述职报告销售人员12篇。
按理说，经历过总有感悟和收获，不管是上学还是工作的时候，我们会频繁使用到报告。报告应该怎么写才合适呢？以下是栏目小编为您整理的一些“述职报告销售人员”的内容，感谢您阅读本文仅供参考！
述职报告销售人员 篇1
到公司已经有一年时间了，回顾20xx年，在激烈的市场竞争中开始慢慢找到了自己的一席之地，一路走来，得到了公司领导和各部门同事的热心帮助和指导，在此表示衷心的感谢!一路的辛酸和快乐也只有经历才明白，努力了就一定有收获。
商户数85台，刷卡量大概400万左右，转入渠道一个半月，发展渠道数量12个
发展客户的渠道主要是通过网络(QQ、网站发帖)扫街和扫写字楼为主。接下来可以加强电话营销、网站建设、报纸广告、走出去和银行和实力商户合作等。
公司客户较少，客户总体质量不够高，刷卡量上10万占比不到20%，可以加强公司客户的售后服务和定期回访、拜访，以求增机和介绍。
三、20xx年的目标
个人装机数每月10台以上，走出去寻找有一定基础同行伙伴、银行伙伴、一些有实力本地和二级代理商等，前三个月渠道交机数量每月35台，后面每月尽可能交机做到50台到100台。
1、希望公司服务上一个台阶，目前我们还停留在客户出了问题我们才关注，我们是否可以把客户是常遇到的问题做一个汇总、可以以一问一答的形式发给客户或标注在我们网站上，客户参照我们的说明可以解决一大部分问题，建立定期回访和上门拜访机制，及时发现和解决问题，减少客户流失。
述职报告销售人员 篇2
自本人20xx年年初参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作做一简单小结如下：
我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。
在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。
营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。
要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。
最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。
未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。
在以往的工作中，我在提高自身素质方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。
述职报告销售人员 篇3
到公司已经有一年时间了，回顾，在激烈的市场竞争中开始慢慢找到了自己的一席之地，一路走来，得到了公司领导和各部门同事的热心帮助和指导，在此表示衷心的感谢!一路的辛酸和快乐也只有经历才明白，努力了就一定有收获。
商户数85台，刷卡量大概400万左右，转入渠道一个半月，发展渠道数量12个
发展客户的渠道主要是通过网络(qq、网站发帖)扫街和扫写字楼为主。接下来可以加强电话营销、网站建设、报纸广告、走出去和银行和实力商户合作等。
公司客户较少，客户总体质量不够高，刷卡量上10万占比不到20%，可以加强公司客户的售后服务和定期回访、拜访，以求增机和介绍。
个人装机数每月10台以上，走出去寻找有一定基础同行伙伴、银行伙伴、一些有实力本地和二级代理商等，前三个月渠道交机数量每月35台，后面每月尽可能交机做到50台到100台。
1、希望公司服务上一个台阶，目前我们还停留在客户出了问题我们才关注，我们是否可以把客户是常遇到的问题做一个汇总、可以以一问一答的形式发给客户或标注在我们网站上，
客户参照我们的说明可以解决一大部分问题，建立定期回访和上门拜访机制，及时发现和解决问题，减少客户流失。
3、希望公司改善一下会议室环境，它使我们接待客户的重要窗口，以求给客户或代理兼职一个好印象，我们谈判底气也足些。
在2019年里，把目标落实到每一个点上，跟随公司步伐，再创辉煌。
述职报告销售人员 篇4
销售不仅仅是推销产品那么简单。现在做网络销售的已经是越来越多,包括各种各样的代.商更是多如牛毛我们面临同行的竞争越来越激烈，如何脱颖而出，我们要靠一个“心”字。
用心培养良好的工作习惯，也就是要把工作变成习惯，业务说白了就是个重复积累的过程，因为每个行业都有个出单的比例，客户积累的越多，出单的几率就越大。多积累，才能从量变到质变!这个过程很枯燥，也很累人，但要坚持，有韧性，不就是一个业务要具备的基本素质吗?吃不了苦就不要选择做业务、做销售。
试问一下自己，有没有用心的去..过客户记录呢?哪些是意向客户?哪些是目标客户?哪些是潜在客户?不同的客户我们所花的时间精力都不同。要有计划的分类来进行跟进!
试问一下自己，有没有用心的去了解过你所卖的产品呢?如果别人一问你三不知，可不是一个优秀业务的表现。我们不要求很专业，但一定要对你所在的行业有个大概全面的了解，产品的基本性能也一定要掌握。这是基本要求，要变优秀，一定是要有个刻苦学习的过程。
试问一下自己，有没有用心的对待你的客户呢?;有些朋友说，我都只差没把客户当亲爹妈啦，他怎么还不买我的产品呢?可问问你的心，你有没有真正的把客户的问题当做是你的问题?你有没有急他所急，想他所想?有没有时时在为他考虑到成本问题，有没有在为他的便利尽你所能提供服务?让客户认可你产品的前提是他必须要先接受你的为人，我们这行不是流行一句话吗?做业务其实就是做人。
再试问一下自己，有没有用心的去拓展你的客户圈?有一句话说“认识世界上任何七个人，你可以认识全世界的任何人!”生意是朋友介绍过来的，你的客户是朋友，你的供应商也是你的朋友，也要用心对待，多个朋友多条路!
还有，你有没有用心的去提升你服务的附加值?产品有产品的附加值，那是产品自身所带的，而我们的服务呢?你有没有用心的去提升其的附加值呢?比如：售前，售中，售后的服务是我们应该要做好的?其他的服务呢?定期的回访?节假日的问候?甚至客户其他的困难你有没有想过要帮帮他?做到这些确实很不容易，但只要用心了，其实就没有那么难啦!
销售销售，销的是自己，售的是观念。
买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处。
述职报告销售人员 篇5
pos机系统基本原理是先将商品资料创建于计算机文件内，透过计算机收银机联机架构，商品上之条码能透过收银设备上光学读取设备直接读入后(或由键盘直接输入代号)马上可以显示商品信息(单价，部门，折扣...)加速收银速度与正确性。每笔商品销售明细资料(售价，部门，时段，客层)自动记录下来，再由联机架购传回计算机。经由计算机计算处理即能生成各种销售统计分析信息当为经营管理依据。
收款机组成收款机由主机(板)、打印机，显示屏、钱箱、键盘组成。高档收款机可外接条码阅读器电子称、刷卡器等外设。
一类机：部门分类数8-15个，单项商品管理数不超过500个，有日营业统计报表。 二类机：部门分类数30-99个，单项商品管理数500-7000个，有丰富的日，月营业额统计报表，可与电脑联网。 三类机：即pos机，由486以上电脑主机、9寸显示器、钱箱、高速打印机、标准键盘等组成，具备标准电脑接口。
收款机注意事项 1、可靠性高：收款机的使用频率很高，且使用环境差，这就对收款机的可靠性提出比较高的要求，首先是设计水平高，其次是产品的生产工艺及选用的器件质量好，再次是产品的出产检验要完善2、易维护：收款机在长期使用过程中，不可能不出现故障。这要求产品在设计时充分考虑到这一点。故障提示清晰，部件更换方便。3、易操作：由于目前我国收款员素质不是很高，这就要求收款机操作起来简单明了。 4、要有长期服务：收款机是一种专用的高科技产品，其中有一部分是易损件和易耗品，这就要求供应商具有较高的技术支持和充裕的备件供应。特别是使用初期(一星期左右)使用不够熟练，要求商家随时对客户提出的问题做出反映。
超市收银机使用方法? 在进货的时候，把条码录入到电脑里，电脑在账目上形成库存，当你出售物品的时候，把条码用电子枪扫描，就等于消除库存
在你录入条码的时候可以制定好货品的成本价格，销售价格，这样就可以在每月查询出哪种货品好销售，利润额度，当天的营业额
述职报告销售人员 篇6
在销售过程中，服装营业员除了将服装展示给客人，并加以说明之外，还要向客人推荐服装，以引起客人的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向客人推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让客人对服装有信任感。
2、适合于客人的推荐。对客人提示商品和进行说明时，应根据客人的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向客人推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向客人推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察客人对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为_的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。
刚到_时，对_方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个_市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
述职报告销售人员 篇7
销售人员保密述职报告
尊敬的领导：
您好！我是贵公司销售部的一名小组销售人员，在过去一年的工作中，我非常荣幸地参与了多个项目和客户的沟通与销售工作，大大提升了我销售能力和经验。在这里，我将向领导汇报我的工作情况和取得的成果。
一、工作总结：
过去一年，我在领导的带领下，成功完成了所负责的销售任务。我坚持以客户为中心，不断加强与客户的沟通和合作，提高了客户满意度和忠诚度。同时，我也学会了利用各种销售技巧和方法，有效地推进销售过程，提升了销售业绩。
在工作中，我主要负责了以下几个方面的工作：
1. 客户沟通和需求分析：与客户进行多次沟通和会面，了解客户需求并提供相应的解决方案。通过深入了解客户的需求，我能够提供更加符合客户要求的产品和服务，从而增加了销售机会。
2. 销售目标的完成：根据公司制定的销售目标，我积极地制定销售计划，并不断努力追求和实现目标。通过与团队成员的协作，我成功地完成了个人销售任务，并在销售额方面超额完成了预期目标。
3. 销售技巧和学习：通过不断学习和培训，我提高了自己的销售技巧和销售能力。在销售过程中，我能够灵活运用各种销售技巧，如需求分析、演示产品、销售谈判等，提升了销售成功率。
4. 售后服务和客户维护：我始终将客户的满意度放在首位，与客户建立了良好的合作关系，并提供及时的售后服务。通过与客户的持续沟通和关系维护，我成功地提高了客户的忠诚度和二次购买率。
二、取得的成果：
在过去一年的工作中，我取得了以下几点成果：
1. 完成了销售任务：我能够根据公司的销售目标制定个人销售计划，成功完成了所负责的销售任务，销售额超过预期目标。
2. 增加了客户数量和订单量：通过积极的市场开拓和客户拜访，我成功地开发了一批新客户，增加了公司的客户数量和订单量。
3. 提高了客户满意度和忠诚度：通过与客户的多次沟通和合作，我能够准确地了解客户需求，并提供满足需求的解决方案，从而提高了客户的满意度和忠诚度。
4. 提升了销售技巧和能力：通过不断学习和实践，我提高了个人的销售技巧和能力，能够灵活运用各种销售技巧，提升了销售成功率。
三、存在的问题和自我改进：
在工作中，我也存在一些问题和不足之处，需要进一步加以改进和提升：
1. 销售流程管理仍有待改进：在销售过程中，我有时会出现一些销售流程管理方面的问题，例如与客户的跟进不够及时，销售机会的损失等。我将进一步加强销售流程管理，提高工作效率。
2. 我的销售技巧还有进一步提升的空间：虽然我已经掌握了一些销售技巧，但仍有一些进一步提升的空间。我将继续加强学习和培训，不断提升自己的销售技巧和能力。
3. 需要更加深入了解客户需求：尽管我在客户沟通方面有一定的经验，但仍需要更加深入地了解客户的需求，以便能够提供更加符合客户要求的解决方案。
四、下一阶段工作计划：
根据以上分析，我制定了下一阶段的工作计划如下：
1. 加强销售流程管理：我将进一步加强销售流程管理，及时跟进客户，确保销售机会不流失，提高销售效益。
2. 提升销售技巧和能力：我将继续学习和培训，积极参加各类销售培训课程，提升自己的销售技巧和能力，更好地应对不同的销售情况。
3. 深入了解客户需求：我将加强与客户的沟通和合作，更加深入地了解客户的需求，提供更符合客户要求的解决方案，并持续提升客户满意度和忠诚度。
4. 团队协作与交流：我将主动与团队成员进行交流和合作，共同解决问题，互相学习和提升，为公司的销售业绩作出更大的贡献。
谢谢领导的关心和支持！我将以更加饱满的热情和扎实的工作作风，为贵公司的销售工作做出更大的贡献！
此致
敬礼！
销售人员：“姓名”
述职报告销售人员 篇8
销售人员保密述职报告
尊敬的领导：
您好！我是贵司销售部门的销售人员XX。在过去的一段时间里，本人积极努力，勤奋拼搏，在保密工作中承担了重要的责任。特此向您汇报销售人员保密工作及相关情况。
一、保密管理制度与培训
作为销售人员，在公司保密委员会的统一领导下，我始终严格执行公司的保密管理制度，全力保护公司的商业机密和客户信息。为了提高保密意识和技能，我积极参加公司组织的保密培训，掌握了相关保密法规和具体操作流程，确保自己在工作中不泄露任何公司机密。
二、业务资料与信息的保密
在销售业务上，我严格遵守公司保密制度，积极执行公司要求的保密措施。我保持了对销售业务资料的严格保管，确保不将任何商业机密外泄。同时，我也妥善保管和使用客户信息，不向任何无关人员泄露，确保客户隐私的安全与保护。
三、客户与合作伙伴沟通保密
在与客户和合作伙伴的沟通中，我始终将保密工作放在首位。我保持与客户和合作伙伴的良好关系，但从不泄露与公司、产品以及其他客户的相关信息。我时刻提醒自己，保密是公司对我的信任，是我作为销售人员的职业道德，我要为客户和合作伙伴提供安全保密的服务。
四、工作成果与保密技术应用
在销售工作中，保密技术的应用是重要的环节。我不仅在公司的内部网络和电脑上设置了密码，还定期更新密码，确保工作成果和相关资料的安全。同时，我还根据不同客户的要求，为其提供更高级别的保密技术支持，确保其信息安全，赢得了客户的信任和合作。
五、保密工作中的难点与挑战
在销售过程中，保密工作面临着很多难点和挑战。例如，一些客户可能对保密要求较高，对于他们的要求需要更加细致和周到的处理。另外，一些竞争对手可能会采取一些手段获取公司的商业机密，我们需要对此保持高度的警惕和应对能力。总的来说，保密工作需要时刻保持清醒的头脑和高度的责任心。
六、下一阶段的计划与措施
在今后的工作中，我将继续加强保密意识，不断提高保密工作的能力与水平。我会进一步深入学习保密法规与政策，不断更新保密知识。同时，我也会与同事们加强交流，共同分享保密工作中的经验和技巧，提升整体保密水平。
总结：
保密工作是销售工作中一项重要的职责，我在过去的工作中始终把保密放在首位，认真履行保密工作的各项制度和规定。我将发扬工作的优点，不断提高自身的业务水平和保密意识，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢你们对我的支持和鼓励！
该保密述职报告主要以销售人员在保密工作方面的表现为主线，涵盖了保密法规及培训的执行情况、对业务资料和信息的保密、与客户和合作伙伴的沟通保密、工作成果与保密技术应用等方面，并结合实际工作中的难点和挑战，提出了下一阶段的计划与措施。这样的述职报告既展示了销售人员在保密方面的工作成绩，又表明了继续提高保密能力的决心和信心，使领导对销售人员在保密工作方面的表现和发展有了全面的了解。
述职报告销售人员 篇9
尊敬的各位领导、同志们：
大家好!
20____年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划和方针政策，在自己分管工作中认真履行职责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成绩。下面，我就这一年的工作情况述职如下：
一、20____年销售工作取得的成绩
20____年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市场，我和我分管的____店的全体销售人员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的__%。总销售__辆车，总销售额__万元，回笼资金总计__万元。
二、认真努力，积极做好销售各项工作
销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我做公司的一名销售经理，要把公司对我的信任和重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几个方面工作：
(一)抓好自身建设，全面提高素质
作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。
(二)抓好展厅管理，树立品牌形象
展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户进行有效交流的窗口。为了确保展示厅基本功能和样品的安全，保证展示厅的整洁、有序，我积极抓好展示厅的管理工作：
1.带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作;
2.时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备，以方便为客户提供更加精细的服务，树立公司的窗口形象;
3.客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客户，帮助客户打(拉)开展厅大门;
4.销售人员随身携带名片夹，适当时机介绍自己，并递上名片，请教客户称谓。
(三)抓好队伍建设，全力做好工作
要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。
(四)树立信心，排除万难
20____年汽车销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。
(五)制订考核办法，激励先进
为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在车辆销售工作上做出新成绩，取得新成效。
(六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力
我要求每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户车辆相关知识以及特点，并向客户发放公司宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。同时积极收集客户留档率，试驾率，控制密采流程，客户满意度，以便能够更好的为客户提供服务。
(七)抓好售后服务，提高服务质量
我高度重视产品销售售后服务环节，将售后服务当成整车销售的后盾和保障。
三、工作中的不足
回顾一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有一定的组织、协调和交际能力，且面对困难从不气馁，能够冷静、果断和全面的去处理，有着强烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了一定成绩，但同时，我也清醒地认识到自己的不足，主要是综合分析危机的能力离上级的要求还是有一定的差距。
四、今后努力方向
今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以科学发展观的要求对照自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为企业的发展，做出我应有的贡献。
(一)加强自身业务学习。今后，我要继续加强学习，掌握做好工作的知识和技能，提高自身工作本领，努力按照政治强、业务精的复合型高素质的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责、公正公平、廉洁自律。
(二)加强销售人员管理。贯彻“以人为本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的措施，在不影响正常业务工作的前提下，积极开展从业人员的思想政治工作和学习教育活动，整顿思想，增强工作责任心，学习有关规章制度和业务知识，提高业务技能和综合素质。
此致
敬礼!
述职人：____
20____年__月__日
述职报告销售人员 篇10
在20__年的上半年工作安排中，我把工作重点放在在新的市场开发方面，转眼间，走过6月，上半年的工作进入到收官阶段，现将整体的销售工作及个人工作述职如下：
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，__x万元，纯利润__x万元。其中：打字复印__x万元，网校__x万元，计算机__x万元，电脑耗材及配件__x万元，其他：__x万元，人员工资__x万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：__电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20__年我们被授权为__电脑授权维修站;____打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润__x万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在__x万元;单机多用户系统、集团电 话、售饭系统这部分的利润__x万元;多功能电子教室、多媒体会议室__x万元;其余网络工程部分__x万元;新业务部分__x万元;电脑部分__x万元，人员工资__x—__x万元，能够完成的利润指标，利润__x万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
述职报告销售人员 篇11
销售人员述职报告PPT素材
作为一名销售人员，述职报告是展示自己工作成果和总结经验的重要环节。构建一份生动的PPT素材是非常关键的，可以让你的述职报告更加具体、详细和生动。下面是一些可以作为销售人员述职报告PPT素材的建议，希望能帮助你更好地准备你的述职报告。
1. 个人介绍
在PPT开头，你可以简要介绍自己的姓名、部门和角色定位。也可以加入一张个人照片，让观众对你有一个直观的印象。同时，你可以提及自己在销售岗位上的工作时长，以及你的个人目标和动力。
2. 经验总结
在这一部分，可以使用一些图表和数据来展示你在过去一段时间内的销售成果。可以包括你的销售额、销售量、客户增长等方面的数据。结合具体的案例和实际销售情况，说明你在销售过程中所遇到的挑战以及你是如何应对和解决这些问题的。
3. 项目介绍
在这一部分，可以用PPT来展示你负责的销售项目的详细情况。可以使用项目地图、示意图、流程图等方式来说明项目的流程和关键节点。同时，可以配以文字描述，介绍项目的背景、目标和实施计划等内容。
4. 客户分析
展示你对客户的了解和分析非常重要。你可以用PPT展示你的客户画像，包括客户的性别、年龄、职业、兴趣爱好等信息。此外，你还可以结合一些数据和图表，展示你所负责的客户群体的规模、增长率和市场份额等信息。通过这些数据和图表，你可以展示你对目标客户的精确定位和市场把握能力。
5. 销售技巧和方法
在这一部分，你可以通过PPT展示你在销售过程中所使用的一些有效的销售技巧和方法。可以列举一些关键的销售技巧，如讲述故事、提供解决方案、处理客户异议等方法，以及你是如何将这些技巧应用到实际销售中的。此外，你还可以结合一些案例和实际操作，展示你的销售技巧和方法是如何帮助你实现销售目标的。
6. 团队合作
在这一部分，你可以展示你在团队中所扮演的角色和提供的价值。可以介绍你与团队成员之间的协作情况，以及你在团队中的贡献。此外，你还可以提及你所参与的团队项目，说明你是如何与团队成员一起完成项目的，以及你在其中发挥的角色和作用。
7. 未来计划
最后，你可以用PPT展示你对未来的规划和目标。可以列出你接下来要完成的销售任务和目标，以及你为达成这些目标所制定的计划和策略。同时，你还可以说明你对于市场趋势和竞争对手的认知和观察，并提出你对于未来市场的预测和见解。
以上就是一些建议的销售人员述职报告PPT素材，希望能帮助你更好地准备你的述职报告。记住，要让你的PPT具备可读性和易懂性，尽量使用简洁明了的语言和图表，同时结合具体的案例和实际操作，以提高观众的理解和接受程度。祝你的述职报告取得成功！
述职报告销售人员 篇12
要点一：目标完成情况
这里说的目标包括销售目标，但不局限于销售目标，还包括品牌目标、利润目标、渠道目标、管理目标等。销售人员达成目标是第一位的，分为销量和销售额。如分产品的销售目标达成比例，基础产品、利润产品、形象产品、阻击产品分布是否合理；分市场、分渠道、分经销的目标达成情况，为什么达成、为什么完不成，都要做全面分析。
通过这些分析，销售人员就可以看出一年来哪些是主力产品；地区、渠道和经销商数量、总体销售情况；终端覆盖，有效终端店数量，对整体市场状况有较为全面的了解；弱势在哪里，哪些渠道、地区、产品是我们的软肋。
对销售人员来说，业绩是第一位的，但除了销量，我们的过程管理和团队管理做得怎么样？品牌的.培育和推广花了多大的力气？从长远来看，这些是市场健康、持续发展的根本。
综合目标完成好，下一年度市场开拓、维护的压力自然少很多；产品、渠道和团队的稳定也是销量持续增长的最好保证。更重要的是，对一个销量增长快、市场容量大的区域市场，市场费用投入和支持力度上理所当然会大很多。因此，这是一个循环系统，把基础做好了才能良性循环。
要点二：费用分配及使用情况
完成销售目标需要投入各种市场费用。销售人员要知道在哪里花了多少钱，为什么要花这些钱，花这些钱的效果如何。与销售人员相关的费用或销售人员能够直接申请、执行的费用有渠道费用（经销商和中间商）、终端费用、人员费用、促销费用、部分品牌推广和消费者公关费用等。
对大众消费品来说，基层销售人员抓住渠道费用、终端费用、人员费用和部分活动的费用，基本上就可以知道费用的流向和产生的效果。很多时候，我们就习惯于这么花钱，并不会专门分析这些费用的投入和产出比率，也就是说，投资回报率有多高。费用花了，花的也合理，但执行的情况怎么样？有没有真正落实到市场？这值得关注。再好的方案、再多的费用，如果被截留、被改变用途，都将使效果大打折扣。
我也见过年终的时候，费用没有花出去的销售人员，他说为公司节约了费用，而我发现，他的区域市场只完成了80%左右的销售任务，这是不能容忍的。任务都完不成，谈何降低和节约费用。如果超出预算，则要看具体情况，如果是特批的专项费用，可以不计算在常规营销费用中；如果在正常的渠道和促销中，超出预算，则要按照财务制度按照一定的比例扣除奖金或提成。
要点三：一年中主要完成几项工作
一年中主要做了哪些事情？其实，销售人员一年做了千百件工作，对区域市场最重要的、真正产生效果的可能就是几件事情。很多事情都是为了做成这几件事情或一件事情所做的基础工作，如完成了老产品的更替、新产品成功替换老产品并成功上市、大型的路演活动、完成了经销商的调整和区域划分、帮助经销商开发下游渠道、做样板市场、团队架构调整、培训、考核激励方案的优化……
要点四：市场存在的主要问题
第一，企业自身的问题
企业自身问题分为销售人员能够解决的问题、向上级反映的问题、解决不了的问题。能解决的问题，如区域规划问题、市场管理问题、过程管理问题、经销商管理等；向上级反映的问题，如产品问题、质量问题、组织架构、团队成员问题；解决不了的问题，如品牌问题利润分配、传播问题等。
我认为，销售人员一定是市场的第一负责人，在产品和价格一定的情况下，不但要让货物到达渠道，而且要将产品销售到消费者手中。
第二，主要竞争品牌（产品）分析
竞品的存在，虽然短期内会带来竞争压力，市场份额会被竞品抢走，但从长期来看，对市场有好处，可以让企业不断追求进步、提升服务水平。对快消品来说，成熟的行业及市场上会有1~3个主要竞争品牌，其中，会有1个市场主导品牌，主导品牌地位稳固。企业要想做大，从长远来看，一定要分食其份额，同时做大市场。加多宝、王老吉虽然表面上打得死去活来，但都是“战争”的受益者。
我们主要分析产品的结构、渠道结构、模式、消费群、价盘设计、利益分配、组织结构、团队构成、宣传促销活动，其中，最重要的是先找到你的第一对手。谁是你的对手，这太重要了，最简单的判断标准是，至少大家的产品价格在同一水平线上。接下来是产品线、价盘、渠道及利润分配，做一个详细的SWOT分析，找出问题。
第二，核心消费群分析
你的目标消费者是谁，他们的年龄分布、购买心理、购买方式，他们何时、何地购买，这就决定了我们要采用什么渠道、什么推广和传播方式。区域市场的传播和宣传也是品牌的一大目标，消费者的购买行为、购买心理和购买地点决定了我们的渠道模式和终端布局。加多宝之所以取得胜利，是因为加多宝深知饮料行业的本质，不是不要广告传播和忠诚度塑造，而是渠道和终端决定成败。
要点五：实施策略评估
该市场的主要策略是什么？
产品策略：产品的档次感不够，需要在品牌上提升；产品组合单一，难以支撑多渠道的运作等，都需要做全面的评估。老产品运作多年，价格穿底，渠道推动力度很弱——不是卖不动，而是不愿卖，需要替换新产品。
价格策略：价格并不是越低越好，不论大企业还是小企业都一样。简单地说，要给渠道留出足够的利润空间，否则，不借助渠道的力量，小品牌怎么能和大品牌竞争？
渠道策略：渠道模式是什么？采用大客户制还是小区域独家分销，还是帮助经销商先直供终端，然后再打通分销网络……这些需要根据市场状况和企业实际情况进行分析和判断。分析目前的渠道模式是否合适，是不是最优的选择，以及如何优化。
宣传策略：包括推广和促销两个方面。传播的目标消费者精准吗？促销活动设计有吸引力吗？能够实现宣传和促销的目标吗？
要点六：下一年度目标和主要策略
下一年度的销售目标根据公司当年完成目标数量或者销售额，结合市场竞争情况做出预估，经过高层讨论，最后形成一个总体的目标，如销售额、销量目标、品牌目标等。然后，按照区域市场进行分配。一般来说，这个目标没有商量的余地，但目标分配下来后，可以争取政策支持，如人员、物料等，需要多次沟通。
主要策略是在公司总体策略和政策的指引下，制定有针对性的市场操作策略，力争与公司的总体营销战略吻合，最好具有个性。每一个市场都有特点，决定一个区域市场的关键点就几个，按照营销组合进行分析，再看区域市场的架构和团队构成，最后看竞品的现状和消费者情况，只要细心分析，一定可以找到市场的突破策略。
最好的办法一定不是一成不变的，而是“一地一策”的不变与变的结合。
