最新个人心得体会(范例7篇)。
当我们面对不同的事情时，每个人都会有不同的见解和观点。我们可以将这些想法简单地用文字表达出来，写下自己的体会和心得。这样做能够让内心变得平静，缓解焦虑和浮躁的情绪。最近我在微博上看到一篇关于“个人心得体会”的文章，觉得内容写得非常出色。我希望这篇文章能够给您带来一些有价值的启示和思考。
个人心得体会(篇1)
这学期通过学习计算机在化学中的应用，在初步接触高分子化学的同时与当前日新月异的计算机领域相结合，从而对高分子化学，数据分析以及公式编辑等其他方面有了更深的认识，同时也掌握了一种新的学学习方法，使得在今后的学习、工作、生活中更方便。
通过对ChemSketch的学习，对很多课本上见到的复杂的结构式有了更进一步的认识，这在一定程度上也提高了学习兴趣，与此同时ChemSketch的强大分析能力如对异构体的全面准确分析使得自学一定程度上变得简单，对我们的学习很有帮助，同时在以后的毕业论文设计以及在更远的将来对论文的编辑工作中对ChemSketch的熟练应用是必不可少的，如绘制结构式，定性绘制一些相应的曲线。而且ChemSketch使得原本抽象的事物变得清晰直观，有助于对知识的理解，这是最重要的。
通过对公式编辑器的学习，现在可以编辑很多美观的公式，突破了之前只能依靠有限的数学符号只能写出不直观的公式，在今后论文的编写中非常重要。
通过对Origin的学习对数据分析有了更近一步的认识，对复杂的实验数据的处理再不是一件耗时又低效的事，用Origin对数据进行线性拟合求斜率和截距等参数都有能把误差降到最低，从而对实验的分析相对更容易一些。
在学习计算机在化学中的应用这门课的同时，不仅从这门课程本身学到了有用的知识，也明白了科技的飞速发展对我们的学习生活提供了很多的便捷之处，因此要善于利用这些更好的服务于我们的学习生活，不断取得更好的成绩。
最后真心感谢一学期以来老师的谆谆教诲，在教给我们高分子化学知识的同时不辞辛苦的传授给我们其他课程对化学的促进和应用。
个人心得体会(篇2)
一：关于《湖北化肥》报的基本情况
1：湖北化肥分公司的基本概况：
中国石油化工股份有限公司湖北化肥分公司位于江汉平原西缘的湖北省枝江市，东临古城荆州，西接宜昌三峡，近临三峡国际机场，南濒万里长江，北靠宜黄高速公路。公司的铁路专用线与全国联网，国家西气东输工程“忠武”线天然气管道直达公司。产品可通过水路、铁路、公路、航空运往全国各地。
湖北化肥分公司目前是湖北省内唯一一家大氮肥生产企业，在中南地区具有较大的规模，占据举足轻重的地位。生产管理水平处于全国同类型装置前列，具有较强的技术优势。XX年3月，中国石化集团公司对湖北化肥厂的主要生产装置和优质资产进行重组改制，成立中国石油化工股份公司湖北化肥分公司，现有固定资产总值28亿元。
湖北化肥分公司以“从严、求实、团结、文明、进取”的企业精神，营造高起点的管理机制，从龙头产品“长江”牌尿素进入市场开始，在产品质量上追求卓越，在生产经营上追求高效，先后荣获“全国先进集体五一劳动奖状”、 “全国设备管理优秀单位”等300多项省部级以上荣誉。
湖北化肥分公司主要有合成氨和尿素两大生产装置，年产合成氨32万吨，尿素56万吨。拥有25mw热电站一座。产品有合成氨、尿素、复合肥、液体二氧化碳等。其中“长江牌”尿素荣获国家质量银奖，“长江牌”尿素、“长江牌”复合肥连续多年获得“湖北省名牌产品”称号。
XX年，股份公司投资12.56亿元，采用壳牌粉煤气化技术对生产原料路线进行改造。作为“煤代油”改造过渡期生产，XX年，公司又投资1366万元进行天然气代油的原料改造，预计年增效益1亿元。XX年底改造完成后，合成氨生产能力将达到39.6万吨/年，尿素产量将达到60万吨/年。届时，湖北化肥分公司将形成煤、天然气双头运行的格局，成为以生产优质尿素为龙头主业，碳一化工、精细化工为辅业的现代化生产企业。
2：《湖北化肥》报的工作要点
《湖北化肥》报严格执行党和国家有关新闻工作的方针政策，紧紧围绕企业中心工作，坚持正确的舆论导向，以提高办报质量和报纸品位为中心，以服务企业生产经营管理和提高职工文化素质为目的，遵循新闻规律，坚持贴近生活、贴近实际、贴近群众、服务职工这一工作宗旨，较好地完成了企业党委交给的宣传任务。
a、紧贴企业中心工作，强化宣传鼓动作用。
《湖北化肥》报始终坚持以服务企业生产经营工作为中心，抓住反映企业生产经营、销售工作、降本增效、技改技革、工程建设、企业管理、深化改革、社区服务等方面的亮点，以消息、通讯、图片、言论等表现手法，吸引职工家属的眼球，把企业当前想干什么、在干什么、努力的方向传递给职工家属，让大家干有方向、干有动力。从全年报纸的刊稿数上看，此类内容占据了很大的篇幅，让职工看到了企业的闪光点，看到了企业的希望，从而凝聚了职工的力量，激发了职工的工作热情。
b、把握工作重点，发挥导向作用。
企业每一个发展时期，除中心工作外，都有一定的工作重点，有些重点也是工作中的难点、焦点。对此，报社均做了详细的策划。像湖北化肥分公司进行煤代油改造，报纸在一版开设了专栏进行宣传，并在其他版面以消息、人物通讯、工作通讯等的形势进行全方位宣传报道。这样不仅为职工鼓了劲，还把他们一些好的做法带给其他单位，使各单位间的信息互动起来。在先进性教育过程中，《湖北化肥》报社不仅仅是期期报道各单位好的做法，而且连续4期进行专刊报道。在接受集团公司、宜昌市委开展先进性教育工作检查时，湖北化肥厂党委还把《湖北化肥》报的先进性教育专刊列入汇报材料，在检查过程中受到了集团公司、宜昌市委的好评。
c、突出自身特点，提高报纸品位。
企业报由于受环境和受众的局限，不可能是大而全的，只能小而精。那么精要表现在什么地方呢？《湖北化肥》报社提出了四味四贴近，即增强政治味，贴近生活；增强经济味，贴近市场；增强人情味，贴近生活；增强文化味，贴近职工。像在增强经济味方面，报社突出了栏目设计，以半月谈、走进多经、安全平台、能工巧匠、职工、理论学习、支部书记谈工作、聚焦改造、热点时评等栏目，将企业生产经营等方方面面的工作涵盖进去；而报纸上开设的社区服务等栏目，则架起了报纸与职工沟通的信息桥梁，增强了报纸的可读性、人情味。除此之外，报纸的副刊内容也不断丰实，参与副刊创作的人员大大增加，出现了许多新面孔。
d、加强上下联系，主动出击报道。
报纸的信息大多数来自于基层，来自于一线，服务的对象是广大职工。报纸的信息来源离不开通讯员的支持。对此，报社加强了对通讯员的培养工作，要求编辑必须培养3名以上的骨干通讯员。报社编采人员经常利用到基层采访的机会，加强与骨干通讯员的沟通，采取为通讯员定题采访或合作采稿等方式，提高通讯员的采写能力，使骨干通讯员队伍在不断扩大的同时，还增加了稿件的数量，提高了稿件的质量。
e、增强协作精神，提高办报质量。
报社的工作得到了各级领导的关心和支持，除在严把大样审核关外，还强化了对报社的内部管理工作，为提高办报质量提出了许多指导性意见。从提高办报质量大局出发，在每期编前会上，报社编辑人员都要对本期报道重点进行认真的讨论，群策群力组织好报纸的策划、采写工作。每期清样出来后，每个版面的校对编辑都要进行认真的校对，以降低报纸的差错率。报纸印发后，编辑们还要对每个版的稿件进行评议，互相取长补短，提高办报水平。同时，报社还聘请了五名评报员，对每期报纸从标题的制作、文章的写作、差错率等方面进行点评，以利于编辑们从中找出差距，弥补不足。
个人心得体会(篇3)
语文是最重要的交际工具，是人类文化的重要组成部分，而写作是运用语言文字进行表达和交流的重要方式。小学第一学段的写作具体体现是写作，所以说写作对我们一、二年级的语文教学来说尤为重要。
《语文新课程标准》对一、二年级学生的写作要求是：1、对写作有兴趣，写自己想说的话。(写想象中的事物，写出自己对周围事物的认识和感想)2、在写作中乐于运用阅读和生活中学到的词语。3、学习使用逗号、句号、问号、感叹号。由于低年级学生年龄特征及识字量的限制，写作训练时，教师要求不能过高，对学生的写作评价也要恰如其分。这里我主要谈谈自己对低年级写作评价的几点看法：
一、评价以激发学生写作兴趣为原则。
《语文新课程标准》建议对学生的评价应采用激励性评语，尽量从正面加以引导。教师在对学生写作进行评价时，你的一句表扬，不管是书面的还是口头的，都会让学生心花怒放，信心十足，所以教师应该对每一位孩子的写作进行细致批改，从中找出每一个闪光点。教师还可以对学生的亮点进行适当的放大，有效的激发学生的写作兴趣。评价学生写作时，可以在文后写几句学生看得懂的话语进行表扬，也可以在文中给出小星星、小红旗予以夸赞。
学生的写作能力参差不齐，有的学生很容易达到课标要求甚至超过要求，而有的学生写一两句简单的话却十分困难，更谈不上达到课标要求。那么教师在让学生写作时，可以对他们设置不同的课程标准。对写作困难的学生更要有耐心去引导他们，启发他们的思维。这些孩子写作的点滴进步教师都不容忽视，及时发现，及时鼓励，及时评价。如有一次我布置学生以清明节的所见所闻为材料写一段话。其中有一名话语不多的孩子挠了半天脑袋写了几句话：清明节的早上，爸爸带着我去jì祖。一路上天下着蒙蒙细雨。我和爸爸在爷爷坟前送上鲜花，还kè了几个头。尽管他只写了几句简单的话，但我看完这段话后却十分欣慰，因为这孩子是写作十分困难的学生。我的评语是你把清明节自己所见所做的事写清楚了，而且会用‘蒙蒙细雨’这个词了，你真棒!我在蒙蒙细雨词下面画了几颗星星，还当堂进行了表扬。从此，这位学生每个星期都把自己写的日记拿给我看，话语也比以前多了许多，很显然他已经对写作产生了浓厚的兴趣。
二、评价学生写作坚持有针对性原则。
教师在批改和评价学生写作的时候，首先要面向全体学生。无论是口头评价还是书面评价都应该因人而异，对症下药。同年级学生的写作水平各不相同，所以对他们写作的要求也不能一刀切，对能力较强的孩子要求是精，对能力较弱的孩子要求通就行。
教师的评语要简明扼要，适合儿童性格，不千篇1律地套用评语，不说空话。像写作详细、具体，中心突出……这样的评语会让学生云里雾里，不知所云，而且失去了教师评价的作用。
三、评价学生写作坚持多就少改的原则。
小学低年级孩子初学写作，教师不能苛求他们。有些话在大人看来十分幼稚，或许不合乎常理，教师评价的时候，应该保护孩子的写作积极性，尊重他们的劳动成果。教师本着多肯定，少否定的原则，不能用教师的思路代替学生的思路，不轻易删减学生话语，多保留孩子的语言，而且力求保持学生写作的原意。评价作品时，坚持多就少改的原则。
总之，小学低年级写作评价是一门艺术，是提高学生写作水平的重要手段。师生中肯精彩的评语，会给学生写作带来无穷的乐趣和动力，会悄然地把学生引入写作的美好殿堂，必将为学生高学段的习作打下坚实的基础。当然这就要求我们教师，在教学中结合学生实际不断地去研究、去探索行之有效的评价方法。
个人心得体会(篇4)
语言是一个民族的声音，是人与人沟通的桥梁，是文明古国的象征。文字是记录语言的工具。普通话是我国的通用语言，是我们所有炎黄子孙赖以交流、沟通思想感情的工具。在世界舞台上，普通话是中国的声音，规范汉字是中国的形象。另外，推进语言文字规范化、标准化是不同地域，不同文化背景中的人与人沟通交流的需要。
下面您来听听不同地域两个人的真实对话：
有一天，某博物院院长秦教义，有紧急公事打电话要找卫生部长黄及陆，
秦院长：“请问部长在吗？”黄部长：“我就是不讲（部长）。”
秦院长觉得纳闷，再说道：“黄部长在不在？”黄部长：“我是忘记罗！（黄及陆）”
秦院长真的发火了：“我有急事找他，你怎么一下不讲，一下忘记罗，你是在寻我开心吗？我告诉你，我是秦教义，我要找部长讲话！”
黄部长被骂，也火了！他大声回道：“你不要请教我！我就是忘记罗！我就是不讲！”
秦院长这回更是一头雾水了！其实，黄部长把秦教义听成请教你，他说：我就是黄及陆，我就是部长。
请大家想一想，在我们的身边，这些因南腔北调所闹的笑话，这些因语言障碍所造成的麻烦还少吗？如果照此一味发展下去，我们将如何弘扬我国民族语言的精华？如何普及与发展我国的共同语？我们真的到了要归还民族语言文字的原貌，还其规范的时候了。
推广普通话、推行规范字关系到国家的主权和尊严，关系到祖国的统一和民族的团结，关系到社会的发展和进步。我们应该从我做起，影射周围。因为，语言文字代表着中华民族的繁荣昌盛！是它让我们骄做！让我们自豪！让我们扬眉吐气！
个人心得体会(篇5)
时间说快也快说慢也慢，一转眼间二周的电工电子实践就圆满结束了。昔日对实践的兴奋依然回荡在脑海中。虽然这只是一次简单的电工电子实践，但在此之中让我学到了许多知识，不仅使我对电工电子技术知识有了初步的掌握，了解了普通元件与电路元件的结构，工作原理与组成元件的作用等，而且通过这次实践对我自己的动手能力也是一个很大的锻炼，虽然只是在实验室里做了四个简单的实验，但这些足以让自己懂得没有足够的动手能力，就很难在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。
更值得一提的是在实践期间所参观的大庆炼化公司和大庆油田历史陈列馆中同样让自己学到的了许多东西。在参观大庆炼化公司的聚丙烯成产储存车间时，沿着参观的路线不仅让自己感受到一位伟大的对普通岗位的重视，更让自己感受到作为一个二十一世纪的青年所要面临的重大责任和伟大的使命;在参观大庆油田历史陈列馆时，看着陈列馆中一件件充满沧桑的珍藏品让自己感受到了一代代石油人为了祖国的繁荣和发展所做出的巨大贡献，也让自己从心底里流露出作为未来石油人的一种崇高的自豪感。
昔日休闲而又刺激的美好时光已经过去了，但能在此之中学到知识，本领和能力才是最重要的。总的来说，首先，通过实践让自己真正的觉得自己可以真实的动手去做;其次，通过此次电工电子实践，加强了我的动手实践能力和设计创新精神。作为一名生存在信息时代的大学生的基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。最后，在电工实践的这些日子里，让我感受到了大家的团队精神得到了很大的加强。我们现在是一个整体。大家都深深的感受到在大一军训时所唱的“团结就是力量”，这不再是一句空话，我们是集体，团结合作永远是我们完成任务的首要指导方针！
两周的实践时间很短，很短暂，但它让我的毅力得到了磨练，让我改变了很多不良的习惯。而且给我以后的人生道路指出一条明路，那就是在思考中做事，在做事中思考！加油！
个人心得体会(篇6)
看到博客里有许多的家长和老师都倡议孩子要多读书，同时也看到那么多孩子由于爱读书而锻炼出了很好的语言表达能力，作文也都写得细腻、感人，让我这个刚刚加入小学家长队伍的妈妈受益匪浅。于是为了不能让自己的孩子输在起跑线上，我们也开始了培养孩子读书的进程。
由于原来我曾经在卓越网上购过书，感觉其价格实惠而且品种齐全。在看了好多家长和老师的推荐书目后，考虑女儿的接收程度，我在卓越网上给孩子挑选了几本孩子容易理解、容易接收的图书：《蚯蚓的日记》、《爱心树》、《杨柳风》和《绿野仙踪》。刚一看到图书，女儿有些兴奋，有些好奇，不停地翻翻这本，看看那本。可能是由于她认识的字有限，她对《蚯蚓的日记》，《爱心树》这两本书情有独钟，看了一遍又一遍。但我发现她看书看得不是那么透彻，就试着引导她，告诉她图画中隐含着好多有趣的故事，并启发她自己去发现其中的奥妙。小家伙还真不简单，真的从这两本书里学到了许多书上未表达出来的知识，并且开始在生活中对蚯蚓的生活习性感了兴趣，不断地去发现问题，然后带着问题去寻找答案，至今小家伙对蚯蚓的知识了解的不少呢。她不仅弄明白蚯蚓为何雨后要出来，为何会找不到家而丢了性命，而且还知道了蚯蚓和壁虎一样再生能力很强，尾巴断了还会长出新尾巴。真的如童心老师所说，绘本的力量是无穷的，不仅给了孩子们学习的兴趣，还给了孩子们无尽的想象。
一开始女儿的爸爸并没有意识到绘本的魅力，一心想着孩子是为了偷懒才不愿意读没有图画的文学作品，而且也觉得这样简单的图画书对孩子没有太大的帮助，于是就强逼着孩子每天读几页《杨柳风》。但由于他的态度过于强硬，且方法只限于让孩子读而没有给孩子解释文字里每个词语和每个句子的意思，孩子只是在读，只是在认字，脑子里面却没有什么反映。最后读书的效果是孩子读完后却不知书中所云，孩子对读这本书一点兴趣也没有。
后来我们就开始反思我们的教育方法，并尝试了不同的办法培养孩子读书的兴趣。一开始是我和孩子一人念一段，我还帮着解释书里她弄不懂的知识。小家伙逐渐被书里的故事情节给吸引住了，她很喜欢河鼠、鼹鼠，也很喜欢书中优美的语言和生动有趣的情节。在一次睡前的读书中，由于一家三口儿都在，我突发奇想，让我们三个人一人充当一个角色，不仅要读出他们的话语，而且还要把他们的动作模拟出来。女儿听后很是开心，全家人也都响应起来。女儿要求充当她最喜爱的河鼠，我充当鼹鼠，爸爸则充当其余的角色，如獾、哈蟆、水獭等。读书的过程中，我们会提醒女儿把里面小动物的表情和动作模仿出来，并尽量让她把每一句读通顺和带有感情。尽管小家伙现在读书还不那样流利，还有很多字不认识，但比起原来已经进步很多了。她现在每天都不忘记提醒我们一起读这本书，还经常抢着和我们读。私下里我还经常会时不时的提醒她回忆一下我们读书的内容，并说一下彼此对故事的感受和感想，让她去总结一下每个小动物的特点和优点。看着小家伙对读书越来越感兴趣，我这个做妈妈的心中真的很开心，希望随着女儿读书时间的增长，她能逐渐地克服对我们的依赖，自己独立地去读书。
尽管我们的亲子读书还属于起步阶段，但我想，只要我们有心坚持下去，并不断的寻求好的方法去培养孩子读书的兴趣，相信小家伙一定会爱上读书，也会在书的海洋里增长知识和智慧。陪伴孩子读书，让我这个不爱读书的妈妈也渐渐地爱上了读书，学到了不少人生哲理和生活知识，也让自己平凡的生活多了许多的色彩。
个人心得体会(篇7)
暑假了，由于自己有一点计算机的知识，通过朋友的介绍我来到了重庆科技校从事电脑办公软件的培训，说是培训有点牵强，因为之前根本没有做过这样的工作，算是实习吧。即将登上讲台，当了十几年学生的我，不免有些紧张和焦急。于是，我都在为实习做准备。
第一、提高自身的专业素养.认真学习教育学、心理学以及其他专业知识;通过从事家教了解学生心理，提高分析和讲解能力，练习使用准确的数学用语，学会与学生交流和沟通。
第二、实习板书，务必做到工整，同时也提高了板书的速度。
第三、到图书馆查阅有关教师、教育、班主任工作书籍和杂志，收益非浅。
教学实践
7月5号，我进入该校实习。实习开始了，令人兴奋。
教学安排：第一周听课，第二、三周听课，第四周出卷测验。
我分配到了一个办公软件的初级培训班，有和我一般大的，也有接近中年的，第一次教课，所以我先听听别的老师的讲课方式，在听课阶段，我认真听课，作记录，学习老师引入问题的技巧，讲解分析的方法上课的停顿，学习根据学生程度、接受能力调整讲课速度和难度，李老师的课，思路清晰，安排紧凑，衔接自然，听她的课，时间过的很快。我一边听课一边准备第一份教案，这份教案我修改了七次。现在的上课，面对的是一个个真正的具体的学生。教案就是讲课的书面形式，根据学生的学习情况，掌握深度、难度、速度。我同时上两个班级的课，因为大家年龄的不同，各自的电脑基础不同，各自学习水平有较大差距，所以同样的新课，要对教案进行不同的处理。教是为学生的学服务的，教的方式更是为了学生学的更好。对年龄较小的学员可以对较简单的内容一笔带过，不作详细分析，在完成课本练习的基础上，补充进一步的思考题，引发思考，探索求解，让较好的学生能吃的饱。对中年人讲，比较难理解的部分尽量多重复，适时补充一些相应练习，让学员更好的消化吸收。
经过一周的学习，终于有机会走上我向往已久的讲台。毕竟是第一次面对学生，有些紧张，不过更多的是兴奋。我提早五分钟到教室门口。在走廊站了两分钟，这两分钟太漫长了，时间一秒一秒地挪动着，我的紧张情绪也是一点一点的增加着。为了缓解紧张的情绪，也为了不使学生觉得太突兀，我提早3分钟走进教室，走上讲台。不过，等到上课铃响，他们已经安静下来。随着上课的喊出，我紧张已去了一半。我精心准备的第一节课，反复试讲的第一节课，也是老师耐心指导的第一节课，让我越讲越从容，越上越镇定。面对一双双的眼睛，我明白了他们的困惑，接着的练习让我更明确，学生吸收了什么，还存在的问题。第一节课很快结束了，受到老师的表扬，让我觉得信心百倍。这节课让我明白，课前充分的准备，课上自然发挥自如。
在对年轻人讲课时，有些同学上课发言的习惯不好。有一个男生特别突出，他很积极思考，不但会拍桌子要求发言，而且是大喊大叫。对这样同学不能置之不理，否则越叫越凶，别的同学也会乘机大叫。抓住他爱发言，爱表现，过分自信的心理。我对他进行提问。多提问，经过几次提问，他变得规矩多了，其他同学也就没机可乘。课堂秩序也好多了。
我才刚适应从学生到教师的转变，实习就结束了。回顾这段时间里的点点滴滴，心中充满感激与感动。
总之，通过这次教学实践，实习中出现的不足之处有的我已经改过来，有的一时还改不了，时间太短暂，我来不及。教育实习只是教师生涯的第一步，未来我若是教师职业教育实习是一些经验，即使不当教师它也是我一生中难得的一种体验，难忘的经历。以后无任从事哪一种职业我都一定加倍努力，不断改进完善自己。
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最新万能心得体会范例
怎样才能写一篇优秀的心得体会呢？或许，我们都会选择去接受新的事物体验不同的感觉，心得体会可以将我们的随想所感表达出来。 记录自己的人生，是在把自己的智慧转化成实践，下面是工作总结之家为你精心整理的“万能心得体会”，朋友的问候是经典的而且也是要分享的！
万能心得体会 篇1
在急诊科实习期间，我严格遵守医院规章制度，尊师重教，团结同学，积极工作，爱学习，掌握急诊科常见病、痰科护理常规抽吸、喂食洗胃和肌肉注射。 、静脉注射、心电监护等技术操作程序。
在手术室实习的过程中，从穿衣到戴上手术罩，每一步都要求严格自力更生，做到了真正的无菌技术。手术室分为器械护士和巡回护士，器械护士负责手术。之前准备把护士递给医生，手术后清洗设备打包，巡回护士负责接病人，手术台下的物品由大家送来。患者，我学到了很多注意事项，在手术室里学到了很多知识，也增加了练习。
我在神经内科实习期间，严格遵守医院规章制度，认真学习科室内容，尽职尽责，不怕吃苦，脚踏实地接地气，理论联系实际，严格把关三七对，抓好神经病学。外科护理工作，认真落实普及手术，做好术前准备，做好术中术后观察。在短暂的实习过程中，要学习的东西要多得多。我希望我能在未来的工作和学习中有所提高。
来到肿瘤科的第一天，就带着对余下实习生活的恐惧和焦虑来到肿瘤科。在肿瘤科，我用专业的技能和知识为患者服务，用亲切的话语安慰和关爱患者。切记老师给我的细节严谨细致，记得“三七对”。我学到了很多东西。我希望用我有限的能力，用我的微笑把病人健康地送走。我渴望在学习中成长，努力做一个默默歌唱、努力飞翔的白衣天使。
万能心得体会 篇2
一、两操
早操
(1)集合要求：以早操钟声为准，若有迟到、缺旷者1人次扣班级2分;
(2)在跑步过程中，禁止无故脱跑，(若有特殊情况者应提前告知班主任,当值教师或者体育教师)。
2.课间操
(1)按体育教师要求，横竖一条线，若有违者，1人次扣班级2分;
(2)在做操过程中，若有人不按要求做操或站着不动，一人次扣班级两分。
二、课间休息
不准在楼道上打狂;不准有班级或年级之间互窜，若有违者，1人次扣2分。
三、两休
1、两休必须按学校规定时间休息(以铃声为准);
2、两休期间不准看书、不准讲话、不准在宿舍里洗头、洗衣物、互窜宿舍等违纪行为。
四、三餐要求
1.定地点：女生在鱼塘边用餐;男生在篮球场上用餐。
2.剩饭剩菜处理：以团委安排的三餐当值为准，轮到哪班当值就为当天处理剩菜剩饭的班级，负责把剩菜剩饭及垃圾倒到后操场垃圾处理处。
3.监督员：当天值日教师(男教师负责监督男生用餐、女教师负责监督女生用餐)，同时，当天三餐当值的.学生协助值日教师监督用餐。
注：1.在用餐过程中，若有乱扔乱倒者，1人次扣班级5分。
2若下雨尽量在餐厅或教室里用餐，但剩饭剩菜不准倒在教室里或者教室后面。
五、学生奖励
对学习有进步、品行优良者(根据同学和科任教师的评议)，允许课外活动到球场上娱乐。否则只能在球场周围观看或到教室里面学习。以上条例从宣读日起执行
万能心得体会 篇3
遨游在知识的海洋：我的专著阅读之旅
在信息时代，阅读专著已经成为我生活中的重要组成部分。这本书不仅为我提供了深刻的见解和新的视角，还帮助我更好地理解复杂的社会现象和人类行为。在这篇心得中，我将分享我的阅读经历，阐述专著阅读的价值，以及从中学到的宝贵经验。
这本书的主旨是探讨现代社会中的复杂问题，如社会不平等、技术革命以及人类行为等。作者通过丰富的案例和深入的研究，展示了这些问题的起源和解决方法。阅读过程中，我深感作者对问题的敏锐洞察，以及提出的解决方案的实用性。
在阅读过程中，我特别被作者提出的“跨学科思考”所吸引。作者鼓励读者跳出传统思维框架，将不同领域的知识融合在一起，以寻找解决问题的新途径。这一观点让我深受启发，也让我更加欣赏跨学科研究的重要性。
此外，这本书还提到了“实践出真知”的观点。作者强调，阅读是一方面，但更重要的是将所学应用到实际生活和工作中。这种实践经验可以帮助我们更好地理解理论知识，并从中提炼新的洞见。我深刻体会到这一点，并在自己的生活和工作中付诸实践。
阅读这本书，让我更深入地认识到阅读专著的价值。它不仅提供了丰富的知识和深刻的见解，还能激发我们的思考，引导我们寻找独特的解决问题的方法。我相信，通过阅读专著，我们可以不断拓展自己的视野，提升个人能力，更好地适应这个复杂多变的世界。
总之，这本书为我提供了一次难忘的阅读体验。它鼓励我保持好奇心，勇于挑战传统思维，不断探索和发现新的知识和经验。我深信，在未来的学习和工作中，我会将所学应用到极致，不断丰富自己的知识储备，更好地服务于社会。
万能心得体会 篇4
根据县委、县政府的统一部署，在全县范围内深入开展整治“吃拿卡要、创优发展环境”专项整治工作，我局也组织对此次工作的相关文件进行了学习，按照自查自纠阶段的工作部署及征求到的意见进行汇总梳理，以及同保持党的纯洁性教育相结合的思路，现将个人的学习心得总结如下：
一、按照文件要求开展自查自纠
结合文件的.总体目标及专项整治工作中所列的“卡、托、乱、要”等六种行为进行自查自纠，发展和查找我本人存在的问题有：一是对相关文件精神学习不深不透；二是缺乏创新意识；三是在招生宣传工作方面存在不足。
二、解决问题的具体措施
1、进一步强化学习，加强思想作风建设，在日常工作中，注重学习党中央、省、市及县的相关文件精神及中心的业务知识，要将学习到的东西入心入脑，做到学以致用。
2、转变工作作风，提高工作效率，针对工作中存在的自由散漫，效率低下等问题，要深刻认识到问题的根源所在，发挥自己的领导作用，加强组织协调，做到具体的工作专人负责，工作中要严格执行首问责任制，优化工作流程，缩短办理期限。
3、强化服务意识，杜绝吃拿卡要，通过日常工作中的不断学习，深入群众中广泛宣传党的惠农政策，想群众之所想，帮群众之所需，把中央提出的民生问题与本职工作相结合，提高服务质量，强化服务意识，坚决杜绝利用职权“吃拿卡要”，不给好处不办事，给了好处乱办事等违纪行为，以实际行动为我县经济转型跨越发展做出贡献。
万能心得体会 篇5
说到军训，苦这个词一定是不可或缺的。要我说，这次军训酸甜苦辣咸，五味俱全。
五天的军训让我们成长，让我们成熟，吃不饱，睡不好，连洗澡的好地方都没有。我觉得这大概就是磨练人的地方吧。俗话说:吃苦就吃苦，做人。
烈日下，我们汗流浃背，却一动不动。一首《严守纪律的歌》唱出了军人的作风和我们坚强的意志；经历了几滴水，洗去了士兵的珍惜，洗去了我们对水的节约；拔河比赛，拔出了士兵的团结，拔出了我们的集体精神。在训练中，坚持是我们心中的象征，千言万语，只为坚持就是胜利。
以前，我们是小皇帝和小公主，他们张开嘴，伸出衣服，总是呆在温室里的`花。现在，五天的军事训练改变了我们，不再依赖，坚强，我们变得坚强，成为顽强的野花，虽然环境有多糟糕，也可以锻炼自己，成长自己，就像剑锋磨练，梅花香来自苦寒，没有风雨，如何看到彩虹，没有苦衬托，如何展现甜蜜的美。
因此，随着成长和转型，我们理解了集体的力量，渴望集体带来的快乐，记住一致的步伐赢了。不再害怕五天。
夕阳把我们带到x月x下午，在这一刻，我真的很不情愿。仰望，天空是蓝色和蓝色的，让白云自由漂浮；俯瞰，水是绿色和绿色的，让鱼自由地游泳。走出这里，告别了五天的军事训练，也许，眼泪已经在我的眼睛里打转了，但我不让它落下，因为，在这里，我想坚强。
尝过酸甜苦辣咸，军训就是这样，就像一瓶打翻的五味瓶。
万能心得体会 篇6
面对新形势、新要求，干部培训工作也遇到了许多新问题，如：认识的统一问题，尤其是在各方面工作任务十分繁重的情况下，如何充分认识培训在干部队伍建设方面的基础性作用，防止和克服干部培训可有可无的思想；工作的定位问题，如何把握干部这一特定群体的总体特性以及各类培训对象的不同特点，切实提高干部培训工作的针对性；机制的创新问题，如
何开拓视野，理顺关系，整合资源，优化载体，真正形成大教育、大培训的工作格局；方法的完善问题，如何通过理论与实践的有机结合和现代教学手段、管理措施的有效运用，实现效率、效益的最大化。为此，从县科级干部培训工作的实际出发，笔者认为必须在以下三个方面有新的突破。
一、与时俱进，更新培训理念
做好新时期的干部培训工作，必须在思想、内容、方式、制度、机制等各方面坚持创新，只有坚持不断深化改革，开拓创新，才能跟上时代前进的步伐，才能使干部培训工作充满生机和活力。首要的，是思想理念创新。要树立人才资本观念，从战略高度充分认识加快发展，关键在党，关键在人，人才是第一资源，人才资源开发投入是收益最大的投入，干部作为人才队伍的骨干，教育培训更是一项重要的资本投入；要树立党管人才的观念，真正把干部培训工作置于各级党组织和领导干部的高度重视之下，实现党管干部、党管人才；要树立素质教育观念，重视知识技能的传授、知识结构的优化和综合素质的提高，突出强化能力的培养，始终坚持把学习力、创造力的提升作为培训的重要任务；要树立终身教育观念，把学习作为终身任务，实现学习工作化、工作学习化，建立干部不断演进的知识体系。
二、放开搞活，创新培训机制
干部培训工作存在调训难、培训难、提高难的被动局面，关键在于干部培训运行机制不畅，必须增强培训的针对性、实效性和先进性，逐步建立一套政府调控、行业指导、单位自主、个人自愿的开放式大培训模式。
在目标上，做到理论学习、党性锻炼双丰收，在拓展知识面、改善知识结构的同时，还要取得组织纪律、学习态度、作风转变等方面的明显转变。
在方法上，坚持多渠道、多形式、个性化，坚持课堂与研讨、考试等不同方式的结合，尤其是针对干部日常工作的特点，强调实践教学，通过专题讲座、案例分析、实地调研、对策研究、情景模拟，注重对现实问题的分析和研究，以引导式、启发式、研究式教学为主，克服单一、呆板的培训方式，调动教学双方积极性。
在内容上，突出政治理论的学习，突出当代政治、经济、科技、法律知识的学习和适应世界经济一体化技能的学习，突出前沿学科、行为学科和哲学方法论等新知识的学习，建立以理论基础、世界眼光、战略思维、党性锻炼、业务能力为框架的培训内容体系。
在对象上，拓展培训面，重要干部重点培训，优秀干部加强培训，年轻干部经常培训，紧缺人才加紧培训，把党政干部、企业经营管理干部、科学技术干部作为重点，同时兼顾其它战线干部培训，积极指导协调基层单位根据各自业务需要、实行归口分类培训，做到同步考虑，统筹安排，分期进行，全面展开，整体推进。
在手段上，加大必需的经费投入和物质投入，改善教学环境和条件，逐步采用电化教学、远程教育、网络教学等现代手段，充分运用数字、信息、多媒体等现代技术，以提高获取新知识的速度。
三、建章立制，革新培训行为
干部培训工作要取得实质性突破，机制是关键。要从完善干部培训管理制度入手，以健全的制度规范培训行为，提高培训水平。
一是领导责任制度。要按照建立党委统一领导、组织部门主管、相关单位配合的干部培训领导工作体制的要求，协同动作，形成合力。各级党委要把干部培训工作摆上位、推到位，纳入重要议事日程，明确职责分工，加强对干部培训工作的领导；组织部门作为全县干部培训的主管部门，承担对干部培训进行规划与宏观管理和指导的主要责任，要设立专门机构，配备专职人员，签订目标责任，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，有关领导配合抓，及时研究解决干部培训工作中出现的新情况、新问题；党校是干部培训的主要基地，承办具体的培训任务，负责日常的组织协调、课程安排、培训管理。
二是办班报批制度。当前在干部培训工作中多头培训、重复培训现象较为突出，培训班过多过滥，特别是一些有办学条件的单位受利益驱动，通过行政手段组织基层干部参加一些无实际意义的培训，增加了基层负担，造成基层干部的逆反心理。因此，必须按照干部管理权限，实行办班申报制度。凡组织部门编排的年度主体班次须报干部培训工作领导小组审批，凡部门牵头主办的条线干部培训班须报组织部门审批，经审核平衡后，统一下达培训计划。
三是资格认证制度。制定科学、规范的培训质量评估和监督办法，建立专家评审、组织考核、干部评议三位一体的评估体系，定期对培训基地的教学设施、师资力量、服务质量及培训质量等进行检查考核，及时掌握培训情况，确立培训机构取舍，从而规范学校办学行为，提高办学水平，确保培训实效。
四、是班前会商制
度。每一主体班次办班前，组织部门要召集主办单位、协办单位和承办单位进行会商，研究落实培训班的培训时间、培训内容、课程安排、教师聘请、办班收费、学员食宿等具体事项，及时拟定培训课程表，确定主持人、主讲人，提前通知有关单位、人员做好培训准备。
五是质量考评制度。
培训前通过实行单位推荐、校方测试等办法，对参训干部基本情况有一个大体的了解和评价；培训中要结合干部的学习情况和表现随时进行评价和考核；培训结束时必须对参训人员的学习情况进行总结，可以采取书面考核、教师打分、提交论文等不同方式。长期班的培训结束一段时间后，还要对干部回到工作岗位知识转化为能力的情况进行跟踪考核评价，看是不是掌握了培训内容，是不是用于指导工作，是不是干有成效。对教师，也必须定期进行考核，在每一期培训班结束时接受学员的民主测评。
万能心得体会 篇7
时代飞速发展，从前“车马很慢，书信很慢”的时代早已离我们远去。取而代之的是机械化工业时代。中国式制造业大国，而现在许多企业都追求“投资少，见效快”的理念，从而能忽视了“工匠精神”，导致如今中国人去日本等地大批量采批生活用品，甚至连马桶盖，剪刀等也求“日本制造”，对中国制造敬而远之。这类现象的出现正是因为现在“工匠精神”的缺乏，放眼周遭，浮躁之风滋生扩散，所以我们才须要工匠精神。
工匠精神，须要它让我们追求完备。顾闳中大师一生追求完备，他所做的《夜宴图》木板复刻至今无人再做其次份，因为他所做的太精妙，难度太大。他用1667块木板才做成，先打板打印，不合适的再修改，如此反复，一年半才做成，其坚守细致完备的工匠精神令人叹服。正因这样的工匠精神，才让我们获得如此艺术精品。信任有了这样追求完备的精神，那些粗制滥造的.产品也就不复存在了。工匠精神，须要它来让我们解放心灵，摒弃浮躁之气。闻名拼布艺术家金媛善认为，工匠精神须要坚守，情怀和修行。她细心端坐，几百个小时做出世人精绝的《百花争艳》，在外国展览上备受赞扬。她肯静心做事，犹如修行一般地做布艺术，反观我们的制造业，恨不得一个小时做出成百上千的次品，让国人对“中国制造”失去信念，假如有金大师一般的不顾浮躁，只用心做自己的产品，“中国制造”肯定会大放异彩。
逯耀东先生说：“我们生活在一个以米饭为主食的国家，我们有一只有内涵的碗吗？我们每天点灯生活，我们有一盏有感觉的灯吗？是啊，如今文明推动文明太快，来不及体会传统文化之美，做不出有中国人情怀的东西，即使有也是少数，所以我们要从今日起先抛下浮躁做产品，慢一点也不是坏事，将中华传统文化和中国人的工匠精神发扬起来，融入产品，拉回国人总“向外看”的目光，让中国制造有朝一日成为人人争先购买的产品。
工匠精神，我们须要它！
万能心得体会 篇8
回顾我在xx组的生活，感慨万千，但从中学到的知识，可不仅仅是一点任性的操作“学习中学习，工作中学习”，这是我最喜欢的xxx地方。上学的时候一直想去上班，下班后希望回到学生时代。这是每个人都会有的体验。
在这里我体验了大公司的规模。 xxx是一个学习的好地方。首先，他有一套完整的训练体系。其次，xxx公司本身就是一个很好的学习资料。在xxx参观实习期间，我体会到了他严格的规章制度，经历了军事化的管理。在实习期间，我了解到一个公司的企业文化非常重要。他可以让我们知道，一个公司的成功离不开它的企业文化。
我认识到社会实践和生产实习是大学生活不可或缺的一部分。
工作不仅仅是做事，更重要的是与人相处，我发现如果不和同事沟通，有些工作就很难做好，不和你的上级沟通，你永远做不到。有进一步学习和发展的机会。但是，只要多问问题，多与同事交流，就能学到更多知识，拉近与同事的距离，相处得更好。只要多和老板沟通，就能让他更多地了解自己的长处和短处，让他们更好地安排好自己的工作，更好地帮助自己补短板，发挥长处。
同时，我也学到了做人的一些原则：做一个好人，尊重他人，诚实，待人有礼，诚实，做一个对他人有益的人，对人民有益的人，对他人有益的人 祖国的人，对社会有益的人。
总之，短暂而充实的实习对我以后的学习和工作起到了非常重要的作用。通过这次实习，我了解了企业的生产，在实践中增长了见识，锻炼了自己的才能，培养了勤奋的习惯，更重要的是，我发现了自己的不足，可以补足自己做过的不是在学校学好课程，而是学到了在学校学不到的知识和经验。这让我意识到，社会实践和生产实践是大学生活不可分割的一部分。
最后，感谢xxx集团给了我这么宝贵的实习机会，感谢帮助过我的同事，感谢我的导师们，让我对社会、工作和学习有了更深入的了解.理解和理解，为我接下来的工作增添了信心，在我的大学生活中留下了美好的一页。现在实习结束了，我会更加努力，珍惜生命，更加努力地工作和学习。我相信通过我自己的努力，我可以实现我的人生目标，为我们的社会创造价值！
万能心得体会 篇9
阅读是一次心灵的旅行，它可以拓宽我们的视野，增长我们的知识，激发我们的思考。我最近阅读了一本名为《追风筝的人》的书，这本书让我深刻地体会到了人生的挣扎、勇气和成长。
这本书主要讲述了阿富汗的历史背景，以及一个少年阿米尔与他的朋友哈桑之间的故事。我被书中所描绘的生动的场景和深刻的人物形象所吸引。我特别喜欢哈桑，他的忠诚、勇敢和善良深深地打动了我。
在阅读过程中，我深刻地感受到了阿米尔的内心挣扎。他为了弥补自己曾经的过错，他努力地去面对自己的过去，去承担自己的责任。这种勇气和决心让我深受鼓舞，让我明白，只有勇敢面对自己的过去，才能更好地面对未来。
阅读这本书，让我深刻地认识到，每个人都有自己的过去，每个人都有自己的错误。但是，只有勇敢地去面对，去承担责任，才能真正地成长。同时，我也深刻地体会到，友谊的力量是无穷的，它可以让我们勇敢地去面对困难，去迎接挑战。
总的来说，这次阅读经历让我受益匪浅。它让我深刻地认识到，人生就像一场旅行，我们需要勇敢地去面对自己的过去，去承担责任，去成长。同时，友谊的力量也是我们不可或缺的。
万能心得体会 篇10
教书和读书生活，使我感悟到：教师的人生，应该有创新精神。年年春草绿，年年草不同。而我们的学生亦是如此，因为人与人之间存在差异，所以教育既要面向全体学生，又要尊重每个学生的个性特点。因材施教的目的是为了调动每一个学生的学习积极性、主动性，让每一个学生主动地、活泼地发展。在组织教学中把整体教学、分组教学与个别教学结合起来；在教育过程中，贯彻个别对待的原则，讲求一把钥匙开一把锁。学生们像一朵朵稚嫩的小花苗儿，但每一颗都有与众不同的可人之处。因此便更需要我们用不同的方法去浇灌、呵护，才得以使他们健康成长。
常读书和常思考，能使我勇于和善于对自己的教育教学作出严格的反省和内省，既要不惮于正视自己之短，努力探究补救途径，更要擅于总结自己的或同行的成功经验，从中提炼出可供借鉴的精华，为理论的突破夯实根基。把读书和教书结合起来，创新教、创新读、创新用，在用中创新。
当然读书需要认真的态度，更需要坚定的毅力。一天爱读书容易，一辈子爱读书不易。任何人都可以使梦想成为现实，但首先你必须拥有能够实现这一梦想的信念。有信念自有毅力，有毅力才能成功。有一位教育家说过，教师的定律，一言以蔽之，就是你一旦今日停止成长，明日你就将停止教学。身为教师，必须成为学习者。
我深深地知道，只有乐学的教师，才能成为乐教的教师；只有教者乐学，才能变成为教者乐教，学者乐学，才能会让学生在欢乐中生活，在愉快中学习，这就我的追求。因此，我首先得让自已再度成为学生，才能更有深度的去体会我们的学生的所思所想、所求所好。我愿把追求完美的教学艺术作为一种人生目标，把自己生命的浪花融入的教育教学改革的大潮之中。
“书籍是人类进步的阶梯。”——高尔基的名言流传至今，不知激励了多少莘莘学子们。我们的生活离不开书。它给予了我们各种各样的知识，告诉了我们做人的道理，更带给了我们无尽的
快乐。我喜欢读书，让我们一起来分享读书的快乐和喜悦吧，在书的世界里，我们都是最完美的自己！
万能心得体会 篇11
一个月的暑期实践就这样结束了，几个月以来，我始终把学习放在第一位，正是由于这样，公司给了我很好的实践机会，为此我非常感谢公司提供给我这么好的机会。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在公司里，领导们也对我十分照顾，有什么不懂的他们都会尽可能地帮助我。公司的老员工们都很热情，他们在工作的时候都会十分的认真的指导我，这让我觉得很温暖。他们是我所缺少的。
二、实践体会
通过这次实践我的感触颇多。我知道了，要做好一份工作，我必须要以的热情和积极的态度来面对自己的工作，而不是像上班那样等待那样等待，而是要主动去做，而不是等待别人来安排安排。在工作中遇到什么问题就要及时解决，不能逃避，不要等待，这就是实践的意义所在，实践是检验真理的唯一标准。实践就是一面镜子，没有实践就没有发言权。只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。其实学校要求我们参加认识实践，无非是想让我们提前接触社会，了解社会，这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心，于是我才决定这个假期要真正的去接触社实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当会，品尝社会的酸甜苦辣，却不知道社会的复杂，竞争是如此的激烈。中不得不承认大学生活真是“逝者如斯夫”，我们不得不承认人生最大的悲剧。每个人的价值都不同，社会的现实对每个人的影响也都不同。
实践中，我们的经验还不丰富，处理事情上也不够成熟、果断。但对于一个大学生来说，敢于接受挑战是一种最基本的素质。我们生活在一个快节奏的环境中，每个人都在不断地寻找自己的位置，自己的位置，自己的责任，这是我大学生活的目标。我也很希望能有更多的机会投身社会实践中，实践。只要我努力，我不会退缩的。我会把自己的能力实践出来。
最新校运会心得体会范例11篇
有些事情解决不了不如换个想法，像数学定理一样，它还有逆定理。人是复杂的动物，是有感情和有思想的动物。每一个人在学校的时候都有写心得体会的经历，心得体会可以总结出具体的经验和想法。我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？小编陆续为大家整理了最新校运会心得体会范例11篇，感谢您的参阅。
校运会心得体会(篇1)
经过一个多星期策划的趣味运动会，终于可以在上周日下午顺利进行，并且完满结束。同学们个个都满载而归。虽然说排名第一和第二的队伍才有奖品拿，不过真正的收获并只是奖品那么简单，而在策划和在娱乐过程中的收获才是最为重要的。
整个活动都由我们实践部负责，所以我们在每一个细节上都精益求精，力求做得最好，最大的'功劳就要数我们的土佛部长了，他是其中最辛苦的一个。至于活动的效果也得到了萧凯师兄的肯定，这是非常值得庆贺的。这场运动会虽然表面上只是纯娱乐的户外活动，但它给我们营造了团队之间不可缺少的气氛，就因为有部委们的支持还有合作，我们的活动才得以完满成功，这就充分体现了我们团委内部之间的凝聚力，也大大提高和调动了部委们对工作的积极性，增进了我们之间的交流。在游戏过程中，部委们个个都用饱满的热情来对待，我在里边深深地感受到了我们的团结精神，和为成功而努力争取的精神，这是令到我非常感动的。一场趣味运动会的收获可是真大啊!
俗话说“金无足赤，人无完人”。的确，无论多么上等的璞玉，也总会有一点点的瑕疵。正如这次趣味运动会也是一样。虽然这次运动会预期的效果出来了，但里边的问题也是不能忽视。这些不足就体现在大家都对组织和参与活动的经验不足，首先是规则问题，虽然已经为活动的顺利进行而动员过两次会议，但在真正比赛起来的时候其实是对很多游戏的规则并不熟悉，有很多部委是在差不多比赛时才知道规则，那游戏的趣味性就不能充分体现出来了。然后就是部委们的到场情况，真正当太在场玩游戏的的人数比预期少，导致一些队伍人数不足，所以一些游戏不得不在规则上重新修改，这期间除了请假的还有期间发生以外的部委没到，无故缺席的部委也存在。
校运会心得体会(篇2)
盼望着，盼望着，四十四中学“奋进杯”第二届运动会终于开始了。
赛当天，我们班的同学穿着鲜红的校服，整装待发。只听广播说：“请六年级男子30米往返跑到场比赛。”我的心“砰砰”地跳起来，豆大的汗珠流了下来，我们排着队伍向操场走去，不久，我听到了“砰”的一声，所有班级队员都像离弦的箭一般跑去，把小鸟都吓得飞走了。望着第一位同学的奔去，我做了深呼吸，压了压腿，希望这些能够平静我的心态，使我能够取得好成绩。15名同学中，我被排在了第6位。只见前面的同学一个个把接力棒递给下一个同学，一个，两个，三个……眼间已经到了第五名同学了，只见他接过接力棒，像脱缰的骏马一样急速地向前奔去。在他摸障碍物的时候，我发现所有的班级的参赛队员，都是在摸这个障碍物上费了很长时间，想到这时，第5名队员马上向我奔来了，十步，七步，五步，三步，一步。我抓紧接力棒，使劲往前跑，听到同学们加油喝彩的声音，我加快速度，用接力棒碰一下障碍物便飞快地跑回来递给下一个同学。我想到站的火车头，大口大口地喘着粗气。我虽然疲惫不堪，但我还是走向前去，观看我们班的表现，到了董培壮的时候，他却没有接住接力棒，因而浪费了时间。到了最后，我们班与冠军无缘，败北。
比赛结束后，我坐在座位上想：这长长的跑道，不是人生恰似人生。比赛就和人生一样坎坷，不可能一帆风顺。可是“失败乃成功之母”。下一次的运动会中，30米往返跑这方舞台上，我一定能够展现更好的自我!
校运会心得体会(篇3)
运动会过去了，但运动员们挥洒汗水，斗志激昂的那一幕，曾让我心情澎湃的那一幕，不止一次地浮现在眼前。
一年一次的运动会，在我校悠久的建校史中，今年已经是第37届了。我们班的班徽一次比一次好看，运动员们一次比一次更热情。这一次，真是不知道盼望了多久。
我们班的“黑马”xx，这一个人不得不说一下。不爱学习，不由得让人想到“头脑简单，四肢发达”。确实是这样，老师也不止一次地表扬，这次拿奖，他的功劳了。赛前老师还说着呢“只要有比赛就让他去”，看来老师真的很喜欢，很信任他呢。
而最令人斗志高昂的，还是接力赛。上年的接力赛，没有得奖是我们的遗憾。说起这件事，也都怪我;班长极力推荐我，我很感动，但我却深知自己跑不快，只能想尽方法推脱。直到上场以前，我还哭了一阵子。我是一个肺活量极小的女生，两口气才吹了2000多。上场前跑了一次操场捷径，就已经没力气了。在场上跑时，我甚至怯场了。
这次接力赛，我不高兴，而且还很想哭。同学们似乎很不满意那个遗憾，都用尽了全力。有一个同学李晨甚至因为跑得太猛摔伤了，伤得很严重，却咬咬牙，站起来就冲上前去，老师都拉不动。
毫无悬念，我们胜了，胜得骄傲!
总结这次运动会，团体操比赛拿了二等奖，总体第四。这是所有人都意想不到的，我们排练广播操时，老师还说太差了。这么优异的成绩，老师都直夸我们有心，想为班级做好。
老师还说，学习也要如此，既然我们这次能做好，学习也一定能很棒!
所以，同学们，加油吧!老师在终点等着我们!
校运会心得体会(篇4)
今天，我们学校举行了一场激烈的校运会，校运会有跑步跳远掷垒球等项目，我报名参加了三年级女子组200米掷垒球两个项目。
我听到召集的广播后，我就走到操场的跑道上，做好准备动作，老师一声抢响，我们像箭一样飞跑出去，但是由于不分跑道，我旁边的同学跟我挤在一起，寸步不让，阻挡了我前进的脚步，后来我很累了，我的速度也越来越慢了，最后我没拿到奖。
我跑完了步就往掷垒球的地方跑去，我刚跑到掷垒球的`地方，就到我掷垒球了，这个项目是由科学老师负责的，科学老师把我的名字和我的一个同学的名字连续三次都叫错了，这个项目我先掷，没人掷三次，掷得没多远，我掷完了就到二班的人掷了，没过多久就轮到我掷了，这次比上一次还要掷得近，没过多久又轮到我掷了，这次比第一次远了一点，比赛的人就我掷得最近，这场比赛我也没拿到奖。
这次的校运会我虽然没拿奖，但是我会加倍努力争取下次拿奖。
校运会心得体会(篇5)
今天是我校运动会的第一天，时间上是很仓促的，上周五布置，这周四便开始了！
今天特别忙碌，也特别的累，但是特别开心，不全是因为我班的孩子们取得了可喜成绩，更多的是孩子们的那种集体荣誉感和拼搏精神。
我校今年的秋季运动会，是这样进行的每名运动员报一个主项，然后还要参加3个副项，就拿我班的刘xx来说吧:她参加的主项是跳高，另外还参加了女子800米，女子100米，垒球四项。在今天的比赛中，除了垒球其他三项，她均获得了小组内第一名。个子虽小，但一点儿不输给同龄的孩子；第二个运动员就是秦xx同学1500米，跳高，垒球均是小组第一；第三个运动员是吕xx1500米也是小组第一；第四个远动员是秦凯1500米，100米分别获得了第一，第二的好成绩；第五个运动员是罗xx，她的100米，800米分别获得了第一和第二的好成绩。第六个远动员是吕xx跳远，100米，800米分别获得了第二，第三的成绩；
第七个运动员是田xx，虽然几项都只获得小组第三名，但敢于上场，每一项都认真参加，坚持到底，精神可嘉（班上的女生太少，文弱的太多），第八个运动员是陈xx，他的主项是1500米，明天才进行，相信他一定能赛出水平，因为他是一个实力派的选手哦！
通过今天同孩子们一起参加校运会，给我最大的感受就是:1.一个孩子的静定真的太重要了，再就是要有一种吃苦耐劳的精神，刘海情各秦杰就是最好的证明；2.孩子的集体荣誉感在集体活动中才能更好的得到体现，刘海情，秦凯，秦杰等几位同学，不光认真参加好自己的每一项，从检录到参赛没让我操一点儿心，还自发的帮助清点班上其他的几名运动员，尽管自己跑得很累了，但是不忘给班上的同学加油，助跑……
明天运动会还将继续进行，孩子们加油！老师爱你们，也感谢你们！
校运会心得体会(篇6)
time flies！转眼间，我已经是第三年参加校运会了，第一年是大一的黄毛小孩，很可爱很天真，xx和xx教练给我们训练时，我们总和开玩笑，和他们谈条件。
那时候周末常常有测试，那时候陈xx师兄和我们在一起，佩婷师姐也跑在我们前面，好有带动作用，我们整个田径队团结一致，因为我们上面的师兄师姐留下的不多，所以我们非常努力的训练。大家一起吃苦，一起流汗，一起成长，每次训练完就在草坪上互相放松，你一言我一语的，各抒己见，其乐融融，那时候我们好像无话不谈，个个都很活跃。那时候我们田径队有三子：疯子（我），傻子（春姑），呆子（阿婵）。那时候我们训练完后，也不知道xx教练和我说过多少句：“凤娜，穿上衣服，小心感冒！”，可我总和教练说，我好热，不穿不穿，那时候教练每天都要说我好几次哪也不知道光棍节（11月11日）春姑请我（虽然我没吃，太冻了）、王xx的时候，大家感情有多深，行为多有趣，呵呵！曾经，小黑说我和春姑两个练习长跑的，在玩二人转，呵呵，还真的很有趣啊！跑斜坡、登楼梯、冲刺短跑、耐力绕圈，长跑短跑我都练，所以大一的校运会，我上了两个接力和一千五、三千（教练和队长安排，我硬着头皮上的）！那些付出有苦有乐有收获，1500米的冠军和3000米的亚军，4*100第二，4*400第三，然后我拿了四个书包（前三名），然后和春姑、岑哥换水杯！我们今天能走到现在，一起三年连续上校运会，坚持到留在田径队也是这种友谊让我们支撑下来的！
大一第二学期，我进了院定向越野队，在那里面认识好多高手，学到了好多东西，体育成绩也得到了很大的提高，大二我一直都是在院里接受王老师的训练计划，所以没有再回田径队训练了，大家的感情也就渐淡了，但是一聚在一起，旧情的浓厚还是会把我们的心往一处挤！那时候的我因为没有和队友一起训练，有点脱离群众的感觉，但是在院里的训练成绩很不错，一千五和三千都夺冠，4*400第二，三千用时十一分五十五破了纪录二十几秒！辅导员王玲老师说，我一次性破太多了，以后要刷新自己的记录有点难，事实证明，我今年三千12分14的确差的有点远，今年的一千五小组遥遥领先，没有危机感，轻轻松松跑下来，结果拿第二，让人很汗颜！
大一宿舍除了陈xx没在运动场上外，其余五位室友都为我呐喊加油，大二宿舍除了小袁外，其余五位也到现场为我加油，她们站在人较少的拐角处为我呐喊，给我加油，我的步伐在她们的加油声中一直迈进、迈进、、、、、第xx届校运会心得大三两位新室友买了巧克力，为我助阵！现场的系拉拉队也非常的劲爆和疯狂，给我们运动员极大的鼓励，后勤小组的让我们在跑完后可以好好的放松，所有一切他们都做得很好，让我很是感动，尤其是两个跟我的师妹，很尽职！其实，去年能破纪录是我看到一张张熟悉的面孔在我的跑道四周，尤其是赵欣摇着大旗，大声呐喊的那个冲刺时段，我的劲力特足，一个劲就破太多记录了，还有卓琳的红牛，、谢xx宿舍，xx婷、王xx她们，陈x那可爱的一群。
今年校运会让我感动的除了校运会时候大家的鼓励和支持、摇旗呐喊外，更多的是运动场上运动员们的拼搏奋斗，积极进取，挑战自我的精神---体育精神。今年小黑刚从佛山踢完球后，只坐了三个半钟的车，然后就奔到赛场进行400米、4*100预赛，400米决赛在最后20米如踩针毯，脚用力一直在痛，但是他咬紧牙关，挺过来了，到终点时整个人倒下了，遗憾的是就差一个身位吧，0.3秒位居亚军,真可惜,但是他的精神真的很让我佩服!因为他的受伤,男子接力决赛就少了他一员重将!五千米的李石师弟脚受伤了,但是一直坚持跑着,中途好像还是肚子痛,一边抚着自己的肚子,一边向前奔跑,一直坚持到最后,尽管他的状况不好,但还是超过了三个参赛者,真的,那种不放弃的坚持精神,让我很是感动! 跨栏的晓发,右手包着石膏,一步一个脚印,一步一个栏,还拿了第六,实在是太感人了!4*400接力时，我在第三棒，在最后几十米内被物电系的小马（也就是我们的院定向队员）超过了。第四棒是xx，我给棒时，她的鞋子被踩了，在她穿鞋的那一瞬间我们的棒没接好，又被生物系超过了，结果xx干脆把那只被踩掉的钉鞋丢开，那一瞬间我好紧张，要知道那时候她一只脚钉鞋高了不少，一只脚穿着袜子而已，那样速度肯定大受影响，我跺脚，我气愤，一是自己的速度不够，让小马超了，一是担心xx那样跑能否赶上其他系。结果xx一小小的差距为我们拿回了亚军，我看了真的好想哭啊！那是一种感动，太激动！
校运会心得体会(篇7)
今天是一个阳光明媚的日子，也是一个快乐的日子————华工附小一年一度的运动会开幕了。我们班的同学早已准备好了。我报了50米、200米和接力赛三个项目。
首先是运动员入场仪式，我们全校的运动员代表随着五星红旗和华工附小校旗步入运动场。面对观众席上同学们激动和兴奋的眼光，我的心渐渐紧张起来……
第一个项目便是50米，“彭”的一声枪响，我们都像离弦的箭一样冲向终点，我上气不接下气地冲过终点后，同学们都说我得了NO2。
早上最后一个项目是200米，刚开始，我因为跑的太快，所以后面没有力气了，只跑了小组第三，但是，我并没有灰心，因为我准备用好心情来迎接下午的接力赛。
下午，我来到接力赛赛场。我在男生的队伍里是第二棒，我们都跑得很尽力，可惜是江桦宇落后了，我们班只得了年级第二名。
通过这次运动会，我懂得了团体的合作精神是最重要，我们应该更加团结起来，做好每件事。
校运会心得体会(篇8)
校运会志愿者心得体会
青协是个团结的集体是我参加这次活动的最大感触。首先，这次活动共有126名志愿者投入到实际工作之中，其中以09的同学为主，也有一些07和08的师兄师姐。但是大家在工作中不分你我，相互协助，积极配合各小组组长的工作安排。
在校运会期间，我们主要负责维持赛场的秩序，协助搬运比赛要用的器械，为运动员们提供他们所需的帮助以及保证场地的清洁。在比赛场地上没有我们志愿者驰骋的身影，但在那里有我们志愿者服务的身影。我们的工作很多时候是站在那里，可能一站就是一个上午或者下午，但是志愿者们没有任何怨言，因为在工作中我们找到了快乐，在默默的付出中我们体会到了自身的价值，在大家的相互配合，合理分工之下，我们都能深深地感受到大家的团结和对服务工作的认同。
4日下午的男子5000米比赛中，一些志愿者在跑道两边维持秩序，一些志愿者手持水杯，为运动员们提供水。当运动员们从我们手中接过那一杯水时，他们定能感受到我们也在默默地为他们加油打气。就这样，我们也从中收获了一份成就感，被需要也是一种快乐。
我奉献，我快乐是每名志愿者的工作信条，也是我们志愿者的一种信念。我相信，只要大家齐心协力，定能将志愿者这份精神，这份快乐发扬光大，影响更多的人，吸引更多的人投身到志愿者服务的工作中来。
校运会已经圆满结束，希望我们每一名志愿者继续加油，相信青协这个大家庭能为学院建设，为社会做出更大的贡献。
校运会志愿服务的心得体会
全新的开始，新的起点。迎来了大学生活的第一次校运会，跟以往不同的是我穿上了志愿者服装，成了一名志愿者，服务于每一位需要帮助的人。通过这次校运会让我感受到了志愿者的甜与苦。甜的是因为服务于他人，自己也感觉到很快乐，正所谓赠人玫瑰，手留余香。苦的是志愿者也很累，这就需要我们一定要加强锻炼。以饱满的热情来服务他人。因为我志愿，我快乐!
20xx年10月19日
运动会志愿者心得体会
志愿服务是奉献社会、服务他人的一些方式，是传播爱心、播种文明的过程。虽然这次只是作为一名运动会的志愿者，但这却是我期待已久的。
尽管是炎炎夏日，我和同学还是早早地来到了运动场，我们顶着一顶竹编帽在阳光下走着。不一会儿运动员们都来了，观众们也坐在观众席上为即将上场的运动健儿加油。我们几个志愿者手臂上都扣着写了志愿者的手挽，看着那几个字在阳光下显得更加刺眼，我更觉得骄傲了。
我们首先是在检验场上清点名单，检验运动员们是否都来齐了，接着到了钟点我们便把运动员们带到运动场上做一些准备运动，让他们来回跑两下拉一下韧带。待到运动会主席宣布到他们上场时，我们便帮他们在衣服侧边贴上号数，再送他们上跑道。待他们跑到终点，有的运动员已经累到没力气了，我们便冲上去扶着他们，给他们拿水喝。
我们做志愿者，除了帮助运动员之外，偶尔我们也会拿起相机，拍一下运动健儿们的矫健身姿，记录下他们在运动会上留下的点点滴滴。每当看见那些运动员们在冲刺的时候那股拼劲，我就特别感动，我觉得他们不只是在为自己而跑，也是在为集体而跑，为荣誉而跑。有的运动员甚至在半路的时候摔了一跤，但是他们没有放弃，他们依然站起来继续跑完那段路程，我情不自禁地为他们鼓掌，从心底里赞赏他们，他们鼓舞我的不仅是从哪儿跌倒就要从哪儿站起来的的勇气，更是一种永不放弃的奔跑精神。我为他们鼓掌!我为他们欢呼!我为他们骄傲!
太阳正当空热照，观众们的激情也毫不减退，跳高运动员猛地一跳就过杆了，铅球运动员灵活一扔铅球就过了八米，1000米男子跑步冲刺的时候第二名一下子超越了第一名夺得冠军观众们呼喊着，尖叫着，广播社的社员平稳地念着各班级送来的加油信，志愿者们顶着竹编帽在操场上管理着秩序，运动场上依然很热闹。
太阳渐渐落下，运动会也快要结束了，等到观众们都走得差不多了，我们这才去检查，做一些收尾工作，防止有些班级有的卫生还没搞定，又或者是有的学生掉了东西。
慢慢地，运动场上的人越来越少，我们也差不多要离开了。我们都拖着疲惫的身子赶回宿舍休息，虽然很累，但是我觉得很值得，我很开心这次能够参加志愿者活动，也希望以后会有更多的机会参与志愿者活动。
平凡的笑容，不平凡的精神，我希望志愿精神将充满在世界各地，温暖大地，温暖我们。
校运会心得体会(篇9)
昨天上午，幼儿园奥体分园召开了春季运动会，本来是孩子们的运动会，不料七零后爸妈却玩得十分开心。踢毽子、跳皮筋、跳山羊，拔河等项目一一上场，孩子在和家长互动的过程中不仅学到了技巧，也增长了见识。更让人惊喜的是，七零后爸妈玩出不少育儿心得。
上午九点，亲子抗挫运动会隆重开幕，升国旗、唱国歌，运动员上场仪式一个都不少。孩子们的认真劲让大人忍俊不禁。运动会正式开始了，孩子们爱玩的天性显露无遗，小心翼翼地踩高跷，你追我赶挑水过桥，和爸爸妈妈配合抬担架、轮胎旅行，和小朋友配合穿大鞋、定点射门，十几个运动项目让孩子尽情参与，100多名孩子每人都可以自由选择自己喜欢的项目。
运动会的高潮出现在亲子抗挫环节中，所谓抗挫意思就是对孩子来说有一定难度，或者要在家长的帮助下完成。“抓尾巴”游戏是爸爸和孩子配合完成的，尾巴别在爸爸背后，爸爸抱着孩子去抓别人的尾巴，有点像踩影子游戏。“两人三足”游戏是孩子和妈妈配合完成的，孩子和妈妈的腿绑在一起，相互扶着往前跑，这对于四五岁的孩子来说，难度可不小，步调不一致就容易跌倒，在孩子们的尖叫声和哈哈大笑声中，游戏愉快地进行着。
校运会心得体会(篇10)
终于盼来了开学以来第一个运动会!星期四一大早，我穿着崭新的校服，和妈妈去参加学校举办的“亲子运动会”，我真是太高兴了!
到了学校，老师安排我们坐在主席台西侧，各班坐好后，老师宣布运动会开幕了!首先进行的是入场式，我和妈妈被选中参加入场式，当时我的心情既紧张又兴奋，要知道一个班只要两个家长及两个孩子参加入场式呢!我随着《运动员进行曲》，迈着有力的步伐进入会场，饶场一周后，在老师的带领下回到座位上观看下一个节目。
表演开始了!最先上场是一些手拿花环的女生，他们穿着美丽的校服，象孔雀一样跳着舞蹈，我们为她们精彩的表演鼓掌、喝彩。第二个节目是由老师们组成的健身操方队，老师们穿着一样的衣服伴着音乐做着整齐的动作，我仿佛觉得老师们一下子年轻了!第三个节目是男女生表演的拉丁舞，听着那美妙的音乐，看着那优美的舞姿，我好象在看电视节目，看来，他们平时可没少下工夫。
运动会终于开始了!第一个项目是投球入蓝，就是同学们扔球，家长用篮子接球，每组十人，我们每个人都发挥出了水平。第二个项目是运送“炮弹”，我看到爸爸妈妈们在一起商量，看来是在为如何能把我们这些炮弹运出去出谋划策!比赛开始了，爸爸妈妈们果然不负众望，他们顺利的完成了任务，轻而易举地取得了第一名。我真为爸爸妈妈们骄傲呀!接下来，又进行了两个项目的比赛，比赛结束后。我听到了我们班取得了三项第一，一个第二，总分第一名的好成绩。心里想：我们班真了不起!
运动会结束了，同学们个个都很开心，全般同学欢欣鼓舞，高兴得蹦啊，跳啊，大家大声喊着：感谢老师，感谢学校，让我们度过了一个快乐的运动会!
校运会心得体会(篇11)
20xx年三明学第五届运动会已经落幕了，从21号下午开始到24号，3天半的时间，我们风雨无阻，顺利完成了。按照惯例，一定要写校运会心得，本届校运会的心得，其实也就是上一届校运会心得的续集...
校运会结束了，我的任务也结束了，心里一下子轻松了许多..今年的校运会，和往年感觉不同，，以前，校运会期间晚上经常睡不着的，今年果断睡得很香，只是早上醒来得早。今年参加的项目是200，400，4*100，4*400...我总共获得了五本荣誉证书，分别是400米第一名，200米第三名，4*400第二名，4*100第三名以及“优秀运动员”称号，今年我的成绩挺好的，基本上没有出现失误...
现在就谈谈个人项目吧..在200米预赛中，由于状态不好，还被摔了一跤，但是还是进了决赛，决赛完后得了第三名;;和去年相比，时间明显慢了，去年是24秒5, 今年是25秒2，可名次却进了，，接下来就谈400米了，这个400米啊，，可以说本来就是我的老本行,高中参加了三年了，但是我去年没参加，今年参加了，不负众望，果断拿了第一名 .时间竟然达到55秒，我这个成绩在体专可以排第三了..真的是出乎我的意料.真的没想到我会有这么强的实力...不过能让我发挥真正实力的还是今年的对手啊，那些对手实在强大，第二名只差了我0.04秒，第三名和第四名也都是56秒多，去年只有第一名是56秒多，其他的都是57以上，其实做任何事真的要有强的对手，才能真正发挥自己的实力..
现在当然要谈团体咯，团体4*400嘛，去年差点破纪录，在上一届校运会的心得里有提到，要留着今年破纪录，但是由于我们那个冠军团体的有一个腰受伤了，不能再跑了，还有一个状态不好，人家都说他是谈恋爱谈得没体了,所以说事事难料啊，虽然我使出我400米最快速度，可还是改变不了事实，可见团体和个人是不一样的，毕竟别的系的人也不是盖的..所以结果不得而知，不但还是没能破纪录，而且只得了第二名..确实有点可惜了，再者，，当然是谈压轴的4*100咯，我们那个破纪录的冠军团体，第一棒的受伤了，第三棒毕业了，虽然如此，但是我们重新组合的新团体实力也不错..我的4*100决赛和我的400米决赛之间之差20分钟，，我原本以为，我400米决赛完再跑4*100米会发挥得不好，没想到我的400米决赛竟然成了我4*100米决赛的热身，使我发挥出我100米的真正实力..第一棒也跑得不错，，我是第二棒，，在内道就直接超过全部外道的，冲到第一，第三棒也不错，，就是在第三棒与第四棒接棒过程中出现了个小bug，所以呢，就只能第三咯，，不过那个拿第一的系还是没能破我们去年冠军队创下的纪录..所以呢，我们当年的组合还没有成为历史..放着明年我组合11级的新生来破，，哈哈...
本届校运会使我能力得到了证明，，而且认识了许多学长，学弟，，学妹，，在领奖过程中，还和对手聊天，握手...赛场上是对手，但是在生活中就是朋友..我们对对方都有惺惺相惜的感觉，有个10物机系的拿了200第2，400第2，，他非常有激情啊，他说下一届要取得更好的成绩。我大一的时候也曾象他那样有激情，但是下一届，我已经大三了，老了，一切将回成为过去，总结所有在体育方面有实力的学姐，学长们的过去，大二将会是最辉煌的一年，，我今年的成绩虽然谈不上什么辉煌，但是也还不错，，主要是成绩上有了非常大的突破，
本届校运会心得就写到这里了，下一届校运会就是本届运动会的再续集...希望大家下一届在来观看我的心得..;
最新拜师心得体会(范例4篇)
一篇心得体会的构成要素有哪些？伴随着时间的改变内心的感受也就不一样，通常就可以写一篇心得体会将其记下来。心得体会可以帮助我们反思和复盘人生，从而变成更加优秀的自己，考虑到您的意愿我们编辑了“拜师心得体会”，欢迎大家参考阅读！
拜师心得体会(篇1)
大家都知道师徒结对的一种基本活动形式就是互相听课评课。
1、处理把握教材的能力。
新教师往往对于教学整体的设计构思、教学过程的调整、对教材的处理等，不完全具备设计课程的能力，课堂教学无法进展。通过和师傅的结对，备课组的集体备课活动，我逐步掌握正确、适当地处理教材的方法。
2、是良好的课堂管理技能。
开始时我一踏进课堂，一心只顾精心准备的教案，而忽视了观察：观察全体学生的反应，观察个体学生的表现，观察学生的心理变化等；缺乏与学生的眼神交流。这些正是我要修炼的地方。通过听师傅的课，直观地感受和学习师傅在实际课堂中怎样组织活动、转换衔接活动、培养群体学习行为，及对突发事件的应变处理。
3、传授讲解的能力。每个教师都是从做学生过来的。我自己就深有体会，做学生的时候，对知识只求理解掌握，如学习英语语法，只要求考试时会做就行。再如，阅读文章，只要自己懂得即可。但是一旦上了讲台，就会感觉原先自己觉得很简单的知识却很难让学生明白、理解。怎样深入浅出地讲解，的确是一门艺术。经常听张教师上课，就会有茅塞顿开的感觉，原来这样讲解，学生就容易理解，而且不易遗忘。
4、教学反思能力。我经常从和师傅的交谈中得到启迪，我听师傅的课也有很大收获。每听完师傅一节课以后主要有两点是我一定要反复思索的：一点就是师傅这堂课的核心内容是什么，她在讲解中如何解决学生出现的实际问题；一点是师傅在课堂上是如何组织学生，调动学生学习的的积极性，使他们保持注意力。我们常在一起交流上课后的体会，讨论如何才能更有效地组织课堂教学，在这样反反复复的过程中，我受益匪浅。
师傅给我评课时，会反馈出很多我自己没有意识到的优点和缺点。比如在课堂时做演示讲解，我可能从教师的角度觉得很清楚明白了，但并不知效果会怎样，但师傅可以通过听课，从听讲人的角度体会到，评课时就会反馈给我，从而起到了肯定或否定的效果，让我以后可以有意识地进行调整。
综上所述，让我深深体会到我是师徒结对活动中的受益者，我感谢学校为我提供了这样的机会，感谢我的老师——张老师。谢谢你！
对于一名年轻老师来说，既是一种机遇又是一种挑战，要让学生有一碗水，老师就一定要成为一条奔流不止的小溪，因而，只有虚心的向师傅学习，不断的提高自身的从师素质，才能成为一名合格的人民教师。
拜师心得体会(篇2)
青年教师是学校教育的主力军，是学校发展的中坚力量，因此，加强青年教师队伍的建设，提高青年教师素质与综合能力尤为重要。我园针对于此，在教师们中间开展了拜师收徒活动。
本学期，我虚心地向李合香老师学习。李老师是我园的青年教师，也是一位有着多年教学经验的老教师。她工作认真负责，教学成绩突出，先后在区里、省里荣获奖项，有幸与她结成师徒对我来说是一次难得的学习机会。
对我们经验欠缺的年轻教师来说，现在最需要的就是实际的上课经验。很多书面构想很好，可在实际运用的过程中就会产生很多问题。如小朋友回答提问的与众不同和怪异思路，游戏在实际教学中容易零乱无须…这些都是需要不断的上课，总结经验。也需要听取老师的宝贵意见来不断改进做好。
所谓师傅领进门，修行在自身。所以自己的努力是做好每一件事的最终成败关键。从最细微处作起，这是我在教学过程中给自己定下的原则。无论是自己的日常教学还是听老师的课都要认真到每个细节，如：师生问好、导入新课或是教授新课，每一处可能都是一点火花、一种积累的痕迹，看到了、留心了、注意了、你才能做好，并做的更好。同时做好每节课的课后反思是非常重要的，实际问题永远是在上了课之后才会出现的，要想做的更好就要想的更多更深更全面。哪怕是很小很小的一个动作，如小朋友在做游戏时你如果是蹲着和他们说话或示范，他们就会很有亲近感，调动他们的积极性，这样就更能溶入活动中，虽然是那么小的一个动作，但带来的效果就是完全不同的。
除了抓好上课听课外，还要积极参加各项教学活动。出色的上课是在不断改进提高下产生的'，所以对我们年轻教师来说抓住各个教学活动，等于在各方面重新认识和充电的过程。寻找自己的不足指出，或改进或增加，这是促使我们飞快成长的又一能源之一，所以我也决不会放过这样的机会，只要有时间、有机会、有活动，那就一定要参加，我相信在一次次的量变之后必有质的飞跃。
拜师心得体会(篇3)
这个学期，学校对新上岗的青年教师实行了拜师活动。这项活动的主要目的是让我们这些青年教师在有经验的老教师的帮助下，尽快的成长起来，早日成为一名合格的教师。教师以教育学生为主，以教学工作为中心，之所以选择了教师这个职业，也是因为热爱着教师这个职业。作为一名新上岗的青年教师，我有幸与本年级的优秀教师李海林老师和初一年级优秀教师牛淑萍老师结为师徒。李老师和牛老师都是非常优秀的教师，每次我去听她们的课，都会有不同的收获。
一、驾驭课堂的能力
之所以把这点作为第一点，是有原因的。作为刚走出大学校门的青年教师，步入工作岗位，走进教室开始教学的那一刻，我们面对的是每班六十多名学生，如何保持我们的课堂秩序，完成我们的教学任务，让学生们学会本节课的知识。课堂纪律就尤为重要了。在刚开始上课的时候，我一开口讲课，就有个别学生在下面说话，我停下来不说了，他也不说了。学生说话的声音大了，我就需要更大的声音才能把他们的声音盖住。以至于每堂课下来后，嗓子都如火燎过一般的疼。后来听了李老师和牛老师的课，让我对讲课有了新的认识。李老师和牛老师讲课的声音并不大，但课堂纪律却非常好，所有的学生都在认真听，课堂效果不错，进而效率也很高。课后我向李老师和牛老师请教，她们告诉我，讲课也不是声音大就有效果，要讲究方法的，在课堂上要关注所有的学生，一旦有学生课上不认真听讲，就马上让他把注意力转移回课堂上。
二、把握教材、课标的能力
如何正确处理和把握教材、课标，是青年教师对于一节课所要掌握的重点。新教师凭借大学里扎实的专业学科知识，可以轻易地应付中学课本的知识点。但是，如果不具备设计课程的能力，比如，对于教学整体的设计构思、教学过程的调整、对教材的处理等，那他的教学根本无法进展。通过在教研活动，备课组的集体备课活动，从牛老师学到了很多方法，对照自己的课，逐步掌握正确、适当地处理教材的方法，使"他为我用"，让自己尽快成长为一名合格的教师而努力。
拜师心得体会(篇4)
首先我能成为中医风湿骨病专家和最美医生高老师的弟子，我感到无比的光荣和骄傲。最美医生高老师是中医风湿骨病的克星，在二十多年的实践中，积累了丰富的临床经验，运用纯中医内服和外治和3+1治疗体系诊治风湿骨病和疑难杂病。今后能亲身跟随老师学习，我深感荣幸。
下面我讲述一下我拜师过程：
因为我自身也是一名强直性性脊柱炎患者，多年来四处求医，不仅花完所有积蓄而且疾病未能控制，而且逐渐加重，就在陷入困境时，一个学习的机会在20xx年8月中旬，让我来到了永昌县西庄子卫生室，见到了传说中中医杂谈的一位毒霸高鑫老师，第一次见他觉得亲切，平易近人，在一个礼拜的学习结束后，我选择留下来，当时留下来只是为了看自己的病，就这样不知不觉中三个月就过去了，在期间我不仅自己身体有所好转，在这三个月相处中，对高老师也有了敬佩之心，高老师对待每位患者皆如至亲好友，对疾病的审查和辩证更是更加的“详细”·“认真”·“耐心”，有时间会遇到叙述不清楚自己病情的患者，老师会很耐心的反复询问病情，一看就是一个多小时，由于病人多，高老师每天都要看到很晚才能休息，有时候会熬到凌晨3—4点，他每天在这个小院里这样周而复始的重复这样的生活，自己却没有半句怨言，由于用的中药大多有毒，每次订购新来的药物，自己都要亲自试药，一切都为患者着想，高老师真正做到了“大医精诚”的精神。说着这里自己挺惭愧，也是高老师这种精神让我从心底产生了敬佩和崇拜之心，在11月中旬，通过彭家大小姐的中间联系，他告诉我一个拜师消息，当时想到自己资质愚钝，阅历尚浅，内心忐忑不安，后来经过彭家大小姐再三帮助下，就在20xx年12月3号中医杂谈年会上，我正式成为高老师的弟子。
在这欣喜之余，我也感到责任重大，拜师不是为了沽名钓誉，而是要更好的精研医术，传承并将发扬光大，若艺不精，理不明，如何光大。唯有老师的细心指导和耐心教诲。勤奋学习，用心钻研，才能不有违师命，不辱没师门。
最后我想说师恩如海，永世不忘，孤心苦诣，传承中医。
最新销售心得体会(范例八篇)
生活中我们常常会产生一些看法，我们应该记录这些优秀的想法，写进心得体会。心得体会可以帮助我们更深层次地思考问题，怎样写心得体会才是最有技巧的呢？
销售心得体会 篇1
作为一个销售实习生，我有幸能够加入一家领先的企业，在实习期间，我通过参与公司的销售业务，收获了很多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我的销售实习心得体会。
一、要有坚定的目标
在销售实习中，最重要的是要有足够的信心和明确的目标。只有这样，才能更好地推销产品，与客户建立良好的关系，最终将销售任务完成得出色。我学会了如何设定自己的目标，并且了解如何在每次销售会议中向团队报告自己的销售进展。不仅如此，在销售过程中，我们应该注意消除自己的疑虑和迷惑，专注于实现公司的销售目标。
二、要有正确的沟通技巧
在销售过程中，沟通技巧是至关重要的。良好的沟通可以帮助你更好地了解客户需求，迅速建立信任和友好的关系，尤其是在把产品介绍给客户时，情感力量是非常重要的。因此，我积极学习如何与客户交流沟通，了解客户需求，逐步引导他们接受我们的产品。在与客户沟通的过程中，我们还要倾听客户的反馈和意见，及时做出调整，提高销售效果。
三、要培养耐心和毅力
在销售过程中，我们必须培养耐心和毅力，因为不是所有的交易都会在当天完成。对于一些消费者来说，需要更多的时间和经验来考虑他们是否选择购买。在这些情况下，我们不能失去耐心，必须对客户耐心地解释和说明，并且认真地回答每一个问题。
四、要注重团队协作
在销售领域，团队合作是非常重要的。我学到了如何与其他销售人员合作，并形成协作体系，共同完成销售任务。此外，在团队建设中，也需要积极参与沟通、讨论和分享经验，以便达到更好地协作效果。通过团队合作，我们不仅可以分享销售技能，还可以有效解决销售中的问题，推动公司的业务发展。
总体而言，销售实习让我学到了很多东西，让我更加自信，更加专业，更有准备去面对销售挑战。这个过程并不容易，但通过努力，我相信我会成为一名优秀的销售人员。
销售心得体会 篇2
第一、督促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1。参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2。组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3。控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4。招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5。收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6。参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7。发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8。协助上级做好市场危机公关处理。
10。妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．
第二、销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三。销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
6． 问题处理意见等。
第四。定期的销售总结：
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五。销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。
销售心得体会 篇3
今天我们一行人到北京总部，去参加了“专业的销售技巧”的知识培训。通过培训，使我感想颇多，具体总结如下：
1、这次培训，公司聘请了专业的讲师给我们授课。其中讲了很多以前没有学到的知识点，使我受益匪浅，对销售的框架有了总体的思路。要想做好这个行业，必须建立积极主动的心态。
2、这个时代有很多机遇，不过也面临挑战。我们的产品竞争会更加激烈，我作为市场销售人员，更应该及时出击，去迎接挑战。“走出市场，发现机会，勇于尝试”，主动去跟客户沟通，掌握和分析客户的心理，做到有效开发客户。
3、加强团队意识，增强团队的荣誉感、使命感；从成功者身上取长补短，时刻注意自己习惯的修炼，改变旧习惯建立好习惯。
4、树立自己的形象;因为我出差时的一言一行代表的不是个人，而是公司的整体形象。加强个人素质的提高，推销公司的产品之前，首先要做到先推销自己。
5、丰富自己的专业知识，对于我来说及时的汲取新知识相当重要，除了书本外，我认为在工作中能从客户那学来丰富的产品和外贸知识。标杆学习别人的成功之处，永远听别人讲得对的地方，遇事积极思考。
6、提升沟通技巧;通过握手、递交名片、资料展示、谈判时的商谈距离等方面学习，从细节做起。
7、自信、勤奋、善于自我激励这一点至关重要，对于我来说，是属于新入行人员，自信、勤奋是非常重要的，辛苦付出了就一定有回报，销售亦是如此。所以我在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，用超强的自信心让客户知道自己的销售信誉。
8、希望以后还能接触到这样的培训和学习来丰富自己。积极自信、努力进取、顽强刻苦、严格要求自己，做一个销售成功人员。
销售心得体会 篇4
售团队管理，需要在实践过程中摸索，不同的销售模式决定了不同的管理方式，但核心问题就是销售能力和团队架构。对于销售人员能力经验强的团队，管理往往更重要的是放权，一切以结果为导向。但一支刚刚组建的年轻销售团队，即使领导者再强，也无法让同事在一夜之间提升，攻无不克战无不胜。因此就需要在过程和结果中双向把控。
销售团队组建
组建销售团队需要找到合适的人，合适的人除了有知识、社交、沟通表达等基础能力的支持，更重要的是态度，正所谓态度决定一切。找到志同道合的人，接下来的团队工作会事半功倍。找到了合适的人，下一步就要逐渐形成自己的团队文化。团队文化的核心就是管理者，大家都听说过带领一群羊的狮子和带领一群狮子的羊打架的故事，故事告诉我们在一个团队里，领头羊很重要，俗话说兵熊熊一个，将熊熊一窝就是这个意思。销售团队必须要沉淀出本团队的文化和特质。团队文化形成了，才能有和谐、相互信赖的团队关系。这一点相当重要，也是决定团队以后走向哪里的基石。
团队目标制定
在团队建设中，团队领导人要根据方向随时调整路线以确保方向的正确性。在一个团队，经理要及时发现销售团队管理工作中不断暴露出来的问题并加以纠正以确保目标的实现。同样，每个公司都会根据自己的实际情况设计不同的目标任务。对销售业务这一块有销售目标、回款目标等。作为经理你的任务就是把公司的大目标大任务逐条分解到每个团队、每个人。在设计目标时要注意这几点： 1，任务分清、目标到人；2，切合实际、具体量化；3，引导为主，勇于挑战。（在这里要强调下，团队领导者的表现影响着团队成员的表现，领导者没有对目标坚定的执行力和挑战的欲望，成员则很难跳出来承担挑战）通过对目标的分解，让每个团队成员心中都有了一笔账。有了一个明确和可行的目标只是成功了一小步，领头羊下一步的工作是要对关键环节实施销售团队管理和控制。
管理过程把控
过程把控第一环，团队规范。正所谓无规矩不成方圆，如果没有规则，所有人都可以按主观做事，工作就无法进行。团队中缺乏规范更会引起各种不同的问题，不仅会给团队成员造成困扰、混乱，也会引起相互之间的猜测、不信任，当然定制度很容易，但是执行彻底则很困难。领导者必须有能力建立合理、有利于团队的规范，并且促使团队成员认同规范，遵从规范。
过程把控第二环，监控指导。以前一个经理常常将这样一句话挂在嘴边：“我团队的人都很自觉，所以我不管过程，只要结果。”当然，对于一个负责大局的老总来说，他说这句话无可厚非，因为这代表充分授权。但是对于一线管理来说，如果也这样对你的同事、你的团队去说这句话，笔者认为就值得商榷了。因为作为领头羊的你必须让你团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任务。并对他们的工作过程实施有效的监控和指导，还要根据他们目标任务的完成情况实施鼓励和指导，加强优胜劣汰。只有把细节和过程实施到位的管理才可能促进团队的发展。
当然，监控不等于事无巨细，所有事情都亲力亲为，需要清晰的明确哪些是需要把控指导的，哪些才是有效的管理。在管控力度这块有个到位的拿捏，才能使得成员既不会出现抵触反感情绪，又能有责任地落实每一项工作。按时按量超出预期的完成，从而形成良性循环。
过程把控第三环，团队执行力。打造“团队执行铁军”首先要以身作则。执行力打造需要团队文化的底蕴，当团队文化呈现出执行力后，需要大胆的改造团队。当遇到问题的时候，第一时间解决问题，必然会遇到阻力，需要大胆的优化改造，否则当问题严重到无法解决的时候，任何执行力都是空谈。
执行就是全心全意完成任务的过程，团队打造执行力步骤：认同（团队执行力成为部门的一个标准化）——引导（从小事去要求，从习惯去引导）——要求（小事不过日，大事不过周，重大事情四小时汇报制）——监督（执行力需要提升的要“约法三章”）。只有高效执行力的集体才能成为一个优秀的团队。
总结和激励
总结是一种能力，需要在过程中不断地提升，要逐渐形成过滤的功能，在总结的过程中，提炼出适合自己的，落地执行的行动，并由此提升自己的逻辑思维能力和分析能力。
激励是销售管理的重要一环。管理者首先要调控自己的情绪，在同事面前持久的保持自信、热情的积极态度。要想激励同事，必须先激励自己。同样每个人在不同的阶段都会有不同的需求。如果你能在恰当的时候满足你下属不同的需求，将能更大的调动他的积极性。
作为一名有进取心的同事，他们需要：合适的工资、良好的工作环境、良好的企业文化、有归属感、安全感和认同感以及成长发挥空间等需要。如果你能把这些与激励很好的结合，那一定可以最大限度的激励员工的潜能。哪怕你带的同事原来是头绵羊，都可以逐渐训练成为能征善战的猛狮。
一支优秀的团队需要倾注心血去灌溉，我们在管理的时候除了在销售、技巧、业绩等方面影响团队，更要注重内在的品质，管理者要逐渐沉淀出属于自己的核心领导力，才能把团队打造成一支有共同的愿望、目标、和谐、信赖的有战斗力的团队。
销售心得体会 篇5
电话销售是企业营销的重要手段之一，也是销售人员面临的挑战之一。在这个竞争激烈的市场中，如何进行高效的电话销售，成为了一项重要的课题。今天，我将分享我的“电话销售心得体会”，希望对从事销售工作的同仁有所帮助。
一、 了解产品
电话销售的前提是了解自己所销售的产品。了解产品的特点、优势，能在与客户交流时更加自信和有效。并且要善于和客户分享产品的使用方法、细节等，让客户深入了解产品的功能、性能和优越之处，提高客户的购买意愿。
二、 建立良好的沟通
良好的沟通是电话销售的关键。建立良好的关系和信任关系，让客户了解你和产品的专业性，从而加强购买意愿。通过电话来传递自信、专业、友好、积极、敬业的形象，让客户感觉到你和公司的诚信度和信誉度，从而让客户对你和公司产生好的印象。要表达出对客户的关爱、关心和关注，让客户感到被尊重和受到重视，增强客户的归属感和忠诚度。
三、 细致周到的服务
在电话销售过程中，一定要注意客户的服务体验，细致周到的服务能让客户更加满意和信任公司。比如，及时回复客户的问题和意见，仔细记录每一位客户的需求和购买信息，跟进产品的使用情况，给客户提供售后技术支持和服务，提高客户的满意度。
四、 能够思考和总结
电话销售必须要具备快速的思维和总结能力，通过与客户的沟通与交流，将客户需求有针对性的转化为销售机会。同时对于销售成功和失败的经验进行总结，分析失败原因，找出问题并改进，不断提高销售技能和方法。
五、 建立销售策略
在电话销售中，建立销售策略是非常必要的。从市场、产品、客户、竞争等多个角度考虑，制定出分析客户群体、适销性、特定营销策略等方案，提高电话销售成功率。制定计划和目标可以帮助销售人员更好的把握时间和资源，增强自我动力和执行力。
总之，在电话销售中，需要具备专业的知识和技能，了解自己公司的产品和市场环境，加强沟通技巧和服务意识，定期总结经验和策略，提高销售水平和既定目标达成率。以上是我个人的“电话销售心得体会”，希望对你们有所启示。
销售心得体会 篇6
很高兴有机会让我谈谈在钢铁贸易流通行业销售心得。我是93年进入这个行业的，屈指算来，至20xx年已经是第9个年头了。我记得非常清楚，93年我进入行业上班的上半个月，我就签定了改变我人生的第一笔合同，广告单子是和鑫狮商贸公司的合作。那个时候的我每天坐公交车往返于浦东的几个钢材市场，而且我们这个广告刊物又份量非常重，刚开始的时候确实有一种不想干的念头，直到签了第一笔单子后才有了后来让我继续走下去的信心。
转眼之间9年过去了，其中的销售心得只有体会过的人才会明白。我总结了以下三点：第一是产品：就是你的产品是不是有和其他媒体不一样的能够吸人眼球的东西，就像我们每个人喜欢看连续剧一样一集接一集的想去看的内容;第二是服务：就是你的产品是不是准时送到客户手里了，你是不是不管天气如何恶劣也照样准时把服务送到客户手里，就比如我自己一样，礼拜一和礼拜二我一个人就要送出周刊600多本到客户手里，每天要跑七八个大楼，这其中的辛苦我想，只要负责任的业务员都会经历的，但在服务过程中许多客户的一声谢谢，把你的辛苦都演变成了一种销售动力;第三就是口碑：就是在销售过程中有客户需要帮忙的，比如说客户公司里需要招业务员和公司经理之类的事情需要你帮忙，你有没有尽心尽力帮她们去做这件事情，其实说到底做销售也是和做人一样的，你人品好，不管做什么事情都能够尽心尽力去做，我想客户也一样是有体会的。
非常感谢我的爱人把我引进了这个行业，从开始的不了解到后来喜欢上了这个职业，这和我爱人的支持和客户的认可是分不开的。现在的我觉得生活非常充实，一方面我有了自己的事业，另一方面我还有丰富的业余生活，让我觉得时间过得很愉快。当然工作还是放在第一位的，然后就是我最喜欢的拉丁舞蹈。都说，人生不能虚度光阴，要做自己喜欢做的事情，只要心态好，相信生活永远是美好的！
销售心得体会 篇7
个人简历的篇幅是编写优秀个人简历所强调的一个重点，求职者在编写个人简历的时候也常会忽略掉篇幅的问题，有的是不自觉的写多，有的则是认为写的多优势就大。而对用人单位招聘官来说，个人简历过长是一种负担，多数HR都比喜欢长篇大论。在编写个人简历每一个栏目都要注意控制字数，整体个人简历更需要注意控制在一张纸的范围内。
我的专业特长是擅长互联网大数据精准营销服务，为企业提供低成本、轻资产的品牌传播和营销解决方案，尤其擅长解决企业品牌推广难、广告宣传难、渠道招商难、开发拓客难、人脉粉丝难、业绩提升难等问题。如今做销售，广告成本高、推广效果差，怎么办;代理难招、渠道难建，怎么办;终端顾客、忠诚卖家去哪里找;加粉丝、做分销没资源，精准客户大数据缺乏，怎么办;业务难成交、没业绩，怎么办;做市场、做推广如何才能四两拨千斤，这些事你找我!
希望岗位： 销售类-管理/商务-销售部经理 销售类-管理/商务-销售总监 市场营销/公关类-市场/营销经理
职位描述：本人曾在腾讯数字媒体中心担任市场总监，主营业务是为客户提供国内最强大、最精准的互联网大数据营销和数字媒体综合服务。依托海量用户大数据支持，基于QQ、微信和WeChat、腾讯网()、腾讯游戏、QQ空间等网络资源，实现广告精准有效、信息资讯及时送达。
我的特长是互联网大数据精准营销服务，擅长低成本、轻资产的品牌传播和营销解决方案，尤其擅长解决企业品牌推广难、广告宣传难、渠道招商难、开发拓客难、人脉粉丝难、业绩提升难等问题。我具备独有的资源优势，我可以为你解决以下八大难题：
1：如果你想把广告精准推送给目标人群，我能根据你想要的区域、细分人群、性别年龄等，秒速精准推送给全国任何地区所有电脑和手机用户，无论他在网上做什么都能看到。
2：我可以在微信朋友圈、手机短信、手机通知栏等平台上，为你快速、精准、海量推送广告，而且精准到目标群体、地区、年龄性别等。
3：我可以把公司品牌和产品宣传瞬间送达亿万QQ用户的登陆窗口，而且人群精准细分;同时可以精准推送到所有视频网站端口。
4：如果你想做会员、做分销、加粉丝，精准客户大数据缺乏，我有办法快速、批量、精准加粉，而且是自动添加。
5：传播营销、病毒营销、软文推广不再需要一个专门团队写软文、做推广了，我可以将你的广告信息寄生在海量精品软文中，在所有数字媒体自动传播;
6：你的万千好友联系人的每次通话过程，我可以使其成为展示和传播你品牌的过程;从而留住记忆，留住客户，增强顾客粘性;
7：为企业搭建功能强大的.微商分销系统、微商城，构建行业O2O商业联盟平台;
8：为品牌推广传播提供方案策划、活动策划，制作微视频、微电影，我有丰富的影视广告和影视明星资源;
请直接加我手机号的微信或QQ、邮件联系，因我新居通话信号不佳，保险勿扰!我的加盟，必助你事业腾飞!
编写个人简历重点是要突出简历的内涵，简历的内涵充足则就能提高个人简历的通过率。那么，在个人简历中其内涵是通过哪些体现出来的呢?首先就是教育背景项目，在教育背景中可以展现求职者的专业能力与专业特长，其次是工作经历于社会实践。
求职者在求职中是通过专业特长与非专业特长来显示自身实力，那么在特长的描写上，要如何来描写其效果更好呢?
非专业性的特长并非竞争的关键，却是在个人简历中对自己介绍的一个重要组成部分，因此在写的时候首先要注意的就是真实性。如果因为杜撰一个虚假的特长，被发现了反而得不偿失。
九零后新生代人才从小接受的教育非常多，像是各种乐器、绘画、唱歌、舞蹈等等最终不是本职专业的，都可以作为特长来做补充。可以作为特长的有很多，不过个人简历的篇幅是有限的，不能将你的所有特长都写上去。要注意特长要写突出的，一方面是大部分所不具备的能力，另一方面对工作有帮助的特长。
求职者在编写个人简历的教育背景的时候，会将最高学历教育放在第一位，在编写工作经历的时候也会将最大成就房子第一位，以此来突出自身优势。而在编写的非常专业特长的时候，尽量不要将实力最有实力的特长放在第一位，特长要循序渐进的写，更能显示出自己的求职优势。
销售心得体会 篇8
时光飞逝，20xx年马上就要落下帷幕。在这一年里，特别感谢公司领导的栽培，让我继续在东西南北的平台上学习并成长，也衷心的感谢我们的团队，感谢大家对我工作的支持以及相互的配合与鼓励，更希望明年我们能再接再厉，创造更辉煌的业绩！
20xx是紧张、飞跃的一年，全年我们广州公司一共完成了1800万的销售业绩，较20xx年提高了125%，虽与制定的目标略有差距，有些小小遗憾。
但是，市场部门的全体伙伴尽心尽力，不辞劳苦，在工作中发扬了高度的主人翁精神，体现了高度的责任感，并配合培训部等相关部门较好的完成了各项工作。这些都是应该给予肯定的。 20xx是不可复制的一年，这一年中我们的业务水平不断提升、团队精神不断提高、精英队伍层出不穷、也顺利的完成了工作地点的迁移等，这些都充分证明了公司的进步与发展。当然在发展的同时，我们也遇到了一些困难暴露了我们的不足之处。1：产品及设备更新比较慢，满足不了一些客户的需求2：售后服务不够完善，客户投诉较多3：不够了解员工心态，造成人员流失较大4：对于市场的分析及前瞻性不够，不能准确的把控市场5：员工的业务水平高低不等，还需整体提升，避免造成资源的浪费，这些都是我们明年工作的重心。
（本人今年最大的遗憾就是在美优客期间没有履行好自己的职责，所以希望能继续在东西南北尽自己的一份力量）
20xx年是充满机遇及挑战的一年，介于20xx冰淇林火爆的市场行情，同行业都将大力的宣传及投放广告量，关注的人群将会越来
越多，公司硬件设施的提高都是我们打仗的充足装备。所以对于明年的市场，我们广州公司制定了全年的销售业绩2800万（设备加材料），销售小组仍然分为3组（每组年平均销售业绩933万），每组需配置6-7名话务员，1名经理，整个市场部需21-24名人员。20xx我们将充分发挥团队力量，扬长避短，努力并高质量的完成制定的目标，具体计划如下：
1)产品知识方面：加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点，了解产品的使用方法；了解行业竞争产品的有关情况；
2）客户需要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。
3）市场知识方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根据客户投资的情况，进行市场分析。
4）拓展知识方面：进一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。
5）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信任。
随着广告的深入宣传，关注人群的多样性发展，必须得及时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年的市场必定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。建议1）壮大专业
随着明年业务量的加大，为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉，所以售后服务一定要完善。1）仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致2）配置专门的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业后一定要发名片，避免出现问题客户只找话务员的现象。
团队的业绩并不是一个人的功劳，需要团队人员齐心协力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培养一名销售人员也需1-3个月，所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作状态相关领导一定要充分了解，多沟通、多关爱、多帮助，出现问题及时调整，避免造成人员无谓的流失。
任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求息息相关。作为领导者需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关经验判断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。
20xx是蓬勃发展的一年，公司的发展也靠大家的集思广益， 以上是本人工作的一些感想，希望能起到点点的帮助，明年我们市场部的全体员工也一定继续完善自己、继续努力，为了我们的终极目标去冲刺！请领导们做我们永远最坚实的后盾！
销售心得体会 篇9
作为一名销售实习生，我深刻地体会到了销售工作的艰辛和重要性。在这段实习期间，我从自己的体验中学到了很多东西，这些经验和体会将会对我今后的职业生涯产生深刻的影响。
第一，培养良好的沟通能力和表达能力
在销售工作中，良好的沟通和表达能力是非常重要的。销售员需要与客户沟通，了解客户的需求和喜好，然后根据这些需求来推销产品。在我这段实习期间，我认识到了自己沟通和表达能力的重要性。我在与客户交流时，学习了如何通过清晰明了的语言，让客户对我推荐的产品产生更好的印象，进而提高销售的成功率。
第二，积极主动地了解产品
作为销售员，我们需要了解和推销的产品，只有真正理解了产品，才能向客户展示它的优点和特点。在实习期间，我认识到了产品知识的重要性。我通过自学、问答社区和听取上级的意见，不断学习了解产品的性能、用途和优点。当我和客户进行交流和推销时，我可以生动地、详细地介绍我们的产品，让客户更快地认识和了解产品，然后转化为真正的消费者。
第三，如何应对客户的不同需求
每个客户都有不同的需求和偏好，作为销售员，我们需要深入了解客户的需求，并推销相应的产品。在实习期间，我认识到了这一点的重要性。我学习了客户分析的方法和技巧，了解了如何分析客户的生活方式、偏好和需求，然后提出更好的产品方案和推销技巧。
第四，如何与同事合作
在销售团队中，同事之间的紧密合作是非常重要的。如果没有良好的合作关系，销售团队很难取得成功。在实习期间，我认识到了合作的重要性。我们需要与同事互相支持，互相学习和交流，一起解决难题和向团队里的其他人学习经验和技巧。我们也需要用心倾听同事的意见和建议，为了团队的成功，共同努力。
在此次的实习过程中，我学到了很多，并得到了一个极大的锻炼机会。在实习后，我能够更知道自己所喜欢的工作类型，并意识到我将如何进入销售领域。最终，我想将在实习中学到的经验，和最终在广阔的销售领域获得的经验一起运用到彼此的职业生涯中，同时不断学习和进步。
销售心得体会 篇10
上周跟随领导去客户那里商谈某个项目的合同签订问题，按照以往流程，项目进展到合同阶段，后续工作本应如探囊取物般顺畅。到达当晚约了个中层领导吃饭，该领导话语权不重，但影响力尚可，最重要的是极其热情，酒足饭饱之后非要帮我们把合同尽快促成，盛情难却，谁知就是这份极致的热情使主管领导暂缓了合同谈判，让回京等消息。我与领导痛定思痛，百费周折，好话说尽，最后仍然无功而返，坐在回京的高铁上，领导感叹一句“唉，蚂蚁绊倒大象啊！”茅塞顿开，回首往事，“细节打败销售”的场景历历在目，不知意气风发的你被蚂蚁绊倒过吗？
自作聪明，乐极生悲
1、“X总，您好，还记得我是谁吗？”
除非你十分确信对方能记住记得名字，否则在什么情况下不要问这种看似能拉近距离的“二愣子”问题，通常情况下的老总阅人无数，亦没有过目不忘的本领，为了不把双方都置于一个尴尬的氛围之中，所以在对方皱眉之前，最好主动自报家门。兼而有之，对方可以不记住你的名字，但你千万不能忘记更不能记错对方的名字，与各位领导第一次见面的场景是不能假设的，或许在嘈杂的饭局中，或许在人声鼎沸的会议上，夹杂着各地方言于一身的“自述”，集结着各种书法字体于一身的“名片”，很容易让你把对方的姓氏弄错，在确认对方的名字之前，千万不要自作聪明瞎叫，多问一句不会过分的，或者问问周围的人也未尝不可，礼多人不怪，否则就乐极生悲了！
2、“见您一面不容易，我得好好和您聊聊！”
一般情况下我们约见的项目关键人大部分都身居高位，身兼数职，会议不断，电话不停，是名副其实的大忙人。无论我们通过何种渠道取得了面谈的机会，我们都不要把等候已久、望眼欲穿的劲头表现出来，更不能呈口舌之快，把事先准备好的语言一股脑复读出来，要懂得察言观色，看对方是否马上有会议，手头是否有工作，心情是否愉悦，办公室是否时常有人打扰，最重要的是必须敏锐的捕捉到对方的微表情或非常规动作，对方不耐烦了，开始看表、看电脑、转笔了，马上停止你的高谈阔论，约定下一次的见面时间，全身而退，见好就收吧，千万不要奢侈的幻想见一次面就把事情聊透，更不要天真的认为见一次面就能把对方拿下！
3、“这是我哥，那是我姐……”
伴随着你的努力、你的运气、你的背景、你的聪明等等一切可以为你所用的优秀品质，你得到了一位领导的认可，在你把对他的称呼改为“哥”或者“姐”的时候，对方欣然接受了，这只是意味着你和他的关系拉近了，可不是代表你可以在他的下属或者同事面前肆无忌惮的“哥啊”“姐啊”的喊来喊去，看似在为下属炫耀，实际上在得罪下属的同时，也出卖了你的“哥哥姐姐”，这是政治极不成熟的表现！
自欺欺人，狐假虎威
1、“X总已经把这事定完了！”
这种结论性的话语只能留在心底，哪怕非得说，也得由客户的嘴里说出来，而不是让你一个销售人员说出来！任何人都不愿意受别人支配，特别是稍微有点职位的领导都不愿意一个乳臭未干的小伙子拿别的领导来“威胁”他，即使有话语权的大领导下了定论，具体操办的下属也完全可以公事公办，用各种理由拖延事情进展。其实客户是没有职位高低之分的，作为一名销售人员，千万得一视同仁，万不可厚此薄彼，必须尊重对方，因为你下的是一盘棋，一步错，步步错。当然同样的结论完全可以换一种说法亦可取得异曲同工之妙：“X工，您好，有关这个问题我已经想X总详细汇报过了，他说您是这方面的专家，让您帮忙好好把把关，麻烦您了。”
2、“我已经和X总吃过饭了！”
都说能把客户拉到饭桌上，项目就成功了50%；能把客户拉到歌房里，项目就成功了70%；能把客户拉到澡堂里，项目就成功了90%，足以见得饭局的重要性。但是千万不要天真的以为吃顿饭就把关系落实了，吃饭有很多种吃法，一般宴请分为两种“官宴”和“家宴”，所谓“官宴”多是海参鲍鱼鱼吃燕窝，各种领导各显神通，都以把酒喝好为重任，吃得上吐下泻，晚上回去还得吃方便面；所谓“家宴”常以肉串涮锅面条咸菜为主，有嗜酒者小酌几倍，喝的惬意，从不强求，气氛温馨。通常我们所谓的吃饭都以“官宴”为主，其实你也知道那就是走过场，饭后领导甚至是否和你同过桌都记不清了，你如何好意思扛着“和X吃过饭”的大旗招摇撞骗，殊不知此举既骗了别人，又坑了自己！
3、“我和这个项目相关的所有人都深入沟通过了！”
通常一个大项目下来，相关专业科室、直属领导、主管领导甚至上级集团都会打上交道，且不说你一句“所有人”多么令人怀疑，仅是“深入沟通”就把你整个老底给暴漏了！项目攻关，分工不同，权利不同，深浅自然不一，我们不是要广撒网，而是讲究深挖掘，把关键岗位的人吃准吃透，千万不能到最后都是脸熟，投标时还自认为把握很大。
目光狭隘，不识时务
1、“我已经向某领导表示过了！”
凡是说过这句话的人，均可以用一个字来形容，那就是“井”――横竖都是二！当然，年少时候的我也曾经“井”过，一般说这句话的环境大体都是在给别人送礼的时候，怕别人不收，想给别人吃颗定心丸，这句话的潜台词就是“放心收吧，你的领导都收了，你还有什么好怕的啊！”送礼理应属于秘密行为，既然是秘密，就应该天知地知你知我知，永远烂在肚子里，且不说你这句话出卖领导的同时，还让接收礼物的人背负了替领导保密的责任，最要命的是谁还能信任一个把秘密天天挂在嘴边的“定时炸弹”啊！定心丸可以这样吃法：“您放心，该想的该做的我自然都会想到做到，绝不会让您为难！”
2、“某某领导我已经做过关系了啊！”
在沟通感情时，销售多是以右脑思维，以感性为主，缺少理性分析，做关系本身没有错误，但必须有个理性的保障，那就是时机正确：关系做在平时，求人办事叫做顺水人情；关系做在当口，求人办事叫做强人所难；关系做在事后，求人办事叫做聊表寸心。所以做事情要有大局观，把事情想在前面，把关系做在前面，忌讳临时抱佛脚，着重做在平时和事后，前后照应，有始有终，这样才算得上真正的做关系，这样的关系做的才实际！
3、“X总对这个东西挺看好的！”
俗话说：有人的地方就有政治，有政治的地方就有斗争！无论国企、私企还是外企，斗争无处不在，在弄清楚对方的底细和倾向之前，千万不要掺和到客户的斗争中去，更不要轻易的表达自己的政治立场。政治这个东西在销售过程中是把双刃剑，关键看你这双慧眼能否看清局面，用好了可以事半功倍，用错了可就只有死路一条了！
急于求成，不辨真伪
1、某领导说：“你放心吧，这事包我身上了！”
听到这话，每一个急于把合同签回家的销售都会喜笑颜开，心花怒放！好话谁都愿意说，因为所有人都愿意听好话，但在欣喜的同时也必须做好心理准备：说这话的人要是没有喝多的话基本就可以放弃做他的关系了！众所周知，越有权利的人越懂得“沉默是金”的真谛，对方能轻易的为你拍胸脯揽事，只能代表这个人徒有其表，你必须多加小心了，千万不要指望一块盐碱地能长出好庄稼来！
2、某领导说：“你去找他吧，就说我让你找他的！”
说这话的人一般都是领导安排你去找下属，话的真伪视情况而定，如果要找的人是其直接领导的下属，尚可以去狐假虎威一番，如果要找的是同级领导的下属，一定记得多让领导帮个忙，打个电话安排一下，既可以看看领导与此人关系近远，还可以辨别领导是不是在打发你。如果说这话的人让你去找的是同级别领导，千万不要傻乎乎的就真去找人家去了，应该从别的渠道打听两者关系后，再从长计议！
3、某领导说：“你这东西不错，我会把资料转给相关人员的！”
一般领导说这话时，都是在礼貌的打发你走的，既然来了，就不要空着手回去，即使你很恐惧该领导的气场，可以适当的加一句：“我这里还有样本资料，您平时工作也挺忙的，就不劳烦您了，您要是方便的话，可以告诉我找哪位相关人员吗？我去和他交流交流，也学习一下咱们一线的应用经验。”切记在领导打发你走时，必须为自己留条后路，学会跟踪。
自我解压，拒绝成长
1、“我一年出差200多天，没有功劳也有苦劳吧！”
销售本身就是一个“只以成败论英雄”的行当，再累再苦，只要不能把合同签回来，你就是一无是处。见到不少刚踏入市场的人员抱怨：“我基本上一年全在外面泡着，腿都跑细了，可够辛苦的了。”真的用心跑一年的也拿不下来一个合同，只能说明一个问题：“你不适合做销售！”否则就是你没有真的用心，或者说每次出门都不带有任何目的，拍着巴掌顶着脑袋就出去了，为了出差而出差，真的就是为了争取差旅费吗？
2、“X总不待见我这个人！”
时间没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，做到高层领导的老总们，自然不会以貌取人，之所以不招领导待见，肯定是自己有什么话或者什么事办的不合适了，这时一定要从细节入手，找到根源，下次改正，而不是以一个领导的个人喜恶为自己开拓，去逃避见高层领导的现实，拒绝成长！
3、“竞争对手把关系做的太透了！”
在每次投标失败时，这都成为一个无所不能的挡箭牌，但又是一个不能称之为借口的借口，对方可以做关系，我们也可以做关系，但我们究竟输在了哪里？对于每次失利，原因各有不同，如果我们每次都拿这个来保护自己，最终只能是作茧自缚，慢慢的失去了分析能力，丧失了竞争的血性！
细节决定成败，千里之堤毁于蚁穴，把细节做到极致，相信你完全可以挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾！
最新义教心得体会(范例8篇)
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义教心得体会 篇1
暑假期间，我参加了东莞理工学院东坑镇暑期实践活动之中的“快乐义教共同成长”系列活动。我负责的是教授小朋友英语歌曲。
首先在开课前一天我们已经接受了培训“如何上好一节课”。在培训中，我们了解到该如何去为这个年龄段的小朋友上好一节课。应该分以下几个部分：一，备课。课前应准备好课件，写好演讲稿，我们应清楚我们要上的内容。二，说话的技巧。在课堂上，我们应注意我们的说话技巧。三，课堂的气氛。在课堂上，我们要注意带动课堂的气氛，不应该只有自己讲而忽略了学生。四，总结。我们上完课后，应总结好这一节课的重点，让小朋友更能理清所学知识。
这是我第一次站上讲台，和我的搭档一起为小朋友讲课。我们开始都很紧张，不知道如何去讲这一节课。我们在讲台上商量了很久。由一开始的介绍，到如何授课，一直讨论到如何总结。讨论完以后，课堂终于开始了。我们作了简短的介绍，我发现，我和搭档的手都因为紧张的关系在颤抖着。我们开始教小朋友一首简单的ABC。开心的是，小朋友们都很热情，唱得很大声，他们的歌声抚平了我们的紧张。我以前一直都以为，如果有一天我能站在讲台上讲课，我可能会害怕台下学生的眼神，但这次却没有。台下小朋友的眼神都没有我想象中的可怕，反而他们却是一群活泼可爱的学生。我们首先要克服的是我们的紧张。教完了简单的ABC，我们教了另一首稍难的《松饼小人》，这一首没有第一首轻松。我们开始想采用各读一遍中英文的方式来教学。但考虑到读起来比较别扭，我们就一开始看FLASH，然后一句一句地教学。我们这样能很快的教会，但却忽略了小朋友的求知欲，没能了解到他们对某些单词不熟悉，没有对这首歌进行解析。最后得到了另一位老师的指点，在小朋友分组以后比赛唱这首歌。小朋友在比赛的热烈气氛中都活跃起来，后面的家长都做了评判，进行了互动。在这位老师的带领下我们完成了这一天的课程。
在这一次的义教活动中，我学到了很多东西。包括怎样上好一节课，怎样与小朋友进行互动，怎样带动课堂的气氛，怎样用自己的气势去压制顽皮的小朋友，怎样在教与学中进步……同时我也了解到作为一位老师的工作的艰辛，让我在这里再为老师的辛劳而做出衷心的感谢。我希望，在以后的工作中我都能顺利地完成，借鉴这一次义教的经验，能为我的待人处世方式带来一些改变。
感谢东坑镇团举办这些暑期实践活动，让我们这些学生在暑期各种实践中学习，在学习中成长
义教心得体会 篇2
从8月2日开始，我积极响应分队的号召，和部分队员一起自愿报名参加了由镇团委主办的爱心夏令营。参加这个爱心夏令营，也许是我这个暑假做得最对的选择了，也是这个暑假最有意义的事情。
以往我是一个很胆小的人，不敢在公众场合讲话，在陌生人面前，我会很不自然，而且，我缺少自信，我希望自己可以变得自信，至少不会怯场，所以我参加了这个爱心夏令营，希望参加了这次活动我可以得到很大的提高，至少可以锻炼我在别人面前的自信！
经过义教培训后，我兴奋了很久，因为我有了一个当老师的机会，可是兴奋过后却是迷惘，我可以教给我的学生什么？
与我的学生见面之后，我就更加迷惘了，我觉得她根本不需要我的辅导，她是个成绩不错的学生，既是不错，那我可以做什么呢？那一晚，我对着电脑，不停翻阅我从网上找到的教材，我的学生刚开始还是很怕生的，我主动的交流并没有得到很多关于她学习的信息，所以，即使我从她家长那里了解到，她的弱科是数学，可是数学的范围那么大，究竟弱在那一部分呢？第一天的补习，我完全按照自己的意愿，我从课本中找出一些我认为比较难掌握的知识点，然后带给我的学生，除了个别的知识点，她不太熟之外，其他的知识点，她都很清楚，跟我的学生聊过之后，我决定改变辅导内容，在征得小朋友的同意之下，我决定提前让她接触新学期她将要学的东西。
刚开始，我还有点紧张，我怕自己不会教人，可是，经过不停的摸索，加上与小朋友的接触，我发现自己已经有点变了，变得大胆了，在陌生人面前，我也不会紧张到不知所措了，其实最辛苦的就是备课了，因为没有教材，要自己上网查找，有些知识我已经忘记了，所以，在备课期间，我的朋友都是我的字典，最开心的就是，小朋友很用心配合去学。
或者，这次的义教，会成为我这个暑期中最值得回忆的事，看着自己做的笔记，还有那些上课时留下的笔迹，心中有种自豪的感觉，看到小朋友真的学到东西，发现原来自己也是可以做到的。对比参加义教前的我，的确我成长了许多，也得到了很多锻炼，真的庆幸我参加过这么有意义的活动！
义教心得体会 篇3
这10天来的义教活动,我只能用两个词来形容:惭愧and感动!
惭愧一
当我真正站上讲台,面对一群性格各异的孩子时,我顿时感受到了责任的重大.一方面,我要教给他们一些有用的东西.另一方面,我又要调节课堂气氛,同时我还得维持好课堂纪律.说到课堂纪律,当我真正用心去管学生时,突然回想才发现自己以前中学时是一个多么“可恶”的学生.之前我上课时会睡觉,讲话甚至不听课而做其他科目的习题,现在想起来真是惭愧至极,很对不起老师!
惭愧二
说真的,上了这么多天的课,我不知道学生们跟我学到了多少东西,抑或是什么都没学到.所以我第二惭愧的事是没能够运用好方法把自己该教的或是能教的奉献给大家,感觉很愧对这帮学生.
惭愧三
这十几天来,我既负责高效咨询会,又指导英语话剧,最重要的还有义教.这段时间我可以说真的很忙很累.虽然我可以骗自己说日子过得很充实,但其实我还是很惭愧.我惭愧自己上课居然迟到了;我惭愧自己教案写得真的很烂;我惭愧我没有好好带三下乡来的同学好好逛逛雷州……
感动一
到目前为止,我还是不认为自己称得上是一名老师.我是抱着体验教学的心态来的,严格上我只能算是一个姐姐而已,而不是一名老师.可是每当学生微笑地跟我说老师好时我就忍不住感动,尤其是在二中的时候,1班的一位学生每次见到我都会说:“无赖的老师(他给我起的,我也承认了.)最近有没有无赖呀?”听到这些我会很开心,因为这代表着我影响了他,他记住了我!
感动二
我自认为自己没为学生做过多惊天动地的事,可是当3班的一位女同学在临离开之前跟我说:“老师,你暑假还来教吗?”我说不一定,然后她就说:“我明天就回珠海上课了,老师,如果你暑假还教的话,我就回来参加这个义教活动!”那一刻,我觉得一切都值了.我真的感动到无话可说.我没给她上过课,只是带她找了两次级长,只是带她去跟模特走秀队请假,只是带她逛了一下操场,她就记住了我.我想说—姐姐真的很感动!
感动三
我总觉得自己很累,但是当昨天下午我不回家,而是留下来跟涯飞姐姐讨论晚上聚会的事时,我才觉得其实涯飞姐姐,级长,部长们更累!我想到他们牺牲了一个个午休,下午来开会,准备相关事宜,处理各种杂事……真的觉得他们更辛苦!比起他们,我还算得上是轻松呢!我为他们的敬业,辛勤而感动!
iamfarfromaqualifiedteacher.butiwilltrymybesttobearealone!
义教心得体会 篇4
炎炎八月，炎热的太阳也挡不住青春的热情，一群有着共同梦想的大学生回到了自己土生土长的道蛘蚪行社会实践活动。活动分为五大版块，其中爱心义教是其中的重要内容，体现了我们关爱下一代的宗旨。在城镇，没有任何规定在七月份各企业公司的职员有特殊的假期，而七月份却是暑假。孩子们在家无人照顾，家长们只好把孩子继续留在幼儿园。为期一周的爱心义教不仅帮助父母减轻了负担，也让孩子们学到了许多知识，使他们能够度过一个快乐的暑假。
第一乐章希望之舟启航
在活动之前，我们首先走访了我们镇的两间规模比较大的幼儿园，了解到我们镇幼儿教育的盲点，例如小朋友们不知道学习的重要性，学习兴趣不高；也由于家长们的工作忙没有太多的时间带他们接触社会，因此对外界的新事物了解特别少。据此，我们修订了课表的内容，主要包括英语、科普知识、和书法绘画以及音乐等文体课程。
经过前期紧张而有调理的准备工作之后，一切准备就绪，8月4日，全体共12名队员开始了义教工作，那时候我们抑制不住内心的激动，似乎听到了孩子们热情的呼唤，那一刻，我们的希望之舟启航了。
第二乐章丰富多彩的课程
义教共有七天的课程，每天上午八点到十点，下午三点到五点。每天上午第一堂是英语，分别教孩子们学习了英语字母、简单单词、英语对话等，虽然大部分孩子的英语发音不准，但他们却对英语有着强烈的兴趣，对学习也给予了极大的热情。孩子们的接受能力很强，稍稍教导，他们就很快的学会了那些单词和对话。
第二天再去上课他们就用热情的用英语和我们打招呼，我们听了好开心。每天上午的第二堂课分别为科普知识，音乐，诗词，美术以及书法，孩子们对这些课程也很感兴趣，上课的表现都很积极。望着几十个孩子渴望的眼神，我们才真正体会到义教的意义，也有了更多的激情为孩子们备好每一堂课，讲好每一堂课。一个孩子说他很喜欢音乐课，因为老师用特别的故事教他们认识了那么多乐器，也能够辨别那些乐器发出的声音，懵懂中体会
义教心得体会 篇5
我怀着高兴的心情怀着爱心去参加为期7天的义教活动，亲自拿起教案当起老师来了。做了学生那么多年了，只有真正角色对换的时候，我才清楚的发现，原来老师不易做。
一支笔、两颗糖，放在我角度决不希罕，甚至是放在路上，恐怕亦不会有谁将其据为己有。可是，当你看到，一双双孜孜不倦的小手们纷纷举起向你索要你不会动情的东西的时候，你会为此情此景而动容。当你手拿粉笔，向他们解说历史趣事的时候，你会被这么多双迷惘的眼睛而困惑，迫使你不得不为他们切身处境地想问题。当你听到，一双双圆碌碌的眼睛看着你，你无法任性地拒绝他们的邀请，还疯狂地加入整人的行列。这是中学和大学所感受不到的纯真和热情。我自己也当过小孩，我和他们同龄的时候也享受过这种快乐。当然，在那个时候，我认为这种无忧无虑是理所当然一生一世的。后来，才发现原来世界和他们想像中的童话国度相隔得有宇宙那么远。这种发现，至今仍一直持续着。
他们都有纯朴天真的本质。他们把自己的心里话都和老师说，喜欢某某人，讨厌某某人……直率地表达他们自己心中的所想。而我，作为老师，最为快乐的就是得到了他们的肯定和信任。从相互不认识到相互帮助相互加油;从2天前的安静害羞，到逐渐的活泼开朗，直到今天的积极主动;从第一天的腼腆到今天的大胆走上舞台，我从他们的排练和表演中看见了他们的可塑性。他们点子多，兴趣广，好奇心强，吸收能力强，集体荣誉感强。这是一群让老师骄傲的学生。
这次义教最大的收获就是博取了他们的童心。亲手栽培学生，把自己学到的东西教授给他人，看见自己的劳动果实茁壮成长，体会到“青出于蓝而胜于蓝”“长江后浪推前浪”的真谛，真的甜在心里。我也明白短暂的7天无法将自己想要教的东西全部详细地教授给他们，确实，授人以鱼不如授人以渔。
这次义教活动是成功的。虽然坚持顶着7天的烈日，白皙的肌肤也像快要变焦了，但今天，看见昔日腼腆的学生在舞台上的表现，家长们满意地笑容，怎样都值了。
和他们相处的时光总是那么的短暂那么的美好，他们是那么的活泼那么的可爱，和他们在一起好像自己也回到了小时候，想起当初那个天真烂漫的童年。
当我们备受启迪时，有这样的时机，要好好记录下来，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。以下是整理的义教社会实践心得体会范文，希望对大家有所帮助。
义教心得体会 篇6
当我们对人生或者事物有了新的思考时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是小编为大家收集的大学生三下乡义教心得体会，欢迎大家分享。
暑期我随我们数学与应用数学系青年志愿者服务队赴潮州饶平高堂中学进行了为期一个星期的三下乡活动，活动分为四个板块，分别为义教、文娱、口述历史和社会调研。
此次活动，我参与了义教的授课。其一，我被安排为班主任，主要是上班会课和管理班级。其二，因为某些原因，我还担任了两个班级的英语老师。在三下乡还未正式开始之前，我烦恼过备课，烦恼过该如何上课，也曾想过退却，但是基于突发情况实在很难圆满解决，也出于想给自己一个锻炼的机会，所以我努力备课，去听培训，努力做好前期工作。
三下乡期间，虽然说存在着等厕所、没水、虫子多等问题，但是在与学生的相处相比之下，这些便不算得什么。我记得第一节班会课前一个晚上我们跟师姐一起商讨过的种种问题，那时我不由得心一紧，原来当班主并不是想象中的那么简单，只要上两节班会课就完了，还要负责更多的纪律、管理、考勤等种种问题。那个时候，我意识到压力的所在，也意识到考验我的时候到了。
第一次上讲台，面对着这些有自己的`思想、有自己的个性的初中生，我承认我词穷了。那个时候我才明白，我需要的不是哄，不是压制，而是引导。篮球赛事件的出现，更让我明白了这一点，也更让我接近他们这个年纪的想法，单纯与固执并存的思想。在遗憾篮球赛的意义无法在球场上表现出来、最后一天无法真正开开心心的过的时候，我也感谢这一段小插曲，虽然我们之间少了这段球场上生龙活虎的回忆，但是我很庆幸的是他们收获了成长，我稍微学会了该如何去协调这些“矛盾”。
真真正正站上讲台上英语课是在第二天，听着同去的同学说着课堂气氛的问题，我也开始担心，如果我的课堂是死气沉沉的，如果没人配合我，我该怎么办。所幸第一节课是我当班主的那个班级，学生大多与我已经相互认识熟悉，所以站上讲台倒也不是那么紧张，顺利成功地授课完毕。第三天在另外一个班的第一节课，我又开始紧张，我寻思着昨天上课的情形，增加与学生的互动。值得庆幸的是，那一节课的气氛出乎我意料的好，由此我也树立起我站上讲台的自信。
最后一天文艺汇演的部分，作为文娱小队长，我需要深深的自我反省，懂得的不多，却又不主动学习，这是我需要改进的地方，希望在接下来的日子，我能够改变自己，多多去学习更多的东西，为队里做更多的贡献。
从第一天的接触到渐渐熟悉到舍不得，那是三下乡最美的心情与回忆。如果有机会，我希望能够再去一次，再体验一次美丽的经历。
义教心得体会 篇7
文/许绿绵义教组
暑期我随我们数学与应用数学系青年志愿者服务队赴潮州饶平高堂中学进行了为期一个星期的三下乡活动，活动分为四个板块，分别为义教、文娱、口述历史和社会调研。
此次活动，我参与了义教的授课。其一，我被安排为班主任，主要是上班会课和管理班级。其二，因为某些原因，我还担任了两个班级的英语老师。在三下乡还未正式开始之前，我烦恼过备课，烦恼过该如何上课，也曾想过退却，但是基于突发情况实在很难圆满解决，也出于想给自己一个锻炼的机会，所以我努力备课，去听培训，努力做好前期工作。
三下乡期间，虽然说存在着等厕所、没水、虫子多等问题，但是在与学生的相处相比之下，这些便不算得什么。我记得第一节班会课前一个晚上我们跟师姐一起商讨过的种种问题，那时我不由得心一紧，原来当班主并不是想象中的那么简单，只要上两节班会课就完了，还要负责更多的纪律、管理、考勤等种种问题。那个时候，我意识到压力的所在，也意识到考验我的时候到了。
第一次上讲台，面对着这些有自己的思想、有自己的个性的初中生，我承认我词穷了。那个时候我才明白，我需要的不是哄，不是压制，而是引导。篮球赛事件的出现，更让我明白了这一点，也更让我接近他们这个年纪的想法，单纯与固执并存的思想。在遗憾篮球赛的意义无法在球场上表现出来、最后一天无法真正开开心心的过的时候，我也感谢这一段小插曲，虽然我们之间少了这段球场上生龙活虎的回忆，但是我很庆幸的是他们收获了成长，我稍微学会了该如何去协调这些“矛盾”。
真真正正站上讲台上英语课是在第二天，听着同去的同学说着课堂气氛的问题，我也开始担心，如果我的课堂是死气沉沉的，如果没人配合我，我该怎么办。所幸第一节课是我当班主的那个班级，学生大多与我已经相互认识熟悉，所以站上讲台倒也不是那么紧张，顺利成功地授课完毕。第三天在另外一个班的第一节课，我又开始紧张，我寻思着昨天上课的情形，增加与学生的互动。值得庆幸的是，那一节课的气氛出乎我意料的好，由此我也树立起我站上讲台的自信。
最后一天文艺汇演的部分，作为文娱小队长，我需要深深的自我反省，懂得的不多，却又不主动学习，这是我需要改进的地方，希望在接下来的日子，我能够改变自己，多多去学习更多的东西，为队里做更多的贡献。
从第一天的接触到渐渐熟悉到舍不得，那是三下乡最美的心情与回忆。如果有机会，我希望能够再去一次，再体验一次美丽的经历。
义教心得体会 篇8
在大一下学期，我开始了义教，是在xx小学教二年级的学生。之前听其他的义教同学说那些学生很调皮，很吵，我怀着兴奋以及害怕的心情走向xx小学的大门。
第一次来到xx小学，学生还没有下课，当我们走向教师办公室的时候，我发现了二年级的教室，那时听到一个老师在骂一个学生，我有些同情他。下课了，我和我的搭档xx去二年级的教室，那些可爱的学生热情地围过来，“老师，你是义教的吗?”“老师，你上什么课呀?”“老师，下一节是音乐课，你是来教音乐的吗?”她们完全不怕我们。课铃响了，教室里还是吵吵闹闹的，我们喊了好几次安静下来，但教室还是那么吵，我们第一节是教音的唱法和唱名，我负责管纪律，xx负责教学，那些学生跟着学了，但是她们没有注意到音高方面，xx强调好几次音高，她们还是没有注意。这说明学生没有很注意这个方面，同时她们是盲目学习，没有去主动思考。
后来，我们就开始了这个学期的义教活动，那些学生在课堂上很吵闹，有些学生特别调皮，即使我在后面盯着他，他也视若无睹，完全不怕我。对于这个，我应该检讨，我应该凶一些。但是在班上还有很多好学的孩子，有些同学会主动提出学习哪首歌。
最让我难忘的是，班上有个女同学很调皮，很让人头疼，后来有一次换座位，她从前头换到最后的座位，或许是因为刚刚换了座位，她没有之前那么吵闹，我当着全班同学的面表扬了她，说她比上节课进步，我表扬她的时候她坐得端端正正的，之后，她没有那么调皮了。我发现，表扬一个学生比批评更好，即使没有别的同学好，但是只要进步，就不要吝啬表扬，同时表扬是鼓励学生做得更好的最好方法。后来我又用同样的方法表扬其他同学，他们做得也很好，因为他们希望再次得到表扬。
到目前我们已经义教到11周了，在这段时间，我和xx想了很多提起他们学习兴趣的方法，比如，一边唱歌一边跳舞，或者是小组比赛，或者同学轮流唱一句话来接龙。。。但是我们也会让他们站起来罚他们。
有时候我会因为学生的吵闹而失去耐性，有时候因为他们不听课而烦恼。但是，在这个教学中，我发现自己有很多不足，在教学方面和应对突发事件方面，我应该改进和加强，让自己能够做好一名好老师。
最新生命心得体会(范例九篇)
当我们积累了新的体会时，不妨将内心的感悟总结成心得体会。写心得体会是对自我的思考和探究的独特记录和表达方式，如何写好一篇优秀的心得体会？
生命心得体会(篇1)
我叫___，是___公司_矿__队办事员，2011年_月_日至_月_日，在____大学参加了安全培训班学习，经过培训，我受到很大教育，感受很深。对自我的职责有了更深刻的理解和感悟。
此次培训共有来自__地区的200多位工作人员参加，在20天的学习中，课程安排紧凑、有序，教师在讲解安全法规、条例等理论知识的过程中结合实际案例，经过剖析我们大家都熟知的一些事故发生的因果关系并观看视频画面及严重人员伤亡、财产损失的事故照片，一幕幕血淋淋的事故现场，星星点点的小火苗顷刻之间变成熊熊燃烧的大火，丝毫看不见得瓦斯气体最终成了让一个个生命瞬间离去的罪魁祸首，让我们触目惊心。然而从中也让我们清醒的认识到事故的发生不是一个孤立的事件，而是一系列互为因果的原因、事件相继发生的结果，由于各方对安全生产的认识不到位，重视不够，造成各方面损失惨重，许多可能导致安全生产事故发生的物的危险状态、人的不安全行为和管理上的缺陷没有被及时有效地排查和治理，导致事故的发生使国家和人民的生命财产安全遭受了巨大的损失，一些本不该发生的事故由于我们的蒙蔽、大意，让隐患变成了事故。这一桩桩血的代价让大家更加深切感受到了安全就在我们日常生活的点点滴滴中。
在安全培训期间，我了解到，要强化安全生产的管理工作，一要牢固树立摪踩谝弧⒃し牢的思想，这是安全生产的工作方针，也是长期安全生产工作的经验总结，必须不折不扣地贯彻执行，并且要把摪踩谝弧⒃し牢的工作方针上升到讲政治、促发展、保稳定的高度，深刻认识抓安全就是抓发展，抓安全就是抓稳定，抓安全就是保护生产力的道理，并正确处理好安全与生产、安全与经营、安全与效益的关系，在正常生产组织过程中必须遵守有关安全生产的法律、法规，加强安全生产管理，建立、健全安全生产制度，完善安全生产条件，确保安全生产;二要加大事故隐患的查治工作，防范各类事故的发生。安全生产预防工作必须要经常化，要坚持预防为主的工作方针，做好安全事故的隐患排查工作，进取鼓励职工帮忙查找、发现事故隐患，要认真落实安全生产检查工作，安全检查是落实职责、规范管理行为、发现事故隐患、促进隐患整改和减少撊的有效手段，经过制度化、规范化和专业化的安全检查和隐患整改，进取有效地消除生产现场存在的各类事故隐患，把事故消灭在萌芽状态;三要加强宣传培训教育，严格执行三级安全教育，保证员工具备必要的安全生产知识，熟悉有关的安全生产规章制度和安全操作规程，掌握本岗位的安全操作技能，未经安
全生产教育和培训合格的人员，不得上岗作业。培训教育是提高职工安全素质，杜绝撊的有效途径，以三级安全教育为基础，从安全生产方针、安全法律法规、安全管理制度、安全操作规程、安全防范技能和意识等方面入手开展形式多样的宣传教育工作，全面提高职工的综合素质，有效的减少，甚至杜绝事故的发生。
生命心得体会(篇2)
广阔的人世间，无处不充满生命的气息，一花、一草、一木、一物都有生命。然而，它们也不光是有生命这么简单的。
一天，我在墙角边发现了一只蚂蚁，便把它捉来玩儿。我将它放入一滩水中，想看看它会怎样。原本，我以为它会死在水中，可事情并非如此：蚂蚁在水中已奄奄一息了，但它并没放弃，仍努力在水里挣扎。它这种强烈的求生欲让我既感动又怜悯。回头再看看蚂蚁，经过垂死挣扎，它终于获得了重生的机会，逃出水后它便慌忙离开了。
看着它远去的身影，我不禁浮想联翩。人们常说的“生命”到底有什么含义呢?今天，我在这只卑微的蚂蚁身上明白了：生命就像一粒种子，随手一丢，几天过后再去看，它便长出了新芽，不屈的向上生长。那种生命力让人震憾。
植物、动物、世间万物它们都很珍惜生命，和人相比它们更懂得生命的含义。我们人有的时候遇到一点儿困难，想不开就只知道“死”，以为死就可以一了百了。这种人，我觉得他们大概是对生命的认识在肤浅了吧。
我自认为，生命不在于长短，而在于你想怎么过，你可以糟蹋它，也可以让它很精彩，这都在自己的一念之间。于是我想：我一定要好好的活过，精彩的活过，不论贫富，不论喜忧。
珍爱生命的心得体会500字范文精选六
从古到今，人们对生命的探讨从未停止过，不同的人对生命有不同的看法。有人认为生命之路漫长而痛苦;有人认为生命短暂而无价;有人认为生命是脆弱的;有人认为生命是顽强不屈的……
有这样一个寓言,有一朵牡丹终日被人欣赏和赞美,就开始嫌弃它那不起眼的根,最后它被人摘下来插在一个精美的花瓶里。然而，好景不长，没过几天它就枯萎了，最终没能逃脱被扔进垃圾桶里的厄运。
就在这里，我突然想到我们人类也是如此，没有了根，我们将一无所有。只有把根留住了，明天的花才会绽放。
印度作家泰戈尔说过：“只管走过去，不必逗留着采了花朵来保存，因为一路上花朵仍然会继续开放的。”是的，路旁的花总会比瓶花诱人，山那边的花将继续开放，也会比这里的更诱人。
由此，我突然想到：明天总会比今天好，明天的`花朵会比今天的灿烂，明天的风景将更加迷人，明天的幸福将更加幸福。
压力和困难是阻碍我们生命发光的一道屏障。当面对压力与苦难的时候，我们要尽力去战胜它们，当不能的时候，我们要会学会弯曲一下，正所谓退一步海阔天空，这也就是所谓的不会弯曲的树不是一棵好树;不会学会弯曲的人终不会成就一番事业。
没错，世界上最短促的路是心路，可是，你也不要忘记了心路也是世界上最漫长的路。现在只要我们调整心态，努力向着我们的未来出发。为此，我们必须深刻的意识到只有把根留住了，明天的花才会更美。
生命心得体会(篇3)
经历了几个潜能拓展项目的考验后，便是“生命之旅“这个唤醒感恩之心的拓展项目。
规则不复杂：队员分成2队。一队作为盲人，另一队作为哑巴，游戏过程中不能说话。哑巴和盲人两个人组成一队，将在游戏中互相帮助穿越各种障碍，直到终点。活动中我首先扮演的是一个盲人，开始时我完全不知道自己的朋友会是谁。我因为看不到，我身边的哑巴朋友扶着我一起走路一起过障碍时我都有点放不开手脚，走路很小心。随着时间的流逝我已完全沉浸在这个游戏里，将自己代入到盲人这个角色。当我的眼前一片黑暗，心中忐忑不安不知道接下来的路该如何走时，是他用他那温暖的大手牵起了我的手，我感觉很安心，跟着他的一起通过各种障碍，脚步逐渐的一致，因为我很信任他。接下来有一个障碍因为我看不到过不去，他就背着我过去，听着他气喘兮兮的呼吸声，我真的很想流泪。到终点时，拓展教练让我们先不要拿掉眼罩，他要让我们去聆听，去回忆那埋藏在自己心中的那份温暖。我想起了在我这23年来，如何经过父母的呵护中逐渐长大成人的过程，在这过程中很多人帮助过我，也有一些人伤害过我，我很感激那些帮助过我的人。虽然这只是个游戏，但是真的很正能量，在拿开眼罩找到那位一直帮助我的哑巴朋友时，我的眼睛有点酸痛，有种流泪的冲动，很感激的向他鞠躬，抱住他说谢谢。
感恩父母给予了我生命，感恩爱人一生陪伴我，感恩公司给我们提供了个人发展的平台，感恩跟同事能够在工作中不时的关心我。我们每个人，都要感恩之心。和朋友相处也要感恩，有这样一个故事。两个朋友走在沙漠中，在路上因为某种原因吵了一架，一个人打了另外一人一耳光，挨打的人很伤心，他在沙地里写道：“朋友打了我一耳光“，之后他们继续前行；他们走到了一片沼泽地里面，挨打的人不小心中踏到沼泽里面，他的朋友不顾一切，拼命地去救他，终于他得救了！他非常高兴，找到一块石头在上面刻道：“我朋友救了我一命”他朋友很奇怪，问道：“为啥我打了你一耳光，你写在沙里而我救了你一命你却刻在石头上？”那个人回答道：“朋友对我有误会，就应该把它记在最容易遗忘，最容易消失的地方，由风负责把它抹掉，而当朋友有恩与我，或者对我很好的话，就应该把它记在最能保存长久的地方，风吹雨打也不会抹去！要有一颗感恩之心，要有坚定的信念，才能有足够的勇气去挑战未来，面对充满荆棘的人生旅途。有一颗感恩之心，逆境中才能有“山重水复疑无路，柳暗花明又一村“的希望，感恩可以让我们充满力量，不放弃一丝努力。
只要怀有一颗感恩之心，才可以懂得尊重；尊重生命，劳动，创造；有感恩之心，才可以体会到个人的职责，生命的价值。才可以让世界充满宽容与理解。我们怀着一颗感恩之心来坦然面对平淡的生活。因为有了感恩之心，感恩拥有一副健康的体魄，感恩有一个和睦的家庭，甚至感恩清晨那一缕阳光。这所有的一切，因为感恩之心而变的更美好！通过拓展训练，我清楚的明白了有了团队才能拥有坚强，有了团队我们还可以去做很多个人难以完成的事情；我以前只是知道团队需要奉献，现在的我懂得了个人也是需要团队的支持与鼓励；我过去只想要团队的信任，现在我才明白信任团队是更重要的。
生命心得体会(篇4)
一个漫长的暑假已过去，迎来的是一个美好的秋天。在这丹桂飘香，金秋收获的季节里，新的一学期又开始了。迎着早晨的第一缕阳光，我们又重新回到美丽的校园，开始了新一学期的征途。
在暑期阅读了《学生安全教育读本》这本书，现在和同学们一同分享这本书的内容，这本书是专门为学生的安全撰写的。书中告诉了我许多自然灾害该如何面对。就像关于龙卷风，书中就写道：在龙卷风来临时，最好躲在地下室或像沟渠那样位置较低的地方。
如果在家里，窗户一定要一边开，一边关，不然，房子就会有爆炸的危险！书里还告诉我在宾馆里遇到火灾该怎么办：当你在房间里发现外面着火时，不要马上开门冲出去，而应先摸一下把手。如果把手不烫，说明火势不大，可用湿毛巾捂住口鼻，胸部紧贴地面爬出去：如果把手非常烫，外面的火势也就很大，则要把布用水弄湿，堵在门缝上。
然后试着打119。如果电话不通，说明电话线已经被大火切断，要把显眼的物体拿到窗外，舞动求救，引起人群注意。通过阅读本书我了解到学生在校园安全、交通安全、实训安全、社会安全以及自然灾害防范等各方面存在的安全问题，以及这些安全问题的防范、处理方法。
这让我们更加懂得尊重生命，尊重自我。当我们能做到这一切的时候，我们的社会又向文明靠近了一步。重视安全，是每个人的义务，更是每个人的责任。让我们携起手来呵护这文明之花，让我们远离伤痛，珍爱彼此的生命吧！
生命心得体会(篇5)
同学们，请远离毒品吧!生命只有一次，来到这个世界的机会只有一次。从抗日战争时期开始，人们发现了鸦片，然后感觉到吃了鸦片以后会很有力。但是，吃了以后就戒不了。
因此，许多中国人每天都用金钱去买美国的鸦片，最后中国衰败了。现在还是有人抽香烟、吸毒品，有些人吸了毒品以后就不可自拔，请看一看下面的实例吧!
一个小男孩，18岁。这个男孩天天努力的读书，就是为了考上大学。有一位同学看他这么认真的读书，便去市场上买了一些大麻，给了这个同学吃。男孩吃后，精神提高了，可是学习却渐渐退步了。从前都是班级前五名，吸毒后退到了最后几名，因为他每天都要吸毒，所以成绩一落千丈。最后走上了犯罪的道路。同学们，我们一定要珍惜生命，远离毒品。
在生活中，也有一些不可预料的事，也有一些人是被迫吸毒的。请看下面的事例：
有一位小男孩，年仅10岁。有一天他来到了一个陌生的地方——去找爸爸，那里有很多的人都在吸毒，空气中也染上了毒气。小孩子在那里停留了很久，最后小男孩也染上了毒。同学们，你们看到了吧!生活中毒品会被迫吸进去的，如果陷进去就出不来了。
世界上比沉迷网络还要毒的是——吸毒。吸毒、吸毒、吸是用口和及组成的。口吸了毒，及，吸了毒就来不及了。同学们，请你们告诉你们的亲戚，好友一起抗毒到底。
同学们，请珍惜生命，抗毒到底吧!
生命心得体会(篇6)
生产必须安全”，我们只有把安全工作常抓不懈，预防为主，消除隐患才能保证项目生产顺利进行。
一是要牢固树立“安全第一、预防为主”的思想。
这是安全工作方针，也是我们长期工作的经验总结，必须不折不扣地贯彻执行，要把“安全第一、预防为主”的工作方针上升到讲政治、促发展、保效益的高度，深刻认识到抓安全就是抓发展，抓安全就是保护生产力的道理。安全与效益的关系，在正常生产组织过程中必须遵守安全生产法规，加强安全生产管理，健全安全生产操作规章制度，确保安全生产。
二是要加大事故隐患的查治工作，防范各类事故的发生。
安全生产预防工作必须要经常化，要坚持预防为主的工作方针，做好安全事故的隐患排查工作，鼓励员工查找、发现事故隐患，要认真落实安全生产检查工作，安全检查是落实职责、规范管理行为、发现事故隐患、促进隐患整改，经过制度化、规范化和专业化的安全检查和隐患整改，消除生产现场存在的各类事故隐患，把事故消灭在萌芽状态。
三是要加强安全宣传培训教育。
加强安全教育，保证员工具备必要的安全生产知识，熟悉有关安全生产规章制度和安全操作规程，掌握本岗位的安全操作技能，未经安全生产教育和培训合格的人员，不得上岗作业。培训教育是提高职工安全素质，杜绝“三违”的有效途径。以安全教育为基础，从安全生产方针、安全法律法规、安全管理制度、安全操作规程、安全防范技能和意识等方面入手开展形式多样的安全宣传教育工作，全面提高职工的综合素质，有效减少或杜绝事故的发生。
四是防疫工作也是安全工作的一部分。
现阶段刚果项目人员集中在中心库DIOSSIO营地施行封闭化管理、网格化管控，每天进行营地病毒消杀工作，控制车辆和人员外出，对进入封闭管理区的车辆在缓冲区进行全面病毒消杀，目的就是保障员工不受新冠病毒感染。如果疫情控制不到位，造成感染，所有员工就必须到指定医院接受排查，感染者需医疗救治，既引起员工恐慌无心工作，还浪费大量资金救治病人，何谈生产和效益?安全工作要防患于未然。
“安全就是效益”，这种观点应根植于我们每个人心中。首先武装好自我，熟知各项操作规程和安全制度，认真学习有关安全的法律法规;其次养成良好的安全操作习惯，杜绝习惯性违章，敢于同身边的甚至是上级的不安全行为较真儿;第三是勤于检查，及时发现整改事故隐患。
物探一线岗位安全隐患多，习惯性违章行为较多，如果只在形式上讲安全，应付检查，那么即使投入再大，付出再多，安全管理水平也不能得到本质提升，只有每位员工在每天的工作中相互监督、相互提醒、相互检查，查找漏洞和薄弱环节，杜绝事故隐患，从小事做起，才能筑起安全大堤。无危则安，无损则全。安全就是人们在生活和生产过程中，生命得到保证，身体免于伤害，财产免于损失。
让我们积极行动起来，重视安全，时刻关注安全，将“生命重于泰山”铭记心中。
生命心得体会(篇7)
“电虎”、“电虎”这样对电的形容词我们都是听说过的，对于从事电生产工作的我来说，对电的巨大危险真的再解过，电的危险是像虎，而是猛于虎！所以啊，对于从事电生产工作的我来说，安全真的再需要过，安全工作就是我们规则，安全工作就是我们的生命保障。
作为一名从事电维护的工人来说，自己听说过的电带来的事故真的是太多，自己身边见过的也可以说是少。电真的给我们带来很多的方，但同时注意规范用电带来的危害也真的是同样的大。我们隔壁市的一户人家就是因为冬天插取暖的时候使用规范的排查，功率功率带起取暖机，然后及时瞬间导致家的线短，后面是直接电起火，由于是大半夜，救火来及，整个家都被烧的差多，我们去处的时候整个墙都已经是漆黑一片，唯一值得庆幸的是没有造成人员伤亡。
当然这算是比较幸运的，比较惨的也是有听说过的，是在新闻上面看到的，某一户家庭楼下的电开关坏经常自动跳闸断电，他就去给别人维修，没有带好防护的设备就直接上，结果整个人都被电的炭化。这真的是比较残忍的事情，这是两个个家庭的损失啊，一个家庭一下子顶柱没，一个家庭是担负起生命损失，需要巨额赔偿……
可悲可叹，所以啊，在电生产过程当中，一定要注意电安全，千万能够马虎。做这么久的电业，我听说过或者经历过的电事故绝大多数是思想上的细心，有些人是对电危险比较淡漠，没有去解过这一块，所以对于安全用电解注意这才导致出现用电事故。还有一方面也是安全意识的淡漠，过主要是我们从事电生产这一块，自己在电工作的时候，思想上麻痹大意，没有做好安全检查，自己还没有佩戴好安全防护措施就直接上去作业，之所以才导致电安全事故。所以啊，要是问我做这么久的电生产工作最深的认识是么，我一定会毫犹豫的回答说电安全工作意识一定要深的认识，工作的时候一定要把安全工作做到位之后才能开始作业，一定要戴好防护设备，一定要先检查电的总开关是否已经关上，这些都是我们能够疏忽的！
生命心得体会(篇8)
生命，是最宝贵的财富，也是最为脆弱的存在。它被比喻为泰山，意味着它的力量和坚不可摧的品质。在我看来，生命大于泰山不仅仅是形容词的修饰，更是一种人们对于生命的珍视和尊重的表达。
生命，在我们的世界中无处不在。它诞生于这广袤的大地上，从微生物到大象，无论大小，都拥有一个独特且神奇的灵魂。每一个生命都是宇宙中的奇迹，无论是大自然的杰作还是人类的孩子。身为人类，我们更应该珍惜生命的存在，理解生命的价值。
回顾人类历史，我们常常会忘记生命的可贵。战争导致了无数的生命的消逝，贫穷和饥饿使得无数生命在痛苦中挣扎，疾病和自然灾害夺走了无数人的生命。这些灾难并没有让人们对生命的珍视有显著的影响。直到现在，我们仍然以牺牲生命为代价来满足自己的欲望，以生命为赌注来玩弄权力的游戏。我们应该明白，在生命的面前，任何其他的权力和财富都变得微不足道。
生命的可贵不仅表现在个体层面，也表现在整个社会和自然界的关系中。人类是自然界的一部分，我们的生存离不开自然的恩赐。自然资源的丧失、环境的恶化直接影响着生命的质量和数量。让我们想象一下，假如没有了清新的空气和饮用水，假如没有了茂密的森林和丰富的生物多样性，人类将如何生存下去？生命大于泰山的观念，是在提醒我们要保护生命的根本条件，也就是我们生存的环境。
每一个个体的生命都是独一无二的，都有自己的故事和价值。我们要学会尊重每一个生命的存在，不论它是人类还是动物，不论它是植物还是微生物。生命的多样性构建了这个世界的美丽和和谐，没有任何一个生命可以被忽视和牺牲。正如孟子所说：“有生命才有奇迹，每一株花草也都是出自创造之手。”我们要学会发现和感受生命的美好和力量。
生命大于泰山的观念，同时也蕴含着对待自己生命的热爱和关怀。人们常常把自己的生命看作是理所当然的存在，直到面临死亡的威胁或者疾病的折磨才会意识到生命的脆弱和宝贵。我们要学会爱惜和保护自己的生命，照顾身体和心灵的健康。生命的本质是活着，而不仅仅是存在。我们要积极地去追求梦想，享受生命的乐趣，不留下遗憾和后悔。
生命大于泰山的理念可以用来激励我们去拥抱困难和挑战，勇敢地面对生活的起伏。人生充满了不确定性和变化，我们时常会遇到挫折和困境。正是在这些困难中我们才能体验到生命的真正价值和力量。生命大于泰山的观念告诉我们，不容易的生活反而能让我们更珍惜和享受生命的美好。
小编认为，生命大于泰山的心得体会是对生命的珍视和尊重。我们应该珍惜每一个生命的存在，理解生命的价值和力量。我们要保护自然环境，尊重生物多样性。我们要爱惜和保护自己的生命，追求梦想，享受生活的乐趣。同时，我们要积极面对挫折和困难，从中汲取力量和智慧。生命大于泰山的理念将引导我们去成为更善良、更有力量、更快乐的人。让我们一起努力，让生命在我们手中绽放出最美丽的光芒。
生命心得体会(篇9)
泰山，作为世界自然与文化遗产，是中国历史上最为著名的山脉之一。它以峭拔险峻的山峰、壮丽的自然景观和悠久的历史文化而闻名于世。我有幸能够登上泰山，在亲身体验中深刻感受到了生命对泰山的忠诚与敬畏。下面我将对这次经历进行详细的描述。
泰山位于山东省境内，其主峰玉皇顶海拔1,545米，高耸入云。早晨我们一行人早早起床，来到泰安市境内的泰山景区。一路上，我眺望着泰山脚下一望无边的绿色世界，感受到生命的生生不息。我们乘坐缆车进入山区，这是一段舒适而惬意的旅程。顺着缆车的轨道，我们缓缓上行，途中眺望，可以看到泰山脚下的小山村和层层叠叠的山峦。
当我们来到泰山正式的登山入口时，人山人海的景象让我感受到了生命的热闹与繁华。人们穿梭于道路上，有的奔跑，有的休息，还有的驻足欣赏山峦之美。我看到很多年纪大的人，他们或扶老携幼，或手捧拐杖，步履蹒跚地向上攀登。这正是泰山所传递给我的生命的信念：无论年龄大小，无论身体健康与否，只要有信心，就能够战胜困难攀上山巅，展望美好的未来。
我们开始攀登泰山，在一路的步道上，我感受到生命的坚韧与顽强。泰山的山道蜿蜒曲折，有时需要徒手攀岩，有时需要跳过狭窄的缝隙，有时还需要爬过陡峭的石阶。每攀登一步，都需要付出巨大的力气，但是一路上我看到了很多人在攀登的过程中和疲惫奋力抗争的形象。他们用生命的活力充分展现了人类对于生命的热爱与珍重。当我一脚踏上山巅，眺望群山，心中无法言喻的喜悦油然而生。
在泰山顶部，我深切感受到了大自然对于生命的庄重与敬畏。泰山峰顶广阔平缓，有着巨大的空间，人们可以在这里自由行走，感受到无边无际的宏伟。站在峰巅，俯瞰着泰山的壮丽景色，我感到自己的微小与渺小，大自然的力量使我敬畏、恭敬。泰山的伟大无法用任何言语来形容，只有亲身经历过才能真正领悟到。
回望泰山行程的那一刻，我发现生命在我们身边无时不在，变幻着千万种姿态。泰山的高峰、险峻、壮美，是大自然对于生命的真实写照。它给了我们无限的启迪与智慧，使我们深刻体会到生命应该始终与自然和谐共处。我们应该积极投身到生命的伟大进程中，保护自然，呵护生命。
生命忠于泰山的心得体会，让我感受到了生命的坚韧与顽强、大自然的庄重与敬畏。在攀登泰山的过程中，我真正理解到了生命与大自然的共生共存。泰山向我们展示了大自然的魅力和伟力，也提醒我们要珍惜生命、保护自然。这次经历让我明白，只有将生命与大自然的和谐交融，才能够让我们的生命更加丰富多彩、有意义。我会用更加珍视和保护的态度对待我自己和周围的一切生命，努力让我们的世界变得更加美好与完整。