卖衣服实践报告

卖衣服实践报告八篇。

大家都说，只有通过实践才能得到收获，尤其是在我们完成一项任务时。为了总结经验教训，我们经常需要撰写报告来分析数据和发现问题。那么，报告的标准格式是什么呢？工作总结之家小编特别为您挑选了针对“卖衣服实践报告”相关内容，希望能对您提供一些指引。请务必认真阅读这篇文章！

卖衣服实践报告 篇1

作为一名衣服销售人员，我很荣幸能够和大家分享我的实践报告。近年来，我在服装零售行业中有了很多的经验和体验。每次与客户沟通和交流，都让我深刻认识到如何成为一名优秀的卖衣服的人才。

第一、了解客户需求

作为一名卖衣服的员工，了解客户的需求是最为关键的。在帮助客户挑选衣物的时候，一定要针对性地挑选适合客户自身特点和需求的衣服。比如，客户的身高、体型、肤色等因素都会影响到衣服的选择，所以必须仔细观察和了解客户情况，为客户提供最合适的服装。而且，不同客户有不同的喜好和爱好，如果能够与客户建立良好的沟通和交流，帮助客户选择到满意的衣服，可以提高客户的满意度，从而吸引更多的客户进店购物。

第二、提供专业的服务

提供专业的服务是卖衣服的员工必须要具备的技能，这也是店铺可以留住顾客的关键因素之一。在销售过程中，卖衣服的员工需要为客户提供专业的建议和意见，帮助客户更好地了解自己的需要和穿衣搭配技巧。例如，为客户推荐符合其风格的衣服、让客户了解不同款式的区别、提供搭配建议和穿着技巧等。这些服务都需要员工有着良好的产品知识和销售技能，这样才能更好地帮助顾客进行决策，从而提高销售额和店铺口碑。

第三、注重细节服务

与顾客的互动和细节服务也是非常重要的。在销售过程中，员工需要注重掌握细节，创造和谐愉悦的销售氛围，如招待顾客饮料、关注顾客的各种需求、并细心的提醒顾客衣服的选购常识。细节服务能够让顾客感受到关怀和关注，增强顾客的信任和好感，从而更愿意再次进店购物。

第四、学习个人形象

作为卖衣服的员工，我们的形象直接影响了顾客购买的意愿。一位整洁干净、气质高明的卖衣服员工，会让消费者感到更加信任和放心。所以，在工作中我们需要注重个人形象的培养，保持良好仪表和言谈举止，做一个职业形象佳的卖衣服人才。

以上所有要点都是卖衣服人才必须具备的技能和能力。同时，卖衣服的员工需要不断了解市场、关注流行趋势，不停学习和提高自己的专业知识和技能，才能更好地服务于顾客和适应市场发展的不断变化。总之，卖衣服的工作不仅仅是要销售产品，更需要的是提供专业服务，以及用诚信、用心和认真态度来赢得顾客的信赖与支持。

卖衣服实践报告 篇2

卖衣服的实践报告

我在过去的一年中，从事了一项卖衣服的实践。这是一项非常有趣的工作，可以让我接触到各种各样的人和事物。在这份报告中，我将会分享一些在这个过程中所获得的经验和教训，并探讨一些与卖衣服相关的主题。

第一部分：卖衣服的基本知识和技能

在开始卖衣服之前，我首先需要掌握一些基本的知识和技能。这包括了如何区分不同的面料和品牌，如何进行各种各样的促销活动，以及如何招待顾客等等。我花费了很多时间来学习这些知识，并通过在现场的实践来不断地改进自己的技能。

在卖衣服的过程中，我认为最重要的是沟通。我需要和顾客建立起良好的关系，并尽力去了解他们的需求和喜好。只有这样，我才能够为他们提供最好的服务，并在顾客心目中留下良好的印象。这种良好的沟通能力也可以帮助我在遇到一些问题时更有效地解决它们。

第二部分：相关的主题

在卖衣服的实践中，我涉及了许多与卖衣服相关的主题。以下是其中一些我认为最重要的主题：

1. 品牌的重要性

品牌对于顾客购买衣服的决策起着关键作用。在进行卖衣服的实践中，我了解到了如何正确地推销品牌，这可以帮助我吸引更多的顾客。

2. 时尚的趋势

时尚是卖衣服的关键因素之一。了解时尚的趋势可以帮助我更好地了解市场需求，并提供更具吸引力的产品。

3. 客户服务

良好的客户服务是卖衣服的重要组成部分。如果我不能提供良好的服务，顾客就不会再来买衣服了。因此，我需要尽力去了解顾客的需求，并为他们提供最好的服务。

第三部分：结论

总的来说，卖衣服的实践是一项非常有趣的工作。在这个过程中，我学到了很多关于卖衣服的基本知识和技能，也接触到了许多与卖衣服相关的主题。通过这份报告，我希望能够与更多的人分享我的经验，并对那些想要从事卖衣服工作的人提供一些有用的建议。

卖衣服实践报告 篇3

我参加了社会实践，时间是从20xx年7月1日到20xx年7月31日，实践的内容是在宜兴市金腾达商贸有限公司的杉杉集团卖服装。我想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的能力，培养自己的坚韧不拔的性格，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所接受，自己的能力能否被社会所承认。也好在大学毕业前有一份打工的经验，丰富大学生活。经过了一个月的实践，我学到了很多课本上学不到的知识。首先在找工作的过程中就感受到了社会的现实，每一个招聘人员都会问我，有工作经验没有，是做长期还是短期，就这样我处处碰壁，于是自己就到处找朋友找亲戚，希望能找到份工作。后来在我母亲的帮助下，我在一家商场里应聘当服装销售员。在还没有到商场上班时，自己也逛过商场，当时从没想过自己会在商场上班，觉得在商场上班肯定很好，环境不错，而且冬暖夏凉。但是当自己真的在商场上班时，觉得自己当初的想法太天真了，不管再好的工作都有其规矩的。在金腾达商场上班我学会了许多。

一、做生意要有技巧。当顾客问你价格的时候，你要在原价格的基础上多报一些，让顾客有还价的空间，这样顾客心里会有一种“占到了便宜的”感觉，有了这种感觉，商品可以更快的销售出去。另外，良好的服务态度和及时了解顾客的心理需求也是一个技巧。有一个顾客来我们店里，说他儿子今年高考，考的很不错，我立刻向他表示出祝福，说恭喜他儿子，我说我也是一名在校大学生，然后聊了

很多在大学里发生的事情，之后他说看着你那么好的服务态度也要买我们的衣服，可见抓住顾客的心理需求是多么的重要

二、付出才会有回报。以前买衣服的时候，都会有服务员跟在后面介绍、推荐，总觉得没有

必要，自己看就可以，但实践过后，事实并非如此。前几次，客人进店的时候，我并没有跟在后面介绍，觉得他们如果感兴趣自然就会问我，但结果却是客人都离开了，这让我明白，等待是不可以的。于是，我也开始主动推荐介绍，只有这样客人才能真正的产生兴趣。也就是这样，我卖出了我的第一件衣服。这告诉了我，付出了努力，才回有回报。

三、具有好的沟通能力。面对不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先

通过沟通是对方产生兴趣，接受你的介绍，从而接受衣服。我记得大二时候，我们的礼仪老师说过，人也要学会包装自己，如果连自己都不会打扮，那么谁会放心把工作交给你?于是在卖衣服的过程中，我就跟顾客说了，说人也是需要包装的，同样的人，穿的衣服不同，档次也会不同，顾客听了也会觉得很有道理而接受比较贵一些的衣服。我把曾经学习过的知识运用在实际的销售当中，也是一次锻炼的机会，毕竟在以后的工作中，与人的沟通也是很重要的一部分。

四、永远都不要说没有事情做，要自己给自己找事情做。货架上缺货了，要及时从仓库运过来，摆放到指定的位置上。永远都不要等着领班的告诉我们货物太少了，要补货了，才想着去补货。等到他们告诉我们时就太晚了，我们的努力，我们的细心，我们的准备，我们的心血就都被他们的这么一句话给埋没了。所以，不要想着让别人告诉我们该干什么，我们要自己想着我们该干什么了!

五、服务态度是至关重要的。对于顾客，要永远保持微笑，要让顾客知道你很高兴为他(她)服务。我是作为一名销售衣服的销售员，每一位顾客到这购买衣服，都是为了让自己开心，穿的衣服舒服。所以对于每一位顾客要有不同的说法，要为顾客选好舒适的衣服。

六、朋友是成功的基石。在这短短的十几天中，我也交到了不少的朋友，有很多时候，都是

老顾客觉得这些衣服不错，然后推荐给他的朋友，利用广大的朋友圈，做到不少生意。所以说，结交到好的朋友，也是成功的关键。

虽然在这个炎炎的夏季是销售衣服的淡季，但是我也完成了基本的销售额。我以"善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活"为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我，这次的社会实践收获不少。做的这份兼职确实让我对这个社会有了更深的认识，对身边的人和物也有了新的看法。更是用发生自己身上的事证明了在课本上学到的知识固然重要，可是要是利用到平日的生活中并不是件很容易的事，能够让别人承认自己的知识和能力更是一件不容易的事。这些认识也许不是很深刻，也许不是太透彻，但在暑假中学到的这些东西对我以后的人生必定是有益而无害的。以后如果有时间的话，不管是在学校里还是在家里我都还会再做一些类似的兼职。虽然赚的钱是有限的，但是学到的东西却是无限的!

其实一个月的时间过得很快，在这个暑假生活中我过的很充实，虽然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了很多困难，但我觉得自己过得很充实，很开心。在这其中遇到了自己从未有过的经历，让我明白用钱容易赚钱难!

通过这次社会实践，我更加深刻的理解了“学以致用”这四个字，我们应该把在学校里学到的知识用在现实生活中，这样学习才显得更加有意义。同时，我也看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断学习专业知识，不断充实自己，才能有强大的竞争力，使自己的能力立于他人之上，才会在千万人中脱颖而出。以后，我会更加努力，争取把自己塑造成为就业大潮中的佼佼者，社会的可用之才。

卖衣服实践报告 篇4

2013年大学生寒假社会实践报告（卖年货）

这个寒假回家，认识了一些老朋友。在交流感情的过程中，我得知有个高中同学跟我一样过寒假。担心社会实践。几经商量，我们决定合作，在家乡的各个乡镇做了一段时间的小生意。由于临近年末，年货卖的很好，所以我们也选择卖年货。我们选择的第一个销售对象是水果糖果和瓜子。每天下午我们去市场买200斤左右的商品，第二天早上6：00，我们坐了一个多小时的大巴到一个乡镇市场摆摊卖，赚取差价。水果糖的进货价4元多，价格高达6元，瓜子也有1元多的利润。 （巨额利润！奸商！）如果一切顺利，那我们就可以轻松致富了。但赚钱并不是那么容易。比如你进口200斤货物，成本是800，我们两个人每天来回车费是五十（过年客流量暴增，票价暴涨。除非我们跟司机有染，连人品比拼大男子主义的工人阶级是白跑），我们两个人的饭钱10

5。税务摊位费20：所谓摊位费，就是在市场的某个位置摆摊，要向摊位背后的老板交钱（摊位不在屋内），这是新开发的行业潜规则，没有法律依据。 房主常年向小摊贩收取摊位费，零投资。无论风雨无阻，每个人都咬牙切齿，但他们无能为力。比如贫农，无论多么恨地主，都要租地主的土地，否则就会饿死到仇恨地主的地步。没有实力。因此，一天的费用是八十。在销售商品的过程中，商品也会丢失。农民赚钱不容易。当他们下定决心消费时，一定要把钱的利益最大化，也就是先尝后买。完成目标的所有品种后，我们不得不讨价还价，更不用说。

一块块……我临走前抓了一把，似是而非地说：我们买了两公斤，没送人！买一百斤糖，减掉十多斤是正常的。在这种环境下，像我们这样的奸商也在不知不觉中被算计，忙碌了一天后，很大一部分分数流向了不知名的“债权人”。

我们选择的第二个销售对象是肉干制品。其内容包括猪腊肉、猪肠、猪耳朵、猪尾、猪嘴尖等多种传统品种，以及鸡干、鸭干、兔干、貂皮干、火鸡干等。这些干肉已由制造商腌制成诱人的金黄色。我们的工作主要是从市场上购买商品。这项工作并不像想象的那么容易，而是脏、累、忙：不难理解，这项工作是脏的，因为工作一段时间后，难免会沾满猪油、鸡油、鸭油

油、兔油……还有灰尘是最好的——沾上之后不会掉，除了扔掉衣服。没有低成本的方法可以去除这些油。前两天，我也换了衣服，洗了衣服。几天后，我懒得穿上这件闪亮的皮袍，在街上跑来跑去。几天后，我仿佛被腌了十年。我走了十英里，闻起来很香。至于忙，没有深刻的理解是很难真正理解的。吃早饭，我匆匆赶往市场。我和很多像我一样闻起来有油味的小贩争先恐后地抢货。这些都是进价8元，售价12元的货。不是肉，是钱！抢劫后，他们匆匆赶往车站。这不是时间，而是展位。去晚了，街上就没有摊位了，就算有摊位费，也没有地方付钱。至于累，年轻人，应该是。我们做的第三个销售对象是甘蔗。这份工作最大的特点就是累。买货的时候是凌晨三点起床，六点之前要到中江县城，八点以后再回来。我中间付出的劳动主要是把几千公斤的甘蔗装卸到车上。事实上，这并不累人。累人的是，每年接下来的两天，把所有的甘蔗都一一称重算钱，然后再砍。做完之后，右臂既不痛也不痛，因为我早就失去了知觉，疼痛是24小时后才缓解的东西。当然，年轻人，累了也没关系。关键是卖甘蔗还有其他问题。比如在大城市，找摊子就像大海捞针，因为过年的时候，人潮涌向繁华的广场。正规市场没有销售。上面的书不错，有很多销量，但比销量还多的是城管的数量。三台市经济发展不强，在很多方面落后于其他城市。但是，税收收入并不逊色于其他县城。这其中很大一部分是城管的功劳，因为在这里，政府的纵容和民众的无知，或者说是平局的想法，赋予了城管强大的征税权力！春节期间，广大城管干部节假日不休息，十分活跃。我们也是普通人。 我们深受前人平息思想的影响。 看到城管，我们不跑。 因为城管干部都是机动化的，机动性接近解放军。 想逃走可不是那么容易。 如果你能跑，和尚就跑不掉寺庙。 交了几十元的税，一天还能安全卖掉。 就是有点累，挖了点压岁钱。 总的来说，卖甘蔗还是不错的选择。

卖衣服实践报告 篇5

卖衣服的实践报告

一、实践环节

在大学期间，我加入了学生创业团队，开始了自己的实践之路。我所在的团队打算利用校内线上平台，卖自己设计的T恤衫。

我负责团队中的设计部分，第一步是确定我们的服装类别。我们的团队成员中大部分是学生，我们希望抓住同龄人的需求，因此我们决定专注于卖年轻人喜欢的T恤衫。

接下来，我和我的设计团队开始着手设计T恤。我们决定在T恤上印上有趣、有创意的图案，希望吸引年轻人的眼球。

在设计过程中，我们经历了不少困难。有时，我们的设计被否决了，因为图案太过耸人听闻或不适合在校园中展示。但是我们并没有灰心丧气，在经历了一番试错之后，我们总结出了合适的设计方向。

接下来是制作阶段。我们找到了一家大批量生产T恤的厂家，向他们提交了我们的设计图案。然后我们盯着时刻表，等待快递送来我们的T恤。虽然我们一起奋斗了好几周，但当我们拆开包裹看到我们设计的T恤，整个团队都感到非常激动和自豪。

二、市场运营

接下来的任务是将T恤卖出去。我们首先将T恤放在网上平台上销售。我们的平台旨在面向校内学生进行推广，希望他们能够在平台上看到我们的产品并购买。我们将T恤价格定在了合理的范围内，以吸引更多的消费者。

我们还打算在校内举行一些推广活动。我们在图书馆、教学楼和学生公寓等地方摆放我们的产品，以引起学生们的注意，吸引他们来到我们的平台购买我们的T恤。我们还在校内模特和志愿者合作，拍摄了一些宣传照片和视频，以促进我们的销售。

三、结果

我们非常高兴地发现，我们的T恤在学生中获得了很多好评，并迅速赢得了一定的市场份额。我们与客户互动的经验也非常宝贵，我们不仅能够让自己的产品得到更好的推广，而且我们也可以借助他们的反馈来改进我们的产品。

总之，这次实践贯穿了设计、制作和销售等多个环节，让我深入了解了市场营销的各个方面，更重要的是让我深入了解了如何成功地推广产品。我认为这次实践是非常有价值的，这种经历对我未来的事业发展将有着重要的影响。

卖衣服实践报告 篇6

卖衣服的实践报告

I. 前言

本次实践以卖衣服为主题，旨在了解企业的运营模式和销售策略。我选择了一家实体店作为调研对象，观察和分析了这家店铺的运营。

II. 调研过程

1. 实体店铺的环境和布局

该实体店铺位于商业区，面积约为100平方米。店铺采用了简约的装修风格，整个店铺采光良好，橱窗陈列了不同季节的服装搭配。店内的货架整齐，商品分类明确。

2. 品牌与产品

该实体店主要销售时尚休闲品牌衣服。产品包括男女装、童装、鞋帽和配饰。针对不同的季节，店家会及时更新款式。

3. 服务和经营模式

店内有专业的销售员提供更加周到的服务。如果客人需要的尺码或颜色不在店内，销售人员会主动帮忙调货，并在一定时间内通知顾客取货。

店家还在店铺附近开通了线上服务，通过微信公众号或京东等电商平台提供商品的推广和销售。

III. 分析结果

1. 环境与布局

店家在店内提供了足够的空间让顾客浏览商品。店家给予足够的自由肆意的时间，而且整个店铺看上去也非常干净整洁。同时，店家在橱窗中不断更新季节商品，来吸引目光。

2. 品牌与产品

卖家在品牌和产品上的选择过程非常重要。该实体店主要销售时尚休闲品牌和服装。这类产品容易关注到年轻消费者，他们有更多的消费理性，选择性，以及尤其是更多的购物渠道。通过选择流行的休闲系列、特定场合穿着，以及强调服装的舒适度，该实体店能够迎合可变的消费者需求。

3. 服务和经营模式

店家提供的专业销售员服务和货到取货服务能够极大地增加客户的购买体验，提升店铺的不断回头客数量。此外，线上销售渠道和线下实体店的融合也为销售提供了一个更广阔的市场。

IV. 总结

本次实践调研让我更好地了解到实体店的运营模式和销售策略。优秀的实体店需要一个良好的环境，在品牌和产品选择上更需要考虑顾客需求，在销售过程中主张着顾客的满意度，以及线上线下销售合理融合。所有这些都为卖方创造信任、多样化的购买方式，并吸引更多潜在的客户。

卖衣服实践报告 篇7

在现代都市中，服装的购买已经成为人们常见的行为之一。相应地，在实体店和电子商务平台中出售衣服的工作也成为一项极为重要的商业活动。在这种背景下，我的实践报告将有关卖衣服的经验进行详细记录和讲述。

第一部分：实践背景

我所进行的卖衣服的实践活动，主要发生在一家线上商务公司中。该公司不仅有自己的电商平台，还开设了实体门店，以此来满足不同客户的需求。作为一名普通的店员，我的主要工作职责就是提供优质的售前和售后服务，协助业务管理，保证产品质量，增加客户黏性等。

第二部分：实践内容

1. 帮助顾客了解商品信息

首先，我需要了解我们店所有类别的产品，包括颜色、尺码、面料等信息，并在需要的时候，帮助顾客解决疑问。如果顾客不能决定应该购买哪个产品，我会提供有关商品特殊之处的建议，如面料的品质、用途、穿着舒适度等，帮助顾客做出最好的决定。

2. 维护公司形象和产品质量

其次，我的工作还包括保持我们店铺品牌形象的良好形象，确保所有商品都符合公司的规定和相关标准，并确保商品店面的摆放整齐、干净整洁。同时，我还需要对售前和售后服务执行需要进行录入数据和生成报告。

3. 协助实体店和电商平台

通过协助实体店和电商平台的活动，我可以帮助加强公司品牌在网络上的曝光度，开拓新的客户群体，提高销售数量，增加客户黏性，优化销售目标的实现。在实践过程中，我与公司内部其他部门密切配合如营销部，仓储部，财务部，保持信息共享，以及患难与共，以达到共同的目标。

第三部分：实践成果

1. 提升个人能力

通过卖衣服的实践，我提升了自己的沟通技巧，增加了销售和团队合作方面的经验，以及影响力和说服力的提高。通过对行业的了解和尖端技术的应用，我还熟练掌握了计算机技术，如数字营销和数据分析工具，以帮助我更好地开拓客户群体。

2. 增加公司利润

通过我所做的工作，公司得到了显著的好处，包括增加利润、客户黏性的提升、销售数量的增加等。与此同时，我也得到了表彰和薪酬的提升，这让我非常满意，也让我对我的未来充满了信心。

总结：

总的来说，卖衣服的这项实践让我学习了很多可以与实际商业世界相关的技能，如沟通、协作、销售、行业知识的掌握等。它还让我更了解客户的需求和利益，并且让我学会在极端情况下冷静应对。期望今后在工作中，能够将这些经验更好地运用，为公司的发展做出更大的贡献。

卖衣服实践报告 篇8

卖衣服的实践报告

一、前言

衣服在人们生活中扮演着如此重要的角色，可以说是人类文明进步的标志之一。而卖衣服则成为了一个细分市场，也成为了一种创业和发展的机会。本实践报告将围绕卖衣服这一主题，通过实践的方式来分享相关的经验和教训，以期对未来的卖家们有所帮助。

二、实践经历

1、市场调研

在决定要卖什么衣服之前，需要做好市场调研。在这个阶段，可以观察市场上的流行趋势，了解目标消费者的需求，找到自己的市场定位。

我的市场调研主要通过以下两个渠道进行：

（1）线上平台的调研。通过各大电商平台和社交媒体平台来了解目标顾客的购物习惯和喜好。

（2）实地调研。将实体店铺分布的情况和顾客调研情况进行对比分析，以此确定自己的目标店铺的地址。

2、选择合适的产品

在了解市场之后，需要选择合适的产品来进行销售。在选择时，需要考虑到产品的质量、价格、样式等因素，并且要根据市场的需求来提供适宜的款式。

我的选择主要参考了以下几点：

（1）品牌和质量。选择有公信力的品牌，并且要注意选择有保障的生产厂家。

（2）价格合理。在希望有更好的盈利前提下，要盘算好成本和售价，让顾客觉得物有所值。

（3）时尚和实用。要对市场上的流行趋势有所了解，推出符合大众喜好和实用的款式。

3、店铺的位置和装修

店铺的位置和装修也是卖衣服实践中不容忽视的重点之一。好的位置可以吸引更多的顾客，精致的装修可以展示产品品质和风格，给顾客留下深刻印象。

选择店铺位置和装修要注意以下几个方面：

（1）店面的位置需选在交通便利、人流量大的地方，如商场、商业步行街等。

（2）店面的装修要符合产品定位及顾客游戏心理，需要做出与品牌风格相符合的形象。

（3）店内的空间划分应该既方便顾客购物，同时又有一定的私密性，令顾客有归属感。

三、总结和展望

通过这次实践，我深刻地认识到了卖衣服的重要性和挑战。成功的卖家不仅要有好的产品和服务，还需要拥有精细的市场调研、合理的价格策略和出色的店铺装修等。而且，还需要不断关注市场变化，保持敏锐的洞察力，不断改进和创新，以适应市场需求和顾客喜好。

总之，卖衣服是一个创业的好选择，但是也需要投入大量的心血和精力。只有不断努力和进步，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为一名成功的卖家。

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卖衣服的实践报告十四篇

抓住今天，胜似两个明天。我们即将开始新的工作，已经着手工作总结的填写了，在写总结时,我们要注意发掘事物的本质及规律,工作总结到底怎么写比较好？也许下面的“卖衣服的实践报告十四篇”正合你意！请继续阅读本文相关内容！

卖衣服的实践报告【篇1】

卖衣服的实践报告

引言：

卖衣服是一个不断适应市场需求的行业，不同的时期和不同的地方有不一样的需求和消费风格。因此，我在实践中累积经验不断进行自我调整和改进的过程，始终坚持“诚信、服务、创新、质优”的经营理念，在业内赢得了良好的口碑。

一、行业概述：

随着人们生活水平的提高和着装观念的逐步成熟，服装需求的多元化趋势也越来越明显，时尚已经成为现代生活的基本需要。不仅如此，随着科技的进步，新材料、新技术将会应用于服装生产制造中，给服装行业带来新的机遇和发展空间。因此，卖衣服这个行业将会越来越具有重要性。

二、经营思路：

1、定位清晰，精准投资：

通过市场调查和人口分析，把人群细分到最小，确立目标客户，精确定位，壮大产品线。在店铺的选址上，考虑到人流量、交通便利、目标人群等因素，把店面开在主干道上、商业中心、交通枢纽，租金和经营成本相对较低。为此，在经营初期要有一定的资金储备。

2、丰富产品线，注重时尚元素：

在灵活多元的产品更新和品种推广上下功夫。随时关注市场的流行动向并及时推出具有新颖、时尚元素的设计，拿出八成努力让推出产品的可盈利化达到最高收益，把握好潮流和款式的节奏；注重品质，把产品的设计和质量摆在第一位。

3、培养精品定位的品牌力：

在竞争激烈的市场，只有建立起自身独特风格和品牌优势，才能在品牌竞争中占据更好的地位。利用网络给自己打上品牌，通过传统媒体和社交媒体走向世界。不断提升品牌美誉度，培养忠实的消费者群体。与此同时，也要注重场店运营，要求门店的导购员公私有别。

4、注重售后服务：

在售前、售中、售后环节坚持以客户为中心，强调以人为本，以客户的利益为出发点，争取客户的满意。因此，从售前，提供各种帮助，让消费者买到自己心仪的产品；在售中，通过培训店员、识别问题与解决，让每个来店的客户得到体贴服务；售后上，同样不能忽略，要及时处理投诉，以顾客的满意为己任。

三、经营管理：

经营管理包括门店选址、收支管理、人员管理以及产品管理等系列企业活动，注重每一个细节。

1、门店运营:

结合市场的实际需求，开设多样化的品类，营造出轻松愉悦的购物环境，为顾客提供良好的购物体验，从而为企业长期可持续发展创造了良好的条件。

2、收支管理：

经营成本是一个重要因素影响企业的盈利水平，因此，对于资金的管理和使用要严格管理。在入库、出库过程中要有科学合理的控制，防范财产损失，并根据销售情况，严格盘点、及时办理退货。做到门店资金收支清晰明了，减少收入、支出的影响。

3、人员管理：

人是企业最重要的财富，对员工进行培训、制订规章制度，提高团队素质；同时，注重激励措施，根据员工的工作表现、资历和贡献等方面进行薪酬激励，让员工体现自己的价值。

4、产品管理：

在品牌建设和绩效管理上，要注重质量、风格和特点的统一，以提高企业的知名度和美誉度。因此，在商品进货时要发挥自身的眼光，选择款式新颖、质量上乘的商品，这样才能增强企业的竞争力。

四、总结：

卖衣服的行业不仅具有挑战性，同时也是一个充满可能性和机遇的领域。在经营当中，我们要始终坚持广阔视野、注重服务品质，通过精准的投资、完善的经营管理，不断追求创新和卓越，提高对行业市场的认识，实现自我提升和成长。

卖衣服的实践报告【篇2】

今年夏天帮一个亲戚卖衣服，应该叫他表姐什么的，不过我已经卖了五件衣服，很多都很亲近，暑假在家闲着放假了，所以我去她家卖衣服，增长见识，多接触社会也不错。我又在那里工作了一个半月，从一无所知到现在成为卖衣服的专家，我花了很多时间和精力。

一开始我总是不敢说话，或者声音很小，怎么给顾客推荐好看的衣服让他们买呢？我什至无法说服自己，更不用说客户了。后来，经过老板的培训和我认真的学习，我开始慢慢上路了。通过这次经历，我也总结了一些经验教训，在此记录下来与大家分享。

首先是服务态度。如今，很多人都知道服务态度越来越重要。现在的市场不像以前那样。过去需求量很大，现在产品很多。现在可以说，谁服务态度好，谁就买谁的产品。所以，好的商家服务态度一定要好。讲一个故事：我以前在一个手机城卖手机，来了一个客户。我笑着对客户说：您好，请问有什么可以帮助您的吗？我们就这样开始了我们的业务。他说儿子考上了大学，想给儿子买部手机。我马上就发现了这一点，我首先祝贺他的儿子考上了大学。我说我也是大学生，我跟他说了很多关于大学生的事情。我们就这样聊天。后来我问他，你现在想要什么手机？他说，男孩，告诉我你说什么，我想要你想要的。哇！ ！一听到这么随便的顾客，我就惊呆了。这时候他说：“小伙子，我不买别的，我就是买你的服务态度，我就买你的。”就这样，我简单地做了一个生意。 （我卖给他诺基亚6100，这是一部好手机）。不知道大家有没有看到这样的故事中服务态度的重要性？ ！

第二个是诚信。现在的市场上，假冒伪劣商品很多，很多商家都是通过这种方式发家致富的，但是这种方式是绝对必要的。这种生意只是暂时的生意，不会有未来。用李嘉诚的话来说：不舒服。我不赚钱。我们都知道，持久的水是好的。我们必须有良好的诚信。如果我们把诚信做好，我们的企业就如长流水。因此，一个好的商人必须诚实。

给大家讲一个买膏药的故事：古代有一个药师买膏药。你？看我多大了。”他说：“不是，夫人，我不谈铁价，嫂子不会欺负的。”毒贩靠的是“不谈铁价。”红红火火。也许这个故事对大家有点好。

第三个是长远眼光。一个好的商人一定要有好的眼光和长远的眼光，不仅仅是眼前。我们要向沃尔玛学习，连锁市场，大批量购买，让我们的产品保持最低价格。我们要向微软学习，把我们的产品放在“微”的位置，生意就永远长存。市场大，需求大，不赚钱你很难把自己的生意推向世界。

你还得有自己的销售技巧：现在市面上每种商品的品种很多，好的也很多，你自己的产品（商品）怎么卖？要有销售技巧在里面。

首先说一个奇怪的现象——心理消费行为。

我在做服装推销员的时候，想出了一个高价低价卖衣服的方法，顾客依然欣然接受。有没有什么好办法，真的，有！关键是要把握客户的消费心理。

顾客买衣服的时候，很多人都是这样介绍衣服的。他们先把便宜的衣服拿出来，说价格是多少，然后再介绍价格较高的衣服。买高价不是个好主意。毕竟，在我们不是很富裕的城市，想要买到低价也不是一件容易的事。毕竟，我认为：没有好产品，价格便宜，所以这个客户达成交易的机会通常要小得多。

下面我来说说我自己的想法和实践。在实践过程中，成功率要高得多。

客户来的时候，保持良好的服务态度（很多人买的不是商品，而是一种服务态度，良好的态度大家都开心，成功率就会提高），然后看看客户需要什么一种产品，我们以买裤子为例：

我会先介绍价格较高的裤子，当然不是最高的（这会吓跑顾客），然后大部分顾客都不会看这时候你就可以把你所谓的高价裤介绍给顾客（比刚刚介绍的价格低），并提供比刚介绍的价格高10元到20元的价格，这样的产品并没有太大的不同。 , 但是客户认为后面带进来的产品肯定比前面带出来的好，而且价格相差不大，所以你觉得成交会多一点吗？当然，便宜的叫高价。这可以说是一种变态的消费心理。客户在购买过程中很容易产生这种心理。只要把握好这一点，货就卖不出去，赚得更多！

我们来说说如何留住一个不想买你产品的客户：

这个方法就是老老实实的说：“朋友，你可以去吗？去别的地方看看吧，来吧不好的话就回来。”这句话非常成功。当我是一名销售人员时，我经常使用它。

有时候，你会遇到这样的客户：客户给的价格很低，这种生意一般是不能接受的。什么时候做？这个时候，千万不能采取服务不好的态度。这个时候，你应该采取更好的态度。即使交易不成功，也要尽力让客户下次光临。但现在有一种方法可以恢复生机。顾客要走的时候，说一句：“朋友，实在不行，这个价位，你慢慢走，看看别处，没有更好的就回来。”

说完这句话，客户就会形成一种心态，真的，真的是缺一不可，如果行得通，老板就给。有了这种心理，即使客户走了，在接下来的时间里，客户的退货率也能达到80。那么为什么不这样做呢？ ！

陈安之（亚洲成功理论家）说：成功=知识网络。这其中，知识只占30%，人脉占70%，但要想成为成功人士，这两者占100%。如果你想成功，你必须学习知识并与人建立良好的联系。

另一件事是知识。俗话说：老了，学老了。知识是我们自己的资本。我们只需要不断地学习知识。例如，成功的亚洲人陈安之，每年阅读 230 本书。要想超越他，每年至少要读231本书，每天要读一本书。你完成了吗？好好学习，一句话说出来，全身都是一把刀，就怕不成功。这是不断给自己充电的唯一方法。虽然暂时没有成功，但成功离你不远。

也有联系。什么是网络？你的网络就是你的社交圈。有句话是这样说的：朋友越多，旅行越轻松。做好自己的社交圈，朋友多，路好走。如果你有一个良好的人脉网络，你就不怕卖不出去你的产品。如果你能卖掉你的产品，你认为你还能亏本吗？

有这样一个故事来说明如何建立一个良好的网络：演讲者去演讲如何成功。向观众撒了很多，最后说：“你现在知道如何成功了。”这种做法是推销自己，让全世界的人都认识你，你是一个成功的人，你同意我的说法吗？ （当然，犯罪让世界知道你是另一个成功者）。

最后是形象效果：俗话说：打不过，至少得见一面。要想成功，就得长得好看，否则穿得一塌糊涂，怎么把产品卖给顾客？

为了你自己的形象： (1) 着装得体。 (2)言行一致。 (3) 举止有礼……

总结一下，我看过几本书，我觉得用这本书的几句话作为我的总结比较合适：

积极谋划 态度

做事要大方

做事要有风度

用适当的力量做事

< p>态度决定做事的动机

态度决定做事的心思

风度决定做事的手段

实力决定做事的成败 东西

最后希望大家可以在这里读到自己喜欢的东西。 ，这是我最大的心愿，也许这样一个暑假的辛苦并没有白费。

卖衣服的实践报告【篇3】

今年寒假回家，认识了一些老朋友。在交流中，我了解到一位高中同学和我一样担心寒假的社会实践。几经商量，我们决定合作，在家乡的各个乡镇做了一段时间的小生意。由于临近年末，年货卖的很好，所以我们也选择卖年货。

我们选择的第一个销售对象是水果糖果和瓜子。每天下午我们去市场买200斤左右的商品，第二天早上6：00，我们坐了一个多小时的大巴到一个乡镇市场摆摊卖，赚取差价。水果糖的进货价4元多，价格高达6元，瓜子也有1元多的利润。 （巨额利润！奸商！）如果一切顺利，那我们就可以轻松致富了。但赚钱并不是那么容易。比如你进口200斤货物，成本是800，我们两个人每天来回车费是五十（过年客流量暴增，票价暴涨。除非我们跟司机有染，连人品比拼大男子主义的工人阶级是白跑），我们两个人的饭钱10

5。税务摊位费20：所谓摊位费，就是在市场的某个位置摆摊，要向摊位背后的老板交钱（摊位不在屋内），这是新开发的行业潜规则，没有法律依据。 房主常年向小摊贩收取摊位费，零投资。无论风雨无阻，每个人都咬牙切齿，但他们无能为力。比如贫农，无论多么恨地主，都要租地主的土地，否则就会饿死到仇恨地主的地步。没有实力。因此，一天的费用是八十。在销售商品的过程中，商品也会丢失。农民赚钱不容易。当他们下定决心消费时，一定要把钱的利益最大化，也就是先尝后买。完成各种目标后，我们会为价格而战；在那之后，我们会讨价还价，更不用说；付钱的时候，规则是四舍五入，五块钱五块钱，九块钱和八块钱是九块钱而不是十块钱……走的时候，我强行抓了一把，我辩解：我们买了两个英镑，我们没有放弃！买一百斤糖，减掉十多斤是正常的。在这种环境下，像我们这样的奸商也在不知不觉中被算计，忙碌了一天后，很大一部分分数流向了不知名的“债权人”。

我们选择的第二个销售对象是肉干制品。其内容包括猪腊肉、猪肠、猪耳朵、猪尾、猪嘴尖等多种传统品种，以及鸡干、鸭干、兔干、貂皮干、火鸡干等。这些干肉已由制造商腌制成诱人的金黄色。我们的工作主要是从市场上购买商品。这项工作并不像想象的那么容易，而是脏、累、忙：不难理解，这项工作是脏的，因为工作一段时间后，难免会沾满猪油、鸡油、鸭油油、兔油……而且灰尘是最好的——沾上去也不会掉，除了把衣服扔掉，真的没有什么低成本的方法可以去除这些油渍。方法。前两天，我也换了衣服，洗了衣服。几天后，我懒得穿上这件闪亮的皮袍，在街上跑来跑去。几天后，我仿佛被腌了十年。我走了十英里，闻起来很香。至于忙，没有深刻的理解是很难真正理解的。吃早饭，我匆匆赶往市场。我和很多像我一样闻起来有油味的小贩争先恐后地抢货。这些都是进价8元，售价12元的货。不是肉，是钱！抢劫后，他们匆匆赶往车站。这不是时间，而是展位。去晚了，街上就没有摊位了，就算有摊位费，也没有地方付钱。至于累，年轻人，应该是。

我们做的第三个销售对象是甘蔗。这份工作最大的特点就是累。买货的时候是凌晨三点起床，六点之前要到中江县城，八点以后再回来。我中间付出的劳动主要是把几千公斤的甘蔗装卸到车上。事实上，这并不累人。累人的是，每年接下来的两天，把所有的甘蔗都一一称重算钱，然后再砍。做完之后，右臂既不痛也不痛，因为我早就失去了知觉，疼痛是24小时后才缓解的东西。当然，年轻人，累了也没关系。关键是卖甘蔗还有其他问题。比如在大城市，找摊子就像大海捞针，因为过年的时候，人潮涌向繁华的广场。正规市场没有销售。上面的书不错，有很多销量，但比销量还多的是城管的数量。三台市经济发展不强，在很多方面落后于其他城市。但是，税收收入并不逊色于其他县城。这其中很大一部分是城管的功劳，因为在这里，政府的纵容和民众的无知，或者说是平局的想法，赋予了城管强大的征税权力！春节期间，广大城管干部节假日不休息，十分活跃。我们也是普通人。 我们深受前人平息思想的影响。 看到城管，我们不跑。 因为城管干部都是机动化的，机动性接近解放军。 想逃走可不是那么容易。 如果你能跑，和尚就跑不掉寺庙。 交了几十元的税，一天还能安全卖掉。 就是有点累，挖了点压岁钱。 总的来说，卖甘蔗还是不错的选择。

卖衣服的实践报告【篇4】

在现代都市中，服装的购买已经成为人们常见的行为之一。相应地，在实体店和电子商务平台中出售衣服的工作也成为一项极为重要的商业活动。在这种背景下，我的实践报告将有关卖衣服的经验进行详细记录和讲述。

第一部分：实践背景

我所进行的卖衣服的实践活动，主要发生在一家线上商务公司中。该公司不仅有自己的电商平台，还开设了实体门店，以此来满足不同客户的需求。作为一名普通的店员，我的主要工作职责就是提供优质的售前和售后服务，协助业务管理，保证产品质量，增加客户黏性等。

第二部分：实践内容

1. 帮助顾客了解商品信息

首先，我需要了解我们店所有类别的产品，包括颜色、尺码、面料等信息，并在需要的时候，帮助顾客解决疑问。如果顾客不能决定应该购买哪个产品，我会提供有关商品特殊之处的建议，如面料的品质、用途、穿着舒适度等，帮助顾客做出最好的决定。

2. 维护公司形象和产品质量

其次，我的工作还包括保持我们店铺品牌形象的良好形象，确保所有商品都符合公司的规定和相关标准，并确保商品店面的摆放整齐、干净整洁。同时，我还需要对售前和售后服务执行需要进行录入数据和生成报告。

3. 协助实体店和电商平台

通过协助实体店和电商平台的活动，我可以帮助加强公司品牌在网络上的曝光度，开拓新的客户群体，提高销售数量，增加客户黏性，优化销售目标的实现。在实践过程中，我与公司内部其他部门密切配合如营销部，仓储部，财务部，保持信息共享，以及患难与共，以达到共同的目标。

第三部分：实践成果

1. 提升个人能力

通过卖衣服的实践，我提升了自己的沟通技巧，增加了销售和团队合作方面的经验，以及影响力和说服力的提高。通过对行业的了解和尖端技术的应用，我还熟练掌握了计算机技术，如数字营销和数据分析工具，以帮助我更好地开拓客户群体。

2. 增加公司利润

通过我所做的工作，公司得到了显著的好处，包括增加利润、客户黏性的提升、销售数量的增加等。与此同时，我也得到了表彰和薪酬的提升，这让我非常满意，也让我对我的未来充满了信心。

总结：

总的来说，卖衣服的这项实践让我学习了很多可以与实际商业世界相关的技能，如沟通、协作、销售、行业知识的掌握等。它还让我更了解客户的需求和利益，并且让我学会在极端情况下冷静应对。期望今后在工作中，能够将这些经验更好地运用，为公司的发展做出更大的贡献。

卖衣服的实践报告【篇5】

卖衣服实践报告范文

大学生卖衣服社会实践报告

今年暑假我在一个亲戚那里帮她卖衣服，算起来我该叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很亲，不过暑假在家里闲着也是闲着，于是就去她那里卖衣服，顺便长长见识，多接触一下社会也是好的。在那里我共工作了又一个半月，期间由当初的什么都不懂到现在的卖衣服能手，的确花了我不少时间和精力。

刚开始，我总是不敢开口，要么是声音很小，还怎么向顾客推荐好看的衣服并让他们买呢?甚至我连自己都说服不了，更别提顾客了。后来经过老板的调教再加上我的认真学习，也开始慢慢的上道了。通过这次经历，我也总结出了一些经验和教训，在这里写下来和大家一起分享一下。

首先是服务态度。在今天，很多人都知道服务态度越来越重要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，现在是商品多，现在可以这么说谁的服务态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务态度必须要好。说一个故事：以前我在一家手机城卖手机，来了一个顾客。我微笑对顾客说：您好，有什么可以帮到你?就这样我们就开始我们的生意，他说他儿子考上了大学了，想买一台手机给儿子。我马上抓到这一点，我先是恭喜他儿子考上大学。我说我也是一个在校大学生，跟他说了很多大学生的事，我们就这样聊着，后面我问他，现在你要什么样的手机?他说，小伙子你说吧，你说什么的好我就要什么的。哇!!我一听，这么好办的顾客，我愕然了一下。这时他说：“小伙子我不买别的，就是买服务态度我就买你的了。”就这样我就简简单单的做成了一单生意。(我卖给他的是nokia6100，这手机不错)。不知道这样的故事大家看到服务态度的重要性了没有?!

其次是诚信。在现在的市场上，有很多假冒伪劣商品，很多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不可的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好出，我们一定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。所以说好的商家要有诚信。

说一个买膏药的故事：古时候有个买膏药的药商，他外号叫“铁价不议”有一天一个老太婆买膏药，问：“对我可以少点钱吗?看我这么老了”。他说：“不可以，太太，我是铁价不议，童嫂不欺。”药商就凭着这一点“铁价不议”，人们一传十，十传百，他的生意就这样长盛不衰。也许这个故事对大家有点好处。

第三是长远的眼光。好商家要有好的眼光，要有长远的眼光，不能只把眼光放在眼前。我们要学沃尔玛，把市场连锁起来，大量的进货，保持自己的商品是最低价。我们要学微软，把自己的产品放在“微”这个位置上，生意就是长做不衰。有大市场，大需求，把自己的企业搞成世界的no.1你想不赚钱也难了。

还要有自己销售的技巧：现在市场上每一样商品品种多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的产品(商品)卖出去呢?在这里面一定要有销售技巧。

首先说一种希奇的现象——心理消费行为。

我在做衣服销售员的时候，自己摸索出一个能把低价格的衣服卖高价格，而且顾客还是高兴奋兴的接受，难道有什么好招，真的，有!要害是要抓住顾客的消费心理。

在顾客购买衣服的时候，很多人是这样介绍衣服的，先拿便宜的衣服出来，说这个是什么价格，再介绍价格较高的衣服，这样子我想会造成顾客的心理买高价格也不是，究竟在我们那个地方还不是很富裕的城市，买低价格的心理也不好过，究竟心理想：便宜是没有好货，所以一般这个顾客成交的几率少了很多。

下面我说说自己的想法和做法，在实践的过程中，成功率高了很多。

在顾客来到的时候，保持自己好的服务态度(现在很多人买的不是货物，买的是一个服务态度，好的态度大家开心，成功率也会提高)，然后看顾客需要什么样的商品，就说一个买西裤的例子：

我先介绍价格比较高的西裤，当然也不是最高的(这样会吓跑顾客)，然后一般顾客不会马上看上，这时候就可以给顾客介绍你所谓的高价格的西裤(比刚才介绍的价格要低)，开出一个价格比刚才介绍的高出10元到20元，这样的商品价格差不了多少，但是，顾客认为在后面拿来的商品肯定是比前面拿出来的要好，而且看价格差不了几个钱，那么你认为那个成交会多一点呢?当然是便宜货叫高价格的了。这种可以说是一种畸形消费心理，顾客在购买的过程中很轻易有这样的心理，只要你抓的住这一点，你不紧能卖出商品，而且会赚得更多哦!

再来说说一个如何留住没心要买你的商品的顾客：

这个方法就是老实的说一句：“朋友，你可以走了?到别的地方看看吧，没有好的再回来”。这句话很成功。在做销售员的时候，我可经常用。

有时候，你会碰到这样的顾客：顾客给出的价格很低很低，这样子商家一般是不能接受的。时候怎么办?这时候一定不能做出服务不好的态度，这时候你应该做出更好的态度，就算这次交易不成功也要尽量留住顾客下次来。不过现在有一个起死回生的方法了，在顾客要走的时候说一句话：“朋友，真的不行，这样的价格，你慢走，到别的地方看看，没有更好的再回来。”　说完这句话，顾客的就会形成一种心理，真的哦，真的是少不了，假如行的话，老板给了。这样的心理就算顾客是走了，在下面的时间里顾客回头率也能达到80。这样也何乐而不为呢?!

陈安之(亚洲成功学说家)说过：成功=知识人脉。在这里面知识只占30，而人脉却占了70，但是要成为成功人士的话，这两个却占了100。想成功，一定要学好知识，搞好人脉关系。

另外就是知识。俗话说的好：做到老，学到老。知识就是我们自己的资本。我们只有不断的学好知识，就比如，现在亚洲成功人士陈安之每年看书230本，我们要是想超越他的话，我们每年最少就要看书231本，我们1.5天就要看一本书，你做到了吗?努力学习，一句话全身是利刀，还怕不成功。只有这样不断的为自己充电，虽然暂时没有成功，但成功也离你不远了。

还要有人脉。人脉是什么?人脉就是自己的交际圈。有一句话是这样子说的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脉搞好了，就不怕自己的商品卖不出去，商品能卖出去的`话，你说还能赔本吗?

有这样的一个故事说明如何搞好人脉：有个演说家去演说怎么样才能成功，他走到台上什么也不说，只是把自己的口袋里的名片拿出来，大把大把的撒给听众，最后说一句：“你们现在知道怎样才能成功了吧。”这样的做法是把自己推销出去，让全世界的人都知道你，你就是一个成功的人士了，大家同意我的说法吗?(当然，犯罪让全世界人知道你就是另外的成功了)。

最后是形象效应：俗话有说：打不打得，最起码要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好，否则如果你穿的乱七八糟，那又该如何向顾客推销你的商品呢?

对自己的形象：(1)穿着要得体。(2)言行一致。(3)礼貌行事……

总结一下，我看了几本书，觉得有本书的几句话作为我的总结很合适：

谋事要有积极的态度

处事要有大方的气度

办事要有翩翩的风度

成事要有适当的力度

态度决定谋事的动机

气度决定处事的胸襟

风度决定办事的手段

力度决定事情的成败

最后愿大家在这里面读到自己喜欢的，这是我最大的心愿，也许这样一暑假的心血也不是白流。

寒假社会实践报告 服装店卖衣服

其实这并不是我第一次参加社会实践了，去年暑假的时候我就在我小姨的印花厂里打了我人生中的第一次暑假工，那时的我每天面对着同样的人同样的事物反复的做着自己的那份工作。虽然很简单但也不是我们想的那么容易，那种工作是需要我们整天站着走来走去的，有时真的累的腰酸背痛啊!那次我真的感触非常深刻，我明白了打工真的很辛苦，以前总是说读书怎样怎样，还不如打工之类的话，让我感到后悔莫及，打了工才知道以前那些哥哥姐姐们告诫我们的确实没错，我们真的需要好好读书，打工不是那么容易的事情，只要我们有了足够的知识才能成为社会的有用之才，到时就不用那么辛苦的做蛮力工了。

今年寒假我没有办法选择与我的专业有关的工作，第一是由于我还不够能力去做，第二也是因为我们这个小地方根本就不容易找工作，不要说与我们英语专业有关的就是一些普通的工也难找。所以我选择在我家租的一家小型的服装店里帮忙卖衣服。因为快过年了，妈妈跟我说这是我们这种小店一年到头来最火的时段，正需要人帮忙。我也知道家里也没什么其他收入，况且除了这种好时机其他季节也很少有这么高的出售量了，卖衣服的也只有在一年中靠着过年前的这十几天了，所以，从我放寒假的第二天开始也就是2013年1月25号一直到大年三十2月9号。我一直在那帮忙卖衣服，在这短短的十几天里我学到了书本上没有的东西，天气异常寒冷但我依然满怀热情的招待着客人，在看到挤满小店的客人，听到很多嘈杂的声音时，我感到的不是厌烦而是更多的喜悦，我不停的招待着客人“欢迎观临”“请问需要什么码”“我帮你看看”“您可以试试，那边有镜子哦”。。。。。。。还有在十个客人里至少会有九个要讨价还价的，我必须得花费口舌给他们解释说“我们是很实惠了的”“进价贵我们也没办法啊”等等，不过也有些很爽快的人我们一开价马上叫我们包起来，但那毕竟是少数。很多都是只要问了价钱的都会叹一声“这么贵”这种心理我早就看透了，即使价钱合格他们也不会理解的。但是我们不管遇到什么情况，顾客始终是上帝，我们都必须忍气吞声，时常脸上挂着笑容，尽量做到最好，尽量让他们满意。开门做生意的，再辛苦心里总是乐呵呵的，再清闲心也是累的。这个道理我还是懂得的。

这次不算什么社会实践的实践让我领悟到了很多东西，而这些东西将让我终生受用，它加深了我与社会各阶层的百姓的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己增进了才干，我不再是以前那个害羞的小孩了，我长大了，我能够大胆的跟顾客交流了，我明白了，社会，实践才是我们青年人学习的大课堂，在这片广阔的天地里，我的人生价值才能够真正体现，才能为以后更激烈的竞争打下基础。通过这次帮忙卖衣服，我知道了父母赚钱真的不容易，我已经上大学了，我也要懂得自立了，父母辛辛苦苦赚钱供我读书，我再也不能任性了，我一定要努力学习，刻苦用功读书，学到有用的知识，将来好好报答社会好好报答父母，要做好一件事不是那么容易的，无论干什么都好，都会有其利弊，“读书固然辛苦，但是打工更是要命”这是我个人总结出来的，所以我必须辛苦几年，以后就会苦后甘来了，为了我的前程我必须加油。俗话说:"在家千日好,出门半朝难!"意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,这次虽然没有离开父母就是在他们身边帮忙，但是去年暑假的那次实践让我的感触更深刻，无论如何我都必须学会自立自强，在家呆着的日子当然舒服，但那也没什么意思，待久了总会感到无聊，所以不管外面是多么辛苦，毕竟会让我们增长见识，丰富自己的内心世界，锻炼自己的某些能力。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。所以我更要努力读书，在学校好好学习，以后出去了好好工作，将来做个有用之才，孝敬父母，长辈，师长，社会，和整个国家。

卖衣服的实践报告【篇6】

社会实践报告是社会实践后需要完成的报告。是指有目的、有组织、有计划地完成社会实践活动的总结报告。以下是卖玫瑰的社会实践报告，请参考！

卖玫瑰的社会实践报告

我在严寒中迎来了大学生的第一个寒假，度过了难忘的社会实践。当然，也是我。第一次体验社会实践活动。对于一个大学生来说，勇于接受挑战是一项基本素质。虽然天气寒冷，但我毅然踏上了社会实践的道路。社会实践的切身体验，可以让自己进一步了解社会，在实践中获得知识，锻炼自己的才能，培养自己的应变能力，想通过社会实践找出自己的不足和差距。

进入大学以来，就业问题似乎总是围绕着我们，成为一个没完没了的话题。当今社会，招聘会上的大字报总是说“有经验者优先”，但我们的学生在校园里还有多少社交经验？

为了扩大自己的知识面，扩大与社会的接触，增加自己在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，使自己毕业后真正进入社会，能够适应社会国内外经济形势的变化，能够很好地处理生活和工作中的各方面问题，这个假期开始了我的社会实践。实践就是将我们在学校所学的理论知识应用到客观现实中，使我们所学的理论知识能够用好。如果你只学不练，你所学的就等于零。

理论要结合实际。另一方面，实践可以为以后找工作打下基础。通过这段实习，我学到了一些在学校学不到的东西。因为环境不同，接触到的人和事不同，从中学到的东西自然也会不同。要学会从实践中学习，从学习到实践。

假期早了，找工作的时间比较多，但是我太单纯了。白日梦总是美好的，却无法抗拒现实的残酷！因为像餐厅服务员这样的工作要到过年才能做，我想早点回去，因为我哥哥马上就要回来了！其实我只是想在他回来的??前几天多赚点钱，不然就好了。但是没有人想要！

那么，我们就得靠互联网了。我在网上找了一家兼职中介公司，因为如果你想在那里工作，你必须成为会员。因此，您别无选择，只能这样做。为什么说无助？因为放假的时候钱所剩无几，学校已经关闭了宿舍，也没有地方住，只能和同学一起住酒店了！那几天几乎是一年中最冷的时候。我们整天就这样呆在外面。当我们晚上回来时，我们的脚不能动。那个苦……现在想想就觉得委屈！不过，再累，坚持就是胜利，对吧？但无论你怎么坚持，你都会感冒生病。所以，只好回家了。

这段经历让我思考了很多事情。我只是专注于学习，完全没有实践能力或实践能力。我觉得我很失败，很沮丧。在家想了很久，想了很多安排自己的计划，最后，信念是推动人扬帆远航的动力！ 2月13日，一个同学打电话给我，说我们一起去卖花。这是一个非常好的主意。第14天，我们开始卖花。总共有4个人，很冷。我们早上买了花。人不多，不好意思喊，呵呵，有点尴尬。别人看到我拿着一束花，却不知道我卖的。后来有人问我，你是卖花的吗？我尴尬地点点头。后来到了中午，两个同学坚持不住，只好一起卖。后来买的人多了，卖了就有一次体验。后来看到一对，就上去问要不要买。胆子也是练出来的，也就不再狼狈了。是的，无论你做什么，你都必须自信。不能丢人，只有自己尊重，别人才能尊重你！

努力有回报。忙了一天，终于好了！我卖了111朵玫瑰，赚了80元，很开心！嗯，我有未来，hoho~所以我要继续加油！然后，我在网上找到了一份兼职，继续努力赚钱，洗刷了我过去的血泪史！现在没那么冷了，我还在家里，吃住都没有问题，不觉得孤单和无助。有了这个保证，我首先找到了一份开账单的工作。这是一本类似于广告的小书。在很多地方，如果你看到一个合适的人群，你就会给它一个副本。有些人根本不想要它。但另一方面，当我去购物时，我不也喜欢别人给我打广告吗？所以想了想，也没有那么多的委屈。人都是心心相印的！

因为我的勤奋和努力，老板很满意。他不仅给了我应得的报酬，还多给了我50元。拿在手里的时候感觉很重。赚钱不容易，以后的每一分钱都要认真对待！我以前花钱很容易，不知道赚钱有多么容易。我妈妈告诉我，这笔钱来之不易。之前没看懂，感觉很唠叨。现在才知道，赚钱真的不容易！

记得老师曾经说过，大学是一个小社会，但我总觉得校园里永远没有那种纯真，那种真诚，虽然是大学，但学生还是保持着学生的身份.联系那些刚毕业的学长学姐，她们总是告诉我要珍惜在校的时光。在这次实践中，我深深地感受到，在学校里，理论学习很多，而且是多方面的，几乎涵盖了一切。可能是书里的知识一点用处都没有。

所以我总结了一些实质性的经验：一是工作发展难。我清楚地感觉到，无论我们从事什么样的行业，都有很多困难。我们每天都在四处奔波。在艰苦的工作中。虽然我很窒息，但我很享受进入商业世界的兴奋。在这里我明白了劳动的价值，也认真思考过每一个行业、每一个创业者、每一个进步的艰辛和伟大。经历了许多难忘的经历，我在这里学到了劳动的价值。我敬佩那些成功人士。他们是每个人的榜样和英雄。我知道我们可以成功。有许多起起落落和荆棘，我们需要下台并移除。这是一个勇敢的时代。第二，虽然工作进展艰难，但我坚持努力。我相信它不会很远。胜利就在眼前。因此，我一直在不知疲倦地工作。起初，路上的行人不服，后来我想出了对策。我主动告诉他（她）我正在宣传的广告。如果手头不多，也不能一直站在一个地方，应该去人多的地方，做好充分的准备，时刻关注身边的动态。

第三，要善于与社会上的人交流，需要长期的实践。以前没有工作机会，让我在和别人交谈时感觉不适应，而且让谈话变得冷淡，非常尴尬。社会中的人会融入社会群体，人们会一起做事，让做事的过程更加和谐，事半功倍。你应该倾听、耐心、虚心地接受别人给你的意见。对工作充满信心。自信不是麻木的吹嘘，而是对自己能力的肯定。缺乏社会经验、缺乏教育等原因会让你缺乏自信。其实生下来就可以说什么，只要有自信，就能克服心理障碍，然后一切就变得容易解决。

这个亲身的经历让我深有感触，这不仅是一种修行，更是一种人生经历，一生宝贵的财富。未来，我会参与更多的社会实践，让自己在磨练自己的同时更多地了解自己，让自己在不踏入社会的情况下，体验社会的更多方面。

卖衣服的实践报告【篇7】

随着夏季的来临，服装市场也迎来了销售旺季。为了更好地了解服装销售的实际情况，我参与了一次卖衣服的实践活动。通过这次实践，我不仅学习到了如何与客户沟通、如何陈列商品，还对服装市场有了更深入的了解。

一、实践目的

通过参与卖衣服的实践活动，了解服装销售的流程、技巧和市场行情，提高自己的沟通能力和销售能力，为今后的学习和职业生涯打下基础。

二、实践过程

1. 岗前培训

在实践开始前，我参加了一次岗前培训。培训内容包括服装销售的基本知识、陈列技巧、沟通技巧和服务态度等。通过培训，我对卖衣服的基本流程和要求有了初步的了解。

2. 岗位职责

我的岗位职责是负责在服装店内接待顾客，向顾客推销服装，并帮助顾客选择合适的尺码和款式。同时，我还需要保持店内的卫生和陈列整洁。

3. 实际操作

在实践过程中，我遇到了不同类型的顾客，有的顾客比较有主见，知道自己要买什么款式和尺码；有的顾客则比较犹豫不决，需要我提供一些建议和帮助。针对不同的情况，我采取了不同的沟通方式和推销策略。例如，对于有主见的顾客，我会给予他们足够的信任和自主选择的空间；对于犹豫不决的顾客，我会主动询问他们的需求和喜好，并提供一些专业的建议和意见。

同时，我也学到了如何陈列商品的重要性。陈列不仅要美观大方，还要考虑到顾客的视角和动线。我会根据不同的季节和主题，调整陈列方式和颜色搭配，让顾客感受到新鲜感和时尚感。

4. 售后服务

除了销售过程中的服务和沟通外，售后服务也是非常重要的。我会主动询问顾客对购买的服装是否满意，并针对不满意的情况提供解决方案。同时，我还会积极收集顾客的意见和建议，为店铺的经营提供参考。

三、实践总结

通过这次卖衣服的实践活动，我不仅提高了自己的沟通能力和销售能力，还对服装市场有了更深入的了解。我认识到，在销售过程中，要始终保持热情和耐心，用心服务每一位顾客；同时还要不断学习和掌握新知识、新技能，提升自己的专业素养和市场敏感度。这次实践让我更加坚定了从事服装行业的决心，我相信在未来的学习和职业生涯中，这次实践经验将会成为一笔宝贵的财富。

卖衣服的实践报告【篇8】

卖衣服的实践报告

I. 前言

本次实践以卖衣服为主题，旨在了解企业的运营模式和销售策略。我选择了一家实体店作为调研对象，观察和分析了这家店铺的运营。

II. 调研过程

1. 实体店铺的环境和布局

该实体店铺位于商业区，面积约为100平方米。店铺采用了简约的装修风格，整个店铺采光良好，橱窗陈列了不同季节的服装搭配。店内的货架整齐，商品分类明确。

2. 品牌与产品

该实体店主要销售时尚休闲品牌衣服。产品包括男女装、童装、鞋帽和配饰。针对不同的季节，店家会及时更新款式。

3. 服务和经营模式

店内有专业的销售员提供更加周到的服务。如果客人需要的尺码或颜色不在店内，销售人员会主动帮忙调货，并在一定时间内通知顾客取货。

店家还在店铺附近开通了线上服务，通过微信公众号或京东等电商平台提供商品的推广和销售。

III. 分析结果

1. 环境与布局

店家在店内提供了足够的空间让顾客浏览商品。店家给予足够的自由肆意的时间，而且整个店铺看上去也非常干净整洁。同时，店家在橱窗中不断更新季节商品，来吸引目光。

2. 品牌与产品

卖家在品牌和产品上的选择过程非常重要。该实体店主要销售时尚休闲品牌和服装。这类产品容易关注到年轻消费者，他们有更多的消费理性，选择性，以及尤其是更多的购物渠道。通过选择流行的休闲系列、特定场合穿着，以及强调服装的舒适度，该实体店能够迎合可变的消费者需求。

3. 服务和经营模式

店家提供的专业销售员服务和货到取货服务能够极大地增加客户的购买体验，提升店铺的不断回头客数量。此外，线上销售渠道和线下实体店的融合也为销售提供了一个更广阔的市场。

IV. 总结

本次实践调研让我更好地了解到实体店的运营模式和销售策略。优秀的实体店需要一个良好的环境，在品牌和产品选择上更需要考虑顾客需求，在销售过程中主张着顾客的满意度，以及线上线下销售合理融合。所有这些都为卖方创造信任、多样化的购买方式，并吸引更多潜在的客户。

卖衣服的实践报告【篇9】

暑期社会实践——服装店体验

在这个暑假里，为了在实践中获得知识，锻炼自己的能力，培养自己的应变能力，找出自己的不足和差距，同时有时间响应学校的号召，利用假期的空闲时间在一家服装店进行了为期两周的社交实践。我的工作是服装推销员，也卖衣服。在之前买衣服的经验中，我觉得卖衣服并不难，只要服务好顾客，态度好就够了，但事实并非如此。记得上班的第一天，因为第一份工作很害羞，总觉得很茫然。看到其他同事都在忙，我就忍不住了。我真的很想找个洞来挖我的心。我无数次给自己打气，说，有什么好怕的，但又放不下，只好在门口招呼客人。之前逛街的时候，无数次路过这家专卖店，却从没注意到门口站着的店员是怎么做的。他们做得很好，但现在我站在这个位置，亲身体验工作的味道。我后悔我的过去。幸运的是，我的同事对我照顾得很好。店长向我解释了许多问候顾客的方法。 ，有什么不能处理的，他总是配合我，把工作做好。其他的同事，他们会给我详细介绍各种款式适合谁，等等。在这个过程中我学到了很多，比如要有耐心，学会适应变化，客户是我们的上帝，随他们的脾气，礼貌拒绝还价等无理要求，勤奋做一个小职员，永远面对脸。带着微笑等等。

在这十多天的工作中，有长有短，有辛苦也有快乐。这次实践让我意识到，在一个人的一生中，校园不是永恒的学校，只有一所真正的学校，那就是社会。经过十天的修炼，我从中学到了很多，这些东西都会用在我的一生中。在实践中，我亲近了社会，丰富了社会经验，使自己对社会有了初步的感性认识，学到了很多课本以外的知识，受益匪浅。

第一：服务态度很重要。作为一个销售行业，我们的目的是卖东西换取利润。顾客就是上帝。良好的服务态度是必要的。为了获得更多的利润，我们必须增加销售额。这就要求我们想客户所想，急客户所急，提高服务质量和语言，做到礼貌文明，待客热情周到，尽可能满足客户要求。我对这一点深有感触。实习初期，因为态度不够好，服务不够耐心，错过了很多客户！一件衣服都卖不出去。上班的第一天，我遇到了一位客户。我一一向他介绍了店里所有的品牌。在介绍的过程中，他不断点头。我暗自高兴。但是介绍完后才发现自己错了，客户只说了一句话就走了！我当时很生气，所以我瞪了他一眼。没想到老板看到我，狠狠的骂了我一顿，一再强调服务态度对我的重要性。后来，我遇到了一些这样的客户，但因为吸取了教训，我一直在努力保持脸上的笑容。再加上老店员传授的一些经验，终于成功卖出了第一件衣服！这就是练习，最后我的成绩还不错，老板夸我进步快！第二：我有很好的沟通能力。面对不同喜好、不同性格、甚至不同心情的顾客，首先要互相沟通，让对方产生兴趣，接受你的介绍，然后接受衣服。虽然我的介绍不如专业人士，但是在卖衣服的过程中，我把学到的沟通技巧运用到实际的销售中，也是一个锻炼的机会。毕竟在以后的工作中，与人交流也是很重要的一环。

第三：诚信是成功的基础。诚信无疑是商人生存的基础。如果没有诚信，迟早会失败。诚信，我的理解是，人必须诚实和真诚才能获得良好的声誉。目前市场上

假冒伪劣产品很多，很多商家都是通过这种方式发家致富的，但是这种方法是绝对必要的。这只是一时的生意，不会有未来。用李嘉诚的话来说：钱不是舒服的。我不赚钱。我们都知道长期流水是好的。我们必须有良好的诚信。如果我们把诚信做好，我们的企业就会像长流水一样。因此，好的企业必须诚实。

第四：付出才有收获。以前买衣服的时候，总会有服务员介绍和推荐。一直觉得没必要，自己看就行了，但经过实践，就不是这样了。前几次，当顾客进入商店时，我没有跟着他们。我以为他们自然会问我有没有兴趣，结果顾客都走了，这让我明白等待是不可能的。于是，我也开始主动推荐介绍，只有这样客人才能真正感兴趣。就这样，我卖掉了我的第一件衣服。这告诉我，虽然我不一定要付钱，但如果我不付钱，我肯定一无所获。

第五：成功留给有准备的人。只有提前了解衣服的方方面面，才能很好的介绍给人们。就像医生看病需要掌握各种技能，熟练操作一样，才能更好地治疗病人。我记得一开始我什么都不懂。和顾客打招呼的时候，总是被问到三个问题，不能满足顾客的需求，让顾客觉得很反感，衣服自然也卖不出去。 .发现这个问题后，我尝试向其他有经验的销售人员学习。通过自己的努力，我也基本掌握了衣服的大部分方面，这为我以后卖衣服打下了很好的基础，所以我说：成功总是留给有准备的人。

修行的日子，有悲欢有喜，也有坎坷，也许这就是修行生活的全部！虽然练习时间很短，但在这段时间里，我们可以体会到工作的辛苦，锻炼自己的意志力，同时也积累一些社会和工作经验。进一步加深了我对社会生活的理解，对人际交往和人际交往有了更好的理解，增强了我与人沟通的能力，也让我在以后的人际交往中有更丰富的经验。同时，也加深了我与各界人士的关系，缩短了我与社会的距离，让我在社会实践中开阔了眼界，增长了自己的才能，进一步理清了成功之路和历史。我们的年轻学生。使命。也让我明白，在以后的学习和生活中，要表现得更好，更积极地参与社会实践，不断提高自己的综合素质。社会是学习和教育的大教室。在那广阔的世界里，我们的人生价值观得到体现，为未来奠定了坚实的基础。这种做法是一个终点，也是一个起点。我相信这个起点会带领我逐渐成为一个社会，逐渐成熟。第二条：社会实践销售经验

社会实践销售经验

摘要：为积极参与社会实践活动，发挥自身优势，深刻理解社会条件和人情，在实践中受教育、有才华、有贡献，度过一个和平、文明、充实、有意义的暑假，2012年7月25日至8月25日，我在湛江商贸销售部云南六茶山茶业有限公司部 开展为期30天的暑期社会实践活动。

关键词：暑假社会实践

7月25日是我上班实践的第一天。有 3 名正式员工与我一起从事销售工作。他们都在这里做了几年的推销员。我还是不知道材料的规格，也不懂一些对外销售的技巧。所以这几天我都在他们身边，帮助接听客户的电话，带客户看销售部的资料等等。, 但是对于材料的细节，比如规格和价格，我问了三个问题。最后只能由同事介绍给客户。由于我是销售新手，如果我有任何问题，我总是会问他们，并且有几位同事很乐意帮助我。渐渐地，我和同事们熟悉了，偶尔开个玩笑，他们也在聊天中告诉我一些他们在销售方面的经历和趣事。这些话对我这个与社交和销售行业接触不多的学生来说是宝贵的经验。逐渐对这个行业有了一定的了解，也有了更多接触客户的机会。我使用了同事介绍给我的经验。还有技能，再加上我学到的专业知识，我也能在客户面前很好的讲解。不少客户对我的介绍非常满意，这让我松了一口气。

通过几天的实践，我发现对于一个建材销售员来说，说话和接待客户是高销量的关键。在实践中，我总结了以下几点：

第一，服务态度很重要

作为一个销售行业，客户就是上帝（上帝，好服务态度是必须的，要想获得更多的利润，就必须增加销量，这就要求我们想客户所想，急客户所急，提高服务质量，使用礼貌文明的语言, 热情周到的款待, 尽可能满足客户的要求。过错，但我们应该明白，商家都是朝着赚取更多利润的方向发展的。这个时候，抱怨或指责只会让我们永远失去这个客户。因此，服务态度不仅表现在谈论商业成功时，但也有失败的时候。

二、创新注入新活力

创新是一个比较流行的词，建材销售也需要创新。现在信息发达，交通也四通八达，降低成本也是同理。来到我们的建材销售部购买产品的客户往往需要大量的管道。因为我们长期接触产品的采购路线和采购商，这是我们的优势，但是购买我们产品的客户在这方面比较欠缺，所以为了降低成本，对于我们需求量大的客户，我们从采购地直接向客户发货，既降低了运输成本，又减少了装卸货物的人力。

3. 诚信是成功的基础

诚信是基础。诚信无疑是经营者生存的基础。只有让客户信任自己和客户，他们才能创造利润。为了获得良好的声誉。这家公司的老板也是因为正直，拿到了老板给他的一些建材，让他自己做点什么。大家都知道

销售最重要的是有固定的大客户。客户越多，公司在这个行业的立足点就越大，而这正是你对客户的诚信。

实践就是将我们在学校所学的理论知识应用到客观现实中，所以我们所学的理论知识是有用的。如果你只学习而不实践，那么你所学的就等于零。

这样的暑期社会实践活动，不仅可以拓展自己的知识面，还可以扩大自己与社会的接触，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，让毕业后的未来，我将能够真正进入社会，能够适应瞬息万变的社会，能够很好地处理生活和工作中的各个方面的问题。通过这段实习，我学到了一些在课堂上学不到的东西。因为我在这里生活的环境不一样，接触的人和事不一样，从中学到的东西自然也不一样。在实践中学习，在学习中实践。现在中国经济发展迅速，加入了WTO。国内外经济日新月异，新事物日新月异。在机会越来越多的同时，挑战也越来越多。前天学的。知识今天可能已经被淘汰了。中国经济越与外部世界接轨，对人才的要求就越高。我意识到，我们不仅要学习在学校学到的知识，还要不断地从生活和实践中学习其他知识，不断地从各个方面武装自己，才能在竞争中脱颖而出，表现自己。实习期间，我充分感受到了公司的工作氛围，这是我在学校学习时没有感受到的。很多时候，我必须做除工作以外的事情，比如打扫办公室什么的。当你在学校学习的时候，可能有人会安排你今天应该做什么，明天应该做什么，但是在这里，没有人会告诉你这个，你必须有意识地学习和去做，并且尽力而为，努力做到最好，因为一项工作的效率会被其他人以不同的方式评价。在学校，只有学习的气氛。毕竟，学校是一个学习的地方，每个人都会努力争取更高的成绩。现在，虽然它也是一所学校，但它的性质已经发生了变化。每个人都在努力争取更高的职位和更好的待遇。无论是学习还是工作，都有竞争。在比赛中，我们要不断地学习别人的先进之处，也必须不断地学习别人的表现，才能提高自己的能力！记得老师曾经说过，大学是一个小社会，但我总觉得校园里总是没有那种纯真和真诚。尽管是一所大学，但学生仍然是学生。一旦进入社会，你要遇到形形色色的同事、老板、复杂的人际关系，你需要面对你从未面对过的一切。记得曾经看过一篇报道，说大学生就业的一个突出问题是学生的实际应用能力和在校理论学习存在一定的差距。在这次实践中，我深有体会。

一个月的实践，确实让我收获了很多装修建材方面的知识，也更加清楚自己的不足和不足。这些都是在实践中发现的，也就是在课本之外发现的。每个人和每个大学生都必须走向社会。当我进入社会时，有这样的经历是一种荣幸。当我走向社会的那一天开始时，我相信这段时间的修行会让我在路上越来越成功。

社会实践日记

7月25日，小雨。上班第一天，一大早就匆匆准备，打车，来到云南第六茶山茶业有限公司湛江营业部销售部，对这家公司很熟悉，暑期社会实践活动就在这里进行。到了公司，大堂的前台接待了我，带我去办公室办理了简单的手续，顺利成为了公司的一员。美好的一天即将开始。陈经理是个很和蔼的中年人。我们一言不发地聊了起来。她带我参观了公司。他向我简要介绍了公司的设施和一些路线。然后带我去我的办公室。我应聘的是公司销售部的助理经理，是文职。办公室里只有我和一个女同事，环境还是很好的。经理说从明天开始我将进行为期一周的基础培训。因为我以前没有这方面的经验。第一天在办公室了解情况，无事可做。

从今天开始，我将接受公司的基础培训。只是一些基本的礼仪和需要注意的事情。我从早上开始就一直在学习和练习，培训老师也很严格。与我一起学习的许多人都是公司的新手。每个人都是年轻的，所以期间的愤怒是好的，非常活跃。早上，老师在公司自习室给我们上课。讲授一些企业的文化和发展，以及企业成员应具备的基本情操和基本素质。更多的是学术性的东西。感觉和我们在学校的感觉没有什么不同。当我们使用当地语言时，用当地语言交流是非常友好和有趣的。每个人都非常积极。下午，实习老师带我们详细参观了公司人事部和安全部，并进行了讲解。我们都做笔记。以后我们会经常用到这些东西和地方。

7月28日尹这是我第一次正式加入社会，踏上工作岗位，开始了与以往完全不同的生活。每天在规定的时间上下班，在下班时间认真、准时地完成工作任务，不能操之过急或敷衍了事。习惯了晚睡，突然觉得时间不够用了！但想想鲁迅先生曾经说过的一句话：时间是大海里的水，只要你肯挤，还是有的。而且，我们已经开始承担民事责任，凡事都要小心谨慎，否则随时可能要为一个小错误付出巨大的代价。于是我不得不开始慢慢调整自己的生物钟，以适应上班族快节奏的生活。

虽然我才刚到单位几天，但总体感觉同事们都很随和，好相处。我没有因为新人而被排斥或歧视，也没有因为我是新人而被传唤。下令去。我觉得这个社会并没有我想象的那么阴险肮脏，我对这个社会又恢复了一些信心。而这几天，公司的导游耐心地向我解释了公司的概况、规模、人员配备等，让我意识到我只能对一家公司有一个大概的了解。但至于内饰的具体细节如何，就不得而知了。我想先对公司有一个大致的了解，在了解了自己的岗位之后，一定要知道公司设立那个岗位的目的，达到预期的效果，才能保证公司的正常运转.而且，部门的运作由来已久，熟悉了，自然会明白其中的奥妙。

8月20日清，因为我家现在很远，每天7点前要起床挤公交。不管天气多坏，只要不是星期天，我就得上班。有时公司业务繁忙，不得不在晚上或周末加班，留给个人控制的时间较少。我多么希望能够像那些公共机构一样每周工作五天。工作日虽然只有这么多，但无论长短，谁会觉得休息时间太长？没办法，拿工资当然要准时为别人做事。尖叫和抱怨是不合格的。所以我们要克制自己，不能为所欲为，不想上班就别来，想走就早点走，想抓鱼就偷懒，但我们可以睡在学校，不想上课的时候可以逃课，不想上课的时候可以上网，自由自在。许多。难怪有这么多工作过的朋友说，现在是学生时代的好时机！

“天下英雄都是我辈，一进擂台，立马催促。”从学校到社会的环境发生了变化，身边的人也彻底改变了角色。老师变成老板，同学变成同事，相处的方式完全不同。在这个巨大的变化中，我们可能会犹豫、困惑，无法立即适应新的环境。我们可能不习惯企业之间的残酷竞争，无法忍受同事冷漠的眼神和言语。很多时候觉得自己没有被领导重用，只做一些不重要的家务，我的提议或工作得不到老板的认可。当你没有取得成果时，就会有来自四面八方的压力，老板的眨眼和同事的嘲笑。在学校，在同学和老师的关心和支持下，我每天都去上课，很放松。俗话说：一两年的工作，胜过十几年的学习。虽然两个月的实习时间不长，但我从中学到了很多，关于做人、做事、做知识。第三章：卖衣服社会实践报告

暑期社会实践报告学院：

专业：年级：班级：

姓名：好好学习：

实习单元：

实习时间：

转眼间，大一已经过去，暑假即将来临。上大学之前，放假时间是不能自己控制的。现在暑假给了我一些空闲时间。想了想，觉得打工不仅可以丰富假期，还能给自己挣点零花钱，是社会实践的好机会。在实践中获得知识，锻炼自己的能力，培养自己的应变能力，通过社会实践找出自己的不足和差距。经过朋友的介绍，我找到了一份在服装店卖衣服的工作。在之前买衣服的经验中，我觉得卖衣服并不难，只要服务好顾客，态度好就够了，但事实并非如此。

卖衣服的工作看似简单，其实不仅仅是卖衣服。每天要整理清点货物；还需要保持商店的卫生和清洁；而且最重要的是服务客户，还好服务态度。在这10天的工作中，有长有短，有辛苦也有快乐。这个实践教会了我，卖衣服并不容易，而且有很多技巧。

一，付出就会有回报。 以前买衣服的时候，总会有服务员介绍和推荐。前几次，当顾客进入商店时，我没有跟着他们。我以为他们自然会问我有没有兴趣，结果顾客都走了，这让我明白等待是不可能的。于是，我也开始主动推荐介绍，只有这样客人才能真正感兴趣。就这样，我卖掉了我的第一件衣服。这告诉我，努力有回报。

二、有良好的沟通能力。 面对不同喜好、不同性格、甚至不同心情的顾客，首先要与他们沟通，让他们产生兴趣，接受你的介绍，然后接受衣服。虽然我的介绍不如专业人士，但在卖衣服的过程中，也是锻炼自己之前在实际销售中学到的沟通技巧的机会。毕竟在以后的工作中，与人交流也是很重要的一环。

第三，服务态度很重要。 有句话叫“客户就是上帝”。诚然，在服务行业

，对客户要有良好的态度，才能赢得客户的青睐。无论是卖衣服还是做护士，只有周到的服务和礼貌，才会让对方对你感到安心，接受你的衣服或治疗。

第四，朋友是成功的基石。 在短短的十天里，我也结交了很多朋友，其中很多

有时候，我们一起卖衣服，所以，结交好朋友，成功的关键。

五、成功留给有准备的人。 只有提前了解衣服的方方面面，才能善于给人家

介绍，就像我们需要掌握各种技能，熟练操作，才能更好的治疗病人一样。

总之，通过这次兼职工作的经历，进一步加深了我对社会生活的理解，对与人相处和沟通有了更好的理解，增强了我与人沟通的能力。 ，让我在以后的人际交往中拥有更丰富的经验，也让我明白自己在未来的学习和生活中应该表现得更好，更积极地参与社会实践，不断提高自己的综合素质。

实习单位印章

第四天：暑期卖衣服社会实践报告完成

暑期社会实践报告

作为作为一名大学生，社会实践是我们大学生活的重要组成部分。因此，今年暑假，我参加了2012年7月1日至2012年7月31日的社会实践活动。实习的内容是在宜兴市金腾达贸易有限公司杉杉集团卖衣服。我想通过亲身体验社会实践，更多地了解社会，在实践中增长知识，锻炼能力，培养坚韧不拔的性格，更重要的是，考验自己所学的能不能被社会接受，自己的能力是否被社会认可。幸运的是，在大学毕业之前，我有一份兼职工作的经历，丰富了大学生活。经过一个月的实践，我学到了很多课本上学不到的知识。首先，在找工作的过程中，我感受到了社会的现实。每个招聘人员都会问我是否有工作经验，是长期工作还是短期工作。就这样，处处碰壁，于是四处寻找亲朋好友，希望能够找到一份工作。后来，在妈妈的帮助下，我应聘了一个商场服装销售员的工作。在我去商场上班之前，我也参观了商场。那时，我从没想过自己会在商场工作。感觉在mall上班一定很好，环境也不错，而且冬暖夏凉。但实际去商场上班的时候，觉得自己当初的想法太天真了，工作再好，也有规矩。在金腾达商城工作，我学到了很多东西。

一，你必须有做生意的本领。 当客户问你价格时，你应该在原价的基础上多报价，让客户有讨价还价的空间，让客户有一种“占便宜”的感觉，有了这个感觉，货可以卖得更快。此外，良好的服务态度和及时了解客户的心理需求也是一项技能。一位顾客来我们店，说他儿子今年高考考得不错。我立即向他表示祝贺，并祝贺他的儿子。我说我也是大学生，然后我们聊了聊

大学里发生了很多事情。后来，他说看到你们服务态度好，他也会买我们的衣服。可见把握客户心理需求的重要性

其次，付出才会有回报。 以前买衣服的时候，总会有服务员介绍和推荐。一直觉得没必要。

你自己看看就行了，但经过实践，就不是这样了。前几次，当顾客进入商店时，我没有跟着他们。我以为他们自然会问我有没有兴趣，结果顾客都走了，这让我明白等待是不可能的。于是，我也开始主动推荐介绍，只有这样客人才能真正感兴趣。就这样，我卖掉了我的第一件衣服。这告诉我，努力有回报。

三、有良好的沟通能力。 面对不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，首先要

通过沟通，对方产生兴趣，接受你的介绍，从而接受衣服。记得大二的时候，我们的礼仪老师说，人也要学会收拾行装。如果你连打扮自己都不会，那么谁会相信你的工作呢？所以在卖衣服的过程中，我告诉客户，人也是需要包装的。同一个人穿不同的衣服，档次也会不同。客户会认为这是有道理的并接受它更昂贵。衣服。这也是我将所学知识应用到实际销售中的机会。毕竟在以后的工作中，与人交流也是很重要的一环。

第四，永远不要说无事可做，而是要为自己找点事情做。 货架缺货，必须及时从仓库发货，放在指定位置。千万不要等领班告诉我们货太少需要补货才考虑补货。当他们告诉我们为时已晚时，我们的努力、我们的细心、我们的准备和我们的辛勤工作都被他们的话所掩盖。所以，不要想着让别人告诉我们该怎么做，我们要想想我们应该怎么做！

五、服务态度很重要。 对于客户，始终保持微笑，让客户知道您很乐意为他或她服务。作为卖衣服的推销员，每一位顾客在这里买衣服都是为了让自己开心，穿上舒服的衣服。所以，每个顾客都要有不同的说法，要为顾客选择舒适的衣服。

六、朋友是成功的基石。 在这短短的十天里，我也结交了很多朋友，而且很多时候，都是这样

老顾客觉得这些衣服不错，然后推荐给他的朋友，用广大朋友圈做了不少生意。所以，结交好朋友也是成功的关键。

虽然这个炎热的夏天是卖衣服的淡季，但我也完成了基本的销售。我的目的是利用好专业知识，增加社交经验，提高实践能力，丰富我的暑假生活。我利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自己。不是很多。这份兼职真的让我对这个社会有了更深入的了解，对身边的人和事有了新的认识。发生在我身上的事也证明，课本上学到的知识固然重要，但在日常生活中运用起来并不容易，更难让别人承认我的知识和能力。事情。这些了解可能不是很深，也可能不是太透彻，但我在暑假中学到的这些东西，对我以后的生活一定是有益无害的。如果以后有时间，我会在学校或家里做一些类似的兼职工作。虽然你赚的钱是有限的，但你能学到的东西是无限的！

其实一个月很快就过去了。我在这个暑假过着非常充实的生活。虽然每天上班很辛苦，工作中遇到很多困难，但我觉得自己过的很好。

充实而快乐。在此，我遇到了从未有过的经历，这让我明白了用钱赚钱很容易！

通过这次社会实践，我对“实践”四个字有了更深的认识，要把学校学到的知识运用到现实生活中，这样学习才会更有成效。重要的。同时，我也看到了社会的复杂性，明白了做事的艰辛，更加坚定了我为自己的目标而努力的决心和信心。我深知，只有不断学习专业知识，不断充实自己，才能拥有强大的竞争力，才能让自己的能力出类拔萃，在千万人中脱颖而出。未来，我会更加努力，努力把自己打造成就业潮的领头羊和社会的有用人才。

2012年7月31日第五章：寒假社会实践心得

社会实践心得

【何彦福】

时间 大学的第一个假期很快就结束了，但我仍然沉浸在寒假社会实践的收获中。作为一名大学生，我肩负着伟大的

历史责任和使命，要承担这一切并与时俱进，我一定要让我

我们每一个人都无怨无悔天。我不想浪费我的生命。因此，在大学的第一个假期

，我有了一次充实而难忘的社会实践经历。

我度过了一段被称为“推销员”和“送货师傅”的难忘、阳光灿烂的日子。我在上南县城的一家批发部找到了一份不错的兼职

，销售和送货，不仅学到了更多的技能，而且在社会上也有了新的突破。在不断发展的过程中，

我取得了更大的进步，现在我已经很好地适应了学校生活，但社会生活仍然不好，我需要继续不断的努力。在实践中，让自己不断进步

。大学生寒假社会实践是促进大学生素质全面发展、加强和改进青年学生思想政治工作、引导学生健康成长、成才的重要举措。

是学生接触社会的重要举措，是了解社会、服务社会、培养创新精神、协作精神、实践能力和社会沟通能力的重要途径。所以，我觉得在假期里做这样的锻炼，对尽快适应社会生活有很大的作用，这样的经历也会成为我宝贵的财富。

为什么这个假期我选择在批发部工作？有两个原因。首先，我的邻居是一家大型批发公司。负责人，就这样

给我提供了一个很好的平台，还有一个原因是因为我有个小梦想

。记得小时候有个梦想，希望长大后能做生意

老大，我们农村的孩子不是贪财，是真的穷。然而，在经历了各种各样的生活

之后，我成为了一名医药制剂专业的大学生。但那个童年的梦想从未褪色。富翁高大的形象和伟岸的身躯，《多么大的树

》那优美的旋律依然萦绕在我的脑海里，回荡在我的身边。于是就有了这样“一石三鸟”的经历。

可以实现儿时的梦想；我可以有不一样的人生经历；我可以依靠自己的双手为我的学业做贡献。后来我发现，不仅

只让我学到了这些东西。并且让自己更清楚地了解自己的能力

并且学到了很多课外学不到的东西。

我从这次实践中学到的不仅是生活的艰辛和为人处世的态度，还有工作能力的提高和心理素质的加强。而这些必将成为我人生经历中的宝贵财富

。也希望在我以后的学习和工作中，能将所学的东西学以致用

。现将这些感悟记录下来，鼓励自己，分享给大家。

一：赚钱难，学会节俭

二：提高人际关系

人际交往是伴随我们一生的一门课程。如何与人相处，如何与不同的人相处，是我们一生中值得研究和探讨的话题。在卖东西的过程中，我要和不同年龄的顾客沟通。有时他们会讨价还价或让事情变得困难。我和其他业务员必须小心处理，尽最大努力让客户满意。因此，在这个复杂的关系网络中，如何与不同的人相处，如何改善人际关系，就成了一门学识渊博的课程。首先，如何让客户正确理解自己的话，并清晰、恰当地表达出来。其次，如何与各类客户打交道，让他们真正能够接受商品的价格。最后，作为一个商人，你必须考虑最大的利润。最重要的是诚信。与人相处是一件美妙的事情。虽然我们不能让每个人都喜欢我们，但至少掌握一定的人际交往能力对于改善人际关系是必不可少的，构建和谐的人际沟通网络还是很有必要的。良好的人际关系使我们成为一种财富，无论是在大学里还是后来进入社会，这都是我们人生中不可缺少的一课。掌握一定的技能，学习一定的方法，可以让我们的人际关系更融洽，让我们的社会更和谐。

三：管理有办法

我是大学制剂专业的，很多人给我介绍药品销售的路径，这样的建议不无道理。因此，在这种实践中获得的管理和管理经验，将对以后可能从事的工作产生很大的影响。通过这次交付和销售的经验，我认为作为一个运营商，方法尤为重要。因此，把握学位尤为重要。但需要明确的是，必须有明确的管理计划和要求，否则将难以控制局面。因此，管理有方法，合作更和谐。五：自力更生可以自强

作为当代年轻人和大学生，当然是90后，如何成长成才？我认为第一步是学会独立。在寄生虫这样的生存环境中，很难培养出真正优秀的人才。而一味依赖父母不是我们的作风。离开父母的翅膀，敢于自己面对人生的跌宕起伏和挑战，是你要学会真正踏入社会的第一步。一个人只有真正的自力更生，能吃苦，才能成就自己。一个人连自己都照顾不了，怎么谈理想和抱负？自立、自信、自强，是我们青年人的宝贵财富。所以不管你的家庭多么好，你的父母多么富有，如果你不够好，你就不是一个成功的人，你也不是一个会被人仰慕的人。

在这十天的体验中，我最深的感受是：无论如何，只有亲身体验，才能有真实的感受，对事情有更真实、更深刻的理解。 ;还有一点，世上没有什么是容易的，必须用心去做。这些收获和经历会影响我以后的学习和生活，对我以后的工作产生积极的影响。

卖衣服的实践报告【篇10】

卖衣服的实践报告

作为一名创业者，在衣服市场上创造自己的品牌一定是一件非常有挑战性的事情。然而，当你意识到行业都有一些规律，知道如何利用它们时，也很有可能成功。这篇文章将分享我的衣服品牌创业实践。

一、市场分析

首先，我做了一次市场分析。我发现人们对服装的需求始终存在，尤其是对于新潮、个性、具有良好穿着体验等特点的服装品牌，更受欢迎。虽然我这是一家新的品牌，但是可以借助身边的人和社交媒体来推广自己。

二、品牌策略

其次，我制定了自己的品牌策略。我走的是时尚休闲路线，将品牌定位于中高端消费者群体，注重品质和设计。同时，我也要做到优质、诚信的服务。通过这种战略，我吸引了一批品牌忠实粉丝，并且还吸引了一些业界人士的关注。

三、供应链

第三，我非常注重我的供应链。我在全球各地寻找优质的供应商，这不仅能保障品质，而且还可以合理地控制成本。我的供应商必须经过筛选，并且要付出一定的诚信保证金，这样可以减少合作期间的风险。

四、推广销售

最后，我十分重视推广销售。除了在各大社交平台上运营自己的品牌账号和官网外，我也会通过拍摄自己的产品视频，甚至利用一些特别的活动来吸引大众的注意力，比如打折优惠、组合套餐等。

五、团队建设和经营管理

除了上述方面，团队建设和经营管理也非常重要。我要求我的员工具备专业知识、熟练掌握业务，并且也要有一定的沟通技巧和团队配合能力。我们利用一些固有的流程来保证生产计划的顺利，在经营管理方面，我也要做到资源的合理分配和成本的控制。

总之，卖衣服对于我来说是一个非常有意义，有挑战的经历。我从中获得了如何创造一个品牌的经验，并且还学会了如何优化自己的供应链、推广销售等方面的技巧。尽管路还很长，但我相信用心，就一定能够获得成功。

卖衣服的实践报告【篇11】

我参加了社会实践，时间是从20xx年7月1日到20xx年7月31日，实践的内容是在宜兴市金腾达商贸有限公司的杉杉集团卖服装。我想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的能力，培养自己的坚韧不拔的性格，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所接受，自己的能力能否被社会所承认。也好在大学毕业前有一份打工的经验，丰富大学生活。经过了一个月的实践，我学到了很多课本上学不到的知识。首先在找工作的过程中就感受到了社会的现实，每一个招聘人员都会问我，有工作经验没有，是做长期还是短期，就这样我处处碰壁，于是自己就到处找朋友找亲戚，希望能找到份工作。后来在我母亲的帮助下，我在一家商场里应聘当服装销售员。在还没有到商场上班时，自己也逛过商场，当时从没想过自己会在商场上班，觉得在商场上班肯定很好，环境不错，而且冬暖夏凉。但是当自己真的在商场上班时，觉得自己当初的想法太天真了，不管再好的工作都有其规矩的。在金腾达商场上班我学会了许多。

一、做生意要有技巧。当顾客问你价格的时候，你要在原价格的基础上多报一些，让顾客有还价的空间，这样顾客心里会有一种“占到了便宜的”感觉，有了这种感觉，商品可以更快的销售出去。另外，良好的服务态度和及时了解顾客的心理需求也是一个技巧。有一个顾客来我们店里，说他儿子今年高考，考的很不错，我立刻向他表示出祝福，说恭喜他儿子，我说我也是一名在校大学生，然后聊了

很多在大学里发生的事情，之后他说看着你那么好的服务态度也要买我们的衣服，可见抓住顾客的心理需求是多么的重要

二、付出才会有回报。以前买衣服的时候，都会有服务员跟在后面介绍、推荐，总觉得没有

必要，自己看就可以，但实践过后，事实并非如此。前几次，客人进店的时候，我并没有跟在后面介绍，觉得他们如果感兴趣自然就会问我，但结果却是客人都离开了，这让我明白，等待是不可以的。于是，我也开始主动推荐介绍，只有这样客人才能真正的产生兴趣。也就是这样，我卖出了我的第一件衣服。这告诉了我，付出了努力，才回有回报。

三、具有好的沟通能力。面对不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先

通过沟通是对方产生兴趣，接受你的介绍，从而接受衣服。我记得大二时候，我们的礼仪老师说过，人也要学会包装自己，如果连自己都不会打扮，那么谁会放心把工作交给你?于是在卖衣服的过程中，我就跟顾客说了，说人也是需要包装的，同样的人，穿的衣服不同，档次也会不同，顾客听了也会觉得很有道理而接受比较贵一些的衣服。我把曾经学习过的知识运用在实际的销售当中，也是一次锻炼的机会，毕竟在以后的工作中，与人的沟通也是很重要的一部分。

四、永远都不要说没有事情做，要自己给自己找事情做。货架上缺货了，要及时从仓库运过来，摆放到指定的位置上。永远都不要等着领班的告诉我们货物太少了，要补货了，才想着去补货。等到他们告诉我们时就太晚了，我们的努力，我们的细心，我们的准备，我们的心血就都被他们的这么一句话给埋没了。所以，不要想着让别人告诉我们该干什么，我们要自己想着我们该干什么了!

五、服务态度是至关重要的。对于顾客，要永远保持微笑，要让顾客知道你很高兴为他(她)服务。我是作为一名销售衣服的销售员，每一位顾客到这购买衣服，都是为了让自己开心，穿的衣服舒服。所以对于每一位顾客要有不同的说法，要为顾客选好舒适的衣服。

六、朋友是成功的基石。在这短短的十几天中，我也交到了不少的朋友，有很多时候，都是

老顾客觉得这些衣服不错，然后推荐给他的朋友，利用广大的朋友圈，做到不少生意。所以说，结交到好的朋友，也是成功的关键。

虽然在这个炎炎的夏季是销售衣服的淡季，但是我也完成了基本的销售额。我以"善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活"为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我，这次的社会实践收获不少。做的这份兼职确实让我对这个社会有了更深的认识，对身边的人和物也有了新的看法。更是用发生自己身上的事证明了在课本上学到的知识固然重要，可是要是利用到平日的生活中并不是件很容易的事，能够让别人承认自己的知识和能力更是一件不容易的事。这些认识也许不是很深刻，也许不是太透彻，但在暑假中学到的这些东西对我以后的人生必定是有益而无害的。以后如果有时间的话，不管是在学校里还是在家里我都还会再做一些类似的兼职。虽然赚的钱是有限的，但是学到的东西却是无限的!

其实一个月的时间过得很快，在这个暑假生活中我过的很充实，虽然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了很多困难，但我觉得自己过得很充实，很开心。在这其中遇到了自己从未有过的经历，让我明白用钱容易赚钱难!

通过这次社会实践，我更加深刻的理解了“学以致用”这四个字，我们应该把在学校里学到的知识用在现实生活中，这样学习才显得更加有意义。同时，我也看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断学习专业知识，不断充实自己，才能有强大的竞争力，使自己的能力立于他人之上，才会在千万人中脱颖而出。以后，我会更加努力，争取把自己塑造成为就业大潮中的佼佼者，社会的可用之才。

卖衣服的实践报告【篇12】

卖衣服的实践报告

一、前言

衣服在人们生活中扮演着如此重要的角色，可以说是人类文明进步的标志之一。而卖衣服则成为了一个细分市场，也成为了一种创业和发展的机会。本实践报告将围绕卖衣服这一主题，通过实践的方式来分享相关的经验和教训，以期对未来的卖家们有所帮助。

二、实践经历

1、市场调研

在决定要卖什么衣服之前，需要做好市场调研。在这个阶段，可以观察市场上的流行趋势，了解目标消费者的需求，找到自己的市场定位。

我的市场调研主要通过以下两个渠道进行：

（1）线上平台的调研。通过各大电商平台和社交媒体平台来了解目标顾客的购物习惯和喜好。

（2）实地调研。将实体店铺分布的情况和顾客调研情况进行对比分析，以此确定自己的目标店铺的地址。

2、选择合适的产品

在了解市场之后，需要选择合适的产品来进行销售。在选择时，需要考虑到产品的质量、价格、样式等因素，并且要根据市场的需求来提供适宜的款式。

我的选择主要参考了以下几点：

（1）品牌和质量。选择有公信力的品牌，并且要注意选择有保障的生产厂家。

（2）价格合理。在希望有更好的盈利前提下，要盘算好成本和售价，让顾客觉得物有所值。

（3）时尚和实用。要对市场上的流行趋势有所了解，推出符合大众喜好和实用的款式。

3、店铺的位置和装修

店铺的位置和装修也是卖衣服实践中不容忽视的重点之一。好的位置可以吸引更多的顾客，精致的装修可以展示产品品质和风格，给顾客留下深刻印象。

选择店铺位置和装修要注意以下几个方面：

（1）店面的位置需选在交通便利、人流量大的地方，如商场、商业步行街等。

（2）店面的装修要符合产品定位及顾客游戏心理，需要做出与品牌风格相符合的形象。

（3）店内的空间划分应该既方便顾客购物，同时又有一定的私密性，令顾客有归属感。

三、总结和展望

通过这次实践，我深刻地认识到了卖衣服的重要性和挑战。成功的卖家不仅要有好的产品和服务，还需要拥有精细的市场调研、合理的价格策略和出色的店铺装修等。而且，还需要不断关注市场变化，保持敏锐的洞察力，不断改进和创新，以适应市场需求和顾客喜好。

总之，卖衣服是一个创业的好选择，但是也需要投入大量的心血和精力。只有不断努力和进步，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为一名成功的卖家。

卖衣服的实践报告【篇13】

作为一名从事服装销售的专业人士，我认为卖衣服变得越来越重要。衣服是我们日常生活中不可或缺的一部分，人们需要寻找不断变化的风格和趋势，以体现自己的个性和时尚感。因此，作为卖家，我们需要不断关注时尚潮流，了解顾客需求，提供专业的服务和产品。

首先，了解顾客需求是卖衣服的重要前提。不同的人有不同的审美观念，衣服的款式，颜色，尺码等都需要根据顾客的需求来提供。因此，在卖衣服过程中，重要的一步是与顾客展开对话，深入了解顾客的喜好，身体特点以及穿衣需求。只有这样才能在产品，服务，以及推荐和搭配方面提供最合适的选择。同时，这种深入交流也帮助建立起顾客和卖家的信任，提供高质量的售后服务。

其次，跟踪时尚潮流是卖衣服不可或缺的一部分。时尚潮流不断变化，我们需要不断研究市场趋势，预测下一季的潮流趋势，以便提供最新的、最受欢迎的衣服款式。与此同时，我们也需要了解顾客的时尚观念以及特定需求，以便更好的满足他们的需求。只有这样，我们才能在市场上脱颖而出，成为顾客的首选。

最后，专业服务与高品质的产品是卖衣服不可分割的两部分。在保证全面了解顾客需求和潮流趋势的基础上，我们需要提供高品质的服装产品，符合顾客预期。同时，我们也需要通过专业的方式来为顾客服务。例如，技术咨询，样品展示，尺码建议，深度推荐，配件搭配，营销平台建设等。这些专业服务将帮助卖家提高服务质量，提高销售数量。

作为一名从事服装销售的专业人士，我了解到卖衣服的技巧和艺术。每次会晤都是一个新的机会来引导顾客，增加市场份额，提高品牌价值。无论是时尚趋势，顾客需求，产品质量还是完美服务，都需要我们精益求精，达到最佳效果。因此，售出的每一件衣服都是一份责任，我们为之工作，不断前行，追求更高的目标。

卖衣服的实践报告【篇14】

2013年大学生寒假社会实践报告（卖年货）

这个寒假回家，认识了一些老朋友。在交流感情的过程中，我得知有个高中同学跟我一样过寒假。担心社会实践。几经商量，我们决定合作，在家乡的各个乡镇做了一段时间的小生意。由于临近年末，年货卖的很好，所以我们也选择卖年货。我们选择的第一个销售对象是水果糖果和瓜子。每天下午我们去市场买200斤左右的商品，第二天早上6：00，我们坐了一个多小时的大巴到一个乡镇市场摆摊卖，赚取差价。水果糖的进货价4元多，价格高达6元，瓜子也有1元多的利润。 （巨额利润！奸商！）如果一切顺利，那我们就可以轻松致富了。但赚钱并不是那么容易。比如你进口200斤货物，成本是800，我们两个人每天来回车费是五十（过年客流量暴增，票价暴涨。除非我们跟司机有染，连人品比拼大男子主义的工人阶级是白跑），我们两个人的饭钱10

5。税务摊位费20：所谓摊位费，就是在市场的某个位置摆摊，要向摊位背后的老板交钱（摊位不在屋内），这是新开发的行业潜规则，没有法律依据。 房主常年向小摊贩收取摊位费，零投资。无论风雨无阻，每个人都咬牙切齿，但他们无能为力。比如贫农，无论多么恨地主，都要租地主的土地，否则就会饿死到仇恨地主的地步。没有实力。因此，一天的费用是八十。在销售商品的过程中，商品也会丢失。农民赚钱不容易。当他们下定决心消费时，一定要把钱的利益最大化，也就是先尝后买。完成目标的所有品种后，我们不得不讨价还价，更不用说。

一块块……我临走前抓了一把，似是而非地说：我们买了两公斤，没送人！买一百斤糖，减掉十多斤是正常的。在这种环境下，像我们这样的奸商也在不知不觉中被算计，忙碌了一天后，很大一部分分数流向了不知名的“债权人”。

我们选择的第二个销售对象是肉干制品。其内容包括猪腊肉、猪肠、猪耳朵、猪尾、猪嘴尖等多种传统品种，以及鸡干、鸭干、兔干、貂皮干、火鸡干等。这些干肉已由制造商腌制成诱人的金黄色。我们的工作主要是从市场上购买商品。这项工作并不像想象的那么容易，而是脏、累、忙：不难理解，这项工作是脏的，因为工作一段时间后，难免会沾满猪油、鸡油、鸭油

油、兔油……还有灰尘是最好的——沾上之后不会掉，除了扔掉衣服。没有低成本的方法可以去除这些油。前两天，我也换了衣服，洗了衣服。几天后，我懒得穿上这件闪亮的皮袍，在街上跑来跑去。几天后，我仿佛被腌了十年。我走了十英里，闻起来很香。至于忙，没有深刻的理解是很难真正理解的。吃早饭，我匆匆赶往市场。我和很多像我一样闻起来有油味的小贩争先恐后地抢货。这些都是进价8元，售价12元的货。不是肉，是钱！抢劫后，他们匆匆赶往车站。这不是时间，而是展位。去晚了，街上就没有摊位了，就算有摊位费，也没有地方付钱。至于累，年轻人，应该是。我们做的第三个销售对象是甘蔗。这份工作最大的特点就是累。买货的时候是凌晨三点起床，六点之前要到中江县城，八点以后再回来。我中间付出的劳动主要是把几千公斤的甘蔗装卸到车上。事实上，这并不累人。累人的是，每年接下来的两天，把所有的甘蔗都一一称重算钱，然后再砍。做完之后，右臂既不痛也不痛，因为我早就失去了知觉，疼痛是24小时后才缓解的东西。当然，年轻人，累了也没关系。关键是卖甘蔗还有其他问题。比如在大城市，找摊子就像大海捞针，因为过年的时候，人潮涌向繁华的广场。正规市场没有销售。上面的书不错，有很多销量，但比销量还多的是城管的数量。三台市经济发展不强，在很多方面落后于其他城市。但是，税收收入并不逊色于其他县城。这其中很大一部分是城管的功劳，因为在这里，政府的纵容和民众的无知，或者说是平局的想法，赋予了城管强大的征税权力！春节期间，广大城管干部节假日不休息，十分活跃。我们也是普通人。 我们深受前人平息思想的影响。 看到城管，我们不跑。 因为城管干部都是机动化的，机动性接近解放军。 想逃走可不是那么容易。 如果你能跑，和尚就跑不掉寺庙。 交了几十元的税，一天还能安全卖掉。 就是有点累，挖了点压岁钱。 总的来说，卖甘蔗还是不错的选择。

食品实践报告八篇

工作总结之家的编辑为您整理了这篇“食品实践报告”相关的资料，如果你喜欢我的分享请动动手指把它收藏起来。绝大多数成功的人都离不开辛苦付出的实践，每当我们结束一阶段的任务。我们平时都会用到报告，报告最重要的用途是把要传达的内容告知对方。

食品实践报告【篇1】

食品公司社会实践报告范文

小食品社会实践报告

暑假对我们大学生来讲是一个难得的假期，也是难得的一次更好的接触社会的机会，利用暑假打工是我很久以前就决定的，因为自己长这么大了，似乎一直在埋头学习，总觉得生活中少了点儿什么。说实话，在我上高中的时候，甚至在大学，都真的一直很羡慕打工的人，因为那时我认为他们不必为了做不出题目而苦闷，不必为了考试成绩而担忧。他们日出而作，日落而息，一天的活干完了，今天就有个完美的结局，就会有确定的收获，不像我们，题要重复的做，课文要反复的背，担心自己明天会忘了。所以，我对打工生活是很向往的。

从7月22号到8月27号的这段时间我一直在打工，地点是冰花食品厂，以加工罐头为主，产品外销。这一个多月的打工生活，让整日呆在象牙塔的我尝到了生活的现实与不易。或许，这种真切的体会才是我最宝贵的收获。

在打工之前我已经做好了吃苦的准备，毕竟这是出卖自己劳动力的工作。因为我们要带发给我们的帽子，穿工作服和雨鞋连续站着干12个小时，中间只有半个小时的吃饭时间，所以一天下来特别累，脚特别疼，好多人受不了都走了。有人问我们宿舍的走不走，我们的回答是：既然来了，我就不会走。然后，我们坚持到(2016年 个人社会实践报告)了最后。想到这些，我就觉得我们特棒，因为虽然很累，但我们从来都是笑着喊累，说完以后，该干什么干什么，而且每次给家里打电话，从来不说自己辛苦，只说开心的事，即使被问到，我们也会无所谓的说不累，让他们不要担心，哪怕当时贴着创可贴的手很疼。这让我对自己有了一份自信，因为我可以克服劳累，并且不会轻易的给关心我的人带去烦恼。

由于是夏季，所以我们生产桃罐头。生产桃罐头是需要很多道工序的------用火碱烧，剥皮，修整，流板，灯检，装罐，灌糖汁，加盖，封口，然后就成罐头了。开始我们被分到装罐的这一道序。装罐就是把人家修好的桃装进罐里，说起来很简单，但过程很复杂，因为要求太高。这一环节是以小组为单位的，一组5个人，前两个负责检桃，把不合格的检出去，就拿半圆的桃子举例子吧。半圆桃子的重量规格是50~60克，不能有0.5克的误差，也就是说，49.5克和60.5克到额都不能要，这是大小的标准，同时要把修的不好的，没有桃形的，有瑕疵的，核变的都要检出来，不能让这些不合格的过去;中间的两个人负责在清洗一遍，同时数33个放在漏盆里控水，最后一个人负责称重，她可以填3个，也可以拿走3个，要保证罐里的桃子个数在30~36个，并且个数在1820~1830克之间，也不能有0.5克的误差。所以，我们不能有丝毫的马虎，也不能心存侥幸，否则要为自己的失误付出代价。也许在家里或在学校里，偶尔犯点小迷糊可以得到劝告，得到原谅，但在社会上不会，我们必须为自己的失误接受惩罚。所以，以后不管做什么事，不管在哪里，就算是一件小事也要认真仔细，人与人在智力和体力上的差别并不是想象中的那么大，往往是一些细节生的功夫决定事情完成的质量。同时，我还懂得了工作的时候要全力以赴，不要太计较自己付出的多少，尽量做到多做事，做有用的事。一个团队的默契配合会大大提高工作的效率，这是一条通过实践检验出来的真理。另一个收获，这里是工作的场所，每个人都为了获取更多的报酬而努力，无论是学习还是工作都存在着竞争，和自己比，和别人比。由于装罐的人太多而修整的人不够，所以班长把我们调到了修整，开始的时候因为不熟练，比如修的不好啊，克数误差太大啊，所以我们是计时的，一小时4元钱，因为我们每天要干十二个小时，所以一天48元。后来班长觉得我们可以计件的时候，我们就开始计件了。我们的目标是，一天能挣够50元就可以了，其实我们大概5点半的时候就可以完成目标，然后剩下的时间里我们可以慢慢切。虽然说钱是挣得越多越好，但那样会搞的我们很紧张，况且我们用的是特别锋利的刀子，不小心会受伤的，更何况50元已经超过我们原来所挣得了，我们对每天的这种收入非常满意。但当我们知道别人一天能挣一百多的时候，就突然觉得50元简直太少了，所以，我们5点半以后的那段时间在也不敢懈怠了。不是我们贪婪，只是与别人相比产生的差距会对自己产生一种无形的驱动力，它会促使你去追赶，去超越。

还有就是一定要做一个积极乐观的人，不要经常抱怨，不要把不开心写在脸上，要学会控制自己，尤其是在上班的时候。因为每个人都会受到周围环境的影响。就像我，如果我的同伴不高兴，不开心，我就会情绪低落，没有缘由，只是被别人感染了，然后就会影响工作。谁都不愿意和整天发牢骚的人在一起，所以我一定要是一个乐观的人，给自己和别人都带来快乐。

同时，我也发现了自己的许多不足。我最大的弱点就是太依赖别人，丧失了自主，成为别人的寄生，这样的话，对别人来说是负担，对自己而言，就是少了很多人生的经历。我不能一直这样下去，我必须依靠自己，必须能够独立的去面对问题。

一个月的打工生活结束了，这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

小食品社会实践报告

不知不觉大一已经结束了，在暑假快来临的时候，我和同学参加了暑期实践活动。希望在大一的这个暑假中能够与以往有所不同。对于学生来讲，实践是很难得的机会。每天坐在敞亮的`教室里学习理论知识，真正用到的却不是很多，所以我十分珍惜这次暑假的实践活动。

工作基本情况介绍：

工作地点：XX食品有限公司。

工作时间： 20XX-8-2——2015-8-25，早 7：00——11：00 12：00——18：00

工 作内容：从事各种禽肉类食品加工当然，在工作开始之前我已通过网 络、报纸等媒体了解到该食品公司的各种信息。提前知道我们的工作 大致内容，公司的相关规章制度，并与公司领导签订了合同。公司产 品包括四大版块： 禽肉及深加工产品、 面食产品、 低温真空干燥果蔬、 冷冻果蔬产品及宠物食品。其中，禽肉熟制品是公司的主打产品。公司在开拓国际市场的同时，大力发展国内禽肉熟制品市场。公司是挺有前景的，来看看我的工作吧! 香菇、 鸡肉称好装进一个黄色的豆腐带内，最后再用干瓢系好。这最关键的就是系干瓢，系的角度长短都有讲究，刚开始系的很慢而且不准，后来就是又快又准了。还干了青椒面包粉、胸脯肉之类的，学了不少的手艺啊!我们的工作算是整个产品生产的一个环节，而我们这个小环 节也是分工完成的。五人一组，比如生产茶巾包时，一人称，一人装 年糕，一人装肉和香菇，另外两人专门系，这样分工不仅提高效率，“术业专攻”而且还能有效的防止漏装、少装。当然，我们每干一个产品都会有一个这样的小分工来保质保量地完成工作。

实践体会及感悟：十分庆幸能利用假期参加这次有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。

现在举例如下：

耐心、虚心地接受。这样你才能进步， 成长。在社会实践中以及以后的工作中要有自信。

2. 自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。就像刚开始时我 到车间那样有一点胆怯，我总害怕我学不会该怎么办，但后来是自信给了我勇气，

让我敢于尝试，每件工作都能出色完成。有自信使你更 有活力更有精神。在社会中要克服自己胆怯的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会经验等种种原因往往使自己觉得自己很渺小，自己懦弱就这样表露出来。所以应该尝试着克服自己内心的恐惧。如有人所 说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有 谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害 怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说： “勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

3.不管做什么工作，责任心是十分重 要的。只有你抱着很强的责任感，才能把你的任务完成。没有责任心 的人无论在哪都不会做出好成绩。

4.在工作中，合作意识与竞争意 识是不可少的。首先你要学会与别人合作，提高你自己本身的效率， 真诚与人交流，共同进步，获得双赢。另外竞争意识也必需要有，它不仅可以激发你的潜能，促使你不断进步;同时我们也要不断吸收别 惹不得长处，从别人的失误中吸取教训。这样，你就离成功又近了一 步!此次社会实践，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的社会交际经验。一个人可以没有渊博的知识，但绝对不能没有社会交际的经验和能力，这也是我此次实践体会最深的一份心得。

自身经验总结：在实践过程中， 我也发现了自身存在的一些问题：

交际中有待加强和学习。

2.缺乏社会经验，在为人处事方面尚还不太成熟，处理事物的态度和方法往往有时不得当。 虽然在实践中存在着一些问 题，但是我觉得仍有一些值得骄傲的闪光点的。本人参加社会实践有着不畏困难的精神，敢于实践，对工作充满热情，细心真诚，有责任心。通过参加社会实践，我认识到，在生活中吸取周围人的经验和阅历，掌握一些社会礼仪的技巧是极为必要的。充分发扬本人自身的优点，取长补短，总结经验，吸取教训，使自己对将来充满信心，也为以后真正融入社会奠定坚实的基础

本次社会实践的问题和建议：

1.本次实践是在食品公司进行的，与我所学的电气关联不太密切，因此下次我会注意专业与工作的联系。

2.我觉得本公司的食品卫生工作做得相当严谨有序，但在水资源的利用上有些浪费，希望公司的技术人员能设计出节水节能的高效生产流程，为公司创造更高的效益。由于我不是这方面的专业人员，以上意见仅供参考。

最后，很高兴能有这个实践的机会，虽然只是短短的二十几天，但我觉得挺充实的，至少让我的暑假过得有意义。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面， 不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的未来打好基础，在学校学会 更多的书面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。真希望以后 能再有这样的机会， 也希望我们学校以后能有更多的同学有机会去参 加这样的社会实践吧。我的暑假实践圆满结束，在这个暑假我体会了朋友之间的真诚帮助与合作，父母劳作赚钱的不易以及自己努力获取 劳动成果的喜悦;当然也亲身感受了劳累的感觉，体会了校园是多么美好的地方;也让我下定决心，努力学习，更加珍惜学习的机会。我们说过，我们也努力过，因此在那段烈日与汗水的日子里，我们感到无悔，更感到骄傲

食品实践报告【篇2】

食品安全是关系到人民生命安全和身体健康的一件大事，关系到经济的发展和社会稳定。黄山头有人口4万多人，总面积75平方公里，多年来，镇内的食品安全环境十分的复杂，自02年起，镇内的定点屠宰尤其是理兴当码头的秩序十分的混乱，部分屠工欺行霸市，我行我素，毫无法律意识，使得我镇的屠宰秩序比较混乱，致使国家税源流失，严重影响了我镇的经济环境。为了全面提高我镇食品安全水平，促进我镇食品经济的健康协调发展，构建和谐平安黄山，今年，在县委、县政府的正确指导下，我镇加强了食品安全的监管。现讲上段工作情况汇报如下：

一是加强工作班子。成立了由镇长为组长、人大主席、新农村第一书记为副组长的食品安全工作领导小组，下设了办公室，由专人负责管理。党委、政府组织专人到安丰、安裕实地学习，借鉴兄弟乡镇在食品安全工作方面的好经验、好做法。

二是狠抓宣传发动。自去年下半年开始，我镇就开始部署定点屠宰工作，对屠宰商在全镇实行公开招标，发动宣传车10余次，拉横幅20多条，贴标语百余副。我们通过层层开好会、个个谈感情，处处讲法律，积极转变屠工屠商的经营理念。共召开屠工屠商会两次，书记、镇长亲自到两码头进行工作调研，并和屠工屠商们近距离接触，了解他们的思想动向，宣讲法律法规等，这都为下一步工作的开展打下了良好的局面。

三是完善设施建设。我镇努力促成屠宰场的规范建设，用了12万多元按标准扩建了黄山头码头主宰场，新建了理兴当码头宰场一个，做到了适应实际，合理布局。

四是强化管理措施。我们联合派出所的执法干警，对少数冥顽不化、不服管理的屠商屠工采取了严厉的打击措施，严格执行检疫检验，对于白板肉上案一律实行没收。自四月初开始，我们凌晨四点就赶往非法屠工屠宰地点，对于发现的违规操作的，一律没收工具和白板肉。有三次都是书记带队亲自上、全体机关干部一起出动，特别是在4月10日的打击行动中，我们和县屠管办、国税局、地税局、工商局等部门组成了联合执法小组，书记、镇长强行开门，带领干部冲进非法屠宰现场，没收白板肉和屠宰器具，并将他们带到政府强行整顿，进行法律教育，收到了良好的效果。

五、及时缴纳税费。我们严格规范收费标准，并实行到宰场实地征收税费，努力做到了国家税源不流失。今年我们还主动完成了半年度的定点屠宰税费上缴工作，得到了上级主管部门的肯定。

目前，我镇的定点屠宰秩序井然有序，无白板肉、无非法作业，宰场的管理进一步规范到位，上级部门检查一致表示满意。群众吃上放心肉，也很满意了。经济效益渐渐突显上来，全天两码头可宰杀牲猪20余头，直接国家税费收入每天可大一千多元。

下段工作：镇党委、政府决心以定点屠宰工作为突破口，狠抓其他各方面的食品安全工作：

一是加强部门联合，形成食品安全防治新合力。只有实现卫生、工商、公安、国税等相关只能部门的强强联合，严抓严管，我们的工作才会更有成效。

二是突出安全教育，全面提升食品安全意识，做到预防为主。继续强化食品安全监督责任，提高干部食品安全意识。多形式、多途径扩大宣传，提高广大人民群众的食品安全意识，使他们积极参与到自动维护食品安全工作中来。

三是突出工作创新，建立健全有关规章制度，做到规范管理。建好责任台账，实现食品安全信息员的归口管理，并不定期的进行适当的培训。

四是突出日常监管，严防食品准入关口。严把食品加工原料关、水源关、场所关，做到劣质食品不上市，加强打假力度，对不合格食品，一经发现，一律没收，并对严格追求相关人员的责任。

五是突出长远规划，从根本上解决问题，做到标本兼治。食品安全工作要常抓不懈，确保广大人民群众的身体健康和生命安全，为全镇的经济发展、社会稳定、人民安居乐业作出贡献。

食品实践报告【篇3】

引言：在学校度过了美好的大一生活，迎来了最为清闲的暑假。虽然在大学加入学生会，也学到了不少东西，但学校始终是学校不是社会，于是在家休整5天之后毅然决定到外面实践下，体验生活。希望在这个暑假过得有意义一些，看在没有父母的呵护下能否依靠自己的双手生活下去，同时，也想通过亲身体验社会，使自己增长社会经验，为日后参加工作打下基础，更重要的是通过这次实践，让自己认清现实，努力学习。

工作基本情况介绍：

工作地点：武汉华红食品有限公司

工作时间：xx-7-1——xx-8-28，早7：00——晚7：00

工作内容：从事食品原料的煮制

在同学介绍下，进入工厂并签订合同。该公司成立于1990年，主要生产各种月饼馅料。优良的品质，合理的价格，优质的服务”是华红人的一贯宗旨和永恒的承诺。产品销往全国。

7月1号坐车到公司，主管安排好宿舍，并带我们一行人参观了厂区以及我们工作的车间，让我们休息一天第二天分配工作岗位，7月3号早上6点起床，主管给我们发工作服以及手套、胶鞋然后带我们去车间。进去之后才知道什么叫高温作业。也不知道自己能否坚持到最后，听主管说很热很累，很少有人能坚持到合同期满，并希望我能坚持下去。

车间师傅给我分配工作，在之前来的工友教我们如何操作，刚开始确实比较吃力，看起来简单，做起来挺困难的，得一些时候才能熟悉。我们车间一共10人就两个学生，因为是集体计件算工资所以事都是一起做。每天大概要搬6000斤白糖、4000斤豆子。我们虽然有明确分工，但相互互助，所以效率很高，基本上都下早班。

食品实践报告【篇4】

不知不觉大二已经结束了，在暑假快来临的时候，我和同学参加了暑期实践活动。希望在这个暑假中能够与以往有所不同。对于学生来讲，实践是很难得的机会。每天坐在敞亮的教室里学习理论知识，真正用到的却不是很多，所以我十分珍惜这次暑假的实践活动。雨润公司号称为国内最大的肉制品企业，这次实践就显得十分重要而且珍贵。

我们工作时间为上午报纸等媒体了解到该食品公司的各种信息，提前知道我们的工作大致内容，公司的相关规章制度，并与公司领导签订了合同。

公司是挺有前景的，来看看我的工作吧！7月12号是我们第一天到公司的日子，凌晨四点半的车一直到下午五点左右才到马鞍山雨润食品公司，安排好宿舍后各自回去休息，第二天大家休息了一天。14号正式开始为期两天的培训，两天后上午分了更衣柜和密码柜，下午录入了指纹作为以后的就餐及考勤用，三天后我们陆续被各车间领导带去参观了厂区以及各自工作的车间，发下工作服。我们总算正式进入车间开始工作了。第一次我们换上工作服都看到彼此的样子不由地都笑了起来，一身白色，再加上帽子口罩，搞得跟生化危机似得。培训时的科长告诉我们，这是食品工作，不能马虎，需要每天都仔细的检查我们身上的异物，而且不能带任何私人物品进入车间。等真正进入车间了，眼前一切真是新鲜，一片白色的海洋，早上开完工作会

议安排好工作之后，我们就在班长为安排好工作台上开始我们的工作了。我们总共五六个人个人在散热车间包装烟熏鸭胸。

一个月下来下来我们总共包装了有四五种产品。一些事情看起来不难做，但还真需要一番耐性才能学会。例如，所有的鸭胸都必须定量之后讲不通规格的鸭胸用不同的规格的袋子装，包装袋也非常难打开，需要一定的技巧才能装的快。培根的定量包装也需要很多诀窍才可以又快又好。

我们十分庆幸能利用假期参加这次有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践我们的收获不少。首先在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实践工作让我认识很多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前实践的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。这样你才能进步，成长。其次在社会实践中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。就像刚开始时我到车间那样有一点胆怯，我总害怕我学不会该怎么办，但后来是自信给了我勇气，让我敢于尝试，每件工作都能出色完成。有自信使你更有活力更有精神。在社会中要克服自己胆怯的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会经验等种种原因往往使自己觉得自己很渺小，自己懦弱就这样表露出来。所以应该尝试着克服自己内心的恐惧。如有人所说的“在社会中

你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”再次不管做什么工作，责任心是十分重要的。只有你抱着很强的责任感，才能把你的任务完成。没有责任心的人无论在哪都不会做出好成绩。最后在工作中，合作意识与竞争意识是不可少的。首先你要学会与别人合作，提高你自己本身的效率，真诚与人交流，共同进步，获得双赢。另外竞争意识也必需要有，它不仅可以激发你的潜能，促使你不断进步；同时我们也要不断吸收别惹不得长处，从别人的失误中吸取教训。这样，你就离成功又近了一步！

此次社会实践，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的社会交际经验。一个人可以没有渊博的知识，但绝对不能没有社会交际的经验和能力，这也是我此次实践体会最深的一份心得。

在实践过程中，我也发现了自身存在的一些问题：交际中有待加强和学习。2.缺乏社会经验，在为人处事方面尚还不太成熟，处理事物的态度和方法往往有时不得当。虽然在实践中存在着一些问题，但是我觉得仍有一些值得骄傲的闪光点的。本人参加社会实践有着不畏困难的精神，敢于实践，对工作充满热情，细心真诚，有责任心。通过

参加社会实践，我认识到，在生活中吸取周围人的经验和阅历，掌握一些社会礼仪的技巧是极为必要的。充分发扬本人自身的优点，取长补短，总结经验，吸取教训，使自己对将来充满信心，也为以后真正融入社会奠定坚实的基础

很高兴能有这个实践的机会，虽然只是短短的一个月，但我觉得挺充实的，至少让我的暑假过得有意义。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。真希望以后能再有这样的机会，也希望我们学校以后能有更多的同学有机会去参加这样的社会实践吧。我的暑假实践圆满结束，在这个暑假我体会了朋友之间的真诚帮助与合作，父母劳作赚钱的不易以及自己努力获取劳动成果的喜悦；当然也亲身感受了劳累的感觉，体会了校园是多么美好的地方；也让我下定决心，努力学习，更加珍惜学习的机会。我们说过，我们也努力过，因此在那段烈日与汗水的日子里，我们感到无悔，更感到骄傲

食品实践报告【篇5】

一、具有良好的业务能力是基础。我深切体会到，在工作岗位上，有着良好的业务能力是一种重要的基础能力，而理论学习是业务实践的基础，因此，对于我们这些在校的大学生，掌握好牢固的专业知识就显得尤其重要了。还有一点就是在进行循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。

二、进一步接近社会，接近企业。我比较清楚了解公司企业的运转情况，更加明白效益是公司、企业追求的目标；更是公司、企业立足于社会、与他人竞争的本钱。要创造最大的效益，务必降低人力资源、生产成本努力提高其科技含量。欢乐家食品公司的新旧杀菌生产设备生产能力的对比，其道理便可略见一斑。

三、掌握了一定的管理营运理念。无歧视的基础上，合理地以员工平等条款为基础进行招募、培训、提升人才等，构建一支强而有力的管理队伍，才能保障公司的健康正常运转。欢乐家食品厂方面在高层次上基本不惜重金，多渠道挖掘人才到其门下，促进了其企业的蓬勃发展。若能引进更多些中层次人才，那将是虎上添翼。

四、比较准确了解了当前食品行业的发展现状与食品质量安全状况。现在人们的生活水平不断提高了，对于吃的方面不在只是追求吃得饱就行了，而是关心怎样才能吃得安心与放心，也就是说更多地关心食品的质量与安全。所以如何在食品生产中就能从始至终都能按照严格的卫生规范来加工，和如何在生产中就能控制住这些对人体产生危害的因素，那就可需要我们这班人才的了。

食品厂专业实习顺利完成了，但是实习中所见所闻所学所感必将更好地指导我今后人生的发展，非常感谢xx欢乐家食品有限公司给我提供了这么一个锻炼的平台。总而言之，这次实习不但增强了我的实际动手操作能力，也让我学到了许多实际的工作经验与知识，使我对未来更加充满了信心与勇气。

7月1日，杭州电子科技大学信息工程学院暑期实践活动食品安全“草根”小分队一行人到达余杭良渚镇，进行以“食品安全”为主题的调查宣传暑期实践活动， 为了进一步加强食品安全宣传教育工作，普及食品安全知识，营造公众关心、支持、参与食品安全的良好社会氛围

为了更深入了解当地居民对食品安全卫生的重视程度，我们决定去农贸市场做一份相关的问卷调查。第一天我们选择了人流量最多的时段进了农贸市场。早上八九点，农贸市场里已经是人山人海，到处可见忙碌的身躯穿梭在摊位的过道上。虽然我们只是人海中的一朵小浪花，但我们一批人纯蓝色的队服还是显得格外醒目，吸引了大量的目光。分工完毕，我们一行人各自拿着一叠问卷开始行动。行走在陌生的人流中，我突然变得有些忐忑：这大清早的，会有人愿意花费时间在我们的问卷上吗？正想着呢，那边一位卖肉的大叔已经经不住好奇向我打招呼了。好机会，就是你了。“您好，大叔，我们是杭州电子科技大学的学生，我们是来宣传食品安全的，您能帮我做一份问卷吗？”大叔似乎视力不太好，看了半天也没回答一个问题。没办法了，只好耐着性子一道一道给他念了，难得他有这股认真劲啊，每道题目都要经过深思熟虑才回答。十分钟后终于收回第一份问卷，感谢完大叔后，我开始分发其他的问卷，但好景不长，碰了很多钉子。就在我几乎“崩溃”的时候，几个学生帮我重拾信心，救星啊，感谢你们的大力支持！有了这些经验，后面的问卷进行的还算顺利。遭受过冷漠的面孔，也迎来过热情的微笑，我终于亲身体会到做一个社会人的不易。我知道我要学习的东西还有很多，所以我会继续努力，为做一个称职的社会

二天一大早，我们实践小分队来到良渚的农场，然后开始分配工作做市场调查。我们被分到了很多的区域。呵呵 ，本人有个小小的顾虑，最害怕分配到卖猪肉的区域，于是就提前提出要去蔬菜区，呵呵，现在想起来还真不该呢？天天都是吃里脊大排的，经受不了这些东西的鼻祖呵。真难以想象，若当时真的在肉区，我会何其的难忍哦！

我来到蔬菜区，观察了许久，才准备进攻！看到一些大妈空下来我就上，不过被她拒绝了，啊，因为不识字，那这个市场有多少人认识字呢？哎，失落中。可是不能放弃啊！第一不想被队员笑话，第二任务第一要好好的完成。有这样的信念，我又鼓起勇气再冲锋！是啊，又一次被委婉的拒绝，但是不能这样了。于是，我用最通俗的话与他们交谈，后来大叔们真的回过来友好的和我聊天呢！聊了很久，第一张问卷竟然花了我很长的时间才完成。替自己捏了一把汗。做完一份，接着做下一份，问大婶，它们基本上都让丈夫来填，有一位大叔真的很认真的填好！聊天中，还有很多的笑声，从中我也了解到他们市场的管理严谨，各摊位老板对消费者负责任的态度也让我感动。但是也从中得知，市场内管理虽然井井有条，但是市场外的管理却糟糕，更让人失望的是很多摊位老板想要提意见却无处投诉。我建议他们设几个意见箱，这样让整一个市场具有一定程度的透明度。拒绝，接受，又被拒绝，这种感觉真的好似被提升又被打入冷宫一样。不过，觉得还是有挺多的感触，途中还遇到了我老妈的老乡呢！呵呵，偶尔用几句余姚话交流了一下，其实很多事情在绝望的时候就有了转折，要看我们用什么态度去面对。大叔大妈其实还挺热情的，只要我们不要带着任务去向他们提问题，大家缓缓的交流，可能有意想不到的惊喜呢！嘿嘿，难忘的，痛并快乐着！

接下来及天，小分队在活动现场，利用食品快速检测等工具，为群众提供蔬菜上的农药残留、水产品的双氧水含量等食品检测。从现场的检测结果看，群众提供检验的食品质量还是比较好的。

小分队已经到达勤业社区街道办事处，与该小区负责人取得联系，准备进行食品安全的宣传普及活动，由于外面烈日高照，在街道办事处负责人与一些过往居民的劝说下，于是，小分队在勤业社区休息处进行宣传活动的前期准备！小分队开始在选好的场地——小区健身区进行宣传场地的布置，不一会儿，很多居民

就围住了场地，进行食品方面的专业知识的咨询，并主动到宣传横幅上进行签名，表达自己对宣传食品安全的支持！又进行了关于日常生活的食品安全方面的问卷调查！令人意想不到的是，该社区居民对食品安全宣传的支持程度令人乍舌，这也说明了我们生活水平提高了，现在要从身边保护自己，而食品则是与生活密切相关的，因此会得到广泛关注！

“民以食为天”，食品安全问题一直是人们所关注的。尤其最近各类造假事件曝光后，食品安全再次敲响了警钟。

一是食品中的添加剂未引起高度重视。“三精”（糖精、香精、食用色精）在食品中的使用是有国家规定标准的，家长们有时候只关注食物鲜美度和孩子爱不爱吃 ， 殊不知其食过量，会引起不少副作用。

二是分不清食品的成分和功能。不少家长往往分不清奶乳制品与乳酸菌类饮料，乳酸菌饮料适用于肠胃不太好的儿童，两者选择不当，反而会引起肠胃不适等症状。

三是过分迷信洋食品。从有关部门的抽查结果可以看出，进口儿童食品也并非100%完美。客观地讲，如今的国产儿童食品，从质量和包装上来看，比前几年已有很大的进步，有不少已达到出口标准，因而不能迷信于一个“洋”字。

四是用方便面，快餐等代替正餐。方便面，快餐等是在没有时间做饭时偶尔用来充饥的食品，其中以面粉为主，又经过高温油炸，蛋白质、维生素、矿物质均严重不足，营养价值较低，还常常存在脂肪氧化的问题，常常食用方便面会导致营养不良。而家长经常把学生带到快餐店来“满足”他们口福。

五是多吃营养滋补品。学生生长发育所需要的热能、蛋白质、维生素和矿物质主要是通过一日三餐获得的。各种滋补营养品的摄入量本来就很小，其中对身体真正有益的成分仅是微量，有些甚至具有副作用。

六是用乳饮料代替牛奶，用果汁饮料代替水果。家长们受广告的影响，往往用“钙奶、果奶”之类的乳饮料代替牛奶，用果汁饮料代替水果给孩子增加营养。殊不知，两者之间有着天壤之别，饮料根本无法代替牛奶和水果带给孩子的营养和健康。

七是用甜饮料解渴，餐前必喝饮料。甜饮料中含糖达10%以上，饮后具有饱腹感，妨碍学生正餐时的食欲。若要解渴，最好饮用白开水，它不仅容易吸收，而且可以帮助身体排除废物，不增加肾脏的负担。

八是吃大量巧克力、甜点和冷饮。如果一味沉溺于甜味之中，孩子的味觉将发育不良，无法感受天然食物的清淡滋味，甚至影响到大脑的发育。甜食、冷饮中含有大量糖分，其出众的口感主要依赖于添加剂，而这类食品中维生素、矿物质含量低，会加剧营养不平衡的状况，引起儿童虚胖。 九是长期食用“精食”。长期进食精细食物，不仅会因减少b族维生素的摄入而影响神经系统发育，还有可能因为铬元素缺乏“株连”视力。铬含量不足会使胰岛素的活性减退，调节血糖的能力下降，致使食物中的糖分不能正常代谢而滞留于血液中，导致眼睛屈光度改变，最终造成近视。 十是过分偏食。儿童食物过敏者中大约30%是由偏食引起的。大量研究资料（material）显示，不科学的饮食作为一个致病因素，对学生进口的影响十分明显。对正处在发育阶段的儿童更是不利。

食品实践报告【篇6】

一、引言

食品批发作为食品供应链的重要环节，对于保障人民群众的食品安全以及满足日益增长的消费需求发挥着重要作用。本实践报告将详细介绍我在食品批发实践中的经历与所得到的经验。

二、实践部分

1. 实践背景

为了更好地了解食品批发行业的运作和管理方式，我加入了本地一家著名的食品批发公司进行实践。该公司在当地经营已有多年，秉承着“质量第一、服务至上”的原则，为客户提供各类优质食品。

2. 实践目标

在实践中，我的主要目标是深入了解食品批发的流程和关键环节，学习食品批发公司的管理经验，并且通过积极参与工作，提升自己的专业素养和实践能力。

3. 实践内容

在实践中，我参与了食品批发公司的日常运营工作，包括订单处理、采购、仓储管理以及客户服务等。通过与同事们的合作，我逐渐了解了食品批发行业的运作方式，掌握了一些常用的业务流程，例如接收客户订单、核对库存、安排配送等。

在仓储管理方面，我学习了食品的储存和分类方法，重视食品的保鲜和卫生管理，通过实践掌握了食品保质期的管理技巧，以及库存的监控和调配方法。

为了提高客户满意度，我也积极参与了客户服务工作。我学习了如何与客户进行有效的沟通，倾听并解决客户的问题和需求，这不仅提高了客户的忠诚度，也有助于公司建立良好的口碑。

4. 实践成果

通过这次实践，我不仅仅掌握了一些食品批发行业的基本知识和技巧，更重要的是培养了自己的团队合作精神和解决问题的能力。在工作中，我学会了与同事相互协作，共同完成任务，以及在面对问题时冷静思考和迅速反应的能力。

此外，我还深刻认识到食品批发行业对质量管理的重要性。食品安全是大家都关心的问题，作为批发商，我们要从源头严格控制食品质量，确保向客户提供安全可靠的食品。

三、结论与启示

通过这次食品批发实践，我深刻体会到了食品批发行业的重要性和挑战。在未来，我将不断学习和提升自己的专业素养，积极应对行业的变化，为保障食品安全做出更大的贡献。

同时，我也意识到，食品批发行业不仅仅是对于食品供应链的管理，更重要的是面对消费者的责任。我们要将消费者的需求和利益放在首位，持之以恒地追求卓越的服务和产品质量，为社会做出积极的贡献。

总之，这次食品批发实践为我提供了宝贵的机会，让我能够亲身体验并了解食品批发行业的运作方式和管理经验。我相信这次实践将对我的职业发展产生积极的影响，也为我今后的人生道路指引了方向。

食品实践报告【篇7】

下面是小编为大家带来的大学生业务员寒假社会实践报告，希望能够帮到大家!

本人从寒假第一天开始就积极寻找机会参加社会实践的机会，终于在1月10号被xx公司聘请为临时业务员。工作时间从20xx-1-12至20xx-2-20结束。

xx公司是xx地区最具势力的网络公司之一，主要经营网络方面的一些业务，例如：为政府、公司、集团、或个人制作网页;还有提供各种信息查询、娱乐等增值业务。因为公司最近推出一个商品信息平台(xx商城)，针对xx地区的一些实际市场情况，为整个xx地区的商家提供一个商品展示和推广的平台。我的工作就是为公司拉客户，使他们将自己的商品在xx商城这个商品信息平台上向xx地区的广大消费者推广宣传。

其中1-12至1-15号是培训时间。在此期间不同的部门领导向我们介绍各种业务知识和交际技巧。而这些经验都是领导们在实际工作中确确实实碰到的问题，和一些较好的解决方法。我想这些知识也正是学校要求同学参加社会实践所要获得的。

每个小组向自己负责地区内的所有公司、厂商、门市，介绍xx商城的大概情况，以及我们xx商城新推出的的项目内容和操作流程及一些相关的收费情况，尽量向他们介绍xx商城较其它商城的优越性，并希望他们也能参加到我们的商城当中来。如果商家同意与本公司合作，就请他们先填一份登记表，这份登记表主要是登记商家的一些信息。如商家姓名、联系方式、商铺的详细地址、经营商品的'种类、品派、价格等等。过几天公司会派人去将商家提供的商品用数码相机拍摄下来，然后将登记表中相关的信息一起上传到xx商城的网站上，以便给消费者最清晰、最准确的一些商品信息。最后一个程序就是：当公司将商家的商品信息上传到xx商城的网站后，会给每一位商家回馈我们的具体进展情况，并为每一位商家提供本商城网站的一个id号码和密码，以便商家及时将自己的新商品或市场价格上传到网站上，更新商品信息，给消费者准确的商品情报。当然，为了确保商家的可靠性和真实性，在登记表中都记录有每个商家的身份证号码和工商营业执照号码。

我曾经听说业务员的一条准则是：sell goods， sell yourself first.经过这次实践，我能真正体会到这一点。你不但要吃闭门羹、看人脸色，反而要向他们说：“对不起，打搅了”。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性，不能与商家的言论向悖，“不能迎合，只有避免，转移话题、最终引起他的兴趣，而我也是按照这一原则做事的：第一：乐观;第二：死缠烂打;第三：能做成交易的最好，不能做成交易的尽量成为朋友或陌生人，千万不要成为敌人;相信如果违反第三条准则的话无疑是业务员最失败的典型。

此次社会实践，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的社会交际经验。一个人可以没有渊博的知识，但绝对不能没有社会交际的经验和能力，这也是我此次实践体会最深的一份心得。

食品实践报告【篇8】

在学生代理信誓旦旦的保证下，我拉上了我四个自动化专业的朋友报名太原富士康。在考试结束后的第一天，我们便包车驶往山西太原，那么短路程车费120。

从安阳到太原的路上太行山脉群山环绕，峰峦起伏，很多同学都为这一壮观景象吸引，争相拍照，感慨声一片，带着兴奋的心情我们奔向了不可预知的旅途。

然后代理收了250元后说不再收费，等第三天早上我们集合时说临时有变再收70元不然不能保证进厂，很多同学没预料到要交那么多已经身无分文了，于是我不东拼西凑交齐了。交上后说全部能保证，让我们放心。

代理让我们在旅馆前的路口站成两队等人引进我们过去，学生代理说我们中间不经过中介，可是……有人来了，把一队人先领走了，剩下我们15个翘首以盼，羡慕他们比我们先走啊。

我们10个被拉到一片空地上，下车时才发现那里已经聚集了三四百号人，看起来都像学生，有时来个被人喊做老身的人一打听原来是中介，领我们的小伙去和中介商量问多少钱能带进去一个，306一分都不能少，中介看着学生多才狠抬价，我们都在抱怨为何不能直接面试进厂，却非要通过中介……后来才知道没有中介根本无法进厂，这是后话。

后来年轻小伙给中介交钱了，可中介那里的名额也满了，无法安插人员，代理苦口婆心的说服下一个中介愿意要仨一个只要四个。我的身份证被随机抽走，成了那四人之一。我那仨朋友留在那里，代理说一会带他们过去，后来才知道这又是说辞。出租车把我们拉到了富士康工业园区大门，短短1.5公里的路程下车时向每人要十元，讨价还价每人5元成交。抵达目的地，园区门口又是几百个人的军团，已经有人进门体检了眼馋啊。我们四个人又开始了漫长的等待，年轻人东跑西跑可能是在想办法安**们。过了约一个小时，一个矮个的中年男子走了过来，你们要进厂必须要有学历证明，你看他们手里都有。我们一看也就是，只有我们手机神马手续都没有。他又说没有学历证明厂家是不收的。你们每人交20块钱我给你们办。我们一想那么多钱都交了还在乎这20元吗，只是我们身上所带的钱都所剩无几了。韩伟剩十七，王栋梁15，我把包包全翻一遍才14，许兰茹一分不剩了…我们问能否少交点，我们也不容易，最后那人说都交上来吧我给你们办。那时我们真是感激涕零呐!

可是一个小时过去了也没见什么学历证明拿来。方意识到，受骗了…。

我笑了。人资部的部分人员和中介沆瀣一气这可是公开的秘密。

下午填了一系列表格，发了临时识别条，吃过了免费午餐，办理了入宿手续折腾完也就8点多了，还好我小表舅是里面的员工，下班了给取了几百块钱救急。我们四个约定在同一地点集合，回我们租的地方取行李，园区太大找人就找个半个小时。

回到旅馆，代理说给我们每人交了20元学历证明费，我们方知那人是骗子无疑。

7月5号夜，我们搬进了宿舍，洗刷完毕躺在床上睡了个舒服觉。7月6号签了一系列合同又签了一个劳动合同补充说明，说是如公司需要要服从公司安排前往深圳培训3个月。车费自付，中途辞工要扣薪。当时就有担心，但不签就要立即走人，特地问了下工作人员，他说去深圳概率很小，也就减少了顾虑。

下午发厂牌，激动啊…有厂牌就能成为正式员工了，真恨前面的队伍走的太慢了，心里默念淡定淡定…终于轮到我了!……竟然、竟然没有我的厂牌!

这是怪谁呢，首先是中介让我们以长期工形式进厂，公司便以长期工形式对我们，培训时一个工作人员说了一句话，看你们的英文水平，看你们眼睛的厚度，我们都知道大家的身份，大家干不长…现在明白了，无论他们怎样用话语体谅，我们假期打工的学生的利益也得不到保障。公司和中介就是想通过我们这群廉价的劳动力来赚取自己的利益。

7月7号一大早我就跑去了，去请求他们给予留太原的可能，和我同去的有一个女生和两个男生，其他人都放弃了。我们好话说遍，在那里生耗了两个多小时，对方态度依旧很强硬，最后一个女工作人员过来说你们是不打算去深圳了。我们回答是。往返路费自付，中途辞职扣薪，谁愿意呢。然后她说，那你们现在就离厂，不然我打110送你们走。好一盆冰冷的凉水，110都掂出来威胁了，我们落魄如此啊、酝酿了打工梦就此破灭。

退完宿舍，开好放行证，我头也不回的离开了这个没有人情味的地方。

好在爸妈就在离厂不远处的工地处包工，我提着行李跟着老爸回到他们的住处。

破手机也捣乱出故障了，把手机卡塞到老妈手机里，工地人员杂乱，出去一趟没锁门老妈的手机就丢了。怕别人拿我卡乱发信息赶忙打10086经过一系列的验证后将手机卡报停。只有开学去安阳再补办了。心疼啊，200多个号码，全没了，全没了。

这次打工经历可真是把我折腾的够呛，权当带着皮囊进行了一次身心牢顿的旅行了，虽财空，好在人还在，还算是幸事;虽身处异乡，但举目有亲家人团聚也算是安慰了。

来年姐再也不当暑假工了，因为课程忙了，要准备的事情多了，没机会了，以后就在就业岗位上施展自己的天地吧。

客服实践报告

你是否正在寻找报告文案模板？在我们的学习或工作中，我们越来越需要使用报告。写报告时，我们需要从多个角度全面阐述事情，并且写得详细完整。工作总结之家小编特地为您准备了关于“客服实践报告”的相关内容，如果想方便查看，请将本页添加到书签！

客服实践报告 篇1

家电客服的实践报告

一、前言

近年来，家电行业的快速发展成为了经济社会中一个不可忽视的重要部分，随之而来的购买问题、售后服务等也成为了家电行业面临的一个巨大困境。如何建立一支高效、专业的客服团队，不仅可以提升企业的竞争力，还可以增加企业的利润，成为家电销售企业发展的重要问题。本文通过个人实践，旨在总结家电客服的实践经验，并提出一些优化建议。

二、实践过程

1. 了解产品知识

在客服岗位，必须了解产品知识。在接到用户反馈相关问题或解决问题时，客服人员必须要有商家提供的产品知识，这样才可以更好地解决用户的疑问或者问题。

2. 消除用户恐惧心理

客服人员要做好客户心理疏导，尤其是一些不懂得问题的消费者。在这种情况下，必须给用户讲解产品具体使用方法，以及可以采取何种措施。 客服人员还需注重亲和力的表达，让用户在此过程中安心，从而消除一定的恐惧心理。

3. 细致的问题收集

在用户与售后客服交流中，售后客服要充分发挥自我主动性，细心倾听顾客反馈，并及时记录用户沟通的具体情況，为下一步的问题分析和解决提供必要数据和方案。

4. 解决技巧

有些用户确实有一些奇怪、特殊的问题，这时候售后客服人员不仅仅是需要依靠产品知识来解决问题，还要靠自己的综合能力。有些顾客需要情感的渲染，有的顾客需要一些特别的解答，售后客服要有足够的心理准备，并要充分运用技巧解决问题。

三、总结经验

通过实践，我总结了以下售后服务的总体经验：

1. 要坚持细致入微的工作态度。没一条需求都要认真分析，以便能够提供最准确和最有效的解决方案。

2. 在客人与售后客服交流过程中，售后客服要维持一份耐心，温暖，关爱的心态。要提供专业而友好的服务，让顾客感到舒适和满意，建立长期的信任和友谊。家电售后服务依托的就是好的口碑和良好的用户体验。

3. 客服团队建设很关键，人才的培养和队伍的建设应该长期的跟进，这样才能保证客服人员的服务质量，并为企业带来更多的利益。

4. 常年培训和技能提升是保证服务质量的重中之重。通过培训、学习和交流，售后客服可以提高自己的技能水平，把工作做得更加专业，为消费者提供更好的服务质量。同时这也能够降低制度的落实难度。

四、建议

基于实践，我向家电售后服务提出如下建议：

1. 产品知识的提高。售后客服人员需要不断学习产品知识，不仅要掌握基础知识，还要了解行业动态，为客户提供更有价值的服务。

2. 技巧和语言表达能力的提高。售后客服人员既要有情绪管理能力，有效的沟通能力也是必要的。因此要不断提升自我的表达能力，让更多顾客受益。

3. 最终还是要提高服务质量。优质的服务能够带来消费者的好口碑，售后服务也一样。为了提高服务质量，必须要注重工作细节。从沟通，解答问题，到客户价值的创造，这是一个条理清晰，系统化的服务过程。

四、结论

本文通过实践总结家电客服的实践经验，并提出了优化建议。客户是企业的生命线，而售后服务作为产品售后阶段不可缺少的一环，要注重质量和效益。售后服务不仅能激发消费者购买的信任感和忠诚度，还能增加企业市场占有率，提高企业经济效益。家电销售企业应从客户体验出发，不断提高售后服务水平，就能保持持续发展。

客服实践报告 篇2

客服暑期实践报告总结

随着社会的不断发展，客服行业也越来越重要，成为各大企业中不可或缺的一个环节。为了提高员工的服务水平和工作效率，许多企业都会在假期期间组织客服实践活动。下面，我将从实践目标、实践过程和实践经验三个方面详细介绍我在客服暑期实践中的所学所悟。

实践目标

客服实践的目标主要有两个方面：一是提高客服人员的沟通能力和解决问题的能力，二是增强团队合作意识和工作效率。

首先，客服人员是企业与客户之间的重要纽带，他们直接接触客户，代表企业进行沟通和交流。因此，良好的沟通能力是客服人员的基本素质之一。通过实践活动，我发现积极主动与客户交流，了解客户需求，并用简单明了、耐心细致的语言进行解答，是提高沟通能力的关键。

其次，解决问题的能力也是客服人员必备的技能。在实践过程中，我遇到了各种复杂的问题，有时甚至让我感到头疼。但是，通过不断的学习和实践，我学会了如何分析和解决问题，培养了从容应对突发问题的能力。

实践过程

客服实践的过程是一次艰辛而有趣的旅程。首先，我们接受了一系列的培训，包括产品知识、沟通技巧、问题解决等方面的知识。然后，我们分组进行实际操作，与真实客户进行交流。我所在的团队主要负责电话客服，每天都要接听大量的来电，并及时解答客户的问题。

在实践的过程中，我意识到客服工作的重要性和挑战性。每个电话都代表着一个客户的需求和诉求，我们需要通过自己的努力，确保客户满意并感受到我们对他们的关心和尊重。每次接听电话都是一次考验，需要我们快速反应、准确解答，并用亲切和礼貌的语言与客户进行交流。

除此之外，客服实践还有一些特殊情况需要处理，比如投诉和纠纷处理。在这些情况下，我们需要保持冷静、理性，尽力解决问题，并让客户感到公正和公平。通过客服实践，我提升了积极应对问题的能力，培养了应急处理的技巧。

实践经验

从这次客服实践中，我获得了许多宝贵的经验和教训。首先，我明白了沟通是一门艺术，需要不断学习和提升。在与客户进行交流时，我要积极倾听、善于表达，并学会与客户保持良好的沟通氛围。

其次，我认识到团队合作的重要性。在实践中，我们要相互支持、协作，共同解决难题。只有团结一致，才能提高工作效率，提供更优质的服务。

最后，我意识到客服工作需要不断学习和自我提升。客服行业发展迅速，要不断更新知识和技能，不断适应新的工作需求。只有不断学习，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

总结起来，客服暑期实践是一次有益的经历。通过这次实践，我提高了沟通能力和问题解决能力，培养了团队合作意识和工作效率。我相信这次实践经历会给我未来的工作带来更多的机会和挑战，也会让我在客服行业中不断成长和进步。

客服实践报告 篇3

淘宝客服的实践报告

一、引言

淘宝客服是指在淘宝网平台上为用户提供售前咨询、售后服务等相关工作的客服人员。作为一名淘宝客服，在实践工作中需要具备良好的沟通能力、强大的业务知识和高效的解决问题的能力。通过本次实践报告，我将分享我在淘宝客服工作中的体会和经验。

二、实践内容

1. 沟通能力的重要性

在淘宝客服工作中，良好的沟通能力是非常重要的。通过与顾客的沟通，我们可以了解到他们的需求和问题，并及时给予解答和帮助。在日常工作中，我通过学习和实践，提高了自己的语言表达能力，学会了倾听和理解顾客的需求，并能清晰地传递信息。通过与顾客的互动，我不断提升自己的沟通技巧，使得顾客更加信任和满意。

2. 业务知识的学习和应用

作为一名淘宝客服，了解和掌握产品的相关知识是必不可少的。在实践中，我通过仔细学习产品的相关信息，并与其他同事的交流和讨论，逐渐掌握了产品的特点、使用方法以及常见问题的解决办法。当顾客提问时，我能够快速准确地回答，给予顾客专业的建议和指导，提高了顾客的满意度。

3. 解决问题的能力

作为一名淘宝客服，解决问题是我们工作中最重要的一环。在实践中，我不断探索和总结解决问题的方法和经验，提高了自己的问题解决能力。当客户遇到问题时，我首先确认问题的具体内容，并积极与相关部门和同事进行沟通和协作，寻找解决办法。在解决问题的过程中，我学会了更加深入地思考问题，对问题的根本原因进行分析，以便更好地解决类似问题。

三、实践体会

通过淘宝客服工作的实践，我取得了一些收获和体会。

1. 沟通能力是成为一名优秀客服的基础。良好的沟通能力可以帮助我们与顾客建立良好的信任关系，更快地解决问题，提高顾客的满意度。

2. 追求专业的知识和技能是客服工作的必要要求。只有掌握了产品的相关知识，我们才能更好地为顾客提供服务，并解决顾客的问题。

3. 不断学习和提升自己是客服工作中的重要环节。通过学习，我们可以不断丰富自己的知识储备，提高自己的工作能力，适应市场的需求变化。

四、结语

通过对淘宝客服工作的实践，我深刻体会到了沟通能力、业务知识和问题解决能力的重要性。这些经验不仅对我的个人成长有积极的影响，也对我今后从事类似工作具有指导意义。我将继续努力学习和提升自己，为顾客提供更好的服务，成为一名更优秀的淘宝客服。

（以上范文仅供参考，可根据个人实际情况进行修改。）

客服实践报告 篇4

家电客服的实践报告

一、实践内容

本次实践是在某知名家电企业的客服部门进行的。主要任务是通过电话和在线咨询等方式回答客户提出的问题，并解决客户遇到的问题和困难，提高客户满意度和忠诚度。本次实践共进行了4周，每周40个小时，共计160个小时。

二、实践过程

1.了解客服部门流程和规定

在实践前，我首先了解了该企业客服部门的基本流程和规定，包括工作时间、客服流程、服务指南、工作规范等。通过学习这些内容，我了解到客服工作的具体要求和工作标准。

2.接听和处理客户电话

在实践过程中，我主要负责接听和处理来电和在线咨询的客户，回答客户的问题和解决客户遇到的困难。在通话中，我要注意用礼貌的语言表达对客户的关注和尊重，耐心地聆听客户的问题，正确地解答客户的问题，并关注客户的反馈意见，根据情况提供合适的解决方案。

3.记录和汇总客户反馈信息

在处理客户电话和咨询的过程中，我会认真记录和汇总客户的反馈信息，集中反馈给团队，及时进行改进和优化。这些反馈信息有时可能是关于产品问题、服务问题或者是业务改进等相关内容，这对于企业的发展和稳定都有很大的作用。

4.协助客服团队处理复杂业务问题

在客服工作场合中，有时会遇到一些复杂的业务问题，需要客服团队的协助才能解决。我在实践中也参与了这些工作，提前学习和了解相关业务知识，协助解答客户的问题，和团队一起完成复杂业务的处理。

5. 客户意见回访

在例行客户意见回访中，我负责对客户意见的梳理和处理。我会认真地听取客户的意见，向团队汇报，并努力帮助团队改进服务流程和工作规范。

三、实践成果

通过本次实践，我学会了如何用礼貌的语言与客户沟通、判断和处理问题，更好地解决客户遇到的问题和困难。在实践过程中，我深入了解了客户需求和反馈，学习了如何一手记录客户信息和进行反馈处理。通过与客服团队的协作，我也提高了团队协作和沟通能力。我相信这些经验和能力可以帮助我更好地适应现代社会和工作环境，并取得更好的成绩。

四、实践启示

在实践中，我发现客服工作需要很好的聆听和分析能力、耐心和细心精神。只有深入了解用户需求和反馈、判断问题来源和解决方式，才能有效地提高顾客满意度和忠诚度。此外，作为客服和顾客沟通的切入点，需要时刻注意言词的礼貌、态度的和善、表达的明确和范准。同时，需要与其他部门和团队保持良好的沟通，共同完成客户服务的使命，提高企业的口碑和市场地位。

客服实践报告 篇5

家电客服的实践报告

随着科技的发展和人们生活水平的提高，家庭电器已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。一旦发生故障，就会对人们的日常生活造成很大的影响。因此，家电客服在现代社会中扮演着非常重要的角色。本篇报告将从以下三个方面谈谈我在家电客服实践中的体验和收获：认真负责的态度、细致入微的服务，以及技能和语言的提高。

一、认真负责的态度

在家电客服工作中，我们遇到了各种各样的客户，包括懒散的，暴躁的，急躁的等等。这些情况都需要我们有认真负责的态度。首先，我们需要倾听客户的所有问题，并且耐心地解答。其次，如果问题不能简单地通过电话解决，我们需要安排技术人员进行上门修理，并跟进是否修理成功。最后，我们需要向客户提供一定的售后服务，确保他们对我们的服务感到满意。

二、细致入微的服务

细致入微是家电客服的一项重要能力。我们需要对客户的问题进行全面的了解，从而给出最准确、最有用的建议。不管是电话解答，还是上门服务，我们都要细心、耐心地为客户解决问题。如果客户不理解某个问题，我们需要认真地解释，直到客户完全明白。如果需要在电话中帮助客户排除故障，我们需要一步一步地指导，直到故障解决为止。细致入微的服务，是让客户觉得我们对他们的关注和尽职的一个很好的体现。

三、技能和语言的提高

在家电客服实践中，我也积累了一定的技能和语言表达能力。首先，在实践中，我学会了如何解决一些常见的问题，如电器故障、操作不当等等。我学会了一些特殊的调试方法和维修技巧，提高了自己的技能水平。同时，我也认识到语言表达能力的重要性。在一些情况下，我们需要清晰、准确、简洁地表达我们的意思，给客户留下良好的印象。

总之，在家电客服实践中，我深深体会到了客服人员需具备认真负责的态度、细致入微的服务，以及技能和语言的提高。客服人员是企业和客户之间的桥梁，要想取得客户的信任和满意，我们需要尽其所能地提供优质的服务。只有不断探索和实践，我们才能成为真正合格的家电客服人员。

地理实践报告八篇

随着时间的推移，这一阶段的工作暂时告一段落，转眼目前的工作阶段就要过去了，又到了为我们这阶段的工作画上句号的时候了。总结是总结出经验教训，总结出自身的不足，更好的总结自己。那么，有哪些优秀的总结模板呢？你可以读一下小编整理的地理实践报告八篇，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

地理实践报告(篇1)

一.序言

自然地理学及其相关学科是实践*很强的课程，野外教学实习对本*本科学生来说是一次启蒙教育，是以认识为重点的自然地理基本概念、基本知识和基本技能(三基)训练的实践过程。其目的旨在通过短期的野外实践使同学们对自然地理学研究的主要内容和特点有一个比较全面的、概括*的了解，进一步巩固和掌握课堂教学的基本内容，为以后我们的学习与工作打下坚实的基础。

为了加深们对上学期所学习的关于土壤和植物的有关知识内容的理解，5月3日至5月8日我们环旅学院09级地理科学与地信学生在*晓十等老师的带领下在桐柏淮源国家森林公园进行了为期五的野外实习考察。

这次实习主要是通过老师讲解、实地考察与实际*作等方法，来识别不同的植物种类、观察土壤剖面及划分土壤剖面的层次(水帘洞东)、垂直带观察(太白岭)、采取与制作植物样本(桐柏山腹地)、观察植物群落演替的变化及对植物群落的调查(桐柏县城郊乡刘湾村龙潭风景区)。

二.桐柏自然地理与经济地理概况

桐柏县位于豫南桐柏山腹、南阳盆地东缘、国道312公路和宁(南京)西(安)铁路纵贯县境东西，土地面积1941km2，辖9镇7乡，总人口42万。千里淮河于此处发源，南北气候在这里交替，桐柏山连起豫鄂两省，中原与南楚文化相互交融。桐柏资源丰富，区位优越。桐柏地处，四季分明，雨量充沛，生物种类繁多，宜林山坡164万亩，连片草场40万亩，森林覆盖率50.1%，被专家誉为“天然生物物种基因库”。资源富集，尤以旅游、矿产、林果、畜牧、水产、土特产著称，被誉为“全国特大资源宝库县”。已探明矿藏56种，全县人均可采矿量价值是全国人均值的14倍，每平方公里可采矿量价值是全国平均值的25倍。其中，天然碱储量居*第一、世界第二，被誉为“*天然碱之都”。有全国最大的露天金矿银洞坡金矿、全国四大银矿之首的桐柏银矿。盛产木瓜、板栗、茶叶等农副土特产，被称为“木瓜之乡”。

桐柏山属于秦岭——大别山褶皱带，崛起于太古代到元古代，形成于中生代的燕山运动，中间经过加里东运动。大致走向为西北——东南走向，其西为长*流域，东为淮河流域，其分水岭大致为固庙——太白顶盘山公路一线。特殊的地质形成过程使地貌结构复杂，由南向北，沟谷发育，切划深度较大。因而奇山异石较多，地下矿产十分丰富，初步探明矿藏达60种，原矿价值人均占有量是全国人均数的14倍。这里有*第一、世界第二的天然重质纯碱矿，有位居国内四大银矿之首的露天开采金矿，还有在世界首次发现，被*矿物质学会命名的“桐柏矿”和“围山矿”。*矿物质学会和中科院曾多次派学者到这里考察，桐柏山被学术界称为“*地质之谜”、“地质博物馆”、“地质橱窗”。红石崖为景区稀有丹霞地貌，崖分上下三层，高数百米，望若红霞，上多溶洞、瀑布、温泉，为景区不可多得的胜景。桐柏山还是南北气候的过渡带，*淮两大水系的分界线。既有北国山体的雄浑，又有南疆风光的秀丽。因此，奇山异石众多，山泉瀑布随处可见，植被完好，动植物各类纷繁，南北交汇，相互渗透。具有良好的过渡带森林生态系统，植物区系南北兼容，称为中原独特的天然生物物种基因库和自然博物馆，自然植被成为景区一大独特的景观。

三.土壤地理实习(部分)

1.土壤剖面的挖掘

①选择标准：土壤剖面要具有自然的代表地带*，还要尽量减少人为的影响，不应在道路两旁，也不能位于山脚因为山脚有山上土壤堆积，不具代表*。应该选择在山腰地带。

②挖掘标准：土壤剖面应挖掘一个宽1m、深达母质的坑，必须沿山坡垂直与水平挖下去，剖面与山坡的等高线平行，为了便于观察剖面应呈斗型。还要注意要保留枯枝落叶层。剖面上方人不要踩，否则会影响腐殖质层*状。

2.土壤剖面的分析描述(表)

四.植物地理实习(部分)

(一).认识植物

在桐柏山自然保护区内有植物种类2000多种，我们在实习的第一天主要是认识一些植物，然而我们所认识的植物却不足100种。下面就简单介绍下我们所认识的部分植物种类：

1、国槐：豆科，乔木，奇数羽状复叶，?状花序，豆粒状果实。

刺槐：豆科，乔木，又称洋槐，带托叶刺。

龙爪槐：豆科，乔木，是国槐的变种，在生长期时把芽打掉而就成。

紫穗槐：豆科，灌木，羽状复叶，卵形、基部圆形，两边都有白*柔毛、穗状花须。

2、*夷：木兰科木兰属，又名木兰、紫玉兰，为*特有植物，年幼时皮光滑，年长时皮粗超。花紫*，落叶，是优良的绿化植物，可入*。

3、梧桐：树干通直，树皮浅绿*光滑。叶子厚纸质，有缺刻。

地理实践报告(篇2)

一、 调查背景

佛山新城滨河景观带是佛山市“三年城市升级计划”的重点项目。项目以“水绿香”为理念，以“升档次、加层次、增色彩、添文化”为手段，力争把滨河片区建成为“文化主题鲜明、岭南特色突出”的城市公园，全力打造滨河景观带夜景，突出表现“日可赏景，夜能赏灯”昼夜不同的景观环境，使之成为广大市民享受“高效率、慢生活”的体验区。

佛山新城滨河景观带——佛山城市升级生态绿化工程典范之作。2012年初，佛山新城滨河景观带列入佛山城市升级重点项目加速推进。经过一年时间的努力，总面积约为65万平方米的改造工程今年春节前基本完成。露天泳场、湿地公园、彩虹堤、滨河区改造提升……

二、 调查目的

1、 通过对佛山滨河景观带的实地调查及对市民的问卷调查，了解滨河景观带的社会作用。从而更好地为佛山新城的发展出谋划策。

2、 通过研究活动，培养我们发现问题、分析问题和解决问题的能力，使我们学会寻找信息、分析处理以及利用信息的技能。

三、 调查内容

在佛山新城迅速崛起的这几年时间里，佛山新城不仅经济发展蓬勃，而且周边的环境治理工作也日渐成为人们关注的焦点，人们休闲娱乐之地更是让人无限期待。因此，佛山市政府应运而生了集聚休闲和娱乐一体的佛山滨河景观带。

作为一名土生土长的佛山人，我们更应该去了解更多一切有关于佛山发展的动向，更好跟上时代的步伐。为此，我们此次实地调查，就是要了解佛山新城滨河景观带发展对人们的社会作用。

四、 调查对象

在现场游玩的休闲人士（18周岁以上）

五、 调查问卷

六、 调查结果

否80%

是20%

七、调查感想

环境：滨河景观带营造市民休闲娱乐空间

从东平大桥下来，沿着天虹路向东行驶，首先映入眼帘的就是佛山新城东平河滨河景观带。自滨河景观带首个5公里项目建成以来，每天都吸引了不少市民前来休闲游玩，或在露天泳场游游泳、或在芒果篮球场打打球、或是在东江河畔踩踩单车散散步。

作为佛山市 “三年城市升级计划”的重点项目之一，滨河景观带不仅打造了包括露天泳场、儿童乐园、湿地公园、芒果篮球场等在内的一系列公共休闲设施，更以“岭南山水印象”为主题，打造了独具佛山特色的新城绿化景观。通过叠山理水修建的大型塑山瀑布、充满艺术感造型新颖的工业雕塑、以及山林小涧、望江平台等，整条滨河景观带无处不显示出设计者的

独具匠心。值得一提的是，“剪纸画廊”通过光与影的技术在夜间的时候投射出来一幅幅武术造型，形象生动地展示了大佛山作为武术之乡的文化背景。

配套：产业文化齐发展 人文新城见雏形

如果说绵延的东平河滨河景观给予了佛山新城靓丽的外表，那么中德工业服务平台和文化中心则更赋予了佛山新城以底蕴和内涵。小编现场所见，佛山新城文化中心和中德工业服务平台现已初见雏形，其中，科学馆、档案馆、青少宫、图书馆等都已经基本建成，而坊塔和歌剧院还在紧锣密鼓的施工中。

另一方面，作为佛山新城生产性服务业的载体之一，由总部大楼、研发大楼等组成的中德工业服务平台则已完成主体工程建设，将为中德合作项目提供运营运行场所和配套服务。此外，除了现有的东平小学外，佛山新城还将拟建更多的学校和妇幼保健园等公共配套设施。再加上早已建成的世纪莲体育馆和新闻中心，一个集高端产业与文化配套为一体的人文新城已经呼之欲出。

交通：未来双地铁、轻轨交汇 交通枢纽核心位置凸显

随着佛山新城配套和环境的逐步完善，佛山新城的交通项目建设也在这两年来获得突飞猛进的发展。作为佛山打造城市中轴线的`关键工程，岭南大道南延线一期已进入全面施工阶段，预计2015年底通车，而作为佛山建设一河两岸新城区的南北向城市主干道，汾江路南延线施工在基本消除征地拆迁等外部制约后，工程也已进入全面推进的攻坚阶段。

另一方面，集地铁、轻轨、公交、出租车、城巴及其它客运等各种交通方式为一体的佛山新城交通枢纽中心也已于2010年正式开始动工。随着该项目的落成，将实现多种客运交通方式的转乘，再加上一号线、三号线双地铁以及广佛环线、广佛江珠城际线双轻轨等交通配套，一个以新城为中心的珠三角一小时交通圈指日可待。

人居：品牌房企入驻 生活气氛渐浓

近年来，得益于佛山新城环境、配套、交通等诸方面的建设利好，佛山新城的房地产行业也开始逐渐兴起，先后吸引了包括万科、保利、雅居乐、招商、星星地产等在内的不少品牌房企入驻，所开发的项目业态丰富，涵盖住宅、商铺、写字楼、商业综合体等各类产品。尤其是在过去的两年间，佛山新城在售楼盘业绩彪悍。其中，作为佛山新城建成的早期项目之一，招商地产 依云水岸近3000户的商品住宅已于今年年初全部售罄。而随后推出的万科水晶城、保利东湾等项目的热卖也印证了这片新地的发展潜力。

地理实践报告(篇3)

时光飞逝,转眼间，为期四十天的教育教学实习工作已经接近尾声了!对此真得很不舍! 再回首看看，这近一个多月的日子里，认识了许多人，也遇到了一些实习上的困难。在这次实习 中,我初次体会到为人师表的滋味,真正体会到处于教育 工作第一线的酸甜苦辣。但是不管将来会怎样，这都是我一生中最宝贵的财富之一，这些难能可贵的经验对于我的学习和将来的工作都非常重要，同样也是今后最值得回味的经历之一。

这次实习的任务主要包括：试作和试教这两方面的工作。

对于试教这方面，我实习的是初一地理。由于学校师资紧张，学校要求我一边听课一边开始上课。但是地理这方面的课本来就少一周两节课，实习学校安排我接替尚海龙老师所带的两个班，初一三和初一四的地理课，这样一周我就上四节课，没课的时候就听其他老师的课。听了尚老师的两节课后，老师就叫我开始去上课，我硬着头皮答应了，其实我心里没谱。下来我也认真的备课、查资料，把我在大学学的知识全用了。本来以为这样就够了，谁知道上了下来才发现问题多多。第一次走上讲台，非常紧张，差点说不出话来，教学途中也多次忘了下一步该讲什么了。这让我体会到上好一节课真是不简单，同时发现了教案与现实中的课堂又是两回事来的!从而才发现自己对课堂常规教育 以及上课的技巧的了解是如此的缺乏。才知道要上好一节课在下面不知道要花费多少时间，要查多少资料才能上好一节课。做一个老师真难，做一个好老师更难。通过指导老师的耐心指导和自我的反省，我不断的改掉自己不足的地方，一步一步的进步。最后终于达到了比较理想的结果。

在教学环节，我 主要从以下环节对于这次 实习工作进行总结。

一，备课。

在教学过程中，备课是非常重要的一个环节，备课好与坏直接影响着教学内容的开展，备课是一项艰巨复杂的工程。备课时不仅要对说讲述的内容熟悉掌握，而且要有主有次、重点突出。这样才能在有限的上课时间里，完成自己的授课任务，使学生更好地掌握所学知识。因为地理学科是自然科学和社会科学的边缘学科，和其它学科有很密切的联系。备课时不仅要注意对本学科知识的熟练掌握，还要注意其它学科的融会贯通。考虑到地理知识的理论性强，学生很难领会。我特地增加了一些图片模型，是地理知识形象化、具体化，使学生们便于接受。如讲到褶皱地貌时，因为我们地处平原，学生大多没看见过褶皱地形。如果在课堂上展示褶皱模型和做书本挤压成褶皱的实验，就能使学生更好地理解什么是褶皱地貌及褶皱地貌的形成原因。如在讲解民风民俗时，适当地选取一些有代表性的图片视频，当地的标志性建筑，节日活动时的视频录像等等，能给学生一种身临其境的感受，使学生对当地的民风民俗一目了然。

三、授课

站在讲台上和坐在下面感觉就是不一样。课堂授课使一项组织性的工作。在课堂上要适当地分配时间，对讲解内容有轻有重，既要面面俱到又要突出重点。不失适宜地展示一下教学模型、等，不仅能缓解一下课堂的紧张气氛，还能增强同学们的学习兴趣，加强对知识的理解。甚至，当学生注意力不集中时，加一些笑话或学生感兴趣的事情，调动一下课堂气氛，都很重要，而这也特别考验老师的综合素质。

四、课后总结

总结是对以前所学能容的重现与再认识。总结做得好，既有利于对所学知识的理解应用，还有利于对后续知识的学习掌握。教师在带领学生做学习总结时，还要引导学生对课外知识的拓展和与其它学科的联系，要把知识学活、用活，应用到实践中去。

五、实践体会

对于试作方面的工作，学校给我安排了初一三班的副班主任职务，让我感到兴奋又感到压力，兴奋的是我也可以当班主任了，像以前自己的老师那样管理学生了，但是压力大的是其实要当好班主任还真不容易。

早上六点多的时候大家睡得正香的时候班主任要去守早操，上午还有课间操，中午的午休，晚上晚自习下课后本来应该会寝室休息了吧，但是还得去学生寝室查寝看那些同学没回去。等同学们都睡了才能回家休息。而且一个班这么多同学你还得都照顾到，还得时刻关心到他们的学习情况。发现苗头不对了还得赶快进行思想教育。总之班主任就想一个高级保姆一样，样样聚到。但是在整个实习期间，我觉得班主任的工作最让我难以忘怀。初一年级的学生，刚刚从小学进入初中，有的还没有进入初中这种学习的转变，他们大多学习主动性不高，还是要靠班主任跟在屁股后面给指导，但是他们特别听话，一般情况下，都会按时交作业和学习，跟他们在一起最快乐的时光还要算一周一节的活动课，这些娃娃活泼好动，他们会表演和唱歌，有时我也会跟他们一起参加活动，那时我就好像他们的大姐姐，由于我看起来很小吧!

爱笑，在课后也容易和他们打成一片，忘不了在活动课上，我给他们讲

从总体来说，这次实习 使我感悟到教与学的真正内涵。作为人民教师，工作在教育第一线，大部分时间都是在教室里度过，我的责任是教好初一的地理。没有正式授课的时候觉得教书的工作很轻松，但是自己真正从事这份工作的时候才体会到并非如此。这个工作不仅仅是单纯教书，还要育人，里面对教师的要求决不是别人想象的如此容易。如何让学生听懂你的课，如何让学生愿意听你的课，如何让他们能像喜欢玩一样喜欢学习，没有一个不是让老师伤脑筋的问题。刚开始我并没有感受到工作所带给我的压力，当有一天我自己独立站在讲台的时候才真正体会到了自己肩上的担子有多么的重，体会到了作为一名人民教师的责任。

地理实践报告(篇4)

本次综合地理野外实习活动是在大学学习了自然地理和人文地理专业课程，对气象、土壤、植物、综合自然地理、人文地理等学习完成后，于20__年__月13日至20__年__月19日，在莫世江教授、陈群利副教授、丁卫红副教授、张群生老师的带领下，和全体毕节学院地理与生命科学学院__级地理科学本科班同学，在北海海底世界、北海银滩、北海老街、北海金海湾红树林、涠洲岛火山等地区，主要针对土壤、植被、气候、地貌、地质、人文景观的实习活动。

综合野外实习是地理科学本科专业重要的教学内容和环节，是理论联系实际、强化技能和能力培养的重要途径。通过对野外自然地理、人文地理的综合考察和调查，能够获得更多典型的自然地理和人文地理的相关知识，拓展视野，陶冶情操，加深对课堂教学内容的理解，弥补课堂教学的不足，并初步掌握地理野外考察、调查方法和步骤。

2.1实习时间： 20__年__月13日至20__年__月19日

2.3考察路线：海底世界——北海银滩——北海老街——北海金海湾红树林——涠洲岛火山地貌

3.1地理位置：北海市是中国广西壮族自治区所辖地级市之一，地处广西南端，北部湾东北岸，面向东南亚，位于东经108°50′45′～109°47′28′，北纬20°54′～21°55′34′之间，西北距南宁206公里，东距广东湛江198公里，东南距海南海口市147海里。它背靠大西南，面向东南亚，南与海南省隔海相望，西濒越南，是东南亚、中亚、西亚、非洲和欧洲各国与中国大陆海运最近的港口之一，云、贵、川及广西各省区对外贸易便捷的出海通道，也是著名的“海上丝绸之路”的始发港之一。

3.4气候：北海市位于广西壮族自治区的南部沿海地区、北部湾东北岸，属亚热带海洋性季风气候，冬无严寒，夏无酷暑，温、光、雨源充沛，气候宜人。

阴雨连绵的天气。夏季温度不算太高，平均最高温度为32-33℃，极端最高气温也不过36-37℃，但由于湿度大，人们仍会感到炎热潮湿。夏季是北海多雨的季节，时常出现大到暴雨，月雨量可达300-400毫米，此时出门需要注意携带雨具。北海的秋季雨量锐减，秋高气爽。到了冬季，雨量更少，月雨量约20-30毫米，天气不冷，平均温度在15℃左右。

3.5概貌：环视市区，道路宽阔笔直，绿树成荫，四季飘香。碧蓝的大海，明媚的阳光，沙白水净的海滩，中西合壁、华洋并存的市区建筑，环境优美的住宅小区，别具风格的绿化广场，组合和谐，相映成趣，美不胜收。城市居民淳朴友好，珠乡文化、客家文化、蛋家文化形成了鲜明的地方文化风貌。

北海素有“南珠之乡”之称，其位于广西壮族自治区南陲，北部湾东北岸,总面积3337平方公里，约有139.46万人口，海岸线长达500公里，地理位置优越。

北海所濒临的北部湾是中国沿海四大渔场之一，有经济鱼类600多种、虾类10多种，海产品十分丰富。北海自古是南珠故乡，这里出产的珍珠素有“西珠不如东珠，东珠不如南珠”之称，为珠中极品。北海盛产优质亚热带水果、蔬菜和花弈。

北海的贝雕、角雕、竹编工艺品美伦美奂。北海同时是中国烟花炮竹生产基地。在北海，你可以自由燃放烟花炮竹，五彩缤纷的烟花令你童心大发。

3.6景观：北海市拥有北海银滩国家旅游度假区和涠洲岛、星岛湖两个省级旅游度假区、冠头岭国家森林公园、山口国家红树林自然保护区、儒艮(美人鱼)国家自然保护区、白龙珍珠城遗址、合浦汉代墓葬保护区和大士阁、东坡亭古建筑群等一大批国家级、省级著名的旅游景区(点)，集“海、滩、岛、湖、山、林”于一体，自然风光和人文景观兼备。北海银滩被国家列为中国五个最美的休憩地之一;星岛湖是大型电视连续剧《水浒》拍摄的主要外景地，湖光山色，景色迷人;涠洲岛是中国最大的火山岛。岛的周围浅海生成的珊瑚礁，是中国最靠近大陆架的珊瑚礁，具有很高的开发价值。

地理实践报告(篇5)

绪论：自然地理实习是自然地理教学中十分重要的教学环节，是使学生在课程理论学习基础上，通过对基本自然地理（地质、地貌、土壤、植物、水文等）现象的野外实地考察和现场实践获得感性知识，并巩固和加深对所学理论理解，获得理论与实际相结合能力的必要手段。搞好实习工作对于提高学生理论联系实际的能力，提高自然地理课程的教学水平具有重要意义。

地貌学

考察地点：新铺地质公园花江大峡谷北盘江大桥龙宫格凸河

考察时间：xx年10月28日——31日

考察目的和要求：

1，通过实习，使学生初步了解安顺主要地貌类型，基本特征及其分布规律，并分析其成因。了解地质、水文、气候、土壤与植被对地貌发育，地貌灾害与防治的影响。

2，使学生学习掌握地貌野外考察全过程的程序和方法，包括资料收集、野外观测、标本与样品的采集等

3，通过实习，使学生将理论知识与实践相结合，培养学生实践能力。了解掌握有关一起和工具（罗盘，海拔仪等）的使用原理和方法。

考察内容；

（一），区域地貌观测实习

1，认识安顺主要的地貌类型及其特征。

2，通过对地形图地貌的判读，观察安顺地貌的分布规律。

3，认识地貌灾害（水土流失、土地荒漠化、滑坡等）及防治。

4，初步分析地貌对农业产业布局的影响。

（二），北盘江河流地貌观测实习

1，观测河流侵蚀地貌特征。

2，观测河流阶地地貌特征。

3，观测河流凹凸岸的流水作用特征。

4，观测河流干流交汇处的地貌特征。

（三），喀斯特地貌观测实习

1，观测地表喀斯特地貌特征和分布规律。

2，观测地下喀斯特地貌特征和分布规律。

3，观测喀斯特地貌对农业发展的影响。

实习心得：通过者一次的野外考察，同学们不仅讷讷挂钩亲自动手来操作实验，而且还置身于不同的地质，地貌类型之中使我们的理论知识与实际得到了联接，补充了我们平时在学校学习生活中的空缺。其次，通过这样的考察，提升了同学们的学习热情，不管杂实习前和考察后，我们的同学都认真的投入到准备资料和收集数据成果的过程中，学习气氛更加浓厚。第三，在考察过程中，同学们不仅能够互相帮助，而且还能在考察，实验中互相协作，这使得同学们之间的感情得到了增强，集体感更加强烈，对我们以后的学习和生活都是很好的帮助。

水文学

沿贯城河考察：

地点：玉碗村污水处理厂宁谷

水温：15.05度15.73度15.64度

ph值：888

透明度：22.2厘米28厘米26厘米

经过分析此水为劣五类水，造成贯城河污染的原因有：

（1）大气降水

（2）农田排水

（3）城市生活污水

（4）工业废水

（5）工业废渣和城市垃圾淋溶水

龙宫风景区

测水深：用一根绳子吊一个大石头沉入水流底部，然后读取数据

测透明度：先套上盘子再吊上石头沉入水中直到看不到盘子为止

第7小组测量结果：水深2米，透明度1.17米

实习心得：通过者一次的野外考察，同学们不仅讷讷挂钩亲自动手来操作实验，而且还置身于不同的水文条件之中使我们的理论知识与实际得到了联接，补充了我们平时在学校学习生活中的空缺。其次，通过这样的考察，提升了同学们的学习热情，不管杂实习前和考察后，我们的同学都认真的投入到准备资料和收集数据成果的过程中，学习气氛更加浓厚。第三，在考察过程中，同学们不仅能够互相帮助，而且还能在考察，实验中互相协作，这使得同学们之间的感情得到了增强，集体感更加强烈，对我们以后的学习和生活都是很好的帮助

地质学

实习地点：关岭国家地质公园，花江大峡谷

试验方法：罗盘的使用方法

罗盘的使用主要是中央的磁针，天池外的内盘是钢制的，天池底色一般是白色

的，底部划有一红色直线，有一端是有两个红点在红线的左右，红线是以南北定位

的，有红点的一方是子方（正北方），另一端是午方（正南方），上面有一根很灵

敏的磁针，磁针有一端是有一个小孔的。

使用罗盘时，双手分左右把持着外盘，双脚略为分开，将罗盘放在胸腹之间的

位置上，保持罗盘水平状态，不要左高右低，或者前高后低。然后以你的背靠为坐

，面对为向，开始立向。

这个时候，罗盘上的十字鱼丝线应该与屋的正前、正后、正左、正右的四正位

重合，如果十字线立的向不准，那么，所测的坐向就会出现偏差的了。

固定了十字鱼丝的位置之后，用双手的大拇指动内盘，当内盘转动时，天池会

随之而转动。一直将内盘转动至磁针静止下来，与天池内的红线重叠在一起为止。

有一点是非常重要的，就是磁针有小孔的一端必须与红线上的两个小红点重合，

位置不能互掉。这时显示坐向方的鱼丝线（是横的那一条）与内盘各层相交。我们

要找寻的各种数据和资料，就显示在这条鱼丝线所穿越和涵盖的区域上。

然而，罗盘上有十多二十层，究竟那一层才是坐向呢？就是二十四山那一层了。

它就在天池附近。鱼线向方上的那一个“山”，我们用它表示向，鱼丝坐方上的那

一个“山”，我们用它表示坐。

譬如说，向山是子，坐山是午，我们便称之为坐午向子。

知道自己宅中的坐向后，将罗盘放在全屋的中心点，便可以由坐向求出全屋的

方位（或宫位）。

关岭国家地质公园：

关岭国家地质公园位于安顺以西100公里，花江大峡谷北岸新铺乡，是世界上第一个以展示2.2亿年前(晚三叠世)海生爬行动物和海百合化石为特色的国家地质公园。200多平方公里范围内普遍出露的三叠纪海相地层中，埋藏有2.2亿年前古生物海百合、菊石、蚌类、海龙、鱼龙、楯齿龙等化石，共同构成了极其丰富、美妙的古深海系统。出土化石的种类多而且数量大，体形完整，形态精美，具有极其重要的科研价值和观赏价值。龙化石经专家研究，首次用“中国龙”、“关岭鱼龙”、“瓦窑龙”、“新铺鱼龙”、“贵州鱼龙”等地名命名龙的种属。

实习心得：通过学习我了解到，产生地质作用的力。来自地球内部的称为内能，主要有地内热能、重力能、地球旋转能、化学能和结晶能。来自地球外部的称为外能，主要有太阳辐射热、位能、潮汐能和生物能等。

更重要的是罗盘的使用方法，为以后的实习打好了基础。

土壤学

实习地点：花江大峡谷板贵乡

实习内容：板贵乡土壤的测定与取样

土壤的容重：1，用环刀取土，两边用刀削平。

2，用天平称出环刀和土的质量；404.5克

3，用天平称出环刀和石子的质量，67.5克

4，算出环刀的体积，石子体积，201.816立方厘米

最终算出结果为：1.8克/立方厘米

土壤质地：成细条，易断裂，为中壤土

酸碱度：8

土壤含水量：取一块土，先称出其质量（15克），再把其烘干，再称其质量（12克），算出水分的质量（3克），然后用水的质量除以总质量即为土壤含水量（1/5）。

土壤结构：土壤结构是土壤固相颗粒（包括团聚体）的大小及其空间排列的形式，不仅影响植物生长所需的土壤水分河养分的储量与供应能力，而且还左右土壤中气体交流、热量平衡、微生物活动及根系的延伸等。

土壤是由固体、液体和气体三类物质组成的。固体物质包括土壤矿物质、有机质和微生物等。液体物质主要指土壤水分。气体是存在于土壤孔隙中的空气。土壤中这三类物质构成了一个矛盾的统一体。它们互相联系，互相制约，为作物提供必需的生活条件，是土壤肥力的物质基础

实习心得：通过学习我认识到土壤学的主要研究内容包括土壤组成；土壤的物理、化学和生物学特性；土壤的发生和演变；土壤的分类和分布；土壤的肥力特征以及土壤的开发利用改良和保护等。其目的在于为合理利用土壤资源、消除土壤低产因素、防止土壤退化和提高土壤肥力水平等提供理论依据和科学方法。

总结：经过为期五天的实习考察，我对综合自然地理的了解更为深刻，不仅更好的完善了野外知识，而且更是对课堂知识做了更好的补充。更多的了解地质地貌，水文土壤在现实生活中的形态特征，完善了我们的知识体系，让我们明白了地理科学研究的价值所在，意义深刻，终生难忘！

地理实践报告(篇6)

另一方面，作为佛山新城生产性服务业的载体之一，由总部大楼、研发大楼等组成的中德工业服务平台则已完成主体工程建设，将为中德合作项目提供运营运行场所和配套服务。此外，除了现有的东平小学外，佛山新城还将拟建更多的学校和妇幼保健园等公共配套设施。再加上早已建成的世纪莲体育馆和新闻中心，一个集高端产业与文化配套为一体的人文新城已经呼之欲出。

交通：未来双地铁、轻轨交汇 交通枢纽核心位置凸显

随着佛山新城配套和环境的逐步完善，佛山新城的交通项目建设也在这两年来获得突飞猛进的发展。作为佛山打造城市中轴线的关键工程，岭南大道南延线一期已进入全面施工阶段，预计20xx年底通车，而作为佛山建设一河两岸新城区的南北向城市主干道，汾江路南延线施工在基本消除征地拆迁等外部制约后，工程也已进入全面推进的攻坚阶段。

另一方面，集地铁、轻轨、公交、出租车、城巴及其它客运等各种交通方式为一体的佛山新城交通枢纽中心也已于20xx年正式开始动工。随着该项目的落成，将实现多种客运交通方式的转乘，再加上一号线、三号线双地铁以及广佛环线、广佛江珠城际线双轻轨等交通配套，一个以新城为中心的珠三角一小时交通圈指日可待。

人居：品牌房企入驻 生活气氛渐浓

近年来，得益于佛山新城环境、配套、交通等诸方面的建设利好，佛山新城的房地产行业也开始逐渐兴起，先后吸引了包括万科、保利、雅居乐、招商、星星地产等在内的不少品牌房企入驻，所开发的项目业态丰富，涵盖住宅、商铺、写字楼、商业综合体等各类产品。尤其是在过去的两年间，佛山新城在售楼盘业绩彪悍。其中，作为佛山新城建成的早期项目之一，招商地产 依云水岸近3000户的商品住宅已于今年年初全部售罄。而随后推出的万科水晶城、保利东湾等项目的热卖也印证了这片新地的发展潜力。

地理实践报告(篇7)

杭州是中国著名的风景旅游城市，每年吸引两千多万中外游客。杭州以其美丽的西湖山水著称于世，“上有天堂、下有苏杭”，表达了古往今来的人们对于这座美丽城市的由衷赞美。元朝时曾被意大利著名旅行家马可·波罗赞为“世界上最美丽华贵之城”。

杭州位于中国东南沿海，钱塘江下游北岸，是著名的京杭大运河的终端。杭州是我国七大古都之一，已有22的悠久历史，古称钱塘、临安，吴越、南宋先后建都于此，是著名的历史文化名城、国际风景旅游城。杭州尤以西湖秀丽迷人的自然风光闻名于世。美丽的西湖三面环山，一面濒城，两堤卧波，三岛浮水，风景秀丽，四季异色，古迹珠连，名人荟萃，历代诗人吟咏不绝。

杭州自然景观和人文景观十分丰富，文物、古迹众多，古代庭、园、楼、阁、塔、寺、泉、壑、石窟、摩崖碑刻遍布，众多景点或诡异神秘、内蕴深沉，或珠帘玉带、烟柳画桥，或万千姿态、蔚然奇观，或山清水秀、风情万般。全市现有60多个对外开放景点和40多处重点文物保护单位，以灵隐寺、雷锋塔、飞来峰、西湖十景、龙井、虎跑、六合塔等最为著名。

根据地理科学(20XX级)专业教学计划，我班进行了为期一周的杭州自然地理野外实习。

(一)实习任务：

1、学会正确熟练地使用地质罗盘仪和地质图;

2、学会识别层理和节理，以及判断岩性;

3、观察当地的常绿阔叶林及其相关的特征;

4、观察河流阶地和河流的侵蚀状况;

5、测量并分析岩层的产状，了解西湖及杭州地貌形成演变过程。

(二)实习目的：

通过野外实习，(1)使学生在认识当地的地质、地貌、土壤和植物等自然地理环境系统组成成份特征的过程中，将课堂所学专业理论知识与实际联系起来，相互应证，巩固所学知识，加深对有关专业理论的理解;(2)使学生在对当地的自然地理现象形成和发展变化规律以及生产实践意义的认识、把握和探究中，提高自身对事物的分析综合能力以及解决问题的能力;(3)使学生初步掌握一些野外自然地理研究的工作方法，为今后组织中学生地理课外活动或参加地理调查解决生产实际问题奠定基础。

(三)实习路线：

7月10日：杭州花圃—紫云洞—宝石山—宝石山顶—宝石流霞—摇摆石—保俶塔。

7月11日：龙井-棋盘山-天马山-法净寺-飞来峰-北高峰-老东岳

杭州地区大地构造处于扬子准地台钱塘台褶皱带，中元古代以后，地层发育齐全，岩浆作用频繁，地质构造复杂，成矿条件好，近期由于现代构造运动趋向缓和，地震活动显得微弱，地层稳定，区内地层出露和岩石组成比较齐全，地质构造复杂而地貌类型多样，有火山熔岩地貌，构造地貌，岩溶地貌，假岩溶地貌，流水地貌和重力地貌等，地表起伏变化大，山、丘、岗、沟和平原组合。杭州地区地层以吴山、龙坞、钱江、古荡为东、西、南、北之界线，可见下述由老到新的地层：

上统上段文昌组：厚322米以上。下部为黄绿、灰褐色中厚、厚层岩屑粉砂岩、细砂岩及砂质泥岩交互而成的类复理式韵律层。上部为褐灰色中厚层岩屑细砂岩，夹薄层泥岩、粉砂岩。

1)中统康山群：厚423—471米。下段灰黄色中厚层中、细砂岩，夹粉砂质泥岩薄层及条带。中段灰黄、灰绿色中厚、薄层泥岩，夹粉砂质泥岩、粉砂岩;上段灰黄色中厚、厚层岩屑中细砂岩，夹泥岩、粉砂岩薄层。与下伏大白地组整合接触。分布在老东岳、龙坞驹和九溪口等地。

2)下统上段大白地组：为灰、灰黑色石英细砂岩和黄绿色泥岩、紫红色粉砂岩互层，有少腿贝、斜视虫等化石产出，厚度759—842米，在太清里沟两边均有出露。

3)下统下段安吉组：厚303米。下部为灰黄、黄绿色泥岩，夹粉砂质泥岩、泥质粉砂岩，产腕足、三叶虫、腹足类化石。上部为灰褐色、黄绿色中厚层粉细砂岩，夹裔层泥岩。与下伏文昌组整合接触。在太清里沟西边出露。

地理实践报告(篇8)

1)上统下段西湖组：厚约286米。下部为浅灰、灰白色中厚层石英含砾粗、中砂岩、细中砂岩，具大型斜层理及楔状层理，常见冲刷面。中部为灰白、白色厚、中厚层石英砂砾岩、粗砂岩、粗中砂岩，粒度粗并多具粒序韵律结构;具水平大型低角度斜交层理。上部为浅灰色中厚、薄层中细砂岩，常夹粉细砂岩及粉砂质泥岩薄层，多具缓波状层理，向上粒度变细、夹层增多。假整合于唐家坞组之上。在白塔山、天马山--中天竺等地广泛分布。

2)上统唐家坞组：厚约667米，下段为青灰、灰绿、灰紫色石英长石细砂岩、粉砂岩，下部具水平、微斜及波状层理，可见流水波痕，上部层理不发育为一厚层块状层，剖面常具下细上粗的逆粒序韵律结构。中段底部具冲刷面，为灰、灰绿色长石、石英中、细砂岩，岩性单一，层理不明显，有时具低角度交错层理。上段为紫色厚层岩屑石英细中砂岩，向上石英含量增多，粒度变粗并含少量砾石，上部具板状交错层理、流水波浪，并可见冲剧面。该群地层出露在北高峰、天竺山、九溪和六和塔等地。

1) 上统船山组：为灰色含“船山球”生物碎屑灰岩，含燧石结合和燧石条带的灰岩，缝合线较发育，产假希瓦格蜓化石，厚度143米，分布在飞来峰、翁家山、九曜山等地。

2)黄龙组：为灰白、灰、浅肉红色厚层块状结晶灰岩，含粉红色方解石细脉，底部为硅质岩，产小纺锥蜓，大齿珊瑚等化石，后185米，分布在玉皇山坡麓、四眼井，水乐洞、龙井等地。

3)叶家塘组：在龙井有舒克贝、圆突贝等化石，厚度为75—110米，主要分布在蛇形山、青龙山、杨梅岭等地。

4)珠藏坞组：厚160—180米。下部为紫红色、灰黄色薄层泥岩、粉砂质泥岩及泥质粉砂岩，夹浅灰色中厚、厚层石英细、中砂岩及含砾粗砂岩，富含白云母片。上部为灰白色中厚、厚层石英细、中砂岩及含砾粗砂岩，富含白云母片，偶夹紫红色薄层泥岩、泥质粉砂岩。本组以砂岩富含白云母片，分选磨圆较差有别于西湖组，砂岩向上增多并粒度变粗。与下伏西湖组整合接触。零星分布在中天竺、龙井、四眼井和白塔岭等地。

1)丁家山组：为黑色硅质岩、泥质灰岩、砂质页岩和磷质页岩，含磷结核和铜矿晶体，产腹菊石，菲莉普三叶虫和海绵骨针等化石，厚度大于150米，分布与丁家山、三台山东麓、将台山有零星。

2)茅口组：总体上以含生物灰岩为主，产类标志属化石，分布于南高峰、将台山、凤凰山、城隍山等地。

3)栖霞组：为灰黑色中至厚层含燧石团块生物碎屑灰岩、生物碎屑灰岩夹黑色页岩、粉砂岩、泥岩或硅质岩，产米斯蜓、四射珊瑚和三叶虫等化石，厚度245米。

上统第一段：分布在宝石山、葛岭、白沙山、孤山等地，根据火山喷发间断及岩性特征，可分为三个亚段。

下统朝川组：沿钱江零星分布于六和塔、梵村、珊瑚沙等地，岩性为紫红色凝灰质砂岩、粉砂岩、泥岩，局部地段为凝灰质砾岩，厚度34米，与上覆、下伏地层呈整合接触关系。

水乐洞为“烟霞三洞”之一，洞中不但奇石嶙峋，更以水景闻名。此洞全长约60米，有两处入口，中以天然巨岩相隔。左面入口有方形泉池，跨过池上石梁入内，空间豁然开朗，状若矮屋，为两入口交汇处。

杭州地区地形隶属于我国东南沿海丘陵的以部分，丘陵高度一般载200-300米，最高峰天竺山412.5米，地势由西向东逐级下降，直至淹没于西湖水体，然后于东部大平原相蝉联。目前已处露的地层有：①泥盆纪的西湖组砂岩，岩性坚硬，构成杭州西部外围群山;②中晚石炭世至早二叠世的黄龙灰岩、船山灰岩荷栖霞汇演，“喀斯特”现象比较发育，构成杭州西部内围山丘;③早二叠世纪的丁家山页岩，岩性较软易蚀，处于杭州复向斜轴部，形成西湖西伴丁家山低丘;④晚侏罗世的火山碎屑岩，构成横亘西湖北岸的长丘，此外尚有面积颇广的第四纪红土砾石层和近代冲击、湖积层。上述这些不同时代和不同性质的母岩，在长期的风化、淋溶及其产物的搬运和堆积过程中，形成了多种多样的成土母质。一般可分为残积物、坡积物、洪积——冲积物和湖积物等积类。

土壤分布受地表环境的制约，不同环境中，土壤分布具有不同的类型组合特点。

杭州市山地面积较大，海拔500米以上的山地土壤占全市土壤总面积的53.5%。山地土壤的分布规律较明显，一般形成以红壤为基带，以红壤、黄壤为主体的土壤垂直带谱。其中，红壤土类分布在海拔650～700米以下，黄壤土类分布在红壤土类之上。当山体植被保存较好时，此界线高度下移;当植被状况较差时，界线高度上推。在山体中、下部的红壤带中，主要出现的是黄红壤亚类，黄红壤下面是红壤亚类，红壤亚类的面积很小。两者界线一般在海拔150米左右，但变异较大。由于山体中、下部人为活动影响强烈，植被破坏及土壤侵蚀较严重，土壤分布较为复杂。坡度较平缓处常有耕地(包括水田和旱地)出现，土壤性质受到耕作影响;而坡度陡峭处，则常有粗骨土出现，有的地方甚至出现较大范围的基岩 裸露现象。此外，山体下部海拔相对较低处，母岩出露类型较多，常出现有石灰(岩)土和紫色土等;在山体中上部，母质变化及人为活动影响较小，土壤分布规律清楚。局部海拔千米以上的山顶夷平面上，则因湿度大、坡度缓、排水不畅和植被茂盛等原因，分布有小面积的山地草甸土。

杭州市低丘缓坡区面积约占全市土壤总面积的三分之一。该区土壤分布规律不明显，土壤类型繁多，受人为因素影响强烈，多形成以红壤土类和水稻土土类为主的不同形式的自然土壤——耕作土壤组合。在第四纪红土低丘缓坡区，自高而低，在岗背、坡麓和岙垄处，可相应依次出现有黄筋泥、黄筋泥田、老黄筋泥田等;在紫色砂岩分布区，常出现有紫砂土、紫泥土、紫泥砂田组合;在石灰岩分布区，一般也出现有油黄泥或油红泥与黄油泥田的组合形式;在凝灰岩、流纹岩等分布区，主要土壤有黄泥砂土、黄泥土、黄泥田、黄泥砂田等。它们的共同特征是随着母岩类型、地形坡度和人为利用等的变化，土壤呈复区组合形式分布。

三、河谷平原区土壤

该地貌类型区土壤的出现和分布主要由河流沉积条件决定，土壤质地变化规律明显。河谷地区自然土壤多为沉积层理发育的潮土，多数已辟为水田，土壤组合类型以潮土、水稻土为主。自河床两边向谷地两侧，依次出现有卵石清水砂、清水砂、砂田、培泥砂田、培泥田、半砂田、泥质田、泥筋田等。各类型土壤分布与河流平行，呈条带状。河流从上游至下游，由于水动力条件的改变，沉积物类型、质地等均不相同，土壤类型和组合特点也不一样。上游因山高坡陡，谷狭水急，洪积作用占绝对优势，出现的土种简单，且界线分明;中游因坡降趋缓，谷地趋宽，水流分选性增强，河漫滩开始发育等，土种不断增多，土界逐渐过渡;下游则因水流进一步减缓，河漫滩发育成河谷冲积平原，沉积物深厚，质地匀细，往往出现大面积泥质田，而畈心常因地势低洼，土壤内排水不良等原因，出现有小面积的烂泥田等潜育水稻土种类。

杭州市区有红壤、潮土和水稻土3个土类。

红壤。市区红壤面积1万余公顷。其中红壤亚类面积占10%弱，主要分布在留下、龙坞、转塘等乡(镇);黄红壤亚类面积约占80%，主要分布在西湖、龙坞、转塘、周浦等乡(镇);红壤性土亚类占10%强，主要分布在西湖、周浦、四季青等乡。

潮土。潮土是重要的旱作土壤。龙坞、西湖等乡河谷的老冲积物上发育有泥砂土;祥符、古荡等水网平原乡(镇)的塘、田、河边的高墩地上发育有堆叠土;笕桥、彭埠、四季青等地处高亢平原向水网平原过渡带的乡(镇)则广泛分布着粉泥土和淡涂泥。其中，经长期定向培育而成的乌松土和乌潮土适宜蔬菜生产，被称为“老菜园土”，已成为杭城的蔬菜基地。

水稻土。市区共有水稻土1.1万余公顷。西湖区水稻土面积占60%强，拱墅区近30%，江干区占10%。水稻土中以渗育水稻土亚类为主，占60%强;潜育水稻土亚类最少，不足20 公顷。在水稻土的土属中，以小粉田面积最大，达2700余公顷，主要分布在西湖、祥符、古荡、留下、康桥、上塘、半山、石桥等乡(镇);其它面积超过10 00公顷的土属有粉泥田、培泥砂田、淡涂泥田等。

杭州市处于中亚热带常绿阔叶林植被带，其东半部属钱塘江下游、太湖平原植被片，西半部属天目山、古田山丘陵山地植被片。植物区系的温带、亚热带东亚区系成分的特征显著。植被垂直分布是：海拔500米以下的丘陵为常绿阔叶次生林，但多数丘陵为马尾松林，毛竹林，人工杉木林，茶、桑、果园;海拔500～1000米的低山为常绿落叶阔叶混交林，海拔1000米以上中山多落叶阔叶树。

全市地带性植被为中亚热带常绿阔叶林，但由于受人为因素的影响，原生常绿阔叶林的分布面积越来越小，现存的次生常绿阔叶林也仅分布在一些交通不便、坡度陡峻的地段，而针叶林分布却很广，约占丘陵山地面积的80～85% 。具体主要植被类型有：○1以马尾松、山木为主，伴有石枥、木荷常绿阔叶树种的针阔混交林主要分布于梅家坞、五云山、北高峰，而由马尾松、白枥、朴树、化香、梧桐构成的落叶阔叶树种的针阔混交林则多分布于凤凰山、宝石山等地;○2以马尾松林为主的亚热带针叶林，多分布于天竺山、北高峰、万松岭、虎跑山、葛岭等地;○3以苦槠林、木荷林、青冈林、米槠林、杜英林为主成片分布的常绿阔叶林，主要分别分布于棋盘山、黄龙洞、五云山、玉皇山等地;○4以化香、黄连木、麻栎林为主的落叶阔叶林多分布于九曜山、玉皇山、南高峰、龙井寺、飞来峰的灰岩山坡;○5竹林分布普遍，以云栖、韬光、黄龙洞、法相寺、大青岭最为茂密。○6以青栲、紫楠、大叶锥栗和青冈、苦槠、麻栎、白枥等为主的常绿落叶阔叶混交林，主要分布于灵隐、烟霞洞、法相寺等景点保护区;

杭州历史悠久，早在4700多年前就产生了良渚文化，五代吴越国和南宋王朝两代定都于此，是我国七大古都之一。杭州文化积淀深厚，良渚文化、吴越文化、南宋文化和明清文化，形成了一个完整的文化发展系列。西湖的一草一木、一屋一椽，无不带着历史的印记。

西湖边的名人遗踪：杭州文风鼎盛，名人辈出，而渊源深厚的江南文明也像一块巨大的磁铁，吸引着历代的帝王将相、逸士高人。他们不但在杭州文化中留下了深深的印记，也为西湖的风景凭添几分历史的凝重。

“杭州”的来历：相传大禹到会稽(今绍兴)赴诸侯大会，在此“舍杭(杭，方舟)登陆”，因称“禹杭”，后来演变成“余杭”，隋代开始正式出现“杭州”这个地名。杭州又名钱塘。相传古代海潮侵袭，有当地豪门募钱筑堤，名“钱唐”，唐代为了避国讳改为“钱塘”。

杭州的景点与文化：杭州作为我国七大古都之一，有着许多著名的景点和深厚的历史文化底蕴。其中尤以灵隐寺、六和塔、飞来峰、岳王庙、西泠印社、龙井、虎跑泉、西湖十景等最为著名。而在文化方面，在当地人民的努力下，杭州陆续建成了代表中华文化的中国茶叶博物馆、中国丝绸博物馆、中国良渚文化博物馆、南宋官窑博物馆、胡庆余堂中药博物馆、张小泉剪刀博物馆等，使文化内涵更为丰盈。杭州还将重点保护、建设好一批有历史文化价值的保护区，如良渚文化遗址分布区、五代吴越文化保护区、南宋皇城遗址保护区、孤山清行宫保护区、鼓楼明末清初民居保护区等，继续兴建一批历史名人纪念馆和专题博物馆，使杭州在基本实现现代化的同时，仍保留完整的历史文化名城之风貌。

个人实习小结 20XX年7月7日XX地理科学班学生在陈老师、徐老师的带领下，利用一周的时间顺利完成了杭州自然地理野外实习任务。

通过这次野外的实习与实践，加深了我对课本中理论知识的巩固，以及加强了我的动手和适应社会的能力。本次杭州自然地理野外实习共7天，这7天里我们去过许多地质地貌明显的地方，比如杭州凤凰山、北高峰、南高峰等;还考察了杭州地区的人文景观，圆满地完成了这次杭州自然地理野外实习考察的任务。

这次野外实习活动中我们的指导老师陈永林,徐祥明两位老师给了我们莫大的支持和帮助，在此感谢二位老师。

实习目的：了解定西市渭源县地形、地貌、地势以及植被分布状况，考察自然地理环境对人类生存、发展以及人口分布情况的影响。

渭源县位于定西市境内中西部，北靠安定区和临洮县，东接陇西县，南连漳县，西与甘南藏族自治州和临夏回族自治州接壤，大致位于北秦岭向西部的延伸地带海拔在—3000米，水土流失严重，气候属温带半湿润性气候，年平均气温为7—8摄氏度，平均降水量为2000—3000毫米，主要集中在夏、秋两季。

神奇美丽的天井峡：天井峡属丹霞地貌，(如图1)为一横亘十五里的史前峡谷、十五里画廊的天井峡，充满奇险、壮绝、清秀、幽静、古野等众多情趣。旅游开发开放以来，倍受各界人士及旅游者的青睐和赞誉。

丹霞地貌属于红层地貌，是一种水平构造地貌。它是指红色砂岩经长期风化剥离和流水侵蚀，形成孤立的山峰和陡峭的奇岩怪石，是巨厚红色砂、砾岩层中沿垂直节理发育的各种丹霞奇峰的总称。主要发育于记至第三纪的水平或缓倾的红色地层中，这种地貌以广东北部的丹霞山最为典型，所以称为丹霞地貌。

丹霞地貌发育始于第三纪晚期的喜马拉雅造山运动。这次运动使部分红色地层发生倾斜和舒缓褶曲，并使红色盆地抬升，形成外流区。流水向盆地中部低洼处集中，沿岩层垂直节理进行侵蚀，形成两壁直立的深沟，称为巷谷。巷谷崖麓的崩积物在流水不能全部搬走时，形成坡度较缓的崩积锥。随着沟壁的崩塌后退，崩积锥不断向上增长，覆盖基岩面的范围也不断扩大，崩积锥下部基岩形成一个和崩积锥倾斜方向一致的缓坡。崖面的崩塌后退还使山顶面范围逐渐缩小，形成堡状残峰、石墙或石柱等地貌。随着进一步的侵蚀，残峰、石墙和石柱也将消失，形成缓坡丘陵。

河流深切的岩层，可形成顶部平齐、四壁陡峭的方山，或被切割成各种各样的奇峰，有直立的、堡垒状的、宝塔状的等。在岩层倾角较大的地区，则侵蚀形成起伏如龙的单斜山脊;多个单斜山脊相邻，称为单斜峰群。岩层沿垂直节理发生大面积崩塌，则形成高大、壮观的陡崖坡;陡崖坡沿某组主要节理的走向发育，形成高大的石墙;石墙的蚀穿形成石窗;石窗进一步扩大，变成石桥。各岩块之间常形成狭陡的巷谷，其岩壁因红色而名为“赤壁”，壁上常发育有沿层面的岩洞。

(2)河流阶地：

在渭河流经的谷地形成了渭河上游的第一座县城——“渭源”，寓意就是渭河的源头，在这里我们可以清晰的分辨出由渭河河流形成的阶地，主要是由于渭河谷地底部因河流下切而抬升到洪水位以上并呈阶梯状分布于河谷的两侧，阶地由阶面与阶坡组成，前者为原来谷地的遗留部分，后者则主要由河流下切作用形成，阶面与河流平水期水面的高差即为阶地高度，多阶地的顺序自下而上排列，高山河漫滩的最低阶地称为一级阶地，其他的由此向上逐级推移。

河流的阶地主要分为三类：即侵蚀阶地、堆积阶地和基座阶地。渭河河谷则主要为侵蚀阶地，由河流长期侵蚀而成的切平构造面，渭源县城的大部分面积和人口就分布在这个切割平台上，即分布在渭河的一级阶地上，其向上海拔逐渐抬升，也就是说，随着阶地的上升，人口和建筑的数量分布呈一种下降的趋势。

(3)系云摩天太白山：

“不登太白非好汉，登上太白赛神仙”，游人用这句话来形容太白山的奇伟雄宏，太白山山势险峻，酷似华山，因此，有“小华山”之称，(如图2)太白山海拔高约3300多米，在太白山山麓主要有人工针叶林(以落叶松为主)，大约再向上两百多米逐渐由针叶林向灌木丛过渡，树木以乔灌木为主，如：桦树(红桦、白桦)等，在大约2000米处开始有了积雪，此时天上的雨滴变成了晶莹的雪花纷纷落向地

面，在这一带连灌木丛都少见了，大多为一些草甸植物。

在山顶向下俯视时烟雾飘渺，真有一种神仙畅游的感觉，此时的山顶已是荒漠，只有进存的一些苔原植物和几簇耐高寒的植物，显得特别荒凉，虽然这里没有终年积雪，但十月的天气已经让这里变得银装素裹、分外妖娆，令人感觉毛骨悚然。

(4)石门水库和峡口水库：

这是在渭河源头的两条支流上所建的水库，渭河上游主要由三条支流汇集而成，站在水库的堤坝上，看碧波荡漾，让人有一种人在画中游的亲切感。

水库的主要作用有：1、调节地方小气候，由于定西市内气候比较干燥，蒸发旺盛，这样的水库就有了增湿降温的作用，使得地方气候呈良性循环的态势。 2、水库可以用来灌溉，为农业的发展提供充足的灌溉水源，这样就可以使得渭源县人口打破靠天吃饭的单一模式，提高了农作物的产量。 3、水库可以用来搞一些人工养殖，来发展地方经济，增加经济收入，从而提高人口生活水平。 4、修建水库不仅对气候、农业和经济的发展起到巨大的作用，同时也推动了当地的第三产业的发展，成为渭源县著名的旅游景点之一。

(5)三国古道双石门：

在海拔3941米的“雪山太子”露骨山下的双石门，(如图3)位于渭源县城南部40公里处，距省城兰州164公里。这里集险峰奇石、草地野花、珍稀动物、历史传说于一体，是人们举行野营活动和探险的好地方。这里拥有11万亩的大草场，春秋季节，山花烂漫、牧草青青、牛羊成群，并有许多珍稀动物，生态环境十分优美。

在露骨山上有百年难遇的冬虫下草，在11万亩的大草场(如图4)到处可见悠闲的牦牛、雪白羊群、以及几匹狂奔的牧马，双石门主要是断层构造在地质运动时一侧抬升，而另一侧下沉在露骨山脚下形成了形似山门的岩石——石门，因为有两道这样的石门，所以称这里为双石门。

在石门的岩壁上清晰可见那断裂岩石的层理结构，在石门的中间就是著名的“一线天”，在这里有一股流水从石门中潺潺流出，让人感到心旷神怡。

(6)首阳山原始森林：

首阳山与莲峰山遥相呼应，其山势巍峨高峻，古松郁郁葱葱。因列群山之首，阳光先照而得名，在这里曾留有伯夷、叔齐之遗骨，并有闻名中外的野生食物“白蕨”。

站在高大挺拔的千年古松下，(如图5)让人不觉感叹到人类竟然是那么的渺小，通过悠远深邃的幽径，站在山顶“一览众山小”的时候，望着脚下郁郁葱葱的树木，有一种征服万物的快感，此时，又有赞叹人类之伟大的感慨油然而生。

3、实习小结：

通过对各种自然风貌的观察和身临其境的探究，使我深层次的领略了自然界的千姿百态和那包罗万象的环境，加深了对课本知识的了解和领悟，更使我对人生有了一定的思考和感触。