车联网方案

车联网方案(优选13篇)。

所有的策略都应该经过周密的规划，以应对可能随时展开的工作。我们需要学会编写不同类型的方案，通过计划过程来预测未来可能发生的变化，这对工作具有重要意义。非常感谢您访问我们，工作总结之家小编推荐您继续阅读“车联网方案”，希望这篇文章能够给您带来一些有益的思考和收获！

车联网方案(篇1)

随着物联网的快速发展，人们对物联网安全问题的关注度也越来越高。物联网安全解决方案是确保物联网设备和系统免受恶意攻击的关键。本文将介绍一些物联网安全的挑战以及解决方案，以帮助您更好地理解物联网安全的重要性。

首先，物联网设备普遍存在着安全性差的问题。许多物联网设备的操作系统和固件都没有经过充分测试和审查，容易受到黑客的攻击。为了解决这个问题，物联网设备制造商应该加强对其产品的安全性测试，确保设备的操作系统和固件是可靠且安全的。

其次，物联网系统的安全性问题也需要重视。物联网系统通常由多个设备和传感器组成，它们之间通过无线网络进行通信。这种通信方式存在着信息泄露、数据篡改和恶意注入等风险。为了解决这个问题，物联网系统需要使用加密技术来保护数据的机密性和完整性。同时，物联网系统应该建立多层次的防御措施，例如防火墙、入侵检测系统和访问控制策略，以阻止未经授权的访问和攻击。

此外，物联网设备和系统的漏洞也是一个值得关注的问题。物联网设备和系统的漏洞可能被黑客利用，通过远程访问设备来获取敏感信息或控制设备。为了解决这个问题，物联网设备制造商应该定期更新设备的固件，并及时修补已发现的漏洞。此外，物联网系统的管理员需要及时更新系统的安全补丁，以防止已知的安全漏洞被利用。

另外，物联网设备的身份验证也是一个重要问题。由于物联网设备通常与其他设备或系统进行通信，因此需要确保设备的身份是可信的。为了解决这个问题，物联网设备应该使用强大的身份验证机制，例如双因素身份验证或基于公钥基础设施（PKI）的身份验证。这样可以确保只有经过身份验证的设备才能访问系统或其他设备。

最后，物联网系统的安全性需要从设计阶段开始考虑。设计物联网系统时应该采用安全性为基础的设计原则，以降低系统被攻击的风险。例如，应该将安全性考虑为系统的一部分，并对系统进行安全性评估和审查。此外，物联网系统的开发人员应该受到良好的安全培训，以提高他们对系统安全性的认识和理解。

总结起来，物联网安全是一个复杂的问题，需要各个方面的努力来解决。物联网设备制造商、系统管理员和开发人员都应该共同努力，采取有效的措施来确保物联网设备和系统的安全性。只有这样，我们才能更好地利用物联网技术，为人们带来更多的便利和福利。

车联网方案(篇2)

二 会议时间：

1. 制作公司宣传册，内容包括公司成立背景、发展战略、提供的服务及费用、一至二个成功案例等

2.接待来宾：把总监的名片递给客户并留下对方的名片或信息;

3.发放资料：把公司宣传册、会议流程表等相关资料、礼品递给参会企业负责人。

4.主持人开场，介绍嘉宾，致欢迎词，会议的背景、意图。

5.会议主要发言：总监、嘉宾等人。公司经理介绍本公司的背景和发展战略及产品;

无论参会企业是否签下协议书，都要同等待遇，也许没签协议的企业过几天后会愿意合作，也有可能签了协议的.企业因公司服务不好而终止协议，同等待遇、广交朋友、共同发财。

第二天，不论客户与我们签约，招商人员都打电话进行回访问候，增进感情

签了协议的客户要加强沟通的次数，以促进公司产品的销售;没签协议的客户也要加强联系，节假日等送上祝福的话，以加强彼此间的感情，为以后的合作奠定基础。

车联网方案(篇3)

近年来，随着物联网技术的迅速发展，越来越多的设备和系统开始互联，构成了庞大的物联网生态系统。而同时，物联网的数据也变得越来越重要，需要进行有效的保护。遗憾的是，由于物联网的开放性、分布式、多厂商等特点，使得物联网的安全面临着诸多挑战。因此，作为物联网领域的专业人士，我们需要寻找一些有效的解决方案来确保物联网的安全性。

首先，我们需要注意到物联网本身所涉及的设备和系统一般都会存在各种各样的漏洞和安全弱点。因此，我们需要建立起一个完备的安全保障体系。该体系应该包括各种安全保护技术，例如访问控制、数据加密、数据备份、身份认证等。更具体地来说，我们可以考虑采用一些成熟的安全协议和技术，例如SSL/TLS协议、AES加密、RSA签名、SHA算法等，来确保物联网的数据传输和存储的安全性。

其次，为了保障物联网的安全性，我们还需要对物联网中的各个节点进行有效的监控和管理。这包括了该节点的运行状态、数据传输流量、请求数据类型和频率等等。通过实时监控，我们可以对物联网中的异常事件及时做出响应和处理。而行之有效的监控体系还需要依靠一些先进的数据分析和挖掘技术，以便能够识别出物联网中的潜在安全威胁。

第三，我们需要重视对物联网的物理安全保障。随着物联网规模的不断扩大，越来越多的设备将面临各种各样的物理攻击，例如设备窃取、破坏、烧毁等。因此，我们需要通过各种物理手段来确保物联网的安全。例如，我们可以采用设备锁定和封装技术来防止设备被盗取，设置安全摄像头等硬件设备来记录设备调配信息以及犯罪证据等等。

最后，我们还需要制定合适的法律法规来保护物联网中的传输数据安全性。这包括从物联网的数据采集、传输、储存角度对相关的法律法规做出明确规定。同时，在法律法规执行方面，我们需要强化对物联网各大平台的监管工作，对不遵守相应规定和法律法规的企业进行相应的处罚和惩罚。

综上所述，物联网的安全问题是一个长期且重要的话题。为了保障物联网的数据安全性，我们需要采取多种方式和措施来确保物联网系统的整体安全性。无疑，这需要我们物联网领域的专业人士与相关方共同努力，才能在物联网安全方面取得更为突破性的成果。

车联网方案(篇4)

物联网安全解决方案

随着物联网技术的快速发展和应用，智能家居、智能城市、工业自动化和医疗健康等领域也迎来了巨大的发展机遇。然而，物联网技术的广泛应用也给网络安全带来了新的挑战。物联网设备的庞大数量和互连性使得网络攻击者有更多的机会针对这些设备进行攻击，这可能导致严重的隐私泄露、数据损坏、系统瘫痪甚至生命安全问题。为了解决这些安全问题，物联网安全解决方案应运而生。

物联网安全解决方案包含多个层面的技术和策略，旨在确保物联网设备和系统的安全性。以下是一些常见的物联网安全解决方案：

1. 身份认证和访问控制：物联网设备应该通过身份验证来确保只有合法用户可以访问和控制设备。采用强密码和多因素身份认证能够有效提高设备的安全性。此外，访问控制列表和权限管理可以限制不同用户的权限，确保他们只能访问特定的功能或数据。

2. 加密通信：物联网设备应该使用安全的通信协议，如HTTPS、TLS和VPN等来保护设备和服务器之间的数据传输。加密通信可以防止窃听和数据篡改，并确保敏感信息的机密性和完整性。

3. 安全固件和软件更新：由于物联网设备通常都是长时间运行的，因此安全固件和软件的更新非常重要。及时更新可以修复安全漏洞，并强化设备的安全性。物联网设备应该具备自动更新或远程更新的功能，以确保设备持续地保持最新的安全防护能力。

4. 网络监测和入侵检测：在物联网环境中设置入侵检测系统可以及时发现和响应潜在的网络攻击。网络监测可以实时监视设备和网络流量，并分析异常活动。当发现异常行为时，系统可以自动触发警报或进行阻断，以保护系统安全。

5. 数据保护和备份：物联网设备产生大量的数据，这些数据可能包含个人隐私或商业机密等敏感信息。因此，物联网安全解决方案应该包含数据保护和备份策略。数据应该被加密，存储在安全的地方，并定期备份到可靠的存储介质上，以防止数据丢失或泄露。

6. 安全管理和培训：物联网安全解决方案需要有合适的安全管理机制。这包括建立安全策略、管理安全事件、进行应急响应和培训员工等。员工和用户应该接受相关的安全培训，了解如何正确使用物联网设备并保护自己的安全。

这些解决方案只是物联网安全的基础，随着技术和威胁的不断发展，还有更多的安全措施和解决方案需要被引入和应用。同时，要保持专业人士的表现，必须不断关注最新的安全技术和威胁动态，并及时进行更新和升级。

总之，物联网安全解决方案是确保物联网设备和系统安全的关键措施。通过身份认证和访问控制、加密通信、安全固件和软件更新、网络监测和入侵检测、数据保护和备份以及安全管理和培训等方法，可以有效地减少物联网设备遭受攻击的风险，保护用户隐私和系统安全。不断提升专业知识和技术，并采取综合的安全措施，才能真正胜任物联网安全的专业人士角色。

车联网方案(篇5)

物联网（IoT）是一种由无数联网设备组成的网络，在这个网络中，不同种类的设备可以通过互联网直接相互通信，以便监测并控制工业系统、自动化系统，或者提高居家生活质量。然而，物联网也带来了巨大的安全风险，因为黑客可以利用这些设备入侵网络、窃取敏感数据，这不仅会影响设备所有者的隐私，也会影响设备生产商的声誉和责任。

为了让物联网的安全得到有效保障，必须采取全面的“安全解决方案”，以确保网络内部和外部的信息安全。以下是可实施的一些措施:

1. 强化网络设备的安全管理

为了保障物联网设备网络的安全，需要尽可能地强化设备的安全管理。设备生产商应该分配正确的ID和密码，并应加密这些设备上的所有重要数据。此外，在设备被部署到目标区域之前，需要对其进行测试以确保其应该工作的方式。

2. 强化网络通信安全

物联网的设备通常通过互联网进行通信，因此网络通信的安全也是非常重要的。网络通信安全方案包括硬件加密、认证和授权。以硬件加密为例，首先，比较受欢迎的是AES-128加密方案，特别是在低功耗微控制器中。这是因为AES-128加密不仅安全，而且非常高效，可在网络通信中提供快速且稳定的效果。

3. 引入人工智能技术加强安全

人工智能技术可以支持物联网设备的自我防护和风险预测，这是一种高级安全解决方法。在这种方法中，物联网设备可以使用传感器和摄像头来收集数据，在设备上运行的机器学习算法可以分析网络通信数据，识别异常流量和异常报告，从而完善自我保护。

4. 实施基于区块链的安全解决方案

区块链是一种分布式数据库技术，可以保证网络的完整性和机密性。这种技术不仅可以用于虚拟货币，也可以用于物联网安全解决方案。物联网设备可以使用区块链的非对称加密算法，从而有效地保护其隐私和重要信息，同时也可以避免恶意攻击者篡改网络通信数据。

综上所述，因为物联网的安全问题可以对设备所有者、设备生产商和整个社会造成灾难性的后果，所以一个完整、多层次的物联网安全解决方案是非常必要的。物联网设备的生产商应该加强设备的硬件和软件设计，以保证高度的安全性与保密性。今天的人工智能和区块链技术提供了很多安全解决方案，因此我们可以通过引入这些新的技术，确保物联网设备的安全性和安全性和可靠性。

车联网方案(篇6)

口语交际活动方案及总结

活动内容：谈谈互联网的利与弊

一、 活动目标：

1培养学生主动沟通的意识；

2、通过活动，让学生进一步了解互联网的作用及带给我们的方便，了解它存在的一些弊端，学会正确甄别利弊，合理运用互联网。

三。进一步培养学生的听力和口语表达能力。

二、 活动重点：

1让学生进一步了解互联网的优缺点，学会正确识别和合理使用互联网。

2进一步培养学生的听力和口语表达能力。

三、 评价方案

师生共同评价与学生互评相结合

四、 活动策略：小组为单位交流选出优秀个人，优秀个人代表小组进行集体交流，评选出优胜小组。

五、 活动时间：一课时

六、 活动过程：

1、 谈话导入，激发兴趣。

2、 以“互联网的利与弊”为主题，分组讨论。讨论过程中，组长要认真组织，确保大家都参与讨论。

三。每各小组互相评价，选出一个优秀的代表。

4每各小组的优秀代表在全班进行交流，其他学生认真听讲。

5师生共同评议各组代表的发言，力求点评到位，用事实说服人。评出优胜小组。

6、 对优秀个人和优胜小组进行表彰。

7作业：把这个活动写成一篇好作文，把活动感受写清楚。

七、 活动总结：通过本次活动，学生进一步感受到了科技的神奇力量，了解了互联网给我们带来的便利，激发了学生学习科学知识的兴趣；学生也了解互联网的弊端，以及如何合理利用互联网，充分发挥其优势，避免其弊端。通过本次活动，也进一步培养了学生认真倾听的习惯，提高了学生口语表达能力;培养了学生积极主动参与交流的意识及合作意识。

这项活动取得了圆满成功，但也存在一些不足：学生个人积极性不够高，语言不够规范。今后，我会通过各种丰富多彩的活动来激发学生主动表达的兴趣，引导学生更规范地运用语言，让学生的口语表达能力得到有效地发展。

车联网方案(篇7)

企业联网直报行动方案范文

按照国家统一安排，从2011年统计年报和2012年定期统计报表起所有“三上”企业和房地产开发经营企业都将正式实行企业一套表改革，实施联网直报工作。我市现有近200户“三上”企业和房地产开发经营企业将纳入企业一套表改革范围，为做好“企业一套表”改革实施联网直报工作。特制定本实施方案：

一、统一思想，充分认识实施企业一套表改革的重要性

“企业一套表”改革，实施联网直报是充分运用现代信息技术，实现数据采集方式的统一组织管理和统计资源共享的一种新的统计调查制度。其目的"是减少中间环节，规范数据采集、处理、汇总等工作流程，避免统计任务多头布置和调查单位重复填报，有利于减轻调查单位统计负担，保证统计数据客观真实，提升政府统计的科学化和信息化水平，对推动统计建设和发展、有效发挥政府统计在宏观调控和社会管理中的基础性作用，更好服务经济社会又好又快发展具有重要意义。各乡镇街区、各相关部门、各调查单位要切实提高对开展“企业一套表”改革、实施联网直报工作重要性的认识，科学谋划，精心组织，高标准、高质量完成工作任务。

二、加强领导，合力推进企业一套表改革工作

（一）加强领导。为确保“企业一套表”改革的顺利实施，市政府成立“企业一套表”改革工作领导小组。各乡镇街区、各相关部门、各调查单位也要成立相应领导机构，把“企业一套表”改革工作列入重要议事日程。

（二）强化配合。“企业一套表”改革实施联网直报工作涉及范围广、技术要求高、工作难度大。各乡镇街区、各相关部门、各调查单位要明确工作任务和工作职责，明确工作进度和质量要求，进一步细化目标任务，落实工作责任，建立健全相互配合、统筹协调的联动机制，确保工作顺利实施。

三、督导落实，确保企业一套表改革顺利完成

经济、商务、住建等业务主管部门和各乡镇街区要严格按照省、市总体部署认真组织实施，加强对所属企业的督导检查，重点检查企业落实“企业一套表”改革所需条件，对达不到要求的要督促其尽快落实，确保改革顺利进行。市统计局要加强对“企业一套表”改革工作的指导、检查和督促，对工作进度慢、工作质量不高的单位，要重点加强工作指导，对极少数不落实“企业一套表”改革要求的企业，按照《中华人民共和国统计法》的规定进行严肃处理。市政府对三上企业“企业一套表”改革实施联网直报工作纳入全市绩效考核内容。对工作进展快、效果好的业务主管部门和乡镇街区及企业实行奖励。凡出现工作落实不到位影响全市深化“企业一套表”改革实施联网直报工作，导致国民经济核算的基础数据失实的，将严肃追究相关责任人的责任。

　

车联网方案(篇8)

xx省互联网金融协会规划方案

主办单位：xx报报业传媒集团、《yyy》杂志、***x公司

指导单位：xx省互联网金融协会

冠名单位：

时间：20xx/xx/xx（具体时间待定）

地址：xx报传媒会议室

20xx.xx

一、 活动背景介绍

二、 活动目的及意义

三、 活动参与、回报

四、 人员邀请

五、 宣传推广及效果跟踪

六、 活动流程

七、 现场安保和注意事项

八、 应急预案

附件一、前期物料筹备

附件二、与会机构和嘉宾名单

附件三、邀请函

附件四、签到登记表

一、活动背景介绍

互联网给金融业带来了变化。互联网提高了传统金融业的效率，使原有的金融产品获得了创新动力。随移动互联网的发展，大数据和云计算的应用，中国互联网金融的征信系统终会形成立体系统，从而最大化地降低风险，让违约率降低的趋势将不断持续。互联网与金融的复合发展，也是普通金融用户追求优质金融服务的途径。

7月18日，央行等十部委发布了《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》；9月26日，国务院印发了《关于加快构建大众创业万众创新支撑平台的指导意见》。两个《指导意见》的出台，不仅规范了互联网金融行业秩序，更促进该行业能够稳定有序地步入发展快车道。**看到了互联网金融的前景和广阔市场，因为互联网金融兼顾了传统金融行业的大部分优点，却有着传统金融行业没有的更多特性，特别是网贷p2p领域，对小微群体、小微企业、小微农户来说，更是一场持久的及时雨，因为他们在得不到传统金融的惠及时，却能轻松得到来自p2p网贷平台的帮助。

9月16日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，会议认为，推动大众创业、万众创新，需要打造支撑平台，要利用“互联网+”，积极发展众创、众包、众扶、众筹等新模式，促进传统产业与新兴产业融合，有效汇聚资源推进分享经济成长，形成创新驱动发展新格局。会议确定了要以网络借贷等新兴行业来有效拓宽金融体系服务创业创新的新渠道、新功能。

《yyy》杂志，专注金融行业，力求深度解读现代金融业的精髓；全面展示xx金融家的风采；全面报道xx省金融改革实践；努力打造一本高品位、前瞻性、专业性、实用性一流的财经杂志。本杂志的宗旨是成为xx省金融办、金融联合会等机构的传声筒；成为我们剖析金融行业困惑和迷局的“手术刀”；成为表达行业思考和建议的“智多星”。

车联网方案(篇9)

一、大会背景：

山东省互联网大会已经连续举行两届，是山东省规模最大的互联网行业盛会，汇聚来自百度、58同城等知名企业的大佬与互联网行业的精英、专家，分享互联网营销、互联网金融、O2O、移动互联、电子商务等互联网前沿话题，深度探讨互联网与各个传统行业的融合创新与发展，搭建互联网与企业之间的桥梁，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，带来产业或服务的转型升级。

二、往届会议概况：

20XX年第一届山东互联网大会由中国互联网络信息中心(CNNIC)、山东省中小企业局指导，山东省青年企业家协会主办，开创集团承办。百度、新浪、58同城、全国电子商务联盟等单位领导及嘉宾出席，参会人数超过20XX人，网络及平面媒体报道突破30家，户外及框架媒体宣传覆盖全省。

20XX年第二届山东互联网大会由中国互联网络信息中心(CNNIC)、山东省商务厅、山东省中小企业局指导，山东省青年企业家协会、山东省电子商务促进会、山东电子学会、大众网、山东开创集团共同主办，来自中国互联网络信息中心、中国电子商务协会、济南市电子商务协会等部门领导、互联网业界领军人物等3000多人参加了峰会。

大会开设互联网营销、投融资、电子商务、全域营销、O2O、创业教育等分论坛，同时针对参会企业建立会员信息数据库，为参会企业提供互联网延伸服务。

三、本届会议概况：

会议时间：20XX年4月27日(周三)

会议地点：山东大厦

预计规模：5000人次

会议主旨：推动省内外互联网企业家对话、传统产业电子商务化革新、资本投资对接、政府政策及媒体支持、互联网创业等，催生互联网+发展强大动力。

政策指导：政府领导莅临，为企业提供政策解读，助力企业政府关系提升

行业专家：与重点互联网及周边产业领袖近距离互动，把脉企业发展

行业论坛：行业分论坛第一时间传达前沿观点，助力企业商业机会挖掘

媒体聚焦：全国及山东主流媒体、新媒体全程参与报道，立体传播途径全方位触达受众

圈层价值：参会人员多为企业领袖精英，为企业搭建品牌营销的有效平台

四、会议议程安排：

本次会议预计分为主会场和11个分会场(如有变化随时调整)。

主会场：主题——智慧创新 连接未来

议程——开幕式、领导致辞、主题演讲、圆桌论坛

分论坛：

互联网+移动互联

互联网+新媒体

互联网+O2O

互联网+产业集群

互联网+云客服

互联网+创业投资

互联网+智慧城市

互联网+教育培训

互联网+金融

互联网+农村电商

互联网+战略合作

五、赞助合作形式及费用：

1、冠名赞助：1席，20万元人民币。

2、钻石赞助商，3席，15万元人民币;

3、铂金赞助商，5席，8万元人民币;

4、金牌赞助商，8席，5万元人民币;

5、单项权益赞助商，0.5-5万元人民币;

六、赞助权益：

冠名赞助权益：

根据赞助商需求，定制赞助方案。

钻石赞助商权益：

1、独占资源：

话筒/演讲台logo/会刊封面拉页，3选1

手提袋/胸牌/矿泉水瓶贴，3选1;

独占资源先到先得;

2、开幕式对话资格：

对话资格，1人;

3、现场展示：

会议外场LED循环展示;

会议现场摆放易拉宝/X展架3个;

4、报道：

由组委会通过各类途径对赞助商进行的网络媒体综合报道1次;

5、LOGO展示：

大会门票LOGO展示;

开幕式背景板、各分会场、签到墙或鸣谢墙等展示LOGO;

会议官网展示赞助商LOGO;

会议官网展示企业介绍;

6、广告：

大会会刊内页，整版2p或以上。

大会官网Banner广告展示;

大会微信公众帐号广告推送3次;

获得资料入袋1份;

获得赠送演讲嘉宾礼品供应资格(礼品自行准备);

7、会议内场：

主持人口播，不低于2次;

企业宣传片循环播放。

8、VIP贵宾席位2个。

铂金赞助商权益：

1、独占资源：

演讲桌/会刊封底拉页，2选1

手提袋背面/胸牌/矿泉水瓶贴，3选1;

独占资源先到先得;

2、演讲：

分会场致辞/演讲资，1场1人;

演讲内容按组委会要求撰写;

PPT在会议开始前5天到位，并不再修改;

3、现场展示：

会议外场场LED屏展示3次;

会议现场摆放易拉宝/X展架，2个;

4、报道：

由组委会通过各类途径对赞助商进行的`网络媒体综合报道1次;

5、LOGO展示：

大会门票LOGO展示;

分会场、签到墙或鸣谢墙等展示LOGO;

会议官网展示赞助商LOGO;

6、广告：

大会会刊内页，整版2p。

大会官网Banner广告展示;

大会微信公众帐号广告推送1次;

获得资料入袋1份;

获得赠送演讲嘉宾礼品供应资格(礼品自行准备);

7、会议内场：

主持人口播，不低于1次;

企业宣传片播放1次。

金牌赞助商权益：

1、分会场致辞/演讲资格，1场1人;

演讲内容按组委会要求撰写;

PPT在会议开始前5天到位，并不再修改;

2、现场展示：

会议外场LED屏展示2次

会议现场摆放易拉宝/X展架2个;

3、LOGO展示：

签到墙或感谢墙LOGO展示;

会议官网展示赞助商LOGO;

4、广告：

大会会刊内页，整1p。

单项赞助商(无其他权益)

(1)现场摆放易拉宝或X展架按0.2万元/个收取费用。

(2)会刊内页展示，按1万元/1P收取费用。

(3)大会门票套票展示，按0.8万元/1P收取费用。

(4)分论坛植入演讲，30-40分钟，3万元。

车联网方案(篇10)

随着物联网的不断发展和普及，我们面临着越来越多的物联网安全问题。物联网具有广泛的应用领域，包括城市智能化、智能家居、智能医疗、智能交通等，由于它涉及到大量的数据交换和通信，因此物联网安全至关重要。

物联网的复杂性和多样性使得物联网的安全面临着巨大的挑战。如何保证物联网系统的完整性、机密性和可用性，是一个亟待解决的问题。以下是几种物联网安全解决方案。

一、物物相连，通过硬件加密保证安全

物联网系统中的设备必须能够实现数据的保密性、完整性和可用性。硬件加密是一种比软件加密更安全的加密方式，因为它提供了坚实的物理保障。通过硬件加密的方式，设备可以在无需使用任何软件的情况下，对其数据进行保密。这种方式不仅更加安全，也更加有效。

硬件加密可以用于保护物联网系统中的实时数据，确保数据不会被非法的第三方窃取、篡改或者破坏。硬件加密设备通常具有强大的加密算法能力，同时还具备防篡改和防假冒的技术，能够有效地防范一些常见的物联网安全问题。

二、数据加密，保障隐私

物联网安全的另一个重要方面是数据安全。使用数据加密可以保护物联网数据的保密性，并且避免非法访问、窃取或干扰数据。数据加密需要使用专门的加密算法来保护数据安全，并配备相应的加密密钥，以确保数据范围内只有有权人士才能访问有效的信息。

数据加密可以采用对称加密、非对称加密、密钥交换等不同的方法来实现数据保密性。其中，对称加密算法效率更高，但是在密钥分发和更新方面更加困难，而非对称加密算法则利用了公开密钥加密技术，不需要事先共享密钥，但是计算成本更大。

三、网络安全，保证通信

物联网安全的第三个方面是网络安全。在物联网系统中，设备之间的通信非常重要，因此网络安全问题直接涉及到物联网系统的安全性能。

采用一些网络安全技术，如IPSec、SSL、SSH等，可以保证物联网系统中设备之间的通信安全，并防止黑客攻击和其他不良行为。此外，还可以使用防火墙、入侵检测和入侵预警来保护物联网系统。

四、信息采集，提高智能化

物联网安全的最重要作用之一是通过信息采集来提高智能化水平。物联网系统需要采集大量数据以分析、评估和预测运行效率，从而提高能源效率、减少成本、改善客户满意度等。

安全保障的工作应该从物联网的研发阶段就开始，从软件设计、硬件设备、固件或软件的开发、设备网络部署、设备管理、数据跟踪、数据维护、日志监控等各个方面进行全面考虑。从而，能够使物联网系统在数据应用方面更加友好方便，从而提高其智能化水平。

总之，物联网安全问题不容忽视。企业应该采取一些切实可行的措施来保护其系统安全。采用硬件加密、数据加密、网络安全和信息采集这些物联网安全解决方案，可以保障物联网系统的数据安全和通信安全。同时，企业还要注意规范设备的使用和管理，限制非法的权限，以防范黑客、病毒等形式的网络攻击。

车联网方案(篇11)

物联网（Internet of Things，简称IoT）是指将各种物理设备、传感器、软件、物理和数字技术进行互联互通和信息交换，形成一个相互联系的智能化系统，以实现智能控制和优化资源利用。IoT是目前信息科技发展的重要方向之一，它不仅为人们带来了无数便利，同时也带来了相应的安全挑战。针对这些挑战，需要构建有效的物联网安全解决方案。

一、安全威胁分析

物联网面对的威胁类型非常多样，总体可以分为以下三类：

1、攻击者攻击

攻击者可以入侵物联网节点、攻击传感器设备、服务器或者其他系统，通过攻击入侵设备进行篡改或破坏现有数据或控制流程，对安全造成威胁。

2、数据泄露

数据的泄露是物联网面对的另一个重要威胁，攻击者可以使用各种手段来获取非法数据。对于物联网数据，往往会包含很多的敏感信息，比如医疗保健、金融信息、家庭生活等等。

3、设备追踪

物联网设备可以被追踪，比如通过GPS定位，这将带来一些安全方面的风险，如入侵者可以通过GPS追踪整个物联网网络拓扑结构。此外，虽然物联网设备的更新被设计为自动进行的，但是有时设备供应商并不会发布安全更新。新型的网络攻击可能会发现这些漏洞，并率先利用这些漏洞来侵入物联网环境并破坏整个系统。

二、物联网安全解决方案

针对物联网可能存在的安全威胁，需要制定相应的安全解决方案。以下的几个解决方案可以综合对物联网进行安全保护:

1、使用安全传输协议

数据加密是破解IoT网络的关键，因此应该使用基于安全传输协议TLS的设备和服务来保护IoT系统中的数据流，同时利用加密和身份验证机制来确保数据的保密性和完整性。

2、使用API密钥

API密钥是一种数字签名机制，用于验证物联网操作的合法性。API密钥可以在接口生成时分配，以确定请求源的身份。必须在授权IoT设备使用API密钥的同时，对进行IoT协议的数据传输进行加密，以保护数据的安全。

3、使用安全芯片

在IoT设备中使用安全芯片可以减少设备安全漏洞被攻击的概率。安全芯片可以保障设备的物理信息、操作系统和授权和加密协议，令设备更加具有可控性和安全性。这能够抵御黑客的攻击，并保护IoT设备的安全。

4、分离IOT网络

将IoT网络与常见的现有数据网络分离并设置物理防护墙是一种有效的IOT安全方案。分离IOT网络可防止黑客攻击跨越网络和应用环境。例如，黑客不能在IoT网络中实施分布式拒绝服务攻击，也不能借助IoT系统的一些特殊漏洞来实施攻击。

5、运用大数据和智能算法

运用大数据和智能算法，可以自动分析数据和行为模式，便于发现不合理数据并给出相应的控制措施，以及识别安全威胁。

三、总结

因为物联网涉及到现实的物理机器（如传感器，触发器和执行器等）和软件程序、协议等复杂体系，安全保护难度相对较高，需要综合运用多种措施来保证物联网环境的安全。

通过采用以上的安全解决方案，可以有效地保护物联网网络的安全，并带来许多便利和创新。然而，物联网还是新兴领域，它需要越来越多的专业人员来加以保护和发展。我们应该密切关注物联网的发展，积极创新物联网技术，并倡导科学、安全的物联网网络环境。

车联网方案(篇12)

互联网项目招商方案

随着互联网的迅速发展，越来越多的企业和个人都希望通过互联网平台获得商业机会。互联网项目招商方案正是为了满足这一需求而制定的。在撰写互联网项目招商方案时，需要考虑多种因素，包括项目的市场定位、目标受众、竞争分析、商业模式和盈利模式等。以下是一份基于多年工作经验的互联网项目招商方案。

一、项目介绍

在项目介绍板块，首先需要对该项目进行详细的描述，包括项目名称、行业背景、市场规模、发展趋势等。同时，要突出项目的独特之处和创新点，使投资者对该项目产生兴趣和好奇心。

二、目标受众分析

目标受众是一个成功项目的基础。通过对目标受众的分析，我们可以更好地了解他们的需求和偏好，并制定出更具针对性的商业模式。

三、竞争分析

竞争分析是互联网项目招商方案中不可或缺的一部分。通过对竞争对手的调研和分析，我们可以了解市场上的竞争格局，确定自身的优势和劣势，并提出相应的应对策略。

四、商业模式

商业模式是互联网项目成功与否的关键之一。在商业模式板块，需要详细阐述项目的运作方式、盈利途径和成本控制等。同时，要考虑如何与目标受众进行有效的互动，以提高用户黏性和留存率。

五、盈利模式

盈利模式是投资者最关注的问题之一。在盈利模式板块，需要清晰地描述项目的盈利来源，并提出具体的盈利计划和预期收入。同时，要针对投资者的利益关切，提供相应的风险评估和收益预测。

六、市场推广

市场推广是项目顺利进行的重要保障。在市场推广板块，需要提出全面而有效的市场推广策略，包括线上线下宣传、社交媒体运营、口碑营销等。同时，要重点强调项目所面临的市场机遇和潜在增长空间。

七、团队介绍

一个成熟、专业的团队是项目成功的重要保证。在团队介绍板块，需要详细介绍核心团队成员的背景、经验和专业能力，并突出团队的合作默契和创新能力。

八、资金需求

最后，互联网项目招商方案需要明确说明项目的资金需求和投资回报。要合理计算项目的运营成本和发展阶段的资金需求，同时提出相应的资本运作计划和退出机制。

综上所述，互联网项目招商方案是一个全面、详尽的文档，用于向投资者展示项目的潜力和可行性。通过充分考虑市场定位、目标受众、竞争分析、商业模式和盈利模式等因素，可以制定出一个成功的招商方案，为项目的顺利进行提供有力支持。但需要注意的是，互联网行业发展迅速，投资者对项目的要求也在不断提高，因此在撰写招商方案时要求提供真实可行的数据和信息，并不断进行更新和完善。

车联网方案(篇13)

前言高清互动电视业务是某某省广播电视网络公司全新推出的高清互动电视品牌，是公司响应三网融合政策而推出的新产品、新服务。高清互动电视业务集互联网、多**、现代通讯等多种技术于一体，以高清电视机和高清交互式机顶盒为终端，向用户提供高质量的视听盛宴和丰富的应用服务。

作为高清互动电视，与传统的单向标清机顶盒相比，自然拥有无可比拟的显著优势，它不仅增加了高清直播频道与海量的高清点播节目，还提供高清的用户交互界面，为用户带来更时尚、更便捷的用户体验感受。它的电视时移、回看等功能将彻底改变用户“你播我看”被动的收视习惯，真正实现用户从“看电视”的被动到“用电视”、“玩电视”的主动。

高清互动电视业务是xx公司营销运作的重要环节。当某某市场化运营，不再是以往的“**战”，而是从企业及产品的文化、内涵、服务等各方面的比拼，是企业之间的“品牌战”，统一的品牌营销策略是企业发展的重要环节和最好体现。

一、 活动背景

1、 活动概述

2、 “u互动”是由某某省广播电视网络股份****推出的高清互动电视业务品牌。高清互动电视是一种通过有线数字电视双向网络，基于高清互动机顶盒，输出高清晰度数字电视节目**内容和综合信息服务平台。能为您全面提供高清直播、电视时移、电视回看、**点播、3d电视等基础服务，全面提供电视财经、电视阅读、阳光政务、娱乐资讯等电视资讯服务；医疗保险、社保、交通违法、电视银行、电视彩票等生活服务；电视游戏等休闲娱乐服务， 真正实现从过去“看电视”到 “用电视”、“玩电视”的改变，为用户带来前所未有的视听互动体验。

某某市场分析

**电视台一套和北京卫视、上海东方卫视、江苏卫视、湖南卫视实施高标清同播以来，国内高清电**道已经近20个，更多的电视台正在不断推进高清化制播。广东广电网络也投入巨资打造高清互动平台，把高清互动电视打造成为广电某某市场营销的核心利器，高清电视全民普及指日可待，湛江必将迎来了高清大电视销售的**契机。

xx市场的形成使消费者的需求呈现出一些新的特点。在消费结构上，情感消费比重上升；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受；从产品接受度的角度来看，消费者积极参与产品设计和制造，消费过程成为体验过程。

3、 活动亮点

1) 贴近群众文化娱乐生活的欢乐平台，她反映群众的高清电视文化喜好，与群众的兴趣互动共鸣。

2) 展现广东广电网络高清电视与时俱进，有型有款的品牌特点，她是塑造风尚，展现潮流的时尚平台。

3) 企业品牌文化展现，深入群众深入社会，某某市场的优质传播平台。

4) 产品营销、公益宣传、展现社会风采的影响力平台。

建立高清电视和企业友好品牌，并建立最有效的平台，将企业文化形象推广到某个地区。

二、 活动目的

为了确保完成2012任务的完成分公司确立了 “力推高清全面互动”的战略方针，力推高清就是要以高清互动作为推广的核心产品通过采取降低**、放低门槛等手段贴近用户拉近距离、某某区大力**推进高清互动机顶盒的普及率。高清互动开发展双向覆盖用户的30%。%。。

dg15.com编辑推荐

联谊会方案(优选13篇)

为了后续工作的顺利实施，方案的制定是非常必要的。然而，写工作方案需要注意哪些问题呢？在小编的筛选下，这篇“联谊会方案”现已呈现在大家的面前，欢迎大家参考并仔细阅读！

联谊会方案(篇1)

为进一步促进青年教师与外单位青年之间的相互交流，县教育工会、教育局团工委决定举行单身教师联谊活动。本次活动有丰富的游戏、精彩的表演、轻松的舞会……让大家在温馨的环境中相互了解、相互熟悉，为今后相互联系提供一个良好的平台。

一、活动主题：“玫瑰传递真情，你我缘聚海景”

二、活动时间：20xx年11月28日

三、活动地点：象山松兰山海景大酒店

四、参加对象：教育系统在职在编单身男女青年和邀请外单位单身男青年

五、活动安排

1、上午8:30海景大酒店报到，领取卡号、贺卡（写：一句祝福语。落款：姓名、性别、QQ号）

2、上午9:00到11:30集体互动游戏

3、中午11:40到13:00就餐（海景大酒店自助餐）

4、下午13:30到15:30卡拉OK舞会

5、下午16:00活动结束

六、主办单位：县教育工会、县教育局团工委

20xx年11月24日

联谊会 单身 青年

联谊会方案(篇2)

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么应当如何制定方案呢？下面是小编为大家收集的集团公司客户联谊会策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、策划背景

1、联想集团公司最近宣布推出一系列采用AMD Sempron?(闪龙)处理器的高性能、低成本个人电脑。

AMD(中国)有限公司将与联想密切合作,提高个人电脑在需求迅速增长的城镇中的普及率, 目标是赢取更多的新用户。

由于省内对个人电脑的需求急速增长,该推广活动将帮助联想在海南个人电脑市场的下一个发展阶段保持领先地位,同时还将增强AMD在中国个人电脑市场的地位。

2、本次活动还采用联谊会形式,可以树立联想公司的企业形象,宣传企业产品优势,构建一个畅通的客户关系沟通渠道,营造宽松、良好的交流氛围。希望通过这次具有创新意义的联谊会给客人留下深刻的印象,继而对主办单位(企业)产生美好印象并自发进行企业口碑宣传,采用联想新一代产品。

3、公司的合作伙伴以及列席联谊会的嘉宾,在商业背景环境下,可以用功成名就和风云人物来形容。采用突出他们心理优越优势,并借以发挥的互动式联谊活动会让他们感觉意义悠远,最终达到活动目的。

二、活动方式

1、活动目的:推广新产品、塑造联想品牌形象、巩固客户关系

2、活动主题:联想xxxx年海南(琼海)AMD Sempron闪龙)CPU推广会暨客户联谊会

3、活动时间:xxxx年09月24日 15:30~19:20

4、活动地点:

5、与会人员:联想集团海南分公司领导、海南地区主要合作公司负责人等,共计20人

三、活动内容

1、开场阶段:(75分钟)

① 主持人介绍各位来宾;

② 联想集团公司领导致辞,并介绍公司新业务开展情况;

③ 业务负责人介绍新产品;

④ 新产品的展示

基于AMD Sempron;(闪龙)处理器的联想个人电脑实时演示,包括其增强的在线学习应用、游戏和视频下载功能;

⑤ 嘉宾进行自由讨论或向联想负责人关于新产品的提问。

2、游戏阶段:(75分钟)

保龄球比赛

由主持人将来宾分为两组进行比赛:A组(XX组)、B组(XX组)

比赛规则:

① 保龄球比赛以局为单位,6局总分决定胜负,一局分10轮,每轮有两次投球机会。

②如果第一次把10个木瓶全部击倒,就不能再投第二次。唯有第10轮不同,全中时继续投完最后两个球,补中时继续投完最后一个球,结束全局。

③ 比赛以抽签决定道次。每局在相邻的一对球道上进行比赛。每轮互换球道,直至全局结束。

奖品设置:

① 最佳竞赛奖 1组&

nbsp; 颁发奖品:

② 最佳参与奖 ; 1组 发放纪念品:

3、晚宴阶段:(80分钟)

公司领导致辞祝福

宴会开席

活动结束

四、前期准备

1、内部组织:

文字类:领导的致辞、新产品简介,主持演说词、新闻发布稿;

物品类:请柬、胸牌、饮料,奖品、纪念品;

人员类:礼仪小姐、会务安排人员、组织协调人员、嘉宾名单的拟定。

2、外部联系:

活动场所:时间、地点,、音响灯光设备,会场布置,材料、人员准备;

节目准备:主持人、比赛节目的确定;

新闻媒体:与海南具有影响力的《南国都市报》记者联系。

五、活动议程

12:00 - 15:00 总策划检查落实各项工作,布置到位情况;

广告条幅、会场布置、签到台等全部安置安成;

会议资料、产品介绍、饮用水等摆放完毕;

检查音响、电源、麦克风等到位;

礼仪小姐、主持人、相关工作人员,陆续进场,准备好各自工作。

14:00 - 15:00 领导、嘉宾乘坐豪华巴士自海口出发 / 抵达琼海

15:00 - 15:30 嘉宾陆续到场,两位工作人员及两位礼仪小姐给来宾

发放胸牌、签到,引至会场就座;

15:30 主持人宣布活动开始,介绍到会的联想公司领导、嘉宾;

15:30 - 15:40 联想公司领导致辞;

15:40 - 16:00

业务负责人介绍新产品,与AMD公司的合作情况,并介绍产品相关背景,市场状况分析等;

16:00 - 16:20 新产品的功能演示;

16:20 - 16:35 嘉宾对新产品进行观摩,自由讨论或向联想负责人关于新产品的提问,公司领导与记者作双向交流;

16:35 - 16:40 与会全体人员拍摄集体照片;

16:40 - 16:45 在主持人与工作人员的

安排下,与会领导、嘉宾步向酒店保龄球馆;

16:45 - 16:50 主持人向嘉宾解说本次比赛活动的.规则与玩法,并安排嘉宾分为两组;

16:50 - 17:40 举行保龄球比赛,活动进入高潮;

17:40 - 17:50 比赛结束,主持人公布获胜方,由联想公司领导给两组比赛队伍颁奖;

17:50 - 18:00

领导与嘉宾休息,并热烈地交流本次活动的感受,并拍照留念;

18:00 - 18:05 在主持人与工作人员的安排下,与会领导、嘉宾步向酒店餐厅;

18:05 - 18:10 联想公司领导致辞感谢、祝福来宾;

18:10 - 19:10 举行招待宴会

19:10 - 19:20 宴会结束,领导、嘉宾乘坐豪华巴士返回海口

(留在琼海游玩的嘉宾可安排住宿)

说明:

1、活动详细议程表将以签到时发布为准。

2、因活动中有运动比赛项目,在请柬上注明:欢迎着穿休闲服出席活动。

六、费用预算

1、物品费用(计3800元)

① 基础费用

请柬制作:20元×20张=400元

胸牌制作:10元×20块=200元

② 礼品费用(计3000元)

奖品:200元×10份=20xx元

纪念品:50元×20份=1000元

③ 茶水饮料:200元

2、人员费用(计2200元)

① 主持人:1000元

② 礼仪小姐:2个×100元=200元

③ 新闻媒体:记者1个×100元=1000元

3、晚宴费用

圆桌2×600元=1200元

4、租车费用:1200元(1天)

5、场地租金:(计2200元)

① 会议场地:20xx元(五星级酒店中等会议厅)

② 比赛场地:200元

费用合计:

代理佣金:

七、关键控制

1、公司领导致辞的煽动性细节把握。

2、比赛节目的质量水平和主持的艺术技巧。

3、新闻媒体的新闻价值以及内容报道的侧重点控制。

4、出席嘉宾的节目互动参与性与现场气氛烘托调控。

联谊会方案(篇3)

一、活动主题：

相聚一起，有你有我有大家

二、活动时间：

20xx年12月31日下午

三、签到负责人：

金彩琴、陈正宝

四、活动地点：

3号教学楼，1楼：音体美和各校区，2楼：一至四年级，3楼：五六年级(顺序由西往东)

五、参赛人员：

全街道教师，共设一至六年级各一队、音体美一队、各校区各一队，共10队。

六、奖励：

各位教师至少玩九个节目后到领奖处领奖。

七、领奖处：

校仓库

八、活动内容：

1、教师游园活动：

2、摸奖：一等奖：10名，二等奖：30名，三等奖50名。

3、晚上会餐

九、活动准备要求：

1、由队各自行商量定出一个最佳活动上报，如有重复者则先报者优先，要求是大家没有玩过的，要有新意。

2、确定好活动内容后，各队积极准备活动材料和方案。

3、各队认真组织并商讨活动的方案，大家集思广益让活动更有趣味性。同时，全体教师应该主动地出谋划策把活动搞的更好些，团结一心让我们以快乐的心情迎接新的一年。

联谊会方案(篇4)

活动地点：_大学文化学院800人会议厅。

活动参加班级：13级舞蹈学班、13级工商管理1班、14级旅游管理1班、14级旅游管理2班。

活动背景以及目的：为增进四个班级同学彼此间的沟通、了解，增进同学之间的友谊，也为提升班级的凝聚力。使同学们感受班级与班级之间的活跃气息和班级之间的友情，同学之间的友谊，同时丰富了大家的课余生活，培养团体观念、团体的义务感、职责感、团体的荣誉感、为团体服务的本事，调动每个团体成员进取性，构成健康进取的团体舆论和良好风气。并经过各种感官去感受事物，也可接触各种人与事，从中获得知识，开阔视野，增强思考本事。使同学们的智慧和特长得到发挥，变得活泼、开朗，喜欢和别人交往。

活动具体负责人员：各班主要班委。

1.13级舞蹈学班进行物品采购(研究到她们班男生仅有一个，会场布置交给其他三个班，并且女生较为心细会砍价)。

2.其他三个班各分出10名同学进行会场布置。

3.摄影拍照人员(摄影人员由教师负责，拍照由各班自行拍照)。

4.音响设备负责人员由14级旅二班去借，也能够就用学校里的(旅二班有同学与学校乐队人员较为熟悉)。

5.现场秩序维护人员由各班派出二名，主要工作是管好自我班级以及其他班级同学在会场上的秩序。

6.食品发放人员由各班生活委员负责。

7.活动结束后场地卫生打扫各班派出十人。

活动形式：以班级、小组、个人为单位，开展节目展示、趣味游戏的班级联谊活动。

活动场地布置：呈口袋型布局

活动资料概述：以增进各班级之间的友谊，增强班级凝聚力、荣誉感为中心思想，开展以活跃同学之间的气氛，展现自我为主题的班级联谊活动。

活动前期准备及其注意事项：

1.做好活动策划书，经费预算。

2.确定各项人选：①主持人②物品采购人员(食物、塑料口袋、道具、气球、彩带、塑料袋)③海报制作负责人员④摄影拍照人员(摄影人员由教师负责，拍照由各班自行拍照)⑤音响设备负责人员⑥现场秩序维护人员⑦食品发放人员⑧会场布置人员⑨活动场地卫生打扫人员安排。

3.物品采购需保存好各项物品购买的票据，如有遗失，就负责采购物品人员赔偿。

4.各班在班内进行联谊活动宣传通知。

5.各班节目排练，准备相关歌曲和视频。

6.物品采购、设备准备。

7.活动场地申请。

活动过程：

1.各班级主要负责人先行进行场地的布置、音响调试、座位序号排列、食物发放。

2.各班参加人员入场，并按照序号入座。

3.主持人致活动开幕词，介绍嘉宾，活动开始。

4.按照排列的顺序进行节目的表演以及游戏的开展。

节目顺序：

1.《SM》旅1

2.《FEELLIKEHOME》(工管班)

3.《笑忘歌》(旅2)

4.七月火把节(工管班

5.傣族独舞(舞蹈班

6.映山红独唱(舞蹈班)

7.老男孩(旅1)

8.《彝歌清唱》(旅2)

9.小苹果互动群舞(舞蹈班)

游戏：

游戏奖品到食物领取处领取(位置大致在靠门处)。

1.脑筋急转弯有奖大抢答(动脑合作节目)

目的：点燃气氛，让各组成员活跃起来，并考验他们的团队合作精神，增进组员的凝聚力对象：各小组成员道具：脑筋急转弯问题，

奖品游戏规则：1.平均每组有两到三个问题。2.主持人提问，各组抢答，第一个抢到的组派代表回答。3.回答错误的谜题能够再度作答。4.每组答对问题，主持人发放奖品。(最少三组)

2.心心相印，我来比你来猜(动脑动手合作型节目)

道具：纸和笔、准备一些能够用手语表达的动物，人物，成语人数：每班各派一组，两人一组，共四组，一次上来两组，每组有一分钟的时限，比谁猜得多，获胜组进复赛并决胜处最终获得者。

游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要应对面(一人为表演动策划，一人为猜测者)，然后由场外一人举牌给观众以及表演者看，让表演动作者做给猜测者，猜到的最多为获胜.(注意：动作者能够用语言来解释，但不能说出动作中的字)。需要裁判数名，现场自愿报名，或者由各班班委来评定对方组。(注：成语还有举牌人由13工管一班准备)

3.合力吹气球(动手合作节目)目的：沟通配合本事，借着分工合作来完成任务人数：每组限六人

道具：主持人准备每组各六张签，上写：嘴巴;手(二张);屁股;脚(二张)汽球(每组一个)游戏规则：1.分两组，但每组必须要有六人。2.主持人请每组每人抽签。3.首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮忙来把汽球给吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球);然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破.

(最少三组)

4.抢椅子

步骤：台上置六张个人凳子，邀请七个人上来，放DISCO音乐，七个人伴着音乐围着椅子转，当音乐骤停时抢坐椅子，未坐到者淘汰;减一椅子，六个人续前动作，当音乐骤停时抢坐五张椅子，未坐到者淘汰;最终两人抢坐一张椅子，坐到者为胜。先倍淘汰的三人表演节目，一齐也能够单独。其他四人奖励奖品。

5.一只青蛙(此节目为备选，时间充裕我们就进行，时间不够我们就取消)

步骤：参与者围成一圈，面朝中央。主持人念“一”，顺时针下一位念“只”，再“青”再“蛙”再“跳”再“进”再“水”再“中”再“扑通”;之后“两只青蛙跳进水中扑通扑通”依此类推，跟不上节奏或出错者罚节目。

联谊会方案(篇5)

活动目标：

1.了解重阳节的风俗及民族文化含义

2.通过活动了解老年人生活的孤寂。学会感恩，学会珍惜。

3.培养学生敬重老人，关心老人的良好品质，弘扬中华民族尊老爱幼的优良传统。 活动准备：

1、关于重阳节的传说故事和有关图片、视频。

2、利用周末让孩子提前走访社区老年活动室

活动过程：

一、谈话导入

同学们，你们知道今天是什么日子吗?前几天老师给你们布置了一个任务，就是了解重阳节的有关内容，去看望养老院的老人。你们都了解了重阳节的哪些内容，谁能来给我们大家说一说?

二、认识重阳节

1.了解重阳节的来历

通过故事《重阳节由来的传说》，加深学生对重阳节的了解和认识。

2.介绍重阳节的风俗习惯

金秋送爽，丹桂飘香。农历九月初九的重阳节，人们有丰富的活动，如登山、赏菊、喝菊花酒、吃重阳糕、插茱萸等等。

3.你观察到的现在老年人生活：

生1：当我们走进敬老院时，没有我想象中的热闹，只见老人们三三两两在阳光下，安安静静的，感觉特安详。

生2：我在敬老院帮一位老奶奶梳头发时，她感动得抓住我的手，连声夸我是好孩子，一个劲的说谢谢，我都不好意思了。

生3：我在敬老院遇到一位老爷爷，老爷爷已经快80岁了，耳朵有点聋，他给我们讲了许多他年轻时的故事，还给我们看了他身上的伤疤，临走时还为我们表演了用拐杖锻炼的绝活，真希望他能身体健康，幸福快乐。

生4：我看到有一些老人腿脚不便，有的双目失明，我觉得他们很可怜，不过看到我们，他们都很高兴，我想以后我一定会再去的。

4.有你看到的景象，你会有何感想?

三、发表感言

播放图片，发表感想。

(1)我可以为爷爷奶奶做些什么事情?

a.给爷爷奶奶(外公外婆)打一个电话或陪老人吃一顿饭。

b.讲一个动人的故事给老人听。

c.为爷爷奶奶(外公外婆)拍一张幸福照。

d.陪伴老人一起散步。

e.为老人们做一道可口的菜(可以是水果拼盘)。

(2)我想对爷爷奶奶说句心里话。

四、活动总结

通过这节课，我们不仅了解了重阳节的来历，还知道了重阳节的相关习俗，既增长了见识，又培养了我们对老人的尊敬之情。尊老敬老是中华民族的传统美德，关爱老人是我们每个人义不容辞的责任。同学们，让我们携起手来，一起尊老、敬老、爱老，用我们朝阳般真诚的爱心，用我们沉甸甸的责任，去换取夕阳最幸福的微笑。

播放《常回家看看》，结束这节课。

联谊会方案(篇6)

一、活动目的：

1.崭新的20__年新年行将来到，在这辞旧迎新之际，举行“蛇年—喜迎新春活动”，锻炼学生的能力，丰富学生的课余生活。

2.使学生知道中国新年的来历，感受新年的快乐气氛，展望美好未来，给亲人带去温馨的祝愿，给朋友送去诚挚的寄语，给老师赠上发自内心的问候。

【13:00—14:00班级集中开家长会，孩子集中到多媒体教室(冯诗雨爸爸负责管理)，14:00—16:00迎新会】

六、活动预备：

1.每个同学一份小礼物(要求是自己制作的，和同学一起相互祝愿交换)。

3.布置好环境。

七、活动进程：

男：新年的脚步越来越近，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里暖和的阳光，20__年的新年行将到来;

男：展望20__年，我们的学习和生活势必更加丰富和美好;

女：在这一刻，我们已感遭到了春的气味，这是我们班级的春天，这是我们学校的春天，这更是我们每个人的春天;

男：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光;

女：今天，我们相聚在这里，一起专心来感受真情，用爱来拥抱春天;

男：今天，我们欢聚在这里，带着20__的丰富收获手舞足蹈，展现才艺;

女：今天，我们相聚在这里，带着20__的甜蜜梦想欢聚一堂，快乐起航;

男：戎徐小学20__届02班20__年“蛇年—喜迎新春活动”现在开始!

女：先请我们全体同学起立，齐唱《读唐诗》，动作指导卓诗妍【齐唱《读唐诗》】

男：接下来请欣赏诗朗诵，表演者：詹奕锐、何宗霖、周鸿辙、王泽洋、朱天乐、徐宇杰、石锦笙。

第一轮抽奖开始，将有4个荣幸等奖产生……有请抽奖人：宣传部冯诗雨爸爸，家委会财务徐辰妈妈

下面让我们来放松一下：

击鼓传花：一人拿花，一人背着大家或蒙眼击鼓，鼓响传花，鼓停花止。花在谁手中，谁就表演一个节目，假如花束正好在两人手中，则两人可通过猜拳或其它方式决定负者。

三、女：我们班的同学非常能干，大家都在课余发展着自己的特长，下面的环节，让我们纵情欣赏同学们的特长吧。首先有请肖佳宜为同学们表演古筝。【肖佳宜古筝表演】

男：婉转的琴声，优美的姿势，带我们领略了中国古典音乐的美。有情贺政栋、毛筱哲为大家带来的二胡表演。【贺政栋、毛筱哲二胡表演】

第二轮抽奖开始，将有3个三等奖产生……有请抽奖人：家委会副会长曹泽阳爸爸

第二个游戏开始啦!抢板凳的游戏规则：10个人围着9个板凳转圈，裁判一说停，10个人每人抢一个板凳，没抢到的淘汰。最后两个人围着一个板凳转，说停后，谁抢到了，谁就是成功者。

女：童年的生活是美好的，童年的生活是梦幻的、童年就是一次快乐的旅行，我们每个人的童年都有很多出色的故事，请欣赏苗逸馨带来的歌曲“童年在长大”【苗逸馨唱歌表演】

男：我们的小画家冯诗雨今天要带来新的才艺，她要在大家眼前现场完成一幅国画，大家掌声有请。同时请欣赏屠逸杰带来的钢琴曲。【屠逸杰、冯诗雨表演】

第三轮抽奖开始，将有2个二等等奖产生……有请抽奖人：叶科威妈妈，胡江涛妈妈

女：毛旻晴本学期被江东青少年宫入选合唱队员后，每周都会去集训，今天她也给大家带来了一首歌曲，有请毛旻晴。【毛旻晴唱歌表演】

男：唐嘉池这学期参加了浙江省德艺双馨拉丁舞表演，取得了伦巴、恰恰第四名的好成绩，拉丁的道路很艰辛，但是唐嘉池在辛劳学习以后还在努力坚持着自己的梦想，有请唐嘉池。【唐嘉池拉丁表演】

女：苗逸馨的舞蹈一直被大家所称赞，今天，她也带来了新的舞蹈，相信会遭到大家的喜欢。【苗逸馨舞蹈表演】

第三个活动开始啦!

听口令做反动作游戏规则：选出10名，大家听组织者的口令，当其喊“伸左手”的口令时，同学们就应伸出右手，老师喊“蹲下”同学们应站立不动。当参与者所做动作与口令一致时则被罚下，最后一位同学为优越者。组织者要不断地变化口令，同时速度要逐渐加快。口令可重复。

女：爸爸妈妈们，别说我们还小，我们已长大懂事了。

男：今天我们同学还预备了自己的新年礼物送给朋友，请大家在音乐的伴奏下，相互赠予礼物吧，请送上自己最真诚的祝愿。【音乐伴奏】

五、男：美好的时光总是过得很快，就如同盛开的花朵，刚刚看见她娇媚的.笑脸，她就在人们的惋惜声中纷纭凋谢

女：然而，谁都知道，只有花朵的凋谢才能够孕育丰富的果实，丰富的花朵是世界上最美最美的花朵

男：好的开端是成功的一半。就让我们在新的一年里努力耕耘，让从小就播种在心间的理想发芽成活，绽放出世间最美的花朵!

女：如花的岁月离不开老师的精心培养，如歌的青春更少不了园丁的悉心庇护，让我们把我们亲爱的老师永留意间

男：如花的岁月离不开家长的精心培养，如歌的青春更少不了同学的相互关爱，让我们把我们亲爱的父母和同学连同对岁月永久的记忆永留意间

男女合：戎徐小学202班庆“20__年蛇年—喜迎新春活动”到此结束谢谢!谢谢大家的光临和支持!

联谊会方案(篇7)

一、活动目的：

通过组织公司大专以上单身青年员工进行青年节联谊活动，体验节日氛围，加强员工之间的交流，进一步丰富青年的业余文化生活，展示青年真诚、乐观、积极向上的精神风貌，突出公司的人性化管理,促进永威精神文明建设，共建美好明天。

二、活动主题：

青春相约 缘聚永威

三、活动时间：

2022年5月4日(周日)上午8:30点。

四、活动地点：

______

五、活动对象：

公司大专以上单身青年员工为主。

六、活动内容：

(一)活动前期

1. 组织人员报名;

2. 联系活动地点，购买相应物品器材，准备具体事宜。

(二)活动期间具体安排：

1.主持人开场白;

2.管理部经理宣布活动正式开始。

3.精彩亮相(自我介绍)

4.互动游戏(成语接龙、心有灵犀、双龙戏珠、同舟共济等)及才艺表演(唱歌、小品、话剧、情景剧等)

第四项：主持人领唱大家合唱《相亲相爱的一家人》

(三)活动后期 组织大家到_____用餐。

七、注意事项：

1.如有突发情况及时与活动策划及负责人员联系;

2.确保大家积极参与;

3. 联谊会结束后场地的整顿;

4. 主持人一定要能带动整个活动的氛围，避免现场冷场;

5. 活动期间确保音响设备正常使用。

八、经费预算：

包房场地费用; 音像设备费用; 活动奖品费用;

啤酒、饮料、零食等费用： 用餐费用：每人___元标准

联谊会方案(篇8)

一，活动主题：

“光棍节”单身派对联谊活动

二，活动口号：

交友万岁，单身无罪。

三，活动时间：

20xx年11月11日下午7点至10点

四，活动地点：

暂未定

五，活动对象：

红月单身聚乐部全体会员，诚邀约社会各级嘉宾参加。

六，活动内容：

单身派对联谊活动

当你累了，想找个地方停靠时，却发现这个城市是如此的陌生，也许曾和许多人擦肩而过却没有一个美丽的开始，所以你在这个现实世界中默默期待着缘份的降临照亮寂静的夜空和心房。来这里吧，你会发现卸下面具的自己有多么的轻松；你会发现放飞心灵的自己有多么的快乐。你会发现在灯火城市之外还有这样的地方让你能够感觉到真情的存在，收获更多的朋友。

这个光棍节，我在红月等你、不见不散哟！！

联谊会方案(篇9)

【活动方案目的】：培养班级同学的团队精神和协作的能力，提高班集体凝聚力，增进班级间的友谊，丰富大家的课余生活

【活动方案形式】：将两个班的同学分为若干小组，每个小组保证各有一半成员来自不同的班级，从而达到联谊的目的

1. 建议班委开会决定是否举办，需要同学交一定的烧烤费用，但费用不会很高，如果决定可以，可以自带食物烧烤，也可以到烧烤场购买。

2.如果决定不去烧烤，只想简单的一个联谊晚会，那么可以省去此环节，联谊活动可以在一个多媒体教室或者在一个比较开阔的草地上举办。

二、主持人致活动方案开幕词，活动开始.

目的：破冰，让组员相互了解熟悉，并提高组员的争强斗胜之心及捍卫团队荣誉使命感

规则：

1.各组想好一个具有代表性的队名，并选好队长，负责该组的带头指挥

2.由队长告诉主持人本队的队名。

3.主持人主持，各组投票选出最好的队名，并给该组发放奖品。

目的：点燃气氛，让各组成员活跃起来，并考验他们的团队合作精神，增进组员的凝聚力

游戏规则：

1.平均每组有两到三个问题。

2. 主持人提问，各组抢答，第一个抢到的组派代表回答。

3. 回答错误的谜题可以再度作答。

4. 每组答对问题，主持人发放奖品。

游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划，一人为猜测者)，然后由主持人会把要猜的成语或词语写在一张纸上，让表演动作者做给猜测者看，当表演者表演完，猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时，就算过关.(注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字)(左右为难、无孔不入、金鸡独立、狗急跳墙、东张西望、无中生有、眉开眼笑、胸有成竹、鸡飞蛋打、低声下气)。需要裁判数名，现场自愿报名

道具：主持人准备每组各六张签，上写：嘴巴;手(二张);屁股;脚(二张) 汽球(每组一个)

游戏规则：

1. 分两组，但每组必须要有六人。

2. 主持人请每组每人抽签。

联谊会方案(篇10)

vip客户分析：

1：按照广发银行的vip客户标准。存款在20万元以上的个人客户才能成为vip客户。这就反映出这样一个现实。现有的vip客户必然是一些事业有成，有稳定且较高经济收入的人群。这部分人中，商人、白领、职业经理人等应该占多数。(可以从银行现有vip客户中分析得出更准确的资料)

2：从心理上分析：vip客户更希望将自己的工作或者是事业推向一个更高的层次，寻求更大的发展。因此他们普遍具有一种渴望结识更多同等或者更高社会阶层人士的心理。

市场分析：

对vip客户的争取现在已经成各银行之间主要的竞争点。因为，vip客户的个人理财服务从xx年开始已经成为热门。现各银行对vip用户的优惠措施基本上大同小意，所以对于客户来说，成为哪家银行的vip客户区别不是很大。

客户会把钱存在对他们来说更有意义的银行。所谓的更有意义就是让钱能生更多的钱。针对这一点，个人理财是一个比较直接的介入方式。

那么还有没有别的方式能让客户的钱生更多的钱呢?有的，那就是给客户制造机会。

其实，vip客户群中就存在这样的机会。一定有一些vip客户是另外一些vip客户的潜在客户，或者是潜在的合作伙伴。只是他们不互相知道。谁知道呢?银行知道，因为银行统一掌握着他们的资料。

银行分析：

vip客户文化层次较高，个人素养高。银行现有对待vip客户的优惠措施已经不能满足他们的要求，或者说对他们来说不具有更深刻，更长远的意义。针对vip客户这一块，各个银行的措施或政策都基本相同。(网上资料查得)如果广发银行率先从一个新的角度来发掘和巩固vip客户群，那必然在第一时间成为业内的焦点，对银行的形象本身也成为一种有力的正面宣传。一方面巩固、开拓了新的vip客户市场，另一方面宣传了银行的自身形象，对银行来说，是件一举两得的事情。

综上所述：建议广发银行开展vip客户联谊会。

具体cao作如下：

活动初期：

分析银行vip客户资料，对客户资料进行系统的分类。(具体如何分类待定)

例如：it类，金融类，贸易类……等

分类目的在于使与会人员在会议现场能在短时间内一目了然，对于其他与会人员的职业属性有一个大概的认识。从而可以有选择的、准确的去结交、认识自己的潜在客户，或者是生意合作伙伴。这样对于vip客户来说一场原本普通的联谊会就变得更有意义。

初期通过报纸广告来宣传、炒作vip客户联谊会。

第一则广告：

可以采用一些煽动性很强的广告语：

例如：身价20万的朋友，你认识几个?

广发银行vip客户联谊会帮你认识更多身价20万的朋友

广告用煽动性的语言设置悬念，给人们留下深刻印象的同时也引发人们的思考，进而激发潜在的vip客户成为广发银行的真正vip客户。为广发银行的活动造势，也为银行扩大了知名度。

这是第一则广告，作用主要是为活动造势和争取新的vip客户。

第二则广告：

依然采用比较感性的语言：

例如：你身边有很多身价20万的朋友，你知道吗?

广发银行vip客户联谊会帮你认识更多身价20万的朋友

这一则广告继续为活动造势，深化活动主题，与第一则广告属于递近关系。

第二则广告作用在于继续为活动造势，使人们在短时间内对广发银行的活动保持较高的关注度。同时也起到稳定广发现有vip客户的目的。

联谊会方案(篇11)

一、时间地点

时间：年1月30日(星期六)18时30分

地点：合肥市，具体地点另行通告

二、报名须知

1、报名确认方式：请拟参加的校友，将个人信息(姓名性别、工作单位及职务、毕业院系及时间、联系电话及电邮)和参加愿意通知手机短信发送筹备组联络人：13956959731(合肥)、13956179882(芜湖)、13084087663(蚌埠)。

2、对因故不能参加的校友，请将个人信息发送到13956959731，wdahxyh@。筹备组将在联谊会结束后，编印校友通讯录，并分发给登记的校友。

3、报名截止时间：年1月25日。先报名，后不能参加联谊会的，请及时告知联络人，以便及时作出调整和安排。

三、经费安排

1、因是初次聚会，尚无经费来源，本次联谊会采取aa制，每人150元。

2、经费使用完全公开。联谊会结束后，筹备组公布经费收支明细，并接受各位校友的查询。

3、经费如有节余，滚动作为下一次联谊会的活动经费，由筹备组负责保管。如有超支，赤字部分暂时记入联谊会收支账目，从下一次联谊会经费中支取。

4、外地校友需要安排住宿的，可以统一安排，但费用自理。

四、人员招募

为保证联谊会活动的圆满举行，需要若干名工作人员，望在合肥的各位校友踊跃报名，报名联系人：13956959731(请注明姓名及报名组别)。具体如下：

1、接待组：3名，负责参会人员的接待，包括路线指引、入场登记，安排座位，以及联谊会各项事宜的调度与协调。

2、财务组：2名，负责经费的收支，并登记入账，会后进行财务统计。

3、采购组：3名，负责联谊会物品的采购与管理。

其它未尽事项，另行安排和通告。

联谊会方案(篇12)

一、活动背景：

传统节日是中国传统文化的代表，是中华民族智慧的结晶，也是无形“非物质文化遗产”，因此更容易在淡化的过程的丧失，现在人们之所以觉得过节越来越没意思，就是因为传统的内容越来越少，而承载着传统的文化载体也渐渐在人们眼前消失。

二、活动主题：情浓五月天，欢乐度端午

三、活动目的：

1、庆祝中国端午节的到来，让大家深刻体会到中国传统节日的气息。

2、通过开展包粽子比赛，体验自己劳动的乐趣，放松身心，让没有回家的同学体会到大家庭的温暖。

四、活动时间：20__年5月

五、活动地点：学院餐厅广场

六、主办单位：宣城职业技术学院学生会心理部

七、协办单位：宣城职业技术学院心语轩心理协会

八、活动对象：宣城职业技术学院在校学生

九、活动内容及流程

(一)包粽子

1、①参加活动的同学及负责人在食堂前按事先分好的组集合

②人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。

③比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励

2、蒸粽子：负责人与食堂工作人员联系，在食堂内将粽子蒸熟

(二)热场游戏及问答活动：

1、夹弹珠

每组2名参赛者，各1双筷子，1个水杯.工作人员宣布开始后，计时1分钟，选手开始夹弹珠，时间到，工作人员宣布结束并检查各杯中弹珠数目，数目多者获胜，发放奖品.

2、端午知识问答

活动前准备两套关于端午的问答题(具体见附页)

(三)主场活动：吃粽子比赛

参赛者以三人为一组，蒙好双眼，待主持人宣布"开始"后，各参赛选手在原地转五圈，然后找到自己的粽子，以最快的速度解开包装吃完粽子，当完全咽下后举手示意，由工作人员检查无误后示意主持人宣布比赛结束.为完成游戏时间最短的获胜选手，发放奖品.其他两位发放纪念品.

十、任务分配：

前期宣传

1制作横幅，在食堂门口显眼处悬挂

2.活动中制作海报张贴在校区明显处，

3.有关活动的各项宣传文件、通知及其他有关宣传品予以明示.

4.在活动进程中，可适当的为赞助单位进行宣传

后勤采购(粽子、水果、零食及奖品)

1、联系食堂场地。

2、购买材料(包括粽子叶、江米、红枣、一次性手套、麻线等)3、安排专人给粽叶等清洗、浸泡。

4、活动主持及游戏操作。

5、带数码相机并照相。

6、安全保卫。

十一、活动经费预算：550元(赞助商提供)

联谊会方案(篇13)

（在以客户维护及强化市场信心为目的基础上，此次业主联谊活动要注重与本案的产品定位相符合，贴合商铺新概念。从活动现场包装、活动内容等各个环节，均体现出商铺的升值空间。）

以以联谊晚会的形式展开整场活动，切合本案意图传达的“商铺新概念。

在活动的各个环节上，将能体现“鸿博商铺”的元素融入到活动细节当中，同时贴合本案目标客群的心理认同，在活动环节中贯穿他们所熟知的内容。

三、活动名称：

提前确认开发商地产参加此次活动的工作人员名单，并提前明确分工职责。

活动前由销售部以客户资料作为基础，邀请客户参加。

邀请为电话邀约的形式与客户确认。确认后发放请柬。每张请柬可进入2人（不包括儿童）。客户在两天之内给于回复。并且在活动前一周内再行确认。

在活动前投放硬性报广，并在业主论坛发布此次活动信息，邀请消费者参加。自行前来的非业主，须凭报广进场。

另外，**项目的每位业主可带1位非业主参加。

提前与餐厅协商，联系1—2名主持人主持整场活动，并调动活动现场氛围。

提前与相关礼仪公司联系，准备2名礼仪小姐，负责活动开场前的'接待与引导指示工作。

邀请相关政府领导人，于活动前1周内，电话确认后发放邀请函。

d、其他到场来宾：佩带印有“项目”logo的编号牌（编号按到场先后依次发放，用于抽奖）

1、利用业主联谊会，作为“项目”工作的总结与汇报，一方面以“联谊会”名义，感谢并回报项目已有业主，利用老业主带动新客户，扩大市场认知度，挖掘更多潜在客群；另一方面，将本案准业主、意向客户及潜在客户聚集一堂，再次树立“项目”在其心目中的良好形象，增强对本案的信心。

2、利用现场销售人员沟通讲解及开发商代表发言，进行答疑解惑，消解前期购房业主顾虑，促进良性口碑传播，促进后续销售的展开。

3、利用开业时间，传达开发商对业主的心意及祝福，增强开发商美誉度，为后续推广销售造势。

1、餐会、品酒，来宾互动与沟通环节：该环节以餐会及自由交流为主，销售人员配合讲解与交流（事先请销售人员熟记项目统一说辞，以便对项目形象达成统一性传播；对于客户个别提出的疑虑问题，销售人员视现场情况机动把控并灵巧回答）

防水方案(优选13篇)

我会全力以赴制作一份让您满意的“防水方案”。为了让事情发展稳定，我们要做好准备，清晨，在阳光升起的时候。我们需要做一份全面的方案，在工作中会遇到很多难题，建立一份方案可以有效解决。如果您能从本文中学到一些有用的知识那就是我的心愿！

防水方案【篇1】

(一)地下室防水工程

1、编制依据

根据北京市××建筑设计研究院设计的北京××工程的地下室防水工程设计图纸、《北京市地下室防水推荐做法》(京95TJ3)及本工程施工组织设计。

2、工程概况

地下室底板平面面积约××m2，分为六块，间有伸缩缝5条，伸缩缝宽度7cm。地下室负二层，底板到±0.000为6m，立面面积约为××m2。

3、施工进度

×月×日开始施工，到×月×日底板施工完毕，立面施工到保护墙等同高度、其余立面随土建混凝土墙面进度进行。

4、施工准备

4.1施工面的水混找平层应压平抹光，坚实平整，含水率≤90%，以保证材料粘贴牢固。

4.2底板平面涂一遍冷底油，干燥4小时。

5、劳动组织

×月×日×名持证上岗工人进入现场清扫施工面，涂冷底油。×月×日持证上岗人员可达到××人。

6、材料准备

材料选用SBS—25复合胎合格品，应带有出厂合格证、防伪标识和随料出厂质检单。材料×月×日进现场，不得交叉叠放。材料进场后由甲方、乙方和监理三方共同抽样，甲方复测，保证材料符合要求。

7、施工方法

底板平面由西向东采用热熔粘贴法铺贴两层卷材，第二层卷材的搭接缝应与第一层的错开25-30cm。卷材之间长边与短边的搭接均为10cm。阴阳角的附加层为3.3cm。

立面永久性保护墙采用空铺法，主体下沉时可以避免拉断主体与保护墙连接处的材料。立面空铺到永久性保护墙相同高度时，甩出20—25cm、预留茬，预留茬应搭在保护墙的平面，茬头抹2—3cm泥巴保护层，以免损坏。主体超出永久性保护墙后，接茬搭接±0cm热熔翻贴在主体墙上。

底板伸缩缝采用“V”型空铺。立墙之间的伸缩缝采用延伸率200%以上的非下垂型密封膏填充2 cm，外部采用延伸率150%的卷材做成正V字型。

8.成品保护

底板防水施工完成后，在甲方做防水保护层时，乙方应派专人在现场协助监督，防止土建施工工具等尖锐物损坏防水层。一旦发现防水层被破坏，应及时修补，杜绝隐患。

立墙甩出的预留茬头。用泥巴粘合并砌两层砖予以保护。立面防水施工结束后，应及时回填，严防架子管、施工工具等抛落造成防水层损坏。

9.质量标准

平面与立面相连处，卷材应紧贴阴角，附加层与防水层应粘贴平实。接缝部位必须粘接牢固、严密，绝不允许缝边空鼓，翘边滑移。第一层卷材与第二层卷材的搭接缝之间应错开15—30cm。确保防水质量，达到不渗不漏;伸缩缝V字型处的防水卷材长度不应少于10cm。

10.检验

SBS—15复合胎防水卷材，复测检验标准应与出厂随料质检单一致，纵横拉力不能低于300N。

11.安全措施

喷灯、燃料施工时分开放置，专人看管。

二、屋面工程

1.编制依据

1.1依据北京市××建筑设计院设计图纸;

1.2《屋面工程施工质量验收规范》(GB50207-20xx)

1.3依据设计变更/工程洽商;

1.4建筑分项工程施工工艺标准：

2工程概况

本工程ABCDE段为不上人屋面，(综合楼为上人屋面)ABD段屋面设计有暖沟，暖沟内及上部为聚氨酯防水，其它部位均为II型(4mm)APP卷材防水，设备层屋面为不上人屋面。

3.施工工序

砌暖气沟墙体 铺70mm厚聚苯板(50mm厚聚苯板) 水泥焦渣找坡 水泥砂浆找平层 外架子安装及外檐装修 拆除外架子 屋面防水施工。

4.材料订货和验收

屋面保温材料采用70厚聚苯乙烯泡沫塑料板，要求其容重应小于30Kg/m3，导热系数0.04～0.05/mK，抗压强度大于等于0.1MPa，在订货合同中应将上述指标交待清楚。

材料进场后由材料员进行外观验收，检查外形、容重、厚度。外形整齐，厚度允许偏差±5%，且不大于4mm。应根据块材单块体积，计算其重量检查容重是否超标，办理验收手续和记录。

焦渣扩料粒径控制在5～40mm，不得含有石块、土块等杂质，施工前要过筛。容重控制在500～820Kg/m3，进场后应使用标准容器秤重检验。

防水材料出厂质量证明文件应齐全，同时由现场试验工负责取样送检，合格后方可使用。

保温材料堆放要注意防潮，防止破坏和污染。

5、作业面准备

5.1保温层施工

将屋面基层清理干净，基层清理到实处，暖沟坎墙砌筑完成，吊篮吊环拉杆预埋并甩出屋面保温层以上。

5.2防水层施工

找平层水泥砂浆面层平整、密实、无空鼓、起砂;基层干燥，含水率小于9%;第二层防水卷材施工前，应细致检查第一层防水的成品保护情况，避免因其它工序施工造成防水层破坏未经发现，如有破坏，需修得施工第二层防水。

5.3机械设备

屋面施工材料较多，使用外用电梯和高车架项目应统一安排，按照制定时间上料。

6、施工方法

6.1块材铺贴

先将接触面清扫干净，将板块材料铺平垫稳，板间缝隙用同类材料的碎屑嵌塞密实，相邻板块高度一致。

6.2渣层铺设

铺设焦渣前，根据图纸要求拉线找出2%的泛水，铺设1:6水泥焦渣，最薄处30mm，施工顺序为从一端开始，推向另一端进行，要振捣密实，将表面抹光。

6.3排气孔设置

保温层要设排气道，排气道按照6m×6m设置，排气管要设在结构层上，保温层内打孔以利于排气。

6.4找平层施工

屋面保温层施工完成，进行隐蔽验收后，进行找平层施。找平层施工前，要根据屋面坡度弹线找规矩，将基层清理干净，将突出基层的硬块剔平扫干净。

找平层施工前，应将基层洒水湿润，但不可浇水太多，以基层完全湿润表面无明水为准，以保证与基层结合牢固。

根据坡度线找坡贴灰饼，顺排水方向冲筋，按排气道位置分格缝，沟边、拐角、管理、要在大面积施工前做好，同时必须满足排水要求。大面积抹灰根据所冲筋铺设砂浆，用木抹子抹平随冲筋刮平，检查平整度。在砂浆初凝前，用铁抹子压两遍，找平压实。找平层要进行养护，养护期不小于7天，待基层干燥后进行卷材防水施工。

6.5将基层清理干净。检查含水率，控制在9%以下，方法：将1m见方的卷材置于找平层上，静置3-4h，无水印，可认为达到要求。

屋面坡度为2%，卷材平行于屋脊方向铺贴先做好阴角，下水口附加屋处理，在大面积施工，同时上层卷材与下层卷材接缝要错开，卷材防水施工由专业分包单位按企业作业批导书进行施工。

7、质量检查

屋面工程每个分项施工完后，要及时办理隐蔽工程难收手续，未经难收的分项工程不得进行下一道工序施工。

分项工程验收后工序简要进行交接检，并明确相互的成品保护要求;卷材防水每道工序施工完后，有质量检查人员验收合格，方可进行下一道防水施工。

8、成品保护

已铺好的保温层上、抹好的找平层上、铺好的卷材防水层上不得直接行走小车，如果运输需要应垫脚手板。卷材铺设时小车支腿用麻包包扎，防刮破卷材下水口。通气口采取临时保护遮挡，防止阻塞和进入杂物。

防水方案【篇2】

xxx乡xx年夏季防溺水工作方案为扎实做好我乡预防青少年、儿童溺水工作，最大限度地避免和减少人员伤亡和财产损失，维护社会稳定和谐，根据区有关会议精神，结合我乡工作实际，特制定本实施方案：

一、组织领导组长：

xx副组长：xx成员：xx下设办公室在医保所，由xx兼任办公室主任负责具体事务。

二、工作目标

以预防溺水教育为目标，以全乡水域为重点，全面清查并彻底消除暑期游泳等安全隐患，杜绝伤亡事故的发生。

三、主要任务

（一）加强领导。

各中小学校、各村、各单位要高度重视预防青少年儿童溺水工作，切实加强领导，坚持“生命至上、安全第一、预防为主”，按照“属地管理、分级负责”和“谁主管、谁负责”的原则，切实负起统筹、协调、动员、组织、管理等责任，采取综合措施，抓好贯彻落实。各有关部门要齐抓共管，充分发挥职能作用，分工协作，切实增强全社会防范意识和防范能力。形成党政领导、部门联动、依法监督、社会关爱的联防联动机制。

（二）落实监护责任。

青少年儿童监护人要按照《未成年人保护法》等相关法律法规规定，切实负起监护责任，教育青少年儿童不在水边嬉戏玩耍、不在无监护陪伴情况下游泳，预防溺水事故发生，未成年人监护人要对履行法律规定的监护责任作出承诺。

（三）加强宣传教育。

要求各校开好防溺水主题班会；发出致家长的一封信；布置预防溺水教育作业。广泛、深入地对广大中小学生进行安全教育，不准在无家长或老师的带领下私自下水游泳，不得擅自与同学结伴游泳，不到无安全保障的水域游泳，树立预防溺水的安全理念，掌握相关知识，提高自我防范能力，进一步增强安全意识。

（四）建立长效机制。

各村要在其管辖范围内的各水域权属主体设立醒目的警示标志，加强日常巡查，发放宣传资料。村委会要在暑假期间会同团委、妇联、关工委等通过多种形式将安全教育宣传工作覆盖到每一位家长。

四、溺水事故发生时的应急预案

（一）如果少年儿童因游泳而发生溺水事故，第一个发现者应立即呼救并设法营救，但应当注意保护自己，同时要报告学校和当地村委会或主管单位。

（二）学校、村或乡直乡直单位接到少年儿童溺水的报告后，应立即赶往事故现场，组织救援，并立即向乡政府报告，必要时拨打110、120求救。

（三）动用一切器材对溺水者进行营救，给溺水者做人工呼吸，尽快救醒溺水者，减少伤亡程度。

（四）第一时间通知溺水少年儿童家长。

（五）尽快将溺水者转移到附近的医院去治疗。

（六）如果发现溺水者死亡，必须马上如实地向乡政府报告，乡政府向上级主管部门报告死亡情况，并协助有关部门做好事故后的处理工作。

防水方案【篇3】

一、活动目标：

（一）了解防溺水的有关知识，认识溺水的危害，提高幼儿防溺水的自觉性。

（二）引导幼儿了解如何改变生活中不遵守溺水安全的不良习惯，能够感受生命的可贵，珍爱生命，预防溺水。

二、活动准备：

防溺水安全教育视频、PPT。

三、活动过程：

（一）谈话引入

1、学生，你们知道现在是什么季节吗？对，现在是夏季，天气渐渐变得很热了，你们热了怎么办？可是今年有好几个学生因为热就悄悄去河里、池塘里游泳，你们想知道他们去游泳发生了什么事吗？

2、在这个季节里面，我们东莞有几个地方都好几个小孩下河游泳或在池塘旁边玩耍被淹死了，他们再也见不到自己的爸爸妈妈了。你想知道应该怎么做才能防止溺水吗？

（二）防溺水教育

1、学生们，我们怎样使自己不会发生溺水事故呢？说说日常生活中应该怎么防范溺水事故的发生。让幼儿讨论。

2、我认为防溺水的应做到以下几点：

（1）我们学生在周末、节假日、寒暑假严禁到江河、池塘、无盖的水井、水坑边等处戏水、打捞东西、游泳。不能独自或结伴到池塘边钓鱼、游泳、玩水等。

（2）学生在在来园、离园的途中千万勿去玩河水，下池塘去游泳。

（3）我们是小学的学生，很多学生都不会游泳，如果发现有学生不慎掉进江河、水库、池塘、水井里等，我们不能擅自下水营救，应大声呼唤成年人前来相助或拨打“110”。

3、播放图片或视频，看了观才的图片，学生你们心里有什么感受？

4、这个悲惨的事实告诉我们了什么？这几个学生违反了哪些安全规则？我们应如何遵守安全规则。

防水方案【篇4】

一、指导思想

坚持“以人为本”、“生命至上”的原则，充分发挥学校的教育和管理职能，避免溺水事故的发生，为创建平安校园，构建和谐社会作出应有的努力。

二、活动主题及目标

通过预防溺水教育，进一步增强学生的安全意识，提高学生自我保护能力。进一步完善学校预防溺水教育的各项制度，提高学校安全管理水平，避免溺水事故的发生，保证学校的教育教学活动健康有序的开展。

(一)活动主题：加强防溺安全、杜绝溺水事故。

(二)活动目标：普及学生游泳安全知识及自救、互救常识，加强对学生防溺水的安全教育，进一步密切家校联系，杜绝溺水事故的发生。

三、活动时间及领导机构：

20xx年xx月----xx月

组长：张xx

副组长：郑xx

后勤保障：严xx

组员：郑xx、各年级组长及班主任

四、活动内容及方法

1、珍爱生命，预防溺水“的宣传教育动员大会暨活动计划安排，加强防溺水安全责任意识教育。

2、利用校园广播向学生宣传《预防溺水》知识，下发《致全国中小学生家长的一封信》。

3、各班出一期安全教育黑板报。

4、举行一次国旗下主题教育国旗下讲话，教育学生做到”六不一会“，即不准私自下水游泳，不到水边玩耍嬉戏，不在无家长或监护人带领的情况下游泳，不到无安全设施水域游泳，不到不熟悉的水域游泳，不盲目下水施救，并学会基本的应急自救、求助、报警方法。

5、开展一次排查安全隐患活动。

6、举行一次”关爱生命，远离溺水伤害“主题班会活动。

7、时刻关注学生的防溺水安全教育活动，设立义务监管员。

8、6月底前，结合期末活动安排，全面开展一次”学生安全千万家教师家访活动“。

9、检查总结评比。

五、安全教育活动重点及几点要求

突出抓好重点对象教育，重点时段教育，遵守纪律教育;严明纪律，明确要求学生”不准私自下水游泳;不擅自与同学结伴游泳;不在无监护人和教师看护的情况下游泳;不到无安全设施、无救护人员的水域游泳;不到不熟悉的水域游泳“，不断提高师生防范能力。

1、预防溺水教育是一项长期活动，要在日常活动中长鸣警钟，把教育渗透到教育教学之中，抓紧抓好。

2、加强与家长联系，增强家长安全意识，知晓并遵守学校作息时间和到校要求，杜绝管理盲点。

3、关心走读学生，关注嬉水学生，增强教育的针对性和有效性。

4、排查存在隐患，整改存在问题，努力消除安全隐患。

全体教师要高度重视对学生的安全教育，在夏季即将来临之际，对学生进行防溺水专项教育显得尤为重要和迫切，因此，全体教师要从重视人的生命的高度，认真开展好”珍爱生命，预防溺水“教育活动。在广泛宣传教育的基础上，班主任要积极做好学生离校时与家长的衔接活动，避免出现学生管理上的空档，在节假日、周末和暑假前，对学生进行安全教育时，必须进行预防溺水的安全教育。通过教育，使学生自觉远离危险，同时，也使学生了解掌握水中遇险时的自救互救常识，从而减少学生溺水死亡事件的发生。人人讲安全，个个关心安全，时时、处处绷紧安全这根弦。

防水方案【篇5】

外墙防水施工方案。

一、施工工艺流程与施工方法

1、施工工艺流程：基层处理→搅拌外墙防水涂料→涂刷防水涂料

2、施工方法：①基面清洗，用清洁剂、钢丝刷、抺布、尽可能将墙面基层清洗干净，但尽可能不要破坏原来面层光泽；②用刷子将透明防水胶涂刷于墙面，外墙裂缝处，涂刷时要特别仔细；③涂刷2遍即可，涂刷时要注意前一遍涂层干固不粘手后再涂后一遍，且涂刷方向应纵横交错；④在施工过程中如粘度太大，可用清水稀释，但水量要尽可能少。

二、施工注意事项

一、高空作业安全注意事项

1、吊绳的破断拉力应达21KN，产品合格证齐全；

2、吊绳在施工前必须经过负荷试验，通过试验检查吊绳的安全性能，同时要保证安全系数在允许的范围，使用时严格控制施工荷载；

3、吊绳系挂前要对工人身体进行检查，如身体不适，必须提前告知安全员，保证施工人员安全上岗，施工前后均不得喝酒；

4、勘察现场：建筑物顶部必须有固定吊板绳和安全绳的牢固构件，绳子下垂经过位置不得有尖锐棱角锋口。如有尖锐棱角锋口，必须经过特殊安全处理。在高压电源区无法隔离时，不得进行工作。

5、检查下吊用吊板绳、安全绳，有无损伤或断股，一经发现，该绳索禁止使用。检查坐板有无裂纹，吊带是否反兜，坐板底面及吊带有无损伤，一经发现，应禁止使用。

6、确认吊板绳、安全绳的长度在建筑物顶部固定后，应仍有比该建筑物高度相对长的长度。

7、确认高空下吊员工每人一根吊板绳、一根安全绳，严禁一人一绳危险操作。一经发现，必须停止工作。

8、检查高空下吊员工背戴的保险带有无损伤，一经发现，则禁止使用。

9、检查座式登高板连接的下滑扣(“V”型扣)的固定销栓是否可靠，若有损伤，一经发现，禁止使用。

10、检查连接在保险带上的自锁器是否灵活可靠，若有损伤，一经发现，禁止使用。

11、检查吊板绳、安全绳在建筑物顶部的绑扎固定部位是否牢固，吊板绳、安全绳在建筑物顶部的绑扎固定部位不得在同一受力处，必须是分别的两处。一经发现不符合要求，则停止工作。

12、所有安全工具检查完毕后，将安全绳固定在牢固的结构上面，绳子的支承点位置应经常变换，绳与墙体接触部位下方应垫橡胶皮以防止绳破损。

13、试吊，无安全隐患后可上人施工。

14、整个工作过程中，楼顶设立人员做安全保护，防止意外，楼底设安全巡视保护人员，安全监督应自始至终。

三、工程质量保证措施

建立由项目经理领导，项目经理直接控制，质检职能机构和基层检查的三级管理系统，形成一个由项目经理到班组的垂直管理线。

1、原材料的控制，各类建筑材料到场后，必须由项目经理和项目工程师组织有关人员进行抽样检查，不合格产品不验收。采购材料和产品时，一定要有材料出厂合格证，检测报告，各负其责，不合格的材料不得进场。

2、严格履行技术交底责任制度。在各道工序施工前，由施工员、技术员、质量检查员共同向工种班组全体职工进行技术质量交底，并督促检查操作人员严格按技术质量交底中质量要求进行施工，以确保施工质量。

3、责任分工：由施工员、技术员、质检员、班长监督实施。

4、严格执行质量检查责任制度。专职质量检查员和施工班长除经常坚持施工现场检查外，对所有工人每日，每个施工区段质量进行全数检查验收，上道工序未达到质量标准规定的，下道工序不准进行施工，对质量缺陷超过允许偏差值的部部位，必须返工重做。

5、在每道工序施工中，加强施工质量管理，使每道工序施工必须做到一次达到合格质量标准，避免出现返工现象，减少不必要的人工及材料损失，达到降低工程成本的目的。

6、在施工中加强对技术工人的技术管理，使工人在材料使用过程中减少浪费，必须要求工人做到精、细、准，合理使用材料，降低工程成本。

四、安全文明保证措施

1、“安全生产、预防为主”是施工现场的基本方针。严格执行国家有关安全生产的规定，按照“建设工程施工现场管理规定”的细则实施。

2、工程施工过程中，严格按照“施工安全管理工作程序“中的安全防护控制要求实

施，把好“教育、措施、交底、防护、验收、检查”六关。

3、成品保护：施工前首先做好门窗、干挂石材的防护工作。

4、每日施工完工后，及时清理现场落地灰等建筑垃圾，做到谁做谁清，工完料清，场地干净。

5、在施工现场产生的各类废弃物，应由仓管人员统一回收处理。

防水方案【篇6】

活动目标：

1、提高安全意识，学习溺水安全的有关知识。

2、改变生活中不遵守溺水安全的不良习惯，提高对生活中违反安全原则的行为的辨别能力

活动重点：

提高安全意识，学习溺水安全的有关知识。

活动难点：

改变生活中不遵守溺水安全的不良习惯

活动过程：

一、开始部分;(谈话活动)

师：小朋友知道现在是什么季节吗?

师：对，现在是夏季，天气渐渐变得热了，你们热了怎么办?

师：今年有好几个小朋友因为天气热就去河里、池塘里洗澡，你们想知道他们去洗澡发生了什么事吗?(有好几个小朋友下河洗澡被淹死了，他们再也见不到自己的爸爸妈妈了。)

二、基本部分;

1、防溺水教育(观看PPT)

师：小朋友们，我们怎样才不会发生溺水事故呢?

2.教育幼儿周末、节假日、寒暑假严禁到池塘、无盖的水井边等处戏水、游泳。不能独自或结伴到池塘边钓鱼、游泳、玩水。

3、教育幼儿在来园、离园的途中千万勿去玩水,下河游泳。

小结;我们还小，很多小朋友都不会游泳，如果发现有人不慎掉进河里、池塘、水井里等，不能冒然下水营救,应大声呼唤成年人前来相助或拨打“110”。

1、观看溺水事件图片

请幼儿讨论说说应该怎么做?并引导幼儿说一说日常生活中应该怎么防范溺水事故的发生?

三、结束活动

教师小结：人的生命只有一次，幸福快乐掌握在你的手里，希望小朋友通过这节课的学习，学会珍惜生命，养成自觉遵守溺水安全原则的好习惯。

防水方案【篇7】

水域安全一直是学校安全工作中的重中之重，长期以来，全县各级各类学校在此项工作中都想了很多办法，加强教育管理，举办讲座、专栏、展板、安全课教学、国旗下讲话、晨全、班会教育、制作警示牌、夏季巡河等，做了大量工作。但全县水域总体来说，每年仍有学生溺水死亡，此事已引起县委、县政府高度重视，下决心消除这一现象，县安全生产委员会也制定了《预防丹江河城区段水域溺水事故实施方案》（丹安委发[20xx]02号）。为落实这一工作，进一步预防学校水域溺水事故的发生，切实保障人民群众，师生的生命安全，维护全县政治经济社会大局和谐稳定。特制定本实施方案。

一、加强领导

成立学校预防水域溺水事故领导小组

组长：XXX

副组长：XXXXXX

办公室设在安稳股，田晓健任办公室主任，李斌、秦建荣任副主任。

二、领导小组工作职责

1、具体负责学校预防水域溺水事故的日常综合管理，协调和监督检查工作。

2、部署全县学校水域巡河值日“防溺水”安全知识宣传教育工作。

3、领导小组各成员按所包乡镇、校负责水域巡河值日监督检查工作。

4、安排局机关干部包抓乡镇、校水域巡河值日监督检查工作。

三、工作措施

1、加强宣传教育。全县各级各类学校和幼儿园都要利用安全课堂上好一节“防溺水”安全教育课，进行一次以“防溺水”为重点内容的安全知识宣传教育活动，通过具体案例，图片等形式，用血的事实唤起学生的安全意识。教育学生在无监护人带领时不得私自下水游泳，不得擅自与同学结伴游泳，不到设置有警示标志的水域游泳，

防水方案【篇8】

外墙防水施工方案

工程单位：中山市某住宅小区

工程内容：已贴瓷砖的外墙防水，在不打掉瓷砖的前提下做防水

一、主要材料与工具：

1、主要材料： 青龙外墙透明防水胶

2、主要机具

抹布、用清洁剂、钢丝刷、毛刷、搅拌工具等。

二、外墙防水透明胶特点

1、无色、透明、涂覆后不会破坏原墙面装饰效果，不会出现变黄，沾尘等现象；

2、耐热、耐紫外线、耐臭氧、耐酸碱，对气温的适应范宽；掺加合成橡胶乳液改性剂，表面活性剂；

3、涂膜具有较好的成膜性，柔软、坚韧能抵抗基层变形开裂时所产生的应力；

4、以水为分散介质，不燃、无毒、无味、无污染环境、属环保产品；

5、冷施工，操作安全，施工方便，可直接喷、涂、刷、刮在墙面上；

6、成膜具微孔透气性，适用南方潮湿气候的热蒸发，且不鼓动；

7、用量少（1KG可刷4平方米），造价便宜。

三、施工工艺流程与施工方法：

1、施工工艺流程

基层处理→搅拌外墙防水涂料→涂刷防水涂料

2、施工方法

基层处理：

1、基面清洗，用清洁剂、钢丝刷、抺布、尽可能将墙面基层清洗干净，但尽可能不要破坏原来面层光泽；

2、用刷子将透明防水胶涂刷于墙面，饰面砖接缝处，涂刷时要特别仔细；

3、一般涂刷2-3遍即可，涂刷时要注意前一遍涂层干固不粘手后再涂后一遍，且涂刷方向应纵横交错；

4、在施工过程中如粘度太大，可用清水稀释，但水量要尽可能少。

四、保证安全生产和文明施工措施

a、凡是进场的施工人员严禁穿拖鞋、高跟鞋、硬底鞋，更不能赤脚上工地，作业前严禁喝酒。

b、施工中电器设备，必须安装可靠，做到定期检查、随时警惕。

c、施工用电不准私搭乱接，必须由甲方或经得甲方同意后派专人负责，严格遵守供电规则和操作规程。

d、易燃物品应远离火源，且不能长时间在太阳下曝晒。

e、现场要做到文明、整洁，垃圾、杂物应及时清扫并倒放到指定地点，不得随地乱倒乱扔。

f、控制施工噪声，尽量做到施工不扰民。

g操作工人每日下班前，都必须把自身操用环境进行清理，做到工完场清。

青龙防水材料厂

联系电话：***小练

防水方案【篇9】

消防水池施工方案 目 录 1.编制依据 3 2.工程概况 3 3.施工准备 3 3.1工程量 3 3.2材料准备 4 3.3技术准备 4 3.4人员准备 4 4.施工工艺 5 4.1施工步骤 5 4.2钢筋绑扎 5 4.3爬梯 6 4.4模板工程 6 4.5混凝土浇筑 10 4.6防水施工 12 5.满水试验 12 5.1满水试验技术措施 13 5.2满水试验标准 15 5.3水池渗漏处理 15 5.4试水期间安全注意事项 17 6.安全措施 18 7.文明施工 20 8.质量控制点 23 一．编制依据 1.1中煤西安设计工程有限公司设计《办公楼》结施图及建施图。

1.2《混凝土结构工程施工质量验收规范》【GB50204-2002（2011）】 1.3《矩形钢筋混凝土蓄水池》（05S804）1.4《给水排水构筑物工程施工及验收规范》（GB50141-2008）1.5《建筑施工手册》（第四版）1.6《楼梯、栏杆、栏板》（陕09J08）1.7《地下工程防水》（陕09J10）1.8 中煤程序文件工序质量控制点统一规定（CCSC-P03-04）二．工程概况 本工程为XX甲醇及综合利用项目厂前区办公楼工程，地下一层地上十层，钢筋混凝土框架结构，总建筑面积约33000m2，主体高度45.9m。

本工程消防水池位于地下室3～4轴/ E～G轴之间，为300立方矩形蓄水池，池顶覆土500mm，水池池底标高-4.500，吸水坑坑底标高-5.500，面积107.92m2，混凝土等级为C30，抗渗等级为P6，池底厚250mm，池壁厚250mm及300mm,池顶厚180mm。池壁、顶板及地板地层钢筋保护层厚度30mm，柱为35mm，底板底层钢筋保护层厚度40mm。水池采用涂膜防水。水池底板下C15混凝土垫层。

三.施工准备 3.1工程量 部位 面积（m2）砼量（m3）底板混凝土（250mm）108 30 池壁混凝土（300mm）46 14 池壁混凝土（250mm）95 24 顶板混凝土（180mm）108 20 支柱（300*300 共3根）1 合计 357 89 3.2材料准备 为了确保消防水池顶板施工完毕后，水池内部的周转材料能够顺利从上人孔中运出，必须保证使用的材料长度不能超过2.5m，宽度不超过0.8m，当长度超过2.5m时则应分段接长。

3.3技术准备 3.3.1施工前应仔细查看图纸、方案，并根据施工方案和相关的技术规程、施工规范对有关负责人进行技术交底。由于消防水池穿墙、顶板的水管较多，施工前应与水专业仔细校对留洞穿管位置，互相协调。

3.4人员准备 按照相关部位的钢筋、模板、混凝土用量，根据实际情况进行人员配备。进行施工前对施工人员进行质量、安全培训及技术交底，使工人熟悉施工部位及工作重点、要点，确保消防水池的施工质量，保证施工安全。

四.施工工艺 4.1施工步骤 碎石褥垫层施工→垫层施工→底板施工→施工缝处理→套管、埋件预埋→池壁及顶板施工→池体养护→拆料清除及水池清扫→满水试验→底板及池壁水泥砂浆找平层→非焦油聚氨酯防水涂膜两道→水泥砂浆保护层 4.2钢筋绑扎 消防水池涉及到的钢筋工程施工需严格按照图纸及矩形钢筋混凝土水池图集（05S804）配筋实施。

消防水池施工所用到的钢筋型号见下表：

主要部位 主要规格 间距（mm）连接形式 底板 12、10 100、200 搭接绑扎 池壁 16、12、10 100、200 搭接绑扎 顶板 12、10 100、200 搭接绑扎 支柱 16、10、8 100、200 搭接绑扎 上人孔 8、6 200 搭接绑扎 4.2.1板钢筋绑扎 板钢筋上层弯钩朝下，下层弯钩朝上；

板上部负筋采用马镫进行支撑，采用沿负筋长度方向间距1m摆放，以免负筋产生位置偏离，马镫采用12钢筋现场制作，布置间距1m。在绑扎接头的搭接长度范围内，两端及中间三点绑扎牢固。板钢筋保护层砂浆垫块纵横向间距1m摆放，垫块与钢筋之间应卡紧，以免钢筋偏离设计位置。

底板选用钢筋（12）进行绑扎施工，顶板选用钢筋（10）进行绑扎施工，保护层厚度30mm。钢筋交叉点应每点扎牢，必须保证受力筋不错位、无位移和不歪斜变形。

板的底部钢筋，短跨钢筋置下排，长跨钢筋置上排。底板钢筋与池壁插筋的锚固长度需满足相关规范要求。

4.2.2池壁及支柱钢筋绑扎 池壁纵向钢筋置于水平钢筋外侧，墙位于水池内侧保护层厚度30mm，外侧保护层厚度30mm。池壁与支柱钢筋保护层采用塑料卡圈，双向间距800mm布置，塑料卡圈卡在池壁水平筋上。

4.3爬梯 水池外爬梯参照图集陕09J08上人爬梯施工，内爬梯参照图集05S804施工，预埋件需预埋准确，做好防水、防腐处理。

4.4模板工程 （1）模板安装 模板工程施工要在水电工程及钢筋工程隐检完成后进行，池壁模板采用内满堂做支撑体系, 满堂脚手架作为结构脚手架承受模板侧向压力和施工荷载。

池壁模板均采用15mm厚覆膜多层板，40mm×70mm方木做次楞,木方间距150mm,木方外设φ48×3.5钢管做主楞间距450mm布置，内外模板间采用φ12对拉螺栓对拉纵横向间距450mm,由于池壁有抗渗要求，对拉螺栓中央加焊3mm厚50mm*50mm止水片，池壁对拉螺栓最下面两道加双螺母。

采用φ48×3.5钢管与满堂脚手架连接形成池壁侧向支撑体系，纵横向间距1.5m，应保证钢管斜撑与模板钢管背楞顶紧，以加强侧向支撑的整体刚度。

（2）模板拆除施工 1）池壁混凝土的强度须达到4.0Mpa时才能拆模。为了便于脱模，可在混凝土强度达到1N/㎡后，使侧模轻轻脱离混凝土再合上继续养护至拆模。

2）墙模拆除时，混凝土强度应以能保证其表面及棱角不因拆模而受损坏，预埋件或外露钢筋插铁不因拆模碰扰而松动 3）遵循“先支后拆”、“先非承重部位，后承重部位”以及“由上而下”的原则，严禁用大锤和撬棍硬砸硬碰。

4)先拆除钢管内撑，然后拆除钢管背楞。拆除模板时不得使用大锤以防止模板碰撞砼开裂。模板拆除后及时清理粘结物，拆下的配件及时集中收集管理。

4.4.2顶板模板 消防水池顶板板厚180mm，净高2770mm。施工缝分别置于板顶标高以下50mm处，板底标高以上600mm处。顶板模选用15厚多层板支设，混凝土达到强度75%后方可拆除。扣件、钢管与木模拆模后从上人孔中运出。

4.4.3模板支模组装质量标准 项目名称 允许偏差（mm）检验方法 轴线位置 5.0 钢尺检查 底模上表面标高 ±5.0 水准仪或拉线、钢尺检查 两块模板之间拼接缝隙 ≤1.0 拉线、钢尺检查 相邻模板面的高低差 ≤2.0 钢尺检查 组装模板板面平整度 ≤2.0 用2m靠尺和塞尺检查 预留管中心线位置 3 拉线、钢尺检查 预留洞中心线位置 10 拉线、钢尺检查 预留洞截面内部尺寸（中心线位置）+10.0（10）拉线、钢尺检查 4.5混凝土浇筑 4.5.1混凝土的浇筑：

消防水池混凝土浇筑分两次次浇筑，即底板一次、池壁与顶板一次，共留置4组试块，即强度等级试块两组，抗渗试块两组。注意浇筑时混凝土的接槎，防止出现冷缝。外墙施工缝留设，如图所示: 混凝土必须采用振捣棒振捣密实，振捣时间宜为15～30s，以混凝土泛浆和不冒气泡为准。要依次振捣密实，避免漏振、欠振和过振。振动棒的插入间距为400mm，且振动棒距离模板不大于作用半径的1/2。

为了防止混凝土浇筑时产生离析，浇筑时应分层浇筑，且每层高度控制在500mm以内。

4.5.2施工缝的处理: 施工缝处清除垃圾、水泥薄膜、表面上松动砂石和软弱的混凝土层，并加以凿毛后清除浮粒及杂物，用水冲洗干净，将止水条放置在施工缝凹槽中，搭接长度为100mm，在搭接中用水泥钉钉住。

4.5.3混凝土浇筑质量控制: 混凝土浇筑过程中，保证混凝土的保护层厚度及钢筋位置的正确性，不得踩踏钢筋，不得移动预埋件和预留孔洞的原来位置，如发现偏差、位移应及时校正。

混凝土应分层浇筑振捣，每层浇筑厚度应控制在600mm左右，浇筑连续进行，若必须间歇，则间歇时间应尽量缩短，并在下层混凝土初凝前将上层混凝土浇筑完毕。

水池底板及顶板混凝土浇水养护14天，保持混凝土处于湿润状态。

尺寸允许偏差和检验方法 项目名称 允许偏差（mm）检验方法 轴线位置 墙 8 钢尺检查 梁 垂直度 全高（H）H/1000且≤30 经纬仪、钢尺检查 标高 全高（H）±30 水准仪或拉线、钢尺检查 截面尺寸 +8，-5 钢尺检查 表面平整度 8 2m靠尺和塞尺检查 预埋管中心线位置 5 钢尺检查 爬梯中心线位置 3 钢尺检查 预留洞中心线位置 15 钢尺检查 4.6水池防水施工 先在水池底板及池壁钢筋混凝土面上做20mm厚1:3水泥砂浆找平层，再做1.5mm厚非焦油聚氨酯防水涂膜两道，最后再做20mm厚1:2.5水泥砂浆保护层。

（1）、抹灰施工 1、基层清理 底板及池壁：应清除表面杂物，残留灰浆、尘土等。

2、抹灰 抹前应先抹一层薄灰，要求将基体抹严，抹时用力压实，用木杠刮找平整，用木抹子搓毛。然后全面检查底子灰是否平整、顺直，并用托线板检查墙面垂直与平整情况。

在底灰六七成干时开始抹罩面灰，罩面灰厚度约2mm，操作时最好两人同时配合进行，一人先刮一遍薄灰，另一人随即抹平。依先上后下的顺序进行，然后赶实压光，压时要掌握火候，既不要出现水纹，也不可压活，压好后随即用毛刷蘸水将罩面灰污染处清理干净。

落地灰及杂物应及时清理干净，做到活完场清。

（2）、涂膜 1、涂膜防水层：涂膜厚度为2 mm。

2、基层处理：基层应平整、坚实、干净、无明水、无浮灰和油污。施工前应清理、清扫干净。

3、涂膜防水层：宜分遍涂布本涂料2遍涂刷，第一遍干燥后才可涂后一遍，并不同方向进行（第二遍涂刷方向与第一遍涂刷方向垂直）。

4、面层涂布：采用加少量水稀释的本涂料滚涂一遍，以提高表面平整、光洁效果。

五、满水试验 5.1、满水试验技术措施 5.1.1、办公楼消防水池的西北角有蓄水池。采用取水点管道直接输送。输水采用两台泵及φ65消防水带，长度为60m。

5.1.2、池体的混凝土100%达到设计强度；

5.1.3、水池结构外观检查 试水前应先对池体进行外观检查，检查池体有无裂缝，检查蜂窝麻面情况。

5.1.4、池体混凝土的缺陷修补 局部蜂窝、麻面、局部混凝土流浆、预埋钢板等，需在灌水试验前修补处理完毕。

5.1.5、池内预埋套管的处理 池内各个进出水预埋套管，采用橡胶塞封闭严密，不得漏水。所有封堵的预留孔，满水试验完毕后，拆除并清理干净。

水池封闭前将池内的杂物清理干净。

水池四周应设置照明措施。

5.1.6、在水池进人维修口处，设置水位观测标尺、用明显的标记标定水池的各试水标高及最高水位。

5.1.7、在充水之前测量人员应在水池顶部检查口处设置水位标尺。第一次充水为设计水深的1/3；

第二次充水为设计水深的2/3；

第三次充水至设计水深。第一次充水后，检查池壁底部的施工缝有无渗漏现；

检查底板的抗渗质量。相邻两次注水时间的间隔不得少于24小时。设定读数尺度标尺杆，标尺杆安装牢固稳定，标尺杆正面安装钢尺刻度，读数清晰准确。

5.1.8、分三阶段计算，先充水至1/3设计水深进行渗水量测定时，先用水位标尺测定水位高度E1(mm),经过24h后，测定水位高度E2(mm)。如第一天测定的渗水量符合标准，应再测一天；

如第一天测定的渗水量超过允许标准，而以后的渗水量逐渐减少，可继续延长观测。然后继续充水，按第一次的方法测读出24小时的水位下降并填写《水池满水试验》的表格。同样的方法充水到设计水位标高。观查并读出24小时的水位下降并填写《水池满水试验》的表格。

5.1.9、在充水的过程中以及充水以后，应对水池进行外观检查，当发现渗水量过大时，应停止充水。待处理后，方可继续充水。

如果池体外壁混凝土表面有渗漏情况，同时24小时水位初、终读数差超标较大时，应停止注水。经检查、分析、处理后，再继续注水。

注水时的水位用水位标尺观察。

水池水位的测读时间，可依实际情况而定。如水池外观无渗漏，且渗水量符合标准，应连续按步骤进行。

5.1.10、试水进度安排 正常情况下，水池渗漏符合要求时，试水所需时间：

第一次注水24小时，观测≥24小时。

第二次注水24小时，观测≥24小时。

第三次注水24小时，观测≥2天。共需时间≥7天。

5.2、满水试验标准 在满水试验中并应进行外观检查，不得有漏水现象。水池渗水量按池壁和池底的浸湿总面积计算，钢筋混凝土水池不得超过2L/m2.d。

试水合格后即可缓慢放水，池内至少要留0.5米深的水，以保持池体湿润状态。水池闭水试验应填写试验记录，格式应符合《给水排水构筑物施工及验收规范》（GB50141—2008）附录D中附表中的有关规定。构筑物不得有漏水现象，渗水量不得超过2L/㎡.d；

满水试验合格后，应及时进行池壁外的各项工序。

本工程消防水池为有盖水池，所以对蒸发量忽略不计。

本工程消防水池施工图纸未对池体有沉降观测要求。

5.3、水池渗漏处理 水池在满水试验时，出现的渗漏现象有几种：施工缝渗漏，混凝土裂缝渗漏，池壁混凝土局部片状渗漏，穿墙孔、管渗漏。即使渗漏量符合施工规范要求，也需在试水过程中详细记录渗水部位，采取有效措施逐一进行处理。如采用安塞防水剂、基膜防水涂料、五遍防水抹法、水不漏等抹面。

5.3.1、施工缝渗漏 主要成因：施工缝未清理干净；

施工缝凿毛时，施工缝混凝土强度不足；

未设置止水带；

混凝土振捣不密实等。

处理方法：

（1）漏水部位不严重可将渗水部位凿深2mm，采用安塞类防水剂配置砂浆处理，安塞类防水剂是水溶性材料，直接与水按厂家要求比例配置直接用于拌合砂浆使用，在砂浆凝固时，将砂浆内的所有毛细孔全部堵死，从而产生强有力的防水膜。其特点是施工操作简单，防水性能好，使用寿命长，施工省时、省力，无毒、无味、无污染。施工时应严格按照说明进行防水剂溶液稀释，配置砂浆与普通砂浆配置方法一致，仅仅是把水变成防水剂溶液，其他按照抹灰要求压光压实即可。

（2）渗漏部位仅为细微渗水，可采用水不漏浆或采水泥基渗透结晶型防水涂料刮涂。施工方法分为三种：刷涂法，水灰比为0.3：1，以厚度1.0mm为标准用量约为1.5kg/㎡；

滚涂法将材料按1.4-1.7kg/㎡的用量均匀的用滚筒滚在处理后的基面上；

干撒法是指在混凝土浇注并振捣密实碾压平整后，在混凝土未完全凝结前用水泥基渗透结晶防水材料干粉料直接撒在尚未凝固的混凝土表面，及时压实抹光，终凝后检查是否有不良施工处并及时修补。注意喷洒均匀，不可偷工减料。用量、涂层厚度按产品要求。施工现场的产品抽检，根据GB50208-2002《地下防水工程质量验收规范》的要求，按《建筑防水工程材料现场抽样复验》中对无机防水涂料的规定要求进行，即：物理性能检验：抗折强度，湿基面粘结强度，抗渗性三项。水泥基渗透结晶型防水材料虽然施工工艺简单，但在具体施工时，仍需注意：①砼表面应干净无浮层、旧涂膜、尘土污垢及其他杂物，以提供充分开放的毛细管系统，有利于防水材料的渗透和结晶体的形成；

②对混凝土表面应检查是否有结构上的缺陷，如模板拉杆孔洞、裂缝、蜂窝麻面状的劣质表面、坑洞、施工缝接口处凸凹不平等，均应修凿、清理，进行堵缝、补强、找平处理，在进行大面积涂刷；

③施工前必须用清水冲刷基面，使基面彻底湿润并形成内部饱和，以利于防水材料借助水分向混凝土结构内部渗透；

④施工必须在混凝土结构或牢固的水泥砂浆基面上进行，不要直接用于粉灰层表面。在曾经行人、堆物的顶板、底板上施工时，尤其要注意基面的清洁，若有油迹、污迹未清理干净，很容易出现起皮现象；

⑤如发现基面有严重渗漏处，应先采用堵漏材料（如上述防水剂砂浆）施工，再使用该产品，才能确保工程质量。⑥要确保涂层厚度与产品推荐用量。这时保证施工质量和避免施工纠纷的有效方法；

5.3.2、混凝土裂缝渗漏 形成的因素：干缩裂缝，塑性收缩裂缝，沉陷裂缝，温度裂缝，化学反应引起的裂缝。如若发生并进行调查分析，如果裂缝不影响结构的情况下，可采用表面修补法、充填法、注入法。

处理方法：

（1）表面修补法。主要适用于缝较窄，常用的是沿同裂缝表面敷设薄膜材料，如环氧类树脂或树脂浸渍玻璃布，对于清水池，必须使用无毒、无污染的环保材料，根据引用要求选择合适的材料，表面还可采用上述方法处理。

（2）充填法。当裂缝较宽时，可沿裂缝砼表面造成v型或u型槽，使用树脂砂浆材料进行充填，也可使用抗渗砂浆或沥青等材料，表面在使用上述方法进行加强。

（3）注入法。当裂缝宽度较小且较深时，可采用将修补材料注入砼内部的修补方法，首先裂缝处设置注入用管，再用表面处理法封住。

5.3.3、池壁混凝土局部片状渗漏，穿墙孔、管渗漏 主要成因：砼漏振，对拉螺栓未安装止水片，穿墙管未安装止水带，振捣时间短，套管封堵不严等。

处理方法：

（1）砼漏振或振捣不密实原因，应凿除表面松散混凝土，直至硬底，若松散部分已经穿透池壁，应采用同种水泥并掺膨胀剂、抗渗剂的高一标号的砼，进行浇注；

若无法浇注，采用同样材料的干硬性砼人工捣实，并按砼要求进行养护，表面可采用防水剂溶液砂浆加强处理。

（2）渗漏不严重的部位，可按施工缝渗漏处理方法进行。

（3）穿墙套管渗漏，可采用沥青麻绳、油麻、干麻捣实处理。若是饮用水池，最好采取干麻捣实，天然麻石环保材料。套管采用以上材料捣实，在充水后，发现有轻微渗漏现象，不需马上处理，必须等一段时间，等麻绳浸水膨胀后，毛细孔将封闭，渗漏也将停止，即可不做处理。

5.4、试水期间安全注意事项 因水池内水较深，维修人孔较小，为保证工作人员的安全，水池内观测数值时，必须两人一组。水池注水观测期间，进入池内人员必须佩带救生衣或救生圈以及绳索。以防万一。

夜间不得进行水池内水位读测工作。

在安装和使用潜水泵时要求有防漏电措施，非专业电工不能随便接拆电源，配电柜接零且有漏电保护器；

走道板应围护，禁止非试水人员入内，夜间走道板上有足够的照明，白天和晚上必须有专职安全员监护；

六.安全措施 6.1进入施工现场人员必须正确戴好合格的安全帽，系好下颚带，锁好带扣；

6.2作业时必须按规定正确使用个人防护用品，着装要整齐，严禁赤脚和穿拖鞋、高跟鞋进入施工现场；

6.3在没有可靠安全防护设施的高处（2m以上含2m）施工时，必须系好合格的安全带，安全带要系挂牢固，高挂低用，同时高处作业不得穿硬底和带钉易滑的鞋，穿防滑胶鞋；

6.4新进场的作业人员，必须首先参加入场安全教育培训，经考试合格后方可上岗，未经教育培训或考试不合格者，不得上岗作业；

6.5从事特种作业的人员，必须持证上岗，严禁无证操作，禁止操作与自己无关的机械设备；

6.6施工现场禁止吸烟，禁止追逐打闹，禁止酒后作业；

6.7施工现场的各种安全防护设施、安全标志等，未经领导及安全员批准严禁随意拆除和挪动。

6.8作业前就做好安全教育工作，检查塔吊绳索，卡具是否安全可靠。塔吊设专人指挥，统一信号，密切配合。

6.9由于在地下室施工，施工现场光线较暗，要有完善妥当的照明设施。

6.10在高处（2m以上含2m）绑扎池壁钢筋时，不得站在钢筋骨架上或攀登骨架上下，必须搭设脚手架或操作平台。脚手架应搭设牢固，作业面脚手板要满铺、绑牢，不得有探头板、非跳板，临边应搭设防护栏杆；

6.11装拆模板应将活动部件固定牢靠，除操作人员外下面不得站人。

6.12脚手架或操作平台上不得集中码放钢筋，应随使用随运送，不得将工具、箍筋或短钢筋随意放在脚手架上；

6.13模板及其附件吊装要慢起轻落，脚手架等吊装切记捆扎结实后进行。

6.14拆模起吊前，应复查穿墙螺栓是否拆净，在确信无遗漏且模板与池壁完全脱离后方准起吊，拆除外墙模板时，应先挂好吊钩，绷紧吊索，再行拆除螺栓杆，吊钩应垂直模板，不得斜吊，以防碰撞相邻模板和池壁，摘钩时手不离钩，待吊钩超过头部方可松手，待超过障碍物以上的允许高度才能行车或转臂。

6.15木模（木方）严禁外露（支出）钉子，必须敲进木方内。

6.16混凝土板上的洞口必须及时盖好（盖板坚实不移位），并设置照明装置和安全标志。

6.17易燃、易爆和有毒材料不得堆放在施工现场，应存放在专用库房内，并设有专人管理而且必须设置消防器材。

6.18在进行防腐作业时，施工现场应有足够有效的通风排气设备。通风不好的地方务必配好换气装置以防缺氧和中毒；

并且施工人员必须穿戴防护用品（如戴防毒面具等）。

6.19进入施工现场的作业人员必须持安全资格证，方可上岗作业。特殊工种（尤其防腐涂料施工人员）必须持有特殊工种上岗操作证，严禁无证操作，违章施工。

6.20严格遵守有关消防、保卫方面的法令、法规，制定消防保卫管理制度，完善消防设施，消除事故隐患。防腐施工时施工现场严禁使用明火，结构施工时若使用明火需经有关部门同意，开办安全用火证，配备专人看护。

6.21泵管质量符合要求，对已经磨损严重及局部穿孔现象的泵管不准使用，以防爆管伤人。泵管架设的支架要牢固，转弯处必须设置井字式固定架。泵管转弯宜缓，接头密封要严。混凝土浇筑结束前洗泵时，泵管口前面严禁站人。

6.22在使用砼振捣器进行振捣时，操作人员必须穿绝缘鞋，戴绝缘手套。

6.23振捣设备应设有开关箱，并装有漏电保护器。在指定电箱接线；

振捣棒有专用开关箱，并接漏电保护器（必须达到两极以上漏电保护），接线不得任意接长。电缆线必须架空，严禁落地。

七.文明施工 7.1模板拆除后，清除模板上的粘结物（如混凝土碎块等），现场要及时清理收集，堆放在固定堆放场地。

7.2施工现场垃圾按指定的地点集中收集，并及时运出现场，现场施工要清洁，不得随意堆放物品，更不允许堆放杂乱物品或施工垃圾。

八.质量控制点 8.1 定位测量 质量检查要点：坐标、高程的原始依据及测量结果。

控制等级：BR 8.2 土方开挖 质量检查要点：标高、长度、宽度、边坡及基底土性。

控制等级：BR 8.3 地基验槽 质量检查要点：基地土性、标高及开挖尺寸 控制等级：AHR 8.4 水池的垫层模板安装；

底板模板安装；

顶板脚手架搭设及模板安装 质量检查要点：模板支撑、立柱位置及垫板；

模板的拼装、接缝；

木模板湿润；

模板与混凝土的接触面清理；

模板内的杂物清理；

横杆、立杆间距、标高。

控制等级：BR 8.5 水池底板、池壁、顶板钢筋加工；

水池底板钢筋安装；

池壁钢筋安装；

顶板钢筋安装 质量检查要点：钢筋的力学性能；

受力钢筋的弯钩和弯折；

箍筋弯钩形式；

受力钢筋的品种、级别、规格、数量；

钢筋弯起点的位置；

绑扎搭接接头面积百分率和搭接长度。

控制等级：BR 8.6混凝土浇筑前的隐蔽检查 质量检查要点：钢筋合格，模板支撑牢固，预埋件数量、位置，混凝土浇筑准备情况。

控制等级：AHR 8.7 水池垫层混凝土浇筑；

水池底板混凝土浇筑；

水池池壁及顶板混凝土浇筑；

质量检查要点：混凝土试块留置、混凝土运输、浇筑及间歇时间，振捣、抹平。

控制等级：BR 8.8 八字脚处施工缝清理、检查 质量检查要点：凿毛、清除浮浆、清理干净、保持湿润。

控制等级：AH 8.9 底板八字脚以上施工缝处橡胶止水条安装 质量检查要点：止水带安装要牢固 控制等级：AH 8.10 水池池壁模板安装、套管位置标高检查 质量检查要点：模板支撑、预埋件、预留孔位置，模板的拼装、接缝；

木模板湿润；

模板与混凝土的接触面清理；

模板内杂物清理；

套管位置、标高、型号。

控制等级：AWR 8.11 混凝土试块管理 质量检查要点：试块组数、部位、养护情况，到期送压情况。

控制等级：B 8.12 水池满水试验 质量检查要点：注水速度，静止观测时间、渗漏部位及记录。

控制等级：AHR 8.13 原材料检查、验收 质量检查要点：合格证、复检报告、外观质量。

控制等级：BR 8.14 中间验收 质量检查要点：实体质量、资料完整性 控制等级：AHR 陕西榆林中煤甲醇及综合利用项目 厂前区办公楼消防水池施工方案 工程名称：

厂前区办公楼 编制单位：

中煤七十三处 审 批 人：

编 制 人：

日 期：

受 控 号：

实施时间：

年 月 日 集团公司XX甲醇醋酸项目部

防水方案【篇10】

*****工程

施 工 方 案

编制人： 审核人：

批准人：

*****有限公司

年 月 日

共7页，第1页

消防泵房施工方案

一、设计概况：

本工程位于********西侧，仓库2北面，建筑面积187.24平方米，地上一层，桩及承台基础框架及剪力墙结构，建筑高度5.4米，层高4.5米，顶板厚度120mm，该消防蓄水池底板厚300mm，池壁厚度为250mm。砼强度等级分别为：素砼垫层：C20；底板：C40，P6；池壁：C35，P6；顶板：C35，P6。

二、施工准备：

本项目部接到任务后，组织有关人员认真熟悉图纸，因工程时间紧，又接近冬天，所以必须对图纸中所使用的材料进行准备并采购，组织施工力量，考察并联系打桩队进场，预约钢筋、模板、砼等班组进场。

三、地下室消防蓄水池结构施工方案：

（一）消防蓄水池施工顺序为：

场地平整→打桩→土方开挖→砼垫层→砖胎膜施工→回填土→池底板垫层浇筑→浇桩芯砼→底板防水工程→防水层防护层→底板地梁钢筋绑扎→防水套管安装、止水钢板安装→浇筑承台地梁底板C40P6砼→框架柱剪力墙钢筋绑扎→框架柱梁剪力墙顶板模板安装→框架梁顶板钢筋绑扎→柱剪力墙梁板砼浇筑。

（二）钢筋工程施工方法：

1.该消防泵房底板受力筋为三级钢Φ12@150双层双向，池壁竖向受力钢筋为三级钢Φ12@150，水平筋为三级钢Φ12@150。

共7页，第2页 2.消防泵房所用钢材进场后，必须按进场批次和产品的抽验方法进行现场批量见证取样，合格后方可使用。因本工程为三级抗震等级，故钢筋检验所得强度实测值应符合下列规定：

2.1钢筋的抗拉强度实测值与屈服强度实测值的比值下应小于1.25。

2.2钢筋屈服强度实测值与强度标准值的比值不应大于1.3。3.底板钢筋绑扎前，应先在砼垫层上划分好钢筋位置线，钢筋绑扎时，应严格按线的位置绑扎钢筋，所有底板钢筋交叉点必须全部扎牢，且相互成八字形。

4.底板的底部钢筋及池壁竖向钢筋的砼保护层应使用标准厚度的垫块，确保保护层的厚度，对底板上层负弯矩筋必须用Φ10@1000马凳筋进行支撑，以保证上下层钢筋之间间距，池壁钢筋采用梯子筋进行绑扎定位，梯子筋采用三级钢Φ12@250。

5.底板受力钢筋连接采用绑扎搭接，同一构件中，相邻纵向受力钢筋绑扎扣搭接接头宜相互错开，在连接区段长度为1.3m内（LL为搭接长度），纵向钢筋搭接接头面积百分率不宜大于25%。

6.为保证池壁墙体厚度，采用三级钢Φ12@1000水平支撑钢筋长度为250mm，梅花状布置。

7.在池壁钢筋绑扎时，沿池壁四周在底板以上500mm处设一圈钢板止水带，止水钢板固定用Φ12@400钢筋点焊在池壁墙筋上。

8.消防泵房钢筋安装质量检验评定必须符合下列规定。8.1钢筋网片绑扎：长、宽允许偏差±10mm。

共7页，第3页 网眼尺寸允许偏差±20mm。

8.2钢筋骨架绑扎：长允许偏差±10mm。

宽、高允许偏差±5mm。

8.3受力钢筋：间距允许偏差±10mm，排距允许偏差±5mm。8.4保护层厚度：基础±10mm，板、墙±3mm，梁±5mm。

（三）模板工程施工方法：

1.消防泵房基础采用砖胎膜（混凝土实心标准砖，M10砂浆砌筑24CM厚，1:3水泥砂浆抹灰，外涂防水涂料）池壁及顶板模板均采用镜面模板，池壁模板以镜面板方木配置成大模板，背楞采用80×100方木连接间距不大于300mm，现浇顶板采用1.22×2.44m10厚镜面板，下铺80×100方木，其中100mm面必须双面剖光，其铺设间距不大于250mm，模板板缝采用硬拼方法进行拼接，确保板缝严密，不漏浆。

2.消防泵房池壁内外侧模板采用M14穿墙对拉防水螺栓拉结外，支撑用48单钢管立柱竖向夹紧，（钢管立在底板上层钢筋所焊的固定筋 25@400上），竖向立柱钢管间距为400mm，对拉防水螺栓其间距为纵横向500×450布置，为防止浇注池壁底部砼时池壁底部螺栓拉脱，最下层对拉防水螺栓必须设置双螺帽。

3.蓄水池顶板模板支撑采用碗扣式满堂脚手架早拆体系。立管纵横间距均不大于1000，横杆步距最下步为1.800m，以上步距为1.200m。满堂脚手架要求必须设双向扫地杆，并在支架四边与中间每隔四排支架立杆应设置一道纵向剪力撑，由底至顶连续设置，因消防蓄水池高度大于4m故在两端与中间每隔4排立杆从顶层开始向下每共7页，第4页 隔2步设置一道水平剪力撑。

4.模板分项工程质量检验评定标准应符合下列规定。4.1轴线位移允许偏差3mm。4.2标高允许偏差±5mm。4.3截面尺寸：基础±5mm.4.4垂直度3mm。

4.5相邻两板表面高低差2mm。4.6表面平整度2mm。

4.7预埋管预留孔中心成位置偏差3mm。

四、砼工程施工方法：

1.该消防泵房所用砼均采用商品砼，泵送入模。

2.砼级配应按照JGJ55—2011《普通砼配合比设计规程》标准由商品供应方试验站通过实验确定。

3.商品砼所用原材料必须符合下列规定：

3.1水泥采用42.5R普通硅酸盐水泥，要求其含碱量小于0.6%，水泥进场必须有出厂合格证，并对其安定性和强度进行复试，合格后方可使用。

3.2粗骨料采用0.5～31.5碎石或卵石，宜采用连续级配，其针片状颗粒含量不宜大于1%，石子含泥量不应超过1%，粗骨料最大粒径与输送管径之比小于1：3。

3.3细骨料采用中粗砂，砂含泥量不应超过3%。3.4矿物掺合料选用二级（含二级）以上粉煤灰。

共7页，第5页 3.5砼用引气剂、缓凝剂等必须符合《砼外加剂应用技术规范》GBJ119—2003规定。

3.6砼坍落度以15±3㎝为宜。

3.7对有收缩要求的底板池壁砼，其所掺AFS质量必须符合有关规定，其掺量宜为8%。

4.该消防泵房底板砼应一次性连续浇注，施工缝留在底板以上500mm处，施工缝处应采用周圈连续性钢板止水带。

5.池壁及顶板砼一次性浇筑，池壁砼浇注时，应沿池壁四周均匀对称分层浇筑，每层一次浇筑高度以300㎝为宜，振捣采用插入式振动棒，每一震点的震捣连续时间以将砼捣实至表面呈现浮浆不再下沉为宜，插入式振捣砼时，插的间距不大于振动棒作用半径1.5倍（以500mm为宜）且每隔20～30分钟后进行二次复震，分层浇注砼时，上层砼要搭接下层砼，插入下层砼深度以10㎝为宜。顶板砼采用平板震动器进行震动，每次必须压边不小于10cm，以保证震捣密实，不漏震，在顶板砼初凝前，适时二次复振并用2m铝合金刮杠刮平，然后用木抹搓至2遍，且最后一遍抹面宜在砼吸水时完成，上部覆盖塑料膜以防止产生收缩裂缝。

6.结构砼的强度等级必须符合设计要求，用于检查结构构件砼强度试件，应在砼浇筑地点随机抽取，取样与试件留置应符合。

7.地下室消防泵房砼分项工程质量检验标准必须符合下列规定: 7.1轴线位移允许偏差5mm。7.2标高允许偏差±10mm。

共7页，第6页 7.3截面尺寸允许偏差：墙＋5～－2mm。7.4墙体垂直度5mm。7.5砼表面平整度4mm。

7.6预埋管、预留孔中心线位置偏差5mm。8.砼浇注完毕后，应采取以下措施对砼进行养护：

8.1应在浇筑完毕后12h以内采用棉毯加以覆盖并保湿养护。8.2砼浇水养护时间，不得少于14d，对掺有缓凝型外加剂或有抗渗要求砼，不得小于14d。

8.3浇水次数应能保持砼处于湿润状态，砼养护用水应与拌制用水相同。

8.4采用塑料布覆盖养护砼，其敞露的全部表面应覆盖严密，并应保持塑料布内有凝结水。

8.5砼强度达到1.2N/mm2之前，不得在其上踩踏或安装模板及支架。

共7页，第7页

防水方案【篇11】

为了配合我县中小学防溺水专项教育活动，预防中小学生溺水事故的发生。根据县教育局《关于进一步加强汛期地质灾害防范及防溺水安全工作的紧急通知》精神，根据我校具体情况，制度本方案

一、建立领导小组

组长：xxx

副组长：xxx

组员：xxx

领导小组下设办公室，办公室设在政教处，

办公室主任：xxx

成员：全体教职员工

二、活动安排

有针对性地开展预防溺水宣传教育活动。重点开展好以下“七个一”活动：

（1）利用国旗下讲话，开展一次全校性的“珍爱生命、预防溺水”教育动员大会。动员全体师生人人参与防溺水教育活动，人人为预防学生溺水事故献计献策。

（2）召开一次主题班会。让学生讲述自己学校、家庭周边存在的易发生溺水的危险地带、水域，发动学生分析造成溺水事故的原因，提出避免溺水事件发生的建议，以及当发现、发生溺水事件时应如何处置、如何自救互救等。

（3）出一期预防溺水教育的黑板报或宣传栏。以预防溺水为主题，向学生宣传防止溺水的基本常识。明确要求小学生必须做到以下五个不准：

①不准在上（放）学、双休日、节假日等时段在未经父（母）亲或者其他监护人同意的情况下下河（塘）游泳；

②不准擅自邀请其他同学下河（塘）游泳；

③不准在不会游泳的监护人带领下下河（塘）游泳；

④不准到无安全保障和不知水域特征的池塘、取土形成的水塘、水沟、小溪游泳或戏水、嬉闹；

⑤不准在见到有人落水而自己又无能力救护的情况下擅自下水施救或者避而不见逃走，要采取大声呼救及报警等措施。

（4）挂一条“珍爱生命，预防溺水”横幅。

（5）发一份《告家长书》。加强暑假期间学校与家长的联系，增强家长安全意识和监护人的责任意识，向家长通报学生应遵守的事项等，请家长共同做好学生离校期间的安全监管。

三、根据溺水事故发生的特点有针对性地开展防范教育

1、从发生的时机看：学生溺水事件大多发生在放学回家的途中、节假日等时机，尤其是暑假期间处于高发态势。

2、从溺水的对象看：中小学生最多，农村学生多于城市学生，从年龄段上看，中小学生天性喜欢戏水，游泳技能差，自控能力弱，自救互救能力差是导致溺水的主要因素；幼儿大多是在无人看管的情况下坠河导致溺水。

3、从游泳技能看：稍具一点游泳技能的学生比会游泳和不会游泳的学生更容易出问题。主要原因是有一点游泳技能的学生安全意识和自救能力差，又喜欢冒险尝试，容易发生溺水事故。

4、从发生溺水的水域看：本地学生溺水一般都发生在自家（或村）附近的小河，而外来人口子女溺水大多在一些自己不熟悉的河道。由于对本市河道水文特征不熟悉，表面上看河水比较浅，易发生溺水亡人事件。

四、活动要求

1、严格落实安全教育责任。各班要切实进步做好防学生溺水事故教育重要性的认识，要以对生命高度敬畏的态度，认真研究和分析本班防学生溺水面临的形势和存在的问题。因对此项工作不重视，工作措施落实不到位而发生事故的，追究相关职员责任。

2、认真开展各项安全教育活动。各班要根据本通知要求和气温变化，及时调整安全教育工作重心，把“防溺水”专项教育活动摆在更加突出的位置。根据通知要求，认真策划本次活动，合理选取教育素材，采取一切可能措施，保质保量开展好各项安全教育活动，杜绝溺水事故的发生。

3、认真排查，杜绝学生在校时间私自出校门等严重违纪行为。各班主任要深入班级，排查学生放学后、双休日、节假日的去处，了解每一位学生的课外生活，严防私自下水、在校时间私自出校门等重大违纪行为的发生。

防水方案【篇12】

青少年的生命安全涉及到千家万户，关乎到社会的和谐稳定与民族的未来。近年来，青少年儿童的溺水身亡事故频发，溺水成为每年春夏季青少年儿童伤亡事件的高发类型，引起社会各界的广泛关注。当前，天气转热，暑期将至，全街道预防青少年儿童溺水工作已全面启动，为严防辖区内青少年儿童溺水事故的发生，确保青少年儿童的生命安全，结合我街道实际，制定本方案。

一、工作思路

认真贯彻落实区政府“关于做好防溺水工作保障学生暑期安全”的通知精神，坚持“安全第一，预防为主”的方针，强化安全教育，增强学生安全意识，教会学生自救技能，提高学生自护和防范能力；做到家校配合、联防联控，落实各项防控措施，着力建立预防学生溺水教育和管理长效机制。

二、工作目标

通过开展预防学生溺水安全工作，进一步提高社区、广大师生和学生家长对学生安全管理重要性的认识，建立健全学生安全宣传、教育和保障体系，逐步建立学生安全管理的长效机制，切实做到防溺水教育全覆盖、责任落实全覆盖、安全隐患排查整改全覆盖，杜绝学生溺水责任事故的发生。

三、具体措施

1、成立组织机构

（1）街道预防青少年儿童溺水工作领导小组

组长：吴志龙

副组长：吴利平

成员：

（2）社区预防青少年儿童溺水工作领导小组

翠百社区

组长：许明霞

副组长：汪振岚

联络员：郑燕

东湖路社区

组长：汪媛

副组长：方红梅

联络员：王菲

百荷园社区

组长：时素芳

副组长：余红艳

联络员：钱珊

汇景社区

组长：赵曙芳

副组长：唐甜

联络员：吴彦婧

沿江社区

组长：胡云峰

副组长：胡斌

联络员：丁巧生

城北社区

组长：纪胜利

副组长：许玉琴

联络员：胡玉亭

府学社区

组长：杨友涛

副组长：刘燕军

联络员：鲍蓓蕾

2、加强领导，落实相关责任。召开社区、相关部门负责人参加的街道防溺水专题工作会议，学习传达上级关于开展预防青少年儿童溺水工作的文件精神，认真研究和分析本项工作面临的形势和存在的问题，统一思想，提高认识，增强抓好防溺水工作的责任感和紧迫感。结合实际，适时调整街居两级防溺水工作领导小组，制定切实可行的工作方案，按照“属地管理、分级负责”和“谁主管、谁负责”的原则，层层分解落实防控责任，做到有活动、有措施、有落实。各社区书记为第一责任人，在事故发生时要第一时间赶赴现场组织施救。对不重视，工作措施落实不到位而发生事故的单位，要追究其单位负责人的责任。

3、突出重点，开展全面排查。要通过部门联合检查、各社区自查的形式对辖区内沿江处、沿河处、湖泊、山塘、水库及水沟、取土施工水坑等重点水域开展全面排查和整治活动，对危险水域设立禁止游泳警示牌，确保警示牌覆盖到所有水域，在水域的主要入口都要设置，且标识牌要切实醒目，能够发挥作用。要确定专人对重点水域、重点时段进行巡逻，有效劝阻青少年儿童下水游泳，及时处置突发事故，防止溺水事故的发生。

4、完善制度，建立有效机制。各单位要针对工作中发现的问题，认真总结经验和不足，规范完善相关安全制度和安全预案，探索建立安全家访机制、安全对接机制和联防联控机制。同时要认真落实安全保卫制度，特别是节假日的值班保卫制度，各单位要坚持领导带班，加强值班力量，值班电话要保证24小时畅通。要实行重大安全事故信息的报告制度，及时如实上报相关信息，不得瞒报、迟报、漏报。如遇突发溺水事故，要迅速行动并妥善处理。建立安全警示机制。街居两级防溺水领导小组负责督促社区在其辖区水域内设立醒目的安全警示标志，加强日常巡查。建立安全家访机制。由社区负责人带队，教师、团干部参加，在节假日特别是暑假期间，联合开展一次专题家访活动，了解青少年儿童假期生活状况，开展防溺水面对面教育，提高青少年儿童自我防范意识，教育家长（监护人）切实担负起监护人责任，和学生家长（监护人）签订防溺水承诺书。对留守儿童要落实监护人，予以重点关爱。建立假期安全对接机制。各社区与学校在节假日前要进行一次沟通，就放假期间安全工作要求和各方职责进行对接。突出抓好各类考试毕业离校后及暑期等节假日学生脱离学校教育、留守儿童远离父母等监管薄弱环节，落实监管责任。建立联防联控机制。街道办事处职责主要是：

①传达上级文件精神，制定工作方案，明确责任，强化措施，督促检查落实。

②领导、组织溺水防控工作，提供必要的预防经费和物资保障。

③在主要路口、地段悬挂横幅、张贴标语，组织宣传教育。

④安排有关部门、社区对辖区内重点水域和事故多发地开展排查，设立警示牌、落实专人值守。

⑤及时组织实施事故抢救工作。

社居委职责主要是：

①在主要交通要道、主要水口及易发溺水事故地段悬挂横幅、张贴标语，向学生家长发出《告学生家长防溺水的一封信》，联合学校及相关部门进行家访，开展广泛宣传。

②负责对辖区内的水域设立警示牌，确定一名专职监管员开展日常巡查。

③按照分片实行包保责任制，配合监护人、学校做好预防青少年儿童溺水工作。

④与学校在节假日前要进行一次沟通，就放假期间安全工作要求和各方职责进行对接。

⑤及时发现和报告溺水事故，组织抢救。

5、加强宣传，提高安全意识。要通过在主要交通要道、主要水口及易发溺水事故地段悬挂横幅、树立警示标牌、上门发放宣传单，在学校开设溺水安全教育课、发放《告学生家长防溺水的一封信》等形式，广泛宣传溺水安全教育的重要性，树立预防溺水的安全理念，掌握相关知识，提高自我防范能力，进一步增强群防群控意识，动员全社会力量参与青少年儿童溺水防控工作。要坚持疏堵结合，免费向学生开放社区活动室、农家书屋等场所，安排专人负责做好相关服务。

四、相关要求

该项工作要于6月10日前制定并部署完毕，做到标识到位、宣传到位、巡查到位。在开展青少年儿童预防溺水工作中，严格实行责任追究制。各社区第一责任人要切实担负起职责，加强与有关部门相互配合，互通信息，充分发挥联动机制的特殊作用，努力形成相互协调，齐抓共管溺水防控的良好局面。各社区要及时将本单位防溺水方案、好的做法、经验报至街道防溺办，街道防溺办将择优上报。

防水方案【篇13】

堵漏施工方案

一、施工方法

采取高压化学注浆堵漏方法，它是利用高压灌注机所产生的巨大压力将聚氨脂堵漏剂经由止水针头，送到砼体裂缝中，使聚氨脂堵漏剂从裂缝中间部位为中心向四周扩散，聚氨酯堵漏剂与水(或空气)快速反应膨胀固化，从而将裂缝永久性堵住，确实达到堵漏的效果。

二、由于本工程多数砼裂缝较细，如果采用常规凿缝后会

使砼板钢筋暴露，而封堵的水泥往往不能达到原来砼的密实度及原来的砼结构粘接力，相对差一些，同时采用凿缝堵漏修补方法施工后，外观修补痕迹明明，影响美观。为此，本次堵漏采用沿缝钻孔、预埋止水针头注浆的先进工艺进行施工，具体整治步骤如下：

清理、裂缝检查→布孔、钻孔→止水针头预埋→试压→压注聚氨脂堵漏剂→待凝→恢复原貌。

2.1、清理、裂缝检查

施工前彻底清除表层污物、粉尘，清洗漏水裂缝处的水污痕迹或结晶污垢，打准裂缝的位置，为布孔、钻孔做准备工作。

2.2、布孔、钻孔

确定砼结构体断裂情况，了解结构深度。视裂缝开裂度大小，采用搏世电钻沿裂缝两侧5CM左右，按30-45角度钻入

直径13MM斜孔。孔距依据裂缝大小在15-30CM之间。孔深应与裂缝相交。

2.3、止水针头预埋

钻头完毕后，在钻好的孔内埋入灌注止水针头，然后锁紧止水针头，接入注浆管注浆泵。

2.4、试压

利用电动注浆泵上的空口压力表，通过试压了解裂缝的注浆量和注浆所需的压力。

2.5、压注聚氨脂堵漏剂

注浆墙面竖裂缝应从下往上，墙面横裂缝及顶板裂缝应从左向右或从右向左顺序进行，力求浆液充满整个裂缝。

2.6、待凝

注浆结束后，注浆材料待凝，拆除灌注止水针头，用水不漏封孔，抹平。

2.7、恢复原貌

铲平封堵材料，恢复砼基础面原貌。

2.8、在施工部位做上一道聚氨脂涂料防水层。

三、如遇有裂缝较大应采用常规的凿缝埋管方法施工，具体施工步骤如下:

3.1在渗漏处扩缝，凿成‘V’型槽(深8CM、宽8CM左右)并使其干净。

3.2、然后再‘V’型槽上用水不漏，按需预埋注浆管，并

封堵缝槽。

3.3、待水不漏达到一定强度后，从预埋管上用压力泵压入聚氨脂堵漏剂，压力控制在0.3Mpa左右，纵向缝应由下而上，横向缝由左往右或由右往左顺序压注。

3.4、经聚氨脂堵漏剂反应固化后，割除注浆管并封口。

3.5、整个施工表面，除去表面浮尘使其干净。

3.6、最后在施工部位做上一道聚氨脂涂料防水层。

2023网销方案13篇

弱者只是等待机会的到来，而强者则会主动创造机会，这是根据领导的工作任务来指示的。我们需要立刻制定出一份方案，尽管没有一份方案会是完美的。工作总结之家为大家整理了与“网销方案”有关的内容，希望对您有所启示和帮助！

网销方案(篇1)

互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使酒店与客户的沟通显得更自由、更及时、更近距离、更多样式，让酒店市场营销的对象变得无穷。

互联网给酒店营销带来了什么？

它是一个很好的信息平台。

在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代，酒店再也不能以昨天的方式来思考或解决今天的问题，不能以过去传统的手法来操作今天的事业。互联网加快了人与人之间的沟通与了解，信息变得空前重要，谁先一步掌握信息，谁就领先于市场。

酒店通过互联网宣传企业形象，比以往的宣传方式更快捷、更清晰、更全面、更互动，使无形服务有形化。酒店可以利用多媒体技术，把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服务等在互联网上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷地了解酒店，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受，获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反馈客人所需要的信息，双方达成互动。但酒店在宣传的同时，要做到“诚实”。酒店在网上的图片、宣传资料也要与客人在酒店亲眼看到的一致，甚至超出他们的期望。酒店在互联网上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持一致，让客人对酒店产生信任感。

它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。

酒店的网站，是酒店在互联网上的一个窗口，类似于传统名片的作用，但又是一个比传统的杂志、电视、报纸和其它广告形式更有成本效益的广告方式。酒店集团的网站，可以让客人在网站上看到集团不同地区各个酒店的情况，了解每个酒店的客房及价格信息，进行网上预订，为集团提供的“一站式服务”而感到满意，集团各酒店更是可以达到网上资源共享。

互联网营销对单体酒店的帮助更大。在没有互联网之前，连锁酒店有分布在

全球各地的销售网络，有其独立的订房系统，在客源上有一定范围的垄断优势。

此时，单体酒店缺乏竞争力，但有了互联网，单体酒店可以通过跟各订房网合作，同样实现资源共享，利益共享。另外，单体酒店能在面对市场变化时表现得更灵活，能根据市场的变化快速调整应对策略。相对连锁酒店虽然有整体的营销模式和策略，能形成轰动效应，但它不可能适合所有的市场，往往容易患“水土不服综合症”。

它让酒店看到很多新的机会。

互联网的到来，给酒店带来了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更准确、沟通变得更互动。

互联网有利于酒店拓展潜在客户市场，使全球营销成为可能。互联网打破了时间和空间的限制，覆盖了整个世界。酒店通过互联网可以将自己的信息迅速传送到世界各地。世界各地的客户也可以通过网上浏览，马上获得酒店的所有信息，甚至立即完成网上购买。互联网营销扩大了酒店的市场范围，大大提高了酒店的营销能力，酒店积极拓展全球市场，真正实现全球营销的梦想。

互联网为客户关系管理提供更好的技术支持。酒店可以对客户按消费水平实行分级管理，即实行SPG优先客人计划。根据不同消费积累积分，经常与客户沟通，告诉客户以他目前的积分可以享受哪些消费、有哪些优惠、有哪些奖励等，由此酒店对不同消费水平的客人也可展开有针对性的促销活动。

互联网帮助酒店提高服务质量，酒店可以广泛收集记录客人的爱好及要求，对这些信息进行分析，根据客户需求的变化不断开发特色服务，为客人提供个性化服务。在满足个性化消费需求的驱动下，随着酒店对客人信息的积累，酒店可以针对不同宾客的不同需要，设计、生产个性化产品，实现大规模定制化服务。然而，很多销售形式还是互联网所无法取代的，比如面对面的交流依然很重要；偶尔给客人寄上一封热情洋溢的感谢信，或是一张酒店的明信片、生日卡，都会给客人带来额外的惊喜。所以互联网营销并不是唯一的营销手段，它要与传统营销相结合。营销的关键一点是了解客户，然后选择与他们沟通的最佳途径。酒店应该将互联网营销编入酒店的整个营销战略里，酒店需要仔细考虑其营销战略目标，确定最有效的营销手段。

网销方案(篇2)

目标消费者定位

“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：

(1)高中生及家长

— 直接消费者和消费行为的决策者

(2)中学校长或分管信息化教学的负责人

— 消费行为的引导者

(3)高中数理化任课教师

— 消费行为引导者和产品推荐人

区域市场定位

在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：

(1)选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。

(2)选择高考竞争激烈的地区。

(3)选择各地区的中心城市。

(4)目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆

营销策略制定

(1)20xx上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略;在完成如下20xx年营销目标后，20xx年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，20xx年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

(2)实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市场拓展策略。

(3)迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。

(4)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

(5)完成(完善)产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

(6)建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

广告策略制定广告目标

(1) 宣传企业形象和产品形象。到20xx年底使天翼软件的知名度提升到40%;

(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。

(3) 联络公共关系，创造销售社会环境。

广告诉求对象：

直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者

(1)在校高中学生及其家长

(2)高中数理化任课教师

(3)主管教育的学校负责人

可知对象：公共关系的主要目标对象

(1)相关行业的政府官员及管理者

(2)软件销售的经销商

(3)业内人士(包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会)

(4)媒体

未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群

(1)关注教育事业发展的公众人物

(2)热衷于投资教育事业的投资商

广告产品诉求：

(1)素质教育的新产品;

(2)产品权威形象(国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等);

(3)直观生动的三维动画效果;

(4)独特的智能化人机交换练习功能。

广告语

(1)天翼让学习更轻松

(2)天翼让学习插上翅膀

广告表现手法：

(1)媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体;

(2)表现主题：天翼让学习更轻松;

(3)表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告;

(4)时段性媒体发布。

公关策略制定公关策略

(1)公关活动的形式应符合目标群体的特征;

(2)商务公关活动与公益活动相结合;

(3)公关活动与媒体发布相结合。

公关活动的任务

(1)提高企业知名度及产品知名度;

(2)借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设;

(3)通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售;

(4)为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道;

(5)引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。

公关活动的设计

活动方案一：天翼软件500所中学演示会

活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛

活动方案三：软媒宣传

活动方案四：千名优秀中学生奖励活动

活动方案五：终端实效促销

活动方案六：冠名赞助

网销方案(篇3)

随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。

酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒店已经开始在互联网上进行营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。

一、产品策略

在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。

1、网页设计

酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具体地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。

2、虚拟客房

顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。

顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。

首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展示完毕以后（当然你也可有选择地进行参观浏览）你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外景色。如果顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进行确认预订。如果觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的高低等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。如果你的要求酒店可以满足的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客

房”---不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。

3、短信平台与WAP站点

为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优惠活动信息，和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和WAP站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况，或者针对一些老客户的消费积分情况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又方便的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的WAP站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。

二、价格策略

价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。具体来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点：

由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透明度”，建立合理的价格解释体系，

向顾客提供客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序，从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。

2、灵活变价

由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调节系统，按照旅游的淡旺季，市场供需情况，其他酒店的价格变动等情况，在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期提供优惠，折扣等形式以吸引顾客。

3、弹性议价

这里需要特别指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。因为笔者觉得如果同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话（旅游淡旺季等因素除外），不仅购买者不是特别满意（他总觉得协商的价格还可以低，只是因为自己的报价太高了）而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。如果顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能提供给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，如果下次他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的价格。这样，顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去许多麻烦，也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时，要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。

三、渠道策略

如果仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。

网销方案(篇4)

一、网站分析

1、网站流量分析

(1)流量来路统计

(2)浏览页面和入口分析

(3)客流地区分布

(4)搜索引擎与关键词分析

(5)客户端分析

(6)电子商务转化率分析

(7)SEO分析

(8)访问深度分析

2、站点页面分析

(1)主页面整体分析

(2)页面标签、关键字分析

(3)超链接检查

(4)浏览速度分析

(5)页面布局分析

(6)网站易用性分析

(7)用户体验度分析

(8)网站完整性分析

3、网站运用技术和设计分析

(1)分析目前技术是否采用合理

(2)分析网站构架是否合理

(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

(4)分析网站图片、动画、视频、文字之间的协调

4、网络营销基础分析

(1)关键词分析

(2)搜索引擎登记状况分析

(3)搜索引擎排名状况分析

(4)交换链接相关性

(5)网络营销主要方法分析

(6)网络营销公关环境分析

5、网站运营分析

(1)网络投资分析

(2)网站运营策略分析

(3)网站运营环境分析

(4)网站运营工具分析

二、网站优化

1、网站结构优化

2、网页标签优化

3、网页减肥压缩

4、超链接优化

5、页面内容优化

6、用户体验度优化

6、管理员操作行为优化

6、网站结构优化

三、网站推广

1、搜索引擎排名

(1)关键词选择

(2)搜索引擎登陆

(3)搜索引擎排名

2、相关链接交换

3、博客网络营销

4、SNS营销

5、论坛营销

6、知识类问答营销

7、软文推广

8、网络广告投放

四、网络营销培训

1、网络营销培训

2、网站运营培训

3、网络营销顾问

五、收费方式

六、成功案例

七、联系我们

网络营销策划方案详细撰写

一、网站分析

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

(1)流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

(2)浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

(3)客流地区分布

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

(4)搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

(5)客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析

(1)主页面整体分析

(2)页面标签分析

(3)超链接检查

(4)浏览速度分析

(5)源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

(1)分析目前技术是否采用合理

(2)分析网站构架是否合理

(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网络营销基础分析

(1)关键词分析

(2)搜索引擎登记状况分析

(3)搜索引擎排名状况分析

(4)交换链接相关性

(5)网络营销主要方法分析

5、网站运营分析

(1)网络投资分析

(2)网站运营策略分析

二、网站优化

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

三、网站推广

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

(1)关键词选择

(2)搜索引擎登陆

包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

四、网络营销培训

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

1、网络营销培训

网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之胜。

2、网站运营培训

运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。

3、网络营销顾问

合同期限内，通过网络各种沟通方式，为贵方遇到网络营销相关的各类问题，均可以向我方咨询。

网络营销学院追求的目标是:让每一位学员通过4个月的课程能通过网络实实在在赚钱!

网销方案(篇5)

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名建立了中国“与绿色同行”网网络，在网络中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网络的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

（一）、网络营销战略的实施：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2、专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网络构建计划，并领导实施网络建设。

（2）网络日常维护、监督及管理。

（3）网络推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发。

（4）其他：如上网费、网络广告费等。

（二）、综合各部门意见，构建网络交互平台。

公司网络作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网络也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网络平台。

构建网络应注意网络应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网络的通病。

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果。

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网络人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）、制定网络推广方案并实施

具备了一个好的网络平台，接着应实行网络推广。网络推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1、制定网络推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围。

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何。

（3）我们应该主要向谁做推广。

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳。

（5）是否需借助传统媒体，如何借助。

（6）我们竞争对手的推广手段如何。

（7）如何保持较低的宣传成本

2、我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录。

（2）网络间交换连接。

（3）建立邮件列表，运用邮件推广。

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传。

（5）通过新闻组进行宣传。

（6）在公司名片等对外资料中标明网址。

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传。

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

七、网络营销效果评估及改

网络推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1、评估内容包括：

（1）公司网络建设是否成功，有哪些不足。

（2）网络推广是否有效。

（3）网上客户参与度如何？分析原因。

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何。

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效。

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2、评估指标主要有：

网络访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

网销方案(篇6)

网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息，增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。

根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合20xx年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。

一、时间：

20xx年1月1日-20xx年12月31日

二、20xx年年度目标：

1、完成品牌网站建设(改版)。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。

7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、20xx年度具体工作安排表：

我司网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段)

第一阶段：1月1日-3月30日

1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。

2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。

3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。

7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现alexa网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%

10、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

第二阶段：4月1日-6月30日

1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要 “关键词”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

3、针对公司五一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

4、调整、优化付费广告，(注：由好好推网络工作室提供，转载请注明出处)。

5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

7、执行公司安排的其它事务。

8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站Alexa综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。

9、 周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第三阶段：7月1日-9月30日

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

3、调整、优化付费广告宣传。

4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇，浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站Alexa综合排名在50万内，PR值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。

8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第四阶段：10月1日-12月31日

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

3、调整、优化付费广告宣传。

4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。

8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇，浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站Alexa综合排名在30万内，PR值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。

9、周结、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广计划。

网销方案(篇7)

现代旅游业的竞争愈发的激烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就是公司的营销策略的问题了。

现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣传也是一项非常重要的营销策略。随着时代的不断进步，喜欢上网的人越来越多，他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了，所以旅_业网络营销成为很重要的公司宣传的一环。

旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而赋予旅游营销组合以崭新的内涵。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略：

1、旅游促销策略

旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法：

(1)开展网络公关

组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。

(2)网络广告促销

在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。

(3)虚拟网游促销

吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。

2、推行旅游产品形象策略

旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。

旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。

为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。具体做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。

3、旅游产品价格公示策略

旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性，旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。

旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，认识旅游产品价格的合理所在，并可以通过互动调价拿到自己满意的购买价格。

在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法一是提供各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。二是开辟旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合，并获得相应的产品价格。

4、旅游网络化渠道策略

旅游网络销售是旅游网络营销革命性的部分，它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。在这个交易革命中，旅游中间商、代理商的地位受到巨大冲击，生产企业直销与产品零售商取得越来越大市场主动权。面对这场旅游营销革命，旅游企业和旅游目的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略。

旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户提供最近便的服务。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是：在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场范围内，按照市场开发战略计划，逐步在国内外目标市场建立起服务于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售服务网络，并与银行建立起安全、高效的旅游卡票网上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。

5、旅游网络营销战略策划重点

发展旅游网络营销是一个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是一个需要观念、人才、智慧的系统经济工程。无论是一个旅游企业还是一个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住发展旅游网络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系，缩短与世界发达地区和发达国家差距。在此，以河南省旅游网络营销战略为例进行重点策划。

网销方案(篇8)

一、企业简介

本企业以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。

本企业以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于20xx年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本企业已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。

企业曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。企业已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。企业拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于20xx年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。

二、企业目标

1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立企业自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，企业首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍企业的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

（一）、网络营销战略的实施：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2、专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合企业各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对企业其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对企业网络资源应用提供指导。

3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

企业网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合企业各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前企业网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足企业各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1、制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本企业产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本企业产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

2、我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6）在企业名片等对外资料中标明网址；

（7）在企业所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

七、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1、评估内容包括：

（1）企业网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）企业对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）企业各部门对网络营销的配合是否高效。

2、评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动企业走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进企业内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善企业管理信息系统，提高企业管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动企业进行经营方式的战略性转型。

网销方案(篇9)

在大多企业眼里，网络营销就是在网站投放广告，跟风推广，有多少预算就给网站砸多少钱，网络公司最喜欢的就是这样的客户，网站流量有多少，你的广告能有多少点击率等等，反正就是忽悠你把自己的那些钱全部投进去，至于能不能带来真正的客户，我看只有企业自己心里清楚，不过没办法啊，大家都这么做了，我也得这么做！这不，可口可乐已经占领了整个网游，那我百事不得在网站上下翻功夫啊！

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌。以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。但目前被众多企业认为，网络品牌建设的基础就是企业网站的建设，然后在千方百计的通过一些的推广措施，如竞价排名，群发邮件等，然后就想让顾客和公众对自身的品牌达到认知和认可。其实这个做法，在早期应该可行，但现在的随着技术的简洁，各种企业都有自己的网站，基本上已经起不到什么作用了，竞价排名只能让自己的网站陷的越来越深，无休止的竞价得意着恐怕只能是搜索引擎公司，而不是自己。不过我们得明白的一点就是：通过企业的网络推广，品牌的价值转化为实现持久的顾客关系和更多的直接收益是有用的。所以说，企业想通过建站推广自己的品牌，只能说是最原始的网络营销手段之一。

网络高速发展，中国上亿的网民，这使得目前大多的企业重视网络推广了，但专业网络营销人才的缺乏和对网络营销的认识不足，很多企业虽然在网络里投了不少钱，但效果很一般，只是在埋怨网络推广不行，而事实上只能说对网络营销推广的认识不足。企业想真的通过网络营销达到品牌知名度的提升，就需要技巧，走好网络营销的第一步，自身的定位问题。

所以，得先明白网络营销的原理：网络营销的原理即可以理解为网络营销信息的传递原理，简单来说就是：一个完整的网络营销信息传递系统包括信息源、信息播载体和传播渠道、信息接收渠道、信息接收者、噪声和屏障等基本要素。与一般信息传递系统不同的是，网络营销中的信息传递是双向的，即网络营销的交互性，其实质在于企业更容易向用户传递信息，同时用户也可以更方便地获取有效的信息。网络营销信息传递的一般原则为：网络营销有效的基础是提供详尽的信息源，建立有效的信息传播渠道，为促成信息的双向传递创造条件。

以下，根据个人的一些网络营销案例来说明企业如何利用网络营销信息及其传递表现来提高自己企业的品牌和知名度。

首先：从传递信息效率的角度来看，企业广告的投放，最看重的应该是网络的传播速度以及一个好的广告创意，可以说一夜之间，好的创意可以一夜传遍大江南北，好的企业宣传方案短时间内一夜之间关键词可以在搜索引擎增加几十万条，这就是传递信息的高效率，粘贴，复制就是最好的传播方式。比如在我们在自由空间服饰品牌的推广当中，我们巧妙的利用了上海第一美女做为我们的模特，通过一些系列的活动宣传，在最短的时间里，仅仅自由空间+上海第一美女关键字就在百度里从零变为三十多万条。这个就是我们巧妙合理的利用了大众的心理，通过软性的八卦新闻来做企业的宣传，达到了极佳的效果。而客户的反应就是继续和我们合作，签订下一阶段的网络营销计划。

其次，必须得注意网络营销传递信息的多样化。单纯的硬性广告，目前已经非常不受大众欢迎，大多弹出广告都被用户屏蔽，最直观的反应基本和流氓一样。那么就需要采取多样的传播手段，目前常见的就是网站和企业通过一些活动来达到宣传的目的，线上的线下的活动推广。比如百事七喜的推广，先是在网络里举行爆笑MV比赛，吸引大批的网友参与，让自己来做网络红人，而之后，我们邀请更多的网络红人齐聚一堂，召开新闻发布会，那么媒体就会从各个侧面去报道这次网络红人参加新闻发布会的现状，虽然不是给百事做广告，但通过报道网络红人大聚会，也给百事七喜做了侧面的宣传推广。这样的传播手段，目前也被大多企业所利用，只不过要看的就是他们采取的渠道问题了。公务员之家:

第三，也是个人认为最主要的，就是网络营销里的事件营销。通过事件的炒作和推广，达到自己企业品牌推广的目的。炒作，说白了就是没事找事，然后吸引大众的关注。但往往比较难掌控的就是如何去操作整个事件的发展，也是最有难度的企业推广方式。网络言论的开阔性，虽然自身可以操作部分枪手，但难免有大量的跟风情况发生。在事件营销里，最好的平台就是论坛和博客。越来越多的广告公司也开始关注这一领域，但由于专业人才和渠道的限制，也只能望洋兴叹，国内的网络炒作高手，能数来的也就那么几个人，老浪，陈墨，之后又一因为曲别针换别墅的立二。再很难找出第四个人，虽然目前有很多的自称为网络推手的专家，但基本都属于自吹自擂的类型，因为这些人很难有渠道。我所说的这个渠道很特殊，你要去炒作一个事件，不是一家网站就能做到的，得整个网络里都议论这个事吧，那最起码的是得认识各大门户网站的编辑，你得熟悉各大社区的编辑，你得熟悉网络里知名的写手，你得熟悉各个大报社的记者，你得熟悉电视台的记者，只有你完全掌握这些资源，你熟悉整个炒作流程，你才能把某一个事件策划得极佳，谁能做到整合这些所有的资源，有钱不一定就能做到，就算网站买你帐，编辑听从公司安排，但你无法掌控写手们的想法，所以这个很难，很难。网络事件一波接着一波，可以说每一个事件都有幕后的策划，不管是出于什么目的。那现在，如果我们把网络事件和企业品牌绑定在一起，全社会都开始关注的时候，自身的品牌不会提高吗？青娱乐因为雅阁女全天下网民都知道了，优酷网因为张钰性爱录像带，现在风风火火，他们的品牌还不是这样策划出来的么？

网络是一个非常好的平台，就看企业怎么来利用了，利用的好，可以让你一夜成名，利用不好，你再好的品牌也会一夜之间让人们所所唾弃，企业不仅仅要学会网络营销的技巧，还必须得学会企业的网络公关。

网销方案(篇10)

根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合20xx年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。

一、时间：

二、20xx年年度目标：

1、完成品牌网站建设。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。

7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、20xx年度具体工作安排表：

我司网络推广将分四个阶段进行

第一阶段：1月1日-3月30日

1、完成品牌网站制作，整合相关内容并添加完毕。

2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化，实现企业主要关键词搜索自然排名居于前列。

3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。

7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现alexa网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%

10、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

网销方案(篇11)

网络营销策划就是以互联网为中心，根据企业的营销目标，以满足消费者的欲望和需求为核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销。从而实现个人和组织的交换过程。络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即swot分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

(一)明确组织任务和远景

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

(二)确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

(三)swot分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

(四)网络营销定位

为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

(五)网络营销平台的设计

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

(六)网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。

(七)网络营销策划书

形成网络营销策划书面形式。

网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总

网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

网销方案(篇12)

一、开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不一样，不是依靠主要几个款的销售！产品陈列上要突出自我服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选供给方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配！量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三、长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次店的惊喜

①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑现，你注意常换就能够了）

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满xxx元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费xxx元及以上。（获得奖励之后再重新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人必须程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。＂店铺开张大赚送＂、＂本店商品八折优惠＂，也能够采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，十分聚人气！再把店内滞销款低价一齐处理！如五一，十一，三八等最佳时间。

网销方案(篇13)

一、日新光伏项目状况

上线时间：20__年1月

所属行业：光伏

盈利模式：品牌展示/产品销售

主营产品/主要关键词：

烟台日新光伏集团是专业的高科技成长型企业，拥有太阳能路灯、太阳能庭院灯、太阳能草坪灯、太阳能杀虫灯、LED路灯等系列光伏产品，在新能源领域取得了卓越成绩。

二、日新光伏特点

1、公司实力：烟台日新光伏集团透过了IS9000国际质量管理体系认证以及北美、欧盟、俄罗斯等国家和地区的FCC、CE、COST、ROHS认证。公司现列入国家一事一议工程，大力支持国家新农村建设。

2、网络营销经历：公司2008年就有了自己的独立网站，后期又新增了2个网站。张总对网络营销十分重视，前期也获得了一些效果，但随着竞争越来越激烈，效果逐渐下降!

4、合作契机：张总一向在寻找更适宜的网络推广方案，了解到点睛系统是一家全程网络营销策划的机构后，点睛营销顾问将网络营销策划理念做了详细介绍，得到了张总的高度认可并当即签了三年的合同。

三、日新光伏营销型网站策划理念

日新光伏营销型网站主要以产品定制为主要盈利模式，网站设计的高档大气上档次，以绿色环保为主题，使得网站看起来十分的清新大方，四大理由的提炼充分展示了公司优势。日新光伏以合理的定位、完善的服务体系、卓越的品质、先进的设计理念书写了新农村新能源发展的新篇章。

四、日新光伏新老网站PK

模板网站，将思考关掉

网站设计及体验：模板网站，客户体验差，没有公信力，没有营销思路。

网络推广状况：1、搜索引擎推广：网站优化效果一般，缺乏公信力和营销力，百度竞价转化率低;

2、行业网站自动同步：没有此功能

3、四大微博推广：没有绑定微博的功能

整体运营状况：展示型网站，前期获得了一些订单，但网站缺乏竞争优势，随着竞争越来越激烈，网上业绩逐渐下降。

环保理念，大气，重体验。

网站设计及体验：个性化设计网站，视觉冲击力强，贴合用户浏览习惯，环保，大气的设计，让浏览者感觉清新、舒适，用户体验极佳。

网络推广状况：1、搜索引擎推广：网站技术架构贴合搜索引擎抓取，资料丰富且追求原创，活跃度高，利于优化，上线仅一个月时间，20多个关键词排在百度等5大搜索引擎前3页，客户透过不同关键词很容易找到日新光伏的网站。

2、行业网站自动同步：网站信息自动同步几百家行业平台。

3、四大微博推广：后台支持绑定4大微博，信息同步更新。

整体运营状况：完美的网站设计及客户体验，提升了在互联网上的竞争力;全方位的整合推广方式，提高了企业在各种平台上的曝光度和客户黏性。流量和询盘数大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌价值。