走访促活动总结必备六篇。
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走访促活动总结 篇1
2010年的“万名干部下乡进村入户大走访”活动开展已经一年了，根据2010年暑期我校开展此项活动的经验，2011年暑期“大走访”活动在暑期放假前我校就做好计划和安排。因此在本次活动中效果明显。现将我校“大走访”活动开展情况总结如下：
一、活动的主要做法：
一是领导重视，责任落实。根据“大走访”活动安排部署，我校及时召开了全校党员、行政人员、班主任会议，让全体走访人员认清走访目的，了解走访内容，明确走访要求。同时，成立了以党支部书记、校长吴广应同志为组长的大走访活动领导小组，并要求领导小组及时汇总走访工作中发现的热点、难点问题，针对问题，找出原因，安排专人负责写好总结进行反馈，在最短的时间内做好、做完。
二是制定方案，明确任务。我校大型走访活动领导小组成立后，根据学校情况，结合深入贯彻落实科学发展观要求。走访时，各组分发了初一年级新生入学通知书和走访记录表，记录下走访活动中学生家长提出了意见和建议，针对问题详细记录后，由家长签字，然后进行对汇总，将汇总意见和建议在总结会上讨论、研究，最后交领导组安排专人监督完成，确保工作科学化，矛盾最小化，问题简单化，解决及时化，完成合理化。
三是宣传到位，氛围浓厚。为使“大走访”活动深入民心，我校利用各村、社区村干部进行走访前宣传，对处理的家长意见结果及时在学校**以及家长会上进行公布。
四是贴近群众，走访到位。为使学习调研中发现的问题得以解决，我们要求教师做到初一新生必须将入学通知书送到。初
2、 三年级所有学生的家庭都想跑，但困难家庭和留守儿童家庭必须走。
二、取得的主要成效
新学期开学在即，我校将党员、行政人员、班主任分为四个组，对新港镇四个行政村（新荷社区、新东村、克山村、克里村）的初
二、三年级学生以及即将入学的初一年级学生进行“大走访”，各组成员顶着炎热的太阳，走出学校、走向基层、走进千家万户，向新生送去入学通知书，给全校同学及家长宣传学校新学期的工作思路和将来搬迁至新校区后的交通安全隐患、学生管理的打算，并且收集家长的意见和建议，并做好记录。据各小组初步统计，走访期间共走访学生家庭300余户，征求意见建议180余条。走访后，学校及时组织各组组长召开总结会议，在会议上将收集的意见和建议进行归纳，作出答复，并将答复意见反馈与各班班主任，让各班班主任在开学后家长会上进行汇报。
这项工作对促进我校教育健康、快速、可持续发展起到了很好的促进作用。
三、下步工作打算
“大走访”活动到将经常性的开展下去。并且不定期，例如利用各节假日期间进行家访，平时班主任经常性与家长**沟通，及时发现学生的问题及时处理。还要做好帮扶工作，每位党员要帮扶一名困难家庭学生。
附“大走访”活动领导组
新港初中
2011年8月31日
新港初中暑期“大走访”活动
组长：吴广应
副组长：吴军、江升明
组员：徐应道、田园、汪治书、牧运广、关守祥、苗佳生
各班主任
新港初中
2011年8月
走访促活动总结 篇2
按照市局《深入开展“大走访” 暨“五进七讲”活动实施方案》和省交警总队《关于开展全省公安交警系统“大走访” 开门评警主题实践月活动的意见》的安排，为深入推进“大走访”开门评警活动的健康发展，交警支队把3月份为开门评警月，通过走下去、请进来的等不同形式的开门评警，多层面的征求社会各界和人民群众对公安交通管理工作和交通民警执法服务情况的意见、建议，认真梳理和有效整改交警部门和交通民警在执法服务方面存在的问题，呼应群众的呼声和期待，努力把开门评警的触角延伸到各行各业和千家万户，进一步提升群众满意率,树立交通民警公正廉洁执法的良好形象，以实际行动取信于民，收到良好效果。主要工作如下：
1、 严格组织，精心部署，领导带头推进开门评警活动
一是领导重视，严密组织。支队成立了以市局党委委员、交警支队支队长苏义斌为组长、政委徐东为副组长、其他党委委员及各部门负责人为成员的大走访“开门评警”实践月活动领导小组，在支队政工科下设活动办公室，切实加强了对“大走访”开门评警活动的组织领导。
二是认真研究，制定方案。支队两次召开专门会议，广泛征求各机关科室、直属所队的意见，讨论研究组织开门评警主题实践月的具体措施，制定下发《交警支队关于开展“大走访”开门评警主题实践月活动的实施方案》和《开展“开门评警月”主题实践活动的通知》，明确主题实践月活动的工作内容，细化推进措施，确定牵头部门和责任单位，为“大走访” 开门评警主题实践月活动顺利开展指明了方向。
三是领导带头，走访慰问。支队进一步落实从优待警措施，组织班子成员分批对16名困难民警和部分退休老交警进行走访，请他们对当前支队各项工作进行评价，提出建议。同时，支队认真落实第帮扶救助困难党员和城市“一帮一”扶贫解困活动的要求，由政委徐东和支队长助理王学建分别深入困难党员抗美援朝伤残军人高振祥和肇源县困难户李贵仁家中，进行走访慰问，详细了解家庭困难情况, 进行推心置腹的交谈，讨论解困渠道和途径，送去慰问金和生活用品。
二、畅开胸怀，开门讷谏，深入开展“警营开放”活动
支队认真落实每周三警民恳谈、每月警营开放、每季警企座谈的长效机制，积极开展“警营开放”活动，真正把群众请进来，面对面地向群众征求意见、建议。
一是邀请社会各界人士参观警营，向警营反映工作情况，征求意见和建议。支队组织召开了2011年度全市交警系统警风警纪监督员聘任大会，聘请警风警纪监督员500人，对警风警纪监督员现场发放聘任证书，汇报交警支队工作，现场征求意见、建议，增强各级领导和社会群众对交通管理工作的深入理解和支持。
二是开展形式多样的重点群体宣传活动。支队车管部门召开全市企业车管安全干部会议，组织企事业安全部门、出租车公司、中介部门等有关人员参加，汇报支队车辆和驾驶人管理工作情况，现场征求意见。支队车辆管理所和安全教育中心每月定期组织交通运输企业领导、车辆管理负责人、驾驶人代表和交通违法当事人参观车辆和驾驶人管理业务大厅、违法信息处理窗口、非现场科技管控设备等，增强社会公众对公安交通管理工作情况的了解，零距离讲解，现场服务，以案说法，让他们受到一次最直接的交通安全宣传教育。
三是积极开展警民谈话，赢得群众的理解和支持。支队每月定期组织一次警营开放日、每周三确定为警民恳谈日，邀请企事业单位负责人、社区居委会干部、中小学校领导和学生干部以及外来务工人员等到交警支队车管所、事故处理窗口、驾驶员培训考场参观，现场向参加警营开放活动的来宾宣传道路交通法律法规，与社会各界代表和人民群众进行面对面的座谈交流，听取群众对交通管理工作的意见，了解群众在办理交通业务中遇到的困难，真正做到倾听群众心声，主动为群众做好事、办实事、解难事，与群众人对人、面对面、手拉手、心贴心，带头争做人民群众心目中的“好人、亲人、能人”，积极促进和谐警民关系建设，共同营造安全、文明、畅通的交通环境。
3、 要扩大阵地，借力造势，广泛征求社会各界和人民群众的意见和建议
交警支队借助窗口阵地宣传，深化“五进七讲”，在多侧面、全方位加强宣传阵地建设和交通安全宣传教育的基础上，广泛征求、收集社会各界和人民群众的意见和建议，扎实推进“大走访”开门评警活动开展。
一是扩大宣传，搭建警务评价平台。支队调整3月份交通广播直播间做客节目，先后安排支队长走进直播间座谈2次、安排车管部门、交通科、科技科、事故处理等部门直播节目4次，电台宣传交通形势和信息72次，组织电视宣传30次，召开新闻发布会3次，在县级以上报刊发布宣传稿件32次，主动向人民群众报告工作，接听群众**，征求意见建议，解答解决实际问题。
二是建立网络平台，分类征求意见。支队在大庆交警网设置全市交警系统“大走访”开门评警活动信箱，利用大庆交警网开启全市交警系统“大走访”开门评警活动信箱等形式，收集社会各界和人民群众及基层交警部门、基层民警的意见和建议，将所收集的意见建议归纳为评议类、意见建议类、投诉类、法律法规答疑类**归类。同时，组织有关业务部门分别在**专栏上或直接向当事人，就有代表性问题或共性问题进行回复，呼应群众的呼声和期待，努力把开门评警的触角延伸到各行各业和千家万户。
三是依托“五进七讲”，深入群众评议。支队把深化“五进七讲”为重要抓手，印制《交通安全知识宣传手册》、《致全市社会各界一封公开征求意见信》和《交警支队“大走访”开门评警征求群众意见表》各1万份，组织支队机关科室和直属队的20家单位开展万人大走访活动，向人大、政协等有关部门、企事业单位和人民群众发放征求意见书和交通安全知识宣传手册，主动征求各方面意见，自觉接受社会监督评议，全面加强改进公安交管工作，推进和谐警民关系建设。
3月份，支队组织全市公安交警部门走访企业342个、社区8个、学校23个、村屯4个、场所15个、群众家庭90个，召开企业座谈会21次、群众座谈会34次、人大代表及政协委员座谈会7次，走访群众10300人，确定扶助对象23户71人，回访报警群众50人，回访案件当事人16人，回访涉法上访群众18人，开展现场专题宣讲36次，利用**和网络开展专题宣讲40次，发放调查问卷和宣传材料3.9万余份，征求交警队伍和交通管理方面的意见和建议33项320条,当场解决回复15项210条,立项整改18项110条，落实整改17项99条，纠正不规范执法行为4起、，收集不稳定信息线索5条，排查安全隐患并整改4处，收到群众锦旗4面、感谢信3封、为群众办好事、实事42件次，信访案件发案较去年同比下降15%、查结率提高10%，基层所队和窗口单位执法服务的群众满意度调查分别达到100%和99%。
走访促活动总结 篇3
按照市区“挂包帮”活动的要求，根据组织安排，我于20xx年六月下旬到船山区新桥镇镇高字库村开展“挂包帮”工作。一年来，我认真参与帮扶规划制定，狠抓各项项目规划的落实，切实加强沟通联络工作，及时反映工作开展情况，各项工作成效明显。现将有关情况总结如下：
一、工作总结
(一)强化学习，转变角色
一是认真学习党的农村工作路线、方针政策。特别注重对**一号文件和**农村工作会议精神的学习，深刻领会**对农村工作的意见和措施;二是认真学习省市农村工作会议精神和涉农政策、法律法规及相关工作知识，从理论上不断提高应对农村复杂工作的能力。重点学习“挂包帮”活动的各种政策及文件，深刻领会开展该项活动的重大意义，把思想和行动统一到市区的要求部署上去。
三是主动向镇、村“两委”的领导和同事学习，了解如何开展基层工作、打开基层工作局面方法方法。四是深入乡镇工作第一线，积极开展调查研究，确保各项工作的落实。
(二)主动工作，认真规划
1联系水务局等部门，做好村里水库的维护改造工作。
事项说明：高字库辖内水库占地面积40余亩，是镇内最大的水库，但由于年久失修，导致该村及其附近几个村舍农田灌溉用水不足，急需修善。目前，我局已就此事与水务局等部门进行沟通，并正在积极申报项目。
帮扶干部：区老干部局全体干部职工
帮扶对象：高字库村全部居民
完成时限：20xx年12月31日前
2要结合局里的海关工作做好村里的留守儿童工作。
事项说明：高字库村现有留守儿童80余人，我局将结合局内关工工作，对村内留守儿童的情况展开调查，并做好留守儿童的安全宣传，落实对留守儿童教育、帮扶工作。
帮扶干部：老干部局全体干部职工
帮扶对象：高字库村4、8社区为首的高字库村留守儿童
完成时限：20xx年12月31日前
三。全力配合村委会做好生产生活帮扶工作。
事项说明：结合联系村村情和我局实情，确定了4名主要帮扶对象，主要通过赠送农副产品、开展技术指导、关注空巢老人、落实相关救助政策等方法，从生活到生产对帮扶户进行适时竭力的帮扶。
帮扶干部：区老干部局党组全体成员
支助对象：确定了四个主要援助对象
1高字库村8组4口之家彭明喜因家中主要劳动力之子去世。他不得不抚养孙子，靠低保生活。
2杨应顺是高字库村第四社区的一员。他家有七口人。他得了癌症。两个孩子上学。学生们负担沉重，过着低保生活。
3、江泽富，高字库村3社，家有5口人，自身患病，妻子患有精神病，子女在外打工，收不不高，享受农村低保。
4、于仕发，高字库村8社，家有2口人，自身残疾，女子均外嫁，无儿，属空巢老人，靠低保生活。
(三)突出重点，扎实推进
根据三年计划，今年的工作重点是基本公共工程建设。为使群众早日享受到挂包帮工作带来的实惠，在上级帮扶资金还未到位情况下，通过镇党委、**的大力支持，筹措资金维修高字库辖内水库，处理了该村及其附近几个村舍农田灌溉用水不足的问题。
(四)上下联络，沟通协调
主动做好与吊点及配套单位领导的联系和沟通。主动邀请挂点领导及帮扶单位领导赴观南村实地调研帮扶工作。多次向挂点领导、帮扶单位汇报帮扶工作规划制定及工作进展情况，对上级领导和部门意见，及时反馈镇党委**，主动做好衔接沟通工作，促进了“挂包帮”工作的有序进行。
通过市、区领导的协调，承诺每年为帮扶村村民提供每户困难群众不少于200元的帮扶资金，并为村上的贫困大学生提供2000元助学金;区农老干局为村蔬菜种植户提供价值3000余元的种子及生产资料;
一年来，我在船山区老干局的领导下，在各级领导的关怀下，各级部门的支持下，镇、村干部群众的帮助下，通过与镇村干部群众的不断努力，尽最大的工作热度，为高子库村的挂包帮工作尽了一份微薄之力，使群众得到了一定的实惠。更重要的是在同镇村干部共同工作、生活中学到了许多在机关无法学到的知识，使我受益非浅，他们一心为民、吃苦耐劳的奉献精神;言行一致、雷厉风行的工作作风;理论联系实际、密切联系群众的优良传统，是我学习的榜样，虽然帮扶工作已经结束，但与镇村全体干部、帮扶点群众建立起来的深厚友情，不会因为帮扶工作的结束而中断，在今后的工作中，我将一如既往，随时保持与同志们的联系，并时刻关心、帮助新桥镇高字库村的发展
xx镇农业综合服务中心施从宇按照镇党委**“挂包帮、转走访”活动的要求，根据组织安排，我单位于20xx年9月20日到里文村开展“挂包帮、转走访”精准扶贫工作。两天时间里来，我们认真完成帮扶入户调查工作，切实加强沟通联络工作，及时反映工作开展情况，前期调查工作稳步推进。现将个人心得体会总结如下：
一、强化学习，转变角色
一是认真学习党的农村工作路线、方针政策。特别注重对**一号文件和**农村工作会议精神的学习，深刻领会**对农村工作的意见和措施;二是认真学习省市农村工作会议精神和涉农政策、法律法规及相关工作知识，从理论上不断提高应对农村复杂工作的能力。重点学习“挂包帮”活动的各种政策及文件，深刻领会开展该项活动的重大意义，把思想和行动统一到市区的要求部署上去。
三是积极向镇、村“两委”的领导和同事学习，了解如何开展基层工作、打开基层工作局面方式方法。
二、积极工作，认真落实
为了制定切实可行的帮扶方案，确保村里的群众真正受益，我和同事们到村里实地调研。摸清该村自然条件、基础设施、社会事业、农业生产等相关情况，有针对性地制定当年的帮扶计划。
三、上下联络，沟通协调
主动做好与吊点及配套单位领导的联系和沟通。主动向挂点领导、帮扶单位汇报帮扶工作规划制定及工作进展情况，对农户意见，及时反馈镇党委**，积极做好衔接沟通工作，促进了“挂包帮、转走访”工作的有序进行。
两天时间里，通过与村干部群众的不断努力，尽最大的工作热情，为里文村的“挂包帮、转走访”工作尽了一份微薄之力，使群众得到了一定的实惠。更重要的是在与同事共同工作、生活中学到了许多知识，使我受益非浅，他们一心为民、吃苦耐劳的奉献精神;言行一致、雷厉风行的工作作风;理论联系实际、密切联系群众的优良传统，是我学习的榜样，我将一如既往，随时保持与同志们的联系，并时刻关心、帮助里文村的发展。
走访促活动总结 篇4
我场按照局党委的工作部署，认真贯彻落实《关于深入开展“进村入企、服务基层”大走访活动工作方案》的文件精神，紧紧围绕“进村入户强服务、助推发展促转型”这一主要内容，结合我场实际情况，组织党员干部采取调研指导、面对面谈话、走访慰问等多种形式，做好结对帮扶、听取意见建议、排除困难等各项工作，现将我场“大走访”活动开展情况总结如下：
一、领导重视，责任落实
根据农业局“大走访”活动安排部署，我场及时召开了全体干部职工大会，贯彻落实相关精神，学习走访文件。同时，成立了以场长为组长的大走访活动领导小组和相应的实施小组，并要求领导小组及时汇总走访工作中发现的热点、难点问题，针对问题，找出原因，安排专人负责或向相关部门反映，督促在最短的时间内给予解决或合理解释答复。
二、制定方案，明确任务
我场在成立干部大走访活动领导小组后，结合实际制定了《*****大走访活动实施方案》，明确此次进村入企的总体要求、工作主题、目标任务、内容方法等，为方便活动开展，还印制了大走访活动通讯录。同时领导小组成员加强组织协调，定期研究和部署工作，共同抓好各阶段工作，促进活动扎实开展，为活动提供了坚实的组织保障。真正打造和谐农场，让农民和相关企业进一步提高对我们农场的满意度，突显我们农场的公益功能。
从3月12日开始，场４位领导班子成员带队参加大走访，深入企业和农村，每位场领导走访村民和企业达9天以上，在乡村住宿６-８个晚上。
三、贴近群众，走访到位
为使宣传氛围更加浓厚，我场行动迅速，及时安排工作组对附近企业以及富阳、淳安等蚕桑养殖户进行**了解，对存在问题和困难的用户进行走访，排查解决企业及农户反映的各类问题和苦难。通过群众面对面交流，大走访工作组掌握了最基本、最全面的第一手情况。主要包括以下几方面工作：
一是进村入户查农情。由场领导带队，分别于3月12日至13日深入到富阳高桥坑西和洞桥镇苍蒲村，到有关农户家中，访农家、查民情、解难题、办实事、促发展。通过召开座谈会、问卷调查等方式开展社情民意调查，做好民情日记，认真撰写走访报告。
对农户在养蚕过程中存在的技术问题进行现场指导，对生活中存在苦难的农户进行慰问，为偏远山区的蚕农提供进村入户的技术指导，帮助蚕农解决春蚕期间的各类技术问题，同时向富阳、建德、淳安等重点原蚕种基地捐赠一批农资与蚕业设施，提供力所能及的蚕桑扶持资金，以提高蚕农养蚕的积极性。
二是走访企业强服务。由场领导带队，在3月19日重点走访*****公司，单位系****下属的一家历史遗留问题较多的无事业法人登记证却有事业编制人员的单位，由于人员结构中既有事业编制又有企业编制，造成内部矛盾重、分歧大。经测算，该公司2012年度在职事业编制人员3人，其绩效工资发放总额为24万元，退休事业身份人员6人，应发放补充生活补贴10.
6万元。综合上述情况，场领导和企业负责人进行沟通交谈后提出了如下的解决方案：一是申请企业改制或歇业，以彻底解决公司遗留问题。
二是事业单位分立，合并为其他事业单位。三是维持现状，力争解决退休人员补充生活补贴问题：申请财政对补充生活补贴的补助或者从盈余公积中解决补充生活补贴问题。
三是深入走访慰问。在此次“大走访”活动中，场长***、副场****以身作则，率先垂范，共走访村民９天，慰问淳安、建德等地的困难农户，给每户困难群众送去慰问金，帮扶困难群众13户。场内4位领导及场技术人员共慰问困难群众30多户，送去慰问金10000多元，帮扶困难群众90多人，受到了村民农户的交口称赞。
四是群策群力，共谋发展。场领导带领党员干部多次走访基层，倾听农户声音，了解农户疾苦，着力在如何转变经济发展方式、增强产业优势、夯实农业基础等方面征求意见建议。重点走访上访户、困难户、老党员、老干部和致富带头人，深入了解农户生产生活中的实际困难和问题，及时掌握难以听到、不易看到和意想不到的新情况新问题，进一步促进单位作风转变，为我场今后作决策、抓工作提供依据。
4、 认真总结建立长效机制
在搞好走访的同时，对我场在工作作风、服务意识等方面，以及我场产业发展存在哪些突出问题，应如何破解等方面的问题向党员干部征求了意见和建议。在参观过程中，我们共征求了16条意见和建议，对我们今后的工作和决策有一定的指到意义。为做好今后的各项工作，场干部还建立了困难群众结对帮扶制度、长期联系走访慰问制度，对困难农户、退休职工等生活困难群众进行常规性或一次性救助。
通过建立建全这些关心群众的长效机制，让群众真正感受到党组织的力量和温暖。
大走访活动工作小组
二０一二年五月十五号
走访促活动总结 篇5
这次寒假应该说是快乐
这个寒假应该说是一次愉快而充实的经历，因为我走访了家庭困难、需要帮助的小学生。
本次走访总共花费大约五天时间，共走访了10名小学生家庭，而我也对他们有了较深的了解，他们是一些快乐活泼的孩子，有的因为单亲而无人呵护，失去了上学的最佳时间；有的因为父母双双在外打工，寄养在叔叔家，而失去上学的机会，但又因其母亲的意识送学校，可时间太久；有的则因为家住山中，走路危险，又无人护送，上学较迟……他们有着不同的童年，相似的处境；他们是需要帮助的下一代人。
记忆尤为深刻的是家住新集乡，大寺村的马雪。拜访她的家人是艰难的旅程。 坎bump的山路太远了。步行到她家，我差不多用了3个小时，而从她家到学校则需要1个小时，9岁的她才是小学一年级，可每天她则需往返学校与家之间。
努力工作没有使她放弃，贫穷没有使她放弃。她们居住的是有了xx年之久的土坯房，种着少有的山地维持生计，父亲常年在外打工，家里还有6岁的妹妹，只因无人护送到校而耽误。和她的经历相比，我的童年是快乐和幸福。
我深深地体会到生活原来对有些小孩来说，是漫无边际、坑坑洼洼的山路，她们日复一日的重复着，只因为心中的梦。她们午餐没有热腾腾的饭菜，却肚子啃着冰冷的馒头。他们的父母不会因为家庭贫困或务农而放弃学业。
其实，会有一点点的苦涩。他们的纯朴、童真、懂事、天真给我留下了深刻的印象。
在这次走访中，对那句“穷人家的孩子早当家”我深有体会，在她们之间有这样一位小学生，她的母亲得了乳腺癌，每年的医药费花去家里大部分收入，而她却是那么懂事，小小九岁的她会做饭，会洗衣，相比现在的某些大学生，有几个会做饭呢？
我决定尽我所能帮助他们。虽然我不知道这个建议是否对他们有益，但我仍然期待着。虽然这只是一个微不足道的帮助，但我希望能让他们或多或少地有信心面对生活。告诉他们我所听到的，我所看到的，我所拥有的是一种幸福和幸运。
满足他们的好奇心，丰富我的生活。在一次次锻炼中我成长着，而卧更希望他们可以收获更多。
实践人：xx
仅供参考
走访促活动总结 篇6
附城市初中家庭经济困难学生走访活动综述
为进一步推进党的群众路线教育实践活动,认真贯彻落实上级文件精神，搞好学生资助工作，听取广大群众对学生资助工作的意见，了解家庭经济困难群众的心声，解决家庭经济困难学生上学难的实际问题，不断提高学生资助工作水平，根据县教育局有关文件精神及安排，学校决定，开展家庭经济困难学生大走访活动。具体参观工作总结如下：
一、开展大走访活动的意义
我校历来高度重视学生资助工作，在上级领导的大力支持、不断指导下取得了很大进展，基本实现了“不让一名学生因家庭经济困难而失学”的**承诺，促进了教育公平，同时也促进了学校教育事业又好又快的发展。大走访活动严格按照党的群众路线教育实践活动的要求，通过到群众中去、到家庭经济困难学生中去、到困难学生家庭中去，积极有效的宣传党和国家的学生资助政策，了解家庭经济困难学生的实际情况，密切学生资助工作与群众的联系，提高学生资助工作的针对性，提升学生资助管理工作的能力和水平，彰显学生资助这一惠及千万贫困学生民生工程的正能量，使学生资助政策家喻户晓，深入人心。
二、活动主题
践行群众路线，提升资助水平。
三、成立大走访活动领导小组
组长：马生荣
副组长：康柏春、马春林、段育红、常满茹
组员：张学俭、何玉良、马春清、何玉军、何晓来
马志明姬守文各班主任
四、活动时间、范围及走访情况
1访问时间：2014年5月30日至6月1日。
2.这次访问的范围和情况：
按照上级文件精神，学校立即成立走访活动领导小组，全校共分五组走访了5名家庭经济困难的寄宿学生及家庭，宣传家庭经济困难寄宿生生活补助金。在访问过程中，做好了以下工作：
1.积极宣传了资助政策。走访活动中，重点对寄宿生做好学前一年**补助、信用助学贷款等政策宣传。
在宣传补贴政策的具体内容时，详细说明了国家资助**的申请条件，评估程序，资助标准和其他相关要求。
2.充分了解了群众情况。走访活动前，充分了解和关注了家庭经济困难学生的思想、学习、生活情况，了解学生家庭基本情况及家长思想状况，走访时提出帮助其克服困难的办法，切实解决学生及家庭实际问题。
三。向群众征求意见和建议。走访活动中，虚心向群众征求对学生资助政策、学生资助管理等方面的意见和建议，比如，一位家长提到住宿生补助发放太迟，开学初不能及时发放，而是基本上都在期中考试前后；本文也进行了总结和梳理，为今后我校提高学生资助工作提供了依据。
附城初中
2014年6月3日
dg15.com小编推荐
走访促活动总结收藏
不知不觉之间，我们的活动就已经结束了，我们何不把活动中的情况写成一份活动总结呢。通过写活动总结可以帮助我们回顾整个活动和分析优缺点。所以写活动总结我们一定要认真对待，保证活动总结的质量。活动结束了，现在也到了写活动总结的时候了，你知道该怎么写吗？以下是由小编为大家整理的“走访促活动总结收藏”，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
走访促活动总结 篇1
为进一步深入群众、服务群众，密切党群干群关系，按照上级统一部署，我乡紧紧围绕察民情、听民意、解民困、化民怨、聚民心，大走访活动五个方面，扎实开展“大走访”活动，现将前一阶段开展情况汇报如下：
一、 全面启动、层层动员
自大调研大走访活动开展以来，引马乡党委、政府高度重视，先后召开了党委政府联席会、党委扩大会对该项活动进行了专门安排部署，会后，领导组成员分赴各村参加支、村两委会议，层层宣传发动，在群众聚集地及宣传栏张贴宣传标语，为“大走访”活动形成了浓厚的工作氛围。
二、深入调查、认真梳理
乡机关干部及中小学校长120余人进行了分工，全乡共分为8个工作组，深入群众察民情听民意解民困化民怨聚民心，准确掌握群众的生产生活状况和反映的热点难点问题。这次活动以特助贫困生和贫困群众为重点，让群众切实感受到党的政策的温暖，党和政府的关心，。截至目前，全乡已对131户特困户、学生及群众进行了走访慰问。同时走访了老党员、老干部，并向每个困难户发放了50元慰问金。走访中，机关干部就引马乡发展思路、干部的服务水平等方面的问题向大家详细征询了意见。
三、组织走访、推行“四个开展”活动
走访工作形式多样、方式灵活。除了基本的召开会议群访、走村串户拜访、田间地头随访，还开展了形式多样、方式灵活的大走访活动。一是设立群众工作站。为方便群众反映情况，工作落于实处，活动渗透到位，将大走访的活动内容、活动要求公布于众。二是制作“村民意见表和意见箱”。意见表发放到农户，乡联村干部定期收集整理，逐一办理答复，进一步丰富“大走访”活动的内容和形式。实行“四个开展”。
一是开展集中调研，活动期间领导班子成员深入基层调研一个月，走访不少于30户。认真解决调研走访中发现的问题，发现一件解决一件，切实让群众感受到新变化。
二是开展定点联系。结合我乡实际，明确党政领导班子定点联系村、组、户。通过开展定点接访，及时、就地解决合理诉求。
三是开展定期回访。对已办结的事项和已调处的矛盾纠纷全部进行回访，通过回访及时掌握新情况，确保问题不反弹，真正做到案结事了。对于没有解决到位的问题，及时向群众作了解释说明。通过打电话等方式，与重点人员、重点对象保持经常联系，随时掌握他们的思想动态。
四是开展政策宣讲。深入村组，通过提供法律政策咨询、印发宣传资料、上门谈心等多种方式，向群众宣传法律政策，提高群众法制观念和法律意识。
四、下一步工作安排。
一是继续开展“走访”活动，对已办结的事项进行回访。二是及时掌握新情况，对没有解决到位的问题，做好解释工作，随时掌握思想动态。三是组织开展一次“回头看”。
走访促活动总结 篇2
按照上级统一部署和要求，我们社区在开展书记带头大走访中，做到高标准、严要求，紧紧围绕“大走访” 活动，下社区察民情、讲政策、解难题、办实事，圆满完成第一阶段工作。现将工作小结如下：
一、加强领导，精心准备
为做好"大走访"活动，社区精心准备，成立了"大走访"工作领导小组，由社区党总支书记刘辉为组长，党总支副书记梁娥为副组长，其他总支委员为成员。制定了周密的工作方案，明确了各项工作的时间节点安排。
二、广泛宣传，营造氛围
为了确保活动开展的广度和深度，社区党总支召开了全体工作人员动员会，并积极联系退休党员，宣传开展"访民情、汇民智、释民惑、解民忧、惠民生"大走访活动是深化创先争优活动的实际举措，是狠抓工作落实的有效举措。
三、深入走访，力听民声
9月下旬，社区走访活动全面启动，逐户访民，做到走访有记录。走访了老党员、老干部、困难户、五保户、低保户。通过与访谈者"掏心窝"、拉家常、详细了解他们家庭成员、经济收入、现实困难和所盼所想，对于社区所面临问题向老党员、老干部全面了解情况，广泛征询他们的意见。针对存在的困难和问题，走访成员积极出谋划策，思量对策。还传达了党和政府的惠民政策，为群众解疑释惑，通过政策的解释和实际行动，消除了居民对政府的疑虑和误会，密切了干群关系。
四、多方联动，共同解决问题
因棚户区改造把我社区主干道压毁，给居民造成不便，严重影响居民正常出行。经社区党政班子多次反映和协调。谢一矿项目部终与于十月十一日把路维修完成，该举措不仅为村民留下一条便捷的小路，也为政府与群众间开通一条和谐的道路。
走访促活动总结 篇3
走访法院活动总结
时间过得真快，三月的花儿已谢，这个春天注定是不平凡的，新冠疫情对全球各行各业均造成极其严重的影响。但即便疫情带来了无穷无尽的不便与危险，也没有影响我们秉持初心，继续着我们的行程。作为当地村民委员会的一员，我参加了一次走访法院的活动，于是想来谈谈我在这次活动中的感受与体验。
活动安排早在几个月前就已确定好，当晚我们便开始了装备的检查。早早地换了一身干净的衣服，擦干了头发，带上口罩，领上工作牌，手提笔记本和签字笔和同伴一起往法院出发。
由于疫情的原因，法院对入口处进行严格的防疫检查，我们接受了体检、测体温后依次通过了安检，终于进到了法院的大厅内。这是我第一次来到法院，心中有些紧张，我们拿过工作证后，工作人员便带领我们进行参观。
法院内部环境十分整洁明亮，每个部门的区域清晰明了。首先，我们来到了法庭，法庭内明亮干净，看起来氛围庄重而肃穆，我们刚进入门口，突然听到了大厅里传来了吵嚷声，原来这是模拟审判，庭外人员在公开的人民陪审员选择会议上进行了模拟庭审，随着庭审宣告中止，演员们下了台，审判长向在场的观众进行了讲解。在法庭里，审判长告诉我们了许多法庭特有的规定，为普通民众更好地理解专业术语。
接着，我们参观了检察室和协调室。在这里，工作人员让大家更加深入地了解了他们的工作，我们还有机会实地感受了这些工作的流程和细节。在听取检察员讲解后，我认识到了检察人员不仅需要擅长审判的技巧，还需要追求公正、权威与道德的高水平素养。
走访法院活动，彰显了一项城市文明的建设，展现出了法院良好的机制和制度，也让我进一步了解了公民权益的保障。一路前行，一直到活动的结束，我们见到了好的事物，也从中发现了需要有所改善的问题。总之，这次走访法院活动让我对法律界的发展有了更加深刻的理解和认识。我们需要认识到，把文明建设作为提升城市素质的头等重点，必须从细节处做起，培养出更好的行为习惯。我希望未来会有更多这样的机会了解司法领域，探寻法治之道，提升自身素质，为推动社会新进步而贡献自己的一份力量。
走访促活动总结 篇4
全市“进村入企”大走访活动推进会后，作为“进千村、访农户”专项走访活动牵头部门，我们认真学习贯彻会议精神，总结前一阶段的工作，分析存在的薄弱环节，梳理收集整理的问题，研究部署下一步工作。强调要根据市委的统一部署，通过走进基层、走进群众、排查矛盾、解决难题，构建密切联系群众的长效机制，大兴调查研究、求真务实的工作作风，不断增强美丽乡村建设的保障力、与群众交往的亲和力以及创新破难的执行力。
在“走千村、访农家”专项活动取得行政村走访全覆盖的基础上，一方面抓阶段性成果的巩固，另一方面针对走访农户数比例偏低、进展不快，离全覆盖要求差距较大的现状，把实现走访农户全覆盖作为重点，各县区在换届工作完成后，加大了工作力度。一是完善制度抓推进。各县区都把完善党员干部联系基层制度作为“走千村、访农户”，深化作风建设加强年的重要内容来抓，如吴兴区建立局长驻点工作室，强化领导干部联村、联社区、联企业、联项目、联农户的“五联”制度。明确联村干部三五年不变，并统一编制发放《走访日记》、《工作手册》、《科局级领导干部联系村、结对企业、项目公开承诺材料汇编》各500本、《农户情况反馈表》8万份、《吴兴干群联心卡》13万张。二是创新方法抓推进。各县区、乡镇结合各自实际，设计工作载体，创新工作方法，扎实推进大走访活动，长兴县全面推进网络化管理、组团式服务，全县划分网格1148个，机关干部服务团队543支，3302人。同时推进预约式服务、夜访式服务，解决一些农户白天没人无法走访的问题。安吉县良朋镇开展百名干部“联村包片”下基层比服务活动，划定责任区，落实责任数，实现了走访农户全覆盖。三是结合重点工作抓推进。如开发区、度假区结合项目推进和征地拆迁开展百日攻坚和百日攻坚、百日无休专项活动，农户走访覆盖率走在各县区前列。南浔区结合南浔镇南片新农村建设试验区规划方案编制，抽调20多名干部，对所涉及的十个村进行挨家挨户的走访，全面掌握了劳动力的就业结构、农户建房需求等基础性材料，为领导决策和规划编制提供了科学依据。四是强化督查抓推进。推进会后，作为牵头部门，我们组织了督查组对县区“进千村、访农户”专项活动开展情况进行了督查，各县区也都加大了督查力度，如德清县建立了集中督查、专题调研、通报回访的全程督查、过程管理机制，实地督查了41个行政村，电话抽查了4个行政村。应该说随着县乡换届的全面完成，各级党委、政府的重视程度进一步提高，以及在各级作风办的统一协调下工作推进力度的不断增强，加上各项措施的落实，农户走访率有明显提高，据5月2日统计，已走访农户24万多户，比上周增加9万多户，覆盖率达到43%，比上周提高了约10个百分点。
各级党组织和广大党员把大走访活动作为转变作风、推动工作的重要契机，深入了解实情、认真梳理问题、精心化解矛盾、合力解决难题、真情兴办实事，问题破解率和群众满意度不断提高。截止目前，已梳理村级组织反映的问题2581年，解决1229个，解决率接近50%;解决农户反映的困难问题5066个。一是认真梳理，构建合力攻坚破难工作机制。如德清县对收集到的1444个问题，按易办、较难办和难办三个层次分类登记，梳理出需要部门间协调解决的问题984个，需要县级层面解决的问题460个，建立了县乡联动、部门互动、责任领办的问题协调处理机制，通过问题协调会、交办会等形式落实责任主体，提高办事效率。南浔区对排查出的问题进行梳理后，总结归类为村级集体经济收入来源少、增收难，农业农村基础设施建设薄弱。农业基础设施落后、维修等资金缺口大，农村环境整治和长效管理难度较大、缺乏后续管理资金，当前农村建房审批难、缺乏土地指标和建设空间，困难户特别是因病致贫的家庭，由于缺技术、缺资金、缺劳力，要在短期内脱贫致富，难度很大，种养殖大户急需提供市场信息服务、养殖技术指导和小额贷款服务，部分村部及农民休闲娱乐场所需改造建设等七类问题，建立了市区镇三级要上下联动，带队联系领导及部门包干的协调解决机制。二是落实责任，提高难题破解、服务群众的办事效率。各县区把服务群众、提高群众的满意度作为衡量大走访活动成效的重要标准，结合干部联系村、点制度，落实解决问题的责任主体，着力解决群众关心关注的热点难点问题。吴兴区建立领导干部挂帅、部门参加的责任区，对反映的问题分门别类作出服务承诺，其中，对村服务承诺896条、对企业服务承诺657条、对项目服务承诺552条，并在村、企业公开栏、单位醒目位置予以承诺公示，接受监督。每位领导干部将自己的姓名、职务、联络方式、岗位职责、服务承诺均印制成“干群联心卡”，实行边走访边发放，亲自送到所联系村每户村民手中，让群众平常看得到、有事找得到。长兴县落实了每个县级部门主要领导领衔解决1至2个事关长兴经济发展、民生改善、社会稳定等方面突出问题的工作责任。三是着眼共性问题，在机制体制创新上求问题解决的长效性。解决影响现代农业发展和美丽乡村建设的关键性问题、共性问题，通过机制创新、制度完善，通过机制创新促进健康发展，通过政策引导激活创新动力，确保解决问题不反弹，问题解决的成果长效化，是大走访活动的重要目标。作为牵头部门，我们在县区、乡镇排查的基础上，对反映出来的问题、矛盾、困难进行深入分析，整理出集体经济壮大、基础设施完善、现代农业发展、公共服务体系完善、集体土地管理制度创新等5大方面带有普遍性的问题，在此基础上，结合年度工作目标任务，找准问题突破口，明确重点工作和目标任务，确立了14个工作创新和体制机制创新课题，由市委、市政府分管领导挂帅，农办牵头，农业、林业、水利、国土、建设、科技、旅游、文化等19个相关部门领办、协办，设计工作方案和政策意见，通过部门会稿、专家审议，目前已完成《创新服务机制，促进现代农业发展》、《完善帮护机制，实现低收入农户持续普遍较快增长》、《湖州市全面实施农村机埠标准化改造建设工作方案》等9个工作方案和政策意见文件，近日即将下发。各县区对此也十分重视，长兴县农办结合大走访收集到的问题，对承担的省级改革项目《农村宅基地用益物权保障制度改革试验方案》进行了多次修改完善，近日将上报省委、省政府。德清县农办针对集体经济发展壮大难的问题，专题进行调研，制定了政策意见。
以“走千村、访农户”大走访活动为契机，建立党员干部密切联系基层、联系群众的长效机制，以制度化建设促进党的纯洁性、先进性建设，是省委、省政府，市委、市政府部署开展大走访活动的关键点。作为市级牵头部门，按照市委、市政府的要求和创建美丽乡村建设示范市，实现全省新农村建设综合考核七连优的目标任务，积极探索以深化改革、促进体制机制创新推进大走访活动常态化、制度化;以完善考核激励机制，激发创先争优动力提升大走访活动的实效性和群众满意度。一是做好结合文章，在合力推进工作中促进体制机制创新。以推进市校合作共建美丽乡村“新1381”行动计划为抓手，把省级新农村建设体制机制创新试验区建设五大方面33机制创新任务和年度工作目标任务一起分解到八大工程协调小组，由八大工程协调小组细化分解到责任牵头部门，实现具体工作推进与体制机制创新相结合，当前难点热点问题破解与机制创新、制度建设的长效性相结合，具体问题部门牵头负责与共性问题的合力解决相结合，使进村入户摸清实情、了解民意、总结基层的实践创造成为推进工作的基础，提高工作实效的必要条件，完成目标任务的自觉行动。如科技局、农业局等部门为完成农业技术研发与推广体制改革创新任务，结合大走访活动，深入种养殖大户、农民专业合作社、农业龙头企业和农业产业联盟进行调研走访，完成了改革创新方案的起草，最近将报省农村改革试验区联席会议办公室。二是做好考核激励文章，在落实目标任务中激活创先争优的内生动力。内因是变化的根据，激活内动力是保证新机制发挥作用、各项制度得以落实的关键。一方面在推进大走访活动中，强调要结合党代会精神的宣传贯彻，把落实科学发展观、践行三个代表重要思想，加强党的先进性、纯洁性建设，巩固执政基础、提高执政能力和水平作为大走访活动的题中之义，全市共印发政策宣传手册5多万册、政策宣传资料20余万份，举办培训班和宣讲会1.5万多场次。各县区都涌现了许多好的做法，如区教育局为企业职工子女就学开绿灯、区司法局出台法律服务八项措施、区科技局设科技服务专线、环保分局开展了拟上市企业环保核查提前介入服务、工商分局设“创业服务中心”、国税局推行“征退税一体化”管理等等。通过解决群众最关心、最直接、最现实的利益问题，切实把党和政府的惠民政策落到了实处。也进一步推进了工作作风的转变，拉近了党群距离，凝聚了民心，赢得了广大农民群众的赞誉。另一方面是完善考核办法，把大走访活动中收集到的普遍性共性的问题，与体制机制创新的长远目标结合起来，与年度目标任务结合起来，层层分解，市分解到县区，县区分解到乡镇，并完善了八大工程协调小组负责的目标考核和综合考核办法，做到目标任务公开、评分标准公开、考核程序公开，考核结果公开，并加大群众满意度得分的权重，切实把各县区乡镇重考核结果转化到重工作创新、任务完成上来，把名次的竞争引导到工作品牌、工作水平和工作实效的竞争上来，各县区的创新积极性得到了进一步激发。
走访促活动总结 篇5
为认真贯彻落实省委办公厅省政府办公厅《关于在全省开展“脱贫攻坚回头看”专项行动的通知》、省委双联领导小组办公室《关于印发〈全省双联行动“大走访、回头看”活动方案>的通知》、市委办公室市政府办公室《关于进一步抓好精准扶贫措施落实工作的紧急通知》等文件精神，组织各级双联单位、联户干部和驻村帮扶工作队全面有效开展“大走访、回头看”活动，特制订本实施方案。
一、总体要求
1.全面走访群众。双联单位、联户干部和驻村帮扶工作队要带着深厚感情，迅速进村入户，逐村逐社逐户走访群众，进一步察民情、讲政策，解民忧、化民怨，办实事、暖民心，做到走访群众全覆盖、不留空白。
2.全面排查问题。深入查找双联工作推进中存在的差距不足，特别是各项帮扶措施落实和各种矛盾纠纷化解等方面存在的问题，重点排查困难群众生产生活问题、群众思想困惑问题、邻里家庭矛盾纠纷、影响社会和谐稳定问题和干部作风不实等问题。
3.全面整改落实。对进村入户走访群众、排查问题情况，分类梳理、建立台账，销号管理、跟踪督办，靠实责任、整改落实。特别是聚焦群众反映最突出、最强烈、最现实的问题，做到发现一件着力解决一件，清仓见底、不留尾巴，让群众感受到新变化，提高群众满意度。
二、活动安排
1.时间安排。从9月20日开始到11月底结束。
2.参加人员。各级双联单位、联户干部和驻村帮扶工作队队员。
3.走访对象。全市农村所有行政村和农户。
三、主要任务
1.深入宣传政策。逐村逐户宣传党的各项惠农政策，特别是农资综合补贴等各项补贴和低保、五保、危房改造、大病医疗救助等各项政策措施;进村入户讲解省委省政府“1236”扶贫攻坚行动、“1+17”精准扶贫政策措施和市委“433”发展战略。
2.集中反映民意。采取谈心交流、民意调查等多种方式了解群众疾苦，反映群众呼声，全面掌握群众就学、就医、就业和用水、用电、行路、住房等生产生活方面的困难和诉求，特别是农村“三留守”人员、长期患病和智障人员家庭等特殊困难群众的实际困难，为群众排忧解难;深入了解双联单位、驻村帮扶工作队和基层组织作用发挥情况，群众的满意度以及工作作风、推进落实方面存在的问题不足，征求改进工作的意见建议。
3.突出促进发展。围绕“1236“扶贫攻坚行动和“1+17”精准扶贫政策、“853”挂图管理措施落实，特别是在“六个精准”是否到位，“两不愁、三保障”是否落实，以及基础条件改善、富民产业培育、致富技能培训、帮助开办电商等脱贫措施的实施方面，寻找差距不足，着力补齐短板;总结双联行动和驻村帮扶工作队帮办实事、协调项目资金等助推脱贫攻坚和加快全面小康方面取得的成效和群众受益情况。
4.有效疏导情绪。协助村“两委”开展矛盾纠纷排查调处，特别是排查调处农村家庭矛盾、邻里矛盾等群众反映强烈的问题，搜集掌握群众的思想动态和苗头性、倾向性问题，协助开展法律法规普及、解释及法律援助工作。
5.着力强基固本。协助联系村健全基层组织、建强基本队伍、开展基本活动、完善基本制度、落实基本保障，提升村级党建工作水平;加强农村社会管理，特别是帮助开展农村社会治安、民族宗教、生产生活安全等影响和谐稳定的隐患性突出问题的防范治理。
6.推广典型经验。总结推广农村改革发展、精准扶贫精准脱贫、群众增收致富等方面的典型经验，积极宣传双联单位、联户干部和驻村帮扶工作队做好群众工作、排查化解矛盾纠纷、助推精准脱贫和全面小康的成功做法，充分发挥典型的示范引领作用。
四、工作措施
1.加强组织领导。全市双联行动“大走访、回头看”活动，在市委双联领导小组的统一领导下，以县(区)为单位组织开展，县(区)委双联行动领导小组负总责，结合各自实际，研究制定具体方案和措施。及时向省级牵头领导、省直组长单位汇报工作情况，协调解决困难问题。市级牵头领导、市直组长单位、县(区)主要领导共同配合抓好活动的组织实施。各级双联办和双联组长单位要做好组织协调，及时掌握“大走访、回头看”活动进展情况，及时对排查问题和整改问题情况进行汇总上报。各级双联单位要做好动员部署，细化工作安排，迅速组织联户干部进村入户;县乡党委要加强驻村帮扶工作队的日常管理，落实“工作队属地管理”职责。
2.确保全面覆盖。“大走访、回头看”活动要按照“走村不漏户、户户见干部”的要求，在活动期间走遍全市农村所有的行政村和农户。各县区双联办要迅速摸清底子，对目前双联行动没有覆盖到的行政村，由县区统筹安排新增县区直单位或乡镇负责联系;双联行动没有覆盖到的农户，在坚持原联系关系不变的前提下，由县区组织，乡镇统筹，协调双联单位干部和乡镇包村干部联系，实现全市所有农村和农户都有双联单位、联户干部联系“两个全覆盖”。尤其是对建档立卡贫困村的建档立卡贫困户，要落实联户干部的帮扶责任和帮扶措施，确保按照脱贫时序，完成年度脱贫任务;对非贫困村中的建档立卡贫困户，要与建档立卡贫困村的建档立卡贫困户保持同样的帮扶力度，落实帮扶责任和各项帮扶措施，确保按期实现脱贫;对已脱贫村的农户，要继续保持联系，巩固脱贫成果、防止返贫，特别要及时解决出现的各种新困难、新问题。走访农户要达到2次以上，问题突出的要反复多次走访、回访，确保问题得到有效解决。
3.健全工作台账。建立双联行动“大走访、回头看”活动工作记录，根据走访村户掌握的实际情况和困难问题，以乡镇为单位，实行问题台账销号管理。乡镇由包乡县级领导和乡镇党委政府听取各村的“大走访、回头看”情况汇报，梳理情况建立分村问题台账;县(区)由联系县(区)的市级领导和省直市直组长单位、党政主要领导听取汇报，汇总收集情况。
4.建立民情连心卡制度。为加强联户干部与联系农户之间的经常联系，每个双联单位都要制定印发双联行动《民情连心卡》(附统一样本)，如实填写联村单位名称、联系村名称，联系农户户主姓名和联系电话，联户干部姓名、工作单位和职务、联系电话等信息。《民情连心卡》要做到一户一卡，建立农户和联户干部双向联系方式和机制，联户干部不在村里工作时，方便群众与干部保持沟通联系，反映情况问题，促进联系群众经常化、便民化。
5.切实解决问题。对于进村入户了解到的紧迫问题，有条件解决的要立即就地解决;暂时解决不了的要进行梳理汇总，及时反馈乡镇，乡镇统一收集和分类整理，由包乡县级领导协调有关部门解决。要负责做好追办和督促落实，解决一件记录一件答复一件，确保反映的问题件件有回音、事事有着落、群众能满意。对已办结的事项和已调处的矛盾纠纷要定期进行回访，通过回访及时掌握新情况，确保问题不反弹，真正使问题得到彻底有效解决。
6.加强督促检查。活动开展期间，市、县区要组织开展巡回督查活动，检查走访群众情况工作记录，对走访群众、排查问题、整改落实情况进行持续跟进督查;并通过抽样检查、电话访谈等方式对活动开展情况和群众满意度进行全面测评，确保活动取得实实在在的成效。
7.严格纪律要求。要把双联行动“大走访、回头看”活动与正在开展的“两学一做”学习教育紧密结合起来，严格落实中央“八项规定”、省委“双十条规定”、市委“十二条规定”和双联行动“三个防止、八个不准”等各项纪律要求，按照“三严三实”的标准，切实转变工作作风，树立党员干部的.良好形象。建立责任追究和问责制度，对进村入户不到位、没有发现问题隐患的、发现问题没有及时反映解决，弄虚作假、走过场的，要责令重访，尤其是对没有发现问题或发现问题没有及时调处，引发严重后果的，要严肃处理，倒查追责相关责任人和双联单位领导责任。“大走访、回头看”活动结束后，要全面进行总结，并研究建立长效工作机制。各县区要将活动开展情况于11月底报送市委双联办，市委双联领导小组将对全市“大走访、回头看”活动开展情况进行通报，并上报省委双联领导小组。
走访促活动总结 篇6
在20xx年春节到来之际，1月12日，鄂尔多斯市科协赴结对帮扶的康巴什区格德热格社区和东胜区三台基社区走访慰问了辖区困难群众和结亲户，向他们致以新春的问候和美好的祝愿。市科协党组书记丁玲和领导班子成员及党员干部参加活动。
市科协党员干部共慰问了15户社区困难群众和结亲户，为他们送上了大米、白面等慰问品，耐心询问他们的身体和生活状况，鼓励他们克服眼前困难，坚定生活信心，叮嘱他们要保重身体，注意保暖，尽量减少外出，保持乐观心态，过一个快乐祥和的春节。
丁玲表示，新的一年，市科协将一如既往的为结对帮扶社区群众解难题、办实事，将以更大的力度为社区居民改善科普基础条件，开展好相关科普惠民活动，进一步密切市科协和社区关系，为包联驻村和结对帮扶工作作出新的'贡献，切实让社区群众感受到党和政府的关怀和温暖。
近年来，市科协坚持将走访慰问常态化，把“走、访、慰、问”措施落实、落地，通过开展春节慰问活动，主动帮助困难群众解决实际问题，真正把党组织的关怀落到实处。
春节期间，还慰问了3名科协离退休党员干部。
走访促活动总结 篇7
日前，我矿“大走访”活动全面结束，全矿各单位通过“回头看”认真梳理“大走访”活动进展情况，开展自查活动，切实抓好了各环节工作的落实，进一步巩固扩大了活动成果。据统计，全矿各级领导干部累计走访291户，送出慰问金3.69万元，米167袋，油142桶，面32袋，水果及营养品50件。
自开展“大走访”活动以来，我矿领导班子和基层科区主要领导以身作则、率先垂范，纷纷进科区班组、进生产一线、进“两堂一舍”、进社区，全面开展以“访民情、汇民智、释民惑、解民忧、惠民生”为主题的大走访活动。通过集中调研、定期接待、开门接访、定点联系等方式，深入到职工中去，重点走访生产一线职工、上访户、困难户、“三违”人员、“旷工”人员、党员、模范等等，深入了解职工在生产生活中的实际困难，认真听取职工对我矿及本单位工作情况的意见和建议，及时掌握在上面难以听到、不易看到和意想不到的新情况、新问题，切实做到了“真心访民情、虚心汇民智、耐心释民惑、热心解民忧、尽心惠民生”。
一、加强领导，落实责任
我矿成立了由矿党政主要领导任组长的“大走访”活动领导小组，领导小组下设办公室，负责抓好活动方案制定、走访安排衔接、收集报送信息、跟踪问效和监督考评等工作，并认真研究制定操作性强、贴合实际的活动实施方案，明确了活动的指导思想、时间安排、目标任务、基本原则、活动内容以及方法步骤，确立了基层单位党政负责人是“第一责任人”，保证了“大走访”活动取得实效。
二、统筹兼顾，注重实效
我矿统筹安排、协调推进大走访活动，使活动的安排部署、调查摸底、全面推进、“回头看”等四个阶段的各项工作有机衔接、前后呼应。妥善处理好推进大走访活动与日常工作的关系，切实做到“两手抓、两不误、两促进”。尤其是注重抓好与安全生产、建设发展等重点工作的结合，通过征求职工意见和建议，了解职工生产生活中的实际困难，及时掌握生产中的新情况、新问题，解决矿井发展中遇到的重点、难点问题，努力实现群众工作上台阶、解决问题见行动、转变作风有实效、企业职工得实惠的目标。
三、拓展渠道，全面走访
我矿坚持感情上亲近职工、行动上深入职工，开展“问计走访”和“暖心走访”活动，切实把解决职工反映的突出问题作为为民办事的着力点，采取有力措施，合理解决信访案件，积极化解矛盾，切实把职工热点、敏感问题“摆放在心头，落实在前头，效果看回头”。
问计走访。在此次大走访活动中，各级走访人员本着不图形式、不走过场、带任务走访的原则，问计于职工，共接收职工在矿井安全生产、经济政策、后勤服务等方面的意见、建议40余条：保运一区高级技师在与矿领导交流时提出矿上应加强师带徒工作力度，强化现场实训，以及加大“模拟”训练操作设备的投入，以进一步增强职工培训的针对性和实践效果；煤管科职工先建议矿上在煤质管理中要加强煤质管理的落实力度，不能当老好人，对于违反煤质管理规定的单位和个人要严格按照有关规定进行处罚；职工陈爱昌建议矿上实行煤质风险抵押制度，对相关单位和煤管科职工，实行抵押金制度，将个人收益与煤质挂钩，提高各单位抓煤质的积极性和责任心；防突区职工在区队领导登门走访中提出瓦斯泵站距离井口路途近，人员充足，没有必要上连班。针对这一问题，区队领导及时与抽排队进行了协调，取消了泵站连班制，统一改为三班倒；该区职工张明祥提出注浆工在进行注浆工作时，所配发的口罩和手套不够用，影响到职工的身体健康，为此，该区及时与矿工资科协调，提前为职工领取口罩和手套，确保每位注浆工健康、安全施工；总务科党政领导在走访过程中虚心接受职工的意见与建议，给卫生工购置了皮带输送装车机，解决了他们装车难的问题，给洗衣工配备了加长橡胶手套，解决了洗衣工长期接触水导致皮肤受损的问题等等。
暖心走访。在全矿291户走访对象中，家庭生活困难的113户，分别为特困职工、大病致贫职工、特困单亲家庭等，各级走访人员履行着“慰问一个，温暖一片”的承诺，采取有针对性地困补措施和办法，把涉及职工群众切身利益的各种“小事情”、“小问题”当成大事情来抓。
在因经常性旷工而面临生活困难的综掘区职工家中，党委书记首先了解他经常性旷工的原因，为他算“安全帐、亲情帐、经济账”，在知道旷工原因是因为本人与妻子结合，母亲不同意，已与其断绝了母子关系时，记立即站在家长的角度为韩柱子和妻子分析老人与其断绝母子关系的缘由，并出谋划策，让他们带着老人还未谋面的八个月大的小孙子当“和事佬”缓和关系，进而解决问题。 矿长在走访综掘区困难职工家庭中，当了解到其母亲和家属分别患有帕金森病和心脏病，都长期吃药治疗，仅靠石宏的工资维持生活，家庭生活十分困难时，立即向随行的有关人员嘱咐，要尽量帮助xx一家克服困难。矿长还亲切地叮嘱上班工作时不要有思想包袱，牢固树立“安全第一”的思想，把自己的安全工作做好，要树立坚定的信心，现在因病致困，遇到了生活困难，矿上一定会想办法帮助渡过难关。
在炮采区特困职工种发礼家中，掘进副矿长一行人员看到他一家四口挤住在一间农村租房中，家徒四壁，还是借的一张大床时，立即为其订做了床铺、桌椅等生活用具，当走访结束离开的时候，种发礼与其家属依依不舍、眼含热泪送别走访人员。
大走访活动开展以来，全矿各级单位、人员坚持把大走访活动同保持党员先进性相结合、与党支部创先争优相结合、与月进一家门相结合、与家访谈心相结合、与送温暖献爱心相结合，涉及面广，访问量大，真正走成了一条线，访出了一个面，关心了一个人，温暖了一个家，影响了一方群众。
走访促活动总结 篇8
全县“万名干部下乡进村入户大走访”活动开展以来，白鹤铺镇积极贯彻落实县委决策，认真开展大走访活动，现将活动开展情况总结如下。
一、部署“早”。3月6日全县召开动员会后，3月6日下午，我镇就召开党政联席会，对大走访活动进行研究部署，成立以书记陈彦青任组长，镇长周飞好为常务副组长，四个农村工作片长、全镇机关工作人员为成员，纪委书记王山中为联络员的大走访活动领导小组，由4名片长带队抽调38名业务能力强、综合素质高、农村经验丰富的同志组成4个工作队，并制定了《白鹤铺镇万名干部下乡进村入户大走访活动实施方案》、《大走访活动工作队员守则》。3月7日，我镇召开工作队员动员大会，对整个活动进行全面安排部署。
二、要求“严”。生活上要艰苦节俭，与群众同吃同住，步行进出驻点村;工作上“严”字当头，要求在农户家住宿不少于10晚，专访农户不少于60户，办1件有影响的实事、写出1份有份量的调研报告和帮扶困难群众不少于5户，每户慰问金不少于100元;言行上要严格律己，一言一行要按照国家工作人员、党员干部的要求来衡量自己，树立乡镇干部形象，坚决禁止在驻点村搞任何形式的娱乐活动。
三、形式“实”。一是深入调查走访察民情。每个工作队员由镇政府统一配发一本民情日记、一支笔，在驻点村开展走访活动，走访过程中，带着与人民群众的深厚感情去走访，带着虚心听取群众意见的心情去走访。走访过程中听取的群众意见，记好民情日记，并分类梳理，建立好民情台帐。工作组能解决的，迅速解决;不能解决的，通过耐心细致的思想政治工作，予以解释说明，做到“民呼我应”。二是宣讲法律政策解民惑。采取小型、分散、业务、多样的形式，送政策、送法律、送技术到驻点村，增强群众的致富本领，为全镇37个村、1个居委会共送去各类资料3800份。重点组织党员、村组干部和群众学文件、学政策、学技术，提高群众的政策水平和技能素质。三是兴办实事好事惠民生。每个工作队员做到了逐一走村窜户，切实为群众办了实事、做了好事。慰问了300户特困户，每户100元、200元，为他们解决了燃眉之急。从县财政局、县建设局争取60000元资金为黄龙村安装了20盏路灯，解决该村群众夜晚串门行路方便的问题。安排农技站为特困户配送了早稻种子、化肥、农药，让他们安心生产，不再为无钱购种子、化肥发愁。从县交通局及县乡村公路管理站争取通畅公路资金5万元，有效地解决了肖家组至桃源组行路难的矛盾，现在该路段正在紧张施工中。
工作队员的真诚付出赢得了群众的欢迎和称赞，搭起了党和群众的连心桥，密切了党群、干群关系。
超市活动促销总结必备
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超市活动促销总结【篇1】
只有认真的去做促销总结，才会知道本次促销的真实情况，而且总结就是为了以后更好的工作，避免以后出现类似问题，也是为促销活动提高成功率。
1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。
2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。
3.现场照片。
4.活动总费用汇报、活动总结、销量汇报、费用占比。
5.竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。
6.项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报“，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。
7.活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见。
8.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进1步修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。
超市活动促销总结【篇2】
针对以上库存状况，分公司已提交了二次促销方案，对库存商品进行促销。建议力度不能太大，因为6、7月份的淡季销售还需要这些特价商品，并且对品种和数量还要进行补充。已向总部提交了6月份的订货计划。
在广告宣传的用词和出发点不是很好,应该改成以消费者的角度出发,广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里,经过不同的街口就要放不同的音乐.
1勇于自信。
大学期间很多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种原因导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能锻炼人能力的兼职。原因大致有以下几种：为人内向，不善言辞;相貌不好，不敢尝试;担心能力，患得患失;自尊心过强，害怕失败……。其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后，你会发现很多时候自要我们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信(尤其是内向的同学)，我想找工作过程中也是差不多的吧!工作帮手
员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高”的概念。
活动内容：活动期内，在爱家购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张(您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，IGA将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处)。每单限送1张贺卡。(促销组负责购卡，邮寄)
对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。
2学会忍受。
作为85后的大学生，我们中间有相当一部分同学是独生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母长辈包容了我们很多的缺点和错误;在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后，不要指望别人还会包容你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚开始做促销员的时候，我们肯定会有很多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员批评我们的时候，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。总之，在刚开始上班的时候，尽量夹着尾巴做人。 在不知不觉中，忙忙碌碌地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当时思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，则需要一个艰辛的过程。我感觉压力很大，要克服很多困难，需要付出更多的努力。公司安排我在海口最大的海秀超市，面对激烈的竞争，我有些怀疑，自已是否有能力挑起这幅重担。看到思娇产品包装新颖，品种齐全，心想既来之则安之。轻装上阵，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我将信心百倍地与思娇同仁一起并肩奋战。 这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在6000~9000元之间。 要做好促销工作，我体会深刻有三点：
(4)促销效果检核表——填表人：指定促销检核人员(如项目经理、销售经理);内容：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与店方合作状况等方面检核记录：汇报人：项目经理/销售经理。
第一、始终保持良好的心态。
比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。
对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。
如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上(促销小姐、理货员、业务员)。规定责任人保持对促销商场的高频回访率.完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。
C.活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条(5G)3个，电视2台(1599)，冰箱2台(1299)，山地车4辆(460)，自行车5辆(260)，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299)，蚕丝被10床(126)，电热水壶10个(85)，电吹风18个(56)，合计：27764元；提点：15000元。
第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。
例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。
现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的. 在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。
超市活动促销总结【篇3】
20xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。
这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：
一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。
二：产品市场氛围的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。
三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。
但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。
一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。
二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。
三：执行不到位 。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。
四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低
只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。
五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。
预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。>春节家电促销活动总结
一是加强市场宣传推广。在家电市场竞争越来越激烈的时期，必须在宣传推广方面以新、奇、好等声画形式进行产品宣传，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者距离。我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进行全方位的针对性强、流动性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高的广告，宣传卖场形象和促销政策，提升卖场商品销量，优化市场竞争力。二是加强促销策略推广。
通过一定的促销手段使家电业达到争相抢购，限时购买的销售氛围; 我们将采取多种广告，对促销活动进行提前造势，利用歌舞互动产生吸引力，拉起销售高潮。三是加强人力资源推广。强化营销管理，提高市场推广人员技能，以促进卖场销售力，在卖场开展比贡献、比创新活动，适时调整部门负责人，在情况允许下，请求招聘有丰富营销知识的大学生到卖就职，提升卖场生机。四是加强服务推广。
当今家电业的市场竞争中，各卖场的商品种类、质量、价格基本雷同，透明度也越来越大。价格优势，规模优势，商品结构优势，很难体现出来。服务的优劣，则可决定消费者的购买动机，优质的服务和灵活的销售技巧在一定程度上可以弥补商品的不足，所以对于商业部门来说，不管是售前还是售后，服务就是企业生命。因此，不但要热心做好售后服务，还要正确对待顾客投诉，重视顾客投诉内容，及时进行回复处理，绝对不能不闻不问，及时处理一件投诉案件，让一个顾客满意了，兴许会带来100个顾客的光临。提升办理投诉案件处理力度，提高卖场整体素质，能有效树立卖场形象，不断扩大卖场影响力。
超市活动促销总结【篇4】
良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员。每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺利展开。
一、选择合适的卖场
1、店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等；
2、人流量大。形象好，地理位置好；
3、超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。
二、制定有诱因的促销政策
1、师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
2、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），避免降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。
3、可用成熟品牌带动新品牌x销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧x销售，在二三级市场取得了良好效果；
4、注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品xx元。赠该超市购物券一张；买该超市商品xx元，赠本公司产品一份。
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品
1、广宣品设计原则
2、广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调——与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向——更实惠、更大克重、更营养；儿童用品宣传风格——产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。
3、pop上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。
4、师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。
5、写清楚限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。
四、赠品选择原则
1、尽可能是实惠而新颖的常见用品（太“生僻”的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受）。
2、高形象。低价位。如挂表、围裙、t恤、计算器等。
3、有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。
4、与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。
五、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求
促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估——根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估；费用预估——根据销量预估配备相应的物料（广宣品、礼品）并根据所选超市的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。
如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上（促销小姐、理货员、业务员）。规定责任人保持对促销商场的高频回访率。完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。
六、各项人员、物料准备工作有完成排期表
以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。
例：某乳品企业计划于10月1曰—7日在xx超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项促销活动组，包括项目经理1名、活动组人员2名、促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作）。
超市活动促销总结【篇5】
盘点整个光棍节日期间，有得有失，有关于以顾客服务为导向方面的问题；关于企业品牌价值认可的问题；关于顾客忠诚度管理方面的问题；还有居安思危、进军零售速度、整合零售营销传播方面的问题，更有岌岌可危的人力基础管理方面的问题。
随着经济的发展和形势的变化，零售市场如今到处生根发芽，竞争日趋惨烈。面对这种局面，我已深知需完成角色转换，修正态度，抓紧学习，从实际出发，从细节着手，以图加强职能培训，整顿卖场氛围，调整员工心态，狠抓顾客忠诚度，加强调查研究，探求解决错综复杂问题的途径。对于光棍节节日期间的工作进行反思和总结如下：
一、盘点光棍节日期间的工作
A、加强卖场的人力资源、A类销售科别、A类商品的管理。
B、对本卖场竞争店的调研及附近消费情况的评估，在尽量做到差异化经营的情况下，避免商品同质化条件的价格竞争，对超市滞销商品进行清退，节日性商品的管理，尽一切可能做到不打无准备之仗。
C、积极组织管理岗员工的学习，加大对A类科别的帮扶力度，一切为销售服务。努力提高员工以及促销人员的工作积极性，并针对节日期间员工以及促销人员可能出现或之前经常出现的问题进行了分析。
二、存在的问题
超市在总部领导下，年度11月份月合计销售：288万于元，月度销售目标360万元。超市业绩的影响主要来自于以下几个方面：
A:大环境受国内整体经济环境，竞争店酒饮强势等影响，客单价、来客数相对减少，特别是在商品同质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为严重，购买力严重不足，因高新区店的主要消费层次为周边居住的中老年人群，顾客往往在购买来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对减少。
B：促销场外促销活动以及有力的促销手段全无，在商品没有竞争力的同时，应加大场外促销活动，特别是节日前10-15天，这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用，能起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。员工以及促销人员积极性不高，商品只是不够全面充实，缺乏培训、促销卖点不清晰。
C：畅销商品缺货、堆头管理混乱与新品引进速度慢光棍节节月份多为公历纪年中的9-10月份是食品、酒饮销售旺季时期，顾客需求量大。而畅销商品、特价促销商品经常出现备货不足，堆头陈列不丰满，有的堆头甚至只有外围一层商品，在顾客购物时缺乏商品可比性，造成业绩的流失。
卖场商品选择性不够，同类商品额过多，造成卖场陈列过程中不能几种按照类别陈列，卖场陈列尤显凌乱。
堆头陈列位置多未能按照其所属类别分区分类，例如：酒水区出现奶制品堆头，礼盒区出现饮料类堆头。致使顾客购物时不能快速找到所需商品，且无法对同类商品有直观选择性的购买。另，同一堆头上虽同时陈列同一供应商的商品，但这些商品并不属同一类别。
新品引进速度较慢，开发新品力度有限，旧品淘汰率低，违背了“卖场商品都是新的”这一经营理念。另，酒水堆头多为本地较为常见的品类，泸州、扳倒井等。我店已有商品竞争者均有在售，而竞争者已有商品我店并未进场。我店至少缺乏此一项上的竞争力度。
D：商品质量问题和顾客投诉高一旦商品发生质量问题，一方面承担卖场的品牌形象损失，另一方面商场还可能要承担商品死货的责任，严重影响卖场业绩及对外信誉度。顾客因商品质量引起的投诉率和抱怨普遍，如：小家电商品质量问题，和光棍节大闸蟹事件等。
E：人员流失率过高员工入职时间一到两月或者半年时间对其负责的业务知识相对熟悉后出现辞职或自动离职，对商场的损失较大，一支稳定、高效的团队是商场参与竞争的根基。由于公司改革和薪酬体系的原因，员工流失比较严重。同时主管及员工的沟通、指导以及专管员干部的考核力度不够，员工的纪律观念强化有待升级。
管理人员工作不到位，未能及时并详尽的了解员工的心理活动状态以及变化。因员工更换频繁，收银、理货对商品了解的不足，业务机能不够熟练所导致的顾客普遍在卖场滞留时间过长而引起的消费量降低，以及埋单时间过长造成的顾客抱怨。投诉。
F：硬件设施急需改善在光棍节节日高峰期间，硬件设备突显不足。以收银口为例，断网现象时有发生，很大程度上，延误了顾客探亲访友的预定时间，顾客在等待3-5分钟左右时会有近1/4者选择别家购买，而其中绝大多数这选择了竞争者的卖场。断网修复后收银台前散落满地的购物车购物篮中的商品可见一斑，也叫人触目惊心。
另，购物车的严重不足，大型购物车本店现有18辆，这远远无法满足光棍节节日高峰期时的顾客需要，因此出现的顾客在卖场寻找购物车的现象屡有发生，对光棍节这样的节日而言，这无疑会损失许多客单价较高的顾客到店选购。
G：超市目标不够明确目标不明确，导致员工工作的积极性不高，员工在经营理念上未树立起一定的目的，商场的各项培训工作未贯彻到实际工作中去，认知率较低，特别是一些服务理念上只落实在口头上，与实际操作行动程度上还有较大的差距，惰性化的工作态度较为严重。
贯彻目标不仅仅止于制度，应旨在培养并营造员工的工作心态和工作状态，环境影响人，而人又都是环境的产物，营造一个良好的工作状态和工作氛围应尽早纳入卖场经营理念中来。
个人问题：
A：沟通不够本人对于本卖场管理理论钻研不够深入透彻，不能有效的将公司所有理念传达至全体员工，对管理干部和员工的培养不够，零售竞争形式变化莫测，单兵应战以不是制胜之道。
B：创新力能力较差超市的发展需要创新，特别是营销方式需要创新，但由于顾虑到调整带来对商场业绩的影响，求稳怕乱想赢怕输的心理未能及时克服，以致于求新求变求胜之路，未能如我心愿20xx商场超市光棍节促销活动总结20xx商场超市光棍节促销活动总结。有负领导栽培。
C、细节管理不够超市需要细节管理，过于相信人性化管理的观点，相信全体干部的具体掌控，工作不全面、不细致。计划性不强、监督不力导致很多细节的执行不到位。
针对以上问题，主要完善以下工作：
A、提升专业技能不断学习和总结提高工作效率，以强化基础管理、狠抓服务质量、提升总体业绩为己任，以树立良好品牌形象、创建杨宁薛城根据地为目标，在坚持行为影响、示范引导的前提下，尽我所能激发带动全体员工工作热情，加强对值班长、管理岗同仁的共同学习，贯彻制度的落实与执行，强化现场管理力度，处理好顾客的投诉与抱怨，把握好顾客的退换货制度，尽量让顾客高兴而来、满意而归。
B、商品管理坚持对A类商品和C、Z类商品的追踪，努力提升商品陈列艺术，做到主力商品的位置，体现较强的季节性陈列、关联性陈列等。认真分析商品结构及市场需求，及时调整商品结构并合理控制库存，避免积压资金。做好竞争分析，与竞争者形成差异优势，使商品在完善消费市场的同时，进一步展示卖场连锁优势。
D：员工管理努力提升全体员工士气，用多种方式激励员工。强化领导班子对优秀员工的培养和指导、考核，认真贯彻师徒帮带体系，以及对专管员干部的考核力度，配合采购部对商品的各项管理及各类商品的追踪。认真落实卖场环境、卫生，让员工养成良好的习惯，积极配合公司开展各项现场管理节日促销活动，改善卖场氛围，提升卖场业绩。
E、服务管理加强员工服务意识培训，贯彻便民、利民、为民、亲民的宗旨，把服务看成企业文化的外在表现和综合竞争力的体现。我和我的管理团队定将自上而下不懈努力，向着这个目标步步迈进，完善服务体系、全程跟踪服务，全面进行客户渗透。
我志努力做好一名超市店长，坚持系统地学习了专业知识、加强沟通、做好顾客消费分析、做好人员的培训，带出一支具有竞争力的超市管理团队。
衷心感谢各位领导一直以来对我工作的支持、指导、监督及对我个人的帮助。我将认真地总结经验，发扬成绩，克服不足，以百倍之信心，饱满之工作热情，与公司和我的团队一起，勤奋工作，顽强拼搏，为杨宁的发展做出应有的贡献。
超市活动促销总结【篇6】
春节期间各大超市都为吸引客户来购买而大力出击，大部分的超市促销手法都是相似的，所以我大致总结为三个部分：
一、全体出击，营造春节氛围
1.音乐
不管在春节期间进入哪个超市，里面环绕的音乐必然是喜庆的为过年而准备的吉祥歌曲，如：发财发福中国年、新年好、恭喜发财、好运来、财神来到我家门等，通过音乐让顾客一进门就感受到了浓烈的年味儿，使顾客心情愉悦，提高购物欲望。
2.店内装饰
超市内在春节期间挂上喜庆的红灯笼，商品陈列柜也采用红色为主要色彩，有的超市店员的服装也改成了春节特色的福字员工服，购物袋也是xx年新印的大红色福字袋，所有的小细节能给顾客带来很好的购物体验，不仅增添了春节购物激情，同时还为超市提高了印象分，留住了顾客。
二、重点突出，商品分类促销
1.摆放位置
春节期间顾客进商场购物都是为了置办年货，所以超市管理人员选择一些符合顾客需求的商品放到显眼位置，有助于商品销售。
2.选择重点
春节期间，超市选择的主要重点是：食品(糖果、饮品、烟酒、坚果、散装熟食类)、春联、果盘、水果、玩具等，选择这些重点的目的是促进销售，让顾客看到这些便觉得自己是需要的，加上打折力度，容易让顾客产生打折消费心理，比如有的商品是打折的，有的商品还维持原价，但顾客看到的时候一个是觉得方便就一起购买，另一个认为这一定是促销价格便选择购买，无形中销量大增。
3.节日打折宣传单
过节期间，超市印发的降价宣传单能让顾客直接看到商品与价格，促销的降价幅度越大，越能吸引顾客，也有助于吸引客源，扩大销量。
三、具体的促销手法
1.买一送一
很多食用类商品采用买一送一促销法，比如饼干、酸奶等。
2.特惠包装
洗衣液、洗发水、牙膏等生活物品通常采用特惠包装，凸显价格优势。
3.送赠品
方便面、饮料、酸奶、咖啡粉等商品都选择送赠品来吸引顾客，有送水杯、塑料盒、碗等。
4.印花折扣券
xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市单次购物满100即送印花一枚，集齐印花就可低于2.5折换购Thomas不锈钢刀具系列。
5.现金折扣券
也是来自于x超市，x在规定日期，单张发票满488元发50元折扣券，满888元发100元折扣券。
6.试吃
很多火腿、香肠等食品，商家会提供试吃服务，将食品炸熟，供顾客试吃，能让顾客直接感受商品，提高顾客购买欲望。
7.会员兑奖
很多超市提供办理会员卡积分，当积分到了一定额度，就可以兑换礼品，这样能让顾客固定在一个超市消费。
超市活动促销总结【篇7】
1、选择合适的卖场
（1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等。
（2）人流量大。形象好，地理位置好。
（3）刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。
2、制定有诱因的促销政策
（1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。
（2）尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），避免降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。
（3）可用成熟品牌带动新品牌*销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。
（4）注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品xx元。赠该超市购物券一张；买该超市商品xx元，赠本公司产品一份。
（5）面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
3、选择合适的产品品项和广宣品、礼品
（1）广宣品设计原则
①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调——与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向——更实惠、更大克重、更营养；儿童用品宣传风格——产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。
②pop上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。
③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。
④写清楚限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。
（2）赠品选择原则
①尽可能是实惠而新颖的常见用品（太“生僻”的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受）。
②高形象。低价位。如挂表、围裙、t恤、计算器等。
③有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。
④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。
4、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求
促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：
效果预估——根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估；费用预估——根据销量预估配备相应的物料（广宣品、礼品）并根据所选超市的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。
5、规定业代回访频率，维护活动效果
如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上（促销小姐、理货员、业务员）。规定责任人保持对促销商场的高频回访率.完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。
6、各项人员、物料准备工作有完成排期表
以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。
7、每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定
促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丢失；促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。
对促销政策不清楚：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责；促销期出现意外事件却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人。
以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员。
每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺利展开。
超市活动促销总结【篇8】
xx-xx年x月x日——x日开展了x周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限x天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的x周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
x周年大型文艺晚会把整个x周年庆推上顶点，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感，这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，x周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次x周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商。
2、监督表格没执行，是本次x周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次x周年的遗憾。
7、门店在x周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在x周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在x周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾常
10、在x周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
超市活动促销总结【篇9】
促销是市场营销的1种战术，超市作为一种终端市场的载体，对于促销并不陌生，但是随着商品经济的快速发展，市场竞争的愈发的激烈，如何能不让促销变成促x，就成了促销企划人员着实关注的话题，而超市促销过程中，促销总结是往往大家容易忽视的，但它的作用却是重要的。只有认真的去做促销总结，才会知道本次促销的真实情况，而且总结就是为了以后更好的工作，避免以后出现类似问题，也是为促销活动提高成功率。
超市促销活动总结要点
1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。
2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。
3.现场照片。
4.活动总费用汇报、活动总结、销量汇报、费用占比。
5.竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。
6.项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报“，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。
7.活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见。
8.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进x步修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。
超市活动促销总结【篇10】
随着经济的发展和形势的变化，零售市场如今到处生根发芽，竞争日趋惨烈。面对这种局面，我已深知需完成角色转换，修正态度，抓紧学习，从实际出发，从细节着手，以图加强职能培训，整顿卖场氛围，调整员工心态，狠抓顾客忠诚度，加强调查研究，探求解决错综复杂问题的途径。对于xx节节日期间的工作进行反思和总结如下：
一、盘点xx节日期间的工作
A、加强卖场的人力资源、A类销售科别、A类商品的管理。
B、对本卖场竞争店的调研及附近消费情况的评估，在尽量做到差异化经营的情况下，避免商品同质化条件的价格竞争，对超市滞销商品进行清退，节日性商品的管理，尽一切可能做到不打无准备之仗。
C、积极组织管理岗员工的学习，加大对A类科别的帮扶力度，一切为销售服务。努力提高员工以及促销人员的工作积极性，并针对节日期间员工以及促销人员可能出现或之前经常出现的问题进行了分析。
二、存在的问题
超市在总部领导下，年度xx月份月合计销售：288万于元,月度销售目标360万元。超市业绩的影响主要来自于以下几个方面：
A:大环境受国内整体经济环境，竞争店酒饮强势等影响，客单价、来客数相对减少，特别是在商品同质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为严重，购买力严重不足，因高新区店的主要消费层次为周边居住的中老年人群，顾客往往在购买来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对减少。
B：促销场外促销活动以及有力的促销手段全无，在商品没有竞争力的同时，应加大场外促销活动，特别是节日前10-15天，这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用，
能起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。
员工以及促销人员积极性不高，商品只是不够全面充实，缺乏培训、促销卖点不清晰。C：畅销商品缺货、堆头管理混乱与新品引进速度慢xx节月份多为公历纪年中的xx月份是食品、酒饮销售旺季时期，顾客需求量大。而畅销商品、特价促销商品经常出现备货不足，堆头陈列不丰满，有的堆头甚至只有外围一层商品，在顾客购物时缺乏商品可比性，造成业绩的流失。
卖场商品选择性不够，同类商品额过多，造成卖场陈列过程中不能几种按照类别陈列，卖场陈列尤显凌乱。
堆头陈列位置多未能按照其所属类别分区分类，例如：酒水区出现奶制品堆头，礼盒区出现饮料类堆头。致使顾客购物时不能快速找到所需商品，且无法对同类商品有直观选择性的购买。另，同一堆头上虽同时陈列同一供应商的商品，但这些商品并不属同一类别。
新品引进速度较慢，开发新品力度有限，旧品淘汰率低，违背了“卖场商品都是新的”这一经营理念。另，酒水堆头多为本地较为常见的品类，泸州、扳倒井等。我店已有商品竞争者均有在售，而竞争者已有商品我店并未进场。我店至少缺乏此一项上的竞争力度。
C：商品质量问题和顾客投诉高一旦商品发生质量问题，一方面承担卖场的品牌形象损失，另一方面商场还可能要承担商品死货的责任，严重影响卖场业绩及对外信誉度。顾客因商品质量引起的投诉率和抱怨普遍，如：小家电商品质量问题，和xx节大闸蟹事件等。
D：人员流失率过高员工入职时间一到两月或者半年时间对其负责的业务知识相对熟悉后出现辞职或自动离职，对商场的损失较大，一支稳定、高效的团队是商场参与竞争的根基。由于公司改革和薪酬体系的原因，员工流失比较严重。同时主管及员工的沟通、指导以及专管员干部的考核力度不够，员工的纪律观念强化有待升级。
管理人员工作不到位，未能及时并详尽的了解员工的心理活动状态以及变化。因员工更换频繁，收银、理货对商品了解的不足，业务机能不够熟练所导致的顾客普遍在卖场滞留时间过长而引起的消费欲望降低，以及埋单时间过长造成的顾客抱怨。投诉。
E：硬件设施急需改善在xx节节日高峰期间，硬件设备突显不足。以收银口为例，断网现象时有发生，很大程度上，延误了顾客探亲访友的预定时间，顾客在等待3-5分钟左右时会有近1/4者选择别家购买，而其中绝大多数这选择了竞争者的卖场。断网修复后收银台前散落满地的购物车购物篮中的商品可见一斑，也叫人触目惊心。
另，购物车的严重不足，大型购物车本店现有18辆，这远远无法满足x节x节日高峰期时的顾客需要，因此出现的顾客在卖场寻找购物车的现象屡有发生，对xx节这样的节日而言，这无疑会损失许多客单价较高的顾客到店选购。
F：超市目标不够明确目标不明确，导致员工工作的积极性不高，员工在经营理念上未树立起一定的目的，商场的各项培训工作未贯彻到实际工作中去，认知率较低，特别是一些服务理念上只落实在口头上，与实际操作行动程度上还有较大的差距，惰性化的工作态度较为严重。
贯彻目标不仅仅止于制度，应旨在培养并营造员工的工作心态和工作状态，环境影响人，而人又都是环境的产物，营造一个良好的工作状态和工作氛围应尽早纳入卖场经营理念中来。
一、促销主办方
xxx超级市场
二、促销主题
“20xxxx”回报社会大赠送。
三、市场效果
据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次。
四、分析本次促销活动
xx超市是xx市的一个大型连锁超市，xx超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“xx”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“xx”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类。
1.现场特价销售：
现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具、化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。
2.游动宣传赠货品
超市利用各赞助商的车加上超市名进x派送广告品（化妆品和日常生活用品）和宣传单。
3.现场抽奖活动
抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。
我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。
我就从以下几点说说我的看法
1.广告宣传，
在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐.
2.员工积极性
“xx”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性.应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐.所以，员工的积极性直接影响到促销效果.
3.增强竞争力
a.建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。
b.健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。
c.完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。
d.充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。
e.做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。
超市活动促销总结【篇11】
中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
一、活动时间
20xx年x月x日——20xx年x月x日
7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。
二、活动主题
“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”
三、活动内容
中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”
（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）
“欢乐在华联，情浓意更浓”
1、20xx年中秋美食节——月饼展
结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、20xx年滋补保健品节
中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。
3、20xx年名酒名特产荟萃展
中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。）
销售促销活动总结必备
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销售促销活动总结 篇1
一、促销主办方
xxxx超级市场
二、促销主题
“五一”回报社会大赠送
三、市场效果
据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次。
四、分析本次促销活动
xx超市是xx市的一个大型连锁超市，xxx超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类。
1、现场特价销售：
现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具
化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折.
2、游动宣传赠货品：
超市利用各赞助商的车加上超市名进派送广告品（化妆品和日常生活用品）和宣传单.
现场抽奖活动：
抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品.
我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方.
我就从以下几点说说我的看法
3、广告宣传
在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐.
4、员工积极性
“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性.应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐.所以，员工的积极性直接影响到促销效果.
5、增强竞争力
a建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。
b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。
c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。
d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。
e做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。
销售促销活动总结 篇2
“五·一”时期是本项目销售“中坚”阶段，为做好开盘前热场工作，为以后销售打下良好基础，销售部计划“五·一”前后推出现场抽奖的营销活动。
活动的目的是刺激客户购买欲望、活跃现场人气、提升项目口碑、知名度。活动时间从XXXX年4月24日到XXXX年5月13日。其中XXXX年5月3日举行一次抽奖仪式、XXXX年5月13日举行第二次抽奖仪式。两次抽奖分别抽取豪华云南双飞六日游和购房代金券若干。
此次促销活动，由销售总监xx主持全局工作，销售经理xx制定活动计划章程，销售部人员共同参与，经公司高层领导授权后开始实施。
本次活动是面向整个县城，凡在规定时间段来售楼处填写抽奖活动信息的顾客均参加后期抽奖活动。本着公平、公正、公开、透明抽奖仪式的原则。
本次活动采取DM单页、短信、报纸等媒介宣传。穿插销售人员去县城内家乐家、大型商场外广场内发放本项目宣传单页，辅助宣传本次活动。
截止到XXXX年5月4日止，在活动期间共销售商品房11套，填写抽奖资料填写单321位，接听电话四十余通，接待客户人流量八百余人次。在5月3日抽奖当天截止上午11时抽奖开始前，当日上午资料填写量达到百余位，抽奖现场观众人数也达到八九十人。
抽奖现场嘉宾由衡总担任，分别抽取十名豪华云南双飞六日游。整个抽奖活动现场公平、公正、公开原则准时封闭投奖箱，奖项抽取时现场打开抽奖箱，抽取奖项后当场宣读中奖人员。抽奖现场反映良好，整个过程的透明性、公开性、公平性对咱们项目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用。活动期间商品房的成交数目充分显示着本次活动的成功。
本次促销活动的成功是对整个项目最好的，也是最有利的宣传，同时也借此机会改善了外界对本项目前期不良传闻造成的影响。
在活动期间施行全员在岗制度，取消活动期间休假，为本次活动准备好最佳的销售状态。活动期间销售队伍得到了充分锻炼，也是对整个队伍组建半年来最好的检验，同时也发现了许多以前未曾暴露的问题。等待活动结束后整理在此次活动中发现的问题并逐个解决。活动后重新调整队伍，加大对员工整体素质以及执行力方面的培养，以达到优秀销售团队的目的。
此次促销活动前期预计经费43000元，截止XXXX年5月4日各项费用共计花销xx元。
销售促销活动总结 篇3
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够。
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年的遗憾。
7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
销售促销活动总结 篇4
20XX年x月x日至x月x日，由xx、xx带队，组成线下活动推广小组，在xx社区“xx奶粉店”，与xx学院xx商城“xx母婴店”，展开“xx网”环保回收主题的线下推广活动。在这三天的活动中，各个成员相互配合，相互理解，通观整个活动之中，整体还是比较顺利的，有诸多的可喜之处，但是也存在一些小问题，故先总结如下：
一、领导重视，身为表率
在本次活动中，带头人不仅时刻忙碌在第一现场，还在各个地方作宣传，发布传单。现场掌控大局，形成良好的表率，对本次活动的成功起了很大的效应，并且，人员调配中，后勤工作中，合理安排工作，时间，地点，实时提供生活补给品，为活动的成功开展提供了前提与保障。
二、人员配合，通力合作
在工作中，各小组成员分工明确，能够很好主动的去做安排下来的工作，并且成员之间，能够相互理解，相互配合，保持良好的沟通，讨论如何能做的更好，并且在于客户的沟通中能够明确表达出本次活动的主题，与活动的内容。
三、广大参与者的配合
本次活动的成功，也在于广大参与者的配合，能够在工作人员的解说与操作步骤能够耐心的配合。
四、环保回收主题
本次回收手机，“环保”，与当前社会大众呼应保护环境相结合，保护地球环境。
开展这次活动，提高了我们公司“xx”的大众知名度，向广大市民宣传了我们“xx”的环保回收，保护地球，物尽其用的理念。
但是这次活动也依然存在一些不足之处，例如：
1. 贴膜的型号不全，有部分顾客的手机无法将其进行贴膜。
2.人员密度不够大，流量不足
3.活动没有硬性要求：列如必须让客户关注，然后再给予客户一定的好处。
销售促销活动总结 篇5
由于这次超市下重本宣传双十二，对于每一个超市来说都是商机无限啊，无论是如何虚低，都能引起买家的疯狂抢购。
这次双十二、我们的活动并不算十分大型，但是一个x折封顶，已经迎来了xx天的销售额，对于小奢侈品的'销售，那是一个不简单的事情。这次双十二，前期预告，包括退差价等等，我们都hold住了。疯狂的抢购，我们也hold住了。但是，问题依然存在。
沟通依然不够，很多细节部分，要在执行中给客服灌输，如果这出现在服装类销售，应该会很麻烦。
发货方面：由于繁琐的下单流程，仅仅是打单从仓库取货，打单时间已经用了x个小时，对于重新验货，放单据等时间远远不够。或许在未来，需要一边接客，一边确认信息，一边打单，将人力资源用到极致，才能将双十二完全hold住。总的来说还算成功吧。
总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作做好，我们希望以后公司能够给予我们代购点更多帮助和支持，再加上我们的不断努力，我相信xx的未来会更上一层楼，成为超市中的龙头老大。
销售促销活动总结 篇6
一、市场竞争白热化
20XX年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年；各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是；直接导致三四线品牌生存压力加剧；例如：xx的部分型号利润空间可达到***余元，而且零售价位并不高。
二、促销活动拉升年
20XX年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售；搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润；不搞活动就死，而且死的很惨；例如：****通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱***余台、金鱼洗衣机***余台！
三、渠道变革加速
20XX年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场；通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待；但，确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题；例如：我们的**市场鹏程、百诚区域连锁模式，**县家电协会的成立。
四、核心店品牌主推
通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影；例如：上菱冰箱通过****一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在****20XX年的销量将近***万。
五、县级代理商细分优势
县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票（提供直补家电下乡、以旧换新）、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量；例如：美的、海尔在**市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。
六、内部思考
一、团队建设
团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力；而执行力的原则就是：用有执行力的人；思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌；我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队！
二、规则优化
规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆；我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的；规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利；应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售；建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任；同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作；但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州**是所有子公司的榜样！
三、品牌架构
针对****这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的；长期来看，想要在**这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者；此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营；成为**地区家电行业中一颗璀璨的明珠。
四、应对措施
市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战；随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施！应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战！
具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步；其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场；再三，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图；第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不一定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待；第五，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实，20XX年活动一定还是主题，特别是创新型的活动方案，一定是针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃代开票，转成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。
销售促销活动总结 篇7
一、促销活动中容易产生的问题
成品油销售企业经常会推出各种促销项目。在这些促销中，有多少是按照可控程序进行的，有多少达到了预期？促销行为是不是演化为“客户答谢”，哪些环节决定了促销活动的成效呢.
反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：没有非常明确的目标；没有促销活动开展前后精准的数据（例如：日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等）分析；宣传工作不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的结果就是将促销演变成了客户答谢，严重时甚至还会出现客户纠纷！
在以往促销活动开展过程中中，以下问题是常见的：
1.促销活动的发起，往往是被动的。
由于加油站经理本身对促销的概念、意义、目标不清晰，没有1个积极的心态，影响了自己，也影响整个团队。往往从以下几个方面表现出来：“上级说搞，就搞呗。”“竞争对手那边开始加油送水了，咱也送吧。”“客户老说给送点手套，咱申请点促销品吧。”“搞不好，要接受公司的考核的。”
2.促销方案制作“想当然”。
“想当然”主要表现在四个方面：在选择促销品方面，想当然；赠送条件上，想当然；活动开展时间上，想当然；促销目的，提量目标，想当然。就是因为这些“想当然”，才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有达到预期效果。
3.员工参与程度不够。
促销要见效，宣传先搞好，可加油站往往忽视了这一重要环节，表现在：宣传海报已经没精打采啦；配发的宣传单，未及时发送；进出站口没有牌子，怎么吸引客户进站？员工没有在加油前告诉客户，客户加够数量就拿赠品呗。原因还是对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析，班组比对，员工就更没有成就感，没有积极性。
4.促销品管理不当，甚至活动期间断档
一天的促销品发放数量是多少？每天，每个班组促销品发放有登记吗？有交接吗？哪个促销品发放最快？现在库存还剩多少？这些促销品，能够保证用到活动结束吗？要知道，断了赠品的严重性等于断油，说不定会引起客户的投诉，好事变坏事！
5.促销结束=时间到了，促销品也发完了。
活动有始无终，没有达到预期效果，目标达到了吗？成本和利润之间的关系？客户对此次促销活动整体上是满意还是有其他意见？又新增了那些潜在客户信息？员工的服务以及销售热情是否都有所提升？
在市场需求持续增长，竞争环境日趋激烈的市场环境下，谁学会了促销，谁将占据市场主动权！在这种激烈的环境中，促销就成为1种手段，1种提升油站影响力和辐射力的有利措施，1种开发潜在市场客户的有利条件，也是1种虚弱竞争对手实力的良好时机。所以，我们更应当抱着学习的态度，吸收同行业的先进做法，运用于实践，积累经验，脚踏实步，以积极的心态让自己学会如何去搞好促销，因为它本身就是零售行业中一项必不可缺的技能！
二、加油站零售促销的4个基本组成部分
加油站零售促销由4个基本的部分组成：广告、销售促进、参与推销、效用评估。从整体上说，这4个部分组成了零售行业的促销组合。
1.广告宣传
广告宣传的作用主要是让潜在消费者了解零售商提供的商品、价格信息、折扣优惠等信息，目标是建立消费者对商品产生偏爱。目前，加油站常用的广告促销宣传主要包括媒体宣传、设立进站口宣传牌、印制宣传单、设立宣传海报以及员工口头宣传等。
媒体宣传主要是通过报纸、杂志、广播、电视、电影等媒体对促销活动进行宣传。需要零售商在一定的费用范围内内、把广告信息最有效地传达给目标消费者。广告活动对谁开展？广告传播的目标对象是谁？广告内容如何策划的更为精准等问题，是零售商在选择媒体宣传时必须要考虑的。
设立进出站口宣传牌是目前加油站运用较为普遍的广告宣传方式。费用成本较低、实用见效快是这1类广告宣传的优点。宣传牌的设计及运用上同样也值得我们去研究。
宣传牌内容展示的对象是驾车司机，司机驾车从观测距离范围到离开的时间仅仅有几秒钟，因此宣传牌所要展示的内容不适合过多，多了也没用，因为司机也没时间去读完，也极少有司机愿意下车去读完你所设计的宣传内容。一般来说，在动态而且是达到一定时速的环境下，字迹工整、排列整齐的宣传内容，更易给人留下印象。
进出站口宣传牌在运用上也需要加油站管理者开动脑筋。因为往往很多油站受公路局、城管的约束，往往不能将其设立于最佳位置或被禁止摆设。怎么办？这时候就有必要和城管“打游击”了。如图，聪明的站经理选择在车流高峰时段，安排员工手拿宣传牌站立于站口向过往车辆宣传促销内容以吸引顾客进站。
宣传单再设计上则与进出站口宣传牌大不相同了，宣传单上所印制的广告内容可远远多过宣传牌。因为客户阅读环境的不同，再加上设计时搭配精美图片，往往可以吸引顾客完整的阅读宣传内容，了解广告信息，这样我们的宣传目的就达到了。
2.销售促进
销售促进是指零售商为了激发消费者潜在需求而利用广告宣传营销力量在一段事先决定的有限时间内针对消费者进行沟通活动。加油站销售促进最常见的是价格促销、赠品促销、加油卡折扣促销、抽奖等。
价格促销活动首先要能够充分考虑网络内油站所出位置、油品品号、竞争状况、及价格敏感度等系统因素（一般来说，高标号汽油缺乏价格弹性，应按照上限价格销售；国道、乡村，柴油价格敏感，竞争激烈，油价要有竞争力；城乡结合部或出租车、私家车集中的区域，汽油价格敏感），根据各站既往价格促销的历史数据，提供单站具体的价格决策建议。建立各阶梯价格数据分析模型，每日对所有降价油站的销量及毛利变化情况进行分析汇总。如果在规定时间范围内，如果降价以后毛利增量小于零，就应当停止促销活动；反之，则继续保持价格优惠。
赠品促销方面的关键点就是“送什么”与“怎么送”，以往这两点大都靠机关或油站员工主观臆断，忽略了客户的需求，造成客户不喜欢赠品导致促销回报率低。因此选择赠品时，继要考虑“油非”互动，还要综合分析客户的消费习惯，从众多促销品中挑选出有针对性的品种。加油站管理系统的成功上线运行，为我们解决“怎么送”的问题提供了答案。通过加管系统中不同交易金额区间交易笔数的分析，有效确定出赠品促销目标客户，进而合理发放方案。
销售促销活动总结 篇8
本次活在时间从20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，共xx天活动时间，总销售额x元，环比增长率x%，除去节日期间x%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。
活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在xx日至x日之间也出现了连续三日平均营业额xx元，并将这种形式延续到x月x日。
本次活动前期宣传费用，x月x日《x刊》封底整版xx元，展板和x展架x元，宣传费销售占比1%
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数量比实际估计数量减少30%。
在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“*联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货*联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。
从以上情况来看
1、媒体选择：
本次活动在媒体平台选择上存在不足，x日广告宣传打出，x日（周六）销售比上个周六却下降x%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。
2、缺乏计划性：
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
3、营利部门与非营利部门工作协调性差：
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在*性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。
4、活动执行力差：
一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
5、前瞻性和时尚性表现不够：
企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。
下一部计划
克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：
1、准确的市场背景；
2、周密的计划；
3、密切的结合；
4、密切的配合；
5、强悍的执行。
销售促销活动总结 篇9
10月1日-10月7日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：
活动时间：20xx-10.1~20xx-10.07。
活动主题：国庆不愁“价”。
活动对象：全市市民。
活动方式：降价，打折，买赠，抽奖。
卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。
宣传方式：报纸（时光广告2期内版本，费用总计xx元），DM单页（5万份，安排工作人员发放，单页费用xx），电台（102.8电台，费用xx元），公交电视（xx元，160台车），短信（105000条信息，费用xx元），拱门x座，空飘x个，场内舞台布置。
分析说明：
此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。
总结：
1.整体情况
业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额xx万，实际售卖xx万，达成率仅xx%。客流统计，10月1日-7日，客流分别为：xx人、xx人、xx人、xx人、xx人、xx人、xx人
活动期间客流不理想，平均人xx人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。
出现以上情况原因在于：
1.宣传媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。
2.公交广告视频可以做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解xx家居促销活动内容。
单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的执行效果严重打折。
4.扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才xx个，而花费的费用高达xx元。
5.宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角；
6.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。
2.销售情况
活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为xx元：售卖较好的xx：xx元；xxx：xxx元；xx：xxx元；最低销售：xx家居：xxx元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。
3.活动成本及相关费用
此次活动奖项，根据销售额设置如下：xx2台，xx相机x台，xx钻节x套，品牌压力锅xx个，雨伞xx把，合计：xx元；提点：xxx元。整体成本：xx元，商场支出：xx元；商户支出：xx元，未付部分：气球拱门：xx，舞台xx，合计：xx，扣点方面：xx：xx，xx：xx，xx：94.55，xx：66.75，xx：xx40.56，xx：xx，xx：2195.14，扣点合计：xx元。
4.活动策划
此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，可以换个方式进行，DM单出来的效果可以根据印刷工艺，设计更亮一些，相信通过磨合，在以后的活动中避免发生。
5.活动执行
（1）电话营销：使用人员61人/次，打电话总数：16273个，A类客户xx050个，B类客户：25600，C类客户：3620个，详细见附件。
（2）短信：短信群发客户信息达550000条，电话号码达21000个，平均每个电话接收达5条。
（3）DM单发放：学生发放18人/次，商户11人/次，整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准，整体效果没完全达到，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的情况，下次活动必须改进，以达到预期效果。建议全部请专业发放传单人员，或学生进行操作。
（4）扫楼情况：
共计花费xx元，扫楼有效号码：1570个，平均每个号码费用：xx元/个，费用相当惊人，建议下次活动，全部使用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提高，让更多的人知道万原。
5.奖品/礼品方面：
邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的情况，情况混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强店员教育，拒绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监督。
6.活动中存在的问题
活动期间来的客户较多，但是成交量相当低，整体原因是多方面的，过来了解产品的居多，所以在销售过程中，要求导购人员沟通上做到三大主动：
（1）主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动；
（2）主动解答顾客的疑问；
（3）主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告、电话、短信及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。
7.总结
从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。
