2023教师家访心得(经典八篇)。
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教师家访心得 篇1
还有一次是去的邓家，他家的设置也挺奇怪的，首先映入眼帘的是一个大洞，走近一点才知道那边还有个楼梯，可能是怕下雨了，雨水会进房子里到时不好处理吧。当然他们也是为了家人的安全着想。这也跟他们家所处位置有关，实在是太低了，可能稍微下点小雨就会淌到屋子里面去。
上去楼梯之后上面，我终于看到了他们家到底是什么个情况，也是平房，走到房门前我发现他们家房子从一间房可以走向另一间房，家里设置的也挺简单，可是是由于家里孩子比较多，经济负担重吧。他们家的房子还有一个奇特的地方就是两边都有小耳朵，就是两边都有一间小房子。
紧接着，我们便跟家长唠起了家常话，总之，跟家长聊的还可以，通过谈话，使我们了解到他们家中有四个小孩，我们班上邓是老大，最后一个是小弟弟，或许是受封建思想的影响，每家都想要一个小男孩来传递香火吧。可能家庭负担相对大点但劳动力还是比较充裕的。家长反映孩子到家一般不学习、经常一到家就会坐在电视机旁看电视，家长管但也不怎么能管得住，但是孩子放学回到家后会主动跟家长聊聊关于在学校发生的事，会主动做一些力所能及的家务，也能很好的照顾自己的弟妹。他爸爸在外工作，工资不固定是按劳分配的，家长的文化程度也不高(小学)，有些问题家长根本解决不了，我们就跟家长说：“如果你们不懂的话，只要监督她学习就好，不会的题目可以做上标记，回到学校后可以问一下老师，我们会尽自己最大能力帮助她的”，由于版本更改的太快等原因，有些题目家长的确也搞不太明白，这时，家长唯一能做的就是监督孩子，让他们好好学习，这样才不能耽误孩子们。最后呢，问了一下家长对我们这些支教团教员的建议，他们说到：“希望我们能够严格管理孩子”。
从家长对我们的评价及要求看来，他们对我们的做法还是挺满意的而且他们对孩子的要求也挺高的，也希望自己的孩子也能取得好成绩，将来成为对社会有用的人，同时也反映了他们对孩子不怎么管教，可能也是管不住或是没由于家里孩子多没太多的精力来管教她。但我看的出来，家长并没有放弃她。
通过考试，我发现她的成绩还是可以的，所以我觉得只要她愿意努力，愿意付出，她还是很有可能取得更好的成绩的。
教师家访心得 篇2
5月13、14日两天，在学校的安排下，我与搭档陈老师对全班20多名学生进行了家访。总体的感受是：
13日下午两点半，从学校接受了这一光荣而艰巨的任务，我们立即出发。午后的阳光火辣辣的，晒得人睁不开眼睛，我们毅然决然地踏上家访之路，打电话联系学生家长，进入各个小区。上楼、下楼，上到6楼敲门入户时，已是气喘吁吁，两股颤颤，极力想保住一份优雅是绝对不行的。家长热情地招呼，自己半天反应不上来。等歇一会儿后，才渐渐能理出思绪，与家长沟通。如此一家又一家，倘若遇见了家在某小区一楼居住的学生，那种快乐，仿佛在骄阳下突遇巨荫的欣喜若狂。
可是到了5月14日，老天晴朗的脸色大变。冷风嗖嗖，阴雨凄迷。我们手撑雨伞，在大街小巷，在不同的小区寻找我们的“目标”。鞋是湿透了的，连裤管也不断地“滴嗒滴嗒”。我们仍旧在雨中找号码、打电话，不知不觉头发也全湿了……
就这样进了一家又一家，内心里的温暖与感动却是满满的，还有那丝丝缕缕的欣慰与隐忧。
这次家访，我们带着教育局和学校对孩子们的殷殷期望和嘱托，我们就是蓝田教育的宣传者、代言人。每到一家，从蓝田教育的发展与家庭及孩子的成长之间的关系、学校的教学理念等等，都要让家长知晓。刚开始觉得自己走一家说一遍，啰嗦，后来不知不觉中，已成熟练功了，并且带着一种自豪与美好的感觉去交谈，并觉得这是一种责任，我们承担了，我们很骄傲。
走访了20多位学生和家长，除了把蓝田教育的成果，北小的教育理念宣传到户，最重要的是了解小淘气们在家的表现，告知家长孩子在学校的情况，然后与家长共同商讨教育孩子的有效方法。家长的陈述有时真的出乎我们的意料。这个孩子在学校明明挺爱劳动，在家偏偏不劳动;在学校挺稳重、乖巧的，在家却让家长头疼;学习方面，家长最渴望老师能多关注自己的孩子，而我们也对家长提出了我们管理的要求，需要家长配合的，家长都满口答应。吕珺同学的妈妈开美容院，由于忙生意，根本没有时间管理孩子，更谈不上陪伴。爷爷奶奶对孩子的管理又得不到吕珺父母的认可，除了衣食无忧，吕珺的学习与思想教育其实是“架空”的，我们俩着实担忧。我们就给吕珺爷爷奶奶介绍了一些管理孩子、配合老师的方法，并承诺会全面关注孩子的成长，给予他们程度的帮助，老人谢不绝口。
走进不同的家门，面对不同的家长，我们受到热情接待。孩子则表现出前所未有的礼貌、腼腆，甚至拘谨。面对每个孩子的兴趣爱好、在校表现，我们如数家珍;家长谈起孩子也是忧虑多于喜悦。我们尽量给家长以宽慰，给家长以指导，让他们从对待孩子的态度上、方法上要有所改变。家长信赖的眼神、谦卑的态度，让我们更感觉肩上的责任沉甸甸的。
登门拜访，我们传递了真诚与关爱，带去了对孩子的赞赏与期许，还有对家长配合学校教育学生的理解与企盼，带回了家长的感动与信任。入户家访，架起了家庭与学校教育的桥梁———我们，北小人，街头巷尾的奔走，真诚无私的交流，收获颇丰，不虚此行!
教师家访心得 篇3
家庭是每个学生成长过程中最为密切也是最为重要的环境之一。家庭、学校和社会构成每个学生成长的金三角。与学生家长联系是教育学生过程中不可缺少的，也是无法绕过的一个环节。我们的教育方针是培养德、智、体、美、劳全面发展的高素质人才。这就需要教师必须全面了解培养学生，处处时时分析和研究学生，精心地教育培养学生，热情真挚地关心爱护学生。家庭对学生思想品德和心理素质的形成有着潜移默化的作用，家庭教育是贯彻德育要求的重要渠道。随着独生子女的增加，家庭教育对青少年的影响日益增大。
家访是班主任密切与家长联系的一种最常用的方法，勤于家访，善于家访是班主任带好班级团队的关键。经常性的家访工作有助于教师与学生家长做知心朋友，了解学生在家里的许多真实情况，更有利于对学生进行思想道德教育。
我教的这个班级留守儿童多，工商户子女多，学生道德修养良莠不齐，学习目标不明确，没有动力，纪律观念淡薄，行动自由散漫，班内学习风气不浓。仅靠在讲台上板着脸说教，收效甚微。走进每一个学生的家庭，和家长们一起探讨孩子们的内心世界，了解一下新世纪的这些孩子们究竟在想些什么。
走出校门与学生家长主动联系是最常见最有效的一种教育方式，也是最辛苦、最花心血的一项工作，这需要教师有高度的责任感和吃苦耐劳的精神。对家长们提供的情况我逐一做下详细记录，视为珍贵资料，并经常分析和研究，发现问题，因人施教，及时解决，并提出进一步教育的措施。只有如此，才能找出德育工作的规律，不断提高德育效果。经过实际访查，增强对学生家庭的“立体感知”，进而更准确地了解家庭在学生思想上的烙印。
家访能够有利于全面了解学习，使德育更具有针对性。
家庭是学生感知最直接最现实的客观环境。它对学生人性心理和品德修养有着不可低估的影响，了解学生家庭有助于从侧面了解学生。
家访活动使德育教育具有了针对性，避免了空洞的说教，全班同学的精神面貌发生了明显的变化，遵守纪律的自觉性提高了，学习的主动性增长了，班内的学习风气浓厚了，同学间的友谊加深了
家访使我真正了解了我的学生，增进了与家长之间的相互了解，发现了自己在教育工作中的不足，使教育有了针对性。家访也是教师教育能力的表现。教师的教育能力是教师不一句特定教材而按照社会现在和未来的需求，培养教育新一代的能力，这是任何一位为人师表者都必须具备的能力。全面了学生的能力是教师六种教育能力的第一种能力。它是指教师对教育对象的个性特征、心理素质、道德行为、学习能力以及身体状况等方面具体把握的能力。一个对工作高度负责的教师，必然会对学生的方方面面都有着准确透彻的了解。既能从客观上熟悉学生的整体发展状况，又能从微观上把握学生个体的鲜明特征。如果学生整体和个体缺乏真切全面的了解，就难以收到理想的效果。
实践告诉我们：家访在学校德育工作中的作用是其他方式的教育无法替代的，是极为重要的，也是十分有效的。它的确有助于教师和学生家长交知心朋友，全面了解在家里的真实情况，便于更好地对学生实施德育教育。
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教师家访心得 篇4
千人教师进万家活动开展以来，身为一名教育工作者，我也积极投身于这场轰轰烈烈的活动中，提高自己的育人意识，增强教书育人的责任心。
_月_日对我校的9名学生进行了家访。家访中，我首先向家长反映学生在校的表现，多报喜，少报忧，向家长介绍学校开展的主要教育活动。与家长共同研究，明确要求，统一思想，找出学生内心发展中存在的问题及原因，加深对学生的了解，在未来的教育中有的放矢。这次的所见所闻让我感受颇深：
第一、全面的家访，深入到每一个家庭细致了解，与家长学生面对面的交流，加强了社会、家庭、学生的联系，了解了家长的期望与要求。了解了学生的个性与想法，加强了师生感情，家访对以后的工作将起到积极的作用。
第二、全面的家访，了解了家长对子女的关切与期望，也了解了一些学生家庭的困境，增强了我们的责任感，也让我们更加热爱学生，热爱工作。
第三、家访也给我本人上了一课。因为一个学生在班上不过是三十分之一;而在家里，却是家长的百分之百，寄托了厚厚的期望。在家访时的交谈中，我深深体会到家长的期盼，深感责任重大，对今后的工作丝毫不敢有懈怠之心。家访走出了服务的第一步。
第四、家访的目的是教育孩子更好地成长，父母是孩子的第一任教师，家庭对孩子身体的发育，知识的获得，能力的培养，品德的陶冶，个性的形成，都有至关重要的影响。
教育是一个系统工程，需要学校、家庭、社会的共同参与。家访则是这一系统工程中的重要一环，是做好教学和班级管理工作的重要手段。通过这次家访，我得到了许多收获，并决心在今后的工作中继续有目的、有计划、有重点地开展家访工作，为实现学校的跨越式发展贡献自己的一份力量!
教师家访心得 篇5
通过家访，教师可了解到学生的在家表现，日常行为，家庭教育，学习环境，学习习惯等等；教师能更好地提醒家长；家长也能了解到学生在校的学习情况，了解学校的教育方针，学校的常规，这样家长能更有效地配合学校做好工作。
学生刘要东的家长对我的到来，感到十分意外和兴奋，真有点"受宠若惊"的感觉。我给他们简要介绍了当前教育的理念与发展，汇报了我们学校在孩子教育方向上的指引，以及我们班级是如何开展教育、教学工作的。面对面促膝畅谈，家长对我们教育人给予了高度评价与鼓励，我对班级容量也很大，有的活动做得不到位的地方敬请家长谅解，对于我们学校的发展、班级建设有什么建议的可以尽管提出来。”刘要东的家长说：“万万没有想到老师对学生是如此牵挂和关心，我们的孩子放在你们学校班级，就是放心，你们这是在办人民满意的学校。我们家长一定大力支持学校的工作。”
很多家长对老师的到来，接待的非常热情，他们觉得温暖，倍感兴奋，学生本人感到：原来自己并不是一个被"遗忘的角落"，自己在老师的心中不是可有可无的，教师总是在注视和关心着自己。学生朱攀说：“老师，您这次家访，给了我很大力量，我更加自信，我还要更加努力，在班上要做个好学生，在家里更要做个懂事的好孩子，你看我以后的表现。”
这次家访，使家长和学生感到十分亲切，从内心深处非常感激教师。学生康菊见到我的到来，开始非常紧张，站在门口不知所措，害怕我是来向家长"告状"的，没想到我只字不提她表现不好的地方，而是鼓励她要扬长避短，争取更大的进步。在轻松和谐的闲聊中，孩子越说越高兴，把自己的志向、思考统统都讲给老师听，家长也因此了解了孩子内心更深刻的东西，对孩子的表现越来越满意。最后，他们一家人依依不舍地把我们送出大门口，并希望老师经常到家。
在家访中，我还了解到有相当一部分家长整个忙于生计，极少照看、督促孩子。这使得我们肩上的责任更重了。我们没办法选择家长，我们只能选择不同的教育方式来对待这些更需要我们关心的孩子。很多家长都反映：老师说的，孩子会听进去的。作为学生的老师也特感动于这句话，老师的魅力无极限。当然高兴之余，需要我们付出更多了。让我看到了不同的家庭教育方式形成了完全不同的学生个体和认知表达水平。文化程度较高的家长知道如何对孩子进行学习、生活上的指导，这些家长的孩子往往已经养成良好的习惯，有较强的自觉性。文化程度不高，但为人处事有原则的一类家长，他们对孩子学习上的指导有欠缺，但会教他们做人的道理，家长说的多，做的少。有相当多的家长对子女出现的一些不良倾向只会念叨，却拿不出或狠不下心采取措施，效果不佳。这类孩子需要在学习习惯、方法上多指导。还有少数家长本身文化程度低，对自己的子女从小又过于溺爱；现在孩子年龄增长，胆子也大了，有些家庭已出现了不会管、管不了的局面。所以针对有问题的学生，我和家长促膝谈心，用一分为二地观点分析学生，同时把握实际，灵活调节，在轻松融洽的气氛中提出孩子存在的问题，共同商量、探讨教育措施，使学生心服口服，家长也欣然配合。
总之，家访让我受益非浅，既使家长了解学生在校各方面的表现和学校对学生的要求，又使我了解学生家庭中各方面的情况及学生在家庭中的表现。我们只有通过家访才能了解一些隐性的问题，找出学生不良行为形成的根本原因，这样我们可以从根源着手，进一步加强对学生的教育。我觉得身上的担子更重了，我们要加强家校的密切联系，同时注重学生的个别教育，真正达到“教育一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会”的教育效果。
教师家访心得 篇6
家访，对我们教师来说，并不是一个陌生的词。作为联系家庭与学校的一条纽带，它发挥了无可替代的作用。家访，说到底是学校与家庭共同教育好孩子的一道不可或缺的桥梁。通过家访能及时了解学生学习和生活的情况以及思想动态，让每一个学生不在学校却继续享受学校给予的关爱，耐心倾听家长对我们工作的反馈和建议，不仅取得了家长对学校和教师的理解和支持，同时还加深了教师与家长的感情。
通过家访我体会到了电访所不能达到的效果。面对面促膝交谈与电话里的听声不见面，那感觉和效果就是不一样。所以这登门家访的传统不能去。俗话说“情感是教育的桥梁”。老写的“亲”字，也说明一个道理：人要常见面才会亲。所以家访能让我们和学生家长打成一片，感情亲切融洽，这样家长们就不再会有什么误会和责怨，我们的工作就能得到心应手。
对于家访的对象是后进生，我觉得“后进生”因为一些不突出的优点而受到老师的称赞时会很高兴，老师可以和家长一起从点滴的进步谈起，一分为二地分析学生，用优点去克服缺点。所以在家访时我把握实际，灵活调节，在轻松融洽的气氛中提出孩子存在的问题，共同商量、探讨教育措施，使学生心服口服，家长也欣然配合。
老师上门家访，会让学生感受到老师的关注和重视。这对学生是一种激励，对家长也是一个触动。教师、家长、学生三者共处一室，促膝谈心，拉近了彼此心理距离。每次家访都会让我受益非浅，和学生家长相互了解情况，交流各方面的信息，沟通感情，既使家长了解学生在校各方面的表现和学校对学生的要求，又使我了解学生家庭中各方面的情况及学生在家庭中的表现，并且同学生家长共同研究，在教育学生的内容和方法等方面达成一致意见。
在这次家访过程中，我深刻体会到，作为教师我们要积极的指导家长，同时多进行交流，家长和教师相互学习，相互信任，相互合作，结成一个家庭学校的教育同盟。那么我们的教育会获得更大的成功。总之，家访让我受益非浅，既使家长了解学生在校各方面的表现和学校对学生的要求，又使我了解学生家庭中各方面的情况及学生在家庭中的表现。我们只有通过家访才能了解一些隐性的问题，找出学生不良行为形成的根本原因，这样我们可以从根源着手，进一步加强对学生的教育。我觉得身上的担子更重了，我们要加强家校的密切联系，同时注重学生的个别教育，真正达到“教育一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会”的教育效果。
教师家访心得 篇7
我是北京市应用高级技工学校15电商1班的班主任老师，每学期都会利用双休日时间到学生家中进行家访。
人们常说，孩子是家长的影子，家长是孩子的镜子，可见，一个孩子的成长，家庭环境的影响特别是父母的言行是多么重要，这一点，作为教师的我们应该更清楚，为了了解这些，我们每学期的家访工作成了学期结束收尾中的重点。每一次的家访，都让我收获很多，在此和大家一起分享。
一、通过家访，能全方位认识孩子
通过家访，我了解了很多学校里无法了解的东西，认识了更全面的学生。较典型的是我班的邓涵月同学，在校性格内向，有什么事都藏在肚子里，从不跟我说，但让我意想不到的是，在家里却很活泼。听她爸爸说，她把学校里学的什么都跟他们说，这确实让我很吃惊，其实班中家校反差很大的学生还有很多，经过家访，全面了解了他们后，在今后的教育中，能更好地掌握他们的心理，以引导他们的行为。
二、通过家访，能更好地建立了家长与老师之间的信任
第一次的家访很重要，这是你与家长真正面对面，走进他们的生活，坐下来聊聊他们的孩子，于是我拿出比平时更大的耐心向学生家长讲述我校的办学理念，孩子的在校表现等基本情况，帮助家长树立正确的教育理念，这就增强了家长的信任度。很多家长对于我的到访，很受感动，也很热情。虽然一杯开水很普通，家长的话语很朴实，但却能驱走当时的寒冷，让我心中倍感温暖。
三、通过家访，获得许多第一手育人资料
获得许多第一手育人资料。我们的家访深入到了每一个学生的家庭，忠诚地与学生、与家长交流，了解每一个学生地家庭状况，学习环境，学生的个性，在家的表现，了解到家长的希望、要求以及教育方法等，并做好详细的记载，为今后的教学工作奠定了基础。
四、家访，很累但很快乐
每次家访基本一天大部分时间都花在了路上。但是，家访让我快乐，比如，我会接过家长送上的热热的茶水，会听到家长一句句的问候，会看见家长发自内心的微笑，会远远的看着孩子一家站在门前望着你的离开等等。每每看到这些，想想累辛苦都值得。总之，家访让我受益匪浅，既使家长了解学生在校各方面的表现和学校对学生的要求，又使我了解学生家庭各方面的情况及学生在家庭中的表现。我们只有通过家访才能了解一些隐性的问题，我觉得身上的担子更重了，我们要加强孩子的身理、心理教育刻不容缓，我们要加强家校的密切联系，同时注重学生的个别教育，真正达到“教育一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会”的教育效果。
教师家访心得 篇8
晚风吹拂田野，日光洒下余辉。西边的太阳红红的，暖暖的洒在我们一行人身上，梁一书记，张俊主任和我，带领着四个兴高采烈的孩子，穿行在郭河村的乡间小路上，我们正在落实襄城区教育局关于“课外访万家，不让一个孩子辍学”的行动。
无忧的孩子兴冲冲在前面引路，带领着他们喜爱的师长走进自己的家。来到郭河村七组朱银银同学的家，朱银银见书记和老师来了，居然躲起来了，她是一个比较特殊的女孩子，两年前母亲出了车祸，父亲腿又不方便，不善言辞，家里还有八十多岁的爷爷奶奶，本来就性格孤僻的她因此变得更沉默寡言了，在学校特别不爱做声，不吵!不闹!也不发言!成绩也越来越差，即使有了什么好玩的事，她也只是轻轻地低下头来偷偷笑一下，从不像同龄人那样开心地大笑。在母亲去世后不久，朱银银因父亲无力支付她在校的生活费，早不想读书了，学校了解情况后，给予了朱银银的困难生的补助，当朱银银的爷爷奶奶知道书记和老师来家访时，连忙出来迎接，可朱银银躲在厨房里不肯出来。爷爷奶奶告诉我们，朱银银常认为自己家境贫穷，成绩差而自卑。其实朱银银这次期中考试有很大的进步呢!今天我们一行还给她带来了进步奖，爷爷奶奶见奖品，拉着书记和老师的手连声说：“你们是朱银银的大恩人，我们家真不知怎样感谢校长和老师。”朱银银听说自己也得奖了，连忙从厨房里出来，脸上有了一丝笑意，终于开口了：“老师，我也能得奖?”“是的，孩子，别人能做到的，你通过努力也能做到。”书记抚摸着孩子的头亲切地说。孩子的眼睛里闪出了晶莹的泪花。也许是激动的泪，也许是幸福的泪。
是啊，家庭幸福的孩子拥有一个健康快乐的童年。可朱银银的童年充满着泪水和悲伤，怎能叫人不生同情和怜悯之心呢?爷爷奶奶和我们坐在一起交谈着，朱银银已没有了先前的那种畏缩，就静静望着我们，当我们在爷爷奶奶面前夸她每次听写都会对，学习有明显进步时，她就裂开嘴笑了。老人年纪虽然大了，但思路很清晰。他听着我们一点一滴反映李艳的在学校表现时，就关切地询问孩子究竟在哪一方面存在不足。梁一书记对爷爷说：“要求家人以后鼓励她完成学业，多同孩子交流，问一问他今天在学校学到了什么?发生了什么好玩的事?把课文里的故事讲给爷爷听，好不好?只有这样经常训练孩子开口交谈，她日后才会合群。”爷爷奶奶心领神会的点着头。
孙子是爷爷奶奶的心尖尖。一个老人，尽自己全力不仅养育孙辈，还要担起教育的重任。我们在日后工作中，一定要特别注意多与老人交流，帮着他一起让孩子能站在更高起点上。
真真实实的家访，老师与家长静下心来交流。家长明确学校的方针政策，老师了解了学生的生活环境，大家为了共同的目标，彼此走得更近。家访，在家校间架起一座桥。经常走走，必定双方受益良多。
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家访心得经典
我们从一些事情上获得新的感悟后，我们可以梳理一下我们要记录和留存的文字。一般来说，心得体会是我们在实践中收获了什么的总结，工作总结之家小编以您的需求为出发点呈现了这份有用的“家访心得”，请认真了解本文中的重要概念！
家访心得【篇1】
当接到家访这个任务时，让我感到压力很大，同时也让我感到有些害怕，在我心中有种冲动不想去做;但我知道我不能这么做，因为我知道这是这个责任，我必须去完成。的确，这次家访对我们的工作有很大帮助。首先，我们可以了解孩子们的个人情况、兴趣爱好等。二可以了解一些家长对幼儿的要求，并且我们老师又能与孩子建立更亲切的关系…
在家访时我们确实要面对很多问题，有的家长很希望我们去家访，但有些家长不喜欢我们去等很多问题，还有在访中有家访会问到一些问题让我们预想不到的一些问题。而这次家访一开始我真的很害怕，也很紧张，但最后慢慢的调整了过来，也是这也是家长们热情与大方的关系吧!让我感到很亲切，在沟通中也慢慢的放开去谈了。
的确，很多事情只有完成了才能实现，而且可以自己完成。有时候并不像我们想的那么难，也不像我们想的那么害怕。
这家访真的对我们工作有很大的帮助，就拿去访秦兆阳小朋友来说，阳阳小朋友是新来的小朋友，也许是一开始不适应吧!每天早上就来哭一会，可当我们去他家家访时，一开始很害羞，后来他开心的跟我们玩…经过跟家长沟通也了解到了他在家的情况等!第二天来幼儿园时他就很开心的，也不哭了…还常和我们老师说话。
而去过家访的小朋友，他们都很开心，来到幼儿园了还常叫我们去他家…我们与孩子们的关系也更加亲切了。
9月23日晚的家访让我深受感动。刚到他们家们口，家长就很热情的欢迎我们;还说：“我们老师关心他们孩子，开学不到一个月就家访了，真是辛苦你们呀!
”还说我们老师很有责任心，当听到家长这么说，心里感到很安慰，再苦也值得了。而一开始我们就聊一些幼儿的情况呀!聊着聊着，那小朋友的妈妈就把我们当成自己的好朋友聊了，还说出自己生活中的一些不愉快的事，当时好想去安慰，却不懂怎么说好，就静静的听着他们诉说，相信说出来了会好些。
最后，我们有说有笑。当她回来的时候，她说她会再去她家，一起聊天。这位家长让我到到了一种格外的亲切与友好。同时，这次家访也让我深深地感到，我们和我们的父母可以如此亲切友好。
家访即将结束，我在这次家访中学到了很多。同时，与孩子们的关系也更加融洽
都说”情感是教育的桥梁”，现在的****很多，诸如**、手机、互联等，为什么还要到学生家庭跟家长面对面的交流呢?可是当我带领班上的任课教师踏入本次家访之路以后，我才真正体会到了**家访所不能达到的效果。面对面、面对面、面对面交谈，不与**的观众见面，感觉和效果都不一样。
家访带给我们的收益很多。首先我们深入到家庭，细致地了解了学生的家庭状况，同时了解了学生的个性，学生在家的表现，为开学后的工作奠定了基础。其次，家访可以教会家长正确的教育方法，及时避免孩子的问题。
教师注重进行家访，教会家长一些方式方法有理由根据的去转变家长的一些观念，对孩子的健康教育能起到事半功倍的效果。比如陈兴昊的妈妈总是说自己的孩子不活泼，学习成绩不理想，我们告诉他不要总在别人面前数落孩子，应该多找找孩子的优点，多鼓励孩子，只要孩子有进步就得表扬，这样孩子对生活和学习才有信心，才有动力。再次，家访可以协调师生关系，促进学生更健康的心理发展。
亲自上门家访能让孩子们从心理上拉近与老师的距离，尤其是学习差的孩子，而且更能够激发起他们对学习的兴趣。兴趣是最好的老师，也就是最好的学习动机。尤其是中学生，他们的学习动机大多取决于他们对教师的喜爱程度。一旦喜欢了老师，就喜欢学这门课，这样才能形成良性循环，让孩子逐渐自信起来。
通过家访，我认为作为一名中学教师，要让学生爱上学习和学校，我们应该做到以下几点。首先要具备爱心和童心。我们对学生要有像父母对孩子一样的爱，对学生的每一个关爱和激励的眼神，学生都能深深的感受到，并且会用加倍的热情来回报我们。
我们有一颗童心，能拉近师生之间的距离，能真正与学生成为朋友，让学生喜欢我们和我们的思维课。其次要寻找学生的优点。人人都想获得别人的赞赏，中学生更是如此。
特别是对于学习等各方面不是很好的学生，我们更应该想尽办法寻找他们的闪光点，并把这些闪光点予以扩大，树立这些孩子的自尊心和自信心。再次要以平等之心关注学困生。我们老师要以平等的心态，朋友的身份来关心这些学困生，加强与这些学生及家长的交流和沟通，全面的了解他们，从而做到因材施教。
一句话，家访让我懂得了如何理解和关心学生，也让我更加了解自己工作中的不足和今后努力的方向。今后我会在假期期间坚持家访，通过家校联手使孩子们都能成为国家的栋梁之才。
家访心得【篇2】
走进家访的春天
大畈小学阮伯乐
“家访的春风吹拂我的脸庞，温暖的阳光沐浴我的心房，孩子们纯真荡入我的眼帘，我是如此平凡，却又如此灿烂，因我拥有世界上最最可爱的笑脸……”在这样暖暖的冬日里，走进家访的春天，思绪全被孩子们包围着。作为一名教师，不仅要有对教育的热爱和热情，更要有敏锐的教育智慧、灵活的教育手段和多种有效的教育形式。家访无疑是教师协调家庭教育的重要途径之一。
家访的目的是与家长交流信息，交换意见，共同研究教育学生的内容和方法。孩子从呱呱坠地，就降临到了家庭这一特定的成长环境中。家庭是第一所学校，父母是孩子们的第一任老师。
家庭对孩子身体的发育获得，能力的培养，品德的陶冶，个性的形成，都有至关重要的影响。在我平时的教育工作中，我意识到学生必须与父母有密切的联系。只有齐心协力，才能事半功倍地达到教育的目的。走进家庭，让我了解学生和家长；走进家庭，让我走进学生和家长的心；走进家庭，让我深切体会爱与被爱、生活与梦想、责任与希望
走进一个学生的家，映入我们眼帘的是温暖舒适的小卧室，优越的学***，矗立在卧室一角的多功能电子琴，书架上满满的画册，应有尽有的故事书，再加上一家人和睦幸福的微笑，这是多么令人羡慕的一幅画面呀！然后我坐下来互相聊天，了解孩子在家里的表现以及她的爱好和长处。也了解到她身上寄托着全家人的希望，父母儿时的梦想，做家长的将尽自己的所能来实现孩子的心愿，此刻深深的感到作为她的老师应该也尽自己的所能来成就学生美好的未来，因为我们是帮助她们实现梦想的引路人。
了解了这一切的一切，我当即让孩子给我们表演了一段曲子，在流动的旋律中我感受到了可爱的童真童心，更感受到了自己肩上重重的责任。经过这次家访，性格内向的女孩更加自信大方。我相信她会在梦中飞得越来越高！
今天的家访是我们班的一个孩子。他很可爱。家长的热情好客和虚心咨询给老师留下了深刻的印象。孩子的单纯活泼，些许好动也给老师带来了快乐和“头疼”。
老人们手把手带大孩子不容易，只是老人们本能的宠爱及包办让孩子的动脑思维及自理能力比较薄弱。我们将不断努力，引导老人们学会放手，同时引导爸爸妈妈“授人以鱼不如授人以渔。”稚嫩的雏鹰总要展翅飞翔，它们将沐浴阳光也将面对风雨，让我们相信他们一定会越来越棒！
在我们班有一个小女孩就是不爱说话，无论是课上还是课下她都是这样，很少与人交流特别是跟我，就是我问，也经常换来她无声的回答。当时，我及时向她父母反映了这个问题，希望得到他们的配合。可是一段时间过去了，我发现孩子没什么进展，在学校里我总是很努力，可是收效甚微，于是我再次找到了她的家长，总是觉得家长没有我对孩子上心。
直到我那天走到了她的家里，我才知道原来孩子不肯说话是源于学前班的一次否定，挫伤了孩子的自尊心和自信心，导致孩子不愿说话，也怕说错了同学们笑话，想到以前我也曾经因为她总不说话批评过她，心里突然涌起的是满满的歉疚，其实我是该更加细心的，应该隐隐的感觉到孩子对我的不信任，然而我把更多的精力都注重到了一些表面的东西上，却忽视了孩子内心的变化。从孩子妈妈嘴里，我了解到孩子在家是非常活泼聪明的，还常常跟家里人声情并茂地表演老师教过的儿歌课文。那天我和她的家长谈了很多，也知道了孩子的父亲平时工作很忙，孩子从小跟着妈妈，特别地依赖母亲，所以心智显得特别小，加之孩子自身内心的脆弱，因而导致了孩子现在在学校不爱说话，但其实这个孩子是非常聪明而灵气的。
这次访问使我们大家收获颇丰，也证明了我们真诚的沟通是培养孩子最有效的方式。现在的孩子越发的活泼可爱，上课举手发言的次数也越来越多了，家长脸上洋溢着会心的微笑，的确，这半年多来我们一直在不懈的努力着，在学校我在课堂上鼓励她，发动全班同学来给她加油，在班级中给她更多的机会让她去表现自我，发展自己的优势，渐渐的她面对同学们有了信心，有了勇气。
面对许许多多各种各样的家庭，我感慨万千，如果不是有机会走进每个家庭中，我也不能了解这么多孩子背后的环境和家长的想法，通过逐一的走访，家长们都了解了我的想法，肯定了我的工作，同时也包容了我在工作中的种种问题。我和父母面对面的交流，不仅让我们相互了解，也让我们在教育孩子的问题上有了充分的情感交流，达成了很多共识。作为我，我开始学会更多的理解和宽容，学会从别人的角度思考问题，我以前工作中的许多问题都可以解决。
老师和家长共同努力，为学生撑起一片晴朗的心灵天空。我们孩子的脸上会充满自信、希望和梦想！家访曾经带给我很大的压力，无论是精神上还是体力上，但带给我更多的是收获和感动，因为家访我体会了做家长的辛苦和责任，也是因为家访家长了解了教师工作的辛苦和艰难，我由衷的感谢家访，也由衷的感谢能理解我支持我的家长们，我希望我能用我耕耘去谱写一曲动人的歌，永恒的歌，让我和我的孩子们一起唱出心中的理想希望，唱出他们美好的未来！
太多的家访场景闪现在我的脑海里，我相信，过去不是被遗忘，而是一个宝藏，那是属于爱的宝藏！
家访心得【篇3】
老师！谢谢你！
———“访万家”随感
襄州区程河中学陈明强
“老师，太谢谢你！”。前天，我突然收到学生家长的来信，对老师访问他的家表示感谢。
“感谢你到我家家访，由于你们的到来，我孩子现在不骂人了，并且，还帮家里做一些活”这是一远方打工的家长发来感谢信。原来，我班上有一个叫王的同学。他爷爷奶奶来找我，说他孙子在家总是骂爷爷奶奶。得到这情况后我没有直接批评这个学生而是在日常生活和学习上对他特别注意，在课余时间多找他谈心，并和他交朋友，在周末走之前我问他我要到他家看看他高兴吗，他听后非常高兴，还说要我到他家吃饭，我说好。
到他家后才了解到他的爸爸和妈妈长年在外打工，他非常想他们。在家什么事都不做还不时骂他的爷爷奶奶都是为了让他的父母注意起他来，了解到这个情况后，我首先和这个同学交朋友，常常我和他谈心，在生活多关注他，并告诉他父母在外打工的辛苦。家访结束后，我经常联系他的父亲，让他定期给孩子打**，交流父子感情。
现在这个同学发生了很大的变化。在班上虽然成绩没能及时补上，但却是他也在努力。由这个同学的变，我深感“课外访万家”活动的重要和责任重大。
家访心得【篇4】
昨天我和班主任一起到杨豪飞同学进行了家访，杨豪飞是我班一个非常调皮的男孩，作业写得飞快，但是字却不好，经常和同学发生矛盾，有时会擦拳磨掌，一点都不会谦让，进入他家，我看到墙上贴着杨豪飞的奖状，有
三、四张是幼儿园时得到的，只有一张是一年级“六一”儿童节时得的“最爱护环境的孩子”，我的心里有一丝酸楚，每个孩子都希望得到代表荣誉的奖状，可是这样的机会对优等生来说很容易，对学习差、纪律差的孩子却很难，也许只有在每年一次的“儿童节”表彰全体学生时才能得到那唯一的一张奖状。我想：以后要多给这样的同学得奖状的机会。
家访是沟通教师、家长、学生心灵的桥梁。三者共处，促膝谈心，拉近了彼此的距离，有利于意见的交换，有助于达成共识，更容易商量出解决问题的办法。通过家访，教师可了解到学生的在家表现，日常行为，家庭教育，学习环境，学习习惯等等；老师能更好地提醒家长；家长也能了解到学生在校的学习情况，了解学校的教育方针，学校的常规，这样家长能更有效地配合学校做好工作。
通过教师与家长的沟通，几乎所有的家长都能接受老师的建议，表达出愿意与老师一起做好儿童教育工作的意愿。我觉得家访可以协调师生关系，促进学生心理健康发展
当老师到家时，学生能感受到老师的关心和关注。这是对学生的鼓励，也是对家长的感动。容易形成教育合力，产生良好的教育效果。
家访是一门学问，是一门永无止境的艺术。如何更有效地与家长，学生交流，促进孩子健康成长。
期待着下一次还和老师一起走家访。
家访心得【篇5】
“情感是教育的桥梁”， 现在的****很多，诸如**、手机、互联网等，为什么要跟家长面对面的交流呢？但当我真正踏上这次家访之路时，我意识到学校教育无法达到的效果。面对面、面对面、面对面交谈，不与**的观众见面，感觉和效果都不一样。
通过家访活动中所见所闻，使我感触良多：
一、明确家访的任务
1、了解所访学生家庭情况。在家访之前，我们首先对到访学生的家庭情况有了深刻的了解。因为家庭状况直接影响学生的思维和学习。教师只有全面了解学生家庭的具体情况，才能有助于提高教育工作的针对性。
2。向父母报告学生在学校的表现。多报快乐少报烦恼。向家长介绍学校开展的主要教育活动，形成学校与家庭的有效沟通。
三。与家长一起学习，明确要求，统一思想，找出学生内在发展中存在的问题和原因，加深对学生的认识，在今后的教育中有明确的目标。
四。向家长提出建议，为家庭教育的实施提供帮助和指导，必要时向家长介绍心理学和教育学的一些基本知识，共同**解决问题的办法。
二、家访感悟
一。良好的家庭教育对青少年的健康成长非常重要。
文化程度高的家长对自己的子女都有一套行之有效的教育方法，知道如何对孩子进行学***上的指导。这些家长的孩子从小就养成了良好的行为习惯和强烈的意识。
文化程度不高但为处世有原则的家长，他们对孩子学***指导虽有欠缺，但会以言传身教教给孩子做人的道理。这样的孩子通常心地善良。只要他们在学习上给予更多的指导，他们通常会取得更大的进步。
也有少数家长文化程度低，过于溺爱孩子。随着年龄的增长，孩子的脾气也越来越大，这些家庭往往已出现“不会管，管不了”的局面。他们的父母根本无法控制，他们只想通过学校教育改变他们的孩子。
2、学生在校表现与在家的表现通常都有较大的差异。
绝大部分学生在学校里各方面表现都良好，但在家里却仿佛变成了另一个人一样。假期过后，我不学习也不做作业。我整天看电视和录像。我通宵上网。我不做家务。这些学生不关心他们的家庭事务，他们对国家和世界的事务漠不关心。这既不利于学生综合素质和能力的培养，直接导致学生课外知识的极度缺乏和实践能力的相对较差，影响学生的未来发展。
三。家长对学校和教师普遍抱有很高的期望和要求。
三、搞好家访，要做到四个字：“清”、“情”、“亲”、“勤”。
清，就是指情况要清楚。它包含两个方面：一方面是对学生的家庭情况要了解清楚，常言道“一家门上一块天”。
每个家庭都有自己的具体情况。只有了解这些情况，教师和家长才能找到共同的语言，从而交流感情，解决问题。另一方面，就是教师自己要清楚本次家访的目的和要求，并能针对这个目的搜集好学生在校表现的各种资料，准备好同家长交流的详细内容，以免交谈时语无伦次、无的放矢。
情，就是指对学生的评价要合情合理。每个学生，不管是优秀生也好，还是“双差生”也好，总是各有长短的。这就要求我们在家访时，要一分为二地评价学生，坚持实事求是地与家长交换意见、交流情况。
对优秀生，在肯定优点的同时，也要指出其不足之处，或提出更高的要求，不能够一味表扬，防止他们产生骄傲自满的情绪；对“双差生”，也不能一味批评，说得一无是处，防止其产生悲观失望的心情，要用心寻觅其“闪光点”，从而鼓励他们积极进取。
亲是指教师在与家长交谈时要和蔼自然，注意慎重。多数家长望子成龙心切，对自己的子女自然而然地存在着一种偏袒倾向，特别是“双差生”的家长，丑话听得太多了，更是形成了一层特别厚实的“防护圈”，容不得教师再在其子女的缺点上小题大作。因此，在与家长交谈时，不仅要严肃、务实、实事求是，而且要安静、留有余地，尽量做到热情、理性，让学生和家长真正体会到老师的真诚和善意。
勤勉是指教师要多注意家访，多次家访，保持家访的经常性。一个学生的成才是一个漫长的过程，不可能因我们一次家访就立竿见影，马上生效，它需要我们做大量的工作。我们要努力使首次家访成为与家长联系的纽带，以后再通过多次家访来增进感情。
去的次数多了，与家长熟悉了，就能更全面地了解学生家庭，谈话自然会得心应手。而家长也通过家访了解老师和孩子，因此家庭教育可以更好地与他们合作。到这个时候，家访才算真正取得了成功。
总之，家访对我很有好处。它不仅有助于家长了解学生在学校各方面的表现和学校对学生的要求，也有助于我了解学生在家庭各方面的情况和学生在家庭中的表现。只有通过家访，才能了解一些隐藏的问题，找出学生不良行为的根源。这样，才能从根本上入手，进一步加强对学生的教育。我觉得身上的担子更重了，我们要加强家校的密切联系，同时注重学生的个别教育，真正达到“教育一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会”的教育效果。
家访征文
家访之感悟
高新区牛砦小学孙铭云
家访心得【篇6】
一次家访后的教学反思
白沙中学杨正蓉
我们班有一个女生，平时学习很努力，性格也很内向，表现一直在班里靠后。从侧面理解，她在家里是个很聪明的孩子。她主动在家照顾父母，帮助他们做家务。她的性格不像在学校那样内向。因此，只有全面了解学生的真实性格和情况，结合学生的成长环境，才能走进学生的心理，解决根本问题。
为此，我决定对该生进行家访。
那是星期六下午。我独自一人来到这个学生的家，做了一次家访。
家访结束后已经是晚上六点多了。一个多小时的交流让我感觉越来越沉重。父母在交流中所说的话也让我深思
袁某——一个让我很头痛的学生。开学从班主任那里了解到他的“光荣事迹”：学***不认真、作业经常拖拉、嘴馋等等。
我不由得对这个还没有见面的学生产生了好奇，同时也激起了我不服输的性格，我相信我一定能通过教育让他“脱胎换骨”。
开学不久，他的本性就展露无遗。上课的时候，不认真听讲、做小动作的有他；下课后，和同学追逐打闹的有他；午休不遵守纪律的有他；作业拖拉不完成的有他；经常去小店买零食吃的也有他......我不得不一次又一次的找他谈心，在我面前他表现的很乖，不管我说什么他都是直点头，还信誓旦旦向我保证一定改掉坏习惯，可当他转身离开办公室不到十分钟，一切又还是老样子。
初次见面他爸爸给我的感觉是有点转制，在教育上方式较简单粗暴，但对孩子也十分溺爱。他的母亲是一个很单纯的农村妇女，说话有点急，但从言语中可以看出，她很关心儿子。
我和他父母谈了一个多小时。我向他父母介绍了袁争在学校的表现，并在家里了解了他的表现。我发现由于父母工作的性质和原因，根本没有时间照顾孩子。而且，作为一个儿子，他的父母也非常宠爱他，尤其是他的父亲。我想这应该是徐争滋生这些罪恶的根本原因。
而在和他父母沟通的过程中，我发现在家庭对孩子的教育中，存在着很多误区：不能吃亏；别人欺负你时，你不能有礼貌，等等。
以往社会常常把教育的失败归结在学校、教师的头上，“没有不好的学生，只有不好的老师”。在这种思想的影响下，家长有借口推卸责任，教师成为社会压力最大的人。其实我们应该清醒地认识到：
家庭教育对孩子的影响是不容忽视的！
我们都说父母是孩子的第一任老师，从此小开始孩子就在默默地注视和模仿着父母的一言一行，可以说有什么样的父母就会有什么样的孩子，我们常说的“有其父必有其子”讲的也就是这个道理。孩子的性格和行为是在父母的影响下逐渐形成的。
诚然，孩子入学后，教师会进行一系列的教育，但家庭教育的影响不容忽视。由于家庭的原因现在经常出现“5+2=0”的尴尬情况。学生在学校一周教师对其所进行的各种教育的成果很有可能在双休日里由于家庭的影响而收不到一点效果，这样的情况你让孩子怎么去形成良好的行为***？
我觉得我们不仅要重视学校教育，还要重视家庭教育！
家访心得【篇7】
本学期来，祝站镇中心小学根据区教育局关于开展“走进千家万户，关爱万千心灵”活动的精神，积极行动，学校领导高度重视，学校于开学初要求学校干部、教师分组、分片、包班、包人进行家访，突出家访重点，对农村留守儿童，贫困家庭学生，单亲学生以及学习困难生、心理行为偏常生等家庭要做到必访，并做好家访记录和访后分析。本次活动得到家长的欢迎和社会好评，树立了祝站镇中心小学教师良好形象，提升了办学品味。
由沈校长组织带领的教师家访队伍，足迹遍布祝站镇的、车站街、解放街、八富湾、余家岗、乐畈、二屋湾、三屋湾、李家头、金鱼湾等大部分地区。
由于平常教学时间紧张，教师不得不利用放学后的休息时间和假期集中走访，哪怕住在城里的教师不能回家与家人团聚了，他们也没有丝毫抱怨，总是安安心心地去做家访。
家访的对象大多不集中，东一户，西一家，有时从一个学生到另一个学生家徒步要走一个多小时，可我们的教师无论是年逾半百的老教师，还是一些身体欠佳的女教师，他们都能坚持做到家家到，户户落，热心地把学生在校的真实信息告知给家长，静心与家长共同商讨教育孩子的良方，耐心地为家长或所遇到的乡民解除疑惑，虚心地记录家长们对教师对学校的建议。
很多家长为教师不畏路途遥远不论家境贫寒到家关爱孩子深深感动，听说教师家访，有的提前在家等候，有的放下手中农活从田里跑回家，有的准备了丰盛的饭菜极力挽留……。在征询家长对学校对教师的意见时，很多家长都认为，现在的学校对学生的管理严格周到，他们觉得把孩子交给学校放心安全。
在家访过程中教师在学生的写字桌上发现了一些绘画作品。从这些方面可以看得出学生不仅仅只注重学习文化课，而且也非常喜爱绘画，从这些画里可以看出这位学生不仅认真刻苦的在练习画画，同时在绘画方面也具有一定的天赋。
自从家访后，教师与家长的联系开始密切了，在办公室时常可听到我们的教师接听家长电话的声音，不时可看到教师与家长为了孩子而高兴洽谈的身影，还有一些不常来校的家长也来校关心孩子了。因为家访，家长与教师的心贴得更近了。
家访心得【篇8】
家访是班主任了解学生，更好地动员家庭力量做好学生教育工作的必要途径。也是全面了解学生的重要渠道。一次成功的家访，可能会收到意想不到的教育效果。家访一定要准备好。家访前一定要把学生自身情况和学生家庭情况了解清楚，根据了解到的情况做好准备和家访计划，这样家访才有针对性。这个学期结束时，我进行了五次家访，包括、何、成绩好的一家，以及、丁磊学科不好的一家。初三关键期，我家访重点关注孩子的思想动态，引导家长合理监管孩子的假期生活。
通过这次家访，了解了一些家长对孩子的想法和打算，进一步掌握了学生的性格特点、行为习惯、内心感受等，增强了教育的针对性和感染力。家长也从中了解孩子在学校的情况，班级的大致情况，自己孩子的优缺点，让家庭教育更有针对性。通过与老师的交流，家长可以更好地配合老师，密切关注孩子的成长。
老实说，这次“家访”很受学生和家长的欢迎，尤其是在张皓然，家长们感到非常惊讶和兴奋，还有点受宠若惊。他们从来没有想到，老师对自己的学生如此关心和爱护，还对自己的孩子寄予如此高的希望。不管怎样，总有一种解脱的感觉。尤其是平时没有得到足够重视的学生，感到温暖和兴奋:他们不是“被遗忘的角落”，在老师心中也绝非可有可无，老师还在关注和关爱着自己。何的爷爷说:“现在的老师都不家访了。虽然他们可以通过电话与父母取得联系，但他们与父母的联系仍然不够。我当老师的时候，一个学期至少去一次每个学生家。只有看到学生的生活环境，才能对他们有更深入的了解，并根据他们的不同特点进行教育。他对我们的到来表示了极大的肯定和赞赏，并由此谈到了学校的正规管理，让他们对孩子在学校的教育感到放心。
家访让我更加了解学生。通过家访，我感觉有些同学在学校和在家的表现有点不一样，而有些我认为学校好的同学在家又是另一种表现。比如我班的同学张馨月，平时觉得她各方面表现都很好。但是这次去她家，我爸妈跟我说的是另一面。不主动做作业，学习习惯不好。我在家里是个傲慢的“公主”。当时听了父母的话，真的很震惊。没想到她在家也是这样。我觉得我这个班主任没有做好。我觉得以后应该多花点时间和家长聊聊，了解学生的另一面。
同时，通过这次家访，拉近了家长和学生之间的距离。比如丁磊看到我们的到来，就很紧张，站在门口不知所措。他担心我们会去投诉他的父母。出乎意料的是，我们对他的糟糕表现只字不提，反而鼓励他扬长避短，取得更大的进步。在轻松和谐的聊天中，孩子越聊越开心。他们告诉我们他们所有的想法，做法，以及他们的家庭和班级的事情。平时不敢告诉我的事，他们也不想告诉我。在这次家访中，所有的中学生都畅所欲言，所以家长更了解孩子的内心感受，对孩子的表现也越来越满意。所以我家访最大的`体会就是拉近与学生家长的距离，加强沟通，增加相互了解。让我知道了学生的一些想法，也让我对学生的学习和思考有了更全面的了解，知道自己需要改进哪些方面，为以后的教育提供更多的信息。同时我也认为家访应该是真诚的，真正为学生着想，和家长一起好好教育孩子，而不是简单的把孩子的过错告诉家长，或者把学生的一些问题丢给家长。我们应该和父母一起努力找到教育孩子的方法。这样，我们不仅可以赢得学生对你的喜爱和尊重，也有助于我们今后对学生的教育和管理。我想以后尽可能多的家访，加强学校和家长的联系和沟通，更好的教育我们的学生。
在家访中，我也了解到相当多的父母忙于谋生，很少照看和督促孩子。这让我们肩上的责任更重了。我们无法选择父母，只能选择不同的教育方式来对待这些更需要我们关爱的孩子。很多家长反映，老师说什么，孩子都会听。作为学生的老师，这句话让我特别感动。教师的魅力是无限的。当然，当我们快乐的时候，我们需要付出更多。
总之，家访让我受益匪浅。教育是情感与思想的碰撞，离不开面对面的、新的亲密讨论。敲学生的门，也敲了学生的心；走进学生的家庭，就是走进学生的生活。要加强家校之间的紧密联系，真正达到“教育一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会”的教育效果。
教师家访心得
当我们经历了很多经历后，我们对于生活和学习的看法也随之发生了变化。此时，我们可以写下一些灵感和心得体会，来丰富我们的精神世界，强化我们的逻辑思维能力。希望这篇"教师家访心得" 能帮助您解决困境，更多相关内容请持续关注本网站。
教师家访心得 篇1
教育是个大家庭。学校、家庭、社会应共同承担起教育的责任，各施其职并互相促进。
为进一步搞好学校教育，协调各种教育力量，本学期末我校开展了全面的家访工作。现将本次家访所得简述如下。
1、家长具有把孩子教育好，培养其成才的心理。现在的家长寄托在孩子身上的希望很大，具有将孩子培养成才的强烈愿望。因此家长往往能满足孩子的各种要求。包括提供优越的物质条件，购置充足的儿童玩具，提供广阔的学习渠道和媒体。有的家庭还为子女布置了专门的小房间用于学习。
2、现代家长注重对子女的教育内容。现在的学生家年龄都在30—40之间，他们本身受过良好的教育。因此他们能认识到教育的重要性，普遍重视对儿童的教育工作，并讲究教育的方法，经常帮助子女解决一些在学习上的困难，这对学校教育起到了很好的补兖作用。
1、正因为家长“望子成龙”、“望女成凤”心切，对子女有求必应，以至于溺爱和放纵，从而使孩子形成了骄纵的心理。他们在言论、态度、行为等方面表现出挑吃挑穿、爱耍脾气、爱哭闹、懒散等不良的行为习惯，这给学校教育带来诸多的难处。
2、家长望子成龙，只看重自己子女的学业成绩而忽视或放松了对子女的思想品德、纪律、劳动等教育。有些家长对素质教育不理解、不支持，甚至对素质教育提出质疑，与其背道而驰。这使学校教育孤掌难鸣，某些工作开展不开。
3、现代家庭中父母外出打工、做生意的不乏少数，从而削弱了家庭教育的力量。有些家长虽然将其子女交于父母管束，可是爷爷奶奶不是宠爱有加，便是有心无力，管束不下，徒劳无益。这更助长了孩子的骄纵心理，他们变得越来越野，使学校教育工作难上加难。而学校与家长联络也往往是徒劳而返。
4、家庭成员内部不一致的教育力量难以与学校教育融合。有的家庭成员缺乏对教育下一代的正确认识和协调意见。往往出现“爸爸动手打孩子，妈妈忙着护孩子，奶奶出来拉孩子”的局面。家庭成员甚至当着孩子的面彼此埋怨、指责、争吵，弄得孩子无所适从，分不清是非曲直，更不知自己错在哪里，如何改正，从而养成了说谎、见风使舵、投机取巧等不良品质，给学校教育增添了许多难处。
5、现代社会学习渠道和媒体的多样性使学生有机会获得许多书本上没有的知识，拓宽了知识面，这是好事。可是诸多媒体如电视、vcd、书报杂志等中不乏黄色、暴力等糟粕。孩子因为得不到家长正确的监督和开导(有的家长甚至当着孩子的面而不知隐蔽)，而形成了暴力模仿倾向和不良的心理品质。这是学校教育在新形势下面临的又一严峻的问题。
1、家长要严格要求和抚爱相结合。
2、对子女的学习辅导和思想品德教育、劳动教育并重，提供他们力所能及的劳动条件。
3、加强对孩子的心理开导，使其形成健康良好的心理品质。
4、适当开辟学习渠道和提供合适的媒体，并加强监督和引导。
家访工作是班主任协调家庭教育的重要方式之一，也是班主任经常性的工作。在家访的过程中，我深切地感受到了家长们对子女的殷切期望，也感受到了他们对教师的尊重与信赖，这次家访我详细地了解学生的性格特长及家庭结构、成长经历、健康状况、学习环境、在家表现，并听取了家长对教师的意见、期望。经过家访活动，我不仅仅如此近距离的接触了学生，并且也深深地体会到作为父母对孩子教育的关心和重视，了解了家长的期望与要求，了解了学生的个性与想法，不仅仅加强了师生感情，对以后的工作将起到进取的作用。家访工作看似麻烦，烦琐，工作量大，耗费时间，可是这种方法是其他教育观察法所不能比拟的。
家访目的在于与家长交流情景，交换意见，共同研究教育学生的资料和方法。家庭是第一所学校，父母是孩子的第一任教师。家庭对孩子身体的发育，知识的获得，本事的培养，品德的陶冶，个性的构成，都有至关重要的影响。教育引导学生必须要与家长联系，双方仅有同心协力，才能事半功倍，到达教育目的。一年来，多少次家访已记不得了，吃了多少苦也已忘怀，但留下的甘甜让我时时回味。有一次考试，一个表现一向很好的学生刘某，却出现了成绩滑坡，我多次做工作，也不见效。于是，我就到他家去了解情景：学生从小有她爷爷带大，对她感情深厚，学生对她爷爷的去世念念不忘;学生父母平常对学生关心太少，和学生共同谈心几乎没有。并且委婉地说出双方仅有同心协力，才能事半功倍，快速扭转学生思想问题才是当务之急。长达三个小时的交谈，取得了学生父母的配合。我从生活上，精神上关心她，她深受鼓舞，进取备考，最终又走到了学生的前列。一年来，几乎放弃了每一个休息日，我拜访一个个家长，有时，和学生约定了家访时间，不管遇到了什么天气都按时前往。一次家访，始至傍晚，突遇大雨，我没有放弃，顶雨到学生家里，家长认为我不能去了。当我到他家时，家长愣了好半天。无声的行动使学生深受教育。从此学生在
思想上，学习上都有了很大的转变。一年来，以真诚的爱，去温暖学生的心，家访让我走进学生心里，沟通了师生感情，家访为班主任工作扬起了风帆。
美国心理学家查丝雷尔说：“称赞对鼓励人类灵魂而言，就象阳光一样，没有它就无法成长开花”。家访的目的是关心、爱护、转化、教育学生，而不是因教师管教不了才去向家长“告状”，因为这无异于给家长送去一根“棍子”，学生回家不免要受唠叨之苦。这样做不但解决任何问题，并且学生还会迁怒于教师，给班主任下一步的工作制造了障碍。一年来，我家访的对象若是后进生，对于他们是“雪中送炭”，给以“温暖”，多给差生家长“报喜”。我利用时间去寻找“双差生”的闪光点。如班里一个学习较差的学生，他喜欢打篮球，在场上组织本事很强，队员也佩服他。有一个同学病了，他背着送校医务室，经过这件事，我从他身上找到了进取的有利于转化的方面和因素，找到了教育的突破口，我进行了家访。我谈了这件事，当着家长的面表扬了学生，家长听过孩子的好话也情绪兴奋。学生也十分感激，脸上有了笑容。时机成熟，和家长一齐谈了督促孩子复习功课的方法，并鼓励学生认真迎接近期考试和期末考试。之后，家长多次打电话邀请我去他家，每次，我多讲学生的长处与提高，深受学生和家长的欢迎，有利于到达教育目标。孩子提高了，一次考试一个脚印，这个“双差生”的转化，我们倾注多少爱啊。一年来，我接触的“双差生”
都有一个共同的特点，那就是“吃软不吃硬”。我经过一次次家访，反复抓，抓反复。进取去找他们的“闪光点”，先感化家长，再去沟通教育学生，给学生自信，期望和热情。一个个“双差生”转化了，一次次给家长“报喜”是后果进生转化的良药。仅有这样，他们那柔弱的心灵之花才能在一个时时刻刻充满阳光温暖的环境中盛开，并结出丰硕的果实。
随着社会的发展，家访的方式也随着改变。由于人们的职业特点、个人阅历、经济状况、文化素质、思想修养、性格脾气各不相同，学生家长可分为好多不一样的类型。作为班主任应当具体问题具体分析，“到什么山唱什么歌”，如果家访的方式不改变，有时会事倍功半，甚至适得其反。对学习差生还有一个方式，那就来个“宣而延访”。先对学生宣布准备去家访，又说明给他留出一段时间，好好努力，做出成绩，给教师供给一个家访的良机。学生也容易发生变化。帮忙同学，刻苦学习，平时十分注意自我的言行，得到了学生的好评。这时，我对他说：“我准备本周到你家去报喜”。他高兴极了。到他家去时，谈了他近段时间的良好表现，待家长高兴时，委婉地讲了家长要给学生爱抚和温暖，要了解学生的心理，理解、体谅孩子的不足。这样，家长的思想转变，学生也有自信和热情，有了学习的动力。此外，家访时，我也注意家长的精神状态、身体情景、家庭气氛等条件，随机应变地调动访谈方式和资料。
总之，家访工作是班主任工作中不可缺少的方式。一年来，我尽管在这一方面进行了一些探索，取得了必须成绩，但我深知：家访是一门学问，是一门永无止境的艺术。我愿虚心请教，在“三尺门外”，倾心奉献，把家访工作推向一个新阶段。
教师家访心得 篇2
家访第一站：崔庙镇，两个女生家里，一个小玲，一个小慧，两个人原来一个村，现在一个家被拆了搬到了镇上，一个仍然在老家。
中午简单吃过午饭，稍事休息，用手机设置导航，准备出发，由于6月15日荥阳交通管制，市区双号限行，所以还要经过多处关卡绕道，由于荥泽大道限行，需要绕道飞龙路，一路向南，到中原西路，再一路向西，到塔山路，再一路向南，直达崔庙街，找到一处标志明显的店铺――新日电动车专卖店，给学生小玲打电话，学生骑着电动车很快就来了，顺着崔庙街向北再向东又向北拐了两拐到学生家里，这是一间两层普通平房，学生家在这里租了三间屋，两间卧室，一间厨房，当时，孩子的父母都不在家，都外出打工去了，只有学生和她的一个小妹妹，小妹妹上小学五年级，学生很热情地给我搬凳子坐下来，聊了她在暑假的生活情况，然后特别向她介绍了国家对于考上大学的学生要一次性资助8000元，学生很高兴，在她家里顺便拍了几张室内室外的照片，让学生填了一下调查表，遗憾的是，学生的父母不在，不能更多了解学生在家的一些情况，接着，由小玲带路前往小慧家，谁曾想，小慧的爸爸带着小慧开着一辆小三轮已经到镇上来接我们了。于是，前面小玲骑电驴开道，中间由小慧她爸三轮引路，出发，路都是水泥路，但是非常窄，最窄处是不能并行两辆车的，而且路况不好，上坡下坡，七拐八拐，不知拐了几道弯才进入一小段土路，把车停靠路边，步行到小慧家，约3分钟，便到了小慧家里，环境还好，周围环山，郁郁葱葱，房前屋后都是桃树或核桃树，有几棵树上还挂着稀疏的红桃子。小慧爸开了家里门锁，领我进屋，这是一个刚建的两层平房，室内还没有粉刷，地坪还没有做，室内很乱，在门口坐下来，开始闲聊，小慧他爸一个非常朴素的农民，身体看来也不太好，说起是否继续供孩子上大学时，他表示会尽全力支持，家里就这一个女儿，几乎没啥负担，再加上政府扶贫支持，应该能够负担得起孩子上大学的学费及生活费用。履行了几个家访程序之后，临走，小慧爸让孩子把门前的几个桃子摘给我，这些桃子看上去确实绿色，虫眼的确多，未喷农药。为防止我们回程迷路，小慧爸开着三轮领我们出山，直到我们进入塔山路大道。
在路上，我在想，国家的这种突击式扶贫到底能否真正让贫困消除呢？仅靠一次性补助几千块钱就能让他们脱贫吗？总感觉有些治标不治本啊！
仍然开启手机导航，但是考虑到限行因素，从塔山路进入中原西路时，不敢按指示的走，一直到荥阳东荥泽大道，想着不限行了，谁知道，到郑上路和荥泽大道交叉口，就有警察在那里设岗，只得赶紧调头沿郑上路向东入飞龙路向北进入康泰路，向东，再向北沿一条小路向北进入建设路，然后再向北进入荥广大道向北，遵循导航很快进入冢宋村，在村口给学生打电话，学生很快迎过来，领着我进入家里，小格的爷爷奶奶在家，这是一个独家小院，房子与周围几家相比确实略显贫困了些，孩子奶奶一直说老师别嫌弃，家里确实很难，小格是孤儿，家里面没有劳力，老两口已经七十多岁了，也干不动重体力活了，全靠政府救济，但是救济那一点也起不了多大作用。看到她们如此悲观，我只能安慰，有困难就跟政府反映，现在政府对扶贫工作很重视，工作力度很大，会帮助她们度过难关的。在教育扶贫上投入也是很大的，考上大学的同学可以享受无息贷款，还能一次性获得8000元的补助。孩子奶奶表示感谢老师关心孩子，跑这么远来家访。临走，让小格送我们上车。
时间是6月16日上午，之前已经和学生约好7点半到8点之间去家访，由于孩子父亲几年前去世，家里面只有孩子母亲和小爽两人，小爽他妈需要在上午9点去一家饭店上班。
早上起床后，简单准备，骑电动车出发，很快到大海寺路口，跟学生联系到路口接一下，过了约5分钟，小爽便过来了，领着我到他和他妈租住的小屋里面，小屋面积不大，很拥挤，交谈中，我了解到，他妈妈在饭店打工，每月只有1500元，根本满足不了一家的日常支出，更不用说给学生交学费了，因此，即使还是考上大学，也不打算上了，需要找活干，维持一家生计。对于，孩子继续上大学的问题，我不敢深聊，家里面确实艰难，扶贫补助只是杯水车薪，说多了都是心酸，都是泪。采集了几张照片，给学生提供了一个水上乐园的打工信息之后，便离开了。
至此，家访完成，回到家里，填写了家访报告，整理了采集的照片，然后回到学校里交所有的材料到学生科完工。
感谢这次家访，让我了解到学生背后的一些情况，之前的一些谜团解开了，也难怪这几个学生平时经常请假，理解基于调查，困难家庭的孩子早当家，更早地学会了担当，他们要为家里负担家务，家里人病了，他们要回家照顾，因为没有别人可以依靠，他们只有靠自己。他们是一群在雨中奔跑着没有伞的孩子！
孩子们，尽管你们由于生活的艰难不能充足地投入学习，不能向其他孩子一样挥霍各种文具，玩具，但是，你们有自己的收获，有失必有得，这是上天的公平，你们在艰难的环境中锻造了一双坚强有力的翅膀，磨炼了你们克服苦难的意志，这就是你们的优势，凭借这些，你们未来的道路将会走得更加坚实和稳健，你们定会迎来属于你们的更加美好的明天！
教师家访心得 篇3
“千名教师访万户,师生情谊传万家”活动的开展如一缕春风吹进千家万户，家访带给我们的收益有很多很多。
一、家访能让老师全面了解孩子与家长达成共识。
二、家访能教给家长正确的教育方法，及时地避免孩子问题的产生。教师注重进行家访，教会家长一些方式方法，有理有根据地去转变家长的一些观念，对孩子的健康教育能起到事半功倍之效。
三、家访还能协调师生关系，从而促进学生更健康的心理发展。
在这次家访活动中也发现了一些问题,如:有的家中父母外出打工或者做生意，孩子交由爷爷奶奶管教，长辈的宠爱使得学生心理放纵，有的孩子来自单亲家庭，特殊的家庭环境让学生的心理有阴影，这些都对教育工作增添了难度。再如，家长“望子成龙”、“望女成凤”心切，对子女有求必应，以至于溺爱和放纵，养成了骄纵的心理，他们在言论、态度、行为等方面表现出挑三拣四，爱耍脾气等不良行为。
通过家访，我陷入深思，如何能使学生爱上学习，爱上学校这个大家庭，从而实现我们既定的教学目标?
教师的个性特征和教学表现对课堂教学秩序有很大影响。专家认为要维持良好的课堂秩序，首要因素是学生必须喜欢老师，愿意接受老师的教育。“亲其师，信其道”讲的就是这个道理。我们要有爱心和童心。我们对学生像父母一样的爱，对学生的每一个关爱和激励的眼神，学生都能深深地感受到，并且会用加倍的热情来回报我们。我们具有一颗童心，能拉近师生之间的距离，能真正和学生成为朋友，从而使学生喜欢我们。
人人都有想获得赞赏的需求，年纪越小，获得赞赏的需求越强烈。一个班级往往只有十多个成绩优异的学生因为学业上和课堂习惯上有良好的表现而时常获得老师的称赞，其他多数学生获得老师赞赏的机会很少，更有不少学生不但根本没有得到赞赏的机会，反而时常受到斥责和处罚。这些学生的特征不是学习习惯差，就是成绩不太理想。由于他(她)们再怎么努力也得不到老师的欢心和赞赏，最后他们往往自暴自弃，出现各种不良行为，成为破坏课堂秩序的主导因素。我们对那些缺点多的学生，不能“在鸡蛋里挑骨头”，而是要“骨头里挑鸡蛋”。我们必须想尽办法寻找其闪光点，并把这些闪光点予以扩大，树立孩子的自尊心和自信心。
学困生多是我们教育教学中的一大难点，我们老师要以平等的心态，朋友的身份来关心这些学困生，加强跟学生及其家长的交流和沟通，全面了解他们的兴趣爱好，学习安排，生活情况，细心听取家长的倾诉，了解家长教育的方法和遇到的主要问题。通过平等沟通达到全面了解，进而实行因人施教。
总之,家访也给我上了一课。因为一个学生在班上不过是三十九分之一，很不起眼;而在家里，却是家长的百分之百，寄托了厚厚的期望。在家访时的交谈中，深深体会到家长的期盼，深感责任重大，对今后的工作丝毫不敢有懈怠之心。
学校固然是培养德、智、体、美、劳全面发展的学生，让他们学会为人处世的道理，让他们健康活泼的成长，让他们学会用科学的方法思考问题。而要做到这些，需要社会、家庭、教师三方面做出不懈的努力，而“家访”恰恰就能完成这样的使命。
家访并不是什么新鲜事物，只不过在当今时代，真的又成为时髦的新鲜事物，因为现在的联系方式很多，诸如电话、手机、互联网、等，反而不去想什么要跟家长面对面的交流，去完成学校教学工作中无法完成的亲切交流。
从家访工作的实际效果看，家访取得了非常好的效果，从家访的社会意义来说，家访工作得到了社会的一致好评;特别是得到了广大家长的广泛拥护;这件事得到了广大家长和教师的高度重视，更说明了家访的意义重大。这些都证明了家访工作是一个成功的学校教育工程。
在以前，家访工作只是班主任的事情。班主任为了了解学生的情况，特别是学生家庭的情况，不辞辛劳的走东家，串西家，了解的情况也仅供班主任作为教育学生的参考，当然起到了积极的作用，但作用的范围就很小;作为班主任，要在短时间内完成40或更多位学生家访工作，难度的确非常大，而这又是非做不可的事情，班主任的辛勤工作可见一斑，但效果的体现很慢，这也是事实。而且，班主任家访又是散兵作战，整体效果体现不出。
当然，学校也有家长学校制，也是一种很好的方法。但家长学校由于人多，只能是管理、把握、引导学生思想上的方向性问题，对具体的、个别的学生出现的思想问题、学习问题，家长又是非常关心的问题，家长学校是不可能面面俱到的解决的，只能通过有效的渠道加以解决，解决家长的后顾之忧，唯有与家长见面，即家访;或者通知家长到学校里来，与家长作长谈。而现在的家长由于工作繁忙，几乎没有空余的白天时间来与班主任、教师见面;利用晚上的时间，家长的思想顾虑就更多，各个教师分散在不同的地方，想要凑在一块儿，难;这就是为什么现在的学校家访工作逐渐式微的真正原因。
家访工作要具体完成，一定要在学校的精心策划下，拿出切实可行的措施方可。在学校领导的精心构思下，辛勤努力下，终于胜利实施了。
本次家访所采取的方式是：事先确定访问对象的地点区域;班主任写明被访学生的详细地址、父母姓名、家庭电话等;由班主任带领其任课教师走访学生家庭;到学生家后，说明来意，阐明观点;完成班主任、任课老师事先准备的家访目标后，取得与家长一致的共同要求与希望，让学生深有体会，增强学生的思想观念与道德修养。
本次家访取得了令人激动的成果。
1、家长的真诚令学校教师感动。教师虽然花了很多时间找学生的家庭地址，但发现学生家长都在等待老师的来到，这种惊喜真是喜出望外，什么劳累、腿酸瞬间抛到九霄云外。
2、家长对教师的家访表示了极大的热情。教师进入学生家庭之后，第一句话就是对老师的感谢之情。他们说好久没有老师的家访活动了，这样的活动太需要了，他们也想与教师见面，但苦于机会不多，希望这样的活动能继续下去，因为经常与老师交谈，一则可以了解自己的子女的学习情况，二则可以发现儿女的另一面，家长不可能完全知道他们的在校情况，而现在的孩子独立性很强，意识形态正在发生变化，又不愿意跟父母多交流，父母与孩子之间有隔膜，教师的家访正好解决了这个问题。
3、教师也可以了解学生的情况。现在学习任务的确有些繁重，学生学习除了完成作业以外，研究性学习至关重要，而在学校里教师的主要任务是引导学生的学习，让他们掌握基础知识和学习方法，巩固提高的要求一下子难以做到，需要学生在课后完成，而学生在家里的学习情况就显得很重要。家访可以了解这些内容。还可以了解家长对子女的学习要求，以便在今后的教育工作中发挥作用。
4、本次家访，不仅感动了家长，也感染了学生，他们的学习态度更端正了。教师在家访工程中，不仅让学生得到了思想的启迪，同时也辅导了学习方法，和应该怎样在上课时和老师积极配合，提高学习效率。师生的共同努力，教学工作就很容易的开展了。
5、通过家访，全体教师对家访工作有了更深刻了体会，对学生家庭有了进一步的了解，学校领导知道了家长的更详细、迫切的要求，对教师的指导可以更加具体，更了解教师了。这对教师的培养更有意义。
家访工作是一项系统工程，由学校领导策划、组织，由很多教师参与，给学生家庭带来教师的温暖，给社会带来学校的良好期待，可以这样说，教师的家访给每一个学生家庭带来了希望，这正是现代学校教育教学工作中“以学生为本”思想的具体体现。
教师家访心得 篇4
4月15号，在提前和负责家访的学生沟通后，我和班主任王海生老师一同前行，走访了5名学生。此前我对班里的学生们十分着急，有的学生晚交作业，有的学习状态不好，有的成绩不理想等等，尽管此前我们已经在班级教师群、单独沟通了孩子们存在的问题，在家访路上，利用前行时间又和班主任商榷一番，为此次家访确定了几个主要了解方向。不知不觉，一路下来，已经到达第一位学生处，开始对学生进行学法指导、学习状态询问、手机使用情况、学习存在的问题、笔记、整理本的完成情况进行一一检查与指导。
疫情期间，在家学习是一把双刃剑，学生能享受家里舒适的学习环境，但也会受到很多诱惑，容易懒散起来，效率低下。我本以为可能看到学生偷懒的状态，脑海里已经快速闪现如何纠正他的懒散，帮助他回复良好的学习习惯的相关策略，但令人惊奇的是，学生们准备充分，当我看到学生整理本分类明确、井井有条，感到十分的欣慰，也对学生给予了鼓励和肯定。
学海无涯，艺无止境。当我看到亲切的学生，他们诚恳的态度，求知的认真，求学的进取，我也不再手足无措，感到充满力量。和每一位学生深入谈心，帮助他们克服疫情期间的学习问题。与学生们达成了共识，不要随性而为，要全力以赴，对自己负责，居家学习期间，秉持“慎独”的修行。
作为一名青年教师，应该时刻保持和学生共同成长，劝学生自律的同时，自己也要做到，努力工作，不随性而为，活在当下，每天都有新进步!
教师家访心得 篇5
我们都抱怨现在的学生不好管，如果我们另找一条途径，走进学生的生活，和他们零距离接触，也许会出现"柳暗花明又一村"的境地，教师家访心得体会：教师要走进学生的生活。
学生的家长我个个都通过电话，可是当我真正踏入本次家访之路时，我才体会到了电访所不能达到的效果。
xx月xx日利用休息时间，我和两位老师深入几个学生家中，进行家访，感受颇深。家访真能让我们和学生家长打成一片，感情亲切融洽，这样家长们就不再会有什么误会和责怨，我们的工作就能得心应手。
老师家访给学生带去温暖，也给家长带去了温暖，.我们到达学生杨义书的家时，家长颇感意外，但并不很热情，因为孩子成绩不好，又很调皮。这个学生上学期因疯赶让本班同学刘丰的头撞到水泥柱上，到医院缝了六针，这学期又因疯撞让挖耳勺深嵌入顿佳倩同学的耳朵中，到医院才取出来，但隔膜已受损。这样一个孩子，家长已失去信心。我和他们讲他孩子的优点，比如篮球打得好，犯错后不跟老师顶撞，特别是告诉他们，老师并没放弃他们的孩子，上学期八年级调考，杨义书的语文竟打了80多分，听到这里，家长很是高兴，兴奋的喊到："杨义书，你看，老师没放弃你，你要守纪律，好好学习."虽说，杨义书同学没有给老师口头保证，但这段时间来守纪，听话，他用行动作出了保证。
在家访中，我还了解到有相当一部分家长整个忙于生计，极少照看、督促孩子。这使得我们肩上的责任更重了。我们没办法选择家长，我们只能选择不同的教育方式来对待这些更需要我们关心的孩子。很多家长都反映：老师说的，孩子会听进去的。作为学生的老师也特感动于这句话，老师的魅力无极限。当然高兴之余，需要我们付出更多了。同时让我们更深的认识到不同的家庭教育方式对孩子成长的不同影响。文化程度较高的家长知道如何对孩子进行学习、生活上的指导，这些家长的孩子多数会养成良好的习惯，有较强的自觉性。管教子女严厉的家长，会教子女做人的道理，孩子的品性一般不会有太大的问题。对自己的子女又过于溺爱的家庭;随着孩子年龄增长，胆子也大了，有些家庭已出现了不会管、管不了的局面。针对这些情况，我们和家长促膝谈心，有的给予肯定和表扬，有的共同商讨，有的用好的教育事例给家长作分析，委婉地指出其教育存在的问题，探讨教育措施，使学生心服口服，家长也欣然配合。
在这段时间的家访活动中，我深刻体会到，家访对教师和学生家长来说都是受益匪浅的。家长能了解学生在校各方面的表现和学校对学生的要求，老师能了解学生家庭中各方面的情况及学生在家庭中的表现。我们只有通过家访，走进学生的生活才能了解一些隐性的问题，找出学生不良行为形成的根本原因，这样我们才能从根源着手，对症下药，进一步加强对学生的教育，达到家校结合，共同教育学生的目的。
幼儿园家访教师心得体会八篇
古人云：不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。不知不觉间这段时间的家访工作已结束，为了帮助我们发现自身的亮点与不足，并改正自身缺点，或许我们可以选择静下心来认真写一篇心得体会，那么你知道怎么写家访工作心得体会才能更全面吗？以下是工作总结之家小编陆续整理的“幼儿园家访教师心得体会”，赶紧看看对您有没有帮助吧，喜欢请收藏哦！
幼儿园家访教师心得体会(篇一)
家访，是学校与家庭共同教育好孩子的一道不可或缺的'桥梁。通过家访能及时了解学生学习和生活的情况以及思想动态的根源，让每一个学生能够耐心倾听家长和老师对他或她成长的一些反馈和建议，不仅取得了家长对学校和教师的理解和支持，同时还加深了教师学生和家长的感情。
在这次家访过程中，我深刻体会到，作为教师我们要积极的指导家长，同时多进行交流，家长和教师相互学习，相互信任，相互合作，结成一个家庭学校的教育同盟。那么我们的教育会得更大的成功。
我在八月的一个午后，来到了学生小刘的家。学生小刘的家长对我们的到来，感到十分意外和兴奋。家长，孩子和我坐成一圈，孩子的父亲问我孩子是不是在学校表现不好，希望我直言不讳的指出来，他一定配合教育。我之所以选择了到这个孩子家家访，并不是因为她在校的学习表现不好，而是因为她在班级人际关系不够融洽，同学们都不愿意和她接触。我觉得，这个孩子的防御心理特别强，说话也比较有进攻性，像一个小刺猬。但是我和她交流过几次，发现这个孩子胆子其实很小，也很乖巧。是什么导致她的两面性，为什么她总要在同学面前装作很强大的样子呢？带着这样的疑问，我决定看看她的家庭，寻找一下孩子性格形成的根源。
坐在这个孩子的家中，我观察到，这个孩子的家庭经济条件不好，地处偏远的一处平房区，在和她父母的交流中，我获悉到她父母都没有固定工作。她小的时候，爸爸为了养家总去外面打工，而她家的亲戚相对家境比较殷实。家庭聚会的时候，父亲常不在场，因为家境窘迫，小小的她心理比较敏感。慢慢学会了察言观色，她总是觉得亲戚瞧不起她们母女俩，所以在她九岁时就产生了“我要变得强大，我要保护妈妈”的想法。这种想法先体现在语言上，她妈妈说：“她不知什么时候开始，一说话就总是反驳别人。我一批评她，她更生气。后来，她开始不怎么和周围的小孩玩，拼命在家学习。总说要用好的成绩来回报父母。”
听到她们的讲述我的心抽得紧紧的，我好心疼这个孩子。我不自觉地抚摸她的头，孩子的眼睛闪烁着晶莹的泪。我问她：“成绩好，事事不让别人说你，你就真的快乐了吗？你是一个懂事的孩子，你不仅要懂事，我还希望你快乐。别去承担父母应该承担的事。”()我还和她们讲了同学们对她的一些认识。比如，同学们都说她太敏感，在一起聊天时，她会突然翻脸，觉得某些言语在针对她。我又和他们讲了智商和情商的关系。我告诉她，只有让孩子学会心灵不设防，以宽容的态度去面对别人，才能得到别人的认可和接纳。健康的情感对于一个孩子的一生有多重要。经过我和孩子及父母一番推心置腹的交流，这个孩子若有所悟的低下了头，表示尝试改变自己。我一直悬着的心终于放下了，一个孩子的生活即将发生了变化。我知道：如果没有这次家访，我就不可能找到症结所在；
而在她父母的心中，她还一直是那样一个乖巧优秀的完美孩子，其中的不快乐心结会一直埋在这个孩子的内心深处。
在家访中，我还了解到有很多家长整个忙于工作，直接把小孩子扔给了老人照顾，等到孩子长大了接回来想让孩子按照自己的要求学习生活时，孩子往往就不听了，这其实是由于家长监护责任的缺失造成的，作为班主任既要指出家长的这一问题所在，还要尽力做好家长和孩子沟通的桥梁。还有一些家长对子女出现的一些不良倾向只会唠叨，却拿不出或狠不下心采取措施，效果不佳。针对这类家长我也给他们敲了警钟，告诉他们长此以往就会让孩子处在一个藐视或忽视父母忠告的境地。总之，家访工作的进行，使我能和家长在一个轻松融洽的气氛中，提出孩子存在的问题，共同商量、探讨教育措施，使学生心服口服，家长也欣然配合。
总之，家访让我受益非浅，既使家长了解学生在校各方面的表现和学校对学生的要求，又使我了解学生家庭中各方面的情况及学生在家庭中的表现。如果说作为老师在学校看到学生的表现只是一个平面的话，那么通过家访就能看到这个孩子的多面，这样立体的看孩子，才能找到孩子身上一些缺点所产生的根源，才能对症下药，督促孩子尽快改正。家校的密切联系实在是一把打开学生心灵之门的钥匙啊！
幼儿园家访教师心得体会(篇二)
星期一，我校开了一个关于“教师家访”的会议。动员我校每个老师去学生家里走一走、看一看，了解学生的家庭情况以及学生在家的表现情况等。
时间过得很快，转眼间，这周悄然声息地结束了。穿着运动装，带着“教师家访记录表”，拿着笔跟着学生一起去家访了。
一路上，和学生们有说有笑的，很快就到了王忠武同学的家了，到他家时，他的父母并不在家，父亲在外打工，母亲在不远处的地里干活。看见我们去了，就回来了。我向她作了自我介绍后，并坐下来和她聊了起来，我问她：“你们家现在的家庭情况怎样？”她说：“我们家的生活条件一般啊，孩子他爸在外打工，一个月能挣千把块钱。”“对于你们这种情况，你有足够的时间辅导孩子学习吗？”我接着又问。她回答说：“翁老师，说实话，我们大人都没读多少书，根本不懂，每次放学回家，我们大人只是嘱咐一句要他搞学习。有时根本不听我们大人的，这一年还好，不用我们提醒了，能够自觉完成作业，还多亏了你啊，对娃儿负责。”说到这里，我突然梗塞了。内心有股冲动，有种荡然回肠的感觉。我想不仅是我，作为任何一个老师，听到家长这样的话语，内心多多少少会有一些触动吧。
通过这次家访，我真的体会到了家长“盼儿成龙，盼女成凤”的心。所以，在以后的教育教学过程中，我会加强与家长一起交流、一起合作，为学生创造一个良好的学习环境，争当一位合格的人民教师。
幼儿园家访教师心得体会(篇三)
幼儿园新纲要指出“家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并进取支持、帮忙家长提高教育本事”。俗话说“情感是教育的桥梁”。平时，我们虽然会每一天与家长送孩子来园时作沟通，也会与有特殊情景没来园的家长做电话家访，可是走进孩子的家庭，与家长应对面的家访总能让我体会到了电访所不能到达的效果。应对面促膝交谈与电话里的听声不见面，那感觉和效果就是不一样。与早上匆匆忙忙的沟通相比，走进家庭的家访更能用心的聆听家长的心声，也更能表达我们对家长与孩子的看法。更能及时了解孩子学习和生活的情景以及思想动态，让每一个孩子不在幼儿园还继续享受教师给予的关爱；更能取得了家长对幼儿园和教师的理解和支持，加深了教师与家长的感情。
在家访的过程中，我们感受到家长对教师的尊重与信赖，也深切地感受到家长们对孩子的殷切期望，我们提醒家长不仅仅要关心幼儿的学习、生活，更要关心幼儿的情感和品德，注意安全等。针对一部分家长提出有关幼儿园与小学的困惑上，我们用“幼小衔接”存在的一些问题与措施，从时间安排与知识积累上，做了耐心的解答；一部分家长提出孩子异常不懂事，担心孩子上小学的问题上，我们也用自我的观点证明孩子的提高不是一朝一夕，而是长期积累，只要我们对孩子必须的信心，多鼓励，今后孩子会成长更快；部分不足龄的孩子家长，我们在明确了下学期继续留读大班后，也对孩子读第二次大班时要与第一次有所不一样要求，可是又不能给很在很大压力，并提出一些可取性的提议：肯定幼儿的优点，甚至是家长还没有注意到的闪光点，诚恳地指出幼儿缺点，小部分孩子不在家，我们只得经过电话，向家长表达了我们的意思，做了并做了相关交流。其中林松卫小朋友，就是对我说出“教师。我厌恶你上课”的那位男孩子，我更是耐心与家长沟通的同时，更与他本人做了很长的交流，促膝谈心，不但拉近了彼此的距离增进我们的感情，也对我今后的兼课教学生活带来很大的反思。
这次家访使我深刻体会到，作为教师我们要进取的指导家长，同时多进行交流，家长和教师相互学习，相互信任，相互合作，结成一个家庭学校的教育同盟。那么我们的教育会获得更大的成功，这对我今后的幼儿园教学工作来说是一个宝贵的经验，家访中，孩子们更能感受到教师的关注与重视，这是对孩子的鼓励，；家长更能理解我们的工作，这是对家长的触动。家访，容易构成教育合力，产生良好的教育效果。。
家访，是联系家庭与幼儿园的一条重要纽带，是幼儿园与家庭共同教育好孩子的一道不可缺少的桥梁；是一门永无止境的学问，是一种多姿多彩的艺术。如何更有效地与家长，孩子交流，促进孩子健康成长，我们还要进一步研究与实践。我愿倾心奉献，天天等候。
幼儿园家访教师心得体会(篇四)
有人说，爱是一种信任、一种尊重，也有人说爱是一种激情，一种鞭策，而我更喜欢这样的一句话：只有像爱自己的孩子那样爱每一个学生，我们才能打开每一位学生心灵的窗户，才能教育好他们。从教将近十年的我，从这学期的深入每一位学生家访工作中，深刻地领会了这句话的真谛，现将家访的感受总结如下：
一、宽容——————滋润心灵的爱
人非圣贤，孰能无过，更何况是尚在成长中的孩子。其实，身为教育工作者的我们，更要对这些孩子少一些责备，多一些宽容；少一些猜疑，多一些信任——————明明（化名）是班级里比较内向的男生，学习比较优秀，刚接班的时候，就有很多老师和同学向我介绍他的情况：脾气比较暴躁、不愿意帮助有困难的同学—————但我始终对他的印象还不错，这学期，他却做了几件让我“刮目相看”的事。
第一次事情发生在第三节课的时候，第一遍预备铃已经响过，班里大多数的学生已经去美术专用教室上课，班里唯独剩下程程（化名）和明明两位同学，任其我怎样呼唤，二人就是忙于写家庭作业，索性收了程程（化名）的作业，程程乖乖地去上课，等我准备收明明作业的时候，意想不到的事情发生了，他像一头发怒的豹子冲我大喊大嚷，从教多年，从未见到此情景，此时怒火中烧的我，最终还是抑制住了自己的情感爆发，震惊、伤心之余，更多的是对明明教育上的反思。
第二次事情发生在课外课上，明明因为误拿了手机，课上被同学发现，误拨了110，（只响了一声，就挂断了）这下可把明明激怒了，从课上一直不依不饶地说到放学，看到此种情况，我赶紧询问情况，可出乎意料之外地是，他把所有的不满又转移到了老师的身上，而且表现出：破罐子破摔的状态，让我疑惑不解。
针对发生的两种情况，我及时与家长联系，确定了家访的时间，通过家访我了解到：明明以前是个很优秀的学生，妈妈对于他的管理比较严格，过于关注学生的学习成绩，而忽视了孩子的心理成长过程，还有最近家长为了让孩子换一个学习环境，有意识地渗透“转学”，因此学生才会出现对什么事情都无所谓的情况。
了解到这些后，我和家长一起分析学生现在的状况，优点给予肯定，例如：比较酷爱读书，精通信息技术等等，希望继续发扬。但是，孩子身上目前存在的问题，急需家长和老师配合，帮助及尽快改正，为此我们制定了如下的计划：
第一：家长要和孩子经常沟通，及时了解学生的思想动态，做到有的放矢。多引导孩子看到积极、健康的一面，在学习上不要给孩子过大的压力，不要将自己没有完成的心愿，强加给孩子。
第二；家长要以身作则，避免动辄勃然发怒。父母的行为很大程度上会影响孩子的一生，因此父母时刻保持冷静是对孩子最大的教导。（通过家访了解到，明明因为玩游戏，妈妈一生气，一下子摔坏了两个笔记本电脑）第三：家长无论工作多忙都要经常带孩子出去开阔视野。比如：经常爬爬山、打打球等等，通过情境宣泄心中的愤怒。
第四，告诫家长，孩子经常脾气暴躁，对自身的身体伤害比较大，而且势必影响到和同学的关系，将来又将影响到和领导、同事的和谐相处。
几点建议，明明的家长表示非常赞同，并表示一定执行，并且多次表达深深地歉意和谢意。离开明明家的时候已经很晚了，虽然明明几次对我的“顶撞”，已经对我的心灵造成很大的伤害，但是作为一名教育工作者，我们要用自己的宽容之心去包容孩子在成长过程中所犯下的过错，期待明明的改变。
二、引导——————润物无声的爱
金秋九月，我接手了五（2）班，班里学生情况参差不齐，其中“小许”最为特殊：四年级转入，几乎是“大错三六九，小错天天有”，接班之后，对于他的“能力”我是真的领教了，每一天他是进入办公室出勤率最高的，针对他每一次、每一天犯下的“罪行”，我真的是做到了：晓之以理，动之以情，有时自己都被自己感动，但是，对于小许来说改变不是很大，我自认为自己对这样的学生比较了解，可是通过家访之后，我不得不对自己的教育工作有一个重新的认识：
小许从小就没有父亲，母亲年迈，和同母异父的姐姐生活在一起，很小的时候，家长为了弥补他缺失父爱这一事实，尽可能够满足他所有的需求，所以导致他现在：自理能力比较差（不会扫地、不会系鞋带等等），没有约束，我行我素，思想比较单纯、幼稚等等。了解到这些情况后，除了对他产生怜悯之情外，更多是希望在自己的努力下，小许能有很大的进步。
首先从最简单的扫地做起，教室里就剩下我们两个人，我手把手地教他，起初他觉得有些不好意思，（再加上在家里妈妈比较勤快，所有的家务活都由妈妈一人包揽，）所以导致小许做事不认真，急于求成，发现这一问题后，我积极鼓励，引导，慢慢地小许也能有模有样地把班级的地面清理的干干净净，同时，还主动承担班级里两项最脏的工作：一项是倒并且清理垃圾筒，另一项是小饭桌后，摆放同学的餐具，看到小许的进步，我着实兴奋了很久，这在以前是绝对看不到的想象。
小许最近的进步比较大：例如上操的时候，能够有意识地控制自己，不去干扰周围的同学，能够简单地处理和同学之间的小纠纷，听妈妈说在家也改变了从前的“饭来张口，衣来伸手”的小皇帝作风，能够简单地帮助妈妈、姐姐做一些力所能及的事情等等。
在这段时间的家访活动中，我深刻体会到，家访对教师和学生家长来说都是受益匪浅的．家长能了解学生在校各方面的表现和学校对学生的要求，老师能了解学生家庭中各方面的情况及学生在家庭中的表现。我们只有通过家访，走进学生的生活才能了解一些隐性的问题，找出学生不良行为形成的根本原因，这样我们才能从根源着手，对症下药，进一步加强对学生的教育，达到家校结合，共同教育学生的目的．
幼儿园家访教师心得体会(篇五)
家访，如同一场久旱逢甘霖的及时雨，播洒在家校两地。感激各位教师百忙之中进行家访，对学生异常有职责心，在家访中能够抓住学生的个性，纠正学生的缺点，体现出了教师尽职尽责的精神。我的孩子从不多言多语，很静，做事让教师很放心，但也缺少活力和自信，这一点一向让我很困惑。从和教师的交流中，我明白了：此刻竞争激烈，孩子如何找到自我的一席之地？这就需要自荐和自信，能够大胆地推销自我，而不是循规蹈矩地按照别人的安排走。况且周围的世界瞬息万变，别人能为你安排什么呢？一切要靠自我，靠自我打拼一片天地。所以，在孩子的求学阶段就要培养其竞争意识，培养其适应未来社会的心态和本事。一个人的性格在某种程度上很难改变，但要研究到自身性格中的某些弱项可能会影响到将来的发展，所以要学着慢慢尝试引导孩子以开放的心态来学习、生活和交往。
做为家长也将尽到应有的职责和义务，多和教师沟通，发现问题及时与教师交流。配合学校，共同促进学生的健康成长，期望持续这种良好的互动。最终有点小提议，期望上课期间，能够经常去教室听一下上课情景，了解一下学生状况，能够随时和教师沟通。
幼儿园家访教师心得体会(篇六)
又是一个九月，又是一个新学期的开始，又一批小苗苗。既是校园的要求，也是为了配合教育局“千校万师家访日”的活动，更是了解新班级的需要，我在8月27日至8月30日这段时间里走访了我班几乎所有孩子的家。虽然每年都有家访活动，但是今年的感觉似乎更不一样。这不仅仅仅是因为接手一个全新班级的新鲜感，更多的是我在家访活动中有了一种对建设和谐家校关系的领悟。
家访的目的在于与家长交流状况，交换意见，共同研究教育学生的资料和方法。孩子从呱呱坠地，就降临到了家庭这一特定的成长环境中。家庭是第一所校园，父母是孩子的第一任教师。家庭对孩子身体的发育，知识的获得，潜力的培养，品德的陶冶，个性的构成，都有至关重要的影响。多年的经验，让我认识到，教育引导学生务必要与家长联系，双方只有同心协力，才能事半功倍，到达教育目的。在这次家访过程中，我不仅仅仅如此近距离的接触了每一位学生，而且也深深地体会到作为父母对孩子教育的关心和重视，当然也了解到我们此刻家庭教育中存在的一些问题，这些都为我思考如何建设一个和谐良好的班级群众，乃至于促成一种家校通力合作，共同营造有利于孩子成长的氛围带给了原始积累。此刻把自己的一些心得体会总结如下：
一、此刻学生的家庭状况差异十分大，不同的家庭环境对孩子的性格养成影响十分深。
虽然这些孩子大多数都是独生子女，家庭条件一般都能够，家庭组织和关系也比较健全，但还是有很多让人担心的地方。比如我班的沈萍同学，父母双方都是不识字的。他父母原本有一个儿子，已经上大学了，但是不幸出车祸死亡，于是他们就又领养了沈萍。家里面还有一个奶奶，父母年纪又都比较大了(四十多岁)，所以都比较宠爱她。这样的环境对她的成长显然是有影响的。还有姚书蕾同学和王孝文、王孝伍两兄弟，家里都分别还有姐姐，年龄相差也不大，父母又都是外来务工人员，造成整个家庭的贫困。同样的，还有一些“留守”家庭的子女。比如顾家豪同学的妈妈在杭州开衣服店，而父亲又常年出差，他长期和爷爷生活造成了性格上的偏差，比较“野”。应对这样的特殊状况，我们老师要做的工作就更多了。
二、老师和家长的坦诚沟通，互相信任和协作是做好教育工作的关键。
平时我与学生的交谈中，明白有相当一部分家长整天忙于工作，极少照看、督促孩子的学习，关心孩子的生活。而且做起教育工作来也相当的简单、随便甚至粗暴。这使得我们肩上的职责更重了。我们没办法选取家长，我们只能选取不同的教育方式来对待这些更需要我们关心的孩子。当然在与家长聊的过程中，也了解到孩子在家的一些异常表现，(与校园表现截然相反的)得到了这些信息，使我在今后的教育教学工作中更能对症下药。很多家长都反映：老师说的，孩子会听进去的。我们应当更加全面地认识这个问题，好好地与家长沟通孩子在校园的表现，更要取得家长的支持，因为仅仅依靠校园的教育是不完整是不能够的。
三、我们要更多地关心那些特殊的孩子。
班级里的孩子是各不相同的，总存在一些“弱势群体”，对他们，我们要及时、深入地从家长那获取信息，给予更多的温暖和帮忙。我班的楚强同学，先天性患有严重的散光、弱视，长期治疗还没有完全康复，家中母亲又是没有工作，小孩子性格十分内向。了解了状况后，我及时调整了楚强同学的座位，在平时也更多地关注他，期望让他能感受到更多的关爱。
良好的家校关系是教育很重要的一环，而家庭和校园的这种联系主要的就是透过家访、家长会这样的形式来实现。我们要重视家访工作，透过这个平台着力去构建真正“和谐”的教育蓝图。
幼儿园家访教师心得体会(篇七)
一、统一思想，明确家访的主要任务
1、了解所访学生家庭情况。进行家访前，我们首先对所访学生家庭情况进行尽可能深入的了解。因为，家庭情况直接影响学生的思想、学习和生活，教师只有对学生家庭的具体情况做全面了解，才有助于提高教育工作的针对性。
2、向家长反映学生在校的表现，多报喜，少报忧。向家长介绍学校开展的主要教育活动，在学校与家庭间形成有效沟通。
3、与家长共同研究，明确要求，统一思想，找出学生内心发展中存在的问题及原因，加深对学生的了解，在未来的教育中有的放矢。
4、向家长提出建议，为其实施家庭教育提供帮助指导，必要时还要向家长介绍一些心理学、教育学的基本知识，并共同商量出解决问题的办法。
二、通过切实开展工作，家访成果显著
1、通过本次家访，我们全面了解了受访学生及其家庭，为在未来教育工作中促进学生健康全面发展打下坚实的基础。
2、通过家访，我们与学生家长之间建立起沟通渠道，第一时间了解家长的想法，解除家长对学校教育工作的疑惑和不解。
3、以家访为平台，以学生和家长为渠道，我们对学校进行全面宣传，扩大了学校知名度和美誉度。
4、通过家访，广泛听取社会对我校教育教学的意见和建议，并及时反馈。
三、家访体会
1、良好的家庭教育对孩子的健康成长至关重要。
文化程度高的家长对自己的子女都有一套行之有效的教育方法，知道如何对孩子进行学习生活上的指导。这些家长的孩子往往从小就已经养成良好的行为习惯，有较强的自觉性。
文化程度不高但为处世有原则的家长，他们对孩子学习上的指导虽有欠缺，但会以言传身教教给孩子做人的道理。这类孩子通常为人不错，心地善良，只要在学习方法上多加以指导，一般会有较大的进步。
还有少数家长，本身文化程度低，对自己的子女又过于溺爱。随着年龄的增长，孩子的脾气也越来越大，这些家庭往往已出现“不会管，管不了”的局面。其父母根本管不了，只是希望通过学校教育来改变孩子。
2、学生在校表现与在家的表现通常都有较大的差异。
绝大部分学生在学校里各方面表现都良好，但在家里却仿佛变成了另一个人一样。放假后，不学习，不写作业，整天看电视、上网，什么家务都不干，动手实践能力相对较差，必将影响其未来的发展。
3、家长对学校和老师普遍抱着较高的期望和要求。
教育是一个系统工程，需要学校、家庭、社会的共同参与;家访则是这一系统工程中的重要一环，是做好教学和班级管理工作的重要手段。通过一段时间的家访，我们得到了许多收获，并决心在今后的工作中继续有目的、有计划、有重点地开展家访工作，为实现学校的跨越式发展贡献自己的一份力量!
幼儿园家访教师心得体会(篇八)
昨天我们六年级老师监考完高考，一路疾奔去家访。很多家长对老师的到来，接待的非常热情，他们觉得温暖，倍感兴奋。
学生李泽萱的家长对我们的到来，感到十分意外和兴奋，真有点“受宠若惊”的感觉。我给他们简要介绍了当前教育的理念与发展，汇报了我们学校在孩子教育方向上的指引，班主任介绍了我们班级是如何开展教育、教学工作的。面对面促膝畅谈，家长对我们教育人给予了高度评价与鼓励，同时我们三位老师一致表示：有的活动做得不到位的地方敬请家长谅解，对于我们学校的发展、班级建设有什么建议的可以尽管提出来。李泽萱的家长说：“万万没有想到老师对学生是如此牵挂和关心，我们的孩子放在你们学校班级，就是放心，你们这是在办人民满意的学校。我们家长一定大力支持学校的工作。”
在家访中，我们还了解到有相当一部分家长整个忙于生计，极少照看、督促孩子。比如，李聚康的妈妈开长途公交车，早上四点多就上班走了，爸爸在公司上班，也是早出晚归，两口子根本没时间管理孩子的学习，这使得我们肩上的责任更重了。我们没办法选择家长，我们只能选择不同的教育方式来对待这些更需要我们关心的孩子。
教育是一个系统工程，需要学校、家庭、社会的共同参与;家访则是这一系统工程中的重要一环，是做好教学和班级管理工作的重要手段。通过一段时间的家访，我们得到了许多收获，并决心在今后的工作中继续有目的、有计划、有重点地开展家访工作，为实现学校的跨越式发展贡献自己的一份力量!
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所以心得体会如何撰写的更有条理化呢？当我们在经历事情的时候，我们不妨把内心的这些想法倾诉给心得体会，不管好的坏的。写心得体会是很好的知识的吸收和转换的过程，以下由工作总结之家编辑为大家精心整理的“教师家访心得体会2023”，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！
教师家访心得体会2023 篇1
新学期伊始，教育局号召老师开展“走千家访万户”的家访活动。作为班主任，我陆续走访了本班近五十名同学的家。通过此次活动，我感触良多。
一、家庭是教育的主阵地
《礼记》中说：“父子笃，兄弟笃，夫妻和，家之肥也。”家访活动中，我发现如果一个家庭中父母感情和谐，那么学生的心理状况就比较健康，性格比较开朗。如果父母感情不好的，孩子受影响比较大，性格比较内向，且学习成绩受到影响。
除此之外，家庭氛围也是影响孩子的另一大因素。父母积极工作，上进努力的家庭，孩子也耳濡目染，在学习生活上比较努力；父母得过且过，每天安于享乐的家庭，孩子也因此受到影响。初一入学摸底时，我就了解到本班一位同学的家庭条件比较差，父亲是水泥工，母亲打零工，但是全家吃低保。而且该生在学习上毫无进取之心，多次作业未完成，早晨迟到，经常请假。各科老师和该生谈心后，效果不太明显。每次叫家长来学校，家长说没时间；老师要去家访家长，说不在家。而所有问题在这次家访中找到了答案。一个周二下午，我们下班后按照和家长的约定去了龙凤佳园，到这个学生家里时，正好是晚上九点钟，而该生家漆黑一片，抱着试一试的想法，我们敲开了学生家的大门，然后发现该生全家已经休息了。通过交流，我们了解到学生的父亲因为对工作薪酬，劳动时间等要求较高，所以长期赋闲在家。而父母对待工作生活的态度，对孩子产生了无声的影响。反映在学校就是该生对于学习生活没有目标、追求，安于享乐，得过且过。
二、家校合作，学生才能发展的更全面
“先成人，后成才”是我对学生们的教育理念。“读好书，选好路，做好人”则是我对孩子们的要求。通过上一学期的接触，我发现学生普遍有自私，以自我为中心的特征。于是上学期我通过假期邀请学生分组到我家做客，通过“每人一道拿手菜”、“过年年夜饭展示”、“我为家里来扫尘”等活动，培养学生动手能力，提高学生生活技能，让学生在活动中感恩父母的不易，学会体谅自己的父母。
而这学期，通过此次家访活动，我进一步了解上次活动给学生带来的变化。家长普遍反映孩子在家基本上不干活，父母说的话已经开始有逆反心理和反映。大多数人第一次进厨房，正是因为上学期要去我家做客。而上学期活动结束后，学生开始做一些力所能及的家务活，因为老师的引导，孩子们能在一些节日里表达对父母的感谢。而且因为我要求在这学期末，要再学一道拿手菜进行展示，所以学生在回家能积极的分担一些家务活。很多家长感叹道，与初一刚开学相比，孩子们变得懂事了，知道感恩父母的付出，心疼父母的不易。
而家访中，老师们指出了学生们身上存在的问题和改进建议。部分家长非常支持老师的工作，根据家访中老师提出的建议，配合老师工作一同教育孩子。家访后，这些学生身上发生了明显改变。
此次家访活动，我收获颇多。家庭是教育的主战场，家长支持老师，不护短，教育才有力量。学校是实施素质教育的主阵地，老师管教学生，不姑息，孩子才有未来。为了孩子的明天，让我们一起携手合作。加强家校合作，让教育开出更美的花！
教师家访心得体会2023 篇2
家访不是向家长告状，也不是让学生难堪，而是要与家长、学生在家庭这个特殊的环境中真心交流和沟通。家访工作常“报喜”，可以为后进生的转化创造良好的环境。美国心理学家查丝雷尔说："称赞对鼓励人类灵魂而言，就像阳光一样，没有它就无法成长开花。”家访的目的是关心、爱护、转化、教育学生，而不是因教师管教不了才去向家长“告状”，因为这无异于给家长送去一根“棍子”，学生回家不免要受皮肉之苦。这样做不但解决不了任何问题，而且学生还会迁怒于教师，不忘这一"棍”之仇，给下一步的工作制造了障碍。我家访的对象主要是后进生，对于他们是“雪中送炭”给以“温暖”，多给差生家长“报喜”。
我班李思，学习习惯很差，上课坐没坐相，站没站相。性格粗野，总和同学动拳头。我多次和家长反映这一情况，但家长的“棍棒教育”不但无效，还产生了逆反心理。针对这一情况，我改变了方法，利用时间去寻找这个“双差生”的闪光点。他喜欢劳动，从他身上找到了积极有利于转化方面因素，找到了教育的突破口。我进行了家访，刚跨进他家门，他爸爸预料孩子又出事了，脸阴沉沉的问“老师，孩子在学校里又怎么啦？”我赶快解释：“请不要误会，老师是要到每个学生家里去家访。”气氛缓和了。当着家长的面表扬了学生，家长很高兴，学生也非常感激，时机成熟，和家长一起谈了督促孩子复习功课的方法，并鼓励学生认真迎接期末考试。
这些年来，我接触的"双差生”都有一个共同的特点，那就是"吃软不吃硬”。我通过一次次家访，反复抓，抓反复。积极去找他们的"闪光点”，先感化家长，再去沟通教育学生，给学生自信，希望和热情。只有这样，他们那柔弱的心灵之花才能在一个时时刻刻充满阳光温暖的环境中盛开，并结出丰硕的果实。我还要扎实的做好这项工作，使更多的孩子走向成功之路。
教师家访心得体会2023 篇3
为进一步密切学校与家庭的联系、加强教师与家长的沟通，确保即将步入初中生活的学生暑期安全健康。在暑假假期刚刚开始之际，按照学校工作布署，我和陈老师对班级学生全面进行了一次暑期家访。由于学生家庭地址分布广，分布散等困难，我们采取“电话预约、逐个登门”的方法，一家一户去家访。通过与家长的沟通，我们更深入地了解了学生在家里的生活和学习情况，同时与家长共同探讨了暑假期间学生的安全注意事项及更好的教育孩子的方法。家长由衷地感谢我们，他们也很乐意与学校加强沟通交流。
通过家访活动，我了解到有相当一部分家长由于忙于生计，平时极少照看和监督孩子，这使得我们肩上的责任更重了，我们只能选择不同的教育方式来面对这些不同类型的需要我们关心的孩子。家访中，我们反复向家长强调，家庭教育永远摆在首位，家长的作用最为关键。从我班来看，文化程度较高的家长知道如何对孩子进行学习、生活上的指导，孩子往往已经养成良好的习惯，有较强的自觉性；一小部分的家长对子女出现的一些不良倾向只会念叨，教育方法不当，效果不佳，这些孩子需要在学习习惯、方法上多指导；还有少数家长本身文化程度低，对自己的子女从小又过于溺爱，年龄增长，胆子也大了，孩子又慢慢步入青春期，有些家庭已出现了不会管、管不了的局面。此次家访，针对有问题的学生，我们和家长促膝谈心，在轻松融洽的气氛中提出孩子存在的问题，共同商量、探讨教育措施，使孩子心服口服，家长也欣然配合。
总之，家访是一把钥匙，走入学生家庭，走入学生心灵，打开的是教师、学生、家长间的千千结，架起的是学校沟通的“希望桥”；家访还是一罐蜜汁，凝望家长的笑脸，手与手相牵，虽然累，心里却甜透了。是的，家访是联系家庭与学校的一条纽带。它发挥了无可替代的作用，是学校与家庭共同教育孩子不可或缺的桥梁。
教师家访心得体会2023 篇4
天高云淡雁南飞，伴随着初秋的丝丝凉爽，我们的家访工作也顺利结束。通过这次家访，我也有些话想说，和大家分享一下：
我这次家访的是六年级的学生。六年级是一个很特殊的群体，它已经从母校毕业，按理说家访有点多余，其实不然。因为他们是学校培养的成果，无论上哪一所初中，当初中教师谈起时都会看他们从哪所小学来，代表是母校的声誉。所以，六年级的家访工作也不可忽视。
这次家访，我一共家访了五位学生，五位不同类型、不同性格、成绩有差异的学生。与他们交流，也家长交流，共同探讨教育方法。
首先是学生。学生回家，刚开始大部分家长普遍比较担心。因为家长还没有改变自己对孩子的看法，还停留在以前的基础上，或者对孩子的改变，还心存担心，不知道孩子能不能坚持下去，于是我们老师及时的给予了指导，我们要鼓励孩子，为自己的每一点进步继续加油，同时对孩子的表现要给予极大的关注，多用一些时间来和孩子进行交流，这样才会缩短孩子与父母间的距离，增强孩子与家人的感情。
孩子在家普遍表现很好，家长反映孩子有了很大的改变，和以前比简直是判若两人，比如在家里，知道如何孝敬自己的父母，体贴家人，给自己的爸爸泡茶，端洗脸水，甚至洗衣服、买菜、煮饭，有的孩子在家有的时候还会主动的和自己的家人进行沟通、交流，从交流中知道了家长的辛苦，孩子们都表示要好好的读书，珍惜现在的时光，争取以后能让父母们过上轻松的生活。少部分孩子仍然有上网等不良的习惯，但是相对以前来讲已经有很大的改变，数量上得到了一定的减少，经过我的耐心劝说，爱上网的孩子已经意识到了上网的危害性，表示不再去网吧，会在家里多读一些书。
其次是家长。每个家庭环境都不一样，家长的素质都不一样，所以与家长谈话要有一定的方法。家访谈话要有方向、有目的，讲究艺术，切不可漫无边际地闲聊。否则，既浪费了自己的时间，也耗费了家长热情，使家长对老师的谈话失去兴趣。有了方向还要注重方式。
随着社会的发展，家访的方式也随着改变。家长的职业、阅历、经济、文化素质、思想修养、性格脾气存在着个体的差异。作为老师应该具体问题具体分析，“到什么山砍什么柴”，如果家访的方式都千篇一律，必定会出现事倍功半，甚至会遇到适得其反的尴尬局面。还有家访时，也要注意家长的精神状态、身体情况、家庭气氛等条件，随机应变地调动访谈方式和内容。在反映学生在学校的学习、行为表现情况时，要以表扬为主，从赞扬的角度切入话题，对学生的缺点用旁敲侧击地去指出，通过表扬别的学生在某个方面的优点来提醒家长，让家长明白自己的孩子在这方面的不足，知道今后该朝那个方向努力。这样，不仅在家长面前给学生留了脸面，拉近了师生距离，也使谈话气氛活跃，场面融洽和谐。
这次家访，我的收获很多，希望学生们都升入一个比较理想的初中，并且在初中里好好学习，把握住机会，为自己的梦想全力一博。
教师家访心得体会2023 篇5
又是一个九月，又是一个新学期的开始，又一批小苗苗。既是校园的要求，也是为了配合教育局“千校万师家访日”的活动，更是了解新班级的需要，我在8月27日至8月30日这段时间里走访了我班几乎所有孩子的家。虽然每年都有家访活动，但是今年的感觉似乎更不一样。这不仅仅仅是因为接手一个全新班级的新鲜感，更多的是我在家访活动中有了一种对建设和谐家校关系的领悟。
家访的目的在于与家长交流状况，交换意见，共同研究教育学生的资料和方法。孩子从呱呱坠地，就降临到了家庭这一特定的成长环境中。家庭是第一所校园，父母是孩子的第一任教师。家庭对孩子身体的发育，知识的获得，潜力的培养，品德的陶冶，个性的构成，都有至关重要的影响。多年的经验，让我认识到，教育引导学生务必要与家长联系，双方只有同心协力，才能事半功倍，到达教育目的。在这次家访过程中，我不仅仅仅如此近距离的接触了每一位学生，而且也深深地体会到作为父母对孩子教育的关心和重视，当然也了解到我们此刻家庭教育中存在的一些问题，这些都为我思考如何建设一个和谐良好的班级群众，乃至于促成一种家校通力合作，共同营造有利于孩子成长的氛围带给了原始积累。此刻把自己的一些心得体会总结如下：
一、此刻学生的家庭状况差异十分大，不同的家庭环境对孩子的性格养成影响十分深。
虽然这些孩子大多数都是独生子女，家庭条件一般都能够，家庭组织和关系也比较健全，但还是有很多让人担心的地方。比如我班的沈萍同学，父母双方都是不识字的。他父母原本有一个儿子，已经上大学了，但是不幸出车祸死亡，于是他们就又领养了沈萍。家里面还有一个奶奶，父母年纪又都比较大了(四十多岁)，所以都比较宠爱她。这样的环境对她的成长显然是有影响的。还有姚书蕾同学和王孝文、王孝伍两兄弟，家里都分别还有姐姐，年龄相差也不大，父母又都是外来务工人员，造成整个家庭的贫困。同样的，还有一些“留守”家庭的子女。比如顾家豪同学的妈妈在杭州开衣服店，而父亲又常年出差，他长期和爷爷生活造成了性格上的偏差，比较“野”。应对这样的特殊状况，我们老师要做的工作就更多了。
二、老师和家长的坦诚沟通，互相信任和协作是做好教育工作的关键。
平时我与学生的交谈中，明白有相当一部分家长整天忙于工作，极少照看、督促孩子的学习，关心孩子的生活。而且做起教育工作来也相当的简单、随便甚至粗暴。这使得我们肩上的职责更重了。我们没办法选取家长，我们只能选取不同的教育方式来对待这些更需要我们关心的孩子。当然在与家长聊的过程中，也了解到孩子在家的一些异常表现，(与校园表现截然相反的)得到了这些信息，使我在今后的教育教学工作中更能对症下药。很多家长都反映：老师说的，孩子会听进去的。我们应当更加全面地认识这个问题，好好地与家长沟通孩子在校园的表现，更要取得家长的支持，因为仅仅依靠校园的教育是不完整是不能够的。
三、我们要更多地关心那些特殊的孩子。
班级里的孩子是各不相同的，总存在一些“弱势群体”，对他们，我们要及时、深入地从家长那获取信息，给予更多的温暖和帮忙。我班的楚强同学，先天性患有严重的散光、弱视，长期治疗还没有完全康复，家中母亲又是没有工作，小孩子性格十分内向。了解了状况后，我及时调整了楚强同学的座位，在平时也更多地关注他，期望让他能感受到更多的关爱。
良好的家校关系是教育很重要的一环，而家庭和校园的这种联系主要的就是透过家访、家长会这样的形式来实现。我们要重视家访工作，透过这个平台着力去构建真正“和谐”的教育蓝图。
教师家访心得体会2023 篇6
每一个孩子都是家庭的未来，父母的希望。其实，我们和父母怀有相同的愿望：都希望自己培养的孩子能够“望子成龙，望女成凤。”为了让我们深入了解自己的学生，根据教育局相关要求，学校组织我们进行一次家访活动，这是一次有意义的活动，通过这次家访，给我留下了宝贵的经验和深刻的体会。
在这一次家访活动中，我和徐老师一起走访过很多孩子，令我印象最深刻的是家访刘金明同学。他是一个热爱劳动、乐于助人的好孩子，但是由于母亲在外地照顾哥哥，爸爸忙于工作照顾不到，致使孩子没有养成良好的行为习惯，我们也想借此机会通过和家长沟通，帮助孩子养成良好的学习和生活习惯。孩子爸爸对我们的到来非常欢迎，早早站在路口迎接我们，通过我们和家长的深入交谈，相互沟通，我们进一步了解到孩子在家的表现情况，也让家长感受到我们对孩子的关心与呵护。为了让孩子更好的成长，我们一起交流了家庭教育的方式方法，进一步培养孩子良好的学习习惯。家庭是孩子的第一所学校，父母是孩子的第一任教师。通过这次家访，收获的不仅仅是家长，还有我们老师，让我懂得作为一名教师身上肩负的职责与重任，更让我懂得今后努力的方向。
刘奕秀同学也是班级里的热心肠，老师的好助手。听到我们要去家访的消息孩子兴奋了许久，刘奕秀妈妈的热情好客也让我深深地体会到作为一名教师的自豪。通过交谈，让我感受到父母对孩子深深的期望，我虽未为人母，却也深深懂得天下父母心。通过我们的到来，让孩子感受到老师对自己的关心，临走前孩子饱含深情地对我说：“老师，您这次家访，给了我很大力量，我更加自信，我还要更加努力，在班里要做个好学生，在家里更要做个懂事的好孩子，你看我以后的表现。”听了孩子的这一番话，内心倍感欣慰，我们所付出的一切都是值得的！宝贝，加油，相信你是最棒的，我看好你哟！
家访是一种责任，也是一门学问，作为一名刚刚踏入工作岗位的青年教师，更应该多多关注孩子们的成长，用真诚的沟通方式营造和谐的家访氛围，将我们对孩子的爱以及教育理念传递给家长。相信有爱，家校的距离不再遥远；相信有爱，家校的联系越来越紧；相信有爱，家长的支持更加坚定；相信有爱，学生的进步越来越明显！
教师家访心得体会2023 篇7
“情感是教育的桥梁”。家访是拉近学生、家长与老师之间距离，增进三者情感的最好方式。通过家访我们能及时了解学生学习和生活的情况以及思想动态，让每一个学生不在学校却继续享受学校给予的关爱;通过家访我们耐心倾听家长对我们工作的反馈和建议，不仅取得了家长对学校和教师的理解和支持，同时还加深了教师与家长的感情。可以这样说，家访是家校有效沟通的桥梁，更是家校合力的重要纽带。
在这次家访过程中，我深刻体会到，作为教师的我们要积极地与家长沟通交流，相互信任，相互合作，结成一个家庭学校的教育同盟，那么我们的教育会获得更大的成功。下面我将就本次家访谈谈自己的两点体会。
一.家访，更加立体地认识孩子
学生及家长始终如一地信任老师，在信任的基础上，老师可以获取关于该生更为全面的信息。这样，一方面老师可以时刻提醒家长平时教育孩子注意方式方法，以免对孩子造成不当影响;另一方面，也能使老师针对学生家中要发生的大事，有的放矢地做好事前的铺垫和事后的处理工作，避免了孩子过大的感情波动。家访不是向家长告状，也不是让学生难堪，而是要与家长、学生在家庭这个特殊的环境中真心交流和沟通。比如，我家访的其中一个对象是班里的后进生，该生学习成绩一直不大理想，且爱计较，常常与同学发生矛盾，甚至扰乱课堂秩序。我多次和家长反映这一情况，但“棍棒教育”不但无效，还让学生产生了抗拒心理。针对这种情况，我改变了方法，利用时间去寻找这个后进生的闪光点。家访时，我当着家长的面表扬了学生，家长很吃惊，他说从来没听过孩子的好话。学生也非常感激，脸上有了笑容。和家长一起谈了督促孩子复习功课的方法，并鼓励学生认真迎接新学期的学习。这样的家访对于学生来说无疑是“雪中送碳”，给这个孩子和整个家庭送来了“温暖”。
二.家访，给我好好上了一课
一个学生在班上不过是几十分之一，很不起眼;而在家里，却是家长的百分之百，寄托了厚厚的期望。在家访时的交谈中，深深体会到家长的期盼，我们的家长多望子成龙，望女成凤，总希望自己的孩子出类拔萃，因此对孩子要求比较严格，自然对老师的要求也随之提高，作为一名教师，深感责任重大，对今后的工作丝毫不敢有懈怠之心。平时真的要多钻研，多学习，不要辜负家长、孩子的希望。尤其是四年级的学生，正是思想与行为习惯波动最大的时期，良好习惯的养成比取得好成绩更为重要。虽然在走访的过程中花了大量的时间和精力，但我至今仍觉得是有意义的事情，甚至看到家长和孩子们的高兴样子，很有幸福的感觉……
家访是一门学问，是一门永无止境的艺术。我愿虚心请教，在“三尺门外”，倾心奉献，把家访工作推向一个新阶段。
2023销售心得简短(经典八篇)
即使是读同一本书，不同的人都会不有不同的心得。人是复杂的动物，是有感情和有思想的动物。在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，怎么才能在写心得体会时更全面呢？为此，小编从网络上精心整理了《2023销售心得简短(经典八篇)》，欢迎阅读，希望你能喜欢！
销售心得简短(篇1)
在公司，采取小组工作的形式，每个组有六个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由主管提供给我们的，然后，在培训课上，培训主任给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，请问，您这是**先生/小姐吗?对方回答是的话，我们会介绍自己：您好，我们是广州**广告有限公司的健康顾问，现在致电给您是想告诉您我们公司新推出的一个优惠活动。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，或者挂机。
每天我们的工作都是，按照主管提供的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有150多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并让客户登陆我们的网站上浏览产品，如果客户满意并需要的话，则进行下一步的会员办理业务。
虽然听起来似乎不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。首先，主管每天给我们提供150个客户电话号码，但这其中，有部分是有号码没名字的客户，有的是有名字没号码的，对于这个问题要考验我们的是我们是否能够通过自己的话术让接电话的客户对我们产生信任，从而听我们完整地说完相关活动优惠。而在致电的过程中，我们还遇到很多电话号码是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方接到电话后知道这是一个推销电话后态度比较恶劣，直接就挂了我们的电话，我想，自己平时也有接这样的销售电话，可从没那样恶劣地挂机啊，觉得对方特不礼貌，还好这种情况并不是很多。在这么多的客户中，还有一种可是相对拒绝得比较委婉，他们会比较友好的拒绝你，或者说先让我提供一下网址，等她登录了觉得感兴趣之后就给我致电详细咨询。接到这样的电话的时候，心里虽然知道对方不一定会办理会员卡，但总比那些直接地被拒绝的感觉好多了。
小组长经常对我说：每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。
销售心得简短(篇2)
1、充分准备
酒店或商超是促销代表的领地。在促销代表进驻以前，公司已经和卖场谈好了促销时段，在生意特别好的地方，很有可能公司已付给了卖场一定的投入，所以，促销代表要十分珍惜促销机会，尽量提前半个小时到场，做好准备工作，和大堂经理接洽，和店方服务员打打招呼，换好工作服，一到时间，马上进入状态，开展工作。
另外，促销代表还应该利用这半小时，检查一下产品的生动化陈列：是否是最大排面，摆放高度是否和一般人的视平线平齐，商标是否朝外，标价牌是否清晰，是否有足量产品冰冻，冰柜旁边是否有箱装存放，是否生产日期从上而下越来越新，库存情况如何，要不要提醒店方进货。事先准备好与促销相关的所有环节，尽量减少在促销过程中出现不利的影响因素。
2、突出重点
接近上客时间，促销代表要密切注意进客门口，切忌在大厅内晃来晃去，或者身体倚在柱子上，或者和服务员闲谈。客人进入酒店，及时热情接应，初步判断谁是主人，即要出钱请客的；谁是主宾，就是被请的关键人物。待客人坐定，帮助服务员给客人倒水、点菜、整理餐具，进一步落实谁是主人，谁是主宾，眼睛多和他们交流，徵求他们的意见，因为喝什麽品牌的酒，主要由他们决定。
3、熟悉品牌
促销代表应该熟悉自己所代表的品牌：它的历史、曾经获得的荣誉、独特的工艺和配方、有影响力的宣传活动等等，总之你应该熟知你所代表品牌和竞争品牌相比，它的优势、差异化在哪里&以便在工作中推介自己的产品，答复客人的询问。
4、挥洒自信
品牌固然重要，但在很多情况下，促销代表个人的魅力效果更加明显。有的促销代表认为自己的啤酒专业知识太少，自信不足，实际上大可不必，啤酒专业知识知道一些就够了。
有一位名牌啤酒的促销代表曾经给客人介绍她所代表的产品采用的进口原料、独特的工艺如何如何，结果到头来还不如一句“像你这麽有钱的老板肯定喝名牌喽”效果好。
如：有一次在南京金陵人酒店吃饭，我们坐在靠门口的一张桌子，刚一坐下，一位朝气蓬勃、身穿青岛啤酒促销服的小姐向我们走来，引起全桌人的注意。这位小姐不慌不忙，落落大方地说：“看着我干什麽，喝贵的举手&”我们被她的自信感染了，虽然当地流行喝金陵干啤，可有谁能张开口说我们要喝便宜的，有谁忍心拒绝这位漂亮的小姐，有谁愿意破坏这和谐完美的一幕呢&诺大的金陵人酒店，同时有50多桌，400多人进餐，青岛啤酒只有一位促销代表，但整个大堂的气氛被她带动起来了，绝大部分客人喝的是青岛啤酒。
5、顺水推舟
以中国啤酒的代表青岛啤酒为例，如果一个客人对某个品牌已经形成了较高的忠诚度，说：“我喝惯了喜力啤酒”，你万万不可以说喜力啤酒不如青岛啤酒，那样的话客人会觉得你认为他不懂啤酒而不快，你可以这样讲：“喜力也是不错的啤酒，你经常喝喜力，今天就尝尝青岛啤酒的口味嘛，顺便也能支持我的工作”，这也为你下一步的推销打下了很好的基础。
有的客人可能完全被你说服，但是没话找话和你聊天，故意发表和你相左的观点，你就尽量顺应他说就行了。切记：蠃得一场争论而输掉一笔生意是不合算的！
有的客人不选择你的品牌，你要非常礼貌地退出，不可强推，引起客人不快，也损害了品牌形象。光荣隐退，为再次推销留下后路。
6、再争取一次
针对第一次推销没有成功的客人，或一时上客太多没有照顾到的客人，不轻言放弃。过一段时间，客人喝了其他品牌的酒，存在不满意的可能性，这时再次推介，从消费者在酒店消费的绅士心理来讲，成功的可能性大於第一次。
7、扩大战果
针对已经推销成功的客人，要注意客人的消费进度，酒桌上的酒接近喝完时，及时徵求客人的意见，询问是否需要再增加。且不可认为已经推销成功，就置之不理，细致的服务可以帮你扩大战果。
和平相处。
促销代表在工作过程中，要养成良好的职业素养，“只讲自己好，莫论别人非”。有时在同一个卖场有好几种品牌的促销代表，尊重别人，既体现了你的品牌风范，又有利於营造一个和谐的工作氛围，从长远看，利远远大於弊。
8、草木皆兵
设法和卖场的领班、服务员搞好关系，经常带些小的礼品送给他们，主动帮她们做些工作。这样做不但可以使你心情愉快，而且在你忙不过来的时候，她们会主动帮你，这就调动了外部资源，草木皆兵。如果处理不好和他们的关系，你的工作情绪就会受影响，你的活力、感染力在打动客人的效果上就会打折扣。出现和服务员关系紧张的现象也很正常，你应该及时向经理反映，要求调换一个场所，注意查找、反省自身原因，在新的工作岗位上加以改进。
9、春泥护花
某个品牌的真正铁杆消费者并不多，消费的从众心理较普遍，卖场的品牌文化气氛对产品的销售往往有着巨大的推动作用，因此，除了在卖场张贴POP以外，顾客喝完的空瓶是最有说服力的。促销代表要充分利用这个载体，向刚刚进入的顾客诉求：“你看，有这麽多人已经喝了这麽多我们品牌的啤酒！”。不要认为已经是没用的空瓶了，匆匆收到垃圾箱 。空瓶生动化的展示作用，如同“落花不是无情物，化作春泥更护花”。
9、完美谢幕
不管客人多少，都不可以早退，促销时段结束，需要和店方核对数量，填写有关表格，这是基本的要求。除此之外，一定要和大堂经理及店方有关人员，甚至是服务员友好告别，善始善终，这种好的习惯对你会很有益处。曾经有店方丢失东西，首先怀疑作为外人的促销代表，后来事实证明是误会。所以说，沟通会为你减去许多不必要的麻烦。
销售心得简短(篇3)
透过这次实训，使我在获得更加完整的房产知识的同时，也更多的了解到在接待客户时的技巧。
1：懂得使用身体语言，使客户认为我们更有礼貌、更有素质。
2：房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要持续热情。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，使他对我们与我们的楼盘也充满了好感。
3：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，透过聆听来了解客户的需求，透过客户的言行举止来决定他们内心的想法，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害。
4：机会是留给有准备的人，在接待客户的时候，我们的个人主观决定不要过于强烈，像“一看这个客户就明白不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失。
5：做好客户的登记，及时进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得对我们的楼盘已经很了解了，就会觉得没有必要再到我们售楼部看房了。
6：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选取两三个房型，使客户的不要犹豫太久，同时也要让客户觉得你是真的为他着想，能够放心的购房。
销售心得简短(篇4)
好的简历能提供出用人单位关注的相关信息，要做到有的放矢，投其所好。
目前任职台州市格特电机有限公司,目前职位营销总监,希望能有更好的发展机会.
所属行业： 快速消费品(食品、饮料、粮油、化妆品、烟(股份制企业)
1990-08--1993-06 玉环县玉城中学 营销类/普通 高中
拓展阅读：想要你的简历百发百中吗?专注HR心理是关键!
找不到心仪的工作，投出去的个人简历大部分都石沉大海，渺无音讯。同样是相同学历，差不多的工作经验为什么别人投出个人简历就能顺利迎来面试，而你的个人简历就迟迟没有回音。在应聘时个人简历就是你的个人广告，你真的把自己的广告打好了吗?不要抱怨世事不公，一定是你的简历出了问题。
把自己当做招聘官，能让招聘官眼前一亮简历有什么亮点。如果你是一个用人单位的招聘官你想要看到什么样的个人简历?一般招聘官对表达清晰明白的个人简历更有好感，尤其很厌恶在个人简历中反复出现无用的修饰词显得一篇简历繁复冗长没什么实际内容。很多招聘官也表示更喜欢把工作简历放在前面的个人简历，并清楚写出从什么时候到什么时候你做了哪些事情，当时的职位是什么，成绩如何。
因为个人简历是职场的敲门砖，所以不要把学历放在最前面。在职场打拼多年的人非常清楚一个人的能力不是他的学历有多高而是事迹工作经验有多少。所以放在个人简历最前面的应该是个人职业生涯的亮点。
只要摸清楚招聘官想看的个人简历上想看的内容适当修改个人简历，就能做到简历百发百中。运用好反思维教你在职场越战越勇。
销售心得简短(篇5)
上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能与技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率;透过销售技巧与服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后谭老师开始讲了销售理念与信念，计划与信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要修炼自己，有用心的心态，有自己的理想与目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延与反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索与信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听与正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能与技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能与江钨合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。
销售心得简短(篇6)
我们要明白年度工作心得绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作心得不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体年度工作心得和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
销售心得简短(篇7)
我非常有幸参加了公司组织的xx生动化总动员及xx办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：
一、销售人员要有专业的知识
当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
二、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能知彼知己，百战不殆，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰
三、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好
这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着业精于勤荒于嬉的至理名言。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
四、自信、勤奋，善于自我激励
这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
销售工作是一项很辛劳的工作，有很多困难和挫折需要克服，有很多冷酷的拒绝需要面对，这就要求销售职员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是贩卖幸福的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽想方设法，终究会赢得姹紫嫣红。
销售职员要有一双慧眼。销售职员需要具有狼一样敏锐的眼光时刻调查市场动向，具有狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具有狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节爬升，不断创造新的辉煌！
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现很多反映客户内心活动的信息，它是销售职员深进了解客户心理活动和正确判定客户的必要条件。
销售心得简短(篇8)
三、学习体会
每个人都是从一点一滴做起的，没有任何一个人一生下来就懂得销售。我是品牌电脑行业的一位销售员，经过我长时间以来的销售经历，我总结出了一下的一些经验和技巧，此文章应该对每一位做销售的人来说都应该多多少少有一些帮助吧。对于销售来说其实是一种乐趣，也是一次又一次的游戏。动力源于销售内心的激情，在我们生活当中作为一名销售人员，在拥有一定好的产品的时候，同时这种产品会给我们以优越的性能，这种性能可以作为销售人员的一种自信心，来带动销售人员促使客户消费。当这种消费达成一定的共识，那么这种激情也即将诱发。做一个好的销售员关键要树立一个自己的信念与一定放正自己的心态。我的信念就是“在我的字典里没有输，只有赢”，而我的心态是“我所销售的产品是最好的产品”。
1、信念的树立对我起了很大的帮助，因为我在每一次失败的销售后总会对自己销售中的缺点、不足之处进行了总结。为什么顾客没有购买我的产品而选择了其它的品牌?在销售的过程中我是疏忽了哪一点没有说到位、做到位?当总结后发现了许许多多的问题所在，总结后对自己在以后的销售过程中有了很大的帮助。
2、放正自己的心态是自然的也是必须要做到的，因为这是一个销售员最基本的要求。销售人员首先要对产品有信心，更要对自己有信心，还要有能征服客户的一种决心，让客户随之于我们的带动而消费。如果对自己所售的品牌、价位、售后产生了疑问，这就说明自己的心态没有放正，当你在销售的过程中就会出现许许多多的问题，因为你心理没底，正是因为这样却眼睁睁看着一个可以进行购买顾客从你身边这样就走了。
四、一个好的销售员须做到的几个要求。
1、专业知识熟悉以及最新产品的认识。
对于每一个行业都有不同的专业知识和最新的产品信息在不断的上市不断的公布，而我们在终端做销售的销售员，最重要的就是掌握及了解这些知识。当行业中出现了最新的产品，可以及时的向顾客进行新事物的讲解，使顾客了解到新产品给顾客带来的物品价值和切身利益。这必然也是一个销售高端的好方法。如果当一个懂得本行业顾客来选购东西时，肯定会相应的对你发出一些关于提问。当顾客问到你一些问题使你回答不出的话，这样顾客会对你产生一种疑问，也就了解不到你的产品，你也会很难为情的说我不知道。反而一个很了解很清楚本行业的促销员，知道所有顾客提出的问题这就大不一样了。如果你要是这个顾客你会购买哪个品牌呢?
五、终端销售时销售员应掌握的技巧。(顾客亲和力)
1、给顾客的第一印象。
每一位销售员来说给顾客的第一印象是最重要的。我首先来说一下服务的礼仪用语，“来有迎声，去有送声”想必这句话大家都知道吧。所谓“来有迎声”这就说明了，当顾客到你身边时不要不理睬(所有来到你身边的顾客都是有潜意识购买的用户)，应马上及时的上前接待(“您好，欢迎光临XXX，有什么可以帮助的吗?”)说出类似的迎宾语句。这促使顾客加深了对你的第一印象。所
谓“去有送声”这就说明了，当顾客要走的时候很有礼貌的说上一句(“请您慢走，欢迎再来。”)这样的语句。顾客听了必然会感觉到一种很舒服的感觉，所以说服务礼仪也是非常重要的。在接待顾客时又有句话叫“接一待二照顾三”，这个没必要解释了，想必大家都明白含义。哪怕尽管顾客当时没有进行购买，当以后顾客有购买欲望的时候也会再次光临的。另外的一点就是上面所提到的卖场布置了，可以给顾客酿造一种整齐、清洁、新鲜良好的购物环境。
2、对顾客的购买欲望进行合理的分析。
俗话说：“知己知彼，方可百战百胜”，这句话一点也没有错。想将所售的商品销售给顾客，脑子里必须要有一个概念。用提问的方式来询问顾客，首先要知道顾客需求有多少、有多大，购买的承受能力可以到一个什么位置。脑子里马上进行一个分析，分析竞争对手与我们的差别之处，我们的优势在于何处。这样马上就可以找出一个我们有优势的商品，对顾客进行一个合适的推荐。
3、与顾客的交谈及销售关键。
与顾客的交谈时应注意的2个事项：(1)与顾客的交谈一定要有个度。这句话很明白的说明了，在我们的销售过程中所承诺到的必须要做到，信誉是最重要的。如果出现了问题所造成的影响以及损失将不堪设想。2)与顾客交谈的语气和语句。
一般的顾客都比较和谐，但难免在介绍过程中产生冲突。每一位顾客想购买此类产品之前，肯定会对此商品进行了相关的了解。我们在介绍过程中，就更应该注意我们的言行。顾客一般都是比较喜欢被夸奖、被认可、被关心的，我们做到这几点就可以了。尽管顾客所说的话有所不对之处，也没有必要太认真的去对待，另外就是在我们介绍的过程中记得千万不要太专业了。如果你要是说的很专业的话，顾客会感觉到你把他当成了一个什么都不知道的傻瓜。
在销售员与顾客的销售中，最主要的3个方面：(1)顾客所选商品的售后服务企业的发展文化。
每一个公司都有不同的服务和企业文化。大家根据本公司的资料对顾客进行讲解就可以了，想销售商品必须要获得顾客的信任度。其售后是最重要的，销售员要在售后方面对顾客重复讲解进行思想贯穿，肯定你这个品牌。
(2)顾客所选商品的性能及所使用的价值。
商品的性能及所使用的价值，每一位销售员都会在公司的培训中或者所学的专业知识中所知道的。毕竟顾客所选择的是商品，所以我们不要怕麻烦。要对顾客进行一系列的讲解，说一遍顾客认识不到就再说一遍加以强调，使顾客真正认识到我们所推荐的产品，给顾客带来的切身利益、物有所值。本人推荐在讲解的过程中，最好叫顾客去亲身体验和尝试此商品带来的好处。3)顾客所选商品成交金额及赠品。
到最后了，这是最关键的一个环节，如果在这方面出现了问题我们前面所做的工作，也就算白忙活了一场了。
先说一下赠品吧。在与顾客介绍到最后肯定会介绍到一些赠品，本人建议赠品随处见随处拿。每个人都有一种同样的.心理，当你把赠品给顾客以后，再从顾客那里拿回来的时候，顾客总是恋恋不舍的盯着那些赠品。这个做销售时间长的销售员都可以发现的到。给予再拿回，这无非也是促进销售的一个很好的方式。也有不喜欢赠品非要我们把赠品折钱的顾客，只要我们坚持一个白给谁不要的信念坚持下去，顾客应该会要的。做销售的都知道，有的赠品是可以直降的有的却是随即捆绑过来的，要是实在不行的话也只可以与上级进行协商后再进行降价，以免公司造成没必要的损失。
六、销售不等于销售商品，而是在推销自己。
毕竟我们是做销售的，销售人员想从客户手中得到的利润与客户的切身利益相冲突。在交谈过程中，你可以与顾客拉进距离使顾客信任你这个人，这个才是最重要的。当顾客你与顾客交谈的时候你发现顾客没有把你当做一个销售员，而是在把你当做朋友来交谈的时候，这就证明完全认可了你，随之顾客也就认可了你这个商品。这样以来顾客就十分信任了你，哪怕就算顾客当时没有购买，这也为你今后的销售打下了基础，日后肯定会进行购买。再考虑一下如果这个顾客的朋友，也想买同样商品的话。他没有理由不将你推荐给他的朋友啊，这又影响了多少销售呢?这是个巨大的未知数。但你只要记住与客户之间的交谈切勿像菜市上纯粹的讨价还价，只是光卖价格、卖新奇、卖产品本身，而是通过产品的特点和功能来告知他这个产品给他带来的利益和好处，这就是我领悟到的营销之道。