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会员方案

发布时间： 2023.12.24

最新会员方案(经典十二篇)。

在日常学习、工作或生活中，我们常常需要为自己制定一份工作方案。那么，如何有效地安排好这个方案呢？如果您想阅读一些优质文章，建议您可以浏览“会员方案”，这里提供了很多有用的参考资料，可以帮助您更快地获取知识！

会员方案【篇1】

一、活动时间

2013年1月10日-1月14日

二、活动主题

百大会员日——会员尊享店庆价

穿着类全场3折起

三、活动卖点及亮点

1、卖点：全部商品店庆**销售。

2亮点：会员感恩节夜10倍积分，积分时花钱。

四、活动内容

1独家会员-所有商品商店庆祝活动**销售

活动期间凭会员卡享受店庆**，要求各品类**执行店庆**，也可低于店庆**，特殊品类或品牌高于店庆**的，须提前上报事业部批准。

2会员专享-穿戴商品享3%折扣

活动期间会员购物特享穿着类3折商品，要求穿着类专柜推出应季3款以上3折类商品，且保证所推出的款式尺码齐全、花色丰富。

3、会员专享

（1）购物满500元送新年大礼包（抽纸二盒、福字二个、财神爷一幅）；满1500元送港澳双人游。

（2）会员专享限时抢购活动。要求每类服装推出3类以上商品，每天限时抢购。活动应在1月8日前上报计划部。

4、会员畅享

（1）会员购物五倍积分。

（2）购物满198元的会员，免费获得100张会员卡。

（3）凭我的身份证半价20元，会员卡加20元代金券。

5、会员感恩夜积分当钱花

1月14日17:00——21:00会员购物享受十倍积分，购物满200元即可参与，每1000分返还10元代金劵。不参加本次活动的品类品牌应报事业部批准。

6、相约新年畅游港澳

2012年会员消费积分前20名的顾客送港澳双人游；2012年消费次数最多的顾客（取前10名）送港澳双人游。（会员有效积分截止日期：2012年12月20日）

五、宣传

1潍坊晚报1/2，齐鲁晚报1/2，晨鸿资讯1/2。

2、数字电视挂角一组。

三。短信30万条，员工发短信10条。

4、宣传车四辆。

5**、微博、微信、飞信、**群、**签名等网络**。

6、门前大屏幕，led。

六、氛围

1、外氛围

巨大的，旗杆巨大，10个空飘，贺旗40个，篱笆旗，正门两侧彩绘。

2、内氛围

大挂旗、门楣挂旗、空心巨幅、导购、自动扶梯接缝、空心背板、胸卡、丝巾。

百货事业部企划部

2012年12月29日

会员方案【篇2】

一、民主评议建家工作的主要内容

（1）健全组织体系。工会分会所属的女工、劳动争议调解、劳动法律监督等组织健全，分工明确；工会**、工会分会委员的产生符合有关规定，工会分会委员会按期换届选举；会费的收缴与使用符合规定；加强会费会籍管理，职工入会率达到60%以上。

（2）促进科学发展。以“强责任、提素质、树形象、展作为”活动为动力，组织职工深入开展“立足岗位做贡献、二次创业建新功”、创建“工人先锋号”等一系列群众性经济技术创新活动，发挥群监组织和女工家属协管作用，全力保证安全生产，形成推动我乡科学发展的强大合力，激励职工立足岗位、建功立业。

（3）履行维权职责。建立平等协商与签订集体合同制度，协商解决涉及职工会员切身利益的重大问题；指导和帮助职工依法妥善处理劳动争议纠纷，构建稳定和谐的劳动关系；坚持和完善以职工代表大会为基本形式的民主管理制度，推行厂务公开，落实职工代表大会各项职权。

（4）实施素质工程。发挥工会“大学校”作用，深入开展“创建学习型组织、争做知识型职工”活动，加强职工会员教育和培训，提高职工会员整体素质；开展群众性精神文明创建和文化体育活动，扎实推进文化建设。

（5）服务职工群众。关心职工疾苦，倾听职工会员呼声，积极反映职工会员的意愿和要求；热心服务职工群众，努力为职工做好事、办实事、解难事、除忧事；开展好扶贫送温暖活动，履行帮扶困难职工的“第一知情人”、“第一报告人”、“第一协调人”职责。

（6）加强自身建设。工会分会班子成员坚持民主集中制，密切联系群众，廉洁自律，建立健全各项管理制度和工作制度，基础资料齐全；坚持职工代表大会制度，接受职工会员的民主评议和监督；深入开展“模范职工之家”创建活动，提升工会工作整体水平。

二、民主评议基层单位工会**、工会委员的主要内容

（1）政治思想品德及廉洁自律情况。

（2）完成年度工会工作及落实建家计划等情况。

（3）工会业务熟练程度及源头参与、协调沟通的能力。

（4）维护职工合法权益，为会员群众说话、办事、服务情况。

（5）组织职工开展各种活动情况。

会员方案【篇3】

喜迎新年，真情回馈

会员积分活动方案

1、活动背景

为提高客户忠诚度和满意度，加强与客户的互动，特决定在新的一年为公司会员兑换积分。

2、活动目的

深化客户与公司的关系，创造消费机会，提高进店率，提高客户满意度。

3、活动主题

会员积分新春答谢，千“礼”相送，惊喜连连

4、活动时间

2016年1月待定

5、活动地点

周口五洲汽车服务****店内

6、活动内容

1.积分超过100分的，应当按每2分1元的标准交纳车辆保险，以更新强制**通保险（一年内有效），如未到期，可以延期;也可兑换成保养费用，均以兑换卡证明。

2不足100分可兑换洗车次数，每5分可享受免费洗车服务，兑换卡为证。

三。每位会员有权获得一次**机会；

（1）特等奖1名，奖品一年内车险续保1000元保险代金卡；

（2）一等奖为3人，奖励为一年内续保车险，并可享受交强险50%的优惠。

（3）二等奖10名，奖励工时费（维修、维修）扣除卡400元；

（4）三等奖几个名字，奖车挂一个；

附件：每位会员客户加20员客作为4s店发动机贴膜使用，价值258元。

七、活动宣传

1、短信形式通知会员

辞旧迎新，恭贺新春！周口五洲会员积分惊喜兑换，送您新年大礼，兑保险、兑保养、兑洗车，还有诱人**活动，千元保险、交强险五折卡、400元工时抵扣卡都在乖乖等您抽取。活动于2016年1月14日至2016年1月17日举行。

大奖等着你呢。活动将于明天正式开始。

2、易企秀平台告知会员

3、微信平台告知会员

3、进店客户由员工进行口头告知

4、客服回访告知客户

八、活动动员

1总经理的讲话提高了员工对活动的关注度；

2市场经理召开会议宣布活动计划；

3、宣布活动员工奖励方式。

9、活动物料

1、兑换卡、精品、发动机覆膜

2、条幅：喜迎新春，回馈会员/会员积分新春答谢，千“礼”相送，惊喜连连。

3、展架：积分兑换内容。

会员方案【篇4】

新华村计划生育协会关于开展百万会员学

科技活动的实施方案

为了深入贯彻**《决定》精神，促进社会生产力的发展和人口素质的提高，适应群众需求。根据镇计划生育协会的安排，决定在上一年的基础上，大力开展百万会员科技学习活动。具体活动如下：

一、做到学科技和农民大培训、“少生快富”的有机结合

认真贯彻**《决定》精神，坚持以不断提高育龄妇女的思想道德素质和科学文化素质，不断提高他们的劳动技能为第一要务，坚持为广大群众需求服务为宗旨，采取各种形式，向会员和群众传播科学技术知识，把育龄群众的精力引导到学习科技发展经济上来，促进其价值观念和生育观念的转变，为发展社会生产力稳定低生育水平，提高人口素质作出贡献。

二、活动内容

会员学科技，旨在动员和组织计生协会的会员学习知识和科技，促进社会生产力，先进文化的发展，为人民谋利益，主要内容有以下几个方面：

１、学习宣传党的计划生育方针政策和《中华人民共和国人口与计划生育法》、《中华人民共和国婚姻法》、**《决定》、《中华人民共和国妇女儿童保障法》等，增强法律意识，促进广大群众的婚育行为纳入社会行为，自觉实行计划生育。

2学习和宣传避孕、避孕知识，了解和掌握各种避孕方法，以便

更好确定个人应当采取的最合适的避孕方法，从而促进避孕知情选择的逐步实现。

３、学习和宣传生殖健康和性保健知识，了解生殖生理卫生常识和伦理道德知识，移风易俗，破除陈旧观念，走出性盲区，树立健康向上的人生观、生育观，杜绝不正当的性行为，增强家庭和社会责任感。深化社会环境，学好妇幼保健和优生优育知识，提高妇女和儿童的健康水平，幸福工程项目要着力抓好妇女疾病的防治工作。

4开展预防爱滋病、青少年健康教育等宣传教育活动。5要学习宣传文化体育知识，丰富群众业余文化活动。6学习和宣传农业、工商业生产经营的科技知识，传授生产经营技能，提高居民服务水平。

重点是学习种植养殖的各种加工技术，把知识转化为生产力，帮助群众致富。

三、活动的载体

会员学科技活动，是群众自我教育和自我服务活动，是落实协会宗旨的有效措施，需要我们动员全社会的力量，做大量艰苦的协调工作，解决人才资金等方面的问题和困难。

1开展各种大型活动，宣传材料、现场咨询服务和科技项目。

2.举办各类培训班，安排适当的联系，建立联系，聘请技术人员，并对会员和群众进行面对面的教育或指导。要把这项工作与协会工作、三个结合工作、人口学校工作有机结合起来。

四、活动目的

使我村绝大多数会员参加此项活动，以实现‘‘少生快富’。

五、活动要求

1我们乡要提高认识，加强领导，主要负责同志要亲自策划、组织、实施。

２、村计生协会要深入实际，调查研究，了解群众的需求和当地的实际情况，从实际出发，实事求是地制定可行性活动计划，因地制宜创造性地开展活动。

3.我们村应及时调查，总结和评估这项活动。

新华村计划生育协会

2012 年３月 10 日

会员方案【篇5】

会员系统方案是一项非常重要的系统开发项目，它帮助企业建立和管理自己的会员体系，提供更好的会员服务和促进销售增长。在如今的市场竞争中，拥有一个高效的会员系统方案已经成为企业提高竞争力和满足客户需求的关键因素之一。

首先，一个优秀的会员系统方案应该具备完善的会员注册和管理功能。它应该能够支持用户通过手机、网站等多种渠道进行注册，提供便捷的注册流程和界面，并能够实时验证用户的身份信息。同时，它还应该具备会员资料管理功能，包括用户基本信息、交易记录、积分等，以便企业能够更好地了解用户需求和偏好，提供个性化的服务和推荐。

其次，一个好的会员系统方案不仅要注重会员的注册和管理，还应该提供丰富多样的会员权益和优惠活动。例如，会员可以享受专属的折扣价格、积分奖励、生日礼品等特权，这不仅可以增加用户黏性，还可以促进用户消费和推广。同时，该系统还应该能够自动化地进行会员权益和优惠活动的管理和调整，方便企业随时根据市场需求进行调整和推广。

第三，一个成功的会员系统方案还应该具备完善的数据分析功能。通过对会员数据的收集和分析，企业可以更好地了解用户的消费行为、购买偏好和需求变化，并进行更加精准的营销和推广。此外，该系统还应该能够提供多种数据报表和分析工具，方便企业进行销售数据统计、市场分析等工作，提高业务决策的准确性和效率。

第四，一个好的会员系统方案应该具备开放性和灵活性。它应该能够与企业现有的系统和渠道进行无缝对接，避免信息孤岛和重复录入。同时，它还应该能够根据企业的需求和变化进行灵活调整和扩展，以适应市场的变化和企业的发展。因此，选择一个具备良好的技术架构和开发能力的供应商是非常重要的。

最后，一个成功的会员系统方案需要企业的全力支持与执行。只有在企业高层的重视和员工的积极配合下，会员系统的建设和推广才能取得成功。因此，企业需要投入足够的资源和人力，制定科学合理的推广策略和培训计划，确保会员系统能够发挥最大的效益。

总之，会员系统方案是企业提供更好的会员服务和促进销售增长的重要工具。一个成功的方案应该具备完善的会员注册和管理功能、丰富多样的会员权益和优惠活动、完善的数据分析功能、开放性和灵活性，同时需要企业的全力支持与执行。通过选择一个适合企业需求的供应商和科学合理的推广策略，企业可以建立一个高效的会员系统方案，提升企业形象和市场竞争力。

会员方案【篇6】

时间：2011年6月（周五晚至周日晚4次）

地点：龙岩市新罗区莲东社区（米兰春天超市前广场）

活动背景

米兰春天超市是闽西最大的连锁超市航母，拥有数以十万计的会员群体，其中具有一定消费能力的潜在购车、换车群体占据了相当大的份额。通过米兰春天超市会员购车专场活动，将为车商与超市会员搭起一座直接沟通的桥梁，对促进汽车销售和进一步提升米兰春天超市会员的认同感、向心力都具有深远的意义。

针对以上情况，米兰春天将与众多汽车经销商合作，为消费者提供一个轻松、快乐、便捷的购车平台。一方面，通过会员专场会议的形式，为参会的汽车经销商带来大量的潜在客户；另一方面，汽车经销商还将给予超市会员一些特殊优惠措施，加强米兰春天超市会员的认同感和向心力。为了实现以活动带动的**，与活动的推广相结合，最终实现品牌推广、客户服务和有效销售的完美结合。

一、组织机构：

主办单位: 米兰春天超市

协办单位：各大汽车**公司、汽车保险公司、汽车担保公司等

承办单位：xx传媒

支持**：龙岩人民广播电台、xx汽车网、爱卡汽车网、生活指南等

二、活动目的：

1充分利用米兰春天庞大会员群的优势，实现有针对性的营销，促进汽车销售

2、以“米兰春天超市会员购车专场”作为全新宣传主题，通过短期内的广告宣传投放，迅速吸引消费者的高度关注。

三。在促进汽车销售的同时，让米兰春天的会员感受到会员待遇的尊贵与专属。

三、参展对象:

各大汽贸公司

四、参展要求

1、支付5000元参展费。

2、提供一定幅度的特殊优惠，仅针对米兰春天超市会员开放，并事先得到活动主办方认可。

三。根据主办方的安排组织车展，并遵守相关规则。

五、回报条款

1、本次活动所有对外宣传中，全程出现“米兰春天超市会员购车专场汽车参展单位”称号，本次活动所有对外宣传中，突出位置体现协办单位logo。

2、赠送价值10000元莲东小区米兰春天超市门前广场100㎡展位1个（展会时间见下表），在规定许可的范围内进行展位布置及**宣传。

福建龙岩xx广告传媒****

二○一一年五月二十四日

会员方案【篇7】

按照上级工会要求，我市教育工会系统开展了“会员评议职工之家”活动。这项活动的开展，充分体现了会员群众的主体作用，激发了工会组织的活力，推进了基层工会民主建设，增强了工会组织的影响力和感召力，保证了“职工之家”建设的科学健康有序发展。为了切实推进此项工作，进一步理清思路、完善措施、规范程序，现将“会员评家”操作流程整理如下，供各基层工会参照使用。

会员评议“职工之家”活动应在同级党组织领导和上级工会的指导下进行，通过召开会员（代表）大会、采取无记名投票方式进行，每年至少评议一次。召开会员（代表）大会时，会员（代表）实到会人数达到应到会的三分之二以上。

其主要程序有会前准备、会中评议、会后整改：

一、成立“会员评家”工作小组。由同级党组织、本级工会和会员代表组成，人数一般为3至7人。工作小组主要工作职责是：制定会员评家工作方案，主持会员评家工作过程，负责将会员评家结果向会员（代表）大会和本单位党组织、上级工会报告，处理评议过程的其他事项，督促落实评议后的整改措施。

二、开展会员评家工作前准备工作。至少提前一周，应将评议内容、评议标准和评议程序告知会员（代表），做好宣传、组织、发动工作，并向上级工会报告；召开会员代表大会的单位须按会员人数、比例相关要求确定代表数额和名单，会员代表的增、替、补、减必须按依法按相关程序作出相应调整并公示。

三、准备召开会员（代表）大会相关材料。主要有：会前提名、推选主持人。拟定工会工作及建设职工之家情况报告、工会**（副**）履职情况报告，大会测评监票人员名单、大会测评办法，大会主持词、总监票人主持词，会员评家民主测评表、会员评议工会**（副**）民主测评表，会员（代表）出席情况报告单、会员（代表）参加测评情况报告单、测评票收回报告单，测评统计结果报告单、测

评结果报告单，党组织（党委、总支）领导讲话稿、工会**讲话稿、上级工会领导讲话稿等。

四、召开会员（代表）大会预备会。会员评家领导小组负责人宣布评议人员名单、主持人名单和测评方案、议程并举手表决通过。工作人员应向大会主持人提供大会出席情况报告单（含缺席人员原因说明）。

五、召开会员（代表）大会进行会员评家测评工作。

正式会议由交由主持人主持。会员（代表）大会由不在工会担任领导职务的党组织（党委、总支）成员或工作小组中的会员代表主持。未建立党组织的学校（民办）由上级工会组织委托相关负责人主持。

正式会议主要议程如下：

1、宣布大会正式开始。

2、工会**（副**）作工会工作及建设职工之家情况报告。

3、工会**宣读《履职情况报告》（副**交书面材料）。

4、开始测评：

⑴表决通过大会测评监票人员名单（工会委员会委员不得担任监票员和计票员）；

⑵表决通过大会具体测评办法；⑶由总监票人主持测评工作：

工作人员清点人数→向总监票人提供参加测评人数报告单→分发测评票（见附件

1、2）→会员（代表）填票→会员（代表）投票→工作人员清点统计票箱内测评票→向主持人提供测评票收回报告单→大会主持人根据收回票数宣布测评有效→工作人员计票→总监票人报告计票结果；【报告单样式见附件3】。

测评分为满意、基本满意和不满意三个等次，以有效票为基数，满意率高于80%、且不满意票低于10%为满意；满意和基本满意率之和高于60%为基本满意；不满意率高于40%的为不满意。

（4）休会10分钟，汇总领导测评组认可度占50%、会员测评组满意度占30%、工会委员自评组比照度20%共三项综合数据，会商相关结果，告知工会负责人。

（5）大会主持人宣布测评结果。

（6）工会**讲话（表态式）。（7）同级党委领导讲话。（8）上级工会领导讲话。（9）宣布大会结束。

5、会员评家的结果（包含测评情况及意见和建议）应报同级党组织和上一级工会。

6、整理材料归档，作为考核基层工会工作和工会**（副**）的重要依据。

7、测评过程中反映的突出问题，基层工会应向会员（代表）反馈整改措施。

8、工会落实整改措施向同级党组织和上级工会相关情况汇报。

会员方案【篇8】

1、活动主题

会员升级大回馈

2、活动时间

9月12------14日

3、活动目的

2、增加新会员

3、宣传每月26日为会员日

4、塑造百姓药房品牌

5、会员顾客认知会员利益

6、业绩目标

4、活动内容

1活动期间，凡在14:00-17:00在店内购买18元会员产品的会员顾客，将免费赠送5个鸡蛋。

2会员赠送精美礼品（会员卡10元，赠送雨滴杯6套或钻石碗6套）

三。老会员凭身份证进店完善会员信息，并免费赠送钻石碗一个（告知会员及顾客权益）

4、满额赠送：

会员消费48元以上/非会员58元：10个鸡蛋

会员消费88元以上/非会员98元：20个鸡蛋

会员消费168元以上/非会员178元：40个鸡蛋

会员消费258元以上/非会员268元：60个鸡蛋

会员消费348元以上/非会员358元：80个鸡蛋免费

会员消费438元以上/非会员448元：赠送100个鸡蛋

注：冰箱制剂和生物制剂（白蛋白、胰岛素）不包括在购买范围内

单张小票，不拆单

5.独家会员区超低价（限2盒）

6超低**采购部精选20种慢性病（不限购，仅限会员）

7、买赠商品区采购部挑选8种（不限购，仅限会员）

8**区采购部选择的6种医疗器械（不限购，仅限会员）

9营养：两盒仅限一盒，同一产品**19元（仅限会员）

10复方阿胶膏（48块）会员减50元

5、营销用品（在活动前一天夜班结束前完成商店的所有布局）

6、活动话术

1、营业员话术：

手持传单微笑面对顾客，语速缓慢而抑扬顿挫：“您好，xx，我们百姓药店正在开展会员升级大回馈活动，今天您只要买满48元即可凭购物小票领取10个鸡蛋，您看有什么需要的”。（员工参考店内海报详细介绍其他全套礼品）

2、收银员话术：

你好，xx，你总共消费了xx元。如果你还需要xx元，你可以带xx个鸡蛋。您看看都买齐了吗？（如果顾客还需要，请店内工作人员再次指导购买，不要推送）

3、派单话术：

您好，xx，百姓药店 12----14日举办会员升级大回馈活动，买赠、**任您选购，如果您是我们的会员，凭身份证进店完善会员资料免费赠送钻石碗一个。

4、大屏：

人民药店会员升级大回馈启动，全店会员购买48元/非会员购买58元可获赠10个鸡蛋小票；购买88元以上的会员/非会员购买98元即可凭小票获得20枚鸡蛋；会员购满168元/非会员购买178元可凭小票领取40枚鸡蛋，会员购满258元/非会员购买268元可凭小票领取60枚鸡蛋；会员购买348元/358元非会员可获赠80个鸡蛋；会员消费438元/非会员消费448元可凭小票获得100个鸡蛋！

5、奖惩：

门店达到销售目标，a类门店奖励400元，b类门店奖励200元，c类门店奖励100元。

门店检核内容：1、店内循环**活动录音及**（要求一段录音一段**）

1、店内营业员给进店的每位顾客标准话术宣传活动内容。

2.收银员的标准口语技巧：唱歌，唱歌和付费以及宣传活动的内容。

3、店内布置（不遮挡灯光；搭建气球拱门，张贴活动主题卡；活动海报不少于8张张贴在橱窗、玻璃门、收银台）

4、商品陈列：**商品收银台端架集中陈列附有**跳跳卡，活动单品进门端架陈列附有pop、**卡

5、各门店根据任务分配认真做好宣传达成销售，未按要求执行者店长处罚50元。。

备注：1、本次活动涉及到部分门店盘点，请营运部负责人做好应对准备及措施

2活动期间进行跨菜篮子销售，篮子里可以看到礼物（花茶等）。

三。由于部分门店毛利率可能会下降，店长和负责人要做好员工相关销售的培训工作

4参与的商店需要根据自己的情况准备商品。

5参与的商店必须有气球拱门。

6员工和员工必须戴口罩。

活动重点：活动宣传、店面布置

1，活动宣传：1.商店，市场和人群聚集处附近（500m）必须张贴手写海报。

2、店内不间断**活动录音（一段录音一段**）

三。活动期间，全体员工上班，店长在店门口安排轮换，并手持传单口头宣传，吸引顾客入店。

4员工在朋友圈发微信，宣传活动时间和内容。

5、各店对重点顾客**告知。

6、电子大屏滚动播出活动字幕。

7不分城管的门店会在店外展示礼品，并张贴pop宣传。（可在门口摆一张桌子测量血压并申请会员卡）

2，店铺布置：1.货架上摆满红气球。

2、进门货架扎气球拱门（大门扎气球拱门），拱门上贴活动主题。

3、收银台一字按48---438元悬挂买赠小海报（一个赠品一张）

4入口、玻璃门窗、外墙按海报要求贴活动海报。

5、各店自行设置**专区（张贴**产品海报及**卡）

6、3月份商品简报中买赠商品专区重点陈列（大量付pop、**卡）

7收银机显示10-30元即时产品，垂直展示，一个产品一个展示面，多个项目。（收银台展示，方便收银时一句话导购）

8、花茶、重点商品集中陈列并附有足够数量的pop及**卡。

9、花车陈列店内销售较好的主营商品1---2种，付pop。

10按挂旗要求挂旗（不遮光）

会员方案【篇9】

感恩会员日积分**活动方案

一、活动目的

通过本次活动，我们可以完成会员积分的消费任务，提高贝贝熊官方app的覆盖率，提升相关品类的销售。

二、活动主题

感恩会员日积分大**

三、活动时间

2014年6月20日-22日

四、活动范围

贝贝熊全国门店

五、活动内容

感恩会员日，积分大**，6月20日-6月22日期间至贝贝熊官方微信“贵宾之家”或官方app参与会员积分刮刮卡活动，就可赢取超值现金好礼，100%中奖！点击贝贝熊官方app相关活动，用我的500点会员积分参加活动一次，刮去刮擦卡涂层，即可获得相应奖励。

六、奖项设置及费用预算：

目前绑定app的会员顾客中500积分以上有61899名，按照7%的参与率，则预计参与人数4332人，按照每人平均约4次的参与次数，预计总参与次数17000次。预计消耗积分850万，费用占比0.3%，即25500元。

注：*内衣/童装/玩具品类券单件商品仅限使用一张；奶粉券1厅或三盒商品仅限使用一张；5元通用券单张小票仅限使用一张；

*所有优惠券（类别、普通用途和现金优惠券）有效期至2014年6月30日；

*所有券不可同时使用。

七、活动推广：

1、微信/app微刊推送：

2、短信推送：

3、门店宣传：

① 市场部设计制作本活动专用写真裱kt板广告画，各门店于收银台后广告位上张贴，如无条件的门店则打印市场部设计的活动广告及参与细则张贴；

② 全店员工宣讲，熟悉活动细则，对活动期间进入门店的顾客进行告知，特别是收银员在结账时对满足500积分条件的会员顾客告知和宣传活动。

贝贝熊市场部营销中心

2014年6月11日

会员方案【篇10】

关于开展“5.29”会员活动日活动的方案

2010年5月29日是中国计划生育协会成立30周年。为庆祝中国计生协成立30周年，根据省、市计生协2010年工作安排，现就“5.29”会员活动日活动制定如下方案：

一、活动时间

2010年5月1日至5月30日。

二、活动地点

每各乡镇**位置，县街公园，唐河公园，**广场，武灵广场。

三、活动内容

（一）唱响协会《会歌》。各乡镇、村层层举歌咏比赛，县人口计生局、武灵镇社区、落水河乡组织三支文艺演出队，让协会会歌《群众的一个家》唱响全县。900多人是乡镇计划生育协会的骨干和积极分子。

（二）广泛开展宣传。充分利用发放宣传资料、举办**展览、电视宣传等形式，宣传计生协30年取得的成绩，宣传身边的典型人物和先进事迹，掀起宣传报道高潮，提高计生协的社会影响力。

（三）开展生育关怀服务活动。结合“母亲节”暨第十四届幸福工程·救助贫困母亲行动活动日活动，组织各乡镇计生协会做好宣传、劝募、救助、慰问等关怀服务活动。

四、活动要求

（一）精心组织。县乡计生协会精心策划和组织了各项宣传服务活动，以村级为重点，充分调动了广大会员的积极性。

（二）总结反馈。各乡镇要将“5.29”活动开展情况及时向县计生协反馈。5月30日前将活动总结及相关**资料上报县计划生育协会。

xx县计划生育协会

二○一○年三月二十五日

会员方案【篇11】

5.28会员优惠大酬宾

活动时间：5.28—6.1

目的：1。吸引顾客，吸引会员，促进长期消费

2通过组织活动，关爱客户，增加客户对汽车城的黏性

3、推广动静态展示中心，为今后招商奠定基础

4，通过邀请客商参加活动，为对外扩张提供了不同的产业联盟，并为企业提供了宣传渠道和资源。

活动内容：免费入会，**活动

对接部：**广告：静态演讲区设备协调

精品部：礼品、折扣、代金券

销售部：优惠，赠送礼品（会员购车）

车险，车贷部：更优惠政策 (会员买车)

**：活动**录制

注：活动期间会员可享受比非会员更多的优惠

预计每日出勤人数：500-700人

所需物品数量：**箱1个；**处的小桌牌1个；**卡265张(印制220个幸运奖卡片，20个三等奖卡片，15个二等奖卡片，10个一等奖卡片)

车载吸尘器10个；洗车卡50个；宝力豪健身体验券1000张；车载挂坠100个；抱枕50个；车模50个；精品优惠打折券。

活动安排

1全天会员卡办理、银行工作人员和会员服务人员同时办理。

2在会员服务中心**，设置银行办公区、会员信息登记台（**）。根据客流情况，每个区域安排1-2名成员。

三。当天办理的会员卡有两种：银行联名卡和车城会员卡，由客人自行挑选。

4会员卡和**流程：（会员部2名会员）

会员服务台有两名工作人员。一是负责会员登记，填写会员登记表，发放会员卡；另一人负责会员**并发放奖品。

5、**台设置一个**箱，将精品优惠券（1、软陶系列挂饰香水5.5折券80张2、太阳膜7折券20张3、脚垫7折券40张4、白线掸子7折券30张5、驱狗贴7折券60张6、玻璃水5折券100张7、静电贴5折券100张），抱枕，车载挂坠，宝力豪健身体验券，洗车优惠券，车载吸尘器作为奖品，设立200个幸运奖，15个三等奖，10个二等奖，5个一等奖

一等奖：汽车吸尘器/脚垫3折/太阳膜30折

两个奖品：汽车优惠券+枕头/软陶瓷吊坠香水45%折扣券/白线除尘器30%优惠券。

三等奖：汽车吊坠/狗驾贴纸优惠3折

幸运奖：宝力豪健身体验券/玻璃水五折券/静电贴纸五折券

6、动静态活动安排：

5月28日，上午10点----11点，下午3点----4点，在**中心，针对车辆的性能、油耗、保养、维修、售后等多方面进行讲解，并提供会员资源和试乘试驾车辆，当天在**中心摆放20---30把椅子，配合灯光，音效，大屏幕。

5月29日上午10:00-11:00，下午3:00-4:00，静态讲解，动态试驾

5月30日上午10:00-11:00，下午3:00-4:00，静态讲解，动态试驾

5月31日上午10:00-11:00下午3:00-4:00进行静态讲解和动态试驾

6月1日上午10:00-11:00、下午3:00-4:00进行静态讲解和动态试驾

7、6月1日，下午3点---4点30分，组织宝宝拼车模活动（会员部组织人员1-2名，财务部门一名人员开收据）

① 会员可免费参加本次活动；

②当时到场的宝宝可以与一位家长共同参加活动，一次6对，组织3-4次（根据参加人数来定）

由孩子随意抽取1个车型，宝宝和家长要在30分钟内完成车型拼图，在规定时间内完成拼装的可以获得车模。

③ 如在规定时间内未完成装配，可在原价基础上打五折购买车型（车型售价为10元）

预期结果：通过这次活动，预计每天可吸收100名会员

增加对汽车俱乐部、**中心业务的了解，为今后的拓展工作铺路

通过邀请商家参与活动，吸引更多商家合作

会员方案【篇12】

2、时间：2012年5月20日

3、地点：万千百货4f会议室

四、活动目的：

1、为通过会多样的会员活动，客服部邀请重庆摄影家协会高级会员联合开展“旅行摄影漫谈”讲座活动，旅计划邀请50名我司会员参加，为到场会员旅行中摄影方法及后期**制作等，通过现场解说及互动环节，以提高会员对我司活动满意度；

五、摄影讲座参与人员：报名参加会员50人

1、邀请标准：

1会员邀请：向前20000名会员发短信**，内容包括我公司消费金额、宣传活动内容及参与方式；

2微博邀请：5月15日，在我们的官方微博上公布本次会员活动的内容和注册方式；

三。5月19日前，客户服务部再次来电报名，确定参会人数；

45月20日14:20，现场会员开始签到；

2、摄影讲座活动流程：

14： 20-14:30，会员到场签到；

14： 30-15:30，重庆始摄影家协会资深会员讲师进行摄影讲座；

15：讲座结束时，大家合影留念；

15：35 参加讲座会员于场内开始拍摄评比作品，并于当日18点前将作品交于客服部以便次日发布参与评比；

3、摄影作品评比：

通过拟定作品主题，邀请研讨会成员到万千店各个地方拍摄（包括10000名员工、dp点等）；由协会专家评出一等奖，二、三名；会员在当天完成评审工作并返回客服部，评审结束后将通过微博发出获奖情况！）

4、宣传渠道：

1）、短信发送：面向我司30000名会员**短信，宣传讲座活动及参与方式，顾客可致电023-********报名参加此次讲座活动；

2）微博推广：在官方微博上宣传讲座及报名方式；

5、讲师介绍：

熊国成老师，男，毕业于北京电影学院**摄影专业，摄影教授，主要从事**摄影、影视摄影的拍摄、研究及本科生、研究生的教学与实践工作。出版作品3000余部，在国内外电影比赛中获奖或入选作品近70部，摄影专利2项，个人电影展2个。

近10年主要从事影视创作，主创电影《鬼都》入围第二届美国纽约亚洲电影电视节、中美联合拍摄30集电视剧《二战飞虎队》、大型纪录片《穿越中国》及微电影《小巷》获2011全国最高奖——最佳影片奖，等等。

指导学生获奖：

2008.11，重庆市教委，“爱尔眼科杯”教育摄影大赛，63幅获奖，获奖率63%。

2009.2，重庆市**，西部12省市区共选展200幅，来自高校的10，川外点9幅。

2009年11月，香港大中华区摄影作品共30幅入选并获奖，其中12幅作品是川外创作的。

六、费用预算：

七、其他

1贵宾客户服务中心应提前做好会员宣传和现场确认工作；服务组配合跟进大场广播宣导；

2、请市场部配合做好活动微博宣传及参加活动会员场内摄影许可证颁发；

三。请行政部和信息部在活动当天跟进会议室、投影仪、立体声音响和麦克风的调试情况；

客服部 2012年5月14日

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水管方案【篇1】

为做好供水设施冬季防冻保暖工作，确保低温严寒天气期间的正常用水，现介绍一下供水设施防冻保暖常识。

一、供水设施防冻保暖小知识

1、自来水管尽量避免直接暴露在室外空气中，有条件的一定要埋地、入室。对室外裸露的供水管道、阀门、龙头，可用专用保温材料或稻草、棉麻织物、塑料泡沫等加厚包紧，防止被冰冻。各类管道的连接部位最容易受冻，需重点做好保暖工作。

2、水表箱内的水管和水表，可用稻草、棉麻织物、塑料泡沫、黄沙、锯末等材料将水表及两端接头包扎或塞实（因抄表计量需要，请勿将水表盖包扎或埋没），盖好水表箱盖，保持密封干燥。高层住宅管廊井需提前封堵，避免强冷空气进入管廊通道造成水表等冻结。

二、居民家庭用水防冻保暖小方法

1、穿衣戴帽：用稻草、旧衣物、塑料泡沫等保温材料对水管、水表、阀门进行包扎。使用屋顶水箱二次供水的用户，应盖好水箱盖，并将水箱的进出水管及阀门等用保温材料缠绕裹紧。

2、滴水成线：当气温降至零度以下时，可在夜间稍稍拧开水龙头至线流，保证管内自来水流动，以防止夜间冻结。滴下的水可以使用合适的容器接着，以节约用水。

3、排空防裂：晚上睡觉前先将表前阀门关闭，打开最低处的水龙头将管道内的积水排空；使用太阳能热水器的用户，冰冻天气来临之前请排空太阳能热水器水管里的水；如长期不用的水表，也可将表前阀门关闭，打开最低处的水龙头将管道内的积水排空，防止冰冻或漏水。

4、紧闭门窗：天寒时特别是夜晚应关闭阳台、厨房、卫生间以及所有朝北房间的窗户，以保证室内的温度在零摄氏度以上。

5、提前储水：必要时，提前贮备一些生活用水，以便基本需要。

三、解冻小措施

若遇供水设施（水龙头、水管、水表等）已冰冻不能正常使用，不要使劲拧，也不要用钳子等工具硬性启动，更不要用火烤或开水直接冲淋，以免造成开裂。可使用电吹风慢慢均匀烘吹或用毛巾等物包裹，浇洒温水使之解冻。室内管道冻结可采用提高室温的办法解冻，如开启空调等，同时轻轻拍打，直到冰冻消融。

水管方案【篇2】

（一）生活饮用水污染事故的报告范围：

1、因自然灾害或人为因素使饮用水水源遭受污染；

2、饮用水水质出现异常，影响饮用者正常生活；

3、输配水管网破损或二次供水设施防护不严，使饮用水水质恶化；

4、饮用水水质污染，造成介水传播疾病流行或中毒；

5、存在明显的污染源，并怀疑饮用水源或饮用水水质有可能受到污染。

（二）后勤部门应针对取水、输水、净水、蓄水和配水等可能发生污染的环节，制订和落实防范措施，加强检查，严防污染事件发生。

（三）当发生生活饮用水污染事故时，供管水员须立即采取应急措施，并以最快的方式报告单位生活饮水卫生安全管理小组领导和当地卫生行政部门。

（四）在水污染事故发生期间，应密切注意事态发展，及时进行水质检测，并在第一时间向卫生行政部门报送检测和处理报告。

（五）任何人不得隐瞒、缓报、谎报或者授意他人隐瞒、缓报、谎报水污染事故。

（六）报告方式及电话：在当面向生活饮用水卫生安全管理小组负责人报告的同时应向县卫生行政部门报告。

（1）生活饮用水污染事故发生后，单位生活饮用水污染事故应急处理领导小组紧急组织有关工作人员，立即赶赴现场，配合卫生行政部门迅速开展现场调查，查找污染原因及污染物，了解污染物的种类、性状、毒性及污染程度，掌握供水范围及接触人群身体健康危害程度等，分析污染的扩散趋势，并据此提出科学、行之有效的紧急控制消除污染措施。

（2）积极配合疾病预防控制中心制定水质监测方案，科学采集水样和检测，快速找出主要污染物，并进行动态水质监测，及时掌握水质污染程度、污染趋势、水质动态变化规律，为进一步确定污染物、污染治理、恢复供水提供科学依据。

（3）当出现生活饮用水、二次供水或桶装水质受到严重污染、威胁供水卫生安全等紧急情况时，应立即停止供水，在保证水质卫生安全质量的前提下采取其他临时供水途径，以保证饮用者正常生活饮用水问题，避免和减少水污染对饮用者身体健康造成的危害。

（4）发生生活饮用水污染事故后，应依法立即、如实向卫生行政部门报告水污染事故状况，配合卫生监督部门开展有关调查、配合疾病预防控制部门开展水质监测，不得以任何理由予以拒绝；在卫生监督部门的指导下，制定限期治理方案，针对水污染环节和污染原因采取相应的控制措施，控制事态进一步的蔓延和扩大，严防水污染事故再次发生。

（5）当生活饮用水污染事故得以控制，污染原因消除后，在恢复供水前，必须重新进行自备水源水或二次供水水质检测，达到国家卫生标准后方可供水，及时解除控制。

（6）生活饮用水污染事故发生后，配合卫生行政部门及时完成调查、控制、处理，并形成书面材料（内容包括事故经过、现场调查检测结果、事故原因分析、事故处理经过、效果、存在问题及建议等），按时逐级上报。同时接受卫生行政部门的卫生行政处罚。

水管方案【篇3】

为进一步强化学校防溺水教育管理，有效防范学生溺水事故的发生，切实增强小学生的安全意识，最大限度防止溺水事故的发生，确保我校学生的生命安全，现制定我校预防学生溺水工作方案：

一、成立领导小组

成立以校长黄育军为组长的防溺水安全领导小组，建立健全各种预防学生溺水的安全防范制度，实行各负其责的防范工作机制，与社会和家长共同监督和管理学生的下河游泳行为。

二、主要活动：

1、积极营造“防溺水”的安全教育氛围，通过橱窗、广播站等宣传活动，宣传溺水的危害性，使学生牢固树立忧患意识。

2、5月4日集中开展一次以“预防溺水，珍爱生命”为主题的宣誓活动，对全校师生进行防溺水安全教育。严格教育学生在无监护人管带时不得私自下水游泳。

3、5月4日组织学生观看一部游泳安全教育专题片，对学生进行防溺水安全教育。

5、召开一次家长会，增强家长安全意识和监护责任意识。下发《至全国中小学生家长一封信》，对家长和学生进行安全教育。与家长签订学生午休安全协议书。要求学生家长（监护人）严格监管、看护孩子，把溺水防范教育抓紧抓实，确保学生的人身安全。

6、5月4日开展“预防溺水，珍爱生命”签名活动，提高学生安全意识。

水管方案【篇4】

冬季到了，天气越来越冷，水管被冻住是常有的事。

水管防冻四大招

方法一：穿衣戴帽

冬季气温低下，特别是对于北方而言，零摄氏度一下很容易结冰，对于暴露在室外的水管、水表、水龙头等用水设备，最好用棉麻织物、塑料、泡沫等物体包裹一层，起到室外水管保温的作用。水表井内虽已有保温材料，但如放置旧衣物或泡沫塑料等物品后保温效果更好，同时水表箱盖或管道井门不要随意开启保持密封，可有效防止水表管道冻堵。

方法二：紧闭门窗

不要以为室内的水管就不会遭结冰，在冬季无暖气的房间，如果晚上不关紧阳台、厨房、卫生间以及所有朝北方向的门窗，保证室内温和的温度，水管依然会被冻住。

方法三：滴水防冻

及时关注天气预报，当气温持续低于零度，晚间稍稍拧开水龙头使水流呈线状，保持管道内水流动，可有效防止冻堵。临睡前关闭水表阀门，打开水龙头放尽水管中的剩水也是防止水管冻裂的一个很好办法。水在流动的过程中，气温再低也不会结冰，所以对于冬季气候在五摄氏度以下的地区，可以再晚上稍加拧开水龙头，使水成线流动，这样也不会结冰。

方法四：对水管热传递

现在流行的电伴热保温袋，用在太阳能热水器中比较多，但是用在管道的保温加热上也是可行的，但是价格有点小贵。当然用热毛巾敷，用热水淋管道也是可以的。

如长时间外出最好关闭自来水阀门，然后将管道中余水放空，以防出现冻裂漏水导致室内淹泡带来损失。

水管冻了怎么办？

对于已经上冻的水管、龙头或者水表等，千万不能用火来烤，也不能用硬物来敲击，只能用热毛巾敷、淋温水等方法解冻，切不可浇开水，或用明火烤、金属器械敲击等。水管冻住后，要关闭表前及室内阀门，少许拧开龙头，以消除由于水冰冻体积膨胀而带来的管道内压力，避免管道或管件开裂。

另外，室外的管道和水表在极端低温条件下，较易产生局部冻结，造成无水现象。居民在寒冷天气要关好门窗，特别是北侧，以保持好室内的温度。室内外的水龙头，裸露的水管等可以用棉麻织物、草绳或者旧衣服等进行包裹。严寒封冻前，要检查一下水表箱，保持箱内干燥，在水表上覆盖一些干燥的木屑、稻草等。

方法一：太阳晒

如果水管被冻住，太阳出来后可以在太阳下多晒一会儿，看看能不能化开水管。前提是白天最高温在0度以上，如果最高温仍是零下，自己化冻就希望不大了。

方法二：温水浇

水管冻结后，应先用毛巾或湿布捂住水龙头及水管，拧开开关。然后从水龙头开始，将热水缓慢地逐段浇冲在水管上，并逐渐延伸，使管内冰块慢慢溶化，不久即可恢复通水。刚开始不要直接用热水，否则易导致水管破损。应该先用温水浇几遍后，再拿壶热开水，均匀的来回浇在水管上。如果冻的比较厉害，可以多浇几次直到化开水管。

这种方法，还适用于水表的解冻，在表面看不出水表有裂痕的情况下，可以使用温水解冻。

方法三：电吹风吹

对于PPR材料管道，如果是轻微冻，可以用电吹风吹，吹的时候注意不要对着一个地方吹，要上下吹，这样就可以为自来水管解冻。

方法四：利用喷灯

喷灯烤的方式适用于铸铁的自来水管。

对于比较粗的管道，可以用管内加热法，即将管道接口处卸开后，往管道里注入温热的盐水，水管会很快解冻。

水管方案【篇5】

1、水质符合《生活饮用水水质卫生规范》。

2、清洗人员和锅炉工必须进行健康体检。

3、定期清洗保暖桶或锅炉并记录。清洗时，宜采用流动蒸汽等物理消毒方式。

4、供水房应加锁，每日清扫，保持清洁，每周消毒一次。

5、定期对水质进行抽检。

1、桶装饮用水生产企业有有效的食品卫生许可证，水质应符合桶装饮用水标识的标准。

2、使用的饮水机有有效的食品卫生许可证或涉水产品卫生许可批件，对饮水机有定期清洗消毒的制度并予以落实。

3、饮水机消毒宜请专业机构进行，若学校自行清洗消毒的，从事清洗消毒人员应有有效健康体检证明。

4、清洗消毒使用的消毒剂有有效的卫生许可批件。

5、定期对水质进行抽检。

1、使用的石英砂等水处理材料有有效的涉水产品卫生许可批件。

2、使用的输配水管材、管件有有效的涉水产品卫生许可批件。

3、水质符合《生活饮用水水质卫生规范》，有定期更换水处理材料的制度并予以落实，认真作好相关记录。

4、长期停用，恢复使用前要进行管道清洗消毒。

5、定期对水质进行抽检。

1、使用符合卫生标准的饮用水，并按要求定期对饮用水进行抽样检验。

2、有专职或兼职人员负责学校饮水安全和水源的安全监测，发现异常立即停用并报告。

3、有专职或兼职人员负责对学校使用的制水、供水设备进行维护和保养。

4、开水温度必须达到100℃，并应保证学生足量饮用。

5、确保师生用水安全，井水、蓄水池必须密封加盖，定期清洗水池、水管。

6、桶装纯净水产家具备相关质资，重视饮水机的消毒管理，定期消毒。

7、加强饮水卫生健康教育，教育学生不饮用生水、提倡喝开水、发现水质出现异色异味等现象的应急处理办法等。

水管方案【篇6】

第三条本办法所称城市饮用水二次供水(以下简称二次供水)，系指建设加压供水系统，使用高低位水箱、蓄水池、水塔、泵站、加压、管网等设施，将供水企业或自备水厂的自来水转供给用户的供水形式。

第四条重庆市公用事业行政主管部门(以下称为城市供水行政主管部门)负责二次供水的行政管理工作。县级以上卫生行政部门负责二次供水的卫生监督监测工作。

区市县建设行政主管部门按照职责分工，负责本辖区内的二次供水行政管理工作。

第五条城市供水行政主管部门应对二次供水实行统一规划管理，与城市的建设发展相适应。

第六条新建、改建、扩建二次供水设施，应当向市或区市县城市供水行政主管部门提出申请。经审查同意后，方可到有关部门办理有关手续。

与建设项目配套建设的二次供水设施，城市规划行政主管部门在核发建设工程规划许可证前，应征求供水行政主管部门的意见。

第七条二次供水工程的设计应根据城市供水的实际情况，选用合理的设计参数和先进的工艺设备，并征得城市供水行政主管部门同意后方可实施。

第八条地下蓄水池和高位水箱，应当加盖、加锁，不得有跑、冒、滴、漏现象，进水孔、溢流孔、排污孔应配有密封防护设施，所用材料必须无毒、无害。

第九条任何单位和个人不得擅自将二次供水设施与城市供水管网直接连通。因特殊情况确需直接连通的，必须经城市供水行政主管部门同意，并在管道连接处采取必要的防护措施。

任何单位和个人不得安装管道泵从城市管网内直接抽水。

第十条二次供水设施竣工后，由市城市供水行政主管部门组织竣工验收。与建设项目配套建设的二次供水设施，组织竣工验收的部门应当通知城市供水行政主管部门和卫生行政部门参与验收。

二次供水设施经验收合格，取得城市供水行政主管部门核发的《饮用水二次供水设施合格证书》和卫生行政部门核发的《卫生许可证》后，方可投入使用。

第十一条二次供水设施的产权或管理单位应当建立卫生管理制度，配备专(兼)职卫生管理人员。直接从事二次供水工作的人员必须取得健康合格证后方能上岗，并每年进行一次健康检查。

第十二条二次供水设施产权或管理单位对饮用水二次供水设施应当进行经常性检查、监测，并按供水规范要求对设备、设施进行维护保养，确保饮用水二次供水设施完好和正常运行，保证安全供水。

第十三条二次供水运行不得间断，因设备维修等原因确需停水的，应提前24小时通知用户。超过24小时的停水，应报城市供水行政主管部门批准。因不可预见故障造成停水的，应在抢修的同时通知用户。

第十四条供水企业和二次供水用户应按照供水行政主管部门的要求，协商蓄水方式和时间，并严格遵守执行。

第十五条二次供水设施产权或管理单位必须按规定定期对设施进行清洗消毒。发现水质污染或不符合国家生活饮用水水质标准时，必须立即进行清洗消毒。

第十六条卫生行政部门对饮用水二次供水的水质应定期进行监督性监测，对水质不符合国家饮用水标准的，应责令限期清洗、消毒或暂停使用。

第十七条饮用水二次供水设施的清洗消毒应由取得《卫生许可证》的专业清洗消毒机构承担，并按物价部门批准的标准收取费用。二次供水设施清洗后，经卫生行政部门水质抽样检测合格，方能投入使用。

第十八条饮用水二次供水设施产权或管理单位发现二次供水水质不符合卫生标准和要求的，应立即通知供水企业和卫生部门共同查清原因，采取措施，防止污染扩大。造成事故的，应妥善处理，并在24小时内报告卫生行政主管部门。

第十九条违反本办法规定，有下列行为之一者，由城市供水行政主管部门责令限期改正，可处1000元以上5000元以下的罚款，情节严重的，处5000元以上10000元以下的罚款直至暂停供水。对负有直接责任的主管人员和其他直接责任人员，由其所在单位或者上级机关、监察机关给予行政处分;

(一)未经竣工验收取得《饮用水二次供水设施合格证书》，进行二次供水的;

(二)未经批准新建、改建、扩建饮用水二次供水设施的;

(三)不按规定定期对二次供水设施进行清洗、消毒的;

(四)擅自将二次供水设施与城市供水管网直接连通的;

(五)二次供水设施单位和个人不按规定方式、时间蓄水和供水的;

(六)已建二次供水设施不符合供水技术规范、消防规范和要求，拒不整改的;

(七)不按规定对饮用水二次供水设施进行管理、养护的。

第二十条有下列行为之一者，由县级以上卫生行政部门责令限期改正，可处1000元以上3000元以下的罚款：

(一)二次供水设施产权或管理单位未取得《卫生许可证》擅自供水的;

(二)二次供水设施产权或管理单位供应的饮用水水质不符合卫生标准又不及时通知供水企业和卫生部门的;

(三)未取得《卫生许可证》擅自从事二次供水设施清洗消毒工作的。

第二十一条当事人对行政处罚决定不服的，可以依法申请复议或直接向人民法院起诉。

当事人逾期不申请复议或者不向人民法院起诉又不履行处罚决定的。由作出处罚决定的机关申请人民法院强制执行。

第二十二条本办法应用中的具体问题，由重庆市公用事业行政主管部门和重庆市卫生行政部门依照职责分工负责解释。

第二十三条本办法自1998年7月1日起施行，1990年10月10日发布的《重庆市生活饮用水二次供水卫生监督暂行办法》(原重庆市人民政府令1990年第11号)同时废止。

方案经理【篇1】

为进一步强化区机关后勤服务工作岗位责任制，深化本单位工作人员考核，根据《芙蓉区党政领导班子及领导干部绩效考核与管理办法》和《芙蓉区全员绩效考核与管理办法》的精神，现就本单位工作人员全员绩效考核与管理工作安排如下：

一、指导思想

建立以岗位职责为依托、工作绩效为核心、结果运用为手段的全员绩效考核体系，健全完善正确的导向机制、客观的评价机制、有效的激励机制和严格的约束机制，将绩效考核延伸到岗位、到个人，进一步调动本单位工作人员的工作积极性、主动性，增强服务意识，提高工作效能，促进区机关后勤服务工作的协调可持续发展，为全区经济社会又好又快发展提供坚强有力保障。

二、指导原则

根据区委、区政府给本单位下达的年度工作目标要求及区机关后勤服务中心的实际要求，按照“突出重点工作、目标适当从高、指标精简量化、考核明确到位”的思路确定全员绩效考核指导原则：

（一）坚持客观公正、考核从严、奖罚分明的原则；

（二）坚持目标明确、重点突出、责任上肩的原则；

（三）坚持平时考核与年终考核相结合的原则；

（四）坚持改革创新、科学管理、注重实施的原则。

三、考核对象

本单位领导班子成员外的所有工作人员，非班子成员的区管干部由本单位组织考核，考核结果按干部管理权限报区委组织部备案。

四、考核内容

对考核对象的考核重点是该同志在履行职责中取得的工作绩效，并从德、能、勤、绩、廉进行全面考核。具体内容包括三部分：

（一）工作目标完成情况考核，重点是区委、区政府下达的考核指标目标值及标准；

（二）自身建设情况考核，重点是思想作风建设和党风廉政建设；

（三）民主测评情况考核，重点是社会各方面对被考核对象的工作业绩、作风、形象等内容的满意度。

五、考核方式

（一）年终考核。由本单位绩效考核领导小组按照本办法确定的考核内容对各个岗位工作人员实行综合考核和评定。

（二）绩效考核计分方式。采用百分制计分，工作目标完成情况考核占65%、自身建设情况考核占15%、民主测评情况考核占20%。

（三）绩效考核到岗位到人。绩效考核的内容按百分制量化成各项指标落实到每个岗位及个人（详细内容见附件）。如果某一项工作受到不可抗拒力因素的影响，确定不可能按目标要求完成任务的，由该岗位负责人写出专题报告，经本单位绩效考核领导小组研究同意后，方可调整目标考核内容。

六、考核等次评定

以年度为单位，根据得分高低，原则上按15%、82%的比例分别评定一等、二等，按3%的比例确定三、四等别考察对象。对受党纪政纪处分及当年立案调查的视情况评定相应等次。

七、考核结果运用

（一）个人的评先评优与全员绩效考核结果挂钩，以绩效考核结果作为评先评优的重要依据；

（二）个人绩效考核等次与其年度考核等次原则上一一对应，即绩效考核评为一等的对应年度考核优秀等次，二等对应称职（合格），三等对应基本称职（基本合格）四等对应不称职（不合格）。

八、规范管理

（一）组织领导。本单位主要负责同志为实施全员绩效考核工作的第一责任人，全员绩效考核工作在本单位绩效考核领导小组统一领导下，由党支部、办公室负责组织实施。年度全员绩效考核结果分别报区委组织部、区人事局审查备案。

（二）健全制度。结合本单位工作实际，制定全员绩效考核与管理办法，并报区绩效办备案。

方案经理【篇2】

作为一家企业的总经理，考核是其工作中的必要环节。一个成功的考核方案可以促进企业的发展和壮大，而一个不成功的考核方案则可能导致企业的灭亡。因此，总经理考核方案的设计至关重要，需要细心地考虑。

首先，在制定总经理考核方案时，需要明确考核的目的和内容。考核的目的是为了激励和指导总经理增强企业的竞争力和创新能力，提高企业的经营质量和效率，实现企业发展目标。考核的内容包括总经理的职责履行情况，企业经济效益，组织管理能力，战略规划和执行能力等方面。

其次，在考核方案的制定过程中，需要考虑合理的考核指标和权重。考核指标应该具有可量化、可比较、公正公平等特点。在设置权重时，应该根据不同指标的重要性确定合理的比例，使考核结果客观、准确，并确保总经理在具体工作中偏重考核指标的切实履行。

第三，考核方式应该多元化，具有针对性和灵活性。多元化考核方式不仅可以减小因单一考核方式造成的误差，同时也能够从不同角度、不同层次进行全面考察，有助于发现问题和提高管理水平。而针对性和灵活性是指应该根据总经理的职能特点和企业情况，选择适当、有效的考核方式，如考核问卷、面对面谈话等。

最后，在考核方案实施过程中，需要注意过程和结果的公正公平，注重激励和改进。过程的公正公平是指所有考核过程中的信息和数据应该真实准确、全面客观，避免个人色彩和私人私利干扰。结果的公正公平则是指随着考核结果的出来，必须采取相应的措施加以奖励和激励。最重要的是，应该针对考核结果，确立相应的改进措施，使总经理能够吸取经验教训，不断改进，同时，为企业未来的发展和壮大提供坚实的保障。

总之，总经理考核方案的设计需要注意的事项很多，不能够草率处理。作为企业管理的重要组成部分，考核方案直接关系到企业未来的发展和壮大。因此，总经理考核方案的制定必须严谨、客观、科学和高效，注重改进和激励，才能够取得预期效果，切实推动企业整体发展。

方案经理【篇3】

快速消费品的销售管理，在市场拓展阶段和市场维护阶段，销售人员的工作重点和作业内容是有差异的。

在市场拓展阶段，销售人员的工作重点是业务拓展，即经销商、大客户或大流通的客户拓展，并获取首张定单，以及与之配套的产品或品牌辅助推广工作。

在市场维护阶段，销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的渠道网络，这个阶段的工作重点是如何达到区域销售的稳定增长，并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项。

工作重点和作业内容变化，为了更好地管理销售人员，需要针对市场维护阶段特点，调整绩效管理方法。

本文通过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容，分别从目标管理、关键绩效指标（KPI）二个角度，探索市场维护阶段销售人员绩效管理的方法，并为处于不同人力资源管理能力的企业，提供建立和实施建议。

一、作业目标与作业内容

本文仅探讨经销商+零售商渠道模式下的业务员绩效管理，在此种渠道模式下，在市场维护阶段，业务员的作业目标主要有：

1、在计划费用率内，获取稳定增长的定单；

2、保持货物和货款的良好周转率；

3、维护区域市场秩序和品牌形象；

业务员的主要作业内容有：

1、与经销商建立良好互动的合作关系；

2、协助经销商建设或完善渠道（包括培训、指导经销商业务人员）；

3、协助经销商做好零售终端管理（包括大卖场的导购管理）；

4、货款管理；

5、库存查询和定单管理；

6、促销执行和当地广告协助实施；

7、市场信息收集和市场策略建议；

8、处理或协助处理争议或消费者投诉。

二、目标管理法绩效管理

1、制定目标

年/月度销售额；费用率；回款率；

采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标责任书。

销售额目标的制定必须考虑区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定必须对费用项目进行明确详尽的细分后，考虑竞争和销售增长带来的规模经济性。

如：20xx年7月销售额目标为25万元，费用率为8%，铺货额5万元

2、激励政策

结合销售额、费用率、回款率制定激励政策，其中，回款率下限以设定的铺货量和经销正常经营（订货量和结算）为条件，未满足的不能发放提成；以销售额和回款率目标完成情况，制定组合提成方案；按月度、（季度）留成发放提成，年度总结发放余额。

如：A公司B市C区，基础提成1%，未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分20%以内的按1.5%计提，超过20%以上部分提2%；费用率8%以内，奖励节约部分的20%，8%-10%部分扣超过部分的50%，超过10%费用率的无提成（营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增）；扣除铺货额，当月全额回款；

3、考核方法

月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。

如：该员工7月完成销售额30万，费用率9%，当月全额回款，

4、考核运用

提成核算：如该员工7月提成为：25x1%+5x1.5%—30x0.5%=1750

业务指导：费用率略高

由于指标少，目标管理法操作简便，容易执行；但由于缺乏过程指标，销售执行情况不能全面反映，销售改善和管理缺乏依据，当竞争激烈时，不利于区域销售长期稳定的提升。

三、基于BSC的KPI法绩效管理

以公司级的BSC指标为依据，分解到销售部，由销售部BSC指标分解到销售员个人：

1、绩效指标

财务指标：收益和费用指标

月/年度销售额、各品类月/年度销售额比率、费用率、回款率；

设计原则：基于企业的可持续发展，增加品类月/年度销售额比率指标的目的，关注新品的销售。

如：20xx年X品类达到总销售额的20%—30%

顾客指标：经销商支持和经销商满意情况

由业务人员引起的订货交付失误率、培训和促销物料运用效果、协助和建议经销商效果、客诉事件处理效果；

设计原则：以经销商需要的支持和服务的满足情况为选用指标；

如：订货失误率为0.5%；每月1次业务培训；每周1次与经销商策略交流；4小时内处理客诉事件(1次超过4小时的无分，每超过1次扣25分)，权重均为25%。

业务流程：业务维护的过程性指标

终端管理规范性、日/周销售报表的完整/准确/及时性、促销执行力、终端增长数量；

设计原则：按业务流程，业务员日常工作分解，定性指标为主；

如：终端管理标准；报表标准；促销时间段和完成量；20xx年便利店增加30个，权重均为25%。

学习创新：市场信息反馈和业务创新贡献

竞争信息反馈、市场建议与执行效果；

设计原则：业务员的主动自我提升和创造性工作；

如：每个有价值（由区域经理+营销行政判断）的信息和建议加2分考核分，上限为10分。

2、激励政策

以财务指标为主，顾客指标、流程指标和学习创新指标为辅，设计激励政策；

如：A公司B市C区，结合目标管理激励政策，X品类的增加提成比率为1%，当X品类销售额占比低于20%或超过30%的，X品类无增加提成。其它指标以85分为计算基准，用实际考核分除以基准分，得到提成系数I。

3、考核方法

月度、年度考核，财务指标部分按目标管理法操作；其它指标由区域经理通过现场和报表（区域总提成比率固定，以控制区域经理作弊行为）、营销行政通过电话和报表共同评估，由营销负责人审批

如：A公司B市C区7月：

财务指标

该员工7月完成销售额30万，其中X品类完成5万元，费用率9%，当月全额回款；

顾客指标

订货失误率为0，1次业务培训；2次策略交流；处理一项客诉事件的时间超过1天；得分75；

业务流程

终端规范性得85分，业务报表得分90分，当月未举行促销，终端增长4个；得分91.7

学习创新

运用一个终端宣传新手法，取得较好效果，可在公司推广，奖励5分；得分5分

合计考核分：(75+91.7)/2+5=88.4

4、考核运用

激励

提成=（25x1%+5x1.5%—30x0.5%）88.4/85=1830元

改善

X品类需加强，终端管理需加强，客户投诉处理要加强。

由于考虑了财务、客户、流程和学习创新，基于BSC的KPI法把握了销售的全过程，并对可销售能力提升和持续发展提供了大量的支撑指标监控，有利于销售作业的持续改善；

但由于定性指标考核的操作难度，指标的设计和考核实施会耗费相应的资源，而且考核的公平性把握难度较大

结语

相对于市场拓展阶段，市场维护阶段的销售人员绩效管理应该做针对性的调整，才能为达到维护市场并提升销量，提供管理支撑。

企业处于初级（品类少、管理不成熟、信息化不高），可以采用目标管理法管理销售人员的绩效；企业处于中高级阶段（品类较多、管理相对成熟、信息化程度较高），且市场竞争激烈的，应结合过程考核采用KPI法管理业务人员的绩效。

方案经理【篇4】

作为一名企业经理，提高公司业绩并且激励团队成员的工作绩效是一个不断追求的目标。因此，经理提成方案的设计和实施在企业中至关重要。

经理提成方案的主要目的是通过奖励经理达成公司业绩目标，同时激励经理和他们的团队成员为公司获得更多的收益。在设计经理提成方案时，以下是考虑的一些关键要素:

1. 目标设定：首先要设定经理的目标，这些目标可以是销售、生产量、利润等，这些目标应该是明确且可测量的，同时他们应该与公司的短期和长期目标相关联。这一步对于经理提成方案的成功至关重要。

2. 提成比例：经理可以从公司的利润收益中获得一定比例的提成，这个比例通常在5-15％之间。但具体提成比例应该根据经理的实际绩效和目标完成情况而确定。最好的方法是设定递增的提成比例阶梯，以鼓励经理和他们的团队继续取得更好的业绩。

3. 绩效评估：绩效评估是经理提成方案成功的关键，这需要根据目标设定的指标对经理的绩效进行严格的评估。公司可以设计一个标准的评估模板，来评估经理的绩效，根据绩效评估的结果，为经理发放相应的提成。

4. 透明度和公平性：经理提成方案必须要透明和公平，让经理清楚知道自己的绩效评估结果和相应的奖励。同时，企业还要禁止使用任何不正当手段来获得奖励，如造假等。

5. 激励其他团队成员：经理提成方案不仅对经理本身有激励作用，还应该激励其他团队成员跟随经理的步伐，共同为公司创造价值。因此，经理提成方案设计时应该考虑到如何将激励传递给其他团队成员，并让他们也从中获得一定的奖励。

总之，经理提成方案是企业管理的一个关键点，设计一个合理的提成方案，可以在不断追求业务增长的过程中，提前带动团队成员的积极性。因此，我们必须充分重视，认真研究企业特点和团队成员特性，为企业的快速发展奠定基础。

方案经理【篇5】

经理提成方案是企业为了激励经理人员绩效而设的一种奖励制度。经理提成方案能在一定程度上激发经理人员的工作热情，提高企业的工作效率。

经理提成方案的设计需要根据企业的行业特点、经理人员的职责和业绩指标等因素进行综合考虑。一般情况下，经理提成方案的具体设计有以下几方面：

1. 业绩指标的确定：经理提成方案的实施需要有明确的业绩指标作为依据，通常选取销售额、净利润等作为主要业绩指标。在具体设计时，需要考虑行业特点、企业规模、市场竞争情况等因素，根据实际情况进行调整和确定。

2. 提成比例的确定：经理提成方案在实施时需要有明确的提成比例，这直接影响到经理人员在企业中的收入水平。一般情况下，提成比例与业绩指标成正比例关系，但也需要根据不同的行业特点和企业实际情况进行调整和确定。

3. 评定周期的确定：经理提成方案中需要明确评定周期，并按照评定周期进行提成发放。评定周期的确定需要考虑到企业周期性和经理人员工作内容的特点等因素，通常为月度或季度。

4. 提成计算方式的确定：经理提成方案的实施需要有明确的提成计算方式，包括计算公式和计算方法。计算公式通常为业绩指标乘以提成比例，计算方法应根据实际情况进行调整，确保经理人员收到的提成公正合理。

同时，还需要对经理提成方案的具体实施进行监督和评估，及时发现问题并进行调整和改进。通常可以通过设置考核指标、收集员工反馈、进行定期评估等途径进行。

总之，经理提成方案是一种有效的激励机制，能够激发经理人员的工作热情和创造性，增强企业的竞争力和发展潜力。但同时需要注意制度设计的合理性和实施监督的透明性，确保经理提成方案的公正和合理。

方案经理【篇6】

用企业文化激励项目经理就是让项目经理感到他离不开这个企业。只有在该企业他才能发挥自如、才能取得成就、才能获得满足感、才能满足其成就的需要、权力的需要以及归属的需要。现在，简要介绍一下关于企业文化的一些基本概念。

企业文化通常指的是企业的环境或个性，以及它所有的方方面面。具体定义为：

①企业员工所共有的观念、价值取向以及行为等外在表现形式。

②由管理作风和管理观念(管理者说的话、做的事、奖励的行为)构成的管理氛围。

③由现成的管理制度和管理程序构成的管理氛围。

④书面和非书面形式的标准和程序。

企业的目标就是一个企业决定在一定的时期内所要达到的某种高度和结果。它为企业明确了发展方向和目标。

企业的经营理念是企业的基本价值观，是由许多具体特征，发挥不同作用的因素构成的，主要成份是事业领域、经营战略、基本理念。

企业的价值观是企业经营的基础和核心，它规定着全体员工的共同一致的方向和行为准则，它指导着公司整体的活动和形象。

企业的事业领域是公司的业务范围，公司只有确定了自己的业务范围之后，才能表明自己存在的价值观。一个业务范围不明确的公司，其形象、营销都往往受到巨大的损失。

企业的人才观是一个企业对人才的重视和合理运用的程度，科学而又实际的人才观，不但可以自己培养有效的专业人才，还可以留住和吸引对自己企业有用的人才。

企业的文化氛围是一个企业对内的各种规章制度和福利待遇、为员工提供的各种工作、生活的空间舞台以及企业对外所树立的一种良好形象，从而确立企业在员工心目中和大社会环境下独特的一种人文氛围。

既然企业文化作为一种待遇，作为一种激励措施，人们又如何去分享或消费这种价值，并切实地感到得到了这种价值，这是问题的关键。我们可以从以下几方面去进行消费：

①消费企业的品牌、企业形象，就是说一个好的企业品牌或企业形象，会给每个员工带来许多的益处。

②消费企业的经营管理经验或技术技能，一个成功企业的管理经验是非常宝贵的，有些经验甚至是无法用语言表达的，你只有深入其境，才能真正地体会到。

③消费企业提供的良好的人际关系、行为规范、积极向上的敬业精神、实事求是的办事作风。

④消费企业提供的良好学习培训的条件，这是企业给员工的隐形收入。

要真正地让员工消费好企业给予的文化，最重要的是如何确立企业的价值体系或薪酬体系，这也是企业文化的核心问题。首先，企业的决策者要深刻地理会到企业文化建设的完善与否直接关系到企业的战略实施、人员的结构、效益的好坏;其次，企业文化的建设应重在关心人、爱护人、培养人、提高人，要从产品导向向服务导向过渡，要从个人享受向共同快乐转变;再次，是要使员工深切地领会到有形的待遇，比如工资、福利、权利、股份、期权是待遇的一方面，是对以前的终结。企业家本身也应该正确地看待建立或营造优秀的企业文化对企业的发展和完善新的价值体系的重要性，只有这样，企业文化的消费才能得以实施。

方案经理【篇7】

管理工作的实质是通过其他人的努力获得成就。在当今知识经济日新月异的时代背景下，市场的外部和内部压力。因此，经理的工作变得更富有挑战性。现今的管理理论和实践经验都说明，企业要持续健康发展，必须以人为本。以下小编为你收集了餐厅经理激励方案，希望给你带来一些借鉴的作用。

员工的主动性、创造力和进取心是企业发展的关键。而且，管理理念的进步使人们认识到管理工作不再仅仅是靠布置员工做什么了，员工能做并且能把事情做好是一回事，而员工愿意并把事情做好是另一回事。这两者最根本的区别就是员工本身的动力。然而，动力不会自发从天而降，它是一个积极的过程，是一个经理们要付出相当长的时间来激励员工的过程。在管理理论中，道格拉斯·麦格雷戈的“X”和“Y”理论、马斯洛的需求层次论、赫茨伯格的“以因素”论都从不同的侧面论证了激励对群体或团队中的成员的.重要作用。

激励员工的关键在于管理者要与其下属保持良好的人际关系。管理者在表现出对下级员工的信任、尊重他们的劳动、关心他们的生活的同时应不断地给员工鼓励，提供他们所需要的信息或工具，并及时给予指导。以下是几种激励员工的具体方式。

（一）鼓舞员工的士气

可采取的方式是：

1、亲近员工。建议如下：

（1）和员工交流时要使他们畅所欲言，让他们知道他们的建议是有分量的；

（2）保持和员工沟通，使他们能及时掌握本部门及全公司的情况；

（3）沟通的结果要起到使员工积极承担责任，而不是被动地服从命令的效果；

（4）想员工之所想，急员工之所急。

2、向取得成就的员工颁发荣誉证书。

3、为新员工上岗准备好一切。

4、当公司取得好的业绩时，给员工一定的物质奖励，有条件的公司可展开如聚会之类的庆祝活动。

（二）下放权力

所谓下放权力，指的是让员工承担责任，拥有自主权，按自己的方式完成任务。这样做可以让员工放开手脚，释放出更大的工作热情，获得更高的成就感。权力的下放可参考下面的原则：

1、如果员工成功地完成了分配给他们的任务，那么就允许他们自由挑选下一项任务。

2、只要有可能，尽量加大工作的灵活度，看重员工工作的结果，而非过程。

3、允许绩效突出的员工在家工作，自己安排工作日程。

（三）一对一的沟通交流

一对一的交流能使员工直接感到被尊重，使员工感到自己在企业里有价值，因此，该方案是激励员工的有效措施之一。沟通交流应注意的事项有：

1、经理们要意识到既要与自身工作联系紧密的员工打交道，又要与自身相互联系少的员工进行广泛的接触。

2、言谈中要注意细节和艺术性。如用体语表示在认真倾听对方的讲话；用面部表情显示出对谈话内容感兴趣等，这样能够使员工获得尊重感。

3、要注意语言的感染力和说明力，以获得员工的信任和敬重。

（四）要积极征询员工的建议

1、由于员工工作在生产和营销的第一线，他们掌握的具体信息要比经理人员多。因此，要鼓励员工提建议。

2、要保证员工的建议受到重视，正确的建议要尽快地实施。

3、公开表扬提出建议的个人，肯定建议采纳后带来的改进。

（五）激发创造力

为了激发员工创造力，经理人员要记住以下几点：

1、鼓励所有的点子，不要随意挑剔和批评。

2、要集思广益。

3、鼓励员工不断改进原来的想法，并融入新的创意，对冒险的创新行动予以支持和奖励。

4、让员工有时间思考。

（六）培训和发展

给员工学习的机会，进行专门化的技能培训对企业和员工来说是“双赢”策略。员工可以获得更高的人力资本，而企业能够获得更高的劳动生产率。培训和发展可参照以下办法：

1、让员工选择其自身愿意的训练课程。

2、在员工培训前、培训过程中以及培训后要与之保持积极的联系。这样做的好处是一方面可以体现出对员工的关心；另一方面可以监督员工的学习，提高学习的效果。

3、请员工指出个人职业发展的机会，然后，在尽可能的情况下向他们提供这些机会。

4、为每一位员工制定职业发展计划。量体裁衣，因才培养，使员工看到发展的前景。

当然，在具体的管理工作，由于各个企业的具体情况不同，无放之四海皆准的激励员工的标准。经理人员在实际的管理工作中应具有以下的观念：

（1）不存在魔术般的方案。任何被认为的灵丹妙药都是值得怀疑的。因此，在管理中要注意弹性和柔性。

（2）成功存在于细节中。好的激励机制来自把不满的因素压缩到最小限度，而最大限度地发挥能产生积极激励因素的作用。因此，要注意影响员工情绪和细节问题。

（3）持续性。经理们必须意识到开创并维持一个良好的激励环境需花费一事实上的时间并且是一项持久的任务。

（4）脑子里要有别人。有时候也许对你来说是一件微不足道的事情，但对于普通的员工来说非常重要，因此，要经常站在员工的角度看问题。

方案经理【篇8】

作为一个经理，提成方案是非常重要的一部分。它不仅影响着公司的经济效益，还可以激发员工的工作热情和积极性。因此，制定一份合理的提成方案对于公司和员工都是至关重要的。

首先，制定提成方案前需要考虑的因素很多。公司的行业、销售计划、市场情况等等都会对提成方案产生影响。同时，还需要确定提成的计算方式，是按销售额、按利润还是按销售额和利润的比例来计算提成。这些因素都需要考虑到，才能确定最合适的提成方案。

其次，提成方案还需要考虑公司的经济情况。提成计划的设定应该是可行的和合理的，避免因过高的提成比例导致利润无法覆盖的情况。因此，经理应该根据公司的经济情况制定出合理的提成方案，确保员工有足够的动力开展工作，同时保证公司的利润。

再次，制定提成方案时也需要考虑员工的努力程度和表现。通过制定明确的目标和计划，激发员工的工作积极性和创造性。提成计划可以根据员工的表现和贡献来确定提成比例，优秀员工提成比例应该更高一些，以激励他们提高工作质量和效率。

最后，制定提成方案应该是一个长期的过程，需要不断的反思和改进。周期性的审查提成方案可以帮助经理更好地了解员工的实际情况，并做出相应的调整。这有助于建立一个更加公平合理的提成方案，使得员工得到更好的回报，同时提高公司的经济效益。

总之，经理提成方案是一个非常重要的工作，需要考虑多方面的因素，实现公司繁荣和员工的发展。制定一个合理的提成方案可以帮助公司吸引、培养和留住人才，也可以刺激员工的工作热情和积极性，使得公司在市场竞争中保持领先地位。

方案经理【篇9】

作为一个优秀的销售经理，提成方案的设计是我的一项非常重要的工作。提成方案是一种基于销售人员的绩效而进行的奖励方案，它不仅能够激励销售人员的积极性，也可以进一步推动企业的发展。

一般来说，销售经理要制定出关于提成方案的具体细则，包括每个职位的提成比例、提成的计算方式、提成发放的时间以及其他相关的条款和细节。在设计提成方案时，我们需要考虑到以下几个方面。

首先，提成方案应该尽可能地简单明了，这样才能让销售人员明白自己的奖励方式和可获得的奖金数额。如果提成方案过于复杂或计算方法繁琐，就会给销售人员带来很多不必要的烦恼。因此，在设计提成方案的时候，我会尽可能地简化每个职位的提成比例，并利用科技手段来自动计算提成金额。

其次，提成方案应该与销售人员的实际工作和绩效密切相关。如果提成方案与销售人员的实际工作内容或绩效评估标准不相一致，那么他们就会感到不公平，甚至会导致他们失去积极性。因此，在设计提成方案时，我会结合销售人员的工作任务和销售业绩，制定出具体的提成计算方法，并将提成方案公开透明地展示给销售人员，以确保他们的理解和认可。

再次，提成方案应该能够激励销售人员积极主动地寻找新业务。如果只是追求销售额的提升而不考虑销售人员为公司创造新的业务机会，那么我们的销售业绩将面临瓶颈。因此，在设计提成方案时，我会设置一定的“发现新业务”奖励，以激励销售人员积极探索新的市场机会和战略合作伙伴，提高公司的市场份额。

最后，提成方案应该有一定的弹性和可调性。在业务需求、市场变化或销售人员的工作能力等方面都可能存在变数，因此提成方案应该具有一定的适应性，能够随时进行调整。在实际操作中，我会定期对提成方案进行评估，发现不足并按照实际情况进行完善和调整。

总之，一个合理的提成方案不仅仅是简单地提高销售人员的收入，更是推动企业持续发展的重要举措。作为销售经理，我将不断提高自己的专业水平，优化整个提成方案，为公司的繁荣发展做出更大的贡献。

方案经理【篇10】

一、培训对象

银行各部门客户经理

二、培训目标

◆了解银行客户满意的标准，提升主动服务的意愿

◆掌握有效对客沟通的技巧

◆呼唤感恩心态，激发使命感和责任感，强化优质客户服务意识

◆熟悉客户所在的行业和发展趋势，了解客户当前的状态和困难。

◆如何在向客户出售服务和产品的同时，提供非常专业的、客户感兴趣的知识和咨询

◆银行客户拓展战略中的技能提升

◆如何与客户共同成长

三、培训时间安排

2个工作日

四、培训方案

第一天

银行如何进行客户的开发、维护和管理

1、寻找客户的十大方法

2、如何选择目标客户

3、如何调研客户

4、如何评审客户

5、如何设计作业方案

6、如何谈判合作协议

7、如何维护客户关系

8、如何进行风险预警管理

9、如何进行客户档案管理

银行客户拓展战略中的竞争分析

1、银行客户拓展战略中的环境竞争分析

2、银行客户拓展战略中的竞争对手分析

3、竞争环境中的客户拓展机会

4、竞争环境中的威胁

5、竞争环境中的客户拓展内部条件分析

第一天

银行客户经理以客户为中心以市场为导向的银行经营

1、客户导向理念

2、核心客户综合开发理念

金融营销中的“二八法则”，20%的客户创造80%的业务

3、以客户为中心的营销组织因素中的岗位设计、业绩管理、业务流程和企业文化

4、个性化产品和服务理念

5、金融服务创新理念

6、深化服务专业内涵，客户经理提供专业化服务

7、知识营销理念，客户经理利用知识营销

8、团队合作理念

9、我国目前银行营销的现状和问题

第二天

银行客户经理以市场为导向的专业技能培养

1、客户调研技能

2、客户评价技能

财务报表分析、访谈资料的分析、媒体报道、行业研究、市场评价研究、技术分析

3、综合客户的需求、银行的金融产品以及各种资源设计产品组合满足客户个性化需求

4、客户的维护与管理技能，留住现有的客户，增加回头客，发展新客户

5、营销能力（包括：寻找和识别目标客户，说服客户、与客户达成合作意向、处理客户异议、维护客户关系、与客户谈判等）

6、基本作业方案设计能力

确定市场需求、储备项目资源、开发银行优势、与潜在客户接洽，展开公关、对客户进行“诊断”，寻找“突破口”、鉴订合作协议、开展具体操作

7、招标能力（在银行竞争日趋激烈的情况优质客户往往通过招标选择合作银行，那么招标能力培养尢为重要）

第二天

8、分析报告的撰写技能

业务拓展报告、重大事项专提报告、客户价值分析报告、工作总结与展望报告、行业分析报告

9、财务报表分析能力

10、现金流量表的编制技能与分析能力

银行客户经理

高级技能提升训练营

1、开发核心客户法则

2、以顾问业务为起点带动金融产品的全面营销

3、如何进行客户优质筛选

4、如何进行风险防范预警管理

5、创新业务拓展法则

6、合作协议书的洽谈

7、如何进行银行客户经理工作管理

方案经理【篇11】

作为一个公司经理，提高销售业绩和提高员工工作积极性可以说是最重要的任务。而提成方案在这个任务中起到至关重要的作用。一个好的提成方案可以激励员工，提高工作积极性，促进业绩的提升。下面将从提成方案制定的目的、注意事项和实际案例三个方面来阐述如何制定一个有效的经理提成方案。

一、目的

首先，我们需要明确提成方案的制定目的是为了激励员工，促进业绩提升。再从员工的角度来看，提成方案的存在可以说是为了增加员工的工资收入，让员工有实际成就感。因此，提成方案应该贯彻“公平、公正”的原则，让员工明确其工作目标，并通过激励员工完成目标来提高销售业绩。同时，提成方案必须落实到实际工作中，实现员工实现奖励的目的。

二、注意事项

1. 考虑业务的复杂性：提成方案应当针对不同的业务、客户群体制定不同内容的方案。员工不同的职业水平和业务知识，会对业务有不同的理解和应对策略，提成方案需要针对性地制定。

2. 量化员工的工作成果：提成方案应该把员工的工作成果量化，以便员工容易理解、比较和激励。量化可以采用不同的指标，如销售额、销售数量、客户满意度、合同签约率等指标进行量化。

3. 落实员工奖励实现方案：提成方案的制定不仅仅是分配奖金的问题，更重要的是要明确员工如何实现奖励的目标，如提高销售额、提高客户满意度、拓展新业务等。同时，需要反复强调奖励的获取方式，以鼓励员工不断努力，实现目标。

三、实际案例

一家贸易公司在制定经理提成方案时，考虑到该公司业务范围广泛，涉及多个客户群体以及复杂的市场环境，公司制定了不同的提成方案，以便员工们能够更好地理解和实现奖励。

在具体实施中，考核指标按照不同员工群体来设计，比如销售经理的绩效考核除了销售业绩外，还包括销售订单的数量、客户满意度等；技术人员则需要专业的技能和能力，因此这类员工的提成方案会将技术贡献作为核心考核指标。此外，公司还采用了阶梯式提成制度，以更好地激励员工的努力和个人成长。

总之，在制定提成方案时，好的方案应该能够量化员工的工作成果并让他们得到奖励，这是一个互惠互利的制度。合理的提成方案能够带动员工工作积极性和销售业绩的提升，进一步促进企业发展和营销业务。

最佳方案经典十一篇

当我们在活动方案上遇到迷茫，错过了一些事情，我们需要做的是提前计划好工作方案。为了让你更便利地使用，工作总结之家小编整理了一些关于“最佳方案”的内容。希望这些内容能对你的工作或学习有所帮助，并感谢你的参考！

最佳方案(篇1)

“***”最佳团日活动评选方案

为深入学习宣传贯彻党的十八大，十八届二中、三中全会，团的十七大精神，引导广大青年学生树立正确的世界观、人生观、价值观，弘扬社会主义核心价值观，激发基层团组织活力，服务学校育人工作大局，决定开展“***”最佳团日活动评选活动。

本学期申报最佳团日活动的25个团日活动（详见团字[2014]4号《关于开展2013-2014学年第二学期校级活动的通知》）。学院如需变更、调整团日活动，需提前向校团委提出申请，并确保参加评审的支部活动数量不变。

以“公平、公正、公开”原则，对推荐的支部活动在一定范围内进行公示，广泛听取学生意见，做到事迹真实突出，评价客观准确，具有公信力，确保推荐出的支部活动具有代表性、典型性、示范性。

团体日的评选分为网上投票和线下评选两部分。网上评选的标准是微博数量；线下评比中，各支部以***答辩形式对本支部的团日活动内容进行3分钟以内的展示，所展示内容可包括支部风采，团日活动的策划、准备、开展情况、宣传报道、效果及总结等，评选标准为学生代表投票。

1各分行完成活动：6月9日前；

2学院审核资料：6月9日-6月11日；

3、材料上报及线上评比：6月11日—6月16日，请各学院6月11日前将本院参评的团支部活动主要情况介绍，及特色**4张电子版发送至***，校团委将把活动介绍及**发布在官方微博“三航青年-西工大团委”上，同步开展网上**活动，6月16日停止**；

4、现场评选：6月16日。

**测评占总分的30%，现场测评占总分的70%

1、线上评比

在该校共青团委员会官方微博上，公布了各支部微博简介，并最终统计了各支部活动微博**的数量。（分数计算方法见附件1）

2、现场评比

各学院选派8名学生代表进行投票，各学院代表从非自己所在学院的团日活动中选投4个不同的团日活动，所有学生代表需在选票上注明学院以及序号。（得分计算方法见附件1，联盟日活动选择依据见附件2，选票见附件3）

各支部以***答辩形式对本支部的团日活动内容进行3分钟以内的展示，需参考评分细则对展示内容进行安排。

最终评选出十大联盟日活动，评选出一等奖1项、二等奖2项、三等奖3项、优秀奖4项。

评选结果将在评选会议结束后三个工作日内公布。如有疑问，各分会应在公示期内向主办单位提出异议。

***xx年xx月xx日

附件1投票的分数计算方法

线上和线下投票得分计算如下：

某支部团日活动在某项投票中百分制得分数，为该支部在该项投票中所得票数与该项最高得票数的比值乘以100。百分制得分按照比例计入总分。

如某支部团日活动在现场投票中得票数为a，现场投票中得票数最高的团日活动得票数为m，则该支部在现场投票中百分制得分为(a/m)*100，计入总分的分数为(a/m)*100*70%。

附件2：

“***”最佳团日活动活动要求细则

附件3：

“***”最佳团日活动评选大会选票

代表学院：代表编号：1

“***”最佳团日活动评选大会选票

代表学院：代表编号：2

“***”最佳团日活动评选大会选票

代表院校：代表编号：3

“***”最佳团日活动评选大会选票

代表院校：代表编号：4

“***”最佳团日活动评选大会选票

代表所在学院：代表序号：5

“***”最佳团日活动评选大会选票

代表学院：代表编号：6

“***”最佳团日活动评选大会选票

代表院校：代表编号：7

“***”最佳团日活动评选大会选票

代表院校：代表编号：8

最佳方案(篇2)

为全面做好20__年国庆黄金周期间的旅游接待及安全保卫工作，按照上级有关安排部署和工作要求，结合我区实际，特制定本工作方案。

一、工作目标

坚持“安全第一、预防为主”和“谁主管、谁负责”的工作原则，精心组织，周密安排，落实责任，加强协调，着力维护旅游秩序、治安秩序和信访稳定。着力抓好引导旅游消费，提高公共服务水平，丰富假日旅游产品等工作，满足游客多种需求，努力实现“安全、秩序、质量、效益”四统一的工作目标，全力打造南湾湖品牌形象，确保全面完成20__年国庆节期间的旅游接待及安全保卫等工作任务。

二、工作任务

1、区属各单位、区直各部门根据各自工作职责和工作实际，认真做好国庆节前安全大检查，发现安全隐患及时整改。

2、交通海事部门在国庆节前要对旅游船只再进行一次安全检查，符合安全营运标准的船只，发放船舶安全检查合格证;不合格安全营运标准的船只，责令停航整改，一律不准参与营运。同时，交通海事部门要加大对非法营运船只的打击力度，确保水上交通安全。

3、林业和消防部门认真做好景区内森林防火和消防工作，对消防设备进行严格检查，对有关人员进行现场培训，保证各项制度、措施落实到位。

4、公安部门负责景区内交通车辆的检查工作，禁止无证或非法车辆进入景区。要针对节日期间易发生火灾、盗窃、抢劫、诈骗等危及社会治安及旅游秩序的.突出问题，组织开展专项整治活动，切实维护辖区内社会治安大局稳定。

5、景区内危险地段(场所)的警示标志安全设施在国庆节前由旅游公司检查维修落实到位。

6、公安、交通等执法部门要会同旅游公司加强对乘船游客危险品的检查力度，严禁携带危险品上船和进入景区。

7、工商、卫生部门要加强景区各经营场所的管理与监督，保证其诚信、合法经营和食品卫生安全。

三、组织领导

为加强领导，统一指挥，搞好配合，风景区管委会成立南湾湖风景区国庆黄金周期间旅游接待及安全保卫工作领导小组。人员名单如下：

指挥长：

副指挥长：

成员：

领导小组下设办公室，办公室设在旅游公司。陶中华兼任办公室主任，张清、杨继云兼任办公室副主任。

办公室职责：

1、负责与市委、市政府、市假日办及市直有关部门联系与沟通，及时了解上级指示精神，组织落实工作任务。

2、协调各工作组的关系，搞好协调配合，及时处置各类突发情况。

3、协调解决景区接待工作中产生的有关问题，确保各项工作有序进行。

四、人员分工及工作职责

(一)旅游接待组

组长：

成员：

主要职责：

1、坚持“安全、秩序、质量、效益”相统一的原则，制定详细方案，分解任务，责任到人，做好景区旅游接待和后勤保障工作。

2、节日前组织开展一次食品卫生大检查，节日期间加强食品卫生监督检查工作。

3、在旅游码头设立卫生服务站，安排医务人员，配备必要的医疗设备和急救药品，及时为游客提供临时医疗服务。

(二)陆地交通和治安保卫组

组长：

副组长：

成员：

主要职责：

1、负责景区北大门至旅游码头路段的车辆疏导和管理工作，特别是北大门交通桥目前正在施工，只能单行道行驶，做好进出车辆的指挥和引导;禁止工程车辆和出租车辆进入景区，防止道路交通阻塞，确保主要旅游交通道路畅通;协调公交公司将2路公交车终点站调整到其他位置;负责协调交警10名、公安12名、执法队员8名到景区内执勤。

2、负责水库大坝的治安管理，禁止车辆和流动摊点进入大坝区域。

3、负责做好景区各部位的治安和森林防火工作。

4、负责景区内(含岛屿)综合执法任务。

(三)水上交通安全组

组长：

成员：

主要职责：

1、负责游船安全管理和水上事故应急救助工作。在游船码头设立水上抢险应急救援指挥部，做好各项水上安全监督与控制，防止安全事故发生。

2、严厉打击库区非法营运船只，强化水运安全监督和管理，落实各项水运安全工作措施，确保水上交通安全。

3、制定水上安全事故应急预案，做好应急抢险救援的各项准备工作，落实人员及设备。

(四)环境整治组

组长：

成员：

主要职责：加强辖区范围内的环境综合整治，节假日期间落实“门前五包”，确保城区主次干道及景区内环境卫生清洁和经营秩序良好。国庆节期间景区内建筑工地原则上停止施工。对“禁餐禁泳”加强管理。

(五)宣传报道和督察组

组长：

成员：

主要职责：

1、做好节日期间值班工作安排。

2、按规定做好旅游接待信息统计上报和宣传报道工作。

3、对节日期间各项工作落实情况进行督察。

五、相关要求

1、各工作组要将各自所承担的责任任务进一步细化分解，明确职责，落实到人。本方案涉及的部门和单位，在认真履行本部门、本单位工作职责的同时，进一步增强各成员单位之间的主动配合、积极协作和统筹协调意识，确保工作高效运转。

2、节日期间各安全岗位工作人员提前到位在岗，全面掌握安全动态，发现问题妥善处理，并按照有关规定，及时向上级部门和有关领导做好汇报。

3、各单位和各部门要建立健全领导带班、24小时专人值班、信访接待、情况报告等工作制度，设立专门值班电话，确保24小时有人在岗，做好值班记录，及时处理有关紧急和突发情况。重大事项要在第一时间内向风景区管委会报告，并采取强有力的措施，确保事件得到及时妥善处理。同时管委会办公室将加强对值班工作情况的督查，对擅离岗位、玩忽职守者，将逐级追究相关单位和责任人的责任。

4、各单位和各部门领导班子成员在国庆节期间原则上不得离开信阳市，如有特殊情况须按规定报告和请示。全区各级领导干部手机24小时处于开通状态，确保信息联络畅通。

最佳方案(篇3)

1.卫生关联你我他，齐抓共管靠大家。

2.胡乐是我家，卫生靠大家。

3.有了您的真心呵护，x才会更加美丽!

4.全民参与，治理环境，建设村容整洁的新农村!

6.清洁家园，从我做起。

7.全民发动，积极开展村庄环境整治活动。

8.村庄是我家，卫生靠大家。

9.万众成一心，脏乱不近身。

10.关注农村卫生，促进经济发展，推进农村建设。

12.人人动手，消灭四害，提高人民健康水平;

13.加快发展循环农业，构建环境友好型新农村。

14.手拉手，心连心，创建农村新天地。

15.建设新农村，弘扬新风尚。

16.建设卫生村庄，共建美好家园。

17.整好农村卫生，造福农民群众。

19.创文明城市，做文明市民。

20.城市是我家，文明靠大家。

21、户户建卫生厕所，村村创优美环境。

22、开展爱国卫生运动,促进人民身心健康。

23、人人动手，消灭四害，提高人民健康水平!

24、爱护环境，从我做起!

25、创造优美环境，提高生活质量!

26、治理卫生环境，建设美丽、文明的新明光!

27、开展环境清理，美化净化家园!

28、普及健康知识，促进健康行为!

29、环境卫生，人人有责;美化环境，人人受益!

32、改善人居环境，建设美好家园!

33、养成良好的卫生习惯，创造整洁的生活环境。

34、讲究卫生，消灭四害。

35、积极开展环境卫生整治，建设美好家园。

最佳方案(篇4)

为进一步加强我校的精神文明建设，努力培养学生正确远大的志向，明辨是非的能力，诚实守信、礼貌待人的品质，严于律己，遵守公德的意识，艰苦朴素的作风，孝敬父母长辈的爱心，尊师好学的健康心态，形成苦学乐学、勤巧结合、苦乐统一的学风。学校决定开展以“明德向上，尊师好学”为主题的系列活动，以丰富的活动形式开展“明德向上”和“尊师好学”教育，创造良好的育人环境，提高学生的综合素质。现将有关事项安排如下：

一、活动时间：

9月1日—9月27日

二、活动目的：

希望每位同学，从自己做起，从身边的一点一滴做起，从细微处做起，尊师好学，明辨是非，活泼向上，富有朝气，使言谈举止文明，心灵纯洁高尚，在新的学期有个新气象，新进步，新收获。

三、活动安排：

第1周（9月1日—9月6日）宣传发动，净化环境，创造良好开端

1、利用晨会开启活动。

2、集中整治校园、教学楼、教室、宿舍、教师办公室的环境卫生。

3、本阶段整治重点：开学后师生迟到、早退现象。

第2周（9月7日—9月13日）尊师、规范行为周

1、充分利用教师节借时造势，制定方案，以多种形式开展尊师教育，营造尊师氛围。

2、规范学生行为，解决乱扔废纸、随地吐痰、随意向教学区倒剩饭、剩菜，乱扔餐杯、饭盒等问题。

3、每个级部评出四个尊师班级、每个班级评出两名尊师学生。

第3周（9月14日—9月20日）好学、向上周

1、以班级为单位开展一次“劳逸协调、勤巧结合、苦乐统一”为主题的学习经验介绍主题班会。

2、年级组通过学生的学习态度、课堂与自习表现、积极主动的学习行为，每班评出两名优秀学生。

第4周（9月21日—9月27日）全面提高强化周

1、对一个月来的活动进行全面总结，总结经验，查找不足。

2、对涌现出的先进集体和先进个人进行表彰。

最佳方案(篇5)

送教下乡培训

培训对象：项目县(市、区)乡镇学校(幼儿园)、村小和教学点教师为主体。

培训目标：解决乡村教师教育教学中存在的实际问题，提升乡村教师课堂教学能力。

培训时间：原则上同一乡镇片区每年送培不少于4次，每次不少于2天，全年实际送教授课(培训)时间不得少于8天。

培训内容：按照送教下乡与校本研修指导并重的原则，以任务驱动为主线，按年度分阶段实施主题式培训，具体包括诊断示范、研课磨课、成果展示、总结提升等阶段。

教师网络研修项目(含“能力提升工程”和教师工作坊项目)

培训对象：各地乡镇中心校及具备网络条件的乡村中心小学(幼儿园)教师，重点培训各地还未完成信息技术能力提升培训的乡村教师。

培训目标：建立基于网络的校本研修常态化运行机制，形成区域与校本研修常态化运行机制，促进教师专业持续发展。遴选建设一定数量的校本研修示范学校，帮助学校建立稳定的校本研修校外指导专家团队，搭建校本研修示范学校教师网络研修平台，开展经常性的校本研修活动，选派省内外专家指导和帮助学校教师开发利用校本课程资源，作为项目申报、实施和绩效考核重要内容。

培训时间：全体参训教师网络研修不少于80学时，其中不少于50学时的信息技术应用能力提升专项培训;参加教师工作坊项目的教师线下集中研修不少于4天。

培训内容：坚持整体规划与突出特色相结合，以任务驱动为主线，分类设计培训者培训、区域研修和校本研修课程，有机整合线上与线下研修课程，预设丰富适用的优质课程，加工汇聚生成性课程，建立本地课程资源库。

乡村教师访名校项目

培训对象：集中安排全省范围内长期工作在偏远山区、贫困地区，未到过中心城市培训学习的乡村学校教师。长期在教学点、村小和乡村幼儿园工作的教师参训比例不少于1/2。

培训目标：帮助其开阔视野、增长见识，掌握教育教学新方法、新技能和新技术，提升教育教学能力和水平。

培训时间：乡村名师项目20天，其他项目10天。

培训内容：针对乡村教师、特别是边远贫困农村村小、教学点、幼儿园教师教育教学中存在的实际困难和问题，采取问题诊断、示范观摩、情境体验、案例解析和任务驱动等实践性培训方式进行培训。

乡村校(园)长培训项目

培训对象：全省范围内边远农村中小学、村小、教学点和幼儿园校(园)长。部分未获得校(园)长任职资格的乡村高(完)中、幼儿园正副校(园)长。

培训目标：选派乡村校(园)长外出培训，到省内外名校、优质中小学、幼儿园开展跟岗研修和观摩实践，拓展乡村校(园)长视野，增长见识，全面提升乡村校(园)长专业能力。

培训时间：省外访名校项目15天;省内集中培训项目10天;高(完)中校长任职资格培训项目20天。

培训内容：乡村校(园)长教师发展政策、校本研修设计与实施、乡村教师发展支持策略与方法等。

最佳方案(篇6)

一、活动时间：

20__年9月__日星期三(农历8月__日)晚上8：00—10：00

二、活动地点：

餐饮宴会大厅

三、活动主题

中秋团圆夜，共享一个家三、参与对象：酒店全体员工

四、活动内容：

(一)活动前准备：

1、设施设备的准备{桌椅的摆放、电脑、音箱、话筒、插座}

2、物品的准备{啤酒、饮料、果盘、瓜子、花生、干果、月饼、饺子馅、面、擀面杖}

(二)活动设计：

1、晚8：00活动正式开始，由主持人带领全体员工集体欢跳开场热身舞《我是冠军》。

2、包饺子比赛环节：

(1)本环节以部门组队为原则，根据人数将部门合理划分

为五个队，每队选3人负责擀饺子皮，其他人负责包饺子，各部门组队安排如下：

第一队：房务部、后勤部队长：宋枝玲第二队：出品部、 KTV队长：朱江第三队：餐饮部、总经办队长：张丽君第四队：保安部、财务部、营销部、工程部队长：朱福生第五队：桑拿部、康体部队长：李俊潮

(2)包饺子所用擀面杖由每队自带，由队长负责协商。面团采用手撕，不能使用刀具。

(3)每队给予的饺子馅、面的数量是相等的，包饺子开始后，如果哪队先将规定的数量包完，队长举手示意，由刘总对饺子的美观度、大小适中度、数量等进行点评，先包完的队伍可以将饺子先行入锅。

(4)包饺子时可以将个别饺子内包入辣椒、芥末等，也可将包有辣椒等的饺子赠送其他队。

4、节目表演：以上每队由队长组织负责出节目，节目形式、数量不限。各队队长于18日下午3点前将节目内容报至人力资源部。

5、游戏环节：

A、抢椅子

台上置三张椅子，邀请四个人上来，放DISCO音乐，四个人伴着音乐围着椅子转，当音乐骤停时抢坐椅子，未坐到者淘汰;减一椅子，三个人续前动作，当音乐骤停时抢坐两张椅子，未坐到者淘汰;最后两人抢坐一张椅子，坐到者为胜。

B、击鼓传花

人数：全体人员

规则：传统的击鼓传花游戏，传中的员工上去表演一个节目，有礼物派送。

PS：在游戏中可让大家简单的互相了解。

E、成语接力：由主持人出一个成语，用最后一个字为下一个成语的开头，按顺序接轮，接不上着接手惩罚。

F、我来比划你来猜：两个人为一小组(同桌)，分为四大组，一个人用语言描述或者形体比划，另一个人猜。用语言描述不能说出要猜的词语中的字，如果说出则无效跳过。也可以用英语单词来直接描述，如果遇到不会描述的词可以直接跳过，由下一组继续。一大组只有5分钟的时间，最终答题最多的组获胜，哪一组最后一名，必须要派人表演一个节目作为惩罚。

4、活动结束，总经理上台做活动总结。

五、活动任务及人员安排

六、活动要求：

1、本次活动内容由各部门经理负责通知到每一位员工，每个部门除值班人员外，其余员工在没有特殊情况下必须全部准时参加。

2、各部门经理负责维护现场秩序，主动带动员工参与活动的积极性。

3、请所有参加人员注意维护会场环境卫生，不许乱扔、乱放垃圾物品。

4、活动结束后请各部门经理安排员工依次按顺序离开会场，把各自的垃圾清理干净带出。

最佳方案(篇7)

自保签证所需资料

1、护照原件

2、身份证复印件1份

3、两寸彩色照片(2张)

4、户口本复印件(户主及本人页)

5、在职证明原件(姓名、性别、出生年月日、单位电话、地址、单位盖章、工作时间，领导签字)

6、家庭资料调查表(我处提供)

7、如护照签发地不是北京领域，另须提供北京暂住证原件

8、行程

9、简历

10、十万元存款证明(附带银行地址和电话)

11、单位营业执照复印件

乘国际航班飞往韩国仁川国际机场，抵达后由专人接机，随后前往世界最大的室内游乐场乐天世界游玩(大门票及三项卷自理RMB200/人左右)

全天自由活动，可尽情享受购物的乐趣。

早由专人专车接往参观南北朝鲜分界线三八线、统一展望台参观(费用自理RMB180/人)随后前往机场，乘国际航班返回北京，结束愉快旅程。

第一天北京/仁川

仁川-首尔飞机

巴士搭乘国际航班飞往韩国仁川国际机场，抵达后由专人接机前往世界最大的室内游乐场-乐天世界游览(大门票及三项卷RMB200/人左右自理)。

首尔晚餐

第二天首尔巴士早餐后参观韩国故宫-景福宫、总统府-青瓦台、高丽参公卖局、紫水晶加工厂、明洞商业区自由购物，晚餐后前往华克山庄自费欣赏精彩的歌舞表演(RMB550/人)或参观赌场。

首尔早餐

午餐

晚餐

第三天首尔/北京飞机

巴士早餐后参观xx年世界杯首尔赛场、88年奥运会主会场，随后乘机回北京

个别观光签证

1)1张2寸彩色照片

2)有效期半年以上的护照

3)1张申请表

4)身份证复印件

5)在职证明(需含有在职时间、负责部门等内容并盖有公司公章)

6)营业执照副本复印件

7)旅行计划书

8)财产能力证明材料,以下三项任选一项:

A人民币10万元以上的银行存款证明书原件(需冻结至少3个月以上,证明书下面注明在哪个银行办理及银行电话)

B等同于10万元以上的房产证原件

C车辆行驶证原件

9)非北京领区需提供暂住证原件

10)个人简历

11)个人资料表

12)从递交之日起5个工作日后可查询签证结果

领区划分：

驻北京领事处：北京市、天津市、河北省、河南省、湖北省、湖南省、江西省、陕西省、青海省、甘肃省、山西省、内蒙古自治区、新疆自治区、西藏自治区、宁夏自治区

驻青岛总领使馆：青岛市、山东省

驻上海总领事馆：上海市、安徽省、江苏省、浙江省

驻广州总领事馆：广东省、广西壮族自治区、海南省、福建省

驻香港总领事馆：香港、澳门

驻沈阳总领事馆：辽宁省、黑龙江省、吉林省

驻成都总领事馆：重庆市、四川省、云南省、贵州省

特别提示：根据领取划分，你应该在北京签证，所以不一定要委托西安的旅行社办理签证手续，而且就算你委托西安的旅行社，他们也会委托北京的旅行社，所以，你直接找北京的旅行社办理就可以了，因为他们送签比较多，在使馆的信用度也好，对你的签证有帮助。

个人建议港中旅：010-65248788

2、财产证明是见仁见智的东西，我们设对这种个人旅游签一般要求价值10万以上的财产证明，多多益善(详情参照以上签证资料，写的很清楚)，要求的多也是对你负责

3、学生的拒签率确实比较高，尤其是你此次办理韩国签证为首次出境的情况下，这是由于一般情况来说学生没有固定收入，又已经成年，在使馆来看是有可能滞留不归的

最佳方案(篇8)

一、活动目的

此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是在实体店，在虚拟的网络世界，通过电子平台进行消费可以很便宜，很便利。可以省去好多繁琐的事，比如去逛街比较劳累，逛街还得看天气呀。让更多的人了解电子商务，认识网购。

二、活动时间和地址

时间：20__年11月11日00：00—24：00

地址：__淘宝店所在的网上店铺。

三、活动的准备

(一)车辆：准备要求

1、根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大的车?

2、去车辆部门提前告知，要求准备车辆;

3、运作时间：早上8点开始提货，到晚上10点;

4、可以临时全部算加班，特别事件特别对待。

(二)操作

1、根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货方案来;

2、简化操作流程：

A、提前印制5个城市的图章，避免写大字。

B、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开始分拣;晚上直接进流水线;

C、操作部提前沟通，陈向阳会安排落实，操作部员工提前上班，上流水线操作;具体请作出方案来。

(三)人员安排

活动是临时的，所以在双十一期间，全部门的员工全体加班，上午8点到晚上10点，大家辛苦下，全部算加班;操作人员提前分配好，要求所有人员加班;客服人员尽量充实到一线去;不过即使做了提前做了充分准备，但他们依然担心在某些环节会有所不足。“去年我们的ERP系统出现问题，导致一些单品出现了超卖的情况，这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统，但依然对这种情况所担心。”

据了解，为了更好的`解决客服和售后问题，今年__淘宝店还专门为11.11开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间，将有150人通过400电话帮助用户确认、审核订单，并负责购物后的客户服务，帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。同时，今年__淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。

“今年双十一我们推出了200多款11.11专供商品，以深秋和冬季新品为主，还包含部分20__(10%)年春装新款。”__淘宝店品牌公关总监__表示，今年11.11全部商品都是最受消费者喜欢的热款或新款商品，同时除了用好的产品回馈消费者以外，__淘宝店还将推出各种满就减、满就赠、一些专项大奖活动让消费者在11.11期间玩得更High。

一、天猫装修

1、店招(清晰，醒目)

2、页头大图广告

①主题“双十一”

②文案“老板不在家，我们偷着卖”

③场景选择“春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯狂抢购的效果”

④产品“徜徉花韵”

3、小图广告引流

枕头套餐系列——多关联SKU

高弹力抗压枕原价79 成本14 特价9.9

全棉舒适枕头原价208 成本19.5 特价29.9

羽丝绒(防雨布) 原价276 成本23 特价39.9 薰衣草枕头原价162 成本27 特价59.9

羽丝绒小缎格原价338 成本29 特价69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4、设置满减送活动

单笔订单满300立减20

单笔订单满500立减50

单笔订单满1000立减100再送全棉舒适枕头一个

单笔订单满2000立减100再送水洗靠垫被一个

5、设置收藏、分享、关注有礼

在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返5元

在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享后截图，立返5元

(5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户)

二、天猫活动

1、全场价格2~4折起

2、部分商品限时限量抢购(秒杀)

3、新款预定(前200名预定的返定金)

三、天猫推广

1、QQ好友将店铺链接，活动信息逐一发给他们

2、微博关注：加官方微博，转发活动信息

3、上19楼，嘉兴人论坛发帖子

最佳方案(篇9)

教育目的：

使学生深刻了解尊师的内涵，把对老师的尊敬化为奋发向上学习的动力，做一名遵纪好学的好学生。

教育重点：

培养学生具有尊师的良好道德品质，把对老师的爱化为前进的动力。

教育难点：

认同老师职业所蕴藏的价值取向，例如奉献、敬业、爱等。

全体学生：

教育形式：表演、唱歌等

教学时间：

20xx年9月9日

活动准备：

1、确定活动主持人2名；

2、制作班队会报头及相关课件；

3、特邀嘉宾：各任科老师；

4、准备制作谢师卡等。

教育内容：

尊师、爱师

活动过程：

一、导入：在播放《每当我走过老师窗前》的歌声中，主持人宣布主题班队会开始。（显示课件）

二、鲜花敬师

女：同学们，《长大后我就成了你》这首歌道出了老师的崇高和伟大。

男：今天我们就是要借此机会来表达我们对老师的热爱之情，崇敬之情和感激之情。

女：同学们，以往都是我们坐着，老师站着，他们把40分钟站成了十几年甚至几十年，他们在相同的地方送走了一批批人才，放飞了一群群白鸽，而留下的总是自己，今天我们应该让老师享受一下桃李芬芳的幸福。

全体同学鼓掌。（各组派代表为老师献花）

三、朗诵赞美老师的诗歌

四、献上教师节礼

最佳方案(篇10)

校内各单位：

今年9月10日是我国第___个教师节。日前，教育部下发了《关于做好庆祝20___年教师节有关工作的通知》，确定今年教师节的主题为：甘守三尺讲台,争做“四有”老师。为切实做好我校今年教师节庆祝工作，大力营造尊师重教的良好氛围，引导广大教师争做党和人民满意的“四有”好老师，现将有关事项通知如下：

一、9月9日下午，学校召开“20___教师节表彰大会”，对一年来在教学、科研等工作中表现突出的先进集体和先进个人进行表彰。

二、人事处组织走访、慰问老专家和高层次人才,邀请陕西省师德楷模为全校青年教师作师德报告;召开青年教师代表座谈会，了解一线教师诉求，听取教师对学校工作的意见和建议。

三、党委宣传部(新闻中心)利用校报、电视、广播、网站和微博微信等多种媒体形式，做好舆论宣传工作，积极营造尊师重教的浓厚氛围。

四、教务处组织开展“寻找身边的名师——教学质量优秀奖获得者、教学标兵、青年教师教学基本功大赛获奖教师、第二届校级教学名师以及陕西省第八届教学名师获奖教师风采展示”活动;开展“教学终身成就奖”和“优秀教学团队奖”评选;组织专题培训会，提升公共艺术、公共课、通识教育等方面教师的教学能力。国际交流与合作处组织召开外籍教师座谈会。

五、党委学工部(学生处)、校团委、学生会组织开展“忠诚党的教育事业”主题教育活动，邀请全国教学名师为免费师范生作专题报告;党委研工部(研究生院)组织开展首届研究生“我心目中的好导师”评选活动;邀请部分“好导师”为全校研究生作专题报告，组织召开导师和研究生座谈会;在青年学生中组织开展教师节“感念师恩”等活动。

六、校工会举办新入职教职工“认家”活动;会同离退休职工工作处，召开20___年度退休教职工座谈会;协同人事处、财务处向教职工发放教师节慰问金。

七、附中、附小、幼儿园和实验小学、实验幼儿园以及其他合作举办学校要围绕教师节主题和属地教育主管部门的要求，组织开展特色鲜明、形式多样的庆祝活动。

希望广大师生员工积极关注并广泛参与教育部、陕西省教育厅和我校举行的各项庆祝活动，各有关单位要自觉遵守国家相关规定，求真务实、勤俭节约，隆重、简朴地开展好教师节各项活动，确保广大教师过一个喜庆、祥和的节日。