客户答谢会活动方案

客户答谢会活动方案十四篇。

承担领导交给我们的困难任务时，我们常常需要根据具体情况预先规划活动方案。这些方案通常包含以下要素：目标明确、策略合理、资源充足、团队协作、风险控制和评估机制。而正是"客户答谢会活动方案"这篇文章给了我们很多启示，非常感谢您的阅读，希望我的作品能对您有所帮助！

客户答谢会活动方案【篇1】

方案：客户答谢会活动方案

一.活动主题：喜迎新春感恩答谢

二.主办单位：**公司

三.协办单位：**公司

四.活动时间：20xx年x月x日下午

五.活动地点：**酒店

六.活动目的：

1.借新春即将到来之际，xx有限公司以答谢会为交流平台与客户和员工沟通了解,加强与客户间的合作关系，以利于今后进恒升的业务联系与合作。

2.借助本次活动，提升客户与xx公司以及员工的信赖感。

3.进一步增强xx公司的品牌效应，提升影响力与社会公信度。

4.答谢各级领导及广大客户。

七.参加人员：

1总部领导

2.各分公司领导及团队

3.部分特邀嘉宾

4.讲师和助教团

八.活动内容：

活动流程安排

1活动工作人员实地训练

2场地布置、岗前训练

3工作人员进行音响等设备的调试工作

4礼仪人员、主持人、安保人员、活动相关工作人员再次进行最后调整工作的确定

5现场工作人员负责与主持人最后对接串词，确定到场嘉宾名单与顺序

6来宾签到，礼仪人员进行现场签到工作，并指引来宾进入活动现场。主会场播放背景音乐，营造隆重热烈的整体氛围

7现场播放气势宏大的背景音乐(背景音乐为迎宾曲)，在礼仪人员的陪同下，领导、嘉宾进入活动现场

8现场音乐停，播放企业宣传短片

9主持人上台，介绍到场领导及嘉宾(领导介绍的先后提前确定)

10在主持人的盛情邀请下，领导致辞(背景音乐配合领导登台)，介绍企业20xx年工作成就及20xx年发展规划

11领导致开幕辞

12主持人

13讲师主讲感恩内训

14中场休息

15内训下半场

16为讲师献花

17领导总结及公司颁奖活动

18嘉宾分享

23共同唱响

24答谢会结束，嘉宾狂欢、交流时间。

客户答谢会活动方案【篇2】

一、 活动背景

xx电气公司作为全球最悠久的跨国电气公司之一有110多年的历史，，其经营领域涉及过程控制、网络能源、工业自动化、环境控制、家电和工具五大领域。公司业务遍及全球150多个国家，在全球拥有超过60家子公司和超过12万名员工。在2001年世界500强中排名第323位，而且连续5年被《工业周刊》评为全球最佳管理100家企业之一。

成立于1996年的xx（中国）****，在用户的长期支持下，业务在不断的蒸蒸日上，在中秋来临之际，爱默生（中国）****希望通过这个机会表达对于用户的感谢，同时希望保持继续的合作。

二、 核心思路（略）

整个招待会主要是营造轻松愉快的氛为，表现出一种亲和力。

三、 活动目的

通过活动感谢用户长期以来的支持

密切与客户的关系，保持与客户的合作关系

四、 活动主题：

xx网络能源（中国）

五、 会议时间和地点

会议时间：（暂定）

会议地点：（暂定）

酒店描述：

宴会厅面积：。

六、 会议规模

到会人数：80人（暂定）

七、 与会人员构成

（一） 嘉宾：（待定）

（二） 用户：（待定）

（3） 公司相关人员：（待定）

（4） 灵思规划师：（待定）

（5） 活动支持人员：（待定）

八、 会议主要内容（暂定）

17：00~17：30签到

17： 30~17:45公司领导致辞（xx背景介绍）

17： 45~17:55用户代表致辞

17： 55-19:50晚餐（穿插表演）

19： 50~20:00完成恰恰舞活动

九、 会议筹备

（一） 会场内部布置

在会场前搭建一个长方形的舞台。

● 在长方形舞台的上面设置会议主背景板，主背景板为32单元红绒面拉网展架，展架上明显贴有会议主题，达到提升会场档次的目的。

● 舞台上设置立式讲台。

简单的舞台灯光照射在主背景板的不同位置，形成强烈的视觉感官效果。

● 简单音响装置放上场**及舞曲。

● 会场内摆放十人用圆餐桌，共六张

（二） 会场外部布置

签到台布置：

● 在酒店走廊内设置指路牌，为到会来宾指引方向。（注：指路牌由酒店提供，文字内容由我方提供）

● 会场外设置签到台，签到台上设置鲜花、银盘、签到簿、签到表、签到笔、并分别设置嘉宾签到牌、来宾签到牌、以此来区分到场来宾的不同身份，便于我方后期资源整理。

客户答谢会活动方案【篇3】

共谋大业，共谋发展，合作共赢

青岛企业发展战略研讨会暨2005半岛社客户答谢会

一、主题：青岛企业发展战略研讨会暨2005半岛社客户答谢会

二、主办：半岛***

3、 协办单位：半岛新生活

4、 时间：2005年12月10日

五、目的：

1、借元旦到来即将之际，我报社以与商业客户展开研讨会的形式，将与我报一直保持广告合作的青岛市家电与综合百货业态的召集在一起，围绕岛城商业、家电业发展趋势、今后的共同合作方式等问题，展开良好的沟通，借此加强与我报答客户的合作关系，以利于今后的进一步广告及相关方面的合作。

2借此机会，邀请青岛**及各区市宣传部门负责人加强与**的合作。

三。感谢我们的客户和相关部门的领导。

六、地点：

丽晶酒店（或香格里拉酒店）

1可容纳100人的多功能会议室。

2、配套音响、话筒设备齐全。

7、 参会人员（约100人，详细名单附后）

1家电连锁、百货连锁、家电制造商代表约70人

2*约5人（包括青岛市**及青岛市宣传部、工商行政管理局、消费者协会、卫生防疫局等单位领导）

三。新闻**约10人（包括电视台和半岛电视台的记者半岛电视台半岛新生活）

4、我报参会领导及工作人员约15名

八、会议内容：

1介绍了半岛六年来的发展历程和取得的成就；

2邀请各行各业代表共同**青岛商业和家电市场（分为综合商业业态和家电商业业态）的发展趋势和看法；本文**印刷广告对海岛城市消费行为的影响，以及制造商通过印刷品所传达的**信息对整个消费群体的购买潜力的作用；进一步研究今后合作的方向和方法；**青岛各商业区的发展。

3、答谢宴会。

九、会议议程：

114:3014:55，客人签到并送礼。机动部负责安排果盘小吃到位；半岛社vcd**，服务人员带领嘉宾到会议室就座；

215： 0015:10主持人宣布会议开幕并介绍嘉宾

3、15：1015：20 半岛***社社长讲话；

415： 2015:30半岛社总经理致辞；

5、15：3015：50 半岛***社广告处处长讲话；半岛新生活、半岛网领导讲话

615： 50-16:10半岛发展史幻灯片

包括半岛的生长过程、半岛的环流和影响渗透；与各大商场的互动活动等；

7、16：10－16：30 **领导、各大商家代表等特邀嘉宾讲话（家电商家邀请一家，百货商家邀请一家）；

8、16：3017：50 各商家分家电、百货、超市老总分组类上台座谈。

817： 现场50-18:15。

9、18：30 答谢晚宴。

十、费用预算：

1中餐费：200元/人×100人=20000元

2、酒水费用：5000元

三。服务费：200元/人×10人=2000元

4.考勤簿：30元/本×2本= 60元

5户外横幅：10元/米×30米×1件=300元

6拱形横幅：10元/米×12米×1件=120元

7、背景喷绘：约5米×3米×60元/平米=900元

8邀请函：4元/份×70份=280元

9礼品费：200元/份×70份=14000元

9、不可预见费用：3000元

费用合计：45660元

附一：1、参会商家名单：利群集团、海信广场、阳光百货、中山百盛、维客集团、北方国贸、利客来、国美电器、苏宁电器、大中电器、五星电器、三联家电、东方、国货、家世价、协亨手机连锁、东泰手机广场、天方手机超市、台东鞋城、华联、千川、中山**、龙山商业街、家乐福、佳世客、法宝、伊都锦、大福源、万达购物广场。

（待定）

2与会领导名单：财贸委、工商局、消费者协会、卫生防疫站（暂定）

3、活动倒计时表：

1）提前2周定下活动场地；

2） 提前2周确定参会人员名单并发放邀请函；

3）提前2周做好主持人安排；

4） 提前2周与半岛电视台、电视台等相关方面做好现场联系报道；

5）提前1周做好幻灯片；

6） 提前一周准备领导讲话稿、主持人话语、现场论坛讨论等相关文本工作；

7）提前一周观察会场，安排餐桌并做菜单；

8）提前1周礼品准备到位；

9） 提前一天安排活动现场（包括户外宣传横幅、拱门、室内背景板、幻灯片调试等相关活动）。

附二：关于此项活动开展的效果利弊分析

效益：青岛企业发展战略研讨会暨2005半岛社客户答谢会的展开，在半岛***成立6周来首次举行，必会进一步加强与广大商家客户之间的关系，增进与青岛市**相关部门的关系，促进今后的广告合作。

同时，此次活动的开展，将进一步提升半岛***在广大客户和青岛市**之间的影响力和报社形象，提高半岛***在当地**中的竞争力，扩大半岛***社和广告处的影响力和美誉度。

不利点：此次活动的开展，因为涉及家电和综合百货商业的各个厂商，因参与厂商领导情况差异也较大，因此对参与人员的前期调动工作要求较高，这样势必牵涉很多的人力；如参会人员级别高低不一，可能会影响其对半岛***社的号召力认可度；由于首次举办此类活动，关于介绍半岛***的广告形象及幻灯片没有制作过，没有一个统一具体的数据，做为一个比较正式的活动，此类介绍必不可少，现在准备，时间不充足。同时，此次活动费用支出也较高，对于我报广告处的盈利点有所降低；此外，这项活动对各方面都有很高的要求。一旦组织在细节上做得不好，就会影响到整个活动的效果，甚至起到相反的作用。

如果活动按原计划进行，请向领导请示。

广告处2005．11．10

客户答谢会活动方案【篇4】

活动主题：

牵手、飞翔、提升、欢聚、共话、共赢

(结合主题的内容，制作标语一副)

主办单位：

重庆xx新型装饰材料有限公司

活动时间：

20xx年x月x日

四、活动目的：

1、借新春即将到来之际,重庆xx新型装饰材料有限公司以答谢会为交流平台与客户展开良好的沟通与了解,加强与客户间的合作关系,以利于今后进一步业务的联系与合作。

2、进一步增强重庆xx新型装饰材料有限公司的品牌效应和影响力;提升客户满意度和社会公信度。

3、通过活动提升企业文化的深度和企业宣传的力度，从而提高企业内部的凝聚力和向心力。

4.通过活动真诚答谢广大客户及相关领导;同时促进与XX区领导的工作衔接，为南川新公司未来发展奠定坚实的基础。

五、活动地点及交通工具明细：

地点：重庆上邦戴斯酒店

交通工具：内部人员公司自备车辆、来宾自备车辆、特别用车临时安排。

六、参加人员：

1、客户100人左右

2、公司领导和服务人员20人左右

3、友情赞助、表演人员和现场工作人员

4、人员到位时间：市内客户1月4日14:00签到，市外客户1月3日到公司会合。

七、组织领导及分工

1、活动总负责人：董事长/姚总

2、合作单位负责人：

3、服务组组长：

八、活动流程及内容：

(一)前期准备工作

1、主持词()

2、领导致词(董事长致词)(可加来宾领导讲话)

3、请柬、礼物(100余份)、请柬词(见附1)、活动流程卡(见附2)。

4、企业宣传片制作

5、各类人员的明确。(表演人员、颁奖人员、服务人员、组织人员、分组负责人、总负责人)

6、场地相关事宜。(时间、地点、费用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路线、会场布置、舞台音效设置、物质和人员到位)

7、时间衔接。(签到时间、会议时间、晚会时间、住宿时间、游玩时间、返回时间、后期维护)

8、节目准备。(公司内部可出节目)

9、安全排查和安全评估。

(二)签到时段和事宜

a、签到席位确定完成，签到服务人员就位，背景音乐(高雅上进)开始、摄影就位，来宾依次进场签名，服务人员引领来宾依次就坐，茶童见时机斟茶，公司领导全面接待。(音乐根据来宾进场情况高低切换)

(三)晚会阶段

b、来宾入场完毕，音乐逐渐降低，灯光切入，先进行3—5分钟的气氛烘托，以引入来宾期待心情。(时间不得过长)

c、主持人进场(音乐实时起高，掌声进入)，掌声停止，音乐停止，追灯切入，主持人进词。(见主持词)

(四)领导发言阶段

d、领导上场、音乐切入、追灯切入、现场安静、实时掌声，领导发言完毕、主持人切入。(如有多位领导发言，可循环使用)

e、会议部分结束，致会议结束词，音乐切入，引入文艺表演阶段开始，灯光切入，气氛烘托。

(五)文艺表演阶段

f、文艺表演开始，音乐切入，灯光切入、主持人进场，致文艺主持词

1、节目1

2、抽奖：三等奖名，颁奖服务人员就位、获奖者领奖，颁奖嘉宾上台，音乐(辉煌时刻)灯光切入。

3、节目2

4、抽奖：二等奖名，颁奖服务人员就位、获奖者领奖，颁奖嘉宾上台，音乐(辉煌时刻)灯光切入。

5、节目3

6、抽奖：一等奖名，颁奖服务人员就位、获奖者领奖，颁奖嘉宾上台，音乐(辉煌时刻)灯光切入。

7、节目4(节目可增加和减少)

8、晚会结束，音乐切入(难忘今宵)

(如有其它安排，可进行循环使用)来宾退场，礼品依次发放。

(七)聚餐阶段

g、(该阶段可与晚会阶段互换)晚餐服务人员就位，来宾及领导入场，致祝酒词，用餐可根据情况而定。

(八)住宿阶段

h、可根据情况而定，活动总负责人进行相关工作执行。

(九)游玩阶段(前期明确)

(十)返回阶段(前期明确)

(十一)后期维护阶段(前期明确)

九、注意事项：

1、全程高度重视安全、活动质量、服务质量、活动目的明

确组织领导和明确分工，分组分工分管，明确总负责人、活动期间可组织小会议进行提示。

2、前期准备工作务必完成，与表演单位、场地单位、影视单位的衔接必须正确无误。

3、后期维护阶段(与客户、有请单位、场地单位、影视表演单位)

4、费用预算

5、经验总结和资料关盘存档。

6、全场音乐准备

客户答谢会活动方案【篇5】

一、活动概述

1、活动介绍

20xx年客户答谢会，通过会议、庆典、晚会、参观、旅游等形式与内容，将XX企业文化及发展 远景与客户进行充分沟通，以使客户真正理解到XX品牌的价值，实现合作共赢。在活动公司审批活动方案后，向客户发送邀请信，通过销售人员的沟通，确认到会 人员，公司根据到会人员详细信息安排住宿、交通、餐饮，并按照预先的活动流程进行。

2、活动时间待定

3、活动地点待定(4-5酒店，要求能够容纳100人左右的大型会议室、100间标准间、专业演出台、可同时容纳参与人员就餐的餐厅等)

4、参与人数及人员

渠道商、终端用户、转绿合作伙伴、媒体、预计100人，公司职能部门人员30人，总计130人。

二、活动策划

1、活动主题

深度合作、发展共赢

2、活动流程

参观公司-客户答谢晚宴-旅游

3、活动创意设计

各种宣传物料：均以公司LOGO和活动主题相互衔接，对外形象统一，传递理念清晰。

小礼品的使用：鉴于会议时间未年底，天气寒冷，可设计制作一条具有“XX色彩”的围巾赠送给客户。

客户签到墙：在晚会入场式，在门口设置签到墙，与会人员入场发一张彩色纸，根据签到墙的颜色提示将彩色纸贴在背景上，签到后，背景上呈现出一幅紧扣活动主题的像素画。

为了营造效果，拉近客户与公司之间的距离，晚会开始时，可由公司管理人员与客户代表，合唱歌曲。

参观时，在公司大厅内，制作公司里程展示墙，向客户展示公司发展轨迹。

晚会游戏环节，入场嘉宾，没人发一张卡片，在游戏环节，抽取卡片号码参加游戏，游戏获胜者获得礼品，并可抽取会议奖品。

客户答谢会活动方案【篇6】

一、活动时间：20xx年4月8日 晚上7点

二、活动范围及地点：南宁月星家居

三、活动主题：第一届全国新品盛会—VIP客户感恩答谢会

四、活动内容：所有优惠，仅限4月8日。

活动1：超低特价 限量爆款

实木大床：家家具2339 988元，限量10张，购买正价产品折后金额满10000元即可购买1张。（特价除外）

活动3：全场一口价 疯狂3小时

限时抢购，全场5.5折。

活动4：进店大抽奖 下单砸金蛋

类别

奖品名称

数量

备注

红包抽奖

1000元现金券

20

1、折后满30000元可抵减1000元，满10000元可抵减500元，特价除外。

2、若购买金额未达到抵用券规定标准，可申请降档使用；

3、若当日购买不了可申请预留一周，即4月16日前使用。

500元现金券

35

养生壶

3

落地扇

1

大米

30

砸金蛋

198床垫

2

1、交款金额决定抽奖次数，交5000可抽一次，交10000可抽两次，以此类推，每户5次封顶。

落地扇

8

养生壶

20

大米

20

备注一：所有实物礼品及现金券数量有限，抽完即止。

备注二：客户凭电子邀请码参加抽奖，每户仅可参加一次。

备注三：每一位客户，一个地址，一个订单仅可使用1张现金券。

备注四：对于抽到现金券又无购买需求的顾客，若感觉非常失望可额外送青花瓷一套。

活动5：转介绍 送现金

1、转介绍折扣购买金额小于1万，赠送大米一袋或抽红包1次，若抽到现金券下次购买即可使用。

2、转介绍折扣购买金额达到1万，可赠送500元现金券，下次购买即可使用，或者现场给300元现金。

活动6：全场大清仓

清样产品

五、活动流程：

六、工作安排：

七、邀约注意事项

l邀约节点

1.第一次邀约：确定有需求且有意向参与活动顾客，发送邀请函邀请顾客报名；

关键话术：

销售：您好，请问是X先生/女士吗？我是联邦家居的客服专员小X，您之前买过我们的家具，是我们尊贵的老顾客，您还记得吧，X先生/女士 非常感谢您对联邦家具的支持，现在我们联邦正在提升客户的服务品质，您又是我们非常重要的顾客，本周我们举行的VIP客户感恩答谢会想邀请您来参加，到时候还推出限量实木大床10张，仅要988元，请问您这边还有家具需要购买吗？

A.客户：没有

销售：没有也没关系，如果您又有朋友需要购买家具的，您可以带他一起来，购买1万元我们就送您500元现金券给您下次购买使用，如果您不想要现金券也可以直接兑换300元现金给您。如果购买金额不到1万元，我们也还是会有大礼送您，请问您有没有朋友需要购买呢?可以提供姓名和电话我们提前登记报名。

客户：没有

销售：没关系，也还是非常感谢您对联邦的支持，我们的活动时间是本周六晚上7点，您先通过电子邀请函报名，报名后就可以免费抽红包，100%中奖，有很多生活家电哦，电风扇、养生壶等等。（加微信发送邀请码让顾客报名）

客户：有（并告知朋友姓名和电话）

销售：那太好了，我们的活动时间是本周六晚上7点，您先通过电子邀请函报名，报名后就可以免费抽红包，100%中奖，有很多生活家电哦，电风扇、养生壶等等。（加微信发送邀请码让顾客报名，联系顾客朋友告知此事，并邀请报名）

B.顾客：有需求

销售：了解具体需求，告知活动，邀请报名，询问朋友是否需要。（重复以上步骤）

2.第二次邀约：活动前一天，针对有需求的客户，以温馨提醒；（天气情况、人较多邀请提早过来、）

关键话术：

X先生/女士，我是上次联系您的联邦家居客服小X，再次打电话是想提醒一下，您方便的话可以提前过来，因为明晚人特别多，另外是红包数量有限，抽完就没了，那明天您出发了记得跟我联系哦，我安排好时间接待您。

3.第三次邀约：活动当天上午,确定具体时间，告知准备水果糕点以及预定午餐/晚餐，我们会提前准备好。并且再次确认今天一定要过来。

关键话术：

X先生/女士，我是联邦家居小X，是这样的，您看确定是X点到吗?不知道您是否吃过晚饭过来呢？如果是下班直接过来，我们提前为您准备好简餐和水果糕点，请您一定要准时到哦！

l销售工具：电子邀请函、邀请码（电子邀请函报名时需要填写邀请码方可报名成功）客户信息登记及签到表、礼品登记表、特殊价格保密协议、原材料价格上涨展示、关于实木家具产品价格调整的通知（此工具不允许发朋友圈或转发，仅能为顾客展示）

l邀请码

客户答谢会活动方案【篇7】

悦享2012 启航2013

--倡议·乐府2012年度业主答谢晚宴计划

一、活动目的及意义：

首创·悦府2012年首次在湖州开业，在同行业中取得了良好的业绩；年度答谢会的目的除了以热销感恩提升项目形象和地位之外，重点在于以该活动为平台，融洽客户与项目之间的关系，形成良好市场口碑，**存量**，同时预告2013年开盘新品，为年后的销售做好铺垫工作，为品质企业（实力企业）奠定了先期的准备，达到首创置业尊崇、非凡气质的品牌和产品纵向、横向更深、更广传播。

二、活动合作背景：

湖州广播电视传媒集团（hmg）集声（广播电台）、屏（电视总台）、报（电视报）、网（传媒湖州）、团（电视艺术团）于一体，立体宣传的感官吸引力强，受众人数多，注意力高度集中，传播面广，给受众展示更多精彩的同时也给广大客户带去更多回报。湖州广电传媒集团作为一个具有丰富**资源的综合型地方性机构，具有广泛的传播和目标专业传播基础。在品牌全方位传播中，全方位**优势不言而喻。

三、活动内容及主题：

1、活动内容

根据本次活动的主要目的和意义，计划活动内容如下：

第一部分：开幕式：主要客户致谢词；启航2013年，新品展示；

第二部分：宴会：晚餐、演出、**活动（结合业主儿童才艺表演）；

第三部分：结语：告别旧迎新，送上2013年最美好的祝愿。

2、活动主题

活动有两个方面。一是与客户共度美好时光，与客户共同回顾一年；二是展望未来，项目2013年的开盘产品以及广告表现都将走向一个更高品质的体现，因此我们将本次活动的主题定为：

四、活动执行内容

时间：2012年1月12日18：00-20：00

活动地点：湖州浙北大酒店

活动主题：答谢首创悦府客户

客户：完成交易的客户，每人2人参加

活动流程

五、活动**推广：

◆前期**铺垫

湖州电视台各个频道提前10天15秒宣传片（15秒宣传片文案：“悦享2012，启航2013”首创·悦府 2012年度业主答谢晚宴与您相约元月十二日晚，魔术、沙画、游戏、意想不到的惊喜，精彩不断，给你好看！）

◆活动当日：

方式： 现场录播

实施： 摄影师到场；有关电视、报纸和电台记者出席了会议

◆后期**持续：

方式：组合推广——新闻+短信

实施：湖州广电传媒集团各平台新闻报道

湖州各**报道

六、经费预算：

1、增加气氛的精品文艺节目：25000元

2礼仪（协助签到、欢迎、送礼）：先提供

三。摄影（记录过程并保存在光盘上）：5000元

4灯光、音响、舞台演出：15000元

5.大屏幕：15000元（一个大屏幕，两个投影）

6、流程设计、主持稿实施完成：2000元

7外地演员交通食宿：2000元

8、小纪念品：3000元

9、主持人：5000元

10宣传片：3亿（每晚3个主频道，每个频道3次，提前5天）

以上合计10.2万元，优惠10万元

湖州广播电视总台

广告中心

客户答谢会活动方案【篇8】

一、答谢会策划背景

鉴于在前期市场运作中取得的成果，项目可借此机会真诚答谢业主，同时通过答谢会形式，宣传项目经营优势，老客户带新客户出席答谢会，为营销工作构建一个畅通的客户关系沟通渠道，营造宽松，热情的交流氛围，促进余盘销售。举办一台具有创新意义、雅俗共赏的晚会才能给人留下深刻的印象，继而对主办单位产生美好印象并自发进行企业口碑宣传。

二、活动方式

1．活动目的：增进社会大众与客户的关注与了解,提升品牌形象与影响力，塑造项目形象、巩固客户关系、挖掘老客户潜力，带动新客户来访，以达到销售目的。

2．活动主题：“ 璀璨明珠闪耀全城”东方明珠业主答谢会

3．活动时间：2011年月日

4．活动地点：体育场

5参会人员：公司领导、员工、嘉宾、主持人、演员、老业主和感兴趣的客户，约xx人。

三、活动内容

1.开场阶段：（30分钟）

a、 客人和**签到（凭入场券或邀请函）（30分钟）

b、 销售人员领取售票柜台票作为**凭证

2感谢会议开始：（120分钟）

①主持人开场致辞

介绍特邀嘉宾及相关领导（5分钟）

特邀领导致辞（6分钟）

节目表演：歌伴舞《好日子》拉开活动序幕（6分钟）

开场声、光电歌舞等不断活跃现场气氛。

东方明珠项目介绍（8分钟）

热舞表演《好运来》或者《大地飞歌》（6分钟）

**环节抽取三等奖10名，领取奖品

小提琴（或萨克斯管）（6分钟）

拉丁舞表演

**环节抽取二等奖6名，领取奖品

歌舞表演

**环节抽取一等奖3名，领取奖品

主持人谢幕，合唱：《明天会更好》（12分钟）

活动结束

每位顾客将享受一份小礼物。（礼品可搭配纸巾盒/玻璃/台历等

四、场地布置：

1、背景墙一块：“ 璀璨明珠闪耀全城东方明珠业主答谢会”，并做好背景墙布置。

2、横幅一条：

物料准备明细表：

五、前期准备

1文字：公司简介、新闻稿、招待会领导致辞、主持人相声等。

2物品：礼品、邀请函、入场券（含补票）、**盒、桌标、饮料、水果、绿花等。

三。人员：节目表演者、歌唱家、辅助服务人员、组织协调人员。

场地：时间、地点、费用、声光设备、场地布置、物资、人员准备等。

节目准备：魔术、相声、小品、杂技、钢琴、歌舞表演、主持人、歌手

新闻**：报社2名记者和1名摄影师。

保安人员：若干

客户答谢会活动方案【篇9】

1，主题：建立友谊，迎接新年

二．活动时间：12月

3、 地点：深圳凤凰台国际俱乐部（仅供参考）

四．活动目的：

公司以答谢会为交流平台与客户展开良好的沟通与了解，加强与客户间的合作关系，提升公司品牌社会影响力与公信度，并真诚答谢广大客户及相关领导。

5、 参会人员：600与人（老客户、公司领导、员工、协办单位等）

六．活动流程：

1） 首先，将**一首欢快的欢迎歌，以烘托现场气氛；

2）.来宾签到，服务人员引领来宾到宴会大厅依席位就座，并负责安排果盘点心；

3).答谢会开始时，声音逐渐调低，两位主持人入场，向来宾问候并致活动开幕词；

4).节目表演开始：小品表演2个，独唱歌曲3首，魔术表演3个，歌舞表演4个；（节目的顺序和内容应根据客户的喜好选择）；

5） 一。＊来自香港和台湾的典雅典雅的外国著名**或经典歌曲，客户可以自由选择他们的舞伴，舞蹈正式开始；

6).**活动：一等奖10名，赠价值100元品牌钱夹1个；

7).互动游戏节目：新年来临，组织“大丰收”游戏，舞台一边放置足球，另一边放置篮框，参与者将足球放到舞台另一边的篮框中，最先完成者发放游戏奖品。

8).随着时间推移，答谢会进入尾声，主持人致谢幕词。

9).来宾退席，依次发放礼品。

7、 预算：（合计：78510元）

1晚餐费：60桌×800元=4.8万元

2签到簿：15元×4份=60元

三。俱乐部横幅：10元×15米×1块=150元

4邀请费：3元×600人=1800元

5礼品费：40元×600人=2.4万元

6奖品：10份×50元=500元

7俱乐部项目演出费：4000元

客户答谢会活动方案【篇10】

方案一：美容院顾客答谢会活动计划

一、活动目的一般来说，年终感谢美发师的目的如下：1、年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户（点击进入美发店年终答谢会顾客邀请函）的形式加强顾客忠诚度。2.美发沙龙在当地的流行

一、活动目的

一般来说，年终感谢美发师的目的如下：

1、年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户（点击进入美发店年终答谢会顾客邀请函）的形式加强顾客忠诚度。

2.美发沙龙在当地的声誉。

三。促进销售，提高美发店的业绩。

4通过终端的沟通，引导和教育消费者的消费和健康美发理念。

5通过各种活动留住老客户，开发新客户。

6通过主管的影响，强化美发师的销售意识，提高销售能力。

7新产品、新项目的推广让顾客有一种新鲜感。

8在愉快的氛围中培养顾客与美发店的关系，促进顾客和员工成为朋友。

2、 活动形式：聚会+娱乐+答谢+优惠政策

在活动形式上，可以将整个会议由各种娱乐节目串联在一起，将优惠、**、新品、项目、等销售内容融入游戏环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目的。

3、 主题：职业女性美发店s周年、s周年答谢会

在活动主题的确定上，可以结合大s新年的庆祝活动，给顾客留下更深刻的印象。

四、举行时间：s年s月s日，地点：

五、宣传方式：

1.横幅悬挂在商店外面以吸引顾客；

2、宣传单张及邀请函制作。

六、活动创意

航站楼答谢会的创意主要体现在以下几个方面：

1邀请函的复印件要设计巧妙，销售要有创意，相互衔接，这样才能为现场宣传单笔埋伏。

2不同的开场节目，将知性、品味与员工展示甚至推广单相结合，而不是毫无意义的各种舞蹈。

3、可以用各种原创小品、产品情景剧代替课程，精心创作展现美丽主题及产品卖点，美发师主演增添表现力和亲和力。

4设计一个新的背景**来衬托场景的气氛。

5永远记住：心比创新更重要。

7、 前期准备细节：列出前期需要准备的所有细节，如场地的确定、节目的安排、奖品的准备等。

八、会前培训：在终端答谢会举行之前，要将美发店全体人员组织起来，针对方案做一个细致的培训，保证人尽其责，共同促进答谢会的成功举行。

九、会前销售政策

十、终端会现场优惠政策

十一、会后**政策

方案二：客户答谢会活动方案

一．活动主题：喜迎新春感恩答谢

二．主办单位：**公司

三．协办单位：**公司

4，时间：xx年1月10日下午

五．活动地点：**酒店

六．活动目的：

1．借新春即将到来之际，xx****以答谢会为交流平台与客户和员工沟通了解,加强与客户间的合作关系，以利于今后进恒升的业务联系与合作。

2通过本次活动，增强客户、xx公司和员工的信任。

三。进一步提升xx公司的品牌效应，提升其影响力和社会公信力。

4．答谢各级领导及广大客户。

七．参加人员：

1总部领导

2.各分公司领导及团队

3.部分特邀嘉宾

4.讲师和助教团

八．活动内容：

活动流程安排

1活动工作人员实地训练

2场地布置、岗前训练

三。工作人员进行音频和其他设备的调试工作

4礼仪人员、主持人、保安人员、活动相关人员再次确定最后的调整工作。

5现场工作人员负责与主持人进行最后对话，确定出席嘉宾的名单和顺序

6来宾签到，礼仪人员进行现场签到工作，并指引来宾进入活动现场。主会场**背景**营造了一个盛大而温馨的整体氛围

7现场**盛大背景**（背景**是欢迎歌），在礼仪人员、领导和嘉宾的陪同下进入活动现场

8现场**停，**企业宣传短片

9主持人上台介绍与会领导和嘉宾（领导介绍的顺序事先确定）

应主办方邀请，领导致辞（背景**，领导出席），介绍了企业xx年的成就和xx年的发展规划

11领导致开幕辞

12主持人

13讲师主讲感恩内训

14中场休息

15内训下半场

16为讲师献花

17领导总结及公司颁奖活动

18嘉宾分享

23共同唱响

24日答谢会结束，嘉宾狂欢交流时间到了

方案三：客户答谢会活动方案

一、基本信息

1案例名称：**公司xx客户答谢会

2参加人员：企业员工、*商户、经销商、记者

3.参会人数：1000人

4.活动背景：

二、答谢会策划

1.主题策划

主题分析：答谢会是团队或合作伙伴之间庆祝一年来辛勤工作和彼此合作所收获的一切的快乐聚会，又是表达彼此新年祝福和对未来发展祝愿的最佳场合。**公司强大的实力为渠道建设、产品开发和营销推广提供了强大的后盾。

主题设计要体现合作与愉悦。

主题设计：通过以上对主题设计的分析，我们给出了“同奋进筑和谐共赢天下”的主题。

2.视觉设计

1).形式：主视觉的体现形式有很多种，答谢会的视觉设计一般会从节庆角度、商业角度两个主要方面着手，表现上的选择有很多，可以素然大气，也可以热烈红火，同时还可以简洁与大气兼顾。

2).元素：主视觉的设计需要遵循答谢会氛围的需要和体现合作性质，同时还要考虑社会大环境。

因此，经过讨论，我们确立了“以中国水墨色彩作为主体色的运用”，而以“倍受关注的奥运元素对视觉进行跳出处理”，使主题、主色和主要元素最大限度融合。

3.流程设计

1).结构：对于答谢会流程的设计，其结构通常是：

开场白、演讲、用餐、表演、互动、*、结尾等主要组成部分。而最关键的并不是我们是不是了解这个流程或者结构，而是对于这些基本机构，我们如何地去合理搭配，它们的使用各自占有多少的分量，它们分别能够对整场活动做出什么样的贡献。

2).思路：对于这类活动，作为答谢会策划和组织方，我们就需要每年通过不同的流程设计、内容填充、环节设计、亮点创意等各个方面进行构思，使每一场活动都尽显热烈和融洽，同时又能给所有来宾制造惊喜，使之显得与众不同。

3).内容

活动框架：开场、领导讲话、来宾用餐、中场演出、互动环节、助兴表演、奖品颁发

互动环节：

形式2：为进一步使现场来宾之间能够形成更多的互动，增进彼此的了解，促进交流，特别设计“快乐传递”环节，提振现场参与的兴致，并以福娃为中心，使之形成在来宾之间的传递，最终，还以大家都极有兴趣的福娃作为奖品和礼品，以此促进来宾间的互动游戏。

方案四：客户答谢会活动方案

活动主题：

手牵手，飞翔，进步，相聚，共话，共赢

（根据主题内容制作标语）

主办单位：

重庆xx新型装饰材料****

活动时间：

xx年1月4日

四、活动目的：

1、借新春即将到来之际,重庆xx新型装饰材料****以答谢会为交流平台与客户展开良好的沟通与了解,加强与客户间的合作关系,以利于今后进一步业务的联系与合作。

2进一步提升xx新型装饰材料在重庆的品牌效应和影响力；提升客户满意度和社会公信度。

三。通过活动提升企业文化的深度和企业宣传的力度，从而提高企业的凝聚力和向心力。

4通过活动真诚感谢客户及相关领导；同时，促进与南川区领导人的工作联系，为nanchuan新公司的未来发展打下坚实的基础。

五、活动地点及交通工具明细：

地点：重庆上邦戴斯酒店

交通工具：内部人员公司自备车辆、来宾自备车辆、特别用车临时安排。

六、参加人员：

1、客户100人左右

2公司现有领导和服务人员约20人

三。友谊赞助、表演者和现场工作人员

4员工到达时间：当地客户1月4日14:00签到，外地客户1月3日到公司见面。

七、组织领导及分工

1活动负责人：董事长/姚先生

2、合作单位负责人：

3、服务组组长：

八、活动流程及内容：

（一）前期准备工作

1、主持词（）

2领导致词（董事长致辞）（可增加嘉宾领导致词）

三。请柬、礼品（100份以上）、请柬词（见附件1）、活动流程卡（见附件2）。

4、企业宣传片制作

5、各类人员的明确。（表演者、颁奖人员、服务人员、组织者、组长、总负责人）

6、场地相关事宜。（时间、地点、费用、食宿、游览路线、场地布置、舞台音响、材料、人员到位）

7、时间衔接。（入住时间、会议时间、晚会时间、住宿时间、游戏时间、返回时间、后期维护）

8、节目准备。（公司内部可出节目）

9、安全排查和安全评估。

（二）签到时段和事宜

a、签到席位确定完成，签到服务人员就位，背景**（高雅上进）开始、摄影就位，来宾依次进场签名，服务人员引领来宾依次就坐，茶童见时机斟茶，公司领导全面接待。（**根据游客到达情况在高低之间切换）

（三）晚会阶段

b、来宾入场完毕，**逐渐降低，灯光切入，先进行3—5分钟的气氛烘托，以引入来宾期待心情。（时间不得过长）

c、 主持人进入竞技场（**实时上升，掌声进入），掌声停止，**停止，追逐灯光切入，主持人进入演讲。（见主持词）

（四）领导发言阶段

d、 领导进入舞台，**切入，追光切入，现场安静，实时鼓掌，领导讲话，主持人插话。（如果不止一位领导发言，可以循环使用）

e、会议部分结束，致会议结束词，**切入，引入文艺表演阶段开始，灯光切入，气氛烘托。

（五）文艺表演阶段

f。 在艺术表演开始时，* *被切入，灯光被切入，主持人进来发表演讲

1、节目1

2**：三等奖名称，颁奖服务人员到位，获奖者领奖，颁奖嘉宾上台，并**（精彩瞬间）灯光切入。

3、节目2

4**：二等奖名称，颁奖服务人员到位，获奖者领奖，颁奖嘉宾上台，**（精彩瞬间）灯光切入。

5、节目3

6**：一等奖名称，颁奖服务人员到位，获奖者领奖，颁奖嘉宾上台，*（精彩瞬间）灯光切入。

7程序4（程序可以增加和减少）

8晚会结束，插话（今晚难忘）

（如有其它安排，可循环使用）客人离开会场，礼品将依次发放。

（七）聚餐阶段

g、 （本台可与晚会台互换）晚餐服务人员到位，嘉宾和领导进入会场敬酒。饭菜可以根据情况决定。

（八）住宿阶段

h、 根据情况，活动总负责人可开展相关工作。

（九）游玩阶段（前期明确）

（十）返回阶段（前期明确）

（11） 后期维护阶段（前期清理）

七、注意事项：

1、全程高度重视安全、活动质量、服务质量、活动目的明确组织领导和明确分工，分组分工分管，明确总负责人、活动期间可组织小会议进行提示。

2准备工作必须完成，与演出单位、场馆单位、影视单位的衔接必须正确。

三。后期维护阶段（有客户、邀请单位、场馆单位、影视表演单位）

4、费用预算

5、经验总结和资料关盘存档。

6、全场**准备

方案五：客户答谢会活动方案

一、活动概述

1、活动介绍

xx年客户答谢会，通过会议、庆典、晚会、参观、旅游等形式与内容，将xx企业文化及发展远景与客户进行充分沟通，以使客户真正理解到xx品牌的价值，实现合作共赢。在活动公司审批活动方案后，向客户发送邀请信，通过销售人员的沟通，确认到会人员，公司根据到会人员详细信息安排住宿、交通、餐饮，并按照预先的活动流程进行。

2、活动时间待定

3、活动地点待定（4-5星级酒店，要求能够容纳100人左右的大型会议室、100间标准间、专业演出台、可同时容纳参与人员就餐的餐厅等）

4、参与人数及人员

渠道提供商、终端用户、绿色合作伙伴，**，预计100人，公司各职能部门员工30人，共130人。

二、活动策划

1、活动主题

深度合作、发展共赢

2、活动流程

参观公司-客户答谢晚宴-旅游

3、活动创意设计

各类宣传材料：公司标识与活动主题相互衔接，外部形象统一，传播理念清晰。

小礼品的使用：鉴于会议时间未年底，天气寒冷，可设计制作一条具有“xx色彩”的围巾赠送给客户。

客户签到墙：在晚会入场式，在门口设置签到墙，与会人员入场发一张彩色纸，根据签到墙的颜色提示将彩色纸贴在背景上，签到后，背景上呈现出一幅紧扣活动主题的像素画。

为了创造效果，缩短客户与公司的距离，在晚会开始时，公司管理人员和客户代表可以一起唱歌。

参观期间，在公司大厅，制作了公司里程展示墙，向客户展示公司的发展道路。

晚会游戏环节，入场嘉宾，没人发一张卡片，在游戏环节，抽取卡片号码参加游戏，游戏获胜者获得礼品，并可抽取会议奖品。

客户答谢会活动方案【篇11】

【活动目的】

1进一步加大分公司、安邦保险与高端客户的沟通。

2树立**扬**和安邦保险的企业形象，加强双方合作。

三。创造销售环境和氛围，将潜在客户转化为有效客户，推广保险政策。

4提升分公司和安邦保险的规模和绩效。

【活动对象】

解放南路支行中高端客户，年龄18-65岁，前期已预售。

【活动产品】

1、 2、

【地点时间】

2016年4月xx日解放南路支行贵宾室

【活活动流程】

1、主要流程

时间负责人

主要内容

关键点开场前

10分钟钟

接待人员

公司介绍和和 *****

1自动电源循环**（***）

工作人员分工

2.工作人人员提前到位

会场布置

三。展示奖品，横幅和简单的单一装饰

安排座位

4.进进门发部分资料；在桌上放些水果、茶和其他简单的食物

开场白3分钟

主持人说你好，谢谢，领导介绍

流程1..主持人声音洪亮

2.主主办方招呼大家安静注意聆聆听

领导致辞

2分钟致辞人

活动介绍、感谢谢客户

1.特邀致辞人

2.确定时间，及时通知

幸运**

3-5分钟

支局长抽取3名幸运客户户

由领导颁发奖品，拍照照

产品展示

30分钟

讲师保险观念及产品介绍绍

提醒客户注意倾听、观察和观察每个人的情况，并进行以下有奖问答

有奖问答

3-55分钟

支持人问题1

互动引导式提问

问题2问题3

奖品推荐

5分分钟

主持人签单礼品

1.数量有限

2. 现现场签单才赠送

现场交流流

20分钟

全体人员

1.感谢客户对我行的支

提前为每个人准备一份申请表和建议

2.答疑

2熟悉奖品、产品，主动推广单项行动

3.促成及介绍奖品

三。几个客户可以提前签约，营造气氛

2保险公司准备的各项工作##

内容负责责人

准备工作

现场签到到嘉宾名册、签到笔两支

会场布置

1．产说会横幅的准备与摆摆放

2．会场的布置（（如气球等）

3．产品品展架

4．公司彩页、、产品彩页

现场物料

1． 现场签单单登记表

2． 2．简易版产品建议书

现场****

1．．支局业务介绍**

2．．领导上场的激昂**

3．签单过程的喜庆**乐

4．****设备准备备、测试

答谢会幻灯片

1．公司介绍（**））

2．理财沙龙主讲幻幻灯片

3．领导致辞稿稿的准备

现场设备

1．笔记本电脑准备、测试试

2．幻灯片测试

3．投影仪的安装、调测测

4．音响的准备、测测试

现场签单奖品

1准备礼物（检查质量和数量）

2．奖奖品的准备

3、主办办方须注意事项

1、准准备客户名单及客户邀约，，领导致辞的沟通确认；

2老客户应带动新客户参与，但新客户总数不得超过30%

三。提前一天确定客户是否参加会议

4、奖品的包装，奖奖品要营造稀缺、价值高，，现场不早拿，可能就没了了；

5有专门的客户经理协助推广，熟悉奖品、产品；

6提前安排20%-300%能签单的客户，营造气氛带动签单；

7、主讲人要根据现场的的客户调整主讲内容，新颖颖实际，理财要中性，以组组合投资方式出现，时间控控制在30分钟以内。

客户答谢会活动方案【篇12】

一、活动目的

一般来说，美发店年终答谢会有以下目的：

1、年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户(点击进入美发店年终答谢会顾客邀请函)的形式加强顾客忠诚度。

2、制造美发店在当地的知名度。

3、带动销售，提高美发店业绩。

4、通过终端会的.交流，引导、教育顾客消费及健康美发的观念。

5、以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。

6、通过督导老师的影响，加强美发师的销售意识，提高销售能力。

7、新品、新项目的推广，给顾客新鲜感。

8、在愉快的气氛中培养顾客与美发店的感情，促使顾客和员工成为朋友。

二、活动形式：

联欢+娱乐+答谢+优惠政策

在活动形式上，可以将整个会议由各种娱乐节目串联在一起，将优惠、促销、新品、项目、等销售内容融入游戏环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目的。

三、活动主题：

s专业女子美发店s年暨s周年感恩答谢会

在活动主题的确定上，可以和喜迎s新年结合起来，给顾客留下更加深刻的印象。

四、举行时间：

s年s月s日，地点：

五、宣传方式：

1、横幅悬挂于店外做宣传，目的吸引顾客;

2、宣传单张及邀请函制作。

六、活动创意

终端答谢会的创意点主要体现在以下方面：

1、邀请函文案要设计巧妙，创意销售，环环相扣，为现场促单埋伏笔。

2、不一样的开场节目，知性、品味与员工展示甚至促单相结合，而不是毫无意义的各种舞蹈。

3、可以用各种原创小品、产品情景剧代替课程，精心创作展现美丽主题及产品卖点，美发师主演增添表现力和亲和力。

4、设计全新背景音乐，烘托现场气氛。

5、永远记住：用心比创新更重要。

七、前期准备细则：

将前期需要准备的细节问题都列出来，如会场的确定、节目的安排、奖品的准备等。

八、会前培训：

在终端答谢会举行之前，要将美发店全体人员组织起来，针对方案做一个细致的培训，保证人尽其责，共同促进答谢会的成功举行。

九、会前销售政策

十、终端会现场优惠政策

十一、会后促销政策

客户答谢会活动方案【篇13】

“感恩有您情系工银”支行感恩节客

户答谢会活动方案

一、活动概况

活动对象：高净值零售客户

时间：11月23日星期四14:30-17:00参加人数：100-200

活动场地：支行营业厅

地址：湖南省长沙市xx路xx号

活动目的：对支行存量客户进行日常维护，并通过活动的参与广泛宣传我行的优惠政策，扩大影响力，增加客户与我行的粘度。

二、活动前期准备

制作纸质邀请函并分发给有吸引力和影响力的客户。

三、活动流程

4、活动奖品

（一）伴手礼。

洗护套装（高净值老客户每人一份）

（二）活动礼及**礼。

背心包（活动参与奖）、弹跳杯（活动获奖奖）、茶具（三等奖）、电水壶（二等奖）、台灯（一等奖）

五、设置的相关问题

1.我们银行有哪几个网点？

2.我们银行最近热销的金融产品的名称是什么？

三。我们的卡、手机银行和网上银行需要收费吗？

四。我们的日常业务什么时候开始？中午柜台会不会上班？上午9:00，柜台在中午照常营业。

客户答谢会活动方案【篇14】

联邦家私新品盛会

第一届全国新品盛会—vip客户感恩答谢会活动方案

1、 时间：2017年4月8日晚7:00

2，范围和地点：南宁月星之家

3、 主题：首届全国新产品节vip客户答谢会

4、 活动内容：所有优惠仅在4月8日提供。

活动1：超低**限量爆款

实木床：家具2339 988元，限购10件，购买正价产品后金额1万元购买一张。

活动3：全场一口价疯狂3小时

限时抢购，全场5.5折。

活动4：进店大**下单砸金蛋

类别奖品名称

数量备注红包**

1000元现金券

201优惠后，除**外，3万元可减1000元，1万元可减500元。

2.如果购买金额未达到凭证的要求标准，则可以申请降价；

三。如果当天买不到，可以申请预订一周，也就是4月16日之前。

500元现金券

35养生壶3落地扇

1大米

30砸金蛋198床垫

21、交款金额决定**次数，交5000可抽一次，交10000可抽两次，以此类推，每户5次封顶。

落地扇8养生壶

20米20注1：所有实物礼品和现金优惠券均限购，仅限**后使用。

注意2：客户只能使用电子邀请码* *参加一次。

注3：每位客户只能使用一张现金券，一个地址和一个订单。

注4：对于领取现金券且无购买需求的客户，如果感到非常失望，可以额外赠送一套青花瓷。

活动5：转介绍送现金

1如果推荐折扣的购买金额不足1万，则赠送一袋大米或红包一次。如果提取现金券，它可以用于下次购买。

2如果推荐折扣购买金额达到1万元，可赠送500元现金券，可用于下次购买，或现场赠送300元现金。

活动6：全场大清仓

清样产品

五、活动流程：

六、工作安排：

七、邀约注意事项

l邀约节点

1.第一次邀请：确定有需要并有意参加活动的客户，并发送邀请函邀请客户进行注册；

关键话术：

你好，是x先生/女士吗？我是联邦家居的客服专员小x，您之前买过我们的家具，是我们尊贵的老顾客，您还记得吧，x先生/女士非常感谢您对联邦家具的支持，现在我们联邦正在提升客户的服务品质，您又是我们非常重要的顾客，本周我们举行的vip客户感恩答谢会想邀请您来参加，到时候还推出限量实木大床10张，仅要988元，请问您这边还有家具需要购买吗？

a.客户：没有

销售：没有也没关系，如果您又有朋友需要购买家具的，您可以带他一起来，购买1万元我们就送您500元现金券给您下次购买使用，如果您不想要现金券也可以直接兑换300元现金给您。如果购买金额不足1万元，我们仍将为您送上一份大礼。你有朋友需要买吗？

你可以提供你的名字和**我们提前注册。

客户：没有

销售：没关系，也还是非常感谢您对联邦的支持，我们的活动时间是本周六晚上7点，您先通过电子邀请函报名，报名后就可以免费抽红包，100%中奖，有很多生活家电哦，电风扇、养生壶等等。

客户：有

销售：那太好了，我们的活动时间是本周六晚上7点，您先通过电子邀请函报名，报名后就可以免费抽红包，100%中奖，有很多生活家电哦，电风扇、养生壶等等。

b.顾客：有需求

销售：了解具体需求，告知活动，邀请报名，并询问朋友是否需要。

2第二次邀请函：活动前一天，对有需求的客户进行温馨提醒；

关键话术：

x先生/女士，我是上次联系您的联邦家居客服小x，再次打**是想提醒一下，您方便的话可以提前过来，因为明晚人特别多，另外是红包数量有限，抽完就没了，那明天您出发了记得跟我联系哦，我安排好时间接待您。

三。第三次邀请：活动当天上午，我们将确定具体时间，通知水果蛋糕的准备和午餐/晚餐的预定，我们会提前准备。并且再次确认今天一定要过来。

关键话术：

x先生/女士，我是联邦家庭的小x。情况就是这样。你觉得现在是x点吗？我不知道你晚饭后是否来过？如果您直接下班，我们将提前为您准备简单的餐点和水果蛋糕。 请确保准时到达！

l销售工具：电子邀请函、邀请码客户信息登记及签到表、礼品登记表、特殊**保密协议、原材料****展示、关于实木家具产品**调整的通知

l邀请码

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户外活动的方案十一篇

活动从策划到实施完成，流程多，工作繁杂，现在我们也是时候开始写这次活动的总结了。现在写的总结，可以在一定程度上，推动下一次的活动进行。所以说，这时候怎么可以少了最关键的活动总结呢！只是不知道应该怎么才能写好活动总结？于是，小编为你收集整理了户外活动的方案十一篇。有需要的朋友就来看看吧！

户外活动的方案 篇1

工业工程系女生户外活动日

方案系别：工业工程系

时间：二〇〇八年十月

关于工业工程系女生户外活动日

工作计划

大学生活应该是丰富多彩的，但是我们系男生多女生少，所以我们在各种活动中经常忽视女生。目前，为了丰富我系07、08年级女生的业余生活，增进同学之间的友谊，拉近彼此的心，构建和谐校园。我工业工程系决定在这秋高气爽之际，以我系女生为主体开展女生户外活动日，在沟通你、我、她的同时，增强女生们的健身意识。

活动具体安排如下：

一、活动主题

joy the girls day

二、活动目的

1丰富本系07、08年级女生的业余生活

2、促进同学之间的友谊，沟通心灵

3，共同构建和谐校园

三、活动时间

2008年10月18日上午

四、活动内容

1、 活力青春比赛

1） 跳绳：按两分钟内跳绳次数排名

2） 踢毽子：根据两分钟内踢出的球数

3） 呼啦圈：根据你转身的时间长短排名

2、比一比、试一试

1） 套圈：在距离选手5米左右的地方插入一根小木棍，让选手在规定的时间内圈出木名单，套数最多的获胜。

2） 吹气球：在指定的时间内吹气球将获胜最多。

3） 好的歌曲猜测：评委用立体声音响给参赛者**歌曲，看谁猜对了歌名。

4） 知识竞赛：评委会向参赛者提问（关于美容、护肤、祛痘、健身等），答对问题的人将成为获胜者。

3、大家一起来

1）心有灵犀：一个人用手势表达看到的东西，另一个人猜。

2）齐头并进：以宿舍为单位，六个人绑腿并走同一路。 时间较少的人就是赢家。

4、轻松一刻——休闲吧

1）交际交友：跟着**跳交际舞，也可以现场学（重在参与）

2）收藏品展览：展示女孩的饰品收集的有纪念意义的东西（如邮票、商标）自己的手工艺品（如插花、十字绣、剪纸）

5地点：东营职业学院**广场

五、奖项设置

每项比赛的前三名为优胜者，按排名分为冠军、亚军和季军

六、人员安排

总负责人：成盼

整场秩序负责人：董政前

跳绳负责人：闫玉燕

踢毽子负责人：辛雅菲

呼啦圈负责人：马伟

套圈负责人：邱扬坤

吹气球负责人：张立栋

好歌猜猜猜负责人：李丽杰

知识竞答负责人：李倩如

交际舞交友负责人：苏琳

收藏品展览负责人：李天增

你做我猜负责人：贺帅

齐头并进负责人：陈宏亮

比赛用品负责人：杨磊

摄影负责人：梁鹏

工业工程系团总支

2008年10月8日

关于工业工程系女生户外活动日

通知各团支部：

大学生活应该多姿多彩，在我系男生多女生少的现状下，为了丰富我系07，08级全体女生的课余生活，促进同学间的友谊，使他们的心灵更加贴近，共建和谐校园。我系工业工程系决定在这个秋高气爽的日子里，开展女生户外活动日活动，与你、我、她交流，同时增强女生的健身意识。活动具体安排如下：

一、 活动主题

joy the girls day

二、 组织单位

工业工程系团总支

三、 参与对象

2007级、2008级全日制女生

四、 活动地点

东营职业学院**广场

五、 活动时间

2008年10月18日

六、 活动内容

1、 活力青春

1） 跳绳：按两分钟内跳绳次数排名

2） 踢毽子：根据两分钟内踢出的球数

3） 呼啦圈：根据你转身的时间长短排名

2、 比一比、试一试

1） 套圈：在距离选手5米左右的地方插入一根木棍，让选手在规定的时间内将木牌圈起来，套数最多的获胜。

2） 吹气球：在规定的时间内吹气球，吹得最多的获胜。

3） 猜一首好歌：评委用音响给参赛者**歌曲，猜猜名字多的选手获胜。

4） 知识竞赛：评委会向参赛者提问（关于美容、护肤、祛痘、健身等），答对问题的人将成为获胜者。

3、大家一起来

1） 心有灵魂：一个人用手势来表达他所看到的，另一个人猜中了，猜得越多的人获胜。

2）齐头并进：以宿舍为单位，六个人绑腿并走同一路。 时间较少的人就是赢家。

4、轻松一刻——休闲吧

1） 跟随**做交谊舞，也可以现场学习（强调参与）

2）收藏品展览，展出的物品有：

女孩的饰品；

收藏纪念物品（如邮票、商标）；

自己的手工艺品（如插花、十字绣、剪纸）；

七、具体事宜

1报名时间：2008年10月14日下午4:00-7:00

2交货时间：2008年10月15日下午4:00-7:00

3.申请地点：工业工程部总工会办公室（第二教学室224）

4报名方式：从各班团支部书记到总团支部文艺部。

5活动所需设备由团支部提供

6以上未尽事宜另行通知。

工业工程系团总支

2008年10月8日

工业工程系女生户外活动日

活动规则

一、活力青春

1跳绳比赛：根据参赛人数分为五组。每人限时两分钟，比赛过程中出现失误不减分，只计跳的个数，跳得多者胜出，若跳的个数同样多，则花样多的胜出。

2踢毽子比赛：根据参赛人数，每组5人。每人限时一分钟，比赛过程中出现失误不减分，只计踢的个数，踢得多者胜出，若踢的个数同样多，则花样多的胜出。

三。呼啦圈比赛：根据参赛人数，每组3人。以呼啦圈打开身体的时间为计分标准，时间长者获胜。

二、比一比、试一试

1、套圈比赛：在离参赛者大约5米的地方插一根木棒，让参赛者在规定的时间内向木榜上套圈，套住木棒次数多者胜出。

2、吹气球比赛：按比赛人数分组，每组3人。每人限一分钟，以气球破数为计分标准（没有其他方法可以打破气球）。吹得越多，胜利者就赢。

3、好歌猜猜猜比赛：按比赛人数分组，每组三人，由评委用音响**，每人听五首歌，只听一遍，参赛者需猜出歌曲的名字，猜对歌曲多的胜出。

4、知识竞答：由评委向参赛者提问问题﹙有关美容、护肤、祛痘、健身等﹚，问题分必答和抢答，答对问题多的胜出。

三、大家一起来

1、心有灵犀：此项比赛需两人为一个单位，评委会向其中一名参赛者出示写有各种物品名称的卡片，由其用手势表演，在最短的时间内使自己的搭档猜出物品的名称，不得用语言或口型交流，每队搭档限时两分钟，猜对物品数多的胜出。

2、齐头并进：此项比赛以宿舍为单位，六人中由四人将自己的左右腿分别于搭档的右左腿**，使六人连成一个整体，由评委检查**是否合格后，共同走完规定路程，用时短的队伍获胜。

四、轻松一刻，休闲吧。

1、交际舞：跳交际舞是给参赛者及观众的一次放松机会，重在参与、学习，加强同学之间的友谊与沟通。

2、收藏品展览：此项目将贯穿活动的全过程，展品将在活动现场展在桌子上，展品包括女孩的饰品收集的有纪念意义的东西（如邮票、商标）自己的手工艺品（如插花、十字绣、剪纸）等，提供展品的同学均可获得礼品一份。

五、所有项目均可现场报名，也可提前报名，所有比赛项目均实行淘汰制，各取前三名并颁发奖品。

工业工程系团总支

2008年10月8日

工业工程系女生第一个户外活动日

工作总结

大学生活应该是丰富多彩的，但是我们系男生多女生少，所以我们在各种活动中经常忽视女生。为了丰富我系07，08级全体女生的课余生活，促进同学们之间的友谊，使她们的心灵更加贴近，共同建设和谐校园。我工业工程系特于10月19日在**广场以我系女生为主体开展了“工业工程系首届女生户外活动日”，在沟通你、我、她的同时，增强了女生们的健身意识。

“工业工程系首届女生户外活动日”在我系领导、老师及全体同学的大力支持下圆满结束了。同学们在本次活动中热情高涨，积极参与，使整个活动现场气氛空前高涨，受到了全院同学的极大关注，现对此活动的具体情况做以下总结：

一、活动的具体内容：各活动都是由策划者精心准备，从大部分女生的心理角度出发，紧密结合“**、健身”的思想理念，给全体女生一个全新的健身方式。整个活动不仅有条不紊地进行，而且达到了我们活动的最终目的。

我部团总支各部门积极协调配合，为活动做准备，文艺部门精心策划了严谨的活动。

活动当天，气氛十分热烈，学生们兴致勃勃，积极参与。比赛内容非常丰富。学生们在参加比赛时得到了很多快乐。同时，他们也意识到了举办这次活动的目的。活动中各比赛都激起了同学们的兴趣，尤其是交谊舞环节，我们抓住了现在学生想要学习交谊舞的特点，带动他们参加，文艺部每个成员都现场主动带观众跳舞，使参与人数倍增。

最后我们用通俗易学的《兔子舞》带动全体同学参加，使气氛达到高潮，做到了“人人参与，人人快乐”。

二、这次活动的成功之处在于：

1活动的准备工作和宣传工作做得很好，为这次活动的成功打下了基础。充分准备，使活动有序进行；宣传力度大得足以使所有的学生都参与其中。这是成功之一。

2每场比赛的优胜者都会获得奖品，这不仅有效地提高了学生参与的积极性，也满足了她们小小的虚荣心。使她们不仅仅乐在其中。这是成功之二。

三。在活动过程中，我们对每一个具体细节都作了详细规划，对许多具体事项及时进行了布署和通报。例如：定期开会下发通知，要求按时向参赛者汇报，及时提供比赛规则和评分标准。

把各工作具体分配到每个副部长和干事，做到责任到人，是他们都肩负着自己的责任，保证工作质量。周密的安排是成功之三。

4我们部门的现状也促进了这次活动的成功。在我系女生的活动少之又少，举办此次活动正好顺应了广大女生的心声。由此推动了活动的成功举行。

三、此次活动需要改进的地方：

1在活动中，每场比赛的进程都不是很好，这使得一些比赛场馆出现暂时的冷清现象。在今后的工作中，要做好协调工作，使这种现象不再发生。

2、我们文艺部的工作还有许多的缺点和不足，还要在以后的工作中不断的改正自己，完善自己，争取在以后的工作中表现的更出色。青春呼唤着我们为辉煌的明天更加努力。

工业工程系团总支文艺部

2008年10月20日

户外活动的方案 篇2

郭兴小学教师户外活动方案

一、活动目标

1.体验快乐，释放压力；

2增强同事间的相互认可和理解，增强团队的信任和宽容；

三。融汇团队精神，增强团队凝聚力，树立合力取胜的信念；

4树立积极沟通的意识，学习有效的团队沟通技巧。

二、活动内容：

1、参加人员：全体教师

2地点：西塘乡村户外活动中心

三。时间：2012年12月8日（9点准时到东罗马集合）

4活动内容：下乡体验生活，团结教师。

三、活动纪律要求

1活动必须严格遵守规定，服从学校安排，严禁未经团队许可擅自行动。

2、参加活动时注意安全。

三。如不适合参加高强度运动，应事先通知主办单位统一安排。

4请保持活动区干净整洁。请随身携带垃圾或垃圾，以保护环境。

四、人员安排及分工：

（一）车辆安排及乘坐人员安排

总经理：杨新成（负责整个活动的安排和组织。）

物流准备：陈锐米晓（负责安排中餐等物流事宜。）

交通工具及乘坐时间人员安排：

车辆布置：1。邓建军2。苏钢3。陈锐4。方珂5。陈静6岁。邓兆洪

备用车辆：7。吴林8号。易娟

乘坐安排：

邓建军：杨新成米晓赵莹方淑慧

苏钢：田芳芳赵新平黄宝荣汪丽莎

陈锐： 周津羽黄露曹桢苗易娟

方珂： 廖奕雯王桉李寒英

邓兆红：刘乐潘红梅吴林胡文勇

（二）具体活动安排：

1.分组：

行政组：邓会长、苏会长、杨会长、赵新成、赵莹、田芳芳、王桉、刘乐、方珂。

后勤组：陈锐、余复线、

教师组：邓兆红、胡文勇、汪丽莎、冯丹、曹桢苗、陈静、吴林、黄露、周津羽、李寒英、廖奕雯、黄宝荣、易娟。

2.比赛内容

（1）两人三足接力赛(10人一组）

（2）拔河比赛（10人一组）

（以上比赛结束后，其它活动将根据杨总的安排另行安排。）

户外活动的方案 篇3

“11.27”红岩精神活动

方案主办单位：团总支学生会

“弘扬红岩精神彰显爱国情怀”活动方案

一、活动目的：

为了纪念革命烈士，全面贯彻党的教育方针，实施素质教育，拓展德育内涵继承革命光荣传统，宏扬爱国主义精神，增强团员的先进意识，悼念11.27大**中英勇就义的烈士英魂。参观歌乐山烈士陵园等活动，增强学生对家乡革命历史的认同感和团员青年的先进意识，激发学生的爱国主义精神，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观。

牢记历史，发扬红岩精神，奋发图强。

二、活动主题：

“弘扬红岩精神彰显爱国情怀”

三、活动时间：

2011年11月26日星期六上午9:30至下午16:30

四、活动地点：

从学校到重庆歌乐山烈士陵园

五、活动参加人员：

房院成本控制系团总支学生会所有人员

六、活动流程：

111月26日上午9:30从学校乘车前往烈士墓

所有部门都由部长领导

三。活动期间，任何人不得擅自走动，一切按组织安排

4参观纪念馆时，必须遵守纪念馆的规章制度

5.下午回学校时候如需要回家的，必须给部长申请签字同意方可离开

6活动早餐没有用餐安排。请自己准备。

7.活动期间注意安全

七、活动意义：

红岩精神行成于抗日战争和解放战争时期的国民党反动统治中心重庆，在风雨如磐的岁月里，一大批中国共产党员和革命志士，为了实现民族的独立和解放，力促抗日统一战线的巩固和发展，他们不顾个人安危，以实际行动捍卫业已形成的抗日民族统一战线。

红岩精神的实质，是无产阶级世界观人生观价值观的生动体现，是无产阶级崇高理想，坚定信念，高尚情操和优秀品格的集中体现，是在特定的斗争环境中表现出来的共产主义精神。

11月27日是重庆纪念革命烈士的日子。我们宣传红岩精神，弘扬红岩精神，使红岩精神深入人心。

我们作为房院的学生，有责任去了解这些历史，回顾这些历史，缅怀革命先烈，不断提升自己的人生境界，做一个全面的健康的优秀的大学生。

八、注意事项：

1.如果天气又变，活动取消。

2.活动中不许打闹，避免意外事故发生。

三。参加者必须佩带学生会工作证。

团总支学生会宣

2011年11月23日

户外活动的方案 篇4

三一文库（文秘知识/活动方案

举行本次甲班团支部五四活动，是根据我支部的团员青年热爱文体活动的特点，从丰富广大团员青年的业余生活，增强甲班支部的团体凝聚力为出发点，体现团员青年优秀一面为目的，给团员青年提供一个充分发挥自身才华的舞台，让甲班支部充满活力。

具体活动方案安排如下：

时间：4月26日9:30-18:30地点：石龙滩

负责人：刘烨、戴荣秋、谢新桂、谢丹。组长：莫宏、石国庆、陈凌汉

参加人员：第二热电厂甲级团支部团员30人； ②足球1个； ③拔河绳1条； ④跳棋，象棋和纸牌各1副； ⑤百科知识问答题一套；（分a类和b类）⑥奖品：

分别有特别奖4份（谢丹，张翠兰，黄鸿飞，戴荣秋），一等奖6份（a类知识问答），二等奖10份和纪念奖30份；⑦ 小吃（花生3公斤，苹果5公斤，雪梨5公斤，瓜子6袋，矿泉水2盒）

活动流程：1）甲级团支部书记致开幕词

2）进行各专业间小组足球赛

3）足球中场休息，进行第一阶段的有奖知识问答3题，足球赛完场，再进行第二阶段的有奖问答

4） 全面动员活动，田径、跳棋、棋牌娱乐（以自由组队的形式）5）拔河比赛（所有青少年成员）

6）为“xx年度甲班支部的优秀团员和优秀团干”颁奖。

注：26日上午9:30，该车进入公司车库。

这种文体活动离不开集体友谊，避免身体伤害。

【范例】

一、指导思想

为了贯彻落实国家教育部关于开展社会实践活动的要求，响应团**关于创新开展团员教育的号召，让学生走向社会、了解社会，在实践活动中培养学生解决问题和创新能力，增强建设祖国、振兴中华的责任感。结合我校新团员入团及团员意识教育，以“家校合一，共处和谐”为宗旨，构建学校、家庭和社会“三位一体”的教育模式。经研究决定，启动“团旗飘飘”亲子户外活动暨初一年级新团员入团宣誓仪式。

户外活动的方案 篇5

一．活动目的：为了体现公司企业文化，加深同事之间的交流及了解，增强企业凝聚力，同时能够使员工在繁忙的工作中放松心情，劳逸结合。

二．活动时间：待定

三．活动地点：待定

4、 参加人员：全体股东及营销人员

五．活动项目及费用预算：

方案一（天一农庄）：

·活动：钓鱼、捕龙虾、摘果蔬、人cs、烧烤、ktv、棋牌、电影院

·住宿环境：独栋别墅

·就餐环境：餐桌或自助烧烤

·地址：上海市松江区五厍农业园区叶新支路1608号，车程120公里。

根据**单建议活动安排：

（暂定）7月7日下午出发到目的地——入住后自由娱乐——共进晚餐——ktv、电影、麻将根据情况选择——休息——8日早组织会议——真人cs、钓鱼、蔬果采摘根据情况选择——共进午餐——返回南浔

费用预算（暂按30人计算）

注：非周六房价8.5折优惠

方案二（金庭庭山农庄）：

·活动：钓鱼、果蔬采摘、ktv、棋牌

·住宿环境：统一安排

·餐饮环境：桌餐

·活动地址：苏州市吴中区金庭镇林屋路庭山生态公园，车程110公里。

根据**单建议活动安排：

（暂定）7月7日下午出发到目的地——入住后自由娱乐——共进晚餐——休息——8日早组织会议——钓鱼、蔬果采摘根据情况选择——共进午餐——返回南浔

费用预算（暂按30人计算）

此农庄现有优惠活动138元/人，包含早、中、晚饭+住宿。

费用预算（暂按30人计算）

因此，农场活动很少。西山附近有一些景点、景点和门票，可以适当考虑：

注：提前预定可享受7折优惠。

附件一：

天一农场活动及餐饮菜单

附件二：

金庭庭山农庄菜单及**

食宿138元，以10元为标准。

中餐：咸水、白虾、银鱼、炒蛋、李子、干菜、红烧肉、贻贝、豆腐锅

木耳鸡汤炒螺丝粉蔬菜野菜

农家头道菜紫菜蛋花汤

晚餐：清蒸白鱼、板栗、木鸭、盐和胡椒、鱼干竹笋炖肉燕

麻辣豆腐、玉桃子汤、特色炖鸡蛋和蔬菜、荷塘炒菜

野菜三鲜汤

另点桌餐标准：

500元

六道凉菜、咸虾、清蒸白鱼、银鱼、炒鸡蛋、板栗木鸭、农家焖猪肉

椒盐旁边鱼蚌肉豆腐煲昂刺鱼炖蛋酱爆螺丝肉末粉丝煲

翡翠桃仁汤，时令蔬菜，野菜，砂锅鸡（整个）

600元

六道凉菜，咸虾，清蒸白鱼，红烧鲶鱼，银鱼，炒鸡蛋，凤尾鱼炖鸡蛋

农家红烧肉红烧木鸭椒盐旁边鱼蚌肉豆腐煲酱爆螺丝

翡翠桃仁汤，炒时令蔬菜，野菜和鸡砂锅（整个）

800元

八大凉菜、咸虾、清蒸白鱼、银鱼、煎蛋、甲鱼、红烧凤尾鱼

板栗烧鸡农家红烧肉百叶凤鹅椒盐旁边鱼蚌肉豆腐煲

酱爆螺丝翡翠桃仁羹时蔬一道野菜一道野鸭砂锅（整只）

点心一道水果一道

户外活动的方案 篇6

四、活动程序

（1） 9:00武警支队教导队门口集合入营（二）初一新生9:15仪式

（三）9：45参观营房内务、营区素质拓展（武警战士带队）（四）10：30亲子户外活动：游览市动植物园五、活动要求

1、所有参加活动的新团员必须由家长带领准时到教导队2、学生携带水壶等必需品

3、进入营区后，一切行动听指挥，车辆停放在指定位置4、宣誓仪式后，家长带领孩子自主安排下一步活动5、家长带学生往返路上，注意安全

团委、初一级部

2012年6月23日

附：致家长一封信

尊敬的家长朋友：

您好！感谢您长期以来的关心和支持！

光阴似箭，你的孩子上学快一年了。在您的支持、理解与积极配合下，在全体老师的精心教导、关怀和帮助下，孩子在校学习态度端正、认真刻苦、勤奋努力、纪律良好。孩子不仅很快的适应了中学的学习生活，还能够积极参加学校组织的各种丰富多彩、寓教于乐的教育活动，思想素质和学习、生活能力等方面有了明显提高。

为了给孩子提供一个接受教育的良好环境，响应团**关于创新开展团员教育的号召，结合我校新团员入团及团员意识教育，以家校合一，共处和谐为宗旨，构建学校、家庭和社会三位一体的教育模式，启动团旗飘飘亲子户外活动暨初一年级第一批团员入团宣誓仪式。

户外活动的方案 篇7

**和**公司户外活动计划

[目的]整合员工之间的友谊，增强公司凝聚力

【时间】2012年12月14日星期三7:00

【目的地介绍】

【活动流程】户外景点的浏览、就餐、游戏

【活动预算】合计：8980元，人均134元

门票：2010元左右（30元/人*67人）矿泉水：140元左右（2瓶/人*67人）

白酒：约480元（12瓶*40元/瓶）餐费：约3000元/桌（400元/桌*7）

面包火腿肠：335元（5元/人）礼费：约3015元（45元/支*67人）

【人员安排】矿泉水、白酒、面包、礼品采购负责人：

条幅制作：（**.**）

发放礼品负责人：

发放食品负责人：

药箱负责人：

现金结算负责人：

人员分组：要求负责人在出发时对本组人员进行清点，确保无人分离。

（人员名单及****见附表）

控制财务一组，负责人：机械液压事业部一组***

电气仪表事业部、项目部第一组，负责人：综合业务管理部第一组：负责人：**

**第一组：负责人：软管车间、燕山第一组：负责人：**

鲅鱼圈朝阳办事处采购部一组负责人：***

【参会人数】55人在**公司，2人在**公司，10人在**公司（详见人员名单）

【礼品】天堂雨伞

【车辆安排】辽k*****乘24人

辽c*****乘7人

辽c*****乘11人

【时间安排】9:30-14:00进入核沟景区游览

14：30~16：00就餐

16：30返程

员工可以自由组团旅游，员工要求互相照顾。

如遇紧急情况，请拨打**手机1390422**；***手机1524210**。

游戏一：abc计数1-2-3

借着找东西培养组中的团队精神

人数：不限

场地：不限

道具：一组一个袋子

适合：全部的人

游戏方法：

1分组，不限于几个小组，但每组最好是5人以上。给每组一个袋子。

2. 在限定的场所中，寻找二十六个物品，每个物品名字的开头

它必须是26个字母的顺序。

合力吹汽球

借着分工合作来完成任务

要求：参加人数每组限六人

道具：主人准备每组六件，上面写着：嘴；手（二张）；屁股；脚（二张） 汽球（每组一个）

游戏规则：

1分成小组，不限于几个小组，但每个小组必须有六个人。

2. 主持人请每组每人抽签。

3. 首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破。

名称：抢当短信王

方法：当场发表不超过20字的文字。现场告诉大家一个手机号码，由主持人说开始，参与者开始编辑规定内容的短信，发送到指定号码，然后主持人讲收到的号码打回去，看谁的手机响。

前三个先发到指定号码的获奖。

2、心有灵犀猜成语

规则：以两人为一组。一个人用肢体动作或语言（但不能说出成语中的任何一个词）来提醒他的伴侣！（纸片a4、成语）

整个游戏过程分为六组。参加人数按45-50人计算，每组8人。

一等奖是相册，二等奖是笔记本，三等奖是牙膏，纪念奖是钢笔

游戏项目

1、 击鼓传气球。

奖品：奖品相册，总数为4个。

2、 动作模拟

奖品：只要是最后按照规则表演的，给一等奖相册；拒不表演或表演不善者，给予三等奖牙膏。

3、 对歌接力赛

奖品：获奖组的每个人都会得到一个纪念奖，大约45-50支钢笔。

4、 情侣配对。

5、 球拍托乒乓球跑

奖品：一等奖1本相册，二等奖3本笔记本。

6、 现场**

奖品：一等大奖相册，1个；二等奖笔记本，3—4个；三等奖笔，6—8个。

7、猜谜

奖品：纪念奖一支笔，数量50个

注意：剩下的奖品要整理出来以备将来使用！

户外活动的方案 篇8

一. 活动名称：“会生活，懂睡眠”

二. 活动时间：20xx年3月21日(9：30—16：00)

3，地点：学校大楼前

四. 主办单位：学院团委

5、 承办单位：xx学生会部

6、 背景：21世纪，科学技术的新时代，人民的健康

识空前提高，“拥有健康才能有一切”的新理念深入人心，因此有关睡眠问题引起了国际社会的关注。同时，随着压力的增加和夜生活的丰富，青少年的睡眠质量也在下降。据调查，我国50%的年轻人缺乏睡眠。

我们应该引起人们对睡眠的注意，并举行这个活动。

7、 目的：提高学生对睡眠的注意力，提高睡眠质量

八. 活动步骤：

1. 前期准备

(1) 活动申请

(2) 制作宣传板、横幅和宣传海报，复印宣传卡片。

(3) 安排工作人员工作项目。

(4) 采购记号笔，小纪念品。

2. 活动实施

(1) 将宣传板以及活动用的道具搬到机关楼前的广

现场准备开始。把海报贴在广告牌上。

(2) 9：30活动正式开始，向前来参观的同学介绍科

学习睡眠的重要性，引导他们在横幅上签名，并给他们一些有睡眠提士的卡片和纪念品。

(3) 在中午下课人多的时段召集大家，请学校老师

讲话并提倡大家当日早睡。

(4) 利用空白宣传板统计制作统计表统计图。

3. 注意事项

(1) 海报尽可能持久的保留，避免被覆盖

(2) 由于活动时间较长，应合理安排人员，实现工

作人员流动。

(3) 活动结束后宣传板尽量可以在**密集的地

方多展出。

(4) 尽量多印制贴士卡片以免不够用。

(5) 活动结束后将桌椅还回原处。

(6) 将制作的统计表统计图在学校展出，并上传。

(7) 合计活动费用，上报。

九. 总结活动不足。

活动策划

(该部分主要介绍一下活动目的地的大体情况，为了吸引浏览者的目光，可以用修辞手法把美和好的东西形容的更美好，嘿嘿。)

● 活动时间地点

1活动集合合出发的时间和地点；

2活动结束的预计时间和地点；

● 活动所属级别(参照后附“活动分级标准”)

后附《国际流行的户外活动分级标准》、《国内部分户外组织的户外活动分级标准》作借鉴，我们可利用也可制定适合我们自己的分级标准。

● 活动计划

活动计划应大概包含如下内容：

1车辆的起点、换乘点、终点；

2中间站的情况和活动；

三。过夜住宿的方式需要露营地；

4、最终目的地的活动项目内容和结束

● 线路大体情况

主要介绍了一下几点：道路状况；沿途风景名胜；喜欢拍照的摄影师的拍摄技巧；

● 其他需要交代的事项

1、2、● 预算

1、费用方式：(固定费用还是aa制还是其他);

2.估计旅行总费用和人均费用；

3、活动中因情况变化增加费用的估算;

4、费用的管理、使用、处理方式。

● 装备要求

1、个人装备;

2、集体装备;

3、补给保障;

4、其他(比如需要提供的地图、地理等技术资料或者其他)。

● 报名要求

1、活动计划参与总人数;

2参与者年龄和性别的限制；

三。个人户外体验要求；

4登记方式：注明联系人、**等。

● 纪律要求

1遵守集体活动或户外活动的规章制度和惯例；

2、对环保的要求;

3、活动中的要求(旅途、行进、宿营、活动等的纪律要求);

全队专职司职人员情况及****

要在出发前将团队的队长(也就是组织者、总负责)、先锋、协调、队医等相关的人员介绍给每一位队员认识，并提供通信****给每一位队员。

附件1：参考文献：国际流行的户外活动分类标准

持续时间：表示所需体力的要求(需结合上升高度)

a、平均徒步时间小于5小时

b、平均徒步时间5-7小时

c、平均徒步时间7小时以上(中等或快速徒步)

难度：表示力量和技术的要求

1、平缓坡度，起伏地形

2、中等坡度，少部分陡峭险峻

3、较长的陡峭坡度，可能部分不规则且/或需开路，可能偶尔需要双手攀爬上升高度(累计)：

a、0 - 500 米

b、500 - 1000 米

c、 1000-1500米

d、1500 米以上

附件二：【借鉴：国内部分户外组织的户外活动分级标准】(有整合改动)

a类：活动当天返回，通常在周末。

b班：两到两天半的活动，通常在周末。

c类：三天以上的活动，通常在长假期间。

户外活动的方案 篇9

（2014-2015学年第二学期）

一、活动宗旨

为了使幼儿体、智、德、美全面发展的需求，以坚持“健康第一”为指导思想，以确保幼儿每天户外活动时间两小时为工作主线，我们认真贯彻执行园内本学期重点工作为实施精神，营造丰富多采的户外活动，本学期根据我们大班幼儿健康发展需要和体育锻炼需求设计活动，活动的开展规范化、游戏互动化。并以户外活动为辐射点，推动幼儿园户外活动等工作不断深化。给予幼儿一个健康的身体。

二、活动目标

1培养和激发儿童对体郁的兴趣，使儿童能自觉地在浓厚的健身氛围中参与户外活动。

2使儿童掌握基本的运动技能和方法，自由、独立、合作地发展。

3．培养幼儿精神饱满，富有朝气、团结协作的精神。

三、活动准备

1三角梯、竹梯、平衡凳、平衡板、绳索、各种活动的辅助设备。

2.户外**以及安全场地。

四、活动过程

这学期通过不同的户外器材锻炼孩子们的各种技能。

(一)玩竹梯达到的目标

1保持梯子平放，双脚向前跳

2把它放在40厘米高的轮胎上，用手和脚爬上梯子

3.将一端放在40-80厘米高的轮胎上，并在老师的帮助下攀爬。

(二)玩三角梯达到的目标

1.孩子在老师的辅助下，翻过三角梯

2木板放在梯子的第二层，孩子们爬上梯子跳下木板

三。把木板放在梯子的第二层，依次走过两块木板

（三）玩平衡凳达到的目标

175%的儿童能熟练地行走和爬上8米长的平衡凳

2.75%的儿童单手让球在4米长的平衡凳上平稳滚动

（四）组合玩法达到的目标

在老师的帮助下，孩子们可以自由组合，完成竹梯、三角梯、平衡凳等多种玩法

五、措施

在进行户外活动时，教师以饱满的情绪带动孩子们能以饱满的热情，积极的态度投入到整个活动中去，活动的开展促进了我们大班幼儿团结、友爱、互相合作的能力，户外活动流程和谐、有序、愉悦，孩子们在活动中注意力集中，精力充沛，互动游戏，交流感情。户外活动内容也要丰富多彩，通过户外游戏拉近师幼之间的距离，使幼儿的积极性得以充分调动起来，让孩子们快乐安全地度过了2小时的户外活动。在活动中，老师随时观察，及时纠正，保证孩子的安全。

比如：有些活动器材利用率不高，应该让孩子在游戏中探索其多样性。儿童互动游戏-孩子们应该完全自由地选择其它游戏设备。

让孩子们在美丽而舒缓的**中放松，最终户外活动自然结束。

博兴经济开发区中心幼儿园

2015年3月18日

户外活动的方案 篇10

活动地点：

幼儿园大操场

活动时间：

2014年6月12日上午，请家长8:10到操场，8:20准时开始活动。

活动目的：

1通过游戏促进儿童身心发展的协调。

2.通过这项活动，增强孩子们与他人合作的意识，并体验亲子活动的乐趣。

活动要求：

1为使活动顺利进行，家长应听从老师的安排，擅自带孩子离开队伍。

2在活动过程中，家长要爱护好宝宝，不要让孩子乱跑，确保孩子的安全。

三。只有老师宣布活动结束，家长才能带孩子离开。请在活动结束时给孩子做个榜样。游戏途中不能擅自带孩子离开活动现场。

回家时，要事先与本班老师打招呼，孩子跟老师说“再见”后方能带孩子离开。

4．在活动的过程中，请家长们穿上舒适的运动装，方便于跟孩子合作。建议家长不要穿裙子或高跟鞋。

5请家长遵守活动要求，防止发生安全事故。

亲子户外活动的游戏：

游戏1：《背人接力》

游戏规则：

1．将游戏者分成红、黄、蓝三队，分别由家长和孩子合作。

2．家长背起孩子，孩子手上拿着各队小旗，口令起，家长背着孩子从起点出发，跑到对面将旗传给下一组家庭，接到小旗的家庭，方能起跑。

3．不准抢跑，如被背者中途滑下，应在掉下处背好继续跑，否则判失败。

4每个队被分成两个队接力。

5完成最快接力的队伍将得到5分牌，第二名得4分牌，第三名得3分牌。

游戏2：《袋鼠跳》

游戏规则：

1．每轮分三组，分别由孩子和家长合作，家长和孩子站在各自的袋子里，家长的一边手牵着孩子的手，各自抓紧自己的袋子，口令起，从起点跳到终点，先到者获胜，可用积分的形式。

2．必须人和袋不分离，家长的手和孩子的手要牵着到达终点。

3．如跳到中途袋子脱落，应把袋子拉好再继续跳，不能脱袋跳，否则判失败。

游戏3：《过河拆桥》

游戏规则：

1．每轮分三组，分别由家长和孩子合作，孩子站在呼啦圈里，口令起， 家长把呼啦圈拿起绕过孩子的头再扔到前面，孩子往前跳，依次这样，先到终点者获胜。可用积分的形式。

2呼啦圈一定要绕在孩子的头上，孩子一定要跳进呼啦圈里，不能走也不能踏进呼啦圈，也不能跳出呼啦圈，否则将被判定为失败。

注：请家长们积极参与本次活动，准时的到达活动场地，相信你们都是准时的家长，谢谢你们的配合！

户外活动的方案 篇11

【目的】亲近自然，争当环保卫士，增进员工之间的友谊和凝聚力

【时间】2013年5月23日，星期四

【目的地】 南山渡假村

【活动流程】登山、就餐、游戏

【活动预算】总计：4500元，

餐费：4200元桌

啤酒：100元奖金：200元左右

【人员安排】啤酒、奖品、车辆采购负责人：

礼品管理负责人：教务处2人

急救药箱负责人：总务处1人

现金结算负责人：财务室1人

人员分组：要求部门负责人在出发时对本部门人员进行清点，确保无人分离。

【参会人数及分组】负责人：参会总人数：65人

【礼品】 待定

【车辆安排】

【日程安排】10:25在总部商务频道集合

10：30出发

11：20爬山地点

11：25---11：30 休息、整理

11：30---13：00 爬山、捡垃圾

13： 00-13:30休息时间

13：30---14：45 就餐

14：45-15：55游戏时间

16：从00到17:00返回学校

【活动所需物品】

游戏一、拔河比赛规则

一、赛制说明

1.比赛没有时间限制，直到可以判断获胜者为止；比赛分淘汰赛、决赛。

2、淘汰赛分二组，每组两队，抽签决定比赛队伍，三局定胜负，第一局必须事先抽签来决定场地，第二局场地交换，第三局抽签决定场地，每组比赛胜队进入决赛。

三。拔河路为水泥地面，三条直线，间距2米。中线为中线，外两侧为河界，内线为输赢线。除参赛选手、评委等工作人员外，任何人不得进入巴河

二、握绳法及姿势：

1.第一手将绳子靠近2m线的外侧，他的脚不应超过2m线；

2、选手须赤手紧握绳子；

三、比赛开始

1听完指挥后，双方队员按照队长安排的顺序站好。双方相互确认准备就绪，并分别向裁判员发出明确指示；

2.“把绳子绑紧。” 听到此命令后，演奏者双手握住绳索。 此时，第一区域外侧的绳索被固定；

三。（调整中心线）听到这个命令后，迅速移动你的队伍，使中心线标记匹配；

5.（准备）听到命令后，选手静止不动并握住绳索；

6裁判的手放在头上很快放低，同时吹哨子。比赛开始了。

四、比赛结束

1每场比赛的胜负判断：当**红绳拉到离中心线1米远的胜负彩线时，比赛结束；

2、主裁判可视危险程度，

宣判在进行中的比赛中断，

并以绳子中心记号区的位置

判定胜负；

游戏二、盲人方阵

一、项目类型：团队协作型

二、道具要求：长绳一根

三、场地要求：空旷的大场地

4、 游戏规则：让所有的玩家蒙上眼睛，把绳子拉成一个最大的正方形，所有的玩家应该平均分成四个

条边上。

游戏三、搭桥过河

1、 项目类型：户外品质开发游戏、竞技娱乐游戏

二、参赛人员：每队派六人上场

3、 场地要求：大型露天场地，比赛距离：15米

4、 需要道具：地毯（报纸或毛巾布等）

五、竞赛方法：赛道两头各一组，每组分三人自由组合，起点组手持四块“小地毯”，由第一名队员向前搭

放“小地毯”，第三个队员不断地把身后的“小地毯”传给第一个队员，三人踩着“小地毯”前进15米，要求脚不能触地，到达终点后，另一组将接过“地毯”以同样的方式往回走，最先到达起点的为胜。按时间记名次，按名次记分。

6、 比赛规则：（1）队员应在起跑线外做好准备。当一组的所有成员到达终点线时，另一组可以开始接力。

（2） 在比赛过程中，只要脚碰到地面，就会被视为犯规。并按触地次数对比赛用时给与增加。 脚每次触地增加2秒。

游戏四、无敌风火轮

一、项目类型：团队协作竞技型

二、道具要求：细绳

三、场地要求：一片空旷的大场地

四、游戏时间：10分钟左右

五、详细游戏玩法：

1、利用绳子制作一个可以容纳全体团队成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。

2在队伍行进中，如果一名球员的脚落地一次，则增加1秒，最短时间为获胜队伍。

拓客活动方案十三篇

如何撰写一个实际可行的方案呢？为了确保活动的顺利进行，我们需要认真地制定一份方案。下面我将为大家介绍的是“拓客活动方案”，请您务必留意我们所提供的详尽信息！

拓客活动方案【篇1】

方案一：美容院拓客活动方案

拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。

常规美容院的转诊工作有几个缺点

一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

2、 没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客的介绍工作。

3、 没有充分考虑老客户的感受，没有把兴趣和情感很好地结合起来。

如何让老顾客愿意带新顾客来？

第一个理念是：美容师的细节服务打动顾客，美容师的各种营销手段让老顾客心甘情愿；二是以类似公益或宣传推广的名义，让高端客户或新客户愿意接受；

三是展示美容院的文化和服务，增加老顾客的自豪感和新顾客的青睐；实现第四个理念：通过巧妙的赠送部分好处，让老客户愿意帮忙忙；

达成思路五：让老客户感受到真正的折扣，让老客户愿意带朋友或介绍。

针对于此：

1、 对优秀美容师的评价，让老客户来。

2、 到美容院美容师技能大赛，让老顾客带人。

3、 分享美容师成长的经验，让老客户带人来。

主要销售流程：

一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)

二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）

3、 会后，即魅女或美丽的大讲堂，让新客户以聚会或教育的形式成为老客户，并伺机做转户活动。

方法的思想：可以大做小做。

大立意者：

找一些发起单位，最好是**职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如： 发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。

参选单位：某某美容院等

评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极pk赛3、"我最喜爱的美容师"星级评定

小立意者：

自己去美容院经营，给美容院所有美容师技能考核、顾客满意度等内容

做为诉求点来进行操作，如：

1美容院美容师服务技能大赛

2美容院金牌美容师大赛

3、超级美容师五星服务投票赛

操作流程：

一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。

二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。客户一般有三种情况：一是本次客一通知高端客户参加会议，不再做销售工作，而是聘请为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。

三、"超级美丽"感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加上一位老客户见证。（即原价多少，折扣多少？

），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加**，还有睡眠**一张；还有88元的卡，得到价值380元的拓客礼品套装，面部水份测试，另外还有参加会议现场的**。再比如0+388元卡，胸5次，如果顾客觉得效果不直观，3次后无效退款。

四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客申请产品或优惠项目。（强调有些产品是授予美容师本人或其家人和朋友的）。

二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。

五、美容师计划在一周时间内，让美容师全体通过短信，**，登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己买卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人**时，一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院的日常工作，时间一般从早上到18:00

30左右。

6、 周末，包括新老客户在内的所有客户都将被邀请到会场参加相关美容师技能竞赛会。

7、 会议内容：美容师技能大赛、服务宣言、感人体验分享、定期客户表扬会等。

八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。

考虑要素：

1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。

解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。

有条件的话，安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场比赛名单、索引图、美容师军令、授旗活动、奖品：

红花、金牌、巧克力、刺激**，最重要的是每晚都要当场发奖金。如果成功案例被分享，手机短信及时发送，不达标的群体可以考虑要求自己提出不吃饭等精神惩罚建议。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：

美容院只是通过活动来改善服务，而美容师本身则希望通过增加人气和亲友数量来给自己施加压力。

2为什么老客户愿意帮忙转移介绍？除了感情，还有什么兴趣？

除了上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无奈，半勉强半接受。如果把握好这个度，就不会有什么负面的情况。最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。

新客户通过两个环节完成，一个是会前卖卡，一个是会上卖卡。

三。如何设计卡片项目，使新客户愿意接受并参加会议？

每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，最好是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，**优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。

4如何让会议文化化、品味化，更重要的是让顾客感觉良好？

现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化（最好是服务的差异化），美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。

5.新客户完成低卡交易后，如何将卡转移到项目中？

成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。

6、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本？

当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务，专案专家指导还是销售的重点。

7、美容师如何奖励，如何提成？老顾客如何给到利益？

美容师分组后，授予冠军和亚军；如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3--4万元的奖励才有积极性。

8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客？

如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办一次顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果第一次不理想，二个月后到了感恩节时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封（红包），新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。

工作安排：

活动前15天给所有老客户发短信，并要求老客户给新客户；

活动对员工全体培训：

培训内容：充分的员工激励：如何激励员工，让员工在大街上嘶哑和销售产品。

奖惩公告：见以上相关内容，美容院根据自身情况设置，

销售词：活动的目的和意义，自己的荣誉感和困难感，介绍其他美容师和老客户。打**的技巧与方法：见新顾客的拜访方法。

要求：老顾客有一百个理由拒绝你，你就有一千个方法来说服她，她有一千个理由拒绝你，你就有一万个理由来恳求她。

老顾客可转介绍对象：姐妹，朋友，亲戚，同事，同学，街坊，邻居，每个人应该周围都有最少七个合适美容的对象。

老客户拒绝积分：从卡打折、感情、帮助、竞争、同情、给予客户利益（利益）解决。

奖项：伯乐奖、赏心悦目奖、评委会奖、最佳组织奖、金色梧桐奖（大型活动、美容院）

五星、四星、三星美容师或最佳微笑奖、最佳服务奖、最佳礼仪奖、最佳人才奖、最受欢迎奖等

方案二：美容院拓客活动方案

在陌生的大市场中发展潜在客户的重要方法和途径：

一、跟加盟店的老板沟通

跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板自己可提供的社会资源、人脉关联;了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。

二、陌生拜访：

陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解景致名胜、风土着土偶情，因此，销售既充斥着挑衅、艰苦、挫折又布满着喜悦和成绩感。

参观前，买一张当地地图，熟习当地的环境。 在不太熟悉或完整陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。

陌生拜访时，您应根据自己所销售的产品的各种特征和用处，进行必要的销售拜访的可行性研讨 .陌生拜访是古老的而又卓有成效的方法。到何处寻找适合的目标人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、**等大型vip单位，而且是瞧准了他们的顶级vip客户。

当然，就实践而言，没有错误。顶层越高，消费者的潜力就越大。这是对的，因为只有银行、通信、保险、**等大型单位聚集了足够的vip客户。在开发新客户时，我们经常会听到“扫地”，即上门推销。

例如寻找女性美容客户，除了扫楼之外还可以"扫店"、"扫厂"、"扫区"、"扫街"、"扫超市"、"扫学校"、"扫银行"、"扫药店"、"扫幼儿园"、"扫病院"，"扫"所有的女人，甚至是男人，因为，男人都是女人生的，他可以送给他母亲或者他至爱的女人。寻找新客户的方法就是不断地、不断地宣传、宣传、宣传。

拓客活动方案【篇2】

一、活动目的：

1通过活动，周边社区的新客户对芙蓉美容院有一定的印象；

2激发和引导顾客消费，提高消费热情，吸纳新顾客。提高总体的销售额

二、活动内容：

1： 主题：芙蓉公主招募

2：活动时间：待定

2： 活动：通过芙蓉公主招募活动，发放体验卡，邀请潜在新客户到店体验。从而达到拓客的目的。

3：活动说明：

a、 通过早期剪报、社区广告、电梯广告

通过夹包、小区及电梯广告让周围小区的新客了解芙蓉美容院、及芙蓉公主招募活动，邀请新客到店体验，为芙蓉公主招募活动做铺垫。

4、活动方式：a、摆台 b、派发 c、上门推销

5、活动细节：

a、 太晚了，一个星期无法制作莲花公主卡、横幅、x展示、海报和大卡。

b、 这个活动必须每小时跟踪一次访问的结果。

c.活动期间不预约客人

三、活动流程：

a、 提前一周做剪报、电梯广告、社区广告；

b、 与附近相关商店（如发廊、美甲店）合作兑换优惠券；

四、物料准备：

提前三天准备好

1. 横幅“2012年芙蓉公主活动招募正在进行中”

2. x展架4个

3. 卡项*张

4. 摆台2张、红布2条、椅子2张

5. 台卡、kt板、气球

6培训前一晚准备的材料

1、五、留客步骤：

1、要留住客人必须做到：

1）专业**管理师。

2） 熟悉产品、专业知识和技能培训。、

3）技师的形象。

2、了解店的优势是什么？

3、不能急于求成。

1) 首次到店的顾客要给他们宣传本店的企业文化，推销自己，但不要推销客人产品。

2) 第二次到店建议顾客做优惠的疗程卡。

3) 第三次到店一定要推销，包括**产品及卡项。

a、 高端客户要长期入住，项目不能一次完成。

b中档客人可多项，项目两项没问题。

c低档客人速速体验完，能留便留不拖拉。

4、卫生环境等细节要做到位。

5新客户一定要预约，否则会导致客户积累和不满。一般来说，一天不能超过十个人。

6、优惠方案要做得好。

7新客户使用的产品必须由制造商提供。

8美容师应熟悉本店的整个服务流程，以提升我们的企业文化和产品的功效。

9设计科学的卡片项目来吸引顾客。在这里推荐**卡。

七、活动预期效果：

通过“莲花公主”招募活动，发放100张体验卡，邀请潜在新客户到店体验，创造30个新客户。

八、派卡话术：

九、费用预算

a、小区广告？

b、楼梯广告

c、夹报

d、摆台

e、物质

f、其他

拓客活动方案【篇3】

纵观美容行业的诸多美容院，都存在两个方面的问题。

其一：一个店的员工之间业绩相差很大，能力强的每月能做几万，能力差点的只能做几千;

其二：美容院每个月的业绩得不到保障，有促销就多一些，没促销业绩就少的可怜。究其根本还是因为美容院缺乏一个标准而全面的营销系统，完全依靠员工的个人能力或促销活动来支撑一个店的业绩。试问这样的营销怎么能长久呢?

28Days加盟店的销售，实现了完全的标准化和统一化，我们提倡的是通过视觉、听觉、味觉、触觉、感觉的全面引导和冲击，从而达到整店营销，而不是依赖某个人的能力进行销售。避免因加盟店销售人员能力的强弱而造成业绩的差别。

美容院拓展新客源四大招数

招数1：美容院要经营受顾客欢迎和喜爱的美容院

在行业竞争日益激烈的今天，消费者的口味被吊得越来越高，因此，现在的美容院要想为顾客提供完善周到的服务，不但需要过硬功夫的专业技术，还必须配合热情而富有特色的服务以满足顾客的需求，让顾客感到心情舒畅与心理满足

总之，拓展客源一方面要想办法吸引顾客上门，另一方面则要积极、主动地为顾客提供优质周到的美容服务，这两方面对于美容院拓展客源而言，是相辅相成的，缺一不可

招数2：美容院经常以独具特色的营销活动拓展客源

现代社会，人们获取资讯的渠道十分广泛，因此“酒好还要卖吆喝”。

美容院经常开展特色营销活动，以赢得顾客良好的口碑，这也是现代美容院拓展客源的一个必要途径。

招数3：美容院对顾客群的实行组织化、团体化管理

现在大多数美容院都是以区域内的顾客为主要对象进行经营，所以确保顾客来店的稳定性很重要。美容院为了确保固定客源的长期保持，实行顾客会员制度，以谋求固定的组织化。美容院老板组织顾客的方法有：一般会员制度;入场券会员制度;友情卡会员制度;美容讲座会员制度等。

招数4：美容院采用免费体验卡或友情卡拓展客源

美容院拓展客源的另一种有效方法，就是充分利用免费体验卡或友情卡，它的主要好处就是美容院可以采取积极、主动的方式拓展新客源。其具体操作方式为：将事先制作好的免费体验卡派发给目标消费群，让顾客通过对美容院服务、技术、产品的体验，加深对美容院的了解和认识，使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。

美容院除了派送免费体验卡，还会可根据自己的实际情况，制作友情卡，把友情卡散发给来店做美容的所有顾客，并向顾客承诺，如果她为美容院介绍了5名以上的客人，她就能从美容院得到一定数额的美容疗程奖励或一套价值不菲的名牌护肤保养品。

拓客活动方案【篇4】

拓客是美容院营销的一个部分，是全年业绩计划目标的一个方面，所以美容院要拓客首先要确立一个全年的销售目标计划，然后根据计划一步一步的去执行，要不断进行新客户的开发和培养。美容院拓客既要吸引消费者的认同，同时也要有服务顾客的诚意。下面是上海恩地有效的拓客方案。

第一步，要有赫然的主题。主题可以从很多方面着手，现在是秋冬季节，主题可以要围绕季节注意针对保湿护理项目来做，这样效果才好。同时也可是从顾客献爱心着手，以”慈善捐赠公益活动”为主题。拓客的主题多种多样，根据自身美容院的特点，制定出适合自己的主题。

第二步，策划具备优惠超值吸惹人的方案。在制定拓客方案时要注意有足够的优势和特色的来吸引高端顾客，有打动顾客的地方。我们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及放松休闲，而是她更乐意去那里，你要让她废弃在别地方花费到自己店里来，是不是要有足够的上风和特色的来吸引？没有感动她的地方，她凭什么要到你的店里来？才愿意到店里来。

第三步，鼓励员工。员工是尤为重要的，所以要注意激励员工。调动每一个人的积极性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励机制，激励员工要从两个方面：一方面统一思维，调动每一个人的踊跃性，让每一个员工发自心坎乐意投入去做这件事件，不能激发每个人的斗志和潜力是做不好的；另一方面是物资奖励。如，完成目标任务的，纳到人数最多的颁发冠军奖杯，同时 还发300~500元奖金，提成照提，补贴照补，福利照有。当然，制定激励机制，肯定要有惩罚机制，要有奖有罚，表现不好的、行能源差的、目标不能达成的就要忠告和处分，让她有危机感。

第四步，制订简略有效的履行尺度。首先，必需剖析好目的客户在哪里，用什么方式到，如果是生疏访问，应当在什么时光什么处所才干找到；假如是老客户转介绍，应该让谁来做转介绍，每一个人断定实际可行的目标，不要强加给员工，否则员工轻易有挫败感，失去信念。而后，依据造访的对象设计操作跟销售的流程，编好同一的话术进行强化练习。最后，员工训练及格后才开端执行。

第五步，营造容易让顾客接受的气氛。个别女人是比较理性的，缭绕主题营造一个协调的氛围，就会构成一个强盛的磁场，吸引顾客参加。

第六步，及时总结发现问题解决问题。在执行的过程中，实际的情况多多少少会有些出入，所以要及时调剂完美执行计划。

第七步，公道部署，服务好拓进来的顾客。顾客来了，不即是顾客就能留下来，所以顾客的感到、感触，即满意度一定要保障，否则，调兵遣将，消耗了人力、财力、物力，结果却没把顾客真正引进来留住。

第八步，就是系统留客。在策划执行全部拓客系统的时候，就要把下一步承接的工作做好，就象人体一样，东西吃进肚子里了，关键是要接收养分，所以紧接着的就是系统留客。拓客是过程，留客才是目的。

当以上谋划拓客方案制定了，接下来就要拓客的策略了。

1、具体拓客时间如：四季变更时拓客，节假日拓客，报答、店庆拓客，新项目引进时拓客，平凡老客户满意时转介绍拓客。

2、具体拓客渠道？如：媒体广告拓客，公关拓客，联谊互动拓客，不同主题的沙龙讲座拓客，促销运动拓客，公益娱乐活动拓客，派单派卡拓客，业务拓客。

3、具体拓客方法？重要是赠予，体验，优惠，提供附加值。

4、拓客目标人群是哪些？如果是需要低进低出，那么纳客对象是B类、C类的客户人群，目标是增添人气，促进一部门新客户；如果是高进高出，那么拓客对象是A类大客户，拓客是为了优化客户群体。

拓客是美容院营销体系里面一个完全的子系统，要想拓客成功，必须做好每一个环节，否则全功尽弃。

拓客活动方案【篇5】

一、跟加盟店的老板沟通

跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板自己可提供的社会资源、人脉关联;了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。

二、陌生拜访：

陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解景致名胜、风土着土偶情，因此，销售既充斥着挑衅、艰苦、挫折又布满着喜悦和成绩感。

参观前，买一张当地地图，熟习当地的环境。 在不太熟悉或完整陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。

陌生拜访时，您应根据自己所销售的产品的各种特征和用处，进行必要的销售拜访的可行性研讨 .陌生拜访是古老的而又卓有成效的方法。到何处寻找适合的目标人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、**等大型vip单位，而且是瞧准了他们的顶级vip客户。

当然，就实践而言，没有错误。顶层越高，消费者的潜力就越大。这是对的，因为只有银行、通信、保险、**等大型单位聚集了足够的vip客户。 在开发新客户时，我们会常常听到“扫楼”，就是要挨家挨户去推广。

例如寻找女性美容客户，除了扫楼之外还可以“扫店”、“扫厂”、“扫区”、“扫街”、“扫超市”、“扫学校”、“扫银行”、“扫药店”、“扫幼儿园”、“扫病院”，“扫”所有的女人，甚至是男人，因为，男人都是女人生的，他可以送给他母亲或者他至爱的女人。寻找新客户的方法就是不停地、不停地宣传、宣扬再宣传。

陌生拜访只有在特定范围内对所有对象无一漏掉地寻找察访，就一定可以找到足足数量的客户。走出去向 100位准客户介绍你的产品，不要在意他们是否购买，不要有任何的担忧惧怕，或是给自己压力，这样，你简直不费吹灰之力就可以销售出去，就会卖出最好的成就!

陌生拜访的优点是：

1)可以借机进行市场考察，从而比拟全面的了解某地域或某行业客户的需求情况;

)可以积聚销售工作教训;

)能够扩展所销售产品或服务的影响，使客户构成独特的商品印象;

)若销售员当时做了必要的抉择和预备，而且拜访和销售技能切当，则可以争夺更多的新客户。

为提高陌生访视成功率，应注意以下几个问题：

1)在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要倾销的产品探索透，要尽量多得去控制产品的一些知识，因为这些知识都会辅助你战胜在销售工作中遇到的艰苦。试想一个对自己产品不了解的人如何去压服别人购买你的产品呢，然而缺乏产品常识的你也会让客户对你发生介意的，所以在开始销售工作前，你首先要把自己的产品了解清晰。

)注意自身形象

因为您就是公司、产品的形象代言人，你的仪容仪态决定了你在陌生市场拜访时给客户的第一印象而客户对您的第一印象将决定销售的成功与否。

)有效终场白

在你采访顾客之前，你需要一句恰当的开场白。好的开场白是销售成功的一半。在实际销售工作中，首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴致，然后，说生产品带给客户的的利益，迅速转入面谈阶段。

开场白：你好！我是金纳宝的美容保健师。

我是来给您送优惠券的，盼望您能去亲自体验一下绿色平安、美容理疗的全新痧道美容理疗方式，让您18天由内而外变得更加美丽!我用不到一分钟的时间给您说说，好吗?

)冲破害怕感

害怕陌生拜访是销售人员发挥潜力的重要原因。如果在陌生拜访的时候受到拒绝，而您又一而再再而三地去回忆的话，只会影响您的信心和斗志。你知道，拒绝是很正常的。拒绝并不是针对你个人，而是**社会对任何一种销售行为的不正常反应模式。

当客户对我说不断，只表现我的销售机会不对，或我对产品能带给客户的让那些负面反映见鬼去吧，我面带微笑继承下一个寻访!感激拒绝，因为它让我在下一个寻访中表现得更棒，成功得更快!我面带微笑持续下一个寻访!

记住：成功的销售就是把话说出去，把钱收回来。

、中心人物带动法

是指在某一特定的销售规模里发现某一存在影响力的**人物，并在其帮助下把该范畴里的个人或组织变成准客户。采用这种方法的关键是获得人物的信任与合作。 核心人物带动法的长处是：

1) 节俭销售人员的时间和精神

)销售业绩提升

)可扩大产品的影响力

、客户转介绍

客户转介绍可托度高，容易成功。但条件是服务好当下的客户。要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树破自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。

良好的推荐应用可以使销售人员事半功倍。

当顾客收到你的产品或服务时，他们可以要求推荐。留神：不要在要想让现有客户推举新客户，要害是业务职员要让现有客户满足，建立本人的个人品牌形象，这样，客户才会愿意为你推荐新客户。

他在接受产品前要求推荐，这样其他不理解或拒绝产品的人不会影响她的购买决定。

可对拒绝者要求转介绍，由于，若她转介绍的客户接受了产品有可能会反过来影响曾经做不了决定的她。

要求转介绍的话术：

1)您一个人去做美容会不会孤独了点，找几个要好的朋友陪您一起去吧。来吧，请在这里写下他们的联系**和姓名，我也会给她们寄优惠券。谢谢您的信任和支撑!

)您的四周有哪些女性是爱美的?我去跟她说说。(此话也可对拒绝你的人说)

)您的亲人友人中，有那几位是爱美的，请您把她的接洽**和姓名写在这，我给她送去，这么好的机遇不要让她们错过了!(此话也可对拒绝你的人说)

、充分利用互联网

随着互联网的飞速发展，它已经成为了互联网的**人

三、充传统的电视、报纸**后的第三大**，互联网逾越了时间、空间、语言的局限，巨额的资讯量吸引了越来越多的注意力。销售人员应该通过互联网搜寻与自己业务相关的客户信息，通过发送邮件、在一些免费提供的宣布平台上发布产品广告、在相干专业**(社区)发表专业文章等方式发掘和吸引新的客户。熟练运用互联网开发客户、维护客户已逐渐成为一种趋势。

、留意路上及**信息

销售人员通常风里来雨里去的奔走在市场与客户之间，这不应该是一个苦楚的过程，行走在路上的时候不应该抬头促前行，应该在观赏路边风景的时候，关注来自路边的客户信息。马路上有客户?当然有!

一位坐在你身边的人，一个路牌广告透漏的信息，一个店名称透漏的信息，一个电台播送里面的广告透漏的信息...其中的某条信息就有可能成为你的客户，你接受到每条信息后应该做的就是断定这条信息与你的业务有没有关系?擅长抓信息也是销售人员成功的一个重要因素。

、**号码簿

可想法找到一本当地的**号码簿(黄页)，里面有具体的单位联系**和地址，便利找到潜在客户。

、与当地销售人员交友取得资源

这些人拥有你想要成为的真正的客户，他们已经开始合作并了解客户的内幕。

三、专业销售流程及销售话术

你好！我在做金纳宝美容保健品。我是来给您送优惠券的，愿望您能去亲自体验一下安全有效、美容保健的全新刮痧美容理疗方式，让您18天由内而外变得更加美丽!

让我告诉你不到一分钟的时情

(拿出简介及服务项目表)你看咱们的服务名目有：肩颈理疗套装系列;乳腺畅通理疗系列;清肠排毒养颜套装系列;温膝护腿颐养系列;静心安神摄生套装系列;

五行经络养生套装系列。为您提供的美容产品是著名品牌：金纳宝。您据说过吗?(客户：不)

金娜宝品牌的产品在全国已有100多个加盟店，当初才刚进驻这个城市，您没听说过也难怪。金娜宝是绿色、源自天然的意思，是中国自然动物香薰产品及服务的专业品牌，以其精纯有效的产品品德、专业亲热的服务水准敏捷成长为中国最值得依附和最有美誉度的纯天然香薰精油品牌，“金娜宝”美容养生系列以外调内养达到养生和美容双重后果，痧道通络养生超出所有传统养生，从全新的角度和贴心的人文关心全面提升都市人的生涯品质，引领知性、高贵口味的生活方式。强调的是内外调节、循序渐进、保险和有效的美容方法。

(当客户填好材料交钱后，致谢：“感谢您的信任和支持”并立即要求转介绍，转介绍的话术参看要求转介绍的话术)

四、客户异议处理

减少客户反对的一种方法是做一个详细的销售演示。介绍得越完全，顾客对产品的了解越明白。如果销售方法不准确，客户肯定不喜欢。

因此，处理异议的重点应该放在事前预防上，而不是事后处理。销售不是拳击竞赛，客户以反对意见出击，销售人员进行回应，这只能导致客户发动另一次出击，并可能久长连续下去。如果你发现有许多反对意见，第一步补救措施是检查你自己的销售情况。

客户的反对意见是攀登成功的阶梯，这是销售过程的重要组成部分，你的反应方式将决定销售结果的成败。

大多数产品或服务本身都包含两到三个来自客户的反对意见，这些反对意见经常而且突然出现。无论顾客是否会有异议或是什么样的异议，都需要在销售前进行预先假设和处理。您首先应当自负，因为您已经做好了充足的筹备，其次，应该具备敷衍这些反对意见的解决方法。

拓客活动方案二一.拓客

拓客，意为拓展客源、客户的数目的一个工作人员的称呼。其目的是让不在这里消费的人进入这里和这个行业消费，成为顾客。拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，在地产招商销售中俗称“小蜜蜂”，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。

但拓客有不同的方式，现介绍五种适合本案的拓客方式： *商圈派单 *动线堵截 *社区覆盖 *企业** *客户陌拜

二、拓客工作计划

*周边城市拓客工作安排

1、 拓客计划

*周边城市、县拓客计划

在这一阶段，池州市的安庆、铜陵、东至、石台、青阳等县将进行宣传推广。具体安排如下：

、拓客准备

三、拓客团队管理制度

(一)制定本制度的目的

为了招商销售最大程度达到保质保量的蓄客量，充分挖掘外拓团队的拓客潜力，在相互竞争中激发员工的工作积极性，现特制定《英伦天地拓客团队考核激励机制》。

(二)外拓组人员架构

(三)拓客人员岗位职责

拓客活动方案【篇6】

一、低门槛法：

方案1：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案2：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

方案3：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

方案4：年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

方案5：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

类似方案还有许多：如与“三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

二、透支法：

方案6：储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大。

方案7：保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;

方案8：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

方案9：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;

说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，

方案10、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费，如：每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头，客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张，积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用，银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。

三、对比法:

方案11、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

方案12、美容院年卡20xx元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)

说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

四、撕单法：

其政策大致如下：

方案13、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已，如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;

方案14、案例如：1、美容院常见促销政策：年卡：20xx元，送1000元产品，额外再送手护10次、卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。

方案15、鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠;第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次。

说明：不要一次把好处给人，还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望，因小失大。

五、划点法：

其政策大致如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：

方案16、如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

六、现金法：

其政策大致如下：

方案17、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;

方案18、美容院年卡20xx元，7折优惠，同时送700礼品套盒

方案19、美容院年卡20xx元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

七、体验法：

其政策大致如下：方案20、在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。

方案21、案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的“1—30元钱，就能买年卡”的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元——30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。

方案22、某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“0—25元体验价，体验后，根据感觉付款”的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。此方法就是500种传统方法中的【任开价方法】

方案23、某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放“99元，体验什么是SPA”的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员(美容院共发放优待券4000余张)。这种方法在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一些SPA文化的东西如碟，书，展板等就更好了。

说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。

八、特价法：

其政策大致如下：方案24、北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。

说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。

九、超值法：

其政策大致如下：

方案25、活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包：送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。

方案26、某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办“美丽情人鲜花浪漫日”礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别“加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支”。

方案27、又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，特别赠送手部年卡(或美甲一张)，打时间差，用来锁定顾客全年来美容院;

说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。

十、抽奖法：

方案28、美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

十一、置换法：

方案29、也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：20xx元/10次(无产品)

推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

关于精油空瓶的相应抵用金额：1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油);2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);

说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

十二、捆绑法：

方案30、三合一活动：全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素);半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜);三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)

方案31、再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)

说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

十三、打包法：

方案32、在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡20xx元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶)，要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。

说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。

十四、转卡法：

方案33、学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。

方案34、某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值20xx元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。

十五、双倍法：

方案35、凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。

说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。

十六、转介绍法：

方案36、如年卡20xx元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次，价值480元)，惠顾卡一张(一次，180元)，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。

方案37、免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。

方案38、全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。

十七、连环累计法：

方案39、滚动累计促销案例：“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费18元可获得：免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理(任选)的充值，并可获得100元家居产品赠送，再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理(任选)的充值，并可获得280元家居产品赠送，再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理(任选)的充值，并可获得500元家居产品赠送，

方案40“1000元充卡滚动模式”介绍：用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张(共价值元)。

再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张(共价值元)。

再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张(共价值元)。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张(共价值元)。

注意：所谓“其他护理(任选)”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。(所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整)

方案40、美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在20xx年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“0.5折”;“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。(即：如果拥有20xx年“年卡”享受“6折”的消费者，20xx年购买“年卡”则享受“5折”，20xx年购买“年卡”则享受“4折”。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动。

十八、分级护理法：

方案41、美丽一生终极卡!只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。

方案42、服务内容：开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，(或8000元的第二年护理消费金。价值8000元)。特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。

方案43、全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元;全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元;全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元;全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。

方案44、一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。

方案45、提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。

方案46、全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。

方案47、提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。

说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级

另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西。

方案48、另再附些活动案例：百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。

方案49、瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖;有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式;积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品;如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。

方案50、集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。

十九、常规二种买赠促

方案51、买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡;送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。

拓客活动方案【篇7】

咚咚，圣诞节和元旦将至，人们纷纷穿上盛装，悉心呵护，用最美的状态迎接节日的到来。近年节日经济所蕴藏的商机引起了大家的重视，美容院美发店如何根据自身的情况和资源，突破原有**模式，充分利用节日消费特点来达到提升销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源呢？大部份商家第一个念头就是打折。

的确，打折**是一种吸引眼球、最快、最直接的吸引顾客的方式。可是，你想过没有？你在减价，他也在减价。你的优势是什么？

比人家价钱更低吗？这显然是不明智的，因为这样会造成恶性循环，**会越来越低，甚至亏本做。这样划算吗？

重庆杰特集合多年的美容院经验，美容院美发店经营现状及圣诞节（元旦）的消费特点，确定了定位正确、主题鲜明、形式创新、文化氛围的**原则，特策划此方案以供美容院美发店参考。

a、**主题

圣诞节（元旦）快乐线，现金礼物

b、**目的

1、 利用竞品换购优惠拓展新客源；

2增加顾客消费量（单价），提升美容院的销售业绩；

三。加强与顾客的情感沟通，巩固顾客忠诚度；

c、**时间

2009年12月23日至2010年1月6日

d、**形式

换购＋**＋情感+送大头贴

e、**内容

打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：

总数不超过三个）；

送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡” 一张（金额为 1 月 1 日至 11 月 30 日顾客在本店消费总额的 5％～10％，限在活动期间使用），活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额；

**：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在 *** 元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，（即转盘里划分 50 至 200 元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。）

贺卡：活动期间，在美容院消费的顾客可以填写心愿卡，挂在美容院的圣诞树上；常客可获赠精美圣诞卡（或新年卡）；

送发型图或大头贴：很多客人都想看到一些自己没有过的发型，如果能采用《发型设计软件》给他们设计几个发型，或几个大头贴，在他们做完头发时送给他们， 或发 ** 给他们，客户一定会很高兴。

f、备注事项

拓客活动方案【篇8】

【xx项目】下乡宣传拓客方案

一、活动目的：

提高公司知名度，释放二期e区认筹信息以及一期a区剩余产品涨价信息，提高项目到访量，促进a区销售e区认筹。

二、活动时间：

暂定7天（8月28日至9月3日）

三、下乡宣传拓客目标：

80多组有效信息客户，目标识别量8块（最好在家里有发言权）

四、活动流程：

① 销售部留下4名员共，其他人员下乡发展客户。

②拓客先以人口数较多或大集的乡镇开始，先统计所有沿街门市客户，诼步开

城镇、学校、医院等的展览。

③向目标乡镇出发到达乡镇后，在人口较多的区域散发dm单页、扇子，名片，逐一对乡镇各商户拜访推介，并做好意向客户记录。

④ 每天结束后，我们会回到销售部，整理客户资源，讨论总结一天的工作。

5、活动所需物料

六、活动安排

注：1、以上人员安排，非特殊情况不允许调整，若遇特殊情况（病假、有客户

经批准后，代表岗位人员自行调整；

2.上述时间表将在特殊情况下（天气因素，案件现场的其他安排等）进行调整，

具体以调整后为准；

三。以上路线安排将根据实际宣传进度进行调整。

七、相关费用

①餐补：外出人员每天午餐补助≤80元；

② 交易奖励（含认购）：一周内完成获取客户信息，给予100元/套（张）现金奖励；

③ 车辆补贴：100元/天

费用预计：1260元（此费用不含活动物料费用）

附一：下乡宣传工作日志

附二：宁陵县地图

下乡宣传工作日志

xx项目销售部

2017年8月24日

拓客活动方案【篇9】

一年一度的三八节，是美容院最重要的节日之一。如何利用这个节日做好活动，为上半年的业绩打好坚实的基础呢?很多院长发现大部分的活动都是杀鸡取卵式的伤客活动，不利于美容院的长久经营。那么，做什么样的活动才能良性地提升业绩呢?

回到营销的本质上来说，要想提高业绩，只有三种途径：

1、增加新客户人数;

2、深挖老客户的消费潜力;

3、让老客户帮我们转介绍。

越来越多的院长发现，只有站在顾客立场，为她提供真实有效的产品，想方设法帮她解决问题，摒弃华而不实的花样，才能持久获得顾客的满意与信赖，美容院才能获得源源不断的收入!所以，本方案的目的就是以极少的投入，深挖老客户的消费潜力，提高客户满意度的同时，获得优质转介绍客户。同时，拓展新的客源.

一、深挖老客户的消费潜力

1、老客户筛选

先组织美容师分析客人，筛选出10个左右3A级客户。要求：1、有钱：能消费3800-6800元产品的客人，2、有需求：想改善皮肤现状的，3、能快速决策的。严格按以上要求，进行筛选。

2、准备

印制面值980元的“面部护理贵宾卡”30张，要求此卡有效期为7天 ，此卡可尊享抗衰美白项目3次(每次用半支产品即可)，连续3天每天1次。以三八节回馈老客户的名义送给上面筛选出的3A级客户。

3、客户体验

客人第一次来体验时，先做半张脸，然后让客人看效果(皮肤细腻、光滑、通透、毛孔缩小)，引导客人确认效果后再做另半张脸，第一次只说效果和作用机理，不做销售;

第二天来做时，边做边引导成交，成交价可定为3800-4800元/小套盒(6800-7800元/大套盒)。可享受：

a、20次面部护理(抗衰嫩肤)服务;

b、一个36支(72支)的套盒。用这套盒给客人做20次，剩下产品交给客人带回家用;

c、送客人一张价值1380元的4天3夜港澳游票(我公司配送);

d、赠送两张价值980元的面部护理贵宾卡(注意只给两张)，让她送给同样的3A级的朋友，获得转介绍的权利和收益!

第二天未成交下来的客户，第三天来做时继续成交，连续三次让客人看到效果，只要客户有消费能力，一般情况下都能成交。个别嫌贵的客人，可以先成交7支1000元(可以来店做7次，客户带产品回家做7次，每次半支)。用完后再补足余款享受以上方案将会很容易。

二、转介绍，实现自动拓客

经部分店家在元旦节实践证明，以上方法的成交率和客户满意度都很好，所以事后的追踪就是督促客人把贵宾卡送给她2个朋友，她朋友带卡来做的程序和她开始时一样，如果朋友成交了套盒，给她充值580元做为代金券，存到她账上。这样就会形成自动拓展高端客户的良性循环，象雪球般越滚越大。

三、多管齐下，拓展新客源

1、印制宣传单，核心内容是原价380元的“面部护理”，三八节期间仅需38元，发给附近效益好的机关事业单位女性及高档小区。吸引客户前来体验(体验流程和上面一样)。

2、和附近的高档女装店、珠宝店等进行异业联盟。印制消费券，作为对方的赠品，顾客在对方店内消费满一定金额，即可免费来美容院享受价值380元“皇室面部护理”。实现把对方店里的高端顾客免费输送给你。

注意：体验客户和老客户不一样，必须强力成交(由于信赖感还不够强，成交7支的小方案即可，后期再不断提升)，否则客户将一去不返。

拓客活动方案【篇10】

1、活动前的准备

（一）市场与合作店调研

1、针对合作店面附近消费群体进行调研，分析店面所辐射小区住户类型，人员构成，比如住户中女性占比、儿童占比等，目标客户聚集地点，比如学校、商场、休闲娱乐场所等；目标客户通常光顾商业实体，如周边的服装店、超市、美容院等。

2对合作商店的项目、业态、顾客数量和消费能力基础进行了研究和分析。

（二）物料准备

传单、客户登记**、医院信息、引流礼品和礼品等。

（三）确定主题

1、新店：美丽来袭，xx店联合临沂美奥整形医院寻找xx城“100名公益美丽使者！” 巨惠活动进行中！

2、老店：xx店xx年店庆，轻松“圆你整形梦！蜕变梦！美丽梦！”巨惠活动进行中！

3、备选：节日类，如：喜迎新春！

美丽过年！………倾情回馈（答谢）新老顾客！巨惠活动开始啦！

错过再等一年！一年仅此一次！巨惠！

巨惠！巨惠！

（四）物料使用

1、宣传单页，活动当天进行推送，主要是周边店面及流动人群，务必做到目标人群入户到手，宣传单页设计要有可视性、可读性、故事性、说服性、要引发欲望而不是简单陈述；

2、根据活动店面周围的业态环境和潜在消费人群选购“低****值”、“覆盖面广”、“使用性强”的礼品来引流顾客，例如：家具生活用品，“儿童书包”“小筐小盆”“小凳子”“儿童玩具”“米面”等。

（五）活动内容

1、活动优惠，特别针对“拓客产品”进行活动宣传；

2、新顾客活动方案；

3、老顾客活动方案；

4、老带新活动方案；

5、顾客邀约、沟通话术；

6、项目免费设计体验，人多采用排号排队叫号进行。

2、活动中的组织

（一）活动工具

1横幅、拱门、**盒、宣传资料、礼品、音响等造势工具；

2客户登记表，详细记录拜访客户的信息、需求等细节；

三。项目案例展示、设计体验区、候车区布局等；

4、引流话术、引导成交话术准备等。

（二）人员分工

1、拓客人员，3—5人与店面门口及周围路边宣传拓客，要明确活动亮点拓客话术；

2、店内接待人员，1—3人，做好进店客户的接待讲解、礼品发放工作，组织并稳定进店客户的参与度和积极性；

三。店内有1-3名专业服务人员，负责进店客户的设计、运营和体验服务，并不断引导交易。

4、其他活动项目的分项人员，例如，**、登记、谈单等需要每项工作都有专人负责，避免现场出现脱节、空岗，影响现场成交。

（三）现场促单

1诱导、**项目订单**，低**值**xx原因，回馈客户，限时xx天，限xx天；

2卖点，产品卖点深包装，卖点有针对性地解决客户的实际问题；

三。实现梦想，美丽梦想——美丽后生活的改变——案例，从现状出发，在家聊天和劝说；

4、从众，大肆渲染、展示现场成交数量成果，引导盲从成交。

5按订单，直接大胆地提出交易建议，积极帮助客户做出交易决策！例如：“假定成交法”“签字确认法”等

3、活动后的跟进

（一）客户分析

1、建立客户资料库、成交客户档案库（信息尽可能的全面并不断补充，例如，人际群体，转介绍能力等）等客户分析工具；

2、将客户分为已成交客户、未成交客户，未成交客户分为a类、b类、c类、d类四个档次，详细记录客户信息，有计划、分阶段重点突破成交。

（二）有效跟进

增加客户储备量、拓新、啃老

1、建立客户粘性，根据客户资料，利用微信、短信、**等沟通工具对客户进行粘性建设，保证客户梯队数量的同时不断递进转化成交；

2、新活动推介，根据店面实际情况，定期推出相关活动或优惠或分享等活动项目，邀约客户进店重复体验，递进成交；

3、老客户转介，客户带人是成交的有力保障之一，要说服老客户带人进入，并给与新进客户较大优惠或免费，给老客户以价值感，提高老客户带人进入的积极性。

（三）数据储备

建立客户数据库，不断积累有效的客户群，使客户成为有价值的朋友。

申福坤2015年10月6日

拓客活动方案【篇11】

荣和千千树4月份外展拓客活动方案

一、 活动目的：

1直接点对点销售模式可以形成直接广告和间接口碑效应；

2古城路、东葛路、长龙路沿线的老社区将现场发放传单和邀请函，吸引客户，积累客户；

三。集体效应和口碑宣传容易引其他人、亲友的注意；

二、 活动概况

1活动时间：4月14-22日

2. 活动地点：南宁市区

3. 目标客群：潜在购房客户及意向客户

4活动形式：展会现场+项目咨询+周末活动邀请函+小礼品+单次发放3。活动时间、地点、占地面积：

四、 活动内容

1. 活动现场布置：

2. 小蜜蜂派单

9:00-18:00安排订单（沿街、超市出入口、大宗**场所）

3. 邀请函派送

每天签到即可获得免费的热身活动邀请函。

五、 活动流程

六、活动费用预算

妥否，呈领导批示！

南宁千千树项目组

2016.4.13

拓客活动方案【篇12】

拓客是美容院营销的一个部分，是全年业绩计划目标的一个方面，所以美容院要拓客首先要确立一个全年的销售目标计划，然后根据计划一步一步的去执行，要不断进行新客户的开发和培养。美容院要吸引顾客的认可，还要有服务顾客的诚意。以下是上海恩地有效的发展规划。

第一步，要有赫然的主题。主题可以从很多方面入手，现在是秋冬季节，主题可以围绕季节，注意保湿保养品做，这样效果就好了。同时也可是从顾客献爱心着手，以”慈善捐赠公益活动”为主题。

拓客的主题多种多样。根据自己美容院的特点，制定自己的主题。

第二步是计划具有优先价值的方案。在制定拓客方案时要注意有足够的优势和特色的来吸引高端顾客，有打动顾客的地方。我们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及放松休闲，而是她更乐意去那里，你要让她废弃在别地方花费到自己店里来，是不是要有足够的上风和特色的来吸引？

没有感动她的地方，她凭什么要到你的店里来？才愿意到店里来。

第三步，鼓励员工。员工尤其重要，所以要注意激励员工。调动每一个人的积极性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励机制，激励员工要从两个方面：

一方面统一思维，调动每一个人的踊跃性，让每一个员工发自心坎乐意投入去做这件事件，不能激发每个人的斗志和潜力是做不好的；另一方面是物资奖励。如，完成目标任务的，纳到人数最多的颁发冠军奖杯，同时还发300~500元奖金，提成照提，补贴照补，福利照有。当然，制定激励机制，肯定要有惩罚机制，要有奖有罚，表现不好的、行能源差的、目标不能达成的就要忠告和处分，让她有危机感。

第四步是制订一个简单有效的绩效量表。首先，必需剖析好目的客户在**，用什么方式到，如果是生疏访问，应当在什么时光什么处所才干找到；假如是老客户转介绍，应该让谁来做转介绍，每一个人断定实际可行的目标，不要强加给员工，否则员工轻易有挫败感，失去信念。而后，依据造访的对象设计操作跟销售的流程，编好同一的话术进行强化练习。

最后，员工训练及格后才开端执行。

第五步是营造一个容易被顾客接受的氛围。个别女人是比较理性的，缭绕主题营造一个协调的氛围，就会构成一个强盛的磁场，吸引顾客参加。

第六步是及时总结、发现和解决问题。在执行的过程中，实际的情况多多少少会有些出入，所以要及时调剂完美执行计划。

第七步，公平部署，良好服务，扩大客户。顾客来了，不即是顾客就能留下来，所以顾客的感到、感触，即满意度一定要保障，否则，调兵遣将，消耗了人力、财力、物力，结果却没把顾客真正引进来留住。

第八步，就是系统留客。在策划执行全部拓客系统的时候，就要把下一步承接的工作做好，就象人体一样，东西吃进肚子里了，关键是要接收养分，所以紧接着的就是系统留客。拓客是过程，留客才是目的。

当以上谋划拓客方案制定了，接下来就要拓客的策略了。

1、具体拓客时间如：四季变更时拓客，节假日拓客，报答、店庆拓客，新项目引进时拓客，平凡老客户满意时转介绍拓客。

2、具体拓客渠道？如：**广告拓客，公关拓客，联谊互动拓客，不同主题的沙龙讲座拓客，**运动拓客，公益娱乐活动拓客，派单派卡拓客，业务拓客。

3、具体拓客方法？重要的是给予、体验、折扣和提供附加值。

4、拓客目标人群是哪些？如果是需要低进低出，那么纳客对象是b类、c类的客户人群，目标是增添人气，促进一部门新客户；如果是高进高出，那么拓客的目标就是一类大客户，而拓客的目标就是优化客户群。

拓客是美容院营销系统中的一个完整的子系统。如果我们想成功，我们必须做好每一个环节，否则我们将放弃所有的努力。

拓客活动方案【篇13】

捆绑法：

三合一活动：

全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）

半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）

三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）

再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等

说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

打包法：

在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡20xx元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。

说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。

转卡法：

学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。

某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值20xx元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。

双倍法：

凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。

说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。

转介绍法：

如年卡20xx元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。

免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。

连环累计法：

滚动累计促销案例：

“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。

顾客消费18元可获得：免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，

再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理（任选）的充值，并可获得100元家居产品赠送，

再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并可获得280元家居产品赠送，

再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值，并可获得500元家居产品赠送，

“1000元充卡滚动模式”介绍：

用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值元）。

再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值元）。再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值元）。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值元）。

注意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整）美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在20xx年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“0。5折”；“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。（即：如果拥有20xx年“年卡”享受“6折”的消费者，20xx年购买“年卡”则享受“5折”，20xx年购买“年卡”则享受“4折”。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动。

分级护理法：

美丽一生终极卡

只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。服务内容：

开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，（或8000元的第二年护理消费金。价值8000元）。

特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。

全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元。全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元。全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。

提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。

另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。

全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。

提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。

说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级

另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西。

另再附些活动案例：

百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。

瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式；积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。

客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。

集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。

常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种

实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错的方法。

足球活动方案十四篇

不知不觉之间，我们的活动就已经结束了，现在我们需要对这次活动进行活动总结了。通过写活动总结可以更好的积累活动经验，为下一次活动做准备。所以活动总结一定不能丢下，可以把自己活动中的收获心得写进去。我们写活动总结需要注意哪些问题呢？为满足你的需求，小编特地编辑了“足球活动方案十四篇”，我们后续还将不断提供这方面的内容。

足球活动方案【篇1】

庐阳中学足球第二课堂活动计划

（2013-2014学年第一学期）

罗春光一、 指导思想：

落实计划，认真学习 “学校体育工作条例”的重要思想，在训练中坚持依法治教，以德治教，加大教学，训练有素,理论联系实际，体育组分步实施训练教学目标；谋划全面推进素质教育，提高训练教学质量，力争今年合肥市校园足球活动取得良好效果。

二、 培训目标：

青少年是祖国的未来和希望，学校开展足球项目专项训练,目的是增强学生的体质，增进学生身心健康,通过训练,建立足球运动的基本技能概念，熟悉球性和控球能力，体会动作要领，初步掌握足球最基本技术和游戏方法，发展灵敏，协调等身体素质，培养勇敢，顽强，机智，果断等优良品质和团结一致的集体主义精神。全面提高学生足球技能水平。

三、训练计划：

本学期的的训练主要分为以下几步，第一步：继续认真挖掘有潜力的新队员，为队伍输入新鲜血液，壮大队伍，保证队伍的持续发展。第二步：

加强思想工作，让其明白锻炼的必要性，使之有意主动投入。第三步：注重队伍作风建设，严格把握纪律，做好考勤工作，建立奖惩机制，调动学员培训积极性。

第四步：本学期的训练工作主要围绕训练足球技术、基本功、提高身体素质、提高足球整体水平展开。.推进我校素质教育，提高足球氛围，增强学生的身体素质和运动技能，同时更希望这支队伍在比赛中不断提高，取得优异成绩，为学校社会培养更多的足球人才。

1培养队员良好的心理素质和品德，先学做人的道理，在学技术，重视思想教育。

2、根据队员年龄段特点，提高队员身体健康水平，根据足球专项运动的特点，改善队员的身体形态，提高机体的运动能力，发展综合的运动素质。

三。培养队员的团队精神，足球是一项集体工程，需要每个队员的努力才能取得好成绩。

4向队员传授组织、指导专项运动训练工作的基本知识和技能，培养自主锻练的能力。

四、训练内容：

(一) 提高队员训练作风,比赛作风,严格纪律性.培养良好体育道德作风,严格训练质量.

(二) 提高队员的全面身体素质,重点发展速度灵敏.协调.爆发力等素质.

1学习和掌握正确的跑步技巧。2

提高速度所需的肌肉力量。三

(三) 全面提高学生的基本技术(重点传,接技术)逐步发展学生个人技术特长.

1 、提高活动中控球能力。

2 、正确掌握传接球技术。

3 、提高技术运用能力。

4注意发现和培养学生的特点。

(四) 提高队员的战术能力。重点是个人战术和局部战术。

1明确个人攻防功能、攻防原则。

2提高个人战术意识和局部2对1和3对2的能力。

三。确定基本阵容，初步形成2-2-1全攻守基本打法

五、主要训练手段。

1体育锻炼：各种快跑、耐力跑、负重柔韧性等锻炼。

2技术训练：各种个人碰撞、控球练习、1对1攻防、2-3跑动、传球截球配合、抢断球等。

3 、战术训练:2对1,2对2,3对2 对抗攻守,半场攻守练习比赛。

六、训练的时间安排为：

周二下午第

三、四节课

七、足球兴趣小组活动进度

一、了解足球运动的起源于发展

2、 球练习（弹跳球）踢脚内侧

3、 球练习（弹跳球）脚背内侧踢球

4、 球练习（弹跳球）脚背在前面踢球

5、 足球训练（弹跳球）脚背外侧踢球；脚尖、脚跟踢球

6、 球练习（弹跳）复习踢脚内侧和脚背内侧的技巧

七、球性练习（颠球） 教学比赛； 立定跳远测验

八、球性练习（颠球、拉球、踏跳球） 脚背外侧运球

九、球性练习（颠球、拉球、踏跳球） 脚背内侧运球

十、球性练习（颠球、拉球、踏跳球） 脚背正面运球

11、 练习绕障碍运球绕障碍运球接力赛

十二、球性练习（颠球、拉球、踏跳球） 运球绕障碍接脚内侧射门

13、 球练习回顾运球技术教学比赛坐姿身体前弯测试

14、 球训练（自我训练）在脚内接球

十五 、球性练习（自练） 脚背正面、脚底接球

16、 球类训练（自训）胸部接球；腿部接球

十七、球性练习（自练） 复习接球技术；教学比赛

十八、测验：颠球; 脚内侧传、接地滚球(两人一组)

庐阳中学体育组

2013.9

足球活动方案【篇2】

校园足球工作计划

山城区第九小学

校园足球工作计划

山城区第九小学

为了推动校园足球活动的开展，深入贯彻落实国家体育总局和教育部联合下发的《关于开展全国青少年校园足球活动的通知》精神，配合学校“阳光体育运动”的开展，广泛开展校园足球活动，普及足球知识和技能，增强学生体质，培养学生拼搏进取、团结协作的精神品质，为形成校园足球氛围，打造校园足球特色学校，结合我校实际，第九小学校园足球工作计划。

一、指导思想

以科学的教育思想和先进的办学理念为理论基础，以增强学生体质，培养学生的拼搏进取、团结协作的体育精神为宗旨，以全面推进素质教育、推进基础教育课程改革为主线，努力遵循“项目特色——学校特色——特色学校——品牌学校”发展轨迹，全面提升学校办学水平，努力打造“办特色校，育特长生”学校优质教育资源，促进每一个孩子的健康快乐成长。让学生了解足球知识、参与足球运动、掌握足球技能，培养参与体育运动的兴趣，树立积极健康的社会形象，是校园足球的终极目标。

二、基本原则

1以球育德：促进学生良好素质的形成。使学生养成遵守行为准则、积极向上、团结协作、互相帮助的良好素质。学生在快乐足球活动中，快乐参与，快乐体验，快乐成长。

2以球健身：促进学生身体素质的提高。学生的协调能力、反应能力和身体素质明显提高，身体形态和生理机能得到良好发展。

三。以球促智：促进学生学业成绩的提高。它能使学生在足球运动中培养良好的意志品质，促进智力教育的良性发展，提高学生的综合素质。

三、主要做法

1、在实现足球进校园的基础上实现足球进班级，将足球列为体育课常规教学内容，并确定为小学三年级以上学生的必修课，每周1节。

2、小学

一、二年级以趣味足球为主，小学三至六年级以上以班级为单位组建5人制足球队。

3、积极争取，对现有体育教师进行培训，使其达到专业化水平，对其他代课体育教师进行培训，保证其能够胜任足球教学工作。

4、利用寒、暑假举办优秀队员集中训练班，聘请高水平教练员对优秀后备苗子的训练等工作进行指导，并做到长期化、制度化。

5开发足球课程资源，将足球教学引入校本课程，编写足球校本教材。开展体育课程校本研究，逐步形成以足球为特色的体育教学。建设足球特色大课间。

6进一步在校内外宣传，并在班级、年级、校园内营造足球氛围，营造浓厚的足球氛围。向广大家长宣传创造足球运动特色和学生参与足球运动的意义，以期得到家长的全力支持。建设以足球为主题的校园文化：

学校宣传窗设有“足球专栏”，校园广播每周定期**有关足球的节目。

7、加强制度化管理。建立一系列的足球运动管理制度，保证学校足球运动特色的正常发展。每年都认真制订年度工作计划，每学期制订具体实施计划，并及时记录好各项活动的开展情况，做到定期研讨，每学期、每年度做好总结回顾和反思。

8加大对体育设施硬件的投入，更好地发展足球的基础。学校每年增加足球课，以满足课堂教学和训练的需要；及时修复受损地面，确保学生安全；及时添置其它常用体育器材，如球网、比赛用球、记分牌，以保证足球运动的正常开展。

9、努力提高教练员队伍素质，学校每年至少一次有计划地安排教练员参加各种形式的教练员培训，并注意后续教练员的培养，吸收年青教练员参与训练指导。

四、组织实施

1做好基础教育和足球普及工作

（1）抓普及。各班成立男女各一支足球运动队，每队有一个以上足球，利用课余时间经常参加活动。班主任要做好分组辅导和组织活动。

（2）抓基础。利用体育教学和体育活动的时间开展基础足球教学活动。活动课内容将重新安排，让学生以足球为基础开展体育活动。

（3）抓考核。每学年末学校安排一次学生足球水平考级测试，作为评定学生参加足球训练的阶段性成果的依据，同时开展评优奖惩活动。

2举办校际足球比赛和足球专题周

（1） 为了给学校增添更浓厚的足球氛围，给学生更多的比赛机会，班间足球比赛采用学校联赛制度。小学

1、 二年级设趣味足球赛，三至六年级比赛实行五人制。

（2） 为突出学校足球教育活动，展示学校足球教育成果，开展一系列足球活动。如足球运动动员大会、学生足球才艺展示、年级全明星对抗赛、师生足球交流、足球知识讲座、评选各类先进等，以促进学校足球水平的提高，提升学校的知名度和办学品位。

4、建立奖励评价制度

（1） 在各种比赛中大力支持学校足球队。

（2）学校“校园杯”班级联赛评价奖惩：各年级奖第一名，其余为优胜奖，并颁发最佳团队奖一名，每个年级设冠军杯一个、最佳球员、最佳守门员各一名。

五、保障措施

足球活动方案【篇3】

西山张小学

2015年8月

一、指导思想

响应国家体育总局、教育部联合发起的全面开展青少年校园足球活动安排，以全面提高学生身体素质，打造足球文化品牌校园为目标。通过足球活动，让学生获得运动快乐，增强学生体质，培养团队意识和拼搏精神，提高竞争和公平意识，为学生提供展示并发展才能的舞台，从而培养全面发展、特长突出的青少年足球后备人才，全面提高我校足球运动水平。

二、工作目标

1认真落实足球进校园的目标。

2、全面实施“足球进课堂”工作。通过体育教育，普及足球知识，努力使参加足球活动的学生不少于50%；学校学生每周的足球活动时间不得少于3小时。

三。进一步加强足球兴趣小组训练，逐步提高我校学生的足球水平。

4、创建学生足球联赛工作体系，组织开展首届学生足球联赛，为学生提供展示才能的舞台，让学生“动”起来。

5、以足球联赛为引领，促进我校“阳光体育”工作的开展，进一步丰富我校“阳光体育”活动内容，让学校“活”起来。

6、组建我校学生足球队，分别成立1-2年级、3-4年级、5-6年级三个年龄段学生足球队，建立梯队体系，努力培养全面发展，特长突出的足球后备人才。

三、组织机构

（1） 成立校园足球活动领导小组

组长：徐洪强

副组长：王笑喜

组员：其他组员、班主任、体育教师

（二）职责分工

校长主管，分管体育教学主抓，教务、教研、总务、德育处协作配合，体育组具体实施，各班班主任认真组织，搞好配合。

四、实施措施

（一）、足球进课堂

1全面推广普及足球运动，提高足球教学课程在体育教学中的比重，每周至少开展一次足球教学活动。以激发学生对足球的兴趣，提高他们的参与热情。学生通过办黑板报、手抄报等形式营造足球运动的氛围，唤起师生的关注，扩大校园足球在学生中的影响力和感召力。

2、加强足球教学校本研修工作，由杨斌教师负责组织体育教师共同编写符合我校特点的足球教学校本教材，提升我校足球教育教学水平。

（2） 脚踏实地开展足球兴趣小组培训

1、加强足球训练工作，由每周的两次训练增加到三次，训练时间定为每周的星期

2、 第三、四天下午4:30至5:20由王笑喜和郭晓宇负责组织培训。

2认真制定培训计划，科学组织培训，制定培训记录，为足球联赛打下良好的基础。

（3） 准备开展校园足球联赛。

第一届校园足球比赛的等级是

四、五、六年级学生，以班为单位分别成立男、女足球队，每队人数为10人，比赛采用“五人制”比赛规则。

2、足球比赛规程随后下发。

（四）、组建学生足球校队

通过联赛选拔，分别成立1-2年级、3-4年级、5-6年级三个年龄段男、女学生足球校队，定期开展训练、比赛活动。并建立梯队制度，努力培养全面发展、优秀的足球后备人才。

五、具体安排

2015年九月

开展“我的足球梦”征文和手抄报大赛。

十月1、选拔组建学生足球队。

2、开展足球队训练。

十一月1、足球比赛。

2学生足球队的首次体能测试。

十二月1、足球队常规训练。

2、学生足球队比赛。

2收集整理资料，形成工作总结材料。

足球活动方案【篇4】

一、指导思想：

落实计划，认真学习“学校体育工作条例”的重要思想，在训练中坚持依法治教，以德治教，加大教学，训练有素，理论联系实际，体育科组分步实施训练教学目标；订出计划，全面推进素质教育，提高训练教学质量，进一步培养和巩固学生对足球运动的兴趣和爱好，培养集体主义观念，对学生进行训练，以提高他们的身体素质和技术技能水平。

二、训练目的

科学进行训练，贯彻从小打好基础，系统训练，积极提高原则，抓好身体素质、球技。

学校开展足球项目专项训练，目的是增强学生的体质，增进学生身心健康，通过训练，建立足球运动的基本技能概念，熟悉球性和控球能力，体会动作要领，初步掌握足球最基本技术和游戏方法，发展灵敏，协调等身体素质，培养勇敢，顽强，机智，果断等优良品质和团结一致的集体主义精神。

三、训练任务：

1、培养队员良好的心理品质及思想品德，在学习技术技能之前先学习做人道理，从思想上重视教育。

2、根据队员年龄段特点，提高队员身体健康水平，根据足球专项运动的特点，改善队员的身体形态，提高机体的运动能力，发展综合的运动素质。

3、培养队员的团队精神，足球运动是一项集体项目，需要每个队员努力，才能取得好的成绩。

4、教会队员进行专项运动训练组织、指导工作的基本知识和技能培养队员独立进行自我训练的能力。

四、活动训练方案

1、活动训练时间：

周二、周四下午放学后。

2、指导教师陈文、田象迎、吴江

3、活动训练措施：

①、提高队员训练作风，比赛作风，严格纪律性。培养良好体育道德作风，严格训练质量。

②、提高队员的全面身体素质，重点发展速度灵敏。协调。爆发力等素质。，学习掌握跑的正确技术，。提高速度所需要的肌肉力量。，。提高完成各种技术动作所需要的灵敏协调能力。

③、全面提高学生的基本技术（重点传，接技术）逐步发展学生个人技术特长。，提高活动中控球能力，正确掌握传接球技术。，提高技术运用能力，注意发现学生特点加以培养。

④、提高队员的战术能力。重点是个人战术和局部战术。，明确个人攻守的职能，进攻和防守原则，提高个人战术意识和局部2对1，3对2能力。3。确定基本阵容，初步形成3—2—1全攻全守的基本打法。

5、训练内容、方法及课时安排：

1—2周熟悉球性颠球练习

1单脚自抛正脚面颠球练习

2双脚交替正脚面颠球练习

3多部位颠球练习

4两人或多人交替多部位颠球练习

3—4周踢球练习

1各种踢球动作的模仿练习。

2二人一球，一人用脚挡球（挡球脚脚尖稍翘起脚掌对球，离球约10厘米），另一人做助跑踢球练习。

3学习踢球动作应先从踢静止球开始，并以踢静止球、地滚球为主。

4当学生初步掌握一只脚踢球之后，要注意强调使用较差的一只脚踢球练习。

5在简单的条件下能较正确地完成踢球动作之后，就要在移动中练习踢来自不同方向、不同性质的球，并要逐渐加大动作难度，提高动作质量。

6二人一球，一人用脚挡球（挡球脚脚尖稍翘起脚掌对球，离球约10厘米），另一人做助跑踢球练习。

7踢准练习。

☆二人一球，相距15米左右，中间放一个低栏，要求踢出的球从栏间通过。

☆向划有标志的墙踢准。

8踢远练习。

☆在角球区向罚球区内大力踢球。

☆在罚球区线上向站在中线附近的同伴大力踢球。

☆在罚球区线上向中圈踢高球给同伴。

☆向划有标志的墙踢准。

★队员分成两组，相距15米左右，成“一”字形相对站立。由各组第一人开始跑动中踢球。踢球后跑到对方排尾，依次循环。★踢球穿档：三人一组，每人相距5米，接球者再踢球穿档。依次循环。

5—6周传接球练习

1两人静止各种踢球动作对传接练习

2多人多角度各种踢球动作传接球练习

3行进间传接球练习

7—8周带球、运球球练习

1单人直线带球跑练习

2单人变向带球跑练习

9—10周带球、运球射门练习

1原地静止球射门练习

2助跑静止球射门练习

3带球绕杆儿射门练习

4接球射门练习

11—12周发展反应速度的练习，并穿插进行各种球熟性，动作技术练习

30～50米的计时跑，要求学生在8秒内完成50米跑；

50～60米最大强度的重复跑，每组间歇使学生完全恢复，每次练习共3组。

发展反应速度的练习。根据比赛中可能出现的站立、仰卧、俯卧、背向、后退、跳起等身体状态设置起跑姿势，当球被教师踢出去后（或听到起跑信号后），起跑抢球（或跑到制定区域）。

13—14周发展灵敏速度以及动作速度的练习。

运用短距离、方向不规则的绕过障碍物，在制定区域内进行射门练习。

10×10m方格场地内，多人、每人一球进行快速运、控球练习，要求根据其他队员活动情况及时改变运球方向、路线、避免与其他队员人或球越出方格范围。

穿插进行各种球熟性。动作技术练习

15—16周提高学生身体各部分肌肉的力量，提高学生的.身体对抗能力。

身体练习的主要内容

①发展上肢力量的练习。单杠引体向上；双杠双臂屈撑；俯卧撑；杠铃推举；哑铃等各种练习。

②发展腰腹力量的练习。仰卧起坐；俯卧背伸；原地收腹跳；单杠悬垂举腿；肩负杠铃体转。

③发展下肢力量的练习。蛙跳；单腿连续跳；立定三级跳。

④两人一组的对抗力量练习。跑动中为争得控球权的合理冲撞；运用合理冲撞的连续跳起争顶球；跑动中地面或跳起空中用肩部或胸部合理冲撞。穿插进行各种球熟性。动作技术练习

17—18周发展学生耐力的活动练习

发展有氧耐力的练习。12min计时跑；变速跑；50m快跑与60m慢跑交替进行，总距离3000m。

发展无氧耐力的练习。5～25m×5折返跑；30～50m全速冲刺反复跑。

穿插进行各种球熟性。动作技术练习

19—20周简单的技战术活动训练

1、技术训练：各种个人颠，控球练习，1对1攻守2—3跑动中传接配合，抢截球等。

2、战术训练：2对1，2对2，3对2对抗攻守，半场攻守练习比赛。

备注：

3．教学比赛

五：训练注意事项及备注：

1、此次训练均为学生自愿参与，自愿报名参加训练。

2、每堂训练课都必须奉着“安全第一、健康第一、全面发展”的原则进行，严格球队作风，纪律严明，认真刻苦训练。

3、训练本着“以人为本”，以适合同龄队员心理，生理接受能力为提前，积极推行“快乐体育”和“健康体育”让学生积极主动的投身到训练中。

足球活动方案【篇5】

1、前言

足球以其极具竞争性、趣味性和观赏性吸引了无数人。历史悠久，文化积淀深厚；它活力无限，散发着无限的魅力；它充满激情，体现了体育的精髓。为了营造一个积极蓬勃的校园环境，为了丰富同学们的课余生活，也为了给男生们一个大展身手的平台，我们四川大学足球协会特此举办一次有关足球的趣味游戏。

二、活动概况

1活动名称：男孩节足球赛

2.主题：我的心随球而动，我为球而疯狂

三。目的：让更多的人了解足球，欣赏足球的魅力，发现足球的乐趣，扩大足球的影响力。同时，丰富了学生的课外生活，提高了学生的综合素质，活跃了校园文化氛围，培养了积极进取的精神。

4、可行性分析：活动参与度高，趣味性十足，安全性高，适合在青广面向全体男生展开，为男生节增添快乐氛围。

5、活动地点：青春广场

6时间：2011年10月28日

7承办单位：承办单位：四川大学文化体育系

承办单位：四川大学足球协会

三、活动流程

1、前期准备

2、活动过程

第一关：晕头转向：足协相关人员会在活动场地放置一标志物，参赛者需要带球围绕此标志物旋转，限制时间一分钟，所转圈数超过20圈的同学进入下一回合。（负责人：石知金）

第二关：狂抱足球：现场会准备多个足球，参赛选手需在一分钟内将尽量多的足球抱在自己的怀中（中途不可以有他人的协助）并最终直立站起，怀中所抱球数目超过5个的进入下一轮。

（负责人：周傲霜）

足球活动方案【篇6】

一、指导思想

为大力开展丰富的课余文化生活，活跃校园文化气氛，积极开展素质教育，实现我校“办体育特色学校，育体育特长学生”的办学宗旨，树立“健康第一”的指导思想，更好地贯彻学校的教育方针、增强学生的体质，推动我校足球运动的开展，进一步提高足球队员的技战术的水平。特制定校足球队训练计划。

二、工作目标

提高我校学生的足球队员的技战术水平，为以后的区中学生足球比赛培养后备力量，为今后体育高考生的足球专项打下基础，也为足球运动早日成为我校的特色之一做准备。

三、工作措施

（一）训练时间

每周一、二、三、四、五下午第三课下，训练时间为1个小时。

（二）训练原则

1、队员应准时参加训练，不得无故缺席。

2、坚持在不影响学习的情况下进行训练，努力做到训练学习两不误。

3、队员们在训练中发扬吃苦耐劳和团结合作的精神。

4、有目的，有计划的针对队员身体情况提高他们的技，战术能力。

5、在训练中注重个人技术的训练，以及队员配合的训练。

6、在身体，技战术训练的同时更要注重队员心理和智力的训练。

（三）训练计划及内容

可以分三个阶段：

第一阶段

一、身体训练

（一）身体训练的目的

1、使学生热爱足球。

2、培养学生反应灵敏。并提高身体素质。

（二）身体训练的主要内容

1、做徒手操

2、以跑为主的身体训练。

（1）慢跑：15米_2，指导学生跑的动作。

（2）快跑：10米_2、15米_2，要求跑的动作正确。

（3）曲线跑：培养学生的灵敏。

（4）自由跳：培养学生的后蹬方法。

二、足球技术训练

（一）技术训练的目的

1、训练学生熟悉球性。

2、让学生准确掌握技术动作要领。

（二）技术训练的主要内容

1、以带球为主，在带球中学习基本技术动作和带球方法。

2、让学生初步接受和学习传球、接球方法。

3、单一的射门训练和接球后的射门训练。

（三）守门员的训练

1、手型训练。

2、自由训练。

3、下手球和上手球接法练习。

4、踢手抛球训练。

三、足球战术训练

（一）战术训练的目的

1、培养接球和进攻意识。

2、培养阻击和防守方法。

（二）战术训练的主要内容

1、学习二人一组的传接球和接球后即快速推进，接球后带球过人。

2、学习基本的护球和盯人战术。

3、在小型对抗中体会什么叫“二过一”，在训练中练习“二过一”的战术。

四、游戏和比赛

（一）目的

1、通过游戏，提高学生参加足球训练的兴趣。

2、通过小型比赛，领会足球比赛方法，培养学生的对抗意识。

（二）比赛方法

1、一对一、二对二的传接球比赛。

2、三对三、五对五的有门踢球比赛。

3、开展“五人制”训练比赛。

第二阶段

一、身体训练

（—）身体训练的目的

1、培养学生的灵敏、速度和跑的能力。

2、让学生学习正确的快跑动作。

（二）身体训练的主要内容

1、学做简单的专项准备活动。

2、以跑为主的身体灵敏、速度训练，学习快速跑和正确的动作。

（1）慢跑：20米_2、30米_2，要求学生跑的动作准确。

（2）快跑：60米、200米。

（3）曲线跑：用曲线跑绕过障碍，培养学生侧向快速运动，达到灵敏和快速的目的。

（4）变速跑：要求时快时慢跑。

3、跳：学习蛙跳和单足跳。

4、进行游戏比赛。

二、足球技术训练

（一）技术训练的目的

1、继续培养学生对足球运动的兴趣。

2、提高带球能力和运球的技术。

3、用各种手段学习传接球技术。

（二）技术训练的主要内容

1、以带球为主，学习带球的变向动作和过人技术。

2、让学生初步学会二人一组的传接球方法和学习有障碍的传接方法，体会“二过一”传接技术。

3、学习单一射门、接球射门和有阻挡、过障碍的射门技术。

4、学习移动时的传接球。

（三）守门员的训练

1、继续训练接球手型和倒地接球的护球方法。

2、进行接射门练习。

3、巩固上手球和下手球的接球方法。

4、学习踢手抛球和定位球，要求踢手抛球有指定的落点。

三、足球战术训练

（—）战术训练的目的

1、培养接球、传球的集体进攻意识。

2、培养防守和站位，增强集体防守意识。

3、通过练习和比赛，提高比赛的实战能力，为参加校间教学比赛做准备。

4、接自抛球练习：脚内侧身侧、底部和头部四个部位接传球。

（二）战术训练的主要内容

1、学习二人一球传接球和移动传接球的方法。

2、学习有障碍的接球后带球过人及射门技术。

3、练习盯人、堵截和补位。

4、在训练中学习三人一组的“二过一”战术。

5、学掷界外球。

四、游戏和比赛

(一)目的

1、通过游戏和小型比赛，让学生初步理解足球比赛的规则。

2、通过游戏和小型比赛，让学生学习掷界外球的技巧。

3、提高和加强对抗意识，让学生进一步热爱小足球c

(二)游戏比赛方法

1，一对一、二对二、四对二传抢球游戏比赛。

2、有门的"五人制"比赛。

3、本校"七人制"比赛和校间友谊比赛。

第三阶段

一、身体训练

(-)身体训练的目的

1、通过节奏操训练，促进学生的四肢灵敏、协调能力，提高作的准确性和节奏感。

2、在跑动中提高跑动作的正确性。

(二)身体训练的主要内容

1、练习节奏操。可根据学生实际自编节奏操内容。

2、加强短跑叨米训练。

3、折回跑，15米X2、15米X4直线跑训练和曲线跑训

4、耐力跑练习：每周一次，每次跑200米——400米。

5、下肢韧带练习和训练结束后恢复身体的放松练习。

二、足球技术训练

(一)技术训练的目的

1、通过带球和带球变化，提高带球和运球的节奏。

2、在传接球训练中加强一脚出球、二脚出球的准确性和分量，同时培养学生在运球时开阔视野。

3、通过对墙踢球和射门训练，让学生进一步掌握正确的脚法，尤其是摆动脚的方法。

(二)技术训练的主要内容

1、有节奏地快速带球。

2、练习快速带球时的球向变化和继续带球。

3、开展人一球传接球活动。

4、对墙踢球和射门训练。重点练习摆动脚的摆腿和触球的脚型及出球的力量。

5、掌握一人一球的自控球动作。

6、学习接自抛球的七个动作，即：脚的内侧踢球、外侧踢球、底部踢球和背球、头球、胸球、腿球。、

三、足球战术训练

(-)技术训练的目的

使学生树立战术意识，初步掌握传接球和各项战术训练

的基本技能。

(二)战术训练的主要内容

1、学习二人一组和三人一组在跑动中交叉传接球战术。

2、学习个人突破战术。

3、学习二人一组传切射门战术。

4、练习沉底传中和包抄战术。

5、练习掷界外球战术。

6、学习比赛中常用的盯人防守和后插上的战术。

四、游戏和比赛

(一)目的

1、通过小型对抗性游戏，增强学生参加比赛的欲望。

2、通过自行练习比赛，认识位置职责和加强配合的重要性，提高战斗力。

3、通过校间教学比赛，让学生认识到，只有全面地掌握和运用好技术战术才能使比赛取胜。

(二)游戏内容和比赛方法

1、一对一射门游戏。

2、四对二传。

3、三对一十传球(二脚出球)。

4、五对五足球比赛(小门)。

5、进行"七人制"足球比赛

足球活动方案【篇7】

篇一：足球社团活动的实施方案

足球社团活动的实施方案

全面贯彻党的教育方针，在实施素质教育的同时，培养学生各个方面的能力，提高我校在学生对足球的兴趣，把学校的体育工作做的更好，特制定我校青少年校园足球活动实施方案。

一、指导思想

以增强学生体质，培养青少年拼搏进取、团结协作的体育精神为宗旨，通过广泛开展校园足球活动，在学生中普及足球知识和技能，形成校园足球文化，从而培养全面发展、特长突出的青少年足球后备人才。

二、组织机构

成立校园足球工作领导小组

组长：成员：

三、职责分工

1校长负责校园足球活动的全面开展。

2体育组负责我校足球队的组建，负责组织安排校园足球活动的宣传、训练、比赛和信息报送。

三。各班班主任负责配合体育老师组建各班足球队。

四、具体要求

1.校长应相互协调，以确保足球教学，训练和比赛设施以及器他条件可用。

2在校学生保证每周足球活动时间不少于2小时，参加足球活动的在校学生不得少于50%。

三。校园足球队成立后，每周安排训练。

4利用体育课、课外活动和节假日的时间，组织学生开展形式多样的校园足球活动和比赛。

五、日程安排

1我们学校的足球兴趣小组训练主要集中在每周

2、 星期四下午16:30-17:30。

2、用一周时间组建队伍、宣布纪律、准备训练所需器材、规划场地。

三。用一周时间，利用一般强度的训练，对队员进行恢复体能训练。

4、用二周时间采用中等的训练强度，对队员进行熟悉球性练习和全面的身体素质练习，

注重发展速度、灵敏性、协调性、爆发力等素质。

5、用二到三周的时间采用大强度训练，对队员进行全面的基本技术练习（重点是传、接球技术），逐步发展队员个人技术特长。①提高活动中控球能力；

②正确掌握传、接球技术；

③提高技术运用的合理性；

④ 注意发现团队成员的特点并对其进行培训。

6在两周内，以中等强度的训练，对队员进行战术能力训练（侧重于个人战术和局部战术）。

① 明确个人攻防功能和攻防原则；

② 提高个人战术意识和局部2对1和3对2的能力；

③ 确定基本阵容，初步形成基本的防守反击战术；

六、注意事项

1关注每个学生的特点，制订足球兴趣小组训练计划，安排好每次具体的训练内容。

2加强安全教育，预防运动创伤。

三。训练中注意儿童的心理生理特点，合理匹配训练内容。

4注意调动学生参加培训的积极性和主动性，充分关心学生的成长。

篇二：校园足球工作方案

城阳十五中第20学年校园足球活动

工作方案

为全面提高我校学生的体质和体能，培养学生拼搏意识和团队精神，根据国家体育总局、教育部《关于开展全国青少年校园足球活动的通知》，参照《全国青少年校园足球实施方案》，结合我校实际情况，制订本实施方案。

一、指导思想

以增强学生体质，培养青少年拼搏进取、团结协作的体育精神为宗旨，通过积极组织参加市校园足球活动，在我校学生中普及足球知识和技能，形成校园足球文化，提高青少年的足球兴趣，培养全面发展、特长突出的青少年足球后备人才，发展体育教育和特长教育。

二、工作方针

在上级主管部门的关怀支持下，在兄弟学校的协作配合下，充分利用学校资源，积极投入人力、物力、财力，创造必要的条件和良好的环境，提供好后勤保障，确保校园足球活动顺利、有效开展。

三、组织机构

(一)成立校园足球工作领导小组

组长：袁强

副组长：纪鹏、任伟、

成员：赵良显李保进焦明顺田红星范晓东

（二)艺体组全面实施校园足球活动的教学、训练与联赛工作。

四、职责分工

1分管副校长负责学校足球工作的全面开展；

2.体育老师在班主任的协助下负责各班足球队的组建；

3.赵良显负责组建学校男子足球队，并对运动员进行身体素质、足球技术、足球战术的培训与指导，负责组织校内竞赛，负责带领学校足球队参加校外比赛。

4、田红星负责组建学校女子足球队，并对运动员进行身体素质、足球技术、足球战术的培训与指导，负责组织校内竞赛，负责带领学校足球队参加校外比赛。

5范晓东负责学籍管理和运动员注册；赵良显负责将每周校园足球活动的相关信息上传到校园足球**空间，其他老师也应积极参与。

五、具体要求

1各部门要相互配合，确保有足球教学、训练和比赛所需的场地和器材；

2学校足球队教练赵良显、田红星根据情况对其他体育教师进行培训和指导；

三。在校学生每周足球时间不少于2小时，参加足球活动的学生比例不低于50%；

4、利用体育课、大课间、课外活动时间和节假日，组织学生开展各种形式的校园足球活动和比赛，学校必须组织校内班级、年级间比赛，各级比赛每年保证不少于18场比赛。

六、经费管理

1建立独立账户，确保专项资金到位；

2、经费用于赛事组织、器材和装备购置、教练（教师）和裁判员的培训、场地建设、宣传推广、工作运行、奖励等。

七、鼓励措施

1所有体育教师均有机会参加学校足球教师培训班，颁发的培训证书将计入继续教育课时；

2校园足球**联赛将纳入体育竞赛水平运动员考核计划。足球水平好的学生，依托足球专业进入高校深造；足球水平一般的学生，依靠文化课或其他专业进入大学，走向社会。

3.训练教师、带队参赛教师给予相应的课时补贴，每训练一次训练教练计3课时，主教练和参与教师每人计2课时；外出参赛按加班计算。

八、其它

1校园足球工作自实施方案颁布之日起开始；

2、未尽事宜另行通知。

城阳十五中

二〇一一年一月六日

第三部分：关口中心学校校园足球活动实施方案

关口镇中心学校校园足球活动实施方案为全面提高我校学生的体质和体能，培养拼搏意识和团队精神，根据国家体育总局、教育部《关于开展全国青少年校园足球活动的通知》要求，参照《全国青少年校园足球实施方案》切实提高青少年校园足球活动的质量和水平，促进我校学生健康成长，推动我校足球活动的开展，结合我校实际情况，特制订本实施方案。

一、指导思想以增强学生体质，培养青少年拼搏进取、团结协作的体育精神为宗旨，通过广泛开展校园足球活动，建立和完善小学足球联赛制度，在学生中普及足球知识和技能，形成校园足球文化，提高青少年的足球兴趣，从而培养全面发展、特长突出的青少年足球后备人才。

足球活动方案【篇8】

一、指导思想：

落实计划，认真学习“学校体育工作条例”的重要思想，在训练中坚持依法治教，以德治教，加大教学，训练有素,理论联系实际，体育科组分步实施训练教学目标；订出计划，全面推进素质教育，提高训练教学质量，力争今年十月份举行福州市校园足球活动获得好成绩。

二、培训目标：

少年儿童是祖国的未来和希望，学校开展足球项目专项训练,目的是增强学生的体质，增进学生身心健康,通过训练,建立足球运动的基本技能概念，熟悉球性和控球能力，体会动作要领，初步掌握足球最基本技术和游戏方法，发展灵敏，协调等身体素质，培养勇敢，顽强，机智，果断等优良品质和团结一致的集体主义精神。全面提高学生足球技能水平。

三、训练计划：

本学期的的训练主要分为以下几步，第一步：继续认真挖掘有潜力的新队员，为队伍输入新鲜血液，壮大队伍，保证队伍的持续发展。第二步：加强思想工作，让其明白锻炼的必要性，使之有意主动投入。第三步：注重球队作风建设，严抓纪律，认真做好考勤工作，建立奖罚机制，调动学生训

练的积极性。第四步：本学期的训练工作主要是围绕着培养足球技术，基本功，提高身体素质，提高足球的整体水平。.推进我校素质教育，提高足球氛围，增强学生的身体素质和运动技能，同时更希望这支队伍在比赛中不断提高，取得优异成绩，为学校社会培养更多的足球人才。

1、培养队员良好的心理品质及思想品德，在学习技术技能之前先学习做人道理，从思想上重视教育。

2、根据队员年龄段特点，提高队员身体健康水平，根据足球专项运动的特点，改善队员的身体形态，提高机体的运动能力，发展综合的运动素质。

3、培养队员的团队精神，足球运动是一项集体项目，需要每个队员努力，才能取得好的成绩。

4、教会队员进行专项运动训练组织、指导工作的基本知识和技能培养队员独立进行自我训练的能力。

四、训练内容：

(一)提高队员训练作风,比赛作风,严格纪律性.培养良好体育道德作风,严格训练质量.

(二)提高队员的全面身体素质,重点发展速度灵敏.协调.爆发力等素质.1 .学习掌握跑的正确技术.2 .提高速度所需要的肌肉力量.3.提高完成各种技术动作所需要的灵敏协调能力.

(三)全面提高学生的基本技术(重点传,接技术)逐步发

展学生个人技术特长.

1 、提高活动中控球能力。

2 、正确掌握传接球技术。

3 、提高技术运用能力。

4 、注意发现学生特点加以培养。

(四)提高队员的战术能力。重点是个人战术和局部战术。

1 、明确个人攻守的职能,进攻和防守原则。

2 、提高个人战术意识和局部2对1,3对2能力。 3 、确定基本阵容,初步形成2-2-1全攻全守的基本打法.

五、主要训练手段。

1 、身体训练:各种快速跑,耐久跑,负重柔韧等练习。

2、技术训练:各种个人颠,控球练习,1对1攻守2-3跑动中传接配合,抢截球等。

3 、战术训练:2对1,2对2,3对2对抗攻守,半场攻守练习比赛。

六、训练的时间安排为：

周六早上7:30-8:20

七、活动负责人：

曾小凯、陈婷、林美随、林玲

八、足球兴趣小组活动进度

一、了解足球运动的起源于发展

二、球性练习（颠球）脚内侧踢球

三、球性练习（颠球）脚背内侧踢球

四、球性练习（颠球）脚背正面踢球

五、球性练习（颠球）脚背外侧踢球；脚尖、脚跟踢球

六、球性练习（颠球）复习脚内侧踢球，脚背内侧踢球技术

七、球性练习（颠球）教学比赛；立定跳远测验

八、球性练习（颠球、拉球、踏跳球）脚背外侧运球

九、球性练习（颠球、拉球、踏跳球）脚背内侧运球

十、球性练习（颠球、拉球、踏跳球）脚背正面运球十一、球性练习运球绕障碍运球绕障碍接力比赛

十二、球性练习（颠球、拉球、踏跳球）运球绕障碍接脚内侧射门

十三、球性练习复习运球技术教学比赛坐位体前屈测验

十四、球性练习（自练）脚内侧接球

十五、球性练习（自练）脚背正面、脚底接球十六、球性练习（自练）胸部接球；腿部接球十七、球性练习（自练）复习接球技术；教学比赛十八、测验：颠球;脚内侧传、接地滚球(两人一组)

足球活动方案【篇9】

为了提高我校学生的体质和身体素质，培养他们的拼搏意识和团队精神，根据国家体育总局和教育部发布的《关于开展全国青少年校园足球活动的通知》的要求，参照《全国青少年校园足球实施方案》，为促进我校学生的健康成长，促进我校足球活动的发展，特制定本实施方案。

1.指导思想。

以增强学生体质、培养青少年奋发向上、团结协作的体育精神为目标，通过广泛的校园足球活动，建立和完善小学足球联赛制度，在学生中普及足球知识和技能，形成校园足球文化，提高青少年足球兴趣，从而培养全面发展、特长突出的青少年足球后备人才。

第二，工作方针。

按照《中共中央、国务院关于加强青少年体育工作和增强青少年体质的意见》精神，进一步落实《关于开展全国亿万学生阳光体育运动的决定》，全面提高学生体质和身体素质，培养学生的拼搏意识和团队精神，在我校开展校园足球活动，普及足球知识和技能，形成以学校为依托、体教结合的青少年足球人才培养体系。学校各部门和相关组织要从全局出发，相互配合，充分发挥我校资源优势，加大投入，创造必要条件，为我校校园足球活动的发展提供保障。

三.组织结构。

组长:王腾飞总统。

副组长:景，副班长。

成员:各位班主任。

第四，职责分工。

1.分管副校长负责学校足球工作的全面开展；

2.体育老师负责在班主任的协助下组建班级足球队；

3.朱立波负责在学校组织比赛，体育组其他成员协助；

4.冯二林负责组建学校小足球队，对运动员进行体能、足球技术、足球战术等方面的训练和指导，并负责组建学校足球队参加校外比赛，以及对参赛运动员的学籍和报名进行管理。

V.具体要求。

1.各部门要统一协调，确保有必要的足球教学、训练、比赛场地和器材；

2.学校足球教练和体育老师根据情况对学生进行指导和训练。

3.在校学生每周应有不少于2小时的足球活动，并以个人、班级、学校等多种组织形式为基本活动单位。全校保证不低于50%的学生参加足球活动；

4.利用体育课、课外活动和节假日，组织学生开展多种形式的校园足球活动和比赛。小学以外的比赛如果不在区外，学校必须在校内组织班级之间的比赛，保证每年各级比赛不少于18场。

5.加强校园足球文化建设，利用校园网络和黑报纸推广校园足球。通过校园红领巾电台、班级文化窗口等进行宣传。，可以营造足球文化氛围，宣传足球的历史、足球的魅力和足球在提高国力中的作用，开展足球征文活动、演讲活动、足球知识竞赛、报纸比赛、摄影比赛、绘画比赛等足球文化活动。，从而激发学生的努力精神，培养他们的审美、想象力和创造力，提高孩子的综合素质。

6.让快乐足球走进教室。

(1)快乐足球渗透到所有教学班级的体育课中。快乐足球主要是以比赛为主，包括运球、传球、投篮、上弦、四对四、五人制足球等。包含一定的技能训练或竞技对抗，让学生找到适合自己参与的项目，积极参与足球活动。

(2)中高年级班级，安排一定课时的足球教学内容，不断总结经验，培养骨干，为在全校普及校园足球打下良好基础。

足球活动方案【篇10】

之急救队足球场巡场

策划方案2015年4月10日

三江学院红十字会

1、活动背景：

我们有一支特别的急救队。我们需要一块可以战斗的场地。我们在军巡场上巡逻，忽略了足球场。足球是一项相对危险的运动，需要我们的急救队在场。

二、活动宗旨：

1体现红十字会的责任，帮助有需要的人。2突出“博爱周”精神

3、加强红十社团与校内社团的协作关系，增强社团间的交流4、扩大红十急救队的影响力

三、活动口号：天使在身边，用我们的行动服务更多的人四、活动时间：2015年4月10日至5月中旬，中午12点半到2点五、活动地点：校足球场

6、 承办单位：共青团三江学院委员会

7、 承办单位：三江学院红十字会

八、参与对象：红十急救队的所有成员

九、服务对象：各院系足球队员

活动内容

一、人员工作安排：

应急小组负责人负责排班，应急小组成员按时间值班

2015年周一至周五，2015年12:30至2:1，巡演前请与游戏负责人联系

2、做好长期联系关系准备

4及时有效地安排巡查人员，并让他们明确自己的任务。5日检人员中午签到

6、安排到巡场任务会员应积极参与其中

四、活动须知：

1.所有的去操场的成员都是有急救证的，懂得基本的外伤处理2.值班表要排好，并且要有相应的补替人员

3.三江大学对红字的自我毁灭负全责。

4在这项活动开始前，有必要与有关学生会和足球协会联系。5活动可行性分析

1、我们有专门的急救队

2学校里有很多学生在踢足球，足球很容易受伤。三。团委的支持

4、急救积极性高，这次活动也能为军训场铺路。云南白药喷雾喷雾器2套70元。

创口贴1盒25元

纱布四捆20元

消炎药两盒20元

红药水2两瓶6元

双氧水4瓶12元

胶布两捆7元

总计160元

足球活动方案【篇11】

中心小学校园足球比赛活动方案

一、指导思想

为增强学生体质，培养学生的拼搏进取、团结协作的体育精神，根据国家体育总局《关于开展全国青少年校园足球活动》的文件精神，经研究决定举行班级足球比赛，旨在提高我校青少年足球水平，促进学生全面健康成长，培养学生的心理素质和道德素质,同时，提高我校足球运动水平，发展学校特色。

二、比赛项目

男女混合五人制足球比赛（

三、四、

五、六年级）

三、比赛时间

1.五、六年级（十二周）

2.三、四年级（十三周）

四、报名及要求

1以班级为代表队参加比赛。每队可报到8名队员，场上必须有2名女生。

2运动员必须身体健康，没有任何疾病。

三。各班尽量穿统一服装，守门员应戴专用手套。

五、竞赛办法

1比赛时间为30分钟，上半场15分钟，下半场15分钟，中场休息5分钟。

2比赛采用双循环制确定前两名。

三。淘汰赛没有加时赛，点球决定胜负。

4比赛用的球应该是4号的足球。

5.比赛规则参照国际足联审定的《足球竞赛规则》执行。

六、奖励办法：

各年级奖励前二名。

7、要求

1希望班主任及时组织学生参加比赛。比赛期间，班主任必须亲自带队，组织学生参加比赛。

2.未尽事宜，另行通知。

三。具体比赛时间可由教务处根据各年级体育教学情况安排。

足球活动方案【篇12】

2017-2018足球俱乐部活动计划

2015年我校被教育部命名为第一批“全国青少年校园足球特色学校”，两年来学校高度重视体育和学生体质健康，按照体育与健康课程标准及有关规定积极开展体育教学和校园足球工作，并取得了可喜的成绩。为了将来更科学、专业的开展校园足球工作，学校在2017年下半年建设了校园足球俱乐部，其中包括足球办公室、足球队更衣和文化教学展示多功能室。

一、俱乐部作用

建设学校足球俱乐部，不仅仅是为了训练及赛前给队员提供更衣和休息场所，主要目的是在多功能室利用多**演示屏和战术板给队员以先进科学的赛前和练前指导，包括足球理论的学习。打造成集更衣休息、多**教学、足球文化展示等为一体的场所，营造校园足球文化氛围，也便于校际之间交流工作经验、展示特色成果。

二、年度活动计划

1日常用于队员更衣和学校足球队雨天理论教学。由于当地气候多雨，团队训练计划经常被推迟，需要转移到室内多功能室。足球规则讲解、战术讲解、足球文化理解、比赛**观察和学习活动。

开放对象包括初

一、初二足球二课成员及初中校队队员共38人，小学小班足球队和大班足球队共45人。

2、足球文化展示及宣传。多功能厅以橱窗和墙纸的形式展示我校校队标志、队伍建设、明星风格和教练风格；世界著名国家队及各大足球俱乐部队徽，各大国际比赛奖杯（包括大力神杯、欧洲杯、欧冠大耳朵杯、亚洲杯），中国国家队**、中超俱乐部队徽及所参加的比赛奖杯（亚冠、中超火神杯、足协杯等）；世界1-24号著名球星简介。多功能厅将定期向师生开放。学生可以在业余时间申请参观、学习和咨询足球知识。

开放对象为小初高全体师生。

3、俱乐部制定“校园足球节”。每年一届，设计各类活动，包括组织足球摄影、足球写作比赛，设计各种足球闯关或挑战性游戏等活动，同期举行班级足球联赛，培养集体荣誉感和竞争性。2018上半年将结合“2018俄罗斯世界杯”为主题，打造属于学生自己的“小世界杯”，即2018校园足球班级联赛，赛制仿效世界杯，最后冠军将颁发“大力神杯”，以让学生更好的了解世界足球文化。

4、重大比赛直播。每逢中国国家队及国内重要足球比赛、国际重大比赛等，提前张贴赛程信息，向学生开放，学生可利用课余时间申请前来多功能室**，增强学生的爱国情操和对国内国外足球文化、知识的了解。2018年正值俄罗斯世界杯，俱乐部计划在6月份成立“世界杯小球迷社团”，将根据学生的课余时间安排，进行部分时段球赛的直播，向爱好足球的学生开放，让学生在学校也能第一时间了解世界杯战况。

2017年9月

足球活动方案【篇13】

【篇一：足球活动策划书】

技术物理系

足球活动策划书

主办方：技术物理系体育部

2010年11月11日

足球活动策划书

一．活动宗旨：

丰富学生课余文化生活，培养学生团结协作的精神，增进相互了解

学们的身体素质，增强09和08级同学交流，提高同学们的足球竞技水平。 二．活动时间:

15： 2010年11月18日星期四下午30点。

三．活动地点地点:

郑州轻工业学院东风校区足球场。

四．活动对象：

郑州轻工业学院技术物理系08、09级全体学生。

五．活动主办方：

技术物理系体育部。

六．组队方式：

技术物理系08级和09级共有11名队员。具体清单见附表1。

七．比赛规则：

参见附表二。

八．比赛奖项：

奖状奖励。

九、注意事项：

1确定比赛时间，安排具体活动清单。

2将活动单发给各班体育委员会，并通知各班在相应时间做好准备。

3、生活部负责为球员备水。4如果天气不舒服，比赛将推迟。

十、活动预算：

场地费100元。

表1参与班级：参与班级：教练员：教练员：计时员：计时员：球员：

附表二：足球比赛基本规则

1、 比赛上场11人，比赛中可以换人，换人次数不限，但必

须经过当值主裁判允许方可上场，被换下的队员可以再次上场。

2比赛分上半场和下半场，各30分钟，半场20分钟

5分钟。（特殊情况由主裁判决定）

三。比赛期间，所有选手不得辱骂和殴打裁判员、其他队员及其工作

一旦被发现，他们的队伍将被取消比赛资格。4如果一个队故意中断比赛，超过5分钟将被视为罢工。5比赛得比分是根据足球规则来计算的。

6、 动作犯规或裁判判定该球点球时，由被犯规队员点球，进

一球得一分。 7、 比赛中有越位违例。

8比赛开始前，发球权由掷硬币决定，发球权在下半场直接交换

权。9其他规则由当值裁判员决定。

10所有参赛队必须在比赛开始前10分钟到达场馆

午15:30准时开始比赛。如一方迟到5分钟，将被视为弃权。

11比赛规则及有关规定按国际足联篮球比赛最新规则执行。12除另行通知外，所有比赛均按赛程进行。

【篇二：足球赛策划书】

足球赛策划书

一．活动目的

为提高我院学生的身体素质，增强班级、同学之间的友谊和文化交流，提高我院学生的足球竞技水平，展现当代大学生青春活力和积极向上的精神风貌，丰富同学们的课余文化生活。我们新闻学院在此举办一场足球赛。 二．主办方

信息学院体育部

三．协办方

沈阳大学足球队

四．活动时间

2014年4月

五．比赛地点

北院足球场

六．参赛人员

首先，由各班班长进行通知，将想要参与的同学名单上报，根据人数进行讨论，如果人数过多，可自由或者随机组队，组成不少于11人又不超过15的队伍若干支；如果参与者不超过20人，则只能组成一个团队。每队还将派两名学生担任边裁。

七．参赛要求

1由于本次活动是学院的娱乐活动，参赛者必须是我院的学生

2.每个队员不得代表两支(及两支以上)队伍参赛，否则取消这名队员所代表的所有球队的成绩和参赛资格。

八．比赛制度

1.若全院组成一支队伍则与学生会成员进行对决。

2.若全院组成队伍若干，则抽签决定比赛顺序，进行比赛，最后冠军与学生会成员进行对决。

九．比赛规则

1除特别规定外，所有比赛均采用体育部规定的竞赛规则，以裁判员为准。2参赛队可以穿自己的球衣，也可以穿各系部统一的服装，须穿平底或软钉球鞋，严禁使用硬钉鞋或皮鞋比赛。

3赛用球由体育部提供。

4人要求：每场比赛一队最多换5人

5名选手累计两张黄牌或一张红牌，选手的红黄牌在整个比赛中有效。如果球员严重违反纪律，则将被停赛。

每队必须提前30分钟到达会场。裁判员和边裁将在比赛开始前10分钟检查队员的资格，经批准后方可进行比赛。

参赛队应严格按照主办方下达的赛程表进行比赛。有特殊情况需要变更的，必须事先提出申请，经批准后方可变更。

8赛开始后(时间以当场裁判掌握为准)，一方仍无法进行比赛则判该方弃权，其该场比赛以0 : 3记负(队员少于7人，不得比赛)。

9天气等意外因素影响而无法比赛，以事先指定的方式进行通知，未得到通知则按规定时间比赛，迟到方以弃权论处。

10结束后，裁判及双方领队须在比赛记录上签字，检查无误后方可退场如对比赛有异议，领队需当场向裁判提出，并由裁判与主办方商议决定。

十．注意事项

1何人都应完全服从裁判，对裁判有不文明行为的个人其相关球队取消资格2赛中的技术问题、队员资格纠纷由工作人员和各队领队协商解决。

3比赛过程中，所有球队人员(包括场上队员、替补队员、领队以及本队啦

啦队)必须绝对服从临场裁判员的判罚和尊重对方球队人员。因对裁判员的处罚不满或其他队员的不良行为而被取消比赛资格的。

十一.活动分析

此次活动以“全第一，友谊第一，比赛第二”为宗旨，充分体现大学生的风采，此次活动是一个挑战自我和锻炼自我的机会，培养学生团队精神的很好机会，是学生展现自我的平台。但同时足球也是一项高风险的体育运动，所以一定要以“安全最重”作为第一准则

十二.奖励制度

嘉奖队伍由参赛队伍而定

最佳球员奖一个：

最佳射手奖一个:

十三.费用预算

工作人员饮用水2箱：40元

奖励物资：50元

注：本活动最终解释权归体育部所有。

【篇三：足球比赛策划书】

计算机学院欢颂杯足球联赛策

划 书主办单位：计算机学院

一、比赛目的

为了丰富学生的第二课堂生活，加强我校足球事业的发展，提高学生足球运动的积极性和水平。同时，还可以增强学生的凝聚力，加强新老同学之间的交流。促进各班间的友谊，培养和选拔一批优秀足球队员，展示我系的运动风采，特举办本次足球比赛，希望各位同学本着“友谊第

一、比赛第二”、“重在参与”的原则，公平竞争， 赛出风格，赛出水平。

二、比赛的主旨

激情，阳光足球，团结进步，增进友谊。

3、 湖南工业大学计算机学院

四、活动策划:

五、冠名单位：待定

六、活动时间: 二零一三年四月（具体时间待定）

7、 地点：湖南工业大**动场

八、联赛组队及比赛形式:

组队要求: 以班级为单位组队

【参赛要求】

押金（纪律保证金）60元。

◆每场比赛双方队员（包括替补）都须将学生证（或其它可以证明身份的证件，如：一**）交监场核实并保管至比赛结束，没有证件的人将不允许上场比赛。

每名队员不得代表两支（或两支以上）队伍参加比赛，否则该选手所代表的所有队伍的成绩和资格将被取消。

【竞赛方法】

◆本次比赛执行国际足联最新审定的《五人制足球竞赛规则》。联赛开始前，组委会将派相关人员对比赛规则进行详细讲解

九、竞赛办法及规则解释

1比赛分为三个阶段：第一阶段为小组赛，第二阶段为淘汰赛，第三阶段为决赛。（依据参赛队伍数可适当调整）

2.计分方法：每次获胜3分，平局1分，负局0分。小组赛的名次决定为积分多的者，名次列前，如果有两支或两支以上的球队积分相等，则依次按下列次序决定名次：

①相互间比赛积分。②胜负关系。③净胜球。

④进球总和。⑤胜的场数。⑥平的场数。

⑦抽签决定名次。

淘汰赛中如果两队打平，则采用互射点球5轮，如果再平，则按同样的顺序踢球点球，直至双方题球次数相同，而一队较另一队多进一球时为止。

3、比赛用球为5号球。球一经确定，未经主办方同意不得更改。比赛中，未经裁判员许可，不得改变球的位置。

裁判员有权检查和判定比赛中使用的球。如果在比赛中球被打破或损坏，裁判会根据规则换球，重新开始比赛。

4场地呈长方形，长38-42米，宽18-22米。无论如何，长度必须超过宽度。较长的两条边界称为边线，较短的称为球门线。

场地中间画一条横穿球场的线叫中线，场地**做一个明显的标记，并以此点为圆心，以3米为半径，画一个圆圈叫中圈。

（1）罚球区以一每根门柱内侧为圆心，以6米为半径各画一弧线，一端与球门线相连，另一端与一条长3米、平行于球门线的直线相连，这两条弧线和一条直线与球门线间的区域叫罚球区。

（2） 在两条球门线中点垂直6米处做一个明显的标记，即罚球点的正确位置。

（3）替换区要设置在替补席各半场的边线上，应画两条与边线垂直的、长度为80厘米的线（场内40厘米，场外40厘米），并且在每半场距中线3米远。球员在换人过程中进出场时，应在两条80厘米长的线之间进行。

（4）球门应设在两条球门线的**，由两根内侧相距3米的直立门柱与一根下沿离地面2米的水平横木连接组成。横杆的宽度和厚度应为8cm，门柱和横杆的宽度应相等。

5比赛时间共40分钟，上半场20分钟，下半场20分钟，间隔不超过15分钟。每半场每队允许有1次60秒的暂停，在暂的时候教练员可以对队员进行指导。在犯规时，球出界等死球计时表秒表。

6、队员人数

① 一场比赛由两队参加，每队不得超过5人，其中守门员1人。如果比赛前任何一队队员少于5人或在比赛中队员被罚出场导致场内队员少于3人时，该场比赛队员少的队为弃权，对方5:0胜，如果比赛的实际比分净胜球大于或等于5个球，则按实际进球数计。

）②替换队员不得超过5人。

③替换队员次数不受限，可以重复替换上场。

④替换队员可以在比赛进行中替换（守门员除外），替换时出进场队员均需到替换区进行，先出场后进场。

⑤ 守门员可以和任何球员交换位置，但必须向裁判报告，并在球死后改变位置。

⑥替换队员未完全离场替补进场时，裁判员停止比赛，令提前进场的替换队员出场，并对其实行黄牌警告。比赛暂停时，将在球的位置将间接任意球授予对手。如果当时球在罚球区内，则间接任意球应在比赛暂停时最靠近球的禁区线上执行。

如果替换队员不在

换人区进行替换，裁判员将在死球时对这违规替换上场队员和下场队员进行黄牌警告。裁判员在执行非法替补的处罚时，会考虑对违规方的处罚。

7、队员装备

① 会员不得使用或佩戴眼镜、设备或任何可能危及自身或其他会员的物品（包括珠宝首饰）。

足球活动方案【篇14】

1、报名参赛运动员必须是在校已注册学生：

运动员必须持有参赛证(学生证或学生卡，学生卡学生证必须完整，不得涂改，否则无效)。如有发现代替其他队比赛者则取消其比赛资格。

2、每队参赛运动员7——12名(队长1名，兼职领队职务)，运动员资料应如实填写。(按报名表填写，小一寸个人照片)

六、比赛方法：

比赛采取七人制足球赛，比赛规则按室外七人制足球赛规则实施。

1、第一阶段分组循环，第二阶段交叉淘汰附加赛，每个小组前两名进行交叉淘汰赛。

3、比赛时间分为上下半场各30分钟，共60分钟，中场休息10分钟。

4、运动员一律穿胶底运动鞋，允许戴护腿版，不准穿钢钉鞋。(服装希望能够统一，若无法统一则尽量保持颜色或深浅一致，赛前应由双方就队服进行协商，两队队服应有明显区别。穿钢钉鞋及不穿球鞋者不得参赛)。

5、积分方法：

胜一场得3分，平局一场得1分，负一场得0分。

教职工队参赛但不计成绩。

名次：按各队积分多少决定名次，积分多者名次前列，若两队或两队以上积分相等，则按以下顺序决定：

A、积分相等的队相互间的比赛，胜者，名次前列。

B、积分相等的队相互间的比赛，平局，则净胜球多者，名次前列。

C、积分相等的队相互间的比赛，平局，且净胜球相等，则进球数多者，名次前列。

D、积分相等的队相互间的。比赛，平局，且净胜球，进球均相等，则抽签决定名次。

E、决赛阶段，每场比赛必须决出胜负。

如：在规定时间内赛成平局，则直接按互罚点球的方法决出胜负。

1、若某队在比赛中罢踢，则取消该队参赛资格，该队与其他队的比赛成绩一律无效。

2、报名后不得无故弃权，若某队故意使比赛不能按时进行，经裁判裁决后，则按弃权处理，判对方2：0胜。

3、若发现某队弄虚作假，冒名顶替或其他违纪现象经裁判裁决后，取消其比赛资格，该队成绩一律无效。

4、各队在赛前15分钟到达赛场，向裁判报到并提交参赛证，填写上场队员名单，如迟到10分钟，则该队做弃权论处(不可抗拒原因除外，但必须提前通知组委会，由组委会作出赛程调整。)。

裁判员认为，队员草率地、鲁莽地或使用非常规的力量在双方进行争抢或对方队员控制球时实施铲球将被视为严重犯规，可根据犯规严重情况给予其相应处罚;相对于十一人制足球，本次比赛不允许铲球，否则直接红牌罚下(红牌不停赛)。

队员故意违反下列九项中任何一项者，即吹罚，判给对方任意球：

9、故意用手(包括上臂)触球或在明显扩大防守面积的情况下无意手球破坏对方进攻。守门员在本方球门区除外(守门员不得用手接回传球)。

罚球时应将球放在犯规地点，对方球员至少离球8米，球被触动后比赛方可继续。

若守门员用手接回传球，则判罚在守门员接球地点由对方罚间接任意球;若守门员在本方禁区以外用手触球则一律红牌罚下。

10、赛场上应服从裁判判罚，对故意不服从者视情节轻重给予相应处罚，裁判对犯规或违例的判罚没有解释的义务。

1、获得前三名的队伍每位队员颁发荣誉证书，并向队员所在班级颁发奖状。冠军球队另奖励足球一个(150元)，冠军奖杯一个。

2、设置射手一名，奖品为球鞋一双。

3、设置组织奖及公平竞赛奖，颁发奖状及荣誉证书。

十一、本策划书未尽事宜，解释权属本校大学生足球联赛组委会。

足球运动是世界上人们喜爱、开展最广泛、影响的体育运动项目，被誉为“世界第一运动”。我院足球协会以“发扬体育精神，促进校园文化交流”为宗旨，组织本次校内足球比赛。文体活动的开展可以展现当代大学生青春活力和积极向上的精神风貌，丰富同学们的课余文化生活。本次比赛为我校爱好足球的同学提供一个良好的交流平台，旨在提高我院学生身体素质的同时，提高校园足球竞技水平。

院团委主办，足球协会，各系团支部协办。

1、本次比赛为9人制比赛(含守门员)，分上下半场各40分钟中场休息十分钟。

2、本次比赛共计参赛队伍5支，抽签决定对阵情况。实行单循环积分赛，赢一场3分，平一场1分，负一场0分。

3、组队要求：本次比赛由各系自行组队参赛，要求各系积极参与，每个系至少派出一支参赛队伍。请各系相关负责人于4月3日前将本系参赛队伍数目及负责人联系方式或球队队长联系方式报于校足球协会处。

4、在校系部自由联合组队。每队队员最多15人，领队兼教练1人。

五、竞赛方法：

除特别规定外所有比赛一律采用组委会指定的竞赛规则，比赛开始前将由组委会选派有关人员进行规则详解。

1、各参赛队自备队服，队员须穿平底或软钉球鞋，严禁使用硬钉鞋或皮鞋比赛。比赛用球由组委会提供。

3、比赛各队须提前到场，开赛前10分钟由主裁和边裁进行队员资格检查，经核准后方可进行比赛。

4、各队伍应严格按照组委会发布的赛程进行比赛，若有特殊情况需要更改时间须提前向组委会提出申请，经批准后方能更改。

5、比赛开始后(时间以当场裁判掌握为准)，一方仍无法进行比赛则判该方弃权，其该场比赛以0:3记负(队员少于7人，不得比赛)。

6、比赛结束后，裁判及双方领队须在比赛记录上签字，检查无误后方可退场。如对比赛有异议，需当场向比赛组委会提出，并由组委会做出最后处理。

7、因天气等意外因素影响而无法比赛，组委会将以事先指定的方式进行通知，未得到通知则按规定时间比赛，迟到方以弃权论处。

8、队员累计两张黄牌或一张红牌自动停赛一场，运动员红、黄牌在整个比赛中均有效。若队员有严重违反纪律情况，将酌情给予停赛处罚。

比赛设冠军、亚军、季军各一个，射手一名。

1、任何对裁判有不文明行为的个人及球队将受到纪律处分。

2、比赛中的技术问题、队员资格纠纷由组委会和各队领队协商解决。

3、在比赛过程中，所有球队人员(包括场上队员、替补队员、领队以及本队啦啦队)必须绝对服从临场裁判员的判罚和尊重对方球队人员。如有因对裁判员判罚不满或对对方球队人员行为恶劣的情况，将受到纪律处分。

活动积极响应当代大学生健身的号召，以“发扬体育精神，促进校园文化交流”为宗旨，有着强烈的号召力和深远的社会影响力。此次活动是一个挑战自我和锻炼自我的机会，培养学生团队精神的很好机会，是学生展现自我的平台。

各系自备比赛服装印上机电足球协会队徽，自备饮用水及药品。衷心希望各系领导能够积极配合，请各系务必在4月3号之前把队长联系方式发给足球社团负责人。

一、活动背景：

为了推动我校的校园足球运动开展，提高整体足球竞赛水平，在比赛的同时促进各参赛队伍之间的互相交流，互相学习，增强团队意识，合作精神和集体荣誉感，增进友谊。并体现足球运动的可参与性与趣味性，促进和谐校园和校园文化，活跃校园气氛，我们为各支队伍准备了此次“共青杯”足球赛。

二、活动主题：

在发展足球运动的同时营造浓厚的校园体育文化氛围，促进和谐校园文化。

1、每队可报5—8人(出场五人)，其中需有一人担任队长。

2、每队领队一名，教练一名，各分团委体育部需将队员头像照片(以学院+队名+姓名 命名)发至 (校学生会体育部)，比赛时队员需凭借校园一卡通上场比赛。

3、报名不分学院，报名表可在“长沙理工大学学生会新浪微博”下载或在报名点领取，填好后发送至。各院体育部可在体育部群共享下载并发送至体育部邮箱。原报名档案可不作修改

l 各队所有参赛队员必须为本学院在籍注册学生，且无严重的身体及心理疾病。

l 报名单必须加盖公章后方可生效、上交。

l 在竞赛过程中，赛事组委会将随时进行资格审查，验证队员身份。

l 如发现弄虚作假，取消该对当场比赛或整个比赛成绩，并视违纪程度酌情给予当事人纪律处分。

l 比赛采用五人比赛制，比赛设上下半场，时间各15分钟，中场休息5分钟。比赛规定时间内进球多者为胜。

l 积分办法：

1)比赛时，每队胜一场得三分，平局得一分，负一场得零分。同一循环全部比赛的积分多少决定名次，积分多者名次列前。

2)如两队或两队以上积分相等，则按下列顺序决定名次：

3)积分相等的队在同一循环比赛中相互间的胜负关系;

4)积分相等的队在同一循环全部比赛中净胜球多者名次列前;

5)积分相等的队在同一循环全部比赛中进球数多者名次列前;

6)如任然相同，则增加点球大赛决定比赛名次。

7)如果出现弃权而能获取出线优势而选择弃权的队伍，直接判罚出局将不能参加本届共青杯

l 淘汰赛阶段：由每组出线队伍依次对阵(例a-b，c-d，以此类推)，淘汰赛阶段如果30分钟比赛内比赛为平局，则进行10分钟加时赛。若加时赛不分胜负，则直接进行点球赛。

l 队员被出示黄牌2次或出示红牌一次，取消该队员下一场比赛资格。在一场比赛中队员因被出示两次黄牌被罚令出场，则下一张黄牌不计入累积黄牌数。第一阶段的红黄牌带入第二阶段。黄牌：罚20元/张、红牌：罚50元/张(从球队保证金中扣除)

各队必须服装颜色一致，号码清晰，不必须购买统一球服。

九、竞赛纪律：

为确保“共青杯”足球赛的顺利进行，经赛事组织委员会研究，明确以下纪律：

1) 必须在开赛前十分钟到赛场记录台报到，核对校园卡，确认球员号码。发现冒名顶替，上场队员不足四人(比赛途中不在此列)迟到超过五分钟，自动弃权等均判取消成绩，判对方球队2:0获胜，并罚款50元，参赛队中断比赛超过十分钟(裁判认定计时开始)视为弃权，对弃权队处50元罚款并判对方球获胜。

2) 比赛中或成死球时，运动员凡对对方运动员、官员、工作人员及观众施以暴力行为者，裁判员必须出示红牌将其罚令出场，对该运动员处以取消下届比赛资格处罚，并将该队员上报学校给予行政处罚;对该队员所在球队处以200元罚款。

3) 比赛中教练员、替补球员和球队工作人员用不正当的语言或行为干扰比赛正常进行，裁判员有权给予警告或罚其离开替补席。

4) 比赛进行中，各队教练及替补球员必须坐在替补席内，替补席内任何人员不得向场内传递饮料或其他物品。被裁判员罚令出场或停止比赛资格的运动员等，不得坐在替补席内，违规者视其情况对其加大处罚。

5) 踢假球和赌球事件处罚条例：

①再有确凿证据或有明显迹象表明，一方故意让球或相互“放水”等，将被判为踢假球;

②组委会在接到踢假球申诉，将在24小时内进行调查核实，并在48小时内作出裁决;

③ 对被认定为踢假球的球队给予取消下届比赛资格，及取消该学院分团委本年度其他团学活动奖项评定资格;

④对进行足球赛赌球的球队或个人处以校级行政处分。

6) 比赛中中对冒名顶替、弄虚作假等行为，取消该队本届比赛资格，处以100元罚款。

7) 有下列情况者，组委会将作出：停赛、禁赛、除名、取消比赛成绩、罚款。情节严重的，通报批评

①殴打裁判员、工作人员、对方运动员及观众。

②集体斗殴、围攻、漫骂、起哄、误导(诱导球迷起哄、闹事者)的。

③不服从裁判员判决，集体离场，导致比赛终止或罢赛。经劝导而不服从导致比赛终止十分钟或以上的。

④本方球迷冲进场内闹事或用异物抛向球场，情况严重的。

以上所有处罚都经赛事仲裁委员会裁定。

l 申诉办法：

1)对运动员参加比赛提出异议,应在比赛结束前向仲裁委员会提出,过后提出不给予受理 ;

2)在比赛中如有争执,可在比赛后十五分钟内由领队向仲裁委员会提出口头申诉，于次日12：00前提交书面申诉材料，并交纳申诉费 30元，否则不给予受理。胜诉退还，败诉则不退还。

14.未尽事宜由校学生会体育部另行安排，本规定最终解释权归共青团长沙理工大学委员会。

邀请赛为11人制足球赛，各学院自愿参加，每学院最多报名一个队伍，队伍人数不得超过16人。邀请赛前三名及足球之星颁发相应校级奖状。所有邀请赛事宜由绿影足球协会组织。

清算所有队员所在学院，一位参赛队员给所在学院加1分，前八强1-8分倒序加分。取前三名获优秀组织奖。

2)各学院报名人数、获奖情况在本学年优秀学生会评比中作为加分依据。

(一)活动特色：

1、敢于创新，男女共享体育胜事。

2、花样技巧足球比赛由四个部分组成：颠球表演赛、四格头球赛、带球过桩赛、趣味射球赛。

3、花样技巧足球比赛是一个新型的比赛项目，能让队员们释放灵感，愉悦了身心，体验快乐。此项比赛是体现“个人能力与团队合作精神，排除万难、抵达成功勇气与魄力”的快乐足球文化。也让同学们深刻体现祖国艰辛成长历程。让同学们在学习足球技能的同时追寻快乐，温馨和谐。

(二)活动目的：

1、为了庆祝建国 周年，营造一个积极，健康，热烈，活泼，朝气蓬勃的校园环境，也是为了继续扩大体育健身的影响，全面贯彻实施团委下达的关于素质拓展的文件精神，丰富同学的课余文化生活，同时掀起全民健身运动高潮。

2、在此活动同时，也是为了女生也能体验到足球的快乐，因为很多人人都会觉得足球似乎是一项只适合男生的运动，很多女生也误解这是一项暴力的运动因此敬而远之，我们正是借这这次运动来消除大家对足球这项运动的一些误解，让大家知道足球其实是一项男女皆宜的运动。

(三)活动背景：

广药足球协会是广药社联旗下的唯一的有关足球类社团。每个学期，我们都策划举办各种形式的足球比赛，还有定期的会员活动及与其他兄弟院校的足球交流友谊赛。

活动形式：以班为单位自由组队，每队4-6个人，其中至少要包括两个女生。(赛制及评分标准详见附件1)

11月28号：召集各队队长开会，解析比赛规则及其相关评分标准。

11月29号：比赛所需的所有物资，相关人力安排，应及措施全部到位，确保比赛过程顺利进行。

协会内部人力物力资源充足。有举办协办过大型比赛的经验。如“学院杯”、“混合足球联合杯”、“首届大学联赛”、“加油中国新生杯”、“中国移动杯”等等

学校热爱足球人数较多，今年各学院足球队招生顺利完成。花样技巧足球新新颖，能激发大家的新鲜感。去年男女混合足球赛引起学校一致好评，说明男女共享足球胜赛是人们的渴望与期待，所以此次比赛存在的成功机会非常大。

近期天气原因可能会使比赛推迟，户外比赛对天气要求较高。新型比赛对宣传力度要求也较高，宣传不到位会达不到预期效果

(一)优势与特色：

1、足球是世界上最受欢迎的运动。在大学里，同样有着一大群对足球运动怀着极大热情的同学。此起彼伏的足球比赛浪潮，极大地丰富了学生的课余生活。自孙继海加入英超、邵佳一加入德甲后，足球热潮更将足球运动在中国的影响力进一步扩大，吸引了更多的学生热情地投入到这项运动之中，对足球的热情在校园中再次升温，同时同学们对足球的热情，也是爱国主义的热情的表现形式之一。

2、另外花样技巧足球比赛新颖独特，易激发同学们的新鲜感与激情，让一颗颗蠢蠢欲动、渴望尝试、期望表现的心得到释放与满足。

3、比赛分为四关，每一关都有一定的趣味性、可观赏性及技巧性。比赛人数也规定了男生女生的大体人数比例，整个比赛也是一场体现男女配合，团队结合的比赛。

(二)组织可行性：

1、广东药学院有着优良足球传统，广药足协队同时也在各种大型比赛中取得了许多优异的成绩，例如在首届大学城联赛中取得了季军，可以说，足球运动在这里拥有了良好的群众基础。

2、广东足球协会在不久前期也有着举办协办大型比赛的经历：

5月-6月：参与策划组织四校联赛——“中国移动杯”,参与学校有广药,广外,华工南北校区.

4月：策划组织男女混合四人足球赛。足协一创新型比赛，产生较大的影响，得到大家好评。

广州赛区：广东药学院、华南理工大学、华南农业大学、广州大学、华南师范大学、

北京赛区：北京大学、北京交通大学、北京理工大学、北京科技大学、中国地质大学

上海赛区：上海大学、上海财经大学、上海交通大学、上海对外贸易学院、同济大学

3、另外足球除了举办各种足球比赛，也非常积极参与社会志愿者工作：

1、广东药学院院大学城校区为学校本部，学校领导最为重视，各项政策支持力度大，对开展各类活动有充足的资源优势及政策保证。

大学城校区在校学生9900多人，大一大二学生占73%以上，校园气氛活跃。

2、学校消费地域集中，针对性强，商家所要宣传的品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢参加新鲜、新颖、另类，能展示个性表现自我的活动。若商家能在此次花样技巧足球争霸比赛活动中进行合作宣传，效果可而知。我们也是共赢的基础上为商家提供了难得的宣传平台。

3、与电视报刊等传媒相比，在学校宣传有良好的性价比。在以往的校内活动中，我们也积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果，用最直接的方式以最少的资金做到最好的宣传。

4、每一年都有新生的加入，如合作成功，效果好，我们还可以继续合作，把它延伸打造成一个活动文化品牌，加深影响，提高知名度。进而再发展其他学校联盟，组成大规模联赛，扩大加深影响。

5、足协拥有物资多，在校活动申请方便快捷，人力资源充沛，办事效率高，绝不担误商家富贵的时间。

6、本次活动将会有9000人左右的了解，并至少有超过250人的参与。

7、同时，此时活动协会将会专门调出新闻部进行跟踪报道，在学校各大网站，论坛发布新闻稿，再联系学校广播台、记者站深化报税，能让商家获得更方便快捷的宣传途径。

为了推动校园足球活动的开展，根据国家体育总局和教育部部门的通知精神，结合我校实际，特制定本实施方案。

以邓小平理论和“____”重要思想为指导，以科学的教育思想和先进的办学理念为理论基础，以增强学生体质，培养学生的拼搏进取、团结协作的体育精神为宗旨，以全面推进素质教育、推进基础教育课程改革为主线，努力遵循“项目特色——学校特色——特色学校——品牌学校”学校发展轨迹，全面提升学校办学水平，努力打造长塘里小学优质教育资源，促进每一个孩子的健康快乐成长。

1、以球育德：促进学生良好的品质的形成。使队员们养成遵守行为规范、积极向上、团结合作、相互帮助的良好品质。队员们在快乐的足球活动中，快乐参与、快乐体验、快乐成长。

2、以球健体：促进学生身体素质的提高。使学生的动作协调能力、反应能力以及身体素质都有明显提高，学生的身体形态、生理机能等得到了很好的发展。

3、以球促智：促进学生学科成绩的提高。使学生在足球运动中养成的良好的意志品质更能促进其智育的良好发展，实现学生全面素质的提升。

领导小组成员：周铭芳、徐笑颐、许智琼、胡友根、杨媛媛、陈建、雷永红

职责：负责策划、筹备足球节各项活动与内容，足球节经费审核、协调全校师生足球节活动开展等。

职责：负责组织实施足球节全校性体育项目活动及开幕式的策划、组织，足球节的竞赛、裁判工作及裁判培训。

职责：负责整个足球节的宣传工作，宣传展板和条幅制作、足球节摄像拍照、网络宣传。

展版：介绍中国足球及世界足球，要来的国足队员的资料(美术组、英语组)

1.入场仪式，方阵表演。国足队员牵手校足球队员，走在最前面。

2.学校足球节标志，学校足球队，每班设计一个标志，一句口号，选七个足球队员穿球服，班级拉拉队(足球宝贝)，绕场一周，在指定的位置站好。

5.我国足队员及教练寄语，捐赠仪式，学校给国足队员颁发证书。(足球顾问)

3.表演赛(教练、家长、学生、老师、国足球员)李海平老师开球，郝伟裁判。(10—15分钟)

(1)绘“足球”梦：用小小的画笔和纯净的童心,描绘五彩缤纷的足球梦想。

(2)话“足球”史：让学生走进“足球”，了解足球文化，述说足球知识。

①20人制15米射门赛按进球多少决定名次，每人1次射门机会进一球得1分;(1-2年级)

②20人×10米足球运球接力赛，在规定范围内由1名队员用脚把球运到指定区域传给下名队员，直到第20名队员把球带运到终点，时间少的一方为胜;(3-4年级)

(1)各年级部颁发最佳团队奖一名班级。各年级比赛成绩按比赛规程项目加起总分之和。

(2)一、二、三、四年级绘画比赛，一、二、分别按5分、3分、2分计算

(3)一、二年级20人制15米射门赛按各班进球的多少决定名次，具体名次取得同上条。