开店方案

开店方案精选10篇。

如果你想在生活中成功，那就必须做好准备，计划在我们未来的工作活动中起到了推动和引导的作用。编辑已经为你精心设计并创建了这份“开店方案”，希望您能喜欢。希望这个文章能给你带来帮助，欢迎你来访问！

开店方案【篇1】

活动主题：冬季显风情，烫出好心情。新潮发型全能浪漫无损烫

活动日期：12月15日至1月8日

活动宗旨

（1）在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。

（2）借此活动让顾客认同本店专业技术和服务，提升整个店的客单价，形成新的高价战略。

（3）通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神，并得到凝聚和发挥。

（4）创造达成个人和团队的业绩。

（5）脱离竞争压力，稳定客群，拉开与竞争对手的距离。

（6）立体造势，大量吸引人。

（7）帮助员工认识到只有在会员卡、贵宾卡的保护下，才会有真正的不断的回头客。只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。

（8）帮助员工创造更多的烫发、染发、护发机会，稳定顾客群，更好控制顾客消费周期。

（9）激励团队以团队利益为出发点，营造一个“比、学、赶、帮、超”气氛、

（10）争当【服务天使】【技术能手】【进步员工】的先进荣誉福利并举。

活动内容

（1）对外以3或2折来吸引客群，以全能浪漫无损烫大酬宾，创造大客群。

（2）内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目标数，创造高单价高额业绩。

（3）规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。

（4）凡活动期间来店烫发一律可亨受全能浪漫无损3或2折。

（5）凡活动期间来店进行消费的顾客，都可以免费使用本发型设计软件进行设计大头贴或免费进行发型设计6个发型。

其实很多顾客都想看看自己设计为其它发型如何？如何能使用发型设计软件进行免费给顾客设计发型，也是一个很好的方法，这样也是其它美发店没有的。

（6）凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。

A套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价xx元。姜疗倒膜原价xx_元套餐优惠。

B套全能浪漫无损烫发原价xx元+姜疗护发原价xx元套餐优惠

剪发卡优惠办卡活动：洗剪吹卡三次xx_元，特价xx元，并送价值xx倒膜一次。凡在当日购买贵宾，可购买靓点青春染发，只需花_X_（不含洗剪吹，有效期限截止年月日）

活动前的准备

（1）进行活动前人员动员：告诉活动内容，做到人人皆知。

（2）准备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。

（3）最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的成功起决定作用，具体看看如何造势：

A拉条幅：看起来简单，但一定要做。

B店内树立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。

C员工着装：员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉，不要还是老一套服装。

（4）最利害一招：就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客，告诉活动内容，时间等。短信更好些，因为短信不管如何，一旦发到顾容手上，他定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信便宜。

顾客利益

（1）提供顾客正确烫发观念认识天然植物完美无损烫发概念（都有客人）

（2）让顾客感受到髙品质，高质量，低消费的现实。（物美价廉）

（3）让顾客得到信任，安心，满意的服务。（热情，主动，舒适）

（4）享受超低价格，超值服务。

2、6员工利益

（1）吸引更多客源，提高客均销售价。

（2）提高员工服务，销售技巧与口才更好发挥。

（3）促使员工更多接触，服务于客人并能将所学知识发挥出来。提高自信心，增加指定客。

（4）提高本店整体工作效率，促进团结，消化矛盾，共创未来。

（5）借广告发放宣传之机，锻炼员工胆识，认识创造新客群是不易，则应珍惜客源；更应做好服务。

（6）提高员工收入。

活动前布置执行要点

（1）对员工推销“全能浪漫无损烫”及烫后护理的完美无损烫发观念，并提前做好技术服务教育。

（2）检查落实广告的布置及技术质量，服务语术，沟通训练足否到位。

（3）员工照片及业绩展示牌（每日战报用）二天工作期（月日究成）

（4）顾客资料整理，电话通知客人，三天工作期（月日完成）

（5）广告发放（店内）期前三天展开（月日完成）

（6）发型师可联系的客人由四天前通知。

（7）元旦画在活动前一天布置完毕。

A：店内销俾语术形成文字。

a、剪发怎样说成“全能浪漫无损烫"。

b、烫发顾客怎样说成“完美烫染”。

C、染发顾客如何元加一个挑染色。

d、如何让顾客购买“剪发卡

E如何让顾客购买产品？

广告发放语术训练。冷烫技术训练。染发技术训练护发技术训练。统一问候客人语术。

G：最新发型发表（布置店堂的挂画下，喷写元旦快乐〉

（8）店外广告（写真，喷绘）发布月日完成

美丽卡发放：xx月xx日完成

纸巾发放：xx月xx日完成

海报贴：xx月xx日完成

每日早会检查前一天状况，布置当日工作

奖罚方法

此活动以业绩达成数的结果为比赛基础

A：发型师套餐达成及业绩目标达成数

B：助埋贵宾卡，护发达成数及业绩同标完成第一周比赛冠军（奖现金）

第二周比赛周冠军与员工互相挑战（奖剪刀）第三周比赛周冠军与挑战数竞争（输者请客）第四周比赛周冠军十月冠军（奖现金）C：活动前三天：宣传并开始比赛例：发型师本月售套任务是每人100套，完成后另奖200元。1号发型师本月实际完成200套。完成数除以3标数等于完成率，1号发型师本月应得奖金400元。中小工同上只是降低奖罚数，未达到目标按奖金比率罚款。

如1号发型师本月实际完成80套，既完成率80%。那么I号发型师，本月店内罚款40元。各级周冠军店内另奖多少元，各级月冠军店内另奖多少元：各级最后两名各罚多少元。

活动总结

（1）活动反馈

很多美发店把活动进行完后，就完丫，其实活动反馈很重要，特别是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢？这里告诉几种方法：

A：顾客来进行消费时，一定采用软件进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就可以给他们一个电子邮件。

B：短信告知消费信息：很多美发店同行都给我们的顾客办有储值会员卡，当客人消费完后，如果再有一条消费短信告诉他，人家会觉得这个店消费透明，公正，会加大下次消费。

C：电话联系：电话联系虽然麻烦，但如何是你的重要顾客，一定采用电话联系，因为电话联系更加亲近。

（2）活动总结

A、给每个员工进行业绩排名。

B、每个员工写活动总结：现在人越来越不习惯写字，写总结有利于思维训练。

开店方案【篇2】

一、我国网上开店的实际意义：

随着信息社会的快速发展，中国上网人数已达到几亿之多，无论对任何商家而言，这都是一次不能忽视的商机，何况这个数字还在以非常惊人的速度递增。网上交易已经变成了实实在在的商业行为。今天，电子商务的发展是如此的快，也是网上开店应用最广泛的，其前景非常广阔。

二、我国网上开店的现状：

如今电子商务在中国的快速发展，催生出了网上开店，在我国目前比较流行的有天猫，京东，亚马逊，当当、拍拍等等网上商城以及淘宝的各大中小集市卖家，在这一场网上无硝烟的战争中，各自为阵，展开竞争。然而纵观这些，不难发现，国内的电子商务发展的很不平衡，价格战争正在上演。

三、开店步骤：

（一）开店平台的综合选择：

开网店，目前就到淘宝，拍拍、有啊、凡客等较大的网站进行，现在对各个网站作对比分析。

拍拍是有腾讯开设的网上购物品台，而且现在它依附QQ弹窗消息的发展，很快已经占领了各大市场，前景很好；但是开店的门槛比较高，开店最低的保证金也要一千元，开商城的话就是上万元的保证金，建议资金充足的可以开设。

有啊是属于百度平台开设的'电子商务平台，它依托百度的强大搜索功能，给顾客带去信息，这也是一个比较好的地方，但是支付系统不是很完善，支持的卡种有限。

淘宝网是目前亚洲最大的综合购物平台，它依托B2C、C2C购物平台费，为顾客带来全方位的服务，支付系统十分完善，不仅支持信用卡支付，同时国内各大银行以及地方银行都已开通，每天成交量可以达到几个亿，各大消费者都钟情于淘宝购物。

通过以上的综合分析，我选择了在淘宝开设店铺，它的人气居高，流量之大，系统之完善，支付更便捷。

（二）网站帐号注册以及开店申请：

在淘宝网注册帐户，进入淘宝的首页，点击左上角“免费注册”。根据淘宝页面的提示进行，等注册成功后，进行网店主的实名认证，对支付宝实名认证，这是必须的一步，最新版本的认证过程需要店主的身份证正面、反面、上半身照片、以及手持身份证的上半身照片，等实名认证成功后，再通过淘宝开店考试，考试的目的就是让你懂得在淘宝应该注意什么规则等等，关于淘宝网的规则我们必须要学习学习的，如果事先没有学习等我们以后开了店因为违反淘宝规则而被查封店铺就非常麻烦了，考试分数须达到60分就能通过，待阅读诚信经营承诺书，然后根据提示填写店铺名称、店铺类目及店铺介绍等等，这样淘宝店铺就开设成功了。

开店方案【篇3】

前言

本活动方案是玩具出租店新店开张宣传活动策划的指导性专案策划，各加盟商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。作为品牌加盟体系，如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取"人气—商气—商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。

激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。

营造商气就要在"礼宾"、 "会员"、 "幸运"、 "娱乐"等节日性概念上大做文章。

沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。

把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，加盟店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

第一部分【xx开业的目的】

【促销活动】被消费大众普遍认同接受，玩具出租店又是“儿童”的产业，因此玩具出租店的促销策略必然要做到“以童为本”，这样才符合消费者与经营者双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额—利润—顾客实惠"这一问题。所以都市王子的新店开业必须采取"舍弃部分利润，确保顾客人流、确保办卡数量，以确保“人气”为策划之根本。

1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向店铺，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本店铺内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。

2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高品牌店销售、扩大品牌店影响起到最终作用。

3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，店铺的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特卖点及产品质量都是消费者对品牌认知的基本要素。

第二部分【xx开业活动行为】

作为玩具出租店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：

（1）鲜明xx；

（2）易识别性；

（3）易传播性；

（4）冲击性；

（5）欢快性等。

其主要行为是：

（一）告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

（二）影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。

（三）促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。

（四）形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入消费欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。第三部分【活动细则】

一、活动主题：

xx、新礼、新时尚时尚xx、好礼相见

二、活动时间：

活动周期：

开业xx十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象：

有0——12岁社会各阶层家长

四、活动内容：

（会员连环喜）一重喜——进门有喜：

带孩子进店即赠送都市王子精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）如1—3元左右的礼品：便签薄、原珠笔、锁匙扣等+气球

二重喜——办卡有礼（开业、寒暑假期、五一、 "六一、 "十一节日活动方案）（注：开业活动必须严格执行和落实。活动商品若不足及时向公司申请订购）☆凡在活动期间办理金卡就送“价值500元玩具”一件；（活动产品：童车、童车、8004飞机、P500点读笔、1080磁力棒）☆凡在活动期间办理银卡就送“价值200元玩具”一件；JF—19早教机、智能娃娃一款、3125A电子琴、668电子积木、268磁力棒）☆凡在活动期间办理年卡就送“价值200元玩具”一件；JF—19早教机、智能娃娃一款、3125A电子琴、668电子积木、268磁力棒）☆凡在活动期间办理季卡就送“价值50元玩具”一件；电子有声挂图任选一款、204C铝合金羽毛球拍）

三重喜——先办有礼

☆凡办理会员卡的顾客，前50名会员，免费租取玩具一件（租期一周）。

四重喜——会员免费抽奖活动

☆凡办理金卡会员者获取5次，银卡、年卡2次，季卡1次抽奖机会以上方案各地加盟商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。

第四部分[终端现场气氛营造]

一、营造气氛的原则

1、紧密结合主题，形成主题表现；

2、突出隆重感及视觉效果；

3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“都市王子”文化；

4、 "用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

二、造势规划

1、周边街区

□加盟店邻近街和市区主干道布标宣传；□加盟店邻近街口、幼儿园、小学校指示牌宣传；□加盟店邻近xx、小学校DM发放；

2、加盟店外

□门前设置升空气球；□楼体悬挂巨型彩色竖标；□门口用气球或气拱门装饰；

□加盟店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

3、店内

□店内设立多名导购xx。

□店顶部及货架处用气球装饰。 □顶端悬挂POP挂旗。 □店内主题海报宣传。 □现场xx的发放。

第五部分【终端物料筹备】

一、物料整合1、店外主题海报：（主题任选其一）xx新礼新时尚

xx添时尚折上加折礼中送礼时尚xx好礼相见

2、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。

3、横幅：活动主题内容

4、DM传单内容同海报

5、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、花篮等

6、其他：名片、礼品、奖券、会员卡等二、终端环境

1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合都市王子品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

2、软环境：加盟店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与都市王子的品牌形象交相辉映。

第六部分【宣传造势】

一、宣传要素

1、宣传时间：开业前5天。

2、宣传形式：告知宣传。

3、宣传内容：

传达品牌形象及开业活动等信息。

二、宣传执行

1、媒体安排：以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。

2、宣传渠道

A、派员分片区发送；B、报纸夹页；

3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；

4、公司xx。

有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。

第七部分【活动执行安排】

1、xx开业促销方案工作进行表促销方案确定促销礼品确定终端宣传企划促销包装企划物料、礼品统计下单、派发促销进程跟踪促销效果评估促销监督小组全程跟踪2、奖项设计及操作方法：用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；如：设立特等奖对应号码为1、6、8，一等奖对应号码为2、5、6，二等奖对应号码为3、5、8，三等奖对应号码为8、9、0（为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、 9两个数就可以兑奖）

那么在抽奖箱里置放40—42个球，其中①、⑥各一个，②两个，⑤三个，③、④各五个，⑦、⑧、⑨、0各六个。按照这样的比例，特等奖中奖率为250，一等奖中奖率为150，二等奖中奖率为50，三等奖中奖率为5，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：都、市、王、子、玩、具、出、租等组成40—42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。

第八部分【前期工作准备】

1、加盟店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

3、 "每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

4、 "DM或其他宣传单置于店内供顾客自取；

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；

7、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；

8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

☆总部提供本次促销活动的宣传广告画面、海报、易拉宝☆加盟店店主负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；☆店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；

☆总代理负责促销方案执行、促销礼品、折扣卷、媒体宣传等的确定；

☆总代理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

第九部分【促销过程的指导、监督】

☆总代理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；☆店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

☆店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级（或总部）营销中心补充货源；

第十部分【促销活动评估】

☆总代理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟店对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部企划部；

☆总代理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次全国性促销提供有力数据；

☆总代理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。加盟商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。

代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的会员体验。

这样才能达到促进销售、提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。

加盟商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。

促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有礼品多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到时尚消费的新奇感，店员、促销人员要善于引导。

本方案贵在起指导作用，各加盟商可以灵活运用，随着总部的发展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果加盟商有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。

开店方案【篇4】

一、场地选择

1、几大美食一条街南方花园、南滨路、龙湖花园、直港大道、凤天路等

2、主要各区的繁华地带解放碑、南坪区府、黄泥磅、沙坪坝文化馆一带等

3、所选楼层不得超过三楼(最好是二楼或一楼)

4、所选场地门口或周围必须能停几十辆车(停车场不算)

5、场租费用不得超过30元/平方米

二、店名

满庭芳和顺坊自然香知味停车六月雪五味鲜故乡情家乡味得月楼等

三、餐厅设计

1、虽然是文化餐厅，但客用设备，尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档。

2、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。

3、包房应有十五个以上(客人越来越喜欢在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的'板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备)

4、大厅需能容下标准十人台25张(并要扣除落台和员工及顾客通过距离)。最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源(及节约电费又提高亮度)。

5、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。

6、厨房谱防滑地砖，火头必须在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于250平方米。

7、整个餐厅含有：销售接待区(大班台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房(2个)、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。

8、包房名：使用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名(包房内有对他们来历的画或照片)、或用活动包房名(如：王府、李府、赵府等)，用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前)。

9、门匾采用木制招牌(烫金字)。

10、门旁或前厅设有“序或赋”。

11、嘉宾留座牌全部用木刻。

12、包房过道挂有重庆食文化的画框(重庆民谣、儿歌)，大厅挂有本店特色菜的出处、典故。

13、厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画。

14、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。

四、投资费用预算(按20xx平方米)

1、装修：130万

2、厨房设备：30万

3、照明设备、空调(不采用中央空调)、卫生间、办公室、收银台：80万

4、餐厅用具：30万

5、前期广告费、开业庆典：15万

6、流动资金：50万

总共资金准备：350万(含不可预见费)

开店方案【篇5】

淘宝开店策划书

一、前言

随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进了千家万户，并且时代步伐的前进，带来了潮流时尚，现在追求潮流时尚的人很多，不仅仅是年轻人，有些上了年纪的人比我们许多年轻人更懂时尚，更加追求时尚，因为她们不想落后于我们年轻人，她们的思想同我们一样前卫。网上交易的足见成熟，网上购物使得很多人在购物时减少了很多时间，她们可以在家里随心所欲的选择自己喜欢的商品，可以进不同的店里进行比较，选择自己满意的商品，手指一点即可完成交易，节省了很多时间。而淘宝网就是提供这样简便交易的场所，淘宝网上的商品满目琳琅，各种各样的商品都有，服装、饰品、食物……。服装是每个人的必需品，小到婴幼儿大的中老年人，都需要服装，而年轻人追求潮流的比较多，所以年轻的少男少女是很大的客户群。

二、市场调查

1、市场前景：服装是每个人的必须品，现在上网的人大多数集中在16~40岁之间，这些人在学习工作之余，喜欢上网，在网上浏览淘宝网的动态信息成了她们消遣的一种方式，这样节约了她们逛商店的时间，使得她们有更多的时间做自己想做的事，所以，我认为在网上销售是一个很好的途径。

2、竞争者：目前市场上的服装有各种类型，价格质量不一，竞争激烈，其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定的销售量，客户也比较稳定，所以我们要寻找另一

个市场，如在网上销售。

3、消费者需求的特点：由于上网的人一般是年轻人，她们对服装的需求的时尚、个性，她们所能接受的价格为60元~300元。

三、收集信息

1、信息来源

（1）个人来源：通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。

（2）商业来源：反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。

（3）公共来源：通过社会公共传播得到信息。

（4）消费者通过直接使用商品得到信息。

2、信息收集过程

（1）直接观察法：观察校园里同学所穿的服装定位市场。

（2）人员访问法：直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。

（3）问卷调查法：制作问卷表，发给学生，让学生填写。

（4）网络调查

四、淘宝网店定位与目标

16~40岁的女性本店主要经营以女性作为主要的销售对象，选择

作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、质地、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以客户的满意需求为宗旨，店名定为落叶枫。淘宝店网页的装修主要以暖色系列为主，让顾客进到网店时第一印象就感觉很好。

销售的服装要以时尚潮流为主，容易吸引顾客，服装可以以布料类型、服装种类、价格定位等方面区分，使顾客更加容易找到自己想要的服装。

本店的经营理念：服务顾客，以顾客为主，用户的满意是我们最大的目标，优质优服。

五、淘宝网店团队组建方案

2~4个（1）团对人员

（2）各岗位设置与职责

（3）工作流程

（4）绩效考核

六、淘宝网店项目执行计划

（1）项目进度安排

（2）任务具体说明

七、店铺经营

1、店铺装修要美观大方，让顾客一进到店里就有一种愉悦的心情，让顾客觉得踏实。网店内的商品要尽量使用实物，服装的特点、质量等具体情况要仔细说明，让顾客了解商品的特性。

2、树立品牌。以店名为品牌——店名简洁，有特色，店铺介绍要精彩，做出自己的店主肖像。把网店弄得漂亮，更容易吸引顾客的注意力，使得更多的顾客来浏览、购买商品。

3、进货渠道要有保证，到批发市场进货时，更应注重的是商品的质量还有商品的个性化，使得商品与其他店的商品比较不同。或者

到生产商那里直接进货，保证质量，并且价钱尽量压得第一点。

4、产品的定价。由于店铺刚刚开张，商品的价格可以定得比其他商家第一点，获少利增加客流量和回头客。虽然开始的利润比较低，但是当建立了一定的客户基础之后，店铺的经营才可以慢慢走上正常的轨道，那时候的价格可以稍微提升一点，顾客也是可以接受的，但是价格要定在顾客所能承担的心理价位，这样才能让顾客容易接受。

5、商品推广。

（1）利用好网站内的其他推广方式，比如参加网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。

（2）利用留言或论坛做宣传。

（3）在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网站的资料争取获得更多的浏览者进入网店。

（4）做促销活动宣传商品

（5）通过身边的朋友宣传网店

6、网店送货的多种方式选择

（1）普通包裹，普通包裹用的是绿色邮单，寄达时间约7~15天。

（2）快递包裹，与普通包裹类似，只是寄达时间比较快。

（3）EMS快递，安全可靠，送货上门，寄达时间更快，只是费用较高。

（4）挂号信，适合比较轻巧的物品，20克内，寄达时间约3~5天。

7、售前及售后服务

（1）售前服务，顾客在决定是否购买商品之前，给顾客提供完整的商品信息，耐心回答顾客提出的问题。

（2）售后服务：若商品在质量方面或是商品外表超出顾客期许范围，在货物出售十天之内给予退换，承诺退换货物。

（3）在把商品寄给顾客之前，先检查商品的质量是否合格，仔细核对商品寄给的顾客是否正确，可以减少被退货的概率。

八、对其他同行网店基本情况进行分析，对同行优秀网店经营模式进行了解，制定更加完善的经营模式。

九、发现问题、制定整改完善方案

制作方案，以方案的内容着手进行，以所制定的方案进行管理、经营，根据形式发展，适时修改方案，使方案更适合市场的发展，吸引更多的顾客，把产品做好做大。

开店方案【篇6】

一、目的

营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传xx超市的“一站式”购物的新理念。

二、主题

美好生活从xx开始天天平价真诚服务家庭购物一站式家庭购物一站式天天平价好生活

三、时间

x月x日—x月x日

四、活动内容

（一）厂商活动：供应商促销安排

1、xx场外免费试饮

活动时间：x月x—x日

具体安排：厂家负责，采购部、市场部协助。

活动场地：xxx

2、xx场外大型促销

活动时间：x月x——x日

活动内容：场外抽奖。

具体安排：厂家负责，采购部、市场部协助。

活动场地：xxx

3、xx场外促销

活动时间：x月x日—x日

相关支持：厂家负责，采购部、市场部协助。

活动场地：xxx

（二）xx自身促销安排

（1）DM特价促销―――16300元（收入7500元）

1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动

推出120个左右SKU的特价活动。——采购部负责

疯狂抢购商品：每天4个，4*5=20（SKU）。——负毛利（帖10000元）

特价商品：50（SKU）。——零毛利（收费用50元/个=2500元）

品牌商品：50（SKU）。—收费商品（收费用100元/个=5000元）

（2）宣传方案——xxx跟进——7180元（收入3000元）

1、电台媒体：xx台一次

发布日期：x月x-x日

内容：开业促销广告，超低价限购商品（20SKU）。

软性广告与xx超市广告1000元。

《xx日报》记者200元。

2、条幅

沿街条幅：50条60*50=3000元（含工商登记费用）。

内容如：

供应商：中国xx化妆品有限公司贺xx超市开业！

供应商40条，100元每条，40*100=4000元。

相关单位：xx县工商局贺xx超市开业！

3、气球10000个――开业前3天（营运派两个员工负责充气）

0.15*10000=1500元

4、车内不干胶广告

规格：0.4*0.2=0.08平方米/条

内容：请保持车厢内的卫生，家庭购物一站式天天平价好生活。

数量：100个0.08平方米*50元每平方=400元

开店方案【篇7】

开服装店的话

直接去工商所办理营业执照就行

然后在拿到营业执照之后，就去税务部门办理税务登记证

不办税务登记证会有逃税的嫌疑，而且你办到营业执照之后，税务部门也会通知你去办理《税务登记证》的，逾期不办理税务登记证，可能会被处罚，但这要看你那里税务部门是否乐意去做这些事情了，必须处罚起来手续很多，蛮复杂的

如果你不在银行开设对公账户，不用个体户的名义办理社保医保等事情，机构代码证一般用途不大，你可以不去办理的，没有规定说一定要办

不过，首先你得确定办个体工商户营业执照还是企业营业执照

个人建议，开服装店办个体户营业执照就行了，方便快捷

办企业营业执照手续多，步骤复杂，费用高

假如办个体户营业执照的话，去附近的工商所就行了

如果不知道在哪儿，问下你旁边的店的老板就行

所需要的资料：本人证件相片、身份证和复印件、服装店的房产证明文件，如果是租的还得租赁合同及复印件。

如果不是本地人，可能会被要求出具暂住证（居住证），计生证明文件什么的，这个得问下你那里工商所的工作人员，也许不需要也不一定

去到工商所之后，他们会提供给你一些表格，你问一下他们怎么填就行了

如果你想去办《税务登记证》，那么就得在拿到营业执照30天内去当地的地税、国税部门办理，带上营业执照，身份证、服装店的租赁合同就行

开店方案【篇8】

消费状况以及分析：

水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：

1.个人消费者需求

年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、

2.礼品者需求

水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。

3.团体消费者需求

团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语。礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语

订购方式

2：电话订购

3：短信订购等等

开店方案【篇9】

一、活动目的

1、确立门店的公众形象，赢得消费者的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现门店形象，提高知名度。

3、通过独特的活动形式、吸引公众视线利用公众自媒体提高传播效果。

二、活动目标

办理会员xx名冲刺xx名、9折卡目标xx名冲刺xx名、8.5折卡目标xx名冲刺xx名

三、活动内容

1、前期造势：

提前3天微信后台推送新店开业活动，会员转发积赞。每赞一元积满25个赞立减50.（凭微信截图，发放代金券，仅限抵扣店内正价商品）短信推送现有会员告知新店开业活动。

2、活动当天门店气氛营造（行业举例）：

①运动品牌店：

开业当天请一名瑜伽教练身着品牌运动服在店门前表演瑜伽，并设置5个不同难度瑜伽动作，过往顾客均可参与其中。完成三个动作即可获得运动卡一张，完成5个动作即可获得冠军卡一张。限额10名。

②儿童服装店：

在儿童店内设置红毯走秀场，任意顾客在购买商品后儿童愿意参与走秀即可享有折上再打九折的优惠。（购买鞋子可有店内搭配服装，购买服装可搭配鞋子，其他配件也可。）增强顾客体验感提高连带消费几率。

③：活动期间顾客购买商品折后满350元并且尾数为6的赠送运动短袜一双，尾数为8的赠送运动内裤一条。

④：设定会员专属产品，购买该产品即可获得双倍积分。

3、终端布置：

①：店内设立迎宾和导购。

②：开设业务宣讲台，摆设活动宣传品、礼品，配备专人提供咨询、注册微会员、发放奖券和赠品。

③：门口设立卡通篮球人偶展架（可拍照人脸）和活动内容展架（易拉宝），顶端悬挂POP挂旗。

4、终端物料筹备

①：店外易拉宝或X展架，注明活动主题：时尚新店、好礼相见

②：卡通篮球系列人偶KT板一副（可立式）③：POP广告置于所属产品系列的陈列区域

③：瑜伽区域拱门设置

④：儿童走秀区域红毯及气球布置

⑤：业务宣讲台布置（礼品台，含微信公众号二维码POP）

开店方案【篇10】

一、活动目的：

通过XX新店的开业活动，宣传新店开张。秉承“咖啡品第”以专业化的咖啡，尊重、平等、共赢的理念，展示新店品牌升级的信息，让所有新老顾客感受到不断发展的里程和未来的稳健步伐。

二、活动主题：携手欣庆，品味XX情

三、品第升级展现要点

展现硬件升级

1.高雅装修环境风格以艺术画布置拉起气氛，现场产品的陈列摆设精细，

2.灯光衬托，以柔和暖色调灯光营造高雅艺术与文化气息。

3.电子屏幕投入使用展示。

4.服务员要求：（女性）

年龄：22—26

五官端正：

身高：1.6m—1.65m

身材匀称

形象气质：大方，保持微笑

2.服务要求：统一着装，门外迎宾，指引就座，用语礼貌，动作规范统一。

1.筛选咖啡品第高端忠诚客户进行通知邀约

2.邀请当地政府官员、大型企业的领导人

活动详情

一.开业典礼：

邀约对象：

共25人

1.XX新老客户约10人，对原来咖啡品第的开卡客户进行筛选，邀请其中的高端客户，从而增加新老客户的忠诚度，体现高端客户群体；

2.特邀嘉宾约15人，邀请政府官员或者大型企业领导人，制造名人效应，发掘潜在客户。

典礼流程：

1.迎宾接待

2.主人感恩致词

3.领导致贺

4.代表人剪彩，鸣炮，鼓掌祝贺

5.特级咖啡煮制表演，邀请嘉宾品尝

6.店面环境参观

7.自助式互动了解（自助桌上陈列不同咖啡煮制器具供体验试用，配备数专业咖啡师进行指导、合影等。）

8.宾客离场签字礼品领取（真情卡含咖啡5杯）

9.结束

二.自助晚宴：

邀约对象：

1.参与开业典礼的25人

2.XX其它新老客户45人，对原来开卡客户进行筛选，邀请其中的高端客户，让客户体现到新店的开业与升级，从而打开新店的客源。

（XX市场提供名单、政府单位或大企业领导）

晚宴流程

1、迎宾、来宾接待。 （15分钟）

2、主客双方代表致词，主持人开场白。（5分钟）

3、调酒师调酒表演（20分钟）

4、自助宴会，自助鸡尾酒，（20分钟）

5、咖啡品第宣传文化展

6、发放礼品（宾客离开时发放）

7、结束

优惠活动（为期一周）

1.新客户开卡，老客户消费，都获赠精美礼品一份（选取较时尚礼品如高级木梳、咖啡器具）。

2.现场购买指定产品获赠小礼品

前期准备：

（一）人员准备：

1. 提前三天联系，以邀请函和电话的形式邀请参加开业典礼的25名宾客，在开业前一晚再次电话确认到场人员。

2. 提前三天以电话的形式联系参加晚会的45名品第新老客户，在开业的前一晚再次电话确定到场人员。

3. 提前一周联系调酒师、主持人等

4. 服务人员的招聘、培训

（二）物料准备：

1. 宣传物料：邀请函、宣传X展架、横幅、宣传海报、活动背景图、剪彩的带子等

2. 礼品物料：饮品、点心、真情卡、小礼品、鸡尾酒、自助食物等

（三）场地布置：

1. 晚宴活动场地的约租，布置

2. 台凳、宣传物品、灯光、音乐设施等的布置

（四）活动台词准备：

1. 主客双方致词

2. 主持人台词

3. 调酒师台词

4. 朗诵者台词

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店庆方案精选

想要提高自己在日常生活中的工作效率，制定好工作计划更为重要。做好工作计划有助于自己工作中的升职加薪，展现自己的能力。怎么做可以写出来一份优秀的工作计划呢？或许"店庆方案精选"是你正在寻找的内容，我们后续还将不断提供这方面的内容。

店庆方案 篇1

1、开卡促销

开卡促销是美甲店基本的促销手段，也成为美甲店主要的促销方式之一 。开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡，年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡，会员卡等。

运用方法：美甲店为了留住忠诚的老顾客，在为顾客服务期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美甲店各种优惠项目。

场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美甲店，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美甲沙龙，美甲会所，美甲SPA馆。

2、折扣促销

打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意、刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。

运用方法：折扣促销是美甲店最常用的促销方式。针对这种促销法，美甲店根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺 激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

场合对接：适用于任何类型美甲店。

3、免费试做促销

免费试做促销是美甲店为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受再消费的一种促销方式。

运用方法：美甲店将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果，再培养顾客成为主顾客。

场合对接：适用于小型、中型美甲店。

4、消费积分赠品促销

消费积分是美甲店为回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，得到美甲店赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰藉。

运用方法：美甲店先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美甲店赠送的产品、礼物、服务等，还可以参加其他的优惠活动。

场合对接：任何类型的美甲店均适用。

美甲店十大营销方案

5、次数促销

次数促销是美甲店最常规的一种促销方法，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美甲店更多的优惠，可稳定住即将成为美甲店老顾客的人群。

运用方法：美甲店可设定如顾客在第几次做服务后可免费进行一次美甲店指定的项目或服务。第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。

场合对接：适用于中、小型美甲店。

6、活动促销

活动促销是美甲行业一种新的促销方式，能够让美甲店在短期内销售量激增。利用各种节假日，美甲店可进行此类大型的促销活动。

运用方法：美甲店可以利用节假日请一些专业美甲人士通过某些活动、项目进行促销。

场合对接：适合规模较大的大中型美甲店。

美甲店十大营销方案

7、有奖促销

在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美甲店可使用的一种激励顾客再消费的促销手段。

运用方法：美甲店可赠与顾客一些小礼品如：砂条、营养油、洗甲水等;还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。

场合对接：各种类型美甲店都适用。

8、派单促销

美甲店为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美甲店知名度而进行的一种发放美甲店宣传单、体验单的一种促销手段。

运用方法：美甲店需要印制一些有门店形象的宣传单，派工作人员在门店附近、美甲商圈或商业休闲区内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美甲店，促进顾客消费的目的。

场合对接：小、中型美甲店，大型美甲店开业期间适用。

美甲店十大营销方案

9、人情促销

人情促销是美甲店以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，从而建立美甲店长期稳定的顾客群体。

运用方法：美甲店开展如：周年酒会、问候促销(利用短信或邮件为顾客送去的节日问候、生日问候)等促销活动，让顾客感受到美甲店的丝丝关怀，拉动美甲店和顾客之间的距离。

场合对接：根据美甲店经营的实际情况来选择人情促销各种发式。

10、会员促销

会员卡一般适用于具备一定经营实力与规模的美甲店。会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美甲店带来长期、稳定收益的营销模式。

运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后 即可成为美甲店的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务;另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡 ，获得会员资格。

场合对接：会员卡一般适用于具备一定经营实力与规模的美甲店，大中型品牌连锁加盟店、美甲生活馆等。

店庆方案 篇2

一、“非常1+2计划”

在美容院这样一个现象，很多人是根据周边亲朋的推荐来选择美容院。“美容”也是女性聚会中经常提到的话题。这个“非常1+2计划”就是基于上述设计：现有的会员，在活动期间做美容，可以免费带2个朋友或者亲戚免费贵宾体验一次，而且自己可享受高级别优惠(比如7折)，对不带朋友或亲戚的现有会员，则享受低级别的优惠(比如8折)。

免费体验之后，如果这位亲戚或朋友在店庆当天决定加入会员/办疗程卡，则会员卡费/疗程卡费只要原来的8折或者9折(依您具体情况而定)，并且再赠送若干护肤品给新会员和推荐会员。现有的疗程卡客人，在活动期间做美容，可以免费带1个朋友或者亲戚免费贵宾体验一次，而且自己可享受高级别优惠(比如赠送一次护理)，对不带朋友或亲戚的现有疗程卡客人，则享受低级别的优惠(比如打折)。免费体验后，情况如上述。

方案特点：

1. 对老会员来说，一来自己占了人情，免费贵宾体验一次，当谁去谁都高兴!二来自己不但有高级优惠，还有护肤品赠送。三来如果被推荐的亲朋真的加入会员，自己也有面子。

2. 对于被推荐的亲朋来说，一来有现有会员带着，不用感觉到“免费”的尴尬;二来店庆加入会员有特殊优惠。

3. 一般来说，现有会员大部分是高端人群，人以群分，她们所带的朋友与现有会员在消费理念上必有极大的性、经济也属于同阶级人群，而现有会员也希望自己的朋友加入会员(无论是感性方面还是理性方面，不是吗?)，可能一直想推荐给朋友但没有机会，因此，在美容师的精心护理之下、美容院的优惠诱使下，朋友的感情劝说下，会员加入率非常高。

而且情况可能是，会员带新会员，疗程卡客人带新疗程卡客人，而这些疗程卡客人，又都是潜在的会员。说明：这个策划也可以只做会员，不做疗程卡客人。多配合设计一些12、120、210之类的价格，以便让人更容易记住这个“非常1+2计划“

二、“时光机”保养计划

人们之所以来美容，是想让自己看起来更漂亮更年轻。30—50这个年龄段，是一个女性一生中的“衰老恐慌期”，她们很在意自己的眼角、额头是否多了两道皱纹、很在意自己的脸上是否又多了几道斑点、很在意自己的眼袋……并且还刻意的将自己与周围的同龄女性进行比较，自己是否算是社交圈中“看上去最年轻的那位”?

因此，这个“时光机”策划是针对女性恐衰老的心理而设计：活动期间加入的会员，不但可以享受优惠，享受会员的所有权利，还可以免费乘坐“时光机保养班车”——**美容院首创的“时光机”保养计划，限额50人(依具体情况)。针对女性的某个易衰老的部位进行1个月或者1年的特殊保养，以减缓衰老，这个计划主要在于技术上的讨论，美容院老板可以与美容师商量一下，无论内调还是外养，只要能有延缓衰老的作用就行，而现在据科学发现能延缓衰老的东西或配方太多了，就是有些麻烦，一般人因为工作家庭没有精力去管理这些(所以才去美容院嘛!)，也有相当一部分人是不确定其效果，因此，很多对健康、美容有益的东西，像什么按摩术、药材、配方都没人坚持下来。所以这个方案还是很可行的。

方案特点：

1.“减缓衰老”——直达消费群体内心，诱惑力十分大!

2.如果“时光机”保养计划可行并且成功，既与会员卡捆绑增加会员卡的销量，又可单独做为一个产品增加利润、现金。

三、专门针对疗程卡客人的“U卡升级计划”

有的而客户宁愿单个单个的办理疗程卡消费，也不愿成为会员，哪怕后者更为省钱。因为这批人的需求很直接，她们往往是先有需求，再根据需求寻找解决的服务。就像有些人宁愿单个的办理电信的固话、手机、宽带业务，也不愿办一个金额巨大的套餐，其实算起来后者要比前者省钱——据我观察，大部分人都是这样。这里的原因与会员卡和疗程卡的情况有些相似，

①人们有了A的需求，但不确定以后是否会有需求B;

②人们有了A的需求，并且满足了之后，又有了B的需求，此时再重办理一个A+B的套餐似乎“傻”了些;

③人们有了A的需求，即使现在没有B的需求，但知道以后会有，但也只愿意“当B发生的时候再说吧”。其实，我们很难开发出一套统一的会员卡服务，来满足这类人群，每个人的需求不同。因此我的方案是：用会员升级计划代替疗程卡。我认为疗程卡产品的消费不具有“记忆性”，就是我在您这里办理了一个护理疗程卡，疗程结束后，如果我终止在您这里的服务，不用放弃任何“成本”。如果采用会员升级计划，即使疗程结束，我仍然希望在您这里继续消费而不是别家。因此，这个“会员升级计划”具体如下：店庆期间，凡是疗程卡客户，均可得到一张U级会员卡(本意是待升级的会员)，之前的消费记录(以积分形式)在会员卡里，这样疗程卡客户升级为U卡客户，U卡客户可以选择继续疗程消费，累积积分。

积分的作用：①U级会员卡升级到会员卡，其会费依据U卡里的积分来优惠。

②优惠活动，比如积分赠礼、积分打折等(作用

②也可忽略);U卡客户也可以直接升级为会员，享受会员服务。

说明：要使疗程卡客户在短期内转为会员，难度很大，这是由她们的消费理念决定的。这个U卡升级计划只能增加疗程卡客人转为会员的概率，配合上面的“时光机”保养计划和“非常1+2计划”，会有一定效果。

四、其他准备：

1. 另外比如“**产品/疗程效果批判会“、“寻找资深美人”、“发现上帝之手”(美容师的手)之类的活动，颁发“客户发现问题最多奖”、“终身美人奖”“上帝之手”等，因为您要的是能出现金的策划。

2. 除了主推活动，店庆期间惯常的打折、赠送、发放宣传单，您一定有很深的经验，应该配合着举行。

3. 不要放过客户在享受“免费体验“的这段时间，是您推销服务的最佳时机。

4. 最好准备一个宣传册，将主要宣传内容表达出来。

店庆方案 篇3

一、活动主题：xxxxxxxxx

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入常

3、客情关系

② 顾客采购移动线（卖场主通道）两旁。

（二）现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评癣晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

（8）主持组：xxx，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

（一）活动形式：a/b/c（即促销方法）

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上（由下至上，货架的3—5层）。

③ 工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈（为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品）、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

① 在有条件的卖场（主要是超市），应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%；

营销团队的首要任务是占领市尝销售产品，而坚实的产品知识是促销的基矗

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标（横幅、垂幅）、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞 真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：xxx，面积xxx(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

（六）人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

（9）宣传组：xxx，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架（或柜组）的端头或紧邻端头的第1—第3列货架（或柜组）。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

店庆方案 篇4

新视野眼镜成立于20xx年9月，目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店，公司为庆贺十周年店庆，并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动，提升销量。

迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆，同时借机促销商品、回馈顾客，本次促销活动，爱心大回馈。商店规定：凡是参与活动本次的商品，一律按优惠打折，并且可以参与本次促销活动的抽奖活动，本次促销活动的时间为农历二〇一二9月1日到9月15号。

一、 活动主题：让我们对孩子的爱更进一步

二、 主题简析：关键词“孩子的爱”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征。

主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能很好的彰显品牌个性与品牌价值

三、 活动目的：

1,、展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。

2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。

3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。

4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客

5、通过临期产品促销活动，找出市场空缺，提高销售额

6、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象

7、 对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。

四：目标群体：

30～50岁 中小学生家长

五、活动时间：20xx年 月 -日------------- 201 年 月 日

六 活动参与产品：

未来式（蓝莓）眼膏、未来式（蓝莓）眼贴

七、活动范围：

科视视光全国范围内销售门店、卖场及经销商管控门店。

八、活动方式：

买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品牌镜架，就可得到新

视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。

广告宣传：通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、X展架摆放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。

九、活动细则：

1、活动期内，消费者购买 新视野公司旗下“ 新生系列镜架一副，就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“ 老生系列镜架一副，就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

3、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“ 老师精彩系列CUPID-EXCITING镜架一副，就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

十.、宣传形式

1.针对卖场

A.海报、单页、挂旗、折页、POP；

B.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。

2.针对媒介组合：

A报纸媒体

B广播媒体

C 网络媒体

D 新闻

3.针对户外：

A.悬挂横幅。

B 候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。

C 路牌

十一、媒体策略

1 在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。

2 建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结

合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。

3 在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。

4 定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。 5 结合促销时段，节日。重点宣传。 如教师节。

6 充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户八、

十二、费用预算

序号 内容 单价（元） 数量 合计（万元） 支付方

1 海报、 1000元

2 礼品1000元

3 报纸媒体投放3500元

4 网络媒体投放 4500元

5 广播媒体投放20xx元

6 其他媒体投放（DM、电梯）3000元

7 6个主题活动成本 平均5000元

8 其他费用（策划、人力成本、不可预见） 5000元

总计：2.5万元

店庆方案 篇5

策划目的

提高咖啡厅的人气，借端午节回馈新老客户，进一步占领更多的市场。

市场分析

传统的咖啡文化源于欧洲，体现了欧洲数百年来对咖啡研究和发展的结果。中国的咖啡市场刚刚兴起，主要针对有一定经济实力的时尚人群，也包括一部分有品位的成功人士，他们到咖啡厅喝咖啡，并不是因为咖啡厅的咖啡要比他们自己煮的咖啡味更香，意更浓，甚至有小部分咖啡爱好者煮的咖啡已经领先于大部分咖啡厅，但是他们还是会在闲暇之余选择咖啡厅，因为咖啡厅的环境能让他们享受到那种高雅的情调，所以一个把店内搞得没有品味的咖啡厅，肯定是没有人想去问津的。我是这样想的，我也很喜欢喝咖啡。

端午节来了，大家都会搞活动，并不是大家都热爱这个传统的节日，作为商家只是把这个节日当做营销的手段，借这个节日带来的人气笼络更多的客户，以求占领跟多的市场。 活动主题：端午节之夜——情迷夜上海

老上海，曾经一个纸醉金迷的地方，最美的肯定是她的夜晚，作为外乡人的我甚至都明白，即使是现在上海的夜景也不是国内其它城市可以比拟的，所以活动时间我认为应该在晚上为佳吧，具体时间的安排应该根据东家的营业时间吧。

活动安排在晚上有很多好处，首先，夜景是现在上海，更是老上海特有的情怀，这样配合咖啡厅的老上海风格，在客人的脑海中穿插出老上海的画面；其次，端午节当天，走亲是访友肯定，这样就影响了咖啡厅白天的客流量，而晚上则不一样，饭后闲暇之时，一家人漫步在繁华的都市中，应该很常见吧，这类人便有机会成为晚上活动的参与者；最重要的一点，时间定在晚上，可以在白天的营业中对活动进行宣传，当然也可提前几天宣传，如果费用允许的情况下，要是有老客户电话，可以通过电话邀请，多一个人多一分人气，不要怕客人来了坐不下，即使满场，客人来了因为没位置而抱怨也不要紧，至少活动成功了一半，让人看见了你店里的人气，你店里的风格也宣传了出去，我相信东家愿意看见这种情况。 活动细节

前面也说了，活动宣传的是咖啡厅，不是端午节，所以端午节只是作为一种营销的手段，重点放在咖啡厅的风格。

工作人员服装：男士穿白衬衫，小马甲，至于女士，考虑到端午节，以及要怀旧，考虑下旗袍，可以到当地的婚纱影楼租借，尽量砍价，我在影楼做过，知道里面的服装成本并

不高，一般的网上100快钱左右一件。

灯光：偏黄偏暗，营造怀旧气氛。

店门口建议找个合适的位置做个小广告，除了吸引顾客，还可以宣传下咖啡厅的风格。 大厅音乐，建议选老上海怀旧歌曲，全部要曲调柔和。像男声版的《上海滩》就千万不要放了，免得搞得像影剧院一样，破坏气氛。

为了配合这次营销活动，建议东家在产品上做点文章，因为端午节当天一般不会一个人来吧，针对一下2人的情侣，或3口之家，具体根据经营的情况嘛。要是效果好的话，以后也可以沿用。

互动游戏就不要搞了，与咖啡厅的气氛不同一，万一搞成酒吧的气氛就不太好了。粽子也不要送了，因为都晚上了，现场我相信懂咖啡的人也不会吃，破坏喝咖啡的情调，不过可以用香包代替，戴香包也是端午节的一种习俗，东家多准备一些香包，然后在顾客消费多少金额的时候就赠送香包，当然不是普通的香包，香包里面装一个问题，顾客回答对可以获得一定的奖励，问题的内容主要就用关于“屈原”的，因为这是端午节的目的嘛。至于消费多少送香包和问题的难度，以及奖励，就根据东家想要的效果来制定。

充分利用这次活动打造出咖啡厅的风格。

这次活动的经费绝对能控制在20xx元以内，主要是咖啡厅原有的风格就是老上海风格。

店庆方案 篇6

周年庆活动策划方案

商业公司周年庆活动策划方案范例

总则

第一部分周年庆活动主题

第二部分周年庆典筹备方案

第三部分周年庆店庆活动安排

1、周年庆大典；

2、十佳供应商评选活动；

3、十佳会员评选活动；

4、十佳员工评选活动；

5、十佳促销员评选活动；

6、周年庆答谢酒会；

7、“欢天喜地庆周岁”员工联欢晚会；

8、“我与**同成长”员工有奖征文；

第四部分周年庆销售促销活动安排

1、拥有全套快讯奖活动；

2、“**庆典一周年，层层惊喜送大礼”活动；

3、“集标花、拿好礼”；

4、双周购物大抽奖；

5、“今天是我的生日”------同贺生日送蛋糕活动；

6、“献给最亲爱的人”------八一建军节活动；

7、《我心中的**》在奖征文活动；

8、**、中保携手铸就美好生活；

9、百家厂家大酬宾；

10、周年庆**电影节；

第五部分周年媒体宣传方案

第六部分周年庆卖场气氛布置方案

第一部分周年庆活动主题

**有限公司**自2000年8月6日开业以来，在北京总部的关怀指导下，在**的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来**取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了**市民及同行的认可，并

取得了令人骄傲的商业地位。活动策划书超市名声家喻户晓商品走进千家万户，“**”的经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心。“**”的商业道德颇得人们赞赏。

在此**开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。

第二部分周年庆典筹备方案

1、成立周年庆典活动组委会；

2、关于店庆系列活动工作的安排；

3、年庆活动全体员工动员会。

第三部分周年庆店庆活动安排

一、周年庆大典：

活动时间：年月日7：00~11：30

活动地点：**前门处

参加人员：公司经理、地区公司员工、全体员工、十佳供应商、十佳会员、十佳促销员、十佳员工、新闻媒体代表、社会福利院代表。

庆典仪式总负责：

庆典仪式总执行：

主持人：

具体工作流程及安排：

6：00由保洁公司对活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物；

6：20布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位；

6：30保卫部派20名保卫对现场进行全面警戒；

6：30军乐队到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位；

6：40军乐队开始奏乐；

6：45参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕，演习**口号；

6：55（乐典停止）主持人宣布仪式开始；

7：00公司领导讲话；

7：10主持人宣布十佳供应商名单；

7：13（音乐）请公司领导给供应商颁发牌匾；

7：20（音乐停止）请供应商代表讲话；

7：25主持人宣布十佳会员名单；

7：28（音乐）请公司领导为十佳会员颁发十佳会员证；

7：30（音乐停止）请十佳会员代表讲话；

7：35主持人宣布尊老捐赠活动仪式开始，请公司领导向社会福利院捐赠礼品活动策划书（音乐、摄影、合影、鞭炮助兴）；

7：40（音乐停止）请福利院领导讲话；

7：50各代表队带回卖场；

7：55开门营业；

7：55舞狮队开始表演；

8：30舞狮队表演结束；

8：30锣鼓队表演开始；

9：00表演结束；

9：00场外各类促销活动开始。

活动工作安排表：

费用预算：氢气球100个w0。50元=50元证书30本w50元=150元鞭炮2鞭w10元=20元供应商牌匾10个w60元=600元合计：820元二、周年庆答谢酒会；

活动时间：月日18：30开始活动地点：**大酒店参加人员：

公司领导、各部门经理、十佳会员、十佳供应商、新闻媒体单位（约60人）。总负责：

总执行：

会场布置：；

活动内容：

**成功入市周年，为感谢各界人士对我**的关爱，特开展周年庆答谢酒会，活动策划书酒会主旨在于加强与会员、供应商之间的紧密联系与沟通，并感谢其在**一年里的关心与支持。

活动费用：

礼品30份×100元=3000元（采购部负责）

餐费2500元

活动安排：

三、“欢天喜地庆周岁”员工联欢晚会

活动时间：年月日20：30~24：00

活动地点：三楼卖场

参加人员：；

总负责：

主持人：

执行人：

会场布置：企划部

保卫部

音箱：采购部（提供）

工程部（操作）

会场费用：采购部（水、饮料、水果等提供）

活动内容：

1、文艺汇演：

A、全公司以部门为单位，共分以下8个方队：

地区公司队：（联营、人事行政部、采购、财务）

生鲜代表队、保卫部代表队、百货部楼面队、食品楼面队、联营招商队、客服部代表队、团购部代表队；

B、每个方队表演2~3个节目（至少2个）内容不限；

C、进行节目评选，奖项设置为：

一等奖30元礼品一份/人

二等奖20元礼品一份/人

三等奖10元礼品一分/人

D、评委人员名单：

2、现场有奖问答：

在文艺汇演中穿插一些**相关知识问答；

3、奖征文颁发活动；

4、费用预算：锦旗三面活动策划书3面w20元=60元

证书五本5本w5元=25元

合计费用：85元

四、“我与**同成长”员工有奖征文：

活动时间：（投稿截止日期）

（评选日期）

（公布颁奖日期）

活动地点：

参加对象：

活动要求：

1、文章必须紧扣“我与**同成长”为主题；

2、文体不限，字数不限；

3、奖项设置：

特等奖：200元礼品一份一名

一等奖：180元礼品一份一名

二等奖：150元礼品一份二名

三等奖：100元礼品一份二名

4、投稿地点：

第四部分

周年庆销售促销活动方案

活动方案一：

拥有首期快讯奖

活动时间：

活动地点：**店

活动内容：

寻找**开业至今衷情于**的会员顾客，参加方法及条件为：

1、必需是**正式的有效会员。

2、凭会员卡参加

3、凡持有**的快讯期刊，活动策划书并附合条件者即可兑奖。

4、奖项设置：

A、一等奖、共计5名，奖价值800元礼品一份。

兑奖条件：持2015期――2042期快讯者（27份）

B、二等奖、共计10名，奖价值500元礼品一份。

兑奖条件：持2015期――2029期快讯者（14份）

C、三等奖、共计30名，奖价值100元礼品一份。

兑奖条件：持2015期快讯者。

5、兑奖办法：

附合条件者在活动规定时间内进行对奖，奖项数量有限以兑奖先后顺序为准，活动策划书超过名额及时间者视为无效。本活动的最终解释权归**。

活动组织：

1、采购部负责活动赠品的组织落实。

2、客服部负责活动的执行工作及解释。

3、企划部负责活动的宣传及活动安排。

补充条件：

1、若礼品已发完、但在有效时间内有附合兑奖条件的顾客可凭快讯领取礼品一份（价值20元）

2、客服部人员祥细登计兑奖人员的资料并收回快讯、备案。

3、内部员工不允许参与此项活动。

费用预算：

1、礼品费用：一等奖：800.00×5份=4000元二等奖:500.00×10份=5000元

三等奖:100.00×30份=3000元

纪念奖:20.00×200份=4000元合计金额为:16000元

以上费用由采购部负责活动策划书

宣传费用：见整体活动费用合计

公司10周年庆活动策划2016-09-2118:18|#2楼

公司10周年庆活动策划（大致思路）

一、活动背景：

公司成立十周年庆典

二、活动目的：

庆祝公司成立十周年

展示公司“诚信、敬业、合作、创新”的企业精神

通过对公司十年来发展历程的回顾，使员工了解公司是怎样从小到大，一步

步成长起来的，体现出企业蓬勃的发展活力；通过对公司这些年来所取得的各项工作成绩的提炼，坚定员工依托企业稳定发展而共同进步的信念；通过对公司在取得各项工作成绩过程中，员工所付出的.艰辛劳动的肯定，感谢全体员工为企业今天的辉煌所作出的不懈努力。

三、活动内容：

1、“十周年”―开幕式

制作PPT，回顾公司10周年发展历程（公司重大事件、里程碑事件、感人

事件等）

展望未来

评选*佳优秀员工

2、“才艺秀”文艺汇演

全公司以部门为单位，分为8小组：电子车间2组、机加车间4组、办公室

2组。每小组表演1~2个节目（至少1个），内容不限。为避免节目的单一性，需事先上报节目内容，以最终确认为主，采取“先报先认”原则

鼓励个人或自由组合报名表演

节目评奖：一等奖1名二等奖2名三等奖3名

3、“团队PK―寻宝”互动活动

全公司以部门为单位，分为4小组：电子车间1组、机加车间2组、办公室

1组。

各小组通过闯关游戏（具体闯关游戏见附件1），抽取每个组的藏宝图。评选

出在完成任务中表现优异的小组。

幸运抽奖环节：在活动开始前，发给每个人一张写好数字编号的便签贴，对

应的数字编号放入抽奖箱，最后由相关领导人随机抽选5名幸运员工，幸运

员工将获得抽取十周年大奖的机会。

幸运大抽奖介绍：即在“诚信、敬业、合作、创新”八个字背面都有相应的奖品，幸运员工根据被抽到的先后顺序进行抽奖。

四、活动筹备：

1、公司发展PPT的制作。

2、各小组文艺汇演的准备。

3、闯关游戏的设计。

4、活动器材的准备及奖项的设置。

5、活动当天人员的分工。

五、预计困难：

1、PPT的制作：由谁来具体制作、内容的收集及筛选等。

2、怎样调动员工的积极性，尤其是文艺汇演环节。

3、活动设计的吸引性、具体活动环节时的可控性。

4、人员安排方面，尤其是在具体活动环节，需要一部分员工参与到活动后勤中，了解整个活动的流程，确保活动的顺利开展。

六、经费预算：

1、场地布置

2、活动道具

3、奖品费用

附件1

闯关游戏：

1、掌上明珠―时空隧道

参与PK人员：每组各派相同人数参与（具体人数待最终确认后定）

游戏介绍：1人手拿乒乓球拍，在规定时间内（10分钟）由一地往另一地（距离1米）运乒乓球，放入指定盒子中；组中再任意派出15名成员，排成一排，每个人手上拿一张硬纸板，组成一条隧道，其中1人负责放乒乓球并指挥，让乒乓球顺利通过隧道，进入指定盒子。此处的乒乓球即为上一轮成员所运的乒乓球。时间同样为10分钟，运乒乓球和传乒乓球同时进行。中途乒乓球不能掉，除最开始的放球，在活动中成员不能用手触碰隧道中的乒乓球。

以数量多的为胜。根据数量多少的排名决定抽取藏宝图的顺序。

2、寻宝

每个组根据“掌上明珠―时空隧道”游戏的排名，抽取藏宝图。在规定时间内（20分钟）收集藏宝图上的物品，交与相关负责人检查。

在规定时间内，看哪个组收集的最齐全，在全部都收集齐全的条件下，比较所用的时间。

附件2

藏宝图内容（4份）

一、藏宝图1

1.白头发一根――象征员工的勤奋与付出

2.眼镜一副――象征员工在工作中的认真与专研

3.台历一个――象征员工的时间观念

4.钥匙一把――象征开启幸运之门

5.任一组员和公司吴总合照一张――象征良好的领导、员工关系

6.一角、五角、一元硬币各一枚――象征财源滚滚来

二、藏宝图2

1.一角、五角、一元硬币各两枚――象征财源滚滚来

2.手表一只――象征员工的时间观念

3.笔一支――象征好记性不如烂笔头

4.标有公司标志的物品一个――象征公司形象无处不在

5.白头发一根――象征员工的勤奋与付出

6.一片绿叶――象征公司欣欣向荣

三、藏宝图3

1.一角、五角、一元硬币各三枚――象征财源滚滚来

2.一张2寸照片――象征见证成长的历程

3.台历一个――象征员工的时间观念

4.白头发一根――象征员工的勤奋与付出

5.涂改液一个――象征勇于面对错误

6.一片绿叶――象征公司欣欣向荣

四、藏宝图4

1.白头发一根――象征员工的勤奋与付出

2.一盆绿色植物――象征公司欣欣向荣

3.餐饮发票一张――象征员工良好的纳税人意识

4.千纸鹤一只――象征美好愿望的实现

5.一角、五角、一元硬币各四枚――象征财源滚滚来

6.手机挂件一个――象征公司的活跃气氛

备注：在收集物品的时候一定要注意活动结束后物归原主

附件3

关于帝华动力“十周年”庆典的倡议书

到2015年12月19日，四川帝华动力科技有限公司（以下简称帝华动力）就满10岁了，这不仅是帝华动力的节日，也是我们全体员工的节日。在这十年里，我们共同见证了帝华动力的成长发展，共同见证了帝华动力的辉煌历程，在“十周年”即将来临之际，作为帝华动力大家庭的一员，让我们一起共同祝福帝华动力10周岁生日快乐，祝福帝华动力更加快速的发展。

为了给帝华动力过一个有意义的生日，也为了增进我们员工之间的感情，激励大家更好的工作以实现自我价值，公司将于12月19日隆重举办十周年庆典活动。希望大家能按时出席，积极参与到十周年庆典活动中，在活动中挥洒我们的热情，发挥我们的智慧，使庆典成为帝华动力成长历程上美好的回忆。

倡议人：四川帝华科技有限公司办公室

公司十周年庆典活动完整策划方案2016-09-2114:38|#3楼

项目

一、活动要素

二、活动主题思路

三、活动目的

四、活动方案内容

1、方案构思

2、物料设计清单及要求

3、会场布置

4、庆典活动流程

5、活动费用预算

6、嘉宾邀请

7、活动参与人员

五、活动组织人员分工表

2012-6-16

1

一、活动要素

活动主题：回首成长10年路，未来相谐共发展

――郑州捷成工程机械有限公司十周年庆

活动时间：2012-7-10

活动地点：逸泉国际酒店

【庆典主题：回首成长10年路，未来相谐共发展】解析：

“回首成长10年路”――公司成立于2002年，到2012年，刚好10年。在过去的10年当中，我们走到一起，艰苦创业，取得了可惜的成绩。

“未来相谐共发展”――我们要创建百年捷成，我们所从事的行业虽然会有很多的挫折，但是前途是光明的。无论是面对成功还是挫败，我们都保持价值观与行动的一致，共同承担与收获成长过程中的责任与喜悦。

庆典标志――阿拉伯数字"10"的变异，变异成"心"型，以突现“十年，我们一路同行”的意义；文字部分是庆典主题，庆典范围及年份。

二、主题思路

依据答谢员工，激励士气，继续创造优秀业绩的思想，庆典活动将围绕以下思路进行：

1、通过节目的评选和征集，鼓励员工积极参与，为十周年庆活动制造氛围。

2、会场通过一系列回顾展示，加深企业文化的凝练，加深对公司的认识。

3、以十周年庆为活动的聚会机会，通过捷成发展历程展示，体现公司发展实

力和未来趋势，明确公司的经营思路，明确行业的发展方向，排除员工心中的阴霾，激励士气，让员工对公司发展更有信心。

4、通过对先进集体和先进个人的表彰，激励先进员工，同时为广大员工树立

榜样，形成争先的工作氛围。

5、借助活动感谢员工，感谢大家的付出。

三、活动目的

1、通过本次活动中捷成公司及行业发展历程展示，让员工共同见证捷成公司2

的实力和对未来发展充满信心。

2、通过活动激励士气，再创佳绩，展现公司团队拼博氛围。

四、方案内容

1、方案构思

（1）宣传造势：以《捷成路》杂志和网站媒体为主，公司及各办事处门头悬挂条幅“捷成公司10周年庆典，红色七月，买挖机送保险”活动，辅助宣传，将门头转化成宣传阵地，再配合媒体宣传造势；（2）自行排练节目，员工参与，增加团队凝聚力。

（3）向正式员工发放纪念品，突出活动的意义。向全体员工发放《不抱怨的世界》一书，体现捷成人善于学习，积极向上的奋斗精神。

（4）捷成感恩：优秀员工表彰，幸运员工领取纪念品。优秀员工发现，老员工发言，体现员工对公司的感激之情。

2、物料设计清单及要求

整编梳理公司信息，设计所需图片和相关文字材料，对接设计公司进行设计审稿。具体设计项目和相关要求如下：

3

4、会场布置

（1）酒店门口：拱门一个，气柱两个，接待台

（2）酒店主背景喷绘、后背景喷绘，主会场易拉宝6个。（3）外请灯光一套。

（4）投影机两部（酒店准备）

（4）签到处设置在会议室入口，一楼电梯旁边。①签到处礼品物料齐备，含手表、书、《捷成路》

②签到台，购买专用签到册、油性笔，活动结束后存档保留。③两名礼仪定点服务、接待、指引参会人员，礼仪身穿旗袍、淡妆。（8）会场内布置：

a.主背景：“纯净、大气”，公司VI标准应用“回首成长十年路，未来相谐共发展――郑州捷成公司十周年庆典”

b.舞台、灯光、音响

c.会场内装饰：易拉宝，造价低廉，利于后期继续使用。5、庆典活动流程（另附）

6、活动费用预算（另附）

7、嘉宾邀请（由公司领导签请柬，员工派送）

4

嘉宾邀请，主要邀请为企业做过贡献的过去离职的员工。8、活动参与人员（具体分工表格另附）（1）活动组织策划人员（2）布场工程人员(外聘)（3）专业主持人（外聘）（4）礼仪小姐从公司员工中挑选（5）工作人员（6）到场嘉宾

（7）公司全体员工，特殊情况需留岗人员除外。

五、十周年庆活动组织人员分工明细表

郑州捷成工程机械有限公司

市场部2012年6月19日

5

公司两周年庆活动策划方案2016-09-2114:24|#4楼

一、活动主题：荣耀与梦想齐飞

二、活动时间：*年*月*日下午*

三、活动地点：公司食堂，舞台9.6米*7.2米，背景9.6米*3.2米

四、参加人员：公司全体员工、公司友好单位、新闻媒体记者。

五、晚会活动总策划：总裁

策划：办公室

协调：行政部生产管理部财务部

艺术指导：

主持人：

六、具体活动流程及安排：

1、9月15日-16日，保证线路稳定并与电力局沟通，保证用电通畅。*>

2、9月15日下午2点30分舞台、背景布、投影、灯光等全部布置好，舞台场地由后勤安排人员清理，下午3点30分进行第一次彩排，公司全部节目及部分外协节目到场；9月16日上午10点进行第二次彩排，所有参加演出人员全部到位。

3、9月15日下午3点30分邀请领导及赞助单位。

4、9月16日下午1点安排发放入场券；

5、9月15日上午10点统计赞助单位，并邀请参加晚会，确定到场人员。

6、9月16日下午1点30分由后勤部安排人员对食堂进行全面清洁，活动场地内不允许有任何杂物；食堂就近安排临时更-衣室，方便演员更-衣；前排安排20人的贵宾席。

7、9月16日下午3点半由各车间经理负责组织各车间员工入场，保证下午4点全部员工到位；8、9月16日下午3点半安保部安排5名保安人员指挥员工有序入场，食堂每个门口安排人员维持现场秩序。

9、9月16日下午3点生日蛋糕到场，并插好2根蜡烛，同时安排司机去电视台接记者王邦亚。10、9月16日下午3点半演员、邀请人员、主持人到位。

11、9月16日所有到场的奖品2点之前需要摆放在舞台前，分别要贴上大红纸（标注奖）并配上拉花。现场抽到的奖品由个人凭厂牌和入场券到领奖处领取，当天领取，过期自动作废。12、9月16日下午4点30分开场舞《完美世界》晚会正式开始。（节目单见附件一）

13、领导讲话。

14、晚会结束由工程部3个人在舞台两侧放礼炮；由后勤部恢复桌椅。

七、周年庆媒体宣传方式：邀请县电视台记者录像，后续进行新闻播报。庆典公司全程录像，刻录光盘留念。

店庆方案 篇7

在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解,不是当面指出,而是事先准备金囊若干,有美容使用托盘盛金囊交到客人手中,不要马上拆开,同时送小礼物.

专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式,并事先预收押金,现场全额清还,一是显示讲课内容的珍贵,二是确保参会人数,内容应深入浅出,同时注意互动,课程内容包括化妆品知识,妇女权益法讲座,结合近年新婚姻法,从关爱女性健康,维护奴性权益角度出发来考路,并可由此展开讨论.还可以设现财投资,自我形象设计,快速化装,奴性与性,相夫教子等奴人话题.

买二送一,买大送小,购客装赠院装,购客装赠免费疗程,买美白赠面膜等等.

消费者每做一个疗程可获其特护理为返点,返点最好是百分之十以上才有吸引力.

为了提高顾客消费总额,而采取的一种方法,先订好一定积分限度,达到一定额后,会获赠其特物品,如产品,礼品,优惠待遇等.

给美容院开展其特活动,要求客户命名,优胜者以资奖励.

美容院通过悬挂标语,口号的方式促销,醒目而有渲染力.

又称投诉促销,客户根据美容院实际情况进行服务,产品,管理等提建议,有建设性的以资奖励.

开卡促销是美容院基本的促销手段,也成为美容院主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等.

运用方法:美容院为了稳定住忠诚的老顾客,在顾客护理期间,为顾客办理的促销卡,在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每单次消费的费用低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣,享受美容院各种优惠项目.

场合对接:月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院,金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆.

美容院为了吸引更多的新顾客,扩大经营商圈,提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段.

运用方法:美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单,派美容师在美容院附近,美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内,以达到宣传美容院,促进顾客消费的目的.

特别提示:一般在派单上可印制美容院免费试做的项目,激发顾客的消费尝试欲望,促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求.

场合对接:小、中型美容院,大型美容院开业期间适用.

1、开业7天购买vds或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务;

2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男:洗发水一支、护发素一支;女:洗发水一支、护发素一支、弹力素一支);

3、开业7天消费即送会员储值卡,存100送20,存300送80,存500送130,同时以后项目享受会员价6.8折优惠,产品享受会员价7.5折优惠;

4、开业7天记次卡优惠办理:150元(15次)洗头卡,仅售100元(15次),;

5、米兰炫低温生化烫一次,送价值68元弹簧素一瓶;

6、凭开业宣传单页附卷,电发、拉直发减免10元;

7、开业7天购买380元维多利亚倒膜,即可享受7次免费服务;

注意:宣传单张制作及印刷3000张,宣传单张发放时注意发放群体

开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动,奖品由我店提供

一等奖:奖励xcc价值380元倒膜一套,此倒膜仅限本店使用(1名)

二等奖:奖励橄榄油160元洗护套装一套(2名)

三等奖:奖励3次洗头卡一张(5名)

四等奖:凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠(10名

店庆方案 篇8

一、 活动目的

1. 盘锦店周年店庆期间，活动期间累计销售额10万元;

2. 盘锦店周年店庆期间，贵宾卡办理量较日常相比提高40%;

3. 某服装品牌在盘锦市目标消费群中的知名度、知有率大幅度提升。

二、 活动相关时间计划

1. 宣传期：20xx年6月25日(周四)―6月27日(周六)

2. 活动期：20xx年6月28日(周日)―7月5日(周日)

三、 活动主题

四、 促销方案

1. 首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中!!!

(二件折合折扣为6.5，三件折合折扣为6;鼓励多消费，并在首件消费中获得折扣，更能吸引顾客购物)

备选主打促销方案：

买100送50，再送vip会员卡(会员卡针对新会员顾客)

首件购买享受买100元，赠送50元店庆券，店庆券可全额用于本人当日第2--n件商品的购买。6.6折为本促销方案的最高折扣。

例如，顾客A购买600元的商品，可得到300元的店庆券，用于购买第二件商品。第二件选购的商品为400元，顾客A需再支付现金100元。总标价1000元，实际

收入700元，折合折扣为7折。

如第二件预购300元商品则不需要添现。总标价为900元，实际收入600元，折合折扣数为6.6折。

促销说明：折现券的仅用于当天单人的第2--n件购物消费。即第二件商品没有用尽店庆券，剩余部分可用于购买第三件商品。

只购买一件商品的顾客可享受8折优惠!

注：店庆券可以为打印券，盖有财务章或有具体印记。顾客签名，以便活动后对账。 也可口头告知，单笔结算，不制做店庆券。

2. 购物成会员，轻松享优惠

店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为VIP会员，享受购物会员折扣(常年购物8.8折/9.5折)、购物积分折现等多项超值服务。

3. 老会员积分双倍送

老会员在店庆期间购物享受双倍积分。

(以实际消费钱数作为消费积分衡量值，店庆期间的新会员首次购物不享受双倍积分)

4. 带上朋友到某服装，精美礼物来相送

老会员与朋友店庆期间一同到店并购物，双方即可得到某服装店送出的精美家居礼品。

(备选靠垫、擦地拖鞋、精致凉水瓶等，价格30元以内。)

5. 进店有礼 缤纷送

店庆期间到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。

(礼品选择：2元以下，带有品牌logo的物品。如杯子等)

注：以上优惠政策除备选方案外，可以兼得

五、 宣传

特别提示：为店庆设计专用的店庆标示，将在各种相关宣传品上使用。各种设计品设计统一!!

(一)活动前期：

◎制作事宜：

a. 尺寸：135*95cm(正度64开)，材质：铜板纸157/128克，双面四色

b. 印制张数：3000张

c. 价格：350.00元 左右

d. 印制周期：2―3天

◎发放事宜：

1. 发放地点：地店西侧油田小区门口 ，及市内主要高档花园小区的门口

时间：6月26日17：00―19：00对象：本店的目标消费者25―40岁的女性。 派发人员：每处店员1名 派发数量：多处共1500张

2. 发放地点：地店附近的油田办公场所 3处

时间：6月25--26日每地点一天，下班时间

对象：本店的目标消费者25―40岁的女性。

派发人员：每地点店员1―2名 派发数量：每地点500张

3. 发放注意事宜：

发放语言：您好，某服装店服饰，敬请光临!

每人一张，拒绝浪费。

◎ 文案：

店庆时间：09年6月28日---7月5日(突出)

某品牌创造了女性傲气、娇气、脱俗的魅力，追求绿色生命、舒适、独特。

以独特的角度，阐述出女性的文化素质和外在妙曼身姿，给人一种独特魅力的诱惑。某品牌服装店店庆一周年之际，特举行盛大感恩活动，答谢盘锦人们的厚爱。 主打促销：首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中!!!

(或买100送50，再送vip会员卡)

图片：地点门脸相片，模特形象图片

店址： 电话：

店址方位图：

购物成会员，轻松享优惠

店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为VIP会员，享受购物会员折扣(常年购物8.8折/9.5折)、购物积分折现等多项超值服务。

老会员积分双倍送

老会员在店庆期间购物享受双倍积分。

带上朋友到某服装店，精美礼物来相送

老会员与朋友店庆期间到店一同购物，双方即可得到某服装店送出的精美家居礼物。

凭此券 进店有礼 缤纷送 (略为突出)

店庆期间凭此券到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。

本次活动最终解释权归某品牌服装店所有。

店址：

图片：礼盒图案，店庆标志，店内相片水印

a. 文案内容：某品牌服装店周年店庆，特举行“某服装店周年庆 礼惠盘锦城”大型感恩活动。6.28―7.5某服装店购物，首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中!(或买100送50，店庆特大优惠活动);会员积分双倍送;老带新会员可获精美家居礼品;到店即送精美小礼品。

b. 发送时间：6月26日

(二) 门店宣传

利用现有橱窗更换背景网格布，减少模特数量(1―2个即可)，对店庆活动进行宣传，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。 a. 月26日―7月5日

b. 材料选择：(1)写真布，价格25元左右/平，优点：喷绘色彩保真度好、价格低廉，缺点：透光度差!(2)网格布，价格55元左右/平，优点：透光度较好，缺点：色彩失真、价格较高!

店庆方案 篇9

一、店庆活动策划目的

周年店庆的目的是为了增加品牌影响力，提升知名度和美誉度;提升形象，增加竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作积极性;展现文化底蕴，进一步提升的企业文化;提升销售额，增加利润;为以后的发展打下良好的基础。

二、店庆活动策划时间

XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，共计10天。

三、店庆活动策划地点：XXXX

四、店庆活动策划参与人员：全体员工、新老顾客

五、店庆活动策划主题：提升顾客满意度、增强员工凝聚力、扩大品牌影响力

六、店庆活动内容

一)外部顾客活动

1、打折促销

1)每日推出一款特价菜，每日不重样。

2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;

3)打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。

2、赠送礼品

有计划发放店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。

3、抽奖活动——“品美食、中大奖、游广州”

凡是于X日至X日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“广州一日游”，统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元;三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。

二)内部员工活动

1、服务大比武

各店召开动员大会;服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖;

2、内部征文——“我的选择——XXX”

要求：

1)题材围绕微山湖所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。

2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

3)截止时间为X月X日。希望全体员工积极投稿。

本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

七、店庆活动推广

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

一)外部广告推广

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸XXX、本地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

4、在线网络宣传(电子优惠卷等)。

二)内部产品宣传

1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃 “健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。

3、中秋季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

三)企业文化宣传

1、借店庆之机，向消费者宣传的企业文化，增强在目标消费者中的影响力。店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴的精神口号，风景图片，火锅的制作流程，图片资料，员工寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

2、现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。

八、店庆现场布置

1.现场布置条件准备

氢气球、条幅、吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP(各种张贴画)、礼仪小姐、纪念品等。

2.店外现场效果

氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞;吉祥物热情向你招手;楼体外打出“XX周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅;进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌;礼仪小姐发放店庆纪念品;整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

3.店内现场效果

服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢;总台服务细致耐心;地面光可鉴人;桌椅一尘不染;各种宣传资料随手览阅;灯光明亮柔和;音乐如高山流水;绿色盆景赏心悦目;顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。

九、费用预算

1、氢气球 1500元

2、纪念品 1000元

3、条幅 200元

4、宣传资料海报 500元

5、广州一日游 2200元

6、内部竞赛 1650元

7、广告费用 10000元

8、合 计 17050元

十、效果分析

1、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高的知名度和美誉度。

2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业 忠诚度。

3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性 。

4、通过促销，提升营业额。

5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。

店庆方案 篇10

一、金囊促销

在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解,不是当面指出,而是事先准备金囊若干,有美容使用托盘盛金囊交到客人手中,不要马上拆开,同时送小礼物.

二、专家讲课促销

专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式,并事先预收押金,现场全额清还,一是显示讲课内容的珍贵,二是确保参会人数,内容应深入浅出,同时注意互动,课程内容包括化妆品知识,妇女权益法讲座,结合近年新婚姻法,从关爱女性健康,维护奴性权益角度出发来考路,并可由此展开讨论.还可以设现财投资,自我形象设计,快速化装,奴性与性,相夫教子等奴人话题.

三、买二赠一促销

买二送一,买大送小,购客装赠院装,购客装赠免费疗程,买美白赠面膜等等.

四、返点促销

消费者每做一个疗程可获其特护理为返点,返点最好是百分之十以上才有吸引力.

五、积分促销

为了提高顾客消费总额,而采取的一种方法,先订好一定积分限度,达到一定额后,会获赠其特物品,如产品,礼品,优惠待遇等.

六、命名促销

给美容院开展其特活动,要求客户命名,优胜者以资奖励.

七、标语促销

美容院通过悬挂标语,口号的方式促销,醒目而有渲染力.

八、找缺点促销

又称投诉促销,客户根据美容院实际情况进行服务,产品,管理等提建议,有建设性的以资奖励.

九、开卡促销-

开卡促销是美容院基本的促销手段,也成为美容院主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等.

运用方法:美容院为了稳定住忠诚的老顾客,在顾客护理期间,为顾客办理的促销卡,在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每单次消费的费用低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣,享受美容院各种优惠项目.

场合对接:月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院,金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆.

十、派单促销-

美容院为了吸引更多的新顾客,扩大经营商圈,提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段.

运用方法:美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单,派美容师在美容院附近,美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内,以达到宣传美容院,促进顾客消费的目的.

特别提示:一般在派单上可印制美容院免费试做的项目,激发顾客的消费尝试欲望,促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求.

场合对接:小、中型美容院,大型美容院开业期间适用.

发廊开业活动方案

1、开业7天购买vds或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务;

2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男:洗发水一支、护发素一支;女:洗发水一支、护发素一支、弹力素一支);

3、开业7天消费即送会员储值卡,存100送20,存300送80,存500送130,同时以后项目享受会员价6.8折优惠,产品享受会员价7.5折优惠;

4、开业7天记次卡优惠办理:150元(15次)洗头卡,仅售100元(15次),;

5、米兰炫低温生化烫一次,送价值68元弹簧素一瓶;

6、凭开业宣传单页附卷,电发、拉直发减免10元;

7、开业7天购买380元维多利亚倒膜,即可享受7次免费服务;

注意:宣传单张制作及印刷3000张,宣传单张发放时注意发放群体

开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动,奖品由我店提供

一等奖:奖励xcc价值380元倒膜一套,此倒膜仅限本店使用(1名)

二等奖:奖励橄榄油160元洗护套装一套(2名)

三等奖:奖励3次洗头卡一张(5名)

四等奖:凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠(10名

开学第一课计划方案精选10篇

凡事都要提前做好准备，这样我们才会有成功的机会，方案对工作有提示作用，本文是编辑专门为您整理的“开学第一课计划方案”，请谨慎使用这些信息仅供参考！

开学第一课计划方案【篇1】

一、校园中存在的安全隐患。(请学生列举一些现象)

1学生集会、集体活动、课间活动的隐患。

2.学生饮食和就餐的潜在危险。

3、学生交通安全隐患。

4、校园隐性伤害的隐患。

2、 学生集会、集体活动、课间活动应注意安全措施。

1、上下楼梯要注意什么?

①不要因为赶时间而奔跑。② 在人多的地方，我们必须把好栏杆。③ 下楼时要和同学保持一定距离。

④上下楼时不要将手放在兜里。⑤ 不要在走廊里弯腰捡东西或系鞋带。⑥上下楼靠右行。

2在集体活动中，要服从指挥，遵守时间、纪律、秩序和语言文明。

3、课间活动应当注意什么?

① 室外空气清新，课间活动尽量在室外进行，但不要远离教室，以免耽误后续课程。

② 活动强度要适当，不要做繁重的活动，保证继续上课不累、不集中、精神饱满。 ③活动的方式要简便易行，如做做操等。

④ 应注意活动的安全。严禁追逐、重击，避免扭伤、碰伤的危险。

三、**《开学第一课》

四、感恩教师

(1)教师节快到了，你想对你的老师说什么?

(2)你怎样表达对老师节日的祝福?

活动效果

活动有一定的效果，同学们通过这个环节的团队活动，了解文明游戏，时刻注意安全。同时，面对即将到来的教师节，同学们向老师们表达了感谢和诚挚的祝愿！

辅导员评价

这节队会课学生表现较好，均能谈出自己的观点和看法。课堂气氛浓厚，学生畅所欲言。学生们知道他们应该时刻注意安全，并希望他们能在活动中做到这一点

文明。他们阐述的教师节的不同问候方式，身为教师的我们是倍感欣慰!

开学第一课计划方案【篇2】

说话的音量，就像一杆标尺，丈量出内在的修养。在开学初可以进行一场声音的革命，侧重习惯养成，给孩子们上一节别有趣味的“开学第一课”。

1、渗透“轻声”

大声讲话，是人的本能；小声说话，则是一种文明。看似放大了自己音量，实际上缩小了自己的格局。

（1）课堂上播放两段对比强烈的声音：“轻柔的音乐”和“各种环境的嘈杂声”让孩子们静听后谈谈感受。

（2）解读“噪”字。（在黑板上板书一个“噪”字。“噪”字有四个口一个木，四张口同时说话，听的别人耳朵都麻木了，所以这种声音就称为噪声。）

2、寻找“轻声”

心中安静的人，待人说话也定是温文尔雅，轻声细语。你在哪些地方感受到过轻声的魅力。（如打针时护士阿姨轻声细语的安慰）

3、锻炼“轻声”

通过设计游戏、活动培养学生保持安静、小声说话的习惯。

（1）角色扮演游戏。（如：扮演站岗放哨的战士；在图书馆里的管理员。）

（2）情境游戏。（如：课堂上的小组合作学习；课间在走廊、操场上的活动。）

（3）声音革命的具体内容：

零度音量，那就是要求没有任何声音，脚步等其他动作也要放轻。（比如上课期间排队去其它教室上课，或是来到各个功能室，上课期间有特殊需要离开教室，大集合或课间操上下楼梯。）

一度音量，声音要控制在你和你说话对象能听到就可以。（比如早读时的朗朗书声，课堂上的同学讨论，课间活动谈天说地，见到师长主动问好。）

二度音量保证在小范围内，可以清楚听到你的声音。（比如，课堂上精彩发言，国旗下主题演讲，体育课上响亮的口号，放学路队齐诵经典。）

开学第一课计划方案【篇3】

对刚入校的一年级小学生来说，开学第一课是既神秘又富有挑战性的“幼儿园升级”会。

1. 认识新伙伴

可以组织学生认识新环境、 新老师、新同学，做个自我介绍，讲讲自己的兴趣爱好或特长，增进同学之间的相互了解。游戏比赛：我认识的同学多又多。

2. 爱护新课本

领着学生认识国家统编版教材，从封面学起，介绍课本目录，了解本学期学习内容。学会爱护课本，轻拿轻放。

3. 学习新要求

讲解学校一日行为准则，进行课堂常规训练，教育学生遵守校规校纪。讲解时要语气温和，语言简洁明了。

4. 养成好习惯

设计一系列游戏活动，把孩子入校、列队、听课、如厕等行为习惯的养成教育融于活动中。

5. 热爱新学校

老师可以带领学生参观校园的每个角落，熟悉各个功能教室的位置，帮助学生树立主人翁意识，热爱自己的学校。

对于二、三年级的学生：

1. 聊聊快乐的暑假

让学生讲讲假期生活，谈谈见闻，介绍假期读的书或看的电影，交流假期实践作业等。以“假期里，你学会了什么本领?”为主题，讲解自己在假期学到的新本领、新技能，比如做饭、收拾房间、学会了骑车、游泳、打球、跳绳等。

2. 写写新学期的目标

新学期，鼓励学生给自己定下一个新目标，写在心愿卡上，然后贴上心愿墙，督促学生不断朝着目标努力。

3. 谈谈家乡的新变化

以“家乡的变化”为主题，让学生说说家乡有哪些新变化，为什么会有这么大的变化。培养学生热爱家乡、热爱祖国的情感。

4.说说自己的心里话

以“老师，我想对您说”为题目，请学生用小纸条写上最想对老师说的话，倾听学生的心声，增进师生之间的感情。

开学第一课计划方案【篇4】

1、初一年级将于9月1日上午9:00到10:40分在小学会议室观看《开学第一课》节目。

2、 初二、三、四年级于9月1日晚19:30分，中央电视台2套财经频道重播，与家长一起收看该节目。初一年级晚上还和家长一起观看。

3、 学生观看节目后，初一、初二各班学生写观后感受，初三、初四每人写一篇以“我的梦想”为题写一篇观后征文(统一发纸)。每班挑选2篇优秀作品参加学校评选，优胜者将张贴在宣传栏。各班于星期五(9月3日)中午前交团委，优秀作品分开。

4、 星期四(9月2日)第八节，各班 结合电视节目，通过开展“我的梦。新起点”为主题的主题班会，让学生畅谈“我的梦·中国梦”，引导学生将个人理想与祖国发展紧密结合起来。 从而汇聚形成学生的价值观和人生观，成为孩子们引领价值观和人生观向上推动的力量;对学生进行理想信念教育和爱国主义教育，引导学生将个人的理想与祖国的发展紧密联系起来，立志为中华民族伟大复兴发奋读书、贡献力量，并结合新学期计划和暑假总结，团委检查照相。各班星期五交一份活动总结。

5、 发放《致家长一封信》倡议家长与学生一起收看该节目，并填写好家长意见。星期四(9月2日)中午前，各班收齐后交团委。

6、 9月6日早7：20在东操场举行升旗仪式，主题《新学期、新起点、新征程》。由团委学生会主持。

开学第一课计划方案【篇5】

1、牢固树立安全第一思想，时刻把安全记心头。

2、继续学习和巩固我校的关于学生安全的，使每一个学生都养成良好的行为习惯，遵守学校的纪律，确保在校安全。

1、在学校内不得打闹或搞恶作剧，课间活动要有秩序。

2、在体育、自然实验课和课外活动时，要按老师要求正确进行或操作。

3、不要把刀、匕首等危险物品带到学校。

4、不经老师允许不准擅自离开教室或离开校园，到校后不准出校园。

5、在校期间不要玩火、触摸电暖器等用电设备，不要带校外人员到校滋事。

6、不准进网吧、游戏厅、舞厅、歌厅、台球社。

7、按规定时间到校、离校，不要跟陌生人走，放学以后不要在学校逗留。

9、因事不能到校上课，要及时和班主任老师请假，并告之原因及去向。

10、遵守交通安全法规，增强自我保护意识，牢固树立安全第一思想，健康成长。

3、学生在课间要做有意义的、安全的活动、游戏，严禁学生在操场上追逐撵打，体育活动不做危险的动作。

4、课间不准吃小食品，任何校外的食品、饮品都不准带入校内食用。

2、车未停稳不准尾随车跑或争抢上车，到站时车停稳后，方可下车;

3、上车后，听从司机的管理，爱护车上设施，故意损坏要按价赔偿;

4、不准在车上大声喧哗、打闹，更不准寻衅滋事，打架斗殴;

5、不准在车上吃食物或喝饮料，不准在车上乱扔垃圾;

6、上车后不准将头、手伸出车外，以免发生危险;

7、乘车学生必须服从跟车老师和小队长的管理，听从指挥;

8、乘车学生的表现将参与本班每周流动红旗的评比。

开学第一课计划方案【篇6】

开学第一课活动实施方案

告别快乐的假期，我们迎来了新学期。报到时，看着老师们友好的脸，孩子们甜美的笑容。我的心也是甜蜜的，列子校园里充满了欢笑，就像一幅幸福和谐的图画。

新学期，新起点，新起点。列子小学的老师们准备好了，投入到新学期的工作中去。接上级文件通知，我们的首要任务就是上好《开学第一课》，每个老师都在静心的准备着。

而我，也不理外。

《开学第一课》我想以红色经典或抗日胜利70周年为主题。最近，我一直在排练这个节目，对这个主题比较敏感。通常以诗歌、图画书、歌曲为主题。业余时间，我也会在网上浏览第一课的各种版本。

回到家里，和爸妈讨论课案的时候。爸爸说：最近，教育部也下发通知，学校第一课可以根据抗日胜利。

和我的主题不谋而合。我通常更关注时事和政治，因为新闻频道是我父亲的最爱。我每次都和我父亲一起看。我最近很忙。根据我班孩子的自身情况，结合我的优势，开启了我的开学第一课《盛世中华》。

课程设计理念：《盛世中华》是一首激情、高昂、澎湃的爱国诗歌。根据《我的祖国》一诗所改编，题目新颖、独特。

结合庆祝法西斯抗日战争胜利70周年的主题。培养孩子们的爱国情操，增强孩子们的民族自豪感，赞美中华大地的和平与繁荣！

学习目标：

一、学会有感情的朗读诗歌《盛世中华》。

2、 通过学习诗歌，培养孩子的爱国情操，增强他们的民族自豪感。

教学流程：

一、合唱《义勇军进行曲》。

2、 向孩子们解释中国的发展史。

三、学会有感情的朗读诗歌《盛世中华》。

4、 通过学习诗歌，培养孩子的爱国情操，增强他们的民族自豪感。

开学第一课计划方案【篇7】

一、活动目的

新学期，新校园，为深入开展“我爱新校园”主题教育活动，引导学生从爱小家到爱大家，从爱自己到爱他人，进而更深切地懂得爱祖国、爱人民。学校希望通过分层主题教育活动，将爱校热情转化为每一天的具体行动，帮助学生友爱互助，健康快乐成长。

二、活动主题

我爱新校园!

三、活动时间

9月1日--9月7日

四、具体安排

(一)活动准备阶段

1.召开年级组长及年段辅导员会议，商量活动具体内容，分年段准备。

2.学校环境布置、教室布置、活动主题横幅悬挂等。

(二)主题活动阶段

1.一年级亲近新校园

一年级孩子在老师的带领下亲近新校园，走一走看一看，感受新校园的美，并给花草浇浇水，感受小主人的荣耀与乐趣。(洒水壶由总务处负责购买)

2.二年级和六年级手拉手共护绿

二年级和六年级在校园里认领绿树，作为日常班级养护。可在树下一起开展有意义的活动。同时二年级在六年级同学的带领下，制作好心愿卡，将心愿卡挂载树上。祝愿孩子们和小树一起经历风雨，一起成长。

3.三年级开展“文明从我做起”的主题队会

文明从我做起，大家一起行动，找找身边的文明与不文明的现象，表表自己的决心，从小做一个文明的人。

4.四年级走进探究式争当小小讲解员

新学校的科学探究室里有着各种先进的科学校仪器，学生可用自己学到的科普知识，在老师的指导下开展小小的探究，学一学怎样做好小小讲解员。培养一批优秀的小小讲解员为以后开展活动做好准备，让更多的学生走进探究实验室，领略科学的魅力。

5.五年级齐心协力布置新家

五年级的学生在老师的带领下用自己的书画作品、小报、绿植等装扮教室，把教室打扫一新，用自己的实际行动来布置新家，感受学生生活的快乐!

大家齐动手，共分享，每个年段根据学生的年龄特征，突出不同的活动重点，在多彩的分层活动中感受新校园的美丽，憧憬更美好的学习生活。

(三)注意事项

1.各年段老师齐心协力共同策划，确保活动有序开展。

2.活动过程要有老师指导，确保安全，拍摄活动照片。

3.活动过后及时总结反思。

##结束

开学第一课计划方案【篇8】

活动目标：

1、通过**“开学第一课”引导孩子们懂得今天的幸福生活来之不易，要珍惜今天的幸福，努力成长为中国特色社会主义建设者和**人。倡导以积极的态度感受幸福，在不断进步中获得更大的幸福体验。

2幸福是一种感觉。对小学生来说，要理解幸福是不容易的。借开学第一课学校少先大队组织全体师生通过开展一系列活动，让学生体会什么是幸福，也让别人感到因自己的存在而幸福。同时，也倡导教师、家长和社会各方面共同努力，让孩子在今天拥有一个幸福的童年。

活动主题：幸福就在我们身边。

活动过程：

一、**《开学第一课》节目。开学第一天，各中队发动学生集体****电视台《开学第一课》节目。

二、召开主题班队会。(步骤仅供参考，各中队可形式别样)

1、讨论什么是幸福。

2从我自己开始，谈谈我现在拥有的幸福。

3、搜集有关资料(灾区、贫困地区、非洲部分地区的**、录像)，通过讨论对比，进一步体会幸福的含义。

4、建立近期目标。时间：9月1日下午第二、三节。

注意事项：

1、每个班围绕“幸福就在身边”写一份“主题班队会”教案，于3号下午上交少先队。

2中队开展的活动：及时将文字资料、**和**资料上传到车站

小学生**《开学第一课》活动方案

一、活动内容：

为进一步加强学生思想道德建设工作，《开学第一课乘着梦想的翅膀》。

二、活动时间：

2015-2015学年第一学期第一、二周

三、活动要求：

1. 把**《开学第一课》作为亲子德育作业，布置给了全校师生和家长，并倡议在全校发起**《开学第一课》写观后感，在生活中向榜样学习，做有梦想的人的活动。节目以航天员、**人、电影明星等知名人士和榜样人物结合各自工作和人生成长经历，给孩子们分享了美的体验和感悟。

2.班主任参与本班同学生一起收看;学生做好笔记，写好一篇观后感和;以班级为单位上好一节“开学第一课”主题班会课，讨论观后感。

3. 此外，《开学第一课》还有几位“特别老师”：有航天梦的王亚平、有跳伞梦的付丽娟、有**梦的谭维维、坚持电影明星梦的章子怡和周星驰、有舞蹈梦的廖智、有足球梦的赵楠，不放弃的替补的钢琴梦的朗朗等……让学生们见到了不平凡的人拥有和平凡人一样的梦想。

通过这样的梦教育，可以培养孩子积极的人生观，完善他们的健康人格。让学生在看完节目后，让学生知道梦想就像宇宙中的星辰，看似遥不可及，但只要努力，一定能够触摸得到;让学生知道一旦你不再恐惧害怕，困难也不是那么难以战胜;让学生知道坚持不懈的努力使你一举成名。

没有主持人，只有老师和班主任。节目在快乐和兴趣中发现你我身边的美。

各班还利用班会组织召开《以梦想为动力，坚持梦想，让梦想出彩》为主题的班会课，让学生结合身边的事例、感受说说自己对“美在身边”的理解，在活动中去体验幸福。

____年9月份开学第一课活动方案，不知道有没有帮到您呢?

开学第一课计划方案【篇9】

策划书网发布开学第一课安全教育主题班会策划方案，更多开学第一课安全教育主题班会策划方案相关信息请访问策划书网策划频道。

一、班会目的：

少年儿童是祖国的未来，民族的希望。安全工作是学校教育工作的重中之重。安全知识我们不仅月月讲，天天讲，还要时时讲。这样才能更好的坚持以“安全第一，预防为主”的原则，普及安全知识、营造关注安全、关爱生命的氛围、进一步增强师生的安全意识，提高防范各种安全事故的能力，限度消除学校安全事故隐患，把学校安全工作推向一个新的水平。

二、教学准备：PPT课件

三、班会时间：××××年××月××日。

班会地点：一年级教室

四、班会内容：

1、集体活动安全。

2、上下楼、教室里电器安全。

3、入厕安全。

4、不乱攀爬。

5、饮食安全。

6、上放学安全。

五、班会过程：

(一)谈话导入：

小朋友们安全问题是我们一直都在强调的一个问题，可是尽管这样，还是会有许多小朋友不注意安全。这一节课，我们来讨论一下如何做好日常安全工作。

(二)讨论：

1、集会、做操时，我们要注意什么?

①集会、做操时要做到快、静、齐。

②集会、做操时要由班主任带队按顺序入、退场。

③集会时要专心听，做操时动作要规范。(有的同学集会时动来动去，老是去碰别人。)

2、上、下楼梯要怎样，不能在哪些地方玩?

①上、下楼梯不拥挤，靠右行。

②不在楼梯、走廊上玩游戏。

③无事不上下楼。

④教室里电器设施(如：录音机、插头、日光灯、电扇、多媒体等)不能随便触摸。学生不得爬窗台、栏杆等。

3、上厕所时应该怎么样?不抢先、不拥挤。

4、学校里哪些地方我们也不能随便乱爬?

①不能随便爬到乒乓球台上玩。②不能爬围墙。③不能爬学校周围的建筑。

5、什么样的食物我们不能吃?

①过期的食品不能吃。③不是正规厂家的食品不乱吃。③变质的食物不能吃。④没有清洗干净的水果不吃。⑤隔夜食物不乱吃。⑥不熟的食物不乱吃，不喝生水。

6、上下学路我们应注意什么?

①行走靠右。②有车的时候要靠边走，不和车子抢道。③回家路上不能打闹，不多个人手拉手。④不乘坐无证农用三轮车。⑤不和陌生人说话。

(三)课件出示警示案例

(四)巩固练习：

1.关于楼梯安全，下面哪些行为是错误的`?

①上下楼梯时，靠右侧行走。②下课的时候和同学坐在楼梯台阶上打闹。③玩上下楼梯游戏。

2.如果你在学校里看见许多同学挤成一团，你应该怎么做?

①赶紧挤进去看看出了什么事。②招呼同学去看热闹。③情况危险，立刻报告老师。

3.下课了，下面的哪些游戏容易造成意外伤害?

①在操场上和同学一起跳绳、踢键子。②在校园攀爬树木比谁爬的高。

4.打扫教室卫生时，下面哪些行为可能很危险?

①身子探出窗外擦玻璃。②用抹布擦桌凳。

5.小刚经常欺负小明，还不许小明告诉别人。小明该怎样做?

①向父母、老师、同学寻求帮助。②找机会狠狠报复小刚

6.在学校不允许带哪些东西

①橡皮;②剪刀、火柴、弹簧刀;③文具盒。

7.班内有个同学因生病在吃药，药片花花绿绿很好看，班上同学可不可以随便吃?

①可以②不可以8.熟记校园安全七不要①不要把东西往窗外扔②不要站在窗台上擦玻璃③不要带危险物品和玩具④不要在吃早点时抢先锋⑤不要在下课追赶推拥⑥不要在校园内攀高爬低⑦不要跑步上下楼梯

9.认识几种简单的安全标志(见课件)

10.他们的做法对吗?(见课件图片，图片来自网络)

(五)学习安全歌谣(摘抄)

小学生要记牢，安全事很重要。教室内不打闹，电线类你别靠。走廊里勿玩耍，不乱扔不吵闹。上下楼别拥挤，大让小要懂礼。集合时莫推挤，快静齐记心上。陌生人不要理，遇坏人报案去。有火灾一一九，有盗情一一零。安全歌人人记，都平安大家乐。

教师读并逐句讲解，后师领生读并要求生背诵。

六、总结：

我们经过学习，已经把安全方面的知识牢牢地记在了心里，以前曾经去做过不安全的事的同学，也意识到了安全的重要性。老师相信，我们班的小朋友都是最棒的，都能牢记安全的重要性，时刻注意安全。

因为你们是祖国的未来，民族的希望。老师衷心的祝福你们：平安快乐的度过每一天。

开学第一课计划方案【篇10】

语言接力游戏

规则：

每一个学习小组为1个集体，组与组接力，组内每位同学都参与完为一轮(每一轮中组内的每位成员只能参与一次)，从第一组的同学开始，一人说一句，一直接下去，中间不能说错，如果错了，该组淘汰，就得从头开始，比一比，最后剩下的小组就是优胜小组。

说明(1)两分钟准备时间(2)组内成员协商好参与接力的先后顺序(3)前后两组接力不能有时间停顿，否则视为该组自动放弃。

接力的语言是：一只青蛙，一张嘴，两只眼睛，四条腿;两只青蛙，两张嘴，四只眼睛，八条腿;三只青蛙……

个人集体

合作竞争

我有故事来分享

案例分析一

班上的小明(化名)，老忘记戴校牌，忘记值日，上课迟到说话，不按时午晚休且说话，影响了班级评优，影响了学习小组评优，同学们都很气恼，学习小组成员还责骂他，他的心理也很难受……

(1)小明为什么会受到同学们的厌烦?

(2)针对这个现象请全体同学想办法，认为怎么才能帮助这个同学改正错误，体现班集体的智慧和力量。

案例分析二

张婷和王帆(化名)是好朋友，在小学时，张婷成绩一般，王帆家虽然贫困，但她的成绩在班里却是名列前茅，张婷就在心里暗下决心，要赶上王帆。经过一个学期的努力，张婷终于如愿以偿，赶上王帆，而且直到上初中两个人的成绩也是不相上下，在班里数一数二。

(1)张婷为什么能成功?

(2)正当竞争对我们每个人有什么好处?

可是上高中后，两人的成绩渐渐拉开了差距。张婷无论怎样努力，数学总是不如王帆。一天张婷趁王帆不在教室，偷偷地把王帆的数学书拿走，扔到了厕所里。

(1)张婷为什么会这么做?

(2)你怎么看待张婷的行为?

(3)换成是你会怎么做?

(4)想一想不正当竞争还会带来哪些危害?

小组讨论：如何处理个人，集体，竞争，合作的关系?

1.集体是个人生存的依靠，是个人成长的园地，个人的学习，生活，工作都离不开集体。个人是组成集体的细胞，集体的发展离不开个人的努力。

2、竞争可以培养我们的进取心，合作却可以弥补我们个人的缺陷，两者互为基础，互相补充。

3.任何一个集体只有个体团结合作才能产生强大的凝聚力，依靠这种力量能够完成个人无法完成的任务，战胜个人无法客服的困难。

因此，每位同学要形成强烈的集体意识(集体荣，我荣;集体耻，我耻)，形成正确的合作竞争意识，有竞争我们就会有进步，有合作我们就会有提升。

科技方案精选10篇

为了响应其公司上级领导的指示，我们应该着手制定一份切实可行的工作计划。规划好工作计划，可以有效提升我们的工作效率和质量。工作计划可以找到模板嘛？以下是小编收集整理的“科技方案精选10篇”，如果合你所需，不妨马上收藏本页。

科技方案(篇1)

古城学校：王义

一、方案名称：饮食与健康

一、课题**：

健康的生活方式，是人们获得健康的重要保证，要成为健康的人，除了要讲究和注意，衣、食、住、行的科学和卫生外，重要的还要有足够的营养食品供给。然而，健康科学的生活方式一直没有受到重视。现在社会上的垃圾食品冲击着整个食品市场，特别是在校园门口的各小店中的垃圾食品，数不胜数。

那些食品从形状、色彩、口味都特别受小学生的青睐，孩子们往往经不起这些食品的**，一日三餐不好好吃，想尽办法去买那些垃圾食品。小胖墩越来越多，孩子的发育年龄越来越小。因此，我们决定以“饮食与健康”为课题，进行研究。

三、活动目标

1让学生掌握食品分类的方法，查看食品包装上的配料标签，找出哪些是绿色健康食品，哪些是垃圾食品。

2让学生知道均衡的饮食有利于健康，养成挑食的习惯。

三。培养学生的问题意识，从学生中发现问题，思考问题。

4．通过搜集资料、调查讨论、统计、小组合作等多种活动方式，培养学生的语言能力，运用资料、处理资料等综合运用知识的能力。

四、活动准备

1学生收集资料，了解地球上贫瘠的土地资源以及食物和蔬菜在人类生活中的重要作用。

2调查统计学生午餐人数及就餐情况（是否用膳、是否喜欢午餐、学生饮食爱好等）

3.调查学生的膳食比例以及是否有剩余。

4仔细查阅相关资料，了解食物中含有哪些影养成分，对人体有哪些影响？

五、活动时间安排

活动持续了6周（从第5周到第10周）。

1. 活动准备阶段：第五周

2活动计划实施阶段：第六周至第八周。

三。活动评估总结阶段：第9周至第10周。

五、活动过程：

本活动分三个阶段进行。

第一阶段：活动准备阶段

1提问并确定活动主题。

2．班级讨论活动的必要性、重要性，得到同学的理解和支持。

三。学习问卷及统计表的设计

通过讲解，让学生掌握**设计的一般格式，如标题、主栏、统计项目、调查日期、研究者姓名等。同时，告诉学生应该提前考虑几种用餐情况（如果有）

有的可以吃完饭，有的可能剩下，有的可以吃一点，有的可能一口不吃，等等。这些都要分项体现。对没用餐的同学也应设计可能的几种原因。设计如下**：

在校学生午餐用餐情况统计表

（1）学校用餐情况统计

（2）利用学到的知识将统计结果绘制成条形图。

（3） 对未吃完饭的学生的详细调查

4学习撰写研究报告的基本方法和步骤。

第二阶段：活动方案实施阶段

（1）指导学生获取资料的途径，如翻阅各种参考书籍，从网上查询，从报纸上猎取，通过有关专业知识的人的陈述等等。

（2）每个学生围绕“饮食与健康”收集有关资料 。

2分发统计表，调查统计学校数据。

3．社会调查

（1） 记录一周的饮食。（2）调查采访医院的医护人员，并收集资料。

（3） 采访其它学生的饮食。（4） 采访医院的**，整理数据。

4．学习有关营养及健康的知识

（1）展示预先准备的各类食品包装（每人三件）。

（2） 指导学生阅读食品包装上的配料标签，熟悉标签的组成。

（3） 识别食品的主要成分，学习食品分类。

5请出示下列食品名称，以确定食品的营养价值及其对人体的影响：

a、 饮料（碳酸饮料、非碳酸饮料、果汁、纯果汁）b.乳制品（酸奶、乳酸牛奶、鲜奶、果汁等）

c、 零食（饼干、方便面、面包、蛋糕、方便面等）d.水果

e、 零食（糖果、蜜饯、膨化食品等）

6设计食谱：每人设计一份营养食谱，并在全班展示，力求成为最好的营养学家。

7向家长宣传合理的营养知识，努力做一个小厨师，减轻家长的负担。

第三阶段：活动总结阶段

1整理资料，交流研究报告的方法和内容。

2．学生根据自己所获取的各种资料，写出一份研究小报告。

三。召开小型研究交流会。彩缤纷 4．学生交流本次活动的心得感受。

6．听取各方评价 。

科技方案(篇2)

孟政发〔2011〕号

耿马傣族佤族自治县孟定镇人**

关于印发孟定镇2011年科技

活动周实施方案的通知

驻孟加拉国各部、委、办、局和单位：

经镇人民**研究同意，现将《孟定镇2011年科技活动周实施方案》印发给你们，请认真遵照执行。

二〇一一年五月三十日

孟定镇2011年科技活动周实施方案

根据《耿马自治县科技局县委宣传部县科技局关于举办2011年科技活动周的通知》（耿科联发〔2011〕5号）要求，为办好我镇今年的科技活动周，结合孟定镇科技工作实际，特制定如下实施方案。

一、活动时间和主题

2011年科技活动周的举办时间是2010年5月21—27日，今年科技活动周的主题是“携手建设创新型孟定”。同时，鼓励各部门根据自身实际情况，突出行业优势和区域特色，结合群众需求，举办各具特色的分主题活动。

二、活动主要内容

本届科技活动周以突出科技政策法规的学习宣传、科技人员下基层、科技服务民生为重点，力求在内容和形式上有所创新。各相关部门要加强协调，整合科技资源，组织和动员群众广泛参与，积极开展群众性科技活动，大力普及科技知识，在全镇形成和发扬“爱科学、讲科学、学科学、用科学”的浓厚氛围。本届科技活动周的主要活动有：

（1） 宣传党和国家的科学技术方针政策。让广大公众通过参与科技活动体验科技创新成果，理解创新、支持创新、参与创新、营造加快推动自主创新，促进科学发展良好社会氛围，使“携手建设创新型孟定”成为全民的自觉行动。

（二）突出“节约能源资源，保护生态环境，保障安全健康，促进创新创造”。以实施节能减排全民科技行动为重点，通过举办科技讲座、发放科普知识读本、开办科普画廊等活动，提高节能减排从我做起、从生活点点滴滴做起的意识，积极创建绿色单位和节约家庭，引导公众树立科学、绿色的消费观念和消费方式，积极推进生态文明建设。

（三）开展“促进创新创造”主题活动。围绕当前科技支撑经济发展方式转变的需求，组织开展职工技能大赛、青少年科技创新与实践活动、大学生创新创业活动、科技创新成果展等活动，激励科技人员从事科技创新的热情，鼓励公众参与发明创造和技术革新活动。

（4） 推动科技项目的推广。推动建立科研与科普结合机制，加强科技计划项目成果的普及公众，通过科普作品展示推介、科研机构和大学向社会开放、面向公众开展科技传播活动，科普志愿者行动等多种形式的活动，使公众能够及时了解最新科技发现和创新成果。

三、活动形式

（1）利用街头活动开展科普活动。

时间：2011年5月30日上午8:00-11:30

地点：孟定红旗桥

参加单位：社会事业局、农村发展局、政法委、中心医院、疾控分中心、计生服务所、工商分局、食品药品监督管理分局、质量技术监督管理分局、临沧出入境检验检疫局。

通过集中宣传活动，进一步为科技周活动的全面开展营造氛围，使活动的开展得到全镇上下各部门、单位、企业及广大人民群众的重视，掀起开展活动的热潮。

（二）开展送科技下乡活动。

时间：2011年5月—12月

参加单位：社会事业局、农村发展局、政法委、中心医院、疾控分中心、计生服务所、工商分局、食品药品监督管理分局、质量技术监督管理分局、临沧出入境检验检疫局。

广泛动员科技人员、科普志愿者深入群众、深入田间地头，大力开展科技宣传活动、普及推广新技术、新成果，广泛开展形式多样的、群众喜闻乐见的科技成果现场展示会，同时开展科技服务民生集中性科技宣传活动。组织各方力量，采取多种形式，向广大人民群众宣传省、市、县中长期科学技术发展规划，努力提高广大人民群众自主创新意识，引导其积极参与科技创新活动。

（三）举办农村实用技术培训。

时间：2011年5月—12月

参加单位：各部、委、办、局。

四、相关要求

各部、委、办、局要高度重视科技活动周工作，加强对活动的组织领导。要高度重视，密切配合，认真抓好科技活动周的组织、动员和协调工作，使科技活动周开展得既声势浩大、又讲究实效。要结合本地、本部门实际，认真筹划，精心组织，针对群众的实际要求，在内容和形式上有所创新，切实把举办活动作为提高全民素质，推进创新型孟定建设的一项重要任务来抓。

关键词：科技活动周实施方案通知

孟定区党政办公室2011年5月30日章

校对：鲁莹共印20份

科技方案(篇3)

科技活动方案—小小“硬壳”学问多

万达中学阎萍

具体实施：

12018年3月1日-3月15日

号召同学们寻找身边的“硬壳” 植物——干果，并且通过上网、查阅书籍等多种途径搜集资料，使学生有一定程度的了解。

购买常见的可食用的“硬壳植物” 1公斤，如花生、瓜子、栗子等，分离硬壳与中间的果实或者种子，分别称量，计算有效使用率，和浪费率。

2、3月16日——4月16日

到居民区和附近农村地区询问不同群体干果皮的使用情况并记录。

问题1：你见过哪些硬壳植物（干果）？

问题2：你知道它们是用来做什么的吗？平时你是怎么处理那些硬壳的？

3、4月16日——4月20日

学生针对硬壳的用途，整理汇总，进行分类。根据不同的标准，例如，根据是否属于医学界确认的标准：民间误解；在民间使用过，属于“土方”，在正规的医学书籍、刊物中没有记载，也没有人将其在临床使用过；它已经被医学界确认并应用于临床科学应用。

召开学生交流会

通过调查，了解到一些“硬壳植物”的种子发芽，除了适宜的条件，还需要硬壳在一定程度上被损坏或者腐烂，种子的芽从硬壳的薄弱点“钻”出。请同学们分别踩踏花生、栗子、瓜子、松子、核桃等硬壳食物，发现硬壳的硬度不同，让学生们思考并提出问题，比如硬壳的硬度为什么不同；在相同条件下，它们的萌发顺序是什么；硬壳的材质是怎样的；腐烂的硬壳能否作为种子萌发的培养基；如果我们把其他植物的种子种在一堆硬壳里，种子就能发芽；如果你把这些干果放在地上，不同的鸟会用什么不同的方式打开它们？我们能不能利用这些方法发明更加便利的通用“去壳器”呢……

在北方人们常常用布覆盖在豆子上发豆芽，有时候，布的表面会有一层黏糊的东西，降低发芽率，并且发出的豆芽有臭味。基于对硬壳的理解，我们能否选择一种既透气又保水的替代品。运用头脑风暴法，让学生首先在纸上写下一个选择的硬壳，列出它的特点、采用的原因和使用方法。

大家经过相互提问，自行修改补充，得出方案。

**布贴、蛋皮画等，要说创意，必须提示，发展果脯硬壳的艺术用途；利用花生皮的网状静脉研究是否可以用作鞋垫的原料；利用造纸工艺，试一试瓜子皮、栗子皮、花生皮能不能做成“纸张”；利用松子硬壳的特殊味道，能不能做成薰香制品……

4、4月20日——9月15日

开展实验活动，记录实验过程，总结结论，验证信息的科学性。

学生们的实验之一是比较实验。应注意对比实验常数的设置和变量的控制。例如，研究了不同干果种子的萌发顺序；另一种是渐进实验，即随着实验的逐步进行，质与量都发生了变化，如利用硬壳“造纸”。

5、9月1日——9月10日

组织学生召开交流会，每组描述实验过程，汇报实验结果，然后整理数据，编写并提交小**。

展开大讨论活动，从硬壳对种子的保护作用方面，开阔思路，开动脑筋，设计“保护器”；从硬皮的重用角度，大胆想象。

69月10日-11月15日

作作品，画科幻画，贴皮画

科技方案(篇4)

一、方案名称：零食与身体健康

二、课题**

1． 心理和生活质量需要

随着人们生活水平的不断提高，关注个人饮食、环境卫生、健康等成为人们关注的话题。同时，随着市场经济的繁荣和家庭生活水平的提高，许多中小学生每天消费的零食越来越多。据观察，我们学校门口的三家零食销售点几乎每天都被该校的学生一扫而空，每到放学时同学们便会把零食摊位围个水泄不通。

大量食用零食导致其亚健康趋食致线上升。我们学校也经常有因饮食不当和生病请假的学生。有的腹泻，有的呕吐，有的胃部不适，甚至更严重的食物中毒。

我校学生身体“肥胖”、“嗜吃”等反常现象也正在不断呈现。我们班就有2个“肥胖”患儿，起坐行动都有一定困难，但是他们对零食的依赖性特别强，让他们戒掉零食犹如戒毒一样困难。加之目前市场上小摊小贩**的零食多种多样，五花八门，学生们也大饱口服吃喝得不亦乐乎。

针对诸多现象我们不得不产生很多的疑问：这些五花八门的零食对学生的身体健康影响严重吗？学生吃零食的行为该不该制止？。

2、可利用的课程资源：

〈1〉、现在到处都有零食销售摊位，学校门口尤为突出；

零食与学生的生活息息相关。学生熟悉并喜欢零食；

活动不受时间和地点的限制，便于开展调查，学生也愿意参加。

三、活动目的

通过实施该活动，学生可以亲自进行调查和调查；体验对课题的**过程和方法；引起他们对自身健康生活的关注；了解零食的成分、制作方法及对人体健康的影响，养成不吃零食的良好习惯；同时，提高学生的自主学习能力，在实践中形成合作精神；能相互交流《零食与身体健康》课题活动的心得；让学生从小养成学习科学、热爱科学、运用科学的良好习惯。

四、活动对象：小学四年级一班同学

1、活动人数50人

2、活动分工：

将学生分为5组，每组10人；

（2） 每个小组选择一名组织能力强的学生作为组长，负责组织学生开展活动，并对学生的安全负责；

（3） 每组选出一名写作能力强的学生，记录整理调查数据，撰写活动总结。

3、活动需求分析：

（1） 联系当地食品卫生部门和工作人员、医生、零食生产企业和经销商进行调查研究；

（2） 邀请相关专家或专业人士指导活动；

与学校行政部门取得联系，必要时向他们寻求支持和帮助；

与学校老师取得联系，要求他们支持和配合活动，对全校学生进行问卷调查。

五、方案主体部分：

1．活动内容：

活动主要集中在以下几个方面：

〈1〉、五花八门的零食有什么区别，有什么相同之处？

〈2〉、零食的成分有哪些，其制作加工过程和方法是怎样的，食用后是否对健康不利？

零食与青少年健康有什么关系？

吃零食对青少年的健康有什么影响，他们的身体可能会出现哪些异常现象？

学生对零食有什么看法和态度？

〈6〉、在全校开展一次题为《还我健康身心，拒绝零食》的主题活动。首先，我们邀请肥胖学生和嗜瘾者谈谈零食对他们身心健康的影响。其次邀请部分学生家长来参加次此活动，并请他们谈谈家里孩子吃零食的情况，交流他们对控制孩子吃零食的有效方法。

再次，邀请岳阳市卫生院的医生讲解零食对青少年健康成长的危害及可能引发的疾病。

7与家长携手，督促全校学生告别零食，回归健康体魄。

2、活动方式：

采访食品卫生部工作人员及相关专家。“了解零食和餐食的区别以及食品卫生注意事项。”；

（2） 向医生咨询各种零食成分或添加剂对人体健康的影响及其后果；

〈3〉、走访考察〈向当地零食生产厂家或制造商了解不同零食的成分，制作方法等〉；

（4） 调查我校学生的零食；

5上网查阅相关书籍，了解相关信息；

（6） 分析总结，并向全校学生提出建议。

三。活动时间：2010年11月至1月，利用科技活动和团队活动开展调查研究。

第一阶段：活动筹备阶段。《大约1周时间》

第二阶段：走访调查阶段《大约3周时间》

第三阶段：活动总结阶段《大约2周时间》

4、活动重点、难点

重点：1。调查分析零食的构成，了解零食对青少年健康的影响。

注重学生能力的培养。培养他们的组织能力；遇到困难自主想办法解决的能力和与外界交流沟通的能力。

难点：调查过程中对相关专业术语和概念的理解；各种添加剂和有害物质对人体的危害。

5、活动过程和步骤

（1） 、讨论与讨论：确定本次活动的调查、访谈主题和内容。

〈2〉、进行调查、访谈：a、采访卫生部门相关专家b、向医生咨询〈不同种类的零食对青少年健康的影响〉c、走访零食经销商及生产厂家，了解各种零食的成分、加工方法和过程》

（3） 实地调查：市场上小吃的销售情况和小吃的质量。

（4） 问卷调查：我校学生吃零食的情况。

对调查资料进行分组分析，撰写调查报告和调查经验。

6建议学生告别零食，注意饮食健康。

6、可能出现的问题及解决预案

（1） 在调查过程中，如有专业术语不懂，课后应组织学生查找资料。

〈2〉、对零食成分给人体健康造成的影响，低年级学生理解起来有一定困难，本活动主要以定性认识为主。只要让他们明白这些成分进入人体对健康的影响是好是坏。

在分析和总结时，初中生综合知识的能力是有限的，教师应给予更多的指导。

〈4〉、在全校开展活动时，可能个别班级或个别家长不支持配合，教师要提前和班级，家长联系请他们为了孩子的健康支持此次活动。教师通常根据当时的情况解决问题，如在活动前引导学生学习相关的课外知识；在活动中，应根据实际问题采取适当的方法；活动后及时解决疑难问题。

有些问题一时难以解决，便鼓励学生在以后的学习中不断地去探索以求解决，倡导在“实践中学习”的理念。

7．活动结果及呈现方式：

（1） ，活动**，调查**，调查数据，分析总结等；。

（2） 活动体验与情感交流；

〈3〉、向全校学生、社区等宣传“零食与健康”专题知识〈通过黑板报、手抄报、校园广播等途〉；

〈4〉、在该班召开一次以《拒绝零食，从现在做起》的主题班会，并把班会过程录制成光碟以便在更多的学校展示。

8．评价标准

能够制定面试、调查、调查计划，并及时调整。

科技方案(篇5)

植物——人类的朋友

一、 研究的目的和意义：

1幼儿园生物技术课程的教育价值

社会的发展，教育的变革，人类对科学的本身和对人自身主体性的认识的深化，对幼儿科学教育的内涵、价值取向和目标构成、幼儿的学习方式和教育策略都提出了新要求、新挑战。当今世界各国幼儿园科学教育的共同趋势是重视儿童科学能力的培养，培养具有良好科学素养的儿童。生物技术教育作为科学教育的一部分，对提高儿童科学素养具有重要作用。

幼儿生物科技教育活动可引发、支持和引导幼儿主动**、经历**和发现过程、获得一些有关周围物质世界的经验以及一些浅显的生物科技知识，使幼儿获得有利于终身发展的长远教育价值。

在我国幼教改革不断深化的今天，对幼儿进行生命教育、涉及生物科技内容的教育日益受到重视。《上海市学前教育纲要》的内容和要求里也阐述了有关生物科技教育的内容。如：

“亲近动植物，观察、了解、照顾它们，具有热爱自然、珍惜自然资源、关心和保护环境的意识”。在第二期课程改革的主题活动中，也涉及到了许多与生物技术教育相关的内容。由此可见，生物技术教育在幼儿园教育中的渗透，可以使孩子了解动物、植物和生命过程。

从而引发幼儿关爱动植物、关爱生命的情感。在儿童生物技术教育活动中，蕴含着很多教育价值。

目前，我国大陆学前教育在生物技术教育方面还比较薄弱。也未有系统的教育课程。我园作为一所以生物科技教育为特色的幼儿园，多年来致力于对幼儿进行生物科技的教育的实践和研究，逐步构建以“生物科技教育”为特色的园本课程。

2003年我园开展的课题《在“花海”生物科技主题活动中幼儿自主性发展的研究》获区第九节科研成果二等奖，2007年开展的课题《二期课改背景下幼儿生物科技主题活动的目标构建和研究》被立为区级重点课题，并与2009年11月顺利结题。研究过程中，我们以“花海”“落叶和果实”“动物大世界”“春绿”几大主题为背景，开展了集体活动的实践和研究，我们深感生物科技教育对提高幼儿的科学素养的重要性。为进一步深化我园生物科技教育的研究，完善我园的园本课程的构建，提高教师设计和引导活动的能力，激发幼儿**和学习的兴趣和动机。

我们将生物科技小活动的研究作为园本课程构建的一部分，以区角活动为主要阵地，探索和“春绿”“动物大世界”等原有几大主题相匹配的幼儿生物科技小活动方案。

2儿童生物技术活动研究的意义

生物技术活动是一项开放的**活动，供儿童体验。

当今社会，幼儿探索科学的经历和机会常常受到限制，缺乏对事物基本运作方式的了解，我们的食品是从店里买来的，很少有幼儿能看见或者体验过植物的种植和加工过程。进行生物科技**活动是幼儿早期学习中自然而重要的一部分，在**过程中，精心挑选的材料和周密的指导将会有助于他们更仔细的观察，他们对世界的一些新观念也由此发展出来，并获得一些基本的经验和观点，为他们未来的学习奠定基础。另外，幼儿的年龄特点和幼儿阶段学习的任务意识较差，不能像学龄儿童那样自觉地完成教师要求他们探索和学习的科学问题和内容。

而生物科技小活动可引发幼儿主动探索、经历探索，并让幼儿实际运用观察、推论、**及沟通等科学程序能力。

幼儿生物科技小活动在组织形式上以小组化和个别化更为适宜。

在幼儿园的一天活动中，角活动是个体的学习活动。活动中，幼儿自由度高，自主性大，活动形式多样化，老师的指导多为隐性指导，计划性和随机性统一，注重幼儿的发现式学习。皮亚杰特别强调建立主动学习的课堂环境，为孩子提供心理安全。

利用街角活动、儿童生物技术活动，为儿童营造良好的心理氛围和环境。活动中，为幼儿提供的材料更具开放性，幼儿有更大的自由选择和自主操作的可能性，有效地构成材料与幼儿的相互作用。有利于幼儿按自己的想法和意图操作，使幼儿有更多自由发现的机会，也便于教师了解幼儿的原有水平，并提供进一步的引导。

生物技术小活动具有灵活性，有利于及时调整活动内容、形式和教师指导策略。它可以更好地适应和支持儿童的问题和疑问，跟随儿童的成长并满足他们的需求。

幼儿生物科技小活动的实践研究，促进教师设计活动的能力，提高幼儿对生物科技**的兴趣，同时也激发了师生动手学科学的欲望。儿童生物技术活动有利于儿童的均衡发展。幼儿生物科技教育是认知、情感、技能并重，科学知识、科学**方法、科学态度兼收并蓄 ，对实现培养完整儿童有重要作用。

我园在构建“生物科技教育”的园本课程的研究中，对主题活动背景下的集体活动进行了系列的实践和研究，而对生物科技小活动的研究还较少，本课题的研究将进一步完善我园的园本课程。

二、课题研究的目标、内容

（一）目标：

1、 通过开展生物科技小活动的实践研究，培养幼儿的科学**能力，丰富幼儿的科学知识，萌发幼儿对科学的兴趣。

2教师要在教育实践研究中不断提高科学素养，优化教育行为，促进专业发展。

三。不断完善幼儿园生物技术教育的园本课程。

（二）内容：

1关于儿童生物技术活动的定义。

2、关于利用幼儿园区角活动阵地，开展与原有几大主题“春绿”“花海”“动物，我的朋友”相匹配的幼儿生物科技小活动的实践研究。

（1） 研究不同年龄段生物技术活动的适宜内容。

（2） 目的研究不同年龄段儿童生物技术活动的形式和材料。

（3） 本文研究教师如何运用引导策略引导幼儿积极参与生物技术活动。

三、课题研究的主要方法

（1）文献研究法：学习收集与生物科技活动相关的理论、适合幼儿园开展的生物科技活动，并根据幼儿的年龄段进行梳理。

（2）观察比较法：通过比较前后测幼儿对科学知识的掌握、科学方法的运用及科学兴趣的表现，从理论角度分析幼儿如何更好地引发幼儿主动参与生物科技活动，为教育的实践奠定基础。

（3）行动研究法：以实践作为研究的起点，采用实践——反思——再实践的行动研究，从而不断探索出适宜的幼儿生物科技小活动的一系列教育方法的研究策略。

（4）经验总结法：通过对实验教育过程的回顾、反思、总结，将教育措施、教育观察、教育效果从感性认识上升到理性认识的研究。

四、课题研究的实施步骤

组织由园长负责、科研组长及骨干教师为主要成员的课题组，运用科学的方法，在我园小、中、大三个年龄段展开关于幼儿科学知识、能力、情感的现状调查和生物科技小活动的实践。在研究中通过实践——反思——再实践，不断丰富和完善改进活动的方案，以保证实践研究的效果，具体分三个阶段实施：

12010年2月-2010年4月（准备阶段-理论研究，收集相关资料）

（1） 成立课题组进行理论研究。

研究小组成员每周学习一本相关的书，并做笔记和思考。在两周一次课题组会议时进行交流、分享，对生物科技小活动的特质进行**。

（2） 查阅国内外有关儿童生物技术活动的资料，进行整理，并根据儿童的年龄预设小型生物技术活动的相关内容。

（3）设计“幼儿科学程序能力”测试表、“教师观察记录表”“幼儿学习记录表”，并进行“幼儿科学程序能力”的前测。

预期成果：

（1） 关于界定幼儿生物技术活动概念的报告。

（2）“幼儿科学程序能力”的现状调查、幼儿学习记录表的设计。

22010年5月-2011年5月（实践研究阶段）

各年龄班应练习各种预先设定的生物技术活动，并作好相应的观察记录。

（1） 以“植物”为主题，在“春绿”“花海”的背景下，进行生物科技小活动的实践研究。

从种植植物——观察植物的生长发育——了解植物的各个部位为主线开展实践活动。

（2） 以“动物”为主题，在“动物，我的朋友”的背景下，进行生物科技小活动的实践研究。

从寻找动物——建立动物家园——观察动物（各个部位、行为）为主线开展实践活动。

（3）利用儿童的需求，适应和支持，将儿童提出的问题和疑问用于开展小型生物技术活动和活动实践。

预期成果：

（1） 组织各主题背景下的儿童生物技术活动方案，形成活动方案集。

（2） 教师在项目中的观察和指导，以及儿童学习记录的整理。

（3）“幼儿科学程序能力”的后测及对比统计资料汇总。

三。2011年6月至2011年8月（整理汇总结段）

整理在“春绿”“动物大世界”“花海”等主题背景下开展的幼儿生物科技小活动的活动方案。

对整个项目开发过程中的数据、信息、音**进行了综合、总结、总结和总结；编写实验报告和最终报告，最后完成本课题的成果收集。

预期成果：

（1）关于《幼儿生物科技小活动的实践研究》的结题报告。

（2） 生物技术活动提高师生科学素养研究报告。

（3） 关于研究的音像资料。

五、课题研究的可行性分析

1、 近几年来我园将幼儿生物科技教育作为园本课程，以“主题活动”的形式进行了大量的实践研究，取得了成效。教师实施生物技术教育的能力得到提高，儿童对生物技术活动产生了浓厚的兴趣。2007年的课题《二期课改背景下幼儿园生物科技教育目标体系的构建研究》被列为区级重点课题，此课题得到专家的一致肯定，认为在幼儿生物科技教育方面有很大的价值，已顺利结题。

同时，在研究过程中，我们积累了相关经验。

2、 我们把生物科技教育与幼儿教育的先进理念相结合，为幼儿创设了自然的教育环境——达尔文生物科技探索园。每个班根据幼儿的年龄特点，创设了丰富的，可引发幼儿探索的自然角，为幼儿亲近自然、关爱自然提供了环境支持。

3、 形成了园长策划、骨干教师领头、教研组成员参与并分工合作的团队，教师团队有多年的生物科技教育的**经验。我园还与教育学院科研室、华师大学前教育系教师、上师大教授结成了多层次的协作，专家的指导，为我园的课题研究提供了支持。

4、在开展幼儿生物科技的教育中，我园非常重视家长的共同参与，在带领幼儿进行各项活动中，家长志愿者们会发挥重要的作用，帮助幼儿进行**活动。使我园形成了家园共育的合力。

5、我园将拨出专用经费，应用到科研课题上来，以保证课题实验的正常进行。

六、课题研究中应注意的几个问题

1以科学发展观的态度指导研究，必须实事求是、客观科学地进行科学调查研究；合理运用行动研究法、观察法、比较法和经验总结法。

2研究者必须加强教育理论研究，用新的教育理念指导自己的实际行动。

3.认真及时地收集实验数据，注意收集实验结果和经验，以确保项目研究取得良好效果。

4要充分发挥全体教师在项目研究中的作用，鼓励教师积极参与研究，形成良好的科研氛围。

七、主要参考文献：

1、刘占兰著 ：《幼儿科学教育》 （2000年11版） 北京师范大学出版社

2、[台]周淑惠著：《幼儿自然科学经验—教材教法》（2008年版），南京师范大学出版社。

3、[美]英格里德查鲁福，卡仁沃斯著，张澜等译（2005版）：《与幼儿一起探索自然》，南京师范大学出版社。

4、施燕著：《学前儿童科学教育》（2006年10月版） 华东师范大学出版社。

5、[美]大卫杰纳马丁著《建构儿童的科学》（２００６年５月）

北京师范大学出版社

科技方案(篇6)

认识我的家乡，为水尾发展出点子

--水尾镇旅游资源开发的可行性研究

叙永县水尾镇中心校张小兰

主题背景：

一、 水尾资源丰富

水尾地处川黔交界处，紧临云南。距叙永县40公里，距泸州、宜宾约100公里。偶有城里人来到这里，无有不被水尾明媚的绿色所迷住的，往往脱口就赞一句：

“好绿啊，真舒服。”这是吸进久违的新鲜空气后内心深处泉涌的吐露。

水尾森林覆盖率达85%，四季空气清新。春天山川秀美，夏绿花红，秋鹤飞扬，硕果累累，冬天雪白松灰。远近闻名的画稿溪是国家级自然保护区，其间有种类繁多的国家保护珍稀动植物。

花桩溪自然保护区内奇峰怪石、高瀑、深潭、绿岛、危道多。有黄山上云雾缭绕的险松攀岩，有黄果树震撼心魄的水流轰鸣。山水的奇妙结合造就了画竹溪仙境中的桃园。

花桩溪保护区及其周边地区有数十平方公里的竹海，其中以竹林、毛竹和绵竹最多。竹笋是水尾巴的标志。味道鲜美可口。这怎么可能是一个美妙的词。楠竹冬笋鲜嫩清香，仅从其不菲的**，便知为人所爱的程度了。

还有嫩甜的竹笋，苦的竹笋甜中带苦。。。从这里，我们可以知道生活的味道确是是丰富多彩的。

蜿蜒数十公里的水尾河为水尾增添了不少魅力。如果说森林的水尾是翠绿的，那么水尾河就是丝带般的秀场。水尾河清澈见底。它可以在下游乘船捕鱼，在上游漂流游泳。

有河家沟新农村、冷热风洞、蔬菜基地、画流面、水尾月饼······

二、 经济发展落后

虽然水尾有着如此独特的旅游资源，但由于种种原因，一直没有得到充分开发。水尾人民除部分家庭靠山林竹木产出作为主要收入**外，大部分家庭主要靠外出务工获得收入，很多年轻人不得不为生计常年在外奔波，无力照顾好家庭，家中留守的老人孤苦度日，子女缺少管教，造成了诸多社会问题。家乡经济没有得到可持续发展，水尾人这种世代背井离乡谋生的状况很难得以改变。

3、 旅游业发展带动家乡经济全面发展的可能性

旅游业是附加值最高的产业。凭借水尾如此丰富的旅游资源，临叙永、泸州、宜宾等城市的地利，距高速路出口仅20公里的方便交通，水尾定可成为在城市生活烦了的人们休闲度假的好去处。如能引进资金大规模开发，定将带动水尾餐饮、住宿、交通、零售、食品生产、工艺品制作等行业的大力发展，为社会提供大量劳动就业岗位，促进水尾经济可持续发展，社会良性循环。

赤水市四洞沟的开发模式就是一个生动的例子。

活动时间及参与人员

时间：2013年3月至12月

参加人员：水尾镇中心学校四至六年级全体学生和各村小学少先队大队全体学生。

活动目标

1知识和能力

(1) 让学生通过自己的亲身参与，全面认识家乡山水、文化、经济，增加关于动物、植物、食品制作、生态环境、社会服务、等方面的知识，丰富学生生活经验。

（2） 培养学生的口头和书面语言能力。

（3） 培养学生提出问题、探索问题和解决问题的能力，培养学生观察、想象、分析、比较和思考的能力。

2过程与方法

（1） 培养学生开展社会实践活动、与人相处、与人沟通的能力。

（2） 培养学生综合观察和处理事物的习惯。

（3） 培养学生的参与意识、合作学习意识和自主意识，发展个性。

（2） 养成多渠道收集整理数据的习惯。

3情感态度与价值观:

（1） 通过学生在集体活动中的相互交流和帮助，培养学生的团队意识，让他们感受到与他人合作与交流的快乐。

（2） 让学生体验成功的喜悦与成就，培养自信。

（3）增强保护自然的意识，激发孩子心中热爱自然、热爱家乡、关心家乡发展、从小立志为家乡作贡献的思想感情。

活动领导组织机构：

1、 成立领导组：

顾问：叶继东（水尾镇书记）

组长：郑宇（校长）

副组长：刘志（校科研室主任）

2、 成立科技领导组：

顾问：周厚全（水尾镇经济发展办公室主任）

组长：张小兰（科技总导师）

成员：赵泽群、龚玲辜、小燕、魏容、刘应玲、罗琴、刘霞

蒲志强、邓静杰、王静、付仕伟、陶承惠、陈锐、王亚萍

主题分解

1花状溪珍稀动植物调查：分布、生长状况、形态、生长习性、观赏价值、研究价值、保护要点等

2花转溪自然景观调查：主要景观特征、景点发现与景点命名

3、画稿溪生态保护：国家对画稿溪保护的措施、旅游业可能对画稿溪生态环境的影响、发展旅游业应如何做好画稿溪生态环境的保护

4水尾河自然景观调查：主要景点的发现与景点命名

5.河家沟新农村调查：主要景点发现，冷热风洞调查，蔬菜基地调查和农舍发展设想

6尾水特色产品调查：竹笋的生长习性、制作方法、食用方法、营养价值及竹笋的市场营销；特色月饼的生产方法、营养价值及市场营销；花状溪面条的生产方法、食用方法、营养价值及市场营销

7水尾旅游的发展前景：配套设施、生态保护措施、旅游景点的设置与建设、特色产品与旅游产业的融合

活动具体措施

一、各年级活动主题安排

4年级活动主题：

河家沟新农村考察：主要景点发现、冷热风洞调查、蔬菜基地调查、农家乐发展设想

5年级活动主题：

花状溪珍稀动植物调查：分布、生长状况、形态、生长习性、观赏价值、研究价值、保护要点等

花转溪自然景观调查：主要景观特征、景点发现与景点命名

6年级活动主题：

尾水特色产品调查：竹笋的生长习性、制作方法、食用方法、营养价值及竹笋的市场营销；特色月饼的生产方法、营养价值及市场营销；花状溪面条的生产方法、食用方法、营养价值及市场营销

画稿溪生态保护：国家对画稿溪保护的措施、旅游业可能对画稿溪生态环境的影响、发展旅游业应如何做好画稿溪生态环境的保护

百花小学：走进何家沟的新农村

敦梓小学：对敦梓河、流芳桥等主要景点进行调查研究。

4—6年级共同活动主题：

水尾旅游业发展的前景展望：配套设施、生态保护措施、旅游景点的设置与建设、特色产品与旅游业的融合、其他有益的建议

二、时间安排

（一）、2013年3月：

1、确立活动主题，论证活动方案，成立活动组织领导机——确定指导教师，聘请实践顾问，制订安全措施，明确分工职——经费预算与安排计划、场地设施准备，落实活动日程安排计划。

２　召集全校活动启动大会，介绍主题背景和主题细项目，落实活动的目的意义、内容、计划、活动形式、要求、安全事项、责任分工等事项各年级组确立活动细小课题

（二）、2013年4月：

1各年级组根据确定的主题制定活动计划，分组制定实施计划。

2利用横幅、海报、提案、宣传窗口、特刊、板报、校园网等**形式宣传活动

３、学校给各年级组提供帮助

（3） 2013年5-6月、9-11月

1各年级组根据主题和方案组织学生进行调查、访谈和研究，并以不同形式进行报告。

2利用校园网和多**设施，方便学生记录和查找信息。

三。请水尾镇**镇领导介绍水尾镇的现状和未来30年的规划。

（四）、2013年12月：

1各年级组对发展水尾旅游、展示交流形成可行行建议

2各年级组进行活动报告、评比、表彰、成绩展示等。

各年级组辅导员名单

4年级：赵泽群龚玲辜小燕

5年级：魏容刘应玲

6年级：罗琴柳霞

敦梓完小：蒲志强邓静洁王静

百花小学：付仕伟陶承惠

双河小学：陈锐王亚平

可能出现的问题及解决预案

（1） 带学生外出参观可能造成的安全后果

学生到外调查访问时具有人数多、时间长、年龄小的特征，且活动的安全涉及：防摔、防溺、防暑、防兽、防毒虫叮咬、防食物中毒等多方面。因此，学校应针对这项活动进行详细的安全知识教育和全面的安全措施。

主要措施有：对学生进行安全知识讲座，给家长写安全防护信，免费发放安全标志帽和药品，配备专用安全应急车辆；在班长的安排上，采取了校长负责制和班主任制。聘请村支书担任安全顾问，招募家长志愿者；组队安排实行打破班级制以村组队，在考察调研的地域安排上，除参观外，学生只在本村地域考察活动，以利确保活动安全。

（二）组织和指挥的效能问题

这项实践活动具有面积大、村组多的特点，涉及多个相关单位和个部门、个学科的学校。因此，必须在活动领导小组的统一部署和指挥下，建立纵横联系的信息通报网络，通力合作，确保通讯畅通，处理及时以保证活动顺利进行与圆满完成。

（三）知识、技术缺乏问题

在实践活动过程中，学生有可能出现由于知识面不够、操作技术缺乏，造成学生对事物的分析、设计、创新等思维能力不能充分发挥，使相关课题内容难以完成。因此，既要体现实践活动的开放性和舒展性，又要提供相应资料查阅、实验操作的场地和设施，委派好相应的知识和技术指导教师，提供理论知识、学习方法、实践操作技术等方面的解惑，为学生排忧解难，引导、激励学生的创新思维，鼓励学生刻苦攻关，使每一个学生在活动中都能有所收获、有所提高、充分展示出自己的才华和成果。

科技方案(篇7)

馆驿镇王庄小学

二〇一八年九月一日

王庄小学小制作实施方案

一、指导思想

以我校校本课程的实施方案为指导，努力培养小学生的创新精神、参与意识和动手实践能力，提高科技素质，激发小学生积极主动参与科技活动，让学生积极主动参与到科技制作、观察、实验等学习活动中去，亲自感知实验所产生的各种现象和变化，提高自主合作获取知识的能力，使“动手做”能够真正得到落实。

二、培养目标

1通过科技小组活动，学生可以进行创新。

2根据教材内容，活动组制作的作品设计新颖创新；能够应用于课堂教学的需要。

三。培养探索、观察、操作、思考和创新精神。

4激发学生对科技生产的兴趣，扩大知识面，参与科学探索。

三、实施办法

1根据不同年级学生的差异，将活动成员分成科技实验生产小组，相互促进，取长补短。

2.根据教材，可以指导学生选择主题，构思和设计，制作，测试和改进实践。

3、选择与教学内容相关的实验，创设情境，激发学生的兴趣，在调动了学习的主动性的同时，让学生明确实验制作的目的，使其自觉地投入本节课的学习制作中去。

四、实施步骤：

（1） 宣传启动阶段（9月1日-9月15日）

认真实施活动方案，围绕“让科技融入理想，用创新点缀人生。”这一主题，认真作好宣传发动工作，努力营造科技教育的浓厚氛围，掀起爱科学、学科学、用科学的活动高潮。学校全体师生参与、层层推进，脚踏实地开展科技创新活动。

（2） 培训指导阶段（9月16日-9月25日）

1、开展兴趣活动小组讲座

2、开展科学课辅导教学

（3） 创作阶段（9月26日-11月5日）

面向全体学生，普及科学知识，激发学生学习兴趣，热爱科学。指导科技小发明、小产品创造，开展科技实践活动，培养学生实践能力。

（4） 展评阶段（11月6日-11月9日）

王庄小学

二〇一八年九月

科技方案(篇8)

【篇一：科技宣传活动方案】

中共合流镇委员会

2012年科技工作实施计划

各村（居）委会、驻镇企事业单位、机关办（所、中心）：

为了认真贯彻落实县委、县**《关于开展2012年“科技之春”科普宣传月活动的通知》邻委办〔2012〕21号文件精神，结合我镇实际，特制订2012年科技工作实施方案：

一、指导思想

以邓小平理论、“****”重要思想和科学发展观为指导，以“科技富民强镇、创新引领发展”为主线，深入贯彻落实科学发展观，全面落实“科教兴县”战略，紧紧围绕“科技支撑农业发展”为主体，坚持贴近群众、贴近基层、贴近生活的原则，加强科普宣传，推广科学技术，传播科学思想、科学方法，时刻坚持“自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来”的指导方针，以突破产业结构调整为重点，以项目建设为中心，以强化农业领域的科技进步为补充，着眼于发展高新技术产业、加快科技成果转化，全面提升自主创新能力，以饱满热情参与创建全国科技进步先进县，为全镇经济社会的科技、跨越、和谐发展提供强有力的科技支撑。

二、组织领导

成立我镇科技协会，确保我镇科技工作有序开展。

会长：胡义学镇党委书记

副院长：胡建木，镇党委副书记、镇长

罗刚文镇党委副书记、纪委书记

陈会琼党委委员、镇人大主席

胡祎党委委员、副镇长

甘小华党委委员、副镇长

熊欣党委委员、副镇长

刘尚娟党委委员、副镇长

成员：冯新桥，社会事务和计划生育办公室主任

周勇安办主任

廖化凤综治办主任

昌凤玲党政办副主任

廖玉国国土所所长

冯平宗劳动保障所所长

二、时间进度

（1） 动员部署阶段：2012年3月7日前，制订工作计划，确定内容，落实责任。

（2） 组织实施阶段：2012年3月7日至2012年3月18日，按照实施计划组织开展宣传活动。

（3） 总结验收阶段：2012年3月18日至3月31日，对活动进行总结，形成总结报告。

（一）围绕我镇的区域优势、特色产业，建立1-2各科技示范基地，积极引导、扶持1-2个具有特色的农村专业技术协会，引进新品种、新技术1-2项（个）。积极开展“支部+协会”工作，完善农村科技服务体系。

（2） 大力实施星火科技培训工程，积极开展农民实用技术和就业技能培训。

（三）积极开展“科技下乡”、“科技节”和“科技活动周”活动，让群众对科技工作有更深入的了解和更广泛的应用。

（四）积极开展综合性科普活动，配合完成科普惠农“站、栏、员”建设。

四、主要措施

（一）打造特色产业基地工程。2012年，着力培育镇绿色蔬菜、优质猕猴桃产业基地，指导基地按照“基础设施硬、区域特色明、科技含量高、产业规模大、运行机制活”的要求，以望江村猕猴桃基地、沙湾村绿色蔬菜基地为示范点，提高产品的附加值，使之为全镇农业产业增加一个亮点。

（二）打造创新环境建设工程。

1、是抓好科技宣传。我们将继续以提高全民技术创新意识为重点，营造良好的科技工作氛围，大力开展科技宣传。通过广播、宣传栏、宣传材料等形式，宣传我镇的科技创新

充满活力的实践和先进典型，将不断提高广大干部群众的科技进步意识，不断提高科技创新在经济社会发展中的能见度。

2、是抓好队伍建设。完善各基地、协会科技条线人员网络，每季度召开例会，总结交流部署，安排阶段性科技工作。

五、工作要求

（一）高度重视，加强领导

“科技之春”科普宣传月活动是深入贯彻落实科学发展观，全面实施《全民科学素质行动计划纲要》的重要举措，对于提升人民群众科学文化素质，促进我镇各项建设均有着重要意义。为保证宣传月活动顺利开展，成立合流镇“科技之春”宣传月活动工作领导小组，组长由镇党委副书记担任，副组长由主管镇科协副镇长担任，镇属相关部门、工商所、卫生院、教育组为成员单位。领导小组办公室设在镇信闻办，负责日常协调联络工作。

各成员单位要认真负责，在职责范围内，以多种方式和内容向群众宣传科普。做到内容丰富、形式多样，确保宣传效果更好。

（二）加强宣传，扩大影响

积极营造浓厚的科普月活动氛围，提高活动知晓率。广泛动员科技工作者、志愿者和人民群众积极参与

在宣传活动中，要针对群众想了解的科普知识内容开展工作，使宣传内容适应群众需求。

（三）突出特色，提高实效

充分发挥我镇科普资源优势，结合我镇现代农业建设、春耕生产需要，群众关注的问题，青少年感兴趣的科学知识，明确重点，突出特色，以充实的内容和丰富的形式保证宣传工作取得实效。

【篇二：科技活动方案】

自贸区外语小学科技节简介

一、活动目的：

为普及科学知识，弘扬科学精神，增强学生学科学的兴趣，提高学生用科学的能力，激发学生创新思维的潜能，让学生在科技实践中提高动手能力，让学生在竞赛中相互提高，促进学生科学素养的提高，推动我校科技创新活动开展，我校将充分结合自身特点举办科技节系列活动。通过各种活动，学生热爱科学，愿意学习用科学的方法解决日常生活中的问题。要树立社会责任感，培养创新精神和科学实践能力，提高师生的科学文化素养。

二、活动主题：

科技绿色创新

三、活动口号：

绿色节能创意技术彰现自我幸福

四、活动时间：

2014年2月20日至2013年4月20日

五、科技周活动领导小组

组长：苏海涛管理全面，统筹协调，资金保障。

副组长：朱凤珍徐海明易忠平李彦唐清国张楠吴红方明具体负责总体工作的计划、总结及非学科类竞赛等具体活动的安排与组织。

组员：各班班主任

六、活动内容：

（一）前期筹备：

1各班组织学生学习本次科技周活动计划，并准备、收集资料。

2各班教室的板报和学校宣传窗口主要是坚持科学发展，走进低碳生活。

（二）活动进行：

1开展主题班会（每班动员会）

3月7日（周五）各班举行主题为“科技绿色创新”、“科学与生活”、“科学在身边”的班队活动，向学生宣传科技周活动方案，并鼓励学生踊跃参加各种比赛活动。（负责人：各班班主任）

2、科技小发明、小制作：

本届科技周活动主题为“科技绿色创新”。各班要从培养创新意识和实践能力的角度，积极引导学生进行科学研究和技术创新。

（1）参赛对象：全校3-6年级组织学生开展活动，每班上交至少6份科技小发明实物或模型，小学低年级主要以学习观摩为主。

（2） 要求：围绕主题，从节能环保出发，发现问题、解决问题，努力做到创新、务实、贴近生活。

（3）上交时间：4月10日截止

（4）上交地点：吴红老师处

（5）组织老师评选，设立一等奖5名，二等奖8名，三等奖10名，并从中挑选优秀作品参加街道科学小发明比赛。

3．科技节手抄报比赛

本届科技节活动主题为“科技绿色创新”。科技节手抄报旨在让学生增强科学意识，同时拓宽科学知识。

（1）参赛对象：全校3-6年级组织学生开展活动，每位学生上交1份科技手抄报，小学低年级主要以学习观摩为主。

（2） 要求：围绕主题，从节能环保出发，发现问题、解决问题，努力做到创新、务实、贴近生活。

（3）上交时间：4月10日截止

（4）上交地点：方明老师处

（5） 共组织一等奖5项，二等奖8项，三等奖10项。

4．科学活动

本届科技节活动主题为“科技绿色创新”。基于学生活动心理特点，我校展出了很多学生动手体验的科普仪器，让他们认识奇妙的科学现象。为了进一步提高学生的积极性，我们学校将举办一系列的科学活动。

（1） 参加人员：学校各年级组织学生开展活动。

（2） 活动时间：上旬至4月中旬

第六周：周二（4月1日）将举行筷子乒乓球和气动汽车比赛

周四（4月3日）黄鹂纸飞和纸飞机环飞（高低年分开）

第七周：周二（4月8日），将举行纸飞机直飞和牙签塔比赛。

第10-12周：电脑打字比赛。预赛在第10周和第11周举行，决赛在第12周举行。

（3）活动内容：

高年级项目（3--6年级）：

1．筷子夹乒乓球（改造筷子）

规则：每班推荐3人组成小组参加。如果带上自己的筷子，则可以对其进行改造。在规定的时间内，根据乒乓球的数量，得分多少

一、二、三等奖。

2、纸飞机穿环

规则：每班推荐3人参加，统一使用a4纸在现场5分钟内制作好飞机，然后拿到裁判处进行编号（未编号者取消成绩）。每位选手有3次比赛机会，以穿环次数多少分获

一、二、三等奖。

3、纸飞机直线飞越

规则：每班推荐4人参加，统一使用a4纸在现场5分钟内制作好飞机，然后拿到裁判处进行编号（未编号者取消成绩），选手在规定区域内直线投掷飞机，使飞机在规定区域内落地（每位选手有2次比赛机会），以落地距离远近分获

一、二、三等奖。

4、牙签搭塔

规则：每班推荐3人参加，现场25分钟内用牙签及胡萝卜或土豆块搭好一座塔，要求塔结构完整美观，有独特的造型，以现场作品效果分获

一、二、三等奖。

5、空气桨动力车

规则：本班推荐3名学生参加。学生应自行购买空气螺旋桨动力车

在此时间内，车辆在现场组装（自备电池），然后带到裁判办公室编号（否则取消评分）。每一位选手都有两次比赛的机会，并以赛车的距离获胜

一、二、三等奖。

6、黄鹂飞机直线飞行

规则：每班推荐3人参加，学生自行购买黄鹂飞机，要求在规定时间内现场组装，然后拿到裁判处进行编号（未编号者取消成绩）。每名选手有两次参赛机会，两架飞机之间的距离将被划分

一、二、三等奖。

7、电脑打字比赛

规则：老师给出相应的文章，在规定的时间内打字，以键入字数

评分。 分年级进行，初赛在各个班进行，取前8名进入决赛。

低年级项目（准1--2年级）：

1纸飞机通过环2，黄鹂飞机直线飞行

（两项的规则与高年级学生的规则相同。）

七、活动器材：

a4纸 200张

乒乓球60个

塑料盆6个（中号）

皮尺 2个

牙签 28包

水性笔4支

计分板2块

kt板 2块

【第三部分：xx科技宣传片策划方案】

深圳xx科技**北斗系统应用宣传片策划方案

持续时间：5分钟整体定位：（清晰）

科技方案(篇9)

插上科学的翅膀

三（四）中队

活动目标：

1、强化队员的科学意识，培养学生“爱科学、学科学、用科学”的思想。

2培养团队成员的主体意识和创新能力。

3、展示班级“小科星”风采，鼓励队员向身边的科学迷学习，从小拥有科学梦想，并为梦想而努力学习。

活动过程：

（报号、旗、礼、唱队歌）

辅导员老师讲话：曾听到这样一句话，有梦想，就有希望，你们确定这一主题组织队活动，让我相信，你们是一群拥有梦想的少年。我愿意随大家一起踏上你们的梦想之旅。

中队长：感谢辅导员老师对我们的鼓励，梦想是我们前进的动力，梦想是我们不懈追求。《插上科学的翅膀》三（四）中队主题队会现在开始。

（一）、理想篇：

男：迎着灿烂的朝阳，

女：踏着轻快的步伐，

男：跨世纪的一代新人，

女：将插上科学的翅膀

男：飞翔在科学的海洋里。

女：中国的神舟十号开始了举世瞩目的太空之旅。让我们再来回顾那激动人心的一幕，请同学**录像。

男：看完这段录像，大家有什么感受吗？请同学自由发言介绍。

女：谁能告诉我们更多关于神舟十号的事。

男：同学们收集的有关神舟十号的资料还真不少。

（二）、行动篇：

女：神舟十号是科学的童话。为了实现我们的理想，我们的小科学迷们也在采取行动。

让我的科学迷们在舞台上讲科学故事。

展示风采：

牛顿爵士不仅是人类历史上最伟大、最有影响力的科学家，也是物理学家、数学家和哲学家。

他在1687年7月5日发表的不朽著作《自然哲学

的数学原理》里用数学方法阐明了宇宙中最基本的

万有引力定律和运动三定律。这四条定

律构成了一个统一的体系，被认为是“人类智慧史

上最伟大的一个成就”。

钱学森（1911.12.11-2009.10.31），男，汉族，浙江杭州人。

他是国内外杰出的科学家，中国航天事业的奠基人，中国“两弹一星”功勋奖章获得者。

他是美国麻省理工学院和加州理工学院的教授，也是中国政协委员

6、 第七届、第八届全国委员会副主席，中国科协名誉主席，全国政协副主席。

张衡（78-139）取名平子，

东汉时期伟大的天文学家、数学家、发明家、地理学家、地图学家、文学家、学者都是汉朝尚书的**。

它为中国天文学、机械技术和科学的发展作出了不可磨灭的贡献。由于他的贡献突出，联合国天文组织曾将太阳系中的1802号小行星命名为“张衡星”。

了解一些发明创造

中国古代环保汽车智能机器人四大发明

诗歌朗诵《像科学家那样》

穿过时间的隧道，我们相约在灿烂的明天。

拜访阿基米德、爱因斯坦，

使我们都有一个聪明的大脑：

叩开牛顿、瓦特的大门，

我们心里装满了“珍宝”，

来到了知识的园地里，

我们请李时珍、华佗、詹天佑作报告。

小家伙们成了科学家，把世界打扮得更漂亮！

男：你们这些小科学迷，你们对未来有什么计划？你能为你的未来做个计划吗？你想发明什么？

(课件我要发明机器人)

男人：看到这个计划，我似乎看到了希望。

女人：科学为人类播下了希望的种子。

男：科学为人类创造了前所未有的辉煌。

女：请听诗朗诵诗歌《从小学创造》。

喇叭声，队旗飘扬，队鼓咚咚，歌声嘹亮。

在灿烂的阳光下，在明亮的蓝天下，

跨世纪的少先队员们走在金色的路上。

我们进入了科普世界，享受了科学带来的神奇，国防工业蓬勃发展。

新型火箭直冲蓝天，揭开了宇宙神秘的面纱，创造了我们天体的神秘面纱。

利用科学战胜自然灾害和人类基因。

男：下面请辅导员老师谈话。

辅导员：同学们，科学为我们打开了迷雾，也为我们打开了智慧之窗。科学给我们带来了新的创造性思维，科学教会了我们最先进的思维方式。

倡导科学，让我们更加冷静客观地面对不断变化的世界。让我们插上科学的翅膀，翱翔迎接美丽的明天。

（呼号，旗退，中队长宣布队会结束。）

科技方案(篇10)

响水镇中心小学2013年科技活动计划

为提高学校素质教育水平，全面贯彻素质教育精神，要通过多种形式的科技教育和艺术教育，增强学生的劳动能力和动手能力；培养学生热爱科学、学习科学、运用科学的精神；培养儿童感受美、表达美、创造美的能力；陶冶情操，发展个性，启迪智慧，激发创新意识和创新能力，切实加强校园文化建设，丰富校园文化生活，更好地体现我校“科技引领未来，文化透视精神，艺术陶冶情操”的宗旨，使我校的科技艺术氛围更上一个台阶，使学生的科技艺术能力不断上升。根据上述指导思想，制定了本次活动方案。

活动一定于2013年4月8日由我校胡玉权、邹降壤两位老师对各班班主任以及美术老师，每班抽取5名有特长的学生参与这两位老师的培训。培训内容涵盖多个方面，主要是对孩子们的科技制作有一定技术上的指导，另一方面主要是打开学生的思维，让孩子们插上想象的翅膀，大胆的构想自己的设计。班主任及美术老师都参加此次活动，主要是对班级中孩子们的具体做法进行指导，让孩子们在自己的创意以及老师们的引导下完成好自己的作品。

第二次活动将于4月9日至4月25日举行，为我校校级科技活动竞赛时间。而胡玉权老师制定了一个很好的活动项目，每个班推荐好的作品参加校级比赛。

学生科技成果校级奖励安排：

1每班选出3件作品参加校级评选活动，共有63件作品参加获奖。

2、 根据上交的作品进行分类，再分为3个年段评奖，每个年段每类作品分别评一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，同时给获得校级一二等奖的辅导教师颁奖。

3、 评奖时间：4月29日

响水镇中心小学

2013年3月10日