拓客活动方案

拓客活动方案十三篇。

如何撰写一个实际可行的方案呢？为了确保活动的顺利进行，我们需要认真地制定一份方案。下面我将为大家介绍的是“拓客活动方案”，请您务必留意我们所提供的详尽信息！

拓客活动方案【篇1】

方案一：美容院拓客活动方案

拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。

常规美容院的转诊工作有几个缺点

一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

2、 没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客的介绍工作。

3、 没有充分考虑老客户的感受，没有把兴趣和情感很好地结合起来。

如何让老顾客愿意带新顾客来？

第一个理念是：美容师的细节服务打动顾客，美容师的各种营销手段让老顾客心甘情愿；二是以类似公益或宣传推广的名义，让高端客户或新客户愿意接受；

三是展示美容院的文化和服务，增加老顾客的自豪感和新顾客的青睐；实现第四个理念：通过巧妙的赠送部分好处，让老客户愿意帮忙忙；

达成思路五：让老客户感受到真正的折扣，让老客户愿意带朋友或介绍。

针对于此：

1、 对优秀美容师的评价，让老客户来。

2、 到美容院美容师技能大赛，让老顾客带人。

3、 分享美容师成长的经验，让老客户带人来。

主要销售流程：

一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)

二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）

3、 会后，即魅女或美丽的大讲堂，让新客户以聚会或教育的形式成为老客户，并伺机做转户活动。

方法的思想：可以大做小做。

大立意者：

找一些发起单位，最好是**职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如： 发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。

参选单位：某某美容院等

评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极pk赛3、"我最喜爱的美容师"星级评定

小立意者：

自己去美容院经营，给美容院所有美容师技能考核、顾客满意度等内容

做为诉求点来进行操作，如：

1美容院美容师服务技能大赛

2美容院金牌美容师大赛

3、超级美容师五星服务投票赛

操作流程：

一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。

二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。客户一般有三种情况：一是本次客一通知高端客户参加会议，不再做销售工作，而是聘请为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。

三、"超级美丽"感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加上一位老客户见证。（即原价多少，折扣多少？

），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加**，还有睡眠**一张；还有88元的卡，得到价值380元的拓客礼品套装，面部水份测试，另外还有参加会议现场的**。再比如0+388元卡，胸5次，如果顾客觉得效果不直观，3次后无效退款。

四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客申请产品或优惠项目。（强调有些产品是授予美容师本人或其家人和朋友的）。

二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。

五、美容师计划在一周时间内，让美容师全体通过短信，**，登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己买卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人**时，一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院的日常工作，时间一般从早上到18:00

30左右。

6、 周末，包括新老客户在内的所有客户都将被邀请到会场参加相关美容师技能竞赛会。

7、 会议内容：美容师技能大赛、服务宣言、感人体验分享、定期客户表扬会等。

八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。

考虑要素：

1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。

解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。

有条件的话，安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场比赛名单、索引图、美容师军令、授旗活动、奖品：

红花、金牌、巧克力、刺激**，最重要的是每晚都要当场发奖金。如果成功案例被分享，手机短信及时发送，不达标的群体可以考虑要求自己提出不吃饭等精神惩罚建议。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：

美容院只是通过活动来改善服务，而美容师本身则希望通过增加人气和亲友数量来给自己施加压力。

2为什么老客户愿意帮忙转移介绍？除了感情，还有什么兴趣？

除了上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无奈，半勉强半接受。如果把握好这个度，就不会有什么负面的情况。最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。

新客户通过两个环节完成，一个是会前卖卡，一个是会上卖卡。

三。如何设计卡片项目，使新客户愿意接受并参加会议？

每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，最好是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，**优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。

4如何让会议文化化、品味化，更重要的是让顾客感觉良好？

现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化（最好是服务的差异化），美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。

5.新客户完成低卡交易后，如何将卡转移到项目中？

成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。

6、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本？

当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务，专案专家指导还是销售的重点。

7、美容师如何奖励，如何提成？老顾客如何给到利益？

美容师分组后，授予冠军和亚军；如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3--4万元的奖励才有积极性。

8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客？

如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办一次顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果第一次不理想，二个月后到了感恩节时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封（红包），新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。

工作安排：

活动前15天给所有老客户发短信，并要求老客户给新客户；

活动对员工全体培训：

培训内容：充分的员工激励：如何激励员工，让员工在大街上嘶哑和销售产品。

奖惩公告：见以上相关内容，美容院根据自身情况设置，

销售词：活动的目的和意义，自己的荣誉感和困难感，介绍其他美容师和老客户。打**的技巧与方法：见新顾客的拜访方法。

要求：老顾客有一百个理由拒绝你，你就有一千个方法来说服她，她有一千个理由拒绝你，你就有一万个理由来恳求她。

老顾客可转介绍对象：姐妹，朋友，亲戚，同事，同学，街坊，邻居，每个人应该周围都有最少七个合适美容的对象。

老客户拒绝积分：从卡打折、感情、帮助、竞争、同情、给予客户利益（利益）解决。

奖项：伯乐奖、赏心悦目奖、评委会奖、最佳组织奖、金色梧桐奖（大型活动、美容院）

五星、四星、三星美容师或最佳微笑奖、最佳服务奖、最佳礼仪奖、最佳人才奖、最受欢迎奖等

方案二：美容院拓客活动方案

在陌生的大市场中发展潜在客户的重要方法和途径：

一、跟加盟店的老板沟通

跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板自己可提供的社会资源、人脉关联;了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。

二、陌生拜访：

陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解景致名胜、风土着土偶情，因此，销售既充斥着挑衅、艰苦、挫折又布满着喜悦和成绩感。

参观前，买一张当地地图，熟习当地的环境。 在不太熟悉或完整陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。

陌生拜访时，您应根据自己所销售的产品的各种特征和用处，进行必要的销售拜访的可行性研讨 .陌生拜访是古老的而又卓有成效的方法。到何处寻找适合的目标人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、**等大型vip单位，而且是瞧准了他们的顶级vip客户。

当然，就实践而言，没有错误。顶层越高，消费者的潜力就越大。这是对的，因为只有银行、通信、保险、**等大型单位聚集了足够的vip客户。在开发新客户时，我们经常会听到“扫地”，即上门推销。

例如寻找女性美容客户，除了扫楼之外还可以"扫店"、"扫厂"、"扫区"、"扫街"、"扫超市"、"扫学校"、"扫银行"、"扫药店"、"扫幼儿园"、"扫病院"，"扫"所有的女人，甚至是男人，因为，男人都是女人生的，他可以送给他母亲或者他至爱的女人。寻找新客户的方法就是不断地、不断地宣传、宣传、宣传。

拓客活动方案【篇2】

一、活动目的：

1通过活动，周边社区的新客户对芙蓉美容院有一定的印象；

2激发和引导顾客消费，提高消费热情，吸纳新顾客。提高总体的销售额

二、活动内容：

1： 主题：芙蓉公主招募

2：活动时间：待定

2： 活动：通过芙蓉公主招募活动，发放体验卡，邀请潜在新客户到店体验。从而达到拓客的目的。

3：活动说明：

a、 通过早期剪报、社区广告、电梯广告

通过夹包、小区及电梯广告让周围小区的新客了解芙蓉美容院、及芙蓉公主招募活动，邀请新客到店体验，为芙蓉公主招募活动做铺垫。

4、活动方式：a、摆台 b、派发 c、上门推销

5、活动细节：

a、 太晚了，一个星期无法制作莲花公主卡、横幅、x展示、海报和大卡。

b、 这个活动必须每小时跟踪一次访问的结果。

c.活动期间不预约客人

三、活动流程：

a、 提前一周做剪报、电梯广告、社区广告；

b、 与附近相关商店（如发廊、美甲店）合作兑换优惠券；

四、物料准备：

提前三天准备好

1. 横幅“2012年芙蓉公主活动招募正在进行中”

2. x展架4个

3. 卡项*张

4. 摆台2张、红布2条、椅子2张

5. 台卡、kt板、气球

6培训前一晚准备的材料

1、五、留客步骤：

1、要留住客人必须做到：

1）专业**管理师。

2） 熟悉产品、专业知识和技能培训。、

3）技师的形象。

2、了解店的优势是什么？

3、不能急于求成。

1) 首次到店的顾客要给他们宣传本店的企业文化，推销自己，但不要推销客人产品。

2) 第二次到店建议顾客做优惠的疗程卡。

3) 第三次到店一定要推销，包括**产品及卡项。

a、 高端客户要长期入住，项目不能一次完成。

b中档客人可多项，项目两项没问题。

c低档客人速速体验完，能留便留不拖拉。

4、卫生环境等细节要做到位。

5新客户一定要预约，否则会导致客户积累和不满。一般来说，一天不能超过十个人。

6、优惠方案要做得好。

7新客户使用的产品必须由制造商提供。

8美容师应熟悉本店的整个服务流程，以提升我们的企业文化和产品的功效。

9设计科学的卡片项目来吸引顾客。在这里推荐**卡。

七、活动预期效果：

通过“莲花公主”招募活动，发放100张体验卡，邀请潜在新客户到店体验，创造30个新客户。

八、派卡话术：

九、费用预算

a、小区广告？

b、楼梯广告

c、夹报

d、摆台

e、物质

f、其他

拓客活动方案【篇3】

纵观美容行业的诸多美容院，都存在两个方面的问题。

其一：一个店的员工之间业绩相差很大，能力强的每月能做几万，能力差点的只能做几千;

其二：美容院每个月的业绩得不到保障，有促销就多一些，没促销业绩就少的可怜。究其根本还是因为美容院缺乏一个标准而全面的营销系统，完全依靠员工的个人能力或促销活动来支撑一个店的业绩。试问这样的营销怎么能长久呢?

28Days加盟店的销售，实现了完全的标准化和统一化，我们提倡的是通过视觉、听觉、味觉、触觉、感觉的全面引导和冲击，从而达到整店营销，而不是依赖某个人的能力进行销售。避免因加盟店销售人员能力的强弱而造成业绩的差别。

美容院拓展新客源四大招数

招数1：美容院要经营受顾客欢迎和喜爱的美容院

在行业竞争日益激烈的今天，消费者的口味被吊得越来越高，因此，现在的美容院要想为顾客提供完善周到的服务，不但需要过硬功夫的专业技术，还必须配合热情而富有特色的服务以满足顾客的需求，让顾客感到心情舒畅与心理满足

总之，拓展客源一方面要想办法吸引顾客上门，另一方面则要积极、主动地为顾客提供优质周到的美容服务，这两方面对于美容院拓展客源而言，是相辅相成的，缺一不可

招数2：美容院经常以独具特色的营销活动拓展客源

现代社会，人们获取资讯的渠道十分广泛，因此“酒好还要卖吆喝”。

美容院经常开展特色营销活动，以赢得顾客良好的口碑，这也是现代美容院拓展客源的一个必要途径。

招数3：美容院对顾客群的实行组织化、团体化管理

现在大多数美容院都是以区域内的顾客为主要对象进行经营，所以确保顾客来店的稳定性很重要。美容院为了确保固定客源的长期保持，实行顾客会员制度，以谋求固定的组织化。美容院老板组织顾客的方法有：一般会员制度;入场券会员制度;友情卡会员制度;美容讲座会员制度等。

招数4：美容院采用免费体验卡或友情卡拓展客源

美容院拓展客源的另一种有效方法，就是充分利用免费体验卡或友情卡，它的主要好处就是美容院可以采取积极、主动的方式拓展新客源。其具体操作方式为：将事先制作好的免费体验卡派发给目标消费群，让顾客通过对美容院服务、技术、产品的体验，加深对美容院的了解和认识，使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。

美容院除了派送免费体验卡，还会可根据自己的实际情况，制作友情卡，把友情卡散发给来店做美容的所有顾客，并向顾客承诺，如果她为美容院介绍了5名以上的客人，她就能从美容院得到一定数额的美容疗程奖励或一套价值不菲的名牌护肤保养品。

拓客活动方案【篇4】

拓客是美容院营销的一个部分，是全年业绩计划目标的一个方面，所以美容院要拓客首先要确立一个全年的销售目标计划，然后根据计划一步一步的去执行，要不断进行新客户的开发和培养。美容院拓客既要吸引消费者的认同，同时也要有服务顾客的诚意。下面是上海恩地有效的拓客方案。

第一步，要有赫然的主题。主题可以从很多方面着手，现在是秋冬季节，主题可以要围绕季节注意针对保湿护理项目来做，这样效果才好。同时也可是从顾客献爱心着手，以”慈善捐赠公益活动”为主题。拓客的主题多种多样，根据自身美容院的特点，制定出适合自己的主题。

第二步，策划具备优惠超值吸惹人的方案。在制定拓客方案时要注意有足够的优势和特色的来吸引高端顾客，有打动顾客的地方。我们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及放松休闲，而是她更乐意去那里，你要让她废弃在别地方花费到自己店里来，是不是要有足够的上风和特色的来吸引？没有感动她的地方，她凭什么要到你的店里来？才愿意到店里来。

第三步，鼓励员工。员工是尤为重要的，所以要注意激励员工。调动每一个人的积极性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励机制，激励员工要从两个方面：一方面统一思维，调动每一个人的踊跃性，让每一个员工发自心坎乐意投入去做这件事件，不能激发每个人的斗志和潜力是做不好的；另一方面是物资奖励。如，完成目标任务的，纳到人数最多的颁发冠军奖杯，同时 还发300~500元奖金，提成照提，补贴照补，福利照有。当然，制定激励机制，肯定要有惩罚机制，要有奖有罚，表现不好的、行能源差的、目标不能达成的就要忠告和处分，让她有危机感。

第四步，制订简略有效的履行尺度。首先，必需剖析好目的客户在哪里，用什么方式到，如果是生疏访问，应当在什么时光什么处所才干找到；假如是老客户转介绍，应该让谁来做转介绍，每一个人断定实际可行的目标，不要强加给员工，否则员工轻易有挫败感，失去信念。而后，依据造访的对象设计操作跟销售的流程，编好同一的话术进行强化练习。最后，员工训练及格后才开端执行。

第五步，营造容易让顾客接受的气氛。个别女人是比较理性的，缭绕主题营造一个协调的氛围，就会构成一个强盛的磁场，吸引顾客参加。

第六步，及时总结发现问题解决问题。在执行的过程中，实际的情况多多少少会有些出入，所以要及时调剂完美执行计划。

第七步，公道部署，服务好拓进来的顾客。顾客来了，不即是顾客就能留下来，所以顾客的感到、感触，即满意度一定要保障，否则，调兵遣将，消耗了人力、财力、物力，结果却没把顾客真正引进来留住。

第八步，就是系统留客。在策划执行全部拓客系统的时候，就要把下一步承接的工作做好，就象人体一样，东西吃进肚子里了，关键是要接收养分，所以紧接着的就是系统留客。拓客是过程，留客才是目的。

当以上谋划拓客方案制定了，接下来就要拓客的策略了。

1、具体拓客时间如：四季变更时拓客，节假日拓客，报答、店庆拓客，新项目引进时拓客，平凡老客户满意时转介绍拓客。

2、具体拓客渠道？如：媒体广告拓客，公关拓客，联谊互动拓客，不同主题的沙龙讲座拓客，促销运动拓客，公益娱乐活动拓客，派单派卡拓客，业务拓客。

3、具体拓客方法？重要是赠予，体验，优惠，提供附加值。

4、拓客目标人群是哪些？如果是需要低进低出，那么纳客对象是B类、C类的客户人群，目标是增添人气，促进一部门新客户；如果是高进高出，那么拓客对象是A类大客户，拓客是为了优化客户群体。

拓客是美容院营销体系里面一个完全的子系统，要想拓客成功，必须做好每一个环节，否则全功尽弃。

拓客活动方案【篇5】

一、跟加盟店的老板沟通

跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板自己可提供的社会资源、人脉关联;了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。

二、陌生拜访：

陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解景致名胜、风土着土偶情，因此，销售既充斥着挑衅、艰苦、挫折又布满着喜悦和成绩感。

参观前，买一张当地地图，熟习当地的环境。 在不太熟悉或完整陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。

陌生拜访时，您应根据自己所销售的产品的各种特征和用处，进行必要的销售拜访的可行性研讨 .陌生拜访是古老的而又卓有成效的方法。到何处寻找适合的目标人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、**等大型vip单位，而且是瞧准了他们的顶级vip客户。

当然，就实践而言，没有错误。顶层越高，消费者的潜力就越大。这是对的，因为只有银行、通信、保险、**等大型单位聚集了足够的vip客户。 在开发新客户时，我们会常常听到“扫楼”，就是要挨家挨户去推广。

例如寻找女性美容客户，除了扫楼之外还可以“扫店”、“扫厂”、“扫区”、“扫街”、“扫超市”、“扫学校”、“扫银行”、“扫药店”、“扫幼儿园”、“扫病院”，“扫”所有的女人，甚至是男人，因为，男人都是女人生的，他可以送给他母亲或者他至爱的女人。寻找新客户的方法就是不停地、不停地宣传、宣扬再宣传。

陌生拜访只有在特定范围内对所有对象无一漏掉地寻找察访，就一定可以找到足足数量的客户。走出去向 100位准客户介绍你的产品，不要在意他们是否购买，不要有任何的担忧惧怕，或是给自己压力，这样，你简直不费吹灰之力就可以销售出去，就会卖出最好的成就!

陌生拜访的优点是：

1)可以借机进行市场考察，从而比拟全面的了解某地域或某行业客户的需求情况;

)可以积聚销售工作教训;

)能够扩展所销售产品或服务的影响，使客户构成独特的商品印象;

)若销售员当时做了必要的抉择和预备，而且拜访和销售技能切当，则可以争夺更多的新客户。

为提高陌生访视成功率，应注意以下几个问题：

1)在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要倾销的产品探索透，要尽量多得去控制产品的一些知识，因为这些知识都会辅助你战胜在销售工作中遇到的艰苦。试想一个对自己产品不了解的人如何去压服别人购买你的产品呢，然而缺乏产品常识的你也会让客户对你发生介意的，所以在开始销售工作前，你首先要把自己的产品了解清晰。

)注意自身形象

因为您就是公司、产品的形象代言人，你的仪容仪态决定了你在陌生市场拜访时给客户的第一印象而客户对您的第一印象将决定销售的成功与否。

)有效终场白

在你采访顾客之前，你需要一句恰当的开场白。好的开场白是销售成功的一半。在实际销售工作中，首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴致，然后，说生产品带给客户的的利益，迅速转入面谈阶段。

开场白：你好！我是金纳宝的美容保健师。

我是来给您送优惠券的，盼望您能去亲自体验一下绿色平安、美容理疗的全新痧道美容理疗方式，让您18天由内而外变得更加美丽!我用不到一分钟的时间给您说说，好吗?

)冲破害怕感

害怕陌生拜访是销售人员发挥潜力的重要原因。如果在陌生拜访的时候受到拒绝，而您又一而再再而三地去回忆的话，只会影响您的信心和斗志。你知道，拒绝是很正常的。拒绝并不是针对你个人，而是**社会对任何一种销售行为的不正常反应模式。

当客户对我说不断，只表现我的销售机会不对，或我对产品能带给客户的让那些负面反映见鬼去吧，我面带微笑继承下一个寻访!感激拒绝，因为它让我在下一个寻访中表现得更棒，成功得更快!我面带微笑持续下一个寻访!

记住：成功的销售就是把话说出去，把钱收回来。

、中心人物带动法

是指在某一特定的销售规模里发现某一存在影响力的**人物，并在其帮助下把该范畴里的个人或组织变成准客户。采用这种方法的关键是获得人物的信任与合作。 核心人物带动法的长处是：

1) 节俭销售人员的时间和精神

)销售业绩提升

)可扩大产品的影响力

、客户转介绍

客户转介绍可托度高，容易成功。但条件是服务好当下的客户。要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树破自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。

良好的推荐应用可以使销售人员事半功倍。

当顾客收到你的产品或服务时，他们可以要求推荐。留神：不要在要想让现有客户推举新客户，要害是业务职员要让现有客户满足，建立本人的个人品牌形象，这样，客户才会愿意为你推荐新客户。

他在接受产品前要求推荐，这样其他不理解或拒绝产品的人不会影响她的购买决定。

可对拒绝者要求转介绍，由于，若她转介绍的客户接受了产品有可能会反过来影响曾经做不了决定的她。

要求转介绍的话术：

1)您一个人去做美容会不会孤独了点，找几个要好的朋友陪您一起去吧。来吧，请在这里写下他们的联系**和姓名，我也会给她们寄优惠券。谢谢您的信任和支撑!

)您的四周有哪些女性是爱美的?我去跟她说说。(此话也可对拒绝你的人说)

)您的亲人友人中，有那几位是爱美的，请您把她的接洽**和姓名写在这，我给她送去，这么好的机遇不要让她们错过了!(此话也可对拒绝你的人说)

、充分利用互联网

随着互联网的飞速发展，它已经成为了互联网的**人

三、充传统的电视、报纸**后的第三大**，互联网逾越了时间、空间、语言的局限，巨额的资讯量吸引了越来越多的注意力。销售人员应该通过互联网搜寻与自己业务相关的客户信息，通过发送邮件、在一些免费提供的宣布平台上发布产品广告、在相干专业**(社区)发表专业文章等方式发掘和吸引新的客户。熟练运用互联网开发客户、维护客户已逐渐成为一种趋势。

、留意路上及**信息

销售人员通常风里来雨里去的奔走在市场与客户之间，这不应该是一个苦楚的过程，行走在路上的时候不应该抬头促前行，应该在观赏路边风景的时候，关注来自路边的客户信息。马路上有客户?当然有!

一位坐在你身边的人，一个路牌广告透漏的信息，一个店名称透漏的信息，一个电台播送里面的广告透漏的信息...其中的某条信息就有可能成为你的客户，你接受到每条信息后应该做的就是断定这条信息与你的业务有没有关系?擅长抓信息也是销售人员成功的一个重要因素。

、**号码簿

可想法找到一本当地的**号码簿(黄页)，里面有具体的单位联系**和地址，便利找到潜在客户。

、与当地销售人员交友取得资源

这些人拥有你想要成为的真正的客户，他们已经开始合作并了解客户的内幕。

三、专业销售流程及销售话术

你好！我在做金纳宝美容保健品。我是来给您送优惠券的，愿望您能去亲自体验一下安全有效、美容保健的全新刮痧美容理疗方式，让您18天由内而外变得更加美丽!

让我告诉你不到一分钟的时情

(拿出简介及服务项目表)你看咱们的服务名目有：肩颈理疗套装系列;乳腺畅通理疗系列;清肠排毒养颜套装系列;温膝护腿颐养系列;静心安神摄生套装系列;

五行经络养生套装系列。为您提供的美容产品是著名品牌：金纳宝。您据说过吗?(客户：不)

金娜宝品牌的产品在全国已有100多个加盟店，当初才刚进驻这个城市，您没听说过也难怪。金娜宝是绿色、源自天然的意思，是中国自然动物香薰产品及服务的专业品牌，以其精纯有效的产品品德、专业亲热的服务水准敏捷成长为中国最值得依附和最有美誉度的纯天然香薰精油品牌，“金娜宝”美容养生系列以外调内养达到养生和美容双重后果，痧道通络养生超出所有传统养生，从全新的角度和贴心的人文关心全面提升都市人的生涯品质，引领知性、高贵口味的生活方式。强调的是内外调节、循序渐进、保险和有效的美容方法。

(当客户填好材料交钱后，致谢：“感谢您的信任和支持”并立即要求转介绍，转介绍的话术参看要求转介绍的话术)

四、客户异议处理

减少客户反对的一种方法是做一个详细的销售演示。介绍得越完全，顾客对产品的了解越明白。如果销售方法不准确，客户肯定不喜欢。

因此，处理异议的重点应该放在事前预防上，而不是事后处理。销售不是拳击竞赛，客户以反对意见出击，销售人员进行回应，这只能导致客户发动另一次出击，并可能久长连续下去。如果你发现有许多反对意见，第一步补救措施是检查你自己的销售情况。

客户的反对意见是攀登成功的阶梯，这是销售过程的重要组成部分，你的反应方式将决定销售结果的成败。

大多数产品或服务本身都包含两到三个来自客户的反对意见，这些反对意见经常而且突然出现。无论顾客是否会有异议或是什么样的异议，都需要在销售前进行预先假设和处理。您首先应当自负，因为您已经做好了充足的筹备，其次，应该具备敷衍这些反对意见的解决方法。

拓客活动方案二一.拓客

拓客，意为拓展客源、客户的数目的一个工作人员的称呼。其目的是让不在这里消费的人进入这里和这个行业消费，成为顾客。拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，在地产招商销售中俗称“小蜜蜂”，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。

但拓客有不同的方式，现介绍五种适合本案的拓客方式： *商圈派单 *动线堵截 *社区覆盖 *企业** *客户陌拜

二、拓客工作计划

*周边城市拓客工作安排

1、 拓客计划

*周边城市、县拓客计划

在这一阶段，池州市的安庆、铜陵、东至、石台、青阳等县将进行宣传推广。具体安排如下：

、拓客准备

三、拓客团队管理制度

(一)制定本制度的目的

为了招商销售最大程度达到保质保量的蓄客量，充分挖掘外拓团队的拓客潜力，在相互竞争中激发员工的工作积极性，现特制定《英伦天地拓客团队考核激励机制》。

(二)外拓组人员架构

(三)拓客人员岗位职责

拓客活动方案【篇6】

一、低门槛法：

方案1：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案2：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

方案3：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

方案4：年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

方案5：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

类似方案还有许多：如与“三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

二、透支法：

方案6：储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大。

方案7：保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;

方案8：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

方案9：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;

说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，

方案10、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费，如：每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头，客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张，积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用，银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。

三、对比法:

方案11、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

方案12、美容院年卡20xx元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)

说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

四、撕单法：

其政策大致如下：

方案13、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已，如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;

方案14、案例如：1、美容院常见促销政策：年卡：20xx元，送1000元产品，额外再送手护10次、卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。

方案15、鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠;第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次。

说明：不要一次把好处给人，还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望，因小失大。

五、划点法：

其政策大致如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：

方案16、如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

六、现金法：

其政策大致如下：

方案17、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;

方案18、美容院年卡20xx元，7折优惠，同时送700礼品套盒

方案19、美容院年卡20xx元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

七、体验法：

其政策大致如下：方案20、在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。

方案21、案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的“1—30元钱，就能买年卡”的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元——30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。

方案22、某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“0—25元体验价，体验后，根据感觉付款”的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。此方法就是500种传统方法中的【任开价方法】

方案23、某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放“99元，体验什么是SPA”的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员(美容院共发放优待券4000余张)。这种方法在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一些SPA文化的东西如碟，书，展板等就更好了。

说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。

八、特价法：

其政策大致如下：方案24、北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。

说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。

九、超值法：

其政策大致如下：

方案25、活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包：送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。

方案26、某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办“美丽情人鲜花浪漫日”礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别“加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支”。

方案27、又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，特别赠送手部年卡(或美甲一张)，打时间差，用来锁定顾客全年来美容院;

说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。

十、抽奖法：

方案28、美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

十一、置换法：

方案29、也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：20xx元/10次(无产品)

推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

关于精油空瓶的相应抵用金额：1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油);2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);

说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

十二、捆绑法：

方案30、三合一活动：全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素);半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜);三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)

方案31、再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)

说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

十三、打包法：

方案32、在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡20xx元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶)，要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。

说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。

十四、转卡法：

方案33、学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。

方案34、某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值20xx元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。

十五、双倍法：

方案35、凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。

说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。

十六、转介绍法：

方案36、如年卡20xx元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次，价值480元)，惠顾卡一张(一次，180元)，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。

方案37、免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。

方案38、全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。

十七、连环累计法：

方案39、滚动累计促销案例：“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费18元可获得：免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理(任选)的充值，并可获得100元家居产品赠送，再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理(任选)的充值，并可获得280元家居产品赠送，再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理(任选)的充值，并可获得500元家居产品赠送，

方案40“1000元充卡滚动模式”介绍：用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张(共价值元)。

再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张(共价值元)。

再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张(共价值元)。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张(共价值元)。

注意：所谓“其他护理(任选)”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。(所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整)

方案40、美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在20xx年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“0.5折”;“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。(即：如果拥有20xx年“年卡”享受“6折”的消费者，20xx年购买“年卡”则享受“5折”，20xx年购买“年卡”则享受“4折”。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动。

十八、分级护理法：

方案41、美丽一生终极卡!只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。

方案42、服务内容：开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，(或8000元的第二年护理消费金。价值8000元)。特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。

方案43、全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元;全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元;全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元;全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。

方案44、一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。

方案45、提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。

方案46、全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。

方案47、提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。

说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级

另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西。

方案48、另再附些活动案例：百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。

方案49、瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖;有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式;积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品;如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。

方案50、集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。

十九、常规二种买赠促

方案51、买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡;送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。

拓客活动方案【篇7】

咚咚，圣诞节和元旦将至，人们纷纷穿上盛装，悉心呵护，用最美的状态迎接节日的到来。近年节日经济所蕴藏的商机引起了大家的重视，美容院美发店如何根据自身的情况和资源，突破原有**模式，充分利用节日消费特点来达到提升销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源呢？大部份商家第一个念头就是打折。

的确，打折**是一种吸引眼球、最快、最直接的吸引顾客的方式。可是，你想过没有？你在减价，他也在减价。你的优势是什么？

比人家价钱更低吗？这显然是不明智的，因为这样会造成恶性循环，**会越来越低，甚至亏本做。这样划算吗？

重庆杰特集合多年的美容院经验，美容院美发店经营现状及圣诞节（元旦）的消费特点，确定了定位正确、主题鲜明、形式创新、文化氛围的**原则，特策划此方案以供美容院美发店参考。

a、**主题

圣诞节（元旦）快乐线，现金礼物

b、**目的

1、 利用竞品换购优惠拓展新客源；

2增加顾客消费量（单价），提升美容院的销售业绩；

三。加强与顾客的情感沟通，巩固顾客忠诚度；

c、**时间

2009年12月23日至2010年1月6日

d、**形式

换购＋**＋情感+送大头贴

e、**内容

打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：

总数不超过三个）；

送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡” 一张（金额为 1 月 1 日至 11 月 30 日顾客在本店消费总额的 5％～10％，限在活动期间使用），活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额；

**：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在 *** 元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，（即转盘里划分 50 至 200 元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。）

贺卡：活动期间，在美容院消费的顾客可以填写心愿卡，挂在美容院的圣诞树上；常客可获赠精美圣诞卡（或新年卡）；

送发型图或大头贴：很多客人都想看到一些自己没有过的发型，如果能采用《发型设计软件》给他们设计几个发型，或几个大头贴，在他们做完头发时送给他们， 或发 ** 给他们，客户一定会很高兴。

f、备注事项

拓客活动方案【篇8】

【xx项目】下乡宣传拓客方案

一、活动目的：

提高公司知名度，释放二期e区认筹信息以及一期a区剩余产品涨价信息，提高项目到访量，促进a区销售e区认筹。

二、活动时间：

暂定7天（8月28日至9月3日）

三、下乡宣传拓客目标：

80多组有效信息客户，目标识别量8块（最好在家里有发言权）

四、活动流程：

① 销售部留下4名员共，其他人员下乡发展客户。

②拓客先以人口数较多或大集的乡镇开始，先统计所有沿街门市客户，诼步开

城镇、学校、医院等的展览。

③向目标乡镇出发到达乡镇后，在人口较多的区域散发dm单页、扇子，名片，逐一对乡镇各商户拜访推介，并做好意向客户记录。

④ 每天结束后，我们会回到销售部，整理客户资源，讨论总结一天的工作。

5、活动所需物料

六、活动安排

注：1、以上人员安排，非特殊情况不允许调整，若遇特殊情况（病假、有客户

经批准后，代表岗位人员自行调整；

2.上述时间表将在特殊情况下（天气因素，案件现场的其他安排等）进行调整，

具体以调整后为准；

三。以上路线安排将根据实际宣传进度进行调整。

七、相关费用

①餐补：外出人员每天午餐补助≤80元；

② 交易奖励（含认购）：一周内完成获取客户信息，给予100元/套（张）现金奖励；

③ 车辆补贴：100元/天

费用预计：1260元（此费用不含活动物料费用）

附一：下乡宣传工作日志

附二：宁陵县地图

下乡宣传工作日志

xx项目销售部

2017年8月24日

拓客活动方案【篇9】

一年一度的三八节，是美容院最重要的节日之一。如何利用这个节日做好活动，为上半年的业绩打好坚实的基础呢?很多院长发现大部分的活动都是杀鸡取卵式的伤客活动，不利于美容院的长久经营。那么，做什么样的活动才能良性地提升业绩呢?

回到营销的本质上来说，要想提高业绩，只有三种途径：

1、增加新客户人数;

2、深挖老客户的消费潜力;

3、让老客户帮我们转介绍。

越来越多的院长发现，只有站在顾客立场，为她提供真实有效的产品，想方设法帮她解决问题，摒弃华而不实的花样，才能持久获得顾客的满意与信赖，美容院才能获得源源不断的收入!所以，本方案的目的就是以极少的投入，深挖老客户的消费潜力，提高客户满意度的同时，获得优质转介绍客户。同时，拓展新的客源.

一、深挖老客户的消费潜力

1、老客户筛选

先组织美容师分析客人，筛选出10个左右3A级客户。要求：1、有钱：能消费3800-6800元产品的客人，2、有需求：想改善皮肤现状的，3、能快速决策的。严格按以上要求，进行筛选。

2、准备

印制面值980元的“面部护理贵宾卡”30张，要求此卡有效期为7天 ，此卡可尊享抗衰美白项目3次(每次用半支产品即可)，连续3天每天1次。以三八节回馈老客户的名义送给上面筛选出的3A级客户。

3、客户体验

客人第一次来体验时，先做半张脸，然后让客人看效果(皮肤细腻、光滑、通透、毛孔缩小)，引导客人确认效果后再做另半张脸，第一次只说效果和作用机理，不做销售;

第二天来做时，边做边引导成交，成交价可定为3800-4800元/小套盒(6800-7800元/大套盒)。可享受：

a、20次面部护理(抗衰嫩肤)服务;

b、一个36支(72支)的套盒。用这套盒给客人做20次，剩下产品交给客人带回家用;

c、送客人一张价值1380元的4天3夜港澳游票(我公司配送);

d、赠送两张价值980元的面部护理贵宾卡(注意只给两张)，让她送给同样的3A级的朋友，获得转介绍的权利和收益!

第二天未成交下来的客户，第三天来做时继续成交，连续三次让客人看到效果，只要客户有消费能力，一般情况下都能成交。个别嫌贵的客人，可以先成交7支1000元(可以来店做7次，客户带产品回家做7次，每次半支)。用完后再补足余款享受以上方案将会很容易。

二、转介绍，实现自动拓客

经部分店家在元旦节实践证明，以上方法的成交率和客户满意度都很好，所以事后的追踪就是督促客人把贵宾卡送给她2个朋友，她朋友带卡来做的程序和她开始时一样，如果朋友成交了套盒，给她充值580元做为代金券，存到她账上。这样就会形成自动拓展高端客户的良性循环，象雪球般越滚越大。

三、多管齐下，拓展新客源

1、印制宣传单，核心内容是原价380元的“面部护理”，三八节期间仅需38元，发给附近效益好的机关事业单位女性及高档小区。吸引客户前来体验(体验流程和上面一样)。

2、和附近的高档女装店、珠宝店等进行异业联盟。印制消费券，作为对方的赠品，顾客在对方店内消费满一定金额，即可免费来美容院享受价值380元“皇室面部护理”。实现把对方店里的高端顾客免费输送给你。

注意：体验客户和老客户不一样，必须强力成交(由于信赖感还不够强，成交7支的小方案即可，后期再不断提升)，否则客户将一去不返。

拓客活动方案【篇10】

1、活动前的准备

（一）市场与合作店调研

1、针对合作店面附近消费群体进行调研，分析店面所辐射小区住户类型，人员构成，比如住户中女性占比、儿童占比等，目标客户聚集地点，比如学校、商场、休闲娱乐场所等；目标客户通常光顾商业实体，如周边的服装店、超市、美容院等。

2对合作商店的项目、业态、顾客数量和消费能力基础进行了研究和分析。

（二）物料准备

传单、客户登记**、医院信息、引流礼品和礼品等。

（三）确定主题

1、新店：美丽来袭，xx店联合临沂美奥整形医院寻找xx城“100名公益美丽使者！” 巨惠活动进行中！

2、老店：xx店xx年店庆，轻松“圆你整形梦！蜕变梦！美丽梦！”巨惠活动进行中！

3、备选：节日类，如：喜迎新春！

美丽过年！………倾情回馈（答谢）新老顾客！巨惠活动开始啦！

错过再等一年！一年仅此一次！巨惠！

巨惠！巨惠！

（四）物料使用

1、宣传单页，活动当天进行推送，主要是周边店面及流动人群，务必做到目标人群入户到手，宣传单页设计要有可视性、可读性、故事性、说服性、要引发欲望而不是简单陈述；

2、根据活动店面周围的业态环境和潜在消费人群选购“低****值”、“覆盖面广”、“使用性强”的礼品来引流顾客，例如：家具生活用品，“儿童书包”“小筐小盆”“小凳子”“儿童玩具”“米面”等。

（五）活动内容

1、活动优惠，特别针对“拓客产品”进行活动宣传；

2、新顾客活动方案；

3、老顾客活动方案；

4、老带新活动方案；

5、顾客邀约、沟通话术；

6、项目免费设计体验，人多采用排号排队叫号进行。

2、活动中的组织

（一）活动工具

1横幅、拱门、**盒、宣传资料、礼品、音响等造势工具；

2客户登记表，详细记录拜访客户的信息、需求等细节；

三。项目案例展示、设计体验区、候车区布局等；

4、引流话术、引导成交话术准备等。

（二）人员分工

1、拓客人员，3—5人与店面门口及周围路边宣传拓客，要明确活动亮点拓客话术；

2、店内接待人员，1—3人，做好进店客户的接待讲解、礼品发放工作，组织并稳定进店客户的参与度和积极性；

三。店内有1-3名专业服务人员，负责进店客户的设计、运营和体验服务，并不断引导交易。

4、其他活动项目的分项人员，例如，**、登记、谈单等需要每项工作都有专人负责，避免现场出现脱节、空岗，影响现场成交。

（三）现场促单

1诱导、**项目订单**，低**值**xx原因，回馈客户，限时xx天，限xx天；

2卖点，产品卖点深包装，卖点有针对性地解决客户的实际问题；

三。实现梦想，美丽梦想——美丽后生活的改变——案例，从现状出发，在家聊天和劝说；

4、从众，大肆渲染、展示现场成交数量成果，引导盲从成交。

5按订单，直接大胆地提出交易建议，积极帮助客户做出交易决策！例如：“假定成交法”“签字确认法”等

3、活动后的跟进

（一）客户分析

1、建立客户资料库、成交客户档案库（信息尽可能的全面并不断补充，例如，人际群体，转介绍能力等）等客户分析工具；

2、将客户分为已成交客户、未成交客户，未成交客户分为a类、b类、c类、d类四个档次，详细记录客户信息，有计划、分阶段重点突破成交。

（二）有效跟进

增加客户储备量、拓新、啃老

1、建立客户粘性，根据客户资料，利用微信、短信、**等沟通工具对客户进行粘性建设，保证客户梯队数量的同时不断递进转化成交；

2、新活动推介，根据店面实际情况，定期推出相关活动或优惠或分享等活动项目，邀约客户进店重复体验，递进成交；

3、老客户转介，客户带人是成交的有力保障之一，要说服老客户带人进入，并给与新进客户较大优惠或免费，给老客户以价值感，提高老客户带人进入的积极性。

（三）数据储备

建立客户数据库，不断积累有效的客户群，使客户成为有价值的朋友。

申福坤2015年10月6日

拓客活动方案【篇11】

荣和千千树4月份外展拓客活动方案

一、 活动目的：

1直接点对点销售模式可以形成直接广告和间接口碑效应；

2古城路、东葛路、长龙路沿线的老社区将现场发放传单和邀请函，吸引客户，积累客户；

三。集体效应和口碑宣传容易引其他人、亲友的注意；

二、 活动概况

1活动时间：4月14-22日

2. 活动地点：南宁市区

3. 目标客群：潜在购房客户及意向客户

4活动形式：展会现场+项目咨询+周末活动邀请函+小礼品+单次发放3。活动时间、地点、占地面积：

四、 活动内容

1. 活动现场布置：

2. 小蜜蜂派单

9:00-18:00安排订单（沿街、超市出入口、大宗**场所）

3. 邀请函派送

每天签到即可获得免费的热身活动邀请函。

五、 活动流程

六、活动费用预算

妥否，呈领导批示！

南宁千千树项目组

2016.4.13

拓客活动方案【篇12】

拓客是美容院营销的一个部分，是全年业绩计划目标的一个方面，所以美容院要拓客首先要确立一个全年的销售目标计划，然后根据计划一步一步的去执行，要不断进行新客户的开发和培养。美容院要吸引顾客的认可，还要有服务顾客的诚意。以下是上海恩地有效的发展规划。

第一步，要有赫然的主题。主题可以从很多方面入手，现在是秋冬季节，主题可以围绕季节，注意保湿保养品做，这样效果就好了。同时也可是从顾客献爱心着手，以”慈善捐赠公益活动”为主题。

拓客的主题多种多样。根据自己美容院的特点，制定自己的主题。

第二步是计划具有优先价值的方案。在制定拓客方案时要注意有足够的优势和特色的来吸引高端顾客，有打动顾客的地方。我们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及放松休闲，而是她更乐意去那里，你要让她废弃在别地方花费到自己店里来，是不是要有足够的上风和特色的来吸引？

没有感动她的地方，她凭什么要到你的店里来？才愿意到店里来。

第三步，鼓励员工。员工尤其重要，所以要注意激励员工。调动每一个人的积极性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励机制，激励员工要从两个方面：

一方面统一思维，调动每一个人的踊跃性，让每一个员工发自心坎乐意投入去做这件事件，不能激发每个人的斗志和潜力是做不好的；另一方面是物资奖励。如，完成目标任务的，纳到人数最多的颁发冠军奖杯，同时还发300~500元奖金，提成照提，补贴照补，福利照有。当然，制定激励机制，肯定要有惩罚机制，要有奖有罚，表现不好的、行能源差的、目标不能达成的就要忠告和处分，让她有危机感。

第四步是制订一个简单有效的绩效量表。首先，必需剖析好目的客户在**，用什么方式到，如果是生疏访问，应当在什么时光什么处所才干找到；假如是老客户转介绍，应该让谁来做转介绍，每一个人断定实际可行的目标，不要强加给员工，否则员工轻易有挫败感，失去信念。而后，依据造访的对象设计操作跟销售的流程，编好同一的话术进行强化练习。

最后，员工训练及格后才开端执行。

第五步是营造一个容易被顾客接受的氛围。个别女人是比较理性的，缭绕主题营造一个协调的氛围，就会构成一个强盛的磁场，吸引顾客参加。

第六步是及时总结、发现和解决问题。在执行的过程中，实际的情况多多少少会有些出入，所以要及时调剂完美执行计划。

第七步，公平部署，良好服务，扩大客户。顾客来了，不即是顾客就能留下来，所以顾客的感到、感触，即满意度一定要保障，否则，调兵遣将，消耗了人力、财力、物力，结果却没把顾客真正引进来留住。

第八步，就是系统留客。在策划执行全部拓客系统的时候，就要把下一步承接的工作做好，就象人体一样，东西吃进肚子里了，关键是要接收养分，所以紧接着的就是系统留客。拓客是过程，留客才是目的。

当以上谋划拓客方案制定了，接下来就要拓客的策略了。

1、具体拓客时间如：四季变更时拓客，节假日拓客，报答、店庆拓客，新项目引进时拓客，平凡老客户满意时转介绍拓客。

2、具体拓客渠道？如：**广告拓客，公关拓客，联谊互动拓客，不同主题的沙龙讲座拓客，**运动拓客，公益娱乐活动拓客，派单派卡拓客，业务拓客。

3、具体拓客方法？重要的是给予、体验、折扣和提供附加值。

4、拓客目标人群是哪些？如果是需要低进低出，那么纳客对象是b类、c类的客户人群，目标是增添人气，促进一部门新客户；如果是高进高出，那么拓客的目标就是一类大客户，而拓客的目标就是优化客户群。

拓客是美容院营销系统中的一个完整的子系统。如果我们想成功，我们必须做好每一个环节，否则我们将放弃所有的努力。

拓客活动方案【篇13】

捆绑法：

三合一活动：

全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）

半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）

三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）

再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等

说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

打包法：

在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡20xx元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。

说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。

转卡法：

学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。

某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值20xx元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。

双倍法：

凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。

说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。

转介绍法：

如年卡20xx元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。

免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。

连环累计法：

滚动累计促销案例：

“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。

顾客消费18元可获得：免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，

再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理（任选）的充值，并可获得100元家居产品赠送，

再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并可获得280元家居产品赠送，

再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值，并可获得500元家居产品赠送，

“1000元充卡滚动模式”介绍：

用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值元）。

再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值元）。再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值元）。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值元）。

注意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整）美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在20xx年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“0。5折”；“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。（即：如果拥有20xx年“年卡”享受“6折”的消费者，20xx年购买“年卡”则享受“5折”，20xx年购买“年卡”则享受“4折”。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动。

分级护理法：

美丽一生终极卡

只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。服务内容：

开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，（或8000元的第二年护理消费金。价值8000元）。

特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。

全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元。全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元。全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。

提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。

另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。

全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。

提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。

说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级

另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西。

另再附些活动案例：

百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。

瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式；积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。

客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。

集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。

常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种

实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错的方法。

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单位活动方案十三篇

只有论点，没有论证，方案只是产品功能的堆砌，为了让这个月的工作圆满顺利的开展。我们通常习惯要去做一份方案了，方案的格式规范是什么样的？以下是由小编为大家整理的“单位活动方案”，如果你认为这份资料对你的朋友有帮助请分享给他们！

但言之凿凿，毫无佐证，方案纯为追求产品功能的堆砌，仅是为了顺利推进本月的工作进程。通常情况下，我们都习惯制定一份方案，但该方案的格式规范为何？小编整理了一份标题为“单位活动方案”的资料供大家参考，如果你认为这对你的朋友有所帮助，请不吝分享！

单位活动方案(篇1)

2协助平台施工、标志安装、环境布置等；采购和准备地毯、桌椅、桌布、花篮、鲜花、矿泉水和所需物品；

三。场馆内生活服务设施的安排和安排，如客人休息场所、水、厕所、垃圾箱等；

4负责安全保卫工作，维护现场秩序，注意发生火灾、盗窃、意外伤害等突发事件；

5负责现场车辆的引导、停放和秩序维护，确保安全任务的顺利完成。交通工具的调度和使用。

6负责纪念品定制、人员安排、协调指挥等应急事务；

7负责庆典仪式的筹备和流程管理，安排受邀家庭成员。

8组织各部门、各单位人员按指定岗位着装，提前进场。

（二）秘书组：

组长：***

成员：**，**，**，**；

职责：1。负责庆典前后文件、讲话、邀请函的起草、撰写和分发；确定受邀单位和领导名单，为会场嘉宾制作餐桌和餐标，以及其它临时交办的事务；负责礼品、礼品的登记保管、代表登记、服务手册、纪念品发放等工作；

2负责文艺节目的确定和编制；负责活动仪式大背景图的设计；

三。做好公司内外部形象宣传、广告牌制作；

4、宣传用语，宣传条幅等内容的拟定；

5、照相、摄像等工作。

九、具体要求：

1全体员工要以高度的责任感和使命感积极参与本次活动。

2我们要精心组织，周密部署，吸取各方经验教训，齐心协力，高起点、高质量地完成这项工作。

三。协作部门要全身心投入，高效协作，充分发扬团结协作、分发图强的精神，服从和服务大局。

4所有参与这项工作的人员必须严格要求自己，做到工作到位，责任心到位。

5、所有工作人员必须注意仪表和文明礼貌用语，用热情周到的服务迎接所有的来宾，充分展示***x良好的风尚。

单位活动方案(篇2)

三一文库（其他范文/活动方案

为体现公司以人为本，关爱员工的理念，在六一儿童节即将到来之际，公司拟开展六一儿童节亲子活动。活动内容如下：

一、活动主题：放飞心愿拥抱快乐

2、 时间：年月日上午9:00-12:00（待定）

三、活动地点：***公园

四、活动群体：公司员工未满18周岁以下的子女

五、活动内容：亲子互动游戏

六、活动分工：

（1） 场地/道具租赁和彩票制作***

（2） 购买礼品和道具***

（三）活动现场布置（主背版、横幅、亲子照背景图、颁奖区x展架、游戏主题引导图标及现场氛围布置等）——****

（四）现场活动主持——***

（五）礼品保管发放——***

（六）现场工作分工：按游戏场地划分，***负责“我的宝宝在**”、***责“小脚踩大脚”、***负责“揪尾巴”、***负责“赶小猪”、***负责“宝宝争夺赛”；工作人员在现场领取相应的奖券，并根据游戏规则发放给相应的获奖人员，获奖人员则凭奖券到颁奖台领奖。

（七）现场摄影安排：***

（八）活动预算：

项目单价数量合计

10元礼品10元/份100份1000元

20元赠送15元/份60份900元

30元礼品20元/份20元/份，400元

亲子合影7元/张40张280元

合计5830元

九、亲子游戏内容：

（一）拍摄笑脸**——给每一位家长与小朋友拍摄笑脸亲子照。

（二）我的宝宝在**

1.道具：布带若干

2.玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，请幼儿手拉手围成圆圈，相应的家长蒙上眼睛站在圈内，幼儿手拉手边唱歌边绕着家长转，唱完歌曲立定，然后请家长去寻找自己的宝宝。

三。要求：孩子不能发出声音，去找父母，父母可以通过触摸找到自己的宝宝。

（三）小脚踩大脚

玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，幼儿双脚踩在家长的脚上，家长和幼儿手拉手，听到口令后，家长带着幼儿向前跑，幼儿双脚不能离开家长的脚，看看谁先到终点。

单位活动方案(篇3)

一、活动主题

深化遵循市委十届九次全会精神，认真学习我市“十二五”展开的整体思路和方针使命，环绕立异式、生态型城市建造要求，联合发起机关干部员工为“助推企业转型晋级，进步企业科学展开，加速经济展开方法改变”效劳；环绕学习型城市建造要求，充沛发挥工会大学校效果，不断进步干部员工的科学和文明本质，尽力培育和造就高本质的工会干部和员工队伍。

二、活动方法

本次活动采纳涣散活动和会集活动相结合，自选动作和规定动作相结合等方法，从底层工会、工会片组、市级机关工会三个层面展开，以底层工会、片组层面为主，活动时刻贯穿于全年。

三、活动内容

（一）清晰方针使命

各级机关工会要认清“十二五”期间机关工会作业面对的新形势和新使命，要把广阔干部员工的思维和知道进一步统一到市委十届九次全会精神上来，牢牢把握加速改变经济展开方法这条主线，调集全部活跃因素，把广阔干部员工的才智和力气进一步凝集到完成“十二五”时期的方针使命上来。

1、解读规划。各级工会要安排工会会员,特别是工会干部解读“十二五”规划,认真学习市**的各项扶持方针，展开各种方法的方针宣扬和训练作业，更好地效劳企业、促进展开。市级机关工会将举行工会干部“十二五”规划专题学习训练班”，为企业安排方针答疑活动。

2、建言献计。各级工会要安排发起干部员工以高度的主人翁职责感和使命感，以完成“十二五”规划方针使命为已任，活跃展开为“十二五”展开建言献计活动；要引导员工树立节省、绿色、低碳展开理念，发起干部员工展开开源节流、节能减排合理化主张活动,尽力在构树立异式、生态型城市发挥工会效果。

3、岗位建功。各级工会要深化“安身岗位做奉献”活动，激起干部员工的建功热心，鼓舞干部员工安身本职，发挥聪明才智，完成岗位建功。要引导干部员工树立岗位创先争优的认识，安排干部员工展开社会主义劳动竞赛，为完成“十二五”方针做出新奉献。

（二）展开系列效劳

各级工会安排要环绕构建“3+1”现代工业系统，充沛发挥优势，活跃整合资源，环绕中心，自动作为，安排干部员工在效劳加速改变经济展开方法上，推进现代工业、现代效劳业、和文明构思工业建造，促进文明构思、旅行休闲、金融效劳、电子商务、信息软件、先进配备制作、物联网、生物医药、节能环保和新能源等十大工业展开。

1、“效劳项目”会集揭露。以工会网、机关党建网为途径，采纳效劳项目内容网上会集揭露的方法，多途径、多途径、及时地将支撑工业展开、发明杰出人才环境等一系列方针奉告企业。协助企业用足用好方针，充沛激起企业科学展开的活跃性、自动性和发明性。

2、展开“企业需求”查询。各级工会、片组要树立效劳全局、效劳社会的理念，经过座谈、造访、发放查询表等方法，展开企业需求的查询活动，活跃争夺各类资源，发明一个与企业联络交流的途径，并将企业需求，经过工会舆情及时上报有关部门，协助企业化解展开困难，推进不同职业、企业科学展开。

3、安排“结对效劳”活动。为了更好效劳企业科学展开，各级工会、片组要解放思维，自动作为，立异作为，高效作为，结合本单位、本片组的实践，深化企业第一线，采纳结对帮扶、树立科研效劳队等立异的效劳方法，协助企业打破展开瓶颈，激起企业展开生机。争夺各方资源，积极安排和发动广泛的员工队伍，为促进杭州的发展和服务企业的科学发展发挥有效作用。

各底层工会、片组要活跃安排参加市级机关工会安排的各类效劳活动。

（三）重视员工本质进步完成“十二五”展开方针，要靠高本质的劳动者来完成，各级工会要环绕学习型城市建造，充沛发挥工会“大学校”效果，不断深化“创学习型安排，争做知识型员工”。要结合实践,以进步机关干部科学本质、文明本质为方针,引导员工树立终身学习理念，养成终身学习习气，构成稠密学习习尚，推进树立有利于广阔干部员工学习成才的准则和机制，尽力培育一支学习型、知识型、立异式的工会干部和员工队伍。市级机关工会将安排展开 “传承文明，品尝日子”菜单式的系列讲座，有条件的工会也可向市级机关工会供给学习资源，各级工会共同尽力，不断进步机关干部员工本质。

（四）评选赞誉优异事例

“效劳企业科学展开，效劳员工本质进步”活动是市级机关“党建带工建”创先争优活动的一项重要作业，其评选赞誉作业与创先争优活动同步。各底层工会安排、工会各片组要结合工会品牌的创响作业，认真总结、交流经验、树标演示、赞誉先进，活跃向市级机关工会引荐先进典型、优异事例。

各级工会要加大宣扬，充沛展现机关工会效劳中心的作业效果，要结合实践，树立健全学习型、立异式、效劳型工会的长效机制，推进工会各项作业新展开。

四、具体要求

1、加强领导，执行职责。各级机关工会要从全局和战略的高度，充沛知道展开这项活动的重要意义，实在增强职责感和使命感，精心安排、缜密布置，实在把 “效劳企业科学展开，效劳员工本质进步”活动抓紧抓实、抓出成效。各底层工会、片组要结合实践，清晰分工，执行职责，进步工会效劳才能，实在把各项作业落到实处。

2、深化企业，把握实情。各单位要拓展工会作业视界，经过多种途径、多种方法广泛听取和咨询企业的定见和主张，在活跃协助企业处理实践困难的一起，深化了解和剖析我市经济展开和效劳企业作业的状况，以机关工会舆情方法活跃向党政提出进一步改进出资展开环境和进步效劳水平的作业主张。

3、立异思路，完善准则。各级工会要立异思路，尽力研讨**新形势下机关工会作业的新思路、新方法，不断拓展机关工会效劳中心、效劳员工的范畴，进一步进步效劳的自觉性。完善各项效劳准则，健全效劳的长效机制，以准则和机制来保证为企业效劳、为员工效劳的效果。

4、通力合作，一定实效。各级工会、工会片组要环绕杭州展开全局，依照活动计划的要求，通力合作，构成合力，要结合本身状况，拟定本单位“效劳企业科学展开，效劳员工本质进步”活动计划，保证此项活动顺利进行。

5、加强宣扬，及时反应。重视发挥宣扬的效果，环绕活动主要内容和使命，经过报刊、工会网、党建网等宣扬前言，加强宣扬报导推进企业展开的各种办法，活跃报导先进典型、介绍成功经验，营建一个上下全力推进加速改变杭州经济展开方法的杰出言论空气。

单位活动方案(篇4)

1、各部门负责人：20已修订定稿的部门和岗位职责，工作规划；

2、员工：入职后的工作感受，对公司平台的意见或建议，员工的作用等。

如（1）你觉得咱们公司的企业文化落实的如何？对企业文化的理解与探讨；

（2）对工程项目管理的意见（项目管理可控否？怎么解决管理与发展矛盾）；

（3）对公司管理制度化、流程化、程序化的见解？公司目前的状况如何？

（4）你认为公司是否满足你的需求或目前有什么自己不能解决的问题？

（1）领导讲话；（2）人力资源部部长介绍公司一年来的各项成绩与工作总结，年公司发展规划；（3）各部门负责人及部门员工发言；（4）分组交流、讨论；（5）领导总结。

1、人员着装要求：为体现企业整体的精神面貌，要求活动人员着浅色上衣、深色裤子。

2、此次活动应本着严肃认真的态度开展，人员不得无故请假，如有特殊情况，必于活动当天提交领导签字批准的请假单。

3、活动人员可提前思考准备针对上述主题内容的发言材料，座谈会议期间每名人员均有发言陈述的机会。

1、此次活动的举办地点是公共场合，因此希望参与活动人员注意自身形象，为公司树立良好的口碑，形成较好的宣传氛围；

2、活动期间，请活动人员严格遵守时间安排，服从指挥，统一行动，并注意不要携带贵重物品，保证自身的人身及财产安全；

3、公司综合办已按照每人20元的标准集中采购了面包、饮用水、火腿肠之类的食物，供活动人员食用，故请勿担心午餐或零食问题，如有特殊需求，可自带少许零食。

单位活动方案(篇5)

春游活动方案

一、活动目的：春是一个追梦的季节，为了丰富一下大家的业余生活，让我们在工作忙碌的同时寻觅着生命的亮点，特组织全体同事进行春游活动。

1我希望通过这次活动，我们能留下美好的回忆。

2通过这次活动，我们可以促进新老员工之间的沟通，增进相互了解。

三。培养公司员工的团结协作能力和团队意识，使员工充分了解团队的力量。

4让员工离开城市的喧嚣，亲近自然，放松身心，回归自然。

5这是一次心灵放松的旅程。我们希望借此机会让员工彻底放松，创造更多的灵感。

二、 活动时间：2016年5月13日-5月14日(预计)

三、 参与人员：全体公司员工

四、活动细节及流程：

1、活动地点：***

2、****：

3、活动流程：

五、物资及费用预算：

六、活动注意事项

1、请各位员工着休闲装、运动鞋等适合户外活动的服装，并多备一件外套，另根据个人需要，携带日常生活用品。

2.旅行时，计划部门的同事准备照相机以拍摄风景名胜区的集体照。

三。所有员工需于5月13日12:00前携带身份证到行政人事部；

4活动期间，参与者应特别注意安全，遵守所有指示，严禁组织擅自行动。

5、各位成员务必团结协作，互相帮助，共同进退。为了保护环境，除了笑声什么都不要留下，除了回忆什么也不要带走。

6建议不要携带贵重物品和大量现金。

单位活动方案(篇6)

篇一：企业详细活动策划执行方案

全套完整活动执行流程详细表

一、活动策划执行流程图

二、活动策划具体执行详细方案

篇二：项目活动策划方案

1活动概况

1.1活动概况

1.2平面布局图

2各单位分工表

3物料表

一、 活动概况

（一）活动概况

1.活动主题：联盟义演

2.活动目的：

（1） 通过举办联盟慈善演出的主题，康平一**将开创一个新的商业领域。

（2）成功引爆事件销售，达到推广一炮打响的效应，进行客户的有效蓄客3.活动时间：20xx年x月x日（周六）

4.活动地点：xx广场

5.活动创意：在演出的同时吸引八方来客，推广康平一**，以贯穿的方式得到消费者的信任

6活动形式：舞蹈、歌曲、二人转、情景喜剧

7.活动布局：后台:演绎人员，前台:各大联盟商家，左侧:商品展示，右侧:卖场区，舞台:演绎奖品区，四周：安保区。

8．活动简要流程

20xx年x月x日（周六）

18： 30日活动正式开始，舞蹈开始

18:40 各大商家舞台合影及推广

20:30 活动结束

（二）活动分项说明

晚上1点。时间：18:30-20:30

2.地点：xx广场

3.形式：来宾参观及现场购买

人力 （1）总体负责：xx

（2）安保（10人）

（3）拍照：xx微电影

（4）演员及工作人员（18

(三)所需物料

（1）高清摄像；照相机

（2）灯光，背景，投影

（3）音响设备

（4）桌椅数量(待定)

接待及礼品发放

费用合计（8000）

下边不要

（三）平面布局图

二、 各单位分工表

单位活动方案(篇7)

***12月团队活动策划方案

一活动主题

礼仪培训、食品安全和标准化生产培训、第四季度员工生日会

二活动时间

14： 12月27日（星期五）00-18:30

三参加人员

公司全体员工

四活动流程

14:00—15:30 职场礼仪培训（采供部邀请专业培训老师进行培训，自带培训方案）

15： 40-16:10食品安全与标准化培训

16： 10-17:30第四季度员工生日聚会（方案见附件1）

17:30—18:30二楼食堂用餐

附件1：2013年第四季度员工生日聚会

一活动目的

为体现公司对员工的人性化管理和关怀，并以此增进员工对公司的认同度和归属感，使广大员工真正地融入到公司大家庭当中，进而保持更好的工作心态，与公司共同成长和发展，推进公司企业文化建设，特举办员工生日会。

二活动主题

2013年第4季度员工生日会

三参加人员

公司全体员工在本季度为8位同事庆祝生日。

四活动时间

16： 12月27日10-18:30

五活动流程

16： 10-17:10，我们将在公司会议室举行生日聚会。请各位领导致辞。本季度的生日派对将为您表演一个小节目；

17： 10-17:30送上代表公司生日祝福的小礼物，与您分享生日蛋糕；

17:30—18:30，二楼食堂用餐。

六费用预算

7本季度庆祝生日的同事名单（以身份证上的日期为准）

单位活动方案(篇8)

保利花园5期

一． 活动主题

梵雅居旅游季大**

二． 活动时间

4月30日左右

三． 活动地点

保利花园5期悦榕郡

四． 活动内容

◆ 匠礼：4重好礼，感恩回馈

1.上门有礼：

签到咨询即送精美小礼品一份

推荐的礼物是腰枕或u型睡枕，**15元左右，前期300元。你可以联系家居用品公司或从**购买。

2.下订有礼：

①下订尽享人工7.8折心动特惠, 优惠享用截止2011年10月1日。

②现场订单客户，预交定金5000元及5000元以上的，即送苹果ipad2平板电脑一台, 人手一本，才是最ni潮人5000元现金可冲抵后期工程款（不可退换,工程总造价7.8万以上方可享受）

交3000元定金，可抵5000元

交定金5000元，可以冲抵8000元

交定金8000元，可抵扣1.2万元

交定金1万元，可抵扣1.6万元

优惠详情敬请携带平面图到现场咨询

③工程造价在凡现场预交定金3000元及3000元以上的业主，即可享受感恩对对碰现场砸金蛋，100%中奖

特等奖：16800元

一等奖：14800元

二等奖：12800元

三等奖：10800元

四等奖：9800元

3.团装有礼：

如果现场同一小区有2个以上客户，每户返还200元；5户，每户返还500元，以此类推，10户及10户以上返还1000元。签单不停，优惠不止；

4.温馨服务：

穆桂英糕点店精美的糕点，享受全屋，有新鲜水果、咖啡、绿茶等无限**，让您有宾至如归的感觉；浓情七月，别样清凉！

五． 活动流程

7月30日上午：

1:9至10:00：客户到达，设计师现场咨询，设计服务

210:00-10:30活动开始，总经理致辞，讲解活动内容，塑造活动价值，展示主要材料

3.10:30-12:00：现场互动、感恩、现场砸金蛋、ipad2直播、设计师咨询、设计

7月30日下午：

1.14:00-15:00：客户到达，设计师现场咨询和设计服务

215： 00至15:30：活动开始，活动说明，活动价值塑造，主要材料展示

3.15:30-18:00：现场互动、感恩、现场砸金蛋、ipad2直播、设计师咨询、设计

7月31日活动流程同上

六． 客源组织

1监理和设计人员应清点现有业主资源，并邀请其到活动现场。

2.所有名匠员工的客户搜集，以任务的形式下发，市场部经理及总监确定到场20人，设计师及监理每人确立到场客户15人，其他员工5人。并设定奖惩政策。

到场准业主一个奖励三十，签单再奖励200.未完成任务者少一个罚50元充公。

3.广告受众客户的到场。

4短信平台邀请，针对老客户、新开发客户等渠道的客户资源**短信，通知活动信息并计算折扣。

5.近期交楼的准客户搜集，**邀约。

6.对参与本次活动的材料商下达任务，每家带到场准客户5家。

7.老客户带新客户。已完工的业主带新客户到现场签单即送1000元超市购物卡一张（或现金），未完工的业主带新客户到现场签单立减工程尾款2500元。

七． 广告投放计划

纸类**

1从7月15日起，在江南晚报、无锡**、现代快报、长江晚报等报纸开展软文推广。

7月22日开始在江南晚报，无锡**两个报纸投放广告，彩色1//2版

7月28日，《江南晚报》、《无锡**》、《现代快报》、《扬子晚报》同时刊登广告，彩色1/2版

2发出邀请函，制作邀请函，并简要介绍活动情况；

a、 名匠装饰公司的设计师、监理和营销人员将产品分销给房地产和商业区的客户。

b、 一些邀请函放在建材**商的专卖店，由建材**商的员工分发给客户。

户外硬广

1.江苏地区高速路牌画面更换

2无锡名匠现有户外广告牌或广告空间的内容发布。

网络**

1.10分支机构**及时更新活动内容

2在家具论坛发布活动信息，主要包括无锡装饰网和365地产家居

3.同城**发布活动信息。

在建工地的宣传

活动期间对正在施工的施工现场进行包装，并在施工现场显示周年纪念日的活动内容和优惠政策。

活动现场广告

活动现场背景板形象广告 4 m x 3m(广告尺寸以实际为准);搭配以kt版和x展架进行布置。

八． 费用预算

1. 制作费

户外广告更换费用

4000元

活动现场平面制作费用

2000元

金蛋制作费用

2. 报纸广告费用

3．酒店场地费用

6000 元

4．活动现场点心费用

1000元

5告诉广告牌改（江苏一个月免费广告）

8块广告牌总面积600平方米，单价25元/平方米。**15000元

6易学老师的外聘费用是1500元

总计：84300元

九． 活动建议

1. 活动地点建议在酒店举行：装饰公司现场空间较小，空间的可操作性不强，不利于活动宣传物料摆放，根据无锡地区原来的活动经验以及消费者心理分析，活动现场也不适合设在家居卖场，消费者易比较，在卖场做活动的话，不易把握消费者心理，不易留住客户，更加不能给与设计师充分的时间去与业主沟通，在酒店举行活动更有助于把握现场业主的心理，有更多的时间与业主沟通，而业主的主要精力也会放在现场咨询上面。

2活动开始前，要培养设计师团队的激情，让设计师更加活跃、活泼。

三。对业主提出的问题提前做一个设想，并设计答案

4活动中，砸金蛋设5个奖品，但只有前四个奖品放在金蛋里，最后一个不放。

5活动期间，设立了总经理致辞会，感谢新老客户对名匠装饰的支持和热爱。

6准备4台ipad2电脑进行现场展示。

7受邀材料**商负责金蛋的生产成本

8现场材料**商的广告也应反映明见20周年庆典的内容。

9. 活动前两个星期的报纸采用软文的形式进行报道，提前告知受阅人群周年庆典信息，同时也要明确指出总监齐聚无锡的目的：周年庆典，感恩锡城。

单位活动方案(篇9)

《青春飞扬，梦想起航》

——2013年会活动

1、 目的：通过开发活动，让大家深刻认识到问题的以下几个方面：

1、 什么是团队。

2如何组织、建设和参与团队。

三。如何为团队做出贡献。

4.团队的力量大于一个人的力量。

5如何处理个人利益和团队利益。

6没有达不到的目标，只有达不到目标的方法。

7木桶理论：不要成为团队的短板。

8、 团队成员之间要彼此担当，学会用加法。

9、 责任与使命。

二、参与人员：

略。三、活动过程控制：

1、活动人员分组：

通过触摸卡，它们分为红色和蓝色两个团队。 这两支球队彼此竞争。

2、定规矩，成方圆：

2-1。活动期间禁止使用手机。

2-2页。无条件服从活动现场指挥部的指挥。

2-3、中途不得退出当逃兵。

2-4。 签署军事命令（不要放弃队友或梦想）

2-5页。如果有人违反规定，队长将受到惩罚。

3、介绍游戏玩法及游戏规则：

3-1、九九归一

☆游戏规则：

3-1-1，全员参与，分工协作。

3-1-2。在数字区，从55倒数到1，然后用脚踩在每个数字上。重复步骤或践踏错误，重新开始。

3-1-3，数字**中的空白区域可以用作交通车站来踩踏。

3-1-4，下一个人必须从上一个人手中接过网球，然后才能进入号码区比赛。也就是说，玩数字区域游戏的人必须是网球运动员。

3-1-5、本游戏区域内不得同时拥有两名或者两名以上人员。

3-1-6页。如果你违反了以上任何一条规则，游戏需要重新开始，时间将持续到过去的时间。

标准时间：0.5s/次×56=28s

3-2、超级管道工

☆游戏规则：

3-2-1。 乒乓球原始位置与运输目的地之间的距离是5.5米。

3-2-2。一次只能在第一根管子上放一个球，需要连续输送5个球。

3-2-3。在运输过程中（从原地开始的那一刻），不要用身体的任何部位接触乒乓球。

3-2-4、管道为0.5+0.85+0.6+0.9+0.7+0.8米互不等长的六根水管。

3-2-5。 将乒乓球运输到一个开放的陶瓷碗中。 乒乓球不允许从碗中掉出来。

3-2-6。 违反上述任何规则，游戏从头开始，时间持续历史时间。

★标准用时：17秒

3-3、你来我往

☆游戏规则：

3-3-1。充分参与、分工合作。

3-3-2，间隔80cm，全体员工围成一圈。

3-3-3。用手掌轻轻按压撑杆，使其保持直立。

3-3-4、人员顺时针方向移动，标杆留在原地，由后来者用手心（手掌平直）扶住。

3-3-5、顺利平移15次。

3-3-6违反上述任何一条规定（抓杆子，基准落地），比赛从头开始，时间为历史时间。

标准时间：1.5秒/次×15=22.5秒

3-4、同舟共济

☆游戏规则：

3-4-1、参与人员随意。

3-4-2。参赛者拉绳使中间圆盘上的球隆起，起跳高度不应低于球径。

3-4-3。比赛开始后，在正常弹跳状态下，不允许用身体任何部位触碰中间圆盘。

3-4-4、连续颠球10次。

3-4-5，违反上述规定的，比赛从头开始，时间为历史时间。

标准时间：0.75s/次×10=7.5s

3-5、击地传接球

☆游戏规则：

3-5-1、参与人员随意。

3-5-2，1个接球手，拿着一个桶装烟斗接住队友的击球和传球。

3-5-3、接球人员与传球人员间距至少2.5米。

3-5-4。接球手必须用水管道具直接接住队友的传球。

3-5-5，连续10次传球和接球。

3-5-6.违反上述规定，比赛从头开始，持续时间为历史时间。

标准时间：2秒/次×10=20秒

3-6、水瓶射门

☆游戏规则：

3-5-1、参与人员随意。

3-6-2。目标是一个空的塑料桶。在离球门至少1.5米处放置一个矿泉水瓶。

3-6-3。枪手用双脚握住水瓶，扔进塑料桶。

3-5-4、连续射门10个。

3-5-5、射门不成功的捡回原处继续，期间导致塑料桶翻倒，本活动从头开始计时延续历史时间。

3-5-6.违反上述规定，比赛从头开始，持续时间为历史时间。

标准时间：2秒/次×10=20秒

3-7、poss造型

☆游戏规则：

3-7-1。充分参与、分工合作。

3-7-2、poss造型呈上大下小的梯形（开放，活力）。

3-7-3。每个模型必须一致。

3-7-4。每次造型必须保持5秒，同时喊出团队口号。

3-7-5违反上述规定，比赛从开始开始，时间为历史时间。

标准时间：5秒/次+5秒维护=10秒

3-8页。poss是所有活动的最后一项，其它游戏的顺序由自己决定。

4、游戏过程记录：

4-1条。目标设定：没有不能实现的目标

4-2页。归纳总结：总结批评和自我批评的方法和经验。

4-2-1、第一次总结会

会议时间：上午10:00，第一次考试后。

主题：1。熟能生巧，勤奋补足不足。

2、卓越：把困难的事情做好；伟大：把平凡的事情做好。

会议发言：每队两个人发言。

4-2-2、第二次总结会

开会时间：上午11:00。

会议主题：1。没有无法实现的目标，只有无法实现目标的方法。

2因为上帝给了我们一双向前看的眼睛，我们的脖子是活的，这样我们可以回头看看周围。

会议发言：每队两个人发言。

4-2-3、第三次总结会

会议时间：上午12:00，第二次考试后。

题目：1。关于团队领导：什么是团队？如何组织建设团队？如何为团队贡献自己的力量。

2、关于队员：什么是团队？如何参与团队？如何为团队贡献自己的力量。

会议发言：每队两个人发言。

4-2-4、第四次总结会

会议时间：下午2:00，第三次测试后。

会议主题：1。团队的力量大于个人的简单总和。

2.木桶理论：不要成为团队中的矮子。

会议发言：每队两个人发言。

4-2-5、第五次总结会

开会时间：下午3:00。

主题：1。如何处理个人利益和团队利益。

2、团队成员之间要彼此担当，学会用加法。

0.5+1；0.5-1；0.5÷1；0.5×1,0.5个人，1团队】

会议发言：每队两个人发言。

4-2-6、第六次总结会

会议时间：下午4:00，第四次考试后。

会议议题：1、竞争队伍之间相互激励与相互学习。

2脚踏实地，积极向上，团结协作，实现梦想。

3、方向与努力。

4、方法与努力。

会议致辞：各小组全体成员作总结发言。

5、轻松一刻

活动时间：10分钟.

活动内容：《我相信》手语舞。

6、捉放曹数字游戏

活动规则：

6-1、两队队员按照分组时抽签号码按立正姿势站成一列。

6-2页。两队的领队面对面坐在椅子上。

6-3、在现场指挥人员发令后全体禁止喧哗、交头接耳以及身体的小动作。

6-4页。从队伍的一端开始倒数。数到队伍尽头后，向相反的方向掉头。数到38分一回合。

6-5，不能填报包含7的数字和7的倍数。

6-6、急报、迟报、不报、报错都是犯规。

6-7、犯规人员犯规后从犯规人员开始从头报数。

每次队员犯错，相应的队长做5次俯卧撑。

6-9、队员每违反一次规定，其相应的团队队长做俯卧撑15个。

6-10，俯卧撑不包括在非标准的数量内。

补充活动：1。活动结束后，每个小组的队员将队长扶起3分钟。

2现场指挥作了3分钟的即席演讲。

3、把队长放下后，队员与队员，队员与队长彼此拥抱，相互感谢。

犯规犯错记录表

游戏计时记录表

单位活动方案(篇10)

第一章：跑步活动策划书

一、一活动宗旨

跑步不仅能增强体质，还能激发精神，锻炼意志。为增强公司全体人员的团队意识、拼搏意识、健身意识，展示***公司“健康、阳光”的精神风貌，特举办跑步活动。

二、活动主题

“跑有境，心无疆！”

三、活动时间

16： 每周五下午00-17:30

四、活动地点

五、参与人员

公司全体人员均可自愿参加

六、活动奖励

为鼓励人们积极参与跑步活动，增强团队意识，每五周举办一次小型跑步比赛，并设立以下奖项：

1、比赛奖

奖励规则：

一等奖1名，300元现金+证书

二等奖一份，奖品及证书各200元

三等奖1名，奖金各100元+奖状

2、突破奖

奖励规则：在跑步比赛中取得的名次与上一次跑步的名次相比提升最多者获得该奖项，如提升名次相同则平分该奖项，奖品为100元。

3、参与奖

奖励规则：签到并完成全程10次，可获赠纪念品一份。

七、跑步注意事项

1排名：从起点开始，按通过终点的顺序在排名中签字；

2服装：统一服装，首次参加服装发放；

三。距离：在橘子洲头步行道上跑步，约5公里；

4、安全：比赛前请大家做好充分热身，避免关节扭伤，行政组将配备常用药箱，并在每场活动前制定活动安全负责人。

5后勤保障：为每场比赛提供足够的饮用水和醒目的宣传资料。

八、费用预算（每季度）

1、药品300元

2、矿泉水1000元

3、宣传物料500元

4服装（首次50元*200人）10000元

第二部分：2013年春季健身长跑的通知与规划

关于举办公司2013年春季健身长跑活动的通知

各基层工会：

为增强公司职工体质，弘扬公司职工全民健身和团结奋进的精神，丰富职工的业余体育文化生活，按照公司企业文化节的统一安排，特举办此次春季健身长跑，现将有关事项通知如下：

一、活动时间：

2013年3月16日（星期六）上午9:00(若有更改，另行通知）

二、活动地点：

1、集合地点：***

2路线全长约**米。（详见附件3：健身长跑路线图）

三、参加方式：

1各基层工会应于3月12日前将各单位评语电子版报送公司工会（约）。

2、要求职工在400人以上的单位60人参加，400-200人的单位50人参加，200人以下的单位40人参加。其中主管及以上人员占30%，女职工不少于10人。

三。以基层工会为单位组成方阵队伍，统一着装，并安排1-2名工人举牌和1名职挥员喊口号。（举牌员在方阵队正前方）

4邀请相关生产合作单位派出30人以上参赛。要求他们按时到达手指位置，穿**，精神饱满。

四、活动组织要求

1各单位要高度重视，认真组织。党、**、职工至少有一名领导参加。

2按要求手指定位铬，成形应整齐，纪律性好。

3、参加人员要志气高昂，精神饱满，着装整洁，各方阵队要有宣传本公司或单位形势任务的简易宣传形式。

五、注意事项：

1工作人员和评委将与伍一同行，并配备医务人员。

2因身体原因不适合参赛者，不得强行报名；如果你在比赛中感到不适，你应该离开队伍，工作人员会站出来帮助你。

三。比赛中，各单位参赛人员应相互照应，按照事先安排好的队伍和路线前进；各班组参加人员必须服从现场组织人员和领导人员的统一指挥。

4在长跑过程中，各单位在喊口号时要注意避免与其他单位发生冲突。

5、如遇特殊情况（如下中到大雨，刮大风等），比赛时间由公司工会另行通知，各单位领队在赛后要到起点处的工作人员台进行安全登记，以防事故发生。

五、奖励办法：

1每一个二级工会将获得**元做为本次活动的经费。

2活动评选出xx个优秀组织奖，锦缎每人奖励人民币元。

三。各基层工会派代表组成陪审团参与评分。

4评审组将根据团队的综合情况打分：包括服装系统

1、 团队、团队口号、精神面貌等。

附件：1、健身长跑路线图

2、参考口号

3、健身长跑报名表

4、长跑注意事项

二〇一三年三月六日

附件1:健身长跑路线图附件

2:参考口号：

1发展体育，增强体质；2、快乐工作，强身健体；3、居危思存，共创辉煌；4、努力拼搏，同创佳绩;5、奉献青春，发展企业；6、求实奋进，开拓创新；7、加强运动，奋力拼搏；8、全民健身，增强体质。(备注：各单位可结合自身情况自拟口号）

篇三：“跑在阳光下，跑进健康里”活动策划

一、活动背景

长时间坐在办公室的大多数人缺乏运动，长时间保持同一姿势，常常伴有各种身体疾病。对于爱美的女性来说，则比较苦恼，容易发胖，导致身体变形。虽然常常将**二字挂于嘴边，可是即便平时有空余时间，也会由于各种原因，造成了光说不练的嘴把式。

因此，我们不能因为工作的性质而忽视自己的健康，放弃欣赏外面的世界。

正值阳春三月，春暖花开，万物复苏，美不可言。考虑到以上原因，公司决定举办这次活动，让久坐不动的同志先跑，带动其他员工，甚至家人。这项活动不仅丰富了职工的生活，而且提高了体育运动的积极性，为健康美体买了一份保险，带来了动力。

公司的活动时间有限，但我希望你能在日常生活中独立锻炼。只有有了强健的体魄，才能給家庭带来幸福，才能有更多的工作经验，才有资格畅谈未来和梦想。

二、活动目的及意义

让员工更加重视自己的身体；把健康带入生活；带动生产线员工加强体育锻炼。

三、活动主题

跑在阳光下，跑进健康里

四、活动口号

每天锻炼一小时，过上幸福的生活，健康地工作一辈子。

五、活动形式：慢跑

六、活动时间

每周日上午7:30-8:30

七、活动地点

从公司出发，具体目的地暂定，但往返时间必须为一小时。

8、 参加人员：全体办公室人员。

九、活动具体内容

地点确定后，部门领导带队慢跑到目的地。

出发前做10分钟做热身运动。

返回后，做伸展运动。

十、活动相关规定

参加活动的员工于当天早上7:20到达公司，确保当天的工作衔接良好，没有发生任何事故。

活动中不允许出现快跑，相互较量、比赛等情况。排好队向前走，不跳，不掉队，不并肩说笑。非紧急情况不允许缺席。

着装要求：工作服和运动鞋，长发不能披肩，不能戴耳机。

部门负责人负责点名。

需考虑问题：

出勤、安全监督、摄影投稿、活动地点、事故。

个人建议：

活动当天休息员工结束后自行安排，上班员工按照8点开始考勤，非紧急情况不参加活动的员工取消当月安全奖(健康等同于安全）。

活动前，做一次简单的安全培训，培训内容是运行过程中需要注意的安全问题；遇到紧急情况如何应对；出现违反规定者如何处罚。在活动中安排领队，起到带队并且监督作用。

这是一种有意义的行为。所有参加者均为办公室人员，具有一定的文化基础。让参与活动的员工自己拍摄相关**，与个人感受相匹配，形成稿件宣传栏。这不仅可以提高办公室工作人员的写作技巧，还可以起到一定的宣传作用。稿件一经寄出，就要交纳稿费。

（可以强制或轮流）活动地点可以统一到某个地点，也可以在工厂周围进行。

如果全厂放假，活动将取消。如果地面下雨或积水，将改为室内活动。活动一旦进行，就不应暂停。

附录：室内活动

若因天气问题，跑步活动不能正常进行，则开展室内活动。室内活动多为培训。如：地毯知识普及、质量检测、语音培训、办公软件培训、社交礼仪培训等。

此类活动应对参与人员进行考核，自带笔记作好记录，适当情形下可以进行测试，不能光学不用。考核成绩优秀者可给予奖励，奖励不得以现金形式发放。可以是与培训内容相关的资料和书籍。

准备实施活动前，将主讲人按顺序排好，同一时间内必须有两位主讲人资料完整，以备意外情况出现。此类活动不能仅限于参与者，车间工作人员也可以独立参加，办公室工作人员必须参加。

单位活动方案(篇11)

三一文库（其他范文/活动方案

企业重阳节活动策划方案

重阳节(又称：老人节)，在每年农历的九月九日，是汉族的传统节日，下面是小编整理的重阳节活动方案策划书，欢迎阅读!

重阳节相关简介：

重阳节，又称秋天，是汉族的传统节日。重阳节的庆祝活动通常包括观光、登高远眺、观赏菊花、遍地栽种山茱萸、吃重阳糕、喝菊花酒等。

农历九月初九是九个传统的祭祖节日。重阳节早在战国时期就已形成。到了唐代，重阳被正式定为民间节日，此后历代都是如此。重阳与三月初三日踏春皆是家族倾室而出，重阳这天所有亲人都要一起登高避灾。

【企业重阳节活动策划方案】

一、活动主题说明

活动主题：重阳节，敬老爱老，重阳节主题联谊会

备选主题:

九九重阳节,康圣一日游

人间百善孝为先,九九重阳享健康活动目的:

1作为中国传统节日，重阳节是我们保持和发展客户情感纽带的最佳时机。借助节日机遇，把握合理主题，接触感情，促进销售；

2、通过在联谊会现场刻画美满的生活片段,引发到会者对美好生活的眷恋,从而唤起其对健康的足够重视。

三。企业形象建设，提升企业形象，促进客户升级。

二、活动时间

10月09日之前(10月09日重阳节)

三、邀约对象

主要邀约子女不在身边的顾客。客户对我们员工节日期间与员工团聚的友谊的感激和感激，将成为影响其现场购买的重要因素。

四、活动重点环节、卖点及亮点

1根据重阳节出游的习俗，各区可根据自身实际情况开展旅游营销。建议上午安排一大班健康知识讲座，销售商品；中午免费午餐，下午游览景区。(九九重阳自古有郊游、登高、赏菊、饮菊花酒、插茱萸习俗)

2每位出席会议的顾客都将赠送一份精美的小礼物。三。顾客和员工一起喝菊花茶或菊花酒；

4、吃重阳糕或蛋糕;

5、现场**政策非常优厚;(敬老**各公司自定)6、购货顾客均可参与现场**。

单位活动方案(篇12)

活动名称：生日策划公司活动计划

活动时间：2015年月日

地点：合肥市北一环路与长丰路交叉口幸福歌顶天空农场

主办单位：生日策划公司活动策划

协办单位：合肥天空农场

意义：双方将为今后在其他项目中的合作奠定坚实的基础，增进友谊，共同创造良好的经济效益。

活动经费预算：

注：随手礼包含：东北李子、新鲜无花果、农场农庄无公害有机蔬菜（黄瓜、西红柿、圣女果、豇豆之类）预计一斤左右。

天空农场提供免费配件：茶水服务、无公害水果托盘、现有桌椅等。

活动流程：1。天空农场的工作人员引导入口。 2，主办方发言。

3、天空农场现场工作人员做现场指导介绍。 4，生日会开始。 5，活动结束。

6，工作人员引导下楼。 7，清理现场。

活动现场区域划分：餐饮区、茶艺区、采摘区、吸烟区、观赏区等。

应急预案：发生不可抗力时。如暴雨，冰雹等活动临时取消，小雨微风的情况下，可根据主办单位要求对活动现场评估，如可继续进行，进可能的移到室内（儿童大学，休闲茶艺区，集散中心等地）。

在活动初期，应检查消防设备、安全通道和监控设备，确保活动安全有序。

单位活动方案(篇13)

游戏1、循环相克令

用具：无

人数：两人

方法：令词为“猎人、狗熊、枪”，两人同时说令词，在说最后一个字的同时做出一个动作——猎人的动作是双手叉腰；狗熊的动作是双手搭在胸前；枪的动作是双手举起呈手枪状，

公司活动策划方案。双方将决定是输还是输。 猎人赢了枪，枪赢了熊，熊赢了猎人。 如果动作相同，它将重新开始。

刺激点：这个游戏的乐趣在于双方的动作都很大，非常有趣

缺点：只是两个人的游戏

游戏2、幸运大白鲨

用具：幸运大白鲨

人数：两人

方法：幸运大白鲨的结构非常简单，但玩起来很有趣。方式是将大白鲨的嘴掰开，然后按下它的下排牙齿，这些牙齿中只有一颗会牵动鲨鱼嘴，使其合上，如果你按到这一颗，鲨鱼嘴会突然合上，咬住你的手指。

当然，鲨鱼牙齿是用柔软的塑料制成的，不会伤害您。

你可以把它当作酒具在酒桌上赌运气。几个人轮流按。如果你被鲨鱼咬了，你会被罚款的。

刺激点：适合男孩和女孩一起玩，对于胆小的女孩来说，更刺激。

缺点：首先你要先去买一个“大白鲨”，虽然价钱不贵

游戏3、官兵捉贼

用具：分别写着“官、兵、捉、贼”字样的四张小纸

人数：4个人

方法：将四张纸折叠起来，参加游戏的四个人分别抽出一张，抽到“捉”字的人要根据其他三个人的面部表情或其他细节来猜出谁拿的是“贼”字，猜错的要罚，有猜到“官”字的人决定如何惩罚，由抽到“兵”字的人执行。

亮点：操作简单，不受时间、地点、场合的限制

缺点：人数不易过多，

规划方案《公司活动策划方案》(

游戏4、拍七令

用具：无

人数：无限制

方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错号码或拍错人，酒将被罚款。

兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。

缺点：无

游戏5、心脏病

用具：无

人数：越多越好

方法：将一副牌平均分配给桌上的每个人，但不要看自己或别人手中的牌。然后以桌上人数为准。

例如，桌子上有五个人，可以是1-5。如果该人出的牌和自己的序号相同，那大家的手就是拍向那张牌，可以手叠手的拍，最后拍上去的人是输家。

兴奋点：非常刺激，经常是大家的手红的一塌糊涂。

缺点，对桌子不利

游戏6、**车

用具：无

人数：两人以上，多多益善

方法：在开始之前，每个人都要命名一个地名，代表自己。但是地点不能重复。

游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀**车，北京的火车就要开。”大家一起问：

“往哪开？”你说：“上海开”。

那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：

“往哪开？”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。

”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。

兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“**车”的机会传情达意、眉目传情。

缺点：无

借着分工合作来完成任务

人数：每组限六人

场地：不限

道具：主人准备每组六件，上面写着：嘴；手（二张）；屁股；脚（二张）

汽球（每组一个）

适合：全部的人

游戏方法：

1分成小组，不限于几个小组，但每个小组必须有六个人。

2. 主持人请每组每人抽签。

三。首先，拉嘴的人必须在两个拉手的帮助下吹起球（拉嘴的人不能自己吹起球）；然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破。

素质拓展活动方案

为确保活动顺利开展。常常需要提前制定一份优秀的工作方案，大家是不是不太清楚方案怎么写呢？这是我为您准备的“素质拓展活动方案”相信它会让您满意，感谢您的支持希望您能收藏我们的网站随时获取最新讯息！

素质拓展活动方案【篇1】

　一、 活动背景

为了为深入贯彻落实《*****院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育意见》文件精神，提高大学新生的综合素质，提高大学生的团体认识，使每一位成员进一步的认识团队的重要性，让其学会感恩，对身边的人与事物充满爱。

二、 活动主题

提高综合素质，培养团队精神，爱在我们身边

　三、 活动地点

早上----报告厅

下午----旧篮球场

晚上----活动中心(团委)一楼大厅

四、 活动时间

xx年11月6日(上午九点到晚上1点)

　五、 参与对象

全校新生代表【学生会成员优先】(预计3人)

六、 活动主持人

***.***

　七、 活动项目及规则

上午

1、心理宣讲【11月6号上午9：—1：3，报告厅(暂定)】

(1.活动意义：做一次深入同学们内心世界的宣讲(用事例、典型视频等做铺垫)

此项活动可以让同学们了解任何一个成功的事件，人物在背后都是经历了无数的磨练，都是在挫折面前成长起来的，让大家用全新的心态去面对自己所遇到的一切困难｝----此项目用半小时分享;【此项预计时间一个半小时】

(2.所需物品：多媒体教室一间，老鹰的成长经历视频，ppt，相机，背景音乐

2、不可完成的任务【11月6号上午1:3---11点4】

在规定时间内分组收集规定物品(物品：两只鞋，一套晚礼服，一顶保安帽子等等(待定))。

下午(12：3—17：)

3、团队展示【下午12:3到13：报告厅】

展示团队风貌包括，队名，队形，队歌，口号等。

4、集体意识【下午13：---14：，旧篮球场】

(1. 游戏规则：前后左右，考反应(口令规则：1=右，2=左，3=前，4=后;如果该队有人违反口令，那么第一轮犯错的同学需要出来到方队前方面对自己的队友说“对不起”;第二轮错的同学需要出来到方队前方面对自己的队友说“对不起”并做2个俯卧撑;第三轮错了的同学需要出来到方队前方面对自己的队友说“对不起”，此时全队队友与违反口令的同学一起做俯卧撑)-----此项目用半小时分

(2. 活动意义：此项活动目的旨在，让各位同学深深理解团队一致性的重要性，一个犯错就将牵连自己的团队｝享;

(3.所需物品：扩音器，矿泉水，纸杯，藿香正气液，相机2部

5、穿越生死网【下午14:---15：2，旧篮球场】

(1.游戏规则：在两棵树之间用绳子织起的网，有大小形状都不规则的十九个洞口，假想为有高压的网丝，在规定的时间内，队员要互相配合在不碰触到网子的情况下全部穿过去，并且穿过的洞口不能再过人，而碰到“高压网”就表示任务失败，需要重新再来。在接到任务后，队长和队员充分发挥大家的智慧，广纳建议，制定穿越计划，共同协商协作，把每个人或抬着或扛着安全送过网洞，每次的成功换来的是大家的欢呼雀跃，最后所有的队员都顺利穿过了“生死网”。用半小时分享

(2.活动意义：整个游戏凸显的就是团队合作，无论多么好过的洞口一个人是不能保障通过的，而大家认为很难过的洞，在大家的合作下也都顺利通过了，可见团队的作用是很大的，一些看似无法做到的事情，在合作好的队伍中都是可以完成的，这个道理让大家在游戏中认识的更深入了}

素质拓展活动方案【篇2】

一，活动主题

素质拓展户外活动。

二，活动目标

增强社团合作意识及凝聚力，较好的扩大大学生训练营在河南工程学院的有影响力，开拓以往工作思路，加强与校其他学生组织的合作，加快我社团内部单一沟通方式向多元化沟通方式的转变，以服务大学生为宗旨，将丰富多彩的学生组织社团文化深入到学生中心去，及提高各位学员的个人素质和今后更好地合作与相处。

三，活动时间

20xx年x月30日

四，活动地点

南校区草地上和小树林

五，活动展开形式

团体活动

六，参加人员

1、学员：全体协会新生

2、教官：大二带队人员和大学生训练营的教官

3、主办单位：青年志愿者协会

4、协办单位：大学生训练营

七，流程

1、军姿：在到达场地后首先站军姿

2、分队：在其间分好小队及其队长，每队各自起队名，想队歌和口号

3、全体成员参加的活动

4、生命之旅：分为盲人(男生)，哑巴(女生)两队配合完成

5、感恩分享：在以上活动结束后队员在一起分享各自的心得及其体会

6.毕业墙

八.安全问题

活动期间，人流量比较大，涉及财务安全、人身安全，因此，成立安全小组，制定负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。

安全小组人员：当天大二流动人员(具体人员当天视情况而定)

素质拓展活动方案【篇3】

一、活动主题：“友谊合作拼搏”

二、活动目的

1、通过活动，加强沃派创业社成员之间互相认识，提升创业社文化内涵,促进成员之间的团队凝聚力。同时也增强沃派创业社成员之间协作与沟通的能力，使沃派成员的个人素质与能力得到进一步的提高和发展，为以后的工作和生活打下坚实的基础。

2、依靠这次骑行，提升创业社文化内涵、彰显沃派创业社友谊、合作、拼搏的风采。

三 主办单位：河南师范大学沃派创业社

四 活动时间：2014年

五、拓展活动前期准备

⑴市场部提前做好策划。

⑵市场部提前确定人员名单、具体时间、活动安排及时通知相关信息，让社员了解此次拓展训练的主题、形式与内容，以便做好相关的准备工作 。

⑶市场部将策划交由公司进行审批。

⑷综合部做好活动人员安排、组织安排,准备好所需物品及相关经费预算。

⑸综合部负责人员通知以及联系。

六、前期准备

（一）活动时间安排：

（二）具体事务安排：

1、市场部提前做好策划，统计全体部门成员的名单，并且通知所有部门成员，确定能够参加活动的成员名单

2、市场部将策划交由公司进行审批。

3、综合部做好活动人员安排、组织安排,准备好所需物品及相关经费预算。

4、综合部负责人员通知以及联系

七、活动流程

（一） 路线安排：1) 从起点（河师大）向正西方向出发，沿建设东路行驶170米，调头进入建设东路

2) 继续沿建设东路行驶250米，左转进入牧野路 3) 沿牧野路行驶1.5公里，右转进入北外环 4) 沿北外环行驶1.3公里，在卫河大桥左转 5) 行驶7.1公里，直行进入S225

6) 沿S225行驶3.4公里，朝卫辉/鹤壁方向，直行进入G107 收起2.G107

7） 沿G107行驶6.4公里，左转进入S226

收起3.S226到终点

8) 沿S226行驶18.9公里，到达终点。

（二）、具体事宜安排：

1、河师大沃派创业社户外素质拓展活动负责人做现场讲解活动流程安排以及相关的注意事项。

2、到场游戏活动安排：

（1）、各队成员任意派成一列，由排在首位者向他/她背后的人作自我介绍，如：我是文学院汉语言文学专业的龚玲，第二名队员再对他/她背后的做介绍，如：我是文学院汉语言文学专业的龚玲后边的***，第三名队员则依此介绍说：我是文学院汉语言文学专业的龚玲后边的***后边的***，依此类推，看哪队准确复述的最多。此游戏由各队依次进行。若有时间可打乱队员顺序再进行一两次。

（2）、坐长城

各队所有队员围成一圈站立，要求每个人的脚尖顶着前边人的脚跟，紧凑站立。主持人一喊“坐下”，各队队员立即坐下（即坐在后边的人的膝盖上）。此游戏可各队同时进行，依各队坚持时间的长短定胜负。

（3）、四人五脚

每队出两男两女共四人，男女交叉排成一排，相邻两人的左右脚于脚踝处绑在一起，两队或三队定距离计时赛跑，快者为胜，其他队依快慢给分。

八、活动注意事项

⑴社员应有团队意识，积极配合活动的相关工作。

⑵各社员须统一听从安排，遵守相关规定。

⑶活动过程中要互相体谅，互相帮助，发挥团队合作精神。

九、人员安排

带队负责人：

小组长：

十、经费预算：

素质拓展活动方案【篇4】

在日常活动中很多独特的互动游戏其实来源于一些常规性的比赛，比如竞走就是一项常规运动，但是我们将其和最简单的衔杯传水等游戏结合起来，就组成一个特别的趣味游戏――衔杯竞走，作为一个非正式的比赛游戏很合适，尤其是很多的学校都开设有第二课堂活动，这类比赛性质的户外游戏就很适合第二课堂。

游戏可在一个30米长的跑到上进行，每组人员站在起点处，起点处放置一个装满水的桶，在终点处再放一个空桶。游戏开始后，每组每次可派出一人用嘴衔住纸杯的方法进行运水，运水时只能走不能跑，每组同时只能允许一位队员在跑道上运水，运水时不能走到自己的走道以外。游戏时间5分钟，结束后使用称量或倒入有刻度的玻璃管来确定各组成绩，为获胜的队伍颁发奖状，如果是企业员工比赛就发一个“最稳11路”，如果是第二课堂游戏则可以发一个“衔杯竞走获胜奖”。

素质拓展活动方案【篇5】

一、活动背景

在我们创业谋划社第二届，我们将进行一次素质拓展训练，主要是针对大一的新成员

二、活动目的

为了锻炼各位新成员的创新意识、团队精神、协作能力、各方的信任、目标、自信、执行力、行动力等各方面的运作

三、活动意义

1、素质拓展训练是一种以提高心理素质为主要目的，兼具体能和实践的综合素质教育，它以运动为依托，以培训为方式，以感悟为目的。

2、认识自身潜能，相信自己，增强自信心，改善自身形象。

3、克服心理惰性，启发想象力与创造力。

4、是认识集体的作用，信任他人、投入团队、信赖团队，增强对集体的参与意识与责任心，塑造团队活力，推动组织成长

5、是真诚的交流、顺畅的沟通，改善人际关系，更为融洽地与群体合作。在整个培训中通过每个人的发挥与自我的全面展现，从中更全面地认识到每个人的特长、优点及潜质所在，有助于帮助人们在实际工作中如何与他人沟通与交流，更好地发挥各自的特长与潜质及相互配合与协作、相互学习与借鉴。

6、合作+潜能+核心+目标+心态+沟通+信心=素质拓展训练

四、活动主题

跟着行动的脚步出发

五、活动时间

20xx年10月22日

六、活动地点

璧山天池

七、活动对象

心理协会、桌游社各五个名额，重庆房地产创业谋划社成员

八、资源需要

1、帐篷、投影仪、电脑、灯具、喇叭

2、三十米长的绳子1面国旗、五面不同颜色的彩旗、彩笔、带1台电脑、歌曲下载、笔记本20个、感冒药3盒、创口贴30张、花露水

3、四台相机、MP3、上届素质训练的PPT

4、秒表（用于记录时间）可由裁判用手机计算，既节约资源，又不费事

5、买菜（根据菜单内容）

九、活动开展

（一）集合安排

1、12：20创协团队食堂门口集合，12：30创协各部门统计人数

2、各部门到齐后集体出发（交通工具根据实际情况，一起乘坐公交车、三轮车，费用自行出）

3、1:00各部门统一到璧山桥下集合出发，有驴行天下负责人带队

负责人：姚星、洪洋、张嗣悦

（二）路途安排

1、队首——袁曦、涂维东、洪洋领队出发（把行程控制在个2个小时内，袁曦负责照相）

2、队尾——、张嗣悦、姚星（把握队伍的间距、控制差距，提醒人们安全隐患）

3、掌控人员流动，注意途中休息，到达目的地后做人数汇总——张嗣悦

4、各部门的人员安全、沟通、鼓励、途中休息、到达目的地后统计部门人数给张嗣悦——各部门部长

5、途中外联部在前面，编辑部、企划部、调研部、实践部、执行部这样部门按照顺序来进行

6、途中拍照——袁曦、邬昌龙、张宁（准备相机四部）

7、3:00到达目的地

（三）到达后安排

1、到达目的地后集合休息30分钟（宣讲休息范围、周围的环境情况以及应注意的安全）——蒋雨桐

2、走国旗——周翔、蒋湖川、涂维东、左强

3、放社歌国歌——吕文成

4、3：30开始素质拓展训练集合带往训练场地——蒋雨桐、吕文成

（四）素质拓展训练

I、活动一

1、分组整队——蒋雨桐

2、宣讲游戏规则——蒋雨桐、吕文成

3、3：40场地集合预计70名社员，依次循环报数1、2、3、4、5相同数字的社员分为一组，共分为五组（5分钟）集合社员、分配、各组选取队长1名，副队长1名宣布领队。（5分钟）——蒋雨桐、吕文成

3、第一项活动设计队名、口号、标志、队形，发旗子给各组、两支笔（15分钟）依次展示，什么是团队理念（25分钟，每队时间把握在五分钟以内）

4、领队：1组——涂维东，2组——王艺霖，3组——王斌，4组——周翔，5组——袁曦（活动中指导、监督、鼓励队员；对第一项活动进行打分，评优秀1名5分，2名4分，3名3分，4名2分，5名1分）

5、计分：张嗣悦

集合领队总结评分、对队尾点评宣布比赛结果——洪洋

II、活动二

1、记名字活动。五个小组进行比赛，比如有A、B、C、D、E五个人，那么从A开始说自己的名字；而到B的时候就要说A你好，我叫B；然后再C说A、B你们好，我叫C；依次这样循环，一直传下去，那么到达最后一个人的时候，E就要把前面这几个人的名字都要说出来，（如果比赛的途中说不出来则视为输掉这一轮比赛，此次活动循环三次，到最后只选取第一名有奖励）这时也是最难的一个地方，考验大家的记忆力，也看大家去记新鲜事物的方法。看每组用的时间最短且记的名字最多。每组给五分钟的时间练习。此项目既可以让大家相互认识，又存在一个竞争性。——吕文成、蒋雨桐

2、时间记录——蒋湖川 计分——张嗣悦 裁判——洪样

3、此次活动结束后选取第一名，第一名的那组每个队员各奖励一个笔记本 4、15分钟调整心态

III、活动三

1、各组集合“挑战数字游戏“讲解游戏规则（第一轮依次从1报数到30，看哪一组时间用的最短，给每组5分钟的时间练习，比赛开始。）——蒋雨桐、吕文成

2、计时——蒋湖川 计分——张嗣悦 总裁判——洪洋

2、比赛循环三次只取第一名，（第一次从1报数到50，第二次从1报数到30，第三次从1报数到20）其他四组队长、副队长接受惩罚（必须严格执行）。惩罚的性质是做俯卧撑，第一轮30个，第二轮就翻倍；也可以选择做下蹲，但是第一轮就是下蹲60个，第二轮就翻倍，再依次这样进行下去。）1、2次队长副队长单独接受惩罚，第三次可以队员代替队长副队长接受惩罚（语言的引导和场面的控制）。宣布比赛结果（1名5分，2名4分，3名3分，4名2分，5名1分）——蒋雨桐、吕文成（压制一个小时以内）

3、比赛的结束取第一名出来，加以鼓励，而后面四名的领队在这时候都要受到惩罚，必须严格执行

4、总统计各部门总分宣布目前各部门情况——洪洋

5、6:30拓展活动结束，总成绩公布，最后一名团队的第二天清洁场地，宣布获胜团队——洪洋

6、拓展活动过程中张宁、邬昌龙负责拍照

7、MP3保管，根据场景换音乐——吕文成

8、负责社员晚饭进度通知——姚星

（五）晚餐

（六）

1、7:00开始吃晚饭，晚饭时间40分钟，另20分钟收拾场地，碗筷

2、带队到露营地点，分组领帐篷，然后讲解如何搭建帐篷——驴行天下负责人 3、8：10各组带队去领帐篷

4、各组人员统计汇总、分配帐篷——张嗣悦、洪洋

（六）晚会

1、8:30集合活动安排组织、把控、活跃晚会气氛、主持——王柏皓

2、全体开场舞所有社员舞动起来，调动他们的积极性

3、各部门才艺表演

4、社员推荐人员上场表演，也可自荐

5、蹲蹲起游戏，发挥想象，各种水果都可以

6、击鼓传花才艺表演（机动方案）

7、现场音控——编辑部

8、负责拍照——邬昌龙、袁曦、张宁

9、物质保管、现场食品、木材——财务部

10、现场安全——执行部

11、10:30宣布晚会结束（还可根据现场的气氛做出决定，延续30分钟）——王柏皓

（七）夜间休息

1、11:30以前自由交流时间，可根据各部门的人员状况安排

2、晚上守夜班——柯奉节、左强

（八）晨间活动

1、7:00放歌通知全社员人员起床组织收帐篷——洪洋

2、最后一名团队成员打扫场地清洁——洪洋

3、7:30集合晨练——姚星

4、部长对部门人员统计后汇总——张嗣悦

5、8:00早餐

6、8:15开始活动，组织集合社员到达拓展场地

（九）上午活动

I、“毕业墙”素质拓展训练

1、8:30开始“毕业墙”。全体创业谋划社成员通过1.5米高的绳子，并中途不得碰到绳子，如果触碰到则需要重新来过。选取总队长一名，副队长1名，承诺通过时间，指挥全体社员搭人梯过绳。调度时间为15分钟，全体社员不准说话，否则重来。失败队长、副队长接受惩罚——洪洋

2、8:45正式开始。布置、安全保护——张嗣悦、涂维东（一切有时间的人员）

3、监督、指导——领导团队

4、9:30本次拓展训练总结——各个部长、组织委员、团支书、张嗣悦、洪洋、姚星。其余成员也可以上去发表自己的看法、想法

5、活动结束后大家一起唱相亲相爱一家人，每个成员都在“重庆房地产创业谋划社”横幅上签名

II、参观寺庙，爬山

1、10:00集合出发爬山到达山顶寺庙，并说明第一名有奖励——王柏皓

2、参观山上寺庙，看风景，照合照

3、11:00集合统计部门人数，活动结束下山（山下寺庙参观）

4、11:00活动结束

（十）下山路程

1、各部门统计人数，不得自行离开，自行走散，要始终和部门团队在一起——洪洋

2、到达山下后，集合统计人数就地解散，活动结束——姚星

九、应注意的问题及细节

1、最重要的就是安全问题

⑴ 在上下山的路途中，社员的安全问题是首要，由男生排头和扫尾，尽量保护女生安全，路途中速度不应过快，队伍前中后都要穿插社团负责人员，准备好必要药品，以防万一

⑵ 负责人以及领导团队都应该高度重视这个问题，要防止一切问题的可能性。

⑶ 在活动的过程中，首以安全为重，要告诉他们安全隐患，

⑷ 各位负责人要注意大家财产安全的问题，还要负责提醒。在活动的过程中，财务部专门负责保管所有成员的财产安全

⑸ 晚上休息的时候，不要一个人出门，有时候找晚上的守夜人员

2、在旅途中，大家要相互多多帮助，多交流沟通

3、如出现紧急事件则要及时补救，这是大家共同的责任

4、在活动中得到第一名的则需要奖励，奖品就由谭小红、张嗣悦负责去买笔记本

5、先前各部长要通知下去部门的人在去的途中记得带水，带些干粮、感冒药、创口贴等

6、这个季节山上是最容易受冻的季节，所以每个部长要通知下去让成员们带足衣服，以免感冒

7、在活动的过程中，要强调的问题也就是纪律问题，一个人的素质要靠尊重别人来体现的。不管是在活动过程中，还是在其余什么事情上，比如说晚饭，领帐篷，大家都应该有秩序的进行，做到真正的尊重他人，体现个人涵养

8、这次活动所有要用到的资源，谭小红、张嗣悦两个负责在10月21日去购买 十、经费预算

单位：元

国旗 1*10=10 彩旗 5*5=25 笔记本 13*9=117绳子 1*10=10 感冒药 3*10=30 创口贴 0.33*30=10 花露水 1*8=8 奖品 48

合计：188

备注：

1、每个参加此次素质拓展训练活动的人交50元费用

2、在需要资源中的第1小点则由驴行天下提供。

诗词活动方案十三篇

优秀的方案有哪些特点？每当上级领导下达新的任务。通常会被要求事先制定活动方案。工作总结之家在众多资料中精选了最好的为大家推出了这篇“诗词活动方案”，请务必收藏本页网址以方便您的再次访问！

诗词活动方案(篇1)

xx小学“诗韵飘香·诗词经典进校园”

一、指导思想：

古诗词是中华民族优秀文化的重要载体，她，犹如春风细雨，“随风潜入夜，润物细无声”，可以使学生受到中国传统文化和高尚道德的熏陶。中国历代功勋显赫的名人都有读古诗词的习惯。“八岁背唐诗，八十不会忘”。

童年记忆最为强烈，这个年龄段的人背上熟悉的古诗词，往往能记起人生。“熟读唐诗三百首,不会做诗也会吟”。在诵读中积累名句，不断积累语言，不仅能拓展学生的知识面，提高学生的人文素养，还能激发学生的爱国主义情感，增强民族自豪感和民族凝聚力。

我们的祖国是诗歌之乡，我们的诗歌是民族语言的骨干。我们期望通过开展“诗韵飘香·诗词经典进校园”诗词考级这一活动，让学生在活动中沐浴文化的恩泽，接受传统的洗礼，享受阅读的快乐。

二、活动主题：

弘扬民族文化，品味诗意，阅读永恒之美，努力成为博学的青年。

三、活动目标：

发现校园中的背诗小能手，在全体学生中树立榜样，激励更多的学生乐背古诗，善背古诗，形成浓浓的校园学习氛围，激发学生“传承民族精神，弘扬民族文化，做了不起的中国人”的民族自尊心、自信心。让学生明白一个道理，养成一种品质，学会一种本领，最终使此次活动逐渐成为我校具有深远意义的传统活动形式，并形成自己的特色。

四、组织领导：

组长： ***

副组长： ******

考级评审委员会成员：

*** *** ***

5、 参加人员：1-5年级全体学生

六、活动内容：

背诵古诗词（《小学生必背古诗词70首》，按考级要求及标准定级。）

七、活动形式：

１、班级推荐

一至五年级各班在比赛的基础上推荐班内的“背诗小能手”，到班主任处报名，经班级统计，汇总交到各校考评委。

2、学校考核定级

校诗评分委员会将安排时间进行评分和评分，并颁发等级证书。

八、考级要求及标准：

1总体要求：清晰准确、抑扬顿挫、情感丰富、表达意思。

诗词活动方案(篇2)

关于校园中国古典诗词诵读的活动策划方案

1、参加人员：

高一各班以班为单位参赛

2、参赛方式：

(1)预赛：

4月12日前各班将参赛视频发给xx老师。

4月12日 xx老师组织预赛评选，前12名班级进入决赛。

(2)决赛：

时间：4月19日下午3:40

地点：报告厅

参赛人员：进入决赛班级

3、参赛要求：

(1)朗诵比赛为集体项目，每班参赛人员不少于10人，提倡全班参加。提倡每班代表队有老师参加。

(2)朗诵形式不限，可采取合诵、联诵、诗剧表演等形式，也可有伴舞等，但要突出传统文化及古典诗词诵读。

(3)朗诵篇目题材不限，作品主题鲜明突出，内容健康，积极向上，适合中学生朗诵，朗诵时间不超过5分钟。

(4)朗诵可配以适当乐曲，原则上要求脱稿朗诵。

(5)参赛选手衣着得体，符合诗歌表现内容。

此项活动由高一各班主任负责落实，语文科教师负责朗诵技巧指导。

4、活动安排

(1)预选：各班于4月12日前将参赛视频发送给xx老师，语文组负责评选出前十二名参加决赛展演。

(2)决赛篇目报送：各班于4月14日将参赛篇目和伴奏背景音乐报给xx老师，并抽签决定出场顺序。

(3)活动主持人、主持稿：2名学生，xx老师负责

(4)评委：xx老师负责

(5)统分：xx老师负责

(6)表演台：总务处

(7)宣传报道：办公室、团委

(8)音响设备：xx

(9)座区安排、进场退场：高一体育组

(10)成绩宣布：校领导

诗词活动方案(篇3)

一、活动背景：

诗歌是中国自古以来千百代流传下来的文学艺术，也是中国人血液中流淌的文化基因。作为一名大学生，在学习专业课程的同时，也要领略中华文化的瑰宝。

为此，我们车辆学院举办了这次不平凡的诗歌大会，带领学生感受这种文艺的魅力。

二、活动主题:

弘扬中华民族传统文化，树立社会主义核心价值观。

三、活动目的:

丰富学生课外生活方式建设；增强同学们的文学知识；要激活高校人文氛围，提高学生人文素质，推进大学生素质教育，为学生提供施展才华的平台。进而，在全院形成一种富有诗词浪漫氛围的学习环境。

增强学生对中国传统文学的理解和认识，使他们积极学习中国传统文学知识，引导学生全面发展。

四、时间及流程:

时间:3.26晚上7点

过程：选手选择问题组，主持人说问题，选手回答问题。一组九题，答对加分，答错不加分或扣分。

经过第一轮后，得分最高的前四名抽签对战抢答，答对自己加2分，答错对方加1分，自己扣1分。最后胜出的两组参赛者通过“飞花令”争夺冠亚军、失败的两组参赛者通过“飞花令”形式比赛竞争季君。

规则：第一轮9题，中间15秒思考时间，超时或答错视为失败。

第二轮8道题，此次为抢答模式，选择分数最高的四组抽签对战，每两组参赛者在主持人说完题目有十五秒的思考时间，但在抢答后五秒时间没答出或答错即算失败。(通过敲锣抢答)答到第五题时有机会选择终止或继续比赛。

第三轮飞花令即是分数最高的两组对战争夺冠亚军，剩下两组角逐出季军，一递一次的回答诗，中间十秒思考时间，超时即失败。

五、活动地点:

八号楼201教室

六、参加对象:

以16年级每班为单位，每班3名学生为一个小组。

七、题目:

题目内容待定(选择从前学习的诗篇，确定一些诗，然后把诗名公布，抽取里面的诗句做完题目。)

题型有以下几种：

形式一：识别诗句

从几个零散的字中，进行挑选并将文字进行排列得到正确答案，如“随入潜来风里雨山夜”正确答案：随风潜入夜。

诗词活动方案(篇4)

读名家诗词,扬中华精髓

--经山小学2019年读书节活动计划

一、活动背景

古诗词作为中国文化长河中浓墨重彩的一笔，总是让人为她的韵律和内涵所折服，她不仅体现着中华民族的审美理念,更重要的是她蕴涵着我们的民族精神,闪耀着中华民族的智慧之光,是中华民族的重要精神财富。弘扬中华汉语言文化，培养学生阅读古诗词的兴趣，调动学生积累古诗词的积极性，提高学生的语言感悟能力、审美能力和陶冶学生的情操。

2、 主题：读名家诗弘扬国粹

三、活动目的

1通过活动，激发学生阅读的积极性，使师生养成多读经典、会读经典的良好习惯；

2通过优秀的诗歌朗诵平台，广大学生可以更新知识，发展智力，开阔视野，奠定终身学习的基础。

三。在继承国粹的同时，增强团队意识，促进校园文化多元化发展。

四、活动时间

2019年4月8日—26日

五、活动步骤

第一阶段：活动计划（4月8日至10日）

1、制定读书节活动总体方案。

2、收集、整理各种活动材料。

第二阶段：组织实施（4月11日-4月26日）

1.以“读书”为主题的升旗仪式，进行宣传。　（4月8日）

2电子屏幕上显示着关于阅读宣传的标语。

3. 传达第七届“华育杯”网络作文大赛通知，全体学生参加，上传率100%。

4、经山小学“读名家诗词,扬中华精髓　”主题诗词大赛。

（1） 预赛：所有2-6年级学生参加。

初赛内容:《小学生必背古诗75首》

初赛形式：笔试。

预赛时间：4月17日第五节（学生座位开放，学年组老时间考）。）

（2）决赛：以班级为单位报名参加，6年级、5年级、3年级、2年级每班6名学生，学校统一抽签将各班上报的学生分成2队。各班成员在队伍成立的同时为自己的队伍取一个有创意的名字和队口号，决赛时需要用到。

决赛形式：分年级组现场比赛。

决赛内容：《小学生必背古诗75首》：涉及古诗背诵、作者、大意、背景、诗图画等）

决赛时间：5、6学年（4月22日上午第

三、四节课）

3学年：（4月22日下午第

五、六节课）

4学年：（4月23日上午第

三、四节课）

2学年：（4月23日下午第

五、六节课）

（3）决赛现场活动流程：

1） 开场白：每个团队的自我介绍和口号

2）、比赛过程：

第一环节：有问必答：

每个小组将派一名队员从所需的题库袋中抽取一组问题。每个小组有3个问题。三个学生在规定的时间内依次回答问题。一个正确答案得10分。答错不扣分。

第二环节：诗词接龙：

各队派一名队员从诗词接龙题库袋中抽取自己小队所要回答的一套题，由主持人来说出诗词的上句或下句，选手立马回答下句或上句。每组回答5个问题，答对一个得10分。如果答案错误或小组不能在10秒内回答下一句话，则不得分或扣分。

第三环节：眼疾手快：

主持人出题，参赛队抢答。有背诵题、描写题、文化题等。共20题可供抢答。答对得10分，答错或无答案扣10分。

第四环节：风险投资：

分设10分、20分、30分三种分值的题。各小队同时在答题板上写出本小队选择的分值题，然后从题库袋中抽题，最后从最高分的小队开始答题。答对加分，答错扣相应分。

3） 统计：学生个人得分：每个学生正确回答的问题数之和。

团队得分：现场比赛的最终得分。(最后得分相同，不能分辨出名次时，即进行加时赛，加时赛即为抢答赛，回答正确，加10分，反之，对方得分。)

4）发布结果：主持人将在现场宣布学生的个人成绩和参赛队伍的成绩。

5）奖项：个人奖项：各学年组冠军，探花，头等奖和优秀奖。（备注：各学年组的状元、探花、榜眼直接上校“读书小博士”展示墙。）

参赛队伍：一等奖1名，二等奖2名

三等奖3个。

6）、参赛要求：

诗词活动方案(篇5)

回首童年，我们亲近中国经典。回首童年，我们吟诵优美的诗歌。让学子重拾童年的记忆感受诗词的魅力，让我们去回顾“采菊东篱下，悠然见南山”的那份闲情，感受“大漠孤雁直，长河落日圆”的那份壮观与豪迈，体会“问君能有几多愁，恰是一江春水向东流”的那份亡国悲情。让我们穿越历史，走进诗歌的世界，倾听诗人和诗人发自内心的声音。

二、活动主题

赏中华诗词品生活之美

三、活动目的

在继承国粹的同时，增强团队意识，促进校园文化多元化发展。

四、活动名称

赏中华诗词品生活之美

5、活动对象

大柳塔第一小学3-6年级全体学生

六、报名方式

以班级为单位报名参加，每班5名成员。当团队成立时，每各班级成员都会为自己的团队取一个有创意的名字。

7、 承办单位：大柳塔第一小学教学办公室、语文组

八、活动时间第九周

9、 地点：大柳塔第一小学5楼多功能厅

十、参赛要求

1所有参赛队仔细阅读比赛计划，熟悉比赛日程安排。

2、各参赛组于每场比赛开始前20分钟到达比赛现场，以利于组委会对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。

三。每场比赛前，都要认真准备，帮助选手在比赛中发挥出最高水平。

4遵守比赛纪律和规则，服从工作人员安排，尊重评委的判断。如有不同意见，请在赛后与组委会联系。

十一、活动流程

语言组的教师负责宣传工作和**布局维护，并负责诗歌的选择。筛选出100首常见的诗词（新课标推荐篇目75篇、中华诵25篇），提前把诗名给参赛选手，让他们有充裕的时间进行准备。

为了公平竞争，我们将派出两名的分手和一名计时员。记分员将把分数公布在黑板上。

比赛规则：本次比赛分为必答题和抢答题、飞花序和组诗展示。

必答题分为识别诗句题，对句题，填字题，抽签背诗；抢答题为看图猜诗和诗词常识单选。

每组轮流回答问题，由丁倩倩老师和白利平老师打分。

活动第一环节：识别诗句题

1、本题为必答题。

2、本题共20题。5大组每组各选3道答题，答对一道得5分。

3、答题时间不得超过5秒。

活动第二环节：对句题

1先选一个序号，然后背诵指定的诗。

2、本题共15题。每组可选择3个问题，轮流回答问题。答对得5分，答错不扣分。

3、答题时间为5秒。

活动第三环节：诗词连连看

决赛小组派出自己相应的代表到主持人处抽取自己组的题，主持人到赛会处提取对应的题目袋，袋内装有几首不同的诗词的题目诗名字、诗人名字及每句诗句，但是只有一首诗词是完整的，每小组派2名队员进行比赛，在比赛开始的时候开始计时，找出完整的诗词并将其连接起来计时结束。最短时间为第一名100分，第二名80分，第三名60分，第四名40分

活动第四环节：填字题

1此题为必选题，先选择序号，再回答相关问题。

2、本题共15题。每组可选择3个问题，轮流回答问题。答对得5分，答错不扣分。

3、答题时间为5秒。

活动第五环节：抽签背诗

1此题为必选题，先选择序号，再回答相关问题。

2、本题共15题。每组可选择3个问题，轮流回答问题。答对得5分，答错不扣分。

活动第六环节：抢答题

共一个题型：看图猜诗7道，通过举手形式来抢答，答对得5分，答错扣5分。

活动第七环节：诗词常识

1这道题就是急着回答问题，先选择一个序列号，再回答相关问题。

2、答对得5分，答错扣5分。

3、答题时间为5秒。

活动第八环节：飞花令

1每组轮流用主题词作诗。

2下一句得10分，不及格不得分。

(最后得分将以累计积分的形式确定胜负，若遇到相同分数，不能分辨出名次时，即进行加时赛，加时赛即为抢答赛，回答正确，加10分，反之，对方得分)

十二、活动应注意的问题及细节

维护现场秩序，禁止在外提示。

十三、奖项设置

一等奖4名

二等奖4名

优秀奖4名

诗词活动方案(篇6)

卓尼县第一中学首届中华诗词

大赛活动方案

一、 活动宗旨

为弘扬中华民族文化，引领学生走进中华诗词世界，增强传统文化底蕴，构建和谐书香校园，提高学生审美情趣，特举办此次中华诗词大赛活动。

二、 活动主题

赛千古诗词，传中华精粹

三、 组织机构

组长：孙绍英副组长：兰永芳

策划：兰永芳徐红范小云卢娟华

机构：教研中心语文组

四、 活动时间段安排

3月15日至4月25日活动筹备阶段

5月1日至5月10日选课阶段

5月11日-5月16日年级组最后阶段

校级期末考试时间：2016年5月16日下午2:30

七、八年级每班选出一个代表队（竞赛组4名，亲友组5名）

学校多功能厅二楼会议室

七、 比赛流程

（一） 校领导致辞；

（二） 主持人宣布参赛规则；

（三） 比赛开始；

（四） 统分颁奖。

八、 活动要求及人员分工

（一） 活动要求

1七、八年级语文教师要认真、及时地选派和组织学生，并将有关竞赛事项告知学生；

2决赛期间，要求所有师生提前10分钟到场，确保活动如期进行；

三。比赛期间，要遵守比赛场地规则，不大声喧哗，努力成为文明的观众和运动员。

（二） 人员分工：

1评委：卢芳梅、兰永芳、杨忠伟

2.笔试阅卷

七年级：徐红后永霞

八年级：王雅杰赵志琴

3.计分统分

7年级：宁雯娟（1-5）、李琳（6-10）、王晓梅（11-14）

8年级：杨永平（1-5）、郭顺良（6-10）、孙成龙（11-14）

4.总结简报撰写：高小运

5.摄像：金玉宏

6大屏幕主题设计：王瑞清

7.音响计时：杨海峰

8场地布置：李启林、吕蒙、王莲花、包雅林

9.奖状打印：白云飞

九、奖项设置

七八年级组各设

一、二、三等团体奖

教研中心

语文组2016年5月11日

诗词活动方案(篇7)

（2）中秋诗词猜谜

要求与评分：由主持人提出问题，选手们会争先恐后地回答。答错5分。共10轮，即10题。

（二）歌以咏怀——古诗文诵读表演赛

孔子曾有言：“兴于诗，立于礼，成于乐。”也就是通过**能够达到艺术的唯美巅峰。所以这一板块便是要求竞赛选手能够将古诗词与**相融合，进行吟诵和吟唱。

（1）配乐诵读：通古之韵

要求：1、吟诵篇目和配乐自选；2声音清晰准确，抑扬顿挫，情感丰富，表情丰富，仪态端庄大方，富有感染力；3、要求脱稿。

评分标准：1、配乐与诗词节奏、韵律、旋律的适应程度；

2、着装与诵读主题的契合度；

三。如果在手稿的基础上能配合适当的肢体动作，适当的分。

（2）配乐吟唱：谐古之律

备选曲目：《春晓》、《水调歌头》、《如梦令》、《长江三唱》（《早发白帝城》、《黄鹤楼送孟浩然之广陵》、《望天门山》）、《清明》

要求：1。选择一个备选曲目或选择另一首古诗自己作曲。

2、着装等自定。

评分标准：注重整体表现力，如原编者可酌情加分。

（3）暖场环节

如果观众能一口气说出五首吟月诗，现场会送上礼物。

（4）评分与颁奖

由校长等嘉宾上台颁奖

注意事项：

1在活动开始前，主持人应解释清楚比赛规则

2.当比分未完成时，不应混淆场景，主持人可以提前准备快速转弯。

9、奖项设置：

一等奖2项，二等奖3项，三等奖3项。教务处将为获奖学生和导师颁发荣誉证书。

1、明月照我还(打一明代人名归有光

3、举杯邀明月(打一礼貌用语赏光

4、华夏共赏中秋月(打一旅游用语) 观光

5、清风拂面中秋夜(打一四字常用语) 明月清风

6、今夜月明人尽望 (打一四字常言) 全面照顾/照顾全面

7、总是玉关情 (打一字国

8、明月几时有 (打一字日

9、明月几时有 （打一电脑名词） 光盘

10、儿时呼明月，皎洁复皎洁 （打一儿歌） 小兔子白又白

明月几时有？把酒问青天。

床前明月光，疑是地上霜。

海上生明月，天涯共此时。

春花秋月何时了？往事知多少。

春风和绿水南岸，明月当我归来。

露从今夜白，月是故乡明。

月上柳梢头，人约黄昏后。

月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。

当时明月在，曾照彩云归。

秦时明月汉时关，万里长征人未还。

明月松间照，清泉石上流。

三十功，尘与土，八千里，云与月。

诗词活动方案(篇8)

迎元旦贺新春”诗词朗诵比赛

活动方案

一、活动目的

为进一步营造课外阅读环境，增强学生课外阅读兴趣和能力，通过经典诗歌朗诵活动对学生进行爱国主义教育和民族精神教育，让他们通过诗歌的朗诵来赞扬祖国伟大、壮丽、富强的面貌，提高学生对民族文化的认识，加强文化自信，继承发扬诗歌文化，培养学生树立为祖国的强盛而努力奋斗的民族精神，学做国家的新主人。

二、活动时间

12月20日前举行选课比赛，每班选拔2名选手/两组

12月30年级组决赛

三、活动地点学校多功能教室

4、活动内容与要求

1各班积极宣传，创造课外阅读环境，学生参与。班级认真开展好“迎元旦贺新春”诗词朗诵预赛活动，要有预赛**。

2以诗歌朗诵的形式表达对祖国的热爱。

三。朗诵的内容诗歌颂伟大的祖国、伟大的党、诗文和古今诗词。

4朗诵的形式多种多样，可配以表演，由**提供。

5.服装要求统

一、规范、整齐。

6参加课程的表演时间在5分钟以内。

五、评奖办法

1评分系统采用百分制：评分标准分

（1） 选诗符合要求，主题鲜明突出，内容积极。20分（2）精神饱满，衣着整齐，姿势得体。20分

（3） 充满真挚情怀，自然流露，能通过表情的变化来体现诗歌的内涵。20分

（4） 普通话标准，发音清晰，声音宏亮，正确把握诗歌节奏，朗诵富有韵味和表现力。20分

（5）朗诵的形式是创造性的，带有适当的动作或**，或其他创造性的阅读形式。20分

2根据演出情况，一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

3．评委

计分：主持：两学生

总评：周庆猛

六、其他未尽事宜，另行通知。

八年级组

2019.12.2

诗词活动方案(篇9)

5、巅峰赛：由晋级赛中的3位选手，经过最终角逐，决出本赛的冠亚季军。

δ高中组：

1、海选赛：语文老师印发一张高中组海选赛试卷对各班学生进行测试，最后语文老师根据测试成绩每班选派4名选手参与下一轮的淘汰赛。

2淘汰赛：高中组设5个班，每班4人，共20人。根据抽签，每4名选手分为一组，共分为5组，例如抽中a1、a2、a3、a4号的4位选手分为一组。

此轮淘汰赛为必答题，题型分为两类，一是诗词接龙，给出上句说下句或给出下句说上句，每位选手共2题，答对一题个人得分10分，小组团队记10分。二是千挑万选，选择题，小组形式作答，5个组同时作答，答对一题，小组得10分，小组内成员各加10分。

综合2场比赛，5组中小组团体得分最高的3个小组所有成员全部晋级，其余小组均淘汰。

三。比赛：最后一轮晋级3个小组，共12人，抽签成两个大组，每组6名选手。

此轮为抢答题，分为2场进行，每一场为一个大组，6名选手共同抢答，答对者，个人加10分，答错倒扣10分。

根据选手在第一轮的得分加上第二轮的得分总计排位，12名选手个人得分排在前10位的选手晋级下一轮比赛，其余选手淘汰。

4、晋级赛：晋级赛为飞花令，10位选手抽签共分5组，每组两两对决，胜者留下，败者淘汰，最终留下5名选手。5名选手再次抽签，其中一名选手空缺直接晋级，其余4名选手分成两组，选出两名优胜者晋级。

5、巅峰赛：由晋级赛中的3位选手，经过最终角逐，决出本赛的冠亚季军。

诗词活动方案(篇10)

2018-2019学年（上）

“畅游诗海，享阅读快乐”活动方案

一、指导思想：

为深入实施素质教育，创建良好的校园文化，营造浓郁的读书氛围，我决定举办“畅游诗海，享阅读快乐”活动，通过分享自己喜欢的诗词，培养学生对古诗词的兴趣，提高学生普通话的口语表达能力，激发学生的读书兴趣与热情，让他们在活动中沐浴文化的恩泽，接受传统的洗礼，享受阅读的快乐。

二、活动目的：

1、通过活动，让诵读成为学生的一种爱好，读诗词、爱诗词，促进学生各方面素质的提高，为他们今后的成长及终身学习提供文化底蕴和发展后劲。

2通过活动，学生可以学会收集、处理和接受信息，丰富知识，开阔视野。

三、活动内容：

（一） 营造浓厚的诵读氛围

做好诵读笔记，每个学生结合个人实际，准备一本诗词笔记本，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、阅读时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目。

（三）开展丰富的诵读活动

每月在班级举办一次诗词分享会，全班每个成员向大家推荐自己喜欢的诗词，要具体介绍自己喜欢这首诗词的理由（对于诗词的作者，故事情节，内容，词句的运用等要有所涉及），并在班级成员推荐完后，由语文老师带领大家评出班内诗词分享做得最好的同学；每周

二、三、四请各班推选出来的同学，在学校晨会上进行诗词分享演讲，在学期末进行汇总登记，对获得票数最多的前三名学生进行表彰。

四、活动人员安排：

组织：指导老师：各班语文老师

摄像、信息报道：

“书香少年”：

附件：诗词分享安排表