公司经理的述职报告(必备十四篇)。
为了更好地满足您的需求，我们对“公司经理的述职报告”进行了编辑，并希望我的建议能够成为您实现梦想的助力。古人说过，只有通过实践才能认识真理，所以为了能更好地完成下次工作，我们需要撰写报告。撰写报告本身也是一种写作，而写作的前提则是要进行大量的阅读，只有读得足够多，才能逐渐领悟写作的技巧。
公司经理的述职报告 篇1
2004年，本人在区电网公司及网局的正确领导下，团结带领全体干部员工，积极落实区公司及网局的各项工作部署，解放思想，拼搏进取，开拓创新，恪尽职守，企业保持了良好的发展势头，两个文明建设效果显著提高，主管的各项工作取得了较好的成绩，现将一年来履行职责的工作、思想、学习情况总结汇报如下： 一、加强学习，进一步提高政治素质和领导水平 为了适应新形势下工作需要，一年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。在政治学习方面，通过学习邓小平理论及“三个代表”的重要思想，尤其是学习“十六”大精神，进一步增强了党性，提高了自己政治洞察力，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观；在业务学习方面，繁忙工作之余，能挤出时间坚持自学，系统认真地学习社会主义市场经济、领导科学、系列法规及电力企业营销管理、电力需求侧管理等业务知识，不断更新知识结构，拓宽知识层面，提高理论层次，增强领导的才能。同时，注重理论与实践相结合，为工作的顺利开展奠定了基矗 二、理思路、讲奉献，凝心聚力干事业。 （一）确立了清晰的工作思路。今年年初，根据区公司要求，结合自身实际，我确立了工作思路：以“三个代表”重要思想和十六届三中全会精神为指导，认真贯彻落实区公司、网局“两会”精神，抓管理、抓发展、抓队伍、抓行风，围绕建设一流企业这“一个中心”，建设物质和精神“两个文明”，落实进一步加强企业管理、加强队伍作风建设、加强党建和精神文明建设“三项措施”，确保政治、经济、形象、生产“四个安全”，完成各项合同指标、二期农网竣工验收工程、城网改造工程启动、用电系统建设和新安110KV变电站建设“五项任务”。 （二）进一步加强了班子建设。按照“团结、奉献、廉洁、进缺的目标，我认真加强领导班子建设，作为班子的班长，我团结带领其他班子成员，以企为家，工作第一。大事讲原则，小事讲风格，做好表率。同时坚持民主集中制原则，认真执行“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的基本制度，保证了决策民主化和科学化，领导班子形成了强大的凝聚力和向心力，从而建设了一个团结进娶高效运转工作机制。得到了上级的充分肯定和广大职工的信任。 三、开拓进取，深化管理，各项工作得到创新发展。 今年以来，我团结带领广大干部职工，克服困难，真抓实干，各方面工作都取得了新的进展。 （一）今年以来各项工作的新成绩 1、经营管理水平进一步提高。通过内抓管理，外拓市场，进一步加强财务控制，全面实行预算管理，开展了营业普查和反窃电工作等，实现了增供扩销、增收节支。全年完成供电量1.51亿千瓦时，同比增长20.27%；售电量1.44亿千瓦时，同比增长24.54%；综合线损率4.86%，同比下降3.26个百分点，其中高压线损率绝对值＜7%，低压线损率绝对值＜12%；本年度回收电费48.76万元，回收率达100%，陈欠电费回收率10.6%；公司资产保持增值率125%,资产负债率63%，利润18万元，实际效益工资22万元。 2、建设一流企业扎实推进。不断完善企业标准化管理体系和建设一流措施。及时完成整改项目及整理各项资料，按要求开展了各项经济、技术指标的分析工作，使各项指标实现了在线运行，达到了“可控、在控”，并及时总结，积极改进。在科技进步方面，建成用电营销系统，12个供电所实现了光纤宽带联网，所有班组均配置了微机，办公自动化系统投入使用，职工论坛架设完成并成为广大职工思想、业务技术交流的平台。 3、二期农网改造全面完成。今年全面完成了10KV及以下二期农网建设与改造工程项目的施工任务，新建配电台区545台，总容量25015KVA；新建10KV线路245KM、改造150KM；新建400V及以下线路648KM；安装表计39295个，完成总投资3320万元。同时设计完成了我县电网十五规划，并初步完成2004年城网建设（改造）工程的预算
公司经理的述职报告 篇2
《财险公司经理述职报告》尊敬的领导、各位同事：大家好！我是XX财险公司的经理XX，在过去一年里，我带领团队积极应对市场竞争，创造了丰硕的成果。在这里，我将向大家详细述职，总结过去一年的工作情况，并展望未来的发展方向。一、工作概况在过去的一年里，财险公司面临了严峻的市场竞争压力。然而，我带领团队紧紧围绕公司战略目标，发挥团队协作精神，克服了各种困难和挑战。通过全面提升服务质量、优化产品结构、强化团队培养等工作，公司实现了稳步增长。二、销售业绩公司积极推动销售业务拓展，不断加强渠道建设，推动销售业绩实现了显著的增长。截至目前，公司销售额同比增长30%，超过了行业平均增速。这主要得益于我们特别注重市场调研，及时了解客户需求，并快速推出适应市场需求的创新产品。同时，我们加强了与各大银行、代理商、经纪公司等渠道的合作，形成了良好的合作关系，拓展了销售渠道。三、风险管理在经营财险业务中，风险管理是至关重要的。为了降低公司运营风险，我们积极加强风险评估和控制，并优化风险管理体系。我们建立了完善的风险管理规范和流程，加强了内部审计工作。在理赔业务方面，我们坚守公平公正原则，提高理赔效率，加强风险防控。这些措施有效地降低了公司的运营风险，并树立了良好的形象。四、团队建设一个优秀的团队对于公司的发展至关重要。过去一年，我们注重人才引进培养，通过激励政策和培训计划，吸引了一批高素质的员工加入公司。同时，我们注重团队的激励和协作，通过制定明确的目标和激励机制，激发员工的工作热情和创造力。团队成员之间相互支持，形成了默契而高效的工作氛围。五、展望未来未来，随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，财险市场将面临更大的机遇和挑战。我们将进一步完善产品体系，提升服务质量，不断满足市场需求。我们将继续加大市场推广力度，拓展销售渠道，争取更多的市场份额。我们将持续加强风险管理，提高公司的风险防控能力。我们将继续加强团队建设，提高员工的专业素质和团队协作能力。最后，我代表整个团队感谢公司领导的关心和支持，感谢各位同事的辛勤工作和努力付出。我们相信，在公司领导的正确指引下，在全体员工的努力共同下，我们一定能够迎接更加美好的未来。
公司经理的述职报告 篇3
陶瓷公司经理年终总结
时间如风，转眼又到了新的一年。在此，我作为陶瓷公司经理，要对这一年来的工作进行总结和回顾。
这一年，陶瓷公司在市场上表现优异，实现了销售收入的稳步增长，公司的产品质量、服务水平也得到了消费者的高度认可和好评。
一、市场营销方面
陶瓷公司始终坚持以消费者为中心的营销理念，不断优化和改进产品，树立品牌形象。在销售方面，公司开拓了新能源市场和陶瓷饰品市场，成功打入高端市场。同时，公司淘汰了老旧的设备，引进了新的生产设备，让产品更具时尚感和科技感，满足消费者的需求。
二、科技创新方面
陶瓷公司把科技创新放在重要位置，加强科技研发和技术创新，不断推进信息化、自动化、智能化生产，提高生产效率、产品质量和环保水平，使公司的产品不断更新换代，适应市场的变化和消费者的需求。
三、人才引进和培养方面
陶瓷公司把人才视为企业发展的重要资源，始终坚持“德才兼备、以德为先”原则，加强人才队伍建设和管理。公司积极引进高层次人才，重视员工培训和职业规划，让员工在不断提高自身能力和素质的同时，为公司做出更多贡献。
四、沟通协调和合作共赢方面
陶瓷公司注重内外部沟通协调和团队合作，建立了良好的企业文化和管理机制，加强了与相关企业和政府部门的沟通合作，形成了合作共赢的局面。
在新的一年里，陶瓷公司将继续坚持市场营销、科技创新、人才引进和培养、沟通协调和合作共赢等方面的工作，努力实现企业发展的新突破，让公司发展成为具有核心竞争力和市场优势的企业。
最后，感谢所有员工为公司所付出的努力和奉献，期待在未来的日子里，我们能够更加携手并进，共同实现陶瓷公司的发展目标。
公司经理的述职报告 篇4
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
时光荏苒，转眼间我们又到了一年的年终总结时刻。在这一年里，我和全体物业公司的员工们共同努力，取得了一定的成绩，同时也不断发现和解决问题，经历了喜怒哀乐的繁华岁月。在这里，我谨向各位领导和同事们呈上物业公司的年度总结报告。
一、新建物业项目投入使用
在过去的一年里，我们成功投入使用了新的物业项目，对该项目的物业管理工作开展了一系列的策划和实施工作。同时，我们在对物业管理人员进行培训、流程优化等方面进行了实践研究，使该物业项目得以更好地运营。我们不断调整和完善物业管理的各个环节，包括设施设备管理、服务管理、合同管理等，以确保业主和居民得到更优质的物业服务和管理。
二、推动物业公司业务向多元化方向转型发展
随着市场竞争的加剧，物业公司已经不再仅仅为业主提供传统的物业管理服务，我们需要去开拓更多的业务领域，推动公司的业务向多元化方向转型发展。在这一年里，我们采取了多种措施来推动公司的业务转型，比如推出了金融业务、医疗健康等多项服务，并相应地进行了人员和流程的配套，并已经取得了可喜的成绩。
三、提升公司品牌形象
品牌沟通是现代物业企业竞争的核心要素之一。我们始终坚持提升公司品牌形象，加强与客户的互动和沟通，推行多元化的宣传策略。我们还运用先进的信息技术手段，将公司的宣传信息传递到更多的人群中，以此提升公司的知名度和信誉度。
四、精准管理，持续发展
良好的管理是支撑公司发展和壮大的重要保障。我们始终注重质量、服务和管理水平的提高，持续加强对成员单位的监管和管理。我们开展了全面和准确的管理考核，通过表彰、奖励和惩罚机制，激励公司员工的积极性和主动性。同时，我们还着重培养我们员工队伍的核心竞争力，不断引导他们拥有更加现代化的管理思想和务实的工作作风。
回望过去一年的物业公司工作，我们看到了成绩和进步，同时也不可避免地面对了一些困难和挑战。因此，我们在未来的发展中，还要坚定发展战略，将公司真正建设成“一流服务、一流品牌、一流管理”的综合性物业服务机构。
最后，在这里谨向全体领导和同事们表达衷心的感谢。感谢大家在物业公司成长发展过程中留下的点滴，托起了今天的整个物业服务体系，共同缔造了一年的丰硕业绩。让我们期待新的一年共同携手，开创美好的明天！
公司经理的述职报告 篇5
陶瓷公司经理年终总结
尊敬的各位领导、同事们：
时光荏苒，转眼又到了年末。在这一年里，我们共同努力，迎难而上，不断超越自我，取得了许多可喜的成绩。在这个特殊时刻，我代表陶瓷公司向大家汇报本年度的工作，并对大家的辛勤付出表示由衷的感谢！
一、业务方面
今年，我们公司在各个领域都取得了长足的进步。在业务方面，我们从上半年开始，不断强化渠道建设，加大市场投入，拓展渠道业务，取得了持续的增长。同时，我们也不断投入研发，不断优化产品质量和技术水平。这些投入的重点，旨在提升我们公司的传统优势——卫浴、厨房等产品的市场竞争力。今天，很高兴地告诉大家，我们在这方面的努力取得了实质性的回报。
二、团队建设方面
“人才是企业最宝贵的财富”，人事育才是公司长远发展的基础。今年，我们在团队建设方面也取得了一系列的成果。我们不断推进人才培养和梯队建设，不断提升各部门的工作效率和绩效。同时，我们也在科学管理方面下功夫，优化各项流程，打造更加高效的工作环境。这一切的努力，得以落实到每个员工的工作中，获得了可观的收益。
三、社会责任方面
作为一家企业，承担社会责任是我们义不容辞的职责。今年，我们在这方面也做了很多工作。我们秉持绿色生产理念，采用环保材料和清洁能源，不断推进绿色生产。在公益方面，我们也积极参与各项慈善活动，为社会做出了贡献。
总之，这一年，我们共同经历了各种挑战和机遇。在团结协作、互帮互助的理念下，我们战胜了所有困难，创造了一份份辉煌的业绩。在此，我要向全体员工致以最衷心的感谢和最崇高的敬意，是你们的付出和努力为公司的成绩铸成了坚实的基础。
展望未来，我们要保持良好的工作状态，继续注重业务和团队建设，加强市场拓展，巩固公司已有业务，共同开拓新的市场和合作机会，让我们的企业不断发展壮大。
最后，再次感谢各位领导和全体员工在过去一年中的付出和努力！
谢谢。
公司经理的述职报告 篇6
尊敬的领导和同事们，
我是贵公司XXX分公司的经理，我感到荣幸能有这个机会来对我过去一年的工作进行总结和反思。过去的一年，我在贵公司的分公司课题中取得了一些成绩，也面临了一些挑战。总体上看，我认为我已经完成了既定的工作任务，并通过一年来的工作学习了许多宝贵的经验和教训。
在过去的一年中，我主要负责的任务是管理和开展分公司的日常运作，通过与总部的协调，以确保分公司的运作与总公司的战略目标一致。同时，我也承担了对分公司员工进行培训和指导的工作，激发他们的工作热情，提高他们的工作效率和质量。
在这一年的工作中，我们在市场拓展和业务增长方面取得了显著的成就。我们成功地开发了新的市场，并在这些市场上建立了稳定的客户基础。我们也成功地引入了新的产品和服务，使我们的产品线更加多样化，以满足客户的不同需求。我们的销售额在过去的一年中有了显著的增长，这是我们团队辛勤工作的结果，我为此感到非常自豪。
尽管我们取得了一些成绩，但过去的一年中我们也面临了一些挑战。其中最大的挑战是市场竞争的加剧，这使我们在吸引和保留客户方面遇到了一些困难。为了应对这一挑战，我们做了大量的市场研究，提升了我们的产品和服务的质量，进一步优化了我们的销售策略。
在人力资源管理方面，我迅速地对新入职的员工进行了培训和指导，以使他们尽快地融入了工作环境。同时，我也针对老员工进行了进一步的培训和发展，以提高他们的工作技能和能力。在绩效管理方面，我通过定期的绩效考核和反馈机制，鼓励员工提高他们的工作表现。
在内部管理和决策方面，我始终坚持以数据为依据，做出明智的决策。我重视团队合作和沟通，努力创建一个开放、公正、透明的工作环境。我努力提高我们分公司的工作效率，优化我们的工作流程，以提高我们的工作效率和效果。
尽管我已经取得了一些成绩，但我深知，与公司的要求相比，我还有许多工作要做。在未来的一年中，我将继续努力提高我对企业管理的知识和能力，为实现公司的长期战略目标做出贡献。
总的来说，过去的一年是充满挑战和机遇的一年。我很幸运能有这个机会领导这个精彩的团队，一起克服挑战，创造机遇。我期待在未来的一年中，我们可以继续在团队中保持这种正向的动力和决心，一起创造更大的成绩。
再次感谢您给我这个机会来总结和分享我的工作。在此，我也要感谢我的团队，没有他们的支持和合作，我就无法完成我的工作。
最后，我期待在未来的一年中，我们可以一起努力，把我们的公司做得更好，更加成功。
谢谢大家。
分公司经理，
[您的名字]
公司经理的述职报告 篇7
地产行业是一个竞争激烈的行业，越来越多的公司加入到其中，使得市场竞争更加激烈。因此，地产公司的经理们需要在每年结束时，进行年度工作总结，以总结过去一年的工作和成果，为下一年的工作制定计划和目标。
一、全面梳理年度工作内容
首先，地产公司经理需要对今年所做的所有工作进行一个全面性的梳理，把工作的重点和难点梳理出来，还需要对已经完成的工作给出一个评价，看看有没有改进的空间。
例如，今年公司的主要工作是新项目的拓展，那么经理就需要对每一个新项目的拓展，进行一个详细的分析和评价，看看哪些项目可以进一步拓展，哪些项目可能需要调整和优化。同时，还需要将每个部门的工作进行考核，对表现突出的部门和员工进行表扬和奖励，对表现不够理想的部门和员工给出反馈和改进措施。
二、分析公司的收入和成本情况
接下来，经理需要对公司的财务情况进行分析。如果收入和利润都不错，那么公司的业绩就是成功的。反之，如果公司的收入和利润不达标，那么经理就需要分析原因并制定改进措施。因为经理的最终目标是要使公司的利润最大化，所以他们需要密切关注公司的收入和成本情况。
例如，今年公司的收入是50亿人民币，净利润为10亿人民币，那么经理需要分析公司净利润的组成部分，看看是什么因素导致了净利润比较低。如果是因为成本过高，就需要考虑降低公司的成本；如果是因为销售额不足，就需要考虑增加公司的销售额。
三、总结收获和经验教训
还有一个很重要的工作，就是总结收获和经验教训。每个地产公司都有自己的经验和教训，其中不少是非常宝贵的。经理需要对公司的所有工作进行总结，分析成功的因素和失败的原因，并从中吸取教训。
例如，今年公司推出了一款新的楼盘，推广效果很好，但是最终销售却没有达到预期。那么经理就需要分析为什么销售效果没有达到，是推广策略不足，还是价格过高，或者是客户需求不匹配等等。总结成功和失败的原因，以便在下一个项目中避免同样的错误。
四、确定明年的计划和目标
最后，经理需要根据总结的结果，确定下一年的计划和目标。计划需要考虑公司的实际情况，目标需要具体明确，并有可衡量的方式来跟踪进度。接着，需要将计划和目标呈现给公司领导层，并确保所有部门都知道公司的计划和目标。这样可以确保公司所有员工都在同一条船上，朝着同一个方向努力。
总之，地产公司经理年度工作总结是非常重要的工作，它可以帮助经理们总结过去一年的工作，确定下一年的计划和目标。只有经过全面性的总结和分析，才能够指导公司健康发展，实现公司的长远目标。
公司经理的述职报告 篇8
陶瓷公司经理年终总结
尊敬的各位领导、同事们，大家好！时光荏苒，又到了一年的年终总结时刻，我们回首所有的辛酸与喜悦，回忆那些意气风发和不堪回忆的时刻。在这个机会上，我作为陶瓷公司经理，要向大家汇报我们过去一年的工作成果和所取得的成绩。
2019年对我们来说是关键的一年。由于全球经济环境的低迷，我公司也不可避免地遭遇到了一些挑战。然而，在职工们的共同努力下，我们克服了困难，取得了很好的业绩。
一、业绩分析
首先，让我对公司去年的业绩进行一些分析。在过去12个月里，我们的订单压力一直很大，尤其是在下半年。但是，由于我们的销售团队的出色表现，我们完成了预算，甚至超额。
其次，生产线也在不断优化。我们采用了全新的技术，提高了设备的利用率并降低了损耗，从而节省了一定的成本。我们还增加了人员培训力度，提高了员工技能水平。此外，我们还引进了一些新产品，并与客户保持了良好的合作关系。这些举措为我们的市场战略做出了出色的贡献。
在技术革新和提高员工技能方面，我们花费了大量的时间，精力和金钱，以增强我们的竞争力。这些投资有助于我们更好地适应市场需求，成为客户的首选。
总体来说，我们达成了设计指标，公司的营业额和利润增长了，这是我们非常值得骄傲的成就！
二、团队合作
除了业绩，我公司在人员管理和团队合作方面也取得了一些令人钦佩的成果。我们采用了“领导— 关注—支持”方法，使员工感到被关注和支持，并建立了团队精神。这种方法激励员工参与工作，并帮助我们达成公司目标。
我们不仅注重个人表现，更注重团队表现。我们的员工团队形成了相互支持、学习、创新和分享的良好氛围。这种性质的工作氛围，促进了企业的发展，使我们能够取得更好的业绩。
三、市场战略
企业的发展不仅在于我们对内部发展的控制，同时也要考虑市场战略。过去的一年，我们注重了市场战略的工作，促进产品和服务的质量提升以及顾客满意度的提高。
我们和一些大型建筑公司建立了合作关系，这些公司需要供应商能够提供高端的建材和装饰产品。通过和这些公司的合作，我们可以提高我们的知名度和市场份额，同时为我们的顾客提供更好的产品和服务。我们还通过参加各种行业展览和活动来扩大市场影响力，这也是提升市场份额的好方法。
四、展望未来
对未来的预期总是不可避免的。在2019年，我们迎来了新的一年，并且展望未来，我们应该有更深入的思考和计划。在未来，公司会面临更多的挑战，但我们要有信心和勇气迎接这些挑战，并采取积极的措施，让公司更好地适应市场环境和发展趋势。
我们将继续改进产品和服务的质量，投入更多的资金和技术，提高团队的整体能力，不断推进企业的管理升级，实现我们的目标和愿望。
最后，我要感谢公司的所有员工和领导，感谢你们一年来的支持和努力。让我们一起手挽手，铸就更加美好的未来！
公司经理的述职报告 篇9
物流公司网点经理年终总结
又到了一年的尾声，今天我要为大家总结我们公司今年的工作，分享一下我们的成绩和经验。
回顾过去一年，我们公司的业务量不断提升，客户的数量和质量也有了明显的提高。这主要得益于我们全体员工的共同努力和公司的正确战略决策。
首先，我们在员工培训方面做出了很大的努力。我们举办了一系列的培训班和演讲比赛，针对各个部门，着力提高员工们在业务上的素质和技能。这不仅使得员工更加专业，也增强了团队合作的意识和精神。
其次，我们在客户服务上下了大力气。我们深入了解客户的需求，给出了专业的解决方案，不断提升对客户的满意度。同时，我们通过客户满意度调查，了解客户的意见和建议，加以改进，建立起长期的合作关系。这也是我们公司业务获得非常好的发展的一个重要原因。
最后，我们还在运营管理上进行了改进，提高了运营效率。我们优化了运输路线规划，减少了运输成本，同时也降低了交货周期，提高了送货精度和准时率。这些改进得到了客户的认可，并且为公司节约了大量的人力物力，也提高了公司的运营效益。
在未来，我们将继续以客户为中心，不断提升流程和服务品质，为客户创造更多的价值。同时，也将保持与客户和供应商的良好合作关系，加强内部管理，不断提高员工素质和服务水平，为我们的公司和客户共同发展贡献更多的力量。
总之，这一年，我们经历了风雨，迎来了发展。我们相信，在全体员工的共同努力下，公司未来一定会实现更加优秀的成就。让我们在共同的目标下，继续前行，再接再厉。谢谢大家！
公司经理的述职报告 篇10
20_年，面对国家和地方政府强有力的房地产行业调控政策，市场出现动荡不安的新情况，我们销售部在公司的正确领导下，在相关部门的积极支持配合下，在销售团队的共同努力下，认真分析市场形势，采取有力措施，积极应对市场，创新营销机制，努力克服了各种不利因素，取得了比较可喜的销售业绩，全年实现销售商品房套，销售面积平方米，占项目全部可销售数量的%，实现销售金额元。签约套，面积平方米，签约额元，总计回笼资金元。
一、圆满完成了一期楼盘交房和二期楼盘预约工作
一是圆满完成了一期楼盘的交房工作。我们销售部20_年的一项重要任务是做好一期楼盘的交房工作。在交房工作过程中销售部负责代收房款任务。为了适应交房数量多，收款金额大，工作任务重的情况，我们采取了分工负责，流水作业的方式，明确责任分工，按照预先设定的工作流程，精心引导每名客户依次交款，办理入住手续。工作人员每天都能认真对待每一名客户的业务，逐笔逐项的进行核算，最多时一天要接待多名客户，大家始终保持了紧张有序的工作，做到忙而不乱。全年总计交房982户，回笼资金3.1亿元，没有出现一笔差错，十分圆满的完成了一期住房的交房任务。
二是顺利开展了二期楼盘的预约工作。二期楼盘的销售预约是我们销售部的另一项重要任务，关系到公司业务发展的后劲。为了保证预约工作的顺利进行，我们加大了二期楼盘的宣传力度，在多家媒体是进行大面积广告宣传，组织人员在多个地区向社会广泛散发楼盘宣传单。同时，对待到现场考察的客户，耐心进行讲解，做到面带微笑，礼貌用语，突出重点，简单明了，有问有答，限度的增加楼盘对客户的吸引力。截止去年底，已经预约二期楼盘套，面积平方米，回收预约款元，初步实现了年初预定的销售目标，为二期楼盘的全面销售打下了较好的基础。
二、全程跟踪，做好交房客户售后服务工作
一是制定了售后服务工作的流程图，明确各项问题的转接渠道和具体处理方法，规范员工的言行，统一步调，避免主观随意性地处理问题。
二是制定售后服务各项工作的操作规范和检查办法，针对客户反映集中的问题，制定了一套完整的操作规范和验收规程，保证同类问题的解决尺度一致，提高了专业化水平和效率，有效地控制费用支出。
三是紧密依靠工程承建单位的售后服务组织，利用各种手段，按照开发公司统一要求和公开的开展工作。
四是把售后服务中的热点和难点问题及时和工程管理部门和监理单位沟通，使问题在初期给予注意和消除，减少返工和后期的售后服务维修的难度，相应节约后期的维护费用。帮助550户业主代办了产权证。
三、大力加强内部管理、提高团队的执行力
在加强内部管理上，我们先后建立健全了一系列管理制度，尤其严格了考核客户接待标准，服务态度，服务质量及营销方案的执行。对营销方案进行了全程监控和考核，每周召开一次工作例会，全面了解各销售员的工作情况，讨论分析意向客户不成交的原因，大家共同献计献策，提高销售成交量。每月对销售业绩进行排名，实行连续两月末位淘汰制，将团队中的销售佣金提取部份作为销售业绩突出者的奖励，调动了销售员的工作积极性。
四、加大培训教育力度，提高销售团队素质
为了与国际上最先进的销售模式接轨，根据销售部人员素质与发展形势不相适应的情况，我们重点围绕八个培训目标展开了培训工作，进行了SPATM性格销售培训初级版培训，打造金牌置业顾问实战技巧类培训，进行了礼仪礼节知识培训、组织了室内魔鬼训练营活动。经过天的强化培训，使我们这支团队的营销观念、营销能力和营销艺术都得到明显的增强。
五、加强合作，相互支持
在销售工作中我们牢固树立合作共赢的理念，树立全公司是一盘棋的思想，自觉加强与财务部、工程部、物业公司之间的联系与配合，要求我们的人员与其他部门之间的人员遇事多沟通，及时了解对方的需要，做好信息的传递，相互理解、相互支持、相互协作，配合默契，保证了工作效率和工作质量，避免了出现相互扯皮、踢皮球的情况发生。
六、存在的问题与不足
销售团队还需要进一步整合与淘汰，团队的服务意识及理念有待于提高。要加强执行过程的管理和监控，确保目标的达成。团队综合素质与企业发展要求还有一定差距，相关部门之间的信息渠道不够畅通。
七、20_年工作思路
目前，全国各地房地产市场继续面临成交量持续大幅下降，降价潮已相继出现。尽管下降幅度有限，但房价下降大势已经确立，房地产市场已经重回深度调整通道，消费者继续观望乃至弃购，市场人气持续低迷，成交量加速下降，甚至不少楼盘出现了“零成交”。20_年，房地产市场形势相当严峻，摆在我们面前的困难更大，销售任务将更加艰巨。
一是贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
二是制定合理的计划方案，根据各销售节点做好相应的执行工作。分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
三是针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。结合20_年和20_年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。通过对工作中的数据进行统计分析，总结归纳出完善高效的销售方法。
四是根据公司扩张的速度与规模，继续打造强力销售团队，提升营销执行能力。要针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。20_年的可售产品中的所占的比重较大，这就要求我们要具更高的专业知识做保障，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
房地产项目公司经理年终总结2
20_年是房地产市场注定不平凡的一年，而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个对房地产认知熟练，在这一年多的时间里，收获很多，非常感谢公司和每一位同事、领导。
工作在市场一线，感触最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个市场销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。
1、控制情绪
我们每天工作在市场销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。
2、宽容
人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。
3、上进心和企图心
上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲 望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。
保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。
房地产项目公司经理年终总结3
20_年是公司快速发展的一年，也是我在学习和管理销售方面取得长足进步的一年。在公司领导的英明指导下，在兄弟部门的大力配合和支持下，以销售工作为重点，带领销售部全体员工努力工作，锐意进取，奋发图强，勤勉尽责，圆满完成了各项工作。现总结如下：
一、加强学习，领会精神，提高执行力。
随着公司业务的快速发展，公司的竣工建筑面积有所增加，这对我和所有销售团队成员来说都是一个很大的考验。为此，我组织班子成员学习了每次会议精神和公司下发的文件，深刻理解了公司领导的指示和意图，提高了执行力。销售团队通过深入学习，统一了思想认识：公司经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证。“如果你不遵守规则，你就不会成为方圆。”没有严格的管理制度和科学的管理思想，公司就无法正常运转。销售是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要环节，是实现效益、树立公司品牌的重要途径。成功的销售不仅能为公司创造良好的经济效益，还有助于提高公司的知名度和美誉度，带动业务的发展，实现资金的快速回笼，促进公司的良性运营。因此，我注重引导部门员工树立责任感、危机感、品牌感、大局感、效益感，坚决贯彻公司指示精神和要求。
二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售工作。
上半年，我率先垂范，处处以身作则，把各项任务落实好。我坚持经常深入一线，冒着炎热的天气，考察广告情况;忙忙碌碌，与销售机构沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售计划，全面监督市场运作。在我的领导下，团队成员积极工作，各项销售活动开展得很好。加大内外沟通协调，积极为销售部门创造良好的发展空间，是销售总监的重要职责。我在工作中特别注重与其他部门的沟通和协作。本人积极与工程部沟通信息，及时了解楼盘的施工进度及相关情况，及时安排广告宣传工作;全力配合财务部门，及时沟通财务信息，随时向业主索要购房款，并确保账户明细;认真配合物业公司，向业主宣传物业管理要求。
三、加强管理，注重团结，带好销售团队。
在工作中，我能摆正自己的位置，站在中层干部的角度看待问题，促进公司整体发展，坚决贯彻领导的意图，经常教育员工“有条件就去，没有创造条件也去”，引导员工端正态度，做到“只找成功的理由，不找失败的借口”，经常组织员工学习领导指示和公司文件，保证执行力的提高;我经常深入代理机构进行检查监督，及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助他们制定销售计划，改进销售思路，协助他们健康发展。
无论是个人生活还是工作，都要努力营造团结互助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队的共同努力工作，打造一支敬业、蓬勃的销售团队。
房地产项目公司经理年终总结4
三个月的试用期转眼就要过去了。于_年6月5日进入_有限公司，在_货物招标部主要从事招标业务的相关工作。
在试用期期间，我在领导及同事们的关心与帮助下，业务知识和技术能力得到不断充实并提高。在此，我就实习期所做的工作向各位领导做如下总结：
一、认真学习业务知识，履行岗位职责，服从领导安排。
做为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理模式，明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试。
二、主动热情，以端正的工作的态度对待每一份工作。
到_x货物招标部以后，部内的全体人员对我格外照顾，关心无微不至，使我在这里感觉到了家庭的温暖，从而能够使我能够很快的进入工作角色。
主要从事工作如下：参与技术交流的项目：_。参与标书审查的项目：_。参与标前会的项目：_等。在以上的工作中我按照各位师傅的的吩咐，对招标中的每一个环节进行严格的操作;使我受益匪浅，不仅从领导过硬的专业素质、良好的组织协调能力，也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风。
三、虚心求教，不断改进、不断积累自身业务技能。
作为一名年轻的招标工作者，可能由于经验不足而带来较多麻烦，但我针对招标中出现问题向师傅虚心求教，积极总结处理方法，并热衷于对问题处理方案的积累。
例如在师 父的指导下独立完成_项目，包括前期技术交流，标书审查，编写招标文件，发布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。而期间遇到很多困难，只有家购买标书，向_市机电办申请家开标，抽取评委时，在国际招标网限定的次数内未抽到足够的评委，2次向机电办申请重抽专家。
开标前夕得知其中一家临时决定不参与投标，造成流标。同时由于我的经验不足，在_网上的误操作，在投标截止时间到之前就修改公告，造成无法提交两家开标备案，在咨询了_网工作人员后，及时与上海市机电办沟通，弥补了之前的错误。
总之，在这3个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和体贴关心员工的暖暖深情。同时我迫切希望能得到公司领导的肯定，按期转正，我会用我的实际行动为_有限公司的发展做出自己的一份贡献。
房地产项目公司经理年终总结5
我从入职至今已快三个月了，这几个月里，在领导和同事的帮助下，我对工作流程了解许多，后来又经过培训，又使我了解了以“以情服务、用心做事、务实高效、开拓进取”为核心的企业文化及各项规章制度。
一、以情服务、用心做事。
工作中我对来访的客人以礼相待，保持着热情，耐心地帮助他们，对他们提出的问题自己不能回答时，我向领班、老队员请教后，给予解答;工作中时刻想着自己代表的是公司，对处理违规违纪的事情都是做到‘礼先到’，不摆架子，耐心地和他们沟通，于他们谈心，避免和他们矛盾，影响公司形象。
二、遵守制度、敢抓敢管。
_四楼影 院施工期间，我按制度、按程序对工人进行管理，每天对进出的人员、货物进行严格的检查，以免可疑人员进入、公司财物被盗;对于那些安全措施不到位的，比如：‘进入施工区域没戴安全帽;高空作业没系安全带;动火时没有灭火设施’等之类的现象，我都按照公司的制度、程序进行整改处罚，把各项安全措施落实到位，以确保施工期间零事故。
三、任劳任怨、孜孜不倦。
对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行;以坚持到‘最后一分钟’的心态去工作，一如既往地做好每天的职责;生活中我也常常关心同事，经常于他们谈心、交流，他们不开心时，我就会去开导他们，给他们讲笑话，逗他们开心。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。
工作中我也有很多不足处，但我时刻以“合格金源人”的标准来要求自己，以同事为榜样去提醒自己，争取能做一名合格的_人，能在_这个大舞台上展示自己，能为_的辉煌奉献自己的一份力量。
公司经理的述职报告 篇11
各位尊敬的领导、同事们：
20xx年的上半工作已经告一段落，回顾这大半年来的工作，在集团公司各位领导和同事的支持与帮助下，按照集团公司的总体要求，我以积极的态度对待各项工作任务，较好地完成了自己的本职工作。现将半年来的工作情况向各位作一个汇报：
一、应履行的工作职责
1、全面主持办公室以及船舶管系技术的工作，并向董事长和总裁负责。
2、负责制订集团分公司和船舶管系技术各项工作计划及月计划。负责审核、检查各工种工作及公司计划的落实情况。
3、负责集团分公司各种会议的准备、组织、记录以及贯彻落实情况。
4、负责集团分公司文件图纸的起草、打印、审核。
5、积极协助上级领导处理各种事务，为领导出谋划策，排忧解难，把领导人从繁琐的日常事务中解脱出来，以便他们集中精力抓全局、抓政策、抓大事。
6、抓好分公司人员的技术理论学习和思想工作，提高团队精神，展示盛海集团的精神风貌。
7、抓好盛海集团分公司企业文化的完善、提升工作，扩大对外宣传，增强盛海集团在社会的知名度、赞誉度和信誉度，树立企业形象。
二、半年来，我紧紧围绕岗位职责，完成了以下几方面的工作
1、集团分公司的文书工作
草拟图纸文件和报告，负责山海关船舶重工有限公司会议的记录、整理，并传达会议精神；配合厂里领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。推动了盛海山海关分公司运作的制度化、规范化、程序化。
2、档案管理
在办公室同志的配合下，认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和各种资料归档工作；
（1）重新建立了员工花名册和员工档案（主要包括个人基本信息表、身份证复印件、学历证复印件、小一寸照片、个人职业技术等级证书、个人奖惩记录、年度考核记录、个人年度工作总结）。根据8月24日的统计数字，目前共有员工42人，人数还在增加，应该说公司的人才结构有了很大改善，员工整体素质获得了很大的提高，为集团企业的发展奠定了坚实的基础。
3、考勤、卫生制度
建立健全考勤、卫生制度，并使之成为一项长期坚持的制度。 “集团分公司爱岗敬业签到查岗制度”和“集团分公司卫生作风检查考核制度”的设立，规范了员工的工作行为。
4、人才招聘
根据领导的指示和各工种的人才需求，我拟制了招聘方案，在集团公司网站和山海关人才网上公布了需求信息，长期在网上招聘我们公司需要的各种人才，并建立了人才储备库。当然收获也是很大的，招聘到电焊、管工、打磨等优秀人才。在招聘工作中我也发现这样的问题：有些部门急需大量某类专业人员，而另这类专业人员的招揽渠道有限，在特定岗位和时限内，招不到合适的人，出现供需矛盾。这迫使我不断地思索，如何开拓一个收费低廉而资源较广泛的招聘渠道。一个切实可行的解决办法就是建立公司自己的人才库，将以往前来应聘却又因各种原因未被录用的人员信息录入其中，纵向分高、中、低端三大类，横向分具体职位进行归档。如果短期内有类似的职位需要，招聘者就可以直接入库搜索、联系应聘者、然后面试。这样在不占用配额资源发布职位需求的同时，又合理利用现有资源。不仅为公司节约了成本，而且可以把新职位发布限额让给少数多元化职位的发布，可谓一举两得。目前而言，这只是一个初步设想，可能还不成熟，今后我会在实践中进行尝试，努力实现其可行
6、企业文化建设
通过制作“企业文化宣传制度”和“企业文化宣传栏”，通过与员工的交谈，加强了各工种之间的联系，提升了企业的形象。
7、办公室的凝聚力加强和办事效率提升
根据目前的编制，包括行政后勤、仓库管理，在内办公室有3人，虽然办公室的人员不怎么充足，但我们仍能够较好的配合，强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，认真办理各项事务，力求周全、准确、适度，尽量避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。
8、注重在工作中学习
在集团分司工作，有一大批良师益友提携我，帮助我，从他们身上学技术、学办事的方法、学技术经验。我来分公司的第一天，我就以“为人要 谦虚”为人生格言，认真实践。在工作中耐心教育、循循善诱。在半年多的工作与学习中，我逐渐明白了做人、做事应该有一种勇气，有一种激情，有一种超越自我的渴望。
三、工作存在的问题
半年来，我虽然能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
1、自身的思想水平、工作经验和管理能力与企业发展新形势的标准要求还存在一定的差距，还有很多地方需要进一步研究、开拓。
2、分公司负责人对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作的方式、方法有待进一步提高。
3、有些工作还做得不够细，不少工作是可以抓得更好一些，有的是疏忽了，有的是想到没有做到，有的是协调没有到位，顾此失彼。
四、20xx年的工作设想
1、“搭建两个平台、扮好三种角色、采用四种手段”，积极创新地工作
搭建两个平台：搭建一个汲取先进经验的信息平台，不断改进工作流程、管理规则；搭建内部信息交流平台，做好内部协调工作。
着力扮好三种角色：领导和员工的服务员、各工种工作的协调员、身先士卒的榜样。
采用四种手段：以提高工作效率和工作质量为目标，采用“每周一布置，每月一总结”、“工作责任落实到人”、“奖惩结合”、“团结协作”等四种手段。
2、开展员工培训，形成良好的学习氛围
目前公司缺乏对员工培训。我个人认为：培训工作应该是公司能够不断前进的动力之一。定期的培训工作，不仅可以让管理者了解员工的专业技能、达到在共同的专业领域里开展部门领导和员工的有效沟通，更可以提高员工对企业的归属感，从而提高企业的凝聚力。对现有员工以及新进员工进行适当的培训才能够不断加强、充实我们公司这个团队的管理以及技术实力；计划建立学习制度，购买一些专业书籍给员工充电，拓宽学习路子，营造良好氛围，形成善于思考、勤于动脑的工作习惯，变努力工作为“用心工作”，促进工作的整体协调和人员素质的全面提高。
力争做到合格人员能进的来、用的上、留的住。这样，不仅可以提升企业的内部文化，也会减少员工频繁跳槽的现象。对一个企业而言，外部引进在某些方面不如内部调动。内部员工相较新进员工更熟悉企业的运作和规章制度，光这一点就可以省下不少机会成本。
3、要树立高效、务实的工作形象
一是要提高自身工作的士气；
二是要积极主动工作，强化“公司工作无小事”的责任意识；
三是树立敬业奉献的工作形象。
各位领导、各位同事，我期盼大家对我的述职进行全面的评议，也期盼通过这次学习的机会，提升自身的责任意识和履职意识，更好地开展以后的工作。
我的述职完了，谢谢大家！
公司经理的述职报告 篇12
XXXX公司董事会、经理：
本人至今年５月重新担任XXX（子）公司经理（兼XXXX（总）公
司副经理）以来，主要工作是负责XXXX公司工作，半年来在客观条件极不利于开展工作的情况下，我诚于XXXX公司事业，维护股东了的利益，以不懈的努力改造和创新生产工艺，努力增加新品种，开发新市场。
具体工作情况如下：
1、1—11月份的XXX公司的生产经营基本情况：
⑴效益情况：1—11月份累计亏损11，779.12元；
主要是11月份XXXX产品0.76吨，盈利15,021.54元,XX产品销售
58.159吨，亏损47，903.04元,使当月公司亏损88，248.96元。
累计效益不高的主要原因：
①成本核算方法的改变也使成本前置、利润后移；
②XX存货超过投资协议约定价格高价向XX公司高价出售原料和半成
品，使XX（子）公司产品销量越大亏得越多；
③XX产品价格下半年一路下滑且有积压出现；
④因总公司的决定将两套生产装置和人员的管理费用都由一套装置
来承担，人员费用成倍增加（比成立公司时约定的幅度要大许多），而成立XX（子）公司时预计的XX货物运费比在XXX公司生产可节省的增利因素，让消化XXX公司各种存货400多吨运费予以抵消无利可增；因为XX投资方单方改变对XX公司经理的工资待遇、增加常务副经理和对XXXX公司每月多支付1000元的工资等项，人为的增加了XX（子）公司费用负担
直接使XX（子）公司每年减少利润约20多万；
⑤由于XXX公司人为的改变合作初期意向（原子公司期间5００吨规模加工装置没有都给新的子公司）使新的子公司（糖醇项目）生产装置和生产能力比上年同期减少一半，在XXX市场高价和旺销期，我们在拆装置，在搞废业，在“论证（争）”，使XX（子）公司（XX项目）的生产量连起码的经济规模都没能达不到。
⑵销售额完成情况：1—11月份销售额完成417万元。是XX项目历年最好水平。
⑶产品产量完成情况：1—11月份XX产品完成101.23吨，XX产品３３１。６２吨也好于XX项目往年产量.但XX成本居高不下，一是核算方法改为前高后低、核算难度加大，二是核算不准没有熟习了XXX生产的相关业务人员，XX液体物料加工成本有部分摊销于当期XX公司生产的XX和当XX生产成本之中；库存XXX比以往下降20xx多元，已达到1656元/吨（XX来的液体XXXX3440.09元/吨）。其他销售没有完全摊销加工费用，更没有摊销销售费用，故造成当期生产不赚钱，赚钱的是其他销售的假象，也是对XX（子）员工一年来的努力的实际成果的扭曲。
产品品种方面：XX（子）公司今年新增XX提取加氢制XXX已通过小试、中试和生产全部实验，在X院长的指导下解决了木糖分析的难题，证明了XX提取是好XXX提取的。年末，在没有资金的情况下，依靠赊货在极短的时间内进行了适应市场需要的XXXXXX提取小试（含量已达到国际标准），大生产试验进行两个批次试验（含量可达到国内同行业标准），并实现销售，为XX项目生存极为困难的境地提供了一线生机。
⑷产品销量及市场情况：1—11月份销售XX产品98.0838吨，XX产品（主营销售225.782吨加其他销售105.84吨)331.62吨，是上年全年两个XX公司XX销量的224.58吨的147.66%,预计全年可能超过400吨，接近上年的一倍，如不是生产能力限制销量增长市场还可多销一些。XXXXX六月份以后在销量和价格两个方面下滑，目前已达到22000—27000元/吨，XX市场一直较平稳，我们主要开发的XXX用液体，由于受铅涨价影响正常销量减少一半，但考虑到液体的加工能力一时提不上去许多，没有超过生产能力去过度开发市场。销售费、管理费、生产费用均摊销有吉林存货的运杂费和二次加工费用，使这几项费用奇高，在各种监督的舆论影响下，公司的正常市场开发难以投入，在市场销路下滑之际经营工作要难于历年。
⑸产品质量：产品质量按老标准今年合格率可接近100%，按新标准合格率接近50%，今年首次使XX提取的XXXXXX能够出口，特别在
总成本1368833.35元；XXXXX46.768吨（账面6.768吨），实际含税单价：257.37元/吨；XXXXX账面库存：13.9638吨，含税单价：24853.04元/吨，实际库存23吨；包装物：238157.16元。
2、公司运作的影响因素：
各项管理工作质量不如以往，人心涣散，缺乏统一的思想和拼搏意志，一方面领工资的人员多到臃肿，能干事又肯干事的人少得可怜，原指望补充销售人员两人（股东），费用花了几万，几乎没起正面作用，反倒干扰士气，影响了销售工作。特别股东员工人浮于事，不服从指挥，以其股东身份享受固定的高待遇，一些股东自充监事不干事，消极怠工影响干事的人。在控股单位的统一薪酬制度等干预性制度的安排下和“选票至上”的影响下XX（子）公司经理人无法实施有效的公司管理。
XX公司干预的核算方法和推销来的大批高价半成品存货和股东员工的特殊制度更是严重影响了XX项目的正常发展。
归集这些影响因素：一是经理人的管理能力低于股东的干预作用，二公司有特殊地位的骨干员工影响经理人的管理，三是市场的下滑，经理人没有条件及时实施对策。使XX项目的经营在近8年来首次出现连续亏损的势头。
3、作为XX（子）公司经理本年度履行其职责情况：
——年初论证数月拿XX装置与其他企业合作，由其他企业投资流动资金和房地产，如果合作成功，我方仅投入不足30万元的设备和技术（未评估也实现出售），起码到年末可摊销XX（子）公司管理费几十万元，并可解决XX（子）公司受合作方限制发展和潜在合作风险的问题，对现在来
说投资风险也可减少许多，但被领导无因否决，使该项目在本单位无法发展；
——董事会集体决定由我承包经营（特别授权经营），按使用资产的6—12%的利润上交，以个人股份作抵押授权经营，以今年使用XX资产３５０多万计算，应给XX公司交２１万元以上的利润，但被部分“股东联名否定”，现在我也弄不清楚公司董事会成员、领导们出于什么目的？作了些什么工作？使我个人要抵押的资产没受损失，而使公司资产将出现亏损；（为什么一种积极的管理形式在我们总公司执行不了？）
——XX（总）公司对XX（子）公司经理职权超越了公司章程的规定予以限制，财务双签（牵）制迫使我交出公司财务管理权、奖金16%封顶和申报制使我只能管XX（子）公司奖金的总数不能管具体人员的奖励、员工任免权基本没有，一切都按院里规定办，还得把我的个人收入降低16%。总经理分配任务上给我的是：一年内将原子公司压来近500吨较高成本的存货要我出售完，并不能亏损，当期产销还得平衡，加起来近1000吨XX要在半年内完成（20xx年5月份分配的任务，还写到股东大会议案中）加工（工艺研究）、销售、回款。我没有完成，并且使我管理的XX项目8年多。
公司经理的述职报告 篇13
一、20xx年年度个人工作总结
回首在金牌的不到一年的工作中，也有了不少收获，已到08年，我对自己的工作及对展厅的情况做一下总结。目的在于总结教训，提高自己，完善团队，展望未来，也相信我们这个团队会把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是07年八月份开始到公司培训的，十月份开始展厅管理，在没有负责展厅工作以前，我是没有橱柜销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对橱柜行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，在北京培训时，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教华北大区几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方法和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对整体橱柜市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此也能取得客户的信任，达到销售。所以经过小半年的努力，也有了一定的销售业绩，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的管理能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对一些展厅的管理和客户的异议，现在可以拿出一个基本成熟的方案来应对。
存在的缺点：
对于整体橱柜市场了解的还不够深入，对展厅的管理还过度薄弱，不能十分有效的让团队迅速成长，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员向管理者过渡的位置上，对市场销售人员的培训，管理力度不够，影响展厅的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近三个月的时间中，经过地区老总及展厅全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在包头市场上渐渐被顾客所认可，良好的品牌服务加上优良的产品品质获得了顾客的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在包头市场上，整体橱柜产品品牌众多，欧派、科宝由于比较早的进入包头市场，还有地方产业产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的客户有效流量太少。展厅是20xx年十月上旬开始运行的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有58个，加上没有记录的概括为316个，三个月90天的时间，总体计算三个销售人员一天接待的客户量3.5个。从上面的数字上看我们基本的把握客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项问题不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的程度。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新市场的开拓不够，效果不明显，个别销售人员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三、市场分析
现在包头整体橱柜市场品牌很多，但主要也就是那几家(科宝、欧派、康洁，海尔)，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上相对其他品牌也偏高，在07年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，我们也无能为力。顾客对价格不是很重视的时候，但对品牌的知名度又非常敏感。在明年的销售工作中我认为品牌的宣传应该着重一下，这样可以促进销售人员去销售。
在包头区域，因为橱柜市场大部分还处于手工制作状态，所以包头是竞争非常激烈的市常由于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在包头开拓市场压力很大，所以我们把主要的销售放在展厅上，这样的话给顾客介绍产品更直观更有自信，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的会比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在包头整体橱柜市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，将在这个市场很艰难的生存下去。
四、20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在08年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的展厅管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的自觉学习和对顾客的把握不到位。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题、总结问题并能提出自己的看法和建议，使销售能力提高到一个新的档次。
5)销售目标`
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐、月月有安装。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周；以每月，每周、的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与公司的每位员工的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个完美的销售团队、有一个正确的工作模式和良好的工作环境是成功的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
公司经理的述职报告 篇14
领导班子述职报告 各位领导、同志们： 我们双桥化工有限公司自成立到现在已经走过了四年的历程，在这四年多的时间里，我们有成功的喜悦，也有失败的沮丧，但无论怎样我们都是怀着对企业的深厚感情而工作的。这种感情来自于上级主管部门对我们工作一如既往的支持，来自于全体员工对我们的信任。我们深知带领全体员工促进企业持续长远发展，振兴壮大企业，增加员工收入责任重大。因此，我们一直为此而努力工作着。现在，我代表双桥化工全体班子成员向各位领导、同志们述职： 一、履行职责情况 ****年，在县社党委、管委的正确领导下，经过全体员工的共同努力，我们在企业管理、各项经济指标的完成、安全生产、文化建设、稳定发展等方面都取得了可喜的成绩，截止****年底，共生产纺织配件***万件，纺织浆料****吨，铸件****吨，打包带***吨，保险粉*****吨。实现销售收入****万元，比去年同期增长**%，实现利税***万元，比去年同期增长**%，实现综合效益***万元。为****年的大发展、快发展奠定了良好的基础。回顾一年来的工作，主要有以下几方面： *、认真学习贯彻“三个代表”重要思想及党的十六届三中、四中全会精神，在实际工作中深刻领会党中央确定的各项工作方针的深刻内涵和新时期加强两个“务必”的重大意义，以及“八个坚持、八个反对”的精神实质，把思想和行动统一到党中央的路线方针政策上来，创新企业发展。 *、注重企业文化建设，提倡“诚信、情感、责任和程序”八字管理理念，主张“以人为本，守法诚信”，引导广大员工“以企为家，共同发展”。人是生产力中最活跃的因素，是企业振兴发展的源泉和根本动力，只有公司全体员工把聪明才智充分发挥出来，并应用到公司管理与生产经营中去，公司才能发展；只有公司提供宽松敞亮的舞台，员工的人生价值才能够得以施展和实现。因此，我们要依靠员工促进企业发展，就要培育先进的企业文化，引导员工把“诚信、情感、责任和程序”贯穿于整体工作中，发挥才智、爱岗敬业、求真务实、规范操作，通过宣传、培训以及制度建设，强化企业管理，树立公司的良好的信誉。 *、加强民主管理，建立良好的同事关系和社会关系，风雨同舟。一是从职工关心的“热点”、“难点”、“疑点”问题入手，深入实际地解决好公司经营管理与改革发展等重大问题，做好领导干部廉洁自律以及有关职工切身利益方面的工作。二是注重维护公司领导班子的团结。大厦之成,非一木之材；大海之润,非一流之归。团结班子成员，形成既有分工又有合作、坦诚相待、合作共事、齐心协力干事业的良好氛围，做到目标一致、职责互补、荣誉共享，重大问题、重大事项都能事前沟通，会前通气，充分听取意见，集思广益，发挥整体合力，改进工作，促进发展。 *、不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展管理调研工作。作为公司领导，不但要具备这个岗位所需要的一切素质，还要把握各方面的信息，保持对事物发展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论知识、市场规律与企业管理实际相结合，才能领导公司不被激烈的市场竞争所淘汰。 *、高度重视企业销售开发工作。拓展足够的客户是企业开展其他一切工作的前提,如何扩大市场占有份额，是我们应该不断探索的关键问题。今年，我们采取多种渠道和方式，实行重点区域、重点客户重点追踪，使公司的销售工作取得了可喜成绩。与此同时，我们不断加强对销售人员的教育和引导，使他们吸取教训、总结经验、调整思路和策略、增加责任感，促进销售工作能够适应市场变化，以达到提高销售管理水平，拓宽销售范围的目的。 *、始终把思想作风建设摆在第一位。自公司领导成立以来，我们不断提升思想素质、开阔视野、充电扩能，始终把上级主管部门和公司广大员工赋予我们的权力当作一种责任和义务，坚决贯彻执行党和国家政策法规以及上级主管部门的指示、决定，一切从公司以及广大员工的利益出发，从不以个人私利侵害公司和员工的利益，做到了敬业勤政、廉洁奉公、关心职工疾苦，并以此影响教育广大员工。 *、安全生产常抓不懈。安全工
