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地产暖场方案六篇

地产暖场方案

发布时间： 2023.12.08

地产暖场方案六篇。

听从上级领导对下一阶段工作的安排，我们要给自己制定一份合理的工作计划。做好一份工作计划，可以更好地提升我们的逻辑思维，能力和工作效率，如何去借鉴一些优秀的工作计划呢？以下是小编收集整理的“地产暖场方案六篇”，请在阅读后，可以继续收藏本页！

地产暖场方案篇1

双旦活动方案

1、活动名称：

“感恩圣诞，喜迎元旦”双旦鸡尾酒主题沙龙

2、活动时间：

12月27日星期日

三、活动主题：

老客户回馈活动以及以及意向客户邀约形式，主要面向业主及意向客户，内容包括鸡尾酒品鉴、业主与客户经理交流会、礼品馈赠及**。

四、前期准备：

1客户**邀请函：（如果客户担心开车不能喝酒，请说明现场是否有酒精鸡尾酒）

客户经理联系了业主和潜在客户，邀请他们参加27日星期天的鸡尾酒会。分上下午时段邀约，以防售楼部接待能力不足。如果当天人太多，可以将部分人员分流到小区凉亭和架空层，由相应的客户经理负责接待。

2、物料采购

零食（饼干、糖果、水果等），

各类调酒及相关调酒工具

调酒杯礼品：毛绒玩具与苹果

奖品：洗衣粉、食用油、洗发水等日用品

3、人员聘请

专业调酒师一名

小提琴乐师一名

4、物料制作

**大转盘

五、案场布置：

1售楼部前台左右两侧摆放着苹果和毛绒玩具，营造出好看的造型。若有小朋友由客户经理引导送给小朋友。（圣诞苹果，元旦毛绒玩具）

2将水吧改造成吧台（调酒、器皿、酒杯等，请调酒师，也可由公司人员按配方调剂）

3、售楼部门前悬挂横幅（文字内容：感恩圣诞，喜迎元旦）

6、活动目的：

本次活动主要提供给客户经理一个邀约手段与老业主感情维系基础。同时，举办鸡尾酒会可以向业主和客户展示不同的**，填补销售部门的人气，扩大口碑，增强良好的感觉。

7、活动细节

客户带着家人到相应的客户经理处接待，并引导他们到休息区。介绍各种鸡尾酒，打开话题。赠送小朋友苹果或毛绒玩具，提升好感。

客户结束时可参与转盘大**，百分百中奖。奖品分别为各类生活用品。（注意：

业主及意向客户均可参与**，对意向客户不可一口答应**，要让客户感觉向领导申请由客户经理争取过来的机会，加深好感，利于以后成交洽谈）

地产暖场方案篇2

1元家电竞拍活动方案

一、活动目的

1、制造噱头，让客户以更低的**换取更高的商品，抓住捡便宜的心理，吸引客流暖场，聚集案场人气，增加筹量，同时可**部分成本；

2实用礼品，回馈客户，推陈出新；

三。打造社区文化，提升项目形象，加强品牌宣传。

二、活动时间

11月29日（周日）

三、活动地点

售楼中心

四、活动内容

1、一元竞拍活动；

2、冷餐；

五、参与对象

当天拜访客户，邀请老业主

六、活动流程

10:30——11:00：拍卖会入场签到，登记并领取竞价牌（主持人提醒客户留意摆放在现场的活动展板，熟悉拍卖商品、活动规则等信息）；

11:00——11:10：客户凭竞价牌入场，主持人宣读拍卖规则、流程及拍卖商品，并介绍项目卖点等信息；

11:10——12:00：正式拍卖活动开始，主持人依照已经编好的商品依次进行拍卖，所有商品1元起拍，竞价幅度根据商品实际**制定（拍下物品在商品领取处登记信息，交款并领取物品）；

12:30：拍卖结束

七、活动形式

1、壹元起拍，原则价高者得；

2投标资格不得随意转让给他人。

八、活动清单

地产暖场方案篇3

悦动春光主题活动方案

一、活动思路

结合当前项目销售节点，维系新、老业主情感，缝合植树节节点，以“多肉（植物）盆栽种植”“恐龙考古”等系列手工艺项目的互动方式让新、老客户回流，并通过线上线下宣传，让活动信息全面覆盖全城，使市民更了解项目信息，提升夯实品牌，打造品牌活动范本。同时借助市民自身的传播力，依靠轻松娱乐的方式潜移默化的引导市场消费，营造浓厚的销售氛围，为项目的推进做好奠基。

二、活动概述

活动主题：悦动春光

时间：3月12日10:00-12:00，14:00-17:00

活动形式：工艺手工、互动游戏

活动地点：售楼部

主办单位：恒大地产

参与人数：意向客户、新老业主、房地产网络会员预计100人。

三、活动报名事项：

1.活动赛事报名方式：官方微信平台回复“悦动春光主题”关键字进行报名。（注册成功后，系统自动推送活动策略，发放盆栽采集卡）

2.售楼部填写报名信息进行报名登记领取“盆栽领取卡”,全城参与签到，可获得精美礼品一份。

4、活动项目：（**）为示意图

1通过进门、砸金蛋、发布优惠信息等，现场包装可以增加热销气氛。

1. 多肉盆栽种植

2. 手工建房

3. 恐龙考古

五、线上线下宣传：

六、费用预算

地产暖场方案篇4

招商依云曲江

周末暖场活动方案

1、.活动目的

通过活动加强与潜在客户和潜在客户的联系，促进新客户的交易

维护与老客户的关系，借助老客户户籍碑进行推广，促进老客户以旧带新

二.活动基本要素

活动主题： “游戏大玩家、赢得理想家”

时间：11月14日、15日（周）

六、周日）

参加人员：近期客户及销售**拜访客户、老客户

活动人数：约50人，共计2天

地点：招商市依云曲江销售中心

活动形式：参观礼遇+温馨游戏+成交赢取大奖

3.场地布置说明

4.活动内容及形式

现场采购1种价值50元以内的小家电对活动当天到访客户进行发放(每组客户限领取一个礼品)；

案场内设置互动小游戏-套圈，所有到访客户均可参加游戏，游戏规则为：对每位客户发放10个圈，客户套中7个即可赢取项目在售**通用优惠99折抵用券一张(a4纸打印，盖售楼部公章)；注：优惠抵用券每套**仅可使用一张，不可叠加使用，不可用于****；

如果客户赢了戒指游戏后不买房或者已经买了房子，可以直接得到1个电水壶（每人只能得到一个游戏礼物）

活动当天成功认购的客户可参与砸金蛋活动，赢取大奖。奖品设电烤箱、电磁炉、电饭煲、加湿器；

5.活动流程

6.活动统筹

7.物料清单

8.活动倒排期

策源股份****西安依云曲江项目组

2015.11.10

地产暖场方案篇5

方案一：文化t恤绘画

活动准备：带有图案、颜料、调色板、画笔、画板的t恤

示例**：亲子互动、活动方式、投票与评价，被淘汰的前五名被拍照制作奖牌。

计划二：老师教孩子们体操或啦啦队

活动准备：幼儿园教师3人，音响；

方案三：秋冬美容护肤讲座（建议安排在最后一天）

活动准备：与完美公司（安利）达成合作协议，美容师把秋冬季保湿，生活淡妆及饮食保养等技巧分享给大家，客户与美容师积极互动；

活动礼品：完美（或安利）公司精美礼品

方案四：亲子互动趣味运动会

活动准备：4辆小型自行车（考虑与品牌厂商合作，提供小空间展示产品）、篮球、篮球篮

游戏示例: 骑小车游戏，将家长小朋友分成若干组，小朋友骑小车过去载家长，家长只需跟在后面到达目的地即可，那组完成最快即可胜出。

方案五：3d立体拼图游戏

活动准备：三维拼图板（**可找到，需提前5天准备，批发价约10元）

方案六：品酒知识讲座

活动准备：酒、主人、礼仪、名画

建议安排在售楼部里面的场地，同时配合名画鉴赏，在高格调的氛围中，烘托其尊贵品质，使来宾深刻感受到项目的独特魅力，激发其购买欲望。

地产暖场方案篇6

一、活动主题：

跑出金彩生活

--2017 color run 全民健康炫彩跑---

二、活动概述：

1目的：提升公司和项目的形象；

增加市场关注度和现场人气；

收集客户数据，进行产品推广；

促进现场销售及逼定成交。

2时间：5月30日（暂定）

三。地点：售楼中心前广场及项目周边

4活动路线：从售楼处前广场出发，经环城西路-西园路西站-鹿城西路-龙江公园返回售楼处。

5参加人员：*人员、企业人员、新老业主、社会公众。

6、到场人数：参赛人数300人左右，到场观众、工作人数1000人左右。

三，活动思路：

开展全国健康炫目跑运动，大力推广线上线下，为项目后期阶段奠定基础，提高项目的知名度。

四，宣传推广：

1．**建议：

传统**：户外、车身、收音机、短信、电视开机屏幕；

百人派单：（根据项目情况设定派单形式及派发人数：50人（城区，4天内进行轰炸式覆盖，短期内快速打响知名度）

派发方式：50人全城巡游+派发海报+1对1客户挖掘（百人巡游，声势浩大，吸引眼球，同时更好的契合环保主题，每人每天250张*50人*4天=5万份）

派发物料：单张海报：外请派单人员50名，在全城范围内派发区域覆盖：5月13日老城区所有街道、店面、小区覆盖（重点覆盖:市中心、鹿城东路以东片区、客运站、西南片区、开发区）

2推广阶段：推广分为四个阶段

第一阶段是在5月10日前向体育局、交通局、城建局等有关部门申请备案。

第二阶段,5月12日起，报名期，推出全民健身炫跑概念，通过短信，派单，全面释放活动信息及报名方式，并结合活动释放项目价值，促使健身爱好者到售房部进行报名，登记并进行编号。(报名人群,均可领取帽子一顶)

第三阶段,5月17日强化活动落地宣传，活动报名实际情况通过微信实时更新，招募志愿者拉拉队150人左右（给予领取t恤一件）。

第四阶段，5月28日，活动倒计时发布，领取号牌、t恤、捐赠券、**券等物品。

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地产暖场方案合集

为了按照领导的指示，我们应该制定一份详细的工作计划。提前制定好自己的工作计划，可以让我们工作起来更加轻松，你是否在烦恼工作计划怎么写呢？小编为此仔细地整理了以下内容《地产暖场方案合集》，有需要的朋友就来看看吧！

地产暖场方案(篇1)

活动一、

1、活动主题：辛勤园丁，照亮他人

2、活动地点：营销中心

3、活动时间：9月8日-9日

4、参与来宾：意向客户，到访客户

5、活动内容

1）活动布置：在销售中心设置DIY区域，布置背景拉网架，突出活动主题

2）主体活动：多肉植物&水晶蜡烛DIY：来宾均可亲自动手制作多肉植物&水晶蜡烛，在教师节赠予恩师。

活动二、

1、活动主题：月圆中秋，四季城欢乐汇

2、活动地点：营销中心及商铺门口

3、活动时间：9月22日-24日

4、参与来宾：意向客户，到访客户

5、活动内容

1）活动布置：①销售中心布置中秋氛围装饰品②商铺门口给到汽车展商做现场宣传物品布置、汽车展示。

2）主体活动：①猜灯谜赢大礼：布置灯谜亭，在灯笼下挂上谜语卡片，来宾每人可猜5条，确定答案将小卡片摘下并拿到答案核对区让工作人员核对，无误即

可获得相应礼品②DIY手工灯笼：布置灯笼DIY区域，供小朋友绘制手工灯笼，成品可带走③小型车展：邀请1-2个汽车展商到现场做活动，吸引意向客户来访。

10月活动（101-7国庆节）

地产暖场方案(篇2)

活动目的

10月地产销售传统旺季来临，所谓金九银十。本阶段活动把握市场机会，利用活动邀约老客户返场参加，提升现场人气的同事促进老带新；配合周末活动，与客户进行情感沟通，增强客户与项目粘性；通过暖场活动，延长客户现场逗留时间。二、活动内容

活动主题：

金秋筑梦，不忘初心——XX10月爱相随

活动日期：

20xx年10月1日-7日；

活动时间：

10:00-18:00；

活动地点：

XX营销中心；

参与人员：

XX新老客户；

活动构成与执行要点：

1）儿童嘉年华

活动内容：儿童嘉年华主要针对于有小孩的家庭，现场设置各种娱乐游戏，让社区及业主带这小孩来玩，增加现场客户的停留时间，现场在设置到访礼品，及大转盘或者中间抽奖环节，

现场配备：1个30-60平的充气城堡，1个篮球机，1个打地鼠，1个海洋球池，1个模拟赛车，1个抓娃娃机，1名小丑气球。

适合项目：入住小区，认筹客户较多，有小孩的家庭，足够大的场地，项目周边人群较多。

2）梦幻拉斯维加斯

活动内容：拉斯维加斯主要是经过赌博才赢取足够多的积分，来兑换礼品，顾客通过进行赌博赢取来的筹码（积分）来竞拍礼品，也可以兑换相应积分的礼品，活动期间设置2到3次用积分竞拍，积分可自由兑换礼品。如在十一期间，可设置终极竞拍大奖，放到最后一天进行竞拍，前几天顾客可积攒积分，在最后一天统一引爆。（一般礼品建议100到400元，终极竞拍礼品建议1000-5000元）

现场配备：1个德州扑克，1个大小点，1个大轮盘。荷官3名，及相对应的凳子。

适合项目：出入方便，商业和住宅，年轻人群，自由人士。3）浪漫写真，爱意无限

活动内容：现场特别举行写真，婚纱，全家福等各种写真拍照活动，让顾客可进行参加，到访客户都可以参加摄影写真的拍摄，现场为客户拍照，精修5张底片，并赠送一个7寸相框，可以让业主们通过微信分享积赞来赢取礼品，现场拍摄的照片因需要精修，所以需要在活动节后一个星期左右才能给甲方。（礼品建议，相框，照片墙，）

现场配备：1名摄影师，1名化妆师，1名助理，1台灯光，1个遮阳板，服装若干。

适合项目：样板间小区，园林小区。4）十一大讲堂

活动内容：十一期间，现场特别举办讲座，可讲座内容建议以房屋为主，可举办欧式装修讲座，中式装修，装修风水，装修材料，装修设计装饰，装修常

识（主要讲与如何充分利用房屋面积），装修禁忌（高层，别墅，洋房，）等房屋装修类话题，让客户可以来聆听。增加到访人数及停留时间长。现场配备DIY活动或者冷餐，礼品等，让客户不光光可听讲座，而且还有礼品拿。活动时间建议半天2到3小时左右。

现场配备：1套音响，1名讲座师，1台电脑，1套投影仪，凳子若干，搭配DIY活动或者礼品。

适合项目：认筹或以交房，修养客户，自由客户。出入方便，5）体验异国风情(异国美食）

活动内容：舌尖上的美味节目很收大家欢迎，所根据项目人群特别举办舌尖上的美味，主要以全球个国家有名的小吃美味等美食为主题，邀约客户前来品鉴。增加前来到访客户量，增加客户现场的逗留时间。现场建议配备DIY活动或冷餐，礼品等。活动配备：各国美食软干，适合项目：中端或高端项目。6）创意生活，心灵手巧

活动内容：现场设置7个DIY暖场活动，每天一个DIY活动，及搭配冷餐，现场间断性举办抽奖活动，增加客户到访，让客户现场停留时间较长，DIY活动可举办DIY韩国泡菜，插花，绿植，微景观，彩绘阳光罐，葡萄酒酿制，纽扣画等新颖一点的暖场活动项目。

活动配备：7天活动物料，冷餐物料，2名指导老师，1名冷餐师，1名服务员，桌椅软干。

适合项目：住宅，中端项目，交通方便项目。

7）疯狂飙车

活动内容：主题可以XX首届赛车比赛现场搭建跑道，选取专业遥控赛车，让前来到访客户可参与比赛，3-5人可进行比赛，来赢取排名，最终进行比赛赢取大奖。比赛可以以天进行比赛选取冠军，最后一天可让前几天的冠军统一进行比赛来赢取首届冠军，（礼品可建议选取一些比较有名的遥控赛车作为奖品）然后选取可选择一：四驱赛车比赛，特点自由性比较大，体验感比较强。缺点看起来跑道不是很专业。选择二：卡雷欧赛车比较，卡雷欧赛车是一种类似于磁悬浮类的赛车和跑道，必须专用的赛车和专用的跑道，特点是品牌比较大，全球有无数家分店，缺点自由性太小，没有可发挥空间。

活动配备：赛车若干，跑道一套，其他软干

适合项目：年轻人，有小孩的人，交通方便，有足够面积。

地产暖场方案(篇3)

通和·都市枫林——举办联谊会活动销

类型：活动营销目的：借助活动提升楼盘品质目标客户群：高端客户

通和·都市枫林中秋业主联谊会于9月26日下午在世贸中心大饭店国际厅隆重召开。近400余名业主及家属参加了本次联谊会，在欢乐祥和的气氛中，度过了一个令人难忘的夜晚。

作为杭州新城北一个大众化的精品楼盘，广大业主对通和。都市枫林的楼盘品质深表认同。在生活配套上，通和·都市枫林所在的北景园住宅区总建筑面积约105万平方。在教育配套上，通和·都市枫林周边将建有一所中学、二所小学和二所幼儿园。在园区配套上，通和·都市枫林园区拥有泛会所，拟设置有室内游泳池、健身中心、活动中心等。在建筑材质上，通和·都市枫林选用了双层中空玻璃，高档彩色塑钢窗、多层住宅采用花岗岩楼梯、高层住宅采用的合资品牌电梯等高档建材及设施。策略分析

通和·都市枫林楼盘一直被业主认为是精品楼盘，而又通过这次中秋业主联谊活动更加肯定楼盘的品质。通过提升楼盘的品质来提携楼盘的升值潜力。

地产暖场方案(篇4)

有所为花园三期开盘

——有所为地产、华信汽贸联合让利大行动

十一推广活动合作协议

甲方：邯郸有所为房地产开发有限公司

地址：邯郸市成安县有所为大街有所为花园

电话：0310-728555

5乙方：邯郸华信汽车贸易有限公司

地址：邯郸市东环路与雪驰路交叉口西行50米路北

电话：0310-8030180

通过双方友好协商，有所为地产与华信汽贸就十一推广活动达成如下协议：

一、十一大型推广活动在2004年10月2日——5日，在有所为花园举行，由邯

郸有所为房地产开发有限公司和邯郸华信汽车贸易有限公司联合主办。活动主题：贺有所为花园三期开盘，有所为地产、华信汽贸联合让利大行动！

二、活动期间，有所为房地产每套别墅让利3000元，华信汽贸每辆车让利?元。

房和车两种产品的静态展示为主，房地产产品以销售员介绍为主，汽车产品可进行试乘试驾活动。

三、双方公司各自对本次活动的物料准备负责,活动场地提供由甲方方负责。

四、为较好完成活动组织工作，甲乙双方必需按期完成如下工作，甲方：

1.邯郸一套、二套30秒电视广告播出。

2.邯郸一套《经济百味——房产家居》电视专题片播出。

3.成安电视台活动通知发布。

4.在邯郸派发活动单页2万份。

5.活动期间在邯郸开通免费开房车。

乙方：

1.18辆到场参展车辆及车模配备。

2.《邯郸晚报》1/4版广告发布。

3.现场条幅及拱形门布置。

详细内容参照《十一推广活动合作方案》，以上内容，双方自觉遵守并保证完成质量及效果。

五、通过本次活动进一步扩大两家公司在住、行两个行业中的影响，增强品牌知

名度，为两大产业的合作创造一个契机，并为两公司今后的进一步合作打下基础。

六、本协议自签订之日起开始生效执行。

七、未尽事宜，协商处理；违约责任，仲裁解决。

甲方乙方

邯郸有所为房地产开发有限公司邯郸华信汽车贸易有限公司

法定代表人或委托代理人（签字）：法定代表人或委托代理人（签字）：

签约时间：2004年月日签约地点：

附：《十一推广活动合作方案》

地产暖场方案(篇5)

一、活动主题

泛华盛世亲子脸谱彩绘DIY和冰爽水果派欢乐共享

二、活动目的`

通过5.1劳动节全家总动员一一脸谱彩绘DIY和冰爽水果

派欢乐共享活动，使泛华盛世再次深入民心，给孩子带来快乐的同时，在家长的心中树立起良好的泛华品牌形象，提升品牌品质。在活动过程中，大力展现一期商铺的推售信息，把握五一返乡的新老客户，增进与客户之间的交流。

三、活动时间：20xx年5月1日14：30~18：00

四、活动地点：泛华盛世售楼中心

五、活动对象

1、有意向的新老客户

2 、近期陌拜积累的意向客户

3 、活动期间到访的新客户及业主

六、现场活动安排

脸谱彩绘DIY

1 、儿童创意签到（田字本）/家长诚意签到（家长登记表），待活动结束后准备随手礼发放，每组客户都有送；

2、脸谱彩绘DIY制作（每组客户最多可获空白脸谱公示为2个，具体视情况而定）

3、持成品在主题墙前拍照留念

4、赠送随手礼（项目资料袋+最新海报+神秘礼物+5000元商铺代金券）

5、上午准备水果、场地等，彩绘区地面需垫报纸；

6、小游戏安排：视情况增加，若参与者较多热情高涨，

可增加此互动游戏环节；三人一组，可多组参加游戏规则：

人举牌，一个人解释一个人猜，以家庭为单位，小孩解释，妈妈手中举起的牌子上写的事物名称，由背对着妈妈的爸爸来猜，解释过程不能出现名称的任何一个字眼，只能用其他语言形容或者表演，否则视为犯规而作废，进入下一个名词，每个耗时最长2分钟，每组需猜4个名词，用时最短准确率最高的为胜并发放奖品；

名词可以是：西瓜、香蕉、冬瓜、西红柿，铅笔、计算器、别针、名片，钥匙、遥控、玻璃杯、枕头，红绿灯、汽车、电动车、警察，电梯、窗户、锁、拖鞋等等。

七、现场活动安排

冰爽水果派欢乐共享

活动期间全程供应水果（以洗净后切片装盘形式）及饮料；

设置水果及饮料品尝休息区以免造成混乱

八、保持全程接待客户

九、工作人员安排：

1、签到区工作人员1名：负责儿童及家长登记签到，客户离开时整理并发放随手礼；

2、活动讲解、卡通服装迎接各1名：活动全程讲解互动，卡通人物迎接客户小朋友及配合拍照；

3、活动区工作人员若干：安排好彩绘脸谱区及休息区位置和坐位摆放，发放彩绘物料，维持秩序，引导客户，接待讲解项目信息，现场拍照等；

4、水果饮料供应4名：洗切水果、拼盘摆放及饮料供应；

工作区域及内容

人员数量

人员

签到、随手礼发放区（活动结束时）

xxx

活动讲解

xxx

穿卡通人服装门口迎接

xxx

水果饮料供应（洗、切）

xxx

客户接待及现场引导

xxx

现场卫生

保洁阿姨

台词

泛华盛世—国际社区，宁都风景最美的高性价比大盘！6月30日前购房有机会获赠冰箱、彩电、洗衣机豪华家电大礼包，数量有限，送完为止！一期超值商铺火热开售，5。6米挑高现铺买一层用两层，还承诺返租3年，即买即赚！配套齐全，滨江步道、登山步道、幼儿园至初中名校教育，宁都绝无仅有！

地产暖场方案(篇6)

名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办五一晚会。现对本次五一晚会实施方案详述如下：

一、活动时间

20xx年5月1日18：00—21：00

二、活动地点

名城中心广场

三、活动主题

望月

主题释义：该主题将开发商与五一有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。

四、活动目的

1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台。

2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘。

3、深度挖掘潜在消费群体。

五、活动预计参与人数

五一晚会：600人

五一酒会：400人

合计：1000人

六、活动宣传语

“今晚回家吃饭吗？“

活动宣传语释义：五一佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

七、活动方案及创意构思

l活动前的推广措施：

1、在本次活动中推出当日购房可享受9。18折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）。

2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干。

3、制作“名城”字样的五一印入场卷（造型可参考月饼造型）。

以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。

地产暖场方案(篇7)

房地产楼盘项目现场暖场活动

目前，本案在市区售楼处已经完全对外开放，为了扩大项目的影响力，使售楼处肩负更多销售以外的功能，在周边区域甚至整个市场形成话题，增加来访，提升人气，我们现拟定在售楼处内可举行的持续性暖场活动。

一、大主题：锦绣魅力好榜样

以榜样之名身体力行，号召组织持续的暖场活动，成为区域内茶余饭后的谈资

二、暖场小活动

1、观赏类：

活动一：冰• 影盛宴

① 售楼处门口制作特大有“冰“效果的LOGO，制造灯火通明的效果引起关注。② 售楼处内部可通过干冰适当制造烟雾效果，以突出“冰影“主题。③ 售楼处内部组织观看近期优秀电影。

④ 现场准备多种茶歇及冷饮，以备来访客户饮用品尝。

活动二：魔法假日

①邀请魔术师现场教学，现场体验近景魔术的神奇魅力，将神秘魔术传授到场嘉宾。②现场准备茶歇及冷饮，以备来访客户饮用品尝。

活动三：现场素描

①邀请画师现场对客户或模特进行素描，以活跃现场气氛，增加人气。②现场准备茶歇及冷饮，以备来访客户饮用品尝。

活动四：歌声魅影

①邀请乐队或歌手现场演绎，以活跃现场气氛。

②现场准备茶歇及冷饮，以备来访客户饮用品尝。

活动五：茶香品茗

①邀请茶艺师傅现场表演茶道，同时准备上好茶品邀现场客户共赏。

②现场准备茶歇及水果，以备来访客户饮用品尝。

2、参与类：

活动一：激情游戏对战

①售楼处外部设置大型活动主题展板，聘请专人穿着游戏主题衣服在门口恭迎来访客户，引起关注。

②通过IPAD链接大屏幕，现场举行多人对战类游戏PK，分组比赛，最终胜利者可获精美礼品。

③游戏譬如：愤怒的小鸟、切西瓜、跳跃忍者等。

④现场准备精美茶歇及饮品，供客户饮用。

活动二：大家来找碴

①对多幅经过ps的不同的跟品牌及项目有关的画面进行“找碴”，完成游戏，可获精

美礼品

②现场准备茶歇及冷饮，以备来访客户饮用品尝。

活动三：欢乐时光

①邀请小丑人现场表演，扎出各式各样的气球，赠与来访客户，同时现场教学。②现场准备茶歇及冷饮，以备来访客户饮用品尝。

活动四：就是要美丽

①举办贴近生活的美容讲座，邀请美容师现场讲解，分享夏季美容保养的小绝招，现场

准备材料，调制面膜等用品与客户互动。

②现场准备时令水果，花茶等，以配合美丽这一主题。

活动五：室内高尔夫

现场可开展室内高尔夫推杆活动

活动六：修身养性

①邀请周边大学的老师在项目现场授课，演讲

②内容涉及面可包括：金融、时政、养生、艺术、具体内容可视老师专业领域所定。

3、动手类

活动一：凝驻时光香漫香江

①售楼处外以巧克力之形做活动主题展板。

②邀请专业巧克力制作师亲自指导，来访客户可依自己喜好DIY出不同造型的精美巧克力，使得整个售楼处弥漫在醇厚的浓香之中。

③现场提供印有项目LOGO字样的心意卡，客户可写下祝福，包装好后可馈赠亲朋好友。④同时准备相应的饮品，茶歇供客户享有。

活动二：儿童手工

①可组织现场儿童DIY活动，例如香皂、折纸花、儿童沙画等。

②现场准备茶歇及冷饮，以备来访客户饮用品尝。

活动三：DIY寿司

① 现场提供多种制作日本寿司的原料、工具，邀请寿司师傅现场指导制作。

② 提供各式饮品，供客户选择。

活动四：手绘T恤

① 现场提供纯色T恤及丙烯颜料等，可邀请客户依据自己喜好，进行创意手绘 ② 提供各式饮品茶歇，供客户品尝。

活动五：马克传情

到访客户可在马克杯上烫印自己的生活照、喜欢的人物、漫画、甚至是爱宠的照片，制作独一无二的马克杯。

2012-5-8

暖场方案(篇1)

一、活动目的：

提高公司在南充的知名度，提高销售中心访客量及到访量，为二批次火爆开盘（5月30号）蓄客。

二、活动时间：2015年4月每周末（4日、5日、11日、12日、18日、19日、25日、26日)

每日时间：上午9:30-12:00下午2:00-5:30

午·下午各参加一次）

三、活动地点：项目销售中心

四、活动内容：

1、活动主题：running“友豪”

2活动形式：一系列活动游戏，一人完成，时间最短者获胜。.

游戏奖品：

颁奖规则分为上午和下午两次

颁奖一次。

一等奖：空调风机（1）二等奖：电风扇（1）

三等奖：空调被子（1）纪念奖：钥匙扣（所有参与者）

3.每个进入会场的人都会有一个项目信息。游戏将开始，秒表将记录时间。游戏规则：

（1）、跑在指压板上：把指压板围成20m*10m（200㎡）一个长方形,活动全程跑在指压板上。

（2）主动式乒乓球：手持乒乓球拍，将乒乓球放在乒乓球拍上，跑15米。乒乓球掉在地上重来这一环节。

（3）、高低栏障碍：高栏需要利用自身柔韧性穿过去(高栏高为1m)，低栏需要利用自身的跳跃能力跳过去（低栏高为0.7m）

（4）、推瓶盖游戏：桌子长1m，0.7m处设置一条线，参与活动者在另一端用手推瓶盖，瓶盖越过线而没有掉下桌子者为合格，为越过线和掉下桌子者重来这一环节。

（5）、项目信息回答：进入活动场地的人员每人一份项目资料，我们的工作人员提问，在规定时间（30秒）内从项目资料上寻找到并回答上来的人员合格。

五、活动人员安排及预算

6、活动前期宣传

1.置业顾问**邀约意向性客户以及老客户。

2.短信平台，发布活动信息。（5万条）

三。微信、微博平台、**发布活动信息。

4.置业顾问拓客时派发dm单对活动信息进行发布。

5.印刷dm单，活动本周内进行海派（重点在于高坪区）

6电台将在本周内发布活动信息。

7.led车需要展出本活动消息。

七、活动预计

提高项目在南充的影响力，增强客户对项目的理解，为进一步的客户积累项目奠定坚实的基础，增加现场氛围。预计每次活动到访量为50组。

八、活动注意事项

1准备这项活动需要两周时间。

2活动材料需要在活动开始前2天准备好，以便提前检查活动材料是否齐全和可用，包括备用材料的准备。

3. 利用dm单等开展事先宣传，活动宣传需提前一个星期，包括活动参与对象、相关协助人员及工作人员等，提前与所有相关人员做好沟通，确保活动顺利开展。

4分工需要事先安排好。如有其他工作，要及时与计划部沟通。

5活动开始前，要理顺每一个环节和注意事项，并制定备份计划，确保个环节连接正常。

6提前一小时召集所有参与者，确保分工，并说明注意事项。

7. 活动现场布置时间需在活动开展之前半个小时完成，剩下半个小时时间进行宣传、吸引人群、利用dm单做好活动场地等指引工作。

8在调整活动环节时，要考虑到需要注意的事项，如奖品或其他会不会影响其余环节。

9主持人的声音应大于活动现场成员的声音，并应保持音响设备。

10在分工上，要安排流动人员和负责情绪处理的人员。

11活动一开始，就要安排宣传人员，调动现场气氛。

12. 用dm单说明兑奖规则，兑奖处要安排宽敞一些，可安排核对人员、拿奖品人员、维护秩序人员（可同时向成员讲解兑奖规则）。

13. 多拍照，多记录，以便活动后宣传。

14. 活动中，活动物资等需要保管妥当，以免丢失。

15场馆内的参与者、顾客和旁观者可能会遇到干扰，需要使用安全线。

16. 准备创可贴等药品物资，以便突发情况运用。

17每一场比赛都应清楚地标明其名称、规则和活动范围。

18.活动结束后，及时与工作人员总结记录，例如问题和建议，要点和不足。

19. 提前做好服务对象评估，最好设计在活动结束之后，评估内容可包括：场地安排、时间安排、工作员表现、活动整体评价、各目标情况等等。

20活动结束后，编辑活动****，上传微博和微信。

21. 将活动现场打扫干净，物资归位整理。

22与规划人员交换评估信息。附件

暖场方案(篇2)

愤怒的小鸟游戏主题活动方案

一、活动主题

周周有**、周周有**

二、活动时间

14： 8月xx日30-17:00

三、活动地点

xx项目售楼处

四、活动目的

1通过新颖的游戏主题活动吸引周边感兴趣的客户的关注和参与，扩大项目影响力

2通过本次活动，邀请现场活动的注册客户前来参观。

五、活动内容

开场产品说明将完成新客户的项目信息教育，弹弓击中猪头将正式进入游戏主题环节。如果你有三次机会，你可以把它拿走；在气球比赛中，最终获胜者可以交换相应的礼物。diy可以延续活动氛围，保持案件的知名度；最后的**，引爆现场氛围。

1产品说明会：房地产顾问向与会客户讲解项目；

2、弹弓打猪头：现场参与活动的客户可以领取一张活动参与劵参与游戏，本环节，每个客户有3次机会，射掉猪头，即可拿走；

3.热气球竞赛：参加活动的顾客将被多次评估并由主持人控制，获胜者将获得奖品。

4愤怒的小鸟存钱罐diy：参加活动的顾客可以凭购物券获得一个储蓄罐。diy想要颜色匹配。最后，由现场客户选出前三名，并颁发奖品：

一等奖：被褥一张，二等奖：礼品杯一盒；三等奖：

雨伞一把。

5抽取大奖：根据**框中的客户，抽取大奖。

ps：奖品设置

六、活动流程

七、活动效果示意图

储蓄罐diy

暖场方案(篇3)

体验万达系列活动

——售楼处暖场活动

活动目的：增加售楼部人气，为置业顾问创造销售机会活动时间： 4月— 5月

活动对象：主要针对上月来电的客户

活动概述：

首先，回访最近来电客户同时邀请其报名参加体验万达系列活动（报名与领取体验券分两次完成），充分利用组织的活动，引导同组客户至少两次到达售楼处现场，并由销售和策划人员接待登记，拉近了置业顾问和客户的距离，有利于置业顾问了解客户，创造销售机会。

活动安排：

1体验万达影院（4月23日、24日）

2体验万达美食（4月30日、5月1日）

3、体验万达购物（5月7日、8日）

4体验万达玩家（5月14日、15日）

5体验万达之星ktv（5月21日、22日）的销售政策：

参加万达系列活动体验的客户，可优先选择**房，还可获万达赠送精美礼品一份。

活动执行：

1、整理最近一月来电，向置业顾问分配任务量并监督完成；（负责人：王军）

2制作**：申请表、取票登记表；（负责人：何达英）3.策划人负责报名和取票登记，发放电影票，跟踪活动；

（负责人：马俊飞、何达英）

暖场方案(篇4)

**月**暖场活动方案

宣传重点是认清3号楼和4号楼的资金，以活动为契机，带动现场发卡，扩大和维护客户关系，完善客户信息。通过热身活动，创造新闻关注点，扩大宣传影响力，实现阶段性销售目标。

一、活动目的：

1通过举办一系列活动，提高**地产的品牌知名度和美誉度；

2通过举办暖场活动，形成事件公关效应，宣传**地产品牌；

三。展示￥**的理念和服务，巩固老客户，拓展新客户；

二、活动时间：

3月23日

三、活动地点：

*****售楼处

四、活动主题：

“花都”不舍爱你一“杯”子

五、活动内容：

售楼处包装：售楼处门口的拱门意味着温暖；

1、制作马克杯

活动细节：在售楼部进行马克杯的生产，以回报车主对**的长期关心和信任。营业部大厅内摆放桌椅，摆放马克杯及相关辅助材料。

摆放x展台，简要介绍马克杯的制作过程，给予业主正确的制导和指导，以保证现场秩序。马克杯指导老师在现场对业主进行简单的操作介绍及示范。

2、手机贴膜及清洗

活动细则：为现场客户手机贴膜及清洗。

活动点评：增加家庭的温暖和关爱。

3、大家来找茬

活动细则：现场抽取5人来参加活动，以两张为一组，其中一张是原来的面，另一张是经过处理的画面，准备几组*****项目的**当素材，进行大家来找茬游戏。

活动点评：比赛期间，久久的视觉停留让嘉宾们印象深刻。它不仅可以推广房子，还可以有互动游戏的乐趣。

活动奖励：冠军奖励一桶花生油

活动结束后，销售部将为来访客户提供水晶钥匙链。

四、**推广

五、活动经费预算

暖场方案(篇5)

一、活动目的：

1、甄别、固化意向客户，为楼盘热销造势，增加曝光率，提高到访量，增加下单率；

2、挖掘已购客户身边资源，增加客户黏性，提高客户忠诚度；

3、通过活动让客户参与进来的方式，加深客户影响，达到让客户主动宣传的目的。

二、活动时间：

12月3日—12月31日，每周末一次，共4次（12月3日、12月17日、12月24日、12月31日）

三、活动地点：

XX销售接待中心

四、活动主题：

上下不同，我有我性格

五、活动内容：

私人定制活动

活动时间：

12月3日10；30——11；30

活动对象：

1、已购客户；

2、置业顾问约访客户；

3、主动营销客户；

4、自然到访客户；

5、渠道客户。

活动流程：

1、客户到访出示邀请函，签到发放抽奖卷；

2、按顺序带客户到样板房进行登记客户手机号、手机型号、定制图案，并告知下周领取（暂定）

3、活动人员带领客户到抽奖区抽取礼品；

3、登记客户未开始登记时由活动人员带领参观样板房并进行意向引导，排队客户由活动人员介绍项目卖点和参观项目。

（注：登记客户时尽量延长时间，给置业顾问足够时间进行销售灌输）

奖品设置：

1、水晶广场购物卷2张（50名）

2、小礼品若干（卫生纸、大米、油等）

活动准备：

宣传告知

1、制作微信电子书、微信推广软文，所有工作人员转发扩散；

2、置业顾问以电话、短信形式邀访客户到访领取活动邀请函；

3、各小区派单发放邀请函。

现场布置

1、接待前台：设置客户签到、活动讲解、项目讲解、抽奖卷发放；

2、登记区：登记客户信息和摸底客户喜好，设置专人带领参观、讲解项目。

3、抽奖区：确认客户抽奖资格，抽奖并现场兑奖

物料准备：1、客户签到本1本、登记本2本、中性笔4支、打印抽奖卷600号；

2、长桌一张，短桌两张、抽奖箱一个；

人员安排：

重点事项

1、策划部：网络媒介、活动物料、现场布置完成及活动现场效果监控；

2、销售部：微信、短信、电话方式邀约客户参加本次活动；

活动人员：

1、签到组：对来访客户进行签到，活动细则讲解，抽奖卷的发放；负责人：待定

2、活动组：客户领取礼品信息的登记，销售灌输，项目讲解，客户活动物料的发放；负责人：待定

3、巡场组：活动进行过程中巡场，活动现场秩序的'维护负责人：待定

4、照相组：售楼部活动全程监控、照相。负责人：待定

费用预算：

物料制作

1、水晶广场消费券面值50元/张（正副券、实名制）：100张×1元/张=100元；

2、活动邀请函：600张×1元/张=600元；

3、抽奖顺序号，项目组自行印刷；

4、定制手机壳18元/个，600×18=10800（以实际登记为准）；

费用小计：11500元

商家结算：

1、水晶广场消费券结算款：100张×50元/张=5000元（根据实际消费情况结算）

2、小礼品5000元

费用小计：10000元

吐槽有礼活动

活动时间：12月17日

活动对象：1、已购客户；

2、置业顾问约访客户；

3、主动营销客户；

4、自然到访客户；

5、渠道客户。

活动流程：1、客户到访后，由签到组进行签到登记、并发放吐槽单；

2、由活动人员为客户讲解项目，并带领客户参观项目；

3、带领客户到活动区进行填写吐槽单、并发放抽奖券；

4、客户到抽奖区抽取奖品；

5、三天后公布贡献奖；

（注：带领路线沙盘——单体——清水房——样板房——活动区）

奖项设置：1、吐槽奖：各种小礼品（洗衣粉、小娃娃、卫生纸）；

2、杰出贡献奖：水晶广场消费卷200元、观影卷4张；

（注：杰出贡献奖针对意向客户）

活动准备：

宣传告知

1、制作微信电子书、微信推广软文，所有工作人员转发扩散；

2、置业顾问以电话、短信形式邀访客户到访；

3、各小区派单主动营销。

现场布置

1、销售中心外：通过桁架展板进行活动诠释、告知，释放活动信息，吸引客户关注；

2、接待前台：设置客户签到、活动讲解、项目讲解、排序号发放；

3、活动区：收集客户填写的吐槽单。

4、抽奖区：设置抽奖和领奖位置，收取客户抽奖卷并引导客户抽奖和兑奖；

物料准备：1、客户签到本1本、登记本2本、中性笔4支、打印吐槽单300份；

2、抽奖箱1个，长桌1张，圆桌4张；

3、小礼品若干

人员安排：

重点事项

1、策划部：网络媒介、活动物料、现场布置完成及活动现场效果监控；

2、销售部：微信、短信、电话方式邀约客户参加本次活动；

活动人员：

1、签到组：对来访客户进行签到，活动细则讲解，吐槽单的发放；负责人：待定

2、活动组：带来客户参观项目，项目讲解，客户活动物料的发放；负责人：待定

3、抽奖组：抽奖客户的抽奖和兑奖执行和秩序维护负责人：待定

4、照相组：售楼部活动全程监控、照相。负责人：待定

费用预算：

物料制作

1、吐槽单、抽奖卷，项目组自行印刷；

2、水晶广场消费卷面值50元/张（正副券、实名制）：120张×1元/张=120元；

费用小计：120元

商家结算

1、水晶广场消费券结算款：120张×50元/张=6000元（根据实际消费情况结算）；

2、电影票：120张×25元/张=3000元；

3、小礼品:3000元；

费用小计：12000元

圣诞活动

活动时间：12月24日

活动对象：意向客户

活动流程：1、由置业顾问电话、短信形式通知意向客户到售楼部领取礼品；

2、客户领取礼品，置业顾问再加强销售灌输、意向确定；

宣传告知

置业顾问以电话、短信形式邀访客户到访；

现场布置

1、销售中心外：通过圣诞树的配置，亮化，吸引客户关注；

2、销售中心以圣诞节为主题布置，侧重家的味道。

物料准备：1、苹果100斤

2、观影卷120张

3、圣诞售楼部装扮

重点事项

1、策划部：道路树圣诞装饰、售楼部圣诞布置、电影院广告投放；

2、销售部：微信、短信、电话方式邀约客户参加本次活动；

费用预算：

物料制作

苹果100斤×6元/斤600元

电影票120×25 3000元

售楼处圣诞布置6000元

电影院广告投放3000元

费用小计：12600元

朋友圈达人活动

活动时间：12月31日

活动对象：全民

活动形式：1、由策划部编写一条涵盖XX卖点和主题的朋友圈转发信息（电子书），以朋友圈、峨眉主力公众号扩散出去；

2、参与者通过积攒到售楼部领取礼品；

3、活动时间3天（一周），活动截止期间以到访出示结果为评定标准；

奖品设置：

活动准备：

宣传告知

制作微信电子书、微信推广软文，所有工作人员、峨眉各大公众转发扩散；

物料准备：1、客户签到本1本、登记本2本、中性笔4支、；

2、购房抵用卷3张，自行打印，盖公章；

人员安排：

重点事项

1、策划部：网络媒介、活动物料、现场布置完成及活动现场效果监控；

2、销售部：微信、短信、电话方式通知客户参加本次活动；

费用预算：

现金奖金：3500元，

公众号推广费用：3000元（微峨眉、峨眉微生活、水晶广场）

费用小计：6500元

费用合计：46652元

暖场方案(篇6)

***x元宵活动方案

1 活动背景

**阶段：春节后，加快洋房和高层富余单位的销售；

这一阶段的营销目标：积累洋房和高层次客户，完成销售目标；

2 效果预估

面对新老客户，生产现场的活跃氛围促进了拜访客户的交易，提高了品牌知名度；

为了完成本月的销售目标，以客户拜访为重点，促进成交。预计将走访40组客户参与元宵节活动，最大限度地挖掘潜在客户；

3 活动主题

主题：团团圆圆十全十美

4 主办单位

******x

5 活动形式

猜灯谜兑换礼品，吃元宵

6 活动时间

7 活动地点

会所大厅

8 参与人员

约访老业主及意向客户

9 活动规模

约40组/天

10现场物料

大厅招牌、背景牌、果盘饮料、桌椅、灯笼、灯谜11件礼品

元宵、儿童玩具（元宵晚上玩的玩具）

12活动流程

活动细节：

1在活动中，顾客猜灯谜、交换礼物、交换元宵节和玩具，顾客可以选择多次兑换

2顾客兑换礼品时，要做好登记，避免出现一人多的现象。三。确保食物的健康和安全，并做好充分的准备

活动现场分布

活动形式

13现场负责分工

14费用明细

注：以上为暂估费用，按实际消耗进行报销。

15前期准备事宜及负责人

2月22日关键点及分工

暖场方案(篇7)

一、活动目的

此次活动目的以父亲节为噱头，增强销售与置业顾问互动交流，进步宣传项目品质，增添周末案场销售氛围，促进成交。

二、活动地点：

售楼部内二楼

三、活动时间

6月14日-15日上午，9：30-11：30，下午14：30-18：00

四、邀约客户

本次活动拟邀约意向客户200组（意向客户、老业主、有一定购买力的.客户）

五、活动形式

a)孩子、好爸爸同时填写“爸爸知多少问卷调查”，填写完毕后，公布答案，答对规定数量赠送汽车玻璃水一瓶

b)亲子爱意互动节目表达爱意

c)孩子为好爸爸颁发证书、带上大红花、合影留念

六、活动布局

a)活动整体布置在沙盘后部空旷区域

b)一楼楼梯口设立活动X展架进行活动内容介绍

七、活动流程

a)邀约客户到访后由置业顾问介绍活动内容及参加方式

b)置业顾问负责发放调查问卷及答卷亲子双方一致数量统计

c)亲子双方答题数一致达5道以上，置业顾问配合孩子给予好爸爸佩戴荣誉大红花，颁发好爸爸证书，赠送汽车玻璃水一瓶，每组家庭仅限一次参加机会。

d)颁奖完毕需置业顾问拍照留念，登记个人信息，方可领取礼物。

e)本次活动注重销售与客户的互动性，请各销售人员积极配合。

八、活动宣传形式

1、微信活动前、中、期活动宣传（需各位同事积极转发，提升活动参与度）

2、新浪乐居、搜狐焦点、搜房、恋家网络新闻通稿宣传

九、人员负责人安排

销售、邀约、礼物派发工作：销售部

策划工作：

十、物料安排

1、玻璃水200瓶

2、好爸爸证书100本

3、荣誉大红花5套

4、好爸爸问卷200份

暖场方案(篇8)

一、开场词：

主持人：亲爱的朋友们，我是今天的主持人盼盼，欢迎大家光临浪漫七夕情人节-“从天涯到鹊桥”商会晚宴现场!

主持人：感谢(供应商)对本次活动的大力支持，谢谢。在这样一个难得的日子里，让我们珍惜这难得相聚的时刻。

奖品介绍

如果主持人有更好的暖场方式，以支持人为主，最好选择幽默风格切入，并且着重介绍抽奖和神秘大奖。

二、活动环节

主持词：

主持人：人生最美好的时刻，莫过于花前月下的卿卿我我。人生最大的幸福，莫过于有一

位知心爱人相伴，这是人间至真至纯的情愫。让我们敞开心胸，去拥抱人间的最爱，去感受人间如火的真情。

主持人：那么下面我们就通过本次小小的聚会，看看能否找到你的梦中女神呢?主持人介绍“速配”游戏：

“寻找你心中的女神”

1、通过嘉宾们的自我介绍，选出你自己心仪的对象。

(自我介绍限时2分钟/人，女嘉宾们全部站一排，通过自我介绍让男嘉宾有个初步了解，男嘉宾作出选择。如果只有1位男嘉宾选择并且女嘉宾同意则初步速配成功。如果有多名男嘉宾选择，则男嘉宾有1分钟表白最后女嘉宾选择1位心仪对象，则速配成功)

2、如果男女双方同意则第一轮速配成功，剩下的人由支持人现场通过号码抽取进行速配

速配成功的才可以进行下一轮比赛。

(稍作休息，配对者进行相互了解，同时安排歌手演出)

三、比赛正式开始

第一主持人游戏介绍：一定要半开玩笑的告诉大家这个游戏的观赏性聚拢观众

1、牛郎背织女(推选现场每组2对男女组合共同完成本游戏)游戏规则是分组进行，其中一人蒙上眼晴，背上合作伴侣，由另一方负责指挥，按游戏路程要捡起所安排物品、规则是男方蹲下女方捡起、拾玫瑰等关口。顺利通过组并且用时最少一组将得到小礼品一份，最好成绩得三分。

如果是10组比赛3-3-4形式进行比赛最快得10分时间控制在20分钟

2.爱情水传递

由男女男女分开站，分为两组。每人口中咬住一个纸杯，在每组第一个人纸杯内放入水(水量小组自行商议)通过男女配合倒水传递到最后一名(只能用嘴，不能用手来协助)。最后一名再将嘴中水杯里的水倒入容器内，容器先满的为胜。

比赛5对分两次比最快的的.10分时间控制在20分钟

3 .情歌抢唱

由主持人说个字.如“爱”，现场每组一对比赛过程中参与者自由发挥，唱“爱”字开头的情歌，唱出歌曲最多一组将得到本场大奖。

参考答案：

爱的代价很爱很爱你类似爱情烟圈爱在西元前爱你不是两三天

简单爱勇气阴天他不爱我爱上一个不回家的人爱我还是他倒带开始懂了大城小爱死了都要爱

每组轮流来唱，男女不限，唱出来者加1分，未唱出者跳过，进行下一组，最终宣布获奖名单，一共出6首歌。

四、现场表白

方案一：主持人问：现场有没有哪位先生愿意现场表白，如果成功，我们的神秘大礼就属于谁.

再次感谢由提供的赞助

方案二：我们设定一个临时表白男主提前安排然后女主完全不知情环节主持人进行煽动性言辞

五主持人结束词

暖场方案(篇9)

1>1块5毛

男、女分别代表1元和5毛，并安排一人担任主持人。根据人数能达到的范围，随机拨打一个号码。男孩和女人需要迅速组成团队，就像主人说的那样（例如

如果主持人大喊3元，则需要3个男队/ 6个女子1组队/ 2 men 2女1组队。

若某组数额不对，则判定为输，获得惩罚；

若某个人没找到队伍，则也判定为输，获得惩罚。

2>你是谁

如果整个团队是刚刚组建的，大家互不认识，可以采用“你是谁”的游戏进行互动，方便快速认识对方。

游戏模式：如果人数较多，可以分成2个或更多的小组，每个小组形成一个圆圈，要求在有限的时间内记住小组中所有成员的名字。时间到了，主持人会随意提问，答错了会受到惩罚。

3>解绳子

这个游戏主要考验成员之间的默契，按要求8-10人组成一队，迅速随机拉住一个人的手，双手必须是不同人的，并且要求交叉拉住。

提供5分钟的时间，给成员分析解锁的方式，主持人说开始后，每组成员必须用最快速度在不放开拉着的手的情况下，解开“绳子”，围成一个圈，没有交叉。速度最快的赢，若解锁途中有手断开，也视为输。

4>波涛汹涌

目的：让气球停留在空中，激发喜悦

时间：5~10分钟

材料：气球多个

内容：1。每个人都有一个不同颜色的气球。

2每个人都会抛出自己的气球，并尽量让气球保持在空中。同时，他试图击落别人的气球。

三。气球掉在地上的人被淘汰了。

4把气球放在空中时间最长的人获胜。

5>谁是密友

目的：了解谁是好朋友

内容：1.每个人围成一个圈，一个人站在中间。

2. 组长问：“当你想找人倾诉时，在这个小组中，你会找谁？”此时，所有人便要闭上眼睛。

三。站在中间的人应该去找他心中的挚友。当他说“ok”时，大家便可睁开眼睛。

中间的人为什么要分享？被选的也请分享他的感受，没有被选者如有不满，可提出**。

注意：组长应做好心理准备，随时有机会处理冲突。

变化：请站在中间的人闭眼，请大家按自己与他的适当距离而站。请他看看这距离适合吗？是否如他所指望的？（可能有些他以为很friend的，却站得很远。）

6>喜怒哀乐

目的：娱乐性游戏能增加欢乐气氛，消出非语言交际的局限性

时间：20~30分钟

材料：字条

内容：1. 先选出5~6人进行“传表情”，其他人在旁作观众。

2. “传表情”的组员一行直排向前望，可坐也可站立，但不可以回头望。

3. 主持人把表情字条如“怒火中烧”，“风情万种”等让最后的组员抽出一张。准备好后，以任何方式传达注释内容。别出声。

4. “表情”一直传到最前面一位，主持人把答案表让他选择，看看能否猜中所传表情的真正意思。

5. 进行

1、第二次之后，选择另一组旁观者继续游戏。

注意：1。在这个游戏中，每个人都应该有机会成为一个旁观者和一个沟通者，因为表情传递的过程往往会让观众发笑。

2最好选择一个活泼调皮的团队成员作为第一个传达表情的人。

7>大混战

目的：打破僵局

材料：报纸或废纸（卷成球状）

内容：1.整个小组分为两部分。首先，定义自己的领土，并在两组之间划出禁区。

2. 当带领者发号司令后，便要开始做战，在规定的时间内（3分钟左右），组员可用尽方法把“废球”抛到对方的领土内，但不可站在禁区内抛。

3. 最后以领土中最少“废球”的一方为胜，禁区内的“废球”不计算在内。

暖场方案(篇10)

【篇一：策划周末暖场活动方案】

一、活动主题

“放飞我的梦想”——风筝彩绘diy

二、活动对象

1本周邀请老业主、老客户、老客户

2、现场新客户

三、活动时间

2013年3月9日下午

四、活动地点

凯旋华府售楼中心

五、活动内容

1、现场制作

活动时间：13:30—15：00

2、园内放飞

活动时间：15：00—16:30

*拍照留念（此项已不再预算内，费用需另行计算）

六、活动方式

1以家庭为单位，父母和孩子一起作风筝。

2、风筝制作完毕由小朋友在空白风筝上绘画，绘画内容可自由发挥，任意创作。

三。画风筝的孩子可以和父母一起在广场或公园放风筝。 *小朋友和家长可以拿着风筝一起合影留念，纪念在凯旋华府留下美好瞬间。

【篇二：周末暖场活动方案】

暖场活动方案

一、活动目的

1通过**活动，促进以旧带新，提高客户回访率；2结合现场热身活动，营造销售氛围，加快现场成交；

二、活动主题

指尖上的甜蜜浓情共分享

三、活动时间

2012年4月20日和21日的一周

六、周日9:30-16:00

四、活动地点

销售中心

五、活动人数

2天300人

由70组完成交易的客户、30组**复印、100组订单配送和100组配送客户组成。

六、活动内容

主要形式：蛋糕diy、饼干diy、风筝diy和**十字架。1蛋糕diy，风筝diy

? 时间：2012年4月20日9:30-16:00？地点：销售中心

? 参与对象：已成交客户（含公寓）、已登记未成交客户、通过分销渠道到访客户（以臂贴为准）现场新到访客户意愿参加者需登记后方可参与活动。 ? 活动规则：

? 以家庭为单位，每组限领风筝两个，蛋糕制作用具一套；

? 蛋糕技师现场讲授蛋糕制作要领，画家现场指导风筝画和图案绘制；? 活动结束后，蛋糕和风筝可以自己带回家；

2. 饼干diy、风筝diy

? 时间：2012年4月21日9:30-16:00？地点：销售中心

? 以家庭为单位，每组限领风筝两个，饼干制作用具一套；

? 饼干技术人员现场讲授制作饼干的要领，油漆工现场指导风筝画和图案绘制；? 活动结束后，饼干和风筝可以自己带回家；

3. 现场大**活动

? 目的：

? 以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售 ? 营造较好的现场氛围，带动以后周末活动已成交客户（含公寓）、已登记未购买客户的回访率。

? 时间：2012年4月20日、21日15:30-16:30地点：销售中心

? 参与者：销售中心的所有客人？活动规则：

? 一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；

? **活动现场随机邀请来宾作为**人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续；在活动中，主人必须亲自到场，不可替代；

在活动中，获胜者必须出示其身份证才能领取奖品（以验证受邀游客的数量）；

4. **人偶互动

? 目的：

? 与现场孩子互动，营造氛围；

七、相关配合

1. 客户邀约：

? 销售部确定的人数（每个业务员至少邀请10组客户）；

? 派单邀约：活动前3天通过大润发外展点、周边小区及商业区派单邀约结合；

? 通知：销售人员**在活动开始前4天进行邀请，确保确定的邀请对象通知到位，做好**沟通工作

2知记录和到场人数统计表，准确把握到场人数，做好活动准备工作；

? 跟进确认：活动前一天，销售人员再次通知活动的确切时间和地点，确定最终参加人数；? 携带身份证温馨提示（领取奖品时出示）；

2. 相关物料及流程：

? 活动流程示意:

? **活动流程：

3? diy活动流程：

? **奖品设置:

3. 现场布置图

4分工（材料、人员清单详见附件二）4 5

【第三部分：房地产周末热身活动策划方案】

“恒大旅游周畅想新生活”

——箐箐雅苑悠悠我心

10月，金灿灿的大地，迎来了丰收的季节，每一位播种的人都会在这个季节收获难得的喜悦，同时也是个庆祝的日子，恒大雅苑收获了广大业主的好评，业主收获了家的温暖。恒大雅苑主办一场“恒大旅游周畅想新生活——箐箐雅苑悠悠我心”活动，旨在丰富恒大雅苑客户的业余、娱乐文化生活，感恩老客户，发掘新客户，巩固恒大地产的品牌形象。

活动目的：

1通过举办一系列活动，提升恒大地产的品牌知名度和美誉度。

2通过举办感恩节重阳节活动，形成活动公关效果，宣传恒大地产品牌。三。展示恒大地产的理念和服务，巩固老客户，拓展新客户。

主题：恒大旅游周，思考新生活

活动日期：2010年10月29日-11月1日（上午9:30-12:00；下午2:30-5：00）

地点：恒大雅苑营销中心俱乐部

活动形式：

现场以多种形式展现恒大地产集团的用心，主要从展览、互动游戏、表演、赠送、**多种形式结合吃喝玩乐，根据不同的活动主题设置不同的环节吸引客户。

活动前期准备：

1、活动执行人员的安排。

2、节目表演人员的安排。 3、活动物料的准备。

4、活动的宣传和人员的邀请。 5、活动现场布置。

现场主要布置物料：

1项目入口大背景，根据活动内容，设计活动背景，站在项目入口，展示和介绍活动。 2、活动现场主题背景。活动主会场将布置大型主题背景板。

3、引导牌布置。在营销中心入口的步道上，根据活动主题，利用引导标志展示沿途活动信息，吸引顾客，营造氛围。

4、礼品摆设。把包装好的礼物放在活动现场的显眼位置。 5、气球布场。活动现场将布置成一个小花海。

大型展架、引导牌、鲜花等布置

x展架气球

礼品“恒大旅游周畅想新生活——箐箐雅苑悠悠我心”活动流程表：

在现场游戏中，将为客人提供各种美味的食物。

活动环节内容：

精彩的舞蹈表演：凉爽的室内环境，凉爽的现场布置，舞蹈演员的热舞，聚集观众，渲染气氛。

pose达人秀：

邀请4—5

人一组上台，一组人商量在什么样场景，一组人摆出相印的pose。所有的小组表演玩后主持人邀请5—10人人投票，选出最好的一组和最差的一组，最好的一组获得纪念奖品，最差一组获得惩罚或节目表演

换个角度看世界:主持人有请对拍照有兴趣的朋友对现场的各人各物的拍摄，各自选出自己最好的一张进行比赛，选出各种优秀的作品，进行展示，优秀作品个人获得纪念奖品。

现场趣味问答：在拍照活动进行时，主持人到观众席进行现场问答，题目都是关于旅游类的，现场观众举手抢答，答对者有奖品，答错者获得相应惩罚或者表演节目。

语言游戏：主持人邀请5

-6人走上舞台，每人从主持人手中接过一张代表自己身份的卡片，卡片上写着旅游景点的地名。例如：月湖公园、洪山风景区、世界之窗、水下世界？

，首先从月湖公园开说：月湖公园的火车就要开啊就要开啊往那开往洪山景区开，洪山景区就接话：洪山景区的火车就要开啊就要开往拿开啊，如此内推，如果在月湖公园说洪山景区的时候，世界之窗接话了就淘汰或洪山景区五秒钟没有接上来就淘汰，最后剩下一个人为冠军。

最后三位也在台上获得了纪念奖。

暖场方案(篇11)

背景在2014年的马年春晚上，最大亮点就是“时间去哪儿啦”的演唱，演唱时舞台背景展示着网络名人大萌子（原名赵萌萌）的“30年父女合影”，30张**凝聚30年父女情，引人深思，王铮亮同时倾情献唱《时间都去哪儿了》，“时间都去哪儿了？还没好好感受年轻就老了，生儿养女一辈子，满脑子都是孩子哭了笑了……”真挚而平实的歌词引爆观众共鸣与泪点，对亲情的浓浓呼唤瞬间钻心入肺，“走心”的演绎催人泪下，现场不少观众当场感动落泪，连主持人张国立也表示歌曲十分“揪心”。王铮亮的演唱再度引发网络热议，网友纷纷**分享这首歌曲，并称赞《时间都去哪儿了》是马年央视春晚最感人节目。

活动目的：随着时间不断流逝的，脚步不停地再走，总也停不下来。随着***房地产开发公司的不断成长，而我们的老业主随着时间的流逝渐渐的成熟了，渐渐馒头白发了，感谢一路上陪伴我们成长的新老业主们，特此举办2014年业主酬谢会。

第一篇：感谢有你

活动形式：陶瓷diy+互动游戏

晚会主题：追忆时光流逝的脚步

主办单位：*****

聚会时间：2014年3月8日9:00-11:30

晚会地点：生活体验馆

与会人数：100人

广告语：

时间去了**，只在你我的心里留下微不足道的痕迹

活动安排：

入场环节：（9:00-9:30)

1、来宾签到

在门口放置一块签名板，嘉宾统一进行签到。

2、迎宾（9:00-9:30)

专业的房地产顾问在门口迎接客人，并带领他们进入活动区等待。建议现场使用沙发，使其更舒适。

三。活动区内设自助餐区供新老业主品尝。

4、**“时间去**儿啦”这首歌，使嘉宾回忆起过去。

主体环节：

1、地产品牌的介绍（9:30-9:50)

现场配有专业投影设备，由地产项目经理介绍地产的品牌故事，并对品牌接下来的发展做介绍，通过这样一个温情的品牌信息输入方式，让新老业主在更了解品牌发展动向的同时，提升他们对品牌的认知度和信任感，增进新老业主与品牌之间的情感联想。

活动一：马克杯diy（9:50-11:20)

马克杯是从英文mug音译而来的，mug指的是有柄的杯子。中文以mug-cup的音译为“马克杯”。

马克杯造型丰富，色彩多样。在达到饮品盛具的基本适用目的的前提下，马克杯身可被设计陈动物、植物、动画人物等不同造型，把手也有大环、小环、甚至开口环等等。

活动内容：有工艺师带着嘉宾们去进行制作，首先由工艺师传授制作工艺，之后嘉宾自己单独制作，工艺师在旁边进行指导，待所有的嘉宾制作完成之后，有在场嘉宾评选出前三名发放奖品。（清洁阿姨随时注意打扫卫生）

活动三：diy**人物照（9:50-11:20)

在活动的现场，放上几个**人物，或者项目的logo，在中间的部分或者头的部分剪出一个洞，之后通过照相机进行拍照，**及时冲洗，交给客户自己保存，给他留下一个美好的回忆。

活动四：**活动（11:20-11:30)

在diy陶器的最后，整个过程到最后一个项目。为了感谢新老业主对我们韶嘉的厚爱，我们特别准备了三种生活中必须用到的奖品；

一等奖：微波炉一个 (2名)

二等奖：电饭煲一个（3名）

三等奖：榨汁机一个（5名）

参与奖：若干份

会场布置

外场布置：门口放置个气拱门，打上“热烈欢迎新老客户莅临地产生活体验馆。在门口与气拱门这一段距离，摆放10个花篮，两边各五个；

内场布局：* *字符抠图，elabo，x显示板，桌子摆放

所需物料

注：所有物品均可随意携带。

暖场方案(篇12)

一、活动背景：

夏历五月初五是中国的传统节日——端午节。“端“有“初始“的意思，因此“端五“就是“初五“。而按照历法五月正是“午“月，因此“端五“也就渐渐演变成了现在的“端午“。《燕京岁时记》记载：“初五为五月单五，盖端之转音也。“过端午节是我国两千多年来的习惯。端午节同时是一个可以和亲友团聚一起度过的节日，端午节也可以举行许多活动，时至今日，端午节仍是一个十分盛行的节日。

二、活动主题：

我的端午，我做主，给自己一个端午节最棒的礼物

三、活动日期：

6月xx日，也就是农历五月初四。

四、活动地点：

xx园

五、活动目的：

端午节是中国的传统节日，通过端午节来进一步了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。端午节的来源之一是纪念屈原，我们也要通过端午节来怀念屈原—这位可歌可敬的爱国诗人。同时通过此次活动让中心成员增进感情，让贵大的兄弟姐妹们（尤其是不能回家和家人一起过端午节的人）感受到节日气氛，和家的气息。让每一个参加活动的人过一个难忘，有意义的温暖节日。

六、活动内容：

1、了解端午节的由来（用展板展示于活动场地）

（1）端午节的来历；

（2）端午节的节日意义；

（3）全国各地或国外的端午节习俗；

2、包粽子材料：糯米、去皮绿豆、肉粹、粽叶、粽绳。

方法：

（1）、将粽叶折成漏斗形

（2）、在漏斗形的粽叶里放入适量的糯米、去皮绿豆以及肉粹。

（3）、用大拇指和食指按住粽叶的两边把那个比较长的粽叶向糯米这边压成一个三角形。

（4）、将粽叶包好后用准备好的绳子把它绑紧。

（5）、蒸煮。

具体流程：

（1）前期准备：联系或委会，借来锅和炉子，并准备好包粽子所需材料；

（2）参加的同学在工作人员的指导下有序的到包粽子场地自己包粽子，每个人只限一个。（此环节进行包粽子大赛，每组10人，包得最快而且可以煮的获胜，有奖品，考虑工作人员人数有限，每次限3–5组一起）；

（3）包好粽子后到登记台登记，写下粽子主人的名（可以是自己，也可以是自己想送的人），留下联系方式（便于煮好粽子后联系相关人员到现场取）；

（4）统一在下午特定时间段来取自己的`粽子。

七、注意事项

1、端午节所需资料必须提前做好准备；

2、为确保活动顺利有序的进行，活动前作好分区（登记区、操作区、展览区、取物区）；

3、登记时要注意，将名和粽子固定在一起时要注意：

（1）名不能弄混；

（2）名固定的方式，最好用长线把名绑定在粽子上，煮的时候名剩在锅外面，不能沾水。

4、取粽子时人可能比较多，容易混乱，将粽子按主人名进行分类，按汉语拼音排序（a区、b区、c区……、、），组织人员到相应区域领取；

5、参与人员不限。

一、活动时间

20xx年x月x日下午3点整

二、活动地点

维也纳酒店福华路店

三、参与人员

国利半导体全体员工

四、游戏规则

将国利半导体全体员工分为四组，每组人数基本相等，拿到A的为该组组长，站到对尾，负责游戏最后猜词语，其他组员顺序由组内自行商议决定（商议时间不超过2分钟），若其中有不能参加的则该组推选出一名组长，猜词顺序按照牌黑桃、红桃、梅花、方片的顺序进行，游戏期间由XX负责对每一组进行计时。当对内所有队员都完成形体传递词语后，由组长进行猜词，当组长猜对词语（意思相同即可）或确定放弃时停止计时。

表演的人员不许用声音及口型

表演完的本队人员可以看但是不许用任何方式交流

等候的队员不许偷看

不许使用道具

场下观看的人员无论是表演过的还是没表演的只能乐别的不能做

违反此规则的全队给一次提醒机会

给一分钟准备

五、游戏方式

每一组排成一排，面向背后站立，做表演的两们同事转过身，向前走两步进行表演，表演结束后回归队伍，表演时采用1和2、2和3、3和4的方式进行，依此类推，直到游戏做完为止，每一组10分钟。

六、获胜条件

当猜词成功时，使用时间最少者为获胜队；

当所有参赛组均未猜对词语时，则使用时间最短者为获胜。

七、违规判定

1、两位表演者之间不可说话，不可对口型，只允许使用形表演

2、在表演人员进行表演的过程中，队内其他人员不可以回头，在表演结束后将身体转向相反方面，不可再次参加与到表演中

3、如若出现上述情况，视为犯规

八、惩罚

违规者将被更换词语，重新开始，不停止计时，为了对违规队的惩罚，词语的难度将有所增加。

九、奖励

粽子分为多种不同的馅儿，获胜组的组员将有权利进行选择自己喜爱的口味，剩余组将由派发的方式进行。

地产方案(经典4篇)

小编费心为大家整理了最新的“地产方案”供大家参考，欢迎与朋友分享。不要订微不足道的计划，因为它没有激发人热情的魅力，为了确保工作进展顺利，我们应准备几份工作方案供上级参考。怎样写出好的方案呢？关键在于以“格物”精神和真诚的心态来进行。

地产方案(篇1)

所谓的房地产策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。

(一)策划目的

要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的看点，作为执行本策划的动力或强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。

发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常详细，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深渗入渗出市场，针对该项目入行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(二)、分析当前的营销环境状况

对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的熟悉。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，知己知彼方能百战百胜，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析房地产市场总体概述;区域竞争性楼盘分析;楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况;市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。

2、对楼市影响因素进行分析。主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析;如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。

(三)市场机会与问题分析。

所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对项目目前营销现状入行问题分析，一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落;项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣;楼盘价格定位不当;目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅;促销方式不佳，客户不了解楼盘;广告投入太少，难以启动市场;销售人员服务质量不高，客户有不满情绪;售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(四)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为XX天。

(五)营销战略

1、营销宗旨一般发展商在企业策划案中注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以楼盘主要目标客户群体为销售重点。建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。

2、竞争策略通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。

2)功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为入入市场销售提供了有力的保证。

3)楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。

4)楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满足的`包装策略。

5)价格策略：这里强调几个普通性原则;销售当时的市场环境;周边楼盘的质量及销售状况;楼盘自身的客看条件;销售战略及销售进度安排;发展商的成本及营销目标;以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。

3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

4、广告宣传计划。

(1)、原则服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。

(2)、广告目标建立并树立项目品牌形象。明确提出将项目包装成何种效果。有力促进楼盘销售。

(3)、广告方式全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗入渗出。

(4)、广告风格自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中;重点突出项目的各项优势;注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴;强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。

(5)、卖点整合项目适合炒作的概念。楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。

(6)实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期(渗透伙期)。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。

5、具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算。

这一部分记载的是整体营销方案推入过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定.

房地产活动策划方案方法

1.邀约明星参加，或者为明星举办演唱会：

这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。

2.举行各类现场表演活动：

如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。

3.举办相关性的展会：

在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直接介绍楼盘的形式有什么区别呢？

4.利用时装走秀等方式的“美女营销”：

此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。

5.利用节日做文章：

比如“浓情圣诞嘉年华” 通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。

6.举办各种比赛：

篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。

7.酒会，派对，焰火晚会等形式：

以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。

8.对于展会还有很多商家流行的恐龙展

此种方法之所以很多房地产商家运用，因为它有较多的优点。它兼具游乐场，动物园，博物馆等性质，具有很高地科普性，知识性，趣味性；目标群体范围大，可携带小孩边看房边游乐；影响范围广，互动性也较强，可以拍照，乘坐恐龙坐骑，恐龙蛋等；时间不局限于节日，可随房地产厂商自由选定；活动举行周期较长，商家可按整个房产情况决定周期长短，宣传效果显著；维护简单，可操作性高，只需恐龙展商家（如自贡龙晨时代艺术文化有限公司）进行短期的安装，拆除工作。

以上列举几种，还有更多的方法小编就不一一介绍了。总之，它们都能为房地产的推介活动起到很好的帮衬作用，以起到很好的宣传效果。提升房地产品牌形象，促进房地产销售成交量。

地产方案(篇2)

原味生活醉美英伦英伦小镇房交会策划案目录Contents3rd:执行附件2nd:活动设想1st:整体思路The1ststep整体思路背景房交会历来都是地产企业最青睐的公关活动之一。通过房交会活动开展，快速去化，打造火爆销售的利好局面。作为恒利地产在长的第一个项目，且初次参与大型的房交会，需要通过鲜明形象、创意表现、互动体验赢得消费者深度的信赖和喜爱。目的扩大企业及项目的知名度，促进销售英伦小镇精品项目的集中展示收集和积累客户信息，最大化蓄客、集客，实现火爆销售客群分析私有企业主外企公司高管高级知识分子/高干旅居国外的归国华侨他们崇洋媚外，喜欢新鲜实物，追求自然，热爱生活，品味超然知本主义资识分子活动主题原味生活醉美英伦英伦小镇，每天进行一次心灵与自然的对话，每天享受一次视觉与胸怀的宽广，每天面对一次朝阳和灵魂的升华，让生活质朴，让生命回归。一个绿色家园，一种原味生活。英伦小镇，移植伦敦，一镇倾城。活动概述A活动主题《原味生活醉美英伦》B活动目的巩固客户资源并扩大口碑宣传，制造声势，吸引注目C活动时间6月8日-12日D活动地点长春会展中心E参与人员前期积累的意向客户资源、刚需客群、投资人群、媒体等The2ndstep活动设想置业顾问阶段流程派发宣传物料和填写完“客户调查抽奖卡”后投入客户调查抽奖奖箱，告知客户抽现金大奖的准确客户入场

时间，未在现场将视为无效卡，并告知注意事项凭邀请短信领取精美礼品意向购职业顾问对准意向客户进行深入填写预购合同，买客户沟通（特别是持邀请函过来缴纳诚意金的），告知项目现行的超优惠政策和特价拍卖房源，刺激下定送客其他客户做好客户登记以待后用活动日程安排房交会活动流程序号时间环节备注1

09:00-09:20迎客接待所有工作人员就位，得体大方，热情接待客户209:20-09:30主持人介绍活动亮点版块介绍亲子搭积木环节、互动足球、冰淇淋派送等309:30-09:35摇滚乐队演唱英伦曲目（1首）4人组合409:35-09:40英式HIP‐HOP舞蹈509:40-10:00近景魔术610:00-10:20发放冰淇淋/互动游戏凭礼券排队领取，每时点100个710:20-10:30摇滚乐队演唱英伦曲目（2首）810:30-10:35英式HIP‐HOP舞蹈910:35-10:55近景魔术1010:50-11:00英式HIP-HOP舞蹈1111:00-11:30特价房发售在现有优惠的基础上另享受9.9折1212:30-15:00古筝暖场/准点发放冰淇淋/互动游戏展区划分舞台区冰淇淋自制区画动得互拍立架画接待架台洽谈区互动区画架入口处The3rdstep执行附件布展方面活动亮点版块英伦风情长廊展厅的四周为英伦风情长廊，由一排木质画架、画板组成画板上内容为英伦小镇的户型图片和规划图预留一块空白画板，请艺术家现场绘制活动亮点版块创意指引地贴

通往展厅的路面粘上带有故事性的创意地贴，指引项目展位方向把地贴设计成三维立体特效，别出心裁，创意独到，吸引眼球通过故事性或悬疑式文案，激起客户前往了解的兴趣互动方面活动亮点版块DIY冰淇淋推荐理由——手工制作冰淇淋赠予客户品尝消暑解渴，适合各个年龄阶层客户，在炎热的房交会现场，定是客户心仪的礼物。将礼券和宣传单页一起派发给客户，并告知客户礼品有限，速去领取。客户至展厅凭礼券依序领取。冰淇淋每个准点限量发放（如10:00），每次100个。未能领到冰淇淋的客户可以在下一准点继续等待领取，礼券有限期至房交会活动结束。活动亮点版块亲子游戏—我筑我家积木是能养成孩子手和眼的协调能力及培养创造力的玩具请爸爸、妈妈和孩子一起玩，搭建自己的家，说说家庭梦想。活动亮点版块英伦小镇“惠上惠”房交会前期，向客户渗透房交会活动信息在房交会参展期间，每天11:00-11:30，推出一套特惠房源在原有优惠的基础上另外享受9.9折优惠置业顾问协助客户填写《商品房买卖合同》，告知客户交款流程英伦小镇惠上惠

地产方案(篇3)

【摘要】随着我国经济的发展，我国的房地产行业也在高速蓬勃的发展。新形势下，房地产市场跌宕起伏，国家宏观调控政策频频出台，房地产市场进入激烈竞争的时代，房地产前期策划及房地产营销策划手段也是推陈出新，各个开发商为了促进房地产产品的销售，在策划方案上也是费尽心机。虽然我国的房地产业正在逐步走向理性和规范，但是我国的房地产策划还处在初级阶段。从我国目前的房地产策划理论与实践来看，一方面，开发商不重视营销策划，或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践；另一方面，一些策划人不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性强二科学性弱。总体开来，房地产策划存在一些比较明显的问题，需要房地产企业引起足够的重视，从市场实际出发作出策划方案，从各方面提高策划能力，这样才能在市场竞争中立于不败之地。

【关键词】营销策划市场导向创新

一、房地产营销策划的发展历程

我国房地产业起步比较晚，市场营销观念应用于房地产行业也是近二十年才慢慢产生的。回顾我国的房地产市场的发展情况，我们可以发现，房地产营销策划的观念也是经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。

20世纪90年代初，是深圳房地产业学习香港房地产业发展的时期，也正是深圳房地产商的黄金时代，市场上住宅的供给有多大，就会有多大的市场需求，根本无需营销，也不用进行营销策划相关工作。1992年以后，房地产市场发展壮大起来，企业之间的竞争日趋激烈，好的房子也不一定能够顺利卖出去，于是产生了房地产营销策划大师。1997年以来，随着住房货币化制度的改革，市场上各类住宅产品供应增加，进入所谓的“概念地产”时代，形形色色的概念被创造出来，卖房子就是卖概念。1999年以后，“概念营销”明显衰落，取而代之的是“精细化营销”、“全程营销”等的概念。

新形势下，房地产营销策划又赋予了更广阔的内涵，首先是前期定位策划：通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群；根据目标消费者群的总体需求愿望设定项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等；其次是销售过程中的营销推广策划：根据项目独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略；再次，项目销售后期策划：在项目销售尾盘期，结合住宅项目的实际情况，为难销户型创造出引人注目的卖点。

总体来看，我国房地产营销策划理论和实务发展十分迅速，首先得归功于国外营销理论的发展，营销理论的丰富和发展给我们国内的房地产营销策划理论奠定了坚实的基础。其次，国内房地产业迅速发展的现实，造成房地产商强大的竞争压力，房地产营销策划工作成为必要的营销手段。第三，国内众多营销策划人士的努力实践，使房地产营销理论逐步趋于完善和成熟，他们在实践中创造出许多经典楼盘营销案例的同时，还不断在理论上加以总结，提出富有创造性的营销策划理论，如概念策划模式、卖点群策划模式、房地产全程策划模式等。这些新兴观念的产生，为房地产业营销策划理论赋予了丰富的内涵，同时，对房地产业的发展也起到了非常重要的作用。

二、房地产营销策划

房地产策划的内容：通过这一个多月房地产前期策划课程和我们自己做的房地产策划作业，我略认识了房地产策划的内容及过程。

我们调研了已建成在售的楼盘，通过调查研究在售楼盘的策划并结合老师在课堂上讲的理论，使我可以将策划理论知识掌握的更好更加直观的认识房地产。对于，房地产我一直都认为它只是居住建筑，老师在第一节课时就指出了我的错误认识让我知道房地产的包含的范围很广泛不单单只是住宅建筑，还包括公共建筑、商业建筑等等。通过老师的上课让我意识到了房地产建设项目的成功，取决于对项目的良好决策和后续组织的实施，因此，良好的决策对整个项目的成败起着至关重要的作用。无疑，做好项目开发前期的策划工作，为项目开发提供科学的决策支持，是项目开发成功的重要因素。同时，也认识到房地产前期策划的重要性，首先前期策划，可以使开发企业及时掌握市场状况、消费者需求、竞争对手，从而预测市场趋势，为企业确定未来发展方向、获取潜在市场份额提供可靠依据。同时，前期策划可以辅助开发企业在开发前期对风险与收益作出评估，制定精确的开发战略。其次，前期策划预测市场、掌握市场情况，使企业在激烈的市场竞争中实现良好的经营，进一步提升竞争力，使企业利润达到最大化。

在上第一次房地产课时，老师告诉我们，为了是我们可以将这门课程学好，她将我们分成几个小组，让我们去共同完成她布置的作业。老师刚将作

业布置下来，作为组长的我决定我们这组选择离我们学校不远的一个正在销售的蓝鼎·海棠湾作为我们的调研对象。

我们先去了海棠湾的售楼部看了海棠湾的小区沙盘，那里的销售人员给我们介绍海棠湾的六种户型，将每个户型的通风采光、户型面积、户型的所在位置、户型的价格等都给我们讲的非常详细。同时，她还向我们详细的讲述海棠湾的周边的配套设施及交通情况，让我们对海棠湾有了初步的认识了解。为了更加的熟悉海棠湾，我们还去了海棠湾周边小区，作为海棠湾的竞争对手，它们的优势和劣势所在，来分析海棠湾的竞争力。

在第一阶段报告中，我们就海棠湾的地理环境、经济环境、人文环境等对其进行分析，从宏观、中观及微观角度分别进行调查与分析。同时，针对海棠湾还进行了具体SWOT分析，了解海棠湾的优势、劣势、机遇与挑战的所在，SWOT分析让策划的思路可以更加清晰，海棠湾应该扬长避短，抓住机遇，做好随时面对挑战的准备。最后，我们对海棠湾的竞争对手进行调研分析，主要针对它们的优点及不足。面对众多的市场竞争对手，海棠湾该如何取胜？由于海棠湾的用地面积不大，在众多大面积开发楼盘中并不占优势，因此，海棠湾并不适合和它们采取相同的开发和销售策划模式，海棠湾只有最大化的利用自身交通便捷的优势及避开竞争对手的锋芒，将竞争对手的劣势变成自己的优势，开发出差异化产品，来吸引消费者。

有了第一阶段的对海棠湾的初步认识，第二阶段我们主要针对海棠湾的市场进行调查和分析。蓝鼎集团投资开发海棠湾的目的无外乎为了赚钱和让更多的人认识蓝鼎，海棠湾是蓝鼎进入合肥房地产业的敲门砖和探路者。所以，海棠湾需要更多的消费者，我们对消费者的心理和行为两方面进行了调查分析。通过对消费者的调查和分析，来发现一些潜在消费者，从而策划方案来抓住这些消费者，提升海棠湾的竞争实力。同时，为STP战略提供有力的依据，STP战略决定海棠湾的目标市场选择和市场定位。

我们做STP战略时，从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面对海棠湾进行分析。我们将目前的市场细分为低端市场、中低端市场、中端市场、中高端市场及高端市场五个市场等级。通过结合海棠湾的实际情况、目前消费者对这五种市场的看法和选择趋势及海棠湾竞争对手开发市场的选择，来确定海棠湾的目标市场。目标市场的选择决定海棠湾的市场定位，最终我们结合消费者的问卷调查结果，以及海棠湾的环境优势，来确定海棠湾开发高端市场。

针对第二阶段的市场定位，第三阶段我们主要对海棠湾的交通、建筑、小区景观等进行了分析。海棠湾市场定位在高端市场，就意味着海棠湾的'交通要便利和合理；建筑设计的要高端、大气、有档次；小区的绿化率要高，小区环境要舒适。我们将海棠湾的交通分为外部交通和内部交通两块进行分析，外部交通又从公交、驾车等方式到达各个商业圈及到达各个车站的时间进行分析。外部交通的便捷可以使海棠湾对一些上班族有很大的吸引力，同时，便捷的外部交通会使海棠湾有很大的升值空间，可以吸引许多的投资者。海棠湾内部交通采取人车分流的形式，人车分流减少了车流噪音对小区居民生活的干扰，同时可以更好的保障居民的人身安全。

海棠湾采用目前最流行的现代古典主义建筑风格，建筑将古典主义建筑风格简化，建筑立面没有过多的繁复的建筑装饰，使建筑简洁大方。同时，建筑使用橙黄色真石漆外立面，配合深灰色调局部点缀，彰显王室高贵典范，勾勒出令人赏心悦目、富有韵律的城市轮廓。为了与小区建筑风格相配合，海棠湾的小区景观设计采用英伦景观风格，小区种植大量海棠、多种植物、创造大片水域、建造多处居民休息广场等绿化景观，使小区绿化率达到40%以上，给居民提供舒适的生活环境。同时，将此打造成海棠湾的优势，海棠湾的可以吸引更多追求生活品质的消费者。

前面的三个阶段主要注重海棠湾的优势、市场和产品，第四阶段我们主要针对海棠湾的营销策划、广告策划和物业进行调研和分析。对于海棠湾的营销策划，可以说是贯穿了房地产策划的整个策划过程，而营销策划也是房地产策划的核心所在。海棠湾营销手法并不是很新颖，比较保守传统，缺乏创意，同时，海棠湾的宣传力度不大，这让海棠湾的知名度很小，并不利于海棠湾的销售。海棠湾主要是通过售楼部沙盘、和各种户型模型及传统的宣传单的形式进行对外宣传，这些方法都比较传统，没有创意，根本办法吸引更多的消费者。与其周边的宣传力度较大的楼盘相比，缺乏竞争力，不利于海棠湾的销售。

地产方案(篇4)

一、项目总体简介

hf 位于莞城、东城及南城的三界交汇处，毗邻dg市府与国际会展中心，是dg市最核心的黄金地段，具有标杆楼盘的权威性。它不仅是dgCBD内唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政与商业的完美中心结合点。

hf 背靠优美秀丽的黄旗山，左右与马鞍山、状元山紧衔相依，地理位置得天独厚，自然生活资源丰富。蓊郁的嘉木、清新的空气，眺望诗情画意的山峰，近享零距离天然氧吧。大自然的宁谧素静，令人感到尘世所有铅华的喧嚣一概远去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自乐的唯美生态公园中。

hf 三山环绕、藏风纳气，是dg市典型的聚宝盆式绝版风水宝地，是自然资源与黄金地段浑然天成的完美结合。豪宅与别墅、公寓与商业，其攀越升值的空间无限放大，不愧是各界名流豪绅及城市新贵宜居宜商首选之地。

二、目标群体分析

1、目标群体对象：

教师、科技人员、高级技工、企业管理高级白领、公务员、私营业主，其它相对高收入行业的人士，年龄阶段以20———35岁为主，主要生活及工作区域位于dg市内，一般被称为城市新中产阶级或城市新贵。

2、目标群体特征：

经济收入相对较高且稳定，具有一定的经济实力；

2）较高的文化品味及良好的精神气质；

3）追求简约时尚的风格，注重健康的生活品味；

4）通过经济性过渡及事业追求，最终实现高层次地位及贵族爵士生活；

5）信奉传统的优秀品质，具有一定的传统文化底蕴，也不断接受及丰富现代社会文化；

6）具有人文关爱情怀，有责任心和社会道德，除满足于其行业内的成功及专业领域的成就外，更着重于最大限度对一种精神生活的追求及享受。

3、目标群体综述：

主要来自dg本地及投资者，以及一些想扎根dg的外地商人及高级职工，对健康、家庭的生活品位极为关注，是社会的中流砥柱群体。不难发现，目标群是一群高文化素质、高生活梦想且具有一定经济实力的社会中坚精英人士，他们追求社会的认同感，也追求健康时尚的生活品位；他们既崇尚东方的统传风格，也青睐现代与传统完美结合的精典版本；他们既注重典雅简约、悠闲高贵的生活情调，也向往自由奔放、返璞归真的自然心境。

三、蓝爵项目SWOT分析

1、优势（S）

1）、项目位于dg市体育路与旗峰咱的交汇处，临近交通线路主干道，交通发达、出行方便，是dg城市中的核心商业地段，周围商业氛围极其浓厚。商铺投资潜力巨大、物业升值空间无限，定会吸引众多消费群体的青睐及投资。

2）、项目市场分析透彻，消费群体定位准确，追求简约时尚的生活品味，已是城市新贵一种时髦的追求潮流；且最近数年dg市的人口结构分化重组较大，中产阶级人口比重迅速增加，更为该项目的市场完美需求，提供了零风险保驾护航糸数。

2、劣势（W）

1）、hf项目前一、二期定位于为大户型豪宅及别墅，楼盘开阔壮观、旷大豪奢，其内涵以传统的儒家文化和古典元素为主，而三期项目则主要以小户型公寓和写字楼为主，侧重于追求一种简约时尚、内敛雅趣的风格。户型的转变、风格的迁异、文化的定位，使得其必须存一个有机的文化传承及默契结合点，否则会产生文化断层和风格变异之感，不利于项目的整体命脉的成熟完美。

2）、小户型的消费群体，除追求简约雅致的高贵生活品味外，亦有用来长期投资或经济性过渡，故在选购及租赁时，如果市场定位偏颇及推广效果不佳，则会产生迟疑及动摇的犹豫心态，不利于项目的迅速成长及至臻完善。

3、机会（O）

1）、dg市近期经济发展迅猛，楼市蓬勃发展，宜居宜商的地产投资潜力巨大，升值既快又高，蕴含着巨大的商机和财富。

2）、项目周边正在开发的楼盘增均以大户型为主，正规开发的小户型公寓项目不多，而此项目正好填补了这一区域的市场空白，使得市场需要和项目供求守恒持平、相得益彰。

4、威胁（T）

1）、项目附近的几处正在开发的住宅项目，也有较少的小户型住宅，冲击了竟争市场，势必会分流部分潜在客户。

2）、项目周边商业氛围浓郁，高业楼盘此起彼伏、枇次节鳞，形成了强烈的竟争犄角之势，如果商业写字楼盘市场定位及价格定位不够准确合理，则很能达到预期的理想状态。

四、蓝爵市场定位

项目定位于dg市城市豪宅标杆，城市新贵宜居宜商首选佳地，楼盘表现形式为写字楼、商业及小户型公寓，追求的是一种简约时尚、温馨浪漫（现代）、精致内敛、典雅高贵（传统）的东韵西技格调。

五、蓝爵卖点归纳

1、简约风格，简单而富有品位；美观实用，凝聚独具匠心的理念。设计新颖、构造质朴、健身棋牌、咖啡娱乐、休闲会所一应俱全，不用遵循别人的现实，自已做主设计自已的生活，城市新贵以低碳的生活方式尽情享受舒适低调的奢华。

2、自然传统的底蕴、休闲时尚的气息，在清新的氛围里、于静静的遐想中，还我们城市新贵一个洒脱自由、高雅幽静的心灵家园。