小组合作心得体会感悟精选十四篇。
对你来说，别人的想法你也不一定会接受。有时我们需要将自己对观看或阅读过的内容以文字的方式记录下来。在日复一日的生活中，大家都对心得体会很是熟悉吧，写一篇心得体会我们可以从中找出解决问题的办法。关于好的心得体会要怎么样去写呢？下面的内容是小编为大家整理的小组合作心得体会感悟精选十四篇，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。
小组合作心得体会感悟 篇1
在全国轰轰烈烈开展小组合作学习的浪潮下，我们学校也在五、七年级强力推行小组合作学习。经过一年的尝试，课改年级老师、领导一个个身心疲惫，结果课改年级的教学成绩却令人大失所望，而且严重拖学校的后腿。难道合作学习教学模式是网上、新闻某些人炒作鼓吹的，是根本没有推广价值的；还是我们自己没有正确开展好这种模式。在我们教师之中出现了许多否定课改的言论、声音。是继续在这条道路上勇敢地探索下去，还是走老路？大家很迷茫、困惑，不知所措？
我在上一学年有幸到李XX、XX县XX中学去观摩了他们的小组合作教学模式。给我的印象是：震撼！很有成效。我也在网上收看了一些小组合作模式视频，和书籍、博客。使我抛弃了以往的看法，我认为小组合作学习模式是值得推广地。但要想有成效必须师生统一思想、步调一致、共同努力，绝非一朝一夕能够成功。
我觉得我们学校小组合作学习模式各班参差不齐，效果不好的原因可能有以下几个方面：
1、学校应该制定一套成熟的、可操作性强的各学科小组合作模式，一套对班级学生的管理、考核、奖励方案。而非各老师自行摸索，各班、各科步调不一。
2、学校是否可以单独对课改年级老师进行单独考核和政策倾斜。如可否对课改年级同学科
老师进行捆绑考核，以缩小差距。避免某些老师“留一手”，真正达到团结、互助共同进步的目的。像上期大家按小组合作模式非常努力地工作，结果大家考核分比较低，经济受损。今又再坚持，何来动力？
3、对各老师小组合作模式培训（无论是理论上的还是实际操作模式方面）都有待加强，我有时都觉得小组合作模式必须呈现的规定动作，我脑海里是模糊的。以致上课模式，随心所欲、前后不一，到最后就是杂乱无章。
4、对各班学生小组合作模式的培训有待加强。特别是各小组长的培训。没有经过训练的合作小组是散乱的，这样的学习肯定是失败的，最起码对大多数学生是没有效果的。合作学习决不是学生一朝一夕就能掌握的，需要我们长期不懈的训练。每一个人都需要在无数次反复演练中找到自己合适的位置，或者说去适应某个角色如讨论的形式、集体展示的要求、移动的要求、小组发言的要求等，各班不统一。最起码各班的各学科要统一。合作学习，不教给学生方法，小组学习就会在一张张叽叽喳喳小嘴的废话中耗掉学习时间，学习行为和方式并没有得到实质的转变，到头来仍然是几个优秀学生在发言，而其他学生并没有参与体验学习的过程。
5、思想是行动的指南。老师们要统一思想，落实行动，把小组合作模式理念真正贯彻到每节课堂中.。平时要认真的编写好学案，用好学案。要全面的备课特别是备学生、备讨论问题。
6、学生课前预习普遍不到位，家长督促不到位；也可能是学科作业较多，等其他原因。
7、某些课没必要用小组模式，某些问题根本没有讨论的价值。如果课课都合作、都讨论，那样会使小组合作模式流于形式，反而适得其反。
我个人觉得自己应做好这几点：
1、我无法阻挡教育浪潮，就只有主动接受而非被动。无法改变家长教育观念，就改进管理措施。多学习、多观摩、多交流互相促进，从思想上、行动上统一起来。
2、每一天课前多构思一下上课环节、思路。课后多反思一下上课的得失。以更好指导下一节课。
3、多走进学生倾听他们的声音，以更好推进分组模式；关爱每一位学生，以建立平等和谐的师生合作关系。
4、上课的小组合作教学与下课的个别辅导相结合，这样教学效果可能会好些。
以上言论、观点仅代表我个人的粗浅看法，如有不对请大家批评指正，耽搁大家的时间，感谢大家的聆听！
小组合作心得体会感悟 篇2
**县**乡中心小学内容提要：小组合作学习是新课程倡导的一种学习方式，如何更有效地开展好合作小组学习是我们面临的新课题。课堂教学中教师一定要转换角色，当好"导演"，让学生当好"演员"。同时教师要注意整合各种资源，组织好小组合作学习。
19世纪早期，美国的一些学者开始研究合作学习并运用于实践，杜威创办的芝加哥实验学校就运用了小组合作学习。《课程标准》指出：动手实践、自主探索与合作交流是学生学习的重要方式。所谓小组合作学习是指在小组或团队中为了完成共同的任务，经历动手实践、自主探索和合作交流的过程，是有明确责任分工的互助性学习。小组合作学习的主要特征是：以讨论的形式研讨某个问题的解决方案，学生在讨论中要倾听（认真听取别人的意见）、交流（发表自己的看法并对别人的意见进行评价和补充）、协作（用不同形式展示问题的解决过程）、分享（让每个人获得成功的体验，并从中反思自己的学习行为）。小组合作学习一般以4—6人为一组，将同一班级的学生按成绩、能力、性格诸方面的差异组建成若干个最优化的"同组异质、组间同质"的合作学习小组。它强调学生学习的亲历性、参与性、合作性，是一种具有典型意义的学习方式。在《课程标准》的基本理念和课程实施建议中，小组合作学习已经成为一个重要的概念。因而，在语文教学过程中，我们倡导将学习的主动权还给学生，尽可能地给学生提供自主探究、合作学习、独立获取新知的机会，尽可能多地让学生体验尝试成功、探索与发现的快乐。现在广大的教师都在尝试运用这种新的教学理念，但是，许多的教师没有把小组合作学习用到实处，只局限于在形式上的模仿，从而导致了小组合作学习的无效性。如何更有效地开展小组合作学习，现就结合平时的听课情况和自己的教学经验来谈谈我的一些做法。
一、优化组合，准备"合作"
在语文学习中，小组成员的组合要怎样才能达到有凝聚力、才能共同促进呢？前苏联著名的心理学家维果斯基将儿童的最近发展区界定为：由独立解决问题所决定的实际发展水平与通过成人指导或能力更强的同伴合作解决问题所确定的潜在发展水平之间的距离。在他看来，儿童间的合作活动之所以能够促进成长是因为年龄相近的儿童间的最近发展区内操作，表现出较单独活动时更高级的行为。长期以来关于同伴互教活动的研究发现，在学业成绩方面，教者与被教者都能从中受益。可见小组合作通常采用异质分组是有着它的科学性的。在实践教学中，我在尊重学生自愿的原则下，尽量使各组的成员在性别、性格、个性特征、学习成绩等诸方面保持合理的差异，突出它的异质性。每小组由4或6人组成，每个小组中都有优等生（一名或二名）、中等生（二名）、和学困生（一名或二名）组成，让他们主动参与、互教互学、合作探讨。学习小组经过合理、优化地重新组合，由学习小组民主推荐一名组织能力强、学习基础好的学生担任小组长。另外，各组内还设有不同的角色，如记录员、资料员、审核员、汇报员等。不定期的互换角色，保证每个学生的积极参与性。组间搭配力求做到均衡，无明显差异，便于公平竞争。并要求各小组的成员相互友爱，坦诚相待，民主平等。以小组合作的形式，在教师的指导下，通过组内学生的探究和互助活动，共同完成学习任务。
二、明确任务，运用"合作"
小组合作学习前，教师要引导学生提出问题，因为"呈现问题"是合作学习的第一步。然后师生共同梳理、整合问题。如在教学《将相和》一课时，我与学生共整合出了三个问题："蔺相如捧着和氏璧撞柱子是真还是假？""蔺相如与秦王拼命是真还是假？""蔺相如怕廉颇是真还是假？"然后，请同学们自由选择自己最想解决的一个问题，然后请选择相同问题的同学组成一个学习小组，到指定地点，选出一位临时组长。这样，既给了学生明确的学习任务，又给了他们自由的内容选择和活动的空间，使学生明白如何学习，收到事半功倍的效果。
三、把握时机，体验"合作"
开展合作学习，要结合学生和教师的实际水平以及教学内容的特点，不能滥用。因为并不是所有性质的教学内容都适合合作学习的。例如简单的学习内容，可以让学生独立学习，快速解决问题；而复杂的知识内容，则需要教师的精讲，所以合作内容的确定需要我们每一个教师慎重考虑。一般来说，重点的问题，应多
采用小组合作学习。"重点的问题"指对学生语文素养形成和发展关系密切的内容，包括对有关句段的理解，对课文主要意思的把握以及运用语文的规律等。如教学《卢沟桥的狮子》一文时，当学习了文中形态各异的狮子后，我设计了一个拓展句式"动物园里的小猴子真有意思，它们的姿态各不相同，有的……好像……。有的……好像……。还有的……好像……"，让学生以小组合作形式展开比赛，比一比哪一组的同学最会想象，最有创造性。小朋友经过合作讨论，写出了自己独特的想象："有的小猴子抓耳挠腮，好像在思考什么问题。有的小猴子眼珠滴溜溜地转，好像在想怎样逗游人开心。还有的小猴子跪在猴妈妈面前，好像是在承认自己的错误"。合作性学习可以集中大家的智慧，有利于问题的解决和学生团队精神的培养。
四、适时扶放、充盈"合作"
《语文课程标准》指出"学生是学习和发展的主体"。教师不再是教学的主宰者，而是学生学习的合作者、引导者和参与者。传统意义上的教师教和学生学，将不断让位于师生互教互学，彼此形成一个真正的"学习共同体"。教师的角色应当是学生学习的伙伴，是学习过程中的组织者、引导者、诱导者和辅导者。在实施小组合作学习时，教师决不仅仅是一种教学形式上的简单转换，而是一种教育观念上的深刻转变，是对学生主体性的进一步的认识过程，在实践教学中，教师应摆正学生"主体"的地位，充分挖掘其创新潜能，发挥"主体"作用。而如何摆正教师的"主导"地位和学生的"主体"地位，其关键就在于教师的"扶"和"放"。
"扶"是指教师在小组合作学习时，深入到小组中去，了解他们合作的效果、讨论的焦点、思考的疑难点。适时地考虑学生需要什么，创设有针对性、启发性的问题，有挑战性的问题，让学生"跳起来"能"摘到果子"。"放"是指教师在小组合作学习时，针对一些一般性的问题大胆地让学生自主学习，解决问题，让学生体验成功的快感。
小组合作心得体会感悟 篇3
小组合作学习能激发学生的学习积极性，加强他们的创新意识和创新能力的培养，而课堂评价也是教师反思和改进教学的有力手段。随着新课程改革的不断深入，原有的评价方式已经不适应新课程理念，评价方式的改革势在必行，我们也在评价改革方面作了一些尝试。
一、过程评价和结果评价相结合
过程评价包括课堂表现、作业情况。课堂表现包括认真听讲、注意观察;大胆发言、声音洪亮;积极参加小组活动、认真听别人发言;虚心接受他人评价;不懂就问、虚心好学。作业情况包括课堂作业、家庭作业、平时开放练习，主要检查学生的学习习惯;按时完成作业、作业整洁美观、书写规范、作业正确程度等，也考查学生完成任务的意识和能力。评价形式：四人一个小组的小组合作模式中，数学组长帮助教师关注组员的表现，对组员的表现用加减分给予评价;如课堂上因为表现好受老师表扬的同学就可以在自主学习方面加分，不积极进行小组讨论，开小差，不注意课堂纪律的同学就会在自主学习和行为自律方面扣分，这些分数一个月累计一次，作为每月自主学习、行为自律之星的评定依据。教师结合平常批改作业的过程进行，对于等级里得A和得C的同学每个小组的数学组长分别进行加分和减分的记录，也记入自主学习的得分栏，教师除了进行等级评价，还用简短的文字描述学生作业中的闪光点，指出不足，注重及时的正确引导，激励创造。结果评价是指每次单元测验、期中和期末测验。评价形式：对于进入前五名的和有明显进步的同学在自主学习方面加分。效果：学习自主、行为自律之星是我校实行素质教育过程中对学生过程评价评比的五星中的两个，在良好的教育氛围中，数学教学过程中重视过程评价就有了良好的基础。学生从不同的小学进入同一所学校，习惯不一样，规范不一样，有统一的科学的评价体制有利于学生养成良好的学习习惯和生活习惯。大部分学生对每月是否能拿到五星中的几颗星都很在意，而结果都来自于他们主动学习的意识、态度。现在我教的两个班同学都比较喜欢这样的评价方式，课堂上学生注意力集中，思考积极，作业中书写规范，订正及时。
二、小组评价和个人评价相结合
小组评价包括所有组员评价和个人代替小组参与评价。小组评价包括所有组员参与讨论的主动性，学习成果在小白板上展示的情况(如苏科版八上的第三章的镶嵌活动课，课后教师请学生以小组为单位展示他们设计的图案，然后请9个数学小组长和老师共同组成评委为他们打分)，单元测验、期中和期末测试时小组总体得分情况等，个人代替小组参与评价包括上课时教师请每个小组的同一个编号的同学上白板板演的准确率，一个单元结束教师给学生一节课的时间对于本单元练习中出现的错误进行交流讨论，然后教师收起学生的练习作业，每个小组点一个同学进行有针对性的提问。评价形式：对于小组参与讨论的积极性好的、发言积极的，对于小组学习成果展示好的教师及时评价给值日班长，由班长记入班级日志，对于组员代表小组参与评价的板演和错题抽查情况好的也及时反馈给值日班长，班长汇总。小组评价也是一个突破，它一改以前只有教师评价学生的模式，小组成员也可以互评，评价的有了公开性及时性，有效性也大大增加。效果：小组评价的得分来自每一堂课，班级结合小组在纪律卫生方面的情况每个星期把小组的总分累计写入黑板上每个小组的表格中，每个月评出三个先进小组，发流动的先进小组标志。下个月重新开始，暂时落后的小组又有了评先进小组的机会，学期结束再统计，被评为先进次数最多的三个小组为学期先进小组，小组长将有可能被评为“班级管理之星”。现在小组间的凝聚力很强，互帮互助的氛围很浓，由于要展示自己，大部分同学都不再回避问题，而是主动说出自己不懂的地方，希望在小组里先得到解决，这样代表小组发言时就不会出问题，数学组长的组织能力得到了很大的提高，有的组长还统筹安排组员进行课外拓展，对于组员的表现在家校联系本上主动给予评价，让家长回家第一时间了解孩子在校，没有什么情况要反馈的时候，也可以看到他们在上面给同学的鼓励，比如：加油，你一定行!GOGO!再比如：其实你很聪明，如果你能学习再努力点，你一定会有很大进步。年级里平行班级在单元测验、期中和期末测验时避免了其它班级里出现的不及格现象。
三、注重评价的差异性
这里的差异包括学习基础上的，性格上的。我们每个班分成9组，每组4人到5人，由于分组时考虑到学生的学习基础、性格、家庭背景，所以每个组员之间是异质的，而组和组之间却是同质的，这样就基本保证了评价的公平性。而对于学生教师又进行了编号，在上课时，如果要解决同一类难度的问题，就会叫同一编号的同学，学生解决问题的能力相近，教师不仅可以较准确地了解学生掌握知识的情况，还因为评价方式的公平受到学生的尊敬和喜爱。对于基础差点的同学，教师在作业的评价上更重视学生的书写规范，对不会做的题目是否留有记号，了解他们平时能否虚心向小组其他成员请教，记下他们到办公室来问的次数，在他们解题和练习有进步时不吝啬，及时给予表扬，并提议给他在自主学习方面进行加分。让学生明白只要尽力去学习去思考，就会被肯定被尊重，就会有进步，感受被老师关心的喜悦，在困难时想到同学和老师和他在一起，并没有看不起他，暂时的落后不是就呆在了地狱，是在一样可以听到笑声的天堂。谈到性格，现在的孩子真是各有各的不同。有的特别爱讲话，有的又特别沉默。我们班有一个你问她什么她都说“我不知道”的孩子，可是她成绩不差，而且还是同学们和语文老师眼里的“才女”，文采相当好。我的教育理念是，如果校园是一个大花园，我是一个园丁，我希望我的花园里百花齐放。我从她小学同学和老师那里了解她，从她父母那里了解她，我知道小学几年她一直就这样，生活在自己的世界里，我知道想很快改变她，马上让她积极参与到小组合作中来，让她上课积极发言，主动为小组的荣誉争光，那是不可能的，真的要求她那样无异于拔苗助长。性格本来就比较温和我的我对她没有一点不满和埋怨，上课时我也尽量避免让她发言，而在下课的时候，在路上我遇到他的时候，我都会对她笑，主动和她打招呼，终于有一天，我看到她也对我笑了，我知道其实她很敏感，有非常丰富的内心世界，而那个世界的一切她都喜欢通过笔端流露，而作为她的老师我希望她的内心不仅是丰富的，而且是快乐的。效果：基础差的同学知道只要尽力去学习去思考，就会被肯定被尊重，就会有进步，他们感受着被老师关心的喜悦，遇到困难时有同学和老师和他在一起，暂时的落后不是就呆在了地狱，是在一样可以听到笑声的天堂。性格沉默的孩子虽然嘴上不说，可是能感受到老师对自己的关爱，每天学习生活得开开心心。
四、不足之处的反思
1、经常听到家长对老师这样讲，说他们说的没有用，说一百句不抵老师讲一句。所以对于孩子的教育，我们还应该多提倡家校合作，让家长也来关心学生的成长历程，那么对于孩子的评价，也应该让家长参与，从有助于学生发展的角度，给予恰当的评价。家长的评价包括孩子在家的学习态度、学习习惯、生活自理能力等。可以采用问卷调查的形式，只需家长直接在分项指标后面打钩，或简单写上自己对孩子的期望。根据家长所反映学生的学习习惯、学习态度、基础知识和基本能力、学习进步的情况进行评价，依次分A，B，C，D四等。
2、在定量评价和定性评价结合方面有所改善，但力度不是很大，如果平时的评价没有对应的定性方案，有些量化就会逐渐失去意义。
小组合作心得体会感悟 篇4
课堂教学中教师一定要掌控时机，当好导演，让 难的学生多思考、发言，保证他们到达基本要求；同时，也要让学有余力的学生有机会发挥自己的潜能。3．全班交换。让每个小组的报告员代表本组向全班进行学习成果汇报，了解每个小组学习的情况，同时留意了解每个小组学习有困难学生的把握情况；对每个小组提出的疑问，可以请其他小组先容解决办法。小组合作学习对当今课堂教学改革而言，它的意义是很大的。通过学习和研究发现，小组合作学习在数学教学实践中还没有取得理想的效果，或说它仍存在一些有待进一步研究和改进的题目，如小组活动重视情势，缺少实质的合作学生的参与度不均衡学生间的关系不调和等；相应地解决这些题目的策略有教师要更新教育理念处理好独立学习与合作学习的关系处理好情势和目标的关系等。就学生的参与度来讲：小组合作学习确切增加了学生参与的机会，但是好学生参与的机会更多，经常扮演了一种帮助的角色，困难学天生了听众，经常超出了独立思考的机会而直接从好学生中取得信息，导致困难学生在小组合作学生中的获益比在班级教学中的获益还少。在小组活动中好学生发言的机会多，代表小组汇报的现象多。产生这类现象的缘由可能教师上课压力大，怕影响教学效果或拖延时间，不敢过量地让困难学生发言；教师只重视每个小组的想法而不关心成员个体的学习情况，以为好学生能够代表其小组；教师对小组的指导和监视不够，小组成员间的分工不明确。另外，大多数存在这样一个现象：在小组活动中更轻易出现任其自然的现象，这类情况比班级授课制更为严重。班级教学中学生都面向讲台，教师很轻易发现学生是否是在认真听课；而小组学习，学生围桌而坐，教师不轻易发现学生开小差，这是客观缘由酿成的。教师只关注小组的学习结果，不关注学习进程和个人的学习情况，是构成这类现象的主要缘由；另外一部份缘由是小组长没有管理好小组活动，开小差的学生缺少个人责任感等。教师在课堂教学中过于重视整体的评价而忽视个体的发展！教师应当处理好独立学习和合作学习的关系，在小组合作学习的研究和实验中要有一个科学的态度，不要从一个极端走向另外一个极端，而对传统的教学情势说得一无是处。不讲原则的过量的合作学习也可能限制学生独立思考的空间，对学生个人能力的发展也是不利的。教师既要考核每个小组的成绩，也要关注小组中每个成员的发展，可以用一些不定期的小测验来检查每个学生的学习情况；每个成员都有自己的优点，把大家的聪明发挥出来让大家共享所产生的效益远比一个所谓的好学生一言堂高很多。组长要负责管理好每个成员，通过合作学习使独立、自私的学生表现出合作、互助等积极的性情特点。
小组合作心得体会感悟 篇5
听了几位老师小组合作学习的经验以后，我受益非浅，这个好处是显而易见的，教师讲解的。时间少了，学生思考的时间多了。学生上课的参与程度得到了大大的提高。我认为以下这几点很重要。
鼓励学生多思考
一般情况下，合作学习旨在通过小组讨论，互相启发，达到优势互补，解决个体无法解决的疑难的目的。学生要参与讨论，参与探究，必须要有自己的见解和前认知能力作为基础，而个体的独立思考是无法由别人或小组来替代的。只有在学生思考到达一定的程度展开讨论，才有可能出现一点即通、恍然大悟、豁然开朗、原来是这样的效果；也只有在此时展开讨论，才有可能出现观点的针锋相对和正面交锋，因此教师在组织学生参与讨论或探索之前，一定要留给学生一定的独立学习思考的时机。
教师要多引导
学生在参与小组合作学习时，很多教师仍然在讲台上等待，或者做自己的事，比如准备下一环节的教具，板书等，那么，是不是教师真的不应该介入合作学习的进程呢？合作学习的成功与否，我认为：同教师的引导、参与是分不开的，在活动中，教师不是更清闲了，而是担负起更大的管理和调控职责，在合作学习中，教师重点是如何精心设计合作学习，从学生分析、目标设置、任务选择、策略匹配、教学过程展开与评估等全过程的把握，除此之外，在开展合作学习过程中，随时会有意外的问题发生，如果这些问题得不到及时有效的解决，往往会阻碍合作学习的顺利开展，因此，在很多情况下，教师必须对各个小组的合作学习进行现场的观察和介入，为他们提供及时有效的指导。
教师要多用激励的言语
在教学中，充分关注学生情感态度变化，采取积极的评价，较多地运用激励性的语言。如：说得真好！你懂得真不少！你想象力非常丰富！真聪明等等！调动了学生积极探求知识的欲望，激发了学生学习的情感，让每个学生体验成功，增强自信心。当学生不愿参加小组活动时，教师要有耐心和爱心，经常鼓励和帮助这些学生，让他们充分体会到合作学习的乐趣，被人尊重的滋味，慢慢引导他们加入小组学习。
总之，交流是学生有效学习的重要方式。教师在课堂教学中，应为学生多创设交流的时间和空间，让学生在交流中，相互合作、相互启发、相互借鉴、相互补充，共同提高。
“以学为主”倡导自主学习、合作学习、探究学习，为便于发展学生的各种素质，我们做教师的就应该给学生创造各种有利的条件。
学生座位的编排在很大程度上直接影响着学生的学习积极性和身心健康的发展，同时对教师的上课效果和上课的气氛有一定的积极作用，另外它还从某些方面体现出班主任有无尊重学生，关注学生的全面发展的教育理念，它是一个班集体团结合作的凝聚剂，是一个班集体教学质量的推动器，是一个学生适应社会的奠基石。
在学生座位的编排上，首先要关注学生的个性特征：
一、动静搭配，个性互补
世界上没有哪两个人的性格特征、心理素质等是完全相同的，也没有哪一种性格特征是最优秀的。有的学生活泼好动，有的学生安静稳重，有的学生坦率热情，有的学生内敛沉着，有的学生为人大方，有的学生谨小慎微，有的学生勇猛无畏，有的学生懦弱胆怯……因此，在编排学生座位时，要注重各种性格学生搭配在一起，让他们做到动、静结合，以静制动，以动带静，使他们动的不太出格，静的不至死板，在学习上、生活上、交流合作中相互影响，促进个性的互补、互助，克服自己性格上的不足，吸取同学中的优点，建立一个有利于学生形成和发展良好个性品质的氛围。
二、优困结合，以优帮困
我们不能不承认学困生的存在，也不能否认智力的差异性。但重要的是我们应该怎样去帮助学困生，同时又促进优秀生。苏霍姆林斯基说过：“在座位编排时，班主任有意将学生崇拜的对象或学习的榜样或追赶的目标，放在其眼前或身旁，学生时时受到激励、处处受到督促，这样就能潜移默化地发挥学生自我教育、自我管理的作用。”因此，我在编排学生座位时形成了这样一个制度：即全班41学按名次一条龙排成九个组，也就是1、2、20、21、22、40、41同学为一组，3、4、10、22、39、38同学为二组，……以次类推，其中1—6名同学为各组的一号同学，7—12名为各组的二号同学，13—18名为各组的三号同学，19—24为各组的四号同学，25—30为各组的五号同学，31—36为各组的六号同学，37—41为各组的七号同学。让一号和六、七号结成对子，二号和五号结成对子，三号和四号结成对子。这样就形成了智力上的互补，既为优秀生提供了一个能够充分发挥的环境，又为学困生营造了宽松和谐的补课氛围，让他们在交流合作中共同提高，教学相长。
三、干群搭配，合作学习
在一个小组内应避免全部都是班干部或没有一个班干部，各组应做到相互均衡，无论是在学科成绩上，还是在体质艺术上，都应适度把握，让学习自觉性强，遵守纪律，有一定的责任心，关心班集体的同学分别配在各个小组中，使他们在组内起到模范带头作用，培养他们小组的共同合作精神，让他们学会与人沟通，与人合作，共同提高。为走向社会，面对生活中形形色色的人奠定心理基础。同时也为各组之间的竞争铺设了同一起跑线，不至于哪一个组特强或哪一个组特弱，使各组之间能平等竞争，不会因为别的组特强而弱组自暴自弃。
四、强强竞争，你超我赶
无论在学习上还是在其他各方面，各个小组内的交流是最经常和及时的。在自然界中，各种动物共同生活在一个环境中，说明没有危机就没有进步，没有竞争就没有发展。因此，编排座位时也应该在知识层次和智力水平上适当考虑可以把基本水平一致的同学编在一个组内，如上文提到的第九名和第十名，第八名和第十一名等，这样可以在组内形成你追我赶的竞争局面。因为他们的智力水平相差不是很大，一个有超越另一个的自信心，另一个有被追上的危机感。
在学生座位的编排上，还要注重学生生理的特点：
一、男女搭配，互帮互学
男女生在生理上存在很大差别，其性格特征、心理素质、体格结构等具有明显的不同点。因此在处理事件及学习生活中会有不同的表现方式。如果一组中只有一种性别的同学，在做某一件事时就会和其他组形成极大的反差。反之，如果男女同学搭配为一组，就会在日常的学习生活中互相帮助，特别是在教室的值日以及校外活动中充分表现出来。
二、预防近视，尊重学生
中小学的学生正处在身体生长发育阶段，如果不注意用眼卫生，将会使学生出现近视、远视或斜视的现象，给学生的一生带来很大的不便。因此，我们应该让每一位学生都适应教室的各个位置，让每一个学生的眼睛都有远视、近视、左视、右视的变化，不至于在生理上成为眼肌定势。如我们班就采用九个组排成一条龙的形式，每周各组往后推一组，最后的一组返回在最前一组的位置上。这样有序的循环，小组成员却保持稳定，后排的学生有机会坐前排，旁边的同学有机会坐中间。既预防学生形成各种眼睛疾病，又在班内形成了平等民主的学习氛围。尊重了各个学生的意志，使全体学生感受到了教育的资源平等。
综上所述，只要我们教师本着以人为本的理念，关注每一个个体生命的成长，为学生的成人成材积极创造条件，就会使自己的教育实践充满理性的光辉。
小组合作心得体会感悟 篇6
胡 庆 龙
素质教育是我国基础教育迈向21世纪的一项综合性改革，是提高未来国民素质的重要途径。从素质教育课堂教学模式的实质来看，课堂教学中要充分突出学生的主体地位，充分发展学生的主体作用，让全体学生都能在主动的学习中掌握基础知识，并促使他们的身心潜能、整体素质和个性获得充分和谐地发展，使学生成为学习的主人。为了达到这个目标，我校今年进行“小组合作学习”课题实验研究，通过学习和研究，我从中得到一些体会和启发。
一、“小组合作学习”是一种从个性出发的教学形式。“小组合作学习”是一种以小组为单位，通过分工协作、互相交流、综合概括，从而获得知识的教学形式。在这个学习过程中，不仅有学生独立思考和操作，而且有学生之间的信息交流和竞争，更有学生之间的互相帮助，互相学习，取长补短，因此，学生不仅在知识上，而且在情感上；在合作技能，互相理解、尊重、宽容，以及互相学习等方面都得到提高。一句话说，就是使学生的个性得到全面的发展。
二、采用“小组合作学习”更要发挥教师的主导作用。
不管哪种教学形式都离不开教师的主导作用。分组合作学习也不例外，而且更要发挥教师的主导作用。这是因为：
1、教师要协调课堂教学中的各种关系，创设良好的课堂学习气氛，调动学生的学习积极性。采用“小组合作学习”，教师必须先分配好小组的成员，小组长，小组组员的分工等，同时要协调好小组内学生之间、小组与小组之间、教师与学生之间的关系，必须根据有利于学生全面发展的着眼点出发，有目的、合理地分配小组成员，选择恰当的组长。应该做到使小组组内有一种团结协作的精神，有一种互相信任，互相学习，大胆、公平竞争的气氛。小组与教师之间应该有互相信任，平等交往的关系。前苏联霍姆林斯基曾说过：“只有学得好，才能好好学。在教学活动中，尤其是目前的教学中，改善教学中的交往关系和交往活动的质量，是提高教学质量更为重要的环节。”因此，这就要求教师发挥主导作用，协调好教学中的各种关系，创设良好的课堂学习气氛，调动学生的学习积极性。
2、要给学生知识上的指导和学习上指导。“小组合作学习”虽然是以学生自学，小组合作最终获得知识为主要形式。而整个学习过程离不开老师的指导。（1）知识指导。不管是哪一部分的，是较简单容易的，还是较复杂抽象的，都需要教师根据教材内容的特点，教学重点和难点，根据认知规律先设计一些复习内容，为新课作铺垫，为学新知架桥梁，接着再出示渗透教学目标的自学思考题，让学生带着问题去自学教材。同时，教师要不断收集各位学生自学的情况信息。根据这些反馈信息，准确及时地加以调整指导。例如，教学“圆是直径的2倍”时，老师出示自学思考题：想一想，用什么方法可得知直径与半径有什么样的关系？学生可能会有不同的思维方法：有的用直尺量，有的通过把圆对折得出，有的则根据画圆的方法推导出来„„，也可能有个别学生束手无策。这时，教师就要根据不同情况加以适当的引导。如第一种用测量方法，会可能因为测量的误差，得不出正确的结果，就要引导学生比较测量出来的数字的特点，指出测量时会出现一些小误差，从而找出直径和半径的关系。而对于那些束手无策的学生，更加要悉心引导。学生通过自学后，在小组中讨论，发表各自的意见，则需要引导学生根据各位同学和自己的意见，加以概括，归纳，得出结论。然后应用已得出结论解决实际问题。如上面的例子，学生已知道直径是半径的2倍。如果已知圆的半径可求出直径，反之，已知直径求半径。从而能根据已知的直径长度，画出符合要求的圆。进而引导学生的把自己的课堂作业在小组中进行互相评改，找出错误的原因和改正方法。最后，回顾总结这节课的学习，获得什么认识，掌握了什么知识，学习中哪个地方学得较好，哪个地方学得不够好，存在着什么疑问；评一评哪位同学或哪个小组学得比较好。（2）学法指导。学法指导不仅只是出示带有启发性的自学思考题就完事，更重要的是使学生学会了“渔之技”、“学之法”。一句话说，就是使学生能学。这就要求老师要引导学生掌握学习的方法。要引导学生通过“读、画、动手操作、联想”等去理解所学的内容。要教给学生借助已有知识获取新知的能力。要引导学生找出新旧知识的联系与区别，把新知转化为旧知，从而掌握了新知。应当使学生看到、感觉到、触摸到他们不懂的东西时，让学生自己的知识库加以清点、回顾，把可以解决当前问题的知识都抛出来综合思考，想尽一切办法，让学生能主动探求新知识的过程，使学生主动地得到发展，达到既长知识，又长智慧的目的。例如，教学“小数乘以整数”时，在复习整数乘法笔算之后，出现“48×5”和“4.8×5”，从而引出了小数乘以整数计算方法，问：“想一想，你能想出4.8×5的积吗？根据什么规律？”让学生思考或跟同学讨论，学生通过比较两个算式的异同，根据积的变化规律就能算出4.8×5的积，接着再问：“同样的道理，你们能算出0.48×5、3.45×25吗？”让学生带着问题看书自学之后，计算这两道题。然后小组讨论：“怎样计算乘数是整数的小数乘法？根据什么规律？”这样抓住了新旧知识的连结点（积的变化规律），把新知转化为旧知，用旧知同化新知，充实和扩大了原有知识的认知结构，改善了学生的认知策略，培养了学生的探究能力。总之，教学之道，贵在引导。只有教师引导得法，学生才能学得积极主动。所以，教师要发挥主导作用。
三、灵活恰当的采用“分组合作学习”。
不管哪种教学形式都有其优缺点，必须从实际出发，系统地考虑课程的性质和内容特点，灵活适当的采用“分组合作学习”，让学生在一种积极、主动、轻松自如，又有一点竞争的气氛中学习，使学生的个性得到充分的发展。如新授课，如果内容较容易理解的，则可以放手引导学生自学，小组讨论，尝试练习，小组内组员互评，互相解释所学知识；互相找出错误的地方和原因，及时改正；互相小结学习心得，小组长作总结。各组派代表发言，讲述了本组中存在的疑问或主要错误的地方。教师则根据这些信息作指导和总结。最后让学生独立完成课堂作业，小组之间互评课堂作业。发挥了学生的评价能力。如果内容较抽象，难理解，则引导学生通过小组合作，通过动手操作，动口讨论，动脑筋想办法去解决、理解新知，把知识的重点、难点让学生以小组为单位，发挥集体的智慧去探索新知。让每一位学生的聪明才智在小组中表现，让学生互相学习，互相启发，最后取得共识，获得新知。在此基础上，教师根据学生自学的情况，引导学生从不同的角度，不同的思维方式去理解新知，加深对新知的认识。然后再引导学生利用新知去解决实际问题，进一步巩固了新知识。如学习圆的周长的计算方法后，让学生运用周长的计算方法，去思考“怎样测量大树的直径？”让学生再一次巩固和理解了圆的计算方法。如果是练习课，则让学生独立完成基础练习，小组合作互评改练习，互相找出错误的原因和改正的方法，从而提高了学生的评判能力，进一步巩固了所学知识。提高和发展性的题目，则可以让学生小组合作，共同完成练习，使学生发挥所长，互相解释，互相学习解决问题，共同进步。如果是复习课，则可以引导学生小组合作小结已学了哪些内容，这些内容有什么特点，它们之间有什么联系，哪些内容是重点，哪些是难点。再让学生根据这些设计一些相应的练习，然后各小组进行评比，看哪组设计的题目有针对性，能抓住教学重点。再择优进行练习。
总之，任何一种教学模式和教学形式，都不是固定不变，要符合课程的特点和教材内容的特点，灵活恰当地采用教学模式和教学形式，发挥其优势，从有利于调动学生参与学习，和培养学生的自学能力，突出学生的主体地位出发，以提高学生的整体素质和个性和谐发展为目标。
2006年6月10日
小组合作心得体会感悟 篇7
最近，在学校的组织下，我们学校开展了小组合作学习汇报展示，使我受益匪浅。教师都在课前让学生自学预习，课堂上结合重点、难点的时候采用合作交流，小组汇报，其他小组补充的方法进行教学，学习效果非常好。
在小组合作互助学习的过程中，课堂开始变得精彩起来，学生思维活跃，学习积极性高涨，学生在课堂上的讨论、发言、评价甚至质疑都非常精彩，学生活动有序有效，非常和谐。而在自主学习和自主交流的过程中，学生不仅拓展了自己的活动思维空间，而且每一个同学都有平等的发言机会，使每一个同学都得到了锻炼，我觉得只有在这样的课堂中才能够真正实现使班级的每一个成员都不掉队。
兵教兵的现象开始在课堂上出现。听课的过程中，我们就会看到，在小组合作学习的过程中，一些同学对有些问题不能自主解决，这时候小组长就主动地给讲解，讲完后还要问明白了没有。如果还不明白，组长还会继续讲。这一现象的出现，表明小组合作学习已经发展到了一个相当高的水平，体现出了团队的合作精神，更大的激发了学生探索的热情。
教师在小组合作自由探究的课堂教学中也起到了重要的作用。首先教师在课前的问题设计上必须深思熟虑，精心设计，设计富有创意的探究，使合作不仅仅是流于形式;其次在课堂小组讨论的过程中教师以平等的身份融入其中，做好宏观调控，并且不失时机地进行引导、反馈、落实;最后教师根据问题难度的不同创设不同的学习情境，适时地改变学生小组讨论的具体方式，充分调动学生的学习兴趣，培养学生的创新能力和竞争意识。
小组合作心得体会感悟 篇8
在唱歌教学中，传统的教学模式是：听赏录音或老师的范唱学唱歌谱学唱歌词艺术处理，学生不能作为学习的主体参与教学，学生的积极情感得不到体验，这样的教学模式直接影响着学生的合作精神和创新能力的培养。
在教学实践中运用小组合作学习的教学模式，是现代社会发展的需要。从现代社会发展的要求来看，非常重要的是培养学生的自信心和成功心态，培养学生的竞争意识，合作精神，敢于面对人生的种种挑战，这对学生一生的发展将是受益无穷，采取小组合作学习法使学生学会与别人合作的方法，同时可以培养学生的探索创新精神。我将小组合作学习法运用于歌曲教学中，不仅丰富了音乐课堂教学内容，活跃了课堂教学气氛，还提高了课堂教学实效，促进了学生个性的全面发展。最近，我校举办了各学科的高校课堂展示，发现无论语文课，数学课，英语课、美术课，几乎都出现了小组合作学习这一课堂组织形式，下面谈谈这学期我结合自己的教学实践，说说几点做法：
小组合作心得体会感悟 篇9
小组合作学习已经成为一个重要的概念。因而，在数学课堂教学过程中，我们倡导将学习的主动权还给学生，尽可能地给学生提供自主探究、合作学习、独立获取新知的机会，尽可能多地让学生体验尝试成功、探索与发现的快乐。现在广大的教师都在尝试运用这种新的教学理念，怎样更有效地开展小组合作学习，现就结合平时的听课情况和自己的教学经验来谈谈我的一些做法。
一、优化组合，准备“合作”
在数学学习中，小组成员的组合要怎样才能达到有凝聚力、才能共同促进呢？前苏联著名的心理学家维果斯基将儿童的最近发展区界定为：由独立解决问题所决定的实际发展水平与通过成人指导或能力更强的同伴合作解决问题所确定的潜在发展水平之间的距离。在他看来，儿童间的合作活动之所以能够促进成长是因为年龄相近的儿童间的最近发展区内操作，表现出较单独活动时更高级的行为。长期以来关于同伴互教活动的研究发现，在学业成绩方面，教者与被教者都能从中受益。可见小组合作通常采用异质分组是有着它的科学性的。在实践教学中，我在尊重学生自愿的原则下，尽量使各组的成员在性别、性格、个性特征、学习成绩等诸方面保持合理的差异，突出它的异质性。每小组由一般由6人组成，每个小组中都有优等生2名、中等生2名、和学困生2名组成，让他们主动参与、互教互学、合作探讨。学习小组经过合理、优化地重新组合，由学习小组民主推荐一名组织能力强、学习基础好的学生担任小组长。另外，各组内还设有不同的角色，如记录员、资料员、审核员、汇报员等。不定期的互换角色，保证每个学生的积极参与性。组间搭配力求做到均衡，无明显差异，便于公平竞争。并要求各小组的成员相互友爱，坦诚相待，民主平等。以小组合作的形式，在教师的指导下，通过组内学生的探究和互助活动，共同完成学习任务。
二、明确任务，运用“合作”
小组合作学习前，教师要引导学生提出问题，因为"呈现问题"是合作学习的第一步。然后师生共同梳理、整合问题。如在教学《圆锥的体积》一课时，我与学生共整合出了三个问题："圆锥的体积如何求？""它和圆柱体积可能有什么关系？""如何得出它的体积公式？"然后，请同学们自由选择自己最想解决的一个问题，然后请选择相同问题的同学组成一个学习小组，到指定地点，选出一位临时组长。这样，既给了学生明确的学习任务，又给了他们自由的内容选择和活动的空间，使学生明白怎样学习，收到事半功倍的效果。
三、把握时机，体验“合作”
开展合作学习，要结合学生和教师的实际水平以及教学内容的特点，不能滥用。因为并不是所有性质的教学内容都适合合作学习的。例如简单的学习内容，可以让学生独立学习，快速解决问题；而复杂的知识内容，则需要教师的精讲，所以合作内容的确定需要我们每一个教师慎重考虑。一般来说，重点的问题，应多采用小组合作学习。“重点的问题”指对学生数学素养形成和发展关系密切的内容，包括对有关概念的理解，对解题方法的把握以及运用数学的规律等。如教学《正比例的意义》时，当学习了例1、后，我让生自学例2"，让学生以小组合作形式展开比赛，比一比哪一组的同学最会迁移，最具有创造性。同学们经过合作讨论，得出了结论：“第一有哪两种相关联的量；第二它们都是一种量扩大另一种量也随着扩大，一种量缩小另一种量也随着缩小；第三它们的比值一定。”合作性学习可以集中大家的智慧，有利于问题的解决和学生团队精神的培养。
三、评价激励，延伸“合作”
积极的评价，将不断增强学生参与合作的意识，也使学生不断获得成功的喜悦。因此，合理运用小组成员互评与自评，对于保护学生的学习积极性，增强其学习的自信心尤为有效。同时，正确的评价与被评也正是学生将来走上社会所必须具有的基本素质之一评价可以是个人评价、小组互评、教师评价。评价的内容包括小组合作中行为表现、积极性、参与度以及学生在活动中情感、态度、能力的变化。奖励，有利于激励学生尽自己最大的努力去做。奖励的方式是多种多样的。可采用口头表扬、鼓掌祝贺、授予小组荣誉称号等。通过奖励使学生知道什么行为是有价值的，是能得到认可的，激发学生尽可能地展示自己的才华，开发他们的。潜能，乐意为共同的学习目标而努力，从而培养学生的合作意识，提高合作技能。 但是，小组合作学习不是万能的钥匙，需要我们不断地进行研究，不断探索有效合作学习的途径和方法，以实现学习方式的转变，促进学生不断发展。
小组合作心得体会感悟 篇10
成立合作学习小组是学生进行学习歌曲的首要条件，它关系到学生合作学习歌曲的质量和效率，教师要根据班内学生的音乐原有基础，心理素质，性别等将班级均分成若干个小组，也就是说每个学习小组中都含有各种层次的学生，每位学生都有成功的均等机会，合作学习小组要在实践中不调整，不断优化，教师要依据每一首歌曲学习和竞争中学生的成绩安排作调整，使之趋向公平。开始，我先是将学生按原有的座位分组，这样几次竞赛下来，音乐素质好一些的小组，每次他们都拿第一，其它小组将失去信心，每次在学习歌曲或表演歌曲时产生抵触情绪，严重打扰正常的教学秩序，影响了小组间的合作学习，这种现象我在我初一年级选了几个班级实施过，深有体会，后来我又放手由学生自由编组，结果又出现了有些组水平超常，有的组则一般，调皮的学生没有组愿意接纳。结合实践所以我采取以上这种，根据学生的音乐素质、性别等，再分组合作，效果很不错。
小组合作心得体会感悟 篇11
小组合作学习既为每位学生提供了发挥个性才能的机会，又培养团结合作互帮互学的精神。学生们组内合作，组间竞争主动参与，积极探索的氛围十分浓厚。同时，扩大了学生们音乐实践活动的参与面和训练量，且淡化了学生对教师的依赖，逐步培养了学生的学习习惯，也为学生的人际交往提供了有效途径。
(1)合作学唱歌曲
在分组教学中，教师在布置学习任务的时候，就向学生明确地提出小组活动的目标，比如：学生初步熟悉歌曲的情况下，每个小组在组长的召集下一起拍拍歌曲的节奏，找找相同或相似的乐句、哼唱旋律等多种学习方式来学唱歌曲，如果学习中有困难，小组成员都无法解决才可请求老师的帮助。每个小组成员都学会歌曲才算完成学习任务。
(2)合作表演歌曲
歌曲的学习仅仅停留在学会的基础，那是浅层次的，教师应当引导学生对歌曲进行创造性地深层地艺术加工，即通过小组合作学习，学生对歌曲进行自编，自导，自演，自制道具等，音乐实践活动。组长根据每位组员的特长爱好，分配表演角色，分工明确，人人都占举足轻重的地位。俗语说：三个臭皮匠胜于一个诸葛亮。学生在小组表演中容易克服羞怯感，从而变得主动和活泼。
小组合作心得体会感悟 篇12
小组合作学习是新课程倡导的一种学习方式，怎样更有效地开展好小组合作学习是我们面临的新课题。课堂教学中这就要求我们教师一定要把握好时机，当好课堂的"导演"，让学生当好每节课的"演员"。同时教师要注意整合各种资源，设计好合理而有序的导学案，组织好小组合作学习，让学生有的放矢，合理开展每节课的学习。
《新课程标准》指出：动手实践、自主探索与合作交流是学生学习的重要方式。所谓小组合作学习是指在小组中为了完成共同的任务，经历动手实践、自主探索和合作交流的过程，是有明确责任分工的互助性学习。我们化学学科有其自身的特点，在小组合作学习过程中除了理论知识性的掌握外，还要实践性知识的学习，例如小组实验。这就要求每位学生都要积极参与，动手实践，共同顺利而有序的完成小组实验，明确实验目的，实验步骤，实验过程，实验现象，实验结论等，学会如何学习化学。化学学科小组合作学习我们主要采用的是：教师设置合理的导学案，提出思考问题，让学生以讨论的形式研讨问题，让每个学生在讨论中要学会倾听、交流、合作、分享，教师适时点拨，补充，纠正规范学生间存在的问题，从而（★）顺利完成每节课的教学任务。
“小组合作学习”的教学方法，能将教材及教师的思维过程转化为学生的思维过程，把学习的主动权交给学生，使学生的思维再现出来，把讲堂还给学生，给学生一方展现自我的舞台。但在探索尝试过程中，有许多方面还有待于进一步深入研究。如：学的慢的学生需要得到学得快的学生的帮助才会进步，那么对学得快的学生来说，在一定程度上就得放慢学习进度，影响自身的发展。这就要我们老师实施布控，合理调控，提高课堂教学质量，发挥学生主体作用。
小组合作心得体会感悟 篇13
在我区课程改革不断推进中，就是要求教师的教学方法和学生学习方式的改变，是对传统教学方法的一次革命，学生要建立学习小组，小组合作学习就是以合作学习小组为基本形式，系统利用教学中动态因素之间的互动，促进学生的学习，以团体的成绩为评价标准，共同达成教学目标的教学活动。
小组合作学习这一教学模式的应用给课堂教学注入了活力，它不仅充分发挥了师生间、生生间的相互交流，协作功能;而且还可以培养学生的合作意识、团队精神，进而促使小组之间合作、竞争，激发了学习热情，挖掘了个体学习潜能，增大了信息量，使学生在互补促进中共同提高。
一、建立小组合作学习，增进同学间的友谊
在互助、合作的学习中，增进了彼此之间的感情交流，会使学生相互之间能够取长补短，这有利班级管理，营造和谐的班级气氛，每个同学都融入集体中，增强集体意识，培养了学生的集体主义精神。
二、建立小组合作学习，激发学生的学习兴趣
建立小组合作学习，让课堂活起来，通过学生动脑、动口、动手，使课堂气氛充满激情和自由，在小组合作学习讨论争辩过程中，学生的思维呈开放状态，不同程度的思维相互碰撞，往往会引发创造的火花，从而开阔学生思路，同时产生不同的见解，不同的思路也可以进行广泛的交流，正确的、错误的、全面的、片面的、简单的、复杂的各种认识差异都展现在这个过程中。这不仅符合教育的宗旨，更能激发学生求知、向善、爱美的潜能，使他们积极主动，合理有效地参与到教学过程中来。在这样的教学观念影响下，课堂上学生同伴群体的资源得到了充分重视。学生在小组合作的具体实践活动中，用心去体验合作的无穷魅力，用心去感悟集体的伟大力量，使他们体验到合作成功的快乐，激发学习兴趣。
三、建立小组合作学习，培养合作探究的精神
问题是教学的核心，是学生学习的出发点，学习中学生总是以“问题中心”的心理参与探究的过程。没有问题就不能为学生探究知识提供自主参与的目标，难以激起学生的探究欲望。教学中应营造合适的问题情境，这要求教师要根据教材特点、认知对象的不同，创设适宜学生探究的问题情境。从而使问题蕴含在情境中，让学生感到新颖、困惑，以便最大限度地调动学生探究知识的热情，从而使学生产生出期盼解决问题的强烈动机，为学生自主构建新知识注入活力。
新课程改革要求在学习的过程中培养学生主动探究的精神，所以教师在课堂中应注意创设必要的问题情境，营造一种探究的氛围，鼓励学生独立思考、合作讨论、共同探究，尝试合作学习知识的乐趣。问题情境的设置要求我们在教学中，应有意识地创设一种民主的、宽松的、和谐的课堂气氛。学生在心情愉快，精神振奋，没有压力的状态下容易打开思维的闸门，萌发创造力。
小组合作学习的关键是：教师提供的合作学习的内容必须明确，必须适合每位学生参与，使学生能围绕实质性的内容有一定的探索性。合作学习不仅使学生自己找出问题的解决方法，而且在探求知识的过程加深了他们对知识的理解、对知识保持的强度，使他们的思维得到相互启发和训练，提高了语言表达能力、自学能力、分析问题、解决问题能力和团结协作能力。
四、建立小组合作学习，提高合作学习的效率
在个人独立学习思考的基础上进行的合作学习才是有价值的合作学习，合作动机与个人责任是合作学习产生良好教学效果的关键。老师应明确规定一些基本的合作学习的任务，养成良好的小组合作学习的习惯，在合作学习的过程中，每个成员都带着极大的热情，学习任务由大家共同分担，集思广益，各抒己见，人人各尽其能，这样的问题就迎刃而解，这样为每个同学提供了学习机会，为发展学生合作品质，提高学生综合素质以及终身学习能力打下坚实的基础。
五、建立小组合作学习，是课程改革充分体现
合作学习有利于更好地发挥教师的主导作用和学生的主体作用;在学习新知识时，首先学生通过自学，如有疑问，然后在学习小组里面进行互学，有利于调动中差生的积极性;有利于培养学生的自主性和独立性;有利于学生的动手操作能力增强。这样这种小组合作学习，学生得到的不仅仅是知识本身，而是学习兴趣的养成，知识形成的过程。有人通过研究表明，学生通过自学，然后通过小组合作学习，学生学到的知识印象极为深刻，长时间内不会忘记。
总之，建立小组合作学习，能够调动学生的学习积极性，提高教学质量。学生通过合作学习学会合作，这个过程能培养学生合作精神，集体主义精神，有助于培养学生的探究和创造精神。有助于培养学生的竞争意识和竞争能力，适应社会的发展需求。
小组合作心得体会感悟 篇14
学分化教学模式将小组合作学习推到了课堂教学模式改革的最前沿，虽然在以前的课堂上，小组讨论等合作方式也被经常运用，但学分化教学模式更加注重小组合作学习对每一位学生学习的实效性，并且“由外及内”地强化了很多内容来帮助达成这种实效性，如：学生的学习习惯、倾听的习惯、小组分工和职责以及互相评价等等。
对我而言，我很清楚真正的小组合作学习对学生学习巨大的促进作用，也很向往小组合作学习提出的这种很理想化的学生学习的境界，但在实践过程中我们大多数人还只是本着模仿的态度开展工作。在形式上我们将学生分成了学习小组，合围而坐，利用小组合作学习的方式来体现学生的主体性。原本以为一帆风顺的学习却遇到了重重困难，使我们不得不放慢脚步，蹒跚而行，问题就在于小组合作之“外”的这些环节没有跟上。我想如果我们一开始便一味的追求形式上的到位，而忽略学生学习习惯和态度等的养成，则应属于舍本逐末，我们前进路上的困难尚未扫除，行进起来怎能畅通?那我们怎样才能使其畅通呢?
首先，要明确学习目的。
小组合作是一种开放性、自由性较强的学习方式。在学习时一定要有明确的目的，否则就会流于形式。当遇到学生的确不能独自解决的问题时，合作才有必要;当观点可能出现分歧，思路可能有多样时，探讨才有价值。有的教师在课堂上组织学生分好了组，提出一些问题或任务，然后让学生分组进行探索交流，可是，大部分学生在合作学习是流于形式，针对教师提出的问题讨论开来---“好，各组代表进行汇报一下你们组交流的情况。”这是一种情况，教师在布置合作学习的任务时，小组内分工不明确，导致出现没有合作实效的情况。
其次，要把握好合作时机。
合作学习的内容要有价值。教师为了让学生能有广泛的参与，一有问题，都要学生合作讨论，一些没有思维容量，甚至是一些根本就不屑一顾的问题充斥其中，学生没有参与讨论的兴趣，课堂时间大量浪费，教学效率事半功倍。这样的合作学习不但解决不了疑难，反而在无意中剥夺了学生独立思考、自主学习的机会，有悖于合作学习之真谛。因此小组学习必须建立在独立学习的基础上，否则就会产生依赖心理。时时合作、时时探究，也会使人产生厌倦的心理。
第三，优等生在小组中处于主宰地位，承担了主要的职责，后进生则处于从属或忽略地位。而一些后进生因为基础薄弱，参与性主动性欠缺，思维的敏捷性深刻性稍逊，往往总是落后优等生半步，无形中失去了思考、发言、表现的机会，在一定程度上被变相剥夺了学习的权利。
小组合作学习是一种有效而又十分可行的学习方式。只要我们正确运用，合理调控，我相信师生之间，生生之间的竞争意识，团队精神，共事能力，交往艺术等现代人的合作品质都能得到长足的展示和提升。总之，小组合作学习的良好学习品质不是一朝一夕就能形成的，要通过不断的指导，长期的熏陶，通过相互探讨，不断反思、校正，才能逐步走向成熟。
有效小组合作学习探究的心得体会
在指导学生小组合作学习时，我常常发现，很多活动的组织流于形式，小组活动停留在肤浅的你说我说的层面上，没有实现学习伙伴之间真正意义上的交流、沟通、互动、碰撞，如何在课堂教学中加强小组活动的有效性，我有如下体会：
一、培养团队精神和合作意识
教师要通过适时的点拨和引导，使学生意识到，一个小组就是一个相对独立的群体，每一个小组成员都是这个群体的一分子，小组的健康成长，要每个成员自身的努力，也须要小组成员之间相互的帮助、提携、合作、促进。小组的点滴进步，意味着小组成员每个人的努力，也意味着大家共同的荣誉。
实践中我们发现，当教师的引导语经常关注到群体的活动时，学生的合作意识就会慢慢产生;当教育评价也经常关注到小组的发展时，学生的团队精神就会逐渐得到培养。如：
“第三小组的成员讨论时都在积极地发言，认真地倾听，他们合作得多好啊!”
“把你们小组的讨论结果向大家汇报一下，好吗?”(提示学生汇报反馈的结果是代表小组群体的意见，其他小组成员也可以补充)
“老师发现，第五小组的张瑜同学在把两个三角形拼成一个四边形时遇到了困难，小组的其他同学都来帮她，使他们小组的全体同学都顺利完成任务，我们让第五小组的红旗向前攀登一步!”
“谁愿意代表自己的小组来表演一下?”
学生的团队精神和合作意识需要教师不断的引导和培植才能逐步形成，要使学生在小组的成长中逐步感受到在集体中生活和学习的愉悦，会客观地看待个体与集体的关系，产生集体的荣誉感。
二、要对合作学习的方法予以必要的指导
教学中我们经常看到，教师安排了很多合作学习的形式，但学生除了在小组中很无序地发表自己的观点之外，并没有产生较深入的合作成效。教师在对学生合作方法的指导中，要转变角色，蹲下身子与学生交往，可以把自己当作小组长或小组成员，身体力行地参与其中，给学生示范，给学生切实的感悟和体验。实践中我们还发现，小组的合作学习需要得力的组织，教师要特别注意培养小组长的组织协调能力，使他们能很快把握合作学习的内容，并能在老师的指导下，适当选择合作学习的策略，会对小组成员合理分工，组织大家有序活动，鼓励全体成员积极参与，能对合作学习的成果作简要的总结和评价。教师还要通过示范、引导，使小组成员逐步体会到，在参与小组活动时，除了主动发言、积极协作之外，认真倾听、仔细观察、深入思考也是参与的重要形式。使学生意识到，在别人的启发下，自己思维的灵感得以暴发，在原有的基础上作得更好，想得更深入，这样的合作意义才大。
我在引导学生合作学习解决问题的策略时，是这样安排的：
第一步，自己读一读题目，想一想自己读懂了什么，还有什么不懂的，能提出什么问题供大家思考。
第二步，在小组长的组织安排下，在小组内谈自己学到了什么，并提出问题，共同讨论，要注意倾听和思考别人的意见。
第三步，选出小代表，在全班汇报学习结果。
在学生合作学习时，教师不断深入各个小组，帮助小组长组织、协调，鼓励小组成员参与、互动。
这个案例中，比较充分地体现了对学生合作学习方法的指导和调空，使学生明白，在本次合作学习中，自己承担的角色是什么，应该先干什么，再干什么，如何表现自己、关注他人。
学生只有明白了什么是合作学习，怎样合作学习，才能在小组活动中找准自己的位置，积极参与，小组活动才能有序、有效地进行。
三、合作学习要建立在自主探究的基础上
我们所提倡的自主、合作、探究的学习方式，并不是相互孤立的，他们常常是被综合运用才能产生好的效果。教学中我发现，有的教师在提出探究问题后，一没有进行必要的引导，使学生体会到思考和解决问题的切入点，二没有给学生独立思考的时间和机会，就急于安排小组合作学习，学生在合作学习中的表现要么是一片茫然，不知如何参与，要么是乱哄哄一片，不着边际，不抓要点，这样的小组合作学习往往是安排与没有安排一个样，活动后的效果不理想，教师还得回到原来提出问题时的环节重心引导，白白浪费了教学时间。
四、抓住契机，恰当安排小组合作学习
新课程实施以来，我们在课堂教学中看到了比较频繁的小组合作学习形式的安排，但学生的交往共处、合作探究能力并没有得到很有效的培养，究其原因，我们发现，很多教师没有认真思考什么内容、哪个环节适合合作学习，以什么形式(二人小组、四人小组、六人小组、师生合作等)合作学习，怎样指导和调控学生的合作学习。我们认为，抓住以下契机，适时组织合作学习，能取得较好的效果：
当学生人人都想参与的时候，可以组织小组合作。有时候，教师安排一项学习活动，如给汉字组词、练读美文等，学生都有能力参与，都有表现的欲望，但教学中又不可能给每个学生在全班表现的机会,这时安排学生在小组内交流，既给了大多数学生实践的机会，又使学生的个性得到张扬，表现欲得到满足，还有利于教师得到全面的教学反馈，适时调整课堂教学。
当急需要与人沟通的时候，安排合作学习。教学活动如果真正触发学生思维的灵感，如果实现了真正意义上的学生与文本、与教师、与同学的心灵互动，那么，学生就会产生与人交流沟通的强烈愿望，他既想让同学了解自己的所思所想，也想了解同学的所感所悟。这时如果及时安排学生在小组内交流，必然能营造出探究的氛围，碰撞出创新的火花。
当须要协作完成的时候，及时安排小组合作学习。有些教学内容，本身就蕴涵着很强的合作学习的要求，如语文学科的分角色朗读、分角色表演，自然学科的实验、操作等，这时，抓住契机，适当安排小组活动，必然能取得好的效果。还有些教学内容，学生一个人操作，单调重复，费时低效，也可以小组活动协作完成。学生在协作完成的过程中，不但加深了对教学内容的感悟和体验，也使合作、交往、共处的能力得到培养。
当学生遇到困难需要及时帮助时，安排小组活动。学生的个体差异性，必然会造成不同的学习能力，产生不同的学习效果。一个教学班中，肯定会有一部分学生接受知识慢，产生的困难多，如果这些困难都要老师帮助解决的话，一是课堂上不可能有如此多的时间，二是其效果也不如学习伙伴的提醒和帮助更感性和易于被学生接受。在解决问题时，小组同学之间的启发、互动，更能激发学生的思维灵感，挖掘其学习潜力。
五、要通过适时的评价促进小组发展
对小组的成长来说，及时恰当的评价非常必要。在小组的使用中，教师要注意给各个小组相对均等的参与机会，对合作学习情况进行及时的面向各个小组的评价，即建立“组内合作、组间竞争”的评价机制。对小组合作成效的反馈，要立足于发展的原则，使学生明白，自己小组的活动，好在哪儿，应继续发扬，还有那些不足，要努力克服和改进，要使评价成为学生更好地合作学习的动力。要通过运用一些活泼的、易于被学生接受的形式，展示评价的结果。
“激励板”是及时评价小组发展的一个非常受学生欢迎的载体。教师可以在教室里布置一个显示各个小组合作学习结果的栏目，如登山比赛、夺红旗比赛等，哪个小组活动得好，就可以夺得一面红旗，或攀登一座山峰，这种非常形象的手段，既能使学生对自己的小组在班级的中
发展有一个感性的认识，又把学生喜欢的竞争机制引入了课堂，产生了一定的对抗性，很能激发学生学习的积极性。实践中我们发现，用“激励板”评价小组活动的即时情况，效果比较好。
对于小组的发展来说，除了建立评价小组即时发展的机制，在教室内设置评价小组长远发展的栏目也很必要。在对小组的评价中我发现，“激励板”只能显示小组活动短时间的情况，不能展示小组在一段时间内长期的发展情况，学生由评价而产生的热情和动力会慢慢减弱，是老师们在教室内建立了评价小组长远发展的栏目，把每次对“激励板”评价的总结显示在长远评价的栏目中，也收到了非常好的效果。
总之，合作、交往、共享、共处，是21世纪人际关系的重要内容。学会合作交流是新课程人才培养的重要目标，如何组织有效的合作学习活动.
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工作体会心得感悟十一篇
感言为我们提供了一个表达自己观点的平台，我们是否真的知道如何去写好感言呢？工作总结之家的推荐“写好感言的技巧”是你不可错过的一篇文章，以下是我关于某个话题的一些观点和分析供各位参考和借鉴！
工作体会心得感悟【篇1】
近期，我参加了方城县教育工作会，与来自全县各中小学的教育工作者一同探讨教育工作中的难题和挑战。在会议期间，我们在听取相关报告和交流讨论中，收获了许多启发和体会。下面将从会议的主题、讨论的亮点、需要改进的方面、对自己的启示以及对未来的期望等方面进行分析和总结。
首先，此次教育工作会的主题是“探索教育创新，促进素质教育发展”。这个主题着重强调了全县教育工作者应在现代教育发展的大潮中不断探索教育创新的途径和方式，并始终聚焦素质教育的核心任务，为学生的全面发展提供更好的教育环境和条件。这个主题让我深感教育工作者的责任重大，要有开拓创新的精神和对教育事业的热爱，不断提升自身的教育理念和教育教学水平。
其次，会议中的亮点是“因地制宜，注重实施”。在现代教育中，不同地区的教育资源和教育发展水平存在差异，因此，采取因地制宜的措施去提高教育的质量和效益显得尤为重要。会上，我了解到方城县在实施素质教育方面，结合自身的实际情况，注重引进前沿的教育理念和科技手段。通过实施学校教育教学改革，推动学生全面发展，培养学生的创新能力和实践能力。这个亮点使我明确了自己的教育工作应当紧密结合实际，善于运用科技手段和教育资源，以更好地推进学生的发展。
然而，与此同时，会议也揭示出了教育工作中需要改进的方面。例如，会上有同行提到在实施素质教育中，学生的课外活动时间较少，学生的思考空间和创新能力得不到充分的发挥。此外，部分学校在教育教学过程中存在着僵化和程式化的问题，教师们的教学理念和方法尚需不断更新和改进。这些问题让我深感在实施素质教育的道路上，我们还有许多需要努力和改进的方面。
深入探讨后，我意识到自己需要不断学习和提高。作为一名教育工作者，我们应该具备学习的精神，不断探寻教育教学的最新理念和方法。同时，要注重培养学生的动手能力和创新意识，让他们在实践中获得更多的经验和锻炼。
最后，回顾此次教育工作会，我对未来充满期待。我希望方城县的教育工作者能够深化对素质教育的理解，做到因地制宜，创新教育方式，在提高学生的综合素质上不断取得更好的成果。也希望政府和社会各界能够给予教育事业更多的支持，为教育事业的发展提供更好的环境和条件。
总之，方城县教育工作会给予了我很多的启发和思考，使我对教育工作有了更深入的理解。我将立足自身岗位，结合实际情况，努力提高自己的教育教学水平，为学生的全面发展贡献自己的力量。同时，我也期待着方城县教育工作者能够共同努力，为方城县的教育事业做出更大的贡献。
工作体会心得感悟【篇2】
1、做事重要，做人也重要。在工作过程中，人们所理解和看到的，是一个能够埋头苦干，热心帮助同事，有着良好的人际关系魅力的人，这才是成功之处。
2、做对的事情比把事情做对重要。
3、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
4、在一个工作环境里，在完成自己工作任务的同时，也会尽自己所能去帮助身边的同事，而绝不是只顾做好自己手头的工作而忘了自己是属于工作团队的一分子。
5、在工作中，千万不要喋喋不休，也不要没完没了地抱怨，这些都是把事做糟，或者失败的先兆。
6、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
7、应答上司交代的工作，我立即去办。
8、一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。
9、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
10、一个人应尽自己最大的努力，挖掘自己所有的潜力来实现自己的梦想，努力可能会失败，但放弃则意味着你根本不可能成功。
11、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
12、一个疯狂工作的男人背后有一个幸福的女人。一个疯狂工作的女人背后有一个伤了她的男人
13、我们每个人都需要工作，我想工作应该是一种创造的过程，创造自身价值的过程，用爱去创造，在创造中寻找乐趣和意义才是工作的最高境界。
14、为了不被社会遗弃，不被工作所下岗，必须要不断滴学习，不断滴努力的工作……
15、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。
16、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
17、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
18、学会尊重同事的工作及成绩，无论大小。以前，我与那些没有多少工作成绩，或者只做一些琐碎小事的同事沟通，总会心生鄙夷。工作了十多年之后，我才发现，我不曾超越过他们，也没有比他们更高明，其实，我每一个成绩的取得，都是建立在他们所做的基础之上的。
19、学会享受并爱上自己的工作吧，这样，你就会快乐，并且知足。如果每天做工作而没有丝毫快乐，没有一点满足感，那才是人生大损失。想想看，几十年后， 当你垂垂老矣，只剩下回忆的时候，你想起来的竟然是不满、牢骚满腹，而不是快乐和享受快乐时的满足，是件多赔本、多划不来的生意。
20、小细节往往是影响到大局和事态发展结果的关键。事无巨细，都全力以赴、尽职尽责地去完成，才有可能将工作目标完成得尽善尽美。
21、无论是阅读东西，还是学东西，或者不得不去面对自己从没有知识积累和经验的难题，都不能仅仅只停留在表面，对付了事。因为，这些经验、知识乃至解决它们的能力技巧，骨子里，其实是相通的，敷衍了这次，下次就得从头再来一次，是一种更加浪费时间和生命的行为。
22、无论何时，对自我的教育，要不吝钱财。很多人打小见到父母对自己的教育不吝钱财，自己有了子女后，对自己的子女不吝钱财，却恰恰忘了，对自己的教 育，也应该不吝钱财。实际上，从自己开始叛逆，能独立思考开始，或者离开父母，自己独自生存开始，我们也就开始了自己对自己教育的过程。如果这个过程中自 己不愿意付出心血，又不愿意在自我教育上投入钱财，那么，发展不好，关键时候，才疏学浅，无力胜任新工作，也就不应该有怨言。
23、我认为，人生有两个基点支撑：家庭与工作。如果一个人对工作总是不满意，不断抱怨，牢骚满腹，得过且过，能混则混，那么，他无法拥有欢乐富足的人生，很正常。因为，是他自己，主动放弃，或者毁掉了一半的人生。反之，对家庭，也是。
24、我们每个人都需要工作，我想工作应该是一种创造的过程，创造自身价值的过程，用爱去创造，在创造中寻找乐趣和意义才是工作的最高境界。
25、生命是没有意义的，除非有工作;所有的工作都是辛苦的，除非有知识;所有的知识是空虚的，除非有热望;所有的热望是盲目的，除非有爱。有爱的工作才是生命的具体化，那么让我们怀着爱工作吧!
26、人生离不开工作，工作不仅能赚到养家糊口的薪水，同时经历的困难能锻炼我们的意志，新的任务能拓展我们的才能，与同事的合作培养了我们的人格，与家长的交流又训练了我们的品性。让你每一天的工作都被爱心填满，让我们充满爱投入工作吧!
27、人都是感性的，但是在工作中千万别带感情，除非是激情。随着感情工作的人是没有智慧的，它会让你辛辛苦苦积累的形象在一瞬间毁灭。
28、让我们调整好心态，带着爱去工作，用感恩的心去工作，在工作中体会乐趣。一个人的态度直接决定了他的工作行为，决定了他对待工作是尽心尽力还是敷衍了事，是安于现状还是积极进取。你可以选择维持“勉强说得过去”的工作状态，也可以选择卓越的工作状态，这就取决于内心是否热爱这份工作，有无工作激情和进取心。
29、理性是唯一正确的技巧和态度。面对一些事情，一些难题，一些需要的决策，无论自己当时多么的兴奋和狂热，决定的时候一定要有理性。就我的经验而言，错，大多是不假思索的时候犯的，理性思考的时候，很少犯错。
30、工作中只有用心做事，才能学到更多，学到的任何技能和知识都可能成为自己未来的生存工具，工作是一个人生存的手段，是幸福人生的保障，没有工作生活会变得怎样?用心工作，过好每一天，干好每一件事，总有天会有所收获，对自己没有坏处。
工作体会心得感悟【篇3】
当今世界正经历百年未有之大变局，我国正处于实现中华民族伟大复兴关键时期，我国发展的内部条件和外部环境正在发生深刻复杂变化，西藏工作也呈现出新的阶段性特征。8月28日至29日，中央召开第七次西藏工作座谈会，习近平总书记出席会议并发表重要讲话，充分体现了以习近平同志为核心的党中央对西藏工作的高度重视和对西藏各族干部群众的特殊关爱，充分彰显了西藏工作在党和国家工作全局中的重要战略地位。
要深刻理解和把握中央第七次西藏工作座谈会的历史定位。中央第七次西藏工作座谈会，是在我国全面建成小康社会决胜在望、即将开启全面建设社会主义现代化国家新征程的历史时刻召开的一次重要会议，是以习近平同志为核心的党中央从战略和全局高度考量、谋划推进新时代西藏工作、擘画社会主义现代化新西藏美好蓝图的一次重要会议，是习近平总书记在“两个一百年”历史交汇点亲自谋划、亲自主持召开的一次重要会议，是党的西藏工作历史上又一具有里程碑意义的重要会议，对推进西藏长治久安和高质量发展、建设团结富裕文明和谐美丽的社会主义现代化新西藏，具有重大现实意义和深远历史意义。
要深刻理解和把握习近平总书记的重要讲话精神。习近平总书记的重要讲话，高瞻远瞩、高屋建瓴，审时度势、把握大局，深刻分析当前西藏工作面临的新形势，系统阐述新时代党的治藏方略和做好西藏工作的指导思想，明确提出当前和今后一个时期西藏工作的目标任务、方针政策、战略举措，为新时代西藏工作擘画了新的蓝图，具有很强的政治性、思想性、理论性、指导性，是一篇闪耀着马克思主义真理光芒的纲领性文献，为西藏开启全面建设社会主义现代化新征程指明了前进方向、提供了根本遵循、注入了强大动力。
要深刻理解和把握新时代党的治藏方略。党的十九大以来，西藏工作面临的形势和任务发生深刻变化，以习近平同志为核心的党中央深刻把握西藏工作的规律，总结党领导人民治藏稳藏兴藏的成功经验，明确提出“十个必须”，形成了新时代党的治藏方略。新时代党的治藏方略实现了我们党西藏工作理论与实践新的飞跃，是习近平新时代中国特色社会主义思想的重要组成部分，是做好西藏工作的纲和魂、指针和标尺，必须长期坚持、全面落实。
要深情感恩习近平总书记和党中央的特殊关爱。党中央历来高度重视西藏工作、深切关怀西藏人民，改革开放以来先后召开七次西藏工作座谈会，在每个关键历史节点都对西藏工作进行研究谋划，每一次都根据现实情况作出重大决策部署。党的十九大以来，以习近平同志为核心的党中央把西藏工作在党和国家工作全局中的战略地位提升到了前所未有的高度，习近平总书记亲自为西藏工作把舵定向、谋篇布局，多次就西藏工作发表重要讲话、作出重要指示批示，亲自部署召开两次西藏工作座谈会指方向、明方略，亲自指导制定一系列特殊优惠政策、规划一系列重大项目，帮助西藏解决了许多长期想解决而没有解决的难题，办成了许多过去想办而没有办成的大事，推动各项事业取得全方位进步、历史性成就。高原儿女深切感怀习近平总书记厚爱如山、情深似海，深切感怀党中央特殊关怀、惠泽高原，深切感怀新时代党的治藏方略的英明指引和成功实践，深切感怀中国特色社会主义制度的无比优越。
风雨兼程铸辉煌，扬帆起航谱华章。以中央第七次西藏工作座谈会胜利召开为标志，西藏迎来了前所未有、千载难逢的宝贵机遇。我们要更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻新时代党的治藏方略，切实把习近平总书记和党中央的特殊关爱转化为做好新时代西藏工作的强大动力，奋力谱写好中华民族伟大复兴中国梦的西藏篇章。
工作体会心得感悟【篇4】
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会进取地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨日的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自我是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自我是团队中的一分子，是进取向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的进取行动共同努力，共同提高，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，期望对大家有所启发与帮忙，也期望大家能与我共同提高!
工作体会心得感悟【篇5】
为落实市教体局课程与教学工作会议精神，不断总结经验，提升教学质量，嵩阳高中于9月30日下午在学校阶梯教室召开了20xx年教育教学工作会议。学校领导及全体教职工参加会议。会议由学校党总支副书记吴向辉主持。
会议在雄壮、庄严的国歌声中拉开序幕。会上，副校长康小铭作了题为“一心育学生专心做教育诚心待教师全心为学校”的教育教学工作会议主题报告。报告回顾总结了嵩阳高中在20xx年高考、期末统考、教师成长、技能竞赛等方面取得的一系列成绩和荣誉，客观分析了嵩阳高中取得优异的成绩的原因。报告同时用详实的数据对年级、级部、学科、班级及教师个人的教学成绩一一作了分析，找出了成绩背后隐藏的问题并分析了原因，明确了新学年各年级的目标任务和今后工作的改进措施和方法，号召全体教师凝心聚力，牢记使命，超越巅峰，誓创唯一。
接着，副校长张伟欣宣读了《登封市嵩阳高级中学关于20xx年高考突出贡献奖、第16届“十大教学能手”、第15届“十大青年新秀”、第13届“十佳班主任”、优秀年级主任、教研组、备课组、“师星”教学成果奖等的表彰通报》，学校领导给获奖集体和教师颁发了荣誉证书，鼓励他们戒骄戒躁，再接再厉，争取更大的进步。然后，优秀教师分别代表优秀教研组、备课组、教学能手、青年新秀、班主任和师星发言。之后，三位年级主任分别作了表态发言，他们确立了新目标、制定了新举措、描绘了新蓝图，全体嵩高人信心百倍、激情澎湃、斗志昂扬。
最后，学校党总支书记和校长作了重要讲话。刘书记说：“现在的嵩阳高中的同志很幸运，因为我们赶上了好时候。登封市委、市政府对教育的重视程度之深、支持力度之大是空前的，登封教育发展速度之快、成绩进步之速也是绝无仅有的，而我们的领导组踏实、务实的工作作风在登封教育范围内也是首屈一指的。同时，嵩阳高中正处在二次创业的关键时期，这是在座老师大展身手的好机遇。大环境、小环境都有利于老师们的发展，希望大家乘风借力，大展宏图。”校长刘秋珍非常具体地从登封教育的大局面、总趋势着眼划定了嵩阳高中20xx年的高考目标，并根据高三各班情况逐个分析，为每个班级找到发展空间，将高考目标做了具体分解。刘校长要求新学年要向严管要质量，向教研要效益，向备考要成绩。只要坚守初心，把握考情，把正方向，把控力度，靶向增分，一定能在平凡的工作中创造出不平凡和新奇迹。
教育教学工作会议的召开为嵩阳高中今后的工作的开展指明了方向，确定了措施。相信在校领导的科学带领下，每一个嵩高人，都能争做英雄，持续奋斗，共同谱写嵩阳高中的壮丽篇章。
工作体会心得感悟【篇6】
5月18日下午，我校在河东大讲堂1号厅召开以“深化教育教学改革，全面提高应用型人才培养质量”为主题的20xx年教育教学工作会议。全体校领导，各院系党总支书记、主任、副书记、副主任，各职能处室主要负责人，各院系教研室主任，教务处、学生处、大学生创新创业中心、教师发展中心全体人员参加会议。会议由薛耀文校长主持。
会上，教务处处长李永康、学生处处长淮春杰分别就20xx年本科教学质量及毕业生就业质量进行了反馈。中文系李文主任、物理与电子工程系马紫微副主任、应用化学系孙鸿副主任、教育与心理科学系小学教育教研室王嵘主任分别从学科专业一体化建设、一流本科专业建设、产教融合、教学基层组织建设与运行等方面内容作了交流发言。
岳澎副校长作了《对标对表找差距聚精会神抓根本全力以赴打好“质量革命”攻坚战》报告。她从坚持立德树人根本任务，落实贯彻全国教育大会精神和山西省应用型本科高校建设的意见等要求出发“提高高等教育质量”，结合我校实际，从打好“质量革命”攻坚战必须更新教育“质量观”，打好“质量革命”攻坚战必须把握关键要害点，打好“质量革命”攻坚战必须强化三种意识等三个方面阐明了我校提高应用型人才培养质量的思路与抓手。她就我校20xx年及“十四五”期间的教育教学工作进行了安排。一是要围绕一个核心，即努力提高应用型人才培养质量。二是要践行“为党育人、为国育才”使命。在教学建设和管理上，要一手抓专业教学，一手抓思政课程和课程思政，两手抓，两手都要硬。三是要服务三件大事，即应用型高校建设、硕单建设、专业认证和第二轮审核评估。要紧紧围绕这三件大事，对标对表，争分夺秒，高质量做好相关工作。四是要重点加强四项工作，即专业建设、课程建设、教师教育教学能力建设、就业创业工作。
党委书记姚纪欢作总结讲话时强调，教学是立校之本，科研是强校之路，人才是兴校之源，从马克思主义教育观，运城学院的过去、现在和将来，我校教学工作的现状、问题等方面作了详细说明，提出我校今后一段时间的重点要点工作，号召与会同志认清形势，聚焦质量水平，统一思想行动，抓住重点难点，进一步强化使命感、责任感，勇于担当，主动作为，狠抓落实，提高工作质量，为把我校建成特色鲜明的高水平应用型地方大学而努力奋斗。
工作体会心得感悟【篇7】
心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。互信范文网今天为大家精心准备了学习第三次中央新疆工作座谈会心得体会3篇，希望对大家有所帮助!学习第三次中央新疆工作座谈会心得体会1篇
通过学习第三次中央新疆工作座谈会精神和习近平重要讲话,深受鼓舞。提出当前和今后一个时期,做好新疆工作,要完整准确贯彻新时代党的治疆方略,牢牢扭住新疆工作总目标,依法治疆、团结稳疆、文化润疆、富民兴疆、长期建疆,以推进治理体系和治理能力现代化为保障,多谋长远之策,多行固本之举,努力建设团结和谐、繁荣富裕、文明进步、安居乐业、生态良好的新时代中国特色社会主义新疆。
新提出文化润疆、富民兴疆战略,为新疆描绘了一副美好蓝图,体现了以人民为中心思想。肯定了新疆3年来取得的重大成效,经济社会发展和民生改善取得的前所未有成就,人民群众的幸福感、获得感、安全感不断增强。城乡基本公共服务水平不断提升,社会保障体系日益完善,实施全民体检。尤其我们克拉玛依连续四次蝉联全国文明城市称号。生活在独山子居民生活幸福、安康。道路重新改造、绿化美化亮化,居民幸福指数逐年提高。这些变化都是党中央以民为本亲切关怀的结果、是党中央治疆方略英明决策的结果、也是新疆各族人民团结奋斗的结果。
我们要树立正确的国家观、历史观、民族观、文化观、宗教观,树立中华民族共同体意识,促进交融、交往、交流。深入推进文化润疆工程。践行党的初心使命,为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴。坚决同党中央保持高度一致,加强理想信念和宗旨意识教育,发挥党员模范带头作用,把握政策,认真学习,做忠诚、干净、担当的纪检监察干部。以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,增强“四个意识”,坚定“四个自信”,做到“两个维护”,坚定不移抓好各项工作的落实。
我坚信在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下,在各族群众齐心努力下,团结一心、通力奋斗,新疆的明天定会更加美好、人民生活水平会不断上台阶、新疆的天更蓝、水更绿！
学习第三次中央新疆工作座谈会心得体会2篇
2020年党员干部学习第三次中央新疆工作座谈会精神心得体会1第三次中央新疆工作座谈会9月25日至26日在北京召开。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平出席会议并发表重要讲话。习近平强调，当前和今后一个时期，做好新疆工作，要完整准确贯彻新时代党的治疆方略，牢牢扭住新疆工作总目标，依法治疆、团结稳疆、文化润疆、富民兴疆、长期建疆，以推进治理体系和治理能力现代化为保障，多谋长远之策，多行固本之举，努力建设团结和谐、繁荣富裕、文明进步、安居乐业、生态良好的新时代中国特色社会主义新疆。
习近平总书记的重要讲话全面总结了第二次中央新疆工作座谈会以来新疆工作取得的重大成效，深入分析了当前新疆工作面临的形势，阐释了新时代党的治疆方略，明确了当前和今后一个时期新疆工作的指导思想、目标任务、方针政策、战略举措，全面部署了推动新疆社会稳定和长治久安的重点工作，具有很强的政治性、思想性、理论性，是指导新时代新疆工作的纲领性文献。
我们要认真学习领会，结合工作实际深入思考，研究贯彻落实措施。要切实把思想和行动统一到党中央关于新疆工作的决策部署上来，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，坚定不移抓好各项任务落实，推动新疆社会稳定和长治久安。
习近平总书记重要讲话立意高远、思想深邃、内涵丰富，是指导新时代新疆工作的纲领性文献，是引领新疆工作守正创新、胜利前进的强大思想武器。
我们要把学深悟透习近平总书记重要讲话精神作为重要政治任务，真正掌握核心要义和精神实质，把学习的过程变成提高认识、改进工作的过程。要完整准确理解和长期坚持新时代党的治疆方略，结合实际抓好贯彻落实，确保新疆工作始终沿着正确方向前进。要牢牢把握新疆工作总目标，谋长久之策，行固本之举，在事关长治久安的深层次问题上聚焦发力。新疆和中央各部门要制定贯彻落实会议精神的实施意见，对重点任务逐条逐项细化分解，把党中央的决策部署变为实际工作成效。要加强组织领导和协调配合，压实工作责任，强化督促检查。要组织开展丰富多彩的宣传宣讲活动，推动会议精神深入基层、深入人心。
第二次中央新疆工作座谈会以来，经过各方面艰辛努力，新疆工作取得了重大成效。新疆经济社会发展和民生改善取得了前所未有的成就，各族群众的获得感、幸福感、安全感不断增强。
一是经济发展持续向好。2014年至2019年，新疆地区生产总值由9195.9亿元增长到13597.1亿元，年均增长7.2%。一般公共预算收入由1282.3亿元增长到1577.6亿元，年均增长5.7%。基础设施不断完善，所有地州市迈入高速公路时代。
二是人民生活明显改善。2014年至2019年，新疆居民人均可支配收入年均增长9.1%。建成农村安居工程169万余套、城镇保障性安居工程156万余套，1000多万群众喜迁新居。城乡基本公共服务水平不断提升，社会保障体系日趋完善，实施全民免费健康体检，农牧区医疗设施条件明显改善，乡镇卫生院和村卫生室标准化率均达100%，居民基本医疗保险参保率达到99.7%。
三是脱贫攻坚取得决定性成就。2014年，新疆共有建档立卡贫困人口77.9万户、308.9万人，贫困村3666个，贫困县32个。截至2019年，全疆累计脱贫292.32万人、退出3107个贫困村、摘帽22个贫困县，贫困发生率由2014年的19.4%降至1.24%。其中，南疆4地州累计脱贫251.16万人、退出2683个贫困村、摘帽16个贫困县，贫困发生率由2014年的29.1%降至2.21%。“两不愁三保障”突出问题基本解决，贫困家庭义务教育阶段孩子因贫失学辍学实现动态清零，贫困人口基本医疗保险、大病保险参保率均达100%，易地扶贫搬迁任务全面完成，贫困群众生产生活条件得到大幅改善。
四是中央支持和全国对口援疆力度不断加大。2014年至2019年，中央财政对新疆自治区和兵团转移支付从2636.9亿元增长到4224.8亿元，年均增长10.4%，6年合计支持新疆2万多亿元。19个援疆省市全面加强全方位对口支援，累计投入援疆资金(含兵团)964亿元，实施援疆项目1万余个，引进援疆省市企业到位资金16840亿元，中央企业投资超过7000亿元。总的看，新疆呈现出社会稳定、人民安居乐业的良好局面，为迈向长治久安奠定了坚实基础。
事实充分证明，我国民族工作做得是成功的。这些成绩的取得，是党中央坚强领导的结果，是全党全国人民共同奋斗的结果，也凝聚着新疆2500多万各族儿女的智慧和汗水。
党的十八大以来，党中央深化对治疆规律的认识和把握，形成了新时代党的治疆方略，坚持从战略上审视和谋划新疆工作，坚持把社会稳定和长治久安作为新疆工作总目标，坚持以凝聚人心为根本，坚持铸牢中华民族共同体意识，坚持我国宗教中国化方向，坚持弘扬和培育社会主义核心价值观，坚持紧贴民生推动高质量发展，坚持加强党对新疆工作的领导。实践证明，新时代党的治疆方略完全正确，必须长期坚持。全党要把贯彻新时代党的治疆方略作为一项政治任务，在完整准确贯彻上下功夫，确保新疆工作始终保持正确政治方向。
学习第三次中央新疆工作座谈会心得体会3篇
（坚持以人民为中心的发展理念不断增强新疆各族群众的获得感、幸福感、安全感）第三次中央新疆工作座谈会9月25日至26日在北京召开。习近平在第三次中央新疆工作座谈会上的重要讲话，阐释了新时代党的治疆方略，明确了当前和今后一个时期新疆工作的指导思想、目标任务、方针政策、战略举措，全面部署了推动新疆社会稳定和长治久安的重点工作，是指导新时代新疆工作的纲领性文献。
在第三次中央新疆工作座谈会上，习近平要求：“坚持紧贴民生推动高质量发展”“要大力推动南疆经济社会发展和民生改善”。在新疆考察工作时习近平嘱托党员干部：“要坚定不移实现新疆跨越式发展，同时必须紧紧围绕改善民生、争取人心来推动经济发展”。保障和改善民生是民心所向，是大势所趋，是贯彻以人民为中心的发展思想的重要着力点。当前，新疆正处于决战脱贫攻坚、决胜全面小康的关键节点，处于收官“十三五”、谋划“十四五”的重要阶段，处于巩固发展社会大局持续稳定成果、推进长治久安的重要时期。就新疆而言，厚民生才能安民心，坚持新时代党的治疆方略，实现新疆工作总目标，根本在于凝聚人心，在于坚持不懈保障和改善民生。
要多渠道促进就业。坚持就业就是最大的民生理念，严格落实创业就业惠民政策，强化就业培训，加大创业扶持力度，年内全县要实现城镇新增就业XX人，城镇登记失业率控制在2.5%以内。以农牧民夜校、国旗下宣讲等活动为载体，强化国家通用语言、法律法规、职业技能培训，引导城乡富余劳动力就近转移就业，年内完成农牧民各类技能培训XX人，新增转移农村劳动力XX人。扎实做好高校毕业生实名登记和跟踪服务工作，实现应届高校毕业生就业率达到98%，让更高质量的就业成为×县高质量发展的新亮点。
要优先发展教育事业。坚持党对教育工作的全面领导，牢牢把握意识形态领域工作领导权，确保社会主义办学方向。巩固提高学前教育“应建尽建、应入尽入”和义务教育均衡发展县创建成果，启动“优质均衡县”创建工作。持续开展师生国家通用语言文字培训及各学段质量检测，稳步提升教育教学质量。继续加大教育投入力度，抓好5所中小学校改扩建工程及配套设施建设，落实好免费教育、义务教育“两免一补”、免费“阳光午餐”等政策，确保各项教育惠民资金落实到位，阻断贫困代际传递，绝不让一个孩子因为贫困而失去成就人生梦想的机会。
要加快健康卫生事业发展。深入开展“健康XX”促进行动，扎实开展城乡居民免费健康体检，巩固自治区慢病防治示范区创建成果。持续深化医药卫生体制改革，加强医联体和医共体建设，落实分级诊疗制度，加强基层医疗卫生服务体系和疾病防控工作。推进“互联网+医疗健康”，完善县、乡、村三级智慧医疗云平台和居民“健康卡”应用。加强医疗专业技术人才队伍建设,配齐配强县医院、县疾控中心、乡（镇）卫生院医疗设备。持续开展好健康扶贫工程，巩固完善先诊疗后付费和“一站式”结算服务。扎实推进爱国卫生工作，确保国家卫生县城复验工作顺利完成。
要持续提升群众安居水平。统筹协调实施住房保障工作，全面改善县域城乡群众住房条件，重点抓好“两居工程”建设，完成XX套游牧民定居房和XX套安居房续建任务，努力提升百姓居住水平；
突出居有所享，持续完善棚改房、干部周转房、农牧民小区和老城区居民区基础设施，为广大人民群众营造更加温馨的居所，进一步提高群众生活幸福指数。
要完善社会保障体系。坚持兜底线、织密网、建机制，深入实施全民参保计划，有效扩大中小微企业和重点群体参保覆盖面，确保城乡居民各类保险参保率达到98%以上。扎实做好退役军人和其他优抚对象服务保障工作，持续提高城镇职工基本养老金水平和医疗、工伤、失业、生育保险保障能力，继续为建档立卡脱贫户购买人身意外伤害保险和大病医疗保险。认真抓好最低生活保障动态管理，让困难群众都能感受到党和政府的温暖。
要丰富群众精神食粮。大力弘扬中华优秀传统文化，发展社会主义先进文化，培育和践行社会主义核心价值观。深入实施文化惠民工程，全面推进“九位一体”村级公共文化服务体系国家示范项目建设，县文化活动中心建成投用，完成全县8个“九位一体”示范点、4个文化大院标准化建设任务。继续深入推进农村电影放映惠民工程、村村通工程、大喇叭工程、“东风工程”，让党的声音走进千家万户。
要加大安全惠民力度。强化防灾减灾救灾体系建设，建立县乡两级救灾物资储备库，健全应急救援队伍，全面提升应对处置各类突发事件的能力和水平。严格落实安全生产监督管理责任追究办法，突出抓好煤矿、危化、非煤矿山、交通、建筑等领域安全生产工作，确保安全生产形势持续向好。以创建国家食品安全示范城市为契机，持续开展县域食品安全大检查，确保群众舌尖上的安全。
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工作体会心得感悟【篇8】
第一段：引言（100字）。
2021年9月13日至16日，在北京人民大会堂召开了全国高校教育工作会议。会议以“贯彻落实习近平总书记关于教育的重要讲话精神，推动高质量发展教育”为主题，对当前高校教育工作进行了深入总结和规划。我作为一名大学教师，参与了此次会议的观摩和学习，收获颇丰，特在此分享自己的心得体会。
第二段：会议的亮点与成果（200字）。
本次会议的主线是教育工作，因此，会议上讨论和研究的主要议题都是与教育工作相关的。会议上提出的许多新观点、新方案和新思路，不仅开阔了我们的视野，而且也让我们对高校教育的现实需求和未来方向有了更为清晰的认识。会议亮点和成果包括：强调教育的公平、解决教育不均等问题；强调“双一流”建设，注重人才培养和科研工作；强化教师队伍建设，提升教师能力和素质；重视教育教学质量，推进教育信息化等。
第三段：影响与启示（300字）。
参加此次会议，不仅对解决教育问题有了自己的思考和认识，而且也受到了许多启示和影响。我认为，高等教育的发展需要政府的支持和教育工作者的努力，任何一方面出现问题，都不能做到准确解决。因此，政府在政策制定时需认真响应教育领域的反馈及建议，并结合社会现实进行适当调整；教育工作者需要强化自身教育教学水平，做好各种教学方案，培养学生综合素质，同时也要具有创新意识，关注并适应当今不断变化的社会，保持学科知识的更新。
第四段：对教育问题的思考（400字）。
会议上的诸多议题引导我们思考：教育公平的问题一直备受瞩目，而“双一流”建设则是高校要加强未来发展、提高声望的重要途径。再比如，需要加强教师队伍建设，同时发挥市场的作用，优化教师招聘流程，重视教育教学质量，提升教师综合素质。对于这些议题，我们需要追求平衡：既要解决当今高校教育存在的种种问题，也要注意对教育菁英的培养；在重视学科建设和提高学生就业率的同时，不要忽视教育校园文化的培育和寒窗苦读的价值，让大学校园成为教育、科研和思考的乐园。
第五段：总结（200字）。
人大教育工作会议是一次盛大的、高水平的会议，为中国高等教育的未来规划和构建提供了许多思路和思考基础。参加此次会议，让我深刻了解了教育工作的重要性，同时也因高校教育正在走向全球化，认识到高校教育需要具备国际化的视野。在教育领域，我们要不断探索，不断创新，全方位地推进高校教育的发展。
工作体会心得感悟【篇9】
心得体会：以社会主义法治念指导执法工作党中央决定开展社会主义法治理念教育，是针对当前政治队伍的实际，提出的加强政法队伍思想政治建设的一项重大措施，其目的是要解决在政法工作指导思想方面存在的偏差，其有很强的现实意义和针对性。社会主义法治理念的内容包括依法治国，执法为民，公平正义，服务大局，党的领导五个方面，结合自身的执法办案工作实践，我觉得，当前在执法办案工作中体现的在执法理念方面存在的偏差，有以下几个方面。一是一些地方与单位，对待执法采取实用主义态度，以地区、部门或单位利益为标准，进行取舍，有利就合作，就配合，反之就推诿设置障碍，甚至与案件当事人、被告人串通一气，本处到东北某省的沿海地区调查，当地的相关单位拒不提供帐目，不提供双方交易的事实，最后甚至搬出当地的主要领导出面进行推诿，其动机是我们要调查的哈市的这家具有市场垄断地位的企业与负责人，是当地的这家财政支柱性企业的大主顾，每年双方的交易数额数以亿，而且从不拖欠货款（当地企业负责人语），他们千方百计要做的，是要保住这个优质客户单位，保住双方合作关系，这是最典型的见利忘义之举，这种作法不反破坏了社会主义法制的统一，也严重损害了法律的权威与尊严，严重违背了公平正义的社会主义法治理念。二是一些执法部门的执法人员，在执法过程中表现出随意性，违犯了公平正义的要求，具体表现为不作为或乱作为。首先，是在执法的动机上，表现为受利益驱动，为利益办案。由于出发点上的偏差，导致在过程中的利益为中心，进而削弱了正义的威力。其次，是在执法的手段与过程中，表现为不遵守程序法，随心所欲，我行我素。第三，是在条件的定量定性与处理上，表现为失之于严或失之于宽，不按照法律规定的定性与处罚的幅度之内掌握，这些作法及大地损害了公平正义的原则。三是不能严格依法办事，没有把有法必依执法必严，违法必纠的原则真正落到实处。在此，第一，是在领导者层面上，表现为习惯以行政命令的方式指导工作，搞言出法随式的一棠，不习惯依法办理，第二，是在执法者方面，在执法过程中，不是严格地以事实为依据，以法律为准绳，而是考虑出身，背景、关系、地位等因素，并据此把涉案人员分为三六九等，并据此来决定好恶，搞法外开恩，降格处理，人为地影响法律正确统一地实施。四是在文明执法方面，不能作到尊重和保护涉案人员、犯罪嫌疑人、被告人的合法权利，把打击犯罪和保护人权对立起来。在此，表现为对涉案人员态度粗暴，生、冷、横、硬，对犯罪嫌疑人，被告人刑讯逼供，体罚和变相体罚，采取暴力的手段刑罚逼供，从我们检察机关查办的国家工作人员利用职权实施的侵权案件中可见，一些执法人员在工作中不文明执法，不尊重和保护涉案人员的合法权利，对人权的淡漠已经到了非常严重的程度，这种状态有悖于社会主义法治理念的要求。上述种种在政法队伍中存在的现象，虽然不能代表政法队伍的主流，但我们则不能忽略其产生的影响，究其原因，我觉得是在指导思想方面出现的偏差，产生这些偏差的原因主要有诸。第一，是个人素质问题，思想道德修养问题。一个合格的执法，必须要有高度的政治责任感，较高的思想道德修养，要有相应的法学理论修养和执法办案工作能力，在些，最重要的是在指导思想方面，必须牢固确立社会主义法治理念。二是社会性的因素。社会上的一些不良思潮，必然要反应到政治队伍内部来，由于我们历史性地追求高度集中统一的传统，必然会影响到我们每个人的价值向与行为方式，此外还有一些机制性的因素，也可能影响到政法人员的思维与行为。由此可见，党中央提出的开展社会主义法治理念教育，是非常必要的，具有很强的针对性和现实意义，我们要努力通过这次活动，进一步树立正确的指导思想，用正确的执法理念指导执法办案的工作实践。
工作体会心得感悟【篇10】
时间如白驹过隙，转眼间我加入公司已经快一年了。这一年中，我的身份由一名初出茅庐的学生到陕水新鸿财务部的员工，在此过渡期间有很多感触，下面挑出印象最深刻的几个点和大家分享一下。
以前老师授课，常常提到注重细节，那时候的理解可能就是考试审题需要仔细，不被迷惑信息干扰。工作以后，越发觉得注重细节这点可以说是专业性和责任感的集中体现了。对于财务工作来讲，首先我们要把日常工作制度化、流程化，有了科学合理的制度，工作才有指导、有方向。其次，就是在制度的指导下，抓好每一个细节。具体来讲，每张凭证、每个工作细节都要处理好，每笔业务都要清晰掌握来龙去脉，每个科目都要管理到位，每月底都要及时与业务部门去沟通对账。这些工作讲起来简单，要真正做好是需要投入巨大精力的，在提升专业技能的同时还需要提升综合能力，道阻且长，我需要付出更多的努力。
在学校的时候，学习方法老师都会在教学过程中手把手交给我们，而工作以后，每个同事都有自己的工作要处理，不可能有那么多时间去帮助你，作为一个新人，要找到合适的工作方法、提高工作效率就必须多思考，找到最快、最佳解决问题的途径。除此之外，还要善于运用统筹方法，提高效率；要分清主次，条例清晰，不能胡子眉毛一把抓；要善于从纷繁琐碎的日常事务中找到规律、把复杂事情简单化；要注重与外部单位、本单位人员的沟通方式，有效解决工作中的问题；要快速反应，及时解决领导交办的每项工作，并及时汇报工作进展情况。
曾经觉得商业机密这种字眼离我的生活很远，而工作初始之时，和劳务合同一起签订的保密协议，让这一抽象概念一下子具体化了。在公司的财务部，我能接触到很多公司机密信息，不泄露机密信息无论作为职业道德要求还是忠诚度衡量标准都必须坚决执行。在会计电算化程度很高的今天，计算机登录、财务软件等要设置密码；重要文件要备份，防止数据丢失造成麻烦和损失；每年末要将本年度重要数据刻录成光盘统一归档，要注重电子档案的管理；纸质文件也要放入加锁文件柜里妥善保管。
关于总结，我觉得总结其实是一个反思的过程。在工作中必须注重总结，总结有利于工作提升。工作出现失误以后进行总结，避免下次再犯同样错误，工作成功以后也要总结，提炼出有效的工作途径。财务部这边我们每天都会写日报，每周也会写周报，通过对所做的日常工作、各项工作完成情况、接下来工作打算、工作中的心得体会、工作中在原来的基础上有何改进和创新、对公司的发展有何合理化建议等这些方面总结，不断提升自我。古人讲“一日三时”，我们能做到“一日一时”，工作能力就会不断提升。
还有非常关键的一点，我们必须要重视自己的工作，培养主人翁责任感。新鸿的发展需要每一个人的努力，每个人的工作都同等重要。只有真切的认识、感受到这一点，才能在工作中更加主动、积极，才能更有主人翁责任感。
现在经常看到很多鸡汤讲格局对人发展的影响程度大小，在工作中非常能体会到这些点的意义。我们要拒绝做一个斤斤计较的人，而要立足长远，明确方向，在工作中不断学习充实自己。有些事情，我们不妨跳到圈外去看，站在更高的高度去看，这样对事情的看法可能截然不同；“事事有矛盾，时时有矛盾”，眼前利益与长远利益有矛盾，事业与家庭有矛盾，可能同事之间也会有矛盾，重要的是我们如何看待这些矛盾，如何解决这些矛盾，对我们的智商、情商、经验等方面都提出了很高要求。
以上这几点是我作为陕水新鸿财务部员工的一些心得体会，也是我努力想做到的，希望与大家共勉，期待我们每个人与陕水新鸿共同进步。
工作体会心得感悟【篇11】
通过学习了田局长暑期工作会议上的《讲话》以后，我感触颇深，受益匪浅，《讲话》肯定了成绩，认清了形势，理清了思路。
成绩：全市广大教育工作者以办“学生快乐、教师幸福、人民满意”教育为宗旨，以“推进均衡发展、提高教育质量”为目标，出实招，干实事，求实效，全市教育事业取得了“十二五”发展开门红。
形势：《讲话》站在教育发展新的起点上，特别是面对全国、全省教育工作会议掀起的新一轮教育大发展机遇，面对我市打造民生幸福型区域中心城市提出的“为人民群众提供更多样、更公平、更优质的教育”新要求，我们必须以实事求是的态度来分析我市教育工作中存在的问题和差距，以谋划长远的战略思维来认识和把握面临的新形势，理清了发展新路向。
新学年的总体思路是：以国家和省中长期教育改革和发展规划纲要为指导，深入贯彻落实市五次党代会和六届人大一次会议精神，坚持“改革创新、育人为本、促进公平、提高质量”的方针，以改革创新为突破口，以队伍素质提升为着力点，以基础建设为保障，以内涵质量提高为主线，全面促进全市教育均衡优质发展，进一步提高广大师生的快乐感和人民群众的满意度，为我市打造民生幸福型区域中心城市提供强有力的智力支持和人才支撑。
结合我自身的本职工作来谈，虽然我做的还是和以前同样的工。
一、认真做好本职工作。对于我们来说，要做的事情太多，从事电大工作多年，虽然熟悉电大教育。
教学。
理论和业务知识，但最重要的就是把该做的事情做好，这就是做好自己的本职工作，作为一名教育工作者，我们都有着自己的职责和工作范围，各自负责各自己的工作，做到互相沟通，才能事事井井有条。
二、加强技能培训，努力学习各种知识，掌握现代远程开放教育的特点，提高自身综合素质。在工作中能正确理解和执行有关的方针政策，做到有计划、有组织、创造性地开展工作。
三、
扎扎实实地做好招生工作，在工作中，善于思考，勇于实践，积极拓宽办学路子，扩大招生规模，提高办学层次。认真做好生源的挖掘工作，想方设法搞好招生宣传，主动争取一些单位和部门的支持，使在校生的人数逐年提高，招生规模不断扩大，为学校创造更好的社会效益和经济效益。
作为一名教师我深感责任重大，任重而道远，在今后的教学及管理工作中不断落实，不断地修炼自己，实现自我提升和自我完善；与同事共同学习，共同进步，力争做一名优秀的教育工作者，为“山西领先，全国一流”这一宏伟目标的实现添砖加瓦，贡献力量。
销售工作心得体会感悟精选
对你来说，别人的想法你也不一定会接受。体会心得一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，写心得体会能够提升我们的书面表达能力。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？下面是小编精心整理的"销售工作心得体会感悟精选",欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！
销售工作心得体会感悟 篇1
珠宝不能食用或佩戴。这是一种精神享受。因此，对于珠宝销售来说，必须走文化消费之路。正是因为以前产品之间的同质化，每个人都在同一个泥潭中挣扎。此时，我们不妨从产品开始。每件珠宝都有自己的形状、材料和工艺。我们需要重新挖掘这个产品，创造它自己的气质和性格。当它有别于其他产品时，销售就准备好了。接下来，我们将对挖掘出来的珠宝特征进行包装，赋予他灵魂，让他焕然一新。这是我们经常提到的概念定位。概念导向是对产品的形象化、生动化描述，是突出产品个性、吸引消费者注意力的必要手段和途径。这个概念给珠宝披上了一层文化外衣，这样我们的珠宝销售文化之旅就可以开始了。在营销传播过程中，珠宝产品像人一样，有着特定的个性特征。因此，在产品概念包装完成之后，营销传播活动开始之前，有必要确定产品的主要传播路线，即定义产品的个性特征这使得消费者很容易识别产品，也防止了其他企业复制它们。例如，如果你以3999元的低价出售，如果只有一个价格是一个宣传特征，即使你的质量好，你也不会出众，因为你和其他产品没有太大的不同。在用营销方法进行轰炸之后，最重要的是让珠宝销售终端做好准备，用行为、行动和言语影响顾客，留住顾客，以完成购买行为，这是最终目标。珠宝销售前台员工的销售技巧
1.微笑，宝贝微笑;
2.赞美，女人不能没有赞美，男人不能没有面子;
3.倾听客户需求。
4.要成为一名优秀的销售人员，你应该涉猎各种领域，扩展你的知识。
5.试穿，让顾客接触商品;
6.真诚地看着对方;
7.和顾客交朋友，一辈子做他的生意。
8.建立客户档案，详细记录客户的兴趣、爱好、联系方式、家庭情况、生日、孩子的上学情况、兴趣、孩子的生日、父母的生日;
9.酌情赠送小礼物;
10.定期发送短信、问候、推广珠宝知识和介绍新产品;
11.不断总结，整理，电子化，易于复制。
销售工作心得体会感悟 篇2
又是一个年底了，每到这个时候都是我们销售工作最忙的时候，也是最努力的时候。没有完成销售任务的就努力的去完成自己的销售任务，已经完成了的也在努力的去多完成一点，多赚一点钱好回家过年，反正不管怎样到了年底大家都会去拼一把，努力的去提高自己的销售额。不管自己有没有多拉一点业绩的想法，在别人都在努力的时候自己也是不会想要落后的。
我也觉得在年底是应该要冲刺一把了，新的一年的工作马上就要开始了，谁不想让自己这一年的成绩好一点呢，谁也不想在做年终总结的时候自己没有什么成绩吧，也没有人会想比别人差。不管是为了自己的工作成绩，还是为了工资或者拿到更多的一点的年终奖，都是必须要努力的。但销售其实也是需要一定的技巧的，不然就会光花了时间但又没有什么收获，我自己在关注的过程中也总结了一些经验，对我的帮助也是比较的大的。
做销售不能盲目的就去推销自己的产品，首先就是要了解顾客的需求，可以通过顾客的需求来决定自己要着重的去推销产品的哪一个点。比如说一个产品它有多种的功效，但真正会让顾客心动的只会有其中的一两种。如果你跟顾客推销它其它的功效，顾客很可能就会不买你的账，所以推销的话术是需要根据顾客具体的需求来定的，这样的话就会很容易把自己的产品给推销出去。其次就是要从顾客的角度去思考问题，做到为顾客着想，简而言之就是用自己的诚心来面对顾客，这样会建立起信任感，有了这一份信任感再推销起产品来就会很容易了。
这两个销售技巧是我一直都在使用的，当然，在我推销的过程中也遇到了很多的困难的，这两个销售技巧虽然能够为我带来很多的业绩，但在使用的过程中还是发现了很多的不足的。所以我觉得自己还是要去学习更多的销售技巧的，不能老是使用这两个办法，还是要有一定的进步的。自己在之后也会总结和尝试新的销售方法，让自己能够在现有的销售成绩的基础上更进一步。销售确实是一个很需要经验的工作，所以只有自己不断的去努力，才能够一直都有进步。最后的几天我也会继续的努力的，去冲刺一把，在最后的时间再一次的提高自己的业绩，让自己这一年的成绩更好。
销售工作心得体会感悟 篇3
开始我销售水平非常差，每次销售都没有几个客户购买，看到客户来了又走，如同观光一般我非常不愤，认为既然不买干嘛还来呢，时间扫去了我的无知，扫去了我的面子，让我知道了怎么去销售，怎么去努力。
一、要根据客户需求销售
客户既然来到的这里肯定是有需求得到，如果没有需求就不会来到这里，纯粹是看看玩的，很少。大部分都是要购买产品，但是想要把产品卖出去却是一门学问，这就需要我们自己去总结去观察，客户购买东西，首先是要考虑的是，客户是给谁购买的，如果给自己购买的话那就要根据客户的爱好和客户的经济实力去考量把自己的意见和一些建议说给客户听，让客户有个参考，如果是个朋友买的也要弄清楚情况在更具当前的服饰潮流给予相应的推荐。不能站在那里像个木头一动不动，一句话也不说，客户虽然不喜欢那些老是喋喋不休的推销人员也同样不喜欢，什么的不说的人。来到店里没有人跟她做介绍，客户又不了解情况你叫客户怎么购买，对价格尺寸等都需要自己去引导客户，因为很多客户都是闷葫芦，你不说，不问，会让客户感到这家店不欢迎自己，感觉呆着也没意思，就会很快离开，也不能一直像个跟屁虫似的，这会让可会感到非常的厌烦，会感觉你触犯了别人的隐私。
二、主动的与客户沟通
很多客户会在店门口经过住足，却不肯进来，有的就只是经过，这些都是潜在客户，这是候就需要我们去和客户沟通，如果您不主动，客户很少会主动的，因为竞争对手多，商品多，不与客户沟通不把自己的商品介绍给客户认识了解，在面对如此多的商品时，不一定会选择自己的商品，主动和被动是完全不同的，主动能够占据到有利地位，被动只会被挤下去，当今服装销售市场竞争非常的激烈，你争我夺的现象屡见不鲜，如果自己不去争取的话，很有可能就被自己的竞争对手抢占了先机，都说机会是给又准备的人的，主动就是自信，就是准备充足的表现，会让客户觉得，这家店铺的产品一定质量还可以，如果，质量差一边的话真美有自信来介绍自己的产品和他沟通呢，所以主动沟通很重要。
三、脸皮要厚，嘴甜
做销售就是要在别人的鄙视，仰视或漠视的目光中从容的销售自己的产品，被客户落了面子，不要害怕，因为，很多时候面子反而会影响我们工作，对我们没有任何帮助，很多客货一生恐怕见面的次数不会超过三次，就算落了面子会怎么样呢。只有锻炼出来厚脸皮，才能够在一次次的销售过程中如鱼得水，才能够在一次次的打击中一直向前，当然了脸皮厚还要嘴巴甜，客户也是人，奉承话，好话挺多了不厌，反而会让客户感到非常的舒服，认为自己非常的重视它，也会让客户高兴，一高兴就容易冲动，一冲动就会消费购买，虽然是冲动消费，很多时候冷静下来会不想买，但是不会生气，这也是一种消费手段。
以上是我的销售心得体会，也是因为我很好的运用了这些方法才在服装销售市场做的开心快乐。
销售工作心得体会感悟 篇4
首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。
传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。
现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。
通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。
作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到，营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。
如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望值与有关，所有要尽可能少的可以给太多。结合到现实中，许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下和当初的就不难找到原因。
在介绍产品时，应该把加一些负面信息和数字信息，这样能够快速提高客户的兴趣，比如某某厂因为环保超标罚款__万，某厂在海关被查等等。
老师讲的销售翻番的秘诀中，主要是对一些实际个案进行分析讲解，个人形象问题，基本礼仪问题，站坐行姿势等，种种细节其实是更是我们应该注意到的，在孤岛逃生的游戏中，我学到了在分析客户心态中，客户所想的其实我们很多并不清楚，很多时候我们都以为客户明白，其实客户并不明白。在我们现实业务中这样的案子太多了，行行行，其实什么都不懂，如歌了解客户真是心态，是一门很大的学问。
_老师认为每个业务都应该有自己独特的魅力，不管是正派还是歪门邪派，做业务最怕没个性，这点我认为很对，现实中个性业务太少，普通业务太多，太平凡，太普通，很难独树一帜，这样就容易引起客户视觉疲劳。在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。
_老师说人要弄清楚为何而生，才能明白人生的价值，这个问题是在是个很大的问题，我常思索这个问题的答案，记得周恩来曾为中华之崛起而读书，而我们又是为什么而生活呢，希望做一个对社会有用的人，能够帮助更多需要帮助的人我想应该是我的梦想。
学习是快乐的，收获是愉悦的！再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的生活中学以致用，不断提高业务技能，提升业务方法，真正发挥出学习的用处！
销售工作心得体会感悟 篇5
保险销售是一门学问保险销售是一门学问，我们在保险销售中与别的网点也有相类似的地方，我们每天早上也会相互练习话术，跟我们的理财经理学习一些专业，且容易让用户接受的术语，包括说话时候的语气及表情。每日在营业中别的营业员在进行保险销售的同时，我们旁边的另外两个营业员也会同时听着他的话术，适时的进行纠正或者是同时学习他说的比较好的地方。
我们在遇到定期储户的时候，都会向他们推销我们的保险，如果遇到要存短期，一年左右的，我们会向他们介绍正**险，收益比较固定，时间比较短，想用钱的时候也会比较方便，如果想要存长期的用户，我们会向他介绍我们的中邮，还有人寿，人保等等产品，是时间较长，收益也是比较稳定。还有些储户会存大额的定期，这时我们向他们介绍保险，但他们的回答大多数会是"这个不保险，我还是存存定期吧，"这时我们就会向他解释保险的一些具体事项，但是用户还是表现反感，我们就会建议用户拿出一部分去购买保险，尝试一下，看一看收益跟定期的相差多少，这样有个比较的话，以后对于保险的购买是否就会心里有底，而用户对于部分购买保险还是比较能接受的。位置比较特殊，属于城乡结合部，有些比较极端的用户，有些用户只要我们跟他们介绍，他们认为这产品不错，也许只是几句话的工夫，就能成功一笔保险，但有些用户对于保险的偏见较深，尤其是银行内部销售的保险尤其不信任，这时候我们也很注意团队合作，我们在前台营业的时候遇到这样比较不信任银行保险的定期储户，我们会先进行初步的介绍，如果用户觉得被吸引，流露出感兴趣的表情，我们的理财经理同时会进行详细的介绍，包括保险的风险，收益，时间等等，如果储户觉得有些犹豫的时候，我们再进行介绍，这样的团队合作的效果是很明显的，大多数储户最后都愿意进行购买。
销售工作心得体会感悟 篇6
随着气温的回升，大地春暖花开。我们_专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这这段时间自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们_专卖店的一名服装销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们_专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们_专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们_的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己从事服装销售工作以来的心得体会总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
销售工作心得体会感悟 篇7
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。
5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。
9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!
在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。
以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!
作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!
此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。
为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了!
销售工作心得体会感悟 篇8
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、销售当中无小事
管理当中无小事，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，销售当中无小事。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！
我相信我们的明天会更好！
销售工作心得体会感悟 篇9
来到我们店加入这个大家庭也差不多有三个月的时间了吧，说实话试用期早就已经过去了一周的时间了，可是因为销售工作的特殊性，一向没有抽出时间来写一写自我在试用期里面的工作总结，一向到今日才挤出一点时间了，这长时间忙碌的工作下得到一会儿的休息时间反而不适应了，所以决定好好回顾下自我前面两个多月的工作。
首先，我是十分感激我们__店给予我这个销售的工作岗位的，让我能够有一个学习工作的机会。在那里工作的几个月帮忙我学习到了很多的东西，令我感触最深的是我们公司的同事相处氛围真的是十分的好，我的上一份工作就是做汽车销售，可是那个公司的同事相处氛围真的是十分的恶劣，令我辞职的原因就是公司销售员经常出现抢单的行为，好不容易谈了辆车就要签约交钱了，结果就被别的同事明白了就给私下联系就让别人给签走了这样的事情话还不是一次两次，跟领导反映就没用，所以我就辞职来到了我们公司，成为了一名汽车销售助理。而这两个多月的工作，真的让我觉得我们公司的相处环境真的好，同事之间相处的十分融洽，互相帮忙的那种，公司的领导也是十分地关心我们的工作，经常来慰问我们的情景。
言归正传，此刻将我这两个多月的工作总结如下：
之前我的工作是汽车销售，我此刻的工作是销售助理，其实也是我自我的选择了，因为之前在汽车销售员的岗位上头工作了很长的时间，想要换个工作换份心境。工作岗位的转换，以久意味着工作要求和职责的转换，所以这对我而言又是一个新的开始，因为是相关的工作，所以我在销售助理的岗位上头学习还是比较快的，也能够很好地帮忙销售员完成销售任务。我要做的工作就是协助销售员，做好给项前期工作，比如在做销售介绍的时候，我就要提前准备好接待，或者各项文件的打印整理等等，以及各种车型的相关数据的整理，帮忙销售员更好地了解产品。
在这汽车销售助理的岗位上头，我从主动这转变成了协助者，所以就要求我的工作必须要更加的面面俱到，更加的细致，这样才能够协助销售员做好工作，帮忙他们发现其中的一些小问题。所以者两个月的时间，我的工作本事变得更加的细致、用心和专心。者两个多月的工作，更加的让我明白做好这份工作的不容易，我必须要坚持不断学习才能够在这个岗位上头做的更好、走的更远，所以在今后的工作中，我也会在工作之余，挤出时间来收集、学习汽车相关知识的!
优秀会计心得感悟十四篇
当我们见证非常撼动人心灵的时刻时。感言可以让我们的情感更加真挚，我们是否真的知道如何去写好感言呢？下面是工作总结之家的编辑整理的“优秀会计心得感悟”类希望对你有所启发和帮助，请品味这篇令人心动的文章！
优秀会计心得感悟【篇1】
通过教授们含金量极高却又不乏生动的授课，我学到了更多的知识，懂得了更多的道理，也熟悉了更多的业务，还掌握了更多的领导艺术。
对于这次难得的学习，我有几点体会：
一是理论性高。
这次系统的会计培训,共安排了包括中国宏观经济形势、现代管理创新、管理沟通与高效团队建设、纳税服务、人力资源管理、心理健康与压力管理协调、基层领导艺术与勤政廉政等内容的八门课程的学习，让我对这些知识有了更深刻的认识，也为今后能更好地为会计工作打下坚实的理论基础。
二是知识面广。
这次会计培训，请来的都是顶尖的教授、专家和市局领导，课程内容也设置得非常丰富，每一位老师知识都非常渊博，讲解深刻透彻，有着丰富的实践经验和精湛的授课艺术，我们也是听得津津有味，而全然不觉时间的难捱。在老师们精心安排的学习时间里，我们也不仅仅是掌握了理论性的知识，更多的是获得了不少实用性的资讯。
三是现实性强。
在教学计划中，安排了许多与我们日常生活和工作中息息相关的，随时都需要用到的礼仪形象和领导方法、领导艺术等课目,让我们进一步掌握了领导和管理的基本知识，熟悉和理解了作为年轻干部应该具备的领导艺术和领导能力。
通过这次会计培训，既让我看到了自己的长处和优点，同时也发现了自己的不足和弱点。那么，我只有通过对所学知识的理解和运用，在今后的工作中不断提升内在素质，不断进行自我完善，才能真正地做到学以致用，才能达到学习培训的目的。所以，在今后我将努力做到以下几点：
一、学以致用，提高自我素养。
现代社会的跳跃式发展，对我们的工作提出了更高更快的要求，我们现在不难感到知识的匮乏，工作中需要知识时的捉襟见肘，都使我体会到要不断学习、继续深造的迫切需要，也深切体会到了自身素质要进一步提高的必要性和紧迫性。
二、拓宽思路，强化工作能力。
在以前，我只是根据领导的安排开展工作，按部就班，而现在，通过这次学习，我充分认识到作为一名年轻干部，必须拓宽自己的思路，敢想，敢闯，树立创新的意识，跳出固有的思维模式，根据实际情况及时调整自己的思想观念、思维方式和工作方法，以积极主动的'姿态迎接工作中不断出现的新的挑战。而要做到这点是需要通过不断的学习，以强化自己的工作能力，这其中就包括创新能力、沟通和协调能力：
1、创新能力。我们所处的时代就是需要不断创新的时代，我们只有在创新中才能求得发展。我的日常工作事务性、重复性的工作较多，很容易形成思维定式，只有在工作中注重用创新的精神，不断开创工作新局面，才能使每项工作有突破、出亮点。
2、沟通和协调能力。沟通，最重要的就是尊重对方，只有尊重别人，别人才会尊重你，要多站在对方的角度上看问题。沟通也是密切领导与群众的重要手段，我所在的岗位，不仅需要做好与群众的沟通，也要善于与领导沟通，不仅要在单位内部沟通，还要与社会进行广泛的交流和沟通，只有善于沟通，才能在工作和社会生活中游刃有余。
这次培训虽然只有短短六天的时间，但我学到了许多实用的知识，我各方面的能力仿佛一下子飞跃了一个台阶。同时，我很珍惜这样的学习机会，也很珍惜现在工作与生活完美结合的幸福，合理工作、享受生活。在今后的工作中，我也会更注重知识的积累、素质能力的培养、管理协调能力的加强，努力使自己综合素质更加优良，为__国税事业尽心尽力。
优秀会计心得感悟【篇2】
一年一度的会计证继续教育培训在金秋十月如期举行，今年培训的内容是《杭州市会计人员继续教育读本(20__)》的内容，以及浙江省财政厅和市财政局自制在网络继续教育系统公布的会计人员继续教育的内容。
此次培训日程安排紧凑有序，学习内容精广相济，极具系统性、理论性和趣味性，理论和实践结合紧密，这都给我留下了深刻的印象，引发了深深的思索，获益匪浅，体会良多。
财政部要求20__年1月1日起执行的新《企业会计准则》内容变化较大，要求执行的时间之紧，作为新《企业会计准则》的操作者和执行者，系统地学习很有必要。从改革开放以来，我们国家会计改革一直伴随着改革的成果和市场经济的开展，也在不断的丰富自己的内涵。近几年，国家会计核算体系和管理制度受国际会计要求的影响，使得我国会计制度及准则不断的完善，以其达到与国际会计准则的趋同和等效。这对我们财务工作者来说，系统地业务培训就显得很有必要，也很及时。
培训的时间虽然不长，但培训的内容丰富多彩，既有政策法规和前沿性的理论知识，又有工作实践和案例的深入探索;既为我们提供了大量的新信息、新知识，同时又对我们
今后的工作提供新经验、新启示。老师在授课时，突出多样性和灵活性，注重理论和实践相结合，通过采用现代教育手段，精心制作课件，尽可能为学员提供更多的信息、更多的知识。上课内容突出系统性、全面性;财会知识强调理论性、规范性;案例分析注重启发性、互动性。
通过几天的学习，使我对会计知识及企业相关管理知识有了更深刻的认识，提高了我对企业内部的管理、控制、评价和分析方法以及财务管理和会计在企业公司管理中的地位和作用的认识。通过学习，使我们对企业体制改革、企业风险防范与控制，以及企业内部审计都有了更加理性和较深层次的认识。
优秀会计心得感悟【篇3】
会计学是一门实践性很强的学科。经过三年半的专业学习，在掌握必要的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机结合，我于20xx年10月10日至23日在X食品有限公司财务部进行了为期两周的专业实习。
课本上学到的知识是最基础的知识。无论实际情况如何变化，掌握最基本的知识都会让我们对一切变化做出反应。如今，许多学生觉得他们不能使用课堂上学到的知识，这使他们感到沮丧。但我觉得，如果没有书本知识做铺垫，我们怎么应对瞬息万变的社会？经过这样的练习，虽然时间很短。但是我学到的东西是我在学校一个学期都无法理解的。比如如何与同事相处，我相信人际关系是很多大学生刚走出社会的大问题，所以我在实习期间有意观察了前辈们与同事和上级的相处情况，也虚心求教，让为期两周的实习更加受益。
这次实习给我们带来了一次难得的深入社会、体验生活的机会，让我们在实际的社会活动中体验生活，了解自己在社会中生存应该具备的各种潜能。利用这次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论、会计法律法规，利用业余时间认真学习了一些课本和资料以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而认识到自己以后应该多学一些，增强了自己的紧迫感，为真正步入社会施展才华、走上工作岗位奠定了基础！会计实务概要
以下是这次实习的一些经验和体会：
（一）会计作为一门应用学科，是一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，越是经济发展，会计工作就越重要。
会计在企业经营管理中对改善经济起着重要作用，其发展势头来自两个方面：一是社会经济环境的变化；二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是根本动力，决定了对会计信息数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响，信息时代成为我们时代的恰当写照。
（二）在这个与时俱进的时代，社会经济环境和信息用户的信息需求都在发生深刻变化。会计经历了前所未有的变化，主要体现在两个方面：一是会计技术和方法不断更新，会计电算化已经取代或正在取代手工记账，在企业建立内部网的情况下，实时报告成为可能。二是会计的应用范围不断扩大。会计的变化源于企业制造环境的变化和管理理论与方法的创新，后两者是由外部环境的变化引起的。
（4）会计电算化是会计全新的一页。电子计算机的应用带来了数据处理工具和信息载体的变化。会计电算化后，将对传统的会计方法和会计理论产生重大影响，从而引起会计制度和会计管理制度的变革。会计电算化促进了会计的规范化、标准化，通用化促进了管理的现代化。
执业单位采用半手工、半电算化的方式进行会计核算。手工核算主要包括m
（5）通过这次实习，我不仅培养了自己的实践潜力，还增加了实践经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，为金融实务工作开了一个新的头。并且充分意识到自身的不足，由于电算化不能在每个单位普及，目前国内很多会计科目都是半手工半电算化
式进行会计核算，所以在实习的同时对学校没有学到的珠算知识进行自学。
处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在校学习期间应更好的学好财会专业里的专业知识，打好理论基础；在财务实习的时候按要求认真参与每一个实习的机会，总结实际操作中的经验和积累学习中自身的不足，密切关注和了解会计工作发展的最新动向，为以后即将从事的会计工作打下坚实的基础，走向工作岗位时，能够让自我成为一名名副其实的财会专业人才，在大浪淘沙中能够找到自我屹立之地，让自我的所学为社会经济做出自我应有的贡献。
优秀会计心得感悟【篇4】
通过一学期的《会计实务操作》课程的学习，我不仅学到了许多专业知识，同时也帮助我发现了一些本单位现有会计工作中的问题，自己的工作能力得到了一定的提高，主要有以下几方面。
一、发现了我单位内控制度不严，无章可循的问题。
我单位没有按照账款分管的原则进行操作，单位领导、会计人员随意经手现金，且长期不与出纳结算，出纳员对现金收支情况不明，因而经常出现差错；为了逃避上级或有关部门的审计、检查、监督，采取隐瞒收入的手段，私设“小金库”，搞“账外账”，这样，不仅会造成“账内”资金与“账外”资金相互交错，而且由于这部分资金在收支上存在的不合理或不合法性，加上长期缺乏正常监管，因此，常常出现乱批乱支乱花现象，这是导致出纳工作出现差错的重要原因。
二、发现了我单位财务手续不全，疏于防范的问题。
我单位有的出纳员填写现金支票不规范，被少数别有用心的人钻了空子，有的借款无据或领款不签字、不盖章，时间一长，容易造成借款、领款人遗忘，或有意赖账，或意外身亡，事后清查账务，出纳员又找不出对方借款、领款的其他证据，只得自己赔钱了事；存在对现金、凭证、支票、存折、印鉴等保管不善的现象，如果遗失凭证或财务室被盗，就会酿成很大的问题。
通过学习这门课程，有利于我们加深对会计理论知识的进一步理解和掌握，并与其它会计相关专业相衔接，将会计专业知识和会计实务有机地结合在一起。结合会计基本理论及知识，深入浅出地讲解如何处理业务、怎样填写会计凭证及怎样记账、结账、对账和编制会计报表等一系列的方法和程序，以及办理各项税务的方法，帮助我们掌握会计、出纳工作的基本方法和技能，使我们具备应对实际工作中各种实务问题的能力。增强我们的实务感，提高实际操作能力，也为今后的会计工作奠定实务基础。
由于企业财务信息的保密性使我们在校期间难以真正获得实践机会，因此，我们通过“会计模拟训练”掌握操作要领，通过互动教学与其他同学交流或者可以得到老师帮助。鼓励我们参与课题研究，通过“会计模拟训练”使我们有更多的时间进行实务训练，提高我们发现问题、分析问题、解决问题和动作操作的能力。我希望今后能有多点这样的学习机会。
优秀会计心得感悟【篇5】
商誉：
指企业由于所处地理位置优越，或者由于信誉好而获得客户的信任，或由于组织得当，生产经营效果高，或由于技术先进，掌握了生产的诀窍等原因而形成企业整体声誉的无形价值。
企业会计要素：
是按财产与产权的关系，对企业的资金运用与资金来源所作的概括。会计的基本要素有：资产、负债、所有者权益，收入、费用、利润。
盈余公积：
是按照有关规定从税后净利润中提取的积累资金和职工集体福利基金。盈余公积按其用途不同，一般分为法定盈余公积和公益金。
产权合并：
是企业为了扩大经营、合理配置生产要素，经企业之间协商或上级决定，以各自的全部资产、负债和权益组建企业集团而实现的合并。
权益法：
是指根据被投资企业财务报告上的所有者权益，计算本企业所享有的份额，调整企业“长期投资”账面价值的。计价方法。
永久性差异：
是企业一定时期的税前会计利润与纳税所得之间由于计算口径不同而产生的差额。
负债：
是企业所承担的以货币计量，需以资产或劳务或新的负债来偿还的债务。
制造成本：
是产品在生产过程中所发生的物资消耗，劳动报酬和有关费用。具体包括直接材料、直接人工和制造费用。
企业清算：
是企业终止时结束其全部经营活动，收回债权、清偿债务、分配剩余财产等的清理结算过程。
外商投资企业：
是指外国公司、企业和其他经济组织或个人经中国政府批准，在中国境内举办的中外合资经营企业、中外合作经营企业和外资企业。
优秀会计心得感悟【篇6】
第一章总论
1、会计是以货币为主要计量单位，反映和监督一个单位经济活动的一种经济管理工作。
2、会计按报告对象不同，分为财（国家）务会计（侧重于外部、过去信息）与管理会计（侧重于内部、未来信息）
3、会计的基本职能包括核算（基础）和监督（质保），会计还有预测经济前景、参于经济决策、评价经营业绩的职能。
4、会计的对象是价值运动或资金运动（投入—运用—退出）
5、会计核算的基本前提是会计主体（空间范围，法人可以作为会计主体，但会计主体不一定是法人）、持续经营（核算基础）、会计分期、货币计量（必要手段）
6、会计要素是对会计对象的具体化、基本分类，分为资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润六大会计要素。
7、会计等式是设置账户、进行复式记账和编制会计报表的理论依据。资产=权益（金额不变：资产一增一减、权益一增一减益同减）资产=负债+所有者权益（第一等式也是基本等式，静态要素，反映财务状况，编制资产负债表依据）收入-费用=利润（第二等式，动态要素，反映经营成果，编制利润债表（损益表）依据）取得收入表现为资产增加或负债减少发生费用表现为资产减少或负债增加。金额变华：资产权益同增、资产权
第二章会计核算内容与要求
1、款项和有价证券是流动性最强的资产。款项主要包括现金、银行存款、银行汇票存款、银行本票存款、信用卡存款、信用证保证金存款、备用金等；有价证券是指国库券、股票、企业债券等。
2、收入是指日常活动中所形成的经济利益的总流入。支出是指企业所实际发生的各项开支和损失，费用是指日常活动所发生的经济利益的总流出。成本是指企业为生产产品、提供劳务而发生的各种耗费，是按一定的产品或劳务对象所归集的费用，是对象化了的费用。收入、支出、费用、成本是判断经营成果及盈亏状况的主要依据。
3、财务成果的计算和处理一般包括：利润的计算、所得税的计算和交纳、利润分配或亏损弥补
4、会计记录的文字应当使用中文。在民族自治地区，会计记录可以同时使用当地通用的一种民族文字。在中华人民共和国境内的外商投资企业、外国企业和其他外国组织的会计记录，可以同时使用一种外国文字。
第三章会计科目与账户
1、会计科目是对会计要素的具体内容进行分类
2、会计科目的设置原则是合法性、相关性、实用性。
3、账户根据会计科目设置的，具有一定格式和结构，用于记录经济业务的。
4、会计科目（账户）按反映业务详细程度分为总账和明细账。按会计要素不同可分为资产、负债、所有者权益、成本、损益。
5、账户的四个金额要素及关系：期末余额=期初余额+本期增加发生额-本期减少发生额。
6、账户的基本结构包括账户名称（会计科目）、记录业务的日期、凭证号数、经济业务摘要、增减金额、余额等。
7、账户分为左右两方，哪方增加，哪方减少取决于账户性质和记录的经济业务，账户余额一般在增加方。
8、会计科目和账户是对会计对象的具体内容分类，两者口径一致、性质相同；会计科目是账户的名称、开设依据；账户是会计科目载体和具体运用。无科目，账户无依据，无自由式户，科目无作用；科目无结构，账户有一定格式和结构。实际工作中，科目和账户不加以严格区分，相互通用。
第四章复式记账
1、复式记账按照记账符号不同，分为借贷记账法、收付记账法、增减记账法。
2、借贷记账法以“借”“贷”为记账符号，借贷哪方登记增加与减少取决于账户性质及结构。
3、资产、成本、损益（费用）增加为借，减少为贷，负债、所有都权益、损益（收入）增加为贷，减少为借。
4、资产类账户：期末余额（借方）=期初余额（借方）+本期借方发生额-本期贷方发生额权益类账户：期末余额（贷方）=期初余额（贷方）+本期贷方发生额-本期借方发生额
5、借贷记账法的记账规则：有借必有贷，借贷必相等。
6、借贷记账法的试算平衡：发生额试算平衡法（全部账户本期借方发生额合计=全部账户本期贷方发生额合计）余额试算平衡法（全部账户的借方期初余额合计=全部账户的贷方期初余额合计）（全部账户的借方期末余额合计=全部账户的贷方期末余额合计）试算不平衡，肯定有错；试算平衡，不一定正确（重记、漏记、借贷方向错误、科目错误）。
7、会计分录指对某项经济业务事项标明应借应贷账户及其金额的记录（三要素：账户名称、金额、借贷方向）
8、会计分录分为简单分录（一借一贷）和复合分录（一借多贷、一贷多借、多借多贷）
9、总分类账户与明细分类账户平行登记要求：同依据、同方向、同期间、同金额
10、总账（总括记录业务）对明细账具有统驭控制作用，明细账（详细记录业务）对总账具有
补充说明作用总分类账户金额=所属明细分类账户金额合计
11 期间费用包括：管理费用、财务费用、营业费用应交所得税等于应纳税所得额乘以所得税率，利润总额减去所得税等于净利润
第五章会计凭证
1、会计凭证是记录经济业务事项发生或完成情况的书面证明，也是登记账簿的依据。
2、填制和审核会计凭证是会计核算的专门方法之一，也是会计核算工作的起点。
3、会计凭证按照编制的程序和用途不同，分为原始凭证和记账凭证。
4、原始凭证（单据），是在经济业务发生或完成时取得或填制的，用以记录或证明经济业务的发生或完成情况的书面证明。（购销合同、各种申请单、银行对账单、债权债务对单、银行存款余额调节表等不能作为原始凭证）
5、原始凭证按照来源不同分为外来原始凭证和自制原始凭证。按照填制手续及内容不同分为一次凭证、累计凭证、汇总凭证。按照格式不同分为通用凭证和专用凭证区分：领料单限额领料单差旅费报销单增值税专用发票
6、原始凭证基本内容：名称、日期、单位和个人、内容、金额
7、原始凭证填写时不得涂改、刮擦、挖补。原始凭证金额有错误的，应当由出具单位重开，不得在原始凭证上更正。
8、出纳人员办理收付款后，应在有关原始凭证上加盖“收讫” “付讫”的戳记。
9、原始凭证的审核内容主要包括：原始凭证的真实性、合法性、合理性、完整性、正确性和及时性
10、记账凭证是会计人员根据审核无误的原始凭证填制的会计凭证，是登记账簿的直接依据。
11、记账凭证按照使用范围分为通用凭证和专用凭证（收款凭证、付款凭证、转账凭证）列方式分为单式凭证和复式凭证
12、一笔经济业务需要填制多张记账凭证的，可以采用分数编号法。一原始凭证需编制多记账凭证的，应在未附原始凭证的记账凭证上注明其原始凭证附在哪张记账凭证下
13、除结账和更正错误的记账凭证可以不附原始凭证外，其他记账凭证必须附有原始凭证。记账凭证填写错误的，重新编制。
14、对于涉及“现金”和“银行存款”之间的经济业务，一般只编制付款凭证，不编制收款凭证。企业采购报销差旅费填制一张收款凭证和一张转账凭证按照填。
第六章会计账簿
会计账簿是指由一定格式的账页组成的，记录业务的`簿籍。是编制会计报表的基础和依据。
1、会计账簿按照格式的不同分为两栏式、三栏式（现金、银行日记账、总账与大部分明细账）、数量金额式（原材料、包装物、库存商品）、多栏式（借方多栏式、贷方多栏式、借贷多栏式）按照用途的不同分为序时账（普通日记账，特种日记账）、分类账（总账、明细账）、备查账（租入固定资产登记簿、委托加工材料登记簿、住房基金登记簿）。按照外形的不同分为订本账（现金、银行日记账、总账）、活页账（明细账）、卡片账（固定资产卡片）
2、账簿中书写的文字和数字上面要留有适当空格，不要写满格，一般应占格距的 1/2
3、登记账簿要用蓝黑墨水或者碳素墨水书写，不得使用圆珠笔或者铅笔书写。
4、红色墨水（红字冲销、多栏账中，登记减少数、三栏账中，未印余额方向的，登记负数）
5、过次页与承前页（1、不需结计发生额，页末余额转次页 2、需结计本月发生额自月初至页末 3、需结计本年发生额，自年初至页末）
6、会计账簿的基本内容包括封面、扉页、账页
7、登账：现金日记账是出纳人员根据现金收款凭证、现金付款凭证和银行付款凭证（提现）按业务发生的先后顺序逐日逐笔登记。银行日记账是出纳人员根据银行收款凭证、银行付款凭证和现金付款凭证（存现）按业务发生的先后顺序逐日逐笔登记。总账是根据记账凭证或科目汇总表或汇总记账凭证登记的。明细账是根据会计人员根据审核无误的记账凭证和原始凭证按业务发生的先后顺序逐日逐笔登记。
8、对账的内容包括账证核对（账簿与会计凭证）、账账核对（总账与总账、总账与日记账、总账与明细账、明细账之间核对）、账实核对（现金日记账与库存现金、银行日记账与银行对账单、财产物资明细账与财产物资的实有数额、债权债务明细账与对方单位的账面记录）
9、错账更正方法一般有划线更正法（结账前，发现账簿记录有错误，记账凭证无错误）、红字更正法（记账后，发现记曲凭证中的科目或金额多记）、补充登记法（记账后，发现记账凭证金额少记），以前年度凭证有错，蓝字填制一张更正。
10、 “本月合计”字样，下面通栏划单红线； “本年合计”字样，下面通栏划双红线。
11、总账、日记账和大部分明细账应每年更换一次，固定资产明细账不需每年更换新账。
第七章账务处理程序
1、常用的账务处理程序主要有记账凭证账务处理程序（基本的账务处理程序）、汇总记账凭证账务处理程序和科目汇总表账务处理程序。其主要区别，即各自的特点主要表现在登记总账依据和方法不同。
2、记账凭证账务处理程序特点：详细记录经济业务、能反映科目对应关系、便于查账、程序简单明了，易于理解、登记总分类账的工作量较大、该账务处理程序适用于规模较小、经济业务量较少凭证不多的单位。
3、汇总记账凭证账务处理程序特点：能反映科目对应关系、了解业务来龙去脉，便于查对科目、不便于分工、减轻了登记总账的工作量、当转账凭证较多时，编制汇总转账凭证（每一贷方科目分别设置）的工作量较大、该财务处理程序适用于规模较大、经济业务较多的单位。
4、科目汇总表账务处理程序特点：减轻了登记总账的工作量、可做到试算平衡（本期借、贷发生额合计）、简明易懂，方便易学、不能反映账户对应关系、不便于查对账目、适用于规模较大、业务量较多、记账凭证较多的单位。
第八章财产清查
1、财产清查是指通过对货币资金、实物资产和往来款项进行定期或不定期的盘点或核对，查明账存数与实存数是否相符的一种方法。
2、按财产按清查的范围分为全面清查和局部清查；财产清查的按清查的时间分为定期清查和不定期清查。全面清查（1、年终决算 2、单位撤并 3、中外合资、国内联营责人调离）局部清查（流动性大：1、现金：日记月结 2、银行：每月核对 3、存货：每月重点抽查 4、清产核资 5、单位主要负重财物：每月清查 5、往来款：一年 1 至 2 次）
3、现金采用实地盘点法来确定库存现金实存数；清查时，出纳必须在场，但不得由出纳亲自清点；现金盘点报告表（盘点人与出纳共同签章）
4、银行存款通过与开户银行转来的对账单进行核对，查明银行存款的实有数额（单位银行存款日记账的余额与银行对账单不一致原因：未达账、单位记账有误、银行记账有误、单位与银行双方记账有误）。
5、往来款项的清查一般采用发函询证（查询核实）的方法进行核对。
6、实物清查（数量和质量）方法实地盘点法（逐一盘点法、技术推算法、抽样盘点法）清查时；实物保管员必须在场；盘存单（盘点人员与实物保管人员共同签章）
7、财产清查经批准处理后的账务处理（待处理财产损溢）项目盘盈处理盘亏处理（赔偿：其他应收款）现金营业外收管理费用入固定资产营业外收营业外支出入原材料项目盘盈处理盘亏处理（赔偿：其他应收款）管理费管理费用（正常）用营业外支出（非常）基他应收款（赔偿）
第九章财务会计报告
1、企业财务会计报告分为年度、半年度、季度和月度财务会计报告
2、企业财务会计报告包括会计报表、会计报表附注、财务情况说明书
3、会计报表包括基本报表（资产负债表、利润表、现金流量表）附表（利润分配表、资产减值准备明细表、股东权益增减变动表、分部报表）
4、年度、半年度的企业财务会计报告包括会计报表、会计报表附注、财务情况说明书月度、季度财务会计报告通常仅指会计报表，会计报表至少包括资产负债表和利润表。
5、资产负债表（反映企业某一特定日期财务状况的静态报表）根据“资产=负债+所有者权益” 这一会计等式编制而成的，分左右两方，左方为资产项目（按资产的流动性大小排列） ；右方为负债（按清偿债务的先后排列）及所有者权益项目利润表（反映企业某一会计期间经营成果的动态报表）的格式主要有多步式利润表和单步式利润表两种。我国企业的利润表采用四步式报表（主营业务利润、营业利润、利润总额、净利润）
第十章会计档案
1、当年形成的会计档案，在会计年度终了后，可暂由本单位会计机构保管 1 年。期满之后，应由会计机构编制移交清册（一式二份），移交本单位的档案机构统一保管；未设立档案机构的，应当在会计机构内部指定专人保管（不得由出纳保管）。
2、会计档案的保管期限分为永久和定期两类。定期保管期限分为 3 年、5 年、10 年、15 年、25 年。 3年 5年月、季度财务会计报告银行对账单、银行存款余额调节表、固定资产卡片（报废清理后）15 年原始凭证、记账凭证、汇总凭证、总账、明细账、日记账、辅助账、会计移交清册 25 年现金日记账、银行日记账永久年度财务会计报告（决算）、会计档案销毁清册、会计档案保管清册、会计档案的保管期限为最低保管期限，从会计年度终了后的第一天算起。
3、各单位保存的会计档案不得借出，如有特殊需要，经本单位负责人批准，可以提供查阅或者复制；查阅或者复制会计档案的人员，严禁在会计档案上涂画、标记、拆封和抽换。
4、单位销毁会计档案时，应由单位档案机构和会计机构共同派员监销。国家机关由同级财政部门、审计部门派员监销；财政部门的会计档案由同级审计部门派员监销。
5、对于保管期满但未结清的债权债务原始凭证和涉及到其他未了事项的原始凭证，不得销毁，应单独抽出立卷，由档案部门保管到未了事项完结时为止；正在建设期间的建设单位，会计档案一律不得销毁。（重点定义：1、资产是指过去的交易、事项形成并由企业拥有或控制的资源，该资源预期会给企业带来经济利益流入。2、负债是指过去交易、事项形成的现时义务，履行该义务预期会导致经济利益流出企业。3、复式记账是对发生的每一项经济业务，都以相等的金额，在相互关联的两个或两个以上账户中进行记录的一种记账方法。4、资产负债表是反映企业某一特定日期财务状况的静态会计报表。5、利润表（损益表）是反映企业在一定会计期间经营成果的动态报表。）
优秀会计心得感悟【篇7】
会计人员要有一定的知识水平，但仅此而已是不够的，还必须有好的品德素养。我想一个好的会计人员要基本具备以下品德：刻苦工作、勤奋好学、不谋私利、务实敬业。
首先要有刻苦耐劳的精神。会计工作有时很轻松，有时很辛苦，月末、年末的工作量就较大，有时赶报表就要加班加点。酷暑的夏日，你要照常工作；寒冷的冬天，你也不能偷闲。越是热的时候，工作越忙；越是冷的时候，工作越多。这是大家深有体会的，所以你不刻苦不行。
其次就是要有勤奋好学的精神。时代在前进，会计在发展，你不学习不行。现在会计制度是一变再变，与国际接轨，与世界趋同，几十年来发生了翻天覆地的变化。从规章到制度，从制度到准则，今后还会有新的理论，你不学习行吗？
再其次就是要有廉洁奉献的精神。这并不是要我们的会计不计报酬，不追求自己的正当利益。而是说我们不能利用自己的工作来营私舞弊，谋取私利。薪金、奖金，你都要，但不能贪污。所谓奉献，是奉献我们的聪明才智，为单位和国家作出一定的贡献。这个贡献与你的报酬有可能是对等的，也可能是不对等的。可以说绝大多数情况下是不对等的，如果你过于计较，那么你就别当会计，去当老板好了。
最后就是要务实敬业。所谓务实，就是要根据你单位的具体情况，综合各方面的要求，选择适合的方式，进行实际的工作。光照书本是不行的，死啃条文是行不通的。所谓敬业，就是要有职业操守，不能忘记“会计”的本质，要忠于你的职业。你的账不能是一本糊涂账，你的人不能是一个糊涂人。
尽管财务工作有压力，但是只要我们努力学习、敬业工作，我想这种压力会变成促使干好这份工作的动力，使我们在财务工作上作出成绩，为公司的未来发展作出贡献。
优秀会计心得感悟【篇8】
经过为期两周的成本会计实训课程，使我深刻的体会到会计工作对我们会计从业人员的严格要求，以及会计工作在企业的日常运转中的重要性。总而言之，实训让我对如何汇总原始凭证、如何编制费用要素分配表、如何登记辅助生产成本明细账、如何将生产费用在完工产品和在产品之间进行分配和归集等工作上有了更进一步的认识，并在实际操作过程中找出自身存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。
其次，经过实训使我对会计核算的感性认识进一步加强。这次实训是综合性训练，既是主管会计、审核、出纳，又是其他原始凭证的填制人，克服了分岗实习工作不到位的不完整、不系统现象。它还将所有的基础会计、中级财务会计及成本会计等相关课程进行综合运用，将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，这不仅仅开阔了我们的视野，同时也增进了我们对企业实践运作情景的认识。
经过这两周的实训，使我具备了必须的基本实际操作本事。但在操作过程中我也发现了自身的许多不足。首先，由于自我不够细心，有时会看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦。再有，自我对成本会计计算方法还不是很熟悉，在算费用分配的时候，对各种成本基本计算方法不能很清晰地判别，要经过问同学还有多看书才能灵活运用。这种种的不足也让我更加明白了理论与实际结合的重要性。
虽然两周的时间都对着这么多的数字和账簿，心中难免觉得枯燥和乏味，可是看到自我两周努力换来的成果，一种满足感油然而生。在实训过程中，我们几个同学经常会因为一个计算数字的不一样进行激烈的讨论，在讨论的过程中我们也发现并改正了不少计算上的错误。这两周的实训让我收益匪浅，我更加明白作为一名会计人员，不仅仅要有扎实的理论基础，还必须有熟练的操作本事。与此同时还要具备充分的耐心、细心以及职责心。在此同时我也期望今后学校能给我们多安排一些实训课程，以便我们能不断地查漏补缺，为我们更好的适应社会需要奠定良好的基础。
小组合作的心得体会优选4篇
学习体会是从实际工作和生活中所感受到的真实反映，因此具有强实用性。有创意的心得体会则更为珍贵，本文即将从多个角度来研究“小组合作的心得体会”，希望能够为您带来启示。如果您对本文内容感到满意，也可以把它分享给身边的朋友哦！
小组合作的心得体会【篇1】
小组合作学习提倡教师当好“导演”，学生当好“演员”。这不仅减轻了教师的负担，同时也提高了学生学习的积极性与参与度，有利于和谐、民主、合作的师生关系的建立。在小组合作学习中，学生在学习小组中就教师所设计的问题开展活动，进行互帮互学，这有利于开发课堂中的人际交往资源，有利于建立全面完整的教学交往结构，并将生生互动提到前所未有的高度，使学生有机会进行相互切磋，共同提高。
在我校新课改的指引下，我校教师都为小组合作学习在具体的实践中进行着探索，同样我也在课堂教学中尝试利用小组合作学习来提高学生的学习效率。在尝试过程中，我感到合作学习能活跃课堂气氛，帮助学生建立学习的自信心。
由于小组合作学习突出了“以人为本”的教学思想，因而从根本上确立了“以学生为中心”的主体地位，摒弃了“教师满堂灌，学生静静听”的陈规陋习。在合作活动中，教师往往会设计一些带有竞争性质的活动，如编对话、作调查、记者采访等等，千方百计地让学生动起来，让课堂活起来，通过学生动脑、动口、动手，使课堂气氛充满激情和自由。这不仅符合教育的宗旨，更能激发学生求真、向善、爱美的潜能，使他们积极主动，合理有效地参与到教学过程中来。在这样的教学观念影响下，课堂上学生同伴群体的资源得到了充分重视。学生在小组合作的具体实践活动中，用心去体验合作的无穷魅力，用心去感悟集体的伟大力量，使他们体验到合作成功的快乐，体验到实现自我价值的自信，经过每节课反复多次的内心积极体验，唤醒并树立学生的主体意识，使他们认识到“我真行！”“我并不比别人差！”小组合作学习有利于激发学生的求知欲望，使学生对数学学习自始至终都充满热情。
小组合作学习有助于因材施教，真正实现使每一个学生都得到发展的目的。
小组合作学习克服了以前教学的覆盖率不高、学生的实践机会不够多、训练不够充分的缺点，逐步改变了学生惰性较强、懒于开口、过分依赖教师的被动学习方式。在小组合作学习过程中，学生在知识、能力、兴趣、素质等方面相互沟通，相互认同，相互补充，相互影响，相互促进。这种学习方式可以解决个别差异，缩小两极分化，有助于因材施教。
在今后的教学中我将一如继往的发扬小组合作精神，从而更好的提高课堂学习效率。
小组合作的心得体会【篇2】
我把班级分成6组，每次上课之前，在小黑板上写下1，2，3，4，5，6序号代表各组，分好组后，就开展小组竞赛，竞赛的内容可以是很多种，比如竞赛分号抢答，看哪个哪号答得快又对，看情况加分，这个效果很好，他们一看是有分加的，个个都提起精神，认真听题。还有就是比赛看哪组的纪律是最好的，上课有组员捣乱纪律时，就扣相应组的分，这个效果使得捣乱纪律的同学变得自觉起来，因为他觉得不应该拖累自己组，那么这种方式还能加强小组间的合作，例如我提问一个组的同学，当他回答不出时，整个小组的其他组员可以帮他。一节课后，根据各组的得分评出冠军组。整个课堂都以这种小组合作方式开展，效果很明显，学生都有一个团集荣誉感，都不愿给组里拉分，所以都积极地去准备老师布置下来的学习任务，增强了学生参与课堂的意识！同时这种竞赛激发了学生学习的兴趣。我记得德国教育家斯多惠说过：“教育的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒与鼓舞！”
小组学习让学生由被动变为主动，各成员之间、各小组之间展开学习竞赛，每个学生成功的机会均等，极大地调动了学生学习的积极性和主动性，激发了学生的学习热情，培养了学生团结互助的精神，挖掘了个体学习潜能，增大了信息量，使学生在互补促进中得到了共同提高。
小组合作的心得体会【篇3】
“有效的数学学习活动不能单纯地模仿与记忆，动手实践、自主探究与合作交流是学
生学习数学的重要方式。”。因此，小组合作探究学习是时代赋予数学教学活动的要求，教师们纷纷尝试在课堂上组织小组合作。但是很多小组合作都是停留在小组讨论式的合作学习，而且较大部分停留在形式上。往往是老师一宣布小组讨论，前排学生刷地回头，满教室都是嗡嗡的声音，四人小组里，每个人都在张嘴，谁也听不清谁在说什么。几分钟后，老师一喊“停”，学生立即安静下来，站起来发言的学生一张口就是：“我认为……”“我觉得……”学生的仍然是“我怎么样。”而不是“我们小组怎么样。”像这样的小组合作，没有学生之间的相互合作，没有共同任务中的分工和个人责任，更没有对成员完成任务进行加工和评估，寻求有效的途径。显然，这样的小组合作是形式化的。那么，如何才能组织有效地合作学习呢？我在以下方面作了一些尝试。
培育学习小组，逐步掌握合作技巧。
许多合作学习的失败在于：学生不会倾听，不会交流，只会各说各的，各干各的，表面上有合作之形，实际上无合作之神。因此，培育学习小组，让学生学会合作。就成了小组合作学习顺利进行的前提。小学低年级学生，合作意识、合作习惯、合作能力极其有限，在培育学习小组时，我认为应遵循以下三个原则。
1、分阶段培育学习小组的原则
在小组合作学习初期，学生的合作能力几乎为零，此时要注意合作小组内人数的起点是两人。一人说，另一人听，一人操作，另一人观察、评价，然后换位进行，让学生逐步适应接受这种学习方式。当两人合作经历了一段时间，学生已有了初步的合作经验，我再结合具体情况逐步向3人，4人等多人小组过渡，同时注意让学生轮流当组长。
2、“组内异质、组间同质”的分组原则
在小组活动过程中，常出现这种现象：各小组的活动速度有快有慢，速度快的小组完成任务后，就不能自己，开始“乱说”起来。究其故，一是低年级学生自制能力差，二是小组之间水平不一，组间不同质。因此，我认为在组建3人以上（含3人）的多人小组时，“组内异质，组间同质”的分组原则较为科学。
3、 组员编号原则
所谓组员编号，就是给各小组的成员编上1号、2号、3号、4号的序号，用学生在组中的序号来区分其在组内的学业水平。比如，在组内成绩好的都编为1号，成绩中等的编为2号和3号，成绩差的编为4号。在进行小组汇报、发言之前，教师就向全班声明：请每一组的某号代表本组发言，请大家同心协力帮助他，为他的发言做准备。在小集体的支持及压力下，不愿思考的学生在小组学习的氛围中不得不去思考、讨论找到问题的答案。这样，激发了学生的学习兴趣，使组内的每个成员都树立起集体中心意识。
提供给小组学习的问题必须依据学生的认知基础、合作能力，把那些具有探究性和开放性，仅凭个人的力量难以考虑周全，须发挥小组集体智慧的问题让学生合作学习。我认为以下内容适合小组合作学习：
小组合作是为学生探究学习的结果而组织的学习方式，不是课堂教学中教师的一个教学环节。“我们正在课程改革的道路上阔步前行，前进的道路上难免会碰到各种各样的问题。只要我们深入学习，领会精髓，在反思中研究，在研究中成长，走出误区不是难事。课堂教学没有最好，只有更好。一线的老师们，让我们一起努力，共同走好课改之路。
教学反思
1。 对数学概念的反思——学会数学的思考
对于学生来说，学习数学的一个重要目的是要学会数学的思考，用数学的眼光去看世界。而对于教师来说，他还要从“教”的角度去看数学，他不仅要能“做”，还应当能够教会别人去“做”，因此教师对教学概念的反思应当从逻辑的、历史的、关系的等方面去展开。
简言之，教师面对数学概念，应当学会数学的思考——为学生准备数学，即了解数学的产生、发展与形成的过程；在新的情境中使用不同的方式解释概念。
2。对学数学的反思
当学生走进数学课堂时，他们的头脑并不是一张白纸——对数学有着自己的认识和感受。教师不能把他们看着“空的容器”，按照自己的意思往这些“空的容器”里“灌输数学”这样常常会进入误区，因为师生之间在数学知识、数学活动经验、兴趣爱好、社会生活阅历等方面存在很大的差异，这些差异使得他们对同一个教学活动的感觉通常是不一样的。要想多“制造”一些供课后反思的数学学习素材，一个比较有效的方式就是在教学过程中尽可能多的把学生头脑中问题“挤”出来，使他们解决问题的思维过程暴露出来。
3。对教数学的反思
教得好本质上是为了促进学得好。但在实际教学过程中是否能够合乎我们的意愿呢？
我们在上课、评卷、答疑解难时，我们自以为讲清楚明白了，学生受到了一定的启发，但反思后发现，自己的讲解并没有很好的针对学生原有的知识水平，从根本上解决学生存在的问题，只是一味的想要他们按照某个固定的程序去解决某一类问题，学生当时也许明白了，但并没有理解问题的本质性的东西
小组合作的心得体会【篇4】
“小组合作学习是指学生在小组或团体中为了完成共同的任务，有明确的责任分工的互助性学习。是课堂教学中充分发挥学生主体作用的一种有效方法，也是当前引导学生主动学习的重要途径。”
课堂中利用小组合作学习可以提高单位时间中学生学习、交往、表达的频度与效率，优势互补，有利于培养探究意识和合作精神，也有利于学生口语交际和解决问题能力的发展。然而说说容易，真正要将小组合作学习行之有效地开展，绝非易事。我谈谈自己对小组合作学习的几点思考与建议
一、正确认识小组合作
在小组合作学习之前，教师要向学生说明：小组合作学习的重要性，学习的内容和目标是什么，怎样完成任务，评价的标准是什么。与此同时，教师还要通过创设情境或提出有趣的富有挑战性的问题，激发学生学习的积极性；启发学生善于运用已有知识和经验解决问题，促进学习的迁移。每个小组明确了学习任务之后，各组根据任务分工进入合作探究阶段，每个学生根据自己的理解互相交流，形成小组的学习成果。期间教师要在组间巡视，针对学习过程中出现的各种问题及时引导，帮助学生提高合作技巧，并注意观察学生学习和人际关系等各方面的表现，做到心中有数。要让学习有一定困难的学生多思考、发言，保证他们达到基本要求；同时，也要让学有余力的学生有机会发挥自己的潜能。最后，让每个小组的报告员代表本组向全班进行学习成果汇报，了解每个小组学习的情况，同时注意了解每个小组学习有困难学生的掌握情况；对于每个小组提出的疑问，可以请其他小组介绍解决办法。
二、小组合作学习的原则
1、全民性原则 小组合作必须面向全体学生，而不仅仅是面向几个尖子生。全民性原则既是社会公正，教育公平的体现，又是教育面向全体学生的体现。教育的任务就是要发现和开发蕴藏在每个学生身上的潜能。因而，小组合作学习必须要面向全体学生，同时应充分考虑到学生间的个体差异，决不能因为某位同学暂时的落后而摒弃他。
2、主体性原则 小组合作学习就是要充分体现学生是学习的主人。通过小组内的合作，小组间的交流，在教师的启发和引导下，学生自己去发现问题，抓住问题的实质，从不同的角度，不同的思维方式，采用多种方法解决问题。为贯彻主体性原则，要注意两点
一是把课堂还给学生，让课堂焕发出生命的活力，让学生成为课堂教学的主人，充分调动他们的学习积极性，主动性和创新性；
二是要发扬教学民主，教师要把功夫下在引导学生上，在教学过程中，教师不再是教育的操纵者，而成为教育的引路者，激发者和指导者。
3、活动性原则 学习能力的培养离不开活动。在小组合作学习时，每位同学都应有自己的学习任务，自己的活动时间。这种学习的氛围应该是民主的，开放的，学生在这里充分动手，动眼，动口，动脑。同时通过引导学生参加实践，调查研究和各种活动安排来培养学生的团结协作的精神，合作的能力。
4、探究性原则 小组合作的内容应具有一定的灵活度，知识具有一定的张力，方法较多，更需要同学间的相互配合，共同探究。因而教师一定要善于提问，所设计的问题一定要具有新颖性，多面性，能激活学生思维。对于学生的答案，不必强求标准答案，要鼓励学生求异思维。同时，也应善于启发学生提问。
5、开放性原则 学习不是狭隘的自我封闭、自我孤立的活动。不应当局限在课堂上，束缚在教材规范之中，受制于教师的指导与布置的圈子内。这里的开放性，
首先应是教育内容的开放，教师一定要紧密联系生活实际，联系科技发展的实际，联系社会发展的实际，引导学生关注前沿，面向未知。
二是教学过程的开放。主要是通过启发、讨论、探究、实验、质疑、争论、搜集信息、合作学习的形式体现教学过程的开放。
三是组织形式的开放。小组的成员可以是固定的，也可以是变化的，可以是好差搭配，也可以是强强联手。
6、差异性原则 由于学生的知识结构、文化背景、认知能力、兴趣爱好等都存在着个体的差异，在小组活动中，其知识水平，学习素养等有所不同。因而，在小组合作中，应遵循差异性原则，对不用学生所能有的表现进行区分，力争各有所取，各得所需。
三、小组合作学习的策略
1、合理分配学习小组教师对全班学生的分组要进行认真的研究设计，最好按照异质分组，就是说每个组中成员的组织能力、学习能力、学习成绩、思维活跃程度、性别等都要均衡。要确定每个成员的分工，可以采取轮换制，如组长、记录员、资料员、报告员等由每个成员轮流做。组长负责组织、管理工作，记录员负责合作过程的记录工作，资料员负责学习资料的收集工作，报告员负责写学习报告，代表小组进行学习成果汇报。也可以按不同水平分组，在学习中老师提供难易程度不同的问题，各小组根据自己的能力来选择问题进行探究，这样更有针对性，更有利于因材施教。
2、做好合作交流的设计工作教师备课时要深入研究教材，明确所要体现的新理念。小组合作学习的内容要有一定难度，有一定探究和讨论价值，问题要有一定的开放性。要设计好一堂课的每个环节大约用多少时间，什么内容需要小组合作学习，小组学习的时间是多少，等等。
3、教师参与小组合作 对于低年级小学生而言，他们合作学习的知识、能力、意识等都是有限的，开展有成效的小组合作学习有一定难度，但并不能因此而放弃小组合作学习在低年级教学中的运用，这需要教师对学生进行逐步培养。在教学中，整节课完全运用合作学习的情况比较少，大部分教学要把班级授课制和小组合作学习结合起来，灵活运用。这需要根据课前的教学设计展开教学，在需要合作时才进行小组合作学习。在小组活动过程中，教师要加强对每个小组的监督和指导，尤其关注困难学生在活动中的表现，让他们多一些发言的机会。
4、小组合作必须以自主学习为前提。小组合作学习中，往往会出现当老师布置完学习任务后，学生马上聚在一起交流探讨或对问题了解不深，浮于表面，或根本不知从何下手，沉默不语，这主要是因为在合作之前学生缺乏对问题的思考，缺乏自己的独立见解。在小组合作学习时，应先让学生进行自主学习，独立思考，学生对问题的理解和解决有了自己的见解，在小组合作学习中才有话可说，避免从众心理。同时，也给那些不爱动脑筋思考或学习有一定困难的学生提供了进步的机会。
5、小组合作学习后教师要进行反思对小组合作学习进行全面的反思是十分必要的`，这样做有利于提高教学质量。反思的内容包括课堂小组活动的观察；课后跟踪调查，找学生了解谈话；学生作业批改；收集小组合作学习的反馈信息；反思自己的教学设计，教学内容是否根据学生实际和教学条件，选择有交流价值的内容、在适当的时机让学生进行小组合作学习；还要反思自己是否关注学生的倾听、交流、合作，对小组合作表现突出的小组和个人是否给予及时的肯定；反思小组合作学习中是不既面向全体，又要照顾到少数；小组合作学习分如何提高学习的兴趣，给每个学生提供成功的机会。反思小组合作学习，在只注重形式忽视实质，没有实效性时要怎么办。教师通过多种方式的收集信息，对小组合作学习成果与不足，反思取得成功的经验和不足之处的教训写有关的教后笔记，从而有针对性的对每个合作小组 的表现再做具体的指导。教师在对小组活动进行评价时使每个小组都在教师的反思中得到进 步，形成小组合作学习的良性循环，把学生的自主学习引向深入，最终达到学生学会的目的。
我相信随着新课程改革的不断发展，随着我们认识的不断提高，我们对小组合作学习的研究会进一步深入。作为一名新课程改革的实践者，我愿用自己的眼睛去观察、用自己的语言去表达、用自己的头脑去思考、用白己的心灵去感悟，与新课程一起成长，迎接数学教育的新时代！
