置：超级幸运顾客：1

奖品：现金￥5000;**影楼送出价值￥3000幸福生活合家欢套照一套

一等奖：二名

奖品：现金1000元；**工作室赠送价值999元的幸福生活合影一套

二等奖：四奖：现金500元

三等奖：八奖：现金￥20xx

纪念奖：多个奖品：工作室的纪念品

2、拍照

细节说明：1、服装提供有邀请函的服装有限可另行租借化妆

2参加者将收取相应费用，提供部分衣物，还可租用其它衣物和化妆包

三。舞蹈中有专门的摄影师。参与者可以要求特殊**。会后，他们可以选择自己的电影和后期制作

六、活动宣传

1商店门前的横幅也可以悬挂在其它主要商业区的显著位置

2、宣传单dm单派送到位

三。报纸：选择当地有影响力的报纸出版黑白、彩色印刷或双色套印

4、广播：与电台联系尽可能以**时段播报

5、电视：制作浪漫舞会广告

六、费用预算

1.奖金（价值）：￥ 13089（￥ 15588）

2、推广费用：￥40000

3、联络费用：￥4000

4其他：￥xx合计：￥59089（￥61588）

七、效果**：

略影楼圣诞节活动方案篇2：

活动背景：

1、市场分析：

2目前，商店的整体运作需要这样的活动来改善气氛，为春节前商店的良好运营状况打下坚实的基础。

活动目的：

双节临近节日气氛愈加浓厚借此契机通过双节活动加大本店的在周围的影响力和知名度树立本店“无限创新”“为顾客着想”的良好形象

活动主题：

特别圣诞主题+新年礼物=前所未有的体验！

活动方式：

一、凡进店定任意一款套系拍摄即送超大优惠新年大礼！

+10元送20xx年6页**台历一本（同底）

+20元送20xx年12页**台历一本或3寸掌中宝一本（同底）

+30元送20xx年6页水晶台历一本（同底）

+40元送20xx年12页水晶台历一本（同底）

+50元8寸单晶书可升级为8寸双面水晶书

二、活动期间隆重推出洛阳首家“圣诞节的愿望”主题场景给你的宝宝留下圣诞节最美好的记忆！三大套系全线升级！

拍368圣诞套系包含：

8英寸单晶书（16张7p）（同底）

16寸韩式放大框（同底）

7寸水晶桌摆（同底）

宝宝珍藏卡两张（同底）

赠送宝宝主页

服装三套、

个性数码光盘一张（入16张）

拍588圣诞套系包含：

方形8英寸单晶书（含18张8p）（同底）

20寸韩式放大框（同底）

12寸水晶桌摆（同底）

宝宝珍藏卡两张（同底）

赠送宝宝主页

服装三套、

个性数码光盘一张（入18张）

拍889圣诞套系包含：

方8寸童年音符册（入册20张8p）（同底）

8寸韩国水晶（同底）

24寸韩式放大框（同底）

时尚摩尔（同底）

立体桌摆（含两张**不同底）

宝宝珍藏卡两张（同底）

赠送宝宝主页

服装四套、

个性数码光盘一张（入22张）

活动时间：

20xx1214--20xx15

活动日程安排：

1、12月9日

确定圣诞节活动方案

2、12月9日——12日

设计制作活动相关宣传彩页、x货架、横幅、海报等，其余圣诞主题活动通过网络进行网上宣传

3、12月13日

店面布置要衬托圣诞气氛，确定圣诞拍摄场景的主题，简单的拍摄方案

4、12月14日——24日

通过彩页、海报等材料，在附近社区、幼儿园、学校、商场等地进行宣传

给会员发送圣诞节活动相关短信

6、12月25日——26日

主要做店内宣传服务来访客户

7、12月27日——31日

向会员发送元旦活动相关短信，通过论坛、社区、**群等方式宣传元旦活动

8、1月1日——3日

店内宣传、服务来访客户

9、1月4日至活动结束

在后续活动中继续服务来访客户**所有客户

影楼方案(篇4)

一个离异家庭男人的自白：“其实我是一个很在意家庭生活的人，不知道怎么就会走上离婚这条路。我是一个大男人，平日里其实有点大男子主义的倾向，这和我的成长环境有关，我的父亲在家里就是绝对的权威，说话做事不容人分辩和解释，母亲一般只有听的份。

所以我不自觉地继承了我父亲的风格。我特别珍惜家庭生活，我希望我的家庭和谐而温馨，有一个温柔体贴的妻子，有一个活泼可爱的孩子，说起来很简单，其实那也真算得上是奢望了。其实说得不好听，我是害怕了一个人的生活，不习惯回到家里找不到人说话，父母早就因为我的离婚，回了自己家，离婚后我一个人住在以前结婚的那套老房子里，虽然搞了装修，可是到处都是她的影子，这一套房子里，留下了太多的回忆。

其实，一个人的生活是相当酸的。我以前会照顾她，她也会照顾我。当两个人在一起时，讨论的是做什么。习惯了那样的依赖，习惯了有人问今天想吃什么，也习惯了在外面晚了，有人会叮嘱早点回家，至少在家里，有个人在惦记着。”三个内心独白，表达了三个人不同的心态，加以汇总，我们发现，其实生活中缺少了沟通，婚姻个体变得迷茫而离婚，缺少了关爱，离婚个体变得孤单而引发复婚的诉求。

一般来说，离婚并不能显著减轻抑郁症和抑郁症的症状，也不能让人们重塑自我，重新掌控自己的命运。虽然离婚可以减少某些压力或伤害，但角色功能的改变、心理的失落、经济和住房的改变，原亲属关系的中断及朋友关系的重构等等引起一系列问题。离婚后，相当一部分人会回忆起原来配偶的好地方，有思念的感觉。

也就是大家平时讲的“失去方知情可贵”，夫妻双方的感情还在。双方当事人有时间重新审视婚姻及生活，能客观地看待自己以前婚姻中存在的问题，降低在婚姻中的期望值，会站在他人的立场上看待问题。而在复婚的案例中，往往是孩子成了离异夫妻复婚关键因素。

影楼方案(篇5)

??、**

五、活动内容

1时间：12月20-27日

2、活动地点:**影楼

3、活动具体内容:

**部分：圣诞节期间，工作室将提供两份餐厅餐。

1)、圣诞特惠套系298元(只限棚拍):

经典法式7寸相册，造型3次，服装3套，拍摄10余张。并赠送16寸xx年历海报!!

2)、浪漫圣诞1225元情侣**。(凭宣传单,可直降至998元) 浪漫礼物部分:

传单发放人员将在超市、商场门口发放圣诞礼品传单。有了这张传单，你可以在工作室的圣诞树下得到一个圣诞礼品盒。

凡是从圣诞礼盒里找出圣诞盛装舞会邀请函的朋友都可以参加于12月24日举办的圣诞盛装舞会。

其它礼品：各种小礼品，以及一些工作室的现金优惠全或打折卡，一定金额的优惠合影**。

圣诞盛装舞会部分

参加者：在圣诞节礼物中找到邀请函的朋友； 消费圣诞节* *并注册参与者的客户。

圣诞盛装舞会活动:

1奖励设置：超级幸运顾客：1

奖品:现金￥5000;**影楼送出价值￥3000幸福生活合家欢套照一套

一等奖:二名

奖品：现金1000元；**工作室赠送价值999元的幸福生活合影一套

二等奖：四奖：现金500元

三等奖：八等奖：现金￥ 200元

纪念奖：多个奖品：工作室的纪念品

2、拍照

详细说明：1，服装免费，邀请函，免费服装****，可单独租用。免费化妆。

2参加者将收取相应的费用，其中一些人将获赠免费衣物。他们也可以租其它衣服和化妆包。

三。舞蹈中有专门的摄影师，参与者可以要求特殊的**。会后，他们可以选择自己的电影和后期制作。

六、活动宣传

1商店门前的横幅也可以悬挂在其它主要商业区的显著位置。

2、宣传单,dm单派送到位。

三。报纸：选用当地有影响力的报纸，黑白、彩色印刷或双色套印。

4、广播:与电台联系,尽可能以**时段播报。

5、电视:制作浪漫舞会广告。

七、费用预算

1 、奖品费用(价值):￥13089(￥15588)

2、 推广费用:￥40000

3、 联络费用:￥4000

4、 其他:￥xx 合计:￥59089(￥61588)

八、效果**:略

影楼方案(篇6)

为你整理了五一婚纱影楼活动方案，希望能帮助到您。

五一婚庆摄影棚活动计划（一）爱在五月，xx婚纱摄影五大礼品相约

一重礼：参与就送“量身定购价值1888元精致婚纱一件”为您的幸福婚礼锦上添花。

二重礼：分享礼

即日网络成功订单客户，将此次订单感想以文字形式分享与**和店内，就可以享受全场任拍，全场任穿

三重礼：感恩礼

今天成功的网上订购客户，xx婚纱摄影特地为新人准备了价值888元的专属婚礼个性化电子请柬或个人**电子杂志。

四重礼：定就送价值2680元四天三夜香港澳门豪华双人蜜月游即日起，所有网络客户均可网络报名参与。

五重礼：全款礼

当天，网上咨询客户订单将发给摄影总监预订**券（价值1000元）

优惠近在眼前您还在等什么？

快快网络咨询我们吧

温馨提示：因活动名额有限，为了保证100%享受所有的优惠，请到店前与我们的网络客服预约好时间

活动参与时间：

活动参与**：

五一婚纱影楼活动方案（2）1、全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一**周”期间的结婚。据调查，九江目前市场上有大小工作室25家，其中中小工作室占比最大。

不过，有三家大型婚纱摄影公司抢占九江市场。这些工作室市场规模巨大，知名度很高。

2、竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

三。消费者分析：“五一”前后的新婚夫妇和想拍照留念的中老年夫妇。这些人收入稳定，文化素质好。他们中的大多数人已经占据了一席之地。

☆优势分析：

1巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度和美誉度。

2、五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣**、全家福、个人写真等优惠活动。

三。在同类产品中，产品**低，***，服务好。

影楼方案(篇7)

小影楼新开张活动策划方案

工作室规模小，刚开业，或者可以称为工作室。 它的主要业务是婚纱照和艺术照。 现在，我想吸引一些人气并增加人气。网络发布时删除了部分方案和测量数据

一：制作宣传**和海报作为展示，这是必须的，婚纱照主题一定要浪漫唯美，全家福照一定要温馨，或者多做几款主题作为主打，最好能经常更新。制作个人的个性写真业务。

制作年长客户的主题（很多年长的夫妻以前很少机会照婚纱照，甚至没照过，在几十年后的纪念日，子女们也会很乐意帮助他们实现

广告语：记录珍贵时刻的专家。—— xx

2： 打印传单或小册子，并尽量与公司的海报相匹配。根据网络调查统计（233人的统计），普通大街上发的传单，看一眼就扔的占了64%（原因是毫无吸引力或者对内容不感兴趣），立即扔的占28%，认真看的占8%。

还有一种是夹在报纸上送到信箱里的传单，随便看一眼的占71%，认真看的占5%，看都不看的占24%。如果是宣传册，被扔的概率会大大降低，但成本会很高。宣传册分为几个部分：①主题②：

婚纱礼服3：化妆团队介绍4：摄像团队介绍，一定要突出化妆和摄像团队的专业性。

⑤：必须附带优惠折扣政策

三：找相应礼品制作公司定做简易且设计时尚的小礼品，例如:婚纱系列的备忘本或者笔记本，上面印有贵影楼的品牌名称和广告语。

或者做成纸巾到街上派发（如夏天的话，纸巾能擦汗，扇子能解暑，成本也不算太高），小礼物可以多做几款，分批赠送，今天送本子，明天送其他。即使是送同一个人，也是值得的，因为印象会更深刻

四：找一些制作q版泥头公仔（市价：200-500不等）和能把**印刷到t恤（30-50元），抱枕（30-50元），杯子（15-30元）的作坊合作，在保证利润的前提下，能送就送吧，毕竟不是靠这些赚钱，只能作为吸引人的部分。

或者每天头1名客户，送泥公仔，第二名送抱枕等等，又或者照满多少钱，送泥公仔，多少钱送其他也可以，如果单独接到这些订单的话，可以适当赚点

5： 与婚礼策划公司洽谈合作，互相介绍。婚姻登记处那边就先不要去了，估计轮不到我们

七：**，现在的影楼**，都在打低价吸引顾客，而且服务也相对较差，虽然能短时间内吸引到不少客户，聚集不少资金，但客户太多，一时间也消化不了，可能会引起退钱的现象，影响了自己的名声。如果非要做，首先要定一个低价位、中高级的服务。

一定要分时间段推出，也一定要限量，低价的，限量30位（根据影楼大小和人手，保证不影响上门客户的情况而定），中等的，原价打7折，再送泥公仔一套，限量10位，高级的，打8折，再送泥公仔，t恤，抱枕，仅限量5位

8： 在拍摄地点的选择上，尽量谈谈一些特殊而独特的地方，做到独家。这个比较难实现，尽力就好，前期先不用着急开发，以后做大了再努力争取

9： 结婚照**可以适当添加到父母双方的部分。增进大家的交流，感觉到更贴心的服务

十：每位帮衬过的客户都能申请做会员，办张会员卡，方便资料统计和发送公司最新资料和举办的活动，会员如果介绍朋友过来，直接返还现金卷等

十一：多出来的，没晒出来的**，直接送给客户。千万别收费了

12： 可考虑业务多元化，婚纱租赁、化妆及摄影租赁业务。我们也可以把从化妆到拍照的整个过程，拍成电影。

另外，制作商业产品的拍摄这些，个人认为先别接，因为主打是婚纱照和艺术照，专功应该会显得专业点，但也并不是叫你别接，这个留给老板自己决定吧。业务多元化的关键是要把人员安排到位

十三：送货服务。市区免费送**，郊区或偏远地区30-50元服务费，也可以自己取

③：**。有多少钱可以在现场注册参加**活动，或者每月一次，每季度一次，一年一次

十五：化妆品上面，个人建议提供出3种选择，①：可以自带 ②：

我们买全新的产品。③ ：公共产品。不要强迫别人购买你的化妆品，尽量让客人自己选择，甚至主动建议顾客自带化妆品。

即使是帮助顾客列出他们需要的化妆品，让她们自己购买

16： 每个客户与摄影师和化妆师合影，打印出来交给客户。摄影师和化妆师的名字必须写在**

十七：店里多放点杂志，或者放2台电脑提供客户等的时候能上上网，**点电影，因为新娘化妆比较久，新郎会很无聊。只要拍摄时间是一整天，就要慷慨地提供早餐和快餐

18： 我们必须回访我们的客户，并对我们的服务提出建议

先别以一些大型的出名的影楼为主要对手，还敌不过他们，最好不要做那些动辄几万十几万的超级豪华**，现阶段的话，去到几千元的**足矣。篇二：婚纱影楼营销策划书

婚纱影楼

营销推广策划书

活动执行：天一策划

影楼方案(篇8)

1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可由于工作等其它原因大多数情侣选择在“五一**周”

2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度而且本公司致命度及形象还未完全树立

3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻这些人收入稳定有着很好的文化素质多数都已占有一席之地

☆优势分析：

1巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度和美誉度

2五月特别活动，如婚纱摄影、情侣**、合影、合影等

三。在同类产品中，产品**相对较低，质量和服务都很好

4.各大摄影楼公司推出过较多**优惠活动但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性而且活动的优惠服务的面也扩大

☆劣势分析：

1同档次产品竞争激烈（如蒙娜丽莎、丽人航）

2消费者对新活动了解不多，很难深入人心

三。人们对新的活动有偏见（有些人不喜欢尝试新事物，对新事物有偏见），他们也害怕被欺骗

☆机会点：

1新的活动有针对性的服务，但在同类活动中没有针对性的服务

2.该计划不仅可以吸引新客户，还可以刺激老客户的再消费。 这也建立了一个客户群

☆威胁：

1在五一市场活动中，其他有竞争力的公司肯定会推出新的活动，这将在一定程度上威胁到公司的活动

2活动有针对性的服务，顾客的享受会受到一定程度的限制，失去竞争优势

**目标：

?占领九江市场

? 策划和制定新活动从推广到成熟的总体计划

?让消费者尽快了解活动

? 为了提高公司的知名度，我们可以深入九江的每户人家，达到一定的认知

? 让消费者逐渐对活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠实消费者

?提高销售量

目标消费群分析：

▲重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲辅助目标消费群：

想要补充保健的中老年夫妇和儿童

▲目标消费群特点：

1具有一定的经济基础、较强的购买力、成熟的消费心理、较高的文化素质和开放心态。

2.注重生活情趣享受快乐

3.追求时尚及品牌服务

**时间：

时间目标策略活动备注

xx．05．0105．03让九江大部分地区的消费者了解到此次新型**活动在各大超市发放宣传单各档期**活动报纸宣传推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动街边发送宣传页悬挂大型展示牌宣传期

xx05．01—0531让大多数消费者接受此产品既而对此产品产生浓厚的兴趣利益**实惠浪漫宣传起推动作用发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动活动期

xx05．06—

影楼方案(篇9)

【第一部分：电影制片厂**活动策划方案】

“十二周年大回馈—新老客户皆有

礼”活动计划

市场背景

全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“十一**周”期间的结婚。根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼6家(天长地久、川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人)，这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

消费者分析：国庆前后的新婚夫妇和想记住补充**的中老年夫妇。这些人收入稳定，文化素质好。

（双流作为一个高速发展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消费能力，而外地定居和工作的居民也具备高消费能力。）

优势分析：

1双流已开业12年，在县城及周边地区有一定知名度。

2艺术照方面，目前市场上关注度不高，这是一个消费缺口。

3.各大摄影楼推出过较多**优惠活动。我们摒弃工作室的复杂性，以最简单的优惠方式做宣传。

劣势分析：

1.同档次的产品竞争比较激烈，（如川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人）

2消费者对当下的活动漠不关心，这很难深入人心。（抓住客人心理）

三。人们对新的活动有偏见（有些人总是不喜欢尝试新事物，对新事物有偏见），他们也害怕被欺骗。

**目标：

老顾客追踪**介绍、纪念照、宝宝照、全家福）：通过联系老客户，强调宣传十二年的经营思路，强化天长地久的品牌效应，使消费者熟知拥有十二年历史的老店，将继续陪伴客户一直走下去。同时以“十二周年大回馈，新老客户皆有礼”为主题，**联系老客户，让顾客都来店内领取红酒伞一把，并留下最新的****，由客服长期追踪。

新婚纱照客户开发：以拍照送礼为主，重点推广我们的主推系统，主要推广我们欢乐谷的位置。

艺术**的客户开发：用新加入的艺术**填满双流城艺术**的空白。 （9月到学校布置外展）

▲重点目标消费群：

新婚夫妇和20到30人，老顾客来我们店消费。

▲辅助目标消费群：

希望对其进行补充照顾的中老年夫妇和儿童。

▲目标消费群特点：

1年轻人具有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质高，思想开放。

2.注重生活情趣，享受快乐。

3.追求时尚及品牌服务。

**时间：

2011.08.25--09.15让双流大部分地区的消费者了解新**活动。在店外发放传单，在店门口贴大传单，找平坦的**进行宣传。

简单的套系优惠让大多数消费者能很快的明白熟悉新套系，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益**，起到推动作用。同时发送“vip卡”，让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者，要继续强化品牌形象，树立优质品牌，优质服务。

目标范围：双流县

范围计划：在活动中得到消费者的认可并奠定消费的基础。

活动主题：十二周年大回馈

活动业务：婚纱摄影，情侣**，家庭照，个人照。

活动方式：设置“时尚”写真套系、制作“vip卡”。拍摄婚纱照、送礼扩大这项业务活动。

操作办法：推出“现场订单的大奖”活动，现场订单则根据套系获得电动车、拖把、雨伞等礼物。

活动内容：（另附）

价位：2***---4***

婚纱套系主推四个价位

**根：在2xx-1**元之间。

艺术照套系内容主推

每位顾客在订单后，自动成为本影楼的vip 客户，客服人员做好vip客户资料的登记。

礼品设置：

以上4**套为电瓶车（位置：欢乐谷）

艺术照全套系送红酒伞

老顾客办理vip卡送红酒伞

宣传单：

打印新的婚礼折叠和艺术**集。（另行设计）

广告词：“十二周年大回馈 — 新老客户皆有礼”

（*）联合活动场所：

好又多前广场（暂定）

好又多二楼出口（暂定）

**传播策略：

1)广告表现策略：

**活动报纸宣传。前台门市可以自由组合

2)**运用策略：

报纸：选择当地有影发行面广的报刊登或者夹带。见报时间9月1日至10月初。

**预算：

1) 宣传单：铜版纸印刷1000

2)报纸广告：500

4))吊牌: 200

3)场地租赁：900---1700

5)vip卡：350(已经支付)

6)**人员费用：无（店内员工）

7)不可预计费用：因时事变动，另计。

合计：约2600-3400元

**所需工具：

18寸相册

16寸相册

12寸相册

10寸相册

40寸纳米版画

36寸纳米版画

30寸纳米版画

24寸纳米版画

10寸版画

7寸版画

银色之恋

宣传单收据企划书

另：礼品批发单价（略有变动）

电动车 580-600

酸奶机100-120拖把80-100红酒伞10-13

【篇二：小影楼新开张活动策划方案】

小影楼新开张活动策划方案

工作室规模小，刚开业，或者可以称为工作室。 它的主要业务是婚纱照和艺术照。 现在，我想吸引一些人气并增加人气。在inter***发布期间已适当删除了某些方案和一些调查数据。

欢迎各位高手批评与指导。** : 3949481

一：制作宣传**和海报作为展示，这是必须的，婚纱照主题一定要浪漫唯美，全家福照一定要温馨，或者多做几款主题作为主打，最好能经常更新。制作个人的个性写真业务。

制作年长客户的主题（很多年长的夫妻以前很少机会照婚纱照，甚至没照过，在几十年后的纪念日，子女们也会很乐意帮助他们实现）。

广告语：记录珍贵时刻的专家。—— xx

三：找相应礼品制作公司定做简易且设计时尚的小礼品，例如:婚纱系列的备忘本或者笔记本，上面印有贵影楼的品牌名称和广告语。

或者做成纸巾到街上派发（如夏天的话，纸巾能擦汗，扇子能解暑，成本也不算太高），小礼物可以多做几款，分批赠送，今天送本子，明天送其他。即使是送同一个人，也是值得的，因为印象会更深刻。

四：找一些制作q版泥头公仔（市价：200-500不等）和能把**印刷到t恤（30-50元），抱枕（30-50元），杯子（15-30元）的作坊合作，在保证利润的前提下，能送就送吧，毕竟不是靠这些赚钱，只能作为吸引人的部分。

或者每天头1名客户，送泥公仔，第二名送抱枕等等，又或者照满多少钱，送泥公仔，多少钱送其他也可以，如果单独接到这些订单的话，可以适当赚点。

五：与婚礼策划公司等谈合作，客户互相介绍。婚姻登记处那边就先不要去了，估计轮不到我们。

六：注册个微博，通过客户的同意，把他们的**上传，把所有的客户都加上，积极引导客户的留言，一传十十传百。有条件的话最好弄个网。

你也可以举办选美比赛，比如本月最温馨的家庭照和最美丽浪漫的婚纱照。

七：**，现在的影楼**，都在打低价吸引顾客，而且服务也相对较差，虽然能短时间内吸引到不少客户，聚集不少资金，但客户太多，一时间也消化不了，可能会引起退钱的现象，影响了自己的名声。如果非要做，首先要定一个低价位、中高级的服务。

一定要分时间段推出，也一定要限量，低价的，限量30位（根据影楼大小和人手，保证不影响上门客户的情况而定），中等的，原价打7折，再送泥公仔一套，限量10位，高级的，打8折，再送泥公仔，t恤，抱枕，仅限量5位。

8： 在拍摄地点的选择上，尽量谈谈一些特殊而独特的地方，做到独家。这个比较难实现，尽力就好，前期先不用着急开发，以后做大了再努力争取。

9： 结婚照**可以适当添加到父母双方的部分。增进大家的交流，感觉到更贴心的服务。

十：每位帮衬过的客户都能申请做会员，办张会员卡，方便资料统计和发送公司最新资料和举办的活动，会员如果介绍朋友过来，直接返还现金卷等。

十一：多出来的，没晒出来的**，直接送给客户。千万别收费了。

12： 可考虑业务多元化，婚纱租赁、化妆及摄影租赁业务。我们也可以把从化妆到拍照的整个过程，拍成电影。

另外，制作商业产品的拍摄这些，个人认为先别接，因为主打是婚纱照和艺术照，专功应该会显得专业点，但也并不是叫你别接，这个留给老板自己决定吧。业务多元化的关键是要把人员安排到位。

十三：送货服务。市区免费送**，郊区或偏远地区30-50元服务费，也可以自己取。

十四：活动策划。①：

在节假日期间，很多婚纱影楼都会集中在一起搞展销，如果条件允许，我们也不例外，但一定要与其他影楼形成差异，一般的展台主要是以婚纱相片或者模特现场展示为主，**必须有，模特展示也必须有，但可以在现场找情侣观众，即场化妆，试穿婚纱，亲身体验做模特的感觉。也可以再化妆师身上大作文章，组建一个专业的化妆团体（一个好的化妆团队，是婚纱照很主要的部分，女的都爱美），现场为模特做化妆，边做边解说，越专业越好，因为观众要的是互动与参与，一般的相片和模特展示，**都能看到。②：

把广告印在一本书上，然后发送出去，例如，找新的人，尝试体验我们的服务。可以吸引很多的情侣，免费帮他们化妆，每对新人照5-10张**，放到微博或者公司**上搞选举，第一名的，免费照一套价值5000元的婚纱照，第2名，3000，第3名的1000，其他有参与活动的人，都可以挑选一张自己喜欢的相片免费晒出来，如需加框另作收费。

③：**。多少钱可以在现场注册参加**活动，或者每月一次，每季度一次，一年一次。

十五：化妆品上面，个人建议提供出3种选择，①：可以自带 ②：

我们买全新的产品。③ ：公共产品。不要强迫别人购买你的化妆品，尽量让客人自己选择，甚至主动建议顾客自带化妆品。

即使是帮顾客列出他们需要的化妆品，也让她自己去买。

16： 每个客户与摄影师和化妆师合影，打印出来交给客户。摄影师和化妆师的名字必须写在**上。

十七：店里多放点杂志，或者放2台电脑提供客户等的时候能上上网，**点电影，因为新娘化妆比较久，新郎会很无聊。只要拍摄时间是一整天，就应慷慨地提供早餐和快餐。

18： 我们必须回访客户，并对我们的服务提出建议。

先别以一些大型的出名的影楼为主要对手，还敌不过他们，最好不要做那些动辄几万十几万的超级豪华**，现阶段的话，去到几千元的**足矣。

【篇三：影楼活动策划方案】

m-y基地摄影纪念3.8妇女节活动计划

活动主题：“寻找最美的自己”

主题：赞美女性，提升女性。让她们认识到每个阶段的自己都有独特的美，每个阶段的美都可以通过富有创造力和感情的专业摄影完美的记录和展现。

活动背景：在3.8妇女节之际，女性成为热点关注的话题。

当代的女性在懂得保护自我权益的基础上，越来越独立，不论是精神上还是经济上，她们都拥有足够自我支配的能力。因此，她们也更加追求自我张扬、个性张扬、心灵释放。作为艺术摄影工作室，我们要唤起她们认识自我意识，让更多的女性发现她们自身的美，不论是少女，**，中年妇女亦或是老年妇女，每个阶段的女人都散发出不同的魅力，我们要挖掘她们独特的美并以影像的方式呈现出来，并且让更多的女性认可这种表达方式，让她们参与到其中来，善于发现自己的美，并让m-y基地摄影记录她们的岁月的痕迹，做她们幸福人生的见证人。

活动目的：

1最重要的是扩大宣传，提高知名度，让更多的人了解m-y基地的摄影。

影楼方案(篇10)

1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚时尚方式被越来越多妙龄青年及其父母们认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近同等影楼宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3. 消费者分析：五一前后新婚夫妻以及希望留念补照中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好文化素质，多数都已占有一席之地。

swot分析

☆ 优势分析：

1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定知名度及美誉度。

2. 五月推出特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好。

4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司活动具有针对性、密集性，而且活动优惠服务面也扩大。

☆ 劣势分析：

1. 同档次产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)

2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3. 人们对新活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。

☆ 机会点：

1. 新活动具有是针对性服务，在同类活动中，还未有针对性服务活动。

2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

☆ 威胁：

1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新活动推出，对公司活动造成一定程度威胁。

2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度限制，失去竞争优势。

促销目标：

占领九江市场

策划、制定新活动进行从推广期到成熟期整体促销计划

让消费者尽快了解活动

提高公司知名度，能够深入到九江各家各户，达到一定认知量

让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天忠诚消费者

提高销售量

目标消费群分析：

▲ 重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲ 辅助目标消费群：

希望留念补照中老年夫妇及儿童。

▲ 目标消费群特点：

1. 有一定经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。

2. 注重生活情趣，享受快乐。

3. 追求时尚及品牌服务。

促销时间：

时间 目标 策略 活动 备注

宣传期：XX.05.01--05.03 让九江大部分地区消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最——谁是最深情新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

活动期：XX05.01—05。31 让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动

成熟期：XX05.06—05。31 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。

促销范围：

目标范围：九江市地区

范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。

促销主题

活动主题：温馨送五一 (浪漫新婚)有好礼

活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。

活动方式 ：设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

影楼方案(篇11)

????**目标：

????l 占领九江市场

策划和制定新活动从推广到成熟的总体计划

让消费者尽快了解活动情况

??? -l提高公司的知名度，并能达到九江所有家庭的一定认知

让消费者逐渐对活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠实消费者

????l 提高销售量

????目标消费群分析：

????▲ 重点目标消费群：

？ 新婚夫妇和20至30人

????▲ 辅助目标消费群：

??? -希望对其进行补充照顾的中老年夫妇和儿童。

????▲ 目标消费群特点：

它具有一定的经济基础、较强的购买力、成熟的消费心理、较高的文化素质和开放的心态。

????2. 注重生活情趣，享受快乐。

????3. 追求时尚及品牌服务。

????**时间：

????时间目标策略活动备注

????xx．05．01--05．03 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型**活动在各大超市发放宣传单，各档期

????**活动报纸宣传推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。 宣传期

????xx05.01-05让广大消费者接受这个产品，然后对这个产品产生浓厚的兴趣**，实惠浪漫，张扬

????推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动活动期

????xx05.06-05让广大消费者信任公司，成为电影制片厂的忠实消费者，强化品牌形象，做好报刊电视工作

??? -播广告，树立品牌，服务好。 成熟期

????**范围：

????目标范围：九江市地区

???? 范围计划：在五一期间得到消费者的认可，为消费奠定基础。

????**主题

???? -活动主题：温馨送五一（浪漫婚礼）有好礼物

??? -活动业务：婚纱摄影，情侣**，家庭照，个人照。

????活动方式 ：设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻

????最——谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

????**活动方案

????u 活动内容方式：设立“浪漫新婚”，写真套系等服务。

??? -**根据当地消费实力定在200-500元。

????1) 参考套系：婚纱摄影、情侣**、全家福、个人写真

????16寸放大一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精美影集一本。所选12张**（含大片）底片免费奉送拍摄。

????2) 提供：

???? -时尚摄影造型3次，服装一套，摄影服装一套。

????印制“真情互动卡”（版样见文件），三八节前发售、顾客持卡拍摄。

????3) 真情卡”发售办法：顾客进店购买，或派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取抽成的

????方式合作发售。派遣企业人员与当地**的工会和妇女组织联系，以替代福利的形式向他们提供。关注银行、学校、医院等一般收入

????占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于过节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。

销售要点：派遣业务人员业务能力强，主观能动性强。

????u 活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

??? -宣传页：印刷公司的折页和不同时间表的宣传页。

????中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。

????优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。

????u 联合活动场所：

????零售店面：16家，**真情卡，赠送优惠券，参加“寻最——谁是最深情的新娘”活动填表。

? 体育场馆：参加活动的主要单位名单（银行、学校、医院）

时间表：参考**时间表。

????**传播策略

????1) 广告表现策略：

??? -报纸对各种活动的宣传。商店门前的横幅也可以悬挂在其它主要商业区的显著位置。

????2) **运用策略：

????广播：与电台联系，尽可能以**时段播报。播报内容参见文稿。（ 5 月 1 日前后播出）

????报纸：

????选择当地有影响的报刊登（板样另复）。黑白、彩色印刷或双色套印均可。将公布5月1日以上的广告活动，

????由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。

??? -电视：根据实际情况，分别配合店面形象**和广告解说（内容修改）。同时制作电视广告，应与电视

????台编播人员协作力求阐明广告意图　。（ 5＃

????**预算 ：

????1) 广播广告：xx

????2) 报纸广告：500元

????3) 电视广告：6000元

????4) 宣传页：四个档期，双色单面大16开 105克进口铜版纸 xx0张（每档期5000张）共计1200元

????5) 横幅；市场**变动较大，另计。

????6) **人员费用：十人每人每天25元共计30天合计7500元

????7) 不可预计费用：因时事变动，另计。

????共计：约18000元

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楼地面施工方案十五篇

凡事都要提前做好准备，这样我们才会有成功的机会，方案存在于日常时候工作中，对我们影响巨大，有关“楼地面施工方案”编辑为大家整理了一些重要信息，请您阅读以下重要信息！

楼地面施工方案 篇1

随着社会经济的发展和人们对建筑质量要求的提高，楼地面工程的施工方案显得尤为重要，因为它直接关系到建筑的质量和使用效果。本文将从楼地面工程施工方案的设计、实施和验收等多个方面进行分析，以期给读者提供一些有益的参考。

一、施工前的准备工作

在开始楼地面工程施工的准备阶段，需考虑如下几个方面：首先要设计一个详细的楼地面工程施工方案。其次，还需要充分研究地面工程的施工安全性及其对建筑整体的影响。此外，还要根据现场的环境特色和地形地貌特征，合理选用施工机械和工具，并保证施工现场的环境卫生。

在进行楼地面工程施工方案的设计时，首先需要对地基的情况进行准确了解，并根据地基的情况确定地面的厚度。其次，则是要合理选择地面材料，并在施工现场统一做好材料的储存、检验和管理。同时，还需根据施工现场特点制定合理的施工方案，包括施工时间、施工序列和工作区域的划分等。

二、施工过程中的实施要点

在楼地面工程的施工过程中，需要注意以下几个方面：

1. 合理规划：施工人员应在楼地面施工现场统一规划操作流程，并进行详细的安全须知和施工规程的培训，以确保全体施工人员能准确掌握施工要点和技术流程。

2. 较正地面：楼地面要保证平整，施工过程中应经常较正地面高度，防止差异过大和产生隆起或坍塌的情况，确保地面施工的平滑度和协调性。

3. 保证环境卫生：在楼地面工程的施工过程中，要注意保持现场的整洁和卫生，并严格控制建筑垃圾的产生、储存和处理。

4. 确保安全：在地面工程施工过程中，特别注意职业卫生防护，制定好安全操作规程并全面落实，严格控制现场工业尘暴、噪音污染等环境因素。

三、验收和完工

楼地面工程完工后，必须进行有效的验收和监管工作。首先应进行技术验收，如检查地面的平整度、硬度、耐磨性和耐压强度等基本指标是否符合设计要求。其次，则是进行资料验收，如材料的单据和质量证明等。最后还需进行环境验收，保证地面施工对环境的影响达到了可承受的范围内，并做好环保整治工作。

在进行楼地面工程验收的过程中，施工人员和验收人员都需要认真论证每一项验收指标，确保楼地面工程能够顺利交付使用。

总之，楼地面工程施工方案的设计、实施和验收是非常重要的，它不仅关系到建筑质量，同时也是建筑施工中保证施工质量和安全的基础。仅有充分的准备、科学的技术方案及严格的质量管理，才能确保楼地面工程施工的顺利进行，为人们提供一个安全、健康、舒适的居住环境。

楼地面施工方案 篇2

地面拆除工程施工方案需要考虑以下因素：

1. 拆除的地面类型：根据拆除的地面类型，选择适当的拆除工具和步骤。例如，对于砖地面，可以使用砖块切割机和砖块搬移机，对于混凝土地面，可以使用割喉机和搬移机。

2. 地面拆除的顺序：在拆除地面之前，需要先确定拆除的顺序。通常，先拆除表面的砖或混凝土，再拆除下面的混凝土或砖。

3. 地面拆除的步骤：在拆除地面之前，需要先清除地面表面的杂物和污垢，然后使用切割机将砖或混凝土切割成小块。接着，使用搬移机将小块的砖或混凝土搬移到一旁，以便进行下一步的工作。

4. 地面拆除的保护措施：在拆除地面之前，需要采取必要的保护措施。例如，可以使用胶带将砖或混凝土表面保护措施，以防止切割机或搬移机损坏地面。

5. 地面拆除的完成作业后的处理：在地面拆除完成后，需要进行完成作业后的处理。例如，可以将拆除的地面清洗干净，然后用吸尘器吸除灰尘。

6. 地面拆除的确保安全：在地面拆除过程中，需要确保安全。例如，在使用割喉机时，需要确保割喉机的 blade 处于合适的位置，以避免切割机损坏地面。

地面拆除工程施工方案需要根据具体情况进行制定，以确保拆除工作顺利进行，并保证地面的质量。

楼地面施工方案 篇3

水泥砂浆地面施工方案

随着建筑工程的发展和进步，水泥砂浆地面施工越来越重要。这种工艺的应用范围广泛，带给我们更加整洁、美观、舒适的生活环境，同时也保证了建筑物的安全性和耐久性。那么，在实际的施工过程中，我们需要怎样来进行水泥砂浆地面施工呢？

一、选用优质材料

首先，在进行水泥砂浆地面施工前，我们需要选用优质的材料。材料的选择要考虑到施工的地点和工程的实际情况，可以从水泥、砂子、矿物质、膨胀剂等方面入手。一般来说，建议选用高强度、抗裂性能好、使用时间长、保水性强的水泥砂浆材料。

二、准确测量

水泥砂浆地面的施工要求非常高，所以在施工前进行准确的测量非常重要。要选择合适的测量仪器来进行地面测量，然后就可以开始绘制基层图并进行验收。建筑工地的环境经常不稳定，所以测量应该要及时进行。同时，在最初的施工阶段，我们也需要确定好地面的高度、坡度和排水方向。

三、修整基层

施工前，我们需要检查地面基层，判断其平整度和质量状况。在确认基层符合要求后，就可以进行修整，使基层达到平整度等级。修正的基层必须全部清除干净，从而为后续施工铺平道路。

四、铺设抗裂层

水泥砂浆地面铺设抗裂层也是必要的步骤之一。特别是对于一些环境较差的地方，例如潮湿、寒冷和易受冲击的场地，更需要考虑使用抗裂层。这一层的材料一般使用聚丙烯纤维和玻璃纤维，可以有效防止地面裂开、开裂以及减少地面的渗透。

五、铺设水泥砂浆层

完成铺设抗裂层后，我们就可以进行水泥砂浆地面的铺设了。在铺设水泥砂浆时，切忌大量用水，以免砂浆松散，从而对地面的平整性产生影响。我们可以在砂浆里面添加适量的凝固剂，这样可以加快凝固速度，避免施工过程中产生的损失。

六、完成后处理

在完成施工后，我们需要及时地进行清理，并及时抹上干砂，以防止地面变脏、脏污以及产生伤亡。清理时应根据情况设置适当的设施，以确保地面的质量和安全性。

总结

水泥砂浆地面施工工艺相对简单，但其中的技巧与方法还有很多，需要有一定的经验和实战经验。在进行水泥砂浆地面施工时，我们应注重选材，规范施工操作，提高施工质量。只有这样，才能建造出质量优良、舒适、安全的建筑物，为人们的生活带来方便和舒适。

楼地面施工方案 篇4

楼地面工程是建筑施工中非常重要的一部分，不仅要求具备扎实的工程技术，还需要有丰富的实践经验和专业的素养。本文将从施工方案的制定、材料选择和施工过程中的注意事项等方面，描绘出一名专业人士在楼地面工程施工中的专业表现。

首先，制定合理而可行的施工方案是楼地面工程顺利进行的关键。专业人士在制定施工方案时，首先需要对施工现场进行详细勘测和测量，并根据相关要求进行土壤检测，以了解土质情况。基于土壤检测结果，专业人士会科学计算和分析，确定适合该场地的地基处理方法，如是否需要挖土、填土和排水等工序。此外，专业人士还会考虑工程的安全性和经济性，选择适当的工程方案，确保施工过程的顺利进行。

其次，材料的选择是保证楼地面工程施工质量的重要环节。在选择地面材料时，专业人士会综合考虑耐磨性、抗压性、装修效果等因素，并且需要与设计方进行充分的沟通，确保所选材料符合设计要求。在选择混凝土材料时，专业人士会参考相关标准，确保混凝土的强度和耐久性。同时，专业人士还会对各种材料进行质量检测，确保所选材料的质量可靠。

施工过程中的注意事项也是专业人士需要考虑的重要方面。在施工前，专业人士会制定详细的施工计划，并准备好必要的施工设备和工具。在施工过程中，专业人士会根据施工方案按部就班地进行施工，确保施工的顺序合理、步骤正确。同时，专业人士会严格控制施工质量，及时发现和处理质量问题，确保工程的安全性和质量。

此外，专业人士还会与相关单位和部门进行必要的沟通和协调。在施工开始之前，专业人士会与设计师、监理人员和建设单位进行沟通，明确工程的要求和目标。在施工过程中，专业人士会与工人进行密切配合，指导他们按照施工方案和要求进行工作。同时，专业人士也会与相关部门进行沟通，了解和遵守相关法律法规和施工标准，确保工程的合法性和规范性。

总之，楼地面工程施工需要专业人士具备扎实的工程技术和实践经验，能够制定合理的施工方案，选择适当的材料，并通过严格控制施工过程中的质量和注意事项，确保工程的顺利进行。专业人士要不断学习和积累经验，不断提升自己的专业素养，以确保为客户提供高质量的楼地面工程施工服务。

楼地面施工方案 篇5

苏州工业园区出口加工区A区建屋三期2A厂房改造

（环氧地坪地面施工方案）

第一章 工程概况

工程名称：苏州工业园区出口加工区A区建屋三期2A厂房改造项目；

工程地址：

建设单位：

第二章 施工准备工作

环氧树脂地板施工前，做好各项施工准备工作：

1、劳动力准备：根据施工进度计划要求、现场作业条件，组织安排施工人员，满足环氧地板施工的需要。

2、材料准备：与环氧地板工程相关的各种材料，按相应的规范要求准备。

3、机具的准备：环氧地板施工机具较多，用途各不相同，为保证施工质量，根据不同的工艺操作方法，做好配套工具的准备。

4、技术准备：认真阅读工程设计意图要求，对施工人员进行技术交底，注意施工质量的关健点，对照施工验收规范，结合企业标准，检验要求具体，可操作性强，确保施工正常进行。

5、施工条件：基层表面必须平整、坚固、密实，条件设施装备完毕，墙体装饰完成，有良好的照明条件。

第三章 施工方案

第一节：环氧树脂地板施工

环氧薄涂地面施工工艺：

一、施工材料：

1、环氧平涂地面拟采用双组份环氧树脂薄涂地面材料进行施工。

2、环氧薄涂地坪涂料简介：环氧树脂地坪是由环氧树脂固化反应后形成的坚硬而致密的一体化地坪系统。涂料固化后分子间结合紧密无孔隙，形成一种高强度、耐磨损、耐腐蚀、耐酸、耐碱、耐化学药品、耐辗压、洁净、防尘、美观的工业地坪。地板具有无溶剂、无污染、无毒、表面平整光亮等特点。

3、性能指标： 抗压强度 ≥130 弯曲强度 ≥230 拉伸强度 ≥100 铅笔硬度 ≥270 耐冲击性 ≤0.2 耐60%硫酸 耐31%盐酸 耐10%硝酸 耐10%醋酸 耐10%氢氧化钠 耐5%氢氟酸 耐氨水

1、基面含水率应低于6%，基面强度应在C20以上，一楼结构层应加防潮层，施工厚土严格按照图纸。

二、机具准备：

名称

数量

用途

大型打磨机

台

地面整体打磨

手磨机

把

中涂和边角部位打磨

吸尘器

台

清理灰尘

搅拌机

台

搅拌材料

电子称

台

配料称重

镘刀

把

刮涂材料

三、施工工艺流程：

施工方式及顺序 耐磨耐酸碱环氧树脂地坪采用二底二批三面的结构方式。具体来说就是，二层封闭底漆；一层环氧砂浆批平、一层腻子批补；二层彩色面漆和一层重防腐面漆。施工过程 ⑴铺设底漆：将环氧树脂高渗透底漆Ａ／Ｂ按４：１的比例调配好，用滚涂的方法把底漆均匀的涂在地面上做成底层。底漆的作用在于封闭地表的毛细孔，增强地面与漆层的接着力。根据地面的实际情况，必要的时候可 以多过一两遍。⑵机械抹平环氧砂浆中间层：将环氧树脂中涂地面漆Ａ／Ｂ按３：１的比例调合均匀，再加入２０～１００目的石英粉调成环氧树脂石英砂浆，铺砂机摊平，用环氧树脂砂浆专用抹平机进行压平处理，机械施工。⑶腻子批补：将环氧树脂Ａ／Ｂ按３：１的比例调匀，再加入３００目的石英粉调成环氧腻子，在中间层之上全面批覆１～２遍，以补平砂孔。待表面干燥后用砂纸打磨机打磨，为面漆的涂布做准备。⑷自流平彩色面漆镘涂：将环氧树脂彩色面漆Ａ／Ｂ按６：１的比例调配均匀后，用专用镘刀镘涂做自流平面漆。⑸环氧改性重防腐面漆喷涂：将环氧改性重防腐面漆Ａ／Ｂ按２：１的比例调配均匀后，加入特殊的重防腐涂料，用无气高压喷涂机均匀喷涂一遍。⑹特殊处理与控制：为了得到均匀一致的面层颜色，彩色面漆中必须加入细度满足要求的分散剂。特面漆重防腐的配方满足地坪防腐要求。经过反复的试验，通过特殊的重防腐涂料的用量和面漆层厚度的控制其防腐的程度。以上施工工艺搭接必须紧凑，在保证上道工艺的情况下，方能进行下一道工序。同时注意成品的保护工作，在油漆未干时禁止人员入内及避免灰尘落到地面上。完工之后的重防腐环氧树脂地坪具有硬度高、无接缝、清洗方便、耐腐蚀、耐机油等特点，完全能够满足业主在使用上的要求。同时由于附着力强及耐磨耐压性好，因此在耐久性等方面也有着优秀的表现。此种环氧地坪的表面可根据业主要求进行哑光或亮光处理，满足不同房间的功能要求。施工阶段需要特别注意的问题 ３。１质量控制措施 由于是薄涂型的环氧地坪，除了滚涂均匀外，加入的溶剂量也必须严格控制，才能在得到较薄涂层的同时满足耐磨、抗压和抗渗透的使用要求；为了得到均匀一致的面层颜色，彩色面漆中必须加入细度满足要求的分散剂。这些都是控制工程质量的重点。

●检验项目 检验物质 浓度（％）检验结果

耐酸性 盐酸 ５０ 无腐蚀、不变色

硫酸 ８０ 无腐蚀、不变色

硝酸 ４０ 无腐蚀、不变色

醋酸 ４０ 无腐蚀、不变色

耐碱性 ＮａＯＨ ６０ 无腐蚀、不变色

耐油性 无腐蚀、不变色

四、施工工艺要点：

1.基面打磨、吸尘处理：用砂磨机对各个楼层进行砂磨处理，然后进行吸尘，并检查地面硬度和证实没有浮尘。对基面进行整体打磨、吸尘。一定要把基面上的油污及浮尘等脏物清除干净，并彻底做好吸尘工作，以便环氧树脂层与基面完全结合。

2.底涂施工：基层表面完全清除干净，再用底涂滚刷。底涂硬化时间温度15℃以上6-8小时可进行另一阶段施工。

底涂处理的好坏直接影响基层同环氧树脂层的粘合性能，底涂是使专用环氧树脂渗入基层最深处，形成一层强度很高的复合机构层。是保证环氧树脂地板最重要的环节。

3、中涂施工：将环氧中涂涂料与环氧腻子按施工要求配比搅拌后用镘刀均匀的批刮在已处理好的层面上，每次施工间隔时间约12小时，中涂层施工完成约16小时后才能进行下一道工序的施工。

4、轻微打磨清理：中涂层完全固化后，用砂轮磨机对中涂层进行轻微打磨处理并用吸尘器吸净灰尘。

5.环氧面涂施工：用专用滚筒滚涂面涂材料，要求平整、光洁、颜色均匀一致，不允许存在空鼓、分层等现象。

6.施工中一定要避免因手工作业引发的弊病如气泡、刀痕等。

7.工程施工前，必须将需要保护的成品用美纹纸粘贴防护完好。施工时，配料区应铺垫一定范围的纸皮和塑料膜，避免配料时污染周围基面；施工完毕后，应及时清理干净。

8.工程完工后，要及时对现场进行清理，将施工所用的胶带、报纸、纸皮等废弃物处理干净，保证施工现场干净、整洁，做到工完场清。

五、施工质量目标：

1、环氧树脂地板涂层有韧性、无脱层现象。

2.表面观感平整、美观、光亮。

六、施工结构图：

第二节 施工质量工作目标

一、工作质量目标：

1.环氧树脂地板涂层有韧性、无脱层现象。

2.表面观感平整，无施工痕迹，无粗颗粒杂质。

二、质量控制目标：

项目领导技术负责人具体组织有关人员学习规范标准，提出质量要求，进行对班组技术交底，进行实阶段，通过三检制（自检、互检和交接检）进行过程质量控制。

第四章 施工质量措施

一、按照施工方案施工。

二、地面要求：整体面层不得有空鼓、起砂现象，面层颜色均匀一致。

三、搞好成品保护：操作人员和其他人员均应严格保护已做好的地面，在未达到强度的7-10天保养期内，严禁有硬尘物体碰撞地板层面，不准过车通行，以防损坏环氧地板表面。

第五章 施工安全措施

一、实行岗位责任制、各司其职、相互配合工作。

二、施工人员必须经过安全责任培训，有文字记录，履行签字手续。

三、搞好劳动防护工作，地板施工时，应避免材料直接接触皮肤和眼睛，穿戴合适的手套和护目镜，一旦与皮肤接触，应用水清洗；一旦与眼睛接触，应马上用水冲洗并寻医就治。

第六章 进度及验收

一、按期完成甲方提出的工期计划，保证在规定期限内完成施工任务。

二、进场前制定工程进行计划，按计划进行施工。

三、工程施工完毕，先进行自检，发现质量问题，先行整改，然后报请甲方验收。

四、过程中作好验收记录，填好验收单。

第七章 工程回访和保修

一、工程回访：工程竣工后一年内，我公司定期组织两次回访，听取客户意见及对客户必要的服务工作。

二、保修：工程完工验收合格后，在使用得当和无可抗力因素（如战争、地震等）前提下，本公司给予该地板工程壹年保修。

工程有限公司

年 月 日

楼地面施工方案 篇6

1项目名称：河北省鹿泉监狱警官活动中心

2建设地点：河北省鹿泉监狱

3、建设规模及主要结构：地下1层，地上3层，框架结构，建筑高度11.85m，（室外地平至屋面高度），建筑面积3383.60㎡。电梯机房水泥压光，陶瓷地砖。

1、 《建筑施工手册》（第四版）

2、 《建筑工程施工质量验收统一标准》gb50300-2001

3、 《建筑装饰装修工程质量验收规范》gb50210-2001

4、 《混凝土结构工程施工质量验收规范》gb50204－2002

5、 《陶瓷砖》gb/t4100-2006

6、、《陶瓷墙地砖填缝剂》jc/t1004-2006

7、《河北省鹿泉监狱警官活动中心》施工组织设计

1根据现场工艺流程、工程量和工期要求，配备粘砖施工人员。人员配置计划见表1。

表1砌砖施工人员配置计划表

2、施工设备准备

砂浆搅拌机、铝合金靠尺、尺干、木抹面、水桶、洒水罐、小桶、半桶

扫帚，直尺，铁锹，铁抹子，大小条，筛子，锤子，手推车等。

*清理基层、弹线 * 刷水泥素浆 *水泥浆结合层 *铺贴陶瓷砖 *修理 *灌缝 *养护

1、施工区域有充足的照明。

2分段施工时必须保证足够的隔离区。

3、混凝土标号为c15。

（3）、具体操作

1、篮球场、地下室素土夯实，用混凝土标号为c15，浇筑地面垫层，找标高弹水平线，根据墙上的+50cm标高，测出垫层标高。。

2根据基层的表面平整度，确定灰饼的正确位置，然后用大刮板找平。用木抹子搓平，撒1；3水泥沙浆，在用木抹子搓平。

3、用铁抹子压第一遍，如有沙浆过稀表面有泌水现象时，可均匀撒一边干水泥和沙（1；1） 用木抹子将混合物压制，使干混合物与沙浆紧密结合。吸水后，用铁抹子把它压平。

4、第二遍压光，面层砂浆初凝后，人才上去，有脚印但不下陷时，用铁抹子压第二遍，边压边把坑洼处填平，要求不漏压，表面压平、压光。

5、第三遍压光，在水泥砂浆终凝前进行第三遍压光（人才上去稍有脚印），铁抹子抹上去不在有抹纹时，把第二遍压光时留下的全部抹纹压平、压实、压光（必须在终凝前完成）。

6、抹踢脚板；按+50cm标高线向下量测踢脚板高度，上口线粘尺干，的底层砂浆和面层砂浆分两次抹成，阴阳角、踢脚板上口用角抹子溜直压光。

（4）、陶瓷地砖楼面

1、对进场的饰面砖材料，要开箱检查其外观质量，要求表面平整方正，颜色与样品相符，大小、厚度一致，不得有缺棱掉角和断裂等缺陷。具有生产厂的出厂检验报告及产品合格证，同时必须进行复检，检查尺寸、表面质量和吸水率，吸水率不宜大于6%，验收合格后方可使用。

2、按砖的尺寸和颜色进行选砖，并将不同颜色的面砖进行分类存放备用。

3、地面砖粘贴施工前均应在不同基层上做样板件，并对样板件的饰面砖粘结强度进行检验，确定施工工艺及操作要点，并与施工人员交底。样板完成后，必须经质量检验部门、监理和甲方的签证，方可按样板要求组织班组施工。

4基层必须充分湿润，用扫帚刷一层素水泥浆。

5、1：4干硬性水泥砂浆结合层（干硬程度以手捏成团，落地开花为准），用大刮杠将砂浆刮平，应无空鼓、裂缝。以50线为基准找平，将房间内的线拉直弹线；量测房间内长宽尺寸，在房间中心弹十字控制线结合陶瓷砖尺寸，计算出所铺设的张数，不足整张的应摔倒边角处，不能贴到明显处。

6、铺设陶瓷砖；整个房间应一次连续铺设。如果房间不能一次铺完，就必须把接缝切掉，把剩下的灰清理干净。从里向外沿控制线进行。

7水泥浆结合层终凝后，用白水泥或瓷砖，用彩色水泥浆擦缝。

824小时后，瓷砖地面应覆盖锯末进行常温养护（或覆盖塑料薄膜），养护时间不少于7d，不得在上面行走。

4. 面层与下一层结合应牢固，无空鼓，无裂纹，表面清洁，色泽一致，接缝均匀，周边顺直，陶瓷砖块无裂缝、掉角和缺棱现象。

5地漏坡度应符合设计要求，不得有回水和积水，与地漏（管道）的接口应严密牢固，不得有渗漏。

6踢脚线与墙体应紧密贴合，高度应一致，表面应清洁，接缝应均匀，墙体厚度应出墙。

1瓷砖铺贴后，如其它工序插入较多，应覆盖保护面层。

2切割瓷砖时，应使用垫板。严禁在已铺好的面层上作业。

三。用手推车运输材料时，要注意保护门框和成品地面，并将门框容易被小车碰到的部位包裹起来。走车地面要加木板。

4耐磨地板施工完成后24小时可拆除模板，但应注意保护地板边缘位置。正常情况下，地面施工完成后24-48小时可登船，7-10天后可正常使用。

在日常工作班次交底时，施工负责人应对当天工作进行安全措施交底，及时消除安全隐患。

施工人员进入现场必须配戴安全防护用品和其他安全帽。

涂装现场禁止燃放烟花爆竹。在通风条件较差的施工过程中，必须采取人工通风设施和必要的劳动保护措施。

施工场所应保持整洁,“工完、料尽、场地清”,坚持文明施工。

1、缝格不直不匀；在操作之前，应选择瓷砖。 具有相同长度和宽度的整块砖应在同一房间中使用。 缝制时，应通过网格接头画线，并且将线外的砖拉直。

2、铺设陶瓷砖时，水泥浆结合层与铺设陶瓷砖同时操作，既随刷随铺，不得刷的面积过大，防止水泥浆风干影响粘结而导致空鼓。

3、厕、浴间的面穿楼板的上下水等各种管道做完后，洞口应赌赛密实，并加有套管，验收合格后在做防水层，管口部位与防水层结合要密实，待蓄水合格后才能做找平层，铺设陶瓷砖完成后应做二次蓄水实验。

4、面层污染严重；擦缝时，应随时擦去残留的泥浆。面层完成后，必须进行覆盖，防止其它工种作业污染。

5地漏周围的瓷砖不规则；做找平层应找好地漏坡度，当大面积铺完后，再铺地漏周围的砖，根据地漏之靖预先计算好砖的块数（在地漏周围呈放射形镶铺），在进行加工，试铺合适后在进行正式粘铺

6、压光地面；防止硬件划伤地面、表面砂光、起皮、空鼓、裂纹。

楼地面施工方案 篇7

一 项目简介及施工方案编制依据

1、项目名称：山东送变电餐厅外墙涂饰工程

2、建设单位：山东送变电公司

3、施工单位：枣庄鑫达路建工程有限公司

4、墙面类型：原外墙墙面脱粉、起皮

5、饰面类型：外墙真石漆

6、本施工方案编制依据：：《建筑装饰装修工程质量验收规范》GB50210-2001《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-2001,《建筑涂饰工程施工及验收规程》JGJ/T29-2003 《 合成树脂乳液砂壁状建筑涂料》(JG/T 24-2000)。二 施工组织和管理

1、组织管理机构 根据本工程重要性，我公司决定组织专门的项目部，精心组织、精心施工，确保本工程的质量、工期、安全作业、文明施工等目标得以全面落实。附：项目部组织机构： 三 原材料质量控制

为了保证真石漆涂层的整体性和装饰效果，真石漆施工分为封闭底漆、真石漆中层和罩面涂料，本工程所用材料均采用枣庄兴民涂料化工有限公司生产“榴源兴邦”品牌材料。

1、抗碱封闭底漆

抗碱封闭底漆应能够在水或溶剂挥发后，其中的乳液或树脂渗入基材间隙和毛细孔内，提高基材表面的防水性能，防止基材由于水分迁移而起的泛碱和发花现象，同时增加真石漆主层和基材之间的粘结力。

2、真石漆

真石漆的中层为主涂料层，该层由骨料、粘结材料、防开裂树脂、各种功能性助剂和 水组成．真石漆的质量和装饰效果的好坏，在很大程度上取决于该层组成材料的质量．骨料应粗细颗粒搭配合理，既要满足装饰效果的要求、涂层致密，又要有利于施工．粘结剂是影响真石漆性能的关键因素之一，它直接影响到真石漆膜的硬度、粘结强度、耐水、耐候性等多方面的性能．用于真石漆的乳液应满足稳定性好、膜的硬度高、漆膜的吸水膨胀率小等要求，应能从根本上解决真石漆吸水泛白的问题．防开裂树脂应具有良好的硬度和柔韧性，使得真石漆具有一定的韧性，以适应胀缩需要，不至于产生胀缩裂缝，提高装饰层的耐久性．各种功能性助剂的选择应满足相应功能和质量的要求。

3、罩面漆

罩面漆应采用无色透明漆，要求其能够增加真石漆涂层的防水性和耐污染性，同时又 便于日后清洗。四 施工工艺及要求

一、基层要求

1、外墙面平整度质量应达国家标准2m靠尺下±4mm。

2、检查墙面是否坚实、牢固，有无起砂、裂缝、疏松的现象，墙面是否平整、有无鼓胀等情况。

3、检查墙面是否干燥，是否符合施工要求墙面深入2cm含水率≤10％，酸碱度≤9％，若墙体太潮湿，先干燥一定时间再施工，要求距离外墙墙面完成抹灰时间最少养护28天以上，若酸碱度太大，则需要用草酸做中和处理。

4、墙面必须清洁，无浮灰、泥土、水泥沙浆附着物、“白霜”、脱膜剂、油污等附着物。

二、施工设备及要求

二、施工设备及要求

1、电动吊篮（根据现场情况进行安排。披挂腻子、弹线分隔、喷主材及罩面漆时采用吊篮施工）

2、空压机：功率为5KW以上，气量充足，压力为0.5~1.0Mpa的空气压缩机，带3根气管，能够满足3个人以上同时施工，能够自动控制压力。

3、喷枪：下壶喷枪，容量500ml，口径1.3mm以上，容量不能太大，操作不便，口径太小，施工速度慢，不宜大面积施工。

4、各种口径的喷嘴：4mm、5mm、6mm、8mm等，口径越小，喷涂越平整均匀，口径大，花点越大，凸凹感越强。

5、无气喷枪：一套。

6、橡胶管：氧气管，直径8mm。

7、毛刷、滚筒、铲刀若干。

8、遮挡用工具：塑料布、纤维板、图钉、胶带。

9、保险绳及安全帽。

三、施工工艺流程

墙面基层局部铲除→铲除部分抹灰→托刮抗裂砂浆两遍→满刮柔性耐水腻子两遍→打磨腻子→验收墙面垂直度、平整度、弹线分隔→涂刷专用抗碱底漆→粘贴美纹纸→喷涂真石漆→打磨真石漆分缝部位→滚涂罩光漆→验收

1、基层处理

本楼层现外墙墙面基层脱落现象严重，为使该墙面达到施工条件，需要整体处理，该楼层施工墙面原装饰层局部用工器具铲除，然后铲除部分抹灰，再采用外墙抗裂砂浆托刮两遍。使墙面平整、结实、牢固、无鼓起现象。

2、刮涂柔性耐水腻子

总体找平披刮腻子2-3遍，当基层平整度大体一致时，满批腻子使基层平整度达标。每次刮涂腻子，厚度不宜超过0.5mm、间隔5h，控制总厚度1.0mm。1）施工时，先用刮板将砂浆在墙上批刮（依基面平整度而定），要横向竖向同步批刮，将基面整体平整度刮出来，批板运行速度及用力要均衡，否则会形成斜坡状或波浪状，影响平整度。

2）根据整体墙面要求，须用靠尺竖向、横向检查阴、阳角的垂直及平直度并弹墨线标记，用腻子修刮，保证顺直度。

3）腻子层干燥后即进行砂磨，时间太长，腻子层干硬，将很难砂磨（浪费人力和砂纸）。必须将粗糙腻子面用砂纸完全磨光，清除基面凹凸不平现象，否则后续施工过程中会影响其平整度及质感。

4）在批刮砂浆的过程中，会将少量浆料粘附堆积于非涂物表面，应及时刮掉，以免其干硬而难以处理。

5）施工完毕后，须用水养护，每次养护时需用水湿透腻子层，以保护腻子层充分的水化强度。

3、涂刷抗碱封固底漆

1）封闭底漆的颜色可根据装饰效果对灰缝颜色的要求选用。2）不能在高温直射的阳光下或雨天、高湿度、5℃ 以下、大风等气候条件下施工。3）不可与其他涂料相混，避免破坏其特性．

4）采用滚涂施工，滚刷一遍。要求用力均匀，速度协调，来回滚涂道数一致，厚薄要一致。待底漆完全干固后，方可进行下步工序的施工。

5）待干燥后，腻子层表面将全面覆盖涂料底漆，无漏刷或明显接茬，接痕及“发花”现象。

4、弹线标志分格、贴纸 根据设计要求对墙面进行分格，分格时从整个单体的四周由上而下同时分格，以保证四周相应的灰缝在同一水平线上，粘贴胶带纸须先贴直线，再贴横线，所有竖向灰缝相互平行、铅垂，做到灰逢横平竖直。

5、喷涂真石漆

1）选用真石漆喷枪，空气压力控制在4-7Kg/cm2，施工温度10℃以上，厚度约2-3mm，喷嘴距离作业面400-800mm为宜。需喷涂两至三道，间隔2h，干燥24h后，方可打磨。用多支喷枪同时，喷涂同一墙体时，应选用相同型号的“枪嘴”，以使每支喷出的浮点基本一致，否则，会影响整体效果；

2）喷涂真石漆作业条件，专用抗碱底漆干燥后，方可喷涂真石漆。真石漆一般不需加水，必要时可少量加水调节。喷涂真石漆时，应控制粘度、空气气压、喷口大小、“枪嘴”与作业面距离等，应保持一致。遇有风力大于四级的天气时，应停止施工。真石漆的施工，漆膜容易产生局部发花现象。喷涂时，出枪和收枪不要在正喷涂的墙面上完成。喷枪移动的速度要均匀，每一喷涂幅度边缘，要搭接1/3幅宽，保持漆膜薄厚均匀。多色真石漆施工时，不可采用混喷工艺，应按颜色逐遍喷涂。

3）喷涂真石漆前，应将真石漆搅拌均匀，装在专用的喷枪内，准备喷涂。顺序应从上往下，从左往右进行喷涂，不得漏喷。喷涂真石漆时，应先快速地薄喷一层，然后缓慢、平稳、均匀的喷涂。

4）喷涂的效果，与喷嘴的大小、喷嘴至墙面距离有关。当喷嘴口径为ф6-ф8，且喷嘴与墙面的距离适当调大，喷出的斑点较大，凸凹感比较强烈；当喷嘴的口径为ф3-ф6，且喷嘴与墙面的距离适当调小，喷出的斑点较小，饰面比较平坦。

6、真石漆打磨

在喷涂防水保护膜之前，需用普通400--600目砂纸等工具磨掉已干透涂层表面的浮砂及砂粒之锐角，增加天然真石漆表面的美感，同时保证防护膜的完全覆盖。采用砂纸，轻轻抹平真石漆表面凸起的砂粒即可，用力不可太猛。否则，会破坏漆膜，引起底部松动，严重时会造成附着力不良，真石漆脱落。

7、喷涂罩光面漆

喷涂罩光面漆防水保护膜，一定要在天然真石漆完全干透后进行。选用下壶喷枪，压力4-7kg/cm2，罩光漆用量0.3-0.5kg/m2。施工温度不低于10℃，喷涂两遍，间隔2h，厚度 约30微米，完全干燥需7d。

8、细部处理及注意事项

1）阴阳角裂缝：真石漆喷涂过程中，有时会在阴阳角处出现裂缝，因为阴阳角是两个面交界处，如果喷上真石漆，在干燥过程中会有两个不同方向的张力同时作用于阴阳角处的涂膜，易裂缝。现场解决办法：发现阴阳角裂缝，用喷枪再一次薄薄覆喷，隔0.5h再喷一遍，直至盖住裂缝；对于新喷涂的阴阳角，则在喷涂时特别注意不能一次喷厚，采取薄喷多层法，即表面干燥后重喷，喷枪距离要远，运动速度要快，且不能垂直阴阳角喷，只能采取散射，即喷涂两个面，让雾花的边缘扫入阴阳角。

2）平面出现裂缝：主要原因可能是因为天气温差大，突然变冷，致使内外层干燥速度不同，表干里不干而形成裂缝，现场解决方法是改用小嘴喷枪，薄喷多层，尽量控制每层的干燥速度，喷涂距离以略远为好。

3）成膜过程中出现裂缝：在喷涂时，覆盖不够均匀或者太厚，在涂层表面成膜后出现裂缝，这种情况就要具体分析，除了施工时注意喷涂方法，必要时，应与生产厂商联系，改变配方，重新试制。

4）在5℃以下的施工环境温度会影响水溶性涂料在未凝固前的成份结构，因此在该气温条件下不宜施工；

5）雨天后，须干燥3d以上确保完全干燥，以免影响基材内碱基渗出，产生白花，并导致剥落；

6）涂装基层，应平整。表层粉光，以不起砂为标准； 7）在施工过程中，严禁在用料中随意加水稀释； 8）不喷涂部分及物件，应用挡板或纸张等隔开。五 质量验收标准及质量措施

1、保证项目：工程所用的真石漆（含封底漆、中层漆、罩面漆）的品种、等级、种类、颜色、性能等应符合设计及选样的要求，应具备产品合格证书；

2、基本项目：应达到优良。

3、验收标准：

1）饰面不允许出现掉粉、起皮等现象； 2）饰面不得有返碱、咬色等现象； 3）饰面不得出现漏涂、透底等现象；

4）饰面斑点的疏密要均匀。在1米之内，正视、斜视喷点均匀，不允许连片； 5）饰面颜色要均匀一致；

6）涂饰时要保证周围的门窗、玻璃、灯具等的清洁。

4、质量控制：

1）材料进场一定要有产品合格证及检测报告； 2）施工之前，要进行技术交底；

3）施工时，要基层必须处理干净，不得有油污、灰尘、空鼓等现象； 4）喷涂过程中，一定要喷点要均匀，不得出现漏喷、掉砂等现象；

5）施工过程中，要有兼职或专职的质量检验人员对各工序进行监督检查，严格把关。六 安全、文明生产的技术组织措施及要求

1、安全、文明施工专项方案（见附件）

2、安全生产、文明施工目标：不因自身原因发生施工安全事故，保障自身与其他人身安全。

3、坚决贯彻执行国家颁发的《建筑安装安全技术操作规程》，严格遵守其他有关安全生产的法律、法规和建筑行业安全规章、规程，不得违章指挥和违章作业。

4、切实做好现场管理，道路畅通，材料堆放要整齐平整，注意防火措施。

5、进入施工现场必须带好安全帽，扎好安全带，服装整齐，不准穿拖鞋。

6、电缆应设置三级防护措施，应从专用配电柜接线，电缆线应高空架设，严禁地面走线。

7、下班后应把高空作业吊篮升起1米，做好电机防雨措施，收回电缆线及配电柜。

8、必须严格遵守甲方的各项安全生产、文明施工的现场条例。

9、协助甲方做好成品保护工作。

10、施工人员进场时要进行必要的安全教育工作。七 成品保护措施

1、所有外装门面的成品、空调压缩机及门窗，在喷涂真石漆前，需用美纹纸和薄膜或专用纸进行成品保护。

2、材料搅拌场所，必须与办公现场错开。

3、吊篮人员起点、落点，原则上应避开已完成施工作业的地方。

4、维护现场清洁卫生，材料堆放整齐，做到工完、料净、场地清。八 竣工验收

1、验收准备

项目部组织有关工程项目总管及甲方相关负责人对各分项工程进行全面验收，如发现问题，及时整改。

2、整理竣工资料 1）建设单位与施工单位签订的施工合同。2）施工组织设计方案。

3）工程材料检验合格证及检验报告 4）自检报告 5）竣工验收申请报告。

楼地面施工方案 篇8

常州美邦地坪专家是您的绝佳首选，专业制作宿迁环氧地坪、宿迁环氧树脂地坪、宿迁环氧耐磨地坪、宿迁不发火地坪、宿迁环氧自流平地坪、宿迁外墙保温工程宿迁、聚氨酯喷涂等

贵宾热线市场部：胡经理 ***

环氧地坪

宿迁环氧地坪主要特点

1、颜色丰富多彩，装饰性能好。

2、耐磨，耐洗刷、防尘、防滑、性能优良。

3、涂层丰满，颜色和光泽均匀一致。

4、面漆可采用刷涂、滚涂、喷涂等施工。

宿迁环氧地坪施工方法

在基层素地处理完毕后，采用如下方法涂装：

1、底漆涂装：先将甲组分搅拌均匀，并按甲、乙组份比例配制：搅拌均匀后以刮片或滚筒施工。

2、中涂涂装；在底漆干后，可在刮二遍后中涂一遍，以填补地坪的孔洞，完全干燥后可再刮二遍中涂，以增加涂层厚度，提高抗压能力。

3、待中涂完全干燥后，用磨平机、砂纸等打磨，将批涂产生的刀痕，不平整之处及颗粒打磨掉，并用吸尘器吸尘干净。

4、滚涂面漆：将面漆按比例调配好后，用滚涂方法将地坪均匀滚涂一遍（也可用喷涂、刷涂），若有需要可滚涂第二遍面漆，方法相同。

5、将保护剂搅拌均匀，以棉布或棉拖把涂装。要求均匀，无残留。同时应注意不要有尖锐物体刮伤地面。

宿迁环氧地坪注意事项

1、雨、雪、雾天气时不宜施工，以防止产生白雾现象；

2、现场封闭不好及存在交叉施工时不宜施工，已防止颗粒划伤等现象发生；

3、材料混合后应在30分钟内使用完毕，涂装间隔时间12～24小时。

4、眼睛、皮肤不得接触本产品。

5、储存在远离火源的通风阴凉干燥之处，严禁与水接触

6、涂布时发现砂粒或其他杂质，应立即清除；

7、地面未干时，严禁进入工地现场。

宿迁环氧地坪贵宾热线市场部：胡经理 ***

楼地面施工方案 篇9

一、工程概况：

1、工程名称：综合车间、饮片车间防腐工程

2、工程内容：水泥地面环氧自流坪厚度2MM，面积632M2

3、工程地点：制药厂院内。

4、承包方式：包工包料

5、计划工期：15天。

二、编制依据：

1、GBJ50212—2002《建筑防腐蚀工程施工及验收规范》

2、GBJ50224—95《建筑防腐蚀工程质量检验评定标准》

3、依据本公司以往的施工经验。

4、我公司在同类工程中的防腐施工经验

三、开工前的准备：

在工程开工前，必须做好相关的准备工作，包括技术人员、材料、机械、器具等方面。而施工选材对工程的使用寿命至关重要。因此，一定要按腐蚀介质的种类和特征，工程的重要程度，作用部位的大小，物理机械作用的实际情况，结合材料的耐蚀性能及其特点，正确选用，我们的选材原则是：

a、材料的物理、化学性能满足设计要求；

b、在传统的基础上有所创新；大胆的运用新材料、新技术、新工艺：

c、总的经济效果优越。

1、材料组织

在开工前，由公司组织质好，量足的材料进入施工现场，要求材料必须具备出厂合格证或材料性能检测报告，标明生产日期及厂址保质期。在开工前由材料员会同质检员对材料进行组织验收，做出小样试验，经检验合格签字后方可使用，主材料、辅材料、消耗材料的储备量应满足施工的要求。

2、人员组织

由公司选派政治素质好、工作责任心强、有丰富施工管理经验和较强组织能力的同志担任该工程的施工对长，并组织具有扎实技术知识，丰富现场施工经验的人员担任技术员，在工程开工前深入施工现场，了解工程概况及现场具体情况，对工程作到心中有数，组织施工班组并对其进行技术交底，组织有丰富经验熟练掌握各项安全技术操作规程的工人进入施工现场。包括环氧自流坪的调制工、瓦工、抹面工、力工等若干名，并组织他们进行技术培训，协调配合、互助协作。

3、机具组织

由公司组织和配备性能完好的机械和计量准确的计量器具进入施工现场，并在开工前对机械进行调试，对计量器具进行校验，以便在使用中做到机械无故障，计量数字准确无误，确保工程顺利施工。应配备筛子、抹子、批灰刀、毛刷、钢丝刷、量筒、台秤等机具。

四、施工程序

1、表面处理：

2mm/m2以下，含水率低于8%，清除杂质，突出部分或表面光滑部分必须打磨。消磨机采用全自动吸尘LZ-30S消磨机。

2、施工工艺

基面处理→检查合格→涂刷第一道底漆→检查合格→涂刷第二道底漆→检查合格→涂刮第一道腻子→检查合格→涂刮第二道腻子→检查合格→涂刷第一道面漆→检查合格→涂刷第二道面漆 →检查合格→涂刷保护剂一道→养护→交付使用。

3、施工方法

（1）底漆施工

A：基面处理经验收合格以后，开始涂刷第一道底漆，底漆施工前先进行地面含水率测定：以水分计测定，8%以下即可底漆涂刷，若含水率8%以上，亦可用一块适当的吸水纸铺在地面上，四周用胶带贴好，使吸水纸密封，一直二天后，检查吸水点燃情况。若易燃则可以进行底漆涂刷，断续可燃则含水率偏高，需用潮湿底漆或做断水处理。难燃则则含水率太高，地面应保养，不易施工。

B、底漆按比例将主剂、硬化剂混合，充分搅拌均匀，在可以使用时间内用完，涂装时要做到薄厚均匀，涂装后有光泽，无光泽之处，在适当时进行补涂。

（2）中涂施工

A：中涂批补施工（依地坪情况进行施工）：根据地面情况来决定施工。地面较差或不平则必须进行中涂施工，才能保证面漆表面平整光亮。B：中涂施工方法，先将中涂主剂搅拌均匀，然后按比例将主剂、硬化剂混合，充分搅拌均匀。混合时应将硬化剂向有主剂的桶倒入，避免材料混合不均，搅拌后，加入适量细石英粉、充分搅拌均匀，倒在地面上，用刮刀全面做一层批覆、填平砂孔，使表面平整。施工时，以齿尖除去气泡，并挑出粗粒杂质。若批补不平整或过于光滑，要间隔24小时以上，则需硬化干燥后全面打磨，以吸尘器吸干净。（3）面漆施工

A：先将主剂充分搅拌均匀，然后将硬化剂向有主剂的桶中倒入，避免材料混合不均，充分搅拌均匀。倒在地面上，使用专用规格的镘刀进行涂装。涂装时发现粗粒杂质立即除去，如有气泡用齿尖除去，搅拌桶内的涂料时，若呈硬化状态，必须停止使用并随时更换搅拌桶。（加入硬化剂后的面漆必须30分钟内用完）。

B：面漆施工完毕48小时后，方可上人打保护剂，一周内不可用水、油、碱、酸等化学物品涂粘。

4、注意事项

（1）施工温度以10-30℃为宜。

（2）施工时空气相对湿度不超过80%，否则不宜施工。

（3）雨、雾天气不宜施工。

（4）温度过低时应采取加温措施（不得用明火直接加温）。

五、施工质检：

1、质量检查必须由专人负责，我们认为质检应由甲方、乙方人员组成质检小组，每道工序完工后，各班组先自检，后互检，发现问题及时处理，自检合格后交由甲方检查。

2、施工前对各种材料做出小样试验，达到要求时方可大面积投入使用。

3、施工中每道工序结束后，都要按照有关规范进行质量检查，合格后方可进行下道工序。

4、认真做好隐蔽工程记录，中间工程记录、工序交接记录，工程日志，以备有案可查。

5、质检员要深入现场，督促并帮助施工班组抓好质量。

6、现场设置监护人员。

7、经“三检”后，如发现存在施工质量问题，缺陷处理要及时修补处理，不合格处要返工，直到最终检查达到合同或技术协议要求的质量等级标准。

六、施工中的安全与防护：

1、开工前，应对全体参加施工人员进行安全技术和安全思想教育，必要时进行安全技术考核。让每个职工熟练掌握各种安全操作规程。

2、施工现场不允许堆放易燃易爆品。材料库房应远离施工现场，并设专人看管。

3、参加施工人员不准把火源带入施工现场，更不准在施工现场吸烟或动用明火。

4、参加施工人员必须戴安全帽，做到“三不伤害”。即不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害。

5、让参加施工人员了解消防器材的性能，并达到人人会使用消防器材。

6、对所有参加施工的工人配备必要的劳动保护用品。

七、安全保证措施：

1、严格执行厂区施工的一切规章制度，施工人员必须进行安全教育后，方可进行施工。

2、设置一名专职安全员。负责与甲方安全部门联系，检查安全施工情况，并进行班前班后安全教育工作。

3、进入施工现场的施工人员必须穿戴整齐，劳动保护用品配备齐全，2米以上必须系安全带。

4、施工现场准备好各种消防工具。如：灭火器、铁锹等。

5、防腐材料都是易燃易爆品，应专人看管、现场严禁烟火和使用明火，也应避免金属磨擦或电器因火花引起故事。

6、现场材料、机具、施工垃圾按甲方要求定点堆放。每天下班前，清扫现场，保持施工现场清洁卫生。

八、质量保证措施：

1、本工程质量目标为：消除质量通病，工程确保优良，让客户满意。

2、在开工前对参加施工的人员进行技术培训、技术交底，进行专题方案讨论研究，并在施工过程中要求他们严格按照设计要求、规范及验收评定标准进行施工。每个施工人员都熟悉施工工艺，明确质量控制指标。

3、每道工序施工结束后，必须经甲乙质检员和监理工程师共同检查，合格后方可进行下道工序。

4、认真做好施工记录质量检测工作，严格按照验收规范检查验收。

5本工程质量目标为优良工程。为了达到这个目标，除严格按照甲方的要求，还要遵照国家有关验收规范进行精心施工和严格验收。

九、安全生产措施：

1、所有进厂施工的人员必须进行安全技术教育，使器其熟悉安全施工的各项常识，正确进行工种的安全操作，凡事能采取有效的防范措施，及时消除事故隐患。

2、施工场地要有一定的安全施工宣传，设安全警示牌，制造安全施工气氛。实施安全奖罚制度，对安全工作做的好的给予表扬或奖励，对违章作业者给予批评和罚款。

3、施工人员进入现场必须遵守现场的各项规章制度，应佩带工作服、手套、口罩、工作鞋、（眼）风镜、安全帽等常用防护用品。

4、现场工作负责人员和安全员不得无故离开现场，特殊情况需要暂时离开时，必须指定他人代替。

5、所有进厂施工现场的人员不得携带火种进入，并严禁现场出现火种的一切隐患现象。

6、每天施工完毕后，要及时清理现场，检查施工工具，以免发生不必要的安全事故。

7、施工人员的工具、材料必须采用安全可靠的棕绳吊挂。小件施工工具不用时要装进工具袋内。以免操作人员工作中因疲劳而坠落。

8、原材料存放处严禁烟火，原材料是易燃易爆、易挥发物品，必须避免阳光爆晒。

楼地面施工方案 篇10

楼地面工程施工方案

作为建筑工程的一部分，楼地面的施工是十分关键和重要的。如何合理安排施工流程，保证施工质量，是施工方案编制的重点。下面，我将就楼地面工程施工方案进行详细介绍。

一、施工前准备

1.1 建立项目部

在施工前准备阶段，与本项目有关的相关部门和供应商需共同参与工作，建立项目部，确定各个岗位的职责，明确各自应该完成的任务和时间节点。

1.2 地面状况检查

在具体的施工前，需要对工地现有的地面状况进行检查、测量，了解地面的平整度和高差情况，以确保后续的施工可以顺利进行。

1.3 组织材料和设备

根据施工图纸和工程要求，组织相应的材料和设备，确保所有材料和设备的质量达到标准，保证施工的可行性和可靠性。

1.4 进行施工方案制定

制定完整的施工方案，从施工流程、施工工艺到安全环保措施等方面对整个工程进行综合考虑和安排。

二、施工流程

2.1 地面清理作业

首先需要将地面上的杂物和垃圾进行清理，以便正常施工。同时，还需对大坑、坑槽、管道口等地面通道进行封堵，预防施工过程中的伤害事故。

2.2 地面打底处理

对于地面存在不平整、缺陷等问题，需要进行打底处理，这是地面工程施工非常关键的一个环节。按照工程要求，进行回填、夯实，保证地面的平整度。

2.3 进行高程标定

对地面进行高程标定，控制工程高程精度，以保证施工的精度和质量。

2.4 进行地面涂刷

完成地面打底处理后，需要对地面进行涂刷工作，根据工程图纸上的具体要求，选择施工材料，合理涂刷，保证地面的装饰效果和功能。

三、安全环保

3.1 建立安全机制

在建筑施工过程中，安全问题是十分重要的。因此，施工前需要根据当地政策法规，制定完善的施工安全预案，建立健全的安全机制，确保工人安全。

3.2 加强现场管理

在现场管理方面，需要针对工人的实际情况进行相应开展活动，来规范工人的行为和习惯，减少安全事故的发生。

3.3 强化环保措施

在建筑施工过程中，需要对废弃的材料和设备进行统一处理，以避免对环境造成污染。同时，也要对施工完成后留下的建筑垃圾进行统一清理，达到环保目的。

四、总结

在楼地面工程施工过程中，施工前期准备工作非常重要。只有在准备工作充分的基础上，才能保证施工质量和施工效率。同时，施工过程中的安全和环保问题也是需要加强的，只有全面考虑安全环保问题，才能真正做到工程质量好、安全、环保。

楼地面施工方案 篇11

楼地面工程施工方案

对于任何建筑物的地面工程来说，一份合适的施工方案至关重要。楼地面工程也不例外，一个良好的施工方案可以确保工程的安全可靠，同时可以提高施工效率和降低成本。在本文中，我将详细介绍一份完整的楼地面工程施工方案。

一、前期准备工作

在实施楼地面工程之前，必须对现场进行详细的勘测和分析，以确定工程的条件和要求。此外，还需要进行以下准备工作:

1.备料和材料采购。这需要根据工程的具体要求，及时准确的订购必要的材料和设备。

2.组织有关部门进行规划和审批。包括建设单位、设计单位、监理单位和相关政府部门等。

3.制定详细的施工计划和施工方案，并得到批准。在此过程中，需要考虑周围环境和业主的利益，尽可能减少对周围环境和业主的影响。

4.安排人员和设备。包括施工人员、机械操作人员和工程师等。

二、具体施工工作

1.地基处理。根据楼地面工程的特点和土壤状况，选择合适的地基处理方式，如挖土、回填、加固等。

2.地面铺设。根据设计图纸，选择适当的地面铺设工艺，如砖、石材、木地板等。

3.防水处理。对于在洗手间、浴室等常水处，需做防水处理，以确保地面长久不泛霉。

4.电力施工。对于一些区域电器插座，需先预留位置谋求这些位置方便地铺设复合地板。

5.边角处理。对于地面的边角部分，需采用适当的处理方式，防止出现开裂、损坏等情况。

6.收尾工作。包括清理施工现场、撤回设备、封堵孔洞、处理垃圾等。

三、安全措施

在楼地面工程施工过程中，安全问题必须首先考虑，必须采取充分的安全措施，确保施工过程中工人的生命财产安全。

1.所有工人在进入施工现场前必须经过安全培训，并配备必要的防护用品。

2.施工现场必须严格按照安全标准组织，标志清晰、通路需要畅通。

3.安装防护设施，如安全网、护栏、挡板等。

4.在施工现场设置安全检查点和安全警示标语。

总结

楼地面工程施工是一个复杂而重要的工作，需要充分的准备和计划。一个合适的施工方案可以确保工程的安全可靠，提高施工效率并降低成本。本文中详细介绍了一份完整的楼地面工程施工方案，希望对工程实施者有所帮助。

2023售楼方案(模板十二篇)

为了方便阅读和使用，工作总结之家整理了一个名为“售楼方案”的文件。在我们进行工作时，我们必须提前进行计划和准备，并根据公司的相关要求进行操作。通常需要提前制定一个工作方案，以使工作更加规范和程序化。请注意，本文仅供参考，请勿抄袭或用于商业目的！

售楼方案 篇1

幸福加速度 leedeer（立德)/leader骑驶未来 （结合青奥）

合作人员：牵头项目公司、牵头服务**、牵头合作公司（**，活动…）

活动流程安排：

（1）各单位配合，骑行队伍分为6只队伍，分别从6个不同的点骑行至公园（公园备选：羊山湖公园、滨湖公园）

从外部固定点中选择2个点作为集合点，组织2个小组。

合作**，公司组织成4个团队

业余自行车手穿插在上述六个团队中。

参与的客户分散在上述6个团队中

时间：8月底下午1点，所有线路同时开通。

（2）每条线骑行的同时一路派发小苹果，派完为止。

（3）骑车到公园后，将举行小苹果节。

不参加乘车的顾客应提前通知公园。

（4） 活动地点：（小苹果节）

a、小苹果广场舞作为开场曲，开场曲结束后立德、**、配合公司共同启动立德美林谷·miss喵无线（wifi）热气球；

无线热气球形状参考

b、 现场设置水上乐园，为顾客提供游乐设施。

c、 “吃苹果大赛”采用现场报名的形式，5人一组，1人在固定时间内获胜，将获得奖品。

d、 准备水果嘉年华供顾客品尝。

e、 现场时间**，每小时一次**，可选择奖品（小礼品、房产券、总房款凭证等）

f、 整个活动一直持续到晚上7点左右。

g、7点30举行立德美林谷烟火盛会，现场放烟花。

h、 活动结束后，将向客户发出邀请函，邀请他们参加9月底的项目开盘活动。（邀请当天可享受一定折扣）。

（5） **，微信配合宣传活动。

思源经纪

2014年7月29日

售楼方案 篇2

前言：20**年即将成为过去，在20**年春节即将来临之际开展春节活动。吸引新老客户以及返乡人员关注度，借助春节期间的人气，带动销售工作，为公司完成年度销售计划做最后冲刺。

二、活动目的：

农历春节将近，公司在春节这个返乡高峰期期间开展活动，吸引人气。借助春节向阿克苏市民送上最温馨的祝福，体现公司实力，提升公司形象，塑造品牌。通过此春节活动，更好的回馈老业主，同时吸引新客户到售房部，增加人气。

三、活动内容：

（1）***地产——购房礼：

《1》、春节活动开展期间，凡是年满18周岁以上，属*的客户，在**地产购房可享受交50000元抵10000元购房优惠。

《2》、春节活动开展期间，（**月**日—**月**日）结婚的新人，可向**地产工作人员联系，凭借结婚证可获得终身***购房置业优惠卡。（优惠不与其他活动叠加）

《3》、春节活动开展期间，购房客户凭借20**春运期间（**月**-**月**日）凭返乡交通票据，可至****看房可领取一份返乡大礼包；返乡大礼包：旺旺礼包1份、中国结挂饰1个、对联一副

（2）***地产——微信礼：

春节活动期间，家中有孩子的客户，家长可借助录像设备保存宝宝的拜年视频以及照片。并发送给***地产工作人员，征集结束后***地产将通过微信公众平台公布视频、照片。并发起投票。最终得票最高的客户将获得***地产奖励。（5岁以下孩子，奖品数量有限）

（3）、***地产——新年心愿：

春节活动开展期间，通过微信发布消息，在外地工作的***市民，因其他原因未能赶回家乡过年的市民，可通过**地产提供的联系方式联系我们，并向我们递交您的心愿，我们将从中挑选出5位客户，完成5为客户的心愿。

四、邀约方式：

微信宣传、大屏广告、置业顾问电话邀约等。

五、活动准备：

1、**月**日，微信开始进行微信活动宣传，增加活动覆盖面。

2、**月**日，通过电话、短信等方式再次确认和通知顾客活动时间。

售楼方案 篇3

售楼处暖场活动方案

随着房地产市场的竞争日益激烈，售楼处的暖场活动显得格外重要。一个有吸引力的活动能够吸引潜在顾客的光顾，同时也能够增强售楼处的知名度和品牌形象。本文将为大家介绍一些常见的售楼处暖场活动方案。

一、抽奖活动

抽奖活动是一种极具吸引力的暖场活动。售楼处可以根据自己的需要制定抽奖规则和奖品设置，让潜在顾客乐于参与。此外，抽奖环节也可以成为售楼员与顾客进行交流的良好机会，为售楼处的销售工作提供支持。

二、主题派对

主题派对是一种格外有情致的暖场活动。售楼处可以选择一些特别的节日或者主题，邀请有才华的音乐家、舞蹈家、演员等等，为潜在顾客带来视听盛宴。此外，售楼处还可以提供美食和饮品，为客人提供完美的享受体验。

三、讲座会议

讲座会议是一种非常专业的暖场活动。售楼处可以邀请相关专家或者学者，为顾客讲解房地产市场的最新动态和政策变化，帮助顾客更好地了解市场行情，同时也提高了售楼处的专业形象。

四、亲子活动

亲子活动是一种针对家庭客户的暖场活动。售楼处可以准备一些儿童玩具、游戏和动画片等等，让孩子们在售楼处度过一个愉快的下午，同时也为成年客户提供了交流的机会。

五、运动会

运动会是一种非常有趣的暖场活动。售楼处可以在周末举办一场规模较大的运动会，为潜在顾客提供体育运动的机会，让顾客体验到售楼处不同寻常的热情。

六、摄影大赛

摄影大赛是一种既有趣又有益的暖场活动。售楼处可以设立一些摄影展区，邀请顾客前来参观、拍照、发表心得，还可以设置一些摄影主题和奖励，让顾客在愉悦中了解到售楼处的品质和服务。

以上是一些常见的售楼处暖场活动方案。售楼处可以根据自己的需求进行选择和调整，将活动打造得更加符合客户的需求，同时也提高了售楼处的品牌形象和市场竞争力。

售楼方案 篇4

售楼部暖场活动策划方案

热身活动通常是在活动开实施或中间观众疲劳期进行的活动。房地产销售部如何策划预热活动的实施方案？为了把名城的销售提升到更高的水平，我们决定举办中秋晚会。

现将中秋晚会的实施方案具体如下

一、活动时间

中秋节9月12日、20日1800-2100

二、活动地点

名城中心广场

三、活动主题

赏月主题将开发商与中秋节有机结合，同时渲染出温馨的家居氛围。比喻是回家。

四、活动目的

1为业主和开发商搭建了一个紧密的沟通平台

2树立开发商形象，进一步宣传房地产

3、深度挖掘潜在消费群体

五、活动预计参与人数

中秋晚会600人

中秋酒会400人

合计1000人

六、活动宣传语

今晚回家吃饭吗?

活动宣传语释义中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是每逢佳节倍思亲，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

七、活动方案及创意构思

活动前的推广措施

1在本次活动中，当天购房可享受918折优惠**可根据开发商情况制定部分限购措施；

2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干;

3、制作名城字样的中秋印入场卷造型可参考月饼造型;

以上活动旨在强化宣传效果，彰显开发商人性化经营理念。

中秋晚会

为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。

晚会内容

晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。

售楼方案 篇5

作为一名房地产行业的专业人士，售楼处活动方案是我们销售业绩的重要基础，也是吸引客户的关键之一。针对不同的项目，针对不同的客户需求，我们需要制定不同的售楼处活动方案。在本文中，我将从以下几个方面详细介绍如何制定售楼处活动方案。

一、了解目标客户

首先，在制定售楼处活动方案之前，我们需要了解我们的目标客户，包括他们的年龄、职业、收入、婚姻状况、购房需求等信息。这些信息将有助于我们在方案中设定活动内容，并确定活动的参与方式和奖励方式，以及宣传渠道等方面。

二、确定活动内容

了解了目标客户后，我们需要根据客户的需求和偏好，确定活动内容。例如，针对首次购房客户，我们可以设置“零首付购房”、“买一送一”等活动；针对商务人士，我们可以设置宽带免费、车位优惠等优惠政策；针对年轻人群，我们可以设置户型体验、免费巡展等活动。

三、确定奖励方式

在售楼处活动方案中，奖励方式的确定是非常重要的。在确定奖励方式时，通常需要考虑以下几个方面：奖励的价值是否适当、兑奖方式是否方便、是否能够激发客户的购房热情等。例如，我们可以设置购房打折、赠送家电、精品家居等奖励方式，以吸引并激励客户的购房热情。

四、宣传渠道的选择

在售楼处活动方案中，宣传渠道的选择对于吸引客户的数量和质量起到至关重要的作用。现在，各大媒体的渠道越来越多样化，我们可以选择合适的宣传方式，比如：微博、微信、头条、直播、电视、广播等等。多样化的宣传方式可以让我们的售楼处活动惊艳亮相，吸引更多的目标客户。

综上所述，制定售楼处活动方案需要有充分的市场调研和分析，针对不同的购房需求和客户偏好，制定不同的售楼处活动方案。同时，售楼处活动方案中的活动内容、奖励方式和宣传渠道也需要有足够的吸引力和差异性，才能吸引更多的客户参与。通过科学合理的售楼处活动方案的制定，我们可以提高客户满意度和销售业绩，实现双赢的效果。

售楼方案 篇6

金石·欧洲小镇

营销中心开放活动执行方案

2011-06-27

一、目的

、开始接受咨询，全面亮相；

、积累前期准客户；

、造势扩大影响力，宣布项目正式启动。

二、活动主题

品牌金石礼遇全城

欧洲小镇营销中心开业典礼举行

时间年月日

地点：欧洲小镇营销中心

参与者：新客户和各界友好人士

）活动亮点

精彩文艺演出：营销中心广场，顾客可以**精彩的文艺演出。

购房礼券：所有到场并登记的客户均可到营销中心内部领取一张元购房礼券（购房礼券仅适用购买一期**，可直接冲抵总房款，不可兑换现金，购买礼券可转让，每套房限用一张，仅限前名来访客户。）

精美礼品派送：所有到场并**完仪式的客户，凭身份证均可到营销中心内部领取精美水杯一个及扑克牌一副。

食物：甜点和饮料在营销中心内准备。甜品（以水果、小甜点、糕点为主）摆放在销售中心内桌上，并取自助食品；饮料采取吧台和酒水车**的方式（建议以橙汁、雪碧、可乐、咖啡、茶饮料为主，少量红酒为邀请嘉宾准备）。

）客户邀请：

邀约时间：

07月1日07月08日

邀请理由：

金石·欧洲小镇营销中心盛情开放，现场精彩文艺节目表演邀您品鉴，更有营销中心开放月精美礼品，千元礼券等您来拿。

新客户现场咨询**，可获元购房优惠礼券（仅限本人购房使用）。

邀约手段：

拜访客户前**通知、邀请函、正式邀请函。同时短信、飞播全城邀约。

短信：派发短信内容：

欧洲小镇营销中心向全市开放，赠送有限元购物券和精美礼品

日、日派发短信内容：

月日欧洲小镇营销中心开业典礼举行，限量礼品、礼券、演出邀您共同见证

飞播：月日日飞播内容：

好消息：欧洲小镇营销中心开张，有限购券、精美礼品、精彩演出

月日月日飞播内容

月日，欧洲小镇营销中心开业典礼举行，限量礼券、礼品、演出邀您共同见证

月日月日飞播内容

喜讯：热烈祝贺欧洲小镇营销中心开放仪式盛大举办，限量购房礼券、时尚礼品到访即赠

）礼品赠送

到达现场的客户将获赠人民币礼券一张，有效信息及**可在领取前登记；

到场客户送精美水杯及扑克，礼品在活动结束后凭身份证至营销中心内部领取。

）其它筹备

本次活动由嘉县工商联领导、嘉宾邀请，礼仪公司（为方便节目单确认提前确定）及主持人确认。

）现场布置

气氛营造：此次活动主要营造的气氛不应该是奢侈、豪华的，应该是热闹、喜庆、人气爆棚的氛围，给到场的宾客和获嘉市场，欧洲小镇倍受热捧的感受。故此次气氛营造是关键。

建议：售楼部门前振兴路两边的灯柱上挂条横幅（临时挂—天，需提前申请，尽量多挂，体现气势）、现场气柱、彩虹门等提前一天立体营造气氛，彩虹门处到营销中心门口铺设红地毯。

舞台建设：营销中心广场前，建议布置在北面，朝南。

客户座位安排：约有座位需要准备，座位不够临时加凳子，以增加温馨气氛。

工作人员安排：

保安：名。名负责营销中心门口的把守，在活动没有开始前，虽然客户可以通过玻璃看到内部的部署，但不允许客户进入，勾起客户好奇和急切进入的心理。

两名保安负责在活动开始前引导车辆停放，并在活动开始后维持现场秩序。

清洁：姓名，负责保持活动现场的整洁。

要求：保安和保洁统一着装参加，同时保持微笑服务。

接待：销售人员要做好客户接待工作。在仪式开始前，他们应该引导顾客到座位上，特别是安排前排座位。

三、仪式及筹备

）、开放仪式及流程

时间：月日（注意防雨防晒）

地点：金石欧洲城营销中心广场

活动流程：（时间为暂定）

）人员分工

）物料配合：

四、营销中心内部系列活动

营销中心开放月活动：

礼遇一城尊荣

营销中心开放月，到访有礼

为祝贺月日欧洲小镇营销中心盛大开启，特别举办营销中心开放月活动，购房礼券、精美礼品，全面礼遇不平凡的您。

参与者：所有访问营销中心的潜在客户

活动时间：月日—月日

活动内容：

、元购房礼券，签定《商品房买卖合同》时充抵总房款，不兑现金；

，精美礼品，填写有效信息领取。

活动原则：

1、 凡是到访的客户登记有效信息，方可领取；

2、 礼品有限，每人仅限领取一次；

三。最终解释权属于金石地产。

金石置业欧洲小镇

2011-6-30

附件：）元购房礼券赠送

在营销中心开业期间（仅限顶级品牌），凡到现场咨询**的客户，除赠送精美礼品外，还可获赠人民币元礼券一份。客户填写**意向购房单。

元，礼献全城

——欧洲小镇购房礼券

使用细则：

1、 购房礼券仅适用于购买金石·欧洲小镇一期住宅，请在签订《商品房买卖合同》时使用；

2礼券不可重复使用或累计。每张礼券限一套房，一房一张；

三。礼券不能兑换成现金，可以直接冲抵房价总额；

4、 名额有限，敬请珍惜；

5印章有效，最终解释权归开发商所有。

新乡金石置业

）精美礼品

经营销中心咨询的客户，请认真填写《贵宾信息登记表》，即可获得一个漂亮的水杯和一副精美的扑克牌。

金石置业****

年月日前沿地产获嘉项目组

2011-06-27

售楼方案 篇7

上海冉钦房地产营销策划

“秋实雅居”售楼部圣诞节活动方案

一：活动目的

一年一度的圣诞节即将来临，为了带动售楼部人气，以及展现长宏置业的企业形象及美誉度，通过圣诞节送礼品活动，向现场客户传递圣诞的祝福，同时提高项目销售业绩。

二：活动对象

圣诞节期间拜访的所有客户以及之前拜访的老客户。

三：活动地点

秋实雅居售楼部

四：活动时间

2015．12.21至2015.12.27

五：政策及物料支持

1、 活动期政策支持

● 活动期间，11号楼西单元推出5套一口价**，仅限120.35户型，单价2719，楼层任选，付款方式不限。

2、 售楼部包装

3、 礼品支持

● 新访客户均有礼品赠送，礼品建议为带有项目loog的马克杯烟灰缸等等

● 到访的**邀约客户，或二次到访客户，建议赠送暖手宝，沙大宝盒装干果，食用油，大米等，价值约20元的礼品

注：春节前节日较多，可多印。

可否 请领导尽快批示？

冉钦房地产营销****

秋实雅居项目组

2015.11.15

售楼方案 篇8

售楼处暖场活动方案

作为房地产开发商，售楼处是我们与客户之间的桥梁。因此，在售楼处举办暖场活动是非常必要的。通过活动的形式，可以吸引更多客户的关注，为产品的销售打下良好的基础。接下来，我将为大家介绍一下售楼处暖场活动的方案。

一、活动策划

1.确定活动主题：活动主题需要与楼盘特点相符，符合市场热点。例如，如果项目位于学区房区域，那么我们可以考虑以家庭教育和子女教育为主题；如果项目位于商业中心，那么我们可以以商业消费为主题。

2.确定活动时间：活动时间需要根据项目情况和市场热点来确定，最好是在周末或国庆中秋等大型节日举行。活动时间需要提前宣传，以便吸引更多客户的到来。

3.确定活动场地：活动场地需要考虑到客户的体验感，最好是位于城市商业中心或者是项目周边相对繁华的地段。

4.确定活动方案：活动方案需要根据项目情况和活动主题来确定，可以考虑开展亲子游戏、现场烹饪、免费美容咨询等活动形式，通过有趣的互动体验，提高客户的参与度和购买欲。

5.确定活动预算：活动预算需要和项目销售预算相对应，要做到经济实用。

二、活动宣传

1.线上宣传：通过互联网平台，如微信公众号、微博、QQ等渠道，向大众进行宣传。可以推出抽奖活动、发放现金红包等吸引人眼球的活动；

2.线下宣传：通过户外广告、宣传海报等，向项目周边的市民进行宣传，并且可以请一些客户过来参与体验。

三、活动执行

1.现场服务：在现场提供面对面咨询服务，向客户介绍项目特点、户型、优惠政策等信息，让客户对购房有更好的了解和认识。

2.现场体验：让客户在项目附近进行亲子游戏、现场烹饪、免费美容咨询等活动形式，提高客户对项目的兴趣和认同感。

四、活动追踪

1.客户跟进：活动结束后，需要向客户及时汇报活动情况，并跟进客户对项目的意向和购买意愿，及时处理客户的疑问和需求，以打造优质的售后服务。

2.活动总结：对活动进行评估总结，分析活动过程中失误和不足之处，并加以改进，以提升售楼处暖场活动的质量和效果。

综上所述，售楼处暖场活动对于项目的销售和客户的关注度有着不可忽视的作用。只有通过精心策划和完善的执行，才能够取得最佳的效果。

售楼方案 篇9

售楼处活动方案是房地产开发商为提高楼盘销售数量和知名度而采取的一种营销方式。一个好的售楼处活动方案可以有效地吸引潜在客户的关注，提高楼盘的品牌价值，并通过一系列的营销活动促进销售。

一、制定目标

在制定售楼处活动方案前，首先需要明确的是目标。要根据楼盘的特点和市场环境来制定恰当的目标。目标的制定需要考虑到影响销售的各种因素，比如目标客户群体、市场需求、房价涨跌等，这都会决定活动方案的具体内容。

二、确定活动策略

在明确目标后，需要确定提高知名度及销售的策略。通过各种渠道的宣传推广、优化售楼处体验、增加购房的优惠政策等手段吸引潜在客户的关注，从而达到增加销售的目的。

1. 社交媒体宣传

针对新生代购房者，我们可以在豆瓣、知乎等社交媒体平台上开设丰富有趣的话题，引导他们的兴趣，推送楼盘相关信息及优惠活动内容，通过多种社交媒体散发楼盘信息，以拉长影响线，同时保证有效的传播人群。

2. 促销活动

优惠方案可以安排楼盘合作商品的赠送、特价房型、赠送装修等来引起顾客购买兴趣。又如通过举行“买房赚钱”、“伏羲解卦领豪礼”等有趣的促销活动让客户产生获得价值感。

3. 资讯公布

楼盘开盘后，持续提供有价值的资讯并且及时发布信息，增强客户体验，同时让客户便捷查询楼盘。在VIP客户群体中推出“VIP看房”等高端的服务，以增加客户重视与认可度。

三、 执行计划

制定完售楼处活动方案后，要进一步规划具体的执行计划和细节安排。确定组织的主体和责任人员，制定详细的执行方案，在不影响正常售楼业务的前提下，充分利用现有资源，高效利用时间，实现整体推广。

四、 活动时刻

在活动进行中，要及时了解和掌握市场动态和竞争对手的有关信息，并对活动进行调整。随时了解客户需求，不断完善活动内容，在开展促销活动的同时，也要确保售楼处良好的形象和服务。提高售楼效率和销售业绩，为楼盘的未来打下坚实的基础。

五、 活动总结

活动结束后，需要对活动进行总结，总结活动得失及其优缺点，为未来的售楼处活动方案提供借鉴和改进方向。

六、 结语

售楼处活动方案是提高楼盘销售和知名度的一个非常重要的手段。一个好的方案要从目标到策略、到执行、到总结把控好每一个环节，以确保活动能够最大程度地获得客户的认可，取得最大的营销效果。售楼处活动方案，不仅是一个策略，更是楼盘宣传营销的重要环节。

售楼方案 篇10

1、提升项目影响力和美誉度;

2、加强已成交客户及所有潜在客户对XXX的认同感; 3、增加售楼部的来访量，为一期二批认筹开盘蓄客。

加油，我的超级老爸!

1) 客户到访领取活动入场券，副券交由工作人员;

2) 抽取60名幸运客户参加活动(每天上午下午各15名，具体根据实际情况调整); 3) 孩子回答主持人的问题为老爸赚时间：总计提问10个问题，每个问题6秒钟;

4) 老爸在限定的时间内从礼品区带出心仪的'礼品(超出时间商品做无效处理，只获得精美礼品一份);礼品建议：

以日常用品、小件家电、儿童玩具为主，适当摆放3-5件体积大质量重的家电家器。

凡到场客户均可参与“心中的超人老爸”亲子T恤DIY活动，孩子可在T恤上画出心中老爸的形象。

1) 关注项目微信公众号;

2) 上传“我和老爸”的合影并转发项目微信稿; 3) 在朋友圈内集赞;

4) 6月20日18点之前微信截图回复至项目微信公众号; 5) 集赞数量最多三名可获等大奖一份(不能低于68个赞)：

第一名：价值5000元数码相机一台+10000元购房基金券 第二名：价值3000元数码相机一台+5000元购房基金券 第三名：价值1000元卡片相机一台+3000元购房基金券

派单、广播、网络、微信提前宣传。

特别是派单，印发有活动时间和活动内容的单页，提前在老城、市区、项目周边派发。

售楼方案 篇11

借助春节气氛活跃现场气氛，加强现场人气，提高现场转化率;

通过人际传播扩大项目影响力带动销售;

四、活动对象：一期老业主、近期到访意向客户、自然上访参与客户、合作媒体

销售中心门口左侧放置“万马奔腾庆春节 xxxx欢乐季”主题板一块。

营销中心门口放置一个四色宫造型灯笼寓意春节喜庆吉祥。

入口处两名销售人员身着喜庆服装引导来宾进入活动区域。

营销中心主活动背板前摆放心形鲜花花束(情人节元素体现)。

活动区区内放置大的.活动主题背景板。

主背景板前面放置各式汤圆、甜点、水果、热饮等供客户食用。

销售中心用灯笼、灯谜、窗花、鞭炮等等物品装饰。以烘托出温馨喜庆的春节气氛为标准，根据现场情况决定。

营销中心播放春节喜庆音乐，营造烘托现场气氛。

现场工作人员需穿着喜庆服装，营造气氛。

凡当天到访营销中心参加活动客户均可获得xxxx项目赠送的精美巧克力礼盒一份;

活动细则：

以签到顺利参与元宵猜灯谜活动;每人一次机会答对灯谜即可获得抽奖资格，本篇文章来自资料管理下载。中奖率100%; ?

把谜语(可将紫金华府的项目信息做成问题)放在气球中，预备150个气球，每人选择一个气球弄破它就是选择一个谜语

奖品：速冻饺子、装饰灯笼、绒毛兔玩具、热宝等低于20元左右的奖品。

活动每轮5人竞赛，每轮3分钟，以规定时间内制作饺子数量与质量为评判依据，数量相同时以质量优先。

在规定时间内包的最多最好的客户即可获得“饺子”两包。

所有参赛者均可将自己包的作品带回家。活动全程进行六轮比赛。

评出第一名、第二名、第三名为胜出选手，奖品分别为微波炉、电磁炉、电饭煲。

进行活动总结，分析问题经验并通过业主群与论坛图文并茂进行播报发帖。

售楼方案 篇12

现代城市广场售楼处公共活动推广方案

营造良好的销售中心环境氛围和温馨的场景布置。做好销售中心开业前的**和预热工作，并在开业活动前5天进行密集的广告发布和市场重点****。

活动布展:

工作分工：.

开发公司（销售公司）：

**相关部门（公安局、城管局等）审批。

确定相关外部单位（演艺公司、礼仪公司）。

设计横幅，背景墙，新闻稿，横幅和拱门。

活动现场当天的安保及卫生。

**记者（可考虑**记者参与创建林口新闻事件）准备红包。

演艺公司：

提供活动节目单、演出道具、演员邀请、主持人、礼仪小姐等。

提供活动日的现场布置，如：舞台、气浮、拱门、旗帜、演讲者、横幅、演员等。

礼仪小姐接待并引导来访客户填写问卷，扫描**，发放礼品，引导客户到售楼处体验。

活动执行注意事项

1主持人应提前7天进行沟通，以便熟悉具体的活动流程；

2活动结束后，我们将配合礼仪公司完成疏散工作；

三。新闻稿将在活动前一天晚上打包，休息区将在活动开始前由记者带领。

4公关活动，尤其是户外活动，要考虑停电、交通影响、场地混乱等原因。因此，建议工程部安排专职电工在现场等候，过程中尽量不要离开。

5由于本次活动位于交通要道，为避免违章或事故发生，我公司拟在入口区域设置标志。

6.由于气候炎热，活动期间将提供风扇和矿泉水作为礼物。

备注：活动前一周事先联系相关电视台记者能否针对此次活动在电视台做条新闻（内容：林口的新地标，为林口的房地产市场填补空白）

2015.7.24

售楼方案

方案有利于明确工作目标，指导工作的顺利开展，学会从不同角度分析问题。我们需要事先制定工作方案，怎样写方案才能更快？想要深入了解“售楼方案”吗下面为你提供了一些相关资料，我将为您提供一些有用的建议以便您做出正确的决策！

售楼方案(篇1)

售楼部开放活动策划活动时间暂定2013年1月19日周日上午7：30活动地点宣城市********售楼部场地内外场邀请对象1、**领导、特邀嘉宾、开发商集团领导2、潜在客户群3、相关**活动主要环节1、客人接待环节2、暖场环节3、剪彩、揭牌仪式4、演出与**环节5、沙盘欣赏、餐饮、茶水服务环节6、送客与清场环节活动流程金石〃欧洲小镇营销中心开放活动执行方案

1、 目标1。开始接受咨询，全面亮相；2、积累前期准客户；三。造势扩大影响力，宣布项目正式启动

二、活动主题品牌金石礼遇全城欧洲小镇营销中心开放仪式盛大举行时间:2011年07月09日8:30地点：

欧洲小镇营销中心活动对象：新客户及各界友好人士1）活动亮点精彩文艺节目演出：营销中心广场，到场客户可**精彩文艺节目演出购房礼券：

所有到场并登记的客户均可到营销中心内部领取一张2000元购房礼券精美礼品派送：所有到场并**完仪式的客户，凭身份证均可到营销中心内部领取精美水杯一个及扑克牌一副美食：营销中心内部准备甜品和饮料甜品在售楼中心内部桌上摆放，自助方式取食；饮料以吧台和饮料车的形式提供**2）顾客邀请：

邀约时间：07月1日-07月08日邀请理由：金石〃欧洲小镇营销中心盛情开放，现场精彩文艺节目表演邀您品鉴，更有营销中心开放月精美礼品，千元礼券等您来拿新客户现场咨询**，可获2000元购房优惠礼券邀约手段：

之前到访客户**通知，邀请函正式邀请同时短信、飞播全城邀约短信：27/1派发短信内容：欧洲小镇营销中心开放礼遇全城，限量2000元购房礼券、精美礼品，到场即享47196667/6日、7/8日派发短信内容：

7月9日欧洲小镇营销中心开放仪式盛大举行，限量礼品、礼券、演出邀您共同见证4719666飞播：7月1日-3日飞播内容：好消息：

欧洲小镇营销中心盛大开放,限量购房礼券、精美礼品、精彩演出,到访即享***月7日-7月8日飞播内容7月9日，欧洲小镇营销中心开放仪式盛大举行，限量礼券、礼品、演出邀您共同见证***月9日-7月10日飞播内容喜讯：热烈祝贺欧洲小镇营销中心开放仪式盛大举办，限量购房礼券、时尚礼品到访即赠47196663）礼品赠送到场客户送2000元购房礼券一张，登记有效信息及****后方可领取；到场客户送精美水杯及扑克，礼品在活动结束后凭身份证至营销中心内部领取4）其它筹备获嘉县工商联领导邀请、嘉宾邀请、礼仪公司确定、主持人确定5）现场布臵气氛营造：此次活动主要营造的气氛不应该是奢侈、豪华的，应该是热闹、喜庆、人气爆棚的氛围，给到场的宾客和获嘉市场，欧洲小镇倍受热捧的感受故此次气氛营造是关键建议：

售楼部门前振兴路两边的灯柱上挂10条横幅、现场气柱、彩虹门等提前一天立体营造气氛，彩虹门处到营销中心门口铺设红地毯舞台搭建：在营销中心前面广场，建议安排在北面，坐北朝南搭建客户座位安排：座椅准备100个左右，座椅不够临时加凳，增加热捧氛围工作人员安排：

保安：8名2名负责营销中心门口的把守，在活动没有开始前，虽然客户可以通过玻璃看到内部的部署，但不允许客户进入，勾起客户好奇和急切进入的心理两名保安在活动开始前负责车辆停放引导，活动开始后维护现场秩序保洁：4名，负责保持活动现场干净整洁要求：

保安和保洁统一着正装参加，同时保持微笑服务接待：销售人员做好客户接待工作，仪式开始前，引导自己客户入座，特别是前排入座安排好3

3、 仪式准备1）开业仪式及流程时间：7月9日地点：金石欧洲城营销中心广场活动流程：

2）人员分工43）物料配合：5售楼部开张庆典活动方案作为新营销中心盛大开启庆典活动，现场气氛应浓烈通过舞龙、狮、军乐活动来制造喜庆气氛由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序活动人员安排备注：销售调整策略方案已经提交，详细执行方案希望贵司能尽快研究落实奖券使用说明：

正面：logo＋项目名称＋开发商名称奖项等级背面：优惠券使用说明本优惠券仅限购买汉华国际商业城物业使用；本优惠券不分拆使用；此优惠券在打开后的一周内有效；每套物业仅限使用一张；折扣不直接兑换成现金，折扣直接冲抵物业首付款；此券不可转让，仅限本人购买汉华国际商业城物业；最终解释权属于株洲市汉华房地产开发公司；客户签名：

客户信息：公司盖章：现场布置：

特别说明：由于没有详细的售楼部装修平面图，因此新营销中心区域位置划分为简单示意图需要贵司提供新营销中心装修平面图拱门、气球文字：热烈祝贺汉华国际商业城营销中心盛大开业！??

销售策略：vip卡销售调整策略提交物料：人员组：

总协调：赖总领导、嘉宾以及相关单位联系**等相关单位协调庆典到场嘉宾陪同、接待协调：郑总、刘玲、罗红波?

接待现场领导嘉宾？礼仪公司现场活动协调接待组：嘉宾、领导接待组：

汉华其它领导vip客户接待组负责人：罗红波vip客户接待组组员：黄绮、赵水英、以及其它销售员新、老客户接待礼品、资料分发接听新来电现场维护组：

汉华公司、现场保洁活动方案一活动主题：“幸福人生筝筝日上”风筝活动时间：活动地点：

活动对象：1、前期所有来电客户、登记客户及家属2、活动当天到访客户活动细则：现场几个身穿玩偶的人，做暖场，吸引路过人群；1所有邀请、来访客户报名后均可参加本次活动；2、客户做好风筝可自行带走；3、比赛设置奖项，如下：

一等奖：拼图一盒二等奖一盏创意灯/一个茶包三等奖：

一袋洗衣粉预算：4200元左右diy/绘画pk大赛惊喜开幕活动方案二活动主题：菠萝宴，免费经营！

活动时间：活动地点：活动对象：

1、前期所有来电客户、登记客户及家属星光大道新售楼部吸引客户到访方案

一、意义售楼部的盛装开放，将强化已购房客户信心，同时对市场释放积极信号，项目进入全面销售阶段全面吸引客户到访，提高客户到访率，增加人气，为6月份项目开盘蓄积足够的客户资源展现项目良好形象和企业实力

二、活动时间新售楼部开放之日起

三、活动地点6#楼新售楼部

四、活动方式1、限量特惠房公开指定3套****，限量3套****不参与其它优惠2、到访有礼到访客户送鸡蛋a、售楼部开放日起至开盘期间，凡是到访新售楼部的客户，登记后均免费赠送鸡蛋b、活动总费用控制2万元以内缤纷夏日情，清凉啤酒节——法国黑啤送全城俊地地产星光大道项目组2014年6月4日

1#楼8#楼7#楼6#楼

售楼方案(篇2)

售楼处暖场活动方案

随着房地产市场的不断发展，楼盘竞争越来越激烈。为了吸引购房人群，售楼处不得不采取各种各样的营销手段，其中之一就是暖场活动。

什么是暖场活动？

暖场活动是指在售楼处举办吸引购房对象、准客户、甚至是已经成交的客户到场参加的特殊活动。通过暖场活动，售楼处可以让客户感受到楼盘的品牌文化、周边环境、购房福利等优质资源，从而增加客户对楼盘的好感度和认知度，提高成交率。

哪些活动可作为暖场活动呢？

1. 开盘仪式

开盘仪式通常是在售楼处门口举行，就是在售楼处面向公众开放的时候，为以示诚意而盛大举行宣传营销的活动。活动主持人一般会介绍楼盘的特色和优势、配套设施、价格优惠等内容，让购房人群对楼盘有全面的了解。开盘仪式还可有特别的剪彩环节，给人留下深刻印象。

2. 卡拉OK大赛

卡拉OK大赛是一种比较受欢迎的暖场活动。通过售楼处场地租借、视频设备等，让客户畅歌一夜，增强客户之间的互动与认同感。主办方可以设计一些有趣的互动环节，奖励积分和礼品，为活动增色不少。比如，可以让客户自选自唱一首歌曲，通过评委打分来决定胜出者。

3. 美食品鉴会

对于许多人来说，吃是一种享受。售楼处可以借此搭建平台，邀请专业的厨师、餐厅、食品公司合作，提供各种美食品尝，客户可以在销售专员的带领下，感受楼盘周边的美食文化，并且加强与销售专员之间的沟通。而且，美食品鉴会可在食物之外增加其他的趣味小游戏或抽奖活动，让售楼处的客户沉浸在美食和愉快的游戏氛围中。

4. 瑜伽体验课

随着生活节奏的加快，越来越多的人开始关注健康和身体素质。因此，售楼处可以从生活的角度出发，邀请瑜伽教练，举办瑜伽免费体验课程，让购房人群感受到楼盘周边的休闲氛围。此类型的活动不仅可以展示出楼盘的人文关怀，也可以吸引运动爱好者前来关注。

5. 小区年会

小区年会是一个比较常见的暖场活动，它的主要目的是为了增进小区的成员之间的感情交流，加深彼此之间的了解和信任度，同时也是一个宣传售楼处周边的住房环境的机会。比如，可以设置KTV演唱比赛、抽奖、交互游戏等环节，与售楼处及其工作人员互动。

如何做好暖场活动？

1. 规划清晰

首先需要制定明确的暖场活动计划，并把活动策划成多种不同的形式。如搭建KTV场景，准备抽奖品、准备可口美食等等。

2. 理解口味

不同类型的客户喜好不同。于是，售楼处需要根据客户的不同需求，选择适合他们口味的活动，而不强迫他们参加不感兴趣的活动。

3. 选好地点

选择一个良好的举办场地对于活动的成功很重要。售楼处可以根据暖场活动的性质和客户的数量，选择合适的场地。场地安全、宽敞、通风、卫生条件必须优良，为客户提供一个舒适、安全、干净的环境。

以上是和大家分享售楼处暖场活动方案的一些想法。在实际操作中，售楼处可以根据自己的情况随时调整策略和活动形式，以获得更好的表现。

售楼方案(篇3)

1，楼盘户数楼盘每平方价位楼盘周边设施是否齐全（学校医院商场交通）以及你自己对这个楼盘的认知。以上决定楼盘的入住率。2，了解这个楼盘的物业，以便可以协商交房中的设点，广告投入等事项。3，提前去楼盘量房，掌握这个楼盘的所有户。

1、市场研究。（1）市场分析。市场分成大环境和小环境。政治、经济、社会、法令及有关方面组成大环境，会影响购房者心态。政治不稳定，经济不景气，都将影响市场和资金的流通，从而打击房价。小环境指个案的环境、地点、屋况、附近房价，可均衡。

山与湖之继往开来xx年营销推广方案[四川中原.大四川部.山与湖项目组]Part1.Part1.Part2.Part3.Part4.Part6.Part7.中原地产介绍回顾过去立足现在展望未来落地实现项目定位建议Part1.回顾过去Part1.1中原第一次报告回顾Part1.2中原进场后的本体。

房地产营销策划案(全案模版)整体思路第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个。

简单一点说，其内容包含如下：房地产项目全程营销策划内容[项目前期策划]1、市场调研及走势分析、预测□宏观、微观市场走势分析□最新房地产市场行情分析2、前期产品及市场定位可行性研究□产品定位分析□市场定位潜力分析□市场定位风。

售楼方案(篇4)

售楼处活动方案，是指为了促进房地产销售业绩，提高企业品牌知名度和营销效益而制定的一系列营销计划和方案。售楼处活动方案是售楼处销售策略的重要组成部分，是公司实现营销目标和提升销售业绩的重要手段之一。

一、目标分析

对于售楼处活动方案的设计，首先需要明确目标。通过进行营销活动，售楼处最终的目的是销售房产项目。在确定目标时，需要考虑以下几个方面：

1. 销售额增长率：该指标代表了售楼处的销售业绩增长速度。

2. 客户满意度：售楼处要提供高品质的服务和售后保障，以满足客户的需求。

3. 品牌知名度：售楼处需要通过品牌宣传和营销活动提高品牌知名度，吸引更多客户前来咨询和购买。

二、策略选择

售楼处活动方案需要根据目标选择合适的策略。针对不同的目标，可选用以下策略：

1. 销售额增长率：通过设置销售奖励政策、低价优惠、附加购买礼品等方式，形成购房的吸引力，提升销售额增长率。

2. 客户满意度：通过建立客户档案、开展满意度调查等方式，了解客户需求，根据客户反馈进行改进和优化。

3. 品牌知名度：通过线上、线下广告宣传、产品推广、优质服务等方式，提高品牌知名度和美誉度，在潜在客户中留下良好的印象和口碑。

三、实施方案

确定好目标和策略后，就需要开始制定活动方案。下面是一些常见的营销活动方案：

1. 优惠活动：在购买一定面积的房产时，可以获得现金返还、家具、家电等免费赠品。

2. 推荐返利：客户向其他人介绍购买该房产项目可获得一定的返利，促进他们向更多人推荐。

3. 公益活动：售楼处可以联合当地的公益组织开展公益活动，提高社会责任感，促进品牌形象塑造。

4. 开放日活动：售楼处可以定期举行开放日活动，让潜在客户参观项目、了解产品，提供专业的解答和咨询服务。

5. 社交活动：售楼处可以在当地组织一些社交活动，如业主见面会、社区活动等等，增强业主归属感和客户忠诚度。

四、效果评估

完成活动后，需要评估效果。通过数据分析和客户反馈，可以得知该营销活动的效果，进而确定下一步的销售策略和目标。评估效果也能够为售楼处提供更多的实战数据，不断提高其销售策略的科学性和实用性。

总之，售楼处活动方案的制定和实施需要根据实际情况和具体目的进行选择，走出有针对性、切实可行的策略，才能发挥优秀的营销活动效果，提高销售业绩，促进企业品牌形象提升，提升整个企业市场竞争力，稳步前行。

售楼方案(篇5)

承办单位：濮阳市汇金房地产开发公司

一、活动目的

通过售楼部开放仪式活动扩大“龙都名城”的影响力度和塑造良好的社会形象，张显项目的大家风范和综合实力，利用销售中心开放活动造势，提高知名度，吸纳人气，为营销提供客户**；

借助销售中心开放活动，展示项目卖点，并通过有效的沟通实现卖点到买点的转化，形成强势营销氛围，吸引更多的客户。

测试拜访客户的诚意，观察市场，为制定销售计划提供依据，为后续营销打下基础；

二、活动主题

“龙都名城”售楼部盛大开放仪式，活动原则要求内容大气、气氛热烈、场面恢宏、费用节俭、鼓舞人心、反响强烈。

三、活动时间

日期:2017年1月1日

时间：9:30-14:00

主办单位：濮阳市汇金房地产开发公司

四、活动地点

“龙都名城”售楼中心

五、活动现场气氛布置

a、活动整体现场

1.在整个活动场所的门口放置一对充气金狮；彩虹门1座，文字内容：

热烈祝贺“龙都名城”售楼中心盛大开放。

2安排10名礼仪小姐，负责迎送领导和客人，为领导和客人佩带胸花。在指定时间由礼仪小姐引导领导和嘉宾进行剪彩仪式。

三。剪彩仪式举行时，焰火礼炮使现场气氛格外隆重壮观，象征着锐意进取、创造和谐社会的精神风貌。

4、在活动背景左右两侧放置灯笼柱，柱上文字内容待定，活动背景前方左右两侧放置空飘气球4个，文字内容待定。

5活动现场铺红地毯，营造庄严温馨的活动场面。

6在活动现场周围竖起彩旗，烘托气氛。

7、在剪彩同时放飞气球。满天飞舞的气球把天空点缀得异彩纷呈

8、售房部开放仪式现场设置专业会议音箱全套设备，便于主持和有关人员讲话。

9活动全过程将由专业摄影师全程跟踪拍摄。

10在背景板周围设置花草，在背景板前营造出美丽大方的氛围。

11腰鼓队的现场表演让整个活动现场充满了喜庆、祥和、温馨的气氛。

b、售楼部开放仪式

1、售楼部内拉吊旗（此吊旗为“龙都名城”特质的带字的旗子）；

2在活动现场设置嘉宾签名墙，并在签到台上放置签名簿和鲜花；

三。营业部门口的红地毯上设有迎宾台，主席台前摆放盆栽；

4营业部入口两侧：摆放鲜花和旗帜，文字内容待定；

5从入口到整个销售部，铺上红地毯，摆放花篮；

6从工地大门到售楼部两侧花坛两侧挂罗马国旗（5米1面），树干用金布包裹；

7、售楼部所处楼体挂竖条幅（此条幅为广告公司悬挂）。

8、会场设置50把椅子。

六、活动内容

1、舞狮队、腰鼓队表演；

2、“龙都名城”售楼部开放剪彩仪式；（剪彩前邀请嘉宾签名墙签名留念）

3、文艺演出（待定）；

4、相关领导发言；

5、**活动（需穿插全场）；

6、现场送福（可由书法大家现场书写“福”字当礼品随机赠送）；

7古筝演奏（古装表演）；

8、小游戏（成语接龙）穿插**赠送小礼品负责演出收尾；

七、活动流程

a．整体活动流程

1、售楼部开放仪式活动前召开筹备工作会议，解决人员分配问题，分工合作，落实好安全保卫及医护工作，妥善处理好突发情况。

2、仪式举行前一天下午将整个活动现场布置到位，仪式举行当天早8点以前彩虹门、灯笼柱、钢架背景、签到墙、红地毯、空飘气球、放飞气球、彩旗、鲜花设置、植物设置、胸花、彩花礼炮、腰鼓队、专业音响、剪彩用具、登记台、主席台、椅子，主持人、礼仪小姐、摄影人员及施工设备等布置全部就位。

三。在指定的时间，所有的工作人员都到位了，礼仪小姐引领着领导和客人。

4、嘉宾陆续签名留念，礼仪小姐为嘉宾佩戴胸花，引领嘉宾入座。

5、开放剪彩仪式

6、嘉宾参观展示中心。

7、相关领导致辞。

8.销售部开业仪式正式结束

b、售楼部开放仪式流程

1销售人员在现场负责客户接收的事宜；

2、主持人登场宣布“龙都名城”售楼部开放仪式正式开始，

请领导及嘉宾上台剪彩。（由礼仪小姐引导领导剪彩同时打放彩花礼炮，放飞气球）

三。具体演讲和表演顺序（待定）。

4这个活动每半小时举行一次。

八、物料准备

九、活动现场工作分工：

·人员分工：

濮阳县龙都名城营销部

2016年12月12日

售楼方案(篇6)

一、活动背景

“情暖xx会，感恩母亲节”，xx项目目前已积累xx多组老/准业主，项目已入xx会的成员已达xx多组，形成一定的客群基础，惠安当地客群重视口碑传播，老客户带动作用可以且有必要进一步深度挖掘。在一年一度的母亲节期间，xx城市广场拟举办一场妈妈好帮手体验活动，加强未来的社区文化建设和打造项目品牌形象，增强品牌美誉度和忠诚度，以期促进老带新和推动老客户产生新需求，拓展客户群体，促进xx城市广场顺畅销售。

　二、活动主题

“妈妈好帮手”亲子体验季。

三、活动时间

xx年xx月xx日。

四、活动地点

营销中心处。

五、活动对象

1、家里有3~8岁孩子的xx多组项目已入xx会的部分成员。

2、项目已积累的xx多组准业主之中家里有3~8岁孩子的老客户。

3、部分家里有3~8岁孩子且愿意来参与活动的意向客户。

　六、参与方式

以户为单位，提前通知，确认意向报名参加，每个小朋友至荣要有一个家长带领；

七、氛围营造

1、户外充气拱门（“xx‘妈妈好帮手’亲子体验季”）。

2、来客佩戴康乃馨胸花。

3、营销中心和看房车播放与母亲节有关的音乐（烛光里的妈妈、母亲、听妈妈的话、鲁冰花等中文歌曲，以及部分相关的英文歌曲）。

4、给当天买房客户的“妈妈”角色送一束鲜花。

　八、活动方式

1、“妈妈我爱你”许愿树。

在营销中心门口山边设置kt版许愿树或直接利用现场的两棵景观树，准备便签和笔，小朋友们可以将对妈妈的祝福写下来挂在许愿树上，让整个活动现场温情四溢。

2、“妈妈好帮手”教学。

老师教小朋友扫地、擦桌子、洗菜、淘米、浇花、叠衣服、系鞋带等（安全性活动，尽可能避开会刺伤割伤的体验活动）。老师讲解完注意事项后，每次邀请2-3个小朋友演练。

3、“家有好儿女”亲子才艺展现。

亲子彩绘：在售楼处外空地上放置两条白布，准备彩色水笔，所有到场小朋友均可参加彩绘，描绘献给妈妈的礼物。彩绘后可如图拍照留念或放置售楼处展示。

沙画diy：准备简易沙画diy工具，设置专业diy区域，到场小朋友均可参加，数量拟准备50份，领完为止。

4、“母子/女连心”默契度体验。

①以家庭为单位，参与活动的小朋友将手头的乒乓球往妈妈或家长端着的桶里抛，后者在不改变位置的情况下，可移动手臂尽量多接。哪个家庭在规定时间投进的数量最多，哪个家庭获得最终胜利。

或者以筷子夹乒乓球，孩子和家长轮流进行一组搬运工体验，将一盆的乒乓球搬至另一盆，哪个家庭最短时间内完成搬运，哪个家庭获得最终胜利。

②心有灵犀，要求妈妈比划手势，孩子来猜妈妈比划对应的词语或者名称，内容可以按日常食物、常见动物两类进行。

5、“幸福一家亲”家庭赛跑。

先将爸爸和妈妈的其中一只脚绑在一块，接着由家长一起用手搭成“轿子”的样子，让宝宝坐到“轿子”上，一起冲向终点，表现最温馨和用时最少的取得胜利。（备选家庭接力赛，“赛道”宽约8-10米即可）

6、爱的献礼。

到场小朋友都会收到xx会牌号，活动结束前，将抽出3个小朋友，将会得到xx会送出的母亲节蛋糕。

7、放飞爱的梦想。

将祝福放在气球里，人手一个氢气球，一起放飞爱的梦想。

或者赠送每个人一个飞天竹蜻蜓，即可勾起家长儿时的回忆，又可让孩子了解父母儿时的娱乐方式，一定程度上实现爱的共鸣，珍惜现在，放飞梦想。

九、活动奖品

1、获奖小朋友可以获得一份价值约xx元左右的益智小玩具或学习用品。

益智小玩具有：积木玩具、智力拼装玩具、遥控玩具、拼图玩具、魔方、木制仿真玩具模型等，预备10份；

学习用品有：画笔套装、量具套装、学字板等，预备10份；

2、获奖家长可获得一份价值约xx元左右的xx。

十、活动预算

略。

十一、附母亲节购房优惠

凡xx月xx日至xx月xx日三天内在xx购房的享三重优惠：

第一重惊喜：母亲节购房，立享xx；

第二重惊喜：母亲节购房，赠送xx；

第三重惊喜：母亲节购房，可额外参与xx幸运转盘大抽奖：

一等奖xx元，二等奖xx元，三等奖xx元，幸运奖xx。

售楼方案(篇7)

二、活动宗旨：

老客户客户答谢，提升项目口碑；借助元宵节气氛活跃现场气氛，加强现场人气，提高现场转化率；通过人际传播扩大项目影响力带动销售。

四、活动对象：

一期老业主、近期到访意向客户、自然上访参与客户、合作媒体活动整体人数控制在150人左右

五、活动时间：

销售中心门口左侧放置“万马奔腾闹元宵紫金华府欢乐季”主题板一块。

营销中心门口放置一个四色宫造型灯笼寓意元宵节喜庆吉祥。

入口处两名销售人员身着喜庆服装引导来宾进入活动区域。

营销中心主活动背板前摆放心形鲜花花束（情人节元素体现）。

活动区区内放置大的活动主题背景板。

主背景板前面放置各式汤圆、甜点、水果、热饮等供客户食用。

销售中心用灯笼、灯谜、窗花、鞭炮等等物品装饰，以烘托出温馨喜庆的元宵气氛为标准，根据现场情况决定。

营销中心播放元宵节喜庆音乐，营造烘托现场气氛。

现场工作人员需穿着喜庆服装，营造气氛。

凡当天到访营销中心参加活动客户均可获得紫金华府项目赠送的精美巧克力礼盒一份；

活动细则：

以签到顺利参与元宵猜灯谜活动；每人一次机会答对灯谜即可获得抽奖资格，中奖率100%；

把谜语（可将紫金华府的项目信息做成问题）放在气球中，预备150个气球，每人选择一个气球弄破它就是选择一个谜语

奖品：速冻汤圆、装饰灯笼、绒毛兔玩具、热宝等低于20元左右的奖品。

活动每轮5人竞赛，每轮3分钟，以规定时间内制作汤圆数量与质量为评判依据，数量相同时以质量优先。在规定时间内包的最多最好的客户即可获得“元宵汤圆”两包。所有参赛者均可将自己包的作品带回家。活动全程进行六轮比赛。 评出第一名、第二名、第三名为胜出选手，奖品分别为微波炉、电磁炉、电饭煲。

售楼方案(篇8)

售楼处暖场活动方案是一种很有必要的活动形式，尤其是在房地产市场竞争激烈的今天，准确的推销能够让售楼公司取得更多的优势。与此相应的，我们需要一个吸引眼球的方案，并且能够确保活动的实施效果。以下是我针对售楼处暖场活动所设计的方案，望各位专业人士指导。

活动目标

售楼处暖场活动的主要目标是吸引客户到售楼处，从而推销活动居间客户。同时，要能够尽可能地展示房地产的优势和特点给客户，让他们能够更好地了解购房的优势和运作细节。

活动内容

售楼处暖场活动主要分为三个阶段。首先，通过宣传，开发更多的潜在客户。其次，以特点推销售楼公司，吸引客户到售楼处。最后，提供优质的服务来促成购房，增加销售量。

第一阶段：宣传

为了在市场竞争中取得优势，售楼公司需要通过多种方式进行宣传。这包括传统的广告渠道（报纸、杂志、广播等），网络营销（社交媒体、搜索引擎等）以及口碑宣传（客户反馈、业界评价等）。在宣传的同时，需要给客户留下好的第一印象，让他们愿意进行更多的了解和关注。

第二阶段：推销

当客户对活动产生了兴趣，需要将其引导到售楼处并且让其了解房地产的优势和特点。这可以通过多种方式来实现，比如说：

1. 举办展会。售楼公司可以在展会上展示自己的楼盘，介绍项目的特点和优势。同时，考虑组织有意味的活动来增加展览的互动性。

2. 单独活动。独立的售楼暖场中心是新建楼盘的一个有效推销形式。售楼处暖场中心一般由星级酒店所做，做房左就医生重点业务。

3. 新闻发布会。有一些新闻网站和媒体也可以帮助售楼公司进行优秀的宣传和品牌形象推广。可以考虑组织一个新闻发布会，以产生媒体关注和参与者反响。

第三阶段：售后服务

在完成上述步骤之后，售楼公司需要提供优质的售后服务，这是购房者选择能够帮助其交易的主要因素之一。这包括快速解答客户提出的问题、提供翻译和辅助服务、提供各种结构贷款、帮助完成销售和其他与交易相关的服务。

总结

售楼处暖场活动是一种活泼有趣的推销活动，能够有效地吸引新客户，同时加强与现有客户的联系，提高销售额。它通过宣传、推销和售后服务三个阶段的顺序和组合来实现，每个阶段都需细心设计和计划，以确保活动的真正效果。最终，成功的售楼该公司要致力于人性化和高质量的服务，以确保客户的满意度和再来访率。

售楼方案(篇9)

售楼处暖场活动方案

在房地产行业中，售楼处的暖场活动是不可或缺的一环。为了吸引客户的眼球，增强销售力度，售楼处需要精心设计各种活动，提高客户的体验感和满意度。因此，本文将针对售楼处暖场活动方案进行探讨。

1. 活动内容

售楼处暖场活动的内容必须吸引客户的注意力，让他们对楼盘产生兴趣，提高购买欲望。因此，我们可以设计一些有趣的活动，如免费参观样板房、体验厨房烹饪、DIY手工艺品等等。这些活动可以让客户亲身体验并感受到楼盘的生活氛围和质量。

2. 活动玩法

为了让客户参与度更高，活动的玩法也非常关键。我们可以采用抽奖、送礼品、优惠券等方式来吸引客户的注意力。比如，可以为参加活动的客户准备小礼物，如纪念钥匙扣、手机壳等，或者设立幸运转盘、沙龙等活动环节，让客户可以有机会获得实物奖励。

3. 活动宣传

售楼处暖场活动的宣传也非常重要。我们可以通过各种渠道将活动宣传出去，如传单、广告牌、微博、朋友圈等。此外，我们还可以将活动宣传在当地社区、商场、学校等比较热闹的地方，吸引更多的客户参与。

4. 活动时间

活动时间必须考虑到客户的方便，在客流量较高的时间段举行。通常可以选择周末、节假日等时间，让客户可以有充足的时间来参加活动和了解楼盘信息。

5. 售后服务

除了活动本身之外，售后服务也非常重要。我们可以为客户提供免费接送服务，提供免费停车场，避免客户在路上遇到各种麻烦。此外，我们还可以为客户提供详细的楼盘信息，解答他们的各种问题，为客户提供更好的购房体验。

总之，售楼处暖场活动方案的成功需要综合考虑多种因素，活动内容、玩法、宣传、时间、售后服务等方面都需要做到精益求精，才能提高活动的效果，吸引更多的客户参与，提升销售业绩。售楼处暖场活动不仅是推销房屋的一种手段，也是房地产企业与客户建立长久关系的关键。

售楼方案(篇10)

售楼处活动方案

随着房地产业的发展，售楼处活动已成为促进房地产销售的重要手段。不同于以往的单一销售方式，售楼处活动能够吸引更多的客户，提升销售业绩。本文将结合实际的市场需求和实际情况，提出一系列缤纷多彩的售楼处活动方案。

一、主题活动

主题活动是售楼处的核心活动之一，可以吸引更多的人到场参与。不同的主题可以吸引到不同的人群，可以做到让客户有更多的选择。例如，营销人员可以推出“新房宝典”、“知恒地产，选尽好房”、“朝南阳光，尽享视野”等等的主题活动。这些主题活动可以体现售楼处的特色和优势，以吸引客户的兴趣。

二、营销活动

营销活动是售楼处的另一种重要手段。营销活动可以通过多种形式展示房屋的优势，同时也是让客户了解房地产公司的营销方式，吸引更多的客户。例如，可以在售楼处进行现场拍卖活动，或者可以推出各种促销活动，例如买一送一等。

三、交互互动活动

交互互动活动是让客户在售楼处参与体验的活动，不仅可以吸引客户的兴趣，还可以为购房者提供更多的体验感。例如，可以在售楼处开设模型房间，让客户可以亲身体验房屋的居住感受。同时，还可以开设DIY活动，让客户亲手制作房屋装修设计。

四、美食美酒活动

美食美酒活动可以通过提供各种美食、酒水等来吸引更多的客户。通过这种方式，不仅可以让客户感受到售楼处的热情和服务，还可以让客户在体验购房过程中享受到更多的福利。例如，可以在售楼处提供免费咖啡、小点心等等。

五、小区文化活动

小区文化活动是售楼处的一个重要组成部分，可以通过各种活动丰富小区居民的文化生活。例如，可以在售楼处开设小型艺术展、讲座、音乐会等等。

六、现场活动

现场活动可以是为客户提供更多的服务，例如提供免费停车位，提供现场物流配送等等。此外，现场活动可以通过现场展示、讲解等方式来吸引更多的客户。例如，可以设置现场VR体验、售楼员现场讲解等等。

以上是一些常见的售楼处活动方案。售楼处活动应当根据市场情况、售楼处的特定需求以及客户需求来制定。在方案制定过程中，应当充分了解市场需求，并学习先进的售楼处活动策略，以此来制定更加合适的售楼处活动方案。

售楼方案(篇11)

【篇一：售楼处暖场活动方案】

第一次活动主题：春暖花开迷你盆花组合号！时间：4:11（周六）上午9:00-11:30地点：营销中心内外

客户邀请：新老客户10组，潜在客户10组，来电客户10组。推广合作：dm广告活动内容：

1、《1元竞拍》 拍卖品**在200元以内，共设置10个。 建议奖品为：乒乓球拍、网球拍、电水壶、剃须刀、瑜伽垫、收纳箱、车载吸尘器等（奖品也可利用现有库存）。

2迷你盆栽diy（准备适量，约35组）

可爱多肉的绅士，风信子...在这个春日里，您可以自己在* *中制作一个盆，并用它们来浪漫您的书桌和窗户下方。

活动平面布置：

售楼处活动方案及思路

活动流程：

人员分工：

费用预算：

售楼处活动方案及思路

【篇二：售楼部开放活动执行方案】

金石〃欧洲小镇

营销中心开放活动执行方案

2011-06-27

1一、目的

1、开始接受咨询，全面亮相； 2、积累前期准客户；

三。造势扩大影响力，宣布项目正式启动。

二、活动主题

品牌金石礼遇全城

欧洲小镇营销中心开业典礼举行

时间：2011年7月9日8:30地点：欧洲小镇营销中心目标：新客户和各界友好人士

1）活动亮点

精彩文艺演出：营销中心广场，顾客可以**精彩的文艺演出。

购房礼券：所有到场并登记的客户均可到营销中心内部领取一张2000元购房礼券（购房礼券仅适用购买一期**，可直接冲抵总房款，不可兑换现金，购买礼券可转让，每套房限用一张，仅限前500名来访客户。）

精美礼品派送：所有到场并**完仪式的客户，凭身份证均可到营销中心内部领取精美水杯一个及扑克牌一副。

食物：甜点和饮料在营销中心内准备。甜品（以水果、小甜点、糕点为主）摆放在销售中心内桌上，并取自助食品；饮料采取吧台和酒水车**的方式（建议以橙汁、雪碧、可乐、咖啡、茶饮料为主，少量红酒为邀请嘉宾准备）。

2）客户邀请：

邀约时间：

7月1日至7月08日邀请原因：

金石〃欧洲小镇营销中心盛情开放，现场精彩文艺节目表演邀您品鉴，更有营销中心开放月精美礼品，千元礼券等您来拿。

新客户现场咨询**，可获2000元购房优惠礼券（仅限本人购房使用）。 邀约手段：

拜访客户前**通知、邀请函、正式邀请函。同时短信、飞播全城邀约。 短信：

2 7/1派发短信内容：

欧洲小镇营销中心开放礼遇全城，限量2000元购房礼券、精美礼品，到场即享4719666 7/6日、7/8日派发短信内容：

7月9日欧洲小镇营销中心开业典礼举行，限量礼品、礼券、演出邀您共同见证4719666 飞播：

7月1日-3日飞播内容：

好消息：欧洲小镇营销中心盛大开放,限量购房礼券、精美礼品、精彩演出,到访即享4719666 7月7日-7月8日飞播内容

7月9日，欧洲小镇营销中心开业典礼举行，限量礼券、礼品、演出邀您共同见证4719666 7月9日-7月10日飞播内容

好消息：热烈祝贺欧洲小镇营销中心盛大开业典礼，免费赠送4719666张限购券和时尚礼品

3）礼品赠送

到达现场的客户可获赠2000元礼券一张，有效信息及**可在领取前登记； 到场客户送精美水杯及扑克，礼品在活动结束后凭身份证至营销中心内部领取。

4）其它筹备

本次活动由嘉县工商联领导、嘉宾邀请，礼仪公司（为方便节目单确认提前确定）及主持人确认。

5）现场布臵

气氛营造：此次活动主要营造的气氛不应该是奢侈、豪华的，应该是热闹、喜庆、人气爆棚的氛围，给到场的宾客和获嘉市场，欧洲小镇倍受热捧的感受。故此次气氛营造是关键。

建议：售楼部门前振兴路两边的灯柱上挂10条横幅（临时挂1—2天，需提前申请，尽量多挂，体现气势）、现场气柱、彩虹门等提前一天立体营造气氛，彩虹门处到营销中心门口铺设红地毯。 舞台搭建：

营销中心前广场建议设置在北向南。客户座位安排：约有100个左位，座位不够加临时凳子，增加了热气氛。

工作人员安排：

要求：保安和保洁统一着装参加，同时保持微笑服务。

接待：销售人员要做好客户接待工作。在仪式开始前，他们应该引导顾客到座位上，特别是安排前排座位。

3三、仪式及筹备

1）、开放仪式及流程

时间：7月09日（注意防雨防晒）地点：金石欧洲城营销中心广场活动流程：（时间暂定）

2）人员分工

4 3）物料配合：

5【第三部分：销售部开业活动策划】

售楼部开放活动策划

一期工程位于宣城市中心6里以西。周边设施缺乏，交通不便。鉴于以上因素，我建议售楼部开放活动要办的红红火火，以扩大影响力，此外，还要注重前期**宣传，**宣传更要红火广泛。现将整体策划方案呈现如下：

活动主题

溪望山营业部隆重开业春节红包

活动目的

1、项目亮相，建立品牌印象；

2通过本次活动，扩大宣传，吸引目标客户，起到前期引领作用；

三。聚集群众，现场制造热点现象；

4宣传下一阶段的项目活动和销售。

活动时间

暂定2013年1月19日星期日上午7:30

活动地点

宣城市********售楼部场地内外场

邀请对象

1领导、特邀嘉宾、开发组领导

2潜在客户群（市区、周边城镇）

三。相关**（宣城电视台，宣城**）

活动主要环节

1、客人接待环节

2、暖场环节

3、剪彩、揭牌仪式

4、演出与**环节

5沙盘鉴赏、餐饮、茶艺服务

6、送客与清场环节

活 动流 程

售楼方案(篇12)

1.13：00 业主进入会场，售楼处人员安排业主进入售楼处就坐，派发单片，桌上配备茶点，并有音乐放奏。

2.13：30 开发商带领全体业主至工地现场参观，售楼人员可随前讲解。

4.14：10 抽奖仪式开始，由主持人主持开奖仪式，具体流程如下：拟写好抽奖签，并由一家中代表的.一人参与抽签，决定抽奖顺序。抽签结束，宣布抽奖开始，抽奖仪式记录在案，并至会场颁奖。现场由保案组织次序。

5.14：50 抽奖结束，由班车接送至会场，会场有音乐伴奏与茶点。

6.15：30 业主会开始，由主持人发简短言，并邀请曹峰置业总经理王总发言， 宣布优惠方案。

7.15：40 主持人客串发言（讲解稿由春之声准备），激发现场气氛。

8.15：43 请曹峰置业副总发言（由开发商准备），颁发抽奖奖品。

9.15：50 请物业公司总经理发言，宣布物业管理章程，接受业主提问。

10.16：00 请业主发言，讲述自己选中花好月圆的其中故事经历。其间由开发商与售楼处人员回答业主提出的问题。

原则上应由礼仪公司完成对会场的布置，现春之声将会场有关布置详述：

1.12月21日将售楼处门口装上圣诞树与鲜花蓝，并在售楼处与会场悬挂一圈的彩色艺术气球与横幅，工地现场大门口悬挂两条横幅。

2.12月22日，会场与售楼处安装好音箱。

3.12月22日前，将工地现场布置完毕。

6.由于涉及到会场与售楼处主持活动气氛的重要性，建议邀请专业司仪主持活动，激发现场气氛。

7.售楼处由销售经理安排销售人员负责，会场由销售经理协同开发商负责人一并负责主要事项。

楼盘销售方案11篇

知识给予人以深度，行动赋予人以亮彩，为了确保我们某个项目的有序展开，我们必须提前开始制定方案，因为好的方案能够减少工作中的错误。难道您还未浏览过“楼盘销售方案”吗？赶快查阅吧！并且请收藏此页以便随时阅读！

楼盘销售方案【篇1】

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概

要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准

·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

·各个目标应保持内在的一致性。

·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

楼盘销售方案【篇2】

活动目的及意义：

在情人节，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是对爱的一种表达方式，更是对浪漫与美好事物的追求。有一种情谊比玫瑰更动人，那就是爱的延续和传播。值此七夕情人节之际，秦新·巴塞罗那特拟举办“情定巴塞罗那，圈定幸福70年”大型特惠活动，为港城情人送上一份诚挚祝福，成就一个温馨的家。

活动主题：

情定巴塞罗那 驻守幸福70年

活动时间：

xx年x月x日——xx年x月x日

活动内容：七夕享钜惠，爱，就勇敢说出来

1、“情定巴塞罗那，驻守幸福70年”活动，选定各类户型房共4套，作为“情定巴塞罗那，驻守幸福70年”活动优惠户型。

促销房源表：

优惠内容：

1、活动优惠针对购置婚房情侣或改善住房夫妻，巴塞罗那给予该户型以“爱巢启动计划”为噱头的优惠。

2、凡对该活动持参与意向的情侣、夫妻可填写“爱巢启动计划”报名表，通过与客户沟通，了解客户实际情况后统一进行审核，最终确定4对夫妻、情侣获得“爱巢启动计划”名额，享有优惠。

3、凡获得“爱巢启动计划”名额客户获赠由巴塞罗那赠送的“情定巴塞罗那”情侣、夫妻证书一份。

4、凡在情人节活动期间在本楼盘购置100㎡以上住宅情侣、夫妻送价值5000元定情钻戒一对。（可抵房款）

注：该活动资金来源于常规活动：购3房减5000元

5、凡在情人节活动期间在本楼盘购置100㎡以下住宅情侣、夫妻送价值3000元国内浪漫豪华双人游一份。（可抵房款）

注：该活动资金来源于常规活动：购2房减3000元

6、凡在8月13日—8月18来访情侣、夫妻赠送定情精品玫瑰一支

7、凡在七夕情人节活动期间，老业主及落小定及以上新客户，均可参与“巴塞罗那之恋”活动。

活动内容：新老客户持情侣、夫妻恩爱照一张（可自带，亦可现场拍摄）张贴于以“巴塞罗那之恋”为名的宣传板上，由来访客户进行评判（每名来访客户只可评判一次，选出最喜欢的情侣、夫妻投1票）活动期后进行票数统计，最后票数最高的三名客户得到由巴塞罗那送出的价值500元爱情玫瑰水晶球一个具体实施流程：

8、材料准备：照相机1台

彩绘1副

“情定巴塞罗那”大型喷绘1张

装饰品若干（气球、彩纸彩带等）

9、活动日程安排

x月xx—x月xx

活动物料准备；（开发商）

广告宣传物料准备；（开发商）

x月xx—x月xx

广告宣传信息发布；（开发商）

销售人员预约客户，预估活动参加人数；（xx汉隆）

x月xx—x月xx

活动物料就位；

活动准备；（xx汉隆）

x月xx—x月xx

活动执行及解决现场突发事件；（xx汉隆）

执行结束后，整理活动工作中的问题并统计。（xx汉隆）

活动宣传

短信：在日常短信中加入活动信息，提供宣传。短信内容如：

“情定【巴塞罗那】，驻守幸福70年”大型七夕情人节优惠活动开放中，7.万元”爱巢计划”、精美情侣钻戒、豪华浪漫双人游等更多礼品等您来拿！

10、拱桥：活动期间，树立拱桥在项目部门前，参考内容如下：

喜迎七夕 情定巴塞罗那“爱巢计划”进行中！最高7。7万元爱巢基金与您共定幸福

11、现场布置：运用气球，彩纸等布置活动现场，营造七夕情人节浪漫氛围。

活动预算

活动物料清单及费用预算表

广告计划及费用预算表

楼盘销售方案【篇3】

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的

特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

二维码营销方案餐饮微信营销方案ktv微信营销方案

楼盘销售方案【篇4】

前言

任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“站前广场”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对xx市房地产市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“站前广场”项目的资源问题与机会，以达到或超出“站前广场”原定销售计划，并为娄底定兴房地产公司塑造品牌。

第一节市场分析

一、xx市房地产市产基本状况

(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。

20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。

(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。

1、土地前期投入增加。20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。

2、开发规模扩大，开发投资高速增长。20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。从投资用途看，住宅投资完成6630万元，增长1.2倍，办公楼房完成投资542万元，增长3.9倍。

3、企业融资能力有所增强，资金到位状况较好。20xx年1-8月房地产开发共到位资金22266万元，同比增长2.6倍，从其构成看，利用外资资金增长最快，企业自筹资金最多。1-8月企业自筹资金13152万元，增长3.8倍;利用外资资金1050万元，增长69倍，其他资金8004万元，增长2.5倍。

4、住房销售高速增长。今年全市商品房现房销售，在去年增长27.8%的高基数基础上，保持高增长势头，20xx年1-8月份全市共销售现房1.79万平方米，同比增长82.7%，其中住宅销售1.72万平方米，比去年同期增长1.2倍。

5、房地产业的发展与城市化建设紧密，城市化建设促进了房地产业的发展，我市北扩南移的外延式城市扩展建设促进了房地产业的快速发展，在我市今年从事房地产开发的20家企业中，xx区内集中了14家，xx县3家，xx县2家，xx市1家。

二、房地产发展所面临的困难和挑战

一是商品房空置面积增加。今年1-8月份全市商品房竣工面积超过商品房销售面积0.6万平方米，商品房空置面积达1.1万平方米(其中住宅空置0.61万平方米)，占当年施工面积总量的2.5%，空置面积增长63.6%。从商品房空置时间来看，空置时间在一年以上商品房面积占全部空置面积的比例增长，比上年提高4.4个百分点，空置房增多占用了企业的开发资金，对房地产企业的开发产生不利的影响。

二是房地产企业素质良莠不齐，企业开发规模小、持续开发能力低，竞争力差。近几年来城市化建设的发展推动了房地产开发的发展，存在一个项目孵出一个房地产开发企业的问题，其开发规模小。20xx年全市参加年检的企业达65家，而今年来真正有开发任务的仅20家，仅占全部年检企业的30.8%。就目前有开发工作量的20个企业而言，开发任务在3000万元以下有10个，占总数的50%;开发任务在3000万元以上5000万元以下有5个，占总数的25%;开发任务在5000万元以上有5个，占总数的25%。房地产开发企业主要以负债经营为主，严重依赖银行资金，有的开发项目前期靠施工单位垫资、中间靠银行贷款开发、后期靠个人按揭贷款，缺乏后续开发能力。

三是物业管理落后，配套设施不全。房地产的开发应该成龙配套，我市尽管有成片开发的住宅小区开发，但大多数是开放式、松散型的卖完房就走人的开发，即使有物业管理，其配套设施不全，管理也不规范，一些零星插建开发的住房没有物业管理，用水、用电、行路、管道跑、冒、滴、漏、墙体裂缝等问题都不能妥善解决，抑制了消费者的购买欲望，影响了持续开发。

四是外部因素制约。银行房地产开发企业信贷政策调整，房地产贷款由开发性贷款为主转为个人住房抵押贷款为主，国家对商业银行的房地产开发贷款、土地储备贷款、个人住房贷款、个人商用房贷款、个人住房公积金贷款及个人住房贷款适用率等方面做了进一步明确和规范：房地产开发贷款必须“取得国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证及开工证”等四证，开发企业取得这四证，实际投入应不低于项目总投资的30%，个人住房贷款要求贷款人有30%以上的首付款，有的项目要求项目主体结构封顶，才可以放贷;还有就是居民收入低，抑制了住房需求，影响房地产业市场的扩大;再有就是二级市场放而不活，房屋交易手续繁多，收费项目多且杂，税费负担比例过高，影响二级房产市场发展，从而影响整个房地产业的发展。

总体看来，我市房地产业具有巨大的现实和潜在需求，发展空间较大。

市委、市政府提出加快城市化建设步伐，城市化建设需要产业支撑，首先需要房地产业的支撑，20xx年我市城市化率仅26.48%，低于全省平均水平5.5个百分点，若每年全市城市化率提高一个百分点，至少增加住宅需求84万平方米以上;国际经验表明：当一国人均GDP达到300-1000美元时，居民的住房需求进入加速增长期，20xx年我市的人均GDP为5208元(651美元)，是房地产业加速发展的时期;目前我市城镇人均建筑面积仅20.05平方米，离国家“十五”规划的20xx年城镇人均建筑面积22平方米，人均还少1.95平方米，若达到这一标准，需求住宅在208万平方米以上，显然，我市房地产业的发展潜力十分巨大。20xx年娄底市城建投资公司成立，娄底城市建设项目开发实行市场化，通过项目招标，实行市场化经营，推行以地生财、招商引资、民间融资的方式，彻底突破资金“瓶颈”，使城建坐上了“特快列车”，加速了娄底市房地产业特别是商业地产的发展。

三、xx市同类产品调查统计

“同类”定义为具有商业广场、写字楼、宾馆等的商用大厦。现将xx市xx开发区，xx市xx区及xx区进行大体对比分析如下：

1、xx开发区。

由于涟钢为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来说，xx开发区地段房地产都在卖自然环境。

xx大酒店：

核心竞争力：五星级酒店标准概念

其周边自然环境好;

用绿色和五星级酒店标准来吸引白领、外来投资者、社会成功人士等;

其定位为社会高薪阶层。

2、xx地带。以新开发的项目-城西农贸综合市场为主。

xx农贸综合市场：

核心竞争力：xx市、区两级政府批准兴建的xx区唯一农贸综合市场。

规模大，规划齐全，有功能优势：

拥有15亩的面积，其中有320个摊位，2480平方米生活超市，108个铺面，1200平方米仓库，48套配套住宅，40各农副产品批发车位。

住房均价718元每平方米。门面2580元至4380元每平方米。

定位：集农副产品批发、零售、加工、仓储、大型超市，商住、饮食为主的大型农贸综合市场。

2、xx城区地带。

xx商业广场：

核心竞争力：1：八万平方米湘中地区超大规模财富街区;2.原xx批发市场，主楼统一经营，超大规模优势。

有功能优势：

总建筑面积面积8万多平方米，门面主力面积30多平方米

住房均价500多元每平方米。门面20xx元至11000元每平方米。

定位：xx地区经营规模大型化、经营手段现代化、经营环境规范化的超大型、多功能财富街区。

xx商城：

核心竞争力：位于火车站正对面，有地位优势。

四、消费者分析

根据《xx房地产市场调查报告》的结论，以及日前操作地区地产经验，我们得出消费者购房心理和对住宅(办公楼)要求如下：

1、环境规划一定要好，配套要齐全，各种活动场地、场所要足够;在规划时，一定要有超前的思想，更具现代化气息，特别要注意智能化;在楼盘外立面的设计上要新颖，色调要协调，风格要跟上潮流;92%的消费者倾向于入住全封闭式的管理;

2、住宅(办公楼)及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、网球场、图书馆、棋*室等;

3、67%的消费者选择多层住宅，因为多层住宅的价格相对高层住宅便宜。而且以后的管理费用也相对较低。有一部分消费者选择小高层住宅，

4、消费者对物业管理的要求

a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务(如家政、订购车票、托儿、托老服务等);

b、物业公司应与小区内住户增加联系，加强沟通。

第二节“站前广场”项目分析

一、项目优势分析

1环境：坐拥xx火车站正对面，坐享人流物流优势。xx、xx铁路在这里呈十字交汇，东至xx、xx，南至xx、xx、西去xx、xx，北达首都。xx火车站是一编组站，每日接发客运和货运列车200多对，是长江以南第二大铁路枢纽，现有楼盘中少有的。

2地段：位于火车站正对面，附近楼盘以xx商业步行街、xx商贸城为主，该地区已聚集相当的人气和居住知名度。临近商业繁华地带，酒店、宾馆、火车站批发市场，水果批发大市场，形成较高具影响力的火车站商圈。

3发展：据有关信息xx火车站四年后有五六趟火车从这里始发，火车站周边的土地、建筑物升值在即，同时，餐饮业、娱乐业、旅游业、物流及零售业将飞速发展。

物管：智能化管理，保证了业主的现代化要求，符合本案的定位主题。更是目标消费者着重考虑的主题。

4住宅(办公楼)设计建设：小区的设计以天然为主题，各种楼层合理布置。更有现代艺术广场，艺术、休闲与自然融为一体、相得益彰。

6配套设施齐全，(高档会所、银行、超市、停车场、幼儿园、亲子乐园、运动场所、艺术长廊等)。

7娄底市消费市场楼价有上升趋势，消费者认为手头资金用于购买不动产保值是最好的选择。

8本地市场楼盘不多，具有商住楼或专业写字楼更少。

二、项目劣势分析

1)品牌号召力：xx房地产市场起步较迟，开始有竞争态势，开发商优胜劣汰局面已开始形成。现在以xx、xx为代表的房地产公司经过房地产操作的成功，已积累了相当的经验，在消费者中有着不错的口碑。定兴房产进入房地产市场较晚，在这一方面并没有太强的品牌号召力。

2)市场承受能力：由于xx市消费偏低，市场上如此高档的楼盘还未出现。是否能够把高收入人士吸引过来，是相当关键的问题，这要取决于本案品质是否拥有高品质这一因素。

3)竞争因素：由于近年来许多开发商为了赶上房地产加速发展的潮流，盲目开发，低价销售，造成价格波动及销售困难。

三、竞争对手分析

第三节推广策略界定

一、目标消费群界定

从“站前广场”项目本身的定位和素质出发，结合中高档住宅(宾馆、写字楼)的销售特点，界定“站前广场”的目标消费群及其相关特征是：

1目标消费者：418建材市场业主，果品批发市场业主，电脑大市场业主，通讯市场业主，城区附近投资置业者;以及自身具有经济能力较强的阶层。

2年龄：年龄大约在35到55岁，

3家庭结构已进入中年期，居住空间之娱乐性与休闲性较大，对生活要求很有质感。

4对家庭(办公)环境有着高档次的要求，有“物有所值”的消费心理，他们追求品位，但他们又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。

5有强烈的虚荣心，喜欢攀比和玄耀，，但喜欢附庸风雅，希望通过外在条件来追求文化品位。

楼盘销售方案【篇5】

通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。

我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。

如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。

众成伟业房地产营销管理有限公司

目录

一、市场背景

二、项目分析

三、项目定位

四、客源定位

五、产品建议

六、推案策略

七、广告策略

八、销售执行

九、公司简介

十、合作模式

一、市场背景

济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：

客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。

销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。

(二)__年以后，振荡中走向规范的过渡阶段

客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性此时散户消费逐渐成为市场主力。

开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市常同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。

在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：

1、客户需求的变化

ø能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

ø对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。

ø能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。

2、市场环境的变化：

地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。

产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。

其中：

小高层发展分三个阶段：

(1)以九九年开发的小高层社区泉景_四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。

(2)以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。

(3)市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。

3、开发商的变化趋势

ø开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。

ø营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。

二、项目分析

1、基本情况：

本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid(科技商务中心区)山大路，这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。

2、区域消费能力分析：

经济水平：

整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。

随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。

3、客源定位：

由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：

此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：

私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。

政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。

高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。

年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。

小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。

楼盘销售方案【篇6】

一、销售前的准备工作

1、商场划分及原则

①以墙、柱为基准，以主通道为人流导向，合理设置通道走向与宽度，保持商场的通畅与美化商场整体布局;

②与销售价格综合考虑，合理设置铺位总值，利于销售;尤其是针对返租销售的客户，铺位总值要小;

③除一层临街铺位外，其余二层铺位应为全开放式设计，满足视线通透及统一经营的要求;

④依据大型批发商场经营的卖区与走道划分要求及使用原则;考虑消防人流疏散;

⑤依据主力客户需求较小铺位的市场特征，主力铺位以小开间为主，除一层临街铺外，主力旗舰店的商铺之销售建筑面积控制在25～50平方米区间，售价控制在15～45万之间。这样可降低销售风险，提高销售速度;

⑥力争使所有走道两侧均为卖区铺位，避免产生冷通道，保持连续;

⑦独立商铺(自营商户购买)分割要充分兼顾销售与经营的关系，做到可分可合——“分小易售，和大好用”。

2、市场销售单位划分，编制《_广场各栋号市场规划图》

3、编制市场销售单位实用面积、建筑面积一览表

二、销售价格策略原则：

一)、销售定价原则

1.通过详尽的周边市场调研及商户追访，确定产品的日租金以0.5-1元/平米/天为基准，不同楼层进行合理比例调整表一:_广场A栋、B栋、C栋销售基价表衡的目的;

2.通过返租方式，使各层商铺在推市阶段的节点销售中，最大化的吸纳商户、投资者及终端消费群体，同期制造促销卖点，使之成为市场商铺旺销热点;

3.确保项目具有区域价格竞争力和特色卖点，与市场上同类型产品相比更具有较强的性价比;

二)、基本目标均价

为了回避风险，可选用如下方式：开始采用一个保险的售价，商铺销售方式如果为返租的话，为了补偿返祖给投资者的损失，可把商铺的价格上浮30-50%，甚至100%，如表一这个价格适用在前期认购登记,视市场反应再做调整。在筹备期和前期认购登记期，宣称均价为_/平方米，看市场反应决定正式内部认购售价。定价说明：

1.位差：根据铺位所占主次通道的流向面多少，及人流抵达的易达性，各层“金角银边”的铺位会在该层基价基础上乘以1.0至2.0的系数。

2.其它因素差异：因建筑结构影响(如柱子等)，或因铺位分割造成死角，则该类铺位应适当调低价位;因铺位面积较大，购铺者对总价敏感度较强，应相应减少大面积铺位销售单价。

三)、各期价格提升策略：

1、“小幅多次小步快跑”是价格提升策略的基本原则。

预计销售全程至少提价3次以上。首先执行认购登记价格，正式内部认购时提一次价，幅度可稍大，正式内部认购后，在广告策略和各种营销手段的支持下，视市场反映的热烈度即时决定是否提价，不管如何，应至少提价2次，以最大限度的营造热销现象。至于提价的幅度可根据销售中所体现出来的消费者能接受的幅度极限来确定，提价最终以促进销售为目的，任何提价都不能阻碍销售。提价的形式有两种，一是通过折扣提价，二是直接提高表价。本项目销售过程中建议以折扣提价为主，提高表价为辅的提价方式。

2、分期间的价格策略：

内部认购与正式开盘后价格要有明显区别，以便形成良好的口碑;

3、公开销售价格策略原则：

售价表不公开发放传销方式销售给老业主价格优惠公开认购前期我们采取低价位入市的策略，不论何种付款方式。在此期间内认购的客户将享有折扣点的优惠。

公开发售后期

我们采取低价位回升入市的策略，把物业的入市最低价调整，我们可以选一些朝向楼层相对较差的铺位进行炒作制造低价位入市(制造假象)，一般来说，相邻物业间的价格在几百元钱/平方米的差价不怎么吸引人，但如果相邻物业相差在4-5千元/平方米以上，则就可以明显让感觉到真正的优惠。

采用“低开高走”递增策略，给物业足够的升值空间;

三、销售方式

一)、自主经营式(略)

二)、以租代售式

“以租代售”就是将商铺进行出租，并与投资经营者签订一个合同，在合同期内买所租的商铺，即以租赁时的价格(可提高价格)卖给投资者。投资者在经营期间所交的租金，可以抵冲部分购房款，待付清所有房款后，即可获得该商铺的产权;如果投资经营者在合同期限内不购买该商铺，则作退租处理，先期交纳的租金可以作为房产公司收取的房租

首付20%房款，连续8年每年年初按房款的10%交纳租金，8年租金交纳后该商铺产权即归租赁经营者所有(以交房日作为每年年初付款日，客户提前付清房款可即时办理产权证)。

三年后客户若不想再购买该商铺，已经支付的房款扣除前三年的租金，余款全额返还(每年租金为房款总价的10%)三)、原值回购式

主要是针对主力商家，对商铺先实行购买，在签定购买合同、明确回购年限并按相应比例缴拿房款后，自主经营，在回购年限到期时，若商家愿意购买，则补足房款后办理产权手续。若商家不愿意购买，则由公司按原值回购，回购年限内，商家免费经营

四)售后返租式

售后返租(售后包租、售后回租、售后承租)是指房地产开发企业采用在一定期限内承租或者代为出租买受人所购该企业商品房的方式销售商品房的行为。即将所售商品房出售给投资者，只出售产权，由公司统一与业主签订返租协议，交由专业管理公司统一经营，采用固定回报形式向业主支付租金。购买返租商铺之业主同时签订买卖合同与《返租协议》。并以承租期间的租金冲抵部分售价款或偿付一定租金回报的一种投资方式。

1、返租的资金预算及可行性论证

对于返租的方案，当然在操作手法上会有些难度，但结合我司的情况，其操作应当说是非常可行的。下面我们以一组数据来说明：

(1)例：一层一个建筑面积为30平方米的铺位，单价5000元/㎡.公司提供5成xx年按揭和最高5年返租，A:客户的投资分析如下：

铺位总价：15万首期：7.5万贷款：7.5万月供：851元年供:851_12=10212元如果公司提供8%的投资回报率(返租率)：

客户年投资回报率：15_8%=1.2万元5年的投资回报：1.2_5=6万元公司提供五年返租回报一次性从首期款中扣除,6=1.5万元,相当于首期1成,即可获得一个15万元的商铺产权。

今后五年之内，客户需每月向银行交纳851元(xx年共计交纳851_12_10=10.212万元)，五年之后则根据自己的意愿，可自营也可对外出租，按目前同类商场的租金状况，本项目的租金可望在开业后三年之内达到如下平均水准：

负一层：20元/平米_月

第一层内部：35元/平米_月临街:60元/㎡第二层：20元/平米_月

如客户选择对外出租，后5年则可获得租金35_30_12_5=63000元的租金。商铺未来的增值)的收益可延续40年(总计504000元，按使用权50年计算)，这样显然对投资客户是有明显的刺激的，其操作性也是非常强的。

B:公司收益计算,1)2)3)回笼资金利用率按年贷款利息计算:9_(1+7.5%)5=12.92万元4)5年的总收入:12.92+2.88=15.8万元

实际上将资金用于开发其它项目的利润大大超过此数,高于此数的五年租金偿还返租款的方式计算，则返租率可达到9%,从此来看，公司提供8%的5年返租方案是相当可行的.

(2)确定公司提供8%租金回报的理由：

8%的租金回报是一个比较数，这个数比银行利率略高一点，客户能接受。如果低于8%的回报，客户投资者就会感觉到明显的不划算，而不会有购买欲望。如果高于8%对销售当然有好处，但对公司的利润会受到损失。8%的租金回报，公司的补贴较少，同时如果一楼销售效果好，能促进和提高二层、负一层的市场售价，其附加值将远远超过公司的补偿部分。2、售后返租方案

通过上述论证,我们可以采取如下售后返租方案;

五年返租对客户来讲有较强的吸引力，可以降低投资总额。五年返租对公司来讲，可以在前五年赚回来。我们在销售时直接在售房款总额中减去五年租金(总款的40%),但与客户签定补充协议，前五年经营权归我们。⑴对客户

从资金压力、合理避税、回报上更具吸引力。

①五年的租金一次性返还，直接降低了客户的资金压力。②五年的租金一次性返还，可以合理的避税。

五年的租金扣减了房款，办产权证契税降低了金额：40%_4%=1.6%五年租金的租赁税可以避免，金额为：40%_17%=6.8%总计可以避税：1.6%+6.8%=8.4%

相当于客户前五年收回了40%+8.4%=48.4%③客户回报率高出8%为13.3%⑵对开发商

1、开发商只需赚回5年8%的收益和少收回的40%房款资金利率40%_6%÷2=1.2%，实际负担为9.2%，相对风险较低。2、可以很快的回收60%的资金。3、降低前5年定时返租的资金压力。B、十年返租

十年返租对客户来讲有更强的吸引力，可以降低投资总额。十年返租对公司来讲，可以在前十年赚回来。我们在销售时直接在售房款总额中减去十年租金(总款的80%),但与客户签定补充协议，前十年经营权归我们。⑴对客户

从资金压力、合理避税、回报上更具吸引力。

①、十年的租金两次(每5年一次)返还，直接降低了客户的资金压力。②、十年的租金两次(每5年一次)返还，可以合理的避税。十年的租金扣减了房款，办产权证契税降低了金额：80%_4%=3.2%十年租金的租赁税可以避免，金额为：80%_17%=13.6%总计可以避税：3.2%+13.6%=16.8%相当于客户前十年收回了80%+16.8%=86.8%③、客户十年后回报率高达53.4%

④、购买50万的商位按揭只有7.5万元，大大的降低了投资门坎。

⑵对开发商

①、开发商只承担5年8%的收益和少收回40%出国留学网房款的五年的平均贷款资金利率40%_6%÷2=1.2%(6%÷2为五年的贷款平均率，因为我们在不停的回收资金。)实际负担为9.2%，相对风险较低。

②、可以很快的回收30%的资金。

③、降低前十年的经营风险和前十年定时返租的资金压力。

④、增加了成交率。

C、操作要点：

1、以3万的价格为总房款计算：实付房款=总房款_60%_优惠比例。

2、合同上签定房款总额为可为实付房款，也可为总房款，在销售上可以尽量引导按实付房款计价(可合理避税)。

3、对五年返租：一次性付款优惠4%，按揭优惠2%。对十年返租：一次性付款优惠1%，按揭不优惠。

4、对老客户增加1%的优惠。

D、分区域配合方案操作

根据公司现有的分区特点和租金利润特点。可以把分段销售、五年返租、十年返租，配合使用。

经营权销售。

在C2栋位置好的区域划出部份面积进行经营权销售。只销售xx年的经营权，以每平米4200元的价格销售。相当于35元/㎡·月，十年租金一次性交清租金xx年不变。计算方法：以100平米为例：xx年经营权销售金额为：35_50_12_10=21万元

客户回报率：30_8%÷12=20%

特点：

1、展示了_广场商业铺面的升值空间。

2、通过销售控制，达到少数区域销售，不会造成大量未售资产。

3、20%的年回报率更具有吸引力。

4、对黄金区域本身有很大的升值空间，公司可以获得更多的利益。经营管理思路

(1)从速组建专业商场经营管理公司对未来的商场进行管理，从发展趋势看，投资者越来越看重商场的经营管理，而商场本身能经营好才是物业竞争的根本。因此，具有长远眼光的公司必须考虑商场的经营问题，要考虑经营者的问题，并尽可能形成共同投资共同管理商铺，实行风险共担、利益共享，而不是一卖了之。

(2)从增加商场附加值的角度出发，建立商场经营者、管理者的高级会员俱乐部(商会)，使商家在本商场内有一个聚会和交流生意的常设地址，令商场业主享受到超于其他商场的优惠条件。

(3)利用上述两点建立起来的优势，安排各种社会活动，树立商场品牌形象。

楼盘销售方案【篇7】

一、时间:年月日上午。

二、地点:______售楼中心现场。

三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体:__电视台、__日报、__新闻台等。

六、预定目标:对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区____房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置:

1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。

2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区:可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点:

1、室内外表现

1)彩旗(彩条)

2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3)气拱门、气球

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动资料:

1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______完美的发展前景。

3、开盘促销活动配合:

以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

活动文案如下:

为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公证。

现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00开始理解排队。

本公司将于2004年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。

活动规定:参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)

购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。

购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作:

1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

2)提前准备好请柬，并确认来否回执。

3)提前5天向__气象局获取当日的天气状况资料。

4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。

6)做好活动现场的礼品、礼品袋

7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别:来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排:

1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

2)工作人员15名;

3)公司工作人员30名;

九、仪式流程:

09:00-09:30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

09:30-09:50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

09:50-10:00贵宾由礼仪小姐引入会场。

10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10:08-10:13公司总经理___致欢迎词。

10:13-10:25舞狮表演。

10:25-10:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

10:35-10:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为______开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。

10:50-11:00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

11:00客户签约，开盘销售活动正式展开。

十、媒体计划:

1、报纸广告

27日、28日、30日在《__日报》第_版刊登整版广告，告知______开盘的信息。

2、电视广告

__电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由__电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。

3、电台广告

在开盘前后两个月播出______开盘的信息。

4、印刷品广告

楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

十一、广告预算

1.《__日报》27、28、30日整版_____元

2.电视台录制开盘录像及新闻报道____元

3.电台广告宣传____元

4、开盘仪式场地户外广告管理处审批___元

5、礼仪公司各项费用____元

(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)

6.气球(开盘现场及市区主干道)____元

7.鲜花盆景租赁____元

共计______元

贵州演艺策划传媒有限公司

贵州演艺策划传媒有限公司业务范围:

1.专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作

2.各式商务演出:公司晚会、会议演出、新年联谊活动

3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演

4.各种会议服务、展览展示

5.礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等

楼盘销售方案【篇8】

一、整合传播策略的原则

1、差异化

①市场差异化

本地开发商对市尝消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不注重项目的定位策略，都本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广，这就不可避免的导致本埠市场存在严重的级别分化及空白遗漏地带。虽然近来外埠实力雄厚的开发企业入驻本土，但几乎都是大规模开发设计，因此受到时间、片区、价格等因素制约。导致客层对其无所适从，在漫长的考察、等待过程中，一点点将购买信心消耗殆荆。

再看区域市场，以新阳路为轴，向东为经纬街，向南为大直街，向西为学府路、埃德蒙顿路，向北为友谊路，这个片区久无新高档物业，已经导致部分客流找不到一个良性出口。

本项目的定位策略是对本地市场及区域市场细分的结果，另外也是对目标消费者的细分。所以差异化推广策略无论是对于整体市场还是区域市场及目标客层，无疑都是有轰动效益的。

②消费客层差异化

目前哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的项目及其少见甚至没有，大多都是先建项目，后期再找消费者，有的项目竟然同时涵括几个目标群。由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购买，这中定位与实质不对称的现象直接导致了销售的成败。必然导致消费者细分不够，混淆市场，同时也导致项目在市场及消费者心目中的“摸不准”现象。

由于现在购房者心态成熟、具备维权意识，这对传统的开发商及项目是一种挑战和机遇。

③概念差异化

哈市所存在之公寓项目，大都不甚成功，主要是因为只有概念口号没有实际支撑点;另一方面就是推广与实际层面不对称;还有就是根本不是公寓硬说成公寓。

如果我们能够深化酒店公寓概念，引进国际酒店管理集团进行管理服务培训，借此引发的新闻效益和酒店公寓概念的差异化，必将为本埠地产市场带来强大的冲击，同时也为宝宇地产品牌族谱中加入一颗新星。

2、体验式

必须注意，我们的项目与普通高档住宅不同，也不同于一般意义上的公寓，要在传播上为本埠消费者和楼市带来全新感触，实现以上所述之差异化，必须强化目标的客户体验历程。

项目的传播不仅仅为目标客户描绘和，而是落到实处，可以大胆的让目标消费者体验这种感觉——样板房、设计说明、精装方案、材料展示、管理服务模拟演示、与知名酒店签约进驻。这都是我们在传播中为客户带来的体验接触点。

3、品牌模式

塑造、延续宝宇地产品牌物业开发模式，带动整体开发楼盘走势，奠定今后物业项目(尤其是区域内临近项目)开发销售基础。

二、传播定位策略

1、项目定位

①定位原则：

体察本埠市尝尤其是区域市场细分空白;发现我们所生活的城市中人们的隐性需求;对项目自身配套有信心。

a：品牌高度

金领专属，全城酒店式公寓完全按照酒店公寓的标准来打造，由香格里拉酒店管理有限公司担纲全程管理。

b：品质高度

二梯三户，酒店大堂;以总统套房为设计理念的户型设计;高档精装修(全部采用各国进口材料);享受城市核心高配套标准——卫星电视、超市、多功能会所、酒店、休闲娱乐、金融服务、商务服务、交通……

通达世家形成了相当成熟的社区氛围，许多公建和设施已经成型，后期购买铂宫的业主完全可以共享，这也是其它酒店式公寓所不具备的。

c：服务高度

直接引入国际酒店管理模式。

实行五酒店管家服务。

如小时工;预定车、机票;儿童托管;家居清洁、洗衣、订餐、送报。

按照酒店的服务标准来打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店担纲全程管理。在提供国际超前的“大管家式”管理服务的同时，24小时纯酒店服务、家政服务、商务服务、文化娱乐服务、全套智能化管理服务、宽带信息网络服务，酒店礼遇。租务代理，委托经营稳收租金，拥有固定回报(建议)。

②项目定位的理解

纯粹的酒店公寓。

哈市第一个四酒店式智能公寓。

哈市核心区位的精装高级公寓。

以功能配套驱动服务与概念;以酒店介入管理驱动品质;以核心区位功能驱动项目竞争力和业主的身份影响力;以宝宇品牌驱动项目信赖度;以文化驱动项目人文内涵。

③项定位的支持点

a：目标人群充沛

哈尔滨本就是省会城市，经过多年发展，已经发展成为北部省会城市中的亮点。经贸日益发达、新兴行业、高薪职业等因素衍生众多才智金领;越来越多的来哈投资企业产生的商务候鸟族群。而哈市从未有纯粹的高档酒店公寓项目出售，造就整体市场上的空白，因此，在一定心理认知层面上，项目的出世，会较容易引起市场及行业轰动。

以新阳路与通达街交汇处为结点的区域市场，久未有新项目上市，尤其是高档物业。另一方面新阳路上以恒祥家园、龙凤大厦为首的烂盘导致区域市场东向部分的购房者找不到消费出口，加之在媒体暴光的欧洲新城物业丑闻从区域市场西部拦截，从而奠定了目标人群的充沛。

b：区域配套与项目定位相契合

新阳路虽北比不上友谊路的僻静、尊贵;东比不上经纬街、中央大街的繁华;西比不了学府路、埃德蒙顿路的廉价(相比而言)与学术氛围。(西大直街无直接可比性)。但是，新阳路的公共配套却是有目共睹，基础设施齐全——医疗、金融、邮政;公共设施齐备——公交线路繁多，路桥网密结、酒店、食肆、商务、休闲、娱乐、购物;毗邻道里中央大街、哈一百两大商圈，便利性毋庸多言。针对项目定位，区域配套设施完全切合项目的操作性与大众之心理认知。

c：开发商品牌递进式战略考量

处于对开发商整体市场操作战略的考虑及执行，项目的定位亦是相切合的，能够带动下一个项目的市场品牌高度，也较好的与通达世家其到维系作用，起到一个承上启下的品牌战略发展路径。

2、品牌定位

3、谁会注意并可能成为铂宫的主人?

高薪行业中高级主管、经理

大型公司集团驻哈高层、经理

高薪自由职业者及相关资深人士

青年财富阶层(大多具有实力的家庭背景或其它背景)

专业行业(网络、广告、演艺、文化、规划、it、艺术等)及个性行业老板、高级主管和资深人士

外籍商务人士及投资人士

4、铂宫的主人将是谁?——主体目标消费者描述

①回归型居住者

工作中、社交中善于融合但当浮华淡去，面对生活时，迫切希望回归自我空间;或事业达到一定高度，需要一个切合自身形象与便利使用的家居场所。这类群体在年纪上会偏大一些，但是购买实力也非常强!大多要集中在32——40岁之间，已经饱尝资本积累的艰辛，对事业保持热情，但同时也学会放松自己，更加冷静的支配生活与财富，眼光比较精准，往往会在购买行为中搀杂投资的意味。所以这类群体是我们的主力消费层之一。

②特立独行型居住者

已经形成社会地位的格调，有投资眼光，主观性或客观性希望在别人眼中被识别出这种级别和高度，所以不喜欢传统社区与各色人等陈杂、太过张扬的大型社区。他们大多拥有自己所喜爱的职业，而且是生力军、中流砥柱，有很强的独立意识及文化素质，善于在寻找新事物并识别其潜在的发展态势。

③职业型居住者

个别职业或其它习惯、个性使然，追求简单性、隐蔽性生活，不喜欢与各色人等杂居生活;但要求居住空间的品位、档次必须与自己的个性及形象相符。有一定的购买实力，比较追求新颖的概念及形态，对新兴事物保持关注态度，当然眼光也非常挑剔与犀利;所以对于自己看好的东西也会不遗余力的告诉好友或同事。这类群体是我们的主力客层之一。

楼盘销售方案【篇9】

既然选择做房地产行业，就没有退路了，房地产行业虽然赚钱多，可是高回报就有高风险，机遇与风险共存。可是投资大，如果被套牢的话，那就没有任何退路了，比股市被套牢还惨。

高风险，高投资，所以在房地产行业做事必须谨慎，做任何事情都提前想好退路，做任何事情都把事情搞的清清楚楚，才不会出现投资失败。

下头我根据最进房地产市场的情景，就眼下局势，给公司制定了一份自认为很有针对性的市场营销策划书:

房产行业解决方案:

09年的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，全球房产的低迷也波及到了中国，09年仍然是房产行业的艰难时期，本月初国务院正式声明不会政策性拯救房市。房产商一掷千金的推广策略一去不复返了，认真研究购买者需求，准确规划产品，精准传播已成为开发商与代理商的当务之急，优邮的房地产行业解决方案正是解决了开发商在经济低迷期的营销难题:

精准推广规划:

1)楼盘客群细分;

2)精准信息营销平台;

3)精准邮件营销平台;

4)数据库发送执行;

5)目标客户dm营销设计与执行。

房产代理专项规划:

1)数据库建立;

2)数据库推广平台建立(信息、邮件平台)

3)数据库发送执行。

商业地产集客规划:

1)商圈分析;

2)地产主题设计;

3)招商方案与执行;

4)集客策略。

中高端房产项目推广规划:

1)整合网络传播方案;

2)高端客户数据库分析;

3)数据库资料设计与推广执行;

4)项目推介会执行规划。

优邮房产行业的解决方案，适合低成本市场推广的开发商、中介代理机构，是快速找到目标的新营销模式。

全球金融危机的到来说明了投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地产市场出现萎靡，可是世界房地产市场都几乎和中国一样，甚至比中国还严重。虽然世界很多国家都做出了政府救市的举措，可是中国根据自我的国情做出了不会政策性拯救房市的决定，这也有国家的苦衷，我们应当理解。

既然国家不会政策性拯救房市，那我们就必须自我想出路了，如果不想出路的话，公司离破产也不远了。我们正在为之前中国房地产市场的不合理开发买单了，这怨不得别人。确实有很多房地产大腕囤积居奇，大肆炒作房地产市场，导致此刻这个情景。

上头我制定的新的市场营销策划书，已经很完善的写出如何拯救我们的公司，期望大家能够重视。

楼盘销售方案【篇10】

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的.销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准：

·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

·各个目标应保持内在的一致性。

·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

楼盘销售方案【篇11】

一、活动背景

铺天盖地的广告攻势对于一个别墅项目的推广前期来说是不切实际的，而直接面对目标客户群，从他们关注的事情入手，并在推广活动中给予他们对应的参与空间，不失为一种好的做法。所以在本项目前期推广中，通过系列活动，有步骤的进行推广。先以宣传单、车载视频、户外广告的形式在普通大众心里建立起企业形象，提高知名度。其次通过慈善活动，来提高企业的美誉度，增大曝光率。然后针对有购买力的人群进行有礼有节的宣传，树立起高端房产的影响。最后配合纸质、立体的媒体宣传，造势与借势并重，迅速完成推广。

二、活动目的

1、通过一系列活动强化__房产的概念，引导客户对高端房产的需求。

2、提高__地产品牌知名度、美誉度、赞誉度。

3、提高__地产的销售量，发掘目标客户与潜在客户，扩大其社会影响力，产生规模效应。

4、联合高端品牌，邀请多行业精英人士参与活动，收集目标客户信息。

三、目标客户群

职业特征：以私营企业主为主要构成，铺以公务员、外资企业高层、大型企业高层、海归派人士

年龄特征：35——55岁为主、28——35岁为辅

潜在市场：企业协会及顶端奢侈品VIP、消费场所VIP、金融机构VIP

四、活动主题

活动时间：待定

诉求元素：

a、尊崇、私有、思想汇报专题独享、成功、高端、品味、地位、身份、面子、舒适的心理暗示

b、环境景观，自然条件的稀却、唯美

c、人文、生活态度、圈子的认同

d、建筑形式、风格、建筑材料的差异

e、热销奇迹、抢购的渲染

f、社会责任等

活动地点：待定

活动主题：传世御宅尊享非凡

尊贵显赫私家领地

典藏珍品以爱之名

伯爵天地琉璃人生

(或根据具体房产项目制定主题，务求能体现其尊贵不凡及独特性)

主题阐述：

一群上层社会的精英人士，拥有着非凡的人生经历，更以一种非凡的生活方式和生活态度，引领着时代前进的步伐以尊者的态度享受着非凡的人生，在社会中早已超凡脱俗非凡品质的活动定是非凡人生中不可缺少的部分，享受这每一刻精彩的瞬间，为非凡的人生点缀无限的魅力尊者，尊享非凡人生;智者，传承盈富基因。

活动策略：

别墅项目作为第二居所，属于奢侈品。别墅的目标客户属于上层人士。这些上层人士有自己的审美观点、兴趣爱好、阅读习惯，接受资讯的渠道也非常特别，不是一般的大众媒体。他们多是第二次置业，对别墅产品价值有自己的认识，而且不会轻易改变自己的看法。他们具有强大的经济实力，坚定的信念，极强的控制欲望，他们对事务的认识充满了理性和哲理，但遇到自己喜欢的东西时，往往感性的东西更能多一点。

这些上层人士购买别墅的目的首先是符合他们口味的项目独特的精神气质，其次通过购买别墅获得别人的认可，再次是追求生活的享受。

别墅产品的客户群相对狭小，销售周期相对较长。别墅产品的销售更追求的是有效性。

基于以上的分析我们认为别墅产品的广告总体策略是：

a、有效性(只针对上层人士的有效传播)。

b、长期性(广告的持续性传播)。

c、宣扬独特的精神气质、上层人士的生活态度。

d、加大活动营销，业内口碑传播(根据上层人士的生活习惯和爱好，举办大量活动)。

五、活动内容

1、高级商务酒会——“尊尚生活·奢华盛宴”

2、珍品美食美酒品鉴会

3、自助烧烤

4、晚间焰火表演

5、慈善拍卖会

6、帮助贫困大学生圆大学梦

7、建筑与设计艺术品鉴会

8、名车展示慈善派对

9、艺术沙龙(绘画、金庸武侠音乐)

10、魅力女人

六、实施

1、前期宣传

设计宣传单，在人流量聚集的地方派发，为宣传造势，积累人气，让人们知道、了解、关注__房产。(如重百、新世纪、百盛福斯德广场等附近)也可在各大报纸、电视台，车载电视宣传，聚集人气，在普通大众人群中树立品牌效应;在广场上搭建舞台进行歌舞表演，吸引人群，在旁可设立咨询点。

2、高级商务酒会——“尊尚生活·奢华盛宴”

由于别墅是高档理性的消费品，有特定的消费人群，针对这一特殊群体，为其量身定做宣传方式。通过高级商务酒会，邀请中高等收入人群，在酒会中进行潜移默化的影响，是房产品牌在这人群中得到推广，挖掘潜在客户，树立起其高端的品牌的形象。

邀请对象：以私营企业主为主要构成，辅以公务员、中型大企业高层人士。还应邀请客户的太太(或女友、舞伴)，邀请函除设计精美外文字内容应详细介绍酒会的内容与特色，高档的酒会必定更吸引客人参加的欲望。

年龄：35——55岁为主、28——35岁为辅

现场布置格调：高雅、品味、舒适

食物：自助餐除提供各种酒类、饮料、果汁、各类食品，有必要联系市内知名的餐馆提供特色小吃及美食在自助餐开始前送到酒会现场，酒水应包括(红酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、等)。

流程：

a、现场嘉宾签到，送礼品袋(手提袋、台历、印有__的房产笔记、本宣传页)

b、主持人上台致开场词，介绍主办单位，特约商户

c、邀请主办方领导讲话