2023人员方案锦集。
广泛地了解并选择适当的内容，
积累丰富的经验并谦虚谨慎,
遵从上级领导的工作安排。
合理有效的方案势必不可或缺，
方案是为了解决具体问题而提出的行动方案和执行流程。
根据您的要求，工作总结之家编辑为您整理了以下相关资讯：“人员方案”，
希望您能够愉快地阅读本文！
人员方案【篇1】
一、影城执行经理岗位任职要求：
1、大学本科上学历，影视传媒、企业管理、市场营销、酒店管理等相关专业者优先
2、五年以上影院、快消、商超、星级酒店或国际连锁餐饮等大型品牌性服务行业营销或运营管理工作经验，其中两年以上企业高管职位工作经历
3、具有较强的管理、协调、沟通能力，善于维护政府和媒体等各方面的关系；熟悉电影行业及就职城市电影市场环境及特点，有较强的市场分析与拓展能力；
4、具有一定的财务知识，对财务预算、成本控制具有一定的管理和审计能力；
5、了解与营运工作相关的法律知识，合理处理影城营运工作中发生的涉及法律的事件；熟练操作办公软件
6、工作努力，认真负责，勤勉节约、积极进取；高度的工作热情，良好的团队合作精神
7、热爱电影，对电影行业特点有所了解，有相关工作经验者优先；
二、影城营运经理岗位（1人）任职要求：
1、年龄25-35岁，身高170cm以上
2、专科以上学历，不低于三年的服务行业管理经验
3、具有较强的判断和决策能力、人际沟通和协调能力、分析能力、计划与执行能力
4、具有丰富的营销及管理经验或有星级酒店、大型连锁快餐店、咖啡店从业经验者优先岗位职责：
1、制定营运工作目标，控制运营成本，带领团队，完成公司任务指标，加强日常营运管理；
2、根据产品策略，对栏目及内容进行合理规划;3、协助总经理控制整个影城/影院的成本、利润和损耗，对每周、每月的成本、利润和损耗做细致的分析，并提供总经理整改方案；监督、指导值班经理做好库存管理、盘点管理及订货管理；
4、负责营运部门员工的培养工作，制定员工培训计划，完成员工的定期培训与考核工作，做好人才储备工作；
5、实施并管理影城/影院的各项促销活动，根据总体销售计划，联合供应商、提案策划影城/影院卖品部、后产品等促销活动，在促销管理中注重员工的促销意识、促销技巧及标准化工作的培养；
6、负责影城/影院营运安全，建立健全各项安全及突发事件紧急预案，避免各种违法犯罪行为的发生；同时高度重视影城/影院的消防安全工作，检查各种消防器材的使用、维护情况；
7、监督及维护影城/影院的环境卫生、温度、湿度、灯光、音响等运营细节，为观众提供整洁、舒适的观影环境；
三、影城市场岗位（1-2人）宣传策划、设计、市场推广任职资格：
1、25-35岁左右，本科以上学历，市场营销策划相关专业；
2、有较强的市场推广及活动策划能力；有创新意识和较深的文字功底，表达能力强，有影院策划宣传工作者优先。
3、具有较强的判断和决策能力、人际沟通和协调能力、分析能力、计划与执行能力
4、有强烈的责任感和事业，工作认真负责5、熟练使用photoshop等绘图软件（平面设计）6、请应聘者随简历附上近照岗位职责：
1、负责影院与媒体客户关系维护2、负责影院团体客户的开发与维护
3、实施并管理影城/影院的各项促销活动，根据总体销售计划，联合供应商、提案策划影城/影院卖品部、后产品等促销活动，在促销管理中注重员工的促销意识、促销技巧及标准化工作的培养；
4、负责影院阵地宣传，根据影片设计宣传计划5、负责影院其他增值项目的开拓与维护。
四、影城财务岗位（2人）会计、出纳1、30-35岁左右，3年以上相关工作经验
2、本科以上学历；熟悉国家相关财务、税务法规和政策；熟悉内部控制制度和流程
3、精通Excel等办公软件及相关财务软件；有较强的财务分析能力4、良好的沟通能力和团队合作精神5、请应聘者随简历附上近照
五、行政人事岗位任职资格：
1、大专以上学历，人力资源或企业管理类相关专业毕业优先，有工作经验者优先
2、具有优秀的书面、口头表达能力、极强得亲和力与服务意识，沟通领悟能力强
3、工作细致认真，原则性强，有良好的执行力及职业素养
4、熟悉行政及人事管理业务，能够根据公司业务发展建立一定的人才储备5、熟悉国家相关劳动法律、法规，熟悉人力资源管理工作流程、运作方式6、请应聘者随简历附上近照
六、放映岗位任职资格：
1.25岁-40岁左右；大学专科或以上学历，电子及计算机类专业
2.1-2年以上影城放映组长或放映间管理经验
3.通晓各种放映设备的结构，精通安装、运行、使用、维修及配件知识
4.诚实敬业，有责任心，具备较强的独立处理问题的能力、协调沟通能力和应变能力
5.具有国家承认的行业中级以上职称者优先
6.可适应弹性工作制
7、请应聘者随简历附上近照
岗位职责：
1、负责放映组的人员管理与日常培训工作；
2、能够独立处理放映过程中出现的常见故障；
3、负责拷贝的拷入与密钥的拷入；
4、严格执行《放映操作规程》；
5、负责管理放映工作区域的卫生、安全
6、负责管理放映设备的日常维护和保养工作，并做好保养记录；岗位要求：有相关工作以验
七、影院值班经理岗位（1-2人）任职资格：
1、25-35岁左右，专科以上学历，热爱电影事业，能适应快节奏的倒班工作
2、有管理工作经验，较强的敬业精神及团队合作意识，有快餐或酒店类相关工作经验者优先3、熟悉电脑操作4、能承受较大的.工作压力岗位职责：
1、熟悉营运各岗位流程，及时做好现场辅导工作，培训及考核新员工。
2、定时做好员工交接班、结帐工作，不定期抽查各岗位现金及收银情况，视营运情况及时收取大额现钞，及时给各岗位兑换，确保卖品部和票房有足够的零钱。处理退票和退款，定时清点、核对、结算卖品和票房员工的营业款项。根据营运规定订货和收货，并做好入库和出库记录。
3、负责协调员工工时排定，根据员工组长提供信息，合理确定员工当班计划。协调好员工交接班、用餐，根据营运需求合理安排各岗位工作及人员。
4、确认每个员工在岗情况，维持各个岗位的标准度、，抽查各个岗位的运营情况，如：散场登记、离岗登记、影务清场抽查。
5、了解影院当天的促销和特殊活动，并做适当安排人员和监督各岗位员工的执行和完成情况。
6、按照值班巡视路线做整个影城的巡视（包括放映间），处理、调整和记录营运中发生的一切问题（放映事故、客户投诉、机器设备故障等）。检查和校准各类机器设备是否正常运行和温度是否适当。巡视放映厅，检查每个放映厅屏幕图象、声音、温度等，是否有观众吸烟、摄像、录象等。
7、按照影院规定接待前来参观、检查人员及有关媒体记者。
八、影院票房、卖品、场务岗位（若干人）
1、中专以上学历，专业不限
2、一年以上服务行业工作经验
3、形象气质佳，待人接物有礼貌，团队合作意识强
4、有较强的适应能力和学习能力，勤奋
5、能适应轮班制度
九、影院技术支持任职资格
1、中专以上学历，男性优先
2、熟悉弱电、网络、电路等相关知识
3、熟悉影院设备基本故障问题，配合维修人员进行设备的维护、保养和检修。
4、维护影院停映期安全、消防问题。
工作职责:
1、负责影院管理系统、影院机房及网络系统以及弱电系统的运行维护；负责保障影院网络安全与数据安全；负责影院员工的日常IT支持
2、.负责售票和售货管理系统及相关网络和设备的管理、运维及用户支持；
3、.负责机房空调、UPS、服务器、网络设备的运行维护与监控；
4、.负责影院基础系统的维护以及用户账号与访问权限的管理；
5、.负责防火墙、交换机等设备的运行维护；
6.负责病毒防范并保障网络安全与数据安全；
人员方案【篇2】
若直接招录和转录的原县安监局安全生产应急队员及县森林消防队人数完成计划数，则不再面向全县公开招聘。若直接招录和转录的原县安监局安全生产应急队员及县森林消防队人数不能完成招聘计划，则将除直接招录和转录后的剩余招聘计划数面向全县公开招聘(公开招聘人数将及时向社会公布)。
本次公开招聘采取报名、资格审查、体能测试、体检、政审、公示、试用等环节和程序。
(一)发布公告
(二)报名、资格审查：
1.报名时间：20xx年7月18日—20xx年7月30日。
(三)体能测试(除直接招录者外，符合报考条件的进行体能测试)
对符合资格条件的`报考人员进行体能测试(评分标准见附件2)，测试时间、地点待定。
1.测试项目：男性，1000米跑、引体向上、立定跳远、4×10米往返跑;女性，800米、仰卧起坐、立定跳远、4×10米往返跑。
2.成绩计算：总成绩达到50分为合格，在合格人员中，按招聘人数1:1的比例从高分到低分确定入围体检和政审人员。
(四)体检和政审
1.体检时间：待定。体检在县妇女儿童医院或县人民医院进行，体检费自理;未按规定时间到达指定地点进行体检的，视为自动放弃。对体检结果有异议的，可申请复检一次。体检不合格者不列入政审对象。
2.政审主要考察考核对象的政治思想、道德品质、能力素质、学习和工作表现、遵纪守法、廉洁自律以及是否胜任报考岗位的实际工作能力等有关方面情况。因体检或政审不合格出现招聘人选缺额的，按考试总成绩从高分到低分依次等额递补。
(五)公示
人员方案【篇3】
人员分流安置方案是指将企事业单位中存在岗位调整、人员重组、拓宽职业发展路径等情况下，对员工进行的一种安置方案。这一方案是为了减少员工的流失、提高员工的满意度、促进组织的健康发展而采取的措施。在实施人员分流安置方案时，需要根据岗位的特点、员工的能力和需求等因素进行全面考虑。下面将重点从方案的目标、具体操作和效果等方面进行探讨。
一、方案的目标
人员分流安置方案的目标是为了使员工顺利过渡到新岗位，提高员工的工作积极性，增强员工的专业能力，进而促进公司的发展。具体目标包括：
1. 调动员工积极性：通过提供新的岗位和职业发展机会，激发员工的工作积极性和创造力。
2. 提高员工满意度：合理安排员工的工作，充分发挥其潜力，满足员工的职业发展和提高待遇的需求，提高员工对公司的忠诚度和满意度。
3. 促进公司的健康发展：通过优化组织结构和人员配置，提高企业的生产效率和竞争力，实现可持续发展。
二、具体操作
1. 制定详细的计划：根据公司的战略目标和发展需求，制定人员分流安置方案的整体计划。明确人员的调整规模和范围，明确目标岗位和需求。
2. 评估员工能力和兴趣：通过员工的自评和经理的评估，了解员工的能力和兴趣，为其提供合适的岗位安置。根据岗位需求和员工的现状，制定有针对性的培训计划。
3. 提供培训和支持：根据员工的实际情况，提供相关的培训和支持，帮助员工适应新的岗位。培训可以包括技能培训、管理培训等。
4. 设置合理的过渡期：在员工从原岗位调整到新岗位之间，为员工设置充分的过渡期，让员工逐步适应新的工作内容和工作环境。
5. 建立沟通机制：及时与员工沟通，了解他们的需求和困惑，解答他们的疑虑，帮助他们顺利过渡到新岗位。
三、效果评估
1. 员工流失率的改善：通过人员分流安置方案，可避免员工的大规模离职，降低人员的流失率，保持组织的稳定。
2. 员工满意度的提升：通过合理的人员安置，员工获得了更多的发展机会和提升空间，提高了员工的满意度和忠诚度。
3. 组织效益的提高：通过优化人员配置和提高员工的工作积极性，提高了组织的生产效率和竞争力，为公司的发展提供了有力支持。
人员分流安置方案是企事业单位中管理人员重组、岗位调整等情况下的一种重要措施。通过制定详细的方案、提供培训和支持以及建立良好的沟通机制，可以达到调动员工积极性、提高员工满意度和促进公司健康发展的目标。通过实施该方案，企事业单位可以更好地应对变革，实现可持续发展。
人员方案【篇4】
人员调配方案是企业或组织在需要重新安排和调整人力资源时所采取的一种管理措施。人员调配方案是人力资源管理的重要组成部分，在帮助公司实现其战略目标方面发挥着重要的作用。
为了让企业能够实现其战略目标，企业需要对其员工进行适当的调配。对于一个企业来说，人力资源是最宝贵的。在制定人员调配方案时，必须要考虑到企业的实际情况，包括公司的目标、战略和实际运作，以及员工的能力水平、经验和个性特征等方面。
人员调配方案是公司向人力资源部门提出的一项任务。要制定好一份人员调配方案，就需要从多个角度考虑问题，包括企业的发展战略、部门发展需求、职能任务要求等等。在制定人员调配方案时，还需要重视公司内部员工发展的重要性。援引很适合这个情境,赖特曼 (Wrightman) 和 Tipton-Johnson (2012) 认为：在安排员工调动和晋升方案时，对于员工的成长和发展要给予充分重视，这一点对于员工的激励和企业文化等方面都具有非常大的积极作用。
在制定人员调配方案时，先要考虑公司的战略方向。公司的战略目标通常分为生产/销售、市场、人力资源和财务管理等方面。一般情况下，人力资源是最重要、最关键的要素之一。在定义人力资源战略时，要考虑员工的特点和公司的实际情况，以维持以高质量的服务为支持的竞争优势。
然后，应该查看公司各部门的发展需求。要考虑到每个部门的人力资源状况，包括员工的人员体制、职务分配情况、以及员工的工作状态等。要明确各部门的职能和任务需求以及员工的适应能力情况，才能制定考虑周全的人员调配方案。
在考虑员工的适应能力情况时，要注意到员工的能力水平、工作经验和个性特征等方面。根据员工的特点来调配人员，以提高员工的满意度、工作效率和成就感。同时也能增强公司的员工管理文化，为公司发展奠定良好的人才基础。
在实施人员调配方案的过程中，要注意对于员工的训练和帮助。这可以提高员工的工作能力和工作水平，同时增强员工的职业道德和精神激励，为公司发展做出更大的贡献。
总之，人员调配方案是企业或组织在需要重新安排和调整人力资源时所采取的一种管理措施。制定好一份人员调配方案，对于公司实现战略目标、保持行业竞争优势和构筑行业核心竞争力都非常重要。因此，需要在考虑企业实际情况和员工特点的同时，充分顾及员工的成长与发展，以提高员工创造价值的能力，帮助企业实现更加可持续的发展。
人员方案【篇5】
为加快宁波分公司实施人才战略储备，加大人才资源开发的力度。以更优质、更高效的为车险客户服务。创造有利于人才发展的环境，更好地为车险客户，特别是重大客户提供理赔服务和技术支持，促进华泰宁波分公司可持续发展，根据分公司总经理室，分公司车险部门商议，特制定20xx年理赔查勘定损人员引进实施方案：
一、年初规划及引进理由
根据年初规划，车险理赔队伍一共可以增加至9人。目前现有在职人员6人，包含理赔经理1名、人伤医生兼速赔案件核赔1名、前台内勤1名、重案查勘及速赔案件核损1名、查勘定损人员2名。根据年初预算，今年下半年车险理赔部还可以引进理赔人员3名。
根据目前实际情况截止20xx年年底为止，预计分公司本级车险业务规模将增加至400万/月（含电销），根据单均保费2200元测算，每月将承保1818单业务，根据目前平均出险频率45%计算，截止20xx年年底平均每月出险案件818件（含商业和交强），按照事故占比商业和交强的60%计算，到20xx年年底为止，每月将发生案件事故数量490件左右。平均每天发生案件在16个左右，因宁波地区覆盖较广，人均查勘案件5个/天，已经可以达到工作饱和程度。所以年底之前还需要再招收2-3个人补充以应付年底保费规模迅速扩张带来的理赔压力。
二、拟聘用人员岗位：
查勘定损岗2名，后备人才储备含后勤服务岗1名。
三、招聘原则和方式：
通过对应聘者是否具有适应相应专业岗位的'政治思想素质、知识应用水平、业务能力、兴趣爱好、特长和愿望等的测试和评价，招聘适合我公司业务发展需要的理赔人员。
招聘工作坚持德才兼备、客观公正、实事求是、优中选优的原则。
（一）坚持严控编制,按计划引进人员。
（二）坚持面向社会、公开招聘。
（三）坚持公平、公正、竞争、择优。
（四）坚持统一组织、分工负责。
四、招聘条件：
（一）基本条件
引进人员须遵守国家宪法和法律，具有良好的品行，身心健康，具备符合岗位要求的专业或技能条件和岗位所需要的其它条件等。
（二）其它条件
查勘定损岗：男性，年龄30岁以下，具有从事查勘定损工作1年以上，大专以上学历，已通过行业查勘定损上岗考试，并持有上岗证书，宁波大市户口优先。
后备人才储备含后勤服务岗：男性，28岁以下，欢迎，有从事查勘定损工作经验者优先，大专以上学历，宁波大市户口。
五、聘用待遇
查勘定损岗：3000元/月左右，公司按国家规定缴纳有关社会养老，公积金等。享受公司其他统一福利。
后备人才储备含后勤服务岗：1800元/月左右，公司按国家规定缴纳有关社会养老，公积金等。享受公司其他统一福利。
六、招聘方式方法
（一）、投递简历，员工介绍
应聘人员可通过邮局、电子邮件、人才网等多种方式发送简历。员工可根据总公司规定介绍相关人员进入公司，按规定提取奖励。
（二）、资格审查
人事处对所收到的简历进行资格审查，将合格简历发送至理赔部门，理赔部门确定应聘人员名单与面试时间并上报至人事处，人事处负责通知面试。
（三）、统一考核
考试包括招聘部门组织的专业测试、总公司组织的专业考试。专业测试工作由招聘部门负责组织实施。专业考试由总公司把试卷分发到人事部后，由人事部门组织考试。
（四）、体检
考核合格人员必须参加体检，体检由人事部门负责组织实施，
（五）、招聘时间
全部招聘人员到位将在20xx年10月底之前完成，其中7月底之前先完成查勘定损人员1人招聘，其他2人分别在后3月进行招聘上岗。
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2023方案格式集锦
生命中的每一阶段都需要进行计划。计划永远不会迟到，它是终生的。编写方案的目的是展示思考方式和计划执行。本文的核心思想是探讨与“方案格式”相关的话题。在阅读本文后，您可以继续收藏本页！
方案格式 篇1
深入学习贯彻重要讲话精神，弘扬伟大长征精神、走好今天的长征路，就要坚定不移推进党的建设新的伟大工程，坚定不移地推进全面从严治党，加强作风建设、严明党的纪律、严肃党内政治生活，激浊扬清、刮骨疗毒，着力增强拒腐防变和抵御风险能力，永葆党的先进性和纯洁性，确保党始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。
坚定理想信念，风雨如磐不动摇。“长征是一次理想信念的伟大远征”。二万五千里征途，战强敌、跨激流，翻雪山、过草地，一路苦难曲折，时时临险处危，平均每300米就有一名红军牺牲，顺着战友的遗体就能找到前进的路线。皑皑雪山上红军烈士刘定海，冻僵的右手高举着党证和准备交党费的一块银洋;瘦得只剩50来斤的红军女战士王定国，拔掉冻坏的脚趾继续跟上前行……革命理想高于天，对共产主义的信仰，对革命成功的信心，对党的信任，始终是共产党员和红军战士的精神支柱。今天的新长征路，同样有许多“雪山”“草地”需要跨越，同样有许多“娄山关”“腊子口”需要征服。心中有信仰，脚下有力量。无论面对怎样的艰难困苦，遭遇怎样的风险挑战，我们都要坚定中国特色社会主义道路、理论、制度、文化自信，拧紧总开关，树立高标准，用理想之光照亮奋斗之路。
加强作风建设，牢记宗旨不忘本。长征是一次砥砺作风、赢得民心的伟大征程。漫漫征途中，我们党始终密切联系群众、依靠群众，坚持官兵一体、生死与共。雨雪靡靡、寒意透骨，3名红军女战士把仅有的一床被子剪下半条留给老人;高山夜雨、坐卧无席，周恩来同红军战士一样倚树而眠;生死考验面前，不管是攀索夺桥的战斗“敢死队”，还是茫茫草地中亲口验毒的野菜“试吃队”，共产党员必定踊跃争先……宗旨是旗帜，作风似磁石，决定的是人心向背，赢得的是鱼水情深。由此才有了彝海结盟，红军顺利通过彝区，免成“石达开第二”;由此才有了群众冒死给红军当向导，欢送儿郎当红军等一幕幕感人场景。走好新的长征路，须臾离不开优良作风作保障，必须驰而不息反“四风”，深入落实中央八项规定精神，切实解决群众身边的不正之风和腐败问题，加强和巩固党同人民群众的血肉联系，厚植党执政的政治基础。
严明党的纪律，管党治党不放松。长征是一次严明纪律、管党治军的淬火历程。形势危厄、启程于都，30万军民严守转移秘密确保8万多红军主力顺利完成“长征第一渡”;夹金山上、风雪逼人，红五军团37团听从命令十天内三次翻越毫无怨言……党领导红军，以实际行动唱响了“三大纪律八项注意”。时空穿梭、初心不变。党的以来，我们党将纪律严明的光荣传统不断发扬光大，修订廉洁自律准则、纪律处分条例，与时俱进地将党的纪律概括为六项纪律，坚持纪严于法、纪在法前，实现纪法分开。新长征路上，“四大考验”“四种危险”长期存在，腐败问题依然是最大威胁，尤需坚定不移推进党风廉洁建设和反腐败斗争，把准用好监督执纪“四种形态”，坚决把纪律和规矩挺在前面，在标本兼治中推动管党治党全面从严。政治纪律是最重要的纪律，必须严格执行和坚决维护党的政治纪律，牢固树立“四个意识”，确保全党在思想上政治上行动上同以同志为的党中央保持高度一致。
长征永远在路上，全面从严治党永远在路上。党的十八届六中全会胜利召开，专门研究全面从严治党重大问题。我们坚信，以长征精神深入推进全面从严治党，把我们党锻造得更加坚强有力，就一定能走好我们这个时代的新长征路，实现“两个一百年”奋斗目标，实现中华民族伟大复兴的中国梦。
方案格式 篇2
自参加公司开展的自查自纠活动以来，本人认真学习领会党的xx大、xx届三中全会的有关文件、习近平总书记系列重要讲话以及公司下发的各种文件，并结合自身工作实际，深入细致地查找自己在学习态度、工作方法、管理经验及日常管理工作的执行力度等方面存在的问题。作为一名分公司的管理人员，更应该深刻剖析存在问题的原因，提出切实可行的整改措施，切实转变作风，提高工作效率。现将本人自查自纠情况报告如下：
(一)学习缺乏主动性，不够系统、不够深入。作为企业的基层管理人员，需要有较高的政策理论水平和较强的业务技能知识，才能做到实现理论联系实际、理论指导实际，而我目前与这样的理想状态还存在一定差距。其根本原因有以下几个方面，首先对学习的必要性认识不足，认为身处基层，只要把全年生产经营指标任务完成，做到领用户满意，确保不发生安全责任事故就够了，学不学一样能搞好工作;其次学习方法欠佳，没有把理论知识联系实际工作去学，学习内容也不够全面、深入，疏于学习政策理论和法律法规及企业管理方面的知识。由于放松学习，自己的综合素质鲜有提升，就如同缺少了进步的深层动力。
可能只着眼于当前面临的实际问题，而很少利用全局观念去思考更为宏观的问题。而缺乏创造性思维、缺乏进取精神也让日常工作囿于简单的“结果导向型”工作方式。要想成为一名优秀的管理者，必须要在日常工作中理清思路、有的放矢、锐意进取，重新掌控在日常工作中的主动权。
一是自身学习不够，思想素质、理论教养、认识水平不高。特别是对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的学习、理解不够透彻和深入。没能完全运用科学的理论武装自己的头脑、指导自己的言行，从而导致认识上、行为上的一些偏差。二是宗旨观念不强，对照本次自查自纠活动的主题“勇于担当、履职尽责”来说，在依法治企、降本增效、爱岗敬业、提升服务等方面还有一定的提升空间。三是自我要求不够严格，反映出一定程度的失之于宽。无论是思想意识还是工作上，有时思考问题、处理问题显得不够严谨，有图“完成任务”，“交差”的观念，不讲究精益求精。
对照开展自查自纠工作的原则和指导思想，结合公司文件精神，认真反思和检查自己的问题和不足，自查剖析存在问题的根源。认真面对，慎重对待，深刻检查，提出改正自己的措施，为下步彻底改正自己的不足提供思路。 我将自觉按照以下措施改正自己提高自己。
(一)刻苦学习，振奋精神.提高工作水平要自觉把理论学习作为自己的第一需要，联系实际学，扎实深入学.学以致用，不断提高工作水平，提高为人民服务的本领，杜绝“形式主义、官僚主义、享乐主义、奢靡之风”等不正之风，充分展示自己的能力。要把自己空余的时间都放在学习上，学习党的基本路线、方针，政策，学习分管业务，不断用新知识、新理念武装自己的头脑，增强自己的才干，提高驾驭工作的能力。
(二)开拓创新，不断进取，要敢于冲破传统理念和习惯势力的束缚，不因循守旧，要创造性地开展工作，不断总结和完善已有的经验，找出新思路、新方案，落实新举措，开创新局面。着力做到在依法治企、降本增效、履职尽责、安全监督、提升服务等“六个勇于担当”，为实现“六个一”目标奠定坚实的基础。要严格要求自己，克服松懈心理和懒散情绪，树立崭新的奋斗目标，保持旺盛的精力，积极肯干，吃苦耐劳，为实现“企业发展、成果共享、员工幸福”的“蓝天梦”贡献出自己的一份绵薄之力。
为了切实做好安全生产工作，认真落实好市安全生产专项整治会议精神，我公司认真开展了自查自纠工作，加大隐患的排查和整改，防止安全生产事故的发生，现将检查整改报告如下：
我公司在安全管理机构建设方面，尤为重视现场技术、安全人员的配备，每个生产车间都配备了重要的人员及部门，生产现场每个工点都有现场技术人员及专职安全员全程监督，并全部对各人员签订了安全管理终端责任状，明确各管理人员的职责，确保生产现场安全质量可控。
通过自查自纠活动，部分工点原安全生产管理制度不完善、安全防护设施不齐全的，现逐步走上正规，例如总经理利用晚上空闲时间对生产管理人员和生产人员进行了安全技术交底，并对相关责任人签订了责任状，对员工生产过程中要注意的事项逐一制定了措施。
目前随着我公司部分项目安装、调试设备接近尾声，重大危险源点主要控制在大型设备安装过程中，其他重大危险源点基本上已施工完毕。我公司由总经理每月组织两次大型的安全生产自查自纠检查，每周由经理带领生产安全检查小组成员组织两次的安全生产自查自纠的检查，由每月旬报进行通报各工区各工点的隐患排查治理和重大危险源监控情况，并是否及时进行了整改，对不及时整改的部门或个人进行了经济处罚和安全教育。
随着安全生产重点由下部结构升至上部结构，我公司生产部分是带电作业，安全教育培训工作显得尤为重要，公司每月都制定了对生产车间员工进行一次安全教育培训;对每位现场生产操作人员的持证情况进行审查，现我告诉现场特殊工种人员将近2人，现场持证情况来看作到了特殊工种100%持证上岗。
由于我公司特种设备基本上都集中在生产车间，每日都必须进行生产设备的安全性能检查，对部分受力构件在使用后，重新对使用设备的疲劳情况作试验，对不能满足安全性能的设备进行拆换处理，及时对设备进行保养。
我公司在安全投入方面吸取各类工程现场发生的安全教训,在安全生产投入方面不惜成本,确保施工安全,现我公司全线各工点没有因为安全投入资金不到位而忽视安全的问题,也没有因为安全投入资金不到位而影响施工进度的。
根据员工的突发意外伤害方面所采取措施知识，针对我公司安全施工生产实际情况，特在公司厂区内组织了一次应急急救演练，演练顺利结束，取得了大家的认可。
在这次安全生产大检查中，发现问题，当即整改。检查中发现的主要问题是：
1、厂区车辆未按规定停放在指定地点;
2、现场施工用电未按要求设置，乱接电问题存在，线路杂乱;
3、施工现场缺少安全防护设施;
企业自查自纠整改报告企业自查自纠整改报告4、车间安全防护不到位，临边所设立安全防护栏不符合要求;
5、设备使用管理不规范;
6、灭火器材配备不足、过期，不放在明显位置;
7、针对以上检查出的安全隐患，现已整改完毕。
针对以上检查出的问题，在下步工作中，我们要强化措施，督促企业按时整改，按期复查，跟踪整治，确保整改到位。
1、加强领导、树立安全生产意识。要强化措施，认真落实安全生产责任制，要把安全生产工作纳入重要日程，一把手要亲自抓。要加大安全生产工作力度，认真贯彻落实“安全第一、预防为主”的方针，坚持谁主管谁负责的原则，把安全生产工作责任制层层落实，切实做到抓实、抓细。特别是停产、半停产及设备安装车间的安全防火，要严格按照有关规定做好安全生产和安全防火工作。
2、遵章守法，建立健全安全生产规章制度。对安全生产工作的要求，把安全生产工作规章制度、岗位操作规程，组织机构建立健全，真正做到有章可循，有法可依，组织落实，制度落实，措施落实。同时，要抓好安全生产的宣传教育培训工作，增强领导和工人的安全生产意识和法制观念。
3、经常检查，认真排查隐患整改隐患。我们对安全生产的检查工作要做到经常化，制度化、规范化，在工作中主要体现一个“勤”字上。要勤过问、勤督促、勤检查。对检查中提出的安全隐患问题要督促企业加快整改，把隐患消灭在萌芽中，减少安全生产事故的发生。
4、严明纪律，严肃责任追究。要做好安全生产事故防范工作，杜绝各类事故的发生。一旦发生事故，要认真执行事故报告制度，要逐级及时上报，对发生安全生产事故的单位要按照“四不放过“的原则，严肃追究企业主要负责人和相关责任人的责任，确保国家和人民生命财产安全。
四、安全生产大反思、大检查自查自纠活动取得的成效通过对公司厂区内生产车间、设备安装车间的工点安全生产大反思、大检查自查自纠活动,排除了我公司项目各工点中存在的安全质量隐患,消除了重大安全隐患苗头,杜绝了安全质量事故的发生，尤其在各工区，各部门以及施工队安全隐患排查意识上形成了一股绳。总之，项目部通过此次安全生产大反思、大检查自查自纠活动的开展，有力地促进了现场生产的安全生产工作。现场生产安全生产责任主体更加明确、社会责任感进一步增强，员工的安全意识得到了明显提升，在全公司范围内形成了浓厚的人人讲安全的良好氛围。
方案格式 篇3
一、演练目的'
为了提高员工的反应速度和应变能力，使员工熟悉掌握接报警和触电自救技能以及和其他部门的协调配合能力，确保人身、电网、设备的安全。
二、演练原则
在配电设施完好的情况下意外触电，及时解脱电源，使个人明确自己的职责，加强自救意识。
三、演练时间
暂定
四、参演人员：
应急指挥部：安全环保部(科)
总指挥：安全环保部(科)负责人
组员：安保科安全员、电仪科科长、电仪科安全员、车间电工、后勤电工、医务人员
五、触电事故的应急处理工作程序
1、总指挥宣布演练开始;
2、工作现场有人触电倒地;
3、发生触电事故后，工作现场应停止一切工作，工作现场负责人向总指挥如实汇报情况。
4、演练启动后，总指挥立即组织其他人员进入应急程序，安全环保部(科)、电仪科、医务组在总指挥统一指挥下进行作业。
六、任务分解
(1)迅速给触电人员进行施救
迅速脱离电源(车间电工组)
出事附近有电源开关和电源插头时，可立即将闸刀拉开，将插头拔掉，以切断电源;如果够不着插座开关或不清楚现场电源情况，就关上总开关。当有电的电线触及人体引起触电时，且不能采取其他方法脱离电源时，可用绝缘的物件(如干木棒、绝缘手套等)将电线移掉，使触电人员脱离电源;必要时可用绝缘工具(如带有绝缘柄的电工钳、木柄等)切断电源;并及时关闭现场电源。
2)简单诊断伤情(后勤电工组)
脱离电源后，病人往往处于昏迷状态，情况不明，只有明确的诊断，才能及时正确的进行急救。故应对心跳和呼吸的情况作一判断，看看是否于“假死”状态，“假死”状态的病人全身各组织处于严重缺氧的状态，情况十分危急。
具体方法如下：将脱离电源后的病人迅速移至比较痛风、干燥的地方，使其仰卧，将上衣和裤带放松。
观察一下呼吸是否存在，心跳是否停止，瞳孔是否扩大，瞳孔扩大表明各组织已严重缺氧。当伤员脱离电源后，应立即检查全身情况，特别是呼吸和心跳。
发现呼吸、心跳停止时，应立即就地抢救。同时拨打120求救。
3)现场抢救处理方法(医务组)
经过简单诊断过的触电者，一般按下述情况分别处理。
①病人神志清醒，但感觉无力、头昏、心悸、出冷汗，甚至有点恶心或呕吐。此类病人应就地安静休息，减轻心脏负担，加快恢复。 ②病人呼吸、心跳尚在，但神志昏迷。此时将病人仰卧，周围的空气要流通，并注意保暖。除了要严密地观察外，还要做好人工呼吸和心脏按压的准备工作(如有“假死”立即进行抢救)。
③如经检查后，病人处于“假死”状态，则应立即针对不同类型的“假死”进行对症处理。心跳停止的，则用体外人工心脏按压法来维持血液循环;如呼吸停止，则用口对口的人工呼吸法来维持气体交换;如呼吸、心跳全部停止时，则需同时进行体外人工心脏按压法和口对口的人工呼吸法。
4)电灼伤和其它伤的处理
高压触电时接触处可造成十分严重的烧伤，现场抢救时，要用洁净的纱布或纸类进行包扎，减少污染，有利于今后的治疗。
5)快速平稳地送医院就治
出现“假死”时在抢救过程中，任何时刻抢救工作不能停止，即便在送往医院的途中，也必须继续进行抢救。
七、演练结束
方案格式 篇4
效能监察工作
在全行开展的效能监察工作中我支行发现了不少的问题，通过问题的出现也充分发挥效能监察的督导作用，我针对其中的几点说说我的整改方案：
1针对员工反映对看不到未来的问题，我认为我支行需要制定一份详细的考核办法，建立健全规章制度，形成用制度管权、按制度办事、靠制度管人、依靠制度管物的体系，按照一级管一级的原则，分解责任目标，实行责任追究制，狠抓落实日常安排的工作。通过每日晨会每周例会提高每位员工的责任意识。定期将支行的重要事物、涉及员工切身利益的政策、制度、及时公布，做到安排的任何事物人人知晓、人人参与并且充分发挥民族同志的作用。支行内部不定期的进行自查及谈心工作。
2针对绩效考核分配不均的问题，制定更科学更合理的经营业绩评价办法，更综合全面、公平公正的对待每位员工。该办法评价对象为支行每一个员工，依据员工业绩进行积分考核记入绩效考核。能提高各每位员工的执行力，增强竞争意识，特别是管理职责得到了进一步强化，员工去掉了大树底下好乘凉的懈怠思想，也最大限度地调动了支行每位员工工作积极性。
3、针对员工认为支行对员工关怀不够的问题，我认为可以开展员工行为排查和“一对一”谈心活动，结合我支行的现状深入地开展员工行为排查及“一对一”谈心活动。谈心活动针对全体员工，谈心内容不仅包括员工的思想动态、工作表现、社会交往、家庭情况，更重要的是了解员工存在困难以及帮助员工解决问题的办法。通过谈心和排查重点收集和掌握行政监察对象违纪违规线索，有效发挥了员工之间监督的作用。
因此，我们将进一步充分发挥人人监督的作用，紧密围绕我支行的考核办法让每位员工明确自己的职责，提高执行力和责任感，明确目标为胜利路支行稳健地发展而保驾护航。
方案格式 篇5
浅谈国有企业效能监察工作
姓 名：许琲
单 位：焦作煤业（集团）辉县张屯煤矿有限公司 邮 编：454000 摘 要：国有企业效能监察工作是对企业生产和经营管理的质量、效益、效率、及效果等方面实施的一种监督监察活动，也是国企纪检监察组织融入企业经营管理中心和改革发展大局，实现国有资产保值增值的有效途径。关键词：效能监察 提高效益 监督管理 中图分类号： 文献标识码： 正文：
国有企业效能监察工作是对企业生产和经营管理的质量、效益、效率、及效果等方面实施的一种监督监察活动，也是国企纪检监察组织融入企业经营管理中心和改革发展大局，实现国有资产保值增值的有效途径。目前，我国国有企业改革发展已进入到一个新的历史时期，企业经济成分、组织形成、利益关系、分配方式等日趋多样化，这就要求在开展企业效能监察工作过程中，要不断提高认识，准确把握国企效能监察存在的问题，积极探索国有企业实施效能监察的有效途径。
一、正确认识国企效能监察作用
国有企业效能监察是监察部门对企业管理职能部门的管理效能，具有企业管理的再管理，监督的再监督功能，功能主要是保护和服务，两者具有统一性，概括起来主要有以下六点作用：一是服务性。它是围绕企业行政管理中心工作，为完成某项工作任务而进行的监察工作，具有服务性；二是制约性。它在企业各职能部门实现某一工作目标的全过程进行检查监督，规范其行为，纠正其偏差，保证正确的经营手段，使其沿着最经济的经营轨道运作；三是参与性。效能监察工作人员在某项工作运作的同时积极参与其各种活动，在参与中实施监督检查，保证其有效性；四是预防性。通过效能监察，可以及时发现对工作可能带来不利的因素，以便预防和阻止某一程序的运作，减少企业的经济损失；五是规范性。通过效能监察，可以发现问题，研究问题，解决问题。可以使企业内各项工作目标、计划、决定等各方面更加科学化、规范化。六是保护性。通过效能监察，可以使一部分领导干部摆正位置，提高自律意识，廉洁从业，进而保护好我们的党员干部。
二、国有企业效能监察存在的问题
国有企业以效能监察为手段，强化对经营管理全过程的监控，规范各种经营管理行为，取得了明显的经济效益和社会效益。但实际工作中还存在一些不足，影响着效能监察职能作用的发挥。
(一)、思想认识存在偏差。存在重视廉政监督、忽视效能监督的现象，或有将效能监察等同于纪检监察的认识，这 是对效能监察工作的意义和重要性理解不深，对开展效能监察的作用了解不透。
(二)、把握不了效能监察的方法和途径。有些部门把对暴露问题的追究和处理看成效能监察，也有的把纪检监察混同于效能监察，这都是片面和错误的，它忽视了效能监察“事前监察、事中监察、事后监察”的功效。
(三)、效能监察工作领导体制和工作运行机制尚不完善。国有企业效能监察工作专业性强，工作内容涉及生产、经营、管理的方方面面，强有力的领导体制和科学的工作运行机制是有效实施效能监察的前提。有的国有企业虽然也成立了专门的工作领导小组，但领导小组尤其是行政主要领导重视不够，不能结合本企业生产、经营、管理的重点和关键环节，有针对性地开展工作，导致效能监察流于形式，这些都制约着效能监察综合作用的发挥。
出现以上问题的原因，主要是对效能监察工作的作用理解不深，忽视了效能监察对促进企业发展的重要意义。效能监察工作不是单纯的防止违规违纪行为，效能监察工作也是生产力。通过完善的效能监察可以节约投资，降低运营成本，减少投资风险，提高投资效益，带来直接的经济效益，可以提高安全生产和服务质量，可以凝聚职工人心，增强企业的核心竞争力，促进企业发展内在的生产力。
三、强化国有企业效能监察新思路
为适应国有企业改革发展的新要求，与时俱进开展国有企业效能监察，实现廉洁与效能的统一，必须根据现代企业 的管理特点，不断研究新情况，解决新问题，积极探索效能监察工作新思路。
(一)、抓好宣传教育，提高对效能监察工作的认识 马克思主义的认识论认为，人们对客观事物的认识不可能一次完成，是逐步深化的。从国有企业效能监察的对象来讲，对开展效能监察工作的认识也有一个过程。因此，要搞好国有企业的效能监察工作，必须要加强对效能监察工作的宣传，并联系实际采取多种形式对企业领导干部和职工群众进行效能监察专题教育，使他们对效能监察工作有一个比较全面的理解。使企业各级领导干部及广大职工群众都能够充分认识到，开展效能监察是增强各级领导干部廉洁高效的自觉性，是加强企业内部监督管理必不可少的手段，是新形势下企业纪检监察部门全面履行职能的重要途径。在企业上下尤其是企业领导干部逐步形成人人都来关心和支持效能监察工作的良好氛围，进而推动效能监察工作的深入扎实开展，不断提升企业效益，促进企业从源头上预防和治理腐败工作的落实。
(二)、将效能监察融入企业的经营管理，维护企业利益 国有企业有业务范围广、资金量大、经济实体多等特点，如果在生产流通领域、财经管理等环节一旦出现问题，很容易引发腐败，造成国有资产流失，国家的利益受损。特别是在深化改革，业务不断扩展的进程中，工程建设、招投标、物资采购、资金投入等环节较容易出现问题。效能监察要以此为工作重点，按照项目审批制度、企业内部审计制度、预 算费用制度等制度，认真开展效能监察，监督落实有关规章制度，防止出现偏差，避免出现不规范行为。由于在改革过程中监管不严而出现问题、造成腐败或国有资产流失的例子很多。效能监察就是要防止此类事件的发生，严格监督和保护干部，避免国有资产流失，有效的维护国家集体和个人的利益。
(三)、坚持创新制度建设与监督检查相结合，强化监督制衡
制度具有根本性、全局性、规范性和长期性的特点。强化国有企业效能监察必须创新制度建设。一方面，企业须借助于系统管理的作用，建立科学、完善的管理制度。用制度来保证执行力的提升，用制度统一员工与组织的执行行为，用制度建立一个执行力的奖罚机制，使制度保持它的权威性与严肃性。另一方面，效能监察要在原有制度的基础上，结合深化国有企业改革的新形势以及企业效能监察的性质、特点、规律、任务，与时俱进，大胆创新制度，完善操作规程，规范监察行为。围绕企业制度创新，进一步规范和深化效能监察。着力从完善风险防范机制、减少腐败机会、提高有效预防腐败能力的角度，深刻分析经营管理中的漏洞及原因，促进制度建设和整改措施的落实，加强企业内部机制建设，发挥效能监察在标本兼治、综合治理和风险防范方面的监督作用，从源头上预防和治理腐败。
(四)、加强监督检查与完善管理制度相结合
国有企业改进管理，提高效能，是开展效能监察的目的所在。由于企业监察部门可以进行别的部门不能进行的调查，效能监察有它特有的观察问题的角度，所以它在促进企业改进管理，提高效能方面具有其它职能部门与工作人员所不具有的功能。这就要求在效能监察的最后一个环节上，企业纪检监察机关以及执行监察任务的人员，必须在研究改进企业经营管理，提出合理化建议上下功夫。要综合全部调查结果、考核资料以及掌握到的各方面情况，有针对性地对监察对象提出改进工作，完善管理的措施和建议。纪检监察组织要对执行情况进行跟踪监督，落实和巩固效能监察成果。被监察企业（部门）要按照《效能监察决定(建议)通知书》的要求，将执行情况通报给纪检监察组织，切实做到堵塞漏洞，建章立制，强化管理，改进工作。
总之，在企业改革、改制、利益关系多样化等新情况下，效能监察要做到方法、措施与时俱进。只有这样，效能监察的作用才能得到充分发挥，才能使其与企业追求的最大经济效益相统一。
作者简介：1981年5月16日 男 河南焦作 焦作煤业（集团）辉县张屯煤矿有限公司政工科副科长 经济师 本科 ***
方案格式 篇6
在中心校三月三十一对学校的各项工作检查以后，根据吴定中老师提出的意见及建议，特别是中心校下发全镇远程教育通报后，又重新进行了认真的学习和分析，对本校存在问题的原因进行了深入的反思，制定出了较符合本校实际的整改措施。现将修改后的问题反思和整改措施报告如下：
一、存在的问题反思：
1、我校在卫生方面抓得不是很好，虽然已经把远教室和微机室当成清洁区承包给六年级（2）班，由于不是专人负责，加上我校水源不充足，未做到每天用水冲洗。
2、农技培训方面存在发给教师的培训记录篇幅过大，参培人员的签到签在第二页，给培训老师带来了过重的负担，从表面上看很发现参培人员的签到。
3、远程应用课表只在学校的大课表和播放室体现，应在教师办公室里张贴，使每位教师随时随地都知道自己的远教课是哪一节。
4、我校中老年教师居多，对计算机操作熟练程度不够理想，很难制作出与课文内容相符的课件。
二、整改措施。
1、我校正在协调自来水问题，尽量保障每天有足量水供给，确保清洁卫生能正常进行。
2、已经把培训记录改版，一页中包涵的参培人员的.签到，下反两都有记录，一张就是一位教师一个月的记录，每月的最后两个星期的星期五下午放学后就是教师的培训时间，第二个月的第一个星期星期一开会时为交培训记录时间。各位教师均按要求完成任务。
3、远程应用课表已用a4纸打印并挂在教师办公室，各教师均按课表正常上课。
4、全体教师都抽空学习计算机。
5、学校已按照中心校的规定执行了每月一次的校本远程教研，安排有日程表及教研主题并如期开展。
6、每月的最后一个星期的星期六上午十点到十二点为党员学习和培训时间。学校按时培训并做好了相应的记录。
7、根据上一个月发现的问题和当月要做的事情，在未进行党员和农民技术培训之前召开一次村校联席会议。
8、各位教师采取集中和分散两种方式进行了农技培训。
9、各班成立了红领巾信息传递员，按时收发信息卡。
10、每位按时参加校本培训并做好了相应的记录。
上述就是我校的整改措施,一定有不足之处,请领导和教师们指正。
方案格式 篇7
为深入贯彻落实党的和十八届三中、四中全会精神，全面从严治党、依规治党，构建一体化推进党建工作机制，着力提高学校党的建设科学化水平，为各项改革事业科学发展提供坚强的思想、政治和组织保证，根据《中国共产党章程》和党内有关规定，结合学校工作实际，制定本计划。
高举中国特色社会主义伟大旗帜，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，认真学习贯彻系列重要讲话精神，牢牢把握加强党的执政能力建设、先进性和纯洁性建设这条主线，牢固树立“抓党建是最大政绩”的正确政绩观，围绕全面深化改革、促进科学发展，从严落实管党治党责任，履行好党的主体建设和作用建设职责，形成党委、行政一体化推进党建工作的格局，为推进学校综合改革顺利开展，全面建成“开放式、国际化、多科性、创新型的世界知名法科强校”提供坚强保证。
1.建立健全党建工作责任体系。一是坚持从严治党方针，坚持党委领导下的校长负责制，认真落实党委在党建工作中的主体责任，实行集体领导和个人分工负责相结合，谁主管谁负责，一级抓一级，层层抓落实。形成党委统一领导，一把手负总责，分管领导具体负责，学校各级党组织抓落实的工作格局，做到党建工作与教学、科研、管理等工作一起部署、落实、检查、考核、总结。二是分解党建工作目标责任，明确各级党组织负责人、行政部门负责人、教学科研和教辅单位负责人在党建工作中的责任，建立健全“述职述党建、评议评党建、考核考党建、任用干部看党建”的工作机制，实现党建工作的各项任务有人抓、有人管、有人干、有人负责。
2.构建各部门齐抓共管、各级党组织上下联动的工作机制。一是党委职能部门、行政管理、教学科研、后勤服务等部门都应履行各自的党建工作职责，把每个领域、每个环节的党建工作抓具体、抓深入。二是强化基层党组织在本单位改革发展中的作用发挥，进一步完善学院党政联席会等制度，充分发挥党组织在把握办学方向、明确改革任务、推进事业发展中的作用。
3.树立共同参与党建工作的理念。一是全校各级领导干部、师生党员都应认真履行党建工作职责，积极参与党的思想建设、组织建设、作风建设和制度建设，充分发挥党员的先锋模范作用。二是牢固树立共同参与、全程参与、全方位参与党建的工作理念，把落实党建责任融入到日常学习、教学科研、管理服务中，在工作中体现党员的先锋模范作用。
1.建立完善党建共商机制。创建党建工作联席会议机制，由校党委牵头定期召开会议，商议学校党建相关事宜，重点解决“党建事务共商、党建资源共享、党建活动共办、学校难题共解”的相关问题。参加人主要包括分管校领导、校部机关部门负责人、分党委书记、院长、党支部书记代表等。坚持以问题为导向，针对党建工作的薄弱环节和发现的问题，及时召开不同范围人员参加的专题会议，研究解决实际困难和问题。
2.完善对党支部的宏观指导机制。校党委每年至少专门研究一次党支部建设问题。分党委、党总支要结合本单位的实际情况加强对党支部工作的直接领导和指导，定期听取党支部工作汇报，对工作薄弱的党支部及时进行整顿和调整。校领导、校部机关部门负责人、分党委(党总支)委员要联系党支部，定期参加联系党支部的活动，及时帮助党支部解决实际问题。
3.完善检查督导机制。在实施原有党建工作督导等制度的基础上，采取定期检查、随机抽查、联合检查、专项检查、会议督导等多种形式，对基层党建工作进行督促检查，确保基层党建工作任务落到实处，不断提高党建工作水平。结合《北京普通高等学校党建和思想政治工作基本标准》和校内相关规定，定期对分党委、党总支、直属党支部开展党建专项检查和全面检查。
4.健全基层党组织结对共建机制。充分考虑各级党组织的特点和需求，以“1+1”、“1+X”的模式推进党组织结对共建，特别是推进学校党组织与农村、企业、社区等党组织共建，促进资源整合、优势互补、共同发展。把握好与共建单位工作的关联度和匹配性，逐步实现每个党支部至少与1个机关、事业单位、国有企业、社区街道等党组织结对共建。
5.建立党建工作专项述职测评机制。校党委书记和分党委、党总支、直属党支部书记，结合每年的年度考核测评，采取大会述职或书面述职的方式，就党建工作进行专项述职，参会人员现场进行集中点评和投票测评，或采取书面点评、网上点评和网上投票测评等方式进行。党支部书记结合每年的组织生活会，向党员进行述职，党员当场进行集中点评和投票测评。
1.从严强化思想教育。一是坚持用科学理论武装头脑，抓好意识形态工作。实施马克思主义理论研究和建设工程，认真做好中国特色社会主义理论体系进教材、进课堂、进头脑工作;引导全体党员积极参与开展党的理论创新，努力形成一批高水平、有影响力的研究成果。强化思想引领，校院两级党政领导班子要坚持马克思主义在意识形态领域的指导地位，加强校园网络、课堂教学、校内媒体等宣传思想文化阵地的管理，建立完善意识形态领域工作责任考核、问责机制。二是突出党性修养和作风养成教育，加强革命传统教育和基本世情、国情、党情教育，定期开展党性分析活动;强化党员党性锻炼，健全在实践锻炼中锤炼党性和理想信念、在服务师生中转变作风的制度机制;建立党员干部思想状况调研分析机制，党支部定期研究分析党员的思想状况，党员干部定期向党组织汇报思想情况。三是创新和丰富培训教育的内容和方式，整合校内外各类教育资源，搭建网上学习教育平台，加强实践育人基地建设，广泛推行党员干部自主选学、实践锻炼，提高学习效率和效果。
2.从严强化干部管理。一是认真贯彻落实党委领导下的校长负责制，坚持依法治校、构建高校现代治理体系，聚焦聚力抓好《关于坚持和完善普通高等学校党委领导下的校长负责制的实施意见》的贯彻落实工作，进一步健全和完善相关会议制度和议事规则，完善领导班子协调运行、定期沟通的工作机制。二是从严干部的管理监督，强化对领导干部政治纪律、组织纪律、经济纪律、保密纪律等党的纪律的约束，健全科学有效的选人用人机制，完善干部选拔任用制度体系，探索建立领导干部目标责任制，健全干部作风、廉洁问题质询和诫勉制度，实行“考人”与“考事”的有机统一。三是探索建立对“为官不为”的教育帮助和惩戒机制，定期分析研判干部的思想状态和工作状况，加大对干部“为官不为”的整治力度，严格落实领导干部问责制;对干部出现的苗头性问题早提醒早教育，对干部政治思想、道德品质、廉政勤政、选人用人、生活作风等方面的问题，要通过谈话、书面形式等方式对其进行提醒或诫勉。
3.从严强化作风建设。一是建立健全改进作风长效机制，完善解决“四风”突出问题、关系群众切身利益问题的长效机制和作风建设督查机制，持续加大执纪监督，集中开展专项整治;改进机关部门工作作风，推进领导班子任期目标责任制、领导干部问责制和工作人员岗位责任制的落实，依法公开权力运行流程，改进会风、文风，进一步提高工作效率。二是加强师德师风建设，进一步完善师德师风建设制度体系，健全师德考核激励机制，完善师德建设督导评估制度，强化教师岗位聘任和考核中师德学风评价，加强师德师风宣传教育。三是加强学风建设，搭建学风建设宣传教育平台，推行创建学风建设试点班级、宿舍、“学习圈”、兴趣小组等工作，建立科学公正的学业评价体系，切实推动学风制度化、常规化建设。
4.从严强化组织建设。一是加强学习型党组织建设，建立完善党组织集体学习、调研等制度，改进理论中心组学习、工作务虚研讨、专题调研、主题宣讲等学习方法，使学习成为交流思想的课堂、研究问题的平台、创新思路的阵地。二是加强服务型党组织建设，健全上级党组织服务下级党组织机制、党组织服务党员机制、党组织和党员服务群众机制;创新党组织服务载体，发挥学校在知识、人才和科研上的优势，结合党员干部专业特长、岗位职责，成立党员志愿服务队，创建一批务实管用、特色鲜明的服务载体。三是加强创新型党组织建设，明晰党建创新管理制度，完善党建创新激励政策，设立党建创新基金;大力推进学生党支部活力建设，认真落实《北京高校学生党员先锋工程实施方案》;推进教师党支部工作创新，把党支部工作与本单位教学、科研等各项任务紧密结合，着力引导党员教师做好教书育人工作，推进本单位教学、科研等各项任务的完成。
5.从严强化制度建设。一是完善党的工作制度，建立健全党的组织制度，重点完善严格党内生活制度、校院两级党委工作制度、党的代表大会和党内选举制度、党风廉政制度等;建立健全干部人事制度，完善干部选拔任用、考核评价、教育培训、管理监督、激励保障等各类制度;建立健全党的基层组织建设制度，着眼于巩固党执政的组织基础，切实提高党内政治生活的政治性、思想性和战斗性。二是严格制度执行，加强制度意识的宣传教育，把普及法治精神、增强制度意识、筑牢遵纪守法思想基础，作为制度建设的前置条件，强化党员干部的崇规意识、守规意识、执规意识;强化制度落实的过程管理，进一步健全党内法规执行机制，严格落实管党治党政治责任，划出“雷区”和“红线”，完善责任追究机制，加大监督检查惩处追责力度，切实增强法规的严肃性和权威性，确保制度落实到位。
方案格式 篇8
针对省委巡视组反馈的群众反映厅机关个别权重处室遇事推诿扯皮，基层办事比较难，个别机关干部作风霸道，个别环节吃拿卡要;基层单位管理要求不严，一些干部慵懒散现象比较明显，一些行业特别是森林公安系统不作为、乱作为问题比较突出的问题，为举一反三，面上刹风，厅效能风暴行动推进领导小组决定在厅直系统深入开展不作为慢作为乱作为问题专项整治活动，扎实推进效能风暴行动和省委巡视组反馈意见整改落实工作，根据《中共甘肃省林业厅党组关于印发省委第三巡视组反馈意见整改方案的通知》(甘林党发〔20xx〕21号)精神，特制订本方案。
一、总体要求
(一)指导思想。全面贯彻落实中央、省委关于改进工作作风、密切联系群众的有关规定以及省委巡视组反馈意见的整改要求，以强化监督管理、严肃工作纪律、整治工作作风为重点，以提高行政效能、优化发展环境、促进林业发展为目的，以群众满意为标准，着力整治厅直系统干部的队伍中存在的“慵懒散”、“不作为、慢作为、乱作为”问题，以严明的工作纪律、务实的工作作风，为适应新常态、抢抓新机遇、实现新发展，创造更好生态条件，建设幸福美好新甘肃，提供坚强有力的保障和支持。
(二)整治目的。切实防止和纠正厅直系统一些党员干部特别是领导干部中“为官不为”的倾向，消除“只要不出事、宁愿不做事”、“不求过得硬、只求过得去”以及消极懈怠、敷衍了事的心态，进一步弘扬担当精神;坚决遏制“衙门”作风，解决群众反映强烈的“管理要求不严”、“慵懒散”、“遇事推诿扯皮”、“作风霸道”、“不作为、慢作为、乱作为”等问题，提高办事效率和服务水平;杜绝个别单位、个别处室责任不落实、监管不到位、吃拿卡要等损害群众利益的问题。通过专项整治，深化效能风暴行动，持续推进中央、省委转变作风各项规定和省委巡视组反馈意见整改措施不折不扣地得到落实，促进厅机关、厅直各单位作风建设取得新成效。
二、整治范围、时间
(一)整治范围。厅直各单位和厅机关各处室。专项整治活动安排1个月时间，3月10日启动，4月10日结束。共分四个阶段。一是安排部署阶段。厅属各单位3月20日前完成方案制定。二是自查自纠阶段。各单位、各处室于3月底前完成自查自纠，并将自查自纠情况报厅直机关党委。三是抽查督导和明察暗访阶段。厅直属机关纪委会同驻厅纪检组、监察室组织对各单位、各处室全面检查和明察暗访。四是总结汇报阶段。4月10日前各单位、各处室认真总结分析、综合评估专项整治工作，向厅党组报告有关情况。
三、整治重点
这次专项整治主要解决党员干部“为官不为”、企业、群众“办事难”和监管不力等作风方面的突出问题。重点整治以下问题：
(一)各单位、各处室落实中央、省委、国家林业局政策办法形成“中梗阻”、在执行省委、省政府以及厅党组决议、决定、工作部署，推进重大项目、重点任务、指标任务落实上不依法实施或不按规定和要求落实，敷衍塞责、推诿扯皮、拖延不办，致使政令不畅的。
(二)执行中央八项规定、省委“双十条”规定、厅党组“十二条”规定和关于厉行勤俭节约反对铺张浪费意见不严格，查纠存在问题不力的。
(三)各单位、各处室履行党风廉政建设主体责任落实不到位，对党员、干部特别是基层干部疏于教育、监督和管理，慵懒散现象比较明显，对相关纪律、规定知之不多的。
(四)单位之间、处室之间工作中相互衔接不够，遇事推诿扯皮，对前来办事的人员置之不理，设置障碍、故意刁难、粗暴对待，该办的事不办或不及时办理的。
(五)各单位、各处室干部作风霸道，遇事看人下菜，工作中徇私枉法、吃拿卡要的。
(六)省政务服务中心林业窗口不使用行政审批系统办理业务，行政审批不及时、程序繁琐、手续繁琐、审批时限较长的。
(七)不遵守上下班作息时间，上班时间玩计算机游戏、下棋玩牌、炒股票、看电影、网上购物等以及从事其他与工作无关活动的。
(八)被投诉单位对收到的不作为、慢作为、乱作为投诉件不调查、不处理、不整改，或者弄虚作假、隐瞒真相、包庇袒护的。
(九)对《兰州市公共场所控制吸烟条例》落实不力，办公室脏、乱、差的。
(十)群众反映强烈的其他突出问题以及不作为、慢作为、乱作为的其他情形等。
四、整治方法
(一)自查自纠。对照省委、省政府、国家林业局以及厅党组的部署梳理承担的任务，逐项检查工作进展情况，对进展缓慢的采取有效措施，加大工作力度;对照责任和个人承担的职责，逐项检查履职尽责情况;对照省委巡视组反馈意见和教育实践活动中查摆出来的突出问题，逐项检查作风转变情况，解决彻底作风方面存在的问题。
(二)受理投诉。要认真受理群众投诉，公开投诉电话和电子邮箱，做到有诉必查、有查必果、有果必复，使群众反映的问题事事有回音、件件有落实。
(三)明察暗访。厅效能风暴协调行动推进领导小组根据各单位自查自纠和平时掌握的情况，有针对性地开展监督检查。
(四)电子监察。对行政审批出现的违规、异常问题实施监控，重点进行预警纠错，加大对违规问题的责任追究和问责力度。对违规问题进行通报，责令责任人限时整改和反馈。
(五)查处问题。对明察暗访发现和上级交办、领导批办、部门转办、群众举报的各类问题线索，由直属机关纪委会同驻厅纪检组、监察室负责督办并调查处理。同时要密切关注网络、广播电视等新闻媒体曝光的各类问题，建立快速反应机制，及时回应媒体关切。
(六)倒查追责。对查出的各类违纪违法问题，既要严肃追究各单位、各处室的主体责任，又要严肃追究有关监督责任。
(七)通报曝光。个别单位、处室整治工作不力、查纠问题效果不明显的，视情况公开通报批评，并作为明察暗访的.重点。对查出的典范问题，一律点名道姓公开通报曝光。
(八)民主评议。把开展不作为慢作为乱作为问题专项整治情况作为今年民主评议政风行风和作风建设的重要内容，认真开展民主评议。
(九)严格考核。各单位、各处室开展不作为慢作为专项整治情况纳入20xx年度党建、党风廉政建设责任制考核和效能风暴行动考核。
五、整治要求
(一)加强组织领导。厅系统不作为慢作为乱作为专项整治活动由厅效能风暴行动推进领导小组统一领导，监督检查和暗访由直属机关纪委、驻厅纪检组和监察室协同有关处室共同组织实施。
(二)落实整治责任。各单位、各处室主要负责人要增强第一责任人的认识，以上率下，发挥好示范表率作用;领导班子成员要切实履行“一岗双责”，层层传导责任和压力，解决彻底分管单位、处室存在的问题;所有党员干部要树立权力就是责任的认识，着力解决自身存在的问题，认真履行好各自的工作职责。
(三)认真排查整改。各单位、各处室要敢于正视问题，深入服务对象中面对面地听取意见和建议，对群众反映的以及行政服务过程中存在的问题，能够做到的，必须立即整改;需要逐步解决的，要主动创造条件抓紧整改，做到不掩盖、不回避、不护短、不走过场。
(四)加强建章立制。在集中时间、集中力量开展专项整治的同时，通过制度机制巩固专项整治成果，防止问题反弹、隐性变种。认真分析研究不作为、慢作为、乱作为的新情况、新问题，查找机制、体制、制度上的漏洞和监督工作中的薄弱环节，建章立制，完善管理，解决彻底清前堵后的问题，从根本上整治不作为、慢作为、乱作为突出问题。
2023人员方案
那些仅有所期望却缺乏实际行动的人，只能依靠想象来实现他们的梦想。为确保工作的顺利进行，我们需制定一份详细的工作方案。所谓方案，即为某次所制定的书面计划。因此，工作总结之家为大家编写了标题为“人员方案”的文章，以供参考，帮助大家实现工作目标！
人员方案 篇1
(一)形式主义方面
一是理论学习不够深入。在政治理论学习中，浮在上面，做一般理解，深入学习思考少，往往把学习文件浏览一下，没有真正研读文件，分析文件，掌握文件的内涵，理论与实践存在两张皮的现象;二是有时工作只求快未达实效，特别是任务多、压力大的时候存在着应付交差的想法;三是解决实际问题能力不够强，对上级布置的任务当中转站、二传手，满足于开会发文了事，说过就算干过了，对基层真实情况了解不全面，对工作中的问题避重就轻，有时产生的新想法也只是停留于心动而无行动的状态;
(二)官僚主义方面
一是下基层调研不够。财政资金实行省直管县后，规划财务工作与基层联系多是通过报表来反映，加上忙于一般性局机关事务，去年下乡次数非常少，工作接地气不够，去了也是只注重了解自己想要了解的问题，对基层公共卫生资金使用和管理存在的问题成因分析不够，对中央预算安排的项目建设进度跟踪不够，帮助基层推动项目实施解决问题的办法不多。二是与班子成员和职工交流少，特别是对不属于自己分管的工作基本不太过问，有点事不关已高高挂起的感觉，了解下属的工作思路不够，统筹资金使用时存在可操作性不强的现象。三是管理不够精细。在实施节能减排、三公经费、科室公务经费预算方面，求大体不及细节，只求收支总体平衡，缺乏精细化预算，各项管理规定没有结合实际情况及时修订，给大家在具体操作时带来困惑和增加不必要的程序麻烦。四是工作中存在畏难情绪。本人所分管的工作大部分是综合管理方面，需要经常与其他部门沟通协调，有时走动不够勤，沟通不及时，对下属单位提出的需要局里出面解决办理事项经常有畏难情绪，对一些积存的、新出现的需要花大力气、花精力去解决的问题主动性不够，服务意识有待加强。
(三)享乐主义方面
随着年龄增长和职务的升迁，过去那种敢于创新、敢于担当的工作热情日渐减退，精神追求有所懈怠，认为自己兢兢业业工作三十多年，仕途上已没有多大前景，工作上只求无过不求有功，得过且过的思想不时在脑中作祟，受周围不良环境的影响，现在也是出门要用公车、下乡要有人接待，偶尔还借出公差之际顺便到处看看，世界观、人生观、价值观也悄然地在发生蜕变，总觉得社会经济发展了，条件好了，艰苦朴素、勤俭节约过时了，用不着这么抠门，要学会边工作边享受生活，进取意识和责任意识都有淡化。
一是在公务接待中，虽然注意节约，但和光盘的要求还有一定距离，存在浪费现象;二是存在有时下乡超标准住宿、偶尔收受土特产现象。
人员方案 篇2
为进一步增强我园师生消防安全意识，提高自救防范能力，做到在发生火警火灾时，能临危不乱，有序、迅速地按照消防逃生路线安全疏散，确保生命安全。
通过紧急疏散演练，巩固幼儿所学的安全防护知识，逐步学会有事不慌、积极应对、自我保护。让教职工掌握正确使用灭火器的方法及保护幼儿逃生的方法，提高抗击突发事件的应变能力。
时间：20xx年9月17日
人员：全园教师及幼儿
1、现场指挥：牛慧兰
2、班级组织指挥：各班班主任老师
3、摄影：王美
4、信号员：孙照坤
5、抢险救护：房雪
操场
1、警报声起
2、各班教师组织幼儿迅速撤离活动室，沿安全逃生路线疏散。
要求：
（1）各班幼儿用湿毛巾、纸巾或衣角捂住口鼻，排成1—2排，沿墙角边微曲身体有秩序的撤离；
（2）教师引导幼儿逃生时，教育幼儿不抢道、不惊慌；
（3）教师要组织幼儿有序撤离，前、后有教师组织，不许漏下一名幼儿。
3、集中到指定位置，清点人数、排好队，并向园长做汇报。
4、演练结束，各班组织幼儿有序地回到教室。
（一）组织纪律教育：
各班主任老师要要求幼儿，严格遵守活动纪律，在活动过程中，绝不允许以个人的喜好，随意乱跑，自己选择路线。严禁说话、嬉戏、打闹，严禁奔跑抢先，特别出门口时严禁动手推搡。
（二）安全注意事项：
1、在从教室疏散出来时，幼儿要按照既定路线有顺序缓慢、有序地下楼，
2、出门要保持安静。
3、外出时，手扶住栏杆或墙壁。
4、任何人不得故意乱挤、超前等，特别是在出门过程中绝不允许相互推挤。
主要防止在出门过程中，发生幼儿拥挤而踩踏事故。采取的措施是：
1、组织疏散的老师立即向幼儿喊话，并阻止周围或后面的幼儿继续向事发地点涌进。
2、组织人员对被踩伤、挤伤的幼儿进行紧急施救，先由保健医生进行处理，如果保健医生在判断无法处理的情况下，及时送往医院检查治疗。
人员方案 篇3
1992年，美国人菲利普？科特勒提出了跨世纪的营销新观念？？——整体营销（TotalMarketing）理念。所谓“整体营销”，就是公司营销活动应该囊括内外部环境的所有重要行为者，其中包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、传媒和一般大众，前四者构成微观环境，后六者体现宏观环境。整体营销强调的是营销活动不要局限于部分行为对象，而要拓宽空间视野。
菲利普？科特勒被誉为“现代营销学之父”，科特勒博士著作众多，许多作品被翻译为20多种语言，被58个国家的营销人士视为营销宝典。其中《营销管理》一书更是被奉为营销学的圣经。他所提出的整体营销，是要把市场营销与公关活动有机地结合起来，将传统的针对最终消费者的营销扩展到针对环境因素中所有重要行为者的营销。整体营销依赖于企业各部门及全体员工的共同努力和密切配合，因此又被称“全员营销”。
整体营销是今日企业生存和发展的“护身符”，作为以技术研发和创新为根基的安防企业同样需要运用整体营销的力量，为企业进一步发展壮大增光添彩。
整体营销的两大要素
整体营销注重全局思维方式，不倚重也不放弃任何对营销有帮助的对象。它主要涵盖了两大要素：
第一，企业各部门皆应配合营销部门，采取一致行动以争取顾客。换言之，公司里的各个部门，均须认清自己所采取的每个行动，并均与营销部门一同争取及留住顾客。当生产部门为减少产品种类和形式变化而争议；当财务部门坚持新顾客必需合乎更严格的信用标准而争议；当运输部门坚持使用慢而便宜的运送方法，以降低运送费用而争议；当存货部门经理设法使制成品存量保存最低档水准等等而争议时，我们必需明白，所有这些不同部门的主张均与顾客的满意水准直接息息相关，各部门人员都不可一意孤行。当然强调各部门协调配合顾客需要，但并不像一些人所说的，顾客的理由永远凌驾公司所有的其他理由。事实上，我们的主张是为了公司的真正利益，即不是为“销售”，更非为“成本”。然而，用什么办法来协调公司各部门对争取顾客所可能发生的状况呢？这个问题的解决，一方面，可以靠教导其他
部门时时刻刻想考虑顾客利益来解决；另一方面，可以设立协调委员会来处理涉及各部门冲突的问题。
第二，在营销机能内，应明智地寻求产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）等等和四大策略因素的配合和协调，并与顾客建立坚强的交易关系。因此，价格必须与产品品质一致；配销通路应与价格和产品品质一致；促销又应和价格、产品品质及通路一致。另外，各种营销策略必须在时间和空间上协调一致。比如促销活动不要在产品尚未出现在经销商店之前即早早展开，或经销商在未开始销货前。为了达到这种整体化，很多公司都在营销部门内同时设立了“产品经理”和“市场经理”两个职位。前者负责规划和协调其特定产品所需的各种必要投入因素，以便公司能成功推出该产品；后者则负责规划与协调公司在某一地区或某一目标顾客群所需的所有产品及服务。
总之，一个“营销导向”的公司，必须是一个能发展出有效措施，用以协调各种影响顾客力量的公司，它才能吸引既满意又忠实公司的好客户。整体营销策略虽无法提供长期的营销策略行动指示，但却可作为日后在市场上进行各项决策的基础思想和基本原则。例如它可设定以科技创新来提高新产品的边际利益，以节约开支来对付财务危机，或者是以购并相关产业进行多角化经营、追求公司长久的成长等等。
安防产品整体营销方法
由上文可知，整体营销的对象，包括营销内外部环境的所有重要行为者，因此每一个对象，都可忽视。安防产品的整体营销方法包括以下几个方面：
供应商营销
对于供应商，传统的做法是选择若干数目的供应商并促使他们相互竞争。比如，从供应商A、B、C……那里分别采购所需货物的50％、25％、12．5％……，以迫使他们降价或打折扣来尽量提高自己的供货份额。这种旨在节约成本的作法，事实上隐藏着不少风险，例如供货质量参差不齐、主要的供应商因价格竞争过度而破产等。可喜的是，如今越来越多的公司已开始倾向于把供应商看作合作伙伴，并设法帮助他们提高供货质量及其及时性，搞好经营管理。
开展“供应商营销”，主要包括两方面的内容：第一，确定严格的资格标准以选择优秀的供应商，这些标准可以包括包括生产技术水平、管理水平、商品质量、财务状况、时间观念等；第二，积极争取、“追逐”那些成绩卓著的供应商使其成为自己的合作者。
分销商营销
在安防行业，分销商营销比最终顾客营销更重要。在食品、个人保健品、个人电脑等领域，分销商营销也非常重要，大分销商事实上控制了最终顾客。由于销售空间有限，分销商购进产品时的品牌选择极为苛刻，他们偏爱那些响当当的名牌产品，对其它品牌则大打折扣或干脆使用自己的品牌。更有甚者，由于买方市场的日益显著，分销商会大肆索要“上架费”、“专门展示费”、“合作广告基金”。有资料表明，美国的制造商至少将70％的促销费用于争取分销商的“优待”上。
因此，安防企业必须开展分销商营销，以获取他们主动或被动的支持。其一是“正面营销”，即与分销商开展直接的交流合作，给分销商在经营方法、营业设施、资金、人员培训、招贴广告等方面的大力支持；其二是“侧面营销”，即公司设法绕开分销商的主观偏好，而以密集广告、质量改进等手段建立并维持巩固的顾客偏好，从而迫使分销商购买该品牌产品。
最终顾客营销
前几年，安防产品由厂家直接卖给最终顾客的情况比较少，现如今随着民用市场需求的扩大，销售模式有些变化，厂家跟最终顾客接触的机会增多了。
最终顾客营销包含两个方面，一是传统的针对目标顾客的销售，二是主动引导顾客。不少公司都实行目标顾客战略，某些公司经营者甚至认为，满足最终顾客是一项永无止境的工作，职员对顾客应当永远说“是！”。然而，这是不切实际的，因为有些顾客要求是不合理的，难以满足或无利可图。并且，这种作法还曲解了目标顾客战略的真正涵义，误以为是满足、迎合顾客的一切需求。另外，最终用户营销还可采用“牵动顾客”策略。公司推出顾客意想不到的新产品之后，再通过积极有效的营销活动使人们逐渐了解它、喜爱它、接受它。
职员营销
职员是公司形象的代表和服务的真实提供者，因此，职员也是公司营销活动涉及的一个重要方面。例如，对一个股份制公司而言，它的经营宗旨是使职员、顾客、股东均表满意，而首要的是让职员满意。只要职员心情舒畅、工作积极、服务周到，就能令顾客满意。满意的顾客一定会再次光顾，由此带来的利润上涨就可增加股东的收益，令股东满意。
职员营销由于面对内部职员，因而也称“内部营销”。一方面，可通过对全体职员（包括科研人员、生产工人、管理人员、销售人员等）的专门营销培训，树立他们的市场观念和顾客观念；另一方面，强化与全体职员的沟通，理解并满足他们在工作和生活中的需求，激励他们在工作中发挥最大潜能。
安防企业中，一般的小公司员工至少也是上百人，大公司如海康威视、天地伟业、大华，他们的职员有几千人，对公司内部职员进行营销是非常有必要的，原因是职员营销不仅可提高员工的工作积极性，还能扩大公司的顾客范围——职员自己或他们的亲戚朋友，都有可能是潜在顾客。
财务公司市场营销
财务公司提供一种关键性的专门资源——资金，因而对财务公司的营销至关重要。对一些上市公司而言，一般还要聘请独立的会计事务所对公司的财务进行审计，并出具有法律效力的审计报告。公司的资金能力取决于它在财务公司及其他金融机构的资信，即是否被认为能有效地使用借人资金从而能够偿本付息。如此，公司需要了解金融机构对它的资信评价，并由公司的财务经理通过年度报表、业务计划等工具影响其看法，以便在资金成本和便利性方面获得优势。这种影响活动过程及其中的技巧就形成了对财务公司的营销。
对财务公司的营销，主要靠公司财务经理。虽然财务工作要求实事求是，避免任何有投机嫌疑的营销行为，但财务经理应该意识到现代营销活动已不限于营销部门的专职，而要求各部门通力合作，所以在合理范围内，自己应对财务公司营销负有大部分责任。
政府营销
所有公司的经济行为都必然受制于一系列由政府颁布的法律法规。政府及其职能部门的各种法律、法规、制度、条例等，往往对企业的生产或经营产生很大影响。在中国，政府对企业的管理还是比较严格的。企业要做好生意，必须同政府部门的人搞好关系，多沟通，多接触。
同盟者营销
同盟者一般与公司组成松散的联盟，在设计、生产、营销等领域为公司的扩张提供帮助，双方建立互惠互利的合作关系。现代企业在经营中要与原辅材料和零部件商、经销商、广告商、运输商、工商部门、税务部门、外贸部门、银行、法院以及水、电、煤气等众多企业或政府职能部门打交道，企业必须建立并维持与他们的良好的合作关系，生产经营才能健康顺利进行。
如何识别、赢得并维持同盟者是同盟者营销需要解决的问题。潜在的同盟者不计其数，但他们的实力、需求及文化特征各不相同，公司必须根据自身的实际资源状况和经营目标加以选择，一旦确定，就设法吸引他们参与合作，并在合作过程中不断加以激励，以取得最大的合作效益。
竞争者营销
通常的看法，认为竞争者只是与自己争夺市场和盈利的对手。事实上，竞争者也可以转变为合作者，只要“管理”得当。这种对竞争者施以管理，以形成最佳竞争格局、取得最大竞争收益的过程就被视为“竞争者营销”。在许多行业都是市场领导者定价，竞争者相随，安防行业也不例外。为了避免两败俱伤的“”，引导者可以向竞争者暗示他最好并且只能采用何种竞争策略。在电讯、汽车等行业，竞争者往往彼此也是供应者和购买者，需要一定程度的相互合作和支持。因此，尽管美国的通用是竞争对手，他们也向对方买卖汽车配件，甚至合作开发新型汽车。
在安防行业，企业可与竞争者在制订行业标准，同类产品价格制定，及合资研究等方面开展合作。了解竞争者所需所想，以便影响其行为方式和反应模式，以使竞争态势朝对自己。
人员方案 篇4
为了使科室二次分配能够充分体现职工的价值，充分调动职工的工作积极性，引导各科室在绩效工资的分配中体现效率优先、兼顾公平的原则，把职工的能力、工作数量、工作质量、社会效益与经济效益、工作效率、业绩成果等有机地结合起来，真正实现一流人才一流业绩一流报酬，特制定了科室二次分配指导方案。由于医院的科室有临床、医技、行政后勤等，各科室的业务范围、工作特点、发展阶段以及人员素质等都有很大的不同，难以用一个统一的标准要求实施二次分配，现就部分科室制定基本的指导性分配方案。
一、手术室内部分配指导方案
医生护士的绩效工资要分开核算。由科主任和护士长分别发放。20%的.绩效工资按原定分配系数分配到个人。80%的绩效工资按个人工作量积分的占比核发到个人。
1、麻醉医生的工作量绩效工资的核算。
（1）根据麻醉工作的操作技术难度核定各单位工作量的分值：
（２）计算出全月手术总分值和各个医生的手术分值。手术分值=∑（各类麻醉台数×相应类别的单位分值）
（３）每个医生的工作量绩效工资=本科全部医生的工作，量绩效工资×（每个医生的手术分值/手术总分值）
2、护士工作量绩效工资的核算。 （1）护士工作项目及分值，
（２）计算出每月每人的工作量分值和全部护士的总分值。
（３）根据每位护士的工作量分值占总分值的比例计算每位护士的工作量绩效工资。
二、临床科室内部分配指导方案（适用科室：妇科、外科、内科、儿科）
医生护士的绩效工资要分开核算。由科主任和护士长分别发放。20%的绩效工资按原定分配系数分配到个人。80%的绩效工资按个人工作量积分的占比核发到个人。
1、医生（医疗组）的工作量绩效工资的核算。 （1）工作量分值计算
（2）各位医生（医疗组）工作量绩效工资=全科医生的工作量绩效工资×（各位医生或医疗组的工作量分值/总分值）
2、护士（护理组）工作量绩效工资的核算 （1）工作量分值的计算
（2）根据每位护士（护理组）的工作量分值占总分值的比例计算每位护士（护理组）的工作量绩效工资。
三、B超室内部绩效工资分配方案
1、20%的绩效工资按原定分配系数分配到个人。80%的绩效工资按个人工作量积分的占比核发到个人。
2、工作量分值计算
3、各位医生工作量绩效工资=全科医生的工作量工资×（各位医生工作量分值/总分值）
本指导方案的二级考核和计分方法仅供参考，各科室可结合本科室的实际情况制定出适用于本科室的分配方法。另外还需对本科室人员的工作质量进行考核，将考核系数与职工的月度绩效工资挂钩。各科室的二级分配方案原则上一年调整一次，如遇业绩波动较大也可以随时调整。
人员方案 篇5
一、目的
1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进与其他商家的竞争。
二、原则
1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月10号定额发放，绩效工资按每月15号发放。
3、销售奖励薪资可分为：
（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的每月销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以销售额2%奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
（2）薪资及其他奖励：根据店面销售人员以及安装人员具体工作表现特征，由店长打分，以书面报表形式上报店面经理，经店面经理抽查合格后，薪资奖励次月的15日发放。
四、销售提成目标定义
销售目标是以20xx年度为准，每月店面销售目标6万，年终总销售100万（大型工程除外）。
五、全年销售奖励
1、店长享有全年销售的1%岗位工资奖励
1、全年销售目标完成奖励店面10000元，超出部分单独给予3%的奖励
（1）全年店面销售提成奖励阶段
全年计划完成85%奖励5000元计划完成90%奖励7000元，计划完成100%奖励10000元，此奖励款项由店长根据员工的具体表现情况发放，店面经理负责监督。
（2）销售员销售奖励薪资
项目类别提成金额(元/人)
四级销售员基本工资1000元（无个人销售任务）
三级销售员基本工资1200元（含3万个人销售任务）
二级销售员基本工资1300元（含4万个人销售任务）
一级销售员基本工资1500元（含6万个人销售任务）
经理级销售员基本工资20xx元（含8万个人销售任务）
注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以特别奖励。
六、其他奖励：
1、大单奖励制度：店员通过自己的关系或者店面产品推荐，达成购买金额5万元以上者，此单即可称为大单。大单奖励金额给予提成以外的3%奖励
2、销售员打分奖励，每一个月新的销售订单由店长进行电话回访，店面销售服务态度给予好评的每一家给予奖励销售人员10元，并详细记录后次月15号发放给销售人员
七、售后服务人员销售奖励
1、售后服务或安装人员在安装或者售后过程中产生的销售计入店面销售业绩，对于安装人员单独促成的销售按照3%给予单独奖励
2、安装工打分奖励，每一个月新的销售安装由店长进行电话回访，安装以及服务态度给予好评的`每一家给予奖励安装人员10元，并详细记录后次月15号发放给安装人员
其他规定
1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。
2、员工个人所得税由个人自理。
3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。
4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。
5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行工资以及奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在次月的发放日按规定发放。
6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第
5款的规定发放。
7、销售人员及安装应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。
8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。
八、附则
1、本方案的解释权属于庆阳小蜜蜂建材商行，修改时亦同。
2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。
3、本方案自颁布之日起开始执行。
经理签字
店长签字
员工签字
庆阳小蜜蜂建材商行安华卫浴店
20xx年2月20日
人员方案 篇6
2月18日，星期三，天气晴好。
下午1点15分，我们生物医学工程2000级全体同学，共30名，在学校大门集合完毕。1点30分，我们在王平老师的带领下乘车前往本次实习的地点，重庆市中山医院。
在路途中，王平老师为我们讲解了本次实习的目的及重点，并且提出了一些参观实习中需要注意的纪律和要求。
我们生物医学工程专业所学习的重点在于各种医疗仪器，医疗器械和设备，本次实习就是为了让我们能够对于我们所学过的各种仪器设备有一个感性的直观的认识，从而把书本上的理论和现实中的技术联系与结合起来。中山医院位于重庆市渝中区的中山路上，这家医院占地面积并不很大，但是它拥有的设备和仪器却在重庆乃至整个西南地区处于领先地位，尤其是心脑血管和放射治疗中心，具有其他医院所不具备的先进技术设备和治疗方法手段。因此，我们此次参观实习的对象选择了中山医院。
由于医院是一个特殊人群聚集的地方，病人需要一个安静的环境，因此在实习过程中，我们一定要注意保持秩序，避免高声喧哗，以免对医院的正常工作造成影响。同时，在参观过程中，要随时留心，记录有价值的信息内容，而不是走马观花，一无所获。
经过大约一个小时的车程，我们抵达中山医院。
这是闹市中的一个并不十分显眼的大门，院落也不大，医院中心广场树立着孙中山先生的塑像，后面的幕墙上书写着中山医院的历史和现状。院内绿树成荫，间或有鲜花点缀其中，气氛祥和。三三两两的病患正在午后的阳光下散步或聊天。我们的到来显然引起了他们的注意，毕竟医院里是难得一下子看到这么多年轻人的。
中山医院设备科的孙科长欢迎了我们的到来，并且向我们介绍了此次参观的安排。我们将依次参观放疗中心、心血管治疗中心、ICU重症监护治疗病房、心脏电生理研究室、心脏影像研究室以及检验科等。在孙科长的带领安排下，我们开始了本次参观实习。
放疗中心，即放射治疗中心，位于地下三层，中心建筑的墙体厚达1、8米，均是一次灌注，无缝隙。这样的建筑结构能够最大程度地减少放射线可能对周围环境造成的影响。
放射治疗兴起于20世纪80年代，指主要利用高能X射线、电子线及Y射线等进行局部治疗而达到摧毁肿瘤病灶的目的。目前，恶性肿瘤仍然是严重威胁人类生命的一种疾病，可采取的治疗方法通常有三种，分别为手术治疗、放射治疗和化学治疗。通过放射治疗可减缓控制的肿瘤占发病总数的85％，这样的高有效性使得放疗成为一种重要的恶性肿瘤治疗手段。随着科技的发展，以“适形调强”为主流的现代放疗，成为当前治疗恶性肿瘤的主要方法，其特点为对于治疗部位的定位精确度高，副作用小，安全性高。放疗又可以分为内照式、外照式、三维适形放疗等方式。据中山医院放疗中心的黄主任介绍，目前全国范围内可以提供放疗的医院共有1200多家，而达到饱和则需要3000多家医院。这说明放疗在我国还需要进一步发展普及，具有广阔前景。
中山医院的放疗中心由以下几部分构成：TPS计划站、后装机室、加速器控制室、治疗室。病人首先要进行放疗定位，即确定放疗的针对范围，然后通过TPS计划站进行计划，该过程是利用计算机进行治疗方案的优化组合，得到最适合的治疗方案。根据肿瘤部位的不同，相应采取内放或外放，内放即照射源发出射线，照射腔内管内肿瘤；外放是利用直线加速器产生X射线，进行治疗。
放疗中心拥有的主要放疗设备如下：
通过X射线透视观察，定位肿瘤的大小和位置，是肿瘤患者在放疗前检查、制定、确认治疗计划的必备设备。
特点：
1、图像清晰：不论在低亮度，还是在高亮度条件下都能获得高质量图像。
2、各种模拟参数，显示精度高，重复性好。
3、可自动设置机架角度，源皮距SAD。
4、影像增强器的扫描范围大，并可与光阑同步移动。
5、具有末帧图像锁存功能。
操作方式：
全部模拟检查均可通过电视监测隔室操作，控制台具有控制、显示数据等功能。必要时可用手控器近台操作。
后装技术最初只是应用于妇科肿瘤的治疗，后来发展到广泛应用于治疗鼻咽癌、食道癌等等腔内肿瘤，即作为内照式与外照式之间的填充。目前后装技术使放疗对于腔内肿瘤的治疗效果可达到手术水平，甚至优于手术治疗，因此成为治疗腔内肿瘤的首选方法。
3）德国SIEMENS公司Primus6／15MV双光子医用直线加速器和多叶光栅（3―D）
PRIMUS是西门子公司专为调强治疗而研制的最新型全数字化直线加速器。该机为全数字化处理，自动化程度高，精确可靠，可进行高质量放疗。PRIMUS意指Productivity（高效），Reliability（稳定可靠），IntensityModulation（调强）和UnifiedStructure（结构统一）。新的固态化技术使PRIMUS的体积较之早期的MEVATRONK减少了76%。这意味着客户可以大大的节省机房面积，因而也就节省了机房造价。
中山医院购进这台设备耗资70多万美金。该机可以发射两种射线（电子线和X射线）进行放疗。X射线可根据肿瘤深浅选择使用不同的档位，共分6档。
4）南京东影公司Angelplan―3000头部三维立体定向放射治疗系统（简称X头刀）
5）南京东影公司Angelplan―3000体部三维立体定向放射治疗系统（简称X体刀）
AngelPlan―3000（A、B）系统是应用于头部，或体部的X射线三维立体定向精确放射治疗产品。独特的设计思想和实现手段，使头部治疗和体部治疗一样精确，是真正意义上的X刀。
6）南京东影公司Angelplan―2000无框架三维立体激光定位系统（CT―sim）
Angelplan―CTSim模拟激光定位系统是东影公司在中国率先推出的适用于X―刀、适形放疗的无框架三维立体激光定位系统。该系统是Angelplan三维立体定位床的可替代高端产品，主要用于大型专业肿瘤诊治机构、有实力的医疗单位，也使不适合彩三维立体定位床的医疗机构有了拥有X―刀、适形放疗手段的基本条件。
性能指标：
7）南京东影公司Angelplan―2000型三维常规、适形放射治疗计划系统（3D―TPS）
系统特点：
1、通过DICOM接口，直接从CT、MRI等主机上读取图像数据并解码成治疗计划系统所需要的图像格式，大大缩短图像预处理时间，利用图像的高保真度进行窗口宽床位调整，使病灶的诊断和提取都相当方便
2、提供适形野的自动设置功能，系统可根据病灶的投影形状自动给出适形野的形状，即可通过系统提供的挡块技术来实现，也可通过系统自动配置的多叶光栅来实现
3、提供了实际尺寸的适形野和挡块设计图，直接用于适形铅块或挡块的制作和加工
中山医院的心血管治疗中心拥有心脏导管工作站、心脏介入治疗室等科室。主要设备有：
LCVplus全数字减影血管造影机可以实现最先进的三轴系统设计是国际上唯一采用计算机控制的系统，具有独特的动态实时减影高效三维血管造影技术，独特的计算机最佳投影角度定位技术，独特的智能化手柄技术，配超强图像后处理工作站。
在线计算导管手术中获得的血流动力学数据，适合新生儿、儿童、成人。开放式结构，使得同步处理的用户数量不受限制。大容量存储能力，保存病人数据、波形和图形。
开放式设计，自由输入或输出HIS系统和多种临床数据系统，带有血流动力学信息的图像存储和汇报功能，多种预置的分析软件，如：冠状动脉树报告软件，先天性心脏图片软件。DICOM连接传输图像。
心内治疗时，此仪器可以实时现实当前心内指标，心内活动状况，便于手术进行。
4）美国柯达公司DIRECTVIEWCR900型计算机X线摄影系统（CR）
传统的普通放射学通过胶片获取与存贮信息，因此若胶片损坏，则图像消失。而CR是照片时信息存贮于影像板（IP板）上，经过计算机读取与转换形成数字化图像。因此，CR具有图像后处理功能，通过调整，不仅可最佳显示被观察部位，而且可观察不同的组织结构。可直接用激光相机记录信息于胶片上，不仅可提高胶片的图像质量，而且通过激光相机与自动洗片机连接，减少操作程序，节约时间及人力。此外，数字化信息可用磁带、磁盘、光盘等储存，有利于长期保存。
该系统可在放射部门集中装载和处理多暗盒。只需在检查室或某个远程地点安装柯达DirectView远程操作面板，就可实现分散式工作流程。放射技师无需离开检查室就可对患者进行全面的检查，从而简化工作流程并向患者提供更好的护理。使用远程操作面板就能够输入病人资料和检查数据，扫描条形码，把暗盒装到CR900系统，然后回到安装了面板的检查室。在这里可调整影像质量，对其添加左/右记号，对影像进行再处理，而后将其送到目的地供软拷贝检视、打印或存档。
重症监护治疗病房（ICU）是近年来各大医院逐步建立起来的一种现代化医疗护理管理模式，是对危重和重大手术病人进行集中强化抢救、治疗的`场所。国际上已经把ICU的建立、床位数及设备完美度、人员素质以及抢救效果等方面作为判断一个医院技术水平的重要标志之一。
中山医院院ICU设床位18张，两个中央监护系统、每张床旁都配备了多个具有世界先进水平的监护、治疗系统。一大批精通各重要脏器功能衰竭抢救治疗及丰富临床经验的专职医师及护士，对危重及重大手术病人进行24小时的连续、严密地监护处理，以保证病人各重要脏器功能的顺利恢复，从而大大地提高了治愈率，有效地降低了病人的死亡率。
ICU病房的基本要求是每位病人配备一台监护仪、一台呼吸机，同时还配备输液泵、微量注射器等。监护仪联网，在护士工作站进行统一监护。将重点监护病人和一般监护病人的监护信息分屏显示。主要检测指标为：心电、血氧饱和度、血压。其中血压可分为无创血压和有创血压，对于术后病患，有创血压的检测十分重要。
ICU病室收治的对象为需要监测及脏器功能支持设备、随时有危及生命可能的病人。主要包括：
（1）心肌梗塞。
（2）持续性或不稳定性心绞痛。
（3）重度房室传导阻滞、严重心律失常。
（4）各种类型休克、循环衰竭、弥散性血管内凝血（DIC）。
（5）呼吸功能衰竭、成人呼吸窘迫综合征（ARDS）、急性肺水肿、肺梗塞、慢性阻塞性肺疾患（COPD）、重症肌无力。
（6）肝、肾功能衰竭。
（7）消化道大出血。
（8）严重创伤、重大手术治疗后病人一般平均住ICU时间3～5天，病情复杂者2～4周。
心脏电生理研究室可以进行心电长期检测、运动实验及远程监护等。
DMSTO美国二十四小时动态心电监测，能长时间地监测心律失常，心肌缺血时段，大大提高拾出率。心电工作站包括十二导同步心电图、心室晚电位、心率变异性等，对预测心脏性猝死的危险性有重要意义。利用12导联Holter系统，对心脏进行24小时连续的检查和记录，全天平均10万次心跳情况均可以得到记录。
对于一些特殊病人，为检查其心脏工作状况，需要进行运动实验，包括平板实验、倾斜实验等。这些运动实验可以检测运动情况下人体的心力储备能力。中山医院应用的伯利克7600平板运动机能检查出潜在的冠状动脉供血不足
同时，心脏电生理研究室具有心脏远程监护系统，终端通过网络（电话网）连接到病人家中，可以实时读取病人的心电信息，而不需要病人离开家来到医院。这种远程监护是目前监护的发展趋势，它的方便性是最大优点。
超声影像研究室可进行B超和彩超检测。
B超是超声显像法的一种，利用探头向人体组织发射人耳听不到的超声波，同时将人体各种组织反射的超声波接收还原显示在特点的显示器上形成图像后由医师辨别是否发生病变，由于B超对人体无损伤，准确率高，因此，B超广泛地应用在医学临床上。B超的清晰度表现在所能显示光点灰阶级数的多少，随着计算机技术的日新月异，B超所能显示的灰阶级数也由最初的8级发展到256以上。各种新型探头如术中探头、腔内探头及多类高频探头的应用，也大大拓展了B超的应用范围。
中山医院采用西门子公司的SONOLINEAdara（亚当）数字化黑白超声诊断系统。该设备在超声临床诊断方面具有广泛的应用范围：腹部，妇产科，泌尿科，表浅小器官，外周血管等。它采用先进的数字化超声灰阶成像技术，具有全声场极佳的穿透力、从近场至远场。
在高清晰度的黑白B超基础上引入彩色多普勒技术就形成了彩色B超，简称彩超。彩超可以形成彩色多普勒超声血流图像，既具有二维超声结构图像的优点，又同时提供了血流动力学的丰富信息，在临床上被誉为“非创伤性血管造影”。其主要优点有：快速直观显示血流的二维平面分布状态；显示血流的运行方向；有利于辨别动脉和静脉，识别血管病变和非血管病变，了解血流的性质、方向与速度，能对血流的起源、宽度、长度、面积进行定量分析。
心脏彩超可以诊断各种先天性心脏病、瓣膜病、高血压性心脏病、冠心病、心肌梗塞、各种病因导致的心肌病、心肌炎、肺心病、晕厥查因、心律失常查因、小儿川崎病、心脏肿瘤、心包病变、甲亢性心脏病等，是冠心病高危人群常规体检方法。对心脏杂音的病因诊断可以提供直观的依据，是心脏病体检的重要手段，同时它可常规用于心脏手术中的检测，同时可指导心脏病的临床用药，还可帮助临床判断垂危病人心功能情况。
中山医院采用的是美国惠普公司的HP5500型彩色多谱勒超声心动图，这台设备具有国际领先的技术，功能十分强大。
放射科日常进行各种常规透视摄片。此外还开展各种特殊检查，如消化道钡餐、钡灌肠、静脉肾孟造影、胆道造影、ERP、脊髓造影、下肢静脉造影、瘘道造影等。双螺旋CT检查，能对各类胸部、腹部、骨关节、颅脑疾病作出准确的检查，得到三维信息，能进行CT血管成像（CTA）以及介入治疗。通过同相关科室合作，可进行各种先天性、后天性心脏血管疾病造影检查及诊断，如“冠状动脉造影检查及诊断”、“婴幼儿先心病造影检查及诊断”、“膝关节造影及支气管造影检查与诊断”等。
放射科主要仪器设备包括：
主要用于对消化道、泌尿道等管腔进行透视成像。通过高压激发X线进行透视成像。具有影像增强器，连接影像工作站，可随时放大、缩小和标记，这是优于普通X线成像设备之处。
2）Elscint公司（已被GE与Marcomi公司兼并）双层螺旋CT
Elscint公司的这台设备采用了其独有的TWIN技术，即发双层螺旋CT扫描技术。双层螺旋CT扫描比普通CT扫描成像更清晰，检测效果更好。本仪器使用水冷。在检测前，需要向病人静脉注入含碘的造影剂以便于成像。
普通X线拍片机。连接CR系统，部分数字化。它是从传统相片向数字相片过渡阶段时期不可抛弃的设备。
计算机X线摄影（ComputedRadiography，CR）是X线摄影的发展。随着计算机的应用发展，到80年代CR才逐渐发展起来。CR的基本工作原理是X线透过人体后，射到影像板上，并形成潜影，再将照过的影像板置入激光扫描机内扫描，将图像信号通过模数转换器转变成图像，此图像可用三种方法显示出来：
3、用激光照相机直接将影像信号记录在胶片上。
影像的储存可采用光盘，磁带和磁盘，但以光盘储存最好，因为光盘储存的信息20年以上也不会发生影像质量变化。
影像板的构造：
1、表面保护层，它可防止荧光屏受损伤，多采用聚脂树脂类纤维。
2、辉尽性荧光物质层，它在接受X线后产生辉尽性荧光，并形成潜影。采用的辉尽性荧光物质BaFxEu++（x=Cl，Br，I）等与多聚体溶液混匀，均匀涂布在基板上，表面复以保护层。
3、基板，相当于X线片基，它既是辉尽性荧光物质的载体，又是保护层。多采用聚脂树脂作成纤维板，厚度在200~350um。基板为黑色，背面常加一层吸光层。
4、背面保护层，其材料和作用于表面保护层相同。据国外经验，一张影像板大约可用2000次。
人员方案 篇7
作为企业或者机构，常常会面临一个问题：超编人员的存在。这是一种人力资源管理上的烦扰，而如何消化这些超编人员也是一个需要被解决的问题。本文将从多个角度来阐述超编人员消化方案，为企业或机构提供参考。
一、超编人员是什么？
超编人员是指企业或机构在运营过程中，由于种种原因造成员工数量超过了实际需要的情况。通常来说，超编人员所起的作用是被忽略的、无效的或者冗余的。虽然他们也许在一定程度上还能为公司提供一些服务，但是这并不能掩盖他们的负面影响：占用了企业或机构的资源，增加了成本，影响了企业或机构的效率等。
二、超编人员的主要问题
超编人员的存在会导致多种问题，其中最明显的就是成本问题。超编人员对于企业或机构来说是一种无形的负担，因为超编人员所增加的成本不仅包括工资，还包括社会保险费、企业年金、补助费用等等，这会降低企业或机构的利润率。除此之外，超编人员还会增加员工之间的工作压力，影响团队工作氛围。而如果过长时间不进行调整，还会造成业务上的混乱，甚至影响企业整体形象。
三、超编人员消化的方案
1.调整组织结构
企业或机构可以通过调整组织结构来消化超编人员，这样调整后的组织结构将能够更好的配合企业发展战略。通过对人力资源和业务的分析，企业或机构可以评估当前的结构是否适合企业目前的业务需求，进一步从组织层面上考虑人力资源消化的问题，可以根据职工的量和职位的分工，重新洗牌并重组。
2.优化流程
企业或机构可以通过优化业务流程，如效率提升、质量控制等方案，来消化超编人员。较大规模的企业或机构往往有一些流程陈旧、效率低下的业务，这就有很大的优化空间。通过优化流程，企业或机构能够在减少冗余、规范流程的同时，减少超编人员，提高效率和质量。
3.培训或调岗
企业或机构可以通过培训或调岗的形式来消化超编人员。培训代价相对较低，可以让超编人员具备更全面的技能，进而适应更多工种。调岗则是将职位和岗位进行调整，使得超编人员能够转做自己更为擅长的工作，实现内部调整，真正为整体服务。
4.辞退或优化福利
企业或机构最后可以通过辞退或优化福利来消化超编人员，这是最后的选项，最大可能损失企业文化与效益。
四、结语
总体而言，解决超编人员问题首要是要从多个角度考虑，这样才能找到一种最合适、最有效的方案。而最重要的是，企业或机构需要在不影响人性化管理的前提下，切实解决超编人员问题。具体的解决过程会有一些困难，需要切实调动企业或机构的各方资源。但是，一旦处理好这个问题，企业或机构的管理水平会有所提高，也会获得更多盈利。
2023迎新方案(集锦5篇)
如果您需要“迎新方案”相关的推荐请参考下面的建议。为了确保事情能顺利进行，我们需要提前做好计划准备。经常需要提前进行详细的方案准备工作，只要设定好目标，就可以思考方案的内容，并在撰写方案时保持清晰的思路。请务必仔细阅读以下内容！
迎新方案 篇1
为迎接20xx年新年到来，营造良好的校园文化气氛，弘扬中华民族优秀文化，全面推进素质教育，培养学生高尚的审美情操，学校将于二〇一三年十二月份举行某中学迎新系列活动。请各年级各班级精心组织、充分准备。现将有关活动及事项通知如下：
(1)成立学校领导小组：
组长： 副组长：
成员(执行小组)：
(2)成立艺术指导小组：
组长： 成员：
(3)后勤保障组：
(4)安全保卫组：
(5)宣传组(拍照、摄像)：
1， 负责人：
2， 时间：初中12月28日(周五)下午，高中12 月29日(周六)上午
3， 地点：某中学高中、初中田径场
4， 具体事项看附后的通知。
参加对象：初一年至高三年。
负责人：;
时间：初中12月28日(周五)下午，高中29日(周六)上午。
节目的具体要求：
1，各班级要积极发动学生，自己编排节目。
2，学生自荐的节目，内容要健康积极向上，各班级和年段要认真审查。学生自荐节目报团委学生会。
3，学生自荐节目，由校学生会组织初选赛，初、高中初选时间自定(可请音美组老师作为评委)。入围节目于12月19日(周三)前统一报送给德育处老师。入围节} 目，由老师负责编排。
参加对象：初一年至高三年。
具体事项及要求：
1， 校团委负责组织人员进行迎新游园活动的安排及布置。
2， 各年段各班级要积极配合校团委的安排
负责人：
时间：初中12 月28日(周五)下午，高中29日(周六)上午
参加对象：初一年至高三年。
具体事项及要求：
1，各班级要积极发动学生，让学生自己编撰和书写春联。(不得抄袭，一经发现取消参评资格)
2，春联的内容要积极、健康、向上，贴近学生生活。
3，在12月27日(周四)前，春联须张贴在各自的班级教室门口两侧。
4，于12月24日(周一)前以年级为单位将各班春联以word文档(电子稿)送至团委办公室。校团委将组织人员进行拍照和评比。
负责人：
时间：12 月27日(周四) 地点：各年段各班级
注：张贴春联时，应使用透明胶布。
参加对象：初一年至高二年(高三毕业班除外)。
具体事项及要求：
1、为了营造温馨的气氛，要求每班制作至少5个灯笼，并于12月28日(周五)上午，将灯笼挂到初中、高中的大操场指定位置，团委、学生会将派人进行灯笼评比。
2，制作的灯笼，要表现出热闹喜庆的气氛，要体现出欣欣向荣的景象。
负责人：
时间：12 月28日(周五)
参加对象：初一年至高二年(高三毕业班除外)。
负责人：
1，具体事宜由美术组负责。
2，在12月27日(周四)前，获奖作品分别在初中、高中校区展示。
1. 参加对象：教工队、高三年学生队
2. 时间、地点：12月23(周二)下午第3节 高中新校区
1. 12月23日(周二)上午，在高中新校区悬挂横幅“某中学迎新年师生篮球赛”。
2. 12月27日(周四)，在初中、高中大操场的指定位置，牵2条铁丝线，用于悬挂灯笼，举行灯笼展。
3. 12月28日(周五)上午，初中、高中大操场四周、主席台两侧需插彩旗。
4. 12月28日(周五)上午，初中、高中主席台需摆放鲜花，悬挂标语。
5.初中28日(周五)上午，安排12位的评审席(桌椅)，摆放在初中大操场旗杆和跑道间;高中28日(周五)下午，安排12位的评审席(桌椅)，摆放在高中大操场旗杆和跑道间。
迎新方案 篇2
在20xx级大一新生报到之际，我们作为xx学院校青年志愿者协会的志愿者，更用该尽出自己的绵薄之力，为大一新生提供力所能及的帮助。本次迎新活动是我们志愿者展示自己的风采的时候，与此同时，也为学弟学妹能够尽快地适应新环境做出一点努力。
xx学院大学生志愿者联合会校青年志愿者协会。
（一）活动前期流程：
1、组织人员商讨拟定活动策划书，明确活动内容与分工。
2、办公室xx负责携带马甲、帽子，相机x台。
（二）活动中具体流程：
1、各部人员提前一天到活动场地明确自己的岗位及工作时间。
2、活动当天志愿者准时到岗，并带帽子，穿马甲。
3、换班时，志愿者需提前通知下一轮志愿者，以防职位出现空缺，要保证活动的连续性。
4、青协本次活动主要负责对新生及其家长的导引工作，负责文体中心的维序工作，志愿者在工作期间要注意自身形象，讲求礼貌。
迎新方案 篇3
1、晚会主题名称：
2、晚会目标：欢迎新同学、融合师生情谊、展现华家池校区特色和华家池各学院的风采、扩大华家池校区学生会影响。
任务：
c、主持人的选择、形象设计及台词审核；
d、准备好晚会所需的一切服装道具；
任务：
a、利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、网络、广播、传单等方式开展宣传
任务：
a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。
任务：
a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬；
b、到校礼仪队确定礼仪队（人数待定）；
d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师
e、联系媒体报道、记者、及摄影人员；
任务：
a、监督并确保舞台的搭建及时及质量；
b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装，化妆室、换衣间的选制。
10、晚会前三个阶段：
（1）晚会策划及准备期（现在到12月15日）：
①节目收集：由节目组负责。采取各个部门提供节目和从华家池各学院收集节目两个渠道。另外，从校外邀请专业节目表演作为补充。确定主持人
（2）晚会协调及进展期（12月16日－12月23日）：
本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。
①节目筛选及排练：由节目组负责，统筹组监督，地点暂定华夏学院报告厅。到各学院选取优秀节目，并进行排练。
②中期宣传：由宣传组负责。该阶段展开网络宣传(网站、论坛及校网邮箱)、广播宣传。
③舞台确定：由舞台组负责。请结合节目组舞台要求，联系制作公司。
本阶段主要完成晚会全过程确定（包括节目单确定）、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、媒体报道确定、工作证制作、费用收集。
①晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次彩排，时间暂定12月25日，地点华夏学院报告厅。
②末期宣传：宣传组负责。宣传单（抽奖券和节目单）设计和发放，广播宣传，及晚会当日抽奖券的收集。
③领导邀请、工作证制作、场地确定及媒体报道确定：由礼仪组负责。
④费用收集：由统筹组负责。务必收正规发票，若此期无法收齐务必于晚会开始前收齐。
节目次序节目名称类型节目长度演员姓名演员联系方式备注（资金预算及用途）
（1）若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即20：00举行，此间观众自由处理自己的时间；如果20：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。
（2）在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行；在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。
（3）在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作；由礼仪组负责领导及来宾的服务工作；由商家组负责现场秩序的维持；由舞台组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。
（4）在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按“附则”中“会后工作分工细则”清理会场。
迎新方案 篇4
这次迎新晚会由系团总支学生会组织策划。我们计算机系学生会历来是一支有着极强凝聚力的学生队伍、工作能力突出，成功的组织了许多活动，特别是去年举行的“璀璨之夜”大型迎新晚会，大合唱比赛以及校园歌手大赛等等，都取得了突出的成绩。我们将在这次迎新晚会的工作中再一次充分发挥团队优势，团结合作、共同努力，与老师、同学携手办出一台有我系特色的晚会。
又一年过去了，我们计算机系迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到计算机系这个团结友爱的大家庭。我们系团总支学生会打算通过举办迎新文艺晚会，师生共聚一堂，欢迎他们的到来，向大一新生展现出我们计算机系师生最热情活泼的一面，也为他们的大学生活开启一片崭新的乐章。同时，我们通过这个文艺晚会发掘我系的文艺人才，使他们的特长能得到更好的培养，还借它丰富大家的课余生活，提供一个展现个人魅力的舞台。
这台文艺晚会的主题是 “ 春华秋实 ” 。“ 华”即是“花”，春天开花，秋天结果。一方面，用春天来比喻大一新生大学生活的开始，通过这次迎新晚会，来激励同学们迈好新生活的第一步，告诉他们春华秋实，汗水凝成收获。另一方面，用“春华秋实”来鞭策我们以后更要努力的`工作。回首过去的一年，我们感到无比的欣慰。即将过去的 XX 年，是很有意义的一年，是励精图治的一年，更是我们全体计算机系师生辉煌的一年！
全系每班的节目不限，形式不限，内容尽量贴近主题。大一每个班至少要编排两个节目，具体的节目编排由各班文艺委员负责和组织，然后经过策划组再进行审核和培训。所有节目需提前彩排，最后经过学办老师审查之后，合格的节目方可在这台文艺晚会上表演。节目演出次序由晚会策划组决定。
节目编排 11 月 12 日 -12 月初 选择主持人 11 月 12 日 -11 月底 第一次节目审核 12 月 1 日 晚 7 点（学生会内部审核） 第二次节目审核 12 月 日彩排前的工作安排和演员要求 各种宣传活动 彩排 正式演出
1 、节目编排负责人：系文艺部及相关文艺委员（由系文艺部及相关文艺委员负责节目编排，并要保证节目的高质量）。
3 、选择主持人：由同学或老师推荐和选节目时候的观察，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生。主持人数量在 4 个左右，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。
4 、文字宣传负责人：系宣传部（主要由宣传部和文艺部联合完成）。
6 、安全负责人：系体育部（由学生会体育部负责保证晚会的安全和治安工作，维护晚会现场的秩序）。
7 、工作证制作负责人：系宣传部（按活动当晚的责任体制制作工作证）。
8 、会场布置负责人：生活部、纪检部等由纪检部、生活部及志愿者（协作做好晚会的后勤保障工作。会场布置人员须参加一切有关晚会的服务性工作）。
9 、通知领导负责人：主席团（由主席团负责联系学校领导参加晚会）。
10 、演员化妆负责人：团总支、文艺部（由团总支、文艺部组织人员，负责当天的化妆工作）。
11 、晚会摄影负责人：系网络部（主要控制当晚拍摄的内容、方式，晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样）。
1 、本次晚会举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到主题要求。
2 、参与者和参加活动企业必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。
3 、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障晚会各环节顺利完成。
4 、遇各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。
5 、各晚会筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会筹备组其他部门的工作，主动帮助他们完成应该负责的项目。
6 、晚会当晚各环节责任分清，晚会筹备组相关人员须带上和自己责任对应的工作证。
7 、如果活动中出现各种自己不能解决的突发性问题，请找活动负责人。
迎新方案 篇5
一、活动主题
童心飞扬·喜迎新年
二、活动目的
为了迎接元旦的到来，感受节日的气氛，使同学们过上一个欢庆的新年，本次活动特提供展示学生风采的舞台，通过书法比赛、我做小小演说家比赛等形式，进一步丰富校园文化生活，活跃校园氛围，我们学校将举行“童心飞扬喜迎新年”文化月活动，活动方案如下：
三、活动安排：
活动一：争当校园书法家
时间：下周以下午第一节，学校将统一进行一次写字比赛，写字内容比赛前通知，各语文老师于预铃时间在教导处集合。低年级自备四线方格纸，高年级自备红色练字纸。
监考：同级部语文教师（一班—二班—三班—四班）
阅卷：1—2年级、3—4年级、5—6年级交换阅卷，并登记号分数，算好平均分，列出小书法家名单（前20名）。
活动二：我做小小演说家
为了配合我校“童心飞扬喜迎新年”活动的开展，营造浓浓的'校园书香氛围，让书香渲染生命，激发学生读课文的兴趣，培养学生热爱祖国语言文字的情感，因此学校计划举行“我做小小演说家”诵读比赛。
比赛形式：各班语文教师首先在班级里进行比赛，选出参赛人员，然后各年级组织进行级部比赛，全员参与。一二年级组织讲故事比赛、三四年级朗诵比赛、五六年级演讲比赛，各不超过3分钟。
参赛人员：一年级每班4人，二年级每班7人，3—6年级每班4人。评委：每个年级的语文教师和一名中层参与打分。
评分标准：（每个评委一张评分表，不打自己班的分数，留好原始打分表、统分表。）满分：10分。诵读作品内容富有学生特点（2分）；语言生动（4分）；动作优美（2分）；服装得体（2分）。根据实际情况酌情扣分。
奖项设置：根据各级部情况设置特等奖占50%，一等奖占50%。比赛时间：（如果有特殊情况，重新选择时间）
会员店方案锦集
方案可以帮我们明确下一阶段的工作目标，为了确保工作有序有效开展。我们必须从多个角度考虑制定方案，一篇优秀的方案应包括哪些方面？工作总结之家小编为大家写了一篇“会员店方案”的内容，本文的目的在于为您的工作和生活提供更多的思路和方法！
会员店方案 篇1
根据《福建省总工会关于贯彻落实全国总工会加强基层工会经费收支管理的若干意见》[闽工〔20xx〕113号]文件精神和要求，我校结合本校实际情况，为努力营造轻松、幸福的教工之家氛围，提升教职工在校在岗的幸福指数，经教代会研究通过为工会会员购置生日蛋糕一份。具体方案如下:
一、主要负责人:
二、形式:
1、确定学校工会会员生日日期
2、校方与向阳坊蛋糕公司签订协议，明确送货方式等
3、向阳坊按照工会会员生日登记信息每月按期送货
4、送货人与接收人做好签收
5、每季度我校进行报账转账给向阳坊
三、时间:20xx年1月—20xx年12月
四、参与人员:工会会员(计人)
五、20xx年3月份结算总额:元
会员店方案 篇2
作为如今商场街头常见的优惠方式，会员卡成为了许多商家营销的重点之一。会员卡的作用不只是为消费者提供一种优惠的方式，对于商家来说，会员卡更是一种重要的营销策略。以下便是一份会员卡营销策划方案，从市场分析、制定计划、推广实施三部分来详细阐述。
一、市场分析
在制定会员卡计划前，首先必须对目标市场以及目标消费群体有所了解。此处以健身房为例，目标消费群体以青年人为主，故该群体的关注点便应该放在“青春、活力、健康”等方面。
二、制定计划
1.设计卡片
会员卡是整个策划方案的核心，设计出一张美观、独特的会员卡将会极大地提升消费者的购买欲望。除了美观，卡片也应具备多种功能，如缴费、积分、优惠等，可以根据需求进行个性化定制。
2.制定优惠政策
制定有效的优惠政策是吸引消费者购买会员卡的必要条件。感性营销越来越受到消费者的青睐，因此可以采用不同于传统方式的，更富有人情味的优惠政策来吸引消费者的关注。例如推出好友助力计划，即消费者在好友购买会员卡时可获得相应的优惠券或者积分奖励等。
3. 营销推广方案
推广是会员卡营销策略的重中之重。以下是几种可行的推广方式：
a. 引入明星代言，获得市场曝光率以及消费者关注度。由于目标消费群体为青年人，因此代言对象应以青春、活力大为特点。
b. 联合周边企业合作，发放优惠券或者宣传手册。
c. 店内促销宣传，如布置会员卡优惠推广海报、插播宣传段子等，从而吸引消费者的视线。
三、推广实施
以上是初步的策划方案，接下来的任务就是实施推广。推出会员卡后，要积极与消费者互动，收集意见反馈，不断改正不足，从而进一步提高用户粘性与回头率。另外，也要注意会员卡的授权、会员登记、积分等管理工作，以节省后期的运营成本。
总之，通过制定高质量的会员卡策划方案，加上切实可行的推广方式，商家可以在竞争激烈的市场中获得优势，提升自身品牌影响力。
会员店方案 篇3
一、活动目的
为了丰富同学们的课余生活，了解和体验到心理健康教育协会生日的气氛，结交新朋友，促进沟通，增进彼此感情，并且度过一个愉快而又有意义的生日晚会，我们心协办公室策划了此次活动。
二、活动主题：生日party
三、晚会时间：xx年3月15日晚
四、晚会地点：咸嘉心理咨询室
五、参加人员：心理健康教育协会全体成员
六、具体事项：
七、活动内容：
特色活动:吃蛋糕
1.逢x，x的倍数，带有x的数字不能说，要以蹲一下来表示。
2.小九九游戏，挺好玩的!
3.开火车
4.顶气球比赛
5.寻宝大行动
6.心心相印,我来比你来猜
7.祝福传递
八、思考
1，请各位参与策划准备活动的同学发表感想
2，邀请嘉宾讲话
3，建议与期望
九、清理现场
1，办公室成员留下搞卫生
2，各道具设备的归还
最后，望各成员积极配合，齐心协力，团结协作，做好各项工作，促成本次活动的圆满成功!
[会员活动策划方案]
会员店方案 篇4
会员、vip顾客维护方案
一：维护VIP的目的
一是稳住原有的老顾客，二是不断把新顾客变成老顾客，三是利用原有的老顾客挖掘出新顾客。
顾客维护工作的目的是创造销售额，推动我们企业的品牌形象。因为我们终端的服务，尤其是老顾客的服务，就是要让顾客从内心知道我们在关心她们，在乎她们，会一直陪伴她们，让她们感到放心，安心，舒心，开心。当我们在淡季，没有销售的时候，我们要怎么样拉动销售；在品牌需要发展的时候，又该怎么样去推广我们的品牌形象，这就需要有忠诚于我们的一批vip/会员。二:为什么要关注VIP顾客
通常情况下：
1.一般的导购：新顾客取代→老顾客
2.优秀的导购：利用原有的老顾客资源发展更多的新顾客。因为良好而稳定的业绩是源于店铺忠实的VIP的数量与质量。三：维护的方法：
1.针对于顾客：
A.建立自有的信息平台：短信联络
虽然说通过短信和电话的方式已经很大程度上不能更好的维
护好客户，但是只要能跟顾客进行沟通的平台，我们也不能放弃！我们店铺应建立每个人有效的短信库，给老顾客发短信时侧重让顾客感受到我们对她的关心。
a、节假日及生日短信：短信的重点是给予顾客节日的美好祝愿，并祝福顾客幸福快乐、心愿达成。避忌在信息中提及店铺在节日有何活动，（落尾处注明所在的店铺和姓名）。
b、换季短信：如入冬提醒顾客天气变凉、出入要注意加减衣服、注意饮食等。避忌在信息中提及新品上市。
c、联络信息：多时不见的顾客，可透露出我们对她的想念，并提醒顾客要注意休息。最好让与顾客关系最亲密的导购直接给顾客发信息。避忌出现好询问顾客是否发生了什么事情之类的语言。B:.回馈老顾客赠品
a、在节日、老客的生日，我们精心准备的一份小礼品，以表示对老顾客的关心！
C：VIP特享（专卖店专场回馈）
一段时间或者在某个月中，针对区域内的老顾客，我们做专场的回馈活动，通过礼品或折上折的方式，让老客感受到我们对他们的服务优势！
D：VIP联营
可以半年或者整年的时候统计过去一年VIP消费明细，针对那些消费金额达到一定金额的老顾客，组织一次活动，可以是和区域店铺的员工进行户外拓展活动，这样不仅加强了顾客的沟通与联系，还
可以让顾客对我们更加的`信任，甚至会帮我们介绍一些她们生活圈的朋友进行消费。
2.对于终端店铺的我们
a.在店铺设立一个专员主要负责店铺的vip，其中包括要有自己顾客的资料库，就需要我们平时清楚明确的记录好自己会员的信息，首先要对自己VIP要以ABC分类。
硬件档案：姓名、性别、大概年龄、邮箱、住址、电话号码、服装码数、消费金额、消费产品款号、最后一次销售时间。
软件档案：工作状况、家庭状况、性格取向、个人消费习惯、个人着装喜好、日常娱乐爱好、生活习惯、喜欢的服务方式、对促销信息的接受情况、价值观。）
经常联系，当你能够把握好手上老客的信息，知道他适合什么风格穿着、价位、档次之后，可以在我们上新款之后，挑选几件衣服，上门为客户服务。
b.收集老客的意见，收集她们最期望我们举行的VIP活动及对我们款式的建议等等。
e:专人负责客服人员
建立一个专门负责顾客服务的人员，成立VIP组织，主要职责为：推进钻石VIP的维护方法和策略优化，促销礼品效果评估和开发建议，每个月针对不同类型的顾客，提出相应的维护手段作为常规工作。每周收集店铺VIP顾客，执行针对性的服务措施，监督店铺VIP活动实施及其效果，VIP消费数据分析，提高会员的转化率、增加会员
的返店频次、缩短VIP购买周期。
四、我们对VIP的工作开展
1.资料库的管理一定要严格化
现在我们可以利用电脑的系统把顾客信息整理成有条理的数据库，即可以建立起详细的顾客档案资料。
数据库资料包括：
新老顾客的一般信息，如姓名、性别、年龄、地址、电话等；交易信息：如订单、咨询、投诉等
交易频率：每周、每月、每年购买次数
产品信息：顾客购买什么产品，购买习惯数量金额等
顾客对促销信息的接受及反应情况等，并把顾客进行分类，购买频率高，金额高的为A类顾客，并依次分类通过对数据库的分析，看哪些顾客很久都没来过店铺购物，由专人负责沟通。告诉顾客店铺的一些新品到货呀，促销信息啦，增加顾客的回流率。顾客资料也要及时不断加以调整；发觉顾客资料有异动，立即更新，及时删除旧的或已变化的资料，补充新资料，对顾客的变化进行跟踪，以保持资料的有效性与实用性，便开工作开展。
2、专人负责顾客资料只能供于内部使用,任何人不得将资料外传,需制定相关管理制度.，最好是定期进行检查，对于做的好的给予一定的奖励。
3、按照积分制度，向顾客明确说明积分卡的作用与好处，鼓励顾客使用积分卡，对积分顾客进行分类管理，详细登计积分顾客的
资料信息，如购买频率、款式、号码，基本信息等。在店铺内分派一名员工除本职工作以外专门管理积分卡顾客，对顾客资料进行经常性的更新，做到定期积分提醒。这些工作就需要我们店长的监督和管理。
4、在节假日和天气变化时，我们要提前做好相关工作跟我们自己的VIP以短信或者是电话的方式表示关怀和问候。这些是需要我们店员在工作中要积极主动。
五：我们终端VIP维护的现状
1.经统计，我们直营有五大区真真有效的VIP数量很可观（由于时间有效，暂时没来的及做统计。）
2.区域在维护我们现有VIP顾客资料工作上面不是很细致，特别是区域店铺的顾客资料卡上面，有个员工字迹不是很清晰，潦草，也有员工对顾客的名字只有一个姓，没有生日，没有地址，等等。其中我抽查了长沙店铺对VIP的维护，相对来说是做的较好的一个，在资料整理方面是比较齐全的。并且针对于活动也定期的联系VIP顾客，只要是进店的顾客都会帮顾客办一张积分卡，特别是新顾客、老顾客都会有销售的次数记录。
3.区域针对于VIP的考核指标，不管是从区域到店铺都没有具体落实，特别是店铺在关注自己的销售就一定要从VIP指标、连带指标、客单价来提升。要求店员就要从开卡数量、金额、老顾客的回访等等来考核。
4.区域要积极主动的帮助我们的VIP顾客进行积分兑换，因为无论是店员还是顾客，所处的角度，都是希望得到关注，那么进
会员店方案 篇5
会员卡销售方案
随着消费者需求的不断升级，越来越多的商家开始利用会员卡来开展业务，以此来提高顾客忠诚度、刺激消费，从而增加收益。但是，如何打造一套有效的会员卡销售方案，让商家获得更大的收益呢？本文将从定位、设计、销售和管理四个方面来探讨如何打造一套完备的会员卡销售方案。
一、定位
1.明确定位
在开始制定会员卡销售方案之前，商家首先要明确定位。要通过市场分析，了解消费者需求。针对自己的经营特点、产品特性、目标顾客群体，来确定会员卡的类型、权益、优惠、价格、销售策略等。
2.精准定位顾客
精准定位顾客是会员卡销售的第一步。商家需要根据目标客户的特征，对会员卡的设计和销售策略进行相应调整。比如，针对年轻的白领人群，可以推出时尚、简约、易于使用的会员卡，同时增加大量优惠券和礼品；而对于中老年人来说，可以设计一个包含更多健康养生服务的会员卡。
二、设计
1.独特的设计风格
会员卡的设计替代了传统的实体会员卡，所以商家需要采用独特的设计风格，使其具有高度识别性，并且符合消费者的审美需求。同时，可以通过个性化的设计和限量发行，来提高会员卡的身份感和使用价值。
2.符合消费者需求的权益和优惠
为了增加会员卡的吸引力，商家需要根据消费者的需求，提供符合其胃口的权益和优惠。比如，打折活动、生日礼品、免费升级等。同时，在设计会员卡权益和优惠方案时也需要考虑到商家的利益，避免过分降低产品价值和利润空间。
三、销售
1.多种渠道推广
会员卡销售可以采用多种渠道，如门店推广、线上推广等。面向不同的用户群体和消费场景，选择不同的销售渠道和推广方式。比如线上推广，可以利用社交媒体平台、电商平台、短信、邮件等方式，让更多人知道和购买会员卡；而门店推广，则可以通过店长、导购员、VIP客户介绍等方式来销售。
2.智能会员卡
随着技术的进步，智能会员卡已经成为了会员卡销售的新趋势。智能会员卡可以通过连接消费者的智能设备，实现会员权益、积分、消费等功能。商家可以通过智能会员卡，实现精准营销和数据分析，提高目标用户的投入效益。
四、管理
1.系统化管理
商家需要建立完善的会员卡管理系统，包括会员信息管理、会员卡权益管理、销售统计分析等。及时获得顾客反馈和购买记录，加油修改和优化销售策略。
2.售后服务管理
售后服务也是会员卡销售中非常重要的一环。商家需要建立完善的售后服务系统，保证会员权益得到及时、有效的维护，避免给会员留下不良的印象。
综上所述，会员卡销售已经成为了商家餐饮、零售等服务行业的一种常见方式，但是，要想实现商家和会员的双赢，需要有一个科学、全面、专业的销售方案来辅助。商家需要从定位、设计、销售和管理四个方面来确立一套完备的会员卡销售方案，提高会员卡的使用率和商家的经济效益。
会员店方案 篇6
民营商会有极其雄厚的政府关系，商界人脉，社会渊源等，销售部将借助利用商会广泛的组织优势，实现大客户的圈层营销。
考虑到民营商会的成员内部房产消费能力的客源极为庞大，客户成熟度高，需要一定的技巧和一定的优惠权限，所以大客户实施计划分为两步，第一步首先通过商会出面，把项目的口碑与形象进行传播；第二部商会推荐成员专场，并组织看房团。
一、推广流程
1、以商会名义，在商会的会刊上，年会活动上，对项目进行宣传推广。
2、以商会名义对项目在本地区媒体（纸媒及电视新闻）进行跟踪报道。
3、以商会名义组织企业骨干以座谈会的形式做项目推介工作。
4、积极参与由商会负责组织的在丽水及周边城市的推介活动。
5、直接以商会的名义，以会员单位向会员单位及其亲友提供优惠团购内部价格的名义，组织团购。
6、选择人脉雄厚的商地区（企业），作为重点，由销售部派出推广小组，在商会引导支持下，进行重点的、内部关系优惠促销。
7、适时推进VIP卡方案。锁住部分意向客户，同时可作宣传媒介。VIP卡直接销售，每张200元，选房成交后，可享受VIP卡注明房款的优惠（高层抵3000元，别墅10000元）；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP卡。1000编号（0-200编号为赠送卡）。
二、执行步骤
1、时间：20xx年12月中旬
完成与商会的沟通，达成合作的意向；完成所需宣传品包括海报、视频资料、单页的制作。
2、时间：20xx年12月下旬
在商会的会刊上，年会活动上，对项目进行宣传推广，并进行跟踪报道。
3、时间：20xx年1月上旬
在商会指导下，选择重点区域市场，并与商会指定相关人员进行洽谈沟通；同时，开始小范围拜访客户，召开小型产品内部推介会，初步展开业务推介活动；
4、时间：20xx年1月中旬起
组织第一批看房团看房。
三、销售配合
1）通过商会关系获取会员名单以及联系方式
2）对商会会员名单按行业进行分类，筛选出重点客户
3）在已成交的客户中有商会性质的客群重点回访，了解其具体情况，调动其介绍亲戚、朋友买房的积极性。
4）每周向商会客户群发项目最新信息（销售、施工进度、营销活动等）。
5）针对商会介绍的意向客户重点跟踪，预约看房具体时间。
6）其他楼盘客户资料交换及CALL客。
会员店方案 篇7
1.建立为失踪人口及相关服务的专业网站。
2.与各友情网站合作，在站上免费发布其相关的情况，以达到兄弟网站互相宣传和互相浏览的作用。
网站之间的互相宣传是很重要的，兄弟网站之间的链接可以起到网站之间的相呼应的作用。
3.自愿者可以在网站上获取失踪人口信息，并且可以按照里面的信息来为网站服务。
自愿者可以从网站中的人口失踪信息来做相应的服务。
这样有助于自愿者的工作。
4.定期与全国的公安局取得联系，以此来获得最新的失踪人口详细资料。
与全国的公安局取得联系和及时的人口失踪信息更新。
在网站采用新的开发系统后，一定会有新颖的内容会出现在网站中，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲。
用户从网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个网站要知道本身的价值意义，就必须得让用户知道他们从中得到什么，这样才能体现出网站本身的意义。
3.网站需要的广告和客户[一个网站的广告能够给网站带来直接的利益，客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。
第一阶段：建立网站，同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点，并与各城市分站点建立合作伙伴关系，签定合作协议，建立一个网站不仅只限于一个省份和一个城市，要想让搜人遍布全国，就只能撒开搜人的大网，网罗全国的省份和城市，让人“无处可藏”!
网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个网站的正常运营。
第三阶段：在网站有了一定的知名度与搜人成功案例后，主动吸引大的网站注意力，最终获得以合理的代价与其合作。
在网站有了一定的知名度后，就要开始和大网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到网站“一夜成名”的效果。
第四阶段：网站也有了一定数量的注册客户，网站的知名度也有相当大的提升之后网站的业务也可以有进一步的扩展.
注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于让搜人只搜人，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个网站变的不仅是个搜人网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型网站。
1.坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。
浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站，网站的内容要与客户互动。
2.商户合作者的选择应有一定的原则。
应该建立自己的原则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显示出，因为专业，所以专注的原则。
3.站点的建设应该符合网站的整体形象。
不管怎么样去修改网站的内容，都不能动网站整体风格和形象，这样会让人产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉得网站不塌实。
会员店方案 篇8
一、培训目的
随着学生会招新活动的顺利完成，学生会又增添了一批新鲜血液，他们拥有旺盛的精力、强健的体魄、敏锐的目光，他们睿智、热情，他们定会给我们的菁菁校园带来一片灿烂亮丽的天穹，给校学生会的工作带来新的活力和希望。
为了保证校学生会有足够高素质的后备力量，能更有效地开展学生会工作，培养和壮大学生会干部队伍，保证学生会工作的连续性，充分发挥学生的主体作用，服务学校、服务同学，故举行干部培训活动，弥补学生会成员在组织管理能力、人际交往能力、执行力方面的不足，提高学生干部的综合能力，以便学生会健康发展。
二、培训领导小组
指导老师：
校团委老师
负责人：
校学生会主席__x
校学生会副秘书长__x
校学生会副主席__x、__、__x
校学生会各部部长、副部长
三、培训细则
1.培训对象
校学生会所有干部及部员
2.培训时间及地点
时间：20__年__月__日
地点：大学生活动中心
3.培训主要内容
(1).人际交往能力：包括上下级、同级间的沟通、交流
(2).组织管理能力：学生会内部的管理，部门的设置，任务的分配
(3).执行力：对于活动的执行，办事效率的提高
(4).创新能力：对于学生会活动的策划
四、培训流程
1.调查问卷
针对学生会的特点，设计调查问卷，发放到各个部门。填写完成后，统一收回并进行整理，通过问卷反馈的内容，了解学生干部身上存在的问题。
2.小组讨论
各部门召集部员进行小组讨论，深入探讨学生会干部存在的弊病，优秀学生干部所需具备的能力和学生会发展等问题。各部门将讨论的结果及时整理并进行反馈，以便培训更具有针对性。
3.现场培训
参与人群：学生会所有成员
培训地点：大学生活动中心
培训时间：20__年__月__日
培训人：主席、副秘书长、副主席
培训目的：将自身学习和管理学生会工作的经验相结合，与学生干部一起分享经验，互相交流学习。
培训主题：学生会的职责，学生干部的职责与应具备的素质
培训大纲：
①从大学生活到大学精神
②面对社会走向，谈学生组织的机会
③具体的组织事务
④简短的会议交流
此外，还可以请部分部门的部长谈具体工作的组织经验等等
4.专家讲座
校团委老师讲座
以专业人士的立场，以及多年学生工作的管理实战经验为学生会干部提供专业的指导，帮助我们完善管理机构的机子，加强干部的责任感、提高工作效率。
五、召开培训总结会议
以部门为单位，由分管该部门的副主席和部长主持开展部内会议，再次详细介绍本部门特色、部门的工作方向、部门的职责、部门的成绩等，动员大家团结合作，切实提高自身人际交往能力、组织管理能力、执行力和创新能力，从而更好地服务广大同学。
会员店方案 篇9
作为一项常见的营销手段，会员积分方案已经被越来越多的企业所采用。它是指通过给消费者额外的积分或奖励来鼓励其参与消费，并最终实现增加顾客忠诚度和品牌价值的目的。在这篇文章中，我们将探讨会员积分方案的各个方面：其定义、实施方式、优点和缺点等等。
一、会员积分方案的定义
会员积分方案是一种通过奖励消费者积分或其他奖励来提高忠诚度的营销策略。通常，消费者在购买产品或服务时会通过展示会员卡或扫描二维码来获得积分，积分可以在以后的购买中抵扣部分或全部商品费用。除了积分外，公司还可以提供赠品、会员日、折扣等额外奖励。
二、会员积分方案的实施方式
当企业决定采用会员积分方案时，需要考虑以下几个实施方式：
1. 会员卡：企业可以给顾客发放会员卡，同时，可以利用线上销售和支付系统，让顾客积累和使用积分。
2. App：利用企业的app，顾客可以快速加入会员制度，并通过线上或线下消费来积累积分。
3. 二维码：企业可以为消费者提供个性化的二维码，在每次购物时扫描二维码，就可以获得积分。
三、会员积分方案的优点
1. 提高客户忠诚度：会员积分方案可以让消费者在每次购物时获得积分或其他奖励。这种方式可以引导消费者在一个品牌循环消费，从而培养顾客忠诚度。
2. 促进销售：因为消费者可以积累积分并在后续购物环节中使用，所以会员积分方案可以促进企业不断增加销售，并有机会展示和推销新品。
3. 收集关键数据：会员积分方案为企业提供了收集客户信息和更深入了解客户需求的机会。这些关键数据可以用于制定更精准的销售策略和产品开发。
4. 可以提高品牌价值：通过赠品和奖励，可以进一步增加企业的品牌价值。这种方式常常在美食和饮料行业使用，例如餐厅和咖啡馆等。
四、会员积分方案的缺点
1. 成本：会员积分方案需要企业投入一定的成本，包括开发和维护积分计划、运营宣传、领域管理和数据分析等。
2. 复杂的技术需求：为了实施有效的会员积分方案，企业需要花费一定的时间和精力。从开发会员卡到与现有POS系统上的积分管理平台的集成，都需要精心的规划和有效的实施。
3. 有些消费者可能不关心积分计划：有些消费者可能不关心积分计划，因为他们对特定品牌的兴趣可能只是偶然的。
五、总结
会员积分方案不仅可以增加忠诚度和品牌价值，还可以提高销售量并收集关键数据。虽然有一些缺点，但是企业可以弥补这些问题，以从中获得好处。企业应该实施有效的会员积分方案，为消费者提供更好的服务和购物体验。
会员店方案 篇10
会员制营销方案是一种针对品牌的营销策略，该策略通过建立会员体系，吸引并维护忠实顾客，增强品牌影响力，提升销售额。以下是一份不低于800字的专业会员制营销方案介绍。
第一步：分析受众群体
要推出一个成功的会员制营销方案，首先要知道品牌受众的年龄、性别、地理位置、消费能力、习惯等，通过详细分析和研究，制定最佳的会员制度。
第二步：制定会员制度
品牌需要根据受众群体的消费习惯，制定不同级别的会员制度。按等级划分，例如青铜会员、白银会员、黄金会员、铂金会员等；按消费金额和频率划分，例如消费额度每月达到1000元以上的客户为银卡会员，3000元为金卡会员，5000元以上为白金会员。根据品牌实际情况，可以制定不同级别的优惠政策、积分兑换方案、VIP专属服务等，促使客户消费频率和量加大，提高忠诚度。
第三步：营销推广方案
品牌需要打造特别的会员推广方案，吸引更多的客户参与。例如推出限时抢购，VIP折扣、生日优惠、会员福利日等。在社交媒体平台上开展互动活动和问答游戏等，让广大会员互相交流，建立品牌社群，提高品牌影响力。此外，在线或线下开展会员招募活动，推出不同级别的奖励，吸引更多潜在客户加入。
第四步：营销数据分析
品牌需要通过大数据分析，观察会员消费习惯和偏好，深入了解客户需求，为品牌精准定位，调整和完善会员制度提供参考。基于数据分析，品牌可以发掘客户的购买行为、喜好、接受程度，改善产品和服务，提高客户购买率和忠诚度。
第五步：售后服务
品牌需要专门为会员提供卓越的售后服务，包括免费退换货政策、VIP快递服务等，提升客户体验和购买信心，让客户整个购买过程更愉悦。
结语
通过上述五个步骤，一个成功的会员制营销方案就可以诞生。品牌可以逐渐建立和扩展会员体系，提升品牌忠诚度和影响力，增加销售。当然，会员制度不是万能的，品牌还需要通过其他方式来吸引新顾客，加强品牌形象，不断推陈出新才能取得更多的销售和赢得更多的市场份额。
会员店方案 篇11
随着业务发展和客户需求的不断变化，各个行业的企业开始越来越注重会员积分方案的设计和管理。正确的会员积分方案不仅能够增加用户的消费欲望并提高客户黏性，同时也能够帮助企业更好地管理客户关系和提升品牌美誉度。
一、会员积分方案的基本原则
1. 一致性原则：会员积分方案应该跟企业的目标以及市场定位保持一致，同时也要符合消费者的需求和期望。
2. 可操作性原则：会员积分方案的设计应该尽可能简洁明了，会员明白如何获得积分，也知道积分能够带来什么的好处。
3. 公正性原则：会员积分方案不应该有任何歧视条款或不公平的操作，须符合企业的公平性和合法原则。
二、会员积分方案的基本类型
1. 累积性积分：消费者在进行消费时，会根据消费额度来累积相应的积分数量。累积的积分可以用来兑换商家提供的礼品或折扣。
2. 行为型积分：消费者可以通过完成指定的行为（如下载APP、邀请朋友注册等）来获得积分。与累积性积分相比，行为型积分更适用于培养消费者的活跃性和忠诚度。
三、会员积分方案的常用功能模块
1. 积分奖励：将消费行为转化为积分以达到激励消费的目的。
2. 积分兑换：根据消费者积累的积分数量，提供一系列等值或不等值物品的兑换，增加消费者与品牌的互动性。
3. 积分管理：为消费者提供明细的积分明细和交易的记录，便于消费者了解自己的消费行为和购买习惯。
4. 积分过期：为了保证积分方案的有效性，可以设置积分过期机制，强化会员对积分的使用。
四、会员积分方案的管理要点
1. 合理的积分兑换规则：可以在财务预算允许的范围内提供有吸引力的兑换，但兑换规则应符合公司利润和节约开支等方面的要求。
2. 细致的积分管理系统：建立完善的管理系统，包括营销、财务和管理系统等。
3. 观察分析消费者行为：不断观察分析消费者的行为，调整和优化积分方案，以此提升品牌认知度和用户黏性。
4. 定期更新方案：随着行业和市场的变化，需要定期更新和优化积分方案，以满足消费者的需求并保持市场竞争力。
总之，会员积分方案虽然看似简单，但是需要涉及诸多方面，这需要企业制定对应的管理标准并确定管理方案。对于企业而言，合理的会员积分方案不仅可以增加用户的沉淀度和忠诚度，同时也是保持市场竞争力和推进行业发展的关键因素。
