2024包公案读后感(经典九篇)。
阅读了读书感书名后，我被深深地吸引。想要提升自己的语文素养，读书后不妨写下自己的读后感来积累经验，这份特别的“包公案读后感”一定能够给您带来独特的触动，如果你认为这个信息非常有用请分享给你的朋友和家人！
包公案读后感 篇1
今天，我在学校有跳蚤市场买了一本《包公案》，这本书可真是来之不易。
一开始，我想看中的可不是它，而是一只玩具鳄鱼。但是，我又想到家里已经有一只玩具鳄鱼了，干嘛还要再买呢？市场上的商品太多了，转的我眼花缭乱。宗老师看我一直没买到中意的东西，都在帮我找书了。
又转了好几圈，我终于找了一本书，它就是《包公案》。这本书本来卖5元，我想省点钱，于是我和卖书的哥哥还价说“能不能打折？”哥哥非常爽快的`答应了。
放学回家，我发现这本书居然不见了。我叫来外婆，她也没有找到。我只好说：“看来只能去学校找了。”外婆看我失落的样子，同意了我的请求。可是，去学校找了以后，书还是没被找到。我失望极了。
晚上，妈妈帮我整理书包的时候，她意外地发现了这本书。我哭笑不得，只能说：“这本书是和我捉迷藏，还是让我破案呀！”爸爸却批评我说：“这是你做事情不仔细，忘性大。”我虚心地接受了，更加珍惜这边来之不易的《包公案》。
包公案读后感 篇2
我永远不会忘记《包公案》这本书和书中那些精彩片段。
《包公案》中的包公自幼奋发好读，受安邦治国的思想和历史上贤臣清官的事迹影响，从幼年时代就树立为国家效力的志愿。北宋天圣5年，包公中了进士，出任建昌如县，可是为了奉养父母，他没有直接去建昌赴任而是在家尽孝。后来父母相继去世，包公守孝十年不离故土。在父老乡亲的劝告下，包公才离开家乡到天长县任知县。
包公是文曲星下凡，能日判明阳，夜神阴鬼，凡一切天地水府鬼怪妖魔，都不能逃出他的洞察。我最喜欢《包公案》中的《贼总兵》这篇故事。这篇故事写了包公到潮州巡察时知道了这里经常发生盗窃案，作案的盗贼同为一伙。手法非常老练，行窃时他们相互掩护，彼此呼应，从未失手过。说有一天，一个术士在街上占卦，吸引了许多人观看，里面也不缺乏盗贼团伙。有一个叫毕茂的生意人也在里面，他神有一个包里装着几十两银子，盗贼团伙中有一人叫罗钦，见毕茂袖子里沉甸甸的知道是银两，用手把他的衣袖钱包立刻滑下来。毕茂听到声音便捡，罗钦也去捡，毕茂说这钱包是我的罗钦说：这是大家看到的应该平分。大家一听忙帮罗钦说话，俩人吵了走来，毕茂扯住罗钦要去见官。请包公判案。包公最后判得俩人平分银两，然后再让王朝马汉带着假银让罗钦再去看戏。看戏时马汉看入迷了，王朝去注意假银，这时一双手伸过来拿假银，王朝没来抓到，俩边的更挤了，王朝马汉觉得奇怪，把俩边人抓到府上，包公严审之下，他们招了。第二天包公把昨天那俩人和二十多名犯人带到到府上处理案件，从此潮州有了2个贼总兵，所有盗贼案件发生就拿他们问罪，潮州没有了案件。我觉得包公很正直，铁面无私，认真仔细，我佩服他的睿智才华！
包公案读后感 篇3
暑假里，妈妈给我买了一本书名叫《包公案》的书。听妈妈说这是著明作家安遇时写的，是一本很经典的读物。听了妈妈的介绍，我迫不及待地翻开书，如饥似渴地读了起来。
我花了整整10天的时间读完了这本书，真得是太精彩了。这本书的主要内容描写包拯办案是一个不询私枉法、断案如神、明查秋毫，不放过一点珠丝马迹的人。其中这本书里的一个“不畏皇权斩国舅”的故事使我印象最深刻，充分体现出了包拯办案秉公执法，皇子犯罪，与民同罪。这个故事主要写国舅贪图美色，看中了一位秀才的妻子，杀了主人公的丈夫与儿子，要娶这位秀才的妻子为妾，秀才的妻子宁死不从，最后国舅也下狠心想杀了秀才的妻子，最后经过好人的帮助秀才的妻子逃了出来，向包拯审冤，经过包拯巧妙的审讯，确定为国舅所为，正准备处死，皇上来信让包拯手下留情放了国舅，而包拯却说：“皇上的百性犯罪，为什么不赦天下。”便下令处死了国舅。等皇上颁下诏书：“不论犯罪轻重，一起赦免时。”已经晚了。
读了这本书，使我明白了做人一定要正直、善良，不管做什么事情不要鲁莽行事，而是要冷静思考。
包公案读后感 篇4
这几天改写的作业都写完了，就在书柜里找书看，一打开柜子，就掉出来一本又烂又脏的书，捡起一看，原来是《包公案》，一开始看着它烂烂的，就不想看，可又没有别的书可看，就打开看了一篇故事，感觉还真是不错，就一直往下看了起来。
这个案子主要讲了包青天在陈州放粮，听说了安乐侯逄煜在陈州到处作恶，包青天就把安乐侯抓到了手，又掌握了所有的证据，命张龙、赵虎、王朝、马汉把龙头铡抬来。只见包拯大叫一声：“开--铡--！”然后，他拿起令牌往外一扔，厉声说道：“铡！”张龙把铡刀往下一压，安乐侯人头落地。陈州的百姓无不拍手称快。这样一来，那安乐侯的父亲逄太师就不乐意了，把这件事情上报了朝廷。皇上问清楚了事情的来龙去脉，把逄太师贬为了平民。这真是恶有恶报啊！包青天把粮食都发给了平民老百姓，从此百姓们都过上了太平的日子。
我要向包青天学习，也希望在咱们当今这个时代多出一些像包青天那么公正的好官。
包公案读后感 篇5
我永远不会忘记《包公案》这本书和书中那些精彩片段。
《包公案》中的包公自幼奋发好读，受安邦治国的思想和历史上贤臣清官的事迹影响，从幼年时代就树立为国家效力的志愿。北宋天圣5年，包公中了进士，出任建昌如县，可是为了奉养父母，他没有直接去建昌赴任而是在家尽孝。后来父母相继去世，包公守孝十年不离故土。在父老乡亲的劝告下，包公才离开家乡到天长县任知县。
包公是文曲星下凡，能日判明一阳一，夜神一阴一鬼，凡一切天地水府鬼怪妖魔，都不能逃出他的洞察。
我最喜欢《包公案》中的《贼总兵》这篇故事。这篇故事写了包公到潮州巡察时知道了这里经常发生盗窃案，作案的盗贼同为一伙。手法非常老练，行窃时他们相互掩护，彼此呼应，从未失手过。说有一天，一个术士在街上占卦，吸引了许多人观看，里面也不缺乏盗贼一团一伙。有一个叫毕茂的生意人也在里面，他神有一个包里装着几十两银子，盗贼一团一伙中有一人叫罗钦，见毕茂袖子里沉甸甸的知道是银两，用手把他的衣袖钱包立刻滑一下来。毕茂听到声音便捡，罗钦也去捡，毕茂说“这钱包是我的”罗钦说：“这是大家看到的应该平分。”大家一听忙帮罗钦说话，俩人吵了走来，毕茂扯住罗钦要去见官。请包公判案。包公最后判得俩人平分银两，然后再让王朝马汉带着假银让罗钦再去看戏。
看戏时马汉看入迷了，王朝去注意假银，这时一双手伸过来拿假银，王朝没来抓到，俩边的更挤了，王朝马汉觉得奇怪，把俩边人抓到府上，包公严审之下，他们招了。第二天包公把昨天那俩人和二十多名犯人带到到府上处理案件，从此潮州有了2个贼总兵，所有盗贼案件发生就拿他们问罪，潮州没有了案件。我觉得包公很正直，铁面无私，认真仔细，我佩服他的睿智才华!
包公案读后感 篇6
我最近看了一本叫《包公案故事》的书。这本书描述了包公破案的故事，每一个故事的情节都非常动人，所以我非常喜欢这本书。
这本书以北宋年间刚正清廉、不畏权贵的`龙图阁大学士包拯为原型，将一直流传于世的很多富有传奇色彩的故事归纳为集，再现了一个个传奇故事。书中所选的故事均短小精悍，每篇写一则包公断案的小故事，其内容虽不连贯，但包公的形象却贯穿全书。包公为官清廉、执法严峻、不畏权贵、为民请命的高风亮节在故事中体现得淋漓尽致。通过他的审理的一系列案件，全书塑造出了一个为民除害的清官形象。
这本书给了我很大的启发：做人一定要正直和善良。就像包公一样，为老百姓提供帮助和需要，为了老百姓除去坏人，让老百姓过安稳的日子。不管做什么事情不要鲁莽行事，而是要冷静和思考。
我想：我将来一定要做一个和包公一样善良、正直的人！
包公案读后感 篇7
那天早上我看了一本书，叫《包公案》，让我学到了很多，不信，我就说来听听。
这本《包公案》主要写的是包拯为人刚直不阿，铁面无私，既敢于为民请命，也敢于碰硬，被世人尊称为包青天。在民间一直流传着关于他的很多富有传奇色彩的故事：包公撕伞，巧妙地辨别出伞的真正主人；放出假币，轻轻松松的引贼上钩，将贼一网打尽；假扮阎罗，出掉了狸猫换太子的奸人，识别出真假娘娘真是扑朔迷离，是是非非辨不清惊奇断案，清清白白明可鉴。这都是包拯认真观察周围的事物才下的结论。所以，以后，我也要认真观察。
那天下午，我来到广场的一个角落，发现了几只小蚂蚁，正在搬运一只虫子，因为小蚂蚁的只数少，所以它们搬不动，这是，我发现一只小蚂蚁回到了蚂蚁洞，它去做什么呢？终于，我看见蚂蚁洞里出来了一群蚂蚁，来到原来的地方，大家齐心协力，把虫子运到了洞口，可是洞口太小，虫子太大，搬不进去，蚂蚁们就把虫子弄成一小个一小个地搬了进去。我一直观察到晚上，才回到家。
以后，也希望大家认真观察我们身边的各种事物，发现生活的乐趣。
包公案读后感 篇8
最近几天，爸爸给我买了一套《十万个为什么》。这套书帮我解决了一些科学上的难题。
在这个双休天，我突然想到了一个科学上的问题：男人为什么 大多比女人高?我思考了很久也没有头绪。我想起爸爸给我买的《十万个为什么》。往里面一翻，嘿，还真有呢。上面说：“一个人的高矮，主要取决于下肢骨头的长短。女人之所以长得矮，男人长得高，就在于男女下肢的发育不同。人的身体发育有一定的`规律，并不是年年一样。如果一个人出生时身高是50厘米，那么，到5岁时大约会增加一倍，为一百厘米。到六七岁时，人每年要长高八到十厘米。这以后一直到青春期前，人的生长速度开始减慢，每年只不过长了三到四厘米。进入青春期后，人身高的增加速度又重新变快，每年可增长五到七厘米。待到十七八岁，青春期结束转入青年期后，身高的增加全靠脊柱的增长。脊柱的增长慢而持久，因此，身高增加也减速。男性的生长发育虽然比女性晚，但生长速度超过女性，并且结束的迟。一般女性在19~23岁不再长高，男性要到23~26岁才停止增长，所以女人比男人要矮一些。
《十万个为什么》这是一本很好的科普书，有许许多多的科学问题都能一一解答。使我们的科学知识得到很大的收获。使我们看问题更加清楚。
包公案读后感 篇9
青春年华的陆游与唐婉都擅长诗词，他们常借诗词倾诉衷肠，花前月下，二人吟诗作对，互相唱和，丽影成双，宛如一双翩跹于花丛中的彩蝶，眉目中洋溢着幸福和谐。两家父母和众亲朋好友，也都认为他们是天造地设的一对，于是陆家就以一只精美无比的家传凤钗作信物，订下了唐家这门亲上加亲的姻事。成年后，一夜洞房花烛，唐婉便成了陆家的媳妇。从此，陆游、唐婉更是鱼水欢谐、情爱弥深，沉醉于两个人的天地中，不知今夕何夕，把什么科举课业、功名利禄、甚至家人至亲都暂时抛置于九霄云外。陆游此时已经荫补登仕郎，但这只是进仕为官的第一步，紧接着还要赴临安参加“锁厅试”以及礼部会试。新婚燕尔的陆游留连于温柔乡里，根本无暇顾及应试功课。陆游的母亲唐氏是一位威严而专横的女性。她一心盼望儿子陆游金榜题名，登科进官，以便光耀门庭。目睹眼下的状况，她大为不满，几次以姑姑的身份、更以婆婆的立场对唐婉大加训斥，责令她以丈夫的科举前途为重，淡薄儿女之情。但陆、唐二人情意缠绵，无以复顾，情况始终未见显著的改善。陆母因之对儿媳大起反感，认为唐婉实在是唐家的扫帚星，将把儿子的前程耽误殆尽。于是她来到郊外无量庵，请庵中尼姑妙因为儿、媳卜算命运。妙因一番掐算后，煞有介事地说：“唐婉与陆游八字不合，先是予以误导，终必性命难保。”陆母闻言，吓得魂飞魄散，急匆匆赶回家，叫来陆游，强令他道：“速修一纸休书，将唐婉休弃，否则老身与之同尽。”这一句，无疑晴天忽起惊雷，震得陆游不知所以。待陆母将唐婉的种种不是历数一遍，陆游心中悲如刀绞，素来孝顺的他，面对态度坚决的母亲，除了暗自饮泣，别无他法。迫于母命难违，陆游只得答应把唐婉送归娘家。这种情形在今天看来似乎不合常理，两个人的感情岂容他人干涉。但在崇尚孝道的中国古代社会，母命就是圣旨，为人子的得不从。就这样，一双情意深切的鸳鸯，行将被无由的孝道、世俗功和虚玄的命运八字活活拆散。陆游与唐婉难舍难分，不忍就此一去，相聚无缘，于是悄悄另筑别院安置唐婉，陆游一有机会就前去与唐婉鸳梦重续、燕好如初。无奈纸总包不住火，精明的陆母很快就察觉了此事。严令二人断绝来往，并为陆游另娶一位温顺本分的王氏女为妻，彻底切断了陆、唐之间的悠悠情丝。
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2024成交读后感(经典10篇)
全心投入阅读，使我们逐渐提升了品质，并受到读者们对作品的赞赏。而撰写读后感则成为了提高阅读水平和思维素养的重要方式。今天，工作总结之家小编为大家准备了一篇讲述“成交读后感”的精彩文章，希望这些信息能够给您带来宝贵的经验和教训！
成交读后感 篇1
看完这本书后，我深刻地认识到，要想做好销售，在开始销售前对客户的信息收集，拜访客户前做的资料准备，无不直 接围绕着两个字：成交。成交需要做好两件事：找对人，说对话。对每个销售来说，每一个 客户的攻坚都绝不简单，从前台接待小姐，到客户各位高管，从产品使用部门，到财务把关 部门，如何有效地利用每个人在销售中的作用，通过巧妙的提问和沟通，获得对成交有用的 信息呢？
/>作者将客户分成四种购买影响者，决策者，使用者，技术把关者，教练。其中，一般人 认为一个订单的成交往往取决于决策者的决定， 实际不然。 其他人在成交中所起的作用是万 万不可忽视的，其中使用者，特别是当使用者与决策者分离时，是销售环节最容易获得支持 的，教练，也就是客户中能够为销售员提供努力方向的人，在每一种购买影响者中都存在， 无论是决策者，使用者，还是技术把关者都可以为销售员提供有用的信息，如何获得和辨别 有用的信息，而成为教练，关键在于销售员的提问。“唯一愚蠢的问题是你不问问题”，研 究表明，95%以上的人都是有问必答的，销售中机智地掌握问答技巧，是一种藏己露人的 智慧，可以做到知己知彼，方能赢定。因此，如何提问，是销售员必须学习的技巧。老师特 别提到了销售工具中的一个非常有用的工具“拒绝 100”， 通过将客户经常提出的问题的总 结， 并根据集体的智慧收集的多个应对方案， 可以快速有效的让新销售员掌握从客户处获得 教练信息，达到有效沟通的技巧。
作者有几个理念给我留下了深刻印象，也给我将来工作提出了新的启发：
1. “拒绝 100”手册
其实不仅仅是销售需要这种手册， 客户服务部同样需要。 可以把在服务中经常遇到的容易产 生不满的问题整理总结出来，根据作者传授的三个步骤：全员参与-分配任务-整理编辑，征 求意见，编纂出适用于本部门的拒绝 100 手册，这对统一服务标准非常有意义。
2.依赖营销能手的 4 个弊端，及如何利用系统和工具摆脱对能人的依赖。
现在企业中普遍存在以上的问题，依赖能人，对企业是危险而不健康的。原因是能人难于培养， 很难规范，跳槽的风险大，能人离职，工作没法接手。因此，如何想办法尽量不依赖某个人的力量， 是每个企业应该长远关注的。 作者提出的利用系统减少对能人的依赖的理念我非常赞同。 例 如，新员工培训，企业如果对新员工培训过于依赖人，则人力物力消耗很大，而在一个充分 利用系统的企业，可以这样解决问题，员工通过观看光盘，完成既定作业，接受严格考核的 流程，培训专员哪怕不懂得任何培训也可以完成。这就是不依赖人，利用系统的魅力。
3.销售工作中需要充分利用的 11 个工具。
作者提出的这 11 种工具，有的比较常见，有的很新颖，有的虽听说过，但老师给了全新的 解释和应用。
比如， VCD 的利用， 企业的宣传利用光盘的形式， 虽然前期制作费用高， 但可以复制使用， 形象统一，减少对销售员自身素质的依赖。
网站， 博客营销： 利用博客营销的确是比较新颖的方式， 越来越多的知名企业开通公司博客， 或公司老总开通个人博客，为提升企业形象，扩大品牌知名度提供了崭新的渠道。网络的发 达， 给博客的商业化提供了便利。 除此之外， 利用博客进行危机公关， 也是非常有效的途径。
学习的目的不在于你学到了什么，而在于你应用了什么，将所学付诸实践。
成交读后感 篇2
观后感今天非常有幸**了杜云生讲的《绝对成交——成交你自己》，感触颇深，他讲的很实际也很有激情。
让我印象比较深的主要有以下几个方面：
第一， 一个人要想成功，人际关系占85%，专业知识占15%，这些对于我和现在即将就业的学生谈话提供了素材，因为很多学生担心自己的技术没办法达到企业的需求，其实他们不知道建立良好的人际关系的重要性，在和他们访谈的时候可以用到。
第二， 成就与学历无关，与性格有关。这样可以引导那些成考没有考上的学生，让他们多修炼自己的内功，改变自己原来不好的性格同样可以成功，主要在于自己接触的人和事。对于我也是一样的，时刻注意调整自己的性格。
第三， 知道+做到=得到，道理确实如此，正如旁观者清当局者迷一样，道理大家都懂，那就看谁能够做得到，坚持做到了就能成功，不管任何事情只有你去做了才会知道结果是什么，空想是没有用的，要从实践中总结经验才是最重要的。
第四， 学会自己沟通。杜云生讲的很对，人一定要会和自己沟通，了解自己到底想要的是什么，再去制定如何得到自己所想要的，并付出自己的实际行动，要会正确的引导自己朝积极的方向考虑问题，而不是消极的等待命运的安排，真正做到激励自己，除了鼓励以外还需要刺激，刺激也是一种力量。
第五，不要害怕困难，不要害怕被拒绝，从自己身上寻找问题。人往往都是自私的，当问题出现的时候总会想是出在别人身上，很少有人会自省，那么我们就要学会从自己身上找问题，那样才能成长和进步，教育学生也是一样，面对任何事情不能冲动，要考虑解决问题的办法，通过自己的努力解决问题，例如招生，我们不能害怕被学生或家长拒绝，就不去做工作，要想办法让大家知道、了解、认可，最终达到选择，这是一个过程，不能急于求成，要有信心和技巧，抓住他们的心，就能成功。
第六，收入的保障是什么？是顾客。只有顾客才能保证。企业靠什么生存，那一定是利益，没有收益最终会走向灭亡，那么我们学校也是一样，没有生源，学生没有按时交纳学费，学校就没有收入，那么最终也会灭亡，学生就是我们的顾客，他们保障了我们的生存，所以本次升学任务重大。
第七， 赚小钱靠自己，赚大钱靠团队。一个人的力量是有限的，团队的力量才是无穷的，所以我们现在必须加强团队建设，不能只靠孤军奋战，要让大家都动起来，集思广益，要相信人多力量大，既然是一个团队就要为了一个共同的目标大家一起使劲往前干，多沟通多配合。
第八， 学习是在买自己的生命和时间。学习方面还是比较缺乏的，不懂得学习的人就不会进步，就是在浪费自己的生命，学习别人成功的而经验并付诸行动会让自己更快的成长和进步，我现在也很缺乏学习，所以在后面的培训中会不断地充实自己。
成交读后感 篇3
对自己的产品一定要烂熟于胸，只有具备了专业的产品知识，才能够更多的帮助客户。客户往往喜欢和有能力的人打交道，如果你对他的提问吱吱唔唔、闪烁其词，不能够给到清晰、明确的答复，他怎能对你有信心，你如何能够赢得他的信任？不能信任你，交流都困难，更何况才成交。所以要求我要想成交，就必需具备丰富的专业知识，用专业知识武装自己，这样才能增加成交的可能性。
三、重复的力量。
拜访客户时侯，当客户冷冰冰地拒绝时，我们面临着巨大的考验，毕竟，当顺利成交时，我们会开心；而被拒绝时，肯定不高兴，因为追求快乐逃避痛苦是人的本性。但调查显示：有80%的购买决定是在第5次拜访之后作出的，而80%的销售员在拜访客户未达到5次之前就放弃了。这告诉我们，不断的拜访，哪怕得到的只是拒绝，我们需要勇气与坚持不懈，重复、重复、再重复，我们的努力会得到回报的。
最后，借用孟老师的话结束，希望与大家共勉：销售是以结果为导向的，没有成交一切都是空谈，成交是营销的终极目标。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。
成交读后感 篇4
成交是销售的最终目标。销售以结果为导向，没有成交一切都是空谈，衡量销售人员的优秀是否的标准是用业绩来证明。
可以说没有成交就没有销售。为了达到这个目的，需要做的工作很多，如果这些工作都是严格按照有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，这种效果体现在：销售进程不断向预期的目标——成交迈进。孟老师的这本书无疑是指导我们销售工作如何开展的宝典。
“微笑打先锋，倾听第一招，赞美价连城，人品做后盾”。这是孟老师的销售格言，也是本书给我最大的启发。当然最重要还是要先做人后做事。都知道销售是——先销自己后销产品。营销大师们都无一例外的提出，销售工作第一步不是想办法让客户如何接受自己的产品，而是要想办法让客户先接受自己的为人。
只有客户认可了自己，对销售人员的人格素质有信心，客户才会对产品有信心。我觉得这时候产品正好是联系双方的一条纽带，它提供给双方继续了解和增进友好的一个机会。销售的第一步不需要花太大？力展现产品，而应该把重点放在如何展现自己的为人上。
当然这不是让自己闭口不谈产品，而是要通过对产品的介绍达到一个理想的目的，即建立自己在客户心中可以信赖，值得信赖和稳重的个人形象。
如何树立客户心目中可信赖形象的方法在书中也提到很多。第一，在与客户交流过程中一定要真诚、诚信。如：约会要守时，遇到问题（即使这个问题与我方无关）想办法帮助解决。第二，突出公司的实力、背景、合作单位和严谨的企业文化。这是从侧面衬托自己的为人，同时也说明了产品的可信赖性。第三，表现出自己的知识专业性，市场预见性。这样可以坚定他对自己的信心和对产品的信心。
“大客户销售十八照”，招招都是宝典。孟老师在书中提到销售是有规律的，其中之一就是把握人性规律，平和面对销售。人性都有贪婪、自私、喜欢听好听的的一面，只要抓住这些规律，销售就能迎刃而解。
同时谈到了在大客户销售过程中的秘诀，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。任何一个客户里边，都会有四类人：一个叫做决策者（老板或采购），一个叫做使用者，一个叫做技术把关者，还有一种人叫做教练（门卫、前台、内部朋友），孟老师将这四种人都叫做关键人，除了决策者外，其他三种人虽然不能说in,但却有权说out,这四种人都必须一网打尽。
书中有几句经典的话：
1.拒绝是一种反应，不是反对；
2.帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交；
3.买点是以私为先，所以你要利益鲜明，多从他的角度上来考虑；卖点是以公为先，要理直气壮、冠冕堂皇。只有当这二者统一，生意才能做成；
4.当你说句号时，客户的心门将关闭；当你说问号时，客户的心门将打开，成交的关键在于发问；想知道答案，就需要学会提出问题，练就SPIN的销售方法（即引导性的提问）；
5.要用理解加反问的方式来回应客户的拒绝，这样才能构成一剑封喉的攻势。
成交读后感 篇5
看完绝对成交后,我感觉自己相差太远了。历史选择读后感600字他第一就叫到了要推销自己,自己推销出去。比如说乔吉拉德,他就是做了个很简略的举措,就是发手刺,也就是把自己推销出去,等等!更多的销售大师都是把自己推销出去,更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次回绝之后就加入,如许就给下一位销售员留下时机。下如手中所说,客户回绝的你越多,再你这购买的就越多,把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要欠好意思!要欠好意思就不要来做销售!要对峙。丑小鸭读后感600字要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果,不要怕失败。而是把客户的回绝当成是成交的前提,倘使成在回绝一零次当前能跟我成交一万的订单,那么,他每回绝一次就是一千元,当你心里如许想的时间你就会进步,一定要对峙。每天对自己说自己是最好的,自己是最棒的,给自己信心。绝对成交的读后感
一、议价
1、出高价——出高价可以提高产品或服务在对方心中的价值、也可能因为运气，对方接受了此高价、给双方谈价的空间，因为谈判时对方都会想要讲价。
2、让对方先出价——先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，或太高的价。
3、折中——大多数时候，对方和我们一样明白，既不愿意吃亏，也不会无理占便宜，所以最好的方式就是双方共同分担，这样会觉得合理。前提条件是我们必须试探出对方的心理价位。
4、不要轻意同意对方——这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。
5、闻之色变——听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。这样可能会使对方做出让步，同时也会使对方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。
6、当对方进退两难——我们需扮演不情愿的卖方，先发制人，让对方有心理上压力。或者可以拿上级当挡箭牌，把事情的难办程度说的越困难越好。
成交读后感 篇6
看晚绝对成交后，我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己，自己推销出去。比如说乔吉拉德，他就是做了个很简单的动作，就是发名片，也就是把自己推销出去，等等！更多的销售大师都是把自己推销出去，更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次拒绝之后就退出，这样就给下一位销售员留下机会。下如手中所说，客户拒绝的你越多，再你这购买的就越多，把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要来做销售！要坚持。要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果，不要怕失败。而是把客户的拒绝当成是成交的前提，假如成在拒绝10次以后能跟我成交一万的订单，那么，他每拒绝一次就是一千元，当你心里这样想的时候你就会前进，一定要坚持。每天对自己说自己是最好的，自己是最棒的，给自己信心。
第二，绝对成交这里讲了有十大步骤，五大功能，问问题赚大钱。这些都是讲方法。
其实销售就是这么简单。看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行动，坚持。可能你坚持了一次两次，但是你没有一直坚持下来。甚至是根本就没有行动。看完绝对成交之后，就有一个信息在我脑中转，那就是马上行动，开始按这些方法去做，就是这些简单的方法，坚持下来。一直坚持下来。相信自己一定能做好销售。销售并不难，难的是你有没有行动，你能不能坚持一年，两年，三年，十年，或是一生。从现在开始实行。行动起来。
成交读后感 篇7
内容简介：本书以培养读者淘宝店铺营销能力为目的，坚持“授之以渔”的思想，让读者掌握更多店铺营销的技巧。《网店营销推广:淘宝疯狂成交秘笈》分为8章，以店铺运营、推广为主。第1章介绍电子商务和了解淘宝，目的是为了帮助读者把握大淘宝的发展方向。第2章简单介绍了一种新的网络消费模式——RSSAS，是笔者通过无数的消费者调查总结而来的，笔者认为只有基于消费者的店铺才是有出路的店铺，所以《网店营销推广:淘宝疯狂成交秘笈》的重点是引导大家在做店铺优化、升级的过程中首要考虑的因素是消费者。第3章到第7章为模仿消费者购物行为而进行优化店铺，包含店铺装修、商品标题优化、商品描述优化、店铺活动包装、客服技巧、购买传播等帮助消费者定制个性店铺，一切都基于消费者购物习惯升级店铺。最后一章为推广篇，从目前网络付费的三种广告形式——按展示付费、按点击付费、按成交付费着手分别介绍了钻石展位推广、直通车推广、淘宝客推广的操作技巧，同时结合一种经典的免费推广方法——软文推广，形成店铺生存的主要推广方式。
淘宝疯狂成交秘笈的读后感，来自淘宝网的网友：实现自主创业的梦想，那么来试试在网上创业的新途径吧！互联网是个充满激情的行业，数字化的时代成就了无数年轻人的财富梦想。互联网延伸到哪里，市场就能扩展到哪里。到目前为止，在互联网这个虚拟世界里，至少现在还有许多空着的位置。但是，这些空着的位置正在以极快的速度被人占领。现在，美国以网为生的人是人口的10％，中国不到1%。如果你想以网为生，你就赶快上网，去占领一个属于你的位置。
淘宝疯狂成交秘笈的读后感，来自卓越网的网友：淘宝网作为全亚洲最大的C2C网络交易平台，承载着无数人的创业梦，无数的店主把淘宝店铺当做自己的唯一的职业，但由于网络营销知识的欠缺，在很大程度阻挡了这种创业的梦想，使店铺停滞不前，要突破这种瓶颈，必须掌握更多的营销知识，以消费者为中心优化店铺。本书以培养读者店铺营销能力为目的，坚持“授之以渔”的思想，让读者掌握更多店铺营销的技巧，同时本书引导店主为消费者做定制化的店铺优化，模拟消费者购物习惯——RSSAS模式（Requirements需求，Search搜索，Screening筛选，Action行动，Share分享）对消费者购物时的每一步做出了透彻的分析并对店铺优化做出了明确的指导，目的是让店铺成为受消费者青睐的店铺，商品成为消费者认可的商品。
成交读后感 篇8
成交是销售的最终目标。销售以结果为导向，没有成交一切都是空谈，衡量销售人员的优秀是否的标准是用业绩来证明。
可以说没有成交就没有销售。为了达到这个目的，需要做的工作很多，如果这些工作都是严格按照有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，这种效果体现在：销售进程不断向预期的目标——成交迈进。孟老师的这本书无疑是指导我们销售工作如何开展的宝典。
“微笑打先锋，倾听第一招，赞美价连城，人品做后盾”。这是孟老师的销售格言，也是本书给我最大的启发。当然最重要还是要先做人后做事。都知道销售是——先销自己后销产品。营销大师们都无一例外的提出，销售工作第一步不是想办法让客户如何接受自己的产品，而是要想办法让客户先接受自己的为人。只有客户认可了自己，对销售人员的人格素质有信心，客户才会对产品有信心。我觉得这时候产品正好是联系双方的一条纽带，它提供给双方继续了解和增进友好的一个机会。销售的第一步不需要花太大精力展现产品，而应该把重点放在如何展现自己的为人上。当然这不是让自己闭口不谈产品，而是要通过对产品的介绍达到一个理想的目的`，即建立自己在客户心中可以信赖，值得信赖和稳重的个人形象。如何树立客户心目中可信赖形象的方法在书中也提到很多。第一，在与客户交流过程中一定要真诚、诚信。如：约会要守时，遇到问题（即使这个问题与我方无关）想办法帮助解决。第二，突出公司的实力、背景、合作单位和严谨的企业文化。这是从侧面衬托自己的为人，同时也说明了产品的可信赖性。第三，表现出自己的知识专业性，市场预见性。这样可以坚定他对自己的信心和对产品的信心。
“大客户销售十八照”，招招都是宝典。孟老师在书中提到销售是有规律的，其中之一就是把握人性规律，平和面对销售。人性都有贪婪、自私、喜欢听好听的的一面，只要抓住这些规律，销售就能迎刃而解。
同时谈到了在大客户销售过程中的秘诀，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。任何一个客户里边，都会有四类人：一个叫做决策者（老板或采购），一个叫做使用者，一个叫做技术把关者，还有一种人叫做教练（门卫、前台、内部朋友），孟老师将这四种人都叫做关键人，除了决策者外，其他三种人虽然不能说in但却有权说out这四种人都必须一网打尽。
成交读后感 篇9
人生的过程就销售的过程，人生等于销售，销售等收入，收入等于我们人生的成就。这是杜云生老师绝对成交一书中的中心点。
他提到每个人从一出生就开始在销售，出生时他在销售自己的怜悯和同情，得到的是母亲的爱抚和乳汁，上学时在销售自己的顺从和成绩，得到老师的关注和辅导，恋爱时在销售自己的爱和责任，得到的也是爱和责任，工作时在销售自己的能力和信任，得到的也是一样，直到生命结束之前还在销售自己，所谓人之将死，其言也善。
其实销售无处不在，因为人无处不在，所以人无时无刻都在销售自己，无论学习，生活，还是工作。而且销售只有起点没有终点，并且为每个人都提供了最公平的机会。在我短信分享的那个星期有同事对我的分享主题提出异议，说我分享的不对和他们不做销售的没有关系，我就在想我们每个人为什么要天天上班？因为我们要生存，而生存就要有经济来源，而经济来源主要从我们的工作中得到，那么我们想要工资更高点，我们就要向老板销售我们的工作态度和工作成果，老板认可了才会给我们发奖金和涨工资。不然则反之，甚者可能连工作都会没有了。
其实每个人在这个世界上最重要的一位顾客就是我们自己，我们想要得到别人的认可和信任，首先一定要自己先认可自己相信自己，之后我们才有可能先把自己销售出去。接下来我们才有可能把我们的产品销售出去，而产品要销售出去的前提是我们自己必先接受我们所销售的产品。因为没有所有产品都是完美无缺的，也没有所有产品永远都没有次品出现。这个情况在我们MST产品推广中经常会遇到，而我们要做的是如何解决这些问题，而不是一味的埋怨和打击。例如这什么破产品，质量如此的差如此的没有档次等等，其实如果连我们自己对自己所销售的产品都没有信心了接受不了，那我们又怎么能让我们客户信服接受呢？所以我们一定要对自己对我们所销售的产品充满信心，这样我们才能得到我们想要的销售硕果。
销售有方法，成功有途径。为什么每个行营人员一心想着销售却屡遭拒绝，一心想着成交却一无所获。因为销售是人心交换的过程，互动交流的过程，而不是一味推销介绍的过程，所以我觉得成交源于客户对我们的信任，只要顾客信任我们和我们成为朋友时很多业务都会变得顺理成章。但我们又要怎么样做才能得到客户的信任，从而成为朋友，为自己构建优质的人际关系呢？
首先我觉得我们要学习弟子规精华，学习孺家做人学说的礼，义，仁，智，信，就像我们公司的经营理念一样，以帮助他人成功为己任，以提供卓越服务为使命。用感恩的心面对每一天，用百分百的精力去工作。当然是不是我们做人做事都很认真了客户就会信任我们呢？我觉得不会完全相信。因为认真做不代表做对了，不代表能帮客户解决问题了，其实我们要想得到别人的认可和信任，首先我们要学会能为别人着想，能为别人分担帮别人解决问题。同样要想得到客户的认可和信任我们也要这么做。客户愿意和我们合作愿意销售我们的产品，我觉得是因为他觉得我们能帮他解决一些问题，同时他能从我们提供的产品中获得一定利益，就像MST的代理商就是一个很好的例子。他们是认为MST能帮他解决了同行之间的恶性竞争，价格之战等问题，同时也保证了他在当地的市场优势和合理的利润空间，并对用户有品质的保证，所以他们才会和我们有个良好的合作。
我认为我们MST产品的销售成果能否提升就要看我们为客户解决问题能力能否提升，我们为客户解决的问题越多我们得到的合作机会会越多。当然客户不会天天拿着问题来找你，那我们就要善于发现客户存在的问题并帮他们解决这些问题。从而得到客户更多的认可和信任，也就更能加深我们和客户之间的紧密合作。而我们目前的客户群还不够大不够优，当然客户不是有史以来有的，更不会天天有客户上门来找你的，所以我们要去寻找去开发客户，那么我们要怎么开发我们的新客户呢？
关于新客户开发：曾经我们经常抱怨我们的业绩不好是因为我们没有太多的客户资源，没有更好的客户资源。其实不是我们没有这些好的客户资源，公司为我们提供的资源很多，只是我们没能开发出来而已。而没开发出来是我们的自我认定有问题，总有太多的借口和理所当然的理由，才会导致我们开发不了这些客户资源。
我觉得首先我们先摆正自己的位置和认定自己能力，相信我们能够通过自己和客户不断沟通不断摸索，从而先让客户了解我们认可我们信任我们，并能和他成为朋友。这个说得简单一点就是我们需要一个结交朋友的能力而已。
我们接下来就是要为客户介绍我们产品。产品介绍的好与坏直接影响到我们与客户能否成交。以开发MST代理商为例：在我们给客户介绍产品前一定要先了解一下客户当前的市场情况，还有目前所销售产品的情况，并找出这些情况的利与敝。然后我们再把我们产品的市场优势和产品特点介绍给客户，并加入我们公司产品的经营理念，让客户觉得跟我们合作没有后顾之忧。当然我们光做这些还不够的，因为我们不能完全的了解客户。那么他们会有新的或者我们没有考虑的抗拒点出现。现在就是要看我之前提到的我们解决问题的能力了，如果我们能一一解除掉他们的抗拒点，这笔业务想不成都难。当然我们做的是长久的生意，不是一次生意，所以我们和客户成交之后还要做有不断沟通交流，做好产品的售后工作，了解客户更多的需求，以便我们能和客户达成更多的合作机会。
当然在这些过程当中我们还会遇到很多各式各样的问题，所以我们要想都能一一解决，那必须要不断的学习，并且能够灵活运用到工作和生活当中去。以上我跟大家分享的就是我学习的心得，当然我也在我的工作运用到并也得到了一定的效果。另外我们在弟子规学习中蔡礼旭老师也提到学习是何等的重要，所以让我们从现在开始用心在学习中快乐的成长和工作还有生活！
成交读后感 篇10
《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造更多财富。
首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。工作了这么久之后，再将《绝度成交》这一看，才发现自己的思想太稚嫩了，发现那些只不过是一个销售必须具备的属性，而不是真正能成功的的因素。作为一个销售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的性格上的自信。这里所讲的自信应该是将自己的属性和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信，一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。
其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销售这个职业的并不是很了解。总认为自己该做的事情做到了，就会有回报，换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。因为在整个销售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢？就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号。其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内创造效益的最大化。仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办更多的事情。在没读过这本书的时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。现在仔细一想，我那完全是在浪费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到更多属于自己的东西，才能得到别人的尊重。我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯，逐步的让自己的工作变得有计划，让工作高效的运转起来。
再者，就是销售也需要技巧，沟通能力、心里揣摩和应变能力等等。刚工作的时候，就觉得自己能说就应该没什么问题，不会造成谈话过程中的冷场什么的。在真正接触客户的整个过程中，我发现以前认为是问题的根本就不算是问题。而是更多的新问题摆在眼前，有时根本没想到，有时根本也不知道是问题，这就是缺乏经验的缘故。拿个我遇到的例子来说，力远通讯是做私货手机的，他一直都想在泡泡上做广告，在我们后期谈到具体的广告费用问题的时候，他说要去征求一下合伙人的意见。再后来，我们的沟通总会因为他的这个征求意见推迟。原本我也没意识到这是问题，只是认为这可能是个时间的问题。后来看了《绝对成交》才醒悟过来，原来这个问题我可以在刚刚接触客户的时候避免。只要在我们前期沟通的时候加入一些客套的话语或者是试探性的问题就可以了解这样的信息，如这么大的店子是你一个人开的啊，你还是挺不错的啊？这个店子的所有事情都是你一个人在处理吗？等等。其实随口一问便知的事情却成为了我后期遇到的麻烦，确实有些不值得。
应变能力则是与自己的工作经验有关系的，他需要很强的逻辑思维能力，必须考虑周全与客户的整个对话是如何一步一步进行下去的。这些对于我这个新手而已确实有点困难，不过我会尽快的适应这样的环境，在预约客户见面的前一天尽量的想出整个对话来，让客户尽量的跟着自己的思路走，交谈中要是出现其他的问题也可能好面对一些。至于心里战术这一块，我只能通过更多的书籍和实战经验慢慢的体会到。
最后，该说的应该是我对客户质量的把握了。我有好多客户已经划为了B类，一直都在联系，但是时不时的觉得这样的客户像没有意向似的。这是，我就觉得自己在赛选客户的时候出现了偏差，对客户的意向把握不住，在以后的工作中，我得想更多的办法去衡量每个客户的意向。就如书中的一个例子一样，保险推销员到一个人家里去推保险，他一坐下就让主人给他倒了一杯水，他喝了一口以后就将杯子放在茶几的边上。然后他就观察主人的表情变化，发现主人看着水杯比较焦急，后来主人就提醒保险员不要将杯子放在茶几边上。从这个简单的例子中，就应该很明显的可以看到，这个主人是有这种安全意思的，换句话说就是这个人有购买保险的潜在需求。在我们寻找客户的过程中，可能没有像他这么好的办法和机会去试探，我们也得有一个可行的办法去赛选定位客户，明确客户的需求。与此同时，我们要善于找出客户生存发展存在的问题，然后讲问题放大。这句话说的很好：人们都不会关注小问题，只会关注大问题。只有将问题最大化才可能引起客户的注意，引起了注意之后，接下来的路就会好走了。不管怎么样，还是得需要我们有一双慧眼能够很快的洞悉客户的需求。
以上这些感受是在通读《绝对成交》之后的心得体会，我将自己近一段时间的工作与书中涉及到的问题进行了比较。发现自己真的很笨，犯的都是一些基本的错误，这些却无也恰恰是作为一个专业销售人员不应该犯的错误。看了书之后才真发现与《绝对成交》有种相见恨晚的感觉。要是让我在没有实践工作经验的时候通读这本书，我可能只会当本教材用，而现在我可以说，他应该算是我的一本武林秘籍了。我也相信这本书在我以后的生活、学习和工作中发挥很大的作用。
黔之驴读后感(经典九篇)
经由工作总结之家编辑的不断调整和修改，这篇“黔之驴读后感”变得更为含蓄。这里涵盖了您所追寻的一切，请快来一瞧。对于我们来说，读书是一生不停的事情。当我读完作者的作品后，我内心被深深地触动。一篇优秀的读后感可以展现您阅读的深度和广度。
黔之驴读后感 篇1
《黔之驴》出自柳宗元的作品《三戒》。《三戒》想象丰富、大胆，在诙谐中带着智慧，幽默中不乏哲理。今天有空闲的时间，我又翻开了《三戒》，去品读《黔之驴》蕴含的智慧与哲理。
《黔之驴》这则寓言，讲的是一只驴被一个好事者带入贵州又放到山下最后被老虎吃掉的故事。在这个故事中，一切都起源于好事者的想法。如果好事者没有这个奇怪的想法，驴的命运就不会有这么悲惨了。说不定，驴仍然过着虽然平淡但属于自己的生活。
好事者突发奇想，把驴带入了贵州，却没有让驴去做它擅长的事情，这分明就是不识材、不会用材了！人家伯乐都可以发现驮车之马是可用之材，使驮车之马脱离大材小用的困境，而好事者却没有发现驴的长处，还觉得驴一无是处。这个道理，和千里马常有，而伯乐不常有，道理上是一样的。
我想，柳宗元先生是要通过好事者告诫统治者们不要不识才，而是要用人之长。所谓尺有所短，寸有所长，每一个人都有他擅长的事情。只有让每一个人都去做他擅长的事情，才是人尽其才。
话又说回来，这好事者就是要将驴放到有老虎的山下，也应该事先将保护自己的技能传授给驴，使驴不会落入老虎的利爪，成为老虎的食物。不然的话，驴也不会因为技穷成为千古笑谈了。
黔之驴读后感 篇2
在空闲的时候翻开了《文言文全解》,阅读了《黔之驴》。
它是柳宗元在永州时期写的一组寓言《三戒》中的一则,作者在文中讽刺了当时统治集团中官高位显、仗势欺人而无才无德,外强中干的某些上层人物。
当我读到“虎见之,庞然大物也,以为神,避林间窥之”,我本人十分认同它的做法.遇到自己不认识的事物,要善于利用自己那珍贵的好奇心小心翼翼地探个究竟,这也是一种学习.同时我们要避免一切的伤害,不要伤害到自己,更不能伤害到他人。
当读到“他日,驴一鸣,虎大骇,远遁,以为且噬己也,甚恐,然往来视之,觉无异能者”,我想虎并没有被驴吓倒它那强烈的好奇心,继续勇敢得探讨,最终也会看到真正的事实。
其实世上许多貌似强大的事物,实际上往往是最虚弱的,它们终究逃不脱灭亡的命运.世上真正有实力的人不在乎他人对他的看法,他只在乎自己所做的一切.相反,世上最虚弱的人最在乎他人对他的评价,别人言语上的抨击就足以把他打垮。
我更欣赏虎的做法.在貌似强大的事物面前,强烈的好奇心促使它敢于了解强者的一切,所谓“知己知彼,百战百胜”啊.从虎吃掉驴的角度理解,可以理解成对貌似强大的东西,只要敢于斗争,善于斗争,就一定能战而胜之。
面对是勇敢的表现,逃避是懦弱的表现.只要我们勇敢地面对,总会有成功的一天!
黔之驴读后感 篇3
我不得不感叹《黔之驴》真是一篇有趣的文章啊，这篇文章讲述在贵州一个地方没有驴。可是偏偏有个多事的人要运送驴进去，结果运到以后发现驴没有什么能耐，于是就把驴搁置在那里。结果当地老虎看到驴，老虎从来没有见过这个东西，开始就害怕，后来就慢慢习惯了驴的存在，最后老虎吃了驴。
这个故事告诉我们一个道理，就是生活当中真正有本领的人往往显得很胆小很怕事，而那些外形庞大，德行很好的人很有可能就是没有什么能耐的。而当这类没有能耐、外形却很有派头的人遭人全然看穿的时候，这个人也就到了要覆灭的时候了。
通过阅读《黔之驴》这个故事，我也想到了，其实文章当中讲述的那只老虎不恰恰像是三国演义当中的曹操吗？曹操一生阴险狡诈，在外人看来曹操不过就是一个艰险小人，可是曹操最终还是完成了大业，建立了魏国，这不恰恰反映出曹操的实力吗？反观袁绍、公孙瓒、袁术之辈，外表看起来实力雄厚、品行端正，可是未必真是如此。
总之，这篇文章不错，我才学拙劣不能够领取其中所涵盖的更深意思。
黔之驴读后感 篇4
黔之驴，庞然大物也，然，不胜怒，踢之，而黔驴技穷，终被老虎食之。
读罢，我一方面为老虎的狡诈和凶残而愤怒，另一方面也为黔之驴的悲惨命运而惋惜。
掩卷凝神，我陷入深深的沉思：
现在，我不就是黔之驴吗？
我所面对的学生的自我意识越来越强，个性越来越张扬，管理和教学是越来越力不从心，真的有那么一天，我也黔驴技穷时，想必下场和黔之驴的下场没有什么两样，于是我情不自禁的汗流浃背。
我反思黔之驴，如果他不怒，不踢之，就不会有技穷的显示，终以庞燃大物展示在老虎面前，而老虎必将终不敢前，而终惧之。
如果这么想的话，驴的悲惨下场不在于老虎的强大，而在于没有认请自己和了解敌人老虎的情况下，就盲目的蛮干、硬干。
这么想下去，如果驴以庞然大物之形不显示强，就不会有硬碰硬的冲突，和老虎和谐相处下去也说不上。
再说，学生毕竟不是老虎，我自然没有被吃掉的危险，这么想悬着的心自然也就释然了，但黔之驴的下场使我警觉，决不能够学黔之驴的。
怎样才不会犯黔之驴的错误哪？
那就首先了解我们的对手——学生：
现在的学生个性张扬，自我意识强，有着强烈的自我成功欲望，渴望被理解，渴望被尊重，更渴望被老师、同学、家长认可和肯定，但另一方面也更容易冲动，偏激。
再来看我们自己：
我们有渊博的知识，高尚的情操，崇高的人格，坚定的信念，这些就是我们的本钱，所有的这些使我们在学生看来，俨然就是庞然大物也。
面对着学生，我们也有庞然大物的优势，学生自然有敬畏之心，这正是我们实施我们教育的时机，以我们的学识，以我们的人格去感染，去教化，去塑造，想必也就会有我们的.期望。
但我突然有种害怕的感觉，我们的学识，我们所拥有的所谓庞然大物是纸包不住火的，终有一天，会被学生看破，甚至超过。那时我们不也是黔驴技穷吗？
是呀！在舞台上，我们的演技总有个头，到时不免落个技穷的下场。
我们为什么会技穷，是因为我们是演员，是因为我们在舞台，如果，让学生在舞台上表演，既满足了学生想表现的欲望，又让学生落个技穷的下场，到时
我们面对黔虎技穷的老虎不也是想怎么收拾，就怎么收拾嘛。
这么想，我们是黔之驴，也不必害怕，因为我们不会有技穷的时候，因为我们不是演员，自然没有演出结束的后怕。
于是，我想说，
给学生一个舞台吧！
让学生在我们搭建的舞台上尽情的舞蹈吧，
让学生自己自由的发挥、自主的发展，自编，自导，自演吧
夜淡，天明了，凝视着黔之驴，心情久久不能够平息：
让老虎表演！这就是黔之驴告诉我的。
黔之驴读后感 篇5
《黔之驴》是柳宗元在永州时期写的一组寓言《三戒》中的一则，作者在文中讽刺了当时统治集团中官高位显、仗势欺人而无才无德，外强中干的某些上层人物。
当我读到“虎见之，庞然大物也，以为神，避林间窥之”，我本人十分认同它的做法。遇到自己不认识的事物，要善于利用自己那珍贵的好奇心小心翼翼地探个究竟，这也是一种学习。同时我们要避免一切的伤害，不要伤害到自己，更不能伤害到他人。
当读到“他日，驴一鸣，虎大骇，远遁，以为且噬己也，甚恐，然往来视之，觉无异能者”，我想虎并没有被驴吓倒它那强烈的好奇心，继续勇敢得探讨，最终也会看到真正的事实。
其实世上许多貌似强大的事物，实际上往往是最虚弱的，它们终究逃不脱灭亡的命运。世上真正有实力的人不在乎他人对他的看法，他只在乎自己所做的一切。相反，世上最虚弱的人最在乎他人对他的评价，别人言语上的抨击就足以把他打垮。
我更欣赏虎的做法。在貌似强大的事物面前，强烈的好奇心促使它敢于了解强者的一切，所谓“知己知彼，百战百胜”啊。从虎吃掉驴的角度理解，可以理解成对貌似强大的东西，只要敢于斗争，善于斗争，就一定能战而胜之。
面对是勇敢的表现，逃避是懦弱的表现。只要我们勇敢地面对，总会有成功的一天！
二班的一些小朋友似乎很怕写作文或者读后感，但我觉得作文就像这只贵州的驴一样，空有唬人的外表，而你们都是茁壮成长的小树，在作文面前就像那只虎，只要掌握了写作文的规律，加上你们的努力，你们一定能攻克它，战胜它！
黔之驴读后感 篇6
我读了《黔之驴》这则寓言故事,我明白了一个深刻的道理.
这则寓言主要讲了:古时候,贵州一带本来没有驴,那里的人们对驴都不熟悉.有个人从外地运来一头驴,没有人需要驴,这人只好把驴放在山脚下.一只老虎寻食,发现了这头驴,老虎从来没有见过驴,不知道驴有没有危险.经过好几天的细心观察,老虎终于发现驴子的本领不过如些罢了!就冲上去把驴吃掉了.
读了这则寓言我知道了从驴的外形庞大看,像有大力气;从声音洪亮看,像很有威力,很吓唬人.假使驴子一味装大,不暴露自己究竟有多大的本领,让老虎摸不到底细,老虎虽然很凶猛,但仍然会对它感到疑惧,终究不敢轻易下手.但用装腔作势吓唬人,又怎能靠得住呢!驴子最终落得了被老虎吃掉的下场.这一篇文章告诉我们:那一些看起来可怕的东西或事物,其实不可怕,我们只要认真观察就可以发现他的虚假.这篇文章也告诉我们做人要实事求是,不要弄虚做假,如果弄虚做假很容易被人揭穿的.
黔之驴读后感 篇7
《黔之驴》这篇文章大家再熟悉不过了，它是唐代文学家柳宗元《三戒》中的一则。三戒包括《临江之糜》、《黔之驴》和《永某氏之鼠》。柳宗元认为这三则寓言都可以让人引以为戒，故称“三戒”。学完这篇课文，我立刻想为文中的那只驴打抱不平。我想这不是驴的错。《三戒》序中还有一句话让我更加气愤：“出技以怒强”，意思是那楚自己的一点点本领来激怒比他强的对象。对此事件，我不能再袖手旁观，一定要为那只可怜的驴讲讲公道。下面，让我来一一道明我的观点。
“黔无驴，有好事者船载以入。至则无可用，放之山下。”一开始就是那个好事的人的错。如果不是他把驴运来并放到山下，没准驴在以前的地方还能多活四五年呢！
“他日，驴一鸣，虎大骇，远遁，以为且噬己也，甚恐。”驴难道不能叫吗？人时不时还要高歌一曲呢，为何驴就不可鸣呢？这也不是驴的错。
“稍近益狎，荡倚冲冒，驴不胜怒，蹄之。”这更不是驴的错了！老虎那样对待驴，碰撞、靠近、冲击、冒犯，驴当然会生气了。有句话不是说嘛，“兔子急了还会咬人呢”，何况是比兔子大好几百倍的驴呢？人家驴没招你老虎没惹你老虎，人家只想安安静静地过日子。而你老虎却非招驴，驴踢老虎一下应该不算过分吧？可让人气愤的是“因跳踉大，断其喉，尽其肉，乃去。”驴只是踢老虎一下，老虎便把驴吃掉了！这未免太夸张了。所以，综合以下条件与事实，我认为，此事件的发生，主谋是那个多事的人，从犯是那只老虎。而驴呢？仅仅是一个可怜的`受害者。它没有错！
再来看看那些教科书上是怎么写的吧！“这则寓言表现了老虎的机智勇敢和驴子的外强中干。这则寓言告诉我们，不要被貌似强大的东西所吓倒，只要敢于斗争，善于斗争，定能获得胜利。”“文章写虎，把虎的智勇凸现出来了。而写驴，虽是‘庞然大物’，但只会‘鸣'’踢‘，’技止此耳‘。总共不过二十余字，却把黔驴的愚蠢与无能勾画出来了。”“愚蠢”“无能”全是形容驴的，而“机智”“勇猛”却是形容老虎的。这公平吗？所以，当每次的考试题写到这里时，我总不忍心下笔，因为我不想把那样难听的字眼和一只可怜的驴联系在一起。虽然我知道，蠢驴形象已经贯彻深入到每个人的心中，但是我还是想尽自己的一点微薄之力来为驴打抱不平。唉……这真不是驴的错啊！
黔之驴读后感 篇8
最近重读柳宗元的《黔之驴》我突发奇想:千百年来人们加在\"驴\"身上的骂名——\"黔驴技穷\"实属污蔑之词。相信有些人现在跟我有相同的看法吧所以现在要为驴\"伸冤\"!
为什么这样说呢？
因《黔之驴》一文中讲到:\"黔之驴有好事者船载以入至则无可用放之山下。后来驴被虎断其喉尽其肉\"驴可谓死得悲死得惨!可死后仍然留下\"黔驴技穷\"的骂名。
又可谓死得冤死得屈!驴的本身是拉磨的但到\"黔\"这个地方无车可拉无磨可推当然也就无可用无可用当然也就无法显其能了。\"驴\"倘若不到\"黔\"这一用武之地那么也就不会出现\"无可用\"的局面驴也就不会有被虎吃掉的厄运。试问\"驴\"到\"黔\"是自觉自愿的吗非也柳宗元说得很明了:\"有好事者载船以入\"。
显然\"驴\"的悲剧是\"好事者\"的责任却把罪名扣在\"驴\"的身上这实乃千古奇冤万年错案由此知之其千古之罪不在\"驴\"的身上而在\"好事者\"的身上。
由此我想起自己在七岁时刚上二年级。当时由于性格内向很少与同学说话老师也很少注意到我。但偏偏有一位老师认为我很有跳远的潜力所以每天早晨让我练习。可是才几天下来我就坚持不住了老师也慢慢的对我失去了信心因而放弃了我。
就在这时另一位老师对我说:\"想成为人才必须知道什么是人才其实人才也不过是在自己的岗位上显其能并能为社会做出一定的贡献这就是人才的表现。如果现在你做好自己的本职工作我想你就会离成才更进一步\"。当时我并不明白老师的话但现在我已体会到了。
同样金无足赤人无完人每个人都有其长也有其短。假如世界文豪莎士比亚当初扬帆远航到哥伦布恐怕莎翁一辈子都发现不了新大陆。同理如果让哥伦布坐在阁楼里去构思四大喜剧和四大悲剧到头恐怕也不过是一纸空文。
还有我国著名数学家陈景润先生如果不到中国数学研究所而他的一生将会在北京某中学的数学讲坛上度过也一样难逃类似\"黔驴技穷\"的厄运!我想现实生活中也不缺乏这样的实例。
\"只有尽其用方能显其能\"。正因为这样百年前的龚自珍才向世人疾呼:\"我劝天公重抖擞不拘一格降人才\"。我想如\"黔之驴\"这样的悲剧在现实生活中不缺乏实例难道它不能给我们一点启示吗?
黔之驴读后感 篇9
前日我们学习了一篇课文《黔之驴》，讲的是：一只驴被运到黔去了，但因黔虎从未见过驴，很惧怕。因往日观察，渐渐识驴。了解到驴的全部本领后，虎最终吃掉了驴。这篇寓言告诉人们，做人不能虚张声势，外强中干，要有真才实学，才不致被人打倒。
细读整篇课文，发现驴在虎的眼中曾是那么强大。是啊，一直以来，虎是把它当作神的。在这一段时间内，他已经骄傲得忘乎所以，认为自己是最强的，以至于一下子就露出了自己全部的本领。驴是那么想要强大，但他应该清楚，虽然他是敌人眼中的庞然大物，但他完全没有实力。
于是驴决定去欺瞒，在虎面前的一度使虎甚恐，但同时，他也蒙住了自己那双本可以明察是非的眼睛，最终逃不过被吃掉的噩运。
其实在现实社会中，也有许多像驴这样虚有其表，无真才实学却到处招摇的人。许多大学教授的论文曾获过学术界的大奖，但多年后人们得知，那所谓的高水平的论文，竟是一片片借来的。
相信他们在人们面前无限风光的时候，心里一定不是心安理得的。那一片空虚让他们恐惧，也许可以掩饰，但终究逃不过被人揭穿的噩运。
这些人正和驴子一样。他们太想强大了。于是想到了“假”这个字。但“假”是永远不能代替“真”的。反之，如果一个人是像虎那样拥有不俗实力的，也许强大二字也会随之而来。
“强大”不是一种追求而是一种表现。所以如果选择了强大，又怎是一个“假”字了得?
珍妮姑娘读后感(经典九篇)
以下是工作总结之家整理的“珍妮姑娘读后感”类希望对大家有所帮助，最近阅读了作品，他不但文笔一流，又常能发抒别人所不敢发之诤论，直如文坛的空谷足音。 通过读书笔记可以更好地了解自己学习的进度和水平，希望我的建议能够让您在人际交往中收获更多！
珍妮姑娘读后感 篇1
这天，我读了《珍妮姑娘》这一本书，《珍妮姑娘》以一名美丽、单纯、善良、出生低贱的女子珍妮为主人公，讲述了她跟参议员白朗特和车辆巨子瑞斯特之间的情感纠葛，《珍妮姑娘》读后感作文。18岁的珍妮在白朗物的追求下，为改善家庭状况而跟他在一齐，谁知还没等结婚，参议员就一命呜呼了。珍妮被赶出家门，产下私生女。她20岁在主人家做公仆时，又遇上豪门甘家的二少爷瑞斯特，狂热的追求使得珍妮又与之同居，二人感情和谐，但瑞斯特迫于家庭的压力，尤其是巨额遗产的要挟，不得不与珍妮分离，和他人结婚。
读完整本书，我对当今社会的家庭压力而感到不解，为什么父母要破坏这完美的感情呢?为什么这么快瑞斯特就被巨额遗产而被诱惑过去，我曾从报纸中读过这样一则故事：有一个女孩从小长得很漂亮，家里很穷，她有一个青梅竹马的男玩伴，那个男孩家里特有钱，是正因那个女孩的爸爸到那去当车夫时才结识的，两个人长大后，感情和谐，互相喜爱对方，但是这上男孩的父亲却觉得这个女孩虽长得漂亮，但家里太穷，不般配，就用财产威胁这个男孩，迫使这个男孩娶了另外一个女孩子。我想，这就是家庭压力吧!
最后，我只想说：“唉，可恶的家庭压力。”
珍妮姑娘读后感 篇2
《珍妮姑娘》读后感其实，半个月前，就已经读完了《珍妮姑娘》这本书，只是这段日子琐事过多，没有空闲梳理自己的思绪，书是一本接一本地读，留在记忆中的片段却零零碎碎，今夜，偷得浮生一刻闲，想一想，那可怜又可爱的珍妮的命运吧。《珍妮姑娘》读后感如果，想要热烈的如同火焰般的爱情，也许美丽可以博取一时的欢心，当爱情和利益权衡的时候，大部分的人会毫不犹豫地选择后者。珍妮也许是这样的人吧。
在帮佣的时候，意外地结识了白沙特议员，并成了他的情人，最后建立了婚约的关系，然而，在她将从下流社会越到上流社会枝头变凤凰的时候，白沙特议员却死了。孔令辉离开了珍妮和她的女儿，一个白沙的私生子，没有任何地位何过错。莱斯特可能是珍妮生命中第二次也是最后一次绝望。
英俊潇洒，典型温顺的王子形象，健康的麦皮和上流社会的地位，注定了天之骄子的存在。他不是一个敬业的人，他可以给珍妮爱，接受她的女儿，但拒绝放弃自己的自由，给她任何名声，但当她离开时，深情地挽留着。我不理解他。他在追求自由。两者都可以扔掉。
还是在追求亲情诚可贵，爱情价更高。也许正是他那无可奈何的恳求和偏执才使珍妮有了不忠的名声。也许是他的恳求和偏执导致了珍妮悲惨的结局。
就这么说吧，珍妮，也许这只是一个贪心的小女人为了永恒的爱。却因为软弱到没有了主见，才被基维拉太太这种精明的人趁虚而入。在芝加哥的一个小镇上，我可以静静地看着心爱的丽特和别人结婚，让我心碎。
不得不说，珍妮非常的死，在一棵树上吊死，直到那树上的名字已经被岁月的痕迹腐蚀掉，还死守着一笔一笔的画着。太伤心，太绝望了，说，这是我丈夫，但我不是甘太太，丽特甘太太。也许西奥多·德莱塞主要是为了塑造一个悲剧女性形象。
然后又珍妮的如水浮萍的命运，来说出一番大道理。也许，珍妮在支撑，一直在用这懦弱的似乎为别人着想的悲伤，来支撑着日渐碎裂的家庭关系，也支撑着日渐冰冷的爱情。善良的过分等于残忍，这是《vampireknight》里面的一句经典的话。
也许里面的每个人都太善良和天真了，所以我们应该把自己的残忍视为理所当然。她再也听不见，再也感受不到了。当自己最爱的人被送进棺材，她已经麻木到，无法再去帮忙。
伤心的火在那一刻轻轻地燃烧着，然后烧遍了全身，无法做该如何悲伤地等待，无法理解自己做错了什么。为什么，这是命运吗？扪心自问，突然想用庄子的《庄周梦蝶》中的一句话：
到底是我梦到了蝴蝶，还是蝴蝶梦到了我来改掉以后，来形容，这位可怜的姑娘：到底是珍妮梦到了爱情，还是爱情梦到了一个名叫珍妮的姑娘？《珍妮姑娘》读后感《珍妮姑娘》是美国著名作家德莱塞继《嘉利妹妹》之第二部长篇**，**着重描写了珍妮姑娘悲惨的遭遇。
女主人公──珍妮，起先是青年参议员的**，后来又成为富商纨绔子弟雷斯脱的**，注定了她必然要得到含垢忍辱和苦难深重的命运。读完这部**，由然产生了如此的感想：穷人的潦倒，奢华的欲望，金钱的爱情和悲惨的结局。
在资本主义国家，穷人真的很穷很无助，就像珍妮一家一样。他们一家几乎都靠着赊帐来过日子，正如书中所述：玉米粉做羹，是聊胜于无的吃法，再加上点牛奶，就差不多就当筵席看待了。
不能说他们目光短浅，只能说命运所困。正是这样，珍妮才会憎恨贫穷的生活，向往奢侈、奢侈、舒适的生活。大概是物极必反，珍妮就是如此成为资产阶级的奴隶。
**中将老工人葛哈德的诚实，勤恳，耿直的品格刻画地栩栩如生，特别是他那种贫贱不能移，富贫不能淫的气节令人敬佩，同样地，白兰德与雷斯脱的丑恶形态也刻画地淋漓尽致。他真可谓是资本主义的写照，白兰德外表文质彬彬，道貌岸然，却是一个缺德透顶的伪君子，他弄得珍妮父女针锋相对，雷斯脱更是嗜钱如命，为了财产放弃爱情，正如马克思，恩格斯所指出的资产阶级撕下了照在家庭关系上的温情脉脉的面纱，把这种关系变成了纯粹的金钱关系。本部**的结局也未有具体说明珍妮姑娘的结局，是苛严残喘地生活下去，还是。。。。。。
这位资本主义社会的牺牲品的悲惨结局，实在是令人伤感。我们同情穷苦人家，怜悯珍妮姑娘，憎恶无耻之徒，放下书本后，我们深深地体会到资本主义社会的丑恶现象，他们之间的人际关系真可谓赤裸裸的金钱关系，同样地也令人感受到处于美国社会地层的普通人民的悲惨生活，贫富悬殊的现象司空见惯，劳动人民被资本家压迫地窘困交加，作为读者的我们也只能仰天长叹，联想到我们现在的幸福生活，真可谓天壤之别。《珍妮姑娘》强有力地鞭策了资本主义的残酷现实，真实动人地描写了处于美国社会地层的普通人民的悲惨生活情况，撕去了资产阶级的伪善面纱。
根据前言所述：德莱塞在《嘉丽妹妹》一书中揭示了美国镀金时代的残酷现实，《珍妮姑娘》又是一部**现实，大胆揭示贫富悬殊的美国社会生活的重要作品。读完这部长篇**，确实令人感慨至深。
珍妮姑娘读后感 篇3
《珍妮姑娘》是西奥多继《嘉丽妹妹》之后，于1911年十月出版的第二部长篇**。**的主人公是一位平穷的女性——珍妮，她为了接济家庭生活，自我牺牲。
故事发生在19世纪末，一个贫穷的玻璃制造商葛哈特德家庭。家里有六个孩子：长子巴斯，长女珍妮，乔治，玛莎，威廉和味罗尼卡。由于孩子们还小，珍妮已经18岁多了。她是一个善良美丽的女孩，认为她必须为她的家庭承担一些责任。
她随着母亲去本地的一所大旅馆寻些活做，在大旅馆中，她认识了前参议员白兰德。因此，她先成为了青年参议员白兰德的**，并为他留下了一个女儿味兰米娜。后来，白兰德扔下珍妮和其女儿不知去踪。
接着，珍妮再次为了接济家庭生活，成为了一个富商阔少雷斯脱的**，并与他同居。但最终，为了让莱斯特继承遗产，珍妮自动同意断绝与莱斯特的关系。
珍妮的一生是不幸的但同时也是幸运的，不幸的是她出生在那社会阶级严格的社会里，作为贫民阶级的人注定得不到关注，虽然她本身有着美丽善良的性格，有着温柔贤惠的品质，但在那个时代这些却不是重要的，她只能在生存中飘荡，被生活的重负所压。幸运的是，她善良而聪明的性格是她不抱怨贫穷的生活，不抱怨生活。尽管生活如此艰难，她仍然充满希望和乐观。**一方面，珍妮的引入也从侧面反映了社会阶层观念的严肃性。上流社会的人不会关心下流社会的穷人。
偶尔，一些上层阶级的人看到底层的穷人会表现出一些同情。但两级分工非常严重。上流社会的名人越来越富有。底层的人越来越穷了。所有的人都变得冷漠了。家庭和友意义经失去了存在的意义。
珍妮是个可怜的人，因为她的一生不断地付出，而晚年却那么地孤苦凄凉；同时珍妮又是个可爱的人，是因为她漂亮、纯洁、勤劳、为别人着想。对于贫困的家庭，她出卖自己去换得生计的维系，可她却得不到来自家庭的理解和支持，相反，产下小女后，被周围的人冷落嘲笑，饱受精神压力，可她依然有勇气直面生活，这份生活的信心实在可歌可泣。
她用真心去爱那花花老男人，用青春作代价践行她那纯真的爱情，一个未婚妈妈独自抚养孤女——味兰米娜，其中的不易与艰辛岂是眼泪可以洗净？
珍妮，甚至于对那遗弃了她的负心汉——雷斯脱，她也是“忠心耿耿”地依从、顺服，她从来都毫无主见，对男人的依赖形成了致命的惯性，这也是她人生悲剧的一大因素。
作者对整个社会进行了鞭鞑，控诉贫富悬殊的美国社会生活，从珍妮身上可以看到一些善良的影子，从珍妮的故事中可以窥视社会的猥琐和达官贵人们的冷酷与骄奢。
珍妮掉到了美国社会的大染缸里，注定要被污染，生在社会的底层家庭，注定要受欺凌，没有觉醒，不会自食其力又让她与幸福擦肩而过，于是，珍妮丢掉了道德，于是，幸福也遗弃了她。
珍妮姑娘读后感 篇4
范文一：
《珍妮姑娘》内容概要：一部哀婉凄恻的情史，一曲悲天悯人的恸歌。德裔贫民格哈特的大女儿珍妮为人帮佣，与参议员布兰德相爱。
不久，布兰德不期病故，留下一遗腹女。之后富家子莱斯特爱上珍妮并与之同居，但在婚事上一直下不了决心，其后得知珍妮身世后更是未能迈过这道坎，并在家族的压力下与珍妮分手，重归上流社会。两人相爱，善良的珍妮不能被上流社会所接受，终身抑郁&&
《珍妮姑娘》读后感，来自亚马逊卓越网的网友：德莱塞在《嘉丽妹妹》一书中揭示了美国镀金时代的残酷现实，《珍妮姑娘》又是一部**现实，大胆揭示贫富悬殊的美国社会生活的重要作品。读完这部长篇**，确实令人感慨至深。
《珍妮姑娘》是美国着名作家德莱塞继《嘉利妹妹》之第二部长篇**，**着重描写了珍妮姑娘悲惨的遭遇。女主人公──珍妮，起先是青年参议员的情－妇，后来又成为富商纨绔子弟雷斯脱的情－妇，注定了她必然要得到含垢忍辱和苦难深重的命运。读完这部**，由然产生了如此的感想：
穷人的贫穷，对奢侈的欲望，对金钱的热爱和悲惨的结局。在资本主义国家，穷人真的很穷很无助，就像珍妮一家一样。几乎所有人都是靠赊帐生活的，正如书中所说：
玉米粉做羹，是聊胜于无的吃法，再加上点牛奶，就差不多就当筵席看待了。不能说他们目光短浅，只能说命运所困。正是这样，珍妮才会憎恨贫穷的生活，向往奢侈、奢侈、舒适的生活。
大概是物极必反，珍妮就是如此成为资产阶级的奴隶。**中将老工人葛哈德的诚实，勤恳，耿直的品格刻画地栩栩如生，特别是他那种贫贱不能移，富贫不能淫的气节令人敬佩，同样地，白兰德与雷斯脱的丑恶形态也刻画地淋漓尽致。他真可谓是资本主义的写照，白兰德外表文质彬彬，道貌岸然，却是一个缺德透顶的伪君子，他弄得珍妮父女针锋相对，雷斯脱更是嗜钱如命，为了财产放弃爱情，正如马克思，恩格斯所指出的资产阶级撕下了照&&珍妮姑娘的读后感，来自当当网的网友：
经典的《珍妮姑娘》《珍妮姑娘》（1911）是美国着名作家西奥多德莱塞（1871－1945）的第二部长篇**。也是德莱塞本人最为满意的作品，虽然这部找范文就来p>
作品的创作经历了近十年的漫长历程，由于作者的身体状况等原因暂时中止。**叙述了一位年轻女性沉浮不定的命运。珍妮出生在一个贫穷但严格的德国移民家庭。她朴素、美丽、温柔、善良。
布兰德参议员给了珍妮一家经济上的帮助，特别是当珍妮的哥哥因偷煤而入狱时。他尽力帮助珍妮，为她惊慌失措的家人分担了悲痛。布兰德赢得了珍妮的信任甚至善意，爱上了珍妮，并答应嫁给珍妮。然而，他的突然去世打破了珍妮的希望。更重要的是，他还羞辱珍妮生了一个私生子。
后来，珍妮又与富家子弟雷斯脱相识。尽管雷斯脱也对珍妮倾心不已，但他对婚姻的承诺最终迫于社会、经济和家庭的压力而成为镜花水月。不断勇敢追求幸福的珍妮，在当时的很多人眼里，是离经叛道的，环境不能接纳她，她最终也没有得到传统意义上的美满人生。
然而，家人和孩子们的亲情以及莱斯特临终前的忏悔，着实抚慰了珍妮的心，使她从无知走向情感成熟，在悲伤中理解和思考生活和爱情。阅读《珍妮姑娘》是需要耐心的，因为书中的情节发展虽然平缓，但是情绪的酝酿却在不断加强深入，等待着沸腾。归根结底，无法控制的情感纠结将席卷而来，使我们的阅读成为一个沉思和感动的过程。
德莱塞的自然主义风格一直渗透在故事中。这种阴郁、无助、隐秘的感叹，将深入细心读者的心灵。**它给我们阅读的乐趣和感动，使我们体验别人的故事，激发自己的情感，从这个看似虚构的故事中看到更真实的自我。珍妮姑实的背景可以从美国成立时蓬勃发展的工业革命时代转变为熟悉的环境，因为经典故事无论在现实时空，还是在我们心灵深处，都有其可重复性。
珍妮故事的结尾，没有眼泪，没有悲伤，给了我们一个延伸。
范文二：
这一周，我阅读了美国作家德莱塞写的《珍妮姑娘》。《珍妮姑娘》主要讲的是：一位名叫珍妮的美丽姑娘，因家里非常穷，被迫去和母亲擦楼梯赚钱。
然而一次意外改变了他们的生活。一个叫布兰特的善良的有钱人，喜欢珍妮，经常花钱帮助她。后来，他们刚结了婚，白兰德就得病死了。
最后，珍妮和另一个男人一起工作谋生的故事。
读了这篇文章，我很感动。珍妮小小年纪，竟能不怕害羞地和母亲去赚钱，最后还能一个人谋生活。再看看我们：
整天跟个小皇上、小皇后似的。父母把一切都安排妥当。我们怎么能担心呢？有时不满意，我们还一把鼻涕一把泪的。
因此，我们应该学习珍妮坚强勤奋的性格。
珍妮姑娘读后感 篇5
《珍妮姑娘》这本书是西奥多继《嘉丽妹妹》之后，于1911年十月出版的第2部长篇**。
这本书主要写了贫困，穷苦的老工人威廉的女儿珍妮为了接济家庭生活，自我牺牲。珍妮很漂亮。她的眼睛是蓝色的，她的眼睛是娇嫩的。那白皙的额头上，平滑地分披着两支发辫。
她有着丰满的腮帮和圆浑婀娜的体态，显得充满了青春与健康。因此，她先成为了青年参议员白兰德的**，并为他留下了一个女儿味兰米娜。之后，白兰德扔下珍妮和其女儿不知去踪。
之后，珍妮再次为了接济家庭生活，成为了一个富商阔少雷斯脱的**，并与他同居。但最终，为了让莱斯特继承遗产，珍妮自动同意切断与莱斯特的联系。
我认为珍妮勤奋，真诚，天真，有自我牺牲的精神。但是她的一生是不幸的，是悲惨的。她忠于贫病煎迫中的德国移民的父母——葛哈德夫妇;她忠于第一个情夫白兰德留下的弃儿——味兰米娜;她忠于恬不知耻的伪君子——白兰德，同样的，她也忠于遗弃了她、但在临终前似乎又回心转意的负心汉——雷斯脱。
我认为《珍妮姑娘》这本书是西奥多继续**现实，大胆揭示贫富悬殊的美国社会生活的又一部重要作品。西奥多在《珍妮姑娘》这本书中用鲜明的艺术形象相当出色地写了吹制玻璃的老工人威廉及其一家人的贫病交迫、孤若无告的境况，也写了骄奢淫逸、炙手可热的资产阶级政客、富翁白兰德和雷斯脱之流的生活，两者对照之下，确实令我触目惊心地看到资本主义国家尖锐的社会矛盾。老工人威廉的诚实、勤恳，耿直和卑贱不可移的气节，令我读后肃然起敬。
珍妮姑娘读后感 篇6
盖上书本，望着封面上的美丽姑娘，我长长地吧了一口气，不知是对她悲惨的遭遇误伤，还是因为她结束了一切遭遇而感到安慰。
珍妮，这个女人，她一生有过两个男人，一个曾说给她幸福，却因为意外去了天堂，不有一个因为巨额遗产而离开她。
青年议员乔治。雪尔弗特。白朗特，一个庄严俊朗的男人。第一眼看见珍妮心便被她的笑偷走了，每一次都在试着接近她，了解她。终于有一天他向珍妮说出了自己的心意。而珍妮也接受了。在去外地时，他对珍妮保证一定会给她幸福。但是，却因为一次意外逝世了。
散漫潇洒的富家子弟瑞斯特。甘，也是在第一眼看见珍妮就爱上了她，但不是她的笑，而是她身上一股特别的女性气质。第二次遇见珍妮就霸道地吻上她的唇，对她说她是他的人。记得这话白朗特也说过，但没有他的决绝，后来，她和珍妮成了情侣，他还接受了珍妮和白朗特的女儿，但却不愿意放弃自由，他给珍妮合法妻子的地位。最后迫于家庭的压力，尤其是巨额遗产的要挟，不得不与珍妮分离，和他人结婚。
闭上眼，仔细想想，珍妮的男人只有一个，就是后者，珍妮之所以会爱上白朗特是为了改善家庭境况。而爱上瑞斯特。甘却是情不自禁的。
最的的结局，就如全文最后一句“都结束了”，真的结束了，瑞斯特死了，珍妮也没有牵挂了，一切都结束了。
珍妮姑娘读后感 篇7
《珍妮姑娘》是一本美国名著，它写的故事发生在美国20世纪初。当时的美国正处于被传统思想禁锢的黑暗时期，当几乎全部的作家都挥毫笔墨去涂抹梦幻般虚假美丽的世界时，德莱赛却大胆创新，敢于揭露美国历史的黑暗丑陋一面，他是一位成功伟**无前例的纪实**家。
在这个故事中，珍妮是个可怜的女人。一位美国参议员爱上了她，同意嫁给她，但突然病逝。珍妮带着一个私生子从哥伦布逃到克里夫兰。她在那里遇见了莱斯特·凯恩。他们之间有那么多奇怪的故事，但莱斯特最终没有和她在一起。
这个看上去似乎已经一无所有的女人却依旧在逆境中保持着善良质朴纯洁的心，她终也认为世界是美好的，她所得到的一切都是上天对她的的眷顾，她都心存感激。
，强取豪夺的美国金融家以及中产阶层下层的各种惨痛悲剧的书，它警醒人们现实并非**般虚无缥缈，切勿沉湎于美丽的梦境，历史仍需要自己谱写！
我敬佩**中的女主人公珍妮，美国当时强烈的阶层等级制度与她本身所具有的品质形成强大反差。对她来说这不是一个公平的时机。这位工人的出身在她和莱斯特在一起时引起了轰动。
可她偏要逆风而行，逆流而上。她以她的善良和纯洁影响了莱斯特。她对关系一直不好的父亲照顾有加，她爱自己的孩子，冒着被扫地出门的风险向莱斯特坦白了她与美国参议员有私生子的事实。
她是这样坦诚直率，她丝毫没有因那个极力追求功利，近乎谄媚的风气而变得势力，小肚鸡肠。相反，她珍惜和爱身边的每一个人。
在故事中，珍妮在功利社会中艰难地选择着自己的生存空间，广阔的世界却没有一片净土能让这位善良纯净质朴的姑娘安静的过完一生。世事变迁，莱斯特被遗弃，这位美国参议员突然去世，这些都是对一个手无寸铁的女孩的致命打击。试想，如果我们经历了家庭的分离和爱情的失败，你还能每天过着感恩的生活吗？
也许珍妮的乐观主义在许多人眼里是愚蠢的。可她自己却做到了在污浊环境中洁身自好，像中国的陶渊明一样，守一片净土，身心宁静，不受世俗侵扰。
在现在的社会中，珍妮的永不言弃也对我的人生产生了重要的影响，从她的身上我学会了什么叫逆流而上什么叫执着。回想成长历程中那些被我当做挫折的事情，它们被浓妆艳抹，在一次次回想中好像都变得曲折离奇。可褪去虚构的外衣后，这些小小的失败又能算得了什么呢？
也许我们会因为考试的失败而沮丧，甚至失去生活的方向。对比一下珍妮一无所有的处境，这些“挫折”不过就是一层层成长的阶梯，轻松一跃，璀璨的人生依旧在脚下。该记得的不要遗忘，该忘却的不要存放，这才是我们应有的生活态度。
在生活中我们依然需要珍妮这种乐观，坚定，洁身自好的品质，不管世事如何变迁，不管社会环境怎么变化，我们都要做一剪寒梅，在风雪中傲然开放。让心灵永远绽放青春的色彩！让心灵的净土重开圣洁之花！
同学们，这是一本值得仔细考虑的书。这是一部超越历史和时间的伟大作品。