品牌分享会心得

最新品牌分享会心得(精华15篇)。

工作总结之家小编特意为您整理了“品牌分享会心得”，这些解决方案仅供参考，具体情况请以实际情况为准。当我们经过自我反省，对生活有了新的见解时，此刻应该将心得体会清晰明了地列出来。心得体会的书写，要表达个人独特的观点。

品牌分享会心得【篇1】

一、标识含义

图案左、右侧红、桔色个体方便示意为党员班组、党员以及全部班组、群众班组，并由象征着党的领导的党徽将党群双结对的四方面个人或是组织紧密联系起来，寓意在党组织搭建的平台上，基层党员、群众广泛团结、联手自治，更有效地“围绕中心、服务大局”。

二、经验做法

两个形式：一是“党、组”结对，即党员(管理人员)与所有班组结成对子，根据实际，一个党员与两或三个班组结对。二是“党、群”结对，即“党员班组”与“群众班组”结成对子，根据实际，有的是一个“党员班组”与一个“群众班组”结对，有的是两个“党员班组”联手与一个“群众班组”结对。

三个环节：一是结对签约，结对双方签署《结对共建责任书》，对双方的责任、义务及活动内容、主题等作了具体明确。二是共建共享，结对双方围绕班组建设开展共建共享活动。三是健全机制，党支部制定相关制度，持续推进结对的开展，使“党群双结对”长效化、常态化。

四大成效：一是营造了党群和谐氛围。二是推进了基层班组建设。三是弘扬了团队合作精神。四是更大发挥了党员先进作用。

三、价值成果

通过“党群双结对”，党员作用发挥明显，党员形象得到提升，党群共享更加密切，群众对党员的满意度测评达到最高值，“党员班组”显现出新的活力。近五年里，党支部和党员获得多项上级授予的先进党组织、优秀党员等称号，成为整个团队的表率。

品牌分享会心得【篇2】

品牌，顾名思义即是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。瑞丰品质努力打造区域性零售银行，应该在长三角地区推出自己的品牌。

在不断提高我行服务质量、增强服务效率、满足不同客户差异性需求的同时，采取多种途径强化品牌认知度和忠诚度，丰富品牌内涵、建立品牌文化成为我行保持差异性竞争优势的一种重要手段。如花旗银行的“客户至上、用心服务”的品牌形象、汇丰银行的“环球金融，地方智慧”，享誉全球。我行可以借鉴美国泽西联合银行，在塑造品牌个性特征时突出“快速”概念，努力将自身打造为“办事快速的银行”，在同业的业务竞争中脱颖而出,使瑞丰在绍兴的品牌形象和业务规模都有了大幅度的提升。

我认为我们要灵活运用深入人心的原则：先进入潜在用户，胜于先进入市场。第一个进入人们心目便是市场营销的一切。

我们的服务我们的产品一旦流行就很难改变。在市场营销中，最徒劳无功的事情就是试图改变人们的想法。你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博得人们的好感。

人们的心理接受方式也并非如此。我们必须以暴风雨的方式进入人们的头脑。特别是在绍兴市场，要建立一定的影响力，提高在银行业的地位。

观念集中竞争法则让我们从一个高度认识到市场竞争的本质，即市场营销不是产品之争，而是观念之争我认为最好的产品最终会赢得市场，其本质也是概念的竞争，因为所有人都会去买最好的产品，而不是“第一个”或者“领先的”产品。像百事可乐代表的是年青人，更符合年青人的心态，所以在年青人中赢得了斗志的概念。沃尔沃用“安全”来竞争，在认为安全最重要的人群当中，它赢得了观念之争。

而我行便在绍兴市场中打造***理这个理念，使客户一想到要去银行办业务，脑海中立马映现瑞丰银行这四个字。

这个品牌不是一两个月就能建立起来的，但需要一年甚至几年的时间。品牌不是建立之后就可以一劳永逸的，而是要根市场反馈状况持续维护与调整的，我行致力于打造百年瑞丰，在读完《品牌22定律》这本书的时，我觉行最可能利用便是深入入心法与观念集中竞争法这两条。在人们的头脑中先入为主要比试图说服人们你能提供比产品创造者更好的产品容易得多。

提高理论水平，有助于我们更好地看到事物的本质，摆脱迷雾。在实际工作中，要牢牢记住这些规律，把理论运用到自己的岗位上，为瑞丰的发展尽最大努力。

杨汛桥支行胡媛媛

品牌分享会心得【篇3】

1.清源正本，奏响红色主音

学校党支部加强“红色引领”、推进“红色覆盖”、建设“红色阵地”、开设“红色讲坛”、激活“红色细胞”、亮出“红色身份”、开展“红色服务”、推出“红色先锋”、记录“红色瞬间”、弘扬“红色文化”等10项举措，推动党支部自觉传承红色基因，响亮发出党的声音，积极传递党的能量，激发师生表达对祖国与党的热爱，激励广大党员教师在一线敢担当、有作为。一是严格落实主题教育学习要求，坚持认认真真学原著、悟原理，通过组织“三会一课”、“书记上党课”、主题党日活动等专题学习，坚定理想信念。二是通过参观纪念馆、党史陈列馆，设立党员示范岗、成立先锋模范队，追寻红色足迹，践行红色精神，让党员教师凝聚干事创业的豪情、激情。三是组织了形式多样的党建文化创建活动，如新中国七十华诞之际，组织师生共同唱响“我和我的祖国”红色赞歌;组织党员教师开展“党员故事田”活动，参与乡村阅读公益性计划，为农村孩子孵化阅读习惯，培养阅读兴趣。四是党员班主任积极开展“红领巾心向党”活动，创新少先队工作形式，引领队旗跟着党旗走。

2.清身正心，奏响教海重音

清英外国语学校基于核心素养背景下的教育生态，关注“教”与“学”方式的变革，推动个性化学习的普及，推动自主化学习进程，倡导全体教师和党员同志潜心教育教学，回归常识、回归本分、回归初心、回归梦想，努力创建一所“本土化”的国际学校。首先，加强德性修炼。学校党支部坚持党员教育与学校师德建设相结合，发放了《给家长朋友的一封信》，公布了学校师德师风建设的承诺与监督电话，自觉接受社会监督;制订了《清英教师礼》，从教师的着装、课堂语言、与家长沟通等多个方面对全体教师提出了明确而又具体的细节要求;开展了“学为人师、行为示范”“抵制有偿家教”“道德讲堂”等专题教育活动;签订了 “忠诚教育事业，远离有偿家教”公开承诺书。这些系列活动把党性、党风、教风、家风等教育融入师德师风建设，把党员队伍建设融入教师队伍建设，把党员作用发挥融入教育教学工作，全面推动教师队伍建设，着力提高党员教师师德师能综合素质。其次，提升师能水平。学校倡导每位教师全身心投入到教育教学工作中来，努力打破教师专业成长的困局，以分类指导为中心，提供“四大教学比武平台”：“新秀露台”扬激情、“能手擂台”展风采、“骨干展台”汇标杆、“名师讲台”引风骚，为青年教师、成熟教师、骨干教师和名师搭建成长平台，提升教师专业技能。第三，引领精神共舞。学校高度关注教师生命发展，创生了高度自由融合的管理机制，激发党员与教师的责任意识和自管理意识，以共同的文化引领和启迪每个人不断向上、向善。

3. 清风正气，奏响奋进强音

党支部在党建文化建设过程中发挥价值引领、榜样带动、课程推动、制度保障的作用，突出党建核心，树立党建思维，强化党建统领，做好党建融合，把党建融入学校教育教学全过程，实现党建与教育教学一体化布置、一体化落实、一体化发展，真正实现立德树人的根本任务。首先，成立“青年党校”。倡导青年教师在三尺讲台上，以理论的清醒筑牢政治的坚定，并扎实开展了清英党支部“师德讲堂”系列活动。其次，做好教师发展 “329工程”。引领青年教师从政治上把方向、带队伍、抓核心，从专业上做到成长、成人、成才螺旋上升式的发展;第三，建好教师成长“种子营”。让每个党员都能够在种子营中找到“生根之地”，创新认领“建章立制”项目机制，引导阵地建设标准化。第四，开展党员教师“先锋行动”。按照“四个一”标准，即一套完善的组织体系、一个规范的活动阵地、一套台账资料、一套实景展示，建构起清英党员道德讲堂的样态、样板党小组的形态和党员廉洁自律的情态。这种无形的党性文化成为全体清英人的核心价值追求，让学校和党支部成为尺码相同的生命成长共同体。

品牌分享会心得【篇4】

1、品牌策略：以品牌推动品牌的建立和品牌的形成。

2、渠道策略：品牌战略是一个系略体系的综合战略体系，是指在一定阶段内，通过调整、优化营销策略来实现品牌的价值化战略。

3、市场策略：市场营销策略是一个体系系，是指在一定阶段内，通过调整、优化、专业化来实现市场营销战略。

4、产品战略：产品是一个系略体系，是指一个系统的综合战略体系。

5、市场营销策略：产品是一个系略体系，是指一个系统的综合战略体系，是指一个系统的综合战略体系，是指一个系统的综合战略体系。

6、产品战略：产品是一个系略体系，是指一个系统的综合战略系统。

7、市场营销策略：产品是一个系略体系，是指一个系统的综合战略体系，是指一个系统的综合战略系统。

8、市场营销策略：产品是一个系略体系，是指一个系统的综合战略体系，是指一个系统的综合战略体系。

9、产品战略：产品是一个系略体系，是指一个系统的综合战略系统。产品的品质要求，是市场营销战略的核心要素，是产品的价值化战略。

10、市场营销战略：产品的价值要求，是产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。市场营销战略是一个系略，是指一个系统的综合战略体系。

11、市场营销战略：产品是一个系统的综合战略体系，是指一个系统的综合战略体系，是指一个系统的综合战略体系。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，对产品价值化战略的实施提供保证。产品的价值要求，是产品价值化战略实施的保证。产品的价值要求，实施市场营销战略实施的保证。市场营销战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品的价值要求，是产品的价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品的价值要求，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品的价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战

品牌分享会心得【篇5】

我们需要杨先生务实创新的精神。我们要坚守课堂，和孩子们一起工作，让我们的感情扎根。

三、悦纳

学无止境。杨老师是一个爱学习的人。同时，他对别人的意见总是保持愉快的态度。正是因为这种接受，才使他与众不同！

杨老师的“悦纳”不仅仅体现在自身的学习和发展层面。从其带班历程中，我们可以看到他对于学生的“悦纳”、对于家长的“悦纳”，看到了他对于自身工作本位的“悦纳”。20年坚守！

没有这份“悦纳”的心态，或许真的不行。

“任何一种美丽，都需要付出努力，甚至是经历痛苦，一如蝴蝶破茧。班主任也不例外。”如此境界，我仿佛看到了这位智慧班主任的真实笑颜，在一群快乐的孩子中如花绽放。

热爱+梦想+行动=成功！当我们选择教育和班主任时，我们会选择一种态度。教育不是结果，而是师生共同发展、共同成长的过程。

为了学生的成长，让我们一起用“心”去追求教育的理想境界：接纳每一人，悦纳每颗心，容纳每件事，用爱心和智慧构建和谐教育，紧紧拉着每个学生的手在阳光路上执著前行……

品牌分享会心得【篇6】

《龙湖物管成长历程与品牌建设揭秘》培训有感提要：为期两天的培训很快结束了，孙凡老师的讲解十分精彩，大家也积极的参与互动，大量详实的物业管理案例让培训变得更加生动

来自 《龙湖物管成长历程与品牌建设揭秘》培训有感

周末，有幸和公司领导一起在参加了孙凡讲师的《龙湖物管成长历程与品牌建设揭秘》培训，首先我很感谢公司给予了我们这次宝贵的培训学习机会，使我在这次培训的过程中对物管行业有了更深刻的认识，对物业管理工作有了更深的了解，同时体会到品牌建设的重要性和可行性。

先说说孙凡讲师，北京理工大学·工程学士，龙湖地产·内部mba第一期，重庆大学房地产管理学院·房地产经营管理mba，清华大学经营管理学院·总裁研修，十九年工作经验，涉及国营、民营多家企业、多个行业。其中，13年房地产营销、管理及物业管理服务经验；曾在龙湖房地产营销管理公司工作，后担任物业公司经理。参与并主持建立龙湖物业服务管理体系，获龙湖地产“管理创新奖”，担任过多家地产公司、物业公司管理顾问，实施管理咨询、干部培训和教练辅导。

龙湖在重庆成长，在全国发展，是一家追求卓越、注重品质、注重细节的专业房地产公司，是中国知名的房地产企业。

曾经问过一个朋友为什么买龙湖的房子，朋友说“看上龙湖的房子，是因为看到小区的环境整洁，感觉还是比较负责的开发商，特别是保安、物业还是比较负责任，总体感觉比较规范。”龙湖物管经过多年的发展，注重品种、品质、服务、品牌、规模、效益、速度、潜力，成为了龙湖地产的核心竞争力之一！

现在很多业主买房，的确是冲着龙湖物业，龙湖的品牌而去!可见品牌效应是多么重要，回头细想，是龙湖物业成就了龙湖地产，还是龙湖地产成就了龙湖物业？事实上，这并不重要。龙湖地产的发展已经成为一个品牌。

物业管理服务现在越来越被房地产开发公司所重视，但是，不少的企业在投入了巨大的财力、人力等资源后，发现收效甚微，最根本的问题在于未能明确地产、物业品牌创建的重要性，地产物业之间的关系未能理顺，资源未能整合，事倍功半，局限于“物业专业”而限制了物业的作用和发展空间，只重于优质服务，而未注意塑造品牌，未见品牌和服务是相辅相成的。

有了物业品牌，让物业公司更加注重物业服务，而且可以对房地产的营销提供一定优势，物业管理对于业主来说是相当重要的，是和业主息息相关的，一个好的物业管理品牌，让业主对该物业更加信任和支持。物业管理与房地产的关系：共同支持和打造品牌。

只注重地产开发，而忽略了物业管理，地产开发也许会只是昙花一现，而配合好的物业管理，更容易树立企业品牌和口碑，让客户对地产和物业产生依赖性，才能使企业更快速的发展，物业管理与开发是一条战线，龙湖物业得到了客户、行业的广泛认同，也愈发实现了企业的核心优势战略；龙湖地产与龙湖地产的良性互动更加有序、系统！品牌建设的意识、观念并“机制和政策”上得到保障。

还有就是“龙湖感悟：品牌就是客户满意的口碑与忠诚”，这句话让我记忆深刻，让客户满意，满意，再满意，直到对我们产生“依赖”，品牌提升企业知名度，让企业在同行中更具有核心竞争力，品牌决定企业竞争力水平；品牌建设的关键是“客户导向”，品牌建设的核心是培养客户忠诚度，“让客户依赖我们”而是达成品牌忠诚度的最高境界；为了获得品牌的超额回报，我们必须付出代价；品牌建设是“组合拳法”必须整合一切资源并在企业运作管理服务的各环节展开；“服务”是建设品牌过程中必不可少的环节和内容，

总之，服务建设和品牌提升都是为了业主的满意。

为期两天的培训很快结束了，孙凡老师的讲解十分精彩，大家也积极的参与互动，大量详实的物业管理案例让培训变得更加生动，让我了解了知名物业企业的成长历程和品牌的建设，知道品牌是企业的追求，品牌是需要我们努力以优质服务去创造，品牌也是为了让业主对我们服务的认可和满意，使我对以后的物业管理工作有了更深刻的认识和了解，龙湖物业品牌建设过程中的经验和健全完善物业服务体系值得我们很好的学习和借鉴，作为泽京物业的一名员工，我将会更加努力的做好自己的工作，为企业的发展贡献自己的一份绵薄之力。来自

品牌分享会心得【篇7】

看《学徒》有感

you are fired！

也许是最近一段时间太痴迷于《学徒》了，这句话总在我脑海里浮现。虽然之前东方卫视的《创智赢家》、央视的《赢在中国》让我有所触动，对个人能力、自主创业有了新的认识和了解，但美国的《学徒》则给了我更多的震撼。以前，也曾看过许多管理学类的书，对“领导”二字有一定的理解，然而，一个领导者需要具备什么样的潜质？

却在《学徒》里得到了更好的答案。

勇于承担责任。在节目中，16位候选人将被分为两组，每周两组都将完成一个任务，赢的一组将获得奖励，而输的一组则会被淘汰一人。在会议室“面圣”时，会发现一个有趣的现象，往往大家都会把失败的责任推给别人，特别是项目经理会极力“推脱”，以免自己被淘汰。

先前在看时都会觉得奇怪，为什么摄像头总是捕捉项目经理在电脑或纸上写东西的镜头，看了几集后才知道，他们是在做总结，上面往往会列出“为什么会输？”、“问题出在哪？”、“哪些人该对此负责任？

”等问题及答案。而在“面圣”时，最尖锐的问题，也是最集中的问题，则是谁该对这次失败负责。往往特朗普及其两位高管，都比较欣赏勇于承担责任的人，他们认为一个成功的领导者，首先应是一个勇于承担责任的人。

当每个人都犯错误时，问题是你必须面对它，而不是避免它。只有这样，才能从中吸取教训，积累经验，取得最终的成功。24小时的贴身摄像，让整个过程都毫无保留的展现在大家面前，只要是你的责任即使在会议室里辩解得再好，也无法改变事实，最终也会遭到淘汰，如第一季的狡辩高手欧莫若沙（omarosa）。

保持积极的态度，勇敢地展示自己。曾经有本书叫《永远坐在最前排》，它记录了英国第一位女首相、被世界**誉为“铁娘子”的玛格丽特·撒切尔夫人，从小就被灌输了“无论做什么事都要力争一流，永远做在别人前头，而不能落后于人”的观点，也正是这个观点才成就了她后来的事业。马斯洛说过：

无论做任何事，你的态度决定你的高度。要想成功，就必须要求自己力争“永远坐前排”。第一季的山姆（sam），从一开始就是个“特例”，大家都认为他会拖累整个团队，然而他却认为自己是最合适的学徒，也正是因为他积极的心态，赢得了特朗普的青睐，虽然失败数次，却被给予了更多的机会。

同时，一个成功的领导者也应该是一个勇敢、善于自我表达的人。

在学徒期，你可以看到候选人非常积极地要求成为项目经理。尽管赢了对项目经理没有任务实质性的奖励（虽然，后面曾给胜出的项目经理豁免权，但后来又修改了规则，可见这个经理不好当）同时，必须承担项目失败后进会议室“面圣”的风险。用他们的话来说，我愿意成为项目经理并表现出我的领导才能。

让特朗普认为，自己是最有资格成为“学徒”的人。第一季的柯芮斯缇（kristi），因做项目经理时，任务失败而去“面圣”。在会议室里，没有积极的表现自己，对别人的攻击，未做任何辩解，这让原来对她很有好感且十分期待的三位考官很是费解，本来是要淘汰另一人，只因她的不表现，而致使她最终被淘汰。

而比尔（bill），在多次任务中，虽然不是项目经理，但积极表现自己，除履行自己的职责外，还积极思考帮助上级，让队员们都有种他才是核心才是项目经理的感觉，这也让考官欣赏不已。虽然，有句老话说“是金子总会发光的”。但如果你不善于抓住机会，表达自己，即使**也可能埋在尘土中。

这一点让我印象十分深刻，这才明白以前曾有同仁把自己的见解或文章通过邮件发给全公司，而有的人积极争取早会发言的机会，这都是在积极表现自我，而事实证明，确实通过这种方式成就了一批人。

心胸开阔、公私分明。第一季的艾美与第二季的彭美拉（均为女性）都曾经说过，更喜欢与男队员合作，因为男队员与女队员有个最大的不同，即是不感情用事，即使曾经在上一个任务里合作不愉快，有争执、争吵，也仅限于上一个任务，在新的任务里大家又会团结在一起，为新的任务而奋斗。然而，女队员却喜欢计“仇”，往往把上一次任务中的恩怨，带到下一个任务，这势必会影响到整个团队。

当然，我不想强调男性在这方面比女性有多大优势。只是想说明，一个成功的优秀的领导者，绝对是心胸开阔、公私分明的人，因为他（她）胸怀大志、不计较眼前得失，才能放开眼界，获得成功。同时，在学徒中也多次看到，有些项目经理因友情，没有把真正有责任的队员带到会议室中，最终导致了自己被淘汰。

即使是私下关系再好或是情侣（一季的艾美与利克关系暧昧，然而艾美认为唯一最具竞争性的候选人却是比尔），作为领导者也应该公私分明，该批评的批评、该奖励的奖励。

懂得如何用好人，善于团结和激励团队。我想作为一个优秀的领导者，知人善用的道理无需多讲，大家都知道它的重要性，在六季的《学徒》中也体现得淋漓尽致，只有把合适的人放到合适的岗位，才能发挥出团队最大的力量，才得获得最后的成功。

说到团结与激励下属，我不得不提到一季的托依（troy），这个西部牛仔，虽然他只有高中学历，没有专业的心理学知识和理论，但他十分清楚如何调动团队的积极性。在旧物市场卖物品及三轮车大战中，他所在的队面对天气恶劣、**量少、赚钱不多等情况灰心丧气时，他鼓励身边的队友，让他们树立起信心，尽管没有取得最后的胜利（只因对手的点子更有创意），但大家仍觉得团队合作是愉快的。

沉着冷静、敏而好学、行事果断，时间观念强，富有创造力，善于运筹帷幄等等，都是一个优秀领导者所须具备的品质。细数下来，不计数十种，相较而言，自己显得如此之渺小。如果说以前，没有想过做领导，那么如今通过看《学徒》，激发起了我内心深处的领导“欲望”。

当然，领导不是随随便便就能做的，首先必须成为一个成功的管理者，才能向优秀领导进发，自我修炼是必不可少的，《学徒》里的候选人每个都是行业内的佼佼者。就我而言，现在的学习应该是最实际、最有用的，才能激励大家。

后记：其实《学徒》给我的感受还有很多，其中的精髓只有慢慢去体会。但有一件是让我很困扰。每次我在**中看到特朗普标志性的微笑，我都觉得很粗俗。

他还真是一个懂得宣传自己的人，每个任务前，无论该任务与自己有没有关系，总要把自己公司的产业介绍一翻，无疑是在打免费的广告，这老头真是为了赚钱什么方法都能想得出，晕，一瓶矿泉水也要用他的名人效应。我很高兴我出生在中国，一个温暖的社会主义国家，至少没有资本家如此赤裸裸的金钱观和道德观。还有一件很搞笑的事，那个学徒里的考官特朗普集团首席运营官、执行副总裁凯罗琳（carolyn kepcher），因长相酷似戴安娜女王而获得“ms.

d”称号，在节目中，她总是有本事问到最核心的点上，被誉为特朗普的“冰美人”。但到第五季开拍时，她却因为忙于“到处演讲和写书，不能聚焦于工作上”而被开除了。当然，这个社会的一切都是可能的。

不过，我认为只要出现在节目中的人被炒鱿鱼，找另一份工作应该没问题。唉，只能感慨，如果我也能上《学徒》就好了，哪怕第一个被fired。

品牌分享会心得【篇8】

在这次千家万户活动中，我校全体教职工平均以各种形式访问学生家庭20人左右。教育局副局长郭汝标、袁红军同志、教育科学院院长焦超同志也亲自来我校指导工作。袁局长还带领我校干部教师深入贫困学生家访，十六中全体干部职工感到非常温暖和鼓舞。

在家访中，我校党员干部发挥先锋模范作用，带头深入乡镇偏远学生家庭和贫困学生家庭，了解学生家庭情况，帮助学生家庭解决实际困难。

秋季运动会上，一名学生跳高时意外受伤。德育主任陈勇、教育科主任刘国峰立即将学生送往医院治疗；当学校得知学生家长担心医疗费用、治疗计划和保险时，学校领导和班主任多次到医院了解情况，迅速联系相关方，及时解决各种问题，使受伤学生得到科学治疗，温暖学生，感动家长。当袁主任来到医院时，学生和家长都非常感动。

我们学校有一位老师。她丈夫病得很重，住院了。她一边上课一边照顾丈夫，一边照顾年幼的孩子。然而，只要她有空，她就会联系学生的父母，深入学生的家访。看到她越来越瘦的身体，老师、学生和家长都感到非常心痛。学生们给了她这样一句话：她是一个好妻子、好母亲和好老师。

四川一名农民工的孩子在我们学校学习。最近，学生的父亲因车祸住进了医院。他的家人不仅担心医疗费用，还担心孩子的学校和家庭生活；班主任了解情况后，通过家访及时安慰家长。听到这个消息后，其他部门的老师也带着水果和营养品来到学生家中，表达了对学生和家长的深切关注。学校领导也深入了解学生家庭，通过各种渠道解决困难。

在这次访问万家的活动中，我们深深地

感受到了作为一名教师肩上的责任，也进一步体会到了“访万家”重大意义。作为一名教师，只有在家访活动中，饱含真情，真心面对，求实务实，才能真正树立“教书育人，为人师表”的形象。而“访万家”看似一项学校教育活动，实际上是一项构建和谐社会的基础工程。这项活动的开展，不仅让学校、教师了解了学生、家长，还让广大教师了解了社会，了解了社会对教师职业的评价和要求，其中，最重要的是真真实实的通过广大教师的“访万家”把党和政府的关心和温暖送进了千家万户，可以说，“访万家”活动，关心了千家万户，温暖了千家万户，同时也化解了千万各种困难和矛盾。我们全体教师可以自豪地说：“我们是构建和谐社会的先锋。”

品牌分享会心得【篇9】

关于培育卷烟品牌的心得体会

市场的瞬息万变，带给我们更多的思维与视角，从卷烟营销的角度出发，我们考虑更多的是如何将我们计划体制下的卷烟商品推向市场，服务是保障，满足客户，适应市场是企业生存与发展的基本出发点和根本归宿，要遵循客户第一的原则，卷烟销售工作，业务从之前的卷烟销售到现在的卷烟营销，我们经历的不仅仅是名称的改变，更是模式、服务态度的巨大变革。**服务品牌的创建，使我们对销售有了更新的认识，销售人员要服务于客户、市场。更加清楚的认识到我们不仅仅是销售人员、营销人员，更是一名服务人员。烟草行业虽然是垄断行业，也不可避免的经历着市场化的洗礼，在市场经济高度发展的今天，我们怎样在国家计划体制内，在市场经济体制的运行下，服务于卷烟市场、服务于卷烟零售户、服务于消费者，通过我们的服务使广大零售户真正的得实惠，成为我们xx县分公司每一位卷烟营销人员努力的目标，也是我们打造我们的**服务品牌的最终目标。

我们现在的卷烟营销工作是在市场体制下的计划经济，我们不仅要做市场还要考虑计划。随着省际之间卷烟市场的逐步开放，今年我县密集上市省外的新品牌卷烟，我们要做的是把这一个个陌生的卷烟品牌推向市场、让零售户可以通过这些卷烟赚钱，消费者主动接受这些卷烟。我们一线的卷烟营销人员面临着品牌与市场的矛盾，解决这个矛盾的主要方法就是我们主动出击、做好品牌培育。我们yy市是一个与烟共荣发展的城市，y烟的繁荣与我们的城市发展息息相关，y烟成了yy人民心目中引以为傲的象征，xx县零售户现在仍然认为在我们yy市场买卷烟就是要多买yy烟，在这样一个y烟老市场要开拓新烟的市场，使我们感到了巨大的压力，零售户不理解、不配合，导致消费终端能获得的新品卷烟市场信息滞后。

在品牌培育的道路上，我们积极探索、调动多方力量。公司领导在此时给予我们了高度的支持，公司的业务用烟里新增了七匹狼（豪情）、黄果树（金时代），烟草公司的职工首先成了省外品牌的第一群消费者。新品上市，所有营销人员都会自觉的买上一包，在走访市场的过程中，把它们介绍給零售户，不厌其烦的向零售户向消费者推荐，我们不知听说过多少类似这样不解的话语，类似：“难道yy卷烟厂要倒闭了吗”“在我们yy的地盘上怎么要卖省外烟”。零售户完全对省外卷烟品牌处于抵制心理，不愿上柜，有的零售户上柜了也不愿意主动的.向消费着推荐。省外卷烟一上市就经历了上市难、上柜难、推荐难的境地。面对种种困难我们的营销人员依然没有放弃，在每乡镇的街天、晚上人流量多的广场上，做新烟的新品宣传推荐活动。所有的营销人员忘记了上班的辛苦、劳累。当我们的营销人员直接面对卷烟消费者，将各种消费者不知道的卷烟递到他们手中，为他们点火，在消费者细细品味的同时还耐心细致的为他们介绍：“您现在抽的这支是贵州产的黄果树金时代，五元一包，包装同价位的产品要高档，吸味不逊色与云烟。现在卷烟市场开放了，您也可以试试品尝品尝省外产的卷烟，品质价格都不错。”消费者在品吸的过程中也连连叫好，许多消费者对这些品牌的接受程度远远的高出了我们的预期。几次的活动下来，消费者对省外品牌的认知程度大大的加深，零售户也从不理解到接受，从接受到主动培育。现在走到零售户店内，多则7、8种、少则3、4种，家家都上柜了省外的品牌。零售户们积极地推荐，在走访市场的过程中我们还看到了这样的情景，有一位消费者要购买盖红河而这家零售户恰恰卖完了，零售户就拿出一包拆开来的黄果树（金时代），递给这位消费者说：“新品、黄果树金时代，抽一支看看，现在还在做活动，集十个烟盒就可以换一包。划得来抽。”这位消费者吸过一口之后点头称好，于是购买了一包黄果树（金时代）。新品牌的市场就这样逐步推开了，零售户也真正从我们的品牌培育中得到了实惠，不再被动的依靠货源，而是主动配合我们培育新品牌，他们也从这些他们从前不屑一顾的“外省烟”上获得了利润的回报。

这对于我们所有营销人员来说，这也就是对我们付出的最好回报。正如**服务品牌要求的3q，我们用我们的亲和、亲近，把真正有效的服务带给零售户，为零售户带来长远的利益，这就是我们服务的真谛。

在品牌培育的道路上，或许我们的努力只是微不足道的，但是我们相信，秉承“抱璞求真，琢y务精”的态度，以自己的行动，践行**服务。

品牌分享会心得【篇10】

下面我想和大家交流一下接近顾客的一些基本技巧：

“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。如果你没有注意到这一点，而对顾客不理不睬，就会导致每天失去3单生意，若平均300元，则一年达32万多。所以我希望在座的各位导购，能主动与顾客打招呼。

现在我发现有很多导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。打个比方说潜意识对人心理的作用：清晨，当你一觉醒来，对自己说“今天我心情很好，我是一个快乐的人，那么你一天可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以，你如果也习惯对顾客说“请随便看看”请立即更正你的说法。

我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，我们会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。

接近顾客的最佳时机

我们应该让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是你需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。那么最佳时机：

一.当顾客看着某件商品(表示有兴趣)

二.当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的“她”)

三.当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求，欲购买)

四.当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分)

五.当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的帮助)

六.当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或介绍)

原则把握住了，时机找准了，那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客促成交易。

一、提问接近法

eg. 您好，有什么可以帮您的吗?

这件衣服很适合您!

请问您穿多大号的?

您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。

二、介绍接近法

看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。

产品介绍：fab法则，千万不要说成fbi法则了

e 特性(品牌、款式、面料、颜色)

ange 优点(大方、庄重、时尚)

t 好处(舒适、吸汗、凉爽)

互动环节：介绍自己身上穿的衣服;介绍自己的手机等(用fab法则)

注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。

三、赞美接近法

即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。

eg 您的包很特别，在那里买的?

您今天真精神。

小朋友，长的好可爱!(带小孩的顾客)

俗语：良言一句三春暖;好话永远爱听。

通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。

四、示范接近法

利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。

品牌分享会心得【篇11】

瓷片一线品牌-百和陶瓷

受邀参加一线品牌瓷片新品推介会。主办方瓷片一线品牌之一的百和陶瓷给与会代表介绍了瓷片一线品牌的生产技术、装备、产品效果、以及产品经济的分析。**评论全抛釉瓷片新品集釉下彩、喷墨印花及镜面效果于一身，颠覆了传统瓷片的生产技术与装饰效果。

一线全新瓷片给我的直接印象是晶莹剔透的玉石。在推介会上，笔者应邀致辞，谈了对新型瓷砖全釉的以下几点思考。

第一，新品制胜。百和陶瓷的发展就是一个个新产品不断涌现更新的过程，在过去30年我国建陶发展历史上，无论是金花米黄、洞石、微晶玻璃陶瓷复合砖、微粉砖、大理石瓷砖等新品的涌现，都在市场上掀起了一股股的风暴，建陶行业一种新产品使多家陶企盘满钵满，甚至使一些陶企起死回生，这样的产品、这样的案例可以说是比比皆是，每隔两三年就会涌现一些。其中，由于陶瓷产品的特殊性，相对革命性和颠覆性的新产品寥寥无几，而防渗（补土）陶瓷芯片也在前几年出现。

这次瓷片一线品牌新品的研制成功，是瓷片向全抛釉瓷质砖、微晶石学习，釉面技术革新的结果。一线品牌的新瓷器在装饰方面已经达到了全釉瓷砖和微晶石的效果，但它们更经济。在新型陶瓷行业中，一线品牌不仅可以促进行业的进步，还可以提高产品的市场竞争力。

第二，侵城掠地。曾几何时（1980年之前），我国的百和陶瓷产品几乎是以瓷片为主，占了陶瓷墙地砖70～80%的份额，整个行业仅有少量的防潮砖与陶瓷马赛克作为地砖，所有的建陶厂都是以瓷片产品为主。随着地砖（耐磨砖、抛光砖、仿古砖、全抛釉、微晶石等)的快速发展，各种地砖的比例不断上升，使瓷片的领地一步步地被蚕食。

根据2011年12月份公布的《2011全国瓷砖产能报告》，瓷片的份额仅24.3%，而抛光砖还保持着35.99%的份额。

一方面地砖的产量不断增加，品种、花色不断涌现，另一方面各种建陶产品直接上墙，典型有仿古砖的“地爬墙”系列，全抛釉瓷质砖、微晶石、甚至抛光砖等产品直接上墙，直接减少了瓷片的用量。使瓷片的份额大幅下降。瓷片一线品牌新品的出现，是瓷片收复失地的时候到了，更有胜者，瓷片一线品牌新品还要向外拓展，侵城掠地，凭借晶莹剔透的玉石感，争夺部分石材市场。

第三，与时俱进。现在，一线品牌瓷片的出现，可以说是适时出现了一款合适的新产品。近年，喷墨印花的成熟，使十年前已经出现的微晶石产品出现了井喷，目前，瓷片一线品牌新品直接借鉴了全抛釉瓷质砖、喷墨印花、微晶石等的技术优点，彻底颠覆了传统的瓷片产品的装饰性，不仅色彩鲜艳、自然、逼真，而且釉下效果晶莹剔透，保持长久。

陶瓷芯片的一线品牌将使陶瓷产品进入一个新的时代。

第四，边缘突破。现在所有的釉料、喷墨印刷甚至微晶石都属于这种情况。多种产品的边缘组合，相互渗透，突破创新。微晶的**与喷墨打印的广泛应用密切相关。

避开微晶石技术上含有多少微晶不论，就谈它晶莹剔透的感觉就足够了，而全抛釉瓷片就是走晶莹剔

透这种装饰路线，相信这款产品与全抛釉瓷质砖及微晶石有很多边缘交叉，发展将会不断取舍，突出优点，规避缺陷，最终出现更多突破。

这些是我对一线品牌瓷片新品推介会的直接思考。我希望看到一个时代的到来，瓷屑线**帮派。与过去两三年类似，我相信陶瓷芯片线品牌的时代离我们不远了。

品牌分享会心得【篇12】

多媒体会议

系统品牌建设

多媒体会议：

21世纪的时代，一方面，人们不仅要对传播知识有所了解，同时也要对信息、经验、技术等方面做出有益探索。

1、多媒体会议的基本流程

首先，由于传统的会议流程是以会议室为单位的，所以，多媒体会议是一种新型会议流程，主要是在会议室内，由各部门主要负责人和专业人员，根据会议内容，就各个部门的工作、活动、要注意的问题进行协调和处理。

其次，各部门主办的会议，都是以各部门的主办人进行，所以，多媒体会议也是以各部门主办的为主，也就是由各部门主办的。

最后，由于多年的电子传媒工作，多媒体会议的主要流程就是由各部门主办的，所以，多媒体会议是一种传统的会议流程。

22世纪的电子传媒

23世纪的电子传媒在多媒体会议中越来越多，其中的大部分内容是由多媒体会议所形成的。它是指各部门主办的。

品牌分享会心得【篇13】

当今社会追求品牌已成为一种时尚。很多人在进行精神投资或精神学习的时候，往往都是“慕名而来”。美国教育家杜威说：“社会大学校，学校小社会。”

可见，班级的建设也应有“品牌”意识。“名牌”集体一旦形成，学生自身便拥有一种成功的喜悦，会以在这样的班级而感到自豪。要建立“品牌”班集体，班主任可谓是责无旁贷。时代呼唤品牌，班主任，也应打造出自己的品牌！

一、建立品牌管理制度。

“不以规矩无以成方圆”，完善而有特色的班级管理制度，有助于良好班风学风的形成，有利于体现品牌班级形象的建立。因此，作为班主任要根据班级实际及学校各项规章制度要求，因班制宜、因人制宜地与学生一道制定体现时代特色的班级学生管理制度，如值日制度、课前纪律制度、作业上交制度、班干轮流制度，使学生有规有矩。

二、营造品牌班级文化环境。

班级文化是班主任利用和创设班级的精神氛围、文化制度、文化关系、文化环境等来熏陶和培育学生文化人格的影响活动。班级文化环境是班级文化的重要组成部分。

要营造品牌班级文化环境，班主任需要及时捕捉教育的新信息，需要付出全身心的爱，需要创新意识，需要与班干部和学生一起群策群力策划和营造。

苏活姆斯基说过：“无论是种植花草树木，还是悬挂图片标语，或是利用襁褓，我们都将从审美的高度深入规划，以便挖掘其潜移默化的育人功能，并最终连学校的墙壁也在说话的远大目标。”

可见，对教室的精心“包装”，让教室的每个角落都具有教育内容，是多么富有教育意义。

在教室可利用内容丰富主题黑板报对学生进行有针对性的教育；利用一些角落展示学生的手抄报、美术作品、优秀习作能让学生体验到成功的喜悦；利用图书角可激发学生的阅读兴趣、提高阅读能力扩大知识视野；利用一两盆绿色职务，营造一种绿化美，让师生宁静，消除疲劳……

进行班级文化建设，还可以通过设计班徽、确立班训、出版班报来增强同学们对班的“归属感”，提高班级“小主人”意识。

条件成熟的话，甚至建立起班级网页，为学生拓宽展示自己与展示班级的空间，就会增加班级的凝聚力，为打造班级的“品牌”形象提供了一个很有效的渠道。

三、建立品牌班干队伍。

建立一支德才兼备的品牌班干队伍，能让班主任进行班级工作如鱼得水。班干部作为联系班主任与学生的桥梁，班干部整体性的好坏往往能够决定一个班级的精神面貌与风气。

在班级建设过程中引入竞争机制，班干部上任采取上岗，通过自荐、推荐、民主评议产生，让学生民主推选出他们心目中的榜样。当选的干部应具有较强的号召力和自我管理能力。

为了调动大家为集体服务的积极性，还可设置多种职务，创设机会尽量使多数学生以各种较色活跃于班集体管理的位置上，多给大家创造更多的锻炼空间。在多元多项的竞争中，给每位学生带来寄语与挑战，是他们积极进取的活力与源泉。

一个班的班风如何，很大程度上是取决于小干部的配合管理，整体协作的团体精神。为了使班干队伍成为一支得力的队伍，作为班主任我们可以做到以下几点：

1、指导小干部以身作则，帮助小干部在“群众中”树立威信，打造他们的品牌形象；

2、致力提供给予他们锻炼的舞台，使他们的才能得到充分的发挥；

3、培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确的行动方向，从而带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和整体性，亦即“以面带面”。

四、塑造品牌人物。

1、塑造品牌学生

奔驰、丰田、松下、健力宝、康佳等国内外商标，几乎无人不知、无人不晓，其品牌使人联想到其高品质的产品、良好的企业形象，从而带来巨大的经济效益，品牌企业就有品牌的产品，品牌班级就需要有品牌学生。

作为班主任，要培养品牌的学生，就要顺应时代教育的要求，充分关注学生的个性发展，增强学生的品牌意识，让他们努力发展自我，完善自我，超越自我，敢于表现自我，让他们的各种潜能最大限度地发挥出来，自然而然，他们的“知名度”就渐渐提高。

2、塑造品牌家长

“农民怎样对待庄稼，决定了庄稼的命运；家长怎样对待孩子，决定了孩子的命运。”赏识教育专家周弘老师对此深有体会。可以说，没有周弘，没有周弘这样一个不断探索家庭素质教育的家长，就没有成为中国第一位聋人大学生的周婷。周婷婷是不幸的，同时她也是幸运的。

新世纪新教育形势下的班主任，如果能意识到家庭教育在学生身心发展中的重要作业，能意识到帮助学生家长搞好家庭教育，会利于搞好学校教育，就会与家长携手通行，与家长在阳光下，架起共育新人的彩桥。

现代型的教师不仅对学生爱心，对家长也施予爱心，对待家长不摆“高人一等”的架子，能做到以理服人，以情动人，以诚感人，并且利用家长学校对家长进行主题讲座，宣传家庭教育知识，让家庭教育富有特色的家长，走上讲坛展示自己的教育成功，通过互动的形式，帮助家长提高家庭教育的水平，做新型的家长，让品牌的家长造就品牌的孩子。

3、塑造品牌自身形象

俗话说“物似主人形”，班主任自身良好的形象，也是班级的一面镜子，品牌的班级，需要有品牌的`班主任。（班主任工作心得  ）班主任增强品牌意识，不断提高自身的素质和能力，打出自己特有的品牌，确立自己在学校应有的地位，赢得学校的重视、家长的信任和学生的信赖。所谓有作为，才能有地位。

要成为品牌班主任，就要培养多较色意识，在不同的时间不同的舞台面对不同的观众，角色的转换是在既是学生的严师，又是学生的良友；既是学生的慈母，优势学生的心理医生；既是教书匠，又是科研迷……

学生是永远充满活力、散发个人魅力的老师。

五、开展品牌班级活动。

班级活动是班集体建设的命脉，其根本目的是更有效地教育学生。游戏、玩耍、活动是学生的天性。他们精力充沛，活泼天真，可塑性强，开展一些符合他们年龄特征的活动，丰富多彩的品牌班级活动，可以让他们充满活力与朝气，摆脱学习沉重的束缚，让他们享受快乐，享受蓝天阳光。

作为班主任，可结合月份的节日特点及学校的要求，班级的实际，确立班级短期的有特色的活动主题，如：“以我行动学英雄”、“以自主管理促进个性发展”、“播种春天的种子”、“学海无涯勤是岸”等活动主题。

主题确立之后，可进行相关的富有趣味的系列活动，如进行“爱科学学科学”主题活动时，可开展以下形式多样的活动：讲科学家的故事；进行科技制作；未来的……美术作品创作；召开“我是未来的科学家”的主题活动。

这一系列的活动，丰富了学生的科学知识，培养了学生的探究精神，促使学生树立为祖国而成才的远大目标。

班主任，请亮出你的品牌，在育人之园中闯出流光溢彩的一片天。

品牌分享会心得【篇14】

xx市第一实验幼儿园有着百年老校的文化积淀，又有着新时代赋予的年轻气息。自20xx年8月份我们申报了党建工作特色品牌以来，在教育局党委的指导帮助下，我园大力推广“文明三引领”品牌活动，全园上下坚持与时俱进的思想观念和奋发有为的精神状态，以幼儿发展为主要工作任务，深入开展“凝聚力工程”，积极打造“为了孩子，乐于奉献；追求卓越，勇于创新”的教育团队，在幼儿园里奏响了“与文明同行”的交响乐。

一、指导思想

党的十八大报告强调社会主义的核心价值体系“倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育和践行社会主义核心价值观”。文明是十八大关于社会主义核心价值观的构成要素。一个党员就是一面旗帜、一个教师就是一张名片，幼儿园就是培育文明的基地。我园党支部结合本市“三城同创”工作要求，紧紧围绕幼儿园的保教工作，通过“文明三引领”品牌创建，推动党员立足本职发挥先锋模范作用，以党员教师的引领来促进幼儿的文明、家庭的文明，促进教师发展、幼儿发展、幼儿园发展，从而提升幼儿园党建工作整体水平和办学整体水平，办好人民满意的幼儿园。

二、主要实践做法

针对文明教育的特点，我园根据党建品牌的实施方案，围绕幼儿园中心工作，开展以下创建活动。

重视课程资源，促进师幼共同成长

在课程中渗透文明教育，是一条符合幼儿园工作实际的有效途径。因此，我园党支部鼓励党员教师积极参加课题研究，参与文明课程的开发，用教育科学研究增加教师的素质内存，提升支部“文明三引领”的整体实力。

上半年的3月底、4月初，各子课题组集体备课，精心准备，科学组织，从不同领域展示对幼儿进行文明教育的策略和成果，为全园教师呈现了多个精彩纷呈的教育活动，显示了我园教师扎实的教学基本功和勤于研究、勇于创新的工作态度。

下半年11月下旬，研究活动再次推行，由备课三人组以同课异构的方式进行。角度新颖、形式活泼的研究课，深深吸引了听课老师。老师们在积极参与中锻炼，在相互学习中提高，孩子们也通过集体教学活动对文明行为、对爱有了更深刻的体验。

党员引领教师

为了充分发挥党员的先锋模范作用，我们进行了以下活动：

1.定期召开党员民主生活会，从政治思想、教育教学等方面督促、引导教师做文明人，开展文明教育活动。

2.党员教师结合自己的教育教学经验，经过精心准备，面向全体教师开示范课。

3.发挥党员名师的示范引领作用，在3月、11月份进行送教下乡活动。

4.开展文明标兵评选活动，评选出工作出色的党员教师。

5.积极参加靖江市党员先锋岗创争活动。

教师引领幼儿

在我园特色主题月活动的基础上，开展了以下活动：

1.师生共同搜集文明故事、儿歌、歌曲视频资料等，在日常生活中渗透文明教育活动。

2.同课异构“文明课”。围绕“我爱妈妈”“爱家乡”等课题，分年级组同课异构，将文明行为规范渗透到教育活动中，努力做到晓之以理，动之以情。

3.开展新闻播报与故事大王活动，鼓励孩子在班级播报文明事、讲文明小故事。根据幼儿在日常活动中的行为表现，结合文明主题月各项活动的参与情况，发放“文明之星”，激励孩子“说文明话、做文明事，当文明人”。

4.在日常生活中践行xx市第一实验幼儿园幼儿文明行为规范。

幼儿园引领社区

我们积极与家长沟通、获得他们的大力支持，发挥家园合力作用，开展社区文明活动。我们重视做好“家长园地”、“家长预约访谈”、“家长开放日”、“大班幼儿毕业典礼”等常规工作和园刊《七色花》的印制、发放，定期向家长介绍育儿知识、育儿经验，通报班级的教育教学内容，汇报孩子的学习、成长情况，并举行了与小区合办的趣味运动会、纳凉晚会等，让家长、让社区更好地了解幼儿园、了解孩子，充分发挥幼儿园引领社区的作用。

1.共拟一份家庭公约。倡议家长与孩子共同拟订一份家庭公约——《文明一家人》，邀请家长们积极参与到活动中来，倡导文明、科学、卫生、健康的生活方式，养成良好的文明行为习惯，共同摒弃陋习，共同进步。

2.共做一次社区宣传。向社区居民发放《致市民的一封信——从我做起，与文明同行》的宣传材料，在社区中营造文明氛围。（各家庭用录像、照片或文字记录宣传过程）

3.共当一回志愿者。幼儿和家长一起参加“做文明使者”的志愿者行动，在积极开展文明宣传的同时，在社区进行卫生清扫、交通劝导等志愿活动。将文明新风带进社区，纠正社区居民随地乱扔乱吐等不文明行为，提升社区居民的素质。

4.共植一棵小树。请家长带孩子到乡下家里或者亲戚家种植一棵小树苗，并定期看望、护理，为绿化地球、美化环境尽一份力。

5.共唱一首文明歌曲。在文明月中，老师带领幼儿学唱文明歌曲，提醒家长关注孩子的学习内容，至少与孩子一起唱好其中一首，幼儿园举行“亲子同唱文明歌”展示活动。

6.幼儿园社区共开联谊运动会。

7.幼儿园社区联谊共开亲子纳凉晚会。

文明是一种品质，文明是一种修养，文明是一种受人尊敬并被大家广泛推崇的行为。党建品牌创建活动使每一位党员、每一位教师、每一个孩子、都能在“文明三引领”活动过程中有所感悟，使家庭和周边社区都有所行动。

三、主要业绩

经过全体党员教师一年的凝心聚力，协作进取，我园取得了一些成绩：

当然，成绩永远只能代表过去。在总结创建工作的同时，我们清醒地认识到，“文明三引领”创建活动是一项长期的系统工程。回顾这一年来的创建工作，我园在幼教改革和发展的大潮中乘风破浪、勇往直前，办学品位显著提高，发展态势令人鼓舞。作为年轻的一幼人，我们全体党员将继续以创建为契机，同心同德去拼搏，同心同德去创新，把每一件简单的事做好，把每一件平凡的事做好，把每一个孩子教好，与文明同行，共同谱写一幼美丽持久的文明乐章。

品牌分享会心得【篇15】

一、

目录

1、1.1

本次会议主题

2.2.22

传承

3.3.32

传承，发扬传统。

4.1.41

传承，发扬传统。

二、

会议主题及地点

5.1.5

传承，发扬传统。

6.1.3

传承，发扬传统。

7.1.4

传承，发扬传统。

8.1.5

传承，发扬传统。

三、

会议时间及地点

9.10.19

传承

10.11.15

传承，发扬传统。

11.111.16

传承，发扬传统。

12.1.7

传承，发扬传统。

13.1.8

传承，发扬传统。

14.1.9

传承

传承，发扬传统。

15.10.115

传承，传递传统。

16、传承，发扬传承。

四、

会议地点

17.1.17

传承

18.19.11

传承传统。

19、传承传统，发扬传统。

20、传承传统，发扬传统。

21、传承传统，发扬传统。

22.传承传统，发扬传统。

23.传统，发扬传统。

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最新品牌分享会心得

大概，我们的心中或许蕴藏着各种见解，通过文字可以将自己的感受化作文字表达出来。透过心得和体悟，我们能更好地展示自己，以下是栏目小编为您精选的与“品牌分享会心得”相关的内容，请点击进入以获取更多相关信息！

品牌分享会心得【篇1】

一、

目录

1、1.1

本次会议主题

2.2.22

传承

3.3.32

传承，发扬传统。

4.1.41

传承，发扬传统。

二、

会议主题及地点

5.1.5

传承，发扬传统。

6.1.3

传承，发扬传统。

7.1.4

传承，发扬传统。

8.1.5

传承，发扬传统。

三、

会议时间及地点

9.10.19

传承

10.11.15

传承，发扬传统。

11.111.16

传承，发扬传统。

12.1.7

传承，发扬传统。

13.1.8

传承，发扬传统。

14.1.9

传承

传承，发扬传统。

15.10.115

传承，传递传统。

16、传承，发扬传承。

四、

会议地点

17.1.17

传承

18.19.11

传承传统。

19、传承传统，发扬传统。

20、传承传统，发扬传统。

21、传承传统，发扬传统。

22.传承传统，发扬传统。

23.传统，发扬传统。

品牌分享会心得【篇2】

一、背景与起因

__市__小学刚经由镇属转为直属，学校目前正处在稳步发展的关键时期，需要一支积极向上的党员队伍起好榜样示范引领作用，充分体现党员的先进性。

支部以习近平新时代中国特色社会主义教育思想为指导，全面贯彻落实党的十九大精神，按照“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局要求，以“薇”主题党建文化品牌建设为主线，以“办人民满意的教育”为中心，进一步抓好党总支和党员干部队伍建设、师德师风建设，增强学校党组织的凝聚力、创造力和影响力，为学校可持续发展奠定基础。

二、理念与内涵

薇，谐音“微”也，__小学的教育于细微处见真心，于无痕处育真人。正如陶行知先生所言：要把教育和知识变成空气一样，弥漫于宇宙。

薇心，意味着入党初心和育人之心。薇行，意味着对自身素养提高和一切为学生终身发展的细微之作。薇幸福，意味着在薇心引领和付诸薇行之下，师生和学校所收获的幸福，具体包含了师生素养、师生成长和学校发展等。

__小学以“薇心·薇行·薇幸福”为育人主题，在党组织的引领下，聚焦师生自身素养发展，从而实现三个目标：“薇心”浸润，不忘初心，走向精彩;“薇行”引领，言传身教，知书明理;“薇幸福”洋溢，和谐发展，收获成长。

三、策略与做法

(一)“薇心”浸润，不忘初心，走向精彩

学校以建强党组织筑“薇心堡垒”、“党员争当薇先锋”、“学生争做薇少年”、“薇·廉政”主题文化，引领__小学务实创新、干事创业，全面贯彻党的教育方针、保证社会主义办学方向、落实立德树人之根本任务。

一是打造“薇·廉政”主题文化。校园环境对师生的影响是潜移默化的。“廉洁奉公、勤俭正德”这几个醒目的大字如一缕清风扑面而来，用无声的语言告诉每次经过于此的老师们：教师要树立正确的教育观、学生观，增强职业光荣感、历史使命感和社会责任感，做到依法执教、廉洁从教、严谨治学、潜心育人。孩子们以“廉”字标准相伴童年，树立崇尚廉洁、诚信守法的意识，增强抵制社会不良风气的能力，提高遵纪守法的自觉性和辨别是非的能力。

二是筑牢党组织“薇心堡垒”。学校党组织始终坚持重大事项民主评议、定期开展“三会一课”、深化“两学一做”等制度，这些制度的制定和实施，有效地融合了各方面之间的关系，形成了干群关系和谐、人人争先树优的大好局面。

三是党员争当“薇先锋”。党员干部以身作则，率先垂范。党支部对工作中有突出表现的党员同志分别授予了“优秀党员之行业尖兵”、“优秀党员之创意先锋”、“优秀党员之服务能手”、“优秀党员之克己奉公”等称号，在争创活动中凝聚初心。

四是学生争做“薇少年”。学校党支部在全校学生中开展“五个一工程”，即每天展示一个红色故事，每周宣传一个红色案例，每月观看一次红色电影，每学期召开一次以“长征”等为主题的红色教育活动，每年开展一次红色教育基地之旅活动，让学生在红色教育中成长进步。

(二)“薇行”引领，言传身教，知书明理

带着一份入党初心和育人之心，学校鼓励全体教师秉承“薇行”理念，用自己的行动引领学生成长的轨迹和价值观的培养。

一是提高自身素养。引导教师自觉践行社会主义核心价值观，爱岗敬业，教书育人，做学生健康成长的指导者和引路人。优化新教师培训课程，加强立德树人教育。深入推行德育导师制，明确学校各个岗位教职员工的育人责任，把育人要求和岗位职责统一起来，尊重学生的个性差异，从思想、学习、生活、心理健康与道德品质等各方面关注学生的成长，推动实现“全方位育人，全过程育人，全员育人”。

二是促进交流引领。通过开展形式多样的交流研讨活动，不断更新教师建班育人的理念，全面提高教师的职业道德、专业知识和专业能力，打造一支敢实践、有特色、有发展的健康向上的班主任队伍。基于此，学校创设了“薇·讲堂”平台。老师讲述新时代教育故事，演绎教育思想，分享精彩人生：《寻找教育中的小确幸》，捡拾起校园生活中的“小确幸”来温暖我们的教育人生;《百年无废纸》，一张张泛黄的旧纸片带领老师穿越时光，倾听历史最真实的足音……不拘一格的讲座形式，自由开放的对悟交流，教师们情思激越，悟性顿开。

三是优化骨干队伍。在德育队伍的建设中，学校依托“四手好班主任”评选(管理能手、创新好手、后勤助手、安全细手，目前已连续举办3届)，开展“智慧班主任”系列活动，挖掘本校班主任工作中的优秀经验和方法，同泉共饮。抓住“培训、激励”这两大环节，通过师徒结对、德育例会、班主任论坛等有效方式，进一步完善文明班级、优秀班主任评比制度，进一步强化考评激励机制，不断提升班主任工作专业化水平，努力造就一支“讲奉献、素质优、业务精”的德育工作者队伍。

四是开展主题活动。学校活动抓实抓细，提升学生知达修养。在社会主义核心价值观、八礼四仪教育新常态指引下，学校打造的“彩绘童年，阳光一生”德育总框架已初见雏形。学校将努力彩绘“童年塑品行”与“人生暖记忆”两大色板，重点从“倡礼守规、崇文尚智、实践探索、”三个方面入手，做强亮点，挖掘新点，加大教育宣传。形式多样的实践活动充分发挥了价值引导作用，孩子们在身体力行中践行社会主义核心价值观，扣好了言行举止、文明观赏、爱国情怀、自然和谐等第一粒扣子。

(三)“薇幸福”洋溢，和谐发展，收获成长

一是打造校园文化。“薇·成长”主题校园文化使每面墙“动”了起来，“活”了起来，每面墙都能“说话”，“每一句话”都能为师生们带去温暖、幸福和人生指引。踏着求知的脚步，吮吸着知识的精华，__小学的文化素养就在楼梯台阶的攀升中和楼层文化的漫步中得以不断地提高。

二是关注教育科研。在日常教育教学中，教师关注工作中的“细节”，擅于积累与思考，挖掘亮点，针对新形势下的学生特点，进行分析研究，从细节入手，用心体会，积极实践，在各级各类比赛活动中纷获喜讯。同时学校以十三五课题规划为契机，结合学校德育特色，就德育活动开发、德育课程建设、德育个案挖掘等方面展开研究，提升教育理念，探索德育工作的新规律和新途径，为学校德育品牌夯实基础。在此基础上，学校自2015年创编了《薇·成长》校刊，并在思考拓宽德育渠道的时候，成功申报了两项德育科研课题。

三是创建特色学校。学校先后被评为中国STEM教育2029创新行动计划种子学校、全国“人生第一课”试点学校、江苏省优秀家长学校、江苏省陶行知研究会优秀行知实验学校、南通市义务教育“新优质学校”。学校先后荣获全国青少年校园足球特色学校、江苏省科技教育特色学校、江苏省篮球特色学校、南通市德育先进学校、南通市艺术教育特色学校等一系列专项殊荣。

四、成效与启示

“薇心·薇行·薇幸福”主题党建文化品牌项目创建活动提高了党员的整体素质，提升了党组织的战斗力，加强了党组织的凝聚力，引领着学校教育教学改革工作。

在创建过程中，学校收获了许多，也反思了不少问题。为进一步推进品牌建设，学校将继续朝以下方向努力：

1.建立品牌长效机制，有框架、有计划。

2.完善品牌服务公约，有公示、有承诺。

3.建立品牌激励机制，有典型、有表彰。

4.扩大品牌参与面，有实践、有提升。

5.扩大品牌影响力，有总结、有推进。

品牌分享会心得【篇3】

今年两会期间，媒体就中国奶业的振兴向农业部部长韩长赋提问。韩长赋说，小康社会不能没有奶业，十几亿中国人不能没有奶业。当年发生的三聚氰胺事件，给中国奶业以重创。但中国奶业这些年知耻后勇，发生了脱胎换骨的变化，这些变化使得中国奶业正在走向振兴。“我对中国奶业充满信心，我相信未来外国人来中国旅游买中国牛奶。”韩长赋说。

韩长赋部长在谈到中国奶业振兴时，信心满满地说未来外国人会到中国买奶粉，这对国人来说绝对是利好，因为只有中国乳业质量上去了、安全有保障了，才能吸引外国游客的青睐，而其中最大的受益者则是中国消费者。

自从三鹿奶粉事件曝光后，国内乳业在奶爸奶妈的心里留下了阴影，对内地奶制品安全始终缺乏信心。相比而言，国人对洋品却十分信赖，为了下一代的健康，不惜花比国产奶粉高出几倍的价钱购买进口奶粉，由此也带热了海淘和代购产业。

有人说，信任就像一张纸，皱了，即使抚平，也恢复不了原样，食品安全领域更是如此。食品安全一旦出现丝毫纰漏，就会折损消费者对该品牌的认可度。一个品牌如同一个人，一旦染上淤泥，名誉扫地，若想在短时间内，让别人“刮目相看”，并非易事。

而又有人说，信任是相信并敢于托付，是一种连接人与人之间的感情纽带。其实，食品安全不是哪一个国家特有。奶制品较为发达的新西兰也出现过毒奶粉事件，洋奶粉也存在安全风险。因此，整个社会既要重视乳业安全问题，也要给中国乳业安全予信心。不要因为国内乳业安全出了一点问题，而全盘否定整个中国奶粉产业，一味秉承“拿来主义”的做法，自认为“外国的月亮比国内的圆”。这对那些诚信和有良企业是不公平的。

“面包会有的，牛奶也会有的”，人们时常用这句话来表达对未来美好生活的憧憬，可见随着民众生活水平的不断提高，今后对奶制品的需求将越来越大。而立足国情，解决中国十几亿人口的牛奶问题，必须靠自给，需要着力培养和打造属于自己的民族品牌。

振兴民族乳业品牌，使其获得市场和消费者的完全信赖，让外国人也爱上中国奶粉，得用实力来说话。首先，奶制品生产企业要养好牛、出好奶，要高举“道德和责任”的大旗，始终把安全放在第一位;其次，职能部门要建立严格的食品安全监管体系，从食品的源头到工厂加工、合格出厂以及进入到流通领域的各个环节，都要层层把关，确保消费者舌尖上的安全。

品牌分享会心得【篇4】

1，引言

竞争情报作为组织选择，搜集，解释，分配具有战略意义的公有信息；监控外部环境变化与趋势，以取得跟决策过程有关的信息活动，是将零散的竞争信息转换成相关的，准确的，可用的，有关竞争者地位，活动状况，能力意图的情报和战略知识的分析过程。所以，企业引入竞争情报，就是要通过合法和道德的手段，经过长期地，系统地跟踪，搜集，分析和处理各种可能对企业发展，决策及运行产生影响的信息，最终提炼出本企业及主要竞争对手企业在市场竞争中的优势，劣势和机会与威胁的关键情报，从而帮助企业决策层和战略规划，品牌管理和市场营销等职能部门的管理者们制定决策，以提高企业的市场反应能力和核心竞争力。因此，联合国工业发展组织将企业开发和应用竞争情报的能力定义为：对一个企业来说，外部环境中的任何变化，包括技术，经济的文化以及政治的因素，都可以对企业的利益乃至生存产生重大影响，如果能通过各种形式阅读早期的预警信号，发现并预知这些可能变化走势，就可以预先采取相应的措施，避开威胁，寻找新的发展机遇，这种能力在当今商业社会中越来越变得重要。本文结合云南省重点企业品牌竞争力比较研究的实践，就竞争情报在企业品牌管理中的应用方法及其要求进行了探讨，并给出了一个实际的案例，以期能够对国内竞争情报研究和应用有所启发。

2，品牌管理竞争情报活动的特点

2·1品牌竞争的内涵及作用

企业产品品牌作为市场竞争的重要方式和焦点，在日益动荡多变的市场条件下，正在成为赢得顾客忠诚和企业求得长期生存与发展的关键。为此，著名营销学者劳瑞莱特（larrylight）在对21世纪市场营销的发展趋势作预测时就断言：未来营销是品牌的竞争——一场以品牌为标志的战争……拥有市场比拥有工厂更为重要，而唯一长期拥有市场的途径就是首先拥有市场优势的品牌。品牌作为市场竞争中产品质量，信誉的标志，其顾客认可程度的大小和竞争力的强弱，对竞争的结局起着举足轻重的作用。因此，美国市场营销协会（ama）早在1986年就明确将品牌定义为：品牌是用以识别一个或一群产品或劳务的名称，术语，标记，符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。

从竞争的角度看，一个成功的产品/服务品牌至少应具备三个基本的要素：品牌的科技力，形象力和营销力。即科技力是成功品牌的基础，可以通过严格的品质监管系统和技术创新来获得，品牌形象力则是通过诸如广告宣传，营业推广，公关沟通等途径，逐渐在顾客中积累形成普遍认可的形象，营销力是在科技力与形象力基础上通过品牌推广所形成的争夺市场，征服顾客的结果。所以，品牌竞争力是指某一品牌开拓，占领市场，并取得超过竞争对手品牌和行业平均利润水平的效益的能力。一个品牌，只有它所代表的产品不断扩大市场份额，取得高出行业平均水平的超额利润，才能算是有竞争力的品牌。

2·2品牌竞争情报活动的特点

品牌竞争情报，从狭义讲，是指对品牌产品的竞争对手的情报的收集；广义上讲，它是关于竞争品牌，竞争环境，竞争策略等方面的情报，从更广泛的意义讲，它包括所有与品牌竞争有关的情报。所以，品牌竞争情报工作包括企业品牌战略制定和实施过程中事前，事中，事后的情报搜集，分析和利用工作。企业品牌竞争情报，从形式，手段上，与市场调查活动，信息资源管理是共性的，但从更大意义讲，品牌竞争情报活动又高于市场调查，强于信息资源管理，它是三者的结合优化，是企业实施竞争的一种战略性策略活动。因此，攻击性，策略性，时效性是企业品牌竞争情报活动的三个显著特点。尤其是在目前竞争日趋白热化，你争我夺，此生彼亡的市场经济大潮中，如何通过加强企业围绕品牌战略管理的竞争情报活动，大力提高品牌情报力，迅速捕捉竞争对手品牌管理和战略实施中的信息，知已知彼，从而采取各种措施，战胜竞争对手的品牌，保护自己的品牌形象和信誉，显得尤为重要迫切，它是构筑品牌生存平台，夯实品牌发展的金字塔的重要举措。据国外成功企业的经验，品牌竞争情报有三大作用，一是预警支持，二是决策支持，三是学习支持。积极主动开展竞争情报活动的企业品牌，市场投标中标率可达67%，品牌并购成功率达63%，成为学习型企业的机遇率则可达71%，而一般的分别仅有18%，16%，21%。因此，在不少时候许多跨国企业常把品牌竞争情报活动提升到战略情报的高度上加以重视。

3，品牌竞争情报搜集及其分析方法

3·1品牌竞争情报的搜集方法

明确品牌竞争情报源，搜集方法和机制的建立，对于指导企业品牌竞争情报战略活动，具有现实的指导意义。因为这是整个品牌竞争情报工作的基础。目前，品牌竞争情报的来源主要有公开情报源和非公开情报源。其中来自公开资料占93%，非公开资料为7%。

公开情报源主要包括：（1）报刊杂志（2）产业研究报告（3）工商企业名录（4）互联网信息（5）行业协会出版物（6）政府各级管理机构公开信息（7）证券年度报告（8）财务报表（9）企业内刊（10）企业产品宣传画册。公开情报源本身具有公开性，便于获得的特点。其搜集方法与一般的信息搜集方法基本相同。

非公开情报的来源包括：（1）企业员工，（2）经销商，（3）供应商，（4）行业服务部门（工商，税务，银行等），（5）反求工程，（6）委托专业调查情报机构（行业会议）等。非公开性情报具有隐蔽性，涉及机密度高，价值也较大，下面重点阐述三个主要搜集方法：

3·1·1询问关键客商。

许多公司的大客商既买本公司的产品也买竞争对手的产品。因此，客商对厂家的产品性能，价格，顾客要求等是一清二楚的，所以询问关键客商，建立客商信息流反馈机制，是获取竞争品牌重要情报的捷径之一。这里客商包括竞争品牌的经销商，供应商，以及银行，税务，工商，专业协会等部门，为此可广泛搜集竞争品牌的广告策略，销售网络，资本构成和产品结构等相关信息。然而，在情报搜集过程，还必须事先了解关键客商与竞争对手之间是否有保密协议，以免违反有关法律法规。

3·1·2追踪竞争品牌企业的领导言行信息

因为企业某一管理核心领导的一句话，常常是市场竞争形势震荡的前兆，一个竞争品牌企业的领导只言片语，往往预示一个重大研发，投资，并购，重组，转行的开始。因为紧密跟踪竞争品牌企业的领导言行，捕捉他们不经意流露出的信息，就能未雨绸缪，捷足先登。因此，当今西方企业竞争情报人员就如追星族一般，紧密追踪竞争品牌企业的领导言行，乃至只言片语，把其当成重要情报源，搜集到不少有价值的竞争情报。在情报搜集实践中，追踪竞争品牌企业的领导言行，还可延伸至其企业内部重要部门成员的言行。

3·1·3通过观察或学习获取情报。

最可靠最真实的情报来自最贴近，零距离式的观察或学习，可以到市场观察和调查竞争品牌的顾客认知度或影响；也可以参观竞争品牌的生产基地，以此搜集竞争品牌的生产规模，制造程序等信息。但参观应采取委托第三方以投资考察或寻求合作的方式进入竞争品牌的防范区，以合法获得敏感信息；或者参加竞争品牌企业组织的营销培训和交流，通过学习了解一些重要技术或工艺。可是无论如何，如此近距离观察都必须防止踏入法律雷区。

3·2品牌竞争情报的分析方法

品牌竞争情报的分析是整个情报工作的核心和重点，结合我国实际，通常可采用以下方法：

3·2·1品牌竞争力综合评价法。

该方法是根据影响品牌竞争力的各种因素，建立多个竞争品牌的综合评价指标体系，来对这些品牌的竞争力大小进行比较分析，从而找出自己品牌与竞争品牌的优点和劣势。如著名的北京名牌资产评估事务所就结合我国国情，参照国际上广泛认可的《金融世界》周刊创建的品牌价值评价体系，建立了以品牌开拓，占领市场的能力（m），品牌的超值创利能力（s），品牌的发展潜力三个方面相应指标组成的评价体系，定期对国内外著名品牌的竞争力进行分析，并得到了中国著名香烟品牌红塔山的市场竞争力仅为美国万宝路品牌的23。75%，两者存在明显差距的结论。

3·2·2品牌产品专利特征分析法。

该方法以产品技术的专利作为品牌竞争力分析的主要核心和品牌科技力的实质，利用专利反映品牌及企业的技术水平，工艺路线，经营方向，市场谋略等技术，法律，经营信息，能直接反映竞争品牌技术水平，竞争态势的特征，通过对分布在品牌产品的专利说明书和权利要求书中大量分散，无序的某一竞争品牌专利系列技术的'性能，特征等信息进行重点检索，分类，排序，分析等再加工，去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里，获得和掌握竞争品牌综合态势，包括优势，弱势等有益信息，从而分析竞争品牌的优点和不足，为制定和实施品牌竞争策略提供依据。

3·2·3品牌产品反求工程分析方法。

该方法是通过合乎法律程序的过程，折卸，检查，化验，模仿竞争品牌的产品，来分析其原理，材料，价格，工艺等经济，技术等方面的信息，了解竞争品牌的功能，特点和制造成本，与自己品牌进行比较，找出顾客认可和选择的原因。

3·2·4品牌产品广告影响效果分析法。

该方法通过对竞争品牌广告宣传信息变化和顾客认知程度信息的跟踪和调查，分析两者之间的影响及其效果，了解竞争品牌的营销策略和公关沟通能力，做到心中有数，从而掌握竞争的主动权。

在品牌竞争情报分析活动中，往往是几种方法共同使用，从不同的侧面了解竞争品牌的优点和弱点，并根据自己品牌的实际及其发展潜力，有针对性的制定和实施竞争策略。

4，品牌管理竞争情报的应用案例

下面根据《云南省重点企业品牌竞争力研究》课题的实践，对云南玉溪红塔集团的主力产品品牌——红塔山的品牌竞争力进行情报分析。

4·1红塔山品牌竞争情报的搜集

为了了解红塔山品牌形象及其竞争状况，课题组从经销商，供货商和消费者三个层面，对国内市场上不同品牌的香烟产品竞争态势信息进行了广泛的调查搜集。

在经销商方面，选择西南，西北，东北和华东的若干大中城市，走访的经销商共284家，其中包括：街边小店，宾馆饭店，商超，烟草专卖店等。调查发现：红塔山的铺货率较高，达86%，与万宝路，三五等国外品牌不相上下。但摆放位置不明显，基本在边角位置，没有任何宣传或促销品。而万宝路和三五的宣传画和灯箱则占到37%，此外，国内香烟竞争品牌，如白沙，中华，大红鹰均有宣传品。在问及营业员时，她们主动推荐红塔山的仅有廖廖几人，而推荐三五，万宝路的机会较多。目前，国内的香烟知名品牌，如中华，白沙，大红鹰等的销量均超过红塔山。大多数营业员表示，红塔山的销量并无明显优势，品牌形象和吸引力已经逐渐下降，而其它烟厂尤其是一些新的香烟品牌，无论在利润还是活动支持上都好于红塔集团。在国外知名品牌和国内香烟新品牌的冲击下，红塔山品牌竞争力有所削弱。

在供货商方面，共选择上述地区的36家供货商，包括：烟草批发商，烟草专卖商等，调查发现，67%的供货商把经营的重点放在其它的烟草品牌上，而不是红塔山的品牌。75%的供货商认为红塔集团的政策不灵活，利润不高，支持较少。而供货商受政府方面客观存在的地方保护政策的影响，倾向于扶持本地烟草品牌（因为本地烟的盈利和支持较大）。只有一家供货商表示经营红塔的烟要看综合收益。对于红塔山品牌，超过50%的经销商认为品牌形象老化是其销售减缓的原因，在高档烟里，红塔的高档形象优势已经日渐衰弱。相比之下，中华，大红鹰，白沙，芙蓉王，利群等品牌均对红塔山造成冲击。许多昔日里对红塔山无限忠实的供货商已开始着眼于培养其它品牌的经营优势。

在消费者方面，分别采用随机街头寻访和小组座谈的方式对748名消费进行调查。在调查中了解到，知道天外有天，红塔集团广告语的烟民占26%，对于广告语的具体含义，大多数人表示不知道。对于红塔集团和红塔山，大多数烟民表示有钱，实力雄厚。87%的消费者表示不知道红塔山的文化内函，说不出红塔山品牌的具体含义。在选择烟草第一品牌时，34%的人选择了万宝路，23%的人选择了三五。尽管选择红塔山有19%，但中华，白沙和红塔山均不相上下。90%以上的烟民认为红塔山存在形象老化的问题，亲和力不足，缺乏和消费的沟通。

4·2红塔山品牌竞争情报的分析

根据上述搜集到的各方面信息，我们应用品牌竞争力综合评价，反求工程分析和广告效果分析等方法，对红塔山品牌的国内市场竞争状况进行了情报研究。认为随着我国加入《世界控烟公约》和烟草产品面临的健康问题，在众多国内外香烟品牌形象中，有三五的醇和满足，大红鹰新时代的精神！，白沙我心飞扬，黄山的天高云淡等。而红塔山虽居国内香烟品牌之首，却没有提炼出烟民认可的鲜明形象特征，品牌形象落后于时代发展的要求。由于红塔集团一直为行业的领跑者，红塔山品牌在国内也没有遇到强劲的竞争对手。多年来，经销商对红塔山趋之若鹜，消费者对红塔山忠诚不二，因此，造成了红塔集团缺乏竞争观念，缺乏现代市场营销观念，红塔山品牌与消费者的沟通很少，生硬的形象延续至今，而且对于经销商缺乏灵活的制度，对于市场上其他品牌的竞争行为反应速度较慢。品牌形象存在的问题已经显现出来了。

同时，在红塔集团当前做强做大主业的指导方针中，没有根据品牌竞争力存在的问题，制定相应的品牌战略，产品缺乏统一的品牌认别，品牌区隔，品牌传播，红塔山的品牌力不但没有得到提升，反而其品牌价值在逐渐弱化。据综合评价，十年期间红塔山品牌的价值仅提高了47%，每年不足4%，远低于同期产品产量及效益的年均增长速度，与香烟品牌中的第二品牌的价值优势，已由1995年的6。7倍下降到的1。6倍。而且，在新产品开发和营销推广过程中，对整个企业的品牌融合，品牌共生，品牌推广几乎没有整齐划一的动作。因此，解决红塔集团企业统一品牌形象，提升红塔及红塔山的品牌竞争力已经成为加强企业战略管理的必然选择。只有确立和实施以红塔山品牌再造为核心的品牌战略，本着深入浅出，雅俗共赏的原则有力地感染，影响消费者，增加品牌宣传的亲和力，坚定不移地进行品牌传播和实施品牌致胜的策略，才能解决红塔集团形象重塑的根本问题。

参考文献

1，卢瑜，名牌战略中的企业竞争情报[j]，中国信息导报，1998，12，36—38

2，philip。kotler（著）。陈乃新等（译），市场营销管理（第十一版）[m]，北京，中国经济出版社，，6—23。

3，夏清华，刘海虹，创造品牌竞争优势[j]，经济管理，，6，68—71

4，余佳川，品牌竞争分析[j]，科技进步与对策，，6，88—89

5，郎诵真等，竞争情报与企业竞争力[m]，北京，华夏出版社，，4，68—76

6，吴勇毅，如何获取品牌情报[j]，品牌杂志，，7，22—23

7，黄胜兵，卢泰宏，品牌形象的市场研究方法[j]，南开管理评论，，2，27—30

8，刘石兰，中国企业品牌竞争力分析[j]，软科学，，17（3），93—96

9，彭靖里等，云南省重点企业品牌竞争力比较研究（内部报告），昆明，，10，68—95

品牌分享会心得【篇5】

此书读完历时2年左右，仔细阅读从中体会，希望能够学以致用，在此写出对品牌的一些理解。

此书以中国首部原创性品牌管理理论——“全面品牌管理”理论为指导，第一次运用日志式案例分析的方法，对中国及全球热度最高的品牌案例和事件进行了专业品***与分享，总结了贴近地气的多种品牌管理模型和打法。一天一个案例，教你如何在中国玩转品牌。

品牌案例包括苹果、可口可乐、特斯拉、星巴克、联想、华为、万科和远东等知名公司，是企业家、首席品牌官、品牌总监、市场总监及其他关注品牌、营销和广告的人员的最佳案例学***，也是高校营销、广告、传媒、电视传播等专业的最佳案例教学用书。

此书都是关于品牌实际操作过程中的案例。对于我非常受用。关于品牌也有很多理论，如四伞产品、知名度和美誉度。

满意度，忠诚度。品质，品味，品格。怎么定位自己，产品，企业的品牌。

怎么让消费者产生品牌联想。值得大家一读书。

品牌管理具有“三品四度”体系。“四度”即知名度、美誉度、满意度和忠诚度。知名度是品牌在社会中的知晓程度，美誉度是包括消费者、**商在内的各界人士对企业及其产品的良好赞誉，满意度体现了消费者对品牌的认可，而忠诚度说明了消费者对远东品牌的持续认可。

品牌由三个“口”字构成，三个“口”形成三个“品”，即品质、品格、品位。品质、性格、品位是相互联系的，深度是逐渐增加的。 品质是品牌的保证，对消费者来说，优秀品质的物质载体是信得过的产品， 能够实现客户的价值;品格体现了品牌意义的延伸，它不再是物质的代名名词，已经上升到了人格的高度，体现了企业对社会的关怀、对社会的奉献，它以实现客户、社会价值为追求，从而体现自身的价值;而一个有品位的品牌，则能征服客户、社会，从而获得广大消费者永远的忠诚。

通过创建一个有品质、品格、品位的品牌，对外可以最大限度地提升企业的知名度、美誉度和忠诚度;对内能激发广大员工的积极性、主动性和创造性，提高企业的凝聚力和向心力，为企业可持续发展提供坚实的保障。 在“三品四度”体系指导下，以质量为先导、以技术为动力，做强做优产品;其次是构建强大的企业文化和责任体系，文化和责任理念充实了品牌内涵。

品***：

品牌的内含包括三个层次：价值承诺、识别差异和功能定位。一个品牌应该体现六个不同的特征，即价值、文化、个性、用户、兴趣和属性，自上而下呈现一个金字塔模型。

从顾客认知过程来看，这往往是一个自下而上的过程，顾客首先对品牌的属性、利益体验和功能定位有所了解，然后才意识到品牌在用户、文化、个性上的独特性，最后领悟到品牌的核心价值。比如，消费者在感受到奔驰的高性能后，对奔驰的市场定位有了认可，并产生了品牌文化和个性联想。

然而，品牌建设是一个自上而下的逆向过程。品牌决策者和管理者首先要做出价值承诺，树立品牌价值观和文化，树立品牌个性，定位目标市场。在此基础上，最终设计出品牌属性，提供功能效益。

这是一个以品牌核心价值为主导的品牌建设过程。

品牌感悟：

许多顾客对品牌的理解过程与品牌建设过程的路径是背道而驰的。品牌价值是顾客最后感知的价值。然而，在品牌建设过程中，必须首先确立品牌的核心价值。企业在讨论品牌的时候会陷入一个误区:

营销部门或者市场部门就是品牌部门。做品牌就是做营销。立即增加销售量是可以的。这种短视的品牌思维不可持续。

品***包括六大类及十三种品牌工具，即品牌目标与任务、品牌目的与愿景、品牌伦理与文化、品牌战略与规划、品牌创意和设计以及品牌管理组织，品牌营销只是其中的一个组成部分凯勒把全面营销的战略品牌管理过程，具体划分为四个步囊:一是识别和建立品牌定位和价值;二是计划和实施品牌营销项目;三是评估和说明品牌表现;四是发展和保持品牌资产。 所以说，品牌营销是一种市场行为，以广告公关投入为手段，吸引受众，提高销量;而全面品牌管理是一门系统管理工程，要建立科学的品牌管理系统和平台，管理企业品牌体系，提升品牌管理效率。

如果把营销等同于品牌，那就大错特错了!

品牌建立在产品和服务的创新基础之上。技术和产品创新是品牌持续保鲜的源泉。要打造强势品牌，必须不断创新，甚至自我革命，创造出打动消费者的产品和服务

品类创新必须充分考虑和满足消费者的核心诉求，做到真正站在消费者立场上考虑问题，不是“我能提供什么”，而是“消费者到底需要什么”，“消费者的痛点在哪儿”。只有抓住消费者的核心需求，才能取得成功。

品牌分享会心得【篇6】

看《学徒》有感

you are fired！

也许是最近一段时间太痴迷于《学徒》了，这句话总在我脑海里浮现。虽然之前东方卫视的《创智赢家》、央视的《赢在中国》让我有所触动，对个人能力、自主创业有了新的认识和了解，但美国的《学徒》则给了我更多的震撼。以前，也曾看过许多管理学类的书，对“领导”二字有一定的理解，然而，一个领导者需要具备什么样的潜质？

却在《学徒》里得到了更好的答案。

勇于承担责任。在节目中，16位候选人将被分为两组，每周两组都将完成一个任务，赢的一组将获得奖励，而输的一组则会被淘汰一人。在会议室“面圣”时，会发现一个有趣的现象，往往大家都会把失败的责任推给别人，特别是项目经理会极力“推脱”，以免自己被淘汰。

先前在看时都会觉得奇怪，为什么摄像头总是捕捉项目经理在电脑或纸上写东西的镜头，看了几集后才知道，他们是在做总结，上面往往会列出“为什么会输？”、“问题出在哪？”、“哪些人该对此负责任？

”等问题及答案。而在“面圣”时，最尖锐的问题，也是最集中的问题，则是谁该对这次失败负责。往往特朗普及其两位高管，都比较欣赏勇于承担责任的人，他们认为一个成功的领导者，首先应是一个勇于承担责任的人。

当每个人都犯错误时，问题是你必须面对它，而不是避免它。只有这样，才能从中吸取教训，积累经验，取得最终的成功。24小时的贴身摄像，让整个过程都毫无保留的展现在大家面前，只要是你的责任即使在会议室里辩解得再好，也无法改变事实，最终也会遭到淘汰，如第一季的狡辩高手欧莫若沙（omarosa）。

保持积极的态度，勇敢地展示自己。曾经有本书叫《永远坐在最前排》，它记录了英国第一位女首相、被世界**誉为“铁娘子”的玛格丽特·撒切尔夫人，从小就被灌输了“无论做什么事都要力争一流，永远做在别人前头，而不能落后于人”的观点，也正是这个观点才成就了她后来的事业。马斯洛说过：

无论做任何事，你的态度决定你的高度。要想成功，就必须要求自己力争“永远坐前排”。第一季的山姆（sam），从一开始就是个“特例”，大家都认为他会拖累整个团队，然而他却认为自己是最合适的学徒，也正是因为他积极的心态，赢得了特朗普的青睐，虽然失败数次，却被给予了更多的机会。

同时，一个成功的领导者也应该是一个勇敢、善于自我表达的人。

在学徒期，你可以看到候选人非常积极地要求成为项目经理。尽管赢了对项目经理没有任务实质性的奖励（虽然，后面曾给胜出的项目经理豁免权，但后来又修改了规则，可见这个经理不好当）同时，必须承担项目失败后进会议室“面圣”的风险。用他们的话来说，我愿意成为项目经理并表现出我的领导才能。

让特朗普认为，自己是最有资格成为“学徒”的人。第一季的柯芮斯缇（kristi），因做项目经理时，任务失败而去“面圣”。在会议室里，没有积极的表现自己，对别人的攻击，未做任何辩解，这让原来对她很有好感且十分期待的三位考官很是费解，本来是要淘汰另一人，只因她的不表现，而致使她最终被淘汰。

而比尔（bill），在多次任务中，虽然不是项目经理，但积极表现自己，除履行自己的职责外，还积极思考帮助上级，让队员们都有种他才是核心才是项目经理的感觉，这也让考官欣赏不已。虽然，有句老话说“是金子总会发光的”。但如果你不善于抓住机会，表达自己，即使**也可能埋在尘土中。

这一点让我印象十分深刻，这才明白以前曾有同仁把自己的见解或文章通过邮件发给全公司，而有的人积极争取早会发言的机会，这都是在积极表现自我，而事实证明，确实通过这种方式成就了一批人。

心胸开阔、公私分明。第一季的艾美与第二季的彭美拉（均为女性）都曾经说过，更喜欢与男队员合作，因为男队员与女队员有个最大的不同，即是不感情用事，即使曾经在上一个任务里合作不愉快，有争执、争吵，也仅限于上一个任务，在新的任务里大家又会团结在一起，为新的任务而奋斗。然而，女队员却喜欢计“仇”，往往把上一次任务中的恩怨，带到下一个任务，这势必会影响到整个团队。

当然，我不想强调男性在这方面比女性有多大优势。只是想说明，一个成功的优秀的领导者，绝对是心胸开阔、公私分明的人，因为他（她）胸怀大志、不计较眼前得失，才能放开眼界，获得成功。同时，在学徒中也多次看到，有些项目经理因友情，没有把真正有责任的队员带到会议室中，最终导致了自己被淘汰。

即使是私下关系再好或是情侣（一季的艾美与利克关系暧昧，然而艾美认为唯一最具竞争性的候选人却是比尔），作为领导者也应该公私分明，该批评的批评、该奖励的奖励。

懂得如何用好人，善于团结和激励团队。我想作为一个优秀的领导者，知人善用的道理无需多讲，大家都知道它的重要性，在六季的《学徒》中也体现得淋漓尽致，只有把合适的人放到合适的岗位，才能发挥出团队最大的力量，才得获得最后的成功。

说到团结与激励下属，我不得不提到一季的托依（troy），这个西部牛仔，虽然他只有高中学历，没有专业的心理学知识和理论，但他十分清楚如何调动团队的积极性。在旧物市场卖物品及三轮车大战中，他所在的队面对天气恶劣、**量少、赚钱不多等情况灰心丧气时，他鼓励身边的队友，让他们树立起信心，尽管没有取得最后的胜利（只因对手的点子更有创意），但大家仍觉得团队合作是愉快的。

沉着冷静、敏而好学、行事果断，时间观念强，富有创造力，善于运筹帷幄等等，都是一个优秀领导者所须具备的品质。细数下来，不计数十种，相较而言，自己显得如此之渺小。如果说以前，没有想过做领导，那么如今通过看《学徒》，激发起了我内心深处的领导“欲望”。

当然，领导不是随随便便就能做的，首先必须成为一个成功的管理者，才能向优秀领导进发，自我修炼是必不可少的，《学徒》里的候选人每个都是行业内的佼佼者。就我而言，现在的学习应该是最实际、最有用的，才能激励大家。

后记：其实《学徒》给我的感受还有很多，其中的精髓只有慢慢去体会。但有一件是让我很困扰。每次我在**中看到特朗普标志性的微笑，我都觉得很粗俗。

他还真是一个懂得宣传自己的人，每个任务前，无论该任务与自己有没有关系，总要把自己公司的产业介绍一翻，无疑是在打免费的广告，这老头真是为了赚钱什么方法都能想得出，晕，一瓶矿泉水也要用他的名人效应。我很高兴我出生在中国，一个温暖的社会主义国家，至少没有资本家如此赤裸裸的金钱观和道德观。还有一件很搞笑的事，那个学徒里的考官特朗普集团首席运营官、执行副总裁凯罗琳（carolyn kepcher），因长相酷似戴安娜女王而获得“ms.

d”称号，在节目中，她总是有本事问到最核心的点上，被誉为特朗普的“冰美人”。但到第五季开拍时，她却因为忙于“到处演讲和写书，不能聚焦于工作上”而被开除了。当然，这个社会的一切都是可能的。

不过，我认为只要出现在节目中的人被炒鱿鱼，找另一份工作应该没问题。唉，只能感慨，如果我也能上《学徒》就好了，哪怕第一个被fired。

品牌分享会心得【篇7】

《龙湖物管成长历程与品牌建设揭秘》培训有感提要：为期两天的培训很快结束了，孙凡老师的讲解十分精彩，大家也积极的参与互动，大量详实的物业管理案例让培训变得更加生动

来自 《龙湖物管成长历程与品牌建设揭秘》培训有感

周末，有幸和公司领导一起在参加了孙凡讲师的《龙湖物管成长历程与品牌建设揭秘》培训，首先我很感谢公司给予了我们这次宝贵的培训学习机会，使我在这次培训的过程中对物管行业有了更深刻的认识，对物业管理工作有了更深的了解，同时体会到品牌建设的重要性和可行性。

先说说孙凡讲师，北京理工大学·工程学士，龙湖地产·内部mba第一期，重庆大学房地产管理学院·房地产经营管理mba，清华大学经营管理学院·总裁研修，十九年工作经验，涉及国营、民营多家企业、多个行业。其中，13年房地产营销、管理及物业管理服务经验；曾在龙湖房地产营销管理公司工作，后担任物业公司经理。参与并主持建立龙湖物业服务管理体系，获龙湖地产“管理创新奖”，担任过多家地产公司、物业公司管理顾问，实施管理咨询、干部培训和教练辅导。

龙湖在重庆成长，在全国发展，是一家追求卓越、注重品质、注重细节的专业房地产公司，是中国知名的房地产企业。

曾经问过一个朋友为什么买龙湖的房子，朋友说“看上龙湖的房子，是因为看到小区的环境整洁，感觉还是比较负责的开发商，特别是保安、物业还是比较负责任，总体感觉比较规范。”龙湖物管经过多年的发展，注重品种、品质、服务、品牌、规模、效益、速度、潜力，成为了龙湖地产的核心竞争力之一！

现在很多业主买房，的确是冲着龙湖物业，龙湖的品牌而去!可见品牌效应是多么重要，回头细想，是龙湖物业成就了龙湖地产，还是龙湖地产成就了龙湖物业？事实上，这并不重要。龙湖地产的发展已经成为一个品牌。

物业管理服务现在越来越被房地产开发公司所重视，但是，不少的企业在投入了巨大的财力、人力等资源后，发现收效甚微，最根本的问题在于未能明确地产、物业品牌创建的重要性，地产物业之间的关系未能理顺，资源未能整合，事倍功半，局限于“物业专业”而限制了物业的作用和发展空间，只重于优质服务，而未注意塑造品牌，未见品牌和服务是相辅相成的。

有了物业品牌，让物业公司更加注重物业服务，而且可以对房地产的营销提供一定优势，物业管理对于业主来说是相当重要的，是和业主息息相关的，一个好的物业管理品牌，让业主对该物业更加信任和支持。物业管理与房地产的关系：共同支持和打造品牌。

只注重地产开发，而忽略了物业管理，地产开发也许会只是昙花一现，而配合好的物业管理，更容易树立企业品牌和口碑，让客户对地产和物业产生依赖性，才能使企业更快速的发展，物业管理与开发是一条战线，龙湖物业得到了客户、行业的广泛认同，也愈发实现了企业的核心优势战略；龙湖地产与龙湖地产的良性互动更加有序、系统！品牌建设的意识、观念并“机制和政策”上得到保障。

还有就是“龙湖感悟：品牌就是客户满意的口碑与忠诚”，这句话让我记忆深刻，让客户满意，满意，再满意，直到对我们产生“依赖”，品牌提升企业知名度，让企业在同行中更具有核心竞争力，品牌决定企业竞争力水平；品牌建设的关键是“客户导向”，品牌建设的核心是培养客户忠诚度，“让客户依赖我们”而是达成品牌忠诚度的最高境界；为了获得品牌的超额回报，我们必须付出代价；品牌建设是“组合拳法”必须整合一切资源并在企业运作管理服务的各环节展开；“服务”是建设品牌过程中必不可少的环节和内容，

总之，服务建设和品牌提升都是为了业主的满意。

为期两天的培训很快结束了，孙凡老师的讲解十分精彩，大家也积极的参与互动，大量详实的物业管理案例让培训变得更加生动，让我了解了知名物业企业的成长历程和品牌的建设，知道品牌是企业的追求，品牌是需要我们努力以优质服务去创造，品牌也是为了让业主对我们服务的认可和满意，使我对以后的物业管理工作有了更深刻的认识和了解，龙湖物业品牌建设过程中的经验和健全完善物业服务体系值得我们很好的学习和借鉴，作为泽京物业的一名员工，我将会更加努力的做好自己的工作，为企业的发展贡献自己的一份绵薄之力。来自

品牌分享会心得【篇8】

品牌需具备感召力

品牌大师戴维阿克(david aakers)曾经说过：“为了获得胜利，你必须拥有强大的品牌资产。”这句话的准确含义是什么呢？

首先，我们必须具有强大的品牌意识。第二，我们必须有一个强大的品牌联想。第三，消费者可以清楚地了解产品的感知质量。

第四，要获得高水平的品牌忠诚度。品牌知名度是很重要的！品牌联想是很重要的！

感知品质是很重要的！品牌忠诚是很重要的！

然而，在金星上，光有上述任何一个都是不够的！现在，当地球变成金星，我们需要添加一个元素，使你成为赢家。这个元素就是品牌感召力。

当任何游戏参与者都能够通过**的广告活动获得很高的品牌知名度和强大的品牌联想时，当每个企业品牌都能凭借其高质量和优秀的产品被消费者认知为很好的品牌时，当行业内的每个品牌都关注并擅长客户关系管理而拥有很高的品牌忠诚度时，上面提到的那些优势就变得没有意义。一旦竞争中所有的参与者都处在相同的起跑线上，他们所售卖的仅仅是“同质商品”。作为一种商品，在消费者眼中，你的产品和别人的一样，唯一的区别是**。

创造能够制胜的差异化是避免“商品化”陷阱的唯一办法！如果你想成功，你必须超越行业平均水平。你必须保持高水平的品牌资产，这样才能在竞争中脱颖而出。

当你的竞争者做了所有你能做的事情，你怎样创造这种差异化？答案是品牌感召力。

一个具有感召力的品牌不仅仅是提供情感的、理智的和功能的价值，而且是提供精神的价值，成为消费者与品牌之间“精神连接”的基础。因此，消费者不再是购买一个产品或者品牌，因为当他们购买的时候，似乎加入了一种“信仰”、一个“宗教”，在这里他们愿意做任何事情以确保品牌感召力。一旦你能够与消费者建立“精神连接”，成果将非常显著。

消费者会格外的忠诚！消费者对你会格外的信任！消费者在这种关系中将作为“传教士”，来传播品牌的卓越和感召力。

具有感召力的人许多电影明星、政治领袖、学者和宗教领袖常常被认为具有特别的感召力广个人怎样才会被认为具有感召力？我相信主要有以下几个因素： 首先，毋庸罗疑这个人必须拥有非凡的成就，他的突出成就将会随着时间流逝持续闪耀着光芒，并且不会被磨灭。

其次，这个人必须有吸引人的能力。他们每走一步，都会被簇拥。再次，他们具有很高的信誉度，并且被他们的追随者高度崇拜。

最后，他们有能力激励和影响他的追随者。《牛津英语辅导字典》上说感召力包括三方面：“用热爱和激情激励追随者朗能力”，“具有吸引力的光环和强烈的魅力”，“有像神一样授予他人力量和才干的能力”甘地(gandhi)领导印度人民进行不屈不挠的斗争，最终摆脱殖民统治，取得独立。

因此，他形成了强大的感召力。这场斗争的基础是他对人道主义价值观的领导。甘地主义的主要特点是非暴力，即无暴力的斗争。抵制英国商品运动，相信自己的能力；我们应该坚持自己的原则和真理。

甘地不仅把这些原则传授给他的人民，而且一生都在实践。他的学说极大地影响了世界上的殖民主义、种族主义和暴力观念。作为殖民者，英国没有能力战胜甘地教义，因为甘地教义已经深入印度的民心。

甘地教会人们广泛地思考，不仅限于家庭和国家，而是思考发展世界。他还建议，世界各国**应承认其他国家和民族的自由和平等。

艾伯特爱因斯坦因为成功地解释了自然现象而变得具有感召力，而他之前的物理学家，包括牛顿和他的合作伙伴都给不出解释。他的狭义相对论推翻了自牛顿时代就存在的时间是绝对的假设。爱因斯坦证明了所有的时间实际上都是相对的。

在广义相对论中，他证

理解宇宙中的引力、空间和时间是相关的。这个理论，用恒等式表示为e=mc2，是原子能发展的基础。因为这个发现，爱因斯坦在1921年获得了诺贝尔物理学奖。

他反对战争，但具有讽刺意味的是，他的理论被用来发展一种核力量，一种会摧毁大多数人类生命的力量。2000年，他被《时代》评选为“世纪伟人”。

那么，关于品牌呢？什么样的品牌可以称为鼓舞人心的品牌？主要有三个基本：

则：第一，一个品牌只有长期完美的表现才能称其具有感召力。吉姆柯林斯(jamesgollins)和杰瑞波拉斯(jerry porras)直认为这样的企业是“梦想中的企业”吉姆柯林斯和杰瑞波拉斯：

《基业长青》。。里德赫斯(arie de geus)则把这样的企业称为“现实中的企业”阿里德赫斯：《长寿公司》。。

可口可乐、迪斯尼(dis-ney)、通用电气(ge)和麦当劳都是符合第一准则的候选品牌。一个品牌在经济或者行业不景气的时候跌到低谷，甚至倒下，但是随后通过快速的学习、快速的适应，最终重新崛起是有可能的。这就是10年前全球计算机产业开始饱和时，老m所经历的。

英特尔(ln tel)也经历过这样的时期，那是在1 9世纪80年代，来自日本的廉价存储芯片像洪水一样涌向市场，从而破坏了英特尔的品牌竞争优势。哈雷戴维森(harley davidson)在1 9世纪70年代末期，本田大举入侵北美大型摩托车市场的时候也经历了这样的遭遇，幸好，哈雷戴维森凭着更好的产品质量而未被挤垮。

第二，品牌必须得到高度的尊重和赞扬，有这样一种氛围，涵盖了品牌的方方面面。通用电气是为数不多的几家受到客户和员工高度赞扬和尊重的公司之一。

澳洲航空公司澳航的故事

树立品牌吸引力，需要树立品牌和消费者的精神价值。拥有持续优秀的表现、良好的声誉和鼓舞消费者的强大力量都是建立品牌感召力的途径。为了实现未来的目标，qant8s很认真地建立品牌感召力，它的目标是在确保安全运营和世界级的产品标准的同时，在长线航空领域占据有竞争力的地位。

qantas，世界长线航空的领导者，澳大利亚最强大的品牌，因为它的国际飞行零事故率而赢得了广为人知的声誉。澳航继续为客户提供优质服务，走在国际民航业的前列。2000年，澳航推出电视广告，喚醒澳大利亚人与澳航之间的精神联系。

这个电视活动的场景是来自澳大利亚国家男子唱诗班和女子唱诗班的孩子们唱诵彼得亚伦(pe-t er allen)的代表性歌曲《我仍然把澳大利亚叫做家》，背景是一些世界上壮观的地标。这首歌，是除waltzing ma圳da之外的以澳大利亚非正式国歌著称的歌曲。澳大利亚官方国歌只在非常正式的场合演奏。

因此，在2004年8月，qantas发布了一个新的电视活动，作为2000年“我仍然把澳大利亚叫做家”的活动的延续。

和以前一样，这个活动是在很多地方拍摄的，从澳大利亚的每个州到一些世界上著名的景点，如新西兰的皇后镇、希腊的海神庙、美国华盛顿特区的林肯纪念墙。

一。营造您的品牌氛围，让品牌焕发魅力！坚持实施情感品牌，因为建立个人魅力不是一朝一夕的事，耐心和可持续性是必要的。

2。为了建立一个坚实的吸引力，你必须确保你充分理解和理解企业的品牌意义。

三。制作具有吸引力的纪念品和带有企业品牌标志的商品，并在各地展示。纪念品和商品是向消费者传达吸引力的一种手段。

茅台酒强大的民族品牌感召力，号称“中国国酒”的茅台酒是国际三大蒸馏名酒之一，也是贵州目前国内白酒市场上唯一集“绿色食品”、 “有机食品”和“地理标志产品”称号于一身的优质白酒。多年来，茅台酒的生产效‘率和经济效益不断提升，而且茅台品牌也得到了有效延伸。典型的品牌形象就是“酿造高品位生活”，其强大的品牌感召力和美誉度直接为其系列子品牌带来了先天的市场效应，凡是／舅台股份公司出品的白酒均呈现出良好的销售势头。

茅台酒具有奢侈品牌的所有特征。一是沉淀的历史。大多数奢侈品牌都有以百年的历史。茅台酒甚至可以追溯到汉代，在巴拿马世博会上已经名扬四海近百年。：

帚独特的品质。绝对伏特加是用原产地小镇的深井天然水酿造的，以确保每一滴葡萄酒的质量。然而，茅台酒只能在赤水河畔的茅台镇生产，甚至那里的空气也成为茅台酒只量的重要组成部分。

三是传奇人物的力量。已故周恩来总理将茅台酒作为毕生的最爱，使茅台酒的品质卓著。四是有限的数量。

许多奢侈品被商业化运作以后，虽然售价不菲，但却依然是有钱就能买得到。于是，就有了限量版商品。茅台酒成功推出，其中1980年汉代茅台酒以28888元的**销售。

五是神秘的传统工艺。大多数有历史的奢侈品都保留传统的工艺，像茅台酒这“两次投料、七次取酒、八次发酵、九次蒸馏、五年储存”，因而耗时巨大，**昂贵不足为奇。此外，茅台酒在市场上溢价较高，定价能力较强。

有理由相信，在不久的将来，茅台酒会与法国干邑、绝对伏特加等顶级酒类奢侈品牌在国际市场上共舞，那时，外国消费者会饒我们现在接受人头马、轩尼诗一样接受中国白酒，而茅台酒会再一次成为中国民族品牌的骄傲。

品牌分享会心得【篇9】

一选派第一书记工作

自20xx年起，我省开展选派第一书记工作，坚持省直单位带头，连续选派4轮、3342名第一书记，带动全省各级共选派5万余名第一书记到农村一线抓党建促脱贫攻坚、促乡村振兴。近两年来，全省第四轮1.4万名第一书记共帮助帮包村调整选配村党组织书记2033名、新发展党员12840名，健全完善制度2.5万个，成为决战决胜脱贫攻坚的“尖兵”、推动乡村振兴的“先锋”。

二“灯塔-党建在线”网络平台

“灯塔-党建在线”网络平台自2017年8月开通以来，紧紧围绕党建宣传引领、党务工作在线、网上学习培训、党员精准管理、服务科学决策五项功能，以服务党员群众、基层党组织、各级党委和组织部门为目标任务，同步建成移动客户端和微信公众号，成为“党的建设新动能、党员干部新家园”。目前注册开通党支部32.3万个，实名注册党员673.5万名，日均访问量150.6万人次，“灯塔”已成为山东党员教育工作品牌，在全国党建信息化平台影响力排名前3位，成为全国党建信息化工作典型案例。

三“齐鲁红色物业”建设

2020年，省委组织部会同省住房城乡建设厅在全省域部署推进“齐鲁红色物业”建设。全省16市、136个区(市、县)全部成立物业服务行业党组织，领导和指导1000余家规模以上物业企业党组织。

四党支部评星定级管理

2021年3月，印发《关于在全省推行党支部评星定级管理的指导意见》，在全省全面推行党支部评星定级管理，坚持定性与定量相结合，综合评价、划分等次、强化奖惩，全领域全要素推动党支部对标提升、晋位升级，不断提升党支部建设整体质量。

五党员量化积分管理

2020年10月，印发《关于在全省农村、社区、非公有制经济组织和社会组织中推行党员量化积分管理的指导意见》，在全省推行党员量化积分管理制度。聚焦政治过硬、纪律过硬、品德过硬、能力过硬确定积分内容，由党支部结合党员队伍实际和年度工作任务，将党员履行义务、行使权利、发挥作用等情况量化为百分制，“一月度一登记、一季度一亮分、一年度一总评”。

六党组织领办合作社

2019年在全省部署开展村党组织领办合作社，由村党组织代表村集体领办合作社，村党组织书记依法担任合作社主要负责人，引导党员干部带头参加，示范带动群众共同致富。截至目前，全省累计发展村党组织领办合作社4万余家，覆盖4万余个行政村，入社成员301万户，全省平均每个合作社为村集体增收1.8万元，社员户均增收1700多元。

七“发现榜样”活动

2019年在全国率先组织开展“发现榜样”活动，以基层党支部为单位，组织全体党员参与。2020年组织开展“发现榜样•在抗击疫情一线”“发现榜样•为社区工作者点赞”和“发现榜样•致敬第一书记”3个专题活动，全省各级累计确定身边榜样2.4万人，省级榜样458人。

八机关企事业单位党组织和在职党员到社区报到

2016年开始探索实践，2019年省委组织部印发《关于推进机关企事业单位党组织、在职党员到社区报到工作实施方案》进行全面部署。推行“三张清单”制度。每个单位至少组建1支党员志愿服务队，每月至少到社区开展1次活动。全省共有1.9万个机关企事业单位党组织、111.4万名在职党员到社区报到服务。

九“我来讲党课”活动

2020年以来，在全省各级党组织中开展“我来讲党课”活动，组织各级党组织书记、党员领导干部、党员专家学者、优秀共产党员、优秀党校教师、老党员等讲党课，全省累计讲党课30余万堂。

十两新组织党建“百千万提升工程”

2020年，省委组织部印发《全省非公有制经济组织和社会组织党建“百千万提升工程”实施方案》，研究确定100家省级培育对象，指导16市遴选确定1113家市级、9589家县级培育对象，以点上突破带动整体提高，以高质量党建引领推动全省两新组织高质量发展。

品牌分享会心得【篇10】

当今社会追求品牌已成为一种时尚。很多人在进行精神投资或精神学习的时候，往往都是“慕名而来”。美国教育家杜威说：“社会大学校，学校小社会。”

可见，班级的建设也应有“品牌”意识。“名牌”集体一旦形成，学生自身便拥有一种成功的喜悦，会以在这样的班级而感到自豪。要建立“品牌”班集体，班主任可谓是责无旁贷。时代呼唤品牌，班主任，也应打造出自己的品牌！

一、建立品牌管理制度。

“不以规矩无以成方圆”，完善而有特色的班级管理制度，有助于良好班风学风的形成，有利于体现品牌班级形象的建立。因此，作为班主任要根据班级实际及学校各项规章制度要求，因班制宜、因人制宜地与学生一道制定体现时代特色的班级学生管理制度，如值日制度、课前纪律制度、作业上交制度、班干轮流制度，使学生有规有矩。

二、营造品牌班级文化环境。

班级文化是班主任利用和创设班级的精神氛围、文化制度、文化关系、文化环境等来熏陶和培育学生文化人格的影响活动。班级文化环境是班级文化的重要组成部分。

要营造品牌班级文化环境，班主任需要及时捕捉教育的新信息，需要付出全身心的爱，需要创新意识，需要与班干部和学生一起群策群力策划和营造。

苏活姆斯基说过：“无论是种植花草树木，还是悬挂图片标语，或是利用襁褓，我们都将从审美的高度深入规划，以便挖掘其潜移默化的育人功能，并最终连学校的墙壁也在说话的远大目标。”

可见，对教室的精心“包装”，让教室的每个角落都具有教育内容，是多么富有教育意义。

在教室可利用内容丰富主题黑板报对学生进行有针对性的教育；利用一些角落展示学生的手抄报、美术作品、优秀习作能让学生体验到成功的喜悦；利用图书角可激发学生的阅读兴趣、提高阅读能力扩大知识视野；利用一两盆绿色职务，营造一种绿化美，让师生宁静，消除疲劳……

进行班级文化建设，还可以通过设计班徽、确立班训、出版班报来增强同学们对班的“归属感”，提高班级“小主人”意识。

条件成熟的话，甚至建立起班级网页，为学生拓宽展示自己与展示班级的空间，就会增加班级的凝聚力，为打造班级的“品牌”形象提供了一个很有效的渠道。

三、建立品牌班干队伍。

建立一支德才兼备的品牌班干队伍，能让班主任进行班级工作如鱼得水。班干部作为联系班主任与学生的桥梁，班干部整体性的好坏往往能够决定一个班级的精神面貌与风气。

在班级建设过程中引入竞争机制，班干部上任采取上岗，通过自荐、推荐、民主评议产生，让学生民主推选出他们心目中的榜样。当选的干部应具有较强的号召力和自我管理能力。

为了调动大家为集体服务的积极性，还可设置多种职务，创设机会尽量使多数学生以各种较色活跃于班集体管理的位置上，多给大家创造更多的锻炼空间。在多元多项的竞争中，给每位学生带来寄语与挑战，是他们积极进取的活力与源泉。

一个班的班风如何，很大程度上是取决于小干部的配合管理，整体协作的团体精神。为了使班干队伍成为一支得力的队伍，作为班主任我们可以做到以下几点：

1、指导小干部以身作则，帮助小干部在“群众中”树立威信，打造他们的品牌形象；

2、致力提供给予他们锻炼的舞台，使他们的才能得到充分的发挥；

3、培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确的行动方向，从而带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和整体性，亦即“以面带面”。

四、塑造品牌人物。

1、塑造品牌学生

奔驰、丰田、松下、健力宝、康佳等国内外商标，几乎无人不知、无人不晓，其品牌使人联想到其高品质的产品、良好的企业形象，从而带来巨大的经济效益，品牌企业就有品牌的产品，品牌班级就需要有品牌学生。

作为班主任，要培养品牌的学生，就要顺应时代教育的要求，充分关注学生的个性发展，增强学生的品牌意识，让他们努力发展自我，完善自我，超越自我，敢于表现自我，让他们的各种潜能最大限度地发挥出来，自然而然，他们的“知名度”就渐渐提高。

2、塑造品牌家长

“农民怎样对待庄稼，决定了庄稼的命运；家长怎样对待孩子，决定了孩子的命运。”赏识教育专家周弘老师对此深有体会。可以说，没有周弘，没有周弘这样一个不断探索家庭素质教育的家长，就没有成为中国第一位聋人大学生的周婷。周婷婷是不幸的，同时她也是幸运的。

新世纪新教育形势下的班主任，如果能意识到家庭教育在学生身心发展中的重要作业，能意识到帮助学生家长搞好家庭教育，会利于搞好学校教育，就会与家长携手通行，与家长在阳光下，架起共育新人的彩桥。

现代型的教师不仅对学生爱心，对家长也施予爱心，对待家长不摆“高人一等”的架子，能做到以理服人，以情动人，以诚感人，并且利用家长学校对家长进行主题讲座，宣传家庭教育知识，让家庭教育富有特色的家长，走上讲坛展示自己的教育成功，通过互动的形式，帮助家长提高家庭教育的水平，做新型的家长，让品牌的家长造就品牌的孩子。

3、塑造品牌自身形象

俗话说“物似主人形”，班主任自身良好的形象，也是班级的一面镜子，品牌的班级，需要有品牌的`班主任。（班主任工作心得  ）班主任增强品牌意识，不断提高自身的素质和能力，打出自己特有的品牌，确立自己在学校应有的地位，赢得学校的重视、家长的信任和学生的信赖。所谓有作为，才能有地位。

要成为品牌班主任，就要培养多较色意识，在不同的时间不同的舞台面对不同的观众，角色的转换是在既是学生的严师，又是学生的良友；既是学生的慈母，优势学生的心理医生；既是教书匠，又是科研迷……

学生是永远充满活力、散发个人魅力的老师。

五、开展品牌班级活动。

班级活动是班集体建设的命脉，其根本目的是更有效地教育学生。游戏、玩耍、活动是学生的天性。他们精力充沛，活泼天真，可塑性强，开展一些符合他们年龄特征的活动，丰富多彩的品牌班级活动，可以让他们充满活力与朝气，摆脱学习沉重的束缚，让他们享受快乐，享受蓝天阳光。

作为班主任，可结合月份的节日特点及学校的要求，班级的实际，确立班级短期的有特色的活动主题，如：“以我行动学英雄”、“以自主管理促进个性发展”、“播种春天的种子”、“学海无涯勤是岸”等活动主题。

主题确立之后，可进行相关的富有趣味的系列活动，如进行“爱科学学科学”主题活动时，可开展以下形式多样的活动：讲科学家的故事；进行科技制作；未来的……美术作品创作；召开“我是未来的科学家”的主题活动。

这一系列的活动，丰富了学生的科学知识，培养了学生的探究精神，促使学生树立为祖国而成才的远大目标。

班主任，请亮出你的品牌，在育人之园中闯出流光溢彩的一片天。

品牌分享会心得【篇11】

为进一步推进建设有温度的党建品牌，更好地发挥党组织战斗堡垒和党员先锋作用，形成特色鲜明、效应明显、群众满意的党建品牌，推进党建工作与中心工作深度融合、互促并进，为推进医院各项工作发展提供坚强组织保障，11月25日，区良渚医院组织开展了“一支部一特色”党建品牌大比拼活动，党总支下属两个支部参加本次活动。

活动现场，各支部书记以各个支部特色为主题，结合支部特色工作，将支部品牌内涵、工作举措、特色亮点、工作成果等以PPT的形式向大家做了展示。

第一支部：医心向党，服务为民

第一党支部着力创建“医心向党，服务为民”支部品牌特色。疫情发生后，第一党支部第一时间向党总支提交了请战书，除了完成医院工作，第一支部10名党员主动报名参与集中医学观察点24小时测温工作，2名党员主动报名参与高速卡口测温工作，被评为余杭区卫健系统疫情防控工作先进党组织，支部2名党员分别被评为工作先进个人、优秀共产党员。

　除了积极参与疫情防控，一支部党员积极参与党组织结对共建及“三服务”活动，多次前往结对社区、企业等，走访老党员、高龄老人、残疾人、困难户等，为他们答疑解惑，提供帮助。

此外，支部还积极开展“医路公益”等各类志愿服务，经常性组织党员进周边社区、单位开展义诊、健康讲座、用药咨询等。

第二支部：三心三务，满意唯一

第二党支部由医院行政后勤、临床、医技各科室组成，覆盖医院各项工作，形成以“三心三务，满意唯一”为主题的支部品牌特色。

一是以“热心”促“党务”规范。支部委员对党务工作时刻秉持热心，经常性开展党务学习，以品牌创建进一步促进党务规范。

二是以“恒心”促“业务”发展。组织党员参与各类学习教育，对岗位工作保持恒心，不断提升自身业务能力，以品牌创建进一步促进业务发展。

三是以“贴心”促“服务”提升。时刻引导支部党员对临床服务保持贴心，抓细节、重效率、有温度，以品牌创建进一步促进服务提升。

通过党务、业务、服务互促的“三务融合”，实现党建引领业务、服务中心工作。

此次“一支部一特色”党建品牌大比拼活动，进一步激发了党支部活力，并成为一次加强党员教育，提高党员素质，增强党组织凝聚力、战斗力和创造力的创新实践，为推进医院各项工作发展起到了积极的推进作用。

品牌分享会心得【篇12】

摘 要 本文论述了地方文献工作在公共图书馆的地位及对当地社会发展的重要意义，介绍了本馆借助引进人才开展地方文献工作的一点体会。

关键词 公共图书馆 引进人才 地方文献 特色服务

中图分类号 G253 文献标识码 B

地方文献是图书馆最显自身特色的馆藏资源。它已成为公共图书馆的优势，其它类型图书馆与其无法竞争。地方文献不仅历史悠久、源远流长，而且大量的现行文献资源还在不断产生。它包容着人类文化遗产和文明成果，代表着人类的总体性存在，并随着社会经济的发展而长存。

当前，一些县市级公共图书馆的地方文献工作难有起色，少见作为。其主要原因除了上级主管部门的认识不足、重视不够、投资不力等外，也与图书馆自身的因素有关，如无专职人员的设置，无工作成效的检测与激励机制，无收集范围及重点的确立。其根本在于没有正确处理好收藏与开发利用的关系。

公共图书馆长期开展读者信息服务，使得图书馆员具备对读者需求较为了解、对各种信息资源容易把握的优势。但是长期以来，在“文化事业单位”模式下的图书馆，很大程度上如同一个机关。要做好文献资源建设等特色工作，必须彻底改变封闭式的传统人事管理制度，允许和鼓励具有专业技能者以“社会人”身份自由地流动于图书馆之间、图书馆行业内外，增添图书馆的活力与后劲。

我市历史悠久，文化底蕴丰富，而地方文献正是前人留给我们的丰富文化遗产，取其精华而用之，必将对社会的文明、人类的进步产生独特的作用。为挖掘和保护历史文化资源，近年来，我馆勇于创新，在财力和人力不足的情况下，开设“楚阳文化服务部”，引进人才，筑巢引凤，聘用我馆读者张培元为资料员，实现了图书馆员角色的转变，将静态的书籍资源与动态的读者资源有机地结合起来。该读者爱好兴化文史和擅长谱牒学研究，长期利用图书馆，日积月累取得了一定的成果。同时，吸引了我市一批较有名气的文史研究者，对我馆在开发、利用、研究、收藏地方文献上起到了积极的推动作用。“楚阳文化服务部”不仅是我馆开展地方文献征集、研究和服务的机构，而且成为我市文史爱好者和广大文学青年进行学术活动和交流的“沙龙”。

1 积极开展文史研究，为学术研究提供服务，成果累累。

我馆古籍馆藏丰富，有2万多册。如何开发研究古籍，已成为我馆的工作重点。读者张培元在整理古籍资料过程中，发现了若干颇有研究价值，被学术界认为已不复存在或不为学术界所知道的史料。如发现了世界老年保健及食疗创始人宋代兴化籍人士陈直的《奉亲养老新书》，为中科院院士、国家老年保健学专家陈可冀教授的研究提供了前所未见的珍贵资料；发现了在清代乾隆年间“文字狱”中被毁的王仲儒编年体诗集《西斋集》中部分作品，对研究中国历史上著名的“徐述夔《一柱楼诗稿》案”、“王仲儒《西斋集》案”颇有参考价值；发现了“扬州八怪”代表人物郑板桥老师陆种园的《陆仲子遗稿》，有助于研究郑板桥诗词传承情况，并改变了过去学术界认为陆种园诗词仅有手抄本的成见；发现了周恩来外祖父万青选的有关资料，对确认周恩来母亲祖籍及万青选在淮阴的藏书对少年周恩来人生的重要影响大有裨益。相信这些弥足珍贵的研究成果，将会引起国内史学界乃至世界老年保健学领域的关注。

研究文史需要追溯历史，静态的文史资料需要与动态人物资料相联系。由于各地人物具有流动性，地方文献中有很多重要的资源流传于本地区，图书馆仅仅借助于现有的文献信息资源是不够的，必须通过各种途径搜集相关资料，比如可以通过网络查询、走访外地的名人或名人后代、馆际互借、实地考证等等，挖掘流传于民间的史料。同时，通过搜集、整理、交流，不断完善我市历史文化资源，丰富我馆地方文献，让读者充分享用图书馆馆藏，经过读者提炼加工再创作，来充实地方文献，形成良性循环。张培元同志在整理古籍，征集地方文献，开发二、三次文献的同时，通过实地走访、考察，结合已有的地方文献，共同创造了丰硕的成果。张培元与文友张从义合写了《昭阳十二景》、《儒学街史话》、《兴化十家百年老店》等100多篇文章，先后发表在《泰州日报》、《扬子晚报》、《泰州晚报》、《兴化日报》、《兴化快讯》、《楚风月报》、《泰州通讯》、《中国盐业》、《今日商报》、《都市圈》以及《楚风》等报纸及刊物上，并被新华网江苏频道兴化站、兴化政府网站、兴化教育网“人文兴化”等众多网站转载，部分文章传往台湾，勾起台湾同胞的思乡之情，产生较大影响。张培元撰写了《“儒学街明清文化街区”资料》等，还计划与张从义合作撰写《兴化十大名镇》、《东营话旧》、《兴化古街巷文化》、《兴化市河、古桥述旧》等若干系列文章。此外，张培元个人计划撰写和编纂《兴化百家姓寻根》、《泰州主要姓氏探源》、《施耐庵家族史研究》、《郑板桥家族渊源》、《京剧大师梅兰芳家族史与泰州祖系》等姓氏学、谱牒学论文集。

已成为“楚风文化服务部”成员之一的郭保康、也创造了许多研究成果。他撰写了《西营述旧》、《兴化寺庙摭拾》、《四牌楼》、《兴化景范文化》等几十万字，并主编《兴化历代名人》。他还计戈撰写《金东门》、《兴化庙会文化》等系列文章。在今年中国图书馆学会举办的“我的图书馆情缘”征文中，郭保康的作品荣获优秀奖。

另一位服务成员张丙钊，是江苏语言学会成员，也是扬泰地区知名的方言专家。目前，他正在撰写《兴化民俗》及《兴化方言词典》，得到我省作家马春阳、我省语言学专家鲍明炜和泰州方言专家俞扬等支持。其中的《兴化方言词典》将由香港银河出版社出版。张丙钊还计划与张培元携手合作，共同精选具有较高价值的兴化籍历史人物的善本古籍，进行点校和注释，旨在弘扬地方文化。服务部取得的上述成果，均得力于图书馆的地方文献，反过来充实了地方文献。

2 为地方决策机构提供科学依据

在当前改革开放大环境下，如何利用本地区特有的优势来振兴地方经济，成为各地政府部门优先考虑的课题。各地政府在制订各种发展规划时，必须充分了解本地区自然环境、资源状况、各产业部门特点以及不同时期的方针政策、成就、经验、教训和政治、经济、文化以及社会进步等各个领域的重大进展信息，分析得失。而地方文献正是这些信息资源的重要组成部分。譬如，我馆“楚阳文化服务部”在市旧城区改造过程中，为市旅游局、建设局提供古今地方文献服务，对旅游开发(包括线路确定)提出建议；还参加了《2004-2020年兴化市旅游总体规划》的审议，并与来自北京、上海等地的国家级旅游学科专家、学者就如何开发兴化旅游进行了分组讨论，受到了重视。

“楚阳文化服务部”的同志们，利用文史资料，深入城乡街道、村落，寻找和发现近2O处文物，如西汉樊哙墓、蒯通墓遗址北宋盐务关卡、元代楠木大厅、明代解氏宗祠、御史黄建中墓、吴生生宰相府、道观兼江西会馆“万寿宫”、许承家“大夫第”、明清陈氏进士第、杨家大楼、中堡“童德大”醉蟹加工厂坊遗址、清代进士陆殿鹏故居(即青年作家毕飞宇作品中的“陆府”)、乾隆年间王志广府第及其“万兴大典”等，并联系泰州市文管局文物专家黄炳煜教授前来兴化实地考察，进行鉴定，先后由泰州电视台“新闻夜班车”、江苏电视台“大写真”和教育频道以及兴化电视台进行报道，在社会上引起强烈反响。同时，他们向我市市政府提出保护建议，得到市政府及文化、城建部门的高度重视，并对城市建议规划及时做了调整，使原先拆字上墙的吴生生宰相府、陈氏进士第、明代文学家宗臣的“中原才子”坊等儒学街区成片古迹得以保存下来。

3 弘扬民族优秀文化。为全市精神文明建设服务。

为配合全市创建文明城市，“楚阳文化服务部”的张培元、张从义、郭保康等同志，承担了《兴化市民教育读本》的绘画、撰文工作，创作漫画72幅，配诗72首，撰文2万字。该读本于国庆节前编印成册，并将于1O月份举行首发式，为市委创建文明城市作出了贡献。

服务部应邀参加了市博物馆“兴化名人馆”设计方案的确定，提供3O多种资料和2O余条实物征集线索，提出了一些具有建设性的设计方案，并得到专家们的认可。在我市进行第六批申报文物保护单位工作中，服务部帮助市文管会、文化局提供文史业务服务，负责撰写吴生生故居、陈氏进士第二处文保单位推荐材料。同时，提供2O多个文物的情况，供上报市政府确定(包括国家、省、市三级)。

服务部参加了江苏特色文化与民间艺术资源调查。承担儒学街文化片、中庄醉蟹、四牌楼、十破画、竹泓船文化、明代黄氏木雕(佛作)、景范文化、板桥文化、沙沟饮食文化、安丰三腊菜等资料、图片的集成，受到省、扬州市及泰州市专家好评。年底，服务部还将参加资源调查的江苏卷编纂工作。

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最新会计心得体会和感悟分享15篇

人的思维和想法，总是随着时间不断的改变。对于阅读或观看过的作品，用自己的话语把它写出来，我们称之为心得体会。在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，每一次心得体会可以一直更新迭代自己的想法。知道怎么写具体的心得体会内容吗？以下“最新会计心得体会和感悟分享15篇”由小编为大家收集整理，有需要的朋友就来看看吧！

会计心得体会和感悟 篇1

期待已久的会计实训终于在大三开始了，刚开始接触会计基础这门课程时很激动，面对树上所讲的基本入门知识很用心的学习，但是很遗憾，一个学期的时间学习会计基础居然没有见到一张真实的会计凭证，这也许是老师的一时疏忽，也许是我们刚接触会计，求知欲的缺乏。所以很重视这一次实训。

第一节会计实训课时老师并没有直接开始讲课，很喜欢这样的讲课方式，给我们发了一些会计做账的必需品，会计凭证.会计账薄.资产负债表.利润表等，讲解了一些会计做账的顺序方式等，让我们大概的了解了以后当我们位于会计岗位的时工作的一些流程，让我们再回顾会计基础的同时步入开机实训的新课程。收工实训正式开始后老师选择了以服务也，工业，商业的顺序由潜入深，由简单单一的做账流程到复杂做账流程。让我们能够通过此次的时序直接上岗独当一面。

在学习会计基础的时候，很多内容都是死记硬背下来的，可以说是为了考试在学习，真的遇到实际问题的时候还真是会难住，经过两个月的.实训课程，让我们把以前学习的内刚来公司实践，所以从最基本的做起，我的实践岗位是会计助理。第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。带我实践的前辈是徐会计和郭会计，我也很亲切的叫她们徐姐和郭姐。也许因为年纪相近的缘故吧，徐姐和郭姐对我们非常和气。她们首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我们讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，她们有问必答，尤其是会计的一些基本操作，她们都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激她们对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实践不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在她们的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。

在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。在两位会计前辈的安排下，实践期间，我共参与或个人承担了以下工作：做记账凭证，登总账，明细账，日记账，科目汇总表，还是编制会计报表等.电脑录制凭证，打印各种报表等等做过会计模拟做帐的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。

会计心得体会和感悟 篇2

作为一名会计学生，我有幸能够在一家知名会计师事务所实习，这段时间让我收获颇丰，有很多值得总结的心得体会。

实习让我更加深入地了解了会计工作的内容和流程。在实践中，我学到了很多书本知识无法教会我的实用技能，比如如何编制财务报表、如何进行银行对账、如何处理公司的税务申报等等。通过将理论知识与实际操作结合起来，我才真正明白了会计工作的本质和重要性。

实习让我感受到了团队合作的重要性。在实习期间，我和同事们密切合作，互相帮助，共同解决问题。在处理一些复杂的案例时，我们必须齐心协力，才能顺利将任务完成。团队合作不仅提高了工作效率，也使我们的工作更加精准和专业。

实习还让我体会到了责任和细心的重要性。作为会计师，我们的工作往往影响到公司的财务状况和稳定，所以我们必须对每一个细节都要仔细处理，不能出现任何差错。在实习过程中，我培养了细心、耐心和责任心，这些都是我今后工作中必不可少的品质。

在实习的过程中，我还学会了如何与客户进行有效沟通。会计师除了懂得处理数字，还需要懂得与人打交道。在处理客户的财务问题时，我们必须善于倾听，理解客户的需求，耐心解释复杂的财务概念。通过与客户的交流，我不仅提高了沟通能力，也增强了客户服务意识。

这段实习经历让我受益匪浅，不仅提高了我的会计水平，还培养了我的团队合作精神、责任感和细心耐心。我相信这些宝贵的经验将会在我今后的工作生涯中发挥重要作用。感谢这段实习经历，让我更加深入地了解了自己所学专业，并为以后的职业发展打下了坚实的基础。希望在未来的工作中，能够将这些宝贵的经验和技能发挥到极致，不断提升自己的职业能力，为公司和客户创造更大的价值。

会计心得体会和感悟 篇3

一是基础要扎实。在学习中，我们从专攻预算会计的概念及账户科目名称开始学起，对财政总预算会计的概念、任务、会计科目、资产、负债、净资产的核算、财政收入、支出的核算成本计划会计报表进行了系统的学习。对警政事业单位会计涵义的概念、会计科目的设置、会计记账等结合有关案例进行了学习。在一点一滴不断实现着基础知识的积累。会计学知识面广量多，从分录富尔县到报表可谓系统内连贯，如果基本知识点掌握掌握住不牢固，就会导致最后报表结果的失真。也只有将根基筑牢，才能在今后从事出纳报账时从错综复杂的经济往来关系和大量的财会资料中同迅速找到突破口，这才是真正的学有所可获。今次为我们提供了出纳报账的'通道，但真正要做到对专业知识熟悉掌握有待于今后不断地学习和积累，夯实基础绝非一朝一夕之事，须终生不辍为之。

二是视野要开阔。此次培训还安排了《司法单位财务规则》、《事业单位财务规则》法规的专题知识讲座，让我们在夯实基础的同时，也再次熟悉了有关法律、法规。我确切重要性地感受到视野开阔的重要性。出纳报账与会计关系密切，但要做好出纳报账工作，仅有财会知识还是不够的，还对相应学校财务领域的政策法规、业务知识、发展方向、难点热点了然于胸，这样才能在面对出纳报账时从容应对，才能时保证在工作时切实做到目标明确、重点突出和方法多样，才能提高工作的质量和高效率，为将项目做精做深提供有力保证。

在今后的工作中，我将不断体悟此次培训给予我的各种教益，深入调整知识结构，不断增强业务文化素质，更用心、更扎实、更高效地将工作做好，力争成为一名不辱使命的学校财务人员。

会计心得体会和感悟 篇4

会计学是一门实践性很强的学科。经过三年半的专业学习，在掌握必要的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机结合，我于20xx年10月10日至23日在X食品有限公司财务部进行了为期两周的专业实习。

课本上学到的知识是最基础的知识。无论实际情况如何变化，掌握最基本的知识都会让我们对一切变化做出反应。如今，许多学生觉得他们不能使用课堂上学到的知识，这使他们感到沮丧。但我觉得，如果没有书本知识做铺垫，我们怎么应对瞬息万变的社会？经过这样的练习，虽然时间很短。但是我学到的东西是我在学校一个学期都无法理解的。比如如何与同事相处，我相信人际关系是很多大学生刚走出社会的大问题，所以我在实习期间有意观察了前辈们与同事和上级的相处情况，也虚心求教，让为期两周的实习更加受益。

这次实习给我们带来了一次难得的深入社会、体验生活的机会，让我们在实际的社会活动中体验生活，了解自己在社会中生存应该具备的各种潜能。利用这次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论、会计法律法规，利用业余时间认真学习了一些课本和资料以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而认识到自己以后应该多学一些，增强了自己的紧迫感，为真正步入社会施展才华、走上工作岗位奠定了基础！会计实务概要

以下是这次实习的一些经验和体会：

（一）会计作为一门应用学科，是一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，越是经济发展，会计工作就越重要。

会计在企业经营管理中对改善经济起着重要作用，其发展势头来自两个方面：一是社会经济环境的变化；二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是根本动力，决定了对会计信息数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响，信息时代成为我们时代的恰当写照。

（二）在这个与时俱进的时代，社会经济环境和信息用户的信息需求都在发生深刻变化。会计经历了前所未有的变化，主要体现在两个方面：一是会计技术和方法不断更新，会计电算化已经取代或正在取代手工记账，在企业建立内部网的情况下，实时报告成为可能。二是会计的应用范围不断扩大。会计的变化源于企业制造环境的变化和管理理论与方法的创新，后两者是由外部环境的变化引起的。

（标准化，通用化促进了管理的现代化。

执业单位采用半手工、半电算化的方式进行会计核算。手工核算主要包括m

（5）通过这次实习，我不仅培养了自己的实践潜力，还增加了实践经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，为金融实务工作开了一个新的头。并且充分意识到自身的不足，由于电算化不能在每个单位普及，目前国内很多会计科目都是半手工半电算化

式进行会计核算，所以在实习的同时对学校没有学到的珠算知识进行自学。

处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在校学习期间应更好的学好财会专业里的专业知识，打好理论基础；在财务实习的时候按要求认真参与每一个实习的机会，总结实际操作中的经验和积累学习中自身的不足，密切关注和了解会计工作发展的最新动向，为以后即将从事的会计工作打下坚实的基础，走向工作岗位时，能够让自我成为一名名副其实的财会专业人才，在大浪淘沙中能够找到自我屹立之地，让自我的所学为社会经济做出自我应有的贡献。

会计心得体会和感悟 篇5

登记账簿可是一件很需要耐心和细心的工作，稍有疏忽都将会使账目出错。库存现金和银行存款的明细账又称日记账，必须日清月结，按每一笔经济业务所涉及的金额逐笔登记并结出余额。其他明细账也均在相应借贷方向上登记所涉及经济业务的金额，并结出余额。

此外，还有注意登记账簿必须使用兰黑墨水书写，冲账时可使用红色墨水，但字迹要清楚，不得跳行、空页，对发生的记账错误，采用错账更正法予以更正，不得随意涂改，挖补等。

结账和对账做到月底的业务时我们要进行结账和对账，并进行试算平衡。结账是指按照规定把一定时期内所发生的经济业务登记入账，并将各种账簿结算清楚，以便进一步根据账簿记录编制会计报表。对账，是指核对账目，有账证核对，账账核对，账实核对，账表核对。最后，编制财务报表。

实习是理论于实践相结合的一个过程，是将理论知识充分运用到实际中的一个重要手段，在对我们提高对会计实务的了解上有了新的系统的认识，并在实习中把所学的财务会计的相关知识进行了一次系统的复习和补充。

首先，在专业知识方面。

简单的财务会计实习在实务操作过程中遇到了很多问题，但也扩充了我们的会计实务操作方面的知识。记账凭证是根据每一张原始凭证填制，或根据若干张同类原始凭证汇总编制，也可以根据原始凭证汇总表填制。但不得将不同内容和类别的原始凭证汇总填制在一张记账凭证上。

在编号问题上，如果一笔经济业务需要填制两张以上的记账凭证，需要采用分数编号法编号。现金日记账和银行存款日记账是用来逐日反映库存现金的收入、付出及结余情况的特种日记账。在这两种日记账的登记中，我们要根据复核无误的记账凭证记账、原始凭证，所记载的内容必须同会计凭证相一致，不得随便增减。

每一账页记完后，必须按规定转页。总账也称总分类账。是根据总分类科目开设账户，用来登记全部经济业务，进行总分类核算，提供总括核算资料的分类账簿。

库存商品、原材料这两个账户的设置时我们采用的是数量金额式账页，在填列、结转时要注意公司会计制度所采用的成本结转方法，不能盲目的采用加权平均的方法来计算单位成本。在实习中为降低难度我们采用的是月末一次加权平均的计算方法，所以没有出现太多的错误，但是这是一个值得去注意的问题。

其次，在实习的个人感受方面。

短短的五周实习，时间上有些紧张，但是实习的任务我们还是保质保量的完成了。会计本来就是烦琐的工作，对一个人仔细程度和耐心的要求都很高，不能急于求成，也不能心烦气躁，更不能三心二意，稍不留神一笔下去就是一笔错账。

在做账期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以至于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。在登银行存款日记账时，我由于一笔之差全页皆错，只能进行红字更正，帐页划得惨不忍睹。做账快结束时编制报表，鉴于前面的教训，我是心平静气的在草稿上编了又算，算完又查才最后编资产负债表和利润表的。

在实习中忧郁一开始对这个问题没有得到足够的去重视，我们常常把所有的都贴在记账凭证后面，每遇到把收到的给银行的相关票据拿来做账时，同学之间会开玩笑说：“你这样做账了，这公司老板要哭死的！”玩笑之间也是同学间的相互提醒，督促大家注意原始凭证的`记账联次选择。看到一本完工的账，不再是往日的成就感带来的兴奋，而是对未来职业的憧憬，相信自己在通过这次的实验，能够充分的认识会计工作，熟悉以后我们最有可能从事的工作岗位。

这一次的实验虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过做手工帐，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。

会计心得体会和感悟 篇6

通过这次顶岗实习，我收获的不仅仅是会计工作专业领域的学问和实际操作实力，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，更重要的是对实际的财务工作有了一个新的相识；更懂得工作须要沟通协作、相互学习，须要有一颗沉稳踏实、细心谨慎、不断上进的心。这些为以后即将从事的会计工作打下坚实基础，走向工作岗位时，能够让自己成为一名优秀并且专业的'财会工作人员。

在本次实习过程中，我们坚持都动手的原则，系统驾驭填制和审核原始凭证与记账凭证、登记账薄以及编制报表的会计工作技能和方法。而且对所学理论有一个较系统、完整的相识，通过此次实习，我们将会计理论与会计实践相结合，收获颇多。

通过此次的实习过程我们还发觉，仅仅有娴熟的理论学问对于我们来说是远远不够的，作为学习了这么长时间的我们，可以说对有关会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本驾驭。但是在这次实习过程中仍旧很吃力，这使我们相识到会计理论假如离开实践过程皆为零，实际操作性和实践性对于会计人员来说至关重要，离开实践环节，理论只是纸上谈兵。

会计工作原来就是烦琐的工作，在这次实习的过程中我们深刻体会到了这一点。在起先的实习过程中，成天要对着那味同嚼蜡的账目和数字而心生郁闷、厌倦，以致于简洁的填写凭证、记账都会试算不平。出错越多，越是心浮气躁，出错就越多，形成恶性循环。到后来，我们相识到了这一不足之处之后，谨慎填写，不但速度加快了，效率也提高了，起到了事半功倍的效果。

通过这次实习，增加了我的实践实力。对自己行事的看法也有所改善。仅仅的一个月在校实习，我将受益终生。

会计心得体会和感悟 篇7

我的舅舅，而且公司的规模也较小，所以公司里只有一位姓郑的老会计。她在我实践这段期间，很用心的教我，我在此期间也学到了很多以前在学校里从没接触到过的东西。因为事先已经给舅舅打过电话，舅舅直接把我带给了郑会计。公司主要业务是窗帘销售和售后安装。

第一天舅舅讲了公司的主要业务以及涉及到的会计方面的主要工作，还有公司的规章制度，舅舅说:既然来公司实践了，那么也算是公司的一员要严格按照公司的规章制度来办事和约束。

郑会计根据我的实践时间，主要是让我了解财务的使用和会计处理的流程，并做一些简单的出纳。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程。实践期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实践期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。

作为出纳每天上班要做的第一件事就是去银行取钱，然后就是带着钱回到公司，再把钱存到保险柜里。接着是最为一名新人每天必做的事——打扫卫生。

一天正常的工作开始了。首先我要查缺前一天做的帐是否有遗漏，检查完毕后，郑会计给我看了以前她做好的凭证，告诉我一些在做凭证时应该注意的地方。在看凭证的时候我发现了一些问题，例如教育费附加、地方教育费附加、城建税、水利建设费等不知道是怎么计提的。后来郑会计告诉我商业企业的：教育费附加=增值税*保险费等等。

通过郑会计的讲解使我了解到原来在企业里还有这么多我们以前不知道企业要交的税。

最让人兴奋而又挑战的是:接待会计人员在教育的培训讲解工作，当然这是在公司呆了半个月之后的变化了。

2 自我感受

实践与理论的意义的差距让我从新开始思考，我以后的职业生涯与职业技能.实际操作的差异让我倍觉能动能力的重要性，同时沟通也是人生的一大课题:作为一名会计不但要与本公司本部门沟通好关系，还要沟通好与各个部门的关系，更重要的是要与银行沟通好关系，如此更加方便平日的业务顺利流转，做通每一个环节的沟通工作实属必要。因此成为一名专业的会计人员不但要专业技能强还要沟通能力强，更重要的是要对平日的工作做到一丝不苟，严谨以待。

自我定位

现今社会处于经济低迷和金融风暴的影响下，全民企业开始新一轮的企业规划与调整工作，当然财务部门做好财务管理，及时提供有效地报表与数据分析是至关重要的。由此会计的工作也开始变得更加得重要和得到公司高层的重视与关注。这也对会计人员的本身专业技能和职业素质产生了更大的挑战。当然作为一名会计从业人员不但要做好本职工作还要不断地充实自己，提高职业素养与个人品质。

会计心得体会和感悟 篇8

一、实验目的

成本会计学是会计学专业的专业主干课之一，其理论性和实践性较强，通过实验教学培养我们全面地掌握工业企业成本核算的基本理论、基本方法和基本技能。通过实验教学来验证课堂教学的理论，加深我们对课堂教学的深入体会，使我们对专业理论知识具有感性认识，了解成本会计的专业理论知识和进行成本核算的具体步骤，提高我们的动手能力。为今后参加工作从事成本核算和管理工作奠定坚实基础。

二、实验内容

(一)、单项试验，了解模拟企业的概况和生产流程。

1、直接材料费用的分配。

2、外购动力费用的核算

3、工资费用分配。

4、其他费用的分配。

5、辅助生产费用的归集与分配。

6、制造费用的归集与分配。

7、用品种法进行成本计算。

8、用分步法进行成本计算。

9、成本报表编制

通过这个实验，我们可以知道欧亚化肥厂经济成本现状。通过商品产品成本表，可比成本降低额为-26718.8元，可比成本降低率为-0.4045%，产值成本率为74.85%。由此可见，成本偏高，企业经济效益不好。本年计划产品生产成本为1140元，本月实际产品成本为1153.81元，高于计划产品成本;上年实际平均产品成本为1163元，本年累计实际平均产品成本为1167.71元，高于上年实际平均成本。通过与上年比较，计划时有降低产品成本趋势，但实际没有完成。由主要产品单位成本表显示，直接材料和制造费用超出计划成本，而燃料机动力和直接人工控制比较好。企业会计人员应该找出原因。

(二)、综合实验

通过本实验，我们熟悉了平行结转分步法，并对东风电机厂的成本情况有一定的了解。本场生产三种产品，Y160的数量为200台，总成本为98663.54元，单位成本为493.32元;Y200的数量为80台，总成本为75148.75元，单位成本为939.36元;Y280的数量为51台，总成本为146840.31元，单位成本为1898.83元

三、实验心得

期末考试结束后，我们迎来了每学期期末的会计模拟实训。实验课的时间定在2008年6月30日至2008年7月18日。老师发给我们每人一本成本会计综合实验教程，让我们根据实验的要求来进行仿真演练。

在模拟实验之前，首先要了解一下该企业的概况，该企业的名字是欧亚化肥厂，是一个小型国有企业，主要生产农用化肥，年产尿素、成品三个基本生产车间;设有供水、动力、机修三个辅助生产车间，为基本生产及经营管理部门提供产品及劳务。实验教材中还介绍了工厂的生产工艺流程图，便于我们进行会计工作。该厂的成本核算特点是采用厂部集中核算制度。基本生产成本的三个车间要采用逐步(综合)结转分步法计算产品成本;辅助生产成本中供水车间分别以循环水、精制水作为成本计算对象，采用品种法分别计算循环水和精制水的产品成本。动力车间和机修车间也采用品种法计算成本。制造费用要单独核算，月末按生产工时分配计入辅助生产成本。另外教程中还列示了该企业的成本项目和生产成本期初资料，便于我们登账。这学期的登账工作比每学期稍微轻松一点，只登记生产成本明细账和制造费用明细帐。

在了解了实验课本的各部分内容后，我们就要正式开始会计工作了。根据会计实验内容的要求，首先，我们按照会计实验课本上的建账资料编制明细帐，为接下来的工作打好基础。其次，我们要根据每一章的实验程序与要求来编制各项费用分配汇总表，然后根据汇总表登记记账凭证，再根据记账凭证分别登记生产成本明细账和制造费用明细账，这次的实验要求我们在计算分配率的时候保留四位小数，金额保留两位小数。前四个实验还算很简单，计算起来也不是很麻烦，都是简单的计算汇总，到了第五个实验是辅助生产费用归集与分配，这就涉及到各车间的交互分配的问题，算起来有些复杂，登账也比较麻烦，先是将各辅助生产车间的制造费用分配计入该车间提供的产品及劳务成本中，然后编制转账凭证及制造费用分配表，再将归集的制造费用转入辅助生产成本明细账中。刚开始，我们还很积极，但是到了后来便渐渐失去了兴趣，我想最主要的还是因为会计是一项既简单又乏味的工作，而我们并没有那样的耐心去完成这样一份工作。在此期间，也有不少同学抱怨会计工作实在是太累人了，更有甚者说很后悔报了会计专业。不过，抱怨归抱怨，不得不承认在这次会计实验课的学习中，我们学到了很多的知识，只要了解实验步骤，那么一切问题就都迎刃而解了。

材料费用方面，用于生产产品的原材料及主要材料，通常是按照产品分别领用的，可根据领料凭证直接计入各种产品成本的“直接成本”项目，但有时一批材料为几种产品共同使用，，应根据一定的分配方法分配计入各产品成本。人工费用方面，分配工资和福利费应划清计入产品成本与期间费用和不计入成本和期间费用的工资和福利费的界限，应按成本项目进行归集，生产工人的计入生产成本，车间管理人员的计入制造费用，厂部管理部门的计入管理费用等，若生产多种产品，应按一定的方法进行分配后分别计入各成本项目。辅助生产费用，是为企业的基本生产服务而发生的费用，最终要分摊到各受益单位在本次实习中，主要运用交互分配法对各个车间发生的生产费用进行分配，交互分配法分配辅助生产费用要分两次进行：

(交互分配：以(总费用/总劳务量)作为分配率在辅助生产车间内部进行分配。

(对外分配：以[(总费用+转入-转出)/对外劳务量]作为分配率在辅助车间以外的各受益单位之间进行分配。制造费用的分配，将在生产环节发生的制造费用按一定的方法(工时比例、定额材料比例、直接材料比例等)分配计入各有关产品的基本生产成本项目中。完工产品和在产品成本的计算时成本核算的最后一项内容，企业应根据月末在产品数量的多少、各月数量变化大小、各项费用变化大小和定额管理的基础的好坏，选择使当地分配方法。在本次实习中，我们采用的时约当产量法，将在产品折合成产成品数量后，按比例分配，计算出在产品和完工产品的成本。在第八个实验中，我们涉及到了分步法中的综合逐步结转分步法，我在平时上课学习这种方法的时候就认为学的不是很扎实，正好在实验课的时候能加强一下练习，根据所掌握的理论知识加以巩固练习，在实验中我发现有的认为在课堂中掌握的比较好的知识，拿到实践中来未必会懂得怎样运用，这就体现出会计实验课的重要性，一定要做到理论联系实际。经过三周的实习实训，让我真正体会到成本会计是一项庞大而复杂的系统的工作。可以说，成本会计是对一个人的耐力与信心的高度考验，从数值计算到报表输出，再到数字分析，每一个过程都是那么复杂与繁琐，所以一定要养成细心做事的习惯。经过一周紧张的实习，使我较全面、系统的了解和熟悉了现代成本会计核算各个环节的基本内容，加深了对成本会计核算基本原则和方法的理解，会计操作的.基本技能更加熟练，为我们以后的学习和工作打下了坚实的基础。

篇三：

一、实训目的：

《基础会计》、《中级财务会计》等课程具有很强的实践性和可操作性，通过这些课程的学习和会计方面的实训，学生对七种会计核算方法和会计模拟操作有一个基本的了解，为使学生对教学中较深的财务会计理论内容有一个较好的掌握，达到会计相关课程设置的目的和要求，安排了这次会计手工综合模拟实训，从而完善课堂教学内容，提高学生动手操作的基本技能，使学生更好地掌握从编制凭证开始到登记帐簿直到编制会计报表这一会计核算过程，提高学生的实践能力，突出高职学生的“重实践，强技能”的特色。

二、实训步骤

1、熟悉资料，设置各种帐簿，登记起初余额。

2、根据经济业务，填制记帐凭证。

3、根据凭证登记帐簿。

对帐、编制会计报表。

整理实训资料，上交实训作业。

三、 实训结果

资料后附

四、心得体会

漫长的过程

经过几周漫长的实训，让我个人认为会计对与男生而言真的有种苦不堪言的味道。从一开始的做会计分录，到登记凭证。然后再到登记帐簿，再是结帐，对帐，编制报表，装订等一系列烦琐由几个人的工作由一个人来完成，其中的酸甜苦辣，只有经历过了，才真真正正了解到什么是会计。原来会计的工作并没有想象中的那么简单，那么清闲。还记得，在刚开始做会计分录时，自己由于在电台要准备节目，所以周一到周三的那段时间一直忙于那些工作。于是准备在周四完成会计分录的工作。可是偏偏党老师周五的课换到了周四下午，顿时让我一脸茫然。虽说自己在上学期基会学的是相当不错，给一个题目，明细分类帐、三栏式等等一系列帐，真是着急。看着这么一厚搭凭证。。。苦的还在后边，尤其在写数字时，写错一个，都要用刀片去刮，稍微用力，纸就破了。这不仅是考验我们的耐心，更是需要我们的细心。另外，做这些帐，首先要分清哪些业务该登那些帐簿，稍微疏忽，一帐帐页就报废了。还有，最后结帐时要一笔一笔计算每个类型的结果，一大堆数字加加减减，真是做的头大!后来，编制会计报表就简单了许多，由于前期大量的工作，后期只要根据帐簿将会计报表一一编制就行了，当然还是离不开我们的细心。最后的任务就是将会计的帐页分类装订，凭证等一系列材料整理归类，基本任务就初步完成了!

放飞的思绪

“只有经历过，才知道其中的滋味”对于我而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实训，真真切切的让我了解了什么是会计，让我对于会计最初的观点也有了本质性的改变!会计不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释虽说很累，但是真的希望学校能够对给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余!

会计心得体会和感悟 篇9

为了更好的了解会计在实际工作中的工作内容，以便于实际与理论相结合，也更能够适应社会的要求，我们开设了成本会计实训课程，成本会计实训心得。

一开始成本会计的综训给人的感觉并不是很累，一天下来我知道了其实成本会计的.重要性，它不管是对企业还是对一名会计人员来说都是非常重要的，先说企业吧一个企业不能够很好的掌握它自己的成本资料，这可能会给企业带来严重的后果，因为只有进行成本核算才能够给企业进行成本控制降低成本指明方向，如果连问题都不知道出在那里又怎么对症下药呢？再来说对我们自己来说吧，如果说作为一名会计人员来说连成本核算都不能做好又怎么在企业之中立足呢？可是后来我慢慢的就觉得好累，因为一直都要看那些数字让人觉得好疲惫，但同时我也发现了好多问题，好多平时在课堂上没有弄懂的问题，以前在课堂上老师说的许多话我都不是很明白，觉得好空洞，可是通过综训我懂得了很多，也许是因为把理论与实际相结合的原因吧，还有一些过去在课堂里的一些错误，有些是一些简单的细节问题，但是我想有一句叫做细节决定成败的名言，要注重细节，这对每个人都很重要，特别是对会计人员，所以实训给我的感触还是很深的。

会计心得体会和感悟 篇10

时间过得很快，不知不觉我们已经从会计岗“毕业”一个多月了。在会计岗实习，我们从最初的茫然，观摩的懵懂，拿到操作卡的兴奋，直到能独立上柜的沉稳与自信。在这一个多月中我们经受了很多很多，每一点一滴现在看来都是一笔宝贵的财宝，没有这点滴之间的磨练与积累也就不会有我们今日的成长。

xxxx银行，既xx银行的字眼，可见我们的业务结算量是国内首屈一指。初入银行，不论是人力部和支行的领导还是培训中心的老师和我们的师兄师姐都反复对我们强调会计业务是很多工作的基础，特别重要，让我们确定认真学习，我们在不住的点头之余对会计的工作布满了惊奇与期待。 从现金区走出的我们暗自庆幸不用再每天面对大把的人民币担忧自己的小抽屉里钱是多了还是少了。

但俗话说“家家有本难念的经”，每个不同的工作岗位也是一样。

自以为在现金去已经混熟的我出来应当没什么大问题，不就是几个不同的交易码嘛，但实际上当我真正接触到这纷繁简洁的业务时，我发蒙了。

茫然……

各种业务的流程、要求、需要的条件远远不是背几个交易码的那么简洁，基本上客户任凭提一个问题都能难倒我，而我能做的只是说“先生，不好意思，您稍等一下，我去帮您问问”。

茫然是短暂的。由于我四周有支行的领导、综合部在关怀着我们，身边的同事在关怀着我们。支行在人员排班紧急的状况下照旧尽量支配我们去结算区里观摩学习。综合部整理了好多资料打印好发给我们，使我们在白天观摩后晚上准时复习加深印象。

会计结算的工作很繁忙，又时常由于有临时要发放的借贷而要加班。但身边的同事都是急躁的尽量抽出空闲时间来教我每项业务的流程，风险点和留意事项。渐渐的.我也明白了，在结算区虽然没有现金，但是每一笔业务的金额都很大，实际上有着更大的风险，也需要我们更加的细心与急躁。 还记得刚拿到了操作卡，着实兴奋了一阵，最终可以不用光看不练了。个人住房按揭，公司借贷，保理，跨行转帐，托收……这段学的东西统统都来，但是到了晚上面对一大堆的票据帐单和附件缺发了愁，很多业务自己第一次做虽然知道了流程和怎样去做却不知道都算几借几贷，那些算单笔那些算表外，还有借贷的好多附件也不知道怎么摆放。结果当然又是同事帮我扎平帐又把这些教给了我。

感谢全部关怀我的同事们，是她们的关怀才有我今日在工行的成长。在结算区每一点细小的东西也都是值得我们认真去学习和关注的。背下业务的流程和交易码不是我们的目的，我们要真正去理解每项业务为什么要这样做，多去想想在业务上是否还有更好的建议。不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里，我们要踏踏实实一点一点的学去做。

会计心得体会和感悟 篇11

经过一学期的学习，亲身体验了会计实务中相关的专业要求和做账流程。从开始的倍感新奇到之后的紧张和厌恶，再到后来解决了问题之后的喜悦。在不断地摸索中解决了困惑和难题，对会计做账过程中的具体问题进行了思考，对会计手工帐的流程有了一个整体的把握。

实验过程中的数据来源于工业企业。一般工业企业核算的流程为：筹集资金→供应→生产→销售→分配。在实务过程中，逐笔练习了企业营运过程中的采购、材料收发、产品生产销售、费用计交、利润分配等过程中的相关业务的处理。每一笔业务的做账流程为：原始凭证的整理与辨识→填写凭证→登账→结账。通过对工业企业主要业务的核算和记账。对一般工业企业业务特点有了整体把握，在做账过程中有了整体的思路，实际操作过程中注重流程，使得做账过程正确流畅。

从建账到登账，再到最后的结账，遇到了许多问题，以下是在实务过程中的一些具体问题的总结：

1、在费用分配时，在计算出分配率之后，应该先计算所占份额较小的项目，再倒挤出份额较大的项目。因为对于所占份额较小的项目，倒挤出的误差对其的影响较所占份额较大的项目要大得多。所占份额较大的项目，原本基数就大，倒挤产生的尾数的偏差对其影响不大。

2、对于在具体计算过程中的位数。在计算工程中要注意每前一步的数据要保证后一步合乎要求，使得最后的金额可以四舍五入到分位。

3、期末无余额的账户。损益类账户等过渡型账户期末无余额。

4、计入管理费用的“四税”：房产税、土地使用税、车船税和印花税。

5、“累计折旧”账户属于资产类的备抵调整账户，按照一定的标准分摊记入各期的间接费用和期间费用。固定资产的累计折旧依存于固定资产，当固定资产处置时，累计折旧全额注销。

6、增值税的抵扣问题。下列进项税额准予从销项税额中抵扣：

（1）从销售方取得的增值税专用发票上注明的增值税额。

（2）从海关取得的海关进口增值税专用缴款书上注明的增值税额。

（3）购进农产品，除取得增值税专用发票或者海关进口增值税专用缴款书外，按照农产品收购发票或者销售发票上注明的农产品买价和13%的扣除率计算的进项税额。

（4）运输费用结算单据上注明的运输费用金额和7%的扣除率计算的进项税额。

增值税小规模纳税人只能开普通发票。增值税一般纳税人对一般纳税人的，开增值税专用发票，对非一般纳税人（包括小规模纳税、行政事业单位、个人等）开普通发票。增值税专用发票可以进行认证抵扣，但普通发票就不可以在实际的操作过程中，从原始凭证到记账凭证的过程是最吃力的，由于之前对经济业务的相关凭证接触的极少，从原始凭证中看出经济业务，是相当困难的。

之后逐渐对发票、收据、收料单、出库单等凭证有了了解。当拿到凭证时少了一些内心的焦躁，能静下心来仔细的研究凭证中的信息。逐渐能从中准确判断出实际发生的经济业务。在登帐记账的过程中对之前所学的书本中的知识有了更深层次的理解，这是最大的收获。在做账过程中感触最深的就是在登帐过程中的错误，刚开始写每一个数字是思前想后，往往一写就错。经过大量的犯错和更正之后，错误逐渐减少，深刻体会了熟能生巧的含义。在学习的过程中，从刚开始个人的主动发言，再到后来的小组合作。每一新的学习方式对与自己来说都是挑战。从开始的羞于表达，到后来的乐于其中。体验了独立冷静思考的重要性，感受了团队合作力量。感谢狄老师的良苦用心，也谢谢我们“原点”小组的每一位成员。通过我们的努力，实现了我们最初“从原点开始，走好每一步”的承诺。

通过以上的总结，对一学期的学习进行了知识的梳理、流程的回顾和经验的总结。深刻体会到会计是一门实践性很强的学科。通过自己在每一步的体验，对会计知识有了更加系统的理解。在以后的学习和工作中通过不断地发现问题和解决问题，不断积累会计实务的经验。逐步提升自己作为会计人员的专业素养。

会计心得体会和感悟 篇12

晃眼间，一个学期又即将过去了。对于大学生职业核心竞争力这门选修课程，我是很喜欢它的，还记得老师在上第一节课的时候，仿佛就在昨天，场面还是那样的清晰；特别是从老师制定了嘉应学院在整个广东省的排名表中，老师讲到嘉应学院连年来排名逐渐上升，还讲到嘉应是性价比最高的大学！嘉应是我们不二的选择。

我还是第一次通过网络来学习课程，老师让我体验到网络学习课程是多么的便利，而且最主要的是时间不受限制、属自由型，你只要在每个星期内完成老师分布的任务就好了。所以老师在每个星期的第一天都会把相关的任务上传到博客；然后我们只要登录进去，在课程链接的地方下载课件来看，有不懂的就在论坛上发表，之后老师会在论坛上帮你解答问题，这样真的是太方便了。

从博客上下载的课件，基本上我都看了，那些内容对我现在来说非常的有用，尤其是社交礼仪这节课。课件中讲到大学生的一些必备的常识，如交往礼仪之自我介绍、介绍者、握手、名片等；还有就是社会实践之仪表礼仪，这些对我们大二的学生来说，现在掌握一定的礼仪技巧是必要的，可以为毕业面试做好准备，同时也学平常的交往礼仪的重要性，从而提升了我个人的文化修养、以及道德修养。促进了我的全面发展。

京剧，作为中国传统文化的精粹，已经有200多年的历史，被男女老少传唱于大街小巷，脍炙人口的名段和众多名家名旦在历史上留下了精彩而绚丽的一笔。然而，古老文化的逐渐陨落已是即成的事实，在流行元素的冲击下，京剧、民乐、诗词歌赋等等精神财富正在被越来越多——尤其是年轻一代——所遗忘，这无疑是一种国家精神文化的断层与流失。所以作为一个新时代的年轻人，作为一个大学生、一个中国人，我个人认为“京剧欣赏”应该作为必选课列入大学生素质教育体系，以避免出现外国友人组团研究“生、旦、净、丑”，而中国学子却分不清梅兰芳是男是女这类型令人哭笑不得的文化问题。在本学期选修京剧欣赏课程之前，我对京剧最直接深刻的印象还停留在幼年时期在电视上看到的京剧选段。犹记得当时老一辈人对京剧狂热追捧，逢戏必看、逢曲必听，随便一人都能哼唱两句，而对于我们这些孩子来说，京剧则犹如外星语言，艰涩难懂不说，曲调还一成不变，真是听之无味，无聊之极。

然而就如所有的学问一般，外行看热闹、内行看门道，对于京剧，只有认识它、了解它，才能意识到它的美。老师也说，京剧欣赏就在于研究它的“美”。而这个“美”也体现在了诸多不同的方面。京剧即为“剧”的一种，便赋予了它鲜明的`故事性。京剧较擅长于表现历史题材的政治和军事斗争，故事大多取自历史演义和小说话本，比如大家所熟知的“霸王别姬”“贵妃醉酒”“徐策跑城”“智取威虎山”等等，都是依据历史事实改编而成。也正因为如此，所以

每次在课堂上欣赏精彩片段之前老师都会事先讲解故事背景，以便于我们理解京剧唱段所要塑造的人物形象和需要表达的感情。京剧的故事性也为它提供了很大的观赏性和娱乐性，因而受到各个年龄段票友的喜爱。一部“剧”少不了演员，正所谓“官有七品，教有九流”，京剧行当也有明确的划分，在“生、旦、净、丑”四大行之下又有着细致的分支。每一种行当的个性特点和身份都是相对明确而具体的，女性角色是“旦”，性格特异的男人是“净”，性格平庸的老生小生属于“生”，而负责创造喜剧效果的便是“丑”。独角唱不出好戏，京剧的四个行当各司其职又互相配合，在丰富角色形象的基础上创造出华丽多变的舞台效果。

说到行当就不得不提京剧的服装和脸谱。在全世界众多的艺术表演形式中，京剧的服装和脸谱绝对是独具一格的，绝非其他文化所能企及与模仿的。虽然现代服装的流行元素千变万化，却是越来越不靠谱，而京剧的服装该大气时便大气，该寒酸时就寒酸，“蟒、靠、褶、帔、衣”，什么人穿什么样的衣服，绝对符合人物身份地位、性格形象。再搭配上华丽的纹饰与图案，比如文臣用的仙鹤、孔雀，武将用的麒麟虎豹、富人用的飞鸟花卉，以及细致的做工与面料，每一件衣服都可以称之为艺术品。而脸谱就更不用说了，六分脸、花脸、英雄脸、神仙脸，光是京剧舞台上那一张张奇异的脸就足以让我们感叹老祖宗的智慧与想象力。像京剧这样细致得恨不得武装到牙齿的艺术表演形式，无怪乎能在历史的浪潮下历久弥新。

京剧的辉煌与每一个京剧人台下的汗水和努力是分不开的。古话

说的好，“台上一分钟台下十年功”，京剧在以前是穷人没有活路才入梨园，想出名、想成角，戏班子里的苦生活可是日夜颠倒的。京剧讲究“四功五法”，手眼身发步和唱念做打任意一项都不是“随便练练”就能行的，这是一种功夫，是吃饭的家伙，名角名旦往台上那么一站，那就是有名家的范儿，观众就只有拍手叫好的份，不服都不行。

说到名家名段，那就得说说京剧的流派了。若细分起来，京剧的流派足有十几甚至几十种，梅、程、余、杨不一而足，每个流派又各有千秋，组成了京剧艺术的大观园。而各流派又有着自己的代表人物和继承人，比如谭鑫培、盖叫天、叶盛兰等等，要是放到现在那可都是大艺术家，他们不仅传承了精髓，更将京剧艺术发扬光大，甚至走出国门，走向世界。

由衷地希望更多的人——尤其是和我们一样的年轻人——能热爱京剧，共同把中国古老而绚丽的文化传承下去。

会计心得体会和感悟 篇13

到xx公司工作已经三个多月了，从最初和父亲提着行李到xx公司报到那一刻起，我已经成为了xx公司的一份子，成为了xx公司这个大家族的一员。

这段期间，我们经受了分班、军训、车间实习、标书制作等一系列的岗前培训，每项培训都内容丰富，趣味多多，从中更能使我们猎取丰厚的学问并且提高我们各方面的力量，军训培育了我们吃苦耐劳的精神、车间实习更是让我们了解到工厂运作以及公司产品、工艺及生产流程，特殊是我们制造性企业，对于如此简单的产品了解其工艺制造及生产流程是特别必要的.，而且对以后的工作都有很大帮忙。而在如此丰富的培训工程中，给我印象最深并使我收获最多的要数近期财务部组织我们新员工进展的财务学问培训。

财务学问培训分为两大局部，一是理论培训，二是财务工作的实践。在此之前，财务部为这次培训做了充分的预备，制定具体的培训规划，我们定在每周二进展财务学问的理论学习，每次课都让从事多年会计工作的前辈为我们上课，教师们为让我们更好的理解繁杂难懂的财务学问，事先做足充分预备，做出精致的演示讲稿，把专业难懂的会计术语用通俗易懂的语言叙述出来，并时不时的与听者进展精彩互动，所以每堂课下来都取得了很好的听课效果。另外一方面，财务部领导按我们的特点及喜好把我们这批新员工分到了不同的岗位上，先进展轮岗学习，我被分到了xx岗位进展学习，我的师傅是财务主管，对财务的各项工作都驾轻就熟，跟她学习是一个特别难得的时机，我也特别珍惜。

会计心得体会和感悟 篇14

我慢慢适应了上班的生活，慢慢适应了公司的环境，曾经的孤独似乎逐步淡化。那天部门经理支配我去税局帮忙，我好欢乐，我最终可以有有关会计事情做了。到了那，了解了本年应缴未缴的'企业所得税的基本状况，主管支配了应收票据、长期盼摊费用、管理费用、财务费用等科目给我。面对着那些我从来没有见过的表格、从来没有见过的凭证、从来没有使用过的软件，我似乎被_了，突然感觉自己什么都不会做，感觉自己学的都是理论，真正使用起来谈何简洁。可想而知，那天我是怎么窘迫的度过的，当然那天我甚至连一个科目都没有完成。没有方法，不会也要硬着头皮做，我认为正确而不怀疑自己会慢慢学会，于是我遇到不懂的地方就问邰老师和张老师，一开头还觉得不大好意思，后来脸皮好像变厚了不停的问，呵呵，都不知道两位老师有没有嫌我很烦阿。慢慢的，我有了点思路，每个科目我要首先猎取或编制明细表，然后依据编制的程序表实施一些审计程序，主要是抽查凭证、分析性复核，再依据抽查的结果填制检查状况表，最终再完成审定表。仔细想想这个过程最起码从表面上看也没有什么简洁的，不过对于一个什么实务也没有接触过的我却被它困扰了一周。

会计心得体会和感悟 篇15

在忙碌中学校的实习结束了，从前两周的叫苦连天，到最后的依依不舍，从前两周的懵懵懂懂，到现在的充实不舍，心里真的是很伤感。

在学校的日子，从一开始的不知道如何下手，到渐渐的适应，慢慢的把一笔笔业务做起来，慢慢熟悉各个岗位的工作要点，工作任务等等。实训开始的第一件事情就是要我们小组自己制定会计制度，觉得一开始学校就给我们除了个难题呢，这个虽然之前已经做过手工实训吧，但是会计制度都是已经制定好的了，我们只要按照那个去做就可以了;但是现在全是要我们自己去制定，然后根据自己制定的会计制度去做，真是让我们有点找不到头绪，回到寝室后马上打开电脑上网百度看看上面是怎么制定的，看得大家晕乎乎的时候也就只讨论出来一份简单的报销制度，因为对于报销制度真的是大家接触的最多记忆最深刻的一个制度，讨论制定起来也快一些，这只是会计制度的一角啊，后面的其他还要我们更多的讨论，所以在上交会计制度的时候我们小组只上交了差旅费报销制度，之后的会计制度是我们在一边做账一边完善的，我觉得这样我们能够是我们的会计制度和账务处理更好的融合在一起。后面接下来的工作就是熟悉账务进行账务处理了，在做这些之前有很重要的一点，那就是组员之间的分工明确和互帮互助，只有这样我们才能按照流程处理好每一笔业务。在接下来的业务处理中很多都是按照我们之前做手工帐时的状况去做的，觉得这样一定不会有错的，但是错误还是一个接着一个的出现，唉!听了老师的解说之后才恍然大悟帮的明白，原来就一个摘要就是要点连连啊;

1、要写的简单明了;

2、摘要要写的准确;

3、错账更正摘要要规范;

4、摘要中要反映必要的数字等等，我们写的时候只注意到了第一点;还有在填写差旅费报销单的时候分不清填写的时候觉得磕磕绊绊的总是不能很好的完成;在登帐的时候也是总是会出现点错误，要么是数字老填错，要么就是账已经登好了才发现凭证错误，又要去做凭证冲销与更改在登帐;最容易错的还是那现金银行存款日记账了，因为业务大多都和货币资金有关需要登的账量也会多，数量多就容易错，出现错误的几率多了就容易烦，所以登帐是最需要耐心和细心的一件工作了，现在最是体现集体力量的时候了;原本以为做的满好的我们，其实要注意的要改进的地方还有这么的多，加油!从发现的这一刻开始改进自己。

最新初一军训心得体会(精华15篇)

每个人的经历与看法都不相同，面对同一作品，想法当然千差万别，对接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解谓之“心得体会”。小学中学阶段有一项重要的写作训练就是写心得体会，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。心得体会书要如何规范的书写呢？相信你应该喜欢小编整理的最新初一军训心得体会(精华15篇)，欢迎分享给你的朋友！

初一军训心得体会(篇1)

转眼间，为期七天的军训结束了，留给我们的是酸酸苦辣，是我们永恒的回忆。结尾不是句号，而是漫长的高中生活中的逗号。需要我们努力的日子还很长，路还很长，我会上下求索。

其实军训在常人眼中并不是魔鬼的训练。军训其实很美。美到让你爱上这件绿色的西装，不想脱掉。太美了，宁愿在这里受苦也不愿回家。 .除了紧张的军训，我们还感受到了军歌的响亮，尤其是它那气势磅礴、英姿飒爽的气势，唱歌时大家坐成一团的亲切感，以及互相争吵的不屈不挠精神。这些是我们在日常生活中没有经历过的事情。所有这些都是千载难逢的冒险，一定会铭刻在我们的心中。

这几天，我从军训中学到了很多。首先，我真的明白遵守纪律的重要性。为你所做的事情负责；其次，这几天，我感受到了军人良好的生活习惯，我会朝着那个标准努力，让自己有好习惯。未来，我会像军人一样努力学习，吃苦。我永远不会忘记我在军营的生活。

军事训练是一项强大的活动，可以增强我们的身体素质和纪律意识。经过几天的军训，每个人都充满了无穷的能量，就像刚刚被太阳打湿的小草，显得无比的生机勃勃。冥想回忆起那短暂的时光：眼泪、汗水、痛苦和无尽的辛劳。但我们都站稳了脚跟，因为我们都很清楚，这点小功夫是红军2.5万里长征无法比拟的。军事训练才刚刚开始。那个“一二一”、“立正”、“休息一会”、“同步走”……一遍遍重复。教练们的声音早已沙哑，但依然认真地纠正着我们的每一个动作，这一切都激励着我们努力锻炼。烈日下，我们挥洒汗水，无怨无悔。尽管酷热难耐，但我们的脚步依然整齐，我们的口号依然有力，我们的歌声依然响亮。因为我们都知道我们的使命。

军训不仅锻炼了我们的意志，更增强了我们的爱国情怀。在这里，我可以自豪地说，参加这次军训，我一生无憾。

初一军训心得体会(篇2)

很久没有拿笔了，不免有一些兴奋。

两个月左右的假期，让我感受颇多。尤其是初一开学的军训，更是让我受益匪浅。

这次军训，与往常军训有很大不同。没有有趣的实践课，没有轻松的课堂;有的只是艰苦的训练，统一的军服与整齐的步伐。这便要求我们用心融入其中去学习，去适应，去磨砺，以此增强自身身体素质，增强国防意识与集体主义观念，增强集体凝聚力与战斗力，培养团结互助的作风……

每天，我们顶着烈日，在操场上艰苦的练习。教官的一声声口令，就像是一根根教鞭，鞭策我们努力做到标准，努力做到最好。在艰苦的训练中，我们每个人开始慢慢适应，从开始的腰酸背痛，腿麻脚抽筋，到最后可以应对每天的训练。我们每个人每天都在不停地成长，不断地进步。

军营中纪律很严，军训也不例外。哨声便是我们行动的指引。吃饭，睡觉，事事必须听哨行动。正如那首军歌所说”纪律中有无穷的战斗力!”对!每个人如果都严守纪律，便是散沙变硬石，巴掌变拳头，便会有无穷的力量!七天的军训，我们的纪律性，荣誉感，集体观念……都在无形中增强。相信，这会是高中学习的重要伙伴。

俗话说“逆境出人才”，这便告诉我们：艰苦的环境是磨练人的好地方。七天的军训，我们的力气变大了，思想意识增强了，精神更加饱满了。每个人都朝气蓬勃地迎接着新的一天。而汇操时那整齐，嘹亮的口号，昂扬向上的精神，更是展现出了90后那无限而饱满的精力。

训练程度的加大，让我们这些高中生“叫苦连天”。即使这样，大家都咬牙坚持，用顽强的意志，“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的精神，彻底完成了军训使命。

经过这次军训，我们有了更加强壮的体魄，更加健全的人格，更加充沛的精力。我们不但领略到了军人们无私奉献的伟大精神以及不怕困难的崇高品质，而且发扬了我们“同心协力，艰苦奋斗”的光荣传统。我们会时刻准备着，来迎接高中生活的一切挑战。不管遇到多么大的困难，我们都会努力战胜，向自己的理想大学走去! 初一军训心得体会 篇22

六年寒窗苦读，在初中的艰苦拼搏过后，我们终于战胜了期待已久却又微带恐惧的小升初考，打开了人生一道新的窗口，我们如愿走进了初中，开始了新的生活，在学习之前，我们都要经历军训。

x月x号上午，晴空万里，秋风送爽，学校进行了军训动员，同学们身着艳丽的迷彩服，排着一列列整齐的联合会站在操场上，认真地听着院领导及武警支队领导的讲话。领导们的精彩讲话博得了全场同学的阵阵掌声，同学们情绪激盎，期待着盼望已久的军训赶快开始。

下午两点，军训正式开始，我们被分为三十一排，教官为x教官，我们早早的就站在操场等待着x教官的出现，很快，教官的身影便映入我们眼帘，整齐的军装，配上腰带，一双黑色皮鞋，在阳光的照射下，那颗帽徽更显庄严。

开始几天的`军训任务是练习军姿，立正、稍息、跨列、向左、右转……这些我们高中军训都练过的项目，心里多少有些松懈，认为这些我本来就会，可是没站几次就把我累得不行了，肩膀疼。背疼，腰疼，腿疼…。基本上身上的“零件”都在反抗，整个人就像快散了一样，接下来的几天，定手，定脚，踢正步，就更不行了，简直是把我搞垮了，走起路来像是跛了，吃饭时手也抬不起来，全身好像只有脸部不疼，真希望我有特异功能，什么事只要脸就可以完成，我想这次我才算真正体会到了什么才是苦，忽然觉得初中的军训只是一种形式，而我当然也更敬佩教官，敬佩军人，敬佩他们那种吃苦耐劳的精神了，每当看到教官们在下课时谈笑、唱歌就更会崇敬他们。因为我能想象到他们背后所会出的艰辛和挥洒的汗水，这是军人生活两面的鲜明对比，此时此刻，军人的形象在我们心目中更加的高大威猛了。

军训途中，我无数次地有了放弃的念头，但看到教官、想想他们的经历与遭受的痛苦，我们所承受的又算什么呢？于是我就在一次次的比较、自责与自省中变得更坚强。

功夫不负有心人，通过我们方队105条心的共同努力，在今天的考核中夺得第二名的好成绩，但我更期待的是明天的汇演，我希望我们方队用的精神状态去迎接它，迎接明天的第一。

军训就快结束，但它也留下了许多，军训为我们成为一名合格的初中生打下了坚实的基础，为我们成为合格的初中生提供了强大的动力。

初一军训心得体会(篇3)

这一天是辛苦的一天，也是我收获最大的一天。

军训的第一天往往是最辛苦的。尤其是刚进入初中的学生。军训之前，我曾多次幻想过军训：帅气的教官，稳健的军步，团结的同学，动听的军歌，一切都显得那么美好。但是在真正的军训之后，才体会到军训的艰辛。

“一分钟！从高到矮，跟着我的路线走！快！”这吼声是从哪里来的？别猜了，绝对是导师。听完导师的话，学生们立刻排起了长队。混乱的队列中，总会有猪一样的惨叫声：“啊！谁踩到了我的脚！” “不要拥挤！”最后，我们终于在55秒内排好了队。然后，教官让我们以军姿站起来。站成军姿倒是没什么大不了，但教官继续道：“不要随便动！报告！”一开始大家都不好意思报，都暗暗动容，但教官的眼睛都看出来了。他怒喝道：“报告行动！”我们站了 50 分钟，终于到了集体休息时间。夏天站50分钟，休息，最想喝水。但是，教练让我们一排。我目不转睛地盯着远处的水杯，舔了舔干裂的嘴唇，心里难受。我心想：“军训就是来受苦的吗？”终于轮到我们了，我小跑过去，拿起水杯喝了起来。第一次觉得水这么重要，这么甜，心想：以后要多节约用水！休息时间结束，训练重新开始。毫无疑问，它再次以军事姿态站立。这一次，我显然比以前舒服了很多，我想，也许我已经慢慢习惯了！

中午，放学了。我的腿软了，我慢慢地走回家，瘫倒在沙发上。

中午短暂休息后，下午恢复训练。经过上午的共同磨难，同学们逐渐熟悉起来。他们一见面，就开始热情地聊天。过了一会儿，我们看到指导员直起身子，朝这里走去。我们立即起身等待指导。我们都期待着下午教练会给我们什么新的任务，但是教练用一桶水淹没了我们的欲望。只见教官郑重的说道：“站！摆出军姿！！”我们无力地站着。午后的阳光比早晨更猛烈，刺痛了他的眼睛，汗水顺着他的脸庞滚落。虽然比早上还热，但是教练并没有增加我们的休息时间，结果我们的校服在练习后都汗流浃背。

那天晚上，我躺在床上，感觉到全身的疼痛，叹了口气。 “军训，军训，受苦了！”这一天的汗水；这一天的辛勤工作；这一天友谊的升温；我永远不会忘记！

初一军训心得体会(篇4)

我满怀激动的心情领了军训服装，看着那身绿色的军装，我看到了生命的颜色。从此，也拉开了我军训生涯的帷幕.

在美丽的同盛实验中学校园，到处都能看到绿色军装的身影。安详、宁静的校园瞬间变成了一个绿色军营，军人的气息充斥着校园的每个角落，一切都如我想象的那般美好!

但军训真正开始之后，我才真正感受到其中的艰辛!

站军姿、稍息、立正、向左转、向右转、齐步走、正步走……平日看来最简单的动作竟然都有了那么多的规则。漫长的军姿、踢不完的正步、无休止的各种转……腰酸、背痛、腿麻，各种不适随之而来。这种苦和累，可以想象，却难以适应。但我要咬牙坚持，因为我知道：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。”我要在此次军训中习军人之气，铸军人之魂!

军训中我们也有丰富多彩的调节活动，拉军歌就是军训中的调节剂。在拉歌中听到的除了“原始的吼声”，那就是我们欢笑声。每一丝的欢笑声都能将要崩溃的身体唤醒。我们抱着娱乐第一的心态，度过最轻松的十几分钟。

除了这些，教官还手把手的教我们叠军被，整理内务。看着教官熟练的动作和叠好的那么漂亮、那么整齐的“豆腐块”，我好生羡慕;看着同学们虽满头大汗，但依然乐此不疲的练习，拆了叠，叠了拆，反反复复，直到把被子叠成自己认为满意的样子才停止，我好生感动;当然，我自己也不甘落后，我也要像他们那样，不达目的，决不罢休!

军训之余，我们还每天练习军歌，有专业的老师教我们练唱，徜徉在嘹亮的军歌的海洋中，感觉是那么的美好!们还参观了学校的科技馆，无人机、机器人、3D打印……都给我带来了知识的冲击和全新的感受，我更加坚信，这里将是我开启梦想的地方!

英国作家狄更斯说过：“顽强的毅力可以征服世界上的任何一座高峰。”是的，这次军训，绚烂了我的青春，磨砺了我的意志，焕然了我的精神，延伸了我生命的长度，它将会成为我永恒的回忆，引领我走向人生的辉煌!

优秀的初一军训心得体会2

带着离家的一丝丝忧伤，我踏进了同盛实验中学，开始了我的初中生活，也开始了我的第一道难关——军训，这段生活虽然苦不堪言，但我却收获满满。

开学第二天，天空中阴云密布，我们既忐忑又兴奋地站在操场等待着我们的教官。不一会儿，远处一位军人迈着整齐的步伐向我们走来，近了，近了，只见他挺着直直的腰杆，满脸严肃的表情，一看就是一个严厉的教官。

教官先做了一个简单的自我介绍,然后就仔细地教我们站军姿，我们听完教官的示范讲解后，就开始了这第一项训练。我们都笔直地站着，不敢有丝毫的松懈。这时我觉得身上有点痒，伸手就要挠，刚伸了一半儿，就听到一声震天动地的吼声：“干啥呢?出列!”这一瞬间，我呆住了，是在说我吗?我要出去吗?只见教官伸出手指指着我，我知道，就是我，但我的脚却像绑了铅球一样，怎么也抬不起来?“出来!”教官又吼了一声，无奈之下，我只好一步步挪了出去。站在对列前，我低着头，脸上像着了火似的，火辣辣的，眼泪在眼里直打转，第一天就被拉了出来，真丢人!教官走到我跟前，拍了拍我的肩膀，温和但又不失严厉地说道：“没有规矩，不成方圆，遵守纪律和提高自制力是成功的保证。以后身体有什么不适，能坚持则要坚持，实在坚持不住，必须打报告!记住!”在教官的悉心教导下，我不仅学会了守规矩，还变得坚强，从此，我再也没有违反过纪律。

军训刚开始觉得很苦，但随着教官和老师的鼓励，随着同学们之间的互相帮助和激励，我在苦中感受到了甜。军训期间班级之间要进行内务比赛，但我还不会叠军被，我急得像热锅上的蚂蚁，不知如何是好。这时，我们的舍长走过来微笑着对我说：“别紧张，我来教你!”在舍长的帮助下，我终于学会了叠军被。望着方方正正的军被，我内心充满了对舍长的感激，我不由地对他说：’谢谢你!”而舍长却摆摆手说：“不用谢!我们是一个集体，大家团结起来，互相帮助，共同进步，我们班才能真正好。”我原来是一个内向又孤僻的人，平时只管把自己的事做好就完了，经常是事不关己，高高挂起,但通过这几天的军训生活，我明白了团结的重要。从此，我心中有了集体，时刻严格要求自己，绝不为班集体抹黑，当其他同学有困难时，我也不再袖手旁观，而是伸出援助之手。

军训生活虽然有些苦，有些累，但更多的是甜。它让我明白了很多，成长了很多，为我三年的初中生活打下坚实的基础。我相信：接下来，我会走得更稳。

初一军训心得体会(篇5)

军训结束了，心里却还在想着x天的难忘的军训生活，每个细节都历历在目。

从前的我对军训一直是怀着恐惧的心理去面对的，不知道是否是我成长了，这次军训是我自认为最轻松、心情最好的一次。虽然x天里仍然响着大家此起彼伏的抱怨声、牢骚声，可是当我离开的时候心中是那么的不舍，不舍的是那段经历、那些人、或是付出真心的人与人之间的真情。所以即使军训仍然是苦与累的，但心是简单的、安静的。说实话，集体生活真的很有魅力，所有人都用真心交流着，每天24个小时的朝夕相处让我们得到了深入的沟通，我从未觉得自己如此真实过。夜晚，一个人躺在宿舍的床上，想着白天的人和事，会微笑，会感到无比的轻松，会享受这个宁静的夜晚。简单愉快心情会让我忘记身体上的不适。

当用心去做一件事的时候，我们总会有意外的惊喜的收获；当用感情去做一件事的时候，我们总觉得周围的人是那么美。从前啊，总把教官放在自己的对立面上，这次，我把教官当朋友对看待，只因为他关心我们，为我们着想。或许，他连我的名字都不知道，或许他都不记得我是谁，或许我们永远都不会再见，但我从内心深处感谢他。因为军训，我第一次这么爱这个世界，第一次望着月亮感觉温暖而不是凄凉。因为军训，心灵净化了，我的心，我的情，似乎留在了那里，继续快乐着。

军训的细节不想提，因为我只想记住满满的美好的快乐的回忆。不是没有让人不快乐的事情发生，只是不愿意记下那些不开心的事情，我只想记住别人的好，记住单纯的、纯粹的、简单的、朴实的友谊。军训中发生了许多让我感动的事，教官会在雨中为我撑伞，同学会相互关心，会有人跟我说内心最深处的秘密。似乎每一个人都在为彼此奉献着，所以军训值得我留恋的是人与人之间的真实的感情，和作为一个集体一个团队的凝聚力与向心力所表现出来的顽强的拼搏的精神。

x天，我们一同挥洒了汗水，这段经历，我想每个人都不会后悔经历。克服了烈日焦阳、身体上的不适还有衣食住的不习惯以后，让我学会了珍惜现在的生活。青春无悔，胜利就在前方，希望就在心中，我们只需要用持之以恒的毅力去努力去坚持，走好每一步就好。

初一军训心得体会(篇6)

回顾十多天前的军训，真让人胆战心惊。这真的可以称为真正的魔鬼训练。

军事训练的第一天，早餐后，我早早来到操场等待。虽然是九月，但没有秋天的痕迹。火红的太阳高高地升起，我们没有办法。正因为如此，太阳看起来更加放肆，释放出更多的热量。

我开始了军事训练。我很幸运。我被分配到一个凉爽的地方，老师非常温和。老师对我们很好。只要我们认真、规范地去做，他会让我们马上行动。因此，在第一天，我们一点也不觉得辛苦，快乐地度过了这一天。

第二天，我像往常一样来到操场等待。大家到达后，校长通知大家今天重新安排时间，集中精力在操场上。排班后，我不幸被分配到操场中央晒太阳，所以我不得不接受我的生活。

这是艰难的一天。人们不断地跌倒，但我仍然很强壮！刚活下来。就在这个时候，我抓挠了一下，被老师看到了。他把我拉出来，让我休息十分钟。汗水不停地从我的前额流下来。想到明天的训练，我的腿软了。

第二天终于结束了，但接下来是可怕的第三天。

早上，教练不断复习我们的动作。这很难。更多的人晕倒了，但我很坚强，从未摔倒。

中午，我们开始了训练比赛。当其他课程上台时，我们必须完成培训。因为我是六班的学生，这三天我完成了将近一个小时的军训，这让我尝到了苦乐，并意识到了一个真理：坚持就是胜利。

初一军训心得体会(篇7)

其实我是始终希望着军训快一点结束的，现在这一天最终来了，我的心情除了兴奋之外还是有一点惆怅的。对军训的这段日子其实我心中是特别的不舍的，这半个月我是过得特别的充分且快乐的。虽然每一天的训练都特别的辛苦和疲乏，但我也觉得自己是乐在其中的，由于我是真的可以学到许多的东西的。

军训带给我们每一个人的变化都是特别的明显的，每一个人的精气神都跟军训前不一样了，还有一个最大的转变就是我们的肤色了。军训结束之后大家是真的黑了许多的，跟军训开头之前的差距是比较的大的。所以我觉得军训带给我们的影响是很大的也很长远的，在军训中学到的东西我们是能够记很久的，肤色也是需要很长的时间才能够恢复到原来的样子的。我对军训最不满的地方也是这一点了，让我黑了不少，也不知道什么时候才能够白回来。

这半个月时间的训练真的是特别的充实的，可以说从来没有闲下来的时候过，始终都是特别的劳碌的，从早到晚除了训练之外还是训练，连手机都没有时间去玩了。晚上的训练结束之后只想赶快的洗澡洗衣服然后睡觉，由于每天五点半就起床了，不早一点睡的话是没有精神的。我是真的很佩服我的一个室友的，我们都在睡觉的时候她还在跟伴侣谈天，有的时候能够聊到凌晨的一两点。我是真的不知道她的精力是怎么做到那么的充裕的，反正我是真的很佩服她的。

这半个月也是过得很快的，也学了不少的东西。跟高校的军训相比高中的军训可以说是太简洁了，所以我觉得高校的军训也让我更加的了解军人们的生活了。我以前是不知道他们训练的辛苦的，只能够看到他们的.成果。在阅兵仪式上他们的表演是真的让人印象特别的深刻的。在军训之前我以为我们也是能够做到像他们那样的，但是真正开头军训之后觉得自己还是太年轻了。这也让我更加的佩服他们了，他们的照旧是我学习的榜样，我觉得自己是应当要学习他们身上的精神的，对我也是有许多的好处的。

我觉得在军训之后也让能够更加的有士气去做自己想做的事情了，是军训让我明白自己是能够坚持的去做一件事情的。我觉得我在高校里面应当要更多的去尝试一些自己感爱好的事情，多学一些东西对我是有许多的好处的。所以我觉得学校对我们新生进行的这一次军训是特别的有用的，既能够让我们很好的融入进学校和班级，也让我们的思想进步了许多。

初一军训心得体会(篇8)

一群温室中的花朵，在烈日与风雨中屹立不倒，历经五天的军训，他们成长了许多，在与汗水、泪水和血水的伴随下，逐渐变得更坚强、更有韧性。

第二个晚上，所有同学都已经筋疲力尽，抱怨着军训的艰苦。突然，有一位同学没有回应，大家来到他的床前，发现他发烧了。大家惊慌失措，不知所措。此时，一句古诗在主角的脑海中回响：“走一步，再走一步。”这句话让他深呼吸几次，决定稳住自己，救治同学。

众人开始有条不紊地完成自己分内的事，有的为同学打热水，有的用毛巾给他降温，而教官、老师、管理员也全员出动，用尽所有力量救治同学，这次军训也因此变得更有意义。

虽然这些小事看起来微不足道，但每一步都印在同学们的内心深处，如铁锤一般坚不可摧。这次军训让他们明白，正视困难并努力克服，就能解决所有的问题。只要坚持一点点去做，就会收获巨大的成果。

同学们啊，请相信，没有一朵花会错过春天，就像一棵小草也可以在世界上留下美好的足迹。

初一军训心得体会(篇9)

我们培训的导师是一个二十多岁的年轻人。他个子不高，稚嫩的脸上满是认真和认真。他爱笑，笑的时候，小眼睛就变小了。但是，在培训过程中，教练对我们的要求仍然很高。只要我们不努力，他就会批评我们；只要我们的行为不规范，他就会一次又一次地向我们展示。这是我第一次与军队有如此近距离的接触。

军训刚开始，同学们都精神抖擞，对军训充满了好奇，可是到了第二天、第三天、第四天……问题来了，而有的同学开始抱怨，抱怨遍地，有的同学向导师提出了自己的意见，有的甚至想逃避训练。这些都反映了我们平时的生活太顺利了。这是我们必须提高自己的品质。

一个士兵可能真的很细致。六天后，他领悟到时间和毅力的严谨概念，哪怕是最简单的动作。在自己的心中真正体会到军人的英雄气概。军人的姿态一动不动，步伐整齐有力，让我们真正体会到军人的一丝不苟。

今天初中军训圆满结束。回首这些日子，感慨万千，“刀从磨中磨，梅花香从苦寒来”是军训的体会。坚韧不拔，让东、西、南、北风”是军训的结果。军训的感悟必须用心去体会。他教会了我们要关心他人，他加深了我们应有的态度。至少我们不再是小孩子。我们知道，面对高峰，必须自己搭梯子；遇到悬崖，必须自己连接绳索。命运掌握在自己手中，只是看我们是否能把握住。我会永远记住离开军营时魏教官的话：不管做什么，都要给自己定一个目标，有目标才有动力。

最后，我用这几句话来结束我的军训总结：

山无绝壁不再险峻，海无惊涛骇浪不再壮丽，江河无波澜。不再辉煌，没有挫折的生活不再坚强。

初一军训心得体会(篇10)

这次军训使我受益匪浅，这次军训使我们这些每天生活在蜜罐里的同学一个深刻、难忘的回忆，但我要让这些简单的思绪带上从军训中学到的优良作风和各种品质，去迎接新学期的考验！绚烂明媚的阳光，映照在每个人的脸上。此刻，我们正在接受军训的最终检阅。为期一周的军训，在不知不觉中结束，然而它却赐予我们甚多。那整齐有序的步伐，那昂头挺胸的气魄，那响亮恢弘的口号，无一不在展现我们训练的成果。是的，短短的.七天军训，教会我们的唯恐不只是那稍息立正的军式训练，更多的，它让我们接受了一次意志的沐浴，精神的洗礼。

它教会我什么是顽强的意志。那笔直的腰身，挺起的胸膛，昂扬的势气，告知我那是军人的飒爽英姿；那骄阳下伫立的身影，那汗水中神采奕奕的双眼，那支撑着沉重身躯却照旧丝毫未动的双腿，让我为之震撼，为之感动。他们有着铁铸的信念，钢焊的意志。他们，这群正直而不乏潇洒、严厉而不乏幽默的教官们，将他们铁的纪律带到我们面前，教会我们什么是军人的风范，什么是钢铁般顽强的意志。

它教会我什么是团结的力气。那制造中的和谐摩擦出漂亮的火花。看吧，统一而干净的军装，豪迈而整齐的步伐，伴着那响亮的口号，一排排，一列列，是那样赏心悦目，兴奋士气。团结就是力量，再不是简简洁单的一句话，它授予我们人生的哲理，告诫我们为人的理念，更在军训的训练中，铸起了一座不倒的城墙，集体的荣誉感让我们将它演绎得淋漓尽致，愈见丰美。不是吗？那拔河竞赛上，跃跃欲试的感动，齐心协力的合作和抵制不住的欣喜，无一不在表现着我们六十三颗紧紧相连的心。团结的动力使我们反败为胜的那一刻，涨红的双脸，雀跃的欢呼，又让我们真实地体验着这份欣喜，更让我们感悟：有种力气叫团结。

幼苗不经受风霜洗礼，怎能长成参天大树；雏鹰不经受狂风骤雨，怎能飞上万里苍穹；溪流不经受颠簸流离，怎能交汇于浩瀚大海。而年少的我们，不经受艰苦磨炼，又怎能成为国家栋梁之材。

初一军训心得体会(篇11)

仅有经历过地狱般的磨练，才能有征服天堂的力量；仅有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱。――题记军训，是辞别小学阶段的仪式；军训，是迎接中学生活的洗礼。军训，是一次难以忘怀的体验；军训，是一段刻骨铭心的经历。军训，它囊括了太多太多珍贵的第一次：就像是温室里的花草，第一次见识大自然的风吹雨打、电闪雷鸣；或是初生的牛犊，艰难地迈出漫长人生中的'第一步……盼啊、盼啊，最终盼来了这令人朝思暮想的军训。

军训生活并不像我想象的那样简便自在，而是需要付出艰辛的汗水，需要有坚强的意志品格，需要严守钢铁般的纪律

每一天训练，我们都要在炎炎烈日下的露天操场进行，训练时间长达9个小时，决不像我们在有空调、有电风扇的室内学习；

军训第一天，教官首先叫我们站军姿十分钟。十分钟，在平常是一个很短的时间，可此刻，烈日当头，十分钟在我们眼里简直是漫长的冬季。炎热的太阳火辣辣的炙烤着大地，脚后跟并拢，双脚成60度，挺胸收腹，双眼平视前方，大家都像电线杆似的直挺挺地耸在地上。汗水像一泻千里的洪水，从每一个毛孔中争先恐后地喷涌出来。时间一分一秒地过去，我真期望时间走得快一点，或者下一点雨刮些凉风。但这些都是梦想，有时我实在忍不住想动了，就会在心里默默地念：“坚持就是胜利……”咸咸的汗水流进嘴里，下意识地舔舔，竟分不清是苦还是咸？时间一长，脚底发麻，腿抽筋，腰板痛，头冒汗。教官一声“解散”，大家顿时兴高采烈，此时才发现世界上最美丽的语句是“解散”。

经过一天的训练，累得坐下来就不想站起来。尽管如此，我们仍感到冲动万分，因为我们以坚强的意志坚持了下去，我们有信心，我们能以顽强的意志坚持到最终。

此刻，军训生活早已结束了，但在那短短的六天里，我们却受益匪浅。刚学立正时，我就疑惑，为什么体育课中经常做的动作，早已会的动作，教官为什么要如此仔细地讲解？为什么一个左转，一个右转要我们如此煞费苦心地练习？

六天的军训让我明白了：站军姿，是为了表达炎黄子孙不屈不饶的精神，表达了龙的传人的毅力；练转身，表达了人类敏捷的思维。我相信，军训生活将使我终身受益。

初一军训心得体会(篇12)

初一，是我进入中学时代的开始。但在这个开始之前，军训是我们的第一堂课，它严肃且认真，霸气亦难忘。现在军训虽然已经结束，但是我在其中经历的每一点小事，我都放在心里了。这些事情也不断的改变着我，将我引向了一个更好的自己，让我对接下来的日子逐渐的充满了期待了。

以前不知道中学到底是一个什么样子，直到这次在进入初中之间参加了这一次军训才明白，原来中学确实要我们付出很多，比如说精力和时间。小学的时候我们还是懵懵懂懂的，现在进入了这次军训之后，我便发现，如若你不去认真的对待这一切，这一切也不会认真的对待你。就像你在军训当中如若因为自己的一点小偷小动让整个集体受罚，那就是一件怎么也弥补不了的事情了。你不仅要受到惩罚，你整个集体也要受到惩罚，那么你就是整个集体的罪人了。

在这次军训当中，我认识到了团队意识的重要，我们是一个集体，也是一个团队，我们共同的目标是不久之后的那一次军训汇报，还有我们三年之后的那一次中考。在这个过程中，我们每一个人的表现都是至关重要的，同时我们也应该为我们的整个集体努力，去走向共同的目标，互相鼓励，互相同行。

还记得有一次我因为中暑了，在站军姿的时候不小心晕倒了，听同学们说，当时教官非常理性的帮我做了一些补救，联系了班主任老师，然后才让我成功的醒过来。同学们依旧一动不动的坚持着。当时我其实很自责，为什么自己不能像大家一样坚持下去，为什么不能和大家继续并肩作战。我真的很后悔自己为什么不能多去坚持一会，或许坚持了一会，我们就共同迎接这次胜利的曙光了。后来回想起这件事情的时候，我还是会觉得有点遗憾，就好像缺席了一次很重要的聚会一样，错过了很多美好的东西。

虽然有一些遗憾，但是在这次军训当中，其实很多事情都是我们必然要经历的，比如说失败、成功、相遇、分别，这些事情是我们生活当中的常态，也是我们这一路上必然要经历的成长。或许对于我们这个年纪阶段来说，成长才是首要的。这次军训也是为我们今后的初中生活打开了一扇窗，让我们首先体验了一遍酸甜苦辣，期待今后的日子，也感谢这一次军训。

初一军训心得体会(篇13)

伴随着军官们一声声嘹亮的口令声，训练场上一排排的方队整齐的做着各种动作。在我眼中，一切都是那么的新奇。我站在那里，置身在一群军旅的海洋中，体验着青春的朝气与蓬勃。

我一直相信“年轻，没有什么不可以”。作为新时代的青年，作为新时代的华农人，我们应该继承“勤读力更，立己达人”的校训。挖掘自己的潜力，实现自己的理想。

在的军训中，最令我刻骨铭心的就是站军姿。当时双脚都站麻了，好像它们都不再属于我。那时，我曾经想喊报告出列，可当我看到别人都认真纹丝不动的站在那儿，我又犹豫了。大家都是年轻人，为什么他们可以而我却不可以。我要证明自己并不比他们差。虽然我站的军姿并不是那么标准，但我却非常自信的为自己鼓掌，因为我坚持了下来。榜样的力量是无穷的。我能坚持到最后，教官和战友的榜样作用功不可没。我想真诚的对他们说一声谢谢，特别是教官的仔细的教导最令我感动。他们不厌其烦的纠正我的一个个错误，严肃但是不是粗暴，关心但不是放纵。

在这七天里，我们锻炼了身体，增强了体质，提高了毅力，而且还尝到了军人平时的劳累和甜苦，我们练就了坚强的意志，爱学习了，不懒惰了，一个个象军人一样潇洒挺拔。

军训结束了，在操场上，我们拼尽了全力，个个斗志激昂，身姿挺拔，因为我们知道，无论成绩如何，军训生活都将是我们人生当中最绚烂的一笔。

初一军训心得体会(篇14)

军训，是我们苦乐人生的缩影。在这一段痛苦的日子里，年少的我们告别了曾经安逸的生活，承受着训练时身体的疼痛和离家的失落。但是，在这炎炎的烈日下有我们火红的青春。虽然我们的身体还在疼痛，但是，在这片绿茵上，有我们洒下的汗水，相信在以后，必将开放出鲜艳的花朵。

它教会我什么是团结的力量。那创造中的和谐摩擦出美丽的火花。看吧，统一而整洁的军装，豪迈而整齐的步伐，伴着那嘹亮的口号，一排排，一列列，是那样赏心悦目，振奋士气。

团结就是力量，再不是简简单单的一句话，它授予我们人生的哲理，告诫我们为人的理念，更在军训的训练中，铸起了一座不倒的城墙，集体的荣誉感让我们将它演绎得淋漓尽致，愈见丰美。不是吗？那拔河比赛上，跃跃欲试的激动，齐心协力的合作和抵制不住的欣喜，无一不在表现着我们六十三颗紧紧相连的心。团结的动力使我们反败为胜的那一刻，涨红的双脸，雀跃的欢呼，又让我们真实地体验着这份欣喜，更让我们感悟：有种力量叫团结

军训告诉了我们要坚持不懈。我们战胜了阳光，因为，我们比阳光更灿烂！

初遇军训，带着一丝兴奋与畏惧，阴霾的天气似乎预示着这场军训的艰苦。军训虽然格外辛苦，但是我们收获得确是快乐！

军训是辛苦的，苦在滴落的豆大的汗珠，苦在列队行进时酸痛的双腿，苦在站军姿时累酸的腰间，苦在动作的枯燥无味。军训如此之苦，我也曾想过退缩，但是再想想军训是一个过程，一个考验自我，磨练自我的过程。不仅仅是学会站立，走步，队列，而是磨练我们的意志，这更需要我的坚持。

军训虽苦，其实快乐已在不经意间与我亲密接触。从大家整齐的脚步声，高亢的口号声中，团结的快乐，奋进的快乐不期而至。当我们反复训练，达成了教官的动作标准，成就感便涌上心头。在军训中教官不断的竖起大拇指来鼓励我们，无论军训再苦再累，我一定会坚持不懈，更加努力，因为“有志者事竟成”。

入学前的军训将在今天圆满结束。“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”是军训的结果。我们还在教官身上学到了坚持不懈、永不放弃的精神。正所谓不经历风雨怎能见彩虹，人一定要懂得吃苦耐劳，坚持到底，成功的大门才会向你敞开。同学们，我们的初中生活刚刚开始，新的征程更需要这份执着、坚持、奋斗精神，努力吧！今日我们以成为姚中新生而自豪，明天姚中将以我们的成功为骄傲。

初一军训心得体会(篇15)

“稍息、立正”是一个军人最基本的东西，也是我们在军训中做得最多的动作。早晨起床出操，晚上熄灯睡觉，白天队列训练和参观学习，都必须集合列队，完成“稍息”、“立正”。军营给我们讲述了一个做人最基本的道理，那就是要守规则，接受约束。细想一下，现实生活中，就是这样的。在家有家规，在单位有制度，在社会上有国家的法律。你若违反了这些规则，你将受到惩罚和制裁。所以不论我们处在什么地位，从事什么工作，都应该养成自觉遵守规则，自觉接受约束的习惯，决不能马马虎虎，更不能视规则于不顾。

军人视荣誉为生命，任何有损军人荣誉的语言和行为都应该绝对禁止。同样，如果一个员工对自己的工作有足够的荣誉感，对自己的工作引以为荣，对自己的公司引以为荣，他必定会焕发出无比的工作热情。每一个企业都应该对自己的员工进行荣誉感的教育，每一个员工都应该唤起对自己的岗位和公司的荣誉感。可以说，荣誉感是团队的灵魂。