工作总结和工作计划

工作总结和工作计划汇编12篇。

为了让我们的职业道路更加平坦，我们可以根据工作内容写一份工作计划。工作计划是一个个体或者是团体在一段时间内的计划，新手写工作计划要特别注意哪些呢？经过收集，小编为您献上工作总结和工作计划汇编12篇，仅供参考，我们来看看吧！

工作总结和工作计划 篇1

第一条 中国书法家协会是中国共产党领导的、全国各民族书法家组成的专业性人民团体，是党和政府联系书法界的桥梁与纽带，是繁荣社会主义文艺、发展社会主义先进文化的重要力量。

中国书法家协会是中国文学艺术界联合会的团体会员。

第二条 中国书法家协会以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，贯彻执行党的基本路线，坚持文艺为人民服务、为社会主义服务的方向和百花齐放、百家争鸣的方针，弘扬主旋律，提倡多样化，高举旗帜、围绕中心、服务人民、改革创新，尊重文艺规律，发扬艺术民主，团结和组织全国各民族书法家和书法工作者，发展和繁荣社会主义书法事业，弘扬中华民族优秀文化传统，为构建社会主义和谐社会、实现中华民族的伟大复兴而努力奋斗。

第三条 遵守《中华人民共和国宪法》和国家各项法律、法规，按照本会章程开展艺术、学术和社会活动。

第四条 中国书法家协会实行团体会员和个人会员制。

各省、自治区、直辖市和新疆生产建设兵团书法家协会为本会团体会员。

中国人民解放军(含中国人民武装警察部队)中的中国书协会员集体参加中国书协活动，视同团体会员。

全国性产业书协，凡赞成本会章程，并具备相应条件，可提出申请，报本会主席团审批，履行手续后，即可成为本会团体会员。

第五条 凡中华人民共和国公民，在书法艺术领域取得一定成就，具有较高的思想文化素质，符合入会条件，赞成本会章程者，由本人提出申请，两名本会会员介绍，经申请人所在的团体会员推荐，报本会批准并履行手续后，可成为本会个人会员。本会个人会员只隶属一个团体会员。

第六条 本会团体会员和个人会员入会条件细则依据本章程另行制定。

第七条 会员有选举权和被选举权，有对本会工作提出建议、批评和监督的权利，有退出本会的自由。会员有遵守本会章程，执行本会决议，维护本会权益，按时交纳会费，完成各项工作的义务，有为书法建设做出奉献的责任。

第八条 香港、澳门特别行政区的书法家和书法工作者，赞成本会章程，由本人提出申请，经有关方面推荐，并履行相关手续后，报本会批准，可成为本会个人会员。

第九条 对中国书法事业有特殊贡献的国内外书法家、书法工作者，符合一定条件，报本会审核批准，可授予名誉会员。名誉会员免缴会费，在本会无选举权和被选举权。

第十条 会员因违犯国家法律、法规及本会章程，视情节轻重，经一定程序后，由本会主席团讨论决定，可给予通报批评、暂停会籍、取消会籍的处理。

第十一条 以最广泛地团结书法家和书法工作者，繁荣书法事业为己任。对会员履行联络、协调、服务和业务指导的职能，发挥组织、引导、服务、维权的作用。

第十二条 按照德艺双馨的要求，努力提高书法家和书法工作者的思想道德素质、文化修养和业务水平，不断加强行业服务、行业管理、行业自律。

第十三条 采取多种形式组织全国性各种类别的书法展览及评奖活动，大力繁荣书法创作，开展书法理论研究，组织学术交流，加强编辑出版、网络建设，推动书法教育，培养书法人才，壮大书法队伍。对成绩突出的团体会员和个人会员予以表彰或奖励。

第十四条 继承和发扬中华民族优秀书法文化传统，保护中华民族书法文化遗产。

第十五条 重视支持基层书法组织和群众性书法活动，并以多种方式加强与各界的联系，促进书法艺术的普及与提高。

第十六条 根据国家政策，积极发展文化产业，加强基础建设，努力增强本会的整体实力和可持续发展的能力，为服务于会员创造条件。

第十七条 依据有关法律和本会章程保护会员的合法权益，并建立相应权益保障组织机构。

第十八条 加强与台湾地区以及海外侨胞中的书法组织、书法家的联系和合作，为弘扬中华民族的优秀文化和促进祖国统一大业贡献力量。

第十九条 积极开展对外书法文化交流，加强与国外书法组织、书法家的联系，为繁荣书法事业、促进各国人民之间的友谊，为世界和平及进步事业做出贡献。

第二十条 本会的组织原则是民主集中制。

本会的.最高权力机构是中国书法家协会全国代表大会。其职责是：

1、决定本会的工作方针和任务;

2、审议工作报告;

3、制定和修改《中国书法家协会章程》;

4、选举产生领导机构;

5、决定其它重大事项。

第二十一条 全国代表大会选举产生理事会。理事会选举产生主席一人、副主席若干人组成主席团。主席团任命秘书长一人、副秘书长若干人。

全国代表大会闭会期间，由理事会执行代表大会决议。理事会闭会期间，由主席团执行代表大会和理事会的决议。

驻会副主席主持协会日常工作。

第二十二条 全国代表大会的个人代表由各团体会员和相关单位通过民主协商推举产生。根据需要，由大会筹备机构确定部分特邀代表。各团体会员主持日常工作的一名负责人作为全国代表大会的团体会员代表，同时作为代表该团体会员的理事候选人。代表团体会员的理事，工作变动后由团体会员另行推举更替人选，报本会主席团确认。

第二十三条 全国代表大会每五年召开一次，必要时可提前或延期召开。理事会不定期举行，由主席团召集。主席团会议由主席或主席委托驻会副主席召集，会议根据需要随时召开。

第二十四条 本会设名誉主席、顾问等荣誉职务，由主席团推举或聘请。担任荣誉职务者不兼任理事。

第二十五条 本会经费来源为国家拨款、会员会费、社会赞助及其他合法收入。

第二十六条 本会的经费、资产及国家拨给本会的不动产受法律保护，任何单位和个人不得侵占、挪用和任意调拨;本会所属企业、事业的资产隶属关系不得任意改变。

第二十七条 本章程修改权属全国代表大会，解释权属中国书法家协会。

第二十八条 中国书法家协会简称“中国书协”，英文全称是“China Calligraphers Association”，缩写为“CCA”。

本会会址设在北京。

工作总结和工作计划 篇2

20xx年，XX市硬笔书法家协会在XX省硬笔书法家协会的正确领导下，践行大书法精神，传承中国传统文化，以东港市艺林书画学校为硬笔书法教育基地，做了大量工作，取得了一些可喜可贺的工作成绩。圆满完成了20xx年的工作计划。

1、XX市硬笔书法协会围绕习近平总书记报告中“文化是一个国家、一个民族的灵魂。文化兴国运兴，文化强民族强。没有高度的文化自信，没有文化的繁荣兴盛，就没有中华民族伟大复兴。要坚持中国特色社会主义文化发展道路，激发全民族文化创新创造活力，建设社会主义文化强国。”开展了20xx年硬笔书法实践活动。继续发扬十八大以来践行大书法的的优秀做法和传统，进一步深刻领悟十九大精神，激发全民族文化创新创造活力。

2、为了更好地贯彻落实“十九大”精神，东港市艺林书画学校筹备排练一台以“弘扬传统文化，践行大书法，实现中国梦”为主题的舞台书法文艺节目《中国人，中国字》，20xx年春节期间先后东港电视台、XX电视台少儿频道等播出。

二、 弘扬大书法精神，开展硬笔书法下基层教育工作，以及教师能力提升工作

为了更好的'传承中国传统书法艺术，践行大书法，在XX市硬笔书法家协会在吕艳的带领下，硬笔书法家吕世军、訾湛冰、吕丹丹、姜华等义务担任东港市刘家泡子小学、东港市碧海小学书法课教师，并从周一至周五分别到东港市碧海小学、海关小学、刘家泡小学和新兴区中心小学开展硬笔书法社团义务教学工作，深得这些学校的领导的高度重视、受到了老师、学生们的热烈欢迎和好评！有效地解决了这些学校因没有书法教师，又难以相应教育部要求在小学开设书法课程这一难题。真正推动了东港市书法教育的全面发展。在此基础上，又将书法课堂送教到东港市龙王庙镇中心小学，也得到了广泛的好评。

2、20xx年5月23至26日，XX市硬笔书法协会吕艳亲自带领梁永波、李晓春等书法家参加了XX省硬笔书法培训师培训会，并获得了注册培训师的资格。

3、20xx年2月3日至9日和8月11日至17日，XX市硬笔书法家协会举行了第一届和第二届教师书法培训班开班，两届共义务培训小学在职教师36人，本次培训由XX市硬笔书法家协会吕艳主持，著名书法家吕世军主讲培训，为东港市硬笔书法的全面发展奠定基础。

1、 20xx年2月，组织166名东港市中小学生参加了第七届全国少年儿童书法大赛，115名学生入围，29名学生获金奖。

2、20xx年，吕艳参加了第七届全国少年儿童书法大赛XX省的评比工作。

3、 20xx年5月18日组织268名少年儿童参加“国培计划”中国硬笔书法等级考试，263名学生取得了合格、良好、优秀的成绩，合格率名列全国第三名。

4、20xx年6月2日组织458名学生来到XX市大黄鸭生态园，开展“庆六一”素质实践拓展活动，开阔学生全新视野，训练学生勇敢顽强，学习关心分享，凝结团队精神为宗旨的大型书法户外实践活动。受到了社会、家长的一致好评！

5、20xx年7月带领四名学生和家长参加了第七届全国少年儿童书法暨规范汉字书写大赛总决赛。

6、20xx年8月6——9日成功举办了“XX省少儿书法游学团”东港站的大型书法游学活动。得到了XX省硬笔书法家协会孙长英秘书长的高度好评，对XX市硬笔书法家协会承办的这次大型活动，以组织严谨、策划周密、名师讲学等环节大家赞赏。

7、20xx年9月，组织27名学生参加东港市华悦广场“魅力东港”户外书画展演活动，将书法艺术送到百姓身边，弘扬大书法精神。学生们的书画能力得到了锻炼，学生们的书画作品得到了广大群众的赞赏和好评。

8、20xx年10月辅导东港市青少年参加XX省百万青少年国防教育书法大赛。

9、20xx年11月24，25日组织289名少年儿童参加“国培计划”中国硬笔书法等级考试。

20xx年被中央电视台《xxx》节目XX组委会评为最佳师资奖。所编排的书法艺术舞蹈《中国人，中国字》被中央电视台选中。

20xx年7月在第七届全国少年儿童书法暨规范汉字书写大赛总决赛中东港市少年张圣乾获得硬笔书法银奖，王海为、原露瑜获得硬笔书法铜奖，崔士琪获得书法铜奖。

回顾20xx年，市硬笔书法家协会的工作，还存在许多不足，协会的组织建设还要进一步加强，继续认真贯彻落实十九大精神，广泛开展硬笔书法的推广和教学工作，积极组织各类书法展演活动，激发广大民众书法艺术的创新精神，践行大书法，弘扬传统文化。

工作总结和工作计划 篇3

一、工作回顾

一年来，在县纪委的正确领导和镇党委、政府的强力支持下，xx镇纪委坚持把党风廉政建设和反腐败工作放在突出位置，旗帜鲜明反对腐败，持之以恒转变作风，坚定不移关权入笼。镇党委不断强化主体责任，镇纪委立足本职、抓主业、切实三转，严格落实监督责任，主动融入大局，促进党风廉政建设和反腐败工作取得新进展。

（一）落实两个责任，明确责任主体。一是明确职责分工，落实主体责任。镇党委紧紧抓住党风廉政建设的牛鼻子，党委书记作为党风廉政建设第一责任人，率先垂范，带头履行主体责任，坚持将党风廉政建设和反腐败工作纳入全镇经济社会发展和党的建设总体布局。及时将党风廉政建设工作任务进行分解，明确领导班子及成员的职责和任务分工，与各村（社区）、所（室）签订《党风廉政建设责任书》xx份，开展两个责任约谈，约谈xx人，强化了责任意识。二是主动推进三转，强化监督责任。镇纪委全面履行党章赋予的责任，立足本职，聚焦主业，切实三转，积极协助镇党委加强党风廉政建设，加强廉政教育，印发廉政宣传资料xx余册，观看警示教育片x次；深化执纪监督，开展工作作风、三务公开、三资管理、城乡环境综合治理等工作进行监督检查，开展督查xx次，提出意见建议xx条；以县纪委交办、信访举报、媒体曝光等为案件来源，对违纪行为进行查处，全年立案x件，结案x件，协助县纪委查办案件x件。

（二）深化正风肃纪，促进干部作风转变。结合群众路线教育实践教育活动，坚持三视三问群众工作法，以落实八项规定为改进作风为突破口，对作风建设较真逗硬。以开展纪委书记下基层活动、书记镇长进大厅活动、发放调查问卷等方式，收集联系群众、作风效能建设等四风方面问题xx个；深入开展会员卡专项清退活动和整治会所中的歪风专项活动，全镇xx名干部零持有会员卡；开展庸、懒、散、浮、拖问题专项整治工作，重点解决庸懒散拖、推诿扯皮，作风飘浮、工作不实，门难进、脸难看、事难办，不作为、慢作为、乱作为等问题，切实转变了党员干部的工作作风，提高工作效率；开展收受红包礼金专项整治和规范领导干部操办婚丧喜庆等事宜工作，严格执行操办婚丧喜庆等事宜报告制度。

（三）强化源头治理，增强预防腐败实效。镇纪委坚持规范、规矩，用制度管权管事管人，将全力关进制度的笼子，让全力在阳光下运行。结合中央、省、市、县相关精神，进一步完善了《xx镇贯彻落实新津县建立健全惩治和预防腐败体系暨建设廉洁新津xxxx-xxxx年实施细则的实施方案》，健全了《xx镇村（社区）干部廉洁从事公务行为规范》、《新津县xx镇便民服务中心工作制度》、《xx镇机关干部十不准》、《xx镇日常管理制度》等xx余条制度和规范。严格贯彻落实三务公开制度和三资管理制度，对三务要求及时公开，对三资全程监管、在线公开。开展村组财务专项清理活动，规范村级财务运行程序，纠正和查处违规行为，不断完善维护群众合法权益机制。

（四）狠抓两深工作，建强纪检监察队伍。镇纪委以强素质、抓主业、提能力为目标，加强镇纪检队伍建设，深入开展三项建设活动和三转活动，聚焦党风廉政建设和反腐败工作主业，着力提升能力素质、转变思想作风，不断加强镇村两级纪检队伍建设。镇纪委通过派遣纪委副书记到县纪委跟班学习查办案件、处理信访等业务知识，不断提升办案能力和业务素质。在x个村（社区）、两新党组织分别建立村（社区）、两新党组织纪检员和廉情监督员队伍，进一步细化完善镇纪委、村（社区）纪检员、村（居）务监督委员会、村（社区）议事会等相关制度，加强基层纪检组织建设。

（五）突出特色工作，分类多元落实主体责任。在各项责任内容细化中，xx镇党委紧扣县纪委下发党风廉政责任制分工，紧密结合本地实际，按照全面、细致、量化的原则，将党风廉政责任制进一步细化，将三书两报告的签订范围扩大到一般干部和村（社区）主要干部，镇党委班子成员xx人签订《履行党风廉政建设主体责任承诺书》，中层干部xx人签订了《履行党风廉政建设一岗双责承诺书》，一般干部和村（社区）主要干部xx人签订了《履行党风廉政建设廉洁自律承诺书》，将党风廉政责任制分类分人划分，进一步明确了责任人的职责范围，力求使各项责任易记、易行、易把握，进一步落实党风廉政主体责任，促进党风廉政建设。

xxxx年，镇纪委在落实两个责任工作、深化正风肃纪专项整治活动、预防惩治腐败、抓好两深工作等方面，探索积累了一些成功的经验和做法，我镇党风廉政建设和反腐败工作取得了明显的效果。但是，我们清醒地认识到与县纪委下达的任务与要求还存在一定的差距：个别村（社区）对党风廉政两个责任未完全落实到位；案件信息来源途径少；个别纪检委员的业务能力素质有待于加强等问题。对此，镇纪委将高度重视并严格落实措施加以解决，为建设古色田园、魅力xx提供坚强的纪律保障。

二、工作计划

xxxx年镇纪委将继续在县委、县政府、县纪委的正确领导下，坚定信心、锐意进取、开拓创新，深入贯彻落实十八届四中全会、十八届中央纪委四次全会、省委十届五次全会和市委十二届四次全会精神，坚持党要管党、从严治党、依法治国，围绕县委xxxx总体发展战略和古色田园、魅力xx定位，以落实两个责任为重点，深化正风肃纪转变作风为突破口，加大党风廉政建设和反腐败工作力度，为我镇经济又快又好发展提供坚强有力的纪律保障。

（一）以监督检查为载体，着力在决策部署落实上下功夫。通过深入学习贯彻落实十八届四中全会、十八届中央纪委四次全会、省委十届五次全会和市委十二届四次全会精神，镇纪委将严明责任、严格监督、严肃纪律，紧紧围绕县委的xxxx发展战略，强化对政治纪律执行情况及民生工程项目建设情况的监督检查，不断健全完善制度措施，严肃查处违纪违法行为，确保镇党委政府各项决策部署有效落实，努力实现干部清正、政府清廉、政治清明。

（二）以创新方法为前提，着力在落实两个责任上下功夫。紧紧抓住落实党风廉政建设主体责任这个牛鼻子，强化两个责任，深化组织和制度创新，不断完善党内监督。按照党章和行政监察法赋予的职责，围绕主线、突出主业、强化主责，更加科学有效地协助党委政府推进反腐倡廉建设，做到履职不越位、不缺位、不错位。通过制定细化《xx镇xxxx年党风廉政建设和反腐败工作任务分工》，明确职责范围；班子成员坚持一岗双责，自觉做到管人和管事相结合、抓条线工作与抓党风廉政建设相结合，落实主体责任；开展三书两报告活动，让党委班子成员、中层干部、村（社区）主要干部签订《履行党风廉政建设承诺书》，强化责任意识。

（三）以正风肃纪为抓手，着力在转变作风上下功夫。镇纪委将持之以恒的抓好作风建设，深化正风肃纪活动，聚焦四风不松懈，着力整治xx项突出问题，从关键环节、重要节点着手，通过集中督查、定期督查和随机督查相结合，加大对四风问题的督查力度，通过深入开展庸、懒、散、浮、拖专项整治、会员卡清退活动、会所中的歪风专项整治活动、收受红包礼金专项整治活动等，切实转变党员干部工作作风，提高行政效率，维护群众切身利益。

（四）以查办案件为突破，着力在维护群众利益上下功夫。镇纪委坚持有案必查、有腐必惩、查早查小、以惩促治原则，零容忍的态度保持惩治腐败的高压态势，充分发挥查办案件的威慑和治本作用。加大案件查处力度，健全案件办理机制，重点查处在基础项目建设、项目拆迁、惠农政策补助、土地流转等重点领域、关键关节和群众身边的腐败案件，通过信访举报、网络邮箱举报、电话举报等形式，拓展案件信息来源，掌握立案线索，开展调查核实，对发现一起、查处一起，切实维护群众的切身利益，为我镇迅速发展营造清风正气的环境。

（五）以治理源头为重点，着力在权力运行监督上下功夫。镇纪委将结合中央、省、市、县相关文件精神，进一步完善《xx镇贯彻落实新津县建立健全惩治和预防腐败体系暨建设廉洁新津xxxx-xxxx年实施细则的实施方案》，坚持用制度管权管事管人，切实把权力关进制度的笼子。依托行政权力依法规范公开运行平台和监察平台，强化权力运行全程监督、实时监督和效能评估。深入推进廉政风险防控工作，对重点领域和关键岗位开展廉政风险点排查，落实风险防控措施，做到预防腐败关口前移。坚持三务公开制度，推行基层权力运行过程和结果全程公开，让广大群众在公开中监督，规范权力运行，让权力在阳光下运行。

（六）以廉政教育为阵地，着力在宣传教育上下功夫。深化廉政教育大讲堂活动，坚持将连接从政教育作为中心组学习、民主生活会、三会一课的重要内容，通过开展书记镇长讲廉政党课、开展警示教育、观看警示教育片等形式，深入开展理想信念和宗旨教育、党风党纪和廉洁自律教育。镇纪委通过开展廉政文化进村组、进企业、进社区活动，设置廉洁文化宣传长廊，在交通节点设置廉洁宣传公益广告，利用手机短信平台发布举报指南、反腐倡廉工作信息，营造崇尚廉洁社会的氛围，引导群众参与反腐倡廉建设，提升群众满意度。

（七）以增强素质为保障，着力在强化自身建设上下功夫。坚决贯彻中央纪委关于厘清职责、突出主业和转职能、转方式、转作风的要求，真正将职责权限归位到党章和行政监察法的规定上来，认真梳理履职情况，坚决做到不越位、不缺位、不错位，真正把执纪监督重点转移到对政府职能部门履行职责的监督上来，强化对主抓者、主责者、监督者的监督，切实发挥好执纪的再执纪、监督的再监督、检查的再检查作用，真正把推进三转、提升素质落脚到情况明、数字准、责任清、作风正、工作实的十五字要求上来。同时，开展纪检监察干部队伍能力培训，切实提升执纪监督和查办案件的能力，强化纪律约束，规范业务流程，健全内部监督制约机制，切实防止等下黑，努力打造一支政治过硬、纪律过硬、作风过硬、能力过硬、廉洁过硬的纪检监察队伍。

工作总结和工作计划 篇4

一、深入推进医药卫生体制改革。继续按照省州的要求，按照医改规定的“三大任务、五项改革”和十年行动计划确定的“三大行动、六项工作”。遵循统筹安排、突出重点、循序推进的改革路径，全面完成各项医改重点工作。

二、加快推进卫计基础设施建设。完成县人民医院急救中心扩建项目、堵格、江西街、淌塘镇卫生院业务用房建设项目、职工周转房建设项目、村卫生室建设项目、疾控中心改扩建项目、妇幼保健计划生育服务中心业务楼建设项目，启动县中医医院迁建项目。

三、积极推进卫计人才引进培养。实施定向学历教育计划、人才强化培养计划、人才定向引进计划、对口强化帮扶计划、人才激励稳定计划。按照梯次进人的办法以公考方式补充进人。紧跟省州项目计划，选送人员参加省州组织的学历教育及人员培训。

四、扎实推进基本公共卫生工作。一是继续实施十二类公共卫生服务项目，进一步健全工作机制，强化工作职责;进一步加强业务指导，完善考核制度;进一步加强重点人群的随访评估和分类干预;进一步提升服务管理质量，全面完成各分项指标任务。二是加强重点疾病防控。强化艾滋病、结核病、麻风病、霍乱、狂犬病等重点传染病的综合防控。稳定免疫规划接种率达90%以上，降低疫苗可预防传染病的发病率。三是狠抓艾滋病综合防治。结合精准扶贫，大力实施“七大工程、一批中心”建设，核心指标完成率在90%以上。四是加强妇幼卫生。继续实施农村孕产妇住院分娩补助、增补叶酸和三病筛查提高免费婚检率、住院分娩率，降低孕产妇死亡率和婴儿死亡率。五是提升卫生应急能力。加强卫生应急队伍建设，积极开展应急培训，健全卫生应急物资储备机制，确保突发公共卫生事件报告及时率和规范出处置率达100%。六是深化爱国卫生运动。巩固省级卫生县城创建成果，积极开展城乡卫生整洁行动、农村改水改厕、病媒生物防制工作，推进卫生乡镇、卫生村创建。

五、稳步推进新农合工作。强化新农合管理，通过提高筹资水平、控制结余水平、控制医疗机构医药费用增长三管齐下来保持一个适度的支付水平。积极探索支付方式改革，加大新农合资金管理，提高经办机构服务效率。

六、依法推进卫计监督执法。加强学校卫生、公共场所卫生、职业卫生、放射卫生、计划生育的执法检查。加强采供血机构和临床用血的监督管理。打击非法行医，规范医疗广告，净化医疗服务市场。从严打击违法违规生育，继续加强两非专项治理。

七、着力推进中医适宜技术。健全中医药服务体系，在中心、乡镇卫生院恢复中医科室，鼓励乡村医生开展中医药服务，推广中医适宜技术。巩固“二乙”创建成效，推动中医药事业发展。

八、主动推进卫计行风建设。继续开展“医疗质量万里行”、创建“平安医院”和“三好一满意”活动。建立健全医疗质量管理委员会，执行行业技术操作标准，推行医疗责任倒查制度。切实优化服务流程、改善就医环境、推行优质护理。抓服务提升就医感受、抓质量提升医疗安全，为广大群众提供质优、方便、价廉、安全的医疗服务。

九、继续推进计划生育工作。一是稳妥实施“全面两孩”政策。加强政策解读和宣传引导，做好全面两孩政策调查评估和监控指导，准确判断人口形势，既要保证全面两孩政策稳妥有序实施，又要防止人口出生失控和反弹，把“控制政策外生育”作为硬指标，纳入一票否决。二是优质高效做好计生服务。巩固计划生育证件办理改革成果，推进网上办证服务，全面落实免费计划生育技术服务、避孕节育知情选择和孕前优生健康检查，完善避孕药具管理与发放服务。三是创新推动计生家庭发展。推进利益导向机制建设，落实计生奖励扶助政策，加强计生特殊家庭关怀，整合财政资金、引导社会资源向计生家庭建设倾斜。四是完善流动人口服务管理。深化流动人口计生网格化管理，扎实开展全员流动人口信息统计和动态监测。提高流动人口基本公共卫生计生服务均等化水平，促进流动人口社会融合。

工作总结和工作计划 篇5

在过去的一年里，我们市的书法家协会度过了美好的一年。在过的一年里，我们协会的成员积极参加各项全国的作品大展和作品比赛，取得了很好的成绩和社会效应，这是我们协会一直努力才迎来的成果。

在新的一年里，我们要制定好新的'书法家协会工作计划，让我们的协会在新的一年里能够迎来新的爆发，让我们协会的会员能够在新的一年取得更好的成绩。

今年市书协的工作重点主要围绕以下六个方面展开:

市书协的工作，诸如在活动的组织开展，书法家新人、骨干的培养等方面，都需市、县(区)协会、女书协等二级协会的通力合作。只有相互配合，才能把各项工作做好。所以，在今后的工作中，应加强市县(区)书协之间的沟通与合作。

书协的团体性质决定书协要发展，很重要的一点是加强书法家展览、活动的策划、组织和宣传，让全市民众都来关注舟山的书法家事业。只有得到社会的普遍认可，才能扩大市书协在书坛的影响，以便得到全社会的关心、支持。为服务社会，市书协计划在今年举办“xx市庆祝建国60周年”书法家作品展。

协会要发展，人才是关键。只有确立发现新人、培养新人的机制，让新人不断涌现，才能推进市书协的持续发展。今年工作的重点有两项:其一，抓好“浙江书法家新人展”的活动组织、作品选拔、重点辅导活动;其二，恢复新会员的报送和审批工作。

欲振兴xx书法家，得提升创作骨干们的创作与学术水平。今年应围绕xx市省级会员作品展、浙江书法家精英展、全国楹联展、全国二届青年展、全国兰亭书法家展等展览，积极开展作品研讨、加工活动;并拟在适当时间，邀请名家前来指导，以切实提高我市的书法家创作水平。

建立会员间相互交流的平台，对增进彼此的友谊，改善我市书法家氛围很有裨益。今年，书协计划搞好书法家沙龙建设(联合各县区书协)、继续办好“xx书法家网”。

专业学术小组的建立，有助于发挥创作骨干的优势，以点带面，有序地开展书法家活动。为此，书协会拟于今年设立三个小组:学术理论组、创作评审组、教育培训组。

上面我们制定的新一年的书法家协会工作计划，已经将新一年我们的工作完整的概括好了，只要我们按照计划来，相信我们协会的工作一定会取得更好的成绩。

工作总结和工作计划 篇6

一、指导思想

近年来，由于学生不能正确地预防近视，防治近视已越来越为老师、家长及社会所关注。保护视力，预防近视是关系到下一代的健康成长。因此。我校根据教育部制定的《中小学学生近视眼防控工作方案》，特制定我校学生近视眼防控工作计划。

二、加强领导提高认识

全校师生要充分认识做好保护视力、预防近视工作的重要性。要把“预防近视”工作作为推进素质教育，促进学生身心健康的重要内容之一，高度重视这项工作。

学校将按照教育部《中小学学生预防近视眼基本知识与要求》，在师生及家长中，广泛、深入开展视力保护宣传教育。充分利用校园广播、板报、墙报、班会、宣传单等多种形式，经常性宣传科学用眼、预防近视等眼保健知识，培养学生爱眼、护眼意识，养成正确的读写姿势和用眼卫生习惯。教师要懂得防治近视眼的知识，熟悉有关制度和措施，培养学生良好用眼卫生习惯。向家长宣传保护视力的重要性和预防方法，积极争取和动员家长及社会的参与，扩大宣传效果，形成全社会都来重视并参与预防近视工作的良好局面。

为了加强对这项工作的领导,学校成立了 “预防近视”工作领导小组.领导小组的组成如下：

组 长 ： 蒋云山

副组长 ： 杨雅琴

成 员 ： 佟学双 张立存 王天民

三、建立制度，强化保健

学校制订“预防近视”工作实施方案和相应的规章制度，强化“预防近视”工作深入有效开展。建立学生用眼卫生的管理制度，强化对学生眼保健操的检查，随时纠正学生读写姿势，促使学生培养良好的读写习惯和用眼卫生习惯。合理安排好课程与活动，组织形式多样的课外体育活动，保证学生每天有一小时的体育活动时间。建立定期视力监测制度。建立家校联系制度，把每学期视力检测结果通知家长，督促家长一起教育与培养学生注意用眼卫生，形成良好习惯。每天眼保健操检查结果纳入班级一日常规考核之中。做眼保健操应注意双手干净，做到穴位准确、手法正确、力度适当。

学校按照《中小学学生近视眼防控工作方案》中关于用眼卫生对环境的要求，切实改善学校教室采光与照明、课桌椅配置、黑板等教学条件。保证教室内所有学生合理的用眼距离，提供符合标准的教室采光要求以及照明设备，提供与学生身高相符合的课桌椅，教室黑板做到完整无破损、无反光。

总之，我校由于领导重视，安排部署周密，措施具体，责任落实，调动一切积极因素，采取多种防近措施，保护视力、预防近视，有效控制近视发病率。使学生都有一双明亮的眼睛。

##结束

工作总结和工作计划 篇7

xx年年地方道路管理站工作总结

xx年年是落实科学发展观暨“反骄破满、负重奋进、再创辉煌”大讨论，全面推进交通事业大发展的一年。我站上下团结一心，合力奋进，扎实践行“三个代表”的重要思想，为达到“路在迁安成一景，车进迁安真好行”的目标，我站高质量、高效率、高标准的全面完成了xx年年度地方道路管养的各项目标、任务。现将完成情况汇报如下：

一、公路养护

1、县、乡级公路养护

2、农村公路养护

xx年年我站继续完善探索农村公路养护机制，对九个农村公路养护管理所加强日常管理，动态考核，完善养护内业及养护台帐，对派驻农村公路养护管理所的同志进行培训，以提高对农村公路养护管理的质量。通过一年多的运行成绩喜人，涌现出了杨各庄、夏官营、大五里等养护示范乡镇，得到了上级领导的肯定，并成功迎接了唐山市内外的考察团9个，使我市的农村公路养护走在了全省前列。

二、公路绿化

1、县乡级公路绿化工程

2、农村公路绿化工程

三、路政管理

四、文明样板路建设

五、农村公路改造

六、优质高效地单项工程

七、财务支出方面

八、抓住省厅通达数据库完善的机遇，圆满完成xx年年通达数据库汇总

九、为乡道建设做好技术支撑为地方经济服务

工作总结和工作计划 篇8

医院个人工作计划总结

作为医院的一名员工，个人的工作计划总结是非常必要的。在过去的一年中，我积极地参与了各项工作，经过自己的不断努力和实践，我深刻地认识到一个好的个人工作计划对于职业生涯的发展来说是至关重要的。因此，在进行个人工作计划总结时，我想重点强调以下几个方面：

一、认真制定个人工作计划

个人工作计划的制定是一个需要投入大量精力和时间的过程。在过去的一年中，我的个人工作计划制定得有点含糊不清，只是以一些模糊的目标作为方向，没有更详细的规划和执行步骤。在今后的工作中，我将更加认真地制定个人工作计划，并通过细化目标和计划、明确职责和工作流程、完善反馈和调整机制等措施来确保个人工作计划的科学合理和可操作性。

二、注重团队合作和协调

医院是一个大型的组织单位，一个人的力量是有限的，是需要团队合作实现共同目标的。在过去的一年中，我曾经因为个人意愿和看法与同事发生过不必要的矛盾和分歧，这导致了工作效率的降低以及同事之间的关系紧张。在今后的工作中，我将更加注重团队合作和协调，学会善于沟通，减少交流中的误解和矛盾，增强团队的凝聚力和向心力。

三、不断提高个人专业技能

作为医院员工，我们的工作需要具备一定的专业知识和技能。在过去的一年中，我虽然参加了一些培训和学习，但是对于个人专业技能的提高还有待加强。在今后的工作中，我将不断地提高自身的专业技能，增强自己的学习能力和领悟能力，努力成为医院的佼佼者。

四、注重工作细节和综合素质

医院的工作需要高度的责任心和细致的工作态度，需要注重工作细节和综合素质的提高。在过去的一年中，我志得意满，做事有些浮躁，所以在细节处没能考虑周全，在工作上就显得啰嗦繁琐。在今后的工作中，我将更加注重工作细节，养成细致认真的工作态度，锤炼自己的综合素质，不断提升自己的工作品质。

总之，通过过去一年的工作，我深刻而明白地认识到了一个好的个人工作计划对于职业发展的重要性，并在今后的工作中会更加以此为重。同时，我还将注重团队合作，提高个人专业技能和综合素质等各方面的发展，为走向更高峰打下坚实的基础。

工作总结和工作计划 篇9

xxxx年，在xx市委、市政府的正确领导和上级各部门的大力支持下，xxx镇全面贯彻落实党的十八大及三中、四中全会精神，以第二批党的群众路线教育实践活动为契机，团结和带领全镇广大党员干部抢抓机遇，求真务实，艰苦创业，排难求进，抓重点，攻难点，树亮点，xxxx全镇呈现出经济运行良好，重点工作任务有序推进，社会各项事业健康发展的良好态势，现将我镇xxxx年度工作总结如下：

一、工作实绩

（一）经济运行形势良好，各项社会事业健康发展

1、xxxx年预计实现农业总产值xxxxx万元，增加xx%；农民人均纯收入xxxxx元，增长xx%；实现规模以上工业总产值x.xx亿元，同比增长xx%；实现第三产业总产值xxxx万元，同比增长xx%；固定资产投资完成x亿元，同比增长xx%。同时进一步落实惠民惠农政策，全年实现粮食直补及农资综合补贴xxxx户，补贴资金xxx.xx万元，良种补贴xx.xx万元，退耕还林补贴xxxx户，资金xxx.xx万元，农业机械购置补贴两批共xx万元。

2、项目建设顺利实施。x镇新建x.xkm供水管网，xxxx㎡蓄水池工程竣工并投入使用；全面完成交警中队至地磅房xxxm污水管网建设、新区幼儿园总平和xkm的xxkv电网线路改造工程；盛世牡丹苑扩建项目完成道路基础设施建设；顺利完成石化项目xxxx米卫生防护区拆迁安置点xxxx户、xxxx余人、xxxx套房屋的摇号安置和结账工作；有序推进xxx风景区第一期xx余搬迁户的安置和二期xx余户搬迁的动员和摸底等工作。

3、新农村建设稳步推进。一是积极推进五基地建设。完成五柏村特种水产养殖基地xxx亩鱼塘改造加固工程和鱼苗投放；东方村xxxx亩热莴笋蔬菜基地和xxx亩的众欢果蔬家庭农场的全市蔬菜标准化建设项目正加紧实施；东河村猕猴桃种植基地新增栽种xxx亩，完成蓄水灌溉工程和部分生产道路硬化。二是加快推进新农村建设。积极推进盛世牡丹苑新农村综合体建设提升，涉及的xxx农户新居将于年底前建成入住；涉及xxx户、xxx人的xxx区、xx村、xx村等x个新村聚居点建设预计年底完工；加快推进现代化农业产业基地建设及基础设施建设，全年新增连片发展种植业xxx亩，新修村道x.x公里（白塔社区x.x公里，石洞埝社区x.x公里），硬化道路xx.xx公里；建立产权制度改革机构，作为搭建产权交易的平台，促进农村各项生产要素的自由流动；加大秸秆禁烧的宣传和惩处力度，并通过多种方式对秸秆进行综合利用，变废为宝，实现综合利用率达xx%以上；加强农村人才培养，全年组织培训实用技术xxxx人次、新型农民xxx余人、农业经理人x人。

4、生活环境显著改善。一是集中开展环境卫生整治工作。加大了对Sxxx线、彭白路中线、场镇过境段、田间院落、居民小区、河道的集中治理。二是打造东前社区平安小区建设。成立了小区议事会、监督委员会、巡逻队等机构，对小区基础设施建设进行系列提档升级改造。三是积极打造双松村美丽乡村三美乡村建设，按照风尚新美、环境优美、生活富美标准，在xx村集中持续开展文明新风宣传、文化活动引导和村x村貌环境秩序整治等系列创建活动。四是以东前社区散居院落打造为重点，示范引导全镇散居院落环境治理和日常保洁，促进全镇环境建设全面长效推进。

5、社会大局和谐稳定。持续加大社会综合治理和信访工作力度，保持全镇社会大局的稳定。xxxx年全镇共接待来信来访案件xx件，办结xx件；民间纠纷司法调解案件xx件，调解成功率xxx%，无民转刑案件；进行防邪宣传xx次、法制宣传xx次，重点人员排查达xx次。全力推进网格化建设，以开展党的群众路线教育实践活动为契机，全面开展重大矛盾纠纷和积案化解攻坚行动，使群众消怨息诉，达到全镇无群体性上访闹事、无重特大刑事案件、无涉农恶性案件发生的维稳目标。

6、社会保障体系不断完善。一是大力推进城乡居民医疗保险、新型农村社会养老保险和就业创业工作。xxxx年，全镇征地项目农转非人员应保尽保，城乡居民养老保险新增参保人员达xxx人；城乡居民医疗保险参保率达xx%，其中城乡居民医疗保险基础高档参保率xx%，大病补充医疗保险参保率xx%；农村劳动力转移xxxxx人，城镇新增就业人员xxx人；镇域内企业签订劳动合同率达xxx%；全年共接到劳动争议案件xx件，处理xx件。二是积极做好民政救济工作，保障困难群众生产生活。xxxx年，全镇xxx户低保户（xxxx人）实现应保尽保；新老五保对象集中供养入住率达xxx%；及时足额兑现xxx户符合条件的残疾人每人每月xx元残疾人专项定补，为符合参加养老保险的xxx名残疾人资助购买了养老保险，对xxx名重度残疾人申请了护理补贴；为xx名贫困学生申请了阳光育苗、阳光圆梦和福彩救助。

（二）重点工作任务有序推进

1、积极配合推动xxx景区提档升级。与龙门山旅游公司积极协同配合，引导发动景区所在村和群众全力支持、参与景区管理，xxx景区管理水平明确提升。xxxx年第xx届牡丹花会，景区面貌焕然一新，景区游客接待量比往年同期大幅增加，单日门票销售过万，创历届x（xx）牡丹花生态旅游节之最，村民经营服务收入比去年同期平均增长xx%以上，游客满意度也明显好转。此后，还得到了市委、市政府的大力支持，将xxx景区发展纳入市级层面重点推进，成立了xx市xxx旅游区建设领导小组，明确了一年成形、两年成势、三年成名的建设目标，提出了近期x大类xx项工作目标。目前，各项工作正有序进行。

2、继续扩大牡丹规模种植。盛世牡丹产业园二期建设完成基地三通一平工作，并进行了二期项目的xx余亩牡丹种植，共计完成年度投资xxx万元。丹景吉祥牡丹种植园年度投资xx万元，新增种植油用牡丹xxx余亩，完成xxx亩生产道路和沟渠建设，杨氏牡丹种植园通过扩大规模种植、品种优化提升等，今年销售收入大幅提升。

3、积极引导培育牡丹蜀绣产业。协调联系培训学校，对xxx余名妇女进行了牡丹蜀绣免费培训并发放补助，扶持成立了xxx镇牡丹蜀绣专业合作社，承接入门学员后续提升培训和牡丹蜀绣产品开发、品牌建设和市场拓展等工作。

4着力推进新型基层社会治理建设。一是深化创新xxxN、民心通、社会协商对话、社区治理创新、村级公共服务改革为体系的社会治理机制。目前，镇和xx个村（社区）均搭建了社会协商对话平台，在x个两新组织开展了社会协商对话试点；各村（社区）常态化运行xxxN、民心通等社会治理机制。二是重点抓好南安水景、金鹭新居、凤鸣河畔等灾后重建集中居住区和石化安置区的建设和管理。今年，我镇在金鹭新居、凤鸣河畔小区引进了物管公司加强管理，实施了南安水景小区绿化美化工程。并举全镇之力基本完成xxx镇域石化项目xxxx余户拆迁农户分房安置工作，引入物业管理公司，加强规范管理，加快推进平安示范小区建设。三是按照风尚新美、环境优美、生活富美要求，投资xx万余元，加快推进xxx镇双松村创建x市三美示范村。

二、存在的主要问题和面临的困难

一是重点项目征地拆迁进度迟缓，项目征地和房屋拆迁的任务仍然十分艰巨；二是由于村民对大病医疗保险的认识和了解还不够深入，今年全镇城乡居民大病医疗保险无法完成xx%的目标任务；三是部分村（社区）功能设施配套不够健全，城乡管理水平仍有待提高；四是干部作风有待进一步转变，干部的主动性、开拓性、创造意识不强烈，担当意识不强，艰苦朴素、干事创业氛围不够浓厚。

三、工作计划

（一）全力推进xxx旅游区建设。一是进一步梳理挖掘旅游区各类可供开发利用资源，加大招商引资力度，力争引进x家以上投资商入驻并正式启动项目建设。二是配合项目建设，全力做好景区住户搬迁等服务配套工作。三是积极争取上级支持，加快推进旅游区相关道路、桥梁建设等工作。

（二）深入推进一心三区两园五基地建设。一是围绕赏花xxx新村建设，继续抓好盛世牡丹产业园投资xxxx余万元新增牡丹种植面积xxx亩的二期项目建设，培育扶持杨氏牡丹产业园做大做强，发挥示范辐射效应；二是加大招商选商力度，大力发展以牡丹、宗教文化为特色的旅游业和以长寿、养生文化为依托的颐养业，力争到xxxx年，引进发展xx个高端生态颐养产业项目；三是继续实施强三优一退二战略，在重点发展现代农业、旅游和颐养产业上下功夫，进一步加大五基地建设力度，着力引导扩大种植（养殖）规模和打造品牌，力争在农业产业化进程上形成特色和亮点。

（三）充分挖掘资源优势，加快培育牡丹文化品牌。深入挖掘xxx牡丹文化、宗教文化等文化底蕴和特色，找准文化旅游融合发展的契合点。充分发挥牡丹书画院、牡丹剧社等民间组织的宣传引导作用，广泛开展群众文体活动，丰富群众文化生活，建设xxx特色文化城镇。持续加大牡丹蜀绣产业发展的力度。此外，结合旅游产业发展，加快推进xxx特色镇建设。

（四）加快推进小区规范化建设。以规范打造石化安置小区为重点，积极推进南安水景、金鹭新居等小区管理提档升级，加快推进凤仪河畔等小区完善配套建设、加强规范管理。积极推进平安小区等创建活动。

（五）加强和创新社会管理，切实维护社会和谐稳定。强化社会治安综合治理，加强流动人口和特殊人群服务管理。强化安全生产监管，积极开展道路交通、消防、危化品等重点领域安全整治，坚决遏制重特大事故。强化食品药品安全监管，严格食品药品产地检测和市场准入制度，严厉打击生产、销售假冒伪劣食品、药品行为，重点整治校园周边无证流动小食品商贩。健全和信访工作逐级负责制，完善群众法律援助服务体系，及时化解和妥善处理各类社会矛盾，全力维护社会和谐稳定。

（六）高度重视民生，全面促进人民幸福。坚持就业优先发展战略，落实促进就业各项政策，大力推进家庭车间居家灵活就业，扎实做好安置小区富余劳动力和失地农民等重点人群就业工作；全面推进城乡居民养老保险工作，建立和完善残疾人医疗、教育、就业、扶贫解困的保障机制。认真落实学前教育三年行动计划，推进各类教育协调发展。继续做好公共卫生和基本医疗工作。

（七）加强政府自身建设。深入推进法制型、责任型、服务型、效能型、廉洁型政府建设，坚持用制度管权、管事、管人，加强源头治腐，用反腐败实际成果取信于民。切实改善行政服务环境。努力提高政府贯彻党委决定的能力和水平，自觉接受镇人大法律监督和社会舆论监督；以建设一流镇便民服务中心为目标，进一步深化政务公开，规范行政审批行为，创新行政服务方式，努力建设高效阳光政府。

工作总结和工作计划 篇10

××县人民政府地方志办公室

20xx年工作总结暨20xx年工作计划

20xx年，在县委、县人民政府的正确领导和省、州地方志办公室的具体指导下，县地方志办公室坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，牢牢把握地方志工

作的方向，坚持修志为全县物质文明、精神文明和政治文明服务，认真履行地方志工作职责，不断解放思想，开拓创新，紧紧围绕年初确定的工作思路和目标任务，积极采取有力措施，狠抓任务措施的落实，扎实稳步地推进第二轮县志续修工作和其他各项工作任务，修志及各项工作取得了显著的成绩，为推进全县经济发展和社会进步，构建富裕、开放、文明、和谐××提供了优质服务。现将一年来的工作情况总结如下：

一、工作成效及采取的措施

按照年初确定的工作目标任务，在扎实稳步推进第二轮县志续修工作的基础上，通过全办人员的共同努力，20xx年先后编辑出版发行了《××县医药志》、《中共××县委历年工作报告汇编》、《××县人民政府历年工作报告汇编》、《××地图》、《××年鉴》（20xx），《××县邮电志》进入初审阶段，并为20xx年省、州年鉴提供了资料，以及积极协助完成好县委、县人民政府的中心工作任务。同时，启动了13个乡镇志和36个部门志的编修，完成了《××县解放六十周年大事记》和县人大常委会、县政协、县纪委历年工作报告汇编资料的收集编纂及《今日××——纪念××县解放六十周年画册》图片的征集。

（一）积极争取支持，修志步伐得到加快。县委、县人民政府高度重视地方志工作，采取多种措施，加大投入，全面推进地方志工作。一是落实修志经费保障。年内，通过争取支持，县人民政府在年初预算安排的修志经费和年鉴出版经费的基础上，解决了《××县医药志》专项出版经费，增加了年鉴电子光盘出版经费，保证了县志办工作的全面开展；二是强力推进修志进程。3月11日，组织召开了第二轮修志工作推进会，总结回顾全县第二轮修志前期工作开展情况，安排部署下步工作，全面启动13个乡镇志和36个部门志编纂工作。会上，县委常委、县委办主任韦思亮，副县长李艳红分别到会作了重要讲话和指示，州地方志办主任龚金科应邀到会作了指导。会议还邀请州地方志办的农应忠老师，对各乡镇、各部门撰搞业务人员就乡镇志、部门志和专业志的编纂，志书资料收集整理等方面知识进行了培训讲解。三是加强修志业务指导。为切实指导好修志工作，县地方志办组织编写了《××县第二轮志书编纂工作指导手册》，发放给各乡镇、各部门相关人员，供所有参编人员在编纂工作中查阅使用，以编纂出高质量的志书。同时，实行分片包干挂钩负责制，全办5名干部职工分片挂钩各乡镇和相关部门，做好二轮修志和乡镇志及部门志编修的业务指导。

（二）抓实理论学习，队伍素质不断提高。年内，县地方志办把抓好干部的业务学习作为提高修志干部队伍的综合素质来抓紧抓好。利用每周例会在本办内举办修志理论业务培训，扎实开展深入学习实践科学发展观活动，认真组织干部职工学习好必读篇目，并结合各自的工作实际，确定好调研课题，深入开展调查研究，撰写出了5篇理论文章，为指导当前及今后修志工作提供强大的理论基础。

（三）强化督促检查，续志工作稳步推进。根据确定的续志编目，加强与各乡镇、各部门的联系与交流沟通，强化督促检查落实，保证了第二轮续志工作全面开展。目前，全县各乡镇、各部门都成立了修志机构，明确了工作人员，加快修志工作步伐，已有团县委、气象局、商贸局等30个单位上交了稿件。 （五）加大舆论宣传，社会地位逐步提升。建立健全地方志宣传工作机制，充分以《地方志信息》、《××地方志通讯 》和××政务网等为载体，加大地方志工作的宣传力度，逐步提升了县地方志办的社会地位和影响力，社会各界对地方志工作重要意义的认知度也逐步加深，从而也推动了志书的开发利用。年内，地方志书在领导决策参考、招商引资和交通、水利、电力、文化事业建设等方面发挥了积极的作用。截止目前，共编发地方志信息38期、地方志通讯3期，撰写理论文章8篇，有10余

篇信息分别在××政务网、文山政务网上刊登，有2篇理论文章分别被文山日报、八角飘香采用，有1篇关于二轮修志的理论文章被县委办决策参考采用，为领导决策提供了参考依据。

（六）做到统筹兼顾，各项工作顺利开展。在扎实抓好本办主要工作的同时，认真完成好县委、县人民政府安排的其他工作，做到统筹兼顾，齐头齐进，全面推进各项工作。一是扎实推进阳光政府四项制度建设，进一步提高办事效率和工作透明度；二是积极参加产业开发、扶贫开发、革命地区开发和山瑶族扶持等调研工作，圆满完成所安排的工作任务；三是协助县委宣传部完成革命老区开发建设成就宣传报道，且撰写文章被文山日报采用刊登；四是贯彻老干部政策，提高待遇。通过支部会议和重阳节座谈会，请老干部为修志工作出谋划策，提高老干部参政议政的政治待遇，利用节日庆典，做好慰问工作，解决好老干部的生活待遇；五是加强与乡镇、部门沟通，掌握各部门和乡镇的修志动态；六是完成州地方志办关于纪念建国六十周年地方志系统征稿，报送稿件5篇，其中理论文章4篇、书法作品1篇。

二、存在的困难和问题

20xx年，县地方志办工作虽然取得较好的成绩，但也还存在着许多困难和问题，仍然制约和影响了地方志事业的又好又快发展。一是人员配备不足。目前，县志办在职干部5人，已经满编，而正值第二轮修志，既要修志书，又要编纂《年鉴》和地情资料，工作任务相当繁重，人员常常分工不过来，顾此失彼，影响了工作的全面开展；二是办公设备不配套。现有的办公设备不配套，增加了工作的难度，特别是没有交通工具，无法开展调查研究和实地考察考证工作；三是乡镇、部门认识不到位。续志资料收集任务艰巨，工作量大，需要各乡镇、部门全面收集、提供资料。但由于部份乡镇、部门领导认识不到位，对修志工作重视不够，修志工作进展较为缓慢，至今13个乡镇均未报送稿件；四是经费投入仍然不足。《年鉴》和地情资料使用的图片、资料均由单位或个人无偿提供，未付稿酬，增加了征稿的难度。以及出版发行的书籍资料均是纸质，缺乏更多的经费制作电子光盘，导致利用率不是很高。

三、20xx年工作打算

20xx年是第二轮县志续修关键的一年，收集资料与撰写的转接，县志修编与年鉴编纂同步，加之一些地情资料的收集编纂，任务相当繁重。在新的一年里，县地方志办将全面贯彻落实科学发展观，继续坚持解放思想、实事求是、与时俱进，不断创新工作思路和方式方法，进一步加强内部管理、横向联系、汇报请示和信息沟通，严肃工作纪律，认真完成好各项工作任务，全面加快修志工作进程，从而推动地方志事业的又好又快发展，客观公正地将××县经济发展和社会进步记入史册，昭示后人。

（一）工作思路和目标

工作思路：服务一个中心，树立两个意识，推进“三志”编纂，拓宽四大领域，达到五个促进。即以服务经济建设为中心，树立精品修志和依法修志两个意识，推进县志、部门志和乡镇志的编纂，拓宽工作人员、农民、商人和学生读志用志领域，促进方志理论研究、××改革开放、创建××文明、××新农村建设、和谐××构建。

工作总结和工作计划 篇11

宜宾市书法家协会：

欣闻贵会召开第五次会员代表大会，特向你们表示最热烈的祝贺，预祝大会圆满成功。

期待贵会在新一届主席团带领下，团结一致，共同努力，为宜宾书法艺术事业作出新的贡献!祝与会的各位领导、代表、朋友们身体健康，工作顺利、艺术进步!致礼!

宜宾市书法家协会：

欣闻贵会第五次会员代表大会召开，特表示热烈祝贺!

宜宾人杰地灵，才人辈出，德高望重者不胜枚举。

宜宾书协向来重视对书法人才的发展和培养、注重对外的宣传和扩大影响，不断开展纵向、横向相联合的书法活动，活动载体和方法不断创新，吸引了大批年轻作者参与，为后学者营造了良好的.学书氛围。

四川书法家网愿一如既往地对宜宾书法的不断壮大发展做好宣传工作!同时祝愿宜宾书协在“书法与文化”方面，博采众长、不断进步，为源远流长、博大精深的中华书法艺术守正创新作出新的贡献。

宜宾市书法家协会：

欣闻贵会将于本月18日召开第五次会员代表大会，特致以热烈的祝贺!宜宾市书法家协会近年来在书法创作、书学理论研究、书法人才教育培养等多个领域成绩斐然，书协主席团一班人为此付出了大量心血，希望贵会在黄主席，曾德宏秘书长的带领下取得更大进步!祝大会圆满成功!

宜宾市书法家协会：

欣闻贵会于20xx年8月18日举行换届选举大会，谨表热烈祝贺!贵会积极开展活动，努力培养艺术人才，为我省书法艺术事业的繁荣与发展做出了积极的贡献!愿贵我中华人民共和国全国人民代表大会和中国人民政治协商会议加强交流，共研书艺，增进友谊，携手共进!最后，祝贵会换届选举大会取得圆满成功!

宜宾市书法家协会：

欣闻贵会换届选举，内江市书法家协会致以衷心祝贺!祝贵会在新一届领导班子的领导下，创造宜宾书法事业更新的辉煌。

作为川南兄弟城市协会，愿与贵会加强联系，深入展开艺术交流活动，为川南书法事业的蓬勃发展，携手共进，共谱华章!

宜宾市书法家协会：

欣闻贵会换届，为此表示热烈祝贺，祝换届圆满成功，并祝宜宾书法艺术，在新一届领导班子的带领下取得更大的成就。

同时，祝各书友身体健康、万事如意!

泽江、德宏书友英鉴：

欣闻贵市书法家协会将举行会员代表大会，谨以我个人的名义并代表自贡市书法家协会，通过您向贵会致以热烈祝贺!衷心祝愿贵会在新一届理事会的领导下，发扬成绩，继往开来，更上层楼!

工作总结和工作计划 篇12

本学期，我认真制定了个人工作计划，并根据计划进行了各项工作和学习。现在，我将针对自己的工作计划进行总结，评估自己的成果和不足，以期在未来的学习和工作中有所改进和提高。

一、工作计划

1. 学习计划

本学期，我制定了详细的学习计划，包括课程的学习、笔记的整理、课后作业和考试复习。我充分利用了课堂时间，课后认真复习和整理学习笔记，并按照时间节点完成了每一次考试和作业。

2. 实习计划

我将实习计划分为三个部分：实习前的准备、实习中的工作、以及实习后的总结。在实习前，我查看了公司的资料，并对公司的业务范围、文化和制度等进行了了解。

在实习中，我积极主动地学习和工作，做好了分配给我的任务，并充分感受到了公司的氛围和文化。同时，我定期进行了工作的总结和反思，总结了自己的优势和不足，以便于进一步提高自己的工作能力。

3. 课外活动计划

我利用课余时间参加了学校组织的讲座、社团活动以及志愿服务等活动。这些活动让我有机会结交更多的朋友，积累社交经验，同时也让我更加理解社会，增长见识。

二、总结

1. 成果

通过本学期的努力，我取得了一定的成果：

学习方面：我在课堂上认真听讲，课后复习和整理笔记，考试取得了好成绩；

实习方面：我积极配合公司的工作要求，认真完成分配给我的任务，和同事建立起良好的工作关系；

课外活动方面：我参加了许多有益的活动，提升了自己的社交和表达能力，同时也结交了不少好朋友。

2. 不足

本学期我也存在一些不足之处：

学习方面：虽然我已经进行了相当的复习和准备，但有时在考试时会紧张，导致发挥失常；

实习方面：在一些工作上，我可能还存在一些不够熟练的地方，需要进一步加强练习和学习；

课外活动方面：有时我参加的活动可能过多，时间分配不够合理，影响了我的学业进展。

三、改进计划

为了改进自己的不足之处，我将会采取以下措施：

学习方面：我会更加深入地学习和理解课程知识，加强自己的知识储备。同时，我也会进行更加全面的考试准备，提前做好心理准备，保持良好的心态，提高考试的应对能力。

实习方面：我会更加认真地练习和学习，充分利用实习的机会，向同事请教，提高自己的实际操作能力。同时，我也会注重工作的规范化和标准化，提高工作效率，使自己更好地融入到工作中去。

课外活动方面：我会更加合理地安排时间，让自己更加专注于学业和工作，把控好自己的时间，并进行有效的时间管理。

总的说来，本学期虽然有过得失之分，但是我也通过总结和反思，发现了自己的不足之处，并得以深入地检讨自己，进一步提升了自身的能力和素质。我相信，在未来的学习和工作中，我会不断加强自己，激发全新的工作潜能，取得更加优异的成绩。

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电销工作计划汇编12篇

按照企业对员工的要求，确保顺利开展工作，是时候静下心来制定一份工作计划了。工作计划中写出明确的数据，会使文章看上去更切实际、更具可执行性。我们如何完善工作计划书的细节呢？你也许需要"电销工作计划汇编12篇"这样的内容，有需要的朋友就来看看吧！

电销工作计划(篇1)

九末十初，网络技术部已经成立5个月之余，在此期间，同事之间紧密配合与协作，取得了一定的成效与业绩。从公司的帝恩娜国际连锁机构第一家店开业至今，同事之间默契配合，对工作尽心尽力。关于网络推广与营销前期，进程虽然比较困难与缓慢，但在现有条件下都没有懈怠，都有所收获、有所业绩。

网络技术部目前主要负责四个方面：

关于以上四个方面的工作进程与结果，现汇报如下：

1：帝恩娜国际连锁机构的收银系统。此系统由我与马海波负责，从零接触，深知公司把此交给网络部的良苦用心与高度信任，两人从不敢怠慢，一点一滴学起，在实操过程中，遇到问题及时解决并请教，力争克服每一个问题，最终力保完全操控系统以保障连锁店的经营。此后，这一工作必须加强学习与进步，力争没有一丁点问题，给公司一个交代，给自己一份收获。

2：官方网站的建设与完善。做为商城性网站，程序与数据库编程制作都相对比较麻烦、中钰网络公司自主研发模板，所以建设网站的用时有些长，对此还望领导见谅。现在，官方网站已经于9月10号正式上线、开始运营。此网站之前用于饮料，之后经过2次修改，现也可以为宣传帝恩娜品牌做一个有力的品牌。

3：网络推广与优化。在此项工作中，此项分工交与周玉静与逯青华，前期，根据公司的发展先做一些免费的推广，在大河网，大豫网，贴吧，空间，论坛，博客，社区，每天都以不下200的帖子数量发布，由于都是新手，从零开始学，被百度收录的只有20％左右，很多都被删除。在日常的工作中，部门经常组织小会议相互沟通，相互学习，共同进步、共同发展，一起克服各种困难，分享各种推广方法。关于网络优化方面，目前，网络部缺乏有关网络优化的专业技术人员或者找一些此方面的专业公司代做、可以降低人工成本，此后，这方面加以完善，想必定是如虎添翼。

4：网络销售。目前，根据公司各方面的证件与条件，暂时以个人名义建设了淘宝网站，这方面由逯青华负责，目前淘宝已经正式运营，不足之处日后需要专业的淘宝商城代理公司进行完善与修饰。此外，关于公司进驻天猫、京东、凡客等大型的商城平台，暂时困难比较大，但是网络部必定与公司及时保持协调，争取早日拿下进驻资格，

力争在网络销售方面全力打造，推广自己的帝恩娜品牌。

在以上工作总结中，自己深感网络部的进程有所缓慢与阻碍，不足之处还望领导见谅，网络部定会在以后加强学习，以促进公司网络推广、优化以及销售的步伐，相信在公司的领导与指导下，我们肩负起责任，一定不让领导与同事失望，为公司做出本部门的贡献与业绩。

有总结就有计划，自己身在其职，关于网络技术部的日后工作开展，自己综合各个方面的建议与指导，有了以下计划，望领导审核。

根据网络统计数据分析，中国的化妆品业在近几年得到了迅速发展，化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达41%。目前全国有化妆品生产企业近3000家，其中联合利华、宝洁、日本资生堂等外资企业约500家，从业人员约24万人，而其中，国内企业在整个化妆品市场来说，占的份额不到30％，所以在国内研发自主化妆品品牌的竞争压力是很大的。

接下来,还有一组数据：化妆品市场的销售额为350亿元，为1800亿元，到，国内化妆品市场销售总额将达到亿元。全国内地现有年销售额一亿元以上的化妆品企业350多家，其中年销售额达5亿元以上的企业有上百家，所以化妆品的利润还是很可观的。

不开线上销售的辅助,甚至更应该以线上销售作为主力军带动线下销售的发展，马云曾经说过：“要么无商可务，要么电子商务。”可见，作为帝恩娜化妆品销售的现状与前景来说,必须发展好网站建设、网络优化推广、网络销售这三个大的方面，这样才能为公司的发展起到至关重要的作用，才能更好的宣传帝恩娜。

关于帝恩娜品牌体系化的网络营销包括了：网站建设、网站优化推广、网络销售三个重要环节。而网络营销又只是电子商务体系化、集成化建设中一个重要部分，因此整个项目，要根据每个网节具体情况一步一步去做，一步一步落实到实处去实施,同时也需要全公司各部门的紧密配合,相互协调,共同发展。从实际情况来看，整个网络营销策划及电子商务体系建设分为以下三个大方面进行。

电销工作计划(篇2)

新起点，新希望。20xx年，我们为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。

一、存在的问题和不足

虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。

4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。

二、下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

3、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

4、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。（具体到产品）

在新的一年里，我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期，尽的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家会一起努力，紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更美好的目标迈进，将工作做到更好！在不久的将来，我相信学校一定会发展得更好、更快！

电销工作计划(篇3)

       快销品制定卖场促销方案

       一、选择合适的卖场；

       1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；

       2、人流量大，形象好，地理位置好；

       3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

       二、定有诱因的促销政策；

       1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

       2、有效炒作：

       (1)“活动名”要有吸引力、易于传播：

       (2)赠品绰号要响亮：

       (3)赠品价值要抬高：

       (4)限量赠送做催化：

       消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

       3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

       4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。

       5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

       6、限时限量原则。

       与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

       三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；

       1、广宣品设计原则

       (1)广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：

       (2)促销POP标价和内容：

       促销价与原价同时标出，以示区别；

       尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；

       (3)巧写特价：

       部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价,消费者自然明白

       (4)师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；

       (5)写清楚限制条件：

       2、赠品选择原则

       (1)尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引

       (2)高形象，低价位；

       (3)最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；

       (4)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

       (5)赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

       四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；

       效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

       费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

       五、规定业代回访频率，维护活动效果；

       说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）

       六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；

       实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；

       1.业务代表回访要求及工作日报表；

       2.促销小姐工作日报表；

       3.促销日报表；

       4.促销效果检核表；

       5.奖罚单、促销费用支出单；

       综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：

       一、背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活动的必要性。

       二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？

       三、内容：

       1、时间： 精确到小时

       2、地点： 具体到超市店名

       3、执行人：具体到岗位、人名

       4、促销政策：

       ① 促销形式（选择正确答案打勾）

       a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏

       f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他

       ② 具体内容：买赠或特价内容细则

       ③ 限制条件:限时 限量

       5、广宣方式与陈列方式

       手绘POP 张，张贴位置 ；

       DM 张，发放时间及频率 ；

       堆头POP 张，陈列要求 ；

       （附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布

       置效果图、现场陈列效果图等）

       6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度

       7、信息汇报记录工具

       8、效果预估

       9、费用预估

       超市促销活动准备要点

       有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。

       一、谈判技巧

       ① 判前做好充足准备：

       a、了解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。

       b、准备好充足的谈判工具：

       包括：促销政策展示、赠品展示

       促销前贵店的销量记录

       促销后贵店的销量预估

       销量增长（预计）曲线图

       利润增长（预计）曲线图

       促销现场布置效果图

       说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。

       c、话术提纲

       包括：

       Ø 谈判需达到的目的：备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。

       Ø 谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可

       能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。

       ② 其它技巧

       Ø 注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态

       始终保持平静理性的风度；

       Ø 不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的； Ø 欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。

       Ø 掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一 个较低要求给对方选择；

       Ø 谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈；

       Ø 如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容；

       ③ 确认谈判结果

       鉴定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式（附效果图），店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。

       2、准备工作需注意：

       ① 准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。（如前文所述）

       ② 如果活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导；

       ③ 陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，尽量避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便； ④ 活动前应制作相关人员通讯簿，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系人（如柜组长）是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理），如何联系；

       ⑤ 活动前要与店方达成礼品赠品的安全共识。超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，给了其中的任何一个人，就可能招来一大堆，哪一个人都不能不给，都不能得罪。所以最好在促销前与店方达成共识，请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。

       二、促销活动的现场执行注意事项：

       1、促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列以及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善。并对促销人员进行现场辅导和培训；

       2、促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全；

       3、促销人员应明确以下内容：

       ① 促销目的。

       不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数；

       品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈；

       了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写促销日报表；

       ② 促销政策，促销产品、价格；

       ③ 推销技巧：

       4、管理

       5、告知是促销成功的关键：

       1)消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息；

       2)店内购物在货架上有促销告知信息；

       3)堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获

       4)知促销内容；

       5)超市内非本产品销售区域，告知“我们今天做促销”，并

       6)指明本产品销售位置；

       7)收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域

       通过以上5个告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。

       五、超市促销活动总结要点：

       1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比；

       2、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比；

       3、现场照片；

       4、活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比；

       5、竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报；

       6、销售经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出汇报”，旨在传输此次活动是双方受益，对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益，听取店主的意见和建议，进一步增进双方的合作关系；

       7、活动组召开总结会，总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训，提出改良意见；

       8、对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善，为下次活动作好经验积累，以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。

       六、超市生动化

       超市是自选购物场所，产品的生动化展示直接决定销量的改善，在此专题阐述。生动化法则：

       生动化的作用：刺激冲动性消费；

       在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用；

       让人感受到产品品质和品牌形象；

       生动化的意义：

       Ø 没有看到产品消费者就不会选你；不摆上货架的产品买不出去；

       Ø 公司和店主都失去利润和销量；

       Ø 失去的销售机会永远不会再来；

       Ø 生动化是业务人员天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段；

       Ø 生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错。Ø 反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力

       生动化法则——货架陈列

       A、集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面；

       B、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品；

       C、包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序；

       D、明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致；

       E、每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线（货架）充足度，促进后线（超市店堂的临时仓库）空仓； F、所有排面突出商标（中文）；

       G、摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起；

       H、用冰柜陈列时（超市）要有提醒消费者自己拿取的POP广告，已冷冻的产品要放在冰柜前排；(责任编辑：

       快销品下半年工作计划

       快销工作计划

       快销品销售工作总结

       快消品销管岗位职责

       快消品工作计划

电销工作计划(篇4)

电销客服专员工作计划

导言：

随着互联网的发展，电销客服专员已经成为了许多企业不可或缺的一员。他们通过电话、邮件等方式与客户互动，解答客户问题，提供帮助和支持，增强客户满意度，维护企业形象。为了更好地完成工作，制定一个详细具体且生动的工作计划是必要的。本文将分为四个部分，分别是策划部分、执行部分、监控部分和评估部分。

一、策划部分：

1. 市场分析：电销客服专员应该对目标市场有深入的了解，包括客户需求、竞争情况等。可以通过市场调研和竞争分析来获取相关信息。

2. 目标设定：根据市场分析的结果，制定明确的目标，如销售额目标、客户满意度目标等。目标应该具体、可衡量、具有挑战性，同时要与企业整体战略相一致。

3. 资源配置：确定所需的人力、物力、财力资源，并进行合理的分配。例如，分配足够的员工数量，提供培训和发展机会，提供必要的工作设备和技术支持等。

二、执行部分：

1. 客户联系：电销客服专员需要与客户建立联系，了解他们的需求并提供适当的解决方案。可以通过电话、邮件等方式进行沟通，确保积极回应客户的问题和需求。

2. 产品介绍：根据客户需求，向客户介绍合适的产品或服务。要准确描述产品功能和优势，帮助客户做出明智的决策。

3. 问题解决：客户可能遇到问题或有疑虑，电销客服专员需要迅速解决并提供满意的答复。要善于倾听和理解客户的问题，积极寻找解决方案，并在合适的时候向上级寻求帮助。

4. 客户关系维护：与客户建立良好的关系是电销客服专员的重要工作之一。要及时回访客户，了解他们的满意度和反馈，以便及时调整工作方法和产品策略。

三、监控部分：

1. 绩效评估：定期对电销客服专员的工作进行评估，反馈工作成果和不足之处，并提供改进建议。可以通过客户满意度调查、销售额指标等来进行评估。

2. 进程监控：跟踪工作进展，及时发现问题并进行解决。要保持与上级和同事的沟通和协作，确保工作顺利进行。

3. 数据分析：收集和分析相关数据，如客户投诉率、拒绝率、转化率等，找出问题所在并提出改进措施。数据分析可以帮助电销客服专员更好地了解客户需求和市场动态。

四、评估部分：

1. 自我评估：电销客服专员可以定期进行自我评估，回顾工作的优点和不足，并制定改进计划。可以参考客户反馈、绩效评估等信息来逐步完善自己的工作方法和技巧。

2. 团队合作评估：与其他团队成员进行合作评估，分享经验和教训，互相帮助和支持。通过团队合作，可以获得更多反馈和建议，并不断提高工作效率和客户满意度。

3. 上级评估：接受上级的评估和指导，了解自己的发展方向和不足之处，并根据上级的建议进行改进。上级的评估可以帮助电销客服专员更好地理解企业战略和个人职责。

结语：

电销客服专员是企业与客户之间的桥梁和纽带，他们的工作计划对于企业的发展和客户满意度至关重要。通过制定策划、执行、监控和评估四个部分的工作计划，电销客服专员可以更好地把握目标、解决问题，并不断提升自我和团队的能力和效率，为客户提供更好的服务和支持。

电销工作计划(篇5)

个人工作计划对于每一个工作者而言都是非常重要的，他们可以通过编制一个全面详细的个人工作计划，使自己更加高效地完成一系列工作任务，从而实现自己的职业目标。那么，在这篇文章中，我将详细讲解如何制定一个生动具体的个人工作计划，来让您从日常工作中受益！

第一部分：明确自己的职业目标

首先，您需要明确自己的职业目标并核对自己已经达到的职业阶段。您可以对自己目前的职业定位以及职业发展方向进行梳理和总结。在此基础上，综合考虑自己的职业实际情况，量身制定一个适合自己的个人工作计划。

第二部分：分解每个具体的任务

接着，您需要将每一项任务分解成具体的目标，并制定出一套详细的计划流程，以达到您的职业目标。您还可以针对不同任务制定相应的时间安排和完成时间节点，以便您更好地控制时间和完成进度。您可以针对每个具体的任务制定一个详细的工作计划，明确每个步骤的具体要求和完成时间。

第三部分：合理分配时间

针对不同任务的完成要求和时间要求，您还需要合理分配时间和任务的优先级。您可以设定一个工作时间表，按照任务的紧急程度优先安排时间和任务完成进度。通过这种方式，您可以保证您的时间被充分合理地利用，并按照计划进度完成所有任务。

第四部分：审查、反思和调整

最后，完成了每项任务，您需要对您的工作和工作计划进行审查和反思，并要及时调整工作计划。您需要深入分析您的工作效率和结果，分析您制定个人工作计划时的误区和不足之处，并及时调整计划中的安排和任务顺序。

总而言之，编制个人工作计划是非常重要的，它可以帮助我们更好地规划我们的职业生涯和实践目标。通过这种方式，我们可以充分利用我们的时间和精力，使自己的工作和生活更加富有成效。所以，不论您从事哪个行业和职位，您都需要注重制定详细具体且生动的个人工作计划，来实现自己的职业目标！

电销工作计划(篇6)

电销年度工作计划

电销是一项能够帮助企业提高销售业绩的关键性工作。随着市场竞争的加剧，电销工作也越来越重要。因此，制定电销年度工作计划对于企业的发展至关重要。

一、目标制定

在制定电销年度工作计划之前，需要针对企业的产品或服务，明确销售目标。根据过往业绩、市场走势等因素，合理设定销售目标，如销售量、销售额等指标。将目标细化成月度、季度、半年度实际可执行的小目标，以便于监管和优化。同时，为了推动销售业绩的增长，还可以设定业务重点，针对目标客户、重点产品以及销售策略等方面进行详细明确的分析和制定。

二、对接销售部门

为了确保电销工作与销售部门的协同开展，电销部门需要与销售部门紧密对接。在年度工作计划的制定过程中，对销售部门的意见和建议进行收集和整合，倾听客户需求和市场声音。同时，与销售部门共同研究和解决销售中遇到的问题，以便于快速响应并优化。

三、人员培训和绩效考核

为了确保电销人员业务知识和销售技能的提升，需要定期开展相关培训，包括产品知识、销售技巧等方面的内容。此外，还应加强电销员工的行为规范和密码安全等方面的教育。提高员工的意识和素质，确保企业运营的稳定性和安全性。

对于绩效考核，需要明确合理的评估标准。根据具体业务情况设立绩效考核指标，并根据绩效考核进行员工激励与处罚。在绩效评估制度的基础上，公正、公平地考核和激励电销部门的员工，鼓励他们争取更多的销售额，提高销售业绩，以实现公司的销售目标。

四、制定销售计划

根据销售目标和市场情况，制定销售计划是电销年度工作计划的重要任务。根据实际情况制定详细的销售方案，包括市场调研、目标客户、销售计划和销售预算等。这有利于电销人员更好地了解市场需求和客户需求，从而更好地制定营销策略和销售计划。制定销售计划是电销年度工作计划的重要部分，每个计划都需经过严密的预算和分析，以确保目标的实现性和可行性。

五、市场宣传和销售推广活动

市场宣传和销售推广活动是营销活动的重要形式，能够提高品牌知名度和产品的市场认可度，也能够增加销售额。为了确保电销工作的有序开展，电销人员需要和其它部门密切协作，制定并实施市场宣传和销售推广活动。通过多种市场工具和工作流程，营造企业品牌知名度和产品的销售氛围，以获取更多市场客户的认可和支持。

总之，电销年度工作计划的制定需要充分考虑市场、客户以及员工的因素，加强与其它相关部门的联动，建立科学的销售目标、评估标准和销售计划，鼓励全员参与，采取科学的市场宣传和销售推广活动。通过上述工作，电销部门将更加高效地开展销售工作，并助力企业创造更高的销售业绩与增值潜力。

电销工作计划(篇7)

电销一周工作计划

随着市场竞争的加剧，电销成为了许多公司推销产品和促进销售的重要手段之一。电销工作的成功与否往往取决于良好的计划和组织。在这篇文章中，我将详细介绍一个电销人员一周的工作计划，以帮助他们实现销售目标。

第一天：明确目标和制定计划

在一周的开始，电销人员应该明确自己的销售目标和工作重点。他们可以参考上周的销售数据，了解自己的强项和需改进的地方。然后，他们可以制定一份详细的工作计划，包括每天要拨打的电话数量、客户分析和预期结果等。

第二天至第三天：客户搜集和筛选

在这两天里，电销人员应该专注于搜集潜在客户的信息。他们可以通过电话簿、市场调查或在线数据库等渠道获取客户联系信息。然后，他们需要对这些客户进行筛选，根据产品特点和目标市场，选择最有潜力的客户进行后续跟进。

第四天：电话销售和咨询

在这一天，电销人员要开始进行电话销售和咨询。在电话之前，他们应该对客户做好背景调查，了解客户的需求和问题，以便提供个性化的解决方案。在电话中，他们要有耐心地倾听客户的反馈，回答客户的疑问，并逐步引导客户认可产品的价值和优势。

第五天：销售跟进和回访

电销人员需要有效地进行销售跟进和回访。他们可以通过邮件或电话与客户保持联系，了解客户对产品的感受和使用体验，并及时解决客户的问题和困惑。他们还可以根据客户的需求，提供升级或增购的建议，以进一步拓展销售机会。

第六天：销售数据分析和总结

在这一天，电销人员应该对一周的销售数据进行分析和总结。他们可以通过统计销售数量、销售额、客户来源和反馈等信息，评估自己的销售能力和工作效果。同时，他们可以找到销售过程中的不足之处，以便下一周提高销售效率和质量。

第七天：休息和反思

休息和反思是电销人员不可或缺的一天。他们可以利用这一天放松心情，调整状态，同时回顾整个工作周期的经验和教训。他们可以思考自己在销售中的优缺点，并制定进一步提升自己的计划和目标。

总结

一个周工作计划对于电销人员的销售成功至关重要。通过明确目标、搜集客户信息、电话销售、销售跟进、销售数据分析和总结等环节，电销人员可以更加有条理地进行工作，提高销售效果。当然，休息和反思是保持工作状态和发展进步的重要环节。只有不断学习和改进，电销人员才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售目标。

电销工作计划(篇8)

电销年度工作计划

电销年度工作计划是销售团队制定的一份详细计划，其中包括了整年的销售目标、销售战略、销售渠道和销售人员的任务分配等。对于现代企业，电销已经成为了最基本的营销方式之一。然而，只有制定详细、具体和可行的电销年度工作计划，才能更好地实现销售目标。

一、确定销售目标

制定电销年度工作计划的第一步是确定销售目标。销售目标应该是可衡量的、切实可行的和可持续的。同时，销售目标也要考虑到公司的资源和市场环境等因素。最终，确定好的销售目标需要逐月或者逐季度进行量化细化。

二、制定销售策略

电销年度工作计划的第二步是制定销售策略。销售策略应该建立在对目标客户的深刻理解和市场的全面研究上。描述明确的销售策略包括所选择的定位和众多营销工具，如促销、价格策略、广告和宣传等等。制定一个正确的销售策略能够帮助销售人员在资源有限的情况下更好地达成销售目标。

三、制定销售渠道

销售渠道应当配合销售策略的制定。电销年度工作计划的第三步是制定销售渠道，即考虑应该如何借助电子渠道来销售产品或服务。销售渠道的制定应根据市场及目标客户的特点，选择合适的销售渠道，并结合公司的实际情况考虑如何最大限度地利用所拥有的资源达成销售目标。

四、制定销售人员任务分配

制定电销年度工作计划的第四步是制定销售人员任务分配。这可以建立在上述三个方面的基础上，使用公司内部资源进行优化安排。销售任务应根据销售目标，按照人员能力和经验来设置，并分别进行月度和季度目标的量化细化。同时，还需要提供必要的培训和支持，以提高销售人员的水平，保证公司销售目标的顺利完成。

五、执行并监督

制定电销年度工作计划的最后一步就是执行并监督计划。在此过程中，有必要强调大量的信息共享和反馈，以达到对销售目标和策略的不断优化和调整。同时，还需要在实施期间不断评估和监控销售人员的表现，并根据实际表现来调整销售策略。只有在执行和监督计划的过程中，才能确保计划的顺利实现。

总之，制定一份详细、具体和可行的电销年度工作计划非常重要。这样的计划不仅能够为销售人员提供指导和支持，更能够帮助企业实现销售目标。面对充满竞争的市场，每一个企业都应该充分发挥自身的优势，制定一份合理的年度工作计划，以此来推动销售业务的发展。

电销工作计划(篇9)

1、及时总结功过得失，指导自己未来的工作方向。“销售是一碗青春饭！”营销人，你表现的时间并不长，进入业界，一不小心就到三十好几了，如果不善于及时总结，随时调整自己，很可能变成“老”业务员。大区经理也一样，如果年年都是老三样，没有自我学习成长，“长江后浪推前浪”很快也会被推掉。

2、实现实践到理论的飞跃。如果你是营销科班出身，把一年的实践与自己所学理论相对照，可以帮助你思考新的营销方法或总结新理论；如果你是半路出家，工作总结可以帮助你将工作实践上升到理论的高度，一是指导自己，二是可以教育自己所带的销售团队。

3、与公司管理层沟通的最好机会。大区经理长期驻外，要获得公司的支持和管理层认可，与公司管理层的沟通至关重要。这种沟通不是平时打几个电话能解决的，既要互动，更要自我表现和表达。工作总结写好了，客观地汇报一年的成果，表述自己一年在外左冲右突的“艰辛”，获得管理层的认可，你才有可能被提升或获得来年的销售政策支持。

电销工作计划(篇10)

导语：车险电销工作总结为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

车险电销工作总结范文篇一

1、养成随时记录的习g

惯——在你的办公桌上应时时放有电话记录用的纸和铅笔。一手拿话筒一手拿笔以便能随时记录。

2、报出本人的姓名和单位名称——说“你好我是某某公司的某某某。

请问某先生在吗”如果是秘书接的等本人来接时还需再报一次姓名和单位。为使对方能听清楚说话节奏应比交谈时稍慢些。 即使是经常通话的人也不可省去自报姓名这一道手续。不应想当然地认为对方定能听出自己的声音以致对方在接电话时还得分神猜想是谁打来的电话。 报名字时也不可只说“我是小李”因为天下姓李的不知有多少。所以在自报家门时应报出全名。这实际上是一种自我推销的方式可以使对方加深对你的印象。

3、确定对方是否具有合适的通话时间——当你给他人打电话时他们也许正忙于自己的某一事情。

你应当表明自己尊重他们的时间并给他们足够的时间作适当的调整。你可以在开始讲话时向对方问一下 “您现在接电话方便吗” “您现在忙吗” “您现在有时间同我谈话吗” “这个时候给您打电话合适吗” “您能抽出点儿时间听听我的话吗”等等 如果你想定期和对方进行这种讨论应征询对方定在哪一天、哪一个钟点更为方便。

这样做既是为了使对方能定下来心来与你从容讨论同时也是个风度问题。在别人正忙时去电话打扰是不礼貌的行为。 在电话中要说明打电话的目的以及需要多长时间。应实事求是既不可多报也不能少说。明确需占用一刻钟切不可只说“可以占用你几分钟时间吗”应该说“王总我想和你谈谈分配方案的事宜大概需要一刻钟。现在就谈你方不方便”

车险电销工作总结范文篇二

我于__年11月进入公司____部进行工作，经过近3个月的工作开展，业务兢兢业业、认真负责，和公司同事之间关系相处融洽，配合各部门及时完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下也取得了一定的进步。同时也存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入“安捷”这个大家庭是正确的，我一定会拥有更美好的明天。

在这三个多月里，我跟4S店的各部门工作人员由陌生人变成了朋友，她们平常给了我很大的帮助,我用自己的实际行动让他们看到了我的真诚!光有激情没有耐心做出来的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出来的工作质量是低下的。出单员得工作是枯燥重复的，但即便每天重复着同样的工作流程，我们都还必须认真仔细的录入每一个保单!

经过近三个月的4S车险销售，自己细心总结以下几点，在今后的工作中能够总结经验，提高业务水平，完成销售目标。

1、我们要把低端的客户当成高端客户来接待，就这样我们才比其他人多一个客户，多一个客户就多一个机会;

2、对潜在客户做到每周二次的拜访。

我认为攻下客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等客户认可了，我再将精力转移到第二个客户上。 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，尽快提高自己的销售技能。

3、业务上，了解客户的需求、车险购买渠道、讲解在4S购买车险的好处等，挖掘潜在客户，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。

4、意识上：无论在销售还是车险理赔知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处!

同时在如何保证4S店续保车险稳定增长这一问题时，积极学习总结其它公司经验，在与客户进行沟通交流时，主动说明、解释在4S进行购买车险和续保车险的各种好处和对比，达到客户满意。比如：

1、客户问：4S店保险怎么这么贵?答：因为险种齐全，保障全面，价格自然就高了。

您可以删减去掉您所不需要的险种价格自然就下来了。来我给您介绍介绍这些险种。您自己来选择决定。

2、电话投保好像便宜很多吧。

答：电话投保是保险公司争对低端客户设置的式投保方式，它把所有的售后服务和协议保险全都去掉了，所以价格自然便宜点，如果您购买电话投保，将享受不到一系列4S店与保险公司签定的协议和售后服务。比如，以后出险了?定损价格上就有所区别。在4S店购买的保险能够按4S店要求价格定损，而电销就不可以了。保险是一个大件商品，能一味的只看价格。您买的就是个未来。难道您愿意买份缩水保险吗。

3、我有个朋友做保险，我找他买。

答：哦，是这样啊。其实买保险，我个人感觉还是不找熟人的好。找一个专业的机构买比找熟人好。出险了去麻烦熟人还要欠人家人情，这社会最怕欠的就是人情债。在4S店购买，售后服务是我们应做的，您可以安心享受我们的服务。我们有专业的车险管家为您24小时服务。

做到主动给讲解客户在4S店买车险所具有的全面保障，以此达到稳定客户，促成客户在4S店新购保险和续保。其实客户买保险说到底买的还是一种保障，这种保障只有通过有价值的服务才能体现出来。而服务的价值也只有当事故发生时车主才能体会得到。 在4S店买保险，店方向车主提供的是涵盖投保续保、紧急救援、事故定损、事故维修以及索赔在内的全流程“管家式”保险服务。即意味着投保方便、保费合理、事故救援、专业维修、纯正配件、异地理赔、理赔快捷等一系列服务保障和便利。 对比价格，现在的价格都比较透明化，因此也贵不到哪里去，但保险不同于一般的普通商品，选择保险更重要的是看服务所体现出来的价值。同时，在4S店买保险，其实传递给投保车主的是一份安心及省心。因为保险服务对于4S店来讲，是一种延伸的服务。4S店这么大的一家店，肯定希望服务好车主，从而带动新车的持续销售。

到4S店投保优点：

■1、省心划算。这主要是从出险后理赔的角度来讲。一方面，投保人车辆出险后车主不用四处奔波，不涉及第三方索赔时，报险后可直接到4S店内定损、理赔及修理，节省了时间。?一方面，由于4S店在修理技术上都很过硬，无须为修理的质量担忧。所以?从方便快捷和省心的角度来讲，在4S店投保更划算。另外，到4S店续保，定损、维修都在4S店里完成，定损价和修车价格是一致的，车主无需额外付出修车差价。

■2、在4S店投保的好处是售后服务没的说。出险后的理赔都不用投保人操心，配件也是原厂的，质量上有保证。同样事故车可以得到完善的修理保障。消费者自行购买车险可以便宜几十块钱，但保险公司推荐的综合维修站、零部件品质难以保证。

■3、对于可修可换的件，4S店都会选择换件而不是修理，至于定损员那边，它有办法搞定。从保险公司的角度上讲，它宁愿能修就修能补就补。换新件自然是对咱的爱车是百利而无一害。

■4、4S店的服务客户相对于保险公司要少得多，客户去保险公司理赔往往要排队等很久，而4S店是一对一管家式服务，保证更加细致的为您服务。

到保险公司投保的缺点：

■1、在保险公司投保，到出险理赔的时候往往比较麻烦，无论是定损、理赔等都需要花费比较多的时间，需将车开到指定的地点定损、维修。

■2、到保险公司投保，出险之后定损往往价格偏低?汽修厂修车的价格一般要比定损价高?车主往往要自己掏腰包补上差额?有的时候这个差额要比定损价高好几倍。

经过这三个月的工作学习后，希望自己能充分发挥自己的能力，在不断的发展中得到更多的进步，相信自己一定会做好。我一定不会在公司的发展中迷失自己的方向，逐渐的发展，为安捷贡献自己的一点力量。感谢安捷各级领导对我工作的支持和帮助，感谢身边同事的支持----因为是你们让我更成熟，更专业。

以上总结，是本人在安捷车业工作的一些总结，再次，感谢领导的良苦用心，也感谢领导这些日子的栽培!

车险电销工作总结范文篇三

市分公司：__年是中国人民财产保险股份有限公司改制后的第一年，我公司在滁州市分公司党委、总经理室的正确领导以及公司全体员工的共同努力下，同舟共济，深化内部改革，克服各种不利因素，全体员工转变观念，努力拓宽服务领域，提前两个月完成了市公司下达的各项指标任务，现将二○○四年度我公司各项工作总结汇报如下：

一、全年业务经营状况

1、业务发展情况。

全年实现保险费收入1473.6万元(去年923.7万元)，同比上升59.5%，(已赚净保费1094.3万元)。其中：机动车辆险保费收入1289万元，企业财产险保费收入48.4万元，学生、幼儿意外伤害险保费收入64万元，其它各类责任险保费49.3万元。2、赔款支出等情况。全年共支付各项赔款787.6万元，综合赔付率为53.44%。其中：车辆险赔款737万元，赔付率为57.17%，企业财产险赔款 12.4万元，家财险赔款

1.8万元，各类责任险赔款6万元。

3、到目前为止，全年共缴纳地方税金83.3万元。

二、二○○四年的几项主要工作：

㈠求真务实，周密部署。

各项工作抓前抓早，摈弃前松后紧的不良工作作风，对全年工作早计划早安排。在省、市全保会议未召开前，保费任务尚未分配的情况下，公司自我加压，于__年底就提前分配__年度1-2月份个人保费任务计划，开展小指标劳动竞赛，实行人人头上有指标，并制定了严格的奖罚制度，对完不成任务者实行待岗处理，只发基本生活费，完成任务后重新上岗。由于措施得力，首季保费收入同比上升?﹪，实现了“开门红”，为全年目标任务的顺利完成打下了基础。

㈡提高认识，统一思想。

今年是人保财险公司股改重组上市后的第一年，各项工作是否取得预期效果，是对公司经营管理水平的重大考验，对公司未来发展也将产生深远的影响。为此，公司班子和全体员工充分认识到全面完成今年各项指标任务的重要性，全保会议后，公司及时研究贯彻落实会议精神的具体措施，提出了“强化车险管理、提高盈利能力和提高优质业务占比、注重实现优化业务结构为重点”的工作方针，努力提升公司创造最大价值的能力。

㈢认真做好车险经营管理和车贷逾期清收工作

加强车险业务经营管理，做好车贷逾期清收，是今年两项非常重要的业务工作。车险业务一直以来是整个业务经营中具有举足轻重的地位和作用，必须做大做强，做精做细。也就是继续加快发展车险业务，保持较快的发展速度，同时，大力优化车险业务结构，严格控制高风险、高赔付的业务，从承保源头抓起，从每一笔业务、每一件赔案、每一个环节抓起，从每一位承保人员抓起，全面提高车险业务经营管理水平，增强盈利能力，使车险真正成为增收保费和创造利润的骨干险种。今年的车贷逾期清收工作，公司领导十分重视，为了更好地将清欠工作落到实处，公司成立了汽车消贷清欠工作领导小组，指定专人负责，制定了《汽车消贷清欠工作制度》，明确了职责和责任，并根据上级公司下达任务的完成情况，对责任人实行奖罚。经办人员按照市公司统一部署和要求，加强逾期案件和合同未了责任的管理，规范催欠清收的工作流程，积极主动、认真扎实地做好这项工作，千方百计地采取了各种方法和措施，圆满地完成了市公司下达的各期清欠任务，把车贷逾期给业务经营造成的风险和损失降到最低限度

㈣、加强党建及党风廉政工作

一年来，紧紧围绕经济建设这个中心，不断加强党风廉政建设、组织建设、作风建设，充分发挥党支部在业务工作中的政治核心作用、基层党组织的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，有力地保证了公司各项工作的顺利开展，今年7月1日，公司发展了两名新党员，确定了一名党员发展对象，公司党支部还组织新老党员赴定远县藕塘烈士纪念馆重温宣誓仪式，开展革命传统教育。公司还开展了向任长霞同志学习的活动，号召广大员工恪守职业道德，敬岗敬业。坚持周六下午学习制度，坚持学习政治理论和阶段业务汇报同步进行，制定了相应的学习计划。建立健全了一整套适应本公司实际的制约机制，先后推出《党风廉政建设责任规定》、《领导干部廉洁自律规定》等廉政制度。班子成员都能严以律己，以身作则，廉洁奉公。使公司班子形成一个团结拼搏、务实进取的战斗集体。公司还通过开展警世教育，先后认真学习了由省保监局和省公司转发关于保险业发生贪污受贿和挪用犯罪案件的情况通报，树立员工超前防范意识，把防范违法犯罪的关口前移，有效地遏制违法犯罪活动。

㈤加强公司内部管理

1、进一步修订完善了公司内部控制制度，特别是经济责任制考核及奖惩办法。

继续进行

三项制度的改革，我司坚持人员能进能出，职位能上能下，收入能高能低，以效率为中心，实行工效挂钩，彻底清除人浮于事的消极现象。做到一人干保险全家干保险，坚持以贡献排名次，以业绩论英雄，实现了万元保费工资制。让经济杠杆起作用，变职工要我干为我要干，拉开了分配档次，增强了工作的积极和主动性。公司在管理上建立了一套行之有效的制度，做到以制度来管人、管事，做到有章可循、违章必究。避免了人情、感情关，增加了职工遵纪的自觉性。

2、规范经营管理

严格遵守总公司颁发的“六条禁令”。严肃经营纪律，增强依法合规意识，严把承保“进口”关。为坚持有效发展的原则，公司针对各类车型、车辆使用性质及赔付率较高的车型、企业，重新设置了承保条件。4、强化理赔管理 理赔工作的好坏，是提高经营效益的关键所在。为此，公司领导从思想上、组织上充分重视防灾防灾减灾工作。同时，为了加大理赔管理力度，制订了各项理赔管理制度，对理赔人员从严要求。5、做好数据质量整理工作 今年是“数据质量年”，数据质量建设是公司提高市场竞争力的基础工程，数据质量的高低直接影响公司经营管理水平，是重大决策的关键依据。我公司根据市公司的要求，对各项业务数据规范性、完整性、准确性等进行了多次清理检查，清理人员包括财务人员、承保人员和理赔人员，他们全部利用休息时间加班加点逐单逐案的清查，使公司业务数据质量得到进一步的改善。 ㈥塑造人保形象，搞好优质服务

公司根据保险服务行业的特点，从狠抓文明创建入手，抓落实，重实效，取得了显著效果。一是完善了优质服务措施，制定了优质服务标准，明确了服务内容，规范了服务程序。广泛深入保户，回访“黄金客户”，积极征求意见，改进工作作风，增加了服务透明度。二是加强营业室窗口的建设。严格挂牌上岗，文明服务，全体员工使用文明用语。三是执行双休日值班制度。

三、工作中存在的主要问题及今后的努力方向

回顾一年来的工作，公司各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了市公司下达的各项指标任务，各项基础管理工作也有很大进步，但工作中仍然存在着一些问题，如：非车险亟待发展。非车险业务规模占总保费比重还很小，没有形成规模效益。我公司将认真分析非车险发慌缓慢的原因，积极寻求对策，加强各类新险种的宣传，积极开展有效的促销活动，进一步拓展个人代理营销、兼业代理营销，制定相应的激励政策，促进非车险业务的发展。此外，要充分发挥公司领导班子成员率先垂范的作用，要求职工做到的班子成员要首先做到，严格执行逐级负责的行政原则;要狠抓全体员工的求真务实工作作风，要求所有业务工作责任到人，努力提高工作的办事效率;继续执行万元保费工资制度，实行人人头上有指标，严格控制各项费用支出。 __年，公司的工作任务仍然将十分艰巨，面对激烈的市场竞争，决定以发展为主题，以服务为主线，以提高公司业绩以及全体职工收入为根本出发点，弘扬求实、诚信、拼搏、创新的企业精神，使来安公司的各项工作再上一个台阶。

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电销工作计划(篇11)

电销暑期社会实践报告1

实践单位：中国联合网络通信有限公司宣州区分公司

实践时间：____年7月19日——20____年8月19日

实践部门：营销中心

实践职位：客户经理

这次能有机会在联通公司营销中心实习，我感到非常荣幸，虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里，我学到了很多，受益匪浅，以下是我在实习期间的工作、总结以及心得体会。

一、初步阶段

我实习的地点叫：联通大世界。一楼是手机卖场，二楼和三楼是客户服务区和工作区。7月19日下午我便开始了我的暑期实习。进入营销中心后，我认识了李姐、秦哥、肖哥、萍和汪叔，每个人都很好，在我的实习期间给了我很多帮助和指导。一开始我先了解联通的各种业务：吉祥卡、畅听卡、顺心卡、世界风、186-3g卡、小神通、3g上网卡、新势力、宽带等等。作为一名客户经理，一定要对自己的业务了解，做好足够的准备才能与客户更进一步的沟通。实习还让我了解了办公室生活，如上班下班和开会等等，对于初涉社会的大学生是很有用的。第二天早上我就参加了公司的周会，体验着公司的上班氛围，心里充满惬意。

二、实战营销

实战营销是在邻城宁国举行，所以也算是经历了我生平的第一次出差。我和汪叔、肖哥一组，我们的任务是在制定区域推销电话卡，8分卡，手机，2m和4m宽带，光纤等等。我们每完成一项业务就能积不等的分数，最终看每个小队的总分评出一二三名等各个奖项。

7月23日这天6点多就被汪叔叫起来了，在宁国分公司开了会分好任务，每个队一个督导，我们拿好宣传材料就出发了。我们在划给我们的区域转了一圈，进了好多店都是一点结果没有。这才开始体验到营销人员的工作困难，我感觉上门推销很容易被人看成骗子。也见识了广大群众对我们营销人员的各种应对方式，可爱的是有两家店的老板都说她老公是电信的把我们拒绝了。不过和汪叔肖哥在一起，总是能发现开心的事，积极面对，不轻易言败。

后来我们改变策略，在一个广场摆摊点。这个方法倒是为我们吸引了不少客户，好几个办宽带的客户，大热天的汪叔他们跑来跑去，忙得不可开交。我也坚守我的岗位，做好我自己的工作，不管天热，激情向客户讲解。

营销人员最重要的一点：一定要能说会道，察言观色。我还要需要加强，还欠缺很多，比如对于客户心理的把握，以及简单明了的讲解等等。

最终我们拉了3个4m宽带，2个2m宽带，一个固话和3张卡。我们队以19:21输给了广德队，拿到了第二名。我看到居然还有个队促成一家宾馆拉了10m光纤和好多固话，只是没装机不能算分。这么多厉害的营销人员，真是值得学习。

三、电话营销与礼仪业务培训

上下班的路上，我注意到一家正在装潢的酒店，就记下号码，想打电话过去问对方是否需要我们联通提供的固话以及宽带等服务。但由于我没想好开场白，电话迟迟拨不出去。李姐告诉我要胆大，勇敢地走出营销第一步!然后我准备好就拨电话过去了，虽然对方告诉我他已经办理好类似业务了，我也很开心，因为我勇敢地迈出了第一步，跨过了心里的坎，以后的工作就更容易上手了。

8月2日晚7点公司我们客户经理进行了一次小培训。这些都给我极大触发，原来很多细节都是成败的关键。首先是服务礼仪：我们客户经理一定要给客户以信任的印象!!!自身着装要干净，精神!不要穿凉鞋，短裤，也不要把钥匙挂在腰带上叮咚作响!要表现的胸有成竹，沉着!而且切记不要装嫩!!!站如松，坐如钟，还要跟客户进行眼神交流，展现良好的精神面貌!同时在握手，拿名片，递名片等等许多方面，注意细节，不要给客户以轻浮的印象······还有业务知识的培训，都给我极大的震撼，知之甚少，而且有些东西即使知道，也很难在平时注意到。

电销暑期社会实践报告2

在夏日来临之际，我们的暑假也开始。为了增长自己的社会经验，提高自己的社会阅历，使自己在毕业后能够更快的适应现代社会的挑战，因此在今年暑期，我选择了能够直接接触到更广大消费人群，更贴近顾客的服装销售行业。

在我们的社会高速发展的背景下，人们的消费观念也在悄悄的变化。由七八十年代保守的消费到开放式消费，人们渐渐对服装有了更高的要求。从温暖到美观，从颜色搭配到风格品味，服装体现了人们对生活最直白的热爱。然而，从盲目的拼高价，我们渐渐转入理性的消费阶段。现在品牌折扣店和代卖店也渐渐取得了较大的市场，资源的多层次利用渐渐取得的人们的认同。

漫天雨就是一个品牌折扣店。在经营模式属于加盟连锁店。因此，经营者风险较小。在销售过程中，每时段就会按时发送新品，并把销售不好的款式返厂，减少了经营者在服装成本上的投资，经营者有了较大的活动空间。主要经营几个牌子的服饰，包括菲尚等。在这里，销售利润主要体现在销售数量上。她与百货大楼同步经营，但同品牌的服饰要较便宜。由于是厂家直接供货，服装主要按数量行销，所以，在价格上有较大的优惠。并且，在产品质量上也有较高的保证。服饰材质上乘，款式也很时尚，不落后于潮流走向。服饰主要消费人群为时尚女性。她的风格随意，在与其他服饰搭配也比较容易。而且价格适中，适合广大消费人群。

在这段实践时间里，从与顾客的沟通中，我学到了很多与人沟通的技巧。当顾客进入店中，看见一张温暖的笑脸，会对产品有一个温和的印象。所以，服务行业的微笑，真的很重要。对于顾客的情绪，我们要从细节中推测出来，找到合适的话题，从而更进一步了解顾客的消费目标。这时候带着个人情绪工作，会很大程度的影响消费者的消费情绪。与此同时，我了解到“顾客至上”并不是一句空空的口号。

偶尔会遇见一些不愉快的事情，由于自己的经验浅薄从而处理不当。每一次，自己会静下心来反省，冷静的思考更好的解决办法，从而避免下一次的不愉快。从屡屡出错，到渐渐娴熟，我感觉到自己渐渐地成长。

我时常记得团队的利益决定个人的利益，所以，当自己表现得好时，不仅会有获得成就的满足感，更能赢得合作者的认同，提升团队的收益。偶尔也会遇见冷清的时候，这时候，耐心是非常需要的。保持平和的心态不仅有利于工作，更有利于自己的身心健康。

社会实践的好处是真实的挑战，而真实的挑战意味着发生了就无法改变，要求我们直接的面对，所以，在小心翼翼之余，更多的，是需要我们随机应变，要求我们对突发事件的处理能力。

假期结束了，离开的时候，除了恋恋不舍，也有满满的收获。但确定的是，对于未来，我多了一份属于自己的自信。

电销暑期社会实践报告3

引言：随着人类的发展，科技的进步，“建筑”早已从原始的遮风挡雨、御寒避暑的地方，发展成为能够实现更多可能性的空间，完成人类梦想，使建筑的功能得以无限延展。而人类在追求建筑的功能和舒适的同时，建筑能耗也随之增长，已与工业、交通并列，成为全球公认的能耗大户。面对全球范围内人口剧增、自然灾害、土地沙化、温室效应等人类生存危机，使人类不得不明白“我们只有一个地球”。1992年联合国环境与发展大会明确提出了人类要走可持续发展之路，以实现人类长期发展与自然的和谐共生。“可持续发展”思想的提出不仅仅是揭开了人类文明发展的新篇章，同时也带来了人类社会各领域、各层次的深层变革。绿色、健康、节能、降耗，已成为世界对于未来建筑的共同追求。发展绿色建筑，节能降耗，必将对全社会长足发展起到决定性的作用。“建筑”作为一个古老的行业，要实现可持续发展，必须走“绿色建筑”之路。本文将对“绿色建筑”展开分析、研究及探讨。

一、数据来源及研究方法

我们此次调研的主要内容是东营市绿色建筑的发展现状及趋势，以及了解市民们对绿色建筑的期许。在调研过程中，我们主要采用访谈法、实地参观法、调查问卷的方法对课题展开调研。在实地调研中，我们分别对山东金辰建设集团、东营市建筑设计研究院、东营市环保局进行参考调研，并和负责人进行了一对一的访谈。通过访谈，我们了解到东营市知名绿色建筑——“生态谷”12号楼的相关情况及应用其中的新技术、新设备，绿色建筑的涵义、设计理念、主要思路，设计绿色建筑时常用的节能措施，绿色建筑推广中遇到的问题。我们走访东营市环保局，了解了过往几年东营市绿化产业市场相关指标和相关最新优惠政策。在对东营市民调研方面，我们发放并收回300份有效调查问卷，并在发放调查问卷的同时与部分市民进行了访谈，获知了他们对绿色建筑的了解程度和评价，收到明显的成效。通过本次调研，我们了解市民们对于绿色建筑的期许，并且对绿色建筑的发展现状作出总结，对未来的发展趋势做出规划展望，为绿色建筑的发展方向提供依据。

二、结果分析

1、绿色建筑的发展现状

(1)绿色建筑的涵义

绿色建筑是指为人类提供一个健康、舒适的工作、居住、活动的空间，同时实现最高效率地利用能源、最低限度地影响环境的建筑物。它是实现“以人为本”“人、建筑、自然三者和谐统一”的重要途径。

所谓绿色建筑，是指在建筑的全寿命周期(规划、设计、施工、运行、拆除/再利用)内，最大限度地节约资源(节能、节地、节水、节材)保护环境和减少污染，为人们提供健康、适用和高效的使用空间，与自然和谐共生的建筑。它是“可持续发展建筑”的形象代名词，绿色建筑也称生态建筑、可持续建筑、与环境共生建筑等，是一个比较复杂的概念。

绿色建筑与自然和谐共生，将实现经济与人口，资源，环境的协调发展。所谓的“绿色建筑”的“绿色”，并不是指一般意义的立体绿化，屋顶花园，而是代表一种概念和象征，指建筑对环境无害，能充分利用环境自然资源，并且在不破坏环境生态平衡条件下建筑的一种建筑，又可称为可持续发展建筑，生态建筑，回归大自然建筑，节能环保建筑等。发展是人类社会永远的主题。但面对世界范围内人口剧增，土地严重沙漠化，自然灾害频发，温室效应，淡水资源的日渐枯竭等人类生存危机，人类不得不明白“我们只有一个地球”。

绿色建筑是指在设计与建筑过程中，充分考虑建筑物与周围环境的协调，利用光能，风能等自然界中的能源，最大限度的减少能源的消耗以及对周围环境的污染。

绿色建筑的室内布局十分合理，尽量减少使用合成材料，充分利用阳光节省能源，为居住者创造一种接近自然的感觉。

以人、建筑和自然环境的协调发展为目标，在利用天然条件和人工手段创造良好健康的居住环境的同时，尽可能的控制和减少对自然环境的使用和破坏，充分体现向大自然的索取和回报之间的平衡。

(2)绿色建筑设计理念和主要思路

绿色建筑设计的大体思路，即“绿色构造”，“绿色施工”，“绿色室内装修”等三个层次来完成绿色建筑的内涵。

绿色构造是第一步，亦即采用对地球污染较小的构造方式来降低对环境的冲击，其中最直接的方法是推行“钢结构”和“木结构”建筑

其中钢结构的轻量化，节约建材，低污染性与高回收率，是被誉为绿色构件的最大理由。现行大型建筑均以采用钢结构，但小型住宅若采用钢结构则会大费周折，因此积极推动“轻钢构住宅”成为小型住宅的“绿色构造”方式。另一种绿色构木结构建筑可以存储大量的二氧化碳，有益于缓解温室效应，同时对环境造成最小的冲击。

电销暑期社会实践报告4

实习目的：

____年7月22日到8月22日，我参加了沈阳中街冰点城食品有限公司的社会实践。通过这次实践实习，我学到了很多知识，这些都是书本上学不到的东西，最主要的是我可以充分的接触社会，不在和以前一样，报着一种单纯的学习知识的态度，这次是把自己真切地融入社会，不在把自己当做一名学生，而是真正地把自己当成企业的一名员工，再把我在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的知识有用武之地。以便能够达到拓展自身的知识面的目的，扩大与社会的接触面的目的，增加所学的理论知识以及社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，并最终达到为以后的就业打下坚实的基础。

在这次实习中，一方面，我要达到锻炼了自己的能力的目的，在实践中成长，在实践中学习，充实了自我，我意识到了自己的不足，没有经验，没有与人交流交往的能力，这次实习中，我尽可能地抓住增强了口头表述能力，与人交流。真正地走出课堂，使自己陶醉在喜悦之中。有时侯也会觉得很累，但更多的感觉是我成长啦，我在有意义地成长。在这实践之后，我明显地发现自己变开朗了，我一直是个不善于语言表达的人，通过这次实习，我意识到了与人沟通的重要性，而这正是我所欠缺的。所以，我决定改变自己，使自己努力学习与人沟通的技巧，从而让自己的知识真正的服务于人类，更好地在工作岗位上发挥自己的实力。虽然我自己的力量不足以改变一些东西，但如果整个社会共同努力，每个人都能够把自己的潜力发挥出来，不但具有知识技能，而且具有更好地运用这些知识的技巧，这才是动力之根本，动力之源泉，使国家繁荣富强的.途径，提高国民素质的实践活动。另一方面，通过实习要自己意识到自己的不足，有些东西以前没有尝试过，我会缺少尝试的胆量，甚至是完全不敢尝试。但是，在这次实习之后，我每天都遇到不同的事，每天都有不一样的挑战，我明白啦，人生就是如此。只有这样每天都不同才能称为生活。所以我懂得了，人难免会出差错，但不让错误再第二次发生，就成功啦。但如果是可以避免的错误，还一直错下去，以后很有可能在社会上没有立足之地，现在的社会不仅要有知识，还要拥有一些应辨能力等综合素质,只靠在学校汲取知识，远远不够，从现在开始，就要培养自己的各种能力。

实习内容：

首先，我参加了贵公司的培训。通过培训，我掌握了一些初步的知识，把知识运用到实际的心情更加迫切。

然后，我被安排在了冰淇淋的生产车间实习。通过了这次车间实习，我了解了

在冰淇淋的整个生产工艺流程中，最关键的控制点就是：混合料的配制、混合料的杀菌、老化和凝冻这几个方面。

1、混合料的配制：混合料在配制时一定要严格按照冰淇淋的配方领料和称量。

同时还要控制好混合料的酸度。因其对成品的风味、组织状态和膨胀率有很大的关系。配料设备及工具要进行彻底消毒与清洗，以防成品中理化指标和微生物含量超标。

2、混合料的杀菌：混合料在杀菌时一定要严格控制温度和时间。

一般采用巴氏杀菌，温度过高或过低均会影响冰淇淋的质量。

3、老化：经过杀菌后的混合料在进入老化罐后，要对其进行品尝。

老化罐的温度和老化的时间也有其一定的标准。

4、凝冻：冰淇淋的膨胀率一般在80s%-140%之间。

膨胀率对冰淇淋的口感、风味、组织状态均有影响。

冰淇淋成品的要求也很严格，其中就感官来说，要求其色泽均匀，形态完整不变形，不软塌，不收缩，且组织细腻滑润，无凝粒，无明显粗糙的冰品，无气孔，滋味协调具有该品种应有的滋味、气味、无异味、无外来可见杂质，并且包装完整，内容物无裸露。理化指标及卫生指标必须能达到国家行业标准。

最后，我被安排在了销售部门。这就是要求我把所学的书本知识运用到销售实际中去。销售不但锻炼我最欠缺的语言表达能力，而且让我学会了有技巧的销售。那就是把自己学的有关食品安全以及营养学的知识运用到销售实际中去。一边给广大消费者普及知识，一面更好地销售产品。这样消费者买着产品，既舒心，又放心。以后，这些消费者就会永远是我们产品的消费者。

实习总结：

短暂的实习生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。尽管我遇到了很多我以前没有见过的问题，也有很多当场不能解决的问题，时常也感觉很无助，很尴尬，但是有了一个团结向上的团队，一切的问题都以不在是问题，一切的不知道也都会变成知道，正可谓的人多力量大，人多好做事。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了学校为我们安排的暑假实践实习的目的。机遇只偏爱有准备的头脑”，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的的彼岸。

以上是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校我要在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验，更加努力学习专业知识。在丰富自己社会经验的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步!

电销暑期社会实践报告5

今年暑假，我有幸能到____网的人力资源部实习。一个多月的专业实习弹指一挥间就悄无声息的流逝，在此时需要回头总结之际，才突然间意识到日子的匆匆。一个月的磨刀练阵，使得我学会了很多很多在课堂上根本就没有机会学到的知识和本领，也使得我实现了从最初的宏远目标到把握现实的日常点滴工作的转换。在实习单位领导及各位前辈的支持与帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了实习内容。

在短暂的一个月了，我收获甚大。我觉得作为当代中国的大学生，应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么，而是应该主动的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大学期间我觉得多与社会接触，多了解自己所处的环境，多了解你将会面对的种种问题，对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处的。

在实习的过程中，我深感到课堂的理论与社会的实践有点脱节。当前，我们缺少的主要不是知识，而是缺少将知识与实际相结合的能力。我们在课堂上是所学的，与在实际当中遇到的是不尽相同的。其往往具有不具有明显的特征，这需要我们进行抽象概括才能解决各种问题。实践是我们接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径，亲身实践，而不是闭门造车，实现了从理论到实践再到理论的飞跃，增强了认识的问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础!

在社会实践实习的过程中，我有以下几点体会：

1、要注意细节，做好每件份内的小事，另外也要洞悉工作内外的每个细微之处。

细节决定成败，这道理没错。

2、搞好人际关系。

实习从某种意义上就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必须得到大家的好感。保持幽默感，不过注意说话对象，不要没大没小，开玩笑要适度。

3、用心去体会。

在工作中别浑浑噩噩的，领导让你做什么就只做什么，什么都不想。有了经验总结，犯了错误要自我批评。也要发挥自己的主观能动性，有了好的方法办同一件事，用合适的语言讲给别人听，得到确认再去做，千万不要自以为是，耍小聪明。

4、责任心。

交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。实在完成不了的，一定要及时汇报，以免耽误其他工作。

“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。

无论做什么都要多学多问多想多做，经验是需要时间的积累。在工作中要摆正自己的心态，不要怕辛苦，现在是为自己积累资本，积累的经验越多，以后在工作中就能越体现自己的价值。最大的体会就是：“机会总是留给有准备的人!”

电销工作计划(篇12)

截止今日，京海大厦已经历了半年的试运营和磨合，半年以来，在大厦总经理的正确领导下，大家齐心协力、共同奋斗，各项工作均取得了较好的成绩，餐饮部也共同伴随着大厦的发展而逐步成长起来，成为大厦的主要创收部门之一，为大厦的发展做出了应有的贡献。回顾半年来，餐饮部的各项工作有许多值得我们认真分析、总结和加以改进的地方，为此，餐饮部在20__年制定了更为全面、系统、合理的工作计划，具体如下：

一、经营目标：

餐饮部20__年全年营业预算收入1850万，全年食品成本率平均为42%;酒水成本率平均为48%，全年每月具体营业额预算如下：

二、管理目标：

1、人员编制：

(1)配合人事部将餐饮部的人员编制在规定的范围内，做到合理压缩编制，合理使用人员资源，现将淡旺季各岗位人员定编如下：

(2)每季度由餐厅及厨房对员工进地考核评估，考核内容包括考勤、仪容仪表、礼节礼貌、劳动纪律、协作精神、工作态度、服务技能、工作效率等，对表现较好的员工给予表扬，对得分较低的员工进行批评教育并作为季度、年终评比条件之一。

(3)提高主管领班的管理素质，各岗位实行垂直领导，减少重复指挥，实行层层负责制，避免工作中的失误，加大人员的管理力度。

(4)要求各部门实行每日班前会制度，由各岗位和管负责主持，做好当天部门会议的上传下达，由各部门领班负责检查员工的仪容仪表、工牌、工鞋、工袜、头发、指甲等，对不合格的员工进行指正并及时整改。

(5)对内实行优劣淘汰制，保留能够在工作岗位上发挥作用并忠实于京海的员工，对一些表现不好并经常违反纪律、给大厦的形象带来不良影响的员工辞退。

(6)在现有的员工队伍中挖掘有潜能的人才，培养一批既有良好专业知识又有较高服务技能的业务骨干。

(7)每日岗位负责人要和员工进行思想沟通，解决员工的一些实际问题，将员工的一些好的建议和想法上报部门，对一些不良想法的员工进行分析教育，反不好的苗头消灭在萌芽状态。

(8)关心员工八小时以外的生活，把宿舍管理列入部门管理工作中。

2、物品管理

(1)餐饮部所属各部门主管要认真制定每月各类物品的申购、补充及领用计划，进一步做到物尽其用。

(2)各部门主管、领班要督促做好本部日常物品的登记造册，并委派专人负责统计、发放和领取，做好每月报损计划。

(3)每月配合财务部做好各类物品的盘点工作，严格每月酒水和物品的盘点计划。

(4)完善各类物品的损耗登记制度，增强员工的主人翁意识，做到样样事事有人问、件件物品有人管，对由于因工作疏忽而造成物品流失损坏的，将实行按价赔偿制度。

三、培训目标：

为保证餐饮服务的整体性，形成从迎宾服务、菜品质量，到酒水、食品卫生、结算等餐饮服务环节，我部将制定如下培训计划：

1、明年餐饮部将制定餐饮部服务工作中的应知应会，把以往服务中因疏忽大意，不细致以及客人经常投诉的问题综合起来编制成册，作为每一个员工应值得注意事项和培训教材，从而避免不必要的投诉。

2、为提高餐饮部主管人员的管理水平，我们将利用晨会的时间进行有针对性地培训，并对每天发生的问题进行分析探讨，使问题得到及时地解决。

3、每周至少一次以部门为单位对员工进行业务技能和岗位知识的培训，内容包括服务知识、操作技巧、菜品知识、京海理念，员工守则等，尽可能使每位员工做到既是服务员又是推销员，解决服务人员在工作只注重服务程序不注重和客人沟通的问题。

4、努力培养员工五星级酒店的服务意识，做到热情、周到、细腻、超常，并为客人提供带有京海特色的个性化服务，各项服务工作做到程度化、规范化、标准化和亲情化，如礼貌用语、接听电话、首长接待、大型分餐宴会等个性化服务。

5、为让每位员工做到一岗多用，餐饮部还将实行岗位交叉培训制度，在业务不忙或淡季进行内部交叉培训，以便更多的员工了解和掌握不同岗位的业务知识的服务程序。

6、每季度对员工的业务知识以及技能技巧进行不定期的考核、评估，已达到优胜劣汰的目的。

四、推广目标：

进一步明确市场方向。我们的突破口源市场分为三大块：一是会议团队、二是首长接待、三是军内外商散客人。随着京海知名度的提高，20__年可能会有更多的周边军内客源和婚寿宴客源，所以根据以上几块客源市场的不同需求，我部将不断地推出更具特色的产品和菜肴，具体方案如下：

1、我部根据客源和市场的需求，不断变换菜品的样式和口味，并根据消费客人的特点，提供个性化服务和菜品的调配，使大众化会议餐及本地风味特点高、中、低档并举，以此来满足不同客人的需求。

医保办工作计划汇编12篇

为了不耽误后续的工作进程，这正是我们需要制定工作计划的时间了。毫无计划的工作无从谈起明确措施和实施方案是非常必要的。对于“医保办工作计划”栏目小编为您找到了一篇详细的解析文章，欢迎学习和参考，希望对你有帮助！

医保办工作计划 篇1

根据上级有关文件精神及工作计划，结合我院工作实际，以提高我镇儿童生存质量，促进儿童身心健康发展为目地，加强儿童保健工作管理，特制定如下工作计划：

一。工作目标

为全镇0—6岁儿童提供基本保健服务，逐步提供儿童健康水平。低7岁以下死亡率，加强婴幼儿家长科学喂养知识普及率，消除新生儿破伤风的发生。加强儿童保健服务质量与真实性。

二。具体任务

（一）全县儿童保健工作指导每季度协同村卫生所、计生办、防保科对全县各乡镇的儿童系统管理工作进行督导指控。定期开展村级妇幼人员的专业技术培训。

（二）散居儿童系统管理工作工作计划

1。新生儿健康管理：加强新生儿家庭访视工作。积极开展儿童保健相关知识的健康教育宣传工作。

2。婴幼儿健康管理：满月后的随访服务均在社区儿保门诊进行。随访时间分别在42天、3个月、6个月、8个月、12个月、18个月、24个月、30个月、36个月时，共9次。随访服务内容包括上次随访到本次之间的儿童喂养、患病等情况，为儿童进行体格检查、生长发育和心里行为发育评估。在儿童6—8、18、30个月时分别免费进行一次血常规监测，对发现有轻度贫血儿童的家长进行健康指导。

3。为满足生长发育监测的需要，定时进行体重、身长的测量，并将结果记录在儿童保健手册上。

4。根据低出生体重、早产、双多胎或有出生缺陷的新生儿实际情况增加访视次数，根据婴幼儿的生长发育状况和健康状况增加随访次数。对低体重、消瘦、发育迟缓、中重度贫血等发育异常儿童分析原因，及时治疗，对治疗效果不佳的患儿及时上转上级医疗保健机构。

（三）托幼机构卫生保健管理工作

1、做好托幼机构保健人员的健康体检工作。登记、资料妥善管理。

2、积极协调卫生及教育部门，在6—8月份开展儿童入园前的健康体检工作。

3、定期对托幼机构卫生保健工作督导检查。

（四）开展健康教育，普及科学，培养良好的卫生习惯，指导家长做好小儿喂养与保健。

医保办工作计划 篇2

一、搞好城镇居民基本医疗保险工作

城镇居民基本医疗保险工作涉及面宽、广，情况复杂，关系到千家万户的切身利益，我们要积极采取措施，保证城镇居民基本医疗保险的顺利启动和实施。

二、抓好医保基金征收工作，完成劳动保障局下达的目标任务

医疗保险基金是否按时到位，关系到我局医疗保险工作是否能正常运转，关系到广大参保人员的医疗待遇是否能落到实处，住院医疗费用是否能得到及时报销。xx年在巩固去年征收方式、征收成果的基础上，进一步扩大银行、财政等部门代扣代缴医保基金，彻底取消上门征收。

（一）目标任务

基金征收3800万元（含清欠306万元）。

（二）落实措施

1、及时做好全县乡（镇）政府、中小学校参保人员核对、工资调整、缴费基数确认。

2、做好全县各级各类参保人员医保基金征收预算，并积极协调财政落实好乡（镇）政府、中小学校、国有企业大病统筹移交人员、“三类”人员xx年医疗预算补助。

3、积极主动做好财政医疗预算补助的划拨工作，力争按时间进度拨回。

4、进一步加强非国库直接划拨医保基金的参保单位基金征收、催收工作：

①坚持缴纳医保基金与享受医保待遇平等原则；

②采取电话催收、按月发征收通知单，定期发催收通知单；

③做好国库、支付中心协助催收医保基金的协调工作；

④调动一切积极因素，动员一切可动员的力量，做好基金征收工作。

三、做好扩面工作

加大对私营企业、民营企业、乡镇企业和个体工商户的参保工作，动员符合对象和有条件的灵活就业人员参加医疗保险，做到应保尽保，扩大医保覆盖面，提高抵御风险的能力。

医保办工作计划 篇3

20__年，我局以“政策体系有新完善，参保扩面有新突破，平台建设有新跨越，服务形象有新提升”“四个有”为目标，一手抓制度政策完善、一手抓人口覆盖提高，在完善体系、扩大覆盖、提高水平上迈出了新步伐，圆满完成了年初确定的各项目标任务。

一、20__年工作情况

经过一年努力，全市社会医疗保险参保人数达235万人，较去年底增加9万人，人口覆盖率达87.5%。其中，职工基本医疗保险参保65万人，较去年底净增5.75万人，城镇医保覆盖率超过小康目标。市直参保人口67.53万人，较去年底增加近5万人，覆盖率达92%。市区5.9万名老人和8034名救助对象通过政府资助进入医保体系，基本做到了“应保尽保”。全市征缴各项社会医疗保险基金10亿元，比去年增收1.3亿元，增幅15%，其中当年基金收入9亿元;当年实际支出8.3亿元，结余0.7亿元。基金支出在预算范围内，结余率适中，运行总体良好。市直全年医保基金收入5.21亿元，其中，当年收入4.45亿元，非当年5625万元，收入增幅12%;全年基金支出4.47亿元，比预算增长23%。征收城镇退役士兵安置保障金714万元。按时上缴管理费20万元。

(一)以优化提升为目标，医保政策体系实现新完善。修订完善《社会医疗保险暂行办法》和《医疗救助办法》，既是对五年多来政策体系系统地梳理完善，也是对医保制度的又一次宣传推动。从4月份开始，我局牵头开展为期两个月的“调研月”活动，分课题组织力量展开调研。先后召开20多个场次300余人的座谈会，广泛征求意见和建议。这两个办法已经市政府研究同意，将从明年1月1日起正式实施。这样，经过完善提升，我市多层次社会医疗保障体系就由“社会医疗保险+社会医疗救助”两个文件构成新的框架。同时，进一步调整完善居民医保政策。作为全国较早实施该项制度的城市，今年以来，按照国家和省关于建立城镇居民基本医保制度的意见精神，加快政策调整完善步伐。其中，筹资标准今明年已分别提高到150元、250元，门急诊补偿比例从20%提高到40%，住院费用全年最高补偿提高到15万元，综合补偿率由原来25%提高到50%以上。市区财政对参保学生少儿均给予补助，让他们也享受到了“普惠”。各辖市均出台和实施了城镇居民基本医疗保险办法。此外，对农民工及其子女参保缴费、享受待遇等作出意见规定，特别是明确参保农民工在外务工期间发生门急诊医疗费直接按规定报销，不降低报销比例，较好地维护了农民工权益。

(二)以推进小康目标为重点，医保人口覆盖实现新扩大。加大政策推动和行政推动力度，通过动员参保、监察推保、多形式助保等各种途径，多措并举、强力推动参保扩面。一是以医保小康指标监测分析为抓手，同步推动各地开展扩面工作;借助全市社保扩面征缴有利形势，与养老保险同步推进医保扩面。二是在去年实施“人人享有医疗保障”工程的基础上，建立反推倒逼机制，通过抽样调查和全面摸排，动员未保人员参保;强化稽查稽核，将参保登记信息与工商注册、税务登记信息比对，实现登记最大化;将人员参保缴费与就业登记、劳动合同鉴证信息对接，实现登记参保到户、缴费管理到人。三是重点抓好环卫工、出租车司机、保安等特殊群体以及建筑、餐饮行业用工人员的参保工作;对断保人员进行梳理分析，采取不同措施激活续保;同时，落实农民工医保专项扩面行动，进一步推进农民工参保。

(三)以社区配套政策为抓手，基本医疗服务可及性实现新增强。将实施和完善医保制度与充分利用社区卫生服务紧密结合起来，通过实施包括社区定点、优惠支付、提高医保待遇、服务减免、药品“零差率”政策、健康管理、付费制度等一系列医保配套政策，引导参保人员到社区就诊。特别是对药品“零差率”政策，4月份组织第一轮集中招标，平均中标价即降为零售价的52%;医保部门通过巡查、抽查等方式，重点对零差率等政策落实情况进行专项检查，确保各项社区配套政策落到实处，使之受惠于民。社区配套政策运行一年以来，其政策导向作用越来越明显：全年在社区卫生服务机构就诊人数估计增长51%以上，医疗费用增幅54%(不含“零差率”补贴)，其中慢病病人就诊量上升2倍以上。社区机构出现了就诊量和费用同步快速增长的好势头。居民选择社区门急诊的比例超过35%，对于把常见病多发病解决在基层、切实缓解“看病难看病贵”起到了积极作用。

(四)以可持续运行为导向，医保制度运行质量得到新提高。按照“健全制度，规范管理，开展教育，加强防范”的思路，认真做好“社保基金审计年”各项工作。在基金管理上，完善核算管理办法，强化运行分析和监控;推行申报基数职工签字认定、参保单位先行公示等新举措，采取日常、重点、专项稽核等办法，确保基金应收尽收，稽查面超过参保单位总数的30%;以医疗行为监督和医药费用结算为切入点，完善以“就诊人头”为核心的付费办法，提高基金使用质量和效率。预计全年，参保人员医疗费用增长12%，其中个人支付增长4%，基金支出增长13.5%;二、三级医院医疗费用平均增幅8.88%，医务所室平均下降10.4%，定点药店增长3.8%，社区增长54%;医保基金用于社区药品“零差率”补贴1000万元，既较好地控制了参保人员个人支付费用增长，又使大部分参保群众享受到了医保实惠。

(五)以经办能力提升为主线，服务平台建设取得新进展。一是努力打造新的服务平台。市区启动社区平台建设，所有社区卫生服务机构与医保信息系统联网，逐步将医保经办服务向社区延伸，从而使参保人员既看小病不出社区，办理医保事务也不出社区。在社区卫生服务机构增加医保病历购换服务，完善了辖管人口的医保和健康档案，为老年人、慢性病人、医疗救助对象实施健康长效服务。以“访老问医送温暖”为主题，开展向退休人员“发一封慰问信、送一张医保联系卡、发一份宣传资料、搞一次免费体检”的“四个一”活动，其中，组织社区卫生机构分两批为10万名参保退休人员免费健康体检。首批已有3万多名70岁以上老人享受免费体检，受到退休人员的极大欢迎。二是强化和改善对外服务。对医保经办事务进行一次性告知，公布举报电话和投诉渠道，接受社会监督;拓展医保网站功能，初步实现缴费工资总额网上申报，方便了参保单位和经办人员。与相关单位协调，下调定点医疗机构原协定的月通信使用费，平均降幅30%;取消医保卡挂失费用，减少群众支出20万元。三是加强经办机构自身建设。按照练好业务、干好事务、搞好服务的要求，规范基础管理和服务流程，大力强化经办能力与服务建设。特别是在服务大厅，建立AB工作制等一系列创新办法，推行阳光服务，努力做到窗口一站式、告知一口清、咨询投诉一拨灵，取得了良好的社会效果。四是加强医保理论研究和宣传信息工作。继续与镇江日报联办医疗保险专版，全年出版52期;全年编印《社会医疗保险》期刊12期;对外宣传报道及理论研究文章省级以上40多条。

回顾过去的一年，我们按照“全面达小康，建设新镇江”的总体要求，实施辖市联动：句容推行“医保普惠工程”，建立实施城镇居民医保制度，首次实现制度全覆盖，当年新增居民参保3.6万人;丹阳紧扣小康目标实现，3000多名残疾人和近万名医疗救助对象参加医保;扬中创新思想理念、方法制度和管理机制，积极扩展社会医疗保险的内涵和功能。一年来，我市先后两次在国务院召开的全国性大会上介绍交流工作经验，推进医保制度改革的做法和成效受到国务院领导的充分肯定;央视《新闻联播》、江苏卫视、中国劳动保障报、新华日报、扬子晚报等媒体均在头条或显著位置全方位宣传了我市医保制度的改革实践，新华社、人民日报、中国改革报来镇进行了专访;全国各地先后有94个城市1100多人来我市学习考察。医保经验进一步推向全国。

二、20__年工作总体情况

对照十七大关于“加快建立和完善社会保障体系，努力使全体人民病有所医”的基本任务，对照市委“把改善保障民生作为发展根本取向”的总体要求，明年我市社会医疗保障工作将面临新的形势和挑战，需要我们立足新起点、策应新形势、实现新突破。为此，全市医保战线要全面落实十七大精神，深入贯彻科学发展观，紧紧围绕全市发展大局和改善保障民生的总体要求，进一步优化发展思路，创新工作方法，最大限度地实现“人人享有医疗保障”，进一步深化“人人享有”的内涵，不断提高医疗保障待遇和群众健康水平，缓解群众“看病难看病贵”矛盾，为在更高水平上建设全面小康社会提供更为优质的医疗保障环境。力争至08年底，全市社会医疗保险参保242万人，提前实现“十一五”末全市社会医疗保险人口覆盖90%以上的目标。

医保办工作计划 篇4

　一、领导重视，宣传力度大

为规范诊疗行为，控制医疗费用的不合理增长，以低廉的价格，优质的服务，保障医疗管理健康持续发展，我院领导班子高度重视，统一思想，明确目标，加强了组织领导。成立了由“一把手”负总责的医院医保管理委员会。业务院长具体抓的医保工作领导小组。各临床科室相应成立了以科主任为组长，护士长为副组长的工作小组，来负责本科医保、农合工作的全面管理，重点负责本科医保制度具体实施及奖惩制度落实工作。

为使广大干部职工对新的医保政策及制度有较深的了解和全面的掌握，我们进行了广泛的宣传教育和学习活动，一是召开全院职工大会、中层干部会议等，讲解新的医保政策，利用会议形式加深大家对医保工作的认识。二是举办医保知识培训班、黑板报、发放宣传资料、闭卷考试等形式增强职工对医保日常工作的运作能力。三是加强医院信息化管理，在医院信息中心帮助下，通过医保软件管理，能更规范、更便捷。大大减少了差错的发生。四是通过电视专辑来宣传医保政策，让广大医保人员，城镇居民、学生等朋友真正了解到参保的好处，了解二医院的运作模式，积极投身到医保活动中来。

二、措施得力，规章制度严

为使医保、农合病人“清清楚楚就医，明明白白消费”，我院一是在院外公布了医保、农合就诊流程图，医保、农合病人住院须知，使参保病人一目了然。并在大厅内安排专职导医、负责给相关病人提供医保政策咨询。二是配置了电脑触摸屏、电子显示屏，将收费项目、收费标准、药品价格公布于众，接受群从监督。三是全面推行住院病人费用“一日清单制”，并要求病人或病人家属在清单上签字，并对医保帐目实行公开公示制度，自觉接受监督。使住院病人明明白白消费。在省领导及市物价局领导来院检查时，得到了充分的肯定。四是由医院医保管理委员会制定了医保管理处罚条例，每季度召开医院医保管理委员会，总结分析近期工作中存在的问题，把各项政策措施落到实处。为进一步强化责任，规范医疗服务行为，从入院登记、住院治疗、出院补偿三个环节规范医保服务行为，严格实行责任追究，从严处理有关责任人。五是医院职工开展星级服务，刷卡制度，以文明礼貌，优质服务，过硬技术受到病人好评.

为将医保工作抓紧抓实，医院结合工作实际，一是我院制订了医疗保险服务的管理规章制度，有定期考评医疗保险服务（服务态度、医疗质量、费用控制等）工作计划，并定期进行考评，制定改进措施。二是加强病房管理，经常巡视病房，进行病床边政策宣传，征求病友意见，及时解决问题，查有无挂床现象，查有无冒名顶替的现象，查住院病人有无二证一卡，对不符合住院要求的病人，医保科一律不予审批。加强对科室收费及医务人员的诊疗行为进行监督管理，督促检查，及时严肃处理，并予以通报和曝光。今年我科未出现大的差错事故，全院无大的违纪违规现象。

三、改善服务态度，提高医疗质量

新的医疗保险制度给我院的发展带来了前所未有的机遇和挑战，正因为对于医保工作有了一个正确的认识，全院干部职工都积极投身于此项工作中，任劳任怨，各司其职，各负其责。

我科分管副科长定期下病房参加晨会，及时传达新政策和反馈医保局审核过程中发现的有关医疗质量的内容，了解临床医务人员对医保制度的想法，及时沟通协调，并要求全体医务人员熟练掌握医保政策及业务，规范诊疗过程，做到合理检查，合理用药，杜绝乱检查，大处方，人情方等不规范行为发生，并将不合格的病历及时交给责任医生进行修改。通过狠抓医疗质量管理、规范运作，净化了医疗不合理的收费行为，提高了医务人员的管理、医保的意识，提高了医疗质量为参保人员提供了良好的就医环境。

在办理职工医疗保险和参合农民手续的过程中，我窗口工作人员积极地向每一位参保职工和参合农民宣传，讲解医疗保险的有关规定，新农合的有关政策，各项补助措施，认真解答提出的各种提问，努力做到不让一位参保患者或家属带着不满和疑惑离开。始终把“为参保患者提供优质高效的服务”放在重中之重。医保运行过程中，广大参保、参合患者最关心的是医疗费用补偿问题。本着“便民、高效、廉洁、规范”的服务宗旨，我科工作人员严格把关，友情操作，实行一站式服务，当场兑现医疗补助费用，大大提高了参保满意度。

　四、工作小结

通过我科工作人员及全院相关工作人员的共同努力，认真工作，诚心为患者服务，圆满完成了年初既定各项任务。20xx年收治医保、居民医保住院病人余人，总费用万余元。接待定点我院的离休干部人、市级领导干部人，伤残军人人。20xx年我院农合病人人，总费用万元，发生直补款万元，大大减轻了群众看病负担。

今年在医保、农合工作中做的比较好的科室有：做的比较好的医生有：

我院医保农合工作在开展过程中，得到了市医保局、卫生局、合管办领导及工作人员的大力支持再加上我院领导的正确领导、全院医务人员的大力配合才使得医保农合工作得以顺利进行。在2009年的工作中虽然取得了一定成绩但仍存在一些不足，如：因新农合实施规定的具体细则不够明确，软件系统不够成熟，问题琐碎，人员紧张，导致我们在工作中比较被动，沟通协调阻力偏大；全院的医保工作反馈会偏少。

在今后的工作中，需严把政策关，从细节入手认真总结经验，不断完善各项制度，认真处理好内部运行机制与对外窗口服务的关系，规范业务经办流程，简化手续，努力更多更好地为医保农合人员服务，力争把我院的医保农合工作推向一个新的高度，为全市医保农合工作顺利开展作出贡献。

　五、下一步工作要点

1、加强就医、补偿等各项服务的管理优质化，建立积极、科学、合理、简便、易行的报销工作程序，方便于民，取信于民。

2、做好与医保局的协调工作。

3、加强对医院医务人员的医保政策宣传，定期对医务人员进行医保工作反馈。

医保办工作计划 篇5

新的年度，新的开始。我将在县卫生局和乡卫生院的统一领导下，坚决执行上级有关政策要求，坚持为人民服务。一切从人民群众着想，认真做好自己本职工作。现制定工作计划如下：

(一)建立居民健康档案

1、按照县局和卫生院要求，为辖区内居民建立统一、规范的健康档案;负责填写健康建档个人基本信息，完成纸质档案100%，电子档案85%以上，协助乡镇卫生院进行健康体检。

2、定期对建档人群的健康信息及时补充、完善及更新，每年对重点人群随访不少于4次，每次随访的内容记录要详细。

(二)健康教育

1、在提供门诊、访视、随访等医疗卫生服务时，针对重点人群结合本地区的主要健康问题和服务对象的主要健康问题包括职业病危害等开展有针对性的个体化健康知识和健康技能的教育。

2、办好健康教育宣传栏，每月至少更新1次健康教育宣传栏内容，并做好资料保存。

3、协助乡镇卫生院做好健康咨询活动;

4、每3个月至少举办1次健康知识讲座。

(三)预防接种

1、做好适龄儿童的摸底统计及相关工作;

2、采取预约、通知单、电话、等适宜方式，通知儿童监护人，告知接种疫苗的种类、时间和相关要求;及时做好接种对象的接种，做到不漏一人。

3、送达预防接种通知单及接种信息统计报表;

4、做好接种异常反应监测，及时收集汇总疫苗的接种有关数据，上报乡镇卫生院。

(四)传染病防治

1、协助上级部门进行疫情监测;

2、按照传染病防治法的规定，负责本辖区传染病信息的报告，并确保数据安全;

3、协助上级部门开展传染病疫情的调查和处理;

4、协助上级专业防治机构做好结核病和艾滋病患者的宣传、指导服务以及非住院病人的治疗管理工作。

(五)0-6岁儿童健康管理

1、认真摸清0-6岁儿童底子，建立好管理档案;

2、通知辖区内适龄儿童按时接受健康管理。

(六)孕产妇保健

1、协助做好本辖区内孕产妇的登记管理工作，按时建立《孕产妇保健手册》;

2、通知辖区内孕产妇按时接受健康管理。

(七)老年人保健

1、掌握辖区内65岁以上老年人口数量和有关情况，建立健康指导，实行动态管理;

2、在卫生院的指导下，每年对65岁以上老年人进行1次健康管理服务，并按照居民健康档案规范做好体检表的填写、更新。

(八)慢性病管理

1、对辖区内35岁及以上常住居民，首诊测量血压;做好高血压患者的就诊登记，登记内容要完整、清楚和准确;对于原发性高血压患者每季度定期随访监测、行为干预和治疗指导不少于1次(每年不少于4次随访)，相关信息及时记录归档;

2、对于2型糖尿病患者每季度定期随访监测、行为干预和治疗指导不少于1次(每年不少于4次)，相关信息及时记录归档。

(九)重性精神病管理

为重性精神疾病患者建立健康档案，每2月随访1次(每年不少于6次)。

(十)积极参加上级组织的各种形式的乡村医生培训。

协助卫生院积极配合完成公共卫生项目工作，更好的提高自身专业技术水平，为以后自己能独立完成工作打下良好的基础。

(十一)做好辖区群众疾病的诊疗工作

热情服务，科学严谨，做好辖区患者的诊疗工作。严格实行零差价，做好门诊登记和电脑登记。做到随叫随到，风雨无阻，尽心尽力做好诊疗工作，为群众的健康保驾护航。

医保办工作计划 篇6

在院部、支部领导下及上级主管部门的指导下开展工作，以预防控制传染病的爆发流行，控制院内感染为中心，以保障人民群众身体健康为目标。为了认真贯彻实施《传染病防治法》，进一步搞好医院院内感染管理工作，结合震后我院实际情况，特制定20xx年工作计划。

一、加强政治思想工作及业务学习

组织全院职工，认真学习《传染病防治法》、《突发公共卫生事件应急条例》及《消毒管理办法》、《医院感染管理规范》、《消毒技术规范》、等相关法律法规，提高认识，转变观念，扎扎实实把传染病管理和院内感染管理工作落到实处，拟定今年组织全院职工开展传染病知识培训和院内感染知识讲座各两次，理论知识考试两次，并对新进人员进行岗前培训。

二、进一步加强传染病管理工作

1、进一步完善疫情报告管理制度。做到谁接诊、谁报告、责任报告人在首次诊断或发现法定传染病人、疑似传染病人、病原携带者时，应立即认真填写“传染病报告卡”，并按规定时限和程序报告，对有漏报、迟报者，经检查发现一次扣发活工资10元，发现第二次扣发20元，依次类推。填写传染病报告不完善的，缺一项扣发活工资5元，二项扣10元，依次类推。对瞒报、不报告者，一经查到，扣罚当月活工资。

2、进一步完善实施传染病网络直报工作。网络直报人员在接到报告后，应及时审核传染病报告卡信息并录入直报系统，每日对本单位传染病监测信息进行汇总分析，建立健全传染病信息报告管理组织和制度，建立传染病诊断、报告和登记制度，每月底及时将传染病月报表XX县疾病控制中心并协助疾控中心开展传染病疫情调查。

3、加强传染病防控工作，做好常见传染并重点疫情预警监测，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗。继续做好甲型h1n1流感防治工作，今年主要一抓医护人员知识培训，二抓应急处置培训，三抓医疗救治培训，四抓病例监测培训。

4、进一步加强发热、腹泻门诊管理，按要求认真填写各种登记本。坚持发热病人每日零报告制。

三、加强死亡病例报告和死亡证明书的管理，

按照《XX县以上医疗机构死亡病例监测实施方案（试行）》要求，进一步做好死亡病例监测工作及网络直报工作。加强《居民死亡医学证明书》的管理，出现居民死亡后，由经治医师详细填写死亡证明书内容，填写完后由门诊办公室盖章，证明书第三、四联交由死者家属，第一、二联由门诊办公室通知预防保健科收取，保健科将第二联进行网上直报，第一联保存在死者病历中。凡是我院收治的.病员死亡后，才能开具《居民死亡医学证明书》，院外死者原则上不得开具《居民死亡医学证明书》，特殊情况需经院长、分管院长同意后方能开具。如因医师私自开具《居民死亡医学证明书》，造成的一切不良后果概由当事人承担全部责任。

四、进一步加强院内感染管理

（一）加强院内感染核心科室管理。

1、加强供应室管理，保障消毒灭菌包质量。供应室要认真组织学习、掌握各项灭菌监测技术，定期进行效果监测，并作好各种监测登记，认真按照《供应室工作质量标准》执行，保证灭菌物品质量，拒绝不合格的灭菌物品进入临床科室，坚持下收下送制度，保障临床科室无菌物品的供给。

2、手术室必须严格执行无菌技术操作规程，手术器具必须做到一用一灭菌，手术器械尽量采用高压灭菌，须化学消毒剂浸泡器械首选2%戊二醛，必须达到灭菌要求。严格执行消毒隔离制度，严格限制手术室内人数，非手术人员不得进入手术室。

3、加强产科感染管理，预防产妇及新生儿感染，医护人员严格执行无菌技术操作及相关操作规程，严格执行消毒隔离制度，产房区域划分应相对明确，分娩结束做好消毒处理。

4、加强临床医技科室管理。

（1）胃镜室使用后的内窥镜及附件清洗消毒应严格按照《内窥镜清洗消毒操作规范》要求做好内窥镜清洗、消毒、登记工作。

（2）加强口腔科诊疗器械消毒管理：凡进入口腔内的所有器械必须达到“一人一用一消毒或灭菌”，对进入病人无菌组织的器械必须采用高压灭菌，对需浸泡的器械必须使用高效消毒剂浸泡。

（3）病理科要认真做好废弃组织无害化处置登记等工作。

（4）检验科使用压脉带坚持一人一根，用后必须浸泡消毒。()废弃标本必须经过消毒处理后排入下水道。

（5）加强洗衣房医院感染管理工作，严格划分污染区与清洁区，对各类衣物应分类清洗，对感染性衣物要经消毒后单独洗涤，被血液、体液污染的衣物应视同感染病人的衣物等同处理。洗衣机要定期消毒。供应室要做好洗衣房指导、监督工作。

（二）积极开展综合性监测和目标监测。今年拟邀请疾控中心对我院开展生物监测两次。院感科对手术室、治疗室、供应室、产科等重点科室的消毒灭菌物品，消毒液进行不定期监测，每季度对各科室紫外线灯进行强度检测，消毒隔离工作进行考核一次，并对各科室的感染发生率，部位感染率，各种感染的易感因素，病原体及其赖药性情况，抗生素的使用情况，消毒灭菌效果和医护人员的不良习惯等，有针对性的进行宣传教育，培训和指导，给予有效控制。对院内感染管理中存在问题及安全 隐患加以系统分析，定期对监测资料进行分析，反馈给各科室，提出解决办法和防范措施。

（三）各临床科室认真填写院内感染卡片，按时上报，如有漏报、不报者将按传染病疫情报告制度进行处理。

（四）进一步加强医疗废物管理。各科室必须严格遵守《医疗废物管理制度》，做好垃圾分类。加强对清洁工的培训管理，作好对医疗废物处理的登记，交接记录工作，严防医疗废物向外流失。

五、进一步加强健康教育和计划免疫工作

1、今年将在门诊、住院部设立健康教育，传染病防治专栏，根据季节的变化和实际需要，及时更换宣传内容，拟定开展健康宣传活动4次，办传染病专栏4期。

2、加强对医院工作人员的健康管理，建立锐器伤登记报告制度和职工健康档案。

3、配合疾控中心开展计划免疫工作，保障在我院出生的新生儿卡介苗、乙肝疫苗接种率达100%，做好学校、社会群体大型预防接种。

六、搞好医院环境消杀工作

每月对周围环境进行一次消杀处理，特殊情况遇环境污染随时消毒。

医保办工作计划 篇7

2021年，市医保局坚持以党建为引领，加强医保服务能力建设，提高医保基金监管质量，深化医保待遇保障，加快构建现代化医保服务体系，更好为社会建设提供优质高效的医保服务，确保“十四五”开好局起好步。

一、2021年主要工作开展情况

（一）聚焦执行政治任务

一是紧抓2022年城乡居民医保参保缴费。成立5个督查组开展督查，联合税务部门建立通报制度。对于进度快的通报表彰，对进度慢的，实行跟踪问效，约谈相关责任人，真正做到领导到位、责任到位、措施到位，确保目标任务实现。11月，我局作为典型在安庆市医保局参保缴费调度会上作经验交流。截止12月8日，我市医保参保人数为593670人，参保率95.48%，位列安庆市第一。

二是狠抓打击欺诈骗保。同市卫健委、市场监督管理局、等部门组建工作专班，形成监管合力；将2名业务骨干下沉基层，发挥“监管关口”、“核查探头”及“联系纽带”作用；遴选出10名群众代表，参与监管工作，监督基金使用，充实监管力量；印制4期《打击欺诈骗保专项工作简报》，构建“不敢骗、不能骗、不想骗”的监管新格局。

今年已对427家定点医药机构实行全覆盖式日常检查。9月份，安庆市医保局带领潜山市医保局对我市3家医疗机构开展交叉互查，2次聘请第三方专家开展了专项审查。11月份，省医保局通过“双随机、一公开”的方式对我市2家定点医疗机构进行了飞行检查。督导员组织召开2次监管会议，10名社会监督员已受聘上岗。今年通过巡查发现违规医药机构24家次，排查违规问题数129件，追回医保基金72.02万元，行政处罚7万余元，约谈定点医疗机构负责人12家次，暂停医保服务协议机构3家，解除医保协议机构1家。

三是衔接乡村振兴。持续以高标准做好“基本医疗有保障”工作，确保基本医保“应保尽保”，待遇保障“应享尽享”，慢性病证“应办尽办”。目前，“351”累计兜底1379人次，医疗总费用6378.16万元，基本医疗支付4214.98万元，大病保险支付711.83万元，医疗救助支付598.83万元，兜底支付41.52万元，实际报销比例87.3%。“180”待遇享受17687次，慢性病总费用1843.25万元，综合医保报销1519.45万元，“180”补充保障资金支付121.36万元，慢性病门诊费用实际报销比例89%。

（二）大力夯实“三重保障”

一是基本医保保基本。2021年我市城乡居民基本医疗保险参保618716人，个人缴费总额为17455.36万元。特殊群体，如新生儿可按规定办理“落地”参保手续。目前我市基本医保政策范围内住院费用报销比例稳定在75%左右，基本医保基金报销年度累计限额高达25万元。累计支付40263.57万元。

二是大病保险保减负。1-10月份，累计享受39757人次，基金累计支付7616.94万元，合规费用报销比例达61%。有力地减轻了大病、重病患者医疗负担。

三是医疗救助保底线。1-10月份，共资助困难群众5.0293万人参保，金额达1304.23万元；住院和门诊医疗直接救助5.28万人次，医疗救助支出962.84万元。

（三）强力营造学习环境和宣传氛围

一是党史学习教育走深走实。截止目前，已基本完成“我为群众办实事”清单10项内容，完成率100%。围绕老年、未成年人为主体的“一老一小”群体，上门受理、评定失能老人46人，基金已支付28.93万元，办理新生儿参保2250人，推动党史学习教育理论成果转化为实践成果。

二是常态化开展学习。自7月初，我局已开展5期“半月学堂”活动，主要领导组织全体职工深化学习任务的基础上做到逢会必廉，强调廉政队伍建设，今年我局无任何干部职工违纪违法。

三是讲好“医保故事”，进一步提升政务信息报送质量，提高刊登层次，为领导决策提供基层经验。截止11月底，通过内参及主流媒体发表民生宣传185篇，其中学习强国2篇，国家级14篇，省级55篇，市级34篇，县级80篇。其余刊登在市政府网、上级医保局官网的信息稿件合计130余篇，今年我局信息报送工作取得了安庆市第二名的好成绩。

（四）持续优化工作作风

以全省医疗保障行风提升年为契机，我局着力推行“一窗通办、一码扫办、全程代办”优化经办服务，尽最大努力方便群众、服务人民。今年桐城市医疗保障局医保中心窗口已荣获安徽省巾帼文明岗。

一是优化一窗通办。全面实现“前台受理、后台处理、限时办结”的“一窗式”经办服务模式，做到“只进一个门、只取一次号、只到一个窗口”，实现所有业务一窗受理、一窗通办和一单结算。

二是创新一码扫办。为让群众办事少跑腿，我市率先在全省打通数据“壁垒”，实行“诊间支付”扫码畅行。将电子医保码应用于挂号就医、药店购药、费用结算等多种医保业务场景，由用卡（社保卡、身份证）时代进入了扫码时代，极大地方便了群众办事。

三是推行全程代办。针对行动不便、年龄较大等特殊人群推行“特殊通道”，进行上门办理；对镇、村较为偏远、交通不便地区的群众推行“绿色通道”，可由镇、村统一受理代办；针对患重特大疾病群众推行“应急通道”，在待遇办理过程中，及时提醒办理。

今年10月份，市医保局行风建设代表安庆市局接受了省局的检查评比，12月初，打造“四最”服务窗口，接受了国家医保局的行风检查评比。

二、存在的困难

1.医保基金征缴难度增大、支出费用增加。今年“增、减、换、停”等因素增加了医保参保缴费难度（增：即个人缴费金额从280元增加到320元；减：即政府资助减少约3万人近500万元；换：即“村”两委换届；停：即重复参保）。今年，我虽然已完成年度任务95.33%，领先安庆市其他县(市、区)，但越到后，难度越大。同时医保报销比例增大，支出费用增加，今年又要支付8000万元的疫苗接种费用，基金基本无结余。加之，我市外出就医人数继续增长，大病保险支出费用大幅度增加，今年预计亏损3000万元，基金运行压力大。

2.基金监管压力大。从检查的情况看，我市未发现严重的欺诈骗保行为，但过度检查、过量用药、过度诊疗和不规范收费现象仍存在，基金监管时刻不能放松，须叟不得懈怠，坚决打击欺诈骗保，建设“不敢骗、不能骗、不愿骗”的机制。

三、2022年工作打算

（一）加强医保基金监管。已联合印发《桐城市欺诈骗取医保基金行为举报奖励的实施细则》，加强对欺诈骗保线索的发现和受理奖惩制度。加强部门信息共享和联合执法，严厉惩处欺诈骗保，尤其是医疗机构内外勾结的欺诈骗保行为。

（二）持续加强医保信息化建设。深入推进“互联网+医保”服务，今年我市在安徽省（安庆市）医保信息平台上线工作上得到了安庆市的书面通报表彰，后续运营工作会进一步优化流程，实现“让数据多跑路，患者少跑腿”的目标;全面推广应用医保电子凭证，逐步实现参保人员全覆盖。

（三）在镇（街道）医保服务延伸的基础上加大培训力度。我局已出台《桐城市医保公共服务向基层延伸工作实施方案》这一规划，将于12月15日之前在全市所有镇（街道）、村（社区）设立医保服务基层经办机构。明年市医保局将加大对人员的培训力度，对16个镇组织开展专项培训会，保障方案落地落实。

医保办工作计划 篇8

20xx年，江北区医疗保障局坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实省、市医疗保障工作要求，紧紧围绕区委区政府决策部署，紧抓医保改革契机，努力推进江北区医疗保障事业高质量发展，努力当好浙江建设“重要窗口”模范生。上半年，现将20xx年上半年工作情况及下半年工作思路简要报告如下：

一、20xx年度上半年工作总结

（一）聚焦建党百年，深入推进党史学习教育。一是加强领导带头学。局党组坚持以上率下、全面推进，推动学习教育深入开展。拟定《中共宁波市江北区医疗保障局党组关于开展党史学习教育的实施方案》，围绕习近平总书记在党史学习教育动员大会上的重要讲话精神以及中央、省、市、区有关文件精神，明确总体要求、学习内容、主要任务，紧盯时间节点，确保党史教育各项工作迅速展开。截至目前，局理论中心组带头开展学习研讨4次。二是深化党员集中学。结合“三会一课”、“周二夜学”、专题培训等形式，同时依托“学习强国”资源平台将党史学习融入日常，深化学习效果，截至目前，实现“学习强国”学习全覆盖，“周二夜学”中党史专题学习研讨6次。组织完成局全体党员及入党积极分子《论中国共产党历史》《毛泽东邓小平江泽民胡锦涛关于中国共产党历史论述摘编》《习近平新时代中国特色社会主义思想学习问答》《中国共产党简史》四本必读书目的征订，实现必读书目全覆盖。此外，组织开展医保政策业务学习，以学促行，充分调动机关党员开展党史学习教育的主动性和积极性，增强了“医保为民”的本领。三是多种形式深入学。积极开展党史学习教育主题宣讲，在局党支部、团支部的组织安排下，开展了“学党史、谈使命”微党课，积极选派青年干部参加全区青年理论宣讲大赛暨微型党课大赛，选派党员干部参加区党史知识竞赛；此外，赴宁波北仑张人亚党章学堂开展“重温党史激情怀、锤炼党性践初心”主题党日活动。结合4月份医保基金宣传月活动，成立普法宣传小组，开展“‘医’心跟党走，‘保’障为民生”实践活动并做好“五进”现场宣传，发放各类宣传资料1万余册，参与现场活动的群众达500余人次；组织全区定点医药机构专题培训，培训人员共260人，有效拓宽我局党史教育覆盖面。

（二）深化改革实践，着力推进医保“数字化”转型。一是提升医保电子凭证“应用率”。制作宣传海报和折页、电子医保凭证申领使用简介、给学生家长一封信等，通过各级医保经办机构、定点医药机构、街道（镇）、学校、企业等进行推广，并与腾讯公司合作开展电子医保凭证有奖激活活动，方便参保群众全面了解、积极参与。此外，走访指导辖区大型医疗机构、连锁药店，进一步提高医保电子凭证使用率，促进申领、使用率整体提高。截至目前，我区医保电子凭证激活率达52.2%、结算率达4.63%。二是提升政务服务“网办率”。开展医保经办培训班和“云课堂”直播，并通过8718前洋直播平台开展线上培训讲解,通过医保政策在线讲解和“浙里办”现场操作示范，让企业和群众学会在线办理医保业务；在医保大厅增设平板电脑，面对面指导办事群众在线办理医保业务；开展医保在线经办宣传，通过印发宣传单、建立钉钉和QQ群等方式，多形式、多角度、广覆盖宣传引导，有效提高医保在线经办知晓率和使用率。此外，针对浙江政务服务网2.0新推出后暂时存在的应用、查询不便等共性问题，汇总问题、形成建议、协调反馈，及时疏通网上办事的堵点。三是推进医保信息业务编码“标准化”。全面贯彻12项国家医保信息业务编码标准，指导定点医药机构按要求做好国家医疗保障信息业务编码标准数据库动态维护。截至目前，已完成全部197家定点医药机构、1502名医生、1218名护士、279名执业医师及药师的国家编码映射；28000余条医疗服务项目、22000余条药品、4500余条医用耗材的国家编码比对及编码入库备案；29家医疗机构门诊慢性病和医保基金结算清单数据上传；70余条贯标问题数据核查整改，并做好新增贯标数据审核上报和赋码工作。四是推进管理服务“精细化”。制定《关于提升医保经办服务满意度工作方案》，创新工作理念，优化业务流程，调整医保“最多跑一次”事项清单，重新认领事项10个，调整事项16个；加强部门协调，会同大数局清理我局超期件9件；有效降低差评件数量，上半年差评件数量（4件）为全市各区县最低。此外，持续推进精准高效参保，截至6月底，我区户籍人口参保率达99.6%，参保人数达273493人。五是实现转移接续“一网通办”。积极对接“长三角跨省医保关系转移接续平台”，实现与上海全市，江苏徐州、常州、无锡、连云港、盐城、宿迁、泰州和安徽省本级等省市的医保转移接续“一网通办”，方便参保人“一站式”办结医保转移接续业务。

（三）突出质量效益，精准实施惠民减负举措。一是积极开展漠视侵害群众利益问题专项整治。根据上级工作要求，我局及时制定《开展困难群众因病致贫返贫问题专项治理工作方案》，将困难群众因病致贫返贫问题专项治理作为年度重点工作切实抓紧抓好。承办医疗救助工作以来，我局累计救助84125人次、支出医疗救助资金794万余元。2020年协同有关部门积极做好个人年度自负超5万元的高额医疗费用困难人员帮扶救助，共计救助13人。二是高效承接职工医保“二次申报”。社保省集中后，职工基本医疗（生育）保险与社会保险完全拆分，职工基本医疗（生育）保险的征缴模式由原五险统一申报调整为“二次申报”，由医保经办机构负责承接。为积极适应新形势，提高经办效率，我局制定《职工基本医疗（生育）保险二次申报工作预案》，及早宣传引导、增设潮汐窗口、开启延时服务，确保业务顺利开展。截至目前，已顺利完成职工医保申报业务6000余件，一次办结率和群众满意率均达100%。三是稳妥实施职工医疗保险单位缴费费率减征。根据市局《关于做好阶段性降低医疗保险单位缴费费率工作的通知》文件要求，核对并减征2020年12月份医保单位缴费部分，共计16990家单位，168799人，减征金额6436.08万元。四是继续做好2021年度低边人员参保资助。加强与街道、甬城农商银行等部门高效协同，严格审核资助申请材料，顺利将资助金发放资助对象，切实减轻困难群众参保负担。2021年，共资助三老人员和精减退职职工105名，资助金额35230元。

（四）严格准入支付，规范医药机构协议管理。一是规范定点医药机构准入管理。邀请驻区委宣传部纪检监察组参与定点准入现场审核，上半年，共受理6家医药机构的准入申请，经网上审核、现场检查和专家评估，全部审核通过，已签订医保服务协议4家，其余2家经医保系统测试合格即可签订。此外，及时做好约200条信息变更登记，并与相关定点医药机构重新签订医保服务协议。二是推进医保支付方式改革。持续推进辖区10家定点医疗机构DRGs点数法付费改革，以第九医院为试点，探索建立病案填报、反馈复核工作机制，并积极在全区推广应用，进一步提升我区病案入组率和DRGs点数法付费精准率。三是开展统算数据分析。为加强医疗保险总额预算付费管理，我局在积极开展定点医疗机构预算总额指标解答和控费指导的基础上，合理审慎做好预算指标调整初审上报。上半年，共初审通过因床位数增长申请增加2020年度医保预算总额的医疗机构3家合计增加1291万元，以及因职工医疗、生育两险合并申请增加2020年度医保预算总额的医疗机构9家合计403万元，并上报市局终审。四是落实药品耗材带量采购。督促医疗机构按时完成约定量并及时回款，按照采购周期及时完成协议续签工作。上半年，完成国家药品集中带量采购第1批、第2批约定采购量，完成国家带量第2批第2年约定采购量上报并督促医疗机构完成协议签订，并完成国家带量第5批带量采购国家集中采购平台约定量审核上报。

（五）贯彻两部条例，提升医保基金监管质效。一是法制宣传凝共识。为做好新颁布的《医疗保障基金使用监督管理条例》和《浙江省医疗保障条例》（以下简称两部条例）宣传贯彻工作，进一步营造人人知法、人人守法的良好氛围，我局扎实开展“宣传贯彻《条例》加强基金监管”集中宣传月活动，通过培训座谈、实地走访、线上线下立体宣传，进一步提高监管机构、医药机构和参保群众的学法、知法、守法意识，共同维护基金安全。上半年，分发宣传册、折页共计1万余册，专题授课8场次，累计培训1200余人次。二是自查自纠找隐患。对照两部条例相关规定，细致摸排纳入基本医疗保险支付范围的所有医药服务行为和医药费用，自查自纠“假病人”“假病情”“假票据”等欺诈骗保行为，本次自查自纠范围为2020年1月至2021年4月30日期间定点医药机构执行医保政策情况。截至目前，已完成全区全部194家定点医药机构自查自纠，其中59家不同程度存在违规情况，合计违规费用74.5万元，拟退回金额为11.9万元。三是依法监管见成效。经过长期实践与总结，我区医保基金日常稽核巡查和网上医疗费用审核已成常态，“双随机、一公开”监管和多部门联合执法检查也初见成效，医保基金综合监管模式已初步建立。上半年，现场巡查定点医药机构43家次，“双随机、一公开”监管检查32家次，多部门联合执法检查11家次，查处违规医药机构11家次，暂停医疗保险服务费用结算6家次，解除医疗保险服务协议1家。

二、20xx年度下半年工作思路

下半年，我局将继续在省、市医疗保障局的指导和区委区政府的领导下，重点做好以下几方面工作：

（一）进一步强化党史学习教育。一是持续深化学习。通过中心组学习、专题辅导培训、主题党日活动等形式，持续抓好习近平总书记考察浙江重要讲话精神和重要回信精神，进一步发挥领导干部率先示范做用，带领全体党员沿着红色足迹学党史，努力在学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行上炼出真功夫。二是坚持以学促干。坚持以人民满意为根本目标，服务参保群众、服务定点医药机构，切实将党史学习教育成果转化为干事创业的强大动力，深入开展“我为群众办实事、我为企业解难题、我为基层减负担”专题实践活动，努力破解医保工作在新时期、新环境、新要求下存在的各项难题，以优异成绩迎接建党100周年。三是践行以学促改。深入开展访民情察民意，发动全局党员干部深入基层，问需于民、问计于民，把学习教育的成果体现在转作风、优环境、促发展上，不断提高群众获得感、幸福感、安全感。

（二）进一步推进参保提质扩面。一是全力做好居民医保年度申报工作。指导好街道（镇）、社区（村）和学校过细做好年度申报通知和办理工作，做到“全员保”“及时保”“尽早保”，确保全区户籍人口参保率保持在全市前列。二是持续拓展“医银合作”深度和广度。加强与甬城农商银行的沟通交流，进一步深化和提升经办服务和参保资助等工作的质量效益。三是继续做好精准扶贫工作。加强与民政、残联等部门的沟通协调和对未参保的精准扶贫对象的走访帮扶，做到“认定一户、参保一户”，确保全额免缴参保率达到100%。此外，持续开展困难群众因病致贫返贫问题专项治理，实现困难群众应保尽保。

（三）进一步深化重点领域改革。一是迎接上级贯标验收检查。积极配合市局完成贯标验收，督促定点医药机构做好相关编码常态化维护，确保医保端国家编码与定点医药机构信息系统逐条关联对应。二是推进异地就医直接结算。加强与卫健部门协调对接，及时完成辖区内6家社区卫生服务中心异地就医定点医疗机构申报工作。三是加强定点医药机构协议管理。按照《宁波市基本医疗保险定点医药机构协议管理暂行办法》基准分的规定条件，做好下半年医药机构定点准入工作。12月份，完成辖区内67家医疗机构和127家零售药店的协议续签。

（四）进一步提升经办服务质量。一是加强医保行风建设。坚持“您的满意，我的标准”服务理念，抓紧抓好教育培训，切实增强经办工作人员业务素质和服务水平，落细落实“干部走出柜台”、“提前服务、延时服务”，以优质贴心的服务提升办事群众体验感、满意度。二是提升“互联网+医保”服务。积极推广“浙江政务服务网”、“浙里办”APP等线上服务方式，做好问题收集反馈，进一步优化政务服务2.0平台医保服务事项的办事流程，提升办事体验。此外，继续开展医保电子凭证激活推广活动，充分调动定点医药机构、街道、学校和企业积极性，进一步提高激活率和使用率。三是提高基层经办质效。深入开展“请上来、走下去”的交流培训活动，不断提升基层医保经办能力素质，让群众在家门口即能享受优质高效的医保服务。

（五）进一步提升基金监管质效。一是完善部门协同联动机制。协调推进区级医保基金监管联动机制建立，积极运用联席会议、联合执法检查、联合培训、信息抄告、问题移送和对接沟通、处置反馈等各种方式履行好本单位涉及医保管理的具体职责，切实加强打击欺诈骗保工作的统筹协调，有效整合相关部门监管资源和手段，形成工作合力，提升监管绩效。二是建立定点医药机构沟通对接机制。深入开展“医?保同行真情为民”专题调研活动，通过“访民情、讲法规、凝共识”，推动医保和医药机构“双医联动、同向同行”，发挥江北区定点医药机构协会作用，建立沟通对接和问题反馈长效机制，及时做好定点医药机构指导帮扶工作。三是完善医保新政落地实施措施。在实地走访基层、企业和定点医药机构开展“三服务”活动的基础上，结合我区工作实际和群众期盼，积极完善配套措施，并及时向市医保局和区级有关部门提出共性问题解决建议，稳妥有序做好两部条例落地实施工作。

医保办工作计划 篇9

回顾过去的一年，我院社保卡实时结算的使用，门诊医生工作站的建立，医保总控指标的完成情况等方方面面，经历了风风雨雨是极不平凡的一年。在贯彻执行医保政策和操作流程的总体情况还可以，但在医保工作中还存在许多的问题，如未实名制被黄牌警告的严重事件，作为我必须在新的一年里要深刻反思，吸取教训、努力把今年的医保工作做得更好、更扎实，做到万无一失，特拟定以下工作计划：

1.认真学习、深刻领会医保各项政策，把每项具体规定落实到临床工作中，使临床很好地为我院参保人员服务好。

2.加强自身医保知识业务的学习，只有自己懂了，才能引导全体医护人员的正确使用。

3.组织全体医务人员医保培训工作，计划每月至少培训两次，并建立健全医保培训档案。

4.每日门诊处方的检查及出院病历的严格审核，不能有半点疏漏，疾病诊断与治疗、检查用药要安全相符。

5.与收费处及时做好每一位医保出院患者的结算工作。

6.做好每月门诊及出院病人的统计工作，及时了解每日住院医保病人日报表费用情况，有效控制医保总控指标。

7.督促检查各科室医保患者的检查，治疗等登记工作。

8.对外宣传我院的医保优惠政策。

9.帮助行动不便者变更医保定点关系。

10.做好营销工作，配合临床创造效益才是目的。

11.杜绝医保拒付现象的发生，如有拒付我们要及时追究当事人的责任。

12.工作要热情、周到、细致、务实，这是我今年工作的核心。

以上是我今年的工作计划，请领导及全体医护人员监督我执行，我有决心有信心把我院的医保工作做好。为我院医保工作作出应有的奉献。

医保办工作计划 篇10

一、搞好城镇居民基本医疗保险工作

城镇居民基本医疗保险工作涉及面宽、广，情况复杂，关系到千家万户的切身利益，我们要积极采取措施，保证城镇居民基本医疗保险的顺利启动和实施。

二、抓好医保基金征收工作，完成劳动保障局下达的目标任务

医疗保险基金是否按时到位，关系到我局医疗保险工作是否能正常运转，关系到广大参保人员的医疗待遇是否能落到实处，住院医疗费用是否能得到及时报销。XX年在巩固去年征收方式、征收成果的基础上，进一步扩大银行、财政等部门代扣代缴医保基金，彻底取消上门征收。

（一）目标任务

基金征收3800万元（含清欠306万元）。

（二）落实措施：

1、及时做好全县乡（镇）政府、中小学校参保人员核对、工资调整、缴费基数确认。

2、做好全县各级各类参保人员医保基金征收预算，并积极协调财政落实好乡（镇）政府、中小学校、国有企业大病统筹移交人员、“三类”人员XX年医疗预算补助。

3、积极主动做好财政医疗预算补助的划拨工作，力争按时间进度拨回。

4、进一步加强非国库直接划拨医保基金的参保单位基金征收、催收工作：①坚持缴纳医保基金与享受医保待遇平等原则；②采取电话催收、按月发征收通知单，定期发催收通知单；③做好国库、支付中心协助催收医保基金的协调工作；④调

动一切积极因素，动员一切可动员的力量，做好基金征收工作。

三、做好扩面工作

加大对私营企业、民营企业、乡镇企业和个体工商户的参保工作，动员符合对象和有条件的灵活就业人员参加医疗保险，做到应保尽保，扩大医保覆盖面，提高抵御风险的能力。

（一）继续深入到有意向要参保的`单位进行面对面的宣传、动员，全面完成上级下达的扩面任务。

（二）做好新参保单位的人员工资、缴费基数、年龄和缴费年限等稽核工作。

（三）做好新参保单位参保人员的健康体检工作，严把关口。

（四）继续搞好大病统筹移交医保管理工作。

四、严审核、强管理，保证基金合理使用

一是增强责任心，提高审核质量，确保执行医保政策公平合理；二是提高工作效率，及时办理审核、审批、报帐手续；三是对县级及以上定点医院的住院费用按10—20%的比例抽审，对乡镇卫生院、中心卫生院的费用全面审核，对费用异动的医院重点监控；四是加强对门诊特殊疾病待遇的审查和费用管理工作；五是做好《医疗服务协议》的签订、执行、监督履行协议工作；六是组织对定点医疗机构、定点药店和参保单位经办人员的业务培训和指导，方便参保人员就医购药。

医保办工作计划 篇11

一、2020年工作总结

2020年医疗保险办公室主要的工作任务是运用DRGs医保支付方式，规范临床诊疗行为，控制医疗费用的不合理增长。以合理的价格，优质的服务，保障医疗服务健康持续发展。在院领导班子的支持和高度重视下，通过各临床科室科主任、护士长的共同努力，把控好每个环节的医保制度落实。统计截止至2020年11月，共接诊医保患者****人次，医疗费用**亿元，医保报销金额**亿，较上一年度接诊患者人次减少**%。现将医保工作完成情况做如下的汇总：

(一)指标完成情况

1、“最多跑一次”改革相关日间服务的指标。自2020年6月开始，在全院范围内推广日间手术，按每月进行数据上报。自2020年6月1日至12月18日，日间手术共开展***例，每月占比均达标。自2020年11月开始，在全院推行日间化疗，统计截止2020年12月18日共计***例日间化疗患者。11月日间化疗开展率已达标。

2、DRGs日常工作及科室运行分析。截止统计至2020年11月，共完成43场DRGs科室专题分析会。2020年度截止至11月，共累计上传DRGs病历******本，上传率达100%。每月均在医保局规定的反馈时限内，将各科初分组发放至科室医生OA内，有问题的分组及时与我科反馈交流，合理的调整建议我科在时限内予以上传反馈。截止统计至2020年11月，共反馈DRGs病历约****本。科室根据2019年的年终清算的准确数据，对去年整年DRGs有亏损的科室进行有针对性的数据分析，旨在总结经验。将科室可盈利分组多收，亏损分组罗列后予以重点剖析从而减少整个科室的DRGs亏损。

3、日常医保智能审核工作及物价工作。2019年下半年及2020年上半年因衢州市医保局系统切换而暂停。自2020年9月开始，智能审核系统恢复，医保办根据日常反馈的数据进行逐条审核，将共性问题予以集中反馈临床，将个别问题以点对点的方式逐个辅导。截止至2020年11月反馈数据，违规条数已从之前的*****千余条下降至现在的***百余条。之后从2021年起，医保办会联合护理部，将智能审核的相应违规规则纳入护理质量考核，让临床收费更加规范。我科还承担了物价的相应工作职能，本年共新增物价***条。按照物价相应规定，在2020年9月大型物价调价后予以更新上墙物价公示牌，此次物价调价项目涉及11大类1183小项，于2020年9月1日前顺利调整并执行到位。本年度开展物价相应物价培训4场，培训会的主要内容是将智能审核反馈的共性问题集中再次强调。

4、日常外伤上报及特殊病门诊办理。统计截止至12月23日，累计上报外伤病人****人次。协助参保患者在浙里办APP办理特殊病门诊约****人次。避免了病人及家属医院医保两地往返奔波，落实“最多跑一次”改革。

(二)具体工作举措

1、根据DRGs反馈数据，我科室制定两项质量管理指标用于考核临床DRGs的实际运行情况。指标一：正常病例的入组率。考核指标的目的是规范临床诊疗，避免有大范围的异常病历出现。指标二：正常病历的差额占科室医保基金支出的占比。考核指标的目的是为了在DRGs支付的指导下，控制各分组的医疗总费用。在年终清算时可以尽可能的不造成扣款。因考核数据来源于医保局，故以上两项指标出具结果的时间会延后两个月，现已考核至本年度10月。2、根据科室每月DRGs分组反馈数据，医保办工作人员专人对专科逐个辅导，将平日分组中常见的问题或容易造成分组亏损的情况尽早告知科主任及主管医师，可以让临床科室及早的意识到并主动规避。但因我院病人结构等多方面原因，致使较多亏损病组至今无法找到DRGs平衡点，可能造成部分科室亏损。

3、科室员工工作分配细致化。医保办现有全职工作人员六名，在2020年下半年，科室对所有工作做了系统性梳理，配合医院即将创建等级医院及医共体改革做好人员工作分工。衢州市医保局对医院医保的管理也是日趋严格，故科室内部进行了此次细致化的工作分配。遵从将大模块工作分配到人，细致性工作追踪到点的原则，将医保办所有的工作进行了落实。利于科室管理者按照时间节点实时获取医保办的工作成效，也同时为医院领导做好医保管理的风向标。

(三)存在主要问题

1、2020年衢州市医保局根据国家医保局的要求，先后组织进行了两次公立医院的自查自纠行动。2020年年底，分别再次组织了医保基金专项检查和DRGs绩效评估检查。飞行检查的结果虽是行业共性问题，我科也根据这些问题以点带面的对我院所有的收费项目进行了梳理，发现还是存在很多收费问题的。但是这些医保办至今也无法明确是否可以继续进行。2、DRGs绩效评估检查主要集中在检查病例的书写内涵上，因医保推行DRGs支付方式较早，故而临床上多存在“以钱定组”的现象，有可能导致病历内容与实际分组不符的情况。下一步医保办会利用好DRGs管理委员会的权责，将涉及科室医务科、质量管理科、病案室、绩效办纳入共同管理好医院病历质量DRG，从而促使医保办DRGs的平稳运行。

二、2021年工作计划

1、根据2020年度飞行检查及自查自纠的内容，制定医院医保办临床稽核管理制度并制定专门的查检计划，将所有临床科室编排进查检行程表中，以每季度为一周期，制定周期查检重点并每日按科室查检行程表对临床在院病历进行稽核检查。每日对查检的科室按照医保办临床稽核管理制度规定进行现场反馈或处罚。

2、完善物价管理工作。物价科现为医保办的二级科室，之前物价管理工作有所缺失，之后根据等级医院的评审要求将物价相关管理工作完善起来。

医保办工作计划 篇12

一、搞好城镇居民基本医疗保险工作。

城镇居民基本医疗保险工作涉及面宽、广，情况复杂，关系到千家万户的切身利益，我们要积极采取措施，保证城镇居民基本医疗保险的顺利启动和实施。

二、抓好医保基金征收工作，完成劳动保障局下达的目标任务。

医疗保险基金是否按时到位，关系到我局医疗保险工作是否能正常运转，关系到广大参保人员的医疗待遇是否能落到实处，住院医疗费用是否能得到及时报销。xx年在巩固去年征收方式、征收成果的基础上，进一步扩大银行、财政等部门代扣代缴医保基金，彻底取消上门征收。

（一）目标任务

基金征收3800万元。

（二）落实措施

1、及时做好全县乡（镇）政府、中小学校参保人员核对、工资调整、缴费基数确认。

2、做好全县各级各类参保人员医保基金征收预算，并积极协调财政落实好乡（镇）政府、中小学校、国有企业大病统筹移交人员、“三类”人员医疗预算补助。

3、积极主动做好财政医疗预算补助的划拨工作，力争按时间进度拨回。

4、进一步加强非国库直接划拨医保基金的参保单位基金征收、催收工作。

①坚持缴纳医保基金与享受医保待遇平等原则。

②采取电话催收、按月发征收通知单，定期发催收通知单。

③做好国库、支付中心协助催收医保基金的协调工作。

④调动一切积极因素，动员一切可动员的力量，做好基金征收工作。

三、做好扩面工作。

加大对私营企业、民营企业、乡镇企业和个体工商户的参保工作，动员符合对象和有条件的灵活就业人员参加医疗保险，做到应保尽保，扩大医保覆盖面，提高抵御风险的能力。

（一）继续深入到有意向要参保的单位进行面对面的宣传、动员，全面完成上级下达的扩面任务。

（二）做好新参保单位的人员工资、缴费基数、年龄和缴费年限等稽核工作。

（三）做好新参保单位参保人员的健康体检工作，严把关口。

（四）继续搞好大病统筹移交医保管理工作。

四、严审核、强管理，保证基金合理使用。

一是增强责任心，提高审核质量，确保执行医保政策公平合理。

二是提高工作效率，及时办理审核、审批、报帐手续。

三是对县级及以上定点医院的住院费用按10—20%的比例抽审，对乡镇卫生院、中心卫生院的费用全面审核，对费用异动的医院重点监控。

四是加强对门诊特殊疾病待遇的审查和费用管理工作。

五是做好《医疗服务协议》的签订、执行、监督履行协议工作。

六是组织对定点医疗机构、定点药店和参保单位经办人员的业务培训和指导，方便参保人员就医购药。

林业局工作计划汇编12篇

为了尽快高质量地完成领导安排的工作任务，提高工作效率，我们需要为未来的工作制定计划。在众多工作计划中，哪种值得我们学习模仿呢？希望本文“林业局工作计划”能符合您的阅读需求并让您满意，仅供参考，一起来看看吧！

林业局工作计划(篇1)

20____年____林业工作落实区委“环境立区、生态强区”的发展理念，高标准推进“美丽____·一号工程”，扎实开展“三严三实”教育，积极履行职能，加大依法行政力度，加强作风建设，提升服务水平，推动全区林业又好又快发展。

一、全力抓好大绿工程，推进生态环境建设

(一)高质量完成重点绿化工程

按照《美丽____建设纲要》的总体要求，高标准推进“美丽____·一号工程”，深入实施城乡大绿工程，完成造林9.2万亩，植树571.8万株，主要包括：

1、道路绿化工程。完成造林9445亩。重点完成了京津塘高速公路改造提升绿化工程、武宁路东段绿化工程和廊良路绿化工程。

2、成片林地绿化工程。完成生态林建设36055亩。为打造生态氧吧林片，着力改善城区生态环境，重点完成以武宁路两侧、____东外环内侧及津西北森林屏障建设为重点的成片林地绿化工程。

3、河道绿化工程。完成造林500亩。重点实施龙凤河天狮段和八孔闸到北辰界段大堤两侧绿化。

4、经济林绿化工程。完成5000亩经济林建设。以发展市、区级休闲观光采摘农业为基础，结合全市结对帮扶困难村活动，重点打造河西务镇樱桃园、黄花店镇梨园、南蔡村镇葡萄园、汊沽港桃园等。

5、村庄绿化工程。完成造林绿化6000亩。对全区247个村庄按绿化覆盖率达到35%的标准进行绿化美化。

6、农田林网绿化工程。完成造林绿化11105亩。利用主渠、支渠和田间工作路，全力完善全区农林防护林网建设。

7、以圃代绿绿化工程。完成苗圃建设9000亩。重点在王庆坨、汊沽港、豆张庄、大孟庄等国省干道两侧镇街实施以圃代绿绿化工程，培育园林绿化苗木。

8、提升改造绿化工程。实施提升改造绿化工程，完成绿化改造面积15000亩。主要对港北森林公园、京津城际第三期和京沪高铁两侧绿化带进行抚育管护。

(二)高标准打造第三届中国绿化博览会

第三届中国绿化博览会历经2年多的筹备建设，于8月18日在我区正式开园。本届绿博会以“绿色·让梦想绽放”为主题，按照“一轴、三环、九区、十八景”布局进行规划建设，形成了绿博园点线结合、疏密相间、色彩丰富、层次分明的立体格局。两年建设期间共完成绿博会展园建设5700亩，周边配套绿化和公共区域绿化7570亩，其中绿化和水域面积占园区总面积的80%以上，水面面积近3000亩。

(三)积极争创全市首个“全国绿化模范城市(区)”

借助第三届中国绿化博览会在我区成功举办的有利契机，积极争创全市首个“全国绿化模范城市(区)”。“全国绿化模范城市(区)”是代表一个城市绿化成就的最高荣誉，是一个城市生态环境优良的重要标志。“全国绿化模范城市(区)”评选表彰活动已经举办5次，共有82个城市或城区荣获该荣誉。目前，全国绿化委员会和国家林业局检查组已完成了对我区的检查验收工作，对我区的绿化成绩给予了高度评价和充分认可。

二、加大森林资源管护，维护林业生态安全

(一)依法行政，林政资源管理正规有序

1、依法办理林木采伐，保护林地资源。积极协助有关单位依法办理林木更新采伐手续和征占用林地许可手续，为我区重点建设工程的按时开工提供了有力保障。全年共办理采伐许可踏查822件，采伐各种林木24.7万株，折合蓄积1.4万立方米，征收育林基金62.7万元。办理征占用林地许可踏查11件，占用林地面积11.5公顷，恢复林地总面积12.2公顷，收缴森林植被恢复费53.7万元。审核出省木材运输许可15件，准运木材314立方米。

2、加大涉林案件的查处力度。为把依法治林和“严管林”的各项措施落到实处，积极组织开展各种林业专项整治行动，切实加大林业行政执法力度，严厉打击乱砍滥伐林木、乱垦滥占林地等违法行为。共依法查处涉林案件19宗，结案19宗，其中有3起已构成刑事案件移交区公安机关查处，收缴罚款14万元。

3、加大巡护巡查力度，确保我区森林资源安全。在抓好森林资源保护和森林防火宣传的同时，组织力量加大对森林资源的巡护巡查力度，严厉打击各类涉林违法行为。积极组织开展“森林防火安全大检查大排查大整治活动”，全面排查森林火灾隐患，确保森林资源和人民生命财产安全。对路网沿线、重点地区等存在火灾隐患的地段进行定期或不定期巡查，做到不留死角，不留盲区，及时发现问题，提出整改措施，限期落实。

(二)实施科学防控，扎实做好林业有害生物防治工作。

1、加强监测预报，为科学防治奠定基础。做好越冬蛹调查工作，及时发布发生趋势预测，并以此为依据制定全区以美国白蛾为主的林业有害生物防治实施方案。完成国家级中心测报点监测任务。利用自动虫情测报灯开展成虫调查，通过固定样地和临时样地开展美国白蛾等主要虫害系统虫情测报，及时发布虫情简报和上报防治信息。

2、抓好防治工作，维护我区生态安全。今年我区主要林业有害生物共发生10.87万亩。美国白蛾三代累计发生面积4.4万亩，春尺蠖发生2.3万亩，光肩星天牛0.06万亩，杨扇舟蛾发生2.9万亩，杨小舟蛾发生0.23万亩，槐尺蠖发生0.18万亩，杨树病害发生0.8万亩。全区防治过程中共动用高射程喷雾机17台，担架式喷雾机160台套，背负式喷雾器160个，飞机15架次;出动2.6万人次，使用各种药剂100余吨，防治作业面积97.97万亩。美国白蛾防治通过一代普防二代点防三代扫残，虫情得到有效控制，三代累计防治面积84.5万亩。路网沿线、城区和两区四园等重点部位叶片保存率控制在95%以上。

3、做好苗木检疫及行政许可相关工作。搞好产地检疫、调运检疫工作。对辖区范围内1.33万亩苗圃进行了产地检疫，产地检疫率100%。对调出我区的森林植物及其产品，严格执行检疫要求书制度，并坚持现场检疫，全年共开检疫要求书58份，调运检疫46批次，苗木0.27万株，木材748立方米，对调入我区的苗木进行现场抽样复检，确保苗木来源及检疫手续齐全。做好种苗生产、经营许可工作，全年办理林木种苗经营、生产许可证6件。

三、加强科技推广，提升服务水平

1、深入一线，提供技术服务。结合重点工程实施，加大林业技术服务力度，深入施工现场，将林业技术指导落实在绿化工程中，确保了工程的顺利完成。根据造林进度，定期发布了关于“秋冬适宜栽植的苗木、种苗抗寒防冻技术要点”、“干旱地区造林技术和树种搭配”等实时《林业科技》5期共80份。在工程养管工作中发挥监督指导作用，制定管护方案、落实管护细则，确保苗木成活率。

2、加大科研项目研究示范推广工作。区级科技项目《京津城际铁路白古屯段绿化模式研究与示范》和《彩叶速生树种‘中华红叶杨’引进繁殖及造林示范》，获得区级科技进步三等奖。继续实施《林菌》、《杜仲》两个科技项目，其中《林菌》项目今年试种面积50亩，从技术与销售利润等指标方面取得了成功，《杜仲》项目今年试种面积30亩，长势良好，成活率达85%以上。

3、坚持科技创新，提升服务水平。为使苗木种植户能够在信息、技术、销售等方面进行及时有效的沟通，开通了____林业苗圃微信群，全区苗木合作社52家、570人积极支持参与并受益。

4、做好国家储备林基地建设前期准备工作。完成了我区生态储备林基地建设项目可研报告、实施方案的编制工作，并完成立项审批手续等相关工作。

林业局工作计划(篇2)

一、加强领导，建立健全信访工作长效机制

为确保信访工作的顺利开展，局领导高度重视，建立健全了长效工作机制。一是建立健全以局长任组长，分管负责人任副组长，各相关科室负责人为成员的信访工作领导小组，设立了信访工作办公室，落实了工作人员具体负责办公室日常工作，主要抓好信访事项的接收、传达和办理，领导小组负责按照相关规定，做好信访事件的审查和处理工作；二是认真落实信访工作目标责任制。对涉及各科室的具体信访事件，要求各科室落实专人按照《信访条例》的要求及时予以办理，把信访工作的开展情况和取得的成绩作为各科室年度考核的一项重要内容，确保信访工作抓紧抓好抓落实；三是建立健全了领导责任制度和接待日制度。实行主要领导亲自抓，分管领导具体抓，建立了领导“一岗双责”责任制确保件件信访事件有责任领导，件件信访事件抓落实。同时，还建立了每天一位领导接待制度和林业局领导大接访制度，由主要领导或分管领导对群众的信访事件亲自督办处理落实；四是建立定期分析制度。局党组定期不定期召开专题会议，布置排查任务和研究解决本单位信访工作中的突出问题。

二、强化措施，确保信访工作的有序开展

一是加强宣传，努力营造良好的工作氛围。通过向本单位广大职工广泛宣传《信访条例》，增强干部职工对《信访条例》具体内容的了解，提高广大干部职工对信访工作的认识，树立高度的责任心和使命感，以饱满的工作热情投身到信访工作中来。二是精心组织，努力完成信访各项工作。首先严格按照规定对各信访事件认真进行登记、告知、受理和处理。对县信访局转来的信访事项，及时进行处理并将处理结果向县信访局报告；其次认真办理县领导批示信件和县信访局交办的信访事项。严格按照相关的法律法规和信访事件办理程序进行办理。

三、注重提高信访工作效率

我局信访工作面对的上访人员绝大部分是农牧民，可以说他们是社会群体中法律意识相对淡薄的群体，也是最需要受到保护的弱势群体，这就决定了我们的工作既要“细”又要“实”，我们自己要了解上访事件的最基本情况，要做到事实清楚、法理明确，对广大农牧民又要“说清楚”，让他们感到这样做是有道理的也有依据的。我局规定，对于农牧民上访“不打官腔，不绕弯子，不踢皮球”，凡是反映到我们这里的问题，在我们工作范围之内的，要根据法律法规等规定认真核实，能当面答复的问题，当面解决；对比较复杂的一时解决不了的问题或者一些重要的需要及时处理的问题以及有些涉及几个部门工作范围的，我们会及时向有关领导汇报，并提出解决问题的意见和建议，以便我们或者联合其他部门尽快解决处理，不属于我们工作范围内的，会告知农牧民应该到哪里寻求帮助。从信访反映内容看，主要集中在

非法开垦林业两个方面。经过我局和当地政府多方协调努力，把林业部林业监理中心调查组提出的整改意见落到了实处。

四、狠抓落实，信访工作取得明显成效

一是做好思想工作。对个别上访户，局里及时派出领导和工作人员赶卦现场作好思想工作，并妥善处置及时劝返。二是抓好摸底排查。在重大节日、会议、活动之前，认真布置做好排查工作，发现隐患及时进行处理，确保了重大节日、会议、活动期间的社会稳定，全年没有因失控而造成影响的事件发生。同时，为预防群体性事件的发生，还制定了预防群体性事件的应急处置预案，进一步明确了工作责任和工作方法，发现有不稳定因素及时向县委汇报。三是畅通信访信息。我们加强信息报送，严格信息报送内容，保证了信息的准确性和可靠性，为我们及时发现苗头，采取积极应对措施提供了有效保障。通过开展工作，预防群体性事件工作取得了明显成效。

在过去的一年里，林业信访工作取得了一定的成绩，但也存在一些问题。如对非正常上访的行为，突发性、群体性事件处置难度大；少数同志对群众上访苗头和隐患的重要性、紧迫性认识不到位等。这些问题有待于在今后的工作中认真加以解决。

20xx年我们将继续以“三个代表”重要思想为指导、忠实实践党的科学发展观，以实现生态市建设和创建国家园林城市的宏伟蓝图为目标，进一步加强对《信访条例》的学习，严格按照信访工作要求，切实开展各项工作，保质保量完成各项工作任务，为促进我县经济社会更快更好地发展而努力奋斗。

林业局工作计划(篇3)

一是搞好蔬菜基地建设工作。平时能深入实地考察，认真收集整理有关塔城市蔬菜基地建设方面的各项资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，为解决工作中遇到的问题作出科学的、正确的处理措施，能及时为市委政府领导提供蔬菜方面的有关信息，为领导科学决策和指导工作做出了本人应尽的职责。

二是积极配合各级领导或单位搞好蔬菜基地认证工作，努力与各相关部门协调，为塔城市蔬菜基地认证工作做了大量工作和积极努力，目前，目前，塔城地区绿源公司出口蔬菜种植基地、塔城地区丰汇农产品出口科技服务有限公司、塔城市神农蔬菜栽培示范有限公司、塔城市兴盛源农业科技开发有限公司、塔城市大明农业科技开发有限公司获得出口蔬菜种植基地牌匾。同时，这些企业还与塔城出口检验检疫签订了产品质量承诺书，正积极为基地的10个蔬菜品种的gap认证做积极的准备工作。

三是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成每一项工作任务。

四是能积极参加单位组织的一切活动，能配合局机关其他领导完成各项工作任务。

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但也认识到自己的不足之处，理论学习深度不够，理论知识水平还低，开拓进取精神还不够强。

在今后的工作中，我更应该自觉树立公仆意识，坚持科学执政、依法行政和勤政廉政;努力学习，提高个人素质，进一步为塔城市的经济、社会发展和和谐社会的建设做出自己不懈的努力。在以下几个方面提出奋斗目标

1、努力增强学习的自觉性。

首先是自觉学习，学习新时期党的路线、方针、政策，不断提高自己的理论水平、政策水平、科学文化水平、法律水平以及业务工作能力，特别要努力提高运用理论知识指导实践的能力。通过学习，进一步坚定共产主义理想和建设有中国特色的社会主义信念。

2、加强党性修养锻炼。

牢记党的宗旨，时时处处以党员干部标准要求自己，既要以身作则率先垂范，切实履行好自己的工作职责。

3、要进一步加强廉洁自律的修养。

要进一步牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，明明白白做事，清清白白做人。

4、要进一步转变工作作风。

要牢固树立群众观点，忠实地执行党的群众路线，牢记群众利益无小事的道理，为群众诚心诚意办实事、解难事、做好事，树立好全心全意为人民服务的良好形象。

这些不足，只有在今后工作中刻苦学习、勤奋工作，努力做一名合格的工作人员，为全面建设社会主义新农村作出自己的贡献。

林业局工作计划(篇4)

20__年，在县委、县人民政府的正确领导下，在上级业务部门的支持和指导下，我局各项工作紧紧围绕年度林业生态建设目标任务及县委、县人民政府的中心工作开展，林业生态建设、森林资源保护和项目建设稳步推进，现将20__年开展的各项工作总结如下：

一、20__年的工作亮点

1.围绕学习宣传习近平总书记重要讲话精神，严守“发展和生态”两条底线，坚持“生态优先”的理念，认真践行习近平总书记“ 要金山银山，更要绿水清山”的嘱托。以“双创”工作为引领，全力打造绿色宜居新镇宁，成功创建省级森林城市和省级园林县城。

2.重保护抓打击,全面开展森林资源保护。持续开展森林保护“六个严禁”专项执法行动。依法打击破坏森林资源的违法犯罪行为，提升森林保有量，提高森林覆盖率。20__年我县绿色发展指数得分82.5分，排名全市第二位。

3.20__年3月，成功承办了黔西片区(含六盘水市、黔西南州、安顺市)重大林业有害生物联防联治工作会议。

二、20__年工作开展情况

(一)营造林工作情况

1.造林完成情况。一是完成20__年上级下达我县抢战100天10万亩的造林任务，全部为人工造林，主要为社会造林。二是在今年12月底需完成林业工程造林44275亩，其中人工造林9275亩，封山育林35000亩，分别为长防工程造林4000亩(人工造林)、天保工程造林10000亩(人工造林5000亩、封山育林5000亩)、市县级植被恢复费造林275亩(人工造林)、石漠化治理30000亩(封山育林)。

2.森林抚育和低产林改造完成情况。共完成中幼林抚育10000亩，低产低效林改造15000亩。

3.育苗：共完成育苗2406亩，培育苗木2465万株。

(二)森林资源保护工作情况

1.林政资源管理。开展20__年森林保护“六个严禁”专项执法工作，完成省厅下发疑似图斑1843个的现地核查，已将核查数据上报。通过“六个严禁”疑似图斑核查，共形成林地违法案件171起，其中:刑事案件73起，行政案件98起。通过努力，力争在年内达到四个100%。完成__年度林地变更工作，划定了我县生态红线。依法办理林木采伐许可20件，总蓄积3950立方米。审核上报征占用林地项目4件，分别为：都安高速控制性工程，镇丁公路支线及主线工程、镇宁产业园区固体渣场等项目。都安高速正在办理中，其他3起已办理《使用林地审核同意书》。完成全县公益林81.19万亩、商品林0.69万亩的森林保险投保工作。受理林权登记八宗面积4978.5亩，已办结四宗3588.96亩，其余四宗1389.54亩正在公示中。

2.森林防火工作。坚持“预防为主、积极消灭”的方针，狠抓责任制落实、防火宣传、野外火源管理等工作。20__年，我县共发生火情44起，火灾0起，共出动扑火人工900人，车辆97台次。开展集中宣传活动16次，发放宣传资料40000份，鲜花2000份，发送宣传短信80余万条。清明节期间，在全县重要区域、关键地段设立树苗发放点，通过香烛换树苗和赠送树苗等方式，引导广大群众用植树寄托对故人的哀思，树立文明健康的祭扫新风。全县19个森林防火值班点及14个乡(镇、街道)免费发放藏柏容器苗73390株。在全县重点区域及县城周边划定19个森林防火责任区域33个固定卡点，实行森林防火设卡检查值班制度，在春节、元宵节、清明节三个重要森林防火时期，平均每天设卡144个，参与检查、巡查、督查1170人次。

3.林业执法工作。以森林资源安全为目的，继续保持高压态势，严厉打击各类违法犯罪行为。共办理森林违法行政案件53起，罚款9.63万元，拟补植补种50.157亩;刑事案件共立案侦查16起，破案11起(其中两起为年前立案年内破案)。

4.林业有害生物防治工作。全县共监测135.28万亩，占应施监测森林面积140.15万亩的96.5%，通过监测调查，我县共发生林业有害生物2.491495万亩(不含飞机草)。完成了1万亩的飞机草除治工作;完成松材线虫病病情春秋季普查工作，共发现松树枯死木34株;在松褐天牛虫口密度大的松林内悬挂150套诱捕器开展松褐天牛治理(含松材线虫病监测)，共收集松褐天牛成虫11645头;在六马镇板阳村建设绿色防控示范点面积610亩，通过采取防控措施，实现六马镇板阳村无公害防治率达100%;对林地内的枯死树、濒死树、受害严重的虫害木及时进行砍伐、清理，共清理109株枯死木，其中松树枯死木34株，柏木75株;完成调运检疫木材共计1723.15立方米，调运苗891.5493万株，开具检疫证书435份，其中省内348份，出省87份。开展林业植物检疫执法行动，共检查183家单位，其中木材加工经营户86家、摩托车经营户17家、育苗单位80家，查处检疫案件4起，处罚当事人0.4万元;加大林木种苗的监管力度，共查处9起苗木违法案件，对当事人处以罚款1.871万元。成功举办了20__年黔西片区重大林业有害生物联防联治工作会议。

(三)“双创”工作情况

1.成功创建省级森林城市。我县始终坚持“让森林走进城市，让城市拥抱森林”理念，不断加快城乡生态一体化建设步伐。通过努力，各项指标达到省级森林城市创建标准。2月8日成功通过省级创建森林城市检查验收。4月17日，在全省林业第一季度工作调度暨森林城市建设部署会上，省绿化委员会办公室、省林业厅授予镇宁自治县“贵州省森林城市”称号。

2.成功创建省级园林县城。完成公园、广场、道路等公共绿化养护和管理，共完成绿地养护面积25万平方米。加强县城区公园广场管理，加大安全督促检查力度，预防安全事故发生。开展绿化管控，严格绿化指标审批，加大绿地管理巡查。实施增绿工程和绿化景观提升改造，完成文化路小游园、环翠二期绿化、沿河路、天瀑路等绿化改造，新增绿化面积2万余平方米。加强园林县城创建工作，制定《镇宁自治县20__年创建省级园林县城综合整治方案》，召开工作安排部署会议，开展创园宣传，累计制作宣传标语、标牌507幅(块)，收集整理创建园林县城后台资料234卷，制作创园技术报告片，经过全县广大干部群众共同努力，8月26日省人民政府命名镇宁自治县为“贵州省园林县城”，我县成为全省第一个成功创建省级园林县城的县。

(四)脱贫攻坚工作情况。一是严格执行贵州省生态公益林补偿金制度，在运行过程中特别关注贫困户的补偿金到位情况，确保补偿金及时足额到户。二是实施林业工程增用工。实施林业重点工程建设优先聘用有劳动能力的贫困人口从事有关劳务，丰富了脱贫户增收渠道。三是实施生态护林促转化。通过聘用建档立卡的方式，将条件适宜的389名(含黄果树2名)贫困户就地转化为生态护林员，每年每名生态护林员劳动报酬1万元，使389户贫困户1776人贫困人口增加收入。引导村支两委按规定用活村集体公益林补偿金，聘用贫困户作为村级护林员。四是发展林业产业促增收。全县林业企业已发展至149家，鼓励新建林业产业基地，大力发展“镇宁樱桃”和“镇宁蜂糖李”产业。在打帮推广芒果种植，在简嘎乡大力发展3万亩速生桉种植，目前已完成2.88万亩。有序发展茶叶产业种植公司、种植基地、专业合作社共37家，采取“公司+专业合作社+农户”的模式，鼓励贫困户种植茶叶，目前累计完成近7.32万亩的种植。持续推进特色经济林果产业，全县已种植17.32万亩(其中，镇宁蜂糖李6.6万亩)李子的基础上，在岜怀村打造500亩的蜂糖李基地，镇宁樱桃栽植已达5.61万亩的规模，打帮栽植0.8万亩的芒果已见效益。五是按照县委脱贫攻坚联系帮扶“6421”的统一安排，及时落实县委镇党通字〔20__〕7号文件精神，将30%机关干部帮扶驻村的人员固定，并依照黔党建办发〔__〕4号文件精神落实好后勤保障的各方面工作。

(五)主要林业经济指标完成情况。根据林业统计口径，按照应统尽统的原则，全县林业产值达到20.2亿元，完成林业投资9.3亿元。__年度，省林业厅发布我县森林覆盖率为49.83%(实际达到55%左右)，未完成市级下达森林覆盖率增长不得低于3.5%的目标。

(六)其他工作情况。一是完成桫椤河省级湿地公园总体规划编制，并上报省林业厅审批。二是将宝塔山城郊森林公园、环城林带建设与北盘江国家湿地公园等项目打包，采取ppp模式融资建设，项目立项、可研已批复，实施方案、财政承受能力论证和物有所值评价报告编制完成，政府已批复，现正在入ppp项目库。三是启动沪昆高速两侧重点区域绿化工作。

三、存在的主要困难和问题

1.造林成林率不高，中幼林的管护严重不到位，影响森林覆盖率的提升。

2.生态建设投入不足，尚未建立完善有利于社会资本投

入生态建设的良性机制体制。生态建设的投入仍主要依靠各级党委政府。

3.森林防火制度机制不完善，社会参与度不高,森林火情发生比较频繁，严重影响造林成效。

4.林权制度改革推进缓慢，存在许多矛盾问题。

5.林业产业规模小，缺少大型龙头企业。林业产业发展资金较少，品牌效应宣传和品质有待进一步提升。

6.缺乏项目前期经费，影响项目实施成效，也导致难以包装出好项目。

四、20__年工作打算

(一)认真谋划，努力实现林业生态发展新突破。一是深入实施生态修复工程，构建生态廊道和生物多样性保护网络，完成生态保护红线划定工作。二是开展大规模国土绿化，加强天然林保护，实现全县森林覆盖率达到59%以上的既定目标。三是做好林业数据统计工作，真实、全面反映我县林业生产发展情况。

(二)进一步深化造林、资源管理等方面的改革探索。一是探索建立社会资本参与造林绿化的相应制度，引导更多的资金资源投向生态建设。二是紧紧围绕贵州省委提出的“大扶贫、大数据、大生态”战略，充分发挥林业在生态文明建设中的主力军作用，让更多的林农在参与生态建设中得到实惠，实现“生态建设解决一批”的脱贫目标。三是继续抓好集体林权制度配套改革工作，搭建“三权”促“三变”的平台，使林地能有偿、依法进行流转，逐步实现规模经营;积极推进集体林权流转抵押和林业专业合作社建设，增强发展活力。将集体森林、林木、林地等自然资源要素通过入股等方式盘活，让过去的“死”资源变成了“活”资产。

(三)开展绿色贵州建设脱贫攻坚战。一是开展生态建设促进脱贫。实施营造林工程项目，为农民群众提供劳动岗位。二是开展生态保护促脱贫。整合封山育林、森林防火、天然林管护，建立生态护林员制度，扩大护林员岗位对贫困人口的覆盖面。认真落实好394名生态护林员的选聘工作。三是开展生态补偿促脱贫。实施退耕还林工程，兑现退耕补助，促进农民增收。四是发展林业产业促脱贫。着力在生态保护、特色经果林建设、林下经济发展、林产品加工业等方面充分发挥林业在脱贫攻坚和助农致富奔小康中的重要作用，助力打赢全县脱贫攻坚战。

(四)继续开展“双创”工作。一是启动国家森林城市创建工作。按照《镇宁自治县创建国家森林城市建设总体规划(__—2026)》，大力实施森林进城绿化工程，增加城区绿量，建设城市绿廊，推动森林融入城市，推进城区见缝插绿、建设1个中型森林公园，使城市适宜绿化的地方都绿起来;抓好森林小镇、森林村寨、森林人家建设，开展村镇绿化美化，大力建设村镇公园，推进村旁、宅旁、路旁、水旁等“四旁”绿化，大量栽种群众喜爱的乡土树种，让村民房前屋后绿树成荫，改善居家环境，达到“村在林中环境美、林在村中生活美”的乡村绿化效果。二是巩固省级园林绿化创建成果，适时启动创建国家园林县城工作。

(五)切实加强森林资源保护与发展。一是抓好林政资源管理。加强林地保护管理工作，严守林业生态红线，加强林木采伐管理，确保我县森林资源持续增长。以森林保护“六个严禁”专项执法行动为契机，加大各类涉林案件的查处力度，通过严厉打击，震慑违法犯罪行为，减少破坏森林资源的行为发生。

(六)强化森林防火工作。一是在预防处置上突出重点。重点防火区域林沿边开设必要的防火隔离带和栽植森物防火隔离带、建设防火通道、保障森林防火基础设施等管护区森林防火相关项目，落实防火巡逻检查人员，佩戴袖标、每日巡山。重点林区、景点和重点地段增设临时检查站，固定专人，检查登记，杜绝一切火源入山，切实做到预防为主。二是在监测预警上落实因险设防。加快推进二期森林防火项目建设，加大森林火灾监测预警、野外视频监控系统等基础设施和设备的投入力度。与气象部门时常保持沟通联系，加强中短期森林火险预测预报，全力做好森林火灾的预防和应对准备，切实做到因险设防、因险而动、快速反应、科学应对。

(七)加大生态文明宣传力度。积极开展多层次、多渠道、多形式的播绿宣传活动。充分利用电视、LED屏、微信、微博等媒体，开展声势浩大的宣传活动，动员全社会参与林业生态建设中来，增强广大市民的绿色生态意识。

(八)加强湿地保护和自然保护区工作。一是继续推进贵州省北盘江大峡谷国家湿地公园(镇宁境内)、桫椤河省级湿地公园建设。二是规划建设湿地保护小区1个。三是启动蜂糖梁子杜鹃县级自然保护小区建设工作。

(九)加强林业有害生物防治及种苗工作。一是继续抓好松褐天牛(含松材线虫病预防)治理。二是加快推进简嘎乡、六马镇2460亩绿色防控工作示范点建设。三是完成种质资源普查工作。四是完成蜂糖李采穗圃建设。

(十)完成县委政府临时安排的各项工作，不折不扣执行好脱贫攻坚的各项安排部署，助力全县脱贫攻坚。

林业局工作计划(篇5)

一、着重抓好重点工程造林。要高标准完成好珠江防护林工程建设任务，真正起到样板和带动作用。突出抓好立地条件困难区域造林绿化和生态区位重要的“三边”和裸露山地地段造林绿化。珠江防护林造林任务6700亩，封山育林任务700亩。

二、积极发动群众面上造林。加大宣传力度，积极鼓励各种造林主体通过承包、租赁、转让、股份合作经营等形式参与造林，营造全社会办林业的良好氛围。完成4万亩人工造林任务。

三、积极开展森林经营工作。彻底改变重造轻管的做法，把工作重点切实转移到加强森林经营、提高林地生产力上来。加强种苗管理，从源头确保造林成效。加强中幼林的抚育管护，确保种一棵、活一棵、成材一棵，结合无节良材和优材更替工作，全面推进低质低效林改造。

四、切实加强未成林抚育管理。按照省厅《关于进一步加强未成林抚育管理的通知》要求，把加强未成林的抚育管理作为营造林的中心工作来抓，对近三年来未成林地进行一次全面抚育，切实搞好除草、除灌、培蔸、防火和补植补造工作，从根本上扭转“重造轻管”的做法，切实巩固造林成果。

五、进一步加强森林防火工作，减少森林火灾的发生，保护森林资源。

六、继续宣传林地保护的有关法律、法规，守好林地红线。根据专项整治工作方案，按时间要求完成各项工作任务，切实保护利用好林地资源。

七、执行封山育林，继续落实五年禁伐政策，进一步严厉打击乱砍滥伐违法事件，达到立案标准的依法移送公安机关。

八、做好新一轮退耕还林工作。完成1500亩新一轮退耕还林任务。

九、做好“十三五”期间年森林采伐限额和减伐编制工作。

十、做好20xx年森林病虫害监测和防治工作，完成森林病虫害普查和候鸟通道保护站建设。

林业局工作计划(篇6)

是“十三五”规划的开局之年，也是“七五”普法启动实施年，为深入贯彻党的十八届四中、五中全会精神，大力弘扬社会主义法治精神，全面深化昌吉州普法依法治理工作，昌吉州林业局进一步总结“六五”普法经验，查找不足，认真制定“七五”规划，为“七五”普法开好局、起好步。

全面查漏补缺。州林业局结合当前普法新常态、新变化，对“六五”普法以来开展法治宣传工作进行一次认真的回顾，及时发现弥补薄弱环节，为“七五”普法启动工作做好准备。

准确把握要点。为准确把握十八届四中、五中全会精神，州林业局把四中、五中全会提出的新要求和“创新、协调、绿色、开放、共享发展”的法治理念，结合昌吉州林业工作实际，系统地体现在“七五”普法规划之中。

广泛征求意见。州林业局法制办公室积极向州局直属单位各和县市林业局征求收集普法意见和建议，为制定“七五”普法规划积累第一手材料，确保规划内容的实用性和可操作性。

积极探索创新。州局法制办积极探索和运用“互联网+”手段进行普法。借助主流媒体和网络、微博、微信、客户端等新兴媒体开展法治宣传，丰富普法载体和形式，让公众在休闲娱乐中接受法治熏陶，增强普法效应。

精准宣传方式。州林业局法制办公室注重采取固定时段普法常态化的法治宣传方式，时刻抓好时事热点、重大节日等时间节点，在重大节日、法律法规颁布实施日，集中开展法治宣传教育活动。发挥局直属各单位和基层县市法制办与辖区派出所联调联普机制，在矛盾排查化解中增强普法工作实效性。

明确普法对象。明确将领导干部、干部职工、企业和林农大户法律明白人作为重点普法对象。制定普法计划、完善普法制度，由州局法制办公室领学、领普，进一步压实领导干部学法责任，注重提升依法行政的能力;着力提高经营者和职工的守法、用法意识。

打造宣传平台。结合绿色昌吉建设，积极构建法治文化墙、法制宣传栏等宣传新阵地。把与群众生产生活密切相关的法律知识，融合进宣传载体，用图文并茂、深入浅出的方式，让群众真正的走近法律;利用“互联网+”手段，借助昌吉日报和昌吉州林业局门户网站等媒体开展法制宣传，丰富普法形式。

林业局工作计划(篇7)

20__年，我局在市委、政府的正确领导下，积极践行党的群众路线，服务全市经济社会发展和社会稳定、民族团结大局，紧紧围绕市委、政府确定的工作重点，及早谋划，周密布局，合理安排，各项林业工作顺利完成，现将一年来林业工作开展情况总结如下：

一、林业生产完成情况

20__年，市造林计划任务3800亩，总投资725万元。根据各乡(镇)上报统计(造林核查工作未结束)，实际完成3900亩，完成计划任务的102%，完成投资725万元。在春季植树造林中有10.9万人次参加义务植树，植树195.31万株。

(一)重点项目进展情况

1、营造林工程

(1)农田防护林建设：计划任务500亩。实际完成500亩，完成计划任务的100%;定植沙枣、杨树等68万株(含补植)，完成投资125万元;造林苗木平均成活率91%。

(2)安居富民绿化：计划任务300亩。实际完成300亩，完成计划任务的100%;定植长枝榆、圆冠榆等39万株，完成投资300万元;造林苗木平均成活率81%。

(3)防沙治沙项目：计划在花园乡九村营造防风固沙造林3000亩。实际完成造林3100亩，完成计划任务的103%;定植梭梭100万株;完成投资300万元。

2、沙化土地封禁保护。计划申请中央资金1000万元，于20__年完成花园乡南部封禁保护区管护站、铁丝围栏建设等续建任务。20__年11月底向自治区林业厅上报了项目实施计划和资金申请报告。经我局了解，鉴于国家林业局对沙化土地封禁试点项目工作中出现的问题需专题研究，资金计划可能调整，自治区林业厅至今未下达资金计划，已向地市上报调整该项目请示，不再列入计划任务。

3、农田防护林管护。20__年农田防护林管护计划面积15000亩，涉及陶家宫、回城、二堡等17个乡(镇)。实际落实管护任务15651亩。组织各有关乡(镇)对不达标的林地进行补植补造，面积共计1143亩;在陶家宫、白石头、回城等7个乡(镇)建立农田防护林管护示范点面积346.2亩，林带63条，主栽树种为钻天杨，严格按照地区管护验收标准进行修剪、清理林带、涂白等工作，我局配合地区核查组正在进行核查验收。

4、惠农补贴(完善退耕还林)工程。市20__年完善退耕还林工程计划实施面积55232.78亩，涉及13个乡(镇)17个体户，涉及农户6508户，计划兑现补助资金4959801元。年初，组织各乡镇对达不到验收标准的退耕还林进行了补植补造，共补植面积2166亩，补植苗木59300株;组织完成了乡级退耕还林年度自查和市级复查工作。经核查，20__年，市实际实施面积55232.78亩，其中经国家阶段验收20__年(109.4亩)、20__年(14.5亩)两年有123.9亩未达标，国家兑现资金未到位，不在此次政策资金兑现范围内。国家到位补助资金面积55108.88亩，其中：达标政策兑现面积50067.17亩，应兑现资金4557214.8元，未达标面积5041.71亩，暂扣兑现资金402584.4元(暂扣资金是因为部分退耕户管理不到位造成成活率偏低，暂扣资金将在第二年春季造林之际采取补植补造措施，达到验收标准后集中兑现)。目前，20__年完善退耕还林工程政策应兑现资金已拨付各乡镇，各乡(镇)正在兑现中。

(二)林业重点工作进展情况

1、大枣精品园与示范园建设

(1)大枣精品园：20__年巩固大枣精品园计划面积50000亩。经检查验收，符合标准的枣园有165块、面积50123亩、涉及农户1129户。通过精心管护，树形培养较好，控水控肥措施落实到位，红枣产量和品质均有提高。今年续建合格枣园平均亩产496公斤/亩(较20__年全市红枣平均亩产增加66公斤)，比去年创建合格精品园平均单产453公斤/亩增产43公斤，增幅9.5%。由于五堡镇、二堡镇、陶家宫镇、花园乡、西山乡五个乡镇枣农在精品园巩固建设中积极参与、认真落实技术措施，巩固精品园建设全部符合标准，对周边枣农示范带动效果明显。

(2)大枣示范园：在继续完善去年11个大枣科技示范园建设的基础上，新增6个户大枣标准化示范园，完成面积676亩、涉及示范66户。在管护工作中，各示范园全部实施配方施肥，有效地提高有机肥使用量后，枣树树势增强，枝条粗壮。按照《地区红枣测产方案》，我局与地区林业局对17个大枣科技示范园进行了测产，其中：11个续建大枣科技示范园的平均亩产量533.3公斤(较20__年全市红枣平均亩产增加66公斤)，比20__年的466.3公斤，增加67公斤;20__年新建6个大枣科技示范园的平均亩产量480公斤(较20__年全市红枣平均亩产增加66公斤)。

2、林业有害生物防控工作。一是全力做好枣树一号病防控工作。根据地区枣树一号病防控方案，制定了《市枣树一号病防控实施方案》，并与乡(镇、街道)签订了“枣树一号病”防控工作目标责任书，进一步落实了责任。截至目前，共发放农药 34 吨、黄板 15 万张，预防防治作业面积26.17万亩。花园乡、二堡镇、回城乡、西河区街道、__区街道等完成了4轮打药防治工作;陶家宫镇完成了5轮打药防治工作;五堡镇完成6轮打药防治工作;二是加大对监测技术人员和果农的培训力度，开展理论和现场培训38期，培训人员2674人，发放各类宣传单15000份;三是做好对重大危险性林业有害生物的监测和防治工作，与各乡(镇)签订林业有害生物防控目标管理责任书。20__年，全市林业有害生物发生面积29.73万亩，实际防治面积26.48万亩，防治率 89.07%。已投入林业有害生物防治资金260万元。

3、新一轮退耕还林工程的启动工作：一是配合自治区新一轮退耕还林工程的启动，对历年退耕还林工程进行了回头看，总结经验，上报了先进典型和特色营造林模式。二是和发改委、土地部门协调配合，对全市可退耕土地进行了全面调查，在征求农民意愿的基础上，经逐块实地调查、土地部门审查，完成了县级新一轮退耕还林工程规划。三是成立了市级退耕还林工程领导小组，为新一轮退耕还林工程的启动做好了组织准备。目前国家即将下达20__年新一轮退耕还林工程计划，我市上报规划面积7827.7亩，其中：已完成造林2732.6亩，统计核实完已上报地区林业局。

4、安全生产工作

(1)落实枣树安全越冬各项管护措施。一是我局将枣树安全越冬工作贯穿于全年工作中，通过开展日常技术培训，指导做好控水控肥措施，早早开始安排部署xx-xx冬季枣树安全越冬工作。二是印制发放林果业安全越冬宣传单，做到户均一份，不漏一户，不留死角，宣传到位率100%。三是建立健全安全越冬管理台账，专人负责台账记录的制度，要求各乡镇要按照种植枣树的基本情况以村组为单位建立详实的防冻台账。四是成立枣树防冻害工作督查组，从8月中旬起，对市域范围内红枣栽培主要乡镇、各开发区的枣树安全越冬情况进行督察。

(2)以“护林防火”工作为中心任务，全面落实各项安全生产责任目标。一是与系统各单位签订了《20__年市直林业单位安全生产目标管理责任书》，与林业局党组成员签订了《20__年安全生产“一岗双责”责任书》，与各乡(镇)政府、木材加工企业等19个单位签订了森林防火目标责任状，全面落实工作责任，同时坚持24小时值班和领导带班，确保了信息畅通。二是全力做好森林防火和林业安全生产的宣传工作，发放各类宣传资料2.8万份。三是对重点林区和77家木材经营加工企业(个人)开展了16次隐患排查活动，排查出一般隐患7个，落实整改率为99%。四是做好森防药械的管理，对林木管护中使用的化学物品及危险品，全部登记入册，防止危险化学药品及其残留物危害公共安全。在打药过程中要求打药人员必须全部佩戴防毒面具。由于安全生产工作得力，我局未发生一起安全生产事故。

(三)林业其它工作进展情况

1、林果科技服务与培训工作。一是围绕各项林业重点工程，做好春季造林时期技术服务。组织技术人员到生产一线，在规划、整地、挖坑、栽植、浇水等营造林环节实行全过程跟踪技术服务。二是重点做好以大枣为主特色林果业的科技服务，围绕大枣生长的关键节点，以提升枣农动手能力为目标，组织开展了以田间管理实际操作为主的技术培训。三是充分发挥已组建的10支101人的大枣农民技术员队伍的积极作用，力争林果业技术服务今年达到全覆盖。全年计划共培训果农10000人次，截止9月底共举办培训238次，参加培训果农达12045人/次，发放各类宣传材料3000余份;全市枣树修剪面积216350亩，修剪率90%。四是林果网站初步搭建完成，正式上线后为果农及企业提供无偿服务。

2、林政执法工作。在林木采伐工作中严格执行林木采伐限额与管理，截至9月底，全市共采伐林木838.54立方米，发放采伐证112份;二是开展了“打击涉林违法犯罪专项行动年”活动，相继组织了“打击破坏野生动物资源违法犯罪专项行动”、“非法侵占林地清理排查专项行动”、“森林火灾案查办攻坚专项行动”、“危爆物品专项整治行动”、“春季严打专项行动”以及“打击破坏野生动物资源违法犯罪专项行动”。截至目前，共计破获各类涉林案件43起，其中森林刑事案件3起，林业行政案件40起。查处违法犯罪人员43人，林政罚款202.9109万元,有效遏制了毁林违法犯罪势头，保护了森林及野生动植物资源安全。东南部风电200万千瓦建设项目征占林地审核上报申请10份，拟征占林地1219亩。

3、国家公益林管护工作。一是加强护林员队伍建设，重新调整招聘了护林员100人，其中监管员12名，管护员88名，签订了年度监管目标责任书和管护合同书100份，落实管护区域和责任。二是加强对管护工作的检查，不定期赴林区进行18次巡查，指导管护工作的开展。三是继续加强管护站基础设施建设，在西山拟新建1座中心管护站，占地面积4000平方米，建筑面积250平方米，现已完成项目设计、选址和招标工作，8月份已开工建设，预计将在10月底竣工。

4、种苗生产工作。共完成育1343.577亩，产苗量805.9915万株;其中：新育苗 319.248 亩，留床苗面积 1024.8185 亩。实施苗木产地检疫1503 亩，实检苗木504.06万株，种苗产地检疫率达到100%，发放的产地检疫合格证39张;复检苗木共有213.1825万株。

林业局工作计划(篇8)

我县林业工作紧紧围绕县委、县政府持续深化“三县”建设，着力打造“五区”的总体要求和省市县重点工程建设任务，精心实施高原生态县绿化工程，强化林业重点工程建设，着力推进林业产业发展，不断深化集体林权改革，严格保护管理森林资源，生态建设和产业建设保持了良好的发展态势。

一、上半年工作完成情况

（一）深入开展义务植树，提升全县国土绿化水平。自今春全县林业生态建设暨春季造林绿化动员会议召开后，各乡镇、各部门单位积极行动，抢抓时节，广泛发动，精心组织，按照植树规模、投入资金、劳动时间与2016年保持“三个不变”的目标要求，围绕重点绿化工程、林业生态项目建设和园区景区、农田渠系、荒滩沙地、城镇村庄等区域，全力以赴开展义务植树活动。全县适龄公民分配义务植树人数13.5万人，计划完成义务植树6500亩、165万株，实际完成6762亩、170.1万株，占计划任务的103%，是历年植树造林规模最大、成效最为显著的一年。其中县直及省市驻民各单位干部职工3558人，完成义务植树25.1万株，乡镇完成义务植树68.3万株，结合工程造林完成义务植树76.7万株。建成义务植树基地65个，“千村美丽”示范村10个，“万村整洁”示范村12个。

（二）全力抓好重点工程建设，加快生态文明县建设。2017年，计划完成重点绿化工程11项，目前已完成7项，一是旧国道227线开发区段道路绿化，完成造林36亩，栽植各类苗木1.25万株。二是六东一级公路西段绿化，完成造林7.4公里，架设输水管网7.4公里，栽植苗木3700株。三是城市绿化改造，完成世纪大道延伸段等10条路段面绿化改造，造林27.72亩，种植草坪1567平方米，栽植各类乔木及彩叶灌木19.37万株。四是开发区千亩采摘园一期工程补植补栽，补植补栽金红、梨等苗木1.09万株。五是生态工业园区绿化，对新建纬八路、纬九路、纬十路和经二路4条道路进行了绿化，栽植苗木1.65万株，对纬五路、敬业路等9条已绿化道路进行了补植补栽，补栽苗木2.89万株。六是爱味客公司绿化，完成绿化面积83亩，栽植乔木及经济林苗木4424株、花灌木4.99万株。七是烈士墓园绿化，栽植云杉500株，榆叶梅500株。正在进行4项：一是**收费站至民联路口两侧绿化工程，计划新建25米宽绿化带，造林绿化250亩，栽植各类乔木0.74万株、彩叶灌木及花卉31.5万株。目前已架设输水管网3.7公里，开挖、回填土方10.6万立方米，栽植乔木0.51万株、花灌木及花卉17.5万株。二是文盛苑休闲公园绿化工程，计划造林绿化21亩，栽植乔木975株、彩叶灌木及花卉7.32万株。目前已完成土方回填和输水管网架设，回填土方1.2万立方米，架设水网0.8公里，栽植乔、灌木及花卉6.54万株。三是金山公园四期绿化，造林1535.3亩，计划栽植各类苗木15.3万株。目前已修建道路10.3公里，新建蓄水池3个、水泵房1处，架设输水管网29.55公里，栽植各类苗木13.3万株。四是滨河景观带三期绿化，造林63亩，计划栽植乔、灌木及花卉9.01万株。目前已完成土方回填8.6万立方米，架设水网1.8公里，栽植各类苗木8.14万株。这4项工程由于土地流转缓慢，灌水矛盾突出，部分苗木短缺，导致进度较慢，近期已完成草坪种植，7—8月完成剩余苗木栽植任务。

（三）扎实开展林业生态工程建设，加快构筑生态安全屏障。一是新一轮退耕还林工程。2017年计划完成退耕还林8.425万亩，其中完成2016年退耕还林任务2.025万亩，重点发展特色林果产业；在**浅山区完成2017年退耕还林任务6.4万亩。2016年退耕还林任务2.025万亩，至目前，完成造林1.725万亩，共栽植油用牡丹、食用玫瑰、枸杞、文冠果、酿酒葡萄、梨等苗木370万株。2017年退耕还林任务6.4万亩，在**浅山区营造水源涵养林，至目前，由企业参与流转土地8.6万亩，整地挖穴7.6万亩，完成造林5.26万亩，栽植云杉、樟子松苗木600万株。二是山水林田湖生态修复工程。计划完成人工造林1.1万亩，封山育林1.2万亩，目前结合新一轮退耕还林工程，完成人工造林1.1万亩。

（四）坚持依法治林，切实加强森林资源保护和管理。一是加强护林防火工作。全面落实森林防火责任制，召开年度全县护林防火工作会议，与各乡镇签订了《护林防火工作目标管理责任书》，将管护责任层层分解落实到乡镇、村组和山头地块。利用春季植树时机，通过悬挂宣传横幅、发放口杯、抽纸、围裙等形式，加大防火宣传工作力度。二是有效防控林业有害生物工作。继续做好全县69个天牛固定监测点的测报工作，加大对黄斑星天牛的监测力度，从源头上杜绝疫情的扩散蔓延。三是提升野生动物管理工作。对**水库等8个监测点进行了监测调查；对全县2个野生动物制品交易柜台和7个驯养繁殖场所进行全面彻底的清查整顿，规范野生动物驯养繁殖及其制品交易市场。四是强化湿地资源保护工作。利用“世界湿地日”、科技下乡等活动广泛开展宣教活动，深入宣传湿地的功能、保护湿地的方针和政策及湿地保护知识等；扎实开展打击毁湿开垦破坏湿地活动，在**等湿地区进行全面检查，排查制止了春耕期间湿地周边的生产经营、农耕、放牧等人为破坏活动；抽调专人组成湿地鸟类监测工作小组，在**开展湿地鸟类监测工作，收集本县湿地鸟类资料，编制调查卡片，整理湿地鸟类档案，作到了监测数据准确、真实、可靠。

（五）坚持问题导向，全力抓好**生态问题整改。对环保督察反馈和“再次回头看”发现的问题，坚持动真碰硬抓整改，按照“一个项目、一套表册、一份档案”的要求，逐个列出问题清单，明确责任主体、整改要求和整改时限，认真研究制定了切实可行的整改方案和修复保护意见，建立完整清查档案，钉钉子抓好问题整改落实。至目前，**等景区全部关闭退出，并对地面建筑设施全部拆除，并进行了植被恢复等修复工作。在做好整改修复的同时，举一反三，严格加强涉及**国家级自然保护区开发建设活动的监督管理，坚决停止在保护区内的一切生态破坏行为和自然资源违法违规开发经营活动，切实减少生态破坏存量，严禁生态破坏增量，努力筑牢国家西部生态安全屏障。

（六）深化改革和创新驱动，不断完善林业体制机制。一是结合我县实际，从明确国有林场功能定位、理顺管理体制、创新管理模式、强化资源保护、健全职工社会保障体制5个方面制定完善了《**县国有林场改革实施方案》，已上报市国有林场改革领导小组批复。二是创新城市绿地管护模式。将**公园、西区滨河景观带、北区生态公园、高铁大道、金山公园的和城区公共绿地共63.8万平方米绿化日常养护纳入政府购买服务项目之中，面向社会进行公开招投标，由有资质的园林绿化公司进行养护，明确了管护职责和范围。将西山森林公园1万亩绿地和22.02万亩国家公益林逐步申请纳入政府购买服务项目之中。三是创新荒滩荒地改造投资方式发展林业经济。充分发挥林业贴息贷款项目扶持作用，积极鼓励和引导开发商、农户、个体、私营企业、外商等非政府投资主体在荒滩荒地创办家庭林场、苗圃和设施林业，利用荒滩荒地，积极发展林果业。至目前，全县共有家庭林场42个，林业专业合作社41个，在国道227线（开发区段）建成林业观光采摘园1500亩。

（七）严守党的政治纪律，深入推进党风廉政建设。始终把纪律挺在前面，坚持清正廉洁，切实加强林业系统党风廉政建设。严格遵守党的纪律，推动中央、省、市、县和林业局各项科学发展重大决策部署全面落实；以《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》为重点，加强党风廉政建设宣传教育，认真抓好了全体党员干部的廉洁自律工作；深入推进工程领域突出问题专项治理，坚决抵制人情工程、关系工程和条子工程，做到了“工程安全、资金安全、干部安全”，努力打造了风清气正的林业发展环境。严格执行中央和省市县委关于改进作风相关规定，切实整治干部作风方面存在的庸、懒、散、软和不作为、乱作为以及工作不在状态、效率不高、服务意识不强等突出问题，针对具体的人和事，有针对性地加强教育、完善制度、强化监督，促进干部作风大转变，发展环境大改善。

二、存在的主要问题

一是群众植绿护绿意识不强。群众参与义务植树的积极性还不够高，保护苗木的意识还不够强，特别是在国道、乡道、村道两侧栽植的苗木人为损毁现象较为严重。

二是苗木栽植标准不够规范。个别乡镇、村组由于技术原因限制，苗木调运把关不严，场地平整、树池开挖、树坑换土等不能严格按照技术指导进行，一定程度影响了造林绿化质量。

三是造林绿化资金缺口较大。各乡镇造林绿化任务重，新增造林绿化面积普遍增加，但今年县林业部门苗木投入缩减，乡镇自筹任务大，造林绿化还存在较大的资金缺口。同时，由于村组绿化苗木以政府免费供应为主，群众自筹能力有限，造成部分村组绿化工作推进不平衡。

四是苗木管护问题比较突出。苗木管护用水量大，用水取水统筹协调工作有一定难度，部分乡镇涂干刷白、围栏设置、病虫害防治等管护措施还不够及时到位，影响苗木成活率。

三、下半年工作计划

一是严格工程质量，切实做好植树造林扫尾工作。继续加大工作力度，强化质量和责任意识，按照工程项目作业设计要求，全面开展造林绿化“回头看”工作，确保工程建设质量。对已完成的绿化工程认真做好扫尾工作，对尚未完成的绿化工程做好秋季造林工作。对苗木栽植不达标、不规范的造林绿化点，通过采取平整规范树池、增加灌水频次等各种补救措施，加强扩盘、培土、修枝、抹芽等管护措施，提高苗木成活率。

二是注重多措并举，对**生态问题全面治理。围绕南部水源涵养林及林草植被恢复、中部绿洲生态经济优化提升和北部防风固沙生态综合治理，结合**山水林田湖生态保护修复工程试点项目和“两转四退四增强”三年治理提升行动，整合项目和资金，规划实施生态修复、湿地保护治理、重点区域生态治理等建设项目，加大**自然保护区生态建设力度，加快**生态环境综合治理步伐。

三是加强资源保护管理，进一步巩固造林绿化成果。牢固树立“严管林、质为先”的观念，严把造林质量关，坚决杜绝重栽轻管、只讲数量不讲质量现象的发生。进一步强化林政资源管理，继续严格执行林木采伐限额管理制度和凭证采伐林木制度，杜绝无证采伐、批少伐多、超计划采伐现象，依法严肃查处乱砍滥伐林木、乱捕滥挖野生动植物等违法行为。着力抓好护林防火工作，坚决克服麻痹侥幸思想，加强隐患排查，严格火源管理，做好预警监控和应急值守，抓好防火物资储备，切实做到火患早排除、火情早发现、火灾早处置，确保不发生森林火灾。做好林业有害生物防治工作，加强森林病虫害监测和预报，及时准确发布测报信息，有效防控黄斑星天牛、苹果蠹蛾等难控性林业有害生物的传播和蔓延，确保林木资源安全；加强检疫检查，严防外来林业有害生物入侵。

林业局工作计划(篇9)

*年是新中国成立六十周年，也是应对全球金融危机，保增长、保民生、保稳定的关键之年，我们必须准确判断形势，迎难而上，开拓创新，真抓实干，化危为机，妥善处置遇到的热点、焦点、难点问题，全面谋划林业发展前景，为林场可持续发展奠定坚实基础，结合我场实际，特制定本年度工作计划。

----指导思想

以贯彻落实科学发展观，着力推进林场经济又好又快发展为主线，继续解放思想，紧扣县委、县政府“建设经济强县，推动跨越发展”的工作主题，以提高经济运行质量为中心，突出企业体制改革和企业内部机制完善，突出转变企业经济增长方式，着力抓好森林培育、招项引资、职工致富工作，搞好增收节支，进一步促进林场改革和经济有序发展，营造和谐稳定的环境氛围，为配合全县和谐稳定的发展大局作出新贡献。

----工作目标

1、完成经济指标，全场总收入*万元。企业内部总收入*万元，增长*，实行可用财力*x万元，完成国家税费*x万元，降低生产成本、非生产性开支*万元，收回欠款*万元，职工人平增收*x元。

2、完成人工造林*x亩，中幼林抚育*万亩，间伐*x亩，楠竹低改复壮*万亩，有害生物防治率达到*%以上，受灾率控制在*‰以内。

3、抓好杉木无节良材基地建设

。

4、实现争项引资*万元。

5、完成防火线*x公里，林道*公里。

6、确保林区无火警、无火灾、无重大安全事故发生。

----六件实事

1、抓好三项调查:职工家庭经济状况调查、林场资产调查、林场林地边界堪定调查。

2、进一步完善护林点水、电、讯三通工程维护工作。

3、加强基层图书室、电脑房的配套及管理。

4、抓好职工就业培训与中层管理人员在岗培训。

5、注册两个职工合伙性质的民营企业。

6、搞好两处基础建设：完成总场机关的二楼地板换修及一个分场的危房改造工作。

----工作重点

（一）森林培育

为贯彻落实“严管公益林，搞活商品林，放开人工林”，科学合理地开发利用林地林木奠定坚实基础。进一步推进森林的营造及管护工作，积极全面抓好杉木无节良材培育、楠竹低改复壮、中幼林抚育间伐、森林经营试点工作；坚持重造重管，加大抚育间伐力度，加大杉木无节良材品牌创塑力度；充分利用集体林权制度改革契机，采用收购、股份、联营等多种办法不断加大林场资源储备力度，不断增强林场自身发展能力。

（二）队伍建设

以建立健全用人考核机制为平台，大力开展公开选拔的用人机制。突出抓好后备干部的培养、干部职工的培训工作，提高干部队伍素质和

服务水平，着力增强职工抵御改革和市场风险能力，保证干部队伍健康成长。

（三）争项引资

在巩固农税改革、油料补贴、大径材项目建设的基础上，力争贫困林场、饮水安全工程、灾害重建、国有林区棚户改造、生态公益林恢复、杉木无节良材基地、中幼林间伐、森林经营试点、林区道路建设、长防林等项目拨入，力争完成引资*x万元。

（四）深化改革

全面贯彻落实国家、省、市、县有关国有林场改革精神，启动三项调查，制定改革方案，学习借鉴试点林场精神，为林场改革奠定坚定的思想基础与物质准备。

（五）增收节支

为全面抵御金融风暴对本场经营的影响，在完善“*项工程”承包的基础上，继续推行“三停四包、三优四统”，压缩生产经营环节成本，大力开展菜园子工程、生物防火带建设，进一步降低生产成本，压缩非生产性开支，实现节支*万元。

林业局工作计划(篇10)

20__年，全市林业系统深入贯彻落实市委市政府决策部署，全面建立和推行林长制改革，持续开展林业增绿增效行动，启动国家森林城市建设，完成造林21.33万亩，新建改造“三树一苗”19.1万亩，全市“三棵树”面积60.6万亩、苗木面积52.3万亩。皇甫山将军凹森林康养特色小镇成功入选首批50个国家森林小镇建设试点，老嘉山获批国家级森林公园，全椒县大墅镇荣获“中国最美康养小镇”称号，南谯孙岗村荣获全国生态文化村。全省国有林场场长会议、全国国有林场座谈会以及中国林场协会四届三次常务理事扩大会议、全省集体林权制度“三权分置”和“三变”改革联系点工作推进会、20__“关注湿地 保护鸟类”高峰论坛暨“池杉湖杯”国际自然与风光摄影大赛颁奖典礼、中国鸟网年会等先后在我市召开。为__生态文明建设作出了新的贡献。

一、20__年工作完成情况

(一)精准施策，林长制改革持续推进。全市出台林长制工作方案9个，设立市、县、乡(镇)、村四级林长3166名，组建市县林长制办公室9个，落实林长办专职工作人员37人。市县两级分别出台林长制会议、督察、考核、信息公开、信息专报等五项制度;市林长办制定《__市20__年林长制考核评分细则(试行)》，建立月工作例会、调度制度。全市竖立林长公示牌1940块，落实专业技术人员258人、护林员2521人、公安民警79人。召开市级林长会议2次，完成了迎接省人大常委会、省委深改办来我市专题调研林长制改革工作。

(二)增绿增效，生态建设持续加强。20__年度，全市林业项目投入3.38亿元，其中争取中央资金0.79亿元、省级资金0.49亿元，市县财政投入2.10亿元。大力实施增绿增效行动，全市完成造林21.33万亩，封山育林6.1万亩，退化林修复2.31万亩，森林抚育72.86万亩，建设森林长廊示范段51.4公里。申创省级森林城市1个、森林城镇13个、森林村庄89个，建设森林长廊示范段51.4公里。组织全市植树造林主会战1次，各县、市、区结合实际开展形式多样的植树造林活动，全市完成义务植树500多万株。

(三)依法管理，绿水青山持续保护。秉持“山水林田湖草是一个生命共同体”理念，编制出台《__市湿地保护修复制度工作方案》和《__市湿地保护规划(__-2030年)》，加强湿地保护利用，现有湿地136万亩。扎实开展森林大督查等四大林业专项行动，推进森林大督查行动，全面督查1470个疑似问题图斑，确认有问题图斑257个，已查处191起，正在查处66起;推进自然保护地大检查行动，对全市17处自然保护地进行实地督查，查处违规行为2起，目前已整改到位;推进野生动物保护专项行动，出动警力2124人次，查处案件12起，收缴野生动物153只(头);推进林木种苗行政执法年行动，发现违法案件线索11个、查处落实 “三证一签”制度问题2个，抽查53家育苗单位、96个苗批，苗批合格率97.9%。积极做好森林防火宣传、队伍建设、物资储备和防火演练工作，森林防火态势良好，全市没有发生较大的森林火灾及人员伤亡事故，森林火灾受害率控制在0.5‰以下。扎实开展林业有害生物防控，“四率”指标全面完成。加大普法宣传力度，持续保持高压态势，有力打击各类破坏森林资源违法犯罪行为，办理各类涉林案件115起，挽回经济损失220多万元。

(四)融合发展，产业结构持续优化。创成省级现代林业示范区2个，申创市级现代林业示范区11个，新增6个省级专业合作社、4个省级家庭林场，新建改造薄壳山核桃、麻栎、杜仲林9.1万亩，提升改造乡土特色苗木10万亩;引进麻栎深加工企业3家，建设林下套种银条、百蕊草、艾草中药材示范基地3000亩。

(五)激发活力，林业改革持续深化。积极推进集体林权制度“三权分置”改革试点。试点的南谯区陈王村按照“确权不分山”、“确证不分心”、“确利不分林”，实行股份量化发证,改革成效得到省林业厅充分肯定。持续深化国有林场改革，我市国有林场改革在全省率先完成，改革成效得到省委、省政府和国家林业局高度肯定。组织开展国有林场改革“回头看”，补缺补差，巩固改革成果;市本级和来安、__等5个县(市、区)成立林投公司，融资发展战略储备林和森林旅游开发等重大项目，全市10个国有林场建设战略储备林基地25655亩,总投资1995.98万元,其中中央财政资金1280万元。市属国有林场全面推行“一场两制”，组建营林公司，承担营造林项目工程，实现收入1440万元;申请欧投行贷款1.45亿元，未来5年将新造和培育珍稀树种16.6万亩。积极开展森林保险试点，市属国有林场54.1万亩森林全部纳入森林保险，20__年雪灾赔付218万元。

(六)因地制宜，生态扶贫持续开展。通过林地流转、“四带一自”等模式，持续开展“珍贵树种送贫困户”活动。20__年，全市贫困户发展薄壳山核桃等特色经果林1.2万亩，实施长防林1万亩、封山育林3.7万亩，选聘生态护林员137人，人均增收5000元以上。47家林业经营主体流转贫困户土地1197亩，带动469个贫困户就业。

(七)强化教育，从严治党持续深入。深入学习贯彻党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想。持续推进“两学一做”学习教育常态化制度化，认真组织开展“讲忠诚、严纪律、立政德”专题警示教育和“三查三问”。强化主体责任，全面落实党员领导干部述职述廉制度和“一岗双责”。扎实开展以“查漏洞、抓反弹、补短板”为主要内容的中央和省委巡视整改情况“回头看”工作，切实抓好整改整治，持续推进作风建设。加强意识形态工作，大力推进网络安全管理和信息化建设，牢牢把握意识形态主动权。围绕创建全国文明城市，扎实开展文明创建工作。同时，积极抓好安全生产、信访维稳等工作。

二、存在的问题

回顾一年来的工作，虽然取得了一定成效，但还存在不少困难和挑战：一是造林空间越来越小，增绿任务难度较大;二是松林经济效益增收带动力不强，需要进行结构调整和林种改造;三是城乡绿量不足，质量不高;四是林业生产周期长，有一定的投资风险。

三、20__年工作谋划

(一)总体思路

深入学习贯彻党的十九大精神和习近平生态文明思想，坚定践行新发展理念和绿水青山就是金山银山理念，认真贯彻落实市委市政府决策部署，以林长制改革为总牵引，以林业增绿增效行动为总抓手，以国家森林城市建设为总目标，加快推进林业现代化建设，全面构建完备的森林生态体系、发达的林业产业体系、繁荣的森林文化体系、稳固的森林保障体系，为建设绿色美好家园，建设现代化新__作出新贡献。

(二)目标任务

完成人工造林12.86万亩，封山育林7.4万亩，退化林修复1.7万亩，森林抚育61万亩;申创省级森林城市1个、森林城镇10个、森林村庄200个;建设科普教育基地3个、义务植树基地20处、各类纪念林基地15处，全市276株古树名木保护率达100%;新建改造薄壳山核桃、麻栎、杜仲“三棵树”造林30.9万亩;森林火灾受害率控制在0.5‰以下、林业有害生物成灾率控制在15‰以内、林业政务信息和非涉密数据100%开放共享。

(三)主要举措

一是全力抓好林长制改革。围绕“五绿”重点，在巩固现有改革成果的基础上，健全林长服务平台，全面扎实推进一林一策、一林一档、一林一技、一林一员、一林一警，提升林业工作精细化水平，推动林长制改革往深处做、向实里走。在全市再创新一批新招、形成一批新特色、打造一批新亮点，进一步推深做实林长制改革，力争在全省有位次、全国有影响。

二是全力加强生态建设。一是围绕“一核”、“两轴”、“三网”、“四极”、“多点”的生态空间布局，大力实施林业增绿增效和“四旁四边四创”绿化提升行动，全面完成20__年营造林任务;二是积极与省厅沟通，积极申报各类林业重点项目;三是继续加强林业科技推广、培训力度，同时加强林木种苗质量管理，服务于全市林业特色产业发展。

三是全力壮大林业产业。加大招商引资力度，按照“生态产业化、产业生态化”的发展思路，以市场为导向、以改革为动力、以科技为支撑，结合实施乡村振兴战略、脱贫攻坚等重点，持续发展“七大增效产业”，重点发展“三棵树”，在全市建设一批好林场、发展一批好企业、培育一批好品种、创新一批好模式、总结一批好经验、推广一批好典型。同时，结合林业特色产业项目和生态保护项目，强化林业脱贫攻坚工作，确保脱贫不返贫。

四是全力强化生态保护。持续抓好中央生态环保督查组交办问题的整改;严格落实林业生态红线，做好建设项目征、占用林地审核审批服务工作;大力加强森林火灾防控、林业有害生物防控能力建设;严厉打击涉林违法犯罪行为，适时开展各类专项行动，重点打击盗挖风景树、整治非法占用林地、破坏野生动物资源等种类涉林违法犯罪行为。

五是全力深化林业改革。做好__市润森林业投资开发有限公司资产注入、项目库谋划，积极稳妥运营，重点开展国有商品林抵押贷款和国有营林公司信用贷款、建立市级林权收储平台、完善“林权抵押+林木担保收储+森林保险”贷款模式、开展国家战略储备林贷款和欧投行造林项目建设等工作;在全市推广集体林权制度“三权分置”改革，探索发放林木所有权证，扶持优势企业做大做强，积极推行“互联网+”林业审批服务模式，深化国有林场改革，推进“好林场”建设，重点推进皇甫山将军凹特色小镇和老嘉山国家森林公园建设。

林业局工作计划(篇11)

(一)20__年工作：

1、造林绿化任务全面完成。全面完成市局下达的年度造林目标任务，共计人工造林6000亩，其中重点工程造林3900亩;封山育林2000亩;退化林修复5000亩;森林抚育6000亩;认真组织开展全民义务植树活动，全区全民义务植树30万株，义务植树尽责率达95%以上;全面启动城乡绿化三年行动以来，共完成沟、港、渠绿化2.5公里，公共绿地建设900平方米，村道补植绿化2公里，完成单位庭院绿化1320平方米、休闲绿地建设3600平方米，街道补植绿化1.9公里，省道绿化23.6公里，县乡道绿化14公里，我区城乡绿化工作得到全面推进。

2、森林资源管理规范有序。一是切实抓好森林防火。先后投入18万元在全区各主要路口、重点林区和隐患部位设立各类宣传牌、警示牌、喷绘标语,同时，为警告放“野火”者，我局特订制了“森林防火”宣传抽纸盒10000个，将“森林防火八不准”和“野外用火六不烧”等内容印在抽纸两侧，全部发放到驻区各单位、长岭岳化两厂及部分村组、农户,做到了防火宣传进村入户、深入人心;总结__年“鲜花换鞭炮”工作经验，持续开展“鲜花换鞭炮”活动，得到群众广泛赞誉和支持，有力促进了文明祭祀新风尚。在10月24日，迎接全市__-20__年度森林防火工作考核，年度工作获考核组高度评价，云溪镇内业资料在全市受检乡镇中名列前茅。二是认真做好病虫害防治。大力开展松材线虫病综合治理，悬挂松墨天牛诱捕器350个，共换诱芯10个批次3500个，诱杀松材线虫传播媒介松墨天牛6897只。全区林业病害成灾率控制在4‰以内。三是严厉打击涉林犯罪。共开展上路巡查执法90次，扎实开展了白泥湖湿地候鸟保护、107国道沿线林地保护、经营野生动物突击检查等多项专项行动，今年来共查处各类涉林违法案件16起，制止破坏森林资源行为20起，收缴扑鸟网3条共60余米;对全区45家木材经营加工户进行了全面清理整顿，并建立了管理台账，确保了我区木材经营加工业有序平稳发展。

3、林权制度改革有序推进。共受理山林权属纠纷36起，成功调处33起，调处成功率92%;办理各类信访案件15件，按时办复率100%;积极推进森林保险工作，投入近13万元为全区22万多亩生态公益林和商品林政策性纳保1年，做到森林保险全覆盖。

4、林业产业发展势头迅猛。一是油茶产业快速发展。继续推进现代农业油茶综合产业园建设，与林业产业扶贫相结合，计划今年新造油茶1000亩，补植8000亩，同时对__、__年油茶造林进行全面补植，全区油茶种植总面积已超过10000亩，成为林农增收的新亮点。二是林下经济继续壮大。大力发展林下经济，通过积极为符合条件的林下经济大户申请国家相关扶持资金，鼓励支持全区现有12家林下经济基地和专业合作社做大做强，打响品牌，20__年全区林下经济总产值达到3000万元。三是生态旅游再添动力。以实施乡村振兴战略目标和湖长制为契机，积极向上立项争资，全力打造白泥湖国家湿地公园和清溪省级森林公园两个生态休闲旅游品牌。成功向省厅申报了清溪森林公园内的林相改造项目，密切配合市城建投公园开发项目及潜江-韶关输气管道工程。白泥湖国家湿地公园迎接了市改革办调研白泥湖国家湿地公园项目，协助区领导开展湖长制巡湖工作，并对我局牵头负责的长江三个排渍口进行工作督查，发现问题8起，交办8起，督促相关责任单位及时整改到位。目前，白泥湖湿地管理中心正与发改部门衔接，尽快启动湿地公园宣教中心立项、建设。

5、精准扶贫工作成效显著。一是行业扶贫。今年来，5个省定贫困村(清溪村、南岳村、姜畈村、白泥湖村、钢铁村)共种植油菜105.13亩，涉及贫困户44户，财政投入105130元;生态公益林面积3331亩，涉及贫困户248户，专项扶贫资金48303元;截止目前，已经全部发放到贫困户家中。植树造林2500亩(含补植补造2300亩)，实施封山育林1000亩，发展特色油茶产业基地3个、面积1500亩，发展林下经济500亩，发展庭园经济种植果树和珍稀名贵树种1000棵，发展生态旅游1000亩，开展农业、林业技术培训150人次，达到贫困人口收入增加、生产生活条件明显改善的目的。二是精准扶贫。为清溪村11户精准扶贫贫困户发放慰问金共计8800元，另为团结村4户贫困户发放慰问金5200元;先后7次赴平江县龙门镇福寿村3户贫困户家中进行了走访慰问，解决扶贫资金4.5万元,并送去了大米、食用油及慰问金7800元，目前，我单位负责平江县龙门镇的三户贫困户均已脱贫。

(二)20__年工作计划：

20__年即将到来，为提前规划好明年的各项工作，我们对照今年年度工作目标的进展情况，提出如下工作打算：

1、紧扣重点，加快推进两个公园建设。一是白泥湖国家湿地公园建设。继续争取上级业务主管部门和区委、区政府的支持，加大投入力度，加快基础设施建设，进一步增强保护能力。通过新建宣教展览中心一体建设，宣传湿地保护科普知识，积极向外推介，打响“白泥湖国家湿地公园”这块牌子。同时，结合湖长制管理，加快生猪退养、矮围网围治理进度，并进一步加强对白泥湖个体承包养殖的整治和管理，使之符合公园建设要求。二是清溪省级森林公园建设。全力配合__市城市建设投资集团有限公司开展清溪生态休闲旅游度假区的建设工作。加快推进清溪省级森林公园旅游公路项目及园区内部游步道建设进度，逐步完善公园内外部的道路系统。按照公园总体规划对公园目标进行分解，做好定点规划设计。同时，加强与相关部门和乡镇联动，形成有效合力，切实抓好公园内的山林纠纷调处、控建拆违与治污工作。

2、明确目标，切实加强两防工作重点。一是森林防火。重点实施林火预警和通信指挥系统、森林消防队伍能力、林火阻隔系统建设，组织开展森林防火镇村两级示范点建设，开展全方位全覆盖业务培训，继续加强值班备勤，大力开展宣传，严格火源管理，强化督导检查，确保不发生大的森林火灾和人员伤亡事故。二是生物防治。重点做好松材线虫病防治工作，进一步压实工作责任，落实政府、林业“双线”目标管理责任制，保质保量完成20__年松材线虫病除治任务，确保疫情得到有效抑制，全区林业有害生物成灾率控制在4‰以下。

3、攻坚克难，优化细化四项具体工作。一是造林绿化。完成市定造林任务(目前市局暂未下达20__年造林计划)，长江防护林工程建设3000亩;大力开展全民义务植树活动，义务植树尽责率达到95%以上。争取区政府领导重视与支持，全面完成城乡绿化三年行动及长江复绿工程年度任务。二是产业发展。在继续推进油茶种植和珍贵树种基地建设的基础上，加大财政投入，重点引导发展林下种植、养殖、采集加工和森林旅游。以创建省级林下经济示范基地为目标，强化林下经济项目的筛选、跟踪和推广示范，建设一批林下经济示范基地。深入开展林业科技宣传活动，抓好林业技术推广和农村实用人才培训。三是林政管理。强化林地林木管理。严格执行使用林地项目审核审批制度和森林限额采伐制度，确保林地保有量不破“红线”，活立木蓄积量增长率达到市定标准。强化林区安全稳定，适时组织有针对性的专项打击整治行动，突出重点生态区位森林资源保护，依法严厉打击盗砍滥伐林木、非法毁坏侵占林地、乱捕滥猎野生动植物等违法犯罪行为。四是扶贫攻坚。巩固__、__、20__三年来的扶贫攻坚工作成果。继续开展“回头看、回头查、回头帮”活动，加大对贫困村资金投入的扶持力度。

林业局工作计划(篇12)

县林业局20xx年普法工作计划

20xx年是“四五”普法考核验收年，今年工作的总体要求是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真落实党的十六届四中全会精神，紧紧围绕“对接长珠闽，建设新XX”战略的实施和“两个提高，两个转变”目标的实现，坚定信心，乘势加压，拼搏进取，扎实工作，全面完成“四五”普法依法治理规划确定的各项

任务，为促进我县经济社会更快更好的发展营造良好的法制环境。

一、围绕全局经济发展和社会稳定，有针对性地开展全民普法活动

1、按照县统一部署，今年在全局公民中重点宣传“四法四条例一办法”，即宪法、行政许可法、对外贸易法、土地管理法、国务院信访条例、国务院宗教事务条例、XX省统计管理条例、XX省实施《中华人民共和国义务教育法》办法、集中组织学习《XX省20xx年重点普及法律辅导讲话》、《“四五”普法考试题解》，度并将城市规划建设、劳动保障方面的法律法规列为今年重点普及法律内容，发行相关的《法律法规汇编》。

2、围绕整顿和规范市场经济秩序开展法制宣传教育，促进社会诚信体系建设。

3、深入开展流动人口、下岗职工等特殊群体的法制教育，大力开展“送法下乡”、“送法进社区”活动，把增强学法用法自觉性和提高依法维权能力结合起来。原创

4、立足于建设法治政府，广泛深入开展部门（行业）依法治理活动。宣传贯彻好《行政许可法》，优化政务环境，深化依法行政工作。认真抓好执法责任制、过错责任追究和政务、事务公开等制度的贯彻落实。

二、围绕搞好制度化、规范化建设，抓好各类普法对象的法制宣传教育

1、要继续按照“整体推进、重点突破”的工作思想，以制度化规范化为着力点，建立和完善普法工作各项制度，包括学习制度、培训制度、考试制度、会议制度、合格证制度等。

2、加强对领导干部、公务员、企业经营管理人员等重点对象学法用法工作的检查督促。重点加强对领导干部学法用法工作的制度化建设。健全专家讲法、中心学习组等各类学法制度，全局副科级以上领导听取法制讲座每年不少于3次，学法笔记1万字以上。

三、围绕“两个转变、两个提高”的要求，认真抓好“四五”普法依法治理考核验收工作

按照县法宣办X法宣字[20xx]1号文件即《XX县“四五”普法工作考核验收评分细则》的总体要求，精神准备、抓好落实，认真抓好“四五”普法依法治理考核验收工作。

会计工作计划和建议(汇编13篇)

随着岗位内卷越来越严重，为了让我们积极的对待工作，不在岗位上磨洋工。需要我们尽快制定一份岗位工作计划，写工作计划要根据实际情况体现“如何做”和“谁来做”的问题。以下是我们为您准备的关于“会计工作计划和建议”的精选文章，希望以下网页内容能给你帮助！

会计工作计划和建议【篇1】

20xx年已经结束，从进入公司到现在，也有半年多的时间了。虽然我在工作中还有很多不足的地方，但经过这半年多的积累，我有信心在新的一年能把工作干的更好，对此我制定了20xx年的个人工作计划：

一、年计划

作为应付会计，主要是负责预付账款，应付账款，其他应付款的账目工作。

第一，20xx年要把自己所管的所有的预付账款、应付账款、其他应付款中的每个户都查一遍，借贷方的原因写清楚，这样会减少死户的发生，从而减少公司的损失。

第二，对预付账款借方出具对账函，及时与客户对账，保证双方账目的清晰，对于双方账目不符的情况及时让业务员与对方沟通及时对账。

第三，检查账目是否出现造错科目的情况，我会在每个月结束后，认真的检查每个科目，发现有科目出错的及时通知本人更正，保证内部账目的条理有序。

第四，每个月初3号把单据及时入账完毕，4号完成运费明细表给物流，6号把税金表上报，8号抽取承诺单，认证核对，对到期未回收发票的业务员进行罚款，督促业务员单据及时入账。

第五，20xx年公司要进行查账，我要努力配合好组长的工作，顺利的完成股份的查账工作。因为是第一次，我一定要尽最大努力完成自己的任务，尽量不让自己的工作出纰漏。

第六、在保证完成工作的前提下，自己努力学习财务知识，提高业务能力，虚心请教，一步一个脚印，让自己了解的更多、知道的更多，让自己不再是一个单纯的记账、入账会计，让自己更多的向如何去管理方面发展。

第七，对于工作中出现自己不懂的问题，及时请教。在工作中要思考问题，有好的建议、好的想法反映给领导。

二、月计划

为保证每月按时、按质、按量完成自己的工作，制定如下计划：

1、及时处理各种单据和发票，争取每天收的，每天做完。

2、及时根据销项税额，来认证进项发票。

3、及时将凭证整理装订成册。

4、及时对上个月的进项发票进行整理、核对、装订，和对进项数额的计算与核对，保证账目跟认证的数是相符的。

5、及时完成承诺单的抽取和保管，对于到期没到的发票，对业务员进行罚款，以督促他们的工作。

6、及时收回承兑收据，对于没有按时收回的承兑收据，对业务员进行罚款。

7、月初，等凭证都做完之后，各个科目进行检查，对做错科目的凭证通知本人进行及时更正，保证单据的正确及准确性。

8、每个月的1号完成制造费用凭证填制，3号完成所有凭证的填制，4号完成运费报表，6号完成税金表，8号抽取承诺单，10号之前完成罚款的表。

新的一年，我会以一个新的面貌、新的姿态去工作、去迎接新的挑战，为冠洲的明天贡献自己的一份努力。

会计工作计划和建议【篇2】

一年不过转瞬，在忙碌的时候，就算把这十二个月乘以二，也还是不够用的。但是幸运的是，在我们全体同事的努力下，我们通过互相的配合和拼搏，发挥出了百分之两百以上的效率，在过去的一年里，顺利的完成了工作目标!

这是值得庆贺的，是值得高兴的。但是在这样的效率之下，一些小细节的事情就变得难以掌控了。在对上一年工作的总结之后，我也发现了自己在过去的工作中有许多的不足和问题存在。为此，为了改正这些问题，为了提升自己的效率和质量，我作为xxx公司的财务会计，对自己在20xx年做出计划如下：

一、理清思路，提升效率

随着公司业务的增加，我们会计的工作也渐渐的开始繁重了起来，为了更好的解决自己的问题，我必须更有效率的面对自己的工作，更有效率的利用好上班的时间。为此，在工作中搞清楚自己的工作目标是很有必要的。

在下一年的工作中，我首先要在思想上改正自己，要认真的吸收会议中领导的讲话，根据公司的发展，不断的更新自己。并且，面对自己的工作，我更要对自己的责任心，以及对工作的热情金星进一步的提升，在工作中加大自己的动力，这样才能更好的面对工作的压力。

其次，面对自己的工作，我也要时刻分清主次，优先完成重要的工作，科学的，有计划的而完成自己的工作，达到提升效率的成果。

二、提升工作能力，严守工作质量

对我个人而言，在工作中其实还有很多的问题。看着同事们精确而迅速的工作，我明白，自己必须要努力的提升自己。但是，作为会计，我必须保证自己的计算的精准性!即使完成了工作，不准确的数据，只能带来麻烦而已!所以在下一年的工作中，在努力提升自己的同时，我也要时刻的反省自己，严守工作的质量问题。

三、加强管理，做好日常计划

在这一年的工作中，我要在工作中加强自我的管理能力，在工作中努力的提升自己。在总结中发现的错误，我要在自我的管理中改正过来，并且严格的要求自己，防止再次出现同样的错误!

20xx年的工作即将开始了，我们作为员工，能做的只能是管理好自己，努力的做好自己的工作，和大家一起努力的推动公司的发展!20xx年，我会继续努力!

会计工作计划和建议【篇3】

作为一名应收账款会计，下面是我今年的工作计划：

1、业务发生以后，要问清楚客户什么时候需开出发票，非月结客户一般直接开发票给对方，并收取现金或转账。

2、月结客户，根据客户要求的时间内开出。一般，月底做好对账单，与客户采购部或者财务部对账，收到签回的单即可开出，随对账单一起寄送。

3、新客户如果是转账，则需要将公司的有关银行账号告知客户。收到客户传真过来的汇款单后，要问出纳货款到账的情况，并及时注销应收款汇总表。

4、根据客户的月结情况，到时间要申请请款。打电话先问清楚请款时间，以及请款需要带哪些资料。有些公司要求收款人携带身份证正本、公司公章或财务章、收款委托书、客户签字的对账单(没有寄送发票的，还需要带发票)，在约定的时间到达客户那里申请货款。转账的客户则不需要带以上的.资料。

5、对待那些喜欢拖欠或者找借口推脱的公司，到期不能及时给货款，应该及时报告给主管。

6、因为某些原因造成客户公司倒闭等，应收款做坏账处理。

会计工作计划和建议【篇4】

20xx年紧张忙碌的一年即将结束了，总结这一年的工作，在各级领导的正确领导和业务指导下，我在本工作岗位上取得了一定的成绩，但也存在着很多的不足之处。本着正视当下、展望明天、总结成绩、剖析不足的思想，现对20xx年的工作进行总结及对20xx年的工作进行计划如下：

一、 岗位工作取得的成绩

1、资金方面：作为一个企业，资金的安全及管理是财务业务中很重要的工作，20xx年我每月月末会与出纳人员及时、完整核对现金、银行存款、其他货币资金往来进行对账、盘点，并做资金对账表存档。保证了各项资金帐帐相符、帐实相符，为公司资金安全管理及合理使用提供了数据基础。

2、供应链方面：作为一个总账会计，我要负责每天采购、出库等发票的生成，月底我要做供应链的对账、关帐结账工作。在这一年里，我能坚持每天生成相关发票、月底做库盘点数据并参与盘点、审核盘盈盘亏单据及写盘点报告，为公司商品管理工作尽到了一个作为财务人员的职责。

3、应收应付系统方面：我坚持每天把出纳传递的收、付款单据在当天入账，及时核销客户应收款、供应商应付款；及时处理商务部门及业务人员xx邮件关于应收应付款项的调整入账；改变了以前因入账不及时，给商务方面在对客户和供应商款项管理方面造成的数据信息滞后、帐期影响。在这一块，通过我的工作有了很大改善，为公司各层级数据需求者提供了及时、完整、准确的数据支持。每月底及时进行了关、结账工作，仔细调整业务环节中出现的数据不符合系统的情况，从未因供应链关结账的问题影响下月的业务开单。

4、固定资产系统及存货方面：我每月对公司购入的各项固定资产进行登记入账、建立卡片，月底对资产项目核对关结账。

5、总账账务方面：我坚持每天及时从出纳处取得各项单据，及时分类归集记账，做到分录摘要清晰明了、数据准确、核算项目对应无误；并增加了原来未做现金流量项目；在月末及时进行账目核对，保证资金、备用金项目、应收和应付项目帐帐相符，通过每月对应收预收、应付预付项目的数据的对比，核销了应收款、应付款的重复项，保证了资产负债表项目数据的真实合理，为数据分析奠定了扎实的基础；及时处理财务经理、财务总监xx邮件关于各种账务调整、数据清理的工作；能及时每月对xx工厂、xx采购、销售、一般往来账务及时进行核对并制作对账表，对于双方有疑问的事项我能做到和对方财务人员保持密切沟通只至找出问题所在、及时解决，保证双方往来账务清晰、数据准确。

6、其他会计事项：我能按照财务部规章制度、领导要求，处理相关财务事宜，提供需要的数据信息及账表及其他事务；对于其他部门和人员通过系统查询关事项，能积极配合并释疑；遵守财经纪律和制度、遵守职业道德、保守各种保密事件及商业秘密，做到数据不外泄不传播。

二、工作中存在的各种问题及修正

1、 在凭证制作过程中出现了数据登记不完整、科目归集、核算项目归集不准确的时候，在20xx年的工作中应更加仔细、详细分析数据属性，做到摘要意思清楚、信息全面、科目及核算项目及现金流项目归类准确、数据准确。

2、对于应收应付项、资产项、总账项，不能拘泥于做账而“作”帐，在每项目完成之余，多看多想各环节数据状况、关联信息，发现及处理系统中出现的有必要处理的事项，使财务帐各项目、数据更完整清楚、符合逻辑。

三、20xx年工作打算及展望

新的一年，工作也是一个全新的开始，理应对人生对工作有个新展望，在崭新的下一年我要：

1、20xx年建立新财务帐套，全面准备、核对、处理数据，在1月底完成帐套各个模块数据录入及初始化工作。

2、更好、更全面完成本岗工作；团结部门全体人员、紧密协同工作；不折不扣完成上级领导安排布置的各项财务工作。

3、积极参与各种培训及学习，不断充实、更新知识，提升职业劳动技能。

会计工作计划和建议【篇5】

20xx年很快就要过去了，我们迎来新的一年——20xx年，下面提前制定了财务部个人工作计划，当然计划赶不上变化，在工作过程中也会随机应变。

20xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订20xx年工作计划：

一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，但是xx年11月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：xx年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部xx年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。

首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

二、加强规范现金管理，做好日常核算

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

针对这次会议的主题，我从小处谈，对自己进行一次剖析。我是从外地来到xx寻求发展，之所以来，就是在当地有一种强烈的危机感，由于当地经济的落后，不知自己的前途在哪里。自从来到xx，依靠xx的飞速发展，我也成了一个新xx人。由于房产行业的升温和发展，公司又做得如此成功，让我感到一种相对的稳定。自己内心的那种紧迫感和奋发向上的精神在一点点的消褪。公司领导的这次会议主题很及时，让自己又一次认识到自身在工作中、在意识上都存在许多不足。基于这个目的，回想这一阶段工作，再和其他财务经理相比，还存在许多的问题，希望在20xx年的工作中能够不断改进，不断提高，努力做到适岗。

第一、财务工作距财务管理的要求还有很大的差距

阳城的财务工作的还是会计工作，仅仅停留在事中记帐、事后算帐，对事务发展的预见性不够，不能将工作做在前面，往往是碰到问题解决问题，而不能做到防患于未然。另外，作为财务负责人对企业经营活动的参与不够主动，不能深入的掌握其经营活动的特性，只能是按照公司或领导的要求报送数据、资料，在对企业经营进行分析时往往会将企业实际丢在一边，只是按照理论上的指标去计算、去解释。所以这方面的工作距领导的要求还相差太远。

第二、会计工作中仍有许多待改进之处

去年集团公司财务管理部下发了《xx集团财务管理制度》以及组织我们学习了财政部《会计工作基础规范》，对我们的会计工作提出了具体的要求。但在实际工作中还存在许多不足之处，尤其在一些小问题的执行上不够坚决，在对一些已形成习惯做法的问题处理上，改变起来还有一定困难。

第三、管理工作的形式化、表面化

有很多的日常管理工作作的还不够细致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，没有起到真正的管理作用，对照制度的要求，还存在问题，针对这种管理中存在的问题如何将管理工作做细作深，应是今后工作中的.又一重点。

第四、缺乏沟通，对相关信息掌握不到位

财务工作是对企业经营活动的反映、监督，对本部门以外的信息应及时了解，目前部门之间的协作没有问题，就是对财务暂时没用或是不相关的信息、知识没有主动与其他部门进行沟通、了解，到用时都不知该找谁。另外和公司领导的沟通还存在问题，对领导的工作思路及对财务工作的要求还不能完全掌握，以至于使自己的工作有时很被动。

第五、鉴于工作中存在的几个问题以及个人的一些想法，计划在20xx年的工作中重点应在以下问题几个方面进行改进、提高

1、在做好日常会计核算工作的基础上，还是要不断学习业务知识，针对自己的薄弱环节有的放失。同时向其他公司做的好的财务主管学习好的管理、经验，提高自身的综合管理能力。积极参与企业的经营活动，加强事前了解，掌握经营活动的第一手资料，加强预测、分析工作，按照集团公司要求，认真做好财务计划工作。在日常工作中按照财务计划，监督企业对资金进行合理、有效地使用，使企业效益最大化。在实际经营活动中发生与计划数较大差异时，及时与领导沟通，分析查找原因，根据差异及其产生原因采取行动或纠正偏差，或调整已有计划，同时也为日后的计划安排积累经验。

2、力求会计核算工作的规范化、制度化按照财政部《会计工作基础规范》和《xx集团财务管理制度》的要求，做好日常会计核算工作。只有按照《工作规范》、《财务制度》做好日常会计核算工作，做好财务工作分析的基础工作，才能为领导提供真实有效的、具有参考价值的财务分析及决策依据。也争取在xx集团被评为财务信用A类企业之后，阳城公司也能尽早获得这一荣誉。

3、做深、做细日常财务管理工作在接下来的一年，我计划多花一些时间，多研究研究财务软件及销售软件中的功能模块，尽可能使现有的功能得到充分利用，让阳城的财务管理工作更上一个台阶，起到真正的控制、管理作用。

4、不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，提高政策水平对财务知识以外的与房地产业、建筑业有关的知识掌握不够，有时也会影响到自己的财务工作。所以在平时，除了加强自身的学习外，要多向其他部门的同事请教，尤其在工作中碰到非财务专业的业务事项时，不能单以自己的理解，应在彻底搞清楚之后，进行处理。

5、加强内、外部的沟通，搜集有关信息在新的一年中，对内需要财务和各部门之间经常进行沟通，形成一种联动效应，对企业的各种信息作一个动态的掌握，对不同时期的各种信息资料不断更新，掌握每一项目的进展、最新的信息。对外加强与地方财税部门之间的联系，及时掌握有关政策信息，既依法纳税又合理避税，为企业合法经营做好参谋。

除了我们自身的努力外，给集团财务部提两点建议

首先，从集团外部请老师，针对我们工作中共同的弱点，举办一些专题讲座、培训，关键是理论在实践中如何运用，如何提高财务管理水平。另外，也经常组织一些内部的学习交流，把先进的管理经验让我们大家学习、分享。

其次，对于公司财务制度，是否能够也给项目公司的领导及部门经理进行学习，让他们认为必须按制度进行管理，如何按制度进行管理，否则，仅仅财务上对他们进行要求执行起来太难。

最后，在今后的工作中，希望领导能一如既往地大力支持财务工作，我也会在工作中尽我所能，不遗余力地作好财务工作。

会计工作计划和建议【篇6】

新年伊始，结合当前形势，制定了20xx年的工作计划。

财务管理是医院构建的决定性因素，是实现医院管理科学化的基础前提。随着医院卫生体制改革的不断深入，医院要以优质、高效、低耗的服务赢得医疗市场份额，建立一个标准化和全面的医院财务管理工作计划，具有十分重要的意义。更新理财观念是市场经济形式下医院财务管理成功与否的基础。

一、首先要加强财务管理职能

参与医院经营管理，财务管理是医院经济工作的核心。医院的一切经营决策必须以财务预测和详细的财务分析及医院财务会计的核算数据作为基础和依据。任何经营决策实施过程中都离不开合理的财务控制，因此医院财务管理必须从核算型向管理核算型转变，做好这种转变不是一句空话，要切实地抓好和完善以下三种职能。

1、财务的参与职能

医院的财务管理不能只在办公室算账，而应走出去，到医院的基层去，注意对医院重大经济活动的研究和分析，提高工作的科学性、前瞻性、预测性和可操作性，促进财务工作由核算型向管理型转变，在项目投资可行性研究阶段，要为领导的决策提供效益分析和可行性科学数据，及时提出建议和修改方案，总结财务管理过程中的经验及教训。合理安排使用资金，建立医院大型项目。设备购置的可行性论证和审批程序，切实保障医院各项经济活动的合法性、合理性和经济性。

2、财务的控制职能

财务控制是按照一定计划指标对医院的经济活动进行可行性的调节、监督、检查、纠正，以确保医院财务计划工作的实现。财务控制是财务管理的一个重要方面和一种手段，贯穿于医院经济活动的整个过程，建立健全财务的内部控制职能，是保证医院资金使用的规模化、制度化、合理化的有力保障。

3、财务的服务职能

医院财务管理必需改变服务模式，要建立以增强服务意识、提高服务质量、强化管理、规范行为、改进服务、提高服务质量为目标的内部建设理念，这就要求财务人员主动为病人、职工、领导排忧解难，让病人满意、职工满意、让领导放心，要处理好财务与各部门的关系，用真心和热情换取工作的和谐与舒畅，用优良的服务做好医院财务管理工作。

二、做好内部财务预算

建立资金管理体系，通过全面预算，充分考虑货币资金的时间价值，实现对资金流量的严格控制。实现审批一支笔，严控收支两条线，提高医院经济效益，各部门、各渠道的资金收入全部纳入财务预算统一管理，统一调配，统一使用，所有经济实体都要接受财务部门的监督检查，所有资金由财务部门集中收入，调剂使用，以确保医疗、药剂、基建，后勤资金的需求。内部财务预算是医院对有计划的经济往来实施财务监督的基础和依据，单位内部预算不仅仅是医院财务管理工作的具体表现形式，而且在一定程度上也体现了单位对整体工作的安排。正确编制预算和财务预算管理是医院进行各项财务活动的前提和依据，是医院在年度内所要完成的事业计划工作任务的货币表现，是医院组织收入和控制支出的依据。

会计工作计划和建议【篇7】

一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，但是0*年11月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：0*年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部0*年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。

首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的'编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

二、加强规范现金管理，做好日常核算

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

会计工作计划和建议【篇8】

一、工作目标

（一）做到会计账务处理正确无误，自己责任下的会计科目无异常情况。

（二）敢于突破自己，改变现在不好的工作方法，在做的过程中更多的去想，提高自己的主动能力，每次进步一点。

二、工作改进方面

（一）账务处理，凭证处理过程中，慢点做，凭证完成后再到核算项目明细中核对一遍。

（二）对于一些时间较长且未对账的外购入库单，每月除了做未勾稽和采购核对外，还应该加强对这些后续的跟踪。

（三）对于外购入库单，审核慢点，改变以前注重核对送货单的单价和采购订单单价的方式，同时也要注重入库规格型号和供应商的核对。

（四）对于一些供应商有代替开票的供应商的处理及其一些外购入库单有异常处理情况的，及时和外帐材料会计沟通，让他们及时了解。

（五）在完成好的情况下，要更加注重细节方面，账务处理摘要，尽量做到从摘要就能了解需要了解的相关信息，例如，标明付款的起止时间，数量，是否代替开票以及多开少开票情况。

（六）提高自己的对工作的主动性，对于采购单价及时向采购相关人员了解单价是否有变化，尽量不要月末反审核改动订单和单价，及时沟通避免不必要的麻烦，和采购人员做好供应商的应付账款的对账工作，做到心中有数，以及一些有异常情况的及时沟通解决。

（七）报表方面，报表有异常的，及时查明原因，能改的就改正，不能改的就及时向领导说明情况，让领导做到心中有数。

（八）对于一些平时比较少处理的会计凭证，不要盲目的处理，应该先查查以前帐套的处理情况，如以前无相关处理的，向主办会计请教处理。

（九）和采购人员做好供应商的应付账款的对账工作，做到心中有数，以及一些有异常情况的及时沟通解决。

（十）关于学习，立足本岗位的同时，空闲时间可以学习了解其他的岗位方面的知识，由于身处管理材料会计位置，对一些涉税问题不太了解，在新的一年中希望提高自己税务方面的知识，在每个阶段都给自己订下一个提高自己的学习目标，分阶段提升自己。

会计工作计划和建议【篇9】

一、改变工资政策，节省工作量

在我们公司一直都有着这样一个规定，租房的成交单不会算在工资里面，什么时候成交的，拿着凭证就可以直接到财务室会计那领取奖金，现金发放，其实我一直都对这个方式存在疑惑，的确是可以激发销售们的工作激情，当天立马就可以拿到现金，没有比这更实在的了，但是这无疑是严重增加了我们财务室会计的工作量，他们每次一来处理自己的租房单，我们就得先放下自己的工作，先处理他们的事情，极其影响我们工作效率，为此我已经跟领导申请过了，租房单也跟其他订单一样，提成放在月工资里面就好，别搞这么一出，钱本质上又没少他们的，只不过是跟工资一起发放而已，他们也没有什么拒绝的理由，但是这的确对我们财务部有着天大的好处。

二、仔细盘算员工们的工资，保证正确度

要知道公司的销售们，不仅是会成交租房售楼的订单，还会因为各种事由违反公司的规章制度的，如此我们在进行会计工作的时候，要求自己能把员工每一分扣钱都记录到位，这样的赏罚分明才能让员工们有更好的自我约束性，从而提高工作质量，工资严格保证在每个月规定的工资发放日及时的发给员工们，第二天再发的情况是绝对不允许的，并且要做好每一个的人工资都是准确无误的，经过赏罚提成计算后的工资。如果出现差错得到员工的反馈要及时的处理。

三、做好每个季度的财务工作总结

在今年的工作中，我务必要做到每个季度都对公司的经济收入支出做个总结，是个季度的工作总结做好，这样才能有助于年终的盈利计算，就像去年，因为从来没做过汇总统计，就导致年终的时候，工作忙不得不可开交，天天加班，就是因为除了要完成每天的日常工作之外，还需要统计公司一年的收入，统计出最有价值代表员工，进步员工，这些奖项的基础数据都将是来自我们财务会计，所以我们的工作非常重要，容不得半点马虎。公司目前的工程项目暂时不归我管，我只是负责管理销售部的财务，但是我还是会致力升职调入总部。

会计工作计划和建议【篇10】

光阴似箭，转眼间大学生活即将结束了，由于国内的就业趋势比较严峻，职业重要，选择固然也很重要，所以选择职业对于即将毕业的学生来讲具有举足轻重的影响。因此要依据自己的性格，选择适合自己的职业，去锻炼自己，发展自己。

一、 自我评价

性格：比较内向，执着，谨慎

兴趣：听音乐，看书，逛街

技能：取得计算机一级证书，会计从业资格证书

学历目标：取得中级会计师，注册会计师资格

二、会计专业就业方向及形式分析

在我国现阶段，全国数百所高校中几乎每个学校都设有财经专业，尤其是会计专业。每年都有成千上万的会计专业的应届毕业生涌上人才市场，虽说会计师热门职业，在这种现状下普通和初级财务人员明显供过于求，但高端财务人才却千金难觅。作为专业技术性很强和个人素质要求相对较高，且是企事业单位最重要经济信息系统和控制系统的财务会计工作，越来越多的企业开始对其从业人员有了新的期望和要求。目前，具有几年会计工作实践经验，并且取得会计职称如注册会计师、acca、aia等的中高级会计人才才是市场上的抢手货。那么，预测和现实为什么会有如此大的反差?

首先不少企业不愿意接收应届毕业生，这一点在财会类专业的招聘中更为明显，很多单位的招聘底线都是初级会计师，就算用人单位用了你，也需要进一步学习，接受企业观察，并不能一开始就成为一名会计师，很多人都是从最初的出纳做起，起点低，工资也很低。

其次，就业难是大学扩招的必然的结果，据有关调查显示，像计算机、文秘、财会类等专业都是供需两旺专业，即便如此，在人才市场依然是供过于求，所以，除个别专业外，就业难现在是绝大多数毕业生的共同问题，而并非是某个专业独有。

第三，中国的财务部门在企业中的地位并不是很高，除了一些大型企业有完备的财务机构以外，一些小规模企业的财务部门只需一两个出纳、会计，甚至一些小公司没有专职的财会人员，出现一种行政人员兼财会人员的现象。这主要是因为很多企业并没有意识到财会部门在公司运作方面的重要性，认为财务人员只是收钱，管钱而已。观念落后也给财务毕业生的就业带来一定的影响。

会计工作计划和建议【篇11】

一、指导思想

加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润；加强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水平；建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。

二、工作措施

1、捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。

2、抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。

搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成

3、加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。

4、适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理，提供差别化、个性化服务；二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。

5、努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。

企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。

6、严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。