拓客方案

2023拓客方案实用15篇。

如果平时做事没有计划，当贸然行动时往往会弄得一团糟，为了更高效地执行和完成任务，我们需要借助工作方案。只有当需求和目标足够清晰，我们才能确立核心思路，保证工作的大方向不会失误。你是不是正在为撰写方案而感到困扰呢？对“拓客方案”的原理或者相关技术手段想要有所了解，那么不妨关注一下这篇文章，希望这篇文章能为您带来一些实质性的帮助！

拓客方案 篇1

房地产是一项充满竞争的行业，企业要想在市场上取得优势，就必须掌握拓客的方法和技巧。房地产拓客的目的是为了增加潜在客户，提高市场份额，创造新的销售机会，下面我将向大家介绍几种实用的房地产拓客方案。

一、社交媒体营销

随着社交媒体的发展，越来越多的人开始使用社交媒体来获取信息、与朋友社交、甚至购物。房地产企业可以利用社交媒体平台展示开发项目的信息和优势，例如在Instagram、Facebook、微信等平台上发布开发项目的介绍、图片和视频。这些平台可以帮助企业吸引到更多的潜在客户，提高品牌知名度。此外，企业可以在社交媒体上发布招聘信息和活动促销活动来吸引更多的人群。

二、口碑营销

房地产市场具有强烈的口碑效应。通过满足顾客需求，提供高品质的服务，在顾客中树立良好口碑，吸引更多的潜在客户。企业可以通过提供优质的服务来引导现有客户成为自己的品牌推广员，鼓励他们在社交媒体或朋友圈中分享自己的满意度，以此来扩大品牌影响力和市场份额。

三、线上线下结合

房地产企业可以采取线上线下结合的方法来拓展客户群体。线上：通过开发企业官网、微信公众号等线上平台发布开发项目的详细信息，提供在线咨询服务。线下：在城市商场或者业主集中的社交场所展示开发项目的样板房，以此来吸引潜在客户。此外，组织线下活动也是拓客的重要方面，例如举办酒会、派送宣传资料、举行研讨会等。

四、优惠活动

房地产企业可以通过优惠活动来吸引潜在客户。优惠活动可以包括：价钱优惠、佣金减免、积分系统、礼品赠送等。这些优惠活动可以在企业官网、社交媒体等平台中宣传。此外，企业也可以与银行、信用卡公司合作，提供优惠的贷款方案，以此来吸引更多潜在客户。

以上就是几种常见的房地产拓客方案。当然，在实际使用中，不同的企业需要根据自己的特点和目标客户来选择合适的方案。只有拥有优秀的拓客策略和执行能力的房地产企业，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，获得更多的商机和客户。

拓客方案 篇2

房地产拓客方案是房地产公司为了提高销售业绩和拓展市场而制定的一系列计划和策略。随着房地产市场的竞争日益激烈，拓客方案也变得越来越重要。本文将介绍一些有效的房地产拓客方案，帮助房地产公司更好地拓展市场。

一、差异化定位

差异化定位是指房地产公司在开发项目时，根据市场需求和客户需求，设计和开发出独具特色的产品，以满足不同群体客户的需求，从而在市场上形成竞争优势。例如，市场上有许多普通的住宅项目，如果房地产公司能够设计出别具特色的大坪数公寓或者顶层复式，就能吸引更多高端客户的目光。

二、建立完善的客户数据库

客户数据库是房地产公司拓客的基础。房地产公司需要通过各种途径收集客户信息，建立完善的客户数据库，并对客户进行分类和分析，以便更好地开展客户关系管理。通过对客户需求和购房意向的了解，针对性地制定推广策略，提高销售业绩。

三、多渠道推广

房地产公司需要在多个渠道上进行推广，以提高知名度和曝光率。除了传统的线下推广，还可以通过网络营销、微信公众号、手机APP等渠道进行推广。通过网络营销，可以更加精准地定位客户，提高转化率；通过微信公众号和APP，可以提供更为便捷的信息查询和服务，吸引更多线上客户。

四、客户关系营销

客户关系营销是指通过建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，从而实现销售业绩的增长。房地产公司可以通过各种方式开展客户关系营销，例如赠送生日礼物、定期赠送优惠券、提供VIP特权服务等。通过这些手段，可以有效地吸引客户，增加客户黏性，提高客户满意度，促进客户在未来的购房过程中更倾向于选择该公司的产品。

五、精准定位广告

精准定位广告是指根据客户的特征、兴趣、购房意向等信息，研发出适合其阅读的广告内容，让目标客户更加容易接受和认可。通过精准定位广告，可以提高广告的点击率和转化率，从而带来更多的客户咨询和购买。同时，定位广告还可以提高品牌曝光率，扩大公司在市场上的影响力和知名度。

总之，房地产公司需要根据市场的发展趋势和客户需求来针对性地制定拓客方案，不断优化推广策略，提高销售业绩和市场份额。以上所述的房地产拓客方案是一些比较有效的策略，房地产公司可以从中进行选择和整合，以提升公司的营销效果。

拓客方案 篇3

有效增加老客到店率并刺激旺季销售的方案是什么?在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。

特价法

其政策大致如下：北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品，实现美容院快速拓客的活动方案。

超值法

其政策大致如下：活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xx元的礼包：送一个大礼包包括：xx产品价值148元。xx沐浴露价值130元，旅行包价值336元。

抽奖法

美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额。XX年美容院最有效果的营销方案。

置换法

置换法也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：XX元/10次(无产品)

说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。

转卡法

学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推，或者余额翻倍。轻松实现让美容院业绩翻倍的终端会议拓客方案。

双倍法

凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡，还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱。如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。

说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数和时间。

设计刮刮卡

顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖;有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式。

积分兑货

芳享译美馆稳定美容院客源方案，建议每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品;如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。

买赠促销

买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡;送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式，项目可拆分很多种。美容养生会所店庆、会员联谊、答谢新老会员活动方案让你轻松实现促销目的。

实物促销

从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被、枕套。另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错的方法。

低门槛法

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。美容院最新拓客操作细节让你轻松获得利润。

现金法

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;

2、美容院年卡XX元，7折优惠，同时送700礼品套盒

3、美容院年卡XX元，做10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

拓客方案 篇4

房地产拓客方案

房地产行业的拓客工作是为了扩大客户资源、增长销售业绩和提高公司知名度而进行的一项重要工作。在房地产市场竞争激烈的今天，拓客工作越来越需要专业化、细致化和科学化。以下是一些房地产拓客方案，旨在帮助房地产公司更好地进行拓客工作。

1. 形成清晰的拓客目标

房地产公司在进行拓客工作前需要对自己的市场定位和目标客户有清晰的认识。要深入了解市场需求，了解目标客户的生活习惯、购买能力和其他相关信息。通过调查研究和市场分析，形成清晰的拓客目标，以确保推广活动的明确性和有效性。

2. 建立完善的客户档案

建立完善的客户档案是房地产公司进行拓客工作的必要条件。通过不同的渠道搜集客户信息，并将其细分，分类，建立相应的数据库，以方便后期的拓客推广活动。在客户档案中要包含客户姓名、联系方式、购房意向、关注度、投入资金等信息，通过不断更新和维护客户档案，积累客户资源，为后期的拓客工作提供重要的支撑。

3. 基于数字化的营销模式

随着互联网的普及和技术的发展，数字化营销越来越成为房地产行业拓客的重要途径。房地产公司可以通过深度挖掘客户数据，结合数据分析和推广效果评估，以最优化的方式进行数字化推广活动。例如，通过搜索引擎推广、社交媒体平台、微信公众号或APP等手段，增加品牌知名度、提高营销效率和转化率。

4. 结合线上线下的推广方式

线上和线下的推广方式相互结合，可以让房地产公司更好的拓宽客户资源和提升品牌影响力。线上推广包括优化公司网站、参加房展、邀请媒体对公司做采访等；线下推广则可以通过公司门店布局、户外宣传、楼盘周边 LED 屏幕、房车移动营销等。两者的结合可以更好的让客户在多个渠道上感受到公司的存在和服务。

5. 建立个性化服务流程

房地产业的竞争是服务质量与高效率的竞争。一个客户的满意度和忠诚度非常重要，它不仅可以带来回头客，也可以带来口碑和社交推荐，而这对于房地产公司的拓客工作来说是无比重要的。因此，房地产公司应建立个性化服务流程、落实周到的客户服务，例如开展客户会员制度、定期礼品赠送等，让客户感受到贴心的关怀和服务。

房地产拓客工作需要从多个方面进行考虑。以上五个方案是其中的重要一部分，它们不仅是为房地产公司拓宽客户资源，更是为了在竞争激烈的市场中获得竞争优势，实现公司的可持续发展。因此，房地产公司应注重拓客工作的策略规划和实施执行，通过不断加强拓客工作优化提升企业的整体实力。

拓客方案 篇5

房地产拓客方案是指为了提升销售业绩和增加客户群体而制定的一系列方案和计划。在当今激烈的市场竞争中，房地产企业必须加强自身营销能力，不断升级自己的拓客方案，以满足客户的需求，并确保公司业务的可持续发展。

一、定位

首先，拓客方案必须清晰地确定目标客户，如首次置业客户、二次置业客户、高端客户、长租客户等。定位目标客户可帮助企业更好地制定市场营销策略，优化产品设计和营销方式，从而提高转化率。

二、创新

其次，房地产企业需要不断创新拓客方案，借助现代化的科技手段进行推广。在这个数字化的时代，通过网络、社交媒体、移动设备等方式扩大品牌知名度，吸引更多客户的关注，是房地产企业的一个重要策略。例如，利用短信、微信等方式，向目标客户推送房源信息、促销活动等，提高客户的关注度和积极性；同时，升级企业官网和在线平台，使其更易于访问和使用。

三、品牌

品牌建设是拓客方案的重要组成部分。房地产企业需要加强品牌宣传，让消费者更好地了解企业的文化和理念、服务质量、产品特点等，增加品牌忠诚度。这一点可以通过多种方式实现，如制作企业形象视频、发布有关企业的新闻报道等。此外，一张充满诚信和专业的企业名片也是吸引客户的重要工具。

四、人员

好的拓客方案需要有一支专业的销售团队作为支撑。企业需要重视销售人员的招募和培养，保证销售人员的专业素质和服务水平，提高客户满意度。同时，销售团队也应该根据客户需求的不同采取不同的销售方式，例如面对首次置业客户，销售人员应该提供充分的信息，解答疑问，并为客户提供相关支持。

总之，拓客方案对于房地产企业而言是至关重要的。企业需要结合自身业务实际，根据市场和用户需求精细定位客户，创新拓客方式，加强品牌建设，培养专业的销售团队，以实现持续的业务增长。

拓客方案 篇6

房地产拓客方案是指房地产企业在市场中开展销售工作时所采取的一系列策略和举措。随着房地产市场的竞争越来越激烈，拓客方案的设计和实施变得愈加重要。

下面将从营销目标、拓客渠道、营销策略、数据管理等方面介绍房地产拓客方案的设计和实施。

一、营销目标

房地产拓客方案的首要目标是满足市场需求，达成销售业绩。其次，还应该注重品牌宣传、提升企业形象等方面的营销目标。

二、拓客渠道

房地产企业拓客渠道可以分为线下和线上两部分。线下销售渠道可以通过营销活动、户外广告、销售中心等方式吸引潜在客户。线上销售渠道则可以通过官方网站、电商平台、社交媒体等途径吸引网民关注。

三、营销策略

1、定位

房地产企业应该根据品牌定位，选择适合自己的目标群体，明确产品的特点和优势，确定销售策略和渠道。例如，高端房地产企业可以选择专业性强的中介机构等。

2、营销活动

通过营销活动吸引客户注意。比如，组织品鉴会、地产展示会、购房新闻发布会等。这些活动可以增加客户互动，提升客户体验，进而建立客户信任。

3、数据管理

房地产企业应该注重数据管理，尽可能收集客户数据，制定个性化的营销策略，以满足不同客户的需求。

四、实施计划

1、制定销售计划

通过市场调研、营销策略制定等手段，制定销售计划。销售计划可以根据时间、地点、客户群体等不同维度进行制定。

2、团队管理

建立高效、团结的销售团队，并制定激励机制，激发团队的工作积极性和责任感。

3、推广方式

选择合适的推广方式对外公布房地产信息，增加知名度。比如，透过各类社交媒体发布宣传信息，提升关注度，扩大销售范围。

总之，对于房地产企业，拓客方案的成功与否直接关系到企业的盈利和未来发展。因此，企业应该注重设计和实施拓客方案，以提升竞争力，赢得市场份额。

拓客方案 篇7

房地产拓客方案是指房地产公司或个人在销售房产过程中所采用的一系列策略和方法，通过经验和技巧的运用，将潜在客户转化为实际购房客户的过程。下面，我将从客户需求、营销策略、技术工具等方面详细介绍房地产拓客方案。

一、了解客户需求

房地产拓客首先需要了解客户需求，根据客户的需求情况设置有效的拓客计划。在了解客户需求的同时，也需要了解客户的身份背景、个性特点、消费习惯等，这些信息对于制定针对性强的营销策略至关重要。

二、营销策略

1.多元化营销渠道

在数字化时代，多元化的营销渠道是必须的。基于人群特性和购房行为分析，投放广告、合作渠道和口碑传播都是拓客策略不可或缺的部分。

2.精准营销

营销渠道不但需要多样化，而且还需要对目标人群做精细化筛选。通过针对不同人群广告定位、海报、文案、演绎方式等多维度呈现不同风格的房屋创意。通过拓客过程的数据收集分析，及时更改营销策略，提供专业的服务体验给客户。

3.打造口碑传播

在房地产行业中，口碑很重要。通过将房屋按照不同类型市场分析，控制房屋质量、价格和供需关系来提高自身口碑，拓展潜在客户。

三、技术工具

1.数据收集与分析

拓客离不开正确、有效的数据收集与分析，基于潜在客户和利润率，在分析行业、定位目标客户、预算、划分地区等方面进行全面分析和制定。

2.移动化技术

时至今日，移动端已经成为了人们获取信息和交互的主要方式。因此，移动应用是营销和拓客的必要途径之一。利用手机APP为买家（用户）提供信息和简单购房功能，在微信公众号上洒下年轻化的WeChat本色。

3.智能化客服系统

为了提高销售效率，智能客服系统也是必不可少的。通过智能化客服系统，提供准确、快捷的信息服务，帮助客户更快、更准确认购。

房地产拓客方案是一个系统化、定制化的过程。在提升客户购房意愿和体验的同时，优化销售流程，提高收益率，全面提升企业销售能力，切实地进行持续客户增长和市场健康发展。因此，一个良好的拓客方案需要从多个方面全面考虑，灵活运用各种技术工具，以及不断迭代完善，才能达到预期的效果。

拓客方案 篇8

房地产拓客方案是指通过各种渠道和方法吸引潜在客户并将其转化为实际客户的过程。在今天的房地产市场中，竞争激烈，拓客方案的成功与否直接影响到企业的发展和市场份额的占有。

首先，制定合理的拓客目标。企业需要在研究和分析市场前提下，确定明确的拓客目标，比如年销售额、客户的人数和质量等指标，这些目标必须清晰明确、可行可实现。同时，对不同客户群体的需求、需求变化、购买决策等信息进行分析，以制定相应的解决方案。

其次，借助各种渠道做好客户资料搜集和管理。客户的开发离不开客户资料的详细记录，对每个客户的信息进行搜集和整理，以便开展有效的推广工作。在现代社会中，Internet是一个广泛传播信息的有效手段，因此，使用官网、社交媒体、微博、微信等渠道进行信息发布和推广，可以让更多的潜在客户了解房地产公司。

第三，进行精准推广。房地产公司需要通过针对性广告、精准定位、SEO和SEM优化等多种方式，达到精准推广的效果，将推广信息传达给准确的受众群体，提高营销效果。同时，通过设置推广策略，进行定向推广，使潜在客户能够接收到最合适的营销信息和解决方案，从而提高销售转化率。

第四，加强客户服务和关系营销。在拓客过程中，企业应注重营造和维护和客户的关系，给予口碑、信任和满意的认可，加强与客户的互动沟通和服务，让他们感受到公司的关心和关注，从而更好地进行推销。这对于建立企业品牌、提高品牌影响力和维护客户关系体系至关重要。

最后，通过追踪分析和数据恢复来提高营销效果。房地产公司通过不断跟踪和分析销售数据和客户反馈，及时调整销售模式和活动组合，不断优化营销策略。这种数据有效反馈机制和客户数据管理体系对于不断完善产品升级和增强竞争优势具有重要的作用。

在房地产市场的百家争鸣中，拓客是一个长期、持续的过程，需要企业不断优化和进步，提高自身的实力和素质，不断寻求突破，才能在席卷全球的市场浪潮中生存、发展和壮大。

拓客方案 篇9

作为房地产行业的从业者，拓客是我们永恒的主题。无论是为了推销房产项目还是为了挖掘潜在客户资源，拓客都是我们每天的必修课。然而，如何制定一个有效的拓客方案，却是一个需要一定专业能力的问题。在这篇文章中，我将和大家分享一下我在房地产行业多年积累的经验和教训，希望能够帮助大家更好地拓展业务。

首先，任何一个拓客方案的制定都需要以客户为中心。我们需要了解客户的需求、担忧和利益，以此为基础制定出相应的营销策略。例如，如果我们要推销的项目是高档公寓，则我们的目标客户群体很可能是中高收入人群，在制定拓客方案时我们需要考虑到他们更看重的是品质、安全和便利性。我们可以通过向此类客户提供全面的生活服务、品牌认证、安全环保等方面进行营销，从而提高销售量和满意度。

其次，我们需要在营销策略中尝试不同的渠道和手段，以期达到最好的拓客效果。传统的营销方式已经无法完全覆盖如今的数字营销，我们需要深入了解客户群体的互联网行为，从而制定出更具有说服力和感染力的数字营销策略。例如，可以通过搜索引擎优化(SEO)和社交媒体的营销来提高网站的流量和客户的参与度。此外，我们还可以采用其他新兴的数字营销方式，如微信公众号、电子邮件营销等。

再则，时刻留意市场和竞争对手的动态是制定拓客方案的关键。如果我们可以及时地掌握市场和竞争对手的信息，就可以在策略制定中及时调整自己的方向，更好地开拓市场。因此，我们需要关注不同媒体和行业报告的发布，同时密切关注竞争对手的营销活动和业务变化。

最后，关键在于执行力。一个优秀的拓客策略如果没有良好的执行力，也是无法见效的。所谓行百里者半九十，脚踏实地地执行营销方案是关键。在实施过程中，我们需要定期评估营销效果，挖掘信息和教训，并及时调整营销策略，以期取得最大的拓客效率。

总之，制定一个高效的房地产拓客方案远比想象中困难，但掌握以上关键点可以去有效的提高拓客效果。只要我们坚持以客户为中心，多方面尝试不同营销手段，紧紧跟踪市场和竞争对手的动态，再加上踏实执行，相信会在行业中获得更进一步的发展。

拓客方案 篇10

一、低门槛法：

方案1：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案2：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

方案3：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

方案4：年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

方案5：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

类似方案还有许多：如与“三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

二、透支法：

方案6：储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大。

方案7：保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;

方案8：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

方案9：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;

说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，

方案10、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费，如：每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头，客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张，积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用，银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。

三、对比法:

方案11、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

方案12、美容院年卡20xx元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)

说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

四、撕单法：

其政策大致如下：

方案13、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已，如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;

方案14、案例如：1、美容院常见促销政策：年卡：20xx元，送1000元产品，额外再送手护10次、卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。

方案15、鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠;第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次。

说明：不要一次把好处给人，还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望，因小失大。

五、划点法：

其政策大致如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：

方案16、如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

六、现金法：

其政策大致如下：

方案17、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;

方案18、美容院年卡20xx元，7折优惠，同时送700礼品套盒

方案19、美容院年卡20xx元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

七、体验法：

其政策大致如下：方案20、在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。

方案21、案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的“1—30元钱，就能买年卡”的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元——30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。

方案22、某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“0—25元体验价，体验后，根据感觉付款”的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。此方法就是500种传统方法中的【任开价方法】

方案23、某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放“99元，体验什么是SPA”的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员(美容院共发放优待券4000余张)。这种方法在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一些SPA文化的东西如碟，书，展板等就更好了。

说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。

八、特价法：

其政策大致如下：方案24、北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。

说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。

九、超值法：

其政策大致如下：

方案25、活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包：送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。

方案26、某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办“美丽情人鲜花浪漫日”礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别“加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支”。

方案27、又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，特别赠送手部年卡(或美甲一张)，打时间差，用来锁定顾客全年来美容院;

说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。

十、抽奖法：

方案28、美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

十一、置换法：

方案29、也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：20xx元/10次(无产品)

推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

关于精油空瓶的相应抵用金额：1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油);2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);

说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

十二、捆绑法：

方案30、三合一活动：全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素);半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜);三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)

方案31、再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)

说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

十三、打包法：

方案32、在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡20xx元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶)，要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。

说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。

十四、转卡法：

方案33、学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。

方案34、某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值20xx元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。

十五、双倍法：

方案35、凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。

说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。

十六、转介绍法：

方案36、如年卡20xx元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次，价值480元)，惠顾卡一张(一次，180元)，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。

方案37、免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。

方案38、全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。

十七、连环累计法：

方案39、滚动累计促销案例：“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费18元可获得：免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理(任选)的充值，并可获得100元家居产品赠送，再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理(任选)的充值，并可获得280元家居产品赠送，再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理(任选)的充值，并可获得500元家居产品赠送，

方案40“1000元充卡滚动模式”介绍：用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张(共价值元)。

再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张(共价值元)。

再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张(共价值元)。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张(共价值元)。

注意：所谓“其他护理(任选)”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。(所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整)

方案40、美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在20xx年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“0.5折”;“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。(即：如果拥有20xx年“年卡”享受“6折”的消费者，20xx年购买“年卡”则享受“5折”，20xx年购买“年卡”则享受“4折”。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动。

十八、分级护理法：

方案41、美丽一生终极卡!只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。

方案42、服务内容：开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，(或8000元的第二年护理消费金。价值8000元)。特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。

方案43、全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元;全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元;全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元;全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。

方案44、一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。

方案45、提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。

方案46、全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。

方案47、提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。

说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级

另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西。

方案48、另再附些活动案例：百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。

方案49、瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖;有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式;积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品;如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。

方案50、集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。

十九、常规二种买赠促

方案51、买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡;送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。

拓客方案 篇11

捆绑法：

三合一活动：

全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）

半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）

三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）

再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等

说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

打包法：

在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡20xx元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。

说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。

转卡法：

学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。

某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值20xx元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。

双倍法：

凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。

说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。

转介绍法：

如年卡20xx元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。

免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。

连环累计法：

滚动累计促销案例：

“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。

顾客消费18元可获得：免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，

再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理（任选）的充值，并可获得100元家居产品赠送，

再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并可获得280元家居产品赠送，

再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值，并可获得500元家居产品赠送，

“1000元充卡滚动模式”介绍：

用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值元）。

再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值元）。再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值元）。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值元）。

注意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整）美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在20xx年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“0。5折”；“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。（即：如果拥有20xx年“年卡”享受“6折”的消费者，20xx年购买“年卡”则享受“5折”，20xx年购买“年卡”则享受“4折”。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动。

分级护理法：

美丽一生终极卡

只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。服务内容：

开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，（或8000元的第二年护理消费金。价值8000元）。

特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。

全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元。全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元。全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。

提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。

另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。

全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。

提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。

说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级

另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西。

另再附些活动案例：

百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。

瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式；积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。

客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。

集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。

常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种

实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错的方法。

拓客方案 篇12

随着经济的不断发展，房地产市场也逐渐趋于成熟和竞争激烈，拓展客源成为了每个房地产企业亟待解决的问题。

房地产拓客方案是指房地产企业在不断探索市场需求的情况下，通过各种手段寻找潜在客户并吸引他们的注意力，最终完成交易并取得收益的一系列计划和策略。下面，笔者将从拓客思路、渠道选择和策略推广等方面进行详细阐述，为房地产企业提供一些实用的参考意见。

一、拓客思路

拓客思路是企业拓展客户的指导思想，是企业实施拓客方案的重要组成部分。拓客思路需要符合市场需求，运用最新市场信息，以客户为中心，建立精准的客户群体，找准舆情分析的热点话题，并对自身的特色进行宣传。

此外，通过数据的分析和挖掘，了解客户的需求，优化企业的产品，提高参与度。还可以创新营销方法，采用尖端的技术手段，抢占市场先机。拓客思路需要应对市场环境的变化，紧扣市场发展脉搏，精益求精，不断提升企业核心竞争力。

二、渠道选择

选择合适的渠道是企业做好拓客方案的前提和基础。在选择渠道时，需要根据企业特色和目标客户的属性来进行选择。根据渠道的不同，可以分为线上和线下两大类。

线下渠道包括房展会、楼盘派发、大型商场等，线上渠道则包括建立官方微博、微信公众号、App等，还可以通过手机短信、电子邮件、流媒体广告等多种方式进行宣传。

不同的渠道需要提前定位好自身的目标，制定精准的推广策略，选取合适的经营模式，从而吸引潜在客户参与。在通信技术飞速发展的今天，多途径配合使用是企业拓客的趋势，多种渠道使用是企业提升拓客效率与效益的重要手段。

三、策略推广

策略推广是拓客方案的落地实践，需要制定符合企业实际的宣传策略。企业需要从客户的角度出发，以独特的视角和理念，打造明确、简单的品牌形象，吸引客户关注和认可。

宣传策略需要具有真实性和可行性，传达清晰，内容真实，形式优雅。在推广中还需要进行精细化的定位，掌握宣传的频率和方式，以及信息的时效性，力求将我们的目标客户切入关键的市场环节，提高宣传的效率和成功率。

除此之外，可以结合礼品免付费试住、优惠政策、购房返现等方式，增加购房动力和兴趣，凸显产品质量与品牌实力，吸引客户优先购买，快速促成房产交易。

总之，房地产拓客方案是一项重要的工作，需要我们在拓客思路，渠道选择和策略推广等方面开展工作，提升企业核心竞争力，增加拓客成功率，实现房产管理的健康快速和可持续发展。

拓客方案 篇13

作为一名拓客专业人士，我深知房地产行业中客户获取的重要性，而房地产拓客方案则是实现客户获取的关键手段之一。在这篇文章中，我将分享一些房地产拓客方案的思路和技巧，希望能够帮助到广大房地产行业从业者。

一、定位目标客户

首先，我们需要明确自己的服务对象是谁。在房地产行业中，我们可以根据不同类型的客户来进行定位，例如购房者、卖房者、出租者、租客等。不同类型的客户需求不同，因此需要针对性地制定拓客计划。

针对不同类型客户，我们可以通过以下手段进行定位：

1.网络渠道：通过社交媒体、论坛、网站等渠道，了解目标客户的需求和心理状态，分析行业热点和趋势。

2.线下活动：如房地产展会、销售中心活动、业主活动等，为客户提供面对面的交流和服务，深入了解客户需求。

二、制定拓客策略

制定拓客策略时，我们需要考虑以下因素：

1. 客户需求：知道客户的需求，才能针对性地为其提供服务。所以，我们需要了解客户的需求和痛点，根据其需求制定出最适合的服务方案。

2. 竞争对手情况：房地产行业竞争激烈，我们需要了解市场上的竞争对手情况，分析竞争策略和优劣势，制定出更具有竞争力的拓客策略。

3. 客户来源渠道：不同客户来源渠道的成本和效益不同，需要进行合理的选择和平衡。我们可以通过各种渠道对客户进行获取，如线上线下营销、客户推荐、客户关怀等方式。

三、执行拓客计划

制定完拓客计划后，我们需要落实和执行。以下是一些做法：

1. 高效沟通：与客户进行及时沟通和反馈，及时了解客户情况和需求。

2. 专业服务：为客户提供专业、贴心的服务，帮助客户解决问题，建立客户信任度。

3. 特别关注低分子客户：对于财力较弱的低分子客户，我们需要给予更多关注和帮助，以提高他们的归属感和忠诚度。

4. 实时跟进：对于那些表现出较大兴趣但未进行转化的客户，需要及时跟进。

五、反馈和优化

执行拓客计划后，我们需要及时对过程和效果进行监测和评估，找出偏差和问题，并对计划进行优化和调整。以下是一些优化策略：

1. 提高客户满意度：通过客户问卷调查、反馈和投诉等方式，及时改善客户体验，提高客户满意度。

2. 树立企业品牌：通过品牌营销手段，提高企业知名度和品牌影响力。

3. 整合资源优化服务：通过整合内部和外部资源，提升服务水平和客户体验。

总结

房地产拓客方案的成功与否，不仅与拓客策略的制定有关，更与执行和优化方案密不可分。我们需要根据客户需求和行业趋势，制定符合市场规律和企业实际的拓客计划，通过高效沟通、专业服务和实时跟进等方式，吸引客户、满足客户需求、促进交易，以实现房地产行业的长远发展。

拓客方案 篇14

纵观美容行业的诸多美容院，都存在两个方面的问题。

其一：一个店的员工之间业绩相差很大，能力强的每月能做几万，能力差点的只能做几千;

其二：美容院每个月的业绩得不到保障，有促销就多一些，没促销业绩就少的可怜。究其根本还是因为美容院缺乏一个标准而全面的营销系统，完全依靠员工的个人能力或促销活动来支撑一个店的业绩。试问这样的营销怎么能长久呢?

28Days加盟店的销售，实现了完全的标准化和统一化，我们提倡的是通过视觉、听觉、味觉、触觉、感觉的全面引导和冲击，从而达到整店营销，而不是依赖某个人的能力进行销售。避免因加盟店销售人员能力的强弱而造成业绩的差别。

美容院拓展新客源四大招数

招数1：美容院要经营受顾客欢迎和喜爱的美容院

在行业竞争日益激烈的今天，消费者的口味被吊得越来越高，因此，现在的美容院要想为顾客提供完善周到的服务，不但需要过硬功夫的专业技术，还必须配合热情而富有特色的服务以满足顾客的需求，让顾客感到心情舒畅与心理满足

总之，拓展客源一方面要想办法吸引顾客上门，另一方面则要积极、主动地为顾客提供优质周到的美容服务，这两方面对于美容院拓展客源而言，是相辅相成的，缺一不可

招数2：美容院经常以独具特色的营销活动拓展客源

现代社会，人们获取资讯的渠道十分广泛，因此“酒好还要卖吆喝”。

美容院经常开展特色营销活动，以赢得顾客良好的口碑，这也是现代美容院拓展客源的一个必要途径。

招数3：美容院对顾客群的实行组织化、团体化管理

现在大多数美容院都是以区域内的顾客为主要对象进行经营，所以确保顾客来店的稳定性很重要。美容院为了确保固定客源的长期保持，实行顾客会员制度，以谋求固定的组织化。美容院老板组织顾客的方法有：一般会员制度;入场券会员制度;友情卡会员制度;美容讲座会员制度等。

招数4：美容院采用免费体验卡或友情卡拓展客源

美容院拓展客源的另一种有效方法，就是充分利用免费体验卡或友情卡，它的主要好处就是美容院可以采取积极、主动的方式拓展新客源。其具体操作方式为：将事先制作好的免费体验卡派发给目标消费群，让顾客通过对美容院服务、技术、产品的体验，加深对美容院的了解和认识，使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。

美容院除了派送免费体验卡，还会可根据自己的实际情况，制作友情卡，把友情卡散发给来店做美容的所有顾客，并向顾客承诺，如果她为美容院介绍了5名以上的客人，她就能从美容院得到一定数额的美容疗程奖励或一套价值不菲的名牌护肤保养品。

拓客方案 篇15

房地产拓客方案是指房地产企业为了提高房屋销售量，通过多种渠道和方式对潜在客户进行营销推广，从而达到业绩提升的目的。而作为房地产行业的专业人士，我们应该有一系列的拓客方案来帮助企业实现业绩增长。下面我将从多个方面探讨房地产拓客方案。

一、社交媒体营销

随着社交媒体的发展，越来越多的人开始使用社交媒体来获取信息，并且进行交流。对于房地产企业来说，社交媒体是一个非常有效的营销渠道。如何利用社交媒体进行营销呢？首先，我们需要对目标客户群体进行深度分析，了解他们使用的社交媒体平台和使用习惯，然后选择适合的社交媒体平台进行推广。在推广内容上，我们可以通过发布房产信息、分享资讯、搭建社群等方式来增加用户的参与度，从而加强客户黏性和品牌号召力。

二、线下活动营销

线下活动营销是指通过线下活动的方式来吸引潜在客户的兴趣。房地产企业可以通过参加各种展会、路演或者举办自己的品牌活动等方式来进行线下营销。这种方式可以更直接地吸引目标客户和提高品牌知名度。

三、搜索引擎优化(SEO)

搜索引擎优化是通过优化网站结构和页面内容，提升网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站的访问量和曝光率。对于房地产企业来说，通过SEO的方式可以将企业网站优化到搜索引擎的前几页，更容易被潜在客户找到。同时，建立有效的链接和关键词，将企业的信息在互联网上有效分发和传播。

四、推荐营销

推荐营销是指利用客户的口碑向其他潜在客户传递品牌信息。房地产企业可以通过多种方式来鼓励现有客户进行推荐，例如推出积分、优惠券等推广活动，从而提高客户推荐意愿。

五、电子邮件营销

电子邮件营销是一种利用电子邮件将品牌信息、营销信息发送给潜在客户和现有客户的方式。主要目的是为了增加客户对企业的关注度，并且为客户提供指导和帮助。此外，房地产企业可以根据客户的订阅或者注册信息，对不同客户进行个性化的邮件营销。

总结

以上几种拓客方案只是房地产行业中可以采用的常见方案，实际操作中，不同企业可以根据自身实际情况，量身定制拓客方案。此外，在执行拓客方案时，我们需要根据效果及时进行反馈和调整，不断优化和完善，从而提高招客的转化率和客户满意度，实现业绩提升的目标。

dg15.com延伸阅读

2024抽奖方案(实用15篇)

什么样的方案是一个好方案？为了尽快的完成工作任务。时常需要预先制定活动方案。经过小编的反复推敲和打磨这篇“抽奖方案”呈现出最好的状态，为了下次阅读方便请收藏本文以备查看！

抽奖方案 篇1

导语：

XX楼盘开盘方案

 

1、

   活动目标

1．集合人气

    因为河西地区为新兴开辟区，周边住户相对较少，人气不敷。经过议定进行现场活动，吸惹人们前去，增加人气，凝集财气。

2．制造项目开盘的轰动效应，扩大项目驰名度

当前南京楼市竞争猛烈，各成长商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。

本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动构成，环环相扣，极易炒作现场氛围。是以必定能吸引市民连环存眷，构成口碑效应；同时也可吸哄动静媒体自动存眷，便于动静炒作。

3．直接促销

    部分人会受高额、连环巨奖的勾引，构成激昂购买，直接增加销量。

4．场面强烈喧闹，连续时候较长，资金节减   

2、

   活动时候

9月10日——9月16日，连续一周

现场开盘活动定于9月16日（礼拜六）

3、

   活动地点

XX售楼中间

4、

   活动式样

1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感觉滨江风情。

2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重积累，构成巨大长处勾引。

5、

   奖项配置

    看房送房大抽奖

1、庆幸奖：凡持有确认奖券的市民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）；

2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的市民都可参加。

   一重奖——10名，各奖2平米

   二重奖——5名，再奖2平米

   三重奖——1名，再奖2平米

直升飞机看江景

1、凡持有确认奖券的市民都可参加（额满即止）；

2、扫数抽奖获奖者都可参加看江景活动。

6、

   抽奖方法

    经过议定各大报纸告白派送奖券（或持告白报样到售楼中间领取），扫数奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前去湘江路开盘现场确认后方为有效。

7、

   活动程序

1．6：00，派发看江景登机牌（如现场集合人群过量，可提早确认）

2．9：00，确认奖券结束、登机牌派发结束

3．9：16，主持人颁布发表活动入手下手

4．9：18，房地产公司总经理开锣致辞

5．9：28，高朋带领讲话

6．9：58，欢送第一批空中观景庆幸者登机

7．10：28，第一次抽奖入手下手，扫数获奖者分批登机观景

8．10：48，欢送第二批空中观景庆幸者登机

9．11：08，第二次抽奖入手下手，庆幸者登机观景

10．

  11：28，第三次抽奖入手下手，徐总亲身陪伴庆幸者登机观景

11．

  12：00前，抽奖结束，公证员宣读公证文书，开盘活动结束

8、

   活动筹办工作进度表（略）

9、

   构造分工（略）

10、

   宣扬方案（略）

十

1、

   费用预算（略）

抽奖方案 篇2

将一，二，三，四，五等奖和其他的奖项分别放入气球内并充上气，使之吊在或者悬浮在空中，然后每人选择一个气球并扎破取出里面的奖券，幸运者中奖。为了增加现场观赏气氛，可在里面增加一些彩纸片，另外为了增加获奖难度，可在系气球的线上挂一些谜语、灯谜、一些要求抽奖人做的动作等。

飞镖制作成飞机的模样，没人的号码用黄色标签做成云朵模样黏贴在背景板上，年会背景板缓缓移动，扎中的名字得奖寓意“飞黄腾达”。

摇奖机使箱内号码球转动，电控模块按照时间设置定时开启出球阀，依次选出规定数量的摇奖球，摇奖结束后电源自动关闭。使用选号机开奖，是当今世界公认最公平公正的方式，该设备全透明的设计，开奖时一目了然，不怕被怀疑黑箱操作，体现出绝对的公平公正摇奖开奖方式。

在开party前将具有奖品的小纸粘在杯碟椅子等地方上，一张藏宝图分2份对开的，上边写着礼品的号码（分2份的就是个号码有2分的，其中一分是真的，一分是假的）当他们找好藏宝图后必然要找另一半藏宝图才可以对奖的，在找藏宝图时就可以互动作用了，不过号码里的礼品一定要放点好玩的东西的（奶瓶，尿不湿），也要放点大奖，当同一张小纸合起来，就可以上换奖了，也可以拿了藏宝图的一对人交换藏宝图的。那时就会闹出很多笑话，例如有人的藏宝图只找到半张纸时，他就只能会看领导的杯杯碟碟了。强调团队合作的重要性。

定制金蛋时事先放入需要的奖项，将其吊在空中，然后每人选择一个金蛋砸碎，幸运者中奖。

年会入场嘉宾人手一张自制x票，模仿一场彩x现场开奖的紧张刺激。福彩—有福又有才。

数字，转动三次构成一组百位数，号码对应者获奖。随着号码的逐一产生，现场配合音响效果能创造处激人心的效果。

抽奖方案 篇3

20XX年已渐进尾声，经过各级员工的共同努力和奋斗，开发区分公司基本完成了既定目标。为感谢员工一年来的辛勤劳作，召开员工表彰大会。为活跃大会气氛，现场举办抽奖活动。希望全体员工感受到公司的关爱，进一步增强企业的凝聚力和向心力!为保证活动公正公开透明，特制定本活动方案。 一、活动时间

1、本次抽奖采取机会均等、公开透明的原则;

2、相关领导抽取;

3、本次抽奖现场抽取特等奖1名，一等奖2名，二等奖5名，三等奖10 名，共18名。

1、凡当天到场参加表彰大会的分公司员工均可参加抽奖;

2、抽奖从最低奖项开始抽起;

3、中奖奖票抽中后不再投入抽奖箱中;

4、凡持有抽奖券的人员，请将兑奖正券在表彰大会开始前投入抽奖箱中。

表彰大会前一天(元月26日)公司将抽奖券发至每名员工手中，保留抽奖券发放登记资料以备查询;

(1) 主持：

活动当天在一楼东门入口处设置抽奖箱，由主持人宣读抽奖券投放原则，入场人员将抽奖券副券按虚线撕下保留，正券投入抽奖箱。

(1) 抽奖券分为正券和副券，正券和副券上印有同样的号码及员工姓名，且有公司综合部的签字方能视为有效;

(2) 正券投入抽奖箱内，副券持有者保存以做兑奖用;

(3) 在兑奖时，必须持有效副券前来兑奖，凡无效奖券、奖券损坏无法识 别、奖券丢失者均不予以兑奖，抽奖卷投入抽奖箱方有资格，沿虚线将正、副卷妥善保存，参加抽奖活动。

2、兑奖说明：

(1) 此次抽奖实施现场开奖、兑奖、领奖制;

(2) 所有奖品必须由本人持兑奖副券到领奖台登记领取，不得代领;

(3) 抽到奖而未及时上台兑奖者将取消兑奖资格，奖项继续保留至下一次 抽奖。

3、此策划方案最终解释权归综合管理部，如有不明白事宜可详细咨询综合管理部。

抽奖方案 篇4

手机抽奖活动方案

随着移动互联网的快速发展，手机已经成为我们日常生活中不可或缺的一部分。而为了促进品牌的推广和用户的积极参与，手机抽奖活动已经成为了越来越多企业的推广方式之一。那么，如何设计一次成功的手机抽奖活动呢？以下是一份详细的方案，以供参考。

第一步：确定活动目的和主题

在设计一次手机抽奖活动的时候，首先需要明确活动的目的和主题。例如，品牌想要通过抽奖活动增加产品销量，那么此次活动的主题可以以产品为中心，设计与产品相关的抽奖环节；如果想要吸引新用户，那么可以将抽奖环节设计成邀请好友注册或分享活动的方式等等。

第二步：确定活动周期和奖品种类

了解目标用户群体的喜好和行为习惯，并结合品牌特色，制定出合适的奖品种类。例如，针对年轻人，可以设置游戏类或周边产品类奖品，而对于年龄较大的用户，可以奖励一些与健康有关的商品或者是现金红包等。同时，合理的活动周期也是设计一次成功抽奖活动不可或缺的步骤。

第三步：设计完整的参与流程

确定奖品种类和数量之后，接下来需要搭建出用户的完整参与流程，包括用户的注册、参与方式、中奖后领奖方式等。在参与流程中，应该考虑用户的使用习惯与体验，尽可能的简化操作步骤，提高用户的参与率和体验感。

第四步：制定详细的活动规则

对于一个抽奖活动而言，规则的设计至关重要。在规则制定时，需要考虑到公平、公正和透明，同时对于用户的奖品领取流程，也要进行详细的说明和规范。例如，如果中奖用户未按规定时间内领取奖品，则自动视为放弃，品牌有权重新进行奖励。

第五步：强化宣传和推广

最后，要想让抽奖活动圆满结束，就必须要进行充分的宣传和推广。可以采用多种方式进行宣传，例如社交媒体、广告投放、话题营销等等。同时，在活动内收集用户信息，也是之后进行针对性广告推送和精准营销的重要手段。

总之，手机抽奖活动对于促进品牌的推广和用户的积极参与都有莫大的作用。如果你想要设计一次成功的抽奖活动，以上方案可以作为一个参考，依据自己的实际情况进行调整和创新，让活动真正成为品牌传播的利器。

抽奖方案 篇5

一、活动主题

上网逛三湘，得奖游湖南

二、活动时间

11月5日——11月4日

三、组织机构

湖南省旅游局

四、活动简介

本次活动是全国首次运用数字化呈现技术，并有公众互动参与的大规模旅游营销活动。活动以互联网为主要平台，大量运用视频、音频、动画等手段，使游客达到身临其境的感受，从而提高对旅游目的`地的感性认识。同时为增强活动的趣味性和互动性，活动设置趣味游戏及抽奖环节，吸引公众参与，有效提高旅游目的地营销效果。活动共分为4个阶段，三个月为一个阶段，每个阶段将设置不同主题，步步推进，不断拓宽活动受众面，并配合大规模媒体宣传报道，提高活动知名度及影响力。

五、活动流程

整个抽奖活动分为四个季度进行，每个季度的抽奖规则提前一个月在湖南旅游网上公布。

第一季度抽奖规则是：

1、每月从本月有抽奖资格的游客中由电脑随机抽取40名幸运游客，颁发“好客湖南”幸运奖。

2、从本季度有抽奖资格的游客中由电脑随机抽取30名幸运游客，颁发“好客湖南”奖。

3、游客可以重复参加抽奖，重复获奖。

六、奖项设置：

门票、宾馆餐馆优惠券或联通湖南旅游信息服务卡。（合计：全年

奖品总计：价值195000元

奖品有效期一年，可以转让，不可以兑换现金。

七、游客参与方式：

游客登陆湖南旅游网，网上湖南美景后，只要完成以下任何一项任务，就拥有了一个抽奖资格：

1、完成一个简单的以旅游城市或景区为主题的网络游戏。

2、将网站分发给自己的5个朋友。

3、将自己的手机彩铃设置为“好客湖南”音乐。

同时填写联系方式，之后定期抽出幸运游客赢取奖项。

八、领奖通知

抽奖日后第三天在湖南旅游网上公布获奖名单，并通过手机、邮件方式联系获奖者。

九、兑奖方式

承办旅行社定期组织湖南旅游线路真实，获奖游客预约参加。其他奖品邮寄。

十、活动宣传

本次活动将通过电视、广播、网络、报纸等进行广泛宣传和推动。中央电视台中央电视台新闻频道《朝闻天下-媒体广场》中每天3次的湖南形象广告中高频率滚动播出宣传字幕。

十一、活动结束

抽奖方案 篇6

xx旅游网是国内首次以数字呈现技术为主要表现形式的旅游网站，其借鉴国外视频网站的多媒体展示方式，将视频、音频、动画等信息技术融合一体，营造生动形象的旅游环境氛围。为展示xx省丰富的旅游资源，打造“好客xx”旅游品牌，提高我省旅游目的地知名度及影响力，创新旅游营销手段，更好的为游客提供旅游信息服务，xx旅游网于近期举办“上网逛三湘，得奖游xx”活动，具体方案如下：

一、活动主题

上网逛三湘，得奖游xx

二、活动时间

11月5日――11月4日

三、组织机构

xx省旅游局

四、活动简介

本次活动是全国首次运用数字化呈现技术，并有公众互动参与的大规模旅游营销活动。活动以互联网为主要平台，大量运用视频、音频、动画等手段，使游客达到身临其境的感受，从而提高对旅游目的地的感性认识。同时为增强活动的趣味性和互动性，活动设置趣味游戏及抽奖环节，吸引公众参与，有效提高旅游目的地营销效果。活动共分为4个阶段，三个月为一个阶段，每个阶段将设置不同主题，步步推进，不断拓宽活动受众面，并配合大规模媒体宣传报道，提高活动知名度及影响力。

五、活动流程

整个抽奖活动分为四个季度进行，每个季度的抽奖规则提前一个月在xx旅游网上公布。

第一季度抽奖规则是：

1、每月从本月有抽奖资格的游客中由电脑随机抽取40名幸运游客，颁发“好客xx”幸运奖。

2、从本季度有抽奖资格的游客中由电脑随机抽取30名幸运游客，颁发“好客xx”奖。

3、游客可以重复参加抽奖，重复获奖。

六、奖项设置：

1、每月抽取40名幸运游客，颁发“好客xx”幸运奖。奖品是xx景区(三a级以上)门票、宾馆餐馆优惠券或联通xx旅游信息服务卡。(合计：全年480名，奖品27000元)

2、每季度抽取30名幸运游客，颁发“好客xx”奖。奖品是价值1000元的二人xx三日游或旅游代币券。(合计：全年120名，奖品10元)

3、全年抽取12名幸运游客，颁发“好客xx”贵宾奖。奖品是价值4000元的二人xx全线七日游或旅游代币券。(合计：全年12名，奖品48000元)

奖品总计：价值195000元

奖品有效期一年，可以转让，不可以兑换现金。

七、游客参与方式：

游客登陆xx旅游网，网上xx美景后，只要完成以下任何一项任务，就拥有了一个抽奖资格：

1、完成一个简单的以旅游城市或景区为主题的网络游戏。

2、将网站分发给自己的5个朋友。

3、将自己的手机彩铃设置为“好客xx”音乐。

同时填写联系方式，之后定期抽出幸运游客赢取奖项。

八、领奖通知

抽奖日后第三天在xx旅游网上公布获奖名单，并通过手机、邮件方式联系获奖者。

九、兑奖方式

承办旅行社定期组织xx旅游线路真实，获奖游客预约参加。其他奖品邮寄。

十、活动宣传

本次活动将通过电视、广播、网络、报纸等进行广泛宣传和推动。中央电视台1套、中央电视台新闻频道《朝闻天下-媒体广场》中每天3次的xx形象广告中高频率滚动播出宣传字幕;

抽奖方案 篇7

一、活动时间：11月9日-11月11日

二、活动背景：

自20xx年始，联华泉山湖走过了十余载岁月。十年，只是历史长河一瞬；十年，我们携手阔步向前！联华泉山湖公司的发展，不单单是一个企业壮大的过程，而是十年来，联华泉山湖与广大新老客户一路随行、风雨同舟、共同成长的精彩写照。十周年对于我公司来说也是非常重要和意味深长的一个点，它联接着过去的成就和未来的希望。所以本次微信抽奖活动本着“答谢客户”、“感恩母亲节”的宗旨来进行活动开展！

在时光和岁月的成长中，历经时间的洗礼，联华泉山湖在淮南经济开发区开发了淮南国际汽配城（改成联华泉山湖）项目，汽配城项目不断演绎出一幕又一幕的出奇的精彩。这样的精彩离不开广大新老客户的支持和厚爱。多年来，联华泉山湖与您的信赖相伴成长。如今，联华泉山湖公司再次满载感恩，激情出发。

三、参与方式

从20xx年5月8日-20xx年5月11日通过微信关注联华泉山湖官方微信hngjqpc，发送关键词“刮刮乐”即可参与抽奖。

四、奖品设置

1、一等奖5名：价值100元毛巾礼盒

2、二等奖10名：价值50元抱枕一个

3、三等奖20名：价值横店观影劵一张

五、活动细则

1、关注联华泉山湖官方微信并发送“刮刮卡”

2、中奖后发送的姓名和联系方式必须为真实信息

3、抽奖环节将在20xx年5月8日——20xx年5月11日

4、抽奖结果将在三日内，通过“联华泉山湖”微信发送到中奖客户手机

5、中奖客户随时到联华泉山湖营销部领取，领取时间为5月12日上午9点整即止。

抽奖方案 篇8

直播抽奖活动方案

引言：

在当今社交媒体兴起的时代，直播平台已经成为了人们传递信息和展示自我的重要渠道。而直播抽奖活动，作为一种新兴的营销方式，能够吸引大量观众参与并提升品牌知名度。本文将详细探讨直播抽奖活动的方案，并提出具体操作建议。

一、活动策划

1. 主题选择

直播抽奖活动的主题需要与品牌定位相符，并能吸引目标观众的兴趣。可以根据促销活动、节日庆祝或新产品发布等选择合适的主题。

2. 礼品准备

礼品是吸引观众参与的重要因素。可以选择品牌产品、限量版商品、优惠券、现金红包等作为奖品。要确保奖品有足够的吸引力，能够激励观众积极参与活动。

3. 抽奖规则

制定明确的抽奖规则是活动成功的关键。可以采用随机选择、互动抽奖、答题抽奖等方式，并制定相应的规则，如参与次数限制、参与条件等，以确保公平公正。

4. 时间安排

选择合适的时间进行直播抽奖活动，要考虑观众的在线情况和参与度。可以根据观众流量高峰期、周末或特定节日等进行时间安排。

二、活动推广

1. 社交媒体宣传

利用品牌社交媒体账号、微信公众号、微博等平台，发布活动相关内容，并引导观众前往直播平台参与抽奖。同时，可以邀请一些明星或有影响力人物进行转发、评论，提升活动曝光率。

2. 广告投放

将直播抽奖活动相关广告投放到目标受众群体常用的网站或APP上，增加活动的知名度和参与度。可以选择地域性广告或定向投放，以提高广告的有效触达率。

3. 卡片制作

在直播过程中，制作一些带有活动信息的卡片或弹幕，不断强调活动内容和奖品吸引观众的注意力。同时，配合直播内容，提前晒出部分奖品，刺激观众的好奇心。

三、活动执行

1. 直播环境布置

选取合适的直播场地和布景，确保视觉效果和观众体验。可以根据活动主题、品牌形象进行布置，营造良好的观众参与氛围。

2. 主持人安排

挑选适合的主持人，能够与观众产生共鸣并引导活动进程。主持人需要具备一定的主持能力和言谈技巧，能够有效提升直播抽奖的参与度和观看率。

3. 互动设置

设置观众互动环节，可以通过弹幕、评论区、礼物赠送等方式与观众互动，增加观众的参与感。同时利用直播软件的功能，可以选择参与人数较多的观众进行抽奖，增加中奖概率，增强活动的互动性。

四、活动评估

1. 数据统计

对活动进行数据统计和分析，了解观众参与度、活动效果和转化率。可以通过直播平台提供的数据分析工具，统计观众数量、互动次数和奖品兑换情况等，为后续活动改进提供参考。

2. 用户反馈

收集观众对直播抽奖活动的反馈意见，了解他们的满意度和不满意的地方。可以通过观众评论、问卷调查等方式收集反馈信息，并根据反馈进行相应的改进。

3. 改进方案

根据数据统计和观众反馈，总结活动的优点和不足之处，并提出改进方案。可以调整活动的时间安排、奖品设置、推广策略等，不断提升直播抽奖活动的效果和观众参与度。

结语：

直播抽奖活动作为一种新兴的品牌营销方式，吸引着越来越多的观众参与和关注。通过详细的活动策划、广泛的活动推广、精心的活动执行和科学的活动评估，能够使直播抽奖活动取得更好的成效，并为品牌带来增长的效益。希望本文的方案能够对直播抽奖活动的策划和执行提供参考和帮助。

抽奖方案 篇9

。1名设计师、1名模特(必须为男性)。一次上台最多3组。

2、“设计师们”在规定的时间内(10分钟)以报纸，胶带，彩笔等工具为“模特”设计并制作全套的服装和整体形象。形象设计完毕，模特要依次走台步，展示自己。

3、让领导对每个小组的完成情况做评判。为每个小组进行投票。给模特身上贴笑脸标签。按照标签多少分出名次。

二、道具：

报纸或旧图纸(大量)

剪刀(每队一把) 3把

透明胶(每队一卷) 3卷

彩笔，假发，橡皮圈，笑脸贴签若干张。

三、奖品：

凡参加者均有纪念奖，最终票数最多者可获得大奖。

游戏二、谁是卧底

一、游戏规则：

1、每次出7人，其中1个为卧底，其余为围观者。按顺序抽签，6个人抽到相同的词语，1人抽到与之相近的词语。

2、每人依次用一句话描述自己拿到的词语，不能让卧底发现，同时要给同胞暗示。每轮描述完毕后，7人投票选出怀疑是卧底的`那个人，得票数最多的人出局，两人一样多保留。游戏继续。

3、若有卧底坚持到最后三人，则卧底胜，反之，则大部队胜。

二、道具

一个长桌，7块指示牌，上面写好词语，放在桌子前面。话筒多个。抽签上写好数字，游戏者按照标签数字依次站好位置。同时工作人员根据标签顺序放好指示牌。

备选词语：

序号

1

2

3

4

5

6

7

第一轮

空调

空调

冰箱

空调

空调

空调

空调

第二轮

粽子

粽子

粽子

粽子

月饼

粽子

粽子

三、奖品：凡参加者均有纪念奖，最后三名，获得大奖，

资料共享平台

抽奖方案 篇10

活动简要描述：

本次活动主要采取抽号博的方式进行。活动前期进行抽奖券印制和发放，活动时集中在现场抽奖和开奖,并当场发奖。奖品设置为特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、四等奖，现场摇号开奖现场发奖。

一、活动目的：

调动全体员工的参与积极性,放松20XX年一年辛苦、繁忙、紧张的心情，让全体员工感受到公司的关爱，进一步增强企业的凝聚力和向心力，为了保质保量完成20XX年的目标任务打下良好的基础。

二、活动范围：

集团公司全体员工(含XX、YY、ZZ）。注:部长及部长以上管理人员不参加此活动。

三、活动地点及时间：

分别以XX，YY-ZZ为单位分为两个活动单位。

人员：XX员工集中在XX厂区，YYZZ员工集中在YY厂区。 时间：春节前二日（20XX年2月10日左右）

四、奖池额度及奖项设置：

注：特等奖、一等奖、二等奖由获奖者自行上缴个人调节税。 YY奖项设置：

注：特等奖、一等奖、二等奖由获奖者自行上缴个人调节税。 其余费用预算:

1、1年工龄以下的员工发放一张抽奖卷；

2、满1年不满2年的发2张抽奖卷；

……以此类推。

XXXX的总奖卷数9700张左右,YY/ZZ2775张左右，为便于抽奖时方便开奖，XX凑成整数10000张，YY凑足整数3000张。除按工龄发放后，剩余的奖券分发给以下员工：

1、 历次评选出的优秀员工；2获公司小功以上奖励的员工；3、参 加县级以上各种竞赛获得名次的员工；4、在公司内刊上投搞并被采用的员工。

编码按顺序号从0001、0002、0003开始一直到9999,YY至2999。

XX:(中奖人数604,按人数中奖率为50.33%,按奖票数中奖率6.04%)

YY:(中奖人数304,按人数中奖率为42.82%,按奖票数中奖率为12.13%)

注:摇号过程中如摇出重复号码,以先摇出的为准，只取一次,不重复中奖。

开奖人可以邀请公司领导开奖或邀请员工开奖。

4、监督员与开奖人的职责：

监督委员会：负责监看整个开奖过程，负责中奖球号的核对；

为了保证活动的正常进行，本次活动需要各活动单位成立相应的组织委员会和监督委员会。

成 员：XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、 组委会机构：XX管理部、YY管理部

根据员工数按比例推荐选举产生，监督委员会人数由活动单位 根据本单位自身情况确定。目的.是参与整个组织过程，见证活动 过程的公开、公正、公平开展。

抽奖方案 篇11

1.本卡是您尊贵身份的象征;

2.本卡可充值消费;

3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠;

4.结转前请出示此卡，享受专属会员价;

5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇;

6.此卡只限本超市使用;

7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管; 8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权!

预期效果分析

通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。 同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。

抽奖方案 篇12

1.0活动主题：抽奖GO购乐

2.0活动目的：折扣销售商品，获取利润

3.0活动时间**年6月1日—6月23日

4.0活动地点：超市

5.0活动内容

5.1GO乐透抽

5.1.1活动期间，在本商场购物累计满200元可兑换刮刮卡一张，满400元可兑换刮刮卡两张，依次类推，买多抽多(满1000元以上限换抽取刮刮卡5张)

5.1.2抽奖方式：利用刮刮卡的形式，设置一、二、三、四等奖四种奖项，消费者凭购物小票到五楼兑奖台按要求兑换刮刮卡，现刮现兑。(一等奖最后几天开始设置或者不设置，具体情况待定。)

5.1.3奖项设置：

一等奖1名，价值3500元的三洋空调机一台

二等奖2名，面值500元的提货券一张

三等奖300名，防紫外线阳伞一只(印上商场LOGO)

四等奖20xx名，精美礼品一份(印上LOGO)

5.2真馨真意甜蜜献礼

5.2.1活动期间：6月1日至6月12日

凡当日于本馆内购物累积满500以上(含500元)，即可凭发票至赠品兑换处兑换精致6吋儿童节蛋糕兑换券一张，每张发票至多可兑换三张兑换券，于6月20日前可至B2喜悦蛋糕专柜提领，逾期无效。*赠品以现场实物为准。

5.3与世界杯零时差时间：20xx-06-19

5.3.1活动日期：20xx/5/31～20xx/6/3

世界杯足球赛精采赛事场场不漏接,在户外广场现场转播,以大屏幕呈现与众不同的临场感,与您共度每个重要时刻。另外,现场贩售、世足相关商品,让您收集最有纪念价值的精美纪念品,典藏您20xx世足的点滴回忆。

5.3.2转播地点:太空广场电视墙，转播场次由将在店堂公告内刊登

5.4现场活动

5.4.1大胃王趣味赛

5.4.1.1时间：6月1日PM3：00

5.4.1.2地点：一楼广场

5.4.1.3内容：以最快吃完一盘寿司10粒、一笼汤包10粒、一盘意大利面之前三名即为优胜。(名额限30名)凡参赛均可获得参加奖一份。

5.4.1.4协办单位：日式海鲜餐厅、上海汤包、义式餐厅

5.4.2捷足先登加值送

5.4.2.1活动时间：5/31～6/16

5.4.2.2活动地点：

2F贵宾厅

凭当日于纽约纽约消费满200元之发票即可参加加值送活动加19元可购得造型足球闹钟。加29元可购得造型足球迷你凉风扇。加59元可购得时尚牛仔椭圆包。加99元可购得时尚牛仔方包

注意事项：赠品数量有限送完为止。

5.5媒体行销

5.5.15月31日

1、《晚报》10.5彩色通栏

2、《晨报》10.5彩色通栏

3、《快报》10.5彩通

5.5.2 6月4

1、《晚报》10.5彩通

2、《快报》10.5彩通

5.6费用预算

1、媒体56000元

2、一等奖空调3500元

3、二等奖购物券1000元

4、三等奖阳伞2400元

5、四等奖小礼品4000元

6、户外看板3000元

7、美陈费用8000元

8、其他费用3000元

9刮刮卡制作费150元

合计81050元。

抽奖方案 篇13

20XX年已渐进尾声，经过各级员工的共同努力和奋斗，开发区分公司基本完成了既定目标。为感谢员工一年来的辛勤劳作，召开员工表彰大会。为活跃大会气氛，现场举办抽奖活动。希望全体员工感受到公司的关爱，进一步增强企业的凝聚力和向心力!为保证活动公正公开透明，特制定本活动方案。

一、活动时间

20XX年元月27日员工表彰大会期间

二、活动地点(待定)

三、活动规则

公开透明的原则;

2、相关领导抽取;

3、本次抽奖现场抽取特等奖1名，一等奖2名，二等奖5名，三等奖10 名，共18名。

四、抽奖条件

1、凡当天到场参加表彰大会的分公司员工均可参加抽奖;

2、抽奖从最低奖项开始抽起;

3、中奖奖票抽中后不再投入抽奖箱中;

4、凡持有抽奖券的人员，请将兑奖正券在表彰大会开始前投入抽奖箱中。

五、奖项设置

六、具体流程

1、组织环节

(徐佰振

(2) 奖品保管：张军燕

(3) 抽奖券制作：孙佳

(张军燕

表彰大会前一天(元月26日)公司将抽奖券发至每名员工手中，保留抽奖券发放登记资料以备查询;

(5) 摄影：白广新

2、抽奖环节

(1) 主持：

活动当天在一楼东门入口处设置抽奖箱，由主持人宣读抽奖券投放原则，入场人员将抽奖券副券按虚线撕下保留，正券投入抽奖箱。

(2) 抽奖人员安排：

特等奖：集团总经理助理郝峰

一等奖：分公司总经理李光才

二等奖：分公司生产部长田保勤、财务部长刘书菊、综合部

三等奖：各部门负责人丁振云、张金录、解国林、马宗广、赵俊芳

(抽奖协助：刘艳艳、景圣杰

(4) 副券兑奖，现场领取奖品

(5) 中奖员工与领导合影

七、其他说明

1、抽奖券说明

(1) 抽奖券分为正券和副券，正券和副券上印有同样的号码及员工姓名，且有公司综合部的签字方能视为有效;

(2) 正券投入抽奖箱内，副券持有者保存以做兑奖用;

(奖券损坏无法识 别、奖券丢失者均不予以兑奖，抽奖卷投入抽奖箱方有资格，沿虚线将正、 副卷妥善保存，参加抽奖活动。

2、兑奖说明：

(兑奖、领奖制;

(2) 所有奖品必须由本人持兑奖副券到领奖台登记领取，不得代领;

(3) 抽到奖而未及时上台兑奖者将取消兑奖资格，奖项继续保留至下一次 抽奖。

抽奖方案 篇14

公司年会抽奖方案

为了激励员工的工作热情，让大家过一个欢乐祥和的新年，公司特别准备了一场盛大的年会，其中最受期待的就是抽奖环节了。为了让大家过一个难忘的夜晚，公司精心设计了以下的抽奖方案：

第一部分：抽奖物品

为了确保抽奖场面热闹有趣，公司特意准备了多样化的抽奖物品，包括智能音箱、电子手表、平衡车、运动相机、时尚双肩包、精美茶具等多个品类，数量达到200件以上。此外，还有一等奖：一台最新款的iPhone 13 Pro Max，真金不怕火炼，想必一定会让大家期待不已。

第二部分：抽奖规则

公司在抽奖规则上也很有心思，不仅让每一名员工都有机会中奖，还让大家在抽奖的过程中感受到共享共赢的快乐。

1. 抽奖时间：公司年会中唯一的“闹钟宝藏”环节是本次抽奖的启示。当抽奖关键词在主持人嘴里喊出后，大家便可以开始挑选抽奖号码。每个号码都有一个时间标记，把整个宝藏时间分成了10个段落。当宝藏时间结束后，每个时间段落中的号码可以获得一个奖品。这样就让每个员工都有了中奖的机会！

2. 抽奖方式：公司把抽奖的流程分成了三个阶段，抽奖品、抽积分、抽一等奖。第一阶段，员工们先在调侃和膜拜的声中，挑选抽奖号码，每个人最多可以抽取3个号码。第二阶段，抽中的待分配剩余奖品将会被转换成相应等值积分，同样也会将现场的红包放入抽奖池中进行抽取，大家选择红包后将其打开，里面的钱就会转化为相应的积分。第三阶段，根据每个人的积分，按照从高到低的顺序，抽取一等奖。

第三部分：抽奖福利

公司希望每个员工都能感受到被重视和关爱的心意，因此特地准备了抽奖福利，包括抽中奖品之外，每位员工都能获得一个小礼物。这个小礼物是一块自己姓名首字母logo的定制胸针，蕴含着公司在新的一年里，希望每位员工放下心中的烦恼，勇往直前，为自己的梦想奋斗不息。

总的来说，本公司的年会抽奖方案不仅抽奖物品繁多，规则新颖有趣，还考虑到了每一位员工的福利。希望在这个温馨而又热烈的夜晚，每位员工都能在抖音风的配乐持续响起中，共享人生的精彩！

抽奖方案 篇15

一、活动目的

1.更好促进双盘现场营销中心人气，树立楼盘良好口碑

2.利用房展会人群聚集地展开现场促销活动

二、活动时间地点

1. 20xx-9-16至9-29两周，暂行一周，双盘营销中心现场

2. 20xx-10-1至10-3三天县房展会现场

三、活动内容

1、因活动物料筹备问题，营销中心现场先采用摸奖箱摸奖，

a)流程：客户至现场凭身份证或手机号码登记，登记后进行摸奖，置业顾问填写中奖金额。

b)奖项设置：2元红包x50个，5元红包x20个，10元红包x10个，20元红包x10个，50元红包x2个，合计：总金额600元。

c)转盘物料到位后摸奖活动结束，进入转盘抽奖形式。

2、幸运转盘送现金环节

a)流程：客户至现场凭身份证或手机号码登记，登记后参与转奖，每人限转一次，中奖后客户至转盘背景处留影，照片张贴至中奖处，置业顾问填写中奖金额。

b)奖项设置：10元红包x4个，20元红包x3个，30元红包x2个，10元红包x4个，合计：总金额260元/天。

四、人员安排

1、每日抽奖、转奖轮流安排置业顾问接待登记，

2、奖金有双盘开发商销售经理申请，保管并安排派发。

3、活动结束后提供客户登记名单予以开发商财务审核。

2023考核方案15篇

全面吸取经验教训，有重点地进行选择，经过深入积累而获得少量发展。方案的策划和实现将直接影响到我们的工作和生活。栏目小编特地整理了关于“考核方案”的相关资料，请继续关注本网站以获取更多信息！

考核方案 篇1

稳定低生育水平，提高出生人口素质，进一步落实好计划生育“村为主”工作机制，促进全镇人口和计划生育工作上台阶，根据上级考评要求，结合我镇实际，制定本方案。

一、村级考评主要指标

1、村室规范达标(4分)

2、政策外生育控制（18分）

3、长效节育措施落实（18分）

4、“村为主”工作机制落实(37分)

5、社会抚养费征收到位(4分)

6、其它重点工作落实(19分)

二、考评的有关口径

（一）考虑到全镇各村实际村情，决定把全镇17个村划分为大、中、小三种类型,依据为20xx人以上为大村、1000－20xx人为中村、1000人以下为小村，

（二）政策外生育的个案，双方户籍都在我镇的，原则上纳入男方户籍地考核，由于女方户籍地监管不利、工作不到位导致政策外生育的，实行双向考核（即男女双方户籍地所属行政村，包括城区户况社区在内）。

（三）流入人口政策外生育的，未上报镇计生办审核备案的，纳入流入地村政策外生育考核。

（四）对20xx年1月以来出现的往年出生未报情况，列入考核期内政策内（外）出生并追加出生数据回溯考核。

三、考评办法

(一)对村级人口和计划生育工作目标管理责任制完成情况采取半年、年终两次检查和一、三季度工作重点督查的方式进行综合考评。半年检查、年终检查和两次季度工作重点督查各占年度考核总分的35%、50%和15%。各级抽样调查、调研情况列入村年度考核，一并确定成绩。

(二)各村考核内容的基本分为100分，若遇有新增目标责任书外工作指标，则增加其它工作项加权分10分。

(三)村级考评实行分类管理。年度考核总分为85分以上（含85分）且位居全镇前六名的为一类村；年度考核总分为75分以下且位居全镇后三名的为三类村；其他定为二类村。

(四)考评“一票否决”指标

1、村级考评中有下列情况之一的，取消评先评优资格：

（1）有政策外二、多孩生育或3例及以上早育（特殊情况除外）；

（2）“村为主”工作机制没有很好落实的；

（3）出生人口早孕发现率低于50%的；

（4)长效节育措施落实率低于75%的；

（5）三类村。

2、有下列情况之一的，直接实行黄牌警告列入重点管理村（镇综合考核三类村）：

（1）有出生错漏瞒报的；

（2）计划生育工作长期处于瘫痪状态的;

（3）期内长效手术落实欠帐3例及以上的（禁忌症除外）;

（4）在上级考评中，因工作不利导致镇成绩处于全县（市）后2名的;

四、奖励与处罚

（一）奖励

1、年度三项指标达到标准（政策符合率100%、长效节育措施落实率100%、早孕发现率90%）的村，年终奖励人民币3000元；

2、年度二项指标达到标准（政策符合率100%、长效节育措施落实率100%、早孕发现率90%）的村，另一项达到评优评先资格的，年终奖励人民币20xx元；

3、年度一项指标达到标准（政策符合率100%、长效节育措施落实率100%、早孕发现率90%）的村，另两项达到评优评先资格的，年终奖励人民币1000元;

4、加分事项:

在年度考核总分上：

大类村≧80分、中类村≧85分，且政策符合率≧95%、长效节育措施落实率≧95%、早孕发现率达≧70%的，大类村按5%、中类村按2.5%予以附加分值计入镇综合考核分值；

小类村≧90分，且政策符合率达100%、长效节育措施落实率达100%、早孕发现率≧80%的，按2.5%予以附加分值计入镇综合考核分值。

（二）处罚

1、在各级检查中发现，或经举报查实20xx年1月1日以来有出生错、瞒、漏报和性别错报的（含常住和流动人口），直接纳入镇综合考核三类村;

2、在各级计生工作检查和调研中，村主要领导、计生专干不能按镇要求及时到位及工作部署的一次扣2分;

3、没有按时完成镇计生办（所）交办工作的，视不同情况扣0.25-2分;

以上扣分列入考核或督查成绩不超过10分。

五、组织实施

镇计生办根据考评方案拟制考评技术细则，报镇党委、政府批准后，牵头组织实施。本方案未尽事宜在执行过程中修改完善。

考核方案 篇2

为更好地发挥土地资源在我市国民经济和社会发展中的支撑和保障作用，提高土地节约利用水平，推进土地节约利用考核工作有序开展，根据《省土地节约利用考核实施方案》，结合我市实际，制定本方案。

一、考核目的

探索建立土地节约利用综合评价考核制度，引导和激励各乡镇（办）及园区强化对土地节约利用的监督和管理，促进全市土地资源的科学高效利用。

二、考核办法

（一）考核方式

市政府对各乡镇（办）及园区行政区域内当年（即考核年度，下同）用地情况进行考核，考核数据截取时间为当年的1月1日至12月31日。

考核采取定量评价与当年新建产业项目用地情况抽查相结合的方式，其中定量评价结果占70分，当年新建产业项目用地情况抽查结果占30分。

（二）定量评价

1、定量评价指标。分利用强度、用地弹性、增长耗地、管理绩效4个类别。利用强度权重为25，包含4项具体指标：单位建设用地固定资产投资（万元/亩），占25%；单位建设用地地区生产总值（万元/亩），占24%；单位建设用地财政总收入（万元/亩），占30%；人均建设用地面积（平方米/人），占21%。用地弹性权重为22，包含2项具体指标：单位固定资产投资耗地下降率（%），占51%；单位地区生产总值耗地下降率（%），占49%。增长耗地权重为23，包含2项具体指标：单位固定资产投资消耗新增建设用地面积（亩/万元），占52%；单位地区生产总值增量消耗新增建设用地面积（亩/万元），占48%。管理绩效权重为30，包含5项具体指标：项目开工率（%），占20%；入园率（%），占17%；存量建设用地利用比重（%），占27%；违法占用耕地面积占耕地保有量的比例（%），占16%；土地违法违规案件处置到位率（%），占20%。

2、计分方法。采用评价指标加权平均的计分方法，分别测算考核对象的节约集约定量评价得分。

（三）当年新建产业项目用地情况抽查

对各乡镇（办）及园区当年新建产业项目用地情况进行抽查。

（四）考核分级

节约用地定量评价得分与当年新建产业项目用地情况抽查得分相加为土地节约利用考核综合分值，实行百分制，综合分值90分（含）以上为优秀，70（含）至90分为良好，50（含）至70分为合格，50分以下为不合格。

三、考核程序和步骤

（一）数据整理、校核

各乡镇（办）及园区按市政府考核通知，于次年1月底前，完成本辖区内经济与土地利用基础数据的收集、汇总、核实、整理，并写出土地节约利用情况报告，连同考核基础数据表报送市政府节约用地考核办公室（市国土资源局建设用地科）。

（二）考核主要内容

组成考核组赴各乡镇（办）及园区对项目用地情况进行实地抽查；核校、甄别各乡镇（办）及园区上报的考核数据；对考核数据误差较大单位进行实地复查；对各乡镇（办）及园区考核综合分值进行测算和分级；写出土地节约利用情况考核报告；公布考核结果；对年度考核进行总结，提出下一年度完善修订考核工作的建议。

（三）考核结果与应用

1、次年3月初，公布各乡镇（办）及园区土地节约利用考核结果。

2、考核结果作为评价乡镇（办）及园区土地管理绩效依据，也作为乡镇（办）及园区政府领导政绩考核和干部部门对各乡镇（办）及园区政府干部进行综合评价的依据。

3、对违法用地严重的取消奖励资格。考核年度内各乡镇办行政区域内违法占用耕地面积占新增建设用地超过用耕地总面积的比例15%；考核年度内发生2起以上被国土资源厅挂牌督办土地违法违规案件或发生3起以上被市国土资源厅挂牌督办土地违法违规案件；考核年度内因违法征地、违法用地等造成严重后果或被国家和省主流媒体曝光并产生重大舆论影响的，不能评为优秀档次。

四、工作要求

（一）数据真实

各乡镇（办）要按照考核实施方案中具体指标填报数据。

（二）统计口径一致

考核基础数据必须经过数据来源部门的核定与审查，并与其上一级主管部门数据保持一致。

（三）计算准确

严格按照考核实施方案中确定的考核标准、规则、方法进行综合分值的测算。

五、考核组织管理

成立以市长任组长，副市长任副组长，相关部门负责人为成员的土地节约利用考核工作领导小组。市国土资源局承担领导小组日常工作，各乡镇办同时要成立相应的组织机构。在考核工作中，要始终坚持公开、公正、客观、准确的原则，对弄虚作假行为，追究直接责任人相关责任。

考核方案 篇3

校外教学实践基地是学生开展实践教学的重要形式。我院十分重视校外实践教学基地的建设，目前已挂牌成立了长沙市4中、长沙市博物馆、弼时纪念馆三个实践教学基地，为有效开展实践基地的教学活动，我部将与院团委合作制定如下的实施方案：

一、校外实践基地教学目标：

通过对实践教学基地活动的参与，激发同学的爱国主义情感，继承和弘扬中华民族优良的传统美德，锻炼同学们吃苦耐劳、团结协作及沟通能力。

二、教学基地实践教学的组织实施：

1、前往实践基地参与实践的学生组成：根据程教学班级的建制，按照2%左右的比例选拔优秀学生组成教学基地实践成员，约100人（不满70人的班级可选拔1名，70人以上的班级可选拔2名）。成员选拔通过竞选方式产生。由每个思政教学班级的老师予以组织选拔，应在每学期的第8周前上交人员名单。

2、指导老师：思政教师4名，同时可邀请院团委、学生处教师各一名参与。负责提前做好与实践基地的联系和沟通；负责学生的组织协调、安全保障；与院办协调车辆的使用；适时对学生予以启发引导。

3、实践教学的时间安排：每个学期的8-14周选取一个周末，上午9点出发，中午12点前返回。（如去距离较远的弼时纪念馆可安排一天时间，学生午餐自带）。

4、实践教学形式及内容：前往实践基地的同学通过观察、采访、调查、照片或听取报告等形式获得第一手资料，其他同学通过听取汇报材料了解实践基地教学的具体内容。这样通过通过“以点带面”的方式，让其他同学参与到了该项实践教学中去。

开展此项实践教学活动所产生的车辆、餐费等费用在思政专项经费中支出。

三、基地实践教学的考核评价：

1、上交材料：上交一份心得体会和一份汇报材料（ppT）。

（1）心得体会的格式要求：心得体会统一要求rd格式，用A4纸书写，字迹清楚，要求字数不少于1000字，于参观实践教学基地后2周内上交老师。此项占这次实践活动的0%。

（2）汇报材料格式要求要求：参与返校后2周内根据所获得的第一手资料，制作向全班汇报的材料（必须是ppT），并向班级同学汇报。汇报材料要求自主完成，内容详实，条理分明，ppt不少于1张。并将汇报材料交给指导老师。此项占这次实践活动的0%。

2、教师对心得体会和汇报材料的成绩评定：

（1）心得体会的评定标准

①优秀：（90-100）内容详实清楚，观点明确，语言流畅，能非常深刻的体现出该次校外实践的收获。

②良好：（80-90分）内容详实清楚，观点明确，能较深刻的体现出该次校外实践的收获。

③中等：（60-80分）内容基本详实，观点基本明确，基本能体现出该次校外实践的收获。

④不及格：（0-60分）内容不够完整，观点不够明确，不能体现出该次校外实践的收获。

（2）汇报材料(ppT)的评定标准

①优秀：（90-100）汇报材料内容详实清楚，图并茂，能非常完整的体现出在实践基地实践的全过程。

②良好：（80-90分）汇报材料内容基本清楚，图结合较好，能较完整的体现在实践基地实践的全过程。

③中等：（60-80分）汇报材料内容基本清楚，能基本体现在实践基地实践的全过程。

④不及格：（0-60分）汇报材料内容不够清楚，基本不能较完整的体现在实践基地实践的全过程。

考核方案 篇4

为了进一步加强教学管理，提高工作效率，科学、客观、公正、全面地评价教职工的教育教学工作，充分调动教职工的工作积极性、主动性和创造性，根据省市县有关文件精神，结合我校实际，特制定本方案。

一、指导思想

为落实义务教育阶段学校教师绩效工资分配政策，维护广大教职工利益，加强我校教师队伍建设，规范学校内部分配办法，建立科学规范的分配机制，充分发挥绩效工资的激励导向作用，体现多劳多得，优绩优酬原则，体现干与不干不一样，干多干少不一样，干好干坏不一样，以此调动广大教职工爱岗敬业，扎实工作，积极主动完成各项教育教学任务，努力推进我校教育教学工作持续健康快速发展。

二、实施对象

我校在编在岗的正式教职工

三、绩效工资的构成

1、学校在编、在岗教职工本年度绩效工资及特岗津贴。

2、县政府每年补贴的专项绩效奖金。

四、分配办法

以学期量化考核作为主要分配依据按月发放

五、考核办法

1、各科周课时标准工作量为18

2、工作量的核定

（1）教学人员周工作量=周课时数+周教案数+周辅导节数（单班×0.5）+超课时工作量+兼职工作量

（2）行政管理人员周工作量：

书记、校长：24；副校长：22；主任：18；副主任：14；团委书记：14；教研组长：4；备课组长：3。

（3）非教学人员周工作量：

A、部门干事13（会计、报账员、部室干事、财产管理、保卫干事）。

B、两灶管理12；

C、部室管理员：专职图书管理12；阅览室管理员12；信件收发员12；广播室管理员12；学籍、档案管理员10；（兼职的量×0.5），其他部室管理员以量另算。

D、体育、艺术指导教师（第二课堂）每周加4个工作量（所指导学生人数在5人以下时记2个工作量；

3、工作质的考核

（1）教学人员（满分100分）

①教学效果占50分（笔试科目中期占20，期末占30，中期期末按成绩名次排队每人差距不小于0.5分，中期期末横纵比进步分另加分，每进步1分加1分；非笔试科目以考核组考核打分为准）；

②教学过程占20分（教案或导学案、作业各占10分，中期检查占4分，期末检查占6分）；

③教科研活动占15分（听课、业务学习、教研教改各占5分）；

④教学评价占15分（学生评价占5分；领导评价占10分）。

（2）非教学人员（满分100分）

①考核领导小组考核评价占50分；

②部门领导考核占30分；

③教代会成员或全体教职工考核评价占20分。

（3）校委会成员（满分100分）

1）、校级领导

A、全体教职工考核评价占50分；

B、教研组以上部门领导考核评价占50分；

2)、部门领导

A、由教代会成员或全体教工考核评价占50分，

B、校级领导考核占50分。

4、量化考核积分办法

A、科任教师：依据考核总得分以组按30%、50%、20%的比例划分出优秀、良好、称职三个档次。

B、非教学人员：依据考核总得分按30%、50%、20%的比例划分出优秀、良好、称职三个档次。

C、行政系列：依据考核总得分按40%、40%、20%的比例划分出优秀、良好、称职三个档次。

5、说明：师德考核不合格者，下学期以试用教师对待；凡在教育教学工作中存在下列情形之一者经校委会研究认定为试用教师。

A、教案短缺在1/3以上者或补写教案者；

B、不能体现备课或者没有教案者；

C、不接受工作分配者或无故不参加学校或部门安排的重大活动者；

D、工作态度不端正、严重体罚学生、不让学生上课者；

E、工作有重大失误给学校造成不良影响者或变相同学生收取费用者。

6、其他情况

A、学期无质考核分，下学期为称职档次对待。学期各种假累计一月以上降为称职档。

B、新调入教职工第一个学期按称职档次对待，中途接课以被接课人成绩为变化基础。

C、中期考试不考科目，以上学期末考试成绩与本学期末考试成绩进行横纵比加减分。

D、体、音、美、计算机、校本、综合科教师的教学效果考核按考核组的评估分数折算。

E、考试期间学生不得请假，特殊情况需由家长向教务处申批，请假，考试前一周教务处核定人数，病退学生凡无正当手续都以零分计；考试无成绩、无试卷、无故缺考者都以零分计。

F、工作质考核以学期为单位进行，不计金额，只决定下学期月岗位工资档次。教务处具体负责计算考核结果并备案。

六、月工作量积分办法

1、月工作量M=周工作量×4

2、质量系数N:考核优秀记1.2、良好记1、称职记0.8、试用记0.6；

3、职称系数K:中三记0.8、中二记1、中一记1.1、中高记1.2；

4、业务称号G:校级教学能手记1.05、县级教学能手1.15、市级教学能手1.2、省级教学能手记1.25；（业务称号三年内的有效，所有称号以最高的算）

5、月教学工作量积分P=M×N×k×G

6、兼任多项工作的教职工的月工作量积分分别记为P1、P2、p3……

七、绩效工资计算

E=∑P×单位工作量津贴

八、奖罚

1、奖励

1）考试科目成绩名次奖：在学校期末考试中，语、数、外均分名列全年级前三名者，分别奖励科任教师500、400、300元；其它科目均分列全年级第一名者奖励科任教师400元；

2）进步奖：科任教师在学校期末考试中与全年级平均成绩的差值与上学期在全年级平均成绩的差值进行比较，每进步1分奖励200元；

3）荣誉奖：获得校、县、市、省、国家级优秀教师、模范班主任、先进教育工作者等荣誉称号分别奖300、400、500、600、1000元；

4）业务奖：获得校、县、市、省、国家级教坛新秀、教学能手、骨干教师、学科带头人、名师等称号分别奖励100、200、300、500、1000元；

5）教研教改奖：论文发表、获奖、按校、县、市、省、国家级分别奖励50、100、200、300、500元；（论文必须是教育类正规报刊）承担课题研究获奖、按校、市、省、国家级分别奖给课题组300、3000、5000、8000元；每承担一次县、校级示范课的教师，各奖励400、300元；

6）学科竞赛奖：校学科竞赛获得团体三、二、一等奖的分别给科任教师奖50、100、150元；所带学生在县、市、省、国家级竞赛中获奖、在校级奖励基础上另加50元；

7）和谐奖：在学校组织的期中期末测试中，班级总评名列前十名者（单科成绩不低于前十名者），奖励班集体800元。

2、扣罚

事假请假1天扣100元及工作日均量化金额；病假以住院手续时间为准，每天扣10元；养病以事假的一半扣除；旷课一节扣200元；早操缺一次扣10元；辅导缺勤一次扣20元；查岗缺勤一次扣30元；升旗缺到一次扣50元；教研活动缺一次扣50元；旷会一次扣50元；监考迟到一次扣50元；

九、单项考核

1、兼课补助：一月之内每节30元，满一月以工作量计发；照课一节补10元；

2、星期六九年级加班补助：班主任40元，科任教师120元，校委会领导120元；

3、加强班、提高班辅导补助：班主任40，课任150元；

4、部室管理员补助：每学期300；

5、监考每超出人均量一节补助50元；

6、中考奖励办法另行。

十、说明：

1、本办法从20xx年起执行，有尚未完善的地方，在试行中逐步修订，已明确的条目解释权归校长办公会，特殊情况另定。

2、绩效工资、特岗津贴每学期以五个月计算，寒暑假期间（每年2月、8月）不量化，直接打入工资本；

3、行政领导的教学工作量超过20时，兼职量×0.8；

4、绩效工资人均量每月扣200元作为期末量化和奖励资金；

5、年龄在50周岁以上的一线教师量化看工作情况适当照顾。

5、本方案的考核结果适用于教职工年度评优评模和职称评审中的年度考核。

6、考核结果按类别从高到低进行排名，排名末位的教职工进入待聘行列，参加二次竞聘上岗或转岗。管理人员、教辅人员不设待聘岗位。

考核方案 篇5

根据《教育部、财政部、人事部、中央编办关于实施农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划的通知》（教师[XX]2号）及省地县特设岗位计划招聘实施方案要求：“鼓励特岗教师3年聘期结束后，继续扎根基层从事农村教育事业。对自愿留在本地学校的，要负责落实工作岗位，将其工资发放纳入当地财政统发范围，保证其享受当地教师同等待遇”。我县20xx年招聘的特岗教师三年服务期将于今年八月期满，为全面掌握我县20xx年服务期满“特岗”教师服务期间的基本情况，科学评价服务期满 “特岗”教师工作，为评价录用服务期满“特岗”教师的工作提供依据，做好服务期满特岗教师的工作岗位安排，根据《xx县20xx年农村义务教育阶段学校特设岗位教师接转方案》，经局党组研究决定，对20xx年“特岗”教师进行综合考核。特制定以下方案：

一、 考核原则

整个考核工作要始终坚持“公平、公正、竞争、择优”的基本原则，结合本县实际，以科学的考核评价机制调动广大特岗教师的工作积极性，促进教师综合素质和工作能力的提高，以积极鼓励高校毕业生长期在我县农村中小学扎根立业为宗旨，努力营造良好的用人环境。

二 、考核对象

20xx年招聘，到20xx年6月一直在岗的特岗教师。

三、考核内容

（一）履行岗位职责情况

1、坚持正确的育人导向，遵守教师职业道德，爱岗敬业、积极进取、顾全大局、团结同事，为人师表、关爱学生；

2、工作勤奋、教学严谨，服从组织安排，没有无故迟到、早退、旷缺课等现象；

3、认真履行工作职责，扎实做好教育教学及班主任等各项工作。

（二）学习、培训情况

1、按要求参加省、地、县、乡（学校）组织的各类培训，学习效果显著；

2、积极参加校内外教研活动，每年主讲公开课2-4节以上，撰写1篇以上教育教学论文和2篇以上教学反思总结（XX字以上）；

3、虚心好学，主动听课，每年听课达相关要求；认真学习教育教学理论，有摘录教育、教学信息资料笔记；

（三）业务能力情况

1、上课：能胜任所任教学科的教学工作。

2、撰写教案：能熟练撰写教案。

3、能按要求批改作业、辅导学生、开展课外活动等。

（四）工作业绩情况

1、教学成绩（以中考或学年统考成绩及辅导学生竞赛、课外活动取得的成绩为依据）。

2、教科研成果（以本人所提供的有关证件为依据）。

3、受表彰奖励情况（以本人所提供的荣誉证或表彰文件为依据）。

四、考核时间、程序及办法

（一）考核时间

20xx年7月5日至7月31日。

（二）考核程序

1、县成立考核工作领导小组，制发考核方案文件等；

2、特岗教师服务的教辅站要以站为单位成立考核小组，负责组织本站的考核工作；

3、被考核教师本人及所在学校要下载并据实填写《xx县特岗教师工作考核备案表》；

4、及时通知被考核教师撰写工作总结，按要求做好考核相关准备工作；

5、被考核教师服务学校配合教辅站组织对本校纳入考核的特岗教师进行考核，按考核标准认真逐项打分；

6、教辅站结合学校意见，确定考核等级，考核采取百分制。（总分在90分以上为优秀、总分为80-89分为合格、60-79分为基本合格、总分在60分以下为不合格），形成考核意见；

7、县考核领导小组审查考核结果，确定接转对象。

（三）考核办法。

考核采取听、查、看、访、测评、座谈等方式进行，县考核小组根据考核成绩，分别按照优秀、合格、基本合格、不合格四个等次，确定服务期满的特岗教师的考核结果。

凡查实属以下四类对象的，考核直接认定为不合格：

1、有体罚或变相体罚学生造成严重影响等违反师德行为的；

2、在一年内连续旷工15天、累计旷工30天的；

3、不服从工作安排，经教育不改，造成对学校、教育主管部门不良影响的；

4、服务期满的特岗教师在服务期间，有二年所任教学科教学成绩在全乡（镇）学年统考中同级别同类别排倒数第一名的；

5、有其他违纪违法行为的。

五、考核结果的运用

1、考核为优秀等次特岗教师，上报县教育行政主管部门表彰作为今后评先选优，晋级提拔的重要依据之一；

2、考核为基本合格及以上等次的特岗教师，服务期满本人要求继续留在农村学校任教者，予以留任；

3、考核定为不合格等次的服务期满的特岗教师，根据有关文件精神解除协议，不再留用。

六、工作要求

1、各乡镇（学校）要高度重视服务期满特岗教师的考核工作，要及时成立考核小组，必须在规定时间内完成考核工作，逾期完成工作任务的站校，县不安排本乡镇接转教师所需经费，后果自负。各站校要严格以20xx年特岗教师安置文件上的人员为依据按要求对服务期满特岗教师进行考核，并形成客观的考核结论和鉴定意见，为县考核小组提供真实的考核依据；

2、服务期满后凡愿意留下继续在农村学校任教的特岗教师，必须由站、校签署同意留用意见和本人签署的明确的“自愿留用”意见，否则，不予留用；

3、凡申请留用的特岗教师，经县考核领导小组研究同意后继续留用。

4、请各乡镇教辅站按本方案认真组织考核，考核表及应上报材料（含20xx年7月份工资发放清册电子版）务必完善后于8月10日前上报县教育局特岗办，材料严格按原聘用文件顺序收交。

七、组织领导

为加强对服务期满特岗教师考核工作的领导，成立xx县教育局特岗教师考核工作领导小组。具体考核工作由县教育局组织实施。

组 长：x

副组长：x

成 员：x

考核方案 篇6

一、考核内容

一、五项评比：（卫生、早操、午间操、午休、晚寝）15分

二、读报（准时下班落实每天工作，维持纪律等）10分

三、按时记录上交班主任工作台帐（家访、谈话团队班活动记录等）10分

四、上足上好班会课（有目的、有要求、有内容）10分

五、黑板报和班级财产管理（每月底出刊，每月初检查班级财产管理情况）10分

六、学校、各处室布置的工作任务落实完成（各种考试、教育、实践、活动、竞赛等）10分

七、杜绝“三种现象”（上网、抽烟、打架）15分

八、班主任会议（必须准时参加会议并作好记录）5分

九、“长明灯”现象（晴好天气不开灯）10分

一十、逃课（平时上课、周六补课等）10分

二、记分和考核方法

一、五项评比：15分

月总分在98分以上得15分，在95－97.9之间得10分，在85－94.9之间得5分，84.9分以下得0分。

二、读报：10分

月读报在20次以上得10分，在10－19次得5分，在9次以下不得分。

三、按时记录和上交班主任工作台帐：5分

台帐记录全得5分，记录稍缺得2分，台帐不交（每月一次）扣10分。

四、上足上好班会课：10分

上足（45分）上好（有教案）得10分，未上足（30分）得5分，挪作他用扣10分。

五、黑板报和班级财产管理：10分

按时刊出黑板报和无财产损坏得10分，严重损坏公物（质视损坏情况）最高扣20分。

六、学校、各处室布置的工作任务落实完成：10分按质按时完成得10分，不完成不得分。

七、杜绝“三种现象”：15分

无三种现象发生得15分，其中发生一次得5分，有处分（抽烟、打架）扣20分。

八、班主任会议：5分

准时参加并记录好会议内容得5分，公事请假不能出席得3分，无故不参加不得分。

九、“长明灯”现象：10分

查到晴好天气开着“长明灯”二次扣5分，五次以上扣15分。

一十、逃学：10分

无逃课得10分。有逃课学生屡禁不止不得分。

三、考核规定

一、当月正常做好班主任工作给予考核。

二、当月病事假累计超20天，不予考核。

三、班上有严重违法违纪学生（派出所立案）不予考核。

四、当月班上有三人次打架并有行政处分的不予考核。

五、当月班上有流生者不予考核。

四、考核奖等次

当月考核奖与当月的考核分挂钩。具体等次如下：

一、90－100分为优秀级得70元

二、75－89分为良好级得60元

三、60－74分为合格级得45元

四、60分以下为不合格级得0元

五、其它

一、班级学额以50人为核算单位，每超5人的，加奖3元；

二、本办法作为班主任“评优”的重要依据（每月考核分在90分以上）

三、有流生扣当月考核奖70元，当年度不得评优评先；

四、本办法从20xx年10月执行，考核办法中未尽事宜，解释权属校长室。

考核方案 篇7

根据xx县教育局20xx年11月6日文件精神，在我校原有《推荐评审方案》的基础上，结合学校实际，特制定本方案，具体内容如下。

一、成立考核、推荐评审小组

为了适应新的教育发展形式，做好我校职称考核推荐评审工作，根据县教育局相关文件精神要求，结合学校实际，特成立我校职称考核推荐评审小组，相关组成人员如下：

组 长：xxx（校长）

副组长：xxx（副校长）

xxx（副校长）

成 员：xxx（教导主任）

xxx（后勤主任）

xxx（政教主任）

xxx（团委书记）

xxx（教导副主任）

xxx（教师）

职称考核推荐评审小组下设办公室在学校办公室，办公室主任由xxx老师兼任，成员由xxx、xxx、xxx组成。在职称考核推荐评审小组的领导下，考核评审推荐工作具体由职称考核推荐评审小组办公室负责。

二、推荐评审的范围对象、系列名称和各级任职条件

（一）范围对象。在职在编的教师和符合评审的各类人员。

（二）系列名称。教师系列（包括中学三级教师、中学二级教师、中学一级教师、中学高级教师）。

（三）各级职称任职条件

（1）中学三级教师。专科毕业参加工作满一年。

（2）中学二级教师。专科毕业参加工作满三年，或本科毕业参加工作满一年。

（3）中学一级教师。履行中学二级教师职务四年或以上，具有专科及其以上学历。

（4）中学高级教师。中学教师一级教师任职五年以上，具有专科及其以上学历。

除以上条件外，考核推荐评审的对象还必须符合《中学教师职称试行条列》中的其他任职条件，以及各级职称评定工作相关规定。

三、量化打分标准

为了体现“公平、公正、择优”的原则，进一步调动广大教师教书育人的积极性，充分发挥职称考核推荐评审工作的正面引导作用，提高职称推荐工作的透明度和可操作性，根据各级职称相关工作之各项规定，结合我校教育工作实际，经我校评审小组充分讨论，特制定如下职称考核推荐评审量化打分标准如下：

（一）基本情况量化

1、教龄：2分/年。

2、校龄：2分/年。从外单位借调的，校龄从正式调入之日起算起。

3、学历

（1）全日制本科、硕士、博士毕业的，晋级中级及其以上职称时，分别一次性加3分、5分、7分。

（2）新分教师参加工作后，通过在岗学习，重新取得专科、本科、硕士及博士文凭的，在取得新文凭后，一次性加1分、3分、5分、7分，凭毕业证加分。取得本科及其以上同一层次不同专业文凭的，累计加分。

4、履现职年限：2分/年。（从第一次取得该级或相应级别职称时算起）

（二）思想政治素质量化

1、拥护共产党的领导，热爱社会主义祖国，努力学习马克思主义和党的路线、方针、政策，具有良好的职业道德，遵纪守法，能为人师表，教书育人，积极承担工作任务，工作作风、学风端正。酌情加1——6分。

2、关心、团结同事，关爱学生的学习和生活，凡事以学校为重，以大局为重。酌情加1——6分。

3、思想积极，具有较强的事业心、责任感，学校安排工作时，工作积极主动、不推诿扯皮，富有奉献精神和敬业精神。酌情加1——8分。

（三）岗位工作量化

（1）任课：凡正在承担教学任务的申报者，加5分；其它工作岗位的申报者加3.5分。

（2）职务：担任校长、党支部书记，副校长，主任（工会主席、团委书记），副主任，其它管理人员（学生会秘书长、教研组长）每学期分别为4、3、2、1.5、1分。（从在学校宣布任职的时间开始计算，若有变动的分段计算，兼职的累计）

（3）班主任：担任班主任的，20xx年9月之前的2分/学年，20xx年秋季学期至20xx年春季学期为3分/学年， 20xx年秋季学期（包括20xx年秋季学期）起4分/学年。

（四）工作实绩量化

1、教学工作实绩量化

（1）期末成绩量化

履现职以来，以每学期学校期末各科成绩为依据（实验班和普通班均按照加减分后的成绩计算），获年级一、二、三名的，每次分别加3、2、1分。

（2）升学成绩量化

A履现职以来，实验班每上普通高中线一人，语文、数学、外语1分，政治、物理、化学0.9分；体育、历史、地理、生物及其他中考考试科目0.8分；普通班每上普通高中线一人，语文、数学、外语2分，政治、物理、化学1.8分；体育、历史、地理、生物及其他中考考试科目1.6分。

B履现职以来，实验班每上重点高中线一人，语文、数学、外语2分，政治、物理、化学1.8分；体育、历史、地理、生物及其他中考考试科目1.6分；普通班每上重点高中线一人，语文、数学、外语8分，政治、物理、化学7.2分；体育、历史、地理、生物及其他中考考试科目6.4分。

（五）教育教学教研能力及论文发表情况量化

1、凡受学校委派代表学校参加各种非教学比赛（或学校推荐比赛）获得县、市、省、国家一（二、三）等奖，分别加1（0.8、0.5）、2（1.8、1.5）3(2.8、2.5)、4（3.8、3.5）分。学校自行组织的同类比赛，获得一、二、三等奖，每次分别加0.5分、0.3、0.1分。

2、凡受学校委派参加各级教育主管部门组织的教学比赛，获得县、市、省、国家级一（二、三）等奖，分别得2（1.5、1）、4（3、2）、6(5、4)、8（6、5）分；凡受学校委派辅导学生代表我校参加知识竞赛获县、市、省、国家级（各级政府或教育行政部门组织）一（二、三）等奖，分别得1（0.8、0.5）、2(1.8、1.5)、3(2.8、2.5)、4(3.8、3.5)分。（以证书为准，只算在我校工作时我校和县级以上部门颁发的）。学校自行组织的同类比赛，获得一、二、三等奖，每次分别加0.5分、0.3、0.1分。

3、凡受学校（或乡镇政府）、县、市、省、国家各级各部门表彰的各类荣誉称号（仅限优秀班主任、优秀教师、先进教育工作者之类的荣誉称号），凭荣誉证书，依次加1、2、3、4、5分。

4、凡在省、国家各级各部门教育类期刊上发表教育相关论文的，凭所发表论文复印件及期刊封面复印件、期刊编号，每篇依次加3、4分。

（六）历年年终考核情况量化

1、履现职以来，年终考核出现一次不合格的，不予考核推荐评审。

2、履现职以来，有两年以上为优秀者，每多一年，3分/年。

以上各项按照申报教师实际情况加分，不同教师申报同一等级职称时，优先推荐分高者。

在分数相同的情况下，优先考核推荐的顺序（以下序号为优先顺序）则是：

1、教学任务难易程度（语数英政治物理化学、史地生体育、其他相关综合科）。

2、行政、班主任职责轻重（行政职务、教研组长、班主任）。

3、课时量多少（同类学科下，课时量多的优于课时量少的）。

4、履现职时间（时间长的优于短的）。

四、推荐评审工作程序

(一)资格审查

1、评审推荐的有关表册是否填写正确，（职务系列栏：中学；工作单位栏；是否填全称；现从事专业及年限栏是否明确填语文、数学等几年，业务自传、任现职以来担任的主要专业技术任务内容及考核表内容必须和申报系列相符）。

2、提交表、册是否齐备，每份复印件是否都签字，是否按“通知”要求按顺序装订成册。

3、填写学历，经历内容有无间断，原因是什么，几个学历及证书是否填写清楚、齐全。

4、“继续教育”学分是否达到所申报职务要求（近几年继续教育学分必须和所申报系列相符）。

5、是否有相应的教师资格证、素质教育证、事改合同。

6、跨系列或不合格学历，专业技术职务资格证是否转评或考核聘任过。

7、参加工作时间、履现职年限、评中一的取得合格学历后转评或考核聘任的累计年限是否有6年以上，学历是否和所申报职务要求的年限相符。

8、计算机应用能力考试是否有合格证，成绩通知单是否是当年的，或者免考。

9、聘任证书是否齐备，填写是否符合要求。

（二）情况介绍

1、保密、回避制度：

一是保密制度：当介绍人介绍到申报人的有关情况、工作失误时，工作人员及小组成员应以保密，谁到处乱说谁负责，如造成后果的，应给予一定的纪律处分。

二是回避制度：当介绍人要介绍评委成员、直系亲属或小组成员有利害冲突的人员的情况时，当事人应主动提出回避，如不回避的，介绍人根据情况有权拒绝介绍，造成后果的，由当事人负责。

2、介绍内容

申报人的情况包括：

一是评审推荐的有关表册是否正确，（业务自传、现任职以来担任的主要专业技术任务内容及考核表内容必须和申报系列相符）。

二是提交表、册是否齐备，每份复印件是否都签字。

三是填写学历，经历是否清楚，几个学历及证书是否填写清楚、齐全；取得多个学历的时间，是否毕业。

四是“继续教育”学分是否达到所申报职务要求，（近几年继续教育学分必须和所申报系列相符）。

五是是否有相应的教师资格证、素质教育证、事改合同。

六是跨系列或不合格学历，专业技术职务资格证是否转评或考核聘任过。

七是参加工作时间、现履职年限、评中一的取得合格学历后转评或重任的累计年限是否有6年以上，近几年履职考核情况，学历是否和所申报职务要求的年限相符。

八是计算机应用能力考试是否有20xx年以后的合格证，成绩通知单是否是当年的，或者免考。

九是聘任证书是否齐备，填写是否符合要求（一年一聘，涂改无效）。

十是“通知”所要求材料是否齐备（中、高职代表性论文和参考论文各一式二份等）。

十一是获奖情况。

十二是主要教育教学成绩（含基础理论知识、专业知识和业务能力，工作成绩，组织管理能力，培养学生能力）。

（三）投票表决

在认真听取情况介绍的基础上，对所申报人进行投票表决。

（1）投票选出唱票人1名，监票人2名，记票人1名，对投票情况进行统计、填写。

（2）由组长当众把票进行密封，并写明名称、时间，再有唱票人、监票人、记票人签名后存档一年。

（四）填写基层意见

五、其它规定

1、本方案由学校职称考核推荐评审小组负责解释。

2、本方案从20xx年春季学期开始严格执行。

考核方案 篇8

为增强广大人民群众的法律意识，提高各级行政机关依法行政的能力和水平，全面正确地贯彻落实国务院《全面推进依法行政实施纲要》，加快我市建设法治政府的步伐，经研究决定，从年开始，对政府法制宣传培训调研工作进行考核，制定本考核办法。

一、考核范围

各区县政府，高新区管委会，市政府各部门、各有关单位。

二、考核内容和评分标准

（一）组织领导

1、领导重视，定期研究政府法制宣传培训调研工作（3分），带头参加政府法制宣传培训调研的重大活动（3分）。

2、有工作计划（2分），有工作总结（2分），有考核奖惩措施（3分），工作制度健全（2分）。

3、有专兼职政府法制宣传培训调研工作人员（5分）。

（二）政府法制宣传工作

2、采取多种生动活泼的形式开展政府法制宣传活动。每次15分。

3、按照要求参加政府法制部门组织的政府法制宣传活动。每次20分。

（三）政府法制培训工作

1建立完善领导干部学法制度，每两个月组织一次领导干部集体学法活动。每次10分。

2、按照要求积极参加政府法制部门组织的公共法律知识培训。每次20分。

3、根据工作实际需要，主动组织好本地区、本单位公共法律知识培训工作，不断增强行政执法人员的业务素质，提高行政执法整体水平。每次20分。

4、完成国务院法制办公室和省政府法制办公室布置的法律法规发行征订任务（20分）。

（四）政府法制调研工作

1、认真开展政府法制调研工作，并形成调研报告。每篇10分。

3、调研报告提出的意见或建议被市委、市政府采用，每篇加15分；被省委、省政府采用每篇加30分。

4、按照要求参加或配合政府法制部门开展调研活动，并准确及时地提供相关资料和文稿。每次10分。

三、组织实施

政府法制宣传培训调研考核工作由市法制办负责。年底，市法制办对各单位政府法制宣传培训调研工作进行检查考核，按照考核内容和评分标准确定各单位的得分，按照一定比例折算后计入各单位依法行政考评得分。同时，将各单位的得分情况在《政府法制》简报上公布，并根据各单位得分情况评选20个政府法制宣传培训调研工作先进单位和50个政府法制宣传培训调研工作先进个人。

考核方案 篇9

（一）工作目标考核部分：

1、管理岗位的考核：适用于行政人事助理和车队队长

1）说明：每周考核一次，月度汇总

2）计算：

周工作考核得分=周工作实际得分之和/周工作计划分数之和

月工作考核得分=周工作考核得分之和/月度周数

3）要求：

周六12：00前责任人提供本周工作总结和下周工作计划

总结客观、公正、全面

计划全面、科学

4）考核办法：

不符合要求每例扣2-4分；

不按要求时间提交扣得分的3分。

2、司机的考核：适用于司机

1)说明：每月考评一次；

2)要求：按公司车辆与司机管理方案执行；

3)考核办法：按公司车辆与司机管理方案执行。

3、食堂炊事员的考核：适用于炊事员

1)说明：每月考核一次

2)要求：卫生、价格、味道、花色基本满足就餐员工要求

3)考核办法：由部门设计调查文卷对服务质量进行抽样调查，平均得分为其工作考核得分。

（二）日常行为考核部分：

说明：每月考核一次，累计计算

计算：月日常行为考核得分=扣分+奖励

1、考勤：

1)要求：按公司和部门规定出勤；行政人事助理和车队长外出半小时以上需要部门经理批准，司机（炊事员）外出（非固定时间工作内容）半小时以上须车队长（行政助理）批准，司机外出1小时以上须部门经理批准；请假须按公司规定提出书面申请，按程序进行审批；漏打卡应于2日内向部门经理说明情况，情况属实可由部门经理签认，月度内限3次，超过按公司规定执行；

2)考核办法：由部门经理根据考勤记录和个人记录确认，每违反一例扣分值的3分。

2、5S管理：

1)要求：按公司5S管理方案执行；

2)考核办法：每违反一例规定扣分值的1分。

3、工作态度：

1)要求：主动、积极对待工作，遇到责任范围内问题应及时报告，并提出相关解决办法；工作期间严禁玩游戏、看游戏网页。

2)考核办法：每违反一例扣分值的2-5分，其中玩游戏和看游戏网页每例扣5分。

4、沟通协调：

1)要求：协调好与领导、同事间相互关系，不得冲撞领导（含间接领导）、对待同事不友好，工作中的问题应耐心解释、说服。

2)考核办法：冲撞领导每例扣3分；对待同事不友好每例扣1-2分

5、会议：

1)要求：按时间参加公司和部门的相关会议

2)考核办法：会议迟到，每次扣2分，缺席扣5分。

6、临时性工作：

1)要求：无条件、积极、主动的的接受领导交办的工作并按时按质按量完成。

2)考核办法：部门领导交代工作态度不好、工作拖延、完成质量差每例扣2分；公司领导交代工作每例扣4分。

7、工作失误：

1)要求：工作中保持严谨认真的态度，降低失误率，杜绝重大失误；

2)考核办法：正式文件的一般失误酌情扣分，重大失误每例扣2-6分。

8、团队建设：

1)要求：具备团队意识和大局观念，能积极、主动有效的帮助同事解决工作和生活中的问题。

2)考核办法：每例与同事的配合不畅扣2分；

9、车辆管理（本项内容仅适用与司机）：

1)要求：穿着工装、配工牌；按规定进行车辆停放；出勤日每天对责任车辆进行检查；

2)考核办法：违反一例扣5分

10、公司处罚：

1)要求：严守公司纪律，未有受公司处罚记录；

2)考核办法：受公司通报批评一次，扣6分；受公司警告一次，扣12分。

11、奖励：

奖励为表彰有突出贡献的事件，主要为以下几方面：

1)受到部门表扬，每次加3分；受到公司通报表扬加6分，记功加10分；

2)完成计划外工作较多，且完成质量和效果较好，视情况加2-5分；

3)积极帮助同事解决工作外困难，视情况加2-3分；

4)学习上刻苦钻研，进步较快者，视情况加1-5分；

5)部门内部考核表现突出者，视情况加1-3分；

6)其他需要表彰的事项酌情加分。

考核方案 篇10

指导思想：

加强口语测试有助于检查学生口头交流，能促进、引导学生大胆表述。通过测试激发并保持学生学习的兴趣。

一、识字与写字（共10分）

考核方法：

以平时表现为主要依据，可选取学生表现最好的一次进行评分。

评价标准；

1 喜欢学习汉字，能用多种方法独立识字，写字姿势正确，书写正确、端正、整洁，则不扣分。

2 较喜欢学习汉字，有一定的独立识字能力，写字姿势正确，书写比较端正、整洁，得7—9分。

3 识字与写字兴趣不浓，学习中比较被动，扣4—6分。

二、背诵（共10分）

考核内容：

抽取课本中要求背诵的篇目

评价标准：

1、背诵时正确、流利、有感情，极个别的添字、漏字现象不扣分。

2、背诵时不太流利、没什么感情，出现少数的添字、漏字现象，得8—9分。

3、背诵有困难的学生，允许其再练习，准备好后重新背诵，再评分。

考核方案 篇11

为了切实组织好20xx年年度考核工作，根据临教90号文件》要求，结合我乡实际，特制订如下实施方案：

一、组织领导

田桥中心学校20xx年年度考核工作领导小组：

组长：xxx

副组长：xxxxxx

组员：xxxx

二、考核的原则：20xx年年度考核工作要坚持客观公正，注重实绩，分层考核和一票否决的原则，实行领导与群众相结合，平时与定期相结合，定性与定量相结合的办法，按照规定的权限、条件、标准和程序进行。

三、考核的对象：20xx年度正式在编在册的教职工。

四、考核的内容和标准：

1.考核内容：考核包括德、能、勤、绩四个方面，重点考核工作实绩，依据的要点有：

①师德测评结果；

②班主任工作量化考核；

③学校平时过程管理，班主任工作考勤等记载结果；

④春秋两季抽考综合测评成绩；

⑤教研教改工作情况，如学习笔记、公开课（包括打分课）、教研论文等；

⑥学校教职工浮动奖励工资方案的执行结果；

⑦安全组织教育教学无事故发生；

⑧服从工作安排。

2.考核标准：事业单位工作人员考核等次分别为优秀、合格、基本合格、不合格四个等次，各等次的基本标准是：

优秀：正确贯彻执行党和国家的路线、方针、政策，模范遵守各项规章制度，业务熟练，工作勤奋，有改革创新精神，廉洁奉公，履行聘用合同成绩突出。

合格：正确贯彻执行党和国家的路线、方针、政策，自觉遵守各项规章制度，熟悉或比较熟悉业务，工作积极，廉结公正，履行聘用合同成绩较好。

基本合格：其表现介于合格与不合格之间。能贯彻执行党和国家的路线、方针、政策，工作责任心、组织观念、履行岗位职责一般，工作效率不够高，基本能履行聘用合同。

不合格：政治业务素质较差，难以适应工作要求，或工作责任心不强，不能履行聘用合同，或工作中造成严重失误。

确因对工作不负责任，懈怠工作，不认真履行岗位职责的可评为基本合格或不合格等次。

3、有以下情况之一者不能进入“优秀”等次入围名单：

①教育教学过程中有安全事故（包括教学事故）发生者。

②教学质量综合测评成绩，同年级同科有一个班名列倒数第一者。

③班主任工作量化学期年级排名倒数第一、二者。

④教研教改任务没有完成者：公开课未讲；学习笔记不达标；教研论文未完成。

⑤不服从工作安排者。

前三项为硬性指标，其他参考，第四项主要针对班主任。

五、优秀比例和分层办法：

年度考核优秀等次比例一般按15％确定，考核继续实行分层考核的办法，

中心学校校长副校长由县教育局集中考核，并确定等次；其他人员由中心校考核。

六、考核的程序：

1.学校成立相应的考核领导小组。研究落实实施方案的细则。

2.学习动员。考核前组织学习临教90号文件及本实施方案，进行动员，使考核对象明确考核的目的、意义、内容、方法和步骤。

3.个人总结。被考核人按照考核内容，对照岗位职责要求，回顾总结完成情况，写出书面总结或述职相告，并用碳黑墨水笔填写《年度考核登记表》其中被考核人意见栏要签名并签意见。

4.综合评议确定等次。学校年度考核评审委员会全体成员（名单临时公布）在个人总结、民主评议的基础上，对照考核内容，依据学校“优秀”等次指标，以材料得分多少，由高到低，确定考核等次并写出评语，由学校负责人审定签署意见。

5.反馈考核结果。

6.总结。

七、考核工作的有关要求

1、年度考核是一项十分严肃的工作，是人事制度改革的重要内容，是事业单位进行人员管理的一项基本制度，事关工作人员一年工作实绩的评价，与工资、职务升降、奖惩、职评等密切相关。各教研组要高度重视，对考核“走过场”或不按规定组织实施的集体或个人，要取消考核结果，并重新进行考核。

2、有关问题的处理：（摘要）

因病、事假、探亲假累计超过6个月（含6个月）的工作人员不参加考核。

无故不参加考核经通知仍拒不参加考核的，不予考核。

受处理的按相关文件执行。

考核方案 篇12

根据《XX市河长制工作考核问责办法》和《20xx年河长制湖长制工作总结》，经充分征求各县市区和市级责任单位意见，制定本考核方案。

一、考核组织及时间安排

(一)考核组织

考核分自评与市级考核。各县(市、区)按要求组织开展自评工作，在规定时间内上报自评结果，并做好市级考核的各项准备工作。市级考核按照职责分工，由市级责任单位分别负责。

(二)时间安排

1.20xx年12月底，各县(市、区)完成自评工作，将自评报告于20xx年1月4日前报市河长办公室。各县(市、区)考评材料，按照负责考核的市级责任单位的通知要求分别报送。

2.20xx年1月10日前，XX市对所辖县(市、区)自评结果进行复核，并完成市本级自评及考核工作。市级责任单位完成年终考核工作，并将有关考核评分结果报市河长办公室汇总。

3.20xx年1月底前，市河长办公室统计并汇总考核结果，并将结果报送市政府及有关部门。

二、考核评分方法

考核实行百分制，计分方法采取缺项比率计分法，如某县涉及考核内容90分，缺项10分，考核得分88分，那么最终考核得分为：88÷90×100%=97.78分。具体考核评分细则和任务分工另行印发。

(一)县(市、区)上报考核自评结果作为市级考核评分的依据和参考。

(二)最终得分为市级对县(市、区)的考评分。

三、考核结果运用

(一)考核等次分为优秀、合格、不合格三类，按得分高低进行排序。得分90分及以上的评定为优秀，89分至60分评定为合格，60分以下评定为不合格。

取得优秀等次的县(市、区)可分别获得2至4名优秀河长推荐权。

(二)考核结果纳入市县科学发展综合考核评价体系。

(三)考核结果纳入生态补偿机制。

(四)考核结果抄送组织、人事、综治等有关部门。

考核方案 篇13

为加强教师队伍建设，规范教师队伍管理，严肃教职工的年度考核工作。根据《事业单位工作人员年度考核暂行规定》（人核培发[1995]153号）和《内蒙古自治区中小学教师考核办法》（内蒙教职改字[1991]8号）文件精神,结合我旗教师队伍的实际,制定本方案。

一、考核的目的

教师的年度考核是教师队伍管理中一项重要的工作，也是评聘教师职务的基础和前提。为了全面、系统地了解和掌握教师任职期间的实际情况，科学、公正地评价他们的工作，区分优劣，奖勤罚懒，克服管理上的平均主义，激励先进、鞭策后进，促进教师不断提高政治思想觉悟，努力钻研业务，更好地教书育人，适应新的形势对教师提出的更高要求，并为教师的奖励、职务晋升、续聘、解聘、低聘、工资待遇等提供依据。

二、考核的原则

1、坚持全面、客观、公平、公正的原则；

2、坚持公开、民主与集中相结合的原则；

3、坚持定性与定量相结合的原则。

三、考核范围

全旗中小学、幼儿园，教育单位的教职工。

四、考核内容

根据对教师基本素质、工作质量、教育教学效果全面考核的要求，把考核内容分为七个方面（每方面的考核指标体系由本单位自定并量化）。考核重点是考核政治表现，教书育人，履行岗位职责的实绩。

1、政治态度与师德修养；

2、学识水平与业务进修；

3、教育工作；

4、教学工作；

5、教育教学与教育科研；

6、培养指导教师和主动接受培养指导情况；

7、工作负荷。

五、考核标准

考核要以教师岗位职责和所承担的教育教学任务为基本依据。 教师考核结果分为优秀、合格（称职）、基本合格（基本称职）、不合格（不称职）四个等次。优秀等次的人数应控制在本单位教职工总数的15%以内。

1、优秀的基本标准

能正确贯彻执行党和国家的路线、方针、政策，模范遵守国家的各项法律、法规和教育部门的各项规章制度；业务熟悉，工作勤奋有创新，教育教学效果好，所承担的工作成绩显著。

2、合格的基本标准

能正确贯彻党和国家的教育方针和政策，遵守国家的.各项法律、法规和教育部门的各项规章制度，热爱教育工作，业务熟悉，工作积极，较好地完成各项教育教学任务。

3、基本合格的基本标准

政治表现与业务素质一般，勉强适应工作要求，工作积极性、主动性不够，基本完成教育教学任务，在工作中有失误。

4、不合格的基本标准

政治思想觉悟较低，不胜任教育教学工作，责任心不强，组织纪律性差，不能完成所分担的工作任务，在工作中造成严重失误。

六、考核办法

考核工作要采用定性与定量相结合的方法。先定性，后定量，在定量处理的基础上最后再定性。

1 、教师的考核工作，实行平时考核与阶段考核相结合；学年考核与任职期满考核相结合。平时考核一般为单项或几项工作的考核，考核结果要由职能部门负责记载，每学期综合一次。阶段考核为全面考核，一般一年进行一次，由学校考核领导小组统一部署。

2、考核工作要在自我评价的基础上进行。要充分听取学校领导、同行教师、教研组、年级组、被考核教师以及学生和学生家

长的意见。也可采取听课、座谈、民意测验、查阅备课笔记、学生作业、考卷及观摩教学、答辩、民主生活会等多种方式进行。

3、考核工作要在占有充分、真实的评价材料的基础上进行。学校和教师本人要注意通过日常的教育、教学工作的渠道收集、记录并提供有关的评价材料。

4、确定等级。学校考核领导小组对最后考核结果进行审查，确定出优秀、合格、基本合格、不合格四个等次。优秀率不能超过15%。

5、考核工作要增加透明度，考核结果要反馈给被考核者，征求本人意见，以指导其改进工作，提高政治业务素质。

6、教师的业务档案是教师政治和业务素质的真实记录，是教师年度考核结果、职务聘任、晋升、奖惩的主要依据，因此必须建立健全教师的业务档案，加强业务档案的管理和使用。每次考核结果都要及时整理归档。评定职务时必须提交业务档案中的有关材料，教师调动时，业务档案与人事档案一并移交。

七、考核程序。

（一）成立考核领导小组

由校长任组长，副组长由学校各职能部门的领导担任，成员由具有较高学术水平、作风正派、办事公道、群众公认的环节干部和教师代表组成，教师代表应占领导小组人数的三分之一。领导小组人数根据学校规模自定（5-9人）。考核小组的产生，必须走群众路线，要在广泛征求群众意见的基础上，民主产生。考核工作由考核领导小组统一部署，组织实施。也可在领导小组下设学科考核组或各校点考核组，具体负责教师的初步考核工作，后报领导小组审定，最后形成对教师的综合考核结果。

考核领导小组的职责，

1、根据本“方案”和学校实际制定切实可行的“教师年度考核方案”和“实施细则”。

2、组织、指导、监督本单位的考核工作，确定被考核人的考核等次，受理教师对考核结果不服的复核申诉。发放考核结果书面通知书。

（二）组织召开教师大会或教代会，传达教体局下发的《科左中旗中小学教师年度考核实施方案》；讨论、通过学校的“教师年度考核方案”和“实施细则”。

（三）设立教师个人考核档案（档案内容包括：教育教学计划、总结；听评课记录；所教学科的竞赛、考试成绩记录；奖惩记录；教育教学论文；考查、考核总结及教育教学工作情况记录考核鉴定表等）。

（四）被考核教师，根据考核内容，自我总结，填写《事业单位工作人员年度考核登记表》 。

（五）考核领导小组根据被考核人的自我评价和学校对该同志各项考核指标量化情况，依据本“方案”的有关规定确定被考核人的考核等次，由单位领导写出的考核评语并签字。考核结果要在校内公示7天。如被考核教师对考核结果有不同意见，应在公示期内向考核小组提出复核申请。考核小组在认真进行调查研究广泛听取各方意见的基础上，10 天内提出复核的处理意见，并以书面形式再通知本人。

八、下列人员按以下办法进行考核

1、因公离开现职岗位的（指与教体局有协议者），参加原学校的年度考核，其中时间超过半年以上，由其服务或学习单位提供详细书面表现情况，再定等次，否则考核结果为“不定等次”。

2、调动（含借调）工作单位的，在现工作单位进行年度考核，其中在新单位工作不满半年的，由调出学校提供详细书面表现情况，再定等次。

3、见习期、试用期教师参加考核，定为“不定等次”，转正定级后才评定等次。

4、一年内请病假（ 公伤除外、不含女职工产假） 累计超过6个月，考核结果为“不定等次”；一年内旷工累计超过15 天的教师，当年的考核应定为“基本合格”或“不合格”。

5、本年度内退休教职工，以审批手续为准，不参加本年度考核。

6、本年度因某种情况正被停职调查，以至立案审查未作结论的教师，参加当年的年度考核，但不定等次。

7、本年度受行政记过或党内严重警告及以上处分的教师考核等次定为“基本合格”或“不合格”。

8、本年度有乱办班、乱补课，体罚学生，影响极坏，受行政处分的教师，考核结果一律定为“不合格”等次。

9、本年度有违反计划生育政策的教师考核等次定为 “不合格”

九、属下列情况之一者，可不进行考核

1、因健康原因，不能坚持正常工作半年以上者；

2、到校外进修或出国学习等（指与教体局有协议者），按规定返校时间，无正当理由，未经批准超过一年以上未返校者；无协议者。

十、考核结果的使用

（一）教师在本年度考核中被确定为“优秀”的发放一次性奖金；

（二）“优秀”、“合格”等次的，具有晋职和晋升工资的资格，其中优秀人员在职务晋升、评模选优、职称聘任等方面可优先考虑；

（三）本年度考核中被确定为“不定等次”、“未考核人员”、“基本合格”、“不合格”等次的

1、所在单位要安排人员进行帮带。

2、当年不得评聘专业技术职务；不得晋升工资。

3、对连续两年考核确定为“基本合格”、“不合格”等次的教师，应调整其工作岗位。

（四）未尽事宜按国家对事业单位工作人员考核的有关规定执行。

十一、 组织领导

考核工作是一项严肃认真的工作，涉及到对教师工作的评价和本人的名誉利益，必须按政策、按规定的程序组织实施。

1、 教体局设立考核领导小组，审核各校的考核工作。人事股负责处理考核工作的日常事务。

2、各单位领导一定要高度重视，严格把关。考核要贯彻坚持标准，保证质量，坚持正确的政治方向和政策导向，实行公开、民主、平等、竞争的原则。考核过程中，要重视教师的思想政治

考核方案 篇14

考核目的：

加强操作考核有助于检查学生的学习习惯和口头交流能力，能促进、引导学生认真学习，大胆表述。通过测试激发并保持学生学习的兴趣。

具体考核细则：

考核要求及细则：

1、书写汉字：

（1）评价目的：规范、端正、整洁地书写汉字是有效进行书面交流的基本保证，是学生学习语文和其他课程，形成终身学习能力的基础。通过考查，培养学生养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。

（2）考查方法：平时成绩和考核成绩相结合。（A、平时成绩：根据学生平时的书面作业来评定；B、考核成绩：专门组织一次单项考查，教师提供内容，请学生在规定时间内完成。如果学生对考核结果不满意，可申请复考。）

（3）评价标准：

A级（优秀6分）：态度端正，写字姿势正确，能熟练地运用钢笔，有一定速度，书写规范、端正、整洁，行款整齐，字体美观。

B级（良好4分）：态度端正，写字姿势正确，能比较熟练地运用钢笔，有一定的速度，书写规范、端正、整洁，行款整齐。

C级（及格3分）：态度端正，写字姿势正确，书写比较规范、端正、整洁。

2、背诵：

（1）评价目的：背诵是对所学课文的巩固，达到积累运用的作用。

（2）考查方法：以教师抽背为主，除了让孩子背出相关片段，还要求孩子背出相关拓展的知识点。比如：背《孔子游春》，还要求背一背孔子说过的名言；背《长江之歌》还要求背一背有关长江的古诗句……

（3）评价标准：

A级（优秀6分）：能正确、流利地背诵课文中要求背诵的任一篇文章，声音响亮，态度自然，并能全部掌握相关拓展的内容，准确地背诵。

B级（良好4分）：能正确、较流利地背诵课文要求的任一篇文章，掌握较多相关拓展地内容，较熟练地背诵。

C级（及格3分）：能正确地背诵学过的课文中要求背诵的一篇文章。

3、口语交际：

（1）、目的：口语交际能力是现代公民的必备能力。通过考查，培养学生倾听、表达和应对的能力，提高学生人际交往的能力。

（2）、内容：语文书上“练习7”中的口语交际：临别赠言

（3）、评价标准：

A级（优秀8分）：能认真倾听别人的说话，专注、有礼貌，表现出浓厚的兴趣，能积极、大胆地表达自己对同学的美好祝愿。稍作准备，能讲清楚自己的意思，表达有条理，语气、语调适当。

B级（良好6分）：能认真倾听别人的说话，专注、有礼貌，大胆地表达自己对同学的美好祝愿，能讲清楚自己的意思，表达有条理，语气、语调适当。

C级（及格4分）：能认真倾听别人的说话，有礼貌，能表达自己对同学的美好祝愿，能讲清自己的意思。

考核方案 篇15

为加强我镇信息宣传工作，把握正确舆论导向高质量完成好县委信息、县政府信息、组工信息、上级各项专题活动及全镇党务政府信息公开工作，根据县委办、县府办、县委组织部及相关部门对信息工作的安排和要求，结合我镇实际，制定如下考评考核方案：

一、工作要求

信息宣传报道工作务必做到数据准确、报道及时、信息真实、大事必报。文字信息字数在400字以上，图片、视频信息的字数在200字以上。

内容题材主要为宣传党的方针政策，先进典型，好人好事，新鲜事物新观念;新农村建设，改善民生，安全维稳，转变干部作风等中心工作;交流工作经验，好的工作方法与工作思路;贯彻执行党委、政府各项工作所采取的工作措施和取得的成效;思考与探索，人生感悟，乡村见闻，学习活动等与工作生活学习密切相关的人事物。

凡上报的文字、图片、视频信息，必须经分管领导、撰稿人亲笔签名，党政办公室校稿编号存档并登记台账，签名不齐全的信息，任何人不得通过党政网、互联网、手机报等媒体擅自报送。审批由党委副书记或分管宣传的领导负责，复核由各办公室(所、中心)主任负责，党政办公室校稿编号存档并登记台账，校稿上报统计存档由党政办邓雪、谢颖具体负责。重大事项和上级约稿信息，由党委政府领导审批签字后上报，审批表样式见附件一。党政办每月汇总任务完成情况，并以书面形式向党委政府领导汇报。

二、考核办法

凡经过分管领导亲笔签名的信息，被视为已被镇级采用，经过分管领导亲笔签名的信息，不计入信息完成数。除“走建惠”专题外，个人完成的篇数，同时计入所在办公室(但不得同时计入两个办公室)。凡被上级采用的信息(报道)，由本人或党政办及时提供有效依据，并登记入台账，无法提供有效依据，视为未被上级采用。被上级采用奖励，归个人，不再重复奖励所在办公室。

各办公室(所、中心)按月分解任务，每少于2条扣办公室(所、中心)主任副主任工作津贴(奖金)各30元。

截止20xx年12月30日，报送信息少于的2条的机关事业工作人员，扣本人本年度工作津贴(绩效工资)200元，年度不得考核为优秀。报送信息少于2条的大学生村干部，扣本人本年度奖励性生活补贴200元，年度不得考核为优秀。

各村(居)委会每季度至少报送1条信息，全年4条，纳入党建工作考核，少1条扣年度党建工作考核0.2分(综合得分)。具体任务见附件二。

建立宣传信息管理台账，由各办公室和党政办分别管理，具体见附件三。

三、约稿及专题信息

凡上级约稿信息、专题信息，必须按时按量报送，并在标题前注明“某某约稿信息”、“某某专题信息”，不报或迟报，被相关部门通报或考核扣分的，扣所在办公室(所、中心)主任和相关工作责任人本人本年工作津贴(绩效工资)各200元，并视情节给予通报批评。

四、奖励措施

信息被县级采用的，每条信息奖励撰稿人50元，被市级采用的，每条信息奖励撰稿人500元，被省级及以上采用的，每条信息奖励撰稿人1000元。

大学生服务中心按月分解完成任务，年度奖中心工作经费600元。

五、其他事项

考核从20xx年5月1日起执行，年终兑现奖惩。

2023清运方案15篇

根据单位的通知事项，我们最好写一份工作计划。一份优秀的工作计划让自己面对新的工作依旧能得心应手，写一篇好的工作计划需要多久呢？下面，我们为你推荐了2023清运方案15篇，相信你能从本文中找到需要的内容。

清运方案 篇1

为贯彻落实《x市生活垃圾分类管理暂行办法》，推动我县生活垃圾分类工作，宣传引导市民进行垃圾有效分类，助力全省文明城市创建，结合我县实际，制定本方案。

一、宣传主题

垃圾分类全民知晓参与分类争创文明

二、主要任务

充分利用全媒体阵营，采取线上宣传与线下活动紧密结合，大力宣传生活垃圾分类的重大意义和相关政策，营造生活垃圾分类人人有责、人人参与的社会氛围。

(一)发布文件宣传

在x县广播电视台及所属新媒体通过开辟专栏、新闻报道、公益广告、微信发布、微博互动等多种形式刊载(播)《x市生活垃圾分类暂行办法》(以下简称《办法》)、《x县生活垃圾分类工作三年行动实施方案》(以下简称《方案》)、《生活垃圾分类宣传手册》(以下简称《宣传手册》)以及相关法律法规和依据。

(二)开辟专栏宣传

1、x县广播电视台对《办法》《方案》进行重点解读，普及垃圾分类知识;

2、x县广播电视台推出系列报道，跟踪全县垃圾分类实施推进情况;

3、x县广播电视台刊登生活垃圾分类宣传画、短视频;

4、x县广播电视台刊播生活垃圾分类公益宣传片。

(三)拓宽平台宣传

1、社会宣传

坚持部门联动、统筹资源、多种载体，突出抓好垃圾分类氛围营造。

在城区、景区各领域(行业)LED显示屏滚动播出生活垃圾分类宣传标语。

县住建局：推动在主次干道沿街店铺、物业小区等单位LED显示屏滚动播出生活垃圾分类宣传标语，建设垃圾分类宣传教育示范基地，开展垃圾分类体验活动。

县交通运输局：在出租车车顶滚屏及公交车车内LED显示屏滚动播出生活垃圾分类宣传标语。

县市场监管局：在县内市场LED显示屏滚动播出生活垃圾分类宣传标语。

县科技商务经信局：在县内大型商业综合体LED显示屏滚动播出生活垃圾分类宣传标语;负责协调三大运营商通过手机短信平台，发送生活垃圾分类公益短信和温馨提示。

县财政局(地方金融监管局)：在县内各银行LED显示屏滚动播出生活垃圾分类宣传标语。

县文化旅游体育局：在县内景区、宾馆(酒店)等LED显示屏滚动播出生活垃圾分类宣传标语，在宾馆(酒店)房间内放置宣导手册。

县卫健委：在县内各医院LED显示屏滚动播出生活垃圾分类宣传标语。

其他县级部门：在办公区LED显示屏滚动播出生活垃圾分类宣传标语。

2、网络宣传

充分发挥新闻网站、微博、微信、移动客户端等多种平台资源，构建多层次立体化传播矩阵，积极开展生活垃圾分类宣传氛围营造。

牵头单位：县委网信办、县住建局

责任单位：县财政局(地方金融监管局)、县科技商务经信局、县交通运输局、县市场监管局、县文化旅游体育局、县卫健委、县广播电视台、中国移动x县分公司、中国联通x县分公司、中国电信x县分公司

(四)开展现场宣传

1、各企事业单位、机关、学校和社区在工作场所、居民小区出入口张贴生活垃圾分类宣传画和宣传标语。

2、定期组织人员在人口密集场所设置咨询点进行现场宣传、解答疑问、发放宣传手册、宣传海报。

牵头单位：碧阳镇人民政府、县住建局

责任单位：县机关事务中心、县财政局(地方金融监管局)、县科技商务经信局、县教育局

(五)实施入户宣传

1、组建宣传队伍，依托社区志愿者、文明劝导员、卫生监督员、物业管理员等，走进小区、商铺开展生活垃圾分类指导。

2、各社区组织体验活动、有奖问答、互动游戏等线下活动，提高群众对生活垃圾分类的认知度。

牵头单位：碧阳镇人民政府

责任单位：属地管理的社区

(六)开展“垃圾分类进学校”

在县区各类学校开展“垃圾分类进校园”活动，将生活垃圾分类知识纳入教学内容，开设专门课程，纳入考核重点，提高学生生活垃圾分类意识，做到一个学生影响一个家庭，带动全社会。县党校教学要安排生活垃圾分类内容。

牵头单位：县教育局、县委党校

责任单位：县区所有学校

(七)健全激励机制

1、以召开生活垃圾分类动员会、培训会、推进会等形式，表扬先进，凝聚共识，营造氛围。

2、开展“生活垃圾分类示范小区”评选活动。

3、开展“生活垃圾分类网上有奖竞答”活动。

牵头单位：县住建局

三、工作要求

(一)加强组织领导。各单位要充分认清推行生活垃圾分类的重大现实意义，切实把此项工作纳入重要议事日程，精心安排部署，细化工作方案，完善组织管理体系。党员干部要带头宣传、带头示范，积极引导市民参加生活垃圾分类行动，养成良好习惯。

(二)完善工作机制。一是建立工作联席机制。各牵头单位、责任单位要加强横向联系、纵向沟通，定期召开联席会，推动方案落实。二是落实信息报送机制。各牵头单位落实专人每月(次月5日前)向县住建局报送推进情况、经验做法等信息报送。三是完善舆论引导机制。加强涉及生活垃圾分类试点工作的相关舆论引导，提升对生活垃圾分类的理解和认识，为生活垃圾分类工作奠定坚实的群众基础。

(三)注重宣传实效。以不断提升环保意识和文明素质为目的，以垃圾分类常识和意义、操作规范、政策解读为主要内容，充分调动宣传力量，创新方式方法，利用群众喜闻乐见、生动活泼、寓教于乐的形式，营造良好氛围，确保群众听得懂、看得明、好操作。

(四)强化监督考核。县住建局(城管执法局)定期开展督查调研，及时掌握本宣传方案在各地、各单位落实情况，并建立督查通报制度，确保生活垃圾分类宣传工作在各地、各单位有效开展。

清运方案 篇2

垃圾分类是"关键小事"，也是"民生大事"。推行垃圾分类不仅关系生态环境保护，更是社会文明和社会治理的重要内容。物业小区垃圾分类实施方案如下：

1.加强组织领导，健全工作机制，扎实推进垃圾分类工作有序开展。进行广泛的宣传活动，通过设立宣传点、发放宣传单等方式，向小区居民和社会各界宣传垃圾分类的意义和目的，讲解分类垃圾桶的使用方式，垃圾投放时间等。定期召开垃圾分类会议和知识宣传教育活动，正确树立垃圾分类的概念，市民逐渐意识并习惯行为养成，积极主动参与垃圾分类投放，有力推动了全区生活垃圾分类工作有序开展。

2.在小区内分别设立分类垃圾桶，规范分类投放设备。垃圾桶的分为四大类：厨余垃圾，有害垃圾，可回收垃圾，其他垃圾。垃圾回收前端分类智慧化，引导居民主动参与垃圾分类。智能垃圾桶操作简单，居民可以通过设备进行自动登录，自动称重，自动积分，等等一系列操作。建立垃圾分类激励机制，比如，垃圾分类换积分，积分可兑换礼品等，激发了居民参与垃圾分类的热情，带动居民积极主动地参与垃圾分类。

3.定时定点垃圾分类督导。居民小区、政府机关等单位指定专人，统一培训上岗负责本小区或单位的垃圾分类宣传活动、指导、监督等工作。居民每天按照规定的时间定时定点投放垃圾，环卫部门使用专用垃圾收运车辆每天定时清运。同时利用大数据云端系统，记录用户投放行为等进行分析，后台形成的数据也方便物业公司进行统计和收运安排等工作。

德立信垃圾分类服务商专业提供从宣传培训活动，源头分类，分类收运到分类暂存，搭建一整套系统化的智能化垃圾分类解决方案，从垃圾产生的源头分类，到最终端的核验和分拣，全程信息化管理。为物业小区、政府、企业提供完善的垃圾分类运营模式，制定有效实行的垃圾分类解决方案，助力推动垃圾分类项目。

清运方案 篇3

某商场餐饮商户送货及清运垃圾管理方案

为规范各餐饮商铺的垃圾清运、干/湿货物运送，避免在垃圾清运及货物运送过程中给整个商户的正常营运造成影响，特对各垃圾清运、干/湿货运送时间、路线及货梯使用规定如下：

1.垃圾清运路线及货梯使用规定：

1.1垃圾清运时间：14:00-15:00；21：45～23：00，餐饮商铺严

格按照规定时间、路线及货梯清运餐饮垃圾；

1.2商铺若在垃圾清运过程中出现问题或需物业提供帮助，需及时与

物业联系，切勿擅自改变运输时间、路线或擅自使用其它客梯清运垃圾；

1.3餐饮垃圾必须桶装化。桶装垃圾不得满桶，容量控制在垃圾桶容量的

80﹪以下。所有餐饮垃圾全部进入餐饮垃圾房内或直接清运出商户；

2.干/湿货物（如海鲜、液体酱瓶等）运送规定：

2.1湿货运送时间：商场营业前或商场营业后；

2.2严禁使用客梯或手扶梯搬运货物，商户如有特殊或大量进货，应

主动报请物业同意后于营业时间外进行，以免影响商场营运；

2.3在使用橡胶车轮手推车或类似车辆运送货物时，必须小心避免损

坏电梯、墙壁、走廊及公共区域。如有发现该类车辆对公共设备

或公共区域造成损坏，需赔偿及缴付修复费用。所有手推车不得在客梯内使用；

2.4运送湿货必须使用塑格或防漏器皿运送。送货人员若没有准备此

类器皿，需联络店方携带器皿至卸货区送货人员处取货；

3.清运路线按照现场情况实行。

商业物业管理部20xx年4月

清运方案 篇4

为进一步改善我镇农村卫生环境，增强村民的环保和卫生意识，妥善解决我镇农村生活垃圾处理问题，提高广大农村居民的生活质量和生活水平，促进社会新农村建设。根据县治理办的安排部署，结合我镇实际，制定如下工作方案:

    一、指导思想

    以十八大和十八届三、四中全会精神和县十二届四次党代会精神为指导，以实践科学发展观为统领，以解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题为根本出发点，坚持“政府引导，全民参与，因地制宜，讲求实用”的原则，全面推进我镇农村垃圾处理，引导农民形成日常性的卫生清扫保洁习惯，有效推动农村垃圾的收集处理工作。

    二、目标任务

    从20xx年4月1日开始至5月底，以村为单位全面集中进行生活垃圾清运行动，重点对农户房前屋后、路边、河边环境进行一次彻底整治。基本解决村庄环境“脏、乱、差”问题，使农村的环境卫生状况和村容村貌明显改善。同时建立起比较完善的农村生活垃圾收集处理体系，有效控制农村垃圾污染趋势。全面提高农民群众的环保意识，逐步把我镇农村建设成为“基础设施配套、环境优美整洁、生活和谐幸福”的社会主义新农村。

    三、工作重点及具体要求

    各村社区在生活垃圾处理过程中应结合自身实际，因地制宜，积极探索垃圾收集处理工作的有效途径，促使农村垃圾减量化、资源化、无害化。

    （一）垃圾治理基础设施建设。每个村社区要修建封闭式双格垃圾池，每个农户要利用旧箩筐、旧桶为垃圾容器，分类投放垃圾，由村社区组织人员集中清运到垃圾池。

（二） 保洁队伍安排 。每个村社区必须有固定的清扫保洁员，并签订相关合约，划分保洁区域，明确目标任务，实行定薪、定人、定岗。

（三）加强引导再生资源回收点。按照农村生活垃圾分类投放的要求，加大再生资源的回收利用，并广泛宣传农村生活垃圾分类投放知识和从业人员的技能培训。

（四）村规民约上墙 。加强引导村民增强保护环境意识，提升乡村文明程度，提高农村生活垃圾的综合治理效果，并制定切实可行的村规民约，在村社区显眼的地方张贴上墙。

    （五）经费来源有保障。我镇财政有专项经费作为垃圾处理运营费用，各村也应积极筹集垃圾处理费用，充分发动全社会力量积极主动参与环境治理工作。专项资金严禁挪用。

    四、时间安排

   （一）宣传发动阶段（20xx年4月上旬）

    本阶段的主要任务是组建机构，责任分工，宣传发动。充分利用广播、横额、标语、LED显示屏等多种手段，开展“农村环境卫生专项整治”的宣传活动，使农村生活垃圾处理工作深入人心，从而促使广大村民自觉地参与到此项工作中来，积极维护良好的农村环境卫生。

   （二）集中清理阶段（20xx年4月中旬）

    各村在规定时间内自行对原垃圾堆放点进行一次全面彻底的垃圾清理，特别是沿途河道、公路两旁水沟、铁路和高速路沿线边坡、住户院内进行拉网式整治，确保不留死角。镇城乡环境综合治理办公室将对整治效果进行督查验收。

   （三）全面铺开阶段（20xx年4月下旬）

全镇范围全面实行农村生活垃圾收集处理，期间认真开展督查和考评，至年底确保农村生活垃圾处理率达90%以上，力争达到95%。

（四）迎接验收阶段（20xx年5月上旬，具体时间以市县通知为准）各村社区做好农村生活垃圾治理验收的所有软件资料，保持好辖区的环境卫生，做好迎接国家验收检查的相关工作。

    五、工作措施

    （一）加强领导，明确分工 。各村社区支书要亲自抓，组织人员认真落实，确保工作顺利开展。中心小学要加强教育，让广大中小学生从小养成良好卫生习惯，不随意乱丢垃圾。适时组织开展环保志愿者活动，协助做好农村环境卫生整治工作的宣传和推广。

   （二）建立农村生活垃圾处理收费制度，确保农村生活垃圾处理工作高效稳定运行。按照“谁产生，谁出钱”的原则，对农村垃圾处理收费实行“一事一议”，以村为单位向农户收取适当垃圾处理费，重点用于垃圾清运人员的工资。镇下拨经费主要用于垃圾池等基础设施建设和购置清运工具等支出。对收取的资金要加强监管，做到专款专用，并做好年度计划。

   （三）加大宣传教育，引导村民养成良好的卫生习惯，营造整洁、优美的人居环境，是新农村形象的集中体现，是构建“人与自然和谐共处”的客观要求，要通过志愿者参与，社区公益宣传等多种形式，提高全社会对环境卫生的参与意识和责任意识，培养引导村社促使农村自然环境得到根本性的好转，养成文明健康卫生习惯。

   （四）落实监督检查机制，确保工作落到实处。镇政府将采取定期与不定期检查相结合，对全镇各村社区生活垃圾治理工作的实施开展情况进行专项考核。对工作推进不力、行动迟缓、工作被动、影像我镇验收排名的，将实行约谈机制，并严格问责。    

清运方案 篇5

为加快推进我县生活垃圾分类工作，根据国家住房城乡建设部等九部门《关于在全国地级及以上城市全面开展生活垃圾分类工作的通知》(建城〔20xx〕x号)、《x省人民政府办公厅关于进一步加强生活垃圾分类工作的通知》(皖政办秘〔20xx〕x号)、省住房和城乡建设厅等九部门《x省推进城市生活垃圾分类工作实施方案》(建督〔20xx〕x号)、《x市生活垃圾分类管理暂行办法》(x政办〔20xx〕x号)、《x市生活垃圾分类工作三年行动实施方案》(x政办秘〔20xx〕x号)等要求，结合x县实际，制定本实施方案。

一、目标任务

20xx年，城区x个小区基本建成生活垃圾分类示范小区。全县公共机构(党政机关、事业单位和车站、体育、文化场馆、宾馆、饭店、超市、农贸市场、景区景点等窗口单位、公共场所)推广实施生活垃圾分类工作。在农村“生态美超市”乡镇覆盖率达到x%基础上并向美丽乡村延伸。

20xx年，城区公共机构实现生活垃圾分类全覆盖。

2022年，城区至少x个社区建成生活垃圾分类示范片区，非公共机构开展生活垃圾分类工作，力争实现全覆盖。

二、分类标准

城区生活垃圾分类普遍实行四分法：可回收物、有害垃圾、餐厨垃圾(易腐垃圾)、其他垃圾。居民居住区以及党政机关、团体、学校、企事业单位、农贸市场、商业综合体、车站等一般实行四分法，广场、公园、城市干道、体育场馆等公共区域可根据垃圾产生实际情况实行除餐厨垃圾(易腐垃圾)之外的三分法。立足实际，农村按“生态美超市”要求实行生活垃圾分类。

三、职责分工

县住建局(城管执法局)：负责制定生活垃圾分类配套制度，指导、监督、考核生活垃圾分类工作，指导有关部门对不规范投放、收集、运输、处理行为的惩罚。

县委宣传部：负责指导、协调生活垃圾分类宣传工作。

县机关事务中心：负责督促落实党政机关、事业单位生活垃圾分类工作。

县科技商务经信局：负责生活垃圾分类再生资源回收管理工作，构建将可回收物纳入再生资源回收利用网络体系，实现再生资源回收系统与生活垃圾收运系统“两网融合”。督促工业企业开展垃圾分类，在消费品生产领域反对过度包装、倡行适度包装。

县生态环境分局：指导有害垃圾的规范处置，加大对有害垃圾集中收集单位的监管，督促有害垃圾集中收集单位委托具有相应危险废物经营许可证的企业进行无害化处理。

县文明办：负责将生活垃圾分类工作开展情况纳入文明单位、文明校园、文明社区等群众性创建活动的考评内容和城市文明创建督查内容;指导协调驻黟单位、相关志愿者组织做好生活垃圾分类工作。

县发改委：负责将生活垃圾分类工作纳入全县国民经济发展规划，并负责相关设施建设项目的审批核准。

县教育局：负责将生活垃圾分类知识纳入中小学、幼儿园的教学内容并进行宣传教育，负责学校等教育系统的生活垃圾分类工作。

县委统战部：指导促进宗教团体开展生活垃圾分类工作，发挥宗教界和信教群众在生活垃圾分类工作中的积极作用;对全县宗教活动场所有重点地进行生活垃圾分类工作引导和管理。

县民政局：负责本系统及养老机构开展生活垃圾分类工作。

县退役军人局：负责协调驻黟部队开展生活垃圾分类工作。

县房地产事务中心：负责物管小区开展生活垃圾分类工作。

县财政局：负责落实生活垃圾分类工作经费资金保障。县新保中心牵头落实农村“生态美超市”。

县交通运输局：负责本系统生活垃圾分类工作;督促公交场站、客运场站等公共场所和公交车、出租车等公共交通工具的经营者和管理者开展生活垃圾分类工作。

县卫健委：负责医疗机构等本系统生活垃圾分类工作。

县市场监管局：负责督促餐饮服务单位、农贸市场做好垃圾分类工作。

县文化旅游体育局：负责推进旅游行业生活垃圾分类工作，指导酒店、宾馆、饭店、文化和娱乐场所与旅游景区开展垃圾分类工作，并将生活垃圾分类作为星级酒店、绿色酒店和星级旅游景区评比的内容之一。

县司法局：负责生活垃圾分类工作相关制度的合法性审查。

县数据资源局：负责指导协调智慧环卫系统建设和生活垃圾分类数据共享平台建设。

县总工会、团县委、县妇联：负责组织发动环保志愿者和社会各阶层开展生活垃圾分类知识宣传。

各乡镇、公共机构：负责本辖区生活垃圾分类工作。

驻黟企事业单位、驻黟部队：负责做好责任区内生活垃圾分类工作。

四、保障措施

(一)加强组织领导。成立由县政府主要负责同志任组长的垃圾分类工作领导小组，全面负责全县生活垃圾分类工作。领导小组办公室设在县住建局(城管执法局)，配备专职人员集中办公，建立定期例会制度，协调解决工作中存在的突出问题。相关职责单位要建立相应领导机制和工作机构，全面负责本辖区内生活垃圾分类工作。各基层党组织要加强党建引领，发挥社区基层党组织的战斗堡垒作用，以垃圾分类为突破口，开展社区共建共治共享。探索建立“以块为主、条块结合”的街道(乡镇)、社区(村)上下联动的生活垃圾分类工作体系。

(二)加强宣传教育。编制垃圾分类科普手册，制作公益宣传片，依托报刊、广播电视、互联网等媒体，通过设置专栏、开展访谈等形式，全方位推进生活垃圾分类知识普及和公益宣传。着力推进生活垃圾分类进党校，把垃圾分类知识纳入教学课程，发挥党员干部示范引领作用。全面推进生活垃圾分类进学校，组织开展幼儿园、中小学校生活垃圾分类实践活动，发挥“大手拉小手”作用，形成“教育一个孩子，影响一个家庭，带动一个社区”的良性互动局面。组织开展生活垃圾分类志愿服务，广泛开展生活垃圾分类进机关(单位)、进企业、进小区、进景点景区工作，通过讲座、知识竞赛等志愿服务，推动生活垃圾分类知识入脑入心，提升宣传成效。建立垃圾分类宣传教育示范基地，开展垃圾分类系列活动，提升群众垃圾分类意识和分类投放正确率。

(三)完善基础设施。进一步完善生活垃圾分类收集、运输、处理系统。合理布局分类收集容器，完成县餐厨垃圾收运系统项目建设并市场化服务运行。

(四)落实资金保障。将生活垃圾分类工作经费纳入县级财政预算，确保垃圾分类工作有序推进。

(五)强化督查考核。将生活垃圾分类工作纳入政府年度目标管理绩效考核和城市文明创建督查内容，制订《生活垃圾分类工作考评办法》，坚持月调度、季通报、年考核，定期公布工作进展，推进生活垃圾分类工作深入开展。

清运方案 篇6

1收运方式

人工收集+密闭式运输

2作业安排

居民生活垃圾收集每天2次，定时定点全面清理清运，上午6:00-11:00，下午14:30-17:30(夏季15:00-18:00)，集中收集后进入巡回收集，如遇检查、调研期间加大收集频率,确保垃圾日产日清，做到车走地净，垃圾不落地。

垃圾桶的配置：由业主单位指导放置点，统一购置、更新。

垃圾桶密闭且完好，垃圾桶每周清洗1次，保持垃圾桶外观及其周边干净整洁，摆放规范。

按照垃圾分类要求，采用密闭式电动垃圾收集车或机动车辆进行垃圾分类收集转运，确保垃圾运输途中不撒漏，造成二次污染。

垃圾收集车车容车貌保持整洁、无乱悬挂。

3收集运输方式

人群密集场所垃圾的收集：由于该部位垃圾产生量大，将增加清运的频次和密度，每日安排早、中、晚三次清理收运。如有可能，我们将和甲方充分沟通，改造现有的垃圾存放设施，避免垃圾存放过程中产生的二次污染。

店铺垃圾的收集：店铺是主要的垃圾来源之一，进场后，我们将和店铺充分沟通、统筹考虑，从而确定出垃圾收集的频率、时间、收集路线等，据此上门收集。

夜市、市场垃圾的收集：根据夜市、市场的特点，增加垃圾清运频次、调整清运时间，每日三次收集垃圾，分别在开业前清扫收集一次;中间时间循环保洁收集一次;收市后全面清扫、收集一次。清洗垃圾桶、冲洗地面油污。

无主垃圾的收集：进场前对整个项目片区有一定的了解。记录无主垃圾所在位置。集中人力，机械设备和集结管理人员现场指挥一次性消除无主垃圾的残留。对于以后出现的无主垃圾做到发现一处清理一处，并对常发地点进行预防治理，协同主管部门采取长期有效的管理机制。

4垃圾清运管理办法

根据到现场考察走访，得到了充足的数据和资料后我们针对项目道路片区的垃圾清运拟定了实施方案如下：

服务质量承诺

做到垃圾日产日清，车走场地净，清运率100%;垃圾运输车辆车容整洁，车体无破损，密闭运输，不污染道路和环境，车辆完好率和出勤率100%;垃圾运输车辆车容整洁，车体无破损，密闭运输，不污染道路和环境，车辆完好率和出勤率100%;停车场环境整洁，车辆停放有序，车容整洁;保证辖区各公园、公共场所、街面的垃圾巡回收集，做到日产日清，不堆积;制度健全，有运行记录，各类台帐、资料齐全。

日常管理组织

清扫保洁垃圾应及时收集和运输。普扫垃圾应在早上6：30之前清理完毕。保洁垃圾装入倒运容器，并及时清运，严禁裸露堆放在路面。在22：00-23：30之间对夜间保洁垃圾和门店垃圾进行清运，做到垃圾不过夜。垃圾收集容器应定位设置，摆放整齐。设置点及周围2-3米内应整洁，无散落、存留垃圾和污水。垃圾收集容器应无残缺、破损，封闭性好，外体干净。构筑物内外墙面不得有明显积灰、污物。生活垃圾应全部实行容器收集：逐步推行分类收集。居民应按规定将生活垃圾袋装后投入垃圾收集容器内。实行分类收集的小区，居民应将垃圾分类、袋装封闭后，定时投入收集容器内或放置于指定的收集点。企、事业单位应将所产生的生活垃圾投放于自设的收集容器内，不得裸露堆放。特种垃圾(包括建筑垃圾，医疗卫生垃圾、涉外单位垃圾、受化学和物理性有害物质污染的城市垃圾)、有毒有害工业垃圾，必须与生活垃圾分类存放，分别收集，并送往指定的专门垃圾处理处置场进行处理处置。排放特种垃圾的容器要根据垃圾的特性选用，严禁将污染性质不同或理化性质不同，混合会发生理化反应的垃圾置于同一容器。生活垃圾应日产日清，无积压;家用电器、沙发等粗大垃圾应按指定地点存放，定期清除。废物箱内的垃圾应及时清除，无溢满和散落，并每天清洗箱体一次。地面清扫的垃圾应及时收集和运输，不遗漏，不得堆放在路边。

5垃圾清运作业规范

普扫垃圾收集：按照规定清扫成堆后放置于各路段垃圾定点放置处，要求堆放整齐，不得影响道路畅通，不得焚烧垃圾、树叶，然后用垃圾清运车直接装载运往垃圾中转站，垃圾堆清理后及时清扫干净细微的垃圾。如遇大风天气，普扫垃圾直接装入垃圾清运车内。

保洁垃圾收集：直接通过畚斗装到随行的人力垃圾车内，不准堆放，不准倒入果皮箱或垃圾桶内。

垃圾桶、果皮箱垃圾收集：每日两次按保洁路线清理垃圾，第二次清理后要擦洗干净垃圾桶、果皮箱，做到清洁无污垢、无垃圾满溢现象，无暴露垃圾。清掏的垃圾放入垃圾清运车，直接送到指定的垃圾中转站。

6垃圾收集车的作业规范

垃圾收集车管理规范

1)作业前做好车辆的例行保养工作。

2)按时到达作业指定地点，启动作业系统，准备作业。

3)倾卸垃圾时应按车辆装卸有关规定操作，并听从倾卸点工作人员的指挥。

4)本班作业结束后到指定点冲洗、维护车辆：车辆进场时，不得有垃圾及污水残留。

5)下班前，应认真填写车辆使用的相关记录或报修单。

垃圾收集车跟车作业的管理与规范

1)开车前，检查车辆状况，按照安全操作规程启动车辆。

2)车辆行驶时遵守交通规则，“一慢、二看、三通过”，严禁闯红灯、不按规定路线行驶、不避让行人的违章行为。

3)作业时要控制垃圾斗的翻转速度，避免因速度过快而引起的撞击;

4)车辆在行驶途中应确保无垃圾抛洒，无污水滴漏，车厢外无吊挂。

5)在倾倒垃圾后，到指定点将车辆冲洗干净。

6)下班前做好日工作记录，发现车辆异常情况及时向主管领导汇报。

清运方案 篇7

农村生活垃圾分类工作是落实全区“城乡环境提质年”总体方案的重要内容，是推进“品质之城”建设、促进资源有效利用的重要举措，是改善农村人居环境、加快美丽乡村建设的重要途径。为科学、有序、高效推进我镇农村生活垃圾分类工作，根据区委办〔20xx〕33号文件精神，结合驿亭镇实际，特制定本实施方案。

一、指导思想

贯彻落实我区“城乡环境提质年”工作目标,坚持“政府主导、属地负责、公众参与、社会监督、因地制宜”的工作原则,促进农村生活垃圾“减量化、资源化、无害化”处置,推进农村生活垃圾分类处理与循环利用工作,切实提升农村环境卫生面貌。

二、工作目标

20xx年，按照农村生活垃圾分类建制村覆盖率达100%的要求，在全镇16个行政村积极开展农村生活垃圾分类的基础上，确定在二都、孝丰两个村为上虞区垃圾分类示范村。通过积极构建“户分类、村收集、镇分拣、区处置”体系，使分类区域达到群众受益全面、设施覆盖到位、处理运行正常、减量效果明显、资源循环利用的目标。

三、基本原则

1.政府推动、全民参与。落实政府主体责任，强化政府和各建制村示范带头作用，引导村民逐步养成主动分类的习惯，形成全社会共同参与的良好氛围。

2.持分级分类、可烂减量。注重源头管控，减量可烂垃圾，倡导资源循环利用，村级垃圾分类普遍做到可烂、不可烂分类。

3．坚持规划引领、科学合理。根据镇域内垃圾产生量实际，科学规划，统筹要素，因地制宜的推进垃圾分类基础设施、处理设施建设。

四、工作要求

1.因地制宜，合理规划。因地制宜,统筹规划。根据区城乡生活垃圾分类专项规划,再进一步细化调整村级收集投放、镇级末端处理。镇级生活垃圾处理中心再进一步合理规划以满足末端处置要求:镇域公共环境内,做好两分法垃圾分类投放点的规划;各村按照“村内明显、相对集中”的原则,做好四分法垃圾分类收集点的规划。

2.全域推进,突出重点。重点对党政机关、学校、卫生院、文化、广电、村三委等单位实行强制分类,并由各自单位负责做好宣传、培训和正确投放工作。全面推行农村垃圾分类全域化,突出示范带动作用,做好镇级生活垃圾分类示范村创建工作。

3.源头分类,末端减量。按农户“两分法”即可烂垃圾和不可烂垃圾进行源头分类,通过给各户配置的垃圾分类桶(每户配备1套连体式分类垃圾桶)进行分类;各村通过240L分类垃圾桶进行收集清运。镇生活垃圾分类中心对可烂垃圾进行资源化处理,做到末端减量处置。

4.完善设施,加快建设。积极做好垃圾分类桶等设备扩大采购、分发和配备工作。镇原有垃圾中转站重新命名为“驿亭镇生活垃圾分类中心”,对原有场地进行扩建,具备垃圾分拣站、可回收物分拣站、有害垃圾中转站、其他垃圾压缩处理中转站、可烂垃圾处理站等五大功能,并因地制宜设置建筑垃圾临时堆放点。深化车辆治理,全面启用外观、标示一直的清运车辆。引进预夕理、发酵、成肥系统全程一体化运作的机械化处理设备,真正做到可烂垃圾减量化。所有基础设施建设标准参照区垃圾分类建设要求。

5.规范运行，长效管理。着眼常态化管理，确保农村生活垃圾分类工作规范运行。

(1)加强检查考核。我镇将农村生活垃圾分类工作和农村环境卫生一道检查、捆绑考核，落实每月考核、每月排名、每月通报的工作机制，推进垃圾分类工作。各村也可按片对农户进行检查评比，并将检查评比结果在荣誉榜公布，形成上下联动、齐抓垃圾分类的良好开局。

(2)建立村级长效管理制度。一是建立村民自律制度。把垃圾源头分类和定时投放及其他村民卫生行为相关要求，纳入村规民约内容，促进村民的自律行为。二是建立村级奖惩制度。各村要组织开展村民垃圾分类质量评比活动，实行垃圾分类与奖惩挂钩，定期检查并张贴荣辱榜，年终根据检查结果评选出一定数量的垃圾分类先进户，予以适当奖励。三是建立责任包干制度。通过发挥村干部、农村党员和村民代表带头作用，明确党员、干部分片责任区域，并与年终岗位责任制考核挂钩。

6.开展教育,广泛宣传。镇、村两级宣传部门及人员要充分利用广播、新闻媒体、微信、村级宣传公示栏等开展垃圾分类知识普及和公益宣传,报道一批典型人物、典型事迹,宣传垃圾分类各项政策措施及其成效,不断提高驿亭镇农户生活垃圾分类意识,促进文明习惯养成。垃圾分类从娃娃抓起,镇幼儿园、学校要大力开展垃圾分类知识进课堂、“大手拉小手”、演讲比赛、作文大赛等活动,引导学生从小树立垃圾分类意识,成为垃圾分类的参与者、宣传者、督导者,带动学生家庭把垃圾分好类。各村督导员要充分运用各村环境卫生志愿服务队和党员志愿服务队,对村域范围划分网格,平均2-3人一组分包一个网格,开展“垃圾分类进家门”活动,提高垃圾分类的质量。镇团委要发动广大团员青年开展垃圾分类志愿者活动,形成人人参与的良好氛围。

五、保障措施

（一）加强组织领导。

我镇成立农村生活垃圾分类工作领导小组，组长由镇党委书记王银苗和镇长张伟担任，成员由胡刚、徐钱、钱益军、沈国桥、杨雅芬、建大、俞兴潮、潘新新、林东良、张辉、姚志华、王秋英和相关村的联村干部、主职干部组成。领导小组下设办公室，由胡刚同志兼任办公室主任，具体负责谋划、统筹、协调、督查镇农村生活垃圾分类工作。各村也要成立相应的工作机构，明确工作任务和工作目标，强化领导、明确责任、健全组织、制定措施、细化方案，形成上下联动推动的工作机制。

（二）落实政策保障。

农村生活垃圾分类系统工程（包括分类垃圾桶采购项目、清运车辆采购项目）所需资金按照区财政和镇财政7：3的比例承担；农村生活垃圾分类工作的日常运行管理费用及设施缺失，维修费用由各村承担，镇按照“以奖代补”方式进行保障（考核办法另行制定）。机关、企事业单位的垃圾分类投放设备采购自行负责，按按照“谁污染，谁负责”的原则，探索建立生活垃圾分类处理收费和财政补助相结合的机制。

（三）加强宣传引导。要加强农村生活垃圾分类工作的宣传力度，切实提高村民的垃圾分类意识，改变原有的垃圾投放习惯；通过发放宣传册、张贴宣传画和橱窗宣传等方式，努力营造浓厚的农村垃圾分类工作氛围；各村要充分运用建立的垃圾分类队伍，并通过发动农村党员、干部和村民代表的模范带头作用，积极参与和做好农村垃圾分类工作。

（四）强化考核激励。将农村生活垃圾分类工作纳入乡镇年度重点工作，紧密结合“五星达标、3A争创”工作，建立完善的垃圾分类工作督查通报制度，定期开展督查和暗访检查，把“以奖代补”资金与考核结果相挂钩，年终考核分数根据上级部门对各村检查打分情况、镇垃圾分类领导小组对各村检查打分情况、各村监督队伍打分情况、第三方暗访情况按照3：4：2：1的比例进行汇总，将农村垃圾分类工作的各项责任层层落到实处。

清运方案 篇8

为深入贯彻习近平总书记关于生活垃圾分类工作的一系列重要指示批示精神，根据《住房和城乡建设部等部门关于在全国地级及以上城市全面开展生活垃圾分类工作的通知》《xx省城市生活垃圾分类实施方案》《xx省生活垃圾分类指引(试行)》《x市生活垃圾分类三年行动方案(20xx-2022年)》的要求，结合我镇实际，制定本方案。

一、总体要求

(一)指导思想

以习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为指导，深入贯彻习近平生态文明思想，落实国家、省市关于生活垃圾分类工作的决策部署，紧抓开放型经济新体制及城市品质提升契机，加快建立分类投放、分类收集、分类运输、分类处理的垃圾处理系统，推进形成以法治为基础、政府推动、全民参与、城乡统筹、因地制宜的垃圾分类制度，不断提高生活垃圾减量化、资源化、无害化水平，推动习惯养成，切实增强人民群众获得感和幸福感。

(二)基本原则

1、党建引领，全民参与。充分发挥党建引领和政府引导作用，党员干部主动参与并带动广大群众参与生活垃圾分类工作，强化公共机构的示范带头作用，建立全民参与体系，引领居民逐步养成主动分类的习惯，倡导低碳生活、源头减量，形成全镇自觉参与生活垃圾分类的良好氛围。

2、示范先行，循序渐进。落实属地主体责任，分类范围由公共机构、示范片区和物业小区推广到全镇各区域，以终端处理设施建设倒逼前段分类，实现全链条发展。

3、全程分类，协同高效。建立生活垃圾分类投放、分类收集、分类运输、分类处理的全程分类体系，形成统一完整、能力匹配、协同高效的垃圾处置系统。

4、因地制宜，全力推进。综合考虑生活垃圾分类的目标进度要求和各村(社区)的实际情况，合理确定实施路径，全力推进生活垃圾分类。

(三)工作目标

根据市有关工作部署，全力推进我镇生活垃圾分类示范片区建设，基本建成分类投放、分类收集、分类运输、分类处理的生活垃圾分类处理系统，形成切合我镇实际的生活垃圾分类模式。具体如下：

20xx年，全镇公共机构生活垃圾分类实现全覆盖;推进生活垃圾分类先行示范片区建设，重点开展“1+1”示范片区，即中心区(居民社区、清厦村)、荔横村开展垃圾分类示范片区建设;推进与生活垃圾分类相适应的基础设施建设，提升垃圾分类收运、处理能力;集中力量全面开展生活垃圾分类宣传发动。试点推行生活垃圾分类城乡一体化制度。同步加大有害垃圾收集力度，实现中心区(居民社区、清厦村)、荔横村30%以上的区域建成生活垃圾分类处理系统。

20xx年，继续推进与生活垃圾分类示范片区建设，80%以上的区域建成生活垃圾分类处理系统。

2022年，全面完成垃圾分类示范片区建设，实现生活垃圾分类示范片区全覆盖。

二、工作任务

(一)强化示范带动，建立分类覆盖体系

1、建设“1+1”垃圾分类示范片区

结合乡村振兴战略要求和农村实际情况，镇中心区和1个村(社区)启动生活垃圾分类示范区建设，试点推行生活垃圾分类城乡一体化制度。指导中心区(居民社区、清厦村)和荔横村制定垃圾分类工作方案和垃圾分类建设工作指引，督导开展垃圾分类工作。20xx年底前，镇中心区(居民社区、清厦村)、荔横村分别推进30%以上的区域建成生活垃圾分类处理系统。20xx年，镇中心区(居民社区、清厦村)、荔横村分别推进80%以上的区域建成生活垃圾分类处理系统。2022年，中心区(居民社区、清厦村)、荔横村和分别完成示范片区建设，实现生垃圾分类全覆盖。〔牵头单位:精管办、公用事业服务中心，协助单位:农林水务局、房管所、居民社区、清厦村委会、荔横村委会〕

2、推动公共机构率先示范

全镇党政机关和学校、新闻传媒中心、镇属企业等单位，医院、车站、体育场馆等公共场所管理单位率先实施生活垃圾分类，宾馆、饭店、超市、农贸市场等公共场所同步参照党政机关积极开展生活垃圾分类工作。坚持开展垃圾分类宣传或培训活动，合理配置垃圾分类投放容器，由再生资源办选定有资质的回收企业协助各公共机构签订可回收物分类收运协议并制定相关台账。有害垃圾单独投放，公用事业服务中心定期安排人员预约上门进行收集并制定相关台账。厨余垃圾由公用事业服务中心负责签订厨余垃圾收运协议。各公共机构建立垃圾分类工作台账，20xx年底前，实现公共机构生活垃圾分类全覆盖，生活垃圾回收利用率达x%以上。〔牵头单位：精管办、机关事务中心、公用事业服务中心，协助单位:再生资源管理办、宣教文体局、工业信息科技局、卫生健康局、市场监督管理分局、商务局、党政办〕

3、全面推进公共场所垃圾分类

全镇车站、公交车站台、旅游景点、公园以及各类文体活动场馆等公共场所规范设置生活垃圾分类收集容器，设置标识明显的分类指引，引导市民在公共场所准确分类投放生活垃圾。20xx年底前实现公共场所生活垃圾分类全覆盖。〔牵头单位:精管办、公用事业服务中心，协助单位:旅游办、卫生健康局、交通分局〕

4、建设全链条垃圾分类体系

20xx年，重点开展垃圾分类硬件设施配置，包括分类收集容器、收集车辆、运输车辆、终端处理设备等。20xx年，重点开展垃圾分类软件设施建设，建立监督考核和综合管理机制，推进分类处理全链条运转。2022年，巩固强化、稳步推进全镇生活垃圾分类工作，引导居民逐步养成主动分类习惯，形成全社会共同参与的良好氛围。〔牵头单位:精管办、公用事业服务中心，协助单位：各成员单位〕

(二)完善设施配套，建设全程分类体系

根据市相关工作指引，我镇实行可回收物、厨余垃圾、有害垃圾、其他垃圾的“四分类”标准，分别对应蓝色、绿色、红色、黑色分类标志颜色。制定、宣传生活垃圾具体分类目录，推进有害垃圾单独投放，厨余垃圾和其他垃圾分开投放，努力提高可回收物的投放比例。根据示范片区进度，推进示范片区和各物业小区“楼层撤桶”“收集点改造”及“定时定点投放”，合理配备分类收集容器，充分考虑居民生活习惯，科学设置投放时间及定时、误时投放，做好入户宣传，探索建立“不分类”“不收运”的倒逼机制。分类后的生活垃圾必须实行分类运输，推行“桶车同色”“标志明显”分类运输。

1、建设完善有害垃圾分类收运处理系统

通过电话预约、定时回收等模式，由公用事业服务中心组织环卫承包企业对辖区内的有害垃圾进行单独收集、分类收运至有害垃圾临时贮存点，统一由市城管局委托有资质的企业定期前往有害垃圾临时存点进行收运处理，同时，建立有害垃圾收运台账。

20xx年底前，全镇公共机构实现有害垃圾单独收运处理，示范片区中x%以上的区域实现有害垃圾单独收运处理。20xx年底前，示范片区中x%以上的区域实现有害垃圾单独收运处理。2022年底前，示范片区全区域实现有害垃圾单独收运处理。〔牵头单位:精管办、公用事业服务中心，协助单位：农林水务局、房管所、机关事务中心〕

2、建设完善厨余垃圾分类收运处理系统

结合“1+1”垃圾分类示范片区建设，公用事业服务中心负责将香芒西路南五街垃圾中转站改造成首个分散式厨余垃圾无害化处理站，通过配置小型厨余垃圾就地处理设备，实现厨余垃圾分类处理和资源化利用。由有资质的环保处理公司安排标识厨余垃圾专车、专人对示范片区产生的厨余垃圾收运至指定收集站处理，建立厨余垃圾回收统计台账。

20xx年底前，示范片区中x%以上区域的厨余垃圾实现单独收运处理。20xx年底前，示范片区x%以上区域的厨余垃圾实现单独收运处理。2022年底前，示范片区全区域实现厨余垃圾实现单独收运处理。〔牵头单位:精管办、公用事业服务中心，协助单位：财政分局、各成员单位〕

3、建设完善可回收物分类收运处理系统

全镇可回收体系由供销社、再生资源办统筹开展，制定我镇可回收物工作方案，会同公用事业服务中心推动再生资源系统与环卫系统有机衔接。20xx年底前，在示范片区内合适位置设置若干可回收物便民交售点，提供定点交售和上门回收服务，示范片区内回收服务覆盖率达x%以上，引导可回收企业进小区、进村(社区)设置可回收物便民交售点，做到应收尽收、建立台账、体系完整等。促进生活垃圾分类与资源回收体系“两网融合”;再生资源办完善再生资源回收利用系统，加强再生资源回收处理日常监管，优化再生资源回收行业市场秩序。同时，针对违规设点经营、无证无照经营及“散乱污”等再生资源回收行业经营突出问题开展专项整治行动。〔牵头单位：供销社、再生资源管理办、商务局，协助单位：精管办、公用事业服务中心、自然资源分局、工业信息科技局、农林水务局〕

4、建设完善大件垃圾和园林废弃物收运处理系统

20xx年底前，合理设置大件垃圾集中投放点，其中，各村(社区)设置一个50-100平方米的集中投放点，同时配备消防设备、标识牌和应急用水等。公用事业服务中心通过市场化方式确定大件垃圾收运处理企业，建立大件垃圾便民收运服务，向社会公众公布预约上门收集的联系方式(不向市民另行收费)。建设一个处理能力不少于x吨/日的大件垃圾破碎场，率先建立大件垃圾便民收运体系;与再生资源管理办衔接，提高资源化利用水平，增加废旧家具无偿领用、慈善捐赠、二手交易、翻新再生等内容，促进循环再利用。

20xx年底前，实现园林废弃物单独收运处理。考虑与镇大件垃圾处理点，合并建设大件垃圾和园林废弃物处理点，实现园林废弃物单独收运处理。〔牵头单位:精管办、公用事业服务中心、各村(社区)，协助单位：再生资源管理办、供销社、商务局、房管所、各村(社区)〕

(三)推动习惯养成，建设全民参与体系

1、开展现场引导

建立示范片区垃圾分类引导员现场引导模式，通过购买服务的方式，聘请一批生活垃圾分类引导员，引导市民群众定时定点分类投放，开展桶边引导及入户宣传，切实提高源头分类效果。各村(社区)党员干部积极参与生活垃圾分类现场引导，团镇委、妇联积极发动社工、志愿者参与生活垃圾分类现场引导，建立“社工+义工”的联动引导模式。房管所督促物业服务企业配合分类引导员，开展住宅小区垃圾分类现场引导。充分发挥村(社区)、小区业委会力量，发动热心居民共同参与。条件成熟的村(社区)可各自建立现场引导员队伍，做好生活垃圾分类的现场宣传、引导和监督，规范分类投放行为。〔牵头单位:精管办、公用事业服务中心，协助单位：财政分局、团镇委、房管所、妇联、农林水务局、各村(社区)〕

2、开展宣传发动

建立健全生活垃圾分类宣传发动体系，充分利用广播、电视、报纸等各种新闻媒体，发挥网络、微博、微信公众号等新媒体手段，广泛开展舆论宣传引导。利用车站、公交、楼宇、公园、景区、电梯等宣传载体，发布生活垃圾分类公益广告。每季度至少开展x次户外宣传活动，广泛张贴宣传画，发放指引手册，设置户外广告等，营造垃圾分类良好氛围，传播生活垃圾分类理念。〔牵头单位:宣教文体局，协助单位：各成员单位〕

3、组织教育培训

依托课堂教学、校园文化、社会实践等平台，切实加强各高中小学校、幼儿园生活垃圾分类教育，开展学校、家庭、村(社区)互动实践。20xx年底前，实现垃圾分类进校园、进教材、进课堂，培养良好的文明习惯和公民意识。组织对垃圾分类从业者、志愿者等开展知识培训，提高一线工作人员的分类技能;组织行业专家、学校老师、妇联工作者、优秀演讲选手等人员组建生活垃圾分类宣讲团，定期深入居民区、学校、商场、工厂等进行宣讲。党员干部带头践行生活垃圾分类，做好群众带头人。〔牵头单位：教育管理中心，协助单位：精管办、公用事业服务中心、农林水务局、供销社、妇联、企业工委、各村(社区)〕

4、开展志愿活动

积极开展青年志愿活动，鼓励和引导青少年积极参与生活垃圾分类，主动践行绿色生活方式。培育志愿者队伍，引导志愿者深入基层社区，开展入户宣传、引导、服务等实践活动。面向广大家庭开展形式多样的社会宣传、主题实践等活动，普及生活垃圾分类常识，大力开展“绿色家庭”创建，引导家庭成员积极自觉成为垃圾分类的参与者、践行者、推动者。〔牵头单位:团镇委，协助单位：妇联、各村(社区)〕

5、促进源头减量

推行简朴的生活方式，倡导低碳生活、绿色出行、源头减量、光盘行动等;严控商品过度包装，引导生产企业按照相关标准，规范商品的包装设计，有效减少包装废弃物产生;推进快递行业绿色发展，鼓励企业研发生产可循环使用、可降解和易于回收的绿色包装材料，促进快递包装物的减量化和循环使用;加大“限塑令”执行力度，引导消费者使用可反复循环使用的环保袋。

20xx年起，党政机关、事业单位、学校率先带头取消使用一次性餐饮用品，推动酒店、宾馆、餐饮场所、旅游景点景区减少一次性用品供应;严禁工业固体废物、危险废物、医疗垃圾、建筑垃圾等混入生活垃圾收运处理体系。〔牵头单位:工业信息科技局，协助单位：精管办、商务局、市场监督管理分局、旅游办、生态环境分局、卫生健康局、城市管理和综合执法分局、公用事业服务中心、宣教文体局、机关事务中心〕

三、落实责任

建立“管行业必须管垃圾分类”工作机制，领导小组各成员单位要切实履行部门职责、发挥行业管理优势，推动各行各业开展垃圾分类。各成员单位应根据以下职责分工,各司其职,各负其责,密切协作，各自制定落实相应台账、方案和宣传、督导等工作。

精管办：负责统筹推进全镇生活垃圾分类收运处理等相关工作。

公用事业服务中心：负责协助推进全镇生活垃圾分类收运处理等相关工作。

城市综合管理和执法分局：负责建立垃圾分类违法行为联合执法检查机制，会同相关部门开展垃圾分类联合执法专项行动，严厉打击不配合开展垃圾分类工作及非法倾倒生活垃圾等行为。

党政办、机关事务中心、督查室：负责督促党政机关办、公共机构开展生活垃圾分类，做好每月垃圾分类数据台账，20xx年实现公共机构垃圾分类全覆盖。协助镇垃圾分类办公室对各公共机构、各单位、各村(社区)生活垃圾分类进展情况进行督查考评。

财政分局：负责做好垃圾分类工作资金保障，对资金使用情况进行财政监督检查，对资金使用情况开展绩效评价。

宣教文体局：负责加强生活垃圾分类媒体宣传引导、舆论氛围宣传营造工作，引导居民养成生活垃圾分类的良好习惯和文明行为。

教育管理中心：负责学校生活垃圾分类的业务指导，制定教育系统全面推进生活垃圾分类工作方案，督促落实所管范围内的教育机构实行垃圾分类工作，强化垃圾分类国民教育和社会实践，将生活垃圾分类知识纳入教育教学内容，加强学生的垃圾分类意识培养。

农林水务局：负责协助制定我镇农村推进生活垃圾分类工作方案，推进农村(社区)生活垃圾分类示范片区建设等工作。

房管所：制定物业管理行业推进生活垃圾分类工作方案，督促物业服务企业小区楼层撤桶、设置垃圾分类收集点、配套垃圾分类收集容器、做好垃圾分类定点定时投放工作、落实住宅小区开展垃圾分类宣传工作，将垃圾分类纳入物业服务企业信用评定和示范考范畴。

供销社、再生资源办、商务局：负责推进再生资源回收网点建设，加强行业专项整治及日常监督管理，充分发挥行业协会作用，进一步优化再生资源回收行业市场秩序;支持行业建设再生资源回收信息化平台，推动再生资源回收网络向村(社区)延伸，增强可回收物交售的便捷性，促进生活垃圾分类与资源回收体系“两网融合”。

工业信息科技局：负责拟订并组织实施再生资源综合利用规划和政策措施;鼓励社会企业参与垃圾分类，制定促进企业源头垃圾减量措施。

市场监督管理分局：负责督促商品交易市场开展垃圾分类宣传发动、配套垃圾分类收集容器等;依法查处餐饮服务单位使用回收食品作为原料生产加工食品的行为。

卫生健康局、卫生监督所：负责制定卫生健康系统全面推进生活垃圾分类工作方案，落实医院、社卫中心(站)、门诊部、卫生所、医务室等医疗机构开展生活垃圾分类，做好医疗废弃物与生活垃圾的分流分类管理。

交通分局：负责制定全镇交通运输系统全面推进生活垃圾分类工作方案，落实相关单位在车站、公交站等交通场所开展垃圾分类及宣传引导工作。

妇联、团镇委：负责制定志愿者宣传工作方案，组织、发动青年志愿者、义工、妇女儿童参与生活垃圾分类处理工作，引导公众分类投放。

企业工委：结合我镇实际，利用每月主题党日等时机，广泛搭建“垃圾分类党员先行”主题党会、党课等实践载体，深入开展“三亮三比”(亮身份、亮职责、亮承诺，比知识、比服务、比贡献)活动，有效发动和组织党员参与进来。要将党员参与活动情况纳入民主评议党员内容，作为年度评先评优的重要依据;纳入积分制入党考核范围，督促入党积极分子践行垃圾分类要求，承担相关任务。

旅游办：负责制定旅游行业全面推进生活垃圾分类工作方案，落实全镇旅游行业开展生活垃圾分类，在景区通过LED屏滚动播放宣传标语、宣传栏张贴宣传海报等方式，引导游客参与生活垃圾分类。

生态环境分局：负责督促企业对暂时不利用或不能利用的工业固体废物建设贮存的设施、场所进行安全分类存放，或采取无害化处置措施。

住房规划建设局：负责指导和监督新建或改建住宅区生活垃圾分类实施的配套建设。

自然资源分局：负责提供垃圾分类处理项目用地政策指引，配合项目单位办理相关用地手续。

规划管理所：负责生活垃圾分类等相关专项规划与法定规划的衔接，以及相关设施的用地规划审批工作。

司法分局：负责参与我镇生活垃圾分类方面规范性文件的合法性审查，推进生活垃圾分类工作。

网格管理中心：负责协助相关职能部门做好辖区内的出租屋垃圾分类宣传工作。

市政公司：负责协助公用事业服务中心推进生活垃圾分类宣传、引导等相关工作。

邮政分局：负责推进快递行业绿色发展，促进快递包装物的减量化和循环使用。

各村(社区)：按照“属地管理”原则负责本辖区内的生活垃圾分类管理工作，制定本辖区内的生活垃圾分类工作方案，建立垃圾分类台账，投放垃圾分类收集容器和资金投入。将生活垃圾分类纳入村民公约，做好入户宣传教育，引导居民参与生活垃圾分类。推进生活垃圾分类示范片区建设，建成生活垃圾分类处理系统。

四、加强科学管理

(一)建立健全生活垃圾分类管理责任人制度

建立健全生活垃圾分类管理责任人制度，按照《xx省城乡生活垃圾处理条例》第九条明确生活垃圾分类管理责任人。管理责任人需建立日常生活垃圾分类管理制度，包括：建立生活垃圾分类管理台账，配套和保障生活垃圾分类投放和分类收集设施，开展生活垃圾分类知识宣传，指导、监督单位和个人规范开展生活垃圾分类等。

(二)落实村(社区)生活垃圾分类工作责任

各村(社区)负责制定本辖区生活垃圾工作方案并报镇生活垃圾分类工作领导小组，明确辖区内铺开的步骤和范围，成立辖区内垃圾分类领导小组，全力推进生活垃圾源头减量，设置生活垃圾分类投放设施，建立生活垃圾分类台账，组织辖区内各村小组、居民小组、企事业单位、生产经营单位等落实生活垃圾分类的工作部署和要求。

各村民小组、居民小组负责组织、指导村民、居民进行生活垃圾分类，将生活垃圾分类纳入村民、居民公约，做好入户宣传教育，引导村民、居民参与生活垃圾分类。

(三)落实物业服务企业生活垃圾分类工作责任

各物业服务企业开展生活垃圾分类工作，规范设置分类投放点、配置分类收集容器、做好垃圾交运、建立分类台账。

房管所负责督促物业服务企业按规定或约定履行垃圾分类责任，积极参与垃圾分类工作。

住宅小区等实行物业管理的，由物业管理单位负责;单位自行管理的，由自管单位负责;无物业管理或单位自行管理的，由村委会或居民委员会负责。

五、形成长效机制

(一)坚持党建引领

加强党建引领，建立党委统一领导，党政齐抓共管、全社会积极参与的生活垃圾分类领导体制和工作机制。各级党支部充分发挥基层党组织的作用，提升基层治理能力，号召广大党员同志带头践行垃圾分类。将垃圾分类参与情况作为党员干部评先评优的重要考评，建立垃圾分类党员联系包户制度，深入群众开展入户宣传引导，形成垃圾分类全社会人人动手的良好氛围。

(二)加大资金投入

生活垃圾分类工作所需经费，按照镇政府事权划分，财政分局要会同公用事业服务中心加大垃圾分类资金投入，合理安排年度预算，根据经济社会发展和财力情况加大生活垃圾分类工作投入力度，建立经费保障长效机制。创新投资模式，引导鼓励社会资本投入，参与垃圾分类工作。研究建立生活垃圾分类激励机制，鼓励企业参与生活垃圾分类的回收利用。

(三)强化考核机制

完善生活垃圾分类考评机制，将生活垃圾分类工作列入政府绩效考核内容，纳入政府年度重点督导任务。制定x镇生活垃圾分类综合考核标准，由垃圾分类引导员定期对各相关部门、村(社区)相关工作情况进行检查考核，每季度通报工作进展情况，对生活垃圾分类推进不力的单位进行谈话提醒或通报，推动生活垃圾分类工作在基层扎实有效开展。

清运方案 篇9

推进生态文明建设指导思想，加强城乡环境卫生管理，促进城乡环境环卫质量的整体提升，根据延寿县县委、县政府关于《乡镇环卫一体化实施方案意见》的要求，结合各乡镇村实际情况，统筹制定九个乡镇清扫保洁垃圾清运实施方案如下：

一、划分管辖界线

与住建局所进行实地勘察，划清环卫管理界线，制定详细的环卫管理示意图，做到界线清楚，职责明确。

二、项目概况

1、延寿县安山乡、加信镇、六团镇、青川乡、寿山乡、延河镇、延寿镇、玉河乡、中和镇9个乡镇及下辖村、屯道路清扫保洁、生活垃圾收集、转运转运及协助9个乡镇驻地冬季冰雪清除。主要包括：1、村内街道的清扫保洁，线杆、墙体野广告及破损广告清理（离地面高度2米以下），绿化带、树坑清理，村庄周边3米范围内生活垃圾及时清理；

2、村内生活垃圾的收集清运；

3、二座农村生活垃圾转运站的运营

4、所有垃圾运至延寿县生活垃圾填埋场（位于延寿县延寿镇黑山村）

农村垃圾日产量

序号

乡镇

屯

村

户籍人口（人）

常驻人口（人）

垃圾日产量（吨）

垃圾年产量（吨）

名称

1

安山乡

38

12

21921

19629

17.54

6400.93

2

加信镇

33

9

12696

12456

10.16

3707.23

3

六团镇

68

15

25634

21609

20.51

7485.13

4

青川乡

56

10

19000

16588

15.2

5548

5

寿山乡

43

6

16227

13344

12.98

4738.28

6

延河镇

79

17

21975

13936

17.58

6416.7

7

延寿镇

75

14

17100

15300

13.68

4993.2

8

玉河乡

64

15

25792

22780

20.63

7531.26

9

中和镇

19

6

13870

8745

11.1

4050.04

合计

486

106

174215

144387

139.372

50870.78

5、根据项目实际需要租赁车辆、设备，租赁不足部分由公司采购。

三、创新环卫管理

1、保洁人员、车辆作业内容和时间

序号

工作内容

作业时间及方式

备注

1

保洁人员

1、夏季清扫保洁作业时间：7:30--11:30，14:00--17:00

2、冬季清扫保洁作业时间：8:00--12:00，13:00--17:00

3、每日二次普扫：

第一次普扫时间为8:00-10:00，

第二次普扫时间为14:00-16:00

其他时段实行无空档巡回保洁。

2

转运车

作业时间：8:00—12:00，14:00—18:00

机动灵活，随时等候派遣前往清理。每天作业时间不少于6小时。

3

垃圾清运

每日9点前完成第一轮清运。

实行8:00至18:00不间断巡回清运。

4

垃圾桶、垃圾箱清掏收运

8:00-18:00，清掏2次。

要求:果皮箱外观整洁，无迹垢，每周清洗箱体，箱内的垃圾日产日清，无积压、溢满（不含果皮箱破损维修）

5

突击队

1、工作时间7：00-17：00；

2、乡镇、道路应急事件处理；

2、分区管理方案

根据延寿县实际情况，进行分区管理。分为2个区：延河镇、延寿镇、玉河乡、青川镇4个乡镇为一区；

加信镇、六团镇、、寿山乡、中和镇、安山为二区；

每个区建设一个压缩垃圾中转站，每个站配2个压缩垃圾箱，共用2辆压缩站专用垃圾转运车，10名乡镇管理人员。

另配2辆货车（4.2）进行垃圾收集处理，配1大1小装载机进行辅助工作。

同时给项目管理人员和司机每人配置一台对讲机，以便于管理。项目总经理配1台管理用车，每区配1台共2台管理用车，共计4台管理用车。

3、管理人员的配备

岗位名称

人数

职能简述

备注

项目总经理

1

管理分公司日常运作，负责整体的公司运营，对总公司总经理负责

本部派出

乡镇经理

9

负责村庄保洁员的相关工作，制定管理目标、负责车辆的调度、安全生产工作，控制运作成本，进行绩效考核，维护各项制度

本地招聘

车队长

1

负责管理车辆调度，安全生产工作

本部招聘

副经理

1

协助分公司总经理，对行政、人事部进行日常管理、监督、考核。

负责对清扫、垃圾收集的工作质量进行监督检查，对接龙口环卫主管部门，对公司各部门不良工作行为进行督查纠正，保证各部门的良性运作

本部派出

作业队长

18

对环卫作业的日常工作进行管理，对部门进行绩效考核，对安全生产进行全方位监督，协调各部门工作，完成上级布置的各种任务

本地招聘

人事文员

1

拟定部门工作计划，人事管理工作，绩效考核，全公司工资发放管理

本地招聘

行政文员

1

负责行政工作的制定，对供应上进行考核，寻找供应商渠道，控制物料的发放，管理库存及各类后勤保障工作

本地招聘

财务

1

负责分公司财务预算工作，向项目总经理负责

本地招聘

现场管理员

2

负责管理现场，如发现特殊情况及时上报

本地招聘

信息员

1

负责数字化、信息平台日常事务处理

本地招聘

品质督察

2

品质管理

本地招聘

合计

38

四、建立长效机制

1、为促进各乡、村、屯等环境卫生走上专业化、标准化、精细化管理的轨道，实行长效管理；

全面提升、巩固新农村卫生精神面貌，为创建“美丽延寿”增砖添瓦，营造良好的生态环境。

2、办事处职责:

（1）.全面负责486个自然村（屯）环境卫生管理：

（2）.组织实施垃圾的日常清扫清运、巡回保洁等工作；

（3）.统筹安排环卫设备的日常使用及调度；

（4）.负责各类环卫设备的操作培训和人员管理；

（5）.负责所有环卫设备的维修及日常保养工作；

（6）.负责每月安全生产的宣传工作，每周各乡镇村保洁工作的汇总报告。

（7）.积极配合并完成县委、县政府以及各镇政府提出的环卫工作建议。

3、中转站职责:

按照区域责任划分，自觉履行环卫职责，环卫经理、队长为第一责任人，负责辖区内环境卫生的监督及保洁员的管理，具体执行辖区内环卫工作的开展。

4|、保洁班长责任:

负责网格（自然村（屯））内居民讲究环境卫生的宣传教育及网格内环卫工作的执行，明确职责和目标，完成公司下达的各项工作任务。

5、管理措施、标准

城乡结合部、各自然村（屯）环境卫生管理工作实行规范化长效管理，道路清扫、墙角、沟渠、河道边坡等保洁实行“五定、四包”(定人、定岗、定责、定质量、定奖罚，包班长、包路段、包质量、包任务)全日巡回保洁制度，全面实行垃圾封闭式收集运输。

6、辖区道路卫生质量标准：

（1）、普扫作业:每日两普扫，普扫时间为上午7:30—9:30，下午12:00—14:00。作业规范要求:普扫应达到路面、人行道、路边缘、排水口、花池绿地、垃圾箱四周等洁净，做到路面整洁干净，路旁无杂草。具体要求做到：路面无杂物、果皮、树叶、纸屑、污物、便物、废物。路旁无积土、积沙、积水。排水口无污物，沟眼畅通。路街路旁无杂草、垃圾；

垃圾箱保持箱容周围整洁，垃圾、废物及时清倒，无积压垃圾和废物；

道路两旁及墙角、河道边坡无乱堆乱摆、乱拉乱挂、乱停乱放、乱扔乱倒、乱贴乱画等现象。

（2）、保洁作业：实行全日制巡回保洁，时间为每天上午7:30-11:30，下午13：00-17:00。作业规范要求:保洁期间做到路面、人行道干净整洁，无散飞、纸屑、杂物等。

（3）、保洁质量要求：达到路面、人行道、排水口保持卫生整洁，无果皮、纸屑及其它废弃物;保持箱容与周围卫生整洁，垃圾及时清掏，无积压;保持车辆卫生整洁、密闭和无破损车无故障车;保洁人员准时到位，勤岗巡回保洁;

（4）、垃圾定时收集;密闭化运输和不超高、不超载运输，确保垃圾无积压，无撒漏，垃圾清运率达90%以上，并按环卫部门指定的垃圾转运场卸放，收集时间为每天上午7:00—9:00，中午15:00—16:00。

五、督查、考评及奖惩办法

1、督查办法

（1）、办事处及中转站将不定期组织人员深入到各村，指导、督促、检查，帮助各村开展环境卫生整治管理工作，对检查中发现的问题，及时要求整改，并将检查情况进行通报。

（2）、各村保洁班长要认真做好宣传工作，积极引导村民和外来人员讲究卫生的好习惯，并积极参与环境卫生整治管理工作。

（3）、各网格（自然村（屯））内设卫生督导员，每天不间断巡回检查，确保村容村貌整洁，不留卫生死角。

2、考评办法

（1）、公司将办事处开展此项工作的成效列入年终考核范围内，由环卫主管、保洁队长配合各乡镇环卫专员，每月开展各辖区道路普扫、保洁、垃圾收集清运等考评工作，各班长要积极配合。

（2）、考评以积分制进行，环卫主管、保洁队长所应认真掌握评分标准，体现公平、公证、公开，做到每次考评应有序记录、评分，并做好通报、总结工作。

3、奖惩办法

（1）、凡因环境卫生不合格被县政府、镇政府通报的村，每通报1次该村相关保洁人员在年终考评总分中扣10分，警告一次扣5分。考评总分直接挂钩年终绩效。

（2）、各自然村（屯）辖区内环卫整治成果作为年度考核工作的重要内容之一，公司将对环卫工作业绩突出的团队及个人进行奖励。

六、合同外增加服务项目

垃圾分类

分类的目标结合垃圾分拣中心，通过积极构建“户分、村收、镇集”收运体系，使分类区域达到群众受益全面、设施覆盖到位、处理运行正常、减量效果明显、资源循环利用的目标。同时，进一步加大农村生活垃圾集中处置力度。具体措施（一）统一标准，规范分类。辖区内按：可烂垃圾（厨余垃圾）、可回收物、有害垃圾、其他垃圾“四分法”进行分类。1.可烂垃圾（厨余垃圾、有机垃圾）。是指可堆肥的垃圾，主要包括剩菜剩饭、菜叶果皮、腐烂瓜果、动物内脏、零食碎末以及作物秸秆、枯枝烂叶、谷壳、笋壳、残次水果和饲养动物粪便等生活垃圾。

2.可回收物。主要包括废纸类、塑料、玻璃、金属和织物等适宜回收循环使用和资源利用的废弃物。

3.有害垃圾。是指对人体健康有害的重金属、有毒的物质或者对环境造成现实危害或者潜在危害的废弃质。包括废电池、荧光灯管、灯泡、水银温度计、废油漆桶、家电类、过期药物和过期化妆用品等。

4.其他垃圾。除上述几类垃圾之外的包括卫生纸、纸巾、烟头以及少量砖瓦、陶瓷、渣土等难以回收的废弃物（建筑垃圾不包括在内）。（二）分类收集，密封清运。按“四分法”的统一标准，建立“户分、村收、镇集”的收运体系。

1.配合各乡镇环卫专员做好垃圾分类宣传工作；

2.农户先按“两分法”即可烂垃圾和不可烂垃圾进行源头分类；

3.各村可按“四分法”按需配备240l分类垃圾桶，用于分类投放；

由保洁班长或者保洁队长负责将垃圾分类收运至垃圾集中点（或中转站）；

4.环卫主管密切监督，要做到分类清运、密封清运，防止垃圾清运过程中跑、冒、滴、漏造成二次污染。（四）灵活多样，科学处置。各地要从农村实际出发，因地制宜，对垃圾进行分类科学处置。1．可烂垃圾（厨余垃圾）处置。鼓励农户或有需要的企业作为农业肥料，还山还田，处置后无法利用的部分，须纳入其他垃圾处理体系进行科学填埋处理。

2．可回收物处置。可由农户自主分拣交售，也可以村或乡镇集中处理点为单位，与废旧品回收公司签订定期收购销售合同，及时回收处置。3．有害垃圾处置。纳入城区生活垃圾分类处置体系进行统一处置。4．其他垃圾处置。按原有垃圾处理体系和模式，进行科学填埋处理。

二座垃圾中转站建设;包括场地租赁、规划设计建设，水、电、路、保温等措施技术交底，充分考虑低温地区的作业特点。

清运方案 篇10

今年以来，我旗以贯彻落实《内蒙古自治区人民政府办公厅关于印发农村牧区垃圾治理实施方案的通知》为主线，积极推进城乡环卫一体化，实现农村垃圾“户分类、村收集、镇转运、县（市）处理”工作。

一是农村牧区生活垃圾治理因地制宜。要优先将国家和自治区级历史文化名村、传统村落、特色景观旅游名村、新农村新牧区示范点和公路铁路延边的嘎查村、水源地和生态保护区域嘎查村纳入试点范围；充分考虑农牧民居住分布情况、区域地形地貌、清理转运距离，因地制宜，科学规划，合理安排转运点位及处理模式。要根据不同地域、人口、生产和自然环境，按照“城乡一体、区域统筹、适度超前、分类指导、经济适用”的原则，科学确定农村牧区垃圾的收集、转运和处理模式，推进农村牧区垃圾就地分类减量和资源回收利用，探索科学的农牧业生产废弃物资源化利用和工业固体废物的处理及资源利用方法；探索建立嘎查村环境卫生管护长效机制。农村和牧区实行不同的治理措施。在农区设立垃圾收集集中点，推行“户分类、村收集、镇转运（处理）”的城乡环卫一体化处理模式；苏木乡镇要安排专人负责区域内生活垃圾治理的指导、督查、服务等工作；嘎查村要按照服务人口合理配备保洁人员数量。苏木乡镇人民政府、嘎查村民委员会可以采取购买公益性岗位的方式，优先从低收入农牧户和低保户中聘用责任心强、有劳动能力的人员，为嘎查村配备环卫协管员或者保洁员，组建稳定的农村牧区保洁队伍。要结合实际制定严格可行的垃圾治理管理制度，实行网格化管理，按保洁责任区域和保洁质量要求实施严格监管，确保达到垃圾“日产日清”的作业要求，同时对污损的设施及时进行清洁、修缮。在牧区居住分散、人口规模小、生活垃圾总量少的偏远地区，推行“户分类减量、组回收利用、嘎查村集中处理”的就地处理模式。目前，建成垃圾处理厂1座，达到环评标准垃圾填埋场4处，非正规垃圾堆放点6处，农村生活垃圾处理率达到90%以上。

二是落实“政府组织、属地管理、单位负责、全民参与、科学治理、社会监督”的工作机制，调动社会各界力量，齐抓共管。实行主要领导亲自抓、分管领导具体抓的责任落实机制，做到领导到位、组织到位、保障到位、措施到位。各部门各苏木镇深入推进辖区整洁行动，做到责任范围全面覆盖。苏木乡镇人民政府负责保洁队伍建设和垃圾转运站的日常维护管理，建立实施保洁和垃圾收运管理制度。嘎查村民委员会负责制定实施环卫保洁的村规民约，维护环卫设施正常运行，加强对保洁工作的日常管理，并做好对村民的宣传引导工作。要充分发挥村民的自治作用，发动农牧民主动参与垃圾收运处置体系建设，推行院户门前卫生、秩序、绿化“三包”，并定期开展卫生评比，调动农牧民参与的积极性和主动性。

三是提高农村牧区群众环境保护意识。开展多层次、多形式的宣传教育活动，大力倡导文明新风，教育引导广大农牧民群众践行绿色发展方式和生活方式，革除陈规陋习，养成文明习惯。各要利用广播、电视、报纸、网络等多种媒体，广泛宣传农村牧区垃圾治理的重要意义和基本常识，强化以农村牧区垃圾治理为重点的农牧业面源污染防治科学普及和舆论宣传。及时总结和推广好经验、好做法，大力宣传农村牧区垃圾治理的先进典型。积极组织开展苏木乡镇、嘎查村干部和村民培训教育活动，引导农牧民增强环境意识和责任意识，进一步养成良好卫生习惯，形成“政府主导、农牧民参与、社会支持”的良好社会氛围。要充分发挥嘎查村、社区的组织带动作用，提高全社会对环境卫生的参与意识和责任意识，培养引导农牧民养成文明健康的卫生习惯。积极开展“美丽乡村”、“美丽庭院”评选活动，不断激发农牧民参与垃圾治理的积极性。目前垃圾得到治理的行政村数量占行政村总数量的93.44%。

清运方案 篇11

为配合我区美好乡村建设，提高我区农村人居环境质量和生态文明水平，现就我区农村环卫工作市场化运营提出如下方案。

一、基本原则

（一）改善民生，保护环境原则。围绕改善和提高我区城乡人居生活环境质量、削减生活垃圾污染、保护环境，开展农村生活垃圾的收运和处理工作，努力构建城乡统筹、技术合理、能力充足、环保达标的生活垃圾处理体系。

（二）统一规划，因地制宜原则。各村（社区）垃圾处理处置设施由根据人口聚集程度、自然地理条件、经济发展水平、生活垃圾成分和性质，统一规划、因地制宜地建设具有污染防治措施的生活垃圾处理设施。

（三）减量化、资源化、无害化原则。农村生活垃圾处理要坚持减量化、资源化、无害化原则，逐步推广垃圾分类收集、分类处置和垃圾资源再利用。

二、预定处理方案

（一）、分类标准

农村生活垃圾分四类进行处理：

一是厨余垃圾、泥土尘灰、植物枝叶等可堆肥垃圾，如：剩菜、剩饭、菜叶、果皮、蛋壳、茶渣、骨、餐巾纸、面巾纸、尘土灰、植物枝叶采用生物堆肥的方式集中处理；

二是金属、塑料、玻璃、废纸等可回收垃圾，如废铁、废铜、废

入废品回收环节，作为再生资源回收利用；

三是建筑垃圾，如建设过程中产生的废土、废砖、废石、废陶瓷、水泥块、煤渣和泥沙等，送至指定地方粉碎处理；

四是废旧织物等不可回收、不能堆肥的垃圾，如废旧衣物、尼龙织物、皮革、废旧电子产品、废电池、废农药瓶、废油漆、废日光灯管、废旧化学品和过期药品等等进入垃圾中转站集中处理。

（二）、处理方式

每10户农户为一组，放置4个垃圾分类处理箱，农户每天产生的垃圾必须进行初步分类后放入相应的垃圾箱中。

每个村设2-3名保洁员，配一台垃圾中转搬运车，建一处垃圾中转站。保洁员负责将农户每日产生的厨余垃圾、建筑垃圾、不可回收垃圾，用垃圾中转搬运车运到垃圾中转站分类存放。同时负责村民聚居区公共区域的卫生清扫。

每个乡镇建一处垃圾处理中心，一个垃圾生态处理池。处理中心另设废品收购点用于金属、塑料、玻璃、废纸等第二类可回收垃圾的收储利用。处理中心配备垃圾转运车5台，混凝土粉碎机一台，厨余垃圾粉碎机一台。

从村垃圾中转站转运的厨余垃圾经粉碎后在垃圾生态处理池集中堆放，沤制有机肥料，提供给农户无偿使用。

利用，混凝土碎块则可以作为压制空心砖、路面砖、混凝土砌块的原材料。

废旧电器等无法生态处理、无害化处理的垃圾，镇垃圾处理中心统一收集后，运往上级政府指定的垃圾填埋场填埋。

三、运营方式

农村垃圾集中处理对改善农村地区人居环境质量，提高生态文明水平意义重大，也是推进美好乡村建设的必然要求。但农村垃圾处理点多、量大、面广，实行起来非常不易，运营管理更是困难，宜采用政府购买社会服务的市场化方式实施。

具体来说，就是由第三方公司出资负责基础设施建设，环卫设备采购，人力资源招聘、培训、管理和使用，环卫方案实施。政府部门根据服务合同提供项目运行资金，并对项目运行结果进行检查、评估和监督。

我公司经深入市场调查研究，决定将环保工程及装备作为公司“十三五”发展规划的重中之重，力争用3—5年的时间将企业转型为国内知名的环保、环卫设备制造商，环境治理工程承包商。为此，我公司已投资近百万元实施农村道路清扫、垃圾转运、污水处理设备的研究开发。如区政府考虑将颍东农村垃圾处理项目交我公司建设运营，则我公司近百万元的样机设备在拆解研究后可立即排上用场，不至于闲置造成浪费；另外我公司开发的新产品也有了现场试验的场所，可谓一举多得。

清运方案 篇12

根据《中共中央、国务院关于实施乡村振兴战略的意见》、《中共中央办公厅、国务院办公厅关于印发的通知》和省委、省政府《省农村人居环境整治三年行动方案》及市委、市政府《关于实施乡村振兴战略的意见》、《市改善农村人居环境整治三年行动方案》以及市政府《市改善农村人居环境整治三年行动方案》的精神，进一步推进我市城乡一体化，彻底解决农村垃圾收集转运问题，实现农村垃圾无害化处理，制定了本工作方案。

一、主要目标

（一）继续推进实施农村垃圾收运一体化项目，坚持户定点、屯收集、运营企业转运的垃圾收运处理模式，鼓励开展农村生活垃圾分类和资源化利用。继续推进农村生活垃圾收运体系建设，重点村屯全部使用环保桶并聘请保洁员，保洁员工资列入市财政预算。

（二）建立农村生活垃圾治理工作台账，实施治理工作月报和季查制度，每年年底对治理情况进行检查通报，建立起生活垃圾清理和环卫保洁长效机制。

二、主要工作任务

（一）全力推进垃圾处理一体化。

在各村屯配置保洁员（由当地村民构成）负责将村屯内的生活垃圾运送到环保收集桶中，再由吊装垃圾车将所有进入环保收集桶的生活垃圾进行收集、压缩、转运到垃圾终端处理厂。

（二）建章立制，规范乡镇保洁员队伍建设，提高农村生活垃圾收集质量。

对现存垃圾收集存在的情况进行梳理，清理不能正常履职的保洁员，使保洁员队伍职业化，提高服务水平和薪资。建立管理制度，包含乡镇工作人员、企业、保洁员都有相应的管理制度，保证各个方面流畅沟通、完美衔接。让保洁员了解本职工作，强化服务意识，保证项目能够正常运行。

三、主要工作措施

农村生活垃圾治理工作现状：目前存在垃圾不入环保桶、环保桶使用存在安全隐患、垃圾质量混杂、桶台管理不到位、农户对生活垃圾概念模糊，建筑垃圾、树枝、泥土等随意丢入环保桶中。保洁员作用发挥不好，保洁员工作缺乏积极性，生产出的垃圾未能及时入桶。部分保洁员的年龄偏大、身体状况差不能正常履职。针对以上问题，采取工作措施如下：

（一）规范管理保洁队伍。组织指导村屯选择出有责任心的保洁员，合理制定工资标准，明确保洁员职责，细化保洁员管理的范围。建立保洁员考核制度，推行绩效考核制度，精简保洁员人数，来提高保洁员工资，激发工作积极性，基本建立有制度、有标准、有队伍、有经费、有督查的管护长效机制。细化工作标准，基本原则是：1.重规律，以人为本。尊重保洁员主体地位，充分发挥保洁员长期性特点。2.以勤为先，注重实绩。把村屯环境卫生放在首位，注重时效，履行岗位职责的实际表现和贡献。3.励先进，促进发展。鼓励保洁员全身心投入到卫生保洁工作中，引导保洁员不断提高责任意识和以屯为家的思想。4.坚持多劳多得，优绩优酬。

有必要的情况下可以选择一两个村屯开展试点。1.了解村屯现有保洁员将自身工作范围扩大到其他村屯。2.将现有的保洁员队伍整合，去除年龄大的和年龄小的以及没有工作能力和工作干的不够好的，争取缩减到原来人数的三分之一。3.根据往年保洁员工资发放的时间，选择一个时间节点开始执行。4.制定相关规则进行督导。

（二）加强监管力度。城建办作为主管部门要及时了解整体工作进展情况，掌握各个工作环节的情况，社区、村屯遇到的困难要协助解决，督查环保桶的实际使用情况，做好监督、督导、协调工作，对出现问题的部门也要进行通报。对各社区、村屯转运企业垃圾收运情况实行周督察、月考核和年总评制度，保证财政资金发挥应有效益。

（三）加大宣传范围。城建办牵头，联合社区、村屯、清运企业，在农闲时到村里进行宣传关于农村垃圾分类和正确使用环保桶，大力宣传农村垃圾分类处理知识，着力提高辖区内群众的环境卫生保护意识，让农户认识到处理生活垃圾的重要性。使农户从被动执行生活垃圾处理到主动和提醒别人去进行生活垃圾处理。具体宣传方式：1.在各个村委会公示栏粘贴宣传海报、各村悬挂标语、向村民发放关于如何处理生活垃圾的手册。2.培训村干部学习处理生活垃圾的知识后，由村干部回到各自村屯向村民讲解如何处理垃圾。3.由城建办牵头，组织乡镇工作人员到生活垃圾处理不好的村屯进行政策宣讲。

四、工作要求

（一）高度重视，加强领导。镇、村要成立领导小组组织具体实施，重点落实好各责任区党员、村民组长、等监督管理人员和保洁员工作，明确责任分工，制定奖惩措施，量化目标任务，把管理工作抓紧、抓实、抓好。

（二）精心组织，务求实效。镇、村要结合辖区内实际情况进行动员部署，要按照方案要求，逐一落实各项工作任务、工作责任，确保每个村屯保洁到位、监管得力，严禁形式化、走过场。

（三）多措并举，形成常态。各村要结合实际，把握重点，制定具体实施办法，建立长效化、常态化管理机制，特别是落实好广大农户“门前三包”“卫生评比”工作责任制，通过“卫生村”“卫生户”的评选、挂牌激发农户兴趣，努力倡导科学、健康、文明的生活方式，切实提高广大村民参与农村生活垃圾治理的自觉性、主动性、积极性。

清运方案 篇13

一，垃圾清运工作人员的岗位要求

1、垃圾清运人员按学校统一着装，严格遵守学校的各项规章制度;

2、每天清运量不少于1车，根据具体情况，需要加班或者晚上清运的，应无条件服从安排;

3、垃圾清运过程，要注意保持周围环境卫生，如灰尘较多的，应先洒水，涉及进出人员安全的要围安全警示带;

4、装车完毕，清运人员清扫现场后方可离开，保证现场的卫生;

5、垃圾清运过程，要注意爱护现场的所有公共设施设备，如系人为损坏，照价赔偿;

6、垃圾清运工作人员对学校所配置的清运工具责任到人，如系人为破坏、丢失，将照价赔偿;

7、清运工作人员及时清理垃圾的堆积物，保证垃圾车的卫生，根据要求，对垃圾车进行维护和保养。

8、垃圾清运工作人员应遵守相关法律法规及各管理处具体管理规定。

二，垃圾清运员工绩效考核管理办法。

1、垃圾清运人员的上班时间为早上8：00至19：00，在垃圾车停放的学校大门岗签到，考勤方法以学校为准;

2、垃圾清运人员为临时工性质，根据清运工作量情况及工作表现，学校有随时作出解聘的要求;

3、每出一车垃圾，按要求在相应的表上填写签字，手续不全的，视为无效车次;

4、垃圾清运人员应如实记录清运车次，若发现未装满一车垃圾(无垃圾除外)，一车次扣绩效工资的10%，发现没有按要求清运、检验、多报等其他违规行为的，责任人按相关程序给予扣罚，情节严重的，开除处理。

5、垃圾清运人员的工资为出车量情况。

6、因清运任务的变化，需要调整为夜间清运的，白天按相应的时间调休;

三，垃圾清运的管理要求

1、各管理处环境事务主管要提前一天向学校环境事务部通报垃圾清运要求及数量，以便作好调车准备，以可装满一车为标准;

2、管理处每出一车垃圾由所在项目的环境事务负责人和当班班长进行检验并在记录表上签字确认，如环境事务负责人休息，管理处主任检验签字或指定专人负责;

3、当班保安人员要对垃圾清运过程全程跟踪，在确认现场公共设备设施无异常情况，双方签字确认，如未及时发现设施设备有异常情况，责任由当班保安人员负责。

4、垃圾清运过程现场协调由各管理处主任、环境事务主管负责，公司客服环境事务主管负责统筹所有清运工作的安排。

5、公司客服部对清运的情况不定时检查，发现没有按要求清运、检验、多报等其他违规行为的，责任人按相关程序给予扣罚，情节严重的，开除处理。

清运方案 篇14

为深入推进我县帮扶村垃圾处理工作，提高人居环境质量和生态文明水平，有序开展生活垃圾处理设施规划、建设、运行和监管工作，进一步提高我县农村生活垃圾处理能力和水平，特制定本实施方案。

一、基本原则

（一）改善民生，保护环境原则。围绕改善和提高我县城乡人居生活环境质量、削减生活垃圾污染、保护环境，开展农村生活垃圾的收运和处理工作，努力构建城乡统筹、技术合理、能力充足、环保达标的生活垃圾处理体系。

（二）统一规划，因地制宜原则。帮扶村垃圾处理处置设施根据人口聚集程度、自然地理条件、经济发展水平、生活垃圾成分和性质，统一规划、因地制宜地建设具有污染防治措施的生活垃圾处理设施。

（三）减量化、资源化、无害化原则。农村生活垃圾处理要坚持减量化、资源化、无害化原则，逐步推广垃圾分类收集、分类处置和垃圾资源再利用。

二、分类标准

农村生活垃圾分四类进行处理：一是厨余垃圾、泥土尘灰、植物枝叶等可堆肥垃圾，如：剩菜、剩饭、菜叶、果皮、蛋壳、茶渣、骨、餐巾纸、面巾纸、尘土灰、植物枝叶采用

生物堆肥的方式集中处理；二是金属、塑料、玻璃、废纸等可回收垃圾，如：废铁、废铜、废有色金属、饮料瓶、碎玻璃、废报纸、纸箱、废纸、废旧家电等可进入废品回收环节，作为再生资源回收利用；三是建筑垃圾，如：建设过程中产生的废砖头、渣土、弃土、弃料、淤泥等废弃物，送至指定地方填埋处理；四是废旧织物等不可回收、不能堆肥的垃圾，如：废旧衣物、尼龙织物、皮革、废电池、农药瓶、塑料袋等进入垃圾中转站集中处理。

三、处理方式

采用户定点、片分类、村处理、镇监管、县检查的方式进行处理。

1、户定点户粗分户初次处理。村民按照生活垃圾分类标准对生活垃圾进行粗分类，将堆肥垃圾进行生物堆肥或生态循环处理，院落内有猪圈的户可以直接入圈，没有的将有机垃圾统一收集，清运到垃圾收集池。将建筑垃圾采取集中堆放，然后到指定地点填埋。可全部用于本村庄和农户的填沟平地、修道铺路等。

2、片细分片收集。片上保洁员将定点垃圾收集池的垃圾转运至垃圾生态处理池进行细分类，生态化处理，再次减量，可回收垃圾变卖收入可作为保洁员额外报酬收入。将不可回收垃圾送至垃圾收集池集中处理。

3、村处理。以村为单位，因地制宜，在不污染饮用水

源、不影响村民生产生活的地方建设简易垃圾填埋坑，对村保洁人员收集转运的垃圾进行集中填埋处理。

4、镇监管。镇负责监管自行处理的村庄是否结合堆肥、生态循环处理等方式对生活垃圾进行减量处理，同时加强对村上垃圾填埋工作的指导，确保生活垃圾按无害化处理的要求进行填埋处理。

5、县检查。县住建局不定期对自行处理的村庄开展检查，确保生活垃圾按减量化、资源化、无害化填埋处理。

四、工作要求

（一）基础设施建设

按照我县农村生活垃圾处理方式，根据布局合理、方便群众、便于转运的原则，建设分类、收集、处理的垃圾设施。

1、垃圾收集池建设。5-10户农户集中居住区域修建垃圾收集池，原则上每个集中居住区域或院落建设1个垃圾收集池，要求方便群众、坚固耐用。

2、垃圾填埋场。在交通方便的地方修建垃圾填埋场，原则上每村建设1个垃圾填埋场，要求转运方便，垃圾能分类堆放，同时防止因堆肥产生的气味影响周边居民。

3、垃圾中转站建设。将生活垃圾转运至县垃圾填埋场集中处理的乡镇要建设1个垃圾中转站，要求布局合理、方便转运，同时考虑卫生防护距离和污水排放的问题。

（二）健全环卫队伍

根据垃圾收集、分类、处理方式，作业时间等因素，配置相应人员和运载工具，有序开展垃圾分类收集和生态处置工作。

1、组建环境卫生监督管理队伍。帮扶村所在乡镇要成立相应机构，负责村庄垃圾处理监管工作。

2、配齐村保洁人员。充分遵循村民自治原则，由村聘请保洁员，支付劳动报酬（可优先考虑村干部和农村低保人员，补助标准结合村情自定）。原则上80-100人设置1名保洁人员，负责垃圾清运村内道路沿线和公共区域的卫生清扫保洁工作。镇对村保洁人员实行月督查、月考核制度。

（三）经费保障

环卫基础设施建设和环卫人员经费实行乡镇投入一点，县财政补助一点、村民自筹一点，企业赞助一点，社会捐赠一点的方式多方筹措。鼓励村民按照一事一议的方式筹集（五保户、低保户免收），充分调动农村居民参与环境治理、保护环境的意识，筹集资金由村上统一管理，镇监管，定期公布资金使用明细。对新建符合标准的垃圾收集池、垃圾填埋场、垃圾中转站，县财政按照比例给予适当补助。

五、工作内容

（一）4月10日至4月30日，各乡（镇）政府、驻村工作组、帮扶村村委会组织，开展集中进行垃圾清理工作。

对本辖区内建设垃圾中转站、配备垃圾运输车辆、建

设生态垃圾处理池、垃圾收集池的情况开展摸底调查工作，同时结合实际，确定新建基础设施数量，整合资源，降低成本，保证资金用在刀刃上。

（二）5月1日至5月31日，完成村内积存垃圾清运和处理，为环境整治创造条件。

制订工作方案，同时进行广泛的宣传动员工作，宣传教育群众广泛参与到解决农村垃圾处理工作中来，杜绝出现政府主动、群众旁观的现象。

（三）6月1日至6月30日，进入实施阶段，集中时间、集中精力，突出工作重点，利用农村闲置土地完善环卫基础设施，配齐、配足环卫人员，定岗定责。

（四）7月1日至8月31日，建立村庄环境卫生日常维护、管理长效机制，及时收集清运和处理所产生的垃圾。

六、保障措施

（一）加强领导，落实责任。各乡（镇）政府、驻村工作组、帮扶村村委会要加强领导，高度重视，充分认识加强农村生活垃圾清运体系建设的必要性和重要性，细化工作方案，明确工作任务和工作目标，将推进农村生活垃圾处理专项行动的各项责任落实到具体个人。

（二）强化宣传，广泛发动。农村生活垃圾处理工作能彻底改变我县垃圾乱倒、乱扔、乱堆的现象，同时也能减少因生活垃圾带来的环境污染，农村面源污染得到有效治

理，是一项造福百姓的民心工程，要想发挥好生活垃圾处理的作用，首先就需要群众的广泛参与，要充分发挥媒体舆论导向作用，营造出强大的舆论声势，发动广大群众积极参与并在参与中不断提高文明卫生素质，让群众真正体会到我参与、我支持、我受益。

（三）强化督查，狠抓落实。农村生活垃圾处理工作是2012年我县帮扶工作的重要内容之一，各部门密切配合，要加强对农村生活垃圾处理工作进展情况的督促检查，对督查中发现的问题，要限时整改并跟踪整改结果。同时对农村生活垃圾处理专项行动中组织有力、措施得当、成效显著的村、部门予以表彰。

清运方案 篇15

一、比赛主题

绘画：迎国庆“感恩祖国”亲子绘画比赛

二、参赛对象

全体中段幼儿。

三、比赛时间：20xx年10月1日—10月11日

四、参赛要求

1．作品内容以反映幼儿对祖国、家乡的热爱，构建和谐幼儿园，憧憬美好未来等积极向上的题材。

2．重点在于亲子合作，完成我们整幅的作品，主要以幼儿的绘画为主，家长为辅。 3．绘画形式以幼儿想象画为主，绘画材料不限，可以是水墨、腊笔、水彩、水粉、油画棒、粉腊笔等。

五、评奖

本次绘画比赛设

一、二、三等奖若干名。优秀作品将在幼儿园楼梯宣传栏中展示。

六、参赛程序

1．国庆放假期间家长与幼儿在家完成作品。 2．国庆放假后回园交予班主任老师。

3．中段老师组织行政与中段老师们对幼儿交上来的作品进行评分。 4．评分过后公布幼儿作品名次与颁奖。

七、评委老师：

附：幼儿园庆国庆幼儿绘画比赛评分标准：1．以国庆为主题。15分

2．以想象为主，选材新颖、有创意。15分3．作品以幼儿的绘画为主。15分3．构图饱满、主次分明。15分4．色彩整体和谐、统一中求变化。15分5．线条流畅。20分

2023广告方案实用

用严格的计划抓住生命中的机遇。这个时候我们不妨仔细思考一份合理可行的工作计划。工作计划可以让自己清晰明了的做了什么，下一步要如何做。怎样让一份工作计划变得完整呢？因此，栏目特意整理了2023广告方案实用，或许你能从中找到需要的内容。

广告方案 篇1

三一文库（总结报告/工作计划

“个性成就梦想创意打造辉煌”—xx师范大学广告作品设计大赛活动策划方案

项目名称：“个性成就梦想创意打造辉煌”

--xx师范大学广告设计大赛

项目开工时间：4月xx日-6月xx日

实施单位：xx师范大学学生会联合会

支持**：xx**……

一、背景与现状

广告成为独立的产业之后,产业规模不断扩大,业务水平不断提高,在国民经济中扮演着重要的角色.随着社会和经济的发展,信息化的加强,广告在整个社会中的地位将得到进一步的巩固与提高,广告产业也将会出现新的发展和变化.广告产业的国际化进程正在加快.

二、目标人群

师大新校区所有大学生

三、项目目的

反映新时期大学生的审美态度，解读自己的审美观，挖掘大学生的个性创造力。为喜欢广告创作的同学们创造一个彼此之间交流经验的机会，以便在交流中得到成长，使自己的水平及能力在实践中得到不断提高。

四、项目策略

与企业接触，企业提出主题，征集相关主题创意，获奖作品所有权属于企业，而作者只获得相关奖项。为企业获得最大利益。

五、项目主体

1、主题宣传，作品征集

2、企业评选，并与作者沟通

3、奖项公布

六、项目评估

通过现场互动和问卷调查，对项目的总体规划、实施和效果进行评价。

七、经费预算

三千元人民币

广告方案 篇2

前言

近几年来，中国糖果行业发展很快，远高于全球糖果年均增长率，是中国食品工业中发展最快的行业之一。目前中国的糖果市场被箭牌、德芙、阿尔卑斯、大白兔、雅客、金丝猴、旺旺、金帝、马大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌凭借细分市场和强化营销支撑着一定的市场份额。

中国糖果行业现状：中国已经成为仅次于美国的全球第二大糖果市场，然而目前中国每人每年仅消费0.7公斤的糖果，仅为欧美、日、韩等发达国家的1/10，不及全球人平均消费量的1/3。拥有13亿人口数量中国，人口数量的庞大和人均消费指数的偏低，加上中国经济的不断发展，已经成为全球最重要的糖果市场之一。从2002年开始，中国的糖果行业每年保持8%的平均增长数度，高于全球6%的年平均增长率。并且专家预计今后5年内将仍然保持这一增长幅度。

徐福记虽然产品品类众多，但所有的产品都限于糖果和糖点领域，徐福记代表的就是中国糖果和糖点行业专业的品牌形象。徐福记的品牌定位是糖果和糖点产品生产专家，经过17年的奋斗，徐福记已经成为中国糖果和糖点市场的领导品牌。本策划书意在分析徐福记在中国的发展趋向，为此进行推广、行销，塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场。

一、市场分析

(一)糖果类产品的中国市场发展历程

从当初的微不足道到2006年近160亿人民币的销售额，糖果这种全世界范围内的传统消费品种，在中国大地上的近20年发生了天翻地覆的变化。而这期间有三个比较显著的阶段。

第一阶段是80年代中后期到90年代中期以前，这一阶段是糖果市场的起步时期，主要特点有：国有糖果企业占据主导地位、散装糖果占据主导地位、市场供不应求，可以说是国内糖果企业的鼎盛期。在这阶段中，只要产品质量好、口味好，就可以畅销大江南北，获得消费者的认同，大白兔、喔喔在这个阶段都获得了空前的发展。

第二阶段是从96年到2002年，是国内糖果市场和糖果企业的盘整期，主要的特点有：市场表现普遍低迷，大量的传统企业经营困难甚至破产、企业盘整资源行业内酝酿着升级、产品、销售手段、市场投入等的变革。这个阶段的糖果市场严重萎缩，等待行业的另一次高速发展。在此阶段，营销的成功因素变得相对复杂，单一的产品优势已经不能达到占领市场的目的，只有完成了渠道转型并学会开展整合传播的品牌才能获得市场认可，在市场上占有一席之地，阿尔卑斯、金丝猴、德芙、箭牌、荷氏等大批新品牌在这个阶段迅速成长，以至于成为当今的领先品牌。徐福记也是在此时期挺进市场的。

第三阶段是从2003年以后至今，是国内糖果市场繁荣时期，主要特点有：行业保持了8%左右的强劲增速、糖果企业开始重视并开始了糖果品牌的建设，市场投入和广告投入增加、糖果品牌和产品形式得到很大的丰富，外资品牌大举进入国内市场，抢占一些制高点。在这个阶段中，产品、渠道、促销、品牌、整合传播、营销组织、销售管理与考核等诸多因素的优化组合，并发挥合力才能造就成功的品牌，悠哈、雅客、金冠、乐天等带动新品类市场或新概念产品的异军突起。

发展至今，无论在产品亦或是营销方法上，都已经达到了相当的高度。如今的糖果企业如果只进行战术层面的优化，最多与行业大势保持同步或维持现状。

(二)现有市场竞争格局发展

1 、第一梯队竞争激烈：目前中国的糖果市场被箭牌、德芙、阿尔卑斯、大白兔、徐福记、雅客、金丝猴、旺旺、金帝、马大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌凭借细分市场和强化营销支撑着一定的市场份额。在人们的心目中，已经没有什么品牌可以成为糖果类的代名词。

2 、二线品牌存在一定优势：佳佳、阿咪、中意、小丫丫、康德糖果等品牌虽已风光不再，市场份额缩小，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地。而不少国外品牌如明治、吉百利、乐可可、怡浓、瑞士莲等也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。

(三)消费者分析

1.消费者的总体消费态势

现有的消费时尚，糖果送喜气，尽在徐福记。徐福记广告语体现了它的定位为喜气，这就吸引了一批消费者在新年及其他喜庆的时候购买徐福记。

各种消费者消费本类产品的特性，我们不难看出，徐福记的消费群是各个年龄段的人。老年人喜爱它的悠久品牌与口碑，年轻人喜爱它的时尚，孩子喜欢它的口味。

2.目标消费者总体特征分析

(1)现有消费者的消费行为

购买的动机:喜庆的节假日、个人喜好及其他

购买的时间：法定节假日、周末、孩子的寒暑假及其他

购买的地点：“散装专柜”终端销售模式

(2)现有消费者的态度需调查的方面

对产品的喜爱程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的认知程度

对本品牌的指名购买程度

使用后的满足程度

广告方案 篇3

微信朋友圈广告方案

随着移动互联网的飞速发展，社交媒体成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。其中，微信作为中国最大的社交媒体平台之一，拥有庞大的用户基础和高度活跃的用户群体。微信朋友圈作为微信的主要功能之一，成为了各类企业推广产品和服务的热门场所。在这篇文章中，我们将探讨一种微信朋友圈广告方案，帮助企业在微信朋友圈中实现精准推广。

1. 定位目标受众

在设计微信朋友圈广告方案之前，企业需要先明确自己的目标受众是谁。通过数据分析和市场调研，了解目标受众的年龄、性别、兴趣爱好等基本信息，以便准确把握他们的需求和消费习惯。

2. 制定广告内容

根据目标受众的特征，企业需要制定一份引人注目且吸引受众点击的广告内容。内容可以包括产品特点、优势、使用场景等，以及相应的图片或视频，让受众一目了然。此外，如果有用户的使用感受或体验分享，也可以加入以增加信任度和说服力。

3. 选择合适的广告形式

微信朋友圈广告提供了多种形式供企业选择，如静态图片、动态图片、短视频等。企业应根据产品特点和目标受众选择合适的广告形式。例如，对于时尚品牌，静态图片和短视频都是不错的选择；对于旅游产品，短视频能更好地展示出目的地的美景。

4. 设定广告投放时间

根据目标受众的在线时间和活跃度，企业需要设定广告的投放时间。通过观察微信用户的活跃时间段，分析受众的在线行为，选择合适的时间段投放广告，以获取最佳的曝光和点击率。

5. 设计吸引人的广告

好的设计是吸引用户点击广告的重要因素之一。企业应确保广告的设计简洁明了，风格与品牌形象一致。同时，适当运用色彩、字体和排版等元素，增加广告的视觉吸引力，提高用户的点击率和转化率。

6. 设置合理的广告预算

广告投放需要一定的成本，企业应根据自身财力情况合理设置广告预算。在确定广告预算时，需要考虑投放周期、受众的数量和点击率等因素，并且根据实际效果进行调整，以保证广告投放的效果和回报。

7. 测试和优化

广告投放后，企业需要通过数据分析和用户反馈不断测试和优化广告方案。通过追踪广告的曝光量、点击量和转化率等指标，了解广告的效果和用户的反馈，进一步优化广告内容和投放策略，提高广告的效果。

总结起来，微信朋友圈广告方案的成功与否取决于企业对目标受众的了解和对广告的精准定位。通过设定明确的目标受众、制定吸引人的广告内容和设计、选择合适的广告形式、设定合理的广告预算以及持续测试和优化广告方案，企业可以在微信朋友圈中实现精准推广，获取更多的用户和销售机会。

以上就是一种微信朋友圈广告方案的简要介绍。希望这篇文章可以帮助到各位对于微信朋友圈广告推广感兴趣的企业。祝愿大家在微信朋友圈广告推广上取得更好的效果和回报！

广告方案 篇4

一.公司简介：

四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代企业集团，厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。郎酒始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔。从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始，已有100年悠久历史。近年来，公司对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战略，经过产品结构的优化调整，将红花郎作为核心来树立形象、树品牌，实施以“群狼共舞，资源共享，集中突破”为核心的推进策略，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。在市场动销后，再投放流通产品。这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了层次清晰、布局完善的品牌构架。在“神采飞扬·中国郎”品牌战略的统领下，经过精心策划，产品全部更新换代，包装精美大气。产品结构明晰清楚，形成酱、浓、兼三种香型系列产品的良好组合。酱香型产品有精品郎酒、10年陈红花郎酒、15年陈红花郎酒、12年陈青花郎酒、20年陈青花郎酒、30年红运郎酒、50年青云郎酒等;浓香型产品包括天宝洞藏酒、双喜郎酒、福郎、如意郎、嘉宾郎、贵宾郎、香醇郎酒及古蔺系列酒等;兼香型产品有12年陈酿、9年陈酿、3年陈酿的新郎酒。20_年，以汪俊林董事长为核心的领导班子提出了郎酒发展的宏伟目标“351工程”。目前，战略产品——酱香典范的红花郎酒，极大地提升郎酒百年品牌;而浓头酱尾的新郎酒作为引领白酒新标准的兼香型产品，受到越来越多的消费者追捧。浓香型福郎、如意郎、天宝洞等产品倍受消费者的青睐。20_年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“20_世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，四川郎酒集团凭借良好的品牌印象和品牌活力(良好的品牌行业领先性和品牌公众认知度)，荣登“中国最佳信誉品牌”大奖。

二.产品分析：

首先说特曲，特曲已经成为消费市场上一个相对成熟的消费品类。在浓香型白酒阵营中，特曲代表着最好的酒品，在传统的白酒领域，大曲较为普遍，而特曲相对少些，现行市场上表现不错的有泸州老窖特曲、丰谷特曲等。作为浓香型白酒品质的综合代表，作为老名酒的郎酒应该担当起恢复、提升特曲的品类价值与市场占有率，如果说特曲的地位不断提升，才能真正说明白酒行业的地位在质变。郎酒推出郎牌特曲，不是与其它特曲分食，而是共同做大特曲市场，同时，主流企业的参与，某种程度上屏蔽了小企业、小品牌的介入，有利于纯净特曲的市场氛围，提升品类的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差异化价值：在定位方面，我们现在推出特曲集中在120—350元区间，而现行市场上的其它品牌特曲产品均在200元线下，郎牌特曲既丰富市场上特曲的单一定位，又提升了特曲的价值空间，足足高出了100多元;在度数方面，我们主推的是38度、42度、50度，与传统的39度、52度形成了差异，同时以中度酒来吸引年轻型消费群体，即与品牌主张的时尚化相吻合;在产品结构方面，我们采用的是组合，即T3T6T9分别主攻100多元，200多元，300多元。即在商务用酒市场上，选择了最大规模的、有消费能力的中年轻型消费群体。总之，郎牌特曲就是老品类的新文化体现。

三.环境分析：

东北三省地处中国最东边的高纬度地区，下辖黑龙江、吉林、辽宁三省，总人口一亿零七百一十五万，白酒的消费总量和人均消费都居全国首位，在中国的"白酒市场板块上有着举足轻重的作用，是白酒企业的兵家必争之地。

东北白酒经过了多年的曲折发展，目前大部分国企已经完成转制改革，搭上了民营经济的新列车，东北白酒企业也正在经历着新一轮增长。目前东北白酒企业产销量已经达到65万吨，约占全国市场份额的16%，虽然无法与白酒大省相比，可与历史相比，产量、利润、产值等综合指标都有了质的进步。同时我们也不难发现东北白酒在产品规划、技术提升、品牌定位和管理以及营销综合能力等都存在着巨大的尚需弥补的短板，整体形势依然严峻。

巨大的市场消费量使白酒企业趋之若骛，使出浑身解数想占领东北白酒消费一隅。为谋生存和壮大发展，省外白酒企业和东北本土企业展开了剧烈的竞争和厮杀，随着市场化经济的进一步推广，这种竞争更趋白热化。竞争的结果是各有所得，也都很受伤。

东北白酒一路沧桑走来，虽然没有经历过鲁酒辉煌与沉沦间的大起大落，也没有遭受类似于晋酒的假酒风波之重创，但步履却总是充满着几多艰辛和坎坷。虽然目前，东北地产白酒居主导，而且低档酒大量充斥市场，多年来的饮酒习惯还未能让中高档酒形成气候，但东北白酒市场始终未能在白酒版块当中形成霸主地位，未来的形势和地位也充满悬念和不确定性。

东北白酒市场有其自身的优势，但整体市场表现一般，酒水品牌呈现出一种混乱、无序、低端市场拼抢激烈地格局表现，缺乏振臂一呼的地产品牌，也缺乏良性的竞争氛围。

四.SWOT分析：

1.优势：郎酒是个全国性的大品牌，有较强的知名度与美誉度，作为郎酒旗下的子品牌，“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效应间接的来提高该产品及其品牌的认知度;还有就是特曲独特的酿造过程使其产品具有优良的独特的口感。

2.劣势：郎酒刚刚进入东北市场，虽然大家都听说过郎酒这个品牌，但是大部分人是没有品尝过郎酒的，对郎酒的口感并不是很了解，这就导致了大部分人为了规避购买风险，不愿意去尝试购买郎酒;“郎牌特曲”的价位偏高，单品零售价在100—300元左右，这对于经济相对落后的长春来说，这个价位有些偏高。

3.机会：在100—300元左右的价格区间内，虽然产品间的竞争很激烈，但是并没有形成一个绝对的强势品牌，我们可以通过加大宣传力度来扩大产品的影响力，增加竞争优势。

4.威胁：以洮南香为首的地方品牌在长春有着较高的认知度，大部分消费者已经习惯了该品牌的口感，已经形成了购买习惯;在该价格区间内，产品的竞争是很激烈的，郎酒，泸州老窖，古井贡，水井坊等大品牌都有相应的产品。

五.广告目标：

短期目标：以郎酒这个母品牌为依托，通过广告进一步提高“郎酒特曲”这个子品牌的知名度与美誉度，从而提高“郎酒特曲”的销量，尽快占领市场。

长期目标：通过广告以及其他的营销手段，强化郎牌特曲就是浓香型白酒的代表，就是成功的代名词。

六.广告定位：

以“郎酒特曲”的历史感为突破口，着力突出产品独特的酿造工艺与口感，以求可以在消费者心中形成文化深远，口感独特，安全的良好形象。

七.广告诉求策略：

广告要以历史感为主线，大力强调其独特的酿造工艺与口感，把其塑造成浓香型白酒的典范;让消费者产生一提到浓香型白酒就想到“郎牌特曲”的联想。

八.广告媒介策略：

以电视广告为主，再辅以报纸广告和杂志广告。

1.电视广告

一位成功男士走进历史感十足的地窖内，亲自去感受郎特的独特酿造工艺，亲自去品尝，最后说出“品味成功味道，体会文化积淀，郎牌特曲。”的广告语

2.报纸广告

3.杂志广告

4.户外写真

九.广告计划：

在电视广告方面，我们以最具权威，最有影响力的中央电视台为依托，选择中央2套财经频道和中央7套军事频道为投放渠道。在财经频道我们主要是在《环球财经连线》这个节目上投放15秒广告，这主要是因为该节目的收视人群以有一定影响力，有一定经济实力的成功商人和公司白领为主，这正好符合郎酒特曲的目标消费人群;在军事频道我们主要是在《国防时空》这个节目上投放15秒广告，这主要是因为该节目的收视人群以军迷为主，而这一部分人群也是白酒消费的主要人群。

在报纸广告方面，我们主要选择在《环球时报》，《人民日报》投放广告，这主要是因为这两份报纸的主要受众多为商界，政界等人士，他们具有一定得经济实力，价格敏感度低，注重品质。这些特点比较符合郎牌特曲的目标人群特点。

在杂志广告方面，我们主要选择在《看天下》，《财经》投放广告，这主要是因为媒体受众与郎牌特曲的目标人群相符合。

十.广告预算及分配：

人员费用：文案人员，创意人员，设计人员，制作人员等方面大约花费1万元。

广告制造费用：电视广告制作费用(包括相关演员的费用)大约花费70万元;报纸广告和杂志广告的制作费用大约为5000元。

广告投放费用：电视广告方面，在财经频道投放费用大约在150万元，在军事频道投放费用大约在100万元;报纸广告方面，《环球时报》投放费用大约在20万元，《人民日报》投放费用大约在25万元;杂志广告方面，《看天下》投放费用大约在30万元，《财经》投放费用大约在35万元。

宣传品制作费用：在市场终端的宣传品方面的只做费用大约在3000元左右。

总共费用合计：1+70+0.5+150+100+25+20+30+35+0.3=431.8(万元)

十一.广告效果评估：

广告效果的评判标准主要看短期内对产品销量的提振作用有多强，如果该广告可以使产品动销超过1000万元/月，这就说明广告效果比较理想;如果广告使产品不能销售500万元/月，这就说明广告效果不佳。

广告方案 篇5

广告公司服务方案

作为一个专业人士，我将介绍广告公司的服务方案。广告公司是一家专业从事广告策划、创意设计和传播推广的机构，为客户提供全方位的广告服务。下面，我将详细介绍广告公司的服务内容，以及其在市场营销中的重要性。

首先，广告公司的服务包括市场调研和分析、广告策划和创意设计、媒介选择与购买、广告制作和传播推广等多个环节。在市场调研和分析阶段，广告公司通过调查问卷、访谈等方式，收集和分析客户目标市场的信息和需求，为后续的广告策划提供依据。在广告策划和创意设计阶段，广告公司与客户充分沟通，确定广告的目标、定位和核心信息，并设计出有吸引力和创新性的广告方案。在媒介选择与购买阶段，广告公司根据客户的需求和预算，选择合适的媒介平台进行广告投放，并进行与媒体的谈判和购买。最后，在广告制作和传播推广阶段，广告公司负责广告的制作和发布，包括平面广告、电视广告、网络广告等不同形式的广告制作与传播。

其次，广告公司在市场营销中的重要性不可忽视。首先，广告公司具备专业的知识和经验，能够通过市场调研和分析，为客户提供准确的市场信息和策划方案，帮助客户制定有效的广告推广计划。其次，广告公司拥有专业的创意团队和设计师，在广告策划和创意设计方面具备独特的优势，可以帮助客户设计出有吸引力和创新性的广告作品，提高广告的传播效果。再次，广告公司熟悉各类媒介平台的特点和规则，并具有广泛的合作伙伴网络，能够为客户选择合适的媒介平台，并进行媒介谈判和购买，最大程度地实现广告目标的达成。最后，广告公司在广告制作和传播推广方面具备丰富的经验和资源，能够为客户提供高质量的广告制作和广告发布服务，帮助客户在市场竞争中取得优势。

最后，广告公司的服务方案需要根据客户的需求和预算进行个性化定制。不同行业和企业的广告需求各异，因此广告公司需要根据客户的特点和目标，提供相应的广告策划和执行方案。同时，广告公司也要关注客户的预算限制，为客户提供经济实惠且效果显著的广告服务。

总结起来，广告公司是市场营销中不可或缺的重要环节。广告公司的服务方案包括市场调研和分析、广告策划和创意设计、媒介选择与购买、广告制作和传播推广等多个环节。广告公司通过专业的知识和经验，为客户提供准确的市场信息和策划方案，帮助客户制定有效的广告推广计划。广告公司的专业团队和资源，能够帮助客户设计出有吸引力和创新性的广告作品，并选择合适的媒介平台进行广告投放。通过广告公司的服务，客户能够在市场竞争中脱颖而出，取得良好的广告效果。

广告方案 篇6

房地产广告推广方案是提升房地产项目知名度、吸引潜在客户、促进房产销售的重要手段。在当代市场竞争激烈的环境下，一个成功的房地产广告推广方案必须准确把握市场需求、运用合适的营销渠道和创意手段，以达到最佳的宣传效果。

首先，了解目标受众群体是广告推广方案的基础。不同的房地产项目适合不同的消费人群，例如商业用途的物业适合商务人士，家庭房产适合普通家庭。基于此，可以通过市场研究和问卷调查了解潜在客户的需求和偏好，从而更好地设计广告内容，精准定位目标客户群。

其次，选择合适的媒体渠道对于广告推广的成功至关重要。传统媒体如报纸、电视、广播等仍然是广告投放的重要渠道，特别适合面向大众的品牌推广。此外，随着互联网和社交媒体的普及，线上广告投放成为了必不可少的一部分。透过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体平台、网络论坛等，可以实现更广泛的曝光度和精准的营销。针对特定人群的电子邮件营销、短信推送也是有效的推广手段。

再次，创意设计是一个成功广告推广方案的核心。好的创意能够引起受众的注意并激发购买欲望。创造性的设计和用语、清晰有力的信息传达、独特的视觉风格都是吸引潜在客户的重要元素。此外，使用真实的案例和成功故事作为宣传内容，能够增加信任度和说服力。

另外，线下推广活动是有效的补充。举办开放日、展览会、研讨会等活动可以提供直接互动和体验，让潜在客户更好地了解房产项目的特点和优势。与此同时，通过赞助社区活动、合作推广等方式，可以增加品牌曝光度和知名度。

最后，数据与评估也是广告推广过程中的关键环节。通过监测广告投放效果、客户反馈、销售结果等指标，可以及时调整广告策略并进行优化。了解广告推广的回报率和投资回报，可以更好地控制预算，提高广告投放的效能。

综上所述，房地产广告推广方案的成功离不开对目标受众的深入了解、选择合适的媒体渠道和创意设计、积极开展线下推广活动，以及对数据进行监测和评估。当然，市场环境不断变化，需要根据实际情况灵活调整方案，才能达到最佳的宣传效果。作为专业人士，我们需要不断追求创新和专业知识的提升，为房地产广告推广贡献我们的力量。