华为心得体会

华为心得体会(汇总十一篇)。

在我们阅读或者观看了某个事物之后，往往会引起我们的思考和联想，激发出自己内心的想法。为了表达这些想法，我们可以通过撰写心得体会来实现。写心得体会是我们实现自我发展和进步的重要方法之一。然而，要怎样写一篇合适的心得体会呢？

首先，我们可以开头简要介绍自己的阅读或观看经历，以及对这个事物的直观感受。接着，我们可以详细分享自己在思考和联想过程中产生的想法和领悟，可以包括对事物的理解、对其中的教训或启示的思考，以及与自己生活、工作或学习相关的实际应用。

在撰写心得体会时，我们应该注意用简洁明了的语言表达自己的观点，避免使用过于复杂或晦涩的词语。同时，应该尽量具体地给出自己想法的支撑材料或具体例子，并结合自己的实际经验来进行展开。此外，语句之间要有逻辑和连贯性，确保读者能够理解和跟随你的思路。

最后，我们可以总结整篇心得体会，回顾自己对这个事物的认识和理解是否有所改变，以及通过这个过程中自己得到了什么启发和收获。

总而言之，写心得体会是一种表达自己思考和联想的方式，对于自我发展和进步非常重要。通过简洁明了地表达自己的观点，给出支撑材料和具体例子，以及有逻辑和连贯性地展开思路，我们可以写出一篇合适的心得体会。希望本次介绍对您在工作与学习中写心得体会有所帮助！如需具体方案建议，请向专业人士咨询！

华为心得体会(篇1)

执行力就是按质按量地完成工作任务的能力。要提高执行力，就必须树立起强烈的责任意识和进取精神，坚决克服不思进取、得过且过的心态。最近通过学习华为对执行力有了更深的认识。

每个人的执行力的强弱取决于两个要素：是个人工作能力，二是工作态度，能力是基础，态度是关键。所以，我们要提升个人执行力，一方面是要通过加强学习和实践锻炼来增强自身素质，另一更重要的方面是要端正工作态度。那么，如何树立积极正确的工作态度?我认为，关键是要在工作中实践好严、实、快、新四字要求。

一要着眼于严，积极进取，增强责任意识。责任心和进取心是做好一切工作的首要条件。责任心强弱，决定执行力度的大小;进取心高低，决定执行效果的好坏。因此，要提高执行力，就必须树立起强烈的责任意识和进取精神，坚决克服不思进取、得过且过的心态。把工作标准调整到最高，精神状态调整到最佳，自我要求调整到最严，认认真真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责。决不消极应付、敷衍塞责、推卸责任。养成认真负责、追求卓越的良好习惯。

华为对日常接待过程中开车司机的基本要求是：

1、穿着西装革履，即使在盛夏也衬衣领带，面貌一新。车里一尘不染，空气清新。

2、无论客户级别高低，上下车早早就打开车门，一手扶着车门，一手扶着车顶上沿，说：您好!上车请当心。

像华为这样的企业就更能体现出这一点，就连日常接待过程中最平常的岗位对司机的要求都这样严格，其它技术岗位就可想而知了。

二要着眼于实，脚踏实地，树立实干作风。天下大事必作于细，古今事业必成于实。虽然每个人岗位可能平凡，分工各有不同，工作要求、工作标准各异，但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。好高骛远、夸夸其谈、作风漂浮，没有责任心，缺乏担当，结果终究是一事无成。因此，要提高执行力，就必须发扬严谨务实、勤勉刻苦的精神，坚决克服夸夸其谈、评头论足、指首划拳的毛病。真正静下心来，从小事做起，从点滴做起。一件一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，积小胜为大胜，养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯。

三要着眼于快，只争朝夕，提高办事效率。明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。因此，要提高执行力，就必须强化时间观念和效率意识，弘扬立即行动、马上就办、办就办好的工作理念。坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。每项工作都要立足一个早字，落实一个快字，抓紧时机、加快节奏、提高效率。做任何事都要有效地进行时间管理，时刻把握工作进度，做到争分夺秒，赶前不赶后，养成雷厉风行、干净利落的良好习惯。

像我们物商集团这样新整合成立的公司就更得做到执行公司决定要求快，发现问题拿出解决问题准，最后达到经营和廉洁风险双零的目标。

四要着眼于新，开拓创新，改进工作方法。只有改革，才有活力;只有创新，才有发展。面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天，创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。因此，要提高执行力，就必须具备较强的改革精神和创新能力，坚决克服无所用心、生搬硬套的问题，充分发挥主观能动性，创造性地开展工作、执行指令。

执行不等于执行力。执行力不仅注重态度，更要注重结果。做为一个员工，可能会经常说这句话：我已经尽最大努力了，觉得自己很委屈。试问：一个企业的主管工作态度非常好，每天上班都是第一个到，每天下班都是最后一个走，而且每天上班都是埋头苦干，但企业的发展却时时跟不上来，那么你觉得这个主管合格吗?答案是肯定的：不合格。如果我们每一个员工都是只求苦劳，不求功劳，那么这个企业还能长期发展下去吗?因此，执行和执行力是两个独立的系统，执行态度好固然重要，但同时也要注重执行结果。

如何贯彻好良好的执行力呢?在日常工作中，我们要敢于突破思维定势和传统经验的束缚，不断寻求新的思路和方法，使执行的力度更大、速度更快、效果更好。从制度上还要加强监督，只有通过加强监督和日常考核才能使每位员工养成勤于学习、善于思考的良好习惯，才能使公司各项规章制度不折不扣的执行下去。

提高执行力初期靠强有力的监督，中期靠奖罚分明的兑现，长期靠培养广大员工的综合素质和企业文化，让提高执行力成为每位员工的自觉行为。

总之，提升个人执行力虽不是一朝一夕之功，但只要你按严、实、快、新四字要求用心去做，就必定能提高广大员工的综合素质，自觉的执行力成为干好工作的自觉性，广大员工的执行力提高了，才能真正实现将我们物商集团打造成国内领先的平台化、资源型、全产业链的物流基础设施服务商的宏伟目标。

华为心得体会(篇2)

如果说在改革开放以来中国企业史上选一家低调强大而又内涵十足的民营企业非华为莫属，如果说在中国企业家中选一位低调俭朴而又赫赫有名的人非任正非莫属。任总这个人就像是这家企业的拟人化，苦心孤诣，谨小慎微，专注自我，潜心修行，表现出强大的生命力和竞争力。

《华为的冬天》是xx年3月，正当华为高歌猛进的时候，任正非在企业内部敲响的危机警钟，他是一个身在其中，却又置身事外的旁观者。就是这样的一篇文章在IT业界名声大噪的文章，被各大企业家奉为圭皋，短短几千言可以说相当于现在企业界的道德经和孙子兵法。在我们公司大转型大进步的时候，领导力荐这篇文章，真是雪中送碳，锦上添花。

一、冬天哲学

通篇读下来，无不透露着任总居安思危的哲学。居安思危一词出自《左传》居安思危，思则有备，有备无患，敢以此规。居安思危才能有备无患，未雨绸缪才能防患于未然。不能安于现状，更不能忘乎所以。这是中国文化的传统，更是我们工作的信条。任总说:十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。这是对居安思危最现实和最完美的解释，活在危机中的人才配享受成功。冬天确实是寒冷的，但是我们可以加厚衣服来御寒，冬天在任总的词典里已经超越季节，成为危机的代名词。

二、木桶理论

决定一个木桶容量的是最短那块，如果装的不是水而是大冰块到没多大影响，但是装水是常态，所以补短板才能提高整体优势。尤其在管理上，强调流程化、模板化，标准化和时效性，这是员工快速进步的法宝。建立统一的价值评价体系，达到各部门的均衡发展。这样能节约不必要的成本，提升整体核心竞争力。

三、负责制的收敛与扩张

执行流程的人，是对事情负责，对事负责制，它是可以扩张的。事事请示，就是对人负责，它是要收敛的。可以说这是结果导向机制，你只需要对你的事情负责，不必事事请示，结果不达标自己承担。就像最近网传任正非因管理层管理不善，自罚100万一样，这就是对事责任制的表现。对于明哲保身的人他说一定要清楚。逆水行舟，不进则退。在如此竞争激烈的今天，不犯错不能保证你进步，就要敢于犯错，试错才能进步的。

四、自我批判

批判与自我批判是个人成长最好的老师。但是能别人的批判是一件很难的事，能自己客观批判自己更是一件难上加难的事。所以任正非说自我批判哪怕就像使用鸡毛掸子轻轻打一下，也比不打好，多打几年，你就会百炼成钢了。自我批判，不是自卑，而是自信，只有强者才会自我批判。也只有自我批判才会成为强者。

五、创新要理性

华为提倡小改进，大鼓励，创新需要大量的人力物力，而创新能不能转化为产品还不一定。所以他强调在小改进的基础上，不断归纳，综合分析。与公司目标的符合，与周边流程的和谐，简化、优化、再固化。他用华罗庚的一句话来解释神奇化易是坦途，易化神奇不足提。鸟虽小但五脏俱全，做好小的创新，避免盲目追求大的创新，小心谨慎，潜移默化才能大有作为。

六、平常心哲学

世间无大事，在于你的心。一切都是心的注释，你的心才是自己的原文。面对变革，面对挫折要有一颗平常心，所谓不以物喜不以己悲，归根到底在于你的心理素质。心学大事王阳明曾说无善无恶心之体，有善有恶意之动，知善知恶是良知，为善去恶是格物。心才是主体，其他都是后话，一切从心出发，才能更好地回归。

烧不死的鸟才是火凤凰，从泥坑爬起来的才是圣人。面对危机，我们要有烧不死的心，不畏泥泞险滩，危机中才会孕育时机，否则只是危险。叫醒一个熟睡的人容易，叫醒一个装睡的人就太难。华为的冬天可以是我们的春天，如果我们不装的话。

华为心得体会(篇3)

通过对华为管理模式的学习，结合对物商集团人力资源管理的实际，使我深刻认识到一个合格的中层管理人员在企业发展中的重要意义，也感触到提升中层人员的管理能力对企业的重要性。下面，就如何学做一名合格的中层管理人员，浅谈自己的一点看法。

一、管理人员要起表率作用

作为一名中层管理人员，不能只靠说别人，一定要严格要求自己。打铁还需自身硬，管理者的职责是带队伍，管理者的作风一定会影响队伍的作风。要坚持实事求是，敢讲真话，身体力行，做好表率，树立自己的榜样形象。这样的管理才更有说服力和执行力。

二、要有积极主动的工作作风

作为一名中层管理人员，工作中不能事事等着上级交代，要把工作做到前头。积极主动做好日常管理工作的铺垫和准备，把会出现的问题及各种预案提早考虑周全。对于自己的团队成员，要明确职责分工，明晰化考核条目，奖勤罚懒，调动他们的工作主动性，让要我干变成我要干，打造出一支极具主动性的队伍。

三、要把工作做到位

要有严谨的工作态度和正确的工作方向。要勤于思考，包括工作思路、管理上的疏漏等;要乐于沟通，既要与上级沟通，发现问题及时汇报，又要与下属多交流，发现思想懈怠及时纠正;要善于发现问题，细致观察，及早发现及早解决;心胸要放宽，要广泛听取领导和自己团队员工的意见，一个人要是太看重面子就容易忽视对自我的批评和修正;要坚持一切从实际出发的工作态度，经常深入基层和一线，倾听职工心声，积极主动掌握各类信息，保持第一手资料的收集，以此来保证部门服务内容的广度和深度，围绕广大员工的所思所想用情用心搞好服务，及时发现工作问题并及时纠正，做到真正意义上好事办好、实事办实，在得到职工群众理解和支持的同时，为企业的发展营造良好的劳资关系和稳定和谐的环境。

四、要勇于承担责任

不找任何借口，不可明哲保身。在担当责任和寻找借口之间，可以体现一个中层管理人员的敬业、担当和执行力。不仅要培养自身的担当心态，还要从明确本部门内各项工作职责和工作流程上入手，不推诿、不扯皮，让下达的工作任务找到相应的责任人接受并开展，这样也便于快速掌控工作进展情况。

五、要保持忧患意识

企业越是高速成长、越是发展顺利，越容易忽视隐含在背后的管理问题。作为企业的中层管理人员，我们应该在平时要大力强调这种忧患意识，带头常思忧患之事，并着力培养团队员工的危机感。

六、要加强团队合作

作为团队的领头人，对于团队内的成员要给予充分的锻炼，要做到在各自的岗位独当一面。在这个强调团队合作的时代，我们的团队成员要有良好的心理素质，要懂得沟通，要学会怎么做事，怎么做人。而作为团队的领导者，要尽量做到公平公正、无私无畏，心胸开阔，这样才能团结好一个团队。

七、要提高和强化执行力

执行力源于责任心，责任心决定执行力。责任就是对工作的坚守，有了责任心，就能时刻把工作挂在心上、抓在手上;有了责任心，就能做到工作件件有落实、事事有回音。个人认为，以责任之心提高和强化执行力，凡事尽责、担责、明责、履责，工作上主动积极、干事担当，真正做到不推、不拖、不争、不靠，以高效、专注、持续的执行力助推企业的健康发展。

总之，在今后的工作中，我将继续提升个人管理水平，发挥好公司赋予的管理作用，更好的带动本部门的各项工作，保障集团分配的各项任务的顺利完成。

华为心得体会(篇4)

当今，国内的许多大中小企业都相继引入了国外的管理模式，虽然这些模式在国外应用应用的甚好，但是在国内有太多家公司难以运用国外的管理模式，甚至运用它们的模式之后情况更加恶劣，最终丢弃改用原来自己的管理模式。到底是什么原因造成这种情况的出现？

原因可能有这几种：

（1）没有完全按照国外的管理模式去执行；

（2）尽管按照外国的管理模式去执行，但是执行的过程中依然掺杂着“给他人留情面”的因素（按照这种做法，任何战略都是执行不彻底的，最终也难以达成目标）；

（3）百分之百的按照国外的管理模式去操作，然而对于众多不适合国内文化的管理方法没有进一步改进，最终成为了僵硬的条例，无法适应而被淘汰。

以上分析的各种原因归根于一点就是没有高效的执行力！以华为公司为例，我们来分析以上原因。

一、华为认为执行重在到位。创业初期，华为面临着众多的挑战。华为就是凭借着执行要到位这种精神，成就了今日的辉煌的华为。华为还有这艰苦奋斗的精神文化：责任、敬业、奉献在我们看来这些文化是多么的平常，重要的是他们能够把这些文化落到实处上，而不是空谈。运用这种精神往往他们能变不可能为可能。

将战略目标执行到位的首要条件要具备这几种精神：有变不可能为可能的拼搏精神，具有强烈的责任感，对工作要敬业、风险之精神，还要拥有成功的荣誉感。

二、华为的高效执行方法：第一，注重细节（细节成就完美）；第二，职业化的管理（解决企业内部问题要靠“法治”，而非“人治”）；第三，培养优秀的执行者（优秀的执行者要具备积极主动的品质，自觉地从被动执行走向主动执行）；第四，注重时间管理（以SMART为导向的华为目标原则：具体的、可衡量的、可达到的、相关的.、基于时间的；事情的重要和紧迫性原则：重要且紧迫，重要但不紧迫，不重要但紧迫，不重要且不紧迫，要以重要不紧迫的事情为主，因为长期处于重要且紧迫的状态下，容易使人筋疲力竭；排除不必要的干扰：保持自己的韵律的同时也要与别人的韵律相协调；执着于流程优化的华为精简原则）

华为心得体会(篇5)

1、穿着西装革履，即使在盛夏也衬衣领带，面貌一新。车里一尘不染，空气清新。

2、无论客户级别高低，上下车早早就打开车门，一手扶着车门，一手扶着车顶上沿，说：您好!上车请当心。

像华为这样的企业就更能体现出这一点，就连日常接待过程中最平常的岗位对司机的要求都这样严格，其它技术岗位就可想而知了。

二要着眼于实，脚踏实地，树立实干作风。天下大事必作于细，古今事业必成于实。虽然每个人岗位可能平凡，分工各有不同，工作要求、工作标准各异，但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。好高骛远、夸夸其谈、作风漂浮，没有责任心，缺乏担当，结果终究是一事无成。因此，要提高执行力，就必须发扬严谨务实、勤勉刻苦的精神，坚决克服夸夸其谈、评头论足、指首划拳的毛病。真正静下心来，从小事做起，从点滴做起。一件一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，积小胜为大胜，养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯。

三要着眼于快，只争朝夕，提高办事效率。明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。因此，要提高执行力，就必须强化时间观念和效率意识，弘扬立即行动、马上就办、办就办好的工作理念。坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。每项工作都要立足一个早字，落实一个快字，抓紧时机、加快节奏、提高效率。做任何事都要有效地进行时间管理，时刻把握工作进度，做到争分夺秒，赶前不赶后，养成雷厉风行、干净利落的良好习惯。

像我们物商集团这样新整合成立的公司就更得做到执行公司决定要求快，发现问题拿出解决问题准，最后达到经营和廉洁风险双零的目标。

四要着眼于新，开拓创新，改进工作方法。只有改革，才有活力;只有创新，才有发展。面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天，创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。因此，要提高执行力，就必须具备较强的改革精神和创新能力，坚决克服无所用心、生搬硬套的问题，充分发挥主观能动性，创造性地开展工作、执行指令。

执行不等于执行力。执行力不仅注重态度，更要注重结果。做为一个员工，可能会经常说这句话：我已经尽最大努力了，觉得自己很委屈。试问：一个企业的主管工作态度非常好，每天上班都是第一个到，每天下班都是最后一个走，而且每天上班都是埋头苦干，但企业的发展却时时跟不上来，那么你觉得这个主管合格吗?答案是肯定的：不合格。如果我们每一个员工都是只求苦劳，不求功劳，那么这个企业还能长期发展下去吗?因此，执行和执行力是两个独立的系统，执行态度好固然重要，但同时也要注重执行结果。

如何贯彻好良好的执行力呢?在日常工作中，我们要敢于突破思维定势和传统经验的束缚，不断寻求新的思路和方法，使执行的力度更大、速度更快、效果更好。从制度上还要加强监督，只有通过加强监督和日常考核才能使每位员工养成勤于学习、善于思考的良好习惯，才能使公司各项规章制度不折不扣的执行下去。

提高执行力初期靠强有力的监督，中期靠奖罚分明的兑现，长期靠培养广大员工的综合素质和企业文化，让提高执行力成为每位员工的自觉行为。

总之，提升个人执行力虽不是一朝一夕之功，但只要你按严、实、快、新四字要求用心去做，就必定能提高广大员工的综合素质，自觉的执行力成为干好工作的自觉性，广大员工的执行力提高了，才能真正实现将我们物商集团打造成国内领先的平台化、资源型、全产业链的物流基础设施服务商的宏伟目标。

华为心得体会(篇6)

《华为的冬天》大谈危机意识、风险控制，同时告诉我们一个简单而又真实的道理：企业想要持续健康地发展，需要每位员工居安思危、不断进取。

目前，集团公司处于高质量转型发展阶段，学习《华为的冬天》对我们有着强烈的“醒脑”作用。要对企业面临和潜在的危机展开讨论，时刻警醒冬天来了怎么办，如何顺利度过冬天。我们应该及早树立这种危机意识，静心思考企业发展过程中存在的不合理现象和阻碍企业发展的棘手问题。从市场、管理、发展、机遇、创新等方面查找不足，梳理流程制度的短板，并不断改进完善，提前准备好御寒的冬衣，练就强壮的身体。

企业取得今天的发展和成就，实属不易。我们不能因成功而骄傲，而应该把荣誉和成绩转化为前进的动力，牢固树立危机意识，在危机中寻求到发展的本源。当前，西藏分公司正按照集团党委的要求召开组织生活会、开展民主评议党员活动，广大党员干部围绕主题自我检查、广泛听取群众意见、认真查摆问题、开展批评自我批评，进一步制定措施、整改落实、提升自我。

集团未来高质量发展的工作规划，为广大干部职工指明了方向。唯有句句记在心中、项项落到实处，才能统筹转型发展，夯实发展根基；唯有居安思危、奋勇向前，才能练就应对风险和挑战的本领，抵御冬天的到来。

华为心得体会(篇7)

“我的心，有一千多个字啊！”这是我的第一次读华师大作家贝多芬写的一首《华为》。

这是一首小说，我在读了这个小说，觉得它写得很棒，这是我最爱读书的地方了！读这个作品，我的心里很快乐，因为我爱读书，爱读书。

我爱读书，从小时候，我就喜爱读华为的书，那时我就喜欢读书中的《华为的冬天》。

那时，我们的小学xx年级，我们刚刚学完三本书，我就迫不得已去上学，我也一定会拿到这本书，不让妈妈操心的！但是，我还是喜欢这本书的，因为我喜欢这本书里的每一个故事的内容。

这个故事讲了：主人公华为在一次运动中失去了双胞胎，而且是一个叫华为的小姑娘，他十分痛苦，但他并没有放弃自己的理想和梦想。

后来，华为的女儿华为因病痛去世了，华为的儿子只有华为失去双胞胎而感到心痛。

在这里，我要感谢华为的孩子们，感谢华为的孩子，感谢他们给我的一切帮助，让我们一起读一读吧！

华为心得体会(篇8)

一是以“奋斗者”为目标，加快人才培养和使用力度。任正非强调在高绩效中去寻找有使命感的人，如果他确实有能力就让他小步快跑。由此可见，华为对奋斗者的界定是建立在高绩效的基础上的。差距就是潜力，压力就是动力，让积极进取、拼搏向上的人带头，才能保持整体队伍的旺盛斗志。从这点看，企业的中层管理人员更应该始终以“奋斗者”的标准要求自己，带好自己的团队，始终保持积极进取的精神。

二是加强团队合作，发挥团队合力。“合抱之木，生于毫末”，奋斗者要取得成功还必须敢于承担责任，善于融入团队，否则永远是单兵作战。华为的“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，表现出的团队合作，不仅是跨文化的群体协作精神，也是打破部门墙壁、提升流程效率的有力保障。可以说华为的成功不是偶然的，是领导层的运筹帷幄、员工的团结一致和持续的艰苦奋斗造就了今天的辉煌。

因此，面对严峻的市场形势，我们每个人都需要对照华为奋斗者标准进行一次深刻的自我审视，查找不足，制定改进目标，在思维、能力和方法上进行一次系统化重组，争做一名“奋斗者”。

华为心得体会(篇9)

最近，我认真研读了任正非《华为的冬天》一文受益匪浅。“生于忧患，死于安乐”这句话一直警醒着人们，可是有多少人真正体会到它的内涵和意义呢？《华为的冬天》一文全方位的剖析了这个问题。

作为八建人见证了企业近十年在业内跨越式的发展，规模、效益、职工收入等都比十年前翻了几番，一方面得益于十年间山西经济建设的快速发展，另一方面得益于全体人员的奋发努力。企业快速发展的同时我们也应该具备“积极”的忧患意识，好好剖析自己在管理、用人机制、制度建设等方面存在的问题，思考我们将会面临的困难和改进方向。

企业要注重均衡发展，主业要发展，特色专业也要发展；扶优培强的措施要加大，也要实行淘汰制度，对于不合理甚至阻挠企业发展的部门要坚决撤销，不合理的流程要及时改进。企业面临着转型发展，单一的路线已经阻碍了企业的进一步发展，危机意识时刻警醒着我们要发掘内生动力，更好的适应改革发展的要求。从自我革新革命开始，求新求变的过程要经历，这样才能在发展的道路上稳步前行，才能更好的平稳过渡，保持企业的活力，激励一代又一代八建人肩负使命，大步向前，在激烈的市场竞争中始终占有一席之地，真正实现富裕员工、奉献社会，做百年企业之使命。

华为心得体会(篇10)

公司太平的时间太长了。如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？我们所有员工都应居安思危，应该随时为弹尽粮绝的那一天做好准备。

读完这篇文章我感到了一种不安和恐惧也让我深有感受。

如果公司面临破产你是与公司共进退还是溜之大吉跳槽呢？跳槽以后还会不会面临同样的事情发生呢？作为一个员工我们应该有敬业精神和责任感，既然来到了公司不管是不是面临破产我们都应该对工作兢兢业业只要公司还在一天我们都应做好一天的工作，当你经过努力被需要被认可的时候这是一种幸福和满足，在平常工作工作的时候身为一个普通员工是不是感觉自己在公司可有可无并不重要，其实工作中的每一岗位都有自己的重要性。要对每一项工作有责任心。

责任心对于一个人来说极其重要，对自己负责，对工作负责，对企业负责，更是一种担当，既然坐在这个工作岗位就要发出自己的工作价值。就如一架机器上的螺丝钉，螺丝虽小，其作用不可估量，不要小看任何岗位也不要小看自己。文章中的木桶的效应告诉我们，制约企业发展脚步的就是那个最短的木板。我们不做那最短的一块，相信自己也不会做那最短的。作为一个企业员工，首先，要有危机感，有了危机感才会有动力。有了动力才会坚定不移地执行，才会有更出色的成绩。那么公司的发展才不会停下来。

我们应该不断学习不断提升自己，让自己无论在什么时候都居安思危，在冬天来临的时候全体员工齐心协力守住自己的战地驱赶冬天。

华为心得体会(篇11)

华为执行力，到底是什么？也许因为任正非的低调，真正的华为在大众眼中的形象总是像雾里看花，朦朦胧胧。不纠结于作者字里行间对华为的感情色彩、与华为的关系如何，不去揣度作者的写作目的，为谁而歌最起码的，透过纷乱的`表象，我们可以从作者絮絮叨叨的字里行间去细细琢磨，华为，这家来自中国的世界五百强企业的深埋在健硕躯体下的强大基因。

商场，总是富有无尽的机遇，但凶险的商战也总是瞬息万变，企业间每时每刻都面临着竞争，不可不谓是一场没有硝烟的战争。华为，能面对2000年互联网泡沫以及历次内部集体辞职面对大众声讨的声浪中，盎然屹立，面对内外交困的环境下在世界范围内崛起，比肩硅谷众科技巨头，其内部机制必有过人之处。

狼性文化、床垫文化这些都是表象，作者在书中讲华为制定目标也好，员工如何注重总结也好，这些都是些外在的现象，而我们琢磨一下这些现象，就会想得更深一点。华为厉害之处就在于其能将一套行之有效的激励制度和高效简洁的工作方法一以贯之地执行下去。天下大事，必作于细。天下难事，必作于易。华为提倡工作以结果导向，再复杂的事情也可以分解开，再解决掉。这样再难的事也可以变得容易。简化分解的思想在书中重复出现。精益求精的思维方式也无数次在作者的字里行间出现，无论是一次性把事情做到位，还是文档管理科学化，亦或者是计划留足预留期，无一不是精益思想的在企业行为上的表现。客观直接的思维是西方式的思想，经营企业要求精准客观，而中国讲求中庸文化，无论人与人之间的日常沟通或者书本上的诗书文章，总是喜欢绕，这恰恰与西方的客观直接式的思维相反。华为的开放式的沟通方式，提倡下属积极向上级进行工作汇报的风气，以及对各种细节处的孜孜不倦，对应着的思想几乎都是客观直接。整体性思维也是作者介绍的重要内容，无论是做一项计划，还是具体完成一项工作，都应该把眼界放在整体的大格局之上，综合考虑。

其它很多内容，像亲情化管理、工作的平常心、同事间的相互尊重等等种种内容可以归结为心态，为了营造企业相对积极的心理状态的具体举措。一个人每时每刻都处于某种情绪中，在某种心理状态之下，当我们做事的时候自然要受某种心态的影响。组织是一群人的集合，也一样，具有某种情绪或者心态，个人做事受心态影响，组织亦然。

什么是华为执行力，以我的理解，总的说来，就是公司上下或者公开或者潜移默化而坚持的简化分解、精益求精、客观直接、整体性等等这一系列的思维，配合一些形成强大而健康心态具体举措，和一套富有激励性的薪资制度合在一起最终就铸造了华为强大的执行力。

反观我们个人的成长，如果能逐渐从思维上去完善自己，在心态上可以战胜自己，不放过任何一个自我总结的机会，一个个体就能可以发挥自己的目前的水平，并且获得渐进的进步。而一个组织、一个团队如果能由一群具有相似思维的人一起搭伙，一群配合，相互激励，也许可以形成比华为更强大的执行力。

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在阅读报道之后，我们通常会留下很多想法。最好的做法是将这些内心的想法记录下来。通过总结自己的心得体会，我们能够更好地吸收所获得的知识和个人见解。一份优秀的心得体会应该包括以下要素：首先，要明确文章的主题和核心观点。其次，要对报道中涉及的关键信息进行梳理和分析，提取出有价值的观点和观察。第三，要结合自己的背景和经验，从个人角度出发，提出独特的见解和看法。最后，要对自己的理解和观点进行深入思考和反思，不断完善和提高。通过这样的心得体会分享，我们不仅可以享受到知识带来的欢乐和快乐，还可以将这份分享传递给他人，共同分享阅读的乐趣。

华为心得体会【篇1】

我们所处的时代日新月异，竞争激烈，连全球领先的华为公司董事长任正非都居安思危，存有强烈的忧患意识、竞争意识、发展意识，我们何能心安理得稳坐如泰山？不进则退，慢进也是退。企业的冬天来临，所有人都将如履薄冰，没有人能独善其身。联想到最近在组织生活会上查摆剖析的自身问题，让我的危机感也越来越强，不得不慎重地思考自己的工作道路。

作为分公司综合办主任，对标先进，自身工作能力有所弱化、工作效率不高、不善于交际沟通、不懂得如何管理，逐步陷入了自己越干越累、越累越烦、越烦越不想干、越不想干工作越多、工作越多越感到无法胜任工作的恶性循环，我的冬天该怎么度过？

虽然查摆问题后也制定了相应的整改措施和今后努力的方向，但真正落实的时候，思绪杂乱无章，无从下手。曾有人说过：“人最大的对手，往往不是别人，而是自己的懒惰。任何时候都要靠本事吃饭。你必须拼尽全力，才有资格说自己的运气不好。”真的是一针见血，字字扎心。说实话，即使不愿承认，但真的是自己的懒惰造成的，安于现状、固步自封，不想吃苦耐劳、不愿动脑筋、懒于用心作文吧去学去做，更别说提升自我了。

当今社会科学技术迅猛发展，新事物、新知识、新理念层出不穷，各行各业人才济济、强手如云。读罢《华为的冬天》，我感想颇多……像华为公司这样先进、优秀的强企尚需多方面地改进提升，才能长足发展。如果一味地啃老本，不学习不提升，我也真的会被淘汰的。我们无法让环境适应自己，但我们可以让自己适应环境。工作能力、工作效率如何提升？只能通过学习，没有其它捷径。只有立足现实，终身学习，与时俱进，清楚自己的优势和短板，加强相关专业理论知识学习，在学习中探寻问题的解决办法，在不断解决问题中提高能力，提高专业化水平，坚持“缺什么、补什么”“弱什么、强什么”，持续努力，精准发力。

学习是基础、是过程，应用是目的、是结果。以学习促进应用，以应用促进学习，做到学以致用、知行合一，从而更好地提升个人修养、交际能力、工作能力、管理能力，让自己变强变优秀，在工作岗位上变得有价值。

活到老，学到老。今后，我将勤奋学习、踏实工作，不断更新业务知识，提升技能水平和综合素质，为企业转型发展做出应有的贡献。

以上是网小编精心帮大家整理的华为的冬天心得体会1000字精选4篇，供您参考阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。

华为心得体会【篇2】

华为技术有限公司成立于1987年，是中国一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案提供商。作为一家中国最知名的企业之一，华为拥有广泛的全球市场份额。华为员工心得体会可以告诉我们企业内部具体的文化和价值观。在华为这样一个庞大而多元化的组织中，员工的真实体验可以揭示他们对企业所持有的态度和看法。

二、积极参与的态度。

华为员工中的许多人认为，积极参与是他们工作生活中最重要的一个方面。华为鼓励员工参与各种内部活动和项目，从而增强他们的团队合作和沟通能力。员工们会参加各种培训和团队建设活动，以提高他们的专业知识和技能。此外，华为还提供广泛的职业发展机会，鼓励员工不断学习和成长。这种积极参与的态度使员工更加投入到工作中，为华为的发展做出了贡献。

三、多元文化的尊重。

华为员工心得体会中普遍反映出他们对公司多元文化的尊重。华为在全球范围内拥有员工众多的多元文化背景，华为一直致力于为员工提供一个尊重、平等和包容的工作环境。员工们往往被鼓励在工作中分享自己的文化和经验，并从中学习和借鉴。这种多元文化的尊重有助于提高团队的创新能力和解决问题的能力，同时也促进了员工之间的良好关系。

四、工作压力的应对。

华为作为一家全球知名的公司，员工在工作中面临着巨大的压力。华为员工心得体会中不乏对工作压力的讨论。然而，他们通常能够通过积极的心态和规划来应对这些挑战。华为提供员工培训和资源，帮助他们更好地管理他们的时间和任务。此外，华为也鼓励员工参与体育运动和其他休闲活动，帮助他们释放压力，保持身心健康。在应对工作压力方面，华为员工体现出坚韧不拔和适应能力。

五、团队合作的重要性。

华为员工普遍认为团队合作是非常重要的。在华为，员工们经常需要与各个部门的同事密切合作，共同完成项目和任务。华为鼓励员工建立良好的合作关系，互相支持和帮助。员工们在团队中互相学习和分享经验，以实现更好的绩效。这种团队合作的精神不仅在内部体现，也延伸到了与客户和合作伙伴的合作关系中。华为员工的团队合作能力有助于提高整个组织的效率和竞争力。

六、结语。

华为员工心得体会反映出了华为作为企业的一些突出特点。员工们在职业发展、工作压力和团队合作方面给出了积极的反馈和体验。这些心得体会展示了华为作为一个企业的强大实力和良好的企业文化。通过了解华为员工的心得体会，我们能够更好地了解这个全球知名企业是如何取得成功并发展壮大的。

华为心得体会【篇3】

完成了新员工指引，就正式加入了二营培训班。这是一个来自五湖四海，由应届毕业生、社招生和内部调员所组成的班集体。我们的培训目标就是学会销售的基本知识。开班的第一天，很是兴奋，领到了在华为的第一份属于自己的固定资产—电脑。从此以后，我将用这台电脑开展我的工作和职场生涯。中国地区部深圳分区接待人茜姐对我们很是贴心，就像一个知心姐姐一样给我解答任何我不知道的问题。由于我的特殊情况，户口在家里，已有深圳社保，工作地点在河北，所以我的麻烦比较多。还好，问题都得到了很好的解决。

开班第一天，整个上午都只是忙着领电脑，问相关问题。下午就正式分班了，填写了学员信息表，领到了教材，选举产生了班长，201212期二营培训班正式形成。我被分到了第三组，刚开始确定组号、组长、组徽，都充分发挥了各个学员的聪明才智，号召大家积极提问，发挥头脑风暴法的发散优势，每个学员对这个新队有了彼此的了解和把握，在以后的学习过程中，我们就是一个团队，一个小组，一个荣誉与共、风雨共担的队伍。很幸运，我们组每个人都是深藏不露，组长兼班长吴敬，口才极棒，赢得了大家的好评和信任。知心大姐周亦波，贴心周到，说话很沉稳，是我们组工作经验最丰富的大姐。韩妹妹李蕾，表现很是活跃，喜欢交际，个性外向，负责文秘助理工作。帅气小伙刘祥素，专业阿拉伯语，比较内向，不太言语。张翀，名字很怪，但个性爽朗，一次次解释自己名字的读法，取名还是要简易。冷明垒，很会游泳，兴趣爱好广泛。总之，通过这两天的短暂时间，已经对班上的同学有了较为深刻的理解，而对于二营的培训知识有了一定的掌握。

系统铁三角，就是共同作战单元，即客户经理，解决方案经理，交付经理。他们三者是信息共享，荣誉共享的团队，任何一个成员都要处理好与其他团队成员的协同沟通，都要做到做好本职工作的同时，能了解其他成员的工作并对其他成员的工作进行相应的解读和帮助。尤其是，对于客户经理，所要掌控的就会更多了。在团队演讲环节，老师一遍又一遍地再跟我们重述要注重协同，注重团队合作。我相信，以后在完成工作任务的时候，我不会专横自断，会认真听取其他工作人员的意见并作出相应的改进。

销售运作管理知识，是跟我的专业密切相关的。因此，在刚开课的时候提到项目的内涵，我就跟大家分享了我在大学时的项目研究经历。老师对我的观点还是很认可的，也基本赞成了我的描述。通过四个小时的学习，掌握了销售应知应会的基本知识，对于以后销售管理工作的有效开展打下了良好的理论基础。

二营培训完成两天，已经收获颇多，相信在后续环节中会有更大的突破和长进，期待每一分的改进，也会抓住每一刻成长的机会。华为有我更精彩!

华为心得体会【篇4】

华为作为一家全球知名的通信设备制造商和ICT解决方案提供商，拥有一支庞大且优秀的员工队伍。我有幸成为其中的一员，并在与华为共度的时光中，获得了丰富而宝贵的心得体会。在这篇文章中，我将分享我对华为员工的角色、职责和使命的理解，以及我在这个大家庭中所感受到的包容、创新和奋斗的氛围。

第二段：华为员工的角色、职责和使命。

华为员工的角色不仅仅是一名员工，更像是一个技术专家、一个团队协作者和一个公司忠诚者。作为一名技术专家，我们需要不断学习和研究领域的最新技术，以保持在行业的领先地位。作为一个团队协作者，我们需要与同事们密切合作，在共同的目标和使命下，发挥我们的专长和才能，实现团队的成功。作为一个公司忠诚者，我们需要全身心地投入到公司的事业中，为公司的发展贡献自己的力量，同时时刻以客户为中心，为客户创造价值。

第三段：包容的文化。

华为以其包容的文化而闻名。在这里，每个员工都被视为一个独立而重要的个体，不论你的职位、技能和经验如何，都能得到尊重和认可。华为给予员工充分的信任和自主权，让员工能够在工作中充分展示自己的才华和创造力。此外，华为也鼓励员工勇于接受挑战和面对困难，相信每个员工都有能力克服困难，取得成功。这种包容的文化使每个员工都能够发挥潜力，尽自己最大的努力为公司和客户创造价值。

第四段：创新的氛围。

在华为，创新被视为我们工作中最重要的元素之一。公司不仅鼓励员工提出新的想法和解决方案，还为员工提供了良好的创新环境和资源。华为有一个开放的创新平台，员工可以在这个平台上分享自己的想法和创新项目，得到其他员工的反馈和支持。此外，华为还鼓励员工参与一些创新竞赛和项目，为员工提供机会展示自己的才能，并在实践中不断提高和成长。这种创新的氛围激发着员工的创造力和想象力，推动着公司的不断发展和创新。

第五段：奋斗的精神。

华为员工以其奋斗的精神而著名。华为提倡“拼搏进取、永不言败”的价值观，鼓励员工勇敢面对挑战，追求卓越。在华为，每个员工都有机会参与到一些重大项目和任务中，挑战自己的极限，实现个人的成长和发展。虽然越来越多的年轻人加入华为，但公司依然保持着一种积极向上、充满活力的工作氛围。在这里，每个员工都能感受到一种强大而有力的团队精神，这种精神激励着我们不断提高自己，追求卓越。

总结：

作为一名华为员工，我深深地感受到了这个大家庭所散发出的包容、创新和奋斗的氛围。在这里，每个员工都能获得尊重和认可，发挥自己的才干；创新被视为工作的重要元素，员工得到充分的支持和机会；而强烈的奋斗精神激励着每个员工不断提升自己，追求卓越。我为能成为这个优秀的团队的一员而感到骄傲，我相信华为将继续引领行业的发展，成为全球最具竞争力的公司之一。

华为心得体会【篇5】

华为作为一家全球领先的信息与通信解决方案供应商，拥有庞大的员工队伍。对于华为员工来说，上班心得是工作中不可或缺的一部分。它不仅反映了员工的工作态度和能力，也是员工个人成长的重要渠道。本文将通过华为员工的体验和心得，展示出他们在工作中的动力和精神面貌。

第二段：扎实的学习与不断自我提升。

华为员工上班的第一要义是扎实的学习与不断自我提升。华为注重员工的专业知识培养，鼓励员工参与各种培训和学习项目。华为员工普遍反映，公司提供了丰富的学习资源，他们可以通过在线学习、内部培训和技能分享等方式不断提升自己的知识水平。这不仅有助于员工更好地完成工作任务，也为员工的职业发展提供了坚实的基础。

第三段：团队合作与沟通能力的培养。

团队合作和沟通能力是华为员工上班心得的另一个重要方面。华为非常重视团队合作，鼓励员工之间的协作与沟通。在日常工作中，员工必须与各个部门和团队紧密配合，共同完成项目任务。华为员工反映，团队合作与沟通能力的培养，让他们更加高效地完成工作，也更好地与同事交流和合作。

第四段：高强度的工作节奏与良好的抗压能力。

华为员工上班心得中还体现出其对于高强度工作节奏与良好抗压能力的重视。作为全球领先的通信解决方案供应商，华为的工作节奏常常非常紧凑。员工们需要在工作中面对各种挑战和压力。然而，华为员工普遍觉得，公司提供了良好的工作环境和资源，同时也注重员工的身心健康。员工可以通过健身、团队活动和其他形式的放松来缓解压力，保持良好的工作状态。

第五段：积极的工作态度与团队文化的塑造。

华为员工上班心得最重要的一点就是积极的工作态度与团队文化的塑造。华为员工普遍表示，公司鼓励员工保持积极向上的工作态度，并通过各种方式塑造积极向上的团队文化。在华为，团队之间相互鼓励与尊重，共同努力追求目标。这种积极的工作态度和团队文化不仅激发了员工的工作热情和创造力，也为公司的发展提供了强大的动力。

总结：

通过华为员工上班心得体会，我们可以看到华为员工以扎实的学习与不断自我提升为核心，注重团队合作与沟通能力的培养，强调高强度的工作节奏与良好的抗压能力，以及塑造积极的工作态度与团队文化。这些体现了华为员工的积极与进取，也为华为的发展提供了坚实的支持。华为员工通过不断学习和成长，为公司的创新与持续发展做出了重要贡献。

华为心得体会【篇6】

华为技术有限公司总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。以下本站小编为你带来华为员工。

希望对你有所帮助!

非常有幸能有这次机会学习到华为对于员工的要求和素养，一个成功的公司必定有它的企业文化和精神，而这些应该是每位员工都需要学习、认同与遵循的。

员工和企业的关系建立在相互尊重，相互理解，共同信任的基础上，才能愉快的共同奋斗。公司有领导是必然的，也是必要的，他们将要为整个公司的发展树明方向，需明确员工的工作目标，但是如果单单只注重领导的架子，摆起领导的威势，与员工一起一副高高在上的姿态，做事只要不符合自己的标准，不问青红皂白就是一顿训，这样只会让员工感到不甘心和不服气，有时再加上用词用语不恰当，很容易打击员工的工作积极性，造成抱怨。员工错，要让他知道错，建立在两个人共同认知下的批评才能被认可。

不论是领导还是员工之间，相互之间要听听对方的意见，这不代表你要全盘接受别人的想法，而只是要想想这些意见背后出于怎样的目的，鉴于怎样的事实情况，不能为了一味的维护自身的形象，保留自己的面子，而固执己见，一概否认别人的观点意见，尤其是多人有着同样的不同声音的时候，这种意见就尤其有理由提起重视，不管对错都需要有一个解释说明，团队的合作是相互开放的，相互的交流才能促进发展团结。

积极有效地既求助于他人，同时又给予他人支援。我们公司属于高新技术产业，应用到的工业技术非常之多，这样需要我们学习与使用的知识也就很多，那么这样的方式就很有必要了。只有大家就问题能互相帮助，互相学习才能成长，不能在我有疑惑需要帮助的时候，满车间去找人，也不能在他人需要帮助的时候，我却因为某些规定或繁琐的流程不敢或不能给予帮助，这样浪费的是公司的整体效率，打击的也是团队合作积极性。

培训很重要。针对我们公司实际设备情况，这也显得必不可少。那么多的电气元器件的使用和安装，那么多总成的组装和拼接，那么多的工业软件使用与升级，都需要也值得我们去学习，去培训，我们不能只知道它的结果而不知道它的过程，所以分批分次的参加这类技术培训对于更好的解决问题是很有帮助的，而不能是固定的几个人参加培训辅导，然后我们只要有问题就去找他们解决。

华为文化的特征就是服务文化。这一点也很适合我们，因为我们也是面向的客户。我们必须认真地对待每一个用户，不论他是怎样的身份，他们的企业背景如何，我们身处何地都不应该影响到对客户的服务与支援。

以上有的想法可能还需要以后去认知去改变，不过能有这次的学习机会，觉得个人也是有了很大的思想提高。

时间真的似流水一般，不知不觉中来到深圳已经整整一个星期了，在这一个星期中，我的足迹留在了百草园的公寓里，留在了机加中心的食堂里和跑道上，留在了培训中心的教室里。这一个星期可能是我有生以来过的最为忙碌的一个星期，但同时也是过的最为充实的一个星期。在这里我们这些华为公司的新员工共同为着一个目标而拼搏着，那就是努力使自己成为一个真正合格的华为人!

我来自石家庄办事处，因为在二十期的学员中有很多我们办事处的同事，所以刚刚到这里就听到他们给我描述的这里的文化培训生活，“紧张，累，但很充实”是最简单的概括，有个同事说他在第一天的跑操中他吐了。听到这些我的心中有一丝的不安，虽然我自己在中学的时候长跑的成绩是很好的，可是自从上了大学以后锻炼就很少，真的不知道自己第一天能不能坚持下来。但是要来的是终究要来的，我只有勇敢的面对而不能退缩。

7月4号，伴随着刺耳的闹铃声我从睡梦中惊醒，早上5点我和同宿舍的同事都起来洗漱，说来惭愧，我已经不记得上次早上5点钟起床是什么时候的事了。因为怕迟到所以我们把时间留的很充裕，收拾完我们兴冲冲的跑道集合地点，本来以为我们是最早到的，可是到了以后才发现那里已经有了很多的同学。我的心中一颤，看来激烈的竞争已经开始了。现在已经记不太清楚自己是怎么熬过那第一天的早操了，只记得跑完后大腿疼了整整一天。当时真的有点不理解，公司的文化培训为什么非要让我们经受早操的折磨呢?现在想来公司对我们新员工这样的要求是有良苦的用心的。第一，只有拥有了良好的身体我们才能更好的工作，身体垮了，什么都没有了。所以锻炼身体是最为重要的前提。第二，公司的企业文化中有艰苦奋斗这一项，试问我们如果连跑操这样的小事情都不能坚持住，又怎么可能接受以后工作中那接踵而来的困难呢，我们又怎么能有永不言败的，永不放弃的精神呢?如果连跑操都不能完成的话，那我们在没有进行培训之前就应该已经被淘汰了。

经过这一个星期后，我已经适应了这里的生活，这里的生活是很有规律的，教官和老师虽然对我们很严厉，对我们的要求极为严格，但我却能看出他们对我们这些新员工的深切关怀和殷切的期望。文化培训分为课堂授课，课外活动和晚上的影片教学。课程的安排是相当合理的，培训的三个部分也是紧密结合在一起的使我对公司的企业文化有很深刻的理解。

团结合作集体奋斗。

华为公司的愿景和使命是丰富人们的沟通与生活，聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案，持续为客户创造最大价值战略。面对激烈的市场竞争，产品的日益复杂化以及分工的逐渐细致化，要求我们必须团结合作，通过集体共同的力量生产出成本低，质量高的产品，提供让客户最满意的服务，这样我们才可以保持强大的生命力，在市场激烈的竞争中立于不败之地。

在户外活动的拔河比赛中，我对团结合作，集体奋斗有了新的认识，拔河是一项集体的运动，要求大家心往一处想，劲往一处使。这正是我们一天所学的文化的真实的体现与验证。可是单单有精神还是不够的。还要讲究一定的技巧。作为拔河比赛的主力选手，我亲身体验了那激动的时刻，随着教官的一声哨响，两队的选手都拼了命的往自己这边拉绳子，我本来以为可以很轻松的就能结束战斗，可是当比赛一开始的时候我就发现自己错了，绳子把我的手几乎勒破，我这时已经听不到身边队友的加油声，心中只有一个念头那就是绝对不能输，可是在僵持了几分钟后，我们的队伍用力好像有点分散，队员们并没有站在一条直线上而是开始摇摆起来，脚下也开始站的不是很稳，绳子一点点向对方移去。大家显得很着急可是我们并没有找到很好的解决方法，没有能够站稳脚跟。最后还是输了，走下赛场我的双臂已经麻木了，虽然身边的队友仍在为我们的努力而鼓掌，可是我的心里有说的出的难过。等我冷静下来仔细想了想感到，虽然我们大家都尽了自己的最大的努力，可是还是失败了，为什么?原因就出在我们没有很好的领会团队合作的精髓，我们没有能够掌握拔河的技巧，在僵持的最关键时刻我们的队伍摇摆起来，这势必会分散我们的力量，虽然我们的心都想着往一处用力，可是实际上我们的力却是分散的，我们每一个人的力量虽然大可是却没有凝聚起来，忽视了我们是一个团体，而是单兵在作战，自己往自己认为正确的方向拉，这怎么能不失败呢?想通了这些我感到一丝的欣慰。因为我从拔河比赛的失败中，体会到了团结一致，集体合作的精髓，真正的对公司的这个文化有了切身的体会与理解，而不再是以前那简单的文字的概念了。我想公司为我们安排这个比赛的真正目的达到了。

一个企业的成功，靠的不光是创始人的个人魅力。随着企业的发展，需要更多的是团队集体奋斗团结合作的工。

作文。

化和工作关系，这种精神甚至可以弥补很多方面的不足。我们这些新人要做的就是让自己迅速转型，放弃以前种种单打独斗的想法，我们必须要明白，“没有一只大雁会升的太高，如果他只用自己的翅膀飞行”。我们要从现在开始就融入我们所在的集体，今后的工作更是如此，遇到困难的时候主动向身边的人求助，大家一起，共度难关;看到别人身处困境之时，慷慨的伸出援助之手，风雨同舟，排除万难。

责任心与敬业精神。

每一个华为员工必须有责任心以及对工作热爱，以一个主人翁的姿态来面对我们的工作和我们的客户。所谓责任心，我们可以理解为做事良好的动机和愿望，认真、规范、正确的做事，并且积极努力行动，追求结果。而敬业精神就是一个人对自己所从事的职业的忠诚和热爱，包括我们的工作热情，工作作风，工作方法等。作为新员工的我们，必须从现在开始培养我们的责任心以及对工作的热诚，为我们将来的发展培养一种良好的性格基础。如果我们从点滴开始，对工作、家庭和身边的一切都有一种强烈的责任感，那么我们就逐步走向成熟了，而且我们个人的生活也会幸福，因为我们活的坦荡荡，而且努力去做好每一件事，问心无愧，别人对我们也会尊重。有些人抱怨这抱怨那，把责任推过来推过去，总想落一个自身清白，自身清闲，孰不知这已经不是一个华为人的行为了。当一个人不想做好一件事情的时候，他就会有一百个借口，可是当一个人想要把一件事做好时，他就会有一百种解决方案。我们是选择前者，还是后者呢?答案应该很明显吧。

诚信是生存之本，发展之源。

华为十几年来铸就的成就只有两个字——诚信。华为文化让我们踏踏实实工作，堂堂正正做人，不需丝毫的掩饰。华为文化的特征就是服务文化，我们必须认真地对待每一道工序和每一个用户，在这种情况下，惟有诚信才是我们生存之道。对客户的诚信，对社会的诚信，对员工的诚信，只要我们坚持下去，这种诚信创造的价值是取之不尽，用之不竭的。“也许社会上有许许多多的欺诈，也许我们这样做过的过程中会吃大亏，但我们还是要坚持。只要你坚持，客户会选择你，对手会尊重你，员工会爱戴你，这是一个企业发展的最大法宝。一个人不能一辈子做事，但要一辈子做人。

自我批判不断进步。

一个人在世上，做任何事都不会一下子做到尽善尽美，都有一个不断进取的过程。在人生的道路上，我们要不断的总结我的得失。开展自我批评，才可以取得更大的成功。自我批评不是今天才有的，几千年的曾子“吾日三省吾身”。在员工中开展自我批评，是员工从自身找到原因，从失败中总结经验，才能提高才能升华。另外，开展自我批评，也使员工不会推卸责任，有助于团队合作，有助于员工服从组织，这和华为文化也是一脉相承的。以前自己做事情的时候总有“差不多就行了”的想法，所以很多时候就因为这“差不多”总是让自己不得不付出大量的“返工”劳动，甚至有些时候都没有办法弥补。可是这种事情不止一次发生，很明显自己缺乏的就是自我批判的这样一种态度。其实任何事情都不可能一下子做到尽善尽美，不少时候我们不是“差不多”，而是“差很多”，但是这并不是最可怕的，只要我们抱着一种自我批判的精神，不断的去改进，从而不断进步，做事情的时候能够做到一丝不苟，精益求精的态度，而且经常总结个人的得与失，我们就能一步步走向更高的顶峰。

短短的十天的企业文化培训已经将要结束了，虽然时间很短暂但我却学到了很多很多，在这一个星期紧张充实的培训中，我对公司的文化有了清晰的理解，华为公司的文化其实远不只是我学到的这么多，我会在以后的工作日子里不断的总结，不断的理解，并真正的用这些文化来要求自己，使自己成为一个真正合格的华为人!

公司这次下发的《华为管理纲要》，给了我们一个很好的提升管理能力的自我培训的机会。通过《华为管理纲要》的学习，让我深刻认识到一个合格的中层干部在企业发展中的重要意义，也感触到了提升中层干部管理能力对企业的重要性。我的心得如下：

一、干部要起到表率作用。

作为一名中层干部，不能只靠说别人，一定要严格要求自己，打铁还需自身硬，干部的职责是带队伍，干部的作风影响队伍的作风。要坚持实事求是，敢讲真话，树立自己的榜样形象，成为令下属心悦诚服的好榜样，这样我们中层干部的管理才更有说服力和执行力。

二、干部要有主动积极的工作作风。

作为中层干部，不能事事都等着领导交待，要把工作做到前头。积极主动地做好日常管理工作的铺垫和准备，把会出现的问题及各种。

应急预案。

提早考虑周全。对于下属，要明确他们的职责分工，明细化考核条目，奖勤罚懒，调动他们的工作主动性，让他们从“要我干”转变成“我要干”，这样才能打造出一个极具主动性的队伍。

三、干部要把工作做到位。

我们中层干部，要有严谨的工作态度和正确的工作方向。要勤于思考，包括工作思路、管理上的疏漏等;要乐于沟通，既要与上级沟通，发现问题及时汇报请示，又要与下属多交流，发现思想懈怠及时纠正;要有善于发现问题的眼睛，细致观察工作环境的变化，及早发现问题并解决;要广泛听取领导及下属员工对自己工作的意见和建议，心胸要放宽，一个人太看重“面子”就容易忽略对自我的批评;要经常深入生产一线，保持第一手资料的收集，及时发现下属员工工作中的问题并加以纠正。

四、干部要勇于承担责任。

在领导面前不找借口，不可明哲保身。在担当责任和寻找借口之间，可以体现一个中层干部的敬业和担当。问题面前找借口，那就根本说不上执行力。不仅要培养自身的担当心态，还要从明确车间内各项工作职责和工作流程上入手，不推诿，不扯皮，让下达的任务可以第一时间找到相应的责任人开展工作，也便于快速掌控工作进展情况。

五、干部要加强团队合作。

中层干部作为一个团队的领导，对于团队内的成员，要给与充分的锻炼，要做到在各自的岗位独当一面。在这个强调团队合作的时代，我们的团队成员要有良好的心理素质，要懂得沟通，要学会怎么做人，怎么做事。而我们作为干部，要尽量做到公平公正，无私无畏，心胸开阔，这样才能团结好一个团队。

总结。

我会依照这些体会，继续提升个人管理水平，发挥好公司赋予我的管理作用，更好的带动车间的各项工作，保障公司分配的生产任务和安环任务顺利完成。

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导购的心得体会精华十一篇

《周易》：仁者见之谓之仁，智者见之谓之智。如果我们需要发表自己的见解，见解的来源就是自己的心得体会。小学中学阶段有一项重要的写作训练就是写心得体会，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。你是否会写相关心得体会呢？你也许需要"导购的心得体会精华十一篇"这样的内容，我们后续还将不断提供这方面的内容。

导购的心得体会【篇1】

当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。服装导购员的实习业务流程：

专卖店流程：营业前准备——检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——账目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。

我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

2、身体的准备。

3、专业知识的准备。

4、对顾客的准备。导购员的职责：

把商品卖出去是导购员的天然职责，但成就一个好的导购员决不只是把商品卖出去这么简单。销售既然是涉及到买卖双方的事，因此，站在顾客与企业的角度，导购员的职责包括以下方面。

站在顾客的角度，导购员的工作就是帮助顾客在购物时作出明智的选择。因此，导购员的工作职责包括两个方面：为顾客提供服务；帮助顾客在购买商品时作出最佳的选择。一是为顾客提供服务。由于顾客能在多个品牌中挑选到他们需要的商品，所以导购员礼貌热情地对待顾客变得非常重要了。

二是帮助顾客作出最佳的选择。顾客不是专家，对商品的优点、利益并不了解，并且顾客面对众多商品，不知道哪一个商品最适合自己。导购员在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种商品能使他获得最大的利益。导购员是顾客购买商品的导师、顾问、参谋。顾客能否买到合适的商品，很大程度上取决于导购员。

导购员如何帮助顾客呢？

（1）询问顾客对商品的兴趣和爱好；

（2）帮助顾客选择最能满足他们需要的商品；

（3）向顾客介绍商品的特点；

（4）向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的利益；

（5）回答顾客对商品提出的疑问；

（6）说服顾客下决心购买此商品；

（7）向顾客推荐别的商品和服务项目；

（8）让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。

导购的心得体会【篇2】

营业员是店铺的形象，是“品牌大使”，直接面临面的与终端客户接触，是销售的重要环节，对品牌企业而言更是整体营销体系的末梢神经。营业员的整体素质直接影响着市场及消费者对企业品牌的认知度和美誉度，也是影响市场销售额的枢纽因素，所以营业员的销售技巧水平是品牌决胜市场的条件。

3月，我到了济南市槐荫区“居然之家”做了一名 箭牌卫浴 导购员。经过不到一个月的锻炼，我总结了自己作为一名导购员，经验如下：

1M——MASTER——“精通”产品卖点;这是作为一名导购员的基本技能，首先必须要精通掌握产品的卖点，挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到)，然后“以长比短”(就是“以己之长，比人之短”，这是个不能回避的现实，只是要充分掌握技巧，不能恶意攻击竞争品牌)，只有这样，才能在淋漓的品牌中脱颖而出，创造良好的销售业绩。我们很难想象，自身对产品都不熟悉的导购员怎样去说服顾客购买?

2。0——OPPORTUNITY——抓住现场“机会”： 作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”——迅速识别哪些人今天一定要买，哪些是潜在顾客，那些只是随便看看，哪些是其他厂家或经销商的“卧底线人”，都需要导购员日积月累，练就一身好功夫，然后果断的抓住机会，雷霆出击，针对不同的"顾客”(广义的，来的都是客)采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了"卧底’”的有效销售。

3.N——NEED——找准顾客“需要”： 抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快的摸清他们的需求。同样是一种商品，就拿电饭煲来说吧，有人喜欢方便，图省事，就可能要电脑模糊控制的;有人喜欢实惠耐用，操作简单的'，可能就要普通机械型的;还有人干脆就觉得大一点好，蒸馒头方便，于是就选择直筒锅;更有人追求时尚，享受生活，则选用液晶显示的。所以，电饭煲尚且有这么多种选择，事实上不论任何商品，只要导购员用心ABC，这样，在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“看菜吃饭，量体裁衣”，保证每位顾客都能满意而归。

4。E——EMOTION——触动心灵“情感”: 找准了顾客的真正需求之后，下一步要对顾客“动之以情，晓之以理”。一般来讲，除非是某个品牌的“拥戴者”或“回头客”，普通的顾客在刚刚接触一个品牌的时候往往会不自觉地带着一种“批判性的怀疑”，这时候如果导购员“不识时宜”或 “不知趣”地走到跟前“胡吹海喝”，极有可能会遭遇顾客立马表示“没什么，我只是随便看看”的搪塞，这恐怕是我们每个人都不希望出现的结局。因此，我们不妨先从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式手纤薄的顾客的认同。只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把它逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了你善意的“圈套",顺从的跟着你的描述进入那美妙的产品世界。“柳暗花明之际，正是水到渠成之时”，这时候他要是再不买，他就会感觉对不住你，你说，你能不买吗?

5。Y——YOURSELF——将心比心，想想“自己”： 常言道：“要想公道，打个颠倒”，兵法有云：“知己知彼，百战不殆”。当今社会物质的极大丰富使我们今天是一种产品的导购员而明天或许就是另一种产品的顾客。鉴于此类现象的广泛性，我们导购员在商品导购的过程中，将心比心，在内心中设想自己就是顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎那些服务，真正做到这样的话，那么导购技巧必然会在潜移默化中提升，对顾客的亲和力会在不知不觉中增强，服务意识会漂亮的再上一个水准，销售业绩便耀眼地迈上新的台阶。

另外，这里的YOURSELF还可以“自私”地理解为“一切为了自己”，事实上也的确如此，导购技巧提高了，服务意识也增强了，从而销售业绩也提升了，收入也就自然增多了，像这种“利人利己”的没事，又何乐而不为哪?

导购的心得体会【篇3】

为期xxx的实习结束了，我在这一周的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过实践可以学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展下，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

xx鞋店面推行“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，鞋也比其他店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，还是处于销售难的困惑中。恰好是淡季，生意更冷淡。

所以在日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本账目，每天值日生记录MA7异动比分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。

在xx店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一块的点数与作帐。到后来，每个区域很多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。店里每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为顾客介绍产品。这里的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。

在得到公司允许后，每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。还从一些卖鞋的小事中可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD！”这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪！五个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。

提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，态度良好的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识；如雇佣专业的人员随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。

这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。

熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对生活一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

通过这几天的实习，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己！

导购的心得体会【篇4】

在店里的一个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午9点到下午6点），晚班（下午12点到晚上9点），开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，大年初一初二也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。

而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，店铺才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。在店里组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。店里的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。

一个月的店铺生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。

首先、提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a。顾客的表情和反应，察言观色。b。提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c。与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。制定公平合理的价格，而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。

为顾客提供便利。现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。

在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就

导购的心得体会【篇5】

在xx商厦一年一度的优秀导购评选会议上，我很荣幸能被评为本年度的优秀导购员。

回想过去一年时刻，我觉得这份荣誉是xx商厦对我这一年来的表现赋予的确信，它别仅仅是属于我个人的，也是属于我们整个集体的。今天我能获得这份殊荣，与领导的栽培、同事的帮助是分别开的。下面我就和大伙儿分享一下我总结的一些心得与体味吧。

一、爱岗敬业、起到桥梁的作用。

在平庸的岗位上，以生命中极大的热情实现所热爱的事业，是我对工作最基本的要求。我深深知道：干一行就要爱一行，爱一行就要专一行，专一行才干做出一流的工作业绩。作为阿迪达斯专柜的店长，我除了做好日常工作外，还会经常就商场的一些扶持与公司保持良好的信息沟通，增进双方的了解，以求达到双嬴的结果。

二、仔细工作、专心工作。

做好营业员的工作，要有三颗心：热心、责任心和进取心。不少人都认为，服务行业是很枯燥乏味的一具行业，特别是周而复始的服务礼仪让一些职员做起来既别适应也别自在。这是什么原因呢?我想，只能如此说，她没实用心地去对待她的工作，其结果算是对工作缺少了热情。所以，我们必须全身心地投入到每一天的工作中去，一切都从最基本做起，并且对工作要始终保持那三颗心。如此就能发觉，我们的工作尽管简单，但却使我们的日子充实、丰富，久而久之，我们也能从中寻到乐趣。

三、团结同事，有良好的人际关系。

没有完美的个人，惟独完美的团队。人无法脱离人群去独立生存，每个人小到家庭，大到社会，都需要与人沟通，与人接触。一具人假如有良好的心态，有强烈的集体荣誉感，她在日子、工作中就会过得很开心，很精彩。反之，假如为人斤斤计较，没有奉献精神，没有团队意识，别去配合团队的需要，那她就像橘堆里的一具腐烂的橘子，遭丢弃。因此，在工作日子中，我们要时间保持良好的心态，别去计较个人的得失，与同事团结亲爱，相信自己的伙伴，相信自己的团队。

最后，我想对大伙儿说，机会是留给那些做好预备的人的，只要有付出就会有回报。在将来的工作中，让我们同舟共济，相互勉励，携起手来，共同为易川公司美好的改日贡献自己的一份力量。

导购的心得体会【篇6】

今个星期是我们店的旺季，也是我们店的旺季，在这个旺季里面，我们的工作主要是商品的陈列和陈列。我的工作重点是陈列货品和陈列的出入库。我们可以说是在陈列的过程中，我在不断的改进，提升产品陈列的效率，也在不断的提高我的促销力度，

现将本月的主要工作总结如下：

一、工作完成情况

1、完成陈列的工作

在陈列工作完成之后，我们也是需要对货品的陈列进行一定的调整。但是货品的陈列还是要进行的，而且要做到让顾客选到满意的商品，要让自己的商品在顾客眼里能够看出来，也能找到满意的顾客，这样才能够吸引顾客眼球，才能够达到的目的。

2、完成陈列产品的陈列和陈列

3、完成陈列的陈列的工作

陈列的工作虽然非常的简单，但是是我们也是需要花费很多心血去完成，所以在完成陈列的过程中我也是尽量的完成，让自己能够更加的完美。

4、提高自己的技巧

二、不足的地方

在工作上，要保持好的心态，要有好的态度对待工作。我们要有好的自信心，要有一个好的技巧，才能够把产品做到最好，让顾客买到最满意的商品。

三、改正不足的地方

5、做好的心理准备，不能被顾客的一些购物情绪牵着鼻子走。要保持好自己的一个态度。

6、在陈列方面，要加强自己的商品的陈列方面的知识，才能够让顾客看的更远。也要保持好自己的一个态度。

总之，在这个月的工作上，我还是有非常多的方面需要去改进，也有非常多的事情要去完善。在接下来的工作当中，我会在接下来的工作当中继续的努力，让自己成为一名更加优秀的，为自己创造更加灿烂的未来。

导购的心得体会【篇7】

当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的`道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实习中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻；即将步入大三的我，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。

作为一个导购员在销售商品时要想着顾客，想着顾客的需要，想着顾客的利益，而不是单纯地推销商品。不要“为卖出商品而销售”，而要“为服务顾客而销售”。

虽然我的工作是导购员，但也要做很多与导购无关的事。每天早上到了，就要搞卫生，因为你几天没搞卫生，陈列台上就有一层灰尘，让顾客觉得这是放了很久的皮鞋，卖不出的。然后每天下班之前要把今天的帐做好，每天销的件数，进的件数都要记录，还要算好每天的营业额。这是为了让员工清楚每天的货物以防丢失和让店长知道每天的销售情况，做好下一步销售策略。

每周可能还会到货，因为货很多，我不但要一件一件验货，还要陈列一些新货出来，然后把多的收入仓库。虽然很不喜欢做这件事，但不得不做，不但要做还要做得很好。这么多员工中你想让自己多被关注就必须把每件事做得很好。不过做导购员最重要的还是销售，其实就是磨嘴皮功夫，人都是听觉动物，漂亮话是每个人爱听的，所以在做销售中好话是随口就要说的，还要说的有含量，不能让人听了就觉得很假的那种。

对于不同年龄层次的购物者就要讲不同话。20多岁的追求时尚，所以要夸她穿得很时尚。对于30岁的女人就要跟她讲穿得很高尚，很显气质。对于年纪稍大点的说皮鞋的质量很好，穿着舒服。在这次实践中真的学到了很多无法在课本上学到的。

此次实习出现的问题：

1、没有与顾客进行充分的的沟通；

2、缺乏对顾客反馈信息的收集。对实习单位的意见：

3、提前整理货仓，为每日的正常销售活动做好充足的准备；

4、实行绩效公司，提高员工工作效率；

5、加强员工的交流学习，在共享经验的同时，提高整体的销售水平。

与本专业的联系：

对于本次的实习，我发现县城以及乡村的电子商务很不发达，对于电子商务的发展还有很大的空间。在这些地区，大部分个体企业仍然实行“一手交钱一手交货”式的交易，这样的交易有很大的缺点。首先是对于大笔货款的不安全性，其次是对于种类繁多的商品不能准确的实现配送，导致交易过程出现反复，十分繁琐，最后是这样的交易效益十分低下。而发展电子商务能够有效的改进这些缺点，电子商务交易安全，通过与现代物流相结合快捷方便，效益和效率都很高。

实习早已结束，回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。

以上只是我在实习过程的一些所见所想，希望回到学校后会更加充实知识，努力让自己成长起来。

导购的心得体会【篇8】

1．利用独有技术参数和机器性能，制造虚拟对象进行攻击

在终端实战中，一般说来，消费者在购买彩电的时候，会货比三家，导购人员如何引导消费者作出购买决定是达成交易的关键。现在在我们借用swot图来分析一下，厦华彩电应如何利用独有的技术参数来制造虚拟的攻击对象。

如果其他品牌给消费者输灌“扫描线越多或精显倍数越高彩电清晰度也就

越高”“我们是1250线扫描、8倍精密显象，800-600的分辨率”的理念时，笔者就亮出厦华的技术王牌“1920线扫描、12倍精密显、1024-768的分辨率”，用其他品牌的“市场教育”结果制造虚拟的攻击对象，让消费者学会自已学会对比，再恳请消费者自己作出明智的选择，结果往往是其他品牌的导购人员搬起石头咂自己的脚。

各厂家的技术同中有异，做为一线的销售人员，笔者认为我们有必要寻找出同一技术中的差异，在介绍产品过程中进行技术辨义，扬长避短！比如现在国内品牌多在炒作3d数字彩电，而各个品牌的3d技术又不尽相同，名同而实不同。如创维的3d从宣传单上看只是侧重三维空间音响系统，其3d数字彩电的实质是“音响+逐行技术”而并非从技术上的突破，其3d有偷换概念之嫌；康佳的3d是由“垂直扫描+水平扫描+对角线扫描”构成；厦华的3d是由“空间维+时间维”构成，这一微妙的技术差别只有细心

人才能注意到，在介绍产品的过程中，笔者往往会特别对一些消费者进行善意的“提醒”，让消费者明明白白的去消费！

用数据说话是最有说服力的，而这些数据的获得是要靠平时自己采集，厂家的培训只是提供了方法论，而修为的高深还是要靠自己的努力。

从上面的例子我们可以看出，厂家的独有技术参数只要能充分利用，也能成为我们终端致胜的法宝。

2．充分利用终端的宣传物料

随着其他品牌数字电视的大规模上市，数字电视这块市场的竞争越来越剧烈，学会应用终端宣传物料来宣传我司产品已成为一名弱势品牌优秀导购人员的致胜利器！现在笔者例举两例厦华宣传物料在终端的应用：

由于中国的数字信号还未正式开通，各个厂家多在预炒数字电视的概念，但所有的品牌也只有厦华敢对消费者做出上述承诺，在终端销售过程中，笔者通过出示承诺书来解决消费者“市面上

的数字电视能否接收未来数字电视信号”的顾虑，做到让消费者“用的安心，买的放心”。第二个证书的作用除了向消费者证明厦华彩电产品的技术含量以外，还能巧妙地向消费者传达“厦华彩电已不是传统意义上的模拟电视，而是一种终端显示器”的信息，从而加强厦华彩电的高品质、高质量的形象。

以上两个“人无我有”的宣传品，在终端销售中往往能帮助笔者更有力地说服消费者。从这两个例子我们不难看出，终端宣传品只要我们应用得当，就是我们增加产品说服力的利器。

3．对不同的消费群体使用不同的推广用语

消费群体由于知识层面存在差异性，在给顾客介绍功能卖点的时候应充分考虑到这一点。技术参数对大多消费者来说是非常陌生的，笔者注意到其他品牌的导购人员在推广数字逐行系列时大多是使用“1250线、8倍精显、0.64点节距”“wow、srs”等专业性的用语，不能

形象地传达产品的功能卖点。笔者在介绍厦华数字高清系列时最常使用的是“dvd的清晰度、dvd的音质”或“dvd的清晰度、vcd的音质”，这种推广用语能简单明了地向客户传达产品的功能卖点，并能说明同类产品价差的原因在于音质上的区别！

言简意骇的推广用语，往往能在终端销售中起到事倍功半的效果，做为一名优秀的导购人员，应注意在实践中总结行之有效的推广用语！

4．现场突发事件的处理

大千世界，芸芸众生，顾客千奇百怪，什么样的顾客多有，在销售一线的销售人员往往要有灵活的应变能力。如：开箱新机有划伤被客户发现了，我们应该如何处理呢？在事实面前，辩解是苍白无力的，这时我们最好的处理方式是“对不起，我们搬运工师父搬错机器了，这是我们要退回厂家的划伤样机，我们马上给你换一台新机器”这样的回答，顾客在心理上会接受的，也可以避免不必要的争执给厂家带来不必要的负面影响。

导购人员是厂家在终端的形象代言人，导购人员的一言一行多会间接影响到产品在消费者心目中的形象，“好事不出门，坏事传千里”没有灵活的应变能力来处理类似的突发性事件会直接影响到终端的销售！这种应变力最终还是要来自实践，在平时我们就应注意其他品牌的人员是如何处理该类事件，积少成多，应变力就随之增强。

5．如何处理消费者的异议

由于笔者是长期奋斗在销售一线上的员工，经过长期的总结发现，消费者的异议有很多是聚中体现在以下几个方面：

①“厂家送赠品，是否是羊毛出在羊身上”

应对处方：厂家的促销活动是阶段性的，厂家赠送礼品的目的是促进销售，而非是一种“捆绑式销售”，其次，厂家赠送礼品属于厂家的市场推广活动与商家的利润无关，且这种活动是有时间性的，所以消费者的担心是多余的。

②“我买以后没几天，会不会再一次降价”

应对处方：“消费者是厂家的上帝，任何一个明智的厂家不会愚蠢到为了得到-新上帝-的青睐而抛弃-旧上帝’盲目的降价行为会损害厂家自身的'利益“或“从长期来看降价又是肯定的，但是厂家会考到消费者的利益，比如我们现在所送的礼品就是对产品的保价行为“

③“售后服务是否象厂家宣传的那样”

应对处方：每个厂家多有自己售后服务的名称及承诺，如厦华的“小蜜蜂“服务工程，我们要充分利用厂家给我们的各种资料来打消顾客的顾虑。

④“为什么xxxx型号要比aaaa型号贵”

应对处方：这个问题应从产品的功能、原材料、技术含量等方面来说明，让消费者明白我们的产品贵在“实在“让消费者从心理上认同这个价格。

⑤“你们的产品和其他品牌比起来，到底谁会好一点”

应对处方：这是一个最棘手的问题，由于现在的大商场都有“导购人员之间不得相互攻击“的规定，面对消费者的提问，我们最好从企业文化和行业背景入手，淡化消费者对品牌的横向比较，让消费者学会选择。

⑥“厦华彩电？我怎么没听说过“

应对处方：“首先，这是由于我们只做高端机型，价位偏高，我们的目标市场主要是锁定在一级市场和二级市场，而非农村市场；其次，我们广告做的少是由于我们把广告的费用节省下来用于新品的开发，所以我司的技术研能力是同行业中的佼佼者；再者，知名度意味着广告费和推广费的庞大，这笔费用最终还是要让消费者来买单，您是买广告还是还是卖产品？“把消费者的视点从品牌知名度问题，转移到产品的技术含量上，扬长避短！

消费者的异议解决的好，就是交易成功的一半。而解决异议的能力不是一躇而就的，它是在不断实践中总结和完善的，优秀导购员的“优秀”之处是在于善于学习，善于总结，不是盲目被动地等待答案，而主动地去寻求答案！

6．如何应对新兴的“团购”消费方式

随着竞争日益剧烈，几乎所有的厂家多会对一次性购买较多产品的顾客实行一定的价格折让政策，由于消费者消费意识的不断成熟和提高，消费者往往会几个人或甚至十几个人的购买量来压价，这是近几年兴起的零散型“团购”，面对这种新的消费方式，有的导购员急于成交往往会压低商家的利润来达成交易，一次也许商家可以容忍，但如果是经常性的行为，商家必将抵制导购员的损人利已行为，最后造成宁有需求商家也不肯出货的局面！对这种消费方式，笔者往往会对来人较多的购买团体多留

一个心眼，比如在价格上留有一定的让价余地，在礼品上保留一手，在价格上僵持不下的时候，就配合礼品进行“优惠”折让，说到底很多消费者要的是心理上的“优惠”，只要把握住消费者这一心理特点，我们就能从容地保证商家有一定的利润空间。

面对批量大的团购，导购员仍要把眼光放长远一点，商人重利，损害商家的利益最终也必将损害到自身的利益。

要想成为名副其实的优秀导购员，除了良好的心态以外，还要注重学习：向同事学习，向竞争对手学习，向顾客学习，要学会超越自我，永不满足，通过量的积累，必定会实现自我超越，成为王牌的导购员，实现自己的社会价值。在工作中学习其乐无穷！

导购的心得体会【篇9】

七月骄阳似火，长达五十多天的暑假如期而至，然而这已经是我大学时光里的最后一个暑假了，所以内心对于尝试工作的想法愈加强烈，一方面想要培养自己的口才，另一方面还想要锻炼自己的社会实践能力。为了检验自己能否在恶劣的环境中靠自己的力量生存下来，也为了自己能更进一步了解社会，培养坚韧不拔的性格，在实践中增长见识，锻炼自己的能力，积累社会经验，丰富假期生活，为以后毕业能够找到好的工作打下坚实的基础，我决定找一份暑假实习工作。

于是放假一回到家，我就早早的去比较繁华的地方找工作。在找工作的途中，我遇到了不少困难，很多家单位都是只招收长期工。由于处处碰壁，我了解到，一个单位不会无缘无故聘用一个初出茅庐的人，更何况是短期工。所以，我对即将踏入社会的自己有了一个重新的定位，尽早地认识自身的不足，及时改正自己、完善自己，争取做到尽善尽美以赢得他人的认可。终于，功夫不负有心人，李宁牌精品店聘用了我。

上班第一天，我很激动，也特别兴奋，我相信，只要我认真工作，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩的。可是，说起来容易做起来难，导购员这份工作看似简单，其实做好也很不容易。对于不太擅长交流的我来说，这是一个很大的挑战。

工作了几天，刚开始的兴奋劲就没有了，取而代之的是我觉得特别累，一天站8—9个小时，真的很辛苦，每天回到家总是倒头就睡。第二天，又早早的爬起来去上班。不过，经过几天的了解，我对商品已经有了初步的了解，对客人的需求也有了大概的定位。我相信只要坚持就一定能战胜一切困难。

初来乍到的我，不太懂得销售技巧，略显木讷。毕竟自己的工资是和销售业绩挂钩的，我一直在研究怎样才能卖的快一点。刚开始，我不太敢开口，只是跟在顾客后面，等他们需要试衣服时才和他们交流，要么就是声音很小，有时因为店里的音乐声比较大，顾客根本都没注意到我说什么，还怎么向顾客推荐好看的衣服并让他们买呢？我甚至连自己都说服不了，更别提顾客了。后来经过老店员的指导，再加上我的认真学习，我慢慢的上道了。通过这一个月的实习，我对导购员的工作有了全新的认识，并且从中学到了很多经验。

首先是对顾客的服务态度。在当今社会，大家都知道服务态度越来越重要，现在的市场不比以前了，以前是需求大，而现在是商品多。可以这么说，谁的服务态度好，顾客就可能买谁的商品。所以说一个好的导购员服务态度必须要好。对顾客保持微笑是很有必要的，要让顾客知道你很高兴为他服务。顾客是上帝，不能对顾客不敬，对待所有顾客都要有耐心，并且要认真回答顾客对商品提出的问题。每一位顾客来这里购买衣服都是为了让自己开心，穿的舒心，所以服务态度一定要好，尽全力做到让顾客满意。

其次要积极主动的做事。工作时不要让别人在背后催你时才去做事。手脚要勤快，货架上缺货了，要及时从仓库运过来，摆放在货架指定的位置上。同时，要及时清理试衣间，为顾客营造一个良好、舒适的环境。

第三就是要有一个良好的精神状态。只有当我们有良好的精神状态，才能给顾客营造一种积极的、有活力的的氛围。这种积极上进的情绪会影响到顾客，让顾客感到自己得到一种情绪感染，进而顾客才会在店里多留些时间。这样一来，他们总能挑选一款合适的衣服。当然，我们的仪容仪表也很重要，具备一定礼仪知识的导购人员，才能让顾客感觉到品牌的价值。因为在看一个品牌的时候，导购员就是直接体现品牌形象的，所以导购人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要标志。精神状态好的导购员，会使成交的机率大很多。

第四就是每个导购员都要有自己的销售技巧。就我个人而言，我觉得七月份的天气比较炎热，只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望，从而提高销售成交率。

一个月的实习很快的就结束了，这次的实习让我的暑期生活过的很充实，虽然只有短短一个月，但是让我体验了生活的艰辛，赚钱的不易。上班确实很辛苦，在这其中也许会遇到很多困难，但克服之后的那种喜悦之情是很难用言语来表达的。我懂得了不管从事一份怎样的工作，重要的是自己的心态和对待工作的热情。

我们马上就要步入社会，不再是象牙塔里不受风吹雨打的温室花朵了，通过社会实践的磨练，我深深地认识到实践是人生一笔很大的财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让我们开阔视野、了解社会、深入生活，可以说是回味无穷。

这次实习加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在实习中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成才之路与肩负的历史使命。我会继续实践，在实践中锻炼，在实践中成长，在实践中求得真知。在以后的学习生活中，我会更加努力，明确方向，在不断完善中求发展，让自己成为一个对社会有用的人。总之，这次实习是我学习生涯中最生动的一课。

导购的心得体会【篇10】

记得第一天上班，出于对初次工作的羞涩，总觉得无所适从，当看到其他的同事忙得不亦乐乎的时候，自己却帮不上什么忙。心中无数次给自己打气说，有什么好怕的呢，但自己始终放不开，只好在门口招呼客人，以前逛街的时候，无数次经过专卖店，从来没注意那些站在门口的店员们是如何做好她们的工作的，可如今自己站在这个岗位上，亲身体会工作的滋味，幸运的是，同事们对我挺照顾的，给我讲解了许多招呼顾客的办法，有什么应付不了的，他们总是和我配合，把工作做好。中间我学到了许多经验，譬如要有耐性，要学会随机应变，顾客是我们的上帝，顺随他们的脾气。XX各式各样式顾客，有有钱的，穿得很气派，也有一些贫寒的，进来看看。看到心仪的衣服，却苦于囊中羞涩，专卖店里的衣服一般价格不菲，但还是经常看到一些穿着简朴的父母带着孩子来买件新衣过年。曾看到一位贫穷的母亲在门前徘徊半天，在特卖的衣服堆中翻出一件处理的童装牛仔上衣欣喜的付了钱，只为上面也有XX的品牌，看了很让人心酸。XX店里的的XX音乐很大，生意也特别好，整天送往迎来，推销自己的产品，口才，待客态度，还有热情的招呼都让顾客享受到了专卖店里专业的服务。店长曾经说，专卖店里不只是专门卖衣服，顾客来这是花钱买服务，买我们的信誉。我铭记在心，看到许多回头客最终在我们手中买走我们品牌的衣服时，心中的无限的欣喜，骄傲，成功的喜悦难以言表，我很庆幸自己选择了一个好的锻炼空间，谢谢店长他们给了我这个机会让我学到了很多学校里学不到的东西，谢谢！

XX在还没有到商场上班时，自己也逛过商场，当时从没想过自己会在商场上班，觉得在商场上班肯定很好，又干净，冬暖夏凉的。但，当自己真的在商场上班时，觉得自己当初的想法太天真了，不管在好的工作都有其规矩的。在摩尔新世纪购物商场上班我学会了许多。

1、不能破坏商场的规矩。俗话说：国有国法，家有家规。自然，那么大的一个商场也有它自己相应的规定：上班分两班倒，早09：30到15：00，15：00到晚21：30的上班时间，上班时间不准靠、趴柜台货架，不准擅自离开工作岗位、不准和同事聊天等等。其中最最重要的是你的服务态度。工作人员对顾客的态度一定要亲切、诚恳，让顾客有如沐浴春风般的感觉。在这里顾客就是上帝，我们不能因为顾客的身价不同就把顾客分成三六九等。在我们面前所有的顾客都是一样的，对待所有的顾客都要有耐心，有爱心。认真回答顾客对商品提出的疑问。

2、永远都不要说没有事情做，要自己给自己找事情做。货架上缺货了，要及时从仓库运过来，摆放到指定的位置上。永远都不要等着领班的告诉我们货物太少了，要补货了，才想着去补货。

3、对于顾客，要永远保持微笑，要让顾客知道你很高兴为他（她）服务。我是作为一名销售衣服的导购员，每一位顾客到这购买衣服，都是为了让自己开心，穿的衣服舒服。所以对于每一位顾客要有不同的说法，要为顾客选好舒适的衣服。

4、对于顾客的要求我们要认真完成。在每一个商场都有一个顾客服务中心，它帮助顾客解决各种烦恼，如要退货、投诉等。每天看着顾客服务中心的人如何帮助顾客解决烦恼，让我学会许多。自己要会说、会想、会思考；要懂得控制住自己的情绪，每天会遇到不同的人不同的问题，要学会冷静对待，以不变应万变；要多看新闻，多了解国家对个别商品的要求。

5、要充分了解顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课本知识可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的经验，不断总结。

XX的时间并不长，可它使我认识到：校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。一周的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。

社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，实践得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。

导购的心得体会【篇11】

说起工作，在学这专业之前，我就有做过关于服装的工作，也在超市做过两个月的导购，不过现在用一些专业的知识去考虑以前做过的，当时还真是一无所知，站没站相不说，一天下来就起到防小偷的作用，直到接触到这课程才明白，做好这工作，不仅得知道消费者心理，还要查颜悦色，知道消费者喜欢什么等等…为了更加能够了解服装营销行业，星期XX下午，我跟XX就去了XX繁华的XX商业街，寻找服装导购的工作。

第一次问的是XX，她们说人以经招满了，再往前面走走，看到一家小个体私营店招营业员，进去看了下，买衣服的人还真多，挤啊，我们在里面呆了会，那老板也实在是忙不来，跟她搭不上话，就出来了，之后就看到XX的店门口写有招导购员的启示，我们就进去直接跟导购员说我们要找店长，营业员把我们带到店长面前，店我问我们住在哪的，毕业没有，还说我们招的是长期工，XX跟老板就说我们是快毕业了的毕业生，在学校没事就出来找工作，我们还可住学校的，工作的主要原因是积累经验，如果可以是考虑做长期工的，XX这么一说，我也自然应和着，配和XX，店长把我们留下了，说是三天试用期，正试录用后一个月就会有工资，工资是底薪加提成，但我当时脑袋就在想，如果干脆坦白跟店长讲，我们就是做的监时工，目地就是给我们一个实践的机会，我们现在学的就是导购，学关于导购的很多知识，就差没实践经验了，我们不要工资，会积极工作，有干劲，如有机会，以后有时间也可来免费帮忙….那又会是什么样的结果类？店长会留下我们吗？又会以一个什么样的心态来看待我们呢？

全体员工是三班倒制的，一天八个小时，我们当时去也就以经有差不多两点多了，当天就从下午二点半上到九点半，而且上班第一件事就是必须得画眼影，浓艳色彩的那种，这也算是统一员工的一种策略吧，就好像有些工司必须得穿制服一样的道理，工司的形像，不过后面我发现这样很好认人，初次见面难免不点不认识人，但只要一看到眼影就知道，哦，你也是导购，再来给顾客的映像也很直观。说实在的，自己做了那么多衣服，这还是我第一次来卖衣服，老师讲的那些也都很受用，只要是把老师讲到的那些做到了，做导购也就成功了，可真正做起来难啊，就算脑袋里装的全是老师讲的那一套，可一到关健时刻，面对顾客，就不知道如何自如的跟顾客搭讪了，面对不同性格的人，又要如何灵活运用才能得体，让顾客淘钱买，微笑是很重要，可这次我也还真遇到这样一个顾客，对顾客以礼貌的微笑，他说一句，笑什么笑，很好笑吗，不过后面我觉得是出当时笑的不是时候的原因，就是当时情况那位顾客是位先生，大概三十几岁，有一定的社会经历，很拽的那种人，男的试衣服也没在意那么多，拿起衣服当场脱了就试，当时我还看着人家微笑，别人肯定是以为自己有什么不对劲，在笑他无礼的试衣方式咯，明明只是单纯的想要讨好顾客，确弄巧成拙咯。

一开始，我一站在那就不知道该从哪里开始做起，什么都不懂一样的，货也不知道放哪里。XX不愧是做过服装生意的，一开始就有模有样的做起来了，第一件事就是把服装摆放在什么位置，该记什么的都以最快的速度记起来，一下就卖了几件，我确还在琢磨着怎么做才好，开始试着以什么样的方式很好的跟不同的顾客交流，也真正体会到赞美的神奇效果，一开始吧，顾客跟同伴直接挑了件衣服在看，我就说喜欢可以试试的，带她去试试之后，跟她同伴打了声招乎，知道她们是表姐妹，还夸了她表姐皮肤很白，之后她穿着衣服在镜子面前又很实在的说她穿的还挺显瘦的，前面的假马甲背心还挡肉肉，之后她又挑了一条裙子，我在一旁微笑的说了句，挑衣服很有品味，挑的都是符合自己气质的。明显感觉她好开心哈，挑了件衣服还直接穿起，付款的时候，还说要去看看男装，得知是想给男朋友买一件衣服时，我又顺势给她推荐了一件颜色跟她买的那件一样的衣服，跟她讲简，这样两人走在一起可以穿出情侣装的味道，平常还可单穿的很洋气，个性，怎么喜欢就怎么搭。一下成功卖了两件，还有一次，在顾客在试穿衣服的时候，趋顾客要求换一种颜色试试的时候，根据她的年龄身高，思考她穿什么样的衣服能更好的体现她的气质，她会喜欢什么样风格的衣服，顺手拿了一件价格跟她挑的差不多，但要时尚些的衣服，说还可以试试这件，你穿了应该很漂亮，结果，她试了之后，还真很喜欢，一下也买了两件。也有碰到一些特冷的顾客，不理人不说，还有点轻视，不过也应该有对付这种人方法。

这一天站下来，确实脚酸的很，也学到了很多，感悟了很多，感觉这里面的管理人力方面还不怎么好，店里的人难免为了争夺业绩而暗地里勾心斗角，店长应该要知情，引导员工以正确的态度积极向上。我也相信有一天，在不断努力的奋斗下，付出的会有所回报，梦想终会在有一天开花结果。

2023从政心得体会(精华十一篇)

我们会不经意地忘记对手精辟的观点，就像忘记自己愚蠢的想法一样。心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，通过写心得体会可以很好地提升我们的思考水平，那么你知道正确的心得体会书写格式吗？由此，有请你读一下以下的“2023从政心得体会(精华十一篇)”，希望你能从中找到有用的内容！

从政心得体会【篇1】

廉洁从政是几代党的领导集体一直关注的话题，更是决定党和国家兴衰的头等大事。那么作为党员尤其是领导干部如何理解廉洁从政，怎样才能做到廉洁从政呢？

首先，何谓廉洁从政？古人云，当官之法，惟有三事最重，一曰清、二曰慎、三曰勤。

如何做到廉洁从政。一是要“清”，就是要清正廉洁、光明正大。领导干部要堂堂正正做人，清清白白做事。要讲操守，重品行，经得住权力、金钱、美色的诱惑。要弘扬正气、是非分明，在大是大非面前敢于坚持原则，对歪风邪气敢于坚决抵制。一句话，就是要明如镜、清如风、淡如水，在复杂的内外环境中做到一尘不染，两袖清风。这样可能给子女留下来的有形财产不多，但他人和后人称他们是廉洁清官的后代，这份产业比什么都丰厚。二是要“慎”，就是为人处事要慎重。要把权力当作负担，要用权力兢兢业业、如履薄冰地为人民工作。要慎重地对待开始，防止“第一次”。贪欲的闸门一旦打开，就会如决堤的洪水，不可阻挡。无数事实证明，不少违法违纪行为的发生，与当初不慎的“第一次”有直接关系。

在独立工作、无人监督的时候，要小心谨慎、严于律己。慎权、慎初、慎微、慎独，是个很高的要求，但又是领导干部必备的。三是“勤”，就是为官要勤勤恳恳，兢兢业业，不偷懒，不懈怠。作为党员尤其是领导干部要增强工作的责任感和紧迫感，把心思放在干事业上，创造实实在在的工作成绩；要敢于直面困难，正视矛盾，主动到条件艰苦、环境复杂、矛盾集中的地方去，同干部群众一起研究办法，努力打开工作局面；要身先士卒，在改革创新中解决新问题。

从政心得体会【篇2】

近段时间，按照培训要求，我认真学习了《从政之德》系列课程，在各位老师的精辟讲解和深刻引导下，对领导干部培养从政之德有了一定认识和体会。

诚信是我们永恒的课题。从古代的商鞅变法，到现代讲求的诚信建设，都充分说明，国家、政府要想改革，就必须获得民众的支持;要想获得民众的支持，就必须具有良好的政府公信力;拥有良好的政府公信力，整个社会的运营成本就会降低。而政府公信力的构成部分，就包括领导干部的公信力。一个干部一个公务员的诚信，反映的是政府的形象，同时，公务员干部的诚信，体现出人民的利益。因此，要将诚信建设贯穿于政德培养的始终。干部在工作当中要做到诚信，要有诚实守信的品德，有承诺必须要践诺，要树立正确的政绩观不谎报绩效，要力戒形式主义和官僚主义，要遵循用权当中的道德准则，要杜绝行政行为的随意性，等等。我们的诚信建设是我们干部政德培养的一个重要方面，是在各个功德当中都要去加强的，只要我们认真对待它，认真做它，我们相信我们的干部队伍一定会诚信。

有句名言叫作:“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”这是我们的古人留给我们的一份宝贵的政治遗产。忧国忧民，能不能替老百姓着想，向来是检验一个官好坏的试金石，他也成为了千百年来永远的政治话题，它告诉我们广大干部，要具备无私、独立和牺牲的人格，要随时想到百姓安危，随时准备为民请命，为民除弊。此外，干部应该将讲真话作为道德底线。我们讲相信群众、依靠群众，讲实事求是，一般从实际出发，从实际出发、实事求是，首先就要面对事实。面对事实为最基本一个状态准则，就是敢不敢承认现状，承认事实，承认事实就必须讲真话。所以从党性这个角度讲，讲真话是干部的一个道德底线。

《晏子春秋·内篇杂下》里说，“廉者，政之本也。”意思是:廉洁，是为政的根本。“廉”是指为官的品德。胡锦涛在第十七届中央纪委第五次全会的讲话当中强调，党的十七大提出，在坚决惩治腐败的同时，更加注重治本，更加注重预防，更加注重制度建设。这是我们党从全局和战略高度作出的重大决策，是适应反腐倡廉形势发展变化提出的重大任务，是推进惩治和预防腐败体系、从源头上防治腐败的根本途径。与我们自身来说，做到廉洁从政，首先应该对腐败持有一种零容忍态度，各种形式的腐败我们都不能容忍，各种颜色的腐败形式的腐败我们都不能容忍。在观念上应该牢固的树立权力的来源是人民的权力，要使廉洁奉公成为一股浩然正气。具体说来，作为干部，要当心来自三方面的陷井:一是来自已经被请托的你的亲友方面的陷井，二是来自想与你进行权钱交换的心里是有意图的、带着预谋进来的接近你的不法商人，三是要谨防自己的上司。

作为领导干部，其职责的核心是道义责任和政治责任的承担，在从政过程中，要时刻准备承担起这两大核心责任。道义责任是领导职责的最高要求。作为公职人员，尤其是党政的领导干部，有义务做社会道德的表率和引导者，所以从这个意义上来说，社会公众和法律制度对领导干部的要求要远远高于对普通老百姓的要求。从主观责任角度来说，公职人员，尤其是领导干部要有忠诚、要有良知、要有罪感、要有耻感，用更高的道德要求去要求自己。政治责任是问责制的核心，体现两个方面:一个方面就对执政党的忠诚，一个方面就是对人民的负责。也就是说，作为领导干部，在现行的施政过程中，我们既要对党负责、对党忠诚，也要对人民负责。作为领导干部，作为公职人员，在施政过程中能做到清、能做到慎、能做到勤，就不会被问责。

从政心得体会【篇3】

学习，是提高修养的必要前提。对于机关领导干部来说，学习，是加强思想政治建设，运用理论指导实践，不断提高政治素养的重要形式，是提高政治水平、理论水平、决策水平、服务水平的重要途径。以下学习心得体会范文《廉洁从政政治理论学习心得体会》是学习心得体会频道为您精心准备的希望对大家有所帮助。

为加强财政党风廉政建设，增加财政领导干部的拒腐防变能力，促进党政机关廉洁从政，中共中央出台了《中国共产党员领导干部廉洁从政若干准则》是加强党政机关建设工作的一项重大决策，是深入开展党政机关反腐工作的重大步骤，也是规范党政领导干部和党员的廉洁从政提出的一种责任要求，一种行为规范，是在党政机关建立一种监督机制，是对党员领导干部的爱护和保护措施，因此，我党得作为一名党员领导干部应对党反思自己，经常用准则对照自己。并以下几个方面把好防腐反腐关。

一、要加强理论学习和党性锻炼，提高自己的思想精神境界，作为党员领导干部要以身作则，加强学习，树立正确的人生观，价值观和权力观，端正思想作风，提升思想境界，模范遵守党和国家的有关廉洁从业的各项规定。一个人如果平时不学习，放松教育，久而匀之就会忘记了自己的职责，思想就会慢慢地放松警惕。贪图的思想谅可能会逐渐增长，学习对一个党员干部来说，是很重要和必要的。通过政治理论学习可不断提高人的思想境界，淘冶人的情操，但有的人平时常以工作台忙没空等理由而不参加集中政治理认学习，这样不利于提高自己的思想觉悟。一个人经常不学习头脑很容易产生麻木，逐渐丧失警惕性，从而可能向犯罪迈出第一步，所以政治理论学习不能放松，作为一个党员干部更要挤出时间自觉参加政治学习，这样才能在思想上筑好防腐每一道防线。

二、要端正职业道德思想，增强道德观念，一个人如果没有良好的职业道德，就不会去干好本职工作，心思也不会放在党的事业上，而是会想方设法如何为自己谋好处。见利就图，见乐就享，这种人最终不但害了自己，也损害了党的形象，我们作为党员干部，能在领导岗位上任职，是来之不易。要好好珍惜，不能把职位当作捞线钱的本钱。为一时的贪分化欲而毁了自己，所以一定要端正好从业道德思想，要有道德廉耻观念，严守职业道德底线，在人生要淡泊名利，淡定从容对一切，在工作上要对得起党和人民。

三、要知足常乐，保持平衡心态，作为一名党员干部，个人的收入应足以满足自己的生活需要，知足者常乐，不要一味去攀比虚荣，奢华，这样会为了一时贪欲而断送了前程，连累家庭。俗话说：为人不贪一身轻。

四、要管住小节，守好自己的'情操和品质。当今有些人认为吃吃喝喝不算啥，收点小礼没什么，生活作风随便一点不要太认真。这些人正是平时在小事小节上放松了自我约束，忘记了自己的职责，从很多反腐教育反面教材和反面教育片来看，许多党员干部走向犯罪道路，正是从“小恩小惠”，小节开始，慢慢放松警惕，一步一步被拖下水，最后成为阶下囚。从这些人身上为我们敲响警钟，因此，我们必须从这些反面吸取教训，并引以为戒。时刻保持清醒头脑，防止小节而酿成大错。用良好的心态去做好我们的工作。

正人先正己，做反腐倡廉的表率，作为党员干部如果自己都不正，如何去管好别人，去监督别人，所以要做好单位和自身的反腐倡廉工作。领导干部更要以身作则，模范遵守《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》和上级各廉洁规定。带头遵守各项规章制度，以自己的言行去带动全体党员干部共同把廉洁从政做好。

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从政心得体会【篇4】

今年暑假，在市委、市的安排部署下，我镇认真组织学习《中小学教师职业道德规范(试行)》和《新时期领导廉洁从政若干准则(试行)》，通过学习和实践，我深刻认识到：要做好教育工作，必须要有良好的师德师风，只有这样，才能把学校的声誉和教育事业的发展牢牢地连在一起，只有廉洁自律才能无愧于“教师”这个光荣的称号，才能更好的完成教育教学工作。

一、爱岗敬业，乐于奉献

作为一名教师，我能做到爱岗敬业，为人师表，在日常学习和生活中时时处处发扬艰苦奋斗的作风，以高尚的品德和良好的师德风范去感染和影响学生，努力培养高素质的学生，争做一名优秀的。

1)教育教学工作。

我始终把教书育人作为自己义不容辞的职责，把每一节课都看成是学生对老师的第一映象。坚持以学生为主体，落实教学的各个环节，坚持做到“教师无备课不上课，学生无需辅导”，以学生为主体，充分调动学生的学习积极性和主动性。

2)在教育教学过程中，我能够严格要求自己，始终以不断的求知兴趣和求知欲取得最大效果。坚持“自主——创新”理念，自主地建构知识，探索教学规律，改进教学方法。在教学中，我不断地采用探究的方式方法，来激发学生求知欲望。

3)在课堂教学中，坚持启发式教学，坚持向40分钟要质量。以学生为主体，以训练为主线。教学中我能够针对不同的教学内容采取不同的方法，关注全体学生，尊重个别学习认真和特长的学生，使学生的各种能力得到不同层次的提高。

二、教学工作

4、认真做好教学“五认真”。

课前认真作好充分的教学准备，精心设计教案，并结合各班的实际制作多媒体课件来上好每一堂课，课堂上用生动有趣的语言，灵活地运用各种教学方法，吸引学生的注意力，使课堂教学中始终处于教学状态。课后做到精讲精练，不断提高教学效果，课后我还布置小错题，并在作业本中写上一些相关的题目，提高学生的做题和运用的能力。

5)抓好培优补差工作。

对于后进生，我给予特别的关爱，在课堂上多提问，多巡视，多辅导。对他们进行多鼓励，多表扬。课后多检查他们的作业，多提问。他们恢复自信，走进小学的学习大门。

6、积极开展各种活动，提高学生素质。

为了提高学生学习积极性，开展丰富的课余活动，通过开展各种活动，提高学生的素质，开展一些学科知识竞赛，知识竞赛，英语竞赛等，使那些有才华，有文采的同学脱颖而出。本学期我班取得两次全镇统测，三次年级统考。

三、教科研工作

我能认真制定计划，注重研究中学教育心理，认真组织学生，积极参加教研活动，始终以积极的心态投入到工作中，做到教学即研究，一学期下来，能按要求完成各项教学工作。在以后的工作中，我将一如既往，脚踏实地，我会更加积极地配合学校领导完成各项任务，为学校的美好明天更加努力。

四、考勤方面

我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系，一学期里未耽误一节课。

在今后的工作中，我更应该蹋实和努力，关爱学生，关心每一个学生，让他们健康康、快乐的成长。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

从政心得体会【篇5】

党的十九届六中全会上习近平总书记叮嘱：年轻干部对党忠诚老实，坚定理想信念，牢记初心使命，正确对待权力，时刻自重自省，严守纪法规矩，扣好廉洁从政的“第一粒扣子”。作为纪检监察干部，这句话仿佛是“量身定制”。我们要坚持先学一步、学深一层，切实把思想和行动统一到习近平新时代中国特色社会主义思想上来。

一、扣好廉洁从政的“第一粒扣子”，持之以恒推进从严治党。

作为一名纪检干部，要把握全面从严治党新形势任务及阶段性特征，加大监督检查力度，保障制度落实，使不敢腐、不能腐、不想腐深入人心。同时自身更要加强理论学习，提高党性修养，砥砺政治品格，锤炼过硬本领，以忠诚干净担当的实际行动，勇担时代使命，彰显青年担当。

二、扣好廉洁从政的“第一粒扣子”，要始终坚持正确前进的方向。

始终把握发展规律，科学谋划事业发展。坚持以“农牧业稳县、工业富县、商业活县、生态旅游兴县”为发展思路，用好“党纪”“国法”两把尺子，紧盯关键少数，以整治群众身边腐败为抓手，以加强作风建设，为脱贫攻坚同乡村振兴有效衔接保驾护航。以严明的纪律，保障固阳县经济社会高质量发展。

三、扣好廉洁从政的“第一粒扣子”，聚焦职责定位，发挥“探头”作用。

要锚定目标，强化政治监督不含糊，助推廉政建设不迟疑，紧盯“四风”问题不放松，狠抓案件查办不动摇，督促责任落实不懈怠，做到精准履职精准发力；要讲究方法，主动作为，善于借力，实事求是，突出重点，找准定位，抓早抓小，对苗头性倾向性问题，准确运用“四种形态”，充分发挥镇纪委的“探头”作用。

进前而勿顾后，背黑暗而向光明，在迎接“二十大”到来之际，我们要以坐不住的紧迫感、慢不得的危机感、等不起的责任感、全力以赴干工作。我们要牢牢树立“今天再晚也是早，明天再早也是晚”的人生观，不断赶超，争创一流！

从政心得体会【篇6】

《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》颁行12年，是一部规范党员领导干部从政行为的重要基础性法规。在12年的反腐倡廉建设中，这一法规对于规范党员领导干部的从政行为、加强党员领导干部的廉洁自律真正起到了 准则 作用。去掉 试行 二字使之 转正 ，是一种历史的必然。我们相信，它 转正 后，一定能够更加有效地指导今后党风廉政建设和反腐败斗争实践，成为一部高质量、高层次的党内法规。本人认为，作为组工干部，要抓住 四个重点 认真践行《廉洁从政若干准则》

一、切实提高党性修养，努力形成风清气正、真抓实干的良好风气。一是要认真学习《廉政准则》，在原原本本地学习《廉政准则》的基础上，在思想上保持高度警觉，时常反省自己思想行为是否符合党和人民的利益，始终用党的纪律和国家的法律法规约束自己，自觉执行领导干部廉洁自律有关规定。二是要坚持正确的用人导向，要坚持党的干部路线和用人标准，充分发扬民主，公道正派用人，严格按条件和程序选拔任用干部，大力选拔那些善于领导科学发展、实绩突出、群众公认的干部，真正把能够领导科学发展、真心为百姓谋利益、保持廉洁从政品行的人选准用好，努力形成风清气正、真抓实干的良好风气。 二是要深化干部人事制度改革，不断提高选人用人公信度。要在规范选人用人初始提名权上下功夫，让 知情人 更多的参与到干部提名工作中来。每年拿出一定数量的科级领导职位进行公开选拔，促进优秀干部脱颖而出。要尽量简化公开选拔操作程序，形成程序严谨、环节紧扣、内容简练、便于操作的选人用人新机制。继续推行选人用人工作情况通报制度，积极开展 万名组织部长下基层 活动，健全完善领导干部谈话谈心工作制度，深入了解干部的思想动态和工作情况，帮助干部解决工作上和生活上的实际困难。

三、深入整治用人上的不正之风，净化选人用人生态环境。要健全选人用人问题及时发现机制，着力构筑信访举报、电话举报、网络举报 三位一体 的举报体系。切实加大查处通报力度，严格执行严重违规用人问题立项督查制度，对用人问题，坚持有案必查，做到查处一起、震慑一批、教育一片。坚持和完善干部任用前征求纪检监察机关意见制度，完善干部监督工作联席会议制度，探索建立干部选拔任用工作问责制度，完善责任追究办法，落实深入整治用人上不正之风工作责任制，着力净化选人用人生态环境。

四、深入开展 讲党性、重品行、作表率 活动，努力建设模范部门、打造过硬队伍。要把加强党性锻炼和作风养成作为组工干部改造主观世界的重要课题，坚持从严治部、从严律己、从严带队伍，认真抓好党风廉政建设责任制的落实，严格执行《组工干部 十严禁 》纪律要求，切实增强《廉政准则》的执行力。要教育和引导组工干部摆正自身位置，淡化权力观念，坚持公道正派，强化服务意识，切实解决组工干部思想作风、学风、工作作风、领导作风等方面存在的突出问题，树立公道正派、为民务实、清正廉洁的组工干部形象，不断提高服务发展、服务人民的能力，提高组织工作的满意度。

从政心得体会【篇7】

现行《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，主要约束对象为中国共产党党员领导干部，未能涵盖8700多万党员，适用对象过窄。更名后的《中国共产党廉洁自律准则》，对象为中国共产党，即所有共产党员，充分体现了全面反腐的覆盖程度之广。不光是对象的变化，从字面看，以前是廉洁从政，现在是廉洁自律，延伸到廉洁用权廉洁修身廉洁齐家等方面，不仅彰显了坚定不移推进全面从严治党的决心，同时也释放了越往后执纪越严的信号。

现行《中国共产党纪律处分条例》存在着纪法不分的突出问题，许多条款与刑法等国家法律规定重复。新修订的《处分条例》，增加了拉帮结派、对抗组织审查、搞无原则一团和气，非组织活动、不如实向组织说明问题、不执行请示报告制度、不如实报告个人有关事项，权权交易、利用职权或者职务上的影响为亲属和身边工作人员谋利，侵害群众利益、漠视群众诉求、强迫命令、办事不公、侵害群众民主权利，党组织履行全面从严治党主体责任不力、工作失职，生活奢靡、违背社会公序良俗等违纪条款。 白居易曾说：仁圣之本，在乎制度而已。 培根也说：制度不执行，比没制度危害更大。制度的笼子已经扎紧，下一步关键在于落实。

一是各级党组织要切实担当和落实好全面从严治党的主体责任，抓好《准则》、《条例》的学习宣传、贯彻落实，把各项要求刻印在全体党员特别是党员领导干部心上。

二是党员领导干部要发挥表率作用，以更高更严的要求，带头践行廉洁自律规范掌握纪律处分条例。

三是广大党员要加强党性修养，保持和发扬党的优良传统作风，使廉洁自律规范内化于心、外化于行，坚持理想信念宗旨高线，永葆共产党人清正廉洁的政治本色。

从政心得体会【篇8】

从政之德:泛指国家公务人员以及党的干咳嗽痹诖邮鹿窕疃蛘叩澄窕疃杏Φ弊袷鼗蛘咦翊拥脑颉⒚赖隆⑵沸浴J且桓隽斓几刹康娜松邸⑹澜绻邸⒓壑倒鄣淖酆咸逑帧O烈迳现傅氖枪夜裨倍游橹谢蛘叩匙橹芯哂辛斓贾叭ǖ娜嗽痹诖邮抡窆芾砘疃杏Φ本哂械母呱衅犯瘛

从政者,民称之为官,做人要有人品,为官要有官德。所谓“为官之德”,是指从政为官者在一定岗位履行职责的过程中,思想和行为方面应当遵循的道德规范和准则,是公民道德规范在各级领导干部岗位实践中的具体化,同时也是社会对领导干部职务的具体道德要求。

通过学习，我深刻地领会到，作为一名最基层的管理干部所肩负工作的责任感和使命感，要不断地加强学习，找出存在不足，提高自身的综合素质，在工作、生活中起到表率作用。要按照“一个基本要求，六个方面提醒”，筑牢思想道德防线，提高廉洁自律意识，在工作上、生活中，要保持高度警觉，努力做自重、自省、自警、自励，兢兢业业，踏踏实实，努力做好各项工作。结合实际工作，这次学习主要体会有如下:

一、加强党性修养，筑牢思想防线。一方面要加强政治思想学习，学习党在新时期提出具体新的要求，提高自身的思想政治觉悟，保持一名党员在政治上敏锐性和鉴别力。只有这样，才能正确地指导自己的实际工作。其次要重品行，树立“八个方面”良好风气。在生产经营工作中，项目决策上能够发扬民主，团结共事，为企业的生存发展尽职尽责;生产施工中狠抓安全生产，落实各项管理规定。再者要作表率。依照法律、法规和单位的规章制度行使权力，做到廉洁奉公，处处以身作则，严格要求自己，时时提醒自己，切实做表率作用，筑牢拒腐防变的思想防线，培养廉洁工作作风和高尚的道德情操

二、要密切联系群众。牢记并坚持“两个务必”，牢固树立全心全意为人民服务的思想，这也是以德从政的核心。密切联系群众，不在于要做多少轰轰烈烈的事情，而在于心里要时刻装着群众。要树立“为人民服务”的思想和敬业精神，职为民守、责为民尽、利为民谋、益为民求。深入实际、深入群众，关心群众的疾苦，倾听群众的呼声，准确把握群众的思想脉搏，诚心诚意地为人民办实事、办好事，以真诚踏实的办事作风，拉近与群众间的距离，消除与群众间的隔阂。

三、要起模范带头作用。共产党员的一言一行对广大群众的影响很大，在推进依法治国、以德治国的过程中，起着重要的导向作用。任何时候都必须树立良好的道德形象，坚持立党为公，执政为民，身体力行社会主义道德和共产主义道德，以德修身，以德服众，以德行政，发挥道德示范的作用，以高尚的人格力量影响和带动广大群众，成为先进思想道德的引导者和模范的实践者。

四、要在严于律己中把握底线。“公生明，廉生威”，在实际工作生活中，要严格落实廉洁自律的各项规定，坚持原则，坚持党性，做到“八个坚持，八个反对”，严格执行“四大纪律，八项要求”，谨记领导干部廉洁从政的基本要求;要严于律己，廉洁奉公，牢记经济方面的提醒;不该说的话坚决不说，不公开发表反对四项基本原则和反对改革开放的言论，铭记政治方面的提醒;不该办的事坚决不办，遵守组织规定，熟记组织方面的提醒;不该去的地方坚决不去，慎对生活和社交方面的提醒;要能顶得住歪理、耐得住清贫、抗得住诱惑，真正把握住做人做事的底线，树立起党员干部廉洁从政的形象。

1、干部从政之德，是关系着党建工作的重大举措，符合社会发展要求和干部队伍实际，反映了人民的热切期盼。

2、政党的先进性与纯洁性，引导着社会风气，关系着社会和谐，甚至于在某种程度上影响着民心的向背。在净化社会风气、进行公民道德建设的今天，大力倡导党员干部带头以高尚的思想道德要求和鞭策自己，在全社会作出表率，显得尤为珍贵和重要。

3、“政者正也。子帅以正，孰敢不正?”为官一任，常修为政之德，必然能够造福于民;常做违德之举，必然招致危亡之祸。应该说，这是从古至今被无数事实证明了的一条铁律。

从政心得体会【篇9】

11月10日下午，参加了区新提拔任职区管领导干部党风廉政教育谈话，认真参观了“北辰区预防职务犯罪警示教育基地”，观看了音诗画《为有牺牲多壮志》，学习了《中国共产党廉洁自律准则》，签订了《区管领导干部廉政承诺书》，艳丰书记对领导干部提出三方面要求：讲政治，对党绝对忠诚；担当作为，为北辰发展做贡献；廉洁自律，做清正廉洁的表率。通过廉政教育谈话，感触很深，以下是本人的几点心得体会。

一、参观“北辰区预防职务犯罪警示教育基地”的感受

通过参观“北辰区预防职务犯罪警示教育基地”，给我在思想上又敲响了警钟，使我对反腐倡廉的认识得到了又一次的升华。一是党风廉政建设关乎民心向背，关乎事业成败。新一届中共领导集体对加强党风廉政建设和反腐败斗争更加重视，提出了把权力关进制度的笼子，老虎苍蝇一起打，出台了八项规定及实施办法，采取了一系列强有力的措施，彰显了反腐的强大决心。自己作为一名党员领导干部，必须保持清醒头脑和政治定力，始终坚定共产主义和中国特色的社会主义理想信念，因为这是我们干事创业的精神支柱，一但丧失就容易走上贪污腐化的道路。保持人民公仆的本色，牢记为人民服务的宗旨，坚持立党为公，执政为民，立足本岗，勤奋工作，做强做优做大辰融公司，为北辰发展做出应有的贡献。二是基地集中展示了发生在身边的反面典型案例图片告诉我们：在市场经济大潮下，在金钱、权色、名利的诱惑下，有的人放弃了对世界观的改造，放松了对自身的要求，出现了“只讲实惠，不讲理想；只讲索取，不讲奉献；只讲金钱，不讲原则”等腐败现象。同时也告诫我们：

（1）党反腐的态度是坚决的，道路是漫长而艰巨的，党只有不断清除自己身上的毒瘤，才会更加纯洁和坚强，才能肩负起带领中华民族实现伟大复兴的历史使命；

（2）伸手必捉，无论在何岗位，官位高低，只要违犯党纪国法，必将受到惩罚。从反面典型的身上，我们看到曾经在身边的一些干部也曾志存高远、踌躇满志，却也没有经受住诱惑和考验，最终触犯了法律。千里之堤毁于蚁穴。任何腐化的行为并不是一开始就触目惊心，而是有一个渐进的过程。这就要求我们必须从一点一滴做起，不能有一丝一毫的松懈，始终把廉洁自律意识时刻体现在思想和行动中。

二、对党光荣传统的继承和认识

在廉政教育谈话会议上，大家重新学习了《中国共产党廉洁自律准则》，观看了《为有牺牲多壮志》，签订了《区管领导干部廉政承诺书》，每一项廉政教育内容，都是对我们思想的洗礼，从不同角度，用不同方式给我们思想注入加强党的领导，践行“四个意识”和保持公仆本色的强烈信号。当听到毛主席为了民族独立和人民解放，把失去亲人的巨大悲痛深深埋在心底，以伟人的气魄和胸怀，以钢铁般的意志和信念，领导我们党从一个胜利走向另一个胜利，战胜了一系列困难，建立新中国，我深深的被触动，真切的感到以毛主席为代表的老一辈革命家所拥有的崇高理想、高尚情操和坚定信念，是留给我们党的一笔巨大精神财富，也是我们战胜一切困难的力量源泉。自己作为一名党员领导干部要始终不忘初心，牢记使命，继承党的优良传统，廉洁自律，勤政为民，在本职岗位上为党的事业贡献力量。

三、讲政治，有担当，守底线，做忠诚于党的领导干部

一是不断学习，加强自身政治修养。作为一名20年党龄的党员领导干部，本人要时刻保持清醒头脑，深入学习党章党规和习近平新时代中国特色社会主义思想，自觉用党章和党规党纪规范自己的言行，用党的理论创新成果武装头脑。自觉加强思想政治建设，真正做一个“忠诚、干净、担当”的合格共产党员。要成为一名合格的党员干部，第一要对党绝对忠诚。坚持把“讲政治”放在首位，切实增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，始终在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。第二，要有高度主动性。要做到这些必须体现模范带头作用上，作为一名共产党员与群众最大的区别就是体现在处处以身作则，模范带头。时时处处讲政治，把党的建设放在第一位，牢牢抓在手里，履行党建主体责任，敢挑重担，履职尽责，在业务工作上带头做好各项工作，实现党建和业务工作两不误两促进，团结带领公司全体员工干事创业。第三，要有高度创造性。国企改革是一块难啃的硬骨头，烫手的“热山芋”，如何在旧有的模式上，转变思想，创新方法，运用市场化运营模式，激发国企活力，实现国资保值增值，具体的摆在我们的面前，只有创新观念，联系实际，才能有的放矢，以不计得失的勇气，真抓实干，闯出一条适合我区国企发展之路。

二是彰显本色，坚定理想信念。政治本色，反映着共产党员独特的精神、情操和气节。90多年来，我们党在领导革命、建设、改革的过程中，铸就了坚定理想、服务人民、求真务实、开拓创新、清正廉洁、艰苦奋斗等鲜明的政治本色。作为一名党员，要做到始终不渝的保持政治本色，这就是对信念的践行。永葆政治本色，在实现路径上要靠锲而不舍的党性锻炼。要把党性锻炼作为一辈子的任务，用长期不懈的学习和修养来塑造，用持续的锻炼和完善来保持，真正做到永不褪色、永不变质。

三是深入贯彻落实，严格守住两线。严守纪律红线、坚守政治底线。党员领导干部必须严守纪律红线，坚决贯彻落实习近平总书记“五个必须、五个绝不允许”要求。我认识到，严守政治纪律不是一句空话，不能只表态、不落实。在自己思想工作和生活方方面面，都要坚持防微杜渐，始终修身严行，管住小事、守住小节、谨防小错，始终把严守政治纪律作为底线和准则。心中有杆秤，明白哪些可以做、哪些不可以做，使纪律真正成为廉洁从政的刚性约束。

在今后的工作中，我要严以律己，警钟长鸣，躬身自省，常思腐败之训，始终保持高度警惕和良好的心态，从司空见惯的小事和小节抓起，自觉抵制不良的思想侵蚀，杜绝侥幸心理，切实做到未雨绸缪，防患于未然。在平时的工作中，我觉得主要应把握好两点：一要干事，二要干净。即既要勤政又要廉政，不勤政无以立业，不廉政无以立身。

从政心得体会【篇10】

20xx年11月10日，作为一名新任职干部，我参加了区纪委组织的新任职区管干部党风廉政教育谈话。作为曾奋斗在纪检监察战线的一兵，对参观教育基地、递交《廉政承诺书》、聆听廉政准则解读、代表新任职人员发言、观看《为有牺牲多壮志》教育片、倾听廉政教育谈话等每一个环节感受深刻，坚定了我忠诚于党、服务人民信念，并对任职意义的认知有了更深刻感悟。

党章规定全面从严治党永远在路上。作为纪检监察战线的一兵，在坚决执行党全面从严治党要求同时，我对违纪问题和腐败现象深为痛恨。千里之堤溃于蚁穴，纵观所有腐败问题，无不是自警意识削弱所产生。腐败问题的形成多发于小事，多出于细节。廉洁意识淡薄了，守不住第一次，便出现了违纪问题，如果及时按照前三种形态进行处理，或能得以警醒，悬崖勒马。但恰恰所有腐败案例里的反面典型，无不把组织提醒当成耳边风，对于自身问题不正视，不改正，认为有人和自己过不去、找自己的麻烦。自欺欺人，结果是在腐败泥潭里越陷越深，待到明白悔悟时，为时已晚，自取灭亡。

“不松劲、不停步、再出发”是十九大后全面从严治党的“节奏”。十九大期间，习近平总书记在参加省代表团讨论时说：在全面从严治党这个问题上，我们不能有差不多了，该松口气、歇歇脚的想法，不能有打好一仗就一劳永逸的想法，不能有初见成效就见好就收的想法。这一要求不仅彰显着党同腐败作斗争的决心，督促党员干部忠诚履职奋勇担当。更应成为每名党员干部长响在耳边的警钟，提示自己不可有松口气的想法，警醒自己切不可自我麻痹、自我放松。

胜人者力，自胜者强。成就的取得，需要付出努力。持续成就的获得，即是素质能力不断进步提升的体现，其要求必须克服人性的弱点，战胜自己，形成习惯。“自尊自重，正视自己，直面自身不足，不自以为是，不妄自菲薄”这些都是“慎独”的要求，都是自强不息的体现。善禁者，先禁其身而后人。要让自己的角色身份保持一致，不自欺，不欺人。独处时，保持自己的思想、行为符合身份要求，做好自己的角色，牢记并尽自己的力，履行好职责，就是做到了慎独，人前正直，人后正派，独处正心，就是符合了干部党员自律的要求。

最美的传承是家风，家风是一个家庭长期实践中形成的一种氛围和习惯。父亲自幼就教育我做人做事要“勤实肯干”，这也是我家一以贯之的家风。勤实肯干虽然简单，但感悟其中道理确实深刻。勤，就是要求我们做人做事不要怕辛苦，不偷懒不怕出力，勤于思考勤于动手，即印证着行胜于言教诲。实，就是做人做事不投机取巧、不蝇营狗苟，要脚踏实地、实实在在。肯干，就是要努力、要担当，对事业要有追求，这是成功的唯一途径。勤实肯干既要求家里门风正，也要求家人要有清清白白的行为，光明磊落的态度，这是对廉洁的一种朴素诠释。父亲的教诲是我思想和行为的准则，是我对自身、对家人要求始终恪守的标准，它根植于家庭，规范着家人，是家庭的核心力量，不仅让我行的正走的远，更激荡着我的小家庭能积极向上努力而为，我想这就是最好的教育。

为有牺牲多壮志，敢教日月换新天。初中时期，我读过毛主席的《七律·到韶山》，当时感受这首诗是主席对人生历程的写照，感受的是主席豪迈情怀。在延安，我聆听过毛泽东与毛岸英感天动地父子情深的故事，这段故事讲述的感情深深地刻在我的脑海中。这次观看《为有牺牲多壮志》教育片是第一次，是对我心灵的一次洗礼，这次洗礼不仅让我更深地了解了伟大的父子情、感受了伟大的夫妻爱，而且让我体会到了领袖的情怀和伟人的情感。理解了就是在用心读，谈话结束后，我再读了《七律·到韶山》，读时忽然觉得这首诗的每一个字都变得鲜活了，都带着色彩、带着伟大情感，无数先烈志士和优秀党员的形象在脑海浮现，对党和国家、对伟人、对革命先烈的崇敬之情久久激荡于胸，这就是教化的感受。结合自身实际，任职是党组织对我们一种认可与重托，这次廉政谈话更体现了党组织对我们的呵护和希望。既希望我们人生能出彩，又要求我们走人生之路，心要端、步要稳。在认知与自律方面“宽为限，紧用功”，尽快熟悉岗位要求，瞄高线、守底线，知行合一，以良好业绩，回报组织、领导和同事们期望。

在履行向组织承诺“干干净净从政，规规矩矩用权，堂堂正正做人，清清白白治家”的同时，必须要始终做好以下三方面功课：

一、以德为本。在工作和生活中，对党忠诚，牢记党员身份，讲实话、办实事、求实效。坚守品质德行这一立身之本，脚踏实地，一步一个脚印，老老实实做人，做本分规矩的人，做忠诚厚道的人，做感恩助人的人。

二、克己知止。纪委工作深刻地告诫着我，生活中处处都存在着诱惑，如果定力不强，这些诱惑就会随时影响并阻碍我们前进的步伐，甚至会让自己迷失前进的方向，陷入眼前利益的陷阱。要经得起外界诱惑的考验，手不伸，时刻保持清醒头脑，处处严格要求自己，做到慎独、慎初、慎微。

三、勤勉敬业。在工作中尽职尽责，主动而为，勇于担当。具体要做到“三个有”：一是有学。向书本学、向实践学、向同事学，学规矩、学业务、学方法，切实提高自身的业务和素质。二是有力。尽全力，真抓实干、雷厉风行。对于工作，认真对待，专心致志、注重效率过程，全力完成任务，把“对组织负责”体现在实干中。三是有为。珍惜组织给予的机会，以全新的姿态，全新的面貌，在全新岗位上，忠诚履行职责，做到担当有为、不负期望、不负时光。

欲知平直，则必准绳；欲知方圆，则必规矩。我相信，有组织引领，有领导、同志们的关心帮助，在工作和生活中，守本分实实在在做人做事，心存敬畏恪守规矩纪律，勤勉努力不惜汗水敢于担当，一定会结出最甜美幸福的人生果实。

从政心得体会【篇11】

近日，**区**局按照区纪委的统一安排，采取多种措施确保《廉政准则》学习活动顺利开展。

一、高度重视，成立学习领导小组。做到了主要领导亲自抓，分管人员具体抓，保证了《廉政准则》学习活动扎实有效地开展起来。

二、认真组织，按照要求有序进行。组织干部职工认真学习了《廉政准则》的各项规定和要求，并做学习笔记、写心得体会。

三、形式多样，对职工进行警示教育。组织党员、干部观看廉政教育片，并写了观后感;开展学党章、知党史、守党纪学习教育;召开民主生活会，认真开展批评与自我批评;组织党员领导干部签订《廉政承诺书》，严格执行廉政承诺。

四、对照标准，认真进行自查。按照《廉政准则》八条禁止和52个不准，认真进行对照检查，增强党员领导干部廉洁自律意识。通过对照检查，使全体党员干部廉洁从政的主动性、自觉性进一步提高。

通过这次的学习活动，干部职工思想认识有了明显的提高，工作作风明显转变。在活动中，**区局全体党员把廉政学习和提高认识摆在重要位置，在工作任务繁重的情况下，仍然认真撰写读书笔记和心得体会，做到了工作、学习两不误、两促进。

拓展心得体会汇总十一篇

也许，当我们遇到某些突发事件时，会使我们产生新的体悟。在这种情况下，我们可以试着将这些体悟写成一篇简短的心得体会。对于写学习体会来说，我们应该仔细阅读并深入思考，找准一个重点，以此为基础展开更深入的阐述。那么，我们如何才能确保写心得体会更加全面呢？下面是几个方法：

1. 多角度思考：我们可以从不同的角度来思考所遇到的事件，将自己置于各种不同的情境中去分析和理解。这样做可以帮助我们更全面地理解事件的各个方面。

2. 深入研究：在写心得体会时，可以通过查阅相关资料或者进行深入的研究来获取更多的信息。这样可以使我们对事件有更深入的了解，从而写出更全面的心得体会。

3. 反思自己的感受和反应：除了对事件进行深入分析外，我们还应该反思自己在事件中的感受和反应。这样可以让我们更全面地认识自己，并在心得体会中进行更加全面的反思。

4. 寻求他人的意见和建议：我们可以向身边的人或者专业人士寻求意见和建议。他们的观点可以作为我们写心得体会时的参考，帮助我们从更多的角度来思考和了解事件。

总而言之，在写心得体会时，我们应该多角度思考、深入研究、反思自己的感受和反应，并寻求他人的意见和建议，这样才能尽可能地写出全面的心得体会。

拓展心得体会 篇1

为期一天的拓展训练结束了，但内心的激动却久久不能平息。回顾在训练中受的挑战和磨练，感受颇深。这次训练，是一次身心的大洗礼，是进一步推动我全力以赴作好各项工作的动力。它不仅仅是一种简单的训练，而是一种文化、一种精神、一种理念；同时也是一种思维、一种考验、一种气概。

在训练场上，我们忘记了年龄，忘记了工作的身份，忘记了生活的环境，我们抛开一切，全身心的投入到训练中。我们的团队有着一个阳光而响亮的名字——精英，在队长的带领下，我们高唱队歌团结就是力量开始了一天极具挑战的训练。整个训练主要包括五大项目：高空断桥，盲人方阵，电网逃生，背摔，攀登毕业墙。每每遇到困难和挑战，我们以精英，精英，勇攀高峰！的队训激励和支持着队友，没有责备，没有抱怨，没有放弃，没有抛弃。最终，我们团队的每一名成员都顺利地通过了重重考验。

拓展训练的第一个项目高空断桥，它是一个个人挑战项目，要求队员们在8.5米高的木板断桥上从这边跳到另一边，空间跨度为大约1.2--1.8米左右，然后再跳回来就算完成。当挑战者一步一步爬上8米高空之时，心里早已怦怦直跳。脚下仅仅是一条木板，而手又没有任何东西可抓，腿不由自主地开始打颤，尽管有保险带，但初次尝试仍心存恐惧。此时此刻，下面是队友信任的眼神，刚刚的豪言壮语还萦绕在耳边，这个时候不能犹豫，既然已经上来了，就没有退路，下定决心，豁出去了。一跃，成功！大家的欢呼声，赞美声交织在一起，感动着这里的每一个人。通过这个项目，教会我们如何在压力和困难面前调整自已的心态，勇于尝试，挑战自我，战胜自我。

第二个训练项目是盲人方阵，任务是把大家的眼睛蒙住，分散在一个广场上，寻找一条绳子，然后用这根绳子围绕成一个面积最大的正方形。这个任务在开始的时候大家都觉得很简单，但是当所有的人被蒙上眼睛的时候，我们发现，原来难度一点也不小，讨论并确定了一个初步方案，开始执行。在中间的时候产生了一些意见分歧，最终队长站出来，统一协调大家完成原始方案。在总结经验的时候，训练老师讲了一句话我非常有感触，他说当大家为了一个目标争论不休的时候，你放弃话语权也许是对完成目标最大的帮助。我觉得这个项目无论是用哪个人的方法都能完成任务，无论是你认为笨的办法还是聪明的办法，只要是坚持到底，都能顺利完成任务，重要的是要按着一种方法坚持到最后，如果一种方法还没有做完，就换另外的方法，恐怕到最后很难完成。这就要大家听从队长一个人领导，大家齐心协力，相信队长，最后一定会顺利完成的。

为期二天的拓展训练业已结束，但我还不时会想起那“惊心动魄”的训练。不管是令我胆战心惊的“跨越断桥”、“高空独木桥”，还是让我感动不已的“领袖风采”、“爬山”所有情节历历在目，令我难以忘怀。

4月9日晚饭后我们来到了会议室，60多个人被分成3个团队。我们很快完成了队名、队歌、队呼、队徽的设计和队长的选举工作。我所在的队是“西北狼”队，一共有23人，队长是郁雄文，副队长是刘行；队歌是《向前、向前、向前》；队呼是“所向披靡，勇者无敌”。

第二天晨跑后，教练把我们带到了断桥底下。从小到大，我一直恐高，跨越断桥是我想也不敢想的事。站在8米高断桥下，我心里十分紧张、害怕。所以当教练问谁来记时时，我第一个举起手，争着说“我来，我来”。我的目的显而易见，既然“逃不掉”，那只想最后一个上。我的队友都很优秀，不论是感觉如履平地的，还是慢慢克服恐惧，

勇敢跳过去的，都给我很大鼓舞。当15名队员成功跨过“断桥”后，女队员只剩下我一个没跳。于是队友们让我上，我还想推托，可经不住队友们的劝说，只好硬着头皮上。队友们围过来把手放在我的头上喊着对呼“所向披靡，勇者无敌”，为我壮胆、加油，在一片欢呼和鼓舞声中，我开始攀登梯子。当我站在断桥上时，我的心狂跳不止，丝毫不敢动，我听见队友们在下面喊：“不要向下看”、“不要往远处看”、“往对面的柱子上看”。我盯着对面的柱子，做着深呼吸，调整紧张、恐惧的心里。然后小心翼翼、一步一步挪到断桥边上，我犹豫了一下，听着教练和队友们在下面喊着“一、二、三”，当喊到“三”时，我鼓起勇气一跃，过去了！不加犹豫，接着我又从对面跳回来。成功了！我笑了，原来前面并不是不可逾越的悬崖、峭壁！成功原来如此简单，只要你肯跨出第一步，看起来难以克服的困难就会向你妥协了。但我知道：如果没有队友们的鼓励，没有前面队友们的榜样作用，我无论如何不可能在8米高的断桥上跳跃，我最终战胜心理的恐惧，我从内心非常感谢给我鼓励与支持的队友们。

有了跳断桥的“经验”，当过独木桥时，我想不会有什么问题。但我错了，当我再一次站到8米高的独木桥时，不知怎么回事，我的腿不由自主的发抖，同时感觉整个独木桥也在颤抖，巨大的恐惧一下向我袭来，止不住狂跳的心，头也有点晕，尝试了几次都不敢向前迈出一步。我曾想到放弃，但听着下面队友们鼓励的呐喊，心里的勇气顿时倍增。我自己给自己鼓劲，不断告诫自己：不要害怕，我一定行！我深深呼吸了几口气，镇定了一下，勇敢地向前迈步冲去。我又一次成功了！此时，我的心里说不出的激动，既为自己高兴，也为教练、队友们对我的鼓励而心存感激。

在接下来的拓展项目中，这种倍受鼓励和心存感激的心里一直持续着，特别是爬山，开始都是台阶，只是感觉很累，但并不危险、害怕，但快到上顶时，山路变得异常难行，开始还是走，到后来变成名副其实的爬了，手脚并用，特别是下山，用连滚带爬来形容下山的姿势是在恰当不过了。团队的精神在这时体现得淋漓精致，真正表现出了“友谊第一，比赛第二”的高尚风格，不管是不是自己队的队员，只要遇到困难，随时都有人伸出援助之手，真是令我感动不已。虽然最终我们队没有取得名次，但此时此刻比赛、名次已经变得不重要了，重要的是困难面前我们没有退缩，在队友们的帮助和鼓励下，最终克服重重困难，坚持到底，没有让一个队员掉队，这才是意义上的胜利。

10月份，我院学生会刚刚完成了学生会纳新工作及学生会换届大会等各项工作，但作为新xx届的学生会成员，各个部门之间的联系和沟通还相对不便。为了更好地开展我院学生会的各项工作，增强凝聚力，提高 干事的综合素质，增强学生干事间的了解，我部门特举办此次主题为“快乐素质拓展，充实生活体验”素质拓展活动。

活动参与人员为城环学院第xx届学生会全体成员以及大一各班的班长团支书。活动时间20xx年10月28日上午6:30~下午3:30，活动主地点为汾河公园，校内大操场也添加些许活动事项。

此次活动为我部门纳新工作结束之后的首个重大活动，为了调动我部新成员的积极性特意首先在他们之间展开活动方案的征集，干事们都踊跃地出谋划策，为活动的成功举办打下坚实基础。在参照往届素拓活动方案及观看网上优秀素拓视频后，我部总共将活动分为三个阶段。

第一阶段为准备热身阶段，活动项目包括校内大操场清点人数以及分组、全体同学宣读素拓誓词、400米晨跑、滚雪球、五毛一块等游戏；第二阶段为活动阶段，活动项目包括各组精彩亮相、接力模仿秀、逢6必 过、无敌风火轮、齐心协力接力赛、起起落落、盲人摸牌、蹲蹲蹲、解环、我是一条鱼、谁是间谍。下午3:30左右活动圆满结束。第三阶段为尾声部分，各组合影留念，全体素拓班人齐唱团歌，合影留念。

此次素拓活动本着“轻松素拓、亲如一家”的理念，公平公正的原则在我院开展，活动准备阶段由我部干部策划，我部全体干事参与道具准备过程，活动执行者为我院学生会常委以及我部干部，力求独特，有新意、益智、和谐的人文理念，真正让我院的全体成员感到幸福，感到学生会的活力。

对于活动期间存在的一些问题，我部列举如下：

1、道具准备太过着急，导致活动期间的一些道具出现破坏，不足等情况；

2、执行人员安排不够，未单独安排照相人员，执行过程较为辛苦；

3、没有及时利用喇叭，未能将执行者考虑周全；

4、后勤服务工作做的不到位，应及时为同学们提供饮用水。

整体来说，全体参与者的热情与积极就是对我们工作的肯定。贯穿整个策划、准备、实施、收尾，我们真正做到了以人为本，学生为上的理念。

1、我们之所以选择汾河公园就是想为大家提供舒适的活动场所，为大家初步了解临汾走出第一步；

2、早饭期间也是全组集体吃饭，增加大家的集体荣誉感；

3、亮相环节希望全组合作，给所有同学一个崭新的面貌；

4、最后的集体合照时大家的纪念，因为大家都是城环学院第xx届学生会素拓班的学生。

作为活动的策划者，我们也深感责任的重大，但当活动结束后内心却是十分充实。有句话叫：幸福就是被人需要，给人快乐。这一天我们做到了，所以我们充实。面对今后的大学生活，我们会更加积极面对，努力奉献，协调好学习与工作，为学生会增光添彩，为城环学院添砖加瓦！

素拓活动结束了但又没有结束，因为我们大学生活的素拓旅程正待进行中，我想说：“我们在路上。”

拓展心得体会 篇2

x公司组织全体员工，参加了为期一天主题为“尽我所能，不负韶华”的团建拓展活动，在这次活动中我们鼓舞了士气，增进了团队凝聚力，充分调动了每个人的积极性，发掘大家的潜力，同时也意识到了团队中的不足，每个人都深刻意识到自己重要性，在团队中每个人都是整个机器中尤为重要的一份子，大家齐心协力拧成一股绳，就能突破难关，克服很多我们根本不敢想象的困难，取得最后的胜利。

从集合整队开始我们的拓展之旅就开始了，这种感觉好像就回到了大学的“军训”时期，不能按时到达的收获了俯卧撑的惩罚，让我们瞬间进入状态，收获的第一课就是服从命令听从指挥。这是意志力的锻炼，也是作为一名员工应有的基本素质。

我们18个人被分成了2队，我们很快完成了队名、队呼、队歌的设计和队长的选举工作。设计队名、口号、队歌，整个过程都离不开集体的智慧与力量，每个项目都离不开团队的支持与鼓励，“没有完美的个人，只有完美的团队”。个人的力量是有限的，但集体的力量与智慧是无限的。相互鼓励，感受团队的温暖。相互信任，激发出每个成员的集体荣誉感和增强每个队员的自信心。

早上首先进行的是急速60秒活动，此项目需要充分调动大家的想象力，记忆力，把30张图片按顺序排好，2队刚开始都很难实现突破，在规则以内，时间有限，特别忙乱，因为找不到方法开始均以失败告终，在接下来的几次尝试中我们认识到需要认清规则，同时也要突破规则的限制，利用手头资源发挥价值，同时清晰的分工合理规划每个人应做的事情，才能高效准确的完成项目，工作中也如此，不要为表面的现象所困扰，有些阻碍其实只是主观的臆想，需要你的耐心和智慧，通过分析、判断，充分了解它的本质，通过组织、协调而达到目的。同时我们体会到了即使是竞争关系，信息共享才能实现双赢。发挥团队的智慧，调动每个人的积极性，才能把工作做好。

接下来是有轨电车项目，这个项目主要是培养团队的默契和协调配合，一旦一个人出错，就必将影响整个团队的步伐，刚开始就有一队找到了方法，取得了阶段性的胜利，另一队步步紧逼，最后几乎是同时到达终点，在这个项目中主要是锻炼大家相互配合并肩作战的能力，人心齐，泰山移。在团队合作中，方向相同，步调一致是很重要的，队友之间的相互鼓励与配合是不可或缺的，再就是要有一个强有力的领导，准确的命令加完美的配合。在团队合作中是非常重要的关键。换一个角度考虑，一项工作任务的完成，如果没有众人的支持配合，鼎力相助，也许自己根本无法完成任务。鲜花和掌声的背后是集体智慧的结晶，是众人的肩膀和齐心协力完成任务的决心。团队精神，不仅是我们工作中必须发扬和应用的精神也是一个公司发展壮大的根本。

接下来的项目是这次最惊险刺激的高空断桥，高约7.5米的木板上每一步都异常艰难，还要从一端断开的部分跳到另一端，对于每个人来说都是很大的挑战。在挑战开始前，团队给你支持和力量，让你能够克服压力，有信心完成任务，挑战过程中对于在上面畏惧不前的同事，大家给予鼓励和呐喊，最后结束时组成人形拱门欢迎挑战成功的勇士回归，虽然每一个人站上去的时候都是两腿发软，甚至不敢向前，但是大家每个人都勇敢尝试，不管在下面的时候对这个项目多么畏惧，但是最后每个人都成功的挑战自己，超越自我。在工作中也是如此，每个人成功都离不开团队的支持，要勇于挑战自己挖掘自身的潜能，在面对困难时不能退缩，找到正确的方向就要勇敢向前。

最后进行的是紧张刺激的团队极限挑战赛，要在150秒内完成四个项目，分别是激情节拍、木棍森林，滚动传球和多人鼓球，在开始尝试的阶段，感觉这是一个不可能完成的项目，每次尝试均已失败告终，极大打击了我们的信心，但是大家没有气馁，不断调整方式，教练也给了我们一些建议，在大家的不懈练习，互相配合下，逐渐找到了方法，在团队挑战赛中两队都在规定时间内完成了所有项目，虽然中间有一些小插曲，但是在大家的群策群力下，克服了这些困难，最后感觉大家真正是拧成了一股绳，每个人都全身心的投入其中，全然忘记了胳膊的酸痛，手上也都被绳子勒成了紫红色，最难能可贵的是大家不放弃每一个人，每个人都切身感受到团队的力量。

这次拓展训练不仅是一场单纯的培训，更是一种思维、一种考验、一种精神、一种力量，更是企业文化的结晶。在我们的生活、工作中没有一帆风顺的路，它也正如这次磨炼一样，充满挑战、充满艰辛。通过这次培训，加深了人与人之间的信任和了解，凝聚了团队的战斗力，增强了人与人的团结和情谊。我们在今后的工作中也要像这次活动中一样，尤其是要发挥这次的团队合作精神，群策群力，打造一流的团队，能经受住各种考验，立足本职工作，认真学习扎实工作，按照公司制定的各项规章制度和工作目标任务，一丝不苟，步调一致，齐心协力，努力拼搏。

拓展心得体会 篇3

通过此次素质拓展，对于团队及团队精神，有了更深更系统的理解。什么是团队?团解笔为口、才，队解笔为耳、人，不明思意，团的意思是，一群有口才的人才围绕着一个共同的圈子，这个圈子可以理解为团队的共同目标。队的意思是，一群有耳朵的人，耳朵可理解为倾听，可理解为服从领导。总而言之，团队的意思就是一群可以倾听，能服从领带的人才，为了一个共同的目标而聚在一起的一个圈子。这点在我们这次素拓上有很好的体现。

整个素拓的四个活动中，无一不将团队，体现得淋漓尽致。寻宝，为了“寻得宝物”这个共同的目标，我们团队成员积极商讨方案，寻找线索，四处奔跑，不辞劳累，在寻得所有线索但没有突破的时候，大家一起讨论，集思广益，头脑风暴。在发现可能藏宝的地点之后，积极动手去挖，四处寻找，终于实现目标，寻得宝物。在这过程中，有我们队员无数的思考，无数的倾听，有为了达成目标不辞劳累的奔波，为的是同一个目标。

“穿越电网”，我想的是，假使这正真是一睹高压电网墙，通过则意味着生存，而触网意味着死亡。但面对死亡，我们队员表现出的不是自私，而更多的是为了实现目标所表现出的无私。把好过的，能通过的机会让给别人，自己选择小的通过，要知道，没有通过意味着死亡。这就是团队精神，在大目标面前，人人都是无私奉献于团队，没有自私，有的只是目标，有的是愿景。就是因为这种团队精神，我们通过了15个人中的13个，只牺牲了2个。

“背摔”，这讲求的是信任，团队成员的互相信任，信任队员，信任领导。

在往下摔的`时候，脑海里只能有信任，相信你的队友能将你牢牢接住，你该做的就是没有丝毫怀疑。这是团队的最高境界，一个团队，为了共同目标，彼此是百分之百的信任，目标、方案形成之前，集思广益，一旦目标、方案形成，该有的就只有信任，百分之百的信任。

“盲人方正”，这是一个方案的设计和解决的问题，很多时候，我们团队会遇到一些预想不到的问题，或者是障碍，遇到障碍后，作为团队，该做的是积极寻求解决方案，而不是坐以待毙。在这个游戏中，我们紧闭双眼，没有方位，但是在我们积极寻找方案之后，硬是通过人作为尺子，做到最接近正方形的方正。这就是团队，遇到障碍，再大的障碍，只是合力解决。

总之，团队就是奉献，就是无私，就是大我，在团队面前，我们该有的只有信任，该做的只有付出。我们为了团队的大目标，积极努力，无私奉献。这就是团队，这就是团队精神。

拓展心得体会 篇4

六月二号对于我来说是个难忘的日子，这一天我第一次参加了拓展训练，虽然只有一天，但这一天将让我受用无穷。

曾听说过我们学校有这样的活动，但只是听说，并且从同学的口中得知一个字，就是“玩”，我不赞同他们的说法，我认为这个活动真的很有意义，给了我们真正挑战自己的机会和平台，激发我们在困境中的潜能，让我们更相信自己，更懂得团体的力量。

在大学里，我们不光学会的是知识和技能，更重要的是学习怎样去生存，懂得生存的意义，并且要选择一个好得生存方式是很重要的，拓展中我学会了很多，尽管我对自己的表现并不满意，精神没有调整好，下面介绍一下我们一天的战斗成果。

早上大家都很早的在校门口集合，张老师和孙老师带着我们坐着车去往江北的一个公园参加训练，在车上我们吃着早餐到达目的地，等待我们的是一个教练，看起来很严厉，让我们排队，报数，分成了两个对队，之后给我们带到了另一个场地，另一个教练领我们做了一个像魔术一样的游戏，我们都不知道到为什么，只知道听从他的指挥就能成功。接下来我们就进行我们的团体活动了，我们的团队有着一个响亮的队名――亮剑，对训是“侠剑相逢，亮剑必胜”，是不是很有气势呢!我们在队长的带领下，还高唱队歌“我相信”开始了一天极具挑战的训练。

第一个项目，信任背摔

这是一个让彼此信任的项目，每个人都会从那个固定的高度背对着其他人笔直的躺下去，其他人要搭成人床在下面接住他。每个上台上的人都要有其他伙伴的加油，拍着面临挑战的人说“xx，你真棒，你是我们的好榜样，加油加油加油!”当台上的人问到：“准备好了吗?”，台下所有组成人床的同伴异口同声地回答“准备好了，请相信我们!321”这是一种承诺，台上的人就躺下去，在上面的人真的感到担心，几乎每个人下来时都有尖叫，甚至下来很久了，腿还在抖，但是大家都很安全，没有一人受伤。

承诺体现了一种责任感，团队同伴的承诺是一种宝贵的资源，是勇气、力量和信心的源泉。当说出自己的承诺时，相当于把自己的人品、公信力、责任心置于公众的考验中。在人的一生中，有一些东西是值得誓死捍卫的。

第二个项目，高空抓杠

这是一个看似非常危险的项目，保证不会出现危险。

在空地上竖立一根很容易。在自已身处其位的时候，才发现原来心竟然如此地狂跳、腿也不听使唤地抖动。我真的很害怕我会掉下去，但是我在教练的指挥下，最后真的成功的上去了。

从这个活动中我懂得了一切的困难只是所谓人们看到的困难，只要自己亲身去体验，总结经验，找到对的方式方法，敢于挑战，你就可以成功。

第三个项目，穿越电网。

在两棵树之间挂着大格子的网，是个格子，要求我们所有人不碰网的条件下每个人都要过去，其实这个活动就是看似简单其实很难的活动，因为教练又特别实事求是，给我们40分钟完成这个活动，刚开始我们一点经验也没有，只是有点想法，然后一遍遍的试，只要有一个人碰网就得所有人重新再过。一次次的重来，一次次的失败，虽然我们的队里有两个很胖的队友，但他们通过努力一次次的都过来了，看着他们真的努力。最后在教练的指示下，所有的人都帮忙，不让有任何疏漏的地方。这一遍真的成功了，大家都特别开心。

拓展心得体会 篇5

6 月 3 日 至 4 日，按照公司党委的安排部署，我和 27 名员工一道，参加了在员工野外培训基地举办的拓展训练。时间虽短，但拓展训练所给予我的启发和经验却是一笔永久的精神财富。

训练开始前，听教官介绍，拓展训练是一项来源于挑战极限的训练活动，旨在激励人的斗志，激发潜在能力，创造性的发挥人的团队能力。“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”是拓展训练的深层内涵。

在不足两天的时间里，我们共同参加了 大靠山、信任背摔、盲人方阵、风雨人生路、毕业墙等项目， 训练现场始终洋溢着 挑战自我、熔炼团队的热烈氛围。 拓展训练结束了，我战胜了心魔，经历了心理与生理的考验，真正实现了认识自我、挑战自我、超越自我的目标，更熔炼了一只坚强、团结的优秀团队。相信每一个人都从中得到了或多或少的启发，但我们是否能真正把拓展中的精神运用到工作中去，能否把得到的启示运用到生活中去，还需要一个更长的磨练过程。在训练中，我们取得好成绩，得益于团队成员都有强烈的集体荣誉感。通过完成一个集体项目，我们手牵手，心连心，充分发挥集体的智慧，个人的潜能都有效发挥出来了。通过自己的时时体会，感悟到了收获的宝贵精神财富：

一是树立起了团队精神，增强了团队意识。 “人无完人”，这个道理恐怕大家都知道，但当我们不甚完美的人为了一个共同的目的走到一起来以后却能完成一件完美的事，形成一个完美的集体，这就是团队的魅力...

拓展心得体会 篇6

现在回想起来，我还是心有余悸。

昨日，我们组织了一次课外拓展训练，在焦作的“自由人”训练基地。

夏日的早晨，天亮的很早。踏着晨曦来到了集合地点，本来还以为我来的已经是很早了，可是到达目的地后，才发现人都快齐了，就剩没几个人了。看来不只是我，大家都很兴奋啊！半个小时后，随着公共汽车一个刹车，目的地到了。在旭日的照耀下，四列人向山上的基地走去，怀着憧憬与好奇，我们来到了训练营装备库正门口，站好军姿，等待指示。

教练一番讲话后，我们换好刚发的迷彩服，训练开始。第一个项目是信任背摔，这讲究的就是团队之间的信任。第二个项目是攀爬一个十来米的铁柱，铁柱旁有三角形铁架，是为了攀爬准备的。然后，还要在上面跳过一段长约八十厘米的断桥。当我看到这个项目时，我的内心是抗拒的。因为我本来就有一点恐高，更别说还要在上面跳跃一段距离了，于是我想方设法尽量不引起注意，想浑水摸鱼混过去。于是，我热心地帮助每个在高处挑战成功的人，帮他们解绳子，再帮没上的人系绳子。可就当只剩三个人的时候，一个小伙伴把我给揭发了，说我还没有挑战。我回头瞪了他一眼，接着就听到教练的吼声：“没上的赶紧的。”还指着我：“对，就你，你还帮别人呢！”没办法，我只好硬着头皮上了。

等待着上一个人完成，轮到我了。“咔擦”安全绳系上，挑战开始。我先来到梯子旁，然后顺着向上爬，爬一步，瞄一眼下面，然后感觉更害怕，越害怕越哆嗦，越哆嗦就越紧张，而且爬到中间时，绳子还挂住了，这无疑更加剧了我的恐惧。我左手扣着攀爬用的三角铁架，右手使劲摔，绳子依然被铁钩挂住，我的手心直冒汗，如果可以看清我的脸，你一定会看到我的嘴唇发白，面如死灰。

好不容易爬到了顶层，又要和断桥较劲。教练在下面指挥，“我说321跳，你就跳，明白没。”我答应了一句，内心却止不住的恐惧，恐高的心理这时被激发了出来，我看着铁板，下面是十米的高空，豆大的汗珠一滴一滴落下，双手紧紧地握成一个拳头，指关节因为过度用力而发白，身体微微有些颤抖。可最后想到，如果完不成挑战，那么队友们的午饭就没了，我可不能因为自己的畏惧而弄没了大家的午饭，鼓起勇气，我竟然跃了过去，在对面的铁板上站稳后，被教练速降下来。站在大地上，腿都是发软的，从未感觉脚踏实地的感觉竟如此美妙。

基地的训练，让我内心最恐惧的一面展现了出来，同时也帮助我，超越了恐惧。

这次训练，虽说是放松游玩，却让我收获颇多。

拓展心得体会 篇7

今天去了坝上草原，先来了骑场。这里的马有一种特殊的味道，我不太喜欢。

选好马后，我们一个个都爬上了马。这些马比我想象的要可怕得多。当马低头吃草时，我感觉它们会从它们身上滑下来。我一路和他们说话，怕他们生气，把我甩开。

我们在长满野花的草地上漫步，在树荫下的白桦林中玩得很开心。我的心情也放松了很多。

还去了闪电湖，风景无限。这里的湖太大了，所以我需要租一辆摩托车。三个人坐在一起虽然拥挤，但是有深深的爱！当我在湖边的时候，我抬头看着蓝天。白云非常强大。在闪电湖旁边，我展示了一对翅膀。下了车，我在岸上做了个飞翔的样子。

晚上八点半，有篝火晚会，音乐很响，彩灯感觉飘来飘去。广场中央点起了一堆火，大家围着火跳舞，就像原始人一样。

我很喜欢坝上草原。草原上有许多小动物、篝火、树木和野花。

拓展心得体会 篇8

2015野外拓展心得体会

野外拓展心得体会

野外拓展在一年前对我来说是很陌生的一个概念，而今对我来讲已经不陌生了。可是一天拓展下来，却是从来没有经历过这些活动的。

在这些活动中印象最深的有二个，第一个活动是在下午一点多进行的，也是天气最强最烈的时候，它不仅锻炼你的体力，还有你的毅力和动力。这项活动的名称叫高空断桥，它非常的窄，在八米多高的高空中悬挂着，一个桥一分为二，让你在断裂处跨过去，然后从高空中跳下来，才算完成这项活动。说的很可怕，不是自杀吗?然而有很多的措施来保障你的安全，这些措施当然需要我们队员的配合，上去的人都需要穿救生衣的，然后我们队员就需要配合了，随着他越爬越高，我们给拴着在他身体上的绳子越拉越紧，这样的话，就算他跨不过那个断桥也是很安全的降落到地面。教练说完这些规则，接着就是我们实践的时候了，每个人实践之前我们都在一起为他加油，为他鼓气。首先上去的就是我们的队长，看着她慢慢的`爬上了八米高的桥梁上了，然而转过身来却是慢慢的挪移，看上去她是非常的害怕，确实在那样的烈日照耀下，很难走的过去的，就在断桥处，她停下了好长时间，一直不敢跨过那个真空处，在我们再三的鼓励下，她终于跨过去了，由于没有站稳，还是掉落下来了。我们也惊叫了起来，都觉得挺害怕的，这也大大打击了我们的自信心，然而接下来，我们男生开始活动了，第一个男生成功的跨过来，让我们又重新找回来了自信，就这样，一个接着一个，都一一完成了。看见其他两个队活动都还没有结束，而我们却率先完成了，还是感觉挺幸福的。这是一个需要团队共同配合的活动，发扬了团队的合作精神，我们都有很多的感受，我认为这样的活动离不开自信、胆量、信任和团队共同协作，你自己本人需要自信，发挥自己的胆量，把生命交给队员，要无条件的信任他，和队员共同完成这项活动。

第二个印象深刻的活动就是毕业墙，也是这项活动把今天的拓展活动推向了高潮顶峰，让所有人都融入到了南方出版传媒这个大家庭中来，我们三十八位同志共同完成这项活动。毕业墙的活动规则就是把一些同志做成梯子的形状，另外的一些同志分别踩着他们的大腿和肩膀上爬上二个小时、三个小时……

时间过得真快，最后一刻，我们集体照了张难忘的合家福，教练还发给我们证书，这也是要我们永远的记住这一天，大家共患难的一天。

拓展心得体会 篇9

XX年5月10日，xxx公司组织开展了一次户外素质拓展训练，开展了一系列的训练的项目。每个项目的完成，都离不开集体的智慧和力量，给人不同的感悟，但给我印象最深刻的是“高空单杠”和“毕业墙”这两个项目。

在平地上跳起抓住2米外的单杠简直轻而易举，但同样的动作放在8米的高空中却显得困难重重。我看着其他队员们一个个地跨了过去，心里的恐惧却越来越重，当我站在高空的时候，虽然身上挂满了安全保护措施，但是两条腿还是有点发软，2米外的单杠看起来并不那么牢固；更让我恐惧的是，好像我每看一眼它就又变窄了一些……我抓住保险绳的手，就像抓住了救命的稻草，死也不肯放手，差点我就想放弃。这时，我看到了下面的队友，听着大家对我的加油助威声，感受到了来自团队的力量，我感动了，心情突然变得的轻松，轻轻一跃便抓住了刚才看来还遥不可及的单杠。回过头我才发现，遇到困难怕的是失去解决困难的勇气和信心！

毕业墙，就是在从一块互助精神被体现得淋漓尽致，集体的力量也得到了最完美的体现。此情此景所最能体现的也莫过于一点——团结就是胜利！

我们平时或许在很多地方都能听到团队合做、团队协作等词语，但是很多时候，我们都是听过即算，并没有认真去思索过，团队精神到底是什么。这次的拓展培训课堂围绕着“团队”两个字进行，我们经历了责任感、凝聚力、奉献及齐心协力的精神的洗礼，也经历了共同创新解决问题感受团结的力量和团结的乐趣，不仅让我们重新认知了自我，也激发了我们拼搏超越的激情，许多对个人来说看似不可能的事，在团队面前却变得轻而易举，只要大家团结一致、齐心协力迎难而上就一定能克服困难。我们清晰的看到，面对困难，必须冷静、理智地分析，全面、系统地看待问题，做出正确的规划，同时加强队员之间的沟通和协调，充分发挥个人特长，优势互补，必将成为一支攻无不克、战无不胜具有强大竞争力的优秀团队。

在训练结束回来的路上，大家仍然很兴奋，眉飞色舞地交流着训练体会。有的说，这次训练，是一次挑战自我的机会；有的说，训练培养了团队意识；还有的说，对协作的重要性有了更具体的感受。很多人表示意识到了团队合作的重要性，同事之间彼此的心更加贴近，感情也更加深厚。很感谢雅迪给予我们参加这次户外素质拓展训练的机会，虽然拓展训练已结束了，可在这短暂的一天里，我们一起流汗，一起欢呼，一起讨论，一起感悟，这一天的汗水和欢笑，让我们亲如兄弟姐妹！第一次参加素质拓展训练，我深刻领会到“团结就是力量”这句话的真正内涵，只要我们雅迪这个集体时刻都能保持这样的气氛，那么我们雅迪人定能攻无不克，战无不胜。让我们借拓展之激情，来更好的迎接明天的挑战，铸就未来的辉煌！

拓展心得体会 篇10

昨天，准确应该说前天，全班27和商院10同学一起去参加了拓展训练。开始还真没认为一次拓展训练能收获这么多，同样，也没想到会是这么的累……

一、集合

开始我们这群人下车，开始进行站队，教练说我们用了35秒左右，并告诉我们一个卓越的团队是用时10秒以内的，经过3次努力，我们以9秒53结束了这个简单而又漫长的开始。

关于站队，我想不用多说，这个代表着什么，执行力、时间意识、效率……真的，我其实因为这个做了时间规律，但是如教练所说，未来的起点取决于今天的每个细节，如果你想成为未来卓越的一员，那么时间意识必不可少！！

二、并足行

我其实也不知道这个项目叫什么，感觉很像小学那个“三人两足”只是人多了点，这个大家也比较熟悉，我们是由这个项目开始分队，有了自己的口号、队名、对歌、队徽、队旗，同样也从这个项目开始正式形成了团队，其实这个项目就是团队训练的开始，强化团队意识，这个项目玩法很简单，一句话：步调一致，口令统一。

从这个项目，可以让人充分的体会团队的内涵及价值，一个人单打独斗，可能很强，但是当你在一个团队中，无论你有多么强，你也必须符合团队整体需求，否则你将不被团队所能接受，这个项目很简单，只有步调一致、口令统一，才能逐步提高速度，在这个项目中，无论你能跑多快，哪怕你百米快过博尔特，你也必须符合团队需求，配合大家的节奏。同样当一个人落后时候，团队也无法丢下你继续前行，因为这是一个整体，不会因为落后而抛弃任何一个人，这就是团队。

新时代的社会，已经不再是个人英雄主义的天下了，每个“英雄”的背后都是一个整体划一、步调一致、团结协作的优秀团队，所以在大学期间就应该形成出色集体意识、团队意识，为以后能成为某个出色团队的一员打好基础。

三、信任“岛”

看过很多的团队训练游戏，这个比较普遍，就是一个人手脚绑好笔直的从一个一米五的高台上向后倒下，由此体验出团队彼此间的信任感。这个从游戏的角度看，其实我想说的就是一点，人即使知道自己不会有任何事情，倒下的那一刻，也会有生理的本能反应的，所以问题的关键其实也可以向如何控制住自己的生理本能探索。

从我的专业角度出发，我认为有两点，信任、责任，一、信任，当你绝对义无反顾的向后倒的那一刻，充分的显示出你对你身后团队的信任；二、责任，当你在下面准备撑起倒下的人的时候，你支起的不仅是一双手，更肩负起了撑起上面人的责任。同样，这两点也是形成卓越团队必不可少的内因。

四、空中“漫步”

游戏内容，在8米的高空中，设置一个长桥，中间留有一段一米到一米五的空隙，完成条件，带好完全措施后，需徒手爬上高梯，走上长桥，从空隙一端跳到另一端，跳回，并在空隙处双脚劈叉站立，并喊出团队口号，最后从空中缓落，限时完成。看似简单的过程，完成的时候却花费很多的时间，你爬上高梯的时候可能不需要多少时间，当你从空中缓降也不需要多少时间，而真正的挑战就在那空中的停留……

我站在下面队伍的最前方，看的比较清晰，每个人上去的时候都没有任何的迟疑，而当他脱离扶手的时候，面对这8米高的长桥，踏出这第一步却需要很多的勇气，当他走出这第一步面对那一米到一米五的空隙时，人再一次的站住了，这一段在地面轻而易举完成的距离，如今却变得举步维艰。。。

关于这个游戏我想说，其实人应该具备的的基本素质中，勇气的排名可以提前了，正如我所说，一个在地面你小学就可以完成的距离，就是因为在高空让你倍感压力。情景模拟：当你具备一系列成功的基本素质时，仅仅因为“环境”的不合时宜，你就选择放弃吗？而事实是，你所具备的素质足以让你忽略环境因素走向成功，你会因为缺少那一丝勇气而放弃吗？

通常情况下，我们都会听到一句话，你无法改变环境，就只能适应环境，改变自己。这其实也是我想说，当你决定学着改变的那一刻，就好比在那高空迈出的第一步一样；当你决定学着适应的时候，就好比在间隙前纵身一越一样。这一切的一切，不在于你说的多好，而在于当那一刻真发生在你身上你会怎么做。

当我在下面时明明间隙感觉距离很近，而当我真站在那个空隙的时候，却感觉很远很远，呵呵，人永远是这个样子的，“知易行难”、“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”……嘴上说的无论多好都是虚的，当你自己去做的时候，就会体验到那种实实在在的压力，才能知道看似简单的事情做起来是有多难。

总结起来两点，

一、一个人想成功，首先要知道自己有多少能力，有多少“分量”，然后还得有那种不在意周围，忽略环境、忽略客观因素的勇气与魄力；

二、是一种正确良好的心态，千万不要觉得什么事情都是简单的，不要总是“我认为怎么怎么样”“我能怎么怎么样”，事实上你做过没有，能不能做，你试过吗？不要总去认为、想，你需要的就是去做，从此拒绝滔滔不绝，改为躬行实干，用行动代替你的言行。

拓展心得体会 篇11

2016年拓展训练心得体会

第1篇:拓展训练心得体会

以前我对“拓展训练”并不是很清楚，通过这一天下来，我才明白原来这种训练是一种考验人的意志和智慧，挖掘人的潜能，培养团队协作精神的运动。由于时间有限，我们参加的项目并不很多，但是正是这几个小小的项目，让我体会到了团队合作的重要性。

一大早我们一大帮人便坐着大巴出发了。一路上大家精神饱满，一脸的朝阳。

很快我们到达了目的地，首先开始的是一个拓展训练热身。热身的内容是分小队，给所在的小队命名、选队长、设计队徽、队训、队歌。我们的小队把自己命为“野狼队”，队歌是暂时保密，大家唱了一遍，还挺威风的。队长嘛，则选了我们队伍中的最高领导吴院长担任。

训练正式开始了。第一个项目是翻越“电网”。任务是在规定的时间内，每一位队员都翻越由不同面积空挡组成的“电网”。项目开始后，大家并不急于过网，而是在队长的带领下，每个人根据自己的体形找到自己要过的网格。体积比较旁大的先过.休积比较弱小的在大家的帮助下一个一个被从空中送到对面.经过大家齐心协力的努力，终于在规定的时间内完成了这个项目。

活动在有条不紊的进行着,在每项活动结束之后,指导员都会有一段精辟的总结。信任同伴、相信集体是我们融入集体，开展工作的.基础。“心灵苦旅”让我学会信任同伴、相信集体。我们每个人在工作中都离不开同事的帮助和支持，只有充分信任你的同伴，相信你的集体，他们在你需要帮助或孤立无援时才会给你最无私、最真诚的支持;只有信任你的同伴、相信你的集体，我们在这个集体中才会有归属感和责任感，才会抛弃一切杂念，全身心投入到工作中去。

一天的拓展训练结束了，在回来的路上，大家仍然很兴奋，眉飞色舞地交流着训练体会。有的说，这次训练，是一次挑战自我的机会;有的说，训练培养了团队意识;还有的说，对协作的重要性有了更具体的感受。

这次拓展训练给我留下的印象极深，得到的知识与心得体会也非常丰富，总结起来，有以下几点：

明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。

2、做事要先做计划，再开展行动。这就是“磨刀不误砍柴工”的道理，做过电网项目时，大家先不急于过网，而是每个人找好自己的位置，充分论证，最后一举通过。

3、从失败中我们也得到教训和启示：在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。

4、知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。拓展训练就是开发出那些一直潜伏在你身上，而你自己却从未真正了解的力量。

第2篇:拓展训练心得体会

对团队有了一个全新的认识,那就是一个人要发展,自信心是必不可少的,而一个公司要发展,一支富有激情的团队也是必不可少的。

有感一:团队建设所谓团队,就是由某些人为了达到一定的目标而组成的一个队伍,团队中的人可以是固定的,也可以是临时的,可能是认识的,也可能是不认识的,他们来自四面八方,男女老少,而我们就是这样的团队,大家来自不同的所、队,差不多每个岗位都有,各方面的能力也参差不齐。

很快在教官的指引下,我们推选了队长,挑选了队名,唱出了我们的队歌,一个团队建设由此开始,歌还是一样的歌,而歌声从到开始之初到后来的豪情满怀,是不是标志着我们的团队拓展已经迈出了小小的一步。

有感二:凝聚力没有人知道接下来会发生什么,直至教官宣布下一个任务,下达的任务往往带有规则,为的是在条件限制下如何让我们完成任务,规则有好几个,由易到难,也代表着多变的环境。每次任务开始之前,教官总会三番五次地让我们确定完成任务的时间或是完成任务的方式方法,此时就需要很好的凝聚力,能够把大多数人的各方面的特性凝聚起来,而我们也真正做到了,我看到的是我们在积极讨论,献计献策,尽管也有争论,有分歧,但我们的目标只有一个,那就是百折不挠的完成任务,我们做到了,我们都高举双手,发出胜利的喝彩。

有感三:尝试与执行力 “摸着石头过河”是一种尝试,这一尝试带给了我们改革开放三十年来翻天覆地的变化,而踩着梅花桩过河也是一种尝试,这一尝试让我们每个人都体会到了团队的力量,集体

的力量,当一个办法不行时,马上有另一个办法付诸行动,当所有的办法都用了以后,我们找到了一个最可行的办法,这是尝试与执行力最佳结合的最好体现,我们看到的是每一个人都按照既定的方案不折不扣的执行,在执行的同时,每一个行之有效的方法,每一个善意的提醒都被及时的传达下去,直到任务的完成,大家都为了一个共同的目标在努力着,努力着??

有感四:总结参加完这次拓展,可能每个人听得最多的是总结,说得最多的也是总结,因为每完成一个任务时,教官会不厌其烦地让我们作一个小小的总结,有些人说没什么意思,不适合已工作多年的我们,但更多的人是意犹未尽,期待着有更多更难的任务在等待着我们,其实,细想下来,总结未尝不可,由小见大,由微见著,我们扪心自问一下,你是否对你走过的人生作过一次小小的总结,在我们的工作中,生活中需要总结的地方太多了,有总结才有提高,有提高才会进步。

总结可以让你点评过去,正视现在,看清未来,也只有这样,你的人生才会沿着你既定的目标,稳妥的前行。

班组管理心得体会(精华十一篇)

你了解如何撰写一篇有条理的心得体会吗？不同的成长过程赋予了我们不同的思维方式，因此我们可以总结自己的想法。通过学习获得的领悟和体会是个人心得体会，以下是一些关于“班组管理心得体会”的资料供大家参考和研究，文章内容仅供参考！

班组管理心得体会 篇1

热处理班是一个由28名职工组成的大班组，是抽油杆生产的关健工序，由于人员素质参差不齐，四班三倒连续作业，人员分散管理起来难度相对较大，对班组各项工作的开展和落实造成很大困难，如何搞好班组的各项工作，提高的凝聚力和班组各项管理水平，对我来说是一个严峻的考验，通过一段时期在实际工作中不断的学习、理解、思考和掌握，使我对班组各项管理工作有了一定深度的理解和认识，为今后班组管理工作的进一步深入打下了一定的基础，现针对本人在这一段时期工作中的心得体会总结如下：

一、学会执行

在班组管理中，执行是一项重要环节，执行不及时、不到位，将直接影响各项工作的结果，导致班组各项工作的执行力不够，做不到令行禁止，给今后班组工作带来一系列困难，为了避免在班组各环节上出问题，这就要求我们在工作中要根据班组的生产特点，制定出自己的规章制度，严格按制度准确执行所制定的各项规章制度和管理规范，去逐一落实细节，工作中作为一个班长首先要认识到在公司的各项生产经营活动中，班组是一切管理的基础，是一切生产经营活动的前沿阵地，作为一个的班组，班组的每个成员都要认清自己肩上的责任和重要性，一个优秀的管理者在工作中要做到有理有据，同时也需要讲究工作技巧，不断积累经验，及

时了解各方面的信息，结合生产中的实际情况，引导班组的各项管理的不断深入，同时，努力开拓和创新管理方法，不能盲从，要高出自己的特色，积极面对工作中遇到的各种困难，充分发挥主观能动性，利用集体的力量寻求解决的方法，我相信，办法总比困难多，只要用心去做就一定能够解决工作中的难题。

二、增强班组的凝聚力，提高班组业务知识水平

一个好的班组需要全班组成员之间高效紧密的相互协作，一个人的能力是有限的，要想生产任务完成的好，光有责任心是不够的，这就需要一支高素质技术过硬的队伍，充分发挥出班组每个成员的智能和能力，掌握一手过硬的专业技术是完成各项任务的基础，引导班组成员努力学习新知识、不断掌握新技术，同时积极在班内开展内部技术交流活动，请技术高的同志进行传、帮、带，我们班通过学习和交流，班组整体素质有了明显的提高，在公司外贸生产过程中，解决了很多由于新材料和新工艺带来的技术难题，同时产品的质量也有了很大的提高，为公司的外贸生产奠定了坚实的基础。

三、狠抓细节管理

常言说“细节决定成败”“态度决定一切”在班组的日常工作中，应该说工作不分大小，注重观察和思考，善于及时发现问题、提出问题、分析问题、解决问题，工作不分大小

都要认真对待，做到细致入微，身体力行，亲力亲为，要将工作做得更细、更到位，将工作落实到细处，一步到位，从目前班组工作情况来看，我的工作还远远不够，还需要进一步加强学习，提高自己的知识水平和能力，潜心学习、注重观察，积极和每个组员进行沟通相互理解，一切以公司利益为重，只有目标一致，才能够更好的完成各项生产任务。以上是我在班组管理上遇到问题、解决问题的一点心得体会。

班组管理心得体会 篇2

安全生产是企业永恒的主题，而班组是企业的细胞，一个班组工作的好坏将决定一个企业的发展。因此，要实现安全生产，加强班组安全文化建设尤为重要。

安全工作不同于其它工作，涉及工作现场的方方面面、各个角落，它需要从基层齐抓共管，需要班组员工群策群力，共同努力。要把先进的安全管理理念贯穿到具体的工作当中，把安全意识渗透到每一名职工的心中，努力营造一种人人重视安全、人人保证安全的良好氛围。如果班员不能严格要求自己，安全工作就不可能开展好

培训是班组安全文化建设的基础。在抓职工培训上，主要是要结合日常工作中出现的一些不安全现象，有针对性地组织开展班前班后会、座谈会、交流会、岗前培训、岗位练兵、案例教育、观摩学习、分析讨论、预案演练等多种形式的学习，做到预防为主。同时，班组在培训工作中要改 变那种“头痛医头，脚痛医脚”和“不出事故不培训，出了事故才培训”的做法。激发班员学习热情，让班组人员从培训中不断提升素质。

要积极倡导终身学习，提高班组全体成员的综合素质，树立一种不断学习的理念，以知识重塑班组发展，为班组注入不断发展的动力。通过班组全员的互动和学习实践，提高班员的学习能力和创新能力。

抓安全生产工作，必须做好思想工作。事故的发生不仅是人的安全技术素质不高或企业的安全投入不够，更是人的思想在作怪。因此必须清醒地认识到抓人的安全意识是一个长期的工作，不是一朝一夕、一蹴而就的事情，应从最基础的环节抓起，从转变人的观念抓起。

事故的发生从表面现象上看往往具有偶然性、突发性和不可预见性，但事故的形成必然有一个过程。安全管理是班组工作永恒的主题和头等大事，如何把事故消灭在萌芽状态，这是基层班组管理者今后努力的方向，只有做到“有组织、有计划、有布置、有检查、有、有评比”，才能筑起安全生产第一道防线。

班组安全文化是一种理念，也是一种行为习惯，更是一种责任。如果我们在日常工作中，能够形成一种讲到工作就会想到工作中的安全问题，并对工作中的安全措施逐一落实的风气，那么工作中的安全系数就会有较大的提升。反之，安全理念没有形成，对待安全问题形成了马虎、满不在乎的思想，再改起来就很困难。可见对待安全工作，说起来重要，忙起来不要，工作中某一环节一旦疏忽，发生事故也就见怪不怪了。

实践，企业班组需要安全文化，而安全文化也只有与班组建设的实践相结合，才能充满生机和活力，帮助企业前进发展。

班组管理心得体会 篇3

细节管理风潮在n年前就盛行，现在很多人把细节管理和精细管理混为一谈，其实这两者之间存在很大的区别：

首先，细节管理是重点在于管理的过程，而精细管理不仅仅关注过程，更关注结果；

其次，如果对细节管理没有一个客观和整体的认识，就会走入一个极端，以偏概全，或者是过于注重细节而忽视了全局和整体，对外部整体丧失灵活性，以及观察事物的宏观眼光。而精细管理的核心精髓是立足于细节，站在全面管理规范的角度去管理好各个功能模块，由点到线，从线到面。

班组作为企业的最基本的生产与运作单元，承担了组织中执行的角色，而且在角色定位中也是属于执行层。所以，对于班组长以及班组成员来说，有效提升他们的执行能力是非常重要的。从最佳管理实践的角度我们可以了解到，在基层操作层面的工作是由很多细小的工作环节，甚至工作节点构成，没有所谓的大事情，对于员工的工作细节能力要求和高。

精细管理的内涵很丰富，不仅要求员工有关注工作细节的能力，更为重要的是，要求员工把工作做深、做透、做到位，并且使得工作具备可控制和可衡量性。

要做好精细管理，至少具备以下条件：

1、培养工作落地的意识

很多班组长在分配工作任务的时候，只知道告诉员工任务内容，没有给到方向、方法，并强调过程的监控和反馈点。在工作分配中，最需要强调的是工作的监控和反馈，以及把工作做实做透的理念。如果在工作与职责面前，你懂得再多，说得再多，没有有效地完成几件事情，关说不做或者少做，那也是白搭。

2、建立相对完善的绩效管理体系

特别是在实施班组内部管理的过程中，如果能够有针对性地设定员工的核心kpi，对于行为目标也进行量化考核，尽量避免定性主观的评价，这样对于员工的绩效管理更能深入、客观与真实，增强员工工作的责任感、使命感和方向感，并有力地促进班组管理的量化管理，用相对完善的绩效管理闭循环来规范班组内部员工的绩效管理，进一步落实精细管理。

3、梳理部门或班组的内部管理流程

所谓的流程是指做事情的先后顺序，统筹班组内部的资源和条件，充分发挥班组内部的协作精神，使得在所有工作环节都能顺利衔接，不仅是单个工作模块是细节管理，而且把各个工作模块的工作串联或对接起来，保证了整个部分或班组的工作的协同发展，这是精细管理很重要的内在精髓。

4、建立内部监督与反馈机制

对于工作做细做透，从员工自律的角度分析，恐怕比较难。对于工作的结果管控，必须建立一套严密的内部工作监督与反馈的机制是至关重要的，一方面必须从文件、标准和制度等硬件层面规划，另外一方面培养员工定期自动自发汇报工作进度及成果的职业化习惯。

5、界定工作标准，撰写岗位作业指导书

员工不清楚工作绩效标准的时候，他就不清楚应该做到什么程度。给班组成员界定好工作的标准，并充分考虑各个岗位的实际，设计标准的sop，并在实际中持续优化，使得各个岗位有法可依，任何一个岗位人变但事不变，不会因为人员变动给班组绩效带来明显波动，同时应该做好帮扶带。

班组管理心得体会 篇4

白国周班组是由公司领导和公司工程项目经理，在工程中开展的一个重要项目。

在工程开工前，首先要熟悉该项目的工作环境，包括设计环境，安全环境，质量环境，设备环境，设备、工艺，工序、工程施工环境等。

接着我们就要了解各个项目的工作范围和工作人员的分工情况，在此期间，工程中每一个工作人员都要清楚自己该做到哪些，要采取哪些方法和措施。我觉得这就是一个工作前的最重要的准备。

在工程开工的前两周，我们先后在施工现场进行了参观，学习各个工作人员应该注意的事项，包括：

1、安全意识，安全生产意识，消防安全意识，材料、设备的使用等等。

2、工程施工的质量要符合设计要求和规模，安全防护用品配置要符合设计要求和规定，严禁在工程中使用易燃易爆物品。

3、对进场材料，工人的安全防护用品，要符合安全条件的，要配备相应的安全防护用品。

4、工程施工过程中，要认真进场材料是否与图纸相符，是否符合合同，有关的标准，批文，施工方案是否齐全。

5、现场安全文明施工的监督与管理：

在工作中，我们发现现场有些工人临时不在场，我就主动帮助他，检查工人的劳动力，有没有按照要求做好安全工作，安全措施不到位。这些都是安全隐患的存在，我想这也是我们需要重视的地方。

6、现场工程的安全文明施工情况：

施工现场工人的行为习惯，工序，工作环境，工作质量的状况，这些对工作质量影响很大，因此在工程的施工过程中，我们要时刻关注安全。

这个学期刚开始我们就学习了《施工现场安全文明施工管理规定和实施细则》，这部分知识我们都学了，但是要把这些知识运用到实践中去还真不是一件易事，我觉得自己还要多多向老师们学习，多多向工人们请教，让他们也能做好这些工作。

7、工作的效率与效益

在工作中，我们要保持良好的心态，保持工作的效率，这样才能保证工程的质量，保证工程的安全，保证公司利益不受损失。

我想这也是我们每一个人应该要努力学习的地方。通过这些学习，不仅让我们提升了自身专业技能，也让我们学习到了工作的方式和方法，更提高了工作的效率与效果。

班组管理心得体会 篇5

近段时间，通过学习白国周班组管理法，使我对班队管理方法有了进一步的提高，白国周班组管理法实现了煤矿班组管理创新，白国周班组管理法虽然只是一种管理方法，却蕴含着令人折服的精神光芒，白国周班组管理法，既有管理制度，又有管理精神，既有工作方法，又有工作态度，在学习过程中使我受益匪浅。

对照“白国周班组管理法”我在班队实践管理中具体按以下方法进行运用。

首先做为班队长自身要有正气，做事要公平公正，要起好的带头做用，要求大家做到的自己首先要做到，要求大家不要做的自己坚决不去做，要求自己要比要求别人更严格。这样做，职工才能服气，自己才有底气，班队才能有正气。

其次班队长要有高度的工作责任心，做到专心想工作，专心做工作，班队长要专研业务，要掌握安全生产的每一道工作程序，要有较丰富的生产和安全技术实践经验，熟练掌握与生产操作要求相适应的劳动技能，在班组中起到技术示范作用。专心工作还体现在创新管理上，班队长不光是完成安全生产任务，还要结合实际工作专心研究工作效益的最大化，怎样利用曰常工作经验总结出更好的工作方法，使工作进步。

第三，班队长要有解决困难问题的能力，班队长只有具有较高的业务技能，关键时刻才能解决工作中的难题，具有解决工作中实际困难的能力。在实际工作中一个班队总会遇见或出现技术或者安全上的问题或矛盾。这就要求班队长在处理问题和矛盾时，掌握解决问题的方法，问题在何处、如何发生的?问题的程度、主要问题是什么?要认真调查问题发生真正的’原因，应在现场用自己的耳朵、眼睛来确认事实、记录资料，分析原因，一直要分析到能采取对策措施为止，在解决问题前要抓住主要原因。必须善于发现问题，敢于直面问题，勇于解决问题，才能在化解矛盾和解决问题中实现新的突破，在解决难题中求深造，在克服困难中前进，并不断地进行知识更新。做到临危不俱，遇事多分析、多判断，发现矛盾和问题应及时报告，及时组织人员处理，问题和矛盾将会处理在萌芽状态，就不会因而发生事故导致生产影响。在工作中遇到困难不能认为是负担，而是要运用自已较强的业务能力想办法解决，把解决困难当成是对自身能力的检验。

第四，班队长要会建立健全班组管理制度，只有具备较强的业务能力水平，班队长才能制定出符合安全生产要求的，更完善的管理制度。建立健全班队管理制度、班队考勤制度、班队工分分配公开制度，班队安全管理制度、班队生产措施落实制度、班队材料管理制度、班队设备检修制度做到科学管理，人尽其才、物尽其用。只有完善的工作制度才能够保障获得更大的生产效益和安全效益。班队长在执行规章制度上要坚持原则、既不要徇私情也别怕得罪人。一个管理严格，纪律严明的班队是我们完成安全生产任务的基础。

第五，班队长要会做职工的政治思想工作，要利用班前会，把集团公司和矿上的形势、以及本单位的形势。把对职工的要求以及各种规章制度让每个职工都了解清楚。使每个职工都知道自己该做什么，不该做什么，该怎么做，不该怎么做。这样大家就有了统一的思想认识，职工就有了好的心态，班队就有了好的风气，工作就能顺利开展。

第六，班队长要具备沟通协调的能力，在工作中就必须正确处理好各种关系和矛盾，做到热情、诚恳、尊重他人，办事公平公正，主动与职工沟通思想，融洽关系，注重职工的感受，工作中对待职工（1）不要说“我办不到”、“实在伤脑筋”（2）不要说“不知道”、“我帮不了你”等话。与职工之间要做到平等互立，要相互交流、沟通。平时要了解关心职工，不能存在自以为是的思想认识，而忽视了与职工之间的感情交流和思想沟通。对生活困难职工，要了解他们的思想状况、生活状况，帮助解决职工的实际困难，为班队的战斗力、凝聚力、团结力创造条件，做到知人善用，激发每位职工的智慧和特长，让职工的智慧和特长真正发挥于安全生产过程中，创造更大的安全生产效应。

总之，学习“白国周班组管理法”，我认为必须重在学以致用，要把他的管理方法和敬业精神学到脑中、印在心中、体现在实际工作中，突出在管理的实践中，才是最终的目的所在。

班组管理心得体会 篇6

作为一名地铁班组管理者，我深感肩上的责任沉重，同时也满心热忱。因为我知道，只有把好班组这个关，才能保证地铁运营稳定，为成千上万的市民提供便利。这段时间以来，我对地铁班组管理有了一些感悟，我想通过这篇论述将我在维持地铁运营、提升服务质量、激发团队潜能等方面的经验和体会与大家分享。

首先，我认识到良好的地铁运营离不开严格的规章制度和标准化作业。以我所在的班组为例，我们每天需要快速而精确地进行列车的检查、维修、保养，以及故障处理等工作。因此，我们制定了清晰的工作指导书，并制作了各种工作流程图，要求每一位成员都能熟练掌握并执行。这种规范化的工作方式确保了高效性，更让每一个岗位都有明确的职责和权力。

其次，地铁运营的关键是安全。我们经常需要进行安全教育和培训，以提升员工的安全意识和技能。同时，我们也拥有一套完善的安全机制，用以预防安全事故的发生。比如，我们有专门的安全巡查队伍，负责定期检查设备和设施的安全状况；我们有安全奖励机制，鼓励员工发现并消除安全隐患。由于这些措施，我们的安全状况得到了明显改善。

然后，我发现一个好的班组管理者，需要善于调动员工的积极性和创造性。地铁运营面临的任务重大且复杂，我们希望员工不仅去完成任务，更去寻找工作的改进点。于此，我们在工作中积极引导员工参与决策，让他们感受到自己是班组不可或缺的一份子。同时，我们设立了创新奖，奖励那些勇于突破传统，提出新颖想法的员工。

最后，我意识到班组的凝聚力和团队精神十分重要。作为班组的领导，我常常组织团队活动如团建活动等，帮助员工间建立良好的关系，形成互助互信的氛围。这样我们才能在面对困难和挑战时，团结一致，共同应对。

总的来说，地铁班组管理并非易事，它需要我们有高度的专业技能，严谨的工作态度，独到的管理方法，以及对团队的深深关爱。然而，正是因为这些挑战和难点，我们每一次的突破和成功才更显得有意义。担任地铁班组管理者的这段日子，我感受到了自我提升的喜悦，也收获了班组成员之间深厚的友谊。这是我宝贵的财富，也是我继续前行的动力。未来，我将带着这份热情和决心，一如既往地尽职尽责，为了我们的地铁，为了我们的城市，一起共创美好。

班组管理心得体会 篇7

“工欲善其事，必先利其器。”20XX年11月开始我参加了景区的基层管理人员培训。在跨度为4个月的时间里，紧凑的课程，丰富的内容，精彩的演讲，深深的吸引了我们每一位学员。经过培训使我对基层管理人员所应具备的能力素质有了更深刻地理解。

管理基本定义是通过他人来完成任务。管理是设计并维持一种良好环境，让人在群体中高效率地完成既定目标。在这个活动过程中基层管理人员既是兵头，又是将尾；既是导演也是演员；是指挥者同时也是监督者，必须具备理解上级指令、分解工作任务、指导他人活动、解决问题、专业技术、良好的沟通协调、激励下属的能力，其行为规范和道德修养要求格外高。这些能力和素养需要不断地学习、积累和实践，具备了个人影响力，就能用人格的力量产生号召力、凝聚力，让员工发挥最大潜力，各施所长，群策群力。

自己通过这次学习，增加了理论知识，结合自身的实践经验，在思想上进步也很大。同时，通过老师的指点讲解，开阔了思路，从许多国内外著名学者的管理方法上学到了很多东西，这在平时工作岗位上是学不到和想象不到的，真是受益匪浅。

学习中我接触到了愿景这个词，愿景是指内在向往的前景。德鲁克认为企业要思考三个问题：第一个问题，我们的企业是什么？第二个问题，我们的企业将是什么？第三个问题，我们的企业应该是什么？这也是思考我们企业文化的三个原点，这三个问题集中起来体现了一个企业的愿景。班组是构成每一个企业的器官，而员工就是组成这些器官的每一个细胞。员工能否高效率本地完成工作，已确保工序目标的实现是基层管理着最关心的，如何给予员工一个美好的前景，使其努力投入，除建立健全完善的可操作性强的、合理的制度外，还应在具体操作中给员工创造一个良好的工作环境，建立起公平竞争的平台，并通过沟通激发员工的潜力，激励得当，员工工作效率倍增。

通过学习，懂的了沟通的重要性，“没有沟通，就没有管理”，良好的沟通是企业高效工作的关键，是管理的核心技能之一。积极参与人际交往，与人积极沟通，在沟通中积累处理人际关系的经验，加强个人修养，塑造优良个性。只有创造了良好的人际关系，使大家形成了团队精神，营造出良好的团队工作气氛，才能在工作中共同解决许多个人难以解决的问题，相互学习，创造出更好的工作方法，把工作提高到一个新的水平。

在我的工作中，我积极主张这样一个理念：树立正确的管理心态，严格自律。在团队管理中，对每一个员工都做到公平、公正、客观。能够听取下属员工不同的意见，工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工的严格要求，在我看来，并不是对他们苛刻，而是在真正的帮助他们，逼迫他们进步，能适应社会残酷的竞争，要靠我们积极的心态，努力工作，不断的学习，不断的进步，跟上企业发展的步伐。我树立一个积极的榜样，让每个员工都有一把衡量自己的标尺，都有一个努力的方向。工作中，对员工在工作的得失、态度，该肯定的就肯定，并给予适当的表扬和奖励；该否定的就否定，并给予适当的批评和教育。

当前社会发展如此迅速，不进则退，作为一个基层管理人员如何尽快适应企业的发展，适应社会的发展，唯一的办法是终身学习，不仅要学习与自己职务有关的技能，还要学习更多更先进的能启发自己进步的思想来提高自己的综合能力。通过这次培训，我不仅从思想上受到了启发，更从中找到了自己的不足，认识到作为基层管理人员，协调好工作，培训好员工，把各项工作做到最好是我们的职责。

班组管理心得体会 篇8

9月13日上午来自江苏省总工会干部学校的赵映林教授为我们讲授了创建“清洁型”班组与班组管理创新课程通过赵教授结合历史典故与近现代史的真实案例让我进一步认识到创建“清洁型”班组的总要性“清洁型”班组往小了说就是要节约班组内的任何资源能源减少浪费往大了说就是要实现生态文明可持续发展金山银山比不上我们的绿水青山。对于班组管理创新首先我们要从基础做起只有将基本的做好才可以谈创新其次创新要从思维上创新培育创新性思维思维可分为：直观思维、联想思维、幻想思维、灵感思维、非逻辑思维、逆向思维。最后赵教授还跟我们培训了如何培育、运用非权力因素 软权力创新管理班组首先管理者要具备高尚的品德其次要讲诚信诚信可以树立威信其次班组长要注重自身文化素养的提高以鲜明的个性给人带来魅力业务专长带来软权力资历、阅历、经验带来软权力绩效导致软权力高超的领导艺术产生软权力人格魅力形成软权力。

下午通过半天的高效团队建设拓展活动让我对于团队的凝聚力以及诚信的重要性有了进一步的认识团队的凝聚力是一个团队能否做出成绩的基础其次我们在日常工作中要从知道提高至悟到要从悟到提高至做到要从做到提高至传道要从传道上升至得到这样才会是个人价值得到提升团队也会进一步发展。对于诚信就像橡皮擦越插越少所以当我们第一次达成共识时一定要不遗余力的去兑现承诺否则第一次错过诚信往后便无诚信可言。

9月14日上午由原江苏省总工会老杜保护部部长方健先生为我们培训了“劳动保护与班组安全生产”相关的知识让我感受良多其中让我印象最为深刻的是要组织职工群众积极参与企业安全隐患的排查治理。事故源于隐患。隐患不除事故难免。职工群众对存在的隐患最清楚如何治理也最有发言权。企业在排查治理隐患过程中要认真听取职工的意见建议发动群众、依靠群众使隐患无可藏匿难以继续存在。政府是安全生产的监管主体企业是安全生产的责任主体职工是安全生产的行为主体。三个主体相辅相成、缺一不可。职工的安全生产行为主体尤为重要。 没有职工群众的广泛参与、自觉行动和有效监督企业安全生产就没有可靠的基础和保障安全生产工作和事业就会成为无本之木、无源之水全国安全生产状况的稳定好转和根本好转就只能是一句空话。大量事实表明凡是重视发挥职工群众和工会组织的重要作用群众性安全生产活动比较活跃群防群治工作比较扎实的企业各类事故就能够得到有效遏制安全生产状况就比较稳定；而那些安全生产工作被动的企业往往忽视职工群众的作用培训教育、现场管理、群众监督等基础工作薄弱因此在日常生产工作中我们要充分听取员工的建议将任何安全隐患扼杀在摇篮之中。

班组管理心得体会 篇9

一、班组是最基层的生产组织，是实现安全生产的基础，因为班组是一个企业的细胞，是生产经营的最小单位，是生产经营任务的直接完成者，因此能否将安全管理的有效性深入到班组的安全建设，是大幅度降低伤亡事故，实现安全生产的关键，班组安全工作的好坏，直接影响着企业的安全生产和经济效益，而班组安全建设的成效大小，取决于班组长对安全生产的认识程度及所具备的安全技术知识水平和实际的组织协调能力。为此必须重视和加强对班组长的安全教育工作。班组长在抓班组安全工作中除切实加强班组建设，提高班员安全素质外，还要有三种意识。

(一)要有超前意识。所谓超前意识是指班组长对班组安全工作要有预见性、敏感性、超前性。如果班组长没有这种超前意识，就抓不住安全工作的要害。班组长一要吃透上头，弄清上级对安全工作的要求，把握安全工作方向;二要吃透下头，要掌握班组的安全状况，分析班组成员的思想动态，注意情绪变化，对容易发生事故的岗位、工种心中有数。

(二)要有监督意识。一要加强对周围环境和设备状况的`监督，一旦发现隐患要及时处理，把事故消灭在萌芽状态。二要加强对本班人员上岗前安全防护准备工作的监督，发现忽视安全的现象及时制止。三要加强班组成员在生产过程中执行安全规章制度的监督，看每个职工是否按安全规程操作。四要加强对重点人员、重点岗位的监督。

(三)要有事后总结意识。班组长抓好安全工作，一要总结成功的经验，找出成功的秘诀;二要总结失败的教训，找准失败的原因，使二者上升为理论，以指导今后的安全工作。

二、要以岗位安全操作为重点抓安全教育。这是因为岗位安全操作规程十分具体，明确地规定了职工的安全作业规范，每一个职工不但要牢记，更应将其融入工作、指导工作。班组长要以此为目的持之以恒抓好安全教育，尤其对职工返岗与换岗的安全教育更应重视。

三、要在班前做好确认。班组长一定要想全局，作好包括上岗人员的体力、精神状态、作业环境及事故隐患整改情况的确认，这是保证安全生产的前提条件。

四、要对危险因素的预知预防。班组长对班组中可能发生或导致危害安全的因素要有前瞻性和预见。如进入作业环境复杂现场等情况，要对职工做出明确的提醒并布置防范措施。要利用安全活动时间及工前较短时间进行的群众性的危险预测预防活动。此类活动是控制人为失误，提高职工安全意识和技术素质，落实安全操作规程和岗位责任制，进行岗位安全教育，真正实现三不伤害的重要手段。班组长只要抓好以上各项工作的落实，班组安全管理工作就能更上一层楼，就会有效控制种类事故的发生。

在这近一年时间里，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，我在矿领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项本职工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高。

班组长是是一线生产的直接指挥者和组织者，在组织中起到承上启下的关键作用,班组长的管理水平和自身素质的高低将最终影响公司的经济效益以及战略目标的实现，

作为一名班组长,首先必须要有高度的责任感,对手下的班组成员负责,对生产的质量负责,对上级下达的指标负责;其次要懂生产流程、熟悉业务知识、技术功底过硬,会使用班组里的各种设备。带动班组成员顺利完成工作指标。

在班组管理工作中，要用规章制度和考核细则来管理班组、约束班组成员。班组在分工协作方面，工作要细，责任要到人，职责要明确，并与效益奖金挂钩相结合，从严考核，使班组各项工作有章可寻。使班组管理形成良好的运行机制。在班组从严管理工作中，大力宣传从严管理的目的和意义，不断提高班组成员对从严管理的认识，统一思想，使之变为自觉的行动。使班组成员认识到从严管理是维持正常工作秩序，保证安全生产的重要措施，是对班组成员高度负责的体现。同时自己要处处以身作则,严于律己,工作上要求班组成员做到的,自己首先得做到,要求班组成员不能办的事,自己首先不能办。

班组必须每天开好班前会。班前会应至少包含以下四方面内容:

1、当天的生产计划、作业任务。

2、昨天发生的异常状况。

3、对班组成员个人或班组进行口头表扬。

4、对班组成员宣传企业的管理文化、政策方针、发生的大事等。

一个班组有多个成员组成,每个成员因为自己的性格、背景不同,对工作的态度也不一样,比如有的自认为这些活比较简单,做起事情来难免眼高手低;有的人工作时间长,自持资历老,会挑一些轻活干;有的人新进厂,对人和设备还不是很熟悉,工作起来难免会畏手畏脚;还有,有的人仔细认真,有的人大大咧咧,林林总总,不尽相同,时间长了,这些小问题如果得不到解决,势必会影响整个班组的凝聚力和战斗力。这就需要班组长要主动地多与各位成员进行沟通,了解他们的思想动态,根据每个人的具体情况,进行解决问题。

新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战。在这一基础上，我必须拥有新的高度，在原有的基础上再接再厉，认真提高业务水平，为公司的发展，贡献自己的力量。

因此以下几点是重点发展方向：

1.加强政治理论和技术知识学习，全面提高自己的政治文化素质和业务水平。

2.本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手。

3.加强与矿工兄弟班组的沟通合作，认真学习，加强管理，努力使班组形成团结一致，勤奋工作的良好氛围。

4.全面完成领导交给的各项任务。并且日升日高，不断挑战新的工作。

总之在这近一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为锦界煤矿的发展做出更大更多的贡献。

班组管理心得体会 篇10

班组是企业生产经营活动的基础环节，是直接完成企业各项生产指标的根本基础，也是企业文化建设的重要阵地;班组是企业的细胞，是企业专业管理的落脚点，是搞好安全生产的基础，是安全管理的基本环节，是有效控制事故的“前沿阵地”。而要搞好班组建设，班组长的作用异常重要，班组长就是班组安全生产活动和各项工作的组织者，是

现场施工直接指挥者和决策者，

搞好基层班组建设，需要有一个良好的企业文化作基础，塑造良好企业文化环境，正确领导员工价值导向、营造良好生产环境，对我们企业的发展具有十分重要的积极作用。因此，提倡每个班组里员工之间要围绕以“和谐班组，遵纪守法，相互协调，以诚相待，共同提高”为载体，引导每位班组成员树立一个积极、健康、向上的人生观和价值工作观。

一个好的班组，首先要是一个和谐的班组。“要管好事，首先管好人”。班组的人是一个个“具体”的人，有思想，有情感，都有自己的工作岗位。班组长与员工首先在工作上是建立在尊重和信任的基础上，要善于给班组营造一个良好的和谐气氛，提高班组的凝聚力。在工作中，我们要更趋于服从大家共同认为的某种方式是合适的，那种方式是更有效能的工作路线，不搞个人教条主义或个人主导一切主义。班组长的职能要放在从旁协调，过程监督及培养新人的的位置上，对于一些日常工作不能太过于细节安排，没有最好的工作方式，只有合适的工作方式。同时我们还必须严格遵守各项安全规则，保证日常工作顺利开展。

进入新形势下的班组建设作为企业一个发展和创新的重要基础，将越来越显示其重要性和必要性，我们要不断学习，不断探索，将班组建设融入企业的日常生产、经营、政治思想等各项工作的管理中，让班组建设更贴近企业目标的实现，使班组真正成为职工群众展示自我业绩、自我风采的舞台，成为实现自我发展、自我成才的大家庭。

班组管理心得体会 篇11

长管理能力的主要体现，更是班长树立大局意识的前提。

一名优秀的班长必须要具备大局观念，正确处理好个人利益和集体利益之间的关系。工作中如果缺乏大局意识，你的管理就会显得紊乱，很难统一大家的思想。渐渐地组员也越来越不关心你的工作。于是，不知不觉地就进入了管理的恶性漩涡。因此，作为一名基层管理人员首先必须加深对自己所在各个“系统”的理解，选准自身的定位，只有这样才会有更开阔的视野，更客观地分析问题，更好地完成各项工作。

第二是做好对差别的认识。没有差别就没有进步，不体现差别就是吃大锅饭。班长对组员能力、工作质量的差别缺乏认识，是管理不作为的表现，也会严重损害组员的工作积极性。在班组管理中，班长每月给组员评议打分就是一种差别的体现。如果班长打给组员的分数是随意的，分数高的人不知高在哪里，分数低的人也不知差在哪里，那今后组员还怎么会热情工作呢！

在工作中如何体现各种差别呢？我认为首先要把上级的工作目标和任务转换成班组的日常工作及每位组员的实际行动；其次是根据班组的特点建立班组内部管理制度，事先制订体现差别的工作规则，形成干与不干不一样、干好干坏不一样的工作氛围；三是利用平时谈心、列队讲评、班务会议等多种形式与组员沟通，不断争取组员的理解和支持；四是要大胆、公正地进行管理，严格按照制度办事，着重做好每个阶段的差别反馈，让每位组员清楚地知道自己的实际工作表现，知道和别人的差距在哪里，为下一阶段的整改提高提供科学依据。

第三是做好对组员心理的了解。这个社会只有分工不同，工作没有高低贵贱之分，这是管理者首先应该具备的心理常识。社会的发展也在不断地提高管理者提出了更高的要求，管理不再只是简单的管住人，更要管住他的心。在实际管理过程中，有的管理方式对张三可行，对李四却不行；有的激励措施只对部分人有效，对部分人都无效。这些都是因人的个性差异造成的。

因此，管理要从人的心理入手，把心理学知识充分运用到管理活动的每个环节。管理的过程，其实就是思想“征服”的过程，当每个组员带着自己的想法加入到一个班组时，这时班长的主要任务就是要将大家的思想统一到班组的工作目标上来。思想“征服”的能力，取决于班组长的。管理艺术水平，也是衡量善不善于从事管理工作的重要依据。班长作为基层一线的思想工作者，如果不重视思想政治工作，组员士气就会受影响，班组就会失去战斗力。因此，班长要重视班组的思想工作，抓好职业道德和规章制度教育，不断提高组员的思想素质和班组战斗力，使班组真正成为业务过硬、纪律严明、有奉献精神的战斗集体。

第四是做好对理论知识的运用。管理是一门科学，也是一门艺术，它包含许许多多的法则，我们应善于利用这些理论成果来指导班组的管理工作。管理不仅要讲原则，更要讲方法。假如一个苹果要你分给两个人，怎么分两个人才没意见呢？其实答案很简单：让其中一人分，另一人先拿。霍桑效应指出，要让员工将自己心中的不满发泄出来，员工受到额外关注会引起绩效上升。木桶定律指出，木桶盛水的多少不在于木桶上最长的那块木板，而在于最短的那块木板。这些都提醒我们，工作中要注重团队中的薄弱环节。

现在，一个班组人员多的有20来人，采用传统盯人的管理方式不仅效率低下，更不能做到有效管理。因此班长必须懂得管理学的基本知识，能够根据自己班组的特点建立一些有效的管理制度和约束机制，逐步养成用制度去管人的好习惯。

俗话说火车跑得快全靠车头带。激发每位组员的主观能动性，让每位组员像动车组的每节车厢一样都能跑起来，这应该是一位优秀班长要努力达到的工作目标。