物资发放方案汇编五篇

物资发放方案

发布时间： 2023.10.19

物资发放方案汇编五篇。

在栏目小编看来，“物资发放方案”是众多文章中值得一读的一篇。工作没有计划，往往弄得大家疲于奔命，收益也不大，在我们想要尽快完成工作计划的时候。就需要我们事先制定工作方案，方案的制定可以弥补工作中出现的缺陷。以下是一些有用的参考信息供您查阅！

根据研究，制定工作计划可以提高工作效率。首先，一个清晰的工作计划能够帮助我们理清工作的重要性和优先级。通过将任务分解成明确的步骤和目标，我们能够更好地组织时间和资源，从而更加高效地完成工作。

其次，工作计划可以帮助我们预测和应对可能出现的问题和挑战。通过提前考虑可能出现的风险和困难，并为其准备相应的解决方案，我们可以在工作中更加从容地应对各种情况，避免因为意外情况而导致工作延迟或失败。

另外，工作计划还可以帮助我们评估工作进度和完成情况。通过设定明确的目标和里程碑，并及时追踪和记录工作进展，我们可以及时发现并解决工作中的问题，保证工作按计划进行，并及时调整和优化工作方案。

最后，制定工作计划还可以增强我们的工作责任感和执行力。当我们将工作计划公布于众，并与他人共享，我们会感到一种对自己工作结果负责的压力和动力。这种压力和动力可以促使我们更加专注地执行工作计划，并努力实现预期的工作成果。

总而言之，制定工作方案是一种有效的提高工作效率和质量的方法。通过合理规划和安排工作计划，我们可以更好地组织和管理工作，应对挑战和问题，并取得优秀的工作成果。为了达到工作目标，快来制定一个详细的工作方案吧！

物资发放方案篇1

为做好学校疫情防控期间物资保障工作，特制定本方案。

一、在学校疫情防控工作领导小组领导下，资产与实验室安全管理处统一接受各单位防控物资申请，负责物资采购、管理、分发等工作。

二、各单位指定具体负责人，加入大医防疫物资保障工作微信群，及时接收信息，提交《防控物品申请审批表》，做好记录备查。

三、资产与实验室安全管理处依据各单位申请要求，经市场多方比价，向具有销售资质的单位进行采购。

入校前根据防疫要求对相关人员、物资、转运车辆、存储库房进行消毒杀菌，做到防控物资的接收、转运、存放等工作规范严格。

四、防疫物资在购买、经办、入库等流程有相应责任人验收及签字，各类防疫物资分类保存，整齐摆放，做好库房的通风工作，每日对库存物资进行盘点，确保学校防疫物资保障按时到位。

五、防疫物资发放以部门为单位统一申领，不接受个人申请。

各领取单位应建立物资发放台账，所下发的物资要合理、节约、安全使用。

现场领取时需提交本单位《防控物品申领审批表》纸质版，领用人签字。

具体发放事宜如下：

1、时间：统一发放时间在每周一上午，应急情况可随时申领。

2、发放地点：校部一楼资产与实验室安全管理处112室

3、联系方式：XXXX

4、常备物资品目:

防护口罩（一次性医用外科）

乳胶手套（一次性医用橡胶手套）

免洗手消毒液

84消毒液（4升桶装、25公斤桶装）

75%酒精（500毫升瓶装）

红外测温仪、水银温度计

其他（防护服、抑菌香皂、喷雾器等）

六、防控物资发放接受全校师生监督举报，各单位应厉行节约，按需申领，如实填报《防控物品申领审批表》，留存备查。

物资发放方案篇2

为有效应对新冠疫情，确保居民生活必需品物资供应通畅，依据《清河县王官庄镇生活必需品物资保障应急预案》要求，特制定本方案，具体如下：

一、工作目标

以清河县关于疫情防控工作重要指示精神为指引，为防止我镇居民在新冠肺炎疫情期间浮现生活物资短缺情况，有效保障居民粮、油、肉、菜、蛋、奶、水果等生活必需品的物资供应，合理整合辖区资源，优化配置人力资源，全力保障人民群众的生命安全和身体健康。

二、组织架构

成立镇疫情防控期间生活物资保障工作领导小组，负责我镇全体居民的生活物资供应。

1、人员组成

组长：XXX

副组长：XXX

成员：镇全体副科级以上干部、学校校长、派出所长、市场监管所长及各村党支部书记。

防控领导小组下设办公室，办公室设在镇党政办公室。

三、配送点设置

经过测算，我镇辖区内现有居民12000余户，约计40000人，按照1户蔬菜粮食等周用量13公斤左右测算，每周全镇共15。6万公斤。现设置集中送货点12个（商超），4个便利保障点，负责50个村及3个住宅小区生活必需品的物资保障，各送货点负责集中储存和分装。

四、人员安排

物资送货点按照分包区域大小、人口数量合理配置送货人员。另外12个送货点，平均每个送货点配送约1000户左右，每个点设置8名工作人员，2至3辆车保障供应品到村卡口。

五、工作安排

1、全镇划分为三个片区分别是：xxx、xxx、xxx。由xxx、xxx、xxx具体负责本片区的.供应保障工作协调。

2、每个片区选定的超市及粮油店在本辖区进行配送服务，每个定点门店按照自己所分包村庄，将物资直接送到村卡口，与村支书对接，然后安排本村志愿者分送到各家门口，由本户自取。

3、各村每三天一次负责本辖区内群众生活必需品的采购统计，并安排专人先一天与送货点联系，把第二天的要采购的需求统计上报给送货点负责人安排配送。

4、配送点及各村要合理安排配送时间，实行分区分时段配送。

5、未在封控区内的的沿街门店根据就近原则，由指定的商超门店实行分时段定点配送。

六、相关要求

1、加强组织领导。组长要对物资配送工作负总责，三个片区负责人本片区具体负责，掌握工作流程。

2、确保人力投入。全镇工作人员，应按照镇统一部署开展工作，按照分包各司其职，各负其责，确保第一时间供应到位。

3、加强宣传发动。一方面，鼓舞年轻的党员、居民积极加入到物资保障志愿者中来，充实力量。另一方面，提高群众知晓率，缺少物资不用慌，蔬菜到了不能抢，安心在家等配送。

物资发放方案篇3

按照长慈发【20xx】2号《关于统筹分配防疫物资的通知》，二道区将长春市慈善会用于社会各界捐赠的新冠疫情防疫物资发放各社区用于一线防疫工作。结合二道区新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作实际，现制定如下方案：

一、物资使用范围：

二道区辖区44个城镇社区和二道区民政局一线人员。

二、物资分配比例

二道区共44个城镇社区。每个社区KF94口罩100只，区民政局一线人员共300只。每个社区一次性口罩100只，区民政局一线人员共200只。致中堂中医馆药茶每个社区10盒（5袋／盒），区民政局一线人员共10盒。

三、物资发放时间：

20xx年2月27日。

四、工作要求

1、各街道按照物资采购清单认真检查、准确核对物资，确保所购物资数量准确、规格型号正确。

2、各街道收到物资保证第一时间发放社区，合理分配使用，确保及时有效、准确到位、应急有力。

3、加强社区对物资的'规范管理，做细做实各项防范措施，不得用于一切和疫情防控无关的事项。

4、社区设立物资分发和使用台账，严格控制物资消耗，确保物资使用发挥最大效益。

5、二道区慈善会会主动协调财政部门、审计部门加强对社区疫情防控物资使用、管理的监督检查。严禁滞留截留、需报冒领。

6、二道区慈善会按照《慈善法》、社团《章程》以及本次疫情防控相关文件要求，严格执行审核程序，严格把控物资管理发放程序。

物资发放方案篇4

新冠疫情发生以来，市卫生健康委后勤保障组严格执行疫情防控工作各项制度要求，发挥医用物资保障在疫情防控中的作用，理顺疫情防控物资保障工作机制，坚持做实做细日常物资调拨发放，创新监督机制。为切实压实疫情防控物资工作责任，确保物尽其用，提高疫情防控物资调拨发放透明度，确保医疗防护资源在疫情一线使用，特制定本工作方案。

一、主要职责

市卫生健康委后勤保障组在市卫生健康委党组的统一领导下，建立疫情防控医用物资的采购、储备、调拨、监管体系，使疫情防控物资保障工作高效、科学、透明进行。后勤保障组按照物资保障原则，及时采购疫情防控急需物资，同时做好中长期物资采购计划，做到有备无患。同时负责各级各类医疗机构和疾病防控机构预检分诊、留观病人、核酸实验室检测、流行病学调查、消毒消杀等工作的物资保障；做好市委政府和各相关部门新冠疫情防控情况工作督导，重点场所人员防护（如学校和市直属教育机构），上级部门工作督导保障，市疫情防控指挥部、各专项工作督导组以及执行特殊任务中的防护物资保障工作。

二、工作原则

1、协同作战，分工负责。疫情防控物资有关保障工作在市卫健委党组的统一领导下进行，实行协同作战和分工负责，后勤保障组中，属于职责范围的工作当责无旁贷，相关科室积极配合，共同服从疫情防控大局。

2、统一调度，专物专用。当前疫情防控进入持久战，全市卫生健康系统各级各类医疗机构对疫情防控物资需求量大、消耗量大，疫情防控物资的保障工作由委党组统一领导，合理调度，科学安排防控物资的采购、储备、调拨、配送、监管等，确保防控物资专物专用。

3、厉行节约，保障一线。各单位在防控工作中，要本着厉行节约的原则使用物资，杜绝浪费。节约使用口罩、防护服等消耗性物资，爱惜使用测温枪、消毒设施等非消耗性物资。所有防控物资首先确保一线防控工作人员，非一线防控工作人员不的使用N95医用口罩等高标准防控物资。

4、公开公正，接受监督。定期向市纪委派驻纪检组公开防控物资采购清单、调配清单、库存清单、接受捐赠清单，接受监督。

三、工作分工

1、防控物资采购工作。防控物资采购工作在报请市新冠疫情防控指挥部同意后，由后勤保障组统一议定防控物资采购工作。

2、防控物资储备、调配、发放工作。防控物资存放在市卫健委机关专门库房，经后勤保障组同意后，由樊学军、崔国卿和杨丽琴共同负责防控物资出入库、调配、发放工作。医用设备经刘浩副主任和医政科统一调拨各旗县市区和市直各医疗机构。同时要建立健全各种物资出入库手续。

3、防控物资合同签订、账目结算工作。由赵文亮副主任和皇甫鹏负责购置合同、协议的审核和签署；由财务科及时拨付防控物资购置费用。

四、防控物资调配范围

1、疫情防控医用设备。全部调配到市县两级医疗机构用于传染病防治中检测检验工作。

2、医用防护口罩（N95）、医用防护服、医用隔离服、护目镜等高标准防护物资。用于驰援湖北一线医务人员；市内各医疗机构一线疫情防护人员、预检分诊人员、留观病房工作人员；疾控中心、第四医院等各医疗机构实验室检测人员、流调人员、消杀人员；定点隔离酒店接触发热病人人员，市委政府和相关单位深入医疗机构调研督导人员，市疫情防控指挥部和各工作督导组；其他需要高标准防护使用。

3、医用外科口罩、一般医用口罩、医用手套、消杀用品等一般防护物资。用于市委政府和各相关单位一般工作人员办公使用；重点场所和重点人员使用；其他疫情防护用途。

物资发放方案篇5

为了严格落实上级新冠肺炎疫情防控工作相关文件要求，切实保障全校师生身体健康和生命安全，根据学校的实际具体情况，制定本方案。

一、高度重视，为疫情防控工作提供有力的后勤组织保障。

坚决把疫情防控工作放首位，成立由校长陈文哲为组长的疫情防控后勤服务保障领导小组，领导小组副组长为刘暖、杨艳丹，小组成员为王央丹、吴怡博、黄春蕊、郑建聪、张进班、林小容、陈青青、胡雅丽、林诗维、南盛洁，具体工作由张进班、郑建聪、王恒方、韦明亮、陈秋微、胡贵英承担。严格服从学校的统一领导、统一指挥、统一行动，全力配合好疫情防控工作，做好消毒、疫情登记、信息汇报等工作，充分引导教职工对疫情正确的认识、科学的预防，增强自我防护意识、提升自我保护能力，全方位落实联防联控措施，保障学校疫情防控工作顺利进行。

二、积极应对，切实做好校园疫情防控预备工作。

一是与医疗器械供应商等加强联系，及时购买质量合格、数量充足的防护物资，如消杀药品、用具和医用外科口罩、医用防护服、体温计、护目镜、红外测温仪、喷壶等防护消杀用品，保证假期防疫使用和开学后的防疫物资需求，做好物质保障。

二是积极接受社会各界对学校疫情防控物资的捐赠，登记造册、妥善保管，建立相应的管理台账，按照学校要求进行保管、分发、使用，做到账目清楚，账实相符。

三是做好相关场所消毒工作，对校园办公区、传达室、楼梯等公共场所每天进行一次消毒，在开学前提前一周做好全校范围内的洁清和消毒工作，不仅做好室内消毒，还要做好室外场地的消毒工作，尤其对学生课桌椅、门、劳动工具、饮水机、洗手盆、水龙头等关键部位做好彻底消毒。

四是做好用水、用电、用网、广播、室外运动场所、教室内外各项教学装备等等检查和维护维修工作，开学前一周要进行全校范围各项设备大排查，确保正常用水、用电、用网，确保校园广播、lde、廊灯、饮水机、卫生间水箱、水龙头的正常使用，消除室外运动场所的安全隐患，确保教室内部各种教学设备的正常使用，确保教室内外展板、门窗、课桌椅、图书区物品的正常使用。

三、严抓严控，高标准开展开学后的疫情防控工作。

一是做好教师通风措施，教室属于人员密集区域，应加强空气流通，最大限度引入室外新鲜空气。上课时打开前后门和窗户，使教室具有良好的自然通风效果，加强室内外空气流通；下课时任课教师及时让学生到操场等区域呼吸新鲜空气。要加强御寒保暖措施，要做好防止门窗夹手等不安全事情的发生。

二是抓好学校全方位无死角的保洁消毒工作，学校保洁消毒人员为：王恒方、韦明亮、陈秋微、胡贵英，保洁消毒人员工作期间必须穿好防护服、雨衣，佩戴口罩和一次性橡胶手套，工作开始前和结束后洗手消毒，对所分管的公共场所，每天三次通风，班主任每日对门把手用消毒液消毒处理，保洁消毒人员每日对门厅、楼道、会议室、楼梯、卫生间以及教室内部和绿地等公共部位进行消毒，尽量使用喷雾消毒，每天两次使用84消毒剂，对垃圾桶进行消毒处理，当天产生的垃圾必须清运处理，不能隔夜。室外保洁人员要做到全天巡视，确保校园环境整洁。新型冠状病毒消毒常用消毒剂：84消毒液、75%浓度的医用酒精（易燃，小规模使用）。用喷雾器喷洒消毒液进行表面消毒，所有教学楼、室内风雨操场每日消毒两次：早上6时由王恒方喷洒消毒，下午4时30分由韦明亮喷洒消毒。垃圾场由两人轮流消毒，食堂赵晓珍负责消毒。

三是做好“废弃口罩专用收集容器”的设置工作，防疫期间，在教学楼、食堂、图书馆、风雨操场等重要位置设置废弃口罩“专用垃圾桶”，要求广大师生将废弃口罩放入“专用垃圾桶”中，并每天两次使用84消毒剂对“专用垃圾桶”进行消毒处理。

三是要重视疫情第一手信息收集工作，及时报送信息分析研判形势。所有清洁消毒人员都要做好疫情第一手信息的上报工作，对发现的险情必须第一时间上报给领导小组，为有效处置和科学决策提供第一手信息，同时密切关注学校的信息发布，及时对学校的疫情防控实时要求做出反应，做到24小时手机畅通。

四是提前准备临时隔离留观场所。坚持远离教学区的原则，按照防疫要求在开学前准备好临时隔离留观场所，在开学后根据疫情发展情况实时启用，临时隔离留观场所应储备足量的口罩、防护衣、体温计、消毒液等防疫必备品，并全面做好吃、住、用等服务保障工作。校卫生保健室郑建聪老师要切实担负起临时隔离留观责任，并协同学校其他部门做好发热筛查和疫情防控的知识培训、业务指导等工作。

五是做好教师在校用餐的防控管理工作，及时做好餐厅通风和消毒工作，严格参照教师就餐保障措施和就餐程序就餐，详情参见《柳市四小疫情防控教师就餐方案》。

六是加大疫情防控工作宣传引导力度。在学校宣传栏张贴防疫宣传指南，通过学校LED屏幕、学校微信公众号等开展疫情防控宣传，引导师生科学预防、理性应对，消除恐慌，不信谣、不传谣，提前做好舆情应对，规范疫情信息报送发布机制。

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增资方案(汇编6篇)

我们常说：兵马未动，粮草先行，对于想达到自己人生目标的人来说。我们首先要集中精神做一个方案，活动方案可以将活动的一切事宜进行规划。以下是工作总结之家为您准备的与“增资方案”相关的内容，相信自己这篇文章会给您一些有益的参考！

增资方案篇1

农村信用社在成立之初都是由农民参资入股组建起来的，这一组织形式对农村信用社的发展有着重要意义。当前，增资扩股是深化农村信用社改革试点中的一项重要工作，但在欠发达地区农村信用社中是一大难点和亟待突破的问题。纵观农村信用社的历次改革过程，其共同点都是离不开增资扩股，但各个时期改革赋予农村信用社增资扩股的特定意义。最近，我对处于欠发达地区的昭通市在深化农村信用社改革试点中的增资扩股情况进行了调研，通过分析问题，提出了建议，并整理分析了农村信用社历次改革中增资扩股的特定含义。现将有关情况报告如下：一、欠发达地区农村信用社增资扩股中的主要问题欠发达地区大部分属于地形地貌比较复杂，交通不便，经济基础薄弱，财政主要靠转移支付。对这些地区的农村信用社来说，存款来源少，支农资金主要靠中央银行的再贷款，投放的贷款本息难以收回，隐藏着较高的金融风险，也给增资扩股带来不少的困难。就云南昭通市来看，2004年末，全市农村信用社有11个县联社、基层法人社144个。各项存款余额31.44亿元，比年初增加10.33亿元，增长48.94%；各项贷款余额22.67亿元，比年初增加5.33亿元，增长30.71%。由此可见，全市农村信用社的存贷规模不及发达地区一个县级联社。当前，农村信用社在增资扩股中主要存在着以下问题。（一）扩股的认识片面。欠发达地区农村信用社资产质量较差、历史包袱重、资本充足率低、增资扩股的任务较重，特别是对长期亏损社来说，其难度更大、困难更多，对此的认识也不明确。有的农村信用社认为，中央银行设计的资金支持方案与增资扩股、提高资本充足率挂钩是条件苛刻，多此一举，不如比照国有商业银行剥离不良资产和补充资本金那样，直接把“真金白银”送给农村信用社，实实在在体现国家的支持。还有的农村信用社不是把增资扩股作为自身改革、促其长久发展的措施，而是纯粹把它作为在短期内达到认购和兑付中央银行专项票据的手段，精力放在如何谋划获得国家资金的支持上。这样的认识必然带来不规范的实际操作，很难促进农村信用社树立科学的发展观，不能达到“花钱买机制”目标。因此，业内有关人士指出，与其这样，还不如把中央银行向全国农村信用社发行的1600亿元专项票据资金直接用于建立存款保险基金，以发挥这部分资金在农村信用社风险防范和化解中应有的作用。（二）股权的结构不合理。由于欠发达地区受经济不活跃的影响，农村信用社经营困难，长期未对股东分红，导致各方入股积极性不高。加之，这些地区的中小企业偏少、经济效益不高，增资扩股的对象主要依靠农民和农村信用社职工。因此，欠发达地区农村信用社股本金结构呈现“三多三少”的特点，即自然人股多、法人股少；资格股多、投资股少；股民多、股额少。2004年末，昭通市农村信用社股本金余额为1.28亿元，较上年增加4119万元，增长47.33%，其中：自然人股占股本金总额的90.1%，法人股占股本金总额的9.9%；资格股占股本金总额的93.8%，投资股占股本金总额的6.2%；农户入股额的起点仅100元，职工入股额的起点也仅1000元，目前全市户均股额也不足200元。由于农民入股份额小，持股分散，农民民主参与意识相对比较淡薄，不可能参与农村信用社的民主管理，最终还得由内部人控制。（三）股金的分红无保障。农村信用社取消股金的保息分红后，只能靠改善经营，加强内部管理，增加盈利来回报股民。但欠发达地区农村信用社经营状况仍然较差，即使个别经营较好的，也只是微利，只能象征性分红。还有相当一部分农村信用社的盈余额还不足以弥补历年亏损挂帐，更无从为股民分红。不仅影响股东的投资积极性，而且直接影响自然人股和投资股的股份稳定。2004年，昭通市农村信用社盈亏扎差后净利润177万元，而历年亏损挂帐高达11110万元，按这样的发展速度，还要几十年才能弥补完历年亏损。（四）扩股的透明度缺乏。由于担心农民了解股金的真实作用后不愿入股，一些农村信用社不愿意宣传入股的意义、股民的权利和义务，更没有向股民定期公布信用社的经营状况和盈利情况，有意无意地回避入股有风险等重要问题。大多数农村信用社只宣传“入股社员贷款优先”，你要贷款就必须先入股。因此，欠发达地区农村信用社扩充的股金中，主要是农户为取得农村信用社贷款支持的资格或为享受到农村信用贷款的优惠利率，而按照申请贷款额度的一定比例向农村信用社被动入的股，至于入股后能给自己带来多少收益或承担什么风险，大多数是不知道的。入股社员并不关心农村信用社的经营状况，更无法参与农村信用社的经营管理，而农村信用社也无须向社员负责。这样下去的增资扩股难以起到推动农村信用社的产权制度改革，也难以促进农村信用社法人治理结构的改善。二、进一步做好农村信用社增资扩股的几点建议增资扩股是历次农村信用社改革中的重要内容，是不能逾过的一道坎。特别是在欠发达地区农村信用社想靠自身的积累来提高资本充足率、增强防范和化解风险的能力，毕竟是有限的。只有做好增

增资方案篇2

增资方案

一、背景分析

随着经济的发展，企业在运营过程中常常遇到资金不足的问题。为了解决这一问题，企业常常需要引入新的投资方或者重新调整股权结构，以实现资金的增加和流动。因此，编制一份合理的增资方案对企业的发展至关重要。

二、目标与原则

制定增资方案的目标是为了提高企业的资金实力，促进企业规模的发展和经营业绩的提升。同时，增资方案的制定应遵循以下原则：

1. 合法合规：增资方案的制定必须符合国家相关法律法规，保证合法性和合规性。

2. 公平公正：增资方案应保证各股东的权益平等，任何一方不得侵犯其他股东的权益。

3. 合理合理：增资方案的制定应基于充分的市场调研和风险评估，确保方案的合理性和可行性。

三、增资方式

增资方案可以采取多种方式实施，根据企业具体情况和资金需求，可以选择以下几种常见的增资方式：

1. 自有资金增资：企业可以通过利用自有盈利或储备资金进行增资，以实现企业的自我发展。

2. 引入新的投资方：企业可以引入新的投资方，通过发行新股份或出售现有股份的方式来实现资金增加。

3. 内部增资：企业现有股东可以按比例增加投资，提供更多的资金支持企业的发展需求。

4. 其他方式：根据具体情况，还可以采取债权融资、金融机构贷款、并购重组等方式实现资金的增加。

四、具体实施步骤

1. 制定增资方案：根据企业的发展需求和上述目标与原则，制定详细的增资方案，明确增资的方式、金额、时间等具体内容。

2. 召开股东大会：按照公司章程和相关法律法规的要求，召集股东大会，对增资方案进行讨论和决策。

3. 完成股权变更手续：根据股东决议，完成相关股权变更手续，将增资金额注入企业账户。

4. 资金使用和管理：制定详细的资金使用和管理规定，确保增资资金的合理利用和监督。

5. 监督与评估：建立健全的监督机制，定期对增资方案的实施效果进行评估，及时调整和改进方案。

五、风险与对策

在制定和实施增资方案的过程中，企业应充分考虑相关风险，并采取相应的对策，以确保增资方案的顺利实施和预期效果的实现。常见的风险及对策包括：

1. 不确定性风险：市场环境和经济形势的不确定性可能对增资方案产生影响。企业应密切关注市场动态，及时调整方案。

2. 资金安全风险：增资过程中，应制定完善的资金使用计划和风险防控措施，确保资金安全。

3. 股东权益保护风险：增资方案的实施可能对现有股东的利益产生影响，企业应采取相应的措施保护股东权益，避免纠纷的发生。

六、总结与展望

增资方案是企业发展过程中的一项重要决策，通过科学合理地制定和实施增资方案，可以有效提高企业的资金实力，促进企业的健康发展。未来，在经济环境和企业发展需求的变化下，增资方案也需要不断适应和调整。因此，企业应密切关注市场变化，及时做好增资方案的调整和改进，确保企业始终保持良好的发展状态。

增资方案篇3

增资方案

随着经济的发展和企业的成长，资金的需求也日益增加。为了满足企业发展的需要，增资方案成为了一个热门话题。那么，什么是增资方案？为什么企业需要增资？如何制定一个详细具体且生动的增资方案呢？本文将从这几个方面进行详细介绍。

增资方案是指企业为了满足发展和扩大经营的需要，通过引入新股东或增加现有股东的出资额度，增加企业的注册资本。企业通过增资可以获取到更多的资金，用于投资扩张、技术升级、研发创新等方面，从而提升企业的竞争力。

企业为什么需要增资呢？主要是由于企业经营发展需要资金，而传统的融资途径不足以满足企业的需求。增资是一种资本运作方式，可以通过引入新股东的投资或增加现有股东的出资额度，为企业注入资金，弥补现有的资金缺口。通过增资，企业可以获得更多的资金来改善企业的财务状况、扩大生产规模、推进科技创新等。

那么，如何制定一个详细具体且生动的增资方案呢？需要进行资金需求的明确分析。企业需要对自身的发展目标进行全面的评估，明确所需资金的规模，确保增资金额能够满足企业的发展需求。

选择增资的方式和对象。增资可以通过引入新股东或增加现有股东的投资来实现。企业在选择增资方式时，需要综合考虑多个因素，如新股东的背景和能力、现有股东的合作意愿等，以保证增资的效果最大化。

然后，制定增资方案的具体细节。增资方案包括增资金额、股权比例、投资方式、投资期限等内容。在制定具体方案时，应充分考虑到公司治理结构、股东权益保护、风险分担等方面的问题，确保方案的可行性和合理性。

需要进行内外沟通和协商。增资方案的实施需要得到股东的支持和合作。企业应积极与股东进行沟通，充分解释增资的必要性和益处，争取到股东的理解和支持。同时，还需要与相关监管机构、律师、会计师等进行沟通和协商，确保增资方案的合规性和合法性。

小编认为，增资方案是企业为了满足发展和扩大经营的需求而制定的一种资金筹集方案。在制定增资方案时，企业需要对资金需求进行明确分析，选择合适的增资方式和对象，并制定详细具体的方案细节。同时，还需要进行内外的沟通和协商，以确保增资方案的顺利实施。增资方案的制定和实施对企业的发展至关重要，可以为企业注入更多的资金，促进企业的快速发展和成长。

增资方案篇4

在股份制企业中，增资是一种常见的融资方式。增资方案是一份具体的方案，它解决了增资的有关问题，如融资方式、金额、持股比例等。

一、增资方式

增资方式有多种，常见的有股权增资和债权增资。股权增资指的是通过发行新股，吸收新股东的资金，以实现公司业务发展和利润最大化。债权增资指的是通过增加债权融资，以解决公司经营过程中的资金短缺，支持公司发展。

二、增资金额

增资金额是增资方案的一个重要组成部分。增资金额应根据公司的实际情况来确定，一般要结合公司运营情况、资金需求、未来规划等因素进行综合考虑。

三、持股比例

增资方案中的持股比例是增资后新股东所持股份与原股东持股比例的比值。持股比例通常要根据增资金额、新股东的投资额、董事会成员的建议等因素来确定。

四、其他部分

除了增资方式、增资金额和持股比例以外，增资方案中还要涉及到股权转移、价值评估、资本金回报等其他方面的具体细节。

由此可见，增资方案是一个相当复杂的项目。它的制定需要涉及到很多方面的问题，在制定过程中要综合考虑各种因素，以制定出最符合公司实际需要的方案。

为此，在制定增资方案时，公司要充分考虑各方的意见，包括投资人、董事会成员以及公司管理层。公司应采取科学的方法和理性的思路，制定出更加可行的增资方案，以实现公司长远发展的目标。

总的来说，增资方案对于股份制企业的发展非常重要。公司应该根据其实际情况来制定合理的增资方案，以保证公司的长远发展。当然，在制定增资方案时，也应该关注资本市场的变化，以更好地把握经济发展趋势。只有这样，股份制企业才能走向更加辉煌的未来。

增资方案篇5

以下是公司增资扩股决议范文，_________________

会议时间，_________________年__________月_____日

会议地点，_________________在本公司办公室

会议性质，_________________临时股东会议

参加会议人员，1、原股东，_________________、__________.2、新增股东，_________________.

会议议题，协商表决本公司股权转让及变更法定代表人事宜。

根据中华人民共和国公司法及本公司章程，本次股东会由公司执行董事召集，执行董事__________主持会议。经与会股东协商，一致通过如下决议，

一、同意公司原股东__________将所持有公司__________%股权出资额为__________万元人民币以__________万元人民币的价格转让给新股东__________.

股权转让后，现有股东出资情况如下，_________________

1、股东__________，认缴注册资本__________万元人民币，占注册资本__________%;实缴注册资本__________万元人民币。

2、股东__________，认缴注册资本__________万元人民币，占注册资本__________%;实缴注册资本__________万元人民币。

二、公司执行董事、监事、经理的任免决定，

因股东股权转让，股东会重新选举新一届的执行董事、监事、经理。同意免去__________执行董事及经理的职务，本公司由__________、__________组成新股东会，选举__________为新的执行董事兼经理。

三、同意就上述变更事项修改公司章程相关条款。

原股东签字，_________________新增股东签字，_________________

__________有限公司

__________年_____月_____日

注意事项，

1.以上股东会决议的变更事项，正式行文时，请根据实际情况选择相应的内容，其中第五条的1、2、3、4点内容，应根据设立董事会或者设立执行董事以及是否任期届满的实际情况选择其中一项内容。

2.变更登记事项涉及修改章程的，所作出决议须经代表2/3以上表决权的原股东会、新股东会通过，出席股东如有反对或弃权的应列明所占表决权比例。

3.本股东会决议范本适用于有限公司(不含国有独资)的变更登记。

4.股东为非自然人的，“出席会议股东”应写明其单位名称，如需列明其出席代表姓名，可在单位名称后加“(出席代表，______________)”。

5.股东为自然人的，由本人签字;自然人以外的股东加盖公章;签名不能用私章或签字章代替;签名应当用黑色或蓝黑色钢笔、毛笔或签字笔，尽量不与正文脱离单独另用纸签名;若正文与签名脱离的，应当在正文与签名页处加盖企业的骑缝章。

6.为减少文件份数，本范本将股东变更前后的股东会决议合并而写，新、旧股东都要在本股东会决议上签字、盖章，如需要可分开写。股权转让无新增股东的，适当删减范本中有关“新增股东”的内容。

7.文件签署后应在规定期限内(变更名称、法定代表人、经营范围为30日内，变更住所为迁入新住所前，增资为股东认缴新增资本的出资30日内，变更股东为股东发生变动30日内，减资、合并、分立为公告之日起45日后)提交登记机关。

8.要求用A4纸、四号(或小四号)的宋体(或仿宋体)打印，可双面打印;多页的，应打上页码，加盖骑缝章;内容涂改无效，复印件无效。

增资方案篇6

为进一步加快公司发展，优化股权结构，推进管理和体制创新，根据《中华人民共和国公司法》和《公司章程》，特制订本方案。

一、增资扩股的原因和目的_______年___月，公司经整体改制，成立了____________有限责任公司，通过体制创新、机制转换和加强管理，建立规范的法人治理结构，企业活动不断增强，新体制的优越性初见端倪。

目前公司还处在结构调整和开多发展的“创新期”，生产经营尚未完全步入良性循环的轨道，亟待通过现有产业扩能，投资开发新的经营项目等方式做强做实企业，提高经济效益和维护股东权益。但是，公司现有股本规模和股权结构已经限制了企业的经营发展和对外开拓。意识公司现有的注册资本不能真正体现公司目前所占有、使用的资产总量；

二是现有股权结构过于分散，无法体现责任与风险、利益的统一关系，同时也抑制了企业的活动，延缓了对市场变化和市场机遇的反应，从而降低了企业发展和竞争能力；

三是现有的企业规模与公司的战略规划和发展要求不相适应。因此，需要通过增资扩股，增加公司注册资本，优化股权结构，通过开拓发展能力和经营决策的效率，以维护股东权益和提高企业经济效益。

二、增资扩股的规模及公司总股本，现公司注册资本为______万元，拟增资扩股______万元。计划募集资金______万元。

三、增资募股方式和对象

（一）本次增资扩股采取_________方式。

（二）对象为：

1、______________有限公司

2、_____________公司现职中高级管理人员和部门经理等生产和工作骨干。

（三）本次增资募股出资额、比例及出资方式如下：

1、股东一________，出资额_______，比例及出资方式___________；

2、股东二________，出资额_______，比例及出资方式___________；

3、股东三________，出资额_______，比例及出资方式___________；

4、股东四________，出资额_______，比例及出资方式___________；

……

三、增资扩股用途本次增资扩股所募集资金，主要用于公司现有产业（）扩能、现有厂区的开发利用及其他新项目的开发。

四、增资扩股的办法

1、本次增资扩股，由出资者自筹资金。______________有限公司以现金和实物资产出资；自然人股东以现金方式出资，不设配股。

2、增资扩股后，原股东权益由新老股东按增资扩股后的出资额共享。

3、本次增资扩股，由股东大会对《公司章程》进行修改，经原登记机关办理变更手续，并予以公告。

五、增资扩股步骤

1、召开股东大会，审议增资扩股方案。

2、由本次增资扩股的出资对象填报“入股申请书”。

3、经公司董事会确认后，发放股权认购证。

4、出资对象凭认购证和本人身份证在规定的时间内将现金交财务科，逾期作放弃处理。

5、财务科凭股权认购证和缴款单发放记名出资证明。

六、其他事项

1、出资者自愿认购股金。按岗位职务设立认购上限，在其上限范围内按照自愿原则进行认购，不强求、不摊派。为确保公司股本总额，如募集资金不足万元，缺额股份由某投资公司认购。

2、自然人股东本次增资按《公司员工激励条例》的有关规定，在_____年内按__________的比例给予分红。

3、出资者认购后，公司只对有资格的出资人员负责，员工中代沟股等所引起的纠纷，公司概不负责。

4、出资者持股3年以上可在内部转让和馈赠，具体按《公司章程》有关规定办理。

5、本方案代募股说明书。募股说明书不另行制定。

6、本方案经股东大会审议通过后执行。

购物方案(汇编4篇)

如何草拟一份高质量的计划？当上司赋予我们任务但不知道该如何开始时，我们通常需要事先制定一份详尽的计划。想要更详细地了解“购物方案”，请和我一起来探讨吧。希望我写的文章能在您心中留下好印象！

购物方案(篇1)

基础信息

时间： 20xx年10月1日—10月4日

地点：武都区钟楼滩金升购物中心

形式：国庆促销、节目表演

风格：喜庆、回馈、少许商业元素

活动目的

回馈老客户，吸引新客户;欢庆国庆，促销金升购物中心商品。倡导一站式购物理念。打造实惠、便捷的购物模式。倡导低碳建材生活

1.达成国庆期间的直接促销目的;

2.提高品牌知名度，美誉度;

3.扩大金升购物中心品牌影响力。

商家互动

此次活动以商家为主要服务对象，体现金升集团的对商家关注度，为商家搭建平台与消费

者互动，构建对品牌的认知度，体现一站式服务的理念。

在节目设计和与顾客的互动中，加入商家的产品，宣传商户的品牌，让消费者在参与过程中，能得到实惠和惊喜，为打入一站式消费理念，对商家的经营产生预期的效果。

为商家自行出资定制宣传册，宣传册包括商家信息及此次活动的促销信息

商家在此次互动中，提供互动商品，现金大奖，消费优惠券，抵用现金券。

制作宣传册

建议商家制作宣传册页。此宣传册意在为商家提供一个与各商家、消费者进行信息交流的平台。

此宣传册将包含商家所代理的品牌信息、商家铺位信息、促销信息、行业动态、金升购物中心动态等内容，并可以进行长远规划，以周刊、月刊的形式创建金升购物中心的自有刊物，进行对外宣传。

国庆活动宣传册的优点：

1、打造信息集约化发布的平台;

2、方便消费者了解商家促销信息;

3、可以成为长远宣传金升购物中心手段之一;

4、由于以宣传册的形式出现，利于消费者长期保存，达到一次发放长期影响的效果。

宣传册规格

尺寸：竖版16开，220毫米x295毫米

总页数:预计为48P(实际页数将以同意商家数为准)

封面：4P

扉一：4P

正文：40P

尺寸：整版面(220毫米x295毫米);1/2版面(竖版：110毫米x295毫米;横板：220毫米x147毫米)

购物方案(篇2)

忆一段历史佳话尝一颗风味美粽

树立五四新华都的人文形象，同时增进销售额的提高。

x月xx日x月xx日

第一商圈内的居民

主要商品成品粽及熟食、海鲜等。

(一)价格促销：对一些成品粽及熟食进行特价活动（x月x日x日）

具体品项由采购部决定（一楼促销栏及广播进行宣传）

(二)娱乐促销：可选2项中的其中1项

1）包粽子比赛

游戏规则3人/组。限时5分钟，以包粽子多者为胜。

胜者奖其所包粽子的全数。

其余参加者各奖一个粽子。

活动时间6月23日/24日

活动地点一楼生鲜部的冻品区前

道具要求桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹叶）

负责人生鲜部，采购部配合

2）射击粽子比赛

游戏规则每人可获得5科子弹。以射中的是标识为豆沙、肉粽等即获得该种粽子一个。

活动时间x月x日x日

购物方案(篇3)

主题：拥有幸福晚年、共创和谐社会、感恩中国年

重阳节是中国的传统节日，近年来我国把每年的九月九日定为敬老日，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的`节日。本次活动要以“敬老”为中心，实施一系列的人性化活动，借此活动拉近消费者与商城的感情，并通过此项活动，有效促进商城的销售业绩。

活动目的：拉动中老年销售、提升销售额、树立良好商场形象

活动标准：环境舒适、价格合理、服务态度要好、更要照顾到老人身体情况，不可有不礼貌的言语出现，必要时要给予帮助，违者罚款20xx元

活动时间：20xx年10月8日至20xx年10月16日（8天）

活动内容：

一、关爱老人送温暖特价销售保暖衣

活动期间，凡来本商场购买保暖内衣的中老年顾客均享受6。6折优惠价（特价商品及8折以下的商品除外）。代金券不参与此活动。

二、真情送父母挚爱满天下

活动期间，在新天地二、三楼为中老年购买商品满50元即可赠送10元女装或男装代金券一张，购物时一次只限用一张代金券。（特价及8折以下商品不参与活动）

三、陪陪父母逛逛街、件件真情特别价

活动期间，在新天地二、三楼老年朋友或陪同老年朋友购物全场6。8折，（特价及8折以下商品不参与活动）代金券不参与此活动。

四、温馨奖品欢乐送、爱满人间新天地

活动期间，在新天地二、三楼购物满50元即可抽奖一次，满100元抽奖两次，多买多抽，100%中奖

一等奖：懒汉锅一个

二等奖：精美套刀一套

三等奖：精美围裙一件

活动准备：

活动时间：12/24、12/259：30-10：30

活动地点：西门二道门内

活动内容：活动期间每日由两名工作人员扮演小丑和圣诞老人于一层西门二道门内发放气球，以此活跃圣诞欢乐气氛，并起到集客的效果。

活动时间：12/2411：00-12：0016：00-17：00

活动地点：店内一层卖场

活动内容：活动期间由企划部人员、小丑及圣诞老人于一层卖场随机寻找顾客进行抽惊喜活动。圣诞老人手持红色百宝袋，内装有乒乓球并画有各种表情，抽中笑脸即有礼品赠送，共赠80份。以此活跃圣诞欢乐气氛并起到集客的效果。(礼品为5元小礼物)

活动时间：12/30~1/1

活动地点：顾客服务中心

活动方式：活动期间每日前50名顾客至顾客服务中心领取猪年“福”字一张，赠品发完即止。

活动宣传：店内播音、导购、客服员、收银员宣达

会员卡务

积分期限：20xx年全年活动时间：XX/11/1-20xx/1/31

活动地点：购物中心分店顾客服务中心

活动内容：

20xx年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分;

另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20xx年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的`购物卡回溃

回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回溃积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品(本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外)。

同时会员积分达到相应标准也可赠券与玉兰油指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与玉兰油多效精华霜二选一;达8000分可回馈80元赠券或与玉兰油新生晶白乳/新生激活霜二选一，玉兰油商品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。

购物方案(篇4)

一、活动主题：

三八女人购物节（根据店铺实际情况修改）

二、活动时间：

20__年3月1日开始启动，具体时间根据当地情况和地点而定

三、活动目的：

A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺公众关注度、品牌知名度。

B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍

四、活动内容：

方案1：全场新品第二件3。8折

目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化去年春款产品。

说明：全场购买新品第一件全价，第二件产品3。8折，相当于6。9折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分商场参加活动。

方案2：全场新品储值138元，即返200元（存入会员卡138元送200元）

目的：

1增加店铺新会员，扩大会员数量

2提高会员福利，黏住老顾客

说明：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。（一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。）储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。

方案3：全场新品满138立减38

目的：

1、刺激低价连单产品；

2、高价位单品走量提升；

说明：138立减38，相当于7。2折，请视市场及商品情况设定满减份额。商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是很多，并且设置一些陪衬款式，将款式价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的款式进行销售。

方案4：全场消费满238元，即可38元换购

目的：提升销售，降低库存。

说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。（可累加）

2、狂扫半边天彩蝶飞满天（配合之前活动，同时举行）注意核算利润。

扫码关注宝芳即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶一只，回复可获38元电子现金券一张。（38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用）

目的：增加宝芳粉丝数量，拉动销售。

说明：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。

五、活动形式：

1、店铺全面启动38促销活动

2、店铺氛围营销，制造士气

3、店铺创新以真人模特做为橱窗展示，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流。

购物节促销方案9

一、活动：

12月24日——26日（共3天）

二、活动主题：

__圣诞礼欢乐健康送

三、活动范围：

__商城、__购物广场、__八一店、__北园店

四、活动内容：

1、圣诞“欢乐健康送”

内容：活动期间，在__购买服装类、床品、箱包满200元，均可获赠：价值元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。）

满500元，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。

操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元，圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，成本价包装休闲食品、玩具等。

2、圣诞“缤纷玩具节”

地点：各店中厅或公共区域

内容：各店玩具展销，展示不同类别、款式的玩具。可展销圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店厂家，给与顾客幅度的优惠。

环境布置：由策划部制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。

3、限时抢购：

活动期间，每天下午17：00—21：00，穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行。各店于12月17日前品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、圣诞狂欢夜：

12月25日晚18：00——21：00

地点：__商城地下一层中厅

演出：拟邀请10名大学留学生或由__艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。主持：。

5、圣诞礼、__情

12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。

6、圣诞寄语板

各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部设计，各店拷图制作。

五、广告宣传及费用

12月24日__晚报d1版通栏____元

__商报头版通栏______元

费用共计：____元。

发布方案(汇编15篇)

为了尽快的完成工作任务和目标，我们应该努力做好自身的工作计划。工作计划是单位和个人根据实际情况来进行安排的，您是否在搜索工作计划呢？以下是由小编为你整理的《发布方案(汇编15篇)》，希望能为你提供更多的参考。

发布方案【篇1】

发布方案

济南公交20xx年“清明节”营运组织方案确定。按照方案，公交部门将重点关注清明祭祀客流，对通往各墓区公交线路将适时发放区间车;根据客流情况，适时加大班次投入，增加运力，采取灵活调度形式确保市民乘客顺利出行。

分析公交客流情况，确定重点保障区域

通过往年的营运组织情况来看，清明节期间外出祭拜逝者客流已形成规模，同时节日期间市民及学生等生活性客流会有一定增加，济南公交确定重点保障区域，以确保合理调度车辆，满足乘客出行需求。

1.清明祭祀客流重点保障区域

东部区域：玉顶山公墓、浆水泉常青树公墓、龙泉公墓、烈士山公墓(历城安息园);南部区域：玉函山公墓、英雄山烈士陵园公墓、长生林公墓(千佛山南门);西南部区域：双峰山公墓。

2.高校学生及探亲客流重点保障区域

长途汽车站、长途汽车西站、火车站、西客站、燕山立交桥、文化东路东口，长清大学城、东部大学城

3.踏青游玩客流重点保障区域

南部山区、全福立交桥、八一立交桥南、重汽技术中心、营市街等相关节点，市内大明湖、千佛山、趵突泉、动物园等景区。

合理安排运力投入，满足乘客出行需求

为保障市民乘客“清明节”期间出行需求，济南公交将科学合理安排运力投入，备足机动人员和应急车辆，以应对突发客流;适时发放区间车，缓解客流压力，保证线路运行秩序。

1.各大公墓及周边营运组织

(1)玉顶山公墓

①途经线路:k73路;115路;119路;k146路;k160路;202路;303路;303支;305路;306路;k301路，共计11条。

②重点线路及调度措施： 115路适时发放高新开发区至经八路青年西路的区间车。结合客流特点和市民出行时段，适当增加副站屯车，同时调取其他线路车辆支援115路。

(2)龙泉公墓

①途经线路:k139路;k151路;515路;BRT5路，共计4条。

②重点线路及调度措施： BRT5路适时发放全运媒体村至燕山立交桥区间车。

(

①途经线路:1x路;k27路;35路;60路;65路;67路;88路;882路;883路; 885路; 886路; 889路;142路;142支，共计14条。

②重点线路及调度措施：

88路适时发放青年桥至分水岭的.区间车;

K27路适时发放营市街至分水岭的区间车;

八一立交桥南至分水岭的区间车。

节日期间，公交部门将在玉函公墓出口北侧设置临时乘车区。所有发往分水岭的区间车辆停靠现分水岭(路西)站点下客，途经线路除停靠现有站点外，需在临时乘车区停靠上下客，方便乘客乘车。

(4)长生林公墓(千佛山南门)

①途经线路:137路;k169路;k1x0路，共计3条。

②重点线路及调度措施： 137路发放重汽技术中心至燕子山西路的区间车，加密班次。

(5)双峰山公墓

①途经线路: 21路;k22路;23路;86路;153路;153支;k302路;济南大学开往文贤居临时摆渡线，共计8条。

②重点线路及调度措施：适时增加86路运力投入，发放辛西路北口至文庄区间车，满足市民出行需求。

清明节节日期间，根据实际客流情况，重点线路采取多种调度形式，沿途线路加密班次，满足客流出行需求。关注涉及腊山公墓、双龙庄墓地、英雄山烈士陵园、浆水泉常青树公墓等线路的客流情况，采取适当的调度形式，满足祭祀客流出行需求。

2.大学城及周边营运组织

(1)东部大学城

①途经线路：k73路;136路;158路;303路;303支;305路;306路，共计7条。

②重点线路及调度措施：所属线路及时调配运力，合理运用区间车、跨线调度等措施，重点满足东部大学城各高校的离济和返程学生的出行需求。

(2)长清大学城

①途经线路:K20路;k22路;24路;25路;k301路;k302路,共计6条。

②重点线路及调度措施：所属线路及时调配运力，重点做好长清区各高校的离济和返程客流，视客流情况实施跨线调度，并发放区间车、直达车到长途汽车站等主要客流节点。

(山东财经大学等市区内各大院校学生的离济和返程情况，做好各线路营运安排。

3.主要客流节点营运组织

结合市区主要景点、南部山区各景点的客流情况，适时加大途经线路的班次投入，满足市民的出行需求。重点关注途经港西路、港九路前往西营踏青游玩客流。另外，清明节期间恰逢三月三千佛山庙会，公交部门将密切关注庙会区域客流情况，适时采取措施，保证客流及时有效疏散。

4.高速出入口等交通节点营运组织

节日期间高速免费时间是4月2日零时至4日24时止，公交部门将关注我市各大高速出入口周边道路通行情况，及时制定高速出入口周边道路拥堵后线路绕行方案，减少对乘客出行的影响。

同时，公交部门将做好人员上站、上线安排，积极疏导乘客，维持车辆进出站秩序，缓解运行压力;发挥公交智能调度系统功能，实时调度，适时加大班次投入，保持良好的运行秩序，方便市民出行;驾驶员将切实做好微笑服务工作，努力为市民提供便捷、舒适、温馨的公交出行服务。

发布方案【篇2】

主题：“xx电梯”产品新闻发布会活动策划方案

1、时间：2011年1月20日

2、地点：龙岩经济技术开发区

三、主要内容：

1嘉宾、**、领导签到仪式

2. xx电梯xx启动仪式

3. 新闻发布会

4. 文艺表演

5. 参观

6. 晚餐

四、主要目的：

1发布xx电梯xx产品商业信息，强势进入市场，树立xx电梯xx产品的知名度。

2. 借助**的力量，提高xx电梯xx的美誉度。

3.宣传xx电梯企业的独特经营理念及商业优势，增强经销商信心，开拓xx电梯xx销售渠道、加强对用户的吸引力，推动市场发展。

五、与会人员

1. 邀请嘉宾xx人

1）相关行业领导

2）产品经销商、**商

3）客户

2. 邀请**：共计6人

报界：闽西**（1人））

广电界：龙岩电视台（2人）

影视传媒：龙岩宏宇传媒****

网络：红色旅游网、龙岩网（或kk社区（3人）

六、会议程序：

启动（剪彩）活动

时长 14：30—16：00

1. 嘉宾、**签到

2. 领导发言（5’）

3. 开业剪彩仪式（5’）

4. 文艺演出（10’）

5. 产品展示活动（30’）

6. 现场采访（10’）

新闻发布活动

16：30——17：00

1. 主持人介绍了嘉宾和**嘉宾（5’）

2. 领导、相关行业主管致贺辞（15’）

3. xx电梯xx领导致辞（5’）

4. xx电梯xx**商致辞（5’）

5. 参观车间展示（10’）

6. 答记者问（20’）

7. **（10’）

8 .晚餐 18：00

9.地点：

7、会场气氛：飘扬在空中的横幅、海报、鲜花、丝带、气球、烟花等，烘托出热烈、隆重、喜庆的气氛

1. 场外布置：厂内外

1）彩虹门（1个，位于xx电梯前xx场馆，跨度xx米）

2）大中华（2个）

3）签到台

a、 1（客人签到台和**签到台）

b.主要物品：覆红色绒布桌子1张，椅子2把，签到本2册、签到笔3支、名片盒2个、胸花xx朵（配好别针）

c. 人员：

值机柜台有2人（职责：分别负责接待客人和办理登机手续，以及* *，负责携带胸花和分发礼品袋）

4）鲜花（彩虹门周围，约xx盆）

5）礼仪小姐（8人左右）

6）欢迎乐队或舞狮（约xx人，位于会场入口处）

7）会场门前***米沿途安设彩旗，悬挂红色条幅1~2条（“热烈祝贺xx电梯xx产品上市”）

8）电梯汽球（x，直挂致贺）xx电梯xx厂外

1）彩虹门(1个，位于厂正门口，xx米跨度)

2）横幅（悬于厂正门，内容aaaa宣传语）

2. 场内布置：

1）主席台：大背景板（1）

a、小讲台（1个，位于主席台左侧，有麦克风、红脸和鲜花）

b、主席台前的鲜花

2）嘉宾席（面对主席台第一排，座位前摆着一张红脸长桌，桌上摆放着嘉宾姓名、饮料、纸张和笔）

3）记者席（面向主席台第2-3排）

4）经销商、**商、用户席

5）会场两侧

a.易拉宝或海报每侧各***

b. 摄像机（正对主席台）

6）现场展示（xx电梯宣传资料、xx特色、优势、规模发展前景等）

3.会场的展览设计和布置通过在福建西部的广告完成。

八、**宣传计划：

1. 平面**计划：开业活动前后在大众**上进行密集型广告投放，以为 xx电梯xx产品上市造势，同时在行业**上进行周期性的广告投放，利用行业**的渠道、用户优势广泛招xx电梯xx代销商，预计费用为******x元。

日期 **闽西**

版位待定

形式：新闻

**（500元）

形式：软文广告

**：2000-40000元（视宣传目的的版面和内容而定）

20日的新闻发布会后，每个* *发布的新闻稿总数为xx

2. 电视**广告投放建议电视**广告投放额建议控制在5000.00元左右，推荐电视台栏目及广告形式如下：

**名称龙岩电视台

栏目名称《看龙岩》

播出时间晚间

建议以访谈为广告形式(小专题)

三。网络：500-1500元（红色旅游、龙岩、kk社区有售）

九、会前演练：

为了确保**见面会的成功举行，达到预期目标，可于会前排练相关事宜：排练时间：2011年01月20日中午13点排练

安排：按照方案分步骤实施。

十、会议组织小组：

为了使会前准备工作、会中危机处理工作、会后整理工作都能顺利完成，可设立组织结构图，实行责任到人，分工合作：

领导小组组长：（待定）

职责：总体把关，督促检查

协调员：（待定）

职责：负责各小组的工作协调

领导小组办公室设下列项目组：

1. 后勤组组长：（待定）

市场部职责：

1）礼品采购（嘉宾礼品）；现场200份会议礼品装袋；

2）会场接待；会议现场的录象、照相；

3）与**联系，安排发稿。

2．技术保障组组长：

主要负责福建和广州的广告工作。职责：协助现场设备的使用和搬运

3．广告宣传组织组组长：

市场部、广告公司、产品部职责：

1）确定具体会议实施方案；场馆设计计布局（展板设计、制作、安装）；

2）宣传单页设计制作；手提袋设计制作；易拉宝设计制作；海报设计制作；

3）记者邀请；*****机构邀请；记者接待安排和采访安排；

4）记者发稿安排；广告设计和发布；软文撰写和发布；

5）有关器材租赁；

6）主持人邀请（串词准备）；

7）会后收集各种报纸和录象资料；活动报告的制作。

十一、会后工作：

收集新闻、报道、专访、广告（报纸、录音带、录像带、光盘），编辑成册，刻录在光盘上。

12、 aaaa**x产品发布新闻发布流程

（1）一。活动准备序号时间项目内容支持单位

1。******日前设计、定稿、印刷企业宣传单、台卡、背板、邀请函、横幅、海报、aaaa展示资料** 、***xx产品上市新闻发布风格设计

2最近确定了一个相关人员名单，包括**领导、合作伙伴负责人、客户名单、**名单、社会人士、主持人

三。在**日**向领导、合作伙伴领导、客户、**人事**、社会人士发出邀请函

4．******日始回执最后确定参加来宾名单、客户资料总参与人数

5准备礼品、签到簿、签到笔、台卡、背板、邀请函、横幅、海报、气球和展示材料

6．支持部门联系场地、场地外气氛牵涉部门、晚宴菜单等会场地点协调。

7安排当日会场气氛、背景、设备调试、桌椅布置

（2）一。活动议程号时间项目

内容一：剪彩

1**，嘉宾签到，在礼仪小姐的指引下，进入会场。（赠送礼品）（30分钟左右）

2主持领导讲话的主持人一串话感谢领导的光临，欢迎嘉宾光临现场；领导致贺（5-10分钟）

3 领导启动激光球（礼花点燃）中宣布aaaa与***发布会开始，礼仪小姐协助（5-10分钟）

4 文艺表演

5参观车间展示产品。礼仪小姐会帮助和引导他们

6现场采访产品介绍完毕后，记者可以现场采访领导和嘉宾，畅谈他们对aaaa的感受。

7礼仪小姐引导客人和记者到酒店的会议室

二：新闻发布会

8 主持人串词

主持人介绍了嘉宾和**嘉宾

9 各领导讲话合作伙伴讲话、相关行业主管讲话，内容自定

10 aaaa领导致辞

感谢并介绍aaaa企业文化的特点和优势

11代销商代表致辞同行业代表致辞

12巡演主持人将串词，引导嘉宾再次观主室内展示

回答问题，引导**记者有序采访

14 **活动

15 自助式晚餐

十三、费用预算

项目内容

费用（元）

场租 *********大酒店

***xx场外布置

彩虹门、条幅、三角吊旗、升空汽球、大中华 ***xx现场布置喷绘背板、行架、横幅等 ***x人员邀请**相关领导（级别尽量高）

***xx**邀请主流知名**相关记者5名，以百姓生活**为主 ***xx**专访平面、电视各一做专访 ******来宾礼品要求有一定档次

***xx**礼品要求有一定档次，

一、二、三等奖各一宏宇传媒礼仪小姐 200元/人 ***x宣传品纸袋、海报、易拉宝、宣传页等

龙岩电视台主知名主持人林峰

文艺表演：

晚餐：***x大酒店内，

领导及**人员: ***xx

用具签到本、笔及现场所需杂具 ***礼花8个；鲜花、花盆、杂费、展览、交通、租车、人员等

合计：***x

**费总金额的15% ******x

合计 ***xx

广告平面** ******

电视** ******

网络 ***x

总计 ***xx

龙岩市闽西广告****

2011.01.10 2010年读书展活动计划

一、活动目的：

书籍是人类的朋友，是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！

二、活动目标：

1.通过活动，主要由学校班级和个人建立班级图书馆角和个人小型图书馆。

2通过活动，我们可以在校园里形成一个爱读书的良好氛围。

三。通过活动，使学生养成广泛阅读的良好习惯。

4通过活动，可以提高学生的知识更新、思维活跃和综合实践能力。

三、活动实施的计划

1、做好读书登记簿

（1）每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。

（2）每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。

发布方案【篇3】

新品发布会主持词为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

尊敬的各位--家人们：

欢迎莅临本次“----20--年--春季新品发布会”，会议将在5分钟后正式开始，请大家不要在会场内随意走动，请您将手机调为振动、静音状态，谢谢大家。(幕后，会议前5分钟)

尊敬的各位--家人们，会议将在1分钟后正式开始，请大家不要在会场内随意走动，请您将手机调为振动、静音状态，谢谢大家。(幕后，会议前1分钟)

繁华是一庭春色，以品牌之名??

依循生命本真的冲动，向上的渴望发散，

精灵般自由热烈编织了缤纷时光······

《台前》

尊敬的各位来宾，亲爱的--家人们：

大家上午好!

欢迎大家来到“--主题”20--年--春季新品发布会现场，我是主持人--!感谢--(品牌之名)，让我们又一次相聚在这里，更感谢各位，在这一年里与--携手共进!

初冬的来临，告诉我们新春的脚步已经走近，仿佛百花竞艳、满园芳菲就在眼前，繁华的春色，竞相入眼······

历史即将翻开新的一页，我们也将迎来充满希望和更具挑战的20--年。相信通过与大家的共同努力，--的明天一定会更加辉煌!

现在我宣布：“--主题”20--年--春季新品发布会现在开始!

回首这一年，--在大家的共同关注下不断成长，取得了一定成绩的同时也存在着一些问题，那么在新的一年里，公司做出了怎样的调整呢?下面-总会为大家答疑解惑，掌声有请----有限公司总经理---先生，有请-总!

再次让我们以热烈的掌声感谢-总的精彩讲解!通过刘总这一番讲解，对于--的新品应该是信心满怀了吧?那么新品包括哪些系列，又做出了哪些调整，添加了那些新元素呢?有请--设计总监---先生为大家具体分享，有请-总监!

-总监的一番分享，仿佛眼前就是款式别具一格、色彩艳丽、款式多样的14年新品了，这满园芳菲的真面目到底是怎样的呢?下面有请model们为我们展示，有请model们!

一、纪律宣导：

尊敬的各位嘉宾，朋友们，大家好!

我们的新品发布会马上就要开始了，为了保证会议能够顺利的进行，请我们所有的业务同仁将手机关闭，请各位尊贵的客户，将手机调至震动档，同时为了保证各位朋友在接下来的时间里能够安心、舒适的与我们共度欢乐时光，请大家不要吸烟、随意走动或大声喧哗，如有事请示意我们的礼仪人员，她们将给您提供专业、热心的服务。谢谢您的配合!

尊贵的各位来宾、

女士们、先生们：

大家下午好!

青山湖畔，流光溢彩;--宾阁，高朋满座。连续五次入选世界×强、领先中国保险业的中国人寿，特选在高雅舒适的--宾馆举办隆重的中国人寿“金彩明天新品发布会”，诚邀诸位嘉宾光临。为此我代表中国人寿--分公司全体员工向嘉宾们的到来表示热烈的欢迎!

--国寿多年来的超常规发展得到了广大--客户的大力支持，为了回馈广大支持中国人寿的分红型产品客户，中国人寿特意在--宾馆举办热烈隆重的答谢宴会，并且中国人寿--分公司个险销售部经理戴忠先生也亲临会场致欢迎辞，让我们以热烈的掌声有请戴总!

感谢戴总，通过戴总的致辞，我们共同走进了中国人寿的世界，共同了解了中国人寿的雄厚实力和悠久历史，接下来就进入我们欢乐的有奖问答时间，届时每位答对题的嘉宾都将获得我们奉送的精美礼物。请各位来宾做好准备，请各位在我宣布完问题后，说到1、2、×开始时，请您迅速举起您成功的高手，我们将选择第一位举起手的来宾回答我们的问题

亲爱的各位来宾：

大家上午好!

欢迎大家莅临“--中国中部第二届暨南康第七届家博会‘新品发布会’”活动现场，我是主持人李玉英，首先我代表泓泰家具产业交易市场对现场的各位领导和全国各地的参展家协代表、厂商、经销商表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

正值初春万物复苏的美好时节，我们与大家相聚在这有着悠久发展历史的中国中部家具产业基地----南康市，让我们共同见证南康家具品牌发展的又一次辉煌历程。

本次活动，我们主要是借着南康家具博览会的平台，和在场的各位来宾就南康家具的家具品牌进行参观、交流和相互借鉴。是的，大家抱着自己涉足的家具行业发展壮大，做大做强的信念来到了南康，来到了泓泰交易市场，那么我相信泓泰交易市场也一定不会让大家失望，希望我们的每一次相聚都能让您感到南康家具日新月异的变化。

这次活动，我们主要是就0--年南康家具中的新品进行展示，首先由家具厂商对自己所展示的产品做推荐理由和产品情况介绍，主要对所展示品牌的设计理念、材质、款式等几方面进行阐释，然后邀请现场参加活动的专家或者性的机构家协领导进行点评，那么现场对所展示产品有意向的采购商和消费者可直接现场下定，希望能够达到买卖共赢，提升家具订单量的同时也让每位消费者体会到家具发展的变化，带你走近家具前沿。

今天是中国中部家具产业基地大家庭的一大盛事，更是泓泰家具产业基地家具品牌发展画卷上浓重而灿烂的一笔。

好，下面我们的活动正式开始。

主持人：香车魅影，闪耀渭南!各位领导，嘉宾，大家下午好!我是本次活动的主持人，欢迎大家来到“T动力全尺寸豪华SUV”，渭南燕兴北京现代4S店全新胜达新车上市发布会现场!

很多朋友都一致认为北京现代品牌汽车，特有的时尚外观最能吸引人们的目光，北京现代品牌汽车既有外形上的时尚魅惑，又有气质上的贵雅别致。四个月前，北京现代迎来了全新一代中级车朗动的上市;12月23日晚，北京现代一款具有里程碑意义的旗舰车型—---全新胜达在北京国家会议中心耀世登场。全新胜达是北京现代成立以来端的旗舰车型，以“风暴来袭”之态叩响中国豪华SUV市场大门。它所具有的T动力、全尺寸和高科技豪华配置，代表了未来主流都市豪华SUV的趋势，将给消费者带来全新的驾乘感受。接下来让我们轻松一下，一起来欣赏一段非常优雅的舞蹈

开场表演：------

主持人：一段非常精彩的舞蹈，把我们带入到非常优美的旋律之中，让我们感受到音符的奇妙魅力。

汽车一座城市流动的音符。因为有了这音符，我们的生活才变得如此多姿多彩。北京现代一直秉承“引领潮流，品味睿智”，用科技让生活更美好的理念，而全新胜达正是在这理念下的大气制作。这正是北京现代想传递给大家的一种理念：“胜者〃达观”，代表着北京现代不断追求突破的成熟气度和从容姿态，代表着北京现代不断向上的影响力。接下来请允许我向大家介绍参加全新胜达上市会的主要领导及嘉宾，他们分别是：

今天到场还有：渭南电视台渭南人民广播电台渭南日报渭南晚报华山网渭南新闻网渭南通114等媒体的记者，对你们的到来表示欢迎;

今天现场还有很多的我们北京现代的新老用户和现场的其他朋友，对你们的到来同样给予热烈的欢迎。

让我们再次以热烈的掌声对他们的到来表示欢迎。下面有请渭南燕兴北京现代4S店总经理---女士致辞!掌声有请--总!

男：各位领导

女：各位--县的父老乡亲

男：各位国寿的伙伴

合：大家上午好

女：一元复始，万象更新，踏着新春的脚步，中国人寿新产品发布会来到了美丽的--。我是人--

男：我是人--现在我宣布“保险情系金土地，国寿服务到农家”暨中国人寿“新简易人身两全保险”产品上市仪式

合：现在开始。

女：今天的新产品上市仪式受到--县政府和中国人寿保险股份有限公司--支公司的高度重视。

男：出席今天上市仪式的领导有：

女：--县政府---

男：中国人寿保险股份有限公司--县支公司总经理--先生

女：以及位--的营销员代表

男：让我们以热烈的掌声对各位领导和同志的莅临表示最诚挚的谢意和最热烈的欢迎。(出席领导和介绍顺序还需确认)

一、嘉宾入场——会前提醒

主持人：各位来宾、各位朋友，新产品发布会将在2分钟之后开始，本次产品发布会我们请来了--市各大媒体的首席记者和摄像师，为了保证新闻发布会的顺利进行，恳请各位来宾将我们的手机暂时调至震动档或关机，会议期间尽量不要随意走动，谢谢各位来宾的合作。

二、会议开始(FO-音乐)

主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，新闻界的朋友们以及我最亲爱的--伙伴：大家下午好!我是--人寿保险股份有限公司的王淼，非常荣幸能作为本次新产品发布会的主持人，希望能够跟大家共同度过一段美好的周末时光。

金色季节，----。在这个美好的季节里，我们在滨城相会，相聚博览酒店，共享财富盛会。在座的各位来宾有的是我们的老朋友，有的是我们的新朋友，无论是新朋还是老友，我们都欢迎您的到来，并感谢您对--人寿事业的支持。

今天您将会从这里得到最新的投资理财方案，获得投资受益的途径和渠道。期待这份特别的精神食粮能满足您的需求。

与此同时本次新产品发布会过程中还安排了幸运抽奖环节并准备了丰厚的礼品，希望各位来宾都能借助幸运之神开启属于自己的财富大门，也希望--人寿能继续得到您关注的目光。在这里，请再次允许我代表--人寿保险股份有限公司对各位嘉宾的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎!

接下来我宣布：“----来了”--人寿新产品上市发布会现在开始!首先请允许我介绍莅临本次新产品发布会的各位领导和嘉宾。他们分别是……--人寿保险股份有限公司总公司营业部个险总经理--先生!

三、播放公司开业视频

主持人：(简单介绍公司)，接下来让我们跟随视频一同关注--人寿开业庆典时的精彩回放!让我们一起回顾--先生的讲话：

四、公司领导致辞并做公司介绍

主持人：--人致力于把--人寿做成中国的保险公司，把保险最前沿的咨询及产品带给客户，水有源，树有根，吃水不忘挖井人，正是因为有了您对我们的支持和信赖，--人寿才得以健康、高速地发展，才能够在--寿险市场上发展壮大!

对于本次产品发布会，公司上上下下非常重视，--人寿总公司营业部--先生也来到了我们产品发布会的现场，让我们用最热烈的掌声隆重请出--总致词，掌声有请。

主持人：感谢李总。相信通过李总的介绍大家对--人寿有了更深的了解。

1主持人催场：

各位尊贵的来宾，亲爱的朋友们，请您回到会场，晚宴即将开始。

2主持人邀请何总上台致辞：

夜的精灵拉上黑色的幕布，光的使者带来神奇的影像，个性时尚的荧光舞刚刚带我们进入奇幻世界，独特的光影效果让大家耳目一新。

伴着喜悦，带着希冀，我们的“百%”新品上市晚宴也拉开了序幕，今晚，--公司的使命就是要尽心尽力，让亲爱的朋友们尽情尽兴，欣享这美如华章的激-情夜宴!

人生得意须尽酒，莫使金樽空对月。酒杯举起来，好运自然来!四月的杭州花团锦簇，接下来还会有人为我们锦上添花，好，有请何总为大家致祝酒词。

3主持人感谢词、用餐、提醒时间：

谢谢何总的精彩致辞，我们安排了20分钟时间先请大家用餐，七点三十五分我们将开始第一轮好运抽奖，请大家注意时间。现在美味佳肴正期待您的赏识与品味，祝大家用餐愉快。

4主持人邀请嘉宾第一轮抽奖：

朋友们，大家一定经常收到祝你好运、好运天天有这样的祝福。今天我们的晚宴可不是空口无凭只送祝福，而是送给大家货真价实的好运，让您乘兴而来，满载而归。

我来做个说明，今年是虎年，大屏幕上有一台好运老虎机，好运呢，由吉祥小猪带来，小猪弹出的金币上有数字，大家一定要盯紧这个数，要做到“心中有数”，只要您成功对数，丰厚大奖就是您的了。

本次晚宴的第一轮抽奖，将会产生30名获得三等奖的幸运嘉宾，我们将请出三位抽奖嘉宾，分别抽取10名幸运者。

首先有请抽奖嘉宾-教授，请您抽出10位中奖者，为我们传播好运!

5主持人串词并邀请中奖者上台领奖：

我们的-教授已经抽出了首轮10位中奖者，请这十位好运的朋友上台领奖，祝贺你们。

5.1主持人邀请抽奖嘉宾：

好，有请我们的抽奖嘉宾，-先生，再次抽出10位中奖者。

5.2主持人串词并邀请中奖者上台领奖：

感谢-先生，请抽出的十位好运的朋友上台领奖，同样祝贺你们。

5.3主持人邀请抽奖嘉宾：

接下来有请抽奖嘉宾-先生，请您抽出最后十名三等奖获得者。

5.4主持人串词并邀请中奖者上台领奖：

-经理已经为我们抽出了十位幸运的朋友，大家掌声有请他们上台领奖。

5.5主持人感谢抽奖嘉宾并祝贺中奖者，引出杂技：

好，感谢三位抽奖嘉宾给我们带来欢乐的时光，同时也祝贺这三十位得到大奖的幸运儿，相信你们都会记住这个难忘的夜晚。

说起杂技演员呀，都是与众不同，艺高人胆大，今天请大家欣赏杂技演员带来的倾情演出——冰上芭蕾。

6主持人串词，介绍二等奖抽奖环节：

技艺精湛的冰上芭蕾杂技表演，花样繁多，让人惊奇，不过我想告诉大家的是，惊奇之后有惊喜，马上就要进行我们的第二轮抽奖，我们将请出两位抽奖嘉宾，为我们抽出15名二等奖得主。人人都有机会获奖，惊喜会降临谁的身边?让我们拭目以待吧。

7主持人邀请嘉宾第二轮抽奖：

有请抽奖嘉宾——Hamaekers女士帮助我们抽出8名幸运儿。

7.1主持人邀请获奖者领奖：

谢谢这位美女为我们带来好运，请八位朋友上台领奖。

7.2主持人邀请嘉宾：

我看到获奖者脸上都挂着欢笑、心满意足，抽奖继续，有请Deniz博士，请再次为我们抽取7名幸运儿。

7.3主持人邀请获奖者领奖：

谢谢我们的好运使者，获奖的朋友们，请您上台领奖。

8主持人感谢并祝贺，用餐，提示时间：

感谢大家的参与，恭喜获奖的朋友。接下来是用餐时间，祝各位保持愉快心情，十分钟后我们再见，还有精彩节目为您呈现。

9肚皮舞后主持人串词，介绍一等奖环节：

摇摆生情的身姿、美轮美奂的舞步，这一段火辣热烈的肚皮舞，为我们带来了浓郁的阿拉伯风情。真希望朋友们能够忘情其中，欢乐永恒!

精彩的节目接踵而来，众多的好运不断出现，第三轮抽奖将继续为大家送出好运，接下来就是我们的一等奖抽取时间。大奖也稍稍增加了难度，嘉宾将为我们抽出10位朋友，由我来提问，10位朋友上台进行抢答，最终选出5位优胜者，他们将获得一等奖，剩下的五位朋友，也会有安慰奖送出。

10主持人邀请抽奖嘉宾：

好，有请--先生上台，为我们抽出10名幸运者。大家请鼓掌，据我观察，掌声最热烈的朋友最幸运哦。

10.1主持人串词并邀请获奖者：

谢谢何先生，请10位朋友上台参加抢答，大家掌声为他们喝彩!

10.2主持人提问,10名中奖者抢答，最终选出5名中奖者，淘汰嘉宾由主持人送上小礼品：

现在由我来提问，你们来抢答，请听题——(题目另备)

10.3主持人邀请颁奖嘉宾：

经过一番激烈的角逐，我们的五位一等奖得主产生了!再次请出何先生为优胜者颁奖，祝贺你们!

那么我来颁发安慰奖，谢谢你们的参与。

10.4主持人感谢嘉宾并祝贺，介绍茶艺及民乐：

感谢何总，祝贺获奖的朋友，让我们暂时从激烈的气氛中走出，聆听悠扬婉转的古筝乐曲，感受一下茶文化的平静祥和。

11主持人旁白：

杭州的夜色真是美妙而宁静，传统的茶艺表演更是把人带入悠然的佳境，茶为国饮，杭州闻名天下的就是西湖龙井。

12互动敬茶主持人旁白：

清明刚过，明前茶是茶叶中的，--公司特意为大家准备了珍贵细嫩的明前茶。琴声悠悠，佳茗飘香，茶文化表演，让您领略名茶、名壶、名曲，带您欣享茶香、琴音、美艺。

随着表演者轻柔的动作，让我们一起神入茶境，体味春风拂面、凤凰点头、行云流水、甘露普降。

12.1茶艺后主持串词，介绍特等奖环节及游戏规则：

喜闻茶香，更要关注抽奖，朋友们，最激-情澎湃的时刻就要到了，本次晚宴的特等奖即将揭晓，这真是集万千好运于一身啊，高中头魁的会是谁呢?

我来讲解一下抽奖规则，首先由抽奖嘉宾抽出2位选手，这两位选手要参加拼图PK比赛，将散乱的12块图板拼成一幅完整的图画，最先完成拼图的选手，才有资格从我们的礼仪小姐手中领取金币，将金币贴在拼图上，才是完成了最后一步。最终完成者，就是我们的特等奖获得者。同样，另一位选手将会获得安慰奖。

13主持人邀请嘉宾第四轮特等奖抽奖：

让我们有请抽奖嘉宾，Jahn为我们抽出2名选手。祝福大家好运!

13.1主持人串词并邀请中奖者上台：

谢谢博士为我们选定了参赛选手，有请两位选手上台PK，究竟谁能在拼图比赛中获胜?

支持一号选手的朋友请鼓掌。好，掌声热烈埃

那么支持二号选手的朋友请鼓掌。嗯，呼声也很高。

接下来，就看你们大展身手、各显其能了。

13.2主持人重复拼图游戏规则并主持游戏：

两位选手，我再重复一下比赛规则。

请你们用这些拼图碎块尽快完成整幅图画，谁先完成请立即到礼仪小姐处领取金币，注意，拿到金币后请立即将金币嵌入拼图，才算最终完成比赛，优胜者就是我们的特等奖得主。

好，台下的拉拉队请为他们加油鼓劲儿，两位选手请注意，比赛开始。

13.3主持人邀请嘉宾颁奖：

再次请出--博士颁发特等奖，感谢拉拉队的热情，祝贺所有获得奖项的朋友!相信这好运会感染大家身边的每一个人，让好运伴随大家一生。

13.4模仿秀及主持人宣布晚宴结束并告知注意事项：

特等奖的得主喜笑颜开，真是让人羡慕，不过我们大家也分享了他们的喜悦。接下来与大家分享的是动听的歌声，我们的歌手具有独特的本领，那就是能够让刘欢和孙楠来个二合一，不信你们听——

14主持人告别辞：

今夜人人欢笑，笑容永不凋谢，宾朋依依惜别，祝福永留心中!

挥手告别，扬帆远航，亲爱的朋友们，祝愿大家携手同行，奔向成功!

“--”新品上市及晚宴到此结束，再次感谢大家的光临!

发布方案【篇4】

沃尔玛签约xx广场新闻发布会

活动方案

前言项目经过5月初认筹的火爆，到漫长的认筹转定等待直到10月份的认筹转定的失败之后，如何重整旗鼓，重拾客户信心显得尤为重要。从开工仪式后就有谣言说沃尔玛不会入驻，给一些客户造成了疑虑。以前，很多顾客甚至坦言，只要沃尔玛签了合同，我就买。

为了坚定前期认筹客户、重新蓄客的信心和投资意念，同时给客户传达开发商做好项目的决心，特定于*月*日举行沃尔玛入驻xx广场签约仪式。为达到活动得最佳效果，制定活动计划如下：

一、活动目的

1、提升“xx广场”的知名度与美誉度，重塑开发商实力打造项目的形象。

2打破此前沃尔玛的传闻，让客户看到开发商没有食言，重建客户信心。

3、利用沃尔玛签约入驻，让客户感受投资的保障，增强认筹客户、准客户的投资信心和意念。

4、为公开开盘造势，提升项目价值做准备。

二、活动时间（暂定）

（1） 2011年12月25日（圣诞节第一次开业前一周）

（2） 2012年2月5日（第二次开盘前一周，元宵节前一天）

二、活动地点

签约仪式选择露天搭建舞台

露天举行的观众范围广，可以提高人们和顾客的参与度，有利于信息传播。

三、参加人员

（1）开发商、商务人员、新老客户、礼仪人员、仪式主持人等

（2）邀请嘉宾：xx市有关部门领导、沃尔玛高层及其它品牌代表

（3）拟邀**：《xx**》、《南方**》、xx电视台、搜房网、新浪网、搜狐网、联商网等

四、活动主要流程

1、开发商董事长致欢迎辞

2、市**部门领导讲话

3、沃尔玛高层讲话

4、歌舞表演

5建设公司总经理介绍项目建设情况

6、**《xx生活广场宣传片》

7沃尔玛签约仪式开始

8、歌舞表演

9、开香槟庆祝仪式

10、仪式结束

11、领导合影

12参加签约仪式的领导都到现场指导工作

13、**采访

五、仪式安排及服务联系

1、嘉宾、贵宾等到场后首先到接待处签到工作人员帮忙佩戴胸花，然后到签到板上签名。

2参会人员车辆统一停放在指定停车位，由安保人员指挥，并负责看管。

三。领导和客人在15:00前入场。

4.值机柜台设在接待大厅的入口；标牌应醒目，并在礼仪小姐的帮助下签到。

5顾客礼品发放区设在指定地点，由专人发放。

6贵宾休息区设有饮料、水果和湿毛巾，并摆放精美的插花，作为贵宾的装饰品和纪念品。

六、前期准备工作

1前一天完成主会场布置和舞台建设，并做好必要的一式准备工作。

2提前2天从普宁市气象局获取仪式当天的天气信息。

三。提前3天指挥并负责秩序工作，落实活动范围内的安保指挥和秩序工作。

4提前3天确认贵宾名单，发出邀请函。

5提前3天确定仪式公司。

6前期，xx、xx电视台进行宣传。

7、准备精美礼品。（印有新兰花广场标识）

8提前做好老客户的安抚工作，避免仪式期间发生难易控制的事故。

七、活动所需物品

沃尔玛签约落户新兰花广场

一、活动安排

二、会场布置

（一）仪式现场

1、在原xx酒店上搭建舞台（18*5米），舞台上铺设红地毯，舞台前摆放盆栽鲜花，舞台后悬挂xx新天地生活广场喷绘背景画面，舞台上左侧为贵宾致辞专用麦克风（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦克风，舞台下两侧放置音响。

2、仪式入口设拱门，上书“热烈祝贺世界零售巨头沃尔玛签约进驻xx天地生活广场！”门两边摆设花篮。

3、沿路插彩旗若干，烘托热烈气氛。

4附近居民楼前设置了几个红色气球（下面悬挂着横幅）。

5在签字仪式上，可以采用电子签名，双方握手纪念签字。

6、舞台前放置礼炮8门、礼花等

（二）项目现场、营销中心

1施工现场的围墙要求是全新的，四周悬挂气球和横幅。

2、营销中心内做突出喜庆的简单装饰。

注：客人身份：客人到达后，礼仪小姐会根据不同身份为客人佩带胸花。

如贵宾佩带洋兰、满天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、满天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，到场客户由销售人员指引入座。

发布方案【篇5】

2、对20xx年区域营销工作进行总结,对区域市场业绩进行分析.制订20xx年度区域营销工作总体规划,明确20xx年度工作方向和目标.

3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工,通过激励作用,将全体员工的主观能动性充分调动起来,投入到未来的工作之中.

二、年会主题:同心同力共创未来。

三、年会时间:20xx年2月10日。

第一部分:领导致辞、表彰优秀员工、表演节目。

第二部分:团体聚餐。

四、年会地点:。

酒店多功能宴会厅。

五、年会组织形式:。

由企业前期策划和后期执行.

六、年会参加人员:。

分公司领导、邀请当地政府部门和业界领导员、兄弟单位企业。

七、工作人员工作安排:。

1.会场总负责:张经理。

主要工作:总体工作协调、人员调配.

2.策划、会场协调、邀请嘉宾:高小姐负责。

3.嘉宾接待、签到:张小姐负责。

4.音响、灯光:蔡先生负责,会前半小时检查音响、灯光等设备.

5、物品准备:王小姐.主要工作:礼品、奖品等物品的准备.

八、年会会场布置:。

1、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;。

2、舞台两侧放置易拉宝各2个;。

3、年会舞台背景用酒店原有背景板,在背景板的中心安装"公司标志";。

4、年会舞台上方悬挂红布幅:。

年会场地布置:。

1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道;。

2、宾馆入口处挂红布幅;。

3、宾馆内放置指示牌;。

九、年会流程:。

1、形式:领导致辞、表彰优秀员工、表演节目、公司聚餐;。

2、整个年会分两部分。

发布方案【篇6】

一、活动背景

随着社会的进步和人们生活水平的提高，汽车已经成为了大家日常出行的首选工具。为了满足消费者不断增长的需求，汽车制造商们不断推出各种新款车型。然而，新车上市想要顺利打开市场就必须进行一个宣传推广的活动，以吸引消费者的注意力，增加销售量。因此，本文将介绍一种新车上市发布活动方案。

二、活动目标

1. 提升品牌知名度：通过活动的宣传，提高品牌的知名度和美誉度。

2. 吸引目标客户：吸引潜在消费者参与活动并关注新车型，增加购车的意愿。

3. 媒体曝光：通过各种传媒的报道，提升媒体曝光率，增加品牌的影响力。

4. 促进销售：通过活动预订新车，提前推动销售业绩。

三、活动时间和地点

活动时间：选择在春季，天气宜人、人们活动性较高的时间段。

活动地点：选择在市中心繁华商圈附近的室内展览馆。

四、活动策划

1. 主题设计：确定新车发布活动的主题，可以是黑科技、环保节能等，尽量贴合目标受众关心的热点问题。

2. 媒体合作：联系主流媒体，邀请记者到场报道并进行现场直播，提高活动的曝光度。

3. 订单预订：提前开启新车的订单预订，为消费者提供特别优惠和礼品作为激励，同时增加销售量。

4. 活动互动环节：设计多个互动环节，如试驾体验区、互动游戏区等，吸引参与者积极参与并了解新车功能和特点。

5. 嘉宾演讲：邀请汽车行业的专家进行专题演讲，介绍新车的亮点和科技创新，增加活动的专业性和吸引力。

6. 丰富的奖品和福利：准备多样化的奖品和福利，如抽奖、赠送精美礼品等，加强与消费者的互动，增加活动的趣味性。

五、活动宣传

1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等各种媒体进行宣传报道，提高活动知名度。

2. 网络宣传：开设活动专题页面，发布新车信息和活动预告，利用社交媒体进行宣传推广，吸引更多的关注和参与。

3. 展示物料宣传：制作活动海报、宣传册等，放置在商场、超市等地方，吸引观众的眼球。

4. 品牌形象推广：借助明星代言、广告牌等方式，提高品牌形象的知名度和好感度，增加消费者对品牌的信任感。

六、活动后续

1. 拍摄活动回顾视频：整合活动现场的精彩瞬间制作回顾视频，并通过社交媒体进行传播，留住观众的印象。

2. 感谢信和问卷调查：对参与活动的消费者发送感谢信，并附赠优惠券以激励再次购车，并邀请他们填写问卷调查以收集改进意见。

3. 跟进销售：积极跟进新车预订的销售情况，并根据市场反馈及时调整销售策略。

通过以上方案的实施，新车上市发布活动定能够引起消费者的关注和热情参与，提高品牌形象和知名度，促进销售增长。同时也将帮助汽车制造商在激烈的市场竞争中占据优势地位，取得更大的商业成功。

发布方案【篇7】

1、巩固本首歌曲的第一段，会按2／4拍唱歌曲的第二段。

2、幼儿理解歌词大意，并能边唱边自己创编一些简单的动作。

3、幼儿学会爱妈妈。

活动准备：根据歌词大意绘制的一张挂图、接妈妈歌曲、小狗头饰、钢琴。

一、开始部分：

1、律动《我快乐》，幼儿跟着音乐拍手和拍肩。

2、老师弹琴，幼儿唱音阶（唱的同时依次轻拍头、肩、腰、胯、大腿、膝。

盖、小腿、脚）。

二、基本部分：

1、导入：上次×老师讲到宝宝去接妈妈了，可后来怎么样了呢，今天我们接着讲（老师讲根据第二段歌词改编的故事）。

2、师：听完了故事，小朋友们你们觉得宝宝是不是很爱妈妈呀？

幼：是。

师：为什么呀？

幼：宝宝给妈妈送伞。

师：对了，妈妈也很爱丫丫，老师也很喜欢像丫丫这样的小朋友，所以老师想和小朋友一起来编一首儿歌。

幼：沙沙沙。

师：对了，连起来怎么说的呀？

幼：雨点雨点沙沙沙。

师：小朋友真棒，再想想下雨天，天上怎么样呀？（老师出示挂图，指着天空中的乌云，引导幼儿说“黑”）。

幼：有黑云／下雨／好黑呀。

师：我们用一个字怎么说呢？好听一点的。

幼：黑。

师：好，小朋友真聪明，又想呀，下雨了，地上都是什么？

幼：水。

师：对，有很多的雨水，就会怎么样？

幼：滑。

师：那小朋友自己做做动作，怎么样个滑法。

幼儿自己自由想动作做。

师：看看这儿（老师指着挂图）妈妈和宝宝的动作你们自己学学。

幼儿之间互相拉手，学妈妈和宝宝手拉手的动作。

师：我们说妈妈怎么样宝宝的手呀？

幼：拉着宝宝的手。

师：再看看小阳伞（老师指着挂图），小阳伞的样子怎样呀？

幼：高兴。

师：是呀，那小朋友高兴时会发出什么声音呀？

幼：哈哈／呵呵。

师：对了，小阳伞也会笑哈哈。

师：好了好了，我想出来了，我知道这首儿歌怎么编了，小朋友来听听：“雨点雨点沙沙沙，天也黑来地也滑，妈妈拉着我的手，小阳伞，小阳伞，笑哈哈。”（老师在说到幼儿较难理解的天黑，地滑等字时，可指着挂图引导幼儿自己说出）。

4、1）老师指着挂图和幼儿一起念儿歌，念到那句，老师就应该指到画中相对应的地方。

2）老师带领幼儿按2／4拍的节奏，边拍手，边念儿歌。

5、师：小朋友都念的很好听，那我们再想一个办法让它变得更好听，我们让它怎么样呀？

幼：唱起来。

师：好的，我们先听一段音乐（老师弹这首歌，幼儿唱起第一段来）。

师：好的，小朋友都唱的是我们上次课说到的宝宝要去接妈妈，可后来怎么唱呢？听听老师怎么唱（老师唱第二段）。

6、师带领幼儿唱第二段（边唱边指到挂图中相对应的地方，反复多唱两次）。

7、老师带领幼儿按2／4拍的节奏，边拍手，边唱。

8、老师请个别幼儿上台唱《接妈妈》第二段。

9、老师和幼儿一起把歌曲一、二段完整的唱一次。

10、师：刚才我们唱的很好，但都是用什么唱的呀？

幼：嘴。

师：那现在，老师要请小朋友做动作，想想你怎么去接妈妈。

幼儿自由讨论，自由表演，助理老师弹琴，任课老师完整唱《接妈妈》一、二两段，并走到幼儿中去，引导幼儿做一些动作，观注个别幼儿。

师：瞧，老师这儿有雨伞，雨披，我要请一个小朋友当妈妈，另一个当宝宝，看看他们是怎么去接妈妈的。

老师请个别幼儿上台表演，其他幼儿唱歌。

师：听，什么声音，老师去开门哈（助理老师在门外敲门）。

助理老师：小朋友你们好，我小狗的妈妈，还有小猫、小鸡、小鸭．．．．．．的妈妈都在很远的地方上班，现在那边下雨了，他们回不来了，想请你们去帮忙接接他们，好吗？（助理老师戴小狗的头饰）。

幼：好。

全体幼儿跟着老师边唱边做动作去接妈妈。（放《接妈妈》歌曲）。

活动前的思考：

在幼儿用动作表演时，老师没有请幼儿跟着自己做动作，而是让幼儿自己讨论，自己去想像，然后表演出来，这样不但给了幼儿很大的自由，并且可培养幼儿的创新意识最后，在故事的情景中结束活动，幼儿兴趣很高，并能在享受中结束这次教学活动。

《接妈妈》。

雨点雨点沙沙沙，地上开满雨花花，

撑起我的小阳伞，干嘛去，干嘛去，接妈妈。

雨点雨点沙沙沙，天也黑来地也滑，

妈妈拉着我的手，小阳伞，小阳伞，笑哈哈。

发布方案【篇8】

坚持健康第一安全第一的思想，让学生从小树立终身从事体育锻炼的理念：每天锻炼一小时，健康快乐一辈子。实施大课间活动是重要途径之一。活动的开展能保证每天有足够的时间，培养学生良好的心理素质和道德品质。促进学生主动参与体育活动，激发学生的兴趣。形成坚持锻炼的良好习惯。

摘星星。

手帕、围巾、纱巾都是学生日常生活用品，由于便于携带，是非常适合小学生进行课间活动的“小器木才”，“摘星星”就是巧妙利用这些物品，设计出活泼有趣、简便易学、易于推广、安全性高的课间活动。活动既能让全体学生动起来，又能培养勇敢机智的精神，提高学生的反应能力和运动能力。

活动器木才：手帕、围巾、纱巾等。

活动人数：10至20人。

活动时间：五分钟。

活动具体规则及过程：

学生将自己的手帕或围巾、纱巾放在脖后衣领里，露出一部分，在圆上自由站立，选出一名学生站在圆中当指挥员。活动开始时，学生手牵手一边围着圆圈走一边念儿歌“一闪一闪亮晶晶，满天都是小星星;挂在天上放光明，对着我们眨眼睛;一闪一闪亮晶晶，我们要摘小星星。”当念到“我们要摘小星星”后，指挥员发令“开始”，学生们在长方形场地内自由跑追逐，想办法拿到其他同学脖后的手帕或围巾、纱巾，既为摘到了一颗“小星星”，在限定的十秒时间内，看那位学生“摘星星”最多，就可当下一次活动的指挥员。当摘到星星后，也可到“避难所”躲避，其他同学就不能再摘“避难”同学的“星星”。

基本玩法同上，但再指挥员发令后，由自由跑摘星星变为单脚跳摘星星。

基本玩法同上，但在学生念儿歌时是在圆上蹲着拍手进行，指挥员法令后，学生可学矮人走或学青蛙跳摘星星。

1.在规定的范围内进行活动，不得随意出界，出界者按犯规处理。

2.摘星星时要避免故意推、挤的动作，要“巧”摘星星。

1.“摘星星”活动设计特点是由易到难，可根据学生年龄特点进行调整，低年级学生可以进行玩法一的游戏，高年级学生可以三种玩法都游戏。

2.活动人数不可超过20人，否则场地有限，易造成学生拥挤现象，引发安全事故。

发布方案【篇9】

洛基亚920发布会开幕词

（2012年12月5日）

各位嘉宾、媒体朋友，商家朋友们：

今天，我们将拉开洛基亚有限公司2012年第××场新品发布会，对大家的到来，我代表×总、代表公司全体同仁，表示热烈的欢迎！对各位朋友多年来的支持与厚爱，表示衷心的感谢！

召开本次新品发布会，是我们诺基亚公司为了感谢广大用户的支持，特地推出一款新产品诺基亚920，从而召开此次新品发布会。手机，现在已经是每个人必备的，它是是人与人之间感情联络的枢纽。然而现在这个信息社会，手机已经成为人们生活的一部分，它能成为一种娱乐、一种时尚，已经并不仅仅只局限于打电话，因此对手机的要求也就不断地提高了。诺基亚920是针对广大消费者的要求，来推出的一款新品，功能强大、触感好、屏幕大、操作系统先进、待机时间长等优点。

我们公司的宗旨是为每一位顾客提供最优质的产品和最真诚的服务。

此次新产品发布主要任务是:带领用户走进手机的新时代，开创洛基亚智能机的新纪元，让诺基亚智能机同样风靡全世界，相信本次发布会一定会震惊在场的每一位。

本次发布会一定能带给大家一个惊喜，让诺基亚成为大家忠实的朋友。从此诺基亚与您携手共进。

最后，预祝本次新品发布会取得圆满成功！

谢谢大家！

发布方案【篇10】

一、活动时间

2016年1月至12月

二、活动内容

（一）新年主题活动（1-2月）

1、最暖家书（1月）。一封沾着馨香笔墨的家书。记录着父母的叮咛牵挂，游子的思乡之情，青年的逐梦之旅……在信息时代，你是否还记得那封给你温暖和启迪的家书，是否还记得你对ta写下的期盼、嘱托或是感恩？

2、新年寄语（2月）。征集全国教书育人楷模、江苏最美教师、最美特校教师及普通师生的新年寄语。

（二）感谢有你（3月）

他们都是平凡人，他们总是面带微笑，乐于助人、热心公益、默默奉献，用他们的点滴行动，温暖着我们。他们离我们的生活很近，就在我们之中，他们可以是我，也可以是你。那些感动的、难忘的、让人心生暖意的点滴，请与我们一起分享吧！

（三）光影校园（全年）

四季变幻的美丽校园风景，充满文化底蕴的校园建筑，在与我们朝夕相伴的校园里，总有一方角落，总有一方景致，静默而又灵动，变化却又永恒的陪伴我们走过那些青春的日子，你是否记录下了最触动你心灵的一幕？

（四）实战青春（4月）

“十年磨一剑，霜刃未曾试”，一年一度的职业技能大赛即将开始，身在职教的你和小伙伴们是否已按捺不住奔赴赛场的豪情？快来分享你们一起并肩作战的时刻吧！

（五）美丽心灵（5月）

美丽人生，从心开始。没有谁的心灵永远一尘不染，敞开心扉的交流，能让我们收获更真诚更自信的自己。在生活学习中，你有什么困惑想要咨询、交流，可以@我们，届时我们会邀请心理专家，为你解答。

（六）青春无悔（6月）

盛夏的六月，是一个收获、浪漫又有点忧伤的季节。离开校园，从此我们各奔东西。小伙伴们，有没有做好再次启程的准备呢？

对母校，你还有哪些感怀之语？一份礼物、几句嘱托……与我们一起分享吧！

（七）暑期主题活动—七彩假期我设计（7-8月）

过一个有意思或者有意义的暑假，是求学生涯最值得回味的经历之一。走在田野乡间，投身社会实践，或是投入一场校园足球竞赛……无论是实习实践、运动旅行，还是热心公益、激扬青春，七彩假期等你来设计。

（八）我们九月见（8月）

大衣的准新生们，心仪大学的录取通知书是否都已收入囊中啦？下个月就要开学了，报到前可要仔细阅读入学须知，也要记好家长的嘱托、学长的小提醒哦……小编也给大家带来了福利，想不想提前走近你们的大学了解一下呢，一起来看吧！

（九）我的老师最有范（9月）

他们是独特个性、与众不同的教师。可以是学识渊博、德高重望；可以是平易近人，和学生打成一片；也可以是幽默风趣、课堂张力十足……他们用奉献和爱将自己的人生镌刻在学生的青春岁月，我们的老师是“最可爱、最美丽的人”。师恩难忘，一起来说说老师们的故事吧！

（十）我的军训独家记忆（10月）

军训是每个大学生记忆中混杂着汗水与泪水，交融着拼搏与努力的一段独家记忆。时间虽短，但这期间发生的趣事、囧事、感动的事、难忘的事值得珍藏与分享。

（十一）晒晒我的运动fun（11月）

当健康生活成为更多人的追求，学生、老师们也走出宿舍，走向运动场，他们通过运动变得更健康、更自信，快来晒晒自己运动时的**，或者是运动前后的对比照，并配上自己的运动宣言，号召更多人享受健康的生活方式。

（十二）就业路口我做主（12月）

站在新的人生选择路口，很多毕业生都会有很多关于就业的困惑，征集他们在就业、择业、创业过程中遇到的难题，邀请专家进行有针对性地解答，为他们指点迷津。一些已经拿到offer的同学也可以把自己的就业经历、总结的经验发给我们，与大家分享哦。

三、参与对象

各系学生干部、老师。

四、参与方式

五、其他事项

各项主题活动结束后，省教育厅将依据第三方数据分析、点赞、**、评论等因素，作为年度新**评选的重要依据。

发布方案【篇11】

1、认识12个生字，会写“今、正、雨、两”4个字。认识两个偏旁“饣、牛”。

2、正确、流利、有感情地朗读课文。

3、理解课文内容，知道小云借生日给妈妈的原因。

认识生字，朗读课文，从故事中了解母女间的感情。

两课时。

第一课时教学设计如下：

自制课件、录音磁带（生日歌）。

1、教师板书“生日”两个字。

2、今天，我们学习18课借生日，相信大家会找到答案的。板书“借”（用与“生日”不同颜色的笔书写）齐读课文。

3、根据文题质疑。

师：读过文题，你们有什么问题提出来吗（让学生提，鼓励大胆质疑）？

请同学们带着自己提出的问题读书。

1、轻声自由读课文，借助拼音读准字音，认识生字，读通句子。

2、4人一组读全文，每人一段，互相纠正字音，句子。

3、小组汇报，其它组认真听，发现错误问题。

4、检查识字情况，学生之间互相交流，然后出示字卡，请学生认读，认识“饣—饭，牛--物”（学生认读生字采用多种形式：指名读、开火车读去拼音读，交流识字方法）。

5、再读课文，想一想自己提出的问题，你是否弄懂了，指名汇报。

为小云妈妈唱一支《生日歌》。

出示课件：书中第一幅插图。

1、结合图及文字，指导第一自然段朗读，体会出小云高兴，惊奇的心情。方法：指名读，齐读。

2、在第一幅图出示后，显示小云和妈妈的话，着重练习对话部分的朗读。引导学生注意小云问话的语气和妈妈的语气，让学生通过反复练习，多次试读，体会出人物情感。教师适机范读，学生分角色读。

3、出示第二幅图，引导学生读三、四自然段，重点练习小云的话，重点指导最后一句话的感叹语气。

4、分角色小组练习读全文，指名分角色读全文。

5、表演读，读给老师，同学听。

学习了《借生日》一文后，你受到哪些教育，知道如何对待父母长辈了吗？

第一课时结束。

第二课时：指导写“今、正、雨、两”4个字，表演课本剧，续编想象故事结尾，巩固识字练习。

设计意图：第一课时设计，主要体现识字与朗读这两个重点，在识字中即做到扎实，又做到趣味横生，教给识字方法，多渠道、多角度识字。朗读重在让学生自悟，通过反复朗读帮助识字，体会文章思想，淡化分析，读中感悟。

发布方案【篇12】

1.精心打造中国**时尚盛典，着力提升中国**在国内外的整体形象，强力推动中国**时尚化趋势，深入研讨**行业发展前景及其对策;

2.开创**精品化新时代，杜绝粗制滥造，努力提升**品质公信度，有效拉动**消费需求，推进中国**走向世界;

3.通过签订“xx宣言”，成立“中国**诚信联盟”。

4.有效塑造、推广xx“时尚、美丽、浪漫”的城市形象，大力促进xx旅游业的发展。

“中国**——迎接精品时代的到来”

(1)全国行业协会领导，(2)海南省及xx市领导，(3)海内外知名**及相关厂商代表，(4)国内外珠宝专家和学者，(5)社会名流和特邀嘉宾，(6)媒体记者。

名誉主任：

孙文盛国土资源部原部长、中国珠宝玉石首饰行业协会会长、全国人大农业和农村工作委员会副主任

主任：

孙凤民中国珠宝玉石首饰行业协会副会长兼秘书长，国土资源部珠宝玉石首饰管理中心副主任

组委会将下设统筹运行、联络接待、新闻宣传、会务制作、**论坛、新品发布、高尔夫赛事、财务、安全等九个职能工作小组进行活动筹办工作，并委托专业文化公司进行运作。

时尚、芭莎珠宝、中国经营报、长江、第一财经、21世纪经济报道、金卡生活、优品UP、新华航空、东方女性、瑞丽、时装、中国服装、新现代画报、中国之翼、ELLE、虹、京华时报、海南日报、xx晨报、海风逍遥等。

中央电视台、北京电视台、海南电视台、旅游卫视、xx电视台、凤凰卫视等。

中国宝石、珠宝与时尚、中外首饰时尚、中国黄金报等。

给予各方来宾一个格调高雅、具有地方特色的欢迎礼遇，安排相关领导致辞、民族风情文艺演出等内容。

1) 主持人致开场词和宣布欢迎晚宴开始;

2) 介绍到场的主要领导和贵宾;

3) xx市领导致欢迎词;

4) 行业协会领导讲话;

5) 自由就餐;

6) 主办、承办、协办单位领导祝酒;

7) 音乐伴奏表演;

8) 主持人宣布次日活动安排。

为逐步改善中国**市场形象，树立中国**在市场的品牌地位，加强中国**行业自律，培养中国**软文化，促进中国**生长的生态环境保护工作，推动中国**行业的可持续发展能力，特拟定《xx宣言》。

与会**商家自愿签署《xx宣言》，并在此基础上，由签约商家组成“中国**诚信联盟”，这也将成为本届**年会的重要成果。

安排中国珠宝玉石首饰行业协会、xx市政府、时尚传媒集团领导和组委会相关负责人、中国**行业代言人、我国著名演员赵雅芝女士(拟定。赵雅芝，形象端庄，气质高雅，肌肤玲珑剔透、珠圆玉润，面善亲和，和**饰品的外形、品质相得益彰，交相辉映，正相匹配。)，与参加活动报道的媒体记者见面，并通过网络或电视直播的形式介绍xx宣言及活动有关情况并回答记者提问。

1) 主持人开场致欢迎词;

2) 中国珠宝玉石首饰行业协会执行秘书长介绍本次活动、规模和特点;

3) 协会副秘书长介绍本次年会**新产品设计风格和特点;

4) xx副市长简要介绍xx打造时尚品牌历程;

5) 海南商务厅长简要介绍海南品牌的发展历程;

6) 协会副会长简要介绍中国**发展方向;

7) 与会领导回答记者提问;

8) 主持人邀请记者参加中国**发展国际论坛。

拟邀请旅游卫视与珠宝首饰行业领导、xx市领导、海内外专家学者、珠宝厂商代表通过电视访谈的形式，探讨中国**行业的精品化路线的重要性和必要性。

1) 主持人宣布论坛开始和致开场词;

2) 主持人介绍与会主要领导和贵宾;

3) 各代表发表主题演讲;

举行自助式的露天(或室内)芭莎珠宝时尚黑白晚宴，为行业年度人物颁奖，同时招待参加本次活动的领导、嘉宾、代表和记者。

1) 主持人开场白，欢迎参加芭莎珠宝时尚晚宴的领导和各界来宾;

2) 来宾自由就餐;

3) 主持人介绍新品发布活动安排;

4) 主持人提醒来宾前往新品发布现场。

由新丝路模特机构名模依次走台展示各参会知名厂商推出的年度**新品，以及精雕细凿的高档**精品，同时介绍相关企业和品牌背景。要求演示和会场气氛品位高雅、时尚新锐、特色鲜明。展示结束时，安排主要领导、贵宾和发布企业代表上台与模特合影留念。

1) 主持人开场白和介绍主要领导和来宾;

2) 中国**20XX年度新品发布;

3) 主要领导、贵宾和发布企业代表上台与模特合影。

建议去除教授的介绍国内外**最新资迅环节，建议开通中国**论坛官方网站，发布**行业最新动态及最新产品综合信息。

1) 主持人开场白和介绍主要领导和贵宾;

2) 介绍国内外**最新资讯。

发布方案【篇13】

一．企划背景

1．自内部认购至今已将近一年，工程进度慢，严重影响投资者信心。甚至有投资者认为是项目缺乏资金。

2．周边同类项目纷纷上马，且开盘时间相近，分流了客户群。

3．商业合作单位不是当初投资者所认为的平和堂，铜锣湾的进驻势必影响投资者对项目的印象。

二．企划目的

1．赢得政府在政策导向、宣传支持等多方面支持，且扩大在市民中影响力，从而奠定项目广泛的市场基础；

2．通过媒体的宣传炒作，扩大项目影响力，增强投资者信心；

3．宣传开发商雄厚的公司实力，树立良好的项目形象，重点把握现有内部认购客户，重新树立他们对项目的信心，并通过人际传播带动新的客户群；

4．为后续新颖、独特、隆重的Sp开盘活动充分造势，营造超越其他任何房地产项目的庞大气势。

三．活动组织

主办：常德平和房地产开发有限公司

协办：销售公司创野地产顾问合作礼仪公司

四．活动安排

前期筹备活动执行跟进炒作

1．筹备阶段

时间：12月1日-12月9日

地点：常德项目组办公室

目的：筹备活动所需物品

工作内容及分工：

1）确定邀请嘉宾人员名单平和，创野协助

2）合作公司的选择确定平和，创野协助

3）制作、发放邀请函平和，创野协助

4）媒体投放资料准备创野地产

5）制作活动宣传品系列创野地产

6）活动场地选择租赁平和，创野协助

2．执行阶段（新闻发布会当天）

时间：12月10日10：00～11：30

地点：华天大酒店多功能会议厅

内容：新闻发布会向外界宣告：

1）香港财富集团的加盟；

2）铜锣湾百货精品店入主常德；

3）项目正式更名，以及项目的全新定位；

4）宣布开发商在工程进度、开业时间等方面的承诺；

5）在政府的大力支持下，项目终于克服了工程中的重重问题，即将与12月25日正式闪亮登场。

工作内容及分工：

1）现场人员的接待平和，礼仪公司

2）签到及纪念品的发放礼仪公司

3）礼品、红包的发放平和，礼仪公司

4）幻灯播放平和，创野协助

5）现场摄制的跟进礼仪公司

6）现场酒水的供给平和，礼仪公司

3．炒做阶段

时间：12月10日以后

地点：常德项目组办公室

目的：通过新闻媒体炒作吸引潜在目标客户以及商家的注意

工作内容及分工：

1）12月11日常德日报、常德晚报、常德电视台、常德电台、潇湘晨报、三湘都市报、以及湖南卫视、湖南都市分别发布此次新闻发布会召开的新闻进行炒做创野地产

2）12月13日常德日报、常德晚报分别刊发题为财富集团入主常德CBD铜锣湾广场挺进湘西北的软文进行炒做创野地产

3）12月15日常德日报、常德晚报分别刊发题为财富集团来了！铜锣湾来了！常德CBD脱壳而出的软文进行炒做创野地产

4）12月17日常德日报、常德晚报分别刊发题为常德商界高呼：狼来了！铜锣湾进驻常德CBD的软文进行炒做创野地产

5）配合媒体其他工作平和，创野协助

五．活动预算

1．媒体预算支出：

注：本次活动媒体预算支出列入原有的营销推广计划中，不再另行追加。

2．人员工资支出

合计：18，550元

4．公关费用支出

政府机关礼品400（元）10（份）=4000（元）注：礼品要求是印有平和国际财富广场字样的办公用品

媒体记者礼品50（元）20（份）=1000（元）注：礼品要求是印有平和国际财富广场字样的办公用品

省级媒体红包200元10=2000元市级媒体100元10=1000元

务餐费：20000（元）

照片冲洗100

合计：28，100元

活动总预算支出共计：49，850元

附件一：

香港财富集团入主常德CBD铜锣湾广场挺进湘西北

新闻发布会文案清单

1、拱门（2个）

财富集团入主常德CBD铜锣湾广场挺进湘西北（2个，分别置于华天门口及项目售楼部现场）

2、氢气球空飘（20条）

常德核心财富至尊2条

财富集团入主常德CBD铜锣湾广场挺进湘西北2条

财富国际来了！铜锣湾来了！常德CBD脱壳而出2条

国际财富集团的大手笔之作2条

CBD财富先锋打造贵族专属领地2条

贵胄风度财富硅谷财富国际广场2条

掀开CBD财富硅谷的神秘面纱2条

其他为各单位祝贺条幅

负责人：礼仪公司

3、横幅（2条）

香港财富集团入主常德CBD铜锣湾广场挺进湘西北

4、彩旗（50面）

平和国际财富广场（含标志）

5、礼仪绶带（8条）

平和国际财富广场欢迎您（含标志）

6、背景板

常德核心财富至尊

香港财富集团入主常德CBD铜锣湾广场挺进湘西北

新闻发布会

举办单位：香港财富集团、常德市平和房地产开发有限公司、铜锣湾百货公司

协办单位：常德总商会、常德内贸办、温州商会、深圳市创野房地产投资顾问有限公司

附件二：

香港财富集团入主常德CBD铜锣湾广场挺进湘西北

媒体采访计划

1、政府领导

列席名单：请开发商提供

主题：

推动常德目前的经济发展，提升常德消费水平，创建中国优秀旅游城市招商引资，发展常德经济世纪工程、形象工程商业模式专业化、规范、科学化、合理化整合常德商业资源，实现常德商业变革

2、开发商领导

列席名单：

主题：

为常德建设小康社会，创建中国优秀旅游城市做努力政府招商诚真意切，办事效率高，为投资商创造了良好的发展环境整合商业资源，引进品牌商业，完善城市功能配套

3、铜锣湾领导

列席名单：

主题：

发展常德商业，解决常德无高档次商场的现状政府为商家创造了良好的发展环境，吸引知名商家进入常德市场整合商业资源，改变常德商业现状

4、提供资料

平和国际财富广场资料、铜锣湾资料、新闻通稿、发言稿附件三：

香港财富集团入主常德CBD铜锣湾广场挺进湘西北新闻发布会当天工作

1、发布会现场布置

会议厅背景板布置，嘉宾席设置

装饰品摆放（背景、地毯、横幅、花篮）

音响等设备安装、调试

临时停车位准备、引导

横幅、空飘、彩旗布置

2、营销中心现场布置

拱门、空飘、彩旗布置

3、接待工作

地点：常德华天大酒店多功能厅（暂定）

操作：

酒店大堂设导示牌，并派2名礼仪小姐做向导。

会议厅电梯入口处及转角处设置指示牌，会议厅入口一侧设置签到台（绒布包装）、签到本、签到牌及资料发放处、礼品发放处。礼仪小姐2名及4名现场工作人员。签到处分政府领导、商业代表、媒体代表三个签到处。

嘉宾签到后，由礼仪小姐（4名）引领至接待区（注：分区接待，重要嘉宾由项目主要负责人引至贵宾室）。

礼仪公司负责为嘉宾戴花，嘉宾9：30开始入场（提前30分钟）

附件四：

香港财富集团入主常德CBD铜锣湾广场挺进湘西北

新闻发布会董事长讲话

（建议稿）

尊敬的各位领导、各位嘉宾、朋友们：

大家好！今天，我们在这里隆重举行财富集团进驻常德CBD，铜锣湾挺进湘西北新闻发布会。我谨代表平和房地产开发有限公司各位同仁，向前来参加新闻发布会的各位领导和嘉宾表示热烈的欢迎，并致以最诚挚的谢意。

为了做好项目这个项目我们邀请到香港财富集团的加盟。香港财富集团是一个全球化的融资窗口和资金运作平台及国际商贸、国际商务活动的桥梁，它汇聚了金融、管理、财务、法律等方面的高层次专业人士，拥有广泛的社会资源、合作网络和业务渠道，20xx年在大陆签约投资超过100亿人民币。可谓资金雄厚，实力强大，他们选择与我们合作开发平和商业广场也显示了他们的慧眼独具。我相信此次我们的共同合作将能够成功打造常德的CBD核心商务区。公务员之家

商业靠的是气氛，靠的是龙头商家的引导。因此，为了确保我们项目运营成功，我们也很荣幸的邀请到了我国百货知名商家民族百货铜锣湾集团来担任这个龙头，由他们来进行项目后期的经营管理。相信铜锣湾的进驻将改变常德乃至整个湘西北地区没有精品百货的现状，势必将给常德商业带来翻天覆地的变化。

从今天起，常德平和商业广场将正式更名为常德平和国际财富广场。项目建成后将成为21世纪常德顶级名流的身份标志，成为顶级品牌商业聚集的常德精品购物中心。

现在我们的各项工作都在如火如荼的进展之中，本月25日项目盛大开盘，群楼也将在此阶段同步封顶。在明年5月，项目，也就是铜锣湾精品百货将正式开业。

能够取得如此的成绩要感谢常德市委、市政府领导、各兄弟单位以及常德市民的大力支持配合。正是由于你们的支持，才使得在遇到地下河等系列恶劣的地质条件下，仅用8个月的工期就完成了地下部分的施工，各项工作才能进展如此顺利。（在此特别强调工程施工单位曾取得成绩，请甲方提交相关资料）

我们的发展离不开大家的支持，我们也将为常德民众的办公环境、消费环境带来前所未有的提升，让我们、财富集团的同仁、铜锣湾的商业精英们与全市人民共同见证吧。

再一次感谢前来参加此次新闻发布会的各位领导、各位嘉宾。

衷心的祝愿大家工作顺利，合家幸福、美满，也祝常德明天更美好！

谢谢！

附件五：

香港财富集团入主常德CBD铜锣湾广场挺进湘西北

新闻发布会主持人台词

（建议稿）

各位领导、各位来宾：

首先，请允许我代表平和房地产开发有限公司向光临此次财富集团进驻常德CBD，铜锣湾挺进湘西北新闻发布会的各位领导和来宾表示最热烈的欢迎。

今天到场的嘉宾有：

现在我宣传平和国际财富广场新闻发布会正式开始。

下面有请平和国际财富广场董事长发言。欢迎！

（董事长发言毕）

下面有请香港财富集团负责人发言。欢迎！

（财富负责人发言毕）

下面有请铜锣湾负责人致辞。大家欢迎！

（铜锣湾负责人发言毕）

下面有请常德市委市政府XXX领导致辞。欢迎！

（市领导致辞毕）

我宣布财富集团进驻常德CBD，铜锣湾挺进湘西北新闻发布会正式结束，再次感谢各位领导、各位嘉宾、各位朋友们的光临。谢谢大家！

附件六：

财富集团进驻常德CBD，铜锣湾挺进湘西北

新闻发布会新闻通稿

（基本框架）

本报讯昨日，位于常德市CBD核心区的常德平和国际财富广场于华天大酒店正式召开了常德核心财富硅谷香港财富集团进驻常德CBD，铜锣湾挺进湘西北新闻发布会。该项目的推出标志着常德CBD的正式出现。该项目将在不久之后给常德商界带来翻天覆地的变化。

平和国际财富广场位于常德CBD核心区域武陵区武陵大道。由平和房地产开发公司开发建设。总建筑面积为29990㎡，采取国际流行的底层商铺加高档写字楼的运营模式；其中1-4层为商业群楼，商业面积13118㎡，5-7层为功能转换层；而8-23层则规划为常德最高档的商务写字楼。

该项目地处常德CBD，财富聚集之地，项目建成后将成为常德高档商业发展龙头成为顶级品牌商业聚集的常德精品购物中心。

此次新闻发布会上，平和地产与香港财富集团正式达成了战略联盟，首度挺进湘西北，而铜锣湾百货也不甘其后，与本司正式签定合作合同，以常德铜锣湾精品百货店作为拓展湘西北市场的重要核心步骤。三大强势联手打造常德CBD核心项目平和国际财富广场（原为平和商业大厦，特此更名），优势资源共享，必然创造常德商界风暴。

此次新闻发布会还就项目竣工时间、开业时间对社会进行了公开承诺。平和地产表示，今年年内必将完成商业群楼的建设，明年5月将正式对外公开营业。

据悉，此项目在施工过程中遇到了地下河等极为恶劣的工程地质条件，仅用8个月的工期就完成了地下部分的施工，在业内实属难得一见的高速运作，这归功于各合作公司的通力合作，特别是省建设集团给予了本项目大力支持。

昨日，市委书记XXX、市长XXX亦出席了新闻发布会，表示：市委、市政府将继续关注平和国际财富广场的建设，继续给予大力支持，共同提升常德城市的形象和功能配备。

发布方案【篇14】

备受社会关注的《北京市关于深化考试招生制度改革的实施方案（征求意见稿）》（简称“北京考试招生改革实施方案”）4月7日正式向社会发布。按方案要求，北京2017年启动高考综合改革，将取消本科三批，与本科二批合并；英语听力考试要从笔试中分离，一年两次实行机考等等。

从2020年起，报考普通本科院校的考生的高考成绩由语文、数学、外语3门统一高考成绩和考生选考的`3门普通高中学业水平考试等级性考试科目成绩构成（即“3+3”）。从2017年起，英语采用计算机化考试，英语听力一年两考。从2021年起，英语增加口语考试，口语加听力考试共计50分。

高考志愿填报仍在查分之后，志愿填报批次分清顺序志愿、平行志愿，加分政策不作累计加分等。

2017年起本科三批合并入本科二批

根据“北京考试招生改革实施方案”，从2017年起，将本科二批与本科三批合并为本科二批。待时机成熟，将本科一批与本科二批合并为本科普通批。

深化统一高考考试科目改革

从2020年起，北京市统一高考科目调整为语文、数学、外语3门，不分文理科，每门科目150分，总分450分。

2017年起英语“一年两考”2021年起增加口语

从2017年起，英语听力分值30分，采用计算机化考试，与统考笔试分离，听力一年两次考试，取听力最高成绩与笔试成绩一同组成英语科目成绩计入高考总分。从2021年起，英语增加口语考试，口语加听力考试共计50分，英语科目总分值不变。

2020年起本科院校招生录取实行“3+3”模式

改革普通本科院校招生录取模式。探索普通高等院校基于统一高考和高中学业水平考试成绩、参考综合素质评价的多元录取机制。从2020年起，参加本科院校招生录取的考生的高考成绩由语文、数学、外语3门统一高考成绩和考生选考的3门普通高中学业水平考试等级性考试科目成绩构成。选考每门科目满分100分，总分满分值为750分，作为高等院校录取的基本依据。

高等院校可根据办学特色和定位，以及不同学科专业人才培养需要，从思想政治、历史、地理、物理、化学、生物6门普通高中学业水平等级性考试科目中，分专业（类）自主提出选考科目范围，但最多不超过3门，提前向社会公布。考生满足选考科目其中任何一门，即符合报考条件。对于没有提出选考科目要求的高等院校，考生在报考该校时无科目限制。

发布方案【篇15】

一、指导思想

……

二、招生计划

2018年秋季一年级新招6个班，共计270人。

三、招生对象

2018年8月31日前年满六周岁(2012年8月31日前出生)，符合在我校就读条件的适龄儿童。

1、户籍和住所(监护人房产)在吉首市城区的适龄儿童。

2、符合有关优惠政策的适龄儿童：家庭生活在城区的军人、劳模、突出贡献的专家、引进的人才等相关人员的子女。

3、住所(监护人房产)在吉首市城区而户籍不在吉首市城区的适龄儿童。

4、符合条件的异地搬迁人员子女、进城务工、经商人员随迁子女。

四、招生原则

……

五、报名及录取程序

1、报名所需材料

① 孩子户口本(原件)、户主与孩子的户口复印件(集中印在一张A4纸的一个面上)两张。

② 房产证(原件、复印件)及其他相关证明。

③ 如就读有幼儿园的，请携带孩子所读幼儿园的《毕业证》或《通知书》。

④ 吉首市户籍建档立卡户或吉首市户籍城乡居民低保户的子女，请携带相关证件原件、复印件及农村商业银行存折原件、复印件。

2、报名时间安排

8月20日—8月28日

上班时间：上午8:30—15:30

3、报名地点

XX楼一(3)班教室

4、报名程序

在家长等候区领号→听号进入报名处报名→审核通过后填写信息表→完成报名、等候公示

5、录取时间

★第一批次录取：8月20日8月21日，对象为户籍在辖区内、居住地在辖区内并有房产证明(原居民老房屋未能办理房产证的需经所在社区和办事处提供有效证明)的适龄儿童、符合有关优惠政策的适龄儿童;

★第二批次录取：8月22日8月23日，录取对象为户籍为辖区外的本市户籍、居住地在辖区内并有房产证明的适龄儿童;

★第三批次录取：8月24日8月25日，录取对象为户籍为市外户籍、有居住证或居住地在辖区内有房产证明的适龄儿童;

★第四批次录取：8月26日8月27日，录取对象为户籍为辖区外的本市户籍、居住地在辖区内、无辖区内房产证明属租房的适龄儿童;

★第五批次录取：8月28日，录取对象为户籍为市外户籍、居住地在辖区内、有居住证或无辖区内房产证明属租房的适龄儿童。

严格按计划数控制班额，坚持辖区内户籍优先其他户籍靠后、居住证(房产)优先租房靠后、同一批次按年龄大小顺序的原则，分批次直到学位录满为止，如果还有剩余的适龄儿童，由市教体局按照相对就近入学原则，安排到相应公办学校就读。

6、公示：城区小学一年级新生按批次录取，报基教股备案后按要求公示，确保信息公开透明。

7、注册：被录取新生在规定的报名日期到录取学校报到、注册，逾期视为自动放弃。

六、注意事项

1、户籍和住所(监护人房产)均在吉首市城区的适龄儿童，须提供适龄儿童与其法定监护人的户口簿、父(母)房屋产权有效证件。吉首城区适龄儿童因父母无房、户籍挂靠祖父母(外祖父母)与其祖父母(外祖父母)在招生区居住的，提供祖父母或外祖父母房产证和户籍证明。

2、符合有关优惠政策的军人、劳动模范、突出贡献专家、引进人才等相关人员子女，须提供监护人身份证、户口簿、房产证明、军官证等相关有效证件。

3、进城务工人员随迁子女就读城区学校，须提供以下证件：监护人身份证、户口簿、房产证明，无房产的出具居住时间满一年以上租房合同或居住证、在本市城区经商或务工证明(经商人员出具工商营业执照，务工人员出具与用人单位签订的劳动合同，其他从业人员由街道办事处出具自谋职业证明材料)。

4、已在去年入学的一年级学生，今年不得重报一年级。

5、因全国统一注册学籍需要，不接收无户籍适龄儿童报名。所有无户籍适龄儿童，须在公安局办理入户手续后方可报名入学。所有假身份证号和身份证号不正确的学生无法注册学籍。

6、建立材料登记和审核责任制度。录取时，学校必须对学生家长提供的材料进行如实登记，同时家长或监护人需承诺所提供的材料客观、真实、准确，如果一旦查出所提供材料错误、失真，需承担相应责任，一旦发现弄虚作假，将取消其入学资格。

净水方案(汇编五篇)

结束完一个阶段的工作任务后，我们不妨切实做好工作计划。结合自己的情况撰写工作计划，也是对自己负责任的表现。我猜您一定在搜集好用的工作计划模板吧！也许下面的“净水方案(汇编五篇)”正合你意！相信能对大家有所帮助。

净水方案(篇1)

一、产品问题（根据网络整理）

1、净水器真的有用吗?

答:康佰旋磁超滤净水器用来净化家庭生活用水，解决自来水二次污染问题，它能有效去除水中的泥沙、铁锈、细菌、悬浮物和大分子有机物等有害物质，同时保留水中的有益矿物质和微量元素，经过滤后的自来水不但可以直接饮用，而且能全方位解决家庭日常生活的用水健康问题。

2、你们产品过滤后是什么水?

答:我们的产品过滤后是净化水，类似矿泉水。净水器采用超滤膜分离技术，超滤可有效过滤掉水中的泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等有害物质，同时可保留对人体有益的微量元素和矿物质，经过八层过滤后的自来水可以直接饮用。目前市面上大部分矿泉水均是通过超滤膜过滤净化制成的。

3、净化出来的水质达到什么标准?

答:净化水质优于国家《生活饮用水卫生标准》(GB5749-2006),其中微生物、浊度等指标可达到《饮用净水水质标准》(CJ94-1999),并且保留了水中的有益微量元素。

4、净水器过滤后的水能直接喝吗? 答:完全没有问题，可以直接生饮。我们产品采用的是八层过滤，并且超滤膜分离技术，把水中的细菌、铁锈、大分子有机物等有害物质都去除掉了，只保留了水分子和对人体有益的矿物质和微量元素。像矿泉水也是使用超滤膜过滤而成的。

5、怎么知道水能不能喝?如何证明可以直饮? 答:产品能不能喝，也就是看水里的有害的如细菌等物质是否都已经去除。我们使用的过滤材料与我们喝的矿泉水制水设备使用的超滤膜过滤材料--样的，是21世纪高新技术之一，0.01微米的孔径完全可以去除水里细菌等有害物质，比如大肠杆菌的直径为0.2微米。另外我们的HUDF银复合微晶炭也能清除水中的细菌、色素等有害物质，多层完全可以放心使用。

6、当净水器流量小时，水质能否达到净化标准? 答:净水器采用的是物理过滤原理的超滤膜分离技术，是纯物理的筛分过程。净化水质与产水量没有关系。当净水器的出水量很小时，净化水的质量依然合格，可以放心使用。

7、产品这么简单，能达到净化效果吗? 答:产品简约却不简单哦，科技含量高是我们产品的一大优点。净水产品关键要看它使用了什么过滤材料，净化效果好不好，我们使用的是八层净化：高品质PP纤维过滤棉芯、美国原装纳米KDF、精制活性炭滤芯离子交换树脂滤芯、MFS天然麦饭石滤芯、BIO负电位高能滤芯、UF中空纤维超滤膜、HUDF银复合微晶炭、能去除水中的泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等有害物质，同时又能保留水中有益的矿物质微量元素，经过滤后的自来水完全可以直接饮用。(当客户有兴趣的话，接着介绍产品的旋磁特性....)

8、质量是如何保证?保修几年? 答:我们的产品质保二年，终生维护。如果有什么问题您可以随时拨打这个电话:*****, 我们将根据您的要求上门服务，而且我们产品都有专门的售后专员定期回访你的，您可以放心使用。

9、检测报告花钱就能买到，怎么证明你们的产品达标? 答:我们的产品完全是达标的，产品获得了国家卫生部批件和检测报告，这是国家政府对我们产品能的一种认可。国家对这些产品的控制是非常严格的，很多净水器都没有国家卫生部批件和检测报告，这些证件就算是有钱也是买不到的。另外，您看我们已经有这么多顾客在使用我们的产品，到现在还没有说有问题的。现在我们50%以上的顾客都是老顾客转介绍来的，您想如果产品不好用会有这么多老客户介绍吗?您完全没必要担心，放心使用吧。

10、如果过滤后的水，拿去检测不合格，能否退货? 答:行，只要您按照正确的检测方法百分百没有问题。如果有问题，我们承担全部检测费用，但如果合格的话，则需要您自己承担检测费用。我们产品已经通过国家相关权威部门认可，您看这是我们的检测报告，这是国家卫生部批件。我们康佰19年的企业，不会也没有必要销售一款严重问题的产品，如果产品不合格，毁的是我们多年的品牌。到目前我们的产品已经走进多少家庭，有这么多顾客在使用我们产品，还没有一个客户反映检测不合格的哦。

11、产品过滤出来的水与纯净水有什么区别? 答:我们产品过滤出来的水类似于矿泉水，在去除水中泥沙、铁锈、细菌、有机物等有害物质的同时，保留了水中对人体有益的矿物质和微量元素，适合长期饮用。纯净水是经反渗透膜过滤出来的，它将自来水中有益的矿物质和微量元素全部过滤掉了，只剩下水分子，不适宜人体健康。纯净水在制作的过程中需要加压加电，而且产生大量的废水，产水量小，通常只用来喝。而我们产品不需要加电节能环保，仅依靠自来水的压力就能过滤，制水过程中不产生废水，产水量大，可方便地解决家庭全方位生活用水喝水问题。

12、你们的产品能去除水垢吗? 答:水垢是水中钙、镁离子含量高，经加热形成的炭酸钙、炭酸镁等难溶性沉淀与水中的悬浮物、胶体结合在一起的集合体。净水器的UF中空纤维超滤膜，能有效去除水中的胶体和悬浮物，离子交换树脂能有效去除钙、镁离子，因此自来水经过净水器过滤后，它不会形成顽固性结垢。（MFS天然麦饭石矿化后，加热会出现微微散状粉末，不会形成顽固性结垢）

13、产品要不要用电? 答:我们产品要用电，用电主要是提高磁化效率，让磁钢旋转。八层滤芯是不用电的。

14、如果不用电，怎么起到杀菌作用? 答：是纯物理化的超滤膜分离技术，超滤膜过滤精度是0.01微米，而细菌、病毒的直径是0.02-0.40微米，所以细菌、病毒会被阻止在超滤膜丝内，不会进入净水当中，同时为了保障有变异细菌，我们在最后加入HUDF银复合微晶炭可以完全去除遗留细菌，层层把关，最后被截留的细菌、病毒会随着排污口排出，从而完全彻底的去除水中的细菌、病毒。是截留加去除细菌，比简单的杀菌好得多。

15、如果喝了过滤的水，身体出现不适应怎么办?或者顾客这么问:污染过的水对身体健康的危害不是一天两天能看出来的，如果购买你们的产品，达不到过滤效果，使用两三年后出现危害饮用健康的问题，怎么找你们?

答:我们公司一直从事健康家居产品的研发和生产，我们使用的所有材料全部为国家统一规定的安全合格材料，我们公司的产品从设计开发、原材料选择、检测、成品的监控等各个环节把握产品质量，是做品牌的企业，产品都是自己研发的，产品也都有保险公司承保，19年的企业根本不用担心，尽管放心使用吧。

16、价格不是问题，关键有没有你说的那么好? 答:您说得对，产品好不好不能只是说。这样，我们让您亲眼看看我们产品的过滤效果吧(做产品过滤墨水的产品演示，引起顾客兴趣，再解释为什么能过滤的原理)。很多人在没使用过我们产品之前也都有些担心，其实用了之后您就会发现是多么值得。您看这么多顾客使用了我们的产品，而且现在我们50%以上的顾客都是老顾客转介绍来的。(或者请顾客坦率谈一.下具体有哪些顾虑?再进行针对性介绍)

17、直接喝净化过的水，会不会拉肚子腹泻? 答:不会。腹泻主要是由于自来水受污染后滋生的各种细菌引起的症状，经八层滤芯过滤后的净化水，过滤精度达到0.01um，而各种致病细菌中直径最小的也在0.2um以上，可全部被超滤膜滤除，所以饮用我们产品的净化水是绝对安全的，而一般市场上销售的活性炭+PP的净水器由于无法滤除细菌，直饮会腹泻的。

18、产品对水压有要求吗? 答:我们这个产品要求自来水的水压在1-3公斤之间，通常自来水水压都在这个范围的。但是如果高于3公斤水压，为保证滤芯的过滤效果，可以调节净水器前面安装一个减压阀。

19、安装净水器可以连接使用热水器吗? 答:不可以的，我们的旋磁超滤净水机是专业设计厨房用水及直饮用水。所以如果想在热水器前使用净水器，可以选购我们全屋前置型净水器....三、价格问题

1、顾客在刚开始时，就说产品贵了? 答:首先，消费者买产品看的是它能给家庭的生活改善所能带来的具体效果，旋磁超滤净水机也就4980元，但它却给家庭厨房用水及家庭成员饮用水带来了革命性的改变，让整个家庭实现了用水终端净化，让家庭的生活有了质的飞跃，这样的产品能叫贵吗?

2、充分了解完产品后，还是说贵了? 答:某些情况可能是顾客真的感觉贵了，或者是和他心里价位不相符。可以通过现有的优惠政策包括价格、赠品和服务来满足顾客的需求，拆分计算，2年730天，5.5元/天，差不多150元/月，你个人电话费都不止这个数，这可是全家老小饮用健康的价格。注意：150元/月对接租凭业务

4、公司有没有折扣或赠品? 答:折扣或赠品只是一一种促销手段，提高价格后再让利，表面上是客户得利，其实不然，我们更注于服务。(如果有就告诉顾客，但要强调折扣时间;如果没有就通过超越服务承诺满足顾客的要求)。

四、服务问题

1、你们的二年维护以后怎么办?

答:二年是我们的推广产品服务，实际产品的使用寿命是跟水质、每天的用水量、是否有进行正常维护有直接关系的。如果二年后产品需要全面维护，我第一时间会告诉你的，因为我们提供半年一次维护及免费检测水质服务，来监护我们产品的使用情况，您尽管放心。

2、这个产品怎么安装?是否上门免费安装? 答:安装非常简单，一个进口、两个出水口接好就可以了，我们产品的一个优点就是安装方便快捷，龙头和相关管件是______元/套，我们是赠送给您的，并且上门]免费安装。(可以结合宣传资料讲解)

3、换滤芯多少钱? 答:八支滤芯价格分别是1号60元……….价格表拿出来告诉顾客，告诉他一次性购买维护包更实惠。

4、产品安装包括配件吗? 答:我们产品包括安装的基本配件，大概是价值____元的水龙头及其它配件。(可以指着宣传资料给顾客讲清楚是哪些配件)。

5、能不能先安装再付钱?或试用一段时间再付钱? 答;完全可以，这说明您是一个理智，谨慎的人。我敢保证，最多三天您会付款给我们，同时您一定会介绍您的亲戚朋友使用我们的产品。

6、你们的产品会不会做了今年，以后就找不到厂家啦? 答:我们公司自1999年成立以来一直从事健康家居产品的研发和生产，是做品牌的上市企业，而净水器使用简单、方便，是最有效的解决方式，很多家庭还没使用净水器，这个市场非常大，我们怎么会放弃不做呢?您主要是对我们的售后服务不放心，目前我们在全国设立了2000多个销售服务点（最近的专卖店地址告诉他），还在继续扩展。您就放心吧!

7、我的公司要安装多个，你们能不能去设计一下? 答:可以呀，我们有专业设计师和服务队伍，这是**先生的电话，或者您留下电话，我请**先生和您联系。

五、固有观念问题

1、能不能用电解仪测试一下水质，是否合格?市面上很多纯净水过滤都做这个实验!答: :我想请教您一个问题，电解仪是检测什么合格的仪器。电解仪.上面是两根铁棒和两根铝棒，插上电源后，把铁棒上的铁离子分解成三价铁和四价铁，呈现出不同的颜色，但是如果把铁棒和铝棒对调一下，就是通上电源再久水也不会有变化。天然矿泉水电解也会出现颜色，还有往纯净水里加上一点食盐，原来不变色的水现在就会变成五花八门的颜色，我们能说这样的水是不合格的，是污染的吗?电解仪测试的目的是检验水中的矿物离子存不存在，同水质合格与否无关，相反，电解后的水变色正说明了我们净化出来的水含有对人体有益的矿物质离子。

2、我们喝了那么多年的自来水，也没有什么问题啊? 答:水质污染对人体的危害是一个漫长的过程，并不是说您现在不用立刻就会有什么问题。就象抽烟一-样，当时是看不到问题，但以后由于抽烟引起的危害有多大?世界卫生组织研究表明，人类80%的疾病都与饮用水质不良有关。我们平时看到的相关报道也不少，您看这些报道(拿出一些媒体见证，相关水污染的简报)...您肯定承认污染，也能想到自来水受到的污染及二次污染，这不是您根本的问题。

3、我们的自来水是井水很干净（我们城市、社区非常好等等），不需要净化? 答:水中的很多污染物是看不见的，象细菌、病毒，现在经济发展这么迅速，工业废水的无节制排放以及生活垃圾等造成的水源污染相当严重，而井水必须经过漫长的管道进一步受到管道或高楼水箱的二:次污染，所以我们的饮用水问题已经是非常严峻。我们看到干净只是表象的，就象-些人看起来是健康的，其实都是处在亚健康状态，这时候更不能掉以轻心，更应该引起重视，否则等发现危害时就晚了，您说呢!

4、桶装水很便宜，我们用得起，为什么要换净水器? 答:您知道桶装水的QS吗?“流水不腐、户枢不蠢”您应该听过。桶装水不是很贵，但没有人用桶装水洗菜，洗碗，洗水果。我们的产品可以很方便地解决您家庭厨房用水的净化，更重要的是解决您家里健康养生的喝水问题。

7、看看再说吧!我先拿一-份资料了解一下!答:可以的，您先看一下资料，150元钱让健康安全的净化水呵护家人是很值得的，方便的话留下您的电话，有什么需要可以打电话咨询，谢谢光临。(如果是女性顾客，可给她一份宣传资料，请她带回家给先生看，一般女性不愿意研究高科技净水器产品，但是作为男性是有兴趣研究的，赠送半价体验券一张)。

8、不需要，以后再说吧!

答:没关系，您可以先了解一下，很多人看到新事物，在没了解前都认为不需要，当充分了解到自来水污染对家人的健康危害时，不光自己家庭会使用，还介绍自己的亲戚和朋友使用呢。您看我们这么多顾客很多都是别人介绍来的，自来水污染引起的危害太严重了。(赠送半价体验券一张)

9、产品知名度不高，我好象第一次听说?

答:首先肯定地告诉您，在健康行业康佰是著名名牌了，我们的代言人是：郎平，可能您原来很少接触健康养生类产品。我们在全国各地都有销售，全国有2000多个销售服务点，并且还出口到美国、欧洲，东南亚等国家。我们是国内旋磁净水器生产第一家，并且拥有自己的核心技术---旋磁超滤制造技术。

二、公司问题

1、康佰这个牌子怎么样?

2、相比其他牌子，我们有什么优势?

净水方案(篇2)

永宸净水器销售方案

目前市场上的净水器,同质化非常严重,并且大多都是以一套工艺包打天下,对很多地方的水源问题没有真正设计出解决需求的产品,如:市场上既能保留对人体有益的矿物质元素,又能去降低硬度的产品很少,能解决高铁锰、苦咸水的净水厂家真的是凤毛麟角。高端的全智能化控制的产品更是少之又少。90%的厂家没有自己的技术和研发实力，营销服务意识淡薄，营销模式单一化。

一、产品定位：为家庭用户和商业用户提供净水方案，把品牌定位为“生活净水专家”，给终端客户传播一种“您身边的净水解决方案工程师”产品价格定位在中高档，满足了不同收入的消费群体，让各个阶层的消费者都可以享受到净水器带来的便捷。秉着用良“芯”，造好水的态度，发展净水器市场。

二、产品优势：1）全封闭外观设计：卫生、时尚、大方、简约。

2）节能：净水器不用电，经济节能环保。

3）节水：独创的节水净化技术设计，废水排放量小。

4）快速安装：安装简单方便，省心，省时、省力。

5）杜绝污染：净水随用随制，避免二次污染

6）水通容量大，抗污染性能较高，0.01微米纯物理高精度过滤技术。

7）产品多元化，适合各类用水人群

8）自动冲洗结构，易排污，楚云方便，豪华精致。

三、净水器的销售特点：

净水器虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水器似乎是可有可无的，自来水也能喝，这不我喝了几十年的自来水也都过来了；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水器往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水器却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水器需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水器却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水器就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。

四、净水器的销售模式：

1、会销（开会销售）

一种经典的“会销”模式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了，是否能打动听众的心，乖乖地掏出钱来。有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至包治百病的万能灵药，甚至会冒出几个病人来现身说法，证明此物此水确有神效；有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员押阵，以示正宗和可靠，不容置疑；有的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验，以证明自已产品之功效神奇；有的还提供免费的午（晚）餐或组织免费旅游以联络感情。。。搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手，它们组织的会议常能聚集数百上千人，请来的讲师亦非等闲之辈，煽动性之大，能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。

2、展销

展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商；另一方面也推销部分产品。

95、96年无锡举办的全国净水器展销会上，某企业生产的净水器在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。

3、租赁

还是在六年前就有人向我讲过这种设想：只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水器所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。

4、政府采购、军用采购、企事业单位采购

我国经济飞速发展，税费多多，地方政府出让土地，财源滚滚，君不见，超豪华的政府办公楼一座座耸立起来了，楼要盖，领导的健康更重要，领导们的饮水更要解决，政府机关新办公楼的饮水系统要改善吧，要装净水器吧，每个房间装一台直饮机多好啊！

还有学校，大学、中学、小学直到幼儿园、托儿所，现在可都是独生子女啊，家长们宝贝着呢！每个教室、老师办

公室也该装一台直饮机啊！

某地最近要开个五星级大酒店，几百套房间，每套房间要装一台净水器加饮水机或直饮机。

其他的企事业单位如科研设计院所、工厂、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气。。。每个单位办公室里都给装起来。

政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，要求上门推销的人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，必要时该出手时就出手，市场和商机是大大的，就看你会不会开发！

军队用净水系统也有很大市场。曾有几个小青年从某厂出来，自已搞了一个水处理公司，与海军联系上了，专门生产海军舰艇用的小型海水淡化设备，每年的订单有几千万，利润率还很高，企业哗一下就起来了，当然对产品的质量和服务（如及时维修）有严格的要求。士兵用的野外净水器、连队用的车载净水器、营房用的多功能净水器„„

5、小区促销法

“零距离”上门服务和组团家装服务的形式，是一项深受消费者欢迎的服务形式，因为它会给消费者带来方便，所以，此种服务形式正越来越多的被商家采用。俗话说：做事如要胜人一筹，就必须做到：人无我有，人有我优，人优我精。在此种服务形式尚处在“粗糙”阶段之时，我们应以最

快的速度和最优良的完善服务枪战这个阵地。

首先选择入住率高的小区社区居民的日常活动判断该社区居民的经济实力。例如，早晨7点到8点是上班高峰期，可大致了解社区上班人群情况；8点到9点是买菜的高峰期，可了解社区住户的重要路线，并大致明确买菜人是业主还是保姆；下午5点到晚上7点半是社区活动频繁的时间段，这个时间段直接反映社区住户情况。在以上几个典型时间段，应详细记录人群的相关信息，以便分析客户，有针对性地开展营销工作。

经过了解，我们选择下午5点到晚上7点半这个时间段作为活动的时间。在小区内选择人流比较聚集的地方，放上我们的宣传牌和桌子、净水器以及赠品等。在业主吃过饭出来散步时向他们宣传，讲解、示范我们净水器的用途等。

找到小区物业组织团购与小区物业合作，让他们组织团购。承诺物业组织二十户以上，他们的净水器免费。

进到小区后，造势宣传，让居民认可，以利益点来吸引居民，使活动现场确保人气，形成商家与消费者交流互动的平台，这是小区销量突破的基础。

可供选择的小区：水岸名城、水榭花都、阳光花园、高级中学教师新村、浅水湾别墅、瓯龙小区、北岸公馆、美麟朗润园、东生花园、康乐园、花园小区„„人民广场和绿苑广场

净水方案(篇3)

净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售：

1、大型家电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。

2、小区合作促销展示，通过摆摊设点，直接面对终端客户。

3、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。

4、电话营销，客户以企业用户为主。

（一）、大型家电商场、超市合作搞促销展示第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近，高消费人群多的商超。第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件，第5步、活动前期准备： ①条幅：条幅制作应吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。②海报：张贴于促销台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。③X展架：内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。④彩页：现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要直接，完整，包括公司简介，产品种类、引用水小知识等。最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话，还需要准备厂家形像帐蓬。第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导。观摩处免费品尝赠饮，咨询处产品介绍。洽谈签单处环境营造。注意购净水品后的赠品吸引力，实用为主。第7步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。第8步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好准备。促销活动中应注意的问题：

1、注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于促销展示活动的天气。

2、防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交待清楚，不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4、做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

（二）、社区合作促销展示小区社区是最靠近顾客的“末端”，也销售工作的“前沿阵地”。

2014年中考冲刺综合复习指导

北京地区试题广东地区试题江苏地区试题

销售目标：打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统直接引用自来水的进程，提升经销商现有的销量（厂家做活动是给经销商增强信心）。活动主题：购“XXXX”品牌净水器，享受健康新生活。销售地点：高、中档住宅小区销售方案：

一、建立专职小区推广队伍；

二、进行小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯。

三、对小区进行分类、评估开发价值，确定进入小区促销方式。

四、与物业管理处进行公关，争取以最低的成本进入小区促销。

五、促销展示方式同上（商超方案），不同的是，要在小区周边从流量大的街道和小区内每家住户去发彩页，但要注意卫生，不要乱扔单页，小区人最烦感这些了。

六、促销展示后的卫生处理，给小区客户群留下一个好的映像。

七、总结评估

（三）、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商。开发一个陌生市场，最好的方法还是找代理，找当地的代理，因为他们有自己的渠道，有自己的客户，比起厂家的诚信度，客户更容易接受当地的经销商。好产品会说话，所以最好把精力放在寻找经销商上，利用他们的关系，渠道、人力、诚信度，才能提升销量。找代理不要盲目的去找，要有方向，建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道。如果有些店铺不具备代理条件，那么可以协议合作销售（代销）。

1、申请一部分产品进行铺货。

2、渠道维护，维护不是简单的跟老板、店长搞好关系。而是要定期对自己放置的产品进行维护。比如灰尘的清理，折页的补充，海报的张贴。这是快速消费

品行业的维护做法。

3、引导店员多推荐你的净水器，私下和他们约定好分成。饭店里服务员推酒都是这样的。