开发方案

2023开发方案。

如何在公司下达的工作任务中提高写作速度成为了我们必须开展的工作内容。在经过反复思考和创作之后，工作总结之家精心呈献出了今天精彩的“开发方案”，希望我的建议能够让您在职场获得更加丰富的成果！

开发方案(篇1)

对于一部文学作品，终极目标就是出版并取得收益回报。盈利是根本目的，推广和宣传的目的也是为了争取更高的市场占有率和挖掘更广的受众群，以期扩大影响，卖得多，卖得好。

因此市场开拓部的总体目标为：围绕一心作品工作室的文学作品，做到准确把握市场定位，积极拓宽作品市场，并努力扩大其市场份额。

市场开拓部的职能定位是：独立进行市场调查、定位与分析，把握市场动态，寻求商机，进行拓宽与整合;同时与宣传一线互相配合，将市场走向等分析情况通报给宣传部，然后宣传部在根据情况调整宣传方式。

以上的职能定位为宏观的整体行动方向，在部门的实际操作中，我们需将此融入到微观的、具体的行动中去。

因此市场开拓部主要有三方面的工作重点：

一是，初步对小说《终结杀手》(以下简称《终结》)等一心作品工作室的作品进行市场定位，寻找突破口、宣传方向及合理有效的途径供宣传部进行作品宣传，拟制作品市场开拓计划书;

二是，准确地进行市场调查和全面的市场分析，利用一切方法验证计划书的可行性，摈弃不具可行性和暂时存在缺陷的部分，最终拟制作品市场推广方案书;

三是，当作品已占有一定市场份额之后，时刻关注市场动态发展，注意搜集各类信息，以期发现新的突破口，跳出原市场营销圈的限制，开拓更广阔的市场空间。同时拟定新一轮的计划书和方案书，重复以上两个步骤。

第一阶段以半年为限，2个月为一小段。故市场开拓部初期的详细计划，即新市场开拓的行动可具体分为以下三步走：

目前基金会整体缺乏资金，成书出版时机又尚未成熟，网络就成了可利用的最佳手段和途径。

首先在第一个月内，查找可以贴发小说的热门网站和论坛(包括各类blog和门户网站)，从中筛选出点击率较高、人气够旺的依次排单列表，并进行账号注册。为配合宣传部工作，先期计划寻找出至少50个可利用的网站和论坛地址，整理之后统一交给宣传部。

注册使用共管账号：bop小宝bop，密码：4xiaobao4;亦可另外按自己喜好注册用户名，以备日后工作所需。

读者男女比例的调查;

小说阅读的种类及偏好调查;

另类接受程度的调查;

最喜爱角色的调查，等等。

2、在准备进行宣传的网站中发布问卷调查，最后对数据进行整理，归纳和分析，从而找准市场需求和作品定位。

1、查找和了解其他同类作品的宣传渠道及特点，进行比对与创新思考。

2、寻找媒体上一夜成名的个案，对其窜红的原因进行分析和借鉴。

第四步：构建市场开拓的基本框架，提出实用有新意的开拓思路。

1、将上述可利用的网站(论坛)地址、问卷调查结果、比对分析材料和借鉴经验进行最后整合，制作《市场开拓推广方案书》，供宣传部试用;

2、时刻留意最新动态和市场方向，创新思考，随时与宣传部鼎力合作，提出创新的宣传方式供宣传部参考和利用。

任务分配：(市场部成员：####、green_shadow、####、Linette、Kolaran、一之宫纯)

1、 每个成员在20天内对可利用的网站(论坛)有效地址进行搜集，同时进行注册。个人的搜寻量视具体操作情况而定，但规定20天内至少找到20个。

2、 各成员将所搜集到的地址汇总至####处，由其负责整理，剔除重复。成员须将当日找到的网站地址当日上报汇总，方便及时筛选。

3、 成员按以下注册方法进行注册：

为避免在搜寻过程中，成员在互不知情的情况下均使用共管账号，而导致重复、无法注册的现象发生，成员可先按自己的号进行注册，待汇总整理后再进行统一共管账号注册(该注册份额视具体情况而定)。

4、问卷设计由负责，在网站上发布调查及汇总统计由负责。

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开发方案(篇2)

中国书法是世界上最独特的“东方艺术”，她的独特个性、丰富内涵和育人价值是其他艺术（包括美术）所不能比拟，书法教育具有育德、启智、审美、健体等作用，在提高学生思想素质、智能素质、审美素质以及强化人格力量等方面具有其它学科无法替代的优势。素质教育是以全面提高学生的基本素质为根本目的，促进受教育者德、智、体诸方面生动活泼地发展为基本特征的教育。书法教育目标与素质教育目标在面向全体、全面发展、培养个性等方面具有一致性。但在网络时代，键盘将逐渐代替笔的现实正在向我国的传统文化挑战，书法作为交际工具的的实用价值渐渐淡化、退化，只广泛存在于学校这样的教育基地，仅作为一门艺术而独立存在。继承发扬普及书法教育，就是唤起全体国民的民族自豪感和继承优秀民族文化的责任感。

一、书法教育校本课程提出的背景：

1、书法教育现状分析：

写字课归属语文学科，受到语文教学内容的挤压和冲击，其性质总是徘徊在语文和美术学科之间，始终不能成为具有独立地位的、完整、系统的教学科目确立在课堂上。而作为每个公民最重要的接收普及教育的场所——学校，其书法教学远远不如社会培训力量。 据调查，学生书写水平低下，表现在：执笔姿势错误、书面字迹潦草、构字间架松散，无章法技巧。针对这一现状，近年来的语文测

试卷第一大题都设计为“工整书写字词”的“送分题”，以强调书写的重要。将书法教学系统化、完整化和普及化，这使得学校的书法教育充满了迫切感和必要性。

2、书法教育的重要性。

《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》、 《面向 21 世纪振兴教育行动计划》、教育部《关于在中小学减轻学生过重负担的紧急通知》和教育部基教司编的《写字教育指导纲要》……2007年5月，中国书画等级考试工作会议在杭州召开……从这些文件、通知精神及国家政策的推衍过程看，书法教育属于国民基础教育的重要组成部分；从对写字教学重要性的认识，到中国书画等级考试的启动，书法教育越来越具有规范性和实践性。加强写字教学，培养良好的写字习惯是所有老师的共同任务。培养全体学生的写字习惯，基本的写字技能，应成为教师教学水平、学校办学水平评价的一个方面。

3、实施书法教育的必要性。

实施素质教育，其最终目的是提高每一个人的综合素质，促使其全面发展，具有创新精神和实践能力。而写字水平也正是衡量一个人综合素质高低的一个重要方面。加强写字教学有利于促进学生提高自身素质和德、智、体、美等全面发展。写字教师通过讲述我国悠久、灿烂的书法文化史，会激发学生的民族自豪感，更加热爱我们伟大的祖国，此即以字育德；读贴是分析观察的过程，临帖是思维运行的过程，其都可以发展学生的智力；写字也是实践的过程，在大脑的指挥

下，指、腕、肘协调运动，可以促进大脑的血液循环。活动关节，使学生精神集中，极有益于儿童的身心健康发展；如果能让学生欣赏一件好的书作或整洁美观的作业，又能增强学生的审美能力与表现美的能力。刘炳森先生也说道：“从长远看，（写字教学）对于继承和发扬中华民族的传统美德，对于少年儿童的身心健康及智力的开发与发展，提高他们的全面素质是大有益处的。”

二、根据实际，制定校本课程开发目标：

1、调查分析，确定课题：

本着以上指导思想，立足于我校实际，进行了调查和分析，得出：

（1）、教师资源——我校有一支热衷于书法艺术的教师队伍。

（2）、学生资源——我校有一批喜欢书法的学生。多年来，一直坚持练习书法，并近三年一直拥有一批热心参与各级书法大赛的学生。

（3）、拥有家长社会的支持——广大家长和学生非常支持我校开设书法必修课。我们决定开发书法教育校本课程。

2、书法教育校本课程的性质和理念：

“书法教育”校本课程是以开发、普及、提高技艺和书法鉴赏力为主题，以培养学生综合能力为重点，以全面提升学生人文素养为核心的学校课程。该课程以“书法教育”为特色，实践活动为手段，临摹训练为方法，培养学生的民族文化情节、创新精神和人文素养。实施以“校本课程——书法教学为载体，打造书香特色校园”的策略，倡导“一笔一划写好字，一生一世做真人”、“墨韵飘香助成长”的

理念，促进学生多方面的发展，继而宏扬书法艺术，提高审美情趣，丰富校园文化生活。

3、书法教育课程目标：

（1）、《爱国主义教育实施纲要》中指出：“要进行中华民族优秀传统文化教育”和“进行中华民族悠久历史的教育”。通过学习书法，认识中华文化的丰厚博大，吸收民族文化智慧和人类优秀文化的营养，了解书法不仅是我国民族文化遗产中一颗璀璨的明珠，而且还是“世界公认的最高艺术”（沈尹默语），充分认识书法的艺术价值和实用价值，学习和继承书法艺术的重要意义，培养学生热爱祖国语言文字的情感，增强民族自尊心和自信心。

（2）、掌握书写的基本方法，达到钢笔书写“规范、端正、清楚”的要求；在此基础上学会“生动”，会写毛笔字，培养学生书写汉字的能力，巩固语文教学。

（3）、通过书法教学，培养学生良好的道德情操，培养审美能力；养成认真细心的学习态度和良好的意志品质；开发学生的智力，培养学生的注意力、提高学生的观察力、分析力、语言表达能力和综合评述力等；书法练习讲究姿势，使人身体各种器官都得到了相应的锻炼，促使学生身心健康。总之做到“书艺育德，潜移默化；书艺育智，健全人格；书艺育健，全面发展；书艺激情，张扬个性”。

（4）、根据日常生活需要，运用书法进行人际沟通和社会交往。

三、书法教育课程的设计：

1、课程以自主开发的硬笔和毛笔书法教学为主。以三至六年级为主要实施对象，每周安排每班一课时的硬笔书法课程，以课外兴趣小组的形式开设毛笔书法课程。将教学内容分为书法技巧、书法知识和实践活动三大块。

2、教材特点：

（1）、前期，我们采用《楷书入门》为校本教材，逐步过渡到自主编写教材，尽量做到由易到难，循序推进，不追求急功近利，充分激发学生学习书法的积极性。充分遵循规律，结合学生的认知水平，联系学生的实际，给予正确恰当地引导，对学生取得的每一点进步都要及时给予鼓励。

（2）、提供范例触类旁通、设计新颖省时高效。初中生因课业负担重、时间紧，学习书法不能像小学一样从一笔一划写起，编写教材抓住“字的间架结构” 作为练字关键，对入选教材的范字进行了精选，做到归类贴切、要诀提示强化记忆。通过对范字的练习指导，达到对同类字的触类旁通，使学生对练习的同一类字有较强的记忆痕迹，便于学生自学巩固，起到无师自通之目的，达到事半功倍的练习效应。

（3）、描仿入体发展个性。

①、钢笔教材自楷书入手，采用楷书手写体，在完成一定量的基础训练后，学生可根据自己的特点，由教师作参谋，指导学生练习某一书体，以达到发展学生不同个性之目的。

②、毛笔教材以中国书法艺术研究院专用教材《颜真卿多宝塔》为范本，使课程规范有效。

③、从已有经验积累出发，硬笔书法与软。

开发方案(篇3)

公众号开发方案

现在越来越多的人加入到了公众号的使用者行列中，有些人仅仅是只为了得到一些娱乐或者是法律咨询的信息，而有些人则是为了学习和商业需求。作为一个开发者，你需要构思并实现一个有吸引力的公众号，来吸引用户并满足他们的需求。本篇文章将为你分析公众号的开发方案，帮助你更好地了解公众号的开发流程。

第一步：确立公众号的主题

首先要确立公众号的主题，要找到一个独特的和有趣的主题，能够吸引读者并让他们保持对公众号的关注。如果你的公众号可以针对特定目标用户制定服务，例如法律、金融或医学，那么你会拥有更多的机会建立自己的品牌。但是，不管你所选择的主题是什么，记住它必须是有趣、有启发性和可持续发展的。

第二步：规划公众号的内容

确定公众号的主题之后，就要着手规划公众号的内容。公众号的内容要精炼、细致，不要采取过于简单的方式，让读者一看便知，更要注意读者的接受程度，毕竟公众号用户时常因为信息量太大而流失关注点。如果你构思出的文章要特别长，请酌情分章或分多个系列文章发布，让读者能够更好地吸收知识内容，同时也为你的公众号增加粉丝数。

第三步：考虑公众号的互动性

公众号要想延续用户的关注，互动性实属必要。给读者一个舞台，让他们可以参与你的文章，贡献内容。除了让读者发表评论之外，你还可以开展一些"问答"、"答题"和"报名"活动，号召全体用户参与，让公众号活动起来。

第四步：公众号的重要性分析

考虑到公众号的确切目标是为了什么，提高自己在行业内的形象还是扩大自己的业务拓展。如果你想提高自己的形象，那么你应该致力于撰写有趣并不断迭代的文章，多关注你的简历、你的个人形象和你的贡献。如果你想扩大业务范围，就应该在文章中增加专业性的内容，更多地解释行业知识和技术细节，以此确保你的读者认识到你是行业的专家，可以为他们提供最新的信息和最好的建议。

第五步：确立目标和指标

要规划成功必须先行动，一个完整的公众号规划不单单是立足读者，也考虑了读者的反馈，即我们对应公众号的指标。而相较于更易把控的商业指标，有一些公众号发展的指标也理应考虑。

内容之外的指标：关注人数、阅读量、留存率、转发率等

内容之内的指标：标题、第一段文字、配图、整体速度、HI-FUN之类的小知识。

想要更好地了解公众号规划方法，建议多多关注行业大咖、网站、社群并多参加相关活动，沉淀自己的多方面能力。

总结

以上便是公众号开发方案中的关键步骤。在开发过程中还有几点需要注意。首先，构思出的内容要有吸引力，并且需要与行业相关；其次，要考虑公众号的互动性；最后，你需要确定公众号的目标和指标，以便更好地了解读者的反馈和加入更多的粉丝。相信你在上述步骤处理之后，公众号将在读者中产生更大的影响力。

开发方案(篇4)

公众号开发方案

随着移动互联网的快速发展，公众号已经成为了企业、机构和个人宣传、营销和服务的重要渠道之一。与此同时，随着公众号用户数的爆发式增长，公众号开发也变得越来越重要。那么，在进行公众号开发的同时，我们应该注意哪些方面呢？下面，就让我们来看看公众号开发方案。

1.确定公众号的用途和目标

首先，进行公众号开发，第一步就是要明确公众号的用途和目标。例如，是用公众号来进行企业宣传和品牌推广，还是用公众号来提供个性化的服务等。只有确定了公众号的用途和目标，才能更加有针对性地进行公众号开发，从而更好地实现预期效果。

2.选择开发方式和开发工具

在确定公众号用途和目标后，就需要选择合适的开发方式和开发工具。目前，公众号开发方式主要有两种：自主开发和第三方开发。自主开发需要企业或机构拥有开发技术团队和开发资源，而第三方开发是指委托第三方开发公司完成公众号开发。如果选择自主开发，需要选择合适的开发工具，例如微信公众平台提供的开发者工具、微信开放平台开发工具等。

3.设计公众号界面和功能

公众号的界面和功能设计是公众号开发的重要环节。界面应该简洁明了，符合用户体验要求，同时可以通过设计来体现企业或机构的特色和形象。在功能方面，公众号应该根据企业或机构的需求来设计相应的功能，例如关注、自动回复、菜单栏、图文消息、模板消息、二维码等。

4.进行测试和发布

在确定公众号界面和功能后，就需要进行测试和发布。测试是为了确保公众号的正常运行和使用，避免出现漏洞和bug。发布是指将公众号正式发布到微信公众平台上，供用户使用。在发布前，需要认真填写公众号信息，包括公众号名称、公众号简介、公众号头像等。同时，需要完善公众号的授权和认证，以提升公众号的可信度和影响力。

5.优化和推广

公众号开发不仅仅是一个单向的过程，更是一个反复优化和推广的过程。在公众号上线后，需要根据用户的反馈和数据进行优化和改进，以更好地满足用户需求。同时，还需要进行推广，例如通过社交媒体、微信朋友圈、微信群等途径来宣传公众号，吸引更多的用户关注和使用。

总的来说，公众号开发需要在多方面进行考虑和规划。只有通过详细的方案设计和全面的前期准备，才能保证公众号开发的效果和质量。

开发方案(篇5)

目前国内市场上各行各业的市场规划和建设，可能真的达到了无孔不入的地步，仿佛形成只要有人存在的地方，就要有我品牌产品的销售，于是就有了宝洁公司的“ROAD SHOW”大篷车活动；美的空调的“乡镇空调普及革命”；志高空调的“乡镇总动员”；科龙集团的“千乡百台”工程等等革命的口号与规划。但是乡镇市场革命工作开展，又将如何细分到线与点上呢？如何抓住乡镇客户，形成销售才是一线业务革命工作的重点。今天就谈谈一线业务如何规划、开发、建设乡镇市场的。

一、 精选乡镇代理商，紧抓乡镇客户“七寸”

营销是有规律的，乡镇网点开发也有其规律性。乡镇市场的局限性、特殊性、不稳定性等，厂家不可能直接操盘经营管理，成本与利润偏差太大。最好的途径就是借助当地乡镇代理的资源优势开发建设乡镇渠道。选择一个经销商誉不错、经营能力不弱、冲突品牌不多、资金实力不差、物流配送尚可、销售服务完善的乡镇代理，弥补自己产品在乡镇市场表现不足所存在的缺陷。同时在合作的信任度和便利性上，乡镇客户更愿意与当地人作生意，而且乡镇代理商一般都是代理多种品类的产品，在批发上利用产品组合，送货上门、捆绑销售、综合返利等优势，实行利润放宽和感情投资，来管理乡镇客户的忠诚度和积极性。乡镇客户也往往看中的是利润、便利和情感，在基本供价统一的前提下，哪里能得到更多的政策和方便，哪个代理商更容易沟通，就忠实于哪个代理商。

乡镇客户属于渠道底层客户，规模小，思路浅，经营无章，哪个产品好卖、赚钱多就经营哪个品牌。面对如此景况，怎么选择、培育有经营思路、发展潜力的客户，避开选择实力大客户成为乡镇客户开发的重点。建立乡镇客户独家经销商，制定长期发展战略，注重不断沟通、关爱，实行“老农种田”模式，在淡季不辞劳苦的耕耘，旺季才有巨大收成。具体来说积极参与甚至融入客户经营中，实实在在地为客户提供咨询、提供最优质服务，同时对症下药的解决各种销售问题。如在销售政策上，与乡镇经销商结成对子，定期以公司的产品、政策、卖点等进行讨论培训，利用淡旺季的不同操作特性，使乡镇客户的资金、储货的优势最大化，好钢花在刀刃上。只有长期不断培养管理，才能逐渐建立忠实、稳健、高销的乡镇网络团队，成为旺季销售不可估量的生力军，

市场层次的越底，销售的价格越高，老板赚的越多，经销的心情就越膨胀，就越主推你的产品，你的销量就越大。如果你的产品无利可图或价格战比较厉害，经销商主推的信心就会下降，你辛苦培养的明星客户也即将沦为鸡肋客户。乡镇客户如果能经常被厂家代表拜访，沟通经营经验，多有一种受宠若惊的感觉，感觉厂家真的重视他们，关心他们。其实，销售没有捷径，在整体营销布局规划正确的前提下，多为客户着想，勤于拜访，都会产生不错的销售成绩。不过乡镇客户一定要亲自拜访，不要电话沟通下就算了，避免对手趁虚而入。乡镇客户经销你的产品能赚大钱，又得到厂家的厚爱与关心，哪能不拼命的主推你的产品，哪能忍心背叛你呢？竞争总是垂青于有准备的头脑以及领先的行动。在乡镇市场的网络开发建设中，在客户的资金利用、仓储安排、素质提高、利润产出、活动策划等方面帮助他们，从实物、精神、情感上征服经销商。

家电行业的激烈竞争世人有目共睹，同质化的竞争，使厂商陷入产品附加价值低、促销低水平重复的怪圈。无论是买赠、返现、新品促销还是其他花样的促销活动，在一、二、三级城市已经很难吊起消费者的胃口。然而，在乡镇级市场仍属价格敏感型市场，老百姓讲究的是实在，贪小便宜，各种花样的促销活动仍然让老百姓乐此不疲，以较少的花费做一次主题鲜明的促销活动，你会发现，目标群体会蜂拥沓至，销量不小。所以，对手中的资源精打细算做促销，在乡镇市场仍然物有所值。例如公司的碗具、刀具、茶具、扑克牌、烟缸等赠品资源，合理安排不同市场的销售上、促销活动上都是具有很强大杀伤力。开发建设不同乡镇客户，提供资源也是因地制宜，如给客户做门头，做展台、喷绘等，都必须在完成一定提货金额的前提下。总之，开发建设乡镇客户，必须根据客户自身特点，进行市场运作。

其实，目前在网点建设维护上根本谈不上管理客户，依然都是处于无数次的动态开发中，网络的管理也是处在高频次拜访开发上，怎么把对经销商的开发建设转变成对经销商的顾问式、协同式管理，是每个业务值得思索问题。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：zhuzhiming0557@

开发方案(篇6)

小学校本教材开发方案

引言：

随着教育事业的不断发展，教材的编写和开发成为了教育改革的重要环节。小学阶段是孩子们接受基础教育的关键时期，因此小学校本教材的开发尤为重要。本文将详细介绍小学校本教材开发方案。

一、需求分析：

1.1 小学教育的特点：小学生年龄较小，注意力短暂，好奇心强，需要生动有趣的教材来吸引他们的注意力和培养他们的学习兴趣。

1.2 国家课程标准：根据国家制定的课程标准和考试要求，确保教材内容的质量和先进性。

1.3 教师需求：提供清晰、具体、易操作的教学指导，帮助教师有效展开教学活动。

二、教材编写原则：

2.1 因材施教原则：根据小学生的认知特点和学习能力，科学地设置教材内容，适应不同年龄段学生的需求。

2.2 循序渐进原则：教材内容由浅入深，分级设计，确保学生在逐步掌握基础知识的同时，不失深度和广度。

2.3 生动有趣原则：在教材设计中加入寓教于乐的元素，创造生动有趣的情境，激发学生的学习兴趣和动力。

2.4 体验性原则：通过实际操作、亲身体验和探索性学习，培养学生的实践能力和创新思维。

三、教材内容：

3.1 素质教育内容：教材应包括语言、数学、科学、社会、体育、艺术等综合素质教育内容，培养学生的综合能力。

3.2 考试要求内容：教材应根据国家的考试要求，提供相应的课程内容和习题练习，帮助学生备考。

3.3 地域文化内容：教材应结合地方特色，融入当地文化，让学生了解和熟悉自己的地区。

四、教材设计：

4.1 教材结构：教材应包括教学目标、知识点、教学活动、复习检测等部分，清晰明了地界定每一个章节的内容和学习目标。

4.2 难度控制：教材应做到难度适中，既挑战学生的学习能力，又不过度增加他们的学习负担。

4.3 图文搭配：教材中应结合图文并茂的方式来呈现知识点，增强学生的理解和记忆效果。

4.4 多媒体配套：教材配套应包括多媒体教学资源，如动画、视频、音频等，提供多样化的学习方式。

五、教学指导：

5.1 教师指导手册：为教师提供详细的教学指导和操作步骤，引导教师合理使用教材，设计教学活动，提供多样化的评价方式。

5.2 教学课件：为教师设计或提供相应的教学课件，以图文并茂的方式呈现教材内容，便于教师使用和学生理解。

5.3 教学视频：提供教学视频，展示教学过程中的案例和经验，帮助教师更好地理解和运用教材。

六、教材实施：

6.1 教师培训：为教师提供相关培训，帮助他们理解教材内容和使用教材的方法。

6.2 学生综合评价：建立全面科学的学生评价体系，包括考试成绩、实践能力、综合素质等，为学生提供全面发展的机会。

6.3 教材修订：教材应有一个完善的修订机制，及时根据教学经验、评价结果等，调整和改进教材内容。

结语：

小学校本教材的开发需要充分考虑小学生的认知特点和学习需求，结合国家的课程标准和教师的实际情况，设计出具有针对性和操作性的教材。教材的使用应结合教学指导和多媒体配套，注重教师培训和学生综合评价，确保教材能够发挥最大的教育价值，为小学生的学习和发展提供有力的支持。通过不断修订和改进，小学校本教材将不断适应教育改革的需求，助力小学阶段教育事业的发展。

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2023开幕方案10篇

您的要求我们已经收到工作总结之家小编为您整理了关于“开幕方案”的资料。只有做好充分的准备我们才能掌握项目的主动权，当我们开展新工作时。时常需要预先制定一份周密的方案，方案其实就是针对相关的因素所制定的书面计划。请务必将这篇文章收藏并分享给您的朋友们感谢支持！

开幕方案(篇1)

舞音堂社团首期“舞秀我秀”乐秀场。

舞音堂社团

舞音堂舞蹈团

舞音堂调动部

1、增进社团人员感情，拉近距离感。

2、展现社团人员才艺，突出社团特色。

3、增进社团人员团队合作意识。

4、丰富校园生活。

舞蹈展示和现场公开课形式为主，小游戏以及其他才艺展示为辅

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校文化广场

1，工作人员：舞蹈团各部门及调动部

策划书、总负责：刘历霖

负责人：陈琦、陈淑娴、李超群

2，项目组：拉丁部街舞部

第一项目组：节目组

街舞节目组：李晓聪

组员：街舞部

拉丁节目组：盛谦文

组员：拉丁部

任务：负责活动节目资源，质量的保障及活动当天的顺利进行。

第二项目组：舞美组

组长：昌继伟

组员：调动部

任务：活动宣传的张贴、活动横幅的拉挂以及活动当天会场布置。

第三项目组：后勤组

组长：刘历霖

组员：舞蹈团、调动部

任务：搬运社团活动开始前的所需设备物品等、保障活动安全顺利进行，活动举办期间维护现场秩序处理紧急情况。活动结束后负责现场清理和物品的搬运工作。

开幕方案(篇2)

春光明媚，草长莺飞，在这生机勃勃的季节，我们迎来了益都师范附小春季运动会的隆重召开。

彩旗猎猎，迎风招展，首先通过主席台的是国旗队，彩旗队。在鲜艳的五星红旗指引下，益都师范附小全面贯彻党的教育方针，实施素质教育，群众性体育活动蓬勃开展，取得了优异成绩，队员们整齐的步伐，饱满的热情，展示了全校师生良好的精神风貌。

锣鼓喧天，鼓号齐鸣，踏着铿锵的鼓点，以昂扬的姿态向我们走来的是学校军乐队，这支队伍自成立以来，严格管理，不断创新，多次参加青州市级大型会议庆祝活动，取得圆满成功，受到社会各界一致好评，成为青州市小学园地中最亮丽的奇葩。

现在向我们走来的是运动员代表队，迈着整齐的步伐，喊着嘹亮的口号，运动员们个个精神饱满。“胜不骄，败不馁，顽强拼搏，争创第一”是他们的共同心声。他们带给我们的不仅仅是比赛的激烈，更是比赛的无穷乐趣。强身健体，贵在参与，本次运动会将是一场勇于拼搏、顽强进取、团结奋进、异彩纷呈的体育盛会。

敬爱的裁判员代表队，迈着矫健的步伐向我们走来，昔日，三尺讲台上他们辛勤的耕耘，默默奉献；今天，运动场上，他们更是神采奕奕，满腔热情。

开幕方案(篇3)

绿色出行策划方案

背景：节能环保，绿色出行，良好的低碳生活方式。

通过开展丰富多彩的节能宣传活动，为促进全社会参与节能降碳，形成崇尚节约节能、绿色消费与低碳环保的社会风尚，起到了示范和带动作用。

● 前期准备工作

1. 主场地布置及舞台搭建前一天完成，并做好仪式活动所需的一切准备工作。

2提前三天获取仪式当天的天气状况。

三。提前几天指挥并负责秩序工作，落实活动范围内的安保指挥和秩序工作。

4提前一周确认贵宾、嘉宾和员工名单。

5. 提前做好活动现场的礼品工作。

6提前确定活动当天进行宣传造势。

● 注意事项及服务联系

1将参会人员车辆停放在交通八号楼，提前一天划分位置。（贵宾汽车位置）

2工作人员将于7:30准时进场，并按要求在9:00前到达现场。（入场时间）

三。提前划分各队的位置，划清界线。

4标牌处有标牌到位，礼仪小姐负责领导。

● 人员安排名单

主持人：2人（一男一女）

礼仪小姐：10~12名

现场总负责人：李振源、李天栋

调谐、现场机控：自律部、维权部部长

后勤人员：自律部、权益部干事

现场负责人：李天栋

签到处接待人员：权益部干事

保安人员：10人（自律部主任）

● 流程

一、活动安排

活动时间：2016/6/14

地点：位于华东交通大学南部地区的航行地点

主席台最佳位置：坐西朝东

受邀嘉宾：江西省教育厅副厅长、青山湖区高校校长、领导；

拟邀**：江西卫视第三套。

二、主要仪程

1. 由领导致开幕辞

2. 热场节目

三。华东交通大学学生会的学生代表高校环保社团介绍了大学生低碳节能活动的情况。

4节能负责人将代表高校节能工作者发言。

5江西省教育厅向领导致辞，宣布2016年节能宣传周开幕。

6. 剪彩

7、由各高校环保社团带来精彩表演，同时由志愿者引导嘉宾参观各高校展示区和“绿色离校”活动区。

8邀请嘉宾在横幅上签名并合影留念。

三、工作流程

------7:40，工作人员到达现场检查所有设备的运**况（音频测试、线路安全）

------7点50分，礼仪小姐就位，工作人员准备就绪。

------ 8:20 领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到，引领入座，礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作。

------ 8.40典礼的主持人宣布仪式即将开始。 请就座，并参加所有仪式。

------9： 00:00，主持人朗诵开场白。

·主持人宣读了出席仪式的主要嘉宾名单

·主持人宣布请领导讲话

·主持人宣布热场节目开始

主持人宣布，华东交通大学学生会学生代表高校环保社团，介绍了大学生低碳节能活动情况

主持人宣布，节能负责人将代表高校节能工作者发言。

主持人宣布，江西省教育厅致辞，宣布2016年节能宣传周开幕。

·主持人主持剪彩仪式，礼仪小姐领队，嘉宾到位

·主持人邀请有关领导主持剪彩仪式

·活动结束

四、会场布置

1. 会场所在主要路中段设立彩虹门一个，路两旁各立一个空飘点缀。

2. 会场大门口立彩虹门，立柱一对，礼仪小姐4名，入场区路两旁各设立6个升空气球（带直幅），拉条幅。

3. 大门口北侧有红布铺就，鲜花点缀的签到台一张，配签到题词本，钢笔，附纪念品、嘉宾花，并安排两名工作人员负责签到。

4. 主席台搭建（座东朝西）、背景板为3米高x 20米长（内容为生态园区整体三维效果图），主席台铺红色地毯。主席台上放置讲话台，上有鲜花，话筒，音响；两侧放置16个花篮，背景板两侧放置红色华表柱；主席台前5米铺红地毯，3排椅子（1排10把）

五、**宣传活动

六、本次活动标语

七、布场物料及费用预算

八、效果图

注： □椅子

○升空气球

●花篮 华表柱

背景板现场安排：

1北面是舞台表演区，表演区前面是嘉宾席。

2西部是高校节能工作和低碳活动的展示区。

3、东面为节能环保竞赛。

开幕方案(篇4)

1、开幕时间：

20xx年xx月xx或xx日（待定）。

2、地点：

网球俱乐部。

3、主题：

网球，网聚你我；五载，舞动青春。

4、前期：

在开幕式之前在网俱里插彩旗、贴标语、播放音乐。

5、参加人员：

中心的老师，网俱经理，中心各实体的经理嘉宾，赞助商，各大高校代表队，开幕式表演队，比赛裁判员和记分员，网俱工作人员……

6、活动形式及内容：

（1）音乐停止，主持人讲开场白；介绍来宾。

（2）介绍各高校代表队进场；裁判和记分员进场。

（3）啦啦队表演时间；（看是否加入其他高校的表演）。

（4）勤工中心老师致辞。

（5）网俱经理王珊发言。

（6）赞助商代表发言。

（7）裁判员（或主持人）宣读球赛的赛制和规则。

（8）裁判员宣誓，运动员宣誓。

（9）王珊经理宣布球赛开始。

（10）开幕式结束，放礼炮。

（11）请各代表队派代表上台抽签。（准备开赛）

7、活动主要细节。

（1）建议场地：第5、6号场（因为这样会比较有效率和准时开始比赛）。

（2）场地布置：

a、音响，麦克风设备租借、安装和装饰用品租借以及现场的布置；主题横幅、气球、宣传海报、彩带、礼炮等。（前期准备）

b、发言稿的准备，赛制规章小册子，宣誓词的`撰写。

c、抽签箱和签条的准备。

8、高校联赛礼仪组工作安排：

（1）人数安排：6人适宜（最好是稍微清秀，阳光有活力，加上身材较高的女生）。

（2）服装：全套正式统一的运动装或网俱工作服，再佩上绶带。

（3）具体工作：

①接待——有四个人负责在国际学院大门迎接，带路交替来做，但要确保有两个在门口。

②签到——两个人负责，一个维持秩序，一个登记。

③开幕式——两个交替负责老师、经理、裁判员和运动员代表致辞的带路；两个负责抽签的回合；还有两个要么负责礼炮，要么就只站在各校队伍两侧。

④闭幕式——颁奖时由六个礼仪交替上：每颁一个奖，一个负责带颁奖嘉宾，一个负责托奖杯。

开幕方案(篇5)

小岭镇中心学校第二届运动会开幕式活动策划

一、 开幕式时间：

2013年十月24日8:30，各代表队在8：00按指定位置就位。

二、 开幕式主题：

《人人参与，强我中国梦》

三、 筹备小组成员

组长：邹小勇

副组长：陶榜文、佘丽、梁川

四、 入场式安排

（一） 入场顺序

彩旗队，鼓号队，艺术表演队，运动员队和裁判队的负责人（2）

彩旗队：陶榜文

鼓号队：梁川

文艺节目表演队：佘丽

5、 六年级运动队：赵乐勇

3，高级运动员队：储作英

二年级运动员代表队：邹小勇

一年级运动员代表队：周颖

（三） 入场要求

1、各代表队按顺序入场，各队间隔5米距离。

2.穿着统一，精神饱满，团队整齐，口号大声。

五、 开幕式议程

1、 各代表队人场

2、 奏乐开会

3、 致开幕词

4、 运动员。裁判员代表宣誓

5、 文艺节目表演

项目：兔舞（1-6年级每班12人）

骑马舞（5-6年级）

健美操（2年级）

6退场、比赛开始

开幕方案(篇6)

盐城师范大学（通榆校区）全国文化交流协会

一、活动名称：民族文化对对碰

2、 时间：2011年3月30日（星期三）

3、 地点：盐城师范大学通榆校区南园喷泉广场

四、活动宗旨：民族文化交流协会2011年“社团活动月”开幕式活动将是一次交流我国多民族文化，向全校师生展示我协会特色，丰富同学校园文化生活，加强民族文化交流的综合性活动。

5、 活动内容：静态宣传与娱乐相结合（详见附件）

6、 目的：通过宣传和展示，加深师生对本会的了解；通过文化娱乐互动，丰富学生校园文化生活，达到促进民族文化交流的根本目的。

七、相关要求：

（1） 准备工作：做好各项准备工作，周密计划，责任到人；

（2） 确保活动期间没有不愉快的事件，气氛温暖；

（3） 活动期间，不影响其他协会或其他组织的工作。

八、活动预算：

各项材料费用总和：30.00元人民币

九、具体负责：

总负责：汤冬

活动负责人：郑偲旖等

附件：活动具体流程

一、现场材料、**展示

1全国文化交流协会收集、整理协会宣传资料，以展板形式展示

二、现场民族文化知识问答

1我们将设立一大批关于中国56个民族的文化问题，并把它们装在纸箱里

2参与者从纸箱中抽出问题，并在现场回答

3.问题回答正确者我们将给予相应的小礼品

三、民族舞蹈、歌曲展示

1民族文化交流协会将邀请少数民族学生现场表演民族歌舞

同时，我们将邀请同学们一起载歌载舞，充分感受民族魅力

4、 我们对协会的工作和发展情况进行了问卷调查，征求学生的意见

1我们将设立一份关于协会发展情况的调查问卷

2问卷将向在校学生开放，由他们填写

最后，收集调查问卷，根据学生的建议改进社团工作

相关注意事项及要求：

1协会宣传部负责宣传工作，包括海报、大海报、沟通报告、**收集等；

开幕方案(篇7)

一、活动时间：

20xx年12月7日早9:10

二、活动对象：

全校师生

三、活动地点：

校田径操场

四、活动流程：

1.主持人宣布活动开始；

2.出国旗；

3.升国旗；

4.运动员代表宣誓；

5.裁判员代表宣誓；

6.领导致辞并宣布开幕；

7.啦啦操表演；

8.空竹、舞龙表演；

9.宣布三跳运动会赛程安排；

五、人员分工：

1.总负责：吴x

2.分管负责人：杨x

3.主持：薄xx

4.横幅、红毯：杨x

5.照相：马x

6.音乐音响：王x

7.国旗班、空竹队：郭x

8.啦啦操：王x

六、注意事项：

1.12月7日（周一）原时段的升旗仪式暂停一次，值周老师、值周学生注意完成自行交接。

2.如遇特殊天气如雨雪、雾霾等，开幕式推后，具体时间另行通知。

3.全体学生穿红色运动装校服，注意保暖。

4.参与表演学生服装由负责老师自行规定，注意保暖。

如有未尽事宜，另行通知。

开幕方案(篇8)

我非常荣幸地为本次聚会致辞。

四十年风华岁月，弹指一挥间。四十年后再聚首，让人兴奋和自豪!兴奋的是，我们仍然拥有一颗年轻的心;自豪的是，我们还保存着一份至纯之情，至真之情!

师恩如山，高山仰止，老师们的辛勤培育才有了我们的今天， 在这激动人心的欢聚时刻，首先让我们以热烈的掌声向尊敬的 老师致以崇高的敬意!

同学们致以深深的谢意!

然后，向参加本次聚会的所有老师和全体同学致以深切的问候和美好的祝愿!

四十年前，恰同学少年,风华正茂;书生意气，我们在一起，度过了最纯洁、最浪漫、最天真无邪的美好时光。校园里，嬉戏逗乐的欢笑声犹响在耳;教室里听课看书、沉思冥想的身影历历在目，操场上矫健的步伐、飒爽的英姿犹在眼前。我们曾到生产队参加劳动、我们曾在防地震时住草棚，我们曾一起到同学家里玩耍，我们曾一起在学校地里施肥浇园，我们曾在七亿人民七亿兵的年代上武术课，我们曾在“”的时代参加集会和游行。也许，我们朝夕相处时，未曾说过一句话，未曾握过一次手;也许，我们曾彼此爱慕，青春年少懵懵懂懂;也许我们恃强凌弱，闹过打过成为玩伴，也许我们相互鼓励，相互提携成为益友，短暂的初中时光，让我们收获了学业，更收获了真挚和纯洁的友谊。

从1976到20**年，四十个春秋，我们跨越了两个世纪，四十个春秋洗尽了我们青春的年华和天真浪漫，四十个春秋让我们完成了青少年到中老年的人生转折。无论各位同学从事什么职业，经历坎坷还是平淡，我们都体味了生活所赋予的艰辛苦涩与幸福甘甜，肩上挑起了对家庭、社会、事业的重担。

四十年里，我们虽然各奔东西，聚少离多，有的甚至失去联系，但是，我们始终惦记着同学之间的真挚与祝福。彼此的思念和相聚的期盼，始终是深藏心底的一份牵挂!

无私的师生情和诚挚的同学谊，就像一杯淳厚的陈酿，越品味越浓，越品味越香，越品味越醇。愿我们的聚会成为搭起传播友谊的桥梁，彼此之间永远保持联系。时光不老,我们不散.不管未来有多长久,请珍惜相聚的每一刻;不管多少个春夏秋冬,我们是永远的朋友.

让我们共同举杯，祝辛勤培育过我们的老师们身体健康，心情愉快，安度晚年!祝所有的同学，心宽体健，家庭和睦，平安快乐!祝师生情同学谊地久天长!祝聚会圆满成功!

干杯!

开幕方案(篇9)

为进一步推动我校全民健身活动，锻炼广大师生的身体素质和意志品质，促进师生全面发展，推进大学生素质教育，营造健康、和谐、奋进的校园化氛围，经学校研究，决定于20xx年11月1日至17日举行xx师范学院第十七届大学生运动会暨第十届教职工运动会。为确保赛事顺利进行，现将有关事项通知如下：

2各职能部门领导；

各教学单位领导；

4各参赛单位师生。（请学校领导、各学院及职能部门主要领导在主席台就座）

2国旗、校旗、会旗、彩旗队、荣誉代表队、教职工代表队、国际化学院留学生代表队、各学院运动员代表队入场。

升国旗，奏国歌。

4介绍出席运动会开幕式的领导和嘉宾。

6裁判员代表宣誓。

（三）参会人员：1学校领导；2各职能部门领导；各教学单位领导；4各参赛单位师生。（学校领导、各学院及职能部门主要领导在主席台就座）

（四）议程：

1宣布精神明运动员、精神明裁判员、最佳后勤服务人员名单等，并颁奖。

2宣布竹竿舞、啦啦操比赛获奖名次，颁发奖牌；

宣布体育道德风尚奖获奖名单，颁发奖牌；

4运动会裁判长宣布运动会比赛成绩；

宣布运动会团体奖获奖名单，颁发奖牌；

6学校领导致闭幕词；

7教育学院竹竿舞表演、音乐学院竹竿舞表演；

注意事项：

（1）请各学院按照赛程安排组织好获奖运动员参加颁奖仪式；

（2）请各位颁奖嘉宾准时参加颁奖仪式。

人，建立以党政领导为核心的领导小组，专门负责运动会期间的安全纪律工作。党委书记、辅导员、班主任等学生管理队伍人员各负其责。

2各学院所有师生必须全程参与运动会。每日到场参加学校、学院比赛或观赛，运动会期间严格考勤制度，实施每日分时段签到制。学生按照每天6个时进行考勤。运动会后教师考勤送教务处，学生考勤分别送教务处和学工部。

各学院除学校统一组织活动外，不允许在运动会期间自行组织各类集体外出活动。确须集体或个人外出活动的，须报告学校，并履行审批报备手续，违者产生的后果和责任自行承担。

4全体教职工必须按照学校正常的教学工作时间、按学校工会及各学院统一要求参加运动会组织的各项活动。

1保卫处加强校内交通安全管理工作，重点安排专人保障运动场门口及周边安全。全校师生员工及外人员在校内驾车行驶必须服从校卫队统一管理，遵守交通规则，按指定位置停放车辆。

2后勤服务中心要确保运动会期间用水用电及饮食等安全，保证学生洗澡热水供应。做好各项后勤服务工作。

学生健康中心须在运动会组委会指挥部设立医疗救护服务站，医务人员全程做好比赛现场的救护工作，并提前制定好应急救护预案。

4运动会组委会在安排比赛项目、竞赛程序等过程中必须符合各项安全相关规定。

认真审核各参赛学院团队运动员身体资格。身体健康、符合参赛身体条的学生才能参加比赛。

6运动会期间全体学生必须在校参加运动会，遵守学校各项安全纪律规定，决不允许晚归和擅自外出。

7运动会期间所有参赛运动员及观众必须服从运动会组委会相关管理规定。

开幕方案(篇10)

为进一步推进素质教育的实施，提高广大学生体质和运动技术水平，让学生在情趣盎然中锻炼身体，陶冶情操，发挥智力和个性特点，创设文明、健康、活泼、和谐的校园文化生活。展现新时代小学生形象，培养学生顽强拼搏、团结协作精神，用健康的身体投身于学习之中，经学校研究决定，特举办此次运动会。

一、活动主题：

我运动，我健康，我快乐

二、活动时间：

20xx年12月7日

三、活动地点：

操 场

四、活动人员：

一至六年级全体学生

五、分组办法：

低年级组(一、二年级)

中年级组(三、四年级)

高年级组(五、六年级)

六、活动组织：

七、活动议程：

（一）开幕式：

主持人、解说员：孙武

1、宣布开幕

2、入场（奏运动员进行曲）

国旗— 队旗— 裁判员—一年级— 二年级—三年级—四年级—五年级—六年级

3、升国旗、奏国歌、行队礼

4、裁判员代表宣誓

5、运动员代表讲话

6、雷校长致开幕词

7、运动员、裁判员、大会工作人员、各就各位，比赛开始。

（二）闭幕式：

1、宣布闭幕开始

2、宣布比赛成绩

3、发 奖

4、罗校长致闭幕词

5、主持人宣布运动会闭幕

八、活动内容及要求：

（一）活动内容：

（二）活动要求：

开发客户方案7篇

为了满足领导的要求，加快项目进程，工作计划需要我们用心写的。如果事先做的工作计划一成不变，那达成的概率反而不见得高。那么一篇工作计划要怎么才能写好呢？为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“开发客户方案7篇”，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！

开发客户方案【篇1】

大客户开发方案是一种针对公司的战略计划，旨在开发和维护那些对公司业务有重要影响力的大客户。大客户通常指的是具备较高采购能力、较高市场份额和较高忠诚度的客户。他们的需求和信任对公司的发展非常重要，因此，制定一套有效的大客户开发方案至关重要。本文将详细介绍大客户开发方案的内容和实施步骤。

首先，大客户开发方案的第一步是确定目标客户。这需要公司仔细分析市场和竞争对手的情况，并确定那些具备发展潜力的大客户。关于如何确定目标客户，公司可以参考以下几个因素：行业地位、采购能力、合作意向、支付能力以及忠诚度。通过综合考虑这些因素，公司可以确定一份目标客户清单。

接下来，公司需要了解目标客户的需求和期望。这可以通过直接与客户进行沟通并进行市场调研来实现。了解客户的需求是制定个性化方案的基础，同时也是建立长期合作关系的关键。针对每个目标客户，公司应该了解其业务运营模式、市场战略、产品需求等方面的信息。

基于对目标客户的了解，公司可以制定针对性的销售策略。这包括个性化产品定制、定价策略、供应链管理等方面。公司可以根据客户的特点和需求，提供具有差异化竞争优势的产品和服务，进而赢得客户的青睐。除了产品和服务方面的优势，公司还需要在售前和售后服务上给予客户充足的关注和支持。

成功的大客户开发方案需要公司建立长期的合作关系，并持续提供高质量的服务。公司需要定期与客户进行企业级的合作协商，了解和解决客户在使用产品过程中遇到的问题，并不断改善产品质量和服务水平。在合作协商中，公司需要及时响应客户的需求，并满足其个性化的要求，以提高客户的满意度和忠诚度。

此外，公司还可以通过与其他合作伙伴共同开发和服务目标客户。与其他企业合作可以为公司提供更多资源和专业知识，从而提高对大客户的服务能力。合作伙伴可以包括供应商、第三方服务提供商、行业协会等。通过与这些合作伙伴的合作，公司可以提供更全面的解决方案，进一步增加客户的满意度和忠诚度。

总结起来，大客户开发方案是一项全面的战略计划，它需要公司明确目标客户、了解客户需求、制定个性化销售策略、与客户建立长期合作关系以及与合作伙伴合作。通过执行这些步骤，公司可以成功开发和维护大客户，为企业的发展提供长期支持并取得更大成功。

开发客户方案【篇2】

客户开发方案

一个企业在业务拓展的过程中，顺带着也就必须考虑到与客户的关系。客户对于一个企业而言是非常重要的，他们是企业的生命线，扩大客户群，增加客户黏性以及提高客户满意度是每一个企业的发展战略之一。

对于一个企业而言，客户开发是一个值得重视的环节。客户开发的目的是希望能够开发客户的潜在需求，以提高企业的市场占有率，增加企业的收益。在客户开发的过程中，企业需要通过制定客户开发方案，来实现让客户更好地了解企业的产品及服务，更好地协作，提升服务质量，提高客户忠诚度等一系列目标。本篇文章主要是通过客户开发方案，来实现从起步到实践的全面介绍，以期能够帮助企业更好地开展客户开发。

第一步：明确客户需求

无论是在企业的快速扩张还是维持企业水平时期，都需要明确客户的需求点，因此第一步是明确客户需求。影响到客户满意度的因素颇多，包括产品质量和性能水平、交付期、售后服务质量以及沟通等交互因素。因此，作为企业客户开发人员，在此基础上，仔细分析客户需求，并寻找或分析客户的需求变化，以便更好地满足客户服务期望。需求清单应列举客户所需要的所有东西，并在决策前分析其性能、正确性和可行性，以便充分考虑企业时间和资源的使用，最大程度地满足客户的需求。

第二步：建立有效的客户关系

建立和维护客户关系是客户开发的基础工作，企业需要通过各种渠道，例如面对面、电话、邮件、短信、社交媒体等，与客户进行及时的沟通，并通过有效的沟通与交流来建立和维护良好的客户关系。在这个基础上，企业可以通过一系列策略和计划来进一步加强与客户的交流和互动，如客户服务电话、电子邮件、消息、社交媒体、网站、新闻发布等，以便快速响应客户的诉求，解决客户的问题，并在客户有疑虑或问题时提供帮助与支持。

第三步：定期更新客户信息

定期更新客户信息是促进客户开发的下一步重要措施。这包括客户身份、联系信息、居住地、工作情况以及其他更深层次的信息等。这些信息更新将有助于企业更好地了解客户、个性化服务、为客户提供更好的服务体验。客户信息的更新可以通过多种方式来完成，例如通过问卷调查、在线调查、电子邮件营销等快速搜集客户数据。企业可以通过客户管理系统、专门的CRM工具来收集更新这些信息，并按照一定的标准进行分类、处理和管理。

第四步：推广公司品牌

在企业客户开发的过程中，品牌推广是不可忽视的一步。对于客户来说，品牌是企业形象的体现，是企业产品与服务的代名词，也是建立和维护与客户良好关系的关键要素之一。因此，企业要想提高市场占有率，就必须通过品牌推广来增强客户对企业的信任和认可。具体来说，品牌推广包括内容营销、品牌宣传、口碑营销等多种形式，通过广告、促销、公共关系等多种渠道，宣传企业的品牌和产品，以吸引潜在客户的注意力

第五步：客户满意度调查

客户满意度调查是企业客户开发过程中不可或缺的一步，它可以帮助企业评估客户对企业服务的满意程度，以及客户对企业提出的问题和建议。设定合适的问题，根据客户反馈的问题，并结合其提供的建议来分析现有服务的优点和不足之处，获取方案改进的方法。客户满意度调查需要调查的问题必须和客户关系开发业务相关，如客户服务、质量、交货、企业形象、自动化等，有效的调查应该根据不同类型的客户进行分类调查。

结论

在企业客户开发的过程中，制定科学的客户开发方案，能够有效提高企业与客户之间的交流与合作，实现客户的需求、提高客户的满意度、增强客户的忠诚度，最终实现企业的商业收益。因此，企业需要从客户需求出发，积极建立良好的客户关系，定期更新客户信息，开展品牌推广，进行客户满意度调查等多种方式，构建全面、系统、创新的客户开发方案，促进企业的产业发展。

开发客户方案【篇3】

一、目标

一个汽车销售顾问成功的发展,体现自己的人生价值,以及创造财富,离不开消费者这一消费群体,如何才能把握到这一消费群体呢,这就要销售顾问积极开发属于自己的潜在顾客.才能足步成为一个成功的销售人员.作为一汽大众的销售顾问,我的潜在客户开发目标为每月大约200个左右,并做好记录,将他们再分类,然后进行定期跟踪,尽自己最大努力开发为新客户。

二、开发渠道

1、走出去

通过朋友及家庭成员

通过互联网许多潜在顾客在光临经销店前都会先访问互联网.确认顾客可以联系的经销店网址或E-MAIL地址.查阅经销店展厅销售记录,寻找光临经销店,但未购买的人?

参加车展寻找潜在客户

2、请进来

电话邀请顾客前来参加试乘试驾

接待顾客，主动为顾客解决疑难问题，并为顾客详细介绍意向车的款型信息。

新车发布会邀请新老顾客参展

3、定期跟踪保有客户

定期电话联系老顾客，与老顾客建立良好的朋友关系

节假日发送祝贺邮件

三、准备工作

1、了解自己的潜在客户，划分他们各属于哪种种类型，并做好定期跟踪的准备

2、了解潜在客户的购买动机和购买能力

3、了解本部门4S店内所有车型资料，配置，价格等

4、详细了解熟悉的产品的品牌，车型，技术参数，配置等

5、熟悉本4S店的交车流程，试乘试驾，售后服务的程序等

6、详细了解售车过程中的各种事项以及保险，购置税，按接费用，上牌手续等

7、了解竞争对手的品牌车型和本4S店内车型的对比优势

四、具体实施

我决定通过请进来和走出去两种方式来开发潜在顾客,具体的措施是在车展或者新车发布会上挖掘潜在客户，做好记录，不间断的和他们保持联系，划分等级，电话邀约，前来介绍车型，邀请顾客试乘试驾，并记录他们的看法。

4

潜在客户开发方案

一、目标

增加基盘客户，提高自身月销量，提高月收入。

二、开发渠道

1.4S店展厅渠道：

①来店客户的开发、

②来电客户的开发。

2.汽车售后服务组织渠道。

3.书面资料渠道。

4.汽车展示会渠道。

5、QQ、微博中的好友。

三、准备工作

1、整理好自己的着装。

2、准备好专门的客户信息收集工具。比如纸、笔、名片、公司宣传册、客户信息登记表、数码相机、笔记本电脑等。

3、准备好展厅内车型的车型资料及竞品车型的资料。

4、准备好保险单、计算器、车钥匙等。

5、每天工作结束后整理好今天来店、来电客户资料，以方便日后跟进。

四、具体实施

1、4S店展厅渠道

①来店客户的开发

该渠道的客户开发主要以我与客户的接洽为展开形式。一般来说通过该渠道开发的潜在客户都有很强的购车意向并且最终成交率相对比较高,因此我首先应做好来店客户的接待工作。在来店客户进门的瞬间,我会礼貌相迎并使客户进入最佳客户舒服区,为客户创造最好的看车环境,既能给客户一个独立看车的空间,又能保证在顾客有需要帮助的时候能注意到并及时提供专业水准的帮助、为客户做好产品的介绍。根据客户的言行判定客户的等级，尽量促成交易。如果不能达成交易也要递上自己的名片，记录好客户资料（把谈话内容详细地记录并及时登记在专用的来店客户登记表上）根据需要进行跟进。

②来电客户的开发

对于来电客户我会在电话零响三声内用左手接听电话,首先自报家门,并适当记录对方谈话细节,同时迅速切入主题,接听电话的时间一般要控制在3-5分钟内,并尽量邀请其来店里面谈。接完电话,要把谈话内容详细地记录并及时登记在专用的来电客户登记表上,养成定期整理归档,根据需要进行跟进。

2.汽车售后服务组织渠道

汽车的售后服务组织因为业务需要通常都会拥有大量的汽车客户信息,我要想方设法拿到这些客户信息,然后再对这些信息通过一定的管理工具按照自定义字段进行汇总、筛选并做进一步分析,从而锁定潜在客户并制定具体的潜在客户开发对策。比如对于汽车4S店中有重大维修记录的客户,我可以断定在最近一段时间内该客户定会有选购新车的倾向,而汽车维修记录中维修比较频繁的客户也有可能隐藏着重购汽车的信息,同样在汽车租赁公司客户登记表上名字出现频率较高、租赁车辆的时间又相对较长,并且具有一定规律性的客户也很有可能就是优质潜在购车客户,而二手车交易客户登记记录表中的年轻客户、购车目的主要用于公司用车的客户、汽车俱乐部的会员客户等等都是汽车销售人员应该紧密跟踪并重点挖掘的潜在客户。在一些俱乐部客户中首先找到在汽车行业中有影响力的权威客户,然后再以“中心开花”推销法为指导思想,实现开发潜在客户的目的。在必要时向这些人群派发自己的名片。

3.书面资料渠道。

把经常在当地报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业,作为收集信息的重点对象。该渠道具体来说包括以下三个方面的资料:

●统计资料。主要指国家汽车相关部门的统计调查报告

●名录类资料。主要指各大企事业单位内部成员名录,包括企业客户名录、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、电话黄页等。

●报刊类资料。主要指与该汽车销售企业市场范围相关性较大的各类地方报纸,和全国全球范围内颇具影响力的汽车专业性报纸和汽车杂志等。

通过相关的统计调查报告分析我的主要客户群，利用闲时联系客户名录、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、电话黄页中记载的人群，派发名片并利用节假日送去关心与祝福。

4.汽车展示会渠道

常见的汽车展示会分为两种,一种是自己公司举办的专场汽车展示会;另一种是其他公司或组织举办的汽车展示会。在参加此类展会之前我会“有备而战”:

●对于自己公司的专场汽车展示会要参与策划整个展示会的方案设计,了解展示会的整个流程和具体环节,有针对性的设计潜在客户信息收集问卷或表格,预测客户的兴趣点,并准备一些客户关心较多的问题,以便实现最佳现场解答。

●对于参加大型的其他组织举办的展示会,要收集全面的、准确的最新展会信息,了解参展单位以及参展品的特征,收集竞争对手和潜在客户资料,制定有效的间接收集潜在客户的方案并充分论证其可行性。

●准备好专门的客户信息收集工具。比如纸、笔、名片、公司宣传册、客户信息登记表、数码相机、笔记本电脑等。

热心的与展会上的客户进行交流，记录好重要客户的资料，必要时向其递上自己的名片。展会结束后整理好所有客户的资料并将客户分等级，进行不同程度的跟进。

5、QQ、微博中的好友

想方设法将渠道3中企业客户名录、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录中的人群加为QQ或微博好友。在QQ和微博中频繁更新自己的状态，将4s店里的新车以及不同时期的优惠政策告知给QQ和微博中的好友。

五、反思与改善

计划执行后进行深刻的反思与小结。

开发客户方案【篇4】

开发客户方案是企业成功开展业务的关键之一。在一个竞争激烈的市场环境下，拥有一套有效的客户方案可以帮助企业吸引新客户并保留现有客户。本文将详细介绍开发客户方案的具体步骤和重要性，并为读者提供一些建议。

开发客户方案的第一步是进行市场调研。通过了解目标市场的需求和竞争对手的情况，企业可以制定出更加精准的客户方案。市场调研可以通过收集一些市场调研数据和观察竞争对手的市场策略来完成。例如，企业可以通过分析消费者的购买行为和偏好来确定他们的需求，并了解竞争对手是如何吸引客户的。

企业需要明确自己的目标客户。不同的客户具有不同的需求和特点，因此，企业需要确定目标客户的关键特征。通过划分目标客户群体，企业可以更好地针对他们的需求开发客户方案。有了清晰的目标客户群体，企业可以更好地了解他们的需求，并提供相应的解决方案。

在制定客户方案的过程中，企业需要仔细思考客户的关键问题和痛点。只有针对客户的具体问题提供解决方案，才能吸引他们选择企业的产品或服务。因此，企业应该与潜在客户充分沟通，了解他们的真实需求和痛点。通过这种方式，企业可以更好地了解客户的需求，并提供符合他们需求的解决方案。

同时，企业还需要与现有客户保持紧密的联系。开发客户方案不仅仅是吸引新客户，也包括维护现有客户的满意度。因为现有客户是企业最宝贵的资源，他们的满意度对企业的业务发展至关重要。因此，企业应该通过定期的客户关怀和沟通，保持与现有客户的联系，了解他们的反馈和需求，并及时提供满足他们需求的解决方案。

企业需要不断优化和改进客户方案。市场环境和客户需求都在不断变化，只有及时适应这些变化，企业才能在市场竞争中保持竞争力。因此，企业应该定期评估客户方案的效果，并根据市场和客户的反馈做出调整和优化。这意味着企业需要保持敏锐的市场触觉，紧跟市场和客户的动态，并不断创新和改进客户方案。

开发客户方案是企业成功开展业务的关键一步。通过市场调研、明确目标客户、了解客户需求和痛点、保持与现有客户的联系以及不断优化客户方案，企业可以吸引并保留客户，实现业务的可持续发展。因此，每个企业都应该重视客户方案开发的重要性，并致力于制定和实施一套有效的客户方案。

开发客户方案【篇5】

一、目标

拥有雄厚的客户群是汽车企业发展的充要条件，同样作为一个汽车销售员要想在企业里求的自身的发展，就必须要有一定的客户群，努力开发潜在客户是一名优秀的汽车销售员所具备的必要条件，所以要制定一个行之有效的潜在客户开发方案。作为一个销售人员，每个月要挖掘150个左右潜在客户，也就是平均每天3个，但是这150个人中，我们要努力让其中的30个左右成为我们的客户。

二、开发渠道

1、走出去?

积极参加本地车展，在车展上获得想购车人的信息，并留下自己的名片给他们?

进行大客户的专访，通过他们认识一些新的客户?

参加一些汽车文化类活动，在活动中认识一些潜在顾客，并努力把他们发展成为自己的客户?

参加一些电台的采访，通过电台宣传自己给一些听众，其中有很大一部分人是司机及乘坐出租车的人群

2、请进来

经常邀请亲戚朋友来店里参观，通过亲戚介绍给亲戚的亲戚朋友，通过朋友介绍给朋友的亲戚朋友

认真接待展厅里来的每一个人，在第一时间把自己推销出去，深入了解客户需求，帮助客户选择适合客户的最佳车型

积极邀请客户前来试乘试驾，让客户感受到开车的乐趣

接受客户电话预约，并不段与预约客户保持联系，尽量避免预约客户取消预约

3、定期跟踪保有客户?

积极与老客户联系，了解老客户的用车情况，向老客户提供最新车的消息，并向老客户介绍新车及售后服务?

定期上门回访老客户，给老客户送去店里礼品，可以从老客户那里认识新的潜在客户?

积极邀请老客户前来参加店里举办的活动，老客户会带来新客户

三、准备工作?

要详细了解和熟悉产品的品牌、车型、技术参数、配置等等。能够流利回答客户提出的相关问题?

熟悉本公司对这个汽车产品销售的政策、条件和方式。?

详细了解汽车销售过程中的各项事务?

详细了解竞争对手的汽车产品与公司所售品牌汽车车型的差异?

了解客户属于哪个类型?

了解客户真实的购买动机、付款能力、采购时间等

四、具体实施

去车展开发目标客户

1、去前准备整理自己的仪容仪表，带上自己的名片，带个公文包，带上纸笔等物品，准备一些开场白。

2、在车展上注意自己的言谈举止，把握与客户交谈的时间，交谈时注意保持适当的距离，尽量留下客户的信息等，邀请客户来店试乘试驾。

3、车展后对车展上的潜在客户进行分类，电话邀请客户前来店里，必要时上门拜访，邀请客户试乘试驾，邀请客户参加店里活动。

4、邀请到店里的客户积极接待，鼓励试乘试驾，深入了解客户的需求，介绍车的基本信息给客户，为客户选出最适合他们的车，要有自信，努力说服对方达成协议。

5、确定交车时间，准备好车辆及书面文件，pDI检验单等。

6、售后服务按照“一照二卡三邀请、四礼五电六访”程序进行。

开发客户方案【篇6】

一、目标

通过对潜在客户的开发，让客户了解我们的产品，从而把汽车产品销售出去，提高销售业绩，进一步扩大产品知名度，使之在激烈的市场竞争中占有一席之地。

二、开发渠道

①走出去：利用各种广告，参加车展，召开新闻发布会，进行新车介绍和区域巡展，参加各类汽车文化活动，发送邮件，进行客户专访，参与政府或一些企业的采购等。

②请进来：在展厅里接待客户，邀请客户前来试乘试驾，召开新车上市发布会，接受客户电话预约等。

③定期跟踪保有客户：保有客户是我们开发客户的对象，因为保有客户的朋友圈子、社交圈子也是汽车销售的有效资源，保有客户是客户开发的对象。

三、准备工作

①了解产品的车型、技术参数、配置等。做到与客户对答如流。

②熟悉本公司对这个汽车产品的销售政策、条件和方式。

③详细了解销售过程的各项事务，车价、购置税、付款方式、按揭费用的计算、上牌手续等等。

④了解竞品车型的各项资料，便于比较，扬长避短。

⑤了解客户，比如知道客户属于哪个类型，在与客户进行交流的时候就会占据主动。

⑥了解客户的购买动机、付款能力、采购时间等等。

四、具体实施

①销售顾问应该具备相应的能力和知识：业务能力、个人素质。

②制定客户开发方案：明确的内容、有耐心和毅力、把握与客户见面的时间和技巧、学会目标管理。

③与客户建立互信关系：要彬彬有礼地介绍自己和公司、适当地提示客户、尊重客户，注意细节、了解客户需求、介绍车辆与试乘试驾结合、确认客户电话。

开发客户方案【篇7】

随着市场竞争的不断加剧，企业必须不断扩大自身的业务规模，寻找新的增长点，争取更多的客户资源，从而实现企业价值的最大化。而作为企业市场营销的重要手段，大客户开发方案成为了当下不可缺少的一环。在本篇文章中，我们将深入探讨大客户开发方案的实施细节及对企业的影响。

一、什么是大客户开发方案

大客户开发方案是一种针对中大型企业的市场策略，在传统营销模式基础上，根据特定的业务模式，针对某些大型客户制定定制化的营销方案，通过定制化的产品设计、独特的价格策略、优质的服务质量等方式，吸引大型客户资源，并实现企业价值的最大化。

二、如何制定大客户开发方案

1. 大客户资源分类

首先，企业需要对目标客户进行分类，并区分其重要程度。一般来说，大客户资源可以从多个维度进行分类，比如客户规模、行业领域、客户需求、客户关系等。

2. 分析客户需求

其次，企业需要对不同类型的大客户进行客户需求分析，了解其行业特性、需求特点、规模和经济实力等等，以便更好地根据客户需求定制出相应的产品和服务。

3. 制定针对性方案

针对性方案的制定是大客户开发方案的重中之重。企业需要根据客户需求制定出一套针对该客户的有价值且实际可行的方案，包括产品设计、服务质量、价格策略等方面。

4. 落地执行

最后，企业需要对制定的方案进行落地执行，包括团队协作、营销实施、售后服务等方面。同时，企业还需要及时对方案进行跟踪评估，并根据反馈情况及时做出调整，以实现企业的利益最大化。

三、大客户开发方案对企业的价值

1. 拓宽销售渠道

通过大客户开发方案，企业能够实现销售渠道的拓宽和客户来源的增加，从而扩大营业额，提升企业的市场份额。

2. 提升客户忠诚度

定制化的方案，能够更好地满足客户的需求，提供更加贴心、个性化的服务，从而提升客户忠诚度，使客户对企业品牌的认知和信任度更加深入。

3. 提高企业盈利能力

大客户通常拥有更高的购买力和市场地位，而针对性的方案可以有效地为企业降低营销成本、提高销售利润，从而实现企业的盈利最大化。

总之，大客户开发方案作为企业营销的一个重要手段，对企业的发展有着重要的积极作用。企业需要深入分析客户需求，制定针对性方案，并进行落地执行，以实现对大客户资源的开发和利用，提升企业的市场竞争力和盈利能力，实现企业价值的最大化。

2023开班方案汇集9篇

控制工作就像掌握一个好的计划一样，需要使事情按照预期的方向发展。在我们的日常生活中，也需要制定明确的计划来指导各种活动。下面是工作总结之家的编辑为您整理的“开班方案”，希望您能找到对自己有用的内容！

开班方案 篇1

今年是中华人民共和国成立70周年，xx县正在积极创建“好人之城”。为了培养学生强烈的爱国主义精神，增强民族自豪感，向身边的“好人”、“学习榜样”学习。同时贯彻好学校“全人之美”的核心理念文化；明确新学期的奋斗目标，同时激励全校师生振奋精神、锐意进取；营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端，特制订本开学典礼工作方案。

一、活动主题：学好人凝聚力量，用歌声致敬祖国

二、活动时间：20xx年2月25日上午8：10——9：10

三、活动地点：学校田径场

四、活动流程：

（一）升旗仪式；

（二）颁奖：

1、各年级前三名（学习榜样）颁奖，共18名（颁奖嘉宾：xx）（证书、奖品负责人：xx）；

2、心理情景剧获省“三等奖”学生，共计13人（颁奖嘉宾：xx）（证书、奖品负责人：xx）；

（三）简介“好人”及其先进事迹，邀请“好人”上台，少先队员敬献红领巾；

（四）“好人”代表讲话；

（五）全体师生齐唱《我和我的祖国》；

（六）学生宣誓（主持人领誓）；

（七）吴xx校长致辞；

（八）学生齐诵《社会主义核心价值观》后退场。

五、活动准备（活动策划、总指挥：刘军）

（一）主持及小主持人培训：xx

（二）背景：“

学好人凝聚力量，用歌声致敬祖国

——xx学校20xx年春季开学典礼

20xx年2月25日”，谭xx主任负责。

（三）摄影、宣传报道（包括制作美篇、新闻报道等等）：xx

（四）后勤保障（购买好国旗、红领巾等等）：谢xx；

音响设备调试、维护，活动音乐下载、播放：袁能斌

（五）场地划分、卫生清扫：xx、保洁人员

（六）活动升旗手、礼仪学生培训：何xx

（七）各位班主任在2月24日前按照开学典礼活动流程在班上布置学生自愿购买小国旗1面，21、22日大课间操时间组织学生学唱《我和我的祖国》，进行大型集会的纪律安全教育等等。

（八）安全保障：各班班主任及搭班老师、政教处人员、学校保安等等，负责组织好学生进场、集会时、退场安全保障（集合整队、进场、退场总指挥：唐明明，

一、二年级：唐明明

三、四年级：黄金

五、六年级：张孝亮）。

（九）活动彩排时间：2月22日下午

六、注意事项

1、学生7点50到校后在班上集合，8：00放进行曲音乐学生每人手持小国旗入场，8：10活动准时开始！（负责人：唐明明

各班班主任）

2、各位工作人员（音响设备负责人、屏幕背景负责人、各安保人员、政教处人员、当天值勤教师及学生、各楼梯口执勤人员等）在2月25日早上7：50前到岗到位。

xx学校

开班方案 篇2

活动主题：

《感动广小，追梦起航》

—开学典礼暨感动广小十大榜样人物评选颁奖典礼

活动时间：

20__年2月23日上午8:30

活动地点：

学校操场

活动准备：

1、准备新年心愿红包

2、征集点赞小达人

3、感动广小十大榜样人物奖状、胸牌、奖品

4、照相、摄像人员准备

活动流程：

一、全体师生集结

二、小主持人宣布活动开始

三、升旗仪式

四、“点赞我的中国年”小达人秀

五、张校长新年祝福，送红包互动

六、感动广小十大榜样人物评选颁奖仪式

七、小主持人宣布活动结束

开班方案 篇3

一、班会背景：

从高中到大学的转变，面对陌生的环境，陌生的大学生活、学习方式，——级的新生必定会感到有所不适，他们对于如何尽快融入大学生活缺乏一定体验，对自己大学生涯也缺乏完整的规划，对如何有效利用大学中各种资源还有诸多困惑。鉴于此，为帮助新生更快的适应大学，解决他们的在新环境中所面临的种、种问题，让他们尽快适应大学生活并对大学生活有一个积极进取的生活态度。

二、班会主题：

为年轻的你

三、班会目的：

(1)对大学生活进行充分了解，对自己的大学生活进行定位;

(2)架起新老生之间的桥梁，帮助新生尽快适应大学生活;

(3)让他们对自己的专业有了更深入的了解，学习老生先进的学习、工作经验;

(4)为大一学生排解学习和生活中的困惑，更好地度过大学四年的美好时光。

四、班会时间：

9月份

五、活动对象：

英语1班

六、班会准备：

由班助提前借好教室，再让班级负责人将活动的时间地点通知好全体同学。

七、活动流程

(1)在开始前半小时内，布置好教室，测试好设备。

(2)开始语，阐明本次活动的主题。

(3)主持人先向大家做一下自我介绍。并介绍一下在场的班主任和班助。

(4)班主任发言。

(5)采用游戏的形势，让新生轮流上台自我介绍，鼓励新颖或附带才艺表演的自我介绍。

(6)请班助就学习、社团、兼职、生活、恋爱五方面展开介绍，可阐述自己的心得体会。

(7)互动时间，新生可以轻松活跃地提问问题，拉近新老生的距离，减少新生刚刚离家远行的不适感。

(8)班主任做总结。

(9)活动结束后，整理好教室桌椅以及清理掉杂物，关门熄灯。

八、应急方案

1、活动组织人员提前一小时入场，测试教室设备可用性，如有教室不便使用的情况可及时更换。

2、提醒同学提前几分钟入场，防止如出现人员迟到现象严重，可立即电话通知催促。

3、如现场同学参与积极性低，无精打采，提醒主持人及时调动氛围，活跃气氛。

开班方案 篇4

教学目标：

1、新学期伊始，师生共讨论教室布置。并发动学生准备布置材料(江苏版美术教案)

2、仔细翻阅新教材，师生共同找出新旧教材的异同处。

3、针对每节不同的内容，找出所需材料并做记录。为整个一学期学习作准备。

教学重点：记录每节课所需材料，为一学期开学第一课学习作准备。

教学难点：让学生找出不同课所需的多种不同材料。

课前准备：美术教材、铅笔、

教学过程：

一、组织教学

第一部分：

同学们，进入美术教室有一种装修一新的感觉，但你觉得美术教室还缺少点什么吗?就这个小问题展开讨论。

(以几个人自由组合的方式进行讨论)

1、如何进一步整体地美化我们的美术教室?

2、针对一扇窗、一扇门、一堵墙或整个教室进行装饰。

3、完成具体作品的讨论。

(布置工作：两周内，以组的形式，自由布置好美术教室。即时评奖)

第二部分：

新的书，你有什么新的感觉?

小结：书的外形大了、书中的内容多了、图片美了、有趣味了、准备的材料面广了……希望大家一同把美术课上的更好!

二、作业布置

1、以第一课“印象深刻的事件”为例：书中图片上应用了那些工具?

(水彩笔、彩色铅笔、蜡笔、油画棒、水彩、水粉颜料、国画工具、油性笔、梦幻笔……)

2、列出第一课到最后一课所应用的工具。

(要求仔细翻阅每一页，特别是可扩展工具或联想到其他工具。)

3、作业在“成绩一览表”一页完成。

三、巡回指导：

1、全面观察学生作业。

2、及时发现学生对每一课工具的认识不足，并引导细心观察。

四、总结：

以小组为单位，讨论下节课所带工具。课上学生自主性发挥较好，讨论时学生能积极参与。但作业中部分学生对一些课的工具使用认识还不够，有待于教师进一步引导(课中时间不够也是一个因素)。

##结束

开班方案 篇5

教学目标：

1、学生能够基本了解教材的基本内容和结构。

2、通过猜谜和了解学习历史的作用，学生能够产生学习历史的兴趣，从而有利于以后教学。

3、学生能够明确历史社会课的学习方法和学习要求，包括上课要求、作业要求和评价标准。

教师自我介绍（拉近师生距离，出自南浦）

环节一、浏览课本，了解内容。

1、学生浏览教材，了解教材内容和结构，找出七八年级教学内容最大的不同和联系。问题：浏览课本目录，找出七八年级教学内容最大的`不同是什么？有何联系？

2、教师对学生进行看书方法的指导，引导学生进行比较。

3、教师引导学生列出教材的基本结构。

第一单元

导语

第一课

第二课

探究一

第二单元

第三单元第四单元附录

环节二、了解作用，产生兴趣

1、猜谜游戏

通过猜历史类谜语，促使学生对学习历史产生兴趣。

晋室东渡（猜一历史人物）——司马迁

秦桧乞和君王意（打一常用词语）——拜金主义

太白全集（打一清代人物）——————李鸿章

湘云笔录（打一史学名著）——————史记

全是山东兵（打世界古代一国家）——————普鲁士

诸葛入蜀废旧法（打一世界近代史名词）———————————明治维新

勤劳去百病（猜一历史人物）——辛弃疾

泰山腾空（猜一历史人物）——岳飞

全班考上大学（猜一历史人物）——毕升

脱离险境（猜一古地名）——临安

刚交十二月（猜一历史人物）——方腊

木兰无长兄（猜一字）——歌

绝非假冒（猜一历史人物）——（宋）真宗

通过分析时事材料，了解历史古为今用的作用。

开班方案 篇6

1、又一个暑假过去了，假期里你都干些什么了?有什么收获和感触? 导入：

2、新学期开始了，回顾过去，你在语文学习方面积累了什么经验?还有什么困惑?需要老师的什么帮助?

今天是开学的第一天，根据学校工作安排，在这里对全体同学进行安全教育活动：

一、交通安全

1、要遵守交通法规， 按规行车

2、骑自行车时，特别要有刹车是否安全。不脱把骑车，不骑“英雄”车，不跳车，不扒车，不乘坐“三小车”，不骑摩托车。

3、不乘坐黑车，因为黑车是“三无”车，有诸多不安全系数，出了安全问题，费用难以保证，更谈不上赔偿。

4、向家长宣传交通法规，增强交通安全意，减少交通事

故。

二、食品卫生安全

现正逢春季，是传染病高发期，各个同学要注意身体，要求每个同学做到：

1、讲究个人卫生，常洗手、常洗头、常洗衣服、常剪指甲，被褥要整洁并要常晒。

2、加强体育锻炼，按时集队、跑步或做操，增强身体免疫能力。

3、不提倡吃零食，更不要吃不卫生的食品,以防因吃不卫生的食品而引发疾病。要养成勤俭节约的好习惯。

4、讲究环境卫生，不随地吐痰，不随地抛包装袋、废纸等杂物。保持室内整洁卫生，每天开门开窗，保证室内通风。

三、校园安全

遵守《中学生日常行为规范》，从小养成良好的生活行为习惯，具体而言：

1、禁止携带管制刀具等危险工具进入校园。

2、禁止携带火种进入校园。如：鞭炮、打火机等。

3、禁止玩耍有危害性的玩具进入校园，如小枪、弹弓等。

4、与同学和睦相处，不能寻衅滋事，引发矛盾。

5、禁止攀爬高层和危险物。

6、禁止在池塘边、小桥上玩耍。严禁私自下河下塘洗澡。

7、安全用电，禁止私自安装电源。

8、禁止在校园追逐、打闹、嬉戏合作危险游戏。

9、禁止到危险建筑物周围玩耍。

10、禁止在楼道上逗留,上下楼要有秩序。

四、疾病医治

1、生病要及时报告老师，以便及早治疗。

2、患传染病的学生要积极配合学校、诊所隔离治疗。

各位同学，我们要做一名合格的中学生，从小养成良好的生活行为习惯，严格遵守中学生日常行为规范，遵纪守法，时时注意安全，事事注意安全。

最后老师送给你们的祝愿是：平平安安生活，，快快乐乐学习，健健康康成长。

开班方案 篇7

主题：

开学第一课

时间：

地点：

六一教室

目标：

1、了解校园安全隐患，掌握安全知识，进行安全教育。培养学生“珍爱生命，安全第一”的意识。

2、充分认识好习惯早养成的重要性。在学习和生活中注意好习惯的养成。

3、学生写下自己的新学期目标，大声说出自己的目标。

重点：

掌握安全知识，培养学生“珍爱生命，安全第一”的意识。

一、导入：

新学期开始了，我们又会在一起学习，一起游戏，一起成长，一起进步，同学们看到了新的老师。我希望我们在新学期里，会有美好的事情发生，大家每一天都过得很充实，大家在学习上、在生活上你追我赶，共同进步！

1、班级学生统计：

2、交流暑假中的趣事，感受充实暑假的快乐。

二、进行安全工教育

1、学生讨论：学生应注意安全的地方：

2、集体归纳：

（1）人身安全，在校园内或公路上不追逐打闹，不爬围墙，不爬树，不接近有电等危险地点，劳动时，注意安全，不与社会上不三不四的人交往，特别是吸毒者，课外不玩火，不玩火。

（2）交通安全，在公路上不追逐打闹，自觉遵守交通规则，交叉路口要注意行人车辆，骑自行车宁慢勿快，上、下坡要下车，通过公路要做到一停二看三通过。

（3）财产安全，保管好自己的物品、钱财，如有遗失或遇偷盗、敲诈等应向老师及时反映或报警。

（4）饮食安全，不饮生水，不吃不卫生的食品，不吃有病的鸡肉、猪肉等，饭前便后要洗手，不吃霉变或过期食品。

3、学生自查哪些方面未做好，今后要加强注意。

4、安全教育总结：

“119”——火警“110”——报警

“120”——急救“122”——交通事故报警

（打电话时要说清地点、相关情况、显著特征。）

三、学习好习惯有哪些：

1、好习惯其一：专心听讲

2、好习惯其二：做好课前准备

3、好习惯其二：做好课后复习

四、新学期新打算

1、请几名学生说说自己新学期的新打算。

2、教师总结：有了目标，就不会让我们在努力中失去方向，让我们沿着自己的目标每天进步一点吧！

五、教师小结

开班方案 篇8

教学目标：

1、了解校园安全隐患。

2、掌握安全知识，培养学生珍爱生命，安全第一的意识。

3、进行预防灾害，预防突发事情的教育。

教学重点：掌握安全知识，培养学生珍爱生命，安全第一的意识。

教学过程：

一、校园中存在的安全隐患。(请学生列举一些现象)

1、学生集体活动、课间活动的安全隐患。

2、学生零食、饮水的安全隐患。

3、学生交通安全隐患。

4、校园隐性伤害的隐患。

二、学生集体活动、课间活动中应该注意的安全事项。

1、上下楼梯要注意什么?

①不要因为赶时间而奔跑。②在人多的地方一定要扶好栏杆。③整队下楼时要与同学保持一定距离。④上下楼时不要将手放在兜里。⑤不要在楼道内弯腰拾东西、系鞋带。⑥上下楼靠右行。

2、集体活动中要一切行动听指挥，遵守时间，遵守纪律，遵守秩序，语言文明。

3、课间活动应当注意什么?

①室外空气新鲜，课间活动应当尽量在室外，但不要远离教室，以免耽误下面的课程。

②活动的强度要适当，不要做剧烈的活动，以保证继续上课时不疲劳、精力集中、精神饱满。

③活动的方式要简便易行，如做做操、跳跳绳等。

④活动要注意安全，切忌猛追猛打，要避免发生扭伤、碰伤等危险。

三、学生零食、饮水的安全注意事项。

不吃过期、腐烂的食品，有毒的药物(如杀虫剂、鼠药等)要放在安全的地方。在校期间自备水壶。

禁止在校园门口吃早点、喝牛奶饮料等。

禁止购买用竹签串起的食物：油反复使用，竹签容易伤人，食品卫生得不到保证，油炸食品有致癌物质。

四、交通安全注意事项。1、行人靠右走，过马路要走斑马线，注意观察来往车辆，红灯停，绿灯行，遵守交通规则。

2、乘坐公交车注意事项：

①车停稳后，方能上下车，上下车时注意秩序，不要拥挤。

②乘车时，要站稳扶牢，不要把身体任何部位伸出窗外，人多时，应该注意看管好自身物品，谨防扒手。

③注意公共场所礼仪，不要大声喧哗，保持环境卫生，主动为老弱病残让座等。

五、其他校园安全的注意事项：1、如何正确对待老师的批评，甚至误解?

敢于自我反省，认真反思。如果真是老师误解，应该和老师好好交流。切忌偏激，甚至做出什么过激的行动。

2、你与同学发生矛盾怎么办?

自己的所作所为也要有安全意识。青少年时期容易冲动，容易感情用事，因此，在同学间遇到矛盾时，一定要冷静，要理智，切忌用拳头代替说理，给自己和同学带来不良的后果。

3、如何加强教室安全?

要注意教室的安全。上课离开本班教室一定要关好门窗，要将钱和贵重物品带在身上，不能给小偷有可之机;不要把球带到教学楼，在教室楼的走廓上踢，这种行为既违反了校规，又存在着很大的安全隐患，试想一想，若把玻璃窗踢碎，玻璃片飞入哪一位同学的眼中，那后果是不堪设想的。

4、为什么不能提前到校?

校门没.开，一些学生在校外发生矛盾，无人调解会造成不必要的伤害。

在校门外拥挤，会造成意外伤害。

5、当自己感到身体不适时，怎么办?

及时告知班主任或任课教师，与家长取得联系。

6、你不认识的人自称是你家人的朋友，要将你接走，你怎么办?

先让班主任与家人取得联系再视情况而定。

7、安全小常识

临危逃生的基本原则：

保持镇静，趋利避害;学会自救，保护自己;想方设法，不断求救;记住电话，随时求救：

119----火警 110----报警

120----急救 122----交通事故报警

打电话时要说清地点、相关情况、显著特征。

六、小结生命是美好的，生活是多姿多彩的，而要拥有这一切的前提是安全。所以我们一定要时刻加强安全意识，努力增强自我防范能力，做到警钟长鸣!

开班方案 篇9

一、活动目标

通过开学大活动，帮助小班幼儿稳定情绪,使幼儿在三天活动中体验合作与交往的快乐，从而感受集体生活的乐趣。

二、活动准备

1、布置富有欢庆气氛的环境(班级环境及全园操场的环境)。

2、小班亲子活动所需的材料和环境。

3、以班为单位作好参加活动的准备。

4、由校方准备活动奖品和小零食。

三、活动倡议

1、目的：为了使幼儿能渡过一个愉快而有意义的开学活动，倡议本园全体教师和和幼儿共同积极创设新学期的环境与氛围，共同鼓励幼儿积极参与开学大活动。

2、时间x年9月1日至9月3日。

3、对象：本园全体教师、幼儿以及小班家长。

四、活动流程：

第一天大活动：

小班活动主题：快快乐乐上幼儿园(亲子互动)

活动目标：

1，通过丰富多彩的半天活动，使幼儿感受到幼儿园快乐而又热闹的气氛，体验集体生活的快乐。

2，在活动中帮助家长了解学校的环境和教育。

活动流程：

1，每个班级开放区角活动，让幼儿和家长熟悉班级环境。

2，点心后，开放游艺活动。（图书室，建构室，海洋球等活动）在活动中让家长及幼儿对学校环境有个初步的了解。

中班活动主题：我升中班了（以班级为单位）

活动目标：

1、通过参观幼儿园的环境，感受幼儿园象我家。

2、举行班级的茶话会，说说暑假中最高兴地事，鼓励幼儿乐意与同伴交流。

活动流程：

1，老师热情迎接幼儿，向幼儿送上新学期的祝福。

2，幼儿以班级为单位召开茶话会。

3，在茶话会组织幼儿说说暑假中最高兴地事。

4，参观新旧2个大楼，了解学校各处环境，并能向老师阿姨表示问候。

大班活动主题：才艺大比拼（大班年级组）

活动目标：

1，通过表扬自己的才艺，鼓励幼儿大胆在集体面前表现自我。

2，引导幼儿在活动中能和自己的同伴合作表演。

第二天大活动

活动主题：大手牵小手

活动对象：大班，中班，小班

活动目标：

1，在大带小的活动中，鼓励幼儿主动介绍自己所制作的礼物。

2，通过带弟弟妹妹，激发幼儿有爱护他人的积极情感，并能多一份责任心。

活动流程：

1，9；15分——9；45分

中班幼儿与小班幼儿大手牵小手，并送上礼物《美丽的小纸扇》

2，9；45分——10；15分

大班幼儿与小班幼儿大手牵小手，送上自制礼物，并为弟弟妹妹画像。

第三天大活动

小班活动主题：我爱幼儿园（以班级为单位）

活动目标：

1，熟悉学校环境，稳定幼儿情绪。

2，认识学校生活用品，初步了解规则。

活动流程：

1，参观学校活动环境，产生爱上幼儿园的积极情感。

2，认识自己在学校的生活用品，初步知道生活作息。

中大班活动主题：我与世博同行

活动目标：

1，通过参加世博知识竞答活动，巩固幼儿对世博的认识与了解。

2，在活动中鼓励幼儿体验合作协作的成功感。

活动流程：

1，中大班幼儿共同参与《我与世博同行》有奖知识竞赛活动。

2，中大班幼儿共同参与《我行，你行，大家行》小小运动会。

校本课程开发方案锦集

说到寿命，我们不免会想到“百年寿限”，但我们也需要有“百年计划”，毕竟只有有计划才能更好地规划未来。对于一份方案来说，它通常会经历“构思”、“草案”、“草稿”、“制作”、“检查”这五个阶段，经过多次筛选和修改，我们最终完成了最新的“校本课程开发方案”，希望它能对你有所帮助，欢迎阅读！

校本课程开发方案 篇1

一、开发原因

1、时代发展的需要

著名节目主持人白岩松说过“人格是最高学位”。少年儿童既是中华传统美德的传承者，又是体现时代进步要求的新道德规范的实践者。在面向现代化、面向世界、面向未来的中国少年儿童身上，寄托着实现中华民族伟大复兴的希望。

2、传承文化精髓的需要

我国有五千多年文明史，与之相应的是源远流长、博大精深的道德传统。它的精华，不仅在几千年的历史中光辉灿烂，在当代也已经和正在受到世界范围内众多国家和人民的重视。

3、课程建设的需要

我们在校本课程开发中立足于五千年中华文化的沃土之中，努力实现校本课程与青少年思想道德教育的结合，有效地把校本课程与其他学科知识相整合，在校本课程的开发和实施中推进德育工作和课程建设，借助德育资源提升校本课程开发的深度和广度。

4、学校现实教育的需要

学校承载着培养有理想、有文化、有道德、有纪律的社会主义建设者和接班人的重要使命，我校把“办高雅学校，育文雅学生”作为学校的办学目标。《美德课堂》作为学生品德教育的补充课程，发挥其教育的实效性，以提高学生的思想道德素质，为学生的美好未来奠定基础。

二、课程目标

《美德课堂》突出以“忠”为主的国家意识，以“孝”为主的家庭伦理，以“律”为主的集体观念，以“俭”为主的生活信条，以“信”为主的交往准则，以“礼”为主的行为规范，以“勤”为主的学习状态。通过组织和引导学生学习，用美德去影响指导自己的基本行为，逐步由“他律”到自律，外教到内化，最终促进形成“忠于国家、孝敬父母、遵守纪律、勤俭节约、诚信交往、礼仪待人、勤奋学习”的人格修养风范。

三、课程内容

坚持“以美育美”，从古今中外源远流长的传统美德，与时俱进的时代精神，贴近生活的感人事迹为教育内容，让学生在“知美德规范、唱美德童谣、讲美德故事、学美德人物、诵美德格言”中受到启发和教育，并不断丰富课程资源，使教育内容更加鲜活真实。

1、知美德规范——以《中小学生日常行为规范》、《小学生守则》以及学校制定的《“双十”养成教育》为教育内容。

2、唱美德童谣——通过选编和师生自编自创的形式整理美德童谣，在师生中坚持进行美德童谣传唱活动。

3、讲美德故事——收集和整理古今中外的美德故事，把美德故事融入在课堂上、活动中、班队会、家庭里，在讲故事中传承美德。

4、学美德人物——用众所周知的英雄和先进人物来影响感染学生，同时用身边的美德人物为典范，让他们见贤思齐。

5、诵美德格言——按教育主题选编美德格言及名人名言，引导学生用心品味其蕴含的意义，让学生收到启发和教育。

四、开发原则

1、教学组织中的系统性原则：课程形式与内容、目标的一致性与内容的层次性的有机统一。

2、教学过程中的趣味性原则：照顾学生的心理与认知发展水平，化一般意义上的道德教条为丰富多彩的互动活动，达到“润物细无声”的效果。

3、教学效果中的现实性原则：通过“古为今用”的渠道，解决现实生活中的有关伦理道德的问题，解决身边的现实问题。

4、教学意义上的创造性原则：整个“美德教育”课程的教学过程，也是师生共同学习、共同探讨、共同挖掘、不断丰富的过程。

5、教学方法上的长善救失原则：要以正面引导教育为主，还要善于发现学生的错误，并加以纠正和指导，纠正不良习惯。

五、课程实施

1、开设校本课程。从一至六年级开设《美德课堂》，按三个学段形成学段目标，每周一节，并有专门教案。

2、坚持课程育人。各教师要根据课程特点，充分挖掘其德育教育的功能，特别是品德课更要突出美德教育。

3、进行阵地育人。通过国旗下演讲、班队会、广播站、等措施营造美德教育的氛围，使我们的校本课程更显阳光。

4、加强日常管理。实行“一周一主题制”教育制度和“一周一报”反馈制度，重视学校日常规范管理，纠正学生不良行为。

5、开展主题教育。广泛开展“学先进”、“讲故事”、“诵佳句”、“写体会”“唱童谣”等教育形式，提高美德教育的实效。

6、坚持典型引路。实行最优班集体评选，表彰奖励先进德育工作者，进行“四好少年”和星级学生奖励表彰活动，引导师生见贤思齐，共同进步。

六、组织机构

组长：延永胜

校本课程开发的主要决策人和负责人，负责校本课程的总体策划，宏观调控及全面的研究和实施。

副组长：王蕊

负责编写校本课程资源库，制定学段教育目标，收集整理校本课程文档等工作，协调各部门关系。

成员：刘颖卉、刘旭红、高艳妮、郝红霞。各成员职责是：刘颖卉负责校园日常管理，纠正学生存在的不良习惯；刘旭红负责校本课程的实施指导和评价；高艳妮负责美德教育的宣传和主题队会的开展；郝红霞负责组织语文教师进行各类语言类活动的开展。

七、课程评价

1、根据目标达成度进行评价。本课程相关的美德教材从忠于国家、孝敬父母等七个方面阐述美德的精髓，从低中高三个年级段逐步深入，经纬相织，有传统的典故，有经典的名人故事、有身边震撼人心的事迹……

2、依托教育者的主导作用进行评价。教师本身也是最重要的课程。在“美德”教育中，教师的身教就是最好的教材，其次进行课程资源的再开发，或贴近生活实际进行针对性教育。

3、根据课程特点进行评价。“美德课堂”的开展，凸显了学校办学风格，进而促进了学校校园文化的建设。我们要从学校长远发展的角度审视课程的的意义和价值。

4、用发展的眼光看待校本课程。校本课程的开发是一个不断丰富和发展的过程，“美德课堂”更需赋予其新的意义和内涵，使本课程具有生命的意义，具有发展的空间。

校本课程开发方案 篇2

第一部份课程目标

一。总目标

以贯彻落实《中共中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《中小学生守则》、《中(小)学生日常行为规范》，传民族传统文化灰核心，解决中小学德育工作实际问题，使中小学德育直正体现普教性、持久、创新性、针对性，可行性，有效性特点，减少突击与形式，使德育走向系统化、科学化、规范化，让学生得到健康的、和谐的、全面的发展，提高学生文明素质，提高思想道德修养，为国家、为社会培养大批合格的建设者。

初中重在培养学生良好文明习惯的养成，让学生在学习、生活实践中，养成文明礼貌、讲卫生、讲秩序、爱劳动的习惯。培养学生诚实守信、宽容友爱、热爱集体、关心尊重他人的品质；培养学生善于合作、热心参与的能力；培养学生热爱祖国、热爱生活的情感和乐观向上的态度。

二。分目标

（一）。知识

1、了解礼的起源与发展、内容与实质。

2、懂得学习礼仪的重要意义。

3、掌握正确的形体姿态，懂得中学生得体的服饰要求和谈吐规范。

4、掌握家庭礼仪中对待长辈、客人及邻里的基本礼节。

5、懂得与教师、同学相互交往和行为准则和礼仪规范，懂得尊重自己、尊重他人的意义。

6、懂得作为社会人在公共场合应遵守的礼仪规范，遵守社会公德。

（二）。能力

1、能够规范自己的行为举止，养成良好的“体态语言”习惯，调整自己的情绪，提高个人素养。

2、灵活运用不同场合下的礼貌用语，掌握与人交往的语言技巧，提高与人交流、与人沟通的能力。

3、学会端庄、大方、整洁的仪表修饰，以符合中学生自身特征，展示自我良好形象，培养和提高鉴赏力和审美能力。

4、懂得自尊、自爱。养成文明的生活习惯，讲究个人卫生，学会做事，培养劳动和生活自理能力。

5、融洽师生关系，学会尊重，关心他人，爱护、帮助他人。培养和锻炼适应能力，培养协作能力。

6、培养敬老爱幼、助人为乐的诚心、爱心和热心，培养热心参与、友好交往能力。

7、自觉遵守公共秩序，保护公共环境，爱护大自然。

（三）。情感和态度

1、尊重自己，尊重他人。从自尊、自重、自律的行为中培养关爱自己、宽容善待他人、关爱他人、关爱社会的情感。激发学生的爱国主义情感，增强民族自尊心、自豪感。

2、培养高尚的思想品质、良好的道德情操和文明礼貌的行为，在规范行为中培养健康活泼、积极向上的心理素质和健全人格。

3、培养自觉遵守社会公共秩序，维护社会利益，爱护公共设施的良好品质。培养对国家、社会自觉履行义务的责任感和社会公德意识。

4、培养学生诚实守信的生活作风，做到真诚讲信用，遵纪守法。

5、树立环境保护和公共安全意识。爱护环境，爱护大自然，保护与人类共同生存的环境。

第二部份教学计划、课程内容及安排、活动形式

教学计划：初中礼仪教育课程的知识部份共24课时，两个学年完成，知识传授与实践活动课时比例基本为1：1，或者活动实践课时多于知识传授课时，即礼仪教育总课时数为48节，教师教学时可视实际需要灵活把握。本课程的突出特点是实践性、时效性、可操作性，教学过程注意与学校长德育管理工作密切联系。另外，学校总体教育计划中的学生实践活动，如：节日教育、艺术节、主题演讲比赛、社会实践等，作为礼仪教育课程实践活动的重要内容。

一。课程内容及课时安排

一。绪论（共2课时）

1、礼的起源与发展（0.5课时）

2、礼的内涵与实质（0.5课时）

3、做文明礼貌的中学生（1课时）

二。仪容仪表礼仪（5课时）

1、形体姿态（3课时）

2、中学生服饰礼仪（1课时）

3、礼仪修养与个人卫生（1课时）

三。谈吐礼仪（3课时）

1、谈吐礼仪与语言美（1课时）

2、谈吐礼仪与声音美（1课时）

3、谈吐礼仪与普通话（1课时）

四。家庭礼仪（6课时）

1、敬老礼仪（2课时）

2、日常餐饮礼仪（1课时）

3、待客礼仪（1课时）

4、书信礼仪（1课时）

5、电话礼仪（1课时）

五。校园礼仪（4课时）

1、师生之间的礼仪（2课时）

2、同学之间的礼仪（1课时）

3、校园活动礼仪（1课时）

六。公共场所礼仪（4课时）

1、公共礼仪基本原则（1课时）

2、公共场所的礼仪规范（2课时）

3、社会公德与环保安全（1课时）

二。教学活动形式：

本课程是以学生直接参与的丰富多彩的活动为主要教学形式，强调寓教育于活动之中。

常用形式：

1、交流分享：是常用的学生学习、交流活动形式，可以是小组的，也可以是全班的；可以是随机的，也可以是专门安排的。交流分享能使学生有机会运用多种方法表达自己的感受、想法，展示自己的成果，分享交流，锻炼表达能力等。

2、资料调查：在教师的指导下，通过图书、报纸、电视、电话、网络等途径搜集资料是学生自主学习的主要方式之一。可根据学习内容的要求、学生的兴趣和水平进行组织与指导，确定搜集的目标和范围，将得到的资料按要求或以学生熟悉的方式进行整理、利用、交流。

3、现场调查：通过组织学生到现场观察或与当事人交流，使学生对所关注的总是能通过亲身体验，获得直观的印象和更加深入的了解。

4、情景模拟与角色扮演：这类活动是为了让学生获得某些难以身临其境去学习的体验、经验、知识等，而有目的地创设某种情景，令其经历的仿真性演习活动。活动的关键是让学生获得体验，演技好坏并不重要。如学习生活中待人接物的一般礼节、遵守交通规则、遵守公共秩序等方面的教育等都可以利用这一形式。

5、诵读诗文：在教师的指导下，让学生诵读一些具有教育意义的古今经典赞歌、文章。一方面是为了弘扬我国的传统文化，另一方面是提高学生的人文素养。

6、欣赏：学生欣赏的对象可以是人文作品、自然景色、音乐，也可以是学生喜欢或佩服的同伴或其他人物。如师生共同搜集某一专题的故事、绘画、照片、录像、电影、多媒体作品等来一起欣赏。

7、练习：这是指针对某一项或几项教育目标，进行有针对性的课堂练习或课后强化练习，以让学生学会正确的方法，养成良好的习惯。如学会正确的坐、立、走姿势，练习中学生形体健美操等。

8、讲授：这是以教师言语传授为主的活动形式。为让讲述生动、有效，应在充份了解学生理解水平的基础上，尽量利用各种直观教具、故事和能够调动学生积极性的方法。

9、主题班会：针对某一主题而召开的班会，可以综合利用上述多种形式，使学生身临其境地受到教育，达到教育的目的。

10、与其他学科、教育活动的结合：礼仪教育课程的实施应注意利用其他学科或教育活动的成果，与其他学科和教育活动，如班会活动、节日庆祝活动等相结合，还可以与音乐欣赏、体育健美操练习等结合，还可以充份利用校园环境等创设礼仪教育氛围。

校本课程开发方案 篇3

一、单元教学内容

图形的运动(二)P82——P89

二、单元教学目标

1、能够进一步认识图形的轴对称，探索图形成轴对称的特征和性质，能在方格纸上画出一个轴对称图形的另一半。

2、进一步认识图形的平移，探索图形平移的特征和性质，能利用图形的平移解决相关的数学问题。

3、通过观察、操作、想象，经历一个简单图形经过轴对称或平移变换成复杂图形的过程，能有条理地表达图形的变换过程，发展空间观念。

4、经历运用轴对称或平移进行图案设计的过程，能灵活运用轴对称和平移在方格纸上设计图案，并运用图形的平移解决数学问题。

5、通过观察、操作活动，发展学生的空间观念，培养学生的观察能力和动手操作能力，并学会欣赏数学美。

三、单元教学重、难点

能够进一步认识图形的轴对称，知道图形成轴对称的特征和性质，能在方格纸上画出一个轴对称图形的另一半。进一步认识图形的平移，知道图形平移的特征和性质，能利用图形的平移解决相关的数学问题。

四、单元教学安排

图形的运动(二)2课时

第1课时 轴对称

一、教学内容：轴对称P82——P83

二、教学目标：

1、进一步认识图形的轴对称，探索图形成轴对称的图形的特征和性质。

2、能在方格纸上画出一个轴对称图形的另一半。

3、通过轴对称图形的变换培养空间想象能力和思维能力。

三、教学重难点

重点：理解并掌握轴对称图形的特征和性质。

难点：在方格纸上画出轴对称图形的另一半。

四、教学准备

多媒体课件、方格纸、尺子。

五、教学过程

(一)导入新授

1、课件出示教材第82页的轴对称图形。

学生欣赏。

师：这些图形漂亮吗?它们有什么特征?

师生交流后明确：这些图形都是轴对称图形。如果一个图形沿着一条直线对折，两侧的图形能够完全重合，这个图形就是轴对称图形。

2、你们知道它们的对称轴在哪里吗?你还见过哪些轴对称图形?

学生动手在教材上分别画出这些图形的对称轴。

学生画出对称轴后，课件演示画出对称轴的过程，明确沿着对称轴对折，两边的图形能完全重合。

3、对于轴对称图形，大家在之前就已经有了初步的认识，今天我们再来深入研究这些图形有什么特征和性质。

板书课题：轴对称。

(二)探索发现

1、教学例1。

(1)课件出示教材第82页例1主题图。

提出问题：这个图形是轴对称图形吗?你是怎样判断的?它的对称轴在哪?如果沿着对称轴对折，A点会与哪个点重合?

组织学生比小组为单位进行交流。

反馈时，教师重点说明：如果沿着对称轴对折，A点会和A’重合。我们把像这样对折后能重合的一组点叫对应点。

师：你还能在图形中找出其他的对应点吗?

学生完成后反馈。

(2)了解轴对称图形的特征。

学生在小组内讨论，探究以下问题：

①数一数，看看轴对称图形中每组对应点有什么特点。

②画一画，连接每组对应点，看看每组对应点的连线与对称轴有什么关系。 学生交流后，全班反馈。

反馈小结：轴对称图形中每组对应点到对称轴的距离相等;每组对应点的连线与对称轴垂直。这就是轴对称图形的性质和特征。(板书)

2、教学例2。

课件出示教材第83页例2主题图。

(1)猜一猜。

课件出示轴对称图形的一半，让学生看图猜一猜这是什么图形。

师：你能猜出这是什么图形吗?为什么这样想?

师生交流后明确：这个图形可能是五角星。再引导学生根据对称轴想象出图形的另一半。

(2)画一画。

你能画出这个轴对称图形的另一半吗?

引导学生思考：

①应该怎样画?先画什么?再画什么?

②每条线段应该画多长?

师生交流后明确：可以先找到一些关键点，然后根据对称轴画出它们的对应点，最后连接各对应点。

(3)说一说。

组织交流：我们可以按以下步骤画出轴对称图形的另一半：

①根据对称轴来确定一些关键点的位置。

②数出关键点到对称轴的距离。

③在对称轴的另一侧找到关键点的对应点。

④根据这个图图形的形状，连接各对应点。

(三)巩固发散

1、指导学生完成教材第83页“做一做”。

课件出示题目后，让学生独立完成。

交流时说一说自己是如何又好又快地画出轴对称图形的另一半的。

2、巩固提高。

拿出方格纸，根据今天的学习内容，设计一个美丽的图案。

①动手设计。

②把自己的作品展示给大家看，并说一说你是如何设计的。

(四)评价反馈

通过今天这节课的学习，你有哪些收获?

师生互动后总结：今天，我们更深入地学习了轴对称，知道了每组对应点到对称轴的距离相等，每组对应点的连线垂直于对称轴;还学会了画一个轴对称图形的另一半。

(五)板书设计

轴对称

如果一个图形沿着一条直线对折，两侧的图形能够完全重合，这个图形就是轴对称图形。折痕所在直线叫做对称轴。

轴对称图形：每组对应点到对称轴的距离相等;每组对应点的连线与对称轴垂直。

六、教学后记

第2课时 平移

一、教学内容：平移P86——P87

二、教学目标：

1、通过操作性的系列活动，能按要求画出简单的平面图形平移后的图形，掌握平移的特征。

2、结合具体情境和操作活动，能利用图形的平移运动解决相关的数学问题。

3、在探究式的教学活动中，培养主动探索，勇于发现的精神，体会数学的应用价值。

三、教学重难点

重点：理解并掌握平移的特征。

难点：利用图形的平移解决数学问题。

四、教学准备

多媒体课件、直尺。

五、教学过程

(一)导入新授

1、活动：

课件演示：一个图形在方格图中从左往右平移。

师：图形做的是什么运动?(平移)

往哪个方向平移的?它向右平移了几格?你是怎么知道的?(学生同答)

2、说明：

为了能看清平移的情况，用实线表示平移前的图形，虚线表示平移后的图形，用箭头表示平移的方向。

3、导入：

今天这节课我们学习图形变换的另一种形式：平移。

板书课题：平移。

(二)探索发现

1、教学例3。

(1)探究平移的特点。

师：同学们，今天老师带来了一个关于平移的小游戏，看哪个小组的同学最聪明，能迅速找到变化和没变的地方。

校本课程开发方案 篇4

从文明礼仪养成教育入手，让学生从小学会做人，学会交往，学会做事，是我们上个学年实施《小学生文明礼仪养成教育的实践与研究》这一省德育课题，对我校学生进行养成教育的新探索。该课题得到了华南师范大学郑航博士、《小学德育》杂志王清平主编、区科研室冯毅、曾秀华主任、容桂教育组胥执纯老师的大力支持与帮助。我校在前一阶段的文明礼仪养成教育活动的过程中，已取得了一定的成效，教师们也积累了一定的经验。为了循序渐进、更系统地对学生进行具有连续性、完整性的教育训练，也为了拓展更加广阔的教育空间，我们拟将“文明礼仪教育”作为我校的校本课程进行开发、进一步完善，确定以“家庭礼仪”、“校园礼仪”和“社会礼仪”为主要内容，从一年级开始，对学生进行系统的、渐进的文明礼仪教育，有目的、有计划地将学生带入现代文明(良好人际关系)的殿堂，以此促进我校学生良好行为习惯、及健康人格的更好形成，更好地养成文明的校园风貌，以期高效地完成课题研究任务，取得更可喜的阶段研究成果。

新一轮课程改革为学校的特色发展和培养学生个性特长提供了更广阔的空间，我们期望通过新理念的教育、新视角的礼仪课程教育，借鉴前人的研究成果，探究出一系列切合学校实际的礼仪教育新途径新方法的德育模式，增强学校德育工作的实效性。

我校地处环境复杂的容桂中心地段，社区中各类闲散、外来人员多，难免对学生的精神风貌起负面影响。在学校，有的同学任性散漫，唯我独尊，学生在与教师交往时缺乏良好的礼仪规范;在社会或家庭中，怎样尊老爱幼，怎样与熟人或陌生人打交道，怎样着装，怎样待客做客，怎样遵守社会公德等等显得比较薄弱。因此，开设文明礼仪教育课程符合我校校情的需要。

礼仪课程是通过传授礼仪知识，培养学生文明素养、养成学生良好礼仪行为的课程，是一门通过模拟生活情境，实现学生文明礼仪知、情、意、行的统一的课程。

总目标：旨在全面提高青少年学生的思想道德素质和文明礼仪修养，展示他们学习礼仪、实践礼仪的风采，着力塑造讲文明、重礼仪，团结友善、乐于助人的南环学子形象，提升我校学生的整体素质。

具体目标：教会学生必要的礼仪知识，并通过动作行为和言语行为，在对自我，对别人两种对象，在学校、家庭和公共场所三种场合，在衣、食、住、行四种生活内容的多维领域中习得和运用礼仪智慧，使自己成为一个精神饱满的、情绪愉快、人际关系协调、言谈举止受人欢迎，讲文明、懂礼貌、有教养的人。

课程内容包括三个单元：“校园礼仪”、“家庭礼仪”、“社会礼仪”。(课程内容虽然分为三大单元，但具体实施时可根据实际情况交叉进行。)

课程内容：尊重老师尊重同学学会请教学会商量学会倾听学会劝阻学会合作学会感恩学会师生间的礼仪……

课程目的：了解、掌握并使用校园常规礼仪，使同学之间能够以礼相待，和睦相处，团结协作，互助互爱;建立朋友式的师生关系，使师生间交往自然亲切，从而形成良好的校风校貌。

课程内容：做客礼仪迎宾礼仪待客礼仪祝贺礼仪邀请礼仪服饰礼仪睦邻礼仪敬亲礼仪……

课程目的：了解、掌握并使用家庭常规礼仪，上、下代人加强沟通，消除代沟，享受温馨、美满的家庭生活。

课程内容：问路礼仪乘车礼仪购物礼仪影剧院礼仪交通礼仪网讯礼仪外出礼仪……

课程目的：了解、掌握并使用社会常规礼仪，使自己更好地融入社会生活中，让自己处处受到欢迎，得到尊重，使自己的社会生活充满快乐，从而培养积极健康的人生态度。

通过三个单元的礼仪课教学，让学生学会如何学习、生活、交往，以及如何热爱生活、感恩父母、老师、学校、祖国，树立远大目标和增强自信，做文明有礼的南环学子。

礼仪课程在实施的过程中关注学生的个体发展，根据学生的年龄特点、心理特点、学习基础，采用不同的形式进行教学。

在教学中将“校园礼仪”、“家庭礼仪”、“社会礼仪”三个单元交叉进行，各年段分别有重点。每一个单元都是以“交往礼仪”为切入口，以发动学生家长积极参与研究为突破口，突出“社交技能”的主题。

1、专项课程设置。

每班每周安排一个课时上礼仪课。教师通过课堂主阵地，有计划地对学生进行系统的文明礼仪教育，使学生粗通礼仪知识，引导他们亲身体验，实现从感性到理性的升华，从整体上让学生的文明礼仪风范得到提高。

在课堂教学中的实施一般分以下几个阶段进行：

2、学科渗透。各科教学之中继续渗透文明交际礼仪的知识，切合时机地进行文明行为礼仪的引导与教育。

3、课外实践：①调查走访：走访宾馆酒店、商场超市等服务性强的单位，学习有关礼仪知识。②自主学习：引导学生通过上网、上书店及图书馆收集有关资料，进行自主学习，拓展知识。③竞赛展览：举行邀请函设计活动、感恩语言描绘活动、手抄报评比活动，指导学生动手实践，锻炼能力。④角色体验：引导学生体验不同社会角色的富有特征的工作生活，如“小小售票员”、“小小服务员”“我是家里小主人”、“小导游的一天”等，感受不同角色的礼仪规范。

主体性原则：满足小学生多方面的精神和身心发展的需要，激发小学生参与实践的积极性和主动性。体现学生的主体地位。

开放性原则;借鉴各种教育理论，吸取百家之长，突破那些束缚学生个性、阻碍学科沟通和开放的程式，解除那些看似天经地义实则毫无意义的“教学规则”，构建灵活、高效、有序的教学规范。

实践性原则：注重学生的能力培养，无论是课堂内还是课堂外，给学生创设实践的机会，让学生充分展示其才华，培养其能力。

合作性原则;倡导宽松、民主、开放的合作气氛，使师生的活动处于协调和谐的状态，倡导学生之间的相互合作，在多重交往中发展自我。

活动性原则：通过各种生动、形象、有趣的活动，培养学生的文明礼仪意识，养成文明礼仪习惯。

趣味性原则：通过有趣的情境模拟，教会学生礼仪知识，让学生在欢乐中学做文明人。

灵活性原则：对低年级、中年级和高年级的教育内容和要求不能停留在一个水平上，要灵活掌握。教师对同一年龄段的学生要提出不同的要求，因材施教，个别辅导。

评价内容以目标为依据，引进学生评价主体，引发学生体验成功的快乐感，特别强调评价的“多元化”与“过程化”“动态化”这三大主题。

1、评价的“多元化”主要体现在以下三个纬度：

⑴评价主体多元化——评价者可以包括教师、学生、家长和社区，分别对孩子在校、在家、在社区的劳动礼仪、交往礼仪、交通礼仪作出评价;

⑵评价手段多元化——可采用调查、访问、报告、情景模拟、编导表演等对学生礼仪的修养进行亮分;

⑶评价内容多元化——涵盖知、情、意、行四方面;包括学生学习兴趣、学习态度、学习能力及思维的创新性、成果展示方式的独到性等方面。

教师用于评价学习过程档案的标准可以包括“量化的分数”(是指采用定量计算的方法，即搜集数据资料，用一定的数据模型或数学方法，做出定量结论的方法)与“质性的评论”(指对不便量化的评价对象，采用定性的方法做出价值判断);从理想的角度看，应该有与被评价学生对应的参照标准。如：其他同年级的学生、学生过去的表现、在礼仪方面具备表率作用的社区人士的期望等。

评价的目的，是为了促进教师和学生的发展，是为了激励和促进校本课程的开发与实施。因此，我们须注重建立动态评价机制，应该做好如下两方面的工作：

1、教师对学生在学习、活动当中，应当以激励性的评价为主，及时发现、发挥学生的闪光点，及时给予肯定、评价。对学生独创性的思维、见解要加以肯定、赞扬，号召大家向他学习等等。

2、学校、教师、学生、家长以及有关社区人员，对《校本课程开发方案》的实施情况要给予评价，并提出改进建议等等。学校、教师要重视来自听取并研究各方面的意见与建议，根据实际情况不断改进、完善与实施。

校本课程开发方案 篇5

拓展型课程是二期课改课程体系中的一个重要板块，是学生选择修习的课程，教学内容以培养学生发展性学习为核心，并进一步着眼于对基础性学习的提高，兼顾创造性学习的培养。拓展型课程将对培养学生的兴趣特长、创新思维习惯和实践能力，培养学生分析和解决问题的能力以及团结协作和社会活动的能力，全面提高学生的素质，发现和培养人才具有重要意义。为了贯彻《关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》和《关于基础教育改革与发展》的精神，按照《上海市普通中小学课程方案》的要求，制定《马陆小学拓展型课程实施方案》。

一、指导思想

我校开设的拓展型课程是以“促进全体学生人格的全面发展、学生个性的发展和学生在原有基础上的可持续的终身发展”这一先进的教育理念为指导，遵循我校“以学生发展为本”的办学方针。从深度、广度两个方面拓宽学生的知识面，使学生生动活泼地学习，从而培养学生的创新精神和实践能力。

我校根据二期课改的理念，将拓展型课程作为培养学生主体意识、完善学生认知结构、改善学习方式、提高自我管理和选择学习能力的重要载体。结合学校实际，积极开发，加强指导，逐步推进，努力形成有利于学生个性发展和创造力培养的新型课程体系，促进学生个性与社会化的和谐发展。

二、课程理念

培养学生自主选择课程学习的能力，促进学习方式的改善。关注学生自主选择课程进行学习的过程，倡导学生按兴趣选课与在教师指导下选课相结合的方式，促进学生在教师指导下学会选择，逐步形成自主选择的意识及能力。注重学校和教师参与课程建设，提升学校开发和建设课程的能力

三、课程目标

坚持国家教育方针，在保证学生生命质量的前提下，促进其个性和谐发展，为每个孩子创造属于他们自己的美好未来。

1、拓展学生加深对自然、社会、自我的认识和体验；拓展学生的知识，发展学生的学习能力和社会适应能力。

2、关注学生的个性特长和兴趣爱好，促进学生多样化发展。

3、培养学生的创新精神和实践能力以及拓宽基础知识，提高基本技能，形成表达、交流和合作的能力。

4、培养学习兴趣和爱好，逐步形成良好的个性心理品质和健全的人格，形成诚信意识、公民意识。

5、以实施拓展型课程为契机，挖掘学校资源，形成特色，促进学生的全面发展和个性发展。

四、课程结构

1、保留学校传统项目，并开发一些新型项目，尽量满足学生的需求。

2、有选择地使用《小学拓展型课程学习包》，丰富拓展型课程的内容。

3、部分教师实施学校的校本课程《竹韵悠扬》的内容。

4、开拓学校的乒乓、棋类等拓展课程项目。

五、基本原则

1、基础性原则

我校拓展型课程的开设以基础型课程为出发点，立足于保证和满足每个学生生存和发展的需要。开设的课程包括一些低层次的科目，这些科目为学生提供文化基础知识的拓展学习，使学生掌握最基本的学习方法，并以此来确保学生人人参与。

2、多样性原则

课程内容具有多样性，本学期，我校开设美术、科技、信息技术等不同的课程供学生选择，以适应不同发展水平学生和每个学生个性发展的需要。课程模式也体现多样性，有的科目注重培养学生的基本技能；有的科目从学生的兴趣出发、为学生个性特长的发展奠定基础；有的科目注重学生自主探究，培养创新精神与实践能力。有的科目是课内外相结合，注重学生体验、考察、实施开放型教学为主。

3、时代性原则

与上学期相比，我校拓展型课程内容依据儿童的兴趣爱好作适当调整，增加了学生喜欢的新内容，以适应学生的需求。同时，学校提供了硬件支持，为每位教师配备了笔记本电脑，使教师的教学手段更加先进，体现时代教育的特征。

4、开放性原则

我校拓展型课程强调学习与学生生活、与社会发展相联系。课程实施过程体现民主性和尊重个性发展的原则。提倡教学活动的多样性，教学时间和空间的开放性，学习方式的自主选择，评价标准的差异性。

5、综合性原则

重视课程的综合性和整体性。在课程编制和教学中，提倡科学性与人文性的统一，既注重科学原理的认识和掌握，又注重态度、方法、精神的综合培养；既开设了信息技术等特色课程，又保留了我校以拓展为主的传统课程。

六、课程设置

拓展型课程由限定拓展课程和自主拓展课程两部分组成。

1、限定拓展课程

⑴专题教育：是学校依据国家要求设置专项教育内容的教学科目。如消防安全教育、环境与卫生教育、国防教育、法制教育、交通安全教育以及健康教育等。

⑵综合实践活动：主要包括校园文化活动、自我服务与公益劳动、社会调查、社会服务、班队等活动。

2、自主拓展课程

自主拓展课程是学生自主选择修习的课程。它分为校级和班级两种。主要由基础型课程延伸的学科课程内容和满足学生个性发展需要的其他学习活动组成，是学校根据国家教育培养目标及本校的办学理念，为满足学生的兴趣爱好和个性特长发展需要，以学生为主体，整合各类社会资源共同开发的适合学校特点和条件的拓展型课程。

七、资料收集

在拓展探究课程的资料的收集应考虑到可操作性，可传授性，可接受性，可持续性。

1、学校应积极自主地开发拓展型课程校本教材。

2、校本教材编制应遵循《上海市普通中小学课程方案》的原则，做到有利于学生积极主动学习，有利于教师发挥个人专长并能创造性地教学，有利于师生互动学习。

3、学科类校本教材编制以教研组为单位，采取集体编写的原则，也可以使用同类学科的讲义稿或采用其他学校的相关教材；技能类校本教材主要由上课教师自行确定，必要时可以组织有关人员一起研究开发，也可采用其他学校的相关教材或讲义稿。

4、校本教材内容的选择要关注学生的学习兴趣，激发学生学习积极性。内容组织要强化活动设计和实践应用，应引导学生发现问题、思考问题和解决问题。教材内容应尽力图文并茂，并通过简要举例、对比分析、逻辑演绎等手段，促进学生理解内容。内容表述要简明扼要、条理清晰、语言生动。

5、要充分利用信息技术，积极开发适合学生特点的电子教材。重视开发和合理利用本区域所具备的教育资源。

八、课程实施

1、学校的拓展由分管校长主管，全面规划、设计、实施拓展型课程的方案。明确课程目标、内容、实施评价等。

2、成立学校拓展型课程教研组。教研组负责教学的实践与研究，同时要协调各部门工作。

3、教导处负责常规管理，重点做好过程管理，定期组织研讨会、交流小结会，对年级组任课教师的工作给予一定的指导，发现问题及时整改，保证教学的顺利进行。

4、教师提高专业水平，适应拓展型课程建设的需求。

5、积极推进信息技术在课堂实施中的运用。

6、做好学生及教师的评价工作。

7、建立监督机制，多方面进行考核评估。

8、建立课程档案制度，不断总结课程实施过程经验。

九、课程评价

对学生的评价，主要依据授课教师的记录数据，包括学生出勤情况，学生参与热情，团队合作意识，能力锻炼，学习体会以测试等第。另外从学生学习小组的记录评价每个学生，包括团结合作精神，独立处理问题的能力，学习态度和学习效果等方面。

具体可以从以下六个方面进行评价：

⑴是否在知识或技能的某些方面获得进一步的拓宽或提高。

⑵兴趣爱好和潜能得到进一步开发和发展。

⑶是否学会选择并做出决策，能根据自身的基础、兴趣爱好和社会发展需要选择拓展内容与方向。

⑷在综合实践能力方面是否得到提高。

⑸在自学能力、合作能力、批评性思维能力、发现问题分析问题和解决问题的能力等方面是否得到增强。

⑹勇于探索、积极创新、自觉钻研、进取向上的精神是否得到培养。

对教师评价主要依据计划完成记录，备课情况，学生反馈效果，工作态度和学生反映等。具体可以从以下六个方面进行评价。

⑴教学计划对发展学生个性的合理性。

⑵教学内容的科学性、时代性、层次性和综合性。

⑶对所教班级每一个学生的关注程度。

⑷教师在实施拓展型课程中的投入程度。

⑸教师在开发和建设拓展型课程过程中其专业水平的提高程度。

⑹教学目标的达成度方面。

以上是我校制定的在今后一阶段开发与开展拓展型课程的设想方案，其中部分课程结构与内容还需要在实践中不断的调整与完善。我校的拓展型任教教师还需在教学中加深对自己执教的拓展型课程了解和重视，在进一步着眼于基础能力培养的同时，更要注重培养学生各种不同的特殊能力，为培养个性，培养为终身学习打下扎实的基础。我们每个教师都会带着开拓、创新、发展的观念投入到教学中，开创马陆小学拓展教学的新局面。

校本课程开发方案 篇6

教学目标

1、知识目标：

①举例说出传染病的病因、传播途径、地方措施。

②描述人体的免疫功能

③区别人体的特异性免疫和非特异性免疫。

2、能力目标：

①调查当地常见的几种传染病，并说出其病原体、传播途径和易感人群。

②理解抗原和抗体的.概念及二者的关系。

②了解自己接种疫苗情况，体会父母对子女健康成长的关心。

教学重难点

1.重点：

①传染病流行的基本环节

②说明人体的三道防线，理解非特异性免疫和特异性免疫。

③区分抗原与抗体，描述 人体的免疫功能。

2.难点：①传染病的预防措施

②区分抗原与抗体，描述 人体的免疫功能。

教学过程

第一节 传染病及其预防

(一) 引入

(二) 新知探究

1、 学生阅读教材P68，观察图VIII-1思考问题：

①传染病和非传染病的区别?传染病的特点。

②举例说明什么是病原体?

③分析图VIII-1中的病原体引起的疾病

在了解传染病特点的基础上，启发学生想：传染病在满足什么条件(即环节)下就可流行起来呢?

2 学生阅读课本P69资料分析和P70文字，完成以下问题:

①小组讨论完成P70的讨论题。

②传染病流行的基本环节是什么?

③举例说明什么是传染源、传播途径、易感人群?

④艾滋病的病原体、传播途径、易感人群分别是什么?如何预防?怎样与艾滋病患者相处?

学生交流展示，老师点拨：

①、区分“病原体”与“传染源”

②、传染病流行的三个环节缺一不可。

既然传染病流行的三个环节缺一不可，那么我们如何预防传染病达到健康的目的呢?

3、学生阅读P71第二自然段，了解三种预防措施是什么?在此基础上观察图VIIII-3，说出这些措施分别属于哪一方面?学生小组讨论后展示。

师强调点拨：控制 切断 保护三个动词，通过6幅图片理解。指出要根据针对对象来确定是哪一措施。

(三)教师小结：

(三)当堂达标：

学案P100达标测试题1、3、5、6、7、9

(四)作业布置：

互动训练P56第一题 P58第九题及调查当地的传染病。

校本课程开发方案 篇7

一、课程指导思想

以_为指导，以《国务院关于基础教育改革与发展的决定》为依据，全面落实国家课程计划，努力推进素质教育，开发和实施符合学校特点、满足学生需求的校本课程，为学校逐步构建具有自身特点的校本课程模式和学生的终身学习奠定基础。

二、课程开发背景

我校始终坚持全面育人的方针，以培养现代化素质人才为目标，以创新教育为方向，形成了“为人生打基础，与学生共发展”的办学理念。我校教师具有一定的创新精神和科研能力，在学科教学和培养学生的个性特长方面积累了丰富的经验，这为我校校本课程的开发与实施提供了良好的保障。

校本课程是基础教育课程改革的组成部分，我校对此非常重视，依据党的教育方针、国家课程实施计划，根据学校的办学目标，结合学生的兴趣，充分利用学校及社区资源，认真做好校本课程的开发与研究。

我们学校位于双流县云崖兔之乡——三星镇，近年来经济文化各方面事业发展都很快。但学生对自己的家乡没有多少了解，更谈不上热爱家乡，建设家乡了。“十年树木，百年树人”，为了使我校的学生提高道德素养，培养学生热爱家乡的情感，并配合三星镇乡村文明建设，感受新农村建设成果。我校于20__年8月开发了校本课程《走进云崖兔之乡——三星镇》。

三、课程开发目标

以课改为载体，在校本课程开发、实施中，做到以师生为主体，以人的发展为核心，以培养学生热爱祖国，热爱家乡，讲文明，树新风以及社会实践能力为目标，积极发展学生个性，全面落实素质教育，让师生与课改一同成长。我校根据学校实际，根据学生个性发展需要，以《走进云崖兔之乡——三星镇》作为我校的校本课程。

本课程以三星镇的地域特色为依托，开发、利用当地实际教育资源，挖掘和整合当地体现家乡风貌的各种资源，引导学生、发展学生，让学生以身为三星人而自豪。

四、校本课程开发的理念

1、确立一个中心：培养学生热爱家乡的情感

2、建立一个基础：以生活为基础

校本课程与学生的生活紧密结合，挖掘学生生活的地域——三星地区鲜活的教育资源，对学生进行热爱家乡教育，同时丰富学生的精神世界，使学生从思想到行为，从而真正做到热爱家乡。

五、课程开发原则

1、实效性原则。在校本课程的开发中严格执行国家的课程政策，严格遵循课程开发的发展规律，避免盲目性和形式主义。

2、针对性原则。校本课程的开发注意从当地和学校的实际出发，强调有利于形成学校的特色。

3、可行性原则。校本课程的开发应在得到教师人力资源支持和保证的同时，也能得到必要的教育教学设备条件的保证与支持。

4、开放性原则。课程的开放给师生一个更为广泛的天地，我校创编的校本课程教材，具有开放性，形式上采用合作学习，交流讨论，亲身实践相结合，以促进创编教材内容更趋科学，完整。

六、课程结构

通过对三星镇自然、经济、文化、党政、人物和各村的调查了解，收集三星镇的发展变化的材料，启发学生的思考，通过演讲、写作、主题活动、师生合作互动以及对走访附近乡村等一系列活动，培养学生热爱家乡，热爱祖国。

七、课程标准

七年级

1、知道三星镇来历、了解三星镇地理位置、经济、文化、交通、人口、河流、民族、辖区面积等有关知识，初步产生热爱三星镇之情。

2、了解右安门地区的地域特点、劳动模范及名人、解放前后社会及自然概貌等有关知识，进一步产生热爱右安门地区之情。

八年级：

1、了解三星镇改革开放三十年变迁，风土人情等知识；

2、通过请三星镇干部做精彩报告了解三星镇的变化和发展前景，激发学生的自豪感，树立“努力学习，建设家乡”的决心。

3、通过参观和收集材料让学生亲身感受到三星人民的创造力，激发学生热爱祖国，热爱家乡之情。

八、校本课程开发实施步骤

第一阶段：准备阶段（20__年7月-20__年8月）)

（一）成立学校课程开发组织机构。

1、学校成立校本课程开发领导小组：

组长：胡宗林

副组长：高霞

组员：刘志春、鞠崇乾、陈平、张建华

2、组织进行教师校本课程知识培训和技能培训。内容包括校本、校本课程解读；如何撰写校本课程文本和纲要；如何评价一堂好的校本课、如何评价学生等。

3、初步理清开发思路，组织教师校编写校本课程教材《走进云崖兔之乡——三星镇》。

第二阶段：实施阶段拓展阶段（20__年9月-20__年12月）

1、根据课程设置的需要，逐步开发实施学校校本课课程《走进云崖兔之乡——三星镇》。

2、在使用校本课程文本的时候，注重资料的收集与整理，根据实际情况不断调整文本内容，以满足学生和社会发展的需要。

3、构建学校课程评价体系，开展学校课程评价研究。

九、课程设置课和管理

1、课时：

2、师资：校本课教师

3、课程的管理：

同国家课程、地方课程一样，校本课程的任课教师要认真备课，上课，学校、教研组对于教学质量进行监控。

十、评价与考核

本课程评价遵循过程性、激励性的原则。

1、教师评价：

主要关注教师在课程实施过程中的情感与态度，参与态度、投入程度等，在过程中是否亲历亲为，课程实施后的反思如何等因素，并适当结合其学生的评价成绩。评价结果以等级制呈现，分为A、B、C三级，其结果与教师年度考核成绩挂钩。

2、学生评价：

秉承激励性、过程性的原则，以学生个体的纵向发展为主要评价方向，注重过程中的变化，学业成绩以等级制呈现，分为A、B、C、D，其评价结果放入学生成长记录袋内。

校本课程开发方案 篇8

教学目标：

1.阅读课文内容，理解课文意思

2.学会使用礼貌用语“对不起、没关系”

3.引导学生在学习、生活中养成良好的行为习惯，从小做一个讲文明、懂礼貌的好学生。

教学重点：

1.阅读理解课文

2.学会使用礼貌用语“对不起、没关系”

教学难点：学会使用礼貌用语“对不起、没关系”

教学准备：

1.课件

2.字卡

教学课时：第二课时

教学过程设计：

一、谈话引入

1、请学生说一说自己已经知道的礼貌用语有哪些。

2、揭示，板写课题：对不起

3、复习检查

(1)指名读词语

(2)齐读词语

二、看图学文

1、出示课文插图，给学生讲故事

下课了，小青和小华去操场上活动，小青和小华在活动的时候发生了一件事，小青不小心踩着了小华的脚，你们知道小青会怎么做吗?(出示课文句子：小青不小心踩着了小华的脚)

2、学生打开书自学课文

3、指名说一说这时候的小青说了什么?

出示句子：小青不小心踩着了小华的脚，他红着脸说：“小华，对不起。”

领读跟读句子

讨论理解小青为什么说对不起。(初步让学生认识到做错事时，要学会说“对不起”)

4、思考小华又会说什么呢?

5、指名说一说，出示课文句子：小华笑着说：“没关系。”

教师领读学生跟读

讨论理解小华为什么说：“没关系。”(理解小华也是一个懂礼貌的学生)

6、谈话认识小华和小青都是懂礼貌的好学生

小青做错事时主动认错说“对不起”，小华宽容地原谅了小青说“没关系”，他们都是懂礼貌的好学生，他们还是好朋友。

7、出示课文最后一句话：小青和小华还是好朋友

教师领读句子学生跟读句子

8、小结课文内容，带领学生读课文

要向小青和小华学习

三、看图辨别

1、出示图片说一说这样做对吗?

2、看图说一说应该如何做(进一步明白做错事时应该主动道歉说“对不起”)

四、情景表演

1、看视频故事加深理解

2、创设情景表演：上课写字时不小心手臂碰到了旁边同学，该怎么办?

指名表演，认识道理

五、说儿歌总结

1、跟老师说儿歌

《文明用语挂心头》

我们都是好朋友，

团结有爱讲礼貌。

“谢谢”“对不起”“没关系”

文明用语挂心头

2、齐读课文

3、口头总结：学会了“对不起、没关系”这两个礼貌用语。并且还知道了在什么情况下说“对不起”，在什么情况下说“没关系”。大家都学得非常好。希望大家今后要经常使用礼貌用语，做一个讲文明、懂礼貌的孩子。